Be Efficient Tv | Boost the Efficiency of Your Life and Business with Tips and Tricks from Leading Experts (technology )

Categories

Technology

Archives

2017
August
April
March
February
January

2016
December
November
September
August
July

2015
November
September
July
June
February
January

2014
December
November

August 2017
S M T W T F S
     
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31

Syndication

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, (AhmedAlKiremli.com) a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient TV. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your life and business through tips and tricks from leading experts and today I have with me Loy Machedo, a personal branding strategist, blogger, and very controversial character. We are going to talk about personal branding, social media, blogging, and public speaking. And of course his unique life journey and experience. Welcome to the show Loy, how are you doing?

Loy Machedo: Hey I’m pretty fine man.

Ahmed Al Kiremli: So you failed in many jobs, in school, two marriages, your family left you, you are failing every day in your first impression of people because you are fully tattooed, wanted to commit suicide many times, and you also failed in that, your life was full of struggles and failures, so brief us about your life and struggles and how did you manage to stand on your feet again?

Loy Machedo: I couldn’t make out if you were praising me or if you are scaring people away. As it is when people look at my face they think something is wrong with their television sets, they try to clean the screen because they think there’s something wrong with my face.

Ahmed Al Kiremli: Your story is very unique and interesting so I wanted to start with it.

Loy Machedo: Yeah, I was born and brought up in a family, let’s say it was a broken family. My own father was a South Indian, he left me when I was a small boy, he left my mother, they got divorced, very big heart, he love too many women. And then what happened, my mom she came down to the by, and she married her childhood love, her childhood love didn’t actually love me very much, he loved her. I was born and brought up as the unwanted son, and my mother would always focus on trying to make money, always focus on trying to make ends meet so she was never in the house. My stepfather on the other hand, he would go to work and he would come back pretty stressed out.

Ahmed Al Kiremli: You are the only son?

Loy Machedo: At that time yes, for the first six or seven years of their marriage. And what my parents didn’t know at that time was that I had ADHD, attention deficit hyperactive disorder. So nobody knew, I didn’t know, and for an Indian family, a boy who talks too much, it is bad. It is a shame it is considered like yuck he speaks too much because men are considered supposed to be uptight and Royal, are supposed to look good like you with handsome hair. You don’t actually have a Tom and Jerry kind of personality, and I was a Tom and Jerry, so whenever I would go in the room I would talk and people would be like oh not again so I was not actually the boy any parent wanted this on to be. In fact I was an outstanding student, every class get out, I was out of the class, I was beaten up by the guys in the classroom because they knew my parents wouldn’t support me, I was beaten up by the teachers because my parents it be strict with him, I was beaten up by even the priests of the church, they thought I was possessed by some devil because I used to talk too much, so I was born and brought up in a very abusive environment. And the shocking part of this, I was also sexually abused. I was a very good-looking kid, and I was abused by my uncle, by the bus collective, by shopkeepers, and I was scared, I didn’t know was happening, I was only seven or eight years old and then my stepfather used to beat me up violently, these to take this you know Arab cane, like a bamboo cane, used to beat me up violently until I had blood coming right for my face to all of my body, and I thought that is how fathers were, I didn’t know maybe this was him abusing me, because you know you have to understand, we came from a village, so they thought the best way to bring up children was to beat them up. However, after my step brother was born, my father I think developed compassion toward his own baby, not me. But then the differences started. Because I was not guided in the way, I never remember celebrating my birthday, I never remember my father sitting with me on his lap—

Ahmed Al Kiremli: so your stepfather came into the picture when you are seven?

Loy Machedo: No, and I was I think three or four years old. So my life was completely fragmented I feel in almost all the subjects in school, the teachers predicted I would fail, I would lead a life of destruction, the priests thought that I would end up, in fact one teacher even told my mother that this boy should be put in a mental asylum. The priests also suggested that I was doomed. So then I made a lot of wrong choices, I kept trying to find out who I was, and that led me to make many mistakes, you need to understand that if you don’t have proper upbringing, you make any mistakes, and I made all of the mistakes you can think of. I think in the span of two years, I changed 16 jobs, can you believe this?

Ahmed Al Kiremli: So now you’re talking from seven years old to which it?

Loy Machedo: We are talking of the whole of school of life, I moved into college and I realized college, they are also teaching you the same thing you learned in school. In the Indian syllabus—

Ahmed Al Kiremli: so you are working while you were still in school?

Loy Machedo: Yes I was working part-time jobs. Now you need to understand the Indian system of education is one of the most outdated systems of education. What you learn in the ninth grade is the same thing that they will teach you again in the 10th grade and the 11th grade for the 12th grade. The 12th grade which is a CVSC exam, right now there is one boy who killed himself, this is the most stressful exam there ever is. For four years other teachers that, and I asked myself why are you teaching me the same thing over and over again just adding things extra, but nobody likes that I was questioning the system.

Ahmed Al Kiremli: In the University what were you studying?

Loy Machedo: They were teaching the same thing.

Ahmed Al Kiremli: No-no what was your—

Loy Machedo: I took I went to a college here for travel and tourism and I found that they are taking the correspondent course for Rs.1000 and teaching you the same thing for 31,000, can you believe the same material? So I left that. I left that in two months, after paying the initial fee, went down to India to St. Aloysius College in Mangalore where I joined business administration, and to my biggest surprise they were teaching me the very same thing that I just left back in school, and I asked why are you teaching me the same thing again and they were like just shut up, learn and follow the system. So everyone else was like a horse with blinders just following the system, while I was the only one looking around and asking why is everyone studying the same ring, and I turned out to be the bad guy. And because I was working at the same time, working as an MC, I love talking, I was getting a lot of gigs and this is where I found out, businessmen, most of the business mentor college dropouts. Almost all the businessmen I was working with didn’t seem to value school education, and they all were either school dropouts or college dropouts. I began to ask myself if they are making money without studying, why am I studying, for what? We were told that you need to study in order to make money.

Ahmed Al Kiremli: As an employee, but not as an entrepreneur.

Loy Machedo: Yeah exactly. At some point I said to hell with this and I made one of the biggest decisions that I don’t know sometimes I think I regret it, I decided to leave school college, my parents were shocked but they were fed up because they couldn’t handle me anymore and they brought me back to Dubai.

Ahmed Al Kiremli: And your biological father? Do you see him? Or is there no connection?

Loy Machedo: I don’t know his name is Daniel Machedo, I’ve never met him.

Ahmed Al Kiremli: So you refer to your stepfather.

Loy Machedo: Yes, so I came back to Dubai, and this is where things became really tough, it was not as easy as I thought. What happened here in Dubai, everyone recognizes you by your degree, by your qualification.

Ahmed Al Kiremli: How old were you when you came?

Loy Machedo: I think I was 20.

Ahmed Al Kiremli: By yourself?

Loy Machedo: Yes 19, my parents were here, my parents were here for almost 30 years by now. So I came down here and now the funny thing was, and this became the reason why I became a trainer later on, I did not know how to make my CV, nobody was there to teach me how to make my CV, at that time there was no Google, so I would ask people, this is one habit that I developed, I would ask everyone, one guy said make it one page, someone else and make it to someone else to make it three. So I thought to myself the more pages the better the chances, so I made my CV 17 pages. I have an idea what I wrote, even to date I wish I’d kept the sample, 17 pages, made it colorful, blue with a little bit of yellow, to collect the email addresses and in those days PO boxes, you had to send mail. So I took all the companies from Jabberali, I sent about 5000, and guess how many responses I got? 0. Not one. So then I got depressed obviously, got depressed to the point you would not believe, I didn’t have money to even buy a sandwich, and people, I’ll never forget this, this was a new medical center, the brand was Naevia, they had a vacancy for a marketing executive, I went there and it was my birthday, and I still remember this, I had mentioned my education qualifications at the end in very small font because I never respected it, and it was a two-page CV finally. So this guy he was a marketing manager, he asked me and why did you mention your education credit and such small font. I said because I don’t value it. He just started grilling me, started insulting me, economy with his colleagues, because he was an MBA, insulted me verbally, made fun of me to the point he said you can get out because we don’t have a place for uneducated people like you. And I remember walking on the street and I was crying my heart out because I didn’t have money to buy a sandwich, so finally this was a turning point, this was my first ever mentor.

Ahmed Al Kiremli: This is the story of the radio.

Loy Machedo: No not the radio that’s later on, that’s the mistakes I made. So I was walking in there was this gentleman was my mother’s friend. He was also a school dropout, but he was a very successful managing director of three companies. His name was Mr. Chandra Shaikhadoura, I remember him. So I didn’t know where to go and I was passing by his house and I just went there and he asked me how was your interview? Okay as soon as I went in, I did the one thing that I was very good at those days. I burst out crying. Was crying my heart out like a baby and he calmly down and he asked me okay what happened? I told him I didn’t get the job and all that. Then he said okay I want you to follow a few bits of advice. He gave me 100 bills in my hand 100 bills. And he said there are a couple of things I wanted to change, first you don’t wear brown shoes because I was wearing brown shoes. You wear black shoes when you go for an interview. Second of all you don’t wear white socks why do you wear white socks? I said because Michael Jackson wore white socks he said don’t wear that. Third he said why are you wearing blue trousers? I said because they look nice. He said don’t wear those wear black trousers. Black socks black shoes black trousers. Then he said why are you wearing that shirt? You know what should I was wearing, yellow and green neon colored check shirt. Most of us Indians dress-up funny, I was the height of dressing up funny. I wore a yellow and green neon colored shirt with a tie that had Donald Duck on it. So I was looking like a clown, you can imagine me, and I had long hair. And it was gelled in the back. And I had one earring, silver colored sunglasses, so you can imagine what a clown I look like. So he said, cut your hair short, don’t wear the glasses, where a white shirt and red tie. That was the first mentoring class I ever got in my life. And then he sat down with me and made my CV one page. And he said go and try to get a job. And what age where you’re living with your family, when did you leave them?

Loy Machedo: I stayed with them until I got my first job.

Ahmed Al Kiremli: and what age?

Loy Machedo: 21 or 22. So then what happened is I got a job within a few days. My first job was that of a shopkeeper in Karama. I remember my salary, €1300, approximately $300. So I was happy, because this was for a guy who is working for Emmerich’s airlines, he had a business, home theater system, and I was in charge of the whole shop, I could watch whatever movie I wanted. And for the first time, somebody who came in later, he gave me my first ever online email account. I never had an email account and I felt so happy, email! And the first-ever email I got was loytheboy@Hotmail.com, so that was my first ever. So that is how life started from there.

Ahmed Al Kiremli: Then the struggle then you change so many jobs, why did you keep changing jobs?

Loy Machedo: I was never happy, I was comfortable in the first it was called Dina Al Saffa, later on they change the name to house of sound. Okay, now I worked there for a year a year and a half, but then I started doing emceeing shows, I love to speak, that passion was there to be on stage to talk to a large audience, so I kept trying for weddings for functions and people who kept knowing there was a boy who could do it. So I was like a young prodigy.

Ahmed Al Kiremli: And then there was like a dream to be in the radio.

Loy Machedo: That was where the journey for the radio came, I tried for radio stations, there were a couple of guys who are just starting to radio and promised me the job, I resigned and then he said no, I’m not impressed with you. Then I had to go back to the same place, then I joined something else as an events manager, where I could speak on stage, and the minute he had to give me a visa he said I don’t need you I don’t want you, and I was left without a job and that is when I went for my first ever seminar and it was by accident. I found a guy who is organizing a seminar, Tony Robbins, bits and pieces here and there, change your life kind of thing, and the guy I was sitting next to, I kept entertaining with so much talk and he asked me where do you work? I told them I don’t have a job, he said why don’t you come down to Citibank. I said do you know someone? He said yeah I know someone, and he was the head of Citibank. And he gave me a job without an interview so that is how I joined Citibank. And I came to know the power of “wasta”

Ahmed Al Kiremli: as what? Sales?

Loy Machedo: Selling credit cards, enjoyed therefore I think one and a half year, at the same time I used to be a DJ in the evening, I used to DJ into events, from there I think I left after one and a half years, I left and you could say I got into a relationship, it broke off didn’t work out, heartbroken, I met a girl from Dublin online, my whole life story is online, so she turned out to be the girl of my dreams until I married her, then she became the disaster of my dreams. I went to Dublin, didn’t work out came back and this is what I learned, we think going overseas is a dream come true, but life overseas is not that easy it is not at all that easy. I realized the hard way because I was working as a cleaner and I was like what is this?

Ahmed Al Kiremli: People think that when they immigrate that they’re going to wind money on the street, but the reality is very different.

Loy Machedo: It’s not Hollywood, and what people don’t understand is that most of the ex-pat trips when you go overseas, they’re not happy with you coming down there, they feel that your snatching food from their mouth, so the only job you can get, even though they say you’re an equal employer, they give you jobs that you have to start right from scratch, they call you a domestic engineer but it is as simple as being a cleaner a toilet sweeper, unless you’re very highly qualified. I was on the streets, then I came back, again I joined, that was the last time I decided I would try for the radio industry and that was a breaking point. I had just been through the first divorce to the Irish girl, and I came back and thought okay fine, now I will try the radio industry for the last time. Imagine no money, my parents went through a crisis they lost their job by then, so I tried for the radio industry, the city FM, and there I gave it up. I got in, I was going there from 4 o’clock in the morning until 12 at night, I was doing like Lez Brown, doing the cleaning, giving them the tea, trying to do everything because I was listening to all this motivational stuff. But this is one thing that I tell people, motivational coaches and trainers, the story is great but that is not reality. They’re just making you feel good at the end of the day they are also running a business. So I thought my story was going to be happily ever after, where crashed and burned was when the station manager in front of everyone told me get out of here, you don’t have any time, just get out. Imagine no money, no food, I’m staying hungry, doing my best for two months, I just ran out solving. With a little bit of shame I went and tried for a Pakistani TV channel, that is when I realized how difficult it is to enter the media industry. Here at least, I don’t know about other countries but I can fairly say people are ready to work for free here they are ready to work for free for one year because they want to meet famous, I think they’re going to be the next movie star and some people are ready to cross the line and do stuff that you and I wouldn’t want to. I was like this is crazy, it’s not as glamorous as it looks and that’s when I decided enough of this and I gave myself two months and at the end of the second month I said enough is enough, I’m going to give up on the stream because not everything goes as the motivation books. Sometimes a fly can bang his head on a window pane and say try try until you succeed, but the fly is not going to go through that window.

Ahmed Al Kiremli: So what did you do?

Loy Machedo: I just gave it up. I decided to be realistic. So I tell people something positive stop being negative, be realistic. And then moved into, I moved into event management, that was Alamo, another company. That I worked for one year, then I joined my mother’s health club, she purchased the health club, because they also have enterprises, I made it successful and then she asked me to get out of there, I was the manager, she made my younger brother came down here and he became general manager, so he was my boss. You know I’m egoistic, I didn’t want to take his bossy stuff, and that’s where I left, I tried the computer industry, marketing manager, didn’t work out, finally I worked under this gentleman, quick electric, who knew me from childhood. He offered me a job, and the job you won’t believe it if I tell you what the responsibilities were. He said he just wanted me to join because he liked me. He wanted a man to represent him that he could trust. He was from Mangalore, I was from Mangalore, he knew from childhood. So for some strange reason he offered me this job. I would get paid around US$2000 plus house plus a Lexus RX 330+ a servant and all I had to do was just show up for work, no targets, nothing.

Ahmed Al Kiremli: What was the company about?

Loy Machedo: It was a switch gate company. He just wanted me, in those days no tattoos, I looked very professional. I was just a bodyman.

Ahmed Al Kiremli: I’ve seen one of your pictures, I could not recognize you.

Loy Machedo: I had muscles, I was big, I was hundred and 112 kg, I was doing powerlifting, so he thought I was a good representative for the company. And so my only job was just to be the boss’s right-hand guy with the big muscles, stand next to him and all that. We would go for meetings together, imagine I don’t have to do any work, it was paradise. But the thing which helped him with the job was I got to, I became a student, trying to study him, his style. Because he was a guy who started here as a laborer and he became a man who is having a turnover of 32 million a year. 32 million dirhams. So that was great, I got to learn how he managed people, how he managed teams, I learned, that was real-life learning and leadership. Until I decided after six years that was when I worked for the second guy where I made around $5000 okay, just speaking for five days.

Ahmed Al Kiremli: About what?

Loy Machedo: I was working as a main entertainer, as a speaker, and you have to understand by that time I had also won the middle East championship of public speaking. I took part in a lot of competitions because I have a lot of free time, so I hold my speaking skills, that is what I was passionate about, I started buying books, reading, I had a lot of free time on my hands. So I didn’t know that I was going to move as a trainer, I just love reading books. I just loved it.

Ahmed Al Kiremli: Then when you moved as a trainer, it was like covering your expenses?

Loy Machedo: Know that was the second part, I didn’t charge people until then, I resign from this company and this was the second turning point in the big one. I didn’t give the other details about the second marriage because that happened and that was unnecessary, but after I resign from his company I realized being a trainer was not that easy. I decided, I had an offer from a company, but then they told me that we never gave you anything in writing, I was on the road, I tried to be a trainer by myself, my own Visa, I realized it was harder than what you would expect. Very hard, I literally struggled, struggle was not the word, I think it was after I joined another guy, and this was the final phase, he turned out to be a guy who has done a lot of illegal businesses here, as soon as I reported him to the police, he found out, he sent the packing from here with the code case on my head, I had a ban, and that was the point where I decided to kill myself.

Ahmed Al Kiremli: Which year was that?

Loy Machedo: This was exactly 5 years ago, five or six years ago.

Ahmed Al Kiremli: 2008, 2009?

Loy Machedo: Yes, close to that. What had happened was this guy was doing a lot of fake degrees in the Middle East, fake degrees, I approached the federal CID, with evidence that this was what he was doing. They just told me a simple thing, if your government is not bothered, why are you? I was like, huh? Okay. Now what do I do, and when I came back, by that time the sky had hacked into my emails. He brought around 22 guys in my accommodation that he given me. Imagine he had given me a Range Rover plus a three room apartment, plus everything, so I came back and everything was his. He put me out on the street and made sure that I canceled my visa and he sent around 50,000 emails all across the Middle East stating that I was a child molester etc.

Ahmed Al Kiremli: but why didn’t you try to find a job secure yourself before reporting them? Or were you just trying to be honest?

Loy Machedo: I’m a little stupid. You need to understand. My brain is a little small you can make out, I’m sure. that was a breaking point me. I go to the airport, I don’t have any money, I’m going to be sent to India, I don’t have any money at all and I, mother, even though we are not that close, I tell her that I’m going to be sent to India, help me. She tells me she needs to ask a mission from my younger brother to help me. I asked my brother, my brother says sorry wrong number and puts the phone down.

Ahmed Al Kiremli: Your stepbrother?

Loy Machedo: Stepbrother. I asked my stepfather, he says I don’t know you, puts the phone down. I get on the airplane, I’m in shock because I don’t know where I’m going, they go to Bombay, and I land, I have no money, and I don’t know what to do. Where do I go? So I call the only person, the last person who I can depend on, the only person I can depend on, he is my godfather. My mother’s brother in law okay. So I call him, he used to love me, and I told him please help me. His answer was do you think this is an orphanage for useless people like you? My mother had apparently brainwashed his head that I was a criminal or something, he says there is no place for people like you and puts the phone down. And now I’m stuck in Bombay with no money, I don’t know where to go and I was there for a whole day until Mark Zuckerberg came to my rescue, you know how? Somebody recognized me. Somebody from the airport recognized me said you’re the guy on Facebook. I had only one tattoo at that time, only one, not the full thing, and he says I recognize you, you’re the guy who pisses everyone off on Facebook. So you see, being a piss pot does help, okay? And in those days I used to piss people off in a small way not in a big way like now. And I told him what happened, a guy who doesn’t know me gave me $100 in my hand and said go to South India, it’s cheaper there. That’s all that I can do for you at least, I went down there thinking, I got robbed by the way in between, as I was going down to India the southern part of India, and I did think of jumping in front of the railway tracks. Once I reached South India every day I was thinking about killing myself. So the train is coming, I’m sitting there waiting to die and every time something would happen, every time someone would come asking the time or otherwise ruin the moment, imagine you want to die, you’re waiting for the climactic moment, the music is going, and somebody goes excuse me what is the time? So the second time I wanted I got hungry so I thought I might as well you before I die, but after you eat you feel good and you don’t want to die. So I thought okay final kill myself tomorrow. So the next day I got up and I was like I’m going to die, I might as well just checked the place first and I went around and I felt good and when you feel good you don’t want to die. Then the third day, I went out and I saw a bookshop and I love books, so I said okay I’ll die later, I’ll just read a book. Then it just dawned on me if I can do what I love every single day, I don’t have to die, so that’s where I’m at a bucket list. The list of things I would love to do if it was the last day of my life. That included having many girlfriends also at that point. So tattoos, one tattoo.

Ahmed Al Kiremli: So the book didn’t affect you, you just made a list to do it before you died?

Loy Machedo: Yes I made a list and since that day, I’ve always kept a list to do whatever I like to do as if it the last day of my life and that’s how I came here. And that’s how I screwed on my feet. I live each and every day as if it’s the last day of my life and that keeps me happy.

Ahmed Al Kiremli: And since that point you started generating money how?

Loy Machedo: The first, the first thumb rule was come back to Dubai, because India is not easy, it is not easy at all. When I came back to Dubai I asked for help, you won’t believe if I tell you this, in my bucket list I made, I wrote this down, imagine coming to Dubai I don’t have any money, I went to this shop I ordered food from there, it was Ultima cafeteria, and I have only three dirhams in my pocket. And I can see the French rye and my mouth waters, I was hungry and I just checked my pocket, and didn’t have enough money, so I asked the guy how much for French rye, he said three bucks, I said how much for a half plate? And he looked at me then he told the owner, the owner looked at me and he saw a young man, he saw me, so he told me to sit down and he gave me a good plate of French rye with the shawarma, and I’ll tell you that was the most delicious shawarma I’ve ever tasted, and I was crying while I ate it because I was going through a tough time. I wrote on the bucket list that I wanted someone to give me free accommodation, mindless I actually wrote this, I wrote on my bucket list, see you need to write down as if it’s not impossible, it is possible. I wrote down that I was going to write to Tony Robbins, actually Tony Robbins, and he was going to give me a discount on all his educational material. I was going to write to Jeffrey Gillamore and buy all of his educational material. And I calculated it it was going to cost me 200,000 dirhams. 200,000 so I wrote down I’m going to go ahead and get in touch with the CEO of the company who’s going to give me a loan of 200,000 dirhams. Does that sound normal to you? So I started, I had all this, no sooner than I did this, the same time I bumped into a guy on the same building of Ultima, whose name was George, he was staying there and he bumped into me and said I’m a big fan of yours, you’re a great speaker, remember and quick electric days I used to speak, I was wondering, why don’t you come and stay in my house, there’s nobody staying here, I said yes that very instant, so take one thing from the bucket list. Very soon I managed to get an Internet connection which he gave me. I wrote to Tony Robbins, guess what, he responded, because I wrote him that I have a dream but I don’t have money but all generated, he gave me a 60% discount, I don’t think anyone has got that kind of discount, but then the problem I needed cash, I went around asking people for it, people thought I was mad. Can you imagine me coming to you and saying I want a loan of 200,000 dirhams which I’ll never pay you back.

Ahmed Al Kiremli: To do what?

Loy Machedo: To study.

Ahmed Al Kiremli: Just to study, he didn’t have a plan to be a speaker, just educate yourself?

Loy Machedo: No because if you’re going to somebody, you need to be qualified, you need to have some experience or certification or at least I thought you needed to certification.

Ahmed Al Kiremli: And you didn’t have like a part-time job or something?

Loy Machedo: Nothing nothing,.

Ahmed Al Kiremli: And how long did you say like this?

Loy Machedo: For six months, I ended up getting a CEO who said yes I will give you 200,000.

Ahmed Al Kiremli: So they gave you 200,000 for the idea, just to study?

Loy Machedo: Yes, his name was a Arun Sheikh, he was from global engineering services, he’s not there anymore he left. He gave me a in bits and pieces and said you finish this, I’ll give you the next one, he gave me a car, he gave a 5000 every month just to have food, and he gave me money to even pay for the education. I’m telling you. Nobody would believe me if I tell you this.

Ahmed Al Kiremli: You paid it back?

Loy Machedo: He, I offered to pay in bits and pieces, he refused, because he never had a son, he never had a child, and he helps a lot of children this way. And he helped me, and that was how I managed to certify myself as an advanced level LP trainer, as a life coach, every coaching, so that is how I got into training.

Ahmed Al Kiremli: And what was like the first dirham that you made from this, like in 2010?

Loy Machedo: The first one was landmark group. Somebody found out about me, gave me a chance to kind of do a mentoring training program in landmark group, that was my first one, not very professional but it was done okay, I got another two more gigs there but after that I decided no more companies, only personal professional.

Ahmed Al Kiremli: Okay but you are a very nice and emotional person when somebody starts talking to you, at the same time you are very controversial and have so many things that look very crazy for people, so many things that you do. So you read many psychology books and I’m sure you try to analyze your character, so can you analyze it for us?

Loy Machedo: It’s very simple, very simple. If there is a newspaper that has to sell, controversy sells. If they write on the update there is world peace, everyone’s happy, nobody died, nobody will buy that paper, but if you have George Bush was caught doing something shocking, read below or Obama has an affair finally!

Ahmed Al Kiremli: So you are trying to be Lady Gaga of the Middle East?

Loy Machedo: Yes exactly. You know the funny thing, on YouTube videos when I start making YouTube videos, five tips for happiness, how to be better, a training program, I got three views, and finally I got angry on my old YouTube account, I said why is the world so shit or something, I just put a rant I said I hate this I find it so stupid I just rented out something, and I just uploaded it, I was so frustrated I just complain. Imagine 10 videos all nice and educational and motivational and spiritual, nothing, I complain and I got around 200 views. I was like what? And something came over me and I said okay fine, I put a video picking my nose, seriously picking my nose and got 600 views.

Ahmed Al Kiremli: But don’t you think it’s not about the hits it’s about your marketing yourself and speaker, so don’t you think that sometimes you go extreme into negativity and how do people hire that for you?

Loy Machedo: It’s like this before, when I was starting, I didn’t know the direction I wanted to go, I just created controversy for the sake of creating controversy. As I matured, it takes time for us to grow, so what I realized was I need to focus on issues that people are scared to speak about like for example, being molested. A lot of children are being molested in the UAE, but nobody talks about it because they think it’s a matter of shame. They think it’s a shame about being a failure, emotional breakup, they think it’s a shame, I ask, I created the account, you know what was the one topic that all the children wanted to know the answers for? Masturbation. All the children, they are scared, some of the kids are like I masturbate I’m going to go blind got is going to kill me and I’m like whoa relax.

Ahmed Al Kiremli: But you go extreme, and you live in Sharjah, aren’t you scared? And Sharjah by the way, just for the audience, is a very strict place.

Loy Machedo: you have to be smart, I don’t cross the boundary, like for example if I get anyone who speaks up about religion, I tell them that I need to respect the laws of the country, I can’t speak to you about this, I tell you one-to-one I’ll speak to you but you need to respect the laws, it’s very simple, I’m a guest in this country, I need to respect this country. I can’t create a revolution, and it’s very simple.

Ahmed Al Kiremli: Plus you are focused online, more than off-line.

Loy Machedo: So what I do is I created this group, this group is a private in, and in this world I have invited people from all over the world, so here we can openly discuss issues.

Ahmed Al Kiremli: What is the name of the group?

Loy Machedo: The name of the group is mastermind, and for the children it’s A+ student group. So.

Ahmed Al Kiremli: So now your niche is like controversy plus like personal branding.

Loy Machedo: It’s the three C’s, I call it the three C’s, controversy, charisma, communication.

Ahmed Al Kiremli: So can you define for us personal branding?

Loy Machedo: Personal branding is what you tell the world you are okay, that is number one and what the world tells you are. So this is personal branding, so it’s a balance between both.

Ahmed Al Kiremli: So who are you?

Loy Machedo: Well you haven’t decided. I would like to say, I’m a nice guy but people don’t see that so it works both ways.

Ahmed Al Kiremli: So how can people or companies brand themselves from where they should start, what do they focus on.

Loy Machedo: Okay, what or how people can bring themselves, I would say that you can start branding at any point of time, but what people don’t seem to understand is from the day you have created the company, from the time you have made the business card, you have groomed or employed the first employee, your company is already forming a brand, for example when I met you from the first time, I meet Ahmed, for me, I form an opinion about Ahmed. When Ahmed meets me, he flung opinion about me and that becomes the part of the branding. Next comes experience. First we see with our eyes, next one we communicate we have to have a feeling we communicate all the senses get involved, it’s a step-by-step process and personal branding starts right from the time that you can see. What do you focus on, you focus on everything, you can’t focus on only one component because it’s the whole experience, you have five senses, you focus on all five.

Ahmed Al Kiremli: So why did you decide to tattoo all of your body and face, is it wise to be part of the branding from something so apparent?

Loy Machedo: I just wanted to do it it was on my bucket list to tell you very honestly, I would love to sound intelligent and say oh I had a vision, but I just went with the flow and the pieces just altogether. It’s simple, I just wanted to do it.

Ahmed Al Kiremli: From 0 to 100%, how much do you regret some of your tattoos, which ones do you regret the most and why?

Loy Machedo: I regret the one at the back of the head, I don’t think it’s very nice let me show you. Character to the left of to the right, more and more.

Loy Machedo: I don’t like that very much and I don’t like the ones in my hand also very much, I wish I put more faces, I like our faces because then I started off, this is my first tattoo so I didn’t know what I wanted, I was just going with low but if I could redo it I would like faces, because people can recognize the face.

Ahmed Al Kiremli: How about your face? It’s nice but it’s very tough decision to tattoo your face, maybe less than 1% of people can make that move.

Loy Machedo: It was a very big risk, I was very scared very scared, Mike Tyson one which is here, I went to the tattoo artist I went three times, he put the outline on and I said no, we both got nervous he said what are you doing, I didn’t know what would happen, maybe I would be deported. But I decided to take the risk anyway and whether something that.

Ahmed Al Kiremli: How easy is it to remove them?

Loy Machedo: It’s like eight hours to get them, but removing them takes one year.

Ahmed Al Kiremli: But it will be removed 100%?

Loy Machedo: Yes, getting a tattoo can cost you maybe $100, getting it removed can go to $10,000.

Ahmed Al Kiremli: So to remove all your tattoos, like $1 million?

Loy Machedo: More than that, some people have been kind and even offered me money to get it removed, but I said no, I told them if even if I did maybe I would put it back with a new design.

Ahmed Al Kiremli: But like the tattoos are part of your message, this is the way you brand yourself, to attract people, to be unique maybe in your I, but how after several years you decided this is not you and you want to change that will you spend the $1 million?

Loy Machedo: I really don’t know the answer to question because to tell you honestly I never thought I would get tattoos, I never thought. It just happened if I did it so be it, but I would like to know that right now I live my life the way I want to right now. To be perfectly honest I don’t know if I live tomorrow, so I just take it each day as it comes, don’t plan to far ahead, life isn’t going to come that way.

Ahmed Al Kiremli: So do you advise are not advise people?

Loy Machedo: No I tell all the youngsters, until everyone listened getting a tattoo is not a joke, it’s a very serious decision, I say unless you at least 30 years old don’t do it, it is nowadays many youngsters are getting tattooed and it’s not a joke. In fact today in a gym I found a Muslim boy, a young boy, the first thing I said is why did you get a tattoo? And he was like why you being a hypocrite? You have a tattoo. And I said but your tradition, your culture doesn’t allow it. And he said that’s my business. I never promote tattoos, in fact I tell people it’s not a joke, still there are many mainstream companies that don’t accept it now, it’s a very serious thing.

Ahmed Al Kiremli: So if you have like a mouse in your hands now and they tell you if you click it will remove all your tattoos will you do it or no?

Loy Machedo: No I would not. It’s like this, my tagline is whether you hate me or love me you’ll never forget me.

Ahmed Al Kiremli: Okay, so what are the consultation services that you provide?

Loy Machedo: I limit it to just being a trainer, a mentor and a coach. That’s it

Ahmed Al Kiremli: in what?

Loy Machedo: I focus it and simplify it I say it BCD, branding, communication, development. Branding is how you can brand yourself as a person, sell yourself, how you market yourself, communication is your speaking skills, and development is what I do, I read books and I summarize his wisdom and I share and I trained people.

Ahmed Al Kiremli: How much do you charge per hour?

Loy Machedo: What I do is I, if a person comes prefer just one hour, and I’m never going to meet again, I just say 500 dirhams because it’s easy, it’s one single note, however if it’s a company, my range goes from 1500 to 2500, but obviously they’ll always bargain. So the one thing which I realize is most of the seminars and companies here, for three days they charge you on an average 8500 on an average,

Ahmed Al Kiremli: 3 days how many hours?

Loy Machedo: Most of these companies I’ve been to so many have lost count, video for six or seven hours with a break in between and a five star hotel. I realize you can never improve, how can you improve in three days? That’s all bull. So what I decided is better to have a mastermind group, a group of students who would invest money for a year, so I charge them around 12,500 okay, I start off by charging people say 1000.

Ahmed Al Kiremli: So now somebody wants to get into this private mastermind, you charge them 12,500? It’s a closed private thing.

Loy Machedo: Yes it’s a close private thing, we study we learn and I share the knowledge, I read one to three books a week and I distilled wisdom and I share with them, obviously it has to be a good, sometimes you read a book and you think it’s good but obviously it’s not. But if he wants exclusive coaching, see there are many CEOs that don’t want to be seen by others that come to me, they just can’t, they can go to a tattoo guy until everyone. So they want exclusive coaching, so I charge them 25,000 for exclusivity.

Ahmed Al Kiremli: Very good.

Loy Machedo: Yes so they can call me anytime and they mostly give me their communications, reservations, and we sit we have a copy for three or four hours and work on our presentation skills.

Ahmed Al Kiremli: I see also your more focused on CVs, how much do you charge for CVs?

Loy Machedo: CVs are very popular, it is my actual bread-and-butter, I charge 1500 for making a CV, and 1500 for preparing them for interviews.

