Be Efficient Tv | Boost the Efficiency of Your Life and Business with Tips and Tricks from Leading Experts (technology )








December 2017
          1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30


Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.


In 1987 I was born in the middle of a January snowstorm in Missouri. I didn’t always have entrepreneurship in my blood. Growing up my dad worked for the state and my mom a pharmacist. There wasn’t much entrepreneurship in my extended family either: teachers, lawyers, doctors, insurance agents, but no entrepreneurs.

All in all I lived a pretty typical upper-middle class, midwestern childhood. I played soccer, baseball, basketball, swam and generally got exposure to all the opportunities I wanted because my parents went to great lengths to make sure I had those opportunities.

Music as Entrepreneurship

In middle school I took up playing the saxophone. I quickly fell in love. I would pull out Cannonball Adderley, Charlie Parker, John Coltrane and Ray Charles albums and try and play along.

At first I wasn’t very good, but over time I could hold my own with the local jazz musicians. In 9th grade I got asked to play my first professional gig and made $50 playing at the Missouri Governor’s Mansion for just three hours of my time.

This was the first time I ever got paid for a specialized skill that I had and not because I was a warm body that could perform menial tasks. I didn’t realize it at the time, but this was my first foray into entrepreneurship.

The Search in High School and College

Like many of my friends, in high school and college I had no idea what to do with my life. I blindly followed the rules, got good grades and made my teachers and parents happy.

I had a knack for math and science so everyone told me to I should be an engineer because that’s what engineers do. So in college I settled on majoring in industrial engineering even though I wasn’t super sure what they did at the time. I knew it had something to do with efficiency and that’s something I could get behind.

Eventually my junior year of college I decided that I needed to figure out what the heck I would do with my life so I took an internship with a major telecom provider because they paid well and it seemed like a stable gig.

Over the course of the summer I realized how much I hated corporate life. I would come into the office and work hard for a solid hour each day and surf the web the rest of the time. It was the worst.

The brutal irony is that my bosses loved what I did and praised my work every step of the way. I realized that summer that a “regular” job wasn’t for me.

Becoming an Entrepreneur

I didn’t decide on entrepreneurship immediately after that summer. All I knew was that I hated wasting away for 8 hours a day at a job I could do effectively in 1 hour a day.

That final year of school I started looking for different types of work I could do. Something a little outside the box and I found a small, local tech company that was looking for a marketing intern.

I had zero marketing experience at the time, but I picked up a Seth Godin book and talked my way into the job.

It turned out to be a pivotal turning point in becoming an entrepreneur.

Learning the Ropes

Over the next year as an intern and ffull-timeemployee at this local tech company I learned a lot about product and marketing. I had no idea what worked and what didn’t so I tried my hand at just about everything.

Essentially, I was honing my chops to become what I call a Full Stack Marketer.

After about a year I’d learned about as much as I could and started trying to build my own company. I spent my spare time selling people in the community on just about anything I could. I built WordPress sites, I whipped up email marketing templates, I built a small web app. Anything to learn problems that other business owners were having.

During the day I started working with local Columbia, Missouri entrepreneur, Brant Bukowksy, doing email marketing automation at It was there that then co-worker, Bryan Helmig, devised the initial seeds of our first startup, Zapier.

Diving In

In October of 2011, Bryan and I teamed up with our friend and local developer, Mike Knoop, to build the initial prototype of Zapier and win the first annual Columbia Startup Weekend.

After the weekend we worked nights and weekends to build the initial beta product for customers and in January of 2012 I was able to start my entrepreneurial journey full time by quitting my day job.

With the Zapier beta going well, we applied to Y Combinator’s summer 2012 batch and were accepted. In May of 2012 I moved to California with my wife and we’ve been loving it ever since.

Giving Back

I’m by no means an expert at anything, but I do have a lot of in-the-trenches experience at marketing, team building, fundraising, bootstrapping, and product. I love to help out when I can.

If you want to get a hold of me let me know if the form below. I usually dedicate one day a week to respond to these requests so it could take up to 7 days or so before I respond.

If it’s more urgent than that, then you’ll find a way to get in touch with me. 😀

Website & social media links

Interview Questions

What’s your background before Zapier?
You studied industrial engineering. Then you did a Master in Business Administration. How did you get into the software world? And can you code?
You worked as a teaching assistant at the University of Missouri, then started working as customer development lead at the Idea Works, then email marketing manager at Veterans United Home Longs. Why did you decide to leave the teaching job at the university?
Why did you call it Zapier & what’s really is Zapier?
How did you meet your co-founder and how important to have a co-founder in a startup?
How to soft launch a startup efficiently? What did you do at Zapier?
How did you get your first customer then scaled Zapier?
How do you currently market for Zapier?
What are the tools or apps that are mostly connected by Zapier?
How to post from buffer or facebook to Instagram? I personally struggle with that?
How Zapier manage to connect the apps without getting access to some security data? How it makes two apps talking to each others? Do you get permissions from those apps to connect with others?
For nontechi people what does APIs means?
The Below two Questions are from Alex Kei to Wade Foster
– Are your integrations API based only or do you use any other method?
– Any plans on adding Wistia zaps based on view percentage and be able to tag viewers in Ontraport according to how much they watched a video?
Ideas to use Zapier with Asana?
Ideas to use Zapier with google sheets?
Ideas to use Zapier with Mailchimp? And What’s the best email
marketing auto responder?

Ideas to use Zapier with WordPress?
Ideas to use Zapier with QuickBooks?
Ideas to use Zapier with Rescuetime?
You are the tools connector guy, which tools you are using the most in your business & life?
Zapier Vs. IFTTT
Tell us more about your other projects that you are currently working on or planning for the future?
Share with us some of the tools or software that make you more efficient?
What’s your daily life and work routine looks like?
What’s one marketing strategy that helped you the most in developing your business?
What are your other hobbies?
Who are your top 3 mentors?
If you are just starting today in your field, from where you will start and what are you going to focus on to be more successful?
The most important factors for success in 3 words?
What’s the biggest failure moment in your life and what did you learn from it?
What are the Top 3 apps that you use on your smartphone?
What are the habits that you are trying to develop to stay efficient?
What do you do to change your mood when you are depressed?
What’s the best advice that you ever received?
If you have the chance, what would you say to advise your younger self?
What are your top 3 favorite books?
What are the top 3 people that you are inspired by?
Do you listen to any music when you work?
Do you follow any routine to sleep?
What makes you really happy?
Is there’s any other question that I didn’t ask you and you wanted to talk about?
How can people contact you?


Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive. Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost. Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv) What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv? • The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants. • Billionaires and millionaires. • Founders and CEOs for different companies and startups. • Authors/book editors/agents / publishers. • Investors, angel investors, VCs, and private equity experts. • Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts. • Efficiency and productivity experts. • Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures. • High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments. • Top athletes, Olympians, and Paralympians. • Health and fitness experts. • Mindset and wellbeing experts. For Whom Is Be Efficient Tv? Entrepreneurs and Wantrepreneurs • People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning. • Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey. • People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world. • Entrepreneurs who want to automate their business. • People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient. • Different types of businesses and startups. • Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life. • Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment. • Employees who want to have a more efficient career path. • People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy. Ahmed Al Kiremli: Hi everyone this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts. Today I have with me Thai Nguyen, he is the founder of utopian life, he is a writer, traveler, international chef and athlete, welcome to the show Thai.

Thai Nguyen: Thank you so much for having me Ahmed, I really enjoy your show and I appreciate being on.

Ahmed Al Kiremli: It’s a pleasure to have you, so tell me about the adventure from chef to sports to writing to living the utopian life, why, what and how did you do that?

Thai Nguyen: I think part of it has been my personality I’ve always had a very curious tendency and I just wanted to explore life and live to my fullest potential and part of that has been to step outside of my comfort zone and explore very different areas, a creative side in food and cooking and being a chef and then also wanting to push my physical self and pursue professional fighting and then with writing, pursuing my intellectual self, the part of it was just a journey of self-discovery and trying to find out more about myself what makes me tick and how do I leverage those aspects to create a lifestyle that I find not only meaningful that allows me to live my passions also.

Ahmed Al Kiremli: Are all of them like writing and cooking and sports still going on or when they a certain period of your life and then you moved on to the next thing? Can you just tell me the history, your background how did you start in each one of these areas?

Thai Nguyen: Well I was born in Vietnam and as a six-month-old baby my parents fled the country after the war so we were both people, refugees, they made it over to Indonesia to a refugee camp there and then we got accepted into Australia where I grew up and it really went through a lot of identity issues, I’m an Asian man, an Asian child growing up in a very Caucasian Western world so there was a lot of conflict between who am I, and trying to discover that experiencing a little bit of racism a little bit of conflicts and really struggling to figure out life which I think is a journey that a lot of us go through finding out who we are and how do we fit into this world and society. As I asked those questions I explored the answers through finding different careers and so initially I moved over to Canada after I finished high school and I played rugby over there, I wanted to be a professional rugby player but then from there I transitioned into cooking, basically I wasn’t good enough to be a professional rugby player back in Australia so I focused on a career and cooking and I achieved a relative amount of success there and then from that I moved into the kickboxing the professional fighting and again I did enjoy the cooking but it didn’t ignite that passion within me and that’s when I ventured into kickboxing. Then I moved to Thailand.

Ahmed Al Kiremli: So you worked as a chef in some hotels and restaurants and then you quit the job, how are you living in that period of time?

Thai Nguyen: I worked for the Hilton hotel in Brisbane and other locations internationally and while I was doing that I thought they would just be something I would be very passionate about and initially I was I really enjoyed food I enjoyed being creative but after that it just came to a point where I just couldn’t see myself doing it for the rest of my life and I didn’t want to continue to invest in something that I wasn’t on fire about and during that time I had some friends start kickboxing and they invited me to come to the gym and training there and I did that and I had a couple of amateur fights and achieved some success and then I got invited to move to Thailand and again part of my explored of personality I jumped at this opportunity to move to a different country to live in Thailand to pursue the sport full-time so I moved to Thailand, but there for close to two years and while I was there I met some professors from school in Texas and build a relationship with one of the professors and he offered me a scholarship to move over to Texas and do my bachelors degree over there so after living in Thailand I ended up moving over to Texas, spending four years during my bachelors degree there.

Ahmed Al Kiremli: In what?

Thai Nguyen: In the humanities but it was very heavily focused on philosophy and theology so really beginning to immerse myself in that intellectual aspect and studying history, studying writing and I eventually finished that and just realized that I had a great passion for writing and that’s when I step down and began to build this brand of the utopian life.

Ahmed Al Kiremli: Will you quit writing soon or will you continue to strive because is it like quitting and changing to different things as part of the discovery or are you a moody person and you like to change all the time?

Thai Nguyen: I think it’s a little bit of both, initially I didn’t have a lot of kind of ADD tendencies rather do something for a little bit but here’s the thing Ahmed I think I’ve come to a point in my life now where I’m about to turn thirty-one and I’ve done a lot of things a lot of self-discovery activities that come to a point where I’ve realized that a lot of success comes with consistency and investment into something and while it’s been fun reinvesting myself in different ways I think I’ve come to a point where this is something that’s going to be a lifelong investment for hopefully the rest of my life, I realized that writing is something I’m very passionate about, encouraging people to step out and with their dreams is something I’m very passionate about so I would like to say that this is going to be a venture that I invest a lot of time in.

Ahmed Al Kiremli: What’s the meaning of the utopian life?

Thai Nguyen: Utopia is an idealistic place so we all have perceptions of what is ideal or what is, what does perfection look like and after times we’re told that this is unrealistic but I think the pursuit of the unrealistic ideals has some great value in it because even though we may not achieve that, getting close to that is a great goal and a worthy goal to pursue and that’s what the utopian life is about to think of what is your perfect day what is your perfect week what is your perfect lifestyle look like and to work towards that.

Ahmed Al Kiremli: And now your lifestyle for you is writing and traveling a mixture between these two areas?

Thai Nguyen: Absolutely, writing traveling and I’d love for this to turn into some full-time speaking at different events just stepping out of your comfort zone and breaking through some of those barriers that hold us back and creating the habits and the systems that will enable a person to productively move forward towards their dreams.

Ahmed Al Kiremli: What are the main highlights of your manifesto?

Thai Nguyen: One of the major highlights I’d have to say is the idea that the question is the answer and the journey is the destination so often we make very clear distinctions between either or, I have to choose between the journey and the destination and often times we focus very much on reaching a certain goal if only I get to here then I will be happy, but what I’m trying to do is close the gap between these distinctions that we make that it’s not either this or that, it’s not either I do this or I do that but it’s a balance of both so it’s embracing the journey of life and also the destinations that we go for so it’s setting goals and it’s pursuing success but how do we do that, we realize that there are many things that we are already successful in and that we can celebrate but also use that to fuel us and push us forward toward that goal so just creating a more psychologically holistic and balanced approach to how we view our lives and to keep momentum constantly going and basically realizing that a lot of what we do and a lot of value is found in the journey and not only in the destination.

Ahmed Al Kiremli: But don’t you think that sometimes the journey is painful not necessarily fun especially with the idea utopian life like let’s say your journey to writing, writing is tough sometimes don’t you think of quitting, that you think there is a conflict there somehow between the ideal life which is fun and the pain through the process of consistency? Yeah absolutely that actually reminds me of a Zen proverb that says before enlightenment chop wood carry water. After enlightenment chop wood, carry water. So it’s the idea that there are struggles in the journey there are trials and yes there is a clear distinction but at the same time there is a foundation that underlines the road through both of them that if we focus also on building a foundation that can carry both areas what we struggle through in the journey and what we celebrate in the success can still be carried in both hands and not to put so much weight on one or the other and that’s a struggle that I really went through when I was a shaft it was all about I need to become this five-star chef and achieve the top and my field so I ended up working like 12 to 14 hours a day because I wanted to pursue this level of excellence at the same time I forgot about just enjoying the journey of everything that I was learning same as professional fighting I wanted to be the champion and I trained my butt off, I got to fight in Singapore, Fiji, in Canada and fight in these great places but I didn’t get to enjoy being in the second place is because I was so focused on I need to win a championship and so it’s a… Making the distinction between the journey and the destination but at the same time having a foundation that carries both of them.

Ahmed Al Kiremli: You started a site called wantrepreneur journey and like now you stop that you focus on the utopian life why, you want to pursue writing into entrepreneurship or you quit entrepreneurship or what happened?

Thai Nguyen: That’s a good observation, I tell a lot of people now there are different approaches that people give to starting of the business, some say you need to be crystal-clear with your blueprint and your approach, what do you want, what’s your niche, who’s your audience is your demographic, be 100% clear on that and follow that and initially that’s what I did, I took that advice and I wrote down specifically whatever you want and I think that’s great advice but I think at the same time it’s not the only effective advice that’s out there and realizing for me that things can change and you can be flexible with the rules that you put in place originally the entrepreneur journey was a very entrepreneurial and business focused so all the articles, all my interviews that I was doing was very entrepreneurial focused that I realized there was a part of me that wanted to touch on other topics as well, wanted to touch on lifestyle articles on more psychological articles on more philosophical articles so I did come to this crossroad and what I wanted to rebrand to become a little broader and I’ve learned a lot from that, originally I was very clear-cut, very straight and narrow this is the path but now I’ve realized your goals can change, your goals can shift and evolve as you learn more and that’s okay, there are some people that work very well when they have a clear path to go towards but there are other people that want to be very flexible and a week by week and see were the journey takes them so I definitely see two approaches now and then leaning towards this flexible approach where I have my ideas of where I want to be but at the same time and very okay with completely changing directions but with that said I’m very happy that I’ve discovered this utopian life branding.

Ahmed Al Kiremli: And in the Internet world when you gave up the entrepreneurial niche, don’t you struggle with the general utopian life right now the utopian life you can talk about business different stuff, life but in the Internet world especially you hang out a lot with Internet experts don’t they advise you to stick with this niche that you can be famous or like be out there faster than a general term?

Thai Nguyen: That was some advice that I came to and it’s true, if you continue to hammer on the niche you are going to make progress, I think the determining factor for me was that it was still early on in the game for me I would hand out brands for maybe about five months before I made the shift and it was still early enough where my audience wasn’t going to be affected by the branding change so timing was a big part of it if I had been two years down the path with the entrepreneur journey I don’t think I would’ve changed it because I would’ve laid a much more solid foundation. So that was definitely a key factors that it was early enough in the game to be able to shift and I think in this formative years of whatever you’re doing it’s a buffer zone is a safe zone for you to explore and truly find your voice but definitely as the roots get deeper and deeper that’s when it’s more difficult to pivot and to change directions.

Ahmed Al Kiremli: How did you discover the writing path?

Thai Nguyen: Through a few other people that were doing and I connected with one gentleman named Constable is a writer but he changed directions in his life are being working in bread delivery to starting a blog and becoming a successful author and then I was listening to a few other podcasts, John Lee Dumas who interviewed in person he is an entrepreneur on fire and Lewis house has the school of greatness so they were really making it more well-known making a popular sharing their stories and other people stories of being able to create business and lifestyle online that was location independent so that’s how I came across the idea and again I was trying to figure out what can I do with my lifelong turn that can enable me to live out what I’m passionate about.

Ahmed Al Kiremli: What is the difference between writer and author?

Thai Nguyen: An author is usually tied in with a book published so a writer is more tied in with journalistic articles or pieces and an author has a published book usually.

Ahmed Al Kiremli: Are you working on a book and if you finish your book will you change your title into author? Do you think is more fancy?

Ahmed Al Kiremli: I think it’s different, I’m sure there’s a debate between whether it’s fancier not that I have been in contact with a few different literary agents and publishing houses so I’m about to submit my book proposal pretty soon I’m excited about that and definitely look forward to being able to refer to myself as an author.

Ahmed Al Kiremli: What are some of the famous publications that you wrote for can you just mentioned some examples for the audience to know?

Thai Nguyen: Sure Huffington Post would definitely be up there is quite a well-known publication that I’ve been writing for, I’ve got a large following there, a lead daily is a publication for generation Y, mind-body grin is another large one, so those are the major ones I’m actually interacting with an editor from the Atlantic so hopefully I can have some work featured on there but those are some of the major ones.

Ahmed Al Kiremli: How does it work the process to be an author like a paid author for this publications for someone who wants to become a writer for this famous publications like yourself what should he do or she do?

Thai Nguyen: That’s something I get asked a lot some people will say did you get some special access to these things but no honestly there’s a submission process on these sites I just look at their contact information for the sites, some of them will have a submission page or an email but you can directly to submit to sell Huffington Post has a link have an email where you can submit an article to and basically that’s what I did I studied what some of these sites were publishing what kind of articles the type of voice and you’ll notice with a lot of these large publications they have a certain style so if you can figure out what their style is and create an article that fits in with that voice of the site then I wrote an article that I thought would fit in well submitted it to an editor and then I just got confirmation and a response from them.

Ahmed Al Kiremli: So how does it work like they confirm and then they will set a price for it or they have fixed price what is the market price how does it work?

Thai Nguyen: It depends on the publication usually they have contributors which quote unquote they pay you exposure so for Huffington Post you only get paid if you’re a staff writer but usually there are causes and specific points with being a staff writer so sometimes you have to sign a noncompete disclosure so if I was to get paid by the Huffington Post that would limit but I’m able to write for other sites so I would have to sign and say I’m not going to publish my articles on a competing site if you’re a staff writer if your contributor then you don’t get paid but you get exposure and credibility but it doesn’t limit where you can write so that’s what you’ve got away up if you get on these sites usually if you have success as a contributor than they invite you to come on as a staff writer but depending on the publication some of them will limit where you can write so you got to think, what’s your approach, are you eventually going to want to monetize yourself through your brand alone or are you going to try to monetize through getting paid your other sites so that’s a personal decision that you have to come to.

Ahmed Al Kiremli: And if you decide to write just for them for the entrepreneur magazine or for the other famous ones what is the market like how do they pay, per word or proposed?

Thai Nguyen: I think with the staff positions the few other publications that I get paid for I get paid per article and some of them base that on per word and some of that is based on say a minimum, one that I write for is a minimum of 600 words, a travel site that I write for his twenty-five cents per word so for 800 words that works out to be $200 an article so it really varies, you can set your price as a freelance workers you can set it usually as a writer it’s per word and…

Ahmed Al Kiremli: In general for 600 to 1000 words like how much those famous publications pay?

Thai Nguyen: With Huffington Post and entrepreneur honestly I don’t know I’m a contributor for them, for the travel site I think the 200 for 800 words is mid- to high-level so I would estimate that’s some of these other sites would pay around that range probably 2 to 404 6 to 1000 word article.

Ahmed Al Kiremli: As a contributor do you make your profile on those magazines but do they make it for you.

Thai Nguyen: Typically they allow you about three link backs to any products or site that you have and you are free to write your author bio so typically that’s in most of my communications with the sites they say include three links to whatever products you want to say after the coaching program say I’ve got my book is finished I use a link to Amazon for them to purchase that.

Ahmed Al Kiremli: How did that help you with exposure and also I see sometimes you post the same articles on your site or your blog after posting them on this publications don’t you face issues with Google in that regards or is it okay?

Thai Nguyen: There has been a lot of debate about that I think a few years ago you were penalized for having repeat content on the Internet but I think those rules have been relaxed and I was actually having a conversation with someone recently is still unsure about that so we’re kind of in this experimental stage where I’m actually seeing is there is going to be any sort of penalty for doing that but honestly I haven’t, there are some sites that say specifically, we don’t want this article published anywhere, so a site like mind-body grin will say you cant publish this anywhere not even on your own blog, other sites are more flexible and say you can publish it anywhere that in terms of traffic I haven’t seen any real dilution of traffic I still see a lot of exposure on Huffington Post and it’s a different audience and I still see exposure on my own site.

Ahmed Al Kiremli: How do you see the exposure like if you were just right for your blog without guest blogging for those publications, how did that impact your brand?

Thai Nguyen: Sure, there’s one thing that comes with guest blogging and its trust, when people continue to visit a site there is an inherent level of trust that comes with it so when I first stepped out because my brand is unfamiliar people are hesitant to visit because it’s not that feeling of familiarity and trust so with these larger sites that I guest post for, people continue to go back and visit because I built this relationship and that’s key as well this whole idea of relationship building, the more people visit my site the more they feel they have a relationship with me as the writer but when I was starting off that something that so difficult to do, it’s like going back to your favorite restaurant versus going to a restaurant that just opened down the street, you aren’t sure if the food is going to be great or if the service is going to be great but to your favorite restaurant you’ve got no problems going back to that so these larger sites that have these larger platforms and larger audiences it’s been crucial for me in terms of getting extra exposure and again just building that level of trust and familiarity.

Ahmed Al Kiremli: At this current point of your life are you making more money from guest blogging or writing for these publications or from your own products?

Thai Nguyen: It’s been a balance and it’s been tricky in terms of again figuring out what is really going to benefit me in the long term and what is really going to align with what I’m passionate about so originally I was bringing in income through personal coaching and to be honest it didn’t turn out to be something I was passionate about, I was bringing in good money and that launched a writing Boot Camp a little while ago but I’ve come to realize it’s not something that sets that fire life in me and also even writing for other publications and getting paid for them, yeah it was bringing in money but again the money is meaningless if it doesn’t come with the sense of passion as well so I’ve drawn back and put all my energy into building my side my audience, and hopefully getting this book out and then getting the audience to sell it to and that’s one of the key parts in this book proposal, with the book proposal after the show I’ve got to keep track of all my articles that have been shared virally, I approve to them that I have an audience to sell this book too so I’m working on building my Facebook group, building my Twitter following, building my monthly unique views and all of that while it doesn’t bring in immediate income because a lot of it is working…

Ahmed Al Kiremli: It’s a long-term process yes.

Ahmed Al Kiremli: So do you enjoy writing more than coaching, I mean in terms of coaching to you focus on coaching people to have the utopian life for coaching people to be good writers?

Thai Nguyen: Both I’ve done both originally some of it was just about clarifying their passions and then giving them mindset strategy mindset tool psychological strategies to cut away any sort of distractions to keep them accountable and build towards these goals, some of them wants to start similar things like an online blog and had to build an audience I coach them through that, other people were just purely personal goals that they wanted to achieve and other people were about writing how do they refine their writing and get to a point where they can be featured on larger publications.

Ahmed Al Kiremli: So you take on clients that you can help them get featured and how long usually does the process of featuring on these publications take?

Thai Nguyen: I don’t do any introductions to editors it’s mostly just giving them some of the tools that have helped in my own writing, some things to think about that they haven’t thought about before that goes into writing, looking at how long some of your sentences are, the tempo of how your article reads but yeah I work with them just to get their writing refined and use the tools that I’ve used to get on to large publications but again it doesn’t come down to any secret strategy, eventually you just have to think of an article that would fit well on these publications and submitted to them.

Ahmed Al Kiremli: What are some of these major tools that you use?

Thai Nguyen: It’s definitely looking at the tempo of your writing so if you were to read your article out loud, I really liked a piece almost in a poetic structure so varying up your sentences, sometimes if you have a lot of short sentences it reads in a very staccato kind of sense and it’s difficult to get through so how do you just make your article flow and try to minimize any sort of repetition and make sure every sentence that you say contribute some sort of value to the overall article, that’s one key thing looking at the way that you craft your title the way that you use different words, those are all huge elements that go into it, the way that you use visual words including emotional words, working you insert a story into it, how are you going to back up this point, there are plenty of things.

Ahmed Al Kiremli: You didn’t have struggles when shifting from writing blog posts to writing a book? In terms of structure?

Thai Nguyen: They are similar and different in many ways also you can even look at the structure of an article as a boiled down version of the book so addressing conflict and resolution you still do that in an article as you would in a book that I think some of the major issues between an article and the book is a book isn’t necessarily a collection of articles but you still are moving through pieces that have a connection and a flow between say fifty different related articles so there are huge differences but at the same time I think when it comes down to the basics of writing you’re still utilizing the same skills for both.

Ahmed Al Kiremli: From your experience writing blog posts do you feel which one is preferred if people need to see points or paragraphs?

Thai Nguyen: It’s interesting I think people are beginning to move away from what they call lists, ten reasons for this several reasons for that because the way it seems like culture and intellectual culture works is it’s comparable even to fashion, there are these different trends and I feel like we’re moving away from these list articles more to short pieces and I’m always studying what’s trending at the moment so you have kind of this tension at the moment between list articles because they satisfy that psychological need that we have, we like to see things quickly and neatly.

Ahmed Al Kiremli: Especially over the phone but it’s not deep it’s just points.

Thai Nguyen: Exactly, if you like we may be headed more towards collaborating maybe on a single point in an article and just digging deeper into one single point rather than moving from point to point to point. So I’m interested to see what direction we are headed and as a writer also but if I had to predict what the future is looking like I feel is that we may be moving away from list articles to more in-depth focused just on one point or one topic so I’m interested in where it’s going to head.

Ahmed Al Kiremli: But don’t you feel that when, especially myself when I read the seven points or five points to something it’s more attractive to click on and sometimes when you know the style of a certain author that it’s long you don’t tend to click on it especially if you are reading from the phone and you need to really read it deeply.

Thai Nguyen: Yes absolutely and there are studies that show a lot of people will check out mentally check out or not even get through the first paragraph of an article so when people see seven or ten it already registers in their mind what to expect so people already have that sense of familiarity with the article and that typically engages them even more whereas if you just have a blank title and you don’t list the numbers unless you have a very compelling introduction to that article people aren’t sure how long this article is going to be how much of my time is it going to take to read through but if I look at something and I see this going to be seven points I know it’s going to take only a few minutes for me to read and they have that sense of expectation and knowing what’s to come in the article.

Ahmed Al Kiremli: How do you plan your writing, how do you structure it?

Thai Nguyen: I usually like to try to take a unique angle on and add and contribute to something that hasn’t been touched on or if it has been then how do I come at this differently so I look at some of the leaders in the field some of the major publications look at Huffington Post and the New York Times in the Atlantic Washington Post the New Yorker and with what you have to say that’s what I’ve realized in any work while people are interested in what you produce they are also interested in whose producing that so the personality behind what’s being said not just simply the content that being said.

Ahmed Al Kiremli: But you write your thoughts at the beginning before you do the readings or do you do the readings first and then you do the writing?

Thai Nguyen: Sometimes I change them sometimes I just write purely what I think about this and then I look for studies, I always try to bring studies into everything that I’m writing about so looking at journal articles and tried again content and sources that aren’t really touched upon so looking for academic journals is something that I do a lot, and just looking through what some professors and universities what they are producing.

Ahmed Al Kiremli: So you look at the top results in the search engine or do you try to go to certain publications and search about the subject?

Thai Nguyen: Certain publications, scientific American is one that I look at a lot, psychology today is another one that I look at a lot, I look at peer-reviewed journal articles which means other professors and other scientists and psychologists are also reading that work as well and using that.

Ahmed Al Kiremli: Do you have a goal in terms of words?

Thai Nguyen: Sure, I usually try to finish three different pieces of work and then moved away from at one stage I set myself a word limit of 3000 words a day but now I’ve moved more towards three pieces of work so I’m constantly working on three different articles and that allows me to have that sent a variety also, I write for an independent news publication and I focus on human rights and culture and I write for a couple of travel magazines so I usually have a travel article that I’m working on and then in the entrepreneurial and healthy living area I have those articles such as three pieces of work whether they are one of those I try to get at least two of them done a day and then typically pretty happy with that.

Ahmed Al Kiremli: What time do you like to write?

Thai Nguyen: I’m a morning person Ahmed so when I was living in Peru I was waking at 430 in the morning and I would go for a jog in the morning come back have a shower have coffee and then try to get most of my work done in the morning, usually when I hear six or 7 o’clock at night that’s when my brain is kind of fried out in the checkout.

Ahmed Al Kiremli: When you have an agreement with us publications different publications you have an agreement to send a weekly article or whatever you have an article you pitch them for the article based on you feel that this is going to suit the material?

Thai Nguyen: Mind-body grin, two articles a week entrepreneur I submit one a week for them and Huffington Post they don’t have any expectations but I like to do one article for them also and that for my own site I like to do two articles a week and recently I started opening it up my site up for guest contributions and guest articles as well. So I’ve had quite a few submissions to feature work there.

Ahmed Al Kiremli: When you did the structure of your book have you planned to use this material while you are writing the book as a blog post or just keep them private until you finish the book?

Thai Nguyen: I’ve Them separate there’s been a few things that have been related but because my book is quite different to a lot of the work that I am producing it’s a little bit of a memoir and its next a little bit with very practical areas so I haven’t really been able to double up on content which I think is a good thing, some others get criticized with saying a single your book is just a collection of your blog articles which I don’t think that’s a bad thing but for me the two have been very separate.

Ahmed Al Kiremli: How to become a travel writer?

Thai Nguyen: A lot of it has been for me just because I love traveling has been very easy in terms of I just put together an article as I travel but for anyone that is looking to get into it I did an interview with quite a well-known travel writer Shannon Kaiser and the way she got started was she just went and traveled and just did the work. And that’s an important thing, a lot of people will go out and will try to contact editors or talk to travel magazines and ask them how do I get involved but if you compare that and pitch that against a person that has just gone to Dubai and written up an article and taken nice photos, say you’re the editor Ahmed one person comes to you and says Ahmed I want to be a travel writer for your magazine and another person comes to you and says on that I have this article that I’ve just written I would like to become a travel writer, you’re going to go with the person who is something put together.

Ahmed Al Kiremli: So it’s about always the people who read about traveling or can it be just writers because they can afford getting paid from online publications so it doesn’t matter where they are so it’s good for their brains to refresh and travel and see different places while their writing as well.

Thai Nguyen: Yeah is your question does the person need to be an established writer to become a travel writer?

Ahmed Al Kiremli: Yeah you need to reach to a certain level that you know the industry that you know how many articles like you are writing like you are now targeting you know how much you have to write for whom how much you will get paid so you know how much you’re going to get to cover your expenses so you can travel it doesn’t matter and even it will boost your writing the traveling.

Thai Nguyen: Yeah I think part of that depends on if you want to do that full-time or if you just want to do a couple travel writing articles as a hobby I think it’s good to have the industry knowledge and to have the structure of writing to do it but it’s not absolutely necessary obviously need to have the skills of writing to do travel writing but that’s not to say that any person an amateur who enjoys writing couldn’t do it I mean if you have that passion and you for find your writing to the point where it’s publishable, nothing is going to stop a person with no experience from going out which is the great thing about the world we live in today with the Internet and technology is that someone with no experience but has the skills is still able to bring in an income from doing something they are passionate about.

Ahmed Al Kiremli: So for the amateurs out there you advise them to go look for these different publications see how much they pay and try to pitch them and start one by one or what do you advise? If you are just to start again now what would you do differently or what would you do it step by step?

Thai Nguyen: Absolutely my journey has been exactly that I had no formal journalism training I had no formal writing training I was the amateur and basically it’s important to have some sort of an online presence so I just bought a domain name or you can use WordPress there’s a lot of great free WordPress themes you can download you can set up in half an hour you can have a site featuring who you are and your work and that’s basically what I did and then I wrote an article and submitted it to a fairly large sized site and they accepted it and that’s when the exposure begin to come in so for any amateur just stepping out and doing the work, often we get paralyzed by asking a lot of questions and trying to do research which is good but research should always be going hand-in-hand with acting on it and taking some steps forward so for any amateur just right, just go ahead and put together an article that you think would fit for the publication but you want to submit to and to submit it to them.

Ahmed Al Kiremli: What are the top five publications that you recommend amateurs to start with submitting to get some money?

Thai Nguyen: Sure there’s one site that’s based in I think the UK called Korea and they initially take you on just as a contributor and then they can start paying for you afterwards that’s a good site to start off with, there’s obviously another site called addicted to, they don’t pay but that’s good exposure, they have a job board, job listings where writers can find freelance work and you can also submit to them to get exposure also, obviously the other two sites are elance and for any writers to get started on them that’s also a good way but just to realize the balance of those two in trying to find an income for your writing or your work, realize and be comfortable with the fact that you’ve got to build your brand and you have to build exposure for your work as well and it’s like that with many different fields and many different professions, when I was wanting to become a chef I was an apprentice and even though I was getting paid I wasn’t getting paid much and also I was doing extra work for free to gain the knowledge, I was staying back longer than my shifts, when I was an amateur athlete fighter I was fighting for free, I was putting in a lot of hours. So with any dream that you pursue after to view time as a good ROI you’re going to get returns on your investment of time you’re going to gain knowledge and grow in that area.

Ahmed Al Kiremli: Do you edit your own writing or do you send it to an editor, do you edit while you’re writing or do you edit after you finish writing?

Thai Nguyen: At the moment I do edit my work, I have some readers who some loyal readers that will pick up any typos if they do get through, for sites like Huffington Post and entrepreneur they have their own editors as well but I always like to edit before I submit to them but one have that I’ve learned is once I finish an article out completely walk away for at least a couple of hours before I come back even in that short time it seems as if your eyes freshen up to the work that you’ve done and you’re able to see things in a clearer light so I try to edit as I go but I certainly also at it once I’m done and then usually take a break and then come back to it and have another read through even if I leave it overnight often also.

Ahmed Al Kiremli: How do you write efficiently, what are the top five techniques that you do to write efficiently or habits?

Thai Nguyen: There is one technique which is called the flow of consciousness writing which I would do a lot of most evenings and just set yourself alignment of one page or two pages where you put aside any critical factors or lends that you have an just basically shut off that inner dialogue that likes to critique everything that we do and you just right, just let your consciousness flow and just build that habit of writing a lot of times, writer’s block happens because we overanalyze what we’re writing so to step back from that analysis factor and just write out without any judgment without any critique that’s one thing. Creating the habit of just setting that space in your house that becomes your writing oasis or your work oasis wherever it is it might be that room in your house but familiarity always breeds and creates that environments for more conducive work so if you sit down at your desk your brain and your mind acknowledge this is my workspace and you’re able to engage in that so finding a place that you’re comfortable with makes it conducive for your work and again building those habits of writing, figuring out of your morning or evening person, finding out where these hotspots are that are most conducive for you to do work so those are the three basic ones.

Ahmed Al Kiremli: I’m going to ask you about some of the material that you are written and you are an expert on, how can people quit their miserable jobs?

Thai Nguyen: A lot of times it’s difficult for us to see the mess subjectively when we’re in the middle of things and this whole idea of being in a miserable job, a lot of people that’s not what they, nobody actively seeks to be in a miserable position but it’s kind of flowed out of things that came out of unexpected things so firstly making that distinction between is it the whole field and profession as a whole that you dissatisfied with or adjust the position that you are in sometimes it only takes a little bit of a shift in your role to be able to get out of that miserable position, for myself it was basically seeking validation in where you want to go so I’d be hesitant just to jump straight out of where you are into something else without getting the validation that you need so say I was a chef and I was miserable with that and I wanted to become a writer it would be somewhat foolish of me just to quit my job I miserable cooking job and jump into writing without the validation. I think that’s one keeping you need to seek after is validation for what you want to head into because you might be passionate about it but you might not be passionate doesn’t mean that you’re good at it. Passion doesn’t mean that you’re going to be able to create a living out of that, at that moment it doesn’t mean that it’s not impossible at all you just need to get your skills to a level that it is possible so if I was miserable as a chef and I wanted to become a writer the first thing I would do is evaluate my skill level in the field that I want to get into. So I would see where my level of writing is at and try to validate that by submitting posts and if I send out five articles and get rejected by all five obviously that tells me I’m not ready to step out from a miserable job yet, if I wanted to be a podcast or or if I wanted to start a business in a different field perhaps do some pre-consulting and see how many people are interested and just get feedback from what you want to get into so seeking validation would be the first and crucial step and then evaluating from there how far you need to go in order to build a viable business from that.

Ahmed Al Kiremli: How do you de-clutter your life and what do you advise people to declare their life?

Thai Nguyen: Start with one area and refine that, I believe that there are so many interconnected areas in life in Australia if you go to rent a house, a lot of the time the housing agents will be sneaky and they will look inside your car and see how well you maintain your vehicle because that gives you an idea of how clean and how well you maintain a house and that’s so true that so much of our lives are interconnected so if you focus on one area naturally that’s going to flow into other areas of your life for anyone that’s been in military service you know that one of the first things you do in the morning is make your bed neat and tidy and perfect because you build success in one area of life and it flows into another area there is a great quote that says, how you do anything is how you do everything so people often get overwhelmed with a question like Ottawa to clutter my life and all of a sudden I look at the overall mass of my life but realizing again it’s like that other quote how you eat an elephant, one bite of the time. You work on small areas so you begin by decluttering your living room and making sure that living room is perfects, making sure your desktop on your computer is always tidy and when you repeatedly build that habit in one area it naturally flows into other areas so for someone that wants to de-clutter look at where your immediately at and how do you clean up that immediate area that you’re in. So start with the room that you’re in and no doubt that will flow into other areas.

Ahmed Al Kiremli: How to have a beautiful and meaningful life especially after this journey of trying different careers and different areas of life traveling and different writing and other stuff?

Thai Nguyen: I think two things are key, finding inherent value in finding external value so inherently what makes you happy and what makes you excited and how do you leverage that to contribute to someone else’s life I think those are two key areas that when happiness is solely confined to who we are that seems to run out quite quickly but if you look at extending that beyond the you are then you have something not only sustainable but something that is more hole in the human experience if you look at a lot of the most successful entrepreneurs and people in the world their success always extends beyond who they are, they are building something beyond their own lives but that goes back to finding something that really excites you. So something that not only you are good at but you passionate about but also influences people outside of your own life.

Ahmed Al Kiremli: Success versus happiness versus fulfillment, which one is most important?

Thai Nguyen: You know I really think that you could almost bundle the three of them together I don’t think success even though it does happen, success shouldn’t come to the exclusion of happiness so I do believe you can be successful and very unhappy, you can become the CEO of the company and be very unhappy at the same time you can be both that and still unfulfilled, success can come with happiness, it can still come without fulfillment and if I had to tie in each one of them, success could be this one-dimensional, I’m the CEO making six figures, happiness could be that aligns with something I’m passionate about because you can be successful at something that you are passionate about all I could be successful as a chef and still be unhappy because it misses out on that passion element, so success would have to include something that you’re passionate about and then fulfillment is this idea of something that’s beyond yourself, to be fulfilled I think the key area is to contribute to the world to feel like what you’re doing matters. So for the three of them to be pulled together I think that’s crucial I don’t think we should aim at any single one of them to the exclusion of the other.

Ahmed Al Kiremli: How can people find their purpose like if they don’t know where to go, how can they find their purpose? And why is it important to have a purpose?

Thai Nguyen: I think a great way is to imagine what your perfect day would look like and take away some of these elements, think about a lot of times we try to build their lives around something that really doesn’t influence what your purposes so society has built so much around materialism and the pursuit of money which is important I’m not saying it’s not important things but they influence the decisions that we make in a way that doesn’t help us in finding out what our purposes and really your purpose basically should be what excites you what you love doing but we let the influence of how do I make a living out of this influence and decision which is a secondary issue. Purpose should come first and that comes from finding what you love doing so if I was to ask you if money wasn’t an issue at all if you knew you were going to be successful, what would you do with your life? And personally that’s been a great question in finding out what my purposes and in people that I’ve coached simply asking that question has been liberating and realizing that I shouldn’t base my purpose and my passion around weather I’m going to be rich but sadly a lot of us do that. So removing that factor is really helpful.

Ahmed Al Kiremli: What are the hidden blessings and failures and rejection and losing?

Thai Nguyen: Even with, I I read an article recently about emotions as well as, we try our best to avoid negative situations but really there’s not a person in life who is immune to negativity in life so how do we reappraise these negatives and things like losing and failure is going to realize that they come out of progress and progress is the key in almost anything as long as you’re moving forward as long as you are turning up each day trying to do something that’s progress and when you do hit obstacles it shouldn’t be viewed necessarily as a failure. If you change your lens of thinking and seeing these as carrying lessons they are all feedback and information on how you can improve and redirect and change directions so Marcus Aurelius is a really famous ancient Roman Emperor and he had this great quote that said, if you are disturbed or upset by anything external the pain isn’t due to that external thing but your perception of it. So when you change your perception of something it changes the experience of it also so I’ve learned to view any failure as a lesson and if you make that decision now in your life that any difficulty that comes your way is a blessing in disguise and you begin to look for that you’re inevitably going to find something in it so the rejected article doesn’t become my writing is terrible, the rejected article just means that I know now not what to do in my next article and just doing things in a supportive way rather than destructive way.

Ahmed Al Kiremli: Why is it important to make or have a silence in our life or having rest?

Thai Nguyen: A lot of that comes down to our internal dialogue and the noisy world we live in, we live in a world and technology is great I love how small the world is getting in terms of technology in terms of access to information but at the same time you’ve got to think solely of who you are and realizing that none of these things are part of who you are. So what silence does this ultimately it strips you down to one of the most difficult things that we have to deal with which is ourselves and our internal dialogue and a lot of people call it the imposter syndrome or the lizard brain, we have this constant feedback going through our minds and silence allows us to confront that voice and often times the negativity that instills in talks to us in that way, really confront yourself and I believe a lot of success comes down to self-mastery, if you’re able to master your emotional self your psychological self then you’re able to master a lot of the external things in life, so silence and solitude has a way of basically confronting yourself and confronting your own inner demons and inner doubts, along with that silence has been shown just to have great benefits for creativity, we go through a process one we have insights called an incubation period where our subconscious or unconscious mind is constantly being exposed to so much information and then when we take a step back it allows all of this information to settle, to marinate and from that we have clarity and insights that stem from that. So living in a noisy world, silence is just crucial for us to step back to be able to breathe to separate ourselves for a bit and to enter back into the crazy world that we live in.

Ahmed Al Kiremli: What do you do to boost your brain as a writer?

Thai Nguyen: There are these things called binaural beats I don’t know if you’ve heard of them what it does, you can find a lot of them on YouTube or you can buy some of the CDs but basically our brain emits different frequencies and they been able to measure this and neuropsychology where you have alpha waves beta waves Delta waves and gamma waves I when you experience high-level insights from that incubation period that I mentioned so what binaural beats are they sound one frequency into one ear and then another frequency into another ear and your brain balances out these two different frequencies and they put you in a mode of different concentration of alpha-beta or Delta or gamma so that’s one thing that I do sometimes obviously diet and eating I guess omega-3 rich foods are shown to improve brain efficiency so food like avocado salmon flaxseed, different nuts. Looking after your health is crucial for your brain health as well. And then different things with the binaural beats and also ginkgo and green tea have also been shown to have great benefits for your brain as well.

Ahmed Al Kiremli: What are some of the habits you’re trying to develop to stay efficient and productive?

Thai Nguyen: Daily timing is definitely a huge thing so waking up at the same time, I also use some different psychological habits also, one is exposing myself to difficulty on a daily basis and I do that physically through having a cold shower, I have a normal temperature shower warm hot but then to finish it off I turned on completely cold but while I do that I remind myself that I endure all difficulties and I overcome all obstacles and it’s a personal mantra that I say to myself just to reinforce that I turn on the cold water so it’s not only a psychological thing that I’m using these affirmations but also the physical and during of going through the cold water and it’s basically building off that I call it the psychosomatic relationship between your mind and body and there’s an author named Malcolm Gladwell who has a book called who has a book called blink and he talks about the psychosomatic relationship where they did one study where they took one group of people and got them to read words that were related with being old so they read words like bingo, Florida, shuffleboard and different words like this and they measured the speed at which they walked into the study as to when they walked out of it and simply reading a word, words are basically labels for a concept or an experience so when they read these words the brain began to register these words and it truly affected the body so the body and mind are fascinating in their relationship something as simple as a word can trigger off a neurological and physical response and that’s what I’m doing in trying to create that habit with having these cold shower but also reminding myself that difficulties and obstacles are going to be an inevitable part of this journey but I embrace them and overcome them and my body is reminded of it to the cold shower as well.

Ahmed Al Kiremli: What is your work and daily life routine look like from when you wake up in the morning until when you sleep?

Thai Nguyen: I try to get up quite early so before 5 o’clock and then go for a jog first thing just to keep healthy and fit then I come back of a coffee sit down and write for a few hours I usually work in a two hour spurt so I just try to focus and write for about forty or fifty minutes take like a ten minute break and then again forty or fifty minutes, take a longer break after two hours and then had something to eat go back to it again and I try to write in three stages, 32 hour stages and get in those three different pieces of work that I mentioned earlier and then spend the other time networking, email and people back, working on social media.

Ahmed Al Kiremli: Best tools or hacks that you use for writing and traveling?

Thai Nguyen: There’s one great at that’s been a lifesaver called self control and basically what I’m able to do one that is just write down sites that I’m blocked for those two hours so I put in all my email accounts I put in on my social media accounts under self-control and activate that for the two hours that I do work so essentially blocks up the sides, I can access them or check my email all I do is just focus on my writing and work.

Ahmed Al Kiremli: It’s on Mac?

Thai Nguyen: It’s available for both I’m pretty sure, I think I’ll double check and just confirm with you but it’s been a brilliant up and then obviously Evernote has been very good in cataloging and keeping track of all the useful resources and research that I come across.

Ahmed Al Kiremli: What are your other hobbies?

Thai Nguyen: I’m a pretty boring guy actually, I read and I write a lot, I guess I love getting outdoors and going for hikes that’s one thing when I travel I love walking around and exploring the different cities that I’m in. I’m in Houston now previously I just got here from New Jersey and it was great just to go for a jog around New Jersey, I was in Brooklyn just to walk around Brooklyn and New York and San Francisco I was there before so I just like getting out and just exploring cities and finding nice coffee shops to sit down and check out.

Ahmed Al Kiremli: Top three writers and top three authors?

Thai Nguyen: Top three writers, Gretchen Rubin is a great writer, Ann LaMotte, Jeff Collins would be another good writer, top three authors certainly Malcolm Gladwell, Andrew Solomon is in the great writer and I really enjoy Elizabeth Gilbert’s work also.

Ahmed Al Kiremli: Top three mentors?

Thai Nguyen: I’d have to say I got personal mentor is a philosopher and a professor based here in Houston named Russell Minnick, he has his own site Russell Also my friend Constable he’s another blogger and writer he’s been a good mentor to me and I’d have to say a more distant on a non-personal level is Andrew Solomon, I follow his work and we contracted through email but he’s probably a mentor in a more distant sense.

Ahmed Al Kiremli: Most important factors for success in three words?

Thai Nguyen: Keep showing up.

Ahmed Al Kiremli: What is the biggest failure moment in your life and what did you learn from it?

Thai Nguyen: I guess a recent failure is talking about something before it came to pass so originally I had a book planned that I wanted to be out in October last year and I did a few podcasts where I talked about having this book out in October but again what we talked about having a clear path of expectation and then things turn out much different from what we planned, that’s what happened I was talking about this book coming out in October 2014 and then things really took a different turn in terms of connecting with different literary agents and changing the theme and stuff for my book so I’ve learned, I felt like a bit of a loss of integrity because I was getting out publicly saying my book is going to be out in October but then all of a sudden I changed directions and it was just something that was I felt like there was an issue where I probably lost a little bit of trust with my audience and audiences of other podcasts that probably expected this book to be out at a certain time and didn’t come out so I’d say that was a small but at the same time of failure that had some effect that I’d like to avoid in the future so I’ve moved away from talking about things that I’m not completely certain about and just waiting for the product to be more concrete or even after the product is out to talk about it.

Ahmed Al Kiremli: So you pitched the publishers or literary agents first and then you write the book or you write the book finish it and then pitch them?

Thai Nguyen: First I was going to self publish it which is a lot of what writers and potential authors are doing and a lot of it depends on fiction and nonfiction, the way a lot of people with fiction books a lot of publishing houses want to see the completed work and want to see the whole product out there for whatever reason I’m not too sure but with nonfiction work which is what I’m working on usually they want to see just a proposal and 3 to 5 chapters that you completed because I guess they want more of a say in the direction of it and just more feedback involvement there so with my work it’s just been putting together the first few chapters, looking at the marketability of it so looking at your own audience and your strategy for marketing the book basically they want to know that they can invest in you can see returns on that investment so what is your audience look like what is your strategy what is your competition at the moment and how does your book stand apart from the competition?

Ahmed Al Kiremli: 2 to 3 chapters edited or just?

Thai Nguyen: Yes edited, but they still want the freedom to suggest and reedit that also.

Ahmed Al Kiremli: Publishing versus self-publishing what did you shift in which do you think, which route should the author go if you can have both?

Thai Nguyen: At the moment there is still the sense where there’s a sense of credibility that comes with a publishing house and that can change in the future because self-publishing is gaining more and more credibility because there are some very good writers and authors that self publish but the reason I guess I shifted over to wanting to publish with the publishing house is I want to leverage also if I connect with a good publishing house, connect with their PR agency and their marketing strategies and trusting that they have a solid strategy for getting the book out there and there’s still again that notion that idea that there is that credibility that comes with a traditional publisher. So that’s one reason that I went over, also some of the earliest success I had been featured with these larger publications people have encouraged me to go and seek after a traditional publisher because I have the credibility because I have the ground audience so that was another factor that work towards me changing directions.

Ahmed Al Kiremli: What is the best advice that you have ever received?

Thai Nguyen: Best advice is follow one course until success that came from John Lee Dumas who I interviewed and that has been helpful there have been times where I’ve been tempted to again step into different fields and spread myself thinner but just to draw back and focus on that one thing which is the book now at the moment until I see some success come from that.

Ahmed Al Kiremli: What would you advise your younger self if you had the chance?

Thai Nguyen: To enjoy the journey a lot more and to focus on the destination and the goal but balance that out with stopping every now and then and just reflecting on how far you have come as you continue to head toward the dream.

Ahmed Al Kiremli: It would probably have to be that Zen proverb that I mentioned earlier before enlightenment, chop wood carry water, after enlightenment, chop wood carry water. It’s just a reminder that anytime we achieve a goal or level of success, we’re still who we are there’s still work to be done there’s still things that shouldn’t change through success as well.

Ahmed Al Kiremli: Top three people that you’re inspired by?

Thai Nguyen: I’d have to say John Lee Dumas is one in stepping out and leaving his career in law and real estate to start a podcast and a very successful podcast at that. That has been something that really inspires me, someone from left field actually is Bethany Hamilton, I don’t know if you’ve heard of her. She is the major feature in the movie soul surfer, she was attacked by a shark and Gloucester entire arm in the shark attack and she was pitched to become this incredibly incredible world champion surfer and then when she had the shark attack everyone completely rather off and said she’s finished and now she’s bounced back she learned how to surf and balance with one arm and is now world champion surfer.

Ahmed Al Kiremli: Wow.

Thai Nguyen: She inspires me on a personal level, another lady her name is Diane naiad she is the first person of any gender any age to swim from Cuba to Florida and she did that at the age of sixty-four without a shark tank and on her fifth attempt so she failed four times leading up to that over I think since she was the age of twenty-eight so for something like that just shy of forty years she continued to seek after the stream and it took her close to forty years but she achieved it and she was the first person to do that so it’s just a reminder for me to take a step back and even though I can be very impatient about achieving my goals, realizing that hey this may take a lifetime but if you that passionate about this dream of yours then to keep showing up, keep doing the work and just embrace that journey and trust that you’re going to reach your destination.

Ahmed Al Kiremli: Top three books.

Thai Nguyen: I’d have to say far from the tree from Andrew Solomon and that’s much less practical than what most people may suggest but I think it’s a great book and just understanding who you are and the aspects that you can change about yourself and the aspects that you can change about yourself so he gives this illustration in the distinction between your vertical and horizontal identity and I won’t go into it in depth but it’s basically just thinking finding out who you are embracing the things you can’t change about yourself but leveraging the things that you can change about yourself that would be the first thing. I think the alchemist is a powerful book, everyone usually recommends that book and it’s just a powerful book for this journey of life that we are on. I think meditations that Marcus Aurelius is another great book, it’s been around for years and years I think he was from eighty BC but he was an ancient Roman Emperor I would recommend that.

Ahmed Al Kiremli: Last question, what makes you really happy?

Thai Nguyen: Being able to wake up every day and do something I love.

Ahmed Al Kiremli: How can people contact you?

Thai Nguyen: I’d love to connect with the audience Ahmed so is probably the most simple and best way to connect I have my Facebook group connected to that site and also twitter and if there’s anyone that’s just seeking advice on how to step out and live your dream I would be more than happy to help them out.

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much Thai for this very very rich information to knowledge that you shared with us.

Thai Nguyen: Thank you, thank you for what you do Ahmed I think it’s great to be able to inspire others and I’m very flattered to be honored, thank you for the work that you do.

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much, thanks everyone, be efficient and stay efficient and see you soon with another leading expert.

Word Count: 12459

Direct download: BeEfficientTV_Thai_Nguyen_720-2.mp3
Category:Technology -- posted at: 1:06pm +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.



Ahmed Al Kiremli:  Hi everyone this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts. Today I have with me Jessica Kaye she is the founder of big happy family and audiobook a distribution company, former president of the audio publishers Association and the Grammy award-winning audiobook producer with more than 500 audio titles to her credit. She is also a lawyer specialized in entertainment law, welcome to the show Jessica.

Jessica Kaye: Thank you, thanks for having me.

Ahmed Al Kiremli:  So what’s your background and how did you start in the audio world? After practicing law?

Jessica Kaye: I came after it in two different ways first when I was young I always wanted to be in the record business, I love music from the time I was a child and so when I moved to Los Angeles I took a class at UCLA extension which is part of the UCLA but this and for credit you aren’t working on the degree and the class was in record production and the record producer who taught the class a wonderful guy named Nick Benet who sadly is no longer with us was really excited about spoken word and he kept telling the class you gotta get on this, this is the big thing it’s coming around the corner guys you gotta pay attention which is interesting because he was a successful music producer so one of the other girls in the class and I started trying to put together a spoken word project, there was I think she was… I was going to say a local celebrity but I think she was a national spokesperson at the time for this MSG thing called accent. And we wanted to do a cookbook with her on audio. She had a big personality and would’ve been fun but we never got past the contract stages as sometimes happens so I did not earn experience and actually producing and audiobook at that time but I did learn a little bit about negotiating for one and then a few years later as us to become house counsel Vice President of business affairs for a local small entertainment company that made TV movies and occasionally feature film and they also publish audiobooks and it was a very small company I think maybe there were six of us working there may be eight once in a while, so I learned everything, it was very hands-on. After a few years there I started my own audiobook publishing company I should add that along with my love of music I’ve also always loved books and literature and audiobooks are the perfect marriage of those two things you get to work with the recorded arts… So that was pretty fortunate.

Ahmed Al Kiremli:  Since when do you think the audiobook era started?

Jessica Kaye: Long before I was associated with it there were I think maybe I could be totally wrong there was a company called Caedmon that started I want to say in the 50s and they had recordings of famous authors reading their own works I think like T.S. Eliot I don’t have more examples to offer sorry I can’t recall but around the mid-80s maybe it became a commercially more visible part of the publishing community so most of the major publishers had added audiobook departments at that time and a few small they weren’t small a few independent publishers and also popped up and I would say from the mid-to-late 80s onward is when it starts steamrolling into major growth.

Ahmed Al Kiremli:  You are a member of audio publishers Association can you tell us more about it?

Jessica Kaye: The audio publishers Association was formed I believe sometime in the mid-to-late 80s as a way for those in the industry to gather together to use their forces, their resources to heighten awareness about audiobooks back then if you worked in audiobooks by times out of ten maybe ninety-nine times out of 100 if you said to somebody at work with audiobooks they would say, first they would say what is that and then when you explained what it was they would say oh you mean for the blind? So even though there was already a commercial market for it many people have still never heard of it so that was probably part of the impetus for the audio publishers Association and it remains today a much bigger organization today than it was back then when I had six or eight or a dozen members and it still is out there promoting audiobooks as a genre and an industry.

Ahmed Al Kiremli:  What is your current focus?

Jessica Kaye: What do you mean?

Ahmed Al Kiremli:  In terms of happy big family and the other companies, Kaye that you have what are the services that you provide?

Jessica Kaye: I see thank you so Kaye and Mills is a law firm I worked with a partner Kevin Mills and he does primarily entertainment law he works as production counsel quite a bit on feature films mostly independent feature films so the budgets are alone over the place with teeny tiny films to multimillion dollar significantly bigger films. So we both also do business transactional work if somebody wants to form a company we can help them with that if they have contracts we can negotiate or interpret depending on what area of law the contracts are in and then I also have focus in publishing since I spent so much time in audio publishing and also the company that I mentioned the entertainment company that I work with also did some book publishing and I’ve done some and I represented and still represent a number of authors and occasionally a publishing company or small distribution company for that sort of thing so I do quite a bit most of my focus I would say is publishing in business. But all contracts, neither of us do litigation we don’t like going to court so we don’t do it.

Ahmed Al Kiremli:  What’s the publishing Mills and why did you sell it?

Jessica Kaye: That was a company I founded in 1990 it was an audiobook company although over the years we ended up doing one paperback and we did about 200 audiobooks, I founded it I guess to have some autonomy in order to publish what I wanted to publish and also in order to have the freedom to come and go as I wished I had small children very small then so I don’t know I guess I just have the entrepreneurial bug I had gone back to school after law school, I got an MBA from USC the University of Southern California and I think it was the very last semester I was there I took the seminar and entrepreneurship and until I took that seminar I had thought you know the great will be great would be to work for a big company like American Express be a cog in the wheel that’s what I want to be I want to be a cog and then I took a seminar and entrepreneurship and it was absolutely the opposite of anything I had ever considered doing and yet that is what I ended up doing ever since.

Ahmed Al Kiremli:  So now do you pitch authors to publishers do you help them to pitch their material what exactly is the big happy family?

Jessica Kaye: It’s two different things so with big happy family it’s a distributor of audiobooks for digital distribution only so if somebody has CDs or any other hard copy format of an audiobook we don’t work with that we get audiobooks onto websites where they can be downloaded or streamed so for instance audible or overdrive that will distribute into libraries places like that that’s what we do at big happy family and at Kaye and Mills that’s where I will represent an author and in that capacity I will take their material to publishers and try to find a good fit for the particular book and author.

Ahmed Al Kiremli:  So nontraditional books only audiobooks or digital e-books as well or just audio?

Jessica Kaye: Yes and no with the law firm we will work with traditional books but we are not publishing them or distributing them we’re just trying to find a publisher for our clients in that capacity.

Ahmed Al Kiremli:  So like an agent you’re acting.

Jessica Kaye: Kind of like an agent. In that capacity I call myself a literary attorney and for big happy family we actually did take on and we did publish an e-book about a year ago and I help to do more of that I think we will be doing more of that. Along with the audiobooks.

Ahmed Al Kiremli:  What is the overdrive that you said the company that distributes to bookshops like how do they do that like CDs how does it work?

Jessica Kaye: Overdrive distributes to libraries I think they do also have other markets now but as far as I’m aware they just to digital downloads so for instance once in a while I will go online to my local library and I buy a lot of books but I also take books out of the library and sometimes I will download an e-book from the library and that’s been supplied to the library by overdrive or a company like overdrive similarly you can take out an audiobook either by going to the library getting the hardcopy or you can download it to your computer without leaving your home and it’s overdrive and companies along with them there are others that do it as well that’s applied as audiobooks to libraries.

Ahmed Al Kiremli:  So you downloaded to free or is it a membership through the library or how does it work?

Jessica Kaye: I think it depends on the library, my library there is no charge to belong to it this is the Los Angeles County library but I understand that some library systems do have a small charge perhaps to download an e-book or an audiobook.

Ahmed Al Kiremli:  Can you brief us about the entertainment law?

Jessica Kaye: Well it’s a pretty broad category so we have a pretty broad spectrum of clients there are the producers as I mentioned that we represent the ones who are trying to put together a project for television or film or even a web TV series anything you can think of direct to DVD all kinds of projects like that we work with musicians sometimes we work as I mentioned a lot with writers and that is a big part of entertainment often on my end it’s the book writers but we also work with screenwriter sometimes, we don’t like to submit we aren’t the kind of attorneys who take a project around to different studios to see if anyone wants it but if we have a client it comes to us and says I have an offer and the need a lawyer to make sure my contract is right that is where we step in with writers on screenplays.

Ahmed Al Kiremli:  What is the difference between copyright and trademarks and intellectual property?

Jessica Kaye: Intellectual property is essentially I was going to say is property you can touch but of course you can pick up a book or a DVD but it’s the content between those covers or on that disc that is the intellectual property it is the expression of somebody’s work it is their writing or their film or their music as it’s been recorded or as it’s been written down or otherwise created, copyright protects what’s called the expression so let’s see I often have a client this happened just last week actually, the clients that I have an idea but I don’t want to tell anybody about it till I have a copyright on the idea and I had to tell her you cannot copyright and ideas you can only copyright what’s called the expression of the idea so she were to write a book or if she were to record an album whether it’s spoken word music otherwise that can be protected and in fact a copyright in the United States is protected you have a copyright in your material as soon as you create it.

Ahmed Al Kiremli:  She cannot patent the idea?

Jessica Kaye: Patina something else altogether. A patent there’s actually a whole separate bar a whole separate you have to be admitted to the patent bar in order to be a patent attorney because most patent attorneys are engineers, in order to obtain a patent it’s often quite complicated and somebody such as myself would not necessarily understand what say I had pages and pages of code that someone want to protect with a patent or some sort of engineering idea it wouldn’t be something that I could comprehend and so somebody who has an engineering background most often I think you’ll find patent attorneys have engineering backgrounds. So that’s more along the line of protecting inventions that sort of creation but copyright protects your creative expression your books your CDs your music your film that sort of thing however having said that having said that it immediately has copyright in creation in order to have access to statutory protection with the United States copyright accords you have to register that copyright so you have your copyright but in order to, say somebody infringes it if you want to bring an action and obtain damages you need that registration.

Ahmed Al Kiremli:  But usually people just put the sign of copyright and that’s it means that it’s copyrighted, how can people register their copyright and how much does it cost how long does it take?

Jessica Kaye: Right that’s kind of a mess, putting that doesn’t do anything really just to put a C on your unregistered copywritten material, it’s copyrighted from the moment you created so you don’t ever have to worry do I have a copyright in my short story in my film, yes you do but in order to have United States government at your back so you can see somebody you need to register it with the United States copyright office and the fees for that very it depends on what you are registering it depends on whether you are doing it online or mailing it in your vision provide a copy of what you are registering and how long it takes that’s a good question too I just had this conversation with some lawyers on a listserv that I’m on because I had filed a registration for a client for his music recently and we got back the registration form very quickly and I just recently filed within the last month or so registration for a novel for a client and it’s not showing up yet as registered it’s not in the website we haven’t gotten anything so I asked these other lawyers what are you finding how long does it take to get copyright registration for literary work and the answers were all over the map and one attorney said that on the copyright website it should only take eight months. Somebody else said they been waiting to hear so who knows.

Ahmed Al Kiremli:  So in simple English what is the difference between copyright intellectual property?

Jessica Kaye: Copyright is just to secure your ownership interest in a sense to say that you are the one who has the right to do with the material as you wish it’s not for somebody else to do, intellectual property is what you want that copyright to protect, intellectual property is the creation itself and the copyright is the protection of your rights in that creation. And you have to are trademarks to… Trademark is to protect a term and name something that has come to represent the brand essentially in short so that is something also we sometimes get people saying they want a trademark in their book now you don’t get a trademark in your book you get a copyright. If you get a serious you can perhaps trademark the name of the series so Star Wars for example but not if there was one movie called Star Wars it would be difficult although once there were toys and all kinds of other derivative works then you can establish there’s a brand and get your trademark so that is essentially to protect your overall umbrella… What’s the word I’m looking for?

Ahmed Al Kiremli:  Of content?

Jessica Kaye: Not the content itself but the identification of the content. The name or whatever is identified with it.

Ahmed Al Kiremli:  The brand. So what was your involvement in the project that got the Grammys I wanted to ask you about that?

Jessica Kaye: Okay well when I had my own company the publishing mills we had to Grammy nominated titles the first one actually won and that was for I don’t know if they call it best colony recording and that was sort of an interesting situation there was for a comedian called Jonathan Winters, he was very famous here I don’t know about where you are but he had been around for decades and had never won a Grammy award and he and I had a friend in common and his friend came to me with some recordings and said Jonathan has left voicemail messages on his answering machine a lot of them and they were in character different characters and he had gotten written permission from Jonathan Winters to release them as an album so this gentleman had quite a bit of material we went through it we tried to make it better sound quality than what you would normally have from answering machine this is before voicemail this is still an answering machine we edited it to take out some of the segments we didn’t think were very entertaining or to clean up the noise as we did what we could and released it as a comedy album because essentially that’s what it was they were little comedy skits that year left on his friends voicemail machine and that’s what the comedy Grammy was award for and subsequently we did an audiobook that was the authorized biography of the chieftains they are an Irish music group. They have a loyal following the world over and they been around for decades to they are very charming and so I just had a feeling that because they were so loved in the music world but that would be a candidate for Grammy award and it turned out that it was, we didn’t win that one now I forget who one that.

Ahmed Al Kiremli:  Why is it hard for authors to publish directly to iTunes inaudible that’s only have all these publishing company specialized in audiobooks?

Jessica Kaye: That’s hard to answer because I don’t work for iTunes or audible but I can just tell you from my perspective what audible has done to make it easier I don’t know how many of your people who watch the snow about something called ACX and I know my understanding is is not available worldwide but I think they are trying to broaden I think it’s perhaps just become opened up to the UK but don’t quote that on me, the idea is that if you are the owner of the intellectual property if you have the rights to a particular book that is on Amazon you can essentially claim it by going to a CX and putting in the name of the book and having the Amazon page come up and say this is my property and I want to make an audiobook of it and then you can go ahead and either hire a narrator by paying them or sometimes narrators will work for a share of the earnings and in that way you can directly as an author get your material onto audible and audible in turn will put that audiobook on to iTunes and as well as so that’s one way. Other than that it is hard I think if you don’t have a book that’s on then I don’t know if ACX is available to you maybe it is?

Ahmed Al Kiremli:  It’s not, they are complicating it they need like a transcript copy or like a copy on Amazon in order to take it to capital ACX and as he said it is not available worldwide.

Jessica Kaye: Yes so I imagine that will change as quickly as they are able again I have no insight into the internal workings of capital ACX or Amazon or audible other than to know that they like to grow so it’s my suspicion that they will grow into other countries as they can. I haven’t looked at the site in a while so I wasn’t sure if there was a way to put a block on their that was also not on Amazon, so if ACX is not available to an author then what you can do is find the distribution company such as mine if you already have the audiobook produced and if you don’t have the audiobook produced then you need to find I highly recommend you find a producer with experience in audiobook production rather than try to do it yourself because I hear an awful lot of very badly produced audiobooks and sometimes this is even the case when an author writes to me and says I’ve used a very experienced producer so I know this sounds great and I hear it and I think no it doesn’t which is really too bad because there is a standard, people who are buying audiobooks have listened to quite a few of them they know what an audiobook should sound like and if they hear something that doesn’t sound good then they may give a negative review which means you won’t have many future sales so it’s important to know that in a sense your audiobook any authors audiobook is competing with every other audiobook out there and it should sound as much, as close to state-of-the-art as possible, well edited sound wise, but only to get into detail about it but you shouldn’t be able to hear pages turning our people swallowing or retakes there is a standard and whether by going to audio and looking at members of the audio publishers Association or just doing a little research you can find producers of audiobooks and work with people the world over.

Ahmed Al Kiremli:  Through our communication you always say you’re in the studio so you help in the production sometimes some audiobooks? What you do in the studio?

Jessica Kaye: I do help I am an attorney and I do have big happy family as well but I still also do produce and direct audiobook myself so I am often in the studio, in fact that’s what I was doing when we were first speaking about a month ago by email I was in the middle of an audiobook project then so I am quite often in the studio I still love it.

Ahmed Al Kiremli:  So you direct the narrator?

Jessica Kaye: I don’t narrate, I direct the narrator yes. The very good ones barely need the director but it is nice to have somebody there who knows how to pronounce the words or the inflection or the sentence should have this emphasis not that or whatever.

Ahmed Al Kiremli:  Now in the distribution you just focus on the digital side or also the CDs you help in that?

Jessica Kaye: I don’t help in that it’s not something that we do, the thing about CDs my feeling is unless you are a public speaker unless you’re doing what we call back of the room sales meeting you’ve given the speech and now this room full of people wants to buy your audiobook that’s great then you should have CDs but for most people they are not doing that people who want to listen to their audiobooks are going to the online sites to buy them so there are fewer and fewer places to sell CDs so we just don’t distribute them we don’t work with them at all.

Ahmed Al Kiremli:  Is your focus fiction nonfiction or both?

Jessica Kaye: Both, whatever, my criteria are pretty straightforward it has to sound good, the person who brings it to us has to aver that they have the rights to it and other than that there’s not too much that the comment on usually when I make comments to someone who sent us something is usually about the sound quality, the content the thing is when big happy family was small I would listen to every audio program that was submitted to us from start to finish but now we’re distributing hundreds of titles and I can’t do that anymore so I just listened to a small sample so I can’t actually gauge the content, there are, there is a clause in our content that says it’s not disparaging of anybody it’s not libelous it’s not this it’s not bad, typical kind of you are giving us something that’s going to get us in trouble kind of class.

Ahmed Al Kiremli:  What are the main platforms that you distribute to in terms of audiobooks?

Jessica Kaye: Well the main one as of the date of this interview is still audible they have a large customer base and on top of that they are owned by and have been for some years and in addition they have a distribution deal with iTunes so simply by getting your material into audible sister vision network you are also going to be finding your audiobook on Amazon and then iTunes so those are the big entities and as I mentioned overdrive which is very useful for libraries we work with the company called similar to audible a similar concept, there is company called find a way which is grown tremendously they used to make I think they still make individual recorders that have one program on them so you buy this if you’re in an airport and you want to listen to let’s just say war and peace so you buy war and peace in the bookstore in the airport and you have the sole contain thing you have the headphone and the books already on it, the audiobook. But more than that they become a distributor as well so they also get things into different kinds of stores and maybe at the libraries I’m not sure and they also distribute now to scribbed, that’s a website as well that’s growing so we’ll see, we’ll see I’m open to all kinds of distribution outlets as long as they seem to be grounded in some kind of fact and not fiction.

Ahmed Al Kiremli:  How about Spotify is it selling audiobooks or is it only specialized in music?

Jessica Kaye: We have not worked with Spotify so I actually can’t attest to that I have seen anecdotal emails about music on Spotify people talking about how little they burned not just from Spotify but from Pandora as well the revenue is microscopic but I don’t know from personal experience I guess we’ll see.

Ahmed Al Kiremli:  How long does it take usually to list these content or audiobooks into these platforms?

Jessica Kaye: That varies depending on the place so and also depending on the urgency of the authors needs so suppose somebody came to me and said I have this audiobook we just finished recording but I need to get it on to audible within the next three weeks because there’s a major film coming out and for some reason we were lucky enough to get the rights then I would tell my liaison at audible that we have this audiobook that we need up right away and audible is pretty good about making sure that they get stuff up quickly if we needed that we try not to abuse that most of the time we ask our authors or publishers keep an eye inaudible check in from time to time see if your program is up at the start up within the month that the tell me and then I’ll go back to them and say to audible we’ve been waiting and can you tell me when to expect this normally it’s up within that time.

Ahmed Al Kiremli:  Are the authors, the licensors can they track the books can attract the sales is there a platform through you or how does it work the listed for them and then you as a publisher or distributor have access audible to see the sales and then you pay the author or licensor after six months or three months how does it work?

Jessica Kaye: Right we pay quarterly because we get reports quarterly so this is actually a really interesting thing to me and the frustrating thing for clients which is that through ACX I have been told that publishers who work through ACX can see the sales, they can see up-to-the-minute sales but if you work with audible not through ACX which is how we work with audible you do not have that option you cannot see real-time sales we have to wait we are totally dependent on our quarterly reports this is something I hope will change I’m not sure why one is able to do that but the other side isn’t but that’s how it is for now so we get quarterly reports supposed to be within sixty days of the end of the quarter sometimes it’s on time sometimes innocent and until we have that we cannot interned report to our clients so our contract says we will report within X number of weeks or days after we receive the reports because otherwise we would be responsible for something that reports that we don’t even have yet so once we get that… It’s not only audible but usually they arrived last we get pretty quickly emails from most of the other sites we work with overdrive actually we can go in and see anytime. I think that’s the one exception.

Ahmed Al Kiremli:  Which one does better, nonfiction or fiction in terms of sales is audiobooks and why?

Jessica Kaye: I’m not sure there’s a simple answer to that although there probably is a statistical answer but as far as big happy family goes it depends entirely on what the program is so for example we have a client that has a recording of she does all self-help audios how to quit smoking how to sleep things like that they do very well people are really interested in that sort of program and yet if we have somebody who has done a memoir that might be very moving and very important if people aren’t searching for that particular thing they may not find it and it may not do as well. So even within a genre with infection or with a nonfiction you have ones that do very well and ones that don’t same thing for fiction.

Ahmed Al Kiremli:  Do you optimize like when you post the audiobooks on audible do you write the description for the author do you suggest some things in terms of optimization or is it provided by the author in general?

Jessica Kaye: We don’t we have a form that they are sent that they fell in the relevant information the categories of the lungs and all that sort of info I did have a publisher just a couple weeks ago send me an email to say she was very frustrated because when she searched by a particular keyword her title was not coming up and so I wrote to my liaison at audible and I said exactly that and she wrote back and she said we don’t usually use keywords we do my requests only so we put in the request and they used it and so now that will happen when somebody searches by that topic her audiobook will pop up but I didn’t even know that I didn’t realize that this was something that we had to request I hadn’t thought about it at all nobody had ever asked me.

Ahmed Al Kiremli:  How does the fee structure work like with authors is a distributor?

Jessica Kaye: Big happy family only has one model of 50-50 revenue share we don’t have charges we don’t ask for any money upfront to put you in our listings or to take your materials in some them out but once the revenue starts being earned then we share it exactly evenly and sometimes that’s a good thing and sometimes it’s not all the way around sometimes for us it’s not so good sometimes for the publisher they wish they had a bigger share sometimes we wish we had a bigger share, there are literally audiobooks that earn pennies so it’s the great even are we just have that one model and it may change over time but for the time being that’s what it is. I should add one thing even I said we don’t have any charges there is one charge and that is when we pay publishers who are not with the United States usually a surcharge we have to pay in order to send that payment and that charge we do pass on to the client.

Ahmed Al Kiremli:  How many audiobooks is it bad or good or very good in terms of sales if you can give us numbers from your experience like how many book should be sold within the first month or the first year and is it like getting still selling because people searching for these keywords on audible are usually just when you post it for the first year or two and then it will die out?

Jessica Kaye: I don’t really have an answer to that either I think the odds are that if you have a book that is in the news or tied into some major event you will sell more one that is happening but aside from that than your sales will dwindle unless it’s something that’s constantly in the news or if you have a bestseller that sells every year something like the great Gatsby where people want to read it every year and probably there was a blip when the film came out of probably did a little bit better but most audiobooks I don’t have a rule of thumb.

Ahmed Al Kiremli:  How do the exclusive rights work when you take a book and distributed can the author still distribute it to other platforms if you don’t have it or how does it work? And for how long does your contract?

Jessica Kaye: Our standard contract is five years, we do ask for exclusive download rights except for if the author or publisher is selling from their own site we always grant that right of course and if we have somebody who comes to us and says I want to put this on such and such a site and you aren’t selling there may I then usually we say yes unless we are in the process of setting up with that venue so we’re pretty easy-going this first distribution goes without like to stomp on anybody’s rights we want our publishers to sell as many copies as they can.

Ahmed Al Kiremli:  What are the struggles that you see authors who want to start or transform a copy of traditional book that they have and to audiobook but they go through?

Jessica Kaye: I think it would be what I was alluding to earlier which is not knowing who to hire to make that transition and maybe part of that is also thinking that they should be the narrator some of authors should not be the narrator there are some authors who are amazingly good at narrating like Neil Gaiman immediately comes to mind he’s so incredible at reading his own work and also I think for nonfiction if you’re an expert in your field then that’s a good idea to narrator on audiobook because for one thing, the narrator might mingle all the words that are specific to your area of expertise but also because you bring a certain gravitas to it you’re the expert you know you’re talking about but most of those can read bedtime story to their candor something but that doesn’t mean they’re going to hold the interest of the listener and that’s really what you’re trying to accomplish it’s not because you are nice enough for your voice is in good enough it’s just the ability to tell a story about section are nonfiction in a way that will keep people listening and hopefully recommending her audiobook.

Ahmed Al Kiremli:  If I have a series of content let’s say interviews are different things usually do I take the rights for one by one or all the series?

Jessica Kaye: Our contract is not specific like that are contract is essentially for whatever it is that you have that you want us to distribute as long as it means the criteria that we talked about as long as it has good sound quality and you have the rights to it and it doesn’t infringe on anybody’s rights we usually don’t require that you give us all of your materials but you are welcome to.

Ahmed Al Kiremli:  What are the other projects that you are currently working on for the future?

Jessica Kaye: Well let’s see I’m starting I start directing an audiobook tomorrow called house of echoes by Brendan Duffy and it’s a creepy kind of thriller I don’t think you would mind my saying that. I hope not. So that should be kind of fun and when I just recently directed an audiobook recording of a classic, Thomas Hardy’s far from the madding crowd. And that I believe is being rerecorded because there is a film coming out so that is back to what we were talking about how you make something relevant again how you tie into the potential for sales and that by the way can I segue into a marketing moment here if you have the thing about audiobooks is the budget is usually nonexistent a tiny so to try to market is a big challenge it’s a little easier nowadays because of the Internet and all the list serves the talk about different genres of books and that sort of things but if you have an event or something in the media that you can tie into them that’s great that’s what we call piggybacking so if you can piggyback into the publicity for something else when you have a shot of increasing the sales of your book.

Ahmed Al Kiremli:  What is the most famous title that you have distributed?

Jessica Kaye: We are distributing a recording of the great Gatsby, we are distributing a recording of several recordings of the Bible and that is something that sells perennially so do well-known children’s stories public domain children’s stories those do pretty well, Mark Twain’s stories are not all for children but on the classic fairytales that sort of thing they do pretty well those there’s always a new audience children ready to hear imagine if you’ve never heard hands-on Gretel.

Ahmed Al Kiremli:  When you publish or distribute audible do you need a code for the book or how does it work?

Jessica Kaye: You don’t need one, no you don’t, they I think will assign one I don’t know if they still do that in the beginning when we first started working with them some years ago they talked about doing that but if you’re talking about a book identification code and ISBN code than the publisher if the publisher wants a code for the book they should secure their own code because it does allow you to move your book from the distributor to do the distributor otherwise if it’s identified with the distributor’s code than once you move to another distributor that code will work for you anymore.

Ahmed Al Kiremli:  So you can you suggest like the author makes their own code and then gives it to the distributor to use it for the audiobooks or not?

Jessica Kaye: Yes and no usually we don’t even tell our clients that they need to even bother to get one because for audiobooks for digital audiobooks it’s less important than it is for hard copy for CDs and the like but if somebody does wish to do that if they do is to get their own code than yes we tell them they should do it themselves instead of relying… It’s expensive that’s why publishers don’t like to do it can be expensive I should say but if you buy enough of them at a time it’s less expensive and if you are planning to do more than one then you have all these extra codes for when you’re ready to use them.

Ahmed Al Kiremli:  You mentioned that your contract is for five years with the author wanted to cancel?

Jessica Kaye: With never said no.

Ahmed Al Kiremli:  How long does it take you to remove the content and what usually happens?

Jessica Kaye: When I get an email from an author or publisher wants to cancel then we usually say yes even if the five years or not up it’s like dating someone who doesn’t want to be with you why would you do that? And then we give notice to the sites that we work with us that we are no longer working with this publisher: take us down and when it’s out of our hands we don’t have the ability to go in and remove it ourselves so we just have to rely on them usually they are pretty good about it but once in a while we get an email from the publisher saying this is still up but once in a while I’ll get an accounting statement and see a title on their that we are being paid for the we don’t distribute any more so than I know that they didn’t take it down and then I have to go back to whoever it is and say please this is an hours anymore.

Ahmed Al Kiremli:  How many people are working with you now online or off-line?

Jessica Kaye: Personal there’s me this George Hoskins, I’m the person who does the contracts it’s my company I started it in 2006 and then George came along and he is the publisher liaison so that whenever there is anything technical I call him a tech guy I don’t know if he knows I call him my tech guy so all of the electronic media goes to George the metadata takes care of it for me he speaks metadata I don’t whenever there’s a glitch with the website either he tells me about it and I go to the site and say were having problems with this can you fix it or he will fix it if it’s something we can fix ourselves. Then we have somebody who helps us do our accounting statements because it’s a time-consuming and it’s essentially a manual compilation of all the seven reports we get so it was taking me too long so now we work with somebody who helps us to do that.

Ahmed Al Kiremli:  What is your daily life and work routine?

Jessica Kaye: If I’m in the studio I usually have to buy daily routine as I get up I do an hour of exercise usually and then I take my dog for a walk and then I go off to the studio if it’s a studio day than usually when I come home I have some emails to take care of or legal work contracts or otherwise contact with my clients and then of course I also have to check my big happy family emails and get in touch with people who have inquiries or questions and then if I’m not in the studio usually I will work at home for the first few hours of the day and then I go into my office and then I can talk to my law partner and we can work on things together or separately it depends on what projects we have going at any given time.

Ahmed Al Kiremli:  How much do you charge for if you take over the production of the audiobook per hour or how does it work?

Jessica Kaye: To produce it the answer to that is that it depends it depends on the project but typically nowadays most I think most people are looking at a cost per hour so what I usually ask is how many words are in the project and by word count we can come up with an estimate of what we think the finished our will be and then we give a quote but my quote isn’t the same for everybody because sometimes I have an editor working with me that costs less or costs more for a particular project and it depends on the studio if we are working at my studio and it’s less expensive than if we have to use a fancier studio elsewhere.

Ahmed Al Kiremli:  So each 10,000 words is about one hour?

Jessica Kaye: 9000.

Ahmed Al Kiremli:  Right, what’s your other hobbies?

Jessica Kaye: Well I guess you won’t be surprised to know I read a lot.

Ahmed Al Kiremli:  You read or you listen?

Jessica Kaye: I read and I listen, I live in Los Angeles I’m in my car a lot. I do listen. But I read constantly constantly reading. My other hobbies I travel I love to travel and I spend a lot of time with my family and my friends.

Ahmed Al Kiremli:  What are the must have or must use software is that you must use that make you more efficient?

Jessica Kaye: That’s a good question the first one is a word because I work with contract so much so I have to have word and of course I have to have the Internet but other than that for recording I have ProTools and I’m just making a peek at my phone to see what else I have…

Ahmed Al Kiremli:  What are your top three apps on your smartphone?

Jessica Kaye: My number one app is actually my mail but my number two app is probably Viber so I can talk to people in other countries as long as I have Wi-Fi at hand and my third is probably map so I can find places and on how to get to.

Ahmed Al Kiremli:  Top three mentors?

Jessica Kaye: First and foremost my father who was really smart really eloquent but he was a very kind person and he loved people he was like the Uber dad everybody was his get as far as he was concerned if he could do something to help somebody he would do something to help somebody and he loved mankind and he also loved the law so everything I think I learned about respect for other people started with him. And then my mother my parents I grew up outside of New York City which is important because my parents took us to see Broadway shows a lot when I was a kid and that instilled in me a love of theater which by the way I left that out that is also one of my hobbies I go to a lot of theater and even on the board of a local theater, theater and music and literature are all intertwined and so I would have to say those are my top two mentors and my third mentor… That’s harder but I think maybe I’m going to give this one to Nick Benet who is the producer I told you about who said keep your eyes open kids because here comes spoken word and he was so right.

Ahmed Al Kiremli:  What are the most important factors for success in three words?

Jessica Kaye: Determination, education and bouncing back. By education by the way I don’t necessarily mean going to school I mean you have to immerse yourself in whatever genre or endeavor you are undertaking and then you have to be able to… You are going to get hit you are going to fall down unity a backup, perseverance there’s the third one.

Ahmed Al Kiremli:  What is the biggest failure moment in your life and what did you learn from it?

Jessica Kaye: I thought about this when yes okay from a professional standpoint I should’ve sold the publishing mills much earlier than I did and what I learned from it is there’s a saying I don’t know if I invented it but I use from time to time which is we’ve all heard the saying opportunity knocks so when opportunity knocks open the door and opportunity knocked a lot while I had my company and I didn’t open the door I thought that opportunity would knock louder and I also think I was a little shortsighted in that I was so wrapped up in my sense of identity with being the publisher but company that I couldn’t…

Ahmed Al Kiremli:  So what is the difference between that one and a The family?

Jessica Kaye: That was a publishing company we actually would license rights to make audiobooks I would license rights and cast them and direct them I had a deal with distributors to get them into the marketplace, big happy family is only a distributor we don’t manufacture we don’t produce I do produce audiobooks but not a big happy family.

Ahmed Al Kiremli:  And what is the bigger opportunities that knocked that you think is bigger than that company?

Jessica Kaye: Well the opportunities that knocked were several times during the course of owning the company I received offers to sell it and I did not take those offers and then when I did get rid of the company it was because I wanted to move on and it wasn’t the optimum time to say the least so I think I held onto it for too long thinking there will be a better deal I want a better deal and that is not what happened and I wasn’t thinking about, I was thinking that that was have you heard the expression reaching for the brass ring?

Ahmed Al Kiremli:  Nope.

Jessica Kaye: Basically that means you want to have something it’s like when you ship comes in something wonderful is going to happen and then you are set but by selling the company that was the size of my publishing company I still would’ve had to go on to do something else and I hadn’t really contemplated but something else would be I was so wrapped up in that one business and I think that the important thing for business people to learn today unless they are in a business that they want to be in forever is to realize that there will be life after this initial business you are going to have another business or you aren’t but life is not going to start and end because you are but this one company so that was I think the biggest lesson that everything is temporary and take opportunities when they come.

Ahmed Al Kiremli:  What are the habits that you are trying to develop to stay efficient?

Jessica Kaye: This is interesting too because I’ve been talking to people about this very issue recently it turns out there are a lot of people like me who have a list of things whether it’s a realist or an email list but just in your head of things you need to do people are depending on you to do them. Want to get them off your desk and yet even though you know that you need to do them and people wanted to do them you aren’t doing and why? I don’t know the answer to that. I haven’t had anybody tell me why is this list of things we all procrastinate to do and yet we would be so much happier if we just did them and got them off our to do list so I’ve been working on just doing the things that I don’t want to have on my to do list anymore it’s time it’s past time so I would like to just learn to take things as they come just do them when they come in just do things on time get rid of them.

Ahmed Al Kiremli:  How do you change your mood when you’re depressed what you do?

Jessica Kaye: I’m happy to say that I don’t get depressed very often but I did the other day I was feeling blue and stressed and of all things I decided to eat a banana there’s a lot of potassium and bananas and they are really good for you and can be me changing and actually helped me a lot my stress was lifted so it’s a first and foremost make sure that your diet is balanced and that you are getting all the potassium and magnesium and nutrients that you need I think that is actually applicable to a lot of people. I think also by getting rid of those things on my list I was what I was stressed about.

Ahmed Al Kiremli:  Were walking the dog.

Jessica Kaye: Yes that helps as well.

Ahmed Al Kiremli:  What is the best advice that you ever received?

Jessica Kaye: Right when I got out of law school I was in the Los Angeles County law library and this happened to me twice I was doing some research for a friend and two different older men came up to me at two different times and said oh you are new, whatever you do you should specialize. That was really interesting advice that I ignored because I thought that the most fun thing to do is a lawyer would be to be a general practitioner so you are doing the same thing everyday because it would be more interesting to have lots of different things come your way but in fact as I get older I found that those gentlemen were both right for me anyway the focus that comes with specializing allows you to understand the nuance the detail of a particular area whether it’s in law or any other business I think that makes a lot of sense, specialize.

Ahmed Al Kiremli:  If you had the chance to advise your younger self what would you advise your younger self?

Jessica Kaye: Besides sell the company? I think I would have to tell myself to learn how to relax more and it’s not the same as taking time off it’s actually learning how to deal with stress because my young working life was very stressful so if I could go back and teach myself that I think that would’ve been…

Ahmed Al Kiremli:  That’s very interesting, 90% of the people when I asked him this question the answer this question which is slow down relax because we are always in a rush when we are young and then we realize it isn’t worth it.

Jessica Kaye: Exactly everything that seems a big, there are some things that are big but by and large the things we’re focused on in any moment turn out to just be little blips in time. Even when it comes to raising kids all the things that are so upsetting Johnny got a D on this paper I don’t have a kid named Johnny by the way I’m just making that up but sure help your kids but it’s not worth tearing your hair out unless this is a chronic problem to know what I mean like of his little bumps in the road they are just little bumps in the road.

Ahmed Al Kiremli:  What is your favorite quote?

Jessica Kaye: My favorite quote? I don’t know if I have one when I was in high school we had the opportunity to put a quote under our senior picture and I put ignorance is bliss. I think a lot of people think that ignorance is not bliss but I think after all this time I still think in some context it is.

Ahmed Al Kiremli:  Top three favorite books?

Jessica Kaye: My very favorite book and has been since high school is the heart is a lonely Hunter by Carson McCullers, incredible novel about relationships in a small town I read it again recently and it holds up she was I think twenty-three years old when she wrote it it’s incredible. I’m not sure if I have two other favorite books. I’m sorry I love so many books.

Ahmed Al Kiremli:  You don’t read any nonfiction just novels?

Jessica Kaye: I do actually I do want to mention one other one this one is fiction and I love it so much that I’ve now been reading everything that this gentleman writes it’s a book called the shadow of the wind by Carlos Ruiz and I guess it was a huge bestseller but I didn’t hear about it until a couple months ago when a friend told me about it and it’s just enchanting and really well-written and captivating so I really recommend that. Nonfiction what’s my favorite nonfiction book? I’ve read so many that are so important, I guess just as a genre the ones I like our work people actually have the ability to focus on the subject and then expose it to us so that we can appreciate what other people have experienced or are still experiencing and usually those are sad books but sometimes there are lessons we can learn.

Ahmed Al Kiremli:  Top three people that you’re inspired by?

Jessica Kaye: Was that on my list? Top three people I’m inspired by… Well I know this is redundant but I will go back to my parents because not only did they said an amazing example for all of us and I come from a big family but they remained good people doing it and taught us more or less how to have a compass the points true North, some of us it stays there are some of us it wobbles a little but there were big lessons there for everybody and then I guess because it’s 2015 and there is still so much animosity among people this is a hard one but I guess I could say Barack Obama but I’m sort of leaning towards Martin Luther King because if you put yourself at risk to say things people don’t want to hear you say but there are things people need to hear it’s pretty incredible. I could’ve said Winston Churchill too.

Ahmed Al Kiremli:  What makes you really happy?

Jessica Kaye: Family and friends, good books I love coffee I love good coffee beautiful days travel, helping people I like that I’m able to help people with my law firm and also with big happy family but more so I think at the law firm, my dog I love him.

Ahmed Al Kiremli:  Last question how can people contact you?

Jessica Kaye: My email address is or actually the email I check the most often is my aol address with is

Ahmed Al Kiremli:  Thank you so much Jessica for your time and this valuable information I really appreciate it.

Jessica Kaye: Thank you it was a pleasure to talk to you.

Ahmed Al Kiremli:  Thanks everyone be efficient and stay efficient and see you soon with another leading expert.


