Be Efficient Tv | Boost the Efficiency of Your Life and Business with Tips and Tricks from Leading Experts (technology )

Categories

Technology

Archives

2017
April
March
February
January

2016
December
November
September
August
July

2015
November
September
July
June
February
January

2014
December
November

June 2017
S M T W T F S
     
        1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30

Syndication

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.

Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

 

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

 

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, (AhmedAlKiremli.com) a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

 

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

 

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.

• Billionaires and millionaires.

• Founders and CEOs for different companies and startups.

• Authors/book editors/agents / publishers.

• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.

• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.

• Efficiency and productivity experts.

• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.

• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.

• Top athletes, Olympians, and Paralympians.

• Health and fitness experts.

• Mindset and wellbeing experts.

 

For Whom Is Be Efficient Tv?

 

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

 

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.

• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.

• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.

• Entrepreneurs who want to automate their business.

• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.

• Different types of businesses and startups.

• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.

• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.

• Employees who want to have a more efficient career path.

• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

 

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts. Today I have with me Ravi Bhusari, he is the cofounder of Playpass and Duplays and the managing director of duplays. We are going to talk about sport companies and how to make sport companies specialized in sport events and anything related to sports. Welcome to the show, Ravi. 

 

Ravi Bhusari: Thanks for having me. 

 

Ahmed Al Kiremli: My pleasure. So why mechanical engineering then MBA? 

 

Ravi Bhusari: Why mechanical and then MBA? I think to be honest it is somewhat influenced by my background, my father is an engineer and I think throughout my high school career I guess I was always relatively good at the maths and sciences and it seemed like the most conservative public profession to follow and the one that I was prodded into by him I think, I think parents always want you to find a profession that has low risk, that will hopefully make you happy and that you will always be liable in so it’s a departure than from choosing entrepreneurship later in my career but for me it was encouraged by my Indian father and that is a really good reason why chose engineering. 

 

Ahmed Al Kiremli: Your father is an Indian? 

 

Ravi Bhusari: Yes, correct. Ravi is obviously an Indian name, my dad is from Pune near Bombay. And my mother is British Canadian or Canadian. 

 

Ahmed Al Kiremli: O that is interesting. I have thought you were Lebanese because your name sounds like an Arabic name and even you look Lebanese. 

 

Ravi Bhusari: Yes, but Rafi is an Arabic name, but Ravi is very Indian. There’s a restaurant here in Dubai, but now I am half Indian and half Canadian. 

 

Ahmed Al Kiremli: How did you move to Dubai and where did you live before? 

 

Ravi Bhusari: Actually grew up in the Middle East, I was born in Canada but when I was a-year-old I moved to Saudi Arabia with my parents, my dad was working for a big civil engineering company in an eastern province so for the first 14 years of my life I went to American schools but lived in Saudi and when I moved back to Canada I went to high school and University in Toronto but I have always had this affinity to the Middle East and I always felt like a part of me belonged back in the Gulf so when I finished engineering I worked for a couple of years and then went back to Dubai with my MBA and it terrified me that I could see the next 10 years of my life evolve in Toronto and Montréal. 

 

Ahmed Al Kiremli: You worked in oil and gas, right? And then you decided to management ? 

 

Ravi Bhusari: yes I did engineering, I worked as an engineer for two years, I wasn’t a particularly good engineer and I wasn’t very happy working as an engineer, so I went back to do my MBA because I always been interested in business, I did a two-year MBA program in Toronto and wanted to get into real estate, mostly because it was such a broad industry and I could focus on marketing and the finance part of it an strategy part of it and moved to Dubai because I figured that was the best place to cut my teeth and work in real estate and then I started Duplays about a year after moving here, so that was about eight years ago now. 

 

Ahmed Al Kiremli: So you worked in real estate first and then you decided to do Duplays? 

 

Ravi Bhusari: Yes exactly, I finish business school and worked for a consulting firm in Dubai on the real estate side so I always joke that I wasn’t on the high-paying sales side, I worked doing feasibility studies for developers, on the academic side and I also wasn’t overly inspired by doing these reports and I felt that I wanted to do my own thing so about a year into being into real estate here I quit, I actually quit not during the bust part but actually during the boom part just because it didn’t inspire me anymore. 

 

Ahmed Al Kiremli: And are you a sports man? 

 

Ravi Bhusari: Yes I’ve always grown up playing sports, in Saudi, water sports, my parents always put me into T ball and baseball and soccer and football, I used to wrestle so for me sports has always been an integral part of my upbringing and I think also has shaped me in terms of my personality but yes, I can’t say I have ever played sports to a degree higher than high school but sports has always been a big part of my life. 

 

Ahmed Al Kiremli: So what is Duplays and how did the idea of Duplays start? 

 

Ravi Bhusari: So Duplays is like any business, you are inspired by other businesses so I best analogy I can use is having studied in Toronto, I was part of a social club there, there are lots of sports social clubs around the world, by no means was it the first one to invent the concept, but the idea was I moved out here and I struggled to meet other people to play sports with and I think one of the unique things of moving to a very multicultural new city like to buy is that it’s full of young working professionals but they are all foreign. So when I moved out to Dubai years ago I struggled to continue playing basketball which I used to love playing in Toronto, I struggled to play flag football and ultimate Frisbee and all the sports I used to play back home so we decided to start Duplays is a concept that allowed other young working professionals to meet others through sports. 

 

Ahmed Al Kiremli: How did you come up with the name and what is the meaning of Duplays? 

 

Ravi Bhusari: The initial name was paying homage to Dubai, we are proud ex-pats living here in this great city so it actually was a play on words for Dubai plays, Duplays, and then we realized that it would be harder to scale that name so just purely through a stroke of luck, when we move through other parts of the Middle East, it now stands for Do U Play sports? So kind of a half acronym thing. 

 

Ahmed Al Kiremli: It’s better, before your only vision was for Dubai, now it’s for. 

 

Ravi Bhusari: Yes exactly, it was not a lifestyle business per se but definitely inspired by us being here in Dubai and lamenting and we couldn’t meet others to play sports that we love playing. 

 

Ahmed Al Kiremli: What are the types of services that you provide in Duplays? 

 

Ravi Bhusari: There are three main types, we do public leagues so you can go on our website and search for different organized activities and sign up as an individual, for a team sport and we place you on a team with other individuals and you play those off-line, so kind of the beta side of our business, the second side is corporate, where we get companies to participate in leagues so we design them for the companies themselves or they enter into our existing community leagues and then the third side is sponsored events where brands work with us and have their own ideas and one Duplays to act as an event organizer or we have our own ideas and we pitch brands different concepts and the brands come on and sponsor the sports. So there is the beta B side and the beta C side, and each one of those makes up about a third of our business. 

 

Ahmed Al Kiremli: And you rent the facilities or do you have your own facility, how does it work? 

 

Ravi Bhusari: We rent facilities, starting as an entrepreneur with limited funds even though I quit the real estate industry we decided early on that the way we would have to launch this is by relying on existing infrastructure that exists in the city and it has worked out really well because we are an adult sports social club for the most part so we focus on sports that happened when people finish work which is when obviously the schools one down so they had all these existing assets across Dubai and Abu Dhabi that were being used after the sunsets we went in there and negotiated with principals and procurement managers and administrators and said hey you guys have these great facilities and you should rent them to us in the evenings and weekends so that the community can enjoy them and it worked out quite well. 

 

Ahmed Al Kiremli: So you have a fixed map of facilities now that you’re working on? 

 

Ravi Bhusari: It isn’t changing that much we have our preferred facilities but also it is a function of what facilities are available and where people live and work in what sports they want to play and so I’m a big believer that people don’t want to drive an hour to play an hour, they probably only want to drive half an hour so we have this hub and spoke model where we figure out what people want to play based on hosting activities on our website and they sign up and declare where they live or work and then we try to find facilities in their neighborhoods so that they can get to them at a reasonable time once work finishes. 

 

Ahmed Al Kiremli: So it all works through the website? They subscribe and it’s a membership, like they may pay certain membership for the league or sport? 

 

Ravi Bhusari: Yes, to register on our site is free, you can create an account and a profile and declare what sports you are interested in and be informed about but if you want to actually participate in an organized league, that is the service that we offer, and you have to pay a fee for that, and it’s a leafy, not a monthly or daily fee, for example if you want to play beach volleyball you would see that the next beach volleyball league starts in two weeks on a Monday night and it costs 500 DH for eight weeks and you past that fee and then every Monday night you play an hour in a structured format against other teams in your division, so it is a pay to play model and people are paying ideally upfront for the duration of the league. 

 

Ahmed Al Kiremli: And you put them in teams and organize them? 

 

Ravi Bhusari: We put them in teams and hire the facilities and the referees and the administrator, their schedule is on our website every week, they get to meet new people unless they have their own team from before and yes we are providing a service and they are paying us a premium to be part of this experience. 

 

Ahmed Al Kiremli: Do you help people to rent facilities as well for their own use, private use? 

 

Ravi Bhusari: We are getting a lot of inquiries into that to be honest, I guess one of the challenges of any business is that you also don’t want to cannibalize your own business but I think the more we think about it it is more of a compliment, and kind of hurting our core business so yes people do call and ask, but the facilities we currently rent are owned by schools or hotels so it is not up to us to rent them, but we do try to get people to play a sport anyway they can and if they don’t want to play in our league and they want to just practice amongst their friends outside of Duplays then yes we are helpful and we do give them context to go make that connection. 

 

Ahmed Al Kiremli: How many sports do you have now? 

 

Ravi Bhusari: We have probably about 10 to 15 different sports, again we focus on team sports, I know you are an avid squash player, I’ve seen you play, but for the most part I guess the market pain or the problem we are trying to solve is that many young ex-pats as well as locals in the cities that we operate in struggle to play team sports, if they want to play pickup basketball or squash against an opponent or tennis, they probably could find one or two people to play with but they struggle to have or find a critical mass of players to form their own 7 a side football team or five on five basketball team, so we really focus on team sports as opposed to individual sports, and to answer your question right now we probably organize 12 different sports across men women and coed and mixed and also different levels, recreational and competitive. 

 

Ahmed Al Kiremli: Group sports makes more money as well, more people. 

 

Ravi Bhusari: Yes, it allows us to be a business as well. And it is social, half the people that play in our weeks aren’t looking to rediscover their competitive side, they are looking to meet others and to be happy and to be healthy. 

 

Ahmed Al Kiremli: Yes they socialize, I see so many people even date through Duplays these days. Like you know they go to an event, volleyball and they start dating through that. 

 

Ravi Bhusari: Yes, no comment. 

 

Ahmed Al Kiremli: How many markets are you and now? 

 

Ravi Bhusari: We started in Dubai like I said about six years ago, I would say the first Frisbee was thrown at the now defunct Metropolitan softball fields, and then about a year ago we extended into Abu Dhabi, Doha, Delhi, we are now starting in Jeddah and Riyadh, we’ve been in Amman for the last nine or 10 months, so I think we are now in about eight cities mostly focused in the GCC with the exception of India, that being said Brian is looking to start Duplays in San Francisco as well so we might have a few other ones coming up in the next couple of months. 

 

Ahmed Al Kiremli: So how many partners you have, I remember that there was only cofounder with you and now there are more people coming right? 

 

Ravi Bhusari: Yes so Derv and I met here in Dubai about seven years ago, and we are the ones that sort of cofounded the company and then soon after Brian joined so the three of us are the directors and all founders of the concept and we all play our part in making Duplays what it is. 

 

Ahmed Al Kiremli: Which market is the best market for you and when you are expanding to the other markets, are you still managing from your HQ or are you franchising? 

 

Ravi Bhusari: That is a good question, the big market is still Dubai, two reasons, one is we are here and the second reason is that people here are very open to meeting other people’s to play a sport with and the young population here is quite active. Abu Dhabi is big on the corporate side, I would say that Doha is also quite big on the corporate side, the Academy side, hopefully Saudi will be big for us, going back to my roots in trying to make a market in Saudi to encourage young Saudi’s, male and hopefully female one day to play, but to answer your question, the biggest market is here and in terms of how it works, one of the challenges with replicating a business model especially business model where you are providing a service is, there are nuances and idiosyncrasy and differences between even Dubai and Abu Dhabi which is just on the road, so the way that we have looked to expand, and some markets we will go ourselves, in Saudi Arabia Duplays will invest and operate there, I have been nominated to be the one to lead the charge and in other markets we’re looking for partners that another city better than anyone and see the value in using our platform and our brand and our experience and customizing that for their market. So we have an affiliate model in Jordan, Duplays in Amman, an affiliate model in Qatar and Doha, an affiliate model in India with Duplays Delhi, so the ones we don’t go in ourselves, like the UAE and not Saudi, we look for partners to help us expand in those markets and give them the tools to succeed. 

 

Ahmed Al Kiremli: So those partners, do they take a share of that market from you or royalty or how does it work? 

 

Ravi Bhusari: Yes you can think of it as a franchise, it’s us giving them a platform, play pass is the software platform now and we give them the brand of Duplays so they can run under the brand of Duplays and take advantage of some of the experiences we’ve learned in terms of running corporate events and publicly sponsored events. And yes, they pay us a fee for that. 

 

Ahmed Al Kiremli: So a franchise fee plus a royalty fee ? 

 

Ravi Bhusari: yes, to be honest it’s not a hard and fast rule, we are also trying to customize it for the different markets and we also want to say yes to anyone who wants to start Duplays somewhere, but we also have to be convinced that they will be successful, because if they won’t be successful we won’t see anything from that. For the most part we are looking to replicate our affiliate model where there isn’t a lot of upfront investment to a potential partner, so they can focus on their limited funds to build that market and spending on their own marketing as opposed to paying us. 

 

Ahmed Al Kiremli: So you are not the main company who operates there or just like a franchise? 

 

Ravi Bhusari: Yes, we in Duplays or the founding team here in Dubai, we are not the ones that are physically going into some of these other cities I listed. 

 

Ahmed Al Kiremli: But you give them training in your office? 

 

Ravi Bhusari: Yes, all of the cities that I have listed have all been to our head office here in Dubai and have gone through a week of training and then obviously there is a weekly support as well is online support. 

 

Ahmed Al Kiremli: So in some city of someone is listening to us now and wants to start Duplays, how much would it cost them to start on a small level to test the market in the beginning? 

 

Ravi Bhusari: It will cost about two and half thousand dollars. 

 

Ahmed Al Kiremli: Really? 

 

Ravi Bhusari: Yeah, it’s pretty cheap. Again the idea is there is so many cities out there, when you think of the Duplays model it’s not really per country it is per city, people play in a city or even parts of the city, in India, our partner there, Druv, not to be confused with Derv, she started Duplays in Gurgaon, which is sort of the tech satellite city to Delhi, and then within the last year she has expanded into Delhi because that is a separate market and technically people who play sports in Gurgaon or live in Gurgaon are not going to go to Delhi because of traffic, precludes people from doing that. So we think of it in terms of cities and want to make it as affordable as possible to play a sport and the people who are using our website and learning from our websites, the more successful they will be and we will all benefit. 

 

Ahmed Al Kiremli: What is, new question, what is your favorite sport? 

 

Ravi Bhusari: My favorite sport? You know what, it’s sort of strange to think that I don’t have a favorite sport because I actually like almost every sport, I play beach volleyball currently with the Duplays team, I used to play paddle tennis with some friends here, sometimes I swim, I really like to be active, growing up my three favorite sports in high school when I still thought I had a chance of excelling in one of them was American football in the fall, basketball in the winter and rugby in the spring. Those were the three that I played up until high school and continue to play a bit of rugby in university but never passed University. 

 

Ahmed Al Kiremli: Very diplomatic answer, you don’t want to upset any of the sports. 

 

Ravi Bhusari: Yeah, I would say this, I really enjoy playing sports why have an opportunity through sports to socialize and meet people like you said, I’m not someone that really enjoys swimming or running because it’s tough to talk to people I would say. I like sports that involve people and have a bit of a social element. 

 

Ahmed Al Kiremli: What are the main or major challenges that you faced when you started Duplays? 

 

Ravi Bhusari: I think probably the bigger challenge always is you have an idea, it’s an idea that is sort of prompted or motivated by your own personal experience that you are trying to solve in our case it was, Derv and I lamenting the fact that we struggle to meet others to play football, basketball, soccer or whatever. And so once you have this idea I guess the biggest challenge is how do you test it out quick enough, if it’s going to be a business, because life costs. For us it was trying to get a proof of concept website up, a lot of people to register such that we can start to validate whether this was an idea that was worth something. I think money is also a huge challenge, access to funds not only in this region but anywhere is tough, and also I think service-based businesses are tough because there is no real collateral and there is no asset you can pledge against your idea. 

 

Ahmed Al Kiremli: Sales, yes sales and marketing. 

 

Ravi Bhusari: Yes, access to money will always remain a challenge for entrepreneurs that are trying to build something or proof that their idea might be a good business. 

 

Ahmed Al Kiremli: So did you quit your job and then start this or were you testing while you were still employed? 

 

Ravi Bhusari: Yes, it’s great to have a business partner, one of the biggest lessons I would say is it is great when you are able to find people that share in your idea or you share in theirs, as much as playing sports is social, when you choose the path of being an entrepreneur sometimes it can be quite a lonely journey and when you manage to find someone to share in that journey or to share in the building of that idea, that is great. Both from a personal side as well as because I think the curse of an entrepreneur is that you always think your idea is the best idea otherwise he wouldn’t of thought of it, to have that little bit of objectivity by having a partner question you and vice versa I think has been invaluable. To answer your question? 

 

Ahmed Al Kiremli: Yes. The question was, did you quit? 

 

Ravi Bhusari: No, I didn’t. For me I stayed with the current employer or the employer I was working for for the first eight months and Derv didn’t, Derv moved here and was looking for a job initially and we both had this chance encounter and exchanges idea and both agreed it was a good idea and he abandoned his job search so he worked full-time and I worked during my day job to help fund our ambitions in the evening. The good thing about sports or team sports was that I could literally go from my office directly to the sports field and helped organize sports in those early days, it was Derv and I and then Brian hustling in and around making sure the different sports people were happy and were happily paying to be a part of it. 

 

Ahmed Al Kiremli: What channels are you using to market for your sport services, online, off-line, which one works the best for you? 

 

Ravi Bhusari: The best ones are online, the core of our business is this website that allows people to discover off-line activities, but everything is pointing them online first, either to create a free account by registering or then ideally searching through our website and signing up for specific league or tournament or event that they obviously want to play in and that is how we generate our income. For us the most effective methods have always been online, that being said I always say one thing that’s unique about our business is I use the analogy, if you like an iPhone or an android, you’re probably very passionate about being an iPhone user or an android user and if someone asks you what you prefer you’ll probably have a good answer but you are going to push your preference on someone else and the beautiful thing about sports, team sports is that word-of-mouth has been so great for us. If you join a beach volleyball they were football league, you tend to want to market that to your friends or your colleagues or your network because you want them to join your team or you had a great experience and you realize how fun it is and you want them to be happier or healthier, so the cool thing about Duplays is that word-of-mouth has been such a great part of our business and our growth and perhaps that is unique to only a few sports or service businesses out there. Not many people are pushing your product altruistically I think. 

 

Ahmed Al Kiremli: In terms of social media, which one is the best for sports? 

 

Ravi Bhusari: We use Twitter a lot, we use Facebook, I guess going back to your question, we use Google a lot, Facebook has been great early on because through paid ads you can target your demographic and you are pushing this next to their Facebook profile and also the photos we user people playing sports so it is quite engaging, people naturally like to click on things when they see someone hitting a ball are throwing a Frisbee catching a pass, though Facebook has been great, Google as well, when people move to a new city the first thing they do is Google where to live, what school, what to do, so sports in Dubai or football in Dubai is a great way to capture people’s active interest in wanting to play a sport in their city. 

 

Ahmed Al Kiremli: Is your tech team based in Dubai with you or is it outsource? 

 

Ravi Bhusari: It is based here in Dubai, initially in the early days of Duplays when we were still trying to prove the concept we outsource to a company in Bangalore that I knew from before, so yes once we had proof of concept and realized it was great, people were happy to pay and we agreed to a couple thousand members of the time, we then decided to raise some money and hire an in-house development team. 

 

Ahmed Al Kiremli: Can you recommend some outsourcing companies that you worked with and you think they are good? 

 

Ravi Bhusari: Yes there is a company out of Bangalore called neevtech, they are great, they really helped us along in our early stages and allowed us to build a website relatively quickly so that we could again convert that online interest to off-line people playing our sports. 

 

Ahmed Al Kiremli: How did you monetize, what is the big chunk of the monetization of the business like only the league or how is it divided? 

 

Ravi Bhusari: The core of our business, we try to organize and deliver high-quality sport experiences or sport activities for people that play, and for them to be willing and wanting to pay to play the sports so again whether it is on the individual side, wanting to join a football league or touch rugby league or a Frisbee league in paying a fee for that or having your company pay on your behalf because they see the value of having happy and healthy employees that have an outlet to do something after working hours, or sponsors, sponsors believing that by paying us to do an event it will help deliver their own commercial objectives, those are the ways we get paid, either from individual side or from or the enterprise side wanting to pay us to plan activity. We do get some sponsorship for Duplays and we have been lucky that some big companies here like Volkswagen who supported us early on, seven days, 436 Jumeirah group, these big companies like the idea, like the those of our company, like that we were trying to do for the community and trusted in us their money and their product so we have been very fortunate to have big brands support us and that has also helped us grow our company and has in some cases given us cash were allowed us to

حمد القرملي:
أهلا بكم, معكم أحمد القرملي من برنامج كن كفؤاً. مهمة هذا البرنامج هو زيادة كفاءة عملك و حياتك من خلال بعض النصائح و الإرشادات من خبراء قياديين. معي اليوم رافي بوساري,الشريك المؤسس لـPlaypass و أيضا لـDuplays و مدير إدارة Duplays.و سنتحدث اليوم عن شركات الرياضة و كيفية تأسيس شركات رياضة متخصصة في فعاليات الرياضة و كل ما يتعلق بالرياضة عامة. أهلاً بك معنا في البرنامج رافي.

رافي بوساري:
شكراً على إستضافتي.

أحمد القرملي:
هذا من دواعي سروري. إذا لماذا بدأت بالهندسة الميكانيكية ثم توجهت الى ماجستير إدارة الأعمال؟ لم الهندسة الميكانيكية ثم ماجستير إدارة الأعمال؟

رافي بوساري:
بصراحة, أعتقد أن هذا يرجع الى خلفيتي, فأبي مهندس, و أعتقد أنه من خلال دراستي الثانوية أني كنت دائماً متفوقاً في الرياضيات و العلوم, وهذا ما كان يبدو أنه أكثر مهنة آمنة و مشهورة لأنضم إليها, و قد دفعني أبي لدخولها لأني أعتقد أن الآباء دائما ما يريدوا إيجاد مهنة قليلة المخاطر, على أمل أن تجعلك سعيداً, و تكون مسئولاً عن العمل بها دائماً. فهذا مختلف تماماً عن مجال إدارة الأعمالالذي دخلته مؤخراً, بالنسبة إلي كان أبي الهندي هو من شجعني و هذا كان سبباً جيداً جداً لأختار مجال الهندسة.

أحمد القرملي:
أبوك هندياً؟

رافي بوساري:
نعم, صحيح. رافي هو إسم هندي أصيل, فأبي من بونه بالقرب من مومباي. و أمي بريطانية كندية أو كندية.

أحمد القرملي:
رائع, أعتقدت أنك لبناني لأنك إسمك يبدو و كأنه إسم عربي, أنت تبدو عربياً كذلك.

رافي بوساري:
نعم, رافي إسم عربي, لكنه إسم هندي أصيل. يوجد مطعم هنا في دبي و معهد رافي شنكار, لكني نصف هندي نصف كندي.

أحمد القرملي:
كيف إنتقلت الى دبي و أين كنت تعيش من قبل؟

رافي بوساري:
بصراحة لقد ترعرعت هنا في الشرق الأوسط, لقد ولدت في كندا لكن عندما كان عمري سنة واحدة إنتقلت الى السعودية مع أبواي. أبي كان يعمل لشركة هندسة معمارية في محافظة شرقية و لذا في أول أربعة عشر سنة من عمري إنضممت الى المدارس الأمريكية لكني عشت في السعودية و عندما رجعت الى كندا, دخلت المدرسة الثانوية ثم الجامعة في تورونتو لكن كنت أحمل هذا الحنين للشرق الأوسط و كنت دائما أشعر أن جزء مني يننتمي للخليج, فعندما أنهيت دراسة الهندسة, عملت لمدة سنتين ثم رجعت الى دبي بشهادة الماجستير في إدارة الأعمال و قد أخافتني فكرة أن أقضي العشر سنوات القادمة في تورونتو و مونتريال.
أحمد القرملي:
لقد عملت في مجال البترول و الغاز الطبيعي, صحيح؟ ثم قررت أن تنتقل الى مجال الإدارة؟

رافي بوساري:
نعم, عملت في الهندسة, عملت كمنهدساً لسنتين, و لم أكن مهندساً جيداً جداً و لم أكن سعيداً كمهندساً,و لذا عدت لأعد رسالة الماجستير في إدارة الأعمال لأني كنت مهتما ًبالأعمال, فأستغرقت سنتان في إعداد رسالة الماجستير في تورونتو و أردت أن أتعمق في هذا المجال, وذلك لأنه كان مجالأ واسعا و يمكنني أن اركز على التسويق و الجانب المالي و الجانب الإستراتيجي ثم عدت لدبي لأني أدركت أنه أفضل مكان لأن أتخلى عن الثانويات و أعمل على الأساسيات ثم أسست Duplays بعد سنة من مجيئي لهنا, و هذا كان من حوالي ثمانِ سنوات.

أحمد القرملي:
إذا عملت على عقار أولاً ثم قررت أت تؤسس Duplays, صحيح؟

رافي بوساري:
نعم, بالضبط, أنهيت دراسة الأعمال و عملت في مكتب إستشاري في دبي في الشركة العقارية و لذا دائما ما كنت أمزح قائلاً أني لم يكن حجم المبيعات الخاصة بي كبير, فعملت على عمل دراسة جدوى للمطورين على الجانب الأكاديمي, لم أكن ملهماً جداً بعمل هذه التقارير و شعرت أني أريد أن أقوم بعملي الخاص, لذا بعد سنة من القيام بعمل العقار هنا إستقلت, و لم تكن إستقالتي في فترة سقوط و لكن بفترة إزدهار لكن هذا العمل لم يعد يلهمني أبداً. 
أحمد القرملي:
و هل أنت رجل رياضي؟

رافي بوساري:
نعم, لقد كبرت و أنا دائما أمارس الرياضة, في السعودية كنت أمارس الرياضات المائية, أبواي جعلاني أنضم لرياضة Tee Ball, و كرة اليد و كرة القدم, و أيضاً المصارعة,فبالنسبة إل الرياضة دائماً ما كانت جزء أساسي من حياتي و أعتقد أنها شكلتني و كونت شخصيتي, لكن نعم, لن أقول أني مارست الرياضة لمرحلة ما بعد الثانوية لكن الرياضة دائماً ما كانت جزء كبير من حياتي.

أحمد القرملي:
إذا ما هو Duplays و كيف بدأت فكرتها؟

رافي بوساري:
حسناً, Duplays كأي عمل مستوحى من أعمال أخرى, فأفضل ما أقوم به هو إستخدام ما تعلمته في تورونتو, حيث كنت فرداً في النادي الإجتماعي هناك, هناك العديد من النوادي الإجتماعية حول العالم, لكن Duplays ليست أول من إبتكر فكرة الفعاليات, لكن الفكرة كانت أن أنتقل الى هنا, حاولت أن أقابل أناس آخرين لأمارس الرياضة معهم و أعتقد أن أحد الخطوات المدهشة التي إتخذتها هو اني إنتقلت الى بلد متعددة الثقافات كدبي مليئة بالشباب المحترفين العاملين لكنهم أجانب جميعاً. فعندما إنتقلت الى دبي منذ عدة سنوات, حاولت أن أستمر بممارسة كرة السلة التي كنت أحب ممارستها تورونتو, حاولت أن أمارس الـflag football و أيضا و الصحن الطائر و كل الرياضات التي كنت أمارسها في بلدي, و لذا قرنا أن نؤسس Duplays كوسيلة تسمح للشباب العاملين المحترفين أن يقابلوا آخرين من خلال الرياضة.

أحمد القرملي:
كيف توصلت الى هذا إسم Duplays و ما معناها؟

رافي بوساري:
الإسم نفسه له معنى إجلال لدبي, نحن فخورون أننا مغتربون و نعيش هنا في هذا المدينة العظيم, فدمجنا الكلمتين (Dubai plays) فكونت كلمة Duplays, ثم أدركنا أن نشر هذا الأسم سيكون أصعب بالصدفة عندما انتقلنا الى مناطق أخرى مثل أبو ظبي و الدوحة و الهند و مناطق أخرى في الشرق الأوسط فجعلناها Do You Play Sports فهي كنوع من دمج أوائل الكلمات.

أحمد القرملي:
نعم هذا أفضل, كانت رؤيتك في البداية عن دبي,لكن الآن-

رافي بوساري:
نعم بالضبط, هو ليس عمل عن أسلوب الحياة لكن مستوحى من كوننا هنا في دبي و نأسف على أننا لم نستطع مقابلة الآخرين لممارسة الرياضة التي نحب ممارستها.

احمد القرملي:
ما هي الخدمات التي تقدمها في Duplays و ما هي أنواعها؟

رافي بوساري:
هناك ثلاثة أنواع, نقوم بالدوري العام حيث تذهب الى موقعنا الإلكتروني و تبحث عن نشاطات منظمة مختلفة ثم تسجل كفرد في فريق رياضي, و نقوم بضمك الى فريق مع أفراد آخرين ثم تلعب معهم على أرض الواقع, فهذا هو الجزء الرقمي من عملنا. الجانب الثاني للشركات.حيث ندعو الشركات للمشاركة في الدوري الذي نجهزه لهم خاصة أو أنهم يدخلون في الدوري المجتمعي. ثم الجانب الثالث و هو جانب الفعاليات التي يتم رعايتها من الماركات التي تعمل معنا و لديها أفكارها الخاصة و تريد Duplays أن تعمل كمنظم للفعاية أو أن يكون لدينا أفكارنا و نجمع الماركات المختلفة, فيأتوا إلينا و يرعوا الرياضات. فهناك الجانب الرقمي ب و الجانب الرقمي ج, و كل منهما يشكل الجانب الثالث من عملنا.

أحمد القرملي:
و هل تؤجر المنشآت الرياضية أم أن لك منشآتك الخاصة؟ كيفتقوم بذلك؟

رافي بوساري:
نحن نؤجِر المنشآت الرياضية, فبدأنا كرواد أعمال بتمويل محدود بالرغم من كوني استقلت من مجال العقار إلا أننا قررنا مبكراً الوسيلة التي سنبدأ بها هذا المشروع عن طريق الإعتماد على البنية التحتية الموجودة في المدينة, و بذلك تمكنا من فعلها بطريقة مذهلة لأننا نملك خبرة في مجال النادي الرياضي في معظم الجوانب و نركز على الرياضات التي تمارس عندما ينتهي الناس من أعمالهم, مثلا كالمدارس في اليوم المفتوح و كل المنشآت المناسبة في دبي و أبو ظبي كانت تستخدم بعد الغروب. ذهبنا الى هناك و تفاوضنا مع المسئولين و مديري المشتريات و الإدارات و قلنا لهم أن لديهم هذه المنشآت الرياضية الرائعة و يمكنهم تأجيرهم لنا في المساء و عطل نهاية الأسبوع و بذلك يمكن للناس الإستمتاع بها و هذا نجح جداً معنا.

أحمد القرملي:
إذاً أنت لديك خريطة بالمنشآت الرياضية التي تعمل عليها الآن؟

رافي بوساري:
إنها لا تتغير كثيراً, فلدينا منشآتنا الرياضية المفضلة لنتمكن من معرفة أي المنشآت الرياضية متاحة و أين يعيش الناس و أين يعملون و أي رياضة يحبون ممارستها, و أنا مؤمن جداً أن الناس لا تريد أن تقود السيارة لمدة ساعة لتلعب لمدة ساعة لكن ربما يرغبون بالقيادة لنصف ساعة لتلعب ساعة, فلدينا نموذج لوحة و أفرع توضيحية حيث يمكننا أن نعرف ما يريد أن يمارسه الناس بلإعتماد على رفع النشاطات على موقعنا, ثم يقومون هم بالتسجيل و كتابة أين يعيشون او يعملون ثم نحاول أن نجد المنشآت الرياضية الموجودة جوارهم و بالتالي يمكنهم الذهاب اليها في الوقت المحدد عندما ينتهي العمل.

أحمد القرملي:
إذاً أنت تتدبر الأمر من خلال الموقع الإلكتروني؟ هل يقومون بالإشتراك و يحصلون على العضوية مباشرة, كأن يدفعوا عضوية لدوري معين أو لرياضة معينة؟

رافي بوساري:
نعم, التسجيل في موقعنا مجاناً,يمكنك أن تملك حساب و بروفايل و يختار الرياضة التي يهتم بها و يتم تعريفه بها, لكن إن كان يريد أن يشارك في دوري منظم, فهذه هي الخدمة التي نوفرها, و عليك أن تدفع رسوم لذلك و هي ليست رسوم يومية أو شهرية, مثلاً, إن أردت أن تلعب كرة الطائرة الشاطئة فستعرف أن دوري كرة الطائرة الشاطئية سيبدأ بعد أسبوعين يوم الإثنين مساءاًو تكلفتها 500 درهم لثمانية أيام, فتدفع رسوم مقدماً و بعدها تلعب مساء كل إثنين لمدة ساعة في مباريات منظمة ضد فرق أخرى بالتقسيم, فعليك أن تدفع و تلعب, فالناس تدفع مقدماً للعب مدة الدوري.

أحمد القرملي:
ثم تضعهم في فرق و تنظمهم؟

رافي بوساري:
نضعهم في فرق و نوظف حكم و نوظف مدير, و جدولهم ُرفع على موقعنا الإلكتروني كل أسبوع, فيقابلون أناس جدد غير فريقهم السابق, فنعم, نحن نوفر خدمة و هم يدفعون مقدماً ليكونوا جزءاً من هذه التجربة.

أحمد القرملي:
هل تساعد الآخرين لتأجير المنشآت الرياضية للإستخدام الخاص بهم؟

رافي بوساري:
لدينا الكثير من الطلبات في هذا الشأن بصراحة,أعتقد أن أحد التحديات التي تواجه أي عمل أنك لا تريد أن تشتت عملك, لكن أعتقد أنها مجاملة أو نوع من الجرح في جوهر عملنا فنعم, الناس تتصل و تسأل, لكن المنشآت الرياضية التي نؤجرها حالياً مملوكة للمدارس و الفنادق, فالأمر لا يرجع إلينا لتأجيرها لهم, لكننا نحاول أن نجذب الناس لممارسة الرياضة على أي حال إذا أمكنهم ذلك, لكن إذا لم يرغبوا في اللعب في الدوري الخاص بنا و أرادوا ان يتمرنوا مع أصدقائهم خارج Duplays فلا بأس, سنساعدهم و سنهيئ الفرصة لهم ليتواصلوا مع أي من يريدون.

أحمد القرملي:
ما هي الرياضات المتوفرة الآن؟

رافي بوساري:
لدينا حوالي خمسة أو عشرة رياضات مختلفة, مرة أخرى, نحن نركز على الرياضات الجماعية. أعرف أنك عاشق للإسكواش,لقد رأيتك تلعبها من قبل,لكن أعتقد أن السوق يفتقر الى- أو المشكلة التي نحاول أن نحلها هو أن كثيراً من الشباب المغتربين و المحليين في المناطق التي نعمل بها نحاول أن نضعهم في رياضات جماعية, إذا أردت أن تلعب كرة السلة او الإسكواش أو التنس ضد خصم, فيمكنك أن تجد واحداً أو إثنان لتلعب معهم,لكنهم يعانون ليجدوا عدد كبير من اللاعبين ليشكلوا فريقهم المتكون من سبعة أفراد في فريق كرة القدم أوخمسة ضد خمسة في فريق السلة, فنحن نركز على الرياضات الجماعية على عكس الرياضات الفردية, و للإجابة على ردك الآن فنحن حالياً ننظم إثنا عشر رياضة مختلفة للرجال و النساء و مختلط و أيضاً مستويات مختلفة, تفاعلية و تنافسية. 

أحمد القرملي:
الرياضات الجماعية تجني الكثير من المال كذلك, و أناس أكثر.
رافي بوساري:
نعم هذا يساعدنا على أن نصبح رجال أعمال كذلك. و هو خدمة إجتماعية كذلك, نصف من كانوا يلعبون في الدوري لم يبدوا كأنهم حصلوا على الروح التنافسية المطلوبة, بل يبدوا أنهم يحاولون يقابلوا الآخرين و يسعدوا معهم و يحافظوا على صحتهم.

أحمد القرملي:
نعم, يندمجون معاً, أنا أرى كثيراً يتصادقون من خلال Duplays هذه الأيام. فعندما يذهبون لدورى كرة الطائرة يبدأون بالتعارف و التصادق من خلال ذلك.

رافي بوساري:
صحيح, لا تعليق.

أحمد القرملي:
كم سوق شاركت فيه؟

رافي بوساري:
بدأنا في دبي من ستة سنوات, يمكنني أن أقول أن أول صحن طائر تم إلقائه في ملاعب Metropolitan للبيزبول القديمة, و منذ سنة توسعنا لأبو ظبي و الدوحة و دلهي, و نبدأ الآن في جدة و الرياض, و طبقناها في عمان في التسعة او العشرة أشهر الماضية, فأعتقد أننا الآن وصلنا لثمان مدن و خاصة في الخليج ما عدا الهند, و براين يريد أن يفتتح Duplays في سان فرانسيسكو كذلك, فيبدو أننا سنفتتح أفرع قريباً في الشهرين القادمين.

أحمد القرملي:
كم شريك لديك؟ أذكر أن لديك شريك مؤسس واحد معك و إنضم إليكم المزيد, صحيح؟

رافي بوساري:
نعم, لدي ديرف, قابلته في دبي منذ سبعة سنوات, فنحن نوعاً ماشركاء مؤسسون للشركة و بعد أن إنضم إلينا براين أصبحنا نحن الثلاثة المنظمين و المؤسسين للفكرة و كلنا نقوم بدورنا في إيصال Duplays لما هي عليه الآن.

أحمد القرملي:
ما هو أفضل سوق بالنسبة إليك؟ و متى ستتوسع الى الأسواق الأخرى؟ هل لازلت تدير من مقرك أو أنك تتنقل؟

رتفي بوساري:
هذا سؤال جيد, أكبر سوق لنا لازال دبي لسببين, أولا لأننا هنا ثانياً لأن الناس هنا متفتحين و يحبون أن يقابلوا أشخاص آخرين ليمارسوا الرياضة معهم و الشباب نشيطون جداً. أبو ظبي كبيرة في مجال الشركة, و الدوحة كذلك, أما الجانب الأكاديمي فأرجو أن تكون السعودية كبيرة كذلك, بالعودة الى جذوري في محاولة أن ننشئ سوق في السعودية لتشجيع الشباب السعودي, الذكور و نأمل أن ينضم النساء كذلك لممارسة الرياضة,لكن للرد على سؤالك, فإن أكبر سوق لنا هو هنا و بشأن طريقة العمل فواحدة من التحديات التي تحدث في عالم الأعمال خاصة حيث تمنح خدمات هي أن هناك فروق بسيطة و مميزات و إختلافات بين مثلاً دبي و أبو ظبي و التي على بداية الطريق, فالطريقة التي نبحث بها للتوسع في بعض الأسواق التي سنذهب إليها, في Duplays فرع السعودية سوف نستثمر و نعمل هناك, لقد تم تعييني لأكون المسؤول هناك و بالنسبة للأسواق الأخرى فإننا نبحث عن شركاء يعرفون أي مدينة أفضل من الأخرى و نرى القيمة في إستخدام منصتنا و ماركتنا و خبرتنا, و ننشر ذلك في السوق. فلدينا نموذج مُنتسب في الأردن و Duplays في عمان, و نموذج مُنتسب في قطر و الدوحة, و نموذج مُنتسب في الهند مع Duplays فرع الهند, فالأفرع التي لا نذهب إليها, ليست دبي ولا السعودية, نبحث لها عن شركاء لمساعدتنا على التوسع في هذه الأسواق و تعطينا الأدوات التي توصلنا للنجاح.

أحمد القرملي:
إذا, هؤلاء الشركاء, هل يأخذون نصيباً من هذا السوق منك أو من الملكية أو كيف تحدث؟

رافي بوساري:
يمكنك أن تعتبرها أنها إمتياز, نحن من نعطيهم المنصة, و PlayPass هو برنامج المنصة الآن و نعطيهم ماركة Duplays و بذلك يمكنهم العمل تحت ماركة Duplays و يأخذوا بعض الخبرات التي إكتسبناها بشأن إجراء الأعمال في فعاليات الشركة و الفعاليات التي يتم رعايتها علانيةً. و نعم, هم يدفعون لنا رسوم لذلك.

ـحمد القرملي:
إذا رسوم الإمتياز و رسوم المِلكية؟

رافي بوساري:
نعم, بصراحة هي ليست قوانين صعبة او سريعة, نحن نحاول أن تكييفها مع الأسواق المختلفة و نريد أن نقول أيضاً نعم لأي شخص يريد أن يفتتح Duplays في أي مكان, لكن علينا أيضاً ان نكون مقتنعين أنهم سيتفوقون في ذلك لأنهم إن لم يتفوقوا, فلن يروا أي شيئ ما هذا. أهم ما ننظر اليه هو مضاعفة نماذجنا المنتسبة بحيث لا يوجد الكثير من الإستثمار المقدم لشريك محتمل, و بذلك يمكنهم التركيز على حدود تمويلهم لبناء هذا السوق و يصرفون على التسويق الخاص بهم بدلاً من الدفع لنا.

أحمد القرملي:
اذا انت لست الشركة الرئيسية التي تعمل على ذلك أم أنها فقط إمتيازات؟

رافي بوساري:
نعم, نحن Duplays أو الفريق المؤسس هنا في دبي, و لم نكن من الذين ذهبوا فعلياً الى هذه المدن التي ذكرتها لك.

أحمد القرملي:
و هل تمنحهم تدريب في مكتبك؟

رافي بوساري:
نعم, كل المدن التي ذكرتها جاؤوا لمقرنا الرئيسي هنا في دبي و تم تدريبهم لمدة أسبوع ثم يتم دعمهم أسبوعيا كدعم إلكتروني.

أحمد القرملي:
ربما شخص ما في أحد المدن الآن يريد أن يفتتح Duplays, كم سيكلفهم ان يبدأوا ذلك على مستوى صغير لإختبار السوق في البداية؟

رافي بوساري:
سيكلفهم نحو ألفي دولار و نصف.

أحمد القرملي:
حقاً؟

رافي بوساري:
نعم, إنه رخيص جداً. الفكرة أن هناك العديد من المدن,فعندما تفكر في Duplays , فهي ليست فقط في كل بلد و لكن في كل مدينة الناس يلعبون في المدينة و حتى في أجزاء من الهند, شريكتنا هناك,دروف, لكي لا يلتبس عليك بينها و بين ديرف, لقد إفتتحت Duplays في جوجون, و كانت كأنها أرض تكنولوجية سابقة للعصر بالنسبة لدلهي, و في السنة الماضية توسعت في دلهي لأنها سوق منفصل و الناس التكنولوجيون فقط هم من يمارسون الرياضة في جورون و من يعيشون هنا لن يذهبوا الى دلهي بسبب المرور الذي يعيق الناس من من الذهاب الى هناك. فنفكر في أمر المدن و نريد أن نجعل تكلفتها ميسورة بقدر الإمكان لممارسة الرياض و كلما زاد عدد الناس الذين يستخدمون موقعنا الإلكتروني و يتعلمون منه كلما أصبحوا أكثر تفوقاً و بذلك سنحصل على أقصى إستفادة.

أحمد القرملي:
حسناً, سؤال جديد,لم يكن في قائمة الأسئلة,ما هي رياضتك المفضلة؟

رافي بوساري:
رياضتي المفضلة؟ تعرف, هذا غريب نوعاً ما, لكن ليست لي رياضة مفضلة لأني أحب تقريباً معظم الرياضات, حالياً أمارس الكرة الطائرة الشاطئية مع فريق Duplays, لقد كنت ألعب كرة البينج بونج مع بعض أصدقائي هنا, أحيانا أقوم بالسباحة, أنا فعلاً أحب أن أكون نشيطا فحسب ولكني تربيت على ثلاث رياضات عندما كنت في الثانوية و كانت لدي فرصة لأحترف واحدة منهم , كنت أمارس كرة القدم الأمريكية في الخريف و كرة السلة في الشتاء و الرجبي في الربيع. هؤلاء هم الثلاثة التي لعبتهم حتى الثانوية و إستمررت في لعب الرجبي قليلاً في الجامعة و لكني لم أتمكن من أن أكمل دراستي الجامعية أبداً.

أحمد القرملي:
إجابة دبلوماسية جداً, أنت لا تريد أن تضايق أي رياضة.

رافي بوساري:
نعم, يمكنني أن أقول هذا, أنا فعلاً أستمتع بممارسة الرياضة لأن لدي فرصة من خلال الرياضة أن أكون إجتماعياً و أقابل أشخاص كما قلت, أنا لا أحب السباحة كثيرا أو الركض لأنه من الصعب أن تتكلم مع الناس خلال ممارستهم. أحب الرياضات التي تجمع الناس و فيها نوع من التواصل الإجتماعي.

أحمد القرملي:
ما هي التحديات الأساسية او الكبرى التي واجهتها عندما أسست Duplays في البداية؟ 

رافي بوساري:
أعتقد أن أكبر مشكلة هي أن تمتلك الفكرة, إنها فكرة حفزتها تجاربك الشخصية التي تحاول أن تحلها. في حالتنا, أنا و ديرف عانينا من أننا دائما ما نحاول مقابلة آخرين للعب كرة القدم و كرة السلة او أياً كان. فأعتقد أنك عندما تجد الفكرة يكون التحدي الأكبر هي إختبارها بأقصى سرعة, إن كان يمكن أن تكون عملاً, لأن الحياة مكلفة.بالنسبة إلينا كنا نحاول أن نؤسس موقع إلكتروني, كيف يقوم عدد كبير من الناس بالتسجيل و مثلاً أن نتأكد إن كانت هذه الفكرة تستحق المجازفة لأجلها.أعتقد ان المال تحدٍ كبير كذلك, عملية التمويل , ليس من هذه المنطقة فحسب و لكن من أي مكان يكون صعباً.أعتقد أيضاً أن الأعمال التي تعتمد على الخدما صعبة لأنه ليس لها ضمان حقيقي و ليس هناك أصل يمكنك أن تجعله رهناً لفكرتك.

أحمد القرملي:
المبيعات.

رافي بوساري:
نعم, المبيعات و التسويق. نعم, أن تحصل على المال سيظل دائماً تحدي لرواد الأعمال الذين يحاولون أن يبنوا شيئاً أو يثبتوا أن الفكرة يمكنها أن تتحول الى عمل جيد.
أمحد القرملي:
اذا هل تركت عملك ثم بدأت هذا المشروع أم أنك كنت تختبر الفكرة بينما كنت في عملك؟

رافي بوساري:
نعم, من الرائع ان يكون لديك شريك في العمل,أحد الدروس العظيمة التي تعلمتها هي أنه من الرائع أن تجد أشخاص يشاركوك فكرتك و تشارك فكرتهم,طالما أن ممارسة الرياضة شيئ إجتماعي, فعندما تختار طريق ريادة الأعما فتسير نحو هدفك وحدك عادةً , لكن عندما تتمكن من إيجاد شخص ما يشاركك رحلتك أو يشاركك في تنفيذ فكرتك, فحينها يكون الأمر رائعاً. و أعتقد كذلك أن مصيبة رائد الأعمال انك دائما ما تعتقد أن فكرتك هي الأفضل و إلا فلن تفكر في الأمر, فأن يكون لديك فكرة الشراكة, أن تستشيره و يستشيرك, أعتقد ان هذا قيماً جداً معنا. ماذا كان سؤالك؟

أحمد القرملي:
نعم, السؤال هو, هل تركت عملك؟

رافي بوساري:
لا لم أفعل. لقد ظللت مع موظِفي الذي كنت اعمل معه في الثمانية أشهر الأولى, لكن ديرف ترك العمل. لقد إنتقل الى هنا و كان يبحث عن عمل و كلانا حصل على نفس الفرصة و تبادلنا الأفكار و كلانا وافق على أنها فكرة جيدة , فعمل في مشروعنا بدوام كامل, و أنا كنت أعمل خلال وقت عملي لأتمكن من تمويل حلمنا في المساء. الجيد في الرياضات أو الرياضات الجماعية هو أنني أتمكن من الذهاب من مكتبي الى ملاعب الرياضة مباشرة و أساعد في تنظيم الرياضات في ذلك الوقت. كنت انا و ديرف ثم بعدها براين الذين بدأنا التنفيذ و تأكدنا من ان الرياضات المختلفة التي جهزناها ستسعد الناس, و كنا مستمتعين بالتمويل لنكون جزءا من هذا المشروع.

أحمد القرملي:
ما هي الوسيلة التي تستخدمها للتسويق لخدماتك الرياضية,عبر الإنترنت ام خارجه أيهما أفضل بالنسبة اليك؟

رافي بوساري:
الأفضل هو من خلال الإنترنت, جوهر عملنا هو هذا الموقع الذي يسمح للناس التوصل الى الأنشطة المتاحة في أرض الواقع, لكن الموقع هو الذي يرشدهم أولاً, إما أن ينشئوا حساب مجاني عن طريق التسجيل او من خلال البحث في الموقع و الإشتراك في دوري او مباراة أو فعالية معينة يريدون المشاركة فيها و هذه هي الطريقة التي ندير بها دخلنا. بالنسبة إلينا, أكثر طريقة فعالة دائماً هي من خلال الإنترنت, لقد قلت ذلك من قبل لكني دائما ما أقول أن أكثر ما يميز عملنا هو اننا نستخدم التجانس. إذا كنت تحب الآيفون أو الأندرويد, و انت عادة ما تكون شغوف جداً بأن تكون مستخدماً للآيفون أو الأندرويد, و إذا سألك عما تفضله, فسيكون لديك إجابة جيدة و لكنك لن تحتاج لفرض رأيك عليهم, و الجميل في الرياضة, أن الرياضة الجماعية ليست إلا كلمة و هذا رائع بالنسبة إلينا.إذا إنضممت الى دوري كرة طائرة شاطئية أو كرة قدم, فستحب أن تخبر عنه أصدقاءك أو زملاءك أو معارفك لأنك تريدهم ان يشاركوك في فريقك أو أنك عشت تجربة رائعة و عرفت كم هي ممتعة و تريدهم ان يكونوا أسعد أو أكثر صحة. فالرائع في Duplays هو أن هذه الكلمة هي أعظم جزء في عملنا و تطورنا, و أعتقد ان هذا مميز لقليل من الأعمال الرياضية او التي تقدم خدمات, فلا يضطر العديد من الناس لفرض منتجك إيثاراً منه, هذا ما أعتقده.

أحمد القرملي:
بشأن مواقع التواصل الإجتماعي, أيها أفضل للرياضة؟

رافي بوساري:
نحن نستخدم تويتر كثيراً, و فيس بوك, و إنستجرام و بالعودة الى سؤالك عن السوفت لاين, فنحن نستخدم جوجل كثيراً. فيس بوك كان رائعاً لأنه من خلال الإعلانات المدفوعة يمكنك أن تستهدف جمهورك و تضعها بجانب صفحتهم على الفيس بوك أو نضع صور لأشخاص تمارس الرياضة, و هذا جاذب جداً لهم, الناس عادة ما يحبون أن يضغطوا على الصو التي بها رجل يضرب كرة او لاعب يلتقط بصحن طائر, لذا الفيس بوك كان رائعاً, و جوجل كذلك, عندما ينتقل أحد الى مدينة جديدة فإن أول ما يقوم به هو أن يبحث في جوجل عن موقعهم الجديد و المدارس المحيطة و الأماكن التي يمكن الذهاب إليها.فالرياضات في دبي أو كرة القدم في دبي تعتبر طريقة عظيمة لجذب المحبين للرياضة الذين يحبون أن يمارسوا الرياضة في مدينتهم.

أحمد القرملي:
هل فريقك المختص بالتكنولوجيا موجود في دبي أم أنهم يعملون من بلد أخرى؟

رافي بوساري:
مقرهم هنا في دبي,عندما بدأت Duplays في المرحلة الأولية عندما كنا نحاول ان نطبق الفكرة, قمنا بالعمل مع شركة تمويلية خارجية في بانجلور كنت اعرفها من قبل. فنعم عندما طبقناها و أدركنا أنها ممتازة, سَعِد الناس كثيراً بتمويلنا و وافقوا على مدنا بألفي شخص ليعاونونا. بعدها قررنا أن نوفر بعض المال و نوظف فريق تنمية يعمل من المنزل.

أحمد القرملي:
هل يمكن أن ترشح لنا بعض الشركات التي تمول من الخارج التي عملت معها و تعتقد أنها جيدة؟

رافي بوساري:
نعم, هناك شركة خارج بانجلور تدعى "neevtech", فعلاً شركة رائعة, لقد ساعدتنا فعلا في أول مراحل شركتنا و سمحوا لنا بإنشاء موقعنا الإلكتروني بسرعة و بذلك يمكننا أن نحول هذا المشروع الإلكتروني الى أرض الواقع حيث يتكمن الناس من ممارسة الرياضات التي نوفرها لهم.

أحمد القرملي:
كيف تحصل على المال, ما هو مصدر سيولة الأموال من عملك هل هو الدوري أم غيره؟

رافي بوساري:
نعم, هذا هو جوهر عملنا, نحن نحاول أن ننظم و نقدم تجارب رياضية عالية الجودة , أو أنشطة رياضية للاعبين الذين سيريدون و يحبون أن يدفعوا ليمارسوا الرياضة, فسواء كانت على الجانب الفردي , أو الإنضمام لدوري كرة قدم او رجبي او صحن طائر عن طريق دفع رسوم, أو عن طريق شركة تدفع بدلاً منك لأنهم يروا أهمية أن يكون لديهم موظفين سعداء و أصحاء بتوفير متنفس لهم بعد الإنتهاء من العمل, أو عن طريق الرعاة, فالرعاة يعتقدون أنه عن طريق رعاية فعالية لنا سوف يساعدهم ذلك في تسويق تجارتهم. هذه هي الطرق التي نحصل بها على المال, سواء من الأفراد أو من الشركات التي تريد أن تدفع لنا لنقوم بأنشطتنا. فنأتي برعاية لـ Duplays و كنا محظوظين لأن بعض الشركات الكبيرة كـVolswagen التي دعمتنا في البداية, و شركة Seven days و 436 Jumira group, هذه الشركات الكبيرة اعجبتها الفكرة أعجبتها فكرة شركتنا و ما نقدمه للمجتمع, و وثقوا بوضع مالهم و منتجاتهم في شركتنا ففعلاً كنا محوظين جداً لأن تدعمنا شركات كبيرة و تساعدنا أيضاً لتنمية شركتنا و قامت في بعض الأحيان بإعطائنا كاش أو بمنحنا تخفيضاً.

أحمد القرملي:
كيف تمكنت من الوصول الى تلك الشركات و ما هي استراتيجيتك التي استخدمتها؟ هل كان لديك فريق مبيعات أو ان كل ذلك تم من خلال الإنترنت؟

رافي بوساري:
الكفاح, الكفاح للوصول إليهم, لكن لدينا الآن بعدما كبرت شركتنا فريق مخصوص لمكالمات الوساطة و آخران تقنيان في مجال المبيعات لعرض خدماتنا و ما إن كانوا يريدون أن يكونوا جزء من مباريات شركتنا أو جزء من الدوري العام. أما عن جانب جعل ماركتنا تصل للشركات و عرض خدماتنا عليهم و نرى إن كانت تناسب متطلباتهم .

أحمد القرملي:
ما هو الفرق بين الأسواق التي تتوسع إليها من حيث طبيعة الناس أو الرياضات أو التحديات التي تواجهها؟

رافي بوساري:
كلهم مختلفون, هناك فروق كبيرة بين دبي و أبو ظبي, و لدينا أنواع مختلفة من النجاحات و الإخفاقات. فكل سوق مختلف, أعتقد السعودية ستكون مختلفة جداً, لكني متحمس لتنفيذ مشروعنا هناك, لأني تربيت فيها لمدة أربعة عشرة سنة و أنا اعرف أن هناك العديد منهم سيستفيدون جدا من الرياضات المنظمة هناك في حياتهم اليومية. إنها فرصة رائعة لنا. أعتقد ان كل سوق مختلف عن غيره كما قلت. دلهي, على سبيل المثال, لم نكن ناجحين فيه كثيراً أو لم يكن الناس في هذه المنطقة يهتمون كثيراً بممارسة الرياضة بعد الإنتهاء من العمل لأنهم يريدون ان يرجعوا لبيوتهم و يقضوا وقتهم مع عائلتهم, فكانت بيئتهم عائلية جداً. و مرور دلهي لن تتخيله أبداً, مزدحم جداً لدرجة انك لن تستطيع أن تصل الى مباراتك في موعدها إذا علقت وسط الزحام المروري, لذا قامت شريكتنا هناك بتغيير الخطة و ركزت أكثر على فعاليات عطلة الأسبوع, في حين ان هنا في دبي فإن المشتركين معنا يحبون اللعب في المساء بعد الساعة السابعة لأنهم يريدون ان يوفروا عطلة نهاية الأسبوع ليقضوها مع أسرتهم.

أمحد القرملي:
إذا أنت مرن مع الفكرة, لا تلتزم بخطة ثابتة

رافي بوساري:
لا لا, نحن لسنا كماكدونالدز. أعتقد ان معظم الخدمات كذلك, كل سوق مختلف عن غيره و لكلٍ تحدياته, و البنية التحتية كذلك, و الموقع الإلكتروني أيضاً الذي يرشد الناس الى ممارسة الرياضة لكننا نفيدهم مثلما تفيدهم المنشآت الرياضية التي نجدها لأن الناس لا تدخل على موقعا للتتراسل مع بعضها او لتقوم برياضة الإشتراك على الموقع, لكنهم يريدون أن يمارسوا الرياضة و أحد هذه التحديات هي إيجاد المنشآة الرياضية الجيدة, الغيرمكلفة و التي توافق على أن تؤجر لنا المكان في فترة المساء, إذا أردنا ان نلعب كرة القدم فعلينا ان نجد مكاناً بأضواء كاشفة, و هذا ما يعيقنا أحياناً من تنفيذ نفس الخطة في المدن المختلفة لأن بعض المدن لا تتوفر بها نفس البنية التحتية الرياضية الجيدة.

أحمد القرملي:
إذا انت تشكل مع هؤلاء الشركاء مثل عقد شراكة أو عقد إمتياز أم أنها كعقد مصمم حسب الوضع و مبني على الإتفاق بينكم؟

رافي بوساري:
للمدن المختلفة؟ لا, عقدنا ثابت, نحن نمتلك برنامج قابل للتعديل , يمكنك ان تدخل على الإنترنت و ترى ماذا تحتاج لتكون فكرتك كذلك . جزء منها هو أن تجعل رواد الأعمال في مدينتك يفكرون ما هي فكرة Duplays, هل يمكننا تعديلها حسب الظروف هنا و هكذا الأمر يعود للشخص الذي يعيش في هذه المدينة لأن يفكر في الخدمة التي نقدمها, و المنصة التي نقدمها و ما إن كانت مواصفات موقعنا قيمة بالنسبة لهم ثم نساعدهم بدلاً من من أن يبذلوا جهوداً بلا طائل أو يبدأوا من الصفر.

أحمد القرملي:
بكم شخصاً بدأت مشروعك؟ و كم موظف معك الآن؟

رافي بوساري:
لقد بدأنا بديرف و براين, لكن لدينا الآن نحو عشرين موظف بدوام كامل, و لدينا مكتبنا الرئيسي في دبي و مكتب في أبو ظبي لخدمة عقود الشركات الحكومية و المجتمع هناك, و عموماً كل مدينه إما لديها المكتب الخاص بها أو النظام الخاص بهم, لأنه, ليست كل مدينة تحتاج لمكتب حقيقي لكن الأمر يعتمد على متطلبات المدينة.

أحمد القرملي:
و كفعاليات, هل تقوم بالإعداد للفعالية بالكامل, مثلاً الطعام و غير ذلك أحيانا أم أنها فقط للرياضة؟

رافي بوساري:
لا ليس لفعاليات الشركات او الفعاليات التي يتم رعايتها عادة, لأنها منظومة متكاملة من الرياضات و بنك FNB و اللإسعاف و الأمن و العلامات التجارية و الجوائز و البرامج, كل شيئ, لكنها تعتمد على العميل فعلاً إذا كنا نريد ان نمارس الرياضات التقليدية كالصحن الطائر و الكرة الأمريكية أو البيزبول, فنحن لا نتوقع الحصول على اي AV أو ماركة تجارية إنها فقط لممارسة الرياضة التي تحبها, أما العملاء الكبار من الشركات فيملكون الميزانية و يرغبون في تدشين فعالية كاملة بعكس من يريدون ممارسة الرياضة فحسب.

أحمد القرملي:
و بالنسبة لرواد العمال الذين يريدون أن يقوموا ببدء شركة فعاليات أو رياضة, و لا تريد منافستك بالطبع, فما هي الأنشطة أو الفعاليات التي تقترحها؟

رافي بوساري:
أتعني ما هي الفجوة الموجودة بالسوق؟

أحمد القرملي:
لا أعني ما هي الأنشطة التي يجب أن يختارها لشركة هنا في دبي؟ للرخصة؟

رافي بوساري:
هناك بعض الرخصات, مثلاً هنا في دبي لديك رخصة الخدمات و رخصة الفعاليات رخصة للمعارض, أعتقد لما نفعله هنا يوجد ثلاثة أنواع من الرخصات التجارية, لكن نعم, لكل مدينة شئونها.

أحمد القرلي:
هل شركتك في منطقة حرة؟

رافي بوساري:
لدينا الإثنان.

أحمد القرملي:
لديك رخصتين؟

رافي بوساري:
نعم الإثنان, داخلية و خارجية.

أحمد القرملي:
هل هذا لتغطية الفعاليات داخلياً؟

رافي بوساري:
نعم, بالضبط, مرة أخرى, الأمر يعتمد على المكان الذي تعمل فيه, إذا كنت في مجال البناء أو المجال التجاري فيكون الأمر محدد جداً في شئون التصنيف الذي تريد أن تدخل تحته, لأنها أعمال تقليدية أكثر بالنسبة لأعمال الخدمات البسيطة و المواقع و الرياضية فليست محددة جداً لذلك لدينا الرخصتين.

أحمد القرملي:
لقد كنت تتحدث عن الفجوة في السوق, أين ترى تلك الفجوة؟

رافي بوساري:
بصراحة, كثير من الناس يريدون ان يجعوا الناس اكثر نشاطاً و صحة. أعتقد أن ما ينقص المنطقة هي المنشآت الرياضية, نحن نعتمد على البنية التحتية الموجودة هنا, المدارس الخاصة و العامة و الفنادق و مراكز الخدمة المجتمعية التي تم تأسيسها و إدارتها بواسطة الحكومة, لكن إذا نظرت الى كند على سبيل المثال, فلديك الكثير من مراكز الخدمة المجتمعية التي بنتها و لا زالت تديرها و تمولها الحكومة او الداعمبن او أياً كان, لكنها في النهاية حل خاص أو عام و سيكون من الرائع أن نرى المزيد من المنشآت الرياضية للمجتمع حتى يقضوا اوقاتاً ممتعة, أنا أعيش في مارينا و من الصعب أن أجد منشآت رياضية لألعب كرة القدم أو كرة السلة او أي رياضة جماعية, يمكنك دائما أن تذهب للجيم في بنايتك او الى صالة الإسكواش لكن تحتاج لأن يتوفر لك المزيد من الحدائق و الأماكن حيث يمكن للناس أن يمارسوا الرياضة بها كما أعتقد.

أحمد القرملي:
و بالنسبة للناس هنا, هل هم في سن العشرينات و الثلاثينات بالأساس؟

رافي بوساري:
نعم بالضبط, العشرينات و الثلاثينات. عندما بدأنا Duplays أعلنا أنفسنا كنادي إجتماعي للبالغين الإماراتيين, فكان السن يتراوح بين الثلاثين و الإثنين و الثلاثين لكن هناك أيضا من العشرينات و الأربعينات و الخمسينات, في أي وقت تريد أن تمارس الرياضة و تستمتع بها فسنجد لك مكاناً في الفريق.

أحمد القرملي:
معظم الناس لا تعلم أني أمارس رياضة الإسكواش, فسؤالي هو متى ستنتقل بالإسكواش الى مرحلة أعلى؟ هناك فجوة رهيبة في الإسكواش,ربما يمكننا أن نتعاون في ذلك.

رافي بوساري:
حسناً, نعم, دعنا نقطع البث و نناقش الفكرة لكن أعتقد , بالعودة لمعاناة الناس في إيجاد عدد كبير من اللاعبين لرياضات تحتاج لعدد كبير من اللاعبين في الفريق غير كرة القدم و كرة السلة و كرة الطائرة الشاطئية,لكن إذا تحدثنا عن الإسكواش, فهناك العديد من صالات لإسكواش في مختلف البنايات و الفنادق هنا و كل ما تحتاج لفعله هو هو أن تجد لاعب واحد إلا اذا أردت بعض التنويع. لكن صحيح, نحن لم نجد نموذج الإيرادات الصحيح لنركز على تطوير هذا الأمر.

أحمد القرملي:
سأتحدث إليك عن هذا بعد المقابلة و سأخبرك عن نموذج له.

رافي بوساري:
حسناً.

أحمد القرملي:
أريد أن أسألك, من المشاكل التي تحدثت عنها هي زيادة رأس المال كيف تمكنت من زيادة رأس مال شركتك؟

رافي بوساري:
في البداية كان علينا أن نقوم بكل شيئ بأنفسنا, و نذهب الى أصدقاءنا و عائلاتنا و كنا نجمع الأموال من بعضنا التي حصلنا عليها عندما أنشأنا الموقع الإلكتروني و استطعنا أن نبدأ في نشر الفكرة و وجدنا الناس تدفع لنا و حصلنا على إستحسانهم و بالتالي زادت ثقتنا أنه يمكن أن يتحول ذلك الى عمل و ربما يأتي لنا المستثمرون الذين يريدون مساعدتنا و بالتالي يمكن لشركتنا ان تكبر. لإجابة سؤالك أعتقد انه في خلال سنتين أو ثلاثة أصبحنا واثقين بالقدر الكافي لنتمكن من زيادة رأس المال, و السبب في ذلك هو تسريع عملية نمو الشركة و تطوير بعض الأفكار المختلفة عما ننفذه, و نعم, قمنا بزيادتها مرة ثانية في السنتين الماضيتين, و بالتالي قمنا بزيادة رأس المال في 2010", أعني أن أول أول زيادة رأسمالية مؤسسية قمنا بها كانت في 2012 م.

أمحد القرملي:
أتعني Series A أو رأس مال إستثماري؟

رافي بوساري:
نعم.

أحمد القرملي:
إذاً, تمويل رأس مال ثم رأس مال إستثماري , و هل كان الممولون محليين أم كانوا من الولايات المتحدة أم ماذا؟

رافي بوساري:
إقليمياً, مستثمرنا الممول السيد/ فادي غندور, لقد كان مصدر إلهام للكثيرين هنا. فوثق بأننا يمكننا أن نقوم بشي ما و أعطانا أول دعم ثم الثاني كان منذ سنتين.

أحمد القرملي:
أتعني أنه إستثمر في الشركة؟

رافي بوساري:
نعم لقد إستثمر في العديد من الشركات و رواد الأعمال.

أحمد القرملي:
هذا رائع,لأن المصداقية تأتي من المستثمرين الآخرين.

رافي بوساري:
نعم, ليس هناك شيئاً سهلاً لكن شيئ رائع أن يساندنا, فنعم, نحن نحاول أن نستخدم لمال بذكاء و نحاول أن نستمر بالنمو,Duplays كانت قادرة على التطور من مقهى الى أن وصلت الى مكتب محترم, و تمكنا من توظيف بعض الناس و تنمية عملنا.

أحمد القرملي:
كم مرة قمت بزيادة رأس المال و كم كانت الزيادة؟

رافي بوساري:
لقد قمنا بزيادتها مرتان, و قمنا بزيادتها بيزيد عن مليون و نصف دولار. و كانتا للإستمرار بتطوير نموذج خدمات رياضات Duplays و أيضاً للإستمرار بالإستثمار في منصتنا و تقنيتنا لبناء موقع إلكتروني أفضل لأنفسنا و لمن يقومون بالتسجيل فيه.

أحمد القرملي:
أنت بدأت في 2007" أليس كذلك؟

رافي بوساري:
نعم أول صحن طائر تم رميه في سبتمبر 2007, لا تخبر أحداً, لكن أعتقد أننا حصلنا على رخصة تجارية في 2008, و في نهاية اليوم كنا ننظم الرياضات في الملاعب لذا ظننا أن هناك أشياء يمكننا القيام بها بدون الحصول على رخصة تجارة لمدة شهران.

أحمد القرملي:
فقط لتختبر؟

رافي بوساري:
نعم.

أحمد القرملي:
عظيم. هذه زيادة رأس المال, الآن رأس المال الإستثماري, فكم جزءاً منها اعطيته للشركة؟ و أريد أن أسأل إذا كنت بدأت رسمياً في 2008 حتى الآن ست سنوات, هل قمت بتغطية النصف مليون دولار من الأرباح أم أنك لازلت تغطي الإستثمارات؟

رافي بوساري:
حسناً حتى لا ندخل في التفاصيل, فريق الإدارة و المؤسسين يملكون جزء كبير من Duplays, و هو الطبيعي, المستثمرين لا يريدوا أن يمتلكوا جزء كبير من الشركة و سوف يكون لدينا بعض التخفيفات, و هم يريدوا أن يكون عملنا لنا بالكامل ليقوموا بتحفيزنا, لذا فإننا محظوظين لأنه لا زال لدينا نصيب كبير و نحن ممنونون للمستثمرين لأنهم وافقوا على تقييمنا و هذا كان عادلاً.

أحمد القرملي:
كيف تقوم بالتقييم؟

رافي بوساري:
كل شيئ مختلف, التقييم أو الأسعار مختلفة عن الآخرين, بالنسبة إلينا نقيم مبدأياً بالإيرادات و الى أين يتجه مسار عملنا و ما هي سرعة وصولنا للهدف, و نعم, أساس الدخل الخاص بنا و ما هي الأسواق التي ستوصلنا الى جذب المستثمرين و إقناعهم بالفكرة فأحيانا تعجبهم الفكرة و أحياناً لا تعجبهم,لكنك تقوم بأفضل ما يمكنك القيام به و تستمر في العمل على أمل أن نبني شركة يؤمن بها المستثمرين.

أحمد القرملي:
لديك شركة أخرى تدعى Playpass, هل هي ضمن Duplays? ,فما هي؟

رافي بوساري:
حسناً playpass هي منصة برمجة لـ Duplays, فمبدأياً كان لدينا Duplays على الموقع الإلكتروني ثم أكملنا استثمارنا للموقع, ثم وجدنا هذه الفرصة التي يتمكننا من أن يكون لدينا خدمات دعم لـduplays في دلهي و الدوحة و أبو ظبي, فيمكننا أن نستفيد من البرمجة التي تساعدنا على إدارة عملنا, ربما يكون هناك عملاء آخرين هناك. فقمنا بفصل Duplays و Playpass بحيث تكون Duplays لخدمات الرياضة و Playpass هي منصة البرمجة التي تسمح لمنظمي الرياضات بإدارة شئون الرياضة الخاصة بهم.

أحمد القرملي:
إذا هي نفس النظام, الفرق هي أنها منصة, فإذا أراد أحد أن يبدأ عمله يذهب الى Play pass ,صحيح؟

رافي بوساري:
بالضبط, فمثلاً إن كنت تريد أن تبدأ دروري أحمد للإسكواش فعليك أن تذهب الى Playpass و تسمي منظمتك أو منافستك إذا أردت أن تقوم بمنافسة بعكس العمل الكامل و بالطبع ستستخدم برنامجك ليساعدك على جعل حياتك أسهل. و في النهاية أعتقد أن الرائع هو أننا رأينا الناس مرة أخرى و البرامج و المنصة و Duplays.com كل هذا لعل الناس يقومون بممارسة الرياضة و بالتأكيد أنت تحكم من خلال كيفية تنفيذ هذا الدعم و من خلال هؤلاء الناس الذين سيقومون بممارسة هذه الرياضة التي يحبونها فإذا استطعنا مساعدتهم من خلال الإنترنت و تمكنوا هم من الإستمتاع بهذه التجربة على أرض الواقع فسيقيموا Playpass حينها و يقيموا تأثيرها.

أحمد القرملي:
إذا أنت واثق جداً, و قد إستغرق ذلك وقتاً لتبدأ, فأنت و Playpass واثقين من أنهم لن يجرحوك, لأن كل هذا يعتمد على التوصية و كيفية إدارتك للفعالية, فهي ليست خوفاً من أن ينافسك أحد ما.

رافي بوساري:
بالضبط, مائة بالمائة. هذه هي طبيعة العمل, أنا مقتنع جداً بـ Duplays و من خلال تفوقك في تسويق خدماتنا و ماركتنا التي جمعنا فيها ثمانين لاعبا في ليلة واحدة للعب الرجبي, و أعتقد أن أحد ما في المساء سيقول هذا رائع أن يوجد ثمانون لاعباً على الإنترنت, سأبدأ دروي الرجبي الخاص بي لأني أرى فجوة في السوق أو أني سأسلك طريقاً مختلفاً عما تفعله Duplays أو أريد أن أجعلها أكثر تنافسية أو أرخص أو مرتين في الأسبوع أو بطريقة مختلفة هذه هي الحياة صحيح؟

أحمد القرملي:
أنت تتعلم منهم كذلك.

رافي بوساري:
بالضبط. نحن نتعلم من بعضنا, هذا يجعلنا أفضل أيضا, لا يمكننا أن نكتفي بما قمنا به. و هذا غريب لأنها ليست لعبة لطرف فائز و الآخر خاسر بحيث نأخذ منهم و هم يخسرون أو العكس. الناس يريدون أن يمارسوا الرياضة على أمل أن يتطوروا جميعا ولا يسرقوا نجاح غيرهم.

أحمد القرملي:
هذه العقلية المتفتحة رائعة لأن الكثير من رواد العمال لا يدركون هذا.

رافي بوساري:
نعم, و هذا ما يجب أن يكون عليه العمل, لقد ربحت جائزة الروح الرياضية في مونتريال عندما كنت في الثانوية فربما يوجد في DNA الخاص بي التسامح و الروح رياضية, لكن أعتقد أن العديد من رواد الأعمال لا يحتاجون للقلق من أن يقوم الناس بتدمير عملهم, عليهم فقط أن يركزوا على ما يفعلونه و كل الناس دائما ما يركزون على التبديل بين الثبات و التغيير معتمدين على ما يرغب به الناس سواء على الموقع الإلكتروني أو على الجانب الإداري.

أحمد القرملي:
بم تنصح رواد الأعمال الجدد الذين يريدون بدء شركة الرياضة أو الفعاليات الخاصة بهم هنا أو في أي مكان؟ خاصة رواد الأعمال الذين يريدون بدء شركات رياضية أو رواد العمال عامة؟

رافي بوساري:
شركات الرياضة, أعتقد أن الرياضة مجال واسع جداً, فيمكن أن تكون شركة رعاية رياضية لأن هناك فجوة كما ترى في السوق, لا أعرف, في خدمات الإمارات صحيح؟ يصرفون على الأقل مئات الملايين من الدراهم, و يمكنك أن تفكر في الفجوة الموجودة في سوق الأطفال و التدريب و غيره,فنعم, هذا سوق كبير يمكنك الدخول إليه, الرياضة مجال واسع, و مباريات كأس العالم على وشك البدء و سنرى كم من المال سيديره هذا الأمر. لكن أعتقد بالنسبة لرواد أعمال الرياضة في المنطقة أن الأمر يعتمد على إظهار القيمة التي تضيفها, كيف ستقوم بتسعير القيمة التي تضيفها للحصول على الدخل, ما هو أساس التكلفة بالنسبة للعديد من أعمال الرياضات, و هناك طريقتان ربما يمكنك التوزيع و بيع منتج و هذا عمل جيد أو يمكنك ان تقدم خدمة و تتأكد من أن تجد الأشخاص الصحيحة و أنك ستجني المال و ستكون قادراً على هذا.

أحمد القرملي:
على ذكركأس العالم,هل قمت بتنظيم شيئ كخيمة مثلا أو شيئ كذلك خلال الفعاليات, أو خبرتك مع بنك FNB, هل فكرت بعمل خيمة مع مقهى أو ما شابة أم أنك تريد أن تركز على فكرتك؟

لاافي بوساري:
نعم, نحن نريد ان نركز على فكرتنا, أعتقد أن مشكلة كل رائد أعمال أو التحدي الذي يواجهه هو التركيز, و نحن شركاء مع بنك FNB التي ترعى كأس العالم فيمكننا ان نشارك لكن هذا ليسس هدفنا, هدفنا من جانب هو توفير تجربة رياضية رائعة و التركيز على دوري شركتنا و الدوري العام و الفعاليات التي تتم برعاية جهة معينة. على الجانب الآخر Playpass الذي يركز على التطوير الإلكتروني و بناء منتج أفضل فيمكننا أن نصل الى مماسات عديدة مختلفة مع إحترامنا للرياضة, أو عن طريق دعم الفعاليات أو الأنشطة الرياضية كما قلت خيم الفيفا,و هذا لم يكن شيئاً ركزنا عليه أو على الأقل هذه السنة.