Ahmed Al Kiremli: Even if you’re just updating it?

Loy Machedo: Yes, what I do I don’t take a template, I never take a template I start from scratch and I match it to the person’s personality, everyone is different, but people think is one size fits all, just because you are the Wolf of Wall Street John Belford, Leonardo DiCaprio, and all of a sudden write down this, it doesn’t work that way, too much Hollywood. So I charge different, I charge the same but I customize the CV based on a person’s personality.

Ahmed Al Kiremli: Your blog posts or social media posts are always about very critical subjects, politics, sex, porn, shocking videos, pictures. Like most of the posts are negative, from the way I’m tracking you, are you not worried about losing your fan base because of that or do you think people are following you because of that?

Loy Machedo: See this is branding. At the early stage I realized that I never followed rules, so if I focused on getting people who are decent and nice, but what happened is it’s like Bill Clinton. Bill Clinton was an amazing president, he made one mistake and the world crucify him. So I thought to myself, if there is a way cheap and a black one, people will look at the black one, so I decided to make myself wholly fully black. So then I made myself fully black, I prefer myself is this bad guy and all of a sudden I do one small good thing and all of a sudden I’m this amazingly nice guy.

Ahmed Al Kiremli: So like reviewing movies or books those are the white dots on your persona?

Loy Machedo: Yes. People look at me, you don’t believe whenever I go through an airport, I’m always stopped by the immigration officer, the last time I went to Bahrain to be a keynote speaker for a group of CEOs when I came back here, the guy did a full body scan that he takes my underwear and looks up to the light as if he’s going to find any powder in this, I’m like what? People, when he saw the books he’s like why this book? And this was the book by the way can you see this, this one he was surprised that I read. And then because I gave him such a low standard, he automatically thought that I was a great guy it’s called reverse psychology.

Ahmed Al Kiremli: Which social media platforms are you focused on as a blogger and consultant and why?

Loy Machedo: Facebook is very popular because people are on their 24 seven. Facebook is riding a massive wave so I’m very comfortable with Facebook. LinkedIn is primary to send emails and to connect, but I get very confused LinkedIn because there are so many updates, Facebook is more personal and interactive. Through shock value and by giving them something attention grabbing you get a lot of interaction.

Ahmed Al Kiremli: So most of your clients come through Facebook, or LinkedIn? As companies or individual?

Loy Machedo: It’s a mix but I would say predominantly Facebook.

Ahmed Al Kiremli: Is the niche that you are currently in going to continue or do you want to have some plans to change the approach and target something else?

Loy Machedo: Right now I’m experimenting with a new format that is sending mass emails. Many people, whenever I go for any speaking engagement people give me their business cards, even the personal business cards. So what I do is I send them emails and newsletters, the format that I’ve followed is not the usual method. What I do is, if I send you a newsletter, I’m not going to give you a few bits and safer rest contact me. I give them everything. If I send them a tape on how to make a CV resume, I give them everything. The best part is they start forwarding this to others and then people start knowing me more.

Ahmed Al Kiremli: To use a certain autoresponder or just a normal email?

Loy Machedo: Actually have given the contract to my this company called context media, the guys name is Chris Fernando he is the ex-editing manager of PC Magazine, he was the guy who made it successful, I bumped into him and he handles the autoresponder, everything he does, he takes care of it.

Ahmed Al Kiremli: So your team, I thought it was outsourced to India but it’s not.

Loy Machedo: It’s here, it’s here. He has companies in India.

Ahmed Al Kiremli: How much does he charge you for that?

Loy Machedo: Right now I’m paying 1750 per month.

Ahmed Al Kiremli: For everything?

Loy Machedo: Yes for everything, it’s an amazing value, amazing value. I tell you I’m getting 3 ½ thousand people on my website per day,

Ahmed Al Kiremli: how many people do have in their company, what is their company name?

Loy Machedo: Context media, Chris Fernando, it’s really good.

Ahmed Al Kiremli: So it’s a web development company?

Loy Machedo: Yes it’s a web development company, and on social media. In fact he’s a guy who does the social media strategy for Microsoft, Dell, and HP. So he’s very effective. The best thing is he can charge you work with you won’t. I find that very effective, you need to work with someone you trust and I trust that guy because when I came to them at first, I didn’t have money to pay them, he said you don’t pay me anything, to be money after three or four months. You don’t get that.

Ahmed Al Kiremli: So now you don’t have any other team, only this guy with his company behind it?

Loy Machedo: He’s the one stop shop. He gets the rest of the people. He goes and subcontracts to others, that’s not my area, I don’t want to get into many things.

Ahmed Al Kiremli: Did you work before on commission basis or revenue or profit?

Loy Machedo: No. I focus is very straightforward, if someone comes to me, remember I said it work for landmark group, that was the last I worked for the company because companies have a habit of giving you PDCs, post dated checks. And they tell you okay we will see how effective your training is and then we will pay you afterwards and people can even to you, so now I tell people pay me first and then let’s talk. And if they ask the how do I know if you’re good enough, I tell them check my profile on LinkedIn, I have 106 recommendations from CEOs from senior management, check my website. Because I deleted over 600 articles and I still have 600 more. And all of them are value-based. So they know my profile.

Ahmed Al Kiremli: This company charges you one 1750, which is equivalent to $500, it includes the hosting and everything?

Loy Machedo: Everything. It’s amazing bang for the buck.

Ahmed Al Kiremli: What are the events in the UAE to attend for people who want to focus on development, personal development and entrepreneurship.

Loy Machedo: Found that very challenging, to be very honest. When you hold an event the problem is it is a challenge in the UAE, I don’t know about the other parts of the world the problem here is people go for big names. So if Brian Tracy comes and he says work hard, pray hard, sleep on time, wow, Brian Tracy said this. Your grandfather would have said the same words you moron. And if I say oh shut up what are you crazy. So just because Brian Tracy said it they don’t mind paying $1000 for his seminar. Can you believe Robin Schumer said the same thing and they paid 2 ½ thousand dollars. Oh well Robin Schumer said it. So people for example Rhonda Byrnes says it’s a secret so visualize who the vibes are flowing in the checks are coming.

Ahmed Al Kiremli: And you know why I think people for example have read only one book in their life and they are very inspired by that so when he comes it’s a big deal because they think this eight hours is really going to change their life and it’s not about consistent learning.

Loy Machedo: It’s placebo. It’s nonsense. So what I realize is, big names would sell, you won’t believe once I tried it, I put the Harvard business review seminar.

Ahmed Al Kiremli: What is the name again?

Loy Machedo: I called the Harvard business review seminar. Okay now I’m doing the seminar based on what I read from a Harvard business book. And I put the logo people were calling me up left, right, and center center. Guys came in a three-piece suit. And I give them all the strategies, after I give them the strategies I said these are the strategies I recommend, there like where the strategies from Harvard business review? I said why? No we want the strategies from Harvard, we don’t want your strategies. Now they don’t know the strategies I gave them were from Harvard business review. And then after was over nobody remembered anything because nobody wrote on any notes, everyone asked me give them a certificate from Harvard business review.

Ahmed Al Kiremli: Yeah this is the employment mentality, they’ve been raised that they need something called certificate so they can put them on their CVs because this is what their employer is looking for it’s not like in the entrepreneurship life.

Loy Machedo: That was the last seminar that I did because I just realized nobody comes with a thirst for knowledge, everyone is coming to show off the big degrees on the wall in the papers, most the people live within employment mentality that’s all it is they just want to show off the third degree holder an MBA PhD that’s it.

Ahmed Al Kiremli: So now when you make your events with you focus on?

Loy Machedo: I actually decided before I was doing an event every month or two events, but the amount of hard work that it takes to market the event, to send emails to convince people, it’s a lot a headache. So I decided I would focus on one-to-one that’s it.

Ahmed Al Kiremli: You feel it’s better in terms of return of investment?

Loy Machedo: Much better.

Ahmed Al Kiremli: How many hours do you spend working online today?

Loy Machedo: I don’t call it work I call it fun and 24 seven online. I wake up the first thing I checked my phone even when I’m brushing my teeth I’m checking, I should have been born with something on my head like 24 hours I was just there like a zombie, I don’t call that work, man, it’s fun. You can put me in the middle of the desert with one beautiful girl, one who’s quiet and doesn’t nag and Internet connection and my iMac and I’m very happy. Nothing else and yes my library.

Ahmed Al Kiremli: You don’t feel depressed sometimes from this pressure just by joking are doing some sport to release your stress?

Loy Machedo: That is why I balance myself, as age catches up you can’t keep munching on nachos, you need to keep yourself fit. I was 100 kg last month, I started, I did research for almost a year until I found out what would help me lose weight and I automatically lost weight and less than two months, I lost around 13 kg and now I feel much better.

Ahmed Al Kiremli: What is the technique that you’re using to lose weight?

Loy Machedo: It’s pretty simple, what you need to do is I just cut out all carbohydrates. Also intermittent fasting, fast for 16 hours okay and you eat only in the eight hour., Eat how much ever you want to cheat a little bit, not too much, but you need to exercise when your stomach is empty and you don’t believe.

Ahmed Al Kiremli: And you eat carbs in the eight hours you can eat?

Loy Machedo: You can eat whatever you want that reduce on the cards.

Ahmed Al Kiremli: So this is a different type of diet?

Loy Machedo: It’s called intermittent fasting. You cherry pick, there are so many techniques on the market, you cherry pick. Intermittent fasting really worked for me. The second thing is you need to eat more protein and more salads and vegetables as well as possible and exercise with high-intensity and aerobics. That worked for me

Ahmed Al Kiremli: okay what is, what are the techniques that you’re using to stay consistent in terms of blogging because it’s hard to blog and stay consistent.

Loy Machedo: You need inspiration, first and foremost you need to know what is your brand? Now for me the branding part is simply this I focus on BCD. So every day I need to put up an article on branding, communication for development. So it’s very simple, to get inspiration I read books. The more books you read, the more inspiration you get. The second is, don’t just put boring stuff. Easy stuff. If there is a movie, I put a movie review, people like to read movie reviews. People like to read some funny incident that took , people like to read some news article. So I mix-and-match, you can’t be one-dimensional, I agree specialization is required but then you limit yourself to that audience, so I look for creative ideas every day.

Ahmed Al Kiremli: But how do you use day consistently motivating yourself to keep writing?

Loy Machedo: It’s very simple. If I don’t write I don’t get paid and I don’t get food to eat so it’s a simple as that. You need to be very realistic, this is the only thing I’m good at so. This last year I got burned out for three months, I was not able to put any article, and I just switched offer some time.

Ahmed Al Kiremli: Why?

Loy Machedo: I just overloaded. The first year I disciplined myself to read 212 books. I was reading like mad until one day I couldn’t even see a book, I was listening to audio CDs, I was driving in listening to stuff in the car, I was reading books.

Ahmed Al Kiremli: Do use audible or what service do you use?

Loy Machedo: Don’t tell anyone but I downloaded, you get a lot of stuff free.

Ahmed Al Kiremli: What was the name of it?

Loy Machedo: Pirate Bay. I was a bad boy, come on I don’t have money, but now I purchase from Kinokuniya. I think what I like is not the CDs, the single CD that comes with the MP3 is very easy to transfer.

Ahmed Al Kiremli: But if you buy from audible it’s going to cost to from $10-$15 a book which is like the one that you’re buying from there cost you about $50-$60 so it’s much more efficient.

Loy Machedo: I don’t know I like reading a book better, because what happens is when you read a book on the show you, right now reading this book which is written by the ex-CEO of Microsoft, amazing book absolutely amazing and I’ve underlined, I’m underlining all the important bits.

Ahmed Al Kiremli: What was the name of the book?

Loy Machedo: Conquering the chaos by Ravi Venkatesan. Surprisingly when I purchased a book at a garage sale, I purchased it for hardly a two dollars and I told you I went to Bahrain to speak where this immigration guy was checking me out, I didn’t have a speech and I didn’t know what I was going to do because I didn’t have a creative moment and then because I bought this book in a garage sale, I opened it the name was ZAP, and I got it all the ideas coming from there and I got like a standing ovation because I managed to get great ideas and when I spoke at the computer conference I used all of the material from here and I got at least 200 business cards from all the owners of companies. So creative ideas are just there, instead of breaking your head thinking of an innovative, take 10 or 20 books and you get a lot of ideas. So this gives you the inspiration.

Ahmed Al Kiremli: But don’t you think the business consultation model is difficult and hiring and difficult to automate because it’s based entirely on you.

Loy Machedo: Any job on this planet which is easy to only one? Nothing is easy I think people, mostly Internet marketing guys they are trying to play around with it telling people to get my life, and especially I don’t want to name his name, look at my life I’m running a cycle I don’t have to work money is just flowing automatically. That’s all nonsense there is no easy money.

Ahmed Al Kiremli: Yeah they sell things like bigger than their size and they’re not really realistic and they are working even more than their employees in terms of hours, most of them. Some of them are very successful and it’s true they do that but most of them are just trying to impress.

Loy Machedo: For example John Chow has around 210,000 people on his blog, that is what he claims, but now he has changed his model where all he does is so affiliated stuff. That’s boring. If I don’t work hard to get the views up, they will just start going down like I’m trying to fill water into a jar with a hole in it. Like blowing air into a balloon with a hole in.

Ahmed Al Kiremli: What are the most efficient ways that used to drive points to your seminars for coaching events?

Loy Machedo: It’s tough it’s very tough, people unless they find that there’s a need will not come. You won’t believe, I sent once 50,000 emails and even gave them free invitations, for turned up for a Tony Robbins kind of seminar. So it’s very tough, people do not come to you unless there is a dire need, an emergency. So instead of focusing on creating an event, paying the hotel in advance, getting all the food, simple people pay me to just come here, I cut down the cost and the whole thing is profit.

Ahmed Al Kiremli: So you are now focused mainly on speaking engagements, what is your strategy of pitching the company’s or events?

Loy Machedo: Well.

Ahmed Al Kiremli: I see that you speak at seminars for companies invite you to speak so what is your strategy?

Loy Machedo: It’s very simple, if you are the managing director of a company and I gave you great service and I prove it to you that I could be a great mentor, you then would give me an opportunity to speak. So it’s like meeting the right contact, proving it to him that he can be an amazing coach and then using the opportunity to speak. That’s our works.

Ahmed Al Kiremli: What is your favorite three books. And what is your strategy when you read them? How do you read books quick.

Loy Machedo: See you need to understand that every time searching for a book that makes me think. I never go for only business or only psychology, I go for anything and everything. I just believe that you need to keep reading, need to keeps expanding your horizons. If you had asked me a couple years ago what is cognitive psychology I would look at you as if you were talking to an alien from other space. Cognitive psychology is like what? Neuroscience is what? So today because I started reading these books I love books that challenge my thinking. I gave up Christianity because I read a book that challenge my thinking and I didn’t like that book like how dare you challenge my beliefs. And then voila, it just opened my mind. You asked me the three books that really I would categorize as working at that level, the first one would be the element by Ken Robinson. You must’ve read it.

Ahmed Al Kiremli: Not yet.

Loy Machedo: The second one the God delusion by Richard Dawkins. Imagine a scientist proving to you God is a delusion. That is by far the most controversial book ever and because I’m controversial I love that, and the third one is Influence by Robert Caldini.

Ahmed Al Kiremli: Know that I heard about a lot. I researched it and I didn’t find it an audible, that’s why didn’t read it because I just now listen to books, I don’t read.

Loy Machedo: It’s sincerely amazing. I’m not saying I agree to these books, I’m just saying challenge yourself to read books out of your comfort zone. If you asked me what other kind of books I read right now, because I’m weak and management I decided to subscribe to all the books from Harvard business review, books on cognitive psychology, neuroscience, self-improvement, you can even buy books from Jonah Lehrer from imagine to how we decide, these are books on cognitive psychology and neuroscience.

Ahmed Al Kiremli: What are you trying to prove by running barefoot?

Loy Machedo: Okay now that’s a good one. When you’re born, let me put it to you this way, because I did bodybuilding, when I was 16 years old I was only 55 kg, I was so skinny if a girl would sneeze out flyaway. So obviously Arnold was big in those days and I wanted to be Arnold so I would see him doing all these things, I got into the bodybuilding, from 55 kg I jumped up 112. But after 16 years of lifting weights I damaged both my knees by squatting, I used to like press 310 kg, very happy. The ligaments in my knees got damaged, my lower back got damaged, I found it even harder to walk up the stairs. And then the doctor said you must reduce so I tried I stopped exercising for six years and I became loaded up, I want to lose weight, so I tried running with shoes I just could not and I saw a group of barefoot runners so I join them but then I saw one guy very strange was wearing sandals. It was just a thin layer with some thread on it I thought he was a poor man but he didn’t have money. Because I was an Adidas. Then I saw him sit in a very expensive BMW car I was like to see a driver? He turned out to be an owner of many industries in Europe, Indian guy, he got me curious and he introduced me to barefoot running and apparently a few years ago his spine had dislocated and doctors told him he can never walk again. Now he is a marathon runner who can run 21 km sorry 42 km in less than three hours. How did he do that? Barefoot running. Then I read one to run by Christopher McDougall and barefoot running by Sirkin Sexton. When you born, you’re born without shoes, your feet are perfectly made for you to walk and run without shoes. Because we covered it up, we numbed the senses below, it is a shock absorbing machine, designed to help you run in the proper way. Because we put socks and shoes, the skin becomes very sensitive. You know ladies wear heels have you seen their feet, the way they walk it’s like twisting crazy. You would not believe, from having both my knees were couldn’t walk in my background couldn’t even move I was able to run 48 km with barefoot right from Sharjah all the way to Burj. Much healthier.

Ahmed Al Kiremli: So it’s not about your persona and your arsenal branding? Or is that part of it?

Loy Machedo: The only thing you have to be careful about is if you step on the piece of sharp glass. The only incident I had just two that’s it.

Ahmed Al Kiremli: And you still continue.

Loy Machedo: Yeah I still to barefoot I’m not comfortable wearing shoes now, my feet have expanded because naturally it’s supposed to be expanding, so I am not comfortable and that is why all my events I go and slippers. I’m the only guy who has slippers where everyone else is a three-piece suit.

Ahmed Al Kiremli: At least like you didn’t achieve so far 50% of your dream, what is your big vision for what you want to achieve?

Loy Machedo: I keep it simple. My dream is just to be happy with whatever I do, for today living today as if it was the last day that’s my dream. It’s not to have a big car big house nothing. If I’m happy today, I’ve achieved everything that I want, I did what I wanted to do and if I die now in this moment, I finished my interview with Ahmed, I’m very happy. So small things make me happy man.

Ahmed Al Kiremli: Okay take us through your typical working day.

Loy Machedo: Okay my typical working day. This was like my dream, wake up whenever I like, sleep whenever I like, after I get up, stomach is empty, Drink water and go for exercise, after that then have something with high-protein, after that check all the emails, the bad words reviews all that this is good more publicity. Then respond to ask FM all the children, then my Facebook, I have a whole team of youngsters who run my Facebook groups and they don’t have any authority, the funny thing is you are my core team, you be close to me and you’ll get to interact and they feel very happy that I called in my core team. They’re so driven. You want to see magic happen? Have a bunch of youngsters. Today’s children have so much energy online it’s unbelievable. It’s crazy, you tell them to do one job they will make they will change the whole world. Then after that all the fun then I checked my to do list now the serious bit blogging this that whatever, then I read a book for ideas and watch movies, I like to see, whenever I eat food I have to watch something online, some new educational program Ted talk whatever, and I keep a notepad next to me in jot down ideas and after that I have to put in a video online and then I go to sleep whenever I feel like it.

Ahmed Al Kiremli: But like I see you stay awake like very late, and even me I have insomnia problems and it’s very difficult for me to sleep sometimes and I wake up like whenever one as well but even if you say go to sleep at 4 AM or 6 AM and sleep and sleep 10 hours or eight hours when you wake up don’t you feel depressed and tired because I feel that sometimes.

Loy Machedo: The solution is simple, sleep on an empty stomach. The reason why you’re suffering from insomnia is because the body wants to remove all the toxins out. This is another thing which I did suggest, it’s called bulletproof coffee, try this out and actually works, don’t need anything for the next 4 to 6 hours, they say breakfast is the most healthy, breakfast is not the most healthy. After you wake up, have a coffee with butter. Make the coffee, put in a mixer, becomes a frothy milky coffee, drink it without sugar, it’ll give you energy for the next 4 to 6 hours did you will not feel hungry.

Ahmed Al Kiremli: That helps you sleep at night?

Loy Machedo: No no this is first thing when I get up. But if you talking of sleeping, you need to have your last meal at least 3 to 4 hours before you sleep. Train your body to sleep hungry. We train our body to eat to the point of suffocation, train your body to sleep hungry because and drink lots of water into flesh out the system, in order to really get sleep, get yourself tired before you sleep. So exercise your body to a point where you get exhausted and I’ll tell you the body will shut down. Try that.

Ahmed Al Kiremli: But like you don’t feel depressed when you sleep at 6 AM and wake up at 2 PM?

Loy Machedo: No no no I’m pretty energetic.

Ahmed Al Kiremli: What are the top three apps that you use on your smartphone?

Loy Machedo: The first one is instagram because I always have to put anything and everything I find funny on instagram. Next one is Whatsapp and the next one is ask FM.

Ahmed Al Kiremli: If you are just starting today in your field, from where would you start and where would you focus on to be more successful?

Loy Machedo: If I was starting from scratch okay, I use this process, first you need to figure out who you are. It’s one of the hardest and most difficult questions because we are afraid of so many things, we are afraid of religion people of what parents will think society will think, so you need to break away from all this and ask yourself if I was in a forest and nobody knew me and I could do any and even murder even theft even the most sinful act and get away with it, what would I do? Write it down, it’s just you and your conscience and you will find out what you truly are. It took me around seven years, seven years of my life in the list of values to put God first, parents next and third I would put I want to be rich. I felt if I ever put money before parents I was an evil person, I always thought if I put money before God God would destroy me and I always lied until one fine day I said to hell with this, and nothing happened. I was like oh okay that’s good. And as time went on, today I know what I want and I tell people the most important person in your life as you. If you do not know how to love yourself, if I don’t know karate, how can I teach you karate? If I don’t know self-defense how can I teach you self-defense? If I don’t know how to love myself how can I give you love? So that’s what I say the first thing is know yourself. The second one find a mentor. Find a guide. Otherwise you’ll make all of the mistakes. Always have a mentor who is 20 or 30 years ahead of you and who has achieved much more than you. It’s a hard thing, I have a mentor who is been with me for 18 years and he is the ex-head the Dubai police his name is Mahmoud, he is very well learned, is gone through all the seminars, he is much better than me and he has taken me on everything, he is a very pious God-fearing Muslim. Just imagine we are poles apart but we’re the best of friends. Then the next one is commit yourself to research and study. Most people do not do this, they do not upgrade themselves. You must. You must upgrade yourself. People think I’m very rich, they don’t know, if I own $10,000, I’ll go blow it all on books because knowledge for me this like an orgasm I love it. I have spent 55,000 on one single purchase can you believe this question mark I’m crazy. Next one, Number four is always give value. On my website I have so many amazing articles that I give for free, when you give is when you build up your brand. The next one is what people fail, that is marketing. You must market yourself and market shamelessly. I’m the king of marketing I’m so shameless, I don’t want to be Mother Teresa, no I’m Donald Trump. And most important is repeat the process consistently. Six steps: know yourself, mentoring, research and study, contribution, marketing, repeatable process.

Ahmed Al Kiremli: Great. What are the habits that you are trying to develop to stay efficient?

Loy Machedo: Consistency. You need to be consistent, you need to discipline yourself, especially food and you know, sometimes you don’t feel like writing that you must, unless one is never lose focus. Anyone, we find this new venture we just want to put our hands and and we lose focus of our course. So three things, consistency, discipline and focus.

Ahmed Al Kiremli: What are the three people that you are inspired the most by?

Loy Machedo: 3 people, mine is a strange collection. The first one to Stanley Kubrick, the director of clockwork Orange, space Odyssey, full metal jacket, shining, eyes wide shut, you must watch clockwork Orange, even by today’s standard you’ll get shocked how could have directed such a movie. People were shocked it was banned, they didn’t want to see, like 2001 space Odyssey nobody want to watch it, it was boring, but slowly people started watching it and today it’s called one of the most iconic movies. He was far ahead of his time so Stanley Kubrick. Second one is Andy Kaufman. See the movie man on the moon. He’s the guy you know the world wrestling Federation? Wrestling, a fake everything, he faked his own death, he faked everything, even faked that he was you know I keep putting up videos that I hate women women are below us and all that nonsense, I learned that from him. I think women are equal to us but because I put up a video: Loy’s advice to Indian women, and I put in a way that their lower than us and everyone hates me now another marketing.

Ahmed Al Kiremli: So do you market for things that sometimes you don’t believe in?

Loy Machedo: No I like to piss people off. And the third one is Christopher Hitchens, the greatest debater in the world, the greatest writer if you read Christopher Hitchens you need to refer to a dictionary. As a debater, as a writer, he’s one of the greatest rate Stanley Kubrick, Andy Kaufman, Christopher Hitchens. Those three.

Ahmed Al Kiremli: What are the things that make you happy?

Loy Machedo: Everything that is good. Good books, good foods, good exercise, good movies, good women, good people online, and the good decent cash flow. All the good things.

Ahmed Al Kiremli: And how can people find your contact you?

Loy Machedo: It’s very simple, Loymachedo.com, or if you just type the tattooed trainer, you’ll get to Loy Machedo.

Ahmed Al Kiremli: Okay Loy, thank you so much for your time in this great interview.

Loy Machedo: And you didn’t go to sleep, I’m surprised, well that’s good enough.

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much, thanks everyone, see you soon, stay efficient and see you soon with another leading expert
أحمد القرملي:
اهلا بكم,معكم احمد القرملي في برنامج كن كفؤاً, مهمة هذا البرنامج هو زياده كفاءة حياتك و كفاءة عملك من خلال بعض النصائح و الافكار من خبراء قياديين . معي اليوم لوي ماتشيدو, خبير في وسم الشخصية, كاتب مدونات في الصفحات الالكترونية, و شخصية مثيرة جدا للجدل, سوف نتحدث عن السمات الشخصية ,شبكات التواصل الاجتماعية,,كتابة المدونات على الصفحات الالكترونية, و الخطابة, و بالطبع عن قصة حياته الفريدة و خبراته, اهلا بك في البرنامج لوي, كيف حالك؟

لوي ماتشيدو:
اهلا بك, انا بخير

أحمد القرملي:
اذا,انت فشلت في اعمال كثيرة, في المدرسة, في زواجين, تركتك اسرتك, و كل يوم تفشل في الانطباع الاول لدى الاخرين لان جسدك مغطى بالوشم, اردت ان تنتحر عدة مرات و فشلت حتى في ذلك, حياتك كانت مليئة بالصراعات و الهزائم, فنود ان تعطينا نبذة عن حياتك و صراعاتك و كيف استطعت ان تقف على قدميك مرة اخرى؟

لوي ماتشيدو:
انا بالفعل لا ادري ان كنت تمدحني او تحاول اخافة الناس منى, حتى انهم اذا ما رأوا وجهي سيظنون ان بأجهزتهم شيئ ما خطأ,و يقومون بتنظيف الشاشة لانهم يظنون ان بوجهي شيئ ما خطأ

أحمد القرملي:
بصراحة,قصة حياتك فريدة جدا و ممتعة لهذا اردت ان ابدا بهذه المقدمة.

لوي ماتشيدو:
نعم, انا ولدت و ترعرعت في اسرة,دعنا نقول انها مفككة. ابي كان من جنوب الهند ,تركني عندما كنت صغيرا و ترك امي, طلقها, كان قلبه كبيرا جدا, كان يحب نساء كثيرات, و ما حدث بعدها هو ان امي جاءت الى دبي ,تزوجت من حبيب الطفولة. و حبيب طفولتها لم يكن يحبني ,كثيرا لكنه كان يحبها.فولدت و كبرت كطفل غير مرغوب فيه و امي كانت دائما ما تركز على كيفية كسب المال و كانت دائما ما تسرع بانهاء اي تجمع لنا و بهذا لم تتواجد ابدا بالمنزل, زوج امي من الجهة الاخري كان يذهب الى العمل و ياتي و هو في غاية الاجهاد

أحمد القرملي:
انت كنت الابن الوحيد؟

لوي ماتشيدو:
في ذلك الوقت نعم، لمدة ست او سبع سنوات من بداية زواجهم. و ما لم يعرفه ابواي في ذلك الوقت هو اني كنت مصاباً باضطراب فرط الحركة و قلة الانتباه , لم يدر احد بذلك, و لا حتى انا. و بالنسبة لاسرة هندية فان الطفل الذي يتحدث كثيرا يعتبر طفل سيئ ، وكذلك يعتبر من العار ان يتحدث كثيرا لان الرجال يفترض ان يكونوا ممشوقي القوام و يتصرفون و يبدون كالملوك ، يجب ان يظهروا دائما مثلك بشعر مهندم ,لا يفترض ابدا ان تكون لهم شخصية توم و جيري, لكن انا كنت كتوم و جيري ,ففي اي مكان اذهب اليه, يقول الجميع يالهي ليس ثانية!! فبصراحة لم اكن هذا الطفل الذي يتمناه اي ابوين. كنت طالبا بارزا , في كله حصة "أخرج من الفصل!" كنت اطرد, وكان الفتيان في الفصل , كثيرا ما يقومون بضربي لانهم يعرفون جيدا ان ابواي لن يحمياني. يضربني المعلمين لان والداي اوصوهم بان يعاملوني بصرامة, كنت اضرب حتى من قساوسة الكنيسة, حتى انهم ظنوا اني ممسوس من بعض الشياطين بسبب كثرة كلامي ,فولدت و كبرت في بيئة عنيفة.و المفاجأة الرهيبة هي اني تعرضت للتحرش . كنت طفلا جميلا, و قد تعرضت للتحرش من عمي و من ركاب االحافلة, و من اصحاب المتاجر. و انا كنت خائفا جدا لم ادر بما يجري, كنت فقط سبع او ثمان سنوات و كان زوج امي يضربني بعنف و قسوة كان يمسك بعصا كالخيزرانة العربية, تعرف اعواد البامبو, يمسكها و يضربني بها بقسوة حتى يخرج الدم من وجهي و كل جسدي و كنت اعتقد انه هكذا كل الاباء , لم اكن اعرف انه هو من يعنفني و يسيئ معاملتي, لانك كما تعلم, اننا من اهل القرى, حيث يعتقدون ان افضل وسيلة لتربية الطفل هي ضربهم , لكن بعد ان رزق زوج امي بطفل, اعتقد انه اصبح عطوفا قليلا نحو ابنه و ليس انا, لكن التمييز بدأ منذ ذلك الحين.و لاني كنت مهملا فلا اتذكر ابدا اني احتفلت بعيد ميلادي, و لا اذكر ابدا ان ابي اخذني و اجلسنى في حجره

أحمد القرملي:
اذا انت تذكر زوج امك عندما كنت في السابعة؟

لوي ماتشيدو:
لا, اعتقد منذ ان كنت في الثالثة او الرابعة, لهذا كانت حياتي ممزقة بالكامل, اعتقد ان مدرسي المدرسة تنبأوا بفشلي في جميع المواد وبأني سوف احيا حياة فاسدة و مدمرة, قساوسة الكنيسة إعتقدوا اني سوف انهي حياتي, لدرجة ان احد المدرسين اخبر امي انها يجب ان ترسلني الى قسم الامراض العقلية, و قال القساوسة ايضا انني منكوب.حينها اتخذت العديد من القرارات الخاطئة, حاولت ان اعرف من انا, و هذا ما ساقني الى فعل الكثير من الاخطاء,يجب ان تعرف انه اذا لم تنعم بتربية قويمة, فانك سوف ترتكب اخطاءا, و انا ارتكبت كل انواع الاخطاء التي يمكنك ان تتخيلها, تخيل اني في خلال سنتين, قمت بتغيير 16 وظيفة, هل يمكنك تصديق هذا؟

أحمد القرملي:
اذاً انت تتحدث عن حياتك من عمر السابعة والى اي فترة من حياتك؟

لوي ماتشيدو:
نحن نتحدث عن فترة الحياة المدرسية,ثم انتقلت الى الجامعة لاكتشف انهم يدرسونك قد قمت بدراسته في المدرسة. في المناهج الهندية-

أحمد القرملي:
هل كنت تعمل خلال سنين دراستك المدرسية؟

لوي ماتشيدو:
نعم كنت أعمل عمل جزئي. و الان عليك أن تعرف أن أسلوب التعليم الهندي أحد اقدم النظم التعليمية,ما تتعلمه في الصف التاسع هو ما يدرسونك إياه في الصف العاشر.و ما تدرسه في الصف الحادي عشر هو ما يدرسونك إياه في الصف الثاني عشر , ثم تخضع لإمتحان المجلس المركزي للتعليم الثانوي في الصف الثاني عشر,لقد قام احد الطلاب بقتل نفسه الأن بالفعل , لأن هذا الإمتحان هو أكثر الإمتحانات إرهاقا للأعصاب على الاطلاق, لمدة أربع سنوات و معلمون آخرون- و قد تساءلت,لماذا تدرسونني نفس الشيئ مراراً و تكرارا ًمع بعض الإضافات البسيطة, لكن لم يقبل احد بان انتقد النظام

أحمد القرملي:
في اي جامعة كنت تدرس؟

لوي ماتشيدو:
كانوا يدرسون نفس الاشياء

أحمد القرملي:
لا لا أعني ماذا كان-

لوي ماتشيدو:
انضممت لجامعة الرحلات و السياحة و وجدت أنهم يدرسون دورة عن المراسلة و التي تكلفتها 1000 درهم ب 31000 درهم, هل تتخيل هذا , المادة ذاتها! فتركتها. تركتها بعد شهرين بعد ان دفعت الرسوم الاولية ثم ذهبت الى الهند, و ذهبت الى جامعة سان الويسيوس في مانجلور حيث التحقت بإدارة الاعمال و المفاجأة الكبرى انهم كانوا يدرسون نفس ما قمت بدراسته في المدرسة, و سالتهم لما تدرسوننا ما درستموننا اياه من قبل مرة اخرى و اجابتهم هي:" اصمت , عليك فقط ان تتعلم و تسير وفق النظام".و لهذا كان الجميع كحصان مغمى العين فقط يتبعون النظام, بينما كنت انا الوحيد الذي يتلفت حوله متسائلاً لماذا يدرس الجميع نفس الشيئ , و اصبحت انا الفتى السيئ .ولأني كنت اعمل في نفس الوقت , كنت اعمل منسقأ للحفلات, انا احب الكلام, و كنت احصل على العديد من الحفلات و بهذا ادركت, ان معظم خبراء الاعمال قد انسحبوا من الكلية.تقريبا كل رجال الاعمال الذين عملت معهم لم يشعروا ان للتعليم المدرسي اي اهميةو كانوا جميعا اما انهم انسحبوا من التعليم المدرسي او من التعليم الجامعي. بدأت اتساءل اذا كانوا يكسبون المال بدون دراسة, فلماذا على انا ان ادرس , ما هو الهدف؟ لقد تعلمنا انه علينا ان ندرس حتى نكسب المال.