Word count: 10094


أحمد القرملي : مرحباً جميعاً معكم أحمد القرملي ومرحباً بكم في البرنامج التلفزيوني “كن كفوءاً ” إن الهدف من هذا العرض التلفزيوني هو رفع كفاءتكم على الصعيد العملي والشخصي من خلال نصائح وإرشادات من كبار الخبراء وضيفتي اليوم جيسيكا كاي مؤسسة الأسرة الكبيرة السعيدة والكتب الصوتية لشركة التوزيع، والرئيسة السابقة لجمعية الناشرين الصوتية والحائزة على جائزة جرامي عن إنتاجها للكتب الصوتية مع أكثر من 500 كتاب صوتي مسجل لإئتماناتها وهي أيضاً محامية متخصصة في القانون الترفيهي مرحباً بك في برنامجنا جيسيكا


أحمد القرمل : شكراً لك, شكراً على استضافتي


أحمد القرملي : إذاًَ ما هي ثقافتك وكيف بدأت بالعمل بالصوتيات؟ هل بدأت بها قبل أن تمارسي المحاماة؟


أحمد القرمل : لقد وصلت إلى هنا من طريقين مختلفين في البداية عندما كنت صغيرة كنت دائماً أرغب بأن أعمل بالتسجيلات التجارية فلقد كنت أحب الموسيقى منذ أن كنت طفلة وعندما انتقلت إلى لوس انجلوس حضرت صف في ملحق جامعة كاليفورنيا وهو جزء من جامعة كاليفورنيا لكن من أجل بطاقة الائتمان أنت لا تعمل على الدبلوم الجامعي والصف كان عن الإنتاج القياسي وسجل المنتج والذي كان يدرس هذا الصف كان رجل رائع يدعى نيك بينيت ولكنه للأسف لم يعد موجود معنا وكان الصف حول الكلمة المتكلمة ولا يزال يدرسنا الصف هذا أكبر شيء وهذا يتعلق برجال الزاوية ويجذب الانتباه وهذا أمر مثير للاهتمام لأنه منتج موسيقي ناجح جداً فواحدة من الفتيات الأخريات في ذلك الصف ولقد بدأت أحاول وضعهم مع بعض كمشروع للكلمة المتحدثة فأعتقد أنها.. فسأقول أنهم مشاهير محليين لكن أعتقد أنها كانت المتحدثة الرسمية في ذلك الوقت لشركة جي أس التي تدعى اللهجة ولقد أردنا أن نؤلف كتاب صوتي عن الطبخ معها ولقد كانت شخصية لها مكانة كبيرة ولقد كانت ممتعة للغاية  لكننا لم نتعاقد معها في الماضي كما يحدث في بعض الأحيان فلم أكتسب أي خبرة في إنتاج الكتب الصوتية في ذلك الوقت لكنني تعلمت القليل حول التفاوض ثم بعد بضعة سنين أصبحت نائبة لرئيس مستشار البيت للشؤون التجارية لشركة المشاريع الترفيهية الصغيرة المحلية لإنتاج الأفلام التلفزيونية وأحياناً الأفلام الروائية الطويلة ولقد كانت أيضاً تنشر الكتب الصوتية ولقد كانت شركة صغيرة جداً أعتقد أننا كنا ستة موظفين نعمل في تلك الشركة وربما كنا في فترة ما ثمانية أشخاص فلقد تعلمت كل شيء ولقد كانت مساعدة لي بشكل كبير وبعد بضعة سنين بدأت بإنشاء شركتي الخاصة لنشر الكتب الصوتية ولقد كنت أضيف إلى ذلك حبي للموسيقى ولقد أحببت أيضاً الكتب والمؤلفات والكتب الصوتية فالزواج المثالي يكون بين هذين الشيئين أن تعمل مع الفنون المسجلة…فلقد كنت محظوظة جداً


أحمد القرملي : منذ متى تعتقدين أن عصر الكتب الصوتية قد بدأ؟


أحمد القرمل : منذ زمن طويل فلقد كنت أرافقها على الدوام لقد كانت هناك على ما أعتقد ربما قد أكون مخظئة فهناك شركة تدعى كادمون كانت قد بدأت على ما أعتقد بالخمسينات ولقد كانوا يسجلون الأعمال الخاصة للمؤلفين المشهورين أعتقد مثل التي أس إيليوت ليس لدي أي مثال آخر أعتذر لا أذكر أي شيء آخر لكن حوالي في منتصف الثمانينيات أصبح الأمر تجاري وأصبح هذا القسم أكثر بروزاً في مجتمع النشر فلقد أضاف الكثير من كبار الناشرين أقسام للكتب الصوتية في ذلك الوقت والقليل منهم لم يكونوا قليلين ولكن ناشرين مستقلين وبرزت بشكل كبير أيضاً وأود أن أقول أنه في المنتصف الأخير من الثمانينيات وما بعدها لقد بأت بالتداول والنمو بشكل كبير


أحمد القرملي : إنك عضوة في جمعية الناشرين الصوتيين هل يمكنك أن تحدثينا اكثر عنها؟


أحمد القرمل : جمعية الناشرين الصوتيين قد شكلت أعتقد في وقت ما من النصف الأخير من الثمانينيات لتكون وسلة لجمع هذه الصناعات مع بعضها لاستخدام قوتهم ومصادرهم لزيادة الوعي حول الكتب الصوتية مرة أخرى ثم إذا كنت قد عملت في الكتب الصوتية من قبل كم مرة من أصل عشرة وربما تسعة وتسعين مرة من أصل مئة إذا قلت لشخص ما يعمل في الكتب الصوتية فإنهم سيقولون قبل كل شيء سيقولون ماهذا ثم عندما تقوم بشرح ما هو سيقولون أه أنت تعني أنها من أجل العميان؟ فحتى إن كان هناك بالفعل سوق تجاري من أجل هذا فلا يزال هناك العديد من الناس لم يسمعوا عنها بعد وربما هذا هو جزء من الدافع لإنشاء جمعية الناشرين الصوتيين وأصبحت بالوقت الحالي منظمة أكبر بكثير مما كانت عليه من قبل عندما كنا ستة أو ثمانية أو عشرة أعضاء كنا لا نزال نشجع الكتب الصوتية بأعتبارها صناعة


أحمد القرملي : ما هو تركيزك الحالي؟


أحمد القرمل : ما الذي تقصده؟


أحمد القرملي : من حيث الأسرة الكبيرة السعيدة والشركات الأخرى وموقع Kaye  الذي تعملين عليه ما هي الخدمات التي تقدمينها؟


أحمد القرمل : دعني أرى شكراً لك كاي وميلز هي شركة قانونية أعمل بها مع شريكي كيفن ميلز لقد تخصص بالمقام الأول بالقانون الترفيهي ولقد عمل كمستشار إنتاجي لمدة قصيرة على الأفلام الروائية ومعظمها كانت أفلام روائية مستقلة فميزانيتها هي وحدها تعتمد على المكان مع أفلام صغيرة جداً بميزانية ملايين الدولارات للأفلام الأكبر فكلنا كنا نعمل على معاملات الأعمال التجارية فإذا أراد شخص ما أن يؤسس شركة فيمكننا أن نساعده على ذلك وإذا كانوا قد شكلوا عقود فيمكننا أن نفاوضهم أو نفسرها لهم بالاعتماد على المجال القانوني للعقود ثم علي أيضاً أن أركز على النشر فلقد كنت أقضي الكثير من الوقت على المنشورات الصوتية وأيضاً الشركة التي قد ذكرتها لكم الشركة الترفيهية التي كنت أعمل بها كانت تقوم أيضاً بنشر بعض الكتب وكنت أقوم ببعضها وكنت أمثلها ولا أزال أمثل عدداً من المؤلفين وأحياناً شركات نشر أو شركات توزيع صغيرة بهذا المجال فمعظم تركيزي يمكنني أن أقول أنه على أعمال النشر لكن جميع العقود وأي منا كنا نقوم بهذا وتنقاضى عليه فإننا لا نذهب إلى المحكمة فلا نقوم بهذا


أحمد القرملي : ما هي منشورات ميلز  ولماذا قمت ببيعها؟


أحمد القرمل : إنها شركة قد أسستها في عام 1990 وهي شركة للكتب الصوتية ولكن مع مرور عدة سنين لقد انتهي بنا الأمر مع غلاف عادي واحد وكنا قد نشرنا حوالي 200 كتاب صوتي لقد أسستها على ما أعتقد ليكون لدي بعض الاستقلالية لنشر ما أريد أن أنشره وأيضاً لتكون لدي الحرية في المجيء والذهاب ولأذهب متى ما أردت فأنا لدي أطفال صغار, صغار جداً فلا أعلم أعتقد أنه كان لدي خطأ أثناء تنظيم المشروع فلقد عدت إلى الجامعة بعد تخرجي من جامعة الحقوق وحصلت على ماجستير في إدارة الأعمال من جامعة جنوب كاليفورنيا وأعتقد أنه في آخر الفصل الدراسي لقد كنت هناك وحضرت ندوة عن تنظيم المشاريع وبعد حضور هذه الندوة لقد فكرت كم سيكون أمراً عظيماً العمل على تأسيس شركة كبيرة مثل شركة أمريكان إكسبريس ولعب دور مهم بعجلة الزمن فلقد أردت أن يكون لي دور مهم فبعد أن حضرت هذه الندوة عن تنظيم المشاريع ولقد كانت حقاً عكس أي شيء قد تطرقت إليه من قبل وانتهى بي المطاف للقيام بذلك منذ ذلك الحين


أحمد القرملي : إذاً أنت تدفعين المؤلفين للناشرين بالوقت الحالي هل تساعدينهم على إطلاق موادهم ما هي بالضبط الأسرة الكبيرة السعيدة؟


أحمد القرمل : إنها شيئان مختلفان فالأسرة الكبيرة السعيدة تقوم بتوزيع الكتب الصوتية فقط بتوزيعها رقمياً فإذا كان لدى أحدهم أقراص ليزرية أو أي نسخة مطبوعة بأي شكل آخر للكتاب الصوتي فنحن لا نعمل على هذا لكننا نطرح الكتاب الصوتي على شبكة الانترنت حيث يمكنهم تحميله أو بثها فعلى سبيل المثال المسموعيات ستوزع على أماكن مكتبات مثل هذه هذا ما نقوم به بالاسرة الكبيرة السعيدة في كاي وميلز هو المكان الذي أمثل به المؤلفين وبصفتي هذه يمكنني أن أدفع موادهم إلى الناشرين وأحاول أن أجد شيء يناسب حقاً هذا الكتب والمؤلف على وجه الخصوص


أحمد القرملي : فالكتب الغير تقليدية هي فقط كتب صوتية أو الكتب الرقمية الإلكترونية أيضاً أو فقط المسجلة؟


أحمد القرمل : نعم ولا ففي شركتنا القانونية نعمل على الكتب التقليدية لكننا لا ننشرهم أو نوزعهم لكننا فقط نحاول أن نجد ناشر مناسب لزبائنا بتلك الصفة


أحمد القرملي : إذاً أنت تتصرفين كوكيل؟


أحمد القرمل : نوع من الوكالة وبتلك الصفة يمكنني أن أدعو نفسي المحامي الأدبي للأسرة الكبيرة السعيدة وبالواقع إننا نقوم بنشر الكتب الإلكترونية منذ حوالي سنة مضت ونساعد أكثر بالقيام بهذا ولكن أعتقد أننا نعمل أكثر مع الكتب الصوتية


أحمد القرملي : ما هي ابعاد ذلك لقد قلت أن الشركة توزع الكتب الصوتية على المكتبات كيف تقوم بهذا على شكل أقراص ليزرية كيف يتم هذا؟


أحمد القرمل : أبعاد توزيعها على المكتبات وأعتقد أنهم لديهم أيضاً أسواق أخرى بالوقت الحالي ولكن بقدر علمي أنها فقط تنزيلات رقمية فعلى سبيل المثال عندما أدخل لشبكة الانترنت لمكتبتي المحلية وأشتري الكثير من الكتب لكنني ايضاً أخذ بعض الكتب من المكتبة وفي بعض الأحيان إنني أحمل بعض الكتب الإلكترونية من المكتبة التي قد زودت بها المكتبة بشكل متسارع أو شركة مشابهة للأبعاد فيمكنك أن تحصل على الكتاب الصوتي إما هن طريق الذهاب إلى المكتبة والحصول على نسخة مطبوعة أو يمكنك تحميلها على حاسوبك من دون أن تغادر منزلك وبشكل سريع والشركات التي تتعامل معهم وهناك شركات أخرى تقوم بهذا أيضاً وتطبق الكتب الصوتية في المكتبات


أحمد القرملي : إذاً أنت تقومين بتحميلها مجاناً أو إنها عضوية من خلال المكتبة أو كيف يعمل ذلك؟


أحمد القرمل : أعتقد أن هذا يعتمد على المكتبة, ففي مكتبتي ليس هناك أية رسوم للانتساب إليها وهي مكتبة في مقاطعة لوس أنجلوس لكنني أتفهم أن هناك بعض أنظمة المكتبات تفرض رسوم بسيطة ربما من أجل تنزيل الكتب الإلكترونية أو الكتب الصوتية


أحمد القرملي : هل يمكنك أن تحدثينا عن القانون الترفيهي؟


أحمد القرمل : حسناً إنها فئة واسعة جداً فلدينا مجموعة واسعة جداً من العملاء هناك المنتجين كما قد ذكرت لك الأشخاص الذين نمثلهم الذين يحاولون أن يضعوا المشاريع مع بعضها من أجل التلفاز أو الأفلام أو حتى على الشبكات كمسلسل تلفزيوني أي شيء قد يخطر على بالك أو مباشرة على أقراص دي في دي كل أنواع المشاريع مثل هذه ونعمل مع الموسيقيين في بعض الأحيان ونعمل كما قد ذكرت كثيراً مع الكتاب وهذا أكبر جزء من عالم الترفيه على أغلب الأحيان الذي أنهي به إنه كاتب الكتاب لكننا أيضاً نعمل في بعض الأحيان مع كاتب السيناريو فنحن لا نحب التقديم فنحن لسنا من نوع المحامين الذين يأخذون المشروع إلى أستديوهات مختلفة ليعرفوا إن كان هناك أي أحد يريده لكن إذا جاء إلينا زبون وقال أنه لديه عرض ويحتاج إلى محامي ليتأكد من أن عقده صحيح ومن هنا نتدخل مع الكتاب في سيناريو


أحمد القرملي : ما هو الفرق بين حقوق النشر والعلامات التجارية والملكية الفكرية؟


أحمد القرمل : الملكية الفكرية هي في الأساس يمكنني أن أقول أنه شيء خاص يمكنك أن تلمسه لكن بالطبع إنه شيء يمكنك ألتقاطه ككتاب أو دي في دي لكن المحتوى الذي بين هذه الأغلفة أو على هذا القرص هو ما يسمى الملكية الفكرية هو تعبير عن عمل شخصاً ما الذي هو كتاباتهم أو أفلامهم أو موسيقاهم الذي قد تم تسجيله أو كتابته أو إنشائه وحقوق الطبع والنشر تحمي هو تعبير لما يسمى دعنا نرى في أغلب الأحيان يكون لدي زبون وهذا عادة يحدث آخر الأسبوع الزبائن تأتي إلي ولديها فكرة ولكن لا تريد أن تقولها لأحد وحتى إن أمتلكت حقوق الطبع والنشر على هذه الفكرة فيجب أن أخبرها أنها لا تمتلك حقوق النشر والأفكار يمكنك فقط أن تمتلكي عليها حقوق النشر  وما نسميه التعبير عن الفكرة فعليها أن تكتب كتاب أو تقوم بتسجل ألبوم أو حتى كلمات موسيقية وبخلاف هذا يمكن أن تكون محمية وفي الحقيقة حقوق النشر في الولايات المتحدة هي محمية فتحصل على حقوق النشر على موادك حالما تقوم بإنشائها


أحمد القرملي : إذاً هي لا تستطيع تسجيل براءة الأختراع على فكرتها؟


أحمد القرمل : براءة الأختراع هي شيء آخر تماماً فبراءة الأختراع هي شريط منفصل بكامله منفصل بشكل كامل فيجب أن يتم قبولك في براءة الإختراع لتكون وكيل لبراءات الإختراع لأن معظم وكلاء براءات الإختراع هم من مهندسين فالحصول على براءة اختراع إنه أمر معقد جداً في أغلب اﻷحيان وشخص مثلي لن يفهم بالضرورة ما أقوله أنه لدي صفحات وصفحات من التعليمات البرمجية التي يريدها البعض لحماية براءة أختراعهم أو بعض أفكارهم الهندسية وهي لا تكون في بعض الأحيان شيء يمكن أستيعابه فأي شخص لديه خلفية هندسية هو في أغلب الأحيان أعتقد أنك ستجد أن معظم وكلاء براءة الإختراع لديهم خلفية بالهندسة فهذا يحمي الاختراعات بشكل أكبر وهذا النوع من الإنشاءات ولكن حقوق النشر تحمي تعابيرك الإبداعية كتبك وأقراصك المضغوطة موسيقاك وأفلامك وهذا النوع من الأشياء ولكن علي القول أن أمتلاك حقوق النشر على الفور على إنشاءاتك يسمح لك بالحصول على الحماية القانونية في الولايات المتحدة حقوق النشر الممنوحة عليك أن تسجل تلك الحقوق للنشر فتحصل على حقوقك للنشر لكن بشكل نظامي لنقول أن شخص ما قد خالف ذلك فإذا كنت تريد يمكنك رفع دعوى وتحصل على تعويضات التي تحتاجها لذلك التسجيل ولكن عادة الناس فقط تضع علامة على حقوق النشر وهذا يعني أنه لديها حقوق للطبع والنشر فكيف يمكن للناس تسجيل حقوقهم للنشر


أحمد القرملي : وكم يكلف وكم المدة التي يستغرقها؟


أحمد القرمل : حسناً هذا نوع من الفوضى وضع هذا عدم القيام بأي شيء حقيقي فقط وضع علامة سي على النسخة الخطية لموادك دون تسجيلها إنها حقوقك للنشر من لحظة إنشائها فليس عليك أن تقلق على الإطلاق ما إذا كان لدي حقوق للنشر على قصتي القصيرة أو على فيلمي نعم لديك في نظام حكومة الولايات المتحدة فيمكنك أن ترى شخص ما يعود لك فأنت بحاجة إلى تسجيله في مكتب حقوق النشر في الولايات المتحدة والرسوم على هذا تعتمد على ما الذي تقوم بتسجيله تعتمد على ما تقوم به على الانترنت أو ترسلها بالبريد في رؤيتك وتقدم نسخة على ما الذي تقوم بتسجيله وكم الفترة  التي تحتاجه هذا سؤال جيد أيضاً لقد أجريت هذا الحوار مع بعض المحامين على مشغل للقوائم الإلكترونية لأنني قد قمت بتسجيل موسيقى لأحد الزبائن في الأونة الأخيرة ولقد قمنا بهذا التسجيل بسرعة كبيرة ولقد قمت بهذا التسجيل في آخر  شهر أو تسجيل رواية لزبون إنها لم تظهر أي شيء إلى اﻷىن كتسجيل إنه لم يسجل على الانترنت ولم نحصل على أي شيء فسألت هذا للمحامين الأخرين ما الذي قد وجدتوه كم المدة التي تستغرقه لتسجيل حقوق النشر لعمل مكتبة و الأجوبة في جميع أنحاء الخريطة وأحد الوكلاء قال أن التسجيل لحقوق النشر على الانترنت يجب أن تستغرق فقط ثمانية أشهر وشخص آخر قال يجب أن تنتظر لتسمع الإجابة فمن يعرف


أحمد القرملي : إذاً بكلمات إنجليزية بسيطة ما هو الفرق بين حقوق النشر والملكية الفكرية؟


أحمد القرمل : حقوق النشر هو فقط لتأمين مصلحة ملكيتك وبمعنى آخر نقول أنك شخص لديك حق للفعل بموادك ما الذي تريده وليست من حق أي شخص آخر الملكية الفكرية هي ما الذي تريد حمايته بموجب حقوق النشر فالملكية الفكرية هو موجود بحد ذاته وحقوق النشر هي حقوقك المحمية لذلك الإنشاء ويكون لديك أيضاً علامةتجارية…فالعلامة التجارية هو لحماية مصطلح واسم لشيء ما جاء ليمثل علامتك التجارية بشكل أساسي وباختصار إنه شيء ما إضافي فإننا في بعض الأحيان نحرض الناس على الحصول على علامة تجارية على كتبهم  ففي هذا الوقت أنت لا تحصل على علامة تجارية على كتابك ولكن تحصل على حقوق للنشر ولكن إذا كتبت سلسلة من الكتب ربما يصبح بإمكانك الحصول على علامة تجارية كاسم لسلسة الكتب مثل ستار ورز على سبيل المثال لكن هذا لا ينطبق على أحد الأفلام التي بعنوان ستار ورز وهذا سيكون بالأمر الصعب على الرغم من أنه كان هناك ألعاب وجميع الأنواع الأخرى المشابهة التي تعمل ثم كان بإمكانك أن تنشأ علامة تجارية وبذلك تكون قد حصلت على علامتك التجارية الخاصة وهي في الأساس لحماية مظلتك بشكل شامل, ما هي الكلمة التي أبحث عنها؟


أحمد القرملي : المحتوى؟


أحمد القرمل : ليس المحتوى بحد ذاته لكن تحديد هوية المحتوى الاسم أياً كان يمكن التعرف عليه


أحمد القرملي : من ذلك العلامة التجارية, إذاً ما كانت مشاركتك في المشروع لإنشاء غرامي لقد أردت أن أسألك عن هذا؟


أحمد القرمل : حسناً عندما كان لدي شركتي الخاصة منشورات ميلز لقد قمنا بترشيح عنوان غرامي قبل كل شيء ولقد فاز حقاً وكان هذا فقط لأنني لم أكن أعرف حقاً إذا كانوا سيسمونه أفضل مستعمرة  مسجلة وكانت هذه من أحد الحالات المثيرة للاهتمام كان هناك شخص كوميدي يدعى جوناثان وينترز كان مشهور جداً هنا لا أعرف من أين أنت ولكنه متواجد هنا منذ عقود  ولكنه لم يفز ولا مرة بجائزة غرامي وكان لنا صديق مشترك، ومرة جاء إلي  صديقه مع بعض التسجيلات وقال أن جوناثان قد ترك رسالة صوتية على آلة الرد على المكالمات في منزله ترك الكثير من الرسائل ولقد كانت بحروف مختلفة ولقد ترك تصريح مكتوب من جوناثان وينترز من أجل إطلاقهم كألبوم فكان هذا الرجل لديه عدد قليل من المواد وبدأنا القيام بذلك حاولنا أن نجعل نوعية الصوت أفضل من تلك التي تحصل عليها بالعادة على آلة الرد على المكالمات وكانت هذه الرسائل الصوتية لا تزال على جهاز الرد على المكالمات فقمنا بتحريرها لإخراج بعض الأقسام ولم نكن نعتقد أن الأمر سيكون مسلياً جدا أو لتنظيف الضوضاء كما فعلنا فالذي أستطعنا إخراجه كان عبارة  عن ألبوم كوميدي لأنها كانت بشكل أساسي عبارة عن تمثيليات كوميدية صغيرة قد تركت في ذلك العام على جهازه للرد على مكالمات أصدقائه وهذا ما كانت لأجله جائزة غرامي للكوميديا وبعد ذلك قمنا ببعض الكتب الصوتية إنها سيرة مصرح بها للزعماء وهم جماعة موسيقيين ايرلنديين فلقد كان لديهم متابعين مخلصين في جميع أنحاء العالم ولقد كانوا متواجدين هنا لعقود لقد كانوا ساحرين للغاية ولقد أنتابني إحساسي أنه لأنهم كانوا محبوبين جداً في عالم الموسيقى فيمكنني ترشيحهم للفوز بجائزة غرامي واتضح بعد ذلك فنحن لم نفوز بتلك الجائزة لقد نسيت الآن من الذي فاز بها


أحمد القرملي : لماذا من الصعب على المؤلف أن ينشر مباشرةعلى موقع لايتون أو موقع أودبيل وهذا من حق فقط كل هذه الشركات المتخصصة بنشر الكتب الصوتية؟


أحمد القرمل : من الصعب أن أجيب على هذا السؤال لأنني لا أعمل في موقع لايتون أو في موقع أودبيل لكن يمكنني أن أجيبك من وجهة نظري ما الذي قد قام به أودبيل ليجعل الأمر أسهل لا أعرف كم عدد الأشخاص الذين يشاهدون الثلج حول شيء ما يدعى أسي أكس وأعلم أنني أتفهم أنها غير متوفرة في جميع أخاء العالم لكنني أعتقد أنهم يحاولون التوسع أعتقد أنها ربما أصبحت موجودة في الولايات المتحدة لكنني لم أقتبس ذلك من أجلي فالفكرة من هذا أنه إذا كنت صاحب الملكية الفكرية وإذا كان لديك حقوق لكتاب معين وكان موجود على موقع الأمازون فيمكنك بشكل أساسي المطالبة بذلك عن طريق الذهاب إلى سي أكس وتكتب اسم ذلك الكتاب فتظهر لك صفحة الأمازون فتقول إن هذا من ممتلكاتي وأريد أن أسجل هذا الكتاب صوتياً ثم يصبج بإمكانك القيام بهذا ثم إما أنك توظف راوي وتدفع له أو أنه في بعض الأحيان الرواة يعملون مقابل نسبة من الأرباح وبتلك الطريقة ويصبح بإمكانك أن تذهب مباشرة كمؤلف وتحصل على موادك على موقع أودبيل والأودبيل بدوره سوف يضع الكتاب الصوتي على موقع إلتون وعلى موقع أمازون أيضاً وعلى موقع أودبيل وهذه هي أحدى الطرق والطريقة أﻷثانية أعتقد أنها طريقة صعبة إن لم يكون لديك كتاب على موقع الأمازون فلا أعرف إن كان أسي أكس متوفر بالنسبة لك ربما هو متوفر؟


أحمد القرملي : لا أعتقد فالأمر معقد فهم بحاجة إلى نسخة عن النص أو نسخة على موقع الأمازون من أجل وضعه على أسي أكس الأساسي وكما قد قالت إنه غير متوفر في جميع أنحاء العالم


أحمد القرمل : نعم فأتخيل أنهم سيغيرون هذا بالسرعة التي يمكنهم القيام بذلك ومرة أخرى ليس لدي أية فكرة عن الأعمال الداخلية التي ضمن أسي أكس الأساسي أو الأمازون أو أودبيل وأخرين لأعرف مدى نموهم لكنها مجرد شكوك لدي أنهم سوف يتوسعون في البلدان الأخرى حالما يستطيعون لم أطلع على الموقع منذ فترة فلست متأكدة إذا كان هناك أي طريقة لوضع حجز هناك للكتاب الغير متواجد على موقع الأمازون فإذا كانت أسي أكس غير متوفرة لمؤلف فما يمكنه القيام به هو إيجاد شركة توزيع مثل شركتي إذا كان جاهز لأنتاج كتاب صوتي وإذا لم يكن لديه كتاب صوتي فهو بحاجة إلى توصية كبيرة فعليك العثور على منتج لديه خبرة كبيرة في إنتاج  الكتب الصوتية عوضاً عن القيام بذلك بنفسك لأنني قد أستمعت إلى عدد كبير من الكتب الصوتية السيئة وفي بعض الأحيان هذا هو السبب أنه عندما يكتب إلي مؤلف يخبرني بأنه قد أستخدم منتج لديه خبرة عالية فأعلم أن الصوت سيكون ممتاز وأسمعه وأقول أنه ليس سيء إلى هذه الدرجة لأن هناك أمور قياسية فيه والأشخاص الذين يشترون الكتب الصوتية قد أستمعوا إلى عدد لا بأس به من الكتب الوتية ويعلمون ما هو الكتاب الصوتي وكيف يجب أن يكون وإذا سمعوا أي شيء لا يبدو جيد فإنهم سوف يعطون رؤية سلبية وهذا يعني أنك لن تبيع أعداد كبيرة في المستقبل فمن المهم أن تعلم في معنى آخر أن كتابك الصوتي والكتاب الصوتي لأي مؤلف يتنافس مع جميع الكتب الصوتية المطروحة في السوق فيجب أن يبدو بأحسن أحواله وقريب من الفنون الحديثة قدر الإمكان, وأيضاً تعديل الصوت بحكمة لكن فقط من أجل الخوض في التفاصيل لكن ليس عليك أن تكون قادر على الاستماع إلى صفحات فقط لتحول الأشخاص إلى مستوعبين فهناك معايير قياسية ويمكنك الذهاب إلى موقع audiopub وتطلع على أعضاء جمعية الناشرين الصوتيين أو يمكنك فقط القيام ببعض الأبحاث لتجد منتجين للكتب الصوتية وتعمل مع أشخاص في جميع أنحاء العالم


أحمد القرملي : من خلال اتصالاتنا كنت دائماً تقولين أنك في الأستديو  فهل تساعدين في بعض الأحيان على إنتاج بعض الكتب الصوتية؟ ما الذي تقومين به داخل الاستديو ؟


أحمد القرمل : إنني أقوم بمساعدتهم فأنا محامية ولدي الأسرة السعيدة الكبيرة أيضاً لكنني لا أزال أقوم ببعض الإنتاج أيضاً والكتب الصوتية المباشرة لنفسي فأنا في أغلب الأحيان أتواجد بالاستديو في الحقيقة هذا هو عملي عندما كنا نتكلم من قبل في الشهر الماضي عن طريق البريد الإلكتروني كنت في منتصف مشروعي لكتاب صوتي ثم إنني في أغلب الأوقات في الأستديو فلا أزال أحبه


أحمد القرملي : إذاً أنت مديرة رواة؟


أحمد القرمل : لست راوية بل مديرة للرواة نعم الرواة الجيدون ليسوا بحاجة إلى مدير لكن من الجيد أن يكون لديك شخص ما يعرف كيفية نطق الكلمات أو نبرة الصوت أو كم يجب التشديد على الجمل ليس هذا أو أيا كان


أحمد القرملي : في الوقت الحالي في مجال التوزيع هل تركزين فقط على الجانب الرقمي أو تركزين أيضاً على الأقراص الليزرية وتساعد فيها؟


أحمد القرمل : إنني لا أساعد بهكذا أمور فهو ليس من ضمن أعمالنا فشعوري مع  الأقراص الليزرية إذا لم تكن خطيباً عاماً وإذا لم تقم بما ندعوه العودة إلى غرفة اجتماعات المبيعات تؤدي بها خطابك وستمتلأ الغرفة على الفور بالأشخاص الذين يريدون شراء كتابك الصوتي وهذا شيء عظيم ثم يجب أن يكون لديك أقراص ليزرية لكن معظم الناس لا يقومون بهذا فالأشخاص الذين يريدون الاستماع إلى كتبهم الصوتية سوف يتجهون إلى مواقع الانترنت لشرائهم فأصبحت أماكن بيع الأقراص الليزرية أقل وأقل فنحن لا نقوم بتوزيعهم ولا نتعامل معهم على الإطلاق


أحمد القرملي : هل تركزين على الخيالي أو على الروائي أو على كلاهما؟


أحمد القرمل : كلاهما, مهما كان, فمعاييري واضحة جداً وهو الصوت الجيد فالشخص الذي يحضر ذلك لنا نجزم بأن من حقه القيام بذلك وغير ذلك ليس هناك الكثير من التعليقات فعادة عندما أقوم بالتعليق على شخص ما قد أرسل لنا شيء ما يمتاز بجودة عالية للصوت فمحتوى هذا الشيء عندما كانت الاسرة السعيدة الكبيرة صغيرة كنت أستمع إلى كل برنامج صوتي يقدم لنا من البداية إلى النهاية لكننا الآن نقوم بتوزيع المئات من العناوين ولا يمكنني القيام بهذا بعد الآن فاستمع فقط إلى عينة صغيرة فلا يمكنني تقييم المحتوى بناء على ذلك فهناك شرط على محتوياتنا يقول أن علينا ألا نستخف بأي شخص فقط لأنه غير مشهور فهذا لا يعني أنه سيء فعادة عندما تقدم لنا شيء ما فإنه يوقعنا في ورطة لدرجة ما


أحمد القرملي : ما هي البرامج الرئيسية التي تقومين بتوزيعها من حيث الكتب الصوتية؟


أحمد القرمل : حسناً البرنامج الأساسي إلى موعد هذه المقابلة هو برنامج الأودبيل فلديه عدد كبير من الزبائن وأفضلهم هم مالكي موقع الأمازون ولقد قاموا من بضعة سنين ببعض الإضافات فلقد وقعوا اتفاقات توزيع مع ألتون فببساطة عندما تضع موادك على موقع أودبيل شبكة الرؤية الشقيقة فإنك ستجد كتابك الصوتي أيضاً على موقع الأمازون ثم على موقع ألتون فهذه هي الكيانات الأساسية التي قد ذكرتها وأوفردريف هو موقع مفيد جداً للمكتبات وإننا نتعامل مع شركة تدعى أوديو بوكس  وهي مشابهة للأودبيل نفس المفهوم وهناك شركة تدعى جد طريقك ولقد نمت بشكل كبير فلقد أعتادوا على إنشاء وأعتقد أنهم لا يزالون ينشؤون تسجيلات فردية موجودة على برنامج واحد تابع لهم فتشتري هذا البرنامج وإذا كنت في المطار وتريد أن تستمع إلى دعنا نقول كتاب الحرب والسلام فتشتري كتاب الحرب والسلام من متجر الكتب الذي في المطار وسيكون لديك شيء مسجل عليه محتوى وحيد ولديك سماعات ويكون الكتاب مسجل عليها بالفعل, كتاب صوتي لكن أكثر من ذلك أنهم يصبحون موزعين أيضاً فهم أيضاً يحصلون على أشياء مختلفة من المتاجر وربما من المكتبات لست متأكدة وهم أيضاً موزعين بالوقت الحالي لسكريبيد وهو موقع أيضاً ينمو كذلك فكلنا نرى فكلنا نرى أنني مستعد لفتح جميع أنواع منافذ التوزيع طالما ترتكز على بعض الأنواع الحقيقية وليست خيالية


أحمد القرملي : وماذا عن سبوتيفي هل هو موقع لبيع الكتب الصوتية أو أنه متخصص فقط في بيع الموسيقى؟


أحمد القرمل : لم نتعامل مع موقع سبوتيفي فلا يمكنني بالواقع أن أقيمه فلقد رأينا رسائل إلكترونية قصصية عن الموسيقى على موقع سبوتيفي والناس يتحدثون عن كيفية إحراقها ليس على سبوتيفي فقط لكن من باندورا أيضاً فالعائدات مجهرية لكنني لا أعلم من تجربتي الشخصية أعتقد أننا كلنا نعلم


أحمد القرملي : كم تستعرق هذه العملية عادة لإدراج هذه المحتويات والكتب الصوتية على هذه البرامج؟


أحمد القرمل : هذا يختلف تبعاً للمكان وأيضاً بالاعتماد على الحاجة الملحة للمؤلفين واحتياجاتهم فبعض الأشخاص يأتون إلي ويقولون لدينا هذا الكتاب الصوتي ولقد أنهينا للتو تسجيله لكننا نريد أن نضعه على موقع أودبيل خلال الأسابيع الثلاثة القادمة لأن هناك فيلم أساسي سنقوم بطرحه ولبعض الأسباب الأخرى ونحن محظوظون بما فيه الكفاية لنحصل على هذا الحق فسأقوم بالاتصال بموقع أودبيل وأقول لهم أنه لدينا هذا الكتاب الصوتي ونحتاج وضعه على الفور وأودبيل هي جيدة بما فيه الكفاية ليتأكدوا بأن يقوموا بالاعمال بسرعة إذا أحتجنا ذلك ومعظم الوقت لا نتعرض للاستغلال ومعظم الأحيان نطلب من مؤلفينا وناشرينا أن يبقوا أعينهم مفتوحة على المرئيات ويتفحصوها من وقت لآخر ليعرفوا إذا انطلق برنامجهم خلال ذلك الشهر ويخبروني لأعود إليهم وأقول لموقع أودبيل أننا لا نزال ننتظر ونسألهم هل يمكنهم أن يخبروني متى يتوقعون إصداره عادة وهذا الأمر متروك للوقت


أحمد القرملي : هل المؤلفين والمرخصين يمكنهم تتبع كتبهم ويمكنهم تتبع مبيعاتهم على ذلك البرنامج الذي وضعوه عليه أو كيف تتم هذه العملية الأعمال المدرجة عليهم ثم أنك كناشر أو موزع عليك أن تدخل إلى موقع أودبيل ليعرفوا مبيعاتهم ثم تدفع للمؤلف أو للمرخص بعد ستة أشهر أو بعد ثلاثة أشهر كيف تتم هذه العملية؟


أحمد القرمل : صحيح إننا ندفع كل ثلاثة أشهر لأننا نحصل على تقاريرنا كل ثلاثة أشهر وهذا شيء مثير للغاية بالنسبة لي وشيء محبط للزبائن الذين يتعاملون مع موقع أسي أكس وإنني أخبر الناشرين الذين يعملون على موقع أسي أكس أنه بإمكانهم رؤية مبيعاتهم ويمكنهم معرفة لحظة ذروة مبيعاتهم لكن إذا كنا نتعامل مع موقع أودبيل وليس مع موقع أسي أكس ونحن نتعامل مع موقع أودبيل فأنت لا تحظى بهذا الاختيار فلا يمكنك أن تعرف الوقت الحقيقي لمبيعاتك فعلينا الانتظار فكلنا نعتمد أعتماد كلي على تقاريرنا الفصلية وإنني آمل أن يتغير هذا الشيء ولكنني لست متأكد لماذا موقع يمكنه القيام بهذا بينما الموقع الآخر لا يمكنه ولكن هذا هو الوضع الحالي فنحن نحصل على تقارير فصلية ومن المفترض أن تأتينا خلال ستين يوم في نهاية هذا الفصل وفي بعض الأحيان ليس هناك وقت محدد وإلى أن تصلنا هذه التقارير لا يمكننا تقديم أي تقرير إلى زبائننا فعقودنا تقول أننا نقدم تقاريرنا خلال عدد غير محدد من الأسابيع أو الأيام بعد أن نتلقى هذه التقارير وإلا فإننا سنكون مسؤولين عن هذه التقارير التي ليست بمتناول أيدينا إلى الآن فعندما نحصل عليها …ليس على موقع أودبيل فقط لكن عادة إنها تصل متأخرة ونحصل على رسائل إلكترونية مستعجلة جداً من العديد من المواقع الأخرى التي نتعامل معها وفي أوفردرايف بالواقع يمكننا أن ندخل إليه بأي وقت ونعرف ذلك وأعتقد أنه الأستثناء الوحيد


أحمد القرملي : أيهما الأفضل الروائي أو الخيالي من حيث مبيعات الكتب الصوتية ولماذا؟


أحمد القرمل : لست متأكدة لكن هناك جواب بسيط على هذا السؤال على الرغم من وجود مجموعة إحصائية عن هذه الأجوبة لكن بقدر ما أن الأسرة الكبيرة السعيدة تعتمد اعتماداً كلياً على ماهية البرنامج فعلى سبيل المثال كان لدينا زبونة قد سجلت جميع الصوتيات بنفسها تتحدث عن كيفية الإقلاع عن التدخين وعن كيفية النوم وأشياء من هذا القبيل لقد قاموا بكل شيء بشكل جيد للغاية وكان الناس مهتمون حقاً في هذا النوع من البرامج وحتى الآن إذا جاء إلينا شخص قد كتب مذكراته بشكل مؤثر للغاية وكانت مهمة جداً وإذا الناس لم يبحثوا عن ذلك الشيء المعين فإنهم قد لا يجدونه وقد لا يقوموا بالبحث أيضاً فسواء في الكتب الخيالية أو الكتب القصصية سيكون هناك أشخاص يقومون بعملهم بشكل جيد جداً ولا يقدمون نفس الجودة في الكتب الخيالية


أحمد القرملي : هل تقومين بالتوصية مثلاً عندما تنشرين كتاب صوتي على موقع أودبيل هل تكتب وصف للمؤلف وهل تقترحين بعض الأشياء لتجعليه مثالي أو أن هذا يوضع من قبل المؤلف بشكل عام؟


أحمد القرمل : لا نقوم بهذا فلدينا نموذج حيث يرسلوه لنا وقد ملأوه بالمعلومات المترابطة فئات من الرئتين وكل هذه الأنواع من المعلومات وأنا أقوم بنشرها وفقط قبل بضعة أسابيع مضت أرسلت إلي رسالة إلكترونية تقول لي فيها أنها تشعر بالإحباط لأنها عندما قامت بالبحثبواسطة كلمة رئيسية معينة لكن عنوان كتابها لم يظهر فاتصلت مع الأودبيل وقلت لهم ذلك بالضبط فردت علي قائلة نحن عادة لا نستخدم الكلمات الرئيسية فأرسلت لهم بطلبي فأستلموا طلبي وأستخدموه وإلى الآن يقومون بهذا فعندما يقوم شخص ما بالبحث بواسطة موضوع كتابه الصوتي فإنه سيظهر له لكنني حتى لم أكن أعرف ولم أكن أدرك أن هذا شيء كان علينا أن نطلبه ولم أفكر به من قبل على الإطلاق فلم يطلبه منا أي شخص


أحمد القرملي : كم هي رسوم تنظيم عمل لتوزيع أعمال المؤلفين؟


أحمد القرمل : في العائلة الكبيرة السعيدة لدينا نموذج واحد هو 50-50 فقط لمشاركة العائدات وليس لدينا أية رسوم فلا نطلب من أحد أي مال مقدم ليكون واحد من مستمعينا أو من أجل طرح بعض موادك لكن عندما تبدأ بكسب عائداتك فإننا نتشاركها معهم بالتساوي بالضبط وفي بعض الأحيان يكون هذا شيء جيد وفي أحيان أخرى لا يكون كذلك فكل الطرق تدور حولنا في بعض الأحيان ولا تكون جيدة بما فيه الكفاية للناشر فهم يأملون في بعض الأحيان أن يحصلوا على نصيب أكبر ونحن نأمل بالحصول على النصيب الأكبر فأجور الكتب الصوتية ضئيل جداً فهذا شيء عظيم حتى إن كان لدينا فقط نموذج واحد وهذا قد يتغير مع الوقت لكن في الوقت الحالي هذا ما يحدث وعلي أن أضيف شيء واحد مع أني قد قلت أننا لا نتلقى أية رسوم لكن هناك رسوم واحدة وهي عندما تدفع إلى الناشرين الذين لا يتواجدون في الولايات المتحدة فعادة نتكلف رسوم إضافية فيجب علينا أن ندفع لإرسال تلك الدفعة وهذه الرسوم بالعادة نمررها إلى الزبون


أحمد القرملي : كم عدد الكتب الصوتية الجيدة أوالسيئة أو الجيدة جداً من ناحية المبيعات إذا كان بإمكانك أن تعطينا أرقام من خبرتك مثلاً كم نسخة من الكتاب يجب أن تباع خلال الشهر الأول أو خلال السنة الأولى وهل تدوم المبيعات لأن الناس عادة يبحثون عن هذه الكلمات الرئيسية على الأودبيل فقط عندما تنشرها بالسنة الأولى أو في أول سنتين ثم فإنها تموت؟


أحمد القرمل : حقيقة ليس لدي أي جواب على هذا السؤال حتى عندما أفكر باحتمالات ذلك إذا كان لدينا كتاب قد تم نشره على الأخبار أو في بعض الأحداث الأساسية فإنه سيباع أعداد أكبر مما يحدث عادة لكن ما عدا ذلك مبيعاتك سوف تتضاءل إلا إذا كان شيء يوضع بشكل مستمر على الأخبار أو إذا كان من الكتب الأكثر مبيعاً فهو يباع كل سنة شيء مثل غاتسبي العظيم فالناس يريدون أن يقرأوه كل سنة وربما هناك لقطة على الشاشة عندما يظهر الفيلم وربما يكون أفضل بقليل لكن معظم الكتب الصوتية ليس لديها أية قاعدة عامة


أحمد القرملي : ما مدى حقوق العمل الحصرية عندما تأخذ كتاب من مؤلف وتقوم بتوزيعه هل يمكن للمؤلف أن يوزعه على البرامج الأخرى إذا لم تقم بهذا أو كيف تتم هذه العملية؟ وكم تكون فترة عقدك معه بالعادة؟


أحمد القرمل : عقودنا القياسية تكون لمدة خمس سنوات ونطلب منهم حقوق التنزيل الحصرية إلا إذا كان المؤلف أو الناشر يبيعه  من موقعه الخاص فنحن بطبيعة الحال نمنحه دائماً هذا الحق وإذا جاء إلينا شخص ما وقال لنا إنني أريد أن أضع كتابي على هذا الموقع وذلك الموقع وأنت لم تقومي ببيعه هناك فعادة نوافق معه ما لم نكن نقوم بالإعداد لهذه العملية لوضعه على ذلك الموقع فنحن متساهلين جداً في ذلك والتوزيع الأول لا يتضمن موقع مثل ستومب فليست من حقوق أي شخص فنحن نريد من ناشرينا أن يبيعوا عدد كبير من النسخ على قدر ما أستطاعوا


أحمد القرملي : ما هي النضالات التي ترين أن المؤلفين الذين يريدون أن يبدأوا أو يريدون الانتقال من النسخة التقليدية للكتاب التي يقومون بها وينتقلون للكتب الصوتية فما النضالات التي يخوضونها؟


أحمد القرمل : أعتقد أنني قد وضحت هذا سابقاً والتي هي عدم معرفة الشخص المناسب ليوظفوه ليقوم بهذا التحويل وأيضاً جزء من هذه النضالات تكمن في أنهم يعتقدون أنه يجب أن يكونوا الرواة فبعض المؤلفين لا يجب أن يكونوا رواة وهناك بعض المؤلفين الجيدين بشكل مثير للدهشة في الرواية مثل نيل غيمان الذي يتبادر إلى الذهن مباشرة فهو يقرأ أعماله الخاصة بشكل رائع للغاية وأيضاً أعتقد في المجال الروائي إذا كنت خبير في مجالك فستكون فكرة جيدة برواية كتابك بشكل صوتي لسبب واحد أن الراوي قد يخلط جميع الكلمات الموجودة ضمن مجال خبرتك لكن أيضاً بسبب أن ستضيف إليها بعض الوقار فأنت خبير بها وتعلم ما الذي تتحدث عنه لكن معظم هذه الكتب يمكن أن تكون قصة قبل النوم شيء ما بريء لكن هذا لا يعني أنك ستتعاقد من أجل مصلحة المستمع فهذا ما الذي تحاول إنجازه بالفعل فليس لأنك جميل بما فيه الكفاية وصوتك جيد بما فيه الكفاية فهذا يعني أنك قادر على إخبار القصص في القسم الروائي لكن في الطريقة التي تبقي الناس فيها يستمعون إليك وتأمل بأن يوصوا بالاستماع إلى كتابها الصوتي


أحمد القرملي : إذا كان لدي سلسلة من المحتويات دعينا نقول من المقابلات هل الأمر يختلف فعلي الحصول على حقوقي لكل مقابلة على حدة أو يمكنني الحصول على حقوقي على جميع السلسلة؟


أحمد القرمل : عقودنا ليست محددة على هذا النحو فالعقد في جوهره يتضمن كل شيء لديك وكل ما تريد منا توزيعه طالما المعايير التي قد تكلمنا عنها طالما كان الصوت نوعيته جيدة ولديك حقوقك لذلك ولا تتعدى على حقوق اي شخص آخر فنحن عادة لا نطلب منك أن تعطينا جميع موادك لكن أنت مرحب بك أيضاً


أحمد القرملي : ما هي مشاريعك الأخرى التي تعملين عليها حالياً من أجل المستقبل؟


أحمد القرمل : حسناً دعني أرى لقد بدأت سأبدأ غداً مباشرة كتاب صوتي لكتاب بعنوان بيت الصدى لكاتبه بريندان دافي وهو كتاب مخيف عن فيلم من أفلام الرعب أعتقد أنك لن تعارض على قولي هذا فهو يجب أن يكون ممتع وعندما كنت بالأونة الأخيرة أدير تسجيلات الكتب الصوتية الكلاسيكية ابتعد توماس هاردي عن هذا الصخب وأعتقد أنه أعاد تسجيلهم ﻷنه كان هناك فيلم قد طرح مؤخراً وهذا يعيدنا إلى ما كنا نتحدث عنه عن كيفية وصل الأشياء مرة أخرى كيف يمكن ربط إمكانيات البيع ومن تلك الطريقة يمكنني أن أطرحه في تلك السوق في هذه اللحظة فإذا كان لديك كتاب صوتي بميزانية هي بالعادة صغيرة جداً فمحاولة التسويق هو تحدي كبير وأصبح أسهل بقليل في أيامنا الحالية بسبب وجود الانترنت وجميع قوائم الخدمات تتحدث عن أنواع مختلفة من الكتب وهذا النوع من الأشياء لكن إذا كان لديك مناسبة أو شيء ما في وسائل الإعلام بحيث يمكنك ربطها معهم فسيكون أمر عظيم وهذا ما ندعوه بالإضافات فإذا كان بإمكانك إضافته إلى شيء آخر


أحمد القرملي : إذا كنت تهدفين إلى زيادة مبيعاتك من الكتاب ما هو أشهر عنوان كتاب قمت بتوزيعه؟


أحمد القرمل : إننا نقوم بتوزيع تسجيلات غاتسبي العظيمة ونوزع تسجيلات عديدة للكتاب المقدس وهذا شيء نبيعه بشكل دائم ونوزع قصص الأطفال المعروفة وقصص الأطفال العامة وهي تباع بشكل جيد وقصص مارك توين ليست كلها للأطفال ولكن هناك أيضاً القصص الخيالية الكلاسيكية وهذا النوع من القصص وهي تباع بشكل جيد جداً أيضاً فهناك دائماً جمهور جديد من الأطفال جاهزون دائماً لسماع الخيال إذا كنت قد سمعت عن التدريب العملي على جريتل


أحمد القرملي : عندما تقومين بالنشر أو التوزيع على أودبيل هل تحتاجين إلى رمز على كتابك أو كيف تتم هذه العملية؟


أحمد القرمل : لست بحاجة إلى واحد لا لست بحاجة له أعتقد أنهم سيعينون واحد لا أعرف إذا كانوا لا يزالون يقومون بهذا في البداية عندما نبدأ بالعمل معهم للتو منذ بضعة سنين مضت لقد تحدثوا عن القيام بهذا لكن إذا كنت تتحدث عن رمز لتحديد هوية الكتاب أو رمز الترقيم الدولي للناشر إذا كان الناشر يريد رمز لكتابه فعليهم أن يؤمنوا له رمزهم الخاص لأن هذا يسمح لك بنقل كتابك من موزع إلى موزع آخر  إلا إذا تم تحديد رمز الموزع فعند الانتقال إلى موزع آخر فإن ذلك الرمز لن يعمل معك بعدها


أحمد القرملي : إذاً أنت تقترحين على المؤلفين وضع رموزهم الخاصة وإعطائها إلى الموزعين ليستخدموها في الكتب الصوتية أليس كذلك؟


أحمد القرمل : نعم ولا فعادة نحن لا نطلب من زبائننا ذلك وحتى لا نهتم بالحصول عليه لأن ذلك أقل أهمية بالنسبة للكتب الصوتية والكتب الرقمية منه في النسخة الصلبة في الأقراص الليزرية وأمور كهذه لكن إذا أراد شخص ما الحصول عليه إذا أرادوا الحصول على رموزهم الخاصة فنعم فنخبرهم أنه عليهم الحصول عليه بأنفسهم عوضاً عن الاعتماد علينا بذلك لأنه مكلف للغاية ولهذا السبب لا يرغب به معظم الناشرين فهو مكلف للغاية يجب أن أقول هذا لكن إذا أشتريت منهم عدد كافي في نفس الوقت فهذا قد يقلل من كلفتهم فإذا كنت تخطط للحصول على أكثر من واحد فعليك الحصول عليهم جميعاً عندما تكون مستعد لأستخدامهم


أحمد القرملي : لقد ذكرت أن عقودك مدتها خمس سنوات وإذا أراد مؤلف أن يلغيه؟


أحمد القرمل : لا نقول له لا على الإطلاق


أحمد القرملي : ما هي الفترة التي يستغرقها لحذف المحتوى وما الذي يحدث عادة؟


أحمد القرمل : عندما أتلقى رسالة إلكترونية من مؤلف أو ناشر يريد أن يلغي العقد فعادة نقول له نعم حتى إن كانت قد مرت الخمس سنوات أو لا فهو شخص لا يريد أن يكون معك بعد الآن فلماذا تتمسك به؟ ثم نضع ملاحظاتنا على المواقع التي نعمل معها أننا لن نتعامل مع هذا الناشر بعد الآن فلقد لغينا عقودنا وعندها يصبح الأمر خارج عن سيطرتنا  وليس لدينا القدرة على الدخول وحذفه بأنفسنا فنعتمد عليهم للقيام بذلك وهم جيدين جداً بهذه أمور لكن أحياناً نتلقى رسالة إلكترونية من الناشر يقول بأن محتوياته لا تزال موجودة هناك وأحيانا أتلقى تصريح حسابي وأرى ذلك العنوان هناك وعلينا الدفع من أجله ونحن لم نعد نوزعه بعد الآن فعندها أعلم أنهم لم يقوموا بإزالته فإنني أرسل لهم مرة أخرى أقول لهم أرجوكم هذه ساعات إضافية


أحمد القرملي : كم عدد الاشخاص الذين يعملون معك بالوقت الحالي على الانترنت أو على أرض الواقع؟


أحمد القرمل : شخصياً هناك أنا وجورج هوسكينز، فأنا الشخص الذي يوقع العقود إنها شركتي فلقد أسستها في عام 2006 ومن ثم انضم إلي  جورج وهو ناشر مناسب فهو يقوم بجميع الأعمال الفنية في الشركة فأنا أدعوه الؤجل الفني لا أعلم إن كان على علم بأنني أدعوه الرجل الفني فكل وسائل الإعلام الإلكترونية تذهب إلى جورج ويعتني ببيانات التعريف من أجلي فهو خبير ببيانات التعريف ولا أعلم إن كان هناك أي خلل في موقعي إلا إذا أخبرني هو بهذا فأدخل إلى الموقع وأسأله أين توجد هذه المشكلة هل بإمكانك أن تحضر إحد لإصلاحه أو أنه يقوم بإصلاحه إن كان شيء يمكننا أن نصلحه بأنفسنا ثم لدينا شخص يساعدنا ببياناتنا الحسابية لأنها تستغرق وقتاً طويلاً فهي بشكل أساسي تعتمد على التجميع اليدوي لكافة التقارير السبعة وإذا قمت بها بنفسي فإنها ستستغرق مني وقتاً طويلاً ولدينا الآن شخص يعمل معنا ويساعدنا في القيام بذلك


أحمد القرملي : كيف يبدو عليه روتينك اليومي وروتين عملك؟


أحمد القرمل : إذا كنت في الأستديو فعادة يكون يومي روتيني فعادة عندما استيقظ أمارس التمارين لمدة ساعة ثم أخذ كلبي للتجول ثم أعود إلى الأستديو إذا كنت في ذلك اليوم في الاستديو بينما إذا كنت في المنزل فعادة أتفحص رسائلي الإلكترونية أو أعمل على العقود المحلية بخلاف العقود التي تكون مع زبائننا ثم بالطبع يكون علي أيضاً أن أتفحص البريد الإلكتروني للأسرة السعيدة الكبيرة ثم أتواصل مع الأشخاص الذين لديهم أستفسارات أو أسئلة ثم إذا لم أكن في الأستديو فإنني عادة أعمل في المنزل في الساعات الأولى القليلة من يومي ثم أذهب إلى مكتبي ثم يمكنني التحدث إلى شريكي القانوني ونعمل على الأمور مع بعضنا البعض أو بشكل منفصل هذا يعتمد على المشروع الذي نعمل عليه بذلك الوقت


أحمد القرملي : كم هي الرسوم للقيام بذلك وإذا قمت بإنتاج كتب صوتية هل تكون الرسوم حسب كل ساعة أو على أي أساس تقدرون ذلك؟


أحمد القرمل : على الإنتاج والجواب على هذا أنه يعتمد على المشروع لكن عادة في أيامنا الحالية أعتقد أن معظم الناس تنظر إلى التكاليف لكل ساعة فما أسأله بالعادة أنه كم كلمة هناك في ذلك المشروع وعلى حسب عدد الكلمات يمكننا تقدير التكاليف وأعتقد أنه عند الأنتهاء من المشروع نعطيهم عرض بأسعارنا لكن عروض أسعارنا ليست نفسها بالنسبة للجميع لأنه في بعض الأحيان يكون لدي محرر يعمل معي بتكاليف أقل أو بتكاليف أكثر عن المشروع الأعتيادي وهذا يعتمد على الأستديو فإذا كنا نعمل في الأستديو خاصتي فهذا أقل كلفة عما إذا أستخدمنا أستديو فانسير أو أي مكان آخر


أحمد القرملي : إذاً من أجل كل 10,000 كلمة بالساعة كم يكلف؟


أحمد القرمل : 9000


أحمد القرملي : حسناً, وما هي هواياتك الأخرى؟


أحمد القرمل : حسناً أعتقد أنك لن تفاجأ عندما تعلم أنني أقرأ بشكل كبير


أحمد القرملي : تقرأين أو تستمعين؟


أحمد القرمل : أقرأ وأستمع فأنا أعيش في لوس أنجلوس واتنقل في سيارتي بشكل كبير فأستمع إلى الكتب لكنني أقرأ واستمر واستمر بالقراءة وهواياتي الأخرى السفر فأنا أحب السفر بشكل كبير وأقضي معظم أوقاتي مع عائلتي ومع أصدقائي


أحمد القرملي : ما هي البرامج التي تستخدمينها بكثرة التي تساعدك لتكوني أكثر كفاءة وفعالية؟


أحمد القرمل : هذا سؤال جيد البرنامج الأول هو برنامج الورد فأنا أعمل على العقود بشكل كبير فيجب أن يكون لدي برنامج الورد وبالطبع لدي برنامج الانترنت لكن بخلاف كل هذا لدي برنامج البرو تولز إنني ألقي نظرة خاطفة على هاتفي لأرى ما لدي أيضاً


أحمد القرملي : ما هي افضل ثلاثة تطبيقات تستخدمينها على هاتفك الذكي؟


أحمد القرمل : التطبيق الأول بالنسبة لي هو بالتأكيد البريد الإلكتروني والتطبيق الثاني ربما هو الفايبر الذي يمكنني من التحدث مع الأشخاص في البلدان الأخرى طالما لدي واي فاي ليساعدني بذلك وربما التطبيق الثالث هو الخريطة لأستطيع إيجاد الأماكن التي أريدها وكيفية الوصول إليها


أحمد القرملي : من هم أفضل ثلاثة معلمين بالنسبة لك؟


أحمد القرمل : أول وأفضل معلم بالنسبة لي هو والدي فهو شخص ذكي للغاية جداً ويتمتع بالفصاحة وهو شخص لطيف ومحب لجميع الناس فيمكنك أن تعتبره أب للجميع وعلى هذا القدر يشعر بالقلق إذا كان باستطاعته القيام بأي شيء لمساعدة شخصاً ما فإنه سيسارع للقيام بهذا الشيء ليساعده فهو يتمتع بحس إنساني كبير وهو شخص يحب القانون فأعتقد أن كل شيء قد تعلمته حول تمثيل الأشخاص الأخرين قد بدأ منه والشخص الثاني هي أمي فلقد ترعرعت خارج مدينة نيو يورك وكان لهذا أهمية كبيرة لأن والداي كانا يأخذونا لمشاهدة عروض برودواي كثيراً عندما كنت طفلاً وهذا قد غرس في حب المسرح الذي أصبح مع الوقت عندما قد غادرت تلك المدينة واحدة من هواياتي فأصبحت أذهب إلى المسرح بشكل كبير وحتى إلى المسرح المحلي, فالمسرح والموسيقى والادب كلها أمور مترابطة مع بعضها فيمكنني أن أقول أنهما الموجهين الأساسيين بالنسبة لي معلمي الثالث…هذا أمر صعب لكنني أعتقد أنني ربما يجب أن أعطي هذا الحق لنيك بينت إنه منتج ولقد أخبرتك عن الشخص الذي كان يقول أبقي عينيك مفتوحتين للأطفال لأنه من هنا تأتي الكلمات ولقد كان على حق


أحمد القرملي : ما هي أهم عوامل للنجاح بثلاث كلمات؟


أحمد القرمل : التصميم والتعليم والارتداد بالمناسبة بالتعليم أنا لا أعني بالضرورة الذهاب إلى المدرسة والجامعة بل أعني أن عليك أن تزج نفسك في أي شيء وتسعى للقيام به ثم عليك أن تكون قادر على القيام به وسوف تصل إلى هدفك وسوف تضع نسخة أحتياطية لكل شيء والمثابرة هو العامل الثالث


أحمد القرملي : ما هي أكبر لحظة فشل كانت في حياتك وما الذي قد تعلمتيه منها؟


أحمد القرمل : عندما أفكر بهذا عندما نعم من وجهة نظري المهنية أعتقد أنه كان علي أن أبيع منشورات ميلز بوقت أبكر من اوقت الذي قمت به بذلك والذي قد تعلمته من ذلك أن هناك قول مأثور لا أعرف إن كنت قد اخترعت ذلك لكنني أستخدمه من وقت لأخر الذي قد سمعنا عنه كلنا والذي يقول الفرصة تطرق بابك مرة واحدة فعندما تطرق بابك افتح الباب والفرصة قد طرقت بابي كثيراً عندما كانت لدي الشركة ولكنني لم أفتح الباب فلقد أعتقدت أن هذه الفرصة سوف تطرق بابي بصوت عالي وأعتقدت أيضاً أنني كنت قصيرة النظر بهذه الأمور فلقد كنت مختبئة وراء أحاسيسي لأنني كنت ناشرة لكن تلك الشركة لم أستطع


أحمد القرملي : إذاً ما الفرق بينها وبين العائلة الكبيرة السعيدة؟


أحمد القرمل : إنها بالواقع شركة للنشر ففي الواقع لقد حصلنا على حقوق الترخيص لإنشاء الكتب الصوتية ولقد حصلت على حقوق الترخيص وأطلقتهم ووجهتهم فلقد تعاقدت مع موزعين لطرحهم  في السوق, الأسرة السعيدة الكبيرة ليست سوى شركة توزيع ولا نقوم  بالتصنيع فيها أو بالانتاج إنني أنتج الكتب الصوتية لكن ليس في الأسرة السعيدة الكبيرة


أحمد القرملي : وما هي أكبر فرصة قد طرقت بابك وتعتقدين أنها أكبر من فرصة إنشاء تلك الشركة؟


أحمد القرمل : حسناً هناك العديد من الفرص التي قد طرقت بابي أثناء امتلاكي للشركة لقد تلقيت الكثير من العروض لبيعها ولكني لم أقبل بهذه العروض ثم عندما قررت التخلص من هذه الشركة كان ذلك بسبب أنني أردت الانتقال ولم يكن الوقت الأمثل على أقل تقدير فأعتقد أنني قد تمسكت بها لوقت طويل جداً لأنني قد أعتقدت أنني سأحصل على اتفاق أفضل فلقد أردت القيام بالاتفاق الأفضل ولكن ليس هذا ما حدث وليس هذا ما فكرت به فلقد فكرت أنه هل علي ان أستمع إلى عبارة البحث عن الخاتم النحاسي؟


أحمد القرملي : كلا


أحمد القرمل : بشكل أساسي هذا يعني أنك تريد أن تمتلك شيء ما هذا مثل عندما تأتي سفينتك ويحدث شيء رائع لك ثم تميل إليه لكن ببيع الشركة التي كانت بحجم شركتي للنشر وكان لا يزال علي المضي للقيام بشيء آخر لكنني لم أفكر حقاً بذلك لكنني لم أقم بأي شيء آخر فلقد كنت مولعة بهذا النوع من الأعمال وأعتقد أنه من المهم بالنسبة لرجال الأعمال أن يتعلموا في هذه الأيام على الأقل أنهم في مجال الأعمال الذي قد أختاروا أن يعلموا فيه إلى الأبد عليهم أن يدركوا أنه سيكون هناك حياة بعد هذا العمل الأولي وسيكون لديك عمل آخر أو لن يكون لديك لكن الحياة لن تبدأ ولن تنتهي بسبب هذا لكن هذه شركة واحدة وهنا أعتقدت أن أكبر درس هو أن كل شيء له وقته وأغتنم الفرص عندما تأتيك


أحمد القرملي : ما هي العادات التي تحاولين تطويرها لتحافظي على كفاءتك وفعاليتك؟


أحمد القرمل : هذا سؤال مثير أيضاً لأنني قد تحدث إلى الناس حول هذا الموضوع فهذه قضية يتم تداولها بكثرة في الأونة الأخيرة فهناك الكثير من الناس مثلي الذين لديهم قائمة بالأشياء مهما كانت قائمة حقيقية أو قائمة البريد الإلكتروني لكن فقط في رأسك الأشياء التي تريد أن تفعلها مع الناس تعتمد على طريقة قيامك بها, تريد أن تضعها على مكتبك دائماً وحتى إن كنت تعلم أنك تحتاج للقيام بها والناس يريدون القيام بها فأنت لا تقوم بها ولماذا؟ لا أعرف ما هو الجواب على ذلك لم أقابل أي شخص ليخبرني لماذا هذه القائمة من الأشياء نحن جميعاً نماطل بالقيام بها وعندما نقوم بها نصبح أكثر سعادة إذا فقط قمنا بهم وإذا أزلناها من قائمتنا فعلي العمل فقط على هذه الأشياء التي لا أريدها أن تبقى على قائمتي بعد الآن إنه الوقت المناسب إنه أفضل وقت فأريد أن أتعلم فقط أن أخذ الأشياء كما تأتي إلي وأن أقوم بهم عندما يأتي وقتها والقيام بالأشياء في الوقت المناسب للتخلص منهم


أحمد القرملي : كيف تقومين بتغيير مزاجك, ما الذي تقومين به عندما تصابين بالاكتئاب ؟


أحمد القرمل : إنني سعيدة بقولي أنني لا أصاب بالاكتئاب في أغلب الأحيان لكن إذا ما شعرت في بعض الأيام أنني مضغوطة فكل ما في الأمر أنني أقرر أن أتناول موزة فهناك الكثير من البوتاسيوم في الموز وهو طعام جيد جداً بالنسبة لك ويمكنه أن يغير من مزاجي ويساعدني كثيراً في إزاحة الضغط هذا أول شيء وفي أغلب الأحيان أتأكد من أن نظامي الغذائي متوازن وفيه الكثير من عنصر البوتاسيوم والمغنيزيوم والمواد الغذائية التي أحتاجها وأعتقد أنه بالواقع يمكن تطبيق هذا على الكثير من الأشخاص وأعتقد أيضاً بالتخلص من هذه الأشياء التي على قائمتي الأشياء التي تصيبني بالإرهاق


أحمد القرملي : والتجول بصحبة كلبك؟


أحمد القرمل : نعم هذا يساعدني أيضاً


أحمد القرملي : ما هي افضل نصيحة تلقيتيها على الإطلاق؟


أحمد القرمل : حسناً عندما تخرجت من كلية الحقوق كنت مكتبة المحاماة في مقاطعة لوس انجلوس وهذا قد حدث لي مرتين لقد كنت أقوم ببعض الأبحاث من أجل صديق لي ثم جاء إلي شخصين كبيرين بالعمر في مرتين مختلفتين وقالوا لي أوه هل أنت جديدة هنا فمهما كان الذي تقومين به عليك أن تتخصصي بشيء واحد ولقد كانت هذه نصيحة مهمة جداً لكنني تجاهلتهم لأنني أعتقدت أن أكثر شيء ممتع تقوم به في مجال المحاماة هو أن تكون ممارس عام فأنت تقوم بالشيء نفسه كل يوم لأن هذا سيكون أكثر إثارة أكثر من أن يكون لديك الكثير من الأشياء المختلفة التي تصادفك بطريقك لكن في الحقيقة أنني كلما كبرت بالعمر وجدت أن هذان الرجلين كانا على حق بالنسبة لي على أية حال التركيز الذي تقوم به في تخصصك يسمح لك باستيعاب الفارق البسيط بين التفاصيل في منطقة معينة سواء كان ذلك في مجال القانون أو في مجال الأعمال الأخرى وأعتقد أن هذا يضفي لك الكثير من المعنى, التخصص


أحمد القرملي : إذا كان لديك الفرصة لتنصحي نفسك عندما كنت أصغر ما الذي تنصحين به نفسك؟


أحمد القرمل : إلى جانب بيع الشركة؟ أعتقد أنني سأنصحها أن تتعلم كيف تسترخي بشكل أكبر وهذا لا يشبع عندما تأخذ إجازة إنه بالواقع أن تتعلم كيف تتفق مع ضغوطاتها لأنه في شبابي كان عملي مليء بالضغوطات فإذا أستطعت أن أرجع بالزمن فسأعلم نفسي القيام بذلك وأعتقد أن هذا سيكون


أحمد القرملي : إنه أمر مثير للغاية, 90% من الناس عندما أسئلهم هذا السؤال فإن جوابهم على هذا السؤال يكون التقليل من الاسترخاء فعندما نكون أصغر نكون دائماً على عجلة من أمرنا  ثم ندرك أنه لا يستحق كل ذلك


أحمد القرمل : بالضبط فكل شيء يبدو كبير, هناك بعض الأشياء الكبيرة لكن على العموم الأشياء التي نركز عليها في أية لحظة لا تلبث أن تتحول إلى مجرد تغيرات صغيرة حتى عندما يتعلق الأمر بتربية الأطفال كل الأشياء التي تزعج جوني يوضع على هذه الورقة بالمناسبة ليس لدي أي طفل أسمه جوني ولكنني أسهل اﻷمر لكن بالتأكيد عليك مساعدة أطفالك لكن هذا لا يستحق أن تمزق شعرك إلا إذا كانت مشكلة مزمنة لتعرف ما الذي أعنيه الأمر يشبه عندما تصادف مطب صغير  على طريقك فإنه لا يزال مطب صغير على الطريق


أحمد القرملي : ما هو اقتباسك المفضل؟


أحمد القرمل : اقتباسي المفضل؟ لا أعرف إن كنت امتلك أي اقتباس فعندما كنت بالجامعة كان لدينا الفرصة لنضع اقتباسنا تحت صورنا ولقد وضعت اقتباس الجهل هو نعيم فلقد أعتقدت أن الكثير من الناس تعتقد أن الجهل ليس بنعيم لكنني أعتقدت وبعد مضي كل هذا الوقت لا أزال أعتقد أن هذا صحيح بطريقة ما


أحمد القرملي : ما هي أفضل ثلاثة كتب بالنسبة لك؟


أحمد القرمل : كتابي المفضل والذي أصبح يدرس بالجامعات هو بعنوان “القلب هو الصياد الوحيد” لكاتبه كارسون ماك كولرز إنها رواية لا تصدق حول العلاقات في بلدة صغيرة لقد قرأته مرة أخرى مؤخراً لقد كانت بعمر الثلاثة والعشرين عندما كتبت هذه الرواية وهذا أمر لا يصدق لست متأكد إذا كان هناك كتابين آخرين مفضلين بالنسبة لي أعتذر ولكنني أحب الكثير من الكتب


أحمد القرملي : ألم تقرأي أية كتب روائية فقط روايات؟


أحمد القرمل : بالواقع لقد قرأت وأريد أن أذكر لك كتاب آخر إنه كتاب خيالي ولقد أحببته كثيراً  بالفعل وأصبحت أقرأ كل شيء يكتبه هذا الكاتب وهذا الكتاب كان بعنوان ظل الرياح لكاتبه كارلوس رويز وأعتقد أنه من الكتب الأكثر مبيعاً لكنني لم  أسمع عنه إلا من بضعة أشهر مضت عن طريق صديق لي أخبرني عنه إنه كتاب ساحر ومكتوب بشكل جيد حقاً وجذاب فأوصيكم حقاً بقراءته, القصصي ما هو كتابي الروائي المفضل؟ لقد قرأت الكثير من الكتب المهمة حقاً أعتقد أن نوعي المفضل هي الكتب التي تتحدث عن أعمال الناس فلديها القدرة على التركيز على موضوع معين ثم تعرضه لنا حتى نتمكن من تقدير ما الذي يشهده الأشخاص الأخرين أو ما الذي لا يزالون يعانون منه وبالواقع هذه الكتب تكون على الأغلب كتب حزينة لكن في بعض الأحيان تحمل بين طياتها دروس يمكننا التعلم منها


أحمد القرملي : من هم أكثر ثلاثة أشخاص تستلهمين منهم؟


أحمد القرمل : هل هم على قائمتي؟ أكثر ثلاثة أشخاص أستلهم منهم…حسناً أعلم أنهم كثر لكنني أود أن أذكر بالمقام الأول والدي لأنهم وحدهم هم المثال المذهل بالنسبة لنا جميعاً ولقد ترعرت في عائلة كبيرة لقد كانوا على الدوام أشخاص طيبين ولقد علمونا الكثير والقليل عن كيفية امتلاك بوصلة ترشدنا إلى الشمال الحقيقي البعض منا بقي هناك والبعض منا تزعزع قليلاً لكن كان هناك دروس كبيرة من هذا للجميع  ثم إنني أعتقد لأننا في عام 2015 ولا زال هناك الكثير من العداوة بين الناس فهذا سؤال صعب لكنني أعتقد يمكنني أن أقول باراك أوباما ولكنني اميل أكثر إلى الملك مارتن لوثر لأنك إذا وضعت نفسك في خطر فإنك تقول للناس أشياء لا يريدون سماعها تقولها لكن يكون هناك بالمقابل أشياء يريد الناس أن يسمعوها وهذا لا يصدق على الإطلاق ويمكنني أن أقول ونستون تشرشل أيضاً


أحمد القرملي : ما الذي يجعلك سعيدة حقاً؟


أحمد القرمل : العائلة والاصدقاء والكتب الجيدة كما أنني أحب القهوة فأنا أعشق القهوة الجيدة وأيام السفر الجميلة كما إنني أحب مساعدة الناس فأنا قادرة على مساعدة الناس عن طريق مكتب المحاماة وأيضاً عن طريق الأسرة الكبيرة السعيدة ولكن أكثر عن طريق مكتب المحاماة وأحب كلبي


أحمد القرملي : آخر سؤال كيف يمكن للناس الاتصال بك؟


أحمد القرمل : على عنواني على البريد الإلكتروني فأنا أتفحص بريدي الإلكتروني في أغلب الأحيان على عنواني على موقع أول وعنواني هناك


أحمد القرملي : شكراً جزيلاً لك جيسيكا على وقتك وعلى هذه المعلومات القيمة أنا أقدر لك هذا حقاً


أحمد القرمل : شكراً لك إنه من دواعي سروري أن أتحدث إليك


أحمد القرملي : شكراً للجميع كونوا كفوءين وأبقوا فعالين إلى أن أراكم قريباً مع خبير استرتيجي آخر


Direct download: Jessica_Kaye_Audio_Only.mp3
Category:Technology -- posted at: 12:55pm +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.


Ahmed Al Kiremli: Hi everyone this is Ahmed Al Kiremli and welcome to be efficient TV the mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts and today I have with me Aaron Walker he is a life and business coach for a man who wants to live on purpose and he has built so many different businesses and sold one at the age of twenty-seven two of Fortune 500 company welcome to the show Aaron.

Aaron Walker: Thank you, Ahmed thank you very much.

Ahmed Al Kiremli: Pleasure, so what’s your background and what kind of businesses did you build and how did you start as an entrepreneur at such a young age?

Aaron Walker: I started very young I’m from Nashville Tennessee and I started working when I was thirteen years old and a local pawn shop and I think you had asked me was a pawn shop and it’s just a place where people bring merchandise and borrow money for a short period of time is just to kind of get you over the hump to get you over a shortage and financial resources just for a short period of time and we made small loans up to a very large loans just depends on what you need was so it thirteen years old my dad was in the construction business and he remodeled a pawn shop in Nashville Tennessee, I talked to the owner and asked if you need any help there and he hired me immediately on the spot. I was still in school and on Saturdays in the afternoons I would go there and I would work two or three hours in the afternoon cleaning the store. Well Ahmed I fell in love with that business it didn’t take me long to let the people to love the environment and the atmosphere and I fell in love with it. I decided to go to summer school and night school for two years while I was in high school I had enough credits to graduate high school in the tenth grade I didn’t have to go my junior and senior year I just wanted to work, so as a result of that I met a lot of really interesting people, to businessman that started buying diamonds from me and called for me making investments they owned the twenty-first largest insurance company in the nation and they had a lot of money to invest. So I approach them one day and made an opportunity for them to go into partners with me and they said how old are you and I said I’m eighteen years old he said you just a child and I said well I know this business and I would like to go into it so in two weeks I decided the amount of money it would take to go into that business and approached them and they agree to it so in 1979 to 18 years old they gave me a checkbook with $150,000 in it and I said go up in it and I did it was very successful, and three years we paid off a ten year loan that we had taken out to open the first store. I sent the money and went and bought a second store I repeated that four times, when I was twenty-seven years old the company in Fort Worth Texas called cash America approached me, they were growing through acquisition and they want to buy my store and I told them it wasn’t for sale and they left disappointed, they made another attempt I told him it wasn’t for sale, I just built this new building and I didn’t want to sell it. They made three attempts to buy my store and finally I said I know how I get rid of them, I’ll make an offer that will make them go away and so he said if you are going to sell your store how much would it take and so I told him I said this is what I’ll take and he said we’ll take it well I didn’t know what to do at that time it was frightening to me I was twenty-seven years old I didn’t really want to sell but I had made a commitment so I went home told my wife and she agreed she said well it’s a good opportunity for us, let’s also we did, in about three months we were retired, I thought I had plenty of money and wasn’t going to do anything else well Ahmed have you ever taken a break have you ever stopped working for any length of time?

Ahmed Al Kiremli: Yes you lose your purpose sometimes you don’t know what your purposes you don’t know where you are going but that time you are like having some knowledge in terms of how to invest the money that it will generate kind of an income so you can live financially free or did you start just spending the money?

Aaron Walker: Well I started investing the money and I was getting a good return, there was no problem with that the problem for me was I was bored, I had no purpose, I had no reason to get up and I was young I was twenty-seven years old, I was very energetic I had always worked very very hard I have a lot of grit and determination and I had no reason to get up so I was getting in to bed at the middle of the day because I was so bored and my wife came and woke me up one day and she said you have to do something it doesn’t matter what it is you have to do something, so I went back to the pawn shop and I made an offer to the owner but I work there one day a week just to let him take some time off and he agreed to that. I started investing money into his business because it was growing, well about a year to that process I had so much money invested in it we decided to form partnership, so for the next ten years I worked three days a week and my partner work the other three days, it was very good business was excellent and at that point I had met a guy named Dave Ramsey, he owns a radio show here and he’s on about 700 radio shows now I’m certain that you’ve heard of Dave Ramsey he offered me advertising for free.

Ahmed Al Kiremli: Which year was that?

Aaron Walker: 1995. Twenty years ago. And I told him that I didn’t want any part in the radio show I had no interest in advertising and he said I’ll give you a week free if you’ll just try me.

Ahmed Al Kiremli: He was in the same city and he came to you like he knew your shop and he asked you that’s why?

Aaron Walker: He was speaking of the Chamber of Commerce breakfast in the city which my store was located and I went and heard him speak and he was telling about this new radio show he was going to have called the money game and he had a partner named Roy Matlock there were two of them and I invited him to see my store so I showed him the store and he said I would love for you to advertise on my show, well nobody had ever even heard of Dave Ramsey he was nobody he had just started and I refused, but finally I gave in I said I have nothing to lose, it will cost me anything if it doesn’t do good I’ve lost nothing so I tried it, Ahmed my business immediately took off very quickly the show was a hit here locally people of the show people started coming in daily buying merchandise selling things it was very very good for our business so I went to Dave and signed a contract an annual auto renewal contract within on his show every day for twenty years.

Ahmed Al Kiremli: Until now.

Aaron Walker: Even now. We continually advertise on his show, out of that became a very good friendship so Dave Ramsey and I and our wives we went to Amelia Island and we took a vacation and we heard a speaker there named Bob Buford he wrote a book called Halftime, this book changed my life, I wanted to live a life of success and I wanted to make money but I also wanted to live a life of significance and purpose and meaning and I didn’t have success with purpose and with meaning I had success financially but I didn’t have the significance and I didn’t have the purpose so after I wrote that book I decided that I wanted to live more significantly I want to help other people more so fast-forward a couple of years in 2001, I was driving down a local highway here and a pedestrian walked out in front of me and I hit the pedestrian. It wasn’t my fault, it was an accident the pedestrian didn’t see me, but the pedestrian passed away, he lived for three days. Well Ahmad at that moment my life went before me and I said my life could be taken at an instant as well and I wanted to be sure I was investing in other people’s I can help them make a difference in their life that just for me not just for the success of me and having more money and more stores and more trips and bigger houses and more cars but about investing in other people so in 2001 I went to my partner and I said I’m going to retire I’m going to get out of this business completely and I’m going to get my head together and then going to decide what the future looks like so I took off for five years, I didn’t work for five years, I built a new house I took some time we traveled extensively and we decided what we’re going to do next. So I went into the construction industry.

Ahmed Al Kiremli: Just before we jump, to explain to the audience more a pawn shop is like a small bank with less paperwork easier loans to get?

Aaron Walker: As long as you have collateral you bring the collateral and we loan you money for three months you come back in three months pay the loan off with the interest and get the merchandise back. 85% of the people that pawn pick their merchandise up.

Ahmed Al Kiremli: So you take something valuable or you put let’s say your house if it’s a big loan like with you you signed a contract or leave your watch really something like gold and you take a loan?

Aaron Walker: The main things we take in pawn our guns tools diamond gold silver, things of value and our stores are 10,000 ft.² our stores are big and we had 8 to 10 employees in each store, we made over 100 loans a day so we had very good stores.

Ahmed Al Kiremli: And how much interesting usually take?

Aaron Walker: 20%.

Ahmed Al Kiremli: Oh it’s high interest. 20% a year?

Aaron Walker: Per month.

Ahmed Al Kiremli: Oh my God it’s like…

Aaron Walker: Is for short-term loans.

Ahmed Al Kiremli: It is. And then you sold these businesses?

Aaron Walker: I sold them I retired from that business in 2001.

Ahmed Al Kiremli: But when you stay as an investor or partner or you didn’t want to?

Aaron Walker: That some of my story looking back now I would, looking back now I didn’t have trusted advisors I didn’t have a mastermind group I didn’t have many that I trusted I made the decision on my own, I was twenty-seven years old and I was too stupid to know the difference.

Ahmed Al Kiremli: So you sold all the pawn shops at twenty-seven…

Aaron Walker: No, I sold out when I was twenty-seven, four of the stores, I’ve owned a number of stores but at twenty-seven I sold all of the stores and then I went back with partners and bought another store and then I had it for ten years and then I sold it finally in 2001.

Ahmed Al Kiremli: And now you don’t think of going back into it again?

Aaron Walker: I thought about it a number of times it’s a lot of hard work, I’m really enjoying what I’m doing now, coaching men and helping them to succeed and I don’t need as much money anymore I don’t need the money that I need, my children are grown my daughter is twenty-nine and the other one is thirty-one, my grandchildren are five, six, seven, and twelve so I don’t need the money like I needed it then so I don’t want to work as hard as I did then.

Ahmed Al Kiremli: And the Internet now it is much easier to find your purpose or do some things, you can do things forever for ten hours a day while you are sitting home and that maybe will fulfill your vision does the right thing for you. And then you move to construction.

Aaron Walker: Yeah we built a new house a beautiful new house up on top of a really pretty hell really nice setting and we enjoyed it for five years and in the process of building the house the general contractor was so good I asked him if he ever considered a partner that we could go into business together. Never considered it because he is not a businessman he’s not an entrepreneur and I suggested he continue doing what he does and I would take my business experience and we would take his business to the next level and he agreed so we did and we took that business from one or two houses a year, he was building very nice houses but we became the number one builder in middle Tennessee for three consecutive years we built very nice multimillion dollar homes in the Nashville area and so after a ten year period once again I became very bored because it was managing and I’m not a manager I’m a creator developer I like to grow things I like to take things from small to large and then after I do that the challenge is over for me and I’m ready to move onto something else.

Ahmed Al Kiremli: So you don’t like to be an investor?

Aaron Walker: I do like to be an investor but only in things I’m controlling. I don’t want to be an investor in something that I’m not in control of. I want to control my own money I’m a big real estate investor I love real estate, 50% of the money I’ve made in my entire adult life has been through real estate, I buy property, we set out, keep it, sell it, flip it, any sorts of things with real estate so real estate is really good in the US and I know it is in Dubai as well the property values continue to increase.

Ahmed Al Kiremli: You like capital gain or cash flow?

Aaron Walker: Well I like cash flow but capital gain, taxes are low here now 15% so capital gains after a year is only a 15% tax but we can do 1031 exchanges and buy properties and bypass the taxes altogether so those opportunities here to make money in real estate through cash flow and through capital gains.

Ahmed Al Kiremli: And you get to management companies to real estate management?

Aaron Walker: I manage it.

Ahmed Al Kiremli: So you like the headache.

Aaron Walker: I don’t like the headaches but I would rather manage…

Ahmed Al Kiremli: With collection from the tenants?

Aaron Walker: Usually is with commercial properties I don’t like residential, usually its commercial and it’s very easy to get some unaffected in a commercial property it’s very difficult and residential, the judges here will side with the people that are residents because you don’t want to kick them out of their home there’s always a toilet leaking or roof leaking or a refrigerator that doesn’t work in residential and with commercial you don’t have that problem, the appreciation here is much greater and much faster and commercial property and I much rather deal with commercial property.

Ahmed Al Kiremli: By the way I forgot to mention I love your accent the southern accent is amazing.

Aaron Walker: Oh Ahmad I don’t have an accent you have an accent I don’t have an accident.

Ahmed Al Kiremli: No but like in the US you can sometimes hear different accents and I really love your accent.

Aaron Walker: Well thank you I appreciate that. I’m very country, very country.

Ahmed Al Kiremli: Yes it is. You play guitar?

Aaron Walker: A little bit I’m not very good, Nashville is the country music Hall of Fame, all country music starts here. Do you like country music?

Ahmed Al Kiremli: I like it, yeah.

Aaron Walker: You know some of my clients George Jones I knew George Jones, Johnny Cash.

Ahmed Al Kiremli: Johnny Cash love him.

Aaron Walker: They were good customers, he only lived about ten minutes from me where I live now is only three minutes to where he lived he doesn’t live there now he’s deceased but a lot of the country music stars live right here in Nashville.

Ahmed Al Kiremli: Very cool. So construction you continued from which year to which year and also you sold the business are what happened?

Aaron Walker: Yes I did I retired when I was fifty years old I retired 3 ½ years ago.

Ahmed Al Kiremli: While you look forty now.

Aaron Walker: I turn fifty-four next week I’ll be looking for a birthday present from you, March 16, send a birthday present.

Ahmed Al Kiremli: March 16?

Aaron Walker: Yeah. It’ll be fun.

Ahmed Al Kiremli: Done.

Aaron Walker: So I retired 3 ½ years ago from construction and I wasn’t going to do anything I decided the third time my final time I was going to retire well I have friends in a mastermind group we call ourselves the Eagles and in this group there are some very high profile men that own large businesses like Dave Ramsey Dan Miller Ken Abraham he’s a New York Times best-selling author has over 100 books in print these are all men in my mastermind group. And they encouraged me to coach they said you need to coach other men because you have thirty-five years of marriage and thirty-six years of business experience and the things that you can do and say would help other men to avoid pitfalls and you could coach them so I started mastermind groups which I facilitate now called iron sharpens iron so one man sharpens another just as iron sharpens iron and I have one-on-one coaching. I chose men to coach primarily because I’ve been involved in mastermind group with men only for twenty years and I felt like I could say things to men but I couldn’t say to ladies.

Ahmed Al Kiremli: So you don’t accept women?

Aaron Walker: I’m not against women but I don’t coach women I just coach men.

Ahmed Al Kiremli: It’s a niche. And with Dave Ramsey and the other best-selling authors mastermind is it still going on until now like for twenty years?

Aaron Walker: We just finished we just completed our time together because now we are coaching other people I have another group called the torch in which I coach young men so they come to my office there is six men that are under thirty-five years old there are six men over fifty because we can hand the torch off to the young guys right so we mentor and coach those people will there’s only so much time so I don’t have time to do all of these groups myself and then coach and then do the mastermind group full-time wouldn’t allow it to go any further so we all decided that we would take the knowledge and the wisdom that we have as older men and we would take it out into the communities and help other people.

Ahmed Al Kiremli: So the groups are off-line masterminds and the mastermind that you run yourself is online how does it work?

Aaron Walker: I have one group that meets online it’s in the Zune video conference room and that’s the way we do it just like you and I are talking now, there are 8 to 12 men per group and then I have groups that I meet with locally here in Nashville Dan Miller has a group called forty-eight days to the work you love and there are about forty of us and that mastermind group we meet virtually every week and four times a year we meet in person.

Ahmed Al Kiremli: So how to join this mastermind that you have the forty-eight days something like that podcast?

Aaron Walker: That’s a closed group it’s not open, my groups are open groups, iron sharpens iron.

Ahmed Al Kiremli: How much does it cost how does it work how many meetings a week?

Aaron Walker: We meet every week, we have a group starting April 7 a Tuesday morning at 830 Central time, the groups meet every week the same time online video conference room there’s 8 to 12 men in each group you meet with the same people every week it’s ongoing you don’t have to sign a long-term commitment you can join for a month if you don’t like it you get out. No one normally gets out because it’s so good it’s inspiring it helps you reach your goals it helps you establish your goals you hear from nonbiased people that can speak truth into your life they don’t tell you what you want to hear they tell you what you need to hear. The cost is $350 a month there is no commitment long-term. The value that you get though Ahmed is invaluable.

Ahmed Al Kiremli: What’s the name of this group or mastermind?

Aaron Walker: Iron sharpens iron. You can get to it on my website view from the

Ahmed Al Kiremli: I’ve seen it but just to clarify to the audience when did you start the coaching venture? Which year?

Aaron Walker: I started two years ago, once I retired I get everything in place Dan Miller encouraged me to start coaching one-on-one first and then grow into the mastermind groups which we did now we have people in six different countries to participate in our groups I just finished a group 3 weeks ago and there were six different countries represented. So it’s a global process now it’s not just locally and we learned so much from people abroad just as we do locally and now the marketplace is not just our region geographically around us now we can have clients and prospects globally.

Ahmed Al Kiremli: But is it mainly for people who want to learn off-line businesses or online businesses or anything related to business online?

Aaron Walker: Anything at all related to business because we are not just training people how to do off-line or online, we training people to do what we call personal assessment and we go through your ideals we go through your identity we go through we establish the relationships you need we talk about your faith we talk about your career we talk about your relationships we get a real understanding of what you are as an individual kind of an introspective look at who you are, once we get through that process I’ve created what’s called what do I want and Ahmed most people don’t know what they want most people just live reactively every day they just put out the fires everyday.

Ahmed Al Kiremli: By default.

Aaron Walker: I teach people to be proactive I teach people to think if I could wake up tomorrow geographically there were no limitations and financially there are no limitations what would I do with my life? How do I want to breathe into my children how do I want to raise them and teach them the character traits and the qualities that they need because they aren’t going to learn that elsewhere they’re going to learn that at home. And we teach people how to do those things so there’s a thirty question questionnaire of what do I want my life to look like, we help people establish goals we help people establish their dreams and put those things into reality. And then practically speaking but I do as I’ve created a course called steps to a productive day, and what we do is we start up very early in the morning with your day and we create a task is kind of like a to do list on steroids, it’s nothing at your day, I’m very methodical and regimented and in order to be successful you need to have structure so I teach people to have structure so those are some of the things that we do in the mastermind group and the one-on-one coaching.

Ahmed Al Kiremli: What are the questions that you usually ask people to accept people how do you accept people and other levels of masterminds they progress do you ship them to another mastermind?

Aaron Walker: Yes there are, there are want-to-preneurs, solopreneurs, and entrepreneurs that can really live in the same environment. Some of the questions in the personal assessment have nothing to do with your ability to be accepted or declined we want to accept everyone that wants to learn so I look at the people, their level of experience if they have one to five years of experience, they have businesses that range from $100,000-$3 million they normally have the same things to discuss. I have another iron sharpens iron grip it’s very expensive it’s for people that are in $1 million a year minimum they have to have a $5-$15 million net worth and it’s expensive to be in that group it’s $3000 a month to participate in that group, we have weekly calls to check to make sure you’re progressing, we get together three times in Nashville for two days to come together to explore to encourage to meet to build a relationship. We have a private page that those people only can go to and communicate because people at that level and very quiet secret of things to talk about but they don’t want the marketplace to know what they need advice, they need people that understand what they want to know and can breathe life into them give them ideas you may be looking for transition and maybe looking for a merger and acquisition company to help sell your business you make for a succession plan in order to go to the next level and retire and transition to it may be a generational thing where you pass the business to your children so they are much different things to talk about for that group so I made the decision as to which group I put you in based on your experience.

Ahmed Al Kiremli: Now do you participate yourself in the master group and a mastermind group let’s say with people your level, New York Times bestsellers experts or are you just focused on coaching?

Aaron Walker: Well I’m still involved in those groups I will always be involved in mastermind groups because I will never have learned it all. Everyday I learned, I’m an avid reader, I read 2 to 4 hours a day and I want to learn so I can teach others. When I’m in the mastermind group it encourages me and they share new resources and ideas with me and that I’m able to share those ideas and resources with the people that I coach I don’t think we ever reach a point where we’ve mastered it are we learned always need to be fed so I will always participate, I have a coach in Fort Worth Texas there’s a coach there Doctor Kruger is my coach the head of Baylor University medical Center over psychiatry and it helps us to understand why we do the things that we do. There are certain reasons that we participate in things that we do respond the way that we do there’s a reason for that so I hired a coach to help me understand why we do some of the things that we do so there’s always I just hired a LinkedIn coach to teach me better how to use LinkedIn, I could figure it out but I would rather pay him $500 and let him tell me how to do it, it takes me there faster. There is a client I had in the pawn shop business in Rapid City South Dakota he was three years old, and I coached him for six months, I flew out there and I coached him for six months, he said I took them from three years old to ten years old and six months because I got him to do all of the things that he needs to do because of my twenty-seven years of experience in that business, I knew what to do and he didn’t. That’s what coaching does it takes the experience and accelerate your business. So Ahmed I will always be involved in mastermind groups.

Ahmed Al Kiremli: How much do you charge for one-on-one coaching?

Aaron Walker: I have three packages, one is called base camp it’s where you first get started I coach you an hour a day one day a week four times a month it’s $1200. I have a package called scaling the cliff for more advanced, $1500 there’s an hour and a half of coaching unlimited email unlimited text unlimited phone. I have a package called the summit and that package is $2500 a month, two hours a week, virtual or in person unlimited phone calls and unlimited text. I have another package that’s very expensive called the stratosphere and it’s for a weeklong coaching and we meet in a remote place off-site where you can fly in, $12,000 for the week. And it’s every day six days eight hours a day.

Ahmed Al Kiremli: When you started the coaching career two years back you didn’t struggle with marketing, what did you do how many team members to do have how do you market yourself mainly?

Aaron Walker: We do a number of things and I do have a team we use what’s called hubspot, hubspot is a very good marketing tool that helps create a funnel that puts people into the funnel and I create content daily either through blog posts I’m writing the course right now and it’s titled how to live a successful and significant life will the marketing that, twelve videos and six different modules so you’ll be able to buy that so we’re going to market that as well. I’m on a number of podcasts, I’m on 2 to 5 podcast interviews a week every week so I really get the message out there I have two full-time assistants that do nothing but social media on Twitter Facebook LinkedIn Pinterest Vimeo YouTube, we cover all areas of social media and we constantly are tweeting Facebook posts blog posts constantly so we’re very intentional about marketing.