أحمد القرملي:
أخبرنا المزيد عن مشروعاتك الأخرى إن وجدت لأنك دائماً ما تتطلع الى شركات أو أفكار جديدة للمشروعات.

رافي بوساري:
نعم, بالنسبة إلي السعودية هي وجهتي الأخيرة.

أحمد القرملي:
هل ستنتقل الى السعودية الآن أم لفترة بسيطة فقط؟

رافي بوساري:
نعم, لقد قضيت وقتاً طويلاً هناك و هي سوق كبير, و عدد كبير من الشباب البالغ و هذا نوع من التوضيح للمنطقة أو للعالم اجمع بشأن المشاكل الرهيبة كالسكر و السمنة و سمنة الأطفال بسبب أسلوب الحياة الغير منظم لذا أعتقد أن هناك فرصة كبيرة في السعودية لتحقيق تأثير حقيقي و هذا ليس إهتماماً ظاهرياً منا و لكنه سيأخذم فعلاً الى خارج المحال التجارية و الأرائك و مقاهي الشيشة الى ممارسة الرياضة.و الشيشة مشهورة جداً لأنها عادة مجتمعية هناك,مكان للتجمع لكن إذا أبدلت هذا ببيئة رياضية فصبحوا أصحاب لياقة و ثانياً ستقابل أناس جدد و تبق منتعشاً و ربما أكثر سعادة.فبالنسبة الي, تركيزي الأكبر هو إيصال نموذج Duplays الى السعودية بعد تعديلها على رغبة المجتمع و ما يتناسب معهم هناك. لإجابة سؤالك, حلمي الأكبر هو بناء مراكز خدمة مجتمعية, خاصة بالسعودية و لا أبنيها كما في جدة أو الرياض أو الدمام بل في المدن الأصغر في السعودية التي لا يتم الإهتمام بها, و تنظيم قائمة بمباريات الرياضات في المدن بإستخدام التكنولوجيا و توفير المنشآت الرياضية للمجتمع ليمارسوا الرياضة بها, ثم تأتي Duplays و تقوم بالبرامج و بذلك يعيشوا تجارب جميلة.

أحمد القرملي:
برنامجنا عن الكفاءة لذن نطرح أسئلة عن حياتك و استثماراتك, فأول سؤال عن الإستثمار, عندما تجني المال, هل تفكر في السيولة المالية أم تفكر في جني رأس المال أين تستثمر أم أنك تضع مالك في عملك؟

رافي بوساري:
نعم أنا صاحب سيولة مالية, بالنسبة إلي لم أكن أبداً الشخص الذي يأخذ مدخراته البسيطة و أضعها في مركبة أو آلة ما,لقد أردت دائماً أن أفعل شيئاً ما بهذا المال, فبالنسبة الي أعتقد منذ ست أو سبع سنوات كنت سائقاً في العقار الإستثماري, و قد عملت في العقار و كتبت هذا في دراسات الجدوى, بعضها أؤمن بها و بعضها لا, لكن الآن أعتقد أني كنت مخطئاً, لقد أردت دائماً أن أقوم بأعمال و أستخدم المال الذي أملكه لأبدأ أعمالاً و آتي بالإيرادات لذا أعتقد أني صاحب سيولة مالية.

أحمد القرملي:
هل يمكن أن تخبرنا عن جدولك اليومي النموذجي؟

رافي بوساري:
ليس هناك ما يسمى بنموذجي هذا بالنسبة الي ,لكن أيامي كلها أقضيها كما قلت لك أقضي معظمها في التركيز على مشروع السعودية و أركز نوعاً ما على على الفرص المتاحة هناك, و أقضي وقتاً طويلاً الآن في إرسال رسائل لمن كان يريد أن يعمل بـ Duplays, في الماضي كنت أنا و ديرف و براين نعاني و نركض هنا و هناك محاولين مقابلة الناس لأننا نريدهم أن يعملوا معنا, أما الآن هم من يأتون إلينا و هذه مشكلة لطيفة جداً لدينا. لكننا نتأكد من أن إستراتيجيتنا صحيحة و أننا نضع القرارات الصحيحة لأننا لم نعد مبتدئين. نحن خبراء بهذا المجال و لدينا رواتب نصرفها كل شهر, و موظفين يعتمدون علينا و مستثمرين يؤمنون بنا و لذا أعطونا المال و يتوقعون منا أن نعيدها لهم في المستقبل. لذا فالأمر يعتمد على وضع أفضل القرارات و سنستمر في بناء شركة ذات قيمة, صائبة الخطوات و في أماكن متعددة كما في دبي و الشرق الأوسط. لكن الجميل في الأمر أنها رياضة, فلن تصبح قديمة أبداً إنها ليست كتكنولوجيا معينة أو شاشة تلفاز بلازما أو شيئ ما يمكنه أن يتتطور عليها, و هي غير موسمية, الناس دائما ما تحب ممارسة الرياضة, فبالنسبة إلينا كان إختيار صائب و جيد ما قمنا بفعله, و وجدنا نموذج للعمل و نموذج للإيرادات يجعلنا نحصل على مال كافٍ يمكننا من الإستمرار فيما نفعله.

أحمد القرملي:
ما هي هواياتك الأخرى؟

رافي بوساري:
بجانب العمل؟ حسناً الرياضة هي العمل و العمل هو الرياضة, من الرائع أن تقون بعمل مهمته الذهاب بك الى لعب الكرة الطائرة الشاطئية في المساء فهي لا تعتبر عملاً.

أحمد القرملي:
هذا رائع, كأن تتفقد نشاط اليوم و تذهب لتمارس كرة الطائرة و غداً تمارس رياضة أخرى.

رافي بوساري:
أعتقد أيضا, و أنا لم أفعل هذا, لكن من المهم جداً لرواد الأعمال أن يحافظوا على وقتهم الخاص و يفصلوا بين هذا و ذلك. لإجابة سؤالك عن الهوايات, فأنا أحب الرياضة و أحب الذهاب للجيم و السباحة و الذهاب للمعسكرات الرياضية للرياضات المختلفة التي ينظمها آخرون كالتنس مثلا و الفعاليات كذلك, أحب أن أشاهد الأخبار و أقرأ عما يحدث, أحب التكنولوجيا, و أنا دائما مهتماً بآخر و أعظم التطبيقات للتكنولوجيا الجديدة, لذا أنا ليست لدي هواية معينة. أنا لا أصطاد و لا أذهب للسير, لكني أحب الرياضة و أنا محظوظ لأنها مهنتي.

أحمد القرملي:
إذا كنت ستبدأ اليوم من جديد, ستبدأ في Duplays من البداية ما الذي ستغيره؟

رافي بوساري:
سؤال جيد, أعتقد أني, سأغير شيئاً واحداً و هو تغيير عقليتنا عندما لا يعمل شيئ ما, علينا أن نجعل التغيير أسرع, مرة أخرى, مشكلة رواد الأعمال هو أننا نقع في حب فكرتنا و أحياناً لا نرى إن كانت غير مجدية أو لا تعمل بسرعة و من الصعب علينا الإعتراف بأنها لا تجدي نفعاً كما كنا نعتقد, و أعتقد أن كان جيم هورينثال, عندما ذهبت الى مؤتمر WANDA منذ ثلاثة أشهر قال " إذا كنت تنظر الى نهاية النفق و هذا الضوء لم يكن قوس قزح بل كشاف القطار القادم نحوك, فقط عليك أن تبتعد عن طريقه" فنعم, أعتقد ان هذا مهم, كل عمل يمكن أن يخرج عن مساره و يقع في أخطاء, السؤال فقط ما إن كانت هذه أخطاء حقيقية أم أنها تحتاج فقط لإعادة نظر و تحقق من الخطوة, لأنه أحيانا يمكنك ان تعدلها, فنعم بالنسبة الي ستكون أن أتأكد أنه إن أخفق شيئ ما, أحاول أن أجد الحل و أغير قبل فوات الأوان. 

أحمد القرملي:
ما هي الثلاث عناصر التي تعتقد أنها أكثر عوامل مساعدة على النجاح؟

رافي بوساري:
أعتقد أن أهم عناصر النجاح هو حب ما تعمله. و هذا ينطبق على أي شيئ سواء كنت تعمل لدى شخص آخر, و مهما كانت وظيفتك أو مهنتك, أن تحب شيئاً ما ربما يبدو الأمر غربي قليلاُ لأن الحياة مكلفة و الناس يجتهدون ليكونوا محاسبين أو مهندسين أو معلمين أو أيا كان ما يعملون, لا يملك كل الناس هذه الميزة و ربما جمهورك الذي يشاهدك, ربما هم أيضاً لديهم هذه الميزة, فنعم, إذا كنت قد بوركت بنعمة أن يكون لديك خيارات في حياتك إذا حاول أن تجد ما أنت شغوف به و ستكون ممتاز بها بكل تأكيد. و أعتقد أن ثاني عنصر هو أنه من الرائع أن تتمكن من تأسيس عملك و لديك أناس حولك يشاركونك هذا الشغف و متحمسون مثلك تماماً لأن يقوموا بالتغيير, و أعتقد أن الثالثة أنه من المهم جداً لرواد الأعمال أن يكونوا واقعيين لكن متفائلين كذلك, كثيراً ما أفكر في Duplays في البداية أنا مهندس, فأعلم على الخانة الأكاديمية, لدي ماجيستير في إدارة الأعمال, فأعلم على الخانة الإقتصادية أعيش في دبي و أعمل في عقار فأعلم على الخانة المهنية, لذاً لم تترك كل ما فعلته في حياتك و تبدأ شركة رياضة تنظم رياضات للحصول على المال بحيث يتمكن الناس من إلقاء الصحن الطائر أو ضرب كرة الإسكواش أو ممارسة الكرة الطائرة الشاطئية؟ لكن إن آمنت بشي ما فقم به,و سيكون هناك دائماً رافض لفكرتك لكن حتى من يرفض فكرتك لا يملكون- أعتقد يتمنون لك الأفضل من قلوبهم لكنهم لا يعرفون ما تفكر فيه فبالنسبة إلي ليس هناك عذر.

أحمد القرملي:
إذا هل تعتقد أنك في يوم من الأيام ستتمكن من وضع علامة في خانة مدير الإدارة و ستكون أنت المستثمر الوحيد و ستقوم بأتمتة العمل , أم كيف تفكر ما هي رؤيتك؟

رافي بوساري:
بالنسبة لـ Duplays؟ نعم أعتقد انه عمل رائع, أتمكن من مقابلة الناس يومياً, و أتمكن من ممارسة الرياضة, أنا سعيد بذلك, أحيانا لا نقوم بتنظيم الفعالية كما ينبغي أحياناً نخفق أو نضع الفرق في اليوم الخطأ أو يقع خطأ في الجدول لكن نعم, أنا لا أرى نفسي في أي مكان عدا Duplays, لقد قيل أعتقد أني رائد اعملب تسلسلي نوعاً ما, بدلا من شخص يبقى في شركة واحدة. أعتقد أن أحد أسئلتك كانت من هم مصدر إلهامي؟ فنعم, والداي هما مصدر إلهامي مائة بالمائة, أبي ترك الهند و إنتقل الى كندا و هو مهندس و كانت مخاطرته أنه لم يكن رائد أعمال لكنه ترك الراحة و توقعاته عن الحياة هناك لكنه أراد أن يرى العالم و يعمل على مشروعات هندسية كبيرة و كانت أكبر المشروعات الهندسية في ذلك الوقت في المملكة المتحدة و كندا و الولايات المتحدة, فأبي هم مصدر إلهامي و ثانياً أمي,بصراحة, هي مصدر ثقة لي, فعندما بدأنا Duplays, ظللت أتابع حركة المرور على موقعنا و كانت هناك نقطة تتبعية من جوجل فظهرت النقاط في دبي و الدوحة و الشارقة و كان ذلك في أول شهر, لكن كانت هناك دائماً نقطة في مونتريال, حينها قلت بداخلي " من هذا الذي عرفنا من مونتريال؟" ثم أدركت أنها أمي تتابع عملنا على الموقع, فهو شعور رائع ان تشعر أنك مدعوم من أسرتك و أصدقائك, نعم, أشخاص كفادي غندور بالطبع من الأشخاص الملهمين لنا جميعا في هذه المنطقة لما وصل إليه مع Aramex و هذه هي فكرة الإنتشار و الإنتقال للمرحلة التالية في عملك و الذي أعتقد أننا نرغب جميعاً في القيام به. و بالعودة الى فكرة أن أكون رائد أعمال تسلسلي, فأنا متأثر نوعاً ما بريتشارد برانسون, لأنه يعمل في العديد من المجالات و قام فعلا بإختراع ماركات مذهلة و بعض الخدمات العظيمة و المنتجات من خلال إسم Virgin. فأنا أجد الإلهام من عدة مصادر, بعضها مالي و بعضها شخصي.

أمحد القرملي:
هذه النقاط, ما هو البرنامج الذي تستخدمه لذلك Google analytics؟

رافي بوساري:
نعم.

أحمد القرملي:
ما هي أكثر ثلاثة تطبيقات تستخدمها على هاتفك الذكي؟

رافي بوساري:
أستخدم "Careem" أنا معجب به جداً, و هو تطبيق لوسائل المواصلات مثل uber لكن "Careem" هي شركة محلية هنا, أفضل Uber في شئون التوظيف و خدمة العملاء و هذا يساعدك كما أعتقد على التفرقة بين الإثنين. و لدي بعض مواقع الطعام, أقصد تطبيقات الطعام على هاتفي, أستخدم Digg لأبحث عن أماكن جديدة لأتناول الطعام أو أتمكن سريعاً من الإتصال بالمطعم ليوصل لي الطعام, ثم لدي, ليس تطبيقا بالفعل لكني أحبPodcast هذه الأيام, عندما أذهب لركوب الدراجة أو للركض أستمع لشخص يتحدث عن عمله و بعض المواضيع الممتعة بدلاً من الإستماع للموسيقى, أعتقد انه أسلوب أفضل للإستفادة من الوقت و هذا هي الطريقة التي أحبها لأجني المعلومات بدلاً من قراءة الكتب او غيره, لكني أحب أن استخدم تطبيق Podcast حتى أجنى المعلومات.

أحمد القرملي:
هل تستخدم ITunes أو ما شابه؟

رافي بوساري:
نعم أستخدمه.

أحمد القرملي:
ما هي العادات التي تحاول ان تطورها لتبقى فعالاً؟

رافي بوساري:
إنها معركة مستمرة بالنسبة إلي و هذه محادثة صريحة, لكن أعتقد التركيز, هذا مهم جداً, فقط بالتأكيد على أن ما قررت فعله إستراتيجياً ستستمر بفعله و ألا تفقد تركيزك و هذا كالكر و الفر, فمن الطبيعي أن يتشتت تفكيرك بسبب تواصل الآخرين معك و تعتقد أن منتجهم سيقوي Duplays أو هذا سيكون شريك رائع أو يجب رعاية هذا او ذاك و هكذا, أعتقد أنني أحاولأن أكون أكثر تركيزاً و أحافظ على وقتي و لا أسمح لشي بأن يؤثر على وقت عملي, هذا ما يجعل وقت عملك اكثر كفاءة و يوفر لك وقتاً لترسل رسائل إلكترونية ولا تظهر صورة "كلية الوجود" أو الOmnipresence على شاشة اللاب-توب, و نعم,إستخدام البرامج, أعتقد أنه رائع جداً لنا أن نستخدم برامج جيدة تجعلنا كلنا أكفاء, فهنا في Duplays نستخدم تطبيق Hipchat كوسيلة لنبقى على تواصل مع فريقنا و يجب أن أفخر ببراين, فكثير من هذه الأشياء كان هو سببها.

أحمد القرملي:
أيها؟

رافي بوساري:
الـHipchat. و بالنسبة لإدارة المشروع بدأت أستخدم Teamgant للتخطيط من أجل مشروع السعودية, إنه أسلوب بسيط جداً أن تمتلك ورقات لاصقة تضعها في أماكن مختلفة,فنعم, أن تستخدم برامج جديدة ليس للبرامج نفسها و إنما لأنها تجعل حياتك أسهل و أكثرتنظيماً و ضماناً للناس ربما هناك شيئاً ما لا يستخدمونه لكن يمكنهم ذلك لأنه سيجعل حياتهم أفضل و أسهل إذا إستخدموها. هذه هي التطبيقات التي أستخدمها.

أحمد القرملي:
ما هي الأشياء التي تجعلك سعيداً جداً؟

رافي بوساري:
ما يجعلني سعيداً جداً؟ الكثير, أنا عموماً شخصية إيجابية ربما إيجابي و متفائل, أو ربما يبدو كل شيئ جيد عندما تحاول أن تجعله كذلك أو تختار القرار الصحيح لكني أصبح سعيدأ عندما أرى غيري سعيداً. رائع جداً أن يأتيني أناس, أنا لم أعد أنضم لدوري Duplays كما كنت في الماضي, أعتقد لأاني أرد أن أبحث و أركز على ما يجيد الناس القيام به و أركز على وقتي كذلك. لكن منذ ثلاث أو أربع سنوات كنت أذهب لكرة الطائرة الشاطئية يوم الأحد و للرجبي يوم الإثنين و البيزبول يوم الثلاثاء و الصحن الطائر يوم الأربعاء و أحيانا يوم السبت أقابل العديد من الناس كل ليلة في الأسبوع, لازلت أفعل ذلك أحياناً, و عندما يعرفون أني أعمل في Duplays يقولون إن يكن Duplays موجودة ما كانوا قد وجدوا شريك حياتهم او شريك حياه أفضل أو فرصة عمل أفضل أو مدينة أفضل و إلا لأضطروا الى العودة الى بلادهم فأشعر بالسعادة لأن لدي تأثير إيجابي عليهم و جعلهم أسعد و مساعدتهم على إطلاق اسم الوطن على هذه المدينة,و كذلك من في الدوحة و عمان و دلهي لديهم نفس االشعور و نفس الخبرات و يجعلون الناس في مجتمعاتهم أكثر سعادة و أكثر إرتباطاً بالمدينة التي يعيشون فيها.

أحمد لقرملي:
كيف يمكن للناس التواصل معك؟

رافي بوساري:
يمكنهم التواصل معي عن طريق إرسال بريد إلكتروني على
ravi@duplays.com

أحمد القرملي:
أريد أن أشكرك على هذه المقابلة الرائعة و هذه الطاقة, هذا الطاقة الإيجابية لرائد الأعمال التي تنبعث منك و أستشعرها أنا,فعلاً أشكرك على هذا. يمكنك ان ترى أنني أبتسم طوال المقابلة بسبب هذه الطاقة نعم و الآن لدينا عمل لنتحدث بشأنه, نموذج الإسكواش لـDuplays لنناقشه أنا متحمس لأن أعرف ما الذي يمكن أن نفعله لنطور الإسكواش

رافي بوساري:
نعم, هذا رائع, عندما يقوم الناس بإختراع شيئ ما و يسعَدوا بما يترتب عليها.فما الذي لن تحبه في ممارسة الرياضة و تنظيمها إن كانت من أجل الآخرين؟

أحمد القرملي:
شكراً رافي, و شكراً لكم جميعاً, كونوا أكفاء, و ظلوا كذلك و أراكم قريباً مع خبير قيادي آخر.

عدد الكلمات:8754

Direct download: BeEfficientTV_Ravi-Bhusari.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:36am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.

Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

 

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

 

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, (AhmedAlKiremli.com) a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

 

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

 

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.

• Billionaires and millionaires.

• Founders and CEOs for different companies and startups.

• Authors/book editors/agents / publishers.

• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.

• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.

• Efficiency and productivity experts.

• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.

• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.

• Top athletes, Olympians, and Paralympians.

• Health and fitness experts.

• Mindset and wellbeing experts.

 

For Whom Is Be Efficient Tv?

 

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

 

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.

• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.

• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.

• Entrepreneurs who want to automate their business.

• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.

• Different types of businesses and startups.

• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.

• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.

• Employees who want to have a more efficient career path.

• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

 

 

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone, this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient TV. The mission of

this web TV show is to improve the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading

experts.

And today I have with me Graham Moore, he’s an international speaker, and he’s an expert in marketing,

sales, leadership, and mind-mapping. Welcome to the show, Mr. Moore.

Graham Moore: Thanks very much, Ahmed. Good to be with you.

Ahmed Al Kiremli: My pleasure. So can you define for us, leadership?

Graham Moore: Leadership, wow. Well, let me draw on the definition that two friends of mine, two leaders

in this area, who wrote the book ‘Leadership challenge’ define leadership. This is June Kuzes and Barry

Prozner. And their definition of leadership is that leadership is the art of mobilizing others to want to struggle

for shared aspirations. This is about having others come with you on the journey, because the word lead is

about guiding and moving people forward. And so leadership is having people move forward with you to the

common aspirations or goals.

Ahmed Al Kiremli: What’s the difference between like a leader and a manager?

Graham Moore: Ah very good. Leaders are ones who are involved in the leadership process. They’re

involved in helping others achieve the outcomes of the organization. Managers are looking at the day to day

things they can manage in their hands. We can manage resources such as money and manage things that are

physical, and that’s what managers do, they fight for delivering outcomes now, or in the next week or month

or two.

Leaders are those who are looking beyond, they are working with people to help them move forward to

achieve great results for the organization. Now, generally, leaders require managing skills, of course. It’s

unfortunate that many managers are short on the leadership skills.

Ahmed Al Kiremli: So the leader must be a manager at the same time.

Graham Moore: Well he’s going to have to manage certain things, sure. So he does need to understand

about the managing, but that’s not necessarily his primary role.

Ahmed Al Kiremli: And can everyone be a leader?

Graham Moore: Some people used to say that leaders are born. Well, of course they are born, but it doesn’t

mean that’s the only way people become leaders. Leadership is a learned set of skills. Anybody can become a

leader if they choose to become a leader. Leadership is a choice. Do you want to become a leader, or not? It’s

also an aspiration. Do I really want to make a difference in this world and make a difference with the people

around me, make a difference for me? So leadership is something that we can learn. It takes practice, it takes

what we call deliberate practice.

Leaders are always lifelong learners, they’re always wanting to learn how to do things and make a change, how

to be better. I have a little thing that I say in this part of the world, because some people take the view that,

well, I’ve done leadership training, and as I say, they say I’ve ‘ticked the leadership box’. I’ve done that, but

it’s something that’s required, ongoing all the time. The greatest, the best leaders are always learning.

Ahmed Al Kiremli: So I want to go to your story, from a senior position in TV and then to a taxi driver and

then back to an international speaker and coach. Can you take us through this amazing, interesting journey?

Graham Moore: (laughs) Well it is a bit of a journey, and it’s been a fascinating and exciting journey along

the way. Yes I was in the television business for seventeen years, producing prime time television drama.

Primetime is that which goes to where in what we used to call the primetime viewing hours between seven

and nine o’clock at night. And I produced 450 hours of television drama, I produced a couple of mini-series

which were seen around the world, as were indeed many of the programs that I produced. I also produced a

feature film in Singapore, which was regarded at that stage as the first local feature film produced in

Singapore. And of course along the way I got the chance to work with some amazing people, creative people,

business people, people in all different cultures, and yes that was fantastic.

So then I—

Ahmed Al Kiremli: Which were two or three of the most famous series that you produced?

Graham Moore: Ah the miniseries most people may know is called The Flying Doctors, and the Flying

Doctors was then moved to become an ongoing series, I produced the miniseries, six hours of television

drama set in Australia, and that was sold around the world, and then the ongoing series followed that.

The other miniseries that I produced was called This Man, This Woman, which didn’t get as much

international exposure, but certainly the Flying Doctors series did.

Ahmed Al Kiremli: Okay and then, do a taxi driver?

Graham Moore: Then I went and produced a feature film in Singapore for a while, and then I came back

and I was lined up to be executive in charge of production for a major Los Angeles offshore feature film

company in Singapore, and we had land to build a studio. And this is what I put down for life experience: the

company ran out of money and left me owing or being owed a lot of money, and I just had to say well, we

move on.

Ahmed Al Kiremli: So just to clarify to the audience, producer, some people mix it up between the one who

prepares the material and the one who finances the film or series, so what exactly have you been doing?

Graham Moore: Great question, producer in television is the one who has really the ultimate responsibility

for the production, the creative side of it, the producer will look at appointing the directors and the actors,

and be responsible for the script and the storyline and also the financial side of the production and whether

it’s on budget or not, and the day to day operation of how we’re shooting it and how we’re filming it.

The director is the one who gets the script in his hand and works with the crew and the actors to shoo the

material that’s going to then become edited and become the final program. Ultimately, in television

producing, the producer has the final say and I’m the one who says yes this is good enough, we can release it,

or I can suggest some changes.

In the feature film industry, the producer is one that’s more aligned to raising the money and looking after the

administrative side of things, so that’s a bit of a difference between the producer in one area, feature film, and

the producer in television.

Ahmed Al Kiremli: So in which year did you leave the industry and why?

Graham Moore: Well, it came about because of the feature film area that I was working in Singapore that

didn’t continue, they lost the money they had and it didn’t continue, and I’d already left the company I’d been

with for seventeen years, and I’d assumed a senior position in that company and worked in Singapore for a

while, and when it ran out of money I had to reappraise where it was going and what I was doing, and as I tell

the story, within six months of being offered a CEO position of the production I’d formerly been at, and

didn’t get, for various reasons I was in driving taxis for twelve hours a night.

Ahmed Al Kiremli: But why didn’t you find something in the industry?

Graham Moore: Well, I guess I decided to take a little change in a different direction. Here in this part of the

world, to be driving a taxi, we know that here in Dubai, most of the taxi drivers are from the subcontinent

and certainly a local here in Dubai wouldn’t drive a taxi, although they do in other gulf countries, but I

thought this was a challenge, this would be different, and so it was. And I learned a lot of things. I remember

at one stage somebody finding a little bit about my background, and he said with all that you’ve done, now

you’re doing this, why?

And I said well, whatever I was doing, if the only job that I had to do was to dig a ditch, then I would still be

learning, learning about engineering, how to dig the ditch correctly, how to communicate more effectively

with the team I was with. I said I’m always learning, and I was certainly learning while I was driving taxis for

that while.

And then I moved out into an area where I was consultant to an arts tourism recreation—

Ahmed Al Kiremli: But you had a vision when you shifted to be a taxi, that this is like a temporary period of

time and what next you are going to do, you had a vision for that, or it was just a period of time that you just

wanted to put your thoughts together and think of what you wanted to do next?

Graham Moore: Yeah, driving twelve hours a night for six days a week is not a whole lot of fun, but I did

learn so much and I enjoyed most of the experiences, the long hours of being in the taxi in the early hours of

the morning was a bit of a downside, but it’s all part of life’s learning, and we’ve got to be open to learning

the whole time.

But I did have a vision beyond that. I think that life takes us, we have a vision, but we still move into other

areas. And when we move there, we’re not always sure why. But to me it’s part of the bigger picture, and then

I look back at the things I’ve done, they all contribute to where I am now. When I worked in the

arts/tourism/recreation area, that moved, I then started training and I’d been running training programs for a

number of years in different areas, but then I moved to do it in my own business.

And I set that up in Melbourne, in Australia, some twenty years ago, and then I was introduced to

hypnotherapy, and it was suggested I become a clinical hypnotherapist, so I studied that and I then lectured in

that for twelve years, I did fifty lectures a year and I was still doing the corporate work. But I let go of the

clinical hypnotherapy, although it is still so much a part of my life in terms of the way the mind works, and

influencing others and communicating, and then I moved to Dubai.

And the journey continues.

Ahmed Al Kiremli: So back to leadership, what is the fight and flight syndrome?

Graham Moore: Fight and flight syndrome? This is the basis in many ways of how the species has survived.

Humans have been programmed with this as well. If we look at a bird that lands nearby to us, if we walk to

that bird, the bird is naturally, its instincts say hang on, this big tall person could be a danger, so I’ll fly away.

Ahmed Al Kiremli: What is the e zone?

Graham Moore: Well, if we go to a larger animal, the lion or the rhinoceros or the elephant, they’re not

going to run away, because I’m larger than you and I could defend myself. So as a human, we’ve survived

because of meeting others and knowing whether they should fight or run way. Many people still live in this

today, this fight or flight situation where when something happens to them perhaps in the workplace or

relationships with others, they’ll either be in fight or flight, to run away from the situation or be aggressive

and defend or even attack. And I say that area in between that fight and flight, one side is fight, the other side

flight, is what I call the e-zone. And it’s founded very much in emotional intelligence and being aware of how

you’re feeling at any one time and managing your emotions, managing your feelings, and being aware of the

emotions of others and managing their emotions as well.

Through all of this e-zone area that I call it, we are much more empowered, we demonstrate empathy to

others, we are essentially really in control much more than those people who bounce from fight to flight or

stuck in one or other of those. And it provided us with, in many ways, a sense of equilibrium as we move

forward in our interactions with others.

Ahmed Al Kiremli: Is there a way to measure this e-zone level?

Graham Moore: Not really. In many ways it’s the way you feel about the stress level you’re having to deal

with. And of course, the more we manage our emotions effectively, the less likely we’re going to have stress

issues, because stress is a manifestation of our sense of being out of control and not being able to control

things in our life. So we develop this stress approach, and in doing this, the body releases things that are not

good for us, and they break down cells and stress is into a great thing, not a good thing at all. So first you

understand and manage your emotions.

Ahmed Al Kiremli: I want to ask you about the term LPI, what does it mean?

Graham Moore: Now we’re moving into an area of leadership. And this LPI particular is related to the

leadership challenge which I touched on a the start of this interview. It’s a book written by Jim Kuzes and

Barry Prozner, they wrote the first book twenty five years ago, it’s been revised five times, now it’s fifth

edition. And it’s a book on the basis of the work they’ve done on leadership. The work they’ve done is

evidence based research on what makes exemplary research, done over thirty years, so it’s very solid research

material. It backs up what they call the five practices of exemplary leadership. The LPI is the tool that

assesses that in individual leaders, or in anybody. And the LPI stands for the leadership practices inventory.

The leadership practices inventory is made up of thirty behavior based questions assessed by the individual or

other people he interacts with observe and make comments based on the LPI. So it compares what he thinks

about himself and what others think about him.

In terms of the five practices of leadership—

Ahmed Al Kiremli: And then there’s a score for this?

Graham Moore: Yes it scores each of the five practices if you like, and it compares what the individual

thinks about himself and what others think about themselves. Let me just indicate what the five practices are

of exemplary leadership. The first one is model the way. We might say it’s the way you walk through life or

demonstrate your values. The next one is inspire a shared vision. All great leaders have a vision of where

we’re going, and that vision is inclusive of the people they’re leading, so the people want to be there on that

journey, so they want to climb the mountain or whatever it is that leader is taking them. The next is challenge

the process. This is where all leaders should be challenging the processes they’re working in and asking others

to find a better way to do things. One of my standard suggestions for leaderships is, whenever their teams

have achieved something, whether it’s good or not so good, even if it’s fantastic, always ask: how can we do it

better? How can we improve it even more. So we’re always looking to get better.

When we look at Dubai, we can see so many examples of what Sheikh Muhammad has done in challenging

the process to build Dubai the way it is, and indeed there are many other leaders around the Gulf countries

who are challenging the process. And leaders, we’re all leaders, so we should all be looking at new and better

ways of doing things.

The next practice, the fourth one, is enabling others to act. Leaders are not dictators. They’re not telling you

what to do. They should be empowering others to achieve things, and letting them get on with what’s

required to be done without micromanaging and telling them exactly what should be done.

And the fifth and final practice is encourage the heart. This is where leaders should be lifting people up in

their performance by encouraging them, recognizing the good things they’ve done, recognizing and

celebrating the efforts they’ve put in the effort they’ve done, rather than being dismissive of that. Mother

Theresa said, and we all remember the wonderful work that Mother Theresa did, she said that there is more

need for love and affection in this world than there is for a bowl of rice. And that’s very true. The people

we’re leading need to have the indication that we really appreciate what they’re doing.

The number of times I’ve had employees in companies say, “we’re always told we’re doing the wrong thing,

but we’re not told we’ve done the right thing, we’re not told when we done well.” Many managers are dealing

with a level of insecurity in themselves that they find it difficult to encourage people that they’re leading

because they might think it’s a weakness if they give encouragement. So these are the five practices.

And these are five practices that you don’t just do every couple of months, you can’t say well, I encourage

someone two week s ago, no, these are things that have got to be done all the time, and this leads to

exemplary leadership.

Ahmed Al Kiremli: But don’t you think these characteristics are more entrepreneurial, like most leaders even

in big corporations are employees, and those guys, or even the managers of leaders, they have a chair to

protect most of the time. That’s why they are scared to pass information or knowledge, because they are

holding one column of income and they are scared of losing it. They don’t have passive income, you know,

they don’t have any other columns of passive income, they have only this job to protect.

Graham Moore: No great leader has achieved greatness on his own. Leaders achieve things because they’re

leading others. No leader can achieve greatness by himself, and when he has people who are following him,

who want to be on the journey with him, then he gets greatness.

Now if we say is it the senior people who are leaders, no, leadership is everybody’s business. And we should

start at the top and develop exemplary leadership right at the top, and have that then cascading down through

the other levels of the organization so that everybody lifts their performance overall. And ultimately no one

should be scared of their own position or their own job if they’re doing a good job. I always used to say, if I

was employing someone and they said they wanted my job in time, then they got greater attention from me in

terms of the likelihood of getting the job, because I’m looking for someone who’s committed, who wants to

be working hard, who’s ambitious, and I was never fearful of my own position. I always used to say I’m lazy,

if I can employ people who I can encourage people to do more than what they think is the bare minimum,

that’s fantastic. I want to encourage people to, at the end of the day, go home and say what a great day. I love

what I was doing. I met the challenges, my boss recognized what I was doing, and that made me feel good.

And therefore, they will be more engaged, and they’ll want to come back tomorrow and put in even more

effort tomorrow.

Ahmed Al Kiremli: So you use this LPI process to evaluate the leaders and then check that as a survey on a

monthly basis, and are there different rankings of leaders?

Graham Moore: no, we don’t really have a ranking for leaders. The LPI can indicate that leaders are doing all

of these things really well, but in my experience, a lot of leaders might think they’re doing it well, but people

observing it say Hmm, not really. So it’s then when I’m coaching them, taking them through the leadership

challenge workshop, then I move into a coaching process with them quite often, and then on a regular basis

we’ll look at what they’re doing in terms of behaviors to make a difference. So the LPI forms a great basis for

coaching. So in an ongoing basis, we can look at their behaviors and say, what’s the difference that you’re

now making?

And when they put these practices into place, they themselves know the difference. They can see how

people’s performances are improving, and they can see they’re getting better results. And this is a system that

has been around for thirty years. And the research continues to reinforce the value of what we’re doing in this

area.

Ahmed Al Kiremli: So your certification in terms of leadership is from the authors of the leadership

challenge, they do like, they give certain certification for people to coach this subject and how people can do

that, can be certified coaches—

Graham Moore: Sure, it’s not from the authors, but through the publishers, Wiley, one of the largest

educational publishers in the world, and they publish the book, the Leadership Challenge, and look after the

LPI. I’m currently the first certified master practitioner in training for the leadership challenge, and there are

certain stages that one needs to go through, certain stages I had to go through to get to that level, and if

anyone wants to talk to me about it, I’d love to share with them what they need to do. I’ve been working in

countries in the GCC recently, such as Saudi and Dubai, and we have plans to run the leadership challenge in

all the GCC countries in the next few months, and I suggest people either contact me or keep an eye out, so

they can learn as participants and make a difference in their lives and the way that their organizations are

performing, but some people might consider going down the path of being a certified participator.

Ahmed Al Kiremli: But this is interesting that the publishers are responsible for that, as they are most of the

times responsible just for distribution. This is the first time I’ve heard of the publishers being responsible for

certifying people, it means they acquired the rights from the authors and—

Graham Moore: Sure, yeah, a lot of the process which is, the individual who wants to go down that path

would be working with a certified master facilitator, and through that, the certified master coordinates it

through the publishers.

Ahmed Al Kiremli: So mainly the leadership challenge course is based on what, and how much does it cost?

Graham Moore: Okay, it’s generally, it can be done in two days, but in my view, to get the change that’s

required, it’s mainly a three day program. The cost isn’t so straightforward, because I can do it within

organizations, and I’d say well we’ve got fifteen leaders and I’ll do it with them on a two or three day basis

and there are costs associated with the LPI for that, or I’ll be running public programs on this later this year,

so people will then register as individuals. So it’s not a question that I can answer easily at this stage in terms

of the cost, but I would be happy if anyone’s interested in contacting me, I’ll keep them up to date on when

the public programs are happening here and indeed, in the GCC, because we’re going throughout the GCC.

Ahmed Al Kiremli: I want to teach another area that you teach, which is mind-mapping. What is mind

mapping?

Graham Moore: (laughs). What is mind mapping? Some people, when they don’t know what it is, think that

it’s somewhat like an x-ray or I’m going to probe their mind and find what’s going on and show them the way

forward, but it’s not like that at all. Turnige Xan is the inventor of mindmaps. He’s an Englishman regarded

as a global authority on thinking and on the way we use our mind and brain, and he developed this quite a

few years ago. In simple terms, mind mapping is capturing information and ideas in a particular way on one

page. And that particular way is, in a visual sense, because we remember things, the brain uses what we call

the human language, and the human language is demonstrated quite simply, if I was to say to you what comes

to your mind when I say the word apple, for most people it used to be a round thing like this and it was green

or red, now when I say it, people come up with something else. The point I’m making is, that’s the human

language, the visuals. The sub-language is English, Arabic, whatever, it needs to be vocalized, but the brain

remembers images. We’ve all heard the expression that a picture is worth a thousand words. Because the

brain remembers images, a mind map is a very simple structure of lines, images and single words, that are

grouped together in a logical fashion and most people when they first look at a mind map see how easy it is to

read the information that’s there on that one page. Many people fall into the trap when they’re doing mind

maps of writing many words on the branches, but it’s important to just write one word accompanied by an

image or a symbol, and the brain connects that. In terms of creative thinking, we might draw one line with a

word or image on it, and that might spark a thought in the brain for other words or images that are associated

with that. So it can help us clearly think problems through, it can help us to do our to do lists, to plan for the

day, to summarize books, to do our supermarket shopping, project management, in almost unlimited ways

personally and in the business context.

The Boeing corporation, they make big aeroplanes, and they adopted this years ago. They created the world’s

longest mind maps. Remember, it’s lines, colored lines, images, and one word on each of the branches of

those lines, and they did a mind map of an engineering manual. And I understand that it took two years for

people to learn that manual, and Boeing reduced, by using the mind map, they reduced the learning time

down to nine months, and they claim that this mind map alone saved them ten million dollars. I have a friend

here in Dubai who has a business and he says, by mind mapping, the induction period for his new period,

reduced the induction period from three months to one week.

Ahmed Al Kiremli: What are the best tools that you command for mind mapping?

Graham Moore: Easy. A pack of colored pens, always colored pens, not just a blue pen, blue is monotonous,

it’s a monotone that the brain is used to seeing. We use colors that spark the brain to be more attracted to

what’s there. So we just need colored pens and a blank sheet of paper. And always when we do a mind map,

we have it in this format, we don’t do a portrait, we have a landscape and we then construct our mind map.

Now there is software available, of course, there’s a number of applications that we can mind map, we can

even mind map on our smart phones, and it’s a fantastic little tool to quickly draw our mind map and capture

information on that space. Simple tools, done effectively, it will change your life, I guarantee.

Ahmed Al Kiremli: Any one or two softwares that you recommend particularly?

Graham Moore: There’s one, and because I’m called a Think Busan licensed instructor, Busan being a

surname, I was trained at the Busan organization, and they have developed software specifically and it’s called

i-mindmap. So it’s really powerful software, really good.

Ahmed Al Kiremli: I’m going to go to another area. Through our research I discover

 

أحمد القرملي: مرحبًا بالجميع، معكم أحمد القريملي و مرحبًا بكم في بي إيفشينت تي في. هدف هذا البرنامج التليفزيوني هو تحسين كفاءة عملك و تطوير حياتك من خلال نصائح و حيل من كبار الخبراء.
و اليوم نستضيف السيد جراهام مور، هو متحدث دولي و خبير في مجالات التسويق، المبيعات، القيادة و الخرائط الذهنية. مرحبًا بك في برنامجنا، سيد مور.
جراهام مور: شكرًا جزيلًا يا أحمد . يسعدني أن أكون معك.
أحمد القرملي: من دواعي سروري. إذًا أيمكنك تعريف القيادة لنا؟
جراهام مور: القيادة. حسنًا دعني استند إلى تعريف اثنين من أصدقائي و اثنين من الرواد في هذا المجال ألّفا كتاب " القيادة تحدِّي ". جون كوزيس و باري بروزنر. و تعريفهما للقيادة أنها فن تعبئة الآخرين بالرغبة في النضال من أجل تطلعات مشتركة. يعني هذا دفع الآخرين ليأتوا معك في رحلتك، لأن كلمة "يقود" تحمل معنى الإرشاد و تحريك الأشخاص للأمام. و هكذا فالقيادة هي تحريك الأشخاص معك للأمام تجاه التطلعات أو الأهداف المشتركة.
أحمد القرملي: ما هو الفارق بين القائد و المدير؟
جراهام مور: آه جيد جدًا. القادة هم من يشاركون في عملية القيادة. يشاركون في مساعدة الآخرين على تحقيق نتائج منظمة. أما المديرون فينظرون إلى الأشياء التي يمكنهم إدارتها يوميًا. يمكننا إدارة الموارد مثل المال و الأشياء المادية و هذا ما يفعله المديرون، يصارعون للحصول على النتائج اليوم أو الأسبوع القادم أو خلال شهر أو شهرين.
أما القادة ينظرون لأبعد من ذلك ، يعملون مع الأشخاص لمساعدتهم على التقدُّم للأمام لتحقيق نتائج رائعة للمنظمة. الآن و بشكل عام، يتطلب القادة مهارات الإدارة بالطبع. و لكن من المؤسف أن بعض المديرون يفتقدون إلى تلك المهارات.
أحمد القرملي: إذًا، يجب أن يكون القائد مديرًا في الوقت نفسه.
جراهام مور: حسنًا، بالتأكيد سيحتاج إلى إدارة بعض الأمور. لذا سيحتاج إلى فهم الإدارة لكن هذا ليس بالضرورة دوره الأساسي.
أحمد القرملي: و هل يمكن لأي شخص أن يكون قائدًا؟
جراهام مور: اعتاد البعض قول أن القادة يولدون هكذا. حسنًا بالطبع يولدون كذلك لكن هذا لا يعني أنها الطريقة الوحيدة لنصبح قادة. فالقيادة مجموعة من المهارات المكتسبة. يمكن لأي شخص أن يصبح قائدًا إن اختار ذلك. القيادة اختيار. هل تريد أن تصبح قائدًا ، أم لا؟ و تطلُّع أيضًا. هل أريد حقًا أن أحدث فرقًا في العالم ، للأشخاص من حولي و لذاتي؟ إذًا القيادة شيء يمكن تعلُّمه. يحتاج إلى ممارسة ، ما نطلق عليه ممارسة مدروسة.
القادة دائما يتعلمون طوال الحياة، يرغبون دائمًا في تعلُّم الأشياء و إحداث الفارق،في أن يكونوا أفضل. لدي شيء صغير أقوله في هذا الجزء من العالم، لأن بعض الأشخاص يفكرون هكذا، حسنًا، لقد قمت بالتدريب على القيادة و كما أقول ، يقولون لقد قمنا "بتأشير خانة القيادة. لقد قمت بذلك ، لكنه شيء يتطلب الاستمرار دائمًا. القادة العِظام و أفضل القادة يتعلمون دائمًا.
أحمد القرملي: حسنًا، أريد أن أعرف قصتك من منصب رفيع في التلفزيون إلى سائق سيارة أجرة ثم العودة إلى متحدِّث و مدرِّب دولي. أيمكنك أخذنا خلال هذه الرحلة الممتعة و المثيرة للاهتمام؟ 
جراهام مور: (يضحك) حسنًا لقد كانت رحلة إلى حدٍ ما، و كانت ممتعة و مثيرة طوال الوقت. نعم عملت في مجال الأعمال التليفزيونية لمدة سبعة عشر عامًا، في إنتاج دراما ساعات الذروة. دراما ساعات الذروة هي التي تُعرَض في ما نُطلق عليه أوقات الذروة ما بين الساعة السابعة و التاسعة مساءًا. و أنتجت 450 ساعة من الدراما التلفزيونية كما أنتجت بعض المسلسلات القصيرة التي شوهدت في جميع أنحاء العالم كما كان الحال بالطبع في الكثير من البرامج التي أنتجتها. أنتجت أيضًا فيلم روائي في سنغافورة و كان يُعد في تلك المرحلة أول فيلم روائي محلي في سنغافورة. و بالتأكيد خلال تلك الفترة تمكنت من العمل مع بعض الأشخاص الرائعين، المُبتكرين و أصحاب الأعمال، أشخاص من مختلف الدول و نعم كان ذلك رائعًا
و بعد ذلك --
أحمد القرملي: أخبرني عن مسلسلين أو ثلاثة من أشهر ما قمت بإنتاجه
جراهام مور: آه الحلقات القصيرة يعرفها معظم الأشخاص بThe Flying Doctors و تم صياغتها فيما بعد كحلقات مستمرة ، أنتجت الحلقات القصيرة ، دراما تلفزيونية من 6 ساعات في أستراليا و تم بيعها في جميع أنحاء العالم و جاءت الحلقات الطويلة بعد ذلك. 
المسلسل القصير الآخر الذي أنتجته هو This Man, This Woman و الذي لم يحظَ بمثل هذه الشهرة الدولية التي حققها بالتأكيد Flying Doctors.
أحمد القرملي: حسنًا و بعد ذلك ، سائق سيارة أجرة؟ 
جراهام مور: ثم ذهبت و أنتجت فيلم روائي في سنغافورة لفترة من الوقت و عدت و كان من المخطط أن أكون مسئولًا تنفيذيًا عن الإنتاج بشركة أفلام روائية كبيرة بلوس أنجلوس بالخارج في سنغافورة و كان لدينا الأرض لبناء الاستوديو. و هذا ما اعتبره تجربة مدى الحياة ، أفلست الشركة و تركوني مدينًا أو مستحقًا للكثير من المال و فقط كان على أن أقول حسنًا، فلنتخطَّ هذا.
أحمد القرملي: إذًا لتوضيح الأمر للمستمعين فقط ، المنتج، يختلط الأمر على البعض بين الشخص الذي يُعد المادة و الشخص الذي يموِّل الفيلم أو المسلسل، إذًا ما الذي قمت به منهما بالضبط؟
جراهام مور: سؤال رائع، المنتج التلفزيوني هو من لديه حقًا مسئولية الإنتاج ، الجانب الإبداعي لها، يقوم بتعيين المخرجين و الممثلين و يكون مسئولًا عن السيناريو و القصة و أيضًا الجانب المالي للإنتاج ، إذا كانت الميزانية تسمح بذلك أم لا و التنفيذ اليومي لكيفية الإخراج و التصوير.
المنتج هو من يأخذ السيناريو بيديه و يعمل مع الفريق و الممثلين على تكوين المادة التي سيتم تعديلها بعد ذلك لتكون البرنامج الأخير. في مجال الإنتاج التلفزيوني، يكون للمنتج الكلمة النهائية و أنا الشخص الذي يقول نعم، هذا جيد بالقدر الكافي، يمكننا عرضه أو يقترح بعض التغييرات. 
في صناعة الأفلام الروائية، يكون المنتج مسئولًا أكثر عن توفير المال و متابعة الجانب الإداري للأمور ، لذا الأمر يختلف قليلًا وفقًا لمجال الإنتاج من فيلم روائي أو الإنتاج في التلفاز.
أحمد القرملي: إذًا في أي عام ترَكت الصناعة و لماذا؟
جراهام مور: حسنًا، حدث الأمر بسبب مجال الفيلم الروائي الذي كنت أعمل فيه بسنغافورة والذي لم يستمر ، فقد أضاعوا المال و لم يستمروا و كنت قد تركت بالفعل الشركة التي عملت بها لسبعة عشر عامًا. وحصلت على منصب رفيع في تلك الشركة و عملت في سنغافورة لفترة و عندما أفلست الشركة كان عليّ إعادة النظر في الأمر و ماذا أفعل و كما أروي القصة، خلال ستة أشهر من عرض منصب المدير التنفيذي للإنتاج الذي شغلته في السابق ،و لم أحصل عليه لأسباب عدة ، قمت بقيادة سيارات أجرة ل12 ساعة في الليلة.
أحمد القرملي: لكن لماذا لم تعثر على وظيفة أخرى في الصناعة؟
جراهام موور: حسنًا أظنني قررت التغيير في اتجاه مختلف. في هذا الجزء من العالم، قيادة سيارة أجرة نعلم أنه هنا في دبي، معظم سائقي سيارات الأجرة يكونوا من الأجانب و بالتأكيد لن يقود محلي هنا في دبي سيارة أجرة على الرغم من أنهم يفعلون هذا في دول الخليج الأخرى، لكنّي ظننت أن هذا سيكون تحديًا ، سيكون هذا مختلفًا ، و قد كان كذلك. و تعلمت الكثير من الأشياء. أتذكر في مرحلة ما اكتشف شخص القليل عن خلفية عملي، و قال لي مع كل الذي قمت به، الآن تعمل كسائق، لماذا؟
و قلت حسنًا أيًا كان ما أقوم به، إذا كانت المهنة الوحيدة التي أفعلها هي الحفر ، فسأظل أتعلم منها، أتعلم عن الهندسة و عن كيفية الحفر بشكل صحيح، كيفية التواصل بشكل أكثر فعالية مع فريقي. قلت سأظل أتعلم و قد كنت أتعلم فعلًا أثناء قيادتي لسيارات الأجرة في تلك الفترة.
ثم انتقلت إلى مجال عملت به كمستشار لسياحة الفنون الترفيهية ---
أحمد القرملي: لكن كانت لديك رؤية عندما تحولّت للعمل كسائق أن هذه فترة مؤقتة من الزمن و ما ستفعله بعدها، كانت لديك رؤية لذلك، أم كانت فقط فترة من الوقت أردت فيها إعادة ترتيب أفكارك و ما تريد أن تفعله بعد ذلك؟
جراهام مور: نعم ، القيادة لمدة 12 ساعة ليلًا لستة أيام بالأسبوع لم تكن ممتعة للغاية لكنِّي تعلمت الكثير و استمتعت بمعظم التجارب، فقيادة سيارة أجرة لساعات طويلة في الصباح الباكر كان لها تأثير سلبي لكن هذا كله جزء من التعلُّم في الحياة و يجب أن نكون على استعداد للتعلُّم طوال الوقت.
لكن كانت بالفعل لدي رؤية. لما بعد ذلك. أعتقد أن الحياة تأخذنا، تكون لدينا رؤية، لكن لا نزال نتحرك في اتجاهات أخرى. و عندما نصل هناك ، لا نعرف دائمًا لماذا. لكن بالنسبة لي الأمر جزء من صورة أكبر ، و عندما أعيد النظر إلى الأشياء التي قمت بها، كلها أسهمت في مكاني اليوم. عندما عملت في مجال الفنون/السياحة/الترفيه، انتهى هذا ثم بدأت التدريب و قمت بإدارة برامج التدريب لعدة سنوات في مجالات مختلفة لكن بعد ذلك قمت بهذا كعمل خاص بي.
قمت بهذا في ميلبورن بأستراليا منذ حوالي عشرين عامًا ثم تعرّفت إلى العلاج التنويمي و عُرَض علىّ أن أصبح معالج بالتنويم الإكلينيكي لذا قمت بدراسة هذا و حاضرت فيه لمدة اثني عشرة عامًا ، ألقيت خمسين محاضرة في العام و كنت ما زلت أقوم بالعمل المشترك. لكنني تخليت عن العمل بالتنويم الإكلينيكي على الرغم من أنه لا يزال جزء من حياتي من حيث طريقة عمل العقل و التأثير على الآخرين و التواصل و بعد ذلك انتقلت إلى دبي.
و تستمر الرحلة.
أحمد القرملي: إذا نعود إلى القيادة، ما هي نظرية الكر و الفر ؟
جراهام مور: نظرية الكر و الفر ؟ هذه هي الأساس في كيفية بقاء الكائنات على قيد الحياة بطرق متعددة. تم برمجة البشر عليها أيضًا. إذا نظرنا إلى طائر يهبط بجوارنا ، إذا تحركنا تجاهه ، ستخبره حواسه : تمهّل قليلًا هذا الشخص الكبير طويل القامة قد يكون خطرًا، لذا اهرب. 
أحمد القرملي: ما هي الإي زون؟
جراهام موور: حسنًا، إذا نظرنا إلى حيوانات أكبر كالأسد أو وحيد القرن أو الفيل ، لن تقوم هذه بالهرب لأنها أكبر منك و يمكنها الدفاع عن أنفسها. لذا كبشر بقينا على قيد الحياة لأننا قابلنا آخرين و عرفنا إذا كانوا سيقاتلوا أم يهربوا. لا يزال الكثيرون يعيشون في هذا اليوم ، وضع الكر أم الفر هذا ، أن تهرب من الموقف أو أن تكون عدائيًا و تدافع أو حتى تهاجم. و أقول أن المساحة بين الكر و الفر ، جانب الكر و الجانب الآخر الفر هي التي أطلق عليها الإي زون. و قد أسست الكثير في الذكاء العاطفي و أن تكون على وعي بمشاعرك في أي وقت و التحكم في عواطفك و مشاعرك و أيضًا أن تكون على وعي بمشاعر الآخرين و تتعامل معها.
من خلال منطقة الإي زون هذه كما أطلق عليها، تكون لدينا سلطة أكبر ، نظهر تعاطفنا تجاه الآخرين، و نكون بالتأكيد أكثر تحكُّمًا من هؤلاء الأشخاص الذين يثبون بين الكر و الفر أو يركنون إلى جانب واحد منهما. و سيوفّر لنا هذا بطرق متعددة شعورًا بالاتزان أثناء تفاعلنا مع الآخرين.
أحمد القرملي: هل هناك طريقة لقياس مستوى الإي زون هذا؟
جراهام موور: ليس تمامًا. في الكثير من الأحيان يكون شعورك تجاه مستوى الضغط الذي تحتاج إلى التعامل معه. و بالطبع ، كلما استطعنا التحكُّم في مشاعرنا كلما تعرضنا إلى ضغط أقل، فالضغط هو إظهار لإحساسنا بفقدان السيطرة و عدم القدرة على التحكُّم بالأشياء في حياتنا. لذا نقترب من الضغط و أثناء تعرُّضنا إلى هذا، يفرز الجسم موادًا غير جيدة لنا تقوم بتكسير الخلايا و هكذا يكون الضغط أمرًا كبيرًا ، ليس جيدًا على الإطلاق. لذا أولًا يجب أن تفهم و تتحكم في مشاعرك.
أحمد القرملي: أريد أن أسأل عن المصطلح ال إل بي آي، ماذا يعني؟جراهام موور: الآن ننتقل إلى مجال القيادة. و هذا المصطلح LPI تحديدًا له صلة بتحدِّي القيادة الذي تطرقت إليه في بداية الحوار. هو كتاب ألفه جيم كوزيس و باري بروزنر، لقد ألفّا الكتاب الأول منذ حوالي خمسة و عشرين عامًا، تم مراجعته خمس مرات و الآن صدرت النسخة الخامسة منه. و الكتاب يعتمد على أساس العمل الذي قاما به في مجال القيادة. قاما ببحث مُستند على براهين مما يجعله بحث نموذجي، قاما به على مدار ثلاثين عامًا، إذًا فهو مادة بحث راسخة للغاية. و يدعم ما يُطلقا عليه الممارسات الخمسة للقيادة النموذجية. ال إل بي آي هي الأداة التي تحدد هذا في القادة المنفردين أو أي شخص. و يرمز ال إل بي آي إلى لائحة ممارسات القيادة. تتكون لائحة ممارسات القيادة من ثلاثين سؤال قائم على السلوك يتم تقييمها من خلال الفرد أو أشخاص آخرون يتفاعلون معه مع الملاحظة و إضافة التعليقات بناءًا على ال إل بي آي. إذَا فهي تقارن بين ما يظن عن نفسه و ما يظنه الآخرون عنه.
وفقًا للممارسات الخمسة للقيادة --
أحمد القرملي: إذًا هل هناك نتيجة لهذا؟
جراهام موور: نعم يحدد كلًا من الممارسات الخمسة إن أردت و يقارن بين ما يظنه الشخص عن نفسه و ما يظنه الآخرون عن أنفسهم. دعني فقط أحدد ما هي الممارسات الخمسة للقيادة النموذجية. الأولى هي أن ترسم الطريق. يمكننا القول بأنها الطريقة التي تتبعها في الحياة أو تحديد قيمك. التالية هي أن تستلهم رؤية مشتركة. كل القادة العِظام لديهم رؤية إلى أين يذهبون و تلك الرؤية تتضمن الأشخاص الذين يقودونهم بحيث يريد الأشخاص أن يكونوا هناك في تلك الرحلة بحيث يريدون تسلُّق الجبال أو أي شيء يأخذهم القائد إليه. التالية هي تحدِّي العملية. هذه حيث ينبغي أن يتحدى كل القادة العمليات التي يقومون بها و يطلبوا من الآخرين إيجاد طريقة أفضل لفعل الأشياء. و أحد إقتراحاتي الأساسية للقيادة هي حينما يُحقق فريقهم شيئًا ما سواء أكان جيدًا أو ليس جيدًا بالدرجة الكافية حتى إذا كان رائعًا ، دائمًا نسأل: كيف يمكن تنفيذه بشكل أفضل؟ كيف يمكن أن نحسّنه أكثر. إذًا فنحن نسعى دائمًا لتحقيق الأفضل.
عندما ننظر إلى دبي ، يمكننا أن نرى الكثير من الأمثلة التي قام بها الشيخ محمد في تحدِّي بناء دبي على هذا النحو و بالتأكيد يوجد الكثير من القادة الآخرين في دول الخليج يقومون بتحدِّي العملية. و القادة، كلنا قادة ، لذا ينبغي أن نتطلَّع إلى طرق أحدث و أفضل للقيام بالأشياء.
الممارسة التالية، الرابعة هي تمكين الآخرين من الأداء. القادة ليسوا دكتاتوريين. لا يقولون لك ما عليك فعله. ينبغي أن يساعدوا الآخرين على تحقيق الأشياء و يدعونهم يحددون ما ينبغي فعله دون إدارة تفصيلية و إخبارهم ما ينبغي فعله بالضبط.
و الممارسة الخامسة و الأخيرة هي التشجيع . يجب أن يرفع القادة من أداء الأشخاص عن طريق تشجيعهم ، ذكر الأشياء الجيدة التي قاموا بها، الاعتراف بمجهودهم الذي بذلوه و تقديره بدلًا من إزدراء هذا. قالت الأم تيريزا، و كلنا نتذكر العمل الرائع الذي قامت به الأم تيريزا، قالت أن هناك حاجة للحب و العاطفة في هذا العالم أكثر من الحاجة إلى طبق أرز. و هذا حقيقي. يحتاج الأشخاص الذين نقودهم إلى التلميح بتقديرنا حقًا لما يفعلوه.
كم من مرة صادفت فيها أشخاصًا في شركات يقولون،" دائمًا ما يتم إخبارنا أننا نقوم بالأمر الخاطئ، و لا يتم إخبارنا عندما نقوم بالشيء الصحيح، لا يتم إخبارنا عندما نجيد العمل". هناك العديد من المديرين الذين يتعاملون مع مستوى من التأرجح داخلهم بحيث يكون من الصعب تشجيع الأفراد الذين يقودونهم لأنهم يظنون أن تشجيعهم ضعف. إذًا هذه هي الممارسات الخمسة.
و هذه الممارسات الخمسة لا نقوم بها فقط كل شهرين، لا يمكنك أن تقول مثلًا، قمت بتشجيع شخصًا منذ أسبوعين ، لا هذه أشياء ينبغي القيام بها دائمًا و بالتالي تؤدي إلى قيادة نموذجية.
أحمد القرملي: لكن ألا تظن أن هذه الصفات أكثر تنظيمًا، أي أن معظم القادة حتى في الشركات الكبرى موظفون و هؤلاء الأشخاص أو حتى مديري القادة يكون لديهم كرسي يحمونه معظم الوقت. لذا يخافون من نقل أي معلومة أو معرفة لأنهم يشغلون نفس مصدر الدخل و يخافوا أن يفقدوه. ليس لديهم دخل إضافي، أتعلم ، ليس لديهم مصادر دخل جانبية، لديهم فقط هذه الوظيفة ليحموها.
جراهام موور: لا يوجد قائد عظيم حقّق العظمة بمفرده. القادة يحققون الأشياء لأنهم يقودوا الآخرين. لا يوجد قائد يمكنه تحقيق العظمة بنفسه و عندما يكون لديه أشخاص يتبعونه، يريدون أن يكونوا معه في الرحلة ، عندها فقط يحقق العظمة.
الآن إذا قلنا هل فقط الرؤساء هم القادة، لا، القيادة عمل كل شخص. و ينبغي أن نبدأ من القمة و نطوِّر القيادة النموذجية تمامًا من القمة ثم نقوم بذلك تسلسليًا في المستويات الأخرى من المنظمة بحيث يرفع الجميع من أدائهم بشكل عام. و هكذا لن يخاف أحد على منصبه أو وظيفته طالما أنه يقوم بعمل جيد. طالما قلت أنه إذا قمت بتوظيف شخص ما و قال أنه يريد وظيفتي فيما بعد، سينال اهتمامي فيما يتعلق بأرجحية تعيينه لأنني أبحث عن شخص ملتزم ، يريد العمل بجِد و شخص طموح ، و لن أخف أبدًا على منصبي. لطالما قلت أنني كسول، إذا وظّفت أشخاص يمكنني تشجيعهم للقيام بأكثر مما يظنون أنه مجرد الحد الأدنى، سيكون ذلك رائعًا. أريد تشجيع الأشخاص حتى يعودوا إلى المنزل في نهاية اليوم ليقولوا يا له من يوم رائع. أحب ما كنت أعمله. تخطّيت جميع التحديّات، لاحظ مديري ما كنت أفعله و كان لهذا شعور جيد. هكذا سيكونوا أكثر ارتباطًا بالعمل و يريدوا العودة للعمل غدًا بل سيبذلوا المزيد من الجهد في اليوم التالي.
أحمد القرملي: إذًا فأنت تستخدّم عملية ال إل بي آي هذه لتقييم القادة ثم تقوم بمراجعة هذا كاستقصاء شهري ، هل هناك ترتيب مختلف للقادة؟
جراهام موور: لا ليس لدينا حقًا ترتيب للقادة. يمكن لل إل بي آي تحديد قيام القادة بكل تلك الأشياء بصورة جيدة، و لكن وفقًا لخبراتي، يمكن أن يظن الكثير من القادة أنهم يقوموا بعمل جيد لكن يقول الأشخاص الذين يلاحظونهم ممم ليس جيدًا بالقدر الكافي. إذًا عندها أقوم بتدريبهم ، إدخالهم ورشة عمل تحديّات القيادة، ثم أنتقل إلى تدريبهم عدة مرات ثم نقوم بمراقبة ما يفعلونه بصفة دورية من خلال سلوكهم في إحداث فارق. و هكذا يُشكّل ال إلى بي آي أساسًا رائعًا للتدريب. إذًا يمكننا باستمرار النظر إلى سلوكهم و قول، ما هو الاختلاف الذي تقوم به الآن؟
و عندما ينفّذوا تلك الممارسات ، يشعروا أنفسهم بالاختلاف. سيرون كيف يتحسّن أداء الأشخاص، و سيجدون أنهم يحصلون على نتائج أفضل. و هذا نظام ظلّ موجودًا لمدة ثلاثين عامًا. و لا تزال الأبحاث تؤكد قيمة ما نقوم به في هذا المجال. 
أحمد القرملي: إذًا فالشهادة التي تحملها فيما يتعلّق بالقيادة حصلت عليها من مؤلفي تحدِّي القيادة ، إنهم يقوموا بإعطاء شهادة معينة للأشخاص للتدريب في هذا المجال و كيف يمكن أن يقوموا بهذا، يكونوا مدرّبين معتمدين---
جراهام موور: بالطبع، ليس من المؤلفين لكن من خلال الناشرين، إن مؤسسة ويلي هي أحد أكبر الناشرين التعليميين في العالم و ينشروا الكتاب، تحدِّي القيادة و يعتنوا بال إل بي آي. أنا الآن أول ممارس محترف في تدريب تحدِّي القيادة و هناك مراحل معينة يحتاج الشخص أن يخوضها،مراحل معينة احتجت إلى تخطّيها للوصول إلى هذا المستوى و إذا أراد أي شخص التحدُّث معي عنها سيكون من دواعي سروري مشاركة ما يحتاجونه. عملت مؤخرًا في دول الخليج العربي مثل السعودية و دبي و لدينا خطط لتطبيق تحدِّي القيادة في كل دول الخليج العربي خلال الأشهر القليلة القادمة و أقترح أن يتواصل الأشخاص مباشرة معي أو مراقبتي ليتعلموا كمشاركين و يحدثوا فارقًا في حياتهم و في الطريقة التي تؤدي بها منظماتهم، لكن قد يفكّر بعض الأشخاص في إكمال الطريق كمشاركين معتمدين.
أحمد القرملي: لكن هذا غريب أن يكون الناشرون هم المسئولين عن ذلك، في معظم الأحيان يكونوا مسئولين فقط عن التوزيع. هذه أول مرة أسمع بها عن ناشرين مسئولين عن اعتماد الأشخاص، يعنى هذا أنهم اكتسبوا هذه الحقوق من المؤلفين و --
جراهام موور: بالطبع، نعم، معظم العملية، أن يسلك الفرد هذا الطريق و يعمل مع وسيط محترف معتمَد و أثناء ذلك يقوم المحترف المعتمد بالتنسيق من خلال الناشرين.
أحمد القرملي: إذًا علامَ تعتمد الدورة التدريبية لتحدّي القيادة بشكل أساسي و كم تتكلّف؟
جراهام موور: نعم، بشكل عام يمكن الانتهاء من الدورة خلال يومين لكن من وجهة نظري للحصول على التغيير المطلوب يجب أن يكون البرنامج من ثلاثة أيام. أما التكلفة فلا يمكنني تحديدها بوضوح حيث يمكنني القيام بها في المنظمات ، يمكنني القول حسنًا لدينا خمسة عشر قائد و سأقوم بتدريبهم لمدة يومين أو ثلاثة و ها هي التكاليف المتعلقة بال إل بي آي ، أو سأقوم ببرامج تدريب عامة لاحقًا في هذا العام بحيث يسجِّل الأشخاص فيها. لذا فالإجابة على هذا السؤال ليست سهلة في هذه المرحلة فيما يتعلق بالتكاليف، لكنّي سأكون سعيدًا إذا أراد أي شخص الاتصال بي، سأبقيه على إطلاع بموعد البرامج العامة هنا و بالطبع في الخليج العربي عند إطلاق البرامج في الخليج العربي.
أحمد القرملي: أريد التطرُّق إلى مجال آخر تقوم بتدريسه وهو التخطيط الذهني. ما هو التخطيط الذهني؟
جراهام موور: (يضحك) ما هو التخطيط الذهني؟ بعض الأشخاص ممن لا يعرفونه يظنون أنه شيء يشبه أشعة إكس أو أنني سأقوم بفحص مخهم و اكتشاف ما يحدث و أريهم الطريق للتقدُّم، لكن هذا ليس الحال على الإطلاق. تيرنيجي زان هو مخترع خرائط الذهن. هو رجل إنجليزي يُنظر إليه كمختص عالمي بالتفكير و الطريقة التي نستخدّم بها عقولنا و أذهاننا و قد طوّر هذا منذ سنوات قليلة مضت. بمصطلحات بسيطة، التخطيط الذهني هو التقاط المعلومات و الأفكار على نفس الصفحة بطريقة معينة. هذه الطريقة تتم بواسطة حاسة البصر، لأننا نتذكّر الأشياء ، المخ يستخدّم ما نطلق عليه اللغة البشرية و يمكن توضيح اللغة البشرية ببساطة ، فإذا قلت لك ماذا يحضر بذهنك عندما أقول كلمة تفاحة، بالنسبة لمعظم الناس كانت الشيء الدائري أحمر أو أخضر اللون ، الآن عندما أقولها يأتي الناس بشيء آخر. النقطة التي أريد الوصول إليها هي أن هذه هي اللغة البشرية، المرئيات. لقد سمعنا جميعًا التعبير بأن الصورة تساوي ألف كلمة. لأن المخ يتذكّر الصور، فإن الخريطة الذهنية تكوين بسيط للغاية من خطوط ، صور و كلمات مفردة يتم جمعها معًا بطريقة منطقية و عندما ينظر معظم الأشخاص لأول مرة إلى خريطة ذهنية يرون مدى سهولة قراءة المعلومات الموجودة هناك على تلك الصفحة الواحدة. يقع الكثير من الأشخاص في خطأ كتابة الكثير من الكلمات على فروع الخرائط الذهنية لكن من المهم كتابة كلمة واحدة ترافقها صورة أو رمز بحيث يقوم العقل بوصلها معًا. و بخصوص التفكير الإبداعي، يمكننا رسم خط واحد مع كلمة أو صورة واحدة عليه و يصدر العقل فكرة عن كلمات أو صور أخرى تتصل بها. لذا يساعدنا هذا على حل المشاكل بوضوح ، يساعدنا على كتابة لائحة ما نريد فعله ، التخطيط لليوم ، تلخيص الكتب، القيام بالمشتروات، إدارة المشروعات بطرق غير محدودة بشكل خاص و في نطاق العمل.
إن شركة بوينج التي تقوم ببناء الطائراتا لضخمة طبّقت هذا منذ سنوات ماضية. ابتكروا أطول خرائط ذهنية في العالم. تذكّر هي خطوط، خطوط ملوّنة، صور و كلمة واحدة على كل فرع من الخطوط و قاموا بخريطة ذهنية للكُتيِّب الهندسي. كان الأشخاص يستغرقون عامين لدراسة هذا الكُتيّب و قامت بوينج بتخفيض هذا ، باستخدام الخريطة الذهنية، خفّضوا من وقت التعليم إلى تسعة أشهر و يقولون أن تلك الخريطة الذهنية وحدها وفّرت لهم عشرة ملايين دولار. لدي صديق هنا في دبي يدير عمل و يقول أنه عن طريق التخطيط الذهني خفّض فترة تعريف العمل من ثلاثة أشهر إلى أسبوع واحد.
أحمد القرملي: ما هي أفضل الأدوات التي ترشحها للتخطيط الذهني؟
جراهام موور: بسيطة. مجموعة من أقلام التلوين، دائما أقلام ملوّنة، ليس فقط قلم أزرق، الأزرق لون رتيب، إنه شيء يعتاد العقل رؤيته. نستخدّم ألوان تشعل العقل ليكون أكثر انجذابًا لما يوجد هناك. إذًا نحتاج فقط إلى أقلام تلوين و ورقة فارغة. و دائمًا عند عمل خريطة ذهنية ، نصيغها بهذه الطريقة، لا نقوم بالتصوير ، لدينا صفحة ثم نقوم ببناء خريطتنا الذهنية. الآن هناك برامج متاحة ، بالطبع هناك مجموعة من البرامج يمكننا استخدامها لعمل خريطة ذهنية، بل يمكننا عمل الخريطة الذهنية على هواتفنا الذكية، و تكون أداة صغيرة رائعة لنرسم خريطتنا الذهنية بسرعة و نلتقط المعلومات في تلك المساحة. أدوات بسيطة، تُستخدّم بفاعلية و ستغيِّر حياتك أضمن لك ذلك.
أحمد القرملي: هل هناك برنامج أو اثنان ترشحهما بصفة خاصة؟
جراهام موور: هناك واحد، و لأنني محاضر تفكير معتمد من بوسان ، بوسان هنا اسم، لقد تم تدريبي في منظمة بوسان، وقد طورّوا برنامج لهذا خاصة يدعى آي مايند ماب. لذا هو حقًا برنامج قويّ، جيد حقًا.
أحمد القرملي: سأتطرق إلى مجال آخر. من خلال أبحاثنا اكتشفت أن معظم الدورات التي تدرّسها تكون مُعتمدًا بها، إذَا تسعى إلى الحصول على شهادة بها ثم تدريسها. لذا أريد أن أسألك كمتحدّث أو مدرّب، ما الفرق بين تدريسك لدورة أنت مُعتمد بها أو ابتكارك لدورة أو تجميعها بنفسك و أية دورات تقوم بابتكارها بشكل أساسي ، تدريسها ، ابتكارها أو تجميعها، كيف تختلف تلك التجربة بالنسبة للمتلقي و بالنسبة لك؟
جراهام موور: آه ، نعم هذا مفهوم مثير. عندما تذكر هذا ، أفكر في عدد الدورات التي كتبتها في مقابل تلك التي تم اعتمادي بها. لقد تم اعتمادي لتدريس برامج ال إم بي تي آي أو مؤشر مايرز و هي عن أنواع الشخصيات و كانت جانب أحتاج إلى معرفته لذا أخذت الشهادة بها و الآن يمكنني تدريسها، هناك أداة تأتي معه أيضًا. مع تحدّي القيادة رأيت الإطار الرائع به لتطوير القيادة. الأمر بديهي و واضح ، و منطقي للغاية لجميع الأشخاص الذين أقدِّم لهم من المديرين ، وقد قدّمته أيضًا للمديرين التنفيذيين، رؤساء الأقسام المحلية و الحكومية بالإمارات العربي المتحدة للأشخاص في المناصب الأقل و يبدو منطقيًا للجميع. لهذا أحب تحدِّي القيادة. والبحث في هذا شديد و دقيق للغاية. كما أنه مدعّم أيضًا بالكثير من المواد الداعمة.
البرامج الأخرى التي أقيمها، مثل مهارات التقديم، هذه لي. لقد قمت بالعروض التقديمية لمدة عشرين عامًا لذا أعرف كيفية القيام بهذا. و أقول أن أحد الاختلافات في تقديمي لدورة مهارات التقديم هي أنني قمت بهذا ،قمت بها قمت به لمهنتي و أحب أن أشارك الآخرين كيفية القيام بها. لذا طوّرت هذا البرنامج. لدي دورات أخرى تسمى الاحتراف الكامل في المبيعات و هذه أيضًا دورة قمت بتطويرها. هناك تخصيص إلى حد ما في برامج الذكاء العاطفي و ورشات العمل التي أقوم بها و لكنها تعتمد على تصريح آخر لدي و هذا في مجال ذكاء عاطفي معين لذا فمن ناحية القيمة واحدة ضد الأخرى ، أعتقد أن العديد من المنظمات تحب رؤية برنامج كتحدِّي القيادة بما لديه من اعتراف دولي ملحق به. و بالتأكيد تحدِّي القيادة به ذلك. لديه الكتاب الموثّق جيدًا و المعترف به عالميًا كأحد أدوات تطوير القيادة و أنا فخور و متحمّس --
أحمد القرملي: إنه كالامتياز، أتدفع لهم مقابل حقوق الملكية؟
جراهام موور: لا ليس امتيازًا. إنها عملية يمر بها الفرد ليتعلم كيف يقوم بها و يصعد خلال مستويات مختلفة للوصول إلى مكاني الآن.
أحمد القرملي: إذًا لا ينبغي عليك دفع أي شيء لهم كحصة من الدورات التي تقوم بتدريسها؟
جراهام موور: لا ، لا. ويلي مجموعة ناشرين الأساس لديهم هو الكتب و الكتب لها دور هام في عملية التعليم و ال إل بي آي. إذًا فهي علاقة عمل أعمل قريبًا جدًا من ويلي و هذا جيد لنا جميعًا. لدي علاقة عمل جيدة للغاية و تصبح أعمق و أعمق عند تدريبي لآخرين ليكونوا وسطاء مثلي. 
أحمد القرملي: أين مقرك الآن؟
جراهام موور: دبي. دبي. أقول أن دبي موطني.
أحمد القرملي: نعم ، ليست أستراليا؟
جراهام موور: جئت إلى هنا منذ سبعة سنوات و انتقلت إلى هنا، بالرغم أنني قمت بالعديد من رحلات العودة إلى أستراليا، بلدي ،عرفت دائمًا أن هدفي هو الانتقال إلى هنا و أنا سعيد للغاية أنني قمت بهذا. هذا جزء ممتع من العالم لتعيش فيه. هناك أمور ممتعة كثيرة تحدث هنا و كل يوم أفكر يا للعجب انظر إلى هذا. يمتد هذا الإعجاب إلى حد دعوتي لتقديم البرنامج في اليمن و السودان إلى جانب ذهابي إلى البحرين الأسبوع الماضي و سأعود إليها ثانيةً في أغسطس.
أحمد القرملي: أريد أن أسألك كمتحدّث ، لماذا أقمت شركة المنطقة الحرة لخدماتك هنا و ما فائدة هذا للمتحدّثين هنا، للتعلُّم. هل هذا مطلوب هنا؟ لأن معظم المتحدّثين ليس لديهم رخصة شركة ، يتم تعيينهم فقط من قِبَل شركات معينة.
جراهام موور: نعم أردت أن أكون ، و لا يحمل هذا أي انتقاد لكيفية عمل الآخرين، أردت البدء هنا بأفضل طريقة ممكنة و عندما بحثت عن الخيارات ، كان بإمكاني إعداد ال إل إل سي لكن المنطقة الحرة كمستشار كانت أفضل وسيلة للبدء و هذا ما فعلته. و تتيح لي العمل في دول الخليج العربي بالإضافة إلى دبي و أظن أن هذا أفضل شيء على الإطلاق. أظن أنه الجانب الأفضل.
أحمد القرملي: إذًا ، إذا كانت لديك شركة إل إل سي لن تتمكن من العمل؟
جراهام موور: إنها فقط طريقة أخرى للبدء.
أحمد القرملي: كيف تقوم بالتسويق لمحاضراتك و دوراتك. ما هي استراتيجية التسويق الخاصة بك؟
جراهام موور: أعتقد أنه في الشرق الأوسط و بالتأكيد في دبي يكون الأشخاص الذين تعرفهم مهمين للغاية. هي القدرة على إقامة العلاقات و من خلالها تأتي العروض. أعتقد أن معظم عملي أو الكثير منه جاء من خلال الإحالات. يقوم الأشخاص الذين رأوا تقديمي بإحالتي إلى شخص آخر. في هذا الجزء من العالم من المهم عمل ذلك. بالتأكيد، كانت لدي بعض الاتصالات عن طريق الموقع الإلكتروني ، فهي أداة مهمة و لكنني لا أقوم بالتدوين الكافي على الأرجح. أعتقد أن هذا سيكون مفيدًا للغاية، يحتاج بالطبع إلى التزام و لا يكون لدي دائمًا ، يجب أن أفرغ وقتًا لهذا و أكون أكثر كفاءة في ذلك المجال ، أظن أنها طريقة يجب إتباعها، تطوير الوسائط الاجتماعية لخلق حضور لكن بالنسبة لي كان معظم عملي من خلال إحالة الأشخاص إلىّ.
أحمد القرملي: من خلال فعالياتك، من حدث إلى حدث.
جراهام موور: نعم ، من خلال فعالياتي و العلاقات التي أقمتها.
أحمد الكريملي: كم عدد فريق عملك الذي يساعدك في تسويق خدماتك أو تنفيذ المهام الخارجية أو التدوين على الانترنت؟ 
جراهام موور: سيستغرق الأمر باقي هذا الحوار لذكر أسماءهم جميعًا لكن الأمر يعتمد بالأساس عليّ. بالطبع أستعين بالقليل من المساعدة في مجال التسويق على الانترنت، و أتطّلع إلى تنمية هذا ، سيتغير الأمر و سأستعين بشخص للمساعدة في تسويق خدماتي و بالأخص تسويق برامجي العامة. لدي مخطط و جدول بالبرامج العامة ، البرامج المفتوحة هي برامج لمدة ثلاثة أيام أقوم بتقديمها في فندق خمس نجوم كما قمت في الماضي في دورة تحدِّي القيادة، الذكاء العاطفي، احتراف المبيعات بالكامل، تصدر الخط الأمامي و الإدارة و مهارات التقديم. لذا أتطلع إلى التقدُّم أكثر في هذا المجال هنا، بالإضافة إلى تحدِّي القيادة بالطبع و في حالة تحدِّي القيادة من سيساعدني في هذا المجال.
أحمد القرملي: إذًا أتستعين ببعض شركات الفعاليات للتسويق لخدماتك أو فقط تقوم بإدراج نفسك في مواقع تدريب أو محادثة معينة؟
جراهام موور: التحدُّث بشكل أساسي ، و لا أجد حقًا شركات إدارة فعاليات تقوم بذلك بشكل مؤثر ، لدي اتصالات و علاقات وثيقة بشركة إدارة فعاليات هنا كجانب آخر من عملي كما أعمل أيضًا كرئيس لمؤسسة البيع المباشر التعليمية و من خلال ال آي دي إس إي آي ننظم فعاليات بيع للأشخاص العاملين بصناعة البيع المباشر و في أماكن أخرى.
أحمد القرملي: ل--
جراهام موور: التحدُّث عن البيع و الوساطة. إنها إحالات---
أحمد القرملي: للمتحدّثين، كيف تتغلب على رهبة التحدُّث علنًا؟
جراهام موور: لأي شخص، أتعرف قائمة الكتب التي تحدد أهم سبب للخوف تم استقصائه عند جميع الأشخاص كان رهبة التحدُّث علنًا. بينما يأتي الخوف من الموت السابع على القائمة. و عندما تنظر إلى هذا منطقيًا ، تجد أن الأشخاص يفضّلون الموت عن التحدُّث علنًا. لذا أقول أنني حقًا سعيد من رهبة الأشخاص من التحدُّث علنًا، لأن هذا يعني عمل كثير لي و منافسة أقل. حيث ذكرت سابقًا أعمل بالفعل مع العديد من التنفيذيين و آخرين لمساعدتهم في التغلُّب على ذلك الخوف.
عندما يقف الأشخاص أمام فريقهم في العمل ، زملائهم في العمل تجمعهم بهم علاقات طيبة، لكن عند التقديم لهم يصبحوا متوترين. هذا شيء غريب عند جلوسهم يتحدثون بشكل أكثر راحة لكن حالما يقفون للتقديم يبدأ التوتر. و شعورهم يكون أن الآخرين ينظرون إلىّ، و يظنّوا أنهم يتم تقييمهم أو أنهم قد ينسوا ما سيقولون. لا يقوم الآخرون بتقييمك عند وقوفك للتحدُّث. أقول أن سبب طلب وقوفك و تحدُّثك أمام 15، 50 ، 500 شخص هو أن لديك المعرفة و الحكمة التي يريد الآخرون سماعها منك. إنك مميز لديك المعلومات التي يريد الآخرون تعلُّمها منك. لذا قم بالتغيير لا تقلق من أن الآخرين سيقوموا بإلقاء الأشياء عليك لأنهم لن يفعلوا يريد الأشخاص دائمًا وفقًا لوجهة نظري أن ينجح المتحدِّث ، أن يقوم بعمل جيد لذا أشجع الأشخاص على البحث عن فرص الوقوف و التقديم أمام الناس حتى إذا كان فريقًا من 5 أو 10. كل مرة يقوموا بهذا يصبحون أكثر ارتياحًا و تتلاشى تلك المخاوف.
هناك العديد من الأشخاص حتى المتحدثّين المختصين لا يزالوا يتعرضون إلى توتر شديد عند قيامهم للتحدُّث.
أحمد القرملي: خاصة في أول دقيقتين.
جراهام موور: نعم ،أظن أنني تخلصت من التوتر منذ فترة طويلة. أعرف أنني أصاب بالحيرة في بعض الأحيان. قال لي أحد أصدقائي المقربين مؤخرًا عندما رآني أتحدث أنه كان يظن أنّي أصبحت مثاليًا و أنه يظنني متأنيًا و ودودًا لكنه رآني تغيرت في هذا المكان فقلت له حسنًا هذا هو مكتبي حيث أعمل أعرف ما أحتاجه بالضبط لإنجاح الأمر و في بعض الأوقات تصبح هذه الأشياء غامضة إنها أشياء صغيرة و أعلم أن يمكنني القيام بعمل أفضل إذا كان كل شيء في أمكانه و سيقدِّر المستمعين هذا أكثر أحيانًا عن طريق الأشياء الغامضة التي أقوم بها. لذا أكون متحيرًا و لست متوترًا، أركّز على ما أحتاج لكن عندما يحين الوقت أكون هناك أقوم بالأمر و أستمتع به.
أحمد القرملي: ذكرت أن الأمر أقل منافسة، ألا تعتقد أن عهد الوسائط الاجتماعية أنتج الكثير من المتحدّثين في يومنا هذا و أن هناك منافسة كبيرة؟ و ما الذي تنصح المتحدثين الجدد بفعله للحصول على فرص تحدُّث جديدة؟ 
جراهام موور: لقد أثرت نقطتين هنا، الأولى الإعلام و تأثيره، حقيقة أننا نقيم حوارًا الآن و في هذه اللحظة نظن أننا فقط نتحدث إلى بعضنا البعض ، لكن من يعلم كم عدد الآلاف الذين سيشاهدوننا فيما بعد؟ لكن الأمر يبدأ بنا من هذه الجهة ، نحن فقط نتحدث إلى بعضنا البعض. الاختلاف يحدث عندما أتحدث أو يتحدث أي شخص آخر أمام عشرة أشخاص حقيقيين في الغرفة و يكون عليّ التقديم لهم و يحدث شيئًا ما عندما يشعر الأشخاص بالخجل عندما يشعروا بأن كل من حولهم ينظروا إليهم.
الجزء التالي من سؤالك كان عن الحصول على فعاليات التحدُّث.
أحمد القرملي: كيف تنصح المتحدثين الجدد بالحصول على فعاليات التحدُّث.
جراهام موور: ابحث عن فرص إذا كنت في مكان يمكنك فيه تقديم العروض.
يقول الناس كيف أبدأ كمُدرِّب، أريد أن أصبح مُدرِّب، كيف أبدأ؟ أقول حسنًا هل هناك أي شيء تهتم به حقًا مثل إدارة الوقت، تطوير الكفاءة و أقول إذا أمكنك كتابة خمس نقاط أساسية تُحسِّن كفاءة الأفراد و هذا ليس صعبا و تقوم بتجميع هذا كعرض تقديمي قصير لزملائك مدته نصف ساعة و عرضت أن تقوم بتقديمه لهم في راحة غداء سيتعلَّم زملاؤك و تحصل أنت على مهارة التقديم فتتعلم أنت أيضًا. و بعد ذلك، قد يطالبون بالمزيد و هذا قد يمنحك الفرصة لتطوير ذلك و يمكن أن ينمو الأمر من هنا.
عندما بدأت منذ العديد من السنوات في أستراليا، كانت لدي الفرصة للتحدُّث في منظمة تُدعى روتاري. روتاري منظمة دولية تجتمع كل أسبوع ، في كل نادي سواء للإفطار، الغداء أو في المساء. لست متاكدًا ، قد يكون هناك نادي روتاري واحد فقط في دبي، لكن كل مرة يتقابلون فيها يحتاجون إلى متحدِّث للإلقاء لمدة عشرين دقيقة. لذا ابحث عن موضوع يشغلك ، و يضيف قيمة للأعضاء المستمعين هذه هي النقطة المهمة. إذا كنت تهتم بهواية معينة لكنها لا تثير اهتمام الأشخاص الموجودين ، إذًا لم قد يضيعون وقتهم للاستماع لي. لكن إذا كانت تضيف قيمة لما يفعلونه، إذًا اعرض عليهم القيام بعرض تلك المعلومات و هناك العديد من الاهتمامات التي قد نجد فيها فرصة للقيام و التحدُّث.
أحمد القرملي: ألا تظن أن معظم هذه النوادي تدعو المتحدثين الآن بشكل أساسي للتحدُّث مجانًا؟ لذا أريد إفادة المستمعين أو المتحدثين الجدد بالارتقاء إلى مستوى آخر ، مستوى الدفع، كمصدر لكسب العيش، المستوى المدفوع من التحدُّث علنًا.
جراهام موور: حسنًا. جيد. عندما بدأت، من الأرجح أنني قمت بما بين خمسين و ستين تقديما لروتاري و سمح لي هذا بصقل مهنتي لتطوير مهاراتي بحيث أتمكن من الوقوف أمام هذا الجمهور و القيام بتقديم يعجبهم حقًا. عندما قمت بهذا و أحيانًا طلب مني الأعضاء هل تأتي و تقوم بذلك في شركتي من فضلك؟ نعم بالطبع ثم أطالبهم بالتكاليف.آه حسنًا لدينا ميزانية بالشركة لتسديد ذلك. حسنًا، رائع. إذًا سأحصل على أتعاب. إذًا فالذهاب للقيام بعرض تقديمي يكون فرصة للظهور و فرصة أكبر للحصول على أتعاب فلا تعرف من هناك، من سيفتح لك الباب للعمل بمنظمته أو واحدة أخرى.
أحمد القرملي: هل تسأل الشركات عن ميزانيتهم قبل ذكر السعر، أم أن لك سعر محدّد؟ كيف تتفاوض.
جراهام موور: في تدريب المبيعات، قدّمت الكثير من دورات التدريب على المبيعات، و لدي قاعدة صلبة بألا تسأل أبدًا عن الميزانية. مهما يكن المنتج لا تسأل العميل أو المستهلك أبدًا عن ميزانيته.
إذًا فأنت تسأل عن تفاصيل الحدث ثم تحدد السعر، كم عدد الأشخاص أو ما المدة المحددة؟
جراهام موور: حسنًا، هذا حقًا جيد أسأل كم عدد الأشخاص المتواجدين و ما هو المستوى الذي سيحضر من المنظمة. و يسألون عن أتعاب و أخبرهم. بالنسبة لي يختلف الأمر إذا كان ارتباط ليوم واحد ، نصف يوم، ساعتين، ساعة واحدة؟ هل سأقوم بالتقديم لمئة شخص أم لأعضاء مجلس الإدارة؟
أحمد القرملي: هل تستعين بشركات العلاقات العامة للتسويق أو جذب انتباه الإعلام في المنطقة أم يأتي الأمر بشكل أساسي من خلال التحدُّث؟
جراهام موور: لم أصل حتى الآن إلى هذه المرحلة لكنني متفتح الذهن بهذا الصدد و قد فكرت فيه و قد أستعين بشركة علاقات عامة في مرحلة ما.
أحمد القرملي: أتقوم بتدريب شخصي للتنفيذيين و كيف ، إذا كنت قد قمت ببعض التدريبات ، في رأيك كيف يختلف هؤلاء التنفيذيين في المنطقة عن التنفيذيين الآخرين في العالم؟
جراهام موور: في الواقع هذا العام إذا نظرت إلى الفترة من نهاية شهر يوليو لستة أشهر قبل ذلك في هذه الفترة أظن أنني قد حسبت 320 ساعة درّبت فيها التنفيذيين هنا. كل أسبوعين أقوم بتدريب 13 تنفيذي في الشركة نفسها و يكونا يومان مشحونان، دعني أقول لك. هذا مكان قمت بالتدريب فيه للعديد من الأعوام لكنني أقوم بالمزيد و المزيد من التدريب هنا و قد قمت بتدريب رؤساء الأقسام هنا في الإمارات العربية المتحدة و هم أشخاص ذوي مناصب رفيعة جدًا. كما قمت أيضا بتدريب أصحاب الأعمال الصغيرة و الأشخاص في الأماكن ذات المستويات الأقل في المنظمة أيضًا. أعلم أنهم يحققون تطورًا ملحوظًا فيما يفعلون. أعرف ذلك، يمكنني ملاحظة أداء الشركة و العمل و كيف يتطوّر و يتغيّر. إذًا، التدريب عملية رائعة ، لست مدرّب حياة. فأنا أعمل مع التنفيذيين، في تدريب تتنفيذي معين أو مجال تدريب الأعمال. و أقول لهم عند بداية العملية قد يشكّل هذا تحديًا بالنسبة لكم نعم هذا جيد ، هذا جيد. و يكون الأمر دائمًا عن إحداثك لفارق إيجابي و لا يكون التغيير بالخروج من دائرة الراحة الخاصة بنا سهلًا دائمًا.
أحمد القرملي: إذًا كيف ترى المنطقة من خلال قادتها و كيف يختلف هؤلاء القادة عن غيرهم في بقية العالم؟
جراهام موور: لقد درّبت المحليين هنا في الإمارات، قمت بتدريب الخبراء و بالطبع درّبت التنفيذيين في أستراليا. الجزء الأهم هو الرغبة في التغيير. أن تكون منفتّحًا لتقبُّل الأفكار الجديدة. قد يقول شخص ما لا أحتاج إلى تدريب إنني بخير إذًا ستكون مهمة قاسية. قاسية حقًا. و أحيانًا كمدرّب ينبغي أن أتحدّى GM كما حدث لي مؤخرًا و أقول لم نقوم بهذا؟ أهذه لعبة تلعبها معي، أظن أنك بحاجة إلى بعض التغييرات ألا تتفق معي؟ إذَا فلنعمل على ذلك. أنا هنا لمساعدتك.
لا .. ، أعتقد أن خلال تجربتي في العمل مع المحليين، كان الأمر ممتعًا دائمًا ، انتهزوا الفرصة دائمًا و أرادوا تعلُّم المزيد. هؤلاء الذين عملت معهم لا يمكنني القول بأنّي عملت مع المئات ، لكن هؤلاء الذين عملت معهم كانوا منفتحين على التغيير و يمكنهم إدراك النتائج عندما يحققونها.
أحمد القرملي: هل تخبرنا المزيد عن مشروعاتك أو كتبك القادمة؟
جراهام موور: المشروعات القادمة، أفكر بالمزيد ، لذا ستكون خلال الأشهر القليلة القادمة في مجالين أحدهما تطوير البرامج العامة مع الأشخاص الذين لا ينتمون إلى منظمة أو لا يحضرون التدريب بشركة ما ،دورة عامة حيث يمكن أن يكون هناك عشرة أو خمسة عشر شخص في البرنامج من شركات متعددة إذًا هذا تركيز واحد آخر في الدول التي سأقوم بتقديم تحدّي القيادة بها خلال التسعة أشهر القادمة و التي حددناها الآن. و أنا متحمس للغاية. لدي كتاب الآن مع الناشر كتبته منذ عامين أو أكثر إنه قصة عن القيادة و قد قررت أن أقوم بنشره بنفسي إن لم يعجب الناشر و أعمل أيضًا على كتاب آخر. إذَا لدي بعض الأشياء وشيكة الحدوث هنا، بالطبع. أتطلع أيضًا إلى القيام بحلقات فيديو لأنني أعرف أهمية ما نفعله و كيفية توصيل الرسالة إلى الكثيرين. و أن نتمكّن من البث التلفزيوني ، الذي عملت به من قبل، الذي يمكن للآلاف الوصول إليه للتعلُّم أمر رائع و أشيد بما تقوم به في هذا الصدد و أتطّلع إلى القيام بهذا بنفسي. إذًا ترقّبوا الحلقات و سأخبرك بعنوانها الآن تُدعى لحظة أكثر تحفيزًا. 
أحمد القرملي: رائع، إذًا هل ستعتمد على حوارات و لقاءات أم ستتحدث فقط عن بعض المشروعات؟
جراهام موور: في البداية سأتحدث عن التحفيز و كيف يمكننا إيجاد التحفيز و الإلهام في حياتنا اليومية..
أحمد القرملي: هل يمكنك إطلاعنا على يوم عمل منذ الصباح و حتى الوقت الذي تنام به في المساء.
جراهام موور: فلنتفق على أن أيامي بالكاد تُشبه بعضها البعض، بحيث استمتع بأيام عمل مختلفة. إذًا عادة ما كان اليوم يبدأ بقدح من القهوة لكنّي قررت التغيير إلى الشاي الأخضر حيث كنت أتناول الكثير من السكر بعده الإفطار ثم أراجع ما علي فعله لليوم. قد يتضمن اليوم محاضرة، الوقوف أمام الأشخاص، القيام ببرنامج تدريبي و قد يكون هذا في أي مكان في الخليج العربي أو أبعد ، في فلسطين و رام الله، بنجلاديش في مؤتمر للتنمية البشرية. قد يكون هذا النوع من الأشياء. قد يكون تدريبًا و إذا كان تدريب لفريق كما ذكرت سابقًا قد يستغرق هذا اليوم كاملًا و أكون هناك منذ الساعة الثامنة و في الواقع تكون البيئة المحيطة حيث تتم عملية تدريب هؤلاء السادة هي رواق فندق. قد يبدو الأمر غريبًا لكنه مكانًا رائعًا لتدريب تنفيذي هنا في دبي ثم بعد ذلك اجتماع أتحدث فيه عن عملي في صناعة البيع المباشر و بعده ينبغي أن أضع اللمسات الأخيرة لعرض تقديمي على الباور بوينت سأقدّمه في نيو أورلينز الأسبوع القادم في منتدى تحدِّي القيادة.
أحمد القرملي: إذًا لا يكون لديك أهداف يومية أو هل تُقسّم يومك إلى مجموعات مختلفة تحتاج إلى العمل عليها، أم هل يتغيّر يومك دائمًا؟
جراهام موور: متغيُّر إلى حد ما، الأساس في هذا كله أنه يجب أن يكون لدينا قائمة مهام. ينبغي أن نعرف أين نذهب و كلما أتحدث مع الأشخاص في أي مستوى أجدهم يستخدمون برامج لتنظيم الوقت أو ليكونوا أكثر كفاءة بأي طريقة. يجب أن يكون الأساس لأي شيء نقوم به هي قائمة المهام التي قمنا بتحضيرها الليلة الماضية. 
أحمد القرملي: كيف تكتب قائمة المهام الخاصة بك؟ ما البرنامج الذي تستخدمه لذلك، أتستخدم التخطيط الذهني أم برنامج آخر؟ أم فقط قطعة ورقة صغيرة تدوّن بها قائمة مهامك.
جراهام موور: القليل من هذا و ذاك، و أحيانًا يكون التخطيط الذهني فعّالًا للغاية لأنني قد أنظر إلى ذلك و أعرف تمامًا ما عليّ فعله في هذا اليوم. لكن إذا قمت بالتدوين على هيئة خطوط، كتابة الأشياء مثل هذا، هذا له نتائج مذهلة. ها هو الوضع، يجب أن تكون قد جرّبته بنفسك من قبل، يمكن أن نقول ياه يا إلهي لدي الكثير لأفعله غدًا و لكن عندما أدوّنه ، فكرة صياغته في خريطة ذهنية يجعلك تتخلّص من التوتر ، لأن ما ينبغي أن تفعله يصبح واضحًا. إذًا نعرف الطريق، نعلم أين نذهب إذًا ينبغي أن تكتب قائمة بالمهام بحيث يمكنك تحديد مسار اليوم. 
أحمد القرملي: ما العادات التي تنمِّيها للحفاظ على كفاءتك أو محاولة التطوير؟
جراهام موور: أحتاج إلى ذلك، هناك أدوات على الانترنت يمكنني الاستفادة بها بشكل أكثر فاعلية، و أحتاج إلى القيام بهذا بشكل أكبر، سأنتقل في مرحلة ما إلى الاستعانة بشخص للعمل معي لتخليصي من بعض المهام التي يجب القيام بها و التي تستهلك الكثير من وقتي. في عملي، لدي العديد من الكتيّبات التي أحتاج إلى طباعتها ، لا أحتاج إلى الذهاب إلى مكتب الطباعة لأخذها، أحتاج إلى شخص للاهتمام بهذا الجانب بحيث أتمكّن من التركيز على ما أجيد عمله مثل التدريب و المساعدة، تلخيص أهم النقاط أو تحضير المواد أو الكتابة لكي أركّز على الأشياء الهامة. ينهمك بعض الأشخاص في تلك الأشياء الصغيرة و لا يركّزون طاقاتهم و وقتهم على الأشياء التي يجيدوا فعلها حقًا.
أحمد القرملي: ما هي الثلاثة كتب المفضّلة لديك؟
جراهام موور: الثلاثة كتب المفضّلة؟ الكثير، انظر، أنا هاوِ كبير، لكن سأقول القيادة تحدِّي ، و أرشحه بقوة، إنه الرقم 1، كما أنني معجب بشدة بالكتب في مجال الذكاء العاطفي و بالتأكيد يحضرني كتاب ألّفه دانيال جولدمان الرجل الذي ألّف كتابًا أطلق عليه في البداية الذكاء العاطفي هذا الكتاب بالتحديد يُعرف باسم القادة الجُدد و أحيانًا يُطلق عليه القادة الرئيسيون إنه كتاب رائع عن القيادة و أحد الكتب المفضّلة لديّ. كذلك الكتب التي تؤلّفها بوسان حول كيفية عمل العقل من مفضّلاتي كما أحب السيَر الذاتية الجيدة. هذه قراءاتي العامة لكنّي أحب أيضًا تأليف الكتب.
أحمد القرملي: من هم أهم ثلاثة أشخاص يلهمونك؟
جراهام موور: ممم . أهم ثلاثة؟ هذا سيجعلنا نتطرّق إلى ذكر آخرين. لكن أتعلم، هناك بعض الأحيان عندما أعمل في محاضرة تمهيد مع خمسة عشر شخصًا و عندما أرى التغيير في واحد أو اثنين من هؤلاء الأشخاص هذا يلهمني و يكون لسان حالي ياللعجب انظر إلى الفارق الذي أحدثوه في حياتهم. بالطبع تلهمني شخصية كنيلسون مانديلا، و من لا يتأثر به؟
أحمد القرملي: هل رأيت الفيلم؟
جراهام موور: نعم، نعم، رائع. يلهمني كثيرًا. كما يلهمني أيضًا مارتن لوثر كينج و أعتقد في مجال تحدِّي القيادة خصوصًا، أشارك الآخرين خطابه الرائع الذي ألقاه و كلما أسمعه أقول ياللعجب إنه رائع، إنه على الأرجح أحد أعظم الخطابات خلال الخمسين عامًا الماضية، و بالفعل يكون الخطاب قد أُلقي منذ خمسين عامًا في نوفمبر الماضي. و هذا خطاب غيَّر العالم بطرق متعددة و ينبغي أن نشكره كثيرا فيما يتعلق بالتخلُّص من الاضطهاد العنصري. إذًا هو مُلهِم.
لكن ينبغي أن تلهمنا أيضًا شخصيات مثل ريتشارد برانسون، الذي أخذنا إلى القمر، السفر إلى الفضاء و إلون موسك، انظر إلى ما يفعله. آسف، لم أذكر ثلاثة فقط.
أحمد القرملي: نعم ، أربعة. ما هي الأشياء التي تجعلك سعيدًا للغاية؟
جراهام موور: أشياء، أكون سعيدًا من ناحية العمل عندما الأشخاص يتغيرون، بصورة إيجابية. بطريقة تثير شغفي. يمنحني هذا الكثير من الرضى عند رؤية الأشياء الصغيرة التي ينفّذها الناس و الفارق الكبير التي تُحدِّثه في حياتهم. إنها واحدة من تلك الأشياء التي تسترجعها في نهاية اليوم و تقول كان الأمر يستحق أن أشارك به، و أنا سعيد للغاية أنني تمكّنت من القيام بذلك، حتى المساهمة الصغيرة لذلك الشخص في طريقة قيامه بالأشياء.
أنا سعيد، لم أعد إلى أستراليا لمدة عامين، لكنّي سعيد لعودتي في يوليو لرؤية عائلتي و للأسف لقد جعلني العمل انتظر هنا لمدة طويلة، لذا أتطلّع إلى العودة إلى أستراليا، أعلم أنني سأكون سعيدًا هناك و لكن في الوقت نفسه سأتطلّع أيضًا إلى العودة إلى دبي لأنني سعيد هنا في دبي. و أنا سعيد بالفرص التي تُقدَّم لي تقريبًا كل يوم.
كما قلت من قبل، انظر ما قد حدث. لا أظن أن الناس يفعلوا هذا بالشكل الكافي، يدركوا الأشياء التي تُمنَح لنا يوميُا و يقولوا هذا رائع، ألسنا محظوظون أحمد القرملي:
أود أن أشكرك على وقتك، معرفتك و هذا اللقاء العظيم يا جراهام. شكرًا جزيلًا.
جراهام موور: كان من دواعي سروري و أتمنى أن يكون جمهورك العريض قد اكتسب و لو بضعة أشياء من مناقشتنا. 
أحمد القرملي: أشكركم جميعًا. بي إيفشينت و أراكم قريبًا مع خبير رائد آخر.