أحمد القرملي:
موظف, و ليس كرائد اعمال حر؟

لوي ماتشيدو:
نعم , بالضبط. بعدها قلت فليذهب كل هذا الى الجحيم ثم اتخذت احد اكبر قراراتي و الذي, لا ادري , لكن اشعر احيانا بالاسف حيال هذا القرار,لكنى قررت ان اترك الدراسة بالجامعة.كان والداي مذهولان لكنهما كانا قد ارهقا بسببي تماما لانهما لم يكونا قادرين على تحملي اكثر فقاموا بإرسالي الى دبي.

أحمد القرملي:
و ماذا عن اباك الاصلي؟ هل كنت تراه او انه لم يكن بينكما او تواصل؟

لوي ماتشيدو:
لا ادري, اسمه دانيال ماتشيدو لكني لم اره من قبل.

أحمد القرملي:
اذا انت تتحدث عن زوج امك.

لوي ماتشيدو:
نعم, فرجعت الى دبي, حيث اصبح كل شيئ قاسي جدا بالنسبة الي, لم يكن الامر سهلا كما كنت اعتقد.في دبي, ينظرالجميع اليك من خلال شهادتك العلمية,من خلال مؤهلك.

أحمد القرملي:
و كم كان عمرك حينما اتيت؟

لوي ماتشيدو:
اعتقد كنت في العشرين او التاسعة عشر.

أحمد القرملي:
وحدك؟

لوي ماتشيدو:
والداي كانا هنا, كانا هنا منذ حوالي 30 سنة في ذلك الوقت. اتيت الى هنا حيث بدأت المغامرات, وهذا كان السبب الى جعلني اصبح مدربا فيما بعد. لم اكن اعرف كيف اكتب سيرتي الذاتية, لم يكن هناك احد معي ليعلمني كيف اكتبها, حينها لم يكن جوجل قد وجد, فبدأت اسأل الناس, و هذه واحدة من العادات التي اكتسبتها, اني كنت اسأل الجميع , قال لي احدهم اكتبها في صفحة واحدة , و اخر قال لي اكتبها في صفحتان , و قال اخر اكتبها في ثلاث صفحات, فقلت لنفسي كلما زاد عدد الصفحات كلما كانت فرص قبلولي اكثر و لهذا كتبت سيرتي الذاتية في 17 صفحة. ليس لدي ادنى فكرة عما كتبته فيها حتى الان كنت اتمنى لو اني احتفظت بنسخة منها, 17 صفحة ملونة بالازرق مع قليل من الاصفر. اخذت اجمع عناوين البريد لمكاتب البريد لأن هذا ما كان متاحاً آن ذاك, كان عليك ان ترسل بريدا. فحصلت على عناوين البريد الخاصة بجميع الشركات من جبرالي و ارسلت نحو 5000 بريداً, و خمن كم ردا حصلت عليه؟ صفر. ولا حتى واحد. بعدها اصبت باحباط رهيب, احباط لدرجة لا يمكنك ان تتخيل مداه, لم يكن لدي مال يكفي لركوب سيارة اجرة او حتى لشراء شطيرة,و الناس, لا يمكن لي ان انسى ذلك ابدا,كان هناك مركز طبي جديد ,اسمه التجاري نيفيا, و كان لديهم منصب شاغر لمسؤول تسويق, ذهبت اليهم و كان في يوم ميلادي, لا زلت اتذكر هذا الموقف, ذكرت مؤهلي الدراسي في نهاية سيرتي الذاتية بخط صغير جدا لاني لم اكن اكترث له, كتبت سيرتي الذاتية في صفحتين فقطفسألني رجل, والذي كان مدير التسويق, لماذا كتبت مؤهلك الدراسي في الاسفل بهذا الخط الصغير,فقلت له اني لا اكترث له. صرخ الرجل في وجهي و اخذ يهينني و يحرجني امام زملائه,لانه حاصل على شهادة الماجيستير في ادارة الاعمال اهانني حرفيا و سخر مني لدرجة انه قال اخرج من هنا فنحن لا نملك مكانا لغير المتعلمين امثالك. و اذكر اني اخذت اسير في الشارع و ابكي بمرارة من اعماق قلبي لاني لم امتلك حتى المال لاشتري شطيرة لي, كانت هذه هي نقطة التحول, كانت هذا اول درس لي.

أحمد القرملي:
هل كانت هذه قصتك التي ذكرتها في اذاعة الراديو؟

لوي ماتشيدو:
لا ليست هذه التى ذكرتها فب اذاعة الراديو كان ذلك فيما بعد, هذه هي الاخطاء التي فعلتها. فبينما كنت اسير فاذا برجل وقور, كان صديق لامي , و كان قد ترك دراسته المدرسة ايضا, لكنه كان مدير ادارة ناجح جدا لثلات شركات, اسمه السيد/ تشاندرا شايكهادورا انا اذكره جيدا.فلم اكن اعرف الى اين اذهب و كنت مارا من امام منزله فذهبت اليه و سالني كيف كانت المقابلة؟ حسناً, فور دخولي الى المنزل, فعلت شيئا واحدا فقط لقد كنت بخير طوال هذه الفترة. لكنى انهمرت بالبكاء. كنت ابقى من اعماق قلبي كطفل و قام هو بتهدئتي و سألني ما الامر؟ فقلت له انني لم احصل على الوظيفة و كل ما حدث.قال لي حسناً.اريد منك فقط ان تتبع القليل من النصائح و دس 100 درهم في يدي, 100 درهم , ثم قال لي هناك بعض الاشياء التي اريدك ان تغيرها, اولا, لا ترتدي حذاء بني, لاني كني كنت ارتدي حذاء بني يجب ان ترتدي حذاء اسود عندما تذهب لمقابلة عمل.ثانيا , لا ترتدي جورب ابيض لم ترتدي جورب ابيض؟ قلت له ان مايكل جاكسون يرتدي جورب ابيض فقال لي لا ترتدي هذا ايضا ثالثا, لم ترتدي بنطالا ازرق؟ قلت له لانه يبدو جميلا قال لي لا ترتديه,عليك ان ترتدي بنطالا اسود.اذا حذاء اسود , و جورب اسود , و بنطال اسود.ثم قال لماذا ترتدي هذا القميص؟,هل تعرف كيف كان قميصي؟اصفر و اخضر فاقع.معظمنا نحن الهنود نرتدي ملابس ملونة و ظريفة و انا كنت احب ارتداء هذا النوع من الملابس, كنت ارتدي قميصا لونه اصفر و اخضر فاقع مع ربطة عنق عليها صورة دونالد داك. لهذا كنت ابدو كالمهرج, يمكنك ان تتخيل كيف كنت ابدو, كان شعري طويلا عليه مثبت شعر و مصفف الوراء, و قرط في اذي, و نظارة سمشية فضية و ملونة,بمكنك ان تتخيل كيف كنت ابدو كالمهرج. فقال لي احلق شعرك ليكون قصيرا, لا ترتدي النظارات و ارتدي قميص ابيض و ربطة عنق حمراء.كان هذا اول درس اتعلمه في حياتي ثو جلس معي و كتب لي سيرة ذاتية في صفحة و قال لي اذهب و ابحث عن عمل

أحمد القرملي:
الى متى كنت تعيش مع عائلتك؟متى تركتهم؟

لوي ماتشيدو:
عشت معهم حتى حصلت على اول وظيفة لي

أحمد القرملي:
و كم كان عمرك؟

لوي ماتشيدو:
21او 22 سنة.و ما حصل بعدها هو اني حصلت على وظيفة بعد عدة ايام. كانت وظيفتي الاولى هي اني عملت كصاحب متجر في كرامة. اذكر ان راتبي كان 1300 درهم, تقريبا 300 دولار. كنت سعيدا لان هذا الرجل كان يعمل في خطوط الطيران الاماراتية, كانت لديه مهنة, نظام مسرح منزلي, و انا كنت مسؤولا عن المتجر بالكامل, كنت استطيع ان اشاهد اي فيلم اريده. و لاول مرة, قام شخص اتى لاحقا و انشأ لي بريدا الكترونيا. لم اكن املك بريدا الكترونيا من قبل فشعرت بسعادة غامرة, يا الهي, بريد الكتروني! و كان اول بريد الكتروني لي هو loytheboy@hotmail.com,كان هذا البريد الالكتوني الاول ثم بدأت حياتي من هنا.

أحمد القرملي:
ثم الصراعات,ثم غيرت الكثير من الوظائف؟ لماذا اخذت بتغيير الوظائف؟

لوي ماتشيدو:
كنت سعيدا جدا, كنت مستريحا في الوظيفة الاولى حيث كنت في دينا الصفا, لاحقا قاموا بتغيير اسمها الى House of Sound.حسنا, الان انا بدأت العمل لمدة سنة او سنة و نصف, ثم بدأت بالعمل كمقدم حفلات, احب ان اتكلم, كان هذا الشغف بداخلي لان اقف على منصة و اتحدث الى حشد كبير. لهذا اخذت احاول في حفلات زواج في احتفالات و بدأ الناس يعرفون بفتى يستطيع فعل ذلك. لذلك كنت فتى موهوب ثم حلمت بان اتحدث في اذاعة الراديو كان ذلك عندما بدأت رحلة الراديو, حاولت في محطات الاذاعة, قابلت رجلان كانا في بداية عملهم في الراديو و وعداني بان يجدا لي وظيفة, فاستقلت, ثم قال:" لا انا لست معجبا بك." لذا, تعين على ان اعود الى العمل في نفس المكان,ثم عملت كمدير مناسبات event manager حيث يمكنني التحدث من على المنصة, و في اللحظة التى كان يجب ان يعطيني فيها الفيزا-التأشيرة- قال:" لا انا لا احتاجك,لا اريدك". ثم تركت بدون عمل و كان هذا عندما ذهبت لندوة لاول مرة في حياتي و كانت عن طريق الصدفة. وجدت فتى كان ينظم ندوة, توني روبينز,اشياء عديدة هنا و هناك, غيرت حياتي نوعا ما, و الشخص الذي كنت اجلس بجانبه,استمتعت كثيرا معه و تحدثنا كثيرا و سالني اين اعمل؟قلت له اني لا اعمل فقال لي لم لا تأتي الى Citibank؟ قلت له :"هل تعلم احدا ما هناك؟" قال:" نعم اعرف شخصا" و كان مدير Citibankو اعطاني وظيفة من دون مقابلة عمل و بهذه الطريقة التحقت بCitibank و عرفت حينها قوة "الواسطة".

أحمد القرملي:
و ماذا كانت وظيفتك؟ في المبيعات؟

لوي ماتشيدو:
في بيع بطاقات الائتمان, و استمتعت بالعمل هناك لمدة عام و نصف. في الوقت نفسه كنت اعمل كرجل ال Dj في المساء و استخدم الDj في الحفلات, و من هنا، بعد عام و نصف، تركت العمل و ارتبطت بفتاه, ثم انفصلنا, لم تنجح العلاقة, و انجرح قلبي, ثم التقيت بفتاه من دبي عن طريق الانترنت , قصة حياتي كلها كانت عن طريق الانترنت, و اكتشفت انها فتاة احلامي حتى تزوجنا فتحولت الى كابوسي. ذهبت الى دبلن, لكن لم تجدي نفعا, فرجعت و قد تعلمت درساً. اننا نعتقد ان سفرنا للخارج هو حلم يصبح حقيقة, لكن الحياة في الخارج ليست بهذه السهولة, ليست بالسهلة ابدا. لقد ادركت ذلك لاني كنت اعمل كعامل نظافة. و لا اعرف كيف كنت كذلك. يعتقد الناس انهم عندما يهاجرون سوف يجنون الاموال و يبعثرونها مع الرياح في الطرقات, لكن الحقيقة مختلفة تماما, هذه ليست هوليوود, و ما لا يفهمه الناس أنك عندما تسافر الى الخارج, لا يفرحون بقدومك لديهم. هم يشعرون انك تنتزع الطعام من افواههم حتى و ان كانو يقنعوك انك موظف متساوي معهم, يعطونك الوظيفة التى يجب عليك ان تبدأ بها من الصفر, ينادونك بالمهندس لكنكبالنسبة لهم كعامل نضافة او منظف دورات المياه, الا اذا كنت صاحب مؤهل عالي جدا. كنت في الشوارع. و عندما عدت قررت, و كانت المرة الأخيرة التي اقرر فيها ان اتقدم العمل في اذاعة الراديو و كانت هذه هي لحظة التحول, كنت امر باول طلاق من الفتاة الايرلندية, و عندما رجعت اعتقدت اني بخير.لان سوف اجرب الانضمام لاذاعة الراديو لاخر مرة تخيل, بدون مال, و اهلى مروا بازمة و خسروا فيها وظيفتها في ذلك الوقت, لذلك حاولت في اذاعة الراديو. في cityFM و هنالك استسلمت. وصلت هناك, ومنذ الرابعة صباحا حتى الثانية عشر مساءا, كنت مثل ليز براون, انظف و اقدم لهم الشاي و احاول ان افعل كل شيئ لاني كنت استمع الى كل الدروس التحفيزية. انهم فقط يحاولون ان يشعروك باحساس جيد في نهاية اليوم, لكنهم ايضا يديرون عملهم. لذلك كنت اعتقد ان قصتي التى كنت اعتقد انها ستكون سعيدة و هانئة, تحطمت و احترقت امام عيني عندما طلب مني مدير محطة الاذاعة امام الجميع بالخروج,لانه ليس لدينا اي وقت, فقط اخرج. تخيل! بلا مال, بلا طعام, كنت جائعا, ابذل جهدي لمدة شهرين, ثم اصبح بلا اي شيئ .بالقليل من الخجل تقدمت الى قناة تليفيزيونية باكستانية, و عندها عرفت مدى صعوبة ان تدخل الى عالم الاعلام. و في النهاية, لا اعرف ماذا عن البلاد الاخرى لكن, اقول بكل صراحة ان الناس هنا على استعداد للعمل بدون مقابل هنا, على استعداد للعمل بدون مقابل لمدة عام لانهم يريدون ان يكونوا مشهورين,يعتقدون انهم سيصبحون نجوم الفيلم القادم و بعض الناس منستعدة لأن تتخطى الحدود و تقوم بادوار لا يمكن لك و لا حتى انا ان نقوم بها. لقد كنت بهذا الجنون, لم تكن بالروعة كما يبدو عليها, و هذا عندما قررت ان أتوقف و اعطيت لنفسي فرصة شهرين و في نهاية الشهر الثاني قررت ان أتوقف عن هذا, سوف استسلم و اعرض عن هذه الفكرة , لا يسير كل شيئ طبقا للكتب التحفيزية. احيانا تستطيع ذبابة ان تدق راسها بزجاج النافذة و تقول حاول مرة تلو الخرى حتى تنجح,لكن لا يمكن للذبابة ان تمر عبر زجاج النافذة ابدا

أحمد القرملي:
اذا ماذا فعلت؟

لوي ماتشيدو:
استسلمت, قررت ان اكون واقعيا, ودعني اخبر الناس بشيئ ايجابي, لا تكن سلبيا, كن واقعيا. ثم انتقلت الى, انتقلت الى العمل فيevent management. كان اسمها Alamo,شركة اخرى.عملت فيها لمدة سنة ثم عملت في النادي الصحي الخاص بأمي< اشترت نادي صحي, كان هذا عملهم الحر, كنت انا وراء نجاحه ثم طلبت مني امي ان انصرف, كنت المدير, لكنها عينت اخي في النادي و جعلته المدير العام, فاصبح مديري. اعرف اني اناني لكني لا اريد ان اتبع اوامره, فتركت العمل, و حاولت في صناعة الكمبيوتر , و التسويقو الادارة, كل ذلك لم يجدي نفعاً. في النهاية, عملت تحت رئاسة رجل وقور,في شركة Quick Electric كان يعرفني منذ الطفولة. قدم لي وظيفة و لن تصدق ما هي هذه الوظيفة اذا اخبرتك حجم المسؤولية التي تحتاجها. قال لي انه يريدني فقط ان اقبلها لانه اعجب بي. اراد شخصا يثق به لكي يمثله. كان من مانجلور و انا من نانجلور و كان يعرفني منذ الصغر. و لاسباب غريبة قدم لي هذه الوظيفة. سيدفع لي نحو 2000$ امريكي بالاضافة الى منزل و بالاضافة الى سيارة Lexus RX 330+ كخدمة و كل ذلك فقط لكي امثله في العمل, لا اهداف و لا شيئ..

أحمد القرملي:
ماذا كان عمل الشركة؟

لوي ماتشيدو:
كانت شركة لانتاج أقفال للبوابات. كان يريدني فقط,في ذلك الوقت لم يكن هناك اي وشم على جسدي, كنت ابدو مهنيا, ابدو كرجل حقيقي.

أحمد القرملي:
لقد رأيت احدى صورك, لم اتمكن من معرفتك

لوي ماتشيدو:
كان لدي عضلات, كنت ضخما, وزني كان 100, 112 كيلوجرام, كنت احمل الأثقال, و لهذا إعتقد باني ساكون ممثلاً جيدً للشركة. فكانت وظيفتي الوحيدة هي ان اكون الذراع الايمن للمدير, رجل لديه عضلات كبيرة و يقف بجانبة و هذا كل شيئ. كنا نذهب للأجتماعات سويا, تخيل اني لم اكن ملزما بالقيام باي عمل , انها الجنة! لكن ما ساعده في هذه المهنة هو انني اصبح طالبا, احاول دراستهو دراسة أسلوبه. لانه كان بدأ كصاحب اعمال يدوية ثم اصبح صاحب مبيعات تقدر ب 32 مليون سنويا, 32 مليون درهم سنويا. كان شيئا رائعا.كنت اتعلم كيف ادير الناس و كيف ادير فريقا, تعلمت, و هذا كان تعلم على ارض الواقع و قيادة.حتى قررت بعد ست سنوات, كان ذلك عندما عملت مع رجل اخر تمكنت من تحصيل 5000$ لانني تحدثت لمدة خمسة ايام فقط.

أحمد القرملي:
عما تحدثت؟

لوي ماتشيدو:
كنت اعمل كممثل رئيسي, كخطيب, و عليك ان تعرف انني في ذلك الوقت كنت قد حصلت على بطولة الشرق الاوسط في الخطابة. شاركت في العديد من المسابقات لاني كنت انعم بوقت فراغ كبير, فاتقنت مهارات الخطابة, و هذا ما كنت مولعا به, بدأت بشراء الكتب, و القراءة, كان لدي وقت فراغ كبير لهذا لم اكن اعرف اني ساصبح مدرب, انا فقط احب قراءةالكتب.فقط احبها.

أحمد القرملي:
هل كان تحولك الى مدرب , طريقة لتغطية نفقاتك؟

لوي ماتشيدو:
هذا هو الجزء الثاني,لم اكن احاسب الناس في ذلك الوقت, استقلت من هذه الشركة و كانت هذه هي نقة التحول الثانية في حياتي. انا لم اعطي تفاصيل عن زواجي الثاني لانه حدث و لم يكن ذا اهمية, لكن بعد ان استقلق من هذه الشركة, اكتشفت انه ان اصبح مدربا ليس بالامر السهل قررت, قدم الي عرضا من شركة لكنهم اخبروني انهم لم يقدموا الي شيئا مكتوبا, كنت في الشارع, كاولت ان اكون مدربا بنفسي, بالفيزا الخاصة بي,لكني اكتشفت ان الامر اصعب بكثير مما كنت اتوقع. صعب جدا,لقد كافحت بمعنى الكلمة , الكفاح ليست الكلمة التي تصف حالي كان ذلك عندما انضممت لشخص اخر, وكانت هذه هي المرحلة الاخيرة. هذا الرجل كان قد قام بالعديد من الاعمال الغير شرعية هنا,و فور تقديم تقرير عنه للشرطة كان قد اكتشف الأمر, فارسل رسوم الشحن من هنا مع حقيبة مشفرة باسمي, و اصبحت محظوراً و في هذه اللحظة قررت ان اقتل نفسي

أحمد القرملي:
في اي سنة حدث هذا؟

لوي ماتشيدو:
منذ 5 سنوات بالضبط, منذ 5 او 6 سنوات

أحمد القرملي:
2008, 2009؟

لوي ماتشيدو:
نعم, قريبا من ذلك.ما حدث هو ان ذلك الرجل كان يعطي شهادات مزروة في الشرق الأوسط, شهادات مزورة, فأبلغت الاف.بي.آي. قسم التحقيقات الجنائية مع ادلة على انه يفعل ما يفعله. اخبروني بكل بساطة:"اذا كانت حكومتك غير منزعجة من هذا الأمر فلم أنت منزعج؟",كنت اشعر انه" ماذا؟" .ماذا افعل الآن و عندما عدت, في ذلك الوقت كان بريدي الألكتروني قد تعرض للقرصنة.أرسل نحو 22 رجل الى محل اقامتى الذي أعطاني اياه. تخيل انه كان قد اعطاني سيارة Range Rover و مسكن بثلاث غرف و كل شيئ فرجعت و كل شيئ اصبح ملكه. طردني الى الشارع و تأكد من انني قمت بالغاء الفيزا, و ارسل نحو 50,000 بريد الكتروني حول الشرق الأوسط يذكر فيه انني متحرش و ما الى ذلك

أحمد القرملي:
و لكن لماذا لم تحاول ايجاد عمل مؤمَن بنفسك قبل ان تبلغ عنه؟ ام انك كنت تحاول ان تكون أميناً؟

لوي ماتشيدو:
انا غبي قليلاُ هذا ما يجب ان تعرفه.يمكنتك فهم عقلي الصغير ببساطة.انا متأكد. كانت هذه نقطة تحول.ذهبت الى المطار,لم يكن معي اي نقود سوف يتم ارسالي الى الهند,ليس معي اي نقود نهائيا, و قلت لامي مع أننا لم نكن متقاربين, قلت لها انه سوف يتم ارسالي الى الهند,ارجو ان تساعديني.قلت لي أنها سوف تطلب من أخي الأصغر ان يساعدني.سألت أخي, لكنه قال لي عفواً الرقم غير صحيح و اغلق الهاتف

أحمد القرملي:
اخوك الغير شقيق؟

لوي ماتشيدو:
نعم,طلبت من زوج امي.قال لي انا لا اعرفك و اغلق الهاتف. صعدت الى الطائرة, كنت مصدوماً, لا اعرف الى اين انا ذاهب,وصلنا الى مومباي نزلت من الطائرة, ليس معى اي نقود, و لا اعرف ماذا علي ان افعل . الى أين أذهب؟ قررت أن اتصل بالشخص الوحيد, و اخر شخص يمكنني أن أعتمد عليه, الوحيد الذي يمكنني أن أعتمد عليه, أبي الروحي, إنه اخو زوج أمي. اذا, اتصلت به,كان يحبني كثيرا, و قلت له أرجو منك أن تساعدني.كان رده "هل تعتقد أن هذا ملجأ للأيتام لعديمي النفع امثالك؟" كأن أمي قد أجرت له غسيل مخ و أقنعته أني مجرم أو شيئ من هذا القبيل, قال لي ليس لدي مكان لعديمي النفع أمثالك ثم أغلق الخط. أنا الآن محاصرفي بومباي بلا أي مال, لا أدري الى أين أذهب و بقيت هناك طوال النهار حتى أنقذني مارك زاكربيرج, هل تعرف كيف؟ تعرف أحد ما علي. شخص من المطار عرفني و قال أنت الرجل منFacebook. كنت اضع وشما واحدا فقط في ذلك الوقت, واحد فقط, ليس على كل جسدي, وقال لي أنا أعرفك, أنت الرجل الذي تزعج الجميع على الFacebook,أرايت, الإزعاج مفيد ,أليس كذلك؟ و في هذه الأيام كنت أزعج الناس قليلاً ليس كثيرا مثل ما أفعل الآن. و قلت له- ما الأمر؟ فجاءني هذا الرجل الذي لا أعرفه و أعطاني 100$ في يدي و قال إذهب الى جنوب الهند,المعيشة هناك أوفر ,هذا أقل ما أستطيع فعله لك,تحركت الى هناك و أنا افكر فيما سافعله, تعرضت للسرقة في منتصف الطريق,و بينما كنت في طريقي الى الجنوب فكرت في أن أقف أمام القطار. و عندما وصلت الى الجنوب كنت أفكر كل يوم بقتل نفسي. اذا , القطار قادم و أنا جالس على القضبان انتظر الموت,ثم يحدث كل مرة شيئ ما يأتي أحد ليسألني عن الساعة, أو يفسد على وقتي, تخيل أنك تريد أن تموت, تنتظر هذه اللحظة الحاسمة و أنت تستمع الى الموسيقى, ثم يأتي شخص ما قائلاً لك " عفواً كم الساعة الآن؟", مرة أخرى شعرت بالجوع فقلت لنفسي على أن آكل شيئاً قبل أن أموت,لكن بعد أن تأكل تشعر بتحسن ولا تريد أن تموت .فقلت لنفسي حسناً, سوف أنتحر غداً.في اليوم التالي, أستيقظت و أنا أقول لنفسي سوف أموت اليوم ففكرت بالتجول في المنطقة اولا, تجولت, ثم شعرت بتحسن و عدما تشعر أنك بخير لا تشعر أنك تريد الموت.ثم في اليوم الثالث, خرجت الى الشارع و رأيت متجراً للكتب و أنا الحب الكتب,قلت لنفسي حسنا سوف أموت لاحقاً, سوف أقرا كتاباً أولا,لكن الكتاب أسرني بالفعل, تعرف, اذا استطعت أن أقوم بما أحب القيام به كل يوم, لن أرغب في الموت أبدا وضعت قائمة بامنياتي. كل الأمنيات التي أريد أن أحققها قبل موتي و كأن اليوم هو آخر يوم بحياتي,من ضمن هذه الأمنيات هو أن أحصل على العديد من الصديقات, بالنسبة للوشم كان وشماً واحداً فقط اذاً لم يؤثر الكتاب عليك,

أحمد القرملي:
أنت قمت بكتابة قائمة بما تريد فعله قبل موتك فقط؟

لوي ماتشيدو:
نعم, قمت بكتابة قائمتي,و منذ ذلك اليوم, و أنا دائما أحتفظ بقائمة لأقوم بكل ما أريد القيام به و كأن اليوم هو آخر يوم بحياتي, و هذا ما جاء بي الى هنا, هذا ما جعلني اقفعلى قدماي مرة اخرى. أنا أعيش كل يوم و كأنه آخر يوم في حياتي و هذا ما يجعلني سعيداً

أحمد القرملي:
و كيف بدأت بإدارة المال منذ ذلك الوقت؟

لوي ماتشيدو:
أولاً, كانت أول خطوة قمت بها هي أني رجعت الى دبي, لأن الهند ليست سهلة, ليست سهلة أبدا. عندما عدت الى دبي, طلبت المساعدة, ولن تصدقني ان قلت لك كتبت في قائمة أمنياتي قبل الموت " تخيل أن تعود الى دبي و أنت لا تملك أي مال", ذهبت الى ذلك المتجر, طلبت بعض الطعام من هناك, كان اسمه مقهى Ultima في الشارقةو كان معي ثلاثة دراهم فقط في محفظتي, و كنت ارى البطاطس المقلية أمام عيني و لعابي يسيل,أنا أتضور جوعاً , تفقدت محفظتي فلم أجد المال الكافي فسألت النادل " بكم طبق البطاطس المقلية؟" قال لي :"بثلاث دولارات" قلت له:"و بكم نصفه؟" فنظر الي, ثم أخبر المسؤول فنظر الي فرأني شاباً فقال لي تعال, إجلس هنا, و أعطاني طبقا كبيراً من البطاطس المقلية و الشاورما و دعني أخبرك بأنه كان أجمل طبق شاورما تذوقته في حياتي لقد كنت أبكي و أنا أتناوله لأني كنت أمر بوقت عصيب في ذلك الوقت كتبت أيضا في قائمة أمنياتي أني أريد أن يعطيني أحد ما مسكن بلا مقابل,كتبت ذلك بدون تفكير لقد كتبت هذا بالفعل, لقد كتبت في القائمة, تعرف, عليك أن تكتب في قائمتك و كأنه لا يوجد مستحيل كل شيئ ممكن. لقد كتبت أني اريد أن أرسل رسالة لتوني روبينز, بصراحة توني روبينز, كان سيقدم لي سعراً خاصاً لكل مواده التعليمية. كنت سأرسل ايضا لجيفري جلامور و أشتتري كل مواده التعليمية.لقد قمت بحساب ذلك و قدرت تكلفتها ب200,000 درهم. 20,000 ,فكتبت ايضا اني سوف أتصل بالمدير التنفيذي للشركة و آخذ منه قرضاَ مقداره 200,000 درهم. هل يبدو هذا منطقياً لك؟ حسناً, لقد بدأت بالفعل, و قمت بكل ذلك, بالفعل قمت به فوراً,في نفس الوقت التقيت برجل في مبنى مقهى Ultima, كان أسمه جورج كان يعيش هنا و جاء الي و قال يا الهي أنا من أكثر المعجبين بك انت متحدث رائع, تذكر عندما كنت في Quick electric عندما كنت أعمل كمخاطب, أتساءل لم لا تأتي و تعيش معي في منزلي, ليس هناك من يعيش معي, قلت له حسنا , لقد حدث هذا سريعا اذا, تم تنفيذ أول بند في القائمة. بعدها مباشرة حصلت على وصلة إنترنت منه, هو أعطاني إياها.و أرسلت رسالة الى توني روبينز, و تخيل, لقد رد علي لقد كتبت له ان لدي حلم لكن ليس لدي أي نقود لكني سوف أعمل و أحصل عليه, قدم لي خصم 60%, 60% لا أعتقد أن أحداً حصل على مثل هذا العرض من قبل, لكن المشكلة أنني أحتجت لدفع المال, و أخذت أسير في الطرقات و أطلب من الناس مساعدتي, لقد ظنوا انني مجنوناً تخيل أني آتي اليك و أطلب منك أن تعطيني 200,000 درهم و لن أردها إليك فيما بعج و لماذا اريدها؟ لأذاكر و أدرس فقط لأدرس.

أخمد القرملي:
, لكنك لم يكن لديك خطة لأن تكون محاضراً فقط لتعلم نفسك؟

لوي ماتشيدو:
لا , إذا أردت أن تتقدم لعمل ما عليك أن تكون مؤهلاً, ينبغي أن تمتلك خبرة أو شهادة أو على أقل تقدير شهادة و هذا ما ظننت أني أحتاجه

أحمد القرملي:
و لم يكن لديك اي عمل جزئي او شيئ من هذا القبيل

لوي ماتشيدو:
لا, لا , أبداً

أحمد القرملي:
و الى متى بقيت على هذا الحال؟

لوي ماتشيدو:
لستة أشهر, و وصلت الى المدير التنفيذي الذي وافق على أعطائي ال200,000.

لوي ماتشيدو:
اذا, أعطاك 200,000 لهذه الفكرة, فقط لكت تدرس؟

لوي ماتشيدو:
نعم, إسمه أرون شيكر, كان من شركة خدمات الهندسة العالمية, و هو ليس هنا لقد سافر.

أحمد القرملي:
أعطاهم أياك دفعة ,واحدة؟

لوي ماتشيدو:
لا, أعطانيهم على دفعات, أنهي هذا العمل يعطيني جزء منها و أنهي غيرهه فيعطيني جزء اخر و هكذا,أعطاني سيارة, و أعطاني 5000 كل شهر لأحصل على الطعام و أعطاني مال فقط لأسدد أموال الدراسة .بالفعل. لا يمكن لأحد يمكن أن يصدقني اذا ما أخبرتك بذلك.

أحمد القرملي:
و رددتهم له لاحقا؟

لوي ماتشيدو:
لقد عرضت عليه أن أردها اليه على دفعات لكنه رفض, لأنه لم يكن له إبن أبدا, فكان يساعد الأولاد بهذه الطريقة. لقد ساعدني و بهذه الطريقة تمكنت من الحصول على شهادة بنفسي كمدرب برمجة لغوية عصبية محترف, مدرب تنمية بشرية, كل أنواع التدريب و بهذه الطريقة أصبحت مدرباً.

أحمد القرملي:
و كيف حصلت على أول درهم من أي عمل, كما حدث في 2010؟

لوي ماتشيدو:
كانت الأولى خلال مجموعة لاند مارك ( ( Landmark group ، عرفني احدهم و أعطاني فرصة لتقديم برنامج تدريبي فيها ،كانت هذه هي تجربتي اللأولى , لم أكن محترفاً حينها ، لكني أديتها بشكل جيد ، حصلت على فرصتين اخرتين هناك ، لكني قررت بعد ذلك أني لن ادرب تبعا لأي شركة ، لكن فقط من خلال المهنية الشخصية .