Ahmed Al Kiremli: Usually also those VAs pitch some other shows to be there other than some of the shows that find it to the content that you post online.

Aaron Walker: I do it both ways I have hired a VA that guarantees so many podcasts Jessica Rhodes she guarantees so many podcast interviews a week but I do it also I reach out, there was a movie producer and director from Los Angeles that food in Nashville we had breakfast the day before yesterday and he did an interview of me, doorpost and he is very noted movie producer and director at the start of the podcast but I reached him by reaching out to him myself we have to be very intentional about marketing and we are very deliberate, we do this daily, follow or connect around twenty-five people a day on LinkedIn and we reach out to eight or ten podcast is a day inviting ourselves to the show and as a result of being on more shows we get asked to be on more shows I was on John Lee Dumas’s, Entrepreneur on Fire twice and as a result of that he voted me to be in the top ten on his shows and out of that I get numbers of requests to be on shows now simply because he gets 1 million downloads a month and that’s a lot of people that are listening to his show and privileged to be on a show like yours.

Ahmed Al Kiremli: Thank you.

Aaron Walker: And hopefully someone will see me here and invite me to be there so we are very intentional and very deliberate about marketing.

Ahmed Al Kiremli: What are the techniques to use for marketing and who is your online coach?

Aaron Walker: I don’t know that I have one online coach Michael Hart is very good, Dan Miller is very good, Dave Ramsey is excellent so there are a number of people that I watch, Aaron Hardy is very good, Jonathan Fields, there are tons of guys that are role models that are very very good in teaching how to do online. Jeff Walker read a great book called launch and it really helps you to market new products there are just a number of people out there that I admire and I watch I don’t do any of it exclusively I take certain parts of it, Guy Kawasaki is really good he wrote a book called the art of social media that is really getting coaching and teaching, I’m an avid reader when it comes to like the million or messenger or essentialism was a great book business brilliant, you can go on my website and download a lot of the books that I’ve read I’ve got hundreds of books there that are available for you to read that can help you but I think that times change so fast we’re in a world of information and technology changes so fast but we’ve got a be staying up-to-date nonstop, what we did three weeks ago may not work in a month. A friend of mine came to us when we were in our Eagles group and he said the problem with men over fifty is you are too old to unlearn and I thought man that’s a really powerful statement because the way I did it when I was young is not done that way anymore and I want to be the thirty-five-year-old mind in the fifty-five-year-old body I want to do it the way it’s supposed to be done now so I would just say Ahmed that we have to stay abreast of the technology we have to continue to read and study daily.

Ahmed Al Kiremli: What works for you the best in terms of conversion is at the podcasts or other techniques online and other than those 2 VA’s are there any other people focused on conversion email marketing other stuff?

Aaron Walker: Yes I have 2 people that are contract labor that help me do conversion and the podcast does help with that I’m writing a book right now called an Eagles view and we’re going to be giving a peek behind the scenes of my ten years with the Eagles to show how these successful men built their business as well as how I built my successful business. With the conversions they come through being intentional, following up, and following back the people that follow us and when people retweet us we thank them and we comment to everyone that posts so it would be like inviting someone to your house for a party and you open the door and invite them in well now they are in, but if you don’t speak to them or serve them some ice water or some punch then you’ve done nothing but when you engage those people and you go back and check on them and you talk to them and you thank them for coming, it’s just the same virtually. If you just get people to follow you but you never follow back or you never talk to them than you can’t convert them, our conversion rate is very high because we engage people.

Ahmed Al Kiremli: You hire people through let’s say outsourcing websites, oDesk, elance? How do you hire?

Aaron Walker: I have actually hired people that are in my mastermind groups. The two full-time assistants I have actually are my daughters and then I have virtual assistance that do different tasks I have one virtual assistant in the Northeast I’ve never talked to her on the phone that never met her in person I don’t know if she’s twenty or fifty but we communicate through email she does the task I don’t have the headaches I don’t deal with the problems and she completes the tasks that I give her at hand. I have other virtual assistance that does other marketing strategies for us we pay them a fee we designate exactly what we want done they complete the task and send the bill we pay them through PayPal and it’s over. So there’s really good opportunities now for virtual assistance.

Ahmed Al Kiremli: Is there a strategist or conversion expert that helps you from time to time to change your strategy in terms of conversion of marketing?

Aaron Walker: Today at 3 o’clock have a meeting with a gentleman named Bill Seaver and he is a strategist we have reached a point now where we need to implement a plan to go forward because of the amount of people I’m talking to there’s no way for me to continue to trade my time for money if I’m going to scale my business it has to be more through product and convert these people more to online because there’s only so much time one-on-one and a very selective in who I coach personally one-on-one I want to be very cautious and careful that I have clients that are really wanting to do well. I don’t want my time to be wasted. In this business we have to become more strategic in nature and also my meeting today at 3 o’clock is about.

Ahmed Al Kiremli: Why did you choose the name view from the top?

Aaron Walker: Nobody wants a view from the bottom, everyone wants a view from the top and my son-in-law actually gave the business that name we were strategizing over names and he said you run with some people and business that have kind of a view from the top and when he said it, that resonated so much with me I owned at that time fifty-five domain names I had bought thinking I was going to use one of those names and I did a test and I said the names at all the people I trust and in that I put the name view from the top along with the other names, 67% of people chose view from the top it was the only name I own and I said oh my goodness now I have to see if it’s available, I went out on domain it was not available so I contacted the people and I said I’d like to buy the name, they sold me the name but it was $3500 to buy that name, but it was worth it, people like it. That’s why I chose it.

Ahmed Al Kiremli: How do we discover we really want in life to live on purpose?

Aaron Walker: Well, why would you not want to live on purpose? Why would we not want to live intentionally why would we not want to blaze new trails, why would we not want to have the life full of gratification and empowerment encouragement and that doesn’t happen by accident so my tagline is live on purpose I get up every day not wondering what I’m going to do today because I do steps to productive day, I want to be intentional we only have a short period of time our life is so limited, I don’t want to waste today I don’t want to have regrets and that’s why I live every day on purpose.

Ahmed Al Kiremli: People don’t know that there’s something called purpose they just live how they see the people around them live, some people watch soccer other people watch, some people smoke you pick up these habits and that’s the problem is people that they don’t know why they don’t know, they don’t know why they are unhappy they don’t know what is happiness or fulfillment.

Aaron Walker: I think that people have to look within themselves and a lot of times my purpose starts with my faith and so I really gain a lot of faith perspective in stating that we are really put here for a purpose and that could be to help other people so for me it was derived out of my faith.

Ahmed Al Kiremli: What other questions should we ask ourselves to have more purpose in life?

Aaron Walker: I think some of the things, it’s a very selfish motive to think that you are put here just for yourself I believe in being a servant leader not only to my community but to my family and my children and I teach people on a daily basis that when you enter into a marriage a lot of your purpose is to serve your mate and meet their needs. As a direct result of that they will meet and serve your needs, I think we should do that for our children to raise them up to educate them in your purpose as an adult to convey secrets of success to instill quality traits and integrity and morality and honesty and all of those traits in order to be a good citizen and I think that one of our purposes is to do that.

Ahmed Al Kiremli: What are the essentials or must have things or must do things to have the life work balance?

Aaron Walker: I think one of the things is having people that will hold you accountable to a schedule you implement. I have a group of men that me to my house on Thursday mornings at 6 o’clock we meet every week and it’s to make sure that I’m giving enough energy and effort to my business making sure that I give energy and effort to my wife and my children and my grandchildren so I think a lot of the time we think that balance is going to just happen arbitrarily. And balance doesn’t happen and I tell men to embrace the tension the tension will never go away you think that you are going to be exactly balanced in work and life, and it never happens because new challenges present themselves new opportunities present themselves and we constantly are in a state of flux moving left and right so if we are worried about the tension and we embrace that tension more than likely we’ll be doing the right thing more than if we don’t embrace the tension so I tell men all the time, embrace the tension.

Ahmed Al Kiremli: Tell us more about your book, an Eagles view and I going to publish it or self publish it?

Aaron Walker: There’s two schools thought as you know as an author and I’m right at the crossroads of making the decision to whether the self publish and have total control or go traditional publishing and lose control so I’m right at the crossroads I have recently discovered there’s a hybrid that we can do you can work with a traditional publisher but have more control and I believe that the process I’m going to go with. The book is simply about my life and the grit and determination that I’ve used to Excel, it’s also about the successful people that are around me and how I’ve watched then use these great character traits that they’ve embodied to grow the business they are very generous they are very thought-provoking they are very energetic they are very intentional and I’m going to demonstrate every bit of that in my book, the book will be coming out in the fall of 2015 and it’s called an Eagles view, I would love for you to reach out and by several of those books.

Ahmed Al Kiremli: I will especially if there is an audio version because I just listen to books I don’t read books.

Aaron Walker: There will be an audio version.

Ahmed Al Kiremli: You cannot imagine how much I’m enjoying this interview and the value of the information you are sharing and I hope the audience really benefits from it’s amazing what you are sharing with us.

Aaron Walker: Well thank you Ahmed I appreciate that and I’ll tell you I’ll do an audio version and I’ll name it the Ahmed version just for you.

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much thank you. You always talk about how important networking and creating relationships are and now I can tell why because you are really very good at networking and a very pleasant man I’m really happy not talking to you and I can feel the chemistry I am in Dubai and you are in the US and that is one of the main reasons I think for your success in networking, can you share with us some of the tips about networking?

Aaron Walker: I would love to do that I don’t really know why I started doing that at an early age my dad was very relational he never made any money but he loved people so I watch my dad you would love my dad you would want to hug my dad you would say you’re so friendly and nice and I watched my dad is a young child and as a result of that I intentionally started reaching out to men on purpose trying to build a relationship with them not for what I could get out of the relationship but what I can bring to the relationship. So I started doing that and about eighteen or nineteen years old and I will call people now during the day just to check on them most people when they get a phone call people say hey Ahmed how you listen while I’m talking to you let me ask you a question and that’s the reason they called it wasn’t to check on you, I don’t ask the question I called to check on Ahmed, how are you doing wanted to check on you became across my mind wanted to see how your family was and now they are thinking Aaron is really interested in me a call to check on me. That gives a sense of camaraderie it leaves an indelible impression on people’s minds because they think he really cares about me and now I encourage people daily I will send emails out intentionally I will sit and write emails to congratulate people, glad your book is coming out I’m going to buy your book I’m going to support you I’m going to encourage you, while the reciprocity it happens as a result of that people want to do things for you naturally just because you are kind and polite and gentle and you really reached out to them. Life is so fun as a result of that because my motives are pure my motives are good and I want you to be my friend and out of that business happens. I can teach people how to make money it’s not that hard to make money what really matters in our lives are other people building relationships edifying one another lifting each other up and helping them so I’m very intentional about building relationships.

Ahmed Al Kiremli: Which platform on social media do you like the most to build relationships online? Which would you prefer yourself?

Aaron Walker: Twitter. It’s short concise immediate don’t tell anyone I’m not a Facebook fan it’s okay but I’m not a fan I like Twitter I enjoy LinkedIn but Twitter is probably my favorite because you don’t have to say a whole lot, 140 characters you say it you get your message and its instant, people can reply right back and I love Twitter.

Ahmed Al Kiremli: What are some of the other projects that you are working on now for the future?

Aaron Walker: I’m building 2 right now the primary ones are the book we’ve already talked about and the other one is the course on how to live a successful and significant life that will be coming out and about ninety days and it will be very affordable it will be twelve modules, six modules with twelve videos.

Ahmed Al Kiremli: What are some of the tools or software that you use that makes you more efficient?

Aaron Walker: A couple of the things we use that are really really helpful to me are, a great resource to help you design documents or logos, papers websites, there’s millions of things they can help you design, scrivener is a really good tool I used to write with, most of the authors are using scrivener it’s a great tool so those are two of the tools I really use, Evernote is really good I’m not as big and that, Google Docs is very good we use Google Docs everyday so those 4 resources would be good.

Ahmed Al Kiremli: Take us through your daily life and work day, what do you do from the moment you wake up until you sleep?

Aaron Walker: I’m a very early riser I generally am up between 4 and 5 AM every morning.

Ahmed Al Kiremli: An eagle.

Aaron Walker: Yeah I’m an eagle, I sit in my chair for ten minutes and meditate and drink a glass of water get my coffee going I love coffee I spent time reading the Scripture I spent time meditating and praying I have 2 prayer lists that I go through for family and clients I pray for them each day I spent the next fifteen or twenty minutes being quiet just listening just being still trying to get my day centered and then I open emails to make sure nothing drastic is up and overnight but I need immediate attention to I generally spend the next 2 hours reading, I read I keep 2 or three books going nonstop all the time right now I’m reading eMyth for the second time I just completed essentialism, millionaire next door, business brilliant there’s a number of books that I’ve just completed and I’m ready to start the new ones, after that I write for a few hours, normally have 2 to 3 coaching sessions either in person or virtual each and every day I generally eat lunch with my wife each day my office is at my home and building a new office now to expand into that’s larger on my property, I eat lunch with my wife and then I write or check email again for an hour after that generally by then it’s 4 o’clock in the afternoon and I have coffee for thirty minutes with my wife in our sunroom, by then at 630 in the day is over for me and we had dinner and then we try to relax and unwind for the evening and I generally go to bed at 930 or 10 o’clock every night so I’m a six and a 6 ½ hours of sleep, historically weekends I try not to work I reserve them for my family, I try not to work I will do the necessary things related to social media just to check on those or the email for maybe an hour each day but generally I try to reserve those days for my grandchildren and my wife and my faith.

Ahmed Al Kiremli: Through the days do you have a structure other than this for the day like blog post or writing for this book or create a product?

Aaron Walker: I will repeat but it’s not structured as saying at 9 o’clock and went to write on this project I’m not that structured I’m not that deliberate I would like to be more focused and have designated times and I probably will work into that but as of today I’m not.

Ahmed Al Kiremli: How do you remove the noise from your life and focus when you write to you write with no Internet?

Aaron Walker: I tell you what I do I found out this trick by accident my grandchildren were playing downstairs at my house one day and it was noisy and I couldn’t think and the noise was distracting so I put my headphones on and I love jazz music I love Kenny G and Kenny G was playing.

Ahmed Al Kiremli: Saxophone yeah.

Aaron Walker: So I had my headset on and the music took me to a level I’ve not experienced before so all the writing I do now is the music, no words I can’t do the words I can’t hear somebody singing but I just listened to instrumental music primarily saxophone or jazz music like Kenny G but it really takes me to a level that I can write with no distractions. No Internet on no phone on I be distracted I have to be clear and I have to be listening to music.

Ahmed Al Kiremli: Do you have a routine to sleep?

Aaron Walker: It easy for me to sleep I lay down and in thirty seconds I’m asleep and it’s over and I wake up at four or 415 no alarm I wake up on my own and my body has done that for so long it’s not hard for me to go to sleep at all.

Ahmed Al Kiremli: What are your other hobbies?

Aaron Walker: I’m an avid reader as we’ve already talked about I love to fish I love to play golf and I love to play with my grandchildren.

Ahmed Al Kiremli: Top three mentors.

Aaron Walker: You probably won’t know any of them but Bob Warn is my top mentor he was a friend for many years before he passed away, David Landreth is my second mentor and that got picked three… Herb Berry would be my third mentor we’ve been friends for over forty years now he was the man I started with in the pawnshop business when I was thirteen years old, for four decades now we’ve been friends and to the best of my knowledge would never had a crossword so I would say he would be my third mentor.

Ahmed Al Kiremli: Most important factors for success in three words?

Aaron Walker: Grit, determination and perseverance.

Ahmed Al Kiremli: What’s the biggest failure moment in your life and what did you learn from it?

Aaron Walker: The biggest failure in my life and what that I learned from it? I would say selling the business at twenty-seven years old and would have paid larger dividends had I trusted advisors and mentors at an earlier age that would have kept me from making a mistake.

Ahmed Al Kiremli: Top three apps that you use the new smartphone?

Aaron Walker: Top three apps, I’m not a real big app user but I would say Google does that count everybody has Google, I don’t know I give you top three I don’t really use that.

Ahmed Al Kiremli: What are the habits you’re trying to develop to stay efficient?

Aaron Walker: Probably reading even more, the power of habit was a great book if you haven’t read it you need to read that book it helps to identify cues in your life to implement new habits and stop all habits so some of those habits, the other habit that’s really tough for me and I want to learn to do this better my wife keeps me in check but at a certain time in the afternoon any to be completely finished and I want to exercise that more my life where I pick a time whether it’s six or 7 o’clock and I don’t pick up any more electronics I don’t write anymore I don’t return any more emails I devote my total attention and time to my wife so that would probably be a habit that I need to implement and work on most.

Ahmed Al Kiremli: What do you do to change your mood when you’re down?

Aaron Walker: I read very positive motivational writing, I listen to podcasts that are very uplifting and motivational and music is a very good thing for me to listen to.

Ahmed Al Kiremli: What’s the best advice you’ve ever received?

Aaron Walker: The best advice I’ve ever received would simply be to fear missing an opportunity more than I fear of failure, I want to go for it doesn’t matter in my life what it is I want to win I want to succeed I want to be the best at it so I fear missing an opportunity more than I fear failure.

Ahmed Al Kiremli: If you have the chance to go back in time and advise your younger self what would be advised to younger self?

Aaron Walker: Build relationships even more than I do now and have trusted advisors in my life that I run past every decision prior to making the decision.

Ahmed Al Kiremli: Your favorite quote?

Aaron Walker: Can’t couldn’t do it and could did it all and that came from my mom I’m a very early age she would not allow children to say can’t she said you may not be able to do what you’re attempting but you’re going to try so she would say repetitively day after day, can’t couldn’t do it and could did it all. As a result of that I have great self-esteem I have the fortitude within me to try things that I may not accomplish but I’m going to try.

Ahmed Al Kiremli: Top three favorite books?

Aaron Walker: Essentialism by Greg McCowan, how to win friends and influence others by Carnegie, the Bible because it resonates with my faith, and the fourth book if I could give another one would be, you said three I’ll quit.

Ahmed Al Kiremli: Top three people you’re inspired by?

Aaron Walker: Top three people that I’m inspired by, my wife, should be number one because she is always there for me the second person that inspires me would be Dave Ramsey, Dave Ramsey has been a very integral part and Dan Miller would probably the third.

Ahmed Al Kiremli: What makes you really happy?

Aaron Walker: What makes me happy is empowering others and helping them achieve their dreams and goals they never thought possible.

Ahmed Al Kiremli: Is there a question that you think I didn’t ask you or something that you want to talk about?

Aaron Walker: Ahmed I think we cover the whole gamut I’m pretty sure we have I think of anything presently.

Ahmed Al Kiremli: Last question how can people contact you?

Aaron Walker: View from the, my personal email is there my Twitter Facebook anyway that you would like to reach me my personal cell numbers on there I would love to talk to you.

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much Aaron I really appreciate this interview is one of my favorites that I have ever done.

Aaron Walker: Well thank you Ahmed I really enjoyed it it was a pleasure to be on your show and it was quite an honor thank you for having me.

Ahmed Al Kiremli: It’s my pleasure, thanks everyone be efficient and stay efficient and see you soon with another leading expert.

Word count: 10165




Direct download: Aaron_Walker_Audio_Only.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:57pm +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.



Ahmed Al Kiremli: Hi everyone this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts. Today I have with me Rand Fishkin, he is the cofounder of Moz and Welcome to the show Rand how are you doing?

Rand Fishkin: Thank you very much for having me I’m well thank you.

Ahmed Al Kiremli: My pleasure so what’s your background before Moz and what are you currently focused on?

Rand Fishkin: Sure actually it turns out that I don’t have much of a background before Moz I dropped out of college in 2001 and basically have been working at the company that eventually became Moz ever since. So Moz is kind of my only professional history, I don’t really have any other jobs in the past. Prior to being in the role that I am now which is essentially I’m a contributor to our product strategy and our marketing a lot of our evangelism I’m also on our Board of Directors and obviously I’m a cofounder but prior to that I was Moz’s CEO and before that even I was an SEO consultant and even before that I did web design and development all of the company that eventually turned into Moz.

Ahmed Al Kiremli: Why did you eventually step down as CEO and contributor what does that mean what exactly did you do?

Rand Fishkin: So individual contributor is just my funny idiosyncratic way of saying I get to do the things that I want to do that I’m good at and I don’t have any people managing responsibilities so there’s basically no one in the organization which reports to me directly with the exception of my executive Nikki and in terms of stepping down as CEO, there were a number of reasons, some of the big ones included I was very deeply unhappy at the time even depressed and didn’t feel confident or capable in leading the organization through a period of change and turmoil I was very disappointed with the product that we had produced up to that point and things of that much much better now and you can see that reflected in our numbers and the quality of the product and all those kinds of things but I was definitely feeling really down about that. I also knew that long-term I did not want to be the CEO of a public company and Moz is on a slow trajectory but on a trajectory to eventually having an IPO on one of the public markets likely the NASDAQ or the New York Stock Exchange so knowing that that was something that wasn’t something I wanted to do long-term or was passionate about it made sense for me to promote our longtime COO and my great friend Sarah Bird to the role of CEO and I think she’s doing a marvelous job in that position and I think she’ll continue to do a great job.

Ahmed Al Kiremli: So is it because you are a bad CEO or it’s less fun when it’s a big company or what is it just like there is a shift in your goals that you want to relax and if you step down, most CEOs when they step down they don’t want to be close to the company and be a contributor or get involved in the decisions so what do you do that?

Rand Fishkin: I definitely took an alternate attack there, I am still very close to a lot of the decision-making process here at my was still very close to the company I certainly have not been relaxing I would say I work as much as I ever did as CEO in this new role just doing different kinds of things and I think the primary reason I don’t know that I was necessarily a bad CEO I think I was not as good a CEO as I could’ve been or should’ve been and I feel some guilt about that. But I think it was more a question of I was not passionate about the things that a bigger company needs from CEOs, those were not the things that inspired me and those are a lot of things about finance and reporting and…

Ahmed Al Kiremli: But you did some of that at the beginning…

Rand Fishkin: I did a lot of that I was responsible for it I did it I think I did an okay job with it I just didn’t love doing it. It wasn’t the kind of thing that got me excited so I really wanted to refocus on the two areas of the company that I care about deeply and that’s the product and engineering world and the marketing. And I think that I can be more effective as a contributor on those things then I could be as a people manager and the builder of process responsible for finance and all that kind of stuff.

Ahmed Al Kiremli: What are the financial problems that your family or you were facing before starting Moz and how did you start Moz?

Rand Fishkin: When I stopped out of college my family is here in the US we would be considered middle-class I guess now there a little bit more than middle-class but my dad was an engineer at Boeing so he worked on planes and my mom ran a small business that was essentially just a small marketing business that made a little bit of money but I think my parents combined income when we were growing up was in the 80s it was in the $30-$40,000 range and maybe in the 90s get a little bit more than that, pretty solidly middle income that my dad was a big saver he save a lot of money so he had a lot when he retired from Boeing which was just a few years ago and in 2001 when I dropped out of college my parents financial situation was fine but my mom had a little bit of debt and her business and unfortunately over the next five years that debt grew tremendously so by 2006 we had almost $500,000 in debt on that business which was really super rough and terrifying to deal with on a day-to-day basis, thankfully we were able to pay it off not entirely but we paid off the credit card companies such that they wrote off the debt so we didn’t know the many more money. That was great to get through that experience but I think it was a pretty rough time.

Ahmed Al Kiremli: What is Moz what are the services that you provide?

Rand Fishkin: Moz is primarily almost exclusively of software company so we make software for professional web marketers to be able to mostly help them with their Seo efforts and a little bit with their content marketing social media marketing in some aspects of outreach and PR and online visibility but very centered around Seo. That’s a personal passion of mine so it’s an area I’m really glad that we can help people with.

Ahmed Al Kiremli: So it’s just like analytics software and brings data from social media replacing let’s say more data than Google analytics, what is it exactly?

Rand Fishkin: So Google analytics would be visitor analytics they show you people who visit your website what those people do on your side where they came from, Moz is really about showing your data from external sources like where you getting your links from, who’s talking about you on the web and what are they saying, how do you compare against your competition, when you see data around your rankings what other competitors are in those ranking positions, we do a crawl your website and show you certain errors and missed opportunities, things that you should be working on all that kind of stuff so it’s a little more prescriptive than just analytics I call it there are a lot of raw analytics data but it’s not the same kind you can get from Google analytics and then there’s a lot of insights and suggestions inside there too.

Ahmed Al Kiremli: So if I’m a Moz Pro member does that mean I should not use any other software in terms of analytics?

Rand Fishkin: Definitely not that, Moz actually has a partnership with Google analytics and we integrate Google’s visitor data inside our platform and we actually recommend lots of other software so depending on who you are and what you’re doing you might think about using something like a minx panel in addition to Moz which will give you detailed customer data around your product usage you might consider an analytics package like a sum all which will collect all together all sorts of things and put together, you might consider another product like a has offers or attune both of which are around mobile analytics data for app developers so there is tons of analytics products that I would recommend out there Moz is certainly not an everything in one it’s really designed to help you with Seo and kind of the channels around Seo, a little bit of social a lot of content that sort of thing.

Ahmed Al Kiremli: You have your own crawl Which is called Mozscape what does that mean?

Rand Fishkin: Moz scape is like us trying to replicate the backend of Google’s web infrastructure essentially we’re trying to crawl the Internet or most of it and show us where all of the links from pages are pointing to, who’s pointing to what what’s more important than what and then we try to build a lot of metrics on top of that to say how trustworthy are these sites how trustworthy are these pages how spammy are these sites, what are some metrics that correlate well with how sites and pages perform in Google’s rankings and that’s what we call domain authority and page authority so that’s kind of our goal with Moz scape to build a web index based on links.

Ahmed Al Kiremli: Do you think that will develop into a search engine?

Rand Fishkin: Probably not in the reason I say probably not is because the search engine does have a lot more technical hurdles to cross other than just the ones we built today but also a search engine that no one uses is particularly valuable and I don’t think we would ever try to compete in the consumer world of getting people to use our search engine instead of Google’s, I really think that our data is designed to help people understand how they perform in Google and how they can improve their performance in Google as well as Yahoo and Bing to the extent that those players have some market shares as well.

Ahmed Al Kiremli: Back to the title of contributor does that mean you don’t want to have pressure all the time and you are the spokesman of the company doing the interviews doing the media having the credibility of like you found of the company regardless of what’s going to happen because it’s kind of double thing that you are kind of representing the company but again you are not responsible fully of the performance of the company.

Rand Fishkin: It’s funny that you say that I actually haven’t completely divorced myself from responsibility for the performance of the company.

Ahmed Al Kiremli: What is going on inside you when you see something wrong when you see something you don’t like, what is going on inside you?

Rand Fishkin: I mean I still get insanely frustrated, Moz is very much still my baby and even though Sarah and I will occasionally disagree I think ninety-nine times out of 100 when something is wrong or something is broken I don’t feel it’s any less of my responsibility to try to go help that happen, what is the case is that I don’t have the way that my involvement works, it’s no longer I have people reporting to me who have people reporting to them who are directly responsible for this and I sort of grade their performance and I work with them to improve it and those kinds of things it’s really more that I try to chip in or I can be helpful I try to identify problems and point them out to people identify opportunities and solutions and then I let people run on their own and it’s also the case that I would say that I do certainly do a lot of external evangelism to your point but I certainly still have a lot of pressure on me both internally and externally because while I may not be the CEO of Moz I think most of the world who knows Moz still thinks that if Rand is doing well Moz is going to do well and if Moz is doing poorly than Rand is going to do poorly.

Ahmed Al Kiremli: Even the number of interviews that you do comparing with the CEO… You can’t just call the CEO and tell her that change this or like they consult you and these things or like you just see the things happen and then you give your opinion? Are you just a consultant?

Rand Fishkin: I’m a little bit more of a consultant presents but a permanent consulting presents I’m more like a like an investor from a Board of Directors perspective and more like a what I would say is a trusted voice inside the company but a trusted voice not a manager.

Ahmed Al Kiremli: You are not salaried you’re just a partner?

Rand Fishkin: I am salaried as well yes I have a very nice salary from Moz in fact I thought it was very kind that when I step down from the CEO role the board decided that they didn’t want to change my salary so I still have a very nice salary.

Ahmed Al Kiremli: With no pressure or less pressure. And how much do you own of the company?

Rand Fishkin: My wife and I together own just about 24% of it.

Ahmed Al Kiremli: How did you raise capital for the company from 1.1 million in 2007 up to 18 million in 2012 and is there another plan now the next step is IPL what is the next up?

Rand Fishkin: In 2007 we raise 1.1 million from a couple investors but that process was actually the opposite of most venture capital processes, Michelle Goldberg and Kelly Smith actually pitched me they sat down and took me out to lunch a lot of times, Rand we think you can build something special would love to fund this and they convinced me to take money which is really weird but doesn’t usually happen. In our subsequent rounds we tried to raise money a few more times in 2009 2010 2011 and we actually failed at that but in 2012 I started talking to some investors early in the year and one of the people I reached out to hoping to get introductions to investors will actually Brad Feldt, for some reason I thought the foundry only did early-stage deals so I figured they were the match for us because we were trying to raise between twenty and 25 million at that point and Brad it turned out once we get on the call he said I can introduce you to some great people but let me tell you why should take money for me instead which again was one of those just really positive moments and I think it was a week after that phone call that it was only five or six days after that phone call we basically had a handshake deal on the agreement so it was just a wonderful process with the foundry I love those guys, Brad is a tremendous investor and has become a great friend also. And I would say for the future Moz is at some point in the long-term looking to do a public offering I would guess that will be in the next three years but it will be in the next five or six years and to do that I think Sarah is pretty passionate about trying to raise one more round of funding mostly to support some growth efforts and to give her some capital to be flexible and potentially try some acquisitions we did have some nice success with a few of our acquisitions.

Ahmed Al Kiremli: But you are like in the positive in terms of profits, why do you do that is the point to increase the value of the company and maybe dilute more from give the investors back some more money?

Rand Fishkin: Probably not we probably wouldn’t do around where investors take money off the table I think that would be unlikely but we would do around for primarily the reason that we can accelerate the growth rate and we can do things before our competitors can do them or before the market tolerates them from a financial standpoint and we can kind of grow ahead of our budget so we’re on the cusp of profitability I think we are cash flow positive but still losing a little bit of money from an accounting perspective but pretty close to break even but that being said there’s a lot of things that we wish we could invest and I think in particular that Sarah wishes she could invest in that we can do so there’s some small start up out there that we really like rethink their supercool maybe it costs us to million dollars to acquire that company and bring the team and board we don’t really have that $2 million to go spend right now. We could but it would be very very risky if we put another thirty or $40 million in the bank then we can do that. Then we can make those investments, another really big one is we would like to grow our web index in our data substantially that requires a big investment of servers and we’ve made a few of those big investments would like to make even more before we have the income to support it because we think that the market will reward us if we can make those investments so I’d love to go spend six or $7 million next year on new hardware, that would be pretty risky at our current cash situation so those of the reasons we would raise money.

Ahmed Al Kiremli: So content creation versus Seo is it like 80/20 % relation focus or how do you put it?

Rand Fishkin: Well you can do Seo without content, there is no ability to rank unless you actually have content to back up those rankings however that being said what I would say is that there’s a lot of folks who invest in content creation that are not thinking strategically or even tactically about Seo when they do it and I think that’s a missed opportunity a lot of the time. If you are investing in content creation what I would urge marketers and small businesses and start of all kinds to do is to think about think very carefully about who am I trying to reach with this content and why am I trying to reach them, is this content made for early stages of my final am I just trying to build brand awareness in my trying to make people aware of my product and my company, trying to get people to convert and depending on those you probably have different sources of traffic that you’re trying to send to them and search engines are almost always in that equation no matter where in the funnel we’re talking about. So I really urge people to mix their content creation strategy with Seo to have a deep understanding of Seo to understand what works and what doesn’t and what factors go into that and apply that to your content because otherwise you’re missing out on a huge opportunity to drive traffic.

Ahmed Al Kiremli: But the problem of Seo always like there is a change always like even when you hire a different company each company has a different strategy so you don’t really know you have to test like for my website currently I’m working with more than two or three companies to test each one what will do and then measure the results so if someone starts a blog today and ran it for two years, a blog on a daily basis another one is doing the same blog or something similar but with Seo, how long will it take the one who is just doing nothing to have some of the pages or the blog posts ranked on the first page of Google comparing with the other one who is doing Seo, how much is the period of time?

Rand Fishkin: That’s actually a funny question because it’s possible that without doing Seo you could rank better than the person who is doing Seo depending on how you’re doing and what you’re doing and the reason that exists is because some bloggers inherently are really good at describing their content in the same way that the search engines are and it gains a lot of influence and amplification lots of links lots of social shares lots of on-site engagement lots of people talking about them and that’s what the engines care deeply about so sometimes you have those unintentional success stories from the blogosphere in particular but that being said if you are doing Seo and you’re doing really smart strategic Seo then part of that SCO should be all of those good things how do we get amplification how do we create content that people want to share, how do we get the press interested how do we make ourselves and links how do we choose the right keyword targets and title our blog posts in a way that is going to try and search traffic but also be very compelling for people who might share it in other places and doesn’t sound spammy or manipulative so if you combine up those things I think you are going to beat anyone who is doing content creation but not Seo.

Ahmed Al Kiremli: So let’s start with home page Seo what to do in terms of headings and links how many links should it be, some people say that if you put so many links that will reduce the juice of the Seo work, meta-tags tell us more about all of these details what should we do on the homepage?

Rand Fishkin: So actually there’s a blog post that I would urge you and your readers to go check out and that’s called, it’s basically my illustrated guide to on page acquisition and I go through a very detailed think all through these elements and there’s lots of them that used to be true that no longer are so you bring up for example the dilution of link juice or link equity through having too many links on your site and back in the days when page rank was the primary scoring system that Google used, the old-school original 1998 page rank yeah that stuff actually mattered but ten years later which is now six years ago it didn’t matter almost at all and today it’s virtually completely useless the way I think about links on the page or how long should a page be or how many images should I use how much of my video be is what’s right for the user, what’s right for your audience did they want really long videos to they want lots of images are only a few do they want lots of links to external content or do they only want a couple what’s going to be most helpful for them because the best thing that you can do for your Seo is really about improving your engagement and your ability to earn amplification. So it’s become much less about the technical well I put this keyword in my meta-keyword site the engines don’t even use meta-keyword tags anymore or I position this term at the front of my title tag instead of as the third word in the title tag, that stuff really doesn’t compare to the value that you’re getting from hey I increase the engagement so that people are now spending on average 2 ½ minutes instead of two minutes on my page and people are now sharing it at a rate of one in 1000 instead of one in 10,000 people sharing it, those things will have huge impact on your Seo compared to kind of the little nitty-gritty of where to place a keyword or how long to make content.

Ahmed Al Kiremli: Like just one point regarding that, the links like on interviews and be efficient, we have a section where we are putting maybe ten links of the websites of the guests plus the social media, some Seo experts advise to keep it some experts said no so now the point is it helping the users to have a better experience than keep it.

Rand Fishkin: Perfectly nailed it right so the value from an Seo perspective and Google is looking at a page or being or Yahoo whatever they are going to analyze and they are going to say hey is this helpful to users and they are going to look at a lot of other things, off-site signals, external things they will probably look directly at your Google analytics and say how long do people spend on this page but that’s a great leading indicator of all the things the engines do look at so as you improve that you’re going to improve your Seo so I would urge you to think like a should we link to every one of Rand Fishkin’s social profiles well maybe not but let’s link to the three where he is most active, should we link to every site on the web he’s ever contributed on? That probably doesn’t help anybody but let’s link to the two or three where people are really going to find value from it, that’s was going to help you the most because that’s what’s going to help your users the most.

Ahmed Al Kiremli: How about the meta-tags what do you use like should we use Yost or certain plug-ins to do the meta-tags, how to deal with that? I like the Yost plug-in for WordPress I think it can lead you in the right direction to get some of that those last few details of Seo right so I’m a fan, I would say that if you well one of the problems I’ve seen as many bloggers many websites that use WordPress install that and then they don’t pay any attention to it and think because I’ve installed that I’m now doing good Seo but that’s not true at all, you have to go do the work that the plug-in is suggesting so if you are running a title tag and you can see hey this is a word I want to target well you should make sure that the pages really are on that topic in the meta-description has a compelling description of not just the page content but also why it’s applicable to a searcher who is just search for that phrase. The same thing is true in your title the same thing is true all across the board, I think my life just went out…

Ahmed Al Kiremli: No problem how about the slug and URL how to do it do you put the title of the post copy paste how long should it be?

Rand Fishkin: I like URLs that are of a readable length so basically I think it’s fine to use the title as the slug but what I really want to see is number one can you try to get the keyword in there if you can’t that’s okay but I would suggest try to get the keyword in there and the second thing in there is try to make the URL legible so when someone sees it in the search result they go aha! I know exactly what that’s about. Yes that matches against the title and the description and what I’m trying to accomplish, you’re really trying to create that information sent so that when a visitor when a searcher types and their keyword and they see your result they go yes that’s the one I most want to click. I think about it more as an ad for clicking on your page than for anything else.

Ahmed Al Kiremli: How about tags and categories like how to use it, shall we display the tags live on the site put it in the back end, shall we have lots of categories and tags in the backend, was strategy to use?

Rand Fishkin: Most of the time I personally prefer categories over tags but I think reasonable people can disagree, again it really goes back to what’s valuable for your user so when people are visiting your site are they going to want content via tags are they going to want it via categories or subcategories how do they find the navigation to be most useful and that’s why target with your stuff so depending on how broader topics are and how your organizing things and how much content you have you might consider one the other both but it’s not a huge deal for Seo specifically as much as it is for Seo indirectly through user engagement and user happiness on the site.

Ahmed Al Kiremli: And how about if the category is like directing like each post is within let’s say six categories that will not affect the Seo if it’s helping if it’s under those…

Rand Fishkin: If that’s accurate if that’s really where people should find no problem at all I think when people start to get spammy and they try to put every post in every category so it maximizes the link exposure you are playing the old page ranking game from the late 90s early 2000 and that’s not going to work at all and you’re diluting people’s ability to find good content when they do click on the categories, that’s going to harm your Seo more than it will help.

Ahmed Al Kiremli:, The headings like headings one, two, three should we use it in each post or how to use that and what else in terms of homepage do we have to do other than the things that we spoke about?

Rand Fishkin: Yeah for the detailed level like this tag that tag I might check out that post on illustrated guide to page acquisition but for the heading in particular I like VH1 tag or the heading tag you can use H2 or age 3 if for some reason your WordPress install is using some different CSS classes that’s fine but for that having the one that appears at the top I try to make that match the title tag of the page and what the surgery just clicked on because you don’t want them to click on something and get to the page and the headline is different from the title element they just clicked, that creates a dissonance that’s going to make a lot of people click the back button and you really don’t want that, one of the big things that will positively impact your Seo is when people click from the search results on to your page if they stay on that page and they have a positive experience there and they browse across the rest of your website that tells Google this was a great answer to that query. If they click the back button and they choose another result that tells Google you didn’t answer the query so almost everything you going to do on the page with your content you tags or headlines your titles is all about serving that searcher and making sure they’re going to be happy so they don’t choose back into somebody else.

Ahmed Al Kiremli: How about the comment system like some people use social media they look into Facebook others use discuss or other plug-ins for the comment system, what do you like what do you not like?

Rand Fishkin: I’m biased to discuss, I think they’ve done a really strong solid job unless you have an audience that is very engaged on one of the social channels so if you know for example hey a lot of my readers are using Google plus and I see application of my blog through Google plus a good example of that is a lot of people in the photography world are very heavily on Google plus so there’s a lot of photo blogs with a bias Google plus comments I think that’s actually very smart same story with Facebook if you know that your audience is hugely into Facebook, a lot of mom and dad, parental blogs are like this, their audience is heavily on Facebook that’s where the sharing happens I think using Facebook’s commenting system for those blogs can make great sense too. It’s about choosing which matches your audience best.

Ahmed Al Kiremli: Let’s jump into the keyword search like how should we do the keyword search should we use general terms or keywords for each blog post that we do, which tools do you use to choose those keywords?

Rand Fishkin: So I like every quarter every six months or even every year depending on how often you’re doing it going through and doing a big keyword research process saying here’s all the terms it raises that I really wish could be at the top of Google for creating that list, using ad words using search suggest or a tool like keyword to broaden out that list, doing some research and other sites what are people searching for on YouTube what kinds of content is being created around this topic by using a tool like buzz sumo and then aggregating all of that together and Google Docs or itself saying here’s my big list, which one do I want to write about this year? What I would do is I really like saying hey I’m going to pick twenty or thirty or forty of these keywords that are really important and I’m going to truly target them and the rest of this list is going to be nice to have, it’s going to be hey if I’m passionate about this topic if I feel there’s something really unique and new to say great all right a lot of if not I’m going to let my own creativity and imagination drive my titles drive my content because I think a lot of bloggers get very limited when they think only in terms of Seo keywords and they lose out on the potential of driving a bigger audience through content that’s really exciting and unique and doesn’t necessarily targeted keyword. I think it’s smart to half like hey these are the keywords are really chasing these are the ones that are nice to have but I’m not going to let this keyword universe limit what I can write about, I’m going to be as creative and imaginative and I’m going to work to the passions of my audience.

Ahmed Al Kiremli: Longtail short keywords matter more or rank faster which one do you like more to start with?

Rand Fishkin: All that passionate stuff that you write about is going to be in the longtail it’s invisible you don’t really see how much the keyword volume is but it can work tremendously well and usually the competition is a lot lighter so rankings are much easier they just don’t send as much traffic per term and often times you can get a lot of links inventions and engagement and amplification all of which can help your entire website because of those positive signals that these posts are earning. In terms of the head of the demand curve, that’s where competition gets really heavy, I love being able to bring for those terms but I think it’s folly to think hey I’m going to target keyword XYZ really hard really challenging to get to and if that post doesn’t succeed and it doesn’t break for it well I failed and going to give up I’m going to move onto the next thing.

Rand Fishkin: I think it can be really smart actually to say I know it’s going to be hard to target this keyword and I’m willing to invest multiple posts, try to produce something on a regular basis that’s targeting that, see what sticks see what resonates with people it’s okay to have multiple pieces of content target a missing keyword or keyword phrase so long as there’s individual unique value from this posts and those are real posts that are going to resonate with people.

Ahmed Al Kiremli: So now we’re talking about producing more relevant content regarding specific keywords how about off page like what should we do where to put a listing, local listings, other stuff what should we do in terms of off page?

Rand Fishkin: I like I do think there’s a few places where you can go out and sort of build or acquire links directly so I think it’s great to go after blog rolls think it’s fine to go after local or industry niche sorts of resource pages I think it’s dangerous to chase link directories, most directories are going to get you into more trouble than they will help you and there’s a huge amount of risk around link spamming Google these days the same is true for any sort of manipulative system so a blog carnival a private blog network, anything where you buy links on Fiver to get listed in all these places, submit yourself to 500 directories and search engines, that type of stuff is super dangerous. It used to be the case that Google would just ignore those things but nowadays they will penalize you actively penalize you maybe even been your site from Google for engaging in this kind of liking practices so I would shy away from them. What I do think works really well in terms of off-site and earning links is getting exposure to the right kinds of people who might link to you. And a lot of times that means social media Twitter Facebook LinkedIn Google plus Pinterest maybe Instagram what have you and a lot of times it also means reaching out over email to expose your content to the right people if you know that hey this writer at this particular website often talks about this kind of thing I got what I think is a great piece of content on it I want to share it with them maybe they want to it maybe they won’t maybe the shared on Twitter maybe they won’t I don’t care I just want them to see it, send them an email, build a relationship, starting a relationship on the web or in person. I’m is a great way to eventually get the links in the signals that you need to rank well.

Ahmed Al Kiremli: How about like some Seo companies doing kind of a blog post but they are not as quality high-quality as the blog posts that you publish on the main site and they put it on certain sites out there with the link direct to your website?

Rand Fishkin: That’s dangerous territory, there’s a few times there are cases where a guest post will occasionally make sense someone from a blog you really admire and respect invites you to take a post that you created and published it on their site and a link back to your, that makes sense that audience is someone who would like this posted a link back call or they invite you to write something for their site, awesome but if it’s one of those things where it’s like hey here’s a guest blog directory or here’s an article posting service or I’m an Seo guy and then kind of shady I’m going to go out and get you fifty links by putting your post on fifty different sites that I know will take any old crap that you give them, that’s no barrier to entry and that stuff occasionally works for a short period of time for a few weeks or a few months but then you get penalized to get there and I may have to rebuild your blog from scratch or disavow your links and that shady Seo person who did it for you there just can go on to the next client, they don’t owe you anything they can just walk away but you are stuck with the pain and heartache of having those links hurting you.

Ahmed Al Kiremli: So how to rank a specific keyword like most Seo companies when you work with them they put a list of certain keywords and they start doing some of these off page strategies and sometimes they link them indirectly like four times or five times between different sites then to your site to try to trick Google I don’t know. How can you really rank quickly for certain keywords is it only based on what you post on your site internally in terms of your content homepage?

Rand Fishkin: So really if you are trying to rank very quickly and you don’t care about ranking for very long then go ahead engage in that manipulative staff, I don’t work in that world but black hat Seo folks specialize in that stuff, ranking quickly but for only a few days or a few weeks before a penalty hits on the site never ranks again. If you are trying to rank in the long term what you need to do is build a website and a brand that Google is going to love and Google is only going to love things that people love. Specifically people who influence what gets shared and talked about and written about on the web so your job really becomes doing PR and brand amplification for your site and earning the credibility across the industry niche space and many other adjacent industries and wishes and once you have that once you have a website that’s a real brand, that people know and love in return to that has lots of good links the gets lots of shares they gets lots of mentions, ranking gets easier and easier and easier because everything you publish people start reading and sharing even before you done any work. As soon as you hit the publish button people are coming in checking it out they follow you on twitter they check out your Facebook feed the subscribed to your RSS they look at what you published on LinkedIn, they direct navigate to your site to see what you’ve written, that’s awesome. That gives you the power to be able to rank for almost anything just by hitting the publish button. The problem is it takes a long time to build that up.

Ahmed Al Kiremli: How long?

Rand Fishkin: And if you aren’t willing to put in network then your only way to rank quickly is to do manipulative stuff that is going to hurt your site or fail or only last a few weeks.

Ahmed Al Kiremli: How long does it take a long as a long time?

Rand Fishkin: I’ve seen people do it in as little as a year or two but for the vast majority of folks were talking about a 2 to 5 year commitment to build up a site where you really have that brand strength and power. This is not an overnight process but it is a competitive advantage.

Ahmed Al Kiremli: If there is a very good blog with daily or every two or three days a blog post very high quality what is the traffic per month, the healthy traffic per month that you would expect to that over one year or two years?

Rand Fishkin: It totally depends on the topic if you are in a space that’s really hot say you’re writing about travel which is a hot space lots of people searching for lots of people checking it out, you can expect in your first year you might be able to do a quarter million or a half 1 million visits and years later 1 million or 2 million visits but if you’re writing about plumbing in Western Virginia 1000 2000 or 3000 you be lucky because you talking about a very local area a small nation a lot of people pay attention to it so it totally depends on your area of focus and I wouldn’t try to compare yourself against the big blogs out there that are hugely successful, I try to compare yourself against the sites that are in your space that specifically are talking about the same things you are.

Ahmed Al Kiremli: Which social media platform is the most important to Google, is a Google plus or Facebook or twitter or Pinterest?

Rand Fishkin: If you’re talking about directly important to Google in terms of will it help you is most likely to help you rankings it’s probably Google plus, if you’re talking about broadest reach that can expose your content of most people that still Facebook in most areas and occasionally it’s twitter and very rarely for some professional niche its LinkedIn. If you are planning to only be able to invest in say one or two maybe three social networks I would usually think about Facebook and Google plus and then I would think about where else is my audience are they on Pinterest or LinkedIn or twitter and then I would go after that third one.

Ahmed Al Kiremli: How about if I have ten pages and then using hot suite or buffer to publish the same content at different times using the software’s is that like is it okay to do that or does it have to be different content for each page, what do you think?

Rand Fishkin: I think it can be okay I would just make sure it’s very dependent on are you being empathetic to your followers, if your followers are like hey I’m on Pinterest and I basically want to see the same immature the same tax but someone on Facebook wants to see and that’s pretty much the same thing someone on twitter or Google plus wants to see and you could post all fiber those in whatever times you want with the same content that’s fine. However if you know a lot of people are on Facebook the same once you have on Pinterest you should change it up a little and go ahead and do that it’s really about what’s right with sympathetic for your users how much crossover you have, which networks what timing, there’s some consideration there.

Ahmed Al Kiremli: Is there any platform or software for distribution like distributing content that you can recommend?

Rand Fishkin: I like the ones that you’ve talked about, I’m a fan of buffer in particular and I know plenty of folk really like hot suite.

Ahmed Al Kiremli: I’m asking you in terms of your content on the blog not the social media platforms for distribution.

Rand Fishkin: There are some paid content what I call content remarketing platforms places that you can go, tabula, out brain, the Google ad network, Facebook, places you can promote and push your content to reach more folks by paying and I think that’s just fine again I would go and look at those services those websites, where they delivering content who is their audience, is a great geographically is a right topic wise is the cost structure working for you and then I test, you might say hey I’m going to have $100 budget on each of these networks and then I’m going to test how far and wide I can reach on tabula versus out brain versus Zemanta versus the Google ad network versus retargeting platforms maybe I’m going to use one of those and I’m going to try Facebook social ads in some twitter ads, awesome. Go do it. Now take the data you get back and say how many people did I reach, how many of them were the right people for me how far did it go how much did it cost me which one of my going to keep investing in based on the data?

Ahmed Al Kiremli: What to do to speed up a WordPress site because it matters in terms of Seo like which hosting to use is it like WP engine is the best or like some people still have speedy websites on Go Daddy or blue host what do you think?

Rand Fishkin: I would say that’s actually an area where I don’t have a ton of expertise because I haven’t done a lot of speed testing across hosts, I have been very impressed by WP engine I think they’re great they are a little expensive but the quality is extremely high the speed is extremely fast, Heather Berner is the CEO there and very impressed with her I like them a lot.

Ahmed Al Kiremli: Best Seo plug-ins?

Rand Fishkin: Best Seo plug-ins…

Ahmed Al Kiremli: For WordPress.

Rand Fishkin: We talked about Yost I like that a lot, I also I’ve been kind of impressed with I’m not sure it’s public yet but Full Contact has done something quite cool I might check those guys out, I like some of the plug-ins from Zemanta in terms of being able to recommend other content and be able to recommend your own content in the footer and build a network of course that’s pretty cool, trying to think of other ones that I might check out… I think those might be the few for right now, there probably are a couple others but I haven’t deeply enough research to in the last few months to give you a few but I will check some out.

Ahmed Al Kiremli: Is having a footer on your site or sidebars very important for Seo or not?

Rand Fishkin: It’s not very important for Seo I think it can be very important for web standards people are accustomed to be able to scroll to the bottom of the page to see your contact info or get to your most important pages from there to see her social accounts get your address or phone number so I like having a footer I think it helps to make it clear whether the page ends and to provide that information but I wouldn’t worry about too much from an Seo perspective in fact I would recommend against shoving bunch of links for Seo into your footer I’ve actually seen that penalize people’s websites pretty directly.

Ahmed Al Kiremli: Is the transcription will it at a great value let’s say if you transcribe your videos in terms of Seo or not?

Rand Fishkin: I have seen very positive effects and not just for Seo but also for user engagement and here’s the reason why, you and I were chatting about Seo plug-ins or about content remarketing networks and somebody might say hey I wonder if when Ahmed and Rand were chatting they talked at all about you know Zemanta, there you go you can do a quick search find it right in the copy you can see where it was in the conversation you confess for to that point in the video view really want to watch it is just a great service to users and it does help the engines also know what you’ve written about so if someone searches for podcast plus Moz plus Zemanta they can find this podcast specifically if it’s only in the video it may be harder for them to know so you can improve your longtail traffic.

Ahmed Al Kiremli: How about if I have two languages on my site or three languages how should I do the meta-tags for the same post and other details?

Rand Fishkin: I think you do have options right in Google to basically set some folders or some domains as different languages on a website through Google Webmaster tools that certainly one way to go and you can also do different versions in the subfolder structure so you basically say this is which is English/blog post and here is which is Bulgarian and then here’s the blog post and Bulgarian and I’m going to link between the two of them to say that, you can specify if you’d like you can specify language in the headers it’s not absolutely essential but I think it can be friendly for crawlers and engines.

Ahmed Al Kiremli: Any Seo companies that you recommend expensive or affordable like three here, three here, two here, two here, or people to work like membership sites in terms of Seo?

Rand Fishkin: If you search for recommended Seo’s or recommended Seo lists Moz is the top result for that and I’ve got a big list of companies that we recommend so you can check that are run on the web.

Ahmed Al Kiremli: What is

Rand Fishkin: is a project that Darna Shaw and myself created, hotspot now owns it and they sort of run it but I still participate in there and help out and the idea is people submit great content from around the world of inbound marketing stuff that marketers can deeply about you know statistics and blog posts and new reports and news and then there’s good discussion around this topics as well so it’s a good place to go if you want to keep up-to-date on what the industry is thinking about.

Ahmed Al Kiremli: What is your strategy to create content efficiently?

Rand Fishkin: For me it really starts with saying I’m going to limit the quantity of content that I create and focus really and quality and in addition to that I try to limit myself to saying I only want to cover areas of content where I think no one else has done a great job or no one else has talked about in the same way I have which is different from what a lot of other content marketers will do. The other thing that’s been a great tactic for me is to write about things online were I’ve had great off-line conversations as a catalyst for those. I really pride myself on saying hey if the conversation resonates in person if someone’s eyes light up they get really into it that’s probably a great topic for a post and if you start talking about something and they think it sounds boring or they don’t care then it probably is a crappy topic for a post. So that’s what helped me keep efficient.

Ahmed Al Kiremli: Share with us some of the tools or software that you use that makes you really efficient, more efficient.

Rand Fishkin: Sure, I’m passionate about two tools for the social Web, one of them is follow or walk which is now a Moz tool, I use that a lot for searching bios for analyzing my account for looking at other people’s accounts and seeing who they follow or what they care about and the other tool that I totally love right now is Buzz sumo which lets the research content that has gone hot on the social web, what types of content people care about what worked and what hasn’t. Who’s shared content, those are both great and I’m actually a big fan of Twitter’s new analytics platform so you can see all this data about how your tweets are performed I check that are pretty frequently and another one that I used to keep up-to-date on what’s being talked about in certain industries is fresh Web Explorer it gives me alerts about whether someone’s link to this I mentioned that and a good competitor to that is for those who are interested it will show you links but it will show you mentions kind of a better version of Google alerts.

Ahmed Al Kiremli: Does your daily life and work routine look like?

Rand Fishkin: Madness. I travel a ton so when I am in Seattle I’m usually, I usually wake up pretty late and they go to bed very very late so I wake up between 9 and 10 AM and go to bed between 2 and 3 AM and I’m pretty active with meetings all throughout the middle of the day and then I usually walk to work and walk home have dinner with my wife and then I’m usually blogging and answering email and building presentations and doing my work work between about 10 PM and 2 AM.

Ahmed Al Kiremli: Any hobbies?

Rand Fishkin: Yeah I really enjoy traveling I love spending time with Geraldine my wife and just going and investigating new places. I love I actually love seeing animals so if we go on a trip somewhere we can like, we were in South Africa recently and we did a little bit of whale watching, got to see some rhinos and all sorts of other cool animals so that’s a big happy for me.

Ahmed Al Kiremli: Who are your top three mentors?

Rand Fishkin: Let’s see, over the years it’s kind of change but I would say hard investors have been big mentors to me so Michelle Goldberg from ignition and Brad Feldt from foundry and then another big one for me has been Darna Shaw from hotspot he and I chat and get together and build up a real friendship and it’s been very cool to see hotspot go public and hopefully Moz to try to do that too, some day.

Ahmed Al Kiremli: Top three apps that you use on your smartphone?

Rand Fishkin: Let’s see, I started using Instagram I was a hold out on that social network and then now figuring it out trying to learn it because it’s so hard with the kids these days, I do use the Twitter app very heavily on my smart phone and what else do I use… Standard stuff Gmail, maps, I don’t use Facebook very much I use the Google plus app, I actually think trip advisor has done a great job making their app a lot better in the last few years I’ve been using that, especially overseas at home I use yelp, overseas trip advisor has much better coverage.

Ahmed Al Kiremli: Top three favorite books?

Rand Fishkin: That’s too hard no way man. Let’s see, I love Catch-22 by Joseph Heller I think that’s actually one of my favorites, I really like Sherman Alexi who is a Seattle Northwest area he writes great stuff, Native American… And the third one gosh there’s a great book called the billionaire who wasn’t and I really enjoyed that it’s a business book more biographical but I like that one…

Ahmed Al Kiremli: Top three people you’re inspired by?

Rand Fishkin: Very inspired by Bill Gates, I think what he’s done since leaving Microsoft has been pretty remarkable. Let’s see… I’m actually really inspired by Moz’s CEO Sarah Burch, her ability to do with complexity and hard things is amazing to me and I love seeing her do her work. I think maybe the third one out there I was recently in South Africa I mentioned and Nelson Mandela I think is an example one of the only people in the political world that I’ve ever been really impressed by I think it’s sad that the world lost him last year but it’s remarkable to see what his legacy is.

Ahmed Al Kiremli: Top three movies?

Rand Fishkin: I think this has to be our last question because I’ve got a run but top three movies… I actually had a lot of fun watching the Lord of the rings movies that came out a few years ago those are great, I enjoy those a lot, maybe for the other two they’re not my favorite movies of all time but recent ones that I thought were pretty good I really liked a movie called Frank and robot kind of cool quirky film and a fun one and what else… Maybe my favorite movie of all time is probably the Royal Tenenbaums by Wes Anderson.

Ahmed Al Kiremli: Last question what are the things that make you really happy?

Rand Fishkin: Really happy… My wife Geraldine makes me incredibly happy, helping people I love helping people I love helping people and then seeing them take off and do great things without my help, that’s really inspiring. And then I think it also makes me I love being in nature when I can getting away from cities seeing animals in the wild, that makes me deeply happy to.

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much Rand for this very deep technical detailed really appreciate it.

Rand Fishkin: My pleasure. It was a great talk Ahmed I’m looking forward to getting it posted.

Ahmed Al Kiremli: Thank you, thanks everyone, be efficient and stay efficient and see you soon with another leading expert.

Word count: 10339

Direct download: Rand_Fishkin_Audio_Only.mp3
Category:Technology -- posted at: 9:16pm +04

What are the 7 Essential Universal Laws to Attract more Abundance, Success, Money, Joy and Fulfilment into Your Life? – Interview with Christy Whitman

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.

Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.


Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs


Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)


What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?


• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.

• Billionaires and millionaires.

• Founders and CEOs for different companies and startups.

• Authors/book editors/agents / publishers.

• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.

• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.

• Efficiency and productivity experts.

• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.

• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.

• Top athletes, Olympians, and Paralympians.

• Health and fitness experts.

• Mindset and wellbeing experts.


For Whom Is Be Efficient Tv?


Entrepreneurs and Wantrepreneurs 


• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.

• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.

• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.

• Entrepreneurs who want to automate their business.

• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.

• Different types of businesses and startups.

• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.

• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.

• Employees who want to have a more efficient career path.

• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.


Ahmed Al Kiremli: Hi everyone this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts. Today I have with me Christy Whitman, she is the founder of quantum success coaching Academy and she is a New York Times best-selling author for 3 bucks and she is an expert in the 7 essential universal laws, including the law of attraction, welcome to the show Christy.


Christy Whitman: Thank you so much for having me.


Ahmed Al Kiremli: It’s a pleasure to have you. So how did you decide to take this offering and coaching path?


Christy Whitman: I didn’t really decide, it was decided for me, and I say that because I had a book come to me in a meditation and I thought that’s interesting because it had the exact graphics of the book and my name on it and everything and I saw this in a meditation and I thought, that’s interesting but I’m not an author. I went to bed that night and about 1 o’clock in the morning I woke up with all this chatting in my head and it was the first sentence the first paragraph basically the first chapter was just downloaded to me and as hard as I tried, I couldn’t roll back over and go to sleep so I got up and wrote down what I was hearing and for 7 days in a row that happened to me at 1 o’clock in the morning so I figured there something happening here think I have a book so I asked an author that I had seen speak literally a week before and after I think I have a book that I’m writing what I do with it. So she said go online, find a literary agent. So first I put in literary agent publisher and the first line was GMA publishing, which back in that time I had no idea about publishing and they ended up submitting my manuscript and he accepted it so I had this book and after my friends and family but I was like now what do I do with it. So I went and started speaking of spiritual bookstores and churches and places that people would want to hear this message, when I was doing the workshops people would ask me, do you coach? I had no idea what coaching was, life coaching, when I thought of coaching I thought of like a football coach or cheerleading coach so I was very confused and they said yes, just through the information in your book and I said just call me and I’ll guide you through whatever you want me to and I would get them on the phone and help them do meditations and shift energy and they were getting amazing results. So I just left it at that and I was still working as a pharmaceutical rep and people were watching the success that I was having and they were asking what are you doing? So I started coaching people that I was working with and finally said you know what this thing this coaching thing I really enjoy it. I’m good at it I love it so I went to school for it. So here he am a decade later, I’m an author and I speak and I also am a coach.


Ahmed Al Kiremli: First book hit the New York Times bestseller list?


Christy Whitman: No, my 3rd book did.


Ahmed Al Kiremli: Why were you unhappy and how to determine your life into, what you are doing that time, you were working in pharmaceutical industry?


Christy Whitman: I learned about the universal laws about 18 years ago and I started to apply to pretty much every area of my life, when you start learning about it, you cannot not do that and I really wasn’t happy, I was an unhappy person and when I started to apply the universal laws I started realizing that I really have a very lack mentality I was always coming from the space of not enough, what I had was not enough, who I was was not enough, people in my life were not doing enough were not giving enough. So it’s a very unsatisfying very offsetting place to be in in life and as I started to understand there is a difference between a lack mentality and an abundant mentality, I started shifting it but by thought, belief I believe emotion by emotion and I still doing that to this day. 10 years later were always human were always evolving, we always have our own growing edges so now I don’t have to do as much work on myself as I had to back then, but I still apply the same principles.


Ahmed Al Kiremli: So how to figure out what we want to be satisfied with the we have?


Christy Whitman: Every subject, it doesn’t matter what it is, it could be our business or are finances or relationships, everything is energy. When we’re sending out energy meaning by we send out energy like we are energy, energy creators and transmitters, we send it out with our beliefs and thoughts and emotions and when you are coming from a place that nothing is good enough and the perspective that this is bad. This is wrong, you’re coming from a lack mentality but when you start to look for what’s good and write about this moment about the person about the job about the business about the money you have, it might not be exactly over the moon kind of thing that you want or desire, but there’s a law one of my favorite laws the law of sufficiency and abundance and with that law you have to be coming from the space of this is enough, I’m satisfied I’m looking with the positive aspects, I’m learning from the lessons in this moment, I don’t love my boss at least the money I make it my job allows me to do this or that or whatever it is, find some way of feeling some type of appreciation and whatever condition you have in your life because we can always find that if we look for it but we can always find good if we look for it so we have to start training our perception we have to be the one that starts to filter through the perception that things are good and okay at least okay, if not great and wonderful.


Ahmed Al Kiremli: So what are briefly the 7 universal laws that govern creation before we go into details for each one of them and who created those laws for each love there is a creator or a founder and then somebody has combined them and said that those laws are the ones that you need? Just tell us more about that.


Christy Whitman: That’s a great question, the universe created these laws, they are universal laws they been around since the dawn of time, nobody said now I’m creating the law of attraction, these are universal laws that govern the way our universe works, and it’s the way when we learn how to work with them our lives become a little bit easier a lot easier actually a lot more fun a lot more joyful, I was actually the one that pulled the difference 7 essential us together because for me and all the studies I’ve done this more than 7 laws but for me the 7 laws are really the ones that all fit together. If you learn and master the 7 laws it’s like a huge almost 90% of what you need to know in order to shift your life and make it happy, if not 100% it is for me. I’m the one that pulled them all together and said, these are my trinkets, these are the things that work for me, these are the laws that everybody must now the other ones are good, there are important that these are essential, really essential so what they are is the law of attraction, law of deliberate creation, law of allowing, law of sufficiency and abundance, law of pure potentiality, law of detachment and law of polarity.


Ahmed Al Kiremli: Who came up with the laws because as far as I know there is a founder for the law of attraction, somebody who created a movement or created the law of attraction there is nothing like that and what is the law of attraction?


Christy Whitman: The law of attraction has been talked about since the dawn of time, it’s been talked about not in so many words saying this is law of attraction. But Jesus, Buddha, it goes all the way back to their threads of it in all the religions that we have, it’s a universal principle a spiritual principle the people that actually brought law of attraction and said this is law of attraction was Abraham Hicks early in the early 80s, other ways of saying or the laws of deliberate creation.


Ahmed Al Kiremli: So it’s like religiously. It was there and scientifically someone has proved it or called out its existence. However religion always goes side-by-side with science and recently in the 80s somebody who scientifically proved it?


Christy Whitman: He didn’t scientifically prove it, it was more of a spiritual… Abraham Hicks, if you don’t know who they are, they are a group of beings channeled by Esther Hicks so she channels their information and online of attraction deliberate creation and she’s been doing that since the early 80s. So those beings when they channeled through her call this law of basically what you send out comes back what you focus upon expands as law of attraction.


Ahmed Al Kiremli: So it’s a way of positive thinking that I imagine I’m going to have this specific house at a certain period of time and then because of that positive thought I will attract the thing to me?


Christy Whitman: That’s a very simplistic very elementary way of thinking about law of attraction only displayed in that way but I don’t want to make it sound that easy if you just think positive thoughts, I want to million dollars $1 million will fall on your head, it’s not that easy. In the sense that if we were just, that’s why I love the law of attraction is not enough, there’s other laws that we need to work with in order to manifest what we want. That’s why I don’t talk about just the law of attraction I talk about all 7 essential laws because what happens is we have to be in the space of allowing our dream home to happen we have to believe that it’s possible we have to detach from what it looks like or when it’s going to come or how it’s going to come we also have to know that we are physical beings and we have to take action in the physical world and we have to keep the energy we send out, the energy vibration we send out at a higher vibration and a lower vibration so that’s where the law of sufficiency and abundance comes in and we also have to take control over the way we feel and the way we think so that’s why all of them come together it’s not just positive thinking like let me think about the Maserati, let me go outside and see if it’s in my car, it’s not that simple and I think a lot of people get tripped up on that and they think it’s going to be that easy and then they get upset, what’s wrong with me the law of attraction doesn’t work when it’s a universal law that works for every person we just need to know, we go to kindergarten and then we go to first grade and 2nd grade we don’t go from kindergarten to becoming a master whatever to get a masters degree.


Ahmed Al Kiremli: So let’s talk one by one in detail and then try to combine them all, like how it works?


Christy Whitman: I have to say this because this is the basis of understanding the universal laws, taking a step back, we are more energy than we are matter, everything in the physical universe is energy, we are always emitting energy and vibrations in this vibrational universe, everything that’s in this universe whether it’s money, a partner, success, it doesn’t matter, traffic, losing your keys everything we have a vibrational relationship with everything that exists in the universe that’s energy which is everything. Having a relationship with everything that’s vibrational is also energy so that’s important to understand now with that the energy that we admit meaning the thoughts that we think the believes that we hold the things that we save the things that we do the emotions that we have all of that get our energy out, it’s a movement out and that energy is going to then be attracted to like frequency or a vibrations of things that match that so if I’m coming from a low vibrational place and I’m in fear of money that I’m not going to have enough I’m not going to pay my bills, that’s a vibration that goes out and I guess match to circumstances situations or events that will match that energetic vibration that I send out if I’m fearing money and I say okay as a deliberate creator here’s the 2nd law the law of deliberate creation we decide the energy that we are admitting out we don’t get to do it by default we get to say this is the energy I want this is the vibration this is the circumstance the situation I want to experience so you’re observing you don’t have any money, for example can pay your bills, so what do I want, I want to feel like I have enough money in the bank I want to feel free I want to enjoy my life and take the vacations well now you get yourself in a higher vibration and if you stay there long enough you send out a signal that’s going to change your frequency from low to high.


Ahmed Al Kiremli: So what do I want is the law of attraction and then what do I do is about the other laws.


Christy Whitman: The law of deliberate creation is basically I decide what I want to experience, I decide, I have one thing I can control and that’s my vibration my energy so how my going to think how my going to feel and then I’m going to do what I need to do to get into that place because the 3rd law is the law of allowing and the law of allowing when you’re in that space of allowing it feels good you feel expanded you feel aligned you feel connected, when you’re disallowing and you’re in any type of resistance, fear, doubt disbelief, sadness those lower-level emotions that then become a frequency setpoint it also constricts us and that Maserati that you want or the Avenue to get to the Maserati can’t be revealed because of the fact that you’re so constricted I don’t know I am saying Maserati I don’t have a Maserati I don’t intend to have a Maserati but the word keeps coming… It’s there. So I’m saying it. Maybe you want to Maserati I don’t know. Doesn’t matter what it is.


Ahmed Al Kiremli: I like other cars.


Christy Whitman: If you feel good. You know in your space of allowing, I we get so far? Okay, just for those 3 laws let me tie together for you… I’m in allowing space, I put myself there because I didn’t have enough money I want to feel good I got my space for feeling good now I’m feeling allowing him in a higher vibration, now I’m not resisting so the law of attraction can now bring things to me so that’s just 3 laws.


Ahmed Al Kiremli: And the first one, I want something and what I do, then the next one will come the next law.


Ahmed Al Kiremli: Abraham Hicks talks about there’s 3 steps to the law of attraction, identifying what you want and then the universe basically goes into creating there is a vibrational vortex of what we want, that’s already been created energetically.


Ahmed Al Kiremli: Do you believe in universal, do you believe in God or development or evolution, what do you believe in?


Christy Whitman: It’s all the same thing, it’s…


Ahmed Al Kiremli: Like you think that the theory of evolution came from God? Like example I just want to know how you think.


Christy Whitman: Doesn’t matter if you call it, God or Goddess or all that is or evolution, we are evolution because we’re still evolving and that spark of inspiration that comes within us is that God self within and that’s the part of us that expands in our own desires and that’s how we evolved, we are creators so that’s what I believe, I believe that there’s only one source and that source is a creator and that source creates allows us to have evolution happen.


Ahmed Al Kiremli: If you want the Islamic point of view which is like we have, we believe that our book, which is protected, the only book which is protected let’s say Christianity came from the same book, we believe, and the Koran is the only book which is protected by God that is why there is no one letter changed until this day not like the Bible people manipulated the Bible by power and money and these things for one reason or another, God released the latest updated version of religion and he protected this thing the Koran. So he’s saying in the Koran that we created the man in the same shape which is from Adam until this day, so we don’t believe in the evolution theory, but I get from where you are like talking about that something a creation or universe, it doesn’t matter if it’s like God or something you want to make it more generalized that there is something that created this power I get this point. Then what is the next step?


Christy Whitman: Knowing about the universal laws doesn’t go against any religions because it’s a universal principle it’s a spiritual principle, Buddha, Jesus, Mohammed. They all talked about the same principles, it’s the energy behind it, knowing that you can as a human being you have your own free will to think which you want to think, feel what you want to feel and based on that, that’s what you’re going to create in your experience, there’s going to be contrast the shows up, things that we don’t necessarily want but it’s up to us to decide how we’re going to feel how we’re going to think about this condition or circumstance that does show up, does that make sense and all of it is for our own evolution our own creation are an extension so the 4th law is the law of sufficiency and abundance, and the law of sufficiency and abundance is really that everything in the universe is abundant, I don’t care if you go to the Sahara desert you cannot count how many grains of sand, try to go That it’s impossible. There is an abundance of sand, go to the Pacific Ocean and try to count how many waves or ounces of water, how many galaxies we don’t even know, we’re in one galaxy there’s more galaxies even out there, there’s more stars in the sky, then we can even count so nature in its infinite intelligence, leaves on a tree, you can’t sit there and count all of them. There’s too many, and always more coming.


Ahmed Al Kiremli: So this, we apply it on let’s say money, that is, some money that we have to attract…


Christy Whitman: There is pure potentiality in everything and if we believe and can connect with the energy of abundance it’s not just believing it’s feeling that sense of abundance, abundance has a high vibration whereas lack is a low vibration and if we believe in lack and feel as if there is not enough or I’m not good enough or he’s not doing enough those kind of things were in lack limitation, never in a state of allowing and what comes back to us from law of attraction is more of the same. It’s law. So when you get to a place of abundance and you aligned with the truth of our universe, which is abundance you start to see evidence of abundance all over your life.


Ahmed Al Kiremli: But aligning means believing that I believe there is limitless of whatever I want.


Christy Whitman: Believing is part of aligning is literally feeling that source within you feeling that abundance and that connection with that energy of abundance because everything is energy in the universe. So when you connect an online with that feeling of abundance you’re also connected with source because sources abundance.


Ahmed Al Kiremli: And number 5?


Christy Whitman: The law of pure potentiality, the law of pure potentiality is that again. There are no limitations in the universe. The only limitations are the ones we impose on ourselves so the fact that we can think of a thought and think about thought that we desire there is potential whether we believe it or not there is that potential to create whatever it is we thought about in the universe because there is no lack and limitation in the universe, the universe can make things happen that we don’t even know the universe can surprise and delight us beyond our wildest dreams because we are in our limited thinking that this can happen or that can happen, but with the universe there is pure potentiality.


Ahmed Al Kiremli: But it’s not the same as the number 4 law?


Christy Whitman: They are different in that one is lack and wonders abundance, it’s not just lack and abundance is law of efficiency and abundance you have to feel at least satisfied with where you’re at, that’s like the doorway into abundance because you can create abundance from the space of lack…


Ahmed Al Kiremli: How can we separate between satisfaction and perfection?


Christy Whitman: That’s a great question, perfection, that’s my first book that I wrote about, we have an idea of what perfection looks like, it’s societal it’s our own beliefs of what perfect looks like, and unless it looks a certain way. It’s not perfect, it’s and what seems to happen is once we make something perfect or try to make something perfect. We then want something more. Something else is different because you’re coming from the perspective that this right here is not enough. So something needs to be changed in order for it to become perfect, whereas satisfaction is thinking that it’s perfect as it is, good enough as it is nothing has to be fixed or changed in order for it to meet some kind of standard or goal. It is what it is, it’s an allowing space.


Ahmed Al Kiremli: So it’s a mindset to think about it this way so we can feel satisfied. Number 6.


Christy Whitman: Number 6 is the law of detachment and you’re going to say, isn’t this like the law of allowing and it is accepted has different nuances. The law of detachment is basically anything you want in the physical universe, you have to relinquish your attachment to it because if you are feeling when is it coming. Where is it, how is it coming. Who is he, all the things we want, this business, one of my clients coming when are they going to show up. All that stuff is the place where we are attached and with that comes anxiety and fear… Excuse me for just a minute, and there’s a certain attachment to it, and when we are thinking about when you have a closed fist you can’t receive anything to receive something you have to have an open hand. So when you think of a goal that you want or desire you have. If your energy is anxious and fearful and doubting you are in some way attached to the outcome and you’re also limiting the universe, you have to be detached from where and when and how and who, knowing that the essence of what you want and the desire will manifest if you keep taking steps.


Ahmed Al Kiremli: What’s the difference between satisfaction and fulfillment?


Christy Whitman: That’s a good question, for me satisfaction, this is enough for now, this is enough, this is good enough, these are the positive aspects, fulfillment for me feels like just you can’t possibly add any more to this. It’s just full but again…


Ahmed Al Kiremli: It’s the highest level of satisfaction.


Christy Whitman: The thing to remember in this physical universe where everything is energy, there’s always emptiness and fulfillment and emptiness and fulfillment and we need both, we take a breath in and that’s our fulfillment and then we take a breath out and we empty, so there’s always this energetic flow that’s happening and that’s why it’s important to understand energy. Any subject is really a lot of subjects. For example, you’ve got temperature, temperatures the subject, the thing that on one extreme you can have really, really hot and on the other hand, you can have extreme cold and you can have a spectrum of everything in between. For example, someone that wants to attract money, they really need this money, they focus on law of attraction there positive they focus, they say they want the money, but the pole that there on is way in lack, getting a hold of your thoughts and emotions coming from a positive expectation type of place you aligned with abundance, knowing that there’s pure potential in the whole entire universe when you’re on that side of the pole. That’s when law of attraction kicks in and gives you money, that’s what all of them work together.


Ahmed Al Kiremli: Those 7 laws, what do they add, fulfillment, happiness, what do they add to my life?


Christy Whitman: It adds whatever you want them to add, if you’re looking for trinkets of success out here, you want the wife or the husband or the house or the car or the business, all those things, those laws will help you manifest those things that what’s most important in working with universal laws it’s not an outside in, if I get this that I’ll be happy. You have to be happy in order to attract the things so if you want to have outrageous success you want to feel the feeling of success within yourself and then you magnetize those things to you, you’d rather things to you, you still take action, but your now coming from a place appealing satisfied and you have more things to be satisfied with, applying universal laws helps with the emotions that we want to experience so whatever that is for you I always say to someone, what is the essence of what you want, is the most important thing for you to feel freedom, then cultivate that feeling of freedom, because what’s going to happen is freedom for you will then be reflected from other things in the world. So for years. I was like, freedom is the most important energy that I vibrate in I really love the feeling of freedom, and because of that, I’ve attracted everything in my life that reflects that vibration so money. For example, the kind of business that I have, and the husband that I have and the kids that I have everything is reflective of that vibration of freedom, if you want to feel love and that’s the dominant vibration you want to experience than the outer reality of things will reflect that vibration of love, contentment, success, joy.


Ahmed Al Kiremli: You write about relationships, how to attract the right partner?


Christy Whitman: How do you attract your ideal partner? First and foremost, you have to get clear, what do you want in a partner, what don’t you want, think about all the other past relationships that you had the qualities that you didn’t necessarily appreciate about someone and then ask what is the opposite of that. So for example in past relationships I had someone that was not motivated very lazy I wanted someone that was motivated, I also had someone that didn’t really believe in universal laws and didn’t want to work on himself personal development wasn’t important. I want someone that’s really into working on himself and learning about universal laws, that spiritual so you look at the things that you don’t want because were so used to doing that were so trained in doing that and then you ask what do I want and from that place you make a list and make sure that everything you put on that list you actually believe is possible because again law of pure potentiality you have to detach from when this person is going to come, what they’re going to look like a going to be, I put on my list physically attractive because that’s important to me. I want to be attracted to the person so I was very clear, wrote down all the qualities characteristics things that matter to me, things that were really important and I could’ve dated anybody not anybody but I could’ve attracted someone else but maybe wasn’t I wasn’t physically attracted to our didn’t have that spiritual connection I wanted. So I held out I detached I knew the universe would bring mayhem and I met my husband Frederick. Again, applying universal laws I detach from the places where all that kind of stuff… And I had to get on the pole of I believe he’s there and be detach from it.


Ahmed Al Kiremli: But after he comes you also need to analyze his features let’s say like the things that you like or the things that you don’t like the things that he has I mean.


Christy Whitman: He had all the positive aspects, and he’s not perfect, he’s got flaws we all do we all have our points of growth but in my list and in my desire the things that are his flaws or growth points are deal breakers for me.


Ahmed Al Kiremli: Do you believe in equalizing the woman with the men in everything?


Christy Whitman: I believe that there’s feminine and masculine energy and I believe there needs to be a balance in a relationship so my husband might take on more feminine qualities and I might take on more masculine where it relates to some issues in our lives are some situations but we balance each other really well and I might be more in my feminine where he just steps up and becomes more masculine so it’s more not equal but balance.


Ahmed Al Kiremli: What’s the energy grid?


Christy Whitman: Everything is energy and everything from a coming from another scientist, but this is what I do now… Everything coming from a place of energy like this right here is just energy and if you take your hands together and you start to go like this, you can feel energy pulsating this is energy to get this to come from energy into some kind of physical manifestation, the computer whatever it is, it needs to go through a process it has to turn from energy into particles and subatomic particles and atoms, etc. it all goes through an energetic grid that’s how it starts through grid and so we all have grids we all have ideas on money and if we can work with our grids and look at our grids and see where is our grids just marked up and full of lack and limitation and clear out those energetic grids. It helps in working with energy to attract what you want.


Ahmed Al Kiremli: Talking a lot about energy, I don’t know why interstellar the movie came to mind. Have you seen the movie?


Christy Whitman: This past weekend. Yes. I did, I was very, it’s what I teach and so I left there even more expanded then my own knowledge because…


Ahmed Al Kiremli: It’s very emotional. But there are some scenes amazing…


Christy Whitman: One thing that got me and I talk about this one. The train coaches in the quantum success coaching Academy is working with your future self and I’ve been working with my future self for so long and it’s amazing to me because I literally live my life now from the future self, but I created 5 years ago or 3 years ago. So every once in a while I’ll be like oh my gosh I totally envisioned this, this was my future self and now I’m living it so that movie helped me understand that future self really does exist and it sending us messages and information all the time because in quantum physics there are thousands of possible future cells that exist out there and some are okay futures some are better than okay. Some are amazing and awesome and the best possible things and when we can align and connect with that future self that future self, but does exist in a totally different time spectrum then we have that future self can then send us information, give us gifts, tell us to go this way instead of that way, give us that impulse to call this person or don’t call this person, you can create a relationship that guides you from the future self…


Ahmed Al Kiremli: What’s the difference between meditation and prayer?


Christy Whitman: Prayer is a form of meditation, there’s thousands of different ways to meditate, meditation is really getting out of the outside world, taking the outside world away and focusing with an, it’s getting aligned in connected so you can do a walking meditation, even though your outside in the physical world your presence is focused on the steps that you’re taking and that presence in that moment, it’s a getting rid of the monkey mind thoughts and things like that but when you are praying if you pray, let me say this. If you pray for what you do want and you pray for peace and you pray, you come from that pole of expecting that prayer to happen, that’s a form of meditation, you’re begging and in doubt and in fear and all that kind of stuff that’s not a space of meditation because you’re in that space of lack. So maybe pray that you would like some more love and set of fear or more patience instead of being impatient a lot of times people pray because they are like on their knees I can’t take it anymore, that kind of thing that’s not a form of meditation.


Ahmed Al Kiremli: What’s the formula that you teach to create the ideal…?


Christy Whitman: Everything haven’t talking about is really working with the universal laws because when people want to lose weight. For example, it is about diet and exercise we need to move our bodies we need to eat properly, but the biggest component my most people can’t maintain the way they want to be at or they don’t lose weight and keep it off or why they are in great health is because of their mindset, you gain weight when you get older… That becomes a reality or my family has always been overweight so than that, the mindset and the energy that we bring in, I don’t have what it takes to look beautiful, it’s coming from the lack and not the abundant side of the pole so we need to align ourselves with what we truly do want, my mom always had a big stomach. So I’m going to have one or once you get kids you’re always going to be sick… It’s knowing that you have control of your own immune system and you can create the body that you want but it’s feeling the body that you want before it even has manifested.


Ahmed Al Kiremli: How long when some people or patients need help come to you. How long does this process take like if they are desperate about money or achieving something to put them in this mindset and try to shift their life from negativity to positivity how long does it usually take, I know it varies, but do you have a general time frame?


Christy Whitman: I do want to make this point, I really want to make this point is not about the time it’s a matter of how much resistance someone has so if someone has a lot of resistance and a lot of bad programming on money that it’s going to take more work and therefore probably take a lot more time, although it could happen really quick. If someone shifts and let’s all the resistance go so it does take a process and how deep the resistance is really depends on the amount of time but I do see people that have come on my seminars and want to attract money and they start to attract a lot of money like $50,000 literally overnight, overnight because happen in a couple of days I’ve had other people that just really struggle with it because they’ve got so much resistance on money, it really is dependent on the law of allowing, how much they allow and how much they are willing to get their inner work done and released their resistance.


Ahmed Al Kiremli: So advise them to do some actionable things like some sport or meditation so they can relax?


Christy Whitman: Perfectly well said, take your Play with your daughter play with your kids do something you feel good about that the resistance will subside because it’s all about resistance, that’s what blocks us from being in an allowing space.


Ahmed Al Kiremli: What do you advise people in downtime like all of us have it, what should they do to change their mood and get out of this depression or downtime?


Christy Whitman: It’s important to always pay attention to how you feel. So one of the things I recommend to people is take a Post-it note and put it on your computer or your phone or sudden alarm on your phone or put it in your car and just checking how are you feeling, check in with how you’re feeling because if you’re feeling bad, it’s because you’re having thoughts, everything is vibration so if you’re tuning into a low vibration and you choosing thoughts that are matching that vibration… Try to find a better feeling thought because the thoughts always come before the emotion that were feeling and if you’re feeling good, great, you can amplify it. There’s a process called the 68 second process where it takes 17 seconds you keep doing that up until 68 seconds that’s when the law of attraction kicks in vibrationally. This happened and really amp up your vibrations to make yourself feel even better if you’re feeling bad feeling depressed find out what are your thoughts that you’re thinking, I say this to my kids and it so elementary but so true, if there feeling that I’m like what are you thinking? Max won’t play with me, do you need Max to play with you or can you go have fun on your own? Go up and play with yourself, go do something yourself. So we have to change your thoughts in order to, the manifestation equation is our beliefs give birth to our thoughts, our thoughts give birth to our emotions are emotions give birth to our behaviors. So if we are behaving in a way that’s not empowering we need to change the emotions that we need to go back and change the thoughts and change the thoughts by changing beliefs.


Ahmed Al Kiremli: I can feel the energy from here. It’s amazing your energy like your husband sometimes it’s not telling you that I cannot control this energy or vibration and you come home, amazing your energy I can feel it from here. So let’s go more into the professional life as an author or expert, how do you market for your life events?


Christy Whitman: The only live events I do is with my community at the QS CA, the coaching certification, my 2 live events that I do I do a business event for the coaches and I do an event just for women called the goddess rising experience those are the only 2 events that I put on every year and I get the community, I attract a community to go into the QS CA because I believe that no matter what I do, it’s all about adding value so I have a weekly Internet show that I do on Christie or I teach people anywhere from 5 to 20 minutes on the different aspects of the universal laws so it’s a video show when it’s time to open up registration for the QS CA we do a bunch of video series so I’m giving town of information, tons of value on coaching. So that’s how I’ve done my business it’s all about giving value and the people that resonate with what I’m teaching will than want to come read my books, those types of things.


Ahmed Al Kiremli: So quantum success coaching Academy is an event or a course…?


Christy Whitman: It’s a course, it’s a law of attraction certification course to become a coach.


Ahmed Al Kiremli: How much does it cost and is it like a weekly one-on-one?


Christy Whitman: You’re in a group coaching program and you’re in a group in a classroom so we have coaches in India, all over the world in Italy and Greece in the US and Canada. So everybody either listens to the calls from a teacher we have a teacher that teaches there’s about 40 people in a class and they teach on the phone, but you listen through either your speakers on your computer or you could be on the phone with them and you can interact with them by asking questions things like that.


Ahmed Al Kiremli: Like now with the Internet, there is a crazy amount of coaches, what’s your advice for coaches out there to market themselves to stand out and survive from what they are trying to do like there’s a huge number of life coaches, I see nowadays, personal coaches. So what’s your advice?


Christy Whitman: That’s a great question, my advice is always what I tell people in business, you have to work with the universal laws because the rules that govern our universe… One of the laws is the law of polarity, the way I like to describe this as it relates to business is the subject is us, but we’re on two opposite poles we are metaphysical beings and we’re physical beings so in business you have to do both, you have to align yourself with the energy and the vibration that you want to receive so if you want your business to be successful you need to feel and vibrate from that place of success. You need to work with the law of allowing to make sure there is any resistance that comes through there. So being in that place of abundance, again applying all the universal laws like we talked about then also there is the physical part of us. That’s where we have to learn about marketing, we have to learn strategies that work. We have to learn what we want to work on there so many different ways of marketing yourself as a coach. So pick an area maybe it’s working on Facebook or doing live events or going and doing speaking engagements, that’s how I started out when I first got my book I started speaking at churches and communities I would gather people’s names and emails and I kept in touch with them and I would deliver them tons of value and what happened is you have to be patient because this is a business and I see a lot of coaches get really impatient and quit because you are building a business and that takes time. It took me time too, stick with it. If you don’t quit you can’t fail.


Ahmed Al Kiremli: So you suggest that they give value for free and keep adding value until like they start building a list of customers and then they start getting paid engagements speaking engagements?


Christy Whitman: It’s important to know what your strategies are and know how you want to get people into your marketing funnel how you’re going to serve them, those are important strategies.


Ahmed Al Kiremli: Who is helping you with your Internet marketing strategies how many people are working with you. Is there a specific company or like people off-line?


Christy Whitman: I’ve been working with a company since the very beginning and she’s a woman from fusion online marketing and she has about four or five people that work for her so they do all of the technical stuff but I don’t care to do as a business tip that I can get people, know what your skills and passions are and the rest of it, give it to someone else to do. For me to learn Internet marketing in the sense of like coding and putting up videos and all that kind of stuff I don’t want to do that, I want to deliver my message in front of the video camera. I want to give from my heart and serve I want to coach people to help them change their lives. I want to write books I want to teach these are the things that I do everything else I have a team of people and it wasn’t like I hired everybody overnight, I started with Terry first and she automated my emails that I sent out to people and then it grew from there. I don’t like to do accounting I have accountants and I have a bookkeeper, my husband watches the numbers for a company, I don’t care about that stuff. I just want to teach I want to share what I know about the universal laws and help people change their lives. So that’s one of the keys of success, I don’t waste my time on things that drain me I hire people that are experts and do like doing things and can be part of an amazing team I have a dream team, their amazing.


Ahmed Al Kiremli: How do you write efficiently and which time of the day do you prefer to write and how due you plan?


Christy Whitman: I actually don’t, I write when I’m inspired and when I have a project or something do I will make sure that I meditate and then I block of sometime in the morning because I know for me I most creative in the morning so I make sure that if I do have something like a chapter that is due in my new book or something like that, I’ll go ahead and make sure that I do my metaphysical work first so I meditate and then I go on to other things but typically if I’m writing, how I write is like things coming concepts to me and I suddenly need a pen to write down this great stuff and start allowing the source to come through me. So once I have the concept down I can be in the middle of the car ride with my kids and suddenly need a pen.


Ahmed Al Kiremli: But you don’t do an outline for a book?


Christy Whitman: Once the download comes this book the Art of having it all, it’s coming out in 2015 it was just in my brain and I had to take a journal and a pen with me everywhere I went because I was constantly getting downloads.


Ahmed Al Kiremli: Do you prefer to write or do you dictate?


Christy Whitman: I’m definitely a writer something happens my head just goes by itself when I write it’s pretty cool, but then after that download process has happened that’s when I go in and start to expand on the things that I downloaded and putting my ideas or examples and then having to organize it into cohesive chapters.


Ahmed Al Kiremli: Publishing or self-publishing and why?


Christy Whitman: They’re both very different. They both have different advantages and benefits and things like that the world of publishing is a different before, if you self published you couldn’t get on major media TV and that’s not the case anymore, you’re going to have to do most of your marketing with a publisher or not, the days of authors…


Ahmed Al Kiremli: Now if you had the option of publishing or self-publishing, which one would you choose now?


Christy Whitman: I would probably self publish you can make more money per book you have more control, this last book is kind of self publish but not it is a publisher but it’s a feeling of the self-publishing, every word that went into that book was my words, it wasn’t changed, I’m going to make more money per book that sold and if it was just a publisher I’m getting a royalty and I have creative control in the marketing of it so it allows me to really speak my voice and a very authentic way.


Ahmed Al Kiremli: The one that hit the New York Times bestseller list was published or self publish?


Christy Whitman: Yes it was published.


Ahmed Al Kiremli: And you still would go with self-publishing have to mean a new one, how to get into the list can you tell us about the process so much sales to you need with and how long…?


Christy Whitman: The New York Times, if you’re looking at the New York Times list they take it in during the seven-day cycle. So it has to be within a week and you have to sell anywhere from 11 to 15,000 copies of your book, depending on what else also comes out that week if you have like 50 shades of gray coming out or Harry Potter coming out that tends to get people to buy those books so you have to sell more books. During that week but it’s a combination of people buying in stores and online so a lot of people are doing online campaigns to hit Amazon number one, and become an bestseller on Amazon but they don’t have the New York Times list because they are not also getting a sample of the brick and mortar stores and it needs to be both.


Ahmed Al Kiremli: So if I’m not in the bookstores, I cannot hit the New York Times the soul of this?


Christy Whitman: Exactly.


Christy Whitman: It depends if you self publish you want to work obviously with the distributor, there’s pure self-publishing and I’ve done that route, I wrote how to tell if your college friends or suicidal and what to do about it, that was complete self-publishing I own the rights to it, anything any distribution I had to do the legwork and then there’s a spectrum there’s like this is kind of self published what I’m doing. Even though I have a publisher but it’s kind of like the feeling of self-publishing, so my publisher basically is taking care of all the distribution and has gotten it into the Amazons and Barnes & Noble’s.


Ahmed Al Kiremli: So you get the distributor but you own the rights.


Christy Whitman: Yes, the big distributors are Ingram and Taylor and there’s another one… I’ve lost it right now anyway.


Ahmed Al Kiremli: No worries, what else do you do to market the book like when you have a book that you are launching soon. What do you do? What are the steps are things that you do?


Christy Whitman: You have to get it in people’s hands you have to get people reading it and reviewing it and getting them to do reviews the best way to market a book is to getting people to recommend about getting people to say hey this is my friend Christy and I would love for you to check out her new book that goes a long way, getting on social media and doing stuff like that so people are passing along hey this is my friend. She just read a book for this is the great teacher. She just read a book so that people are saying hey you get a buy this book I just read a it’s fantastic. It taught me this and that, word-of-mouth is the best type of marketing there so many different strategies, you can do TV, podcasts on the Internet, tons of different ways.


Ahmed Al Kiremli: What are the tools of software that make you more efficient?


Christy Whitman: I have infusion soft which organizes my database on everything and my team, they take care of all that stuff so that I don’t have to.


Ahmed Al Kiremli: How does your work routine and life look like from when you wake up to when you sleep?


Christy Whitman: I usually wake up and meditate and then I go work out like this morning I was up at 5 o’clock but this is not typical, my days are always different, but today I meditated I went and worked out I came home and cuddled with my boys and made them breakfast and drove them to their little school and came home, had a lovely breakfast with my husband and talked for a while and meditated a little bit more and then started my workday.