Word Count: 7,436

Direct download: BeEfficientTV_Graham-Moore.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:36am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.

Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

 

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

 

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, (AhmedAlKiremli.com) a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

 

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

 

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.

• Billionaires and millionaires.

• Founders and CEOs for different companies and startups.

• Authors/book editors/agents / publishers.

• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.

• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.

• Efficiency and productivity experts.

• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.

• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.

• Top athletes, Olympians, and Paralympians.

• Health and fitness experts.

• Mindset and wellbeing experts.

 

For Whom Is Be Efficient Tv?

 

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

 

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.

• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.

• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.

• Entrepreneurs who want to automate their business.

• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.

• Different types of businesses and startups.

• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.

• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.

• Employees who want to have a more efficient career path.

• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

 

 

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone. This is Ahmed Al Kiremli and welcome to "Be Efficient" TV. The mission of this work TV show is to improve the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts, and today, I have with me Chris savage. He is the founder, co-founder of Wistia. Wistia helps you to host your videos and gives you more control over your videos. Welcome to the show, Chris, how are you?

Chris Savage: I am good, thanks for having me.

Ahmed Al Kiremli: my pleasure. so what is Wistia?

Chris Savage: so, as a product, we provide video hosting and analytic for businesses, marketers, professionals, to basically better understand how to make better videos and control that experience, as a company, we are just trying to help everyone do more videos so, we make a lot of videos that teach about lighting, and shooting and editing and all different sort of things we just hosted our first conference like a week and half ago which was super fun and yea, you know, we are just a bunch of people caring about videos, trying to have a little fun as we build a business.

Ahmed Al Kiremli: so, you just help people to host the videos, or you teach them how to edit the videos and do the lightnings?

Chris Savage: we teach them too, so we have something called learning center so you go to wistia.com/learning, you can see about thirty videos that are all focused on production

and it's everything from you know, why you should make five videos which each has one conferring message instead of one big video that has 5 messages in it tips for things as scripting, getting natural on camera tips for lighting, tips for editing, tips to help you make it easier for when you're shooting to make the editing easier. So, we do just a ton different stuff we also have a really active blog, that has, we put on, like, one major piece a week and usually have some conversations

we are also there to communicate so if you go to Wistia.com and click on I think it is "the community" area where there is ton of people and they are talking everyday about, you know, how to make better videos?

Ahmed Al Kiremli: but your monopolization model is based on hosting, not these videos and tutorials are all for free, right?

Chris Savage: for free, yup.

Ahmed Al Kiremli: OK so, I want to go to your background before Wistia, what? can you tell us more about that?

Chris Savage: sure, so I started Wistia with my co-founder Brendan a years after college and, we both went to the same school. together went to Brown University which is a small state in the US, Grand Island and when I was there I focused on film making so I've done a lot of you know, I like dappled with coding in high school, and I screwed around with it a little bit and made a website I never did anything fancy. The best I've ever made was like an an ice ski, like bowling game but when we started talking about starting Wistia I was just seeing this opportunity in the market where online video was really changing basically anyone can now use open source tools to encode videos so they playback on the web better and I've been making those video and I was having trouble in playback them in the web this is back into 2006 so we saw this happen and knew this can be a giant shift in how my online videos is used and so, we just hoped that there would be more applications for videos and Brendan and I cooed what we were doing and decided to start just to go after that. but that was actually almost exactly 8 years ago, will be 8 years ago in, like, three days so it's been a long time

Ahmed Al Kiremli: so, it's your first start up? you didn't work for a company as an employee before?

Chris Savage: I've, Wistia is the first salary I've ever had

Ahmed Al Kiremli: wow, that's amazing. So how did you learn about startups? How did you learn that there is something exists called startup?

Chris Savage: yea, you know, that's a good question because I think, like, I didn't really know what a startup was. I knew a lot about like. just like that, I knew a lot about how technology was evolving and that there was really fast new stuff like data testing for bigger companies and stuff so, I knew that there was like really little products if we were making I didn't really understand, and I followed the dot-com boom, I guess I guess that really when I first learned about it and I don't know, I always kind of had this dream of running myself a company since I was a kid but, when we first started, I didn't really know about it I thought I knew stuff, but I knew very little and it was really just like let's just try this thing

and we kind of got lucky in terms of location so we are in Cambridge Massachusetts there is actually a pretty good start ups in here but I, we had no idea this was case that did not factor our decision making

it was just like let's try and see what happens

Ahmed Al Kiremli: so you finished college and you started going meet up reading books to know that you can finance a company in this way called startups a raise capital for it how did you learn about that?

because people sometimes start as employees in certain companies. They learn some skills and then they get bored, they are under pressure for their jobs

Chris Savage: this wasn't what happened, so, I was freelancing as a photographer and I've done some producing of thing like organizing shoots and stuff I worked for documentary video for a couple of years I helped do like casting for commercials I've done all those little sort of things and one of the projects was a documentary that I worked on for 4 years there was only three of us and, there was only three of us and we got it to theaters we got huge audience to see this thing and I kind of saw the power

of, like, a small group of people doing something that people care about I also learned the harsh reality

in the film business which is that you can have a movie that was well viewed the people liked that was even distributed and made money but because it was distributed locally and because like, it was like

about a politician in this particular case big distributors won't pick it up and some guy one day, you know, could be having a bad day, who can control our future and that was kind of terrifying to me

so in one stroke I saw how a small team can do so big and I saw how that industry was really fickle

and it kind of scared me away from thinking about, like, making movies as a business and so that was one of the things that helped me believe that like, Brendan and I can start something that would work

I mean, I also didn't think we would raise money we just had savings and thought that we were just stupid enough to think that we would survive I mean, it wasn't until years later that it was like

Oh, maybe we should raise some angel money so we can go higher faster and then maybe we should

think about all the things that we are thinking about now

Ahmed Al Kiremli: so, like, in movies you have been focused on directing, creating the movie from scratch

shooting, cinematography on which area? What you didn't want to be like, be involved in one of these areas as your specialty? and you jumped into software and hosting company?

Chris Savage: so, I just always like I did a punch of editing which I enjoyed but also editing was really a lonely job and, you know, I was in my room just editing and editing by myself

Ahmed Al Kiremli: doesn't pay well as well

Chris Savage: yea and I'm an extrovert so I need to be around people and so I didn't see like that was the future that I wanted for myself and, you know, I always hoped that someday that I can be a director of something that kind of what my dream was and then later, even now, I realized because I had the opportunity when we shoot videos here to do a little directing I am not the best director like there a certain thinks that I'm just not that good at so I think now if I were going back to it I would probably try go as a producer angle because I think it's the closest match to what I'm doing here but I yea, I don't know then I also like you know, I've always let my family very much in stuff where, they would always discuss That look what happen if you could build yourself a product I've always been an early adopter

and actually I've always been an early adapter to video technology too so, you know, in high school when TVs first came out I was the first of my friends to get one I told them I was never gonna touch video chest never again and I didn't touch them for three years even before they were far from absolute

because I was an idiot and I was just like there only all things in my past and it is like WAW yea I actually this is like all the stuff just like come together in a really nice way so I don't know

Ahmed Al Kiremli: and good that you didn't jump into the internet marketing area because that was the flashy area in 2006 or 2005 that people jumping into that so can you

Chris Savage: I have been resistant to that so that's how I little knew about these stuff

Ahmed Al Kiremli: Can you take us through the struggles on building the idea from scratch?

Chris Savage: sure so, I mean, how much time we have? because I've had a lot of struggles

Ahmed Al Kiremli: we have. We have, don't worry

Chris Savage: let's see you know, I think the hardest thing at the beginning was I mean, the hardest thing at the beginning was making the first dollar and it took us about a year and we just kept distracted by things because I think like it feels impossible sometimes when you are starting and especially when you have an idea the idea feels so fragile that you are afraid that that if you tell someone, they'll tell you it's a bad idea and don't like it Maybe it won't work or if you find a competitor that already exists that maybe you can't keep going and we certainly went through lots of different ideas at the beginning because we just didn't believe that we didn't believe that we could survive through those competitions and it took a long time to realize that like well if I found the competition if I found competition, but nobody I talked to ever heard of it and people, I talked to, have said about our idea that that they want actually competition like they were gonna stop us and, so there is really just surviving was the challenge you know like, we lived on nothing my rent was like 300 $ a month and I spent 15$ a week on food and I did that for years because we just had to keep our cost so low I couldn't go to movies and buy clothes I did not need at once

Ahmed Al Kiremli: how many years after college that was happening?

Chris Savage: It was a year after college and we were in that state for two years. It was just like living at that level and then we raised money which, you know, I thought was like key of success money we raised money and then discovered not be able to close a deal for like five months because we had a false positive and so we thought, we had everything figured out we raise money to continue to do we were like, we just closed 4 deals a month and we gotta figure it out raise money could not close anything for five months and so it was like horrible because

Ahmed Al Kiremli: How much the first round was?

Chris Savage: 650000

Ahmed Al Kiremli: and is the idea was the same from the beginning? before raising the money or it changed?

Chris Savage: the idea at the beginning was private video sharing for business and we got like 8 customers or so on that primmest this was like big company using videos for training and collaboration and stuff like that and, so that false positive was horrible and we paid ourselves salaries because the investors told us to do and then we looked at how fast we spent the money Devastating ever I've been living on nothing

and now I'm paying myself a salary like a pretty substantial salary so we backed down until like basically no salary at all 

Ahmed Al Kiremli: good, go for it

Chris Savage: like another two and a half years two is a long you know I thought we would be rich in 8 months and five years I'm like, living below the poverty line so it definitely, those were the struggles

and then I turned it into something else just like pride that I didn't need all the sudden crap that I thought I needed, you know and, you know, fortunately we survived it

Ahmed Al Kiremli: so how different is Wistia from YouTube like people wonder what is Wistia? How different is from YouTube?

Chris Savage: I mean our is quite different YouTube like makes a lot of money than us No, so I think that the biggest difference is that YouTube is a social network and it's a social network which is just like Facebook just like Twitter Just like Google+ Just like LinkedIn needs to monetize itself and just like other social networks they monetize themselves with adds and so everything is set up around that, right so you have uploaded a video to YouTube they are gonna put adds on them and they are gonna put adds they are gonna put pes rule like like ads other videos they are gonna sell stuff in search they are gonna sell different things and the ranking factor there are other stuff that bubbles up content on YouTube is all around getting more views of YouTube videos and so, like, I think that to play well on YouTube you have just to understand to get out of that as a strategy as a business you need to think of it as a channel and evaluate it by looking, like how much traffic it drives to you how much, how many organic views you are getting on there? all the stuff that you would do with any other social channel with Wistia are, in sense, very different because the YouTube incentive is to, like, help their adds our incentive is to help you be more successful with videos usually on your website and so, all the analytic all the SEO, all the control everything is put into your hands in non-branded environment so that you can make better videos that convert more people help you teach better help you get more people to sign ups and all other stuff and fundamentally, yea we are both two video hosting they have analytic, we have analytic they are a giant source of network. We are not we are not We don't but like actually, I think they are pretty different

Ahmed Al Kiremli: they put videos on their site you don't, you just host it like, for the people to put it on their sites

Chris Savage: yea

Ahmed Al Kiremli: but don't you think it's tough now especially like YouTube of course, observing what is going on around them and they are now even in the market have so many plug ins available to give you some control over the private videos of YouTube that might be a competition for you and, you know, reduce your sells for the people who don't want to pay

Chris Savage: yea, I think that certainly true right, like, there is always going to be like if you want to use Gmail for all your email marketing campaigns like, go and do it you know what I mean like you don't need to use MailChimp and Constant Contact and other stuff you can break it up into pieces and you can go and try that you are just missing different stuff so, I think that people who really don't want to pay for Wistia and only want to use Youtube probably should use Youtube because the benefits of making their videos better converting more people, whatever or the traffic going to their sites, or something else are just probably not as strong to them and that's actually something that I there is definitely competition in the sense that like those who don't know about us and know about them and so they are just going to go there and use that so, there is certainly competition but what I actually see is a lot of our customers use Wistia and Youtube and they use it the same way they have blog and facebook page you know, so I think it has been really a good thing because it sells more people more videos and gets them excited about it it's a challenge that they can start with and if someone is doing really well on Youtube and then they start to, like, getting more sophisticated and put Wistia in the mix they tend to do better and that's good for me

Ahmed Al Kiremli: is it true that the video streaming on your site on Wistia is better than Youtube

Chris Savage: I think it depends on what you mean by better I mean they definitely encode it in some higher format than we do there is a lot of companies that block Youtube because it is a social network and all other concepts that is on there so there is an area where yes we can be better because it just gonna be delivered with us and it's not going to with them and then I think, the control aspect the video aspect, our aspect, is actually really interesting because you know, YouTube is doing a punch of things automatically to have your video show up in Google search but when they show up they are showing up and they send traffic to Youtube pages and, one of the things you can do with us is you can control that stuff having the benefits of videos showing up in search and send that traffic back to your site so, I think there is like they are just different like, there is different things you can do with both

Ahmed Al Kiremli: but even if the videos are private and hosted on your site still it will send to Youtube it will send to your site, right?

Chris Savage: if the video is private, sure yea

Ahmed Al Kiremli: so how different Wistia from Vimeo-Pro?

Chris Savage: again, I think it's a difference of focus so again, Vimeo is a great company I think I have a huge amount of respect for them and they have a great design and you know, they are the first they were the first guys to blog the start with like really getting HD stuff HD content out there at this point, they are all the same in that frame I would say the fundamental difference between us and them is focus right, so our focus is on marketers their focus is on, like, creative and I think you see that the analytic where they basically show you how many likes you are getting and, you know, how many views you get and you go to us and you see engagements by second and you see individual tracking and you see with us like integration system with marketing automation, and all the other things you are going to do if you are like marketing your video

Ahmed Al Kiremli: but, is it mainly for internet marketers? who is your main customers?

Chris Savage: our main customers! I mean, it is a wide swath of people

Ahmed Al Kiremli: like, is it mainly the Cooperates? or successful companies plus internet marketers who make money? because I don't think people who don't make money can like, you know, afford your service at the beginning

Chris Savage: what did you say?

Ahmed Al Kiremli: I think that people who are just starting they can't afford your business and mainly I think I don't know I'm just asking in you are targeting let's say the companies? successful business owners? successful internet marketers who already make money? and want to track and see these analytics more so who is your main majority of focus industry that you focus on

Chris Savage: I would describe the people who want to use us is people who make money or want to make money

Ahmed Al Kiremli: OK in that short

Chris Savage: I mean you know that is we have a lot of companies who see us so, a lot of organizations like startups, software, technology companies manufacturing, Fortune 50 one-person consulting shops it's like, really wide across the gamma I think it comes down to I would say it comes to the value of the visitors in the website so if the value is high enough that you care about conversions to an email, to a sell, to a purchase, to a phone call that tend to make more people want to use us if the value is not as high then they don't use us as much

Ahmed Al Kiremli: don't you think, like, let's say we are the audience convenience in the service is great providing nice streaming, nice control nice analytic, SEO, all these things but don't you think that the service that now you are charging from 25 $ to 300 $ a month don't you think it's pricey a little bit

Chris Savage: I think to depends on your prospective like you are selling something that is 25 $ a pop and Wistia can help you sell one more thing a month then it should probably pay for itself, right?

Ahmed Al Kiremli: and you provide, like, based on the bandwidth, right? it's not unlimited bandwidth for ....

Chris Savage: no, yup

Ahmed Al Kiremli: so what is your future strategy in terms of pricing? because you changed you prices prices, pricing strategy before many times, so? how, what is your vision for it? is it gonna stay the same, or add more prices how do you plan

Chris Savage: you know, that is a good question I would say I can't really say what the future strategy is I would say I should pay attention to it

Ahmed Al Kiremli: OK, is there any new features that you are working on now? that you can just tell us about

Chris Savage: yea I can tell you a little bit so we are working on.... well, can I tell you? I don't know

Ahmed Al Kiremli: go ahead

Chris Savage: I'll say the stuff we are working on now is you know, a lot of the analytic that we have are around showing you what happens within the video, right? where people took it off? where they are skipping? what is interesting? what is not? what is confusing? and this data you can pull out of Wistia if you actually expert that shows you more of the effects of the video on other things so we have done integration with a punch of marketing automation companies like hubspot, pardot Entrepour there are some other people who we want and the issue technique there is you can going to hubspot account you can see which videos people watched in fact they have a conversion they have a conversion you know then, people realize oh this video is more important than I thought it was I'll send it everybody else so they sign up but that's a lot of work to do that yourself and you have to have other systems I think you need to do some stuff must that makes it so that you don't have to and so that's more closely tight into the product itself and the videos themselves so you can really clearly see Oh this video is more valuable that I thought and this one is not as valuable so I should make more videos like the first one there is also some stuff we do with audience where you know, one of the things that we measure internally is like how many people are joining our video audience and how is that growing and changing over time and it's something you can pull out of the data but it's really hard to pull out which is actually amazing indicator of the health of video strategy you maybe will see some stuff that's going to help of that too

Ahmed Al Kiremli: so how did you started marketing Wistia? before, like you know, sold your first dollar and how different now you are marketing it

Chris Savage: Yea so the early days was cold calling that didn't really work and then we did search advertising and that worked for kind of so we never really got the value high enough that, it was kind there were going to just expand it so we started advertising on like the keyword video hosting, for example we got customers, that was great we started ranking number 1 for that after like, some SEO work that was great but there was like very a limited volume, right like we have the ad was there does not allow a lot of searching for so we did some display advertising online in, like, some different blog networks and the interesting thing that happened was that it was the first time that we are getting Wistia for people that really had no connection that were searching for it and the feedback we started to get was really different the feedback from people who were like we are already searching for something because it is interesting I don't get what this thing is I don't understand why I would ever need this all this different stuff and we started actually evolving the product, evolving our messaging based on those people and it was really interesting because we did that display advertising for two years and by the end of it our word of mouth got strong enough from their feedback that we turned off the ads and we got the same of the traffic which is wild but we still like you can then in like two and a half years ago we started actually using Wistia and we started really making videos to teach people how to make videos and it was the first time we were using Wistia as products for customer and instantly was like, like lipop lipop there is a lot of things that we should be doing to make this product Bette there is a lot of content so we can make this more engaging and we started making more contents we started to evolve the product and it was like awesome the contents started to be shared a lot people like learn a lot more and since then, now like our main channel by a long shot is contact by mouth

Ahmed Al Kiremli: so what is?

Chris Savage: it is totally different than what we started

Ahmed Al Kiremli: I, like through the research, I saw that there is a big buzz about your T-shirts strategy for marketing so can you tell us more about that?

Chris Savage: sure so we made T-shirts for ourselves at first because Wistia pride why not we always made them like very early on besides than we wanted to make them with like really comfortable shirts and the idea was like if we just get really comfortable shirts as normal T-shirts most people don't buy themselves nice T-shirts and we thought maybe if we can just delight people with a T-shirt it wouldn't even be about the advertising you will get it would be about how individual feels and the goal was like having someone open their drawer with T-shirts in it, and they are like Oh my favorite XXX is the Wistia one because it's so comfortable and maybe like a little funny and, so we got them and I just started to notice they are like people really ask for them a lot and people wore them and then I started to hear like someone say Oh my God I saw someone wearing Wistia shirt or I've seen someone in Wistia shirt this is just like in the Boston area and I just became more and more sold that the value of the shirts was not the advertising it was how that individual person felt when they wore it and it was brand play and that actually was pretty not it was not that expensive of a thing to do if we can get one person excited they probably would go and tell 

حمد القرملي: مرحباً بكم جميعا أنا أحمد القرملي مرحبا بكم في برنامج "كن كفوءاً" إن هدف هذا البرنامج هو رفع مستوى فعالية كفاءتكم على مستواى أعمالكم و حياتكم من خلال نصائح وملاحظات من خبراء معروفين وضيفي اليوم "كريس سافاج" إنه المؤسس, المؤسس الشريك لشركة ويستيا ويستيا تساعدك على استضافة فيديوهاتك و تمنحك المزيد من التحكم بفيديوهاتك مرحباً بك ببرنامجنا ,كريس كيف حالك؟


كريس سافاج: أنا بخير, شكراً على استضافتي


أحمد القرملي: هذا من دواعي سروري إذاً ما هي ويستيا؟


كريس سافاج: كمنتج, نحن نوفر استضافة الفيديوهات و تحليلها من أجل الشركات, المسوقين, و المتخصصين بشكل أساسي لمعرفة كيفية صناعة الفيديوهات بشكل أفضل والتحكم بتلك التجربة أما كشركة, فإننا ببساطة نساعد الجميع لصناعة المزيد من الفيديوهات فنحن نصنع الكثير من الفيديوهات و نعلم عن كيفية الإضاءة, والتصوير, والتحرير و الكثير من الأمور الأخرى المختلفة لقد أجرينا مؤتمرنا الأول منذ أسبوع ونصف و كان ممتعاً جداً ونعم, أنت تعلم, نحن فقط مجموعة من الأشخاص الذين يهتمون الفيديوهات و الذين يحاولون الحصول على بعض المرح و بناء عمل في نفس الوقت


أحمد القرملي: إذاً, أنتم فقط تساعدون الناس على استضافة فيديوهات؟ أم أنكم تقومون بتعليمهم حول كيفية تحرير الفيديو و الإضاءة؟


كريس سافاج: نحن نعلمهم أيضاً لدينا شيء يدعى المركز التعليمي فإذا ذهبت إلى صفحة "wistia.com/learning" يمكنك أن تجد هناك حوالي 30 فيديو كلها تركز على الإنتاج و هي تشمل كل شيء من أنت تعلم, لماذا عليك صناعة خمسة فيديوهات و كل واحد منها يحمل رسالة واحدة عوضاً عن صناعة فيديو واحد كبير يحمل خمس رسائل مختلفة نصائح لأمور مثل كتابة النص، و التصرف بعفوية أمام الكاميرا نصائح حول الإضاءة, نصائح حول التحرير نصائح لجعل الأمور أسهل عندما تقوم بالتصوير لجعل التحرير أسهل إذاً, نحن نقوم بعدد هائل من الأمور المختلفة ولدينا أيضاً مدونة فعالة جداً حيث نضع فيها منشور أساسي واحد بالأسبوع وعادة نتحاور قليلاً كما أننا هناك لنتواصل فإذا ذهبت إلى (Wistia.com) وضغطت على أظن أنها "المجتمع" حيث هناك العديد من الناس الذين يتحادثون كل يوم حول, أنت تعلم, كيفية صناعة فيديوهات أفضل؟


أحمد القرملي: لكن أساس التسييل عندكم يعتمد على الإستضافة, ليس كل هذه الفيديوهات والدروس مجانية، أليس كذلك؟


كريس سافاج: مجانية, صحيح


أحمد القرملي: حسناً, أريد الذهاب إلى خلفيتك قبل ويستا ما هي؟ هل يمكنك إخبارنا المزيد عن ذلك؟


كريس سافاج: أكيد, لقد بدأت ويستيا مع شريكي المؤسس بريندان بعد عام من الجامعة و , كلانا درس في نفس الجامعة, لقد دخلنا معاً جامعة براون التي تقع في ولاية صغيرة في الولايات المتحدة, هي جزيرة غراند وعندما كنت هناك, ركزت على دراسة صناعة الأفلام فلقد قمت بالكثير أنت تعلم, أنا قمت بالقليل من البرمجة في المدرسة الثانوية, و جربت ذلك قليلاً و أنشأت صفحة ويب لم أقم بشيء جدير بالذكر جداً أفضل ما قمت به كان مثل التزلج على الثلج, و ألعاب البولينغ لكن عندما بدأنا التحدث حول إنشاء ويستيا كنت أرى هذه الفرصة في السوق حيث أن الفيديوهات على الانترنت كانت تتغير حيث أن بإمكان أي شخص الآن استخدام أدوات مفتوحة المصدر لصناعة الفيديوهات من أجل أن يتم تشغيلهم على الانترنت بشكل أفضل وأنا كنت مختص بصناعة الفيديوهات و كنت أجد صعوبة في تشغيلهم على الانترنت هذا كان في عام 2006 فرأينا ذلك يحدث و علمنا أنه سيخلق تغيراً كبيراً في كيفية استخدام الفيديوهات على الانترنت ولذلك, فقد أملنا أنه سيصدر المزيد من التطبيقات للفيديوهات و قررت أنا و بريندان أن تجتمع و نعمل معاً و قررنا العمل في هذا المجال لكن ذلك حصل بالضبط قبل 8 سنوات ستكون 8 سنوات بالضبط بعد ثلاثة أيام لقد مضى وقت طويل


أحمد القرملي: إذاً, هذه هي أول شركة لك؟ أنت لم تعمل في شركة أخرى كموظف قبل ذلك؟



كريس سافاج: لقد حصلت على أول راتب لي في ويستيا


أحمد القرملي: وااو, هذا مذهل إذاً كيف علمت عن الشركات الناشئة؟ كيف علمت أنه يوجد شيء يدعى الشركات الناشئة؟


كريس سافاج: نعم أنت تعلم, هذا سؤال جيد لأني أظن, أني لم أكن أعرف حقاً ماهي الشركات الناشئ لقد علمت الكثير عن لقد علمت جيداً أن التكنولوجيا كانت تتطور و أنه كان هناك اكتشافات جديدة في الشركات الكبيرة مثل تحليل المعلوما لذلك علمت أن هناك القليل من المنتجات التي نستطيع عملها لم أعلم تماماً حول الموضوع, و أظن أني لحقت موضة شركات الانترنت في ذلك الوقت أظن أن ذلك كان عندما علمت عن الموضوع تماماً لا أعرف, أنا دائماً كنت نوعاً ما لدي هذا الحلم بامتلاك شركتي الخاصة منذ كنت طفلاً لكن, عندما بدأنا, لم أكن حقاً أعرف أي شيء عن ذلك أعتقدت أنني علمت أموراً, لكن لم أكن أعرف سوى القليل و كان الموضوع حقاً مثل دعنا فقط نحاول ذلك وكنا محظوظين من حيث الموقع حيث أننا في كامبريدج, ماساتشوستس حيث يوجد هنا العديد من الشركات الناشئة الناجحة لكن, لم يكن لدينا فكرة عن ذلك إن هذا لم يكن سبب اتخاذنا للقرار كان الأمر مثل: "دعنا نجرب و نرى ما الذي سيحدث"


أحمد القرملي: إذاً لقد تخرجت من الجامعة وبدأت الذهاب إلى الاجتماعات قرأة كتب لمعرفة كيفية تمويل شركة جديدة و التي تسمى شركة ناشئة, و جمع رأس المال لذلك كيف تعلمت عن ذلك؟ لأن بعض الناس أحياناً يبدأون كموظفين في أحد الشركات, حيث يتعلمون بعض المهارات وبعد ذلك يشعرون بالملل يتعرضون للضغوط في وظائفهم


كريس سافاج: ليس هذا ما حدث معي لقد عملت بشكل حر كمصور و قمت بانتاج بعض الفديوهات و تنظيم التصوير و أمور كتلك و عملت في فلم وثائقي لمدة سنتين و ساعدت في مجال الإعلانات لقد عملت كل تلك الأمور الصغيرة وأحد تلك المشاريع كان فلم وثائقي, والذي عملت فيه لمدة 4 سنوات لقد كنا ثلاثة فقط في ذلك المشروع و, لإذا كنا ثلاثة فقط و تكمنا من إتمام العمل و عرضه في دور السينما وجاء جمهور كبير لرؤية ذلك الفيلم وعندها أدركت القوة التي يمكن أن يمكلها فريق صغير من الناس يقومون بشيء يهم الناس الأخرين كما تعلمت أيضاً الواقع قاسي في مجال صناعة الأفلام حيث يمكنك صناعة فيلم و يحصل على نقد جيد و يحبه الناس و حتى يتم عرضه و يجني أرباحاً لكن لأنه تم توزيعه محلياً ولأنه كان حول رجل سياسة معين فإن الشركات الكبيرة لن تأخذ الفيلم و أحد الأشخاص في أحد الأيام قد يكون يعاني من يوم سيء, والذي قد يستطيع التحكم بمستقبلنا وهذا كان مرعباً بالنسبة لي ففي تجربة واحدة رأيت كيف أنه يمكن لفريق صغير أن يقوموا بعمل كبير ورأيت كيف أن تلك الصناعة كانت متقلبة حقاً وهذا ما جعلني أتردد من التفكير حول العمل في محال صناعة فيلم و كانت هذه أحد الأمور التي ساعدتني على الاقتناع أنه بإمكاني أنا و بريندان عمل شيء و جعله ينجح أقصد, أنا أيضاً لم أفكر أننا بحاجة إلى التمويل كان لدينا بعض المدخرات و فكرنا أنه كنا أغبياء كفاية لنعتقد أنه يمكننا النجاح بذلك فقط أقصد أنه, بقينا سنوات عدة قبل أن نفكر أنه ربما يجب أن نبحث عن ممولين كي نستطيع التوسع بشكل أسرع وبعد ذلك ربما علينا التفكير بكل الأمور التي نفكر بها الآن


أحمد القرملي: إذاً, في مجال الأفلام كنت تركز على الإخراج، و صناعة الفيلم من البداية التصوير, التصوير السينمائي في أي مجال؟ لماذا لم ترد أن تعمل في أحد هذه المجالات, على اعتبار أنها من ضمن تخصصك؟ و عملت عوضاً عن ذلك في مجال صناعة البرمجيات و شركات الاستضافة؟


كريس سافاج: إذاً, أنا دائماً لقد عملت في مجال التحرير لفترة و الذي استمتعت به لكن التحرير عبارة عن عمل منعزل حقاً أنت تعلم, لقد كنت في غرفتي بمفردي أقضي الساعات و أنا أقوم بالتحرير


أحمد القرملي: كما أن الأجر ليس جيداً جداً


كريس سافاج: نعم, و أنا شخص منفتح و أحب التواجد مع الناس ولذلك لم أجد أنه كان المستقبل الذي أردته لنفسي و كنت دائماً أحلم أنه في أحد الأيام سأتكمن من إخراج فيلم ما هذا كان حلمي لكن لاحقاً , و حتى الآن, أدركت أنه لأنه كان لدي الفرصة عندما نصور فيديوهات هنا للعمل في مجال الإخراج قليلاً أنا لست أفضل مخرج هناك أشياء محددة في مجال الإخراج و أنا لست جيد بها لذلك أظن أنه إذا عدت إلى الوراء ربما سأحاول التوجه في مجال الإنتاج لأني أعتقد أنها أقرب شيء لما أقوم به هنا لكني نعم, لا أعرف كما أني أنت تعلم، لقد كنت دائما أترك عائلتي يخبروني بما يعتقدون أنه الأفضل و كانوا يشجعوني على إنتاج شركتي الخاصة لقد كنت دائما أحد المستخدمين الأوائل وبالتحديد كنت دائماً أحد المستخدمين الأوائل للتكنولوجيا في مجال الفيديوهات إذاً كما تعلم, عندما كنا في المدرسة الثانوية و ظهر التلفاز لأول مرة كنت الأول من بين أصدقائي الذي حصل على واحد أخبرتهم أنني لن ألمس أشرطة الفيديو القديمة مرة أخرى ولم ألمسهم لمدة ثلاث سنوات حتى قبل سحبهم من السوق كلياً لأنني كنت أحمقاً كما كنت هناك كل تلك الأمور في ماضيي و التي تجعلني أندهش نعم في الواقع, إنه مثل كيف يمكن لجميع الأمور أن تحصل معاً بطريقة ممتازة لا أعرف


أحمد القرملي: ومن الجيد أنك لم تدخل في مجال التسويق عبر الانترنت لأنه كان المجال الرائج في عام 2006 أو 2005 و كان العديد من الناس يسرعون بالعمل به إذاً يمكنك


كريس سافاج: أظن أنه كان لدي مقاومة لذلك إذاً هكذا عرفت القليل عن هذه الأمور


أحمد القرملي: هل يمكنك أن تخبرنا عن المصاعب؟ حول إنشاء فكرة من الصفر؟


كريس سافاج: بالتأكيد, أقصد, كم من الوقت لدينا؟ لأنه لدي الكثير من المصاعب


أحمد القرملي: لدينا ما يكفي من الوقت, لا تقلق


كريس سافاج: دعنا نرى أنت تعلم, أظن أن أصعب شيء في البداية كان أصعب شيء في البداية كان جني الدولار الأول و أخذ منا ذلك حوالي العام و لقد بقينا نتشتت بعدة أمور لأنني أظن أنه يبدو أحياناً من المستحيل عندما تبدأ وخاصة عندما تكون لديك فكرة فإن الفكرة تبدو هشة مما يدفعك للخوف من أنه إذا أخبرت شخص ما عنها, فإنه سيقول لك أنها فكرة سيئة وأنه لم يحبها أو أنها لن تنجح أو إذا وجدت منافساً موجود مسبقاً فإنك لن تستطيع الاستمرار ونحن بالتأكيد خطرت لنا العديد من الأفكار المختلفة في البداية لأننا لم نعتقد أنه لم نعتقد أنه يمكننا التغلب على المنافسة الموجودة و تطلب منا الكثير من الوقت لندرك أنه أنه إذا وجدنا منافسة إذا وجدنا منافسة لكن لا أحد سمع عنها والناس, الذين تحدثت إليهم, قالوا عن فكرتنا أنها أنهم يريدون منافس حقاً وأنهم سيقومون بإيقافنا إذاً أهم أمر هو الاستمرار كان التحدي الأكبر أنت تعلم, لقد أضطررنا العيش بظروف قاسية لقد كان أجرة المنزل تكلفني 300 دولار و كنت أنفق 15 دولار بالأسبوع على الطعام و لقد قمت بذلك لسنوات لأنه كان علينا المحافظة على نفقاتنا منخفضة قدر الإمكان لم أكن أستطيع الذهاب لمشاهدة الأفلام أو شراء الملابس التي لم أحتجها بشكل كبير


أحمد القرملي: كم سنة بقيت على هذا الوضع بعد التخرج؟


كريس سافاج: بدأ الأمر بعد سنة من التخرج و بقينا على تلك الحالة لمدة سنتين كان علينا العيش بذلك المستوى وبعدها بدأنا بجني المال التي أعتقدت أنها دليل على النجاح لقد جنينا المال لكننا بعدها وجدنا أنفسنا غير قادرين على إنهاء أية عملية لمدة خمسة أشهر لأنه كان لدينا إيجابية كاذبة وهكذا ظننا أن جميع مشاكلنا قد حلت لقد جنينا المال الكافي للاستمرار في العمل و قمنا بإنهاء 4 عمليات خلال شهر واحد وحللنا جميع المشاكل لكن جنينا للمال لم يمكنا من إنهاء أية عملية لمدة خمسة أشهر وكان ذلك رهيباً جداً لأنه


أحمد القرملي: كم كلفت الجولة الأولى؟


كريس سافاج: 650000


أحمد القرملي: وهل بقيت الفكرة نفسها منذ البداية؟ قبل جني المال أم أنها تغيرت؟


كريس سافاج: كانت الفكرة في البداية حول مشاركة خاصة بالفيديوهات للمتخصصين وحصلنا على 8 عملاء في تلك الشركة الأولية مثل شركة كبيرة كانت تستخدم الفيديوهات للتدريب والتعاون وأشياء من هذا القبيل لذلك كانت تلك الإيجابية الكاذبة فظيعة و بعدها دفعنا لأنفسنا رواتب لأن الممولين طلبوا منا ذلك ثم نظرنا إلى السرعة التي ننفق بها المال و كانت مدمرة بشكل كبير لقد كنت أعيش بحالة متدنية جداً والآن أنا أدفع لنفسي راتباً راتباً جيد جداً لذلك رجعنا إلى مرحلة عدم دفع راتب أبداُ


أحمد القرملي: من الجيد , الذهاب لذلك


كريس سافاج: لمدة سنتين و نصف أخرى و كانت سنتين طويلتين جداً أنت تعلم, لقد أعتقدت أننا سنصبح أغنياء في 8 أشهر و بعد خمس سنوات, وجدت نفسي أعيش دون خط الفقر لذلك حتماً كانت تلك الصعوبات وبعد ذلك حولناها إلى شيء آخر مثل الاعتزاز بالنفس بأني لم أكن أحتاج كل تلك الأمور التي أعتقدت أنني بحاجة إليها وكما تعلم, من حسن حظنا لقد تجاوزنا الموضوع


أحمد القرملي: إذاً ما الاختلاف بين ويستيا و اليوتيوب الناس يتساءلون ما هي ويستيا؟ كيف تختلف عن اليوتيوب؟


كريس سافاج: أقصد نحن مختلفون تماماً إن اليوتيوب يجني مالاً أكثر منا بكثير لا , أعتقد أن أكبر اختلاف هو أن اليوتيوب هو عبارة عن شبكة تواصل اجتماعي و هي شبكة تواصل اجتماعي تماماً مثل الفيسبوك تماماً مثل التويتر +تماماً مثل غوغل تماماً مثل لينكدإن تحتاج إلى تمويل نفسها وتماماً مثل أي شبكة تواصل اجتماعي أخرى إنهم يمولون أنفسهم من خلال الإعلانات وكل شيء يدور حول ذلك, صحيح فعندما تحمل فيديو على اليوتيوب فإنهم سيضيفون عليه إعلانات فهم سيضعون إعلانات سيضعون و يسوقوا لفيديوهات أخرى أو يبيعون أشياء أخرى من خلال البحث سيبيعون أشياء مختلفة و هناك أيضاً موضوع التقييم وهناك كل تلك الأشياء التي تظهر على صفحة اليوتيوب كلها تتمحور حول الحصول على المزيد من المشاهدات للفيديوهات على اليوتيوب وذلك أظن أنه لكي تكون ناجحاً في اليوتيوب عليك فقط فهم كيفية تفادي كل ذلك أما من ناحية الاستراتيجية و الاختصاص عليك التفكير بها على أنها قناة وتقييم ذلك من خلال النظر كم من المشاهدات سيجلبون لك؟ وكم عدد الآراء التي يمكن أن تحصل عليها هناك؟ كل الأشياء التي قد تعملها مع أي قناة تواصل اجتماعي أخرى مع ويستيا فإننا مختلفون جداً لأن الحافز على اليوتيوب هو مساعدة الإعلانات أما الحافز لدينا فهو مساعدتك على النجاح في مجال الفيديوهات عادة على موقعك وهكذا، جميع التحليلات كل تهيئة محركات البحث (سيو), كل التحكم فإنه يتم وضع كل شيء بين يديك في بيئة من دون إعلانات تمكنك من صناعة فيديوهات أفضل تجذب المزيد من الناس إلى موقعك تساعدك على التعليم بشكل أفضل تساعدك على الحصول على المزيد من عمليات التسجيل وجميع الأشياء الأخرى وبشكل أساسي, نعم كلانا شركتا استضافة للفيديوهات لديهم أساليب تحليل، ونحن لدينا أساليب تحليل إنهم شبكة تواصل عملاقة نحن لا هم يبيعون الإعلانات نحن لا نقوم بذلك لكني أظن أنهما في الحقيقة مختلفتين تماماً


أحمد القرملي: إنهم يضعون الفيديوهات على موقعهم وأنت لا, أنتم فقط تستضيفون الفديوهات من أجل الناس ليضعوها على مواقعهم


كريس سافاج: نعم


أحمد القرملي: لكن ألا تظن أنه من الصعب الآن خاصة أن اليوتيوب بالتأكيد, يراقبون ما الذي يجري حولهم وهم الآن لديهم العديد من الإضافات المتاحة التي تمنح المزيد من التحكم على الفيديوهات الخاصة على اليوتيوب و التي قد تشكل منافسة لكم وكما تعلم, تخفيض مبيعاتكم للناس الذين لا يريدون دفع المال مقابل خدماتكم


كريس سافاج: نعم، أعتقد أن هذا صحيح بالتأكيد فعلى سبيل المثال سيكون هناك دائما مثلاً إذا أردت استخدام بريد الجوجل لجميع حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكنك القيام بذلك أنت تعلم ما الذي أقصده أنت لا تحتاج لاستخدام ميل تشيمب أو كونستانت كونتاكت و الأشياء الأخرى يمكنك فقط تقسيمها إلى أجزاء ويمكنك محاولة ذلك أنت فقط تفوت على نفسك أمور كثيرة إذاً, أعتقد أن الناس الذين لا يريدون الدفع مقابل خدمات ويستيا ويريدون استخدام اليوتيوب فقط ربما عليهم استخدام اليوتيوب لأن الفوائد من جعل الفيديوهات خاصتهم أفضل جذب المزيد من الناس أو جعل الناس تذهب إلى مواقعهم، أو أي شيء آخر ربما هي ليست بهذه الأهمية لهم وهذا في الواقع شيء أدركه هناك بالتأكيد منافسة من ناحية الأشخاص الذين لا يعرفون عنا شيئاً ويعرفون عنهم وهكذا فإنهم سيذهبون إلى هناك ويستخدمون اليوتيوب إذاً, هناك منافسة بالتأكيد لكن في الحقيقة, ما أراه هو أن الكثير من عملائنا يستخدمون ويستيا و اليوتيوب و إن كانوا يستخدموه بنفس الطريقة التي يستخدمون فيها المدونة و صفحة الفيسبوك أنت تعلم, أعتقد أنه سيكون أمراً جيداً حقاً لأنهم يجذبون المزيد من الناس و تجعلهم يتحمسون حول الموضوع إنه تحدي يمكنهم البدء به وإذا كان الشخص يقوم بعمل جيد على اليوتيوب وبعد ذلك يصبحون أكثر تطور و تمرساً و يبدؤوا باستخدام ويستيا فإنهم غالباً يعملون بشكل أفضل وهذا أمر جيد بالنسبة لي


أحمد القرملي: هل صحيح أن تدفق الفيديوهات على موقعك على ويستيا أفضل من اليوتيوب؟


كريس سافاج: أعتقد أن ذلك يعتمد على ما تقصده بأفضل أقصد أنهم بالتأكيد يستخدمون تقنية أعلى منا هناك الكثير من الشركات التي تحجب اليوتيوب لأنه موقع تواصل اجتماعي و بسبب المحتويات الأخرى الموجودة فيه فهناك مجال حيث نعم نكون أفضل منهم لأن تلك الشركات ستقبل بعرض الفيديوهات من خلالنا ولن يقوموا بذلك مع اليوتيوب و هناك أيضاً، موضوع التحكم إن ناحية الفيديو , وجهة نظرنا, بالواقع مثيرة حقاً لأنه أنت تعلم, اليوتيوب يقوم بالكثير من الأمور بشكل أوتوماتيكي لجعل فيديوهاتك الخاصة تظهر على محرك البحث "جوجل" لكن عندما تظهر فإنها تظهر و لكنها توجه الرابط إلى صفحات اليوتيوب وأحد الأشياء التي تستطيع عملها معنا هو بامكانك التحكم بذلك الشيء حيث يمكنك الحصول على فائدة ظهور الفيديوهات على محركات البحث وإرسال الرابط إلى موقعك إذاً أعتقد أنه إنهم مختلفون تماماً حيث يوجد أمور مختلفة يمكنك عملها مع كلا الموقعين


أحمد القرملي: ولكن حتى لو كان الفيديو خاص و تم استضافته على موقعك هل سيوجه الرابط إلى اليوتيوب أم أنه سيوجه إلى موقعك, أليس كذلك؟


كريس سافاج: إذا كان الفيديو خاص, بالتأكيد نعم


أحمد القرملي: إذاً كيف تختلف ويستيا عن حساب فيميو-برو


كريس سافاج: مجدداً, أظن أن الاختلاف هو في مجال التركيز مجدداً, أظن أن فيميو شركة عظيمة أنا حقاً أحترمهم جداً ولديهم تصميم ممتاز و أنت تعلم, إنهم أول من لقد كانوا أول من قام باستضافة الفيديوهات بتقنية الفديوهات عالية الجودة عرض الفديوهات عالية الجودة على موقعهم في هذه المرحلة, فإن الجميع متشابهون من تلك الناحية أظن أن الفرق الأساسي بيننا وبينهم هو مجال الاهتمام حسناً, إن مجال اهتمامنا هو المسوقين أما مجال اهتمامهم هو الفديوهات الفنية وأعتقد أنه يمكنك رؤية ذلك جلياً من خلال التحليلات حيث أنهم يعرضون بشكل أساسي عدد الإعجابات التي تحصل عليها و عدد المشاهدات التي تحصل عليها بينما يمكنك أن ترى على موقعنا مدى الارتباطات بالثانية و التعقب الفردي للفيديوهات و ترى معنا نظام متكامل مع شركات أتمتة التسويق، وجميع الأشياء الأخرى التي قد تقوم بها إن كنت ترغب بتسويق الفيديو خاصتك


أحمد القرملي: لكن, هل هي بشكل أساسي للمسوقين عبر الانترنت؟ من هم زبائنكم الأساسيين؟


كريس سافاج: !زبائننا الأساسيين أقصد, هناك مجال واسع من الناس


أحمد القرملي: مثلاً هل هي الشركات بشكل أساسي؟ أو الشركات الناجحة و المسوقين عبر الانترنت الذي يجنون مالاً؟ لأني لا أعتقد أن الناس الذين لا يجنون مالاً يمكنهم, أنت تعلم, تحمل تكاليف خدماتكم في البداية


كريس سافاج: ماذا الذي قلته؟


أحمد القرملي: أظن أن الناس في بداية أعمالهم لا يمكنهم تحمل تكاليف خدماتكم و بشكل أساسي أعتقد أنا لا أعرف أنا فقط أسألك إن كنت تستهدف دعنا نقول الشركات, الأعمال الناجحة المالكون, مسوقين عبر الانترنت ناجحون, الذين يجنون مالاً ويريدون تتبع الفيديوهات و رؤية هذه التحليلات إذاً من هم مجال اهتمامكم بشكل أساسي؟ هذا بالطبع


كريس سافاج: يمكن أن أصف الناس الذين يريدون استخدام خدماتنا أنهم الناس الذين يحنون المال أو الذين يريدون جني المال


أحمد القرملي: حسناً باختصار


كريس سافاج: أقصد أنت تعلم إن الأمر هو لدينا الكثير من الشركات التي تقصدنا إذاً, الكثير من المنظمات مثل شركات ناشئة, شركات برمجة، وشركات التكنولوجيا مصنعين، فورتشن 50 المكاتب الاستشارية الفردية يوجد مجال واسع من الناس الذين يقصدونا أظن أن الأمر يعتمد على قيمة زوار الموقع إذا كانت القيمة مرتفعة بما يكفي بحيث تهتم بعدد العمليات الناتجة مثل الإيميلات, عمليات البيع، الشراء، المكالمات الهاتفية هذا ما يدفع المزيد من الناس لاستخدامنا إذا لم تكن القيمة مرتفعة جداً فإنهم لن يستخدمونا كثيراً


أحمد القرملي: ألا تظن, دعنا نقول أننا أن الجمهور مقتنعون بأهمية الخدمة التي تقدموها مثل توفيركم لتدفق جيد, و تحكم جيد تحليلات جيدة, سيو, كل هذه الأشياء لكن ألا تظن أن الخدمة أقصد أنك تطلب من 25 دولار إلى 300 دولار بالشهر ألا تظن أنها باهظة الثمن قليلا


كريس سافاج: أظن أن الأمر يعتمد على وجهة نظرك للموضوع مثلاً إن كنت تبيع شيء ما بقيمة 25 دولار مقابل القطعة و كانت ويستيا تساعدك على بيع قطعة إضافية بالشهر إذاً فهي تستحق ثمنها, أليس كذلك؟


أحمد القرملي: وأنت توفر، بحسب النطاق الترددي، أليس كذلك؟ إنها ليست ذات نطاق ترددي غير محدود


كريس سافاج: لا , نعم


أحمد القرملي: إذاً ما هي استراتيجيتك المستقبلية من حيث التسعير؟ لأنك غيرت أسعارك الأسعار, استراتيجية التسعير من قبل عدة مرات, إذاً؟ كيف, ما هي خطتك للموضوع؟ هل ستبقى نفسها, أم أنك ستضيف المزيد من الأسعار؟ ما هي خطتك؟



كريس سافاج: أنت تعلم, هذا سؤال جيد ما أود قوله أنا لا أستطيع القول حقاً ما هي الاستراتيجية المستقبلية ما أستطيع قوله أنه يتوجب عليك الانتظار لرؤية ذلك


أحمد القرملي: حسنا، هل هناك أي ميزات جديدة والتي تعمل عليها الآن؟ هل يمكنك إخبارنا عنها؟


كريس سافاج: نعم أستطيع إخبارك بالقليل إذاً نحن نعمل على حسناً, هل أستطيع إخبارك؟ لا أعرف


أحمد القرملي: تفضل


كريس سافاج: سأقول أن الأمور التي نعمل عليها الآن هي أنت تعلم, الكثير من التحليلات التي لدينا حول إظهار ما الذي يحدث مع الفيديو خاصتك, أليس كذلك؟ أين قام الناس بإيقافه؟ أين تخطوه؟ ما هو مثير للاهتمام؟ ما هو لا؟ ما هو مربك؟ وهذه البيانات التي يمكنك استخلاصها من ويستيا إن كنت خبيراً التي تريك المزيد من تأثيرات الفيديو على الأمور الأخرى لذلك قمنا باندماجات جديدة مع عدد من شركات أتمتتة التسويق مثل هابسبوت, باردوت إنتريبور هناك بعض الناس الأخرين الذين نريد التعامل معهم يمكنك القيام بذلك عبر دخول حسابك على هابسبوت يمكنك رؤية أي فيديوهات يقوم الناس بمشاهدتها في الحقيقة لديهم طريقة تحويل أنت تعلم, ثم يدرك الناس آوه, هذا الفيديو أهم مما أعتقدت أنه كان سأرسله إلى الجميع لكي يسجلون حساباً لكن هذا يتطلب الكثير من العمل لتقوم بذلك بنفسك و يتوجب عليك أن تمتلك أنظمة آخرى أعتقد أنك تحتاج للقيام بأمور التي تجعلك غير مضطر للقيام بذلك و هذا يجعله أكثر ارتباطاً بالمنتج نفسه و الفيديوهات بحيث يمكنك أن ترى بوضوح أي الفيديوهات أكثر أهمية مما ظننت و أيها ليست بنفس الأهمية لذلك عليك صناعة المزيد من الفيديوهات التي تشبه الأول هناك أيضاً بعض الأشياء التي نقوم بها مع الجمهور حيث أنت تعلم, أحد الأمور التي نقيس بها داخلياً هي كم عدد الناس الذين يشاهدون الفيديوهات وكيف أن عددهم يزيد أو يتغير مع الوقت وهذا شيء يمكنك استخراجه من البيانات لكن من الصعب حقاً استخراجه و الذي هو في الواقع مؤشر مذهل على صحة استراتيجية الفيديو قد ترى أموراً في ويستيا تساعد بذلك في المستقبل


أحمد القرملي: إذاً كيف بدأت بتسويق ويستيا؟قبل, أنت تعلم, أن تجني الدولار الأول و كيف أختلف أسلوب تسويقك لها الآن؟