أحمد القرملي :
لكنك تبدو شخصا ظريفاً و عاطفي عندما يبدأ احد بالحديث معك ، و في الوقت ذاته أنت شخص مثير للجدل ولديك الكثير من الأشياء التي تبدو مجنونة نوعا ما للجميع ، و فعلت الكثير منها. ويبدو أنك قرأت الكثير من كتب علم النفس و أنا متأكد من أنك حاولت تحليل شخصيتك، فهل يمكن ان تحللها لنا ؟

لوي ماتشيدو:
هذا شيئ سهل جداً, فعلاً بسيط جداً. اتدري, إذا وجدت صحيفة لتشتريها(إذا كان هناك صحيفة تريد أن تباع )، فعليها أن تبيع الغير معتاد ، فمثلاً إن كتب في المانشيت الرئيسي لها عبارات مثل " العالم ينعم بالسلام" ، و "كل الناس سعداء" ، و" لم يمت أحد " ، فلن يشتري احد الصحيفة, لكن إذا وجدت "أقرأ الخبر" تم القبض على جورج بوش و هو يرتكب شيئاً صادماً ، أو أخيرا وقع اوباما في علاقة غرامية!

أحمد القرملي :
إذاً انت تحاول أن تكون ليدي جاجا الشرق الأوسط .

لوي ماتشيدو:
نعم بالضبط ! ,هل تعرف ما هو الظريف في هذا الأمر,على الYouTube عندما بدأت في تسجيل الفيديوز على الYouTube, خمس طرق للسعادة, كيف تصبح أفضل, و برناج للتدريب, كان لدي ثلاث و أربع مشاهدات فقط شعرت بالغضب تجاه حسابي القديم على الYoutube و قلت "لماذا, لم العالم سيئ بهذا القدر؟ أنا أضيف أشياء لا فائدة منها" و قلت حسنا انا اكره هذا , وجدته سخيفاً جدا
سجلت شيئا ما و وضعته على حسابي, كنت محبطا, كنت أشكو فحسب. تخيل! 10 فيديوز كلها ظريفة و تعليمية و محفزة و روحانية, لكن لا, كنت مضطجراً حصلت على 200 مشاهدة.و قلت لنفسي "ماذا؟" وفكرة ما قفزت الى راسي قلت: حسناً و و ضعت فيديو أظهر فيه و أنا أضع أصبعي في أنفي !!!تخيل؟ و حصلت على 600 مشاهدة.

أحمد القرملي :
لكن الا تعتقد ان الأمر ليس عبارة عن عدد المشاهدات , إنها في الأساس عن تسويق نفسك كمحاضر اذاً الا تعتقد أنك تصبح سلبيا للغاية, و كيف قبلك الناس بهذا؟

لوي ماتشيدو:
إنها كذلك, عندما كنت في البداية, لم أكن أعرف الطريق الذي يجب ان اسلكه ، كنت مثيرا للجدل فقط لأكون مثيرا للجدل, و عندما اصبحت اكثر نضجاً - الأمر يستغرق وقتا, حتى عرفت انني احتاج لان اركز على المواضيع التي يخشى الناس الحديث عنها, على سبيل المثال, الإغتصاب, الكثير من الاطفال يتم اغتصابهم في الامارات العربية المتحدة, لكن لا أحد يتناول هذا الموضوع لأنهم يعتقدون انه أمر محرج, انهم يعتقدون أنه من العار ان تفشل عاطفيا, او تنفصل, يعتقدون أن هذا أمر مشين. لقد أنشأت حساباً, هل تعلم ماذا كانت احد المواضيع التي كان يريد الأطفال معرفتها؟العادة السرية!. كل الأطفال. كانوا يشعرون بالرعب, كان بعض الأطفال يقولون:" يا الهي لقد قمت بالعادة السرية سوف أصبح أعمى يا الهي سوف أموت "و أنا كنت مذهولاً إطمئن!

أحمد القرملي :
لكنك تماديت في ذلك, أنت تعيش في الشارقة, الا تشعر بالخوف؟ و الشارقة للجمهور,هي منطقة صارمة جدا؟

لوي ماتشيدو:
يجب أن تكون ذكيا و أنا لا اتعدى الحدود, على سبيل المثال إذا تحدثت مع أحد عن الدين, أخبره أنه على أن
احترم قوانين البلد ، لا يمكنني أن أتحدث بهذا الشأن. أرد عليه و أتحدث معه لكن على أن أحترم قوانين هذا البد , الأمر بسيط , أنا ضيف هنا في هذا البلد و يجب على أن أحترمها ، ببساطة ، لا يمكنني أن أقوم بثورة

أحمد القرملي :
أنت ايضا تركز على اللقاء من خلال الانترنت أكثر من اللقاء المباشر.

لوي ماتشيدو:
و ما فعلته هو أني كونت مجموعة, هذه المجموعة خاصة, و لها ادعو الناس من كل أنحاء العالم, ثم نناقش الأمور بكل بساطة و شفافية

أحمد القرملي :
ما هو أسم المجموعة؟

لوي ماتشيدو:
مجموعة الكبار تسمى Mastermind, و مجموعة الأطفال تسمى A+ student group مجموعة الدارسين

أحمد القرملي :
أي ان تخصصك الحالي هو إثارة الجدل و وسم الشخصية؟

لوي ماتشيدو:
أنا أطلق عليا the three Cs اثارة الجدل(controversry), الكاريزما(charisma)
, و التواصل(communicaton)

أحد القرملي :
هل يمكن أن تعرفنا ما هي سماتك الشخصية؟

لوي ماتشيدو:
السمة الشخصية هو ما تخبر به العالم الى اي مدى أنت شخص جيد, هذا أولا و ثانياً, كيف يراك الناس, هذا هو الوسم الشخصي , توازن بين الجانبين .

أحمد القرملي :
اذا من أنت؟

لوي ماتشيدو:
حسناً, ألم تحسم ذلك بعد؟ سأحب أن اقول أنني رجل ظريف لكن بعض الناس لا يرون ذلك ، لذا فهي تحمل كلا الوجهين .

أحمد القرملي :
اذا كيف يستطيع الناس و الشركات سمة خاصة بهم, و من أين يبدأون وعلام يركزون ؟

لوي ماتشيدو:
حسناً, كيف يمكن للناس وسم أنفسهم؟, يمكنني القول أنك تستطيع أن تع سمتك الخاصة في أي وقت, لكن ما لا يفهمه الناس, أنه من اليوم الذي أسست فيه الشركة, من اليوم الذي أنشأت فيه بطاقة العمل, اليوم الذي ذهبت فيه الى العمل و عينت فيه اول موظف, فإن شركتك قد كونت علامة سمة خاصة بها ، مثلا عندما قابلتك اول مرة,أول مرة قابلت أحمد, بالنسبة الي , كونت صورة عن أحمد. و عندما قابلني أحمد كون صورة عني و بهذا يصبح هذا نوع من التمييز. يأتي بعدها الخبرة, في البداية نرى بأعيننا, ثانيا نتواصل, لدينا مشاعر خلال التواصل كل حواسنا تشارك في هذا التواصل, و هي عملية تنشأ خطوة بخطوة, و وسم الشخصية تبدأ مباشرة عندما ترى, علام تركز, تركز على كل شيئ, لا يمكن ان تركز على شيئ واحد لانها خبرة متكاملة كوحدة واحدة, لديك 5 حواس تركز على الخمسة .

أحمد القرملي
اذا لماذا قررت أن تملأ جسدك ووجهك بالوشم ، هل الوشم جزء أساسي من سمات الشخصية؟

لوي ماتشيدو :
لا انا فعلت ذلك لاني أردت أن افعلها, لقد كتبتها في قائمتي الخاصة, هذه هي الحقيقة, انا احب أن ابدو أنيقا و تكون لي رؤيتي الخاصة , لكني سرت مع التيار , مجموعة افكار جاءتني و فعلتها و هذه هي النتيجة.الأمر بسيط أنا اردت أن أفعل ذلك فحسب.

أحمد القرملي :
حسناً , قيم لي من 0% الى 100% اي من هذه الاوشام تأسف على رسمها, أكثر رسمة تأسف أنك رسمتها و لماذا؟

لوي ماتشيدو:
الرسمة في مؤخرة رأسي لا اعتقد انها جميلة كفاية دعني اريك اياها ، الرسم من اليسار الى اليمين لا احبه كثيرا ، أيضا الوشم على يدي لم احبه كثيرا ، وددت لو اني رسمت وجوه أكثر, أحب الوجوه المرعبة لانها- انظر هذا أول وشم رسمته ، لم اكن اعرف ماذا اريد, كنت اسير حسب التيار و اذا كانت لي فرصة اخري لاستبدل هذا الوشم لاخترت أن اضع وشم على شكل وجوه

أحمد القرملي :
و ماذا عن وجهك؟ انه جميل لكن اعتقد ان كان قرارا صعبا ان ترسم وشما على وجهك , اعتقد ان اقل من 1% من الناس او حتى اقل يمكنهم الاقبال على هذه الخطوة

لوي ماتشيدو:
نعم كانت مخاطرة رهيبة, كنت خائفا, خائفا جداً, هذه الرسمه تسمى مايك تايسون ، ذهبت الى الواشم ثلاث مرات, وضع الاساسيات للرسمة ثم قال لا ، كلانا توتر جدا و كل جسدي أصبح باردا ثم قال لي ماذا تفعل, لم أعرف ما الذي يمكن ان يحدث, ربما يقومون بترحيلي بسببه لكنني قررت ان اجازف مهما كلفني الامر

أحمد القرملي :
كم يتطلب لازالته؟

لوي ماتشيدو:
نحتاج 8 ساعات لوضعه, لكن نحتاج لسنة لإزالته.

أحمد القرملي :
هل تزال بالكامل؟

لوي ماتشيدو:
نعم, حتى ترسم وشما تحتاج لمائة دولار, لكن لازالته تحتاج لعشرة الاف دولار.

أحمد القرملي :
اذا لتزيل كل الوشم من على جسدك تحتاج لمليون دولار؟

لوي ماتشيدو:
لا بل اكثر من ذلك. فقد قام بعض الناس الفضلاء بعرض المال على ان ازيل الوشم ، لكني قلت لهم لا حتى و ان أزلته, ربما سأعاود رسمه لكن بشكل مختلف

أحمد القرملي :
لكن الوشم هو جزء من رسالتك , هذه هي الطريقة التي ميزت بها نفسك , لتجذب الناس و لتجعلك فريدا, لكن ماذا ان قررت بعد عدة اعوام أنك لا تريد هذا الوشم و تريد ازالته, هل ستنفق المليون دولار؟

لوي ماتشيدو:
حقيقة انا لا أعرف الأجابة, لأني بصراحة, أنا لم أفكر أبدا بأن أرسم وشم, أبداً, لقد حدث الأمر بدون تفكير, و طالما اني فعلتها اذا, فليكن
لكن انا اعيش حياتي الآن بالطريقة التي أريدها الآن. حتى أكون صريحا معك, أنا لا أدري أن كنت سأعيش الى الغد أم لا, أريد أن اعيش كل يوم على ما هو عليه لا تفكر للمستقبل البعيد, الدنيا لا تؤخذ بهذه الطريقة.

أحمد القرملي
:اذا هل تنصح الناس برسم الوشم ام لا؟

لوي ماتشيدو:
لا انا اقول للناس و خاصة الشباب, رسم الوشم ليس مزحة هذا قرار خطير جداً, اقول لهم, لا تفكر في الامر قبل الثلاثين, لا تفعل ذلك لانه في هذه الايام شباب كثر يرسمون الوشم و هذه ليست لعبة. في الواقع قابلت فتى مسلم اليوم في الجيم(الصالة الرياضية), شاب صغير, و كان قد وضع وشما,فقلت له لماذا رسمت الوشم؟ قال لي لم انت منافق؟ انت ايضا رسمت وشماً. قلت له لكن عاداتك و ثقافتك لا تسمح لك بهذا. فقال لي هذا شأني. فأنا لا اسوق للوشم بل بالعكس اخبر الناس انها ليست لعبة و لازالت كثير من الشركات الكبرى لا تقبل بهها حتى الآن, الأمر ليس لعبة أبداً

أحمد القرملي:
حسنا اذا كان لديك ماوس الآن و قالوا لك اذا نقرت عليه سوف يزول كل الوشم من على جسدك, على ستنقر؟

لوي ماتشيدو:
لا لن افعل,هذه هي أحد سماتي الشخصية, سواء احببتي او كرهتني فلن تنساني ابدا

أحمد القرملي:
حسنا, وما هي الخدمات الاستشارية التي تقدمها؟

لوي ماتشيدو:
أنا فقط مدرب و معلم و محاضر

أحمد القرملي:
فيم؟

لوي ماتشيدو:
لقد حددتها و بسطتها في BCD السمة الشخصي(BRANDING) ةالتواصل(COMMUNICATION) التنمية(DEVELOPMENT)
السمة هي كيف تكون لك سمة خاصة مختلفة عن االآخرين, كيف تسوق نفسك للآخرين. التواصل هو مهارات الحديث, التنمية هي ما افعله, أقرأ كتب , ألخص محتواها أتشاركها مع المتدربين

أحمد القرملي:
وما هو ثمن ساعة التدريب عندك؟

لوي ماتشيدو:
اذا اراد شخص أن يحضر لمدة ساعة واحدة, و لن يأتي الي مرة أخري, فسيدفع 500 درهم لان الأمر بسيط, فقط مذكرة صغيرة, أما ان كانت شركة,فسيكون بين 1500 و 2500 درهم, لكنهم عادة سوف يفاصلون . هذا ما أدركته, أن معظم الدورات و الشركات هنا, تدفع حوالي, لثلاث ايام ,تدفع بمتوسط 8500

أحمد القرملي:
كم ساعة في الثلاثة أيام؟

لوي ماتشيدو:
ذهبت للعديد من الشركات نسيت عددها , معظمها تكون لست او سبع ساعات مع استراحة في المنتصف , و المحاضرة في فندق 5 نجوم.لكني ادركت انك لا يمكن ان تطور. كيف تطور شخص في ثلاثة ايام؟ هذا هراء.فقررت ان ادرب مجموعة, مجموعة طلاب يقومون باستثمار اموالهم لمدة سنة, ثم يدفعون لي بعدها 12000 ,اذا , بدأت بألف شخص
أحمد القرملي:
هل يعني انه ان اراد احد ان يشارك في مجوعة للتدريب , سوف يدفع 12.000, في مجموعة خاصة؟

لوي ماتشيدو:
نعم مجوعة خاصة, نتدارس,نتعلم و نتشارك المعرفة, و أقوم أنا بقراءة 3 كتب اسبوعياً والخص معلوماته و ادرسها لهم, و يجب ان يكون الكتاب جيدا لانك احيانا تعتقد ان الكتاب جيداً لكنه ليس كذلك.
أحمد القرملي:
و ماذا ان اراد احد ما ان يحضر تدريب حصري له فقط؟

لوي ماتشيدو:
.هناك عدد كبير من المديرين التنفيذيين يريدون ان يتدربوا لكنهم لا يريدون لاحد من المتدربين لدي ان يروهم,لا يستطيعون, كيف لهم أن يتدربوا عند رجل ملئ بالأوشام؟ فيطلبون تدريبا خاص لهم, فيكون السعر 25.000 للتدريب الخاص

أحمد القرملي:
ممتاز

لوي ماتشيدو:
نعم, فيقومون بالاتصال بي في اي وقت و عادة ما نتواصل سويا و يقومون بالحجز ثم نجلس معاً لمدة 3 او 4 ساعات و نعمل على مهارات التقديم,

أحمد القرملي:
أرى انك تركز أيضا على السيرة الذاتية, ما هي تكلفة إعداد السيرة الذاتية؟

لوي ماتشيدو:
أعداد السيرة الذاتية شائع جداً, و هو سهل جداً بالنسبة الي ,فتكلفة كتابة السيرة الذاتية 1500 و لتدريب مقابلة العمل 1500.

أحمد القرملي:
حتى و إان كنت تعدلها؟

لوي ماتشيدو:
نعم لأنني لا أخذ أي نماذج, ولم أخذ اي نماذج من قبل, أنا ابدأ من القاع و أكتبها بحيث تتماشى مع الشخصية نفسها, لأن كل شخص مختلف عن الآخر, لكن الناس تعتقد أن ما يناسب شخص يناسب الجميع, فقط لانك ذئب وول ستريت جون بلفورد , ليوناردو دكابريو ز فجأة أكتب ذلك في السيرة الذاتية, الأمر ليس كذلك, هذه ليست هوليوود فهي نفس التكلفة لكن كتابتي للسيرة الذاتية تختلف من شخص لآخر

أحمد القرملي:
مدوناتك و كتاباتك على صفحات التواصل الأجتماعي تتكلم دائما عن مواضيع حرجة, السياسة, الجنس, الاباحية , الفيديوز الفاضحة و الصور. معظم الكتابات سلبية و ما اراه هو انك لا تخاف من خسارة معجبيك ولذلك انت تعرض هذه المواضيع فهل تعتقد ان هذا ما يتابعك الناس لأجله؟

لوي ماتشيدو:
هذه هي سمتي المييزة, في البداية, ادركت اني لا اتبع القوانين , فركزت على جذب الاشخاص العاقلين الظرفاء, و لكن ما حدث هو. مثل بيل كلينتون. بيل كلينتون كان رئيسا رائعا,فعل خطأ واحداً فلعنه العالم أجمع, ففكرت اني اذا نظر الناس الى صفحة بيضاء و بها نقطة سوداء, فسوف ينظرون الىالنقطة السوداء ,فقررت أن اكون صفحة سوداء بالكامل, قررت ان أكون سيئا جدا,أحب أن اكون الفتى السيئ حتى اذا ما قمت بفعل جيد بسيط, فجأة, سأكون الفتى رائع.

أحمد القرملي:
اذا, انت تعتبر تلخيص الافلام و الكتب هي النقطة البيضاء في شخصيتك؟

لوي ماتشيدو:
نعم.كل الناس ينظرون الى,لا يمكنك ان تصدق هذا !في كل مرة ادخل فيها الى المطار يوقفني ظابط المغادرة او الوصول,و في اخر مرة ذهبت فيها الى البحرين لألقي محاضرة لمجموعة من المديرين التنفيذيين, عندما عدت الى هنا, قام الرجل بفحص كامل لجسدي لدرجة انه أمسك بملابسي الداخلية و رفعها في اتجاه الضوء كأن بها بودرة او شيئ من هذا القبيل و انا اقول بداخلي:"ماذا؟ يا الهي" و عندما راى الكتب, قال لي لم هذا الكتاب, و هذا هو الكتاب بالمناسبة, يمكنك انت تراه,كان مندهشاً لاني اقرا. و لاني اعطيته انطباع سيئ عنى فقد اعجب بي جدا تلقائيا لاني اقرا و ظن أني شخص رائع و هذا ما يسمى بعلم النفس المضاد

أحمد القرملي:
ما هي المواضيع الاساسية التي تركز عليها في مواقع التواصل الأجتماعي او ككاتب مدونات او مستشار و لماذا؟

لوي ماتشيدو:
Facebook متداول جدا لان الجميع يقضي 24 ساعة في استخدامه. .facebook الآن مشهور جدا و أنا أشعر براحة كبيرة في استخدامه. linkedin بدائي جدا في ارسال الرسائل الاكترونية و في التواصل,فاشعر بالأضطراب عند استخدام Linkedin لان به تحديثات كتيرة,facebook اكثر خصوصية و تفاعلية.يمكنني من خلال عرض مواضيع صادمة, او جاذبة للأنتباه يمكنني استدراجهم للتفاعل.

أحمد القرملي:
اذا معظم عملائك يأتون اليك من خلال ال Facebook او LinkenIn?كالشركات او الافراد؟

لوي ماتشيدو:
من كلاهما لكن الارجح من Facebook

أحمد القرملي:
هل ستكمل مشروعك الذي تعمل عليه الآن او ان لديك افكار أخرى لتغيير الهدف الى شيئ آخر؟

لوي ماتشيدو:
انا اقوم الان بتجربة صيغة جديدة أرسلها لعدد كبير من الرسائل الالكترونية و الرسائل الاخبارية لان عدد كبير من الناس كلما قابلني في اي محاضرة يعطيني بطاقة عمل,حتى بطاقة العمل الخاصة.فما افعله هو اني ارسل لهم رسائل و اكتبها بصيغة غير تقليدية, مختلفة ,فاذا ما ارسلت رسالة , سارسل لك نبذه عن الموضوع و اكتب في النهاية" اذا اردت معرفة المزيد تواصل معي", أرسل لهم نصيحة عن كيفية كتابة السيرة الذاتية, و عن اشياء اخرى كثيرة.الرائع , أنهم يقومون بإرسالها الى آخرين و بالتالي بدأ الناس يعرفونني أكثر

أحمد القرملي:
هل تستخدم للرد التلقائي أم ترسل رسالة الكترونية؟

لوي ماتشيدو:
بصاحة أعطيت هذه المهمة لشركة تدعىcontext media الرجل يدعى كريس فيرناندو, رئيس التحرير السابق في PC Magazine, هو الشخص الذي قام بانجاح هذا العمل, و هو الان المسؤول عن البريد الاكتروني و الرد التلقائي, هو يقوم بكل شيئ و يتدبر الامر.

أحمد القرملي:
و فريقك, اعتقدت اأن الشركة في الهند لكن هذا غير صحيح.

لوي ماتشيدو:
لا هو هنا, لكنه لديه شركاته في الهند.

أحمد القرملي:
و كم تدفع له؟

لوي ماتشيدو:
حاليا انا ادفع 1750 شهريا

أحمد القرملي:
على كل شيئ؟

لوي ماتشيدو:
نعم , على كل شيئ و هذا فعلا امر رائع جدا, انا لدي 3500 شخص على موقعي الالكتروني يوميا

أحمد القرملي:
و كم شخص لديك من شركاتهم و ما هو اسم الشركة؟

لوي ماتشيدو:
Context mediaكريس فيرناندو ,هو شخص رائع جدا.

أحمد القرملي:
اذا هذه شركة تطوير الكتروني؟

لوي ماتشيدو:
نعم شركة تطوير الكتروني على مواقع التواصل الاجتماعي ايضا.في الواقع هذا هو الرجل الذي يقوم باعمال مواقع التواصل الاجتماعي لMicrosoft, Dell و HP.شخص كفؤ. و افضل شيئ انه يستطيع ان يكلفك المزيد لكنه لا يفعل.و ارى ان هذا شيئ مذهل, تحتاج لان تعمل مع شخص تثق فيه انا اثق في ذلك الرجل لاني عندما اتيت اليهم في البداية, لم يكن معي مال لادفع لهم, قال لا تدفع لي اي شيئ,يمكنك ان تدفع بعد ثلاثة او اربعة اشهر.و هذا شيئ نادر جدا

أحمد القرملي:
اذا انت لا تدير اي فريق, فقط هذا الرجل و شركته؟

لوي ماتشيدو:
هو الشخص الذي ياتي لي ببقية الناس, يذهب و يتعاقد مع الاخرين و هذا ليس مجالي لا اريد ان اعمل في مجالات عديدة

أحمد القرملي:
هل عملت في العمولة او في الايرادات و الارباح؟


لوي ماتشيدو:
لا , انا اركز على الوضوح,اذا اتاني شخص ما, تذكر عندما كنت اعمل في Landmarl group كانت هذه اخر مرة اعمل فيها في شركة لان الشركات لديها عادة اسخدام الشيكات المؤجلة.و يقولون لك سنرى ان كان تدريبك مؤثر و فعال, ثم سندفع لك بعدها و بعضهم يخدعك, فالآن انا أخبر الناس, ادفعوا لي اولا ثم نتفاوض بعدها.و إذا قالوا كيف لنا ان نعرف ان كنت جيدا اقول لهم زوروا صفحتي في LInkedin, ستجدون 106 توصيات من مديرين تنفيذيين و من رؤساء ادارة. زرورا موقعي الالكتروني أيضا,لاني الغيت 600 مقالة و بقي لدي 600 اخرى. و كلها قائمة على القيمة.و لهذا فهم يعرفوني من حسابي.

أحمد القرملي:
هذه الشركة تكلفك بدفع 1750 و التي تقدر ب500$ هل تشمل الاقامة و كل شيئ؟

لوي ماتشيدو:
نعم بكل شيئ, و هذا امر رائع بالفعل

أحمد القرملي:
ما هي الفعاليات التي تدعو إاليها في الامارات لمن يريد ان يتعلم التنمية البشرية و العمل الحر؟

لوي ماتشيدو:
اعتقد ان هذا تحدي كبير جدا لي هما في الامارات, بصراحة, عندما تدعو الى فعالية فالمشكلة تكمن في اهل الامارات, لا أدري عن البلاد الأخرى في العالم لكن المشكلة هنا ان الناس تحضر للمشاهير.اذا جاء براين ترايسي و قال اعمل بجد, و صلي جيدا, و نم في وقت محدد,سيقولون مدهش لقد قال برايت ترايسي ذلك.لقد قال جدك هذا من قبل ايها الأخرق. لكن ان قلت أنا هذا ستجدهم جميعا يقولون ما هذا ايها الغبي.فقط لان براين ترايسي قال هذا, لا يهمهم ان دفعت 1000$ للمحاضرة.هل تتخيل, قال روبن شارما الشيئ نفسه و دفعوا 2500$.يا الهي روبن شارما قال هذا!!. و الناس على سبيل المثال, قالت روندا برينز انه السر,لهذا تخيل!!!....ثم تفيض المشاعر في الشيكات.

أحمد القرملي:
ربما , اعتقد انه ربما لم يقرأ بعض الناس إلا كتاب واحد في حياتهم و ربما اثر فيهم كثيراً, فعندما يأتي يشعرون بأهميته, لانهم يعتقدون أن هذه الثمان ساعات سوف تغير حياتهم بالفعل,و فالأمر ليس تعليم مستمر

لوي ماتشيدو:
هذا علاج مزيف, انه هراء, فأدركت ان, الأسماء الكبير تبيع, لن تتخيل, ذات مرة, انا جربتها, اعطيت دورة اسمها Harvard business review

أحمد القرملي:
ما هو الأسم؟

لوي ماتشيدو:
أسميتها دورة Harvard business review , حسنا, انا أدرس دورة تدريبية على أساس ما قرأته من كتاب Harvard Business,و وضعت الرمز الخاص به, و أتصل الناس بي من كل مكان و جاء الرجال لحضور الدورة ببدلات كاملة. درستهم كل الأسترتيجيات و بعد أن اخبرتهم بكل الأستراتيجيات الخاصة بالموضوع قلت لهم:"هذه الأستراجياتي التي اوصيكم بها" , فتساءلوا:" أين هي استراتيجيات Harvard Business review," سألتهم:" لماذا؟" قالوا:"نحن نريد أستراتيجيات هارفرد",لا نريد استراتيجياتك.فلم يعرفوا ان هذه الأستراتيجيات التي شرحتها لهم هي لهارفرد.و بعد ان نسوا جميعا كل شيئ, لانهم لم يكتبوا اي ملاحظات, طلبوا مني ان اعطيهم شهادة من Harvard business review.

أحمد القرملي:
نعم, هذه هي العقلية الوظيفية,لقد تربوا على أنهم يحتاجون لشيئ يسمى شهادة ليضعوها في سيرتهم الذاتية لان هذا ما يبحث عنه صاحب العمل و هذا ليس كما في الاعمال الحرة.

لوي ماتشيدو:
هذه كانت أخر دورة قمت بها لاني أدركت أنه لا احد يأتي بلهفة للعلم, كلهم يأتي لأستعراض مؤهلاته العليا على الحائط و على الأوراق معظم الناس يعيشون بهذه العقلية الوظيفية.هذا كل شيئ, يريدون الأستعراض, حامل المرتبة الثالثة في ماجيستير ادارة الأعمال,و الدكتوراه, وهذا كل شيئ

أحمد القرملي:
علام تركز عندما تدعو الى فعالية؟

لوي ماتشيدو:
في الواقع , قررت ان ادعو الى فعالية كل شهر او كل شهرين, لكن ما تتطلبه من جهد و تسويق للفعالية و ارسال الرسائل الالكترونية لإقناع الناس بالحضورمتعب جداً,لذا قررت ان اركز على المحاضرات المباشرة.

أحمد القرملي:
اذا انت تعتقد انها افضل من حيث الأستثمار؟

لوي ماتشيدو:
أفضل بكثير


أحمد القرملي:
كم تستغرق في العمل يومياً؟

لوي ماتشيدو:
أنا لا أسميه عمل يا صديقي, إنها متعة,أنا اعمل 24 ساعة على الأنترنت. أستيقظ في الصباح و أول شيئ أقوم بفعله هو تفقد الهاتف, حتى و أنا أفرش أسناني .كان يجب أن أولد بشئ ما على رأسي حتى أعمل لمدة 24 ساعة كالزومبي, لكني لا أسميه عمل , إنها المتعة.يمكنك أن تضعني في وسط الصحراء مع فتاه جميلة و هادئة, لا اريدها أن تزعجني, مع وصلة للأنترنت و الآي ماك.و سأكون سعيدا جدا, لا شيئ لآخر, و مكتبيتي أيضا.

أحمد القرملي:
الا تشعر انك مضغوط و متوتر أحيانا و تلجأ للمزح او القيام ببعض الرياضة للتخلص من توترك؟

لوي ماتشيدو:
و لهذا أنظم وقتي,مع مرور السنين لا يمكنك ان تستمر في أكل الناتشوعليك أن تحافظ على لياقتك البدنية. لقد كنت100 كيلوجرام منذ شهر, كنت اكتب بحثا لمدة سنةحتى وجدت ما يساعدني في فقدان الوزن و تلقائيا بدأت أخسر وزني و في اقل من شهرين حسرت 12 كيلوجرام, و أشعر الآن بتحسن كبير.
أحمد القرملي:
و ما هي الطريقة التي إتبعتها لتخسر الوزن الزائد؟

لوي ماتشيدو:
الأمر بسيط جدا. كل ما عليك فعله هو أن تمتنع عن الكربوهاديرات,و تصوم صيام متقطع, تصوم لمدة 16 ساعة, ثم تأكل لمدة 8 ساعات, تأكل كل مايحلو لك, يمكنك ان تغش قليلاً,قليلا فقط, و تقوم ببعض التمارين الرياضية عندما تكون معدتك فارغة و لن تصدق النتيجة

أحمد القرملي:
و تنتناول الكربوهايدرات خلال ال8 ساعات؟

لوي ماتشيدو:
يمكنك ان تاكل ما تريد لكن قلل الكاربوهايدرات

أحمد القرملي:
اذاً, هذا نوع مختلف من الحمية؟

لوي ماتشيدو:
إسمه الصيام المتقطع,أنت تختار ما تريد, هناك أساليب كثيرة في الأسواق و أنت لديك الخيار,الصيام المتقطع أتى بنتيجة جيدة جداً معي.الأمر الآخر أنك تحتاج لأن تتناول الكثير من البروتين و الخضراوات و السلطات بأكثر كم ممكن و تقوم بتمارين قوة التحمل و الايروبيكس.هذا كان مناسبا جداً معي

أحمد القرملي:
حسناً, ما هي الأساليب التي تتبعها لتظل مداوما على كتابة المدونات لأنه من الصعب جداً أن تستمر على كتابة المدونات بشكل منتظم

لوي ماتشيدو:
أنت تحتاج الى الإلهام,أولا و أخيرا أنت تحتاج لأن تعرف ما هي علامتك المميزة؟ بالنسبة الي السمة المميزة سهلة جداً لأني أركز على اللBCD(السمة الشخصية و التواصل و التنمية).فعلي أن اكتب مقالة كل يوم في التمييز, و التواصل, و التنمية,الأمر بسيط, أحصل على الإلهام من الكتب و كلما قرأت كتب أكثر , كلما أتاك الهام أكثر. ثانياً,لا تكتب مواضيع مملة, أكتب مواضيع سهلة,مثلاً الافلام, أقوم بكتابة تعليق عن الفيلم,الناس يحبون قراءة التعليقات الخاصة بالأفلام, فأقوم بطريقة المزج و المطابقة, لا يمكنني أن أفكر بأسلوب واحدد فقط, انا أوافق على أن التخصص مطلوب لكن انت اذا تحصر نفسك على نوع واحد من الجمهور, لذلك فانا ابحث عن أساليب إبداعية كل يوم

أحمد القرملي:
لكن كيف تحفز نفسك على الكتابة كل يوم؟

لوي ماتشيدو:
الأمر بسيط,إذا لم أكتب لن أتقاضى مالا, فلن أستطيع أن آكل , الأمر بهذه البساطة,يجب أن تكون واقعيا, و هذا ما أنا جيد فيه. في العام الماضي لم يكن لدي أي أفكار لمدة ثلاثة أشهر,لم أكن أستطيع أن أكتب مقالة واحدة, و اضطررت أحيانا لأن أترك الكتابة

أحمد القرملي:
لماذا؟

لوي ماتشيدو:
لأني كنت مشغولاً جداً. في السنة الأولى ارغمت نفسي على قراءة 212 كتاباً, كنت أقرأ كالمجنون حتى وصلت الى مرحلة لم أكن أستطيع أن أرى كتاباً, فبدأت بسماع الكتب المقروءة(الصوتية) على السي دي فكنت اقود السيارة و استمع الى المادة و انا في سيارتي

أحمد القرملي:
هل كنت تستخدم Audible أم شيئ آخر؟

لوي ماتشيدو:
لا تخبر أحداً لكني كنت أحملهم من الإنترنت, يمكنك أن تجد مواد كثيرة مجانا

أحمد الكرملي:
ما هو أسمه؟

لوي ماتشيدو:
لا, يا الهى, لم يكن لدي مال في ذلك الوقت,لكنى الآن أحصل عليهم منKinokuniya اعتقد اني أحب,ليس السي دي, لكن السي دي الفردي الذي تجده مع الMP3 تحويله سهل جداً.