Ahmed Al Kiremli: Do you follow any routine to sleep?


Christy Whitman: I like to get a good seven hours if I can that’s prime for me.


Ahmed Al Kiremli: What you do before you sleep?


Christy Whitman: It’s really important first thing in the morning or read before you go to bed to put positive messages in your mind because that’s when our brains are most receptive so my practice is always the same. I wake up and meditate and make sure that the thoughts that I’m thinking are always high positive thoughts because that’s what’s going to start the energy for the day and then before I go to bed I read a book, a page or two just to get positive thoughts in my head and I meditate on what I’ve read in the book.


Ahmed Al Kiremli: What are your other hobbies?


Christy Whitman: I love to work out I love to ski I love to go shopping I love to spend time with my girlfriends, I like to… It’s almost like my career is my hobbies. I love to write I love to create. I love to manifest.


Ahmed Al Kiremli: Which product or service or book made you the most of the money? Is a digital products, books?


Christy Whitman: The big part of my business is the QSCA.


Ahmed Al Kiremli: The coaching. Top three mentors?


Christy Whitman: My first one I would have to say is Karen Lamarck Wilson she’s an amazing mentor and still my coach, amazing woman, I would have to say Ken Stone is also fantastic mentor for me and Brendan Bouchard was a good mentor years ago for me.


Ahmed Al Kiremli: Top three books?


Christy Whitman: Ask and it is given is my very favorite book ever, from Abraham Hicks. Absolutely. Any of their books are amazing. I would have to say that that book is definitely first, soul love from Sinead Rowman is a fantastic book and the seven spiritual laws of success from Deepak Chopra are great as well.


Ahmed Al Kiremli: People that you’re inspired by?


Christy Whitman: My kids first of all, my husband and I would have to say Matthew McConaughey just recently seeing interstellar he really is a male version of having it all…


Ahmed Al Kiremli: Have you seen Dallas club? The acting was better like even then his acting…


Christy Whitman: In his work you can see he’s just full of life and joy. He lives by these principles you can tell.


Ahmed Al Kiremli: Top three apps that you use on your smartphone?


Christy Whitman: I don’t use any. I use I think Facebook and Skype but other than that I don’t use any.


Ahmed Al Kiremli: Most important factors for success in three words?


Christy Whitman: Know yourself, know yourself.


Ahmed Al Kiremli: Do you listen to any music when you work?


Christy Whitman: Not when I work but I listen to music in the morning and at night, I love dance music and pop music and songs like that.


Ahmed Al Kiremli: What are the habits that you trying to develop to stay efficient?


Christy Whitman: Staying focused, always knowing what my projects are that I’m working on and picking the top three and being really clear on what my priorities are because things can come at us a lot and I can say yes to everything and I would be totally scattered and wouldn’t be happy so knowing what my three priorities are and sticking to those.


Ahmed Al Kiremli: Last two questions, what makes you really happy and how can people contact you?


Christy Whitman: What makes me really happy is when I’m connected to myself my Goddess self because whatever I do whatever I look at, whatever conditions I have in my life is always coming from a higher place so that’s number one, and how they can contact me is Christy


Ahmed Al Kiremli: Thank you so much Christy for the great information. I really appreciate it.


Christy Whitman: Thank you, thanks for having me.


Ahmed Al Kiremli: Thanks everyone, be efficient and stay efficient and see you soon with another leading expert.


Word count 9810


أحمد القرملي : مرحباً جميعاً معكم أحمد القرملي في البرنامج التلفزيوني “كن كفوءاً” إن الهدف من هذا البرنامج الإلكتروني التلفزيوني هو رفع كفاءتكم على الصعيد العملي والشخصي من خلال نصائح وإرشادات من كبار الخبراء والمرشدين وضيفتي اليوم كريستي ويتمان إنها مؤسسة أكاديمية التدريب الناجح وهي مؤلفة الكتاب الأكثر مبيعاً في نيويورك تايمز مقابل 3 دولارات وهي خبيرة في القوانين السبعة الأساسية الكونية بما فيها قانون الجذب مرحباً بك في برنامجنا كريستي




كريستي ويتمان : شكراً جزيلاً لك على أستضافتي




أحمد القرملي : إنه يسعدني حقاً أن تكوني ضيفتي. إذاً كيف قررت سلك طريق العروض والتدريب؟




كريستي ويتمان : أنا لم أقرر هذا حقاً لقد قرر من أجلي وأقول هذا لأنه قد طلب مني كتاب عن التأمل ولقد وجدته مثير للغاية لأنه كان يتضمن الرسوم الدقيقة ولقد كان أسمي عليه وعلى كل شيء ولقد وجدته عن التأمل وفكرت في نفسي إنه مثير للغاية لكنني لست مؤلفة ثم ذهبت إلى السرير في تلك الليلة وفي حوالي الساعة الواحدة صباحاً أستيقظت مع كل هذه الأفكار في رأسي ولقد كانت الجملة الأولى في الفقرة الأولى في الفصل الأول التي قمت بكتابتها وبقدر ما كان هذا صعباً لقد حاولت ولم أستطع استرجاع ذلك مرة أخرى ثم ذهبت إلى النوم وعندما أستيقظت كتبت كل ما قد فكرت به ولمدة سبعة أيام على التوالي حدث ذلك معي في الساعة الواحدة في الصباح فعرفت أن هناك شيء يحدث هنا فلقد أصبح لدي كتاب فسألت مؤلفة قد رأيتها وأخبرتها حرفياً بما قد حدث معي في الأسبوع الماضي وبعد أن أصبح لدي الكتاب الذي قد كتبته ما الذي علي فعله الآن, فقالت لي أن أدخل على الانترنت وأجد وكيل أدبي. فقبل كل شيء وجدت وكيل ناشر أدبي والسطر الأول كان النشر “جى أم أيه” وعندما أعود إلى ذلك الوقت لم يكن لدي أية فكرة عن النشر ولقد أنهوا تقديم مخطوطاتي ولقد قبل بها فكان لدي كتابي هذا و بعدها أصدقائي وعائلتي لكن ما الذي سأفعله به الآن فذهبت وبدأت بالتحدث إلى متاجر الكتب الروحية والكنائس والأماكن التي يقصدها الناس للاستماع إلى هذه الرسالة وفي ورش العمل كان الناس يسألوني هل أنت مدربة؟ ولم تكن لدي فكرة عن ما هو التدريب والحياة التدريبية, عندما أفكر بالتدريب أعتقد أنه يشبه التدريب في كرة القدم وتدريب التشجيع فلقد كنت في حيرة من أمري ولقد قالوا لي نعم فقط فكر في المعلومات الموجودة في كتابك فقلت لهم فقط اتصلوا بي وأنا سأوجه أفكاركم كلما أردتم مني ذلك فوجهتهم على الهاتف وساعدتهم بالقيام بالتأمل وفي تحويل طاقاتهم ولقد حصلوا على نتائج مذهلة وكنت أعمل كمندوبة صيدلانية ولقد شاهد الناس النجاح الذي حققته فسألوني ما الذي تقومين به؟ فبدأت بتعليم الناس الأعمال التي أقوم بها وبالنهاية قلت كما تعلم أن الشيء الذي أصبحت أستمتع به حقاً هو التدريب, أنا جيدة به وأحب القيام به فذهبت إلى المدرسة من أجل ذلك, وبذلك أصبحت بعد فترة من الوقت مؤلفة ومتحدثة ومدربة أيضاً




أحمد القرملي : لقد تصدر كتابك الأول قائمة الكتب الأكثر مبيعاً في نيويورك تايمز أليس كذلك؟




كريستي ويتمان : لا, لقد كان كتابي الثالث




أحمد القرملي : لماذا كنت غير راضية وكيف حددت طريقتك بالحياة, ما الذي قمت به بذلك الوقت هل كنت تعملين في صناعة المستحضرات الصيدلانية؟




كريستي ويتمان : لقد تعلمت القوانين الكونية من حوالي 18 سنة الماضية فبدأت بتطبيقها بمعظم مجالاتي في الحياة فعندما تبدأ بتعلمها فلا يمكنك عدم تطبيقها في حياتك ولقد كنت غير سعيدة حقاً بذلك لقد كنت شخص غير راضي وعندما بدأت بتطبيق القوانين الكونية بدأت بإدراك أنه لدي عقلية فقيرة جداً فلقد كنت دائماً أبدأ من مساحة غير كافية فالذي كان لدي لا يكفي فأنا شخص ليس لديه يكفي, الأشخاص الذين في حياتي لا يقومون بما يكفي ولا يعطون ما يكفي فلقد كان مجال غير مرضي على الإطلاق وغير متوازن ليكون في حياتي فبدأت أفهم أن هناك فرق شاسع بين العقلية الفقيرة والعقلية الوفيرة فبدأت بالتحول لكن عن الطريق أفكاري ومعتقداتي فأنا أؤمن بأن العاطفة تتغير بالعاطفة وما زلت أقوم بذلك إلى هذا اليوم, من حوالي 10 سنوات فالبشرية تتطور باستمرار فلدينا دائماً حوافنا الخاصة المتزايدة ففي الوقت الحالي ليس علي القيام بالكثير من الأعمال على نفسي كالسابق ولكن ما زلت أطبق نفس المبادئ




أحمد القرملي : إذاً كيف نعرف ما الذي نحتاجه لنكون راضيين بما نملكه؟




كريستي ويتمان : كل شيء, بغض النظر عما كان قد يكون عملنا أو ماليتنا أو علاقاتنا، فكل شيء هو طاقة فنحن نرسل معاني للطاقة عن طريق إرسال الطاقة فنحن عبارة عن طاقة, ومنشئين للطاقة ومرسلين, فنحن نرسلها مع معتقداتنا وأفكارنا وعواطفنا وعندما تأتي من مكان ليس فيه شيء جيد بما فيه الكفاية ومن منظور سيء فهذا خطأ, فأنت تاتي من عقلية فقيرة لكن عندما تبدأ بالنظر إلى اﻷشياء الجيدة وتكتب عنها بذلك الوقت عن الأشخاص وعن الأعمال وعن الوظائف وعن المال الذي تملكه قد لا يكون بالضبط الشيء الذي تريده أو ترغب به لكن هناك أحد القوانين وهو من قوانيني المفضلة هو قانون الاكتفاء والوفرة ومع هذا القانون أنت تأتي من مجال غير كافي وتكون راضي فأنا أنظر إلى الجوانب الإيجابية وأتعلم دروس من هذه اللحظة أنا لا أحب مديري لكن على الأقل المال الذي أكسبه من عملي هذا يسمح لي بالقيام بهذا أو بذلك أو مهما كان وأجد بعض الطرق لأشعر ببعض أنواع التقدير مهما كانت الحالة التي أعيشها في حياتي لأنه يمكنك دائماً إيجاد ذلك إذا كنت تبحث عن ذلك لكن يمكنك دائماً إيجاد شيء جيد إذا كنت تبجث عنه فعليك البدء بتدريب إدراكاتك فعليك أن تبدأ بتصفية الأشياء الجيدة في أفكارك وتصوراتك عن الأشياء الأقل جودة إذا لم تكن ممتازة أو جميلة




أحمد القرملي : إذاً باختصار ما هي القوانين السبعة العالمية التي تنظم الإبداعات قبل أن ندخل في التفاصيل لكل واحد على حدة ومن الذي وضع هذه القوانين فلكل حب هناك منشئ ومؤسس وهناك شخص قام بالجمع فيما بينهما ثم قال هذه هي القوانين التي تحتاجون إليها؟


فقط أخبرينا المزيد عن ذلك




كريستي ويتمان : سؤال ممتاز الكون هو الذي أنشأ هذه القوانين فهي قوانين عالمية موجودة من فجر التاريخ, فلا أحد قال أنا الآن أنشأ قانون الجذب فهي قوانين كونية تنظم طريقة عملنا في هذا الكون وهي الطريقة التي عندما نتعلم كيف نتعامل معهم فإن حياتنا تصبح أسهل قليلاً وبالواقع أكثر سهولة بكثير وأكثر مرحاً وأكثر متعة, بالواقع أنا واحدة من الذين سحبوا الفروق السبعة الضرورية لنا لأنه بالنسبة لي وللدراسات علي القيام بأكثر من سبعة قوانين لكن بالنسبة لي القوانين السبعة كلها متناسبة مع بعضها البعض فإذا تعلمت وتميزت بالقوانين السبعة فأنها تمثل أكثر من 90% من احتياجاتك لتغيير حياتك ولتكون سعيد إذا لم تكن 100% بالنسبة لي, فأنا واحدة من الذين يطبقونهم كلهم مع بعض وقلت بهم إنها مجوهراتي, إنها الأشياء التي تنجح بالنسبة لي إنها القوانين التي على الجميع أن يعرف كم هي جيدة إنها مهمة وضرورية فهي ضرورية جداً والقوانين السبعة هم قانون الجذب وقانون الخلق المتعمد وقانون السماح وقانون الكفاية والوفرة وقانون الإمكانية الخالصة وقانون التقشر وقانون القطبية




أحمد القرملي : ومن جاء بهذه القوانين لأنه على حد علمي هناك مؤسس لقانون الجذب, شخص قد قام بهذه الحركة وأنشأ قانون الجذب أو ليس هناك شيء من هذا القبيل وما هو قانون الجذب؟




كريستي ويتمان : قانون الجذب يتحدث عن فجر التاريخ لا يتحدث عن ذلك بالكثير من الكلمات هذا هو قانون الجذب لكن اليسوع وبوذا إنها الطريقة للعودة إلى مواضيعهم الموجودة في جميع الأديان التي لدينا إنه مبدئ عالمي إنه مبدئ روحي والناس الذين جاؤوا حقاً بقانون الجذب وقالوا أن هذا هو قانون الجذب لقد كان إبراهيم هيكس في بداية الثمانينيات وقال ذلك بطرق أخرى أو أنه قانون الخلق المتعمد




أحمد القرملي : إذاً هو مبدئ ديني لقد كان هناك وعلمياً هناك شخص قد أثبت ذلك أو سماه ليثبت وجوده, وعلى أية حال الدين دائماً ملازم للعلم جنباً إلى جنب ومؤخراً في نهاية الثمانينيات هناك شخص قد أثبت ذلك علمياً؟




كريستي ويتمان : هو لم يثبت ذلك علمياً الأمر روحي أكثر…إبراهيم هيكس إذا لم تكن تعلم من هم, هم جماعة من الكائنات توجه من قبل إيستر هيكس التي توجه معلوماتهم على الانترنت للجذب والخلق المتعمد وهي تقوم بهذا من أوائل الثمانينيات فهم يبدأوا عندما توجههم من خلال مكالماتها فهذا القانون بشكل أساسي يقول ما الذي ترسله يعود إليك ما الذي تركز عليه يتوسع مثل قانون الجذب




أحمد القرملي : إذاً إنه طريقة بالتفكير الإيجابي التي أتخيلها فعندما أقول أنني سأشتري هذا البيت المحدد في فترة زمنية معينة فبسبب هذا التفكير الإيجابي سوف أجذب هذا الشيء إلي؟




كريستي ويتمان : إنها بسيطة جداً هي طريقة مبسطة للغاية من التفكير بقانون الجذب فقط عرضه بتلك الطريقة لكنني لا اريد أن يبدو الأمر بهذه السهولة فقط إذا فكرت بطريقة إيجابية إذا قلت أنني أريد مليون دولار فإن مليون دولار ستسقط على رأسي الأمر ليس بهذه السهولة بهذا المعنى إذا استطعنا قول هذا ولهذا السبب أنا لا أكتفي بقانون الجذب فهناك قوانين أخرى نحتاج للتعامل معها من أجل تحقيق ما نريد ولهذا السبب أنا لا أتحدث عن قانون الجذب فقط فأنا أجد القوانين السبعة جميعها ضرورية فالذي يحدث أنه يجب أن نكون في المكان الذي يسمح لنا نتحقيق أحلامنا فعليك أن تؤمن أنه من الممكن تحقيقه وعلينا أن نفصل بين ما يبدو عليه أو أين سيحدث ذلك أو كيف سوف سيحدث ذلك وعلينا أيضاً أن نعرف أننا كائنات مادية وعلينا أن نقوم بإجراءاتنا في العالم المادي وعلينا أن نحافظ على الطاقة التي نرسلها فاهتزازات الطاقة التي نرسلها قد تكون بأعلى تردد وبأقل تردد وهنا يأتي دور قانون الاكتفاء والوفرة وعلينا أيضاً أن نسيطر على الطريقة التي نشعر بها والطريقة التي نفكر بها ولهذا السبب جميعها متكاملة مع بعضها البعض الأمر لا يتعلق فقط بالتفكير الإيجابي مثل اسمح لي بالتفكير بمازيراتي، واسمح لي أن أذهب للخارج وأرى إن كانت في سيارتي, إنه ليس بهذه البساطة وأعتقد أن الكثير من الناس يتلعثمون في ذلك ويعتقدون أن الأمر سيكون سهل وبعد ذلك ينزعجون والخطأ هنا بالنسبة لي أن قانون الجذب لا يعمل عندما يكون القانون كوني فهو يعمل مع كل شخص فقط علينا معرفة ذلك, إننا نذهب إلى رياض الأطفال ثم ننتقل إلى الصف الأول ثم إلى الصف الثاني فنحن لا ننتقل من رياض الأطفال إلى الماجستير مباشرة مهما كانت درجة الماجستير




أحمد القرملي : إذاً دعينا نتكلم عن واحد تلو الآخر بالتفصيل ثم نحاول جمعهم مع بعضهم البعض, مثل كيف يعمل؟




كريستي ويتمان : علي قول هذا لأن هذا أساسي لفهم القوانين الكونية ونرجع خطوة إلى الوراء, فنحن نمتلك طاقة أكثر من وقت الذي نواجه به مشكلة ,فكل شيء في الكون المادي له طاقة فنحن دائما نبعث طاقة و الاهتزازات في هذه الذبذبات الكونية كل شيء في هذا الكون مهما كان مال أو شريك أو النجاح لا يهم ما هو الحركة تفقدك مفاتيحك بكل شيء ولدينا علاقات مع كل شيء موجود في الكون إنها طاقة كل شيء لدينا علاقة مع كل شيء الذبذبات أيضاً طاقة فمن المهم أن نفهم في الوقت الحالي أن الطاقة التي نعترف بمعانيها والأفكار التي نفكر بها والمعتقدات التي نؤمن بها والأشياء التي نحتفظ بها والأشياء التي نقوم بها وعواطفنا التي نشعر بها فكل هذا يغير في طاقتنا التي نخرجها إنها تتعلق بالحركة التي نقوم بها وتلك الطاقة ستنجذب إلى تردد مشابه أو ذبذبات من الاشياء المتصلة فإذا جئت من مكان ذبذباته منخفضة وكنت خائف ألا أجمع ما يكفي من المال فإنني لن أدفع فواتيري فهذه هي الذبذبات التي تخرج وأعتقد أن هناك علاقة بين الحالات والأحداث الذي يطابق تلك الاهتزازات الحيوية التي أرسلها إذا كنت خائف من المال وأقول حسناً كمبدع هنا يأتي دور القانون الثاني الخلق المتعمد فلقد قررنا أن الطاقة التي قد أعترفنا بها وليس علينا أن نقوم بها بشكل أفتراضي فعلينا أن نقول هذه هي الطاقة التي أريدها وهذا هو الاهتزاز وهذا هو الوضع الذي أريد أن أجربه فسوف تلاحظ أنك لاتملك أي مال وعلى سبيل المثال يمكنك أن تدفع فواتيرك فما الذي أريده, أريد أن أشعر أنني أملك ما يكفي من المال في البنك أريد أن أشعر أنني حر وأريد أن أستمتع في حياتي وأن أحصل على الاهتزازات الجيدة والآن تكون قد حصلت على اهتزازات عالية وإذا بقيت هناك لفترة طويلة بما فيه الكفاية فأنك سترسل إشارة التي ستغير ترددك من المنخفض إلى الأعلى




أحمد القرملي : فما الذي أريده من قانون الجذب ثم ما الذي أقوم به في القوانين الأخرى؟




كريستي ويتمان : قانون الخلق المتعمد أساسي فلقد قررت ما الذي أريد أن أجربه, لقد قررت ولدي شيء واحد يمكنني التحكم به وهو اهتزازاتي وطاقتي إذاً كيف ستكون أفكاري وكيف سيكون شعوري ثم سأقوم بما أحتاج للقيام به لأكون بذلك المكان لأن القانون الثالث هو قانون السماح فقانون السماح عندما تكون في ذلك المجال من السماح فإنك ستشعر بالارتياح وستشعر بالتطور وستشعر بالانحياز وبالتواصل, فعندما تعاني من التنكر فستكون في نوع من المقاومة والخوف والشك الكفر والحزن وتلك مشاعر منخفضة المستوى التي ستصبح تردد مضبوط والتي أيضاً سوف تقلصنا وذلك المازيراتي الذي تريده أو الممر الذي تسلكه لتصل إلى مارتيزي لا يمكنه أن ينكشف لأن الحقيقة أنك في حدودك الضيقة لا أعرف لماذا أقول مازيراتي فليس لدي مازيراتي ولا أنوي شراء مازيراتي لكنني أقولها بشكل عفوي فلذلك أذكرها ربما أنت تريد مازيراتي لا أعرف لا يهم ما هي




أحمد القرملي : أنا أحب السيارات الأخرى




كريستي ويتمان : فإذا شعرت بالارتياح, فأنت تعلم في مجالك من السماح فلقد حان الوقت للقانون الثالث دعني أشرحها لك مجتمعة أنا الآن في مجال السماح ولقد وضعت نفسي هناك لأنه ليس لدي ما يكفي من المال الذي أحتاجه لأشعر بالارتياح فدخلت مجالي لأشعر بالارتياح الآن أنا أشعر بالسماج في أعلى درجات الاهتزازات فالآن أنا لا أقاوم فقانون الجذب يمكنه أن يحضر الأشياء إلي وهذا هو القانون الثالث




أحمد القرملي : فالخطوة الأولى أنني أريد شيء ما وما الذي أقوم به لتحقيقه ثم الخطوة الثالثة ستأتي بالقانون التالي




كريستي ويتمان : جماعة إبراهيم هيكس تتحدث أن هناك ثلاث خطوات لقانون الجذب, بتحديد ما تريد ثم الكون بشكل أساسي يسعى لتحقيقه فهناك دوامة من الذبذبات لما قد نريد التي قد تنشيء بالقوة




أحمد القرملي : هل تؤمنين بالكون أم تؤمنين بالله أم بالتنمية أم بالتطور بماذا تؤمنين؟




كريستي ويتمان : كلها متشابهة, إنها




أحمد القرملي : مثل هل تعتقدين أن نظرية التطور جاءت من الله؟ على سبيل المثال أريد فقط أن أعرف كيف تفكرين




كريستي ويتمان : لا يهم بماذا تدعوها, الله أو الآلهة أو كل هذا أو التطور, فكلنا نتطور لأننا لا نزال نتطور وهل تلك الشرارة من الإلهام تأتي من داخلنا أو إنها من الله وهي جزء منا يتوسع بناء على رغباتنا وهكذا نتطور, إننا مبدعون وهذا الذي أؤمن به أنا أؤمن أن هناك فقط مصدر واحد وهذا المصدر هو الخالق وذلك المصدر يسمح لنا بالتطور




أحمد القرملي : إذا كنت ترغبين فمن وجهة نظر الدين الإسلامي الذي نؤمن به نحن نؤمن بكتابنا, ونؤمن بأنه محفوظ وأنه الكتاب الوحيد المحفوظ دعيني أقول أن المسيحية جاءت من نفس الكتاب ونحن نؤمن بها ولكن القرءان هو الكتاب الوحيد الذي تعهد الله بحفظه ولهذا السبب لم يتغير ولا حرف منه حتى يومنا هذا ليس مثل أناس الكتاب المقدس الذي قد تلاعب به الكتاب المقدس قد تغير على حسب السلطة والمال وهذه الأشياء لسبب أو آخر, فكان آخر كتاب أنزله الله للدين ولقد تعهد بحفظه كان القرآن, ولقد قال في كتابه أننا خلقنا الناس بشكل واحد على هيئة سيدنا آدم إلى هذا اليوم فنحن لا نؤمن بنظرية التطور لكن لقد أستنتجت مما قد تحدثت عنه أن هناك خالق أو أنه الكون لا يهم ما هو إذا كان الله أو شيء آخر أجعلي الأمر أكثر عمومية فهناك شيء قد خلق هذه القوة فقط أردت أن أوضح هذه النقطة, ثم ما هي الخطوة التالية ؟




كريستي ويتمان : معرفة القوانين الكونية لا يتعارض مع أي دين ﻷنها مبادئ كونية إنها مبادئ روحية, بوذا واليسوع ومحمد جميعهم تحدثوا عن نفس المبادئ وعن القوة وراء ذلك, فبمعرفة ذلك يمكنك ككائن بشري أنت تمتلك حريتك بالتفكير يما قد تريد التفكير به والشعور بما قد تريد الشعور به والاستناد على ذلك, وهذا الذي ستقوم بإنشائه من تجربتك وهذا قد يكون نقيض لما قد يظهر, الاشياء التي لا نريدها بالضرورة لكن الأمر متروك لنا لنقرر كيف سنشعر وكيف سنفكر بهذه الحالة وهذه الظروف التي قد ظهر لنا, وهل لهذا معنى وكل هذا هو من أجل تطورنا وإنشاءاتنا المتوسعة إذاً هذا هو القانون الرابع قانون الكفاية والوفرة فقانون الكفاية والوفرة هو حقاً الذي يجعل كل شيء في الكون متوفر لا يهمني إذا ذهبت إلى الصحراء الكبرى ولا يمكنك أن تحصي عدد حبات الرمل حاول القيام بهذا إنه مستحيل. هناك الكثير من الرمال، اذهب إلى المحيط الهادئ حاول إحصاء عدد الموجات أو عدد ذرات الماء، كم عدد المجرات نحن حتى لا نعرف ونحن في مجرة واحدة فهناك عدد كبير من المجرات هناك، وهناك عدد كبير من النجوم في السماء ثم لا يمكننا حتى أن عدها فالطبيعة في تلك الإدراكات الامتناهية, والأوراق التي على الشجرة لا يمكنك أن تجلس هناك وتعدهم جميعاً, فهناك عدد كبير منها, وما زالت تزداد




أحمد القرملي : ولهذا, نجن نطبقها على دعنا نقول المال, هذا هو فبعض المال الذي نملكه للجذب




كريستي ويتمان : وهناك إمكانية خالصة لكل شيء وإذا كنت تؤمن بذلك ويمكنك أن تتصل مع طاقة الوفرة فهي ليست مجرد اعتقاد إنه شعور له معنى من الوقرة فالوفرة هو مستوى عالي من الاهتزازات في حين أن الافتقار هو أدنى مستويات الاهتزازات فإذا كنت تؤمن في الانعدام والشعور مثل إذا لم يكن هناك ما يكفي أو إذا لم تكن جيد بما فيه الكفاية أو أنه لا يقوم بالأشياء بما فيه الكفاية فإنك تتقيد بالانعدام, ولا تدخل في حالة السماح والذي يحدث لنا بعد ذلك من قانون الجذب المزيد من الأمور المتشابهة إنه قانون, فعندما تكون في مكان من الوفرة وهذا يتماشى مع حقيقة كوننا فمع الوفرة تبدأ برؤية الأدلة على الوفرة في حياتنا




أحمد القرملي : لكن الانحياز يعني الإيمان أنني أؤمن أنه ليس هناك حدود لما قد أريد




كريستي ويتمان : الإيمان هو جزء من الانحياز هو حرفياً شعور ذلك المصدر مع شعورك تجاه الوفرة واتصال ذلك مع تلك الطاقة من الوفرة لأن كل شيء في هذا الكون له طاقة فعندما تتصل بشكل مباشر مع شعور الوفرة فأنت أيضاً تتصل مع المصدر بسبب مصادر الوفرة




أحمد القرملي : وما هو القانون الخامس؟




كريستي ويتمان : هو قانون الإمكانية الخالصة قانون الإمكانية الخالصة مرة أخرى, أنه ليس هناك حدود في الكون الحدود الوحيدة الموجودة هي تلك التي فرضناها على أنفسنا فالحقيقة أنه يمكننا أن نفكر بأفكار ونعتقد بهذه الأفكار أنه هناك إمكانية لما قد نرغب به سواء صدقنا هذا أولا فهناك إمكانية لإنشائه مهما كان هذا الذي نفكر به في الكون لأنه ليس هناك انعدام أو حدود في الكون, فالكون يمكنه تحقيق الأشياء حتى التي لا نعرف فالكون يمكنه أن يفاجئنا ويدخل السرور إلى قلبنا ماعدا أحلامنا العنيفة لأنه في تفكيرنا المحدود نعتقد أن هذا يمكن أن يتحقق أو يمكن تحقيق ذلك لكن في الكون هناك إمكانية خالصة




أحمد القرملي : لكن هذا لا يتفق مع القانون الرابع ؟




كريستي ويتمان : إنهما يختلفان في الانعدام وعجائب الوفرة فالأمر لا يتعلق فقط في الانعدام والوفرة إنه قانون الكفاية والوفرة فعليك أن تشعر أنك على الأقل راضي عن المكان المتواجد فيه إنه مدخل إلى الوفرة لأنه يمكنك أن تنشئ وفرة من مجال من العدم




أحمد القرملي : كيف يمكننا أن نفصل بين الرضا والكمال؟




كريستي ويتمان : هذا سؤال ممتاز. الكمال إنه كان موضوع كتابي الأول الذي قمت بكتابته لدينا فكرة عن ما هو الكمال إنه بشكل مجتمع إنه معتقداتنا عن ما هي المثالية وكل ما يبدو بطريقة معينة فإنه ليس مثالي, إنه وما الذي علينا القيام به لنجعل شيء ما مثالي أو لنحاول أن نجعله مثالي, عندما نريد شيء ما أكثر , وشيء آخر مختلف لأنك تنظر إليه من منظور الكمالية وهنا كل شيء غير كافي فهناك شيء يجب تغييره من أجل أن يصبح مثالي في حين الرضا هو الاعتقاد أن هذا ممتاز كما هو وهو جيد كفاية كما يبدو عليه فليس هناك شيء يجب إصلاحه أو تغييره لتحقيق بعض المعايير والأهداف هذا ما يبدو عليه إنه مجال السماح




أحمد القرملي : إذاً هو طريقة في التفكير بالأشياء يمكنها أن تشعرك بالرضا وما هو القانون السادس؟




كريستي ويتمان : القانون السادس هو قانون الانفصال وستقول أليس هذا مثل قانون السماح وهو يقبل منطلقات مختلفة قانون الانفصال هو بشكل أساسي أي شيء تريده في هذا الكون المادي عليك أن تتخلى عن تعلقك به لانه إذا كنت تشعر عندما يحدث ذلك أين سيكون ,وكيف سيحدث ,ومن هو ,وكل هذه الأشياء نريدها, هذا العمل, واحد من زبائني سيأتي عندما يحدث ذلك, كل هذه الأشياء ستحدث في المكان الذي نتواجد به ويأتي كل هذا من القلق والخوف…اعذرني لدقيقة واحدة فقط وهناك بعض الإرفاقات لذلك, وعندما نفكر عن متى علينا أن نقوم بالقبضة المحكمة فإنك لن تحصل على أي شيء لتحصل على شيء ما عليك أن تبقي يدك مفتوحة فعندما تفكر بالهدف الذي تريده وترغب به إذا كانت طاقتك قلقة وخائفة ومرتابة فإنك ببعض الطرق سةف تتعلق بالنتيجة وستحد أيضاً من الكون عليك أن تبتعد عن المكان والزمان والكيفية ومن هو, وتعرف ما هو الجوهر لما قد تريد وأن رغبتك سوف تتحقق إذا واصلت اتباع الخطوات




أحمد القرملي : ما هو الفرق بين الرضا والاكتفاء؟




كريستي ويتمان : إنه سؤال جيد, بالنسبة لي الرضا هو أن تجد ذلك كافي بالوقت الحالي, فهو يكفي إنه جيد كفاية, فهناك جوانب إيجابية فالوفاء بالنسبة لي هو شعور بأنه لا يمكنك أن تضيف أي زيادة لهذا إنها ممتلئة لكن مرة أخرى




أحمد القرملي : إنه أعلى مستوى من الرضا




كريستي ويتمان : الشيء الذي علينا تذكره في هذا الكون المادي أن كل شيء له طاقة، وهناك دائماً فراغ و وفاء و تجرد ونحن نحتاجها جميعاً, فنقوم باستنشاق الهواء ونشعر بالاكتفاء ثم نطلق هذا الهواء ونشعر بالفراغ, فهناك دائماً هذا التدفق الحيوي لما يحدث وهذا هو السبب في أهمية فهم الطاقة فأي مادة هي عبارة عن العديد من المواد على سبيل المثال, عليك معرفة درجة الحرارة, درجة الحرارة هي مادة, يمكنك أن تمسك باليد الأول شيء حار وباليد الأخرى يمكنك أن تمسك شيء بارد يمكنك أن تملك خيال لكل شيء متباين على سبيل المثال شخص يريد أن يجذب مال, هم يريدون هذا المال حقاً فهم يركزون على قانون الجذب وهناك شيء إيجابي بتركيزهم يقولون أنهم يريدون المال لكن ما في أيديهم يدل على العدم فالسيطرة على أفكارك وعلى عواطفك التي تأتي من التوقعات الإيجابية هو نوع من الانحياز إلى الوفرة فمعرفة أن هناك إمكانية خالصة في الكون بأكمله عندما تكون في ذلك الجاني من القطب , وهذا عندما قانون الجذب يعيطيك ويجذب لك المال وهكذا يعملوا بالتناسق مع بعضهم البعض




أحمد القرملي : هذه القوانين السبعة ما الذي أضافوه, الاكتفاء والسعادة ما الذي أضافوه؟




كريستي ويتمان : لقد أضافوا كل ما تريد منهم إضافته إذا كنت تبحث عن النجاح الباهر هنا أو إذا كنت تريد زوجة أز زوج أو منزل أو سيارة أو عمل تجاري كل هذه الأشياء, هذه القوانين تساعدك على تحقيقها فهذه الأشياء هي الأكثر أهمية للعمل بها في القوانين الكونية وهي ليست بالخارج إذا حصلت على هذه الأشياء فسأكون سعيدة عليك أن تكون سعيد لتجذب الأشياء وإذا كنت تريد نجاح باهر فعليك أن تشعر بشعور النجاح بداخلك ثم فإنك ستجذب هذه الأشياء إليك الأشياء التي تفضلها لك فأنت لا تزال تقزم بإجراءاتك, لكن حضورك الحالي من مكان رضاك ولديك الكثير من الأشياء لتكون راضي, تطبيق القوانين الكونية تساعدك على تجربة المشاعر التي تريد تجربتها فمهما كان هذا الذي تريده أنا دائماً أقول لأي شخص، ما هو جوهر ما تريد هل هو أهم شيء بالنسبة لك هو الشعور بالحرية ثم نقوم بزراعة هذا الشعور من الحرية لأن الذي سيحدث هو أنك ستحصل على الحرية ثم هذا سيعكس إلى شيء آخر في العالم, فلعدة سنوات كنت أجد أن الحرية هي الطاقة الأكثر أهمية التي تهزني, أنا حقاً أحب شعور الحرية ولهذا السبب لقد جذبت كل شيء في حياتي التي تعكس هذا الاهتزاز مثل المال على سبيل المثال, نوع العمل الذي أقوم به, وزوجي وأطفالي كل شيء يعكس هذا الاهتزاز من الحرية, إذا كنت تريد أن تشعر بالحب وهذا هو الاهتزاز المهيمن تريد أن تجربه فإن الأشياء في الواقع الخارجي سوف تعكس هذا الاهتزاز من الحب الرضا، والنجاح، والفرح




أحمد القرملي : لقد كتبت عن العلاقات، وكيفية جذب الشريك المناسب؟




كريستي ويتمان : كيف يمكنك جذب الشريك المثالي؟ أولاً وقبل كل شيء , عليك أن تكون واضح ما الذي تريده من هذا الشريك, ما الذي لا تريده فكر في كل علاقاتك الماضية الأخرى وفي الصفات الغير ضرورية الموجودة في هذا الشخص ثم أسأل نفسك ما هو عكس ذلك فعلى سبيل المثال في علاقاتي الماضية كان لدي شخص ليس لديه أية دوافع كان كسول جداً فأريد شخص لديه دوافع وكان لدي أيضاً شخص لا يؤمن بالقوانين الكونية ولا يريد أن يعمل على تطوير نفسه ولا يجد لذلك أهمية أريد شخص يعمل حقاً على نفسه ويتعلم عن القوانين الكونية فتلك الامور الروحية التي تبدو عليها هذه الأشياء لا تريدها لأنك أعتدت على القيام بهذا فتدرب على القيام بهذا ثم أسأل نفسك ما الذي أريده ومن ذلك المكان ستضع قائمتك وستتأكد من أن كل شيء تضعه على تلك القائمة تؤمن حقاً أنه ممكن لأنه مرة أخرى بقانون الإمكانية الخالصة عليك أن تفصل بين من أين جاء هذا الشخص وما سيكون عليه, لقد وضعت قائمتي المادية للجذب لأن هذا مستحيل بالنسبة لي, أريد أ، أجذب ذلك الشخص فأنا واضحة جداً, لقد كتبت جميع الصفات والخصائص في الأشياء التي تهمني الأشياء المهمة حقاً بالنسبة لي ولقد وضعت تاريخ لأي شخص ليس أي شخص لكن كل شخص قمت بجذبه لشخص آخر لكن ربما ليس لدينا هذا الجذب المادي لنا ليس لدي هذا السياق الروحي الذي أريده فلقد قمت بالفصل ولقد عرفت أن الكون سيجلب لي الفوضى ولقد قابلت زوجي فريدريك مرة أخرى, لقد قمت بتطبيق القوانين الكونية وقمت بفصل الأماكن التي جاءت منها كل هذه الأشياء وكان علي أن أصل إلى القطب الذي أؤمن بأنه هناك وأقوم بفصله عنه




أحمد القرملي : لكن بعد أن يأتي أنت تحتاج أيضاً إلى تحليل ملامحه دعني أقول مثل الأشياء التي تحبها أو الأشياء التي لا تحبها الأشياء الموجودة فيه ولها معنى


كريستي ويتمان : فلديه كل هذه الجوانب الإيجابية, ولكنه ليس مثالي فلديه عيوب وكلنا لدينا عيوب كلنا لدينا نقاطنا للنمو لكن ضمن قائمتي ومن ضمن رغباتي الأشياء التي تمثل عيوبه أو نقاط نموه قد كسرت الحاجز بالنسبة لي




أحمد القرملي : هل تؤمنين بالمساواة بين الرجل والمرأة في كل شيء؟




كريستي ويتمان : أؤمن بأن هناك طاقة مؤنثة ومذكرة وأؤمن بأنه يجب أن يكون هناك توازن في العلاقة


فربما زوجي قد يأخذ صفات أنثوية أكثر وأنا أخذ صفات دكرية أكثر حيث يتصل ذلك ببعض القضايا في حياتنا وببعض المواقف لكننا نتوازن في مابيننا بشكل جيد وربما قد اكون أكثر أنوبة بينما هو يخطو بعض الخطوات ليكون أكثر رجولة فهذه ليست مساواة ولكن توازن




أحمد القرملي : ما هي شبكة الطاقة؟




كريستي ويتمان : كل شيء له طاقة وكل شيء قد جاء من عالم آخر لكن هذا ما أعمل عليه بالوقت الحالي…فكل شيء جاء من مكان للطاقة مثل هذا الذي هو الآن هو فقط طاقة, فإذا قمت بربط يديك مع بعضهما وأنطلقت من هنا مثل هذا سوف تشعر بالطاقة تنبض وهذه هي الطاقة التي تتحول من طاقة إلى مظهر مادي الكمبيوتر مهما كان فهو يحتاج إلى القيام بعملية التي تتحول من طاقة الى جزيئات وسوبتوميك وجزيئات وذرات وما إلى ذلك وكل ذلك يتم من خلال شبكة حيوية وهكذا هو يبدأ من خلال شبكة وكلنا لدينا شبكاتنا وكلنا لدينا فكرتنا عن المال وإذا أستطعنا العمل على شبكتنا ونظرنا إلى شبكتنا ورأينا أين قد وضعت شبكتنا علامة وملأنا الفراغ والحدود ووضحنا كل هذه الشبكات الحيوية فهذا يساعد على العمل مع الطاقة وأن تجذب ما تريد




أحمد القرملي : تتحدثين كثيراً عن الطاقة, لا أعرف لماذا النجوم الفيلم الذي يخاطب العقل هل شاهدت هذا الفيلم؟




كريستي ويتمان : آخر الأسبوع الماضي, نعم لقد شاهدته, لقد أعجبني إن فيه ما الذي أقوم بتعليمه ولكن فيه المزيد من التوسع أكثر مما أعرفه لأنه إنه عاطفي جداً. ولكن هناك بعض المشاهد المدهشة شيء واحد قد شدني ولقد تحدثت عن ذلك مدربي القطار والنجاح الذي حققوه أكاديمية التدريب تعمل على مستقبلك الشخصي ولقد عملت على مستقبلي الشخصي لمدة طويلة ولقد كان هذا مذهل لأنني عشت أيامي الحالية من مستقبلي لكنني قد أنشأته منذ خمس أو ثلاث السنوات الماضية وفي كل مرة أثناء هذه الفترة كنت أقول يا إلهي إنه تماماً مثل ما تصورته إنه مستقبلي الشخصي وأنا أعيشه الآن فذلك الفيلم ساعدني على فهم المستقبل الشخصي إنه موجود حقاً وهو يرسل رسائل لنا ومعلومات بشكل دائم لأن الفيزياء الكونية هنا فيها الآلاف من المستقبل المحتمل إيجاده وبعضها مستقبلات جيدة وبعضها أفضل من كونها جيدة فقط وبعضها مذهل ورائع والأشياء تكون بأفضل شكل ممكن وعندها تنحاز وتتواصل مع هذا المستقبل الشخصي, لكنه موجود في أوقات مختلفة بشكل دائم وعندما نعيش مستقبلنا الشخصي فعندها يمكننا أن نرسل معلومات لانفسنا ونقدم لأنفسنا الهدايا وننصح أنفسنا أن نسلك هذا الطريق عوضاً عن ذلك الطريق ونعطي لأنفسنا الدافع لنتصل بهذا الشخص أو لا نتصل بذلك الشخص ويمكنك إقامة علاقات من منطلق مستقبلك الشخصي




أحمد القرملي : ما الفرق بين التأمل والصلاة؟




كريستي ويتمان : الصلاة هي جزء من التأمل, فهناك آلاف الطرق للقيام بالتأمل فالتأمل يخرجك حقاً من العالم الخارجي ويبعدك عن العالم الخارجي وعن تركيزك فيه, إنه يجعلك تنحاز عن اتصالاتك فيمكنك أن تتأمل وأنت تمشي حتى إن كنت في الخارج في العالم المادي وتركيزك على الخطوات التي تقوم بها وعن وجودك بتلك اللحظة, فإنه يخلصك عن أفكارك بعقل القرد وأشياء من هذا القبيل لكن عندما تصلي إذا كنت تصلي, دعني أفترض هذا, إذا كنت تصلي من أجل شيء تريده وكنت تصلي من أجل السلام وأنت تصلي قأنت تأتي من ذلك القطب من التوقعات وتصلي ليحدث هذا, فهذا شكل من أشكال التأمل وإذا كنت تتوسل وتعيش بالخوف والقلق وأمور من هذا القبيل فهذا ليس ضمن مجالات التأمل لأنك في تلك الحالة تعيش بالعدم, فربما تصلي لأنك ترغب بالمزيد من الحب أو القضاء على بعض مخاوفك أو المزيد من الصبر عوضاً عن الصبر في كثير من الأحيان الناس يصلون وهم جالسون على ركبهم أنا لا يمكنني القيام بهذا بعد الآن, وهذا الشيء ليس من أشكال التأمل




أحمد القرملي : ما هي الصيغة التي تعلمينها لإنشاء المثالية…؟




كريستي ويتمان : كل شيء لم أتحدث عنه هو حقاً ينجح مع القوانين الكونية لأن الناس عندما يريدون أن يفقدوا من وزنهم , على سبيل المثال فهم يتحدثون عن نظام غذائي معين وممارسة التدريبات فنحن بحاجة إلى تجريك أجسادنا وتناول الطعام بشكل صحيح لكن المكون الأكبر الذي معظم الناس لا يستطيعون الحفاظ عليه هو الشكل الذين يريدون أن يكونوا عليه أو أنهم لا يريدون أن يفقدوا وزنهم ويحافطوا على شكل جسمهم فهم يريدون حالة صحية ممتازة من أجل عقولهم فأنت تكتسب وزناً عندما تكبر بالسن وهذا واقع أو أن عائلتي لديها تاريخ بزيادة الوزن فعقليتي وطاقتي التي جاءت معي لا أملك ما يجعلها أجمل فلقد جاءت من العدم وليس من الجانب الوفير من القطب فنحن بحاجة إلى الانحياز لأنفسنا مع ما الذي نريده حقاً, أمي كان لديها دائماً معدة كبيرة فأنا سأحصل على معدة كبيرة وعندما يكون لدي أطفال فإنهم سيكونون دائماً مرضى فعليك أن تعرف أنه يمكنك أن تتحكم بجهاز مناعتك ويمكنك أن تنشئ الجسد الذي تريده لكنه شعورك بأن هذا هو الجسم الذي تريده قبل أن يظهر




أحمد القرملي : كم هي الفترة التي يستغرقها الناس أو المرضى عندما يأتون إليك لتساعدينهم, كم تستغرق هذه العملية فإذا كانوا يائسين من الحصول على المال أو تحقيق شيء ما ليضعوا أنفسهم في هذه العقلية ويحاولوا أن يغيروا حياتهم من السلبية إلى الإيجابية كم تستغرق بالعادة ,أعلم أن ذلك يختلف لكن هل لديك إطار زمني عام؟




كريستي ويتمان : أريد أن أوضح هذه النقطة حقاً أريد أن أريد أن أوضح هذه النقطة الأمر لا يتعلق بالوقت إنه يتعلق بمقدار مقاومة الشخص فإذا كان شخص لديه الكثير من المقاومة والكثير من البرمجة السيئة عن المال فسيكون علينا القيام بالمزيد من العمل، وبالتالي ربما قد تأخذ الكثير من الوقت، على الرغم من أنه يمكن أن تحدث بسرعة كبيرة إذا قام هذا الشخص بالتغير والتخلص من مقاومته فإن الأمر سيتم بسرعة والفترة تتعلق حقاً بمدى عمق مقاومته ولكنني قد رأيت أشخاص قد جاؤوا إلى ندواتي وكانوا يريدون جذب المال ولقد بدأوا بجذب الكثير من المال حوالي 50,000$ بين عشية وضحاها , بين عشية وضحاها لأن هذا حدث خلال بضعة أيام ولقد رأيت أيضاً أشخاص قد ناضلوا كثيراً للقيام بهذا لأنه كان لديهم الكثير من المقاومة تجاه المال هذا يعتمد حقاً على قانون السماح وما مقدار سماحهم بحدوث ذلك وعلى مدى أستعدادهم للقيام بعملهم الداخلي والتحرر من مقاومتهم




أحمد القرملي : إذاً أنت تنصحينهم بالقيام ببعض الأشياء التنفيذية مثل ممارسة بعض الرياضة أو التأمل أو الاسترخاء ؟




كريستي ويتمان : ممتاز مثل ما قلت, ألعب مع ابنتك ألعب مع أطفالك قم بشيء يشعرك بالرضا قم بأي شيء قد يهدأ من مقاومتك لأن كل شيء يتعلق بالمقاومة وهذا هو الذي يوقفنا مقدار السماح في نفوسنا




أحمد القرملي : ما الذي تنصحين الناس بأن يفعلوه عندما يكونوا محبطين؟ كلنا نمر بهكذا أوقات, ما الذي عليهم فعله لتبديل مزاجهم و التخلص من إحباطهم؟




كريستي ويتمان : إنه من المهم دائماً الانتباه إلى ما تشعر به لذلك أحد الأمور التي أنصح الناس بها هي أن يكتبوا ملاحظاتهم على حاسوبهم الشخصي أو على هاتفهم أو كأنذار مفاجئ على هواتفهم أو يضعوها في سياراتهم ويقوموا بفحصها وكيف يشعروا, يفحصوها على حسب شعورهم لأنك إذا كنت تشعر بالسوء فهذا لأنه لديك أفكار سيئة فكل شيء له أهتزاز فإذا ضبطتها على الاهتزازات المنخفضة وأخترت الأفكار التي تتطابق مع ذلك الاهتزاز فجد أفضل الأفكار مشاعر لأن الأفكار دائماً تأتي قبل العواطف التي تشعر بها وإذا كنت تشعر بحالة جيدة، وبالعظمة فيمكنك تضخيمها. هناك عملية تسمى عملية 68 ثانية وهي تستغرق 17 ثانية وتبقى تكررها حتى 68 ثانية وهي عندما يكون قانون الجذب في الاهتزازاته متدنية المستوى فإنها تعمل على رفع اهتزازاتك لتشعر على نحو أفضل فإذا كنت تشعر بشعور سيء وكنت تشعر بالاكتئاب فأعرف ما هي الأفكار التي تفكر بها بالوقت الحالي أنا أخبر أطفالي بهذا وهم بالمرحلة الابتدائية ولكن هذا صحيح, إذا كنت تشعر مثل ما الذي أفكر به؟ ماكس لن يلعب معي هل تحتاج إلى ماكس ليلعب معك أو تستطيع أن تمرح لوحدك؟ فاذهب وألعب مع نفسك اذهب وقم بشيء لوحدك, فعليك أن تغير أفكارك على هذا الأساس فالمعادلة هنا أن معتقداتنا تؤثر على أفكارنا وأفكارنا تؤثر على عواطفنا وعواطفنا تؤثر على سلوكنا, فإذا تصرفنا بطريقة لا تقر بحاجتنا إلى تغيير عواطفنا وأننا بحاجة إلى العودة إلى الوراء ونغير أفكارنا وتغيير الأفكار هو عن طريق تغيير المعتقدات




أحمد القرملي : يمكنني أن أشعر بالطاقة من هنا, إنه من المذهل أن طاقتك تشبه زوجك في بعض الأحيان فهي لا تخبرك بأنها لا تستطيع أن تتحكم بهذه الطاقة أو الاهتزاز وأنت قادم إلى المنزل طاقتك المذهلة يمكنني أن أشعر بها من هنا, فدعينا نخوض أكثر في حياتك المهنية كمؤلفة أو كخبيرة, فكيف تسوقين مناسباتك المباشرة؟




كريستي ويتمان : المناسبة المباشرة الوحيدة التي قمت بها كاننت في مجتمعي في أكاديمية التدريب الناجح بشهادة التدريب المناسبة المباشرة الثانية التي قمت بها أنني قمت بمناسبة أعمال للتدريب ولقد قمت بمناسبة من أجل أمرأة تدعى تجربة آلهة الارتفاع وهذه هي المناسبتين الوحيدتين التي قمت بهما بهذه السنة ولقد حصلت على مجتمعي, لقد جذبت مجتمع ليلتحقوا بأكاديمية التدريب الناجح لأنني أؤمن أنه لا يهم ما أقوم به, الأمر كاه يتعلق بالقيمة التي أضيفها ولدي عرض أسبوعي على الانترنت على موقعي Christie أو أنني أدرب الناس من أي مكان من 5 إلى 20 دقيقة على الجوانب المختلفة عن القوانين الكونية فهو عرض على فيديو وعندما يحين الوقت لفتح تسجيل في أكاديمية التدريب الناجح فإننا نقوم بإنشاء سلسلة من الفيديوهات فأنا أعطيهم كمية كبيرة من المعلومات وكمية كبيرة من القيمة والتدريبات وهكذا أنا أنجز أعمالي الأمر كله يتعلق بالقيمة المعطاة, والأشخاص الذين ينجذبون إلى ما أقوم بتعليمه فإنهم سيرغبوا ويقرأوا كتابي, وهذه الأنواع من الأشياء




أحمد القرملي : إذاً أكاديمية التدريب الناجح هي مناسبة أو دورة تدريبية؟




كريستي ويتمان : إنها دورة تدريبية, إنها شهادة بقانون الجذب ودورة لتصبح مدرب




أحمد القرملي : كم تكلف وهل هي دورة أسبوعية خطوة بخطوة؟




كريستي ويتمان : أنت تنضم إلى مجموعة لبرنامج تدريبي وتكون ضمن مجموعة وفي صف فلدينا مدربين في الهند في جميع أنحاء العالم في إيطاليا في اليونان وفي الولايات المتحدة وفي كندا. فالجميع يمكنه الاستماع لتعليمات المعلم على الهاتف ولدينا معلم ليقوم بتعليمهم يكون هناك حوالي40 شخص في الصف والمعلم يعلمهم عبر الهاتف لكنك تستمع إليه إما عبر السماعات التي على حاسوبك أو يمكنك الاستماع له على هاتفك معهم ويمكنك أن تتفاعل معهم عن طريق طرح الأسئلة وأشياء من هذا القبيل




أحمد القرملي : في الأيام الحالية بوجود الانترنت هناك عدد هائل من المدربين فما هي نصيحتك للمدربين ليقوموا بتسويق أنفسهم ليبرزوا ويبقوا على قيد الحياة من الذي يحاولون القيام به فهناك عدد هائل من المدربين المباشرين الذين نراهم في هذه الأيام والمدربين الشخصيين فما هي نصيحتك لهم؟




كريستي ويتمان : إنه سؤال ممتاز, نصيحتي لهم هي ما أنصح به الناس في العمل على الدوام عليهم العمل مع القوانين الكونية لأنها القواعد التي تتحكم في كوننا… واحد من القوانين هو قانون القطبية وهو كما أحب أن أصفه إنه يتصل بأعمالنا إنه مادة إنه نحن, لكننا في قطبين متعاكسين فنحن كائنات ميتافيزيقية ونحن أيضاً كائنات مادية ففي العمل عليك أن تقوم بهما على حد سواء, عليك أن تنحاز بنفسك إلى الطاقة والاهتزاز الذي تريد استقباله فإذا كنت تريد أن يكون عملك ناجح فعليك أن تشعر وتهتز من مكان ناجح أنت بحاجة للعمل مع قانون السماح لتتأكد أنه لن يكون هناك أي مقاومة تأتيك من هنا وتكون في مكان من الوفرة, ومرة أخرى عليك تطبيق جميع القوانين الكونية مثل التي تحدثنا عنها بالسابق ثم هناك أيضاً الجزء المادي الموجود بداخلنا هذا الذي علينا تعلمه عن التسويق علينا تعلم استراتيجيات ناجحة. علينا تعلم ما الذي نريد فعله هناك فهناك الكثير من الطرق المختلفة التي يمكنك القيام بها لتسويق نفسك كمدرب, فعليك أختيار طريقتك الخاصة إما عن طريق الفيسبوك أو عن طريق المناسبات المباشرة أو إلقاء محاضرات أو القيام بمناظرات إنها الطريقة التي أريد أن أبدأ بها عندما أردت إطلاق أول كتاب لي بدأت بالتحدث في الكنائس وفي المجتمعات رغبت في جمع أسماء الناس وعناوينهم الإلكترونية وبقيت على اتصال معهم، فلقد أردت أن أدفعهم إلى قيمة كبيرة والذي يحدث أنه عليك أن تتحلى بالصبر أن هذا عمل ولقد رأيت الكثير من المدربين الذين يفقدون صبرهم بسرعة ويستسلمون لأنه عندما تبدأ بعملك الخاص فهذا يتطلب وقتاً لقد تطلب مني وقتاً أنا أيضاً لكن لا تستسلم, إن لم تستسلم فلا يمكن أن تفشل




أحمد القرملي : إذاً أنت تنصحين بأن يقدموا خدمات مجانية و يبقون يزيدون خدماتهم حتى يبنون قاعدة زبائن لهم ثم يبدؤون بالحصول على صفقات و صفقات للكلام مدفوعة؟




كريستي ويتمان : من المهم أن تدرك ما هي استراتيجياتك و كيف ستجذب الناس إليك و كيف ستخدمهم هذه هي أهم الاستراتيجيات




أحمد القرملي : من الذي يساعدك في وضع استراتيجيات التسويق عبر الانترنت؟ و كم عدد الأشخاص الذين تعملين معهم؟ هل هناك شركة محددة أو أشخاص معينين؟




كريستي ويتمان : إنني أعمل مع شركة محددة منذ البداية, وهي إمرأة من شركة فيوجين للتسويق عبر الانترنت و لديها 4 أو 5 أشخاص يعملون لديها لذلك هم يقومون بكل الأمور التقنية لكني لا أمانع أن أقوم بعمل مع أشخاص أخرين وأن أقوم بأعمال ثانوية لأنني بهذا أجمع الناس من حولي عليك أن تعرف ما هي مهاراتك وما هو شغفك وباقي الأمور وأن أعطيها إلى شخص آخر فبالنسبة إلى أنا لست مضطرة لتعلم التسويق عبر الانترنت من حيث البرمجة و رفع الفديوهات على الانترنت وأشياء من هذا القبيل فأنا لا أريد القيام بهذا أنا أريد فقط أن أوصل رسالتي أمام كاميرة الفيديو أريد أن أعطي من قلبي وأن أخدم الناس أريد أن أدرب الناس لأساعدهم على تغيير حياتهم أريد أن أكتب كتاب أريد أن أعلم هذه هي الأمور التي أقوم بها أما بالنسبة للأمور الأخرى فلدي فريق من الأشخاص. و ليس الأمور كأني وظفت الجميع بليلة واحدة لقد وظفت أولاً تيري و هي اهتمت بإيميلاتي التي أرسلها للناس و من هناك بدأ الأمر يكبر أنا لا أحب القيام بأعمال المحاسبة, لذلك لدي محاسبين وزوجي يفحص أرقام الشركة أنا لا أهتم بهذه الأشياء أنا فقط أريد أن أقوم بالتعليم أنا أريد مشاركة الناس بما أعرفه عن القوانين الكونية و أساعدهم على تغيير حياتهم فهذا هو أحد مفاتيح النجاح. أنا لا أضيع وقتي في الأمور التي ترهقني إنني أوظف خبراء وأقوم بالأمور التي أحبها ويمكنني أن أكون جزء من فريق مذهل فلدي فريق مذهل إنهم مدهشين




أحمد القرملي : كيف تكتبين بكفاءة و في أي وقت من اليوم تفضلين الكتابة؟ كيف تخططين للأمر؟




كريستي ويتمان : أنا في الواقع لا أخطط للأمر, إنني أكتب عندما أشعر بالإلهام أو عندما يكون لدي مشروع لأنجزه أنا أحرص على التأمل ثم أخصص وقتاً في الصباح لأنني أعرف أنه بالنسبة لي فأنأ في أحسن حالة الإبداع في الصباح وأحرص أنه إذا كان علي القيام بشيء ما مثل كتابة فصل في كتابي الجديد أو شيء من هذا القبيل فإنني سأقوم بهذا وأتأكد من أنني أقوم بعملي الميتافيزيقي قبل كل شيء فأقوم بالتأمل ومن ثم أذهب للقيام بأشياء أخرى لكن عادة إذا كنت أكتب, فإنني أكتب كأنني أضع مفاهيم خاصة لي وفجأة أصبح بحاجة إلى قلم لأكتب هذه الأفكار العظيمة وأبدأ بالسماح لأفكاري بالظهور فعندما أكون أكتب مفهوم معين قد أكون أركب سيارتي مع أطفالي وفجأة أصبح بحاجة إلى قلم




أحمد القرملي : لكن ألا تضعين ملخص للكتاب أولاً؟




كريستي ويتمان : مرة عندما قمت بتحميل هذا الكتاب “الفن يملكها جميعاً” في عام 2015 أنا فقط لدي عقلي وعلي فقط أن أقوم برحلة وأصطحب معي قلم إلى أي مكان أذهب إليه لأن الإلهام ينزل علي باستمرار




أحمد القرملي : هل تفضلين أن تكتبي أو أن تملي ويكتبون لك؟




كريستي ويتمان : أنا بالتأكيد كاتبة أكتب ما الذي يحدث معي فالأفكار تدور برأسي من تلقار نفسها عندما أكتبها تكون رائعة جداً, لكن بعد أن أقوم بتحميل أفكاري وتتم العملية ويكون هذا عندما أبدأ بالكتابة وأبدأ بالتوسع في الأشياء التي أقوم بتحميلها وأكتب أفكاري أو أمثلة ثم أقوم بتنظيمها ضمن فصول متناسقة




أحمد القرملي : هل تستعينين بناشر أو تنشرينها ذاتياً؟




كريستي ويتمان : إنهما أمران مختلفان تماماً. لكل منهما محاسنه و فوائده ومساؤه وأشياء من هذا القبيل إن عالم النشر اختلف عما كان عليه سابقاً في السابق إن قمت بالنشر بشكل ذاتي فلن يكون باستطاعتك الوصول إلى وسائل الإعلام الضخمة مثل التلفاز لكن هذه ليست هي الحال في هذه الأيام أصبح باستطاعتك القيام بأكبر حملة تسويق لنفسك سواء أستعنت بناشر أو لا إنها أيام المؤلفين




أحمد القرملي : الآن إذا كان لديك الخيار إما الاستعانة بناشر أو تنشري الكتاب بنفسك, فأيهما ستختاري بالوقت الحالي؟




كريستي ويتمان : ربما أختار أن أنشره بنفسي فيمكنك أن تجمع مال أكثر من الكتاب فسيكون لديك السيطرة والتحكم لقد نشرت كتابي الأخير بنفسي ولم أستعن بأي ناشر فعندما تنشره بنفسك تشعر بأن كل كلمة وضعت بهذا الكتاب إنها كلمتك ولم تغير على الإطلاق ويمكنك أن تجمع قدر أكبر من المال من الكتاب الذي تبيعه وإذا أستعنت بناشر فإنني سأتلقى رسوم أمتياز وسيكون لدي السيطرة الإبداعية في تسويقه وهذا يسمح لي بالتحدث بصوتي والقيام بهذا بالطريقة الصحيحة




أحمد القرملي : الكتاب الذي تصدر قائمة نيويورك تايمز للكتب الأكثر مبيعاً هل نشرته بنفسك أم أستعنت بناشر؟




كريستي ويتمان : نعم لقد نشرته بنفسي




أحمد القرملي : وما زلت تقومين بالنشر بنفسك وهل لديك واحد جديد, وكيف تصدرت القائمة هل يمكنك أن تخبرينا عن تلك العمليةما الذي يحتاجه ليصبح الأكثر مبيعاً وكم الفترة التي يستغرقه؟




كريستي ويتمان : النيويورك تايمز, إذا نظرت إلى قائمة النيويورك تايمز فإنهم يطرحونها كل دورة من سبعة أيام فهي تتم كل أسبوع وعليك أن تبيع بأي طريقة كانت من 11 إلى 15,000 نسخة من كتابك هذا يعتمد على الكتب الأخرى التي تأتي خلال هذا الأسبوع إذا كان لديك 50 نسخة من الظلال الرمادية المطروحة أو كان هاري بوتر مطروح في السوق فإن الناس يميلون إلى شراء هذه الكتب أو أن عليك أن تبيع عدد نسخ أكثر من كتابك خلال هذا اﻷسبوع لكن هذا يجمع بين الناس الذين يشترون الكتاب من المتاجر ومن الانترنت فالكثير من الناس يقومون بحملات عبر الإنترنت ليصبح كتابهم الكتاب الأول على موقع أمازون ويصبح كتابهم الكتاب الأكثر مبيعاً على أمازون لكنهم لا يوضعوا على قائمة النيويورك تايمز لأنهم لم يقوموا بذلك أيضاً في المتاجر التي من طوب وقرميد فهم يحتاجون إلى الجمع فيما بينهما




أحمد القرملي : إذاً إذا لم أتواجد في المكتبات فلا يمكنني تصدر قائمة النيويورك تايمز؟




كريستي ويتمان : بالضبط




كريستي ويتمان : هذا يعتمد إذا كنت تنشر كتابك بنفسك فبالتأكيد عليك العمل مع موزع, فهناك نشر ذاتي مطلق وأنا قد سلكت هذا الاتجاه لقد كتبت في كتابي أخبرهم ما الذي عليهم القيام فيه إذا كان لديهم أصدقاء بالكلية فما الذي عليهم القيام به حيال ذلك لقد نشرته بنفسي ولدي كامل الحقوق لذلك أي شيء حتى التوزيع فكان علي القيام بكامل العمل ثم كان هناك الطائفة فلقد كنت أنشر ما الذي أقوم به بنفسي على الرغم من أنه كان لدي ناشر ولكنه الشعور الذي ينتابك عندما تنشر بنفسك فعمل ناشري الأساسي هو الاعتناء بكامل التوزيع وطرحه على موقع أمازون وعلى بارنز أند نوبل




أحمد القرملي : إذاً أنت تستعينين بموزع ولكن تمتلكين جميع الحقوق؟




كريستي ويتمان : نعم الموزعزن الكبار وهم انجرام وتايلور وهناك واحد آخر ….لكنني نسيت أسمه بالوقت الحالي على أية حال




أحمد القرملي : لا تقلقي, ماذا أيضاً ما الذي تقومي به لتسويق كتابك مثل عندما يكون لديك كتاب ستقومين بإطلاقه قريباً, ما الذي تقومين به؟ ما هي الخطوات والأشياء التي تتبعينها؟




كريستي ويتمان : عليك أن تضعه في أيدي الناس وعليك أن تحمل الناس على قراءته ومراجعته وجعلهم يقومون بمراجعته بأفضل طريقة فلتسويق الكتاب عليك أن تجعل الناس يوصون بعضهم البعض به فيقولون لأصدقائهم انظروا هذه صديقتي كريستي ومن الجيد لك أن تتفحص كتابها الجديد الذي قد طرح مؤخراً فعليك وضعه على وسائل الاتصال الإجتماعي وعلى أشياء من هذا القبيل فالناس يقومون بهذا لفترة وتقول انظروا إنها صديقتنا إنها تقرأ كتاب لهذه المعلمة العظيمة هي فقط تقرأ كتاب فيقولون لبعضهم عليك أن تشتري هذا الكتاب لقد قمت بقراءته إنه كتاب مذهل لقد علمني هذا وذاك فالتسويق الشفهي هو من أفضل أنواع التسويق فهناك العديد من الاستراتيجيات المختلفة يمكنك وضعه على التلفاز أو على الإذاعة أو على الانترنت, فهناك العديد من الطرق المختلفة




أحمد القرملي : ما هي الأدوات والبرامج التي تجعلك أكثر كفاءة؟




كريستي ويتمان : أتعامل مع برنامج “إنفاشن سوفت” الذي ينظم قاعدة بياناتي وكل شيء وهناك فريقي الذين يعتنون بكل الأشياء فأنا لا أقوم بهذا




أحمد القرملي : ما هو الروتين الذي تتبعينه في حياتك وفي عملك من وقت أستيقاظك إلى وقت نومك؟




كريستي ويتمان : عادة أنا أستيقظ وأقوم بالتأمل ثم أذهب إلى عملي بالخارج مثل هذا الصباح لقد أستيقظت الساعة الخامسة وهذا ليس من عادتي فأيامي كلها مختلفة لكن اليوم لقد قمت بالتأمل وتمشيت بالخارج ثم عدت إلى المنزل وأحتضنت أطفالي وأعددت لهم الفطور ثم أصطحبتهم إلى مدرستهم ثم عدت إلى المنزل وتناولت الفطور مع زوجي وتحدت إليه لفترة من الوقت وتأملت قليلاً ثم بدأت بعملي اليومي




أحمد القرملي : هل تتبعين أي روتين لتنامي؟




كريستي ويتمان : أحب أن أنام سبع ساعات بشكل مرتاح إذا أستطعت فهذا شيء رئيسي بالنسبة لي




أحمد القرملي : ما الذي تقومين به قبل النوم ؟




كريستي ويتمان : من المهم حقاً أن أول شيء تقوم به في الصباح هو القراءة أو قبل أن تنام لتضع في عقلك رسائل إيجابية لأنه عندما تكون عقولنا أكثر تقبلاً فإن ممارساتنا تكون دائماً نفسها فأنا أستيقظ وأقوم بالتأمل لأتأكد من أن الأفكار التي تدور في عقلي هي دائماً أفكار بإيجابية مرتفعة جداً لأنها هي التي ستعطي الطاقة ليومي بأكمله ثم قبل أن أنام أقرأ كتاب صفحة أو صفحتين فقط لأحصل على أفكار إيجابية في عقلي وأتأمل بما قد قرأته في هذا الكتاب




أحمد القرملي : ما هي هواياتك الأخرى؟




كريستي ويتمان : أنا أحب العمل الخارج وأحب التزلج وأحب الذهاب للتسوق وأحب قضاء الوقت مع صديقاتي وأحب… تقريباً مسيرتي المهنية هي هوايتي أحب أن أكتب أحب أن أبتكر وأحب أن أعبر




أحمد القرملي : ما هو المنتج أو الخدمة أو الكتاب الذي جمع لك أكبر قدر من المال؟ هل هي المنتجات الرقمية أو الكتب؟




كريستي ويتمان : الجزء الأكبر من أعمالي هي في التدريب في أكاديمية التدريب الناجح




أحمد القرملي : من هم أفضل ثلاث معلمين ؟




كريستي ويتمان : في المقام الأول أود أن أقول إنها كارين لامارك ويلسون إنها معلمة مذهلة وما زالت تدربني, إنها أمرأة مذهلة وأود أن أقول كين ستون هو أيضاً معلم رائع بالنسبة لي، وبريندان بوشار كان معلم جيد بالنسبة لي من عدة سنوات مضت




أحمد القرملي : ما هي أفضل ثلاث كتب؟




كريستي ويتمان : أسأل وهو يعطيك هو كتابي المفضل على الدوام لكاتبه إبراهيم هيكس. بالتأكيد فكل كتبهم مذهلة, فبالتأكيد هو كتابي الأول وروح الحب لكاتبه سنيد رومان هو كتاب رائع والقوانين الروحية السبعة للنجاح لكاتبه ديباك شوبرا هو كتاب عظيم أيضاً




أحمد القرملي : من هم الأشخاص الذين تستلهمين منهم؟




كريستي ويتمان : أطفالي في المقام الأول، وزوجي وأود أن أقول مرخراً ماثيو ماكونهي يمكنك أن تراه بين النجوم إنه حقاً رؤية ذكورية قد حصلت على كل هذا




أحمد القرملي : هل رأيت نادي دالاس؟ التمثيل هناك أصبح أفضل منذ أن مثل فيه




كريستي ويتمان : في عمله يمكنك أن تراه وهو يملاً الحياة بالمرح فهو يعيش مع هذه المبادئ




أحمد القرملي : ما هي أفضل ثلاث تطبيقات تستخدمينها على هاتفك الذكي ؟




كريستي ويتمان : لا أستخدم أي تطبيقات, أظن أنني فقط أستخدم الفيسبوك والسكايب ولا أستخدم أي تطبيق آخر




أحمد القرملي : ما هي أهم عوامل النجاح في ثلاث كلمات ؟




كريستي ويتمان : أعرف نفسك, أعرف نفسك




أحمد القرملي : هل تستمعين إلى الموسيقى وأنت تعملين؟




كريستي ويتمان : لا أستمع إلى الموسيقى وأنا أعمل لكنني أستمع إليها في الصباح وفي المساء فأنا أحب موسيقى الرقص وموسيقى البوب وأغاني من هذا القبيل




أحمد القرملي : ما هي العادات التي تحاولين تطورها لتحافظي على كفاءتك؟




كريستي ويتمان : أن أحافظ على تركيزي, دائماً أعلم ما هي مشاريعي التي أعمل عليها وأنتقي أفضل ثلاثة وأبقى واضحة بما هي أولوياتي لأن هناك الكثير من الأشياء التي تأتي إلي ويمكنني القول نعم لكل شيء وأعمل عليها جميعاً بشكل فوضوي ولكنني لن أكون سعيدة إذا لم أعلم ما هي أولوياتي الثلاثة والتمسك بهم




أحمد القرملي : آخر سؤال ما هي الأشياء التي تجعلك سعيدة حقاً وكيف يمكن للناس الاتصال بك؟




كريستي ويتمان : الأشياء التي تجعلني سعيد عندما تتصل نفسي بالله لأنه مهما كان الذي أعمل عليه ومهما كان الذي أتطلع إليه ومهما كانت الظروف يجب علي في حياتي دائماً أن آتي من مكان مرتفع وهذا هو رقم واحد ويمكنهم الاتصال بي على موقعي الإلكتروني Christy




أحمد القرملي : شكراً لك كثيراً كريستي على هذه المعلومات القيمة أنا حقاً أقدر لك هذا




كريستي ويتمان : شكراً لك, شكراً لك على أستضافتي




أحمد القرملي : شكراً للجميع, كونوا كفوءين وأبقوا فعالين وأراكم قريباً مع خبير استراتيجي آخر



Direct download: BeEfficientTV_Christy_Whitman_720_-2.mp3
Category:Technology -- posted at: 7:33am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.

Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.


Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs


Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)


What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?


• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.

• Billionaires and millionaires.

• Founders and CEOs for different companies and startups.

• Authors/book editors/agents / publishers.

• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.

• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.

• Efficiency and productivity experts.

• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.

• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.

• Top athletes, Olympians, and Paralympians.

• Health and fitness experts.

• Mindset and wellbeing experts.


For Whom Is Be Efficient Tv?


Entrepreneurs and Wantrepreneurs 


• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.

• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.

• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.

• Entrepreneurs who want to automate their business.

• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.

• Different types of businesses and startups.

• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.

• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.

• Employees who want to have a more efficient career path.

• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.



Dan Moskel: Dan Moskel here, and we have one of the best stories of entrepreneurial success. This gentleman started in Iraq and now lives in the city made of gold, Dubai. He has 2 successful businesses and we are going to be talking with them here momentarily and just on the side, he also gave a tent talk in 2013, he’s working on a book and has a lot to share so let’s go ahead and get started and let me go ahead and introduce Ahmed Al Kiremli. How are you doing Ahmed? 


Ahmed Al Kiremli: I’m doing well, thanks for having me. 


Dan Moskel: Thank you for taking the time out to be here with us. So Ahmed the first question we have here is, share a little bit about your story, coming from Iraq and how you came to be in Dubai and how you came to start 2 successful businesses, can you share a little background about that? 


Ahmed Al Kiremli: Actually I started a shop selling DVDs and computer hardware in Iraq in 2004 and it was doing well as a retail shop and then I came for a visit to Dubai in 2005 and I really like the city and I decided to move to Dubai so I moved to Dubai and I started the shop was still going on there so I started exporting from Dubai and also from China to the shop and we started selling wholesale and we were in a better position with the years. What happened is when I moved to Dubai it that time I was not qualified enough to run the things wirelessly and automatically and to create an automated system to manage the business so the business started falling year after year and the situation in Iraq also was very tough in 2006 and 2007 so I’ve been forced to shut down in 2007 the operations. Since 2006 I started working as an employee in Dubai from scratch from zero I was like in debt and really suffering from so many different financial issues, so I started from scratch, I was not speaking English very well so I started really speaking kind of fluently since 2006, not fluently but like I started improving my English. And I worked with a company selling a bit also for computers for like one or two months, I couldn’t survive, then I moved into a company selling cladding materials for buildings and then I moved to, I started mainly in sales and business development like as a sales executive and I climbed very fast like every year I was jumping from job to job to a different company and from sales executive to sales manager, business development manager and two different companies mainly into steel and what and these building materials, stuff like rebar and what. 


Dan Moskel: Definitely, there’s a lot to go on with the building in the middle of the desert. 


Ahmed Al Kiremli: Yes and then actually later on in 2000, the problem is I was fascinated by this world of employment because we didn’t have a corporate world in Iraq, the situation was very bad in the 90s and the country also in early 2000 before the war, there was no employment or corporate life there because the employee was getting like $3-$5 a month salary, the doctor was getting like $50 a month salary and they were basically living on whatever the government gives like kind of help every month in terms of food and the basic stuff. So nobody basically was working as an employee only the very very poor people, my family was like a middle-class you can consider them, my father is an entrepreneur but old-school like he has a stationary business and we were living from that he was doing well compared to other people at that time. Nobody was like thinking are planning to be an employee at that time so when I moved to Dubai and saw that this corporate world and big companies in the structure and system and processes and I learned it all from scratch, I really was fascinated by it and I love it and I thought that this is the way to go and I want to be a CEO of like Microsoft or a big company but then later on with the years I discovered that I always have a problem in every company like either with my manager or with the team or with the salary or with the environment of the company and I was always curious of learning new stuff so I started digging, I started attending some seminars and then I discovered this entrepreneurial half, actually I was an entrepreneur before being an employee in Iraq but I didn’t know that this is called entrepreneurship or it’s done in this way. It was like a one-man show business like my father did, but a little bit more organized. After the seminars I decided to quit my job in 2010 without any backup plan and then I started reading books and I decided, I had this dream of making, the Iraqi food is very tasty food but nobody knows about it because Iraqis in general are not so good in terms of marketing, not like the Lebanese whenever you travel all over the world you find a Lebanese restaurant, so I wanted to package that into a franchise and I started the restaurant, I started at first in Erbil which is north of Iraq, it’s in Kurdistan, it’s a Kurdish city, a safe place, not like Baghdad. And we failed, actually the first one that we had done because we opened in a new mall and the new mall was promising to have nice brands and then that was not true and this is how you learn actually. So we failed in the first one, then we opened another one in the best mall in Erbil, a family mall and it worked very well. Then later on I opened another brand which is called games corner which we use, sofas in the dead spaces of the malls instead of the chaos like usually there are dead corners and I came up with this concept so always I was after this entrepreneurship path I was always fascinated about creating a brand that I can automate and leverage and then later on I moved to another stage which is like I have to eliminate myself from the operations and manage everything wirelessly from my sofa at home. I started entering a new era of lifestyle and focusing more on lifestyle than money and managing the things wirelessly from home, even if I give up 50% of my profit or whatever. And yeah this is like a short brief story and then I moved to the online world more and more and more, actually at the beginning I was whatever I learned online I started implementing it on my off-line brands so most of my money, 90% or more was coming from my off-line brands, not online brands but now recently I decided, then I’ve done the kids brand called climb and slide and then I’ve done the movie rating app, I rate movies, it’s like an app that’s getting the information from IMDb and rotten tomatoes and media critic plus my ratings, if you go into the App Store you’ll find it. 


Dan Moskel: I’m sorry to interrupt you, what is that app called? 


Ahmed Al Kiremli: Best movie ratings. 


Dan Moskel: Best movie ratings, great. 


Ahmed Al Kiremli: So now I am going more online, I just launched be efficient TV, be, I interview experts from all over the world about efficiency and business and lifestyle, so this is an brief the story. The journey. 


Dan Moskel: What I think that’s great, and just as an aside, I recently heard someone share that being an entrepreneur in other words means your unemployable which I thought was very genius, you should that you had issues with employers as I think every entrepreneur, successful entrepreneur does and has had, I think that is frequently the jet fuel for people to take the jump like you did, so let me also just mentioned, with Iraqi touch I think that is genius, talk about a unique selling position, Iraq you food that is absolutely genius any case our viewers didn’t here, you are accepting applications for franchisees for Iraqi touch and gives corner. 


Ahmed Al Kiremli: Yes, we are accepting applications for Iraqi touch and games corner and for climb and slide, for these concepts to be franchised and actually, games corner and climb and slide is much much easier and lower in terms of cost compared with a restaurant and even in terms of risk is much less risk than Iraqi touch. 


Dan Moskel: Terrific, well make sure to include all of your contact information in the description below so people can contact you. So Ahmed you’re working on a book here, correct? 


Ahmed Al Kiremli: Sure actually the book as I said is called the transition from employee to automated or efficient entrepreneur, and I’m going to talk about some of my experiences and the problems that usually happen in the employment world and then the problems that you have in the entrepreneurship as well because also there are other problems and I talk about, most people do the transition to be an entrepreneur but the problem they don’t, they work like longer hours than being employees so I add the efficiency and automation touch to that, you need to do the transition and think from the beginning that you build the brand that’s going to work as a system without you, and instead of making it the old-fashioned way, one-man show, entrepreneurship business as self-employed and then you will suffer also that when you leave the business the business. Generating money, the money will stop when you leave the business so you need to do the transition to make it as a system, it’s fine at the beginning if you start as self-employed in the business and do everything yourself but you have to learn how to delegate, how to outsource, how to replace yourself to build a system that’s going to work without you and grow without you even if you are not there. 


Dan Moskel: And I think that is one of the biggest challenges for many entrepreneurs, I don’t know about yourself but a lot, including myself we’ve had to do it all at some point in time, you have to do it all and to relinquish control is… 


Ahmed Al Kiremli: You have to focus in the beginning on generating money and revenue so you can replace yourself and focus more on doing the things that you do best and the important stuff because the problem is most people just focus on the urgent stuff and they leave the important, so you have to learn with experience in with time to delegate and generate money and delegate so you can focus on more important stuff that’s going to improve your bottom line. 


Dan Moskel: Absolutely. For sure. So that’s terrific and so do you have any words of wisdom here to pass along to some of the folks who you and I can both relate to and everyone who is successful can relate to, that are very hungry that are doing everything they can to get there, coming from less than ideal circumstances. 


Ahmed Al Kiremli: Actually I suggest that you work at the beginning, I suggest that you learn, you keep learning and you learn efficiently like through books or audiobooks like when I started learning I started reading books and it was taking me like 6 to 8 months or one year to finish one book and then I discovered the system that I read books through audible, which is a company owned by Amazon so I just listened to the books in the car and that now allows me to finish about 2 to 3 books a week so I hacked the process of learning, it’s not about learning, everybody is learning but time is very important so you have to think about time and efficiency while you are learning. So the first thing before and after and through any experience that you are doing whether you are an entrepreneur or an employee in any stage of your life, you have to keep learning and learn efficiently and use some efficient tools to learn. The second thing I suggest that you start to work for somebody as an employee, to learn the system to learn the processes of whatever that you want to achieve or if you want to achieve, to start a business in a certain area you go work for free for a mentor or for somebody that has done the business that you want to do to learn from plus, read books about the area or business that you want to get involved in and learn, gain some experience and then at a certain point, nothing is going to be perfect to do the transition to your business as an entrepreneur but you have to do it anyway at a certain time and as much as learning and experience you had before that’s fine but at a certain point you have to start and you have to know that you are going to face lots of issues and you are going to learn along the way. So it’s very important to be consistent, to be persistent on your dream and you start your dream, you face problems and learn from it, if it worked it’s fine, then you start learning how to delegate, how to improve the business by also consulting other businesses who grew it to another level. If it didn’t work you have to know when to quit. Sometimes it’s good to quit early, to quit fast, to double your failure rate so you can start over again more intelligently. So this is my advice to the people, employees or entrepreneurs, the problem of continuing as an employee all your life maybe you will grow your income, maybe you will have a nice car and a nice house but the problem is you will be more of a coward each year because the pressure of life and expenses and family will be more with the years and the more you get older and your position is higher in any corporation the more difficult for you it will be to find another job that fits your expectations and another company so when you are 50 or 60 years old it becomes  more difficult and at that time when you are stuck 30 or 40 years as an employee in any corporation or job then it’s very difficult to become an entrepreneur and change this mindset to become an entrepreneur, so the earlier you start the better. And my advice, if you are an employee, keep your job, don’t quit your job and work on something on the side, for let’s say one or 2 hours per day, regardless, put a goal let’s say for six months or two years or five years or 10 years it doesn’t matter but work on something, don’t just sit and keep improving your situation as an employee and hope that one day the entrepreneurial opportunity will come to you, it will never, if you do not take action and if you do not change and work on it yourself, so work on something on the side and put a plan for it, get a cofounder with you if you are trying to start a startup, it’s better to motivate each other with somebody else and maybe one will take care of the business side and another takes care of the other side let’s say the technical side or something else, so this is my advice for the employees and entrepreneurs out there. 


Dan Moskel: Stop wishing, hoping and praying that you’ll hit the lottery. 


Ahmed Al Kiremli: Yes because even if you win the lottery, if you go back to the statistics you see that all those people who won the lottery have lost it within two or three years or five years because they don’t have the skills of investing, they don’t know how to invest the money, they don’t know how the money works, the money has certain code that you learn it with the years how to invest, there are like four categories of investment, there is business which is the most rewarding and most risky at the same time and then there is the real estate which is less rewarding in terms of cash flow or money but less risky than the business and then there is the stock market, the paper assets, which is easy to get in and out but you don’t have control over the market and you have the commodities which is the gold and silver in these things. So you have to select certain areas of one of these four categories to invest in and learn to invest in it and then maybe you learn another category, you start in business and then you learn later to invest in real estate or something else. Personally I like business because once you learn it and you have experience in the learning is stuck in your brain, nobody can take that from you but I don’t like the paper assets or the stock market because I don’t have control over it. In business if I have a problem I can make a decision I can call my manager to change something but in the stock market I don’t have control, still some people are doing it great, and for any sector in any category of business investing there are tools and techniques and choose whatever works for you but try to learn, read books about investment, read books about entrepreneurship, read books about lifestyle, learn what is your purpose, I was watching the equalizer, Denzel Washington’s recent movie, I love Denzel Washington, the movie starts by a quote by Mark Twain I think saying the most important two days in your life, the day you are born and the day you know why. Sometimes it takes time to know why, what is your purpose in this life but if you keep digging and learning you will find it one day. 


Dan Moskel: Awesome absolutely awesome. Well Ahmed thank you so much for taking your time out of your day to share with us and pass along some words of wisdom, where going to include links to your website, to the be efficient television show, Ahmed has a book coming up here very soon, very shortly that will also include some links to, please check out Ahmed, are there any other ways people can get in touch with you here? 


Ahmed Al Kiremli: You can find me at or Facebook at /Ahmed Al Kiremli fan page, my fan page there or Twitter I am everywhere, Twitter Facebook YouTube, be efficient TV, any of these channels. 


Dan Moskel: Terrific, will thank you so much Ahmed. 


Ahmed Al Kiremli: It’s my pleasure. Thanks for having me, I really appreciate it Dan. 


Dan Moskel: Thank you, I look for to talking to you again soon. 


Ahmed Al Kiremli: Thank you.


Word Count: 3253


دان موسكيل:  معكم دان موسكيل، ولدي اليوم أحد أفضل قصص النجاح في مجال ريادة الأعمال، هذا السيد بدأ في العراق والآن يعيش في المدينة المصنوعة من الذهب، دبي، لديه عملين ناجحين وسنتحدث عنهما هنا بعد قليل، ومن جهة أخرى لقد قام بعمل Ted talk في 2013، ويعمل على كتاب حاليا ولديه الكثير من الأمور ليشاركها، حسنا لنبدأ ودعوني أقوم بتقديم أحمد القرملي، كيف حالك أحمد؟


أحمد القرملي:  أنا بخير شكرا لك على استضافتي


دان موسكيل:  شكرا لاقتطاعك وقتا لتكون معنا. اذا أحمد السؤال الأول هو، هلا شاركتنا قصتك، القدوم من العراق وكيف وصلت لدبي وكيف استطعت بناء عملين ناجحين، هل يمكنك أن تشاركنا بخلفية ذلك؟


أحمد القرملي:  في الحقيقة لقد بدأت محلا لبيع أقراص الدي في دي ومستلزمات الحاسوب في العراق سنة 2004 وقد كان العمل ناجحا وبعدها أتيت في زيارة لدبي في 2005 وقد أعجبتني المدينة حقا، فقررت الانتقال اليها، وهكذا انتقلت الى دبي وكان المحل مازال مستمرا في العمل لذلك بدأت في الاستيراد من دبي والصبن للمحل وقد بدأنا في تحقيق مبيعات بالجملة وقد تحسنا  وضعنا أكثر مع السنوات. ما حصل هو أني عندما انتقلت لدبي وقتها لم أكن مؤهلا كفاية لأقوم بادارة الأمور عن بعد وانشاء نظام آلي لادارة العمل، وهكذا بدأ العمل يتدهور عام بعد عام، والحالة في العراق كانت صعبة للغاية في 2006 – 2007 وقد أوقفنا العمل في 2007، العمليات. ومنذ 2006 بدأت العمل كموظف في دبي، من البداية من الصفر لقد كنت مديونا وأعاني من العديد من المشاكل المالية، بدأت من القاع ولم أكن أتحدث الانجليزية بشكل جيد وقد بدأت التحدث بطلاقة منذ حوالي 2006، ليس بطلاقة ولكن بدأت تحسين الانجليزية الخاصة بي، وعملت لدى شركة بيع حواسيب مدة شهر أو اثنين ولم أستطع الاكمال، ثم انتقلت الى شركة بيع التلبيس للأبنية، لقد بدأت عموما في مجال البيع وتطوير الاعمال وكمسؤول مبيعات وقد تقدمت بشكل سريع جدًا كل عام أنتقل من عمل لآخر ولشركة مختلفة، من مسؤول مبيعات الى مدير مبيعات وتطوير الاعمال لعدة شركات، عموما مثل الفولاذ والخشب اي مواد البناء، أشياء مثل حديد التلبيس وما شابه.


دان موسكيل:  طبعاً، هناك العديد من الأشياء التي تدخل ضمن البناء في وسط الصحراء


أحمد القرملي:  أجل ثم لاحقا في الحقيقة في 2000، المشكلة أنني كنت مبهورا بهذا العالم الخاص بالتوظيف لأنه لم يكن لدينا عالم الشركات في العراق، الأمور كانت سيئة للغاية في التسعينات و البلد، أيضا في بداية الـ 2000 قبل الحرب، لم يكن هناك نظام التوظيف أو الشركات هناك، الموظف كان ينال مرتب 3-5 دولار في الشهر، الطبيب كان يتقاضى 50 دولار شهريا وكانوا يعشيون على الشيء القليل الذي تعطيه لهم الحكومة كاعانات شهرية سواء على شكل طعام والأمور الأساسية، عموما لا أحد كان يعمل موظفا والكل كان فقيرا، عائلتي كانت من الطبقة المتوسطة، أبي كان رجل أعمال لكن بطراز قديم أي لديه عمل ثابت وهو ما كنا نعيش منه وقد كان ناجحا مقارنة بالناس الآخرين في ذلك الوقت، فلا أحد كان يخطط ليكون موظفا في ذلك الوقت، وعندما انتقلت الى دبي ورأيت هذا العالم، عالم الشركات الكبيرة والبناء والعمليات، تعلمت كل شيء من البداية لقد كنت حقا مبهورا بها وقد أحببتها وقررت أن هذه هي الطريق التي يجب الذهاب منها وأردت أن أكون المدير التنفيذي لشركة ميكروسوفت أو شركة كبيرة، ولكن مع مرور السنوات اكتشفت أني سأواجه مشكلة مع كل شركة اما مع مديري أو مع الفريق أو مع الراتب، مع بيئة الشركة، وقد كنت دائما شغوفا بتعلم أشياء جديدة وبدأت البحث، وحضور الملتقيات، ثم اكتشفت طريق ريادة الأعمال، في الحقيقة لقد كنت رجل أعمال من قبل كوني كنت موظفا في العراق لكن لم أعلم بأن هذا يسمى ريادة الأعمال، أو أنها تتم بهذه الطريقة لقد كان عمل رجل واحد، مثل أبي، لكن بطريقة أكثر تنظيما، وهكذا بعد حضور الملتقيات قررت أن أستقيل من عملي في 2010 بدون خطة احتياطية، وبدأت بقراءة الكتب وقررت أن لدي هذا الحلم لصنع... الطعام العراقي طعام لذيذ ولكن لا آحد يعلم عنه لأن العراق عموما ليست جيدة في مجال التسويق، ليس مثل اللبنانيين فأي مكان في العالن تسافر له تجده مطاعم لبنانية، لذلك أردت أن أبني على أساس ذلك وكالة وبدأت المطعم، لكن بدأته أولا في أربيل وهي في شمال العراق وهي في كردستان، انها مدينة كردية مكان آمن ليس مثل بغداد، وفشلنا في المحاولة الأولى في الحقيقة لأننا فتحنا في مركز تسوق جديد، وقد وعد المركز بأنه سيجلب أسماء معروفة لكن ذلك لم يكن صحيحا وهكذا تتعلم، اذا لقد فشلنا في المرة الأولى وفتحنا واحدا آخر في أفضل مركز تجاري هناك، وهو للعائلات وقد سار الأمر بشكل جيد، ثم بعد ذلك أنشات علامة تجارية جديدة أسميتها Games corner حيث نستعمل الأرائك والأماكن الميتة من المركز وبدل الفوضى. حيث عادة ما تجد زاوية ميتة وقد أتيت بهذا المبدأ، لذلك دائما ... بعد اكتشاف طريق ريادة الأعمال لقد كنت شغوفا لانشاء علامة تجارية التي أستطيع التحكم فيها آليا وتحقيق الأرباح منها، ثم بعد ذلك انتقلت لمرحلة جديدة حيث علي أن أستثني نفسي من العمليات وادارة كل شيء من أريكتي، لقد بدأت بدخول مرحلة جديدة من أسلوب الحياة وأركز أكثر على أسلوب الحياة بدل المال وادارة الأشياء لاسلكيا من البيت حتى لو أعطيت 50% من أرباحي، وهذه هي في قصة قصيرة، بعد ذلك انتقلت الى العالم على الانترنت أكثر وأكثر، في السابق كل ما أتعلمه على الانترنت أستعمله في عملي خارجها، معظم مالي حوالي 90% من المال الخاص بي  كنت أحققه في أعمال خارج الانترنت، بعد ذلك قررت... بعد ذلك قمت بانشاء عمل خاص بالأطفال يسمى Climb and slide ثم قمت بتطبيق لتقييم الأفلام، انه تطبيق يقوم بجلب المعلومات من IMDB و Rottentomatos بالاضافة الى التقييم الخاص بي، اذا ذهبت لمتجر التطبيقات ستجده


دان موسكيل:  آسف للمقاطعة، ماهو اسم التطبيق 


أحمد القرملي:  best movie ratings


دان موسكيل:  best movie ratings رائع.