كريس سافاج: نعم في البداية كان الأمر عبر الاتصال البارد والذي لم ينجح جداً و ثم اتبعنا أسلوب الإعلان في محركات البحث وهذا نجح إلى حد ما لكننا لم ننجح أبداً في الوصول إلى حد المبيعات المطلوب هذا, لقد كان الأمر لقد استعملنا هذه الطريقة لزيادة المبيعات لقد بدأنا الإعلان على أشهر مواقع استضافة الفيديوهات، على سبيل المثال وهكذا حصلنا على زبائن, وكان هذا عظيماً وبعدها أصبحنا رقم 1 في هذا المجال بعد اتباع أسلوب السيو لفترة من الزمن لقد كان الأمر عظيماً لكن مع ذلك كانت المبيعات محدودة, إلى الآن لقد كان لدينا الإعلان هناك و لم يكن تماماً ما نبحث عنه فقمنا ببعض العروض الترويجية على الانترنت في, على سبيل المثال, عدة مدونات والشيء المثير للاهتمام الذي حدث هو أنه كان المرة الأولى التي قمنا فيها بإيصال ويستيا إلى الناس الذين لم نكن نملك أية صلة بهم و كانت الردود التي بدأنا بالحصول عليها كانت حقاً مختلفة كانت الردود من الناس الذين كانوا يبحثون عن شيء ما من الأصل لأنه كان حقاً مثيراً كيف أني لم أعرف ما هو هذا الشيء أنا لا أفهم لماذا قد أحتاج إلى هذا أبداً كل هذه الأمور المختلفة و بدأنا فعلاً بتطوير منتجاتنا، وتطوير وسائلنا بالاعتماد على آراء هؤلاء الناس و كان مثير حقاً لأننا قمنا بتلك العروض التسويقية لمدة سنتين و بنهاية الأمر كان تسويقنا الشفهي قوياً كفاية من خلال ردودهم بحيث تمكنا من إيقاف الإعلانات ومع ذلك حصلنا على نفس حجم المبيعات والذي كان رائعاً جداً لكننا ما زال الوضع ليس كما أردنا ثم قبل سنتين و نصف بدأنا بالفعل استخدام ويستيا وبدأنا بالفعل بصناعة الفيديو لنعلم الناس حول كيفية صناعة الفيديوهات وكانت المرة الأولى التي نستخدم فيها ويستيا كمنتج للعملاء و مباشرة وردتنا ردود من الناس حول هناك الكثير من الأمور التي علينا القيام بها لجعل هذا المنتج أفضل هناك العديد من المواد التي يجب علينا صناعتها لجعلها أكثر شعبية و بدأنا بصناعة المزيد من المحتويات بدأنا بتطوير المنتج و كان الأمر رائعاً قام العديد من الناس بمشاركة هذه الفديوهات بدأ الناس بالتعلم أكثر ومنذ ذلك الوقت, أصبح الأسلوب الأول لدينا للتسويق هو التسويق الشفهي


أحمد القرملي: إذاً ما هي؟


كريس سافاج: إنه مختلف تماماً عما بدأنا به


أحمد القرملي: أنا، من خلال البحث، رأيت أن هناك ضجة كبيرة حول استراتيجيتكم للتسويق عبر القمصان إذاً هل يمكنك إخبارنا المزيد عن ذلك؟


كريس سافاج: أكيد لقد صنعنا قمصاناً لأنفسنا في البداية لأننا كنا فخورين بويستيا و صنعناهم بحيث في البداية أردنا صناعتهم باستخدام قماش مريح جداً و كانت الفكرة إذا استطعنا صناعة قمصان مريحة كالقمصان المعتادة معظم الناس لا تشتري قمصان جميلة وفكرنا أنه ربما إذا تمكنا من إسعاد الناس بواسطة قميص فإن الموضوع لن يكون حول الدعاية التي ستحصل عليها بل سيكون حول كيفية شعور ذلك الشخص و كان الهدف أن يقوم شخص ما بفتح بدرج ثيابه, وبعدها يقول أوه إن قميصي المفضل هو قميص ويستيا لأنه مريح جداً و ربما مضحك قليلاً وهكذا قمنا بصناعتهم وبدأت بملاحظة أن الناس كانت تطلبهم كثيراً و قام الناس بارتدائهم و بعدها بدأت أسمع أحدهم يقول أه يا إلهي لقد رأيت شخصاً يرتدي قميص ويستيا أو لقد رأيت شخصاً بقميص ويستيا كان هذا في منطقة بوسطن بشكل أساسي و لقد بدأت بالاقتناع أكثر أن قيمة القمصان لم تكن حول الدعاية بل حول شعور الاشخاص الذين ارتدوا الفمصان و كان الأمر كبناء علامة تجارية و في الواقع لم يكن الأمر لم يكن أمراً مكلفاً للقيام به إذا تمكنا من جعل شخص واحد متحمس فإنهم على الأغلب سيقومون بإخبار شخص إلى مئة شخص لا يعرفون شيئاً عن ويستيا لذلك فإننا حالياً فعلاً قمنا بتوزيع العديد من القمصان و نحن نرتديها طوال الوقت كما أننا نحاول صناعة قمصان جديدة دائماً لأنه حتى بالنسبة لنا فإنه ممتع و مثير للاهتمام وأعتقد أنه بالتأكيد كان أمراً مهماً إنها ليست طريقتنا الأساسية في التسويق أنا لا أظن أنهم جميلين لكني أحبهم


أحمد القرملي: إذاً فهي ماتزال قائمة حتى الآن، الاستراتيجية؟


كريس سافاج: ماذا؟


أحمد القرملي: ماتزال الاستراتيجية قائمة حتى الآن؟


كريس سافاج: نعم


أحمد القرملي: إذا كان بإمكاني سؤالك, كم؟ كم ,أنت تعلم, ما هو أعلى مبلغ يدفعه زبون شهرياً؟ لويستيا الآن؟ ومن هو ذلك الزبون, إذا كان بإمكاني سؤالك؟


كريس سافاج: لا أستطيع إخبارك من هو هناك عدد منهم إنهم يدفعون عشرات الآلاف في الشهر


أحمد القرملي: إلى هذا الحد, مذهل إذاً ما هي، من وجهة نظرك ما هو أفضل مجيب آلي للبريد إلكتروني؟ وأفضل واحد مندمج مع نظامك؟


كريس سافاج: هذا سؤال جيد أنت تعلم, أظن أن ذلك يعتمد على ما هي أهدافك كمسوق أظن أن الناس الذين يرغبون بالتصميم يحبون استعمال كامباين مونيتور أو الأشخاص الذين لديهم الكثير من العملاء إن المصممون لديهم العديد من العملاء لذلك فإنهم غالباً يستخدمون كامباين مونيتور أنا معجب كبير ميل تشيمب بسبب علامتهم التجارية أظن أنها ممتعة جداً إذا رأيت كيف قاموا بتطوير منتجهم على مر الزمن بالنسبة لي، على الأقل، فهو أمر مثير للإعجاب حقاً كيف تمكنوا من جعل الأمور أبسط ومع ذلك حافظوا على الاحترافية أنا أسمع الكثير من الأشياء الجيدة عن العديد من شركات أتمتة التسويق لدينا اندماج ناجح مع شركتي باردوت و هابسبوت كما أسمع ردود جيدة عن أنتريبور لذلك أعتقد أنه يعتمد على ما هي ما هي الأهداف ما هو الأفضل, باعتقادك؟


أحمد القرملي: أنا لست خبيراً بالموضوع لقد اعتدت استخدام بطاقات "كيكستارتر" والآن قررت استخدام ميل تشيمب لكن لم أبدأ باستخدامها بعد


كريس سافاج: نعم أظن أنه برنامج ممتع إن الجزء المميز فيها هو حيث أنك عندما تفتح الموقع فهي تعمل بكفاءة عالية إنها تنجز العديد من الأمور مع ذلك فهي ممتعة جداً من الصعب تحديد الأفضل بهذا المجال

أحمد القرملي: إن سبب قراري باستخدامه هو أني أجريت بحثاً و أفضل خياريين تحدث عنه الناس على الانترنت كانا أوبير و ميل تشيمب و وجدت أن الغالبية تقول أنه أسهل استخدام ميل تشيمب و أن التسويق أفضل فيها بالإضافة لذلك, فأنا دائماً أجده مندمج مع شركتك أفيرنوتس, و غيرها الكثير من الشركات الناجحة


كريس سافاج: إن هذه الاندماجات جديرة بالذكر لأنهم الأوائل في بعض الأمور الجديدة حيث أن جميعها جوجل كروم من أوائل التطبيقات المندمجة به أحد التطبيقات الأوائل هي تطبيق ميل تشيمب في ذلك الوقت, كانت عدد مستخدمي ميل تشيمب حوالي مئة شخص فقط إنه حقاً أمر مثير عندما تفكر به عندما يوجد تطبيق أو متصفح جديد فإن ميل تشيمب ستحاول الاستفادة من الموضوع من أول يوم هذا أمر حقاً رائع بالنسبة لي ذكي جداً


أحمد القرملي: إذاً, كيف يمكن جذب الزبائن؟ من خلال الأدوات التي توفرها ما هي الأدوات التي توفرها التي تساعد رجال التسويق على فعل ذلك؟


كريس سافاج: أظن أن الأدوات سهلة فعلى سبيل المثال ربط العبارات التشجيعية بالعمل و أحد أهم هذه الأدوات هو الدفع بواسطة الإيميل لمشاهدة شيء ما أو للحصول على شيء ما بعد مشاهدته و أكثر طريقتين أرى أنهما الأكثر تطبيقاً الأولى هي المواد التي لا تركز على بيع أي شيء مثل المواد التعليمية ومن خلال تلك المواد فإنه باستطاعتك السؤال عن البريد الالكتروني في مرحلة مبكرة جداً لأنه إن كان لديك إن كانت المادة جيدة و أعجب الناس بالفيديو و قمت بسؤالهم عن البريد الالكتروني فإنهم سيعطونك إياه لأنهم يريدون رؤية المزيد إذاً أنا أرى الكثير من هذا, أرى الكثير من الحالات حيث يقوم الناس بكتابة عنوان بريدهم الالكتروني في نهاية الفيديو و بشكل طبيعي جداً و يوجد أيضاً الندوات عبر الانترنت حيث يوجد العديد من الناس الذين يدفعون عبر الإيميل من أجل ذلك حيث أنك تدفع لأحد الندوات عبر الانترنت و تنتظر و بعدها إما أن تحضر المؤتمر أو لا لكنهم يكونوا حصلوا على بريدك الالكتروني لذلك فإنه يوجد العديد من الناس الذين يقومون بتسجيل الندوات عبر الانترنت ويقولوا أنهم يريدون مشاهدة سجل إيميلاتك إن الموضوع يشبه تماماً عندما نقوم بالتسجيل عليه و هو يستمر طوال اليوم أعتقد أن كلا الطريقتين جيدتين


أحمد القرملي: هل توفر خدمة قفل لمواقع لأعضاء أم أن خدماتك تشمل بشكل أساسي استضافة الفديوهات, التحليل و البحث فإن أردت قفل الفيديو و جعله حصرياً للأعضاء فقط بالطبع يمكنك القيام بذلك


كريس سافاج: لا يوجد هكذا خدمة في أساس النظام و التي يسهل بواسطتها القيام بذلك لكني أرى الكثير من الناس يقومون بذلك ريما نجعل الأمر أسهل في المستقبل, سنرى


أحمد القرملي: إذاً فهي ليست من أساس نظامكم؟ إنها غير متوفرة ضمن خدماتكم


كريس سافاج: لا تستطيع, نعم, إنها ليست حسناً هذا ليس صحيحاً بشكل كامل يمكنك القيام بذلك من خلال نظامنا حيث أنك ضمن مشروع في ويستيا يمكنك حصر الوصول للفيديو عبر البريد الالكتروني و تقوم بإنشاء حساب لهم إذاً أنا أرى العديد من الناس يقومون بذلك لكنها ليست تماماً حول مواقع الأعضاء والتي تكون مأجورة أو أنها مواد سرية و خاصة مثل تعليقات أو مواد تدريبية لشركة كبيرة أو شيء من هذا القبيل


أحمد القرملي: من خلال دراستك للزبائن حيث أنك توفر خدمة سيو ممتازة تحكم ممتاز, أستضافة الفيديوهات و تحليلات بالإضافة لذلك, أنت تعلم, من خلال دراسة زبائنك ما هو باعتقادك أهم مجال تقدم فيه خدمة مضافة


كريس سافاج: لا أعلم, أظن أنه أنا أعتقد أن أن أهم شيء هو, هذه الأدوات المحددة أننا نحاول إنجاز العمل الصعب و جعله أسهل و أعتقد أنه يوجد العديد من المشاكل الصعبة أنا أعرف أنه يوجد العديد من المصاعب لجعل الأمور تعمل ونحن نحاول حل هذه المشاكل و أعتقد أن طريقة حلك لهذه المشاكل تختلف بحسب وجهة نظرك للموضوع لذلك أعتقد أننا نعمل بشكل مختلف عن المسوقين إننا نحل تلك المشاكل بشكل مختلف تماماًعن طريقة حلهم لها و أتمنى أن ذلك سيساعدنا على زيادة خبراتنا


أحمد القرملي: بالعودة إلى فترة بداية الشركة كيف استطعت جمع رأس المال للشركة


كريس سافاج: أول مرة كانت الناس الذين التقينا بهم خلال السنة و النصف الأولى من بداية المشروع كنا متحمسين جداً حول الموضوع و حول جمع رأس المال و بعدها جاء رجل بالذات و الذي كان متحمساً جداً و عرض علينا المساعدة و عملنا معاً و شكلنا شركة صغيرة و تطلب منا الموضوع حوالي أربعة إلى خمسة أشهر للبدء بالجولة الأولى إنه صعب جداً و في المرة الثانية في الحقيقة كاد المال أن ينفد منا و نحن لحسن الحظ بعد حوالي ثلاثة أشهر أو أربعة بدأنا نسخة جديدة من ويستيا حيث يمكنك الدفع بواسطة بطاقة الائتمان و قبل ذلك لم يكن ذلك ممكناً كان يتوجب عليك الاتصال و نحن نرسل لك فاترة عبر الفاكس و من ثم تعدها لنا و بعدها نرسلها إليك إن ذلك كما تعلم هكذا اعتدنا فعل ذلك بواسطة الفاكس و بفضل ذلك زاد عدد زبائننا من الثلاثين إلى مئة و ثمانون زبوناً خلال حوالي شهران و نصف و تطلب منا الحصول على الثلاثين زبوناً الأوائل حوالي ثلاث سنوات و نصف لذلك فقد كان زيادة ضخمة و


أحمد القرملي: و هؤلاء الزبائن الثلاثون عذراً لمقاطعتك هؤلاء الزبائن الثلاثون كانوا يغطون نفقات الشركة أم لا؟


كريس سافاج: لا لا, لا لذلك كاد المال أن ينفد منا أقصد أنهم كانوا يدفعون أكثر من السعر الوسطي في ذلك الوقت لأنهم كانوا عبارة عن شركات كبيرة لذلك كنا نركز عليهم لكن على كل حال لذلك فقد قصدنا الممولين و كاد المال ينفد منا كاد المال أن ينفد منا لكن يبدو أنه لدينا فرصة حيث أننا نحصل على زبائن بينما نحن نائمون الناس تدفع لنا بواسطة بطاقة البنك من دون أن نتحدث معهم إن تمكنا من النجاح بذلك و توسيعه يمكننا إنجاح ذلك يمكننا أن نجعل الشركة تنجح و و قالوا حسناً إننا نخسر مالنا على كل حال لذلك سنعطيكم المزيد من المال و هكذا تم مضاعفة الرهان و بعدها تقريباً جميع المموليين من الجولة الأولى شاركوا مجدداً وهكذا كانت الجولة الثانية أسهل بكثير تطلب منا الموضوع أقل من أسبوع


أحمد القرملي: نفس الممولين؟


كريس سافاج: أغلبهم نفسهم, 90 % نفسهم


أحمد القرملي: إذاً كم كانت السيولة؟ في الجولة الأولى كانت 650 ألف دولار؟ و في الجولة الثانية؟


كريس سافاج: نعم, لا أستطيع أن أخبرك لديك جميع الأسئلة هنا


أحمد القرملي: حسناً و كم هل تخطط لرفع رأس المال؟ أم لا؟


كريس سافاج: لا ليس الآن


أحمد القرملي: كم رفعت حتى الآن؟


كريس سافاج: ما مجمله 1.4 مليون دولار


أحمد القرملي: و هل أنت في المرحلة الربحية الآن؟ أم أنك لم تغطي هل غطيت مبلغ الاستثمار 1.4 مليون؟ أم أنك في مرحلة الربحية لكنك لم تغطيها بعد؟


كريس سافاج: إننا في مرحلة الربحية


أحمد القرملي: حسناً هل كانت الجولة الثانية هي الجولة الأخيرة أم أن هناك جولة ثالثة؟


كريس سافاج: لا و نفس الممولين, ليس هناك ممولين جدد؟


أحمد القرملي: كم عدد الموظفين, المؤسسين الشركاء الذين أنشأت الشركة معهم؟ وكم عدد موظفيك الآن؟


كريس سافاج: لدي شريك مؤسس واحد لذلك فلقد بدأت الشركة مع شخص واحد أخر و الآن يوجد 27 موظف



أحمد القرملي: حسناً ماهي كتبك الثلاثة المفضلة نحن في برنامج عن الكفاءة


كريس سافاج: حسناً عن الكفاءة دعنا نرى أعتقد أن الكتاب الأول هو على الأغلب "معضلة المبتكر" بقلم كلايتون كريستنسن لا أعلم إن كنت قد قرأت هذا الكتاب


أحمد القرملي: لقد قرأت كتاب "معضلة رجال الأعمال", على ما أعتقد أم أنه نفس الكتاب؟ لا أعلم إن كان نفس الكتاب أم لا


كريس سافاج: نعم, أظن أنه كتب أربعة كتب لكني لست متأكداً بشأن كتاب"معضلة رجال الأعمال"


أحمد القرملي: أظن أني قرأت ذلك الكتاب يجب علي مراجعة قائمتي لكني أظن أني قرأته لأني أقرأ كتابين بالأسبوع


كريس سافاج: حسناً


أحمد القرملي: أحياناً يكون من الصعب تذكر عناوينها


كريس سافاج: دعني أرى, أظن أن الكتاب الآخر الذي أحبه لأني أظن أنه أنه قصة استثنائية حول ريادة الأعمال و ما يمكن لفريق صغير إنجازه يدعى "أساتذة الهلاك" و هي حول مؤسسو لعبة "الهلاك" و الذين صنعوا أيضاً لعبة كواك و كواك 2 و في الحقيقة جون كارماك كان أيضاً جزءاً من مصصمي جهاز "اوكيلوس ريفت" إنه الكتاب عبارة عن إنه إنه ملهم جداً لأنه خلال فترة نمو شركتهم, يمكنك أن ترى بامتلاك الفريق الصحيح من الأشخاص و الانتباه لذلك الفريق يمكنك تحقيق يمكنك إتحقيق إنجازات عظيمة بواسطة هذا الفريق الصغير من الناس كما أنهم وقاموا بالعديد من الإنجازات الأخرى إنه حقاً كتاب ممتاز


أحمد القرملي: لأنه يروي نفس القصة التي مرت بها لذلك فإنه شعور جيد أن تعلم أن هناك أخرون مروا بما مررت به أنت؟


كريس سافاج: نعم, بالتأكيد و أظن أن أقصد, أحد الكتب التي قرأتها مؤخراً و أحببته جداً كان "المتجر كل شيء"


أحمد القرملي: نعم, أمازون, نعم


كريس سافاج: نعم, و الذي أظن أنه حقاً رائع لفهم كيف أنه كيف يمكن أن تعمل الكثير من الأخطاء و مع ذلك تصنع شركة الأمازون على سبيل المثال, أنت تعلم, يمكن أن تكون مخطئاً طوال الوقتومع ذلك فلا مشكلة إن كان لديك بنية تحتية قوية للشركة لأني أعتقد أن أحد أهم الأمور أهم شيء حول إنشاء شركة الجميع يظن أنه لإنشاء شركة و النجاح بها عليك أن تكون محقاً طوال الوقت و أنت كذلك لكن الحقيقة التي اكتشفتها أنه العديد من الشركات الناشئة التي أصبحت ناجحة جداً فيما بعد أنا ارتكبت العديد من الاخطاء لكن هم ارتكبوا أخطاءً منذ البدايات الأولى و مع ذلك فإن الفشل لم يوقفهم أبداً وهم جيدون في صناعة هم جيدون في عمل التغيرات المناسبة الضرورية بحيث يمكن أن يخطئوا و يخطئوا و يخطئوا و من ثم يتعلموا و مع ذلك


أحمد القرملي: وهو كان ضد الجميع طوال الوقت لقد قرأت الكتاب, نعم


كريس سافاج: نعم, ما هو السؤال التالي؟


أحمد القرملي: ما هو أفضل أو أكثر ثلاث تطبيقات تستخدمها في هاتفك المحمول؟


كريس سافاج: أفضل التطبيقات أو أكثر استعمالاً, واو دعنا نرى ماذا لدينا هنا أظن أنه


أحمد القرملي: هل لديك تطبيق لويستيا؟


كريس سافاج: لا, ليس لدينا, لا يوجد تطبيق


أحمد القرملي: يجب أن يكون لديك واحد


كريس سافاج: عليك التطلع لذلك، هذا كل ما لدي لأقوله ما هو أكثر تطبيق استعمله؟ ما هو الأفضل؟ أنا حقاً, أنا استخدم فينمو كثيراً هل تعرف تطبيق فينمو, المستخدم لسداد الفواتير


أحمد القرملي: لا


كريس سافاج: إنه حقاً طريقة سهلة لإرسال المال للآخرين إننا نستخدمه طوال الوقت هنا من أجل تقسييم الفواتير و أمور كتلك أنا أيضاً استخدام ايفرنوت باستمرار وسأخبرك بلعبة سأطلعك على لعبة "غرفة مظلمة"


أحمد القرملي: حسناً من هم أكثر ثلاثة أشخاص أثروا فيك؟


كريس سافاج: يا رجل أنت, لديك جميع الأسئلة, أليس كذلك؟ حسناً من الذي أثر في أكثر؟ أظن أن هل تقصد أشخاص على قيد الحياة؟


أحمد القرملي: قد يكونوا ممثلين, أو أشخاص ناجحين في عملهم إنه يعتمد على أي الأشخاص تحب؟ وأي الأشخاص أثروا فيك حقاً هناك دائماً نحن دائما ما نتأثر باشخاص الذين حققوا نجاحات معينة بحيث تريد أن تحذو حذوهم كرجل أعمال ناشئ أحياناً نحن نتأثر بممثلين أحياناً نتأثر برياضيين و أشخاص كهؤلاء


كريس سافاج: نعم أظن أنه إيلون ماسك أظن أنه حقاً رجل عظيم بسبب ما استطاع إنجازه لقد تمكن من إدراة شركتين بنفس الوقت بوجه الفدرالية و التزاماً بموضوع إدارة الأعمال أظن أني متأثر حقاً أنا أيضاً أحترم بن تشيسنت الرئيس التنفيذي لشركة ميل تشيمب أظن أنه قام ببناء شركة مذهلة حقاً و إنه


أحمد القرملي: هل هو صديقك؟ بسبب الاندماج بين شركتيكما؟ هل أنتما صديقان على المستوى الشخصي أم لا؟


كريس سافاج: إننا نبيع كأننا نتسكع معاً سيكون الأمر رائعاً لكني أظن أنه شخص ذكي جداً جداً ومتواضع و صادق و قام ببناء هذه الشركة المذهلة بطريقة استثنائية و أظن أن هناك أيضاً ريتشارد برانسون و بالنسبة لي فهو شخص من المذهل عدد إنه, أظن أني متأثر بكيفية تمكنه من بناء علامة تجارية قوية جداً بحيث تشمل الكثير أنت تعلم, من الطائرات إلى الموسيقى و أمور أخرى كثيرة وعندما تراه يتحدث يكون صادقاً جداً بحيث يكون مستعداً لإظهار عيوبه أظن أن الكثير من الأشخاص الذين أثروا في هم أشخاص صادقون جداً حول كيفية عمل الأشياء في الحقيقة لأنه هناك العديد من المواقف بحيث يبدو وكأننا نعاني من عقدة البطل عقدة الأشخاص الذين يكونون دائماً على حق و لا يرتكبون أي خطأ الذين يديرون جميع من في الغرفة و الكل ينفذ ما يقولون ومن هذا الهراء أنا فقط لا أصدق أنه هذه هي الحقيقة أغلب الأحيان أظن أن أغلب الأحيان فإن الأمور أصعب بكثير مما تبدو عليه والناس يتخبطون كثيراً و الأمر كأنه أنت تعلم, الطريق للنجاح معبد بالفشل و الأعمال القذرة أنت تعلم أنا لا أعرف, إذاً الأشخاص الصادقين و الذين لا يخشون من إظهار أخطائهم و يفعلون ذلك بالطريقة الصحيحة يؤثرون في كثيراً


أحمد القرملي: نعم أظن أن معظم مسوقي الانترنت الآن يفشلون بسبب ذلك لأنهم يحاولون إظهار الأمر على أنه سهل بحيث أنه يمكن أن تجني المال أثناء نومك و أن الأمور سهلة جداً و لذلك يبدو كأنهم يركزون على بيع مواد تعليمية لكن بنهاية اليوم لأنهم ليسوا صادقين كما قلت ليسوا صادقين و نزيهين لذلك فإن معظمهم يفشل إذا بدأت ويستيا من الصفر مرة أخرى, ما الذي ستغيره؟


كريس سافاج: أظن ما الذي سأغيره؟ أظن أني كنت سأزيد الأسعار أكثر منذ البداية و أظن أنت تعلم, أحد الأمور التي حاربنا كثيراً من أجلها هي بيئة العمل في الشركة بحيث يكون لدينا بيئة عمل تجعل الناس تحب العمل و يحبون ما يقومون به وأعتقد أن ذلك واضح من خلال شعار الشركة و لدينا ثقافة التعاون و العمل المشترك بحيث يكون العمل ممتعاً أنت تعلم لكن في البداية لقد مر قرابة 8 سنوات و أظن أنه لو أننا لم نحل هذه المشكلة منذ زمن بعيد لم يكن العمل ممتعاً في الحقيقة و على الإغلب فإننا لن نكون على ما نحن عليه اليوم لكنه تطلب مني بعض الوقت لإدراك أهمية ذلك وإذا كنت سأبدأ من جديد فإنني سأبدأ بذلك بوقت أبكر سأحاول بشكل أكبر


أحمد القرملي: لكن أليس صعباً في البداية خاصة إن كنت تسعى من أجل جني الدولار الأول أن تنفق المال على إيجاد بيئة عمل جيدة وأن تحاول جعل الأمور, أنت تعلم


كريس سافاج: أنا لا أظن أنه من الضروري إنفاق المال على بيئة العمل أظن أن في البداية عندما كنا نعاني كنا نستمتع بوقتنا عندما كنا أنا و بريندان فقط و كنا نفشل لكننا كنا نستمتع بوقتنا و كان هذا هو الجزء الغريب في الموضوع لقد كنا في مرحلة فشل ذريع لكن مع ذلك فإنه كان من الممتع أن نحاول وكان العمل ممتعاً حقاً وأعتقد أن ذلك هو ما ساعدنا على تخطي المحنة ولكن بعد أن بدأنا بجني المال و أصبحنا محترفيين إلى حد ما بدأت بمحاولة أن لقد بالغت جداً في محاولتي لأبدو محترفاً وحاولت أن أبدو كرجل أعمال كبير و صرت أرتدي بذلات رسمية و كل ذلك كنت أحاول الادعاء كنت أحاول الأدعاء بأننا نجحنا لكن هذا الأسلوب لم ينجح لذلك فقد عدت إلى طبيعتي و أن أكون صادقاً و هذا هو ما نجح و إن بدأت من جديد فإني سأحاول تخطي تلك المرحلة في الوسط


أحمد القرملي: هل يمكنك أن إن عرضنا يدور حول الكفاءة هل يمكنك أخذنا عبر يوم عملك الاعتيادي؟ من الصباح إلى المساء


كريس سافاج: بالتأكيد إن جدول عملي لدي جدول عمل أقوم بوضعه و الذي هو عبارة عن جدول عمل أسبوعي و طريقة عمل هذا الجدول هي في أيام الاثنين, أقوم أجري جميع الاجتماعات الداخلية مع جميع الأشخاص هنا و أخصص وقتاً لنفسي للتفكير بما علي عمله خلال الأسبوع فأنا أبدأ الأسبوع بذلك ثم أجتمع مع كل شخص جميع الموظفين هنا بشكل أساسي صباح الثلاثاء يكون من أجل الاجتماعات الداخلية أما الثلاثاء بعد الظهر, فهو مخصص لنفسي ولذلك فإننا نجري هذه المقابلة الآن إننا في ظهر يوم الثلاثاء إذاً أنا لا أجري أية اجتماعات في هذا الوقت كما أني أخصص الوقت بين هذه المقابلات للعمل ببعض الأمور الشخصية لأنهي بعض الأمور الضرورية لكي لا تتراكم الأربعاء عادة مخصص فقط للأعمال الخارجية والتي تكون عادة المزيد من المقابلات جلب المزيد من الزبائن التحدث مع الزبائن و أمور من ذلك النوع الخميس يشبه الأربعاء أما الجمعة فهو مفتوح إذاً أنا عادة أذهب إلى المكتب في الساعة الثامنة و النصف أو التاسعة بعد الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية و أغادر عادة بين السادسة و السابعة مساءً و بريدي الالكتروني أحياناً أتفقد بريدي الالكتروني في المنزل لأتكد أن كل شيء تحت السيطرة لكن بشكل عام فأنا أتمكن من إنهاء عملي في المكتب


أحمد القرملي: إذاً أنت تقسم الأسبوع إلى فئات كل يوم لفعل شيء ما


كريس سافاج: نعم


أحمد القرملي: وتعمل خمس, خمس أيام بالأسبوع؟


كريس سافاج: أعمل خمسة أيام بالأسبوع في المكتب أقصد أنه, أنا أفتح بريدي الألكتروني كل يوم أنا أفعل ذلك طوال الوقت نعم أنا غالباً أعمل خلال عطلة الأسبو لكن معظم الوقت أتأكد من ألا أتعب نفسي كثيراً و أتأكد من أخذ أستراحة لأن الأمر بغاية الأهمية أنا أحاول تخصيص بعض الوقت عندما لا أكون أتفقد بريدي الالكتروني في المنزل كما أني لا أرهق نفسي كثيراً بالعمل لأنني عادة ألاحظ عندما أفكر ببعض الأمور ملياً, فغالباً ما أقول لنفسي "ياإلهي أنا لم ألاحظ المشكة هكذا من قبل" والتي قد تكون مشكلة كبيرة وهكذا نتمكن من حلها و هذا يساعد على إبراز كل عمل صغير أقوم به بطريقة جيدة


أحمد القرملي: ما هي هواياتك الأخرى؟ بعيداً عن الأعمال


كريس سافاج: إذاً لقد أستعدت لياقتي منذ حوالي ثلاثة سنوات مضت لقد كنت أزن حوالي 40 باوند أكثر مما أنا الآن لذلك فأنا أهتم بشدة بالرياضة حالياً وأشعر بالسعادة عندما ألعب الرياضة حالياً أنا حقاً أستمتع برياضة التسلق لقد بدأت بهذه الرياضة منذ حوالي العام أنا استمتع بذلك حقاً كما استمتع بمشاهدة الأفلام تناول الطعام بالخارج الذهاب إلى الشاطئ


أحمد القرملي: هل كان هذا بعد جمع الوفير من المال لأنه في البداية كان هناك ضغوط أكثر والآن أنت مرتاح أكثر و تريد


كريس سافاج: التركيز أكثر على النواحي الشخصية هل تعلم, إن الأمر مضحك لأنه المرحلة التي استعدت فيها لياقتي كانت قبل المرحلة الربحية للشركة و أعتقد أن الأمر ازداد سوءاً بازدياد ضغوطاتي لذلك فقد اكتسبت وزناً عندما كنت مضغوطاً عندما كنت مضغوطاً حقاً و كان الأمر يشبه أعتقدت أني سأخسر بعض الوزن و يزيد صبري أثناء الاجتماعات و أستعيد لياقتي و بعدها بدأت بالاستمتاع بذلك حقاً كما أن ممارستي للرياضة بانتظام كعادة يومية ساعدني على تنظيم عملي أيضاً مما ساعدني على أن أكون فعالاً أكثر في العمل إن الأمر مثير نوعاً ما لأني أعتقد أني في البداية كنت أركض كثيراً وبدأت تراودني أفكار حول الشركة و حول حياتي الشخصية بينما كنت أركض و أدركت بعدها أنه الوقت الوحيد الذي أكون به بمفردي فقط أفكر بالعمل لذلك أعتقد حقاً أن كون الشركة أكثر نجاحاً يساعد قليلاً على الشعور بالراحة أكثر لكني في الحقيقة أشعر أنه لكي أستطيع أن أكون بأفضل حالاتي في العمل فأنا أحتاج للقيام بهذه الأمور المختلفة أكثر لذلك فإني أخذ استراحات من العمل للقيام بهذه النشاطات


أحمد القرملي: ماهي الأمور الثلاثة التي تجعلك تعتقد أنها لعبت دوراً أساسياً في نجاحك؟ على المستوى الشخصي


كريس سافاج: أعتقد أني أرتكب العديد من الأخطاء و كنت ومازلت مهوساً بألا أفشل كما أني تنافسي جداً حيث كنت غير مستعداً للاستسلام أبداً مازلت غير مستعداً على الإطلاق وأعتقد أن شريكي يشبهني بذلك و أعتقد أن ذلك ساعد كثيراً أعتقد أني كنت جيداً بالاعتراف بأخطائي و الذي أعتقد أنه مهم جداً فعلى سبيل المثال أنا لست أفضل مدير أنا لا أحب إخبار الناس الآخرين ما يفعلوه و الطريقة التي ننظم بها الشركة أنت تعلم إن وظيفتي هي إيجاد مايجب عمله لجعل الناس متحمسين للعمل إن عملي ليس حول إدارة أعمالهم بالإضافة إلى إدراكي أنه يتوجب علي أن أكون على طبيعتي لنجاح الشركة و إدراكي أنه يمكن للأشخاص الآخرين عمل بعض الأمور بشكل أفضل مما أستطيع كان مهماً جداً بالنسبة لي


أحمد القرملي: إذاً أنت تهتم بوقتك كثيراً هل تفكر بالانسحاب من الإدارة بعد خمس سنوات, عشر سنوات أو سنتين؟ أم أنك تحب العمل في المكتب و الاشتراك بالإدارة؟ ماهي خطتك طويلة الأمد حول الموضوع؟


كريس سافاج: أنا أحب العمل في المكتب إنها مثل أنا أجدها على أنها أكثر الأمور متعة حيث أن أستمتع بالتحديات كثيراً جداً كما أني أحب أنا أحب كيف أن الأمور تتغير باستمرار حيث أنه يتوجب عليك أن تتطور لتتمكن من الاستمرار إنه حقاً إنه حقاً ممتع بالنسبة لي


أحمد القرملي: ماهي أكثر ثلاثة أمور التي تسعدك؟ تجعلك سعيداً حقاً


كريس سافاج: أكثر ثلاثة أمور تسعدني؟ بالإضافة للمبيعات سأضع برأس القائمة خطيبتي إنها تسعدني حقاً ثم سأقول التغلب على التحديات أنا حقاً أستمتع بمواجهة الأمور التي تبدو مستحيلة و التي ترعبني حقاً إلى أن أجد الحل و أتغلب عليها لم أكن دائماُ هكذا لكن الآن أنا أشعر حقاً بالسعادة بذلك و لا أعلم قضاء بعض الوقت مع العائلة و الأصحاب وذلك يتضمن الناس هنا في العمل أنا حقاً أحب التواجد مع الأشخاص الأذكياء و الملهمين


أحمد القرملي: السؤال الأخير كيف بإمكان الناس التواصل معك؟


كريس سافاج: يمكن التواصل معي على التويتر على (csavage) أو يمكن أن ترسل لي إيميل على 
(chris@wistia.com)


أحمد القرملي: أنا حقاً ممتن لك على هذه المعلومات القيمة, كريس أنا حقاً ممتن شكراً جداً على وقتك الثمين


كريس سافاج: رائع, شكراً على استضافتي كان الأمر ممتعاً جداً و يتوجب عليك التطلع لبعض الأمور الجديدة في شركتنا والتي لم أستطع الحديث عنها لكنك ستراها على الموقع ربما الشهر القادم


أحمد القرملي: رائع شكراً جميعاً أراكم قريباً مع خبير أخر و أبقوا كفوئين دائما شكراً



عدد الكلمات = ٧٨١٣

Direct download: BeEfficientTV_Chris-Savage.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:36am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, (AhmedAlKiremli.com) a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone, this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts. Today I have with me Darnell Davis, he is the CEO and founder of evolve media group and he is publisher and an owner of evolution magazine. Welcome to the show Darnell.

Darnell Davis: Thank you for having me. How is everyone?

Ahmed Al Kiremli: My pleasure. So how did you start in the publishing industry?

Darnell Davis: Well it was actually on accident. My background is actually in commercial finance and I started a consulting firm called the DCR group and I noticed there was something that was missing and during this time. I had actually consulted for a couple of different local publications here where I lived and I noticed that there were some things that people were doing that I think we could’ve done a little bit better, some information that people could have received a little bit better if we cleaned it up and so in that process unfortunately one of the businesses one under, allowing me a substantial amount of money and I going to one of my colleagues offices he says, one of you start a magazine of your own? And what of those bells went off in my head and said start a magazine, why not? It is a great way of communicating so we started evolution magazine as a blog site and we turned it into a full-scale digital publication afterwards. It was really on accident, my background is not journalism nor publishing but over the last couple of years I’ve learned a lot about the business of educating myself in making the right connections, networking, and I have a couple of mentors that have been give me some information that has been timeless and priceless.

Ahmed Al Kiremli: And before what were you doing?

Darnell Davis: I was mortgage consultant. I actually sent, that’s what my degree is in, finance, I was, I have been, I still am for consulting purposes only, commercial mortgages, I do private lending and investment lending for businesses that are looking to purchase property.

Ahmed Al Kiremli: So you been working for a bank and then you became a consultant?

Darnell Davis: Actually, the mortgage company that I was working for during the crisis when our real estate market went under, the bank that I was working for went down and as a result I had nothing, had to find something and I couldn’t figure out what I wanted to do, I didn’t want to go work for a bank because banks were failing all around me, I recall just before, went right into meltdown, the company I was working for, I was getting ready to go to closing, I had about 1.5 million in the pipeline for Lehman Brothers and Lehman Brothers if you know anything about investment banking and banking in the states, they are a huge name and they crumbled and we got an email, it wasn’t, it was an email from our superior say that Lehman Brothers suspended all financing and everything and I thought oh my God, if this company went under, what’s coming down the pike is not going to be easy to deal with so making some decisions, I decided to go into consulting arena and started working for a hedge fund and some private funds and some private equity funds that were still lending but they weren’t lending to people trying to purchase homes, they were lending to people that were looking to buy bad notes, they were trying to buy bulk notes and such, so I got into that side of the industry for a while and noticed that there was a niche there that businesses were still getting finance and people were still buying houses as investment property so I went into that but then I started getting deeper into the business consulting and the business consulting actually was very very good to me. But I noticed one problem: the problem was that most visitors were entrepreneurs at that time were not entrepreneurs because it was a passion. I woke up, I want to start a business. Now, most were entrepreneurs because they had to be entrepreneurs, they had to do something and as a result there were a lot of holes in the they were doing and so we found a position where we wanted to help them do so, the problem with that is that most solo entrepreneurs do not have the budgets they think they have and we started noticing more and more invoices and account receivables were being fulfilled and I thought well, that’s when I came in to contact with one of my associates and he said start a magazine and that’s when I thought you know what we really do need to help people but we need to keep it on a platform where information is free and the common can read it, understand it and take from it different pieces so that these regular entrepreneurs who aren’t reading these other magazines are actually able to glean information and do something with it.

Ahmed Al Kiremli: And did you bootstrap it or did you use your skills with the bank to finance it?

Darnell Davis: Bootstrapping. It has been definitely a ground-up, I made a determination, once again coming from the industry that it wasn’t going to take any loans. I would much rather take a longer time and do it without debt then to go out and try to get it financed or find investors because I didn’t want to lose any shares of my company to anyone that wasn’t going to be there for the long term. And so I decided to start small and digital and the industry itself is going digital anyway so opportunity wise it was a smart move, I started watching, researching, asking questions and if you look at most of the major publications in America they are all going digital. The latest one was a famous magazine here, a small magazine called jet magazine and in this magazine, has been a print magazine for I’m 37, so at least another 20 years above where I am this magazine has been a publication and I was at a grocery store looking on the magazine rack and it has a bold letters, final printed edition. And when I saw that I was encouraged because the market is going digital, everyone else is going, the market is going digital, we’re looking online, everyone was looking online to get information now so we might as well position ourselves maybe today it’s not necessarily a thing that people think is a smart move because they are used to picking up a piece of paper used to doing that, but as the system, as the mainstream starts to get in people’s head and starts to train them toward this new focus on digital, everyone is walking around with a smart phone, I carry a Samsung, so everyone has a smart phone of some sort right now so we figured we’ll get ways to get our subscribers on, get onto their cell phones, get onto their tablets and we will position ourselves, maybe not this year to be in financially where we are but two years from now, we are going to be ahead of the game because we have already made that move and we are positioned right there before the wave really hits.

Ahmed Al Kiremli: How about the evolve media group, is it like consultancy for media and publicity that you do and what is the services they provide?

Darnell Davis: Well it started off as evolution magazine and going into evolution, I started to evolve the brand and no pun intended the brand began to take on its life of its own so I started teaching networking and I started noticing that I’m teaching more, I’m educating, and as I start to do so I started noticing some different opportunities that start to arise in the area of marketing, and the area of digital media. So I created a company called the evolve media group which now publishes, we are positioning ourselves as digital publishers so we don’t just publish one magazine, we are up to publishing now 4, and by the end of 2014 will be at six, we hope by the end of 2015 will be at 20. We figured out a method to create some different marketing opportunities for business owners who are looking to brand themselves as experts by putting ourselves positionally in creating e-books, that this fall we have several we are going to be publishing now, several new e-books for some of our clients and we also do custom magazines for business owners so with your business, ABC lawyer, we can create a business specifically for your brand and communicate your message to your people and so instead of a newsletter, which is very popular with people sending out emails, sending out their email blasts and their e-news letter, when we help people we create a flip of magazine where they have a print option where they can print. Now someone is waiting in your waiting room and you want to really solidify yourself as an expert in your field, have a brand-name magazine sitting on the coffee table and that is going to reinforce to the people that are waiting for you that you must have, you must know what you are doing because you are providing information on your subject matter and so we decided to start doing that we also offer web design, graphic design, we are really putting the framework together, it’s really the evolve media group has taken on a life of its own so I’ve been blessed to have built a great team.

Ahmed Al Kiremli: How many people do you have now?

Darnell Davis: We are at actively we are now with our addition of our newest addition a fashion editor, where at seven. Seven people on the team now.

Ahmed Al Kiremli: So someone wants to create a magazine for his business, most of those experts created on like a monthly basis or weekly basis or biweekly basis? How does it work and how much does it cost and are you going to produce the content for him after like you said with them and see what his business around and you suggest for him so methods, are you content creator or is he?

Darnell Davis: Well, I start from the beginning, the first question is, we actually, you can’t put a price point next to a specific, what we do is we going and assess what they are looking to accomplish with the publication and we find out what it is that they are already communicating to their clients, if they are doing grassroots, they are just getting started, we have a specific way of going in creating content that delivers a lot more value in that area of trying to grow people to their following, but for the most part we are the content creators, we go out and we search for content contributors. And we constantly are scoping out LinkedIn, Google plus, some of the, InstaGram for contributors so we have a very wide pool of contributors now and then on the other side we also teach business owners the power of content marketing so we do encourage them to create their own content to create something, because we have the editors that can come in and clean up afterwards but we want something from them every month so that, or every quarter, whichever they prefer to do because the price point changes if you’re going to be in a quarterly magazine or quarterly publication, a bimonthly publication or monthly publication because obviously the content that’s being created is going to be on a more regular basis.

Ahmed Al Kiremli: Yeah but like give us an average for like a monthly magazine, and those contributors, you don’t pay them? I do you pay them or do they contribute free for publicity for themselves to write?

Darnell Davis: We’ve been blessed to have both, I believe that you always have to pay for what you want so we have, we do pay for custom content, anything that we put out there that we say we need a contributor for this specific topic on the specific thing for this particular person and that ranges from anywhere from I’ve seen people charge me about $25 for a piece all the way up to $250 or a dollar word even has been proposed so we try to combine a little bit of both, the blessing is that we get a lot of byline content, we get a lot of that has people want to get published. One of the things I learned was a lot of people don’t necessarily care how big the magazine is or how well known the magazine is because to be honest with you if you are not well known yourself and it doesn’t really matter but the fact that you can have a publication, you can say you are published as weight and to have a reference point to where you say that you are a published author is, that’s not your own brand is definitely as a lot more value to you

Ahmed Al Kiremli: of course it gives you an authority level that can you take us through the steps if I want to create a magazine for myself, the steps like you sit with me, know the content and the target and where is this magazine going to be published?

Darnell Davis: Well once again we go with digital, so our primary source of publishing is going to be a digital magazine, we create on the grounds that we are going to print because a lot of the places we host the magazine for to host the publication on they offer a print to order option so we want to create the file that’s published, that’s magazine ready for print so when we upload it, we upload the highest quality file that we possibly can but it’s optimized when we uploaded to the places we host, it’s optimized for flipbook or for web viewing. So you can automatically download a copy or you can order a digital version. What we do is we go after, we find out what is their target, what are they arty sink their clients, we want to find out and assess exactly what they are already communicating. Most people don’t know that they should be blogging so we try to encourage our business owners to set up a website and blog weekly, blog monthly if you can, do something. And then from there we find out okay well how are they communicating so we want to look at how they are communicating with their clients, if they aren’t at all that we go in and we lay out an idea, we pitch an ideal, this is where we are going, for instance I can give you a better example, recently in a magazine we publish called Simplemente, which is a fashion magazine, we featured a young lady named Tammy Starr, and she is a full figured model. During this time. She was really excited about just being featured in a magazine but one of the things that she always wanted to do is be on the cover of a magazine and listening to her doing her conversation and talking to her I realized that way to minute, this woman has a great network and she is a communicating, and following on Facebook, let’s find out what she wants to talk about so then we start talking about how she is passionate, how she was one of the first plus size models to walk the runway at San Diego fashion week, there was a lot of things, a lot of history that come with her so I suggested, Tammy, instead of just saying I would love to be on the cover of a magazine, why not create your own magazine and the on the cover of your magazine? And the bell went off in her head and she goes wow, that’s right why not? So then over the next couple of days we worked with her in cultivating what her target was going to be but also helped turn the branding process, she wanted to call it a plus size magazine, we said no we don’t want to go into that because you know already that you’re going to come in contact with adversity in the industry because it’s not exactly I looked at or away the industry loves that type of genre so I said why not call it simply unique and get people thinking about well what is unique about this and by visual, by content, you tell them what you’re going to do versus saying we are a plus size model magazine. No, tell them you’re unique and here’s why we’re unique: were above average, we don’t look the same, we don’t all act the same. As a result she loved that and she’s on board so what we do is we really come in contact with what the focus is on their brand, where they trying to go and then after we’ve done that, the sky’s the limit. The blessing is we produce a product that allows us to go in, if you want to print, raise the funds to print, we will prepare you for the print shop and we’ll send it to the printer and we encourage them to do so if they have an office building or if they have a mail list and send it off your clientele instead of just the newsletter, send out something that is customized to your brand and after you customize it to your brand people are going to look at you a little differently like wow my lawyer has his own magazine. My lawyer is not just sending a newsletter.

Ahmed Al Kiremli: Have some water before the next question.

Darnell Davis: Thank you.

Ahmed Al Kiremli: My pleasure. So most of those people who do their own magazine, the technique that you advise them to do is to distributed for free as a normal magazine not like to sell it online as an E magazine or you do that?

Darnell Davis: Will it depends on what they want, the easiest method is to be sponsored an ad driven, and give it away. The reason why is that then you can glean from your sponsors and your advertisers a little bit more aggressively because you aren’t worried about a price point attached to someone viewing the content so it’s free for the individual to read but if you have brands that are looking to get into your marketplace, you still want to be able to finance that project so you open up the sponsorships into advertisers so you’re generating income from it, you can generate income from it without having to charge the reader for the subscription.

Ahmed Al Kiremli: Sorry to interrupt you, don’t you think that will create another hassle of creating a team to pitch companies to advertise in the magazine or do you have clients and different niches and you say let’s put you in this magazine, so you bring sponsors to those people?

Darnell Davis: Exactly. They pay us do that. Our job is we want to get to the point, where we went is we went because we gain our publication and then the advertisers that we go on page 2 and we are going up to in the sales we are trying to accomplish in our group, they look at okay, they started off in one magazine, now we’re at seven. When we get to seven, we are running differently, we aren’t talking about the same genre and hitting the same demographic but there are a lot of brands that want to hit different demographics and we can do that with the visuals and create an ad or add space for those particular brands and so our only thing that our clientele is looking for from us is when we say we are going to publish it that they have a published piece of work that looks like a magazine the next like a magazine and is talking like a magazine without having to be involved with every aspect of it, obviously we want to give them some creativity because it’s their publication the name of the game is we are using it as a syndication process on our side which delivers a lot more value to our potential advertisers and sponsors.

Ahmed Al Kiremli: That is amazing, so you have a certain formula for an agreement that you take a percentage of every sponsor that comes or how does it work?

Darnell Davis: Once again it depends on the relationship and the price point that we are gaining from the client.

Ahmed Al Kiremli: When will you give me some numbers? I’m just trying to pull the numbers out of you.

Darnell Davis: It depends, obviously I can take for instance, we have.

Ahmed Al Kiremli: Sorry what I want to know is, magazine looks sometimes huge or those small experts or consultants or entrepreneurs and I want to know like how much it would cost them to get into such a project because it is very interesting, few people have done that before and I want to know like get them clients, what is the formula?

Darnell Davis: What we do, the best is by example, I just recently closed a deal with a training facility here, a small business but he is a personal trainer. He is a personal trainer to youth and young men getting themselves in condition for football and different sports so we decided to start a publication for him where it is giving the kids tips and ideas of how to stay to shape, diet plan ideas, recipes, different programs to get in with, how to not just exercise their body but also their mind as well, some coaching tips, on motivational content that we are tossing that way. Well his business obviously isn’t making the funds where we can charge our top price point so we are ranging anywhere from about $450-$500 a month to create our product, per edition, to create this for him. With that price point obviously it’s better for us because now we can take that smaller price point from the client and say well we will take the smaller price point but we are going to go after our own advertisers to put into the magazine, in most cases when you disclose the fact that is what we are going to do, as long as what we want to do is then get them to understand that because we’re giving them the smaller price point we are not splitting down the money that we raised, we raise the funds to put the advertisers in, you are paying us to create content, you are paying us to create magazine that’s for you.

Ahmed Al Kiremli: So you don’t get paid from the people who advertise, the sponsors, you just pay $500 and get a magazine per month in edition per month and how many pages is this edition?

Darnell Davis: Once again it depends, depends on what they can afford. We want to wrap it around, we don’t want to be something where we have to think about this huge amount, the average right now we’re looking at is between 40 pages is about 40 pages we want to keep it at that number we keep our ratios really, advertisers, the content we really want to keep it 60/40.

Ahmed Al Kiremli: Oh that’s amazing, $500 a month for 40 pages, amazing. So if I want to flip this, now I understood the concept, when they do a magazine and they pay you like a membership fee for this cost but if we flip the thing, do you do content management to market to give this expert the publicity boost like you take over this content management blogging or like you market or you pitch for I mean, pitch the media to feature him, do you do that?

Darnell Davis: We just recently added that as a part of what we do. In the framework, we just hired someone to kind of direct that part of the program but for the most part we want them to really get into the process of managing their own content when it comes to their specific content. Only because, coming from you is a lot different from coming from a ghostwriter or copywriter, you want people to get in touch with you are first and once we get the people to see who you are we can create a publication around who you are and then we manage our content or we manage our contributors list, we manage our writers and journalists and we can take from our pool and place it into their magazine and now when you put it all together, we are putting together a package that the owner of the company, okay they are at the forefront so we want to match, kind of match the tone of the magazine with the tone of the writer or the owner and we encourage them, that is one of the reasons why we teach and educate people on content marketing, it’s something that you should just be doing anyway so we encourage them to manage their own content.

Ahmed Al Kiremli: But I mean without creating a magazine, I am let’s say a blogger or an expert in a certain niche and I blog and I have certain content, so if I hire you to create as a content manager for me to create my content, not necessarily in the form of magazine, you’ll maybe suggest that to me but do you do that, like do you manage my content based on a certain maybe membership fee or monthly membership fee?

Darnell Davis: No.

Ahmed Al Kiremli: You don’t, okay. Only in the form of magazines.

Darnell Davis: Yes only because we are not there yet, we don’t offer it at the moment but that is within our sites as we develop this particular part of the brand.

Ahmed Al Kiremli: Not in your focus now.

Darnell Davis: Yeah we have writers on our staff that would gladly create content for a price every month for you but once again we wanted to go, we are in an education phase we want people actually being involved in their own branding process the matter how much time you have, putting out a piece every month even is better than having zero out there and so we want to encourage people to engage their own social presence, to engage their list, engage the people they are communicating to now. When we get to that point and we are able to facilitate that then we will take it on but we still really want to go back to our core value, one of our core values as we want to educate, we want to tell entrepreneurs and show them how they can do it themselves, you don’t really need us to do this. We want you to learn, we want you to do that because at that point we have success stories, we are just being a success story for them, we can create a success story out of that and that delivers a lot more value than the money they can come in as an exchange of us taking over, God knows we want to make as much money in as many areas as we can but delivering value is so much more important to me than gaining the finances behind it because creating that value.

Ahmed Al Kiremli: Will bring more. So how to make more a superstar in the media’s eyes?

Darnell Davis: To be honest with you I just really recently got into that side of the business that one of our contributors actually has a business, that is what she does and so we set them up with her and we let them go through her for that particular part of it but she does the branding, she does the communication, she reaches out to the journalists and she does a lot of that but then we offer another side of it which is we allow you to use our platform to become an expert, we allow you to use the platforms that we have, we can feature you in any one of our magazines and we can give you that credibility because once again we go back to that statement I made earlier, most people don’t care the size of the magazine or how wide the magazine is reaching, it’s the fact that you got recognized by someone that said that this is, you you become an extra by way of our brands so we actually are getting ready to start a tour where we are going to be educating entrepreneurs on how to use our brand on how to become a celebrity author in the process of using our brand and getting the brand out there and becoming an Amazon bestseller so we actually have formulated through one of our contributors and she is already racking up the numbers already for us and we haven’t even officially launch the tour yet.

Ahmed Al Kiremli: What is the name of the lady that you said she will help in running the press releases based on your content and she will distributed, pitch media, newspapers?

Darnell Davis: She does the pitching, we have a PR firm that I own called Thrive public relations so we still do all the press releases, we still do all of that within the vault media group but her specific targeting is she through Thrive creates the relationships with journalists and bloggers another magazines because we wanted to create once again a one-stop shop for you to come in if you want to become an expert, here if you want to get promotion for your brand here you go, if you need a website here you go, if you need business cards, we want to become that one-stop shop so that when you come in as a client we can, you can come in as a client looking for business cards and we can look at what your brand is already saying people and we go well how about this for a slightly higher price point we not only will build the business cards but we will publicize you and get you into that and use our mailing list to get you some traction on your websites and stuff like that.

Ahmed Al Kiremli: Actually I was like a couple of months back searching like I usually hire people out freelancers on elance and I was searching for someone to take over this distribution of the things publicity things or press releases when I went to pitch media so let’s say if I’m going again let us come back to numbers for the audience like if I am going to hire you to let’s say right for me to press releases per month from my content or from fresh content and pitch and newspapers or magazines or TV, how much will this package cost as a one-stop shop like if I delegate everything to you to do that for me because it is a headache and you are in the industry and you know how it’s done properly.

Darnell Davis: Well I would say is once again we don’t sell the numbers we sell and what we are providing inside of that and we build a price point around what it is, one of the things we find that is kind of an Achilles heel to people that are in the side of the industry and why there are so many people, when you find that there is an industry, everyone is trying to become an expert at doing one thing and you start seeing there is a lot of wood instead of depth what we are finding is that they are touching price points and they are not necessarily looking at the total client so what tends to happen is they walk away from potential clients that they could build into the price point that they want or their price point is so low that they are not attractive to the people that they really want to get into so instead of putting a price point to it but we find out is we go and we engage exactly what it is that you want to do because it may not be the same thing for every client, it may not be the same process, and may not even be the same avenues for every client and going in and researching and building our list, we are going after higher, we have a tiered view of how we send out our press releases, do we put it on PR newswire or something like that, I we really putting out press releases in, you know, I was sending it to our mailing list? What kind of time exchange of the going to have inside what you are going to do even if it’s only to press releases, putting to press releases out every month is not the same thing is putting out for but if I’m putting it up to a lower market it’s not necessarily saying that one all your points higher than the other, it still publicity but obviously our premium connections are going to want to charge a premium price for and vice versa but we don’t want to turn away anyone that could be a potential client so we go as low as $200 a month to manage your brand and we have a contract right now that we are getting ready to close that is going to be about $3800 a month to create the content and the magazine and do all the other things that we want to do with their brand so it just depends on exactly what the client needs and we create a price point based upon that versus saying it is going to cost you $599 to get access to our community to do this this and this, we don’t want turn away anyone because I still feel like $1 million whether I get one dollar a time or million dollars once, it still million dollars. I would love to have the easiest method possible but I’m not going to turn away anyone that could use the value that we have because that $200 client to turn into a $10,000 month client very easily if we show the correct value and we help them create the value that they need and create the income that they need through us.

Ahmed Al Kiremli: And I see your approach is more about long-term membership, not just one time high fee and that’s it, do you think that, if I am an entrepreneur expert, how many press releases do you suggest, one per month or to write 10 press releases and distributed to 10 magazines?

Darnell Davis: We feel like this, what you want to do? The question would be what kind of information do you want to drive, repetition is always the name of the game, the more people see the more people understand but then there is the other side of okay, what are you sending out a press release over, what is it that you are trying to communicate, is that something you communicate one time and people get it or do you have to use repetition, is it something you want to send out to them all the time because we would make a suggestion based upon that, I’ve seen some go out now that we send out and it’s a daily thing that they want to do, or something going out daily so they use their connections and their list and they send out a press release daily on something, whenever something new goes on they sent out a press release and we try to discourage people from doing too much or too little, we want them to really focus on where their brand is trying to go in creating those relationships. Just as easy as one time a month saying hey this is what’s new from ABC companies, just as effective as saying hey this is what I did today, we want them to really direct their communication, it’s more specific, we don’t want to just shoot out, it’s a sniper rifle versus an Uzi, we want to be precise as to what we’re trying to communicate and deal with your target. Versus just hoping that somebody grabs it, we want to engage we want other people to see that they are using our platforms as a way of communication as well so we can say that this particular individual was featured in evolution or the Metropolitan entrepreneur magazine and we send that out there, well now other magazines and other journalists are going to want to pick that kind of stuff up but we don’t do that on a weekly basis, that’s something we do on a monthly basis where I have a brand where something new is coming out and I want to build a buzz about it but it is something we want to be more direct but we want to do it weekly, we want to inform people weekly as to when this is about to launch, we are five days out, 10 days out, 30 days out, and communicate that to people, build a buzz through those avenues.

Ahmed Al Kiremli: Do you participate in the campaign to launch a product, fully launch a product or just from a media perspective?

Darnell Davis: Well right now what I have been doing lately is a lot of rebranding so launching is not something I really want to get into because of the time that it takes in order to be involved with something like that but what we do look for our brands that want help and they want to change the view of how people perceive their brand or they want more traffic or they want more customers and then we come in and we work on the process of rebranding but we control that and as we work we work on our time frames on things that we, on the basis of where we wanted to go and how soon we want this to be launched. For instance I’m working with a local newscaster, she created her own designer fragrance and recently I started working with her on rebranding and marketing her brand and getting it out of just where she was already selling it, now we are getting ready to create a national presence with her brand and we of actually started that rebranding process with her so we are getting ready to do, I think we a lot of somewhere around five or six pages of editorial announcing the relaunching and rebranding of her fragrance, we introduced her fragrance into Delaware fashion week and new boutique in Bloomington Delaware, my home city, right now we are also working in one in San Diego and Miami Florida and a new boutique also in Columbus Ohio so we really were working with brands like that to help them relaunch and help them get the buzz out by using our platforms to tell their story and then we create the relationships because once again we want to be over and above the value, not just delivering what we can get paid for, we want to get up above and beyond because now it helps us create other relationships that we go into a boutique or reach out to boutique that could potentially sell this product and we say hey, how would you like to have a fragrance be sold at your boutique. This is not a presence where everyone is going to have the opportunity to buy it, this is not like you can go to Macy’s or major department store to buy it, she is only a boutique fragrance, she is only selling them in boutiques that are small and community-oriented and the price point for the fragrance is reasonable for the demographic, it does to create a relationship with the boutique so when we need editorial work we have someone to call on, it creates relationship for us that delivers value, the exchanges, they have a product that they can buy wholesale or at wholesale cost, and sell it and make a profit so she is selling at a wholesale cost, she doesn’t regulate how much extra she wants you to put on top of that because it’s up to you, you but it wholesale, she gives a suggested price point but if you want to make an extra dollar or two off did she doesn’t hold you back from that’s another boutique now as a customer and in their boutique that not everyone in the community is going to be able to say they have. You can go to this location and find this fragrance and that fragrance is wonderful. As far as going with launches, we just really haven’t gotten into that yet because the launch, the requirements are so much different, the time commitment is so different, more in-depth, no one knows the brand. At least with a rebrand, it is a rebranding process where people actually already have a basic in most cases that we can work from and we take that base and widen it to make it go deeper so that people will understand the brand and want to have an interesting brand by using our platform to talk about it, to get a presence and then create value by a new connections.

Ahmed Al Kiremli: Okay from your experience you publish digitally that you pitch clients or sponsors digitally, online people or companies or off-line companies? From your experience I just want to know, I want to make the digital entrepreneurs understand how much they should price based on the traffic or what is the techniques of pricing for the advertisement?

Darnell Davis: Excuse me. Well I would say this because we do have a digital and the printed, a print option or limited print option so when you look at it, depending on where you are trying to go we’ve noticed that the trends and patterns people want to do if they are doing a video marketing, there are trends and patterns and what we saw as a whole on the communication side of the interaction side, so instead of selling ad what we encourage people to do is not to sell an ad, a digital ad in a digital magazine is just simply a flash of light on a computer screen or to picture in a book, nothing more or less so then why would you pay a price point for just that? We don’t encourage that, we are actually discourage that, where we go as we like creating a relationship and going in depth and we create other options so we don’t just look for advertisers, we look for advertisers that are engaging, we want to show the advertiser how we can use our product line to engage the client so now one of the things we just recently launched an you’re going to see that in our September edition of evolution is all of our four-page advertisers don’t just get an ad in the magazine but we create a QR code and mobile campaign for that advertiser as well as a landing page with them welcoming one of our models that welcoming to that brands webpage because there is a QR code on the advertisement but if you go online there is an actual, when you go into the actual digital magazine there is a link and the link is hot so that also leads traffic back to your website so we then sell our price point is not based on clicks her views but value that’s driven to we are no longer looking at it from an okay how many times is going to be seen by someone because once again the ROI, the expected ROI on that tends to get a little I guess jaded, people get jaded because they have this expectation of this miraculous ROI on this flash of light or this photo and there is no engagement, so what we decided to do was take that option out, we don’t just put an ad up we want to create opportunities for engagement so we don’t just, so we add value through our digital, our text message campaign through landing pages, creating value where people are actually engaged in a creative relationship with you so when you land on a landing page and someone is saying hello welcome to ABC company we would like it if you would like to know more about us place at this link or put your information in here, so we’ve done two things, we’ve engaged the client so the sales site, the sales cycle get started immediately the second thing we’ve done is we created a new list for you, we created opportunities for you to speak your clientele directly by way of, if you’re an advertiser, if you want more people to talk to hear you have a list now that we have helped drive traffic to your site, we are helping drive traffic to your product knowledge, that is where we, how we develop price point, we don’t develop price point because there’s just an ad on their because it’s a waste of money.

Ahmed Al Kiremli: What are the packages range for the sponsors if I am a sponsor and want to advertise?

Darnell Davis: well our smallest packages 199 per edition, it’s a two-page spread, we call it a sponsored content piece and what we do is we go in and we do a write up on you, we do it’s basically an advertorial, we create all that engagement but our production team is going inside of that, we are going to want to do a customized photo shoot, so in that we have to charge a little bit more because there is more production behind it.

Ahmed Al Kiremli: Where can people find evolution magazine and what is the focus of the magazine in terms of content?

Darnell Davis: Well for our evolution magazine brand we’ve actually done we start to evolve the brand, evolution is actually our flagship brand but now we’ve moved it, it’s a business technology and lifestyle magazine but we have moved it to the more international, we are looking for international people to talk about international business owners because what we understand is once again being positioned correctly, we are in a global economy, we are in a global marketplace, companies, I have friends in companies that are in Melbourne Australia, Malaysia, all over the UK and such so we started realizing will wait a minute, let’s people to communicate to them, let’s communicate outside of it, we just recently featured a company called incitement out of Malaysia and they love talking about what’s going on in those economies and they are flourishing the economy in those places so we set instead of keeping that doorway closed and going would strictly just American people that we have in our circle, let’s expand the borders so that’s what evolution is, we’re calling it an international business technology and lifestyle magazine. We just recently efficiently launched the Metropolitan entrepreneur magazine, that all launches September 2014 in a couple of months and that is obviously, we’re looking for entrepreneurs in metropolitan cities and we are communicating to them exactly that, tips and tools of the trade, essentially the same kind of content or the same focus of content as evolution but more direct to the entrepreneur, the guy who’s up at 6 o’clock in the morning working and hasn’t slept, so we want to communicate ideas and strategies for them but then we have other brands that we are bringing on, we are launching out our first international brand, our second international brand but our first international customer is an Amber approved magazine and she is a nutritionist and author out of Calgary Canada so there are several different genres, but the easiest way to connect with us is go to, we love talking on our social media, you can find us on Facebook, you can find us on Google plus, you can definitely find us on InstaGram, all it evolve media. You’ll be able to see everything that we do, all the different product lines as we launch things you’ll start seeing more of the information through those different channels or you can visit www.Evomag.co, and you can visit our site or simply email me, Darnell@theevolvemediagroup and I’ll be glad to communicate with you on available that you need to.

Ahmed Al Kiremli: I saw like do the research so many different websites under the name of evolve so is it all yours or are there some competition under the same name?

Darnell Davis: Well there is some competition, once again the evolve media group came out of the name evolution magazine so when we started branding and looking at how to brand, we were incorporating, we had to throw the inc on the back, so everything that’s from us will say the evolve media group inc. and not just the evolve media group so we can differentiate ourselves from the others that are out there, some of them are LLC or some of them don’t even use any of those names, the titles so in order for our brand to stand out, if it says inc, it’s a # or if it’s anything like that, it’s definitely us.

Ahmed Al Kiremli: How do you filter the press releases that you received for the people who want to be featured in your magazines?

Darnell Davis: I have a great editor-in-chief, his name is Donnie Brian, he just launched his first book, this guy is dynamic, we just had him go through and then through the communication of our thrive brand we kind of go through and look at and say okay do we do this, we love PR newswire, that is one of our great wire services, they do a lot of great news releases, we channel it through a different team members and they go well this they were, this may work, we communicate with everyone, we give everyone a response email, we tell everyone what we think, we do a consultation, maybe it’s time for you to take a different view of where you are going your brand because as we are developing, so is everyone else and we want to treat people how we want to be treated in the same respect and that is simply, we are developing brand, we are a small business so we want to treat people in that very same way.

Ahmed Al Kiremli: Top three things required to build a magazine and pros and cons for that.

Darnell Davis: I’ll give you the number one thing content content content content, relationships content. Content. The second thing is great photography, great high-resolution photo, photography or what have you. And lastly the willingness to wait. I think that a lot of people get into this expecting an immediate return on investment because you have a good brand and you are getting a few people saying oh I love what it is that you are doing, if you don’t have the patience, get out of it quickly because it is not going to turn around, no matter how good the brand, you still have a sales cycle and you need to be patient. In all of that, it is encompassed with one thing: deliver value. That is the biggest thing, all those three things equal delivering the maximum value that you can and always look to our companies model and core value, the thing that I drive home to every team member when they come on, every partner, every sponsor, everyone that comes on is we live by a code to always deliver value before ever asking for value return. If we are not putting out a product that delivers top-notch value, we can never ask for anything in return. And with one of the things that we’ve seen with the competition, one of the things we’ve seen with other magazines, we don’t consider competition actually we got rid of that thought because there is always a way for us to collaborate so if there is a magazine that is out there, we don’t call them competition we say how can we help you, do you need content, we have these relationships built. Obviously we want to get as much income from it as possible but the name of it is to deliver as much value as possible before ever asking for any value in return because in that value you can take the value anywhere in the world and that value will always have a currency attached to it but you can only take your money so far. When I was teaching the class, I just recently did a class at a place called wisdom window and I gave an analogy, that analogy is, if you had $10,000 cash or $10,000 in gold which one would you rather have? Most people will automatically because we live in a currency driven society automatically look at that currency as something they can invest, they look at that currency is something that they can spend and is something that they can capture immediately. Then asked another question, according to the US dollar, if we took that dollars of the euro zone are we going to get the same amount of money for that dollar and the euro zone? No you’re not. You’re not going to be able to get the value but if you take that same value in gold anywhere in the world you are going to get the top value for that goal, the top currency amount for that gold anywhere in the world. And what we want to do is you are going to start a publication now because there are so many people going online doing magazines, blogging, all these different things you have to find a way to deliver as much value as humanly possible without breaking yourself or bankrupting yourself but deliver as much value I way of content by way of high-quality photos and just creating those worthwhile relationships, those things that you just deliver as much value as humanly possible.

Ahmed Al Kiremli: But how do you control not losing the voice of the expert like if I hire you to publish for me a magazine like once a month and you create the 40 pages content based on the subject that I select, how do you control that to try to not lose the voice of the author?

Darnell Davis: Well the first way is to get to know who you’re dealing with. One of the blessings of coming out of the mortgage industry is you have to learn your client very quickly and understand what their core need is immediately, you can beat around the bush, you don’t want to mistake, you want to find the content exactly what it is what are you doing, if you are a lawyer obviously you are not going to have a fashionista put in your magazine three ways to put on eyeliner but you may want some fitness tips in there, you may want some health tips and there because maybe you are a lawyer for people that are suing because of this or something like that so we go in and we learn and we do a needs assessment of the client, we learn that they want to talk about, we asked them, that is the easiest way to learn their voices to ask. What kind of content you want your magazine? And then from there we go to our contributors we say hey we are looking for this kind of content for this edition, would you like to contribute to this magazine for that. That is generally how we keep the voice of the client because we ask, I guess that is the easiest answer, we just ask. We make sure that we ask the right questions and we try to make no mistakes about it that this is something that a lot of people have a passion for and we want to deliver that once again that content value that is going to increase their readership and if their readership is increased obviously on the other side our readership is increased in our numbers are increased.

Ahmed Al Kiremli: You have something else called evolution business network, tell us more about that.

Darnell Davis: Well once again being a habitual networker, I started a group it was originally a LinkedIn group several years back all the evolution business network, I was looking for a unique way to get the information in the content from our magazines website into the hands of people so I started this group called the evolution business network and is essentially just a networking group of people that are looking to deliver value to one another and I shut it down for a while because I did not have the time to attend to it the way that I wanted to but over the next couple of months we are going to be relaunching our website for the evolution business network and it is actually going to involve a new feature that’s going to help drive traffic to people’s websites and it gives us a pool of entrepreneurs and people to talk about. So we started that to really get and communicate our brand to specific people, my network since then has grown tremendously so I decided let’s go back to our core, what we were and get back on LinkedIn and start looking for more contributors through LinkedIn, more stories through LinkedIn, because that is really where we primarily got our originals start from we got most of our subscribers through LinkedIn relationships.

Ahmed Al Kiremli: If I am a new author and I just self-publishing e-book do you help in marketing it?

Darnell Davis: We can, we can do that, with our new e-book product line we actually, go through the same process, I think the name we are trying to finalize on the actual name of the product but it’s a celebrity author toolkit and what we try to do is create a toolkit for you to do it yourself or you can hire us to do exactly that to make to push your content, so we use our email list, we use our network to push your publication.

Ahmed Al Kiremli: And you publish, let’s say if I have this show when I want to publish it different places, iTunes, audible, different places, do you take over this?

Darnell Davis: We do not do video yet but this type of content just yet only because our primary focus has been written.

Ahmed Al Kiremli: Not even audio podcast?

Darnell Davis: Not yet. We don’t have an expert on our team yet the can actually do it and create once again that top-notch value that is going to position that product to be heard or seen the right time so we much rather not offer it then produce a shoddy product.

Ahmed Al Kiremli: What is the evolved TV?

Darnell Davis: Evolved TV is going to be, that is one of our baby projects, that is going to launch next year, we started doing a beta version of evolution magazines website just to see, just to get people out there to the idea of what we are trying to create but essentially what we were taking would be a show like yours and you would either host, we would hosted on our site essentially so that people come in and they say you and your landing page and then your landing page, you are actually speaking to them on your landing page, you’re engaging them, hello, welcome to our program, take a look down below and give us some feedback by answering your name, so the way the website is being out is for people like you that have your own Internet TV type of program where you are interviewing people and it is just another place for you to house your brand and deliver more value because there are new traffic, new traffic involved, other people that may see it that you probably wouldn’t touch with your own so we just wanted to create something that would be in the place for people to dump content.

Ahmed Al Kiremli: How do you see the future of traditional publishing?

Darnell Davis: Traditional publishing as a whole is already started changing, the future is digital. Everyone you know, almost is walking around with some sort of smart phone whether it’s an iPhone or a galaxy, there is some sort of smart phone or they are walking around with a tablet or an iPad or a nook or Kindle, something that is getting that information and making it portable and because it’s portable it is going to be more efficient so people are going to be reading more from their tablets, from their laptops, from their smartphones. So the area, the place where people are going is going digital, it may not ever go hundred percent digital because they are always going to be those individuals that desire to read something that is tangible in their hands but for the most part everyone, the publishing industry as a whole is going digital, I recently, Forbes magazine which is 100 something-year-old publication, started taking bids on their printed content because everybody sees that the digital world is where people, they are paying money for subscriptions either way so if you can put out the subscription without having the cost behind mailing, the cost behind printing, the cost behind distribution, the cost behind all those different things, you get rid of those costs, those costs go back into your profit margin, how happy are your investors, how happy are your people that are looking to get you could offer higher salaries at this point, you may not have need for as many people but the people that do work for you are happier because they are making more money.

Ahmed Al Kiremli: Our show is about efficiency, can you take us through your typical working day?

Darnell Davis: Oh man. Well my typical.

Ahmed Al Kiremli: Including today is you woke up at 3 AM.

Darnell Davis: My typical working day starts off, I generally start my day off with my moment of gratitude and meditation and that is just time to kind of resent to myself and get myself together and put my action plan of the day together and then I choose daily which brand I’m working with or an hourly in my schedule, which brand my going to be working with or what day of the week I’m going to if I’m going to be doing networking whatever, a typical day revolves around me getting up, doing the meditation, preparing, having my cup of coffee every morning with my girlfriend, we talk, we have our moment of where our days going to go and then from there I go and I hit the ground running whether it’s phone calls normally at 9 AM I’m on the phone ready to make some calls, some cases I’m sending messages and emails different times a day but definitely between 11 and one, those are my networking hours where something somewhere, I’m doing some sort of networking or I’m doing a Google hang out or something or met a networking event making in creating and fortifying relationships and then the next is talking, around 3 o’clock our I communicate with the team because most of my team is in different time zones, 3 o’clock seems to be the happy hour for that. I have one of my members in Chicago and I have several members in San Diego and Salt Lake City and Portland and then I have one that’s actually in the UK so we have different time frames and generally 3 o’clock in the afternoon seems to be the sweet point for that and then really after that I kind of just go into each brand and find out what’s going on and where are we with this and where I would that, about six or 7:00 PM I take a rest and it’s just kind of focus and then I do my late-night catch ups, my thank you emails, new relationship emails, some data entry of my own into the CRN, 10 o’clock I close out the day.

Ahmed Al Kiremli: So you go to the office every day or sometimes you work from home?

Darnell Davis: I have an office from my home and I have an office about 10 miles away from where I live, depending on once again how did I identify my day, is my day going to be one where I’m going to be out and about networking, or am I going to be centralized to do everything, downtown, but if it’s not a day like that I would just rather get up and work for my office at home, say the energy. The drivetime.

Ahmed Al Kiremli: What are your other hobbies?

Darnell Davis: My hobbies, the irony is that I’m in the middle of writing a couple of books myself so writing as a hobby of mine now.

Ahmed Al Kiremli: And do you self publish or republish traditionally?

Darnell Davis: Self publish, we are publishing company so of course.

Ahmed Al Kiremli: So you don’t intend to go traditional publishing and be in the bookstores?

Darnell Davis: No we can do that through our own product line.

Ahmed Al Kiremli: How can you get in the bookstores if you are just digital even if you have print on demand, still people order digitally?