أحمد القرملي:
لكنك ان اشتريت من Audible, سيكلفك من 10$-15$ للكتاب و هو ما يعادل ما تحصل عليه من هناك لانها تكلف 50$-60$ فهى ذات كفاءة عالية

لوي ماتشيدو:
لا ادري أنا أحب قراءة الكتب أكثر لأن ما يحدث هو , عندما تقرأ كتاباً دعني أريك,انا اقرا هذا الكتاب الآن, و الذي كتبه المدير التنفيذي السابق لشركة MicrosofT,كتاب رائع بالفعل, قمت بوضع خطوط تحت الكلمات, انا اضح الخطوط على كل ما هو مهم

أحمد القرملي:
ما هو أسم الكتاب؟

لوي ماتشيدو:
غزو الأزمات لرافي فينكاتيسين.و المفاجأة أني أبعت هذا الكتاب منعرض في جراج أبتعته ب2$, و كما قلت له سابقاً أني ذهبت الى البحرين لالقاء محاضرةعندما أوقفني الضابط ليفتشني, و لم يكن لدي القدرة على التحدث اليه و لم أكن أعرف ماذا سأفعل لاني لم يكن لدي أي حيلة لاني كنت اشتريت هذا الكتاب من عرض في جراج, و فتحت الكتاب كان اسمه ZAP عندما اشتريته,أتيت بكل الأفكار منه و أصبح لدي مواقف قوية لاني استطعت ان احصل على افكار عظيمة و عندما اتحدث في المؤتمرات,استخدم الافكار الموجودة به,و لهذا حصلت على 200 بطاقة عمل من المسؤولين في الشركات. فعلا,افكار إبداعية في هذا الكتاب فبدلا من ان تعتصر رأسك بحثا عن أي فكرة جديدة, اقرأ 10 او 20 كتاب و على العديد من الأفكار,و هذا ما سيعطيك الإلهام.

أحمد القرملي:
لكن الا تعتقد ان العمل في مجال مستشار الأعمال من الصعب تعيينه و من الصعب ان يعمل تلقائيا لانه عمل يعتمد عليك كلياً؟

لوي ماتشيدو:
هل هناك أي عمل على وجه الأرض يعد سهلا؟ليس هناك شيئ سهل,اعتقد ان من يعمل في التسويق الإلكتروني يحاولون التلاعب بها و يقولون للناس انظروا الى حياتي, و خاصة, لا اريد ان اذكر اسمه,لكنه يقول, أنظروا الى حياتي, انا ادير عملاً ليس علي أن أعمل لاحصل على المال هو يأتيني تلقائيا,كل هذا هراء الحصول على المال ليس سهلا هم يسوقون شيئا اكبر من حجمهم, هم غير واقعيين بالمرة.ويعملون أكثر من موظفيهم في عدد الساعات, معظمهم. بعضهم ناجح جداً و هذا حقيقي, لكن الغالبية يحاولون فقط ان يذهلوك. على سبيل المثال, جون تشو, لديه نحو 210,000 في شركته, هذا ما يدعيه لكنه غير نموذجه الخاص و ضم كل اعماله سوياً و هذا ممل جداً , انا لا اعمل بجد لاجذب الانظار,سوف يتساقط كل شيئ كاني اأملاابريق مثقوب بالماء, تماما كان تنفخ الهواء في بالونة مثقوبة ما هي اكثر الطرق تأيرا التي كنت تستخدمها في دوراتك التدريبية؟

لوي ماتشيدو:
هذا صعب جدا,هذا فعلا صعب جداً,اذا لم يشعر الناس انهم في امس الحاجة لشيئ ما, فإنهم لن يأتوا , لن تصدق ان اخبرتك اني ارسلت 50.000 رسالة الكترونية, و جعلتها دعوة مجانية لهم للدورة التدريبية الخاصة بتوني روبينز. لذا فهو أمر صعب جداً , الناس لن يأتوا اليك الا ان كانوا في حاجة ماسة لك.في أمر طارئ.فبدلا من أن اركز على بدأ فعالية, تدفع اموالا لفندق و تأتي بالطعام, ببساطة, يأتيني الناس البسيطة فاستغني عن كل هذه التكاليف, و العائد كله يعتبر ربح

أحمد القرملي:
اذا انت تركز الآن على التحدث المباشر, فما هي استراتيجيتك لجذب الشركات و الفعاليات؟

لوي ماتشيدو:
نعم

أحمد القرملي:
أراك تتحدث في الدورات التدريبية للشركات التي تدعوك لها, فما هي استراتيجيتك؟

لوي ماتشيدو:
الأمر بسيط جداً,اذا كنت مدير الأدارة للشركة و أنا سأقوم بعملي, اثبت لك انني استطيع ان اكون محاضر عظيم, ستعطيني بعدها فرصة للمحاضرة,فهي مثل مقابلة الشخص الصحيح,إثبات الأمر له انني استطيع ان أكون مدرب رائع, و بعدها اخذ فرصتي في المحاضرة.هذا هو عملي

أحمد القرملي:
ما هي اكثر ثلاث كتب كفضلة لديك؟ و ما هي طريقتك في قراءتهم؟ هل تقرأها بسرعة؟

لوي ماتشيدو:
يجب أن تعرف اني في كل مرة أبحث عن كتاب افكر في أنني لا أقرأ من أجل في مجال العمل او في علم الفس, لكني اقرأ في أي شيئ و كل شيئ انا اؤمن ان عليك ان تستمر في القراءة, ان تستمر في توسيع مداركك. اذا كنت سألتني منذ سنتان ما هو علم النفس لكنت اعتقدت انك تتحدث الى كائن فضائي من مجرة أخرى.ما هو علم النفس؟ ما هو علم الأعصاب؟ فالآن, لأنني بدأت القراءة , أحب القراءة لانها تنشط تفكيري, تركت المسيحية, لاني قرأت كتابا تنشط تفكيري, لم اكن أحب الكتب من طراز " كيف لك انت تتحدى اعتقاداتي" لكن الآن الأمر مختلف تماماً.لقد وسعت آفاقي. سألتني, سالتني ما هي الثلاث كتب التي أرجحها في هذه المرحلة, اولها كتاب Be The Element لكين روبينسون. يجب أن تكون قد قرأته

أحمد القرملي:
ليس بعد

لوي ماتشيدو:
الكتاب الثاني هو God is a Delusion لريتشارد دوكينز. تخيل أن عالم يعطيك أدلة على أن الاله مجرد وهم.هذا اكثر كتاب مثير للجدل قرأته في حياته لأنني مثير للجدل أحببته. و الثالث The Influence لروبرت كالديني. أعتقد أنك تعرفه

أحمد القرملي:
نعم أعرفه و سمعت عنه كثيراً,بحثت عنه لكني لم أجده في Audible,

لوي ماتشيدو:
لكن لماذا لم تقرأه؟

أحمد القرملي:
لأني أستمع الى الكتب أكثر ,لا اقرأها.

لوي ماتشيدو:
إنه رائع بالفعل, انا لا أتفق مع ما بداخل هذه الكتب,لكني اقول فقط,ان تقرأ كتب خارج إطار أفكارك, اذا سألتني ما هي انواع الكتب الاخرى التي أقرأها الآن, لأني ضعيف في الادارة, قررت ان احصل على كل الكتب من Harvard Business Review, كتب عن علم النفس و علم الأعصاب و التطوير الذات يمكنك حتى أن تشتري كتباً من Jonah Lehrer , من Imagine.... هذه هي الكتب في مجالي علم النفس و علم الأعصاب

أحمد القرملي:
ماذ تريد ان نثبت بجريك حافي القدمين؟

لوي ماتشيدو:
حسناً, هذا سؤال جيد ,عندما تولد, حسنا دعني أوضح لك لانني قمت اقوم بتمارين كمال الاجسام.لاني ,عندما كنت 16 سنة كنت 55 كيلوجرام فقط, كنت نحيفا جدا, لدرجة انه اذا عطست فتاه أمامي كنت أطير. بصراحة , ارنولد كان مشهورا جدا في ذلك الوقت و اردت أن اكون مثل أرنولد فكنت اراه يفعل كل هذه الاشياء التي كان يفعلها, فاردت أن اكون اقوم بتمارين كمال اجسام, تحولت من55 كيلو الى 112 كيلوجرام.لكن بعد 16 سنة من رفع الأثقال درت ركبتاي بسبب جلسة القرفصاء كنت احمل 310 كيلوجرام و اشهر بسعادة غامرة.لكن أربطة ركبتاي تدمرت و أيضا اسفل ظهري,حتى أني شعرت بصعوبة بالغة في صعود السلم.فقال لي الطبيب يجب علي أن أقلل من التدريب. فامتنعت عن التدريب لمدة ستة سنوات فازداد وزني أردت أن أخفض وزني,فحاولت أن أجري و أنا أرتدي حذاءاً.لكني لم استطع,فرأيت مجموعة من العدائين يجرون حفاة الأقدام فانضممت اليهم,لكني رأيت رجل غريب بينهم يرتدي الصندل كان الصندل رفيع جداً و فيه بعض الخيوط, طننت انه فقير ولا يمتلك النقود. وكنت أرتدي ماركة Adidas,ثم رأيته يركب سيارة BMW غالية جداً نظرت الى السائق فإذا به مالك لعديد من الصناعات في اوروبا.رجل هندي, أثار فضولي و عرفني على الجري بلا احذية لانه من حوالي سنوات قليلة,اصيب بانفصال في فقرات الظهر , و قال له الطبيب انه لن يستطيع المشي ابداً.و الآن هو عداء ماراثوني يستطيع الجري 21كيلومتر,اسف 42كيلومتر في اقل من ثلالث ساعات.كيف تمكن من ذلك؟ الجري بلا حذاء.ثم قرأت كتاب One to Run لكريستوفر ماكدوجال و كتاب Barefoot Running لسيركين سيكستون عندما ولد, ولدت بدون حذاء.ارجلك خلقت خصيصا للمشي و الجري بدون احذية.لاننا نغطيها.نخدر الحواس الموجودة في الاسفل. هذه الحواس عبارة عن آله لامتصاص الصدمات, تساعدك على الجري بالطريقة الصحيحة. لاننا نرتدي الجوارب و الأحذية,يصبح الجلد حساس جداً.هل تعرف النساء اللواتي يرتدين احذية ذوات الكعب العالي؟ هل رأيت أرجلهن؟ عندما يمشون بهذه الطريقة, يقومون بلي ارجلهن بطريقة غير طبيعية.لا يمكن ان تتخيل ,بعد ان كانت ركبتاي لا تمكناني من المشي على الأرض و لا حتى أن اتحرك,تمكنت من الجري 48 كيلومتر و أنا حافي القدمين من الشارقة و حتى البرج.هذا صحي أكثر.

أحمد القرملي:
اذا هذا ليس من شخصيتك و لا سمتك المميز؟ ام أنها جزء منها؟

لوي ماتشيدو:
نعم بالتأكيد هذا جزء من شخصيتي, المهم أن تنتبه ألا تضع قدمك على شيئ حاد, زجاج مكسور أو شيئ من هذا القبيل هذه الحادثة الوحيدة التي تعرضت لها, لدي اصابتين فقط.

أحمد القرملي:
و ما زلت تريد أن تكمل ؟

لوي ماتشيدو:
نعم لازلت أسير حافي القدمين, لاني لا أشعر براحة عندما أرتدي الأحذية الآن, لان قدماي اصبحتا اعرض لأنه من الطبيعي أن تصبح أرجلنا أعرض, لهذا أنا لا أشعر بالراحة عندما ارتدي أحذية و لهذا في كل لقاءاتي ارتدي النعال. أنا الشخص الوحيد الذي ارتدي النعال بينما يرتدي الجميع بدلات.

أحمد القرملي:
مع انك لم تحقق الا 50% من أحلامك, ما هي رؤيتك الآن؟ ما الذي تريد تحقيقه؟

لوي ماتشيدو:
بكل بساطة, أريد أن أكون سعيداً,حلمي ان اكون سعيداً فقط بكل ما أفعله.أعيش اليوم و كأنه آخر يوم لي في حياتي, هذا هو حلمي.ليس حلمي أن أحصل على سيارة كبيرة أو منزل كبيرإذا كنت سعيداً اليوم, فقد حقت كل ما أتمنى, فعلت ما كنت أريد فعله اذا مت الآن بعد أن أنهيت مقابلتي مع أحمد, إذاً أنا سعيد جداً الأشياء الصغيرة تجعلني سعيدا جدا يا رجل

أحمد القرملي:
حسنا, دعنا نعرف ما هو نظام يومك ؟

لوي ماتشيدو:
نظام يومي ,هذا حلمي حقا. أستيقظ في أي وقت أشاء, أنام في أي وقت أريد,بعد ان أستيقظ, فارغ المعدة, أشرب الكثير من الماء ثم اأمارس بعض التمارين بعد ذلك آكل شيئاً مليئأ بالبروتين,بعد ذلك أتفقد بريدي الالكتروني و كل الرسائل, ثم الكلام السيئ و التعليقات و كل ذلك, كل هذا جيد , مزيد من الشهرة. ثم أقوم بالرد على كل الأطفال في Ask FM ,ثم على Facebook,عندي فريق كامل من الشباب يديرون مجموعاتي على Facebook.و ليس لديهم أي سلطات.المضحك في الأمر انهم فريقي السحري, تصبح قريبا مني و يمكنك أن تتفاعل و يشعرون بالسعادة لاني اسميهم فريقي السحري. انه منقادون جدا .اذا اردت ان ترى السحر أمام عينيك, عليك بمجموعة من الشباب. أطفال اليوم لديهم طاقة كبيرة جدا على الإنترنت أمر لا يصدق. فعلاً, تطلب منهم عملاً واحداً فيقومون بتغير الدنيا كلها,ثم يأتي المرح بعدها. اتفقد قائمت الخاصة باعملي ثم يأتي وقت الكتابة على الانترنت , هذا و ذاك, ثم أقرا كتاب لاحصل على أفكار, ثم أشاهد الأفلام احب أن أشاهد شيئا ما من على الإنترنت عندما أتناول طعامي, بعض البرامج التعليمية الجديدةTed Talk و غيره, أحتفظ بمذكرة بجانبي لأدون بها أي فكرة جديدة. ثم بعد ذلك أرفع فيديو على الإنترنت ثم أذهب للنوم في أي وقت أريد

أحمد القرملي:
لكني أراك مستيقظا لوقت متأخر, حتى أنا أعاني أحيانا من الأرق و هذا ما يجعل نومي صعبا أحيانا.و أنا أستيقظ متى أشاء أيضا لكن ماذا إن نمت في الرابعة أو السادسة صباحاً و تنام لمدة عشر ساعات او ثماني ساعات الا تشعر انك متعب و مجهد عندما تستيقظ لأني كثيرا ما أشعر بهذا

لوي ماتشيدو:
الحل بسيط جداً,نم و معدتك فارغة. السبب في معاناتك مع الأرق هو أن جسدك يريد أن يتخلص من السموم,و هذا شيئ آخر.و هو ما اقترحه عليك, أسمها رصاصة القهوة, جربها و ستنجح معك لن تحتاج لاي شيئ لمدة 4 او 6 ساعات مقبلة,يقولون أن وجبة الفطور هي أكثر وجبة صحية لكن الفطور ليس اكثر وجبة صحية. بعد أن تستيقظ, تناول القهوة مع الزبدة, اصنع القهوة ضعها في الخلاط حتى تصبح قهوة كريمية رغوية.اشربها بدون سكر, سوف تعطيك طاقة تكفيك لمدة 4 او 6 ساعات و لن تشعر بالجوع

أحمد القرملي:
هل هذا يساعد على النوم بالليل؟

لوي ماتشيدو:
لا هذا اول ما عليك فعله في الصباح,لكن إان كنت تتحدث عن النوم, فستحتاج ان تتناول اخر وجبة لك, على ألأقل 3 او 4 ساعات قبل النوم. مرن جسدك على النوم و معدتك فارغة نحن ندرب جسدنا ان يأكل حتى الإمتلاء,مرن جسدك أن ينام و المعدة فارغة و اشرب الكثير من الماء,حتى ينظف اعضاءك الداخلية,و اذا اردت ان تنام جيدا أرهق نفسك قبل النوم. قم بممارسة بعض التمارين حتى تشعر بالإجهاد و صدقني سوف يرغب جسدك في النوم, جرب هذا.

أحمد القرملي:
لكن الا تشعر بالتعب عندما تنام في السادسة صباحا و تستيقظ في الثانية ظهرا؟

لوي ماتشيدو:
لا, بلأكون مفعما بالطاقة

أحمد القرملي:
ما هي أكثر 3 تطبيقات تستخدمها على هاتفك الذكي؟

لوي ماتشيدو:
اولا instagram لاني دائما ما أضع أي شيئ و كل شيئ مضحك عليه.ثانيا WhatsApp, و أخيرا FM

أحمد القرملي:
إذا كنت ستبدأ اليوم في العمل في مجالك, من اي جزء ستبدأ و على أي شيئ ستركز أكثر حتى تكون أكثر نجاحاً؟

لوي ماتشيدو:
اذا كنت سأبدا من الصفر, سأقوم بهذه العملية, أولا, تحتاج لأن تعرف من أنت هذه أحد أصعب الأسئلة لاننا نخاف من أشياء عديدة.من الدين, من الناس, مما سيقوله ابوانا او مما سيقوله مجتمعا لهذا تحتاج لأن تبتعد عن كل هذا,و تسأل نفسك , إذا كنت في غابة وحدي ولا أحد يعرفني,و يمكنني أن أفعل أي شيئ أرتكب جريمة قتل أو سرقة أو حتى أكبر خطيئة يمككني أن أرتكبها و أهرب, ماذا كنت لأفعل؟ أكتب هذا, هذا فقط بينك و بين ضميرك و ستعرف حينها من أنت حقاً.لقد أستغرق الأمر سبع سنين, سبع سنين من حياتي لأضع قائمة بأهم الأشياء, لأضع الرب أولاً , والأهل ثانيا,و ثالثاً أن أكون غنياً,فكرت اني إن وضعت المال قبل والداي لكنت شخصا شريراً.و فكرت أني إن وضعت المال قبل ربي لدمرني. و ظللت أخدع نفسي حتى قلت لنفسي, فليذهب كل هذا الى الجحيم, و لم يحدث شيئ بمرور الوقت, عرفت ماذا اريد, و أخبر الناس جميعا بذلك, أن أهم شخص في حياتك هو انت,اذا لم تعرف كيف تحب نفسك,إذا لم أعرف الكاراتيه كيف سأدربك إياه؟ إن لم أعرف فنون الدفاع عن النفس, كيف سأعلمك إياها؟ إذا لم أعرف كيف أحب نفسي, كيف سأمنحك الحب؟ و هذا ما أتحدث عنه أول ما عليك أنت تعرفه هو نفسك.ثانيا,إبحث عن ناصح لك, إبحث من مرشد, و إلا سوف ترتكب جميع الأخطاء. إبحث دائما عن ناصح لك يكبرك ب20 او 30 سنة و لديه الكثير من الخبرات.هذا أمر صعب, مرشدي ظل معي لمدة 18 سنة و كان الرئيس السابق لشرطة دبي, إسمه محمود,كان مثقفاً جداً و إنضم لكل الدورات التدريبية, إنه أفضل مني بكثير, و وأخذني في كل ما شارك فيه و هو مسلم تقي جداً و يخاف الله,تخيل أننا مختلفين تماما الا أننا صديقين مقربين.ثالثاً,أرغم نفسك على البحث و الدراسة. معظم الناس لا يفعلون ذلك, و لا يطورون أنفسهم. يجب أن تفعل ذلك.يجب أن تطور نفسك.الناس أعتقد أني أن كنت أملك 10.000$ , لكنت أفنيتها كلها على الكتب لأن المعرفة بالنسبة الى متعة,أحبها.لقد أنفقت 55.000 على الكتب , هل تصدق هذا! ,أمر عجيب أنا حقا مجنون, رابعا, شارك الناس في خبراتك في موقعي الإلكتروني,كان لدي الكثير من المقالات التي أعرضها بلا مقابل, عندما تعطي تغوم ببناء تمييزك الشخصي. خامساً, و هذا ما يفشل فيه الناس, التسويق, يجب أن تسوق نفسك بدون خجل, أنا ملك التسويق و انا لست خجولا بالمرة. أنا لا أريد أن أكون الأم تيريزا و لا دونالد ترامب. و الأمر الأكثر أهمية,عليك أن تعيد ما قمت به بانتظام ست خطوات: أعرف نفسك, أتخذ مرشد لك, إبحث و تعلم,المشاركة, التسويق,و إعادة ما تقوم به بانتظام .

أحمد القرملي:
رائع! ما هي العادات التي تحاول ان تكتسبها لتبقى كفؤاً؟

لوي ماتشيدو:
الإستمرارية. عليك أن تكون مواظب على عاداتك, عليك أن تكون منضبط, خاصة في الأكل تعرف, أحيانا تفقد الرغبة في الكتابة لكن عليك أن تكتب,و أحيانا نفقد تركيزك. كلنا نفقد تركيزنا.ننجذب لمغامرة جديدة و نريد أن ننضم لها فنفقد تركيزنا عن مسؤلياتنا.اذا ثلاثة عناصر" الإستمرارية, الانضباط, و التركيز

أحمد القرملي:
ما هي أكثر ثلاث أشخاص ملهمة لك؟

لوي ماتشيدو:
يا الهى, لدى مجموعة غريبة, اولا ستانلي كابريك, مخرج of clockwork Orange, space Odyssey, full metal
jacket, shining, eyes wide shut, يجب أن تشاهد Clockwork Orange, حتى يمعايير هذا العصر, سوف تندهش ,كيف قاموا بإخراج فيلم كهذا!لقد ذهل الناس به و تم حظره, لم يريدوا رؤيته. مثل 2001 Space Odyssey لم يرد أحد أن يشاهده.كان مملاً, لكن بدأ الناس بمشاهدته و الآن يعتبر احد أكثر الأفلام البارزة.لقد قفز عبر الزمن ثانيا, آندي كوفمان. شاهد الفيلم, رجل على القمر. هو رجل من الطراز الذي هل تعلم إتحاد المصارعة العالمي؟ المصارعة؟ لقد قام بتزييف كل شيئ, موته كان مزيفاً كل شيئ حتى أنه, تعرف, أنا دائما أضع فيديوز تظهر كراهيتي للنساء و النساء أقل قدراً منا و كل هذا الهراء,تعلمت هذا منه. أنا أؤمن أن النساء مساوون لنا لكن لأني اضع فيديوز:Loy's advice to Indian women,أضعها بطريقة تظهرهم أقل منا و الجميع سيكرهني الآن


أحمد القرملي:
اذا أنت تسوق لأشياء لا تؤمن بها؟

لوي ماتشيدو:
لا انا أحب أن استفز الناس فحسب.ثالثا كريستوفر هيتشينز,أكبرمناظر في العالم و أعظم كاتب. إذا أردت أن تقرأ لكريستوفر هيتشينز, يجب ان تصطحب قاموساً و أنت تقرأ. كمناظر, ككاتب , يعتبر حقا من العظماء.إذاً,ستانلي.كابريك, آندي كوفمان و كريستوفر هيتشينز. هؤلاء الثلاثة.

أحمد القرملي:
ما هي الأشياء التي تشعرك بالسعادة؟

لوي ماتشيدو:
كل شيئ جيد.الكتب الجيدة, الطعام الجيد, التمارين الجيدة, الأفلام الجيدة, الفتيات الجيدات الأشخاص الجيدين على الإنترنت, و الشيكات الجيدة.كل شيئ جيد
أحمد القرملي:
و كيف يصل الناس لحسابك؟

لوي ماتشيدو:
بكل بساطة, Loymachedo.com او يكتبون فقط The Tattooed Trainer,سوف تصل الىLoy Machedo.

أحمد القرملي:
حسنا لوي, شكرا جزيلا على وقتك, لقد كانت مقابلة رائعة.

لوي ماتشيدو:
و انت لم تنم بعد, أنا مندهش جداً, لكن هذا جيد .

أحمد القرملي:
شكراً جزيلا, و شكرا لكم جميعا, كونوا أكفاء و أراكم قريبا مع خبير قيادي أخر.

Direct download: BeEfficientTV_Loy-Machedo.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:34am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, (AhmedAlKiremli.com) a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

• How did you start in the Internet field? And what are the 3 major
things that made you successful in it?
• You launched many products & services before, which one you
think is your biggest breakthrough and which one have made you
the most financially?
• The Internet world is changing, what happened in the last two
years? And how do you foresee the next 2 years?
• The fashion of selling educational courses online for the Internet
Marketers is slowing down over the past years, why? And what’s
the major focus of the Internet marketers nowadays?
• What’s the difference between Web 2.0 and Web 3.0? Is there’s a
Web 4.0 coming soon?
• What’s the difference between SEM & SEO?
• Many Internet consultants are out there now in the UAE & the
World, what makes you unique, please describe your secret funnel
of business creation?
• How many employees are currently working with you, and how
many of them are outsourced? • How much do you charge per hour as consultant for your
services?
• Did you work before on commission basis from revenue, do you
have a price structure per lead or customer?
• How much do you charge for Barry’s Burgers? How it works? 
• What’s the auto responder system that you are currently using
and why?
• Is email marketing is dead as marketers have messed it up?
• Which hosting service you use? Which hosting service you
recommend for high traffic sites?
• What are the latest Google algorithm changes? And SEO
suggestions?
• Share with us some of your strategies that you are currently using
to get featured in the media?
• If you have the back to the future car, and you can use it to restart
your Internet marketing journey, what you will do differently to
fix the mistakes that you have done before to be more efficient?
• How do you think the affiliate marketing have changed over the
last 5 years?
• How and why you think you have succeeded as an affiliate
marketer? Share with us some examples of your successful
projects?
• Is there’s a ready program or system that allows you to add
affiliate program to your website? If Yes Which one you
recommend?
• Do you recommend customizing your new e-commerce store or
using a ready service like Shopify? Why?
• Which Gateway services you recommend for UAE based on your
clients’ feedback?
• Do you recommend a stand-alone landing page or to be within a
website? Which one more credible and which one sales more?
• What are the differences between facebook, twitter, google +,
instagram and pinterest for companies and small business
owners?
• In which social media platform you are more active and why?
• Any other interesting social media platforms are a must to use for
companies, small business owners or startups?
• What are your top 5 techniques to get speaking engagements?
What’s the % of the paid speaking engagements?
• The Internet marketers always sell the dream of having lessworking hours than the average employee but the reality is that
most of them are working double the time, they sell the
automation lifestyle dream but they are trapped doing everything
by themselves, what do you think?
• You are a lecturer at DM3 Institute, they provide a diploma in
digital marketing, how it works and from where its credited?
• What are the must attend events or clubs for the business owners
or digital marketers in Dubai?
• What is beat the cyber bully?
• Out of the Internet world, what are your other hobbies?
• Take us through your typical working day?
• What are the Top 3 apps that you use on your smart phone?
• If you are just starting today in the internet marketing field, from
where you will start and what are you going to focus on to make
money online?
• What are the habits that you are trying to develop to stay
efficient?
• What are your top 3 favorite books?
• What are the top 3 people that you are inspired by?
• What are the things that make you happy?
• How people can find you or contact you?

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone, I’m Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your life and business tips and tricks from leading experts. Today I have with me Barry Lee Cummings, he’s a digital marketing strategist and consultant helping companies generate more from their online presence and he’s the founder of maximunetgain.com, we’re going to talk about affiliate marketing, SEO, and different strategies for the Internet marketing and the struggles that Internet marketers can have. Welcome to the show, Barry, how are you doing?

Barry Lee Cummings: Good thank you, thank you for having me.

Ahmed Al Kiremli: So how did you start in the Internet field?

Barry Lee Cummings: Well, it’s an interesting story, back in 2009 when things started to go wrong with the global economy, I was working with the Microsoft partner, made redundant, and one of the companies that haven’t been paid for a long time over here unfortunately so is one of those things that turn out to be a blessing in disguise in the middle of the global downturn I ended up with a lump sum of money and I always say the best time to start a business is one of the global downturn of the economy is in crisis, so is one of those decisions to either look for another job when there would be a lot of other people looking for jobs, or make that step into the entrepreneurial world and see what’s possible, and that’s really how it started. Just over four years ago with a seminar, a seminar on a weekend where somebody was talking about the wonders of the Internet and how it can make you money whilst you’re sleeping, I didn’t believe it to begin with but I decided to put to the test and I started to implement some of the things that were being taught and lo and behold started to generate some money, so I thought okay well maybe there is some truth to this and it has snowballed from there, taken it to a whole other level and I just kept delving deeper and deeper into it really.

Ahmed Al Kiremli: Okay and what are the three major things that made you successful in this?

Barry Lee Cummings: I think the major thing that contributes to success is perseverance. I think there’s a very big misnomer when it comes to online and digital marketing that’s it a magic button that you press and suddenly tomorrow morning there’s hundreds of thousands of dollars in your bank account. It’s like anything, and requires work, and it’s definitely perseverance has been a key factor to any success that had online, and then it’s actually also adopting the mentality of good enough is good enough, there’s many many perfectionists out there who will slave over a product or service that they’re looking to provide and the world will never see it because it will never be perfect. So they’ll never release it until it is perfect and they end up in a cycle where it’s never going to be perfect so they’re never going to release it.
So this ability to take information, consume it, adapt to it, and then put something out there that takes into consideration, and then you build from that. The same as multinational organizations at the moment, Microsoft releases beta versions of their software to get feedback from its target market, and find out what mistakes they’ve made. We’re all very keen to highlight mistakes people make, especially if they ask for it, it’s great feedback from your market and the version 2 that comes out is going to be better one.
So those two things definitely, and a third thing is really this ability to take sometimes technical information and turn it into a language that the layperson can understand. That’s definitely one of the areas of success I’ve seen from the digital marketing strategy side of things. So the consultancy side of my business now is almost becoming this middleman between technical speak and normal speak. And how to then implement those elements of digital strategy that people are struggling with.

Ahmed Al Kiremli: Okay you launched many products and services, which one was your biggest breakthrough for yourself and financially?

Barry Lee Cummings: I started out as an affiliate marketer, so the digital marketing and Internet marketing space is a big one. One of the things I found quite distracting is there are so many opportunities, so many different routes to go down when it comes to digital, so I chose affiliate marketing and I think my biggest breakthrough was when I got my first notification in clickbank that I had actually sold something, that was almost that confirmation that it was working, so that was definitely probably the biggest break through. A lot of teachers tell you as soon as you make your first dollar then you can celebrate because then you know how to make more dollars online. The most successful financially has probably been one of my affiliates, one of the products in the mixed martial arts arena. Now from an affiliate marketing perspective you identify a target market, you identify a supplier with the product and put the two together, and as the middleman doing that you get a commission. The secret to the success of that one was finding a niche that I was really interested in, I was really interested in mixed martial arts, it’s when UFC was just becoming a big mainstream organization and that one was actually the one that generated the most financially from that side of things, from a purely online e-commerce business, and now the consultancy is one of my main revenue streams.

Ahmed Al Kiremli: And what was your strategy, did you use ad words to link them, to direct them to click bank or have you been doing landing pages, what was your main strategy?

Barry Lee Cummings: It was a mixture, I always use ad words in the beginning of any project as a way to drive traffic with me, it’s the most efficient way I know of getting traffic to your system, your system being the website or webpage or landing page that you’re utilizing for that particular campaign. In those days definitely was a case of utilizing ad words, but also Google was a different monster back then and you could do a lot of different types of content marketing that didn’t have to be quite so beneficial as it were to the end-user, bridge pages and so forth, so you can start to rank your content a lot easier than you can now, and that would drive from micro-sites for example to your dedicated landing page, then you’d have ad words, and would optimize from an SEO perspective to generate traffic to the landing pages.

Ahmed Al Kiremli: Okay the Internet changed during the past two years, what’s changed? And how do you foresee the next two years?

Barry Lee Cummings: Yeah it’s changed quite a lot, Google’s affinity for black and white animals, so we had the pandas and the Penguins and then towards the end of last year we had hummingbird coming out, so that changed the Internet quite a lot from that perspective, and it’s going to keep going that way, I think it was a good thing, it’s pushed it more towards creating relevant content for consumers which I think is a good thing because some of the tactics that we used three or four years ago were beneficial to the marketer but they weren’t necessarily very beneficial to the end-user.
So I think the Internet itself is evolving, the way that we utilize the Internet is changing as well, the influx of mobile is changing how we consume information and it’s changing how we as organizations have to push the information out there in the first place, how we engage with our customers is going to change quite drastically and I think especially here in the Middle East we’re maybe a little bit behind when it comes the digital arena, but we’re going to catch up quickly and we’re going to start to expect to interact with our suppliers, whatever that is, whether it’s the air-conditioning repairman or the luxury retail, we’re going to expect to engage with them throughout smart phones and tablets and so forth, and as a result of that as organizations we have to think about the kind content we put out there, what platforms we put it out there on and what kind of format we put it out there on, obviously we’re doing this from a video perspective and I see video becoming a bigger part of every single marketer’s toolkit, and that the way the Internet is changing in terms of how it resourced, how it finds information that we are looking for and moving from sort of user generated content into the semantic Web and then the next age as well, so it’s going to change, I think it’s changing for the better because the information that we’re finding is going to be tailored to our needs so we’re going to find information that’s relevant to what we’re looking for even more so than already.

Ahmed Al Kiremli: Okay do you find, the fashion of selling educational courses online from the Internet marketers, is it just slowing down? Why do you think that’s happening, and what is the major focus of Internet marketers nowadays?

Barry Lee Cummings: I think it’s going down because as you just said, the Internet is changing and some of the tactics that we used to sell previously were not necessarily what I would say were aboveboard, and I also think that consumers are becoming a lot more aware of what the Internet actually is, what it provides from those courses, and as such the Internet marketers, we’ve seen a shift from purely e-commerce businesses, some the biggest Internet marketers are now shifting into the consultancy business, so they’re becoming off-line again, they’re actually leaving some of the pure e-commerce businesses alone, having them as part of their portfolio but then moving into the education and the consultancy side of things, because I do think that a lot of them realize that people don’t want to just interact with the screen, they want to actually see the person live, and want to be able to ask the questions and justify that they’re actually worth what they’re saying, that it’s not all just testimonials online from that perspective and whatever they tell you, you have to believe. If you see them in person, if they’re in your office and actually sat in the boardroom helping you deliver on your digital marketing, then they’re actually seeing some worth, and those guys that can deliver on it can charge a very good rate as well for that kind of help because even though digital marketing has been around for over 10 years, we’re still really only just coming to grips with it.

Ahmed Al Kiremli: Okay so you mean that they want a more custom-made, tailor-made for them specifically, not just to read the general information online.