أحمد القرملي:   الآن أنا أتوجه أكثر نحو العمل على الأنترنت، لقد بدأت beefficienttv تجدها على الرابط   يمكنك أن تجدها، حيث أقوم باجراء مقبلات مع  خبراء من مختلف أنحاء العالم، حول الكفاءة والاعمال وأسلوب الحياة، أجل اذا هذه هي القصة باختصار


دان موسكيل:  أعتقد أن هذا رائع، وأريد قول شي على الجانب، حيث سمعت مؤخرا أحدا شارك أن كون الشخص مقاول بكلمات أخرى يعني أنك غير قابل للتوظيف أعتقد أن هذا عبقري، لقد شاركت أنك واجهتك مشاكل مع التوظيف أعتقد أن كل مقاول، مقاول ناجح قد فعل أيضا، وأعتقد أن هذا هو الدافع للناس لتقوم بمثل ما قمت به، لذا دعني أيضا أذكر بخصوص Iraqi touch أعتقد أن ذلك عبقري، في مجال البيع أعني الطعام العراقي ذلك أمر عبقري حقا، في حالة لم يسمع مشاهدينا أنتم تقومون بالتوظيف في وكالة Iraqi touch  وأيضا Gives corners 


أحمد القرملي:  أجل نحن نقبل الطلبات لأجل Iraqi touch  و Games corner و climb and slide، من أجل هذه المفاهيم ليتم توكيلها وفي الحقيقة، games corner و climb and slide هي أسهل بكثير وأقل تكلفة مقارنة بالمطعم وأيضا من ناحية المخاطر انها أقل خطرا من Iraqi touch


دان موسكيل:  مذهل، حسنا احرص على ارفاق كافة معلومات الاتصال بك أسفل في الوصف ليتمكن الناس من التواصل معك، اذا أحمد أنت تعمل على كتاب صحيح؟


أحمد القرملي:  طبعا، في الحقيقة الكتاب كما قلت يسمى التحول من موظف الى عمل آلي أو مقاول كفوء called the transition from employee to automated or efficient entrepreneur وسأتحدث فيه عن تجاربي والمشاكل التي عادة ما نواجهها في عالم التوظيف  وثم المشاكل التي تواجهها في ريادة الأعمال أيضا، لأن هناك  مشاكل أخرى أيضا أتحدث عنها، معظم الناس يقوم بالتحويل ليصبح مقاول ولكن المشكلة أنهم لا يفعلون، فيعملون لساعات أطول من الموظفين لذلك أقوم باضافة الكفاءة والتحريك الآلي لذلك، عليك أن تقوم بالتحويل وتفكر من البداية في أتك ستقوم ببناء الاسم الذي سيعمل كنظام في غيابك، وبدل القيام بذلك بالطريقة القديمة التقليدية، عرض رجل واحد، ريادة الأعمال كموظف ذاتي وعندها ستعاني أيضا عندما تغادر العمل، العمل سيتوقف عن توليد المال أعني المال سيتوقف عندما تغادر العمل، لذلك عليك أن تقوم بالتحويل لتجعله نظام، الأمر عادي عندما تبدأ العمل كشخص واحد وتقوم بكل شيء بمفردك لكن عليك أن تتعلم كيف تنتدب، كيف تستورد كيف تستبدل نفسك وتبني نظاما يعمل بدونك ويتطور حتى وان لم تكن حاضرا


دان موسكيل:  في الحقيقة ذاك هو التحدي الأكبر للعديد من المقاولين، لا أعلم بشأنك لكن الكثير بمن فيهم أنا، علينا القيام بكل شيء في وقت ما، عليك أن تقوم بكل شيء وكي تتنازل عن السيطرة...


أحمد القرملي:  عليك أن تركز في البداية على المال وتحقيق الأرباح لتستبدل نفسك وتركز أكثر على الأشياء التي تقوم بها بشكل أفضل، الأشياء المهمة لأن معظم الناس يركزون فقط على الأشياء العاجلة ويتركون المهمة، عليك أن تتعلم بالخبرة ومع الوقت أن تنتدب وتولد المال، ركز على الأشياء المهمة التي ستحسن مركزك.


دان موسكيل:  بالتأكيد، طبعا، هذا رائع، هل لديك أي كلمات حكيمة لتقدمها للناس الذين لهم علاقة بمجال عملنا، ولكل شخص ناجح وله علاقة بنا والذين هم متعطشون ويقومون بكل ما يستطيعون للوصول، من أوضاع أقل مثالية


أحمد القرملي:  في الحقيقة اذا كنت... أقترح أن .. في البداية أقترح أن تتعلم وتبقى تتعلم بكفاءة عبر الكتب، الكتب الصوتية عندما بدأت التعلم بدأت بقراءة الكتب وكان يستغرق مني ذلك من 6-8 أشهر او سنة لانهاء كتاب واحد، بعدها اكتشفت نظام بقراءة الكتب عبر أوديبل الشركة المملوكة من قبل امازون، لذلك أستمع للكتب في السيارة وهذا يسمح لي  بانهاء كتاب أو اثنين خلال اسبوع لذلك لقد اختصرت عملية التعلم الأمر ليس بخصوص التعلم، الجميع يتعلم لكن الوقت مهم للغاية عليك أن تفكر في الوقت والكفاءة، لماذا نتعلم؟ لذلك الشيء الأول قبل وبعد وخلال أي تجربة تقوم بها سواء كنت مقاول أو موظف في أي مرحلة من مراحل حياتك، عليك أن تستمر بالتعلم بكفاءة وتستعمل ادوات الكفاءة للتعلم، الشيء الثاني أقترح أن تبدأ العمل لشخص ما كموظف، لتتعلم النظام وسير العمليات للشيء الذي تريد تحقيقه، واذا ما أردت أن تبدأ عملا في منطقة معينة اذهب واعمل مجانا عند مرشد أو لشخص قد قام بالعمل الذي تريد القيام به، للتعلم من ذلك، أخيرا اقرأ الكتب التي لها علاقة  بالمجال الذي تريد العمل فيه، وتعلم مع الوقت واكتسب الخبرة وعند نقطة معينة، لا شيء سيكون مثاليا عند الانتقال لعملك كمقاول، لكن عليك أن تقوم بذلك على أي حال في نقطة معينة وطالما لديك بعض المعرفة والخبرة فلابأس بذلك، عند نقطة معينة عليك البدأ واعلم أنك ستواجه العديد من المشاكل وستتعلم منها، لذلك من المهم جدا أن تكون متواصلا ومجدا في حلمك، تبدأ العمل على حلمك تواجهك مشاكل فتتعلم منها اذا نجح الأمر فهذا جيد فعندها تعلم كيف تنتدب وتدير العمل وأيضا استشارة الأعمال الأخرى التي وصلت لمستوى ثاني، اذا لم ينجح الأمر عليك أن تعرف متى تنسحب، أحيانا من الجيد الانسحاب باكرا، بسرعة لتضاعف نسبة فشلك وتبدأ مجددا بطريقة أذكى، اذا هذه هي نصائحي للموظفين والمقاولين، النصيحة الأخيرة المشكلة في اكمال عملك كموظف لبقية حياتك ربما تحصل على دخل جيد وسيارة رائعة ومنزل رائع، لكن المشكلة هي أنك ستصبح أكثر جبنا مع مرور السنين لأن نفقات الحياة والعائلة ستزداد في المستقبل، وكلما كبرت وزاد منصبك في أي شركة، ستزداد صعوبة نسبة ايجاد عمل آخر يناسب توقعاتك في شركة أخرى، فعندما تتجاوز ال 50 و 60 سنة سيصبح الأمر أصعب، وفي ذلك الوقت عندما تعمل مدة 30 او 40 سنة كموظف في شركة عندها من الصعب أن تصبح مقاولا وتغير العقلية لتصبح مقاولا، لذلك كلما بدأت أبكر كلما كان ذلك أفضل، ونصيحتي اذا كنت موظفا أبقي عملك ولا تتركه وأعمل شيئا ما على الجانب أيضًا، مدة ساعة أو اثنتين في اليوم، الأمر يتعلق ضع هدفا ربما لستة أشهر أو أو سنتين أو 4 أو 6 لا يهم لكن أعمل على شيء ما، لا تقف فقط وتحسن من وضعك كموظف، وتأمل أن تأتيك فرصة ريادة الأعمال، انها لن تأتي أبدا ان لم تقم بشيء حيالها وان لم تغير شيئا وتعمل عليها بنفسك، اذا اعمل شيئا ما على الجانب وضع خطة له، احصل على شريك مؤسس ان كنت تريد البدء ذلك أفضل، لتحفزا بعضكما، مثلا أحدهما يهتم بجانب الأعمال والآخر الجانب التقني، لذلك هذه هي نصائحي للموظفين والمقاولين.


دان موسكيل:  توقف عن التمني والحلم والدعاء أن تفوز باليناصيب


أحمد القرملي:  أجل لأنه حتى وان ربحت اليناصيب، احصائيا نتحدث جميع من فاز بها خسروا اموالهم في غضون 2-3 أو 5 سنوات لأنهم لم يملكوا المهارات للاستثمار،  لا يعلمون كيف يستثمرون المال ، لا يعلمون كيف يعمل المال، المال لديه كود خاص تتعلمه بمرور السنوات هناك أربع فئات للاستثمار، هناك العمل والذي يعتبر الأكثر ربحا والأكثر خطرا في نفس الوقت، ثم هناك العقار والذي لديه نسبة ربح أقل ولكن أيضا أقل خطرا، ثم هناك سوق الأوراق المالية والأسهم والذي من السهل الدخول والخروج منه لكن لا تملك التحكم بالسوق، ثم هناك السلع مثل الذهب والفضة وما شابه، عليك أن تختار أحد هذه الفئات الأربعة لتستثمر فيها، وتعلم كيف تستثمر فيها، وبعدها ربما تتعلم فئة أخرى لنقل مثلا تبدأ عملا ثم تتعلم لاحقا كيف تستثمر في العقارات أو شيء آخر، شخصيا أحب العمل لأنه ما ان تتعلم كيف تقوم به وتلتصق بذهنك الطريقة لا أحد يستطيع أخذ ذلك منك، لا أحب سوق الأوراق النقدية ولا سوق الأسهم، في العمل اذا واجهت مشكلة أستطيع اتخاذ قرار أو التواصل مع مديري ليغير شيئا ما لكن في سوق الأسهم، لا املك التحكم، لكن بعض الناس يقومون فيه بعمل رائع ، في كل قطاع وكل عمل استثماري هناك  ادوات وتقنيات، وعليك أن تختار ما يعمل معك حاول التعلم واقرأ كتبا عن الاستثمار، وكتبا عن ريادة الأعمال، اقرأ كتب عن أساليب الحياة، تعلم، ماهو هدفك، لقد كنت أشاهد فلم Equalizer الخاص بدنزل واشنطن، أنا أحب دنزل واشنطن، الفلم يبدأ بمقولة أظن أنها لمارك توين تقول: أكثر وقت أهمية في حياتك هو اليوم الذي تولد فيه واليوم الذي تعلم السبب لذلك، لذلك أحيانا يستغرق وقتا لتعرف السبب وما سبب وجودك في هذه الحياة، لكن ان واصت البحث والتعلم ستجد الجواب يوما ما.


دان موسكيل:  لقد كان ذلك رائعا، رائع للغاية، شكرا جزيلا لك لأخذ جزء من وقتك اليوم، والمشاركة معنا وتقديم بعض النصائح الحكيمة، سنقوم بارفاق روابط لموقك والبرنامج الخاص بك، أحمد لديه كتاب سيتم نشره قريبا، وسنقوم بارفاق روابط له أيضا، رجاءا تفقدوا أحمد، هل من طريقة أخرى ليتواصل الناس معك أحمد؟


أحمد القرملي:  يمكنك أن تجدني على او على الفيسبوك /Ahmed Al Kiremli fan page صفحتي هناك، أو تويتر، أنا على كل مكان تويتر، فيسبوك يوتيوب أو be efficient TV أي من تلك القنوات.


دان موسكيل:  مذهل، شكرا جزيلا لك أحمد.


أحمد القرملي:  الشرف لي شكرا على استضافتي، أقدر لك ذلك دان.


دان موسكيل:  شكرا أتطلع لمحادثتك قريبا


أحمد القرملي:  شكرا

2279 كلمة 


Direct download: BeEfficientTV_Dan-Moskel_NoAd.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:36pm +04

Alex Kei is a Marketing Strategist, International Speaker
And an expert in building digital products online.

– President of Kei Web Enterprises, Inc., a Marketing training company with clients and business associates in 27 countries

– Author of the Spanish ecommerce course “Curso Online de Dropshipping” (

– Author of the Marketing and Business training “Traficología” (

Websites & Social Media Links


  • Can you tell us about your background before getting involved with the Internet marketing world?
  • How did you get started in this field, and what do you think has made you successful throughout your career?
  • How can anybody be a celebrity in his/her market?
  • How to choose a product or service to market online?
  • What are the steps that you follow in researching a project?
  • How to build a digital product online?
  • What are the preparations steps that you do when you decide to launch a product online?
  • What channels to use for marketing a product online? And how to break the marketing pie for the digital product that you are marketing for?
  • What are the efficient traffic generating techniques to drive traffic to your product?
  • How much budget an average you put for each product that you launch online?
  • How long it takes you to make an Internet marketing course?
  • What’s the work flow that you apply when you decide to make a product online, from where you start with your team and what each one of them do during the process of making a digital product?
  • Any tools you can share with us to improve the affiliate marketing of a certain product?
  • If you have $1000 only to launch a product online what you will do with it?
  • What is the best SEO advice that you can offer now to the audience?
  • What your top 3 WordPress plugins?
  • How to make a WordPress blog really fast?
  • Did you build any forum or membership site before; tell us more about your experience with that? Any recommended plugins for membership sites?
  • Is it easier or harder to be successful online nowadays?
  • How to embed a private video on your site only for your subscribers or site visitors, which services do you use?
  • How to blog efficiently online?
  • How do u see the shift in the Internet marketing industry in the last 5 years? 
  • How different is the Spanish and English Internet marketing market?
  • What’s the email auto responder that you recommend, why and how much it costs? 
  • How to motivate yourself when you work online in this lonely environment?
  • How stable is the Internet marketing industry?
  • What’s your advice to form the right joint venture online?
  • How do you foresee the future of online marketing? 
  • How much do you charge for your consultation per hour?
  • What is your strategy to get speaking engagements?
  • How to be featured in the media?
  • Any Internet marketing masterminds that you recommend for the audience?
  • Top 3 Internet marketing educational products that you ever see before?
  • When you make money in what you like to invest? Do you think capital gain or cash flow?
  • Take us through your typical working day?
  • What are your other hobbies?
  • If you are just starting today in your field, from where you will start and what are you going to focus on to be more successful?
  • 3 things that you believe are the most important factors for any success?
  • What are the Top 3 apps that you use on your smart phone?
  • What are the habits that you are trying to develop to stay efficient?
  • What are your top 3 favorite books?
  • What are the top 3 people that you are inspired by? 
  • What are the things that make you happy?
  • How people can find you or contact you?

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone, this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient TV. The mission of this web TV show is to improve the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts.
And today I have with me Alex Kei. He is an expert in Internet marketing, and he is an international public speaker, marketing strategist, and he is an expert in building, and marketing, and launching products online. Welcome to the show, Alex. How are you doing?

Alex Kei: Thank you very much for having me, Ahmed. I’m great! How are you?

Ahmed Al Kiremli: I’m doing well, thank you. Thank you so much for your time.

Alex Kei: No problem.

Ahmed Al Kiremli: I would like before digging into the Internet, to ask you about the background before getting into the Internet work.

Alex Kei: My background?

Ahmed Al Kiremli: Yeah.

Alex Kei: Well actually before I was a marketer, I used to be a professional stage magician. It’s how I earned my living. I used to be, you know, have my illusion show, and I used to travel a lot with my magic show. I was living in Portugal at that time. And I used to travel all of Portugal and Spain. And that was what I did 6 years ago.
Um, before that I started marketing in the university, but I never worked in the industry because I wanted to be a famous magician, you know, like the American David Copperfield. It was my dream at that time. But then I decided to switch, or to change my goals, because when you work as an artist you have to be traveling a lot. If you want to make a good living out of art. And I was getting very tired of traveling so much. So I decided to quit for a little while, but, that little while stayed until today, and I, so far, I don’t have any plans to go to the show business again.

But, that is my background before moving into marketing. And marketing is my passion since a long time before I got involved in the show business industry. But now I am living my other dream, which is having my own businesses, and doing the marketing of all of them.

Ahmed Al Kiremli: So, how did you start in the Internet marketing, and you became successful in it? How did you find, how did you find out about it?

Alex Kei: Yeah, I, before I got to know about internet marketing, I knew about marketing, you know marketing 101, you know basic traditional marketing. But I think it was in 2005 or so, that I, by accident, I was browsing one of these Internet forums, I think it was the digital polling forum if I am not wrong. And then I read there that some people were making money online, marketing products and services from other people, and I found it very amusing, and I thought that: ‘Woah, this is great, to be on the internet earning money doing what I already know how to do. Which is, marketing products.’ And I used to be, when I was a professional magician, I used to be my own agent, my own manager. And so I found the shows for myself. So I did a lot of marketing for me. And when I got to know that, I thought, well I want to get into this. I want to be able to be online all the time, because, this is also my passion. All the technology, and gadgets world. This is something that I love very much, and that was how I got to know about online marketing.

And then I think I attended a tele-seminar by Shawn Casey, and one more tele-seminar from Ted McNewson. And those were the first two guys that I knew, those were the first two guys that introduced me to the online marketing, online marketing world.

Ahmed Al Kiremli: And like, as you are a magician in your background, and you marketed for one of your courses for people to, how they become celebrities in the market. So, how can somebody be a celebrity in this market?

Alex Kei: Well you know, when you are in show business, everything is about the celebrity status. If you don’t make people know you, they won’t hire you, they won’t follow you, they won’t pay to see you dance, sing, do magic, whatever. So in the show business it is very important to be very well known. In the business world, what I teach in one of the books that I am preparing and I am about to launch is called “Become a Celebrity in Market,” and I am showing the marketing and branding secrets from show business, because what we did, what I used to do in show business to get known in my marketing it is a very psychological strategy. Business people used to focus a lot of the, you know, the tactics and the social media, search engines, branding as traditional as: agents who used to do it since a long time. But when you are in show business, it’s more like a psychological strategy. It is that, you have to behave in certain way, you have to talk in certain way, you have to dress in certain way. And that’s not only for the show business. You can implement that in the business world. In the regular business world.
So, it is very important how people perceive you, and one day perceive about your brand. And you have to be very consistent with that. So in this book that I’m launching I teach that part, that psychological part, and many many different tricks that we use in the show business industry. So any business owner can apply it in their own business.

Ahmed Al Kermeli: What is the final name of the book, and when are you going to launch it?
Alex Kei: The final name is, “Become a Celebrity in Your Marketing, How to Sell More Using the Branding and Marketing Secrets of Show Business.”

And the launch is very delayed. For that time it was supposed to already be launched, but it is not ready yet. So I cannot give you an exact date. But very soon.

Ahmed Al Kermeli: Are you going to publish it traditionally? Or self publish it?

Alex Kei: I will self publish it first because I tried first with the regular publishing industry, they weren’t being charge as well as I wanted to charge for my book. And it is not that they are not able to do it in a very good way, it is just that, I am kind of a control freak, you know, and if it is my own baby, my own product, and they won’t pay the attention for my baby that I would like. So I prefer to do it myself, and it is a very different root, and very different result, I suppose. But that’s the way I prefer it right now.
Ahmed Al Kermeli: You are an expert in product launching, digital products online, so I want to go through the steps of launching product from 0, I mean to hero for the new guys. Um like, how to choose a product to start, or service to start to market from online?

Alex Kei: Well, in my case, I start with the audience, with the market. I don’t choose the product first, and then I find the audience, because it is a lot better if you already have an audience, or, or, you start finding that audience and create something for them, than the other way. In my case, that, in one of my companies, which the name is, K Weapons or Prizes, we train business owners with their marketing strategies. So, we teach them PPC, we teach them branding, we teach them video marketing, we teach them SEO. So they can do their own marketing, and I work mainly with Spanish-speaking countries right now. I have clients in 27 Spanish-speaking countries. And, for that market, I already had the market. I was already involved in the market, and I just, I, I noticed that they wanted to do the marketing but they didn’t have the money to pay for the marketing because these are small business owners, with very low budgets, and the Spanish speaking market it is not so wealthy. People they struggle with money, they don’t earn money as easily as any other market. So I noticed that instead of offering them services for marketing, and that was how I started with them, I then decided to teach them marketing, and it is going very well. In this case, as I already have the market, I just need to listen what are their needs, what are their desires to be, that they are willing to spend the money on a specific subject. For example, they are always looking for new information about SEO because even today they think that SEO is the best thing in the world, and they should all be doing SEO. And that’s okay, that’s one part of the marketing. It is not the whole thing, but it is one part of the marketing.

So as many people believe that my SEO course is not one of my most, um, it is one of my best sellers. People still are enrolling for that course and they are always wanting to get involved with that course. But then I have another course on branding which is very important, and people don’t pay too much attention to branding. So it doesn’t sell so well as the SEO course, because people don’t understand very well the importance of branding, and even though in the launch process, and I will start telling you about the lunch process, in the launch process when we give them content before hand, free content, they don’t have to pay anything for that content we give them the content, deliver it in 4 or 5 videos, in some cases we even give them PDF with exercises they can do, so they can prepare and they can develop their marketing strategies and then we did invite them to a webinar, live webinar, when I myself am doing some teaching. I’m teaching them some techniques and at the end I will be answering their questions. And then I offer them the training, the course that I am offering at that moment. With branding even passing through that process they don’t buy it that much, because they don’t believe it is as important as SEO, for example.

So what’s the lesson here? You have to create something that people are willing to pay for, they believe is good for them and then you have to create a product for that subject. It is not very good when we have an idea about a product or service that we think it may sell, and then create it and then sell it. In that case, I would do the opposite. If I have an idea for a product, and I’m not very sure if people will believe that’s a very good solution for any problem they have, I first create the sales sequence, I start pre-selling, and then if I see their reaction is not that good, there is no, there is not much, you know, interest-
Ahmed Al Kiremli: How you pre-sell? Like, I want to just, the people who are just starting out now, and never tested before. Let’s say they have skill, and certain mission, and they want to try to sell something. How they pre-sell? How they do that? How they test the market, if they should go on with or try something else?
Alex Kei: You need to have the audience, without an audience you cannot guess. You have to acquire that audience first. And one of the fastest and best ways to acquire an audience is to PPC. You can put some Facebook ads, some Google adverse campaigns, so any other kind of media bind where you are paying for that attention from people, that’s one of the fastest and best ways to do it. Of course you have to pay, and I understand many people don’t have the budget at the beginning, because they have nothing at any specific moment but that’s one of the best ways to do it. If you don’t have the audience, and if you don’t have the budget to pay for the PPC campaigns, you would need to find a partner, a JV- a joint venture partner, who would promote your training to his or her audience, so you can test a few things but you need to be very honest with that JV partner, in telling them it is a test that you are running, you are not very sure of the results, and you have to see if they are willing to help you in those conditions. But first, and the most important thing Ahmed, is to have the audience. And if we don’t have it, and we don’t, and we can’t afford it, paying for it, we have to find a way to get them for free.
Ahmed Al Kiremli: So let’s say, I launched a landing page, and question about that: the landing page should be within your website? Like you have different products in the same website? Or it should be just by itself, separated? And if I am launching a new product and done a PPC for it, then when should I quit? Let’s say if I have 100, let’s say 1000 visitors and there is not one sale, I should quit? I mean, yeah, what is the percentages that you follow, to sense the product, that is going to work, or not? The conversion rate?
Alex Kei: Okay, regarding a question about the landing page: it’s up to you. You can have it in your own website, you can have an external website, you can have all your products and services in one website, or have one for each product. That’s the way I do it. I have one website for each product so I don’t have like an online shop, where people can go there and see all my products, no. I have different websites for different products, and then I promote them separately. I don’t mix them in one website.

So now for the conversion question: let’s say you have a small market and a small audience, and I am always aiming to at least 1000 visitors. If I have 1000 visitors, and I got, and I get at least 35, 30-35% of opting rate, I have a small audience to know if they are interested or not. So, let’s say you have 300-350, and listen to something, I am not expecting to make any sales out of 300 people. It is a very small number, because I would say in my case, in my marketing to the Spanish-speaking countries from my own experience, 500 would be the magic number. With 500 prospects, with 500 leads that already subscribed to your free training, you can guess, you can estimate how many of them will buy. And I tried to, I tried to get about 2% conversion rate, about that, it is not always like that, but about 2%. I have a very successful product with an online, with an e-commerce technique called drop shipping, which is converting at 14%, 14%. So it is a very big, that conversion rate, but that’s not normal. But, the normal rate would be 2% and with 500 optees, 500 people in training getting at 2% conversion rate, you can increase a lot of your traffic, you can buy more traffic, and you will get a good return of investment.

Ahmed Al Kiremli: Okay, how to build, let’s go to the next step: how to build a digital product online, like what is the steps that you take to build the product?

Alex Kei: First of all it would be very very good if you already have knowledge about topic. If you don’t have a very deep knowledge about the topic, you can hire a person to do all the steps required to create a product.
What are those steps?

First of all, you need to have an idea about the product of course, that’s the first step. You need to have something in mind that you want to create.

Then you have to create an outline, of the let’s say, the table of contents. You need to put in writing what that product will be, what it will have, one of the features, and then how those features will benefit our audience. And let’s say, I’m creating a online training. I create the table of contents first, and then I start researching for each and every one of the topics, exactly the same process we do with writing a book. We’re writing a book, we have to create an outline of the topic, and then we have to research some of those topics, and then you develop them.

Then you research them, you start writing in your own words, from your own experience, and when I create a lot of video training courses, so in my case, I start writing, after the outline and the research, I start crating the modules, the lessons, so I start with lesson one with all the topics in lesson one, and I start to create a very rough sketch of this lesson that I will use for my training, and then I will have my people my team members to create those slides for me, and in some cases I even create script or of some of the topics that I will be speaking about, and if I don’t want to miss something, if I don’t want to forget something during the creation process. I follow the script very closely, so.

And then after we have my team create the slides, I create some of the lessons out of those slides, only you are listening to my voice and watching the slides on your screen, and for some other videos you’re watching my face on video and I’ll be talking about my experience from the topic, with some other videos you’ll be watching some screen captures when I am creating video tutorials about whatever a PPC or a SEO, or any other thing.
And then we start editing all of that, all of that raw content that we recorded, and then after we edit it, we have to put it online, we use a platform for videos called Vimeo we have the pro version of Vimeo, and we use that platform to host our videos for our members, and we put all those videos inside a members area, a password-protected site where people can log in to watch content we use-

Ahmed Al Kiremli: Let me interrupt you here, you use like fixed forms like Kujabi, or like you custom make the website? And how you lock the videos? Which plug-ins do you use?

Alex Kei: Okay, we don’t have to lock the videos because with Vimeo there already hidden. People cannot get access to the video, but what we use for the platform, we use WordPress through the member, membership platform called aMember. That’s what we use, aMember. And in aMember people can enroll, they can lock in, and they will lock in simultaneously to WordPress, and in that WordPress theme, you can use whatever theme you would like, in that WordPress theme, you have the videos, the menu on the left, and they watch, they select whatever video they want, in any combination.

Ahmed Al Kiremli: Sorry, so a member is what? Like just for the membership earlier, to login and sign in, and sign out or what? What it does? aMember?

Alex Kei: And also for the registration process. So when you are in my website, and you click on the buy button, you will be redirected to the aMember platform, which is hosted our own website. And then you can put there, your name or your details, and you click on pay you’ll be redirected to the payment process order, and in our case we use PayPal for, for most of the products we have. And after you pay with PayPal or with any other payment processor, you’ll be redirected to the members area, which is aMember and then you can see, and log into your training here, you click there and you are inside a WordPress theme which is protected by aMember.
Ahmed Al Kiremli: You use the pro version of Vimeo, and you use Wistia, why? For which purposes do you use both? And how much each one cost you a month? And which one you prefer?

Alex Kei: Wistia is very good for tracking. We know exactly where people are stopping our videos, where exactly they are replaying our videos for any reason, and because of this statistics, we use Wistia for sales videos, because we want to know exactly when we are losing our audience, when we are, when our audience is engaging more with our video, so the statistical part of Wistia is so good that we decided to use it for all of our sales videos. We don’t use it for our members and for our video content from the courses, because it would be very expensive, because we have hundreds and hundreds of videos, they can go from two minutes long to 45 minutes long. So it is a lot of content, and Vimeo Pro it’s inexpensive, it’s very inexpensive. I can’t remember how much we pay, we pay about $250 a year or so, I can’t remember exactly-

Ahmed Al Kiremli: I think it is $200 or $199 per year. How about Wistia, how much you pay?

Alex Kei: I’m sorry?

Ahmed Al Kiremli: How about Wistia? How much it cost you per month?

Alex Kei: As we use it only for our sales videos, it depends on the bandwidth of the month. But, it would be about $99 per month, would be the average on that.

Ahmed Al Kiremli: Okay, so you, we develop the product, and we have the PPC, and beside the PPC as a lunch, what are the major steps that you take when you are launching a product? Let’s say before two months, would you do?

Alex Kei: Two months before the lunch?

Ahmed Al Kiremli: Yeah. I mean what is your lunch product? If you market for it before a week, before a month, before two months, and what do you do to through this marketing for launching a product online?

Alex Kei: Okay, it will depend on the product, but usually it’s only one week before the lunch, about that. Sometimes it is more, but I don’t do so much affiliate promotions, it is not my thing. I used to do it. I used to make money with affiliates. I have affiliates right now, but I don’t depend on them for my launches. And you can decide if you want to use affiliates, and it will depend on your market. Sometimes you have to pay them 50% of your profits, you have sometimes to pay them 30%, 10%, but in my market I have to pay 50% of the sale to the affiliate. In my case-

Ahmed Al Kiremli: Which program you use- Sorry to interrupt you, which program you use to set the affiliate program?

Alex Kei: I use aMember for that. aMember also has that tracking affiliate feature, so I track my affiliate through aMember.

Ahmed Al Kiremli: Okay

Alex Kei: And then, as I don’t use affiliate that much, I prefer to focus on PPC. And, if you’re starting out, it is the best way. If you are just starting out, and it is your beginning, you have done nothing before, the best way would be with affiliates. That would be the best way, if you are starting out. Because you will leverage other peoples’ list, other peoples’ clients, and it will be kind of fast. Sometimes it will be very fast to get clients.
But if you, in my case, I am not just starting out, I prefer to pay for PPC, and also I use my own customer base. I have a customer base of more than 4000 people. So what I have to do is create a new product and send them 3-4 emails to promote my new product, and about 10-50% of those 4000 people will buy what I created. So, I use a lot of email marketing to my own customer base, and a lot of PPC.

Ahmed Al Kiremli: Uh how do you, like, divide the marketing when you launch a product? Like how much percentage is you give PPC? How much percentage is email marketing? And which email autp responder do you use for that, for email marketing?

Alex Kei: Okay, I, when I’m launching a new product for my customer base, email marketing is the star of the whole process. I think that about 80% of my sales are because of the emails I send to my customer base. And about 20% are from people who didn’t know me before, and they liked me through the free content that I provided, and they will buy from me. And I must tell you, this is a strategy thing, each business owner has his own preferences.

But I focus a lot on my previous customers. There are other entrepreneurs who focus on many new customers, that’s okay. I do it too but I focus a lot more on my previous customers. So I give them a lot more value, a lot more options than to the new people. So I spend about 15-20% of our time trying to get new customers. And the rest of our time trying to make our customers buy some products from us, more loyal, more happy with us, and email marketing is the start, it’s the star, we use Office Auto Pilot, which now is called Ontraport. As our auto responder we also use it as our… it is a good marketing platform. So, I don’t remember the other question you had.

Ahmed Al Kiremli: Yeah, I just ask you about the auto responder. How much it cost you per month?
Alex Kei: Right now it cost us $297.

Ahmed Al Kiremli: Okay. And when you send emails, you send like how many emails? What is the process of email marketing that you do? How many emails? What is the period of time? How do you divide them?
Alex Kei: I first send them an email to my customer base. I first send them an email letting them know what I’m working on. And I tell them, hey, be, I will be sending you the information about this new training that I’m working on, and I am preparing for you, so I will be sending it to you next week, for example. That’s, that’s a pre-email that I send.

Then I send them the first email with all the information, and I include in that information, some little and basic training about the subject. For example, our latest product that we launched was an EliteX product. So I made a very small video teaching them why an EliteX are important. Teaching them, what EliteX is, and not just Google and EliteX, what an EliteX is is a lot more than watching your statistics, and Google an EliteX. I taught them what they must be focusing on what they are doing with an EliteX. That was free. And then at the end, I told them what is the course about, what is included, what topics I will be covering, and in that email I also give them a very good discount. If they enroll before launching the course, I will give them a 30%, sometimes a 40% discount, if they enroll at that moment. And I do that because I want to get as much cash injection as I can before launching the product. And it is a good way to make sure that a lot of people are interested in what I am launching, and then I launch the product one week, two weeks later from that. And in that time I send them 3 or 4 emails giving them more reasons to buy if they didn’t.

So it is always a process of giving reasons, giving benefits, and also removing any objection they may have.
Ahmed Al Kiremli: How long is usually the process to make a product? To build a product? And how much it cost you? And how many team members you usually, the major team members, you use for that?
Alex Kei: It will depend on the product, but a normal time for a new product will be about 3-4 months of creation, about that. I am not one of those guys who say they can create a product in one weekend. I can’t do it, I can’t. I take 3-4 months to create a new product and, how much it cost me? I have a fixed team, a full time team working with me. It cost me the same thing to be launching the product or not to be launching a product so, I don’t have an extra expense for having a new product. But I have to work a lot more, because it is not a matter of more money, but more time and more effort. In those 3-4 months, our team is very busy, I am very busy during that time. Normally when I’m not launching a product, I relax a lot. I don’t work that much, and I have a very good team, and I give everything to them. I know I am in very good hands when they are working, but in the launching process I am working a lot, a lot. A lot of time.

So I cannot tell you how much would it cost, but for example, let’s say you are a beginner and you only have $1000 to start, and you will only have $1000 to launch your product. What I would do in that case: If I have a very good knowledge about the topic, of course, I will try to do as much as possible myself because I won’t have to pay anyone to do the research process. Then, if I don’t have any graphic design knowledge I would hire a graphic designer to create the slides, to create the website. I would buy a hosting if I don’t have it, a domain name, a members platform, and I would spend on tools about $300-$400 dollars, about that. And I will try if possible to spend about $400-$500 dollars in marketing. And I would leave the remaining $100 to small freelancers that would help with some part of the process. And you know, today you can find very inexpensive freelancers you have to be very careful. You have to research very well, because there is a lot of people doing jobs for $5, but most of them are not very good. So, you need to find a good professional to do that process. But let’s be honest, if you have only $1000, you cannot be that picky. I mean, you do not have that much money. You have to use a launch, and you don’t have that much money, you have to hire who you can afford. So that would be the process that I would be following if I only had $1000.

Ahmed Al Kiremli: Now, as I know you, and I understood from you, that your team are on payroll. You pay them salaries on a monthy basis, right? Not like, per hour. So, and most of them are all, all outsourced, and they are from different countries so they are not sitting in an office that you can track them. So, how can you make sure that they are working? Because I have some of my teams on salaries, and I cannot, I mean it’s, they are relaxed, I can just see the value of the work, and the amount of work that they do but, like, the other people who they are paid for hour, which I don’t care if they are doing nothing.

Alex Kei: That’s right.

Ahmed Al Kiremli: So how you track that?

Alex Kei: Well actually yeah, about 95% of my team are working from their own houses, so I don’t get to, I don’t see them everyday here shoulder to shoulder. I have to be very careful with those online and full-time members. But, at this point I already trust them enough to not be on them all day long, but, you have to be there supervising because people get lazy. And they stop working, and if they don’t, it is sad and what I am about to say, I am not happy with what I’m about to say but, if you are not supervising them, and if they don’t feel supervised, they will get lazy, and they will stop working.
You have to be in contact with them everyday, several times per day. Sometimes I talk to them through Skype, sometimes I ask them to send me a link, where I can see their screens, and I can see what they are doing. And in this platform it is almost as if you are there watching their screen over their shoulders. So it is almost like you are with them, and they are with you. But it is true, that it is a challenge. It is not as easy as working with people in your own office. But for me, the freedom that I have, and the freedom that I give them working in this way, it is worth it. So, I have to be extra careful, but it working, I cannot complain. But of course, I have some challenges working in this way.

Ahmed Al Kiremli: I know some of the people that I outsource to through Elance, there is like a tracker on Elance, but the problem with the tracker is that they can keep just the screen open and it will track. It will count for you, the number of hours. And so it’s not a very efficient way to track them. And also, it’s time to spend it to track them. Only like, when I ust that, I always ask them to send me an Excel sheet for each task, and how long time, and how long time they spend on it per hour because I pay them per hour. So I can evaluate if time is kind of acceptable or no, based on that.

Alex Kei: Yeah, you can micro-manage, if you want. Or you can use, for example, with oDesk, which is the competitor of Elance, for example, you have the tracker there too, but it locks the key strokes and the mouse movements. So if they are working 2 hours, you can also see their keyboard activity, and their mouse activity. And if you see that in 1 hour they only had 200 strokes, which is nothing, you know that they have their screen open but they are not working. They can be working at a completely different thing, that’s true, but.
Ahmed Al Kiremli: So, what is the best advice in terms of SEO that you can give to the audience?
Alex Kei: The best SEO advice I can give is, do not rely on SEO. Because we are not in 2005, we are not in 2010, we cannot rely on SEO alone. We can’t depend mostly on SEO. SEO will have to be one of our marketing methods. But it shouldn’t be the main or most important marketing activity we do. Because you know, Google is changing a lot, very frequently, and they change the game rules all the time. So you should be doing SEO, I’m not saying you shouldn’t be doing SEO, but do not rely exclusively on SEO. Today we already know that we need to be creating very useful content, very valuable content. We have to provide constant content to our audiences, and we have to make that content known. We need to have people promoting, sharing, and liking that content a lot. But, we cannot prevent Google screwing up all of our job, because we have been working for these many months on one website trying to rank it, we made it, and Google changed their rules. So, we shouldn’t be relying solely on SEO. I cannot give you a very deep and black hat advice on SEO, because that’s the thing that people depend, but, I don’t think I will be telling you anything different that many other people can be tell you. Create valuable content, constant content, try to get people to link to your website, it is not much more from that.

Ahmed Al Kiremli: So, content, but like, it’s not like before now they are banding a lot of the, you know, the people when they post articles and other sites if it’s not like quality things. What are your top 3 Word Press plug-ins?

Alex Kei: Well I am not a technical guy, my company and I am not very sure but, one of them I know, it is only 1 SEO pack, there is one SEO plug-in, and it is one plug-in that I like a lot, which is called, if I am not wrong, Sling, Sling Stats? We use it for our members content, because we get to know with sling stat, and I’m sorry I cannot remember even how to spell it. I don’t remember if it’s s-l-i-n-g or s-l-i-m. I cannot remember exactly what’s the name. But Sling Stats show me when my members logged in to the platform, from how many minutes they spend on my website, what videos they were watching, so, I like that one a lot.
And we use the typical suptia you know, like Acusmak to prevent spam. We use Pre-D links to shorten our ugly and long links, we use that a lot. We store in our WordPress website, a Pre-D link plug-in, so we can shorten our links without using Bidley, or the Google shortner, without using any of those. So, those are the ones that I have right now, in the top of my mind.

Ahmed Al Kiremli: What is the advice that you can give to make the WordPress fast? Load fast?

Alex Kei: Have it in a fast host, because not all hosts are that fast. And sadly, the typical hosting companies, the popular ones, they are not the fastest. I mean, HostGator, Bluehost, Go Daddy, they work for regular people, for a lot of people, and they are okay. We use HostGator for many of our websites, but they are not the fastest. What we are doing recently with our WordPress websites hosted in HostGator, which is not that fast, is hosting all of the media content in an Amazon S3 and pulling that content from Amazon S3, and it loads a lot faster. So, I’m sorry, that helps. To have your website, your WordPress, in Go Daddy and Bluehost and HostGator, but having your images and all media content on Amazon S3 servers because they load a lot faster. Also you could use an external service like Cloudflare, which will load through, um, I cannot tell you exactly the technical part of the website, but it will help you with the loading speeds, and it is very good. So if you use Cloudflare or any other content delivery network it will help a lot with the speed of your website.

Ahmed Al Kiremli: Do you build any forum sites or membership sites before? And what’s your advice?

Alex Kei: Membership sites, we have membership sites, people get new content each week. It’s exactly the same with our online courses because for some of our courses people enroll and every week they receive a new lesson, so we can call that a membership site. We use aMember for that. The promotion part, it is very similar to the online courses. I don’t know what to tell you exactly about the membership sites.

Ahmed Al Kiremli: Do you still use the same plug-ins, the aplug-in-

Alex Kei: Yeah, amember plug in for that, and it is very good. And we build an online forum many years ago, but we stopped doing it because it is our thing.

Ahmed Al Kiremli: Is it easier or harder now days to be successful online?

Alex Kei: Hm, it is easier and harder. I mean it is easier because you have a lot more tools, a lot more training, a lot more people who can help you. It is harder because you have a lot more tools, a lot more people to help you, a lot more information. So it is easier and harder because of the same reasons. You have a lot more competitors. I am in a market which we don’t have a lot of competitors, in my market there are 10-15 guys who are doing exactly the same thing that I am doing, but I have my audience. I am happy with 2% of marketer, I am very happy with that. I don’t need to have 60% or 70%. And, as you have a lot more competitors now, and let’s say, in the English speaking market you have very good people working, with very good quality, very good equipment, and if you want to compete in that market you have to be as good as they are, or better than they are. So, the quality of your videos have to be top-notch, the quality of your content has to be top-notch. S,o the harder part is that you have a lot more information overload, a lot more competitors, but we have a lot more opportunities too. As long as we are not fighting for the same niches, and fighting for the same audience, there are a lot of good niches, there are a lot of good markets that we can go for so, I would not worry that much.

Ahmed Al Kiremli: How do you motivate yourself in this online, sometimes lonely environment?

Alex Kei: Well actually yeah, it is very lonely, this way of work, and how I motivate myself? Well actually, I don’t need to motivate myself as much as I need to inspire myself, because it’s not as much motivation as it is inspiration. I have a lot of motivation. I know why I have to work. I know why I’m doing what I’m doing, but sometimes I lack the inspiration I need. And the inspiration is what gives you, you know, the will to do it. That makes you feel like, ‘I want to do this, woah, let’s do it right now!’ You need to be inspired to feel that way. And what I do to feel inspired is to see other peoples’ successes, to read, you know, these books that will put you in a very good frame of mind. They call it motivational books. I don’t really know that term, but okay, let’s call them motivational books. A lot of self-help books which focus on productivity, which focus on proper goal setting. You know, I try to read those kind of books, I watch Ted Talks every time that I remember, and everytime I am bored, I go and watch a Ted Talk. They are very inspiring. Talking to the people like you is very inspiring, so I try to always get inspired by many different channels and sources, and not as much to be motivated to do something.

Ahmed Al Kiremli: Are you working on a product that can continue with you and will be attached to your brand that constantly you are working on the same, because don’t you think that keep creating the same product with this technology with this lag time is very short, that you always have to create a new product, is a bit tiring?

Alex Kei: My business model it is: not everyone has to follow my business model. We and a lot of people are doing the same thing, the same business model. In my case, I have to be continuously, I have to be also creating, uh, I have to, my English right now broke completely-

Ahmed Al Kiremli: You have to be consistant-

Alex Kei: You have to be content-

Ahmed Al Kiremli: Consistant.

Alex Kei: You know, every 3 or 4 months, because I need to be on top of my market, and it is hard. I have products that I created 4 years ago which are evergreen products. I don’t have to be updating them every time, but for example, the SEO course, the PPC course, they are a nightmare. Because for the PPC course, Facebook like to change the Facebook platform, you know, like change shirts. So everyday they have a new platform, everyday they have a new feature, and we have to be updating, and updating, and updating. And it gets very tiring.
But with other products they are evergreen we have to update a couple of videos, that it’s not a problem. But it is not as passive, as any other business model in this industry. I have passive income. I don’t have to be working all the time. I take occasions, a lot. I travel like 5-6 times per year, but when I have to launch, I have to launch. And I need to be there creating a new product, recording, editing, working with my team, and then launch, and 3-4 months later, and again, and again, and again.

Ahmed Al Kiremli: And there is another problem, you don’t feel sometimes this self doubt, that you are providing somehow the same information but a little bit weak. So you have this self-doubt, that ‘oh I’m providing the public with the same thing.’ How to overcome that?

Alex Kei: Well, I always try not to do the same as other people are doing. I don’t have that concern because I always create my own products from my own experience, putting in my own insights, my own knowledge and I have a very, I don’t know how to put it.

Ahmed Al Kiremli: No, I mean the same, comparing them with your previous products, not other people.

Alex Kei: Oh! Well, not competing, there is some overlapping content that’s true. But you know, in 6-7-8 hours of course or in 1 hour and a half are overlapping between each other. But they are not conflicting with each other. When I know that I will be talking about a subject that I already developed in another course, I talk about the subject. I say, ‘I will explain you this very deeply in another course. I will give you what you need in this moment, to get the ball rolling, and do what you have to do.’ So, sometimes what I do, is I take the same video from another course, and I put it in this course, and put on the bottom a note saying, ‘this clip was taken from this ex-course by Alex Kei at K Web Enterprises.’ So I let them know that this video was taken from another course. I take the opportunity to promote the other course, but I give them the content that I promised them during the sales process. But I always am, I’m careful not to be conflicting with my own products, because of course it is part of the business model, to let them know that I have other courses that they can get this information from other courses, and of course, it will help me to sell other products to my audience.

Ahmed Al Kiremli: What’s your advice to get the right joint-venture partner in the Internet era? You work before with many joint-venture partners, and of course, maybe all of your experiences are successful, maybe some of them not, so now, from now on, usually how do you do the research to find the right partner?

Alex Kei: Actually, I must tell you, Ahmed, I had recently a very nasty fight with a joint-venture partner. I can tell you the lesson that I learned with that nasty fight. And it was like one week ago, so it is very fresh, it is on the top of my mind. So, the first that thing I will do with any joint-venture partner is put everything in writing, everything. It doesn’t matter if he’s a friend, because this person was a friend. This was a very good friend, and we had a very nasty fight because, I said this, he said that, and he didn’t remember, I didn’t remember, whatever the reasons were, we couldn’t agree with the problem we had at hand.

Ahmed Al Kiremli: What is going to legally protect this writing? Because usually there is no company form that can protect this agreement in writing. So just like, you mean, put it in writing for me and him to come back to in case we fight for something so I can remind him that we wrote it this way?

Alex Kei: Exactly. When you put something in writing, it will depend on the country you live in, and every country has its specific laws, but when you put something in writing it’s a reminder. And in case you have a problem, in case you have to open a dispute with this person, in case you have litigation, you have proof, what you agreed with that person. And we expect never use the agreement we sign on. We expect to put it in our drawer and never take it out. That’s what we should expect. We are putting everything in writing hoping that we never have to come to this agreement and remind each other about the agreement. But if something happens, and sometimes bad things happen, we have, at least the proof of what we agreed on at the beginning. What you said you were going to do, what I said I was going to do. Everything is in writing, so at least we have proof to protect us. Then, the paper serve for nothing. You have to go with your lawyers to litigation, you will have to go to court, and the judge will decide who wins and who loses. But at the beginning, we have to protect ourselves at least having something in writing, and put in there what would happen if one of the parts will not honor the agreement, and will do the things on their own, without respecting the other. So, that’s the first thing, put everything in writing, and try to think about problems you may have. It is not being negative, or it is not about having a negativity mindset, but bad things happen. So, it is better to talk about them beforehand, and we prevent them, than expect that because we are friends we will get along, and everything will run smoothly.

Ahmed Al Kiremli: So, Lesson 1 is the contract. Lesson 2?

Alex Kei: Lesson 2 will be to remember that this is a win-win situation. And each part has to win in a way that it is happy about it. I mean, they don’t have to win the same, they don’t have to win the same amount of money all the time, but they have to be happy with their results. And it is good if you agree with that before hand. I will give you my team members, I will give you my time, and my knowledge for 40% of the profits, and I am happy with that, because you will put your own money, you will put your own investment, you will put the infrastructure, so you deserve 60% of the profits. As long as we agree with that beforehand, everything will be fine. And, one last advice that I can give you is: be sure that person is able to be a good joint-venture partner, and is a responsible person, a professional person, has the contacts or has the money, whatever resource that you need, make sure that he’s the right one.

Ahmed Al Kiremli: What are the strategies that you use to be featured in the media?

Alex Kei: You have to gain attention from the media first. And to gain the attention from the media, you have to be different, you have to be controversial many times, you have to take a view, you have to have a view of one specific problem, or situation, or topic different from any other people. In today’s world, and this is very sad but it is the world we live in, in today’s world, people like sensationalism, people like, you know, the bad things. People like confrontations, the conflicts, only not agreeing with something that most of people are agreeing, it’s controversial, And media will want to hear why you don’t agree with all people, you know? And it is not a matter of being the best of the best in the market, because the best of the best in the market not always is the most, let’s find the right word, commercial person? Or the best in something doesn’t necessarily have what you need to have to be very well known. Yeah, you could be very good, but very boring at the same time. Remember something, media is there to entertain people. That’s why they exist. They earn money with the attention of people. They will get the attention of people if they entertain people. Sometimes just with a soap opera, just with a TV show, sometimes even with the news they are entertaining people. So, we need to know what media needs, and give it to them.

Ahmed Al Kiremli: Do you do one-on-one consultation? And how much you charge it, if someone wants to hire you as a consultant?

Alex Kei: I do sometimes one-on-one consultation. I don’t do it that frequently because, let’s be honest, that’s one of the worst ways of earning your money. And you have to be there, you have to be paying attention the whole time, and another person is depending on you. So, sometimes what I prefer to do is an online webinar that is for many people and I will be there, I will be there a couple of hours or so, answering questions and that’s a better use of my time, trying to speak one-to-many instead of one-to-one. But sometimes I do it one-to-one.

In my market, in the Spanish-speaking market I charge $200,000, no, $200 per hour, not $2000, $200 per hour of consultation. And we start the consultation by me getting to know what the problems are, what they need, and then offering my best advice so they can solve it.

Ahmed Al Kiremli: What is your strategy to get public speaking engagements?

Alex Kei: To speak a lot. When people hear you speaking, when people know how you communicate to the audience, when people know that you know what you’re talking about they want you in their advance. So the best way to get a lot of speaking gigs is to speak, a lot. And many times you will be speaking for free, but for that you have Youtube, you have your own blog, you can use those channels to let the world know how good speaker you are. So, that’s what I do, and that’s what I would recommend.

Ahmed Al Kiremli: Any internet marketing mastermind that you recommend for the audience?

Alex Kei: Right now, I’m afraid I cannot recommend you one specific mastermind. There are a lot of them out there, but right now I’m afraid I cannot recommend any specific mastermind.

Ahmed Al Kiremli: Top 3 Internet marketing education products that you have ever seen, or top 3-

Alex Kei: I’m sorry? Say that again.

Ahmed Al Kiremli: What is the top 3 Internet marketing or educational products that you have ever seen before?

Alex Kei: I like a lot Brandon Bishop products. I like his communication skills. For me, he is funny delivering the content. And his insights are very thoughtful. I like him very much.

I like the strategies behind Frank Kern products. I don’t like that much his style, but I like his strategies. So I like Frank Kern products.
I also consider a genius Gary Belcher. I have been spying Gary Belcher for a while, for a long time, and I also have been into his seminar, and he’s a genius. So, I like a lot, Gary Belcher’s stuff. And he sometimes, I don’t agree with 100% of his strategies. I don’t agree with many of his methods, but the ones I agree, I find them top-notch.

Ahmed Al Kiremli: Now as an Internet marketers I want to just dig into your brain, and see how you think of terms of investment when you make money. And what you invest. You invest in real estate? You invest again in your product? You invest in passive income? You invest in cash flow? You invest in capital gain? How you think in terms of investment?

Alex Kei: Right now, I am investing in my own companies. So, I don’t usually invest in other peoples’ companies. I have plans to do it, some now, some in the near future. But I invest in my own companies, and I invest in my own products. I don’t only have just this online marketing company. I also have a couple more businesses. One of them is with Ulery, and then we put some money into that business. And I am more a cash flow guy than capital gains guy. But, I am not into real estate right now, I am planning on doing it in the near future. And, right now it is in my own businesses, so it is not a very exciting answer, but that’s what I do right now.
Ahmed Al Kiremli: Can you take us through your typical working days? When you wake up till you sleep?
Alex Kei: I wake up, I spend like 45 minutes in my bed, reading in my Ipod, what emails, whatever websites I usually read. I have breakfast, I try to exercise, not every time I can do it, but I try. Then I start working on my most ugly activity, that I don’t want to do at all, and that bothers me a lot. Bryan Tracy calls that ‘eating a frog,’ and that’s what I do first thing in the morning, eating my frog. And then I start making sure that my employees are doing their thing and they are working, and when there is not much work I plan things. I research a lot. I see what other people are doing, I see what I can be doing better myself. I like the part in the strategy a lot more than the part of doing. I am a very good mind, not very good hands. So I try to be the mind, and let the hands do their job. And that’s what I do everyday.

Ahmed Al Kiremli: What are your top 3 apps that you use on your smart phone?

Alex Kei: The first one would be Evernote, that’s my most important app. It is funny because 3 or 4 years ago I thought about Evernote like, ‘oh come on, what’s this thing with Evernote, everybody’s talking about Evernote.’ I didn’t find the advantage of using it, but now it’s my most important app. I use it to record everything that I need to remember, and to outline, I mean, I use it a lot.

The second one would be Flip, Flipboard. Which is, I use it for content creation. I am subscribed to many different websites, and I use it along with Fitly. Fitly and Flipboard help me to be on the top of the news in my market, and technology news that I follow, a lot. And it helps me a lot to find content to discuss, to talk about, and to give my own insights. That’s two of them, and what would be the third one?
I think it would be maybe, Onecast? Where I listen to my podcasts? Because right now I am an Android user, and I don’t have the Itunes store for the podcasts, so I use Onecast for that.

Ahmed Al Kiremli: What are your top 3 books?

Alex Kei: My favorite was, that’s a very hard question, “Thinking While Rich,” made me change my mind in many different aspects of my business.

“Secrets of a Millionaire Mind,” by Harv Eker also, but that was a very long time ago. That was one of the first books that I read that changed my, my way of seeing things in the business life, because at that time I wasn’t an owner, and didn’t want to become a business owner at the time. So that book helped me a lot at that time, and I remember that book especially because I am who I am today, in part, thanks to the teachings of that book.
Woah, can I see my book shelf here? Well I mean, I have so many books, I cannot pick one. “Think Rich” and “Think Like the Automatic Millionaire” also teach me a lot. I have many books, and it is a very tough question, and I read a lot, and I don’t have a specific one which is my favorite.

Ahmed Al Kiremli: What are the top 3 people that you are inspired by?

Alex Kei: Okay, that’s easier. The first one would be Richard Branson. That would be the first one. I would like to be as relaxed and smart at the same time as he is, because I get very stressed and I get very angry with many different things. And he is so happy and relaxed all the time, so that would be the number one.
I also must tell you that I get inspired a lot by people like Oscar Wilde. Nothing to do with business, at all, but very good inspiration with innovation. With being ahead of your time, and Oscar Wilde was one of those people who in our era that he was a lot more advanced for his age. You know, he died in 1900, I think, and even today, he would be very advanced, for even today. So, I get inspired a lot by the philosophy of Oscar Wilde.
And I hate to say it, but, Steve Jobs is also an inspiration for me. And I hate to say it because it is like a cliché for many entrepreneurs, and so many people say, ‘oh, Steve Jobs,’ but he’s an inspiration too, because he didn’t just find one way of doing things. He found the best way of doing things. And he did that using inspiration from other markets, inspiration from other industries, and being obsessed with being the best of the best. He was a true perfectionist, and he was a true obsessed with the best quality possible, and that’s something that I myself, use as a guide to manage my business. And I must tell you my team members don’t like it, because I am very obsessed about many things, and am so perfectionist about many things, that my team members can tell you that they don’t like this. It’s served me well, and so far I cannot complain.

Ahmed Al Kiremli: From your perspective, what are the 3 main factors for success?

Alex Kei: The first, and most important would be the mindset. That’s the most important part.
Second would be your network, your contacts, people that surrounds you, people who support you, joint-venture partners, associates, affiliates, you know, all these people.
And the third part would be, how hard you can work at the beginning. Because that, the mindset will give you that. But only mindset is not enough. At the beginning you have to work a lot. You can find smart ways to work so you don’t have to work that much. But it will depend on your goals, and on your vision. Because I have passive income. I don’t work that hard all days, every day. But for the bigger goals, for the most significant goals I have to work harder, and I have to be there everyday working for them. So, those would be the three, the top three for me.

Ahmed Al Kiremli: What are the things that make you really happy?

Alex Kei: Oh, the first one is freedom. I need to feel free. And if I feel free, and I know that I am free I am very happy. That would be the number one.

Second would be doing what I love, and I am doing it. I love technology. I love gadgets, and being around gadgets. It makes me very happy. So doing what I love is the second one.
The third one would be spending my time with the people that I like, doing what I like, where I like it, and that includes traveling a lot with the company that I like, while I traveling. So those are my top three.
Ahmed Al Kiremli: Last question is, how can people contact you?
Alex Kei: Right now I am in the process of forwarding everything I have in Spanish translated into English. So one of the best ways would be searching for me on Facebook, and people will find me. Or, going to my personal blog, which will be in English very soon, which is my name And that would be the best way.

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much for your time and this great information Alex, really appreciate it.

Alex Kei: No problem Ahmed, it was a pleasure.

Ahmed Al Kiremli: Thanks, everyone! Be efficient and stay efficient! See you soon with another leading expert.

Word Count = 11066


مرحبًا بالجميع، معكم أحمد القرملي و مرحبًا بكم في كن كفوءا، هدف هذا البرنامج هو زيادة كفاءة عملك و حياتك من خلال
بعض النصائح و الحيل من الخبراء الرائدين و اليوم أستضيف أليكس كيه و هوخبير بالتسويق عبر الانترنت و مُتحدِّث عام على الانترنت و خبير في التسويق كما أن لديه خبرة واسعة في البناء و التسويق و بيع المنتجات على الانترنت. مرحبًا بك في البرنامج أليكس، كيف حالك؟

أليكس كيه:
أنا بخير كيف حالك؟

أحمد القرملي:
بخير أشكرك، شكرًا جزيلًاعلى وقتك

أليكس كيه:
لا مشكلة

أحمد القرملي:
قبل البدء في اللقاء أريد أن أسألك عن خلفية عملك في مجال الانترنت

أليكس كيه:
خلفية عملي؟ حسنًا ، في الواقع قبل أن أصبح مسئول تسويق عملت كساحر محترف على المسرح و هكذا كنت أكسب عيشي
كان لدي ،أتعلم، عرض خدع بصرية خاص بي و اعتدت على السفر كثيرًا مع عرضي السحري و كنت أعيش في البرتغال في هذا
الوقت، و اعتدت السفر إلى البرتغال و أسبانيا وهذا ما كنت أفعله منذ 6 أعوام ماضية ممم، قبل هذا بدأت عملي في مجال التسويق
بالجامعة لكنني لم أعمل بالتسويق أبدًا لأنني أردت أن أكون ساحرًا مشهورًا أتعلم مثل الأمريكي ديفيد كابرفيلد
كان هذا حلمي في ذلك الوقت، و بعد ذلك قررت تبديل أو تغيير أهدافي لأنك عندما تعمل كفنان يجب أن تسافر كثيرًا، إذا أردت الكسب
جيدًا من عملك كفنان، ثم أصبحت متعبًا من السفر كثيرًا فقررت التوقف لفترة قصيرة، لكن تلك الفترة القصيرة استمرت حتى الآن و
الآن لا خطط لدي بالعودة إلى مجال العروض مرة أخرى لكن هذه هي خلفية عملي قبل الانتقال إلى التسويق، فقد كنت شغوفًا بالتسويق
منذ فترة طويلة قبل البدء في مجال العروض في الشارع، أما الآن فأعيش حلمي الآخر بأن يكون لدي أعمالي الخاصة و أن أقوم بالتسويق لها جميعًا

أحمد القرملي:
إذن كيف بدأت في التسويق على الانترنت، و أصبحت ناجحًا فيه؟ كيف اكتشفت ، كيف اكتشفت هذا المجال؟

أليكس كيه:
نعم، قبل أن أعرف عن التسويق عبر الانترنت تعلمت عن التسويق أتعلم تسويق 101 أتعلم التسويق الأساسي التقليدي لكن اعتقد حدث ذلك في 2005 أو ما شابه فقد لكنني كنت أبحث في أحد تلك المنتديات على الانترنت و وجدت بالصدفة هذا المنتدى أظن أنه كان منتدى ديجيتال بوينت إن لم أكن مخطئا ثم قرأت هناك، أن بعض الأشخاص يكسبون المال من العمل على الانترنت في تسويق المنتجات و الخدمات الخاصة لأشخاص آخرين و وجدت أن الأمر ممتعًا للغاية و فكرت أنه من الرائع العمل على الانترنت في الصباح الباكر أن أعمل في المجال الذي أعرفه جيدًا بالفعل و هو تسويق المنتجات، و كنت قد اعتدت و أنا ساحر محترف على أن أكون العميل و المدير الوحيد، حيث كنت أبتكر العرض لنفسي، وهكذا قمت بالكثير من التسويق لحسابي، و عندما عرفت ذلك قلت حسنًا أريد أن أخوض هذا المجال، أريد أن أتمكن من التواجد على الانترنت طوال الوقت لأنني أيضًا شغوف بهذا، عالم التكنولوجيا و الأدوات، هذا شيء أحبه أحبه للغاية و هذه هي الطريقة التي عرفت بها التسويق عبر الانترنت ثم أظن أنني حضرت ندوة تلفزيونية ألقاها شون كاسي و واحدة أخرى ألقاها تيد ماكنوتسون و كانا أول شخصين عرفّاني على التسويق عبرالانترنت، و هكذا

أحمد القرملي:
و بما أنك كنت ساحرًا فيما مضى و قمت بتسويق أحد دوراتك للناس حول كيف يمكنهم أن يحصلوا على الشهرة في أسواق عملهم كيف يمكن أن يصبح شخصًا مشهورًا في مجاله؟

أليكس كيه:
حسنًا أتعلم عندما تعمل في مجال العروض كل شيء يتوقف على مدى شهرتك عندما تبدأ
إذا لم تعرِّف نفسك للناس لن يعينوك، لن يتابعوك و لن يدفعوا لرؤيتك ترقص تغني تقوم بألعاب الخفة أو أي من هذا إذن ففي مجال العروض من المهم للغاية أن تكون معروفًا ، في عالم العمل ادرَّس في أحد كتبي التي أقوم بتحضيرها
و على وشك إطلاق ما يُسمى ب "كن مشهورًا في سوق عملك" و أوضح أسرار التسويق و العلامات التجارية في عروض العمل
لأن ما اعتدنا فعله ما اعتدت فعله في مجال العروض لكي أصبح معروفًا في مجال التسويق يُعد استراتيجية سيكلوجية للغاية
اعتاد رجال الأعمال على التركيز بشدة على كما تعلم، التكتيكات و الميديا الاجتماعية محرّكات البحث و العلامات التجارية
كما اعتاد العملاء القيام بالأمر منذ فترة طويلة لكن عندما تكون في مجال العروض يكون الأمر أشبه باستراتيجية سيكلوجية
فيجب أن تتصرف بطريق معينة يجب أن تتكلم بطريقة معينة وتلبس بطريقة معينة، ولا تُستخدّم هذه الطريقة في مجال
العروض فقط ، بل يمكن تطبيقها في العمل، في عالم العمل العادي لذا فمن الهام جدًا أن يتعرّف الناس عليك و في يوم ما يتعرّفون على علامتك التجارية و يجب أن تصر للغاية على ذلك لذا أقوم بتدريس ذلك الجزء في هذا الكتاب الذي ذكرته تلك الناحية السيكلوجية و العديد من الحيل التي نستخدمها في أعمال العروض ، بحيث يمكن لأي صاحب عمل تطبيقها في عمله الخاص

أحمد القرملي:
ما هو الاسم النهائي للكتاب و متى ستقوم بنشره؟

أليكس كيه:
الاسم النهائي هو "كن مشهورًا في تسويقك، كيف تبيع أكثرمن خلال أسرار التسويق و العلامات التجارية لعروض العمل" و الإطلاق تأخر جدًا بالفعل كان من المفترض أن يكون قد نُشر بالفعل لكنه لم يُنشَر بعد فلا أستطيع إعطائك
تاريخًا محددًا، لكن قريبًا جدًا

أحمد القرملي:
هل ستقوم بنشره بالطرق التقليدية؟ أم ستقوم بنشره بنفسك؟

أليكس كيه:
سأنشره بنفسي أولا لأنني حاولت أولًا مع صناعة النشر العادية فلم يكونوا مسئولين بالقدر الذي أريد أن أكون مسئولًا به عن كتابي و لايعني هذا أنهم لا يمكنهم القيام به على أحسن وجه لكنني فقط مهووس بالتحكُّم أتعلم فإذا كان شيء يخصني منتجي الخاص لن يولوه اهتمامًا كما سأفعل لذا أفضِّل أن أقوم به بنفسي وهذا طريق مختلف تمامًا و النتيجة تكون مختلفة أيضًا على ما أعتقد لكن هذه هي الطريقة التي أفضّلها

أحمد القرملي:
الآن أنت خبير في إطلاق المنتجات الرقمية أون لاين لذا أريد أن أتحدّث عن خطوات إطلاق المنتج منذ المبتدئين وحتى المتخصصين أعني للمبتدئين كيف تختار المنتجات أو الخدمات لبدء التسويق على الانترنت؟

أليكس كيه:
حسنًا في حالتي أبدأ من الجمهور و السوق و لا أختار المنتج أولا ثم أبحث عن جمهوره لأنه من الأفضل كثيرًا أن يكون لديك جمهور مسبق أو أن تبدأ في البحث عن هذا الجمهور و تبتكر شيئًا من أجله، بدلًا من الطريقة الأخرى في حالتي في أحد شركاتي تُدعى ،أسلحة أو جوائز كيه، ندرّب أصحاب الأعمال على استراتيجيات التسويق الخاصة بهم
فنعلمهم البي بي سي و نعلمهم العلامات التجارية و التسويق من خلال الفيديو نعلّمهم الإس إي أو، بحيث يمكنهم التسويق لأنفسهم و أعمل بشكل أساسي الآن مع الدول المتحدّثة باللغة الأسبانية لديّ عملاء في 27 دولة تتحدث الأسبانية و لهذا السوق لقد كان لدي السوق بالفعل، لقد كنت مقتحمًا السوق و فقط لاحظت أنهم أرادوا التسويق لكنهم لم يجدوا المال للصرف على التسويق لأنهم أصحاب أعمال صغيرة بميزانيات ضئيلة كما أن سوق المتحدثين بالأسبانية ليس ثريًا بالدرجة الكافية، يصارع الناس مع مشكلة المال فلا يحصلون على المال بسهولة كأي سوق آخر، لذا لاحظت هذا بدلًا من أن أعرض عليهم خدمات التسويق مثلما بدأت معهم ، قررت تعليمهم
التسويق و الأمر يسير بشكل جيد للغاية حسنًا، في هذه الحالة و بما أن لدي السوق بالفعل فقط أحتاج إلى الاستماع إلى احتياجاتهم، إلى رغباتهم لأكون متأكدًا أنهم يريدون صرف الأموال على هذا الجانب المعين على سبيل المثال دائما يبحثون عن معلومات جديدة
عن ال إس إي أو لأنه حتى اليوم يعتقدوا أن ال إس إي أو أفضل شيء في العالم و أنهم جميعًا ينبغي أن يقوموا بالإس إي أو، و هذا مقبول، هذا جزء من التسويق، ليس التسويق كاملا لكنه أحد أجزاء التسويق و هكذا يظن الكثيرون أن دورتي عن الإس إي أو
أحد أفضل مم أحد أفضل ما يُباع من منتجاتي لا يزال الناس يُقدّمون للالتحاق بتلك الدورة و يريدون دائمًا الالتحاق بتلك الدورة ، لكنّي
لدي دورة أخرى عن العلامة التجارية و هذا مهم للغاية و لا يعير الناس هذا اهتمامًا كبيرًا لذا لا يبيع جيدًا مثل دورة ال إس إي
أو لأن الناس لا يفهمون جيدًا أهمية العلامات التجارية و حتى في عملية الإطلاق و سأبدأ في التحدُّث معك عن عملية الإطلاق
أثناء عملية الإطلاق عندما نعطيهم المحتوى مُسبقًا، محتوى مجاني لا يجب أن يدفعوا أي شيء مقابل المحتوى الذي نعطيهم
نرسل لهم المحتوى في 4 أو 5 مقاطع فيديو و في بعض الحالات نعطيهم ملف بي دي إف مع التمارين يمكنهم حلها بحيث يمكنهم التحضير و يطوّروا استراتيجية التسويق الخاصة بهم و ثم ندعوهم إلى حضور محاضرة على الانترنت حيث أقوم بنفسي بالتدريس
أدرِّس بعض التقنيات و في النهاية أجاوب على أسئلتهم ثم أعرض عليهم التدريب ، الدورة التدريبية التي أقدّمها الآن، مع العلامة التجارية وحتى إذا تخطّوا تلك المرحلة لا يقبلون على شراء تلك الدورة بشدة لأنهم لا يظنون أنها بأهمية الإس إي أو على سبيل المثال
إذن ما الدرس هنا؟ يجب أن تبتكر شيئًا يريد الأشخاص أن يدفعوا مقابله يظنون أنه جيد بالنسبة لهم ثم تبتكر منتجًا لهذا الموضوع لا يكون الأمر جيدًا عندما تكون لدينا فكرة أو منتج أو خدمة نعتقد أنها من الممكن أن تبيع و نبتكرها ثم نبيعها في هذه الحالة ، سأقوم بالعكس إذا كانت لدي فكرة لمنتج ما، ولم أكن متأكدًا من أن الناس سيعتقدوا أنه حل جيد لأي مشكلة يواجهونها أقوم أولًا بابتكار متوالية البيع أقوم بالبيع مقدّمًا و إذا رأيت أن انطباعهم ليس جيدًا بالقدر الكافي ، لا يوجد تفاعُّل لا يوجد الكثير أتعلم الكثير من الاهتمام

أحمد القرملي:
كيف تقوم باستباق البيع؟ مثلًا أريد فقط الأشخاص الذين يبدأون بالفعل الآن و لم يجربوا الأمر من قبل أبدًا، فلنقل أن لديهم مهارة ما أو مهمة معينة و يريدون محاولة بيع شيء، كيف يقومون باستباق البيع؟ كيف يقومون بهذا؟ كيف يختبروا السوق هل ينبغي أن يستمروا هذا المنتج أم يجربّوا شيئًا آخر؟

أليكس كيه:
تحتاج أن يكون لديك جمهور،بدون جمهور لا يمكنك التخمين، ينبغي أن تحصل على الجمهور أولًا و أحد أسرع و أفضل الوسائل للحصول على الجمهور هي من خلال البي بي سي، يمكنك وضعها في إعلانات الفيس بوك و إعلانات و حملات جوجل أو أي مواقع تواصل أخر حي تصل على مثل هذا الاهتمام من الناس هذه أحد أسرع و أفضل الطرق للقيام بهذا، بالطبع يجب أن تدفع و أعي أن الكثير من الناس لا يملكون الميزانية الكافية في البداية لأنهم ليس لديهم أي شيء في لحظة معينة لكنها أحد أفضل الطرق للقيام بالأمر، إذا لم يكن لديك جمهور و ليس لديك الميزانية لتدفع لحملات البي بي سي ستحتاج إلى البحث عن شريك ، شريك بيع مشترك يمكنه الترويج لتدريبك لجمهوره/ها بحيث يمكنك اختبار بعض الأشياء لكنك تحتاج أن تكون صريحًا للغاية مع هذا الشريك بأن تخبرهم أن هذا اختبار
تقوم بإجرائه و أنك لست واثقًا تمامًا من النتائج و ترى إذا كان على استعداد لمساعدتك في تلك الظروف لكن أولًا أهم شيء على الإطلاق يا أحمد هو أن يكون لديك جمهور، و إذا لم يكن لديك و ليس لدينا و لا يمكننا تحمل تكلفة الدفع له ينبغي أن نجد طريقًا
للحصول عليه مجانًا

أحمد القرملي:
إذن فلنقل أننا قمنا بإطلاق صفحة هبوط و هناك سؤال عن هذا، هل ينبغي أن تكون الصفحة ضمن موقعك الإلكتروني مثل أن تكون لديك
منتجات مختلفة على نفس الموقع الإكتروني؟ أو أن تكون فقط منفردة و مستقلة و إذا كنت تطلق منتج جديد و قمت بعمل بي بي سي له
إذن متى ينبغي أن أتوقف؟ فلنقل إذا كان لدي 100 أو 1000 زائر و لا يوجد بيع واحد هل أتوقف؟ أعني ، نعم ما هي النسبة التي يجب أن أتبّعها أن أحس بالمنتج هل سيعمل أم لا؟معدّل التحويل؟

أليكس كيه:
نعم، بالنظر إلى سؤالك عن صفحة الهبوط يرجع الأمر إليك، يمكن أن تضعها على موقعك الإلكتروني، يمكن أن تضعا على صفحة ويب خارجية يمكن أن يكون لديك موقع واحد لكل المنتجات و الخدمات أو موقع لكل منتج هذه الطريقة التي أتبعها فلدي موقع لكل منتج إذن فليس لدي متجر على الانترنت حيث يمكن للناس أن يدخلوا عليه و يشاهدوا جميع المنتجات، لا ،لدي مواقع إلكترونية مختلفة للمنتجات المختلفة ثم أقوم بالترويج لها بشكل منفصل لا أقوم بجمعها على موقع واحد و الآن فلنعد إلى سؤالك عن التحويل فلنقل أن لديك سوق و جمهور صغير و أعمل دائمًا على أن يكون لدي 1000 زائر على الأقل فإذا كان لدي 1000 زائر و حصلت على 30-35% من معدّل الانضمام فلدي جمهور صغير لمعرفة إذا كان مهتمًا أم لا، إذن فلنقل أن لدي من300-350 شخص و استمعوا إلى شيء فلا أتوقع أن أقوم بأية مبيعات ل300 شخص هذا الرقم صغير للغاية، فأقول في حالتي في تسويقي للدول المتحدّثة باللغة الأسبانية من واقع خبرتي أن 500 شخص سيكون الرقم السحري، مع 500 عميل محتمل مع 500 طرف اشترك بالفعل في التدريب المجاني الخاص بك يمكنك تخمين، يمكنك توقُّع كم منهم سيشتري المنتج ، و قد حاولت أن أصل إلى معدّل تحويل 2% لهذا لكن الأمر ليس هكذا دائمًا gكن حوالي
2%، لدي منتج ناجح للغاية مع تقنية للتجارة الإلكترونية يُسمَّى البيع بالعمولة و تتحوّل عند 14% إذن فهي نسبة كبيرة للغاية، نسبة التحويل لكن هذا ليس عاديًا، لكن النسبة العادية ستكون 2% و على 500 مشارك، على 500 مشترك في التدريب للحصول على معدل تحويل من 2% يمكنك زيادة إتجارك إلى حد كبير يمكنك شراء المزيد من الإتجار و ستحصل على عائد جيد من الاستثمار

أحمد القرملي:
حسنًا كيف تبني، فلننتقل إلى الخطوة التالية كيف تبني منتجًا رقميًا على الانترنت ، أعني ما هي الخطوات التي يجب أن تتبعها لبناء

أليكس كيه:
أولًا سيكون جيدًا للغاية إذا كانت لديك معرفة سابقة عن الموضوع، إذا لم تكن لديك المعرفة العميقة عن الموضوع يمكنك تعيين شخصًا للقيام بجميع الخطوات اللازمة لابتكار المنتجما هي تلك الخطوات؟ أولا، يجب أن تكون لديك فكرة عن المنتج بالطبع، هذه هي الخطوة الأولى يجب أن يكون لديك شيئًا تريد ابتكاره ثم يجب أن تضع الخطوط العريضة له فلنقل، جدول المحتويات، ينبغي أن تكتب ماذا سيكون المنتج ماذا سيكون به، ماذا ستكون خصائصه و كيفستفيد هذه الخصائص الجمهور و لنقل أننا نبتكر شيئا على الانترنت مثلًا تدريب على الانترت أقوم بتكوين جدول المحتويات أولًا ثم أقوم بالبحث عن أحد أو كل تلك المواضيع تمامًا نفس العملية التي نقوم بها عند تأليف كتاب، عندما نؤلف كتابًا يجب أن نضع الخطوط العريضة للموضوع ثم يجب علينا أن نبحث بعض هذه المواضيع ثم نقوم بتطويرها
ثم بعد أن تبحث عنها تبدأ في كتابتها بكلماتك الخاصة من واقع تجربتك الخاصة و عندما أبتكر العديد من دورات التدريب من خلال الفيديو ، في حالتي أبدأ الكتابة بعد وضع الخطوط العريضة و البحث ، أبدأ في الوحدات و الدروس ثم أبدأ بالدرس الأول، بكل المواضيع في الدرس الأول ثم أبدأ في وضع مخطط دقيق للغاية للشرائح التي سأستخدمها للتدريب ثم أجعل أعضاء فريقي يبتكروا تلك الشرائح من أجلي و في بعض الحالات أضع سيناريو لبعض المواضيع التي سأتحدّث عنها و إذا أردت ألا أفوّت شيئًا إذا أردت ألا أنسى شيئًا أثناء عملية الابتكار أتبع هذا السيناريو بشكل دقيق ثم بعد أن يبتكر فريقي تلك الشرائح أبتكر بعض الدروس من تلك الشرائح فقد تستمع فقط إلى صوتي مع مشاهدة الشرائح على شاشتك و لبعض مقاطع الفيديو الأخرى ترى صورتي على الشاشة و أتحدث عن تجربتي عن الموضوع في بعض مقاطع الفيديو الأخرى ستشاهد بعض لقطات للشاشة أقوم فيها بابتكار فيديو الدورات التعليمية عن أي شيء
سواء أكان بي بي سي أو إس إي أو أو أي شيء آخر ثم نبدأ في تعديل كل هذا المحتوى المبدئي الذي سجّلناه ثم نقوم بتعديله ثم ينبغي علينا وضعه على الانترنت، و نستخدّم لهذا منصة للفيديو تُسمَّى فيميو لدينا الإصدار الصوري لفيميو و نستخدِّم تلك المنصة لوضع مقاطع الفيديو الخاصة بنا لأعضائنا و نضع كل هذه المقاطع داخل مساحة خاصة بالأعضاء موقع محميّ بكلمة مرور بحيث يمكن للأشخاص
تسجيل الدخول و مشاهدة المحتوى،

أحمد القرملي:
عذرًا على مقاطعتك هنا، أتستخدّم أشكال ثابتة مثل كوجابي أو مثل موقع مًخصص؟ كيف تقفل مقاطع الفيديو؟ما هي البرامج المساعدة التي تستخدّمها؟

أليكس كيه:
حسنًا لا نحتاج إلى غلق الفيديو لأنه مع فيميو تكون كلها مُخبّأة بالفعل، فلا يمكن للأشخاص الدخول إلى الفيديو لكن ما نستخدّمه
للمنصة، نستخدّم الورد بريس عن طريق منصة عضوية تُسمى إيه ميمبرهذا ما نستخدّمه نستخدّم إيه ميمبر، و في إيه ميمبر
يمكن للأشخاص الالتحاق، تسجيل الدخول و بهذا يكونوا سجّلوا الدخول في نفس الوقت لوورد بريس و في مؤثر الوورد بريس هذا ، يمكنك استخدام أي مؤثر تريده ، في مؤثر الوورد بريس تجد مقاطع الفيديو ، القائمة على اليسار و يشاهدوا و يختاروا أي فيديو يريدونه بأي تجميع

أحمد القرملي:
عذرًا إذن ما هو إيه ميمبر هل هي منصة العضوية، لتسجيل الدخول والخروج أم ماذا؟ ماذا تفعل؟ إيه ميمبر؟

أليكس كيه:
و لعملية التسجيل أيضًا، فعندما تكون على موقعي الإلكتروني و تنقر زر الشراء سيتم إعدة توجيهك إلى منصة إيه ميمبر و التي يتم استضافتها على موقعنا الخاص، و هناك يمكنك أن تضع بياناتك و تضغط ادفع ، يتم توجيهك بعد ذلك لعملية الدفع أو أي عملية أخرى، و في حالتنا نستخدم الباي بال لمعظم منتجاتنا و بعد الدفع عن طريق الباي بال أو أي وسيلة أخرى سيتم إعادة توجيهك إلى منصة الأعضاء و هي إيه ميمبر بحيث يمكنك مشاهدة و الدخول إلى تدريبك هنا تضغط هناك و تدخل إلى مؤثر الوورد برس التي يتم حمايته عن طريق إي ميمبر

أحمد القرملي:
لماذا تستخدم الإصدار الصوري لفيميو و تستخدّم ويستيا ؟ ما غرض استخدامك لكل منهما؟ و كم يكلفك استخدام كلًا منهما
في الشهر؟ و أيهما تفضّل؟

أليكس كيه:
ويستسا جيد جدًا للمتابعة فيمكنك معرفة أين تحديدًا يوقف الأشخاص مقاطع الفيديو الخاصة و أين تحديدًا يعيدوا تشغيلها و لأي سبب ، و للحصول على تلك الإحصاءات نستخدّم ويستيا لمقاطع المبيعات لأننا نريد أن نعرف بالضبط أين نفقد جمهورنا متي يتفاعل الجمهور
بشكل أكبر مع الفيديو الخاص بنا إذن فالجزء الإحصائي بويستيا جيد للغاية بحيث قررنا استخدامه لكل مقاطع فيديو المبيعات الخاصة
بنا، لا نستخدّمه للأعضاء أو لفيديو المحتويات من الدورات لأنه سيكون مُكلّفًا للغاية ، لأن لدينا المئات و المئات من مقاطع الفيديو و يمكن أن تستغرق من دقيقتين إلى 45 دقيقة، لذا فهناك الكثير من المحتوى و فيميو برو ليس مُكلّفًا ليس مُكلّفًا على الإطلاق، لا أتذكر كم
ندفع، ندفع حوالي 250 دولار في العام أو ما شابه لا أتذكر تحديدًا أعتقد أن التكلفة 200 أو 199 دولار في العام

أحمد القرملي:
و ماذا عن ويستيا كم تدفع في الشهر؟

أليكس كيه:

أحمد القرملي:
ماذا عن ويستيا؟ كم يكلفك في الشهر؟ بما أننا نستخدّمه فقط في فيديو المبيعات الخاص بنا يعتمد على حيز الاستخدام في الشهرتكون التكلفة تقريبًا 99 دولار في الشهر هذا سيكون المتوسط بالنسبة لذلك

أحمد القرملي:
حسنًا، ففقد طورت طوّرنا المنتج و لدينا البي بي سي و بجانب البي بي سي كبداية ما هي الخطوات الأخرى التي تتخذها عندما تقوم
بإطلاق منتج؟ فلنقل قبل شهرين من إطلاقه ماذا تفعل؟ شهرين قبل الإطلاق؟ نعم ، أعني ما هو إطلاق المنتج؟أتقوم بالتسويق له قبل أسبوع ، قبل شهر قبل شهرين من إطلاقه ماذا تفعل أثناء تسويق أو إطلاق منتج على الانترنت؟

أليكس كيه:
حسنًا الأمر يعتمد على المنتج، و لكن عادة يكون التسويق قبل أسبوع من الإطلاق نحو أحيانًا يكون أكثر لكنني لا أقوم بالكثير
من الترويج المشترك هذا ليس شيء أقوم به، كنت أقوم به، ، اعتدت كسب المال مع الشركاء، و لدي شركاء الآن لكنني لا أعتمد عليهم لإطلاق منتجاتي و يمكنك أن تقرر إذا كنت تريد التعامل مع الشركاء و سيعتمد هذا على سوق عملك، أحيانًا يجب أن تدفع لهم 50% من أرباحك أحيانًا تحتاج أن تدفع لهم 30% 10% لكن في سوق عملي يجب أن أدفع 50% من نسبة المبيعات للشريك، في حالتي

أحمد القرملي:
ما هو البرنامج الذي تستخدّمه -عذرا على مقاطعتك ما هو البرنامج الذي تستخدّمه لإعداد برنامج المشاركة؟

أليكس كيه:
استخدّم إيه ميمبر لذلك، إيه ميمبر به أيضًا خاصية متابعة الشريك بحيث يمكنني متابعة الشريك عن طريق إيه ميمبرحسنًا و لأنني لا ألجأ إلى الشركاء كثيرًا أفضّل أن أركّز على البي بي سي و إذا كنت مبتدئا و هي أفضل طريقة إذا كنت لا تزال في البداية و لم تفعل أي شيء من قبل أفضل طريقة ستكون العمل مع الشركاء، هذه ستكون أفضل طريقة إذا كنت في البداية، ستستفيد من قائمة الأشخاص عملاء الأشخاص و هذا سيكون سريًعا إلى حد ما،أحيانًا ستحصل على العملاء سريعًا جدًا و لكن إذا كنت في حالتي أنا لست فقط مبتدئًاأفضّل أن أدفع ل ال بي سي سي كما استخدم أيضًا قاعدة عملائي الخاصة، لدي قاعدة عملاء تصل إلى 4000 شخص، إذن ما عليّ فعله هو ابتكار المنتج الجديد و إرسال 3-4 بريد إلكتروني للترويج لمنتجي الجديد و حوالي 10-50%من هؤلاء ال4000 شخص سيشترون المنتج الذي
ابتكرته، لذا أقوم بالكثير من التسويق من خلال قاعدة العملاء لدي و الكثير من ال بي بي سي

أحمد القرملي:
آه كيف تقوم بتقسيم التسويق عندما تطلق منتجًا؟ أعني كم بالمئة تعطي ال بي بي سي؟ و كم بالمئة تعطي التسويق عن طريق البريد الإلكتروني؟ و ما هو برنامج الإجابة الآلي الذي تستخدّمه لهذا، للتسويق عبر البريد الإلكتروني؟

أليكس كيه:
حسنًا عندما أقوم بإطلاق منتج جديد لقاعدة عملائي يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أساس العملية بأسرها، أعتقد ان 80% من
مبيعاتي تعتمد على البريد الإلكتروني الذي أرسله إلى قاعدة عملائي، و حوالي 20% من الأشخاص الذين لم يعرفوني من قبل و أعجبوا بي من خلال المحتوى المجاني الذي قدّمته و سيشترون منتجاتي و يجب أن أخبرك، إنها مسألة تخطيط، فلكل صاحب عمل ما يفضّله
لكنني أركز كثيرًا على عملائي السابقين هناك بعض المبتدئين يركزّون بشكل أكبر على العملاء الجدد هذا مقبول، أقوم بهذا أيضًا لكنني أركّز أكثر على العملاء السابقين فأعطيهم قيمة أكبر و خيارات أكثر مقارنة بالعملاء الجدد، إذن أقضي حوالي 15-20% من وقتي محاولًا الحصول على عملاء جدد وفي باقي وقتي أحاول دفع عملائنا لشراء بعض المنتجات، أن يكونوا أكثر ولاءًا و أكثر سعادة معنا و التسويق الإلكتروني هو البداية، هو الأساس، نستخدّم أوفيسر بايلوت، و الذي يُسمى الآن أونترابورت، كمجيب آلي كما نستخدّم أيضًا إنه منصة جيدة للغاية لا أتذكر ما هو سؤالك الآخر

أحمد القرملي:
نعم، أسأل فقط عن المجيب الآلي كم يكلفك في الشهر؟

أليكس كيه:
حاليًا يكلفني 297 دولار

أحمد القرملي:
حسنًا و عندما ترسل الرسائل الإلكترونية، كم عدد الرسائل التي ترسلها؟ ما هي عملية التسويق من خلال البريد الإلكتروني التي تقوم بها؟ كم عدد الرسائل؟ متى ترسلها؟ و كيف تقوم بتقسيمها؟

أليكس كيه:
بداية أرسل رسالة إلى قاعدة عملائي أرسل إليهم رسالة أعرّفهم بما أعمل عليه، ثم أخبرهم سأرسل إليكم معلومات عن التدريب
الجديد الذي أعمل عليه و أقوم بتحضيره لكم لذا سأرسله إليكم الأسبوع المقبل مثلًا هذا بريد مسبق أرسله ثم أرسل إليهم بريدًا ملحق به
كل البيانات و تتضمن البيانات جزء بسيط من التدريب الأساسي حول الموضوع مثلًا أحدث منتج قمنا بإطلاقه كان منتج تحليل على الويب، لذا سجّلت فيديو قصير للغاية أعلمهم عن سبب أهمية أداة التحليل أعلمهم ما هي اداة التحليل وأنها ليست فقطجوجل أناليتكس و أن أداة التحليل تعني اكثر من مجرد مشاهدة إحصاءاتك على جوجل أناليتكس، علمتهم ما يجب أن يركّزوا عليه أثناء عمل تحليل كان هذا مجانيًا ثم في النهاية أخبرتهم ما هي الدورة ماذا تتضمن، ما هي المواضيع التي سأغطيها و في هذا البريد أيضًا أقدّم لهم تخفيضًا
جيدًا أيضًا، إذا قاموا بالتسجيل قبل إطلاق الدورة، سأمنحهم 30% تخفيض احيانًا 40% تخفيض، إذا التحقوا الآن و أقوم بهذا لأنني أريد أن أحصل على أكبر دخل نقدي ممكن قبل إطلاق المنتج و هذه طريقة جيدة تجعل الكثير من الأشخاص يهتمون بما أطلق ثم أقوم بإطلاق المنتج بعد أسبوع أو أسبوعين من ذلك، و خلال هذه الفترة أرسل 3 أو 4 رسالة إلكترونية توضّح المزيد من الأسباب للشراء إذا لم يكونوا قد اشتروا بالفعل إذن فهي دائمًا عملية تقديم أسباب تقديم فوائد و أيضًا إلغاء أي رفض قد يكون لديهم

أحمد القرملي:
كم تستغرق عملية ابتكار المنتج عادة؟ بناء المنتج و كم تكلفك؟ و كم عدد أعضاء الفريق الأعضاء الأساسيين الذي تستعين بهم لهذا؟

أليكس كيه:
يعتمد الأمر على المنتج لكن الوقت العادي للمنتج الجديد يكون من 3 إلى 4 أشهر من الابتكار ، لست من هؤلاء الأشخاص الذين يقولون أنهم بإمكانم ابتكار منتج في أجازة نهاية الأسبوع، لا يمكنني فعل هذا، لا يمكنني، أحتاج إلى 3 أو 4 شهور لابتكار منتج جديدو كم يكلفني؟ لدي فريق ثابت فريق يعمل بدوام كامل معي، التكلفة ثابتة سواء أكنت أطلق منتجًا أو لا أطلق منتجا لذا ليست لدي مصاريف
زائدة لإطلاق منتج جديد لكن يجب أن أعمل لفترة أطول لأن الأمر لا يتعلق بالمزيد من التكلفة لكن بالمزيد من الوقت و المجهود ، في ال3 أو ال4 أشهر يكون الفريق مشغولًا للغاية و أكون أيضًا مشغولًا في ذلك الوقت عادة عندما لا أقوم بإطلاق منتج أرتاح كثيرًا لا أقوم بالكثير من العمل فلدي فريق جيد للغاية و أسلّمهم كل شيء، أعلم أنني بأيدٍ أمينة عندما أعمل معهم، لكننا نعمل كثيرًا أثناء عملية الإطلاق، الكثير من الوقت لذا لا يمكنني إخبارك كم يتكلّف الأمر لكن على سبيل المثال فلنقل أنك مبتدئًا إذا كان لديك فقط 1000 دولار كبداية و سيكون لديك فقط 1000دولار لإطلاق المنتج ما سأفعله في تلك الحالة إذا كانت لدي معرفة جيدة بالموضوع بالطبع سأحاول أن أفعل أقصى ما يمكنني فعله لأنني لا يجب أن أدفع لأحدهم للقيام بعملية البحث، و إذا لم تكن لدي أية معرفة عن تصميم الجرافكس سأستعين بمصمم جرافكس لابتكار الشرائح و ابتكار الموقع الإلكتروني، سأشتري استضافة إذا لم يكن لدي واحدة، ، اسم المجال، منصة أعضاء و أنفق على الأدوات حوالي 300-400 دولار نحو هذا القدر، و سأحاول إن أمكن إنفاق 400-500 دولار في التسويق و سأترك ال100 دولار المتبقية للموظفين المستقلين الذين سيساعدونني في بعض أجزاء العملية، و كما تعلم يمكنك اليوم أن تجد الكثير
من الموظفين بأسعار متدنية للغاية لكن يجب أن تكون حذرًا للغاية، يجب أن تبحث جيدًا فهناك العديد من الأشخاص يقوموا بالعمل ب5$ فقط لكن معظمهم لا يكونوا جيدين، لذا يجب أن تجد متخصص جيد للقيام بهذه العملية، و لكن لنكن صرحاء إذا كان لديك فقط
1000$ لا يمكنك ان تكون انتقائيًا بهذه الدرجة أعني أنك ليس لديك الكثير من المال، يجب أن تقوم بالإطلاق و ليس لديك الكثير
الكثير من المال يجب أن تستعين بمن يمكنك تحمل تكلفته، و هذه ستكون العملية التي سأتبعها إذا كان لدي فقط 1000 دولارالآن

أحمد القرملي:
كما أعلم أنا و أنت نفهم جيدًا أن فريقك لديه مرتبات ثابتة، تدفع لهم مرتبات بصفة شهريةصحيح؟ ليس بالساعة و معظمه يكون من مصادر خارجية من دول مختلفة، إذن فهم لا يجلسون في مكتب بحيث يمكنك متابعتهم، كيف تتأكد من أنهم يعملون بالفعل؟ لأن لدي بعض الموظفين من أصحاب المرتبات، لا يمكنني أعني أنهم متراخون، يمكنني فقط أن أرى قيمة العمل و كم العمل الذي يقوموا به لكن الأشخاص الآخرين الذين يُدفع لهم بالساعة لا أهتم كثيرًا إذا لم يفعلوا شيئًا