Darnell Davis: There are places that you can order print on demand but you can also just order a bunch of copies yourself and take them and create those relationships with stores, as a matter of fact we are doing a prelaunch event in September for a brand called In magazine and In magazine is our first full print magazine. But we have already created relationships with our local Barnes & Noble’s and a couple of different bookstores and you just print and take them to the stores and create the relationship yourself. Somethings you can leave the bigger people to take on and the other things you can do yourself and we want to get into that side of things, we want that as a product line so who better to started off than the people that are inside of our group that are a part of our organization and they are part of our network, we are promoting in our local area, we like guerrilla marketing so we may taken to other people to have them read it and people do book signings in such so we, the blessing of digital is that you can make a digital copy very quickly become a printed copy very very easily. It is not a hard process on like a hard copy which is a little harder because if you don’t do it the right way the first time most people don’t make ready their flipbook for digital version so their book for a digital version so we go the opposite way, we are going to digitize everything and then create the actual printed editions or printed copies of everything on the other side.

Ahmed Al Kiremli: What is the habit that you are trying to develop to stay efficient?

Darnell Davis: Biggest habit is saying no. That is one, I have found out when you say no and how you say no is so important, and it is a habit that a lot of us entrepreneurs especially when you start off as a solo entrepreneur, there’s one word you try to stay away from. You say yes but, but learning how to say no is a habit that you have to build. Another habit that I’m looking to do is to become more time efficient, making a better choice of my time and whom I give my time to which goes back to the original one saying no. So then the third thing is to stay efficient, to use more technology, to stay efficient, to really allow the technology that is out there and invest in more technology for my team and for myself to become more efficient based upon the needs that are out there, we have ourselves so many things that we are working on for our sales reps, for all of our sales reps to carry galaxy tablet so they can sell signed contracts and collect funds rate there, there is no lag in between so we want to create that technology and strengthen and fortify the company and shorten that gap of I don’t know or that question gap that you get once you’ve left the room, now you have to go back and you have to re-follow-up when you can close a deal, a lot of people right then and there favorite it was a deal, a lot of times when you walk out the door they get talked out of what it is they are doing because they are asking people what should I do and a lot of times those people may think that they have the best intentions but a lot of times they get talked of doing things so we want to provide that technology that closes the deal and signs a contract and collects the funds right then and there so being more technical, technology driven with the right tools, and I guess another habit is really, really showing my gratitude. I know a lot of people say it but I actually want to get into the attitude of gratitude on a consistent basis. I say thank you for everything that I want to show gratitude as well as say gratitude and so that will be another habit that I would suggest anyone that’s in business for themselves create and they do because it is so important, I think that a thank you, a well-placed thank you and a well-placed I’m sorry or what have you can put out so much and does so much more for your business or your clients feel better because they know you appreciate them, your clients and partners feel better because they know you appreciate them and you teach your team that same attitude of gratitude, those three habits are so essential in creating and being a better business owner and being a better digital marketer.

Ahmed Al Kiremli: What are the top three apps that you use on your smart phone?

Darnell Davis: Funny. Google plus, InstaGram and Facebook.

Ahmed Al Kiremli: Social media.

Darnell Davis: Social media.

Ahmed Al Kiremli: What are the top three books, favorite books?

Darnell Davis: Man there are so many out there, the number one is, I read it, really funny, how to think and grow rich, actually one of my favorite books now is how to defeat Goliath, my editor-in-chief Donnie Brian just wrote a book and it’s one of my favorites now and another one is presidents, pilots and entrepreneurs by gentleman named Derek Jones, it is not a mainstream author and I prefer not to read mainstream authors, I prefer to read authors that are really in the thick, they are writing from experience and not from sales, you hear their passion, their subject matter and so those three books right now are really the ones that I’m feeling, everyone knows the habits and things like that, I really just love reading authors, presidents pilots entrepreneurs, if you can get a hold of that you will see why I love that book.

Ahmed Al Kiremli: If it is on audible I would listen to it. I just use audible, I don’t read I just listen in the car for books.

Darnell Davis: Maybe I suggest that he does do that.

Ahmed Al Kiremli: It is faster, when I used to read it was like six months to finish a book while now I finish two books per week and listening I usually remember more and I use the car, driving time to listen to books instead of music so I just listen to books. If it is on audible I will definitely get it but if it is not I am sorry. What are the top three people that you are inspired by?

Darnell Davis: Well that is actually a good question because I am inspired by so many and there are a lot of people that do different things that have had different impact on my life but number one, my number one inspiration is my father. Recently he had a stroke, not recently but one of the things my dad used to say to me was Darnell, you can do anything that you put your mind to and you have the charisma and the power to do it, you are not someone who has to work at it, you can just do it, use your power for good. That would be my number one person, is my number one inspiration, having had a stroke he is bedridden right now, that would be my number one influence.

Ahmed Al Kiremli: When you said that it reminded me of the pursuit of happiness, the scene when Will Smith says the same almost the same thing to his kid.

Darnell Davis: Wow. My dad for my 18th birthday, when I graduated high school he gives me he says to me I could give you a car, you’ll wreck it, I could give you money you’d spend it but what I’m about to give you you will never work for another man a day in your life, and it was an Amway sales kit. A multilevel marketing sales kit, that was my first business outside of working for him and that stuck with me, all the information and everything that I learned in the three years while I was in college, all that stuff, using the product and selling the products, I learned so much that when I got out I never worked primarily for a bank that was pay me a salary, I’ve always been a condition-based self-employed self-motivated person so that has been one of the things that I can attach to. The number two person that I would have to say has been a major influence in my life right now is one of my good friends his name is Joseph Bacciano, he’s a local guy here and he used to take a lot of time to sit down and talk, he’s an older gentleman then I and he has had a great impact in fact the core value of our company comes from a sitdown that he and I had where he said Darnell, just think value and I said you know one of the core things that I want everyone to know about our company is that we are always willing to deliver value before ever asking for value in return. The number three and the number one is my relationship with God, period, it is an inspiration, I would have to say that is my biggest influence, spending time in getting to learn his will, that is one of the core things with my life as I always want to know that we are helping people and that weird being his hands and his eyes and his years here on earth and helping people always showing kindness, giving to people, it is a primary thing the core of my life and I think that would be my greatest influence right now are those three would be my greatest influences and my kids are an inspiration all the way across the board but if you had asked number three is my number one but does definitely those three people.

Ahmed Al Kiremli: What are the things that make you really happy?

Darnell Davis: Well as I said my kids, they make me extremely happy, I business, the irony of this is my business makes me so happy, you get to help people, you get to work with people, you get to watch people grow, you get to be a part of building something that people ask you to help, a lot of people go into the medical field because they want to help people, nurses get into nursing because they want to help, and when you position yourself in a business like this will be get to help people accomplish goals and such, that is an inspiration, every day it just makes me happy man to know that I’m helping people every day and to be honest with you, every day just waking up is a point of reference of just being happy, then allowing what happened yesterday to affect what happens today, you wake up happy, the birds chirping outside make me happy, there’s just so much be a part of, the world community that makes me happy. I’ve been waiting for this day for several days now because this is one of those things that make me happy, just living those moments, every moment you should find joy in and you never be sad a day in your life because you find joy even in the negatives, there is always a learning process and if there is a learning process than I should make you happy because you’ve learned something from it so you always, I always try to go back to just being centered and allowing life to be what it is and not take it too seriously, the other side is just man live your life and help people. I can’t reiterate, help people, help people. You can’t go wrong. One of the quotes from one of my features, his name is Daniel to greater, he is one of the owners of a company called incitement out of Malaysia and his quote was and it stuck with me, if you’re in the business of helping people you can never fail, it does not matter what goes wrong you will never fail because you are in the business of helping people, you always have value somewhere that you can glean from if you are helping people.

Ahmed Al Kiremli: Last people how can people contact you?

Darnell Davis: Easiest way is to find me on Facebook or Google plus, right now those are the places where you can find me, but if you primarily just want to talk to me or get some information about me or have a conversation, email me darnell@theevolvemediagroupinc.com and I’m glad to talk to anyone that wants to talk, I love doing Google hangouts so I’m always on there, that’s how I do my interviews and that’s where we are a lot is on Google hangouts so you can feel free to connect with me on Google hangouts or on Facebook and I’m more than willing to reach out and talk and have a conversation and learn.

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much Darnell and I want to say a unique information that you share today with us.

Darnell Davis: Thank you for having me I really appreciate it. I’ve been up just waiting for this, I woke up so excited I want to be ready.

Ahmed Al Kiremli: My pleasure. Thank you so much, thanks everyone, be efficient, stay efficient and see you soon with another leading expert.

Word Count: 13500

أحمد القرملي:
أهلاً بكم، معكم أحمد القرملي من برنامج كن كفؤاً مهمة هذا البرنامج هو زيادة كفاءة عملك و حياتك من خلال بعض النصائح و الإرشادات من خبراء قياديين معي اليوم دانييل ديفيز، المؤسس لشركة" إيفولف ميديا جروب" كما أنه ناشر و صاحب مجلة "ذا إيفولوشن" أهلاً بك في البرنامج دارنيل

دارنيل ديفيز:
شكراً على إستضافتي

أحمد القرملي:
هذا من دواعي سروري، كيف بدأت بالعمل في مجال النشر؟

دارنيل ديفيز:
حسناً، كان ذلك مصادفةً لأن خلفيتي الدراسية في التمويل التجاري و ثم بدأت مكتب إستشاري إسمه
Easy our group ثم لاحظت أن هناك شيئُ ما ناقصاً و خلال هذا الوقت عملت كمستشار لشركتي نشر محلية هنا حيث أعيش و لاحظت أن هناك أشياء يقوم الناس بها و أعتقد أنه كان يمكننا أن نضيف المزيد من المعلومات إليها بحيث يمكن أن يحصلوا على أفضل من ذلك أخذت أعمل بهذه الطريقة،لكن لسوء الحظ، كنت مديوناً بمبلغ معين من المال حينما ذهبت لكتب أحد زملائي و قال لي:" لم لا تنشر مجلتك الخاصة؟" و شعرت حينها أن جرساً دق في رأسي و قلت:"أنشر مجلتي الخاصة!" لم لا، تعرف هذه أعظم طريقة للتواصل، فبدأنا مجلة إيفولوششن كموقع إلكتروني للمدونات ثم حولناه إلى نشر رقمي شامل فيما بعد، و كان ذلك أيضاً بالصدفة فخلفيتي ليست في مجال الصحافة أو النشر لكن خلال السنتين الماضيتين تعلمت الكثير عن هذا العمل وأخذت أعلم نفسي عن كيفية عمل أفضل العلاقات ثم أصبح لدي مرشدَين لي يمدانني ببعض المعلومات التي لا تقدر بثمن

أحمد القرملي:
و ماذا كنت تفعل قبل هذا؟

دارنيل ديفيز:
كنت في مجال الإستشارة و هذا هو المجال الذي حصلت منه على شهادتي و ليس مجال التمويل لقد كنت- لازلت أعمل في مجال الإستشارة الآن فقط، لكني أعمل في مجال الرهن التجاري، و القرض الخاص و القرض الإستثماري للأعمال التي تخدم ملكية المشتريات

أحمد القرملي:
إذاً أنت كنت تعمل في بنك ثم عملت كمستشار؟

دارنيل ديفيز:
لقد كنت أعمل في- في الحقيقة، شركة الرهن التجاري التي كنت أعمل بها خلال فترة الأزمة الإقتصادية عندما أدركت أن السوق قد تدهور تماماً و أثر على البنك الذي كنت أعمل به لقد تدهورت أحوال البنك تماماً و النتيجة أنن لم أعد أملك شيئاً، و كان علي أن أجد طريقة ما لأخرج من المأزق لكن لم أعرف ما الذي علي فعله، لم أكن أريد العمل في بنك لأن البنوك كانت تخسر في كل مكان حولي و قبل خسارة شركتي التي كنت أعمل بها كنت قد أعددت لإغلاقها كنت مديونا ل"ليمينج برذرز" و "ليمينج برذرز" إن كنت تعرف عن مجال الإستثمار البنكي في الولايات المتحدة، ف"ليمينج برذرز" إسم كبير جداً هناك

أحمد القرملي:
نعم و قد خسروا

دارنيل ديفيز:
نعم، خسروا، فوصلني بريد إلكتروني كان بريداً إلكترونياً من مديرنا يخبرنا بأن "ليمنج برذرز" قد تم إيقافهم و تم تجميد كل أموالهم في كل مكان و حينها قلت يا إلهي لو لم تكن الشركة أغلقت لكنت خسرت كل شيئ و لن يكون من السهل أبداً التوصل لحل بشأن هذا الأمر و لأجد حلاً، قررت أن أعمل في مجال الإستشارة فبدأت بالعمل في صندوق التحوط قليلاً ثم في التمويل الخاص ثم في سهام التمويل الخاصة التي لازألت تقرض لكنها لا تقرض من يريدون إبتياع المنازل بالتقسيط و إنما تقرض من يريدون شراء الـ"باد نوتس" أو الـ"إيبوك نوتس" بأحجامهم، فعملت في هذا الجانب من المجال لبعض الوقت و لاحظت ان لهم مجال خاص و هذه الأعمال لازالت تكسب المزيد و أن الناس لازالت تشتري المنازل و تستثمرها فدخلت في هذا المجال ثم بدأت أتعمق في مجال إستشارة الأعمال و مجال الإستشارة كان جيد جداً جداً معي لكني لاحظت مشكلة واحدة هو أن معظم رجال الأعمال و روادها في ذلك الوقت لم يكونوا رواداً بحق لأن ذلك كان شغفاً أن أستيقظ في الصباح و أريد أن أبدأ عملاً خاصاً معظم الناس في ذلك الوقت كانوا رواداً للأعمال لأنه يجب عليهم أن يكونوا كذلك كانوا يريدون أن يفعلوا شيئاً و النتيجة هي أن عملهم كان مليئاً بالفجوات فوجدنا عملاً يمكننا منه أن نساعدهم على التغلب على ذلك المشكلة هي أن معظم رواد الأعمال لا يملكون الميزانية التي يظنون أنهم يملكونها فبدأنا نلاحظ المزيد من مستحقات فواتير الحساب لم يتم تسليمها و فكرت عندما تواصلت مع أحد رفقائي و أخبرني بأن أبدأ مجلتي الخاصة و هذا ما فكرت به، أتعرف، ما نحتاجه بالفعل هو أن نساعد الآخرين لكن علينا أن نبقي منصة محددة تتوفر بها المعلومات المجانية بحيث يمكن للرجل العامي قرائتها، و فهمها، و إقتباس الأفكار المختلفة منها، و بذلك يمكن لرواد الأعمال قراءة المجلات الأخرى أو يملكون القدرة على إلتقاط المعلومات و الأفكار و تنفيذها بشكل ما

أحمد القرملي:
هل بدأت بذلك بنفسك من الصفر أم أنك إستخدمت مهاراتك التي إكتسبتها من البنك لتكسب المال؟

دارنيل ديفيز:
بدأت من الصفر حسناً لقد كانت بداية من الصفر بكل ما تحمله الكلمة من معنى، لقد عزمت مرة أخرى بعد أن خرجت من ذلك المجال أني لن أقترض أبداً، يمكنني أن أستغرق وقتاً أطول و أنفذ مشروعي لكني لن أكون مديوناً ثم أحاول أن أبحث عن مستثمرين ممولين لأني لم أرد أن أخسر أياً من أسهم شركتي التي إشتراها أشخاص لن يكونوا موجودين لفترة طويلة و قررت أن أبدأ عملي رقمي صغير و كل المجالات الآن تتحول للعالم الرقمي و بذلك توفرت لي الفرصة، لقد كانت خطوة جيدة، فأخذت أشاهد ما حولي و أبحث و أستفسر، و إذا نظرت حولك في مجال النشر في أمريكا فستجد أنها تتحول جميعها للعالم الرقمي كل المجلات المشهورة، آخرها كانت مجلة صغيرة مشهورة إسمها جيت و كانت هذا المجلة مطبوعة لمدة- أنا الآن 37 إذا نحو 20 سنة، منذ أكثر من ذلك كانت هذه المجلة تنشر من حينها، و كنت ذات مرة في متجر و أتفقد قسم المجلات فرأيت مكتوباً عليها بخط عريض " آخر طبعة للنسخ المطبوعة" و عندما رأيت ذلك تحمست لأن كل شيئ أصبح رقمياً كل الناس أصبحت تميل لكل شيئ رقمي و السوق كذلك كلنا نبحث و كل الناس تبحث في الإنترنت عن المعلومات الآن فيجب أن يكون لنا دور في هذا ربما ليس من الواضح للناس اليوم أنها خطوة رائعة لأنهم معتادون على أن يمسكوا بأوراق بين أيديهم، لكن الأمر لم يعد كذلك الآن بحكم النظام و الإتجاه العام الذي يوجه الناس إلى أن يبدأوا بتمرين أنفسهم على العالم الرقمي الجديد كل الناس تتحرك و معها هاتفها الذكي، أنا أحمل سامسونج كل الناس لديها هاتف ذكي أيا كان نوعه فوجدنا طرقاً لنصل للمشتركين من خلال هواتفهم الخلوية أو التابلت الخاص بهم ثم نؤسس أنفسنا ربما ليس في هذه السنة حتى تنحسن مادياً لكن في خلال سنتين من الآن سنكون في مقدمة هذا المجال لأننا قمنا بهذه الخطوة و أسسنا أنفسنا فيه من قبل و حققنا فيه نجاحاً باهراً

أحمد القرملي:
و ماذا عن "إيفولف ميديا جروب"، هل هي كمؤسسة إستشارة للميديا و الدعاية التي تقوم بها؟ و ما هي الخدمات التي تقدمها؟

دارنيل ديفيز:
حسناً لقد بدأت كمجلة إيفولوشن و بالعمل فيها بدأت أطور الماركة و ليس هناك أيه نيه للتورية لكن الماركة بدأت في أخذ مسيرتها و بدأت بتدريس في مجال الشبكات و بدأت ألاحظ أني أدرس أكثر و أتعلم و بدأت ألاحظ بعض الفرص المختلفة التي بدأت بالظهور في هذا المجال في السوق و في مجال الإعلام الرقمي بدأت شركة إسمها "إيفولف ميديا جروب" التي نقوم بنشرها الآن لنؤسس أنفسنا في عالم الناشرين الرقميين فنحن لا ننشر مجلة واحدة بل أننا في طريقنا لنشر أربع مجلات، و بنهاية 2014 ستكون ستة و آمل أن تكون 20 بنهاية 2015 لقد عرفنا طريقة لخلق فرص تسويق مختلفة لأصحاب الأعمال الذين يريدون أن يصنعوا ماركة لأنفسهم كخبراء و ذلك خلال تأسيس أنفسنا في مجال إنشاء الكتب الإلكترونية ففي نهاية الموسم سوف لدينا الكثير لنفعله، سنقوم بنشر العديد من الكتب الإلكترونية الجديدة لبعض عملائنا و أيضا إنشاء مجلات خاصة لقروض الأعمال و بهذا فيمكنك من خلال محامي العمل (س) أن تنشئ مجلة من أجل ماركتك على وجه الخصوص، و بذلك تنشر ماركتك للناس، و يتمكنون من إنشاء صحيفة إخبارية و هي شائعة جداً، الناس يرسلون الرسائل الإلكترونية و يرسلون طلباتهم و يتمكنون من إنشاء صحفهم الإلكترونية الإخبارية، كما نساعد الناس على إنشاء مجلة ورقية حيث لديهم خيارات الطباعة و يمكنهم طبعها، مثلا هناك شخص ما ينتظرك في غرفة الإستراحة و أنت تريد أن تؤسس إسمك كخبير في مجالك و لديك مجلة بماركة تجارية موضوعه على طاولة المقهى و هذا سيدعم الناس الذين ينتظرونك و هذا يدفعك لأنك تعرف جيداً ما تفعله لأنك تقدم معلومات من خلال مجلتك فقررنا أن نفعل ذلك لكننا وفرنا كذلك تصميم إلكتروني، و تصميم جرافيك و وضعنا أساس عملنا سوياً و هذه هي "إيفولف ميديا جروب" و هذه هي الطريقة التي تتطور بها بنفسها، و لذا أنا بوركت ببناء هذا الفريق العظيم.

أحمد القرملي:
كم شخص يعمل معك الآن؟

دارنيل ديفيز:
حالياً نحن- الآن، بالإضافة إلى أجدد فرد لدينا، محررة الموضة نصبح 7 أشخاص في الفريق.

أحمد القرملي:
إذاً، إذا اراد أحد ما أن ينشئ مجلة لعمله، فهؤلاء الخبراء الذين أنشئوا مجلات كل تكون ذات إصدار شهري أم إصدار أسبوعي أم إصدار كل أسبوعان؟ كيف يتم ذلك و ما تكلفتها؟ و هل تنتج له المحتوى بعد أن تقابله و ترى ما هو مجال عمله؟ و تقترح عليه بعض الأفكار و بذلك تكون أنت صاحب المحتوى أم هو من يكون صاحبه؟

دارنيل ديفيز:
حسناً، سأبدأ من البداية، السؤال الأول هو نحن بصراحة- لا يمكننا ان نتحدث عن التكلفة بجانبها، ما نفعله تحديداً هو أننا نضع تقييماً عما يمكن ان نصل إليه عندما ننجز عملية النشر و وجدنا أنهم يتواصلون مع عملائهم، فإذا كانوا يبدأون من الصفر فما نفعله تحديداً هو أننا نسهل لهم الطريق و ناتي بالمحتوى الذي- الذي يقدم الكثير من الفوائد و القيم في هذا المجال و هو محاولة تطوير الناس عند متابعتهم له لكن في معظم الحالات نكون نحن من ننشئ المحتوى و نبحث عن موزعي المحتويات و نبحث باستمرار في " لينكد إن" و و " جوجل بلاس" كل شيئ من- و إنستجرام بالنسبة للموزعين، و لهذا لدينا عدد كبير جداً من الموزعين، و على الجانب الآخر نقوم أيضاً بتدريس أصحاب الأعمال أهمية و كيفية تسويق المحتوى و بالتالي نشجعهم على إنشاء محتواهم الخاص ليقوموا هم بإنشائها بأنفسهم و لدينا المحررين الذين يقومون بتحريرها فيما بعد لكننا نريد منهم شيئاً ما كل شهر أو كل ثلاثة أشهر كيفما يشاؤون لأن التكلفة تتغير إذا كنت تريد مجلة كل ثلاثة أشهر أو النشر كل شهران أو أو كل شهر لأن المحتوي بكل تأكيد سيتم إنشاؤه و سيكون وفقاً لقواعد معينة

أحمد القرملي:
نعم، لكن أعطنا متوسط مثلاً للمجلة الشهرية و هل تدفع لهؤلاء الموزعين كيف تدفع لهم أم أنهم يوزعون مجاناً للدعاية لأنفسهم في مجال الكتابة؟

دارنيل ديفيز:
لقد بوركنا بأن كلاهما لدينا، أنا أؤمن أن عليك دائماً أن تدفع لتحصل على ما تريده فندفع للمحتوى المطلوب و أي شيئ نريد نشره نقول نريد موزع لهذا المحتوى لهذا الموضوع المعين لهذا الشيئ المحدد أو هذا الشخص المحدد و هذا يتراوح بين أي سعر فقد رأيت أشخاص يكلفوني بدفع 25 دولار للمحتوى و هناك من يكلفني بما يصل إلى 250 دولار أو أكثر حتى و إن كان طلباً و لذا حاولنا أن نصل قليلاً بين النعمتان عن طريق جني الكثير من المحتوى النصف شهري بالفعل نجني الكثير من ذلك لأن الناس تريد ان يتم نشر ما يخصها من الأشياء التي تعلمتها هو ان كثير من الناس لا يهتمون كثيراً بقدر المجلة و شهرتها لأنه، حتى اكون صريحاً معك، إذا لم تكن مشهوراً فلن يكون لهذا أية فائدة لكن في الحقيقة يمكن ان يكون لديك، أن كنت تقول أن لديك مؤلف للنشر فهذا مدهش و ان يكون لديك دليل بحيث يمكنك ان تقول أنك مؤلف للنشر أليست هذه ماركتك الخاصة؟ إذا سيضيف هذا بالتأكيد المزيد من القيمة لك و لإسمك بالتأكيد، و تمنحك سلطة كذلك

أحمد القرملي:
هل يمكن ان تخبرنا بالخطوات إن اردت أن أنشئ مجلة لنفسي ما هي الخطوات مثلاً هل تجلس معي و تخبرني بالمحتوى و الهدف و بعدها الخطوات، و أين سيتم نشر هذه المجلة و كيفية نشرها و توزيعها؟

دارنيل ديفيز:
حسناً مرة أخرى سننتقل إلى العالم الرقمي فمصدر النشر نفسه سيكون مجلة رقمية و نؤسس القاعدة التي تسمح لنا بالطباعة لأنه في العديد من الأماكن التي تريد أن تنشر بها يقومون بطلب خيارات طبع، و لذا نريد ان ننشئ الملف الذي يكون فيه المجلة جاهزة للطباعة و لذا نقدم أعلى جودة يمكننا تقديمها لكن التحسين يأتي عندما نرفع المجلة في المناطق التي نريدها يمكننا أن نطورها لمجلة ورقية أو للعرض على الإنترنت و بالتالي يمكنك تحميل نسختك أوتوماتيكياً أو يمكنك طلب نسخة رقمية ما نفعله هو أننا نساعدهم، نعرف مرادهم و هدفهم، و من الذين يريدون التحدث اليهم ما الذي يقولونه لعملائهم، نريد أن نعرف بالتحديد من الذين يتواصلون معهم، معظم الناس لا يعلمون أن عليهم كتابة مدونات و بالتالي تشجع أصحاب الأعمال على تأسيس موقع إلكتروني و أن يكتبوا مدونات أسبوعياً عادة، لكن إن لم تستطع أن تفعل أي شيئ فمن هنا يمكنا ان نجد وسيلة للتواصل و نحتاج لأن نعرف كيف سيتم التواصل مع عملائهم، و إذا لم يكن لديهم عملاء فسنعطيهم الخطة ثم نأتي بخطة- حسناً بهذه الطريقة سوف نبني الأساس، يمكنني ان أعطيك مثالاً أفضل مؤخراً قمنا بنشر مجلة و وجدنا شابة إسمها تامي ستار، و هي عارضة أزياء مثالية و خلال هذه الفترة كانت فعلاً متحمسة لأنه تم إختيارها في المجلة لكن من الأشياء التي دائماً ما أرادت فعلها هو أن تظهر على غلاف المجلة، و عندما إستمعنا إليها خلال المحادثة و عندما تحدثت إليها وجدت أنها رائعة جداً في التواصل مع الآخرين، أنا أتابعها على الفيسبوك و أراها تتواصل مع الآخرين و بدانا ننظر إلى ما تحب التحدث فيه و تحدثنا فيما تحبه و كيف انها كانت من أول عارضات الأزياء للوزن الزائد التي تشارك في أسبوع الموضة في سان دياجو و تحدثنا عن تاريخها كثيراً ثم إقترحت عليها و قلت لها تامي بدلاً من أن تقولي أحب أن أظهر على غلاف المجلة، لم لا تنشئي مجلتك الخاصة و تظهرين دائماً على غلاف مجلتك، و حينها رن الجرس في رأسها "نعم، هذا صحيح لم لا! "و بعدها بيومين بدأنا نعمل معها و وجدنا طريقة للوصول لهدفها و ماذا ستفعل و ساعدناها كذلك في تكوين علامتها التجارية، تعرف، لقد أرادت أن تسميها مجلة الوزن الزائد لكننا قلنا لا، نحن لا نريد أن نتطريق إلى هذا الأمر لأنك تعرفين أنك ستتواصلين مع هذه الطائفة في هذا المجال ببساطة لأنه مجال لافت للأنظار أو مُنتظر أو أن كل الناس تحب هذا النوع من- فقلت لم لا نسميها بكل بساطة "يونيك" و نجعل الناس يفكرون ما هو الـ"يونيك" أو الفريد في هذا و برؤيتها و التعرف على محتواها يمكنك إخبارهم ماذا ستفعلين بدلاً من أن تقولي انها مجلة مخصصة لعارضات الوزن الزائد و لكن قولي لهم أن هذه المجلة فريدة و سأخبركم لماذا نحن لا يليق بنا أي شيئ عادي بل نحن فوق العادي، نحن لا نبدو مثل الآخرين نحن لسنا متشابهين و في النهاية أحبت الفكرة و الآن هي منطلقة في هذا المجال، فما نفعله هو أننا نعرف علام يركزون على ماركتهم الخاصة، إلى أين يريدون الوصول و بعد أن فعلنا ذلك، يا رجل، حتى السماء ليست حداً لنا لكن الرائع هو أننا ننتج منتج معين يتيح لهم الخوض في المجال، فإذا أردت ان تطبع، أخبرنا عما تريد طباعته و نحن سنجهزها للطباعة و سنرسلها للمطبعة و نحن نشجعهم على فعل ذلك، إذا كان لديهم مكتب او كان لديهم أي شيئ آخر فترسلها لعميلك بدلاً من رسالة إخبارية صغيرة ترسلها و تكون طبقاً لعلامتك التجارية الخاصة و بعد أن تضمها لعلامتك التجارية سينظر لك الناس بنظرة مختلفة قليلاً كأن يقولوا رائع لدى المحامي الخاص بي مجلته الخاصة محاميَّ ليس فقط في الرسالة الإخبارية هذا فعلاً-

أحمد القرملي:
حسناً، خذ شربة ماء قبل أن ننتقل للسؤال التالي.

دارنيل ديفيز:
نعم، شكراً.شكراً جزيلاً لك

أحمد القرملي:
عفواً كمعظم من ينشئون مجلتهم الخاصة ما هي الطريقة التي تنصحهم بأن يتبعونها، هل تنصحهم بأن يوزعونها مجاناً كالمجلات العادية و لا يبيعونها عبر الإنترنت كمجلة إلكترونية أم أنك تفعل هذا؟

دارنيل ديفيز:
حسناً هذا يعتمد على ما يريدونه، أسهل طريقة هو أن تكون راع لإعلانات ثم تنسى أمرها، السبب وراء ذلك هو أنك يمكنك أن تستوحي أفكار رائعة من الرعاة و من إعلاناتك كثيراً لأنك لست قلقاً على مسألة التكلفة بلإضافة إلى أحد ما يظهر المحتوى و بالتالي تكون القراءة مجانية إن كانت لديك علامة تجارية و تريد أن تنشرها في السوق فتريد أن تكون قادراً على تمويل هذه المشروعات و بالتالي يمكنك أن تجلب رعاة و معلنين، و تدير دخلاً من إدارة الدخل الإنجليزي بدون الحاجة إلى تكليف القارئ بالمشاركة و بالتالي-

أحمد القرملي:
عفواً للمقاطعة لكني أعتقد ان ذلك سيخلق مشكلة أخرى، أن تشكل فريق آخر لجذب الشركات للإعلان في المجلة أو من خلال العملاء و المجالات المختلفة و تقول دعنا نعلن عنك في هذه المجلة و بالتالي ستجلب الرعاة لهؤلاء الناس

دارنيل ديفيز:
بالضبط، هم يدفعون لنا لنفعل ذلك

أحمد القرملي:
حسناً

دارنيل ديفيز:
هذا عملنا الذي نريد ان نصل به لهدفنا لأننا عندما نفوز نفوز بسببب عدد النشر ثم المعلنين الذين سنجذبهم كذلك ثم نتابع الخصومات، هذا ما نحاول إنجازه في شركتنا، الجميع يقول حسناً لقد بدءوا أصدروا مجلة واحدة الآن لكننا في السابعة الآن أتدري عندما تصل لسبع مجلات الآن و ماركات مختلفة، نحن لا نتحدث عن نفس العمل الذي يصدر لنفس الطائفة، لكن هناك ماركات أخرى تريد أن توجه لطوائف أخرى، و يمكننا أن نفعل ذلك بالمجلات الملموسة و نصنع إعلاناً أو مكان للإعلان لهذه الماركات المحددة لهذا فالشيئ الوحيد الذي يريده منا العميل هو أننا متى قلنا أننا سننشر هذا، سيجدوا ما يريدونه منشوراً في المجلة التي تبدو كمجلة و تظهر كمجلة و تتحدث كمجلة بدون أن يدفعوا شيئاً أو أن يتعمقوا في كل تفاصيل الأمر، نحن بالفعل نريد أن نعطيهم مساحة للإبداع لأن هذا هو منتجهم الذي سينشرونه لكننا نستخدم الأمر ككل ، فهي تعتبر عملية مشاركة من جانبنا مما يعطي قيمة أكبر للمعلنين و الرعاة المحتملين

أحمد القرملي:
هذا رائع، هل لديك إتفاق رسمي معين على أن تأخذ نسبة معينة من أي راعي يأتيك، كيف يجري هذا الأمر؟

دارنيل ديفيز:
حسناً، مرة أخرى، الأمر يعتمد على العلاقة في مسألة التكلفة التي نحصل عليها من العميل

أحمد القرملي:
متى ستخبرني و المشاهدين ببعض الأرقام، أنا أحاول أن أسحب منك رقماً

دارنيل ديفيز:
حسناً دعنا، بصراحة، يمكننا أنا- لدينا-

أحمد القرملي:
عفواً، ما أريد ان أعرفه هو أن- لأن المجلات تعتبر عملاً ضخماً بالنسبة للخبراء الصغار أو المستشارين أو رواد العمال و أريد أن اعرف كم يكلفهم ليشتركوا في مشروع كهذا لأنه فعلا عملُ مشوق جداً عدد قليل من الناس قاموا بذلك من قبل و أريد أن أعرف متى تأتي لهم بالعملاء و كيف يتم الأمر بالكامل؟

دارنيل ديفيز:
ما نفعله هو أننا، سأعطيك مثالاً لقد ألغيت الإتفاق مع منشآة تدريب هنا، كان عملاً صغيراً لكنه مدرب تنمية بشرية للشباب و يشجع الشباب على المشاركة في كرة القدم و الرياضات المختلفة، فقررنا أن نبدأ النشر له بإعطائهم بعص النصائح و الأفكار عن كيفية الحفاظ على أوزانهم الصحية و إتباع نظام تغذية و أفكار و وصفات و برامج مختلفة للمشاركة في هذا كيف يمرنون أجسادهم و عقولهم كذلك من خلال بعض النصائح التدريبية فقط من خلال محتوى تحفيزي يؤثر عليهم أما عمله فلم يكن يأتي له بالمكسب الكافي الذي يمكننا من خلاله ان نكلفه بدفع أعلى سعر لدينا فكنا نكلفه بما يتراوح بين 450 و 500 دولار في الشهر لإنشاء عدد صوري، لإنشاء هذا العدد له بهذا السعر كان بكل تأكيد أفضل لنا لأن الآن يمكننا ان ناخذ هذا السعر الأقل من العميل و نقول له سنأخذ السعر الأقل لكننا سنرجع للمعلنين التابعين لنا ليهتموا بذلك و ينعشوا المجلة في معظم الحالات عندما تعرف، عندما نعرف ما الذي سنقوم بفعله و طالما- ما نريد فعله بعد ذلك هو ان نجعلهم يفهمون ما نفعله لأننا نعطيهم سعراً أقل و لا نقتطع ذلك المال الذي نكلفك به يأتينا بالمال الذي يجلب المعلنين فأنت تدفع لنا لتصنع محتوي، انت تدفع لنا لتنشئ مجلة كل هذا من أجلك أنت نحن-

أحمد القرملي:
أنت لا تحصل على المال من المعلن أو الرعاة أنت تدفع فقط 500 دولار و تحصل على المجلة كل شهر و العدد شهري كذلك و كم عدد الصفحات في هذا العدد؟

دارنيل ديفيز:
مرة أخرى، الأمر يعتمد على المبلغ الذي يدفعونه نحن نريد أن تحكم بذلك ولا نريده ان يكون أمراً نفكر فيه كثيراً و نقول يا إلهي هذا مبلغ ضخم جداً لكن المتوسط الآن الذي نطرحه يتراوح بين الـ 40 صفحة، نحو 40 صفحة نحن نريد أن نحافظ على ذلك العدد و نريد أن نحافظ على هذه النسبة بين المعلنين و المحتوى فنحافظ على النسبة بين الـ 40 و الـ60 صفحة

أحمد القرملي:
هذا رائع، 500 دولار لـ40 صفحة أمر رائع لمجلة شهرية، إذاً، إذا أردت أن أطبق هذا الآن أنا أفهم المبدأ الذي تطبقونه عندما تنشئون مجلة و يدفعون لك كرسوم عضوية لهذا الغرض، لكن إذا حولنا ذلك لمجلة ورقية، هل ستقوم بإدارة المحتوى و تسوق و تنشر، أعني عندما تشارك في هذا المجال و تصبح خبيراً في الدعاية كأن تتولى مسئولية إدارة المحتوى و كتابة المدونات أو أن تسوق او تجذب أن تجذب الإعلام ليبرزه، هل تفعل ذلك؟

دارنيل ديفيز:
لقد ألحقنا ذلك بعملنا مؤخراً و ما فعلناه في إطار عملنا أننا عينَّا بعض الأشخاص حتى يقوموا بـ- بتحويل هذا الجزء من البرنامج لكن في العادة نحن نريدهم أن يشتركوا في العملية نفسها بإدارة محتواهم الخاص بأنفسهم عندما يتعلق الأمر بمحتواهم الخاص هذا يحدث فرق كبير فقط لأنها صادرة منك أنت و ليس من كاتب مؤجر أو محرر إعلانات أنت تريد الناس أن تتواصل معك انت أولاً و عندما تعرفك الناس جيداً بعدها نقوم بشر إصدار إصدار عنك و ثم نهتم بالمحتوى و نتعامل مع الموزعين و الكتَّاب ثم صحفي ثم يمكنك أن تأخذ من مجالنا و تضعه في مجلاتهم و عندما تجمع كل هذا نقوم بوضعها بباقة واحدة تجعل صاحب الشركة- حسناً هناك من يتصدر ذلك، فنكسب تحدي سياق المجلة مع لغة الكاتب أو صاحب المجلة و نشجعهم على الإستمرار و هذا أحد الأسباب أننا نعلم و نشرح للناس كل شيئ عن تسويق المحتوى و هذا شيئ يجب ان تقوم بفعله بأي طريقة كانت و لذا نحن نشجعهم على التجكم و على إدارة محتواهم الخاص-

أحمد القرملي:
و لكن بدون إنشاء مجلة إفترض أني كاتب مدونات أو خبير في مجال معين و أكتب مدونات و لدي محتوى محدد، فإذا عينتك لتكتب كمدير محتوى لي و تكتب المحتوى الخاص بي ليس بصيغة مجلة بالتحديد ربما ستقترح علي ذلك لكن هل تقوم بذلك مثلاً كأن تدير محتوى لموضوع معين مثلاً برسوم إشتراك شهري أو برسوم إشتراك عامةً؟

دارنيل ديفيز:
لا

أحمد القرملي:
أنت لا تقم بهذا! حسناً، فقط في مجال المجلة

دارنييل ديفيز:
نعم، لأننا لم نصل لهذه المرحلة بعد نحن لا نوفر هذه الخدمة حالياً لكن هذا على مواقعنا حيث نطور هذا الجزء من ماركتنا لأننا-

أحمد القرملي:
أنت لا تركز على هذا الآن

دارنيل ديفيز:
نعم، نحن لدينا كتَّاب في المجلة يقومون بكتابة محتوى بسعر معين كل شهر من أجلك لكن مرة اخرى نحن نريد ان نعود لتقطة التعليم حيث نريد الناس أن يشاركوا في عملية تكوين الماركة الخاصة بهم بغض النظر عن المدة التي يستغرقونها في إضافة المحتوى للمجلة شهرياً فهذا أفضل من لا شيئ و بالتالي نحن نريد أن نشجع الناس على المشاركة في حضورهم الإجتماعي أن يشاركوا في بناء جمهورهم و يشاركوا الناس الذين يتواصلون معهم و عندما وصلنا لهذه النقطة إستطعنا أن نسهل هذا الأمر و سنقوم بالتكفل به لكننا نريد العودة إلى هدفنا الأصلي و احد أهدافنا الرئيسية هي أننا لابد أن نُعلم و نخبر رواد الأعمال و نريهم كيف يمكنهم فعل ذلك بأنفسهم هم بالفعل لا يحتاجون إلينا لفعل هذا لكننا نريدهم أن يتعلموا كيف يمكنهم أن يفعلوا ذلك لأنه حينما نحصل على قصص نجاح من هذا- و نح لا نريد أن نكون قصص نجاح لهم و لكن يمكننا ان نجد قصص نجاح منهم و يحصل الإعلام التلفيزيوني على مال أكثر من هذه الإنجازات، و الله يعلم أننا نريد ان نحصل على مال أكثر كالعديد من المجالات الأخرى لكن ان نوصل قيمة معينة يهمني أكثر من جني المال من هذا العمل لأن خلق هذه القيمة سيجلب عملاء أكثر

أحمد القرملي:
إذا كيف تجعل شخصاً ما نجماً في عيون الإعلام

دارنيل ديفيز:
حسناً سأكون صريحاً معك، لقد دخلت مؤخراً جداً في هذا الجانب من العمل لكن احد موزعينا و هي فتاة لديها عملاً و هذا ما تفعله و نجعلهم يلتقون بها و يقررون كل شيئ سوياً و ندع الأمور تسير معها في ذلك الجانب لكنها تقوم بتكوين الماركة و الإتصالات و التواصل مع الصحفيين، عفواً أنا أتلعثم، و تتواصل مع الصحفيين و تتكفل بكل هذه الأمور و لكننا نتيح لك جانب آخر و هو أننا نسمح لك بإستخدام منصتنا لتكون خبيراً فنسمح لك أن تستخدم منصتنا التي نمتلكها و يمكننا أن نبرزك في أحد مجلاتنا و نعطيك المصداقية كذلك لأنه، مرة اخرى نرجع إلى ما قلته من قبل، معظم الناس لا تهتم بحجم المجلة أو أو كم أن المجلة كبيرة، لكن الواقع هو انك تُعرف بواسطة شخص ما، هذه هي، هذه هي الفكرة و هذه هي الطريقة التي تجعلك خبيراً من خلال الماركات، و لهذا نحن نتعد لنبداً حملة و هي أننا سنعلم رواد الأعمال كيف يستخدمون ماركتنا حتى يصبحوا ممثلين مشهورين أقصد مؤلفين من خلال إستخدام ماركتنا أو نشر ماركتنا حتى نصبح الأفضل مبيعاً في أمازون و لهذا نحن نقوم بذلك من خلال احد الموزعين التابعين لنا و هي لازالت ترصد الأرقام لنا و لكننا لم نطلق المجلة رسمياً للسوق بعد.
أحمد القرملي:
ما هو إسم السيدة التي ذكرتها و قلت أنها تساعد في كتابة الإصدارات الصحفية إستناداً على المحتوى و تقوم بتوزيعها في الإعلام كالشبكات الإخبارية ؟

دانييل ديفيز:
حسناً، هي تقوم بالطرح لدينا مكتب علاقات عامة و انا املكه اسمه "ثرايف للعلاقات العامة" و نحن لازلنا نقوم بكل الإصدارات الصحفية و سنستمر بفعل كل هذا في إطار "إيفولف ميديا جروب" لكن هدفها الأساسي هو أن تتمكن من خلال " مكتب ثرايف" أن تنشئ علاقات مع الصحفيين و كاتبي المدونات في المجلات الأخرى لأننا أردنا أن ننشئ مرة أخرى نافذة واحدة تزورها فإذا أردت أن تكون خبيراً هنا يمكنك ذلك، إن أردت عروضاً على ماركتك هنا يمكن ذلك، إن أردت مؤسس موقع إلكتروني يمكنك ذلك و حتى إن أردت بطاقات عمل، نحن نريد أن نكون نافذة واحدة حتى إذا أتيتنا كعميل يبحث عن بطاقات عمل فننظر الى ماركتك و ما توصله للناس و نقول ما رأيك بسعر أعلى قليلاً فنحن سنقوم الآن بإنشاء بطاقة عملك مما يعني أننا سنروج لك و سنجعلك تشارك فيه و سنتيح لك أن تستخدم القائمة البريدية الخاصة بنا حتى تحصل على بعض ما يساعدك على جذب الناس لمواقعك الإلكترونية و هكذا تعرف، لقد كنت أبحث منذ شهرين عن، تعرف أنا أقوم عادة بتوظيف الموظفين الأحرار من خلال elance و كنت أبحث عن شخص ليتكفل بتوزيع ما يتعلق بالدعاية و الإصدارات الشخصية عندما أريد أن أجذب الإعلام –

أحمد القرملي:
دعنا نقول إن أنا - بالعودة للأرقام أمام الجمهور- إن انا أردت أن أوظفك مثلاً لتكتب لي بياناً صحفياً كل شهر من المحتوى الخاص بي أو من المحتويات التي أكتبها حديثاً و تنشرها لي في الصحف أو المجلات أو التلفزيون فكم تكلف هذه الباقة كنافذة واحدة؟ كأن أفوض كل شيئ لك لتفعله من أجلي لأن هذا فعلاً أمر مسبب لصداع و أنت في المجال و تعرف كيفية القيام بذلك على اكمل وجه

دانييل ديفيز:
حسناً، ما أقوله هو أن- مرة أخرى نحن لا نبيع بالعدد، نحن نبيع بما نمنحه داخلياً و نقرر سعر محدد بناءاً على ذلك و بناءاً على ما نجده نوعاً من المساعدة لمن في هذا المجال و لم يوجد فيه العديد من الناس، عندما تجد انه في هذا المجال، كلهم يحاول ان يصبح خبيراً في فعل شيئ واحد فقط ثم يقول هذا كل ما يتكلفه الأمر فنجد في هذا أنهم يضعون سعراً معيناً بدون النظر إلى العميل نفسه، فما يحدث هو أنهم يبتعدون عن العملاء المحتملين إن إستطاعوا ان يزيدوا من السعر الذي يريدونه أو ان أسعارهم كانت منخفضة جدأ فلن يكونوا جاذبين للناس الذين يريدون بالفعل أن يقوموا بجذبهم، فبدلاً من أن تضع سعراً، وجدنا أن علينا أن نعرف جيداً الأمر ككل و ما الذي تريد القيام به لأن الحالة تختلف من عميل لآخر، ربما لا تكون نفس العملية في كل حالة و لا نتخذ نفس الأسلوب مع كل عميل ثم نقوم بالبحث و إنشاء القائمة الخاصة بنا و ما الذي سنفعله حينها حيث ان لدينا إطلاع بكل الجوانب من حيث كيفية إصدار البيانات الصحفية و إدارة العلاقات العامة و ما إلى ذلك و نقوم كذلك بوضع بيانات صحفية أو أو نرسلها إلى قائمة البريد الخاصة بنا و كيف سنحصل على التكلفة ما هو نوع تبادل الوقت الذي سنحصل عليه مما سنفعله، حتى و إن كان بيانين صحفيين فقط فطبع بيانين صحفيين كل شهر لا يتم بنفس الطريقة التي سأطبع بها أربعة، لكن إن كنت سأوزعها في سوق أقل فليس على أن اقول أن مبلغ أحدهما أعلى من الآخر لأنه لازال نوع من الدعاية لكن بالتأكيد السياق الأقوى يتطلب مبلغ أعلى و العكس صحيح لكننا لا نريد أن نبعد أي شخص قد يكون عميل محتمل و لذلك فالسعر الأدنى لدينا هو 200$ في الشهر حتى نستطيع أن ندير ماركتنا، و حالياً هناك عقد سنحصل عليه قريباً قريباً جداً، سيكون حوالي 3800$ في الشهر حتى ننشئ المحتوى و المجلة و نقوم بكل هذه الأشياء الأخرى التي نريد ان نقوم بها لماركتهم و هذا يعتمد بالكلية على ما يريده عميلهم و نحن نقوم بتحديد السعر بعدها مباشرةً وفقاً لذلك بعكس ما إن قلت أنها ستكلف 599$ حتى ننشرها لجمهورك و سنفعل كذا و كذا فنحن لا نريد ان نخسر أي شخص لأنني لازلت أشعر أنني سأحصل على مليون دلار فإما ان أحصل على المليون دولار على هيئة دولار في كل مرة أو أن أحصل على المليون دولار دفعة واحدة ففي الحالتين سأجني المليون دولار لذا أنا أريد أن أسلك أسهل طريقة ممكنة لكنني لا أريد أن أخسر أي شخص يمكن أن يستفيد من القيمة الموجودة لدينا لأن هذا العميل الذي أحصل منه على 200$ يمكن أن أحصل منه على عشرة آلآف دولار بكل سهولة لكننا نريهم القيمة الصحيحة و نساعدهم على صنع هذه القيمة يومياً و الحصول على الدخل الذي يحتاجونه من خلالنا

أحمد القرملي:
و أنا أعتقد ان أسلوبك من نوع العضوية طويلة الأمد و ليست كمن يكسب المال من التكلفة العالية و يكتفي بذلك ما هو رأيك عن عدد المقالات الصحفية مثلا إذا كنت رائد أعمال أو كنت خبيراً، فكم عدد المقالات الصحفية التي تتعتقد أنه علي أن أصدرها دعنا نقول مثلا مقال صحفي كل شهر و يتم توزيعها على 100 مجلة أم كتابة 10 بيانات صحفية ثم توزيعها على 10 مجلات

دارنييل ديفيز:
حسناً نحن ننظر الى ذلك، ما الذي تريد فعله .السؤال سيكون ما هو نوع المعلومات التي تريد أن توصلها أعني السمعة هي الأساس دائماً، كلما رأى الناس أكثر كلما و كلما فهم الناس أكثر عن الأمر حينها فقط يأتي الجانب الآخر و هو ما هو الذي تريد أن تصدره من خلال هذا المقال ما الذي تريد إيصاله للقارئ، هل هو شيئ يمكنك أن توصله لهم في مرة واحدة و هم سيتقبلونه ام انك تحتاج لسمعتك و إسمك لأنه شيئ تريد أن تصدره لهم دائما فقط لأنه شيئ مواصفاته كذا و كذا و كذا، يمكن حينها أن نقترح تعرف، لقد رأيت أشياء تظهر في السوق الآن نقوم بنشرها يومياً، كل يوم، لأنهم يريدون أن يقوموا بشيئ جديد و ينشرونه يومياً و بالتالي يستخدمون بعضاً من أدوات التواصل الخاصة بهم و قوائمهم و يقومون بإصدار مقالهم الصحفي يومياً عن أي شيئ جديد يظهر و يقومون بالإصدار عنه، نحن نحاول ان نقنعهم بألا يقوموا بكتابة العديد من المقالات و إصدارها و ألا يصدروا القليل كذلك نحن نريدهم أن يركزوا على هدف ماركتهم و يقوموا بإنشاء العلاقات المطلوبة أعني أثر إصدارك مرة واحدة شهرياً لتقول مرحباً هذه هي أخبار شركات كذا هو نفسه عندما تقول مرحباً هذا ما فعلته اليوم، أتفهم، نحن نريدهم أن يوجهوا تواصلهم مع جمهورهم بالتحديد نحن لا نريدهم أن يكونوا كمن يقول تم توجيه بندقية قناص نحو أوزة! نحن نريد المقال أن يكون أكثر حرفية حتى تتمكن من الوصول لجمهورك و حتى تصل لهدفك و هذا بعكس المقال العام الذي تصدره على أمل أن يلتقطه أحد ما و يفكر في ان يتعامل معك كما أننا نريد الآخرين أن يروا أنهم يستخدمون منصتنا كوسيلة للتواصل أيضاًو بالتالي يمكننا أن نقول أن هذا الشخص بالتحديد تم إشهاره من خلال من خلال مجلة "إيفولوشن" أو "ميتروبوليتان" أو "إنتربرنور" فنحن نصدر هذا فترغب المجلات الأرى و الصحف الأخرى بالحصول على هذا النوع من الكاتبين لديها لكننا لا نفعل هذا في المجلات الأسبوعية إنما في المجلات الشهرية حيث ان لدي ماركة و لدي شيئ جديد لإصداره و أريد أن- أن أحدث ضجة عنها، شيئ ما يكون موجهاً أكثر لكن بالنسبة للأسبوعية فنريد أن نخبر الناس من خلالها ان هذا الشيئ على وشك أن يُصدر باقي خمسة أيام على الإصدار باقي عشرة أيام باقي ثلاثون يوماً و التواصل مع الناس حتى نحدث هذه الضجة بواسطة هذا الأسلوب

أحمد القرملي:
هل تشارك في حملة معينة حتى تطلق منتج و لتطلق منتج بالكامل أم أنك تقوم بهذا من خلال الإعلام؟

دارنيل ديفيز:
حسناً، حالياً ما كنت أفعله مؤخراً هو اني كنت أقوم بشئ ما كإعادة تكوين الماركة فأنا لا أريد أن أركز علىالإصدار فقط حتى لا أستهلك الوقت الذي تتعرض له لكننا نود التركيز على ماركة مفيدة نعمل على أن تقدم ماركاتنا المساعدة و أرادوا تغيير هذه الرؤية و كيف ان الناس ستتوصل إلى ماركاتهم و كيف سيحصلون على المزيد من من المشاركين أو أنهم يريدون عملاء أكثر فما وصلنا إليه هو أننا نعمل على إعادة تكوين الماركة ثم عملنا على إطلاقها مرة أخرى لكننا نتحكم في ذلك فنعمل على الإطار الزمني الخاص بنا و نعمل على على الأشياء التي- نعمل على الأساسيات التي نريد أن نتبعها و كيف أننا نريد أن نعيد إطلاقها قريباً فبدأت موخراً بالعمل مع مذيعة أخبار محلية هنا في ليهاي فالي و قد قامت بتصنيع عطرها الخاص و بدأنا مؤخراً بالعمل معها على إعادة تكوين الماركة و إنشاء ماركتها و نشرها في المكان الذي تبيعه فيه و نحن الآن نستعد لتدشين لقاء وطني بوجود ماركتها و قد بدأنا في عملية إعادة تكوين الماركة معها فلم نتمكن من القيام بـ- أعتقد أننا نجهز في مكان ما خمس أو ست صفحات في إعلان عن إعادة إطلاق و و تكوين ماركة عطرها و سنقدم العطر في أسبوع دلوار للموضة و البوتيك يقع في مدينتي ويلمينجتون دلوار فنحن نعمل على ذلك حالياً فأحدهم في سان دييجو و الآخر في ميامي فلوريدا و بوتيك آخر في كولومبس أوهايو فنحن بالفعل كنا نعمل على الماركات لمساعدتهم على إعادة إطلاق مركاتهم و مساعدتهم على نشرها من خلال منصاتنا حتى يتمكنوا من سرد قصصهم و حتى نتمكن نحن من إنشاء علاقات لأننا مرة أخرى نريد أن نصل الى مرحلة أعلى من القيمة فلا نقوم فقط بتقديم ما يدفعون لنا من أجله بل أننا نريد ما وراء ذلك لأن هذا سر إنشاء علاقات أخرى فنذهب الى البوتيك و نختار البوتيك الذي يمكننا من خلاله بيع المنتج و نقول لهم كيف تريددون الحصول على العطر لأنك في البوتيك لن يكون هناك مساحة للجميع لتتاح لهم الفرصة للشراء فهذا ليس مكاناً يمكنك الذهاب إليه كـمحلات MAC أو محل كبير لتفعل ذلك لكنه فقط بوتيك للعطور، هي فقط تقوم ببيعها في بوتيك فهو صغير و مناسب للمجتمع بالنسبة لسعر العطر و رائحته بالفعل جميلة فالسعر مناسب جداً للمجتمع و مستوى الأفراد هناك نحن نريد أن نفعل هذا لكنه أكسبني شيئين، فقد خلق لي علاقة مع البوتيك، فعندما نريده لإفتتاح و أو نريدهم لنتصل بهم أو أننا نريد ملابس أو شيئ ما فهذا يخلق لنا علاقة توصل قيمة معينة في المقابل هم لديهم منتج يمكنهم شراء بالجملة أو بيع بالجملة أو جني أرباح فهي تبيع في بالجملة و تبعه للبوتيك الذي يكلف كذلك فليس عليها أن تحسب المبلغ الزائد الذي عليها ان تزيده على ذلك لأن هذا يعود إليك إن أردته أن يكون بالجملة ام لا لقد أقترحت علينا سعراً لكن إن كنت تريد أن تكسب دولاراً زائداً فلن تمنعك من هذا فالآن أصبح للبوتيك ماركة مسجلة و بوتيك لا يملك أحد في المدينة مثله فلا يمكنك ان تذهب لهذه المنطقة أو تلك و تجد عطراً مثله و العطر فعلاً رائع و بالتالي نحن نقوم بأشياء كهذه طالما أننا لكن العمل على الإصدارات فنحن فعلاً لم نتطرق لهذا حتى الآن لأن الإصدار طويل المدى يتطلب العديد من الأشياء الصعبة الخاصة بالوقت و يتطلب وقتاً طويلاً جداً لأنه لا أحد يعرف أي شيئ عن الماركة هذا بالنسبة للتكوين الماركة لأن عملية إعادة تكوينها حيث يملك الناس الأساسيات في معظم الحالات و التي يمكننا أن نعمل عليها و نأخذها كأساس و نصححها بحيث يمكن للناس أن يفهموا أكثر عن الماركة و يهتمون بها أكثر من خلال إستخدام منصتنا و التحدث من خلالها لخلق وجود في السوق و الإستفادة بقيمة أكبر من خلال إنشاء علاقات جديدة

أحمد القرملي:
حسناً من واقع خبرتك أنت تنشر عن طريق الإنترنت لكنك تجذب العملاء أو الرعاة أو الناس أو الموجودة على شبكة الإنترنت أو الشركات الخارج إطار الإنترنت، فمن واقع خبرتك أردت أن أعرف- أريد أن أجعل رواد الأعمال الرقميين يعرفون ما هي التكلفة التي يجب أن يضعوها بناءاً على عدد المشاركة و المعجبين أو ما هو أسلوب التسعير للإعلان؟

دانيييل ديفيز:
عفواً، حسناً يمكنني أن أقول ذلك لأن لدينا الخيارين الرقمي و الطباعة أو الطباعة المحدودة فرغبتك فيها تتحدد حسب ما تريد الوصول إليه لقد لاحظنا أن أصحاب التوجهات و النماذج و من يحبون التصفح عبر الإنترنت سيرغبون بإستخدامها، إذا أراد الناس أن ينشئوا سوق منتسب هناك فالأمر كله يعتمد على النماذجو ما رأيناه ككل هو أنه في جانب التواصل أو جانب التسويق و جذب العملاء فبدلاً من أن يبيعوا إعلان فإننا نشجعهم عليه ليس فقط من خلال بيع الإعلان سواء كان رقمياً أو في مجلة رقمية، لكن الأمر بكل بساطة يمكن أن يكون ضوء معين على شاشة الكمبيوتر أو أن يكون صورة في كتاب لا أكثر ولا أقل ثم هل ستدفع؟ لم تود أن تدفع سعر معين لهذا و حسب؟ نحن لا نشجع هذا لكننا بكل صراحة وجدنا أينما ذهبنا فإننا نحن أن ننشئ هذه العلاقة و أن ننغمس في الأمر و نخلق خيارات أخرى و لهذا نعمل عليها و لا نبحث فقط عن معلنين و لكننا ننظر إلى مشاركة المعلنين و نريد أن نريهم كيف نستخدم منتجاتنا حتى يشاركنا العميل فأحد الأشياء التي بدأناه امؤخراً و يمكنك أن ترى ذلك في العدد الإفتتاحي لشهر سبتمبر هو أن كل المعلنين أصحاب الصفحات الكاملة لن يحصلوا فقط على إعلان في المجلة و لكننا سننشئ لهم قسم يدعى حملة الهواتف الخلوية لهذا المعلن كما سننشئ لهم صفحة ترحيب أو أحد العارضين للترحيب بالناس من أجل تدشين صفحة لماركتهم أو على صفحتهم الإلكترونية لأن هناك رمز الإستجابة السريع على الإعلانات فقط الإعلانات للنسخة المترجمة لكن إن كنت على الإنترنت فإنك عندما تذهب إلى المجلة الرقمية فستجد رابط و هذا الرابط من نوع الرابط الساخن الذي يزيد من عدد المتابعين في موقعك الإلكتروني فنحن لا نبيع أسعارنا و لا تعتمد على النقرات و المشاهدات لكن بالقيمة العائدة فلن ننظر إليها من خلال عدد المرات التي شاهدها أحدهم لأن-مرة أخرى- العائد من الإستثمار المتوقع من النقرات ضئيل جداً أعتقد ان الناس الذين إنهكوا من العمل قد إنهكوا لأنهم توقعوا الكثير من من العائد في وقت قياسي ففي مثل هذه الحالات لا يوجد أي نوع من أنواع التواصل فما قررنا أن نفعله هو أن نستبعد هذا الخيار فلا نضع فقط هذا الـ- الإعلان بل سنخلق الفرص للتواصل و المشاركة و بالتالي سوف نضيف القيمة و الفائدة من خلال الجانب الرقمي من خلال حملات الرسائل النصية الخاصة بنا من خلال إنشاء صفحات و خلق قيمة بحبث يتواصل الناس بالفعل في علاقات خلاقة معك فعندما تنشئ صفحة إعلان و تقول مرحباً هذه شركة (س) فإذا أردت أن تعرف المزيد عنا من فضلك أدخل الرابط أو أضف بياناتك هنا و بالتالي فعلنا شيئين أولاً أننا تواصلنا مع العميل و بالتالي أمكنهم العامل معنا و الوثوق بنا و بعدها تجرى العملية فوراً من خلال العديد من صفحات الإعلانات ثانياً أننا قمنا بإنشاء قائمة جديدة لك حتى نخلق فرصاً جديدة لك حتى تتحدث لعملائك مباشرة فإذا كنت معلِن و أردت المزيد من الناس أن يتحدثوا عنك فلديك الآن قائمة التي نساعدك بها لزيادة عدد المشاركين على موقعك الإلكتروني نحن نساعدك على جذب المشاركين الى منتجك و هذه هي الطريقة الي نحدد بها التكلفة فلا نخبر عن سعر معين لأنها فقط إعلانات و لأنها مجرد مال مهدر

أحمد القرملي:
كم تتراوح سعر الباقات المخصصة للرعاة إن أنا كنت راعي و أريد أن أعلن؟

دارنيل ديفيز:
حسناً لدينا أصغر باقة لدينا و هي 199 للطبعة و أكبرها حالياً تبلغ 1500 تكون عبارة عن صفحتان كاملتان للإعلان أو للمقال و نسميها صفحة الرعاة فما نفعله هو اننا ندخل فيه و نكتب عنك و نقوم بإنشاء إعلان توضيحي عنك و نمدها بكل المشاركات و نكتب كل شيئ بها لكن فريقنا الإنتاجي سيتدخل لأننا بداخل هذا نريد صورة مخصصة و سنريد بعض التفاصيل في ذلك و سنزيد السعر قليلاً لأنه إنتاج داخلي أكثر

أحمد القرملي:
أين يمكن للناس أن يجدوا مجلة إيفولوشن و و ما الذي تركز عليه المجلة بشأن المحتوى؟

دارنيل ديفيز:
حسناً بالنسبة لماركة مجلة إيفولوشن فقد بدأنا بدأنا نطور هذه الماركة، إيفولوشن هي هو شعارنا لكننا حولناها لمجلة للأعمال و التكنولوجيا و أسلوب الحياة، لكننا حولناها لتكون دولية أكثر فنبحث عن أشخاص دوليين لنتحدث عن رجال الأعمال الدوليين لأننا نعرف -مرة أخرى- أن تجد مركزاً جيداً لك في الإقتصاد العالمي و في السوق العالمي أما الشركات فلدي أصدقاء في شركات في مالبورن أستراليا ماليزيا و في أنحاء المملكة المتحدة فبدأنا ندرك أن علينا ان تنمكن من التواصل معهم دعنا نتواصل مع من في خارج حدودنا لقد كنا نبرز شركة في ماليزيا و أحبوا كثيراً الحديث معنا عما يجري في الإقتصاد و عن إزدهارهم في الإقتصاد فقلنا بدلاً من أن نغلق هذا الباب و نتعامل فقط مع الأمريكيين الموجودون في دائرتنا فدعنا نعبر الحدود و هكذا تعمل إيفولوشن على إستعادة تكنولوجيا الأعمال و أسلوب الحياة الدولي من خلال المجلة و قد قمنا مؤخراً رسمياً بإطلاق مجلة متروبوليتان انتربنور و التي سيتم إطلاقها بالكامل في شهر سبتمبر2014 خلال شهران و هي تتحدث عن أخر الأخبار في ذلك المجال، و نحن حالياً نبحث عن رواد أعمال في مدن منروبوليتان فنتحدث و نتواصل معهم أتعرف، إنه نوع من نصائح و أدوات و خدع المهنة، هذا بالظبط نفس نوع المحتوى و نفس التركيز على المحتوى بالنسبة لمجلة إيفولوشن و لكنها موجهة أكثر لرائد الأعمال الذي يستيقظ من السادسة صباحاً للعمل و لم ينم منذ مدة انت تعرف هذا جيداً فنرد أن تنناقش حول الأفكار و الأساليب لكن لدينا ماركة أخرى نعمل عليها و نستعد لإطلاقها و إطلاق أول ماركة دولية لنا، لا، ثاني ماركة دولية لنا لكن أول شركة دولية أقصد عميلة و هي مجلة امبربروفد وهي أخصائية و مؤلفة في مجال التغذية في كالجري كندا فهناك العديد من الأساليب لكن الطريقة الأسهل للتواصل معنا هو أن- نحن نحب التحدث في مواقع التواصل الإجتماعي يمكنك ان تجدنا على الفيس بوك يمكنك أن تجدنا كذلك على جوجل بلاس يمكنك أن تجدنا بكل تأكيد على إنستجرام كل أقسام إيفولف ميديا ستتمكن من رؤية كل شيئ نفعله و كل منتجاتنا و كل ما نتصدره، ستتمكن من رؤية المزيد من الأشياء و المزيد من المعلومات من خلال هذه القنوات المختلفة أو يمكنك ان تزور
www.peoplemag.co
و هذه هي ماركتنا المتألقة يمكنك ان تزور صفحة مجلتنا إيفولوشن على الإنترنت و رابطها هو
evolvemag.co
أو ترسل إلي رسالة إلكترونية على
darnell@evolvemediagroup و سأكون سعيداً جداً بالتواصل معك

أحمد القرملي:
لقد رأيت من خلال البحث العديد من المواقع الإلكترونية المختلفة تحت نفس إسم "إيفولف" فهل جميعها لك أم هناك بعض المنافسة تحت نفس الإسم؟

دارنييل ديفيز:
نعم هناك بعض المنافسة و مرة أخرى ايفولف ميديا جروب أتت من مجلة إيفولوشن فعندما بدأنا بتكوين الماركة و بحثنا عن طريقة تكوينها و وجدنا أننا مشتركون في الإسم فكان علينا أن نضيف Inc في آخر الإسم لذا فإن أي شيئ متعلقاً بنا فستجد إسمه إيفولف ميديا جروب inc و ليس فقط إيفولف ميديا جروب و بالتالي يمكننا تمييز أنفسنا من الآخرين الموجودين في الساحة فبعضهم أضاف LLC و بعضهم لم يضف أي نوع من هذه الأسماء هذا بالنسبة للإسم فبالنسبة لماركتنا الخاصة بنا فهي
Evolve media group Inc و هاشتاج أو شيئ من هذا القبيل سيكون نحن بكل تأكيد

أحمد القرملي:
كيف تقوم بتحرير المقال الصحفي الذي تستلمه لمن يريد الظهور في المجلات؟

دارنييل ديفيز:
لدي محرر رائع جداً و مسؤول للدينا إسمه داني برانت بصراحة نحن نتجهز لأن- لقد نشر مؤخراً من أول كتاب له و سنبدأ في العمل معاً، لكن هذا الرجل فعلاً مفعم بالنشاط لقد إنضم إلينا و بالفعل من خلال التعامل معه أثناء عملنا معه فقام بعمل رائع و بدأنا نعمل سوياً، نحن نحب أن نعمل في مجال إدارة العلاقات العامة و هذه من أعظم الخدمات التي نقدمها لأنهم يقومون بإنشاء العديد من المقالات الصحفية و ما إلى ذلك، نحن فقط نقوم بتوجيهها لأفراد فريقنا فيتسلموها و يروا ما إن كانوا سيعملون عليها أما نحن فنتواصل مع الجميع و نرسل لهم رسائل إلكترونية للرد عليهم و نخبر الجميع عما نعتقده و دائما سنعطيك نصيحة لما هو أفضل لك ربما هذه هو الوقت لمناسب لك لتفعل هذا ربما تحتاج في هذا الوقت ان تتخذ إجراء آخر لما ستفعله بشأن ماركتك و مثلما نتطور فإن غيرنا يتطور كذلك و نخن نريد أن نعامل الناس كما نحب من الآخرين أن يعاملونا و من خلال هذا الإحترام ببساطة نحاول ان نطور ماركتنا نحن أصحاب عمل صغير و نحن أن نعامل الناس بنفس الطريقة

أحمد القرملي:
أهم ثلاث طرق لإنشاء مجلة و و مميزاتها و عيوبها

دارنيل ديفيز:
أهم ثلاثة طرق، أولاً و هو الأهم المحتوى، المحتوى، المحتوى، المحتوى العلاقات التي تجلب لك المحتوى و كل ما يتعلق بالمحتوى ثاني شيئ مهم جداً و هو التصوير و درجة الوضوح العالية و الفوتوشوب و الصور الرائعة و أخيراً الرغبة في الإنتظار، أعتقد أن معظم الناس الذين يعملون في هذا المجال يتوقعون عائد مادي فوري لأن لديهم ماركة جيدة و يقابلون عدداً من الناس الذين يقولون لهم نحن نحب ما تفعلونه، فإذا لم تكن تملك هذا الصبر فعليك أن تخرج من هذا المجال فوراً لأنك لن تستفد أي شيئ حتى و إن كانت ماركتك رائعة فيجب ان تخضع لقوانين المجال و عليك أن تكون صبوراً لكن ما يمكن جمعه في نقطة واحدة هو أن عليك ان تهتم بتوصيل فائدة و قيمة للآخرين، هذه أهم نقطة على الإطلاق كل الثلاثة السابقين يتساوون مع إيصال أكبر قيمة ممكنة دائما أنظر لـ- لشعار شركتنا و هدفنا الأساسي فما أوصله لكل عضو في الفريق عندما يأتي إلينا و كل شريك و كل راعي و كل شخص يأتي إلينا هو أننا نعيش بالتعاون حتى نتمكن من إيصال القيمة و قبل أن تسأل ما الذي ستستفيده من ذلك في المقابل إن لم تقدم منتج من الدرجة الأولى فلا يمكننا أبداً أن نطلب شيئ في المقابل و من أحد الأشياء التي رأيتها خلال المنافسة مع المجلات الأخرى، نحن لا نعتبرها منافسة لقد تخلصنا من هذه الفكرة لأن لدينا دائما طريقة لنتعاون فإذا تم إصدار مجلة فلا نقول أنهم منافسون بل نقول كيف يمكننا أن نساعدكم هل تحتاجون لمحتوى فلدينا رصيد جيد من العلاقات لكننا لا نحصل على الدخل من ذلك لكن الأسم يجلب المزيد من القيمة أكبر بكثيرمن قبل أن نطلب أي تكلفة في المقابل يمكنك أن تنقل هذه القيمة في أي مكان بالعالم و يكون لهذه القيمة ما يكافئها من العملات لكنك تستطيع أن تسترد مالك وقتما تشاء أتعرف، عندما كنت أعطي محاضرة مؤخراً و كنت أعطيهم مقارنة بين ما إن كان لديك 10 آلآف دولار نقدية أو أن يكون لديك 10 آلآف دولار ذهب، فسؤالي هو أيهما سيرغب الناس في الحصول عليها؟ معظم الناستلقائياً لأننا نعيش في مجتمع شاع فيه نزيف العملة فتلقائياً سينظرون للعملة كشيئ يمكنهم إستثماره سينظرون إليه كشيئ يمكنهم صرفه أو شيئ يمكنهم الحصول عليه على الفور ثم سألتهم سؤال آخر عن الدولار الأمريكي، إن أخذناه لمنطقة اليورو فهل يمكنك أن تحصل على نفس كمية المال من نفس الدولار في منطقة اليورو؟ لا بالتأكيد لن تتمكن من الحصول على نفس القيمة لكن إن أخذت نفس القيمة و أخذت قطعة الذهب هذه لأي مكان بالعالم فستحصل على أعلى قيمة لهذا الذهب و أكبر عدد من العملات مقابل هذا الذهب في أي مكان بالعالم فما نريد فعله هو أنك إن أردت أن تنشئ دار للنشر الآن لأن هناك العديد من الناس ينشئون مجلات إلكترونية و العديد يكتبون المدونات و هناك العديد من الناس الذين يقومون بكل هذه الأشياء المختلفة لكن عليك انت ان تجد طريقة لإيصال القيمة الكبرى قدر المستطاع بدون تدمير نفسك بدون إفلاس نفسك و لكن بإيصال أكبر قدر من القيم من خلال المحتوى أو من خلال جودة الصور و تحديد الأهداف و العلاقات، هذه هي الأشياء التي توصل أكبر قيمة مساوية للمكسب

احمد القرملي:
كيف تعمل على عدم خسارة لمسة الخبير الخاصة بك كأن أوظفك لتنشر لي مجلة مرة في الشهر مثلاُ و تنشئ لي 40 صفحة و المحتوى يعتمد على الموضوع الذي أختاره فكيف تتكم في ذلك بون أن تخسر لمسة المؤلف؟

دارنيل ديفيز:
حسناً أول طريقة هو أن تعرف من الذي تتعامل معه و الفوائد العائدة عليك من مجال الرهن هو أنك تعرف عميلك بسرعة كبيرة و تعرف ما هو طلبه الأساسي و فوراً تبدأ بتنفيذه و لا نريد ان نخطئ في ذلك نحن نريد أن نجد المحتوى الذي تريده بالضبط إستناداً على ما تريد فعله بالضبط فإذا كنت محامياً فبالتأكد لن تبحث عن عارضة الأزياء لتكون على غلاف مجلتك أو ثلاث طرق لتطبيق محدد العين لكنك ستبحث عن طرق الحصول على جسم رشيق ربما ستريد نصائح عن الصحة لأنك ربما تكون محامياً لأناس لديهم قضايا بسبب هذا أو ما شابه ذلك فنجري البحث المطلوب عن هذا العميل و نعرف ما الذي يريدون التحدث عنه و نسألهم أعني أن أسهل طريقة لتشتهر هو أن تستمع إلى ما يريدونه و تسألهم ما نوع المحتوى الذي تريدونه في مجلتكم و من هنا نعرف كل شيئ و نذهب للموزعين التابعين لنا و نقول لهم اننا نبحث عن هذا النوع من المحتوى لهذا الإصدار هل تريد أن تطبع أم تريد أن توزع هذه المجلة و بهذه الطريقة نحافظ على صوت العميل و ذلك لأننا نسأل أعني أن هذه هي الإجابة الأسهل و نتأكد من أننا طرحنا السؤال الصحيح و نحاول ألا نقع في أي خطأ عند القيام بعملنا لأن هذا ما يرغب العديد من الناس فيه و نحن أيضاً نريد أن نقوم بذلك، و مرة اخرى قيمة المحتوى سيزيد عدد القراء و إذا زاد عدد القراء فبكل تأكيد فعلى الجانب الآخر سيزداد عدد قراءنا و قد زاد بالفعل

أحمد القرملي:
هناك شيئ آخر إسمه شبكة إيفولوشن للأعمال أرجو ان تخبرنا المزيد عن هذا حسناً مرة أخرى لأني ممارس للعمل على الشبكات الإلكترونية فأسست فريقاً على لينكد-إن منذ عدة سنوات و أسميته شبكة إيفولوشن للأعمال و كانت مجلة إيفولوشن فقط و كنت أبحث عن طريقة فريدة لأحصل على المعلومات و المحتوى من على موقع مجلتنا لأضعها بين أيدي الناس فأسست هذه المجموعة و أسميتها شبكة إيفولوشن للأعمال هذه كانت مجموعة من الناس على الإنترنت يعملون على تبادل القيم فيما بينهم ثم اغلقت المجموعة لفترة لأنني لم يكن لدي وقت لأتمكن التركيز معهم بالشكل المطلوب لكن في خلال شهرين سوف نبدأ مرة أخرى بإعادة إطلاق موقع لشبكة أعمال إيفولوشن و فعلاً ستتضمن مزايا جديدة ستساعد على زيادة عدد المشاركين على مواقع الآخرين الذين سوف- ستعطينا عدد كبير من الناس و رواد الأعمال و سيتحدثون جميعاً عنها فبدأنا بالعمل على ذلك حتى نتمكن بالفعل من نشر ماركتنا لفئة معينة و من حينها إنتشرت شركتي بشكل هائل و لذا قررت- دعنا نرجع مرة أخرى لما اوصلنا لهذا دعنا نرجع مرة أخرى للينكد-إن و نبدأ بالبحث مرة اخرى عن موزعين على لينكد-إن و المزيد من القصص من خلال لينكد-إن لأن هذا هو المكان الذي تمكنا في البداية من الحصول منه على ميزتنا الأساسية فقد حصلنا على معظم المشتركين من خلال علاقات لينكد-إن

أحمد القرملي:
إذا كنت مبتدئاً أو مؤلف جديد أو كنت قد ألفت ذاتياً كتاباً إلكترونياً هل ستساعدني على تسويقه؟
دارنيل ديفيز:
نعم يمكننا ذلك

أحمد القرملي:
حسناً

دارنيل ديفيز:
يمكننا ان نفعل ذلك مع مجموعة منتجات الكتب الإلكترونية الجديد، فنحن مرة أخرى نقوم بنفس العملية أعتقد اننا نحاول ان نتنهي من تحديد إسم المنتج لكن هذا كانت مجرد إعداد برامج لمؤلف مشهور فما كنا نحاول أن نقوم به هو إعداد أدوات لك لتتمكن أن تنجز كل شيئ بنفسك أو توظفنا لنقوم بما تريده و نقوم بكتابة المحتوى الخاص بك، فنستخدم قائمة رسائلنا الإلكترونية و شبكة إتصالاتنا لننشر إصدارك

أحمد القرملي:
و أنت تقوم بالنشر؟ مثلاً إن أتيت لك بهذا البرنامج و أردت منك أن تنشره في مناطق مختلفة في آي-تيونز أو أوديبل أو غير ذلك فهل ستتكفل بهذا؟

دارنيل ديفيز:
نحن لا ننشر الفيديوز حالياً أو هذا النوع من المحتوى ليس بعد و ذلك لأن هدفنا الأساسي هو

أحمد القرملي:
التحريري؟ فقط المحتوى التحريري و ليس الصوتي؟

دارنيل ديفيز:
لا ليس بعد و ذلك لأننا لا نملك خبيراً في فريقنا بعد يمكنه انه يقوم بذلك يمكنه ان...مرة أخرى أنا هدفنا الرئيسي الذي نعمل على تأسيسه أما المنتج الذي يتم سماعه أو مشاهدته في الوقت المناسب ففضلنا عدم توفيرها حينها ربما يأتينا شخص ما و لن يتمكن من إنتاج العمل بالمستوى الذي نهتم بأن بإنتاجه

أحمد القرملي:
ما هو برنامج إيفولف؟

دارنيل ديفيز:
برنامج إيفولف سيكون احد مشاريعنا الصغيرة و سيتم إطلاقه العام المقبل و قد بدأنا نعمل على النسخة التجريبية على موقع مجلة إيفولوشن فقط لنجرب و نحاول جذب الناس إلى هذه الفكرة و ما نحاول إنتاجه لكن بالأساس سوف نهتم بها و سيكون برنامجاً كبرنامجك و سنقوم بإستضافة أشخاص معينة على موقعنا و بالتالي يأتي العديد من الناس و يرونك و يرون صفحاتنا الإعلانية و سنقوم بالتحدث إليهم من خلال الصفحات الإعلانية و نقول لهم مرحباً في برنامجنا ألق نظرة بالأسفل أعطنا بعضاً من بياناتك كالإسم و معلومات عنك و هكذا، و الطريقة التي تمت بها إنشاء الموقع تناسب الناس أمثالك من لديهم برنامجهم الخاص على الإنترنت حيث تقوم بمقابلة الناس و هي طريقة أخرى تقدم بها ماركتك و تقدم قيمة أكبر بسبب المشاركة الجديدة التي ستكون على الموقع و هذا المشاركة ستضم أناس آخرين يمكنهم رؤيتك و أنت لا تريد ان تتكلم مع نفسك لذا نحن نريد ان نصمم شيئاً ما يمكن ان يكون مكاناً آخر للناس الذين لا يكتبون محتوى.