Barry Lee Cummings: Absolutely yes, because now especially with the changes that we’ve seen in the Internet you have to have a tailored approach to your customers. Your customers are becoming more aware of some of the strategies and tactics that you might be using on them so you have to keep up with them and stay ahead of them to help them to understand the kind of value they’ll get from your product or service, and the only way to do that in my opinion is to offer a personalized tailored service to as many as your customers as you can.

Ahmed Al Kiremli: Okay what is the difference between Web 2.0 and Web 3.0 and is there Web 4.0 coming?

Barry Lee Cummings: Yes there is and some people have already termed it, I think the difference is that when we started with the Internet it was a way of cataloging information, and in the early days of search engines when you type something like let’s say bottled water into the search engine, AltaVista for example, you get results about laptops and holidays to Jamaica and cups, it wouldn’t be related to what you were actually searching for. Then they evolved, the search engines came in and we started to get a more indexed library, then we moved into this Web 2.0 which was this focus on user generated content, it’s a much more powerful marketing message if your customer says how good you are rather than you continually saying how good you are, because every company out there believes that they’re the best at what they do and provide the best product, but when your customers are saying, it’s a much more powerful marketing message. Then into Web 3.0 which is already here, and Google’s first iteration of this is the knowledge graph, it’s about the semantic Web, it’s more about the relationship between what you’re searching for, not just about the content but about why you’re searching for it, how you’re searching for it and that kind of relationship so that as you put something into the search engines for example based on your prior search history, what you’d like to do in the future, your habits, it will provide results based on those. And then Web 4.0 which people are talking about is the ubiquitous Web, the age of the artificial intelligence thinking or you, based on information that’s provided, all around metadata and so forth, the results that you get will be completely tailor-made to your personal preference opinion and lifestyle, so that’s what they’re talking about with the next progression and were moving closer and closer towards that. I don’t know when it will become a reality, but with wearable tech, Google glass and all of these things, it’s becoming more and more of a reality quite quickly.

Ahmed Al Kiremli: Okay what is the difference between SEM and SEO?

Barry Lee Cummings: In my opinion SEO falls under SEM, SEM is search engine marketing, and SEO is search engine optimization. And so the optimization of your web presence is a form of search engine marketing, another one that falls under that is PPC, pay per click advertising, another form of search engine marketing. So the SEM is sort of a coverall term for anything that you are doing with the search engine, so PPC and SEO fall under search engine marketing, and then SEO is what you’re doing from an on page and off page perspective to try to get your specific pages ranking in the search engine results by putting the right things in the right place basically and then working on your off page content creation, and that’s really where the latest iteration of Google’s algorithm hummingbird was aiming, saying you’ve got to create good content, it’s not just about stuffing keywords into your meta-description and your meta-tags anymore, it’s about legitimately creating valuable relevant content and putting it out there regularly.

Ahmed Al Kiremli: So there are so many different things under search engine marketing and SEO is one of them, so what are the other things?

Barry Lee Cummings: PPC obviously falls under that from the search engine perspective, and then you can start to look into things like the content network, display network within Google, there’s such a wealth of things under search engine marketing, like I do for a lot of my clients we have to identify which area is actually going to work most effectively for you and that will depend on what product or service you’re actually selling, who your target market is, where they hang out in terms of which channels because then you can start to evaluate which elements of SEM are actually going to be applicable, or do you need to shift across into social media marketing, should it be a mixture of both? Do you just want to do long-term SEO? And so this is what we do with putting together all the pieces, it’s one of those things that like I said right at beginning, there’s 1000 different ways of marketing online and making money online but you need to decide what you actually want to do as a business and then find out what your target market would respond to most effectively because at the end of the day it’s what your customer wants that matters and then you put your marketing message up there on the platforms that they like are the methods that they like.

Ahmed Al Kiremli: Okay there are so many different Internet marketers out there and consultants in the UAE and in the world, so what makes you unique, what are the secrets of your business funnel, can you describe for us?

Barry Lee Cummings: What makes me unique is me, that’s the main thing, but from a business perspective the way that maximum net gain works is to look at your digital strategy from a holistic perspective, and I know there are a couple other companies out there in the UAE, but they don’t look at it from what we term the digital jigsaw, and we have 12 pieces to this jigsaw, like any other puzzle if you don’t put the pieces in the right place then the picture doesn’t look right, and if you leave a piece out then there’s a hole in the picture and the same applies to the digital strategy. We look at it from a holistic perspective, we take this jigsaw approach, we identify which areas are going to be most effective for you and then put your jigsaw together to make the prettiest picture that we can.

Ahmed Al Kiremli: How many employees are working for you and how many of them are outsourced?

Barry Lee Cummings: I run the completely outsourced model, I have six people working for me now in the Philippines doing various different roles from web development to SEO work to graphic design and so forth from that side of things completely outsourced, to keep the overhead down basically.

Ahmed Al Kiremli: So like one does social media one does research, one does?

Barry Lee Cummings: Yeah one’s a virtual assistant, 2 are WordPress developers and then there are some general researchers, social media, 2 resources there, and my general assistant as well. So that’s the six of them.

Ahmed Al Kiremli: You hire individuals or companies behind them?

Barry Lee Cummings: Individuals. When I’ve hired my first one a number of years ago I’ve learned from the mistakes going through that one, I lost a couple that literally just disappeared so again from that perspective it’s a learning experience but now it’s individuals and we try to compensate them fairly and create that loyalty to keep them on long-term and if we need additional resource for projects for example we tap into that team within that company over there and they source the other people that we need so it’s a referral network basically from inside the company.

Ahmed Al Kiremli: From my experience I feel that working with companies is better because there is always a backup plan, individuals can always disappear or have a problem, from my experience. I have a mix of them but with the companies you are more comfortable.

Barry Lee Cummings: Yeah when you say companies are you talking about things like agents of value?

Ahmed Al Kiremli: No like even if it’s on elance like five people or three people or 10 people.

Barry Lee Cummings: No I built my own team through individuals, but like you say I have experienced disappearance a couple of times, so it’s a risk.

Ahmed Al Kiremli: You learn with time how to hire. So how much do you charge for your consultancy service, is it per hour?

Barry Lee Cummings: Yeah we have an hourly rate but to be honest we do most of it on a project basis because it just doesn’t make sense from our perspective to charge an hourly basis because in this market there’s this perception of cost versus value, so if you’re just quoting on an hourly basis then your client starts to cut you back and cut you back, but if it’s based on deliverables then that makes sense on both sides, so yeah we charge on project by project basis, I have done some ad hoc work from an hourly perspective and my hourly rate on average is about $200 per hour.

Ahmed Al Kiremli: Okay back to your business funnel, as long as you’re running an outsourced model, it means that you are pitching companies locally so what is your strategy like, do you do public speaking, do you do 10 calls a day for companies? What is your funnel?

Barry Lee Cummings: Yes my lead generation is predominantly LinkedIn, I do a lot of public speaking as well to generate that interest and to set myself as a credible resource within the particular market space, so the public speaking this quite a lot of that, I do a lot of work with content creation with blogs and so forth and then I identified quite early on that optimizing the LinkedIn page is actually where I was getting the most traction online so that’s the channel that I chose to actually really focus on, so I create content, post regularly, I’m in and out some of the different groups and so forth. To be honest my primary lead generation channel is linked in and I get a lot of inbound marketing now through optimizing my profile and so forth, I get people contacting me asking me for help and to meet to discuss the project and so forth and that’s definitely backed up by the fact that I do the public speaking so people see my name around, hear the presentations and I do some radio work as well in general PR to get out there and recognized, and then I drive that through LinkedIn.

Ahmed Al Kiremli: So on LinkedIn do you send messages or do you just post and let the people contact you?

Barry Lee Cummings: Yes I geared it to be more inbound marketing platform because I think that if you just send everybody messages, I get messages every day that go right into the trash, so it’s about having a strategic approach to using LinkedIn to connect with the people that you want to connect with both as peers and as prospects, building relationships by providing good content, and as you build relationships with those people, other people are watching and those of the guys tend to be the inbound leads that come and ask for help based on what I did for other people through the channel.

Ahmed Al Kiremli: Okay do you have a service that you charge a commission, charge a lead or customer?
Barry Lee Cummings: We have done a couple of projects where we specifically done lead generation for them for our clients, so we are paid per lead and on a commission basis but to be honest it’s not my main focus from that side of things, I started doing that in the beginning and it became quite messy with people not wanting to even though they were delivered the actual leads, once you deliver a lead it’s quite difficult to track what happens with that, especially if it goes off-line, to track it to conversion is quite difficult, you have to rely on the third party being honest in saying if you generated a hundred leads and they closed 30 of them to actually tell you that. I found in a couple of times in the first instance that we knew they had closed more leads than they told us, so this commission-based model, we sort of got rid of it.

Ahmed Al Kiremli: How much do you charge for Barry’s Burgers?

Barry Lee Cummings: They are a specialty, but they’re priceless, something I like to cook and I’ve got a recipe for them, they don’t actually cost anything other than an invite to a barbecue and then I’ll bring them along, but I’ve often thought about turning that into a business as well.

Ahmed Al Kiremli: So you don’t host it, always you are invited and you bring it with you.

Barry Lee Cummings: I do host sometimes as well yes but I rarely do them when I host, it’s a special treat when I go to other people’s places.

Ahmed Al Kiremli: They pay for the meat or you do?

Barry Lee Cummings: No, no, just the invitation is the cost.

Ahmed Al Kiremli: Okay what is the autoresponder system that you use and why?

Barry Lee Cummings: I’m using 2, awebber and I’m using kickstartcart, which is a one stop shopping cart, those are the 2 that I use at the moment and I’m thinking about shifting solely across to awebber just for my auto responders, but at this point in time I have two of them.

Ahmed Al Kiremli: Why 2?

Barry Lee Cummings: Well I started with kickstart cart so I have a lot of lists built within that particular system, and it’s a fully comprehensive shopping carts so it has everything in there, but I’m just not using it to its fullest potential and I’m using some different strategies and actually awebber I found to be easier and cheaper to use.

Ahmed Al Kiremli: So everything you can do through kickstart cart.

Barry Lee Cummings: Yes exactly, from an autoresponder perspective, yes.

Ahmed Al Kiremli: And why not then shift the list to the other autoresponder?

Barry Lee Cummings: I am, it’s just one of those things where the transition is happening right now, it’s just taking me longer than I’d anticipated to do it.

Ahmed Al Kiremli: In terms of using, which one is easier?

Barry Lee Cummings: I find aWebber easier-to-use, the user interface is more user friendly, I find, and my guys find, I don’t do that much on it anymore, kickstart cart was one that I started with that was recommended to me when I started as well, it has served its purpose and now I’m shifting across.

Ahmed Al Kiremli: But it’s like the shopping cart is directly linked to or do you link it with let’s say authorize.net as a gateway or do you not need a gateway?

Barry Lee Cummings: You don’t need to if you have a merchant account, it’s a fully all-inclusive solution, but again I’m not using it to its fullest potential so it’s just quite an expensive, if you’re only using the autoresponder, it’s an expensive autoresponder.

Ahmed Al Kiremli: Okay, what are the latest Google algorithms and SEO suggestions that you can advise us for?

Barry Lee Cummings: Well the latest one that was the end of last year and some companies are still feeling the effects of it was the hummingbird release, and the best advice I can give from that side of things is about your content, the whole point of that particular algorithm change was to focus on quality content to get people to actually put content out there that’s relevant to their market, start to think about how you can put it out there regularly because there are so many companies that just put a little bit out there and they say they’re going to commit to it like a blog for example, and there should be a content creation schedule behind that blog which means that content is coming out regularly and relevant to your target market, and if you start to do that then actually the algorithm change will not impact you because you’ll start to your content ranking because it’s good content written people and that should be the main focus, don’t write it for the machines, you’re dealing with people in your business so write it for them, and if you have some resource internally that has SEO knowledge you can make sure the tweaks are done so that it ticks the boxes from that side of things.
But even last year when the head of search was over here and he was saying they are trying to make the system more human, make it look at the phrase he used was things, not strings, so instead of looking at just codes to show the results it’s trying to get Google’s algorithm to think like a person so if you search for certain things then it will throw up the results that make the most sense to a human being, not just because you’ve got everything in the right place from a meta-tags and meta-description, just because it’s all in place that doesn’t necessarily mean that the content that’s going out there is useful to a consumer and that’s where the shift has gone, so if you focus on creating good quality content and you get out it there regularly then Google has no choice but to show your stuff.

Ahmed Al Kiremli: They want consistency in terms of time like if you post once a week if you post suddenly five times a week it’s going to affect you or how does it work?

Barry Lee Cummings: Well if you post five times at once the spiders will only come back at one time to index all of that information so if you spread it out then you force the algorithm and the robots to come back to your site every time you post. So if you space it out then you’re bringing the robots back to look at the new content and again from that side of things that’s fine but really it’s about your target market, how often do they want to hear from you, do they want to hear from you every day? If you’re in the motivational market then a motivational quote every day, that’s what the market would expect, they’re waiting for that to pop up in their email in their Facebook or whatever platform you’re dealing with them on. For other businesses if you send them a message every day you’re just going to get them turning off and saying what are you doing, stop spamming me.
So it has to be appropriate to your marketplace in terms of how often you post, how often you put the content out there, how often you contact your target market, it’s different for every business. So it’s a change in perspective, if you can start to regularly post content on a blog once a week is a good start, if you can do more often than great but the same applies to your social media channels as well, if you’re going to have a Facebook page then make sure you’re using it because a dull Facebook page that hasn’t had any content for the last three weeks, people are going to jump to the conclusion that you might have gone out of business because why would you have a page that you hadn’t posted to in three weeks, so every channel you choose to communicate on you need to show that you’re serious and you do that by posting regularly.

Ahmed Al Kiremli: But Google now forces you, let’s say to have a Google plus page when you make a channel on youtube for example.

Barry Lee Cummings: Yes, and they’re slowly buying up, they own all of these areas there was also something in the press the other day about Google plus being binned, they were just going to get rid of it, they weren’t seeing the kind of take over, but there are over 500 million users, and I know as default you get a Google plus page when you sign up for Gmail and whatnot, but they are active users, and can you ignore Google, no, you ignore them at your peril, so if they say use Google plus you might have to use Google plus.

Ahmed Al Kiremli: But they are not in the social media game, they tried but it’s not working for them.

Barry Lee Cummings: Yes they tried, Google wave came in and that was working either, and now Google plus they didn’t see the kind of take over but it still, if you put content out there and Google plus, it does rank.

Ahmed Al Kiremli: Maybe they will buy one of the other social media is himself a problem. I want to ask you, is the Internet marketing dead, because the Internet marketers have messed it up somehow.

Barry Lee Cummings: Internet marketing I don’t know.

Ahmed Al Kiremli: Sorry I meant to say email marketing.

Barry Lee Cummings: I think email marketing when done correctly is still a very powerful marketing tool, I think that the problem that most ethical marketers have now is that people are very wary of their email address, if you ask someone to put in their email address in there to download something they will inevitably put in a fake one and never ever check it, but I think if you can actually create enough value that people actually want to hear what you have to say then email marketing is a great way to get your messaging through to deliver content and then you can upsell, downsell, crosssell, because it’s the one element of digital marketing that we’re all familiar with, everyone has an email address, most people have had one for a number of years now and lots of people have six or seven that they generally use, so we’re used to email, but some people are still getting to grips with social media. Email is a format that we understand so if we utilize it properly, still a very powerful marketing tool.

Ahmed Al Kiremli: Okay you have been featured in many media channels, can you share with us some strategies to be featured in the media?

Barry Lee Cummings: Yes what I’ve done is you get a good PR representative for a start. But then also part of my whole remit is content creation, I create content for my own personal blogs and then I share that content and it gets picked up by people, they start to say okay this guy seems to know what he’s talking about maybe we should have a chat with him or they will take some of the content that you created and share it on their channels, the radio stations again I’ve been on the radio quite a bit recently, is just about being able to offer a unique angle on news, digital is pretty much in the news every single day for one angle or another so there’s always a way to hook it into what we’re doing, so that is the secret to it. The other part is networking, like with anywhere in this particular part of the world it’s about networking, meeting people, demonstrating value to those people and then building your network so that you know that when you have something important to say you can go to those people on the radio, they run the magazines, they run the websites with lots of traffic, so they come to you to ask you to create contact because you proved to them that you are actually an authority in your particular market space.

Ahmed Al Kiremli: Okay if you have the back to the future car and you just go back, restart years and e-marketing journey to fix some of your mistakes, how would you start differently, what would you focus on to be more efficient?

Barry Lee Cummings: To be more efficient, I would go back in time and I would tell myself to focus, I would tell myself to focus on one project to begin with and bring that to fruition before I started on another project. For me it’s been my biggest downfall definitely is this shiny objects syndrome, as we said before, lots and lots of different ways to make money online so many that actually the real skill is in focusing into one of these areas and saying I’m going to do this until I make it successful. When I started doing this I was doing 10 to 15 different things, jumping backwards and forwards so definitely I would go back in the car and say focus on that one project and get it done before moving onto the next one.

Ahmed Al Kiremli: So which one would you focus on which area?

Barry Lee Cummings: I think what I would do differently is I would look at building my own product first, I went into affiliate marketing so I was selling other people’s product, it was a good way to start a good way to make money, to begin with.

Ahmed Al Kiremli: Easy to quit as well because it’s not your baby.

Barry Lee Cummings: Yes exactly, but also when you look at the most successful online marketers, they all have their own products, they have multiple products of their own and that’s where I would change my path, I would look at focusing on developing my own products.

Ahmed Al Kiremli: Don’t you think that especially the educational and Internet marketing projects are taking so much time and customization and usually the info gets expired very quickly digitally, so they have to redo it again, so the model cannot really be automated that much.

Barry Lee Cummings: No, you’re right, and when I say I would go back and develop my own product, I wouldn’t develop in the Internet marketing space. I would take what I know from digital marketing and apply to a product that people don’t know what’s going on they don’t understand what Internet marketing is, the guys that have made a lot of money previously have made it by teaching other people how to make money. As you quite rightly said it wasn’t an automated system, they were working in spite of what they might’ve said they were working hard for 8 to 10 to 15 hours a day to create the content to get it out there to do the events and so forth. So much like I know the consultancy model is not a good efficient model because it’s not scalable and if I don’t turn up nothing happens. So I would definitely look at how to be more efficient in terms of building a product that would help people outside of the Internet marketing niche, that’s definitely an angle that I would go after.

Ahmed Al Kiremli: Another problem with focus and Internet marketing, at the beginning you need to discover what’s there and that takes time. And also to focus on one area, sometimes it takes so much time and you can’t, you have time to start other projects, this is also one of the problems and dilemmas Internet marketers go through.

Barry Lee Cummings: For sure, and that’s exactly when you have to try to balance the learning with the earning and how to do the two at the same time and it’s difficult because there’s so much information, some many different things out there and that’s why the back to the future car, I would definitely focus on one to get it right.

Ahmed Al Kiremli: The other problem, the expert makes it for you like you know all of them are the best way to generate money or you’re confused and you’re trying to test this and that. I want to ask you about the affiliate marketing and how it changed in the last five years?

Barry Lee Cummings: Since I started it changed, and it comes back to this focus thing as well, previously you could set up multiple affiliate marketing channels and products and you didn’t really have to focus so much on the content associated with it, since then affiliate marketing is still a great way to generate revenue and so forth but you have to pick one area and focus on that area, you can have let’s say an affiliate business in picture frames and laptops and microphones and coffee because you can’t focus, unless you build a big enough team that is, you can’t focus on building the right kind of content for each of those industries that would put you at the forefront, and even an affiliate marketing you still have to be able to link your information, you still need to be able to build a good database that you can send your marketing messages to, so the amount of time and effort that takes, it’s changed to saying pick one, find a niche that you really like and enjoy and want to be a part of and then become the best of the best in that particular niche, whereas five years ago you get about 15 or 20 different affiliate businesses, all you had to do was set them up and they basically run themselves, but the Internet since then has change that model, again from my perspective I think it’s a good thing, I’ve lost out because I’ve lost a number of businesses, but were those businesses really providing massive value to the customer? I don’t think so. They were providing me with value because I was getting the compensation but I don’t think it was necessarily providing the best product or service to those customers.

Ahmed Al Kiremli: And sometimes you don’t know exactly the details of the product, you just want to sell it. So did you quite affiliate marketing or do you still have some successful affiliates?

Barry Lee Cummings: I have a couple of affiliate businesses that are still running, they focus solely on the United States because I set up a few here in the Middle East and just because of the payment structures and so forth, if you couldn’t do cash on delivery people weren’t interested, so I learned by doing, I set up some businesses on the ground and my suppliers in Canada said don’t bother with the Middle East region, focus on Canada and the US and as soon as I did that I tweaked my campaign, and started making sales.

Ahmed Al Kiremli: And which areas were your niches?

Barry Lee Cummings: One of them was mixed martial arts, another was a women’s hair loss prevention product and I had another one that was in mixed martial arts clothing, again because these are the areas that I was interested in, and other one was in customizing cars and so forth, a lot of the teachers will tell you to pick something that you’re interested in, try to turn that into a passionate business, so I was following the rules but it doesn’t always work like that because it’s more about whether you can provide value to customers and whether there’s a market that is willing to pay for the product and service that you’re marketing. When I first started out I would only market those products that I’d actually tried and tested and looked at and felt and warned or tested little bit because even at that stage I was thinking well it’s not really ethical to just sell something that you’ve never seen, you don’t know what it actually does and is it really the best at what it does? So that didn’t really work for me so I would always make sure to get a test product or buy the product in some cases if I had to.

Ahmed Al Kiremli: I think you care about your credibility because I’ve been tracking you for a long time and you don’t post sellouts of like the dream lifestyle in the pictures, you don’t try to show off in this area, you are a bit like careful about your credibility and this is what I like in you.

Barry Lee Cummings: Definitely, and I think at the end of the day, and I very much appreciate that, that’s what we have if I lose my credibility then I’m going to find it very difficult to do anything, so I think it has to be, I think also people connect with that, it’s an honest approach I’m not going to try to direct people down a path that I know is wrong, just doesn’t work that way for me.

Ahmed Al Kiremli: Also it’s a warning for people not to be like super excited after they read or learn certain things through like Internet marketing things just to post and try to pitch people because you’re just going to lose the people around you, be careful about hosting unless you understand what you are doing.

Barry Lee Cummings: Absolutely, for sure.

Ahmed Al Kiremli: Do you recommend any program that we can install like on our websites as an affiliate program system to give to affiliates?

Barry Lee Cummings: Oh if you want to create an affiliate program for yourself? I think the best one on the market at this point in time is nano cast, I have always been an affiliate, I haven’t actually run, again my changing the way I would do things, I would have a product that I would be able to build an affiliate team with, I haven’t got that at the moment, but I know that I’m an affiliate and a lot of the products that I’ve utilized have been delivered through nano cast and a lot of the big Internet marketers are using that as their affiliate platform, it’s not simple, but it’s definitely one of the most effective.

Ahmed Al Kiremli: Okay, for the people that want to set an e-commerce site, do you recommend that they customize it or use like a ready service like shopify?

Barry Lee Cummings: I think it depends on what product you’re going to go after and it also depends on where you are geographically and where your market is, things like shopify are great platforms, they have a Facebook shop as well that you can build in, I’m not entirely sure about that because do people go on Facebook to buy things? I personally don’t think so, I think it’s a great mindset and a great traffic driving channel but again let’s leave that and test it in the near future, I think within WordPress as well, we use WordPress for a lot of our sites, you can build e-commerce into that, you can build your own shops from that side of things, I think it depends on whether you’ve got the time or the knowledge as well. Because you can learn how to do all of this stuff but if you’re starting up a business you have 16 different hats that you have to wear in one day, do you then have time to put a 17th had on which is learning how to build an e-commerce site. Even if it’s very straightforward there just isn’t the time. So I think it’s very much depends on your situation, it’s a great skill to have and if you have time to invest in learning how to build your own e-commerce site is a great skill to have and then you can replicate that over and over again, but I think for people that don’t have time to do that then these ready-made platforms like shopify and another company on the ground here called shopgo that has basically collated all those elements that you would need for an e-commerce business including shipping and logistics and so forth and give it to you as a ready-made package, for those people that don’t have the time to worry about that, these things are perfect.

Ahmed Al Kiremli: So you’ve been customizing mainly, you didn’t use the service?

Barry Lee Cummings: No, I haven’t used the platforms because I have guys, the team is ready well-versed in WordPress so they can do things that I didn’t think were possible with WordPress, so I just send them a message and say, can we do this? And they make it happen. And the beauty of WordPress is obviously that there are so many people developing plug-ins every single day that usually when you say oh I’ve had a new idea, and there’s already a plug-in that does it already. But that’s a benefit as well because it means that it’s ready and waiting for you, so yes we go down the custom route most often but that’s because I have resources in-house to help me build those.

Ahmed Al Kiremli: Which Gateway service do you recommend for the Middle East because of the problem of e-commerce here? However there are so many companies popping up now and they charge certain percentages to solve the problem but which one do you recommend?

Barry Lee Cummings: It’s a really difficult question to answer because I still haven’t actually found the one that I could recommend from that side of things, I’ve got a unique setup in terms, I have a merchant account in the US, I also have the ability to process with it, I use PayPal and I can process credit cards through PayPal as well, they’re my main processor in that perspective, and again it’s a question that I can answer because I talked to so many people on the ground here, whichever one they use is not perfect and it’s causing them some problems and it can’t do A but it does CDE, and I’m just trying to think of the name of a company.

Ahmed Al Kiremli: I hear about, to check out…

Barry Lee Cummings: Innovate payment systems is the one I was thinking of, and they seem to be the one that is closest because over here the problem is getting the money out again once it’s in PayPal and getting them into an account they can… On the ground here and apparently innovate payment has fixed this problem, but then depending what you’re doing the percentage per transaction payments are different and you pay one way or another so I guess it depends on what your biggest problem is, as to which supplier that you would go with. I know 2CO is a pretty good one as well, but they have an issue with if you’re running events then they have a problem about taking payments for events and so forth, that was live feedback from Dave Crane, he had an issue with that where 2CO left them in the lurch a little bit when he was doing that. So each of them have their benefits and each of them has a downfall, as yet there is no definitive answer.

Ahmed Al Kiremli: Right, do you recommend to have a standalone landing page or to have it within a website, which one is more credible and which one sells more?

Barry Lee Cummings: It depends again on your product and service but having landing pages within your core website is very useful for SEO purposes and if you start to drive traffic through PPC to these landing pages within your website, that can add value as well, and standalone landing pages can also be extremely profitable because they can be super targeted, and actually micro-sites are a great strategy for companies with multiple product offerings so that you don’t have a very very busy core website, you actually have individual landing pages or three or four page websites for each of your product streams and then you can be really targeted on the information that you put out there so you aren’t talking about all of your products in one go, you’re just talking about product A, B, C. and so then you can be very specific when it comes to your traffic driving and content creation and you become more relevant because you become super targeted, so I think they both have merit and the ideal situation is to do a bit of everything and build your micro-sites for your specific product streams but obviously you’re going to start to mention those products within your core website, build your core website so that you have your individual products on pages as well, and then you decide where you’re going to start driving traffic to, and like with anything online and digital marketing it’s about testing it and looking at the analytics and seeing what your target market tells you because you’ll see very quickly through the patterns of where they’re going and which ones they’re responding to, which headlines they like, which adverts they like, which landing pages they like, and then you can start to adapt your strategy to say okay our particular target market loves it when they can go to a dedicated website that talks about just that one product that are interested in.
So there’s that business, you start doing dedicated landing pages, micro-sites for all of your products and drive traffic to them. It’s about testing, to getting the analytical data, but again it’s that whole idea of good enough is good enough, if you have an idea put into practice, tested and learn from.

Ahmed Al Kiremli: What are the differences between Facebook Twitter InstaGram Google plus and Pinterest for small business owners and companies?

Barry Lee Cummings: The difference is obviously where your target market hangs out, the only way you can kind of find out that is by testing them again, being present on all of them but I think you can kind of group a number of them together, I always group social media channels together and I pull LinkedIn out of there as a social media channel that I utilize myself because you have to have a very specific tone and use very different language on different platforms, you’re going to have a different end objective depending on which platform you’re on as well, you’re going to have a different number of users, the ability to advertise on Facebook is great because you can get down to minute details, you can be very very targeted, so for a small business it’s about understanding, what is my product? What is my service, who is my target audience? I don’t just mean men between the age of 25 and 45 who live in Dubai, that’s not a target, you have to get very specific about your customer avatar so you give them a name, you know their family, you know what car they drive and where they go on holiday and what they eat at what supermarket, then you get a complete picture of what your target market is and once you have that picture you can take that guy would hang out on Twitter so you go to twitter and you build a campaign around that and you test it and unfortunately there is no foolproof answer to say right, if you’re this guy and you sell bottled water you should be on google plus and do PPC. You just can’t say that.

Ahmed Al Kiremli: What about LinkedIn, LinkedIn is very focused and clear that it’s in business and about business, but let’s say we talk about Twitter and Facebook, they are pretty much the same but Facebook has more functionality, and maybe Twitter is more famous in the US than in the Middle East, but it’s still very confusing for people, and many companies waste so much time trying to be everywhere and they lose focus.

Barry Lee Cummings: Definitely and this comes down to a bit of market research, you say that Twitter is more popular in the US but highest penetration of Twitter users is actually in Saudi Arabia. Again it’s about knowing your market and understanding which channels they like, instagram for example here in the UAE is massive, people love it, local and ex-pat, so that’s a marketing channel that you need to consider, we as people are becoming a much more visual society, we like to see the images and the videos and instagram is a perfect channel for that, that’s why Facebook bought it because they understood that was a piece of the jigsaw that they were missing, their photo application was rubbish until they got instagram on board, and now we start see this ability, but all of them in my opinion are ways to drive traffic to the virtual real estate that you actually control, because you don’t own your Facebook page, you don’t own Google plus page, you don’t your Twitter, they are owned by those individual companies, if you build a website that is designed to deal with traffic, you own the website, so you actually control the environment and if you use Google plus and Facebook and twitter and LinkedIn to drive traffic to your control, then once they’re in your world and your rules apply and you can make do whatever you want. They can opt in here and click here and do that and call this, all these calls to action that are out there and you control that particular environment.
If you’re doing it all, and I seems quite a lot recent they, businesses are starting up with just a Facebook page on their business card, no website, nothing else, just a Facebook page, I think that’s a dangerous approach because you’re building your business in somebody else’s hands and they can take it away whenever they want. Even if you contradict their terms and conditions by accident, then it’s gone and if you have backed it up or put it in your own database then you have to start your business over. That’s not a good place to be.

Ahmed Al Kiremli: What other social media platforms that you can suggest to us other than the ones that I mentioned for business owners?

Barry Lee Cummings: Again it depends on what business you are in, one that I always find quite interesting that people don’t know about is one called polyvore, I don’t know if you’ve heard of it but it actually drives about 20% of online commerce, it’s a shopping platform but it’s like a kind of monetized version of Pinterest to a certain extent, it drives a huge amount of retail, if you’re a retail brand you need to get yourself onto polyvore, from that perspective.
I also find that there are forums out there which are actually quite useful, and people say that forums are old-fashioned and so forth but people are still hanging on forums and if you have a very niche product that’s actually where you’re going to find your people because there is a group around, well there might be but like something like how to raise frogs. There won’t be very many groups on Facebook but I guarantee that there is a site and forum and these people that really love that, but they aren’t on any of these mainstream social media channels. So the forums, go looking for the dedicated forums for your particular market and product. Again if you’re into the high-volume low price then it’s a numbers game. You can’t argue with the number people that are on the likes of Facebook and LinkedIn and even Google plus, we’re talking about hundreds of millions of people and if you get your messaging right then you got a ready-made market for you on these platforms.

Ahmed Al Kiremli: Okay you are a public speaker, can you share with us like five techniques of how you get speaking engagements?

Barry Lee Cummings: 5? (laughter). Maybe one. The way that I found the most effective is to create content. Create content that you can share with those people that would look to want to have you come do a company speech, them to do something at a conference, I’ve just been asked to be the chairman for Digiconf, which is happening next week, which is great and that’s just through having presented last year.
And then through continually presenting content on different platforms, so people can see that A, I’m still around, B still involved in this particular industry and C, still interested in doing this kind of thing. And I’ve adopted a policy of saying yes as much as possible so when people ask to come meet, and even if it’s just to come speak to five or 10 people, say yes because you never know who those people are going to be. I’ve found that a nice way of doing it is to say yes to those engagements, because it builds relationships with those people and you gain all those referrals, I still believe that word-of-mouth marketing is very very effective, and what the Internet allows you to do is turn word-of-mouth marketing into a global approach, and that’s really especially on the ground here it goes back to networking, about being visible to people, letting people know that you’re actually interested in being a public speaker.
So many people say well how do I become a public speaker and how do I get these opportunities and I’ll say well have you ever asked anybody, well no, it’s quite easy you find out who’s organizing the conference or exhibition and you say hey can I speak at your conference? And they say well what do you know and who are you? And you explain it to them and obviously you’re going to approach people who are putting a conference on related to your market and you have that initial conversation with them and demonstrate that you’re knowledgeable around your subject area and then if you’ve already been creating content online then you have something to refer them to, and it becomes quite an easy decision for them to make because at the end of the day they want to have credible people delivering great content at their conference or event.

Ahmed Al Kiremli: So is this all about indirect sales or like some of them are paid, like they pay you for it what is the percentage of the paid events or are most of them just to generate leads into indirect sales?

Barry Lee Cummings: At this point time it’s probably about 70/30 unpaid to paid, the paid ones are great and I enjoy doing those but I probably generate more revenue from doing the 70% free ones because by being there and delivering in those situations I make connections with those companies that are actually looking for digital strategy consultancy to help with anything from a digital perspective. So it pays off but it is in direct pay, it’s not directly for going along to that particular speaking engagement but the back end sales basically of delivering the free speech, it’s usually three or four times worth what I would be paid to go speak in the first place.

Ahmed Al Kiremli: Internet marketers are always selling the dream of like free lifestyle and automated, the reality is most of them are working double the time of employees and make maybe less, and they are trapped in this environment of forking like 15 hours a day, what do you think of that?