أليكس كيه:
هذا صحيح

أحمد القرملي:
إذن كيف تتابع هذا؟

أليكس كيه:
حسنًا في الواقع 95% من فريقي يعملون من المنزل لذا لا أراهم يوميًا لا أراهم مباشرة يجب أن أكون حريصًا عند اختيار هؤلاء
الأعضاء الذين يعملون عبر الانترنت و بصفة الدوام لكن حتى الآن فإنني أثق بهم بالدرجة الكافية التي تسمح لي بألا أتابعهم طوال اليوم لكن يجب أن يكون هناك إشرافًا لأن الأشخاص يصبحوا متكاسلين، و يوقفوا عن العمل إذا لم و هذا مؤسف ما أوشك على قوله لست سعيدًا بما سأقول الآن لكن إذا لم تشرف عليهم و إذا لم يحسّوا بأنك تراقبهم يصبحوا كسالى و عندها سيتوقفوا عن العمل يجب أن تتواصل معهم يوميًا عدة مرات في اليوم، أحيانًا أتحدث معهم عبر سكايب أحيانًا أطلب منهم أن يرسلوا إلى رابط جوين دوت مي بحيث يمكنني مشاهدة شاشاتهم وأرى ما يفعلون و منصة جزين دوت مي هذه تجعلك و كأنك تراقبهم مباشرة بحيث تكون تقريبًا معهم و يكونوا معك لكنه حقيقي، إنه تحدٍ، ليس من السهل العمل مع أشخاص في مكتبك الخاص، لكن بالنسبة لي الحرية التي أحصل عليها و التي يحصل عليها من يعملون معي بهذه الطريقة تستحق هذا، يجب أن أكون أكثر حرصًا لكنها تعمل، لا يمكنني أن أتذمّر، لكن بالطبع لدي بعض التحدّيات في العمل بهذه الطريقة

أحمد القرملي:
أعرف بعض الأشخاص الذين أعينهم من إي لانس هناك مُتتبّع على إي لانس لكن المشكلة في هذا المتتبّع أنهم يمكنهم أن يتركوا الشاشة مفتوحة و سيقوم بالتتبع، سيحسب عليك عدد الساعات و هذه ليست طريقة فعّالة لمراقبتهم، كما يستغرق الأمر الكثير من الوقت فقط عندما أستخدمه أطلب منهم إرسال ملف إكسل لكل مهمة و كم من الوقت ستستغرق و كم من الوقت يعملون عليها في الساعة لأنني أدفع لهم بالساعة بحيث يمكنني تقييم الوقت هذا مقبول إلى حد ما أم ماذا، بناءًا على ذلك

أليكس كيه:
نعم، يمكنك القيام بإدارة التدقيقية إذا أردت ذلك أو يمكنك استخدام مثلًا على او ديسك و هو منافس ل إي لانس على سبيل المثال
لديك متتبّع هناك أيضًا لكنه يرصد ضربات المفاتيح و حركات الفأرة فإذا عملوا لمدة ساعتين يمكنك رؤية نشاط لوحة المفاتيح الخاصة
بهم و نشاط الفأرة، فإذا رأيت في ساعة أنهم قاموا ب200 ضربة فقط فهم لا يفعلوا شيئًا تعلم أنهم يفتحون الشاشة فقط لكن لا يعملون، يمكن أن يعملوا على شيء مختلف تمامًا، هذا صحيح لكن

أحمد القرملي:
إذن ما هي أفضل نصيحة بشأن ال إس إي أو يمكنك إعطائها للمستمعين؟

أليكس كيه:
أفضل نصيحة إس إي أو يمكنني إعطاؤها هي ألا يعتمدوا على ال إس إي أو بمفرده لأننا لنا في عام 2005 و لسنا في عام 2010 لا يمكننا الاعتماد على ال إس إي أو فقط لا يمكننا الاعتماد بالكامل على ال إس إي أو يجب أن يكون الإس إي أو أحد طرق التسويق لدينا
لكن لا ينبغي أو يكون الطريقة الأساسية أو أهم نشاط تسويقي نقوم به لأنه كما تعرف يتغيّرجوجل كثيرًا و بشكل مستمر و يغيّرون
قوانين اللعبة دائمًا، لذا ينبغي أن تقوم بال إس إي أو لا أقول أنك يجب ألا تقوم به لكن لا تعتمد عليه بشكل حصري على ال إس إي أو ، اليوم نعرف بالفعل أنه يجب علينا ابتكار محتوى مفيد، محتوى قيِّم للغاية، يجب أن نقدِّم لجمورنا محتوى مستمر و يجب أن نجعل هذا المحتوى معروفًا، نحتاج أن يروّج لنا الأشخاص بحيث يشاركون و يعجبون بهذا المحتوى كثيرًا، لكن لا يمكننا منع جوجل من إفساد العمل كله فقد كنا نعمل على إنشاء موقع إلكتروني لعدة أشهر نحاول أن نقيّمه و قد فعلنا الأمر لكن غيّرت جوجل قوانينها، لذا لا ينبغي أن نعتمد فقط على ال إس إي أو لا يمكنني أن أعطيك نصيحة عميقة و قيّمة على ال إس إي أو لأن هذا ما يجذب الأشخاص فلا أظن أنني سأقول لك شيئًا مختلفًا عمّا سيقوله لك الآخرون ، ابتكر محتوى قيِّم ، محتوى ثابت و حاول ربط الأشخاص بموقعك الإلكتروني ليس أكثر من ذلك

أحمد القرملي:
إذن المحتوى لكن الأمر ليس كما كان من قبل يستقطبوا الكثير من الأشخاص عندما ينشروا المقالات أو غيرها إذا لم يكن الأمر يتعلق بالجودة حقًا، ما هي أكثر 3 ملحقات بالوورد بريس تفضّلها؟

أليكس كيه:
حسنًا لست تقنيا بالدرجة لست متأكدًا للغاية لكن أحد الملحقات التي أعرفها ، فقط حزمة ال إس إي أو هناك ملحق إس إي أو و هو أحد الملحقات التي أحبها كثيرًا و يسمى إذا لك أكن مخطئًا سلينج ستاتس؟ نستخدّمه لمحتوى أعضائنا لأننا يمكننا معرفة مع سلينج ستاتس و
عذرًا لكن لا يمكنني حتى تذكُّركيف يُكتَب، لا أتذكّر إن كان س-ل-ي-ن-ج أم س-ل-ي-م ، لا أتذكّر تحديدًا ما اسمه، لكن سلينج ستاتس يوضح لي متى يسجّل الأعضاء الدخول على المنصة كم عدد الدقائق التي يقضونها على موقعي الإلكتروني و ما هي مقاطع الفيديو التي يشاهدونها لذا أحب هذا كثيرًا و نستخدّم الأدوات المعتادة أتعلم مثل أكيوسمات لمنع الرسائل غير المرغوبة، و نستخدّم بري دي لينكس لتقصير الروابط الطويلة و البشعة نستخدّم هذا كثيرًا ، نقوم بالتخزين في موقعنا على وورد بريس ملحق ببري دي لينك بحيث يمكننا تقصير الروابط دون استخدام بيدلي أو مُقصّر جوجل أو أيًا من هذه، إذن هذه هي الادوات التي استخدّمها التي تحضر بذهني الآن

أحمد القرملي:
ما النصيحة التي يمكنك إعطائها لجعل الوورد بريس أسرع؟ يسجّل الدخول بشكل أسرع؟

أليكس كيه:
افتحه في مستضيف سريع فليست كل المستضيفات سريعة، و من المؤسف أن شركات الاستضافة المعروفة أعني المشهورة ليس الأسرع، أقصد هوستجيتر ، بلوهوست جو دادي، إنها تعمل للأشخاص العاديين للعديد من الأشخاص هذا مقبول، لكننا نستخدّم
هوست جاتور للكثير من مواقعنا الإلكترونية لكنه ليس الأسرع، ما نفعله مؤخرًا لمواقعنا على وورد بريس المُستضافَة على هوست جاتور غيرالسريع بالدرجة الكافية، أننا نستضيف كل محتوى الميديا في أمازون إس 3 و نجذب هذا المحتوى من أمازون إس3
فيحمّل بشكل أسرع، لذا عذرًا هذا ينجح أن تضع موقعك ، الوورد بريس الخاص بك، على جو دادي و بلو هوست و هوست جاتور، و أن تضع كل الصور و محتويات الميديا على خوادم أمازون إس 3 لأنها تحمل أسرع بكثير، أيضًا يمكنك استخدام خدمة خارجية مثل كلاودفلير و التي ستحمّل من خلاله، ممم، لا يمكنني إخبارك تحديدًا عن الجانب التقني للموقع الإلكتروني لكن سيساعدك في سرعات التحميل و هو جيد للغاية، إذن إذا استخدمت كلاودفلير أو أي شبكة إرسال محتوى أخرى ستساعد كثيرًا في تحسين سرعة موقعك الإلكتروني

أحمد القرملي:
هل قمت بإنشاء أي منتديات أو مواقع عضوية من قبل؟ ما هي نصيحتك عن هذا؟

أليكس كيه:
مواقع العضوية، لدينا مواقع عضوية، يتلقّى الأشخاص محتوى جديد كل أسبوع و الأمر يشبه بالضبط ادورات على الانترنت لأنه في بعض دوراتنا يلتحق الناس كل أسبوع و يصلهم درس جديد، إذن يمكننا أن نطلق على هذا موقع عضوية، نستخدّم إيه ميمبرلذلك، الجزء الترويجي، إنه شبيه للغاية بالدورات على الانترنت، لا أعرف بالضبط ما أقوله عن مواضع العضوية

أحمد القرملي:
ألا تزال تستخدّم نفس الملحقات؟ ملحق إيه ميمبر؟

أليكس كيه:
نعم ملحق إيه ميمبر لهذا و هو جيد للغاية كما قمنا بإنشاء منتدى على الانترنت منذ العديد من السنوات لكننا توقفنا عن إنشائه
لأنه لم يكن مجالنا

أحمد القرملي:
هل الأمر أسهل أم أصعب الآن أن تكون ناجحا على الانترنت؟

أليكس كيه:
مم الأمر أسهل و أصعب في نفس الوقت،أعني أنه أسهل لأن هناك العديد من الأدوات والتدريبات و الكثير من الأشخاص
يمكنهم مساعدتك و أصعب لأن لديك الكثير من الأدوات و العديد من الأشخاص لمساعدتك و الكثير من المعلومات، أي أن الأمر أسهل و أصعب للأسباب نفسها لديك الكثير من المنافسين الآن، أما في السوق الذي أعمل به فليس لدينا العديدمن المنافسين في سوق عملي يوجد على الأقل 10-15 شخص يقوم بما أفعله بالضبط لكن لدي جمهوري و أنا سعيد بنسبة 2% من التسويق و أنا سعيد للغاية بهذا لا أحتاج إلى 60% أو 70% من نسبة التسويق، و بما أن لديك الكثير من المنافسين اليوم و لنقل في مجال سوق المتحدّثين باللغة الإنجليزية هناك الكثيرمن الأشخاص يعملون جيدًا بجودة عالية للغاية ادوات جيد للغاية و إذا أردت منافسة هذا السوق يجب أن تكون جيدًا مثلهم
بل أفضل منهم، إذن يجب أن تكون جودة الفيديو الخاص بك ممتازة أن تكون جودة محتواك ممتازة، إذن فالجزء الأصعب هو أن تحصل على الكثير من المعلومات و هذا عبء كبير أن يكون لدينا الكثير من المنافسين لكن لدينا أيضًا الكثير من الفرص أيضًا طالما أننا
لا نتصارع على نفس المكان أو على نفس الجمهور يوجد الكثيرمن المناصب الجيدة هناك العديد من الأسواق الجيدة التي يمكننا أن نسعى لها لن أقلق كثيرًا

أحمد القرملي:
كيف تحفّز نفسك للعمل في هذا على الانترنت في محيط العمل الذي قد تكون وحيدًا به أحيانًا؟

أليكس كيه:
حسنًا بالفعل أكون وحيدًا للغاية بسبب تلك الطريقة في العمل، كيف أحفّز نفسي؟ حسنًا في الواقع لا أحتاج إلى تحفيز نفسي بالقدر الذي أحتاج أن ألهم نفسي لأن الأمر لا يتعلّق بالتحفيز على قدر الإلهام لدي الكثير من التحفيز، أعرف لماذا عليّ أن أعمل، أعرف ما أقوم به و ما أفعله و أحيانًا أفتقد الإلهام الذي أحتاجه و الإلهام هو ما يمنحك أتعرف الإرادة لتقوم بشيء، هذا يجعلك تشعر بأنك تريد أن تفعل هذا
فلنقم به الآن، تحتاج أن تشعر بالإلهام لتحس بهذا و ما أفعله لأشعر بالإلهام هو أنني أرى نجاحات الآخرين أن أقرأ أتعلم تلك لاكتب التي تضعك في إطار عقلي جيد، يسمونها كتب تحفيزية و لا أحب هذا المصطلح كثيرًا حسنًا فلنسميها كتب تحفيزية الكثير من الكتب الذاتية التي تركّز على الإنتاج التي تُركّز على إعداد جيد للهدف، أتعلم أحاول قراءة تلك النوعية من الكتب و أشاهد تيد يتحدث في كل مرة أتذكر و كل مرة أشعر فيها بالملل أذهب لمشاهدة تيد يتحدّث، إنها مُلهمة إلى حدٍ كبير ، التحدُّث إلى مثلك من الأشخاص ملهم للغاية
أحوال أن أستوحي الإلهام من القنوات و المصادر، و لا يشبه هذا أن تحفّز نفسك لفعل شيء ما

أحمد القرملي:
هل تعمل على منتج يمكن أن يستمر معك أن يرتبط بعلامتك التجارية بحيث تعمل دائما على نفس الشيءألا تظن أنك عندما تستمر في ابتكار المنتجات الجديد في هذه التكنولوجيا في تلك الفترة الزمنية القصيرة للغاية أنك يجب أن تبتكر منتج جديد أليس هذا متعبًا قليلًا؟

أليكس كيه:
إن نموذج عملي، و لا يجب على الجميع إتباع نموذج عملي نقوم نحن و العديد من الأشخاص بعمل الشيء نفسه نفس نوع العمل، في حالتي يجب أن أستمر و يجب أن أقوم دائمًا بالابتكار، يجب أن لغتي الإنجليزية لا تسعفني الآن بشكل كامل يجب أن تكون
مستمرًا أتعلم كل 3 او 4 أشهر لانني أحتاج أن أكون على قمة السوق، و هذا صعب لدي منتجات ابتكرتها منذ 4 سنوات و هي منتجات دائمة فلا أحتاج إلى تحديثها طوال الوقت لكن على سبيل المثال دورة ال إس إي أو ، دورة البي بي سي هذه كارثة لأن دورة البي بي سي ، لأن الفيس بوك يقوم بتغيير منصة الفيس بوك كما تبدّل قمصانك، لذا فكل يوم تكون لهم منصة جديدة كل يوم يضعون خاصية
جديدة و يجب أن نقوم بتحديث هذا التحديث و التحديث، و الأمر يصبح متعبًا للغاية و لكن مع المنتجات الأخرى المستمرة يجب أن نقوم بتحديث فقط فيديو أو اثنين و هذه ليست مشكلة لكن الأمر ليس ثابتًا كأي نموذج عمل آخر في هذه الصناعة لدي دخل ثابت و لا يجب أن أعمل طوال الوقت آخذ بعض الأجازات ، الكثير منها، و أسافر حوالي 5 أو 6 مرات في العام لكن عندما أطلق منتجًا يجب ان أتفرغ لإطلاقه و أحتاج أن أكون هناك لابتكار منتج جديد أعمل على التسجيل، التعديل و العمل مع الفريق ثم أقوم بالإطلاق بعد 3-4 أشهر
و أكرر العملية مرارًا و تكرارًا

أحمد القرملي:
هناك مشكلة أخرى ألا تشعر أحيانًا بهذا التشكُّك، أنك تُقدِّم إلى حد ما نفس المعلومات لكن مُعدّلة إلى حدٍ ما بحيث تتشكك في أنك تُقدِّم للجمهورنفس الشيء كيف يمكن التغلُّب على ذلك؟

أليكس كيه:
حسنًا، أحاول دائمًا ألا أقوم بنفس الشيء الذي يقوم به الآخرين، ليس لدي هذا القلق لأنني أبتكر دائما منتجاتي الخاصة بي من تجربتي الخاصة و أضع بها رؤيتي الخاصة و معرفتي الخاصة و لدي لا أعرف كيف أصيغ هذا

أحمد القرملي:
لا، أعني نفس المنتج مقارنة بمنتجاتك السابقة و ليس الآخرين

أليكس كيه:
حسنًا لا تكون المنتجات متنافسة لكن يوجد بعض التداخُّل في المحتوى هذا الحقيقي، لكن أتعلم ، خلال 6-7-8 ساعات من الدورة يمكن أن توجد ساعة ونصف متداخلة مع دورات أخرى لكنها لا تنافس بعضها البعض عندما أعرف أنني سأتحدّث عن موضوع قمت بتطويره
مسبقًا في دورة أخرى أتحدث عن الموضوع فأقول سأشرح لك هذا بصورة أكثر عمقًا في دورة أخرى سأشرح لك ما تحتاج معرفته الآن لنستمر بهذه الدورة و تتمكن من فعل ما تحتاجه و هكذا ما أفعله أحيانًا آخذ نفس الفيديو من دورة أخرى وأضعه في هذه الدورة و أضع في الأسفل ملاحظة أقول فيها " هذا المقطع تم أخذ من هذه الدورة السابقة لأليكس كي آت شركات كيه ويب بحيث أعرفهم أن هذا المقطع تم أخذ من دورة أخرى، أنتهز الفرصة للترويج إلى دورة أخرى لكن أعطيهم المحتوى الذي وعدتهم به أثناء عملية البيع، و لكنني أحاول دائمًا ألا أحارب منتجاتي الخاصة لأنها أن أخبرهم أن أن لدي دورات أخرى بحيث يمكنهم الحصول على تلك البيانات من دورات
أخرى و بالطبع سيساعدني هذا على بيع منتجاتي للجمهور

أحمد القرملي:
ما هي نصيحتك للحصول على الشريك المناسب في مجال الانترنت؟ عملت مسبقًا مع العديد من الشركاء في المشروعات المشتركة و
بالطبع قد تكون معظم تجاربك ناجحة و قد يكون البعض الىخر غير ناجح إذا من الآن فصاعدًا كيف تقوم عادة بالبحث لإيجاد
الشريك المناسب؟

أليكس كيه:
في الواقع، يجب أن أخبرك يا أحمد أنني تشاجرت بعنف مع شريك في مشروع مشترك و يمكنني أن أخبرك بالدرس الذي استفدته من
هذه المشاجرة العنيفة، و كانت منذ أسبوع واحد لذا فلا تزال حاضرة في ذهني لا زلت أتذكرها تمامًا إذن فأول شيء سأقوم به مع أي شريك في مشروع مشترك أن أكتب كل شيء كل شيء لا يهم إن كان صديقًا لأن هذا الشخص كان صديقي و كان صديقًا مُقربًا أيضًا و قد تشاجرنا بعنف لأنني قلت هذا و قال هو هذا و لا أتذكر و هو لا يتذكر مهما تكن الأسباب لم نتمكّن من حل هذه المشكلة التي واجهتنا

أحمد القرملي:
ما الذي سيحمي هذه الكتابة قانونيًا؟ لأنه عادة لا تكون هناك شركة مكوّنة لتحمي هذا الاتفاق المكتوب،إذن فأنت تعني أن تكتب هذا لي و له للرجوع إليه في حال اختلفنا على شيء بحيث يمكنني تذكيره أننا كتبناه بهذه الطريقة؟

أليكس كيه:
بالضبط عندما تكتب شيئًا يعتمد هذا على الدولة التي تعيش بها و كل دولة لها قوانينها الخاصة لكن عندما تكتب شيئًا يكون تذكيرًا
و في حالة حدوث أية مشكلة ، في حالة النزاع مع هذا الشخص في حالة إذا كان لديك خصومة ، أو لديك دليل على ما تم الاتفاق عليه مع ذلك الشخص، و نتوقع ألا نلجأ مطلقًا إلى الاتفاقية التي وقّعنا عليها ، نتوقّع أن نضعها في الدرج و ألا نخرجها أبدًا، هذا
ما يجب أن نتوقّعه نكتب كل شيء و نحن نأمل ألا نرجع إلى هذه الاتفاقية أبدًا أو أن نذكّر بعضنا البعض بهذه الاتفاقية، لكن إذا حدث شيئًا و أحيانًا تحدث بعض الأشياء السيئة يكون لدينا على الأقل دليلًا بما اتفقنا عليه في البداية، ما قلت أنك ستقوم به و ما قلت أنني سأقوم به كل شيء مكتوب إذن على الأقل لدينا دليل يحمينا، و بعد هذا لا يكون للورقة قيمة يجب أن تقوم بعمل إدعاء مع محامينك ، يجب أن تلجأ إلى المحكمة و سيقرر القاضي من سيربح و من يخسر، لكن في البداية يجب أن نحمي أنفسنا على الأقل أن يكون لدينا شيء مكتوب و نضع هناك ماذا سيحدث إذا لم يحترم أحد الأطراف الاتفاقية و يتخذوا القرارات منفردين دون احترام الشخص الآخر، إذن فهذا أول
شيء اكتب كل شيء و حاول التفكير في المشاكل التي قد تواجهها هذا لا يعني أنك تصبح سلبيًا أو أن لديك تفكير سلبي لكن الأشياء السيئة تحدث فيكون من الأفضل إذا تحدّثنا عنها مسبقًا و نمنعها بدلًا من أن نتوقّع أننا أصدقاء و أننا سنتفاهم و أن كل شيء سيمر بسلاسة

أحمد القرملي:
إذن الدرس الأول هو العقد، الدرس الثاني؟
الدرس الثاني هو أن تتذكّر أن هذا موقف ربح-ربح، و أن كل طرف يجب أن يربح بطريقة يكون سعيدًا بها أعني أنني لا يجب أن أربح بنفس الطريقة و لا ينبغي أن يربحوا القدر ذاته من المال طوال الوقت،لكن يجب أن تكون سعيدًابالنتائج و هذا جيد إذا وافقت على هذا مسبقًا، سأقدّم لك أعضاء فريقي و سأعطيك وقتي و معرفتي مقابل 40% من الأرباح و أنا سعيد بذلك، لأنك ستضع أموالك الخاصة ستضع استثمارك الخاص ستضع البنية التحتية و لذا تستحق 60% من الأرباح و هذا مقبول، طالما أننا نتفق على ذلك مسبقًا سيكون كل شيء بخير و نصيحة واحدة أخيرة يمكنني إعطائك إياها تأكد تمامًا من أن ذلك الشخص يمكنه أن يكون شريكًا و أنه شخص مسئول و شخص محترف و أن لديه الاتصالات أو المال و أي مصدر تحتاجه تأكد تمامًا من أنه الشخص المناسب

أحمد القرملي:
ما هي الخطط التي تستخدمها لكي تشتهر بالإعلام ؟

أليكس كيه:
يجب أن تحصل على الاهتمام من الإعلام أولًا، و أن تحصل على الاهتمام من الإعلام يجب أن تكون مختلفًا يجب أن تكون جدليًا في العديد من المرات يجب أن تتخذ رؤية أو أن تكون لديك رؤية لمشكلة معينة أو موقف أو موضوع مختلف عن أي شخص آخر، العالم اليوم و إنه مؤسف للغاية لكنه العالم الذي نعيش فيه في العالم اليوم يحب الناس النزعة الحسية يحب الناس أتعلم الأشياء السيئة يحب الناس المواجهات، الصراعات و عدم الموافقة فقط على شيء يوافق عليه معظم الناس، هذا جدلي و سيحب الإعلام أن يسمع ما لا توافق عليه جميع الأشخاص أتعلم؟ و لا يتعلق الأمر بكونك أفضل من في السوق لأن أفضل من في السوق ليس بالضرورة الأكثر دعنا نجد الكلمة الصحيحة، انتشارًا؟ أو الأفضل في شيء لا يملك بالضرورة ما يحتاجه ليكون مشهورًا للغاية، نعم يمكنك أن تكون جيدًا
للغاية لكن مملًا جدًا في الوقت نفسه تذكّر شيئًا الإعلام هنا للترفيه عن الناس، لهذا يوجد الإعلام يكسبون المال من جذب اهتمام الناس، و سيجذبوا انتباه الناس إذا قاموا بالترفيه عن الأشخاص، أحيانًا فقط برنامج حواري أو فقط عرض تلفزيوني أحيانًا يرفهون عن الأشخاص فقط من خلال الأخبار، إذن نحتاج أن نعرف ما يحتاجه الإعلام و نعطيه لهم

أحمد القرملي:
هل تقوم بالاستشارات المنفردة؟ و كم تطلب مقابلها ، إذا استعان بك أحد كمستشار له؟

أليكس كيه:
أحيانًا أقوم بالاستشارات المنفردة لا أقوم بها باستمرار فلنكن صرحاء إنها أحد أسوأ الطرق لكسب المال، و يجب ان تكون هناك
يجب أن تنتبه طوال الوقت و يعتمد شخص آخر عليك إذن أحيانًا ما أفضّل القيام به هو محاضرة على الانترنت للعديد من الأشخاص حيث أكون هناك أكون هناك لعدة ساعات و أجيب على الأسئلة وهذا استغلال أفضل لوقتي أن أتكلّم واحد للكثير بدلًا من التحدُّث إلى شخص واحد منفرد، لكن أحيانًا في مجالي في السوق المتحدّثة بالأسبانية أطلب عادة $000 200، لا 200$ و
ليس 200000$ في الساعة بالنسبة للاستشارة نبدأ الاستشارة بتعريفي على المشكلات و ما يحتاجونه ثم إسدائي أفضل نصيحة بحيث يمكنهم حل المشكلة

أحمد القرملي:
ما هي خطتك للحصول على مشاركات في المحادثات العامة؟

أليكس كيه:
أن تتحدّث كثيرًا، عندما يسمعك الناس تتحدّث كثيرًا عندما يعرف الناس كيف تتواصل مع الجمهور عندما يعرف الناس انك تعلم ما
الذي تتحدث عنه و أنك تتحدث عما يحتاجونه مسبقًا، أفضل طريقة هي الحصول على الكثير من المناسبات للتحدُّث كثيرًا، و في الكثير من الأحيان ستتحدّث مجانًا لكن لهذا لديك اليوتيوب و لديك مدونتك الخاصة يمكنك استخدام تلك القنوات لتسمح للعالم بأن يعرف أنك متحدّث جيد إذن هذا ما أقوم به و هذا ما أرشحه

أحمد القرملي:
هل هناك أي منظّم على الانترنت ترشّحه للجمهور؟

أليكس كيه:
الآن، مع الأسف لا يمكنني أن أرشح لك منظّم بعينه، هناك العديد منهم لكن حاليًا لا يمكنني أن أرشح منظّم معين

أحمد القرملي:
أفضل 3 منتجات تعليمية للتسويق عبر الانترنت رأيتها في حياتك، أو أفضل ثلاثة؟

أليكس كيه:
عذرًا؟ أعد قول هذا

أحمد القرملي:
ما هي أفضل 3 منتجات للتسويق عبر الانترنت أو منتجات تعليمية رأيتها في حياتك؟

أليكس كيه:
أحب كثيرُا منتجات براندون بوشور، أحب مهاراته في التواصل و بالنسبة لي هو ممتع للغاية في توصيله للمحتوى، و رؤيته
عميقة للغاية أحبه كثيرًا أحب التخطيط خلف منتجات فرانك كيرن لكنني لا أحب كثيرًا طريقته لكن أحب خططه، إذن أحب منتجات فرانك كيرن كما أعتقد أن جاري بيلتشر عبقري كنت أتلصص على جاري بيلتشر لفترة ، لفترة طويلة كما حضرت أيضًا محاضرة له، إنه عبقري ، إذن أحب كثيرًا منتجات جاري بيلتشرو أحيانًا أوافق 100 على خططه لا أتوافق مع الكثير من خططه لكن تلك التي
أوافق عليها أجدها ممتازة

أحمد القرملي:
الآن كمسوّق على الانترنت أريد فقط أن أدخل إلى عقلك و أعرف كيف تفكر فيما يتعلق بالاستثمار عندما تكسب المال و ماذا تستثمر، هل تستثمر في العقارات؟ أم تستمر مرة أخرى في منتجاتك؟ هل تستثمر في الدخل الثابت؟ هل تستثمر في التدفق النقدي؟ هل تستثمر في رأس المال مرة أخرى كيف تفكّر بخصوص الاستثمار؟

أليكس كيه:
حاليًا استثمر في شركاتي الخاصة إذن لا أستثمر في شركات الآخرين لدي خطط لأفعل هذا في وقت ما في المستقبل القريب، لكنني الآن أستثمر في شركاتي و أستثمر في منتجاتي الخاصة ليس لدي فقط شركة التسويق عبر الانترنت فقط لدي أيضًا بعض الأعمال الأخرى
واحد منها مع يولري و بعدها نضع بعض المال في ذلك العمل، و أنا أفضل التدفق النقدي على مكاسب رأس المال لكنني لا أستثمر في العقارات حاليًا لكنني أخطط لأقوم بذلك في المستقبل القريب أما الآن فأستثمر في أعمالي الخاصة ليست إجابة شيقة لكن هذا ما أفعله حاليًا

أحمد القرملي:
هل يمكنك أن تأخذنا خلال يوم عادي من أيام عملك؟ منذ أن تصحو و حتى تنام؟

أليكس كيه:
أستيقظ من النوم و أقضي حوالي 45 دقيقة في الفراش أقرأ على الآي بود ،الرسائل الإلكترونيةو أية مواقع إلكترونية أقرأها عادة ، أتناول الإفطار و أقوم ببعض التمرينات الرياضية لا أفعلها كل يوم يوم لكنني أحاول، ثم أبدأ العمال على أسوأ نشاط لدي الذي لا أريد عمله مطلقًا و الذي يزعجني كثيرًا، براين ترايسي يطلق على هذا "تناول الضفدعة" و هذا ما أفعله أول شيء في الصباح أتناول الضفدعة و بعد هذا أتأكد من أن الموظفين لدي يقومون بعملهم و أنهم يعملون و بعد ذلك لا يوجد الكثير من العمل أخطط للأشياء أبحث كثيرًا و أرى ما يقوم به الآخرون و أرى ما يمكنني القيام به بشكل أفضل ، أحب هذا الجزء في الخطة أكثر بكثير من القيام بها أنا عقل جيد للغاية لكنني لست جيدًا في التنفيذ لذا أحاول أن أكون العقل و أدع الآخرين يقومون بتنفيذ عملهم، و هذا ما أفعله كل يوم

أحمد القرملي:

ما هي أفضل 3 تطبيقات تستخدّمها على هاتفك الذكي؟

أليكس كيه:
أول واحد هو إيفرنوت هذا أهم تطبيق، و الأمر مضحك للغاية لأنني منذ حوالي 3 أو 4 سنوات كان رأيي في إيفرنوت حسنًا ما أمر إيفرنوت هذا لماذا يتحدّث الجميع عن إيفر نوت لم أجد نفعًا من استخدامه لكنه الآن أهم تطبيق لديّ، استخدمه لتسجيل كل شيء أحتاج إلى تذكره للتخطيط و الترتيب أعني أستخدمه في كل شيء الثاني هو فليب، فليببورد أستخدمه في ابتكار المحتوى و أن مشترك في الكثير من المواقع الإلكترونية المختلفة و أستخدم مع فيتلي، يساعدني فيتلي و فليببورد على الإطلاع دائما على الأخبار في سوق عملي و أخبار التكنولوجيا التي أتابعها كثيرًا يساعدني كثيرًا على إيجاد المحتوى للمناقشة أوالتحدُّث عنه و أن أعرض رؤيتي الخاصة هذان اثنان، ما هو الثالث؟ أظن أنه قد يكون وانكاست؟ حيث أسمع الملفات الصوتية الخاصة بي لأنني الآن استخدّم الأندرويد و ليس لدي مخزن آي
تيونز للملفات الصوتية لذلك استخدّم وانكاست لذلك

أحمد القرملي:
ما هي أهم 3 كتب تفضّلها؟

أليكس كيه:
كتابي المفضّل حسنًا هذا سؤال صعب للغاية "تخيَّل أنك ثريًا " جعلني أغيّر رأيي في العديد من جوانب عملي أسرار عقل الثري" بقلم هارث ريكيرأيضًا لكن هذا كان منذ وقت طويل للغاية هذا كان أحد أوائل الكتب التي قرأتها و غيّرت رؤيتي للأمور في الحياة العملية لأنه في ذلك الوقت لم أكن المالك، ولم أرد أن أصبح مالكًا للعمل في ذلك الوقت إذن ساعدني هذا كثيرًا في ذلك الوقت و أذكر هذا الكتاب
تحديدًا لأنه يعكس ما أنا عليه الآن فقد أصبحت هكذا اليوم بفضل تعليمات ذلك الكتاب هل يمكنني رؤية رف كتبي هنا؟
أعني أن لدي الكثير من الكتب و لا يمكنني اختيار واحد فقط فكّر كأنك ثريًا" و و "فكّر كالثريّ التلقائي" أيضًا علّمني الكثير ، لدي الكثير من الكتب و هذا سؤال صعب للغاية أقرأ كثيرًا و ليس لدي كتاب مفضّل واحد.

أحمد القرملي:
من أكثر 3 شخصيات تلهمك؟

أليكس كيه:
حسنًا هذا أسهل، أو شخص هو ريتشارد براندسون هذا سيكون أول شخص أحب أن أكون هادئًا و ذكيًا في الوقت نفسه مثله لأنني أصاب
بالتوتر كثيرًا و أغضب كثيرًا بسبب العديد من الأشياء المختلفة و هو سعيد و هادئ طوال الوقت، إذن هذا سيكون رقم واحد كما ينبغي أن أخبرك أن هناك الكثير من الشخصيات تلهمني مثل أوسكار وايلد، لا يتعلق بمجال عملي إطلاقًا لكنه مصدر إلهام جيد في ابتكاره، حيث أنه يسبق عصره فهو أحد الشخصيات في عصرنا التي تتخطّى عمرها بكثير أتعلم فقد توفي في عام 1900لكنه حتى بالنسبة لليوم سيكون متقدّمًا للغاية، لذا تلهمني كثيرًا فلسفة أوسكار وايلد و أكره أن أقول هذا لكن سيف جوبز أيضًا يلهمني كثيرًا و أكره أن أقول هذا لأنه مثل الكليشيه بالنسبة للكثير من المبتدئين سيقول الكثيرون "نعم، ستيف جوبزلكنه مصدر إلهام أيضًا لأنه لم يجد فقطوسيلة وحيدة للقيام بالأشياء لكنه وجد أفضل طريقة للقيام بالأشياء و قام بهذا بالاستلها من الأسواق الأخرى، الاستلهام من الصناعات الأخرى و أن يكون مهووسًا بأفضل شيء على الإطلاق، إنه حقًا ينشد الكمال بأفضل جودة ممكنة و هذا شيء أستعين به شخصيًا كدليل لإدارة عملي
و يجب أن أقول لك أن أعضاء فريقي لا يحبون هذا الأمر لأنني أصبح مهووسًا بالعديد من الأشياء وأنشد الكمال في العديد من الأشياء
يمكن أن يقول لك أعضاء فريقي أنهم لا يحبون هذه الطريقة في التفكير لكنها أفادتني كثيرًا ة حتى الآن لا يمكنني التذمر

أحمد القرملي:
من وجهة نظرك، ما هي الثلاثة أسباب الرئيسية للنجاح؟

أليكس كيه:
الأول و الأهم هو التفكير، هذ هو الجزء الأهم الثاني سيكون شبكة اتصالاتك، معارفك الأشخاص المحيطون بك من يدعمونك، شركائك، الشركات التابعة لك مشاركيك ، أتعرف كل هؤلاء و الثالث سيكون الاجتهاد في العمل في البداية ، لأن هذا الاستعداد الذهني سيمنحك هذا لكنه لن يكون كافيًا وحده ، في البداية يجب أن تعمل كثيرًا يمكنك أن تجد طرق ذكية للعمل بحيث لا تقوم بالكثير من العمللكن هذا يعتمد على أهدافك و على رؤيتك فبالنسبة لي و لأن لدي دخل ثابت فأنا لا أرهق نفسي كثيرًا بالعمل كل الأيام، كل يوم لكن للأهداف الأكبر ، للأهداف الأكثر أهمية يجب أن أعمل بجد و يجب أن أتواجد يوميًا للعمل معهم هذه هي الأسباب الثلاثة أهم ثلاثة أسباب بالنسبة لي

أحمد القرملي:
ما هي الأشياء التي تجعلك سعيدًا حقًا؟

أليكس كيه:
الأولى هي الحرية، أحتاج إلى الشعور بالحرية و عندما أحس بالحرية و أعلم بهذا أكون في غاية السعادة، هذه هي رقم واحد
الثانية هي أن أحب ما أقوم به، و أنا أفعل هذا فأنا احب التكنولوجيا و الأدوات لذا أتواجد دائما بالقرب منها، فهذا يجعلني سعيدًا
إذن القيام بما أحب هذه رقم اثنان الثالثة هي قضاء وقتي مع من أحبهم و القيام بما أحبه في الأماكن التي أحبها و ذلك يتضمن السفر
كثيرًا مع الشركة التي أحبها و هذه هي أكثر أشياء تمنحني السعادة

أحمد القرملي:
السؤال الأخير كيف يمكن للناس التواصل معك؟

أليكس كيه:
حاليًا أقوم بعملية ترجمة كل ما قمت به باللغة الأسبانية إلى اللغة الإنجليزية لذا فأحد أفضل الطرق للعثور علي ستكون البحث عني على الفيس بوك و سيجدني الناس عليه أو الذهاب إلى مدوّنتي الخاصة و التي ستُترجّم إلى الإنجليزية في وقت قريب و هي أليكس كيه دوت كوم و هذه ستكون أفضلطريقة

أحمد القرملي:
شكرًا جزيلًا على وقتك و معلوماتك الرائعة ، أليكس، أقدّر لك ذلك حقًا

أليكس كيه:
لا مشكلة يا أحمد ، هذا من دواعي سروري

أحمد القرملي:
شكرًا لكم جميعًا! كن كفوءًا و ابق كفوءًا نراكم قريبًا مع خبير رائد آخر


Direct download: BeEfficientTV_Alex-Kei.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:38am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone, this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient TV.

The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts and today I have with me Kelly Azevedo.

She is the founder of ShesGotSystems. She is an expert in designing and building systems for web entrepreneurs.

Welcome to this show Kelly. How are you doing today?

Kelly Azevedo: I am great. Thanks so much for having me.

Ahmed Al Kiremli: My pleasure.

Before we dig into the internet marketing world, I would like you to just tell the audience more about your background and how did you get into the internet marketing world.

Kelly Azevedo: Sure. I was one of those very organized people from a very young age, you know, I was a nerd who always wanted things in the right place and had my way of studying and doing things and I found out when I graduated from college and went into the corporate world that it was really beneficial.

I typically got the positions that somebody had left or there was nobody to train and no manual on how to do things and I just had to pick it up and learn how to work this new position and then I would document what I was doing because I didn't trust myself to always remember my shortcuts, so I would document how to do that job and then I love to cross-train other people.

And it was actually really beneficial for me and personal worth as I was working in these companies.

But it all came up, kind of like "the defining moment" was, I was having an employee review with my boss, and my boss said "you're so efficient, you're not making mistakes, you're better than anyone we've ever had do this job, so we are going to cut your hours, and then your pay.

And I was so confused because basically what they told me was that you're so good, we don't need you!

And I realized I'd basically worked myself out of a full time job because I was so efficient.

And I realized that I had to work with companies that would appreciate that and enjoy that as a skill and not punish me for that.

So, I started freelancing and within a few months I was full time with the client and have been going ever since to go into companies and really do what I did in corporate which is to make them more efficient and make them more financially sound and to get more money in clients and train people on how to do that and then I go work with the next client and I love it.

Ahmed Al Kiremli: So how did you find the internet marketing world and you used it as a way of like to be as a consultant or a freelancer and how did you find out about it?

Kelly Azevedo: I honestly started with personal finance blogs way back, probably 7 or 8 years ago and some of the people I followed in the personal finance world will talk about how to make money on the side, how to do some side gigs, and I was already bored at work because things didn't take me that long to do, so I was reading up on marketing and I was trying to understand how to apply it to my full time job.

And then when my full time job said "no no no, we don't want you to do stuff like that …"

Ahmed Al Kiremli: Your full time job, sorry to interrupt you, was like in engineering, you've been an engineer or …?

Kelly Azevedo: I work with engineering firms and electricians.

My last job though, was actually doing accounting for about 40 different facilities.

And so I was not only helping them pay the bills for the facilities we managed but I was also looking into helping them market their facilities to maximize how many clients they could serve.

But they just ended up not wanting to do that so I took what I was learning and started looking for online companies who were interested.

Ahmed Al Kiremli: So you studied engineering or accounting in college?

Kelly Azevedo: Business communication and finance, so most of my engineering background is that my dad is an engineer, and I interned with a company for about 4 years that did that, so I am very familiar with it but I didn't go to school for engineering myself.

Ahmed Al Kiremli: In which year you started the internet marketing and consultancy?

Kelly Azevedo: Well, I probably started, with the freelancing at least in 2010, and then formed the business kind of as it exists today in 2011.

Ahmed Al Kiremli: In the business, do you have an offline team or most of your team are online?

Kelly Azevedo: All of my team is virtual.

Some of them lives close but they are really all over the world right now and it is really great because I love the flexibility in my own life and I want to give that to my team as well.

So the most important thing for us is that the job is done correctly and on time.

And then I don't care if they are doing it from Starbucks or their living room or, you know, wearing a bathing suit or a three piece suit, I don't care, the work is what’s most important.

Ahmed Al Kiremli: Which areas of consultancy you are focusing on like efficiency mainly and the team, how many people do you have as VAs and what exactly each one is focused on?

I just want to know how you structure your work.

Kelly Azevedo: Well most of our consulting is working within a company to build the systems or to optimize the ones they already have.

So when I go into work with a client, a lot of times I am working with their existing team to make their team more effective.

Sometimes they do need external staff brought in and then they have the option, they can work with my team in virtual assistance or I can help them hire their own.

And it is kind of a 50/50 split on what people choose but my consulting at least is focused on what are the things most important to you and your business and how do we make sure they get done consistently every week without you being involved in how it happens.

And so for my own team and the way we do that, we have virtual assistance to help with primarily marketing.

So they are the ones who make sure Facebook posts go up, the blog is done, the easy-in articles get shared in the media, and then we also have part time people who help with maintaining the websites, creating great graphics for us, sometimes video editing if it is needed.

And then we have a project manager who works very closely with me to structure and keep the business of the business happening and so she does things like schedule client calls and work on our software and help me when we are doing launches or programs to make sure everything is taken care of.

Ahmed Al Kiremli: So all this empire is running by less than 10 or 5 people?

Kelly Azevedo: Less than 5, we are small and agile.

Ahmed Al Kiremli: Very efficient.

Kelly Azevedo: And except for me, everybody is part time because a lot of times, what I learned was that I got so much education so quickly by working in a lot of different areas and so a lot of my team, they might have other clients and I think it is a strain because they're not just seeing here is how Kelly likes to do things, they can really see how it is done in other businesses as well.

Ahmed Al Kiremli: So when you go and sit with a client and analyze what they are doing, mainly you try to just make him more efficient to achieve more with less or you suggest for him lets say launching a website, something regarding this service.

You take mainly offline people or offline companies or people who want to do projects online and you go with them step by step, what is your main focus?

Or you do both?

Kelly Azevedo: Most of my clients are already online and they already have a website, maybe they are remodeling it but usually they have a website they like and they are looking to change the way that they are working.

So some people come to me and they say I am happy with the number of clients I have, I am happy with my team, but I am working too much, and so the focus then is how do we get their personal day to day involvement in those tasks reduced.

And my question to them is usually if you went on vacation for a week and you were not allowed to take your smart phone or computer and not get online, what would fall apart in the business?

Like what would just not get done unless you were there to help?

And then those are the things we work on to just put some structure behind them because there are a lot of times there are people capable of doing a lot of what we do but they don't know how.

And so that is my goal, is to show, lets take the how that is out of your brain and put it on paper so that if you are not there, things can get done.

And then the second subset of clients are people who say "I am not totally happy with the number of people I am serving, I am not totally happy with my income, what can we do to change that?"

And so that is what we look at, mapping out their business over 3 or 6 months, coming up with their marketing strategy, their launch plan, and then unlike most coaches who just say "ok, that is what you are going to do, go do it" like the way of the magic wand, what we do is we go step by step in implementation.

So instead of coming up with the plan and saying "good luck", we come up with the plan and then make sure it gets implemented and is successful.

But like most of the people who start in the internet world, they start by themselves so you don't struggle with them that they have the mentality of that they want to do everything by themselves or they are limited to a certain budget that they cannot hire more people.

Ahmed Al Kiremli: How you deal with that or you don't choose them as a client because you cannot work with them.

Kelly Azevedo: We still work with them because I was there and I understand that very well I think that one of the big miss-consumptions about systems is that you create systems when you are ready to train someone.

And so what I teach people to do when they don't have a team yet, is to plan for the day when they do have a team.

And so we might say, name 5 or 6 things that you don't want to do yourself forever.

So it might be really simple thing like scheduling or responding to emails, setting up interviews, like basic administrative things that we all have to do.

And then we help them write their systems for how they do it.

Now a system is great even if you are the only one following it but we want to get them to the point because I know that these systems will make them more efficient and it will get them consistency, and when you are an online business owner, consistency is like liquid gold because how many time have we seen a website that looked great and then it was down in a week, or we contacted someone and never heard back.

So consistency will grow your business and then you get to the point when you are ready to hire, you have systems ready.

And it is really a frustrating catch-22 because we only are ready to hire when we are so busy we cannot handle it, and when we are so busy we cannot do it alone, we don't have time to write down everything that we are doing.

So I flip it and I say, lets write down the things you are doing before you are ready to hire, and then you can bring someone onboard and no matter where they come from, I have hired from eLance and oDesk and Craigslist and local and referrals, it doesn't matter where the person comes from, you can hand them your system and say, this is the way that we do a blog post, here is some content, and then they should be able to follow step by step and do it.

And when I work with people who are following my systems, a lot of times they do things that they have never done before.

They send newsletters, they use twitter for the first time, they've never done it before and they can usually get it close to perfect on the first try and I love that.

Ahmed Al Kiremli: Which of these outsourcing platforms you like the most, like eLance, oDesk, Fiverr or others?

Kelly Azevedo: I think eLance and oDesk, even merged recently.

We primarily use oDesk. I just prefer the search features.

Most of what I focus on is getting very very clear job descriptions and expectations.

And then I always sneak in a test about half way through the description.

I will say "in your reply, refer to me as Kelly A" and then I eliminate everyone who writes "Dear Sir/Madam" or "Hello there employer" because obviously they didn't read the entire job description and follow my directions, so I know if they didn't find that test in the middle, they don't have got attention to detail and they are not going to end up being a good person for us.

We need someone who will do things correctly every time.

Ahmed Al Kiremli: But maybe they are efficient, they have something saved, a certain form like copy/paste and they send it and this is what most of them do, right?

Kelly Azevedo: It is, but the way we look at systems in our business is that templates like that are amazing but they are the starting point because, I don't know, have you ever done those customer service questions or you are sent in a problem and you get back before you even hit submit "thanks, we are looking into your problem, we will get back to you", you are like "no you won't".

Ahmed Al Kiremli: Yes.

Kelly Azevedo: It is disingenuous.

And so while I appreciate that I don't expect someone to write a fresh resume or application for every job in the world, but my thought is, if your already have that, great, now you have even more time to read in detail and make sure you answer things specific to my job, and if you don't do that, then …

… I usually get so many applications. We did a round in november and we had 400 applications in two weeks.

I don't have time to talk to everyone and tell them why I didn't hire them or what they could do differently. I am looking for people who are ready to go.

Ahmed Al Kiremli: After you hire people and select the team, how do you track them?

I know that there is like some trackers and you see their screens but it is not so efficient and you need to hire an employee just to track these things, so what I do sometimes is that I just ask them to put on excel sheet and put the task and how much time they spent on it, so that I will just see if it is matching that or is it realistic or not.

So what do you do usually to track their work?

Kelly Azevedo: Well, you are right. On oDesk, when they login and scrapped captures their screen so if I am paying them to work on our Facebook account on Facebook half the time, they are not going to work out.

We spot checked that.

Typically in the first month or so when I am just starting out with someone, I keep the hours low because I don't want to give them 40 hours and then find out that they've done nothing.

On occasion, I have hired 2 people and given them each half of the job and asked them to track their time and then I compared the results of who was more accurate, and who was the fastest.

And I just let them know that I have hired 2 people for this position, the first month is a trial, here is your first task and I get much better results when I let them know that they're not my only option, just as like I am not their only employer.

So if I don't pay them on time or I don't treat them well, they're not going to stay with me.

The other thing I do to track is that we give specific deadlines for the task.

So I might say "I need you to spend 2 hours on this and return it to me in 2 hours". If they spend 5 hours on it, we are not going to work with them again because they are not following direction and it is going to cost us money. But if they spend 2 hours on it and send it to me and say "here is what we've done, here is whats left to do", then me and my project manager who helps manage the team can assess if they're doing it right.

So it is a little bit tricky because I know that I don't want to spend on my time checking up on people but I found that at the first month, if you payed very closed attention, you will know if they are the right persons for you.

I did the same for the hours first weeks but then now they are figuring it out these days and they try to be very nice the first two months and then they start raising the prices and hours after they feel comfortable that you are with them, because sometime you get lazy to change after sometime.

Ahmed Al Kiremli: Yes.

Kelly Azevedo: So this is what they try to play on.

Ahmed Al Kiremli: Do you prefer to hire per hour or per project?

Kelly Azevedo: I prefer per hour. If somebody is coming into your project and I don't know them yet, then it is very easy in my opinion for them to say "here is the project, it is done, I want to get paid" and not put in the quality.

Personally, when I am working with clients, I like projects instead because otherwise I have to spend all my time tracking hours.

But for a virtual assistant worker, administrative research work, I really prefer hours and then I just limit the hours because I think you're right, you can be afraid of hiring someone if they are not working out after a few months and it is why we have those great hiring systems so it doesn't take a whole lot for us to hire someone new.

We've gotten very lucky we've had VAs overseas that stayed with us for a year. One of them has been with us for close to 2. I mean you can find good people and it is really completely out of your hands how they are going to behave 6 months from now but if you have that hiring system and you save your job descriptions, then you can very quickly find someone else, and that is just the nature of that industry right now.

Ahmed Al Kiremli: And you focus on like India, Philippines or the US speaking countries from your experience, like at the beginning, everybody starts with like trying to minimize the costs but sometimes you realize that people from maybe England or the US are higher in terms of price but they achieve it faster so from your experience, where do you usually go?

Kelly Azevedo: We usually don't limit the location. It all depends on the price that they will give us per hour and the difficulty of the project.

So sometimes it feels like grunt work but it is just very simple, administrative, and then if it is copy and pasting, whether English is their first or second or third language doesn't matter.

Really if we are looking for someone who has like an English speaking foundation, that is somebody that we are choosing because they are either going to be writing, which is very rare because I do so much of the writing, or they are going to be interfacing with clients, and that is somebody we would probably hire at least within like North America or England, because that requires a lot of time training and it is not so much that I don't want to work with even an American expat in even Australia.

It is usually the timezones, because I know if they are going to be interacting with our clients, most of whom are in this area, then they are going to be up at 3 in the morning doing training calls and it usually doesn't work as well so usually if they were looking for somebody local, it is because they are going to be working with our local clients and we need this hours.

Ahmed Al Kiremli: Do you think that now it is easier or more difficult to build a business online comparing with when you started?

Kelly Azevedo: I think it is easier and that we have some amazing resources available and the technology is getting better and better.

I mean things like optimized press make it so simple to create websites and landing pages that you would have to learn a lot of code for a few years ago.

The part that makes it more difficult is because more people enter the space, it is a market that gets a lot of attention, and so there are so many people out there trying to help the web entrepreneurs.

It is very easy to get bad advice or to get taken advantage of paying for things that won't serve you.

So I say it is easier to get into but then you do you need to be very discerning so that you are getting the right things done and you are getting the right support and your are not wasting your time.

Ahmed Al Kiremli: For the newbies who want to start with a budget of lets say 3000 dollars or 5000 dollars, how should they divide this marketing pie and from where to start and where to put the money and invest it?

Kelly Azevedo: I think that, and I am assuming it is online business not product based business because they'll probably be spending that inventory, for an online business, I would really prioritize your online presence in the design of your website.

Lot of people go out there and they spend a lot of money on adds and you fail the add and it is disappointing.

You need a website that, depending on what your field is, shows your expertise.

I do not think you have to spend 5000 dollars on a website to get sorted but it is definitely something you should be asking a lot of advise on from other entrepreneurs and resources that are out there to get feedback and make sure it is professional.

And then after that, after you have that foundation, I would invest the money in your e-commerce platform so that people have a secure way to purchase from you because that obviously increases the trust and then the rest of the budget can really be for, like you said, the marketing pie of advertising or going to conferences to meet people, whatever works for your industry to get people to your site, you know, business cards, whatever.

You've got to make sure when you bring them into the site and you ask them to buy something that your site looks professional and you don't look like you are just going to take their money and run away and that when they purchase there is absolutely no problems because if I am trying to purchase something and an error message comes up and says the site is not secure, I am out of there with my credit card. There is no way I am going to do that because, you might sell me a 5 dollars ebook and then I get my credit card number stolen.

So when you support your clients now form zero and you build a website for them, how long usually it takes you and how much it costs them with your services plus the website cost?

Ahmed Al Kiremli: And you help them build the website as well through your team or you just guide them to hire a team?

We don't do website builds on our team. I have a really close friend who their company does and so usually refer them to 2 or 3 different options and allow them to choose the person they want to work with past.

I might work with them making sure the project stays on task and things get done and we meet the deadline.

But our packages really vary because if somebody is just starting out, they're usually not ready to go in and do all this system work. They're still trying to figure out how to get clients, how to serve this client and how to go day to day.

So for the beginner, what we have is an academy which really flips the model.

So like I said, a lot of people are out there trying to make money of the people who want to be entrepreneurs, and they do this by saying "I will teach you everything you need to know, I mean everything, and it is only going to cost you 20000 dollars a year plus travel costs because you are going to have to travel all over the country to meet me, and the great thing is I will teach you everything".

And I have been in some of those programs and they're great at some level but there are other times you're like "I don't need to know what to do", like I have seen courses that charge 2000 dollars to tell people "You should have a blog" and I am like "Well that was underwhelming", so what we do is that we flip that and we say, you know what you need to do, you know if it is a newsletter, you know that your clients need a welcome package, you know that you need to hire someone, we are going to teach you how you are going to do that one thing, we are going to charge you a lot less, and I mean when I say affordable is then not you have to sell a kidney affordable but usually under 100 or 200 dollars per course and what we will do is we will teach you how to do that thing, we won't just say why it is important to do, we are going to teach you how to do it because I love the how but for a started business, they get really scared when they are looking at a 6 months package, and they're like "I don't know if I will be able to afford that".

So instead of one to one coaching and consulting with me, what we do is we recommend the courses that will help them grow their business and then a lot of those business owners come back to do one on one work or programs with us because they have the foundation.

So I tell them, I say it would really be a deserve as if they hired me and spent the money to hire me and then didn't have money to build the website or to hire the team and so I actually really encourage people who are just starting not to hire me until they get to a point where it is really going to benefit their business and not cause all that financial stress.

Ahmed Al Kiremli: So you have ready courses, like specialized courses, each one 100 to 200 dollars and you suggest it to them to read those courses and then at a certain point you do one to one coaching or how does it usually works?

Kelly Azevedo: Yes, usually, because if you're looking for people who are consulting with me, we want to make sure it is going to pay of and so if they're consulting with me and in 3 months we are going to figure out their blog and their newsletter and their interview process and how to get clients onboard or they could do all of those things in a month for about 500 dollars, which is much less than a 3 months package, I am going to suggest that they do the courses first and that to me, it fits to where you are in business. I wish I had this when I was starting out because I ended up spending a lot more money to get "everything" and I found out that "everything" doesn't go into the detail, you know, that there is a lot of "you should" but there is very little "here is how".

And so we want to teach people exactly how to do the thing they think they should be doing so that they actually take action and get results and that makes me happy.

Ahmed Al Kiremli: If you don't mind, can you share with us the web developers that you usually recommend, like 1 or 2 names who are really professional with word press and who are really professional and fast in terms of communication?

Kelly Azevedo: Yes, the ones that we usually refer to because I have worked with them, one is my really good friend and occasional business partner is and they're really fantastic at getting a site done veer quickly and very optimized for conversion. So if you have a site and you need people, do not just come to the site but buy things, they're fantastic. And then one we recommend for people who want not just a one time website but they will want ongoing help because they're not technical is Lady Tech Tamer and Lady Tech Tamer not just does a website or does redesign but then they also have the ongoing support so that you get regular backups and if things breaks they get fixed. So some our clients look for that. And then the third one we usually recommend is Bourn Creative and it is B o u r n and they're word press whizzes and they have a huge category and catalogue of code and so if you want a slider, they have code for all the sliders they've ever built for clients and as a result they can build very customized beautiful word press sites very fast. So those are the 3 and I like to highlight they have differences, they specialize in different things, so I cannot recommend like one solution because I think that part of the beauty of having competition is that you find the person that will work best for you and your business.

Ahmed Al Kiremli: In your blog post, you talk about how to avoid the rip-off of the internet marketing courses so can you share with us some techniques to help people?

Kelly Azevedo: I think the very first thing you have to do is to kind of be introspective and look at how you prefer to learn.

So are you someone who likes to read?

Do you have to be interactive in a group?

Do you want one on one attention?

You need to understand, and it might vary based on what you're learning. So if you are learning how to market your business, you might need individual help. If you are learning how to run a webinar, it might be a group program that is ok.

So the first thing you need to do is figure out how you learn best and then the second part of that is like match-making to some extend, is understanding what they're providing.

So a lot of people will say "this is a masterminding program" and they use that term to mean a lot of different things. So I would suggest talking to people who've done the program in the past, not just the ones who are being featured with testimonials but people who dropped out of the program, people who liked it, people who didn't and ask them where the value is because sometime you go into courses and they say "I am going to teach you all this great stuff" and then you talk to the people who've done the course and they say "the teaching is fine, there is nothing special about the teaching but the value is at unity" and then you just need to decide if it matches up with what you need. Do you need that community right now or not?

And it can be hard because the great thing about this phase and these coaches is that there is someone for everyone and sometimes you have a really strong connection with someone but what they're promoting doesn't serve you and so it is very hard but you have to be willing to say "I really enjoy you, you are a great person and what you are selling isn't right for me" and if then they don't want to be your friend anymore, it is a really good sign that it could have been put-on because I have seen that, I have seen people, as soon as they finish their program, their coach de-friends them on Facebook and never talks to them again and I they are like "you weren't invested in me and my growth, you just pulled me my money".

So look at how you learn and look at who is providing that and then do some research and find out if they're really the right person for you and based on where is the value. It might be the community, it might be the content, it might be access, there is a lot of different things.

And you usually recommend researching that, because usually the experts don't post that and how do you find it, like through tweets, through some websites, I have seen some websites that people complain at, like they just list their complains in this website for specific people but it is not easy to find …

It is not easy. Start by googling the name of the program and reviews and sometimes it helps if you just post something on Facebook like "I am interested in doing this course, has anyone experienced taking it? Feel free to message me" and what that does is usually in the comments you will get a lot of like "It was great, here is my affiliate like", "It was wonderful, if you sign up I get a 1000 dollars" instead if you tell people "send me a private email" or "message me on Facebook and let me know your thoughts" if you're coming out and saying something that might be considered negative, it is really really hard and I try to do this as delicately as possible because I don't want to bash people, I don't want to be rude to people even I have learned from but what I know is that they are in a bubble where everything is happy and they're making money and the people who are taking these courses don't have the same experience. So if they're trying to make money, are they going to show the good, the bad and the ugly or just the good?

So you kind of got to do a lot of research and say, if you didn't have so great of an experience, I want to know and then again you have to be discerning. I know people who've dropped out of programs and it was their fault, they weren't really willing to do the work or they weren't ready for it and I had to take that into account. So it is tricky because you just don't want to be like the negative person who everyone come complain with me, that is not the person I want to be, but you also need to understand that you are investing in the future of your business and you want to trust someone who is going to take you the right way and it is not just the money you're going to lose if you work with someone who is not right for you, you're losing time and you're losing other opportunities and one of the things I look for now when I work with a coach is their system. If I say that I am interested in working with them and they never followup with me, I don't work with them. If they say they're going to send me something and they don't, I don't work with them. Why? Because if I don't trust them to do that when I am not even paying them, how are they magically going to get good at it once I put money on the table?

And I am not talking about unrealistic things like send me a proposal or please let me know this information before I sign up. If they follow through on that, then I don't really trust when they say I am going to give you all these things that they're going to follow through.

Ahmed Al Kiremli: Through your experience working with many clients, what the efficient techniques that you use to help them overcome the project procrastination?

Kelly Azevedo: I think that one of the biggest things that I do is I just put time on the calendar and the way I explain it is that you're blog is never going to call you and ask for an appointment, you have to prioritize it. And so is there is a project that you're working on, you need to put the time o your calendar and then respect that time and only work on that project during that time. It doesn't have to be 5 weeks, you can put an hour every week. But if you're not even willing to do that hour when it comes up on your calendar then I recommend looking at the project and trying to figure out why it is even important to you because it might not be that important maybe the reason you're procrastinating is because it is not actually valuable and you just think you should do something and in that case it is ok to let those projects go and move on to something better.

Ahmed Al Kiremli: So now we built the website, we built the product or service for the customer, what are the steps that you take to launch a product in a big way?

Kelly Azevedo: I first look at the audience and who I am trying to reach and then who I know who is already in front of them so that give you the basis for building relationships through joint ventures or affiliates because you're gonna need more voices sharing then just yours. So I try to look at who can promote it and then additionally where you wanna be? So if your ideal clients are all hanging out on Facebook, you need to look at Facebook adds, if they're LinkedIn professionals, that is where you should be writing. And so a lot of our time is spent on planning the strategy and that all stems from who you're trying to reach and what their problem is because if you're not addressing their problem then they're gonna get to your site and be like "what is this, I don't know what you are trying to give me". So once you have that, I think that the other parts are that you have to deliver great value before they buy, you have to answer their questions, you have to talk about how this is going to work and what the value is in it not just "you get a binder", "what is that binder gonna do for me?" and then you have to tell a great story, you have to tell people the transformation and you have to inspire them to change because there are plenty of people out here who know that the problem exists and they might even believe you have the solution but if they don't wanna change, you're just wasting your time. So we do complete launch systems for our clients that take weeks or even months to execute and so a lot of it too is just planning what do you wanna do? You wanna have a webinar, do you wanna have a call, are you gonna run an event like whats the strategy, what are we gonna do step by step, day by day and then executing that with excellence.

Ahmed Al Kiremli: So if I have a ready product or service that I want to launch I can delegate it to you, your team can handle the launch completely, you take and you quote such projects.

Kelly Azevedo: Yes, and it is usually not a handoff because people are so like in love with what they do, they don't want just someone to say "oh, yes, you just take care of it". So usually it is a partnership where we are helping them in a great everything in their marketings for that launch. We are bringing in the support they need to do customer service fulfillment, technology, anything that they need to make it happen so that we meet their goal and get their products launched.

Ahmed Al Kiremli: So sometime you partner, like you take a percentage based on the launch not necessarily you charge them if you like the product.

Kelly Azevedo: Yes, it really depend on what the client is comfortable with and where their budget is because some people just say "no, I will pay you a flat rate" and we are ok with that depending on the project. Some of the best ones though are a combination of an upfront something as we are getting it all worked out, again depending, some of our launches go for 6 months so you know, 6 months is a long time to wait especially if we are not the ones holding it up. And then a percentage of the profit or percentage per sale is pretty common and is kind of the "everybody wins" model.

Ahmed Al Kiremli: So you focus mainly on digital products like even including lets say ebooks or just digital products that you focus on taking certain projects for launching?

Kelly Azevedo: We do digital and physical products.

Ahmed Al Kiremli: How much should a client or a new business owner expect to spend on the launch for your service?

Kelly Azevedo: I think you wanna look at, excluding any coaching or consulting because that varies so much, you should look at what you already have in place and what you need. So if you have nothing in place, you might need as little as a 100 dollars and the way I budget that is, you need the website domain and hosting, you might need the video hosting and then someway the process payments and send and collect emails, like you could get by by like a 100 bucks and maybe of that 40 or 50 a month is recurring. So you can do ti on a budget, you can do it super fast and that assuming you know how to put things together but if you already have optimized press and you already have a website and you already have video capabilities, then you usually wanna look at how much you want to invest in advertising and what you think you can get on the return. So some people say, "I am gonna put 100 dollars into advertising, go-through this launch and see how much money I make, if I make over a 100 dollars, it is worth it, I can do it again". So I think that a lot of people think that launches have to be really expensive but usually you have a lot of the assets you need to get started and then if you're thinking you have to buy a lot of things, look for alternative versions. So some people, especially here in the states will say "I am doing a free call to promote my program so I need to spend a 100 dollars on instant tele-seminar" that is one option. The other thing you could do is use and save a 100 dollars and then later, when your business is doing really well and this is your 17th launch, yes, instant tele-seminar might be worth to upgrade. But for a lot of people, you can actually get by on a very tight budget, specially if you're a first launch so that the money you're making can go back into the fund so that you're next launch is a little bit up-leveled. So same thing, you might hire someone from Fiverr to do your graphics and then the next time around you hire a freelancer who charges more.

Ahmed Al Kiremli: How do you blog constantly and efficiently?

Kelly Azevedo: For me the blog had to be a habit because otherwise I will forget to do it. So I have calendar times twice a week where I will go in and write or record video and then I also collect ideas, so overtime I talk with people, I may come up with a really good question or say "oh, I will make a good blog post". I write it down in one place so that when it is like friday marooning and I am writing my blog post, I don't know what to write about, I simply go to that list and I scan the list until I find something that inspires me. And then our team, I try to stay at least a week ahead, and so our team gets the content and then they can schedule it so it goes out pretty consistently on the same day and time without waking up at 5 in the morning to get it finished.

Ahmed Al Kiremli: Do you use any tool to keep it consistent or to schedule it, the blog post?

Kelly Azevedo: We have a word press blog so yes, we just use the schedule features so that we can put it up on a wednesday to go out on a thursday and then we just let word press handle it.

Ahmed Al Kiremli: Which video hosting service you use to embed the private videos only for your site or specifically for all your members?

Kelly Azevedo: Public videos are all youtube, that is fine for us. The private ones for clients or paid content, we use Easy Video Sweet and we upgraded from their old version and I really enjoy it because it allows us to edit the videos, do a lot of configurations, everything from splash pages to buttons, even the box that it goes in can be customized. And then the hosting, they just configure it, the hosting is AmazonS3.

Ahmed Al Kiremli: Ok so this is like a plug-in that works with AmazonS3?

Kelly Azevedo: Yes, you basically get to tell Easy Video Sweet what hosting service you wanna use and we sue Amazon and for all the videos we have, I think our monthly bill is something like 2 dollars so it doesn't bother me at all.

Ahmed Al Kiremli: So you don't have an ideas if it works with like youtube so you don't pay for the hosting or you use just specifically AmazonS3?

Kelly Azevedo: Yes, if you use youtube, they are the ones who host the video and that way you can embed the youtube video on the site. In Amazon, they are the hoisters of the video and so they are the ones who deliver it to the website and that is important because youtube has sow restrictions like you cannot put a video on website that says "but this thing" and again sometimes you wanna keep things private without a bunch of passwords and details. So Easy Video Sweet is a really good alternative and like I said, the hosting through Amazon is really affordable.

Ahmed Al Kiremli: What is the auto-responder that you use or recommend for your email marketing?

Kelly Azevedo: We started with a webber and so if you are just starting out, a webber or MailChimp is really budget friendly. I find that people like either a webber or MailChimp, it is just a style preference, and then we currently use InfusionSofts, you both collect emails and names as well as send campaigns, we use it for our shopping cart and it also helps us with campaigns to deliver content to paid clients.

Ahmed Al Kiremli: So InfusionSoft already having the email marketing plus the other features without subscribing to other auto-responder right?

Kelly Azevedo: Yes. So a lot of people think InfusionSoft is way too big and expensive for their needs, they have a few different options where you can do part or all of their package but we work with people, I just signed up for clients today for InfusionSoft. We work with people to find out whats right for them because I don't think it is right for every business and we have some resources too for your audience if you're interested, if it is right for them because I tell people all the time not to sign up, I am always telling people to wait and the reason is that I think it is a mistake to get started too soon and kind of get burned or lose money because their business is not ready yet.

Ahmed Al Kiremli: As a coach, which channels you use to market for yourself and your services?

Kelly Azevedo: We use a lot of different marketing channels and I think that is one of the reasons we've been so successful, is that we don't just rely on one so kind of like from beginning to end, we have social media, so Facebook daily post as well as twitter, we do articles on our blog as well as videos, I do a lot of interviews and media contributions, I also write for magazines and do speaking. So probably the most effective and what brings in the most clients is a combination of affiliates and joint ventures and our personal referrals because the people come in already trusting and knowing what we can do. So we try to be in a lot of places. In the very beginning I wasn't, I just did one or two and then as I hired people and handed things off, I could comfortably expand and do more because I said I would rather do 2 things really well than 20 thins poorly and that was our strategy.

Ahmed Al Kiremli: Which affiliate systems you use and how to use the affiliate marketing specifically to market for your services?

Kelly Azevedo: InfusionSoft and our application has an affiliate center so people can sign up to be affiliates and promote our programs or services and then when I look for people that I wanna partner with, I really look for people who have things that they provide in their business that I don't and we share the same audience but if somebody comes to me and wants to promote what we do, we put them through our affiliate campaign and we give them everything they need to promote with us.

Ahmed Al Kiremli: How to systemize a consultancy business like usually this lonely environment and you try to do the things yourself and take so much time, how to systemize that?

Kelly Azevedo: I think that the first thing you have to do is systematize the tasks that are involved because even though consulting is very personal, there is also a lot of things that happen no matter what you do. So scheduling calls, follow up content, we send out things in the mail to our clients, there is lots of things you can do that are systematic and can be outsourced. Beyond that, to kind of leverage the time, we just have these templates for a lot of what we do. So when I go into a consulting situation, we don't start from scratch, ever, if we can help it and it helps that I have worked in so many different businesses and situations. A good example of this is a client who wanted a welcome manual for his team, had 60 or 80 employees and they would not get any welcome when they joined, and so we put together a welcome manual for new employees that was about 30 pages in under an hour, and we did that because I have templates, and so even if the consulting piece is very customizable, if you can start with a basis, then you're gonna save so much time and for your clients, they get so much more value because they're not paying you to figure it out, they're paying you to customize it, and that speeds up the whole process.

Ahmed Al Kiremli: What are the things that you usually eliminate from your life to save time and energy?

Kelly Azevedo: The biggest one is perfectionism. I am kind of obsessed with getting things done right and sometimes you just have to say "good enough, lets do this". More practically, I try to remove relationships that don't serve me and I mean not like "you're of the island or something" but I think that a lot of time we stay with people, friendships or otherwise that you just don't enjoy, and so I love people and I love hanging out and working and having fun but if they are those people that that is not happening anymore, I am ok distancing myself so I can focus on what I really love and then I just try to live very simply, I mean I have got a house here, I have got an older car, I don't have a pretty stravagant life style, and I think that sometimes we expect that we have to have that for other people and I just don't care which is great.

Ahmed Al Kiremli: How do you check your email efficiently?

Kelly Azevedo: My email, the number 1 thing that I do is filter as much as possible. I used email and it still has my web domain in it but they have a great filtering function so everything that comes from "so&so's" domain goes into their folder. And then I check in the morning, I have like my hot folders, I have things that I always check to make sure that there is no problems and then I will check other things as I need to. My biggest tip is that when you are doing something else, and my main 3 is when you're on a call, when you're writing or recording content or when you're building something like you're engineering a website or whatever, turn off email, take it off your phone notification and close the browser so that you don't see new messages. 90% of the time they are not important and I related to, if I were sitting here taking to you and my email was actually people at my door knocking, we would have been interrupted 20 times already with people knocking at my door. Just because they called you or sent you an email doesn't mean you have to answer right away and most of the time it is not urgent anyways, it is an update, and so you have to get a little bit comfortable being selfish of your your time and saying I will get to you later, if I feel like it and you know, I am gonna do this other thing right now because I think we try to multitask by being on the phone and checking email and it doesn't help, it just makes things worse, so I just turn it off.

Ahmed Al Kiremli: Other than business, how to relax and what are the things that you do to have fun and energize you again to come back and work in this lonely environment?

Kelly Azevedo: I have got some of the craziest dogs you will ever meet. They are little rascals so we like to go to the park near to my house and just run around and seeing them play is just always fun for me. Since it is getting pretty hot here in California, I spend a lot of time at my gyms' pool doing laps and then I like to be creative and create things in my own home that have nothing to do with business, so I have being remodeling this house for almost 6 years. So it is kind of a combo of I will stay home and remodel something or paint something and then maybe the next month, I will go travel and hangout with people in a new city, go on vacation, because I think that you have to remember why you do what you do and if you are working 24/7, you are gonna burn out and it is gonna be ugly and you are going to realize that younger should have setup your business that way. So I they to make a lot of time for the things that I enjoy because otherwise, I would be like the trill in the cave what never comes out, you know, I just always have my laptop and that is not the kind of person I wanna be.

Ahmed Al Kiremli: From your experience, what are the critical things for success or the factors that you feel that they are the must needs for anybody to succeed online?

Kelly Azevedo: I think a big one is your mindset because one of the things that is really hard to do when you are trying to make it online is believe in yourself and it is really hard when somebody tells you "I am not gonna buy this" or "it is not worth it" or "go back to doing what you were doing before", it can be really discouraging and so you have to have that self confidence and a little bit of arrogance to say "I know what I am doing, this is the right thing, I am good at it" you know, without being a jerk. And then when you have that confidence in what you do, you're just never giving up. You might pivot, you might change your mind but don't give up on the goal of achieving this success in your business whatever that means to you because you don't know when that big moment, that big kind of break-through is gonna come and you don't want it to be right after you quit.

Ahmed Al Kiremli: In terms of like you are the systems' experts and at the beginning, in the 2005-2007 people in the internet marketing were promising to make money while you are sleeping, don't you think that now it is more difficult to systemize and keep the things like on passive income on autopilot without consistent improvement in the technology or internet marketing field?

Kelly Azevedo: I don't know if it is necessarily harder, I think it is harder to keep peoples' attention because it used to be there will be just one guy saying this and now there is 40. I think that you do have to keep up with the technology once you have a great product and sometime if your product is how to make money without words, you're gonna need to update it a lot because things change. Other businesses are more stable, how to be a good copyrighter, how to take great photography, for this things, the content remain the same but your method of outreach could change. I think that a lot of people oversell the dream. I mean I have made money while I slept, that doesn't mean every night, you know, dollar bills trickle down from the ceiling. I have made money on vacation, that feels great, you're like "I am having another drink, lets celebrate that" but I think that the hard thing is that, you know, I am all about the truth even if it is a hard sell, so I will just tell people "passive income takes a lot of hard work, and if you expect to roll out of bed, write a blog post and make money, you're a delusional. Now somebody else sold you that dream but I am here with the reality track that you're not. The big thing that bothers me is that people feel a lot of guilt, something is wrong with me, no, you just believe something that is untrue. I doesn't mean that what you're doing isn't great, it doesn't mean that you're not smart, it means that you're not working hard enough and somebody sold you the dream and it is not true. So I think that you can make money while you sleep, you can have great products that lasts for years and continue to bring in money but you've gotta work pretty hard to get there and unfortunately a lot of people don't want to hear that. They would rather buy 10 easy steps to make a million dollars than here is the hard truth of working for a year to make six figures.

Ahmed Al Kiremli: But don't you think that this fashion of building products and educational products for the internet marketer is just slowing down with the time and like what are you focusing on now beside consulting like, are you building some products or services that you think you're gonna work on it forever, something like that or you just build educational courses and consultation?

Kelly Azevedo: I think the info products will always kind of be there for people getting their tears well, the problem is there has been this great shift in the last 2 years to content marketing, which is just kind of a silly term because it means writing, sharing content, sharing what you do, that is just marketing me, but I think because there is so much content marketing, the stuff that used to be sold as info products is now free. So it is a much harder sell, I am just gonna sell you information. So I think the shift that is happening and why we do what we do is that the shift isn't the info of that is the way it goes. The value is in how to do it, what to consider, here are the struggles you're gonna come up against and here is how to solve them and much more interactive because we have great programs but we usually pair them with training because if you tell me there is 2 equal programs, same similar content, one, you just go to the content, the other one, you actually get a chance to talk to the expert who created it and get specific help implementing it in your business, I am always gonna go for the one that gives me more value with personal attention or help. We are leveraging that because our team are becoming experts in these systems. So it is not even my time that is needed because my philosophy is my system is my experience that is being passed down to my team so that we can help a lot more people. And I think that the people that I talk to at least, info products are there and they have their place but so much of the time we need more. I think of it like driving. I could have technically learned to drive by reading a book but I got a lot better at driving when I sat in the car with an instructor and then when my dad yelled at me overtime I made an illegal turn, then I got a lot better in the last 10-15 years by practicing it and we need people to know those errors.

Ahmed Al Kiremli: So you mean the industry will go manual with the time like all the internet marketers will become just consultancy and one to one coaches?

Kelly Azevedo: I don't think so. I think a lot of them will hold on to "I can teach a 100 people or 400 people at once". What I hope is that the consumers become more savvy and understand that "hey, that is impossible". I know people who are in courses with training calls, and the rule of the training call is that you're not allowed to ask specific questions about your business, whats the point, that is not a training call, that is an hour to stroke the ego of the person running the call. If you're not there to help people, why are you there? I really hope that the people consuming it, the people who wanna be successful in online business but they know they need help, I hope that they call BS and say "you know what, I am gonna work with the people who will give me the attention that I need instead of just pretending to" and that is where I shifted in my business as I said, I could be one of 400 and they don't know a thing about me or my business or I can work with someone for about the same price one on one and I found more value in that. I don't think group programs are bad, I think the way that they are run has to shift because we are a pretty individualistic culture, we want help personally, I mean Amazon does it, here are the things we recommend for you, I am like "we expect it, we expect personal support and attention and help". And I think that if the industry doesn't shift to provide that in a meaningful way, then this people will get lost behind.

Ahmed Al Kiremli: Our show is about efficiency, what are the habits that you try to develop to stay efficient?

Kelly Azevedo: The biggest thing is that I would focus on one thing at a time. Whether it is a launch or one email at a a time, I try to put everything else out of my mind. It is a huge task. It is really hard to do but multitasking is just dividing your focus and so one thing at a time until it is done, that is my kind of mantra and I combine that with "but in the chair time" as we call it, which is "sit down and do the work", work the business because hoping and dreaming is not gonna bring me money and it is not gonna grow your business where you want it to go. So literally, what we have on the calendar is "kelly, put your butt in the chair and write that article" and it works because it reminds me that it is like study time, you cannot learn something at school if you don't study, you don't write that paper if you don't sit down and write the paper because that is what it is, it takes work, and so that is kind of my remembering to develop that habit, to stay in that habit so things get done. I told my team, I said "I will always be the hardest working person in this business" and it is gonna take a lot to change that because I work all the time to develop the business, to make it grow and that is what is growing my business, is attention and working on the business.

Ahmed Al Kiremli: What is your favorite book that you recommend for the entrepreneurs out there?

Kelly Azevedo: I always recommend a book by Michael Gerber called "The E-Myth Revisited". An E-Myth for the entrepreneur myth. Great book and he talks about the shift between being the person who does the thing, like I am a graphic designer, I will design graphics for people, to becoming the supervisor of now I have 4 graphic designers, I have to supervise their work, and then transforming into the visionary who says I have a company and we are going in a direction and we do graphic design and how you have to be all this people and you have to go from one to the other and he has amazing case studies on how your systems helps you step into the next role because you cannot be the visionary if there is nobody doing the graphic design work.

But I like the most in the book that when he devised the system or the entrepreneurial journey into 3 people which is technician, entrepreneur and manager and this is really the most that I like in the book, great book.

Ahmed Al Kiremli: Last question, how people can contact you?

Kelly Azevedo: We are online of-course at and then you can find us as well on Facebook and twitter with the same handle. And then a lot of time people come to our site and there is a lot of options, of-course we have a ton of media, we have courses, I always recommend 2, and that is we have a hiring system so that if you wanna consider getting someone part time, I will take you through step by step how to do it, there is a free 5 days series, and we also have an email system because I know when you just went over that one question about emails today, it is something that everybody struggles with and so we have a "how to organize your personal professional email to get more done, make more money, close more clients" and so both of those are free, they are on the site, if you have any trouble finding them you can always shoot us a contact or email and we will help you out because I love creating these courses to help people and then check in with you and see how it is going. So all of that is at

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much Kelly for your time and this great information.

Kelly Azevedo: Absolutely, it has been wonderful being here.

Ahmed Al Kiremli: Thanks everyone. Be efficient and stay efficient and see you soon with another leading expert.

أحمد القرملي:
أهلا بكم, معكم أحمد القرملي من برنامج كن كفؤاً,مهمة هذا البرنامج على الإنترنت هو زيادة كفاءة حياتك و عملك من خلال نصائح و إرشادات من خبراء قياديين, معي اليوم كيلي أزيفيدو المؤسسة لموقع ShesGotSystems.و الخبيرة في تصميم و بناء الأنظمة لرجال الأعمال على الإنترنت مرحباًبك في البرنامج كيلي كيف حالك اليوم؟

كيلي أزيفيدو:
أنا بأحسن حال.شكراً على إستضافتي

أحمد القرملي:
هذا من دواعي سروري. قبل أن نتعمق في عالم تسويق الإنترنت,أود منك أن تخبري الجمهورالمزيد عن خلفيتك و كيف دخلتي الى عالم تسويق الإنترنت؟

كيلي أزيفيدو:
بالتأكيد! لقد كنت من أكثر الناس المنظمين من سن مبكرة جدا و كنت من طراز الطالبة المُجٍدة التي تضع كل شيئ في مكانه الصحيح ولدي أسلوبي الخاص في أداء ما علي من مذاكرة و مهام و أدركت عندما تخرجت من الجامعة دخلت عالم الشركات أنه كان أسلوباً مفيداً جداً, عادة كنت أحصل على الوظائف التي تركها شخص ما و لم يكن هناك أحد لتدريبي أو أي دليل حول كيفية القيام بهذا العمل, و كان علي أن أستلم الوظيفة و أن أتعلم كيفية العمل في المنصب الجديد و من ثم كنت أقوم بتوثيق ما كنت أفعله لأني لم أثق في أني سأتمكن من تذكر الإختصارات الخاصة بي لذلك كنت أوثق كيفية القيام بهذه الأعمال و بعدها أحببت تدريب الاخرين ,في الواقع كان هذا مفيداً و قيماً جداً لي أن أعمل في هذه الشركات و جاءت اللحظة الفارقة عندما كانت لدي مقابلة مع رئيسي و قال لي "انت على درجة عالية من الكفاءة, و لا ترتكبين أي أخطاء, كما أنك أفضل من عمل لدينا على الإطلاق و لذلك فسنخفض ساعات عملك و من ثم راتبك" و شعرت بالإرتباك, لأن ما قالوه لي يعني أنك ممتازة لكننا لا نحتاجك! و أدركت أني أقلت نفسي من وظيفة بدوام كامل لأنني كنت على درجة كبيرة من الكفاءة و أدركت أن علي العمل في شركات تُقَدر كفاءتي و تستمتع بمهاراتي و لا تعاقبني على ذلك! فبدأت في الأعمال الحرة و خلال بضعة أشهر كنت أعمل مع عميل بدوام كامل فأذهب الى الشركات و أعمل بالطريقة التي كنت أعمل بها في السابق حتى تزيد كفاءتهم و تزيد قدرتهم المالية و يزيد دخلهم من خلال العمل مع العملاء و تدريب العاملين هناك على كيفية العمل ثم أرجع الى العمل مع العميل التالي أنا أحب هذا بالفعل!

أحمد القرملي:
إذا كيف وجدتي عالم التسويق عبر الإنترنت و استخدمتيه كوسيلة للعمل في مجال الإستشارة أو الأعمال الحرة و كيف وجدتي هذا المجال بصفة عامة؟

كيلي أزيفيدو:
بصراحة لقد بدأت مع مدونات التمويل الشخصي منذ 7 أو 8 سنوات و بعض من تابعتهم في عالم التمويل الشخصي كانوا يتحدثون عن كيفية كسب المال الإضافي و كيفية القيام ببعض الأعمال الحرة, كنت قد مللت من هذا العمل و لم يستغرق إنهاء هذه الأعمال وقتاً مني فكنت أقرأ في مجال التسويق و أحاول فهم كيفية تطبيقه على وظيفة دوام كامل. و بعدها قال لي رئيسي في وظيفة الدوام الكامل " لا لا,نحن لا نريد منك فعل أي شيئ من هذا القبيل وظيفتك الأساسية ذات الدوام الكامل",عفواً, كانت في مجال الهندسة,
أحمد القرملي:
أي أنك كنتِ مهندسة أم ماذا؟

كيلي أزيفيدو:
أنا أعمل مع شركات الهندسة و الكهرباء لكن في وظيفتي السابقة كنت أقوم بأعمال المحاسبة لنحو 40 مرفقاً مختلفاً فلم أكن أساعدهم على سداد فواتير المرافق التي نقوم بإدارتها فقط, و لكن كنت أساعدهم أيضا في تسويق مرافقهم لخدمة أكبر عدد من العملاء. لكنهم لم يريدوا ذلك, فأخذت ما تعلمته و بدأت أبحث عن شركات في الإنترنت تهتم بذلك.

أحمد القرملي:
إذا أنتِ قمتِ بدراسة الهندسة أم المحاسبة في الكلية؟

كيلي أزيفيدو:
درست الإتصالات التجارية و الماليات,لذا فإن معظم خلفيتي عن الهندسة ترجع الى أن والدي كان مهندساً, و تدربت مع شركة لمدة 4 سنوات في ذلك المجال,و لهذا فأنا أملك خبرة في الهندسة لكني لم ألتحق بكلية الهندسة بنفسي

أحمد القرملي:
في أي سنة بدأتِ العمل في مجال التسويق عبر الإنترنت و مجال الإستشارة؟

كيلي أزيفيدو:
حسنا, أعتقد أني بدأت العمل في مجال الأعمال الحرة عام 2010 على الأقل, و من ثم شكلتها بالهيئة التي تظهر بها الآن في 2011

أحمد القرملي:
هل لديك فريق عمل في مكان عملك في الأعمال التجارية أم أن معظم فريقك على الإنترنت؟

كيلي أزيفيدو:
كل فريقي نشيط و عملي بعضهم يعيش قريباً مني و لكنهم من جميع أنحاء العالم في الوقت الراهن و هذا رائع جداً لأنني أحب المرونة في حياتي الخاصة و أحب أن أعطي هذه المرونة لفريقي أيضاً. و لهذا فإن أهم شيئ بالنسبة لنا على الإطلاق هو إنجاز المهمات بشكل صحيح و في الوقت المناسب.و بذلك فأنا لا يهمني إن كانوا يؤدون أعمالهم من Starbucks أو من منازلهم, ولا أهتم إن كانوا يرتدون ملابس السباحة أو بدلة كاملة, لا يهمني ذلك العمل هو الأهم

أحمد القرملي:
على أي من مجالات الإستشارة ركزتِ إهتمامك؟ مثلا على الكفاءة بشكل أساسي و الافريق؟ و كم عدد الأشخاص الذين يعملون لديكِ في مجال خدمات القيمة المضافة؟و علام يركز مل واحد منهم بالتحديد؟ أريد فقط أن أعرف كيف تقومين بترتيب عملك؟

كيلي أزيفيدو:
حسناً, معظم الإستشارات لدينا تكون بالعمل داخل الشركة لبناء الأنظمة أو تحسين الأنظمة الحالية لديها لذلك عندما أعمل مع عميل, أعمل في كثير من الأحيان مع فريق موجود لديهم لأجعل فريقهم أكثر كفاءة أحيانا يحتاجون لتعيين موظفين جدد و بالتالي فإن لديهم الخيار,إما أن يعملوا و يتواصلوا مع فريقي ,أونقوم بمساعدتهم على تعيين فريق العمل الخاص بهم و يختار الأشخاص أحد الخيارين بالتساوي و لكن استشارتي على الأقل تركز على الأشياء الأكثر أهمية بالنسبة لك و لعملك و كيف يمكننا التأكد من أنها تحصل باستمرار كل أسبوع دون الحاجة لتدخلهم لإتمام ذلك و بالمثل من جانب فريقي أيضا,و الطريقة التي نتبعها هي أننا لدينا فريق عمل للمساعدة في المقام الأول في التسويق , إذاَ, هم يقومون بالتأكد من رفع المشاركات على Facebooو كتابة المدونات و أعمال الوسائط المتعددة,و لدينا أشخاص بدوام جزئي يساعدوننا في العناية بالصفحات الإلكترونية و إبتكار رسوم و تصميمات و تحرير فيديوز ايضا في بعض الأحيان ثم لدينا مدير المشروع الذي يعمل بشكل وثيق جداً معي في التنظيم و الحفاظ على سريان الأعمال و تقوم أيضا بمهام أخرى كمكالمات العملاء و الجدولة و العمل على برامجنا و مساعدتي في طرح منتجاتنا أو برامج في الأسواق للتأكد من أن كل شيئ تمت العناية به عناية كاملة

أحمد القرملي:
هل يعني أن كل هذه الأمبراطورية تعمل بأقل من 10 أو 5 أشخاص؟

كيلي أزيفيدو:
نعم بأقل من 5, جميعنا صغير و رشيق هذه هي الكفاءة! فيما عداي, فالجميع يعمل بدوام جزئي لأنني تعلمت من خلال تجاربي, فإنني أحصل على العديد من الخبرات بسرعة عن طريق العمل في أماكن مختلفة و كذلك مع العديد من أفراد فريقي,فقد يكون لديهم عملاء آخرين و هذا مهم جدا من وجهة نظري لأنهم لا يرون فقط كيف تقوم كيلي بعمل معين و لكن يمكنهم أيضا رؤية كيفية ألقيام بها في أعمال أخري لذا, فإنك عندما تجلس مع عميل و تحلل ما يفعله, فإنك بكل تقوم بالأساس بمحاولة جعله أكثر كفاءة لتحقيق الكثير ببذل القليل أو أن تقترح عليه, دعنا نقول أطلاق موقع إلكتروني,أو شيئٍ ما بخصوص هذه الخدمة.

أحمد القرملي:
هل تضمين إليكِ أشخاص أو شركات ليس لديها أعمال على الأنترنت أو الاشخاص الذين يريدون أن يقوموا بمشاريع على الإنترنت و تعلميهم خطوة بخطوة؟ علام تركزين؟ أم أنك تقومين بكل ذلك على حدٍ سواء؟

كيلي أزيفيدو:
معظم عملائي هم بالفعل على الإنترنت و لديهم موقع على الأنترنت بالفعل,و ربما يعيدون تشكيلها و لكن عادة ما تكون لهم مواقع على الإنترنت يحبونها و يحاولون تغيير طريقة عملهم فيأتيني أحدهم و يقول انه سعيد بعدد العملاء لديه و سعيد بالعمل مع فريقه لكنه يعمل كثيرا و بالتالي فالتركيز يكون على كيفية تخفيض نسبة مشاركتهم في الأعمال اليومية و دائما ما أسأله" إذا ذهبت في إجازة لمدة اسبوع و لم يسمح لك بأن تأخذ هاتفك الذكي أو الكمبيوتر الخاص بك و بالتالي لم تستطيع الأتصال بالأنترنت, كيف سيؤثر ذلك على عملك؟ مثلا ما الذي لا يمكن أن يؤدَى إلا إذا كنت هناك للمساعدة؟ و هذا هو ما نعمل عليه لهيكلته لأنه كثيراً ما يمكن لآخرين أن يقوموا بما نقوم نحن به لكنهم لا يعرفون كيف يقومون به.و هذا هو هدفي, أن أريك الأفكار الغير موجودة في عقلك و أضعها أمامك على الورق بحيث أنك إن لم تكن موجوداً فكل شيئ يمكن أنجازه.و النوع الآخر من العملاء هو من يقول أنا لست سعيداً بعدد العملاء و لست سعيداً أبداً من داخلي ماذا علي أن أفعل لتغيير ذلك؟ و هذا ما نبحث عنه, فنقوم برسم خرائط لأعملهم خلال 3 او ست أشهر قادمة, و نضع إستراتيجية للتسويق الخاص بهم,خطة الطرح في الأسواق,و بعد ذلك, و على عكس معظم المدربين الذين يقولون"أجل, هذا ما عليك فعله, إفعل ذلك الآن" و كأنها عصا سحرية ما نقوم به هو أننا نمضي خطوة بخطوة في التنفيذ فبدلا من وضع الخطة ثم نقول "حظاً موفقاً" فإننا نضع الخطة ثم نتأكد من تنفيذها و نجاحها

أحمد القرملي:
و لكن معظم الناس الذين يبدأوون في عالم الإنترنت يبدأوون بأنفسهم و لهذا ألا يكون النضال معهم في أنهم يريدون فعل كل شيئ بأنفسهم أو أنه ميزانياتهم محدودة فلا يمكنهم توظيف عدد أكبر من الناس كيف تتعاملين مع هذه الأمور أم أنك لا تختاريهم كعملاء لأنك لا يمكنك العمل معهم؟

كيلي أزيفيدو:
إننا نعمل معهم لأنني كنت في نفس موقفهم سابقاً و أعرف جيداً إن واحداً من أكبر الأخطاء في تقييم الأنظمة هو أن تقوم بإنشاء النظام عندما تكون على استعداد لتدريب شخص ما فما أعلمه للناس عندما لا يكون لديهم فريق عمل بعد هو التخطيط لهذا اليوم الذي يكون لديهم فريق فيه و نقول لهم عددوا 5 أو 6 مهمام لا تريدون القيام بها بأنفسكم الى الأبد فقد يكون شيئا بسيطاً حقا مثل الجدولة أو الرد على رسائل البريد الإلكتروني أو إجراء مقابلات أو مهمام إدارية أساسية علينا جميعا أن ننجزها ثم نساعدهم على إعداد إنظمتهم طبقا لكيفية عملهم و بعدها يصبح النظام شيئاً عظيماً حتى و إن كنت أنت وحدك من تتبعه لكننا نريد أن نجعلهم يمارسونه بأنفسهم لأني أعلم أن هذه النظم ستجعلهم أكثر كفاءة و ثباتاً,فالثبات مثل الذهب السائل, لأننا شهدنا الكثير من المواقع على الإنترنت التي بدت عظيمة في البداية لكنها دمرت خلال أسبوع, أو تواصلنا مع شخص ثم لم نسمع عنه ثانيةً.لذا, فالثبات سوف ينمي عملك و بعدها تصل للنقطة التي تكون عندها على استعداد لتوظيف الآخرين لأن لديك نظم جاهزة.و هي حقاً مسألة صعبة لأننا مستعدون لتوظيف الآخرين عندما نكون مشغولين جداً فقط و لا نستطيع القيام بذلك وحدنا و ليس لدينا الوقت لكتابة كل ما نقوم به فأنا أقول دعنا نقوم بكتابة الأشياء التي تريد القيام بها قبل أن تكون على إستعداد لتوظيف أشخاص آخرين, و بغض النظر عن المكان الذي يأتون منه فقد وظفت من elance و oDesk و craigslist و عن طريق التوصيات المحلية فلا يهم من أين يأتي الشخص, يمكنك تسليمهم النظام الخاص بك و إخبارهم بأنهذه هي الطريقة التي نتبعها في عمل هذه المدونة و بعدها يمكنهم إتباعها خطوة بخطوة و إنجاز هذا العمل.و عندما أعمل مع الأشخاص الذين يتبعون أنظمتي, فإنهم كثيرا ما ما يقومون بأعمال لم يعملوها من قبل أبداً.يرسلون الرسائل الإخبارية,يستخدمون تويتر للمرة الأولى, فهم لم يفعلوا ذلك من قبل و غالباً ما يمكنهم إنجاز تلك المهام بدقة من المرة الأولى و أنا أحب هذا

أحمد القرملي:
بأي من المنصات تستعينين أكثر للتوظيف elance ام oDesk ام Fiverrام ماذا؟

كيلي أزيفيدو:
أعتقد elance و oDek حتى أنهم إندمجوا مؤخراً لكننا نستخدم في المقام الأول oDesk,أفضل ميزات البحث لديهم معظم ما أركز عليه هو الحصول على وصف وظيفي و توقعات واضحة جداً و أقوم دائما بوضع إختبار في منتصف شرح الوظيفة و أخبرهم دائما "خاطبوني في ردكم بإسم Kelly A" ثم أقوم باستبعاد كل من يكتب سيدي أو سيدتي او مرحبا صاحب العمل لأنه بالتاكيد لم يقرأ الوصف الوظيفي بأكمله و لم يتبع توجيهاتي, إذا لم يرد على بالطريقة التي طلبتها منه في وصف الوظيفة, فهو بالتأكيد لم يقرأ هذا الأختبار في المنتصف,و هذا يعني أنه لا يهتم بالتفاصيل و لن يكون شخصا مناسباً للعمل معنا. نحن نحتاج لمن يستطيع إنجاز عمله بشكل صحيح في كل مرة

أحمد القرملي:
لكن ربما كانوا على كفاءة لكن لديهم نص محفوظ للرد على الرسائل فيقومون بنسخة و لصقه و إرساله, هذا ما يقوم به معظمهم أليس كذلك؟

كيلي أزيفيدو:
نعم, ولكن بالطريقة التي ننظر بها للنظم في عملنا هو أن القوالب من هذا القبيل رائعة,و لكنها نقطة البداية,هل مررت قبل بأسئلة خدمة العملاء أو تم إرسالك في مشكلة لتحلها و عدت قبل حتى أن تجد الحل أو الإجابة و تسمعهم يقولون"شكراً, نحن ننظر في مشكلتكم و سوف نتصل بكم لاحقا" و أنت تقول بداخلك "لا انتم لن تفعلوا ذلك!"