أحمد القرملي:
كيف ترى مستقبل مجال النشر التقليدي؟

دارنيل ديفيز:
النشر التقليدي ككل قد بدأ يتغير، المستقبل سيكون رقمياً كل من يسير الآن معه نوع من أنواع الهواتف الذكية سواء كان آي-فون أو جالاكسي أو أي نوع من الهواتف الذكية أو معهم تابلت أو آي-باد أو كيندل، هناك شيئ ما جعل المعلومات في حواسيب محمولة و لأنها محمولة فستكون اكثر كفاءة و بالتالي الناس تقوم بالقراءة اكثر من التابلت الخاص بها و من اللاب-توب أو من هواتفهم الذكية فالطريق الذي يتوجه إليه الناس أصبح رقمياً سيكون رقمياً لكن ليس بنسبة 100% لأن هناك دائماً أشخاص يرغبون بالقراءة من كتب بين أيديهم لكن بالنسبة للأغلبية فالجميع سيصبح- مجال النشر ككل سوف يتحول إلى مجال رقمي، مؤخراً قامت مجلة فوربز و التي تبلغ تكلفة إصداراتها مائة و نيف يورو، بدأت بزيادة الأسعار بزيادة أسعار النسخ المطبوعة و الإصدارات المطبوعى لأنهم لا يريدون من الجميع أن يروا أن العالم الرقمي- حيث يدفع الناس لهم من الإشتراك فإذا كنت ستحول الأمر إلى إشتراك فيمكننا ان نتخلص من تكلفة إرسال الرسائل و تكلفة الطباعة و تكلفة التوزيع و كل هذه الأشياء المختلفة يمكننا أن نتخلص من تكاليفها و تكتفي بالربح الأدنى و بمدى سعادة المستثمرين و مدى سعادة موظفيك الذين يتمنون أن تعرض عليهم مرتبات أعلى في هذه المرحلة ربما تحتاج لهذا العدد من الناس و ربما لا لكن الناس الذين يعملون معك يشعرون بسعادة اكبر لأنهم يجنون المزيد من المال

أحمد القرملي:
برنامجنا عن الكفاءة، فهل يمكنك ان تخبرنا عن جدولك اليومي؟

دارنيل ديفيز:
يا إلهي حسناً جدولي اليومي- شاملاً اليوم لأنك مستيقظ منذ الساعة الثالثة صباحاً جدول يوم العمل يبدأ ، عامو أنا أبدأ يومي بما أسميه لحظات الشكر و التأمل و هذا الوقت هو نوع من أعادة نفسي لطبيعتها و أستجمع قواي و أضع خطة يومي ثم اختار يومياً الماركة التي سأعمل عليها أو الساعات التي سأعمل عليها و أي ماركة سأعمل معها أو أي يوم من الأسبوع سأقوم ببعض الإتصالات لكن يومي المعتاد كله يدور حولي شئوني الخاصة فأستيقظ و أقوم ببعض التأمل و أتجهز للصباح بكوب من القهوة كل يوم مع صديقتي نتحدث معاً و نتناقش عما سنفعله اليوم و بعد ذلك أنطلق و قاصداً عملي ، عادة ما يرن هاتفي المحمول في الساعة التاسعة صباحاً و سأجري مكالمات أتصل أو أستقبل مكالمات أو أرسل رسائل و في بعض الحالات رسل رسائل نصية و إلكترونية في اوقات مختلفة من اليوم لكن عادة ما تكون بين الحادية عشر و الواحدة ظهراً هذه هي ساعات الإتصالات حيث أقوم بشيئ ما في وقت ما و أقوم ببعض الإتصالات من خلال جوجل هانج أوت أو أيا من هذا في هذه الأوقات أو أكون في لقاء على الإنترنت حيث أنشئ أربع أو خمس علاقات و بعدها أتحدث في الساعة الثالثة من أجل التواصل مع فريقي لأن معظم أفراد الفريق من مناطق زمنية مختلفة فالساعة الثالثة تعتر وقت مناسب جداً للقيام بذلك لدي أحد الأعضاء في شيكاجو و أعضاء آخرين في سان دييجو و سولت ليك سيتي و برورتلاند و هناك واحد في المملكة المتحدة فلدينا مناطق زمنية مختلفة فعامة الساعة الثالثة بعد الظهر مناسبة جداً و بعد ذلك أشعر أني أريد أن أرجع لكل ماركة و أبدأ في في معرفة ما يجري لهذا و ما يجري لذاك و في الساعة السادسة أو السابعة مساءاً أستريح قليلاً لأستعيد تركيزي ثم أقوم بإرسال الرسائل المسائية لشكر طرف معين أو إرسال رسائل لمن تعرفت عليهم حديثاُ أو أدخل بعض البيانات الخاصة بإدارة علاقات العملاء و في العاشرةانتهي من يومي. إذا انت تذهب لمكتبك يومياً أم انك تعمل أحياناً من المنزل حسناً أنا لدي مكتب في منزلي و مكتب خارجي حوالي عشرة أميال بعيداً عن منزلي فهذا يعتمد على ما علي فعله مرة اخرى أنا أنظم يومي بحيث يكون جولة واحدة فإذا خرجت سوف يكون للتواصل و بناء العلاقات أو ساكون منشغلاً بالقيام بمهام اخرى في مكتبي عامة الموجود في المدينة لكن إن لم يكن يوماً كهذا فسأستيقظ و أعمل من مكتبي الموجود بالمنزل نوع من توفير الطاقة و توفير وقت قيادة السيارة

أحمد القرملي:
ما هي هواياتك الأخرى

دارنيل ديفيز:
هواياتي، الكتابة أنا حالياً وصلت لمنتصف كتابين أؤلفهما و لهذا فإن هوايتي هي الكتابة

أحمد القرملي:
و هل تنشر ذاتياً ان تنشر بالطريقة التقليدية؟

دارنيل ديفيز:
أنشر ذاتياً نحن شركة نشر ذاتي

أحمد القرملي:
إذا انت لا تفكر في تجربة النشر التقليدي و ان توزع كتبك في محلات بيع الكتب؟

دارنيل ديفيز:
لا، لا يمكننا فعل ذلك من خلال منتجاتنا

أحمد القرملي:
كيف يمكنك ان تنشر في محل لبيع الكتب إذا كنت تعمل رقمياً فحسب حتى و إن كنت تقوم بالطباعة لكن الناس لا تزال تطلب رقمياً؟

دارنيل ديفيز:
لأن هناك مناطق يمكنك أن تطلب منها الطباعة خاصة لكن يمكنك أيضاً أن تطلب عدة نسخ بنفسك و تعمل على زيادة علاقاتك مع المحلات و بالمناسبة نحن نقوم بخطوات ما قبل تدشين فعالية في سبتمبر لماركة في مجلة ستطلقها و هي أحد أول مجلاتنا المطبوعة لكننا قمنا بالفعل بإنشاء علاقات مع بارنز أند نوبلز المحلية و محلين آخرين لبيع الكتب حيث يمكنك طباعته و أخذه للمحلات و تقوم بالباقي بنفسك أتعرف، هناك أشياء يمكنك أن توكلها للكبار ليتكفلوا أمرها و يمكنك القيام بالباقي بنفسك نحن نريد أن ندخل في هذا الجانب نحن نريد هذا كمنتج أو سلسلة منتجات فأياً من يريد أن يبدأ من أفراد فريقنا الذين هم جزء من منظمتنا أو جزء من شبكة إتصالاتنا فسنتواصل معه و ننشر له في الجزء المحلي الخاص بنا و ندعمه فنحن في التسويق كجوريللا فيمكنك ان تاخذهم لآخرين لم يقرأوهم بعد أو الذين يقومون بتوقيع الكتب أو ما شابه و ميزة المجال الرقمي هو انك يمكن أن تحصل على نسخة رقمية و بكل سرعة تصبح نسخة مطبوعة هذا سهل جداً و ليست بالعملية الصعبة بعكس النسخة الورقية فهي صعبة قليلاً لأنك إن لم تفعلها بالطريقة الصحيحة منذ المرة الأولى فإنك- بعظم الناس لا يعدون كتابهم المطبوع ليتماشى مع النسخة الرقمية فتكون كتبهم للنسخة الرقمية و بالعكس فإننا نحول كل شيئ ليصبح رقمياً ثم نقوم بتحويلها لإصدار مطبوع أو نسخ مطبوعة لكل شيئ على الجانب الآخر

أحمد القرملي:
ما هي العادات التي تحاول ان تطورها لتبقى كفؤاً؟

دارنيل ديفيز:
أهم عادة و هي كيفية قول لا هذه واحدة ادركتها عندما تقول لا و كيف تقول لا مهم جداً و هذه عادة لدي كثير منا و خاصة رواد العمال عندما يبدئون عملهم كرائد أعمال فردي و تبدأ بتأسيس عملك فإنك لا تحاول ان تمتنع او تبتعد بل إنك تبدأ بقول نعم لكن متى ستتعلم ان تقول لا فهذه عادة يجب ان تتعلمها العادة الثانية أعتقد ان العادة الثانية التي أحاول ان إطورها هو ان أتمكن من إستغلال وقتي بشكل صحيح أن أستغل وقتي و لمن أهدي وقتي و التي تعيدنا للنقطة الأساسية و هي كيف تقول لا، و الثالثة و العادة الثالثة لأكون أكثر فعالية و كفاءة هو إستخدام تكنولوجيا أكثر حتى أستطيع ان أستثمر وقتي أثناء عملي و أستثمر و أستفيد من التكنولوجيا التي يستخدمها أعضاء فريقي و من أجلي انا حتى اكون أكثر أستغلالاً طبقاً لإحتياجاتي اتعرف نحن لدينا إحتياجاتنا الخاصة و نعمل حتى نغطي إحتياجاتنا حتى نتمكن من الحصول على مبيعات كافية لنحمل جلاكسي تاب و تابلت يمكنك ان تبيع و توقع عقود و تجمع المال ثم تشعر بأن هناك شيئ ما مفقود و لدذا نحن نحتاج لأن نخلق هذه التكنولوجيا و نقوي أربع أو خمس شركات و نصغر من هذه الفجوة أنا لا ادري ما إن كان سؤالك قد ترك لي مساحة لأكمل العمل معك لكن علي ان أرجع و اعيد ترتيب اوراقي و يمكنك أن تلغي الإتفاق من الناس هناك تستعد لإنهاء الأمر و في العديد من المرات عندما تخرج من الباب يرفضوك و ما تفعله هو انك تسأل التاس و تستفسر ما الذي علي فعله و في العديد من المرات ربما يعتقد الناس أن لدي هؤلاء أفضل نية لكن الكثيرين يتم رفضهم للقيام بذلك و لذا نحن نريد أن نوفر هذه التكنولوجيا التي تصغر من الفجوة أثناء الإتفاق و تجني المال بعدها من الهواء فأن تكون أكثر تعاملاً مع التكنولوجيا بالأدوات الصحيحة و أعتقد ان و أعتقد ان هناك عادة اخرى ألا وهي إظهار التقدير و الشكر أعرف ان العديد من الناس يتحدثون عن ذلك لكني أريد ان أذكر هذا الأمر عادة الشكر المستمر و ان تقول شكراً على كل شيئ لكني أريد أن أظهر الشكر و التقدير كذلك فهذه يمكن ان تكون عادة اخرى و قد إنصح أن أي شخص في مجال العمل أن يقوم بذلك لأن هذه نقطة مهمة جداً أعتقد ان قول شكراً في الوقت المناسب أو آسف في الوقت المناسب أو ما تقوله يمكن أن تضيف الكثير و تؤثر كثيراً على عملك و على مشاعر عملائك و سيشعرون أنهم أفضل لأنهم يعرفون انك تقدرهم و شركاءك سيشعرون أنهم أفضل لأنك تقدرهم كما أنك تعلم فريقك نفس خلق التقدير أعتقد أن هذه العادات الثلاثة عادات جوهرية في إنشاء صاحب عمل أفضل و لتصبح مسوق رقمي.

أحمد القرملي:
ما هي أكثر ثلاثة تطبيقات تستخدمها؟

دارنيل ديفيز:
هذا مضحك جداً، جوجل بلاس و إنستجرام و فيس بوك مواقع التواصل الإجتماعي

أحمد القرملي:
ما هي أفضل ثلاثة كتب؟

دارنييل ديفيز:
الكتب المفضلة؟ يا رجل، هناك الكثير منها حسناً، رقم واحد لقد قرأت، يا إلهي هذا مضحك
How to think a girl reg هناك بعض الكتب، بصراحة أفضل كتاب قرأته هو how to defeat goliath بصراحة محرري الخاص المسئول داني براين ألف كتاباً و هو أحد كتبي المفضلة ثم Presidents pilots and enterprenerus لدريك جونز لكنه ليس مؤلفاً يسير وفق الرأي العام و انا لا أفضل القراءة لمثل هؤلاء المؤلفين أنا أحب ان اقرأ للمؤلفين الواقعيين الذين يكتبون من واقع خبرتهم و ليس من نسج خيالهم لأنك تشعر بما تقوله قلوبهم و تشعر بألمهم حيال ما يكتبون عنه فهذه الثلاثة كتب هي أكثر الكتب التي أشعر انها- تعرف كل منا يجب الكتب التي تتحدث عن العادات أو ما شابه لكني أحب فقط أن أقرأ للمؤلفين كمن ألف كتاب
The president’s pilots and enterpreneurs إن قمت فعلاً بقراءته فستعرف لم أحبه لهذه الدرجة

أحمد القرملي:
إن كان موجوداً على أوديبل فسوف أستمع إليها لأني أستخدم أوديبل و لا أقرأ فقط أستمع في سيارتي

دارنيل ديفيز:
ربما لكني أرشحه لك

أحمد القرملي:
لأن هذه العملية أسرع عندما كنت أقرأ كنت أستغرق ستة أشهر لأنهي كتاباً لكني الآن أنتهي من كتابين كل أسبوع لأنني أستمع إليه فأتذكر أكثر و أستغل وقت قيادة السيارة لأستمع إلى الكتاب بدلاُ من أن أستمع الى الموسيقى لذا أستمع للكتاب فإن كان موجوداً على أوديبل فبالتأكيد سأحصل عليه لكن إن لم أجده فأنا آسف

دارنيل ديفيز:
نعم انا أتفهم الأمر

أمحد القرملي:
من هم أكثر ثلاثة أشخاص ملهمين لك؟

دارنيل ديفيز:
حسناً هذا فعلاً سؤال جيد لأن العديد من الناس ملهمين لي و العديد من الناس قاموا بأشياء كثيرة مختلفة كان لها أثراُ في حياتي، أولاً أول ملهم لي هو أبي لقد أصيب بجلطة مؤخراً، لا ليس مؤخراً لكن أبي كان دائما يقول لي :" دارنيل يمكنك أن تفعل أي شيئ عزمت على فعله لديك الكاريزما و لديك القدرة على فعلها لست انت من تحتاج لتطور نفسك لإنجاز ما تريده بل يمكنك أن تفعل ما تريده فقط إن أردته إستخدم قوتك في الخير" فهذا هو اول شخص ملهم لي أتعرف، بعدما أصيب بالجلطة أصبح طريح الفراش الآن فهذا اول شخصية مؤثرة بالنسبة إلي ندما قلت هذا ذكرني بهذا المشهد في فيلم Persuit of happiness عندما قال ويل سميث نفس الكلام تقريباً لإبنه أتعرف أني في عيد ميلادي الثامن عشر تخرجت من الثانوية فكان عيد ميلادي في نفس السنة و قال لي انا أستطيع ان اعطيك سيارة لكنك تفسدها و يمكنني أن أعطيك مالاً لكنك ستهدره و لكن إن أعطيتك فلن تعمل لدى أي شخص آخر يوماً في حياتك و أعطاني اول عدة تسويق لي في حياتي لقد كانت عدة تسويق شبكي و هذه كانت أول وظيفة لي عندما عملته معه و أخبرني بكل المعلومات التي تعلمتها خلال الثلاث سنوات الجامعية و كل ما يتعلق بإستخدام المنتج و بيعه و تعلمت الكثير جداً لدرجة أني عندما ذهبت للعمل في مجال الرهن- انا لم اعمل أبداً لدى بنك يعطيني مرتباً لقد كنت دائما أعمل حسب العمولة أعمل عملاً حراً و كنت دائماً ما أحفز نفسي فيمكن ان تكون هذه أحد الأشياء التي أذكرها و الشخص الثاني هو احد الأشخاص الذي كان له اثر عظيم في حياتي و هو حالياً احد أفضل أصدقائي و هو جوزيف باتشيانو و هو من أهل هذه البلد كنت انا و هو نستغرق وقتاً طويلاً معاً نجلس و نتحدث و هو اكبر مني و كان له اثر عظيم في حياتي في الواقع القيمة الرئيسية لشركتنا إقتبستها من جلسة كانت بيننا و قال لي يا دارنيل فكر فقط في القيمة و قلت له حينها اتعرف مهما كان الجوهر فأنا أريد ان يعرف الجميع شركتنا التي دائما ما ستنتج قيمة و فائدة قبل أن أسأل عن مقابل لذلك، و رقم ثلاثة و هو بالأساس رقم واحد هو رقم ثلاثة لكنه في المرتبة الولى و هي علاقتي مع ربي أنعرف إنه الإلهام علي أن أقول أن هذا بحد ذاته هو أكبر تأثير على حياتي أن أقضي وقتي في التعلم أتعرف لقد كانت إرادته، هذه كانت احد الأساسيات في حياتي كيف توصلت لأن أفكر بمساعدة الناس و كل ما قمت به كان بيده و بسمعه و بصره و من خلاله فقط عرفت أن مساعدة الناس و الإحسان إليهم و البذل لهم و هذا شيئ أساسي و جوهري في حياتي و أعتقد ان هؤلاء الثلاثة هم أكثر من أثروا علي بالفعل فهم ملهمين لي و أبنائي كذلك ملهمين لي على طول الطريق لكن بالفعل ثالثهم هو رقم واحد بحياتي لكن هؤلاء الثلاثة هم بالفعل أكثر أشخاص ملهمين لي.

أحمد القرملي:
ما هي الأشياء التي تجعلك سعيداً جداً؟

دارنيل ديفيز:
كما قلت لك، أبنائي يجعلونني في منتهى السعادة و عملي ،عملي يجعلني سعيداً جداً عندما تساعد الناس و و تعمل معهم و تشاهدهم يكبرون امامك و تشعر انك كنت جزءاً في ذلك و أن يطلب منك الناس المساعدة أتعرف، الكثير من الناس يلجأون للأطباء لأنهم يريدون مساعدتهم الممرضات يتعلمون التمريض لأنهم يريدون مساعدة الناس و عندما تنصب نفسك في عمل كعملنا و نبدأ في مساعدة الناس و تحقق اهدافك و ما إلى ذلك هذا في حد ذاته إلهام لي و يشعرني بالسعادة طوال اليوم أشعر فعلاً بالسعادة يا رجل عندما أساعد الناس يومياً لأكون صريحاً معك، مجرد أن تستيقظ من نومك كل يوم هذا في حد ذاته سبباً ليجعلني سعيداً و لا أسمح لما حدث لي أمس ان يؤثر على يومي يجب أن تستيقظ من نومك سعيداً، حتى الطيور التي تغرد خارجاً تشعرني بالسعادة هذا فقط جزء من هذا العالم هذا يجعلني سعيداً، أن اكون معك هنا، لقد كنت أنتظر هذا اليوم منذ عدة أيام لأن هذه احد اللحظات التي يجب ان تجعلك سعيداً لأنك تعلمت شيئاً جديداً كل ما عليك فعله هو ان تجد في هذه اللحظات و في كل لحظة السعادة الحقيقية و بالتالي لن تكون حزيناً أبداً في أي يوم في حياتك لأنك وجدت السعادة حتى في السلبيات هناك دائما فرص للتعلم، و طالما انك تتعلم فعليك ان تكون سعيداً لأنك تعلمت شيئاً جديداً منها لقد حاولت أن أتراجع عما افعله و أركز اكثر على نفسي و أسمح للحياة بأن تفعل ما تريده و ليس علي ان آخذ الأمور بجدية لكن الجانب الآخر هو ان عليك أن تعيش حياتك و ساعد الناس أعتقد انه، لا أملك لك نصيحة غيرها: ساعد الناس ساعد الناس، حينها فقط لا يمكنك ان تخطئ أحد الشخصيات البارزة إسمه دانيل دجروتر و هو أحد المسئولين في شركة إسمها "إنسايد أند أوت" في ماليزيا و قد كان معجباً جداً بي و قال إن كان عملك هو مساعدة الناس فلن تخسر أبداً مهما ساءت الظروف معك فلن تخسر أبداً لأن عملك هو مساعدة الناس و دائما ً لديك قيمة في مكان ما يمكنك ان تضيئها لمساعدة الناس

أحمد القرملي:
السؤال الأخير كيف يمكن للناس التواصل معك؟

دارنيل ديفيز:
أسهل طريقة هو التواصل معي على الفيس بوك أنا دائما بين فيس بوك و جوجل بلاس هذه هي المواقع التي يمكنك ان تجدني بها لكن إن أردت التحدث إلي و تريد ان تحصل على بعض المعلومات عني او تريد التحدث معي يمكنك إرسال رسالة على بريدي الإلكتروني
darnell@theevolveMediaGroupInc.com
و انا سأكون سعيداً بالتحدث إلى أي أحد كما اني أحب جوجل هانج أوت و انا دائما هناك و يمكنك أن... أنا موجود على جوجل هانج اوت يمكنك ان تتحدث إلي في أي وقت يمكنك التواصل معي عبر جوجل هانج أوت او فيس بوك و سأكون سعيداً جداً بالتواصل و التحدث مع أي شخص و أن أتعلم منه كذلك.

أحمد القرملي:
شكراً جزيلاً لك دارنيل على هذه المعلومات الفريدة التي منحتنا إياها اليوم.

دالانيل ديفيز:
شكراً لك على إستضافتي أنا فعلاً أقدر هذا كثيراً لقد كنت بإنتظار هذه المقابلة لقد إستيقظت متحمساُ جداً و أردت أن أتجهز و لهذا..

أحمد القرملي:
هذا من دواعي سروري.

دارنيل ديفيز:
شكراً جزيلاً لك.

أحمد القرملي:
شكراً لك و شكراً لك جميعاً، كونوا أكفاء و ظلوا كذلك و أراكم قريباً مع خبير قيادي آخر
عدد الكلمات : 11283

Direct download: BeEfficientTV_Darnell-Davis.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:35am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, (AhmedAlKiremli.com) a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone, this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts. Today I have with me Katrina Starzhynskaya, I’ve been practicing a couple of days just to pronounce your last name.

Katrina Starzhynskaya: Thank you.

Ahmed Al Kiremli: My pleasure. Katrina is the founder of the health mastery retreat and she is a personal branding expert and expert in self-publishing. She has published a couple of books, Katrina’s recovery, healing Journal, and Raw.Real.Revealed, welcome to the show Katrina.

Katrina Starzhynskaya: Thank you.

Ahmed Al Kiremli: So what types of businesses are you involved in right now and what is your background?

Katrina Starzhynskaya: Sure right now I am involved in several different businesses, one of them is consulting on branding and book publishing as you just mentioned so I worked with all kinds of experts that want to stand out from other experts and become world-class advisors and be celebrity experts. So we do that for them, we launch new books and self published books for them and get a whole bunch of people reading their books, make them best-selling authors and that way they stand out, create credibility and authority in their niche. Another industry I’m involved in is yoga mats, I am all about health and wellness that is why I have my health mastery retreat, so I have launched a new yoga mat that has a function of acupressure and right now I am in the process of manufacturing and promoting those mats, so that is my completely new venture and I’ve been working on it for the past six months.

Ahmed Al Kiremli: We are going to start the show talking about the health, the first step and then we will talk about your failure and how you got out from it and then we will talk about self-publishing. What is your story with Lyme disease and can you tell us more about it?

Katrina Starzhynskaya: Yes sure, I was always healthy and eating healthy and exercising and practicing yoga and I never thought I could be sick with anything and one day I woke up with this mysterious disease, I was partially paralyzed and in pain and I had brain fog, fatigue and extreme pain every day. Doctors did not know is wrong with me and they told me actually that nothing was wrong with me, they couldn’t find it so they told me I was complicating things and finally I was diagnosed with Lyme disease. You can get Lyme disease from a tick bite and again doctors told me that it was incurable, they cannot help me. So.

Ahmed Al Kiremli: What is Lyme disease?

Katrina Starzhynskaya: It mimics so many different things, so many symptoms so it can look like you feel tired all the time, in pain, so it feels like fibromyalgia, your muscles always in pain. Headaches, brain fog, you can forget things like you, all kinds of symptoms and everyday different temples, as soon as you fix one problem another one comes up. That is why doctors don’t know how to heal this disease and I had to find people that healed themselves and model them, I asked him all kinds of questions like what they had to do to heal themselves and I found the same pattern, they were living very healthy lifestyles, very healthy diet and they practiced yoga and meditation and exercise, they were taking all kinds of medicinal herbs so I was doing exactly the same work they were doing and that is why I was able to heal myself and after I healed myself I have this abundance of energy and I was able to start my business and just go on with my life.

Ahmed Al Kiremli: So with traditional medicine there is no cure for it?

Katrina Starzhynskaya: No, there is no cure and you live your life always sick and tired, basically people that have Lyme disease cannot work anymore they stay home all day in bed.

Ahmed Al Kiremli: So what is holistic medicine?

Katrina Starzhynskaya: Holistic medicine is the approach, the whole approach, including your physical body and your mind and emotions and spiritual life, and also this approach heals all kinds of problems that a person has, not just fixing one issue but taking care of the root of the cause, if a person is in pain or something is wrong like cancer, you cannot just find the drugs to cure cancer because the reason deeper problem that caused cancer so you need to find that problem and then cancer will go away on its own because the problem was eliminated and usually the problem is a lot of toxins, maybe drugs, very unhealthy lifestyle. So if a person is not taking care of themselves and they had so many toxins in their body they develop tumors and all kinds of disease because the body is not able to detox anymore and not able to get rid of all those toxins so it is very important to live a healthy lifestyle and God forbid if something happens you need to find the root problem and eliminate the problem first. When you eliminate the problem in your body, all elements go away so if you had headache and other problems like stomach ache and you feel tired, if you eliminate problem, everything goes away and you feel healthy and energetic and that is what happened to me, I healed myself and got so much energy.

Ahmed Al Kiremli: So when somebody goes to the doctor and he is diagnosed with Lyme disease they tell him just go we cannot solve your problem or look for holistic solutions, medicine solution, what do they usually say?

Katrina Starzhynskaya: In the US they don’t tell you to go look for holistic solutions, because they don’t believe in them. So what they tell you usually is, they prescribe you drugs, a lot of drugs. If you have headache and stomach ache and muscle ache they will give you 10 different drugs for every single problem and then those drugs cause side effects, if you take drugs for headache maybe it upsets your stomach and then they will give you another drug for stomach and then you cannot sleep because of the drugs and then they give you another drug for insomnia so they just give you some new drugs and at the end you can develop even something worse than cancer because your body cannot take so many drugs so it is really bad be solutions the doctors given the US, they are not treating holistically they just prescribe more and more drugs.

Ahmed Al Kiremli: They attack each problem by itself, not the big picture. So how to reverse the chronic illness by offering guidance with the drug-free life? Or treatment?

Katrina Starzhynskaya: You want give me step-by-step what kind of guidance can be?

Ahmed Al Kiremli: Through your course you advise people to live a medicine free life, to reverse the illness, so how do you do that?

Katrina Starzhynskaya: First I would say is to prevent illness, to live a healthy lifestyle not to wait so first off a healthy lifestyle is to of course you healthy and exercise your body, lots of fruits and vegetables and whole foods, not processed. So the more you process the food if it is in a plastic bag and you put it into the microwave and you had all kinds of ketchup or salt or sugar, crazy stuff, it is processed that much, it has zero nutritional value and it doesn’t nourish your body so you will get calories but you will have no nourishment and plus you put so many toxins that your body then has to spend so much energy to clean and get rid of those toxins. So your diet is so crucial to being healthy. Then of course a little bit of exercise is so crucial to move your body every single day, not necessarily and excessive workout but something, going for a walk or swim or dancing or playing tennis, whatever a person loves to do. And I also believe in a positive mindset, whatever goes into your mind is so crucial, if a person is negative, no matter how healthy they eat they are always angry and they hate on other people they can also develop some kind of disease because they have some kind of imbalance in their body by being so negative. So again it is a holistic approach to nourish your body with a healthy diet, to exercise and to just be positive and live a very positive and grateful lifestyle.

Ahmed Al Kiremli: What is the invisible illness and how to fight it?

Katrina Starzhynskaya: Invisible illness is mostly illnesses that you can’t really see on a person, a person looks completely healthy and you think that person is healthy just like you and I, those people might be suffering inside and cancer is basically invisible or any kind of headaches or digestive problems so if we see a handicap or someone with a broken leg or in a wheelchair we know this person is ill and we treat them as a real person, we help them out. But with invisible illnesses people suffer as much as a person in a wheelchair or sometimes even more but since we cannot see those illnesses we treat them like they are fabricating stuff and those people suffer even more because nobody believes them, because it is not visible to the naked eye.

Ahmed Al Kiremli: How do you treat people with stress, what is the thing that you offer them or advise them to solve this problem?

Katrina Starzhynskaya: We have a lot of stress, I believe that actually stress is also made up emotion because if we have a clear focus and plan on what we want to achieve in life, it is not really stress, those things are not important if we have a clear focus working at what we want to achieve and also if we get so overwhelmed and have so many things around us, it is great to meditate, I personally don’t meditate that often unfortunately because I’m still learning but I found that for me, exercise works. If you go for a really hard work out for a run, while you run really fast you will forget stress, you’ll just focus on your outcome and goals to reach five-mile goal or something like that. So exercise and meditate may be go for a walk or spend time with your loved ones like with your family or kids, there are so many ways every single person has his or her own way to cope with stress and decompress and again stresses something we create ourselves, we don’t have to get it from every single thing that comes up to our life. We need to focus on what is important, what goal is important in our business, in our family, and everything else can wait, it is not an emergency so just focus and be clear on your outcome.

Ahmed Al Kiremli: How to solve the problem of insomnia, I have a big problem with insomnia.

Katrina Starzhynskaya: Well I guess then you have a lot of stress.

Ahmed Al Kiremli: I do.

Katrina Starzhynskaya: I think also insomnia can because by so many things, maybe you drink a lot of caffeine or maybe you drink a lot of sugar. And that caffeine if it is not absorbed probably in your body, properly, it keeps you awake all night long because it is still in your body. So some people’s bodies process it very fast they can drink a liter of coffee and go to sleep and some people have just one sip of coffee in their way, and on. It depends on how your body can digest. So most likely you have caffeine in your body, lots of stress and maybe you think all night long.

Ahmed Al Kiremli: Actually I don’t drink coffee, only in the morning but I do drink a lot of diet Pepsi and I have stress definitely with some of the different businesses that I run. The problem is to, when you are sometimes creative and you want to create and start working on new ideas, I cannot shut off my brain, shut down my brain. I keep thinking and jumping from idea to idea. When I tried to sleep.

Katrina Starzhynskaya: I think also guided meditation, music work sometimes, I just put on my headphones and I listened to some kind of guided meditation which is like hypnosis, it tells me to close my eyes and relax and think of something pleasant and then fall asleep. That works for me. Because I also have a problem sometimes to shut down my mind so maybe read a book, whatever works for you.

Ahmed Al Kiremli: What are the other services or treatment that you offer, with the health mastery program?

Katrina Starzhynskaya: We offer all kinds of treatments and actually we have a holistic approach, every single person has different treatments, it depends on what you want to fix in your body or in your life. Besides treatment we have, we spend a few hours every day with the person working online that kind of personal development because a lot of problems as we just discussed insomnia comes from a mindset not from anything wrong with your body so we need to figure out why something keep you awake at night, what is the problem, how can it be fixed? So it is mostly your mindset again, getting clarity in your life, what is important, maybe you get creative and you have tons of ideas but you have to also remember that ideas are worthless unless you execute on them and you can’t execute on 1000 ideas, you need to have one or two ideas that you have a clear focus, how you are going to achieve them and if you break your focus then you are lost and you can pick up all of them.

Ahmed Al Kiremli: So is the program off-line that you provide or online, is it in San Diego?

Katrina Starzhynskaya: It is in San Diego and also the whole program is in San Diego so people come for the whole week and we do all kinds of treatments and juices and fruits and vegetables to clean their bodies and we work on their goals and mindset and I provide consultation and work with the person one-on-one. So it depends, if somebody is in the US they come to San Diego or we work online.

Ahmed Al Kiremli: How much is both cost and how much time does it take?

Katrina Starzhynskaya: 7 days and it costs US$3500 and includes accommodations and food and treatments, we have massage and acupuncture and chiropractic adjustments, all kinds of healing practices, yoga, everything is included and when I Skype it depends also on the package so it depends how many hours, we speak of different prices.

Ahmed Al Kiremli: Okay, when you move to the US and what is your background for it, how did you get into this serial entrepreneurial life, different health and self-publishing, can you tell us more about that?

Katrina Starzhynskaya: I am originally from Belarus and I moved here about 15 years ago, first I went to business school and then I went to school of acupuncture and herbs to practice the traditional Chinese medicine and I always was an entrepreneur since I remember myself I was always creating some kind of small business trying to sell things, so I never wanted to go the traditional route and work for a corporation, so that is why I first started my health and wellness business. And then after I launched my own books, I kind of learned how self-publishing works and how useful it is so I got so many clients from one book that I monetized back in products much more than the whole book or I don’t even have to advertise for my health mastery retreat because all the clients I get, those plans come from my books. So that is when I realized you can have so many high-quality leads and high-paying clients come in when they read your book they think about you as an authority and credibility, you are kind of an idle in their eyes and that is why I decided to help others to launch books and create all this empire starting with the book and then go further with consulting and other products that you can add, if the person is a nutritionist they may be get vitamins to their business and sell vitamins.

Ahmed Al Kiremli: But first you started with health and this mastery program and you had a failure with a marketing company, can you tell us more about the story and how did you take yourself out of it and move on?

Katrina Starzhynskaya: I’m impressed, you know everything. Good homework. So when I started launching my program I didn’t know how to market and I didn’t know how to run this kind of business so I looked around and I shopped for a consulting firm in marketing from to help me out with the building the business and one of the marketing firms that I hired promised me to build my business and how they would marketing and they told me in three months I would have my first health mastery retreat event and I would have so many clients and so much money and they had.

Ahmed Al Kiremli: How much did you pay them?

Katrina Starzhynskaya: They charge me $10,000 a month for consulting plus then they were trying to get more money out of me telling me that I need to add branding and another expert, so they would try to get more money out of me at the end I was completely in that, I gave them all the money I had plus I had to borrow money and it didn’t work out so I was out of money, business was not built and I was almost ready to give up but I decided that I had to take full responsibility for this business I cannot blame those people even though they took my money.

Ahmed Al Kiremli: It was your decision.

Katrina Starzhynskaya: Yes it was my fault, my decision, I wrote them the check they didn’t steal my money, I of the objects so it was my fault and nobody can really take advantage of you unless you let them and I let those people do that so.

Ahmed Al Kiremli: So you have never been employed before this health mastery business?

Katrina Starzhynskaya: I was employed maybe when I was 16 for a few months and then I got fired. I cannot really work for someone, I can have a boss, I don’t mind someone telling me what to do because I don’t know everything and I love when people help me out and there are so many smart people that can teach me things but the problem is when I try to work with other people they will make crazy stupid things and they make me also do those things and when I tell them that it is crazy, not working anymore, that’s from 10 years ago they will not listen to me and they will make me do mistakes so I could not work with anyone because of that and I like my freedom so I prefer to work on my own.

Ahmed Al Kiremli: Are you a good boss for people who work under you?

Katrina Starzhynskaya: I think so, I am very nice. Most people that I work I never say they work for me, we work together because every single person brings something valuable and add something to our team so we all work together, nobody works for me, we work in one team.

Ahmed Al Kiremli: So after this failure how did you get out of it? What did you do?

Katrina Starzhynskaya: I was a little bit smarter so I started researching more who could help me and then I found another person a business consultant that would help me with his mentorship and.

Ahmed Al Kiremli: What is his name?

Katrina Starzhynskaya: Brad Axelrod, he is on my Facebook page as well, I can send you his name after the interview. He helped me tremendously to build the business, basically from scratch, from legal advice, how do I get insurance, however register my company and how to promote it, I didn’t have any marketing budget left so basically he helped me, he told me how to promote on my own, I would just reach out to people with influence, all kinds of practitioners like yoga practitioners, acupuncturists, doctors, I would reach out to them and ask them if they want to work or teach at the retreat so if a person wants to become a speaker at the retreat if they could also help me promote and bring their own clients so that way I build the kind of business from referrals and from networking and from reaching out to all these people, I didn’t have any paid advertisement because I didn’t have a budget left.

Ahmed Al Kiremli: But you shifted to another area, self-publishing and personal branding and publicity, I see lots of personal branding work that you do so how did you shift to that and why?

Katrina Starzhynskaya: great question, I shifted there because again when I was building my retreats and promoting my own book, I had no idea how to promote books. I had a book.

Ahmed Al Kiremli: How did you decide to write a book in the first place?

Katrina Starzhynskaya: I decided to write a book because when I was sick with Lyme disease I thought to myself either I am going to die or if I ever recover and become healthy I must write a book and help other people so this book contains a step-by-step guide on how to recover from any incurable illness. After I launch that book I had to hustle to promote and get people buying it and I figured out ways to promote the book and I had.

Ahmed Al Kiremli: It was self published?

Katrina Starzhynskaya: self published yes. So I gained media appearances and I noticed I wasn’t monetizing properly so I was on a TV show and I had many people buy my book but then I wondered why some people make millions of dollars from going on TV but I only made a few thousand. TV are supposed to be like a gate, a door opener so I had to have in place other products that people could buy with my brand on it. That is where I started learning branding and marketing and how you create the wholesales panel and products because one product is not enough, people have different taste and if they cannot afford your high-end product they can maybe buy something much lower price so I was fascinated with business and marketing, how to maximize my profits and appeal to my clients, but I was still learning and whatever I learned nine helping other people to create the same sales channels to maximize their profits and really monetize all kinds of skills as well as to repurpose a lot of content. A lot of people have for example online video course on how to lose weight and exercise so we take that course and we transcribe it, we hire someone, outsource for it for 10 or $20 we transcribe it and then we package it into a book. So the person doesn’t have to read the book, it is all repurpose. Or we can take somebody’s blog, topic, like a blog on business and we can take that blog post to make it into a book as well, every blog post would be a separate chapter and you don’t even have to write the book we just create the cover and that way you have the book and you become an author it away and then you can monetize your book and create other back end products from one single book. There are so many ways to leverage your knowledge and skills.

Ahmed Al Kiremli: How to produce content constantly and I see the record videos in the car so is this process efficient to produce quality content?

Katrina Starzhynskaya: Great question, so I record videos and it became kind of my brand, I do that because first off I don’t spend any time while I am driving I’m still driving, so I am not sitting down recording video. And second I would spend two minutes max on the video and while I’m driving I will already uploaded to Facebook.

Ahmed Al Kiremli: No accident so far?

Katrina Starzhynskaya: None. So while I am in the car my video is already online. So I don’t spend and the extra time for the video and that way it is a great way to connect with people and put yourself out there and build your brand, people love to see you on video because there are so many tons of experts and you get bombarded with all kinds of sales pitches every minute so they don’t know who to trust so people love to see you as a person and connect with you. So I find videos extremely helpful for any business.

Ahmed Al Kiremli: How you record, do you have a stand for your iPhone and you recorded, how is it done?

Katrina Starzhynskaya: Yes, I record on my iPhone and use the same headphones and I do have a small stand, called the guerrilla stand, very small and flexible so you can adjusted and send it on your car dashboard or hang it on a tree or put it anywhere you like, it is very flexible and you can attach it to anything you want.

Ahmed Al Kiremli: And you just uploaded to Facebook for social media or YouTube, and don’t you think that it is required more like tagging or description or you just put a title and uploaded for the speed to produce more content, not about putting so much details about it?

Katrina Starzhynskaya: I should different videos, when I sit down with proper lighting and camera and give a lot of value video training on how to launch a book for example. I uploaded it to YouTube and I make sure the title and subtitle and description and everything is optimized with specific keywords, I do a lot of tagging and hashtags and keywords and everything to make sure my video gets as many hits and use as possible. But while it is a simple one or two minute video just rambling about happy Monday, how are you doing guys and then I don’t use any effort to uploaded to YouTube and also Facebook uses videos directly Facebook, it recognizes the video shows it much more often on my friends unpaid so I get more views when I uploaded directly Facebook versus YouTube, if it comes from YouTube, Facebook doesn’t show it is often as Facebook’s direct upload. So there are both ways it depends on the outcome.

Ahmed Al Kiremli: And now you’re focused on these two areas which is self-publishing and health and fitness or are there some other areas that you are marketing yourself as an expert in publicity maybe?

Katrina Starzhynskaya: I would say that because I had to learn marketing and branding, how to market my own events and products, I am not the best marketing expert but I do know so much marketing that now I feel I am ready to launch some kind of company for myself and that is why I started my yoga mats product, it is not just about yoga mats I had decided that I wanted to launch a product that I love because I could launch something else but if I am not passionate about that and I would not be taking so many actions every day. I love yoga and I love acupuncture and acupressure, that is why this product is perfect for me and my ultimate goal is to build a mega company that is recognized worldwide and I can go public and sell it and make billions of dollars and get on Forbes as you can see above my head that is why I have all these billionaires.

Ahmed Al Kiremli: So you don’t like to continue with your company and your free lifestyle, you’re planning to sell?

Katrina Starzhynskaya: All now, the same free lifestyle, but when you have a consulting business only you can have millions, millions of dollars but you cannot go public and you cannot be on Forbes list, with consulting only. That is why I decided to build a system, a company that has a substantial product and this product is not for a small niche it is a product that can be used by any health-conscious person on this is just the beginning, when I start my own product I will add additional product lines, if it is yoga high command water bottles and yoga towels and maybe yoga clothes, it is limitless. I can have unlimited options to add for just one product so my goal is to build one brand name for my yoga products and then I will lay around and add new products.

Ahmed Al Kiremli: What is the thing that makes you the most money now, yoga or health and fitness or self-publishing programs that you do?

Katrina Starzhynskaya: Right now self-publishing is my main source of income, because I have been focusing on that and doing that like 12 hours a day every single day.

Ahmed Al Kiremli: So when you have a new author you take it step-by-step to do the process to self publish and you never advise them to publish, you just focus on self-publishing?

Katrina Starzhynskaya: We only sell publish because if you use traditional publisher you don’t keep the rights and the goal of the book is to drive traffic to your websites so you in your book don’t sell but you slightly market yourself, you say well if you like my book and you want to learn more just come to my website and download a free e-book on dieting or whatever your industry is. When you use traditional publishers they don’t let you do that, so you published book monetize it. With self-publishing you can do whatever you want and it is very important to get leads from your book, especially right now people don’t realize that 75% of readers now use e-books especially in the US, the books on Kindle. When they go on Amazon and downloaded a book, Kindle that you have live links inside the book so while you are reading the book and it says well if you want to learn more, download this free PDF on the same subject you just click and then you’re on the authors website right away and then the author has all these free leads coming in from Amazon and those are high quality leads, this is how you build your platform and all the money are in the leads, the bigger the leads the mighty can sell.

Ahmed Al Kiremli: But don’t you think that going with a traditional publisher will give you more credibility and you will be in the bookstores and right if you sell the same number of copies if you are self published maybe you make more money but that is not possible because you don’t have the same tools of distribution like the publisher.

Katrina Starzhynskaya: That is a great question but I think that was only true 20 years ago, not now. Publishers don’t promote you anymore, you have to promote yourself. So they will not publish your book unless you have a huge platform and you can have your books in a bookstore so published, I have my books in bookstores, book stores don’t carry self published our traditional publisher as well as if traditional publishers sell more copies of your book they pay you like five cents royalties so you don’t really make any money but you keep 100% of your money from a book and again the money is not in your book, the money is in back end products. So if you want to sell 10,000 copies of your book and 100 people bought your consultant services at $10,000 for example then you made $1 million from this people.

Ahmed Al Kiremli: But sometimes people want to automate or be just authors they don’t want to go into these details, did you never think of traditional publishing or advise some of your students to do it?

Katrina Starzhynskaya: No I never advise them to do traditional publishing, like if you want you can but it doesn’t make sense because you don’t have any rights to your book and you will receive like pennies on royalties.

Ahmed Al Kiremli: So why do you think big authors like Robert Kiyosaki go with traditional publishers?

Katrina Starzhynskaya: Because Robert Kiyosaki has a huge platform, the publisher wants to work with him because he has millions of fans someoneby his book the publisher make so much money off of them. That is what I publisher wants to work with them for and of course they negotiate the advance. Then Robert asks for maybe half $1 million in advance just to publish his book with his publisher and then he negotiates royalties. If nobody knows you the traditional publisher will not pay you any events.

Ahmed Al Kiremli: So you will go with publishers but only at a certain level.

Katrina Starzhynskaya: No I would never because I like to have rights to my book because even if today it might make sense, who knows maybe in five years I want to relaunch my book and do something else with my book, maybe I want to create a movie or create some online course, I will be able to do that because the publisher has all the rights, you give up the rights to your book and I don’t want to give up any rights because I don’t know how I can monetize in the future especially with this technology, maybe I want to create an app that will be fitness and health related something with my book on it or another website, maybe I want to use InstaGram and other social media like so many ways right now and the publisher is limited only to selling your book in the bookstore so I would not do that.

Ahmed Al Kiremli: Now I would like you to teach us and teach the audience a step-by-step how to self publish and we will go through with the question step-by-step how to do that. So how to write constantly?

Katrina Starzhynskaya: Of course so I would say first step you can read it yourself or you can use your iPhone and speak your book to your iPhone and after you speak for a few hours all of your knowledge you have it transcribed so somebody transcribes it for like $50 the whole book will be transcribed and then you find an editor, it is not expensive.

Ahmed Al Kiremli: $50 if it’s like one hour of transcription right? Not more than that. Short book.

Katrina Starzhynskaya: No, it depends, I say books should be somewhere from 100 pages to 300 pages and usually one hour of audio equals 100 pages. After your book is transcribed it is done basically, so what you need to pay attention to is to insert links and call to action in your book because otherwise it doesn’t make sense to publish a book. You have call to actions, you tell them if they want to learn more they should call your office or go to your website and then it is great to offer them all kinds of free stuff like hey come to my website and download a free video on how to do this or that, how to become a better salesperson, you constantly offer things in your book and that way you get leads from your book to your website. To publish a book is absolutely free.

Ahmed Al Kiremli: How to structure the book when you’re writing it, you structure before you write, how do you do it usually?

Katrina Starzhynskaya: Not necessarily, it is all just first like the introduction should be interesting so people want to read your book and then I always say, give out tons of value, the more value you give out the more people like you and the more they are interested in buying your website or researching more of your products and services. Give out tons of value and that way some people are afraid if they give out too much value then what can they sell? Never be afraid to give out everything you know because if a person sees that you know so much and you want to give up for free they will go and buy your course of your product and they will trust you more. And then one tricky part is to have very specific title and subtitle so it never should be about you it should be about readers what they can get from your book so if you name your book, always subtitle should be how to lose weight in 90 days or how to sell a house in one month or a proven guide to do and the, a step-by-step guide to create the life of your dreams. Something like that. The subtitle should have a specific keyword, what is your book about an specific keywords coming from your industry. Also I recommend people have their own pictures on the cover for branding purposes because people love to see the author, they love to see a person.

Ahmed Al Kiremli: Don’t you think that usually they advise a new author not to put the pictures because they are still not known? Some people argue that.

Katrina Starzhynskaya: Not anymore. But you know, you always start with something, if this is your first book of course you are not known but if you don’t put your picture there you will never be known. It is better to start building your brand with pictures and videos and be accessible to the public. And then self-publishing is absolutely free on Amazon.

Ahmed Al Kiremli: Before self-publishing, now I wrote the book and then I will go do I use an editor?

Katrina Starzhynskaya: Yes you can find editors online and it is inexpensive, they will add in a few days for you so it will be with no grammar mistakes or typos and it will be structured really nicely so you have proper English. After it is edited you create an account with create space.com, a website affiliated with Amazon, basically owned by them. You create an account with them and upload your manuscript there and they provide you an ISBN number for your book so you don’t even have to buy that number, they create a barcode for your book automatically, you don’t have to do anything, it is all automated. All you have to do is to upload your book and upload your cover and you can hire an artist to get your cover done or if you know how to use Photoshop you can even create your on the cover. You upload that to Amazon and it goes live within 24 hours, it is really fast.

Ahmed Al Kiremli: What is ISBN for the audience to understand?

Katrina Starzhynskaya: Is a number that is on the back of each book if I had a book I would show you, I have a book here. This barcode here, on top of number, you don’t have to worry about that, Amazon provides you this universal number, you don’t have to do anything.

Ahmed Al Kiremli: Somewhere I read that when you make it within zone you cannot use it with another publisher or something like that? Amazon will have the rights?

Katrina Starzhynskaya: A gives you a few options, it asks you if you want to buy ISBN and provide your own, maybe you had it from the long time ago. When I first published my book I didn’t know you could get an ISBN from Amazon so I bought mine for $250 and basically a waste of money because I didn’t have to buy it so there are few options, if you have your number you can provide it.

Ahmed Al Kiremli: From where you buy your number?

Katrina Starzhynskaya: There are websites you just Google by ISBN number and a website that sells those thumbs up and you can buy it there.

Ahmed Al Kiremli: And you advised you not?

Katrina Starzhynskaya: No I do not advise that that is why I don’t name the website. Amazon gives you other options, first you can get a number there for free so they will own the number and you are obliged to print your book via Amazon only so that is what you meant. Even though they can even check if you print your book at other printers, they can really check but legally that is what they ask you. They give you another option for only $10 if you pay an additional $10 you can have all the rights to this number and you can print anywhere you want so for an extra $10 you own the rights to this number and that is the best deal.

Ahmed Al Kiremli: You can like when you publish with create space after you publish with them you can go with other online like Barnes & Noble or Borders?

Katrina Starzhynskaya: Yes absolutely, you can go with any bookstore you want, any publisher, a printing machine, you own editing and on the rights.

Ahmed Al Kiremli: How long does this process take on Amazon when you do it? 24 hours?

Katrina Starzhynskaya: Yes. When you upload it takes only 24 hours to have your book life.

Ahmed Al Kiremli: Question how do you get endorsements from celebrities like Richard Branson and Robert Kiyosaki for your books?

Katrina Starzhynskaya: Oh I love this question, so it’s actually the reason, there is no secret I find events where those people will be speaking or attending and I just approach them and also I found that book became my ultimate business card so when I approach them I have my book in my hands and I just say hey, I love your work, I am a big fan of yours and you are an inspiration I would love to give you my book and also I am working on a project that I want to inspire and empower thousands people and your role model to thousands of people so maybe you can have a few minutes of your time to give me and help me with my project and usually I have already written like a specific pitch letter in my book and closed with the specific details of what I want from that person and what value everyone will get so I never say it is about me, I never say I need help promoting a book for example Richard Branson is big on saving the environment and he has his own virgin United and other nonprofits he runs to help the environment so when I reached out to Richard Branson I told him that I am so passionate about saving the environment and I want to educate other people on how we can step-by-step get a positive impact on the planet so since you are a role model to thousands or even millions of people, let me interview you and make a small video and write a blog post and a book and that way we can influence thousands of people to make change in their lives and help our planet. You just find what person is passionate about and you go for that passion and then same with Eric Trump, he has a nonprofit organization, a hospital that he helps feel young kids with cancer so when I approached him I also told him I would love to be involved with your nonprofit organization and help kids so do you mind to take 10 minutes of your time so we can spread that message and I tell them that I promise that I will make a video of our interview and blog posts go viral and we can basically reach thousands of people in one day.

Ahmed Al Kiremli: So this is the first time you meet them some of them approve and some of them do not and when they approved you go do like it in minute interview with them and you get endorsements for the book that one of your books to be written on the title or how do you use it?

Katrina Starzhynskaya: So I build relationships, usually, they all approved, they don’t approve right away so the main mistake people give up too early, those people are so busy, sometimes asked 20 times, I send emails or call and I said do you remember me you told me you will do an interview and sometimes they say yes I am is a call me in two weeks, you have to follow up and be nice and follow-up and finally they say okay I have 15 minutes. That is why you build a relationship and maybe ask if there is something I can do to help you and then.

Ahmed Al Kiremli: So you live in San Diego, if someone approves in New York will you fly for the 10 minute interview? You think that this efficient?

Katrina Starzhynskaya: I do fly that is my personal approach, I think it is efficient in the long run, if I make friends with Richard Branson or Eric Trump, the son of Donald Trump, in the future that overnight can give me tremendous success. Some people have no time for me so they say like let Skype for example, like me and you Skype right now but if a person approves me I fly right away, I buy the next flight. I don’t care how much it costs because relationships with those people are priceless and after I go and see them they always give me their personal cell phone number, just in case so I become one of their best friends and they actually respect that because so many people just talk but they don’t really take action, they don’t show up. So by me showing up they are surprised and realize I am the real deal, they didn’t expect me to show up and that why they are like what can I do for you, you showed up so I can do anything for you right now. It is really powerful.

Ahmed Al Kiremli: What other tools and processes you use to self publish?

Katrina Starzhynskaya: I basically use only create space and Amazon because Amazon is the biggest online store and you don’t need anything else.

Ahmed Al Kiremli: So you don’t go with other platforms?

Katrina Starzhynskaya: no we also upload books to Barnes & Noble’s as you mentioned, it is great for credibility because when your book is in Barnes & Noble’s it sounds really credible, but all the traffic basically you get from Amazon. Amazon is for traffic, Barnes & Noble’s is only for fame. When your book is uploaded, you have to work on your markets a lot and Amazon lets you to have promotional campaigns for Kindle so they give you five days to promote your Kindle book for free for example. And those five days you need to tell your friends and all social media and email, please come down the my book it is free, it is amazing and give you so much value so you just leverage as much is possible your contacts to get as many downloads as possible and as any downloads you get Amazon sees that you have a lot of traffic, that your book is very popular and that way they rank you higher and they will promote for you in the future so it is like, a goes wrong, you promote them and then they promote for you, so it is so important to keep your book promoted.

Ahmed Al Kiremli: And when you uploaded it will immediately automatically convert it to let’s say Kindle version and e-book version, Kindle is the book for them right?

Katrina Starzhynskaya: Yes automatically, so they will ask you if you would like to submit your book to Kindle and they could digitally available just say yes and because automatically.

Ahmed Al Kiremli: And they provide paperback and hardcopy, they print that?

Katrina Starzhynskaya: They do not do hardcovers, they only do paperback.

Ahmed Al Kiremli: So they printed if somebody orders it and they send it to them?

Katrina Starzhynskaya: Yes print on demand, as long as somebody buys they print and they ship for you, you just collect money in your bank account. They do everything for you.

Ahmed Al Kiremli: And they advise you for the prices or you have control for that, how much percentage to the take from the sale?

Katrina Starzhynskaya: Okay they don’t really advise you, you have control, you can put any price you like and they have a specific already control what they keep from your price, for example they keep about 35% of your revenue but it is up to you what price you sell your book for. And again it is not about your book is not about the price, that is the biggest mistake, I advise give away your book for free as long as your book is a lead generator and has all the links to your website, so I want to give up my book for free to thousands of people and they come back and buy my health mastery retreat for 3500, that way I make thousands of dollars from a free book so it is not about royalties from your book it is about credibility. About lead generation to your backend products, you can make crazy money just guiding people from your website to your products.

Ahmed Al Kiremli: How much percentage of the take from the paid version, like I think Amazon takes a percentage?

Katrina Starzhynskaya: Yes they take a percentage from your book about 35% from your book sale.

Ahmed Al Kiremli: What are the other techniques that you use to market for your self published book?

Katrina Starzhynskaya: Mostly media appearances so I would do articles for magazines and blogs and also drive people to my products and books and actually when the market my book I basically market my products I say I am an author and I know people already think of me as a credible person but I’m interested in selling my products that are expensive so if people don’t buy my book I am not upset. As long as you know my book works in my favor, giving me credibility.

Ahmed Al Kiremli: Do you write your own press releases or do you use a company for that to distribute the press releases and get publicity appearances?

Katrina Starzhynskaya: I used to have a publicist and I found that it was not, it doesn’t work because publicists pitch you every single day to journalists but it is not that personal, journalists get thousands of pitches every single day and they are sick and tired of those pitches, it is so hard to stand out so I fired my publicist and I do my own press releases right now because I believe it is crucial to build relationships with celebrities like Richard Branson and with journalists, find a journalist and build a relationship with them, if you become friends with them they will publish for you as much as you want whenever you want as long as you as a human become friends with them and you don’t pitch yourself, you just build relationships.

Ahmed Al Kiremli: Tell us more about your celebrity book launch.

Katrina Starzhynskaya: So it is basically just a course and I teach there from a to Z how to come up with a concept for your book and how you package it into a book a digital book and a physical book, where you find a designer to create a cover, I go into details on how to create a bestseller title and subtitle to make sure it has all the keywords and you get your book into bookstores and how publish, get endorsements, I provide my personal pitch I use for all of my endorsements and I get a lot of value and I teach how to market your books so when it goes by Amazon how you get traffic and market, it is basically a full guide, comprehensive guide from launching a book and as well as back in product again I teach authors that money, money is in all of the products that you have to sell, that are related to your book so all kinds of products and that is comprehensive to the course if somebody doesn’t want to work with me one-on-one they can learn everything from the course.

Ahmed Al Kiremli: So just digital, how much does it cost a digital one and the one with you?

Katrina Starzhynskaya: The digital course is 397, basically $400 and it has around 18 modules and also I answer all the questions from people who have questions about the book launches.

Ahmed Al Kiremli: Do you advise short books long books are serious books?

Katrina Starzhynskaya: I advise her book around 150 pages is optimal and not serious but maybe launch the book around every other product so for example if you have a car product every time you create a new product it is great to book runs in time. Exactly about value and benefit of that product and that way you kind of market your product and get clients for that product from your book but a book is a book, people see it as value, they don’t see it as you selling something, you just give the value in your book and if they want more than they go and buy your products.

Ahmed Al Kiremli: Do you have a service like if I’m a self published book that you help me with the distribution, uploaded to this different sites, do you have something like that?

Katrina Starzhynskaya: Depends what you mean, for self-publishing you need to upload to create space and that goes directly to Amazon.

Ahmed Al Kiremli: Know I mean like I give you the self published book and you uploaded to Barnes & Noble’s and Amazon, like we agree maybe on weekly basis I want the book in different platform? Do you have such a service?

Katrina Starzhynskaya: yes we upload books were people if they don’t want to do the work themselves, we upload on the platforms.

Ahmed Al Kiremli: Do you have a package for the service like on a monthly basis a weekly basis or depends on the number platforms that help people distribution?

Katrina Starzhynskaya: Right now I have different packages so right now I have one universal package that runs with my yoga mat campaign, I don’t know if you saw on Facebook so I am kind of raising funds to launch the yoga mats and anybody who buys the package through the campaign it is 997, basically $1000 and that includes media, I put an author on the cover of a magazine, I write articles about them, we help basically upload books, we create Kindle books for them and insert live links and create the cover and uploaded to Amazon and Barnes & Noble’s and promote for them and usually something like that is about $5000 or more and right now it is only for seven dollars to anyone if they help me spread the word and support my campaign on yoga mats.

Ahmed Al Kiremli: Can you take us through your typical working day?

Katrina Starzhynskaya: Of course, when I wake up I start my day with a few exercises to make sure that I am energized and focused, so when I wake up, a mini trampoline that I jump onto wake up and get energy and I play loud music and while I am jumping I say all kinds of affirmations, I am healthy and successful and making it.

Ahmed Al Kiremli: How about the neighbors?

Katrina Starzhynskaya: I don’t have neighbors very close. Nobody complains. Every morning I will say I am successful, I am happy and I am making $1 million a month, I am going to be on Forbes magazine, I say it very loud while I’m jumping and it takes only five minutes and in five minutes I am so focused and so energized and I am ready to take the world. That way I work mostly a lot from home so I basically have like a home office and if a have meetings I me in other offices or I work with my computer and I travel a lot so when I travel I were from hotels and other locations.

Ahmed Al Kiremli: Is your team off-line or outsourced or off-line?

Katrina Starzhynskaya: All the team is outsourced, I have a local team in San Diego but they never work in the same location we work from home, we work from our locations.

Ahmed Al Kiremli: What are the things that you are trying to develop to stay efficient?

Katrina Starzhynskaya: The best thing to stay efficient is to know exactly what you want to achieve and focus on one main goal and keep focused, be clear. Unfortunately many people and myself included, we have too many goals and we tried to get everything done which is almost not possible so it is better to have a list of priorities, what must be done today and just follow that list and don’t get distracted. As well as like when you check your email, all these people want something from you they asked me questions so basically you are on their agenda so just ignore all the emails unless you fulfill your own agenda, when you are done with your own task then answer those emails and help out people but first keep focus, when you lose focus you lose your efficiency.

Ahmed Al Kiremli: What are the top three apps that you use on your smart phone?

Katrina Starzhynskaya: My top three apps, I would say Pandora because of music so when I need to re-energize I play music again and then at night when I need to shut down my brain I play meditative music put myself to sleep. And then next up would be iMovie, when I am driving and recording the video while I am driving I put it into iMovie and add a little bit of subtitles or titles and uploaded to Facebook, another Skype, I don’t even need my computer sometimes to work, I Skype with people from all parts of the world just from my iPhone.

Ahmed Al Kiremli: Top three favorite books ?

Katrina Starzhynskaya: great question. I love books, first would be Think and Grow Rich, and then Outwitting the Devil, also by Napoleon Hill. And also Unlimited Power by Tony Robbins.

Ahmed Al Kiremli: Top three people that you are inspired by.

Katrina Starzhynskaya: I am inspired by Richard Branson, Tony Robbins and Elon musk, the creator of Tesla.

Ahmed Al Kiremli: Why have you attended so many times the events of Tony Robbins?

Katrina Starzhynskaya: Because first off I get inspired so much, Tony Robbins is like a superhuman he has so much energy and he achieved so much so when I look at him I am thinking that guys 54 years old and he has more energy than me so something has to be changed in me and also it inspires me to change because I know if it is possible for him it is possible for me, as well as he attracts the best quality of people and entrepreneurs to his events so I network and I make so many connections and those people become my friends or business partners or clients so it is one of the best networking for me, and his events.

Ahmed Al Kiremli: What are the things that make you really happy?

Katrina Starzhynskaya: For me progress equals happiness, so with more progress I make in any area of my life, for example in my health and fitness, the more I can run the more energy I get, that makes me happy, the more people I can help the more clients I get, that progress also makes me happy. Getting ahead with my new venture, with my new project with my new business, as long as I am making steps and see progress it makes me happy so mainly I would say many things make me happy.

Ahmed Al Kiremli: Last question, how can people contact you?

Katrina Starzhynskaya: People can find me on Facebook since my last name is so long, we can have a link for them as well as on my personal website, via Skype I can leave out all of that information for the viewers.

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much for your time Katrina.

Katrina Starzhynskaya: Thank you for inviting me, I am so honored and I hope I am able to visit Dubai, I am so fascinated by the culture.

Ahmed Al Kiremli: Any time, I will support you for that. Thank you so much for your time. Thanks everyone, be efficient and stay efficient and see you soon with another leading expert.
Word count 10112

أحمد القرملي:
أهلاً بكم, معكم أحمد القرملي من برنامج كن كفؤاً. مهمة هذا البرنامج هو زيادة كفاءة عملك و حياتك من خلال بعض النصائح و الإرشادات من خبراء قياديين. معي اليوم كاترينا سترازينسكايا, لقد أمضيت اليومين الماضيين في التمرن على نطق إسمك الأخير.

كاترينا:
شكراً.

أحمد القرملي:
هذا من دواعي سروري, كاترينا هي مؤسسة health mastery retreat, و خبيرة في تكوين العلامة التجارية كما أنها ناشرة ذاتية. فقد قامت بنشر بعض الكتب مثل Katrina's recoveryو healing Journal و أيضاً Raw.Real.Revealed. أهلا بك معنا كاترينا

كاترينا:
شكراً لك.

أحمد القرملي:
ما هي أنواع الأعمال التي تقومين بها الآن و ما هي خلفيتك؟

كاترينا:
حسناً, أنا الآن أقوم بالكثير من الأعمال المختلفة, أحدها هي الإستشارة في تكوين العلامات التجارية و نشر الكتب كما قلتَ من قبل, فأعمل مع كل أنواع الخبراء الذين يريدون أن يتميزوا ليصبحوا مستشارين عالميين و خبراء مشهورين. و هذا ما نقدمه لهم, فنصدر لهم كتباً جديدة و كتب ذاتية النشر كذلك و نجعل كل الناس يقرأونها و نجعل كتبهم هي الأكثر مبيعاً و بهذا يصبحوا بارزين, و لهم مصداقية و سلطة في سوق عملهم. كما أني أعمل في مجال أبسطة اليوجا,أنا أهتم جداً بالصحة و اللياقة و لهذا أسست منتجع العلاج الصحي و وفرت بها بساط لليوجا بخاصية العلاج بالمساج و حالياً أقوم بتصنيع و ترويج هذه الأبسطة, و هذا هو مشروعي الجديد الذي أعمل عليه منذ ستة أشهر.

أحمد القرملي:
سنبدأ برنامجنا بالحديث عن الصحة أولاً, ثم سنتحدث عن إخفاقك و كيف تغلبت عليه و بعد ذلك سنتحدث عن النشر الذاتي.ما هي قصتك مع مرض اللايم, هل يمكنك أن تخبرينا أكثر عن هذا الأمر؟

كاترينا:
نعم بالتأكيد, لقد كنت أتمتع دائماً بصحة جيدة و أتناول طعاماً صحياً و أتمرن و أمارس اليوجا و لم أفكر أبداً بأنني قد أمرض بأي مرض, و يوماً ما إستيقظت و قد أصبت بهذا المرض غريب, فكنت مشلولة جزئياً و أتألم بشدة و ذهني مشتت, و أعاني من إرهاق و ألم عنيف كل يوم.الأطباء لم يدركوا ما أصابني و أخبروني أنني غير مصابة بأي شيئ, لم يكتشفوا ما بي و أخبروني أنني أعقد الأمور لا أكثر و في النهاية إكتشفوا أني أعاني من مرض اللايم. يمكنك أن تصاب بمرض اللايم من لدغة بسيطة, و مرة أخرى أخبرني الأطباء انه لا شفاء منها, لم يتمكنوا من مساعدتي.

أحمد القرملي:
ما هو مرض اللايم؟

كاترينا:
إنه محير جداً و أعراضه كثيرة و مختلفة, فتبدو و كأنك متعب طوال الوقت و تشعر بألم, فتشعر بتصلب في العضلات و المفاصل و آلآم فيهما دائما. صداع و تشتت في التفكير, يمكن أن تنسى, كل أنواع الأعراض و كل يوم عرض مختلف, و كلما تعالج مشكلة تظهر لك غيرها. و لهذا لم يعرف الأطباء كيف يعالجون هذا المرض و كان على أن أجد الناس الذين عالجوا أنفسهم و أتعلم منهم. فسألتهم كل أنواع الأسئلة مثلاً ماذا فعلوا ليعالجوا أنفسهم و وجدت أنهم كانوا يعانون من نفس أعراض مرضي ولكنهم يعيشون حياة صحية و يتناولون طعاماً صحياً و يمارسون اليوجا و التامل و يمارسون الرياضة و يتناولون جميع أنواع الأعشاب الطبية, فكنت أطبق ما كانوا يفعلونه بالضبط و لذا تمكنت من معالجة نفسي و بعد أن قمت بعلاج نفسي حصلت على طاقة هائلة و إستطعت أن أبدأ عملي و أواكب الحياة.

أحمد القرملي:
فعلت ذلك عن طريق دواء معين هناك أم أنه لا دواء لهذا المرض؟

كاترينا:
لا, ليس هناك دواء له و المصاب به يشعر دائما بالتعب و الإرهاق, مرضى اللايم بالأساس لا يمكنهم العمل أبداً, بل يرقدون في أسرتهم
طوال الوقت.

أحمد القرملي:
فما هو الدواء الشامل؟

كاترينا:
الدواء الشامل هو العلاج, العلاج الكلي, فهو يشمل جسدك و عقلك و مشاعرك و حياتك الروحانية, و هذا العلاج يشفي كل أنواع المشاكل التي يواجهها الشخص, فلا يعالج مشكلة واحدة و لكنه يهتم بأصل المشكلة, إذا شعر المرء بألم أو بمرض كالسرطان, فلن يمكنك أن تجد له الأدوية لتتخلص من السرطان لأن السبب مشكلة أكبر و هذا ما سبب السرطان, لذا يجب أن تجد هذه المشكلة و حينها سيختفي السرطان تلقائياً لأن المشكلة قد أزيلت, و عادة تكون المشكلة بسبب سموم, أو أدوية, أو نظام حياة غير صحي. فإذا لم يهتم المرء بنفسه و كان بجسده الكثير من السموم ستصيبه الأمراض الخبيثة و كل أنواع الأمراض لأن الجسد غير قادر على تنقية نفسه من السموم و لا يستطيع التخلص منها, لذا فمن المهم جداً أن تعيش بطريقة صحية, و لا قدر الله إذا أصابك شيئ ما فعليك أن تبحث عن أصل المشكلة و تتخلص منها أولاً. عندما تتخلص من المشكلة الموجودة بجسدك, فستختفي كل الأعراض فمثلاً إن كنت تعاني من الصداع و مشاكل أخرى كألام بالمعدة أو تشعر بالتعب, إذا قمت بالتخلص من المشكلة, فسيختفي كل هذا و ستكون بصحة جيدة و تشعر بالحيوية و هذا ما حدث لي, لقد عالجت نفسي و حصلت على طاقة كبيرة.
أحمد القرملي:
ماذا إن ذهب أحد ما الى الطبيب و شخصه بأنه مصاب باللايم فهل يخبره بأنه لن يتمكن من حل مشكلته أم يخبره بأن يبحث عن علاج شامل أم أدوية, ماذا يقولون عادة؟

كاترينا:
في الولايات المتحدة لا ينصحونك أبداً بالبحث عن حلول شاملة لأنهم لا يؤمنون بها لذا يصفون لك أدوية, الكثير من الأدوية. فإذا كنت تعاني من صداع و ألم بالمعدة و ألم بالعضلات فسيصفون لك 10 أدوية مختلفة لكل مشكلة, و هذه الأدوية لها آثارها الجانبية, فإذا تناولت دواءاً للصداع فربما تضر معدتك, ثم ستتناول دواء آخر لمعدتك فلن تتمكن من النوم بسبب هذا الدواء ثم سيعطيك دواء آخر للأرق و هكذا, فسيعطوك أدوية أخرى و في النهاية ربما يصيبك مرض أسوأ حتى من السرطان لأن جسدك لن يتحمل هذا الكم من الأدوية, فهذه حقاً حلول سيئة جداً يقدمها الأطباء بالولايات المتحدة, هم لا يعالجون بشمولية لكنهم يصفون لك المزيد و المزيد من الأدوية. هم يعالجون كل عنصر على حدى و ليست المشكلة ككل.

أحمحد القرملي:
إذاً كيف نتقي الأمراض المزمنة؟ هل تنصحين بالبعد عن الأدوية تماماً؟ أم بعلاج معين؟ أتعني أنك تريدني أن أعطيك علاجاً خطوة بخطوة أم أي نصيحة تقصد؟ خلال حديثك, قمتِ بنصح الناس بالعيش دون اللجوء للدواء, فماذا عن الوقاية من الأمراض, كيف نفعل ذلك؟

كاترينا:
نعم, أولاً عليك أن تمنع المرض, أن تعيش حياة صحية و لاتنتظر حتى تمرض ثم تعالجه, إذا عليك أن تتناول طعاماً صحياً و تمرن جسدك, تناول الكثير من الفواكه و الخضراوات و الطعام الطبيعي غير المعالج. لأنك كلما عالجت طعامك, كأن تشتري طعاما موضوعاً بأكياس بلاستيكية ثم تضعه في الميكروويف و تضع عليه الكاتشب و الملح و السكر و كل هذه الأشياء العجيبة المعالجة كثيراً, فلا يكون بها أي قيمة غذائية و لا تغذي جسدك و ستكتسب سعرات حرارية لكنك لن تحصل على أية فائدة, كما أنك تضع الكثير من السموم التي سيستغرق جسدك الكثير من الطاقة لينظف نفسه و يتخلص منها, فالنظام الغذائي ضروري جداً حتى تتمتع بصحة جيدة. و بالطبع القليل من الرياضة مهم جداً لتنشط جسدك يومياً. ليس بالضرورة أن تكون تمارين مفرطة و لكن أن تكون كالمشي أو السباحة أو الرقص أو ممارسة التنس أو أيا كان ما تحب ممارسته. و أنا أيضاً أؤمن بالتفكير الإيجابي, أيا كان ما يدور بعقلك فهو بالغ الأهمية, إذا كان المرء سلبياً, فلا يهم الطعام الصحي الذي يأكله إذا كان دائم الغضب و الكراهية للآخرين, و ربما يصاب أيضاً ببعض الأمراض لأنه يعاني من عدم الإتزان الداخلي لأنه سلبي دائماً.فمرة أخرى هو علاج شامل أن تغذي جسدك بنظام غذائي صحي, أن تتمرن و تكون إيجابياً و تعيش حياة إيجابية يملؤها الرضا.

أحمد القرملي:
ما هو المرض الخفي و كيف نحاربه؟

كاترينا:
المرض الخفي هو عادة المرض الذي لا تراه على شخص ما مع أنه يبدوربصحة جيدة للغاية و تعتقد أنه صحي مثلي و مثلك,
لكن يمكن أن يكون هؤلاء الناس يعانون من الداخل من الآم كثيرة, كالسرطان الذي عادة ما يكون خفي, و الصداع و مشاكل الهضم ,فإذا رأيت شخصاً معاقاً أو مكسور الساق أو قعيد فأنت تعرف أنه مريض فنعالجه كمريض و نساعده. لكن المصاب بمرض خفي يعاني تماماً كالقعيد أو حتى أكثر منه و لكننا لا نرى هذه الأمراض و نعامله كمن يختلق المرض و ما الى ذلك و لكن ربما يعاني هؤلاء أكثر مما يعاني الآخرون لأن أحدا ما لا يصدقهم, لأن المرض لا يرى بالعين المجردة.