Barry Lee Cummings: I think it comes back to what you said earlier about this honesty and so forth, this idea of passive income, setting something up and letting it run, it’s a good one but you have to be very very dedicated to that and to get to that stage you have to work 20 hour days, 15 hour days to build it. One of the misconceptions I had when I started working online is okay because I’m doing an online business it shouldn’t take me the normal 2 to 5 years to build a business in terms of profit, but I believe that’s true even if you’re building a digital business you still have to put in the hours just like you are putting up a bricks and mortar business, so I think for those guys that have done and made it, fair play, if you want to entice people to try and work and you teach them how to do this and people buy it, then fair enough, but I think there are a lot of people out there that are promoting this lifestyle that are definitely not living the lifestyle. And that’s where I have an issue with it because if you’re not really doing it then don’t try to get other people onto that particular pathway when you’re not even living that yourself but selling the idea, that’s where there’s definitely a disconnect from my perspective.

Ahmed Al Kiremli: Okay the electronic digital institute, they provide a diploma and digital marketing, how does it work and from where is it accredited?

Barry Lee Cummings: It’s out of Northern Ireland, it started over there, the, the Dubai office was their first venture outside of Europe basically, it is a digital diploma that’s come from relation with the CIM as well but it’s their own digital marketing Institute, like I said they are expanding their offering at the moment but the digital diploma is a five day boot camp kind of approach, either five days in a row or five Saturdays, to teach people around the basics of digital marketing strategy. How to put it together, what it’s comprised of, and the assessment at this point in time is to build a digital strategy, so you have people coming from multinationals, from startups, just people that are trying to re-skill at this point in time, and the reason I got involved because I really do believe in this particular region the biggest problem and the biggest disconnect is the lack of resource and the lack of resources is there because of a lack of education, people look at digital marketing still as this pedestal up here of we’d love to do that but we don’t know how to, and the gap is education, and I think that it’s filling that gap at least doing its bit to sort of fill that gap, to at least increase the understanding and education levels of what a digital marketing strategy is how you might go about putting together and then at least giving you the opportunity to put one together as part of the diploma, whether you do it for a fake company or you do it for the company that sent you there in the first place, I think it’s a good start and what I would say to a lot of people is just because you go through the digital diploma doesn’t mean that you’re now qualified as a digital marketing expert, don’t expect a digital directors job because the diploma is a starting point, it’s a starting point that I would’ve taken five years ago that was available and you have to build on it.

Ahmed Al Kiremli: Okay what are the events that are must attend events, that you have to be a member of for business owners or digital marketers in Dubai?

Barry Lee Cummings: Okay the networking group that I’m a part of is called Leading Links club, it runs along similar lines to BNI but it’s not quite as strict, we do operate one of those, the rule is you only have one person per market, from a digital perspective I take that role so you can come to that one, but it’s a really good group, anybody that’s looking for a networking group in the UAE, it’s definitely worth investigating, where I find great resource for finding places to hook up with digital people is Meetup, it’s becoming more and more of a platform that people are organizing the meet ups in coffee shops and conference rooms or whatever and you can be really specific about what you want to go and learn about whether it’s digital or board games or sailing or whatever it is, and from a digital perspective I’ve been along to a couple of meet ups that I’ve just gone on to the meet up platform and searched for and they’ve been really really useful in terms of connecting with other digital peers and also in terms of being able to actually network and talk about the next level of strategies that are coming in, with some of the other digital marketers that were over here.
And another platform that I use are my LinkedIn groups, that’s a great one for swapping knowledge and also then translating it into the off line world, and one that is an invite only one but has been effective is called Asmallworld, which I found is a quite interesting social network, it’s an online platform but they do lots and lots of events whereby as members you can go along and get to meet some very interesting people from a digital perspective and I think it’s quite important, we’re talking just beforehand about disconnecting from the digital world and actually going and talking to some real people, it’s quite useful and you do need to do it sometimes.

Ahmed Al Kiremli: Okay I want to ask you, what is Beat the Cyber Bully?

Barry Lee Cummings: Beating the cyber bully is an initiative that we just launched a couple of months ago on the ground here, we’ve been running it in the UK for the last two years and it’s an education initiative to help increase the levels of education and awareness around cyber bullying and online misuse, and this has come from the work we’ve been doing in the commercial world, and seeing how in many cases how difficult some companies and some people have found it to get their head around digital marketing and how to use it most effectively for the business, what we also realize is that a lot of these businesspeople are also parents so as they are finding it difficult to apply digital to their businesses, their children are born with an iPad these days, they are digital natives, they understand how to use apps that in some cases their parents have never heard of and we saw this as a problem because the gap is getting bigger and bigger between the kids that are digital natives, and the likes of you and I, we are in the digital world that we’re still learning and trying to figure out certain things, the kids today it’s just normal to look at a screen for 6 to 8 hours a day is a normal thing, that they should be able to access it all the time.
From a young age they can get into trouble through the naivety of youth in some cases, when they’re sort of three or five or seven years old, they are utilizing these platforms which they shouldn’t be using, you aren’t supposed to have a Facebook account until your 13, but I think something like 20% of Facebook accounts are owned by 10-year-olds, so there’s this real disconnect in the whole digital market. So what we’ve done is to create this initiative to raise awareness, whether they’re three years old or whether they’re 65 years old, the younger people all really need to think about what they put out there on their social media channels because what you put out there when you’re seven, eight, nine years old could come back to get you when you’re 17 and applying to university or 21 and applying to first job so we educate around online reputation and the management of it, we’re working with the Emirates Academy hospitality management to teach some of this to their professional development students.
The main focus is to get into the schools, to help educate the children through the various grades, the parents who are our main target market because these guys are the ones that are feeling a bit left behind, and also from a teacher’s perspective as well when the kids are in school they are looking at their teachers to be their resource so if somebody says something hurtful on Facebook then they need to be able to turn to a teacher and they need that teacher to be able to understand what they’re talking about and maybe try to help them in some way. So it’s an initiative born out of our experience in the digital world and also to try and give back a little bit to the community that we live in.

Ahmed Al Kiremli: So can you take me through your working day?

Barry Lee Cummings: This is going to dispel the whole myth that I get up at 6 o’clock and work until midnight. Usually I get up around seven thirtyish, I do still set up an alarm, despite what people say about this lifestyle. Usually it’s about habit, as soon as the alarm goes off I’ll pick my phone up and start looking through my email so I’ll have sorted through all of the junk and all the stuff I don’t need to action, I put the stuff I do need to action into the right areas, then I get onto a Skype call with my team in the Philippines and we do that every day, have a chat just to make sure were on the same page, I set all the tasks, I use basecamp, so I set everything up through basecamp, and then they get on with it, and then I go back and actually start to go through my emails, I do that for like an hour to just get everything in place, and then I actually allocate some time to usually some of the proposals that I need to create, I still need to create proposals for some of my clients, I don’t like doing it I hate doing proposals, I used to do that when I worked at Microsoft and I said I would never do it, that the business world here still needs to see a physical proposal for them to understand what’s going on. Then I spend some time content creation, I have a content creation schedule that I utilize so when I’m thinking about my posts for my company for beat the cyber bully now and also the social media impact well, we have Facebook and Twitter. Content creation takes up a big part of my day but I enjoy doing that and within that process I’m also creating blog posts for external blogs and so forth to keep my appearances up so that people can still see the stuff that I’m doing, which obviously feeds into my ability to go into the public speaking, so there’s a system around the whole of this and then I try to actually get out and away my screen and so usually in the afternoons I’ll schedule meetings, and more often than not I’ll have lunch out somewhere, and then it’s focusing on—I do a wrap up with my team, usually we do that through email but if there’s any issues then we jump on that because they’re four hours ahead, then I try to get some sports in, I haven’t been playing squash for a while but I’m trying to get back in the squash. Gym, swimming, ultimate Frisbee and so forth, then try to grab something to eat and then I do my research, and that’s why being up until sort of midnight 1 o’clock or 2 o’clock is no big deal, that’s when I’m collating and curating a lot of my information to keep my level of education and knowledge up to try to stay at the top end of the game to stay sharp. And then I try to get some sleep.

Ahmed Al Kiremli: Okay what are the habits that you’re trying to develop to stay efficient and don’t you think like checking the emails the first thing in the morning is just straining your brain?

Ahmed Al Kiremli: Yes, absolutely, and it’s a habit that I’m trying to get out of because it’s, email for me is a way for other people to manage your time, and as soon as you look at the emails, exactly that I start to prioritize that I need to answer this and that, and before I’ve even gotten out of bed I’m already in a bad mood because I realize that it’s probably going to be a bad day. So for sure I’m trying to get in the habit of waking up, not looking at any screens, and this is something that I’m going to try to implement literally I just started doing this, go out and go for a walk or go to the gym in the morning before doing anything and start the day with a clear head from that side of things, but also for me in terms of how to be more efficient, what I’m trying to implement is when you work on your own a lot it’s easy for you to make excuses, so I’m trying to make myself more accountable to other people so I’m building a little network of people that I can say: I need to do this by that date, make sure I’ve done it. And just by doing that action, making myself accountable, I focus and I get on and do it. For me that’s just one of the little things that I’m consciously trying to do more and more of because otherwise I can be known to just decide to do it tomorrow.

Ahmed Al Kiremli: Yes it’s a problem when you work yourself a very big trouble to motivate yourself and stay on schedule. What are the top three apps that use on your phone?

Barry Lee Cummings: The one I use probably the most is WhatsApp, in terms of communication, again it’s not necessarily a good habit but it allows me to stay in touch with my team, and then with friends and so forth from that side of things.

Ahmed Al Kiremli: Do use voice on it or just text?

Barry Lee Cummings: I predominately use text but I know a lot of my contacts send me voice messages which is becoming more and more of a trend actually, more people send me voice messages rather than typing which actually fits in with the evolving technology, it’s not natural to try to type on a little thing but it’s actually quite natural to speak so it makes sense. I use WhatsApp a lot, I use Google maps a lot actually.

Ahmed Al Kiremli: So you don’t know the city well yet?

Barry Lee Cummings: I do know quite well but not right down to the minute details, usually it’s just at the end when I need to get somebody’s office and thinking is just down here in the right but no.
And then unfortunately and I was just reading some about this but one of the apps I do use is Facebook pages app for some of the social media stuff that I do but I was reading something just the other day I think one of the big guys in the Internet marketing world increased his productivity by something like 15% by deleting Facebook app.

Ahmed Al Kiremli: Yes I did that, I deleted the facebook app, and the problem is I started going to Safari to check Facebook through Safari. So I started blocking even Safari through the setting, to stay more efficient. So it is a problem as you just keep checking.

Barry Lee Cummings: Definitely and I use it on my desktop, I have a timer and I use--

Ahmed Al Kiremli: Antisocial, yes antisocial.

Barry Lee Cummings: for 45 minutes. And then you can go and do something else.

Ahmed Al Kiremli: Yes there is an app called antisocial that can block any form of social media for any time that you want. What are the top three books, your favorite books?

Barry Lee Cummings: I don’t think I’ve read a book for a little while. Oh do you mean Kindle books? One that I’m into right now is called Hooked, which is quite an interesting one around content and hooking customers and so forth, another one that I read is called Built to Sell, a really good book to read from that side of things, and I’m just rereading Stephen Kobe’s Seven habits, something that every time I get into it I get lost and start implementing certain things, so I’m just rereading it again at the moment. Those are the three things on my Kindle at the moment.

Ahmed Al Kiremli: What are the three people that you are inspired by?

Barry Lee Cummings: I’m very inspired by my dad actually, he’s one of the biggest inspirations, he’s 65 and just on his doctorate through Walden University and he’s just a natural inspiration for me as my dad, I’m very interested in following very closely Richard Branson, in terms of what he’s done I’m always interested in how he’s done it and the unofficial biographies that are written are very interesting the male’s find it intriguing how a lot of these successful moguls tread a very thin line between the gray area of almost legal and illegal, it’s a very interesting character and I look up to them in terms of what he’s achieved, and another one primarily because I worked for him for a number of years personally as well is Bill Gates, what he’s done and how he’s on it and the kind of person he is as well and now what he’s doing with his foundation that’s inspiring to me and my beat the cyber bully initiative is kind of a small token gesture at this time in my life.

Ahmed Al Kiremli: What are the things in your life that make you very happy?

Barry Lee Cummings: I love to travel. That is probably the ultimate thing and since I started on this journey of digital and online marketing has been my big audacious goal is to how do I build a business that will allow me to travel I know a lot of people say that but I’m mixed-race, my dad is English, my mom is Chinese and I was born in Germany, I traveled into many different places but there’s still so many places that I haven’t been to, but I really love learning about new people, visiting new places, trying new food and I think it all builds, all of that business you can put it into whatever it is you’re doing, going away from the screen and the day-to-day it’s like a rejuvenation, you go and see something new, you meet people that you’ve never met before and maybe will never meet again but I’m truly happy when I’m traveling and doing something different.

Ahmed Al Kiremli: Okay, how can people contact you?

Barry Lee Cummings: Hopefully if you just go on and Google Barry Lee Cummings you’ll find me, my company which is Maximum Net Gain, you can go on maximumnetgain.com and you can also engage through Beat the Cyber Bully and I would encourage people to go have a look at that, that’s beatthecyberbully.ae, and or just pop onto Facebook on Facebook.com/BarryLeeCummings or twitter.com/barryjr78, and that’s probably about it, you’ll find me somewhere online for sure.

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much for this interview Barry for your time, and for this great interview.

Barry Lee Cummings: Thank you very much Ahmed, it’s great to speak with you and thanks again for having me.

Ahmed Al Kiremli: Thanks everyone and be efficient and see you soon with another leading expert.
Word count = 1401
أحمد القرملي:
مرحبًا بالجميع، معكم أحمد القرملي و مرحبًا بكم في كُن كفوءًا، مهمة هذا البرنامج هي زيادة كفاءة عملك و حياتك من خلال حيل و نصائح من الخبراء الرائدين، و اليوم أستضيف باري لي كامينجز هو مستشار و مُخطّط في مجال التسويق الرقمي
يساعد الشركات على الاستفادة بشكل أكبر من التواجد على الانترنت كما أنه مؤسس maximunetgain.comسنتحدّث عن التسويق المشترك ، الإس إي أو و العديد من استراتيجيات المختلفة للتسويق على الانترنت و الصراعات التي قد يواجهها مسوقو الانترنت مرحبًا بك في البرنامج، باري كيف حالك؟
باري لي كامينجز:
جيد شكرًا لك ، شكرًا على استضافتك لي
أحمد القرملي:
إذن كيف بدأت في مجال الانترنت؟
باري لي كامينجز:
حسنًا، إنها قصة مشوّقة، و قد قابلت فيها العديد من الأشخاص ، لكن في عام 2009 عندما ساءت الأوضاع الاقتصادية في العالمكنت أعمل مع شريك ميكروسوفت شريك ثانوي و أحد الشركات التي لم يُدفَع لها منذ فترة طويلة هنا للأسف و كانت هذه أحد الأشياءالتي بدَت كنعمة بزي نقمة ففي وسط التراجُّع العالمي للاقتصاد انتهى بي الأمر مع مبلغ كبير من المال و دائمًا ما يقولون أن أفضل وقت لبدء عمل جديد عندما يكون الاقتصاد العالمي في أزمة و كان أمامي أحد خيارين إمّا أن أبحث عن وظيفة أخرى حيث يمكن أن يكون هناك الكثيرون يبحثون عن وظائف في هذا الوقت المحدد أو أن آخذ تلك الخطوة بالدخول إلى عالم المبتدئين و أرى ما يمكنني فعله و هكذا بدأت بالفعل منذ حوالي أربع سنوات في محاضرة ، محاضرة في عطلة نهاية الأسبوع حيث كان أحد الأشخاص يتحدّث عن عجائب الانترنت و كيف يمكنك الحصول على المال بسهولة لم أكن أصدِّق أنه يمكنني البدء بهذه الطريقة لكن قررت اختبار الأمر و بدأت في تطبيق بعض الأشياء التي تعلّمتها و للعجب بدأت في الحصول على بعض المال، و فكّرت حسنًا يمكن أن يكون هذا حقيقيًا إلى حدٍ ما و بدأ الأمر يتصاعد من هناك، ليأخذ مستوى جديد تمامًا و توغّلت في هذا الأمر بشكل أعمق و أعمق في الواقع.
أحمد القرملي:
حسنًا، و ما هي أهم ثلاثة أشياء جعلتك ناجحًا في هذا؟
باري لي كامينجز:
أعتقد أن أهم شيء يسهم في النجاح هو المثابرة، أظن أن هناك خطأ كبيرًا للغاية بشأن التسويق الرقمي على الانترنت بأنه زر سحري تضغط عليه وفجأة تجد في صباح اليوم التالي مئات الآلاف من الدولارات في حسابك بالبنك، لكنه مثل أي شيء يتطلّب العمل و بالتأكيد فقد كانت المثابرة العامل الأساسي في أي نجاح حققته على الانترنت و في الواقع أيضًا تبنِّي عقلية أن ما لا بأس به يكون لا بأس به فهناك الكثيرون ممن ينشدون الكمال هناك يتكالبون مرارًا و تكرارًا لتوفير سلعة أو خدمة ولن يستجيب العالم لهم لأنها لن تكون مثالية إطلاقًا و لن يطلقوها أبدا إلا إذا كانت مثالية و سينتهوا باللف في دائرة مُفرغة لأنها لن تكون مثالية أبدًا و لن يطلقوها أبدًا.إذن هي القدرة على أخذ البيانات ، استخدامها تنفيذها، ثم ابتكار شيء جديد يؤخذ في الاعتبار و الابتكار من ذلك، يُشبه الأمر المؤسسات متعددة الجنسيات الآن تُطلق مايكروسوفت إصدارات بيتا من برامجها للحصول على التعليقات من السوق المُستهدَّف لديها و اكتشاف الأخطاء التي ارتكبتها، كلٌ منّا حريص للغاية على توضيح أخطاء الآخرين خاصة إذا طلب منّا أحدهم هذا و يكون هذا تعليق رائع من السوق و يأتي الإصدار الثاني أفضل من السابق إذن بالتأكيد هذان السببان و سبب ثالث هو القدرة على تحويل المعلومات التقنية و صياغتها بلغة يمكن للشخص العادي أن يفهمها، هذه بالتأكيد أحد جوانب النجاح التي رأيتها من خلال استراتيجية التسويق الرقمي بجانب الأشياء الأخرى إذن فالجانب الاستشاري من عملي الآن يكون أشبه بالوسيط بين الحديث التقني و الحديث العادي و كيفية تطبيق عناصر الاستراتيجية الرقمية التي يتصارع معها الأشخاص.
أحمد القرملي:

حسنًا، لقد أطلقت العديد من المنتجات و الخدمات أي منهم كان أكبر نجاح من الجانب
باري لي كامينجز:
لقد بدأت كمسئول تسويق مُشارِك و كان مجال التسويق الرقمي و التسويق على الانترنت مجالًا كبيرًا و واسعًا، و كانت أحد الأشياء التي وجدتها مُشتتة إلى حدٍ ما هي أن هناك الكثير من الفرص و العديد من الطرق المختلفة التي يمكن أن تسلكها فيما يتعلّق بالمجال الرقمي لذا اخترت التسويق المشترك و أظن أن أكبر إنجاز لي كان أو إخطار يصلني في بنك كليك أنني قد بعت شيئًا بالفعل، و كان ذلك بمثابةتأكيدا على أن الأمر كان يعمل بالفعل كان هذا في الواقع أكبر إنجاز حدث، يقول الكثير من المعلمين أنك بمجرد أن تحصل على أول دولار لك يمكنك الاحتفال لأنك بهذا تكون قد عرفت كيف تحصل على المال عن طريق الانترنت، و أكبر نجاح من الناحية المادية كان على الأرجح أحد أعمالي المشتركة كشريك بأحد المنتجات في مجال الفنون القتالية المختلطة و الآن من منظور التسويق المشترك يمكنك تحديد السوق المستهدّف و تحديد مورِّد المنتج و وضعهما الاثنين معًا، و كوسيط سقوم بهذا يمكنك الحصول على عمولة، و السر في النجاح في ذلك العمل كان العثور على مجال مُحدّد أهتم به بالفعل و قد كنت مهتمًا للغاية بفنون القتال المختلطة، و كان ذلك حينما أصبحت بطولة القتال الفائقة منظمة كبيرة و رائجة و كان هذا في الواقع أكثر مجال حقق لي الربح من بين هذه الأشياءمن خلال العمل بالاتجار الخالص على الانترنت و الآن يُعد المجال الاستشاري أحد مصادرالدخل الرئيسية بالنسبة لي.
أحمد القرملي:

و ما هي استراتيجية عملك، هل كنت تستخدّم أدووردز للربط بينهم ،لتوجيههم إلى بنك كليك أم كنت تقوم بإنشاء صفحات الهبوط
ماذا كانت استراتيجيتك الرئيسية؟

باري لي كامينجز:
لقد كان مزيجًا ، دائمًا ما استخدّم أدووردز في بداية أي مشروع كطريقة لتنشيط الاتجار و هي أفضل طريقة أعرفها لتنشيط الاتجار بنظامك سواء أكان نظامك موقع إلكتروني أو صفحة إلكترونية أو صفحة هابطة تستخدّمها لهذه الحملة المعيّنة، في تلك الأيام بالطبع كنت استخدّم أدووردز لكن جوجل أيضًا كانت تختلف كثيرًا في ذلك الوقت و كان بإمكانك القيام بأنواع مختلفة متعددة من تسويق المحتوى و التي لم تكن نافعة بدرجة كبيرة كما كانت بالنسبة للمستخدِّم، الصفحات الوسيطة و ما إلى هنالك، بحيث يمكنك تقييم محتواك بشكل أسهل من اليوم و ستأخذك تلك الصفحات من المواقع التفصيلية على سبيل المثال إلى صفحة الهبوط المخصصة ثم يكون لديك أدووردز و يمكنك التحسين من منظور الإس إي أو بتوليد مرور لصفحات الهبوط.
أحمد القرملي:

حسنًا لقد تغيَّر الانترنت خلال العامين الماضيين، ما الذي تغيَّر؟ و كيف ترى العامين القادمين؟

باري لي كامينجز:
نعم، تغيَّر كثيرًا، من حيث انجذاب جوجل للحيوانات الأبيض في أسود فكان لدينا الباندا و البطاريق و في نهاية العام الماضي بدأ الطائر الطنَّان في الظهورإذن لقد غيَّر هذا الانترنت بشكل كبير من تلك الناحية و سيستمر بالسير في هذا الطريق أعتقد أن هذا كان شيء جيد فقد دفع الأمر بشكل أكبر تجاه المحتوى الذي يهم المستهلكين الأمر الذي أظنه جيدًا للغاية لأن بعض التكتيكات التي كنا نستخدّمها من 3 أو 4 سنوات كانت مفيدة للمسوِّق لكنها لم تكن بالضرورة مفيدة بالدرجة الكافية للمستخدِّم لذا أظن أن الانترنت يتطوّر بدورهكما تتغيّر الطريقة التي نستخدّم بها الانترنت أيضًا و يتغيّر دفق الهاتف المحمول يُغيِّر الطريقة التي نستخدّم بها المعلومات كما يُغيّر كيفية عرضنا للمعلومات في المقام الأول، ستتغير طريقة تعاملنا مع المستهلكين بشدة و أظن أنه خاصة هنا في الشرق الأوسط فنحن متأخرين قليلًاعندما نتحدّث عن المجال الرقمي و لكن سريعًا ما سنلحق به و سنبدأ في التفاعُّل مع المورِّدين أيًا ما كانت السلعة سواء أكانت تبرييد هوائي رجل إصلاحات أو منتجات الرفاهية أو يتوقّع منا التعامل معهم من خلال الهواتف الذكية و أجهزة اللوحي و ما إلى هنالك و كنتيجة لذلك يجب علينا كمنظمات التفكير في نوع المحتوى الذي نعرضه هناك المنصات التي نعرضه عليها و الصيغة التي نعرضه بها هناك من الواضح أننا نقوم بهذا على هيئة مقاطع فيديو و أرى أن الفيديو قد أصبح جزءًا أكبر من الأدوات التي يستخدّمها كل مسوِّق و كذلك الطريقة التي يتغيّر بها الانترنت فيما يتعلّق بطريقة إعادة تكوينه و كيفية إيجاد المعلومات التي نبحث عنها و الانتقال من المحتوى الذي ينتجه المستخدّم إلى الويب الدلالي ثم المرحلة التالية أيضًا إذن فسيتغيّر الانترنت و أعتقد أنه يتغيّرللأفضل لأن المعلومات التي نبحث عنها ستناسب احتياجاتنا بحيث يمكننا إيجاد المعلومات المتعلقة بما نبحث عنه بشكل أكبر مما هو عليه الآن.


أحمد القرملي:
حسنًا، إن صيحة بيع الدورات كل الدورات التعليمية على الانترنت التي يقوم بها مسوّقو الانترنت تتباطأ بالفعل الآن، لماذا يحدث هذا في رأيك، وعلامَ يركِّز مسوِّقو الانترنت بشكل أساسي اليوم؟

باري لي كامينجز:
أعتقد أنها تتباطأ لأنه كما قلنا الآن فإن الانترنت يتغيّر و بعض التكتيكات التي استخدمناها للبيع سابقًا لم تكن بالضرورة كيف أقول هذا معلنة و أظن أيضًا أن المستهلكين يصبحوا أكثر وعيًا بالانترنت في الواقع بما يقدِّم من تلك الدورات التدريبية و هكذا الحال بالنسبة لمسوّقي الانترنت لحظنا تبديلًا من أعمال الإتجار الإلكترونية الخالص فيقوم بعض من كبار مسوّقي الانترنت بالتبديل إلى أعمال الاستشارة بحيث يعملوا دون الاتصال بالانترنت مرة أخرى ليتركوا في الواقع بعض أعمال الإتجار الخالص شاغرة لتكون فقط جزء من ملف أعمالهم ثم ينتقلون إلى التعليم و الجانب الاستشاري لتلك الأشياء و أظن أن الكثير منهم يلاحظون أن الأشخاص لا يريدون فقط التفاعُّل مع الشاشة في الواقع يريدون مشاهدة الشخص مباشرة حيث يمكنهم طرح الأسئلة و يتأكدوا من أن ما يقوله حقًا له قيمة و أنها ليست فقط بعض الأدلة المأخوذة من الانترنت من هذا المنطلق و أنك يجب أن تصدِّق كل ما يقولوه أما إذا رأيتهم شخصيًا إذا جاءوا إلى مكتبك و جلسوا بالفعل في غرفة الاجتماعات يساعدونك في الإنتاج في مجال التسويق الرقمي الخاص بك ثم يرون بالفعل بعض القيمة في ذلك و هؤلاء الذين يتمكّنون من هذا يمكنهم طلب أجرجيد للغاية مثل نوع المساعدة التي قدّموها و بالرغم من أن التسويق الرقمي كان متواجدًا لأكثر من 10 سنوات فلا نزال في الواقع فلا نزال نحاول الإلمام به

أحمد القرملي:
حسنًا أتعني أنهم فقط يريدون شيئًا أكثر تخصيصًا مصمم خصيصا من أجلهم و ليس فقط قراءة المعلومات العامة على الانترنت؟
باري لي كامينجز:
بالطبع نعم، لأنه الآن و خاصة مع التغييرات التي شهدناها في مجال الانترنت ينبغي أن يكون لديك أسلوب خاص فيصبح المستهلكين أكثر دراية ببعض الاستراتيجيات و التكتيكات التي قد تمارسها عليهم لذا يجب أن تتابعهم و تستبق تفكيرهم لتفهم نوع القيمة التي سيحصلون عليها من منتجك او خدمتك و الطريقة الوحيدة للقيام بهذا في رأيي هي عرض خدمة مخصصة و مفصلة لاكبر عدد ممكن من المستخدّمين لديك

أحمد القرملي:
حسنًا ما الفرق بين Web 2.0و Web 3.0 و هل هناك Web 4.0 قادم؟
باري لي كامينجز:
نعم هناك و قد أوجد البعض هذا المصطلح له بالفعل و أعتقد أن الاختلاف هوعندما بدأنا بالانترنت كان وسيلة لجدولة البيانات و قبل ظهور محرّكات البحث أو في بداية ظهورها عندما كنت تكتب كلمة ما فلنقل مثلًا زجاجة مياه في محرّك البحث ألتافيستا مثلًا تظهر لك نتائج عن حواسب محمولة و عطلات في جاميكا و أكواب و لن تكون متصلة بما تبحث عنه في الواقع، ثم تطوّر الأمر ، فظهرت محرّكات البحث و بدأنا نحصل على مكتبة أكثر فهرسة ثم انتقلنا إلى ويب 2.0 الذي يُركّز على المحتوى الذي ينتجه المستخدّم فتكون رسالة التسويق أكثر قوة عندما يوضح المستهلك مدى جودتك بدلًا من أن تستمر أنت في الترويج لجودتك لأن كل شركة هنا تعتقد أنها الأفضل فيما تفعله و أنها توفّر أفضل منتج لكن عندما يقول المستهلكون هذا تكون رسالة التسويق أكثر قوة ثم إلى ويب3.0 و الذي أصبح هنا بالفعل، و أول تكرار قامت به جوجل لهذا هو الرسم البياني للمعرفة، كل هذا يتعلق بالويب الدلالي يتعلّق بالعلاقة بين ما تبحث عنه و لا يتعلّق فقط بالمحتوى لكن لماذا تبحث عنه ، كيف تبحث عنه وذلك النوع من العلاقة بحيث إذا أدخلت شيئا في محرّكات البحث مثلًا فبناءًا على تاريخ بحثك السابق، ما تريد فعله في المستقبل، عاداتك سيوفّر النتائج بناءًا على تلك الأشياء ثم ويب 4.0 الذي يتحدّث عنه الأشخاص هو الويب واسعة الانتشار، فهذا عصر الذكاء الاصطناعي الذي صُمم ليفكر بالنيابة عنك بناءًا على البيانات المتوفّرة يدور حول دليل البيانات و ما إلى هنالك فالنتائج التي ستظهر لك ستكون مُفصلة تمامًا لتناسب ما تفضّله شخصييًا و نمط حياتكو لهذا يتحدّثون عن التطوُّر القادم و أننا نتحرَّك لنقترب أكثر و أكثر منه ، لا أعرف متى سيصبح حقيقة و لكن مع التكنولوجيا القابلة للارتداء مثل نظارات جوجل و كل هذه الأشياء شيئًا فشيئًا سيصبح الأمر حقيقة بشكل سريع

أحمد القرملي:
حسنًا ما الفرق بين إس إي إم و إس إي أو؟
باري لي كامينجز:
في رأيي يندرج الإس إي أو تحت الإس إي إم و الإس إي إم هو تسويق محرّك البحث أما الإس إي أو فهو تحسين محرّك البحث وهكذا فإن تحسين حضورك على الويب هو نوع من تسويق محرّك البحث و صورة أخرى تندرج تحت ذلك هي البي بي سي و كذلك الدفع لكل إعلان نقري شكل من أشكال تسويق محرّك البحث إذن يكون الإس إي إم بمثابة مصطلح عام لأي شيء تقوم به في محرّك البحث و يندرج كلًا من البي بي سي و الإس إي أو تحت تسويق محرّكات البحث و الإس إي أو هو ما تقوم به من حيث العمل على صفحة متصلة أو غير متصلة لمحاولة الحصول على تقييم لصفحات معينة خاصة بك في نتائج محرّك البحث من خلال وضع الأشياء الصحيحة في الأماكن الصحيحة بشكل أساسي ثم العمل على ابتكار محتوى صفحتك غير المتصلة و ذلك بالفعل ما كان يهدُف إليه أحدث إصدار لجوجل لوغاريتم الطائر الطنان يقول بأنك ينبغي أن تبتكر محتوى جيد فالأمر لم يعد يتوقف فقط على إدخال العديد من الكلمات المفتاحية في البيانات و الوصف المتحوّل الخاص بك لكنه يتعلق بابتكار محتوى ذو قيمة و علاقة وثيقة و عرضه هناك بصفة منتظمة.
أحمد القرملي:

إذن فهناك العديد من الأشياء المختلفة تحت تسويق محرّك البحث و الإس إي أو أحدها ، فما هي الأشياء الأخرى؟
باري لي كامينجز:

بكل وضوح يندرج البي بي سي تحت هذا بالنظر إلى جانب محرّك البحث و بعد ذلك يمكنك البحث في الأشياء مثل محتوى الشبكة، عرض الشبكة داخل جوجل هناك أشياء متعددة للغاية تندرج تحت تسويق محرّك البحث و مثلما أقوم به للكثير من عملائي ينبغي أن نحدد أي مجال في الواقع سيعمل بصورة أكثر كفاءة بالنسبة لك و هذا يعتمد على المنتج أو الخدمة التي تقوم ببيعها بالفعل والسوق المستهدّف بالنسبة لك كما يتعلّق بالقنوات لأنك حينها تستطيع تقييم أية عناصر إس إي إم يمكن تطبيقها في الواقع أو هل تحتاج إلى التغيير إلى مجال التسويق عبر الميديا الاجتماعية، أو هل سيكون الأمر مزيجًا بين كليهما؟ أم أنك فقط تريد القيام بإس إي أو طويل المدى و هذا ما نفعله بتجميع كل الأجزاء سوية و هذه أحد تلك الأشياء التي ذكرتها في البداية، هناك ألف طريقة مختلفة للتسويق عبر الانترنت و كسب المال على الانترنت و لكنك تحتاج أن تقرر ما تريد العمل به حقًا ثم تبحث عما يستجيب له السوق المستهدّف بشكل أكثر فاعلية لأنه في نهاية اليوم يكون ما يريده المستهلك هو ما يهم حقًا ثم تضع رسالة التسويق الخاصة بك هناك على المنصات التي يحبونها باستخدام الطرق التي يحبونها.