أحمد القرملي:

كيلي أزيفيدو:
هذا خداع!و بينما أنا أقدر أنه لا يمكن لأحد أن يكتب سيرة ذاتية جديدة لكل وظيفة في العالم إلا أني أعتقد أنه إن كان لديك النص جاهزا فهذا رائع فالآن لديك وقت كافي لقراءة لقراءة وصف الوظيفة بالتفصيل و التأكد من إجابتك على النقاط المحدد لعملي, إن لم تفعل هذا..إذاً.. عادة ما أحصل على إستمارات تقدم للعمل كثيرة.لقد قمنا بجولة في نوفمبر و وجدنا لدينا400 طلب في غضون أسبوعين ليس لدي وقت للتحدث من الجميع و إخبارهم لِم لَم أوظفهم و ما الذي يجب عليهم تصحيحه,أنا أبحث عن الأشخاص المستعدون للعمل مباشرة

أحمد القرملي:
و بعد توظيف الأشخاص و تشكيل فريق العمل, كيف تقومين بمتابعة عملهم؟

كيلي أزيفيدو:
أنا أعلم بعض البرامج التي تقوم بتتبع شاشاتهم و لكنها ليست فعالة جداً و تحتاج لتوظيف موظف لمتابعة هذه البرامج خصيصاً.فما أقوم به أحيانا هو أني أطلب منهم تسجيل المهام في صفحة Excel و كتابة كل مهمةو مقدار الوقت المبذول فيها و بهذا يمكنني أن أرى ما إن كانت متطابقة مع ما تابعته و ما إن كانت واقعية أم لا

أحمد القرملي:
إذا ماذا تفعلين عادة لتعقب أعمالهم؟

كيلي أزيفيدو:
حسناً أنت تعلم ان هناك برنامج على oDesk يلتقط الشاشة الخاصة بهم,لذا فعندما أدفع لهم للعمل على حساب لدينا في Facebook في
الFacebook نصف الوقت فلن يعملوا بكفاءة بحثنا بدقة في هذا عادة في الشهر الأول أو نحو ذلك عندما أبدأ بالعمل مع شخص ما
فإنني أكلفه بعدد ساعات قليلة لأني لا أريد أن أعطي لهم 40 ساعة ثم أجد أنهم لم ينجزوا شيئاً!! في معظم الأحيان, أقوم بتوظيف شخصين و إعطاء كل منهم نصف العمل و أطلب منهم تتبع وقتهم بالبرنامج المخصص لذلك و بعد ذلك أقارن النتائج لتحديد الأكثر دقة و الأسرع و أسمح لهم بمعرفة أن لدي شخصين لأداء هذه المهمة و أن الشهر الأول يعتبر إختباراً, و هذه هي مهمتكم الأولى, فأحصل على نتائج أفضل بكثير عندما عرفوا أنهم ليسوا الخيار الوحيد لي, تماما كما أعرف جيداً أنني لست صاحب العمل الوحيد لديهم فلو لم أدفع لهم في الوقت المحدد أو أعاملهم بشكل جيد, فإنهم لن يستمروا بالعمل معي. الشيئ الأخير الذي أفعله لتعقب أعمالهم هو أني أعطي مواعيد نهائية محددة للقيام بهذه المهام. فقد أقول"يجب عليك إنجاز هذا العمل و إعادته الي في خلال ساعتين" إذا أعادوه بعد 5 ساعات فلن نعمل معهم ثتانيةً لأنهم لا يتبعون التعليمات و هذا سوف يكلفنا مادياً. لكن إن عمل لمدة ساعتين ثم أرسل إلي قائلا"هذا ما أنهيته و هذا ما تبقى" فأقوم أنا و مدير المشروع معي بتقييم ما إن كان يتم العمل بشكل صحيح لذا فهي نوعا ما خادع لأنني لا أريد أن أبذل كل وقتي في تعقب أعمال الآخرين و لكن وجدت أنه إن أعطيتهم الإهتمام المطلوب في الشهر الأول فسوف تعرف ما إذا كانوا الأشخاص المناسبين لكم أم لا

أحمد القرملي:
فعلت الشيئ نفسه بالنسبة لعدد الساعات التي أتيحها لهم في الأسابيع الأولى و لكنهم بدأوا بفهم هذه الطريقة في هذه الأيام فيحاولون أن يكونوا لطفاء معي جدا في أول شهرين و بعد ذلك يبدأون في رفع الأسعار و عدد الساعات بعد شعورهم بالراحة أنك تعملين معهم بشكل ثابت لأنه مع مرور الوقت يشعر المرء بنوع من الكسل لتغيير من نعمل معهم

كيلي أزيفيدو:
صحيح و هذا ما يحاولون فعله

أحمد القرملي:
هل تفضلين التوظيف بحسب الساعو أم بالمهمة؟

كيلي أزيفيدو:
أنا أفضل التوظيف بحساب الساعة الواحدة,إذا أتى شخص جديد الى مشروعك و أنا لا أعرفه, إذا من الأسهل ,ثم وجهة نظري, أن الأسهل له أن يقول" هذا مشروعي لقد أنجزته, أريد أن أحصل على راتبي" و لكنه لم يراعي الجودة في العمل.شخصيا, عندما كنت أعمل مع العملاء, كنت أفضل العمل بحساب المهمة لكي لا أضطر لقضاء كل وقتي في تتبع الساعات لكن بالنسبة لموظف مساعد ,و أعمال البحوث الإدارية,فأنا أفضل الساعات لكن أحدد عدد الساعات لأني أعتقد أنك على حق, يمكنك أن تكون خائفا من توظيف شخص ما و من ثم لا يعملون بكفاءة بحساب الساعة بعد مرور بضعة أشهر و لهذا لدينا هذه النظم الكبيرة للتوظيف فبالتالي يسهل علينا عملية توظيف شخص جديد كنا محظوظين جداً عندما كان لدينا متخصصون في خدمات القيمة المضافة في الخارج, و الذين عملوا معنا لمدة عامو أحدهم بقي معنا ما يقرب من عامين. أعني يمكنك أن تجد أشخاصا جيدين و لكن لا يمكن لك ان تعرف أبدا كيف سيكون حالهم بعد مرور 6 أشهر من الآن و لكن إذا كان لديك نظام توظيف و كنت تحتفظ بأوصاف الوظائف لديك, فيمكنك العثور بسرعة على شخص آخر و هذه هي طبيعة هذه المهنة في الوقت الحالي

أحمد القرملي:
هل تركزين على بلدان مثل الهند أو الفلبين أو البلدان الناطقة بالإنجليزية,من واقع خبرتي مثلاً في البداية, يحاول الجميع الحد من التكاليف و لكن في بعض الأحيان أدرك أن الناس ربما من إنجلترا أو من الولايات المتحدة هي الأعلى من حيث السعر لكنهم ينجزون أعمالهم بشكل أسرع,فمن خلال تجربتك,من أين تختارين عادة؟

كيلي أزيفيدو:
نحن لا نحدد الموقع عادة, كل هذا يتوقف على الثمن الذي سوف نتكلفه في الساعة و مدى صعوبة المشروع فأحيانا يبدو العمل كأنه ضخم و صعب و لكنه في الواقع مجرد مهمة بسيطة جداً, مهمة إدارية مثلاً,فإن كان العمل عبارة عن نسخ و لصق , فإنه لا يهم سواء كانت لغتهم الإنجليزية هي اللغة الأم أم الثانية أو الثالثة. هذا لا يهم لكن إن كنا نبحث عن شخص لديه أساس في التحدث باللغة الإنجليزية فنحن نفعل ذلك إذا كان العمل يتطلب كتابة و هو أمر نادر جدا لأنني أقوم بالكثير من الكتابة, أو أنهم سيقومون مباشرة بالتواصل مع العملاء فهذا هو الشخص الذي ربما نوظفة على الأقل من الداخل مثل أمريكا الشمالية أو إنجلترا لأن هذا يتطلب الكثير من الوقت و نعمل أيضا في كثيراً مع المغتربين كأمريكي يعيش في أستراليا هي عادةً فروق التوقيت,لأنني أعرف أنه إن كان عليهم التفاعل مع عملائنا, و غالبيتهم من المنطقة, فإنهم سيضطرون للإستيقاظ في الساعة 3 صباحاً للقيام لإجراء مكالمات التدريب و هذا لا يجدي نفعا أيضا فعادة عندما نبدأ نبحث عن أشخاص محليين للعمل معنا فغالبا ما يكون لسبب في ذلك هو أننا سنكون متفقين في الوقت المحلي و نحن نحتاج هذه االساعات

أحمد القرملي:
هل تعتقدين أنه من الأسهل أم من الأصعب في هذه الأيام بناء الأعمال التجارية عبر الإنترنت مقارنة بالماضي عندما بدأتي

كيلي أزيفيدو:
أعتقد أنه من الأسهل الآن حيث ان لدينا بعض الموارد المتاحة و التكنولوجياالمذهلة التي تتطور أكثر فأكثرأعني أشياء مثل مواقع إنشاء الصفحات الإلكترونية جعلت الأمر أسهل في إنشاء المواقع و الصفحات التي كنت تضطر فيها الى تعلم الكثير من التعليمات البرمجية قبل بضع سنوات لإنشائها. ما يجعل الأمر أكثر صعوبة الآن هو دخول الكثيرين الى المجال, بل هو السوق الذي يحصل على الكثير من الإهتمام, و بالتالي فهناك الكثير من الناس الذين يحاولون مساعدة رجال الأعمال على الإنترنت.و بذلك فمن السهل جداً الحصول على المشورة السيئة أو دفع ثمن لأشياء لن تنفعك لذلك أنا أرى أنه من الأسهل الآن الدخول في هذه الأعمال و لكنك تحتاج الى التدقيق جيدا في الأمور و بالتالي تتأكد من أن الأمور في محلها الصحيح و أنك تحصل على الدعم المناسب و الخاص بك و ألا تهدر وقتك. للجدد الذين يريدون أن يبدأوا بميزانية نحو 3000$ أو 5000$

أحمد القرملي:
كيف يمكنهم تقسيم هذا المبلغ في الأوجه التسويقية و من أين البدايةو أين يمكنهم إستثمار أموالهم؟

كيلي أزيفيدو:
أعتقد هذا و أفترض أيضاً أنه عمل على الإنترنت و ليس عمل على أساس المنتج , لأنه سيكلف أكثر للأعمال التجارية على الإنترنت فلأولوية تكون لتعزيز التواجد على الإنترنت في تصميم موقع الكتروني خاص بهم.الكثير من الناس ينفقون أموالهم على الإعلانات و من ثم تفشل الإعلانات و هذا أمر مخيب للآمال أنهم بحاجة الى مواقع تظهر خبراتهم و قدراتهم بناءا على مجال العمل لا أعتقد أن عليك إنفاق 5000$ على موقع الكتروني و لكن بالتأكيد يجب أن تسأل كثيراً و تبحث عن المشورة من أصحاب المشاربيع و الموارد الأخرى حتى تحصل على خلفية عن الأمر و التأكد من أن تؤديها بإحترافية ثم بعد ذلك, بعد أن يكون لديك الأساس, فالأولوية تكون في أن تستثمر المال من منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بك حتى يكون للناس وسيلة آمنة للشراء منك لأن هذا يزيد من الثقة و من ثم بقية الميزانية يمكن توزيعها على الإعلان أو الذهاب للمؤتمرات أو اللقاءات أو بطاقات العمل أو غيرها أيا ما كان الأفضل لمجال عملك لحمل الناس على المجئ الى موقعك الإلكتروني بطاقات عمل او ما شابه و عليك أن تتأكد من أن الناس عندما تزور موقعك و تطلب منهم شراء شيئ ما أن يجدوا موقعك إحترافياً و أنك لا تبدو كمن يأخذ الأموال و يهرب, و ألا يوجد أي مشاكل نهائيا عند الشراء, لأني إن كنت أسعى الى شراء شيئ ما ثم تظهر الي رسالة خاطئة تدرك تماما أن الموقع غير آمن. و سوف أخرج من الموقع مباشرة ببطاقة الإئتمان الخاصىة بي لأنك قد تبيعني كتاباً إلكترونياً ب5$ ثم أكتشف أن بطاقة إئتماني سُرقت

أحمد القرملي:
إذا, عندما تساعدين عملائك في بناء أعمالهم من الصفر, كم من الوقت يستغرق ذلك الأمر و كم هي تكلفته شاملا خدماتك و مصروفات الموقع؟ و هل يساعدهم فريقك في بناء الموقع أم أنك تساعدينهم على توظيف فريقهم الخاص؟

كيلي أزيفيدو:
نحن لا نقوم بتصميم المواقع و لكن لدي أصدقاء مقربين تقوم شركاتهم بتصميمات المواقع فعادة ما أقوم بتوجيه العميل لإختيار واحدة من شركتين أو ثلاثة يفضلون أن يعملوا معهم. فقد أعمل معهم للتاكد من إنجاز العمال و إبقاء المشروع على المسار الصحيح, و أننا سنتمكن من إنجازه قبل الموعد النهائي. و لكن لدينا مجموعة من العروض المتنوعة لأنه إن كان شخص ما قد بدأ للتو, فإنه عادة ما يكون غير قادر على تصميم هذه النظم. إنهم مازالوا في محاولة معرفة كيفية الحصول على عملاء و كيفية خدمتهم و كيفية إنجاز أعمالهم اليومية و بالنسبة للمبتدئين لدينا أكاديمية للتدريب و التعليم لذا كما قلت فإن كثير من الناس في محاولة لكسب المال من الأشخاص الذين يريدون أن يكونوا رواد أعمال, فأقول لهم"سأعلمكم كل ما تحتاجون اليه,كل شيئ, و سوف يكلفكم هذا 20000 دولار سنوياً بالإضافة الى تكاليف السفرلأنك ستحتاج لأن تسافر في جميع أنحاء البلد لمقابلتي, و الأعظم من ذلك أني سأعلمك كل شيئ" . لقد حضرت بعض البرامج , و هي رائعة نوعاً ما, و لكن في أوقات أخرىتشعر و كأنك لا تحتاج لمعرفة ما يجب عليك فعله.لقد رأيت دورات تتقاضى 2000$ لتقول لك" يجب أن يكون لديك مدونة" ثم أشعر أن ذلك كان فعلا مخيباً, لذلك نحن نقلب الأمر و نقول أنت تعرف ما عليك القيام به, أنت تعرف ما إذا كانت رسالة إخبارية أو أن العملاءبحاجة الى حزمة ترحيب أو أنك تحتاج الى توظيف شخص ما و سوف نقوم بتعليمك كيفية فعل شيئاً واحداً و تكلفة ذلك ستكون أقل بكثير. و عندما أقول الأسعار مقبولة لا أعني أنك ستضطر لبيع أحد كليتيك لتوفير هذا السعر و لكن عادة ما يكون السعر 100 أو 200 دولار لكل دورة و ما سنفعله هو أننا سنعلمك كيفية القيام بذلك الشيئ, و لن نقول لك سبب أهمية ما تقوم به و لكننا سوف نعلمك كيفية القيام بذلك, و لكن للمبتدئين في الأعمال عندما ينظرون الى حزمة التدريب لمدة 6 أشهر ,يشعرون أنها مكلفة جداً و أنهم لن يستطيعون تحمل التكلفة.فبدلا من التدريب وجها لوجه او الإستشارات معي,فإننا نوصي بالدورات التي من شأنها مساعدتهم على تنمية أعمالهم و من ثم يعود الينا الكثير من أصحاب الأعمال هؤلاء لأخذ دورات أخرى للتدريب وجها لوجه لأنهم عرفوا قيمتها.و أقول لهم أن الأمر يستحق بالفعل,أما إذا إستأجروني و أنفقوا المال لإستئجاري ثم لم يكن لديهم المال الكافي لبناء موقع إلكتروني أو لتوظيف فريق فأنا أنصحهم بعدم إستئجاري حتى يصلوا الى مرحلة يمكنهم فيها الإستفادة من خدماتي في أعمالهم من دون التسبب في ضائقة مالية.

أحمد القرملي:
إذا لديك دورات متخصصة كل واحدة منها يتراوح سعرها ما بين 100 الى 200 دولار و تقترحين عليهم قراءة الدورات و من ثم اختيار دورة للتدرب فيها وجها لوجه عندما تسنح لهم الفرصة للتدريب و كيف يعمل ذلك عادة؟

كيلي أزيفيدو:
نعم عادة إن كنت تبحث عن أشخاص يبحثون عن استشاراتي,فنتأكد أولا من أننا نستطيع تحقيق الفائدة لهم,فلو أنهم يتدربون معي ل3 أشهر فنقوم بإنشاء مدوناتهم الخاصة و النشرة و إعدادنظام المقابلات و كيفية الحصول على عملاء أو أنهم يمكنهم إختيار كل هذه الأشياء في خلال شهر بحوالي 500 دولار, و هو أقل بكثير من حزمة 3 أشهر , و لذا أقترح عليهم أن ينتهوا من دورات التدريب شخصا لشخص أولا, و هذا بالنسبة الي يحقق التناسب مع مجالات أعمالهم التجارية. كنت أتمنى لو كان هذا متاحاً في البداية لأني أنتهى بي الأمر بإنفاق الكثير من المال للحصول على كل شيئ ثم إكتشفت أن "كل شيئ" لا يوضح في التفاصيل ,فكما تعلم أن هناك الكثير من " يجب عليك " و القليل من "إليك كيف" .و هكذا نريد أن نعلم الناس بالضبط كيفية فعل الشيئ الذي يعتقدون أنه ينبغي عليهم القيام بهحتى يمكنهم فعلا إتخاذ الإجراءات اللازمة و الحصول على النتائج و هذا يجعلني سعيدة.

أحمد القرملي:
إن كنت لا تمانعين, أيمكنك إخبارنا ببعض مطوري الشبكات الذين عادة ما توصين بهم, مثل شخص أو إثنين من المحترفين في النشر و كذلك سريعون في التواصل؟

كيلي أزيفيدو:
نعم, من أوصي به عادة لأني عملت معه, واحد, و هو صديقنا و شريكنا, تجاري في بعض الأحيان و هو إنهمرائعين في إنشاء المواقع بسرعة و على استعداد دائم للتغييرات فإن كان لديك موقع و تحتاج من الناس ألا يأتوا فقط الى الموقع و لكن ليشتروا منك أيضا,فهم مناسبين تماماً.و لمن يريد,ليس فقط موقع على شبكة الإنترنت مرة واحد و لكنهم يريدون مساعدة دائمة لأنهم غير تقنيين فإننا نوصي ب Lady Tech Tamer ليس فقط لأنهم يقومون بإنشاء المواقع أو إعادة تصميمها و لكن لأنهم بعد ذلك لديهم أيضا الدعم المستمر بحيث تحصل على الدعم المستمر و إذا تعسرت الأمور يقومون
بإصلاحها و بعض عملائنا يبحثون عن ذلك. و ثالثا, نوصي عادة بBourn Creative و هي
B o u r n إنهم رائعون في النشر و لديهم مجموعة كبيرة و فهرس لرموز إنشاءات المواقع و بالتتالي إذا كنت ترغب في تصميم معين,فإن لديهم رموز لجميع التصميمات قاموا ببنائها لعملائهم و نتيجة لذلك فإنهم يتمكنون من بناء مواقع جميلة جداً للنشر سريعا جداً .و هؤلاء هم الثلاثة الذين نوصي بهم, و أود أن أسلط الضوء على أن لديهم أختلافات,فهم متخصصون في مجالات مختلفة لذلك لا أستطيع أن أوصي بحل واحد لكل شيئ لأني أعتقد أن جزءاً من جمال وجود المنافسة هو أن تجد الشخص الذي سيعمل بشكل أفضل بالنسبة لك و لعملك

أحمد القرملي:
في مدونتك, تتحدثين عن كيفية تجنب تكاليف دورات التسويق عبر الإنترنت الباهظةهل يمكنك أخبارنا بعض التقنيات لمساعدة الناس؟

كيلي أزيفيدو:
أعتقد أن أول ما عليك القيام به هو ه وأن يكون لديك مهار الإستقراء و البحث عن الكيفية التي تحب ان تتعلم بها هل تحب القراءة؟هل تحب ان تتفاعل في مجموعة؟هل تريد أن تتدرب شخصاً لشخص؟ تحتاج لان تعرف ذلك أولا, و قد يختلف الأمر بناءا على ما تود تعلمه إذا كنت تريد أن تتعلم كيف تسوق لعملك, فقد تحتاج الى تدريب شخص لشخص إذا كنت تعلم كيفية إجراء ويبينار قد يكون برنامج المجموعة ما يناسبك و بالتالي فإن اول شيئ عليك القيام به هو معرفة كيف تتعلم بطريقة أفضل و من ثم الجزء الثاني من هذا و هو مثل التوفيق الى حد ما ,فهو فهم ما يقومون بتقديمه لذا سيقوم الكثير من الناس"هذا برنامج للتدرييب على القيادة و يستخدمون هذا المصطلح ليعنوا به الكثير من الأشياء المختلفة.لذلك أود أن أقترح التحدث الى الناس الذين تدربوا بالبرنامج في الماضي و ليس فقط الذين تخرجوا منه و لكن الناس الذين تركوا البرنامج و الناس الذين أحبوه و الذين لم يحبوه و إسألهم عن القيمة الحقيقية لهذا البرنامج, لأنك ف بعض الأحيان تذهب الى الدورات و يقولون لك سنعلمك أشياء رائعة" و من ثم تدحدث الى من تدربوا فيه من قبل فيقولون لك "أن التدريس فيه جيد, و لكن ليس فيه شيئ جديد و مختلف, و لكن القيمة المضافة لا تساوي شيئ"و من ثم تحتاج فقط أن تقرر ما إن كان يتطابق مع ما تحتاجة. هل تحتاج هذا المجالالآن أم لا؟,ربما يكون هذا صعباً لأن أهم شيئ في هذه المرحلة و هؤلاء المدربين هوأن هناك شخص واحد متوفر للجميع, و أحيانا يكون لديك علاقة قوية حقا مع شخص ما و لكن ما يقومون بعرضه عليك لا يفيدك بشئ و هذا موقف صعب.و لكن عليك أن تكون مستعداً لقول" أنا أستمتع بكم , أنتم عظماء و لكن ما تقدمونه لا يناسبني"و لن يريدوا ان يكونوا اصدقاء لك بعدها و هذه علامة جيدة ,كان من الممكن أن يظهر هذا بعد فوات الأوان لأنني رأيت أناس, بمجرد اإنتهاء من برامجهم يقوم المرب بإلغاء صدقاتهم من ال Facebookو لا يتحدث اليهم مرة أخرى و يشعرون ساعتها أن هذا المدرب لم يكن حقا يهتم بنجاحهم و لكنه فقط يهتم بمالهم" و لذا ينبغي علينا معرفة الكيفية التي نود التعلم بها و من الذي سيقوم يتدريبنا و القيام ببعض البحوث لمعرفة ما إن كانوا حقاً الأشخاص المناسبين لنا ,و إستناداً الى القيمة المقدمة . قد تكون القيمة في المجتمع, او المحتوى, أو إمكانيات النفاذ الى أشياء جديدة و هناك الكثير من الأشياء المختلفة

أحمد القرملي:
.هل توصين عادة بالبحث عن ذلك؟ لأنه عادة ما لا ينشر الخبراء هذه المعلومات و كيف يمكن العثور عليها, مثلا من خلال تويتات أم من خلال بعض المواقع؟

كيلي أزيفيدو:
لقد رأيت بعض المواقع التي يشكو الناس من خلالها,مجرد مواقع للشكوى و لكن ليس من السهل العثور عليها.هذا ليس سهلا أبداً.يمكن البدء من خلال بحث جوجل عن إسم البرنامج و التعليقات و أحيانا يساعد الأمر إن كتبت شيئا في الفيسبوك مثل" أنا مهتم بالقيام بتلك الدورة التدريبية هل يوجد أي شخص تدرب في هذه الدورة؟ لا تتردد في إرسال رسالة الي" و ما يفعله ذلك عادة في التعليقات سوف تحصل على العديد من"كان رائعاً, و هذا هو إعجابي""كانت رائعة, عندما سجلت حصلت على 1000$" بدلا من ذلك أخبر الناس "راسلوني على بريدي الخاص" او "أرسلوا لي رسالة في الفيس بوك و أخبروني بآرائكم" فإذا قلت شيئ ما سلبي, أشعر أن هذا صعب علي جداً, لذا أحاول بكل طاقتي أن أعمل بكل دقة ممكنة لأني لا أريد أن أحرج الناس كما اني لا اريد أن أكون وقحة مع الذين تعلمت منهم و لكن ما أعرفه هو أنهم في فقاعةحيث كل شيئ جميل و و يقومون بجني الأموال. و من يجري هذه الدورات ليس لديهم نفس الخبرة.فإن كانوا يحاولون كسب الأموال, هل سيقومون بإظهار الجيد و السيئ و القبيح أم مجرد السيئ؟ لذا يجب أن نقوم بالعديد من الأبحاث و نقول: إذا لم يكن لديكم الخبرة, أريدكم ان تتعلموا ثم تدققوا. أنا أعرف أناسا إنسحبوا من برامج و كان خطأهم أنهم لم يكونوا على استعداد حقا للقيام بهذا العمل أو أنهم لم يكونوا مستعدين لذلك, و كان على أن آخذ ذلك في الإعتبار فالأمر صعباً لانك لا تريد أن تكون سلبيا و تشكو و تدعو الناس للشكوى معك ليس هذا هو الشخص الذي تريد أن تكونه. عليك أيضا أن تعرف أنك تستثمر في مستقبل عملك و تبحث عن الشخص الذي يمكنك الوثوق به لياخذك الى الطريق الصحيح, و أنها ليست مجرد خسارة مال فحسب إذا كنت تعمل مع شخص ما غير مناسب لك,لكنك تخسر الوقت و تخسر فرصا كثيرة أيضاً.واحدة من الأشياء التي أتحراها عندما أعمل مع مدرب هو النظام الخاص به. إذا قلت أني أرغب في العمل معهم و لكنهم لا يتابعون معي, فأنا لا أعمل معهم, إذا قالوا أنهم سيرسلون الي شيئا و لم يفعلوا, فلا أعمل معهم , لماذا؟لأني إن كنت لا أثق بهم لفعل شيئ و انا لا ادفع لهم فكيف يمكن لأدائهم أن يتحسن بعد أن ادفع لهم؟ و أنا لا اتحدث عن أشياء غير واقعية, مثل إرسال عرض لي أو السماح لي بأن أعرف هذه المعلومات قبل ان التحق بالدورة,فانا لا أثق بهم عندما يقولون أننا سوف نعطيك كل هذه الأشياء و نتابع لاحقا.

أحمد القرملي:
من خلال تجربتك في العمل مع العديد من العملاء,ما هي التقنيات الفعالة التي يمكنك استخدامها لمساعدتهم على التغلب على تأخير العمال؟

كيلي أزيفيدو:
أعتقد أن واحدة من أكبر الأشياء التي أقوم بها هو أنني أضع الوقت على التقويم,و الطريقة التي أشرح بها ذلك هو ان مدونتك لن تتصل بك للحصول على موعدفعليك أنت أن تحدد أولوياتك.وكذلك إن كان هناك مشروع تعمل عليه فأنت تحتاج الى تنظيم الوقت في التقويم الخاص بك و من ثم إحترام ذلك الوقت, و العمل فقط على هذا المشروع خلال هذه الفترة لا يجب أن تكون 5 اسابيع, يمكنك وضع ساعة كل أسبوع, وأن لم تكن على إستعداد على العمل في تلك الساعة عندما يأتي موعدها على التقويم الخاص بك فأنصحك بالنظر في المشروع و محاولة معرفة أهميته بالنسبة لك لأنه قد لا يكون بهذه الأهمية, ربما سبب تأخيرك هو لأنها ليست ذات قيمة بالنسبة لك و أنت ترى الأولوية في فعل أشياء أخرى و في هذه الحالة فإنه من الأفضل لك ان تترك تلك المشاريع و تنتقل لشيئ أفضل و بذلك إذا قمنا ببناء المنتج أو خدمة للعميل,

أحمد القرملي:
ما هي الخطوات التي يجب إتخاذها لإطلاق المنتج بطريقة كبيرة؟

كيلي أزيفيدو:
أولا ننظر الى الجمهور الذي نحاول الوصول اليه و من ثم الذين أعرف أنهم قريبين منهم و ذلك يعطيك الأساس لبناء العلاقات من خلال المشاريع المشتركة أو الشركات التابعة لها لأنك ستكون بحاجة الى المزيد من الأصوات و التقاسم لذلك أحاول أن أجد من يمكنه الترويج له ثم بالإضافة الى ذلك أين تريد أن تكون إذا كانوا عملائك دائما على الفيس بوك, فإنك تحتاج الى إعلانات فيس بوك و إذا كانوا محترفين LinkedIn هذا هو المكان الذي يجب أن تكتب فيه و بهذا نخسر الكثير من وقتنا في التخطيط للإستراتيجية و كل ذلك ينبع من مَن هم الناس الذين تحاول الوصول اليهم و ما هي مشكلاتهم لأنك إن لم تكن تعالج مشاكلهم,فسيأتون لموقعك و يقولون" ما هذا الذي تحاول أن تعطينا إياه.لذا عندما يكون هذا ما حدث معك أعتقد الأجزاء الأخرى هي ما ستساعدك على الحصول على قيمة كبيرة قبل شرائهم لما تقدمه.عليك ان تجيب على أسئلتهم , عليك أن تتكلم عن كيفية عمل هذا و ما قيمته و ليس فقط"سوف تحصل على غلاف" أو "ماذا سأستفيد من هذا الغلاف؟" ثم عليك أن تخبرهم قصة عظيمة عليك أن تشرح كيفية تغيير الناس و تحثهم على ذلك لان كثير من الناس يعرفون المشكلة و يعرفون أن لديك الحل ايضا و لكن إذا لم يريدوا التغيير فأنت تضيع وقتك لذا نحن ننظم الطرح الكامل في الأسواق لعملائنا الذي يستغرق أسابيع أو حتى أشهر لتنفيذه و الكثير من ذلك هو مجرد التخطيط, فلم تريد أن تفعل هذا؟هل تريد إجراء ويبينار؟هل تريد مكالمة, أو الإعداد لحدث ما؟ ماذا ستكون استراتيجيتك؟ ما هي الأعمال التي ستنجزها خطوة بخطوة, و يوما بعد يوم و من ثم تنفيذ ذلك بتميز

أحمد القرملي:
إذا كان لدي منتج جاهر أو خدمة أريد طرحها, هل أستطيع أن أفوض الأمر إليكِ و هل يقوم فريقك بالطرح الكامل للمنتج في السوق,هل تقبلين و تسعرين مثل هذه المشاريع؟

كيلي أزيفيدو:
نعم, و عادة لا أعمل ذلك وحدي لأن الناس يحبون ما يفعلونه ولا يحبون لأحد أن يقول لهم"نعم إهتم انت بالأمر كله" لذلك عادة ما تكون شراكة حيث نساعدهم في كل شيئ بشكل كبير في تسويقهم لهذا الطرح.نحن نقدم الدعم الذي يحتاجونه للقيام بخدمات العملاء بشكل كبير و التكنولوجيا, بمعنى أن كل ما يحتاجونه لتحقيق ذلك حتى يتسنى لنا تحقيق هذفهم و طرح منتجاتهم

أحمد القرملي:
إذا هي شراكة في بعض الأحيان بمعنى أنك تاخذين نسبة من الربح بالإضافة لتكلفة الخدمةإذا أحببتِ المنتج.

كيلي أزيفيدو:
نعم,يتوقف الأمر على شعور العميل بالراحة و كيفية إدارة رأس المال لأن بعض الناس يقولون"لا,سوف أدفع لكم سعر موحد" و نحن نقبل ذلك وفقا لتفاصيل المشروع.أحيانا تكون هناك دفعة مقدمة بينما ننجز الأعمال, و هذا يتوقف ايضا على عوامل عدة,فبعض عمليات الطرح تستغرق 6 أشهرو كما تعلم فإن 6 أشهر فترة طويلة للإنتظار خاصة إذا كان هناك أطراف أخرى للعمل. و من ثم فإن النسبة المئوية من الأرباح أو نسبة المبيعات هو أمر شائع جدا و هي من طراز"الحميع رابح".

أحمد القرملي:
هل تركزين بشكل أساسي على المنتجات الرقمية مثل الكتب الإلكترونية أم انكم تقبلون بمنتجات أخرى؟

كيلي أزيفيدو:
نعمل على المنتجات الرقمية و الملموسة

أحمد القرملي:
كم يجب على العميل أو صاحب العمل الجديد أن يتوقع أن ينفق نظيرخدماتكم؟

كيلي أزيفيدو:
أعتقد أنك تحتاج الى النظر في, مع أستبعاد أي تدريب او استشارة لانها تختلف كثيرا يجب أن تنظر الى ما لديك بالفعل و ما تحتاجه. فإذا لم يكن لديك شيئ قد تحتاج الى اقل من 100$يتم انفاقها في ملكية الموقع الإلكتروني, و قد تحتاج لتضمين الفيدديو و من ثم بطريقة ما عملية الدفع و إرسال البريد الإلكتروني و جمعها. يمكنك عمل ذلك بحوال 100$ و نحو 40$ او 50$ شهرياً. إذا يمكنك تدبير الميزانية,و يمكنك أن تفعل ذلك بسرعة فائقة و هذا إفتراضا أنك تعرف كيفية وضع الاشياء معاً و لكن أن كان لديك بالفعل منشورات و موقع على الانترنت و إمكانيات الفيديو,فأنت تحتاج لمعرفة المبلغ الذي تود أن تستثمره في مجال الإعلانات و ما الذي تعتقد انك ستحصل عليه في المقابل.لذا يقول بعض الناس"سأضع100$ في الإعلانات من خلال هذا الطرح و أنظر كم من المال يمكنني أن أجني, فإذا جنيت أكثر من100$ فالأمر يستحق ذلك ثم أعاود الكَرة" لذلك أعتقد ان الكثيرين يعتقدون ان الطروحات يجب ان تكون مكلفة و لكن عادة تكون لديك الأصول التي تحتاجها للبدء و بعد ذلك إن كنت تفكر أن عليك شراء الكثير, فابحث عن البدائل. بعض الناس و خاصة هنا في الولايات المتحدة سوف يقول "انا أقوم بعمل مكالمةمجانية لتعزيز برنامجي, لذا أنا في حاجة الى إنفاق 100$ على ندوة مباشرة على الشاشة" و هذا خيار. الشيئ الآخر الذي يمكن عمله هو استخدام و إدخار 100$ و لاحقاعندما يتحسن عملك و هذا هو الطرح رقم 17 الخاص بك. نعم,مباشرةعلى الشاشة قد يكون مفيداً و لكن بالنسبة للكثيرين يمكن ان تسير الأمور بميزانية ضيقة جداً و خاصة اذا كنت أول مرة تقوم بالطرح بحيث يمكنك اعادة تدوير رأس المال حتى يتسنى لك الإرتقاء بطرحك التالي لمستوى اعلى يمكنك توظيف شخص من Fiverr للقيام بالرسومات الخاصة بك و من ثم في المرة القادمة توظف شخصا ما بمبلغ اكبر لإنجاز عملاً أكبر

أحمد القرملي:
كيف تكتبين المدونات بانتظام و بكفاءة؟

كيلي أزيفيدو:
بالنسبة الي كتابة المدونات عادة لأن خلاف ذلك سوف أنسى أنأفعل ذلك.و لذلك فأنا لدي مواعيد تقويم مرتين في الأسبوع حيث سأذهب و أكتب و اسجل الفيديو و أجمع الافكار,فعندما اتحدث مع الناس,و في كل مرة اتحدث اليهم أحاول استنباط فكرة جديدة لطرحها في المدونة و أدونها في مكان ما فعندما يأتي يوم الجمعة و انا اكتب المدونة لا ادري ما الذي على كتابته اذهب الى تلك القائمة و أبحث فيها حتى أجد شيئا يلهمني ثم أحاول انا و فريقي ان نكون جاهزين قبلها بإسبوع, و فريقي يحصل على المحتوى و يمكنهم جدولته بحيث يخرج باستمرار في نفس اليوم و الوقت دون الحاجة للإستيقاظ من ال5 صباحا لإنجاز اعمال المدونة.

أحمد القرملي:
هل تستخدمين اي أداه للحفاظ على الإستمرارية او لجدولة مواضيع المودنة؟

كيلي أزيفيدو:
لدينا مدونةWordpress ,فنعم,نستخدم فقط مميزات الجدول الزمني حتى نتمكن من إعدادها يوم الأربعاء لطرحها يوم الخميس ثم ندع Wordpress تتولى الأمر برمته

أحمد القرملي:
ما هي خدمة تحميل الفيديو التي تستخدمونها لتضمين مقاطع الفيديو
الخاصة بموقعكم او لجميع اعضاء فريقك؟

كيلي أزيفيدو:
الفيديوز العامة كلها يوتيوب, و هو مناسب جدا لنا.أما للفيديوز الخاصة بالعملاء او امحتوى المدفوع فنستخدم Easy Video Sweetو لدينا أحدث إصدارو انا استمتع به حقا لانه يسمح لنا بتعديل الفيديو و و عمل الكثير من التكوينات.كل شيئ! من صفحات الفواصل الى الأزرار و حتى المربع الذي يتضمن المحتوى يمكن تخصيصه و الإستضافة عن طريق AMazonS3

أحمد القرملي:
إذا هو مثل برنامج يعمل بالتزامن مع AmazonS3؟

كيلي أزيفيدو:
نعم فأنت تخبر Easy Video Sweet عن الوسيلة التي تفضلها لإستضافة الفيديو و نحن نستخدمAmazon و تكون التكلفة لكل فيديوهاتنا حوال 2$ شهريا لذا فهو امر لا يزعجني على الإطلاق

أحمد القرملي:
هل لديك فكرة ان كان هذا يعمل مع اليوتيوب بحيث لا يتعين عليك الدفع لرفع الفيديو أم أنكم تستخدمون AmazonS3 على وجه التحديد؟

كيلي أزيفيدو:
نعم , إن كنت تستخدم يوتيوم فهم من يقومون برفع الفيديو و بهذه الطريقة يمكنهم تضمين فيديو اليوتيوب على Amazon. هم من يقومون برفعه و يوصلونه الى الموقع و هذا امر مهم جدا لان يوتيوب لديه قيود فمثلا لا يمكنك وضع فيديو على الإنترنت بل يامرك بان تشتريه و احيانا تريد ابقاء المور خاصة بدون كلمات سر و تفاصيل.فEasy Sweet Video هو بديل جيد فعلا. و كما قلت لك الرفع من خلالAmazon باسعاره مقبولة جداً.

أحمد القرملي:
ما هي آلية الرد التلقائي الذي تستخدمونه او توصون بها لتسويق البريد الإلكتروني الخاص بكم؟

كيلي أزيفيدو:
بدأنا ب Webber و ان كنت بدظات للتو فإنWebber و MailChimpهما حقا وسيلتان ذواتا تكلفة معقولة.أجد أن الناس يحبون Webber أو MailChimp, و هي مجرد تفضيلات للأسلوب و من ثم نستخدم حالياًInfusionSoft لجميع الرسائل الإلكترونية و الأسماء فضلا عن أرسال حملات.نستخدمها لعربة التسوق لدينا و تساعدنا مع حملات لتقديم المحتويات المدفوعة للعملاء.

أحمد القرملي:
إذا InfusionSoft يقوم بالتسويق عبر البريد الإلكتروني بالإضافة الى ميزات اخرى دون الحاجة للأشتراك مع غيرها من آليات الرد التلقائي؟

كيلي أزيفيدو:
نعم,لذا يعتقد كثير من الناس ان InfusionSoft كبير جدا و مكلف لتلبية احتياجاتهم لديهم القليل من الخيارات المختلفة التي يمكنهم القيام بها كجزء من جزمهم او بكلها و لكننا نعمل مع الناس.وقعت اليوم لعملاء على InfusionSoft.و نحن نعمل مع الناس لمعرفة الأنسب لهم لأنني لا اعتقد انه يناسب كل الأعمال التجارية كما لدينا بعض الموارد لجمهورك إن كانوا مهتمين إن كان هذا مناسبا لهم لاني دائما اقول للناس الا يسجلوا. دائما اقول لهم ان ينتظروا, و السبب هو اني اعتقد أنه من الخطأ أن تتعجل فتخسر و تفقد مالك لان عملك ليس جاهزاً بعد.

أحمد القرملي:
كمدربين, ما هي القنوا ت التي تستخدمونها لتسويق انفسكم و خدماتكم؟

كيلي أزيفيدو:
نستخدم الكثير من قنوات التسويق المختلفة و اعتقد ان هذا احد اسباب نجاحنا هو اننا لا نعتمد على طريقة واحدة, فنحن نعمل من البداية الى النهاية. و لدينا وسائل التواصل الإجتماعي. لذلك موضوع الفيسبوك اليومي و تويتر, و نقوم بعداد مواضيع المدونة و كذلك الفيديوز. , اقوم بإجراء العديد من المقابلات و المشاركات في وسائل الإعلام و اكتب للمجلات و اقوم بأعمال التحدث. لذا على الأرجح فإن الفعالية ,و ما يجذب معظم العملاء هو مزيج الشركات التابعة و المشاريع المشتركة و التوصيات الشخصية,لأن الناس يأتون الينا واثقين بعملنا, و يعلمون ما يمكننا فعله,لذا نحن نحاول أن نكون في الكثير من الأماكن.فالبداية لم أكن كذلك, قمت فقط بواحد أو أثنين من هذه الأعمال و لكني بعد ذلك عينت الناس و الأشياء , حيث تمكنت من التوسع بشكل مريح و بذل المزيد من الجهد لأنني كما قلت لك أفضل القيام بأمرين بشكل جيد بدل من 20 شيئاً بشكل سيئ , و هذه هي استراتيجيتنا.

أحمد القرملي:
ما هي الانظمة التبعية التي تستخدمونها وكيف تستخدمونها في التسويق لخدماتكم؟

كيلي أزيفيدو:
لدينا مركز لأنظمة التبعية في تطبيقنا و كذلك في InfusionSoft حيث يمكن للناس الإشتراك ليكونوا شركات تابعة لترويج برامجنا و خدماتنا و عندما أبحث عن الناس الذين ارغب في الشراكة معهم فإنني ابحث عن الأشخاص الذين يقدمون اشياءاَ لا أقدمها أنا و نتقاسم نفس الجمهور و لكن إذا اتاني شخص يريد ترويج ما نقوم به فنقوم بإدخالهم في حملة التبعية و نعطيهم كل ما يحتاجونه للترويج معنا.

أحمد القرملي:
كيف تمنهجين الأعمال الإستشارية في مثل هذه البيئة التي تتسم بالوحدة و أنت تحاولين أن تفعلي الأشياء بنفسك و تأخذ الكثير من وقتك؟ فما كيفية منهجة ذلك؟

كيلي أزيفيدو:
اعتقد ان اول شيئ عليك القيام به هو منهجة المهام لانه حتى و ان كانت الإستشارات شيئ شخصي جداً فهناك كثير من الأشياء التي تحدث بغض النظر عما تفعله. كجدولة المكالمات و متابعة المحتوى و إرسال الرسائل الى العملاء مع الكثير من الأشياء التي يمكنك القيام بها بطريقة ممنهجة و يمكنك الإستعانة ايضا بمصادر خارجة.و للإستفادة من الوقت, لدينا هذه القوالب الجاهزة للكثير مما نقوم به, فعندما أذهب الى استشارات, لا نبدأ من الصفر, و يساعدني في ذلك انني عملت في الكثير من الشركات و المواقف المختلفة. و خير مثال على ذلك هو العميل الذي كان يريد دليل ترحيب بأعضاء فريق عمله الجدد و كان لديه 60 او 80 موظف و لم يحصل أي منهم على ترحيب عند انضمامهم فوضعنا معاً دليل ترحيب للموظفين الجدد و كان حوالي 30 صفحة في اقل من ساعة و فعلنا لأني كان لدي القوالب الجاهزة, و حتى و لو كانت الإستشارة المطلوبة تحتاج للكثير من التعديلات فإذا تمكنت من البدء بالأساسيات فسوف توفر الكثير من الوقت لك و لعملائك, فإنهم بذلك سيحصلون على الكثير من القيم لأنهم لا يدفعون لك لتكتشف بنفسك العمل كله و لكنهم يدفعون لك لإعادة تشكيل ما هو موجود أصلاً و هو ما يسرع من العملية برمتها.

أحمد القرملي:
ما هي الأشياء التي تخرجينها من حياتك لتوفير الوقت و الجهد؟

كيلي أزيفيدو:
أهم شيئ هو الكمال. لدي نوع من هاجس آداء كل شيئ بطريقة صحيحة و أحيانا يكون عليك أن تقول فقط"جيد بما فيه الكفاية,لنبدأ إذا" من الناحية العملية, أحاول أن أتخلص من العلاقات التي لا تخدمني, ولا أعني أنك تخرج من حياتي و لكن كثيرا ما نقضي وقتا مع اناس او نبقي على صداقات لا نستمتع بها, فأنا أحب الناس و أحب قضاء الأوقات المرحةو العمل واللهو لكن إذا كانت هذه الأشخاص لا تحقق لي ذلك فسأقوم بإبعاد نفسي حتى أتمكن من التركيز على ما أحب .كما أني أعيش ببساطة لدي منزل و سيارة قديمة, ليس لدي أسلوب حياة مختلف جدا و اعرف اشخاصا لديهم أسلوب حياه مختلف جداً , أحيانا نعتقد أنه علينا ان نعيش بطريقة مختلفة لكن هذا لا يهمني بالمرة.

أحمد القرملي:
كيف يمكنك متابعة بريدك الإلكتروني بكفاءة؟

كيلي أزيفيدو:
بريدي الإلكتروني, أول ما افعله هو اني أقوم بتصفية بريدي بقدر الإمكان إستخدمت بريدي الإلكتروني ولا يزال مجالي الشبكي مرتبط بذلك البريد. و لكن لديهم وظيفة تصفية ممتازة جداً فكل ما يأتي من مجال "فلان" يذهب مباشرة الى مجلد خاص به. ثم أتحقق في الصباح لدي مجلدات طارئة أتفقدها دائما للتأكد من أنه لايوجد أي مشاكل,ثم أتحقق من الأمور الأخرى بسبب الحاجة. أكبر نصيحة مني هي عندما تفعل شيئا مهماً, و هذا هو اهم الأمور 3 ,عندما تكون معك مكالمة عندما تكتب او تسجل محتويات ما أو تريد بناء شيئ ما مثل موقع ما على الإنترنت أو أيا كان, عليك أن توقف بريدك الإلكتروني إنزعه من إخطارات هاتفك, أغلق المتصفح بحيث لا تشاهد الرسائل الجديدة.90% من الوقت لا تكون هناك رسائل مهمة فمثلا, إذا كنت جالسة معك الآن و تحول بريدي الإلكتروني الى أشخاص يطرقون بابي لكنت توقفت 20 مرة بسبب هؤلاء الأشخاص الذين يطرقون بابي بالرسائل. فقط لأنهم أتصلوا بك أو أرسلوا رسالة لا يعني أن عليك أن تجيب فوراً و معظم الأوقات تكون أمور غير ملحة على أي حال, بل يكون معظمها تحديثات, لذا ينبغي أن تكون لديك بعض الأنانية فيما يخص وقتك و تقول :"سأرد عليكم لاحقاً", إذا كنت أشعر أني أريد أتفقد الرسائل الجديدة, فسأقوم بالإهتمام بأولوياتي أولا لأني أعتقد أننا نحب أن نعدد المهام بالرد على الهاتف و التحقق من البريد الإلكتروني في وقت واحد و لكن هذا يزيد الأمور سوءاً.لذا, فأنا أوقف البريد عندما أكون منشغلة.

أحمد القرملي:
بعيداً عن العمل, ما هي الأشياء التي تقومين بها للإسترجاء و تجميع طاقتك للعودة الى العمل مرة أخرى؟

كيلي أزيفيدو:
لدي أكثر الكلاب جنوناً التي يمكنك ان تراها على الإطلاق فهم أشقياء جداً أذهب معهم الى الحديقة بالقرب من بيتي. عندما اراهم يلهون و يلعبون أشعر بالسعادة و لأن الجو أصبح حارا جداً هنا في كاليفورنيا, أقضي كثير من الوقت في حوض السباحة, كما أحب أن أكون مبدعة و أبتكر أشياء جديدة في منزلي كل هذا ليس له علاقة بالعمل, فأنا أعيد تنظيم هذا البيت لما يقرب من 6 سنوات, لذا فهو نوع من البقاء في المنزل و تنظيم الأشياء و رسم لوحة جديدة, ربما سأسافر الشهر القادم مع أشخاص جدد في مدينة جديدة, أنعم بعطلة, لأني أعتقد أن علينا أن نتذكر لم نفعل ما نفعله إذا كنت تعمل لمدة 24 في سبعة أيام أسبوعيا فلن تتحمل الأمر و ستشعر بالحزن لأنك ستكتشف انه لم يكن عليك أن تنشئ أعمالا كثيرة بهذه الطريقة, لذا أخصص الكثير من الوقت لما أستمتع به لأني إن لم أفعل فسأكون محبوسة في كهف لأني كما تعلم, لدي كمبيوتر محمول و ليس هذا هو نوع الأشخاص الذي أحب أن أكون مثلهم.

أحمد القرملي:
من خلال خبرتك,ما هي الأمور الحاسمة للنجاح,أو ما هي العوامل التي تشعرين أنها حتمية للنجاح على الإنترنت؟

كيلي أزيفيدو:
أعتقد أن أهم شيئ هي العقلية, لأن واحداً من أصعب ما يمكن القيام به عندما تحاول النجاح على الإنترنت هي الثقة بالنفس,و هو أمر صعب للغاية عندما يقول لك أحدهم" لا أنا لن أشتري هذا" أو عد الى ما كنت تفعله من قبل"يمكن أن يكون حقا غير مشجع, و لذا عليك أن تمتلك الثقة بنفسك و قليل من الغرور لتقول " أنا أعرف ما علي القيام به, و هذا هو الصحيح و أنا أعرف أنه ممتاز" دون أن يكون المرء فظاً بالطبع و من ثم عندما تكون لديك الثقة فيما تفعله, فلن تستسلم أبداً, قد تغير إرتكازك, قد تغير آرائك و لكن لا تتخلى أبداً عن هدف تحقيق هذا النجاح أيا ما كان ذلك يعني لك, لأنك لا تعرف متى ستأتي هذه اللحظة العظيمة عندما تحقق القفزة الكبيرة في طريق نجاحك, و أنت لا تريدها أن تأتي مباشرة بعد أن تخليت عنها

أحمد القرملي:
من حيث أنكم خبراء في الأنظمة, في البداية, حوالي عام 2005-2007 كان الناس في مجال التسويق عبر الإنترنت يعدون بسهولة تحقيق الأرباح, حتى و إن كان الشخص نائما الا تظنين أن الأمر أصبح أكثر صعوبة لمنهجة الأعمال و تحقيق الدخل بإستمرار بطريقة الطيار الآلي دون القيام بالأعمال اليومية و دون تحسين مستمر في مجال التكنولوجيا أو التسويق عبر الإنترنت؟

كيلي أزيفيدو:
لا أدري ما إن كان الأمر بالضرورة أصعب, لكن أعتقد أن الأصعب هو الحفاظ على أهتمام الناس لأنه في الماضي, كان شخص واحد فقط يقول هذا, و الآن أصبحوا 40. فأعتقد أن علينا مواكبة التكنولوجيا خاصة عندما يكون لديك منتج عظيم, فإن كان منتجك هو كيفية كسب المال من دون كلام ستحتاج الى تحديثه كثيراً لأن الأمور تتغير. أنواع الأعمال الأخرى أكثر إستقراراً كيف تكون مؤلفاً جيداً كيف تكون مصوراً عظيماً, هذه الأمور, يظل المحتوى ثابت لكن أسلوب توصيله متغير.أعتقد أن كثير من الناس يبالغون في وصف الحلم. لقد جنيت المال و أنا نائمة,و هذا لا يعني أن هذا ما يحدث كل ليلة,كما لو أن الدولارات تنساب من السقف.لقد جنيت المال و أنا في إجازة, و كان هذا شعور رائع , قلت "سأحتسي مشروبا أخر" و قررت أن أحتفل, و لكن أعتقد ان الصعب هو أني أحب المكاشفة و الحقيقة حتى و إن كانت الحقيقة مرة, لذا فانا اقول للجميع "الدخل المتدفق تلقائيا يحتاج لجهد و عمل شاق" إذا كنت تتوقع أن تقوم من السريرو كتابة مدونة و كسب المال هو ما تحتاجه فأنت واهم. هناك شخص ما باعك هذا الحلم و لكن أنا هنا مع المسار الواقعي. ما يزعجني كثيرا هو أن الناس سيشعرون بالذنب و يقولون "هناك شيئ ما خطأ أفعله" لا, بل أنت من كنت تؤمن بشيئ لا وجود له. و هذا لا يعني أن ما تفعله ليس رائعاً,لا يعني أيضا أنك لست ذكياً,لكن ما يعنيه هو أنك لا تعمل بما فيه الكفاية, و شخص ما باعك هذا الحلم و هذا غير صحيح.يمكنك أن تجني المال و أنت نائم, و يمكنك أيضا أن تمتلك منتجات رائعة تدوم لسنوات و تستمر في جني المال, و لكن عليك أن تعمل بجد لتصل الى هذه المرحلة. و للأسف الكثيرون لا يحبون سماع هذا بل يفضلون شراء 10 خطوات سهلة لجني مليون دولار عن مواجهة هذه الحقيقة المرة التي تتمثل في العمل لسنة كاملة لجني ربح قليل.

أحمد القرملي:
لكن ألا تظنين أن هذا النوع من الأعمال في مجال بناء المنتجات و تقديم البرامج التعليمية للتسويق على الإنترنت يتباطأ و يتلاشى تدريجيا مع الوقت,فما الذي تركزون عليه و هل تقومون بالتخطيط لشيئ آخر في المستقبل مثل بناء بعض المنتجات أو الخدمات الخاصة التي تعتقدون أنكم ستعملون عليها الى الأبد أو ما شابه أم أنكم ستقدمون برامج تعليمية و إستشارات؟

كيلي أزيفيدو:
أعتقد أن منتجات المعلومات ستكون دائما موجودة للناس الذين يبحثون عن النجاح و المشكلة هي أن هناك هذا التحول الكبير الذي حدث في السنتين الماضيتين لمجال تسويق المحتوى و هذا مصطلح سخيف لأنه يعني الكتابة و تقاسم المحتوى, أصبح بيعه أصعب, فما تفعله هو أنك تسوق منتجاتي .لكن أعتقد أنه بسبب إنتشار تسويق المحتوى فالأشياء التي كانت تباع كمنتجات معلوماتية, اصبحت مجانية! لذا أصبح بيعها أصعب,فانا اقوم ببيعك المعلومات. فالتحول الذي يحدث و سبب كل ما نفعله هو أن التحول ليس في حدوثها فقط بل في كيفية القيام بها. ما يجب أخذه في الإعتبار هو ان هذه هي العقبات التي ستواجهك و اليك طريقة حلها بطريقة أكثر تفاعلية لأن لدينا برامج كبيرة ولكن عادة ما نخلطها بالتدريب لأنك إذا قلت لي ان هناك برنامجين متماثلين, ففي أحدهما تحصل على المحتوى و في الآخر تتسنى لك فرصة التحدث مع الخبير الذي ابتكر هذا المحتوى و الحصول على مساعدة محددة و تتمكن من تنفيذها في عملك,سأختار دوما ما يعطيني المزيد من القيمة مع الإهتمام او المساعدة. نحن نحقق ذلك لأن فريقنا أصبح خبيرا في هذه النظم. لذا ليس وقتي وفقط مو المطلوب لان فلسفتي هي ان يتم نقل خبرتي الى فلايقي حتى نتمكن من مساعدة عددد أكبر من الناس. و منتجات المعلومات موجودة و لديها مكانتها واهميتها و لكن كثيرا من الوقت نكون بحاجة الى المزيد. اعتقد ان الأمر مثل القيادة, كان من الممكن أن اتعلم قيادة السيارات من خلال قراءة الكتب و لكنني أصبحت اقود السيارة بشكل افضل بكثير من جلست في السيارة مع مدرب و بعد ذلك صاح والدي في وجهي في كل مرة اسلك فيها منعطفا غير قانوني, ثم أصبحت افضل كثيرا في ال10-15 سنة الماضية من خلال ممارسة ذلك و نحن نحتاج أن يعرف الناس هذه الاخطاء.

أحمد القرملي:
إذا تقصدين ان هذه الصناعة ستصبح تلقائيا مع الوقت مثل ان يصبح جميع مسوقين الإنترنت مستشارين و مدربين شخصا لشخص؟

كيلي أزيفيدو:
لا اعتقد ذلك, اعتقد أن كثير منهم سيظلون يقولون يمكنني تعليم 100 شخص في وقت واحد او 400 شخص في وقت واحد" ما اتمناه هو ان يصبح المستهلكين أكثر دهاءا و يدركوا ان هذا مستحيل,أنا اعرف اناس في دورات تدريبية مع المكالمات التدريبية وقاعدة المكالمات التدريبية و لا يسمح لك أن تسال اسئلة محددة في مجال عملك,لماذا؟ هذه ليست مكالمة تدريب, مجرد ساعة ترفيه للشخص الذي يدير المكالمة .اذا لم تكن هناك لمساعدة الناس لم انت هنا اذا؟ و انا آمل حقاان الناس الذين يواجهون ذلك, و الذين يريدون النجاج في مجال الاعمال على الانترنت و لكنهم يعرفون انهم بحاجة الى االمساعدة, و آمل ان يتصلوا بالخبراء و يقولوا انهم سيعملون فقط مع من يعطيهم الإهتمام المطلوب و ليس مع من يتظاهرون بذلك.و هذا هو ما حققته في عملي كما قلت يمكن ان اكون واحدا من 400 شخص و هم لا يعرفون شيئا عني, او عن عملي أو يمكنني ان اعمل مع شخص واحد بنفس سعر شخص لشخص و لقد وجدت القيمة الأكبر في ذلك.لا اعتقد ان برامج المجموعات سيئة و لكنني اعتقد ان طريقة ادارتها يجب ان تتغير لان ثقافتنا فردية جدا و نحن نريد مساعدة شخصية, Amazon يوفرون ذلك و هذه هي الاشياء التي نوصي بها و اقول" انا اتوقع ذلك, اتوقع الدعم الشخصي و الاهتمام و المساعدة" و اعتقد انه إن لم تتحول الصناعة لتوفير ذلك بطريقة لها معنى سوف يضيع هؤلاء و يخرجون من المجال.

أحمد القرملي:
برنامجنا عن الكفاءة,ما هي العادات التي تطورينها للحفاظ على كفاءتك?

كيلي أزيفيدو:
أهم شيئ هو اني اركز على شيئ واحد. ما اذا كان إطلاق بريد الكتروني واحد في الوقت الواحد, فأنا أحاول أن اضع اي شيئ اخر خارج ذهني انها مهمة صعبة و من الصعب القيام بذلك و لكن تعدد المهام هو مجرد تشتيت تركيزك.و لذلك شيئ واحد في الوقت الواحد حتى انتهي منه.و هذه هي طريقتي و اجمع ذلك مع"وقت كرسي العمل" كما نسميه و هو الجلوس و انجاز العمل. و العمل على الاعمال لان الأمل و الحلم فقط لن يجلبا المال و لن ينمو عملك بالطريقة التي تريدها.لذلك حرفيا, ما لدي على التقويم هو"اجلسي على الكرسي و اكتبي هذه المادة يا اكيلي" و هذا الاسلوب يذكرني بوقت الدراسة, لا يمكنك تعلم شيئ في المدرسة اذا كنت لا تدرس, و لن تكتب هذه الورقة الا إذا جلست و كتبت على الورقة و هكذا تسير الأمور فالامر يتطلب عمل و هكذا اتذكر أن أطور هذه العادة و المداومة عليها لإنجاز أعمالي.قلت لزملائي في الفريق" أنا سأكون دائما الشخص الأكثر اجتهادا في هذا العمل" و سيتطلب الامر الكثير من التغيير لأني أعمل طوال الوقت لتطوير هذا العمل, لجعلها تنمو, زز هذا ما يطور عملي, الإهتمام و العمل في الاعمال التجارية.

أحمد القرملي:
ما هو كتابك المفضل؟

كيلي أزيفيدو:
احب كتاب بقلم مايكل جربر" لماذا تفشل معظم الشركات الصغيرة؟ "أنه كتاب عظيم و يتحدث عن التحول بين ان يكون الشخص هو يقوم بفعل ما عليه.مثل مصمم الجرافيك الذي يقوم بتصميم الرسومات للناس لأن يصبح هذا الشخص مسؤولا عن 4 مصممي جرافيك و يقوم بالإشراف عليهم ثم يتحول الى القائد الذي يقول انا لدي شركتي, و نحن نذهب الى اتجاه معين و نحن نقوم باعمال التصميم الجرافيكي,و كيف يجب ان تكون انت و كل هؤلاء العاملين معا في وقت واحد, و تنتقل بين أحدهم و غيره لتشرف على أعمالهم, و لديه في الكتاب دراسات مذهلة عن كيف تساعدك النظم الخاصة بك بأن تخطو الى دور ثاني, لانك لا يمكن ان تكون القائد إذا لم تكن هناك أشخاص اخرين للقيام بأعمال الجرافيك و لكن أكثر ما احبه في الكتاب هو تقسيم النظان او رحلة ريادة الأعمال الى 3 اشخاص و هم " الفني و رجل الأعمال و المدير و هذا فعلا اكثر ما احبه في الكتاب, إنه كتاب رائع.

أحمد القرملي:
السؤال الأخير, كيف يمكن للناس التواصل معك؟

كيلي أزيفيدو:
نحن على الانترنت بطبيعة الحال فيSheGotSystems.comو ايضا تجدنا على الفيس بوك و تويتر من نفس المصدر. و كثيرا ما يأتي الناس الى مواقعنا يوجد الكثير من الخيارات, بالطبع لدينا الكثير من وسائل الإعلام لدينا دورات و انا دائما أوصي بامرين, و هما ان لدينا نظام للتوظيف بحيث إذا أردت الحصول على شخص بدوام جزئي, سوف نرشدكم خطوة بخطوة لكيفية القيام بذلك و هي سلسلة مجانية من 5 ايام, و ايضا لدينا نظام بريد الكتروني لاني أعرف لقد ناقشنا ذلك السؤال حول الرسائل الإلكترونية اليوم, و هو أمر يواجه الجميع و لذلك لدينا"كيفية تنظيم البريد الإلكتروني الشخصي بإحتراف لإنجاز المزيد و جني المزيد من المال و جذب المزيد من العملاء"و هذان العرضان مجاناً على الموقع, و إذا كان لديك أي مشكلة في العثور عليهم يمكنك دائما الإتصال بنا و مراسلتنا بالبريد الإلكتروني و سوف نساعدك لأننا نحب إبتكار هذه الدورات لمساعدة الناس و من ثم التأكد معكم أنكم تستفيدون منها, كل ذلك ستجدونه في

أحمد القرملي:
شكرا جزيلا لك كيلي على وقتك و على هذه المعلومات القيمة

كيلي أزيفيدو:
على الرحب و السعة, لقد كان رائعا وجودي معكم

أحمد القرملي:
شكراً لكم جميعاً, كونوا أكفاء و ظلوا كذلك و نراكم قريباً مع خبير جديد.

اجمالي عدد الكلمات = ٩٤٢٩

Direct download: BeEfficientTV_Kelly-Azevedo.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:38am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

Ahmed AL Kiremli: Hi everyone This Ahmed AL Kiremli and welcome to “Be Efficient” TV The mission of this work TV show is to improve the efficiency of your business and life Through tips and tricks from leading experts And today I have with me a very well-known and famous guest Dr. Ivan Misner. Dr. Ivan Misner is the founder and chairman of BNI, the world's largest business networking organization he is a New York Times bestselling author who has written 19 books called Called “The Father of Modern Networking” by CNN and the “Networking Guru” by Entrepreneur magazine Dr. Misner is considered to be one of the world's leading experts in business networking welcome to the show Dr. Misner

Ivan Misner: Thank you, It's a pleasure to be on

Ahmed AL Kiremli: It's my pleasure why networking, network marketing is considered as soft science

Ivan Misner: yea and an amazing terms that work for people sometimes throughout the world people use the expression network marketing when they are talking about multi-level marketing you know like Amway so BNI does, it is not multi-level it's marketing through networking which some people call network marketing It's considered as soft science because I think most professors have never you know professors, the ones who teach Full-time professors control the curriculum of universities and professors have never really owned a company and so they don't understand the power and the value of business networking and so they think it's just a soft science and they don't want to teach it but but they teach soft science Even though, they say they don't, they do I was a professor for 16 years Leadership is a soft science and they teach that in school and it's a real frustration I did a survey of 12000 people all over the world Middle East was included and 91% of the responses said that Networking has played a role in their success and they still don’t teach it. It’s an amazing tool

Ahmed AL Kiremli: and you didn't try like to involve it like in MPA program like called Networking course a course called Networking or something like that

Ivan Misner: yea I certainly have attempted it but you know universities are major bureaucracies I'm on the board of trustees for a private university and it's very difficult the Full-time professors control the curriculum Even the president of university can't get a course taught at university without getting an approve by the Full-time professor so I figured bypass all of them I'll teach it myself in a great company called the referral institute and the referral institute goes deeply in teaching referral marketing you know, it's easier than trying to deal with bureaucracies of university

Ahmed AL Kiremli: before we go to referral institute I would like to ask you about BNI and how the journey started with BNI

Ivan Misner: well I would like to tell you that I had this vision of an international business we have 6000, almost 6700 groups in 55 countries around the world but the truth is I needed some referrals for my consulting practice I was a management consultant and I was looking for referrals for my business and I wanted to help my friends in business so I put together some people that I trusted I hoped that they trusted me and would be willing to refer me we got together every week. we pass each other referrals I was taking only one person per profession someone came and couldn't get in because we got one and she said: “WAW, this is great, I can get a ton of business out of group like this but I can't do it because there is somebody in my profession already would you help me open up a second group?” and I said: “No, this isn't what I do” “I'm a business consultant” and she, you know, she said this is sort of consulting it's helping to generate business so I said OK we opened a second group people came to that group and couldn't join it they asked if I would help them to open up a group and I said: “No, No, this is not what I do” but I did we ended up opening 20 chapters the first year by accident, it wasn't a plan and it was at that point that I realized that struggle cored in the business community they don't teach this in college and universities businesspeople were hungry for referrals they don't know how to generate them and BNI was a great way to do that we now like I said have 6700 chapter in over 55 countries around the world it has been amazing

Ahmed AL Kiremli: what was your business before that was like business consulting or like before it

Ivan Misner: yea I have a major consulting practice I did mostly strategic planning in human resource work hiring, training, evaluating employees. Those kinds of work

Ahmed AL Kiremli: so how it expanded so fast like this?

Ivan Misner: it's all been through word of mouth. All word of mouth

Ahmed AL Kiremli: and each chapter was like how many people? how many groups each chapter?

Ivan Misner: each chapter, the average is just over 25 The average around the world but we have chapters of 80 members or more I just got an email today a chapter in Manhattan just went over 80 members and I sent them congratulation message so chapters like get all the way easily upto 50 or 60 members but the average is around 25

Ahmed AL Kiremli: and how it works? like invitations, like how they? How you? How it is formed? It's based on industries formed how much they pay, the people who participate How it works?

Ivan Misner: I invite people who I trust, and they join and the members pass each other referrals they don't pay for referrals there is no commissions for referrals They do pay a membership dues to participate but once they are in, there is no additional fees other than the breakfast or lunch like sometimes in the evening meeting so other than the food, there is no additional fees and members then generate referrals and last year we passed 5.4 million referrals world wide and generated 6.5 billion $ worth of business for our members all around the world

Ahmed AL Kiremli: just it was a disconnecting at the beginning when you answered the question so how the groups form? and is it per industry or how?

Ivan Misner: they form when a BNI director has an area and then basically put some word of it it's all word of mouth everything is word of mouth and they put the word of it refer me that location here and if you know someone that would like participate please tell them and virtually our entire programs that were opened in Dubai through word of mouth we had a BNI member in the United Kingdom who wanted to move to Dubai and he is of Indian origin but he planned to move to Dubai he moved in and he wanted to take BNI with him and so he ended up opening BNI there but it was because he have seen it and experienced it that it was easy for him then to open it up there we have very strong chapters in Dubai

Ahmed AL Kiremli: and those people like you sell them a franchise you give them a license how much it costs? how it works to expand like?

Ivan Misner: yea the franchise differ very dramatically from country to country it depends on a number of factors but yes, what we do is we sell a franchise and they have a territory and in that territory they can sub-franchise it depending on how large the country is they can sub-franchise it franchises within it the master franchise organization so the program is franchised worldwide we think that is important because we really believe that it needs to be locally owned 95% of all the money stays in that country so in Dubai 95% of the money stays there in the United kingdom 95% of the money stays in there India, every country, the majority of money stays in that country we think that is very important and it's gotta be run by somebody who lives in that country

Ahmed AL Kiremli: last year alone BNI generated 5.4 million referrals as you said and resulting in 6.5 billion $ worth of business how did you calculate that?

Ivan Misner: the members we have a system called "BNI connect" it's an online social media platform and when members get a referral they can fill a portion of the website it's called “Thank you for closed business” “Thank you for closed business” and so the members say I made this much money of the referral and so the 6.5 billion is not our number that's the members' number members put that into the website and said this is how much money I've made over this referral so we know it to be accurate because it's based on members tell us how much they made so they don't have to tell the whole world I made this much money it's not about this what is it. it is a tribute to It's a thank you to the person who gave the referral so it shows how much business someone who gave the referrals generated for them

Ahmed AL Kiremli: some people out there don't know what's the meaning of referral so that's takes me to this question like what's the meaning of a referral and how the referral process works between a referral and its source?

Ivan Misner: a referral is the opportunity to do business with someone it is an opportunity to sell your product or service it's not a guaranteed sell but it's an opportunity to make a connection with someone who is looking for your products or services so if you are in business and I refer someone to you then those two parties have an opportunity to talk and that works much better than just hiring somebody over an advertisement I believe in advertising I have no problem with advertising but I think word of mouth is a form of advertising me talking to you about someone else and how good they are is a word of mouth advertising and so it needs to be structured and planned the same way other traditional forms of advertising are but it's very powerful if you trust me and I refer business to you I refer a third person to you that third party comes to you with a higher level of credibility because you trust me to get you a person who will do a good job which is an interesting point because when you give a referral you give a little bit of your reputation with it if I refer someone to you and they do a bad job it hurts my reputation However, if I refer someone to you and they do a good job it enhances my reputation because I've helped you and so you feel better about me so the referral marketing process is very important and very much trust based

Ahmed AL Kiremli: so when you formed these chapter or groups like I just want to know like people comes from different industries and they sit in this group when they have a conversation how it goes like what is the system through, you know when they sit, let's say meet for 2 hours what is going on in this 2 hours?

Ivan Misner: it begin with some open networking we have the chance to meet everyone causally then we sit down and start the formal meeting and the formal part of the meeting begins with each person standing and giving about a minute about who they are and what they do so then you can see everyone there all the different businesses then the visitors have the chance to speak and go into more details then we have one member, sometimes two members, a week give a 10 to 12 minutes presentation on their business you know, in a minute it's hard to find out what someone does so if periodically they have a longer presentation they have an opportunity to go a little more in depth then we learn more and more we meet every week so this is very consistent its time, repetition with presentations on regular basis that we learn about whatever anyone in the room does then the last part of the meeting is the referral part of the meeting we literally have people stand up and they’ll say “I have one referral today” or “I have two referrals today” and give them, actually hand the referral one for Amig and one for so and so we just pass the referrals out so we know how many referrals are being generated because they are put into our system and every referral is actually put into the system so we can track the number of referrals and their value

Ahmed AL Kiremli: explain to us how the repeated people who come like let's say every week like they keep repeating the presentation or the point is to repeat the presentation for maybe the different people who are going to attend

Ivan Misner: we tell them to do something different every week every week and don't try to say everything you do be laser specific in what you are looking for because you are gonna educate people more effectively by being laser specific which is common tool used by business people they when they do business for people they wanna say I do it all whatever you want, you knw, I'm a printer I can do any kind of printing but that's not really valuable because you are not teaching your referral sources you see, BNI is not about closing a sell it's about training a sell source so you are teaching people how to refer you so being laser specific is very important

Ahmed AL Kiremli: and there is no like specific groups let's say only for investors, only for entrepreneurs or just like the meetings are general people comes every week for one meeting let's say in Dubai or different city

Ivan Misner: No, one of the things that we learned we have been doing it for almost thirty years is that diversity is key to building a powerful personal network Networks are by nature clumpy that's the technical term they are clustered like people tend to hang out with people like themselves so there is a circule of people that we feel comfortable with they may have a similar social economic background they may have similar ethnicity similar education the problem with that is that it becomes insolent what is more powerful is to have in your network a connector, someone who is different than you they have a whole different set of contacts different education, different background and they then connect to that other group of people and the more connectors that you have in your network the boarder it becomes and so that diversity is really key in building a powerful personal network

Ahmed AL Kiremli: Ok, I would like to ask you on like about one of the terms that you use called Marketing Buzz what does that mean?

Ivan Misner: well Marketing Buzz is a, well about word of mouth and referrals Marketing Buzz is often used with online networking and I'm a fan of online networking Even though I own the world's largest face to face network I'm a fan of online networking Technology like Skype which we are using to do this interview it is flatten the communication hierarchies it's so much easier to talk to people all around the world through these technologies Marketing Buzz is a way of using social media networking to get what people are talking about you and even though I own the world's largest face to face network I'm a believer in online networking and social media

Ahmed AL Kiremli: what is the difference between viral and network marketing?

Ivan Misner: Again network marketing is often used with multi-level markting so I tend not to use that expression. The difference between viral marketing an d business networking in terms of what you see in literature is that viral marketing is usually referencing online networking but the truth is viral marketing can be face to face when I have a personal conversation with you about somebody else's service that's viral marketing so if I can do things that get you to talk about me that's viral marketing you might do it online, you might do it face to face but it's true that it's mostly used online

Ahmed AL Kiremli: How to make a word of mouth or referral marketing plan?

Ivan Misner: well the first step is the step of diversity It's really important that you understand that we have diverse networks not only the things I talked about but also other kinds of diversity the kinds of networks you belong to it's surprises sometimes to hear, the people to hear the founder of BNI say: "go to a your local Chamber of Commerce" Join some other service join some other networks because BNI is a great way to get business but it's not the only network and if you want to build a powerful personal network it's important to participate in a few different kinds of networking programs the other thing is, I think it is extremely important is to understand a concept that I call the "VCP process" stands for visibility, credibility, profitability That is the foundation of everything I teach you must first be visible in the community people have to know who you are Then you establish credibility where people know who you are They know what you do and they know that you are good a it and only then can you get to visibility where people know who you are they know what you do. They know you are good at it and they are welling to refer your business on ongoing basis that takes time to go from visibility to profitability Networking is more about arming than it's about hunting it is all about cultivating relationships with other business professions

Ahmed AL Kiremli: Yea, it is a long term process Not about like now, selling now, or getting the investment now it is about building the relationships and, you know, Maybe it will result in a business or no but you just like, you have to keep farming till you

Ivan Misner: yea, that's right that's the thing most people really have a misconception about what networking is I went to, I did a big presentation in London a couple of years ago I asked everyone there, I said there were 900 people in the audience I said: "How many of you here today, raise your hands" "If you are here today hoping you will maybe just possibly to sell something" 900 people raised their hands I said: "great, great, second question" "How many of you here today", I told them "raise your hands" "If you are here today hoping to buy something" Nobody raised his hand Not one person That's what I call the networking disconnect people show up at networking events hoping to sell but nobody is there to buy That's not why you should network you network to build relationships and these relationships get you referrals and these referrals makes you a business

Ahmed AL Kiremli: so how to network in a social event versus let's say business event However, I know the outcome is different However sometimes the business is resulting from a social event, so how?

Ivan Misner: Absolutely, I think a good networker networks anywhere, everywhere, all the time but there is one Caveat you must always honor the event so don't show up at a... don't show up at a funeral with your business cards and start passing them out That's, you know, that's inappropriate there are some events where you must honor the event However, if your vision of what networking is, is similar to mine and mine is that the basis of the foundation is all about finding ways to help people because if I can help someone, I start to build a relationship you start to build a relationship, then you maintains connections and so if it's for you as it's for me Networking is about finding ways to help people and by help people, I don't only let them sell something that's not what I mean I mean you don't need that help if that's the case, then there should be no place that it's inappropriate networking as long as you always honor the event you have to recognize where you are and what's appropriate and not appropriate that's said, you should be able to network anywhere

Ahmed AL Kiremli: and what is the tools that you use, major tools that you

Ivan Misner: yea, if you are in a business event you certainly wanna have a badge so we meet people at business events, and they don't wear a badge it's hard to start a conversation if I know what business you are in I can have a conversation with almost anyone without knowing what business you are in it's hard for me to start the conversation you should have of course business cards I go to business events and people don't have their business cards really, you know, you have to have those I think the most important thing is that you let your either your database you know, you want your phone with your contacts or in BNI we have a certain card file where we carry everybody business cards within our networks so when you find someone who is looking for a service and when I talk to people, they often they share with me that there is something they need I can give them, like, the contact that I have or give them the business card of someone so these are some of the tools that you should have with you everywhere

Ahmed AL Kiremli: so you collected the business cards then how you file them later on and save them what is the efficient system that you use for that?

Ivan Misner: you know I used to keep business cards. I don't anymore I either scan them or have my assistant enter the contact information into the card particularly if it's somebody that I promised getting back to so I wanna keep that information there is people that I don't plan on getting back to I do still keep their cards for I usually keep them for a few months just to see, just in case they reached out to me I can go back, and I write at the back of their card where I met them, or something that was said so that I remember the conversation I remember who they care and why I contacted them so I keep cards for a few months but if it's someone I wanna stay in touch with I put them in my database

Ahmed AL Kiremli: and you put them in categories? like you assistant put them in categories? you use Evernote, what is the system to file them?

Ivan Misner: yea, I would recommend that people have a system and the system that I recommend is one that includes there is a program out there called Relate2Profit, Relate, and a number 2, Profit which is an online database I gave license to them on VCP process I like it because you can set your entire database you can transfer your database or outlook and it has a lot of information you can keep personal information you learn about like how many children they have what's their kids' names so you can have a good conversation with them one of the things that is in that system is the VCP process so you ask yourself where am I with this person Am I at visibility, am I at credibility, or am I at profitability? because you should communicate differently with people that you are at different place with If I'm doing a big event and I send an email to people I'm barely at visibility with that's, they call that spam these people don't know me and they don't want stuff from me However if I'm doing a big event and I send it to people that I'm at profitability with they will take it, they will read it they will forward it on. They will help me because we have relationship so you communicate differently with the different people that you have in your database and so I recommend to apply the VCP process

Ahmed AL Kiremli: what is the Memory Hook? and how to give the right one? Can you give us like examples about that?

Ivan Misner: I can't, and you know, I wrote a book on "Seven Seconds Marketing" and I almost regret that I did because it's misused Memory Hooks are misused they are supposed to be used at large events where you have the chance to stand up and give a sentence on who you are they get overused in networks like BNI where people Memory Hooks and they are pithy and funny but the truth is they don't teach you anything a Memory Hook is to make you stand out in a crowd The first memory hook that I heard was a dentist who stood up in a meeting and raised his right hand as though he were taking the oath of office and said: "I'm a dentist. I believe in the tooth "the whole tooth and nothing but the tooth, so help me God" and everyone laughed and they remembered who he was there were a hundred people in the room who mostly have no idea. they couldn't remember anyone but everybody remembered the dentist so memory hook is something that makes you stand out but they can be overused don't overuse them

Ahmed AL Kiremli: and what is the butterfly effect?

Ivan Misner: hmm, butterfly effect in networking so the butterfly effect is part of Chaos theory and Chaos theory is, the butterfly effect is in its concept that the flapping of the wings of a butterfly actually alter the environment in some very small way and that changes sometthing else which changes something else, which changes something else which changes the weather that's the concept of the butterfly effect the butterfly effect in networking is that when you meet someone that person may know someone and introduce you and so you meet someone else who introduce you to someone else, who introduce you to someone else and you end up having some amazing contacts based on this one connection that you have got I've written about it first at 2007 in my blog you can go to, go back to the very beginning, September 2007 type the butterfly effect in search and you can find it I spent a week on Necker Island with Richard Branson, the billionaire and I was sitting. I had to write a blog and I did't know what to write that also hit me how did I get to this island, here I am here I am on a caribbean island with a billionaire he walked by me and said: "Hey, Ivan what are you doing?" I said I had to write a blog he said: "well, come on down when you are done with the blog "come down to the ocean, we are having fun" I want to see you setting next to me at dinner tonight and let's talk I thought: "WAW, how did I get here?" and so I reversed engineered and looked back who introduced me to Branson? who introduced me to them, who introduced me to them? and it all began almost three years earlier with a BNI member called me up and asked me for a favor she asked me for a favor which let me to something which let me to something, which let me to something which let me to spending time with Branson on Necker Island my point with this is that you never know who people know and you never know where those connections can lead the key is we are always looking you know, who could give a great referral look for who is good with what they do if you meet people who are good with what they do they will introduce you to other people who are good with what they do and always try to network up always try to meet other people who are very successful and as you do that you can get some amazing amazing contacts, trust me

Ahmed AL Kiremli: you think he is the end of the process? or he will lead you somewhere else?

Ivan Misner: I know he is leading me somewhere else you know, life is a journey not a destination and so there are many things I don't know if he'll introduce me other amazing people although he actually already has I know he is My contact with him has let me to some amazing experiences I had the chance because I met him to see rollout of the white knight his spaceship so I've seen the white knight the mothership and the spaceship, spaceship 2 so I've had some amazing experiences because I had the chance to meet him

Ahmed AL Kiremli: so what are the types of networking?

Ivan Misner: other types of networking, well, you know one of the oldest types is knowledge networking networking to share information knowledge and ideas there are, you know Referral networking, knowledge networking career networking you know, if you are employed it's important to start build your network so you have contacts that can leads you to other careers so those three kinds, three primary Referral networking, career networking and knowledge networks people join some networks to share information and ideas like professional associations professional associations like the national speaker association that's you know they are not getting together for business although some business happen they are mostly getting together to find who is skilled and that's an important part of networking

Ahmed AL Kiremli: what is the most effecient way or technique to network online

Ivan Misner: well, I think you have to be careful online because you can, you know sometimes you get on facebook you look at somebody's page and there is a link, you click on that link and it goes to another website and that website takes you to youtube and then you are watching those videos something happens to the space time continuum and all the sudden you are two hours later and you are watching some videos so you have to be careful you wanna devote certain time everyday or every week to your online networking it's very easy to get sidetracked and have a trend to more entertainment I mean if you get on line for entertainment that's fine but if you are getting online for networking have a certain on time for me I have certain on time everyday to you know, a little bit with facebook couple a times a day yea, but I employee who post some other stuff for me as well if anyone ever leaves a message for me and you see a response it's always me responding but I do have someone who posts topics up there but you just have to be careful you can spend way too much time with no returnal on the investment these is a return on the investment but if you spend too much time it's not a good returnal investment so, you use, use it also not to sell it's like networking, you know I've seen people on social media who sell, sell, sell it's not educating it's about sharing information it's about making a connection I think online networking is great for brand building you build a brand you build your name and following through online social media that's my thesis

Ahmed AL Kiremli: so you when you open your computer how you structure your time you do the first thing a blog writing? facebook, checking? how you structure that?

Ivan Misner: it depends. it depends on the day in general. I start almost always on emails because when you run a global business you have emails coming from all over the world and you know the middle of the night for me is the middle of the day in UAE and so there are people who have sent me emails that I need to address I have a very structured calendar I block off time because it's very, I don't if you know the expression let the tail wag the dog you know, it's easy for email to let the tail wag the dog you constantly do those emails so I try to do the email then I have blogs, meetings, interviews like this I tend to schedule my time up I even schedule my writing I have blocks of time to write and that's when I sit down and do my writing so for me everybody is different with time management for me, it's important to have a schedule and I try to stick to that schedule as much as possible yea, I also color code my calendar I color code it so that I can look at glance and tell if do the things I should be doing now because interviews, my job now is to be the spokesperson for the company that's my primary role And doing interviews, training, writing these are the things I need to be doing most of and all those issues are green so when I look at my calender and my calender is very green that's a good tick that mean I'm doing the things I should be doing but if the calender, you know, blue and

Ahmed AL Kiremli: so what is blue and red?

Ivan Misner: well, that's business phone calls. There or meetings where I have to deal with human resource issues or I have to deal with legal issues or, you know, or they are meetings but when the, you know, the green mean I'm working on the business not in the business you know the expression

Ahmed AL Kiremli: yea, yea

Ivan Misner: when you work on your business you have been built your business when you working in it you are taking ...

Ahmed AL Kiremli: so now we are in the green area?

Ivan Misner: we are definitely in the green area

Ahmed AL Kiremli: very good there are some events called Non-marketing events please give us some examples of those and how to network in it?

Ivan Misner: well I'm not sure where did you? if you pulled that from some of my material? would you, can you hint it. I don't know what you are talking about?

Ahmed AL Kiremli: like you are sometimes going to an event for like special meeting for something related to something else in general I'm talking

Ivan Misner: yea

Ahmed AL Kiremli: not like specifically that you are going network for business or like

Ivan Misner: so one of the things I recommend is that people volunteer in their times for organizations you know it could be a religious organization it could be a charity of something I volunteer two of my time mostly for programs for children and education that has been my focus so I'm on the board of trustees for university I'm a board member of Haynes for children center you can definitely network at non-networking events I've met some amazing people in those boards you know, CEOs of major international companies I've been invited to the board of the university because I was on another board with the president of the university so I got to know the president of the university step from the other board he jumped right in front of me and invited me to his board so it helps you with business if you know the expression you rub elbows with people

Ahmed AL Kiremli: yea

Ivan Misner: so you rub elbows

Ahmed AL Kiremli: so it's gnostic, yes

Ivan Misner: yea, people are gnostic if you rub elbows with other really successful people doors can open up for you and so a great way to rub elbows with very successful people are charitable organizations and you there give to the community and you also meet people and create long lasting relationship, so I'm a real believer to win-win you help the community and you also build relationships with successful people there is no losers in that

Ahmed AL Kiremli: good, you have another company that goes with the BNI called the Referral Institute what does that do?

Ivan Misner: Referral Institute goes deep in training people about referral marketing probably the easiest way to explain the difference between the two is the Referral Institute create the game plan the marketing plan you know, the game plan BNI is the playing field that's where people actually, you know, so the rubber meets the road and you actually network Referral Institute helps train and teach people about referral marketing you know, BNI does a lot of training but BNI is not a training company one of the companies in the world that does some the most comprehensive training is McDonald’s Hamburger

Ahmed AL Kiremli: it's a system yea

Ivan Misner: they do a lot of training but McDonald’s Hamburger is not a training company they are a restaurant that training BNI is a referral marketing company that trains Referral Institute is a training company that it's all about teaching people how to build a business to refer

Ahmed AL Kiremli: and how long the course takes? or you have different courses?

Ivan Misner: Different courses

Ahmed AL Kiremli: How much it costs?

Ivan Misner: yea, different courses and again it varies from country to country it's more expensive than BNI but you spend a lot more time in Referral Institute in the educational programs so it, you know, the primer programs called referrals for life and referrals for life is a community of people who work together sometimes for years on various programs certified networkers, room for the referrals and there is a whole series of programs Referral Pipeline they all part of the Referral Institute We have one of the best trainers in the world like you in Dubai Pill is one of our best trainers worldwide right there

Ahmed AL Kiremli: yea I know Ok, what are the requirments that you are looking for in franchisees to take over let's say the Referral Institute or BNI? and you take from them usually a royalty fee, how it works?

Ivan Misner: yes of course there is a small royalty fee that's paid but it's again. It's all about the country it has to maintain the majority of most of the revenue stays locally with the franchisees, with programs locally because we really believe that if you want to make people successful you have to give them the revenue stream to do it there are franchises available around the world I think the Referral Institute is about 10 countries so it's still smaller than BNI but the people who are Interested in information go to the president of Referral Institute, my partner Mike Macedonio would be happy to talk to people about... it's important to.. you certainly need to be a good trainer but you also need to be able to sell in Referral Institute very important to be able to sell

Ahmed AL Kiremli: as a speaker what are the tools and techniques that you are using as a successful speaker and always booked to get speaking engagements?

Ivan Misner: well, you know, I think one of the most important things in being a good speaker is in being a good story teller because stories bring all the information in a way that people wanna hear about it so a good story has 4 elements it's a fact wrapped in an emotion that compels people to take action and transforms them in some way so you give them a piece of information, a fact and wrap it in some emotion I like humor but it can be, it can be emotional you can tell them hurt stories something that, you know, make them go WAW or laugh so a fact wrapped in an emotion it compels people to take action and when they hear the story they go I need to do that. I need to do that and by doing that it transforms their lives in someway that is a great story and to me that's what makes you a great speaker if you can do those 4 things you can be truly a good speaker

Ahmed AL Kiremli: but that's during the speaking event the question is how, what is the technique that you using to get the speaking engagement? like now you have, let's say assistants help you that like what is the efficient system that you use for that?

Ivan Misner: it's, you know, you can use speaker virals I certainly have an assistant when somebody asks me to come speak I have somebody who represent me and then sends them all information but the truth is the best way to get speeches I don't do any marketing for representations it's all word of mouth so the best way to get referrals to speak is to do a good job speaking and also, here is one of the things ask for a review of your presentation so when you speak somewhere give the coordinator with that organization a form where they can rate your presentation and be prepared for the good and the bad you know, they may not like some pieces of it that's a learning opportunity for you but if they like it if you like it you can use that in your marketing materials you can use that when you're talking to people who reach out after you and say we are thinking about bringing you in do you have some people who can show us some endorsements who you have spoken for and you can give all of these, list names and what they said so that helps people to do it but the truth is the best way to get speaking engagements is to have a compelling message that people wanna hear

Ahmed AL Kiremli: what is the secret for your consistent blogging and writing? many people struggle with that

Ivan Misner: yeah, you got to devote the time it's hard work it doesn't come easy to me when we are done here I gotta do a couple of videos then I gotta sit down for the rest of the afternoon I've got writing. I have a writing deadline so you have to for me, I have to block off time in blocks sometimes, you know, the whole afternoon or on Wednesdays if I'm not traveling, all day on Wednesday is writing day so I just depend on blocks but I do have one secret so I'm gonna give away my secret here Lavish your content, Lavish your content. You can use your content in different ways I write a blog then I'll use that blog to write a full column in article I use that blog to do a broadcast I may change that blog to do an article specific to BNI so it's possible that one blog can become four different pieces

Ahmed AL Kiremli: different

Ivan Misner: or I might do a broadcast just extemporaneous you know, just from an experience I had and the broadcast is so good I decide to write a blog then I'll turn it into a blog I might turn that into a column so if you want, if you produce a lot of contents OHH, and I forgot books almost all my material starts as blogs or columns and I use that piece that suits for a chapter in a book so if you can lavish your time and lavish your effort by doing one thing and turn into three or four it makes you look like you are very very very prolific and I'm reasonably prolific to begin with so, you know, it looks like I have ton of contents which I do but it's, you know, a lot more

Ahmed AL Kiremli: and starting from blog posts or sometimes starts as a video and turns into, like, from where it starts usually? what is your, you know the foundation

Ivan Misner: it starts as either blog or broadcast and the third maybe would be a column I might do a column which I'll convert it but I would say more things start from the blogs than anything else because I have to write two of them a week so, you know, when you do two a week and I've doing two a week for years and years and years most of my stuff starts as blogs and then becomes something else I usually don't start it as a video because I need to have the material printed out

Ahmed AL Kiremli: material

Ivan Misner: a little bit before just do a video

Ahmed AL Kiremli: to speak about it

Ivan Misner: yea, you think more when you write than you just speak it up

Ahmed AL Kiremli: so how do you now I see you more into video blogging like how do you compare it with blog posts and or it's like part of the process that comes later after the blog posts?