أحمد القرملي:
كيف تعالجين الأشخاص الذين يعانون من التوتر؟ بم تنصحيهم ليتغلبوا على هذه المشكلة؟ خاصة رواد الأعمال؟

كاترينا:
جميعنا نعاني من الكثير من التوتر, أعتقد أن التوتر يقوي المشاعر لأنه إن كنا نعمل بتركيز كبير و نضع خطة لما نريد الوصول إليه في الحياه, فهذا الشعور ليس توتراً في الواقع, فهو غير مهم بالمرة إذا قمنا بالتركيز على ما نقوم به و ما نرغب بتحقيقه, فإذا أخفقت و لديك الكثير من الأعمال و عليك أن تقوم بها, فمن الرائع أن تبدأ بالتأمل, أنا شخصياً لا أقوم بالتأمل كثيراً لأني لا زلت أتعلم, لكني وجدت أن التمارين جيدة بالنسبة إلي. فإذا قمت بالتمارين القاسية أو الركض فعندما تركض بسرعة ستنسى توترك و ستركز فقط على الحصيلة و الهدف لأن تركض مسافة خمسة أميال أو عشرة كيلومترات أو ما الى ذلك. فقم بالتأمل أو بتأدية التمارين أو قم بالمشي أو أقضِ وقتاً مع أحبائك كعائلتك و أطفالك, هناك العديد من الطرق, لكل إنسان طريقته الخاصة في التعامل مع التوتر و مرة أخرى, التوتر هو شيئ نصنعه بأنفسنا, ليس علينا أن نتوتر من كل شيئ يقابلنا في حياتنا. نحتاج لأن نركز على ما هو مهم, ما هو الهدف في عملنا, في أسرتنا, و كل ما غير ذلك يمكنه ان ينتظر, فهو ليس طارئئاً, لذا ركز فقط في الفائدة..

أحمد القرملي:
كيف نتغلب على مشكلة الأرق, أنا أعاني كثيراً من الأرق.

كاترينا:
إذاً أعتقد أنك تتوتر كثيراً.

أحمد القرملي:
صحيح.

كاترينا:
أعتقد أيضاً أن الأرق يمكن أن يصيبك لعدة أسباب, منها شرب الكثير من الكافيين أو الكثير من السكريات. و هذا الكافيين لا يتم إمتصاصه جيداً في الجسم, فيجعلك مستيقظاً طوال الليل لأنه لازال بجسدك. بعض الأجسام تعالج المواد بسرعة فيمكنك أن تشرب لتر من القهوة ثم تنام و آخرين يتناولون رشفة منه و لا يستطيعون النوم. فهذا يعتمد على كيفية قيام جسدك بالهضم. فأنت تقريباً لديك الكثير من الكافيين في جسدك و الكثير من التوتر و ربما تفكر كثيراً في الليل

أحمد القرملي:
بصراحة أنا لا أشرب القهوة, فقط في الصباح لكني أشرب الكثير من البيبسي قليل السعرات و أتوتر كثيراً بسبب الأعمال المختلفة التي أديرها. المشكلة أنني أحياناً تأتيني أفكار جديدة و أريد أن أبتكر و أنفذ هذه الأفكار فلا أتمكن من إيقاف عقلي. أظل أفكر و أنتقل من فكرة لأخرى عندما أحاول أن أنام.

كاترينا:
أعتقد أنك تحتاج التأمل الإرشادي, الموسيقى تفيد أحياناً, في بعض الأحيان أضع السماعات على أذني و أستمع الى نوع من التأمل الإرشادي وهو مثل التنويم المغناطيسي. فيخبرني بأن أغلق عيناي و أسترخي و أفكر بشيئ يسعدني و بعدها أنام, هذا يفيدني لأني أنا أيضاً لدي مشكلة أحيانا يإيقاف عقلي عن التفكير ربما يمكنك أن تقرأ كتاباً, إفعل ما يفيدك.

أحمد القرملي:
ما هي الخدمات أو العلاجات التي تقدمينها بجانب برنامج العلاج الصحي؟؟

كاترينا:
نقدم كل أنواع العلاجات و كذلك لدينا العلاج الشامل, لأن كل شخص له علاج مختلف, هذا يعتمد على ما تريد علاجه في جسدك أو في حياتك. و نقضي بجانب العلاج بعض الساعات كل يوم مع الشخص و نعمل على تفكيره و نوع من التنمية البشرية لأن الكثير من المشاكل تماماً كالأرق تحدث بسبب أسلوب التفكير و ليس بسبب مرض معين في الجسد فنحتاج لأن نعرف ما الذي يبقيك مستيقظاً طوال الليل و ما هي المشكلة و كيف نتغلب عليها؟ فهو غالباً بسبب أسلوب التفكير, أن تنظر بوضوح لجوهر الحياة, ما هو المهم, ربما أنت فعلاً مبدع و لديك ملايين الأفكار لكن عليك أيضاً أن تتذكر أن هذه الأفكار لا تستحق منك كل هذا إلا إذا قمت بتنفيذها و لن تستطيع أن تنفذ ألف فكرة في ذات الوقت, بل عليك أن تركز في واحدة أو إثنتان بتمعن و صفاء ذهن و كيف ستحققهم, لكن إن شت تفكيرك بينهم جميعاً فستخور قواك و بالتالي لن تستطيع أن تحقق أياً منهم.

أحمد القرملي:
هل هذا البرنامج الذي تقدمينه عبر الإنترنت أم خارجه, و هل هو في سان دييجو؟

كاترينا:
نعم في سان دييجو و البرنامج بالكامل هناك أيضاً لذا يأتي الناس لقضاء أسبوع كامل حيث نقوم بكل أنواع العلاجات و العصائر و الفواكه و الخضراوات لننظف أجسامهم و نعمل على أهدافهم و أسلوب تفكيرهم و نقدم لهم الإستشارة و نعمل مع كل شخص على حداً. فالأمر يعتمد على ما إن كان الشخص أميركي فيأتي الى سان دييجو أو لا فنتعامل معه من خلال الإنترنت.

أحمد القرملي:
ما هي تكلفة الطريقتان و كم تستغرق من الوقت؟

كاترينا:
سبعة أيام و تكلفتها3500$ أمريكي و تشمل السكن و الطعام و العلاج, و لدينا جلسات مساج و علاج بالإبر و تقويم العمود الفقري, و كل أنواع التمارين الشفائية, اليوجا و كل شيئ شامل, و عندما أتعامل من خلال سكايب فحينها يعتمد على الباقة, فتعتمد على عدد الساعات و بذلك نتحدث عن أسعار مختلفة.

أحمد القرملي:
حسناً متى إنتقلتِ للولايات المتحدة و ما هي خلفيتك عنها, و كيف تمكنت من خوض هذه السلسلة من تجاربك في ريادة الأعمال, هل يمكنك أن تخبرينا بالمزيد عن ذلك؟

كاترينا:
أنا من روسيا البيضاء و إنتقلت هنا منذ خمسة عشر سنة, في البداية دخلت كلية التجارة ثم كلية العلاج بالإبر الصينية و الأعشاب لأتمرن على تطبيق العلاجات الصينية التقليدية, و كنت دائماً رائدة أعمال , أذكرأني كنت دائماً أبتكر أنواع من الأعمال الصغيرة لأحاول أن أبيع أشياء, لذا لم أرد أبداً أن أسلك طريقاً تقليدياً و أن أعمل في شركة, و لهذا أنا بدأت في عملي المتعلق بالصحة و اللياقة و بعد أن نشرت كتبي, تعلمت كيف أقوم بأعمال النشر الذاتي و كم هي مفيدة, فحصلت على عملاء من كتاب كنت قد نشرته و جنيت منه الكثير من المال الكثير من المال أكثر مما جنيته من الكتب الأخرى, و لم أكن أحتاج لأن أعلن عن منتجعي الصحي لأن كل عملائي جاؤوا إلي من خلال الكتب. و حينها أدركت انه يمكنك أن تمتلك الكثير من الصفات المثالية و العملاء المستعدون لدفع المزيد, عندما يقرأوا كتبك يعتقدون أن لديك قوة و مصداقية و كأنك مثالي في أعينهم و لهذا قررت أن أساعد الآخرين لأن يؤلفوا كتبهم الخاصة و ينشئوا إمبراطوريتهم بداية من الكتب و وصولاً الى الإستشارة ثم الى أكثر من ذلك بأي المنتجات التي يمكنهم إضافتها, إذا كان الشخص مهتم بالغذاء فيمكنه ان يضم مجال الفيتامينات الى عمله و يقوم ببيع الفيتامينات.

أحمد القرملي:
لكنك عندما بدأت العمل في مجال الصحة و برنامج العلاج المتطور, فشلت في تعاملك مع شركة تسويق, هل يمكن أن تخبرينا عما حدث و كيف إستطعتِ أن تتخلصي من هذا الفشل و تتفوقين بعدها؟

كاترينا:
أنا مندهشة بالفعل أنت تعرف كل شيئ. أحسنت التحضير. حسناً, عندما بدأت بإطلاق برنامجي لم أكن أعرف كيف أسوق و ادير هذا النوع من العمل لذا أخذت أبحث عن مكتب للإستشارة و مكتب للتسويق لتساعدني في تأسيس هذا العمل و أحد مكاتب التسويق التي إستعنت بها و وعدتني أن تؤسس لي عملي و تساعدني في التسويق و أخبروني أنني في خلال ثلاثة أشهر سأقوم بأول فعالية لمنتجع العلاج الصحي الخاص بي و سيكون لدي العديد من العملاء و الكثير من الأموال.

أحمد القرملي:
كم دفعتِ لهم؟

كاترينا:
دفعت لهم عشرة آلآف دولار في الشهر للإستشارة بالإضافة الى أنهم كانوا يحاولون أن يأخذوا المزيد لأنني أحتاج لأن أصنع ماركة لي و أني أحتاج لخبير آخر, فكانوا يحاولون الحصول على المزيد من المال, و في النهاية أطعتهم و قمت بإعطائهم جميع أموالي بل أنني إضطررت لأن أقترض و لكن فشل المشروع و لذا أصبحت بلا مال, و عملي لم يؤسس و كنت على وشك الإستسلام, لكني قررت أن أتولى مسؤولية عملي بالكامل و لن ألوم هؤلاء الناس رغم أنهم أخذوا كل أموالي

أحمد القرملي:
. كان ذلك قرارك.

كاترينا:
نعم, لقد كان خطأي لأني إستعنت بهم, لقد كان قراري, أنا وقعت لهم على شيكات فهم لم يسرقوا مالي لذا كانت غلطتي أنا و لم يكن لأحد أن يستغلني إن لم أكن أعطيتهم الفرصة و سمحت لهم.

أحمد القرملي:
لم يتم توظيفك من قبل في مجال العلاج الصحي؟

كاترينا:
لقد تم توظيفي ربما عندما كنت في السادسة عشر لعدة أشهر ثم طردوني.أنا لا يمكنني أن أعمل لدي أحد أبداً,يمكن أن يكون لي رئيس, و لا يهمني إن أخبرني أحد ما بما علي فعله لأني لا أعرف كل شيئ و أحب أن يساعدني الناس, هناك العديد من الناس الأذكياء الذين يمكنهم أن يعلموني الكثير من الأشياء لكن المشكلة في أنني كلما حاولت العمل مع الآخرين كلما قاموا بأشياء غبية و غريبة و يجعلوني أقلدهم, و عندما أخبرهم بأن هذا خاطئ و لا يجدي نفعاً, هذا منذ عشرة أعوام, فلن يستمعوا إلي و سيجعلوني أرتكب الأخطاء لذا لا يمكنني العمل مع أي أحد فأنا أحب الحرية لذا أفضل العمل وحدي

أحمد القرملي:
هل أنت رئيسة جيدة لمن يعملون لديكِ؟

كاترينا:
أعتقد هذا,أنا شخصية لطيفة جداً. أنا لا أقول لمعظم الناس الذين أعمل معهم أنهم يعملون لدي, بل أننا نعمل سوياً لأن كل شخص له قيمة و لديه ما يقدمه لفريقنا لذا نحن نعمل سوياً, فلا أحد يعمل لحسابي و لكننا نعمل معاً كفريق

أحمد القرملي:
. و بعد أن أخفقت في هذه الخطوة, كيف تمكنت من الخروج منهذه الأزمة؟

كاترينا:
لقد كنت ذكية قليلاً, لذا بدأت بالبحث عمن يساعدني ثم وجدت شخصاً آخر, مستشار أعمال ليساعدني بخبرته.

أحمد القرملي:
ما هو إسمه؟

كاترينا:
براد أكسلرود, هو موجود على صفحة الفيس بوك الخاصة بي, يمكنني أن أرسل لك إسمه بعد اللقاء لقد ساعدني جداً لتأسيس عملي من الصفر و الإستشارة القانونية و كيف احصل على التأمين و كيف أسجل شركتي و كيف أعلن عنها, لم يكن لدي أي ميزانية باقية للتسويق فساعدني في ذلك, و أخبرني كيف أروج لها بنفسي فيمكنني أن أصل للناس من خلال تأثيري عليهم, كل أنواع المتمرسين كمتمرسي اليوجا و الإبر الصينية و الأطباء, فيمكنني أن أصل إليهم و أسألهم إن كانوا يحبون العمل أو التدريس بالمنتجع, فإذا أراد أحد ما أن يعطي محاضرة في المنتجع, يمكنهم أيضاً أن يساعدوني في الترويج و يأتوا بعملائهم و بهذه الطريقة يمكنني أن أقوم بهذا العمل من خلال الإنترنت و من خلال الوصول لكل هؤلاء الناس, لم يكن لدي إعلان مدفوع الأجر لأني لم تكن لدي ميزانية باقية.

أحمد القرملي:
لكنك إنتقلتِ لمجال مختلف تماماً, حق النشر و تكوين العلامات التجارية و الدعاية لقد رأيت الكثير من العلامات التجارية التي قمتٍ بها فكيف إنتقلتٍ لهذا المجال و لماذا؟

كاترينا:
سؤال رائع,لقد إنتقلت لهذا المجال لأني كنت أبني المنتجع الخاص بي و أروج لكتابي, و لم يكن لدي أي فكرة عن الترويج للكتب. كان لدي كتاب-

أحمد القرملي:
كيف قررتِ أن تؤلفي كتاباً ؟

كاترينا:
قررت ان أؤلف كتاباً لأني عندما كنت مريضة باللايم ظننت أنني إما أن أموت و إن لم أمت و أصبحت بصحة جيدة فسأقوم بتأليف كتاباً و أساعد الناس, فهذا الكتاب يتضمن نصائح للتخلص خطوة بخطوة من أي مرض لا دواء له. بعد ان ألفت الكتاب كان على أن أبذل مجهود كبير للترويج له و أقنع الناس بشرائه و إكتشفت طرقاً لأروج الكتاب و بالفعل فعلت.

أحمد القرملي:
و تم نشره ذاتياً؟

كاترينا:
نعم, و بذلك إستطعت أن ألفت إنتباه الإعلام و إكتشفت أني لم أكن أحصل على المال بطريقة صحيحة وهذا ظهرت في برنامج تليفزيوني و قام الكثيرون بشراء كتابي لكني كنت أتسائل, لم يجني بعض الناس ملايين الدولارات من الظهور على التلفاز بينما جنيت أنا بضعة الآف. من المفترض أن يكون التلفاز كبوابة للمزيد من الفرص, فكان على أن أعوضها بمنتج آخر يجذب الناس لشراءه و عليه الماركة الخاصة بي. و من هنا بدأت أتعلم كيفية تكوين العلامات التجارية و التسويق و كيفية تكوين هيئة و منتجات بيع بالجملة لأن منتج واحد لا يكفي الناس لهم أذواق مختلفة و لن يتمكنوا من شراء منتجاتك عالية الثمن في حين أنهم يمكنهم شراء منتج أرخص, لذا كنت مغرمة بمجال العمل و التسويق,و كيفية زيادة أرباحي و جذب العملاء, لكني كنت أتعلم و أي شيئ تعلمته كنت أساعد الآخرين ليقوموا بما أقوم به ليزيدوا أرباحهم و يستغلوا كل مهاراتهم في جني الأموال و أيضاً يعيدوا توزيع الأفكار المغمورة. العديد من الناس على سبيل المثال دورة عبارة عن مقاطع فيديو عبر الإنترنت عن كيفية خسارة الوزن و التمرن, فنأخذ هذه الدورة و نقوم بتفريغها, و نعين شخص بعشرة أو عشرين دولاراً فنفرغها و نضعها في كتب, فالمرء لا يحتاج لأن يؤلف كتاباً لكنه فقط يعيد نشر الأفكار المغمورة.أو يمكننا أيضاً أن نأخذ مدونات شخص ما و مواضيعه, كمدونات عن العمل يكتبها شخص ما على موقع فنأخذها و نضعها في كتاب, و كل مدونة توضع في فصل مختلف و ليس عليك حتى أن تؤلف كتاباً, لكنك تصمم الغلاف فقط و بالتالي يصبح لك كتاباً و تكون مؤلفاً و بعدها يمكنك ان تسوقه و تجني منه المال ثم تبتكر منتجات أخرى من كتاب واحد. هناك الكثير من الطرق لإظهار معلوماتك و مهاراتك.

أحمد القرملي:
كيف تقومين بإنتاج محتويات باستمرار, و أرى أنك تسجلين الفيديوز في السيارة, فهل هذه العملية فعالة لأن تعرضي محتوى جيد؟

كاترينا:
سؤال رائع,أنا فعلاً أسجل الفيديوز و قد أصبح هذا نوع من تكوين علامتي التجارية, أنا أفعل ذلك لأني مبدأياً لا أهدر وقتي أبداً عندما أقود السيارة, فانا أقودها و لست جالسة خصيصاً للتسجيل. ثانياً, أنا أسجل فيديو مدته دقيقتان على الأكثر, و بينما أقود السيارة تكون قد رفعت على الفيس بوك.

أحمد القرملي:
و ماذا عن الحوادث؟

كاترينا:
لا تقلق لم أتسبب بحادث أبداً. فبينما أنا بسيارتي يكون الفيديو على الإنترنت فلا أهدر وقتا إضافياً للفيديوز خصيصاً و هذا أسلوب رائع جداً للتواصل مع الناس و أن تكون بينهم و تكون ماركتك الخاصة, الناس تحب أن تشاهدك في الفيديوز لأن هناك ملايين الخبراء و أنواع كثيرة من العروض و المسوقين فلا يعرفون بمن يثقون, و لذا يحب الناس أن يروك كشخص و يتواصلون معك. لذا أرى أن الفيديوز رائعة جداً لتساعدك في أي مجال عمل.

أحمد القرملي:
كيف تسجلين, هل لديكِ حامل لهاتفك الآي فون و تسجلين بواسطته, كيف تقومين بذلك؟

كاترينا:
نعم, أنا أسجل بموبايل الآي فون الخاص بي و أستخدم هذه السماعات, و لدي حامل صغير إسمه حامل جوريللا, صغير جداُ و مرن, يمكنك فقط أن تضعه على لوحة عدادات السيارة او على شجرة او في أي مكان تحبه, إنها مرنة جداً و يمكنك أن تثبتها على أي شيئ تريده.

أحمد القرملي:
و ترفعينها فقط على الفيس بوك أو مواقع التواصل الإجتماعي او اليوتيوب, و لا تفكرين في أنها تتطلب بعض المشاركات أو وصف أم أنك تضعين لها عنواناً و ترفعينها حتى تتمكنين من رفع محتويات أخرى, و لا تفكرين في إضافة المزيد من التفاصيل لها؟

كاترينا:
أنا أعرض فيديوز مختلفة, فعندما أجلس في إضاءة جيدة و أمامي كاميرا و أقدم فيديو قيم أو فيديو تدريبي عن كيفية إصدار كتاب على سبيل المثال, فأقوم برفعه على اليوتيوب و أتأكد من العنوان و العنوان الجانبي و الوصف و كل شيئ أضعه بنظام و بأسلوب واضح, و أقوم بالعديد من المشاركات و الهاشتاج و كل ما يجعلني متأكدة ان هذا الفيديو سيحصل على أكبر عدد ممكن من الزيارات و المشاهدات. أما الفيديوز البسيطة التي تكون مدتها دقيقتان و أهنئ فيها بقدوم يوم الإثنين و أقول كيف حالكم يا رفاق, فلا أبذل فيها أي مجهود لأرفعها على اليوتيوب و كذلك أرفعها على الفيس بوك مباشرة فتظهر على الصفحة و يشاهدها أصدقائي و يقومون بنشرها فتزيد المشاهدات و هذا عكس اليوتيوب تماماً, فاليوتيوب لا يظهر الفيديو كثيراً كالفيس بوك عندما أرفعه عليه مباشرة. فهناك طريقتان و الأمر يعتمد على العائد.

أحمد القرملي:
و أنت تركزين الآن على هذين المجالين و هما النشر الذاتي و الصحة و الرشاقة أم أن هناك مجالات أخرى تسوقين نفسك فيها كخبيرة
في مجال الدعاية ربما؟

كاترينا:
يمكنني قول هذا, لأنه كان علي أن أتعلم عن التسويق و تكوين العلامات التجارية و كيف أسوق فعالياتي و منتجاتي, أنا لست الخبيرة الأفضل في مجال التسويق لكني أعرف الكثير عن التسويق و أشعر الآن بأني مستعدة لأن أطلق بعض شركة و لهذا بدأت بمنتج بساط اليوجا, فالأمر لا يتعلق ببساط يوجا و حسب, بل إني قررت أن أطلق منتجاً أحبه لأني أستطيع أن أنتج شيئاً آخر لكن إن لم أكن شغوفة به فلن أقوم بالعمل عليه يومياً كما ينبغي. أنا أحب اليوجا و أحب العلاج بالإبر الصينية و المساج, و لهذا يعتبر هذا المنتج مثالي بالنسبة إلي و هدفي الأكبر هو بناء شركة كبيرة جداً معروفة حول العالم و يمكنني أن أصبح مشهورة ثم أبيعها و أحصل على مليارات الدولارات و يمكنني أن أدخل في فوربز كما ترى ما ورائي , لهذا أضع هذا الصور ورائي.

أحمد القرملي:
إذا أنتِ لا تريدين أن تستمري بالعمل في شركتك و تستمري بحياتك الحرة, أنت تخططين لبيعها؟

كاترينا:
نعم, و سأستمر في الحياة الحرة أيضاً لكن عندما تعمل في مجال الإستشارة فقط يمكنك أن تحصل على الملايين و ملايين الدولارات لكنك لن تصبح مشهوراً و لن تدخل في قائمة فوربز من خلال الإستشارة فقط. و لهذا قررت ان أبني هذه المؤسسة, شركة لديها منتج مهم جداً و هذا المنتج ليس لمجال صغير و لكنه منتج يمكن أن يستخدمه شخص يهتم بصحته, و هذه البداية فقط, و لكن عندما أبدأ بمنتجي الخاص فسأضيف عدة منتجات أخرى, مثلاُ في مجال اليوجا يمكن أن ننتج زجاجات مياه و منشفة يوجا و ربما ملابس لليوجا, إنها محدودة. و يمكنني أن أجد خيارات غير محدودة و أضيفها لمنتج واحد, لذا هدفي هو تكوين علامة تجارية واحدة لمنتجات اليوجا الخاصة بي و بعد ذلك سأتوسع و أضيف منتجات جديدة.

أحمد القرملي:
ما هو أكثر ما يجلب لك المال, اليوجا أم الصحة و الرشاقة أم برامج النشر الذاتي التي تقومين بها؟

كاترينا:
حالياً النشر الذاتي هو مصدر دخلي, لأني كنت أركز على ذلك و أقوم بذلك لمدة 12ساعة يومياً.

ظاحمد القرملي:
اذا عندما يأتيكِ مؤلف جديد, تأخذينه خطوة بخطوة للقيام بالنشر الذاتي و لا تنصحيهم أبداً بالنشر, أم أنك تركزين فقط على النشر الذاتي؟

كاترينا:
نحن نعمل فقط على النشر الذاتي لأنك إن إستخدمت النشر التقليدي فلن تلتزم بحقوق النشر لأن الهدف من الكتاب هو أن توجه الناس لموقعك فأنت لا تقوم ببيع كتابك و لكنك تسوق لنفسك, و تقول حسناً إذا اعجبكم كتابي و تريدون أن تعرفوا المزيد يمكنكم زيارة موقعي و تحميل كتاب عن الحمية أو أيا كان مجاناً فعندما تقوم بالنشر التقليدي فلن يسمحوا لك بهذا, فكأنك تنشر كتابك لكنك لا تتمكن من جني المال منه. بالنشر الذاتي يمكنك أن تفعل ما يحلو لك و من المهم جداً أن تحتل الصدارة بسبب كتابك, خاصة أن الناس حالياً لا يدركون أن 75% من القراء يستخدمون الكتب الإلكترونية و خاصة في الولايات المتحدة كالكتب الموجودة على كندل. فعندما تذهب الى أمازون و تقوم بتحميل كتاباً ما, فإن إعلانات كندل تظهر بداخل الكتاب بينما تقرأ و تخبرك إن كنت تريد معرفة المزيد فيمكنك تحميل نفس الفايل الـ PDF مجاناً عليك ان تضغط فقط و بعدها سيتم تحويلك لموقع المؤلفين و بالتالي يحصل المؤلفون على كل هذه الإعلانات المجانية الموجودة على امازون و تكون إعلانات عالية الجودة, هذه هي الطريقة التي تبني بها قائمتك و منصتك الخاصة, و كلما زادت قائمتك كلما زاد ما تبيعه.

أحمد القرملي:
لكن ألا ترين أن العمل مع الناشر التقليدي يعطيكِ مصداقية أكبر و ستدخلي عالم المكتبات, فإذا قمتِ ببيع نفس عدد النسخ إذا قمتِ بالنشر الذاتي ربما ستجنين مالاً أكثر لكن هذا مستحيل لأنكِ لا تملكين نفس أدوات التوزيع كالناشر.

كاترينا:
هذا سؤال رائع لكن أعتقد أن هذا كان صحيحاُ منذ 20 سنة مضت فقط, لكن الآن, الناشرون لم يعودوا يروجون لك, عليك أن تروج لنفسك. لذا فهم لن ينشروا كتابك إلا إن كانت لديك منصة ضخمة و يمكنك أن تضع كتبك في المكتبات لتنشرها, أنا أيضاً لدي كتب في المكتبات لكن المكتبات لا تقبل الكتب التي تم نشرها ذاتياَ أو النشر التقليدي,و إذا قام الناشرون التقليديون ببيع نسخ أكثر من كتابك فسيدفعون لك خمسة سنت كربح, فأنت لا تجني المال في الحقيقة لكنك تحافظ على 100% من المال الذي حصلت عليه من كتابك, و مرة أخرى المال ليس في كتابك بل في المنتجات النهائية التابعة للكتاب.فإذا اردت أن تبيع عشرة الآف نسخة من كتابك و قام مائة شخص بشراء خدماتك الإستشارية بعشرة آلآف دولار مثلاً فحينها تكون قد جنيت مليون دولار من هؤلاء الناس

أحمد القرملي:
. لكن أحياناً يريد ألناس أن يقوموا بالأتمتة أو أن يكونوا مؤلفين و حسب و لا يريدون الخوض بتلك التفاصيل, ألم تفكري في النشر التقليدي أو تنصحي بعض تلامذتك بذلك؟

كاترينا:
لا لم أنصحهم أبدا بالنشر التقليدي, لكن أذا أرادوا فلا بأس لكنه لا معنى له لأنك لا تمتلك حقاً في كتابك و سوف تكسب غير قروش من ملكيتك.

أحمد القرملي:
إذاً لم تعتقدين ان مؤلفين كبار كروبرت كيوساكي يستخدمون النشر التقليدي؟

كاترينا:
لأن روبرت كيوساكي لدية منصة ضخمة و الناشرون يريدون العمل معه لأن لديه ملايين المعجبين فعندما يشتري هؤلاء المعجبين كتبه فالناشرون سيربحون الكثير منهم لهذا يحب الناشر العمل معه و بالتأكيد يتفاوضون على المقدم. فيقوم روربرت بطلب ربما مليون دولار مقدماً لنشر كتابه فحسب مع ناشره الخاص ثم يتفاوض على الملكية. لكن إن لم يعرفك أي أحد, فالناشر التقليدي لن يدفع لك أي شيئ.

أحمد القرملي:
إذا أنت تتعاملين مع الناشر لكن لمرحلة معينة فقط؟

كاترينا:
لا أنا لن أتعامل معه أبداً لأني أحب أن يكون لي حقوق في كتابي لأنه إن كان اليوم له معنى من يعلم, ربما بعد خمس سنوات أردت أن أعيد نشره و أريد أن أضيف شيئ جديد له, ربما أريد أن أصدر له فيلما أو أبدأ دورة تدريبية له عبر الإنترنت فلن أتمكن من هذا لأن الناشر لديه كل الحقوق, لقد تخليت أنت عن حقوق كتابك أما أنا فلن أتخلى عن حقوقي لأني لا أعرف كيف سأجني بها المال في المستقبل خاصة بهذه التكنولوجيا, ربما أريد أن أصدر تطبيقاً بخصوص الرشاقة و الصحة و له علاقة بشيئ ما في كتابي أو ربما موقع إلكتروني آخر, ربما أود إستخدام إنستجرام أو موقع تواصل إجتماعي أو كاي سيلة أخرى متاحة الآن و الناشر له فقط أن يبيع كتابي في المكتبة لذا لا أريد أن أفعل هذا.

أحمد القرملي:
الآن أود منك أن تعلمينا و تعلمي المشاهدين خطوة بخطوة كيف يقومو بالنشر الذاتي و سنتناول الموضوع من خلال الأسئلة خطوة بخطوة لنعرف كيف نقوم بذلك. كيف نكتب بإستمرار؟

كاترينا:
أكيد, أول خطوة هو أن تقرأها بنفسك أو أن تستخدم الآي فون الخاص بك و تتحدث بما تريده لهاتفك و بعد أن تتحدث لعدة ساعات من معلوماتك عليك أن تقوم بتفريغه, فمن الممكن لأحد أن يفرغه لك بـ50$ لتفريغ الكتاب بالكامل ثم تأتي بمحرر, و الأمر ليس مكلفاً.

أحمد القرملي:
إذا ثمن ساعة التفريغ 50$ ليس أكثر من ذلك صحيح؟ لكتاب صغير.

كاترينا:
لا, الأمر يعتمد على الكتاب يجب أن يكون ما بين مائة صفحة و ثلاثمائة و عادة الساعة الواحدة للتسجيل الصوتي تعادل مائة صفحة. بعد أن تم تفريغ كتابك فيكون أساسه قد وضع فما يجب أن تنتبه إليه هو أن تقوم بوضع الروابط و الترويج لها. و إلا فلن يكون هناك معنى لنشر كتاب. فعليك أن تروج لكتابك, أخبر الناس إن كانوا يريدون معرفة المزيد فليتصلوا بمكتبك أو يزوروا موقعك الإلكتروني و بعد ذلك سيكون رائعاً ان توفر لهم العديد من الأشياء المجانية, زوروا موقعي حملوا فيديوز بلا مقابل و كيف تفعل هذا و ذاك, كيف تصبح رجل مبيعات أفضل و تقوم بعرض أشياء في كتابك و بهذه الطريقة يزيد الزيارة لموقعك من خلال كتابك أما أن تنشر كتاباً فهذا مجاناً بالطبع.

أحمد القرملي:
كيف نقوم بهيكلة الكتاب عندما نكتبه, هل تقومين بذلك قبل الكتابة, كيف تفعلين هذا عادة؟

كاترينا:
ليس بالضرورة, المهم أن تكون البداية أو المقدمة مشوقة فيرغب الناس بقراءة الكتاب و دائماً ما أقول, أمنح الكثير من القيم, كلما منحت قيم أكثر كلما أحبك الناس أكثر و كلما إهتموا أكثر بشراء موقعك الإلكتروني أو البحث عن المزيد من منتجاتك و خدماتك. أمنح ملايين القيم و بهذه الطريقة يخشى الناس من أن يمنحوا الكثير من القيم, فإذا فعلوا ما الذي يمكنهم بيعه؟ لا تخف أبداً من أن تمنح كل ما تعرفه لأنه إذا رأي شخص ما أنك تعرف الكثير و تريد أن تمنحه ذلك بلا مقابل فسيرغب في شراء العديد من منتجاتك و سيثق بك أكثر. و الخدعة في الأمر هو أن تمتلك عنواناً محدداً و عنوان جانبي و يجب ألا يكون عنك أنت بل عن القراء, ما الذي يمكنهم الإستفادة من كتابك, فإذا أسميت كتابك, فيجب أن يكون العنوان الجانبي كيف تخسر وزنك في 90 يوماً أو كيف تبيع منزلاً في شهر أو مرشدك في كذا و كذا, أو النصيحة خطوة بخطوة لتحقق الحياة التي كنت تحلم بها.شيئ من هذا القبيل. يجب أن يكون للعنوان الجانبي ألفاظ محددة ما الذي يتناوله كتابك بألفاظ واضحة و محددة من مجالك أنت. كما أنصحهم بأن يضعوا صورهم الخاصة على الغلاف لأغراض العلامات التجارية لأن الناس تحب أن ترى المؤلف, تحب أن ترى الشخص نفسه.

أحمد القرملي:
إلا تعتقدين أنهم عادة ما ينصحون المؤلف الجديد بألا يضع صورته لأنه لا يزال مغموراً؟ بعض الناس يقولون هذا.

كاترينا:
الأمر لم يعد كذلك.لكن أتعلم, عليك دائما أن تبدأ بخطوة أولى, إذا كان هذا أول كتاب لك فبالتأكيد أنت غير معروف لكن إن لم تضع صورتك عليه فلن تعرف أبداً. فمن الأفضل أن تبدأ بتكوين علامتك الخاصة من خلال الصور و الفيديوز و تكون متصلاً دائماص مع العامة. و بالتأكيد النشر الذاتي مجاني على أمازون.

أحمد القرملي:
قبل أن أبدأ بالنشر الذاتي, بعد أن ألفت كتابي, هل على أن أستعين بمحرر؟

كاترينا:
نعم يمكنك إيجاد محررين عبر الإنترنت و هذا غير مكلف, سوف يحررون عملك في خلال عدة أيام فلن تجد أي أخطاء إملائية أو أخطاء في القواعد و سيتم صياغتها بطريقة رائعة و بالتالي يصبح لديك كتابة صحيحة. بعد ما يتم تحريرها تنشئ حساباُ في في space.com و هو موقع منتسب لأمازون, و هو ملك لهم بالأساس. فتنشئ حساباً حساباً معهم و ترفع النص الذي اعددته و سيعطونك رقم ISBN لكتابك و ليس عليك شراء هذا الرقم, و ينشئوا لكتابك باركود تلقائياً و ليس عليك أن تفعل أي شيئ, كل شيئ يتم أتمتته. كل ما عليك فعله هو رفع كتابك و رفع الغلاف و يمكنك تعيين رسام ليصمم لك الغلاف أو إن كنت تعرف كيف تستخدم الفوتوشوب فيمكنك أن تصممه بنفسك. ترفع ذلك على أمازون و يتم عرضها في خلال 24 ساعة, هذا سريع جداً بالفعل.

أحمد القرملي:
ما هو رقم ISBN حتى يعرفه المشاهدين؟

كاترينا:
هو الرقم المسجل على ظهر كل كتاب, إذا كنت أحمل كتاباً لكنت أريتك إياه, لدي كتاب هنا, هذا هو الباركود و هذه الأرقام هي الـ ISBN,ليس عليك أن تقلق حيال هذا, أمازون يمنحك هذا الرقم العالمي و ليس عليك أن تفعل أي شيئ.

أحمد القرملي:
لقد قرأ ذات مرة أنك إن قمت برفعه من منطقة معينة فلن يمكنك إستخدامه من موقع آخر أو شيئ من هذا القبيل؟ أمازون لديه الحقوق المتعلقة بذلك؟

كاترينا:
هو يعطي الخيار و يسألك إن كنت تريد شراء الISBN أم يمنحك الرقم الخاص بك ربما كنت تملكه من مدة طويلة. عندما نشرت أول كتاب لي لم أكن أعرف أنني يمكن أن أحصل على الـISBN من أمازون و بالتالي إشتريته ب250$ و كان ذلك هدراً لمالي لأنه لم يكن علي أن أشتريه بل كان هناك العديد من الخيارات, إذا كان لديك رقماً فيمكنك أن تكتبه.

أحدم القرملي:
من أين إشتريتِ رقمك؟

كاترينا:
هناك مواقع إلكترونية, عليك أن تبحث في جوجل عن رقم الـ ISBN و المواقع التي تبيعه و يمكنك شراؤه من هناك.

أحمد القرملي:
و أنت تنصحين بألا نشتريه؟

كاترينا:
أنا لا أنصح بهذا و لهذا لم أذكر لك إسم الموقع. أمازون يعطيك خيارات أخرى, أولا يمكنك أن تحصل على رقم بلا مقابل و بذلك يملكون الرقم و عليك أن تطبع الكتاب بواسطة أمازون فقط فأعتقد ان هذا ما كنت تعنيه. و يمكنهم كذلك أن يتفقدوا إن كنت طبعت كتابك من خلال طابعة أخرى, يمكنهم فعلاً أن يتفقدوا ذلك, و يتعاملون معك بالقانون. و يعطوك خيار آخر بأن تدفع 10$, و إن دفعت 10$ أخرى فتحصل على كل الحقوق المتعلقة بهذا الرقم و يمكنك أن تطبع الكتاب من أي مكان تريده لذا أن تدفع 10$ إضافية تعطيك كل الحقوق, فهذا هو افضل خيار.

أحمد القرملي:
و عندما تقومين بالنشر على Creatspace هل يمكنك ان تفعلي ذلك مع مواقع أخرى مثلBarns&Nobles أو Borders مثلاً؟

كاترينا:
نعم بالتأكيد, يمكنك أن تقوم بالنشر مع أي مكتبة تريدها و أي ناشر و أي طابعة و يمكنك أن تحرر و لديك كل الحقوق

أحمد القرملي:
. كم تستغرق هذه العملية على أمازون عندما تقومين بها؟ 24 ساعة؟

كاترينا:
نعم, عندما ترفعه على الموقع يستغرق الأمر 24 ساعة فقط ليتم عرض الكتاب.

أحمد القرملي:
سؤال, كيف تتمكنين من الحصول على موافقة من المشاهير كريتشارد برانسون و روبرت كيوساكي على كتبك؟

كاترينا:
أنا أحب هذا السؤال,فالسبب, بصراحة ليس هناك سر وراء ذلك, انا أبحث عن الفعاليات التي يقوم فيها هؤلاء بإعطاء محاضرة أو بحضور فعالية معينة, فأقترب منهم و اتحدث غليهم, كما أني أعتبر الكتب هي بطاقة عملي فعندما أذهب إليهم أمسك كتابي في يدي و أخبره مرحباً أنا أحب أعمالك كثيراً, و أنا من أشد معجبيك و أنت ملهم كبير لي و أود ان أعطيك كتابي فانا اعمل على مشروع أود به أن ألهم و أبث الطاقة في ملايين الناس و أنت صورة مثالية لآلآف الناس, فهل يمكنك ان تعطيني دقائق من وقتك لتساعدني في مشروعي, و عادة ما أكون قد كتبت رسالة مخصصة في الكتاب و ختمتها بما أريده بالتفصيل من هذا الشخص و ما القيمة التي أريد ان أقدمها للناس, فأنا لا أقول أبداً أن هذا من أجلي أو ساعدني لأروج الكتاب مثلاً ريتشارد برانسون متخصص في الحفاظ على البيئة و لديه شركته و شركته الغير ربحية التي يديرها لإنقاذ البيئة, فعندما أصل لريتشارد برانسون أخبره أني شغوفة جداً بإنقاذ البيئة و أريد أن أثقف الناس عن كيفية الحصول على أثر إيجابي على كوكب الأرض خطوة بخطوة و لأنك قدوة لآلآف أو لملايين الناس, فدعني أجري معك مقابلة و أسجل فيديو صغير و أكتب مدونة و كتاب و بهذا يمكنا التأثير على آلآف الناس لإحداث تغيير في حياتهم و مساعدة كوكبنا. عليك فقط أنت تجد ما هو شغوف به و بعدها تستخدم هذا الشغف, و كذلك مع إيريك ترامب الذي يمتلك منظمة غير ربحية مستشفى يساعد فيها الأطفال المصابين بالسرطان, فعندما قابلته قلت له أني أحب أن أدخل في منظمته الغير ربحية و أساعد الأطفال فهل تمانع إن اخذت 10 دقائق من وقتك حتى نتمكن من نشر هذه الرسالة و قلت لهم أنني اعدهم بأن أسجل فيديو عن مقابلتنا و أكتب مدونات و اجعلها تنتشر بصورة كبيرة و قد تمكنا بالفعل من الوصول الى آلآف الناس في يوم واحد.

أحمد القرملي:
إذا في أول مرة تقابليهم, بعضهم يوافق و بعضهم يرفض, و عندما يوافقون تعقدين معم مقابلة مدتها 3-15 دقيقة و تحصلين على موافقة على كتبك

أحمد القرملي:
أي أنه سيكتب ذلك في عنوان أحد الكتب, أم ماذا تفعلين؟

كاترينا:
أنا أبني علاقة طيبة معهم,عادة يوافق جميعهم, هم لا يوافقون على المقابلة في الحال الخطأ الذي يرتكبه معظم الناس هو انهم يستسلمون بسرعة, لكن هؤلاء الناس مشغولون جداً, أحياناً أسألهم عشرون مرة و أرسل رسائل إلكترونية و أتصل بهم و اخبرهم هل تتذكرني أنت أخبرتي بأنك موافق على إجراء مقابلة معي أحياناً يقولون نعم أتصلي بي بعد اسبوعين, فعليك ان تتابعهم و تكون لطيفاً معهم و تتابعهم و في النهاية يقولون لك حسناً لدي 15 دقيقة. و لهذا تبني علاقة و أحياناً يقولون لك إن كنت تحتاج للمساعدة في شيئ يمكنني أن أقدمه لك
و بعدها-

أحمد القرملي:
أنت تعيشين في سان دييجو, فإن وافق شخص من نيويورك على المقابلة هل ستسافرين من أجل 10 دقائق؟ هل تعتقدين أن هذا سيكون فعالاً؟

كاترينا:
بالنسبة إلي أنا أسافر لأنها مقابلتي, أعتقد ان هذا فعال على المدى البعيد, إذا عقدت صداقة مع ريتشارد برانسون أو إيريك ترامب إبن دونالد ترامب,فيمكن أن تسبب هذه المقابلة بتفوق كبير لي في المستقبل. بعض الناس ليس لديهم وقت لي فيقولون دعينا نتحدث على سكايب, كما نفعل الآن, لكن إن وافق أحد على مقابلتي فأسافر له مباشرة,سأحجز للرحلة التالية.لا يهمني كم ستكلفني لأن العلاقاتمع هؤلاء الناس لا تقدر بثمن, و بعد أن أذهب إليهم و أقابلهم فدائماً ما يعطوني رقم هاتفهم المحمول, فقط للضرورة, و بهذا أصبحت صديقة حميمة لهم و هم يحترمونني كثيراً لأن كثيراً من الناس يتكلمون لكنهم لا يتخذوا خطوات للتنفيذ و لا يشتهرون. فعندما أشتهرت تفاجأوا و أدركوا أن هذا إتفاق حقيقي و لم يتخيلوا أني سأشتهر و لهذا كلهم يسألونني ما الذي يمكن ان أقدمه لكِ, لقد إشتهرتي و لذلك يمكنني أن أفعل أي شيئ لك الآن. هذا مذهل فعلاً.

أحمد القرملي:
ما هي الأدوات و الأساليب التي تستخدمينها في النشر الذاتي؟

كاترينا:
أنا أستخدم بالأساس Createspace و أمازون لأن أمازون هو أكبر متجر إلكتروني أنت لا تحتاج لأي شيئ آخر.

أحمد القرملي:
إذا أنت لا تتعاملين مع المنصات الأخرى؟؟

كاترينا:
لا, نحن أيضاً نرفع كتباً على Barnes&Noble's كما قلت, أنه رائع في جانب المصداقية لأنك عندما تضع كتابك في Barnes&Noble's فلأسم وحده له مكانته, لكن كل الجمهور تحصل عليه من امازون. أمازون للجمهور الكبير, أما Braness&Noble's فللشهرة و جسب. و عندما يتم رفع كتابك, فعليك أن تعمل على السوق الخاص بك و امازون يمنحك حملات ترويجية لكندل, فيعطونك خمسة ايام للترويج لكتبك الموجودة على كندل مجاناً. و في خلال الخمسة أيام عليك ان تخبر أصدقاءك و كل من على مواقع التواصل الإجتماعي و بإستخدام الرسائل الإلكترونية أن يقوموا بتحميل الكتاب, هذا رائع لأنه يعطيك فائدة كبيرة, فقط عليك أن تستفيد ممن تعرفهم بقدر المستطاع و تزيد عدد التحميل قد المستطاع لأن التحميلات الكثيرة على أمازون يُظهر أن لديك العديد التفاعلات, و ان كتابك أصبح مشهوراً و بهذه الطريقة يقوموا بتصنيفك في المراتب الأعلى و هم سيروجوا لك في المستقبل, فلن يفسد أي شيئ, أنت تروج لهم ثم يروجون هم لك,لذا من المهم جداً أن تجعل كتابك مروجاً دائماً
أحمد القرملي:
. و عندما يرفعونها هل سيتحول فوراً تلقائياً الى مثلاً نسخة كندل أو نسجة الكتاب الإلكتروني, كندل هو كتابهم الإلكتروني صحيح؟

كاترينا:
نعم تلقائياً,فسيسألونك إن كنت تريد ان تسجل كتابك في كندل و يمكنهم رقمياً إتاحته ثم تضغط موافق و أوتوماتيكياً فيسألونك ثم توافق.

أحمد القرملي:
و يمنحوك كتاب ورقي الغلاف و متين الغلاف, يطبعون ذلك؟

كاترينا:
هم لا يطبعون الكتاب متين الغلاف بل الورقي فقط.

أحمد القرملي:
و ماذا إن طلبه احد منهم هل يطبعونه لهم؟

كاترينا:
نعم حسب الطلب, طالما أن هناك من يشتري فيمكنهم الطباعة و يرسلونه لهم بحرياً, عليك فقط أن أن تجمع مالاً في حسابك البنكي و هم سيفعلون كل شيئ لأجلك.

أحمد القرملي:
و هل يعرضون عليك أسعاراً أم أنك من تتحكمين في ذلك,ما هي نسبة أن العروض التي يقدمونها؟

كاترينا:
هم لا ينصحونك, بل أنت من تتحكم, يمكنك ان تحدد السعر الذي تريده و هم يقومون بالتحكم فيما سيحصلون عليه من السعر الذي عرضته, مثلاً يحصلون على 35% من الربح لكن الأمر يعود إليك في السعر الذي تحدده لتبيع به الكتاب. مرة أخرى, الأمر لا يعتمد على الكتاب بل على السعر, هذا هو الخطأ الأكبر فنصيحتي أن تنشر كتابك مجاناً طالما أن كتابك يحصل على العديد من التفاعل و ل روابطه على الموقع, إذاً انا أريد أن أرفع الكتاب مجانا لألف شخص فيرجعون إلي و يشترون منتجاتي الموجودة في المنتجع الصحي بـ3500, و بهذا يمكنني ان أحصل على آلآف الدولارات من كتاب مجاني, فالأمر لا يعتمد على ملكية الكتاب و لكن على المصداقية. أما عن التفاعل مع منتجاتك المتعلقة بالكتاب, فيمكنك أن نجني الكثير من المال فقط بإرشاد الناس الموجودين على موقعك الإلكتروني لشرائهم.

أحمد القرملي:
ما هي النسبة التي يأخذها الموقع مقابل النسخة التي تشترى, مثلاً ما هي النسبة التي يأخذها امازون؟

كاترينا:
نعم, يأخذون نسبة من كتابك نحو 35% من مبيعات الكتاب.

أحمد القرملي:
ما هي الطرق الأخرى التي تستخدمينها للتسويق عن كتبك ذاتية النشر؟

كاترينا:
عادة الظهور في وسائل الإعلام, فيمكنني أن أكتب مقالات للمجلات و مدونات و أيضاً أرشد الناس لمنتجاتي و كتبي و خاصة إن كنت أسوق لكتابي, أنا فعلاً أسوق لمنتجاتي و أقول أني مؤلفة و اعرف أن الناس تثق بي لكني مهتمة ببيع منتجاتي المكلفة فإذا لم يشتري الناس كتابي لا أشعر بالحزن. طالما أني أعلم أن كتابي يعمل لمصلحتي و يزيد من مصداقيتي.

أحمد القرملي:
هل تكتبين بيانات صحفية خاصة بكِ أم أنك تستعينين بشركة لتقوم بتوزيع البيانات الصحفية و بالتالي يمكنك ان تبدأي بالدعاية ؟

كاترينا:
لكن كان لدي مسؤول للدعاية و أدركت أنه لا فائدة من ذلك, هذا لا يجدي نفعاً لأن مسؤولي الدعاية يتحدثون عنك للصحفيين كل يوم لكن الأمر ليس شخصياً الى هذا الحد, فالصحفيون يستقبلون آلآف الأخبار يومياً و بالفعل يملون منها, فكان من الصعب علي أن أتحمل هذا فطردت مسؤولي الدعائي و أصبحت أقوم ببياناتي الصحفية بنفسي لأني أؤمن أنه من المهم جداً أن أبني علاقة مع المشاهير كريتشارد برانسون و مع المشاهير, جد صحفياً و ابني معه علاقة جيدة, إذا أصبحت صديقاً لهم فسيقومون بالنشر لك بأي كمية تريد و في أي وقت تريد طالما أنك كشخص أصبحت صديقاً لهم و أنت لا تنقل أخبار عن نفسك, أنت فقط تبني علاقة.

أحمد القرملي:
حدثينا أكثر مشروعك
celebrity book launch

كاترينا:
حسناً هي دورة تدريبية أقوم بتدريسها بنفسي من الألف للياء لأضع فكرة لكتابك و كيف تحول الفكرة إلى كتاب سواء كان على الإنترنت أو كتاب ملموس, أين تجد مصمم ليبتكر لك غلافاً, و أدخل في التفاصيل في كيف تكون الكاتب لأكثر الكتب مبيعا و العنوان و العنوان الجانبي لتتأكد من أنك تستخدم الأسلوب الصحيح و كيف تجعل كتابك يصل للمكتبات و كيف تنشره و تحصل على التصديقات, كما أني أمنح معلوماتي الشخصية التي أستخدمها في جميع التصديقات و أمنح الكثير من القيم و المعلومات, و حالياً أنا أدرس كيفية تسويق كتابك, و عندما نصل لأمازون و كيفية الحصول على تفاعلات كثيرة و تنمي هذا السوق فأقوم بشرح مفصل له, دورة كامل من إطلاق الكتاب و حتى المنتجات المتعلقة به, و أخبر المؤلفين أن المال يوجد في كل المنتجات التي عليك أن تبيعها و المتعلقة بكتابك, فكل أنواع المنتجات و هذا كله بداخل الدورة, فإذا لم يرد شخص أن يتدرب مع لوحده فيمكنه أن يتعلم كل شيئ من هذه الدورة التدريبية.

أحمد القرملي:
إذا ماذا عن الدورة الرقمية, كم تكلفتها؟

كاترينا:
الدورة الرقمية تكلفتها 397 أو حوالي 400$ و بها نحو 18 نموذج و اقوم أيضاً بالرد على كل الأسئلة التي تأتيني ممن يريد الإستفسار عن إطلاق الكتب و تأليفها.

أحمد القرملي:
بم تنصحين, الكتب الطويلة أو القصيرة أو المسلسلة؟
كاترينا:
أنصح بالكتب التي يبلغ عدد صفحاتها نحو 150, هذا مثالي و لا أنصح بالكتب المسلسة لأنه ربما تطلق كتاباً عن كل منتج, فمثلا إن كان لديك منتج للسيارة و كلما إطلقت منتجاً جديداً فمن الجيد ان تكتب عنه بإنتظام و عن قيمته و فائدته و هذا نوع من تسويق المنتج و يمكنك أن تحصل على عملاء لمنتجك من خلال كتاب, لكن الكتاب هو الكتاب, الناس يرون أنه قيمة و ليس كوسيلة للتسويق لشيئ معين, فقط ضع القيمة في كتابك و إذا أرادوا الإستفادة أكثر فيمكنهم شراء منتجك.

أحمد القرملي:
هل لديك خدمة كأن أكون قد نشرت كتاباً ذاتياً فتساعديني في التوزيع, أو ترفعينها لي على المواقع المختلفة, هل لديك خدمة كهذه؟

كاترينا:
هذا يعتمد على ما تعنيه, للنشر الذاتي تحتاج لرفع الملف لـCreatespace و هذا ينتقل مباشرة لأمازون.

أحمد القرملي:
أنا أعرف هذا لكني أعني أن أعطيكِ كتاباً قمت بنشره ذاتياً و أنت تقومين برفعه على Barned&Noble's و أمازون, و نتفق على باقة أسبوعية أو مثلاً أن أريد أن أرفع على منصات مختلفة؟ هل لديك خدمة كهذه؟

كاترينا:
نعم نحن نرفع الكتب للناس الذين لا يريدون أن يقومون بهذه العملية بأنفسهم, فنرفع لهم على المنصات.

أحمد القرملي:
هل لديك باقة لهذه الخدمة كباقة شهرية أو باقة أسبوعية أم أنها تعتمد على على عدد المنصات التي تساعد الناس على التوزيع؟

كاترينا:
حالياً لدي باقات مختلفة, فالآن لدي الباقة العالمية التي تقود حملة بساط اليوجا, لا أدري إن كنت قد رأيتها على الفيس بوك, فأنا أحاول أن أزيد التمويل لأطلق أبسطة اليوجا و لمن يريد شراء الباقة من خلال الحملة تكون تكلفتها997$ تقريباً 1000$ و هذا يتضمن الإعلام كذلك, و أضع صورة المؤلف على غلاف المجلة و أكتب مقالات عنه و أساعده على رفع كتابه, و نقوم بعمل كتب كندل لهم و نضع روابط و نصمم غلاف و نرفعه على أمازون أو Barnes&Noble's و نروجه لهم, و تكلفة شيئ كهذه تكون 5000$ أو أكثر و حالياً أعرض هذه الباقة بسبعة دولارات لمن سيساعدني على نشر فكرتي و يدعم حملة أبسطة اليوجا.

أحمد القرملي:
هل يمكن أن تخبرينا عن جدول عملك اليومي؟

كاترينا:
بالتأكيد, عندما أستيقظ, أبدأ يومي ببعض التمارين لأتأكد من أني مفعمة بالطاقة و التركيز, فعندما أستيقظ, أقفز قليلا على الترامبولين لأستيقظ و أتنشط و أشغل موسيقى عالية بينما أقفز و أوجه لنفسي رسائل إيجابية و أقول لنفسي انا اتمتع بصحة جيدة أنا ناجحة و سأصل الى ما أحب.

أحمد القرملي:
و ماذا عن الجيران؟

كاترينا:
ليس لي جيران قريبين. لذا لا أحد يشكو. كل صباح أقول أنا ناجحة أنا سعيدة, أنا أجني مليون دولار شهرياً, سوف أدخل في مجلة فوربز, و أقول ذلك بصوت عالٍ جداً بينما أقفز و هذا يستغرق 5 دقائق و في هذه الدقائق أكون في قمة التركيز و النشاط و أكون مستعدة لمواجهة العالم. و لهذا أعمل كثيراً من المنزل عادة, فلدي مكتب منزلي و إذا كان لدي العديد من الإجتماعات فأعقدها في مكاتب أخرى أو أعمل من خلال الكمبيوتر, كما أني أسافر كثيراً و عندما أسافرأذهب الى الفنادق و مناطق أخرى.

أحمد القرملي:
هل فريقك لا يعمل عبر الإنترنت أم انه يعمل من خارج منطقتك؟

كاترينا:
كل فريقي يعمل من الخارج, لدي فريق محلي في سان دييجو لكني لا أعمل أبداً من نفس المكان, نحن نعمل إما من المنزل أو من مواقع أخرى.

أحمد القرملي:
ما هي الأشياء التي تحاولين تطويرها لتظلي فعالة؟

كاترينا:
أفضل شيئ يمكنك القيام به لتكون فعالاً هو أن تعريف ما الذي تريد تحقيقه بالضبط و تركز على هدف واحد أساسي و تظل مركزاً و صافي الذهي. للأسف كثير من الناس و أنا منهم لدينا العديد من الأهداف و نحاول أن نحققها كلها و هذا غالباً ما يكون مستحيلاً فمن الأفضل أن ترتب أولوياتك في قائمة ما الذي يجب فعله اليوم و تتبع هذه القائمة و لا تشتت تفكيرك. مثلما تفعل عندما تتفقد بريدك الإلكتروني كل هؤلاء الناس يريدون شيئاً منك و يسألونك و بالتالي أنت موجود في جدول أعمالهم فعليك أن تتجاهل كل هذه الرسائل الإلكترونية الا أن تكون قد إنتهيت من جدول أعمالك أولاً, عندما تنتهي من مهماتك يمكنك أن تجيب على أسئلتهم و تساعد الناس لكن عليك أن تظل مركزاُ فعندما تفقد تركيزك تفقد كفاءتك.

أحمد القرملي:
ما هي أكثر 3 تطبيقات تستخدمينها على هاتفك الذكي؟

كاترينا:
اكثر ثلاث تطبيقات, أولا Pandora للموسيقى, فعندما أريد أن أشحن نفسي بالطاقة أشغل الموسيقى و في المساء عندما أريد أن أوقف عقلي عن العمل أشغل الموسيقى التأملية لأشعر بالنعاس. ثانياً iMovie, عندما أقود السيارة و أسجل فيديو بينما أقودها أرفعها على iMovie و أضيف القليل من العناوين الجانبية أو العناوين و أرفعها على الفيس بوك. ثالتثا سكايب, أحياناً لا يعمل الكمبيوتر الخاص بي فأتواصل مع الناس في كل انحاء العالم من خلال سكايب.

أحمد القرملي:
ما هي الثلاث كتب المفضلة لديك؟

كاترينا:
سؤال رائع. أنا أحب الكتب, أولاً Think and Grow rich و ثانياً outwitting the devil و أيضاً Napoleon hill. و كذلكUnlimited power لتوني روبينز.

أحمد القرملي:
أكثر ثلاثة أشخاص ملهمين لك؟

كاترينا:
أكثر ثلاثة ملهمين لي هم ريتشارد برانسون و توني روبينز و إلون ماسك صاحب تلسا.

أحمد القرملي:
لم حضرت الكثير من فعاليات توني روبينز؟

كاترينا:
لأن توني روبينز مصدر إلهام كبير لي, إنه رجل خارق بالنسبة إلي, لديه طاقة مهولة و قد حقق الكثير, فعندما أنظر إليه أشعر أن هذا الرجل صاحب الـ54 سنة و لديه طاقة أكبر مني فهناك شيئ ما بي يجب أن يتغير و هذا يحفزني على التغيير لأن ما يمكن أن يفعله يمككني أنا أيضاً أن أفعله, كما أنه يجذب أفضل الناس و رواد الأعمال لفعالياته لذا أتواصل معهم عبر الإنترنت و أعقد الكثير من الصداقات و احصل على الشركاء أو العملاء لذا فهذه فرصة رائعة للتواصل و العمل.

أحمد القرملي:
ما هي الأشياء التي تجعلك سعيدة؟

كاترينا:
بالنسبة إلي الإنجاز يساوي السعادة.فكلما أنجزت في أي مجال في حياتي مثلا في مجال الرشاقة و الصحة, كلما إستطعت الركض كلما زادت طاقتي و هذا يجعلني سعيدة. كلما إستطعت مساعدة عملاء أكثر كلما شعرت بالسعادة. أن أتقدم في مجالي, في مشروعي الجديد في عملي, فطالما اتخذ خطوات و بدأت بالإنجاز أشعر بالسعادة, فهناك الكثير من الأشياء التي تجعلني سعيداً.

أحمد القرملي:
سؤال أخير, كيف يمكن للناس التواصل معك؟

كاترينا:
يمكن للناس أن تجدني على الفيس بوك, ولأن إسمي الأخير طويل جداً, فيمكنك أن تحصل على الرابط من موقعي الألكتروني. أو من خلال سكايب و يمكنهم أن يجدوا كل المعلومات التي يريدونها.

أحمد القرملي:
شكراً لك على وقتك كاترينا.

كاترينا:
شكراً جزيلاً على إستضافتي, لقد تشرفت فعلاً بهذه المقابلة و أتمنى ان أزور دبي لأني مغرمة جداً بهذه الثقافة.

أحمد القرملي:
وقتما تحبين, سأساعدك على هذا. شكراً جزيلاً لك على وقتك. شكراً لكم جميعاً كونوا أكفاء و ظلوا كذلك, و أراكم قريباً مع خبير قيادي آخر.

Direct download: BeEfficientTV_Katrina-Starzhynskaya.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:35am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, (AhmedAlKiremli.com) a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV program is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts and today I have with me Dr. Gather Williams, he is a serial entrepreneur, best-selling author, motivational speaker and music producer, welcome to the show Dr. G.
Dr. Gather Williams: Thank you very much, glad to be here. Ahmed Al Kiremli: Why Dr. G?
Dr. Gather Williams: I just kind of shortened my real name, Dr. Gather Williams, a lot of people mispronounce it and I did a quick little study group and I asked everybody would’ve a think about several different choices and everybody agreed that Dr. she was the best.
Ahmed Al Kiremli: All right, so music, public speaking authoring consulting PhD-ing, coaching, which two of those excite you the most?
Dr. Gather Williams: I always tell people it’s kind of like trying to decide what your favorite child is. I love all of them equally but I would probably say coaching would be one and of course speaking, I like to connect with people.
Ahmed Al Kiremli: Which path are you more focused on right now from all those different categories?
Dr. Gather Williams: I’m most focused on the filmmaking and the product creation and so I have one film coming out this fall, I’m also involved in a feature film that will be out early next year, a twenty-two million- dollar budget and I’m the associate producer on that film as well as the musical score for the film so right now I’ve been heavily focused on that, I’m involved in a film for Showtime that will be a next month as well so I do a lot of, we are kind of focused heavily on the film but also the product creation is huge for us so I’ve created a JV international company and looking to JV with companies who want to do a business in the US and we want to do business and their country so we create a joint venture together and we make sure that we are successful in each of those countries.
Ahmed Al Kiremli: What is the first movie about an what’s the meaning of social producer?
Dr. Gather Williams: The first documentary is called the brownbag test and the brown paper bag test that documentary deals with intra-racial types of programs that happened in African American communities in the early 1900s so I go back and I talk about those various different things that happened and it was called the brown paper bag test, a lot of people are very unfamiliar with it in my culture so I did a documentary in that regard and in terms of producer, I’m not a social producer and the associate producer for me and Bobby McGee which is a feature film coming out in January.
Ahmed Al Kiremli: How did you get involved in movies and all these different paths?
Dr. Gather Williams: Really as a serial entrepreneur one of the things I want to make sure that people never did was put me into a box, I have many different talents and like all of my great mentors they all are very well diversified so for me I’ve been a musician a college professor and over one hundred businesses I’ve owned, I’ve coached tons of CEOs and very high executives with their companies, but then real estate investor, I’ve done a lot of various different things so I wanted to tie all of those businesses together and at the end of the day it comes down to making people’s lives better.
Ahmed Al Kiremli: which path gives you more fulfillment and legacy from all of those and how about the focus?
Dr. Gather Williams: That’s a really good question, the one that gives me the greatest fulfillment is probably the coaching because it gets me to the one-on-one where I can really get into my clients and find out what does they want to accomplish and really get in the trenches so it’s really rewarding to take someone from an idea and watch that idea turned into a real thriving profitable business.
Ahmed Al Kiremli: But like trying all these different paths like you had failures in some of the menu tried something else or like why didn’t you focus on music only are coaching only or filmmaking or other things that you are doing?
Dr. Gather Williams: That’s a good question, people in interviews and things that I’ve done, I’ve been in business for twenty-two years and I’ve done a lot of interviews and people always asking the same question, and for me I’m just a different breed, I am very very diverse in everything that I do, and so for me I did focus and I tell people this all the time I say don’t let people put you in a box if you have multiple talents don’t let people boxy when, people will try to box you and because it makes them feel more comfortable because they don’t possess those same types of gifts and talents so they want you to just say what do I do, give me one thing and I will never let people do that so for me when I’m doing music I focus on music, right now I have a CD that’s out everywhere you can buy music online right now one of the most downloaded songs right now on iTunes.
Ahmed Al Kiremli: You produced it are you sang it?
Dr. Gather Williams: I produced it wrote it played on instruments everything. And that’s on iTunes right now and I have another CD coming out this fall, I’m scoring the movie, a feature film so I’ve never abandoned music.
Ahmed Al Kiremli: What makes you like unique and different is that you don’t see people in the music industry they are like motivational speakers or success coaches.
Dr. Gather Williams: That’s true and when I speak people are really shocked when I go and speak and I speak a lot, when they introduced me as an expert in this and that, I blow them away because they didn’t know that I was going to come out and show musical talent so I use all of it together whenever I speaker when I’m running or whatever I do I try to use all of my talents.
Ahmed Al Kiremli: How do you define success?
Dr. Gather Williams: Very good, success to me is real simple, doing something you love and making a profit. That’s it. A lot of people look for a big grandiose definitions when in fact success is doing what I love and being able to make money at it.
Ahmed Al Kiremli: In three words, the most important factors for success?
Dr. Gather Williams: Most important factors for success to me is number one following your passion, your passion will lead you to your purpose and when people Follow your passion, that’s the number one thing I look for. You’re not going to do anything you don’t enjoy for very long so for me I look at one work and play are so synonymous that I don’t know the difference.
Ahmed Al Kiremli: How do you motivate people to take action?
Dr. Gather Williams: I tell them to imagine eating an elephant, how do you swallow an elephant? Ahmed Al Kiremli: Piece by piece.
Dr. Gather Williams: So I tell people to look at the big picture but take one bite at a time, make a plan and take it one bite at a time and eventually you will reach your destination.
Ahmed Al Kiremli: What is the success recipe that you provided in your book the Art of science of success? Dr. Gather Williams:
Dr. Gather Williams: I loved writing that book with Matt Morris was just a phenomenal millionaire entrepreneur and he asked me to be a part of that book and my chapter was dealing with relationships so for me I know everything we do is all based on who we know and what who we know knows, so I wanted to read a chapter that dealt with creating those relationships and saying God’s greatest gift comes to us in ships and it’s a play on words because ships is short for relationships. So I gave some great examples of what happened to me in business and how one meeting changed the trajectory of my whole entire business career.
Ahmed Al Kiremli: How?
Dr. Gather Williams: I read Robert Kiyasake who was my mentor and one of the greatest people I’ve ever
met.
Ahmed Al Kiremli: I love that guy, what was the year?
Dr. Gather Williams: That was probably and eighty-seven. Eighty-seven or eighty-eight.
Ahmed Al Kiremli: That’s a good time before he’s like a big shot and very difficult to hang out with.
Dr. Gather Williams: Yeah we had breakfast together and spent a lot of good quality time with him and this was before he had just released Rich dad poor dad and I went out to Scottsdale Arizona.
Ahmed Al Kiremli: You said eighty-seven right? He launched in ninety-seven I think.
Dr. Gather Williams: That’s before he had done any of those types of things and he was just in real estate he and his wife Kim were just real estate gurus of the time and they had just started building their empire but I was so mesmerized at the time, in eighty-seven I met him and then I met him in Scottsdale Arizona and spent a week with him, I didn’t have five thousand dollars so I had to find five thousand dollars.
Ahmed Al Kiremli: He was doing small coaching, you were involved in that coaching that you’re talking about?
Dr. Gather Williams: Yes exactly. He had small coaching and he would bring people up to Scottsdale to coach them one-on-one so I was one of those people that went out there but by that time that was in the 90s and he had already released Rich dad poor dad and he was training us to be Rich dad coaches so I was one of the first ones that was show people how to play the game and then have the game in different cities and things like that. Robert changed my whole life because I wasn’t even an entrepreneur when I went out there.
Ahmed Al Kiremli: He is amazing I read more than thirteen of his books. Dr. Gather Williams: Absolutely
Ahmed Al Kiremli: and what amazes me about him that you see over the new books how he is learning and improving as an author and as an expert as well. Some of the things that he keeps repeating but he keeps adding to it more value and he writes in a very simple way and amazing.
Dr. Gather Williams: Yeah he is amazing. Sharon Lecter is phenomenal, Sharon is truly the backbone to all of the early books, Rich dad poor dad etc., Sharon Lecter is phenomenal. And if you look on the book you’ll see her name on all of them and so she really is responsible for a lot of Robert’s success.
Ahmed Al Kiremli: But later on I think they had a problem. Dr. Gather Williams: Yeah they parted later on.
Ahmed Al Kiremli: What are the different levels of success?
Dr. Gather Williams: Success based on the definition that I gave to you doing what you love and making a profit and making money at it, there are different levels because I look at it like a baby, I tell people your new businesses just a baby, you wouldn’t ask a newborn to go out and go to work after they just came in to the world. You would nurture that baby, grow it up and get it to the point where it is now full-grown and now it can make you money for the rest of your life. I use that analogy to show people don’t take a new business and try to eat off it, it’s just a baby. Reinvest in it and grow it and nurture it and if you do it right it will make you money for the rest of your life and so when I speak I try to paint that picture, one of the biggest mistakes I find is that people want the new baby to feed them right away so they start taking income and they don’t reinvest, they start buying flashy stuff and those businesses cannot sustain.
Ahmed Al Kiremli: So how many people, you helped like building a hotel?
Dr. Gather Williams: I didn’t get into the hotel side of things but I went back home after meeting Robert and started a real estate investment firm where I have done multiple millions of dollars of real estate after leaving Robert I became a builder, I was one of the youngest homebuilders in southern Illinois University area so I went back and started that company and I started doing wraparound mortgage flips and all kinds of different techniques that Robert taught us and then I started diversifying, looking at IPOs and buying notes and going into banks and saying can I flipped through the notes and buy nonperforming loans, so I started doing this techniques and then I just expended from there is the other businesses just like Robert did.
Ahmed Al Kiremli: Are you still in real estate, what is your focus in terms of investment now? From the four categories of investment.
Dr. Gather Williams: I’m not in real estate per se, I am heavily into investing in people, the greatest investment is the investment of people and what I mean by that? I as a coach and as a person who JVs with smaller companies to help them grow, I’m all about people who are sold out and then I connect with them the way Robert did with me. They took me to another level simply because of making that connection having that relationship, so my investment now is product creation, events, creating controlling patents so I meet people who have created something and have a product going into GNC stores, I take it from there and now we are headed to GNC stores which is very difficult to do. So I’m involved in those kinds of things.
Ahmed Al Kiremli: So you are involved in startups as well and you invest in early-stage start a new help them grow?
Dr. Gather Williams: Yes and that can be filmed television music product creation digital project, you name it.
Ahmed Al Kiremli: So are you, can people pitch you?
Dr. Gather Williams: Absolutely, I want people to pitch me, again JV international is my newest baby, I’m looking to expand into different countries and I want people who want to expand here with a successful company like mine that we become their arm over here, we become their legs over here so automatically they
become a big international company simply because it’s like having of subsidiary of theirs in the US and vice versa, I’m always about win-win relationship so absolutely I want people to pitch me, I want people to tell me what they would like to do over here in the US and use my resources, let’s do it together.
Ahmed Al Kiremli: And your focus is mainly off-line or online digital products?
Dr. Gather Williams: Both we have both I have people who work with me that we do things off-line as well and we do a lot online, so if a person has a digital project like a book, I’m looking for authors and I guarantee that the book becomes a bestseller so, nobody is really offering that program but I guarantee that if you write with me you will become a best-selling author which now puts you ahead of the millions of books that are released every year.
Ahmed Al Kiremli: Great will talk about books in the next part of the interview, lots of questions about books, how to find encouragement in the most difficult times?
Dr. Gather Williams: For me, God and family is what works for me, that’s it for me, everything I do is all surrounded by the fact that knowing at the end of the day when all of this is said and done I want to make sure that God is pleased with what I have done so that’s why I only do business that is going to become a win-win for people because ultimately it becomes like a ministry to me, we don’t chase money, money comes because we chase passion so for me when I want to find that encouragements and that push I always rely on God and family in that order, my wife and my kids are very important, we have date night and family night and we go to church, it gives me balance, that is my refuge.
Ahmed Al Kiremli: How to sustain and boost our self-esteem?
Dr. Gather Williams: Okay that’s a great question and as a certified expert in self-esteem I love this question because I speak a lot on the subject matter, I also have a book called the three people that we should love from a distance and it deals with how to remove toxic people from your life. Toxic people destroy our self- esteem so one of the ways I talk about in my documentary, one of the ways to do that is that you first have to do inventory, you have to look and see what around me is actually making me feel worse, what is making deposits and what is making with girls in my life, so some people are nothing more than people who make withdrawals all the time, they make very little deposits and therefore the relationship becomes a negative and you have to close the negative account so I tell people when you are trying to build your esteem, separate yourself from toxic and bring on people who enhance us, bring on people who encourage us so you first start with that inventory and then you have to do what I call positive self talk, you have to say to yourself I am special, nobody is better than me but I know better than anybody else so it starts with those affirmations and one last thing on self-esteem, imagine a glass of dirty water, imagine that water and all of that dirty water came from years of hearing negative, all the years of be down and negative, you can do this, you won’t be this, you don’t have enough education or you are the wrong color or ethnicity, imagine hearing all of that and then imagine getting some good water but only one drop at a time, do you know how many years it would take to clear up all of that dirty water if all you get is one drip? It would take a lot of years so I tell people to flood that glass, that class represents your life, flood that glass with good stuff and it will eradicate and erase all of the dirty and you have a completely clear glass of water and that is one way to illustrate how do we clean up terrible terrible self-esteem which starts at the age by the way of six years old. That’s when we start getting bad stuff going in.
Ahmed Al Kiremli: It’s interesting because we start having friendships and some people we stick around and some people especially at the beginning when you start coaching them and shape their mindset from the current state they are in, they resist that and they say oh I have to leave all of my friends so how do you do with that?
Dr. Gather Williams: I do with that in the book pretty extensively because you don’t have to leave your
friends but ask yourself this question: if you, are you more concerned about leaving a friend or are you more concerned about staying there and allowing the Fred to kill you slowly? That’s the choice we make. Toxic is really really sneaky because toxic keeps breathing and enough toxic and before you know it you are dead. I use that in terms of why some people say I don’t know why I’m not growing, I don’t know why my business is not flourishing, I don’t know why I can’t sustain good relationships, will take a look around, if you show me the top five people you hang with I’ll show you your future.
Ahmed Al Kiremli: Great, so let’s move to books, self-publishing or publishing and why?
Dr. Gather Williams: Self-publishing, we live in a complete different technological age at this point, it’s just like in music, you don’t have to sign a big record deal anymore, you don’t have to go worry about signing a big publishing deal anymore, you can do it on your own, I show people how to do that, I have a complete program that shows you exactly how to be your own publisher, set up your own publishing company and keep all of those royalties to yourself.
Ahmed Al Kiremli: Did you publish any book or not?
Dr. Gather Williams: Yes I have done both, I signed a deal with celebrity publishing company, celebrity press, I signed a deal with them but I also own my own hosting company DPW press so I have been on both sides.
Ahmed Al Kiremli: So you are your own company for your self-publishing books.
Dr. Gather Williams: Yes and I’m publishing someone else’s book now, I’m publishing an expert ballplayer story now on my company but yes, self-publishing is the way to go unless you don’t have the time to do it nor do you have the time to take the time to learn how to do it. For people like that I’ve created a company that gives them back the majority of all the royalties and so that’s different from a traditional publisher. You don’t have to have a traditional publisher anymore because of places like Amazon and Barnes & Noble online.
Ahmed Al Kiremli: So how much do you give the royalty and how much do you take? And also you become a publisher sooner or later. It’s a business at the end of the day you want to make money. So what is the breakup that you do now?
Dr. Gather Williams: I split straight down the middle everything 50-50 and publishing companies certainly don’t give you 50%, I know I’ve been side to one.
Ahmed Al Kiremli: What do you do step-by-step, you take over doing the audiobooks e-book distribution to other platforms like note, what is the process that you take the authors who are listening to us now?
Dr. Gather Williams: The first thing we do is we sit down with our authors and we go through and make sure that they have a structure. Make sure they actually have, it could be something when you’re just giving advice, everybody is an expert in some area and so we first start with the content and we have ghostwriters and we have editors on staff that will help those authors from the very beginning, once really have a manuscript that is fully edited then we get into formatting for all the different formats that we send it out and then we get into the business side of things and when we get in that, I have a deal with Ingram publishing company, the largest in the world, no one distributes more books than Ingram, it took a while to get that, you can just call them up and because I can get a book anywhere at any place but the big publishers can get about so we created the e-books with chapters, we do a lot of marketing, one of the free gifts that I’m going to give your audience is going to be this step-by-step, to tell them exactly what happens when you market a book and what it takes actually market.
Ahmed Al Kiremli: Before marketing, you act as an agent as well to help them get the publisher or do you
act as the publisher after the manuscript is done and edited?
Dr. Gather Williams: I am the publisher, I own the publishing company. I own DPW press so I don’t act as an agent because if I signed them to do a book than they are sign, we don’t outsource it to someone else, we have everything in house so we take that book from the story all the way to the hard copy.
Ahmed Al Kiremli: So your team does the editing and design and everything.
Dr. Gather Williams: Everything. So people can go to the website and take a look at my books on there, sign in and if they are interested in that process and in having them read their manuscript, we pay for everything up front so they don’t have any financial responsibility up front. And we can split 50-50 but we only take on books that we know that we can sell.
Ahmed Al Kiremli: How many books do you take for your?
Dr. Gather Williams: We have a quota with my salespeople, we won’t take on any more than ten books a
year.
Ahmed Al Kiremli: Which books make you the most in terms of members, published books or books that you published?
Dr. Gather Williams: Always the books that I’ve published, I enjoy my experience with my publisher, I enjoyed the experience but I also understand the a business and I wanted to create a company, remember all of my companies are based upon making people’s lives better so I’m not interested in doing what traditional publishers do.
Ahmed Al Kiremli: Which is what?
Dr. Gather Williams: Which is required you to accept a very small percentages, very small percentages and you don’t have to submit to that now so I try to give the writers back their money, I want the writers to enjoy-
Ahmed Al Kiremli: but maybe you will become a big publisher and you will go to the same like they are following this royalty model because they have a big failure rate and they are taking more books and this is how the business is done or you will stick with this formula 50-50 to keep the authors motivated?
Dr. Gather Williams: I will not change my commitment to 50-50 percentage and ten authors the year.. Ahmed Al Kiremli: And how about the exposure of big publishers like can you give the same exposure?
Dr. Gather Williams: When you talk exposure here is the biggest criteria to be totally honest, right now as things have changed but they really want you to have is a list, even the big publishing houses will ask you about your list, they ask you because it makes their work whole lot less if you already have a base.
Ahmed Al Kiremli: Yeah they want you to market for your own book.
Dr. Gather Williams: Absolutely so why do I need them? Why do I need to give up that kind of percentage.
Ahmed Al Kiremli: Most of the big authors say that they become known with a publisher and then they take it into self-publishing because they have already this big platform and still they struggle with the distribution, mainly what the publishers do is distribution, the hardest thing for the author, distribution and marketing.
Dr. Gather Williams: Yes and most of them by the way distributed through Ingram and as I just told you we already have Ingram.
Ahmed Al Kiremli: So you use them also as your distribution wing.
Dr. Gather Williams: Yes Ingram is the largest in the world, the largest distributor in the world.
Ahmed Al Kiremli: How can people get an agent for the published book, to publish their book or how to get into you, do agents contact you or to people contact you directly?
Dr. Gather Williams: Sometimes agents will contact me but rarely, most of the time it’s people when I’m speaking, people will find me online or through my other businesses and they will be like I always wanted to write a book but I didn’t want to go through putting together all the stuff that the big publishers want and they won’t look at me, well it’s perfect for me because I will look at you because I’m not one of the big publishers so people find me even working in my other businesses people still find me every day.
Ahmed Al Kiremli: Who are your editors and do you use different editors with each book to give the book a different touch?
Dr. Gather Williams: Absolutely, there is no one editor, there are people that we have on our list that we use but it depends on the flavor of the book a lot will depend in the flavor of the book.
Ahmed Al Kiremli: How much does the process cost like if you take over as a publisher you will pay for all the expenses of the editor, design and everything, what are the different agreements that you have with the authors in terms of like flexibility and copyrights in decisions about the design?
Dr. Gather Williams: That’s a great question, I keep it really simple: but we do is the authors maintain all of their ownership and we pay for all the upfront costs and we go from the story all the way to the finished products and then we distributed and then we split profit 50-50, we require the author markets and the author, which is normal, we require the author markets and the author buys one hundred of their own books so they can hand them out as a business card a calling card but here’s the piece that will separate us from everybody else that you, most people you’ll find, we guarantee best-seller status.
Ahmed Al Kiremli: What is the status of best-seller, there are so many different bestsellers, can you define it for the audience?
Dr. Gather Williams: Absolutely, there are only two levels, people make it sound like it’s difficult but there are only two levels, there is best-seller, Amazon Barnes & Noble, Amazon is the number one seller of books in the world so that is not an easy task, Amazon, that’s one best-seller level, the next level is New York Times bestseller.
Ahmed Al Kiremli: One by one, the first level, there is also categories, best-seller in terms of business or finance, right?
Dr. Gather Williams: When you talk categories, there are million categories but I thought you were talking about best-seller types of levels, many categories of books and anyone has a capability of hitting best-seller in your category.
Ahmed Al Kiremli: And the best-seller in the category, how many books or in what period of time like if you had it for one day you are a bestseller or how?
Dr. Gather Williams: There is an algorithm that exists in order to hit bestseller status, it’s work and it requires preparation but if you know the algorithm then yes you can hit bestseller status, that’s one of the product that we actually sell to other publishing companies that are not a lot of publishing companies don’t know that algorithm. And also I’ll tell you something else there is also an algorithm to hit the New York Times.
Ahmed Al Kiremli: I hear about some companies that through this they do purchase let’s say the book for you, you make a deal with them and they guarantee it for you by purchasing the books through different platforms and things, do you do this service or do you just guide the authors do that?
Dr. Gather Williams: No, I actually, it’s twofold, let’s say you’re a publishing company from anywhere in the world and you decide you’re going to start your own publishing company but you want to separate yourself from the rest of the publishing companies, you want to offer your authors guarantee best-seller status. Well I can now train you to do just that for all of your authors which now separates you in the marketplace from all of your other publishers who don’t know that algorithm and you can put the word guarantee and that’s the key right there, how many authors do you think are going to run to the moment they know they can have a title a very prestigious title all over the world, guaranteed bestseller.
Ahmed Al Kiremli: So you don’t only guarantee me as an author to be a bestseller you will teach me how to teach it as well as an expert?
Dr. Gather Williams: You got it.
Ahmed Al Kiremli: All right and this is without charge because I am publishing with you?
Dr. Gather Williams: Yeah I have a course for publishers, not authors with me they on their own publishing companies and it may just be authors who say hey I don’t want to necessarily sign with you but what I would like to do is independently self publish my book but I want your help as a consultant to make sure I had best- seller status, that’s one, 2 if you’re a publishing company I can train you as a publisher to do that with your authors that you have signed or you can be part of our team and you are going to its best-seller status.
Ahmed Al Kiremli: So you guarantee to all the ten books that usually work with per year? Dr. Gather Williams: Absolutely.
Ahmed Al Kiremli: I see you are involved a lot in this so are you more focused in publishing in this category of your life?
Dr. Gather Williams: Not necessarily, I have a phenomenal team that I have trained, they are well-paid and they are absolutely phenomenal, Phyllis will tell you that, I have an incredible team all over the world. They know what they are doing so once you train people well you don’t have to be the one to stand over their shoulder and do what it is you train them to do.
Ahmed Al Kiremli: How many team members do you have now and all of them online working with you are off-line?
Dr. Gather Williams: There’s a total of seven, 7 or eight, and two are off-line and six of them are online so I have eight.
Ahmed Al Kiremli: How do you manage them online like to you have a system that you follow up or do you use Asana or different management tools and do you focus only on publishing or another stuff as well?
Dr. Gather Williams: We use Asana primarily and timesheets and things like that, my general manager is an attorney, she left her legal practice to come work for me full-time, she started as a coaching client of mine and she was blown away and said she was closing out her law firm in coming to work for me so she manages everybody so she does a great job of keeping everybody’s time and it works really well. Very efficient.
Ahmed Al Kiremli: For the people who submit, they should submit a proposal for you to accept their books or do they do they just submit the manuscript and you review it and reply?
Dr. Gather Williams: They go to Dr. G world.com and they submit a proposal and from there we just need a brief explanation on what the book is going to be about, they could just have as an idea, they don’t even have to have it already started and then send it to us and if it’s something that it’s a look we want to do we will contact and say now go ahead and submit what you have and they may only have a synopsis of what the book will be about and that’s fine with us, we can help them develop it.
Ahmed Al Kiremli: We didn’t talk in depth about the New York Times best-selling lists, tell us more about that and how many authors have you helped hitting that list?
Dr. Gather Williams: I have never helped an author hit the New York Times bestseller list, one of the things who most authors who start out, a lot of them have never written a book and they don’t have celebrity status or large lists, you need those to hit the New York Times bestseller list. And people have to remember some of the most successful books that I’ve ever been written have never had the New York Times bestseller, so I tell my authors don’t look at that as a measuring stick as to whether or not you are successful as an author, because tons of books never hit New York Times but they are major major sellers. It took years before chicken soup for the soul hit New York Times bestseller, many years.
Ahmed Al Kiremli: So you guarantee a bestseller status not a New York Times list.
Dr. Gather Williams: Yes we did New York Times that would be awesome but we are shooting for
Amazon, Barnes & Noble’s.
Ahmed Al Kiremli: And how to get into the New York Times, how to get into it? What is the main major thing that the author has to do in terms of marketing?
Dr. Gather Williams: For the New York Times, it’s a completely different animal, to hit New York Times you, again there is a very specific algorithm to do that and a lot of people charge hundreds of thousands of dollars in order to help people do that but there is a very specific way to do it.
Ahmed Al Kiremli: The seller list and bestseller list in the New York Times all has to go through the same time with the launch or we can do a seller now and then we plan doing New York Times after six months?
Dr. Gather Williams: Absolutely, that’s a great question. That’s exactly what we like, we like to get you first a bestseller, we know once you had best-seller status now we can get enough people interested in now we can move up to the next level, and remember it’s all about numbers, at the end of the day it’s all about numbers there is one piece that is very very important, I have a person on my staff who was a New York Times reviewer and he was the one who reviewed the books, he’s on my team so I do know the algorithm and that’s what we would be shooting for.
Ahmed Al Kiremli: What is the three main factors of that?
Dr. Gather Williams: It really deals with not necessarily celebrity status but it deals with your ability to have a following, to hit a category, it’s very important when you are talking about New York Times bestsellers that you understand what category you are in, how many people are flooded in that category, what kind of
numbers and I generate very quickly in that category and without being too proprietary, there is a very specific way to get there.
Ahmed Al Kiremli: How many authors participated in writing the dare to success book with Jack Canfield including yourself and how did you get to co-authoring with him and did you publish the book or not?
Dr. Gather Williams: No I did not, I wish I had, but celebrity press which is a big publishing company, celebrity press published that book, I had met Jack Canfield once before because of things I’ve done in business and having the notoriety of speaking on various different levels and different panels and writing with Matt Morris who also is a friend of Jack Canfield and those guys, well Matt Morris’s book came first, the art of science, Jack wanted to do his own chicken soup for the soul series but he wanted to do it in a business manner so he created dare to succeed, he went to celebrity press and they said I want you to find the some of the top experts in the world and I want to select about twenty of those people to be in this book and I was fortunate enough to get a call is one of those people.
Ahmed Al Kiremli: How many pages is the book and what is the percentage that you participated in?
Dr. Gather Williams: We, I think there is about twenty-two chapters and Jack were at the very first chapter himself and in terms of our role, we agree, all the authors agree to give our royalties to a nonprofit that Jack was involved with in Mexico, an orphanage for children so we all agreed to let our percentages go towards building that orphanage.
Ahmed Al Kiremli: So exposure helped you with the book, and how did you win the award for the book?
Dr. Gather Williams: The award was awesome, red carpet event, Hollywood, it was absolutely amazing to meet some of the greatest people, Brian Tracy, just phenomenal people that were there. I won the award as one of the co-authors of dare to succeed because dare to succeed actually set a record of becoming a bestseller, and became a bestseller in about an hour after it was released because Jack has not ever done a book, outside of chicken soup for the soul for he selected the authors to be a part of so you have to remember these people who were selected, all of us had big lists, so you can imagine.
Ahmed Al Kiremli: So how many sold in that first hour?
Dr. Gather Williams: Oh gosh, I don’t want to give you the wrong number but it sold at least a hundred and
fifteen thousand.
Ahmed Al Kiremli: Wow. How was it working with Jack and how to do structure co-authoring the book?
Dr. Gather Williams: It was awesome. The selection process was tough, the publishing company wanted to make sure that of course you can imagine Jack’s spend fortysomething years building a phenomenal career and they wanted to make sure that every single author was well vetted and worthy of being connected to Jack so, the writing the chapter was really easy to do, Jack himself is phenomenal, of the nicest guys ever met in my life and he gave really good advice, great information, very open and transparent and really a wonderful guy.
Ahmed Al Kiremli: I met him once in Dubai, great guy. Describe for us what is the most efficient way to write?
Dr. Gather Williams: Everyone approaches the differently, my approach is that I have such a busy lifestyle, I have to purposely plan and I go to a hotel and my wife finds me a really really nice hotel away from everybody and my staff knows not to call me an bother me so I just go into a place where I can really focus, turn off everything around me and really focus, what audience am I speaking to, what do I want to resonate
with that audience, what voice and my using and so it just gives me a chance to flow and that’s how I approach it, pieces come to me all during the day so I keep a tape recorder with me at all times on my phone where I can just hit a button and I have little pieces all over the place by the time I start writing so that works for me.
Ahmed Al Kiremli: And you go to the hotel for a week or two weeks?
Dr. Gather Williams: Normally it’s about a week, sometimes five days, the source of everyone was about
three days, and then I finish the book and that was three days.
Ahmed Al Kiremli: And the longest process that you took how many months or years to take you to write one of your books and why?
Dr. Gather Williams: Is your husband married took over five years. Ahmed Al Kiremli: You are just collecting the pieces my time?
Dr. Gather Williams: The reason why is because exactly, I spoke to tons of men as a guest speaker for a weekend and then I had a chance to interview a lot of the men there, I did a lot of research and I just wanted to take my time because I really wanted to address these five areas, why men really don’t commit and what will make a man really commit and it was really written with a woman in mind, it was written to the woman because men as men we don’t really talk and express our feelings the way that women do so I wanted to get a book where a woman can really hear from a man’s perspective what his needs are because without it you really won’t totally invest in a relationship.
Ahmed Al Kiremli: In terms of writing, I’ve been writing a book for maybe one half years and I use the process of dictating, recording and then sending it to a transcriber and then the transcriber sends me the transcript and then I added the transcript and I saw the process, at the beginning it’s efficient but then later on it takes so much time because you have to again added it yourself before the editor to have your own voice because when you speak out loud it’s different than when you write and even I decided in the future maybe I will just write directly, much more efficient, what do you think?
Dr. Gather Williams: I think your process is pretty normal in fact the author that we are working with now that is exactly what he did, sent us all voice recordings and so my transcriber, we went from a transcriber to an editor and then back to him and then back to us, it could be a little tedious but I tell people you don’t have to be a writer if you just have a story you want to tell, we can bring that to life so I think that’s a very effective process.
Ahmed Al Kiremli: Your most successful book and why?
Dr. Gather Williams: Again if I go back to designing I mean defining success, I always go back to making sure people understand that success is not in terms of money for me it’s in terms of doing what I’m very passionate about and then being able to make money from that, my most successful book to me would probably be is your husband married?
Ahmed Al Kiremli: Because maybe lots of women buy this book because it’s romantic right?
Dr. Gather Williams: Yes, lots of women, I get tons of emails, tons are like oh my God that really changed our whole relationship and I didn’t know that’s what he was thinking and then men are like yeah that’s eleven try to tell you and they use the book in that capacity.
Ahmed Al Kiremli: How do you compare the e-book experience with the traditional book?
Dr. Gather Williams: For me to be honest with you the process is the same for me I still have to do some level of research, it’s a shorter writing experience for sure but I found the process to pretty much be the same, it’s just the marketing of it, e-book versus releasing it on the digital way but the Kindle came along and all of that just changed quite a bit of how we handle the marketing and the formatting of books.
Ahmed Al Kiremli: And now when you sign with authors you do all of these steps like the e-books and audio and paperback or you depend on let’s say Amazon to sell the paperback?
Dr. Gather Williams: Yes we do all of it, we do audio, we do the e-book by only releasing a couple of chapters and we turn those chapters into an e-book and that just gets our marketing going, get their palette wet and ready for the main book and then we also do the hard copy as well as the digital download.
Ahmed Al Kiremli: If I hire you as just a marketing company for my book how much would you charge me for it?
Dr. Gather Williams: That something that as you know is a businessperson I would talk to you one-on-one and I would do a consultation and I would get into again what are we trying to accomplish, because I don’t believe in one-size-fits-all, I believe in sitting down with you and having a confidential conversation about tell me where we are going and what at the end of the day you would like to achieve and based upon that we put your plan together.
Ahmed Al Kiremli: Why did you write the book is your husband married?
Dr. Gather Williams: Because I started off counseling couples, I am a certified Christian counselor and so started canceling many couples and talking to men around the world and getting letters and in my own personal experiences I just felt the biggest breakdown in communication between a man and a woman is that we express ourselves totally differently and I think a lot of times women just don’t know and I wanted to do a book that revealed to them, here is what we are thinking and this is what makes us want to commit just because you are married doesn’t mean that you are actually married, because you have the piece of paper doesn’t mean that you are married so I do find even what marriage is even in the first chapter of the book and so it’s really rewarding to get a letter saying we were headed to divorce and we read your book and we decided we wanted to try to work it out. That’s what it’s all about.
Ahmed Al Kiremli: What are the most effective strategies that you used to get paid speaking engagements?
Dr. Gather Williams: Probably the most effective strategy would be relationships, forging relationships. I tell people on LinkedIn, social media, there are meeting planners by the tons on LinkedIn so I would recommend like that highly at all the social sites for speaker it is absolutely number one. There are people looking for you, you just have to make sure that you have the proper real and everything they’re looking for to demonstrate your abilities, there are people looking for you every day.
Ahmed Al Kiremli: How about your PR strategy, you have been featured in many top channels, what do you do, do you have a team who makes press releases and send it, what would you do for PR?
Dr. Gather Williams: I have one person on my team that only handles PR and all the publicity press releases, all of those kinds of things, that is all that she does.
Ahmed Al Kiremli: What is the process like she takes a blog post and turns it into a press release and then she pitches different channels or how do you do it?
Dr. Gather Williams: Yes, for instance let’s just say I release a chapter from my book, she could turn that
chapter into a complete product, she turns that chapter into a feature where I would be featured on other people’s blogs, other writers blogs, she sends it to every single person who writes about let’s just say that chapter from is your husband married, we send one chapter to every relationship coach and writer of a magazine of the newspaper, everything and so I got so much press and publicity because all of a sudden I was an expert, there to succeed same thing, first of all I use the leverage of being with Jack Canfield and we said that one chapter to so many people, we just flooded and so I have been speaking all of the world because of that.
Ahmed Al Kiremli: Tell us more about the projects that you are currently working on or you are planning for the future.
Dr. Gather Williams: I’m real excited about the GMC stores again I bought this product from the creator, a chemist, it’s a phenomenal product.
Ahmed Al Kiremli: It’s a drug?
Dr. Gather Williams: It’s an aerosol spray that helps to get rid of the symptoms for women who are menopausal so when women have the hot flashes the spray actually completely almost extinguishes a fire so we have been testing it and GMC has taken us through the ringer and now that product will go into the stores and it is going to really change the way a lot of women are suffering from menopause hot flashes. The other thing is my JV international company I am extremely excited because as I told you I get to joint venture with people from all over the world who want to do business over here and any of the businesses I’m involved in, doesn’t have to be just one and I want to do business where they are so we are doing phenomenal things right now in Kenya, I have a big event coming up in Kenya sold out already, I have a big event in the Bahamas, Antigua, we are moving to Germany so I am super excited with my JV international company.
Ahmed Al Kiremli: What are the most important tools that you use for your work?
Dr. Gather Williams: The most important tools, one is absolutely my computer, my computer is, I could never leave home without it, the other thing is my phone, I live on my phone, my favorite apps that I use are the Google app and I like the Asana app, I can keep up with everybody and what they are doing, those of my favorites but my phone my computer absolutely could not do it my business without those two.
Ahmed Al Kiremli: What do you use, and iPhone or are you a Mac or PC user? Dr. Gather Williams: IPhone, I’m all Mac, I’m a big Mac person.
Ahmed Al Kiremli: What is your daily life and work routine look like?
Dr. Gather Williams: I like to get up and run, that’s why exercise of choice, it’s therapeutic for me as well, I get my son off to school and decide what office I want to work from today, I have three different places I work from, I try to decide which office I want to be in the network from there and I got up and I have my morning huddle with my team online so everybody knows exactly what we are doing today and we are focused and we energize each other and then we go out and we play. And that’s what I tell people we simply go out and play. When you can’t tell the difference between work and play, it’s not work.
Ahmed Al Kiremli: You don’t have a fixed structure on a daily basis, changes?
Dr. Gather Williams: It changes every single day which I love because I wear so many different hats so one morning I could be Mr. CEO sitting in various different business meetings, next thing I could be doing a presentation of the university, I do a lot of speaking at the University, I’m with the national speakers Association, so I could be there or doing marketing, or I could be in the recording studio finishing up a less
track or I could be in the film studio or doing interviews like this. I like changing hats.
Ahmed Al Kiremli: Tell us more about the music part of you, who is the biggest names that you worked with in the music industry?
Dr. Gather Williams: Well I spent years with the Isley Brothers and Chris Jasper from the Hall of Fame rock ‘n roll groupie Isaac Brothers, I’ve been on stage with foreigner involved in one of their big hits, I want to know what love is.
Ahmed Al Kiremli: What do you play?
Dr. Gather Williams: I play guitar, piano, bass, and drums. And I sing. So I play all of those instruments, I have never had a lesson, never had a music a lesson, I play all of those instruments by ear so I can just hear something I’ll be able to play on either one of those instruments. So I have worked professionally in recording studios from Stevie wonder, I have some background with Peter Brison, I worked with lots of artist in the studio and I recorded five CDs myself and my last one was on Universal music and that was all love songs that was released about two years ago.
Ahmed Al Kiremli: Can people find it on iTunes?
Dr. Gather Williams: Yes, people can still find the last CD they can find by putting in DOC, soul committed, the word committed and that will bring that last CD on Universal label up anywhere online, the song that’s online now is called chapter invisible and that’s on iTunes now getting a lot of downloads. I have a new one coming out in about a month.
Ahmed Al Kiremli: Who is your number one mentor?
Dr. Gather Williams: Robert Kiyasake.
Ahmed Al Kiremli: Who are the top three people your inspired by?
Dr. Gather Williams: My parents, I see them as one, Robert and Martin Luther King Jr.
Ahmed Al Kiremli: What are your top three favorite books?
Dr. Gather Williams: Data succeed, is your husband married and art and science of success.
Ahmed Al Kiremli: You are selfish.
Dr. Gather Williams: Yes.
Ahmed Al Kiremli: Outside of me I like thinking grow rich, the cash flow quadrant and the art of the deal. Ahmed Al Kiremli: Part of the deal, who wrote that?
Dr. Gather Williams: Donald Trump.
Ahmed Al Kiremli: What are the habits that you are trying to develop to stay efficient?
Dr. Gather Williams: The habits that keep me efficient?
Ahmed Al Kiremli: Things you want to change or develop to stay efficient or make yourself more efficient?
Dr. Gather Williams: Number one is balance, you have to have balance, my wife reminds me of that all the time so I try to make sure that everything has a balance, family time, lifetime, work and church so I always want to make sure that I am juggling those things so one doesn’t get too much more than the other so there is always complete balance and then discipline, that is one of my weaknesses is discipline in certain areas, not all but the area that is probably the most is eating healthy. That is where I really want to work better because I love sweets, I could live off candy, chocolate cake.
Ahmed Al Kiremli: When you work do you listen to any music?
Dr. Gather Williams: Yes, I listen, my musical style and taste is very eclectic so I listened to everything from symphonic music to Opera, right now my family is laughing at me because I only listen to spa type of music and they ask what the world is that? I love relaxing music when I’m working.
Ahmed Al Kiremli: Do you follow any routine when you sleep?
Dr. Gather Williams: No, and the routine that I do have is probably not very healthy because I like to sleep
with the television on.
Ahmed Al Kiremli: Okay.
Dr. Gather Williams: I don’t know what it is but I go to sleep better with the TV on. Ahmed Al Kiremli: What are the things that make you really happy?
Dr. Gather Williams: Making people laugh, making people smile, spending really good quality time watching sports and eating foods that’s not good for you and just really hanging out, I love water, I love going to the beach and being in beautiful vacation resort places, absolutely love that.
Ahmed Al Kiremli: Last question, how can people contact you?
Dr. Gather Williams: People can contact me at drgworld.com. And for everybody who does contact me, that hears me on your show, they will get a free download gift so all they have to do is sign in and then we will send them an incredible download gift.
Ahmed Al Kiremli: Thank you so much Dr. G, I really enjoyed this energy it’s amazing, where you based in Texas?
Dr. Gather Williams: Yeah in Texas, in Frisco.
Ahmed Al Kiremli: You are in Texas, I am in Dubai, but I feel the energy here, it’s amazing how positive
you are and I really enjoyed your work, thank you so much. Dr. Gather Williams: Thank you, I appreciate it.
Ahmed Al Kiremli: Thanks everyone, be efficient and stay efficient and see you soon with another leading expert.
Word Count: 10191
أحمد القرملي:
أهلا بكم جميعاً، معكم أحمد القرملي من برنامج كن كفؤاً. مهمة هذا البرنامج هو زيادة كفاءة عملك و حياتك من خلال بعض النصائح و الإرشادات من خبراء قياديين و معي اليوم د. جاذر ويليامز، رجل الإعمال المتسلسل و مؤلف لكتب أكثر مبيعاً و محاضر تحفيزي و كذلك منتج موسيقى مرحباً بك في برنامجنا د. جي

جاذر ويليامز:
شكراً جزيلاً لك، سعيداً بحضوري هنا

أحمد القرملي:
لم أطلق عليك د. جي؟

جاذر ويليامز:
هذا نوع من الإختصار لإسمي الحقيقي، د. جاذر ويليامز، الكثيرون يخطئون بنطقه ولقد قمت بمجموعة دراسة صغيرة سريعاً وسألت الجميع حول التفكير في عدة اختيارات مختلفة ووافق الجميع على ذلك د. جي إنها الأفضل

أحمد القرملي:
حسناً، الموسيقى ،الخطابة ،التأليف ،دكتوراة استشارية ،التدريب فأي اختيارين من تلك الاختيارات هي الأفضل؟

جاذر ويليامز:
دائماً ما أخبر الناس بأن ذلك نوع مثل محاولة أن تقوم بأخذ قرار حول ماهو الطفل المفضل لديك، فأنا أحبهم جميعاً على حد سواء، ولكن يمكنني القول أن التدريب هو رقم واحد وبالطبع الخطابة فإنا أحب التواصل مع الناس

أحمد القرملي:
أي مسار تقوم بالتركيز عليه الان من كل هذه الفئات المختلفة؟

جاذر ويليامز:
إنا أركز أكثر على صناعة الأفلام و الاشتراك في الانتاج ولهذا سيعرض فيلماً واحداً في هذا الخريف و قد اشتركت أيضاً فيلم روائي من شأنه أن يتم عرضه في بداية العام المقبل، حيث أن اثنان وعشرين مليون هي ميزانية الفيلم كما اني أشارك المنتج في هذا الفيلم، فضلاً عن الموسيقى المسجلة للفيلم، ولهذا فإنني الأن أركز بشدة على هذا النوع، ولقد اشتركت في فيلم عن العرض وسيكون في الشهر المقبل بالإضافة إلى أنني قمت بالكثير من ذلك، ولهذا فإننا نركز بشدة على الفيلم ولكن القيام بإقامة إنتاج ضخم عنا و قد أقمت شركة جي في انترناشيونال وأتطلع لأن تكون جيه في مع الشركات التي تود القيام بالعمل في الولايات المتحدة وإننا نريد القيام بالأعمال مع دولهم، ولذلك فإننا أنشأنا مشروعاً مشتركاً معاً وتأكدنا من اننا ناجحون في مثل هذه الدول

أحمد القرملي:
عن ماذا يحكي الفيلم الأول ومامعنى المُنتج الاجتماعي؟

جاذر ويليامز:
يطلق على الفيلم الوثائقي الأول اختبار الشنطة البنية واختبار شنطة الورق البنية، وهذا الفيلم الوثائقي يتعامل مع أنواع عصرية من البرامج والتي حدثت في المجتمعات الأمريكية الأفريقية في بداية عام 1900، ولذلك، فلقد عدت للوراء وتحدثت عن تلك الأشياء المختلفة المتنوعة التي حدثت والتي يطلق عليها اختبار شنطة الورق البنية وكثير من الأشخاص غير متجاوبين جدا مع ثقافتي، لذلك قمت بعمل فيلم وثائقي بخصوص هذا الأمر وبشروط المُنتج، وإنني لست مُنتِج اجتماعي لنفسي وفسيعرض فيلم بوبي ميكجي في يناير القادم

أحمد القرملي:
كيف اشتركت في الأفلام وجميع تلك المسارات المختلفة بالفعل إنها مبادرة واحدة من الأشياء التي أريد أن أضمن من أن الأشخاص لن يضعوها في الصندوق، وإنني امتلك العديد من المواهب ومثل الكثير من المعلمون العظماء جميعهم مختلفين جداً عني من حيث أنني موسيقار أستاذ في الجامعة وأمتلك مائة شركة وأقوم بتدريب العديد من المدراء التنفيذيين و الموظفين التنفيذين بدرجة عالية مع شركاتهم، ولكن أضبحت مستثمر في العقارات وقمت بالعديد من الأشياء المختلفة المتنوعة لهذا أردت أن أربط كافة تلك الأعمال معاً في النهاية لجعل حياة الأشخاص أفضل

أحمد القرملي:
أي مسار يمنحك المزيد من الإنجاز و الإرث من كل تلك الأمور وكيف تستطيع التركيز؟

جاذر ويليامز:
هذا سؤال جيد، إن أفضل مسار منحني الإنجاز العظيم هو على الأرجح التدريب لأنه يجعلني على إطلاع دائم أولاً بأول وأين يمكنني الحصول فعلاً على عملائي و أستطيع إيجاد ما يريدون تحقيقه والحصول عليه في الخنادق وإنها بالفعل مجزية من أن تجعل الشخص من فكرة و تشاهد هذه الفكرة تتحول إلى ازدهار حقيقي لتجارة مربحة

أحمد القرملي:
ولكن مثل القيام بمحاول جميع تلك المسار المختلفة يوجد لدي إخفاقات في بعضها ومحاولة شيء أخر أو لما لم تركز على الموسيقى فقط والتدريب عليها أو صناعة الأفلام أو غيرها من الأشياء التي تقوم بها؟

جاذر ويليامز:
هذا سؤال جيد، فالأشخاص في المقابلات والأشياء التي قمت بها، فقد كنت في مجالات أعمال تجارية لمدة اثني وعشرين عاماً، وقمت بالكثير من المقابلات ودائما ما يطرح عليا الأشخاص السؤال ذاته، وبالنسبة إلي فإنني مجرد مولد مختلف ومتنوع جداً في كل شيء أقوم به، لذلك فبالنسبة إلي لقد ركزت و أخبرت الأشخاص عن كذلك في كل الأوقات، وذكرت لاتجعل الأشخاص يضعوك في الصندوق إن لديك مواهب متعدد، ولا تدع الأشخاص يشبهوك بالصندوق، عند محاولتهم لوضعك في الصندوق ولأن ذلك يشعرهم أكثر بالراحة لأنهم لايملكون تلك المزايا والمواهب ويروندك أن تنفذ ما يقولونه بحذافيره، اطلعني على شيء واحد ولن أطلع الأشخاص على القيام بذلك فبالنسبة إلي، عندما أقوم بالموسيقى أقوم بالتركيز على الموسيقى، والأن لدي اسطوانة في باستطاعتك شراؤوها عن طريق الانترنت الان وهي واحدة من الأغاني الأكثر تحميلاً الأن على أي تونز

أحمد القرملي:
أنت أنتجتها وقمت بغنائها؟

جاذر ويليامز:
لقد أنتجتها وكتبتها وقمت بجميع الأشياء، وهي على أي تونز الان ولدي اسطوانة اخرى سيتم طرحها هذا الخريف وأسجل فيلم، وهو فيلم روائي طويل ولن أتخلى أبداً عن الموسيقى

أحمد القرملي:
ما الذي يجعلك فريد ومختلف هل لأنك لا ترى الأشخاص في صناعة الموسيقى فهم مثل المتحدثين المحفزين أو المدربين الناجحين

جاذر ويليامز:
هذا صحيح، فعندما أخاطب الأشخاص يصدمون عندما أتفاعل وأتحدث واخاطبهم كثيراً عندما يقدموني كخبير في هذا الأمر، وأعيد لهم الحياة لأنهم لا يعلمون بأنني سأتطرق و أخبرهم وإظهر الموهبة الموسيقية، لذا فإنا أستخدم جميعهم سوياً سواء عندما أخاطبهم واحاول استخدام جميع مواهبي قدر الإمكان

أحمد القرملي:
كيف يمكنك تعريف النجاح؟

جاذر ويليامز:
جيد جداً، فالنجاح بالنسبة لي هو حيقية بسيطة، وهي القيام بشيء تحبه وتحققه على أن يكون ربح، هذا هو، فالعديد من الأشخاص يتطلعون إلى تعريفات ضخمة، في حين أن النجاح هو القيام بما تحبه والقدرة على أن تحصل على مال من خلال ما تقوم به

أحمد القرملي:
في ثلاث كلمات، ما هي أهم عوامل النجاح؟

جاذر ويليامز:
أهم عوامل نجاح بالنسبة لي هي في المقام الأول اتباع احساسك وسيقودك احساسك نحو هدفك، وعندما يتبع الأشخاص احساسهم فهو أول ما أبحث، فإنك لن تقدم على القيام بأي شيء لا تستمع به على المدى الطويل، بالنسبة لي أتطلع لعمل واحد والقيام به هو مرادفين لبعضهما البعض ولا أعرف الفرق بينهما

أحمد القرملي:
كيف يمكنك تحفيز الأفراد لاتخاذ الاجراءات؟

جاذر ويليامز:
أقول هم يخيلوا أنكم تأكلون فيل كيف يمكنكم ابتلاع فيل؟ القطعة تلو القطعة، لذلك أقول للأفراد بالنظر للصورة الأكبر ولكن يأخذ قطمة واحدة في وقت واحد، وأن يضع خطة ويأخذ قطمة واحدة وفي النهاية ستصل لوجهتك

أحمد القرملي:
ما هي وصفة النجاح التي تقدمها في كتابك فن علم النجاح؟

جاذر ويليامز:
إنني أحب كتابة هذا الكتاب مع مات موريس كان مجرد رجل أعمال مليونير وسألني بأن أكون جزء من هذا الكتاب والفصل الخاص بي كان بشأن العلاقات بالنسبة إلي فإنني على دراية بجميع الأشياء التي نقوم بها والتي تستند على من نعرفهم وما الذي نعرفه ويكون على علم لذلك أود قراءة الفصل الذي يتناول مع إنشاء تلك العلاقات وأقول أن أعظم هدية من الله تأتي لنا في السفن وإنها لعب في الكلام لأن السفن قصيرة للعلاقات، وقد قدمت بعض الأمثلة الرائعة حول ما حدث لي في مجال الأعمال التجارية، وكيف أن مقابلة واحدة غيرت مسار مهنتي للأعمال بالكامل

أحمد القرملي:
كيف؟

جاذر ويليامز:
قرأت روبرت كيوساكي والذي كان مرشدي وأحد أعظم الأشخاص الذين قابلتهم

أحمد القرملي:
أنني أحب هذا الشخص، في أي سنة؟

جاذر ويليامز:
كان هذا تقريباً قي عام سبعة وثمانين ،سبعة وثمانون أو ثمانية وثمانون

أحمد القرملي:
إنه الوقت المناسب قبل القيام بعمله الكبير ويكون من الصعب أن تقوم بمقابلته

جاذر ويليامز:
نعم، فقلد تناولنا الإفطار سوياً وأمضينا وقتاً مثمراً مع بعض وكان ذلك قبل أن يصدر الأب الفقير الأب الثري وقد ذهبت لسكوتسديل أريزونا

أحمد القرملي:
لقد ذكرت أن ذلك في عام سبعة وثمانين، أليس كذلك؟
ولقد تم إطلاق هذا في عام سبعة وتسعون على ما أعتقد؟

جاذر ويليامز:
كان هذا قبل أن يقوم بأي من تلك الأنواع للأشياء وكان هو في مجال العقارات هو وزوجنه كيم معلمان في مجال العقارات في ذلك الوقت وكانو قد بدءاا للتو بناء امبراطوريتهم ولكنني فتنت في هذا الوقت، في عام سبعة وثمانين قابلته ومن ثم قابلته في سكوتسديل أريزونا وأمضيت أسبوع معه، ولم أمتلك خمسة آلاف دولار ولهذا كان علي أن أجد خمسة آلاف دولار وكان يقوم بتدريب صغير،

أحمد القرملي:
وهل اشتركت في التدريب الذي تتحدث عنه؟

جاذر ويليامز:
نعم بالفعل، وقام بعمل بتدريب صغير وقام بجمع أشخاص لسكوتسديل لتدريبهم واحداً واحداً وبهذا كنت أحد هؤلاء الأفراد الذين ذهبوا له هناك ولكن في هذا الوقت كان في التسعينات وقام بإصدار الأب الفقير الأب الثري وقام بتدريبنا لنكون مدربي الأب الثري، وكنت أحد الأوائل الذي يقوم بالعرض للأفراد كيفية لعب اللعبة ومن ثم أقوم باللعبة في مدن مختلفة وأشياء من هذا القبيل، وغير روبرت حياتي بالكامل للأنني لم أكن منظماً عندما ذهبت هناك

أحمد القرملي:
إنه مدهش، فلقد قرأت أكثر من ثلاثة عشر من كتبه

جاذر ويليامز:
تماماً

أحمد القرملي:
والذي أدهشني بشأنه، حول ما تراه في كتبه الجديدة وكيف يقوم بتعليمها و وتحسينها باعتباره مؤلف وخبير كذلك وبعض الأشياء التي أظل أكررها ولكنه يظل يضيف عليها قيمة أكثر ويكتبها بطريقة سهلة ومدهشة

جاذر ويليامز:
نعم إنه مدهش، يعتبر شارون ليكتر غير اعتيادي وبالفعل يعتبر العمود الفقري لجميع، الكتب المبدأية، الأب الفقير الأب الثري إلخ، إن شارون ليكتر غير اعتيادي، وإذا ألقيت نظرة على الكتاب، ستجد اسمها على جميعها وهي مسؤولة عن الكثير من نجاح روبرت

أحمد القرملي:
ولكن مؤخراً، أعتقد أن لديهم مشكلة

جاذر ويليامز:
نعم فلقد إنفصلا مؤخرا

أحمد القرملي:
ماهي المستويات المختلفة للنجاح؟

جاذر ويليامز:
يستند النجاح على التعريف الذي يقدم ما تحب أن تقوم به وتحقق الربح والحصول على مال منه، ويوجد مستويات مختلفة لأني انظر عليها مثل النظر للطفل أذكر للأشخاص بأن عملك الجديد مثل الطفل فأنت لاتستطيع أن تسأل الأطفال حديثي الولادة بالخروج والذهاب للعمل بعد مجرد وصولهم للعالم يجب عليك أن ترعاهم وان تنشأهم للوصول لنقطة المهائية والان باستطاعتك جني المال لبقية حياتك، ولقد استخدمت هذا التشبيه لنوضح للأشخاص لاتقدم على الأعمال التجارية الجديدة وحاول أن تتناول منه مثل الطفل، في إعادة الاستثمار ونموه وطبيعته وإذا قمت به على الوجه الصحيح فستجني المال لبقية حياتك وعندما أتحدث أحاول أن أرسم الصورة وواحدة من أكبر الأخطاء التي أجدها هي أن الأشخاص يريدون أطفال جدد يودون لو يطعمونهم ولهذا فلقد بدأوا بالحصول على دخل ولا يقومون باستثماره، وبدأوا في شراء أشياء مبهجة لهذا لايستطيع هذا النوع من العمل أن يتم الحفاظ عليه

أحمد القرملي:
إذا، كم عدد الأفراد الذين ساعدتهم ليقوموا ببناء فندق؟

جاذر ويليامز:
لم أتطرق في جانب الفندق من أشياء ولكنني عدت للمنزل بعد مقابلة روبرت وبدأت شركة الاستثمار العقاري التي أمتلكها وأحصل على ملايين الدولارت من العقارات، وبعد مغاردة روبرت أصبحت مقاول بناء، وأصبحت واحداً من أصغر البنائيين في منطقة جامعة إليوني الجنوبية ولذلك عدت وبدأت تلك الشركة وبدأت في قلب رهن الرزمة وكافة أنواع التقنيات المختلفة التي درسها روبرت لنا ومن ثم بدأت في التنويع، والتطلع في الاكتتابات وشراء إيضاحات والذهاب للبنوك وأذكر لهم بأنه في استطاعتي تقليبها من خلال الإيضاحات وشراء القروض المتعثرة، ولهذا بدأت القيام بهذه التقنيات ومن ثم أنفقت من الأعمال الأخرى مثل ما قام به روبرت

أحمد القرملي:
هل ما زلت في العقارات، ما الذي تركز على في شروط الاستثمار الان؟

جاذر ويليامز:
من أربعة فئات للاستثمار إنني لست في العقارات بحد ذاتها، وإنما بشكل كبير أقوم بالاستثمار بالأشخاص، واكبر استثمار هو الاستثمار للأشخاص، ما الذي أقصده من وراء ذلك؟ هو أنني مدرب وكشخص تابع لجي في مع شركات صغيره لمساعدتهم في النمو أنني أتحدث حول الأشخاص الذين يبيعون و من ثم أتواصل معهم وهي نفس الطريقة التي اتبعها روبرت معي، فلقد وجهني لمستوى أخر بمنتهى البساطة للقيام بهذا الصدد وأن تلك الصلة تولد علاقة، ولهذا فاستثماري الان هو إنشاء منتج أحداث وخلق براءات اختراع مراقبة ولهذا فلقد قابلت أشخاص قاموا بإبداع شيء ما ولديهم منتج ينتشر في متاجر جي ان سي وأخذتها من هنا والان فإنني أترأس متاجر جي ان سي والتي من الصعب القيام بها وبذلك فإنني اشتركت في مثل تلك الأمور

أحمد القرملي:
لهذا فأنت كنت طرفاً في الشركات الناشئة وكذلك تبدأ في الاستثمار في مرحلة مبكرة جديدة ومساعدتهم للنمو؟

جاذر ويليامز:
نعم، وهذا يمكن تصويره موسيقيا بالتليفزيون كمشروع رقمي لإنشاء منتج، فلقد أسميتها

أحمد القرملي:
هل تود أن يقوم الناس بالترويج لك؟

جاذر ويليامز:
طبعاً، أود أن يروج عني الناس، وأذكر مرة أخرى أن جي في انترناشيونال هي طفلي الجديد، وأتطلع بالتوسع في مختلف الدول وأريد من الأشخاص الذين يودون في التوسع هنا مع شركة ناجحة مثل شركتي بأن نصبح الذراع الخاص بهم هنا، وأن نكون أرجلهم هنا وبذلك يصبحوا تلقائياً شركة دولية كبيرة ببساطة لأن لديهم شركة تابعة لهم في الولايات المتحدة والعكس صحيح وأنا دائما ما أحاول كسب علاقة فوز تفز على الاطلاق فأريد أن يروج لي الناس، وأريد منهم إطلاعي بما يريدون القيام به هنا في الولايات المتحدة واستخدام مصادري، هيا بنا نقوم بذلك معاً

أحمد القرملي:
و كنت تركز بشكل رئيسي على المنتجات الخارجية أو الداخلية الرقمية؟

جاذر ويليامز:
كلاهما، لدينا كليهما، لدي أشخاص يعملون معي بأشياء خارجية، فضلاًعن أننا نقوم بالكثير على الانترنت، ولذلك إن امتك الفرد مشروع رقمي مثل كتاب، فإنني أتطلع للكتاب وأضمن أن هذا الكتاب سيصبح من أكثر الكتب مبيعاً ولا أحد سيقوم بعرض هذا البرنامج ولكني أضمن أنك إن كتبته معي فإنك ستصبح المؤلف ذي الكتب الأكثر مبيعاً والذي يقدم الان على ملايين الكتب والتي يتم إصدارها سنوياً

أحمد القرملي:
ممتاز، سنتحدث عن الكتب في الجزي التالي من المقابلة، والعديد من الأسئلة حول الكتب، كيف تجد التشجيع في أصعب الأوقات؟

جاذر ويليامز:
بالنسبة لي، الله والعائلة هم من يعملون لي هذا بالنسبة لي، وكل ما أقوم به محاصر بالكامل حقيقة وأن معرفته في نهاية اليوم عندما يتم ذكر كل هذا والقيام بما أريده لضمان أن الله يبارك ما أقوم به، ولهذا السبب أقوم بالأعمال وهذا يجلب الفوز للأشخاص لأنه في النهاية يصبح مثل الوزارة لي، فإننا لا نطارد المال، فالمال يأتي لأننا نطارد إحساسنا، فبالنسبة إلي، عندما أريد إيجاد شيء يشجعك ويدفعك دائما وأدرك أن الله وعائلتي في هذا الأمر، فزوجتي وأولادي مهمين للغاية، فلدينا موعد وليلة وليلة عائلية ونذهب للكنيسة مما يجلب لي التوازن، فهذا ملجأي

أحمد القرملي:
كيف نحافظ ونعزز من الثقة بالنفس؟

جاذر ويليامز:
حسناً إنه سؤال رائع، وحيث أنني خبير معتمد في الثقة بالنفس فإنا أحب هذا السؤال لأني اتحدث كثيرا حول هذا الأمر وأمتلك أيضاً كتاب يطلق عليه ثلاثة أشخاص يجب أن نحبهم عن بعد و يتناول كيفية إزالة الأشخاص المسمومين من حياتك، فالأشخاص المسمومون يدمرون احترام ذاتنا، وأحد الطرق التي أتحدث عنها في فيلمي الوثائقي واحدة من الطرق للقيام بذلك هو أن أقوم اولا بالتعلم، وأن أنظر و أرى ما حولي و أعرف ما الذي يشعرني بالسوء، ما يأتي بالرواسب و الشوائب في حياتي، فبعض الأشخاص ما هو إلا سواء أسخاص يقومون بالانسحاب في جميع الاوقات، ويقومون بعمل رواسب صغيرة للغاية ولهذا تصبح العلاقة سلبية ويجب عليك إنهاء الجانب السلبي ولهذا أخبر الأشخاص عندما تريد بناء ذاتك، حرر ذاتك من السموم واجلب الأشخاص الذي يعززوك ويشجعوننا وبهذا تكون البداية الأولى مع التعلم ومن ثم يكون عليك القيام بما يسمى التحدث الإيجابي مع النفس، ولهذا يجب ان تذكر نفسك بأنني مميز ولا يوجد من هو أفضل مني لكنني أعرف أكثر من أي شخص أخر وبهذا تبدأ مع تلك التأكيدات وأخر شيء في احترام الذات، تخيل كوب من المياة القذرة، تخيل هذه المياه وأن كل تلك المياة القذرة أتت من السنوات التي تستمع فيها للسلبيات، وجميع الأعوام التي تحبطك وتؤثر عليك سلباً فبإمكانك القيام بذلك، فإنك لاتريد أن تكون كذلك، فلا يوجد لديك التعليم الكافي أو أنك ذي لون أو عرق خاطئ، تخيل سماع كل هذا وتخيل الحصول على بعض من المياة الجيدة ولكن قطرة واحدة فقط في كل مرة، هل تعرف كم عدد السنوات التي يجب أن تستغرقها لتنظيف كل تلك المياة القذرة، إذا كل ما تحصل عليه هو نقطة واحدة فإن الأمر سيستغرق سنوات عديدة، لذا فإنني أخبر الناس بسكب الماء من هذا الكأس، حيث تأنها تمثل حياتك، فاسكب هذا الكأس مع أشياء جيدة و تقوم باستئصال وإزالة كافة القاذورات ويمكنك امتلاك كأس نظيف من المياه، وهذه طريقة واحدة لتوضيح كيف نستطيع تنظيف احترام الذات الرهيب والذي بدأ في عُمر الست سنوات، وهذا عندما نبدأ الحصول على أسياء سيئة وتستمر إنه مثير للاهتمام لأننا بدأنا امتلاك صداقات وبعض الأشخاص ممن حولنا وبعض الأشخاص خاصة في البداية عندما تبدأ في تدريبهم وتقوم بتشكيل عقليتهم من الحالة الحالية التي يتواجدوا عليها، إنهم محتجزون ذلك، ويقولون مهلاً، يجب أن أترك جميع أصدقائي، كيف نستطيع القيام بذلك أتعامل مع ذلك في كتاب على نطاق واسع جدا لأنه لا يجب عليك ترك أصدقائك ولكن عليك سؤال نفسك هذا السؤال: إذا كنت قلق أكثر بشأن ترك صديق أو أكثر قلقاً حول المكوث هنا والسماح لفرد ان يقتلك ببطء؟ هذا هو الخيار الذي نقوم به، فالسم متستر حقاً لأن السم يظل يتنفس والسمية تكفي وقبل معرفتك بذلك، ستكون ميت، فإنس أستخدم هذا في المصطلحات التي توضح لماذا بعض الأشخاص يقولون لاأعلم، لما لا أتطور، لا أعلم لماذا أعمالي غير مزدهرة لا اعلم لما لا أستطيع الاحتفاظ بعلاقات جيدة وألقلي نظرة من حولي، فإن أريتني أفضل خمسة أشخاص لديك، أستطيع أن أطلعك على مستقبلك

أحمد القرملي:
عظيم، دعنا ننتقل للكتب، النشر الذاتي أو النشر التقليدي ولماذا؟

جاذر ويليامز:
النشر الذاتي، فإننا نعيش في عصر التكنولجيا المختلفة الكاملة في هذه المرحلة، وإنها مجرد مثل الموسيقى، فلا يجب عليك ان تقوم بتوقيع صفقة كبيرة بعد الان، فلا يجب عليك القلق حول توقيع اتفاقية نشر كبيرة بعد الان، فبإستطاعتك القيام بذلك بنفسك، فلقد رأيت أشخاص يستطيعون القيام بذلك، يجب علي اتمام مشروع، فيوضح لك ذلك تماماً كيف تقوم بالنشر بنفسك أنشئ شركة نشر خاصة بك واحتفظ بتلك المصاريف لنفسك

أحمد القرملي:
هل قمت بنشر أي كتاب أم لا؟

جاذر ويليامز:
لقد قمت بكلا الأمرين، وقعت اتفاقية مع شركة نشر مشهورة وصحيفة مشهورة فلقد وقعنا معهما اتفاقية ولكنني أمتلك أيضاً شركة صحافة خاصة بـ دي بي دبليز، لهذا قمت بكلا الأمرين بهذا

أحمد القرملي:
أنت تمتلك شركتك الخاصة لنشر كتبك ذاتياً

جاذر ويليامز:
نعم ولقد نشرت كتاب لشخص ما الان، فلقد نشرت قصة لاعب خبير في شركتي ولكن نعم، فالنشر الذاتي هو الطريق للتقدم إلا إذا لم يوجد لديك الوقت للقيام بذلك ولا أن تجد الوقت للقيام بذلك لتعلم كيف تقوم بهذا الأمر، ولأشخاص مثل ذلك فقد أنشأت شركة تقدم لهم غالبية الإتاوات وبهذا، يختلف هذا الأمر عن الناشر التقليدي فلا يجب أن يكون لديك ناشر تقليدي بعد الان، لأن بعد المواقع مثل أمازون وبرانز ونوبل على الانترنت

أحمد القرملي:
لذلك، كم تعطي للملكية وكم تأخذ؟ أيضاً تصبح ناشر سواء عاجلاً أم آجلا، إنه عمل في النهاية الأمر وأنت تريد الحصول على مال فما هو الذي يؤخرك للقيام بذلك الان؟

جاذر ويليامز:
أقوم بتقسيم كل شيء للأسفل من وسط

وشركات النشر لا تقم 50-50 فتعطيك 50% وأن أعلم بأنني على جانب واحد

أحمد القرملي:
ما الذي تفعله خطوة بخطوة هل تقوم بتوزيع الكتب المسموعة والكتب الالكترونية إلى منصات أخرى مثلاً ما هي العملية التي يمكن يتخذها المؤلفون الذين يستمعون إلينا في الوقت الراهن؟

جاذر ويليامز:
أول شيء نقوم به هو أن نجلس مع كتًّابنا ونتطرق ونطمئن بأن لديهم فكرة، وأنهم بالفعل لديهم فكرة، من المحتمل أن يكون شيء ما عندما تقدم لهم النصيحة، فكل شخص خبير في مجال ما، ولهذا فنحن نبدأ بالمحتوى ولدينا مؤلفين باسم مستعار ولدينا محررين موظفين من شأنهم أن يساعدوا هؤلاء المؤلفين من البداية، وبمجرد أن يقوموا بكتابة المخطوطة بالكامل فمن ثم نقوم بالتنسيق لكافة التنسيقات المختلفة وثم نرسلها ونصل للجانب التجاري من الأشياء وعندما نصل لذلك، نتفق مع انجرام شركة النشر، وهي الشركة الأكبر في العالم، فلا يوجد أحد يوزع كتب أكثر من انجرام فهي تستغرق بعض الوقت للحصول على هذا المراد، وبإمكانك الاتصال بهم ولأنني يمكن أن أحصل على كتاب في أي مكان وفي أي دولة ولكن الناشرين الكبار يمكنهم الحصول عليها، ولهذا أنشأنا الكتب الالكترونية مع الفصول، ونقوم بالكثير من العملية التسويقية، وأحد الهدايا المجانية هي أنني أذهب لأقدم لجمهورك كيف تكون هذه الخطوات أولا بأول، لأطلعهم مايحدث تماما عندما تقوم بتسويق كتاب ومايتطلبه السوق بالفعل

أمحد القرملي:
قبل التسويق، فإنك تتعامل على أنك وكيل هذا فضلاً عن مساعدتهم للناشر أو تقوم بدور الناشر بعد الانتهاء من المخطوطة
وتحريرها؟

جاذر ويليامز:
أنا ناشر، وأمتلك شركة نشر فإنني أمتلك وزارة للأشغال العامة والمرافق الصحفية، لهذا فإنني لا أعمل كوكيل لأنني إذا سجلتهم للقيام بكتاب، ومن ثم قاموا بالتسجيل، فإننا لا نستعين بمصادر خارجية لأي شخص أخر فيوجد لدينا كل شيء، ولهذا فإننا نأخذ هذا الكتاب من وسيلة كل قصة والقيام بنسخة ورقية

أحمد القرملي:
هل يقوم الفريق الخاص بك بالتحرير والتصميم وكافة الأشياء

جاذر ويليامز:
كل شيء، يمكن للأشخاص تصفح الموقع الالكتروني وإلقاء نظرة على كتبي هناك، والتسجيل وإن كانو مهتمين بهذه العملية ويقوموا بقراءة ما هناك فنقوم بدفع كل شيء خارج الإنترنت وبذلك لا يكونوا ملتزمين ماليا مقدماً ويمكننا تقسيم الربح 50/50 ولكننا نأخذ فقط الكتب التي نتمكن من بيعها

أحمد القرملي:
كم عدد الكتب التي تأخذها كل عام؟

جاذر ويليامز:
لدينا حصة مع مندوبي المبيعات، ولا نتحمل أكثر من عشرة كتب في العام أي الكتب التي تجلب لك الكثير من الأعضاء،

أحمد القرملي:
الكتب الموزعة أم الكتب التي توزعها؟

جاذر ويليامز:
دائما الكتب التي أقوم بتوزيعها، فإنني استمتع بتجربتي مع النشر، واستمتع بهذه التجربة، ولكنني ادرك أيضاً الأعمال التجارية وأريد إنشاء شركة تجمع جميع شركاتي والتي تستند على جعل الأفراد يعيشون حياة أفضل، لهذا فإنني غير مهتم بالقيام بأعمال النشر التقليدية

أحمد القرملي:
و ما هو؟

جاذر ويليامز:
هو ما يجعلك توافق على نسب مئوية صغيرة جدا، نسب مئوية صغيرة جداً وأنت لا تملك أن تقدم إلى ذلك الان، لهذا أحاول أن أعطي الكتاب أموالهم، وأريد أن يكون الكتاب مستمتعين

أحمد القرملي:
ولكن ربما ستصبح ناشر كبير وستقوم بنفس ما قمت به و تتبع هذا النموذج للملكية لأن لديهم نسبة إخفاق كبيرة ويقومون بأخذ العديد من الكتب،وهذه هي الطريقة التي تتم الأعمال بها أم أنك ستسير على نفس النظام لتحافظ على النسبة 50-50 لتستمر بتحفيز الكتًّاب؟

جاذر ويليامز:
لن أغير التزامي بنسبة 50-50 وعشرة مؤلفين في العام.

أحمد القرملي:
وماذا عن تعرض الناشرين الكبار فهل ستقدم نفس العرض؟

جاذر ويليامز:
عندما تتحدث عن العرض هنا، فإنها معايير كبيرة لنكون صادقين تماماً، والان قد تغيرت أشياء ولكنهم يريدونك بالفعل ليكون لديك قائمة، حتى إن منافذ نشر كبيرة ستسألك عن قائمتك، فإنهم يسألونك لأن ذلك يجعل أعمالهم أقل أكثر إن لديك قاعدة بالفعل

أحمد القرملي:
نعم، فهم يريدون أن تسوق لكتابك بنفسك

جاذر ويليامز:
تماماً، ولهذا، لماذا أريدهم؟ لماذا أحتاج للتخلي عن هذه النسبة

أحمد القرملي:
معظم الكتاب يقولون ذلك، فبعضهم يصبحون مشهورين بعد الكتاب الأول أو الثاني مع ناشر ومن ثم يحولونه للنشر الذاتي لأن لديهم بالفعل قاعدة كبيرة ولا زالوا يكافحون مع عملية التوزيع وبشكل أساسي الناشرين الذين يقومون بالتوزيع، وهو أصعب شيء للمؤلف، التوزيع والتسويق

جاذر ويليامز:
نعم، ومعظمهم بالمناسبة يقومون بالتوزيع من خلال انجرام وكما ذكرت لك فنحن بالفعل لدينا انجرام

أحمد القرملي:
هذا يعني انك تستخدمهم كجناح توزيعك

جاذر ويليامز:
نعم، فإن انجرام هي الأكير في العالم، وهي الموزع الأكبر في العالم

أحمد القرملي:
كيف يمكن للأشخاص الحصول على وكيل لتوزيع الكتاب، وذلك لتوزيع كتابهم أو كيف يتوصلون لك، هل الوكلاء يتصلون بك أو الأشخاص يتواصلون معك مباشرة؟

جاذر ويليامز:
في بعض الأحيان يتواصل الوكلاء معي ولكن نادراً، معظم الوقت من الأشخاص عندما أخاطبهم فسيجدني الأشخاص على الانترنت أو من خلال أعمالي التجارية الأخرى و ما أردت دائماً لكتابة كتاب ولكن لا أريد التطرق من خلال تجميع كافة الأشياء التي يريدها الناشرين الكبار، ولا ينظرون إلي وإنها الطريقة الأمثل لي لأنني سأنظر إليك لأنني لست أحد الناشرين الكبار، لذا سيجدني الأشخاص حتى إن كانوا يعملون في أعمال التجارية الأخرة، فسيجدني الأفراد كل يوم

أحمد القرملي:
من هم المحررين التابعين لك وهل تستخدم محررين مختلفين مع كل كتاب لكي تعطي الكتاب لمسة مختلفة؟

جاذر ويليامز:
بالطبع، لا يوجد محرر واحد فقط، يوجد لدينا أشخاص في قائمتنا نستخدمهم ولكن هذا يعتمد على طبيعة الكتاب وأغليهم يعتمدون على طبيعة الكتاب

أحمد القرملي:
كم تكلف هذه العملية إذا أخذت عملية النشر بالكامل وتقوم بسداد كافة النفقات للمحرر والمصمم وجميع الأشياء، فما هي الاتفاقيات المتخلفة التي تمتلكها مع المؤلفين من حيث المرونة وحقوق التأليف والنشر في القرارات حول التصميم؟

جاذر ويليامز:
إنه سؤال رائع، ويكون الأمر بسيط للغاية، ولكن ما نفعله هو الاحتفاظ بالمؤلفين وملكيتهم بالكامل ونقوم بسداد جميع التكاليف مقدماً وننطلق من القصة جميعها حتى طريقة إنهاء المنتج ومن ثم نوزعها ونفسمها 50-50 نطلب أسواق المؤلف والمؤلف وهذا أمر طبيعي، فنطلب أسواق المؤلف ويشتري المؤلف مائة نسخة من كتابه وبهذا يستطيعون التصرف بها كبطاقة عمل وبطاقة اتصال ولكن هنا قطعة والتي تفصلنا عن الجميع من أي شخص أخر غيرك فمعظم الأشخاص الذين ستجدهم، فنضمن القيام بالبيع على أفضل وضع.

أحمد القرملي:
ما هو مركز الكتب الأكثر مبيعاً هناك العديد من مختلف الكتب الأكثر مبيعاً فهل يمكن أن توضح ذلك للمشاهدين؟

جاذر ويليامز:
بالتأكيد، هناك مستويان، الناس يجعلونها تبدو و كأن الأمر صعب لكن هناك مستويان فقط، هناك الأكثر مبيعا، أمازون و بارنز & نوبلز، أمازون هو رقم واحد لبيع الكتب في العالم و بالتالي فهذا لييس سهلاً أبداً، أمازون هذا هو المستوى الأول للكتب الأكثر مبيعاً. المستوى الثاني هو الكتب الأكثر مبيعاً للنيويورك تايمز

أحمد القرملي:
مهلاً مهلاً! المستوى الأول، هناك تصنيفات أيضاً، الأكثر مبيعاً في مجال العمل أو التمويل صحيح؟

جاذر ويليامز:
إذا كنت ستتحدث عن التصنيفات فهناك مليون تصنيف لكني ظننت أنك تتحدث عن أنواع مستويات الكتب الأكثر مبيعاً،هناك الكثير من تصنيفات الكتب و يمكن لأي أحد أن يكون كتابه أكثر مبيعاً إذا كان من نفس تصنيف كتابك و بالنسبة للكتب الأكثر مبيعاً في التصنيف،

أحمد القرملي:
كم عدد الكتب أم في أي مدة مثلاً إذا كان كتابك الأفضل مبيعاً لمدة ساعة فهل ستكون مؤلفاً لكتاب أكثر مبيعاً أم ماذا؟

جاذر ويليامز:
هناك حسابات موجودة حتى يمكنك أن يعتبر الكتاب أكثر مبيعاً، يتم تطبيقه و يتطلب تجهيزات لكن إن كنت تعرف الحسابات فنعم يمكنك أن تصل لمستوى الأكثر مبيعاً، هذه أحد المنتجات التي نبيعها لشكات النشر الأخرى التي- العديد من شركات النشر لا تعرف طريق الحساب اللوغاريتمي و دعني أخبر بأمر آخر هناك أيضاً حساب لوغاريتمي للوصول للنيويورك تايمز

أحمد القرملي:
لقد سمعت عن بعض الشركات الذين يقومون من خلال ذلك ببيع كتاب لك مثلاً ثم تعقد معهم إتفاق و يضمنون هم لك ببيع الكتاب من خلال منصات مختلفة و هكذا، فهل تقدم مثل هذه الخدمة أم أنك ترشد المؤلفين لفعل ذلك فحسب؟

جاذر ويليامز:
لا، بصراحة، الأمر مزدوج، دعنا نفنرض أنك صاحب شركة نشر من أي مكان في العالم و قررت أنك ستبدأ شركة النشر الخاصة بك لكنك تريد أن تفصل نفسك عن بقية شركات النشر الأخرى، تريد أن تقدم للمؤلفين لديك ضمان الحصول على مستوى الكتب الأكثر مبيعاً، فيمكنني الآن أن أدربك على ذلك حتى تفعل ذلك مع كل المؤلفين لديك الذين إختاروك أنت من بين كل الناشرين الآخرين الذين لا يعرفون الحساب اللوغاريتمي و يمكنك أن تضمن لهم ذلك و هذا هو المفتاح

أحمد القرملي:
كم عدد المؤلفين الذين يمكن ان تتعامل معهم حتى يصلوا لمرحلة يستطيعون فيها الحصول على إسم لامع و رفيع المستوى حول العالم، بيحيث يكون مؤلف كتب أكثر مبيعا ً مضمون إذا أنت لن تضمن لي أنني سأكون مؤلف لكتب أكثر مبيعاً فقط بل إنك ستعلمني كيف أُعلمها كالخبراء؟

جاذر ويليامز:
بالضبط لقد فهمتها

أحمد القرملي:
حسناً و هذا بدون أن أدفع شيئاً لأني أنشر معك?

جاذر ويليامز:
نعم أنا لدي دورة تدريبية للناشرين و ليس للمؤلفين فهم يذهبون لشركات النشر و ربما المؤلفون هم من يقولون أنا لا أريد أن اتعامل معك لكن ما أريده هو أني أن أقوم بالنشر الذاتي لكتابي بنفسي لكني أريد مساعدتك كمستشار لي لأتأكد من أحصل على مكانة في الكتب أكثر مبيعاً، هذا أولاً، ثانياً إذا كان لديك شركة نشر فيمكنني أن أدربك كناشر أن تفعل ذلك مع المؤلفين لديك الذين تتعامل معهم أو يمكنك أن تكون جزءاً من فريقنا و سوف تصل إلى مستوى الكتب الأكثر مبيعاً

أحمد القرملي:
إذا أنت تضمن ذلك للعشر كتب التي تعمل عليها كل سنة؟

جاذر ويليامز:
بالتأكيد

أحمد القرملي:
أرى أنك منغمس جداً في هذا فهل تركز الآن على النشر في هذا الجانب من حياتك؟

جاذر ويليامز:
ليس بالضرورة، فأنا لدي فريق رائع دربته بنفسي، يحصلون على مرتب جيد و هم فعلاً رائعون، "فيليس" سيخبرك بذلك، لدي فريق خارق من كل أنحاء العالم، هم يعلمون ما يفعلونه فعندما تدرب أشخاصاً جيداً فلن تحتاج لأن تراقبهم و ترى ما إن كانوا يفعلون ما دربتهم عليه

أحمد القرملي:
كم عدد أعضاء فريقك الآن و هل يعملون جميعاً عبر الأنترنت أما خارجه؟

جاذر ويليامز:
عددهم جميعاً سبعة، سبعة أو ثمانية،إثنان منهم يعملان خارج الانترنت و سته يعملون عبر الإنترنت فلدي ثمانية

أحمد القرملي:
إذا هل تديرهم من خلال الإنترنت كأن يكون لديك نظام معين يمكنك متابعتهم أم أنك تستخدم أسانا أو أدوات إدارة أخرى و هل تركز فقط على النشر أم تركز على أشياء أخرى كذلك؟

جاذر ويليامز:
نحن نستخدم أسانا مبدئياً و عدد ساعات العمل و كل ذلك, مديرتي العامة محامية، تركت عملها و جاءت لتعمل معي بدوام كامل، بدأت كعميلة للتدريب الخاص بي ثم قالت انها ستغلق مكتب المحاماه الخاص بها و ستأتي للعمل معي فتقوم بإدارة الجميع و فعلاً تقوم بعمل رائع في الحفاظ على وقتهم و هذا يسري بطريقة جديداً. هذا فعال جداً

أحمد القرملي:
بالنسبة لمن يريد التعامل معك، هل عليه أن يتقدموا لك حتى تقبل كتبهم أم انهم يقدمون طلباً مكتوباً ثم تقرأه و ترد عليه؟

جاذر ويليامز:
يذهبون لموقع drg.com و يقدموا طلباً و من هناك نحتاج لشرح مبسط عن موضوع الكتاب يمكن أن يكون لديهم فكرة ليس عليهم حتى أن يكون لديهم فكرة قد بدأوا بتنفيذها ثم يرسلوها و إذا كان شيئا نريد فعلاً أن نقوم به فسنقول لهم تواصلوا معنا و نقول لهم حسناً قدموا ما لديكم و ربما يكون لديهم نبذة فقط عما سيكون عليه الكتاب و هذا جيد بالنسبة إلينا يمكننا ان نساعدهم على تطوير ذلك

أحمد القرملي:
نحن لم نتحدث بإستفاضة عن قائمة الكتب الأكثر مبيعاً في النيويورك تايمز، أخبرنا أكثر عن هذا و كم عدد المؤلفين الذين ساعدتهم حتى تمكنوا من الوصول لذلك المستوى؟

جاذر ويليامز:
أنا لم أساعد أي مؤلف من قبل على الوصول لمستوى الكتاب الأكثر مبيعاً أحد الأشياء التي يقوم بها معظم المؤلفين المبتدئين هو أن كثيراً منهم لم يؤلف كتاباً من قبل و ليس لديهم الشهرة أو مكاناً بالقوائم الكبيرة ، فتحتاج لأن توصل هؤلاء لقائمة الكتب الأكثر مبيعاً و على الناس أن تتذكر أن بعضاً من أكثر الكتب نجاحاً التي تم تأليفها لم تصبح أكثر الكتب مبيعا لنيويورك تايمز، فاخبر المؤلفين لدي لا تنظر إلى الأمر كقياسات إن كنت مؤلفاً جيداً أم لا لأن ملايين الكتب لم تصل للكتب الأكثر مبيعاً لنيويورك تايمز لكنها كانت من كتباً رائعا و كثيرة البيع، لقد إستغرق الأمر سنيناً حتى وصل كتاب (chicken soup for the soul) للكتب الأكثر مبيعا لنيويورك تايمز، عدة سنوات
أحمد القرملي:
إذاً أنت تضمن الكتب الأكثر مبيعاً و ليس قائمة كتب النيويورك تايمز

جاذر ويليامز:
نعم، لقد عملنا لصالح النيويروك تايمز و كان ذلك رائعاً لكننا نقدم أعمالاً لأمازون و بارنز أند نوبلز

أحمد القرملي:
و كيف يمكننا أن نصل إلى النيويورك تايمز، كيف يمكننا الدخول فيه؟ ما هو العمل الكبير الأساسي الذي يجب أن يقوم به المؤلف للتسويق؟

جاذر ويليامز:
بالنسبة لنيويورك تايمز، فالأمر مختلف تماماً، حتى تصل للنيو يورك تايمز مرة أخرى هناك مسائل حسابية لوغاريتمية محددة لتفعل ذلك و العديد من الناس يدفعون مئات الآلآف من الدولارات لمساعدة الناس على فعل ذلك لكن هناك طريقة معينة للقيام بها

أحمد القرملي:
إذاً قائمة البيع و قائمة الكتب الأكثر مبيعاً في النيويورك تايمز كلاهما يجب أن يتم إطلاقهم في نفس الوقت أو يمكن أن نطلق الكتب المبيعة أولاً ثم نخطط لإصدار كتب النيويورك تايمز بعد ستة أشهر؟

جاذر ويليامز:
بكل تأكيد، هذا فعلاً سؤال رائع، هذا فعلاً ما نحبه، نحن نحب أن نأتي لك أولاً بالكتاب الأكثر مبيعاً، و عندما نعرف أنك حصلت على الكتاب الأكثر مبيعاً و حصلنا على أشخاص مهتمة به يمكننا حينها أن ننتقل للمرحلة الثانية، و تذكر أن كل ذلك يتعلق بالأرقام، و في النهاية يتعلق الأمر كله بالأرقام، هناك شيئ مهم جداً جداً، لدي شخص في فريق عملي كان مذيعاً في النيويورك تايمز و كان هو من يقدم الكتب، هو في فريقي و لذا أنا أعرف الحساب اللوغاريتمي و هذه هي الطريقة التي نستخدمها

أحمد القرملي:
ما هي الثلاثة عوامل الأساسية لذلك؟

جاذر ويليامز:
الأمر لا يتعلق أبداً بالتعامل مع المشاهير بالضرورة و لكن بالتعامل مع قدرتك على جذب متابعين، أن تبلغ مستوى مرتفع، هذا مهم جداً إن كنت تتحدث عن الكتب الأكثر مبيعاً للنيويورك تايمز أن تفهم في أي مستوى أنت، و كم عدد الناس الموجود في هذا المستوى، و ما هو العدد الذي يمكن إنتاجه في هذا المستوى بدون أن تكون بملكية خاصة جداً، هناك طرق معينة للوصول إلى ذلك

أحمد القرملي:
كم عدد المؤلفين الذين شاركوا مع جاك كانفيلد في كتابة كتاب
the dare to success book بما فيهم أنت و كيف تمكنت من أن تكون مؤلف مشارك معه و هل
نشرت هذا الكتاب أم لا؟

جاذر ويليامز:
لا لم أنشره، كننت أتمنى لو فعلت، لكن "سيليبرتي بريس" و هي شركة نشر كبيرة قامت بنشر هذا الكتاب، لقد قابلت جاك كانفيلد مرة من قبل من للنقاش بشأن الأعمال التي قمت بها و بشأن رداءة التحدث عم المستويات المختلفة و المجالات المختلفة و الكتابة مع مات موريس و هو أيضاً صديق لجاك كانفيلد و هؤلاء الشباب، إذاً، صدر كتاب مات موريس أولاً، و هو كتاب فن العلم، و قد أراد جاك أن ينشئ سلسلته "تشيكن سوب فور ذا سول" لكنه أراد أن يقوم بها على هيئة عمل فأنشاً " dare to success" فذهب إلى سيليبرتي بريس و قالوا له نريدك أن تجد بعضاً من أعلى خالبراء في العالم و نريدك ان تختار نحو 20 شخص ليكونوا في هذا الكتاب و قد كنت محظواً بالفعل لأن تصلني مكالمة و أكون أحدهم

أحمد القرملي:
كم صفحة بهذا الكتاب و ما هي نسبة مشاركتك فيه؟

جاذر ويليامز:
حسناً هناك نحو 22 فصلاً و جاك كان في الفصول الأولى و بشأن الأدوار فقد وافقنا عليها، كل المؤلفين وافقوا على إعطاء حصصهم
للعمل غير الربحي الذي كان جاك مشارك فيها في المكسيك، كان داراً للأيتام، فوافقنا جميعاً على أن توضع حصتنا في بناء دار الأيتام

أ؛مد القرملي:
إذاً المواجهة ساعدتك في هذا الكتاب، و كيف فزت بالجائزة لهذا الكتاب؟

جاذر ويليامز:
الجائزة كانت رائعة، السجادة الحمراء و هوليوود، لقد كان رائعاً جداً أن أقابل بعضاً من أعظم الشخصيات، براين ترايسي، و غيره من الشخصيات العظيمة كانت هناك. لقد فزت بالجائزة كأحد المؤلفين كتاب dare to success لأن هذا الكتاب أصبح من الكتب الأكثر مبيعاً، و أصبح من الكتب الكثر مبيعاً خلال ساعة واحدة من إصداره و ذلك لأن جاك لم يؤلف كتاباً أبداً غير "تشكن سوب فور سول" لكنه إختار المؤلفين ليكونوا جزء من هذا العمل،فكل الأشخاص الذين تم إختيارهم، كلنا كانت لدينا قوائ كبيرة، فيمكنك تخيل هذا

أ؛مد القرملي:
إذا ما عدد النسخ التي بيعت في الساعة الأولى؟

جاذر ويليامز:
يا إلهي، أنا لا أريد أن أعطيك رقماً خاطئاً لكن بيع منها على الأقل عشرة آلآف و خمسة عشر نسخة مدهش. كيف كان العمل مع جاك
أحمد القرملي:
و كيف قمت بالإشتراك في تأليف هذا الكتاب؟

جاذر ويليامز:
لقد كان هذا رائعاً.عملية الإختيار كانت صعبة و قد أرادت شركة النشر أن تتأكد أن- و بالطبع يمكنك أن تتخيل أن جاء قضى نحو أربعين و بضعة سنوات في بناء عملاً عظيماً- و هم يريدون أن يتأكدوا من أن كل مؤلف قد تم إختياره بعناية و أنه يستحق أن يتشارك مع جاك، أما كتابة الفصل فقد كانت سهلة بالفعل، جاك نفسه مدهش جداً، و أحد ألطف الأشخاص الذين قابلتهم في حياتي و قد أعطاني نصائح رائعة بالفعل و معلومات قيمة، و هو شخص متفتح و رائع و يتمتع بالشفافية

أحمد القرملي:
لقد قابلته مرة في دبي، إنه عظيم بالفعل. أوصف لنا أكثر طريقة فعالة للكتابة؟

جاذر ويليامز:
لكل شخص طريقته، طريقتي هي أنني مشغول جداً، فعلي أن أخطط جيداً و أذهب للفندق و تجد لي زوجتي فندقاً رائع جداً جداً بعيداً عن الجميع و عن فريق عملي حتى لا يتصلون بي و يضايقوني لذا أذهب إلى مكان يمكنني أن أركز فيه جيداً، و أغلق كل ما يمكن تشتيتي و أركز جيداً في الجمهور الذي سأوجه لهم كلامي، و ما الذي أريد أن أتشاركه معهم و ما هي الطريقة التي أحدثهم بها و هذا يعطيني مساحة لأتمكن من التركيز و الكتابة و هذا ما أفعله تأتيني الأفكار خلال اليوم و لذا أحتفظ بمسجل صوتي طوال الوقت في هاتفي بحيث يمكنني أن أضغط على زر و أتحدث فيه بفكرتي و هذا ما يساعدني عندما أبدأ بالكتابة هذا يفيدني بالفعل

أحمد القرملي:
و تمكث في هذا الفندق لأسبوع أم أسبوعين؟

جاذر ويليامز:
عادة أمكن فيه أسبوعاً، أحياناً خمسة أيام، أقصر مدة كانت ثلاثة أيام حيث تمكنت من إنهاء كتاب في ثلاثة أيام

أحمد القرملي:
و ما هي أطول مدة إستغرقتها، كم شهر أو كم سنة إستغرقتها لكتابة أحد كتبك و لماذا؟

جاذر ويليامز:
إستغرقت خمس سنوات في تأليف كتاب
Is your husband married?

أحمد القرملي:
أنت فقط تستجمع أفكارك في هذا الوقت؟

جاذر ويليامز:
السبب في ذلك- نعم بالضبط، أنا أتحدث لملايين الناس عندما ألقي محاضرة في عطلة نهاية الأسبوع و بعددها تكون لدي الفرصة ل