Ivan Misner: I think, I'm not going rolling about this I'm not an expert in social media However, I think younger people are more attracted to the videos and a little more mature you know, someone with little more gray hair like me are maybe a little more attracted to the written blogs no matter what shown in the video you gotta keep those videos short on blog, I believe you see, in interviews like this you can go long, and go deep on video blogs, people want something quick I try to keep my video blogs to 3 minutes on average 3 minutes is about it, 4 at the most short and sweet so I think they hit it different, slightly different age demographics the videos versus the written blogs but I could be wrong

Ahmed AL Kiremli: and how about traffic, like regardless of the demographics? it's like you feel that the engagement with videos more than blog posts? or comments or so yea?

Ivan Misner: I'm, from looking at the engagement I would say they stay on longer on a video than they do on a written blog but they comment more on them than the video blog

Ahmed AL Kiremli: on blog

Ivan Misner: I have 4 more comments on my written blogs than I have on video blogs but they do stay longer on the video blogs it is interesting. I can't explain it

Ahmed AL Kiremli: As a successful author can you take us through the process of writing into, let's say, marketing a book into publishing a book? I know it's a very long and complicated process but all authors or new authors there writers want to learn from you as, you written, have written 19 books before

Ivan Misner: yes, I got my 20th coming soon

Ahmed AL Kiremli: what's the name of it?

Ivan Misner: Here it's. I have an advanced copy it hasn't been released yet

Ahmed AL Kiremli: "I Love Networking" Ok, this is a breaking news here in the show

Ivan Misner: it is, I haven't talked to anybody else about this book yet

Ahmed AL Kiremli: so it's done and you have signed already the publisher and?

Ivan Misner: yea, this one is actually a sort of co-published book it's, CG copper is my co-author he has a small publishing company and he publishes so I went directly with him because he is my co-author some of the books are for publishers some I've self published some are co-published so you have got I own the rights, but I get a company to do the publishing the beauty of today is that there is many opportunities it's so much easier today to get a book published than it was when I started writing too 20 years ago it's also harder to sell your book today than it was 20 years ago because there is so many more books so it is all of this

Ahmed AL Kiremli: to make it stand out, yea

Ivan Misner: Ah to get it to stand out is very difficult so getting published is much easier and most people can publish directly with Amazon you don't need even to have a publishing or. you just... Amazon publish it for you so it's much much easier today than it was so writing a book is harder you know, it takes a lot of work my recommendation to people who wanna be an author is hire an auditor because you really need someone who can tighten up your writing some people think they can write well but they can't I've seen stuff written be people who they thought it were pretty good and it's horrible so hire an auditor even if you think you write well I use an auditor before I go to print any book I give my book to an auditor professional auditor who audits it and tighten it up they work it so it's smoother hire an auditor have a good book the easy thing now is publishing. it didn't use to be The hard thing now is selling

Ahmed AL Kiremli: Marketing and selling, yea

Ivan Misner: yea, marketing a book is way more difficult than producing a book and people ask me how did you become New-york Times best selling author? I have been New-york Times best selling author three times and Amazon best selling author probably 10 times

Ahmed AL Kiremli: so what was different in these three times?

Ivan Misner: what was different? here is the big difference here is the thing about becoming best selling author becoming a best selling author actually is easy building a platform of 250000 people that's the hard part so my newsletter has 250000 subscribers I have 164000 BNI members that was hard

Ahmed AL Kiremli: yea some people now even buying their books and head the list but then they can't continue because the book is not really a good quality it's not written really in a good, as a good book so it's

Ivan Misner: yea you are right

Ahmed AL Kiremli: so how to continue in this? how to market? what is the most efficient technique that you use for marketing? or just it's through your list mainly and your public speaking?

Ivan Misner: yea those are the two ways that I use I use my list I mean I don't spam them I simply say here is my new book and on my social media I have quotes and in these quotes I use my new book so these are the people who are already interested in what I have to say so if I have a new book they are very likely to buy it so I use my social media and my speaking engagements when I can, I speak we sell a lot of books because I do presentations entertaining and informational and it's based on materials from one or more of my books that's how we sell a lot of books but for me the books are not you know, I make money from the books but the books are not about making a lot of money because if you are a new author you aren't gonna make money on the book

Ahmed AL Kiremli: credibility

Ivan Misner: it is the publishers who make money on a book I certainly. it took a long time to it was a couple of years before I made money on my first book however, You build your brand recognition you build your name recognition so one of the reasons that most of my books has co-authors because I can produce more books

Ahmed AL Kiremli: and you can sell to their list as well, to their like

Ivan Misner: yea, if I was just doing all the books by myself I would had have half the number of books I have but by having co-authors it makes it easier to do more books' new ideas you know, people come to me with new ideas and we learn from them when I first started doing books I hoped that the media would want to interview me the people would interview me but when I went to the media Particularly the major media television stations if I went to them and asked them to talk about BNI they would say we aren't gonna do we aren't gonna do interview on BNI business but the media will interview anyone with a book and I have 19 so you get lots of interviews because you wrote books and the books brand builders I urge people to write a book even if you aren't gonna make ton of money on a book it still builds you as a brand and as an expert

Ahmed AL Kiremli: and do you prefer like short books long books, series like as books what is the best books that sell through your, let's say, experience or it's just the best book Regardless of the length

Ivan Misner: Oh, you know, a series can be effective because there is, you know, a running series of books I have one series Master Books, Masters of Networking Masters of Success and Masters of sells I think I got a new book that just came out called "Who's In Your Room?" it isn't out to the public yet it's Just in BNI But I think it's gonna be a series book "Who's in your room" talks about the people in your life The quality of your life depends on the people in your life and I think we can turn that into a series of books "Who's in Your Room" for business "Who's in Your Room" for housewives "Who's in Your Room" for athletes I mean, I think, we actually can turm that into a whole series

Ahmed AL Kiremli: Who is the best two editors or end publishers that you you worked with one or two

Ivan Misner: well I think, you know very very small publisher in Texas, "Park Press" he is still around he does just a few books a year Well, he is really good Also Entrepreneur Press Entrepreneur press did my last book on Men and women and how they network it's, you know, the difference between men and women and how they network they also did "Networking Like a Pro" Entrepreneur Press is just a part of Entrepreneur Magazine Excellent Publisher "Who's in Your Room" will likely to because it's not really a business book it's more about sociological book we are talking to some major publisher I'll let you know, if I like them or not

Ahmed AL Kiremli: and editors?

Ivan Misner: what's that?

Ahmed AL Kiremli: Editors

Ivan Misner: editors are, you know, very personal two or three editors that I used them, you wouldn't recognize them Their names are Jiff Moris he is a great editor Jolene Sharp Mark Ridis these are individuals

Ahmed AL Kiremli: and they tweak your book as well or they just fix the grammer and the writing

Ivan Misner: either, it depends on why I had them for there are some books where I they tweak it, they help what usually common is There a chapter for example so, you know, work is mostly pretty well when I hand a book over to an editor it's in a pretty good shape but editable there is one or two chapters that I'm struggling with I just hit road locker up against time so I'll ask the editor for helping flushing up that chapter Make it better, Make it bigger so when you hire an editor, you hire him for different things some of my books are just strictly grammar and punctuation but some books are, you know, they need help we need a little bit of reconstruction

Ahmed AL Kiremli: How many employees now run like helping you to run this empire

Ivan Misner: Empire, Well, you know, if we count all of BNI All the franchises and all the people

Ahmed AL Kiremli: No excluding the franchises I want just you, yea

Ivan Misner: Excluding?

Ahmed AL Kiremli: yea

Ivan Misner: we have about 35 people that are BNI Headquarter

Ahmed AL Kiremli: Ok

Ivan Misner: not a big operation

Ahmed AL Kiremli: but with you, you just have an assistant and a couple of people and everything is online with communicating with the franchisees

Ivan Misner: me directly, I have three employees who report to me directly My CEO for BNI reports to me directly My assistant and my Marketing supervisor and she does all of she does a lot of the work with my social media so I have she have all my social media and use greetings and those kinds of things I have three people reporting to me directly the more people you have the more you are working in the business the less people you have the more you are working on the business So my CEO, he has got a lot of people that have to report to him

Ahmed AL Kiremli: Can you take us through your typical working day? Like the process when you wake up till you sleep

Ivan Misner: Yea

Ahmed AL Kiremli: what you do?

Ivan Misner: So, a normal working day would be me waking up, usually around 7 o'clock in the morning if I have to go to an early morning meeting It would be 5 o'clock in the morning but a normal day 7 o'clock I exercise every morning I walk, do some, You know, not too heavy, some Light exercise usually for about half an hour get dressed then go to the office in LA I go my LA office when, I live in Texas now my, when I'm in Texas I have office in my home and so I go to my office if I'm doing my job right It's mostly interviews like this or writing but, you know, I get a lot of phone calls and do a lot of webinars televisions, those kinds of things so, I have very structured ... you know, first I go to my calender and look at it and you know, usually my meetings may begin at 08:30 or 09:00 o'clock in the morning but because we are global I may have meetings go in the night I have a recording that I have to do at 11 pm so, you know, my day might end up at midnight

Ahmed AL Kiremli: so you don't have like daily target like one blog post one interview, or it varies, it is changing?

Ivan Misner: it varies everyday on Wednesdays of every week is my writing day so I mean I have to write a blog by that Wednesday but at the end of that day I have at least one blog done but usually I have a blog and several other things done because I devote the entire day to write

Ahmed AL Kiremli: what is the habits that you are trying to develop to stay efficient

Ivan Misner: Oh, that's a good question the habits you know, at my age if I don't have them I'm in trouble I think one of the things that helps me be successful is understanding That I have to do 6 things a thousand times Not a thousand things six times and I think entrepreneurs particularly new entrepreneurs are always looking for that great shiny object they are: "Oh, let's try this" "Oh, that sound like a good idea, let's try that" and they go from one idea to another idea, to another idea instead of thinking of I did thinks wrong way because they may be mentored with somebody followed an interview and know what works because they trust the person and just do it consistently over and over It's about 6 things a thousand times not a thousand things six times and I'm pretty good at that I'm like a dog with a bone I hang on, you know, I've got one thing and I just keep on it

Ahmed AL Kiremli: so you focus, yea

Ivan Misner: very focused, yea I can be very disciplined, when I need to be

Ahmed AL Kiremli: What is your three favorite books?

Ivan Misner: Well there is so many books, you know business books old one, a very very old one Which I love because of its simplicity in managing people Is the "One Minute Manager" You know, I started working with that book When I was management consultant that I gave it to all my supervisors because it's a very simple way of managing people the idea "one minute" one minute goal, one minute praising one minute work around and one direct very simple because anyone can do it you don't need a college degree to use use that book and become effective then a book you probably never heard of it's called "Inside the Magic Kingdom" Inside the Magic Kingdom and it's a book on customer service and it's a parable it's done in a Disney training in Walt Disney like Disney World It's all about customer service very good book I really love those stuff Probably the other one is another book the I read a long time ago The E-Myth, The Entrepreneurial Myth, The E-Myth by Michael Gerber Michael has become a very good friend of mine you know when I read it 30 years ago I never thought I would meet Michael but just a few years ago He reached out to me on something else and we had a conversation and actually he learned that I build BNI having followed some of the very important tenets of the E-Myth one of the tenets I said it two or three times today I wanna work more on my business than in my business that's written in the E-Myth I used that, you know, 6 things a thousand times I've used that thirty years ago it's in the book as well

Ahmed AL Kiremli: Ok, What are the things that make you really happy?

Ivan Misner: This, you know, working on my business I'm passionate about it I think a successful business person is either working on their flame or they are working in their ranks when you are working on your flame you are on fire, you are excited you are passionate about what you do when you are working on rags it saboteur your energy it takes away your incision and they hate to do so things like this Interviewing, speaking to audiences to BNI members, to the public I love to do those things I also love so, interviews, speaking and I also love down town You know, people think I'm a workaholic Don't believe me, ask my wife She will tell you I'm not a workaholic so I love having time off I love spending time with my family and so I create a sense of harmony in my life you know, the work and the family time are very important I also love wine, red wine I really enjoy it

Ahmed AL Kiremli: Ok, last question before we end the show How people can contact you or reach you?

Ivan Misner: well the best way to reach me is through my blog business is a great way to reach me you can post a message up there I read every message that gets posted up on also on Facebook my private Facebook page is for, you know, per limit on not many people but my Public Facebook page anybody can connect with me I read things that get posted there you can find just by going to Facebook

Ahmed AL Kiremli: I really appreciate your time Dr. Ivan Misner really appreciate it And thank you so much for this interview

Ivan Misner: thank you. You asked me some great questions some of the best questions I've ever heard so well done

Ahmed AL Kiremli: Thank you so much Thanks everyone and see you soon with another leading expert

أحمد القرملي: مرحباً جميعاً أنا أحمد القرملي مرحبا بكم في برنامج "كن كفوءاً" إن هدف هذا البرنامج هو رفع مستوى فعالية حياتك على المستوى الشخصي والمهني من خلال نصائح وملاحظات من خبراء معروفين واليوم معي ضيف معروف و مشهور جداً دكتور إيفان ميسنير إن دكتور إيفان مينسر هو مؤسس ورئيس مجلس الإدارة لشركة بي أن آي الشركة الكبرى في العالم المتخصصة في مجال التواصل الاجتماعي إنه مؤلف الكتب الأكثر مبيعاً في مجلة نيويورك تايمز و الذي كتب 19 كتاب و حصل على لقب "أب التواصل المعاصر" من قبل شبكة سي إن أن ولقب "خبير التواصل" من قبل مجلة أنتروبرونور يعتبر الدكتور ميسنر واحداً من أكبر الخبراء في العالم في مجال التواصل الاجتماعي مرحبا بك في البرنامج دكتور ميسنير

إيفان ميسنير: شكرا , إنه من دواعي سروري أن أكون معكم

أحمد القرملي: هذا من دواعي سروري لماذا يعتبر التسويق الشبكي من العلوم الغير مادية?

إيفان ميسنير: نعم و من العبارات المذهلة التي يستخدمها الناس أحيانا عبر العالم إن الناس يستخدمون تعبير "التسويق الشبكي" عندما يتكلمون عن التسويق متعدد المستويات أنت تعلم مثل شركة (Amway) إذاً شركة "بي إن أي" ليست, هي ليست متعددة المستويات هي عبارة عن شركة تسويق من خلال التواصل الاجتماعي والذي يطلق عليه البعض اسم "التسويق الشبكي" إنها تعتبر من العلوم الغير مادية لأنها أظن أن معظم أساتذة الجامعات لم تقم أبداً كما تعلم, إن أساتذة الجامعات الذين يقومون بالتدريس إن الأساتذة المتفرغين يسيطرون على المناهج الدراسية في الجامعات و أساتذة الجامعات لم يملكوا شركتهم الخاصة من قبل أبداً ولذلك هم لا يدركون أهمية و قيمة التواصل الاجتماعي و هم يعتقدون أنه مجرد علم غير مادي ولا يريدون تدريسه, لكن لكنهم يقومون بتدريس علوم غير مادية بالرغم من أنهم يقولون أنهم لايدرسونه, إنهم يفعلون ذلك لقد كنت أستاذاً لمدة 16 سنة إن مفهوم القيادة هو من العلوم الغير مادية وهم يدرسون ذلك في الجامعات لكنهم لا يدرسون "التواصل الاجتماعي" وهذا أمر مزعج جداً لقد قمت باستبيان شمل 12000 شخص من جميع أنحاء العالم والذي شمل الشرق الأوسط أيضاً و 91٪ من الايجابات قالت أن التواصل الاجتماعي لعب دوراً في نجاحاتهم وبالرغم من ذلك فإنهم لا يدرسونها. هذه الأداة المذهلة

أحمد القرملي: وأنت لم تحاول أن تدرجها ضمن برنامج تدريس ماجستير إدارة الأعمال وتدعوها مثلاً "التواصل الاجتماعي" برنامج دراسي يدعى "التواصل الاجتماعي" أو شيء من هذا القبيل

إيفان ميسنير: نعم لقد حاولت ذلك بالفعل لكنك تعلم أن الجامعات مكان يملؤه البيروقراطية أنا عضو في مجلس الأمناء في جامعة خاصة والأمر صعب جداً الأساتذة المتفرغون يتحكمون بالمناهج الدراسية حتى رئيس الجامعة لا يمكنه أن يأمر بتدريس دورة ما في الجامعة من دون الحصول على الموافقة من قبل أستاذ متفرغ لذلك قررت أني سأتجاوز كل ذلك سوف أدرسها بنفسي في شركة تدعى مؤسسة ريفيرال وإن مؤسسة ريفيرال تتعمق في تدريس التسويق بالتوصية أنت تعلم, هذا أسهل من محاولة التعامل مع البيروقراطية في الجامعات

أحمد القرملي: قبل أن نبدأ مناقشة مؤسسة ريفيرال أود أن أسألك عن شركة "بي إن أي" وكيف بدأت الرحلة مع شركة "بي إن أي"

إيفان ميسنير: حسناً أنا أود أن أقول لك أنه كان لدي هذه الرؤية عن هذا العمل العالمي لدينا تقريبا 6700 فريق في 55 دولة حول العالم ولكن الحقيقة هي أنني كنت بحاجة الى بعض التوصيات من أجل عملي في مجال الاستشارات لقد كنت مستشاراً في مجال الإدارة وكنت أبحث عن توصيات من أجل عملي وأردت مساعدة أصدقائي في عملهم فجمعت بعض الأشخاص الذين وثقت بهم مع بعضهم و كنت آمل أنهم يثقون بي وكانوا على استعداد ليوصوا بي كنا نجتمع معاً كل أسبوع و نعطي بعضنا البعض التوصيات لقد كنت أضم شخصاً واحداً فقط بالاختصاص الواحد ومرة جاءت امرأة ولم تستطع الانضمام لأنه كان لدينا شخص من نفس اختصاصها وقالت “وااو, هذا عظيم أنا أستطيع الحصول على الكثير من الأعمال بواسطة مجموعة مثل هذه لكني لا أستطيع فعل ذلك لأن هناك شخص ما من اختصاصي مسبقاً هل يمكنك أن تساعدني في إنشاء مجموعة ثانية” و أنا قلت: ”لا هذا ليس مجال عملي أنا مستشار أعمال" فقالت لي أن هذا نوع من الاستشارة إنه يساعد في إنشاء أعمال فقلت حسناً لقد قمنا بإنشاء مجموعة ثانية ثم أتى أشخاص أخرون إلى تلك المجموعة ولم يتمكنوا من الانضمام إليها فطلبوا مني مساعدتهم في إنشاء مجموعة آخر وقلت لهم: "لا, لا, هذا ليس مجال عملي" لكني في النهاية قمت بمساعدتهم لقد انتهى بنا الأمر فتح 20 مجموعة في السنة الأولى عن طريق الصدفة، لم يكن الأمر مخططاً له و في تلك المرحلة أدركت, أن مجتمع الأعمال عانى من نضال صعب إنهم لا يقومون بتدريس ذلك في الجامعات لقد كان رجال الأعمال متعطشين للتوصيات هم لا يعرفون كيف ينشؤوها و كانت شركة "بي إن أي" طريقة ممتازة لفعل ذلك نحن الآن كما قلت لك نملك 6700 فريق في 55 دولة حول العالم ولقد كان الأمر مذهلاً

أحمد القرملي: ماذا كان عملك قبل ذلك هل كان في مجال استشارات الأعمال أو شيء من هذا القبيل

إيفان ميسنير: نعم أنا مختص في مجال الاستشارات كنت أقوم في الغالب بالتخطيط الاستراتيجي في مجال الموارد البشرية تعيين, تدريب , و تقييم الموظفين أعمال من هذا النوع

أحمد القرملي: إذاً كيف توسعت بهذه السرعة؟

إيفان ميسنير: لقد كان الأمر برمته عن طريق التواصل الشفهي. كل شيء عن طريق التواصل الشفهي

أحمد القرملي: و كم عدد الأشخاص ضمن كل فريق؟ ما عدد المجموعات في كل فريق

إيفان ميسنير: إن المتوسط في كل فريق يزيد قليلاً عن 25 شخص هذا هو المتوسط في أنحاء العالم لكن لدينا فرق يصل عدد أعضائها إلى 80 عضو أو أكثر لقد تلقيت إيميل منذ قليل لقد تجاوز عدد فريق في مانهاتان اليوم 80 عضو و لقد أرسلت لهم رسالة تهنئة إن عدد الفرق يمكن أن يصل إلى 50 أو 60 عضو بسهولة لكن المتوسط هو حوالي 25

أحمد القرملي: وكيف يتم الأمر؟ عن طريق الدعوات؟ مثلاً كيف يقومون, كيف تقوم؟ كيف تتشكل الفرق؟ هل تتشكل بحسب مجال العمل؟ كم يدفعون, الأشخاص الذين يريدون الانتساب؟ كيف يتم الأمر؟

إيفان ميسنير: أنا أدعو الأشخاص الذين أثق بهم, وهم ينضمون وبعدها يقوم الأعضاء بإعطاء بعض البعض التوصيات هم لا يدفعون مقابل التوصيات ليس هناك عمولة مقابل التوصيات هم يدفعون رسوم عضوية للاشتراك ولكن ماأن ينتسبوا، فليس هناك أية رسوم إضافية. باستثناء مقابل الفطور أو الغداء فقط على سبيل المثال أحيانا في الاجتماع المسائي إذاً باستثناء الطعام, ليس هناك أية رسوم إضافية ويقوم الأعضاء بعد ذلك بإنشاء التوصيات وفي العام الماضي قمنا بإنشاء 5.4 مليون توصية في جميع أنحاء العالم والتي أنتجت أعمال بقيمة 6.5 مليار دولار لأعضائنا في جميع أنحاء العالم

أحمد القرملي: لقد كان هناك انقطاع في الاتصال في البداية عندما أجبت على السؤال إذاً كيف تتشكل المجموعات؟ وهل هي تعتمد على مجال الصناعة أو كيف

إيفان ميسنير: إنها تتشكل عندما يقوم مدير في شركة "بي إن أي" بترشيح مكان معين وبعدها يقوم بنشر خبر حول ذلك عبر التواصل الشفهي كل شيء عن طريق التواصل الشفهي كل شئ عبر التسويق الشفوي ويقومون بنشر خبر حول الموضوع عبر التواصل الشفهي وبعدها يوصون إلى ذلك الموقع و يسألوني إن كنت أعرف أحداً يريد الإنضمام لأخبرهم بالأمر و تقريباً فإن كامل مجموعاتنا التي نشأت في دبي تشكلت عبر التواصل الشفهي لقد كان لدينا عضو "بي إن أي" في المملكة المتحدة الذي أراد الانتقال إلى دبي وكان من أصل هندي لكنه أراد الانتقال إلى دبي وأراد نقل فكرة "بي إن أي" معه لذلك قام بفتح فريق "بي إن أي" هناك في دبي لكن لأنه عرف الامر و خاض فيه كان من السهل عليه فتحه هناك لدينا فرق قوية جداً في دبي

أحمد القرملي: وهل تقوم بمنح امتياز لهؤلاء الأشخاص أم أنك تعطيهم ترخيص؟ كم يكلف الأمر؟ كيف تتم الأمور للتوسع؟

إيفان ميسنير: نعم, إن حق الامتياز يختلف بشكل كبير جداً من بلد إلى آخر إنه يعتمد على عدد من العوامل ولكن نعم، ما نقوم به هو أننا نمنحهم حق الامتياز وهم يملكون مكان معين وضمن ذلك المكان, فإن باستطاعتهم تجزئة حق الامتياز بحسب حجم البلد يمكنهم تجزئة حق الامتياز يمكن للشركة الأساسية الحائزة على حق الامتياز إعطاء حقوق امتياز جزئية فالبرنامج منتشر حول العالم بواسطة حقوق الامتياز نحن نعتقد أن ذلك مهم جداً لأنه نحن نؤمن أنه يجب أن يكون من ملك سكان البلد 95% من المال الناتج يبقى في نفس البلد ففي دبي 95% من المال يبقى هناك في المملكة المتحدة 95% من المال يبقى هناك الهند, أي بلد, معظم المال يبقى في نفس البلد نحن نعتقد أن ذلك مهم جداً ويجب أن تتم إدارته من قبل شخص يعيش في ذلك البلد

أحمد القرملي: في السنة الماضية, بحسب قولك, فإن "بي إن أي" أنشأت 5.4 مليون توصية مما أنتج أعمال بقيمة 6.5 بليون كيف قمت بحساب تلك الأرقام؟

إيفان ميسنير: الأعضاء لدينا نظام يدعى "بي إن أي كونكت" إنه عبارة عن منبر للتواصل الاجتماعي على الانترنت وعندما يحصل أحد الأعضاء على توصية فإنه بإمكانهم ملء جزء من الموقع يدعى "شكرا على العمل المنجز" "شكرا على العمل المنجز" و يقول العضو لقد قمت بكسب هذا المبلغ من المال بفضل التوصية وإذاً فإن رقم 6.5 مليون ليس رقمنا إنه رقم الأعضاء الأعضاء قاموا بوضعه على الموقع وقالوا أنه هذا مبلغ المال الذي كسبته بفضل التوصية لذلك فنحن نعلم أن الرقم صحيح و دقيق لأنه يعتمد على الأعضاء الذين يخبرونا كم من المال يجنون ليس لأنه يتوجب عليهم إخبار العالم كله كم من المال جمعوا إن الأمر ليس حول ذلك إنه عبارة عن شكر إنه عبارة عن شكر للشخص الذي قدم لهم التوصية لذلك فهو يظهر حجم العمل الذي قدمه لهم الشخص الذي أعطاهم التوصية

أحمد القرملي: بعض الأشخاص لا يعرفون معنى كلمة توصية مما يدفعني للسؤال التالي ما معنى التوصية؟ وكيف تتم عملية التوصية بين مصدر التوصية و الشخص الذي يقدمها؟

إيفان ميسنير: التوصية هي الفرصة للقيام بأعمال تجارية مع شخص ما إنها فرصة لبيع منتجك أو خدماتك إنها ليست عملية بيع مضمونة لكنها فرصة للتواصل مع شخص ما يبحث عن منتجاتك أو خدماتك لذلك إن كنت أنت في مجال عمل معين و قمت أنا بتوصية شخص ما لك فإن ذلك يعطي كلا الطرفين فرصة للحديث معاً إن هذا يعمل بشكل أفضل بكثير من مجرد توظيف شخص ما للقيام بدعاية أنا أدرك أهمية الدعايات ليس لدي أية مشكلة مع الدعايات لكني أعتقد أن التواصل الشفهي هو نوع من الدعاية إن حديثي معك حول شخص ما وكم هو جيد في عمله هو عبارة عن نوع من التسويق الشفوي وذلك فإنه يحتاج إلى أن يكون منظم و مخطط له بالطريقة نفسها كما هو الحال مع الأشكال التقليدية من الدعاية لكنها قوية جدا إذا كنت أنت تثق بي و قمت أنا بتوصية جهة عمل معينة لك عندما أقوم بتوصية شخص ثالث لك فإن ذلك الشخص يأتي إليك مع مستوى أعلى من المصداقية لأنك تثق بي لكي أحضر لك شخص يقوم بعمل جيد وهذه نقطة مثيرة لأنك عندما تقدم توصية فإنك تقدم معها القليل من سمعتك إذا قمت بتوصية شخص ما لك وقام هذا الشخص بعمل سيء فإن هذا يسيء إلى سمعتي لكن, إذا قمت بتوصية شخص ما لك وقام هذا الشخص بعمل جيد فإن ذلك يعزز سمعتي لأنني قمت بمساعدتك وهذا يجعلك تشعر بشعور أفضل اتجاهي لذلك فإن عملية التسويق بالتوصية مهمة جداً وتعتمد بشدة على الثقة المتبادلة

أحمد القرملي: إذاً عندما قمت بتشكيل تلك الفرق أو المجموعات أريد فقط معرفة إن كان الأشخاص يأتون من صناعات مختلفة ويجلسون في هذه المجموعة عندما يتحدثون كيف يتم الأمر أنت تعلم, كيف يتم تنظيم الأمور في هذه المجموعات؟ عندما يجتمعون, دعنا نقول يتقابلون لمدة ساعتين. ما الذي يحدث خلال هذه الساعتين؟

إيفان ميسنير: يبدأ الأمر بمرحلة تعارف مفتوحة وعامة لدينا فرصة لقاء الجميع بشكل غير رسمي و طبيعي. ثم نجلس ونبدأ الاجتماع الرسمي. ويبدأ الجزء الرسمي من الاجتماع بـ. يقوم كل شخص بالوقوف والتحدث لمدة دقيقة حول من هم وما الذي يفعلونه, ماهي خدماتهم مما يمكنك من رؤية و التعرف على كل شخص موجود في الاجتماع كل مجالات الأعمال المختلفة بعدها تتاح الفرصة للزوار للتحدث بمزيد من التفصيل بعدها يقوم عضو واحد, أحيانا عضوان كل أسبوع بتقديم عرض توضيحي لمدة 10 إلى 12 دقيقة حول طبيعة عملهم أنت تعلم, من الصعب اكتشاف ما الذي يفعله شخص ما خلال دقيقة واحدة لذلك فإن قاموا بتقديم عروض توضيحية بشكل دوري فإن لديهم الفرصة للتحدث بتعمق أكبر حول عملهم وهكذا فإننا نعلم أكثر وأكثر عنهم نحن نجتمع كل أسبوع لذلك فهو مهم جداً توقيت تلك الاجتماعات و تكراريتها مع تقديم عروض توضيحية بشكل منتظم نتعلم من خلالها ما هو عمل أي شخص موجود في الغرفة وبعدها الجزء الأخير من الاجتماع والذي هو جزء تقديم التوصيات نحن, حرفياً, لدينا أشخاص تقف وتقول "لدي توصية واحدة اليوم" أو " لدي توصيتين اثنتين اليوم" ثم يقومون بإعطاء التوصيات, في الحقيقة تسليميها باليد على سبيل المثال واحدة لشركة (Aming) أو لأي جهة أخرى إننا نقوم بتبادل التوصيات لذلك فنحن نعلم عدد التوصيات التي يتم إنشاؤها لأنه يتم إدراجها في النظام لدينا إنه يتم إدراج كل توصية في النظام لدينا لنتمكن من تتبع عدد التوصيات و قيمتها

أحمد القرملي: هل يمكنك أن تشرح لنا كيف يقوم الأشخاص الذين يأتون بشكل متكرر دعنا نقول, كل أسبوع مثلاً هل يقومون بتكرار العرض التوضيحي نفسه؟ أو أن الفكرة تكمن بإعادة نفس العرض التوضيحي ربما للأشخاص المختلفين الذين يحضرون الاجتماع كل مرة

أحمد القرملي: نحن نقول لهم أن يقوموا بشيء مختلف كل أسبوع ولا تحاول قول كل شيء تقومون به حددوا تماماً ما تبحثون عنه لأنك ستعلم الناس بشكل أفضل عندما تكون محدداُ تماماً والتي تعتبر أداة تستخدم في مجالات مختلفة هناك, أنت تعلم, بعض الأشخاص الذين يقولون أن باستطاعتهم عمل كل شيء أياً كان ما تريد, كما تعلم, نحن مطبعة و نستطيع إنجاز أي نوع من الطباعة لكن هذا ليس جيداً لأنك بهذه الطريقة لا تقوم بتعليم مصادر توصياتك إن شركة "بي أن أي" لا تهدف إلى إتمام عمليات بيع إنها تهدف إلى تثقيف مصادر محتملة للبيع إذاً أنت تعلم الناس كيف يقومون بالتوصية بك لذلك فإنه من المهم جداً أن تكون محدداً تماماً

أحمد القرملي: ولا يوجد مجموعات محددة؟ دعنا نقول, فقط للمستثمرين، فقط لرجال الأعمال أم أنها عامة مثل الاجتماعات يأتي الناس لاجتماع واحد كل أسبوع دعنا نقول, في دبي أو مدينة أخرى

إيفان ميسنير: لا, أحد الأشياء التي تعلمناها لقد تعلمت ذلك منذ ثلاثين سنة تقريباً أن التنوع مهم جداً لبناء شبكة معارف شخصية قوية إن شبكات المعارف بطبيعتها مغلقة على نفسها هذا هو المصطلح التقني إنها مغلقة على نفسها مثل يميل الناس إلى مرافقة الأشخاص الذين يشبهوهم إذاً يوجد مجموعة من الأشخاص الذين قد يرتاح الشخص بالتعامل معهم يمكن أن يكون لديهم نفس الخلفية الاجتماعية و الاقتصادية يمكن أن يكونوا من ذات العرق نفس مستوى التعليم المشكلة بذلك, أن الأمر يصبح معزولاً الخيار الأفضل, أن تضم شبكة معارفك رابط , شخص مختلف عنك وأشخاص تملك مجموعة مختلفة من الاتصالات والمعارف مجال دراسة مختلف, خلفية مختلفة وهم بدورهم سيربطوك بذلك الفريق الآخر من الأشخاص وكلما زاد عدد الرابطين لديك في شبكة معارفك كلما اتسعت و تنوعت لذلك فإن ذلك التنوع مهم جداً لبناء شبكة معارف شخصية قوية

أحمد القرملي: حسناً, أود أن أسألك حول أحد المصطلحات التي تستخدمها وهي "التسويق بلفت الانتباه" ما الذي يعنيه؟

إيفان ميسنير: حسناً إن "التسويق بلفت الانتباه" يتمحور حول التسويق الشفهي و التوصيات غالبا مايتم استخدام "التسويق بلفت الانتباه" عن طريق التواصل عبر الانترنت و أنا من المعجبين بالتواصل عبر الإنترنت بالرغم من أنني أمتلك أكبر شبكة في العالم للتواصل وجهاً لوجه أنا من المعجبين بالتواصل عبر الانترنت إن التكنولوجيا مثل السكايب التي نستخدمها في هذه المقابلة تجعل هرمية الاتصالات أكثر تسطحاً إنه أسهل بكثير التحدث مع الناس حول العالم عبر تكنولوجيا مثل هذه إن "التسويق بلفت الانتباه" هو طريقة لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي لجعل الناس تعرفك وتتحدث عنك بالرغم من أنني أمتلك أكبر شبكة في العالم للتواصل وجهاً لوجه أنا أؤمن بالتواصل عبر الانترنت و وسائل التواصل الاجتماعي

أحمد القرملي: إذا ما هو الفرق بين التسويق الفيروسي والتسويق الشبكي؟

إيفان ميسنير: مرة أخرى إن "التسوق الشبكي" غالبا ما يستخدم للتعبير عن التسوق متعدد المستويات لذلك فأنا أحاول عدم استخدام ذلك تعبير الفرق بين التسوق الفيروسي و "علاقات الأعمال" بحسب ما هو موجود في الكتب أن "التسوق الفيروسي" غالباً ما يشير إلى التسويق عبر الانترنت لكن الحقيقة أن "التسوق الفيروسي" يمكن أن يكون وجهاً لوجه عندما أجري محادثة شخصية معك حول خدمات شخص آخر فإن هذا يعتبر من "التسوق الفيروسي" فإذا استطعت عمل أمور تدفعك للحديث عني فإن هذا "تسوق فيروسي" يمكن أن تقوم بذلك عبر الانترنت أو وجهاً لوجه لكنه صحيح أنها غالباً ما تكون عبر الانترنت

أحمد القرملي: كيف تضع خطة تسويق شفهي أو تسويق بالتوصية؟

إيفان ميسنير: حسناً الخطوة الأولى هي خطوة التنوع من المهم جداً أن تفهم أننا نملك شبكات متنوعة ليس فقط الأمور التي تكلمت عنها لكن أيضاً أنواع آخرى من التنوع أنواع الشبكات التي تنتمي إليها من المفاجئ أحياناً سماع, أن يسمع الناس أن مؤسس "بي أن أي" يقول: "أذهبوا إلى غرفة التجارة المحلية لديكم" أنضموا إلى مجموعة أخرى أنضموا إلى شبكات أخرى لأن شركة "بي أن أي" طريقة ممتازة للحصول على عمل لكنها ليست الشبكة الوحيدة و إذا كنت تريد بناء شبكة معارف شخصية قوية فإنه من المهم أن نشارك في بعض برامج التواصل المختلفة الأمر الآخر, و الذي أظن أنه في غاية الأهمية هو فهم مفهوم أدعوه: نهج "في سي بي" و التي هي اختصار لـ: الوضوح و المصداقية و الربحية و هي أساس كل ما أدرسه عليك أولاً أن تكون واضحاً في المجتمع على الناس أن يعرفوا من أنت ثم تقوم بتأسيس مصداقيتك حيث يعرف الناس من أنت يعرفون ما الذي تعمله و يعرفون أنك جيد بعملك وعندها فقط تصل إلى مرحلة الربحية عندما يعرف الناس من أنت يعرفون ما الذي تعمله. يعرفون أنك جيد بعملك و هم مستعدون للتوصية بعملك بصورة مستمر وهذا يستغرق وقتاً للانتقال من مرحلة الوضوح إلى الربحية إن التواصل الاجتماعي يتمحور حول التجنيد أكثر من الصيد إنه يتمحور حول زيادة علاقاتك مع المهن التجارية الأخرى

أحمد القرملي: نعم إنها عملية طويلة المدى ليس حول الآن, البيع الآن, أو الحصول على الاستثمار الآن إنها حول بناء العلاقات و, كما تعلم, و ربما سينتج عن ذلك أعمال أو لا لكن عليك فقط أن تواظب على دعم العلاقات حتى تتمكن

إيفان ميسنير: نعم, هذا صحيح هذا هو الأمر معظم الناس لديهم فكرة خاطئة عن مفهوم التواصل الاجتماعي لقد ذهبت, قمت بإعطاء محاضرة كبيرة في لندن منذ سنتين تقريباً و لقد سألت الجميع هناك, قلت لهم: لقد كان هناك 900 شخص في الحضور قلت: "كم شخص هنا اليوم ,أرفعوا أيديكم إذا كنتم هنا اليوم تأملون أنكم ربما, فقط ريما, تبيعوا شيئاً 900 شخص رفعوا أيديهم قلت : عظيم, عظيم, السؤال الثاني "كم شخص منكم هنا اليوم", قلت لهم أن يرفعوا أيديهم إذا كنتم هنا اليوم على أمل أن تشتروا شيئاً لم يرفع أحد يده ولا حتى شخص واحد هذا ما أدعوه الخلل في التواصل الاجتماعي الناس يذهبون إلى اجتماعات التواصل الاجتماعي على أمل بيع شيء ما لكن لا أحد هناك ليشتري هذا ليس السبب الذي يجب أن تتواصل من أجله أنت تتواصل لتبني علاقات وهذه العلاقات تجلب لك التوصيات وهذه التوصيات تجلب لك الأعمال

أحمد القرملي: إذاً كيف يجب أن نتواصل في مناسبة اجتماعية بالمقارنة مع مناسبة عمل رسمية بالرغم من أني أعلم أن النتيجة قد تكون مختلفة إلا أن الأعمال قد تنتج أحياناً من المناسبات الاجتماعية, فكيف؟

إيفان ميسنير: بالتأكيد, أعتقد أن شخص ناجح بالتواصل يستطيع التواصل في أي مكان, كل مكان و كل الوقت لكن هناك تحذير واحد يجب عليك دائماً احترام المناسبة فلا تظهر في جنازة مع بطاقات عملك وتبدأ بتوزيعهم فهذا كما تعلم, غير مناسب هناك بعض المناسبات التي يجب عليك احترامها مع ذلك, إذا كانت فكرتك عن التواصل الاجتماعي مشابهة لفكرتي وفكرتي هي أن أساس الشركة هي إيجاد طرق لمساعدة الناس لأنني إذا تمكنت من مساعدة شخص ما, فإني أبني علاقات و تبني علاقات, ثم تحافظ على اتصالاتك إذاً إن كان الأمر بالنسبة لك كما هو بالنسبة لي أن التواصل الاجتماعي هو لإيجاد طرق لمساعدة الناس و بمساعدة الناس, أنا لا أقصد جعلهم يبيعون شيئاً فقط ليس هذا ما أقصده, أقصد أن هذا ليس ما تحتاجه إذا كان كذلك, فيجب ألا يكون هناك مكان غير لائق للتواصل طالما أنك دائماً تحترم المناسبة عليك أن تدرك أين أنت وما هو مناسب و غير المناسب في هذه الحال, عليك أن تكون قادر على التواصل بأي مكان

أحمد القرملي: وما هي الأدوات التي تستخدمها, الأدوات الأساسية التي تستخدمها

إيفان ميسنير: نعم , إذا كنت في مناسبة عمل أنت بالتأكيد يجب أن تملك شارة تعريف إننا نقابل أشخاص في مناسبات العمل وهم لا يضعون شارات تعريف من الصعب علينا أن نبدأ بالمحادثة إذا كنت أعرف ما هو عملك, فإنه يمكنني إجراء محادثة تقريباً مع أي شخص بدون أن أعرف ما هو عملك, فإنه من الصعب علي أن أبدأ بالمحادثة بالطبع عليك أن تمتلك بطاقات العمل إني أذهب إلى مناسبات عمل و هناك أشخاص لا يملكون بطاقات عمل بالطبع, كما تعلم, يجب أن تملك بطاقات عمل أظن أن أهم شيء هو أن تأخذ, إما قاعدة بياناتك أنت تعلم, أنت تحتاج هاتفك مع أسماء اتصالاتك أو في "بي إن أي" لدينا ملف خاص ببطاقات العمل حيث نحمل بطاقات الأعمال للجميع ضمن شبكات تواصلنا فعندما تجد شخص ما يبحث عن خدمة معينة و عندما أتكلم مع الناس, هم غالباً يخبروني بأنه هناك أمر ما يحتاجونه أستطيع إعطائهم معلومات الاتصال بشخص ما أو إعطائهم بطاقة عمله فهذه بعض الأدوات التي يحب أن تكون معك في كل مكان

أحمد القرملي: إذاً أنت تجمع بطاقات العمل ثم كيف ترتبها و تحفظها؟ ما هو النظام الفعال الذي تستخدمه لذلك؟

إيفان ميسنير: أنت تعلم, لقد أعتدت الاحتفاظ ببطاقات العمل, ليس بعد الآن فأنا إما أصورهم على الكومبيوتر أو أدع مساعدي يدخل معلومات الاتصال في البطاقة على الكومبيوتر و خاصة إذا شخص ما وعدته بالاتصال به مرة أخرى لذلك فأنا أريد الاحتفاظ بمعلومات الاتصال به هناك بعض الأشخاص الذين لا أنوي الاتصال بهم مرة أخرى لكني مع ذلك احتفظ ببطاقاتهم عادة أحتفظ بها لبضعة أشهر فقط في حال أنهم أتصلوا بي أستطيع العودة للبطاقة, وأكتب على بطاقتهم من الخلف أين قابلتهم, أو جزء من حديثنا لأستطيع تذكر المحادثة أتذكر من هم و لماذا اتصلت بهم لذلك فأنا احتفظ بالبطاقات لبضعة أشهر لكن إذا كان شخص ما أريد البقاء على اتصال به فأنا أضع معلوماتهم في قاعدة بياناتي

أحمد القرملي: و تضعهم في فئات؟ هل يضعهم مساعدك في فئات؟ هل تستخدم برنامج "ايفرنوت", ما هو النظام لتصنيفهم؟

إيفان ميسنير: نعم, أنأ أنصح الناس باستخدام نظام والنظام الذي أنصح به يتضمن هناك برنامج يدعى "رلات2بروفيت" والذي هو قاعدة بيانات على الانترنت لقد منحتهم ترخيص لنهج "في سي بي" خاصتي أنا أحب ذلك النظام لأنك تستطيع إدخال كامل قاعدة بياناتك يمكنك نقل قاعدة بياناتك أو دفتر اتصالاتك و يوجد فيها الكثير من المعلومات يمكنك الاحتفاظ بالمعلومات الشخصية التي تعرفها مثل عدد أطفالهم ما هي أسماء أطفالهم مما يمكنك من إجراء محادثة جيدة معهم أحد الأمور الموجودة في ذلك النظام هي نهج "في سي بي" حيث تسأل نفسك أين أنا مع هذا الشخص هل أنا في مرحلة الوضوح، هل أنا في مرحلة المصداقية؟ أم أني في مرحلة الربحية؟ لأن عليك التواصل بشكل مختلف مع الأشخاص الذين تكون معهم بموقع مختلف إذا خططت القيام بمناسبة كبيرة وأرسلت بريداً الكترونياً إلى أشخاص أنا بالكاد في مرحلة الوضوح معهم فإنهم سيعتبرونه من البريد المزعج إن هؤلاء الأشخاص لا يعرفوني و لا يريدون شيئاً مني لكن إذا قمت بتنظيم مناسبة كبيرة وأرسلت دعوة لأشخاص أنا في مرحلة الربحية معهم فإنهم سيأخذونها, ويقرؤونها و سيرسلوها بدورهم إلى أشخاص أخرين إنهم سيساعدوني لأننا نملك علاقة متينة مع بعض لذلك عليك التواصل بشكل مختلف مع الأشخاص المختلفين في قاعدة بياناتك لذلك فأنا أنصح بتطبيق نهج "في سي بي"

أحمد القرملي: ما هي خطافة الذاكرة؟ وكيف تقوم بإعطاء الواحدة الصحيحة؟ هل يمكنك أن تعطينا مثالاً عن ذلك؟

إيفان ميسنير: لا أستطيع, وأنت تعلم, لقد كتبت كتاب بعنوان "التسويق في 7 ثوان" وأنا أكاد أندم أني فعلت ذلك لأنه يتم إساءة استخدامها إنه يتم إساءة استخدام خطافة الذاكرة من المفروض استخدامها في المناسبات كبيرة حيث يكون لديك فرصة الوقوف و التحدث باختصار عن نفسك لكن غالباً مايتم الإفراط باستخدامها في الشبكات الاجتماعية مثل "بي إن أي" حيث يقوم الناس باستخدام خطافة الذاكرة و التي تكون مضحكة و منمقة لكن الحقيقة أنها لا تعطي أي معلومة جديدة إن مهمة خطافة الذاكرة هو جعلك تبرز من بين الحضور أول خطافة ذاكرة سمعتها كان طبيب أسنان والذي وقف في اجتماع ورفع يده اليمنى كأنه يلقي اليمين الدستوري وقال: "أنا طبيب أسنان وأؤمن بالأسن وكل السن ولا شيء غير السن, فساعدني يا رب" وضحك الجميع وتذكروا من كان كان هناك مئة شخص في الغرفة وأغليهم لم يكن لديهم فكرة, لم يستطيعوا تذكر أحد لكن الجميع تذكروا طبيب الأسنان فخطافة الذاكرة هي شيء يجعلك تبرز لكن يمكن أن يتم الإفراط باستخدامها لا تفرط باستخدامها

أحمد القرملي: و ما هو تأثير الفراشة؟

إيفان ميسنير: همم, تأثير الفراشة في التواصل الاجتماعي إن تأثير الفراشة جزء من نظرية الفوضى و نظرية الفوضى, إن تأثير الفراشة هي مفهوم أن رفرفة جناحي الفراشة في الواقع يغير البيئة في بشكل صغير جداً وهذا يغيير شيئاً آخر و الذي يغير شيئاً أخر, و الذي يغير شيئاً أخر و الذي يغير الطقس هذا هو مفهوم تأثير الفراشة إن تأثير الفراشة في التواصل الاجتماعي هو أنه عندما تقابل شخصاً ما هذا الشخص قد يعرف شخصاً آخر ويقدمك له ولذلك فأنت تقابل شخصاً آخر و الذي يقدمك لشخص آخر , و الذي يقدمك لشخص آخر وينتهي بك الأمر بالحصول على عدد كبير من الاتصالات المذهلة بالاعتماد على الاتصال الوحيد الذي حصلت عليه في البداية لقد كتبت عن ذلك في مدونتي لأول مرة عام 2007 أذهب إلى موقعي على الانترنت ( (, ارجع إلى المدونات الأولى, شهر أيلول عام 2007 اكتب "تأثير الفراشة" في مكان البحث و ستجدها لقد قضيت أسبوعا في جزيرة نيكر مع ريتشارد برانسون، الملياردير لقد كنت جالساً. جيث كان على كتابة مدونة ولم أكن أعرف ماذا أكتب كما أني كنت أفكر كيف تمكنت من الوصول إلى هذه الجزيرة, ها أنا هنا أنا هنا على جزيرة في البحر الكاريبي مع ملياردير وهو مر علي وقال: "إيفان! ما الذي تفعله؟" قلت له علي أن أكتب مدونة قال لي: "حسناً تعال عندما تنتهي من المدونة" "تعال إلى المحيط. إننا نستمتع بوقتنا" أريد أن تجلس بجانبي على العشاء الليلة و نتحدث و فكرت: "وااو, كيف وصلت إلى هنا؟" لذلك عدت بذاكرتي للوراء من الذي قدمني إلى برانسون؟ من الذي قدمني إليهم؟ من الذي قدمني إليهم؟ وكل شيء بدأ قبل حوالي ثلاث سنوات حين اتصل بي عضو في "بي إن أي" وطلب مني خدمة لقد طلبت مني خدمة والذي قادني إلى شيء والذي قادني إلى شيء, والذي قادني إلى شيء و الذي قادني إلي قضاء الوقت مع برانسون في جزيرة نيكر. إن الفكرة هنا هي أنك لا تعرف أبداً من هم الأشخاص الذين قد يعرفهم الأسخاص الذين تعرفهم وأنت لا تعرف أبداً إلى أين يمكن أن تؤدي هذه الاتصالات الفكرة هنا أننا نبحث دائماً عن أنت تعلم, عن الأشخاص الذي يمكن أن يعطوك توصية ممتازة أبحث عن الأشخاص الجيدون في عملهم إذا قابلت أشخاص جيدين في عملهم فإنهم سيقدموك إلى أشخاص آخرين جيدين في عملهم وحاول دائماً الارتقاء باتصالاتك حاول دائماً مقابلة الأشخاص الناجحين جداً وحين تفعل ذلك يمكنك الحصول على اتصالات مذهلة جداً, ثق بي

أحمد القرملي: هل تظن أنه نهاية المشوار؟ أم أنه سيقودك إلى مكان آخر؟

إيفان ميسنير: أعلم أنه سيقودني إلى مكان آخر كما تعلم، إن الحياة رحلة وليست وجهة وهناك أشياء كثيرة أنا لا أعلم إن كان سيقدمني إلى أشخاص مذهلين أخرين مع أنه فعل ذلك مسبقاً أنا أعلم أنه إن معرفتي به قادتني إلى بعض التجارب المذهلة لقد سنحت لي الفرصة لأني قابلته برؤية اطلاق الفارس الأبيض سفينته الفضائية 2 إذاً لقد رأيت الفارس الأبيض السفينة الأم و السفينة الفضائية, السفينة الفضائية 2 إذاً لقد مررت ببعض التجارب المذهلة لأنه كان لدي فرصة مقابلته

أحمد القرملي: إذاً ما هي أنواع التواصل الاجتماعي؟

إيفان ميسنير: أنواع أخرى من التواصل الاجتماعي, حسناً, أنت تعلم أحد أقدم أنواع التواصل هو التواصل المعرفي التواصل لمشاركة المعلومات المعرفة و الأفكار هناك, أنت تعلم تواصل التوصيات, التواصل المعرفي التواصل المهني أنت تعلم, إذا كنت موظفاً فإنه من المهم أن تبدأ ببناء شبكة معارفك بحيث تملك اتصالات التي يمكن أن تقودك إلى مهن أخرى هذه هي الأنواع الثلاثة, الثلاثة الأساسية تواصل التوصيات, التواصل المعرفي و التواصل المهني ينضم الناس إلى بعض الشبكات التواصل لمشاركة المعلومات والأفكار مثل النقابات المهنية إن النقابات المهنية مثل اتحاد المتحدثين الوطني إنها, أنت تعلم إنهم لا يجتمعون معاً من أجل الحصول على الأعمال بالرغم من أن بعض الأعمال تنتج عنها هم غالباً ما يجتمعون لإيجاد الأشخاص الماهرين وهذا جزء مهم من التواصل الاجتماعي

أحمد القرملي: ما هي أكثر طريقة أو تقنية فعالة؟ للتواصل عبر الانترنت

إيفان ميسنير: حسناً أظن أنك يجب أن تكون حذراُ على الانترنت لأنه يمكن, أنت تعلم أحياناً أنت تذهب إلى الفيس بوك وتتطلع على صفحة شخص ما ويوجد رابط, وأنت تضغط على ذلك الرابط والذي يقودك إلى موقع آخرى وهذا الموقع يقودك إلى اليوتيوب وبعدها تشاهد هذه الفيديوهات هناك شيء ما يحدث في استمرارية الوقت هنا وفجأة تجد نفسك بعد ساعتين وأنت تشاهد بعض الفيديوهات لذلك عليك أن تكون حذراً يجب عليك أن تكرس بعض الوقت كل يوم أو كل أسبوع للتواصل عبر الانترنت إنه من السهل جداً أن تفقد التركيز والتحول إلى الترفيه أكثر أقصد أنه إذا قصدت الانترنت للترفيه فلا بأس بذلك لكن إذا قصدت الانترنت من أجل التواصل فحدد وقت معين بالنسبة لي أنا أخصص وقت محدد كل يوم كما تعلم, من أجل القليل من الفيس بوك ساعتين باليوم نعم، لكني أقوم أيضاً بتوظيف أشخاص يقومون ينشر بعض الأشياء لي إذا أرسل لي أي شخص رسالة ما و رأيت الرد عليها فإنه دائماً أنا من رد على تلك الرسالة لكن لدي أشخاص يقومون بنشر بعض المواضيع على صفحتي لكن عليك فقط أن تكون حذراً يمكنك قضاء الكثير من الوقت بدون مردود يذكر هناك مردود لكن إذا قضيت الكثير من الوقت فإن المردور لا يستحق أيضاً لا تستخدمها للبيع إنها مثل التواصل الاجتماعي لقد رأيت أشخاص في وسائل التواصل الاجتماعي يحاولون البيع, البيع, و البيع إنه ليس مفيداً إنه حول مشاركة المعلومات إنه حول تكوين اتصال أعتقد أن التواصل عبر الإنترنت ممتاز لبناء اسم أنت تبني اسماً لك أنت تبني اسماً لك و تتابع ذلك من خلال مواقع التواصل الاجتماعي على الانترنت هذه هي نظريتي حول الموضوع

أحمد القرملي: إذاً عندما تفتح حاسوبك كيف تنظم وقتك؟ هل تكتب مدونة أول شيء الفيس بوك، التحقق؟ كيف تنظم الأمر؟

إيفان ميسنير: إنه يعتمد ,يعتمد على اليوم بشكل عام, أنا أبدأ دائماً ببريدي الالكتروني لأنك عندما تدير عمل على مستوى عالمي يصلك بريد الكتروني من كل أنحاء العالم وأنت تعلم, منتصف الليل بالنسبة لي هو منتصف اليوم في الإمارات العربية وهناك أشخاص يرسلون إلي بريد الكتروني والذي يجب أن أرد عليه لدي جدول أعمال منظم جداُ أنا أقسم الوقت إلى أجزاء لأنه, أنا لا أعلم إن كنت تعلم التعبير تدع الذيل يتحكم بالكلب أنت تعلم, أنه من السهل على البريد الالكتروني التحكم بكامل اليوم أنت تفعل ذلك باستمرار ببريدك الالكتروني لذلك أنا أحاول الانتهاء من موضوع البريد الالكتروني ثم لدي المدونات, اجتماعات, مقابلات مثل هذه أنا أحاول تنظيم وقتي أنا أنظم كتاباتي أيضاً لدي أوقات محددة للكتابة عندها أجلس و أبدأ بالكتابة بالنسبة لي كل شخص لديه طريقته بتنظيم الوقت بالنسبة لي, فإنه من المهم وجود جدول أعمال وأنا أحاول الالتزام بذلك الجدول قدر الإمكان نعم, أنا أيضاً أستخدم الألوان للترميز في جدولي أنا أستخدم الألوان للترميز لأستطيع المعرفة من خلال نظرة واحدة ما إذا كنت أقوم بالأمور التي يحب علي القيام بها الآن لأن المقابلات مهمتي الآن هي أن أكون المتحدث الرسمي باسم الشركة هذا هو دوري الأساسي و القيام بالمقابلات, التدريب، والكتابة هذه هي الأمور التي يتوجب علي القيام بها معظم الأوقات وجميع تلك الأمور ملونة بالأخضر فعندما أنظر لجدولي و أجد أن معظم جدولي ملون بالأخضر هذه علامة جيدة هذه يعني أنني أقوم بالأمور التي علي القيام بها لكن إذا كان جدولي, كما تعلم, أزرق

أحمد القرملي: إذاً ما هو الأزرق والأحمر؟

إيفان ميسنير: حسناً, إنها مكالمات أعمال هاتفية , هناك أو اجتماعات حيث علي التعامل مع قضايا تتعلق بالموارد البشرية أو أن علي التعامل مع مسائل قانونية أو, كما تعلم, أو أنها اجتماعات لكن عندما, كما تعلم, الأخضر يعني أنني أعمل على الأعمال وليس في الأعمال أنت تعلم التعبير؟

أحمد القرملي: نعم, نعم

إيفان ميسنير: عندما تعمل على أعمالك, فهذا يعني أنك بنيت عملك عندما تعمل في عملك فأنت تأخذ

أحمد القرملي: إذاً هل نحن الآن في المنطقة الخضراء؟

إيفان ميسنير: نحن بالتأكيد في المنطقة الخضراء

أحمد القرملي: جيد جداً هناك بعض المناسبات تدعى مناسبات اللاتسوقية أرجوك أعطينا بعض الأمثلة عن ذلك وكيفية التواصل فيها؟

إيفان ميسنير: حسناً لست متأكداً من أين؟ هل أخذت هذا التعبير من أحد كتبي؟ هل يمكنك أن تشرح ذلك ,لا أعرف ما الذي تتحدث عنه؟

أحمد القرملي: كما لو أنك تذهب أحياناً إلى مناسبة ما لعقد اجتماع خاص لشيء متعلق بشيء آخر أنا أتكلم بشكل علم

إيفان ميسنير: نعم

أحمد القرملي: ليس كأنك ذاهب بالتحديد من أجل التواصل للعمل أو شيء مثل ذلك

إيفان ميسنير: أحد الأشياء التي أوصي بها أن يتطوع الناس ببعض وقتهم في منظمات أنت تعلم, يمكن أن تكون منظمة دينية يمكن أن تكون جمعية خيرية لجهة معينة أنا أتطوع ببعض وقتي غالباً من أجل برامج للأطفال و التعليم هذا هو مجال تركيزي فأنا عضو في مجلس أمناء الجامعة وأنا عضو في مجلس إدارة مركز هاينز للأطفال يمكنك بالتأكيد التواصل في المناسبات اللاتواصلية لقد اجتمعت مع بعض الأشخاص مذهلين في هذه الهيئات أنت تعلم, من كبار المديرين التنفيذيين في شركات دولية مهمة لقد دعيت لمجلس الجامعة لأنني كنت في مجلس آخر مع رئيس الجامعة فسنحت لي الفرصة لمعرفة رئيس الجامعة عندما تركت المجلس الآخر طلب من الانضمام إلى مجلسه وهذا يساعدك بعملك إذا كنت تعرف التعبير "ضرب المرافق مع الأخرين"

أحمد القرملي: نعم

إيفان ميسنير: أنت تضرب المرافق

أحمد القرملي: إذاً هو معنوي

إيفان ميسنير: نعم إن الناس معنوين إذا تعاونت مع أشخاص آخرين ناجحين فإن أبواب جديدة ستفتح لك و من الطرق الرائعة للتعاون مع أشخاص ناجحين جداً هي المنظمات الخيرية وأنت بهذه الطريقة تقدم خدمة للمجتمع وأنت أيضاً تقابل أشخاص وتشكل معهم علاقات طويلة الأمد فأنا حقاً أومن بحالة ربح كلا الطرفين أنت تساعد المجتمع و تبني أيضاً علاقات مع أشخاص ناجحين ليس هناك خاسر هنا

أحمد القرملي: جيد, لديك شركة أخرى مع "بي إن أي" تدعى "ريفيرال إنستيتيوت" ما الذي تقوم به؟

إيفان ميسنير: ريفيرال إنستيتيوت يتعمق في تدريب الناس حول التسوق بالتوصية ربما أسهل طريقة لشرح الفرق بين الشركتين هي أن ريفيرال إنستيتيوت ينشئ خطة اللعبة خطة التسوق أنت تعلم, خطة اللعبة لكن "بي إن أي" هو أرض اللعب حيث بقوم الناس في الواقع، أنت تعلم، حيث تبدأ المرحلة الحاسمة وتبدأ بالفعل بالتواصل ريفيرال إنستيتيوت يساعد بتدريب و تعليم الناس حول التسوق بالتوصية أنت تعلم, "بي إن أي" يقوم بالكثير من التدريب لكن "بي إن أي" ليس شركة تدريب أحد الشركات في العالم التي تقوم ببعض أوسع حملات التدريب هي ماكدونالدز همبرغر نعم إنه نظام إنهم يقومون بالكثير من التدريب لكن ماكدونالدز ليس شركة تدريب إن مطعم يقوم بالتدريب إن "بي إن أي" شركة تسوق بالتوصية تقوم بالتدريب إن ريفيرال إنستيتيوت شركة تدريب إنها حول تعليم الناس فقط حول بناء أعمال للتوصية

أحمد القرملي: وكم من الوقت تستغرق الدورة؟ أم أن لديك دورات مختلفة؟

إيفان ميسنير: دورات مختلفة

أحمد القرملي: كم يكلف ذلك؟

إيفان ميسنير: نعم, دورات مختلفة و مرة أخرى فهي تختلف من بلد إلى آخر إنها أغلى من "بي إن أي" لكنك تقضي وقتاً أطول في ريفيرال إنستيتيوت في البرنامج التعليمية إذاً, أنت تعلم, البرنامج الأساسية تدعى التوصيات مدى الحياة و برنامج التوصيات مدى الحياة هو مجتمع من الأشخاص الذين يعملون أحياناً لسنوات على برامج متعددة خبراء التواصل المعتمدون, غرفة التوصيات وهناك الكثير من البرامج الآخرى خط التوصية كلها جزء من ريفيرال إنستيتيوت لدينا بعض أفضل المدربين في العالم مثلك في دبي فيل هو أحد أفضل المدربين لدينا في جميع أنحاء العالم

أحمد القرملي: نعم أنا أعلم ذلك حسناً, ما هي الأساسيات التي تبحث عنها في شركات حقوق الامتياز للحصول على حقوق امتياز في ريفيرال إنستيتيوت أو "بي إن أي" وهل تأخذ منهم عادة رسم الحقوق المحفوظة , كيف يتم الأمر؟

إيفان ميسنير: نعم أكيد هناك القليل من رسم الحقوق المحفوظة التي يتم دفعها لكن مرة أخرى, كل شيء ينمحور حول البلد يجب الاحتفاظ بأغلب الإيرادات محلياً مع شركات الامتياز, مع البرامج المحلية لأننا نؤمن حقاً إذا كنت تريد أن تجعل الأشخاص ناجحين عليك منحهم إيرادات اللازمة لفعل ذلك هناك امتيازات متاحة في جميع أنحاء العالم أظن أن ريفيرال إنستيتيوت موجود في 10 دول تقريباً فما زالت أصغر من "بي إن أي" ولكن الناس الراغبون بمعرفة المزيد من المعلومات يمكنهم الذهاب إلى موقع ( إن رئيس ريفيرال إنستيتيوت، شريكي مايك ماسيدينو سيكون سعيداً بالتحدث مع الناس حول ذلك من المهم أن يجب بالتأكيد أن تكون مدرباً جيداً لكن عليك أيضاً أن تكون قادراً على البيع في ريفيرال إنستيتيوت من المهم جداً أن تكون قادراً على البيع

أحمد القرملي: كمتحدث ما هي الأدوات و التقنيات التي تستخدمها كمتحدث ناجح ويطلب منك دائماً إلقاء المحاضرات؟

إيفان ميسنير: حسناً, كما تعلم, أظن أن أحد أهم الأمور لتكون متحدثاً جيداً هو أن تكون راوي قصص جيد لأن القصص تروي جميع المعلومات بطريقة يريد الناس أن يسمعها فالقصة الجيدة لديها 4 عناصر إنها حقيقة ملفوفة بالعواطف تدفع الناس لاتخاذ فعل وتحولهم بطريقة ما فأنت تعطيهم معلومة, حقيقة و تلفها ببعض العاطفة أنا أحب الفكاهة ولكنها يمكن أن تكون، يمكنها أن تكون عاطفية يمكنك إخبارهم قصة عاطفية شيء, أنت تعلم, يفاجئهم أو يضحكهم إذاً حقيقة ملفوفة بعاطفة تستطيع دفع الناس للقيام بفعل وعندما يسمعون القصة يفكرون أحتاج للقيام بذلك, يجب أن أقوم بذلك وبالقيام بذلك فإن حياتهم تتحول بطريقة ما تلك تكون قصة عظيمة وبالنسبة لي هذا ما يجعلك متحدث جيد إذا استطعت القيام بهذه الأمور الأربعة يمكنك ان تكون حقاً متحدث جيد

أحمد القرملي: ولكن ذلك خلال مناسبة التحدث السؤال هو كيف, ما هي التقنية التي تستخدمها للحصول على فرص التحدث؟ مثل الآن لديك, دعنا نقول مساعدون يساعدوك على ما هو النظام الفعال الذي تستخدمه لذلك؟

إيفان ميسنير: إنها، أنت تعلم، يمكنك استخدام الرسائل الالكترونية المتكلمة أنا بالتأكيد لدي مساعد عندما يطلب مني شخص ما الحديث لدي شخص يمثلني ويرسل لهم كل المعلومات لكن الحقيقة هي أفضل طريقة للحصول على خطابات أنا لا أسوق للحصول على محاضرات إنه كله عبر التسويق الشفهي فأفضل طريقة للحصول على توصية للكلام هو القيام بمحادثة جيدة وأيضاً, أحد الأمور أطلب تقييم لعرضك فعندما تتكلم في مكان ما أعطي المنسق مع تلك المنظمة نموذج حيث يمكنهم تقييم عرضك وكن على استعداد لكلا الاحتمالين الجيد و السيء أنت تعلم, قد لا يحبوا جزء من عرضك هذه فرصة لك للتعلم لكن إذا أحبوها إذا أحبوها, يمكنك استخدامه في التسويق لعروضك اللاحقة ويمكنك استخدامه عندما تتكلم مع الناس الذين يتصلون بك و يقولوا أنهم يفكرون باستضافتك هل لديك بعض الناس الذين يمكنك أن يوصوا بك و الذين قد تحدثت من أجلهم ويمكنك أن تمنحهم كل قائمة الأسماء وماذا قالوا عنك إن ذلك يساعد الناس على القيام بذلك لكن الحقيقة هي أفضل طريقة للحصول على فرص للتحدث هو أن تملك رسالة مقنعة التي يريد الناس أن يسمعوها

أحمد القرملي: ما هو سر كتاباتك ومدوناتك المستمرة؟ الكثير من الناس يعانون من ذلك

إيفان ميسنير: نعم, عليك تكريس الوقت إنه عمل صعب لا يأتي بسهولة لي عندما ننهي المقابلة علي إنجاز فيديوهين ثم علي الجلوس لبقية فترة بعد الظهر لأكتب, لدي موعد تسليم إذاً عليك بالنسبة لي, علي تقسيم وقتي إلى فترات أحياناً, أنت تعلم, كل فترة بعد الظهر أو يوم الأربعاء إذا لم أكن مسافراً, فإن كامل يوم الأربعاء يكون للكتابة فأنا فقط أعتمد على تنظيم وقتي لكن لدي سر واحد وسأفشي بسري في هذه المقابلة أغني محتوياتك كتاباتك أغني محتوياتك كتاباتك يمكنك استخدام محتويات كتاباتك بطرق مختلفة أنا أكتب مدونة ثم استخدم هذه المدونة لكتابة عمود كامل في مقالة ما أنا استخدم هذه المدونة لعمل بث إذاعي قد أغير تلك المدونة لكتابة مقالة محددة لشركة "بي إن أي" فمن الممكن أن مدونة واحدة

أحمد القرملي: أن تصبح أربع أجزاء مختلفة

إيفان ميسنير: نعم, مختلفة أو قد أقوم ببث إذاعي بشكل مرتجل كما تعلم, من خبرتي الخاصة ويكون البث الإذاعي جيد جداً فأقرر كتابة مدونة فسأحول ذلك البث الإذاعي الى مدونة وقد أحوله بعد ذلك إلى عمود فإذا كنت تريد إنتاج الكثير من المحتويات أوه, ولقد نسيت الكتب كل موادي تقريباً تبدأ كمدونات أو أعمدة وأنا استخدم الأجزاء التي تتناسب مع بعضها لكتابة فصل في كتاب فإذا كنت تستطيع إغناء وقتك و إغناء جهودك عبر القيام بشيء واحد وتحويله إلى ثلاثة أو أربعة أشياء هذا يجعلك تبدو وكأنك غزير جداً جداً جداً بالمواد وأنا وفير بالمواد إلى حد معقول بالأصل إذاً, كما تعلم, هذا يجعلني أبدو وكأن لدي كمية هائلة من المحتويات التي أملكها لكنها, كما تعلم, أكثر بكثير

أحمد القرملي: وهي تبدأ من المدونات؟ أم أنها أحياناً تبدأ من الفيديوهات؟ وتتحول مثل, من أين تبدأ بالعادة؟ ما هي, أنت تعلم أساس

إيفان ميسنير: إنها تبدأ إما من مدونة أو من بث إذاعي وثالث شيء قد يكون عمود قد أكتب عمود و الذي أحوله إلى ولكن أظن أن أكثر الأمور تبدأ من المدونات أكثر من أي شيء آخر لأن علي كتابة اثنتين منها كل أسبوع إذاً, كما تعلم, عندما أكتب اثنتين بالأسبوع ولقد قمت بكتابة اثنتين بالأسبوع لمدة سنوات عديدة فإن معظم موادي تبدأ كمدونة ثم تصبح شيء آخر أنا بالعادة لا أبدأ بها كفيديو لأنني بحاجة إلى مواد المطبوعة

أحمد القرملي: مواد

إيفان ميسنير: القليل قبل إنحاز فيديو

أحمد القرملي: للتحدث عنه

إيفان ميسنير: نعم, أنت تفكر عندما تكتب أكثر من التحدث بارتجال

أحمد القرملي: إذاً كيف الآن أنا أرى أنك تقوم بالمدونات الفيديوهية كيف تقارنها مع المدوناتك المكتوبة؟ أو انها جزء من العملية التي تأتي بعد المدونات المكتوبة؟

إيفان ميسنير: أظن, أنا لن ألتف حول ذلك أنا لست خبيرا بوسائل التواصل الاجتماعي لكني أعتقد أن الناس الأصغر سناً أكثر انجذاباً إلى الفيديوهات والناس الأكثر نضوجاً بقليل أنت تعلم, الأشخاص الكبار بالسن قد يكونوا أكثر انجذاباً إلى المدونات المكتوبة بغض النظر عما هو معروض في الفيديو فعليك تبقي تلك الفيديوهات قصيرة أما في المدونات المكتوبة, فأنا أصدق أنت ترى, في مقابلات مثل هذه يمكنك الإطالة وأن تكون أكثر تعمقاً أما في المدونات الفيديوهية, فإن الناس يريدون شيئاً سريعاً أنا أحاول أن أبقي مدوناتي الفديوهية لمدة 3 دقائق وسطياً ثلاث دقائق وسطياً, أربعة على الأكثر قصير و جميل أظن أنها تجذب فئات عمرية مختلفة قليلاً الفيديوهات مقابل المدونات المكتوبة لكني قد أكون مخطئاً

أحمد القرملي: وماذا عن المشاهدات, بغض النظر عن الفئات العمرية هل تشعر أن المشاركة بالفيديوهات أكثر من المدونات المكتوبة؟ أو التعليقات؟

إيفان ميسنير: من خلال النظر في المشاركات أظن أنهم يبقون لفترات أطول على الفيديو أكثر من المدونات المكتوبة لكنهم يعلقون على المدونات المكتوبة أكثر من المدونات الفيديوهية

أحمد القرملي: على المدونات المكتوبة

إيفان ميسنير: لدي 4 أضعاف التعليقات على مدوناتي المكتوبة أكثر من المدونات الفيديوهية لكنهم يبقون أطول على المدونات الفيديوهية هذا مثير, لا يمكنني شرح ذلك

أحمد القرملي: كمؤلف ناجح هل يمكنك أخذنا عبر عملية الكتابة حتى تسويق الكتاب و نشر الكتاب أعلم أنها عملية طويلة و معقدة لكن كل المؤلفون أو المؤلفون الجدد هناك يريدون التعلم منك مثل, لقد كتبت 19 كتاب من قبل

إيفان ميسنير: نعم, لدي كتابي ال20 سيصدر قريباً

أحمد القرملي: ما اسمه؟

إيفان ميسنير: ها هو لدي نسخة أولية لم يتم نشره بعد

أحمد القرملي: "أنا أحب التواصل" حسناً، هذا خبر مثير في برنامجنا

إيفان ميسنير: إنه كذلك, أنا لم أخبر أحد عن هذا الكتاب بعد

أحمد القرملي: إذاً هل انتهيت منه أم أنك اتفقت مع الناشر؟

إيفان ميسنير: نعم, هذا الكتاب من الكتب المنشورة بالتشارك إن سي جي كوبر هو شريكي في التأليف لديه شركة نشر صغيرة وهو ينشر كتب لذلك فإنه سينشر الكتاب لأنه شريكي في التأليف بعض الكتب يتم نشرها عبر الناشرون بعضها نشرتها بنفسي وبعضها نشرتها مع شريك إذاً كأن لديك أنا لدي الحقوق, لكنني أدع شركة خارجية تقوم بالنشر إن ما يميز هذا العصر أن هناك العديد من الفرص إنه أسهل بكثير نشر كتاب هذه الأيام مما كان عليه الوضع عندما بدأت الكتابة منذ 20 سنة ولكنه أصعب أيضاً أن تبيع كتابك اليوم مما كان عليه الوضع منذ 20 سنة لأن هناك العديد من الكتب اليوم إذاً كل هذا

أحمد القرملي: نعم, لجعله يبرز

إيفان ميسنير: أوه, جعله يبرز صعب جداً إذاً نشر الكتاب أسهل بكثير ومعظم الناس يستطيعون النشر مباشرة عبر أمازون حتى أنك لست بحاجة إلى ناشر, فقط عليك إن أمازون ينشره لك إذاً هو أسهل بكثير مما كان عليه إن كتابة الكتاب أصعب أنت تعلم, إنه يتطلب الكثير من العمل نصيحتي للأشخاص الذين يريدون أن يصبحوا مؤلفين هو توظيف مدقق لأنك حقاً بحاجة لشخص يستطيع تنقيح كتاباتك بعض الأشخاص يعتقدون أنهم يستطيعون الكتابة جيداً لكنهم لا يستطيعون لقد رأيت كتابات لأشخاص أعتقدوا أن كتاباتهم جيدة لكنها فظيعة لذلك وظف مدقق حتى إذا أعتقدت أنك تكتب بشكل جيد لقد استخدم مدقق قبل أن أطبع أي كتاب أنا أعطي كتابي إلى مدقق مدقق محترف والذي يدقق كتابي و ينقحه إنهم يحعلونه أكثر سلاسة وظف مدقق لتحصل على كتاب جيد الجزء السهل الآن هو النشر إنه لم يكن كذلك ولكن الجزء الصعب الآن هو البيع نعم, التسويق و البيع نعم, تسويق كتاب أكثر صعوبة بكثير أكثر من إنتاج كتاب والناس يسألوني كيف أصبحت المؤلف الأكثر مبيعاً بمجلة نيويورك تايمز؟ لقد كنت المؤلف الأكثر مبيعاً بنيويورك تايمز لثلاث مرات و المؤلف الأكثر مبيعاً في أمازون ربما لعشرة مرات

أحمد القرملي: إذاً ما الذي اختلف فس هذه المرات الثلاثة؟ ما الذي اختلف؟

إيفان ميسنير: إليك الاختلاف الكبير هاك شيء لتصبح المؤلف الأكثر مبيعاً أن تكون المؤلف الأكثر مبيعاً سهل في الحقيقة بناء قاعدة من 250000 شخص هذا هو الجزء الصعب فجريدتي لديها 250000 مشترك لدي 164000 عضواً في "بي إن أي" هذا صعب

أحمد القرملي: نعم, هناك بعض الناس الذين يشترون كتبهم لترأس القائمة لكن بعد ذلك لا يمكنهم الاستمرار لأن الكتب لا تكون ذات نوعية جيدة إنها ليست كتب جيدة

إيفان ميسنير: نعم أنت على حق

أحمد القرملي: إذاً كيف يجب الاستمرار بذلك؟ كيف تسوق له؟ ما هي التقنية الفعالة التي تستخدمها لتسويقه؟ أم أنه فقط عبر قائمة اتصالاتك بشكل أساسي وخطاباتك أمام العامة؟

إيفان ميسنير: نعم, أنا استخدم هاتان الطريقتان أنا استخدم قائمتي أقصد أنا لا أكثر الحديث عنها أنا أقول ببساطة هذا هو كتابي الجديد وعلى حسابي في وسائل التواصل الاجتماعي أضع مقتبسات وفي هذه المقتبسات أستخدم كتابي الجديد فهؤلاء هم الأشخاص الذين الذين يهتمون بما لدي لأقوله فإذا نشرت كتاباً جديداً فعلى الأرجح أنهم سيشترونه فأنا استخدم حسابي على وسائل التواصل الاجتماعي ومحاضراتي عندما أستطيع أنا أنحدث نحن نبيع الكثير من الكتب لأنني أقدم العديد العروض التقديمية مسلية و تعليمية و التي تعتمد على موادي من أحد كتبي أو أكثر هكذا نبيع الكثير من الكتب لكن بالنسبة لي الكتب ليست أنت تعلم,أنا أجني مالاً من الكتب لكن الكتب ليست لجني الكثير من المال لأنك إذا كنت مؤلف جديد فأنت لن تجني المال من بيع الكتب

أحمد القرملي: بسبب المصداقية

إيفان ميسنير: إن الناشرون الذين يجنون المال من الكتب أنا بالتأكيد, لقد أستغرقني وقت طويل منذ سنتين فقط جنيت مالاً من كتابي الأول ومع ذلك, فأنت تبني اسماً لك أنت تبني اسماً لك إذاً أحد الأسباب أن معظم كتبي لدي فيها مؤلفون مشتركون هو أنني أستطيع إنتاج كتب أكثر بتلك الطريقة وتستطيع أيضاً البيع لقوائم اتصالاتهم نعم, إذا كنت سأكتب كل الكتب لوحدي سيكون لدي عندها نصف عدد الكتب التي أمتلكها الآن لكن بوجود مؤلفين مشتركين فإن ذلك يجعل الأمر أسهل لإصدار كتب مع أفكار جديدة كما تعلم, الناس تأتي إلي مع أفكار جديدة ونحن نتعلم منهم عندما بدأت بإصدار الكتب كنت آمل أن وسائل الإعلام ستود مقابلتي الناس ستود مقابلتي لكنني عندما ذهبت إلى وسائل الإعلام ولا سيما وسائل الإعلام الكبرى محطات التلفاز إذا ذهبت إليهم وطلبت منهم التحدث عن "بي إن أي" سقولون أنهم لن يفعلوا ذلك لن نقوم بمقابلة عن شركة تدعى "بي إن أي" لكن وسائل الإعلام ستتقابل مع أي شخص لديه كتاب وأنا لدي 19 كتاب إذاً لقد قمت بالعديد من المقابلات لأنك كتبت كتب والكتب تبني لك أسماً فأنا أحث الناس على كتابة كتاب حتى إن كنت لن تجني الكثير من المال من الكتاب لكنه مازال يبني لك اسماً كخبير

أحمد القرملي: وهل تفضل الكتب القصيرة؟ الكتب الطويلة, الكتب المتسلسلة ما هي الكتب الأكثر مبيعاً, من خلال خبرتك؟ أم أنها فقط الكتب أفضل نغض النظر عن طولها

إيفان ميسنير: أوه, كما تعلم, الكتب المتسلسلة قد تكون فعالة لأنها ,كما تعلم, سلسلة كتب متواصلة لدي سلسلة كتب واحدة سادة الكتب, خبراء التواصل خبراء النجاح وخبراء البيع أظن أنه لدي كتاب جديد والذي صدر مؤخراً يدعى "من الذي في غرفتك" لم يعرض على العامة بعد إنه ما زال لأعضاء "بي إن أي" فقط لكنني أظن أنه سيكون سلسلة من الكتب "من الذي في غرفتك" يتحدث عن الأشخاص الذين في حياتك جودة حياتك تعتمد على الأشخاص الذين في حياتك وأظن أنه يمكننا تحويل ذلك إلى سلسلة من الكتب " من الذي في غرفتك" للأعمال "من الذي في غرفتك" لربات البيوت "من الذي في غرفتك" للرياضيين أقصد, أظن أنه يمكننا تحويل ذلك إلى سلسلة متكاملة من الكتب

أحمد القرملي: من هما أفضل مدققين أو ناشرين تعاملت معهما واحد أو اثنين

إيفان ميسنير: حسناً أظن, أنت تعلم هناك دار نشر صغير في تكساس يدعى "صحيفة بربس" هو ما زال ينشر عدد قليل من الكتب كل سنة حسناً, إنه حقاً جيد أيضاً صحيفة انتربيرنير صحفية أنتربيرنير أصدرت آخر كتبي الرجال و النساء و كيف يتواصلون هذا ,أنت تعلم, الاختلاف بين الرجال و النساء و كيف يتواصلون كما قاموا بنشر كتابي "التواصل كخبير" إن صحيفة أنتربيرنير جزء من مجلة أنتربيرنير وهي ناشر ممتاز على الأغلب أن كتاب "من الذي في غرفتك" لأنه ليس حقيقة كتاب أعمال إنه كتاب اجتماعي أكثر لذلك فقد تكلمنا مع بعض دور النشر الكبيرة سأدعك تعلم, إذا كنت سأحبهم أو لا

أحمد القرملي: و المدققين؟

إيفان ميسنير: من؟

أحمد القرملي: المدققين؟

إيفان ميسنير: المدققين, أنت تعلم, شخصييون جداً مدققان أو ثلاثة الذين استعملتهم, لن تعترف عليهم أحدهم هو "جيف موريس" و هو مدقق عظيم "جولين شارب" "مارك ريديس" هؤلاء هم الأشخاص الذين أتعامل معهم

أحمد القرملي: وهم يحسنوا كتبك أيضاً أم أنهم فقط يصححوا القواعد و أسلوب الكتابة

إيفان ميسنير: هذا يعتمد على السبب الذي استخدمتهم من أجله هناك بعض الكتب التي يجب أن يعدلوها, أنا بحاجة للمساعدة فيها ما يحصل عادة هو أن هناك فصل على سبيل المثال إذاً ,أنت تعلم, فإن أغلب الكتاب جيد عندما أسلم كتاباً إلى مدقق فإنه في حالة جيدة لكن هناك فصل أو اثنان اللذان يحتاجان للتدقيق و التعديل الذين أنا عالق بهما أنا فقط أمام نهاية طريق مسدود ولدي موعد لتسليم الكتاب إذاً سأطلب المساعدة من المدققين لتنقيح ذلك الفصل وجعله أفضل أو جعله أكبر فعندما توظف مدقق, فأنت توظفه لعدة أسباب مختلفة بعض كتبي هي فقط بحاجة لتصحيح القواعد وعلامات الترقيم لكن بعض الكتب, أنت تعلم, بحاجة إلى المساعدة تحتاج إلى القليل من إعادة الصياغة

أحمد القرملي: كم عدد الموظفين الآن يساعدوك في إدارة هذه الامبراطورية هذه الامبراطورية

إيفان ميسنير: الامبراطورية حسناً, أنت تعلم, إذا عددنا جميع أعضاء "بي إن أي" كل الحائزون على حقوق الامتياز وكل الناس

أحمد القرملي: لا باستثناء الحائزون على حقوق الامتياز أنا فقط أريدك, نعم

إيفان ميسنير: باستثنائهم

أحمد القرملي: نعم

إيفان ميسنير: نحن لدينا حوالي 35 شخص في مقر "بي إن أي"

أحمد القرملي: حسناً

إيفان ميسنير: ليست شركة كبيرة

أحمد القرملي: لكن معك, أنت تملك مساعد فقط و شخصين آخرين وكل شيء يتم عبر الانترنت

إيفان ميسنير: بشكل مباشر, أنا لدي ثلاثة موظفين الذين يبلغون لي مباشرة الرئيس التنفيذي في "بي إن أي" يبلغني مباشرة مساعدي و مديرة التسويق لدي وهي تقوم بكل هي تقوم بالكثير من الأعمال على حسابي على وسائل التواصل الاجتماعي فأنا لدي هي مسؤولة عن حسابي على وسائل التواصل الاجتماعي و تنظمها لدي ثلاث أشخاص يبلغون لي مباشرة كلما زاد عدد الأشخاص لديك كلما كنت تعمل في العمل وكلما قل عدد الأشخاص لديك كلما كنت تعمل على العمل فرئيسي التنفيذي لديه الكثير من الأشخاص الذين يبلغون له

أحمد القرملي: هل يمكنك أن تأخذنا عبر يوم عملك الاعتيادي؟

إيفان ميسنير: نعم

أحمد القرملي: مثل العملية منذ تستيقظ حتى النوم ما الذي تفعله؟

إيفان ميسنير: إن يوم العمل العادي لدي يبدأ باستيقاظي عادة حوالي الساعة السابعة صباحاً إذا كان على الذهاب لاجتماع صباحي باكراً سأتيقظ الساعة الخامسة صباحاً لكن في الأيام العادية استيقظ الساعة السابعة أنا أتمرن كل صباح أمشي, أتمرن قليلاً, أنت تعلم ليست تمارين ثقيلة لكن بعض التمارين الخفيفة عادة لنصف ساعة ثم أرتدي ملابسي و اذهب إلى المكتب في لوس أنجلوس اذهب إلى مكتبي في لوس أنجلوس عندما, أنا أعيش في تكساس الآن عندما أكون في تكساس فإن لدي مكتب في منزلي فإذاً أنا أذهب إلى مكتبي إذا كنت أقوم بعملي بشكل صحيح فهي غالباً مقابلات مثل هذه أو كتابة لكن, كما تعلم, يأتيني الكثير من المكالمات الهاتفية وأقوم بالكثير من الندوات على الانترنت التلفاز, هذا النوع من الأشياء فأنا لدي جدول منظم جداً كما تعلم, أنا أولاً ألق نظرة على جدول أعمالي وكما تعلم, عادة قد تبدأ اجتماعاتي الساعة 08:30 أو الساعة 09:00 صباحاً لكن لأنني أدير عمل عالمي قد يكون لدي اجتماع في المساء لدي تسجيل علي القيام به الساعة 11:00 مساء إذاً, كما تعلم, قد ينتهي عملي في منتصف الليل

أحمد القرملي: إذاً ليس لديك هدف يومي كنشر مدونة واحدة مقابلة واحدة, أم أنه يختلف؟

إيفان ميسنير: إنه يختلف كل يوم في يوم الأربعاء من كل أسبوع هو يوم كتابتي أقصد أنه علي كتابة مدونة يوم الأربعاء لكن بنهاية اليوم يكون لدي على الأقل مدونة واحدة منجزة لكن عادة أنجز مدونات أخرى حول مواضيع أخرى لأنني أكرس اليوم بأكمله للكتابة

أحمد القرملي: ما هي العادات التي تحاول تطويرها لتبقى فعالاً

إيفان ميسنير: أوه, هذا سؤال جيد العادات كما تعلم, بعمري إذا لم يكن لدي تلك عادات فأنا بورطة أظن أحد الأشياء التي تساعدني على النجاح هو فهم أن علي القيام بستة أشياء ألف مرة وايس ألف شيء ستة مرات وأظن أن رجال الأعمال خاصة رجال الأعمال الجدد يبحثون دائماً عن ذلك الشيء اللامع إنهم يقولون: "أوه ,دعونا نجرب هذا أوه, ذلك يبدو كفكرة جيدة, دعونا نجربه" وبعدها ينتقلون من فكرة لفكرة أخرى, لفكرة أخرى بدل من التفكير بأنهم أخطؤوا القيام بالأمور لأن هناك شخص ما أرشدهم أو أنهم شاهدوا مقابلة و يعرفون ما الذي يجب عمله لأنهم يثقون بشخص ما أنا أبقى أقوم بها بإصرار مجدداً و مجدداً إن الموضوع حول عمل ستة أشياء ألف مرة وليس ألف شيء ستة مرات وأنا جيد جداً بذلك أنا مثل كلب مع عظمة أنا أركز على الموضوع وأبقى أعمل عليها

أحمد القرملي: إذاً أنت تركز على عملك

إيفان ميسنير: نعم أنا أركز بشدة وأنا أستطيع الالتزام جداً عندما أريد ذلك

أحمد القرملي: ما هي الكتب الثلاثة المفضلة لديك؟

إيفان ميسنير: حسناً, هناك العديد من الكتب كتب إدارة الأعمال كتاب قديم, قديم جداُ والذي أحبه بسبب بساطته في إدارة الناس هو "المدبر بدقيقة واحدة" أنت تعلم, لقد بدأت العمل بذلك الكتاب عندما كنت مستشار أعمال ولقد أعطيته لكل مشرفيي لأنها طريقة سهلة جداً لإدارة الناس الفكرة هي "دقيقة واحدة" دقيقة هدف و دقيقة مديح دقيقة عمل و دقيقة إدارة إنه سهل جداً فأنت لست بحاجة لشهادة جامعية لاستخدام ذلك الكتاب وتصبح أكثر فاعلية والآخر هو كتاب على الأغلب لم تسمع به يدعى "داخل المملكة السحرية" "داخل المملكة السحرية" وهو كتاب حول خدمة الزبائن وهو موازي إنه مكتوب للتعليم في عالم والت ديزني إنه كله حول خدمة الزبائن كتاب جيد جداً أنا حقاُ أستمتع بها وعلى الأرجح أن الكتاب الآخر وكتاب أخر والذي قرأته منذ وقت طويل أسطورة رجل الأعمال أسطورة رجل الأعمال بقلم مايكل جيربر إن مايكل أحد أصدقائي المقربين عندما قرأته منذ 30 سنة لم أفكر أبداً أنني سأقابل مايكل لكن منذ بضع سنوات تواصل معي لأمر مختلف, ودار بيننا حوار ولقد اكتشف أني أنني بنيت شركة "بي إن أي" باتباع بعض المبادئ الأساسية في كتاب (أسطورة رجل الأعمال) أحد المبادئ هي لقد قلتها مرتين أو ثلاثة مرات اليوم أنا أريد العمل على عملي أكثر وليس في عملي إن ذلك موجود في كتاب "أسطورة رجل الأعمال" وأنا أستخدم (عمل ستة أمور ألف مرة) لقد استخدمت ذلك منذ 30 سنة

أحمد القرملي: حسناً ما هي الأمور التي تجعلك سعيداً حقاً؟

إيفان ميسنير: هذا أنت تعلم, العمل على عملي أنا متحمس بما أقوم به فإن رجل الأعمال الناجح إما أنهم يعملون باندفاع أو أنهم يعملون بملل عندما تعمل باندفاع فأنت متحمس فأنت مندفع حول ما تعمل عندما تعمل بملل إنها تمتص طاقتهم إنها تمتص طاقتهم وهم يكرهون العمل بذلك أمور مثل تلك المقابلات, الحديث للجماهير لأعضاء "بي إن أي", للعامة أنا أحب القيام بتلك الأمور أنا أيضاً أحب إذاً المقابلات, الأحاديث أنا أيضاً أحب وقت الاستراحة إن الناس يظنون أني مدمن على العمل لا تصدقني, أسأل زوجتي ستخبرك أني لست مدمن على العمل فأنا أحب أخذ استراحة أنا أحب قضاء الوقت مع عائلتي فأنا أنشئ نوع من التوازن في حياتي أنت تعلم, العمل و وقت الأسرة هم مهمين جداُ بالنسبة لي أنا أيضاً أحب النبيذ, النبيذ الأحمر أنا حقاً أستمتع بها

أحمد القرملي: حسناً السؤال الأخير قبل أن ننهي المقابلة إذاً, كيف يمكن للناس الوصول إليك و التواصل معك؟

إيفان ميسنير: إن أفضل طريقة للتواصل معي هي عبر موقعي إنها طريقة رائعة للتواصل معي يمكنك كتابة رسالة هناك أنا أقرأ كل رسالة تكتب على موقعي ( أيضاً على الفيس بوك إن صفحتي الخاصة على الفيس بوك هي لأشخاص محددين فقط لكن صفحتي العامة على الفيس بوك يمكن لأي شخص التواصل معي هناك أنا أقرأ الأمور التي تعرض هناكستجدوني فقط بالذهاب إلى الفيس بوك

أحمد القرملي: أنا حقاً أقدر وقتك دكتور ميسزنر أنا حقاً أقدر ذلك وشكراً جزيلاً, على هذه المقابلة

إيفان ميسنير: شكراً, لقد سألتني بعض الأسئلة الممتازة أحد أفضل الأسئلة التي سمعتها حتى الآن أحسنت

أحمد القرملي: شكراً جزبلاُ شكراً جميعاً ابقوا كفوئين و أراكم قريباً مع خبير آخر


Direct download: BeEfficientTV_Ivan-Misner.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:38am +04