أحمد القرملي:
حسنًا هناك الكثير من المسوّقين المختلفين هناك و الاستشاريين في الإمارات العربية المتحدة إذن ما يجعلك متفرّدًا و ما هي أسرار منظومة عملك هل يمكنك وصف هذا لنا؟
باري لي كامينجز:
ما يجعلني متفرّدًا هو أنا، هذا هو الشيء الأساسي لكن من الناحية العملية الطريقة التي يعمل بها ماكسيمام نت جين هي النظر إلى استراتيجيتك الرقمية بنظرة شاملة و أعلم أن هناك شركات أخرى هناك في الإمارات العربية المتحدة لكن لا ينظر هؤلاء للأمر
من منطلق ما نسميه الاحجية الرقمية و لدينا 12 قطعة لحل هذه الأحجية و كأي لعبة صور مقطّعة أخرى إذا لم تضع القطع في المكان الصحيح لا تبدو الصورة مكتملة و إذا تركت قطعة جانبًا يكون هناك فجوة في الصورة الأمر نفسه ينطبق على الاستراتيجية الرقمية، ننظر إليها نظرة شاملة نتبع أسلوب الأحجية نحدد أية مجالات ستكون أكثر فعالية بالنسبة لك ثم نجمّع أحجيتك معًا لخلق أجمل صورة تريد الحصول عليها و يمكننا الوصول إليها

أحمد القرملي:
كم عدد الموظفين الذين يعملون لحسابك و كم عدد من يعملون منهم بالخارج؟
باري لي كامينجز:
أدير نموذج من الخارج بالكامل فلدي ستة أشخاص يعملون لحسابي في الفلبين يقومون بأدوار مختلفة من تطوير الويب إلى أعمال الإس إي أوإلى تصميم الجرافكس و ما إلى هنالك من ذلك الجانب من الأشياء يعملون من الخارج بالكامل لمحاولة خفض التكلفة في الأساس.

أحمد القرملي:
بحيث يتوّلى أحدهم الميديا الاجتماعية و يقوم شخص آخر بالبحث و هكذا؟

باري لي كامينجز:
نعم أحدهم مساعد افتراضي و اثنان يطوّران الوورد بريس و هناك بعض الباحثين العموميين باحثين ، الميديا الاجتماعية ، مصدرين هكذا ثلاثة أو أربعة و كذلك مساعدي الافتراضي العام هذا يجعلهم ستة.

أحمد القرملي:
أتستأجر أفرادًا أم الشركات التي يعملون من خلالها؟
باري لي كامينجز:
أفرادًا، نعم عندما وظّفت أول شخص منهم منذ عدة أعوام ماضية تعلّمت من الأخطاء التي قد تحدُّث من خلال هذا الشخص وفقدت بعضهم أو لنقل حرفيًا لقد اختفوا و مرة أخرى من هذا المنطلق فهي تجربة تعلُّم و لكنني الآن أعتمد على الأفراد و أحاول استخدامهم بشكل عادل و أحاول خلق الولاء للمحافظة عليهم للعمل لأطول فترة و إذا احتجنا إلى مصادر إضافية للمشروعات على سبيل المثالنطلب هذا من ذلك الفريق داخل الشركة هناك و يُوفّرون لنا الأشخاص الآخري الذين نحتاج إليهم إذن فهي شبكة تزكية بشكل أساسي من داخل الشركة.
أحمد القرملي:
من واقع تجاربي أشعر بأنه من الأفضل العمل مع الشركات لأن الشركة دائمًا ما يكون لديها خطة بديلة أما الأفراد فيمكنهم أن يختفوا دائمًا أوأن يكون لديهم مشكلة ما من واقع خبرتي لدي مزيج بينهم لكن عند العمل مع الشركات تشعر براحة أكبر.
باري لي كامينجز:
نعم عندما تقول الشركات هل تتحدّث عن مقيّمي الجودة مثلًا؟


أحمد القرملي:
لا حتى إن كان الأمر يقتصر على إي لانس مثل خمسة أو ثلاثة أشخاص أو حتى عشرة.
باري لي كامينجز:
لا لقد كوّنت فريقي الخاص من الأفراد لكن كما تقول لقد تعرّضت للاختفاءعدة مرات إذن فهي مخاطرة

أحمد القرملي:

تتعلّم مع مرور الوقت كيف تُعيّن أحدهم، إذن كم تطلب مقابل خدمة الاستشارة الخاصة بك هل تطلب الدفع بالساعة؟
باري لي كامينجز:
حسنًا لدينا مُعدّل بالساعة لكن لأكون صريحًا معك نقوم بمعظم عملنا بناءا على المشروع لأنه ليس من المنطقي من وجهة نظرنا أن نطلب الدفع بالساعة لأنه في هذا السوق توجد نظرية التكلفة مقابل القيمة فإذا كنت تتلّقى أجرك بالساعة فقط يبدأ العميل في محاولة تخفيض السعر لكن إذا اعتمد الأمر على المادة المقدّمة يكون هذا منطقيًا بالنسبة للجانبين لذا نعم نحدد السعر وفقًا للمشروع المقدّم لقد قمت ببعض الأعمال الاستشارية بناءًا على الدفع بالساعة ومتوسط معدلّي بالساعة يبلغ حوالي 200 دولارفي الساعة

أحمد القرملي:
حسنًا فلنرجع إلى منظومة عملك بما انك تدير نموذجا من الخارج يعني هذا انك تستهدّف الشركات المحلية إذن ما هي خطتك هل تقوم بالتحدُّث علنًا أتقوم ب10 لقاءات للشركات في اليوم؟ما هي منظومتك؟

باري لي كامينجز:
حسنًا إن وسيلتي الأساسية هي لينكدين بالدرجة الأولى لكنني أقوم بالكثير من الحديث العام أيضًا الذي يهم الجمهور و لكي أضع نفسي كمصدر هام في السوق المحدد إذن فالحديث العام يوجد الكثير من هذا تقريبًا كما أقوم بالكثير من أعمال ابتكار المحتوى للمنتديات و ما إلى هنالك و كما أوضحت سابقًا فتحسين صفحة لينكدين هو العمل الذي جلب لي أغلب الاهتمام على الانترنت لذا هذا هو المجال الذي اخترت التركيز عليه في الواقع إذن أبتكر المحتوى، أقوم بالنشر بصفة الاستمرار و التحق و أغادر المجموعات المختلفة و ما إلى هنالكو لأكون صريحًا فإن مجال اهتمامي الأول و الأساسي هو لينكدين و أحصل على الكثير من التسويق المشترك الآن من خلال تحسين ملفي و ما إلى هنالك أتلقّى الكثير من الاتصالات من أشخاص يطلبون مساعدتي و مقابلتي لمناقشة المشروعات و ما إلى هنالك و أعتقد أن هذا بالطبع يدعمه حقيقة انني أقوم بالحديث العام فيرى الأشخاص اسمي في الأفق يسمعون عروضي التقديمية كما أقوم أيضا ببعض أعمال الراديو بشكل عام في مجال البي آر لأصبح معروفًا في السوق ثم أعلن هذا من خلال لينكدين.

أحمد القرملي:
إذن على لينكدين هل تبعث الرسائل فقط أم فقط تقوم بالنشر و تجعل الأشخاص يتصلون بك؟

باري لي كامينجز:

نعم لقد جهّزت الصفحة لتكون أشبه بمنصة تسويق لأنني أعتقد أنني إن أرسلت الرسائل للجميع أتلقّى الكثير من الرسائل
كل يوم و ينتهي بها الأمر في المهملات معظم الأحيان إذن فالأمر يتعلّق بأسلوب استراتيجي لاستخدام لينكدين للتواصل مع الأشخاص الذين تريد التواصُّل معهم كشركاء أو كعملاء محتملين و من خلال توفير محتوى جيد و بينما تقيم العلاقات مع هؤلاء الأشخاص يراقب أشخاص آخرون الوضع و هؤلاء الأشخاص يصبحوا على الأرجح الخيط الرابط الذي يأتي و يطلب المساعدة بناءًا على ما قمت به للأشخاص الآخرين من خلال عملي.
أحمد القرملي:
حسنًا هل لديك خدمة ما تطلب مقابلها عمولة أم تتلقّى أجرك مقابل كل مشارك أو مستهلك؟
باري لي كامينجز:
لقد قمنا ببعض المشروعات و التي قمنا فيها خاصة بإيجاد المشاركين لهم لعملائنا لذا تلقيّنا أجرنا لكل مشارك و على أساس العمولة لكن لأكون صريحًا معك ليس هذا هو تركيزي الأساسي على الأشياء اعتدت القيام بهذا في البداية و أصبح الأمر فوضويًا قليلًا حيث لم يرد الأشخاص برغم توفيرالمشاركين بالفعل لهم بمجرد تلقّيهم المشارك من الصعب تتبُّع ما يحدث في هذا خاصة إذا أصبح العمل بدون اتصال يكون الأمرصعبًا بعض الشيء لتتبع حتى التحويل يجب أن تعتمد على أمانة الطرف الثالث في قول أنه كوّن 100 مشارك وأنهم أغلقوا 30 منهم بأن يقول لك ذلك حقًا وجدت في بعض المرات و للوهلة الأولى أنهم أغلقوا الكثير من المشاركين أكثرمما قالوا لنا لذا فبالاعتماد على نموذج العمولة تخلّصنا إلى حدٍ ما من هذا

أحمد القرملي:
كم تطلب مقابل خدماتك لبرجر باري؟ كيف يعمل الأمر؟

باري لي كامينجز:
إنهم حالة خاصة، لا أطالبهم بأية تكاليف لدي شيء لأقوم بطهيه و لدي الوصفة لهم لكنني لا أطالبهم بأية تكلفة سوى الدعوة إلى حفل شواء ثم آتي بهم إليه و قد فكرت من قبل في تحويل ذلك إلى عمل أيضًا

أحمد القرملي :
هل يدفعون مقابل اللحم أم تدفع أنت؟
باري لي كامينجز:
لا، لا فقط الدعوة هي التكلفة

أحمد القرملي:
حسنًا ما هو نظام الإجابة الآلي الذي تستخدّمه و لماذا؟

باري لي كامينجز:

استخدّم نظامين الآن ، إيه ويببر و كيكستارت كارت و هي عربة شراء فورية هذه هيالبرامج التي أستخدّمها الآن لكنني أفكر في التغيير إلى إيه ويببر فقط ليكون نظام الإجابة الآلي الخاص بي لكن حتى هذه اللحظة لدي الاثنان


أحمد القرملي:
لماذا اثنان؟
باري لي كامينجز:

حسنًا لقد بدأت بكيكستارت كارت حيث يوجد لدي العديد من القوائم الموجودة بذلك النظام تحديدًا و هي عربات تسوّق كاملة الاستيعاب فتحتوي على كل شيء و لكنني فقط لا أستفيد بكامل طاقتها و أستخدّم بعض الاستراتيجيات المختلفة و في الواقع وجدت أن إيه ويببر أكثرسهولة و أقل تكلفة في الاستخدام

أحمد القرملي:
حسنًا هل يمكنك القيام بكل شيء من خلال كيكستارت كارت؟

باري لي كامينجز:

نعم بالضبط من ناحية الاستجابة الآلية نعم

أحمد القرملي:
و لماذا لم تقم بإرسال القوائم إلى المستجيب الآلي الآخر؟

باري لي كامينجز:
هذه أحد تلك الأشياء التي أقوم بنقلها الآن لكنها تأخذ وقتًا أكثر مما كنت أتوقّع

أحمد القرملي:
فيما يتعلّق بالاستخدام هل الاثنان متشابهان؟ ما الأسهل من بينهما؟



باري لي كامينجز:
أجد إيه ويببر أكثر سهولة في الاستخدام فواجهة المستخدّم أكثر سهولة و لا أستخدّمه كثيرًا لكن فريقي يجده أسهل في الاستخدامكان كيكستارت كارت هو ما بدأت به و ما رشّحه لي الآخرون عندما بدأت أيضًا و قد أدّي الغرض و الآن سأبدّل إلى الآخر

أحمد القرملي:
لكن هل عربة التسوّق متصلة بشكل مباشر أم تقوم بربطها ب authorize.net فلنقل كبوابة أم هل تحتاج إلى بوابة خاصة بها ؟
باري لي كامينجز:
لا تحتاج إلى بوابة إذا كان لك حساب بائع فهو حل شامل بالكامل لكن مرة أخرى لا أستفيد من طاقته بالكامل لذا فهو باهظ الثمن إلى حدٍ ما إذا كنت تستخدّمه كمستجيب آلي فقط فهو مستجيب آلي مُكلّف
أحمد القرملي:
حسنًا ما هي أحدث لوغاريتمات جوجل و اقتراحات الإس إي أو التي يمكن أن تنصحنا بها؟

باري لي كامينجز:
حسنًا الأحدث كان في نهاية العام الماضي و لا تزال بعض الشركات تشعر بتأثيرهو كان إصدار الطائر الطنّان و أفضل نصيحة يمكنني تقديمها بخصوص هذا الجانب من الأشياء عن المحتوى، فقد كان الهدف الكامل من تغيير هذا اللوغاريتم المحدد هو التركيز على جودة المحتوى لدفع الناس على وضع محتوى يتصل بالفعل بسوق عملهم، ابدأ التفكير كيف يمكنك عرض هذا بانتظام هناك العديد من الشركات تعرّض القليل فقط هناك و تقول أنها ستلتزّم به مثل منتدى ما على سبيل المثال و ينبغي أن يكون هناك جدول لابتكار المحتوى خلف هذا المنتدى و هذا يعني أن المحتوى يُعرض بانتظام و يرتبط بسوقك المستهدّف و بدأت في القيام بهذا في الواقع لن يؤثر عليك تغيير اللوغاريتم لأنك سترى تقييم محتواك لأنه محتوى مكتوب جيدًا يجب أن يكون الأشخاص محط التركيز الأساسي لا تكتب للآلات فأنت تتعامل مع الأشخاص في عملك لذا ابتكر المحتوى للأشخاص المستهدّفين و إذا كانت لديك بعض المصادر الداخلية لديها بعض المعرفة عن الإس إي أو تأكد من القيام بالتعليمات بحيث تؤشّر على الخانات من هذا الجانب من الأشياء لكن حتى في العام الماضي عندما جاء رئيس البحث هناو قال أنهم يحاولون جعل النظام أكثر بشرية بجعله ينظر إلى العبارة التي يستخدّمها كأشياء و ليست سترينج فبدلًا من النظر فقط إلى الأكواد لإظهار النتائج يحاول جعل لوغاريتم جوجل يُفكّر كالإنسان فإذا بحثت عن أشياء معينة يظهر النتائج الأكثرمنطقية بالنسبة للإنسان و ليس هذا فقط لأن كل شيء لديك من وصف و علامات متحولة في مكانها الصحيح فقط لأنها في أماكنها الصحيحة لا يعني بالضرورة أن المحتوى الذي يُعرَض هناكمفيد للمستخدّم و من هنا جاء التبديل فإذا ركّزت على ابتكار محتوى بجودة عالية و عرضته بانتظام فلا خيار لجوجل سوى عرض محتواك
أحمد القرملي:
يريدون الاستمرار فيما يتعلق بالزمن فإذاعرضت كل أسبوع يريدونها مرة كل أسبوع ، إذا عرضت فجأة خمسة مرات في الأسبوع هل سيؤثر هذا عليك أم كيف يعمل الأمر؟
باري لي كامينجز:
حسنًا إذا قمت بالنشر خمس مرات مرة واحدة ستعود عناكب الشبكة مرة واحدة لفهرسة كل تلك البيانات فإذا قمت بنشرها تكون بذلك قد أجبرت اللوغاريتم و آلات الروبوت على العودة إلى الموقع كل مرة تنشر فيها إذن إذا أربكتها ستجعل الروبوت يرجع لرؤية المحتوى الجديد مرة أخرى و من هذا الجانب فإن الأمر جيد لكن الأمر يتعلّق حقًا بالسوق المستهدّف لديك متى يريدون التواصل معك هل يريدون أن تتواصل معهم يوميًا؟إذا كنت في تعمل في المجال التحفيزي إذن فعبارة تحفيزية في بداية كل يوم هذا ما ينتظره من السوق ينتظرون أن تظهر هذه العبارة ترسل إليهم عبر البريد الإلكتروني، الفيس بوك أو أية منصة تتعامل معهم من خلالها أما في الأعمال الأخرى فإذا أرسلت لهم رسالة كل يوم ستجعلهم يغلقون وهم يقولون ما الذي تقوم به توقّف عن الرسائل غير المرغوبةإذن يجب أن يلائم هذا مجال عملك فيما يتعلق بمتى تنشر و متى تضع المحتوى هناك و كم مرة تتواصل فيها مع سوقك المحدد فالأمر يختلف بالنسبة لكل عمل، لكن من ناحية محرّك البحث إذا كان بإمكانك نشر المحتوى بشكل منتظم على منتدى ما مرة كل أسبوع فهي بداية جيدةإذا كان بإمكانك القيام بهذا أكثر من المعتاد فهذا رائع و ينطبق هذا أيضًا على محطات الميديا الإجتماعية أيضًا فإذا أنشأت صفحة فيس بوك تأكّد من أنك تستخدّمها لأن صفحة فيس بوك مملة ليس بها أي محتوى جديد لمدة ثلاثة أسابيع ستجعل الأشخاص يستنتجون انك قد انتهيت من هذا العمل فلِم تكون لديك صفحة و لم تنشر بها مرة واحدة لمدة ثلاثة أسابيع مهما كانت الوسيلة التي اخترتها للتواصل يجب أن تظهر جديتك في التواصل و تقوم بهذا من خلال النشر المنتظم

Ahmed Al Kiremli: But Google now forces you, let’s say to have a Google plus page when you make a channel on youtube for example.

أحمد القرملي:
لكن جوجل الآن تجبرك مثلًا على أن تكون لديك صفحة جوجل بلاس عندما تنشيء محطةعلى اليوتيوب مثلًا
باري لي كامينجز:
نعم فإنها تمتلك كل شيء ببطء ليتملكوا كل تلك المساحات و هناك شيء أيضًا ظهر في الصحف مؤخرًا عن التخلُّص من جوجلبلاس كانوا سيتخلّصون منه ببساطة لم يروا حجم السيطرة عليه لكن هناك أكثر من 500 مليون مستخدّم و أعرف أنك تحصل علي صفحة جوجل بلاس بشكل اعتيادي عندما تسجّل للجي ميل و لم لا لكنهم مستخدّمين نشطين و هل يمكنك تجاهل جوجل لا إذا تجاهلتها فأنت في خطر لذا إذا قالوا استخدموا جوجل بلاس قد تضطر إلى استخدام جوجل بلاس
أحمد القرملي:
لكنهم ليسوا في لعبة الميديا الإجتماعية إلى حدٍ ما لقد حاولوا لكن لم ينجح الأمر معهم


باري لي كامينجز:
نعم لقد حاولوا و جاءت موجة جوجل واختفت أيضًا و الآن جوجل بلاس لم تشهد مثل هذه السيطرة لكن إذا وضعت محتوى هناك و على جوجل بلاس و اختبرته ستحصل على التقييم

أحمد القرملي:
ربما يشترون أحد الميديا الاجتماعية و يحلّوا المشكلة أريد أن أسألك هل التسويق عبر الانترنت قد انتهى الآن هل أفسد مسوّقو الانترنت الأمر إلى حدٍ ما

باري لي كامينجز:
التسويق عبر الانترنت لا أعلم
أحمد القرملي:

عفوًا كنت أعني التسويق عبر البريد الإلكتروني

باري لي كامينجز:
ظن أن التسويق عبر البريد الإلكتروني إذا تم القيام به بالطريقة الصحيحة فلا يزال أداة تسويق قوية و أظن أن المشكلة التي يواجهها معظم المسوقون الأخلاقيون الآن هي أن الأشخاص يحرصون للغاية على بريدهم الإلكتروني إذا طلبت من أحدهم أن يضع بريده الإلكتروني هناك لتحميل شيء ما سيضعون حتمًا واحدًا مزيّفًا أو بريدًا ثانويًا لن يدخلوا عليه أبدا لكنني أظن أنك إن استطعت حقًا ابتكار محتوى قيّم بالدرجة الكافية بحيث يريد الأشخاص سماع ما تقوله سيكون التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة لتوصيل رسائلك و إرسال محتواك و من ثم يمكنك التسويق بكافة الطرق لأن البريد الإلكتروني هو العنصر الوحيد من التسويق الرقمي الذي نعرفه جميعًا فكل شخص لديه بريد إلكتروني و معظم الأشخاص كان لديهم واحدًا لعدة سنوات الآن و الكثيرون لديهم ستة سبعة ثمانية أو تسعة يستخدمونها بشكل عام إذن فقد اعتدنا على البريد الإلكتروني و لا يزال بعض الأشخاص يحاولون الإلمام بالإس إي أو أو الميديا الإجتماعية، لكن البريد الإلكتروني صيغة نفهمها جميعًا لذا استخدمناها بالشكل المناسب ستكون أداة قوية للغاية
أحمد القرملي:
حسنًا بما أنك مشهور للغاية في محطات الميديا هل يمكنك أن تشاركنا بعض الاستراتيجيات التي تجعلك مشهورًا في الإعلام؟

باري لي كامينجز:

نعم ما قمت به هو أنني حصلت على ممثل بي آر جيد كبداية لكن بعد هذا جزء من شهرتي هو ابتكار المحتوى أبتكر المحتوى لمنتدياتي الخاصة ثم أشارك ذلك المحتوى و يلتقطه بعض الأشخاص يقولون حسنا هذا الشخص يبدو وكأنه يعلم ما يتحدّث عنه ربما ينبغي إجراء محادثة معه أو قد يأخذون بعض المحتوى الذي ابتكرته و يشاركونه على محطاتهم ، مرة أخرى الإذاعة على الراديولقد قمت بالعديد من اللقاءات على الراديو مؤخرًا الأمر يتعلق فقط بقدرتك على تقديم زاوية فريدة في الأخبار فالتكنولوجيا الرقمية تظهر في الأخبار كل يوم من زاوية أو أخرى إذن فهناك طريقة دائما لإدخالها فيما نقوم به و هذا هو السر وراء الأمر و الجانب الآخر هو التواصل كأي شيءفي هذا المكان من العالم يتوقف الأمر على التواصل، مقابلة الأشخاص و عرض القيمة على هؤلاء الأشخاص ثم بناء شبكة اتصالات خاصة بك بحيث إذا كان لديك شيء هام لتقوله يمكنك الذهاب إلى هؤلاء الأشخاص على الراديو ، فهم يديرون المجلات و يديرون المواقع الإلكترونية كثيرة المرور إذن فهم يأتون إليك يطلبون منك ابتكار المحتوى لهملأنك أثبت لهم أنك بالفعل لك سلطة في مساحة السوق المحددة لك
أحمد القرملي:

حسنًا إذا كان لديك آلة الزمن و أردت الرجوع للماضي و إعادة الأعوام الماضية و رحلة التسويق لإصلاح بعض الأخطاء التي أرتكبتها كيف ستغيّر بدايتك ما الذي ستركّز عليه لتصبح أكثر كفاءة؟

باري لي كامينجز:
لأصبح أكثر كفاءة ، سأعود بالزمن و أخبر نفسي بأن أركّز على مشروع واحد في البداية حتي يحقق نتائجه قبل البدء في مشروع آخر لأنه بالنسبة لي كانت أكبر إخفاقاتي متلازمة الأشياء اللامعة فكما قلنا سابقًا هناك العديد و العديد من الطرق المختلفة لكسب المال على الانترنت طرق كثيرة لدرجة أن المهارة الحقيقية في الواقع هي التركيزعلى أحد تلك المجالات و القيام به حتى يصبح ناجحًا، عندما بدأت العمل في التسويق كنت أقوم بحوالي 10 إلى 15 شيئا مختلفًا، أتأرجح إيابًا و ذهابًا لذا بالتأكيد إذا عدت بالزمن سأقول إلى نفسي ركّز على هذا المشروع و قم بإنجازه قبل الانتقال إلى المشروع التالي
أحمد القرملي:

إذن ما الذي ستركّز عليه، أعني المجال؟

باري لي كامينجز:
أعتقد أن ما سأقوم به بشكل مختلف هو أنني سأبدأ في إنشاء منتج خاص بي أولًا في التسويق المشترك حيث أنني كنت أسوّق لمنتجات الآخرين لقد كانت طريقة جيدة للبدء، طريقة جيدة لكسب المال و بداية جيدة

أحمد القرملي:
يكون تركها أسهل أيضًا لأنه ليس منتجك
باري لي كامينجز:

نعم بالطبع لكن إذا نظرت إلى أكثر المسوّقين نجاحًا على الانترنت ستجد ان كل منهم لديه منتجاته الخاصة لديهم منتجات متعددة و من هنا كنت سأغيّر مساري أعمل على التركيز على منتجاتي الخاصة

أحمد القرملي:
ألا تظن أن خاصة المشروعات التعليمية و المشروعات و المنتجات التسويقية على الانترنت تستغرق الكثير من الوقت و التخصيص و عادة ما تفقد البيانات صلاحيتهابشكل سريع للغاية من الناحية الرقمية بحيث تحتاج إلى القيام بها مرة أخرى و لا يمكن لهذا النموذج أن يكون آليًا بهذا القدر
باري لي كامينجز:

لا إنك محق و عندما أقول أنني سأعود بالزمن و أطوّر منتجي الخاص لن أطوّره في مجال تسويق الانترنت سآخذ ما أعرفه من التسويق الرقمي و أطبّقه على منتج لا يعرفه الأشخاص بحيث لا يدركون ما يحدث ما هو التسويق عبر الانترنت و هؤلاء الذين كسبوا الكثير من الأموال سابقًا نجحوا من خلال تعليم الأشخاص كيف يكسبون المال و كما قلت منذ قليل فإنه ليس نظامًا آليًا فقد كانوا يعملون بالرغم مما قد يقولونه فقد كانوا يعملون ما بين 8 أو 10 أو 15 ساعة في اليوم لابتكار المحتوى و إيجاده للقيام بالفاعليات و ما إلى هنالك، و كما أعرف فإن النموذج الاستشاري ليس نموذجًا كفوءًا لأنه غير قابل للقياس فإذا لم يطلبني أحدهم لا يحدث شيئًا لذا فبالتأكيد سأنظر إلى كيف أكون أكثر كفاءة فيما يتعلق بإنشاء منتج جديد يساعد الأشخاص خارج مجال تسويق الانترنت هذه حتمًا زاوية سأسعى إليها

أحمد القرملي:
و مشكلة أخرى مع التركيز و تسويق الانترنت أنك في البداية تحتاج إلى اكتشاف ماذا هناك و هذا يستغرق بعض الوقت، و أيضًا في التركيز على مجال محدد أحيانًا يأخذ هذا وقتًا طويلًا و لا يمكنك هذا، فلديك وقت أيضًا لبدء المشروعات الأخرى هذه أيضًا أحد المشاكل أو المعضلات التي يواجهها مسوّقو الانترنت

باري لي كامينجز:
بالتأكيد و في هذا الوقت تحتاج فعلًا إلى الموازنة بين التعليم و الكسب و كيف تقوم بالاثنين في الوقت نفسه و هذا صعب لأن هناك الكثير من المعلومات العديد من الأشياء المختلفة هناك لذا إذا عاد بي الزمن سأركّز بالتأكيد على واحد منها فقط لإنجازه بالشكل السليم
أحمد القرملي:
المشكلة الأخرى أن الخبراء يصوّرون لك الأمر أتعرف كأن كلًا منها أفضل طريقة لكسب المال مما قد يصيبك بالحيرة و يجعلك تجرّب هذا وذاك أريد أن أسألك عن التسويق المشترك وكيف اختلف الأمر في الخمس سنوات الماضية؟
باري لي كامينجز:

اختلف الأمر عما بدأت و نرجع مرة أخرى إلى مسألة التركيز التي ذكرتها في السابق كان بإمكانك إنشاء منتجات و محطات تسويق مشتركة عديدة و لم يكن عليك في الواقع التركيز على المحتوى المتصل بها بهذه الدرجة حينها التسويق المشترك طريقة جيدة للغاية لتحقيق الكسب و ما إلى هنالك لكن يجب أن تختار مجالا واحدا و تركّز على ذلك المجال فلنقل أن لديك عمل مشترك في أطر اللوحات مثلا و واحدًا وواحد في الحواسب المحمولة و واحد في أجهزة الميكروفون لن يمكنك التركيز إلاإذا كان لديك فريق كبير لن يمكنك التركيز على إنشاء المحتوى المناسب لكلٍ من تلك الصناعات المختلفة بحيث يضعك في المقدمة و حتى في التسويق المشترك لا يزال ينبغي أن تتمكن من تقييم بياناتك لا يزال ينبغي أن تبني قاعدة بيانات جيدة يمكنك إرسال رسائلك إليها لذا فكم الوقت و المجهود الذي تتطلبه كبير فالأمر تغيّر إلى اختيار أحدها اختر مجالًا تهتم به حقًا و تستمتع به و تريد أن تكون جزء منه ثم حاول أن تصبح الأفضل في هذا المجال المحدد بينما في الماضي كان الأمر أن تحصل على 15 أو 20 عمل مشترك مختلف كما فعلت و كل ما عليك فعله هو إنشائها ثم تدير تلك الأعمال نفسها بشكل أساسي و لكن بما أن الانترنت قد غيّر هذا النموذج مرة أخرى من وجهة نظري أظن أنها شيء جيد فقد فقدت بعض الأعمال لكن هل كانت تلك الأعمال تقدّم حقًا قيمة هائلة للمستهلّك، لا أظن هذا لقد كانت تقدّم لي قيمة لأنني أحصل على التكاليف لكن لم تكن بالضرورة أفضل منتج أو خدمة لهؤلاء المستهلكين

أحمد القرملي:
و أحيانًا لا تعرف حقًا تفاصيل هذا المنتج فأنت تريد فقط بيعه إذن هل تركت مجال التسويق المشترك بالكامل أم لا يزال لديك بعض الشركاء؟
باري لي كامينجز:
لدي بعض الأعمال المشتركة لا تزال جارية لكنها تتركّز فقط في الولايات المتحدة لأنني أقمت بعضها هنا في الشرق الأوسط لكن بسبب الأمر الذي سأتحدّث عنه لاحقًا أشكال الدفع و ما إلى هنالك إذا لم تتمكن من القيام بالدفع عند التسليم لا يهتم الأشخاص لذا تعلمت بممارسة الأمر أنشأت بعض الأعمال هنا لكن الموردين بكندا قالوا لا تعبأ بالعمل في منطقة الشرق الأوسط فقط ركّز على كندا و الولايات المتحدة و بمجرد قيامي بهذا غيرت حملتي و بدأت في القيام بالمبيعات.

أحمد القرملي:
و ما هي مجالات اهتمامك؟

باري لي كامينجز:
أحدها فنون القتال المختلطة و منتج آخر لمنع تساقط الشعر لدى السيدات و كان لدي واحد آخر في ملابس فنون القتال المختلطة مرة أخرى لأن هذه هي المجالات التي تشغل اهتمامي و مجال آخرفي تخصيص السيارات و غيرها سيخبرك الكثير من المعلمين أن تختارمجالا تهتم به حقًا و تحاول تحويله إلى عمل متقد و قد كنت أتبع تلك القواعد لكن الأمر لا يعمل هكذا دائما لأن الأمر يتعلق بهل يمكنك تقديم القيمة للمستهلكين و هل هناك سوق من الأشخاص على الاستعداد لشراء هذا المنتج أو الخدمة التي تسوّق لها عندما بدأت لأول مرة كنت أسوّق فقط لتلك المنتجات التي جربتها بالفعل اختبرتها فحصتها و حذرت منها أو اختبرتها قليلًا لأنه حتى في تلك المرحلة كنت أظن أنه ليس أخلاقيًا حقًا أن تبيع شيئًا لم تره من قبل لا تعرف حقًا ما يفعله و هل هو الأفضل حقًا فيما يقوم به؟ لذا لم يكن هذا مناسبا لي لذا كنت أحرص على الحصول على عينة اختبار للمنتج أو أشتري المنتج في بعض الحالات إن اضطررت إلى ذلك.


أحمد القرملي:
أعتقد أنك تهتم كثيرًا بمصداقيتك فقد كنت أتابعك منذ فترة طويلة و لا تقوم بنشر إعلانات عن انظمة الحياة الخيالية في الصور لا تحاول أن تتظاهر في هذا المجال فأنت حريص إلى حدٍ ما على مصداقيتك و هذا ما يعجبني فيك
باري لي كامينجز:
بالتأكيد و أظن في نهاية اليوم ، و أقدر لك هذا حقًا هذا ما لدينا إذا فقدنا مصداقيتنا نجد صعوبة بالغة في القيام بأي شيء لذا أعتقد أن الأمر ينبغي أن يكون هكذا و أظن أيضًا أن الأشخاص يتواصلون مع ذلك فهذا أسلوب صادق فلن أحاول توجيه الأشخاص نحو طريق أعرف أنه ليس صحيحًا هذه ليست طريقتي


أحمد القرملي:
و هذا تحذير أيضًا للأشخاص بألا يكونوا متحمسين للغاية بعد قراءة أو معرفة أشياء محددة من خلال التسويق على الانترنت فقط للنشر و محاولة اجتذاب الأشخاص لأنك فقط ستفقد الأشخاص حولك كن حذرًا من النشر إلا إذا كنت تفهم ما تفعله حقًا
باري لي كامينجز:
بالطبع ، بالتأكيد

أحمد القرملي:
هل ترشح أي برنامج يمكننا تثبيته على مواقعنا الإلكترونية مثل نظام برنامج مشاركة لمنحه للمشاركين؟
باري لي كامينجز:
آه إذا كنت تريد إنشاء برنامج مشاركة لنفسك؟ اظن أن أفضل ما في السوق في هذه اللحظة هو نانو كاست فقد كنت دائمًا مشاركًا لم أقم بالإدارة فعليًا مرة أخرى أتحدّث عن الطريقة التي كنت سأتبعها سيكون لدي منتج يمكنني ان أكوّن فريقًا مشتركًا له ليس لدي ذلك الآن أعلم أنني مشارك و أن كثير من المنتجات التي استخدمتها تم إرسالها من خلال نانو كاست و الكثير من كبار مسوقي الانترنت يستخدمونه كمنصة المشاركة الخاصة بهم لكنه ليس بسيطًا و هو بالتأكيد أحد أكثر المنصات فاعلية.

أحمد القرملي:
حسنًا، هؤلاء الذين يرغبون في إنشاء موقع إتجار إلكتروني هل ترجّح أن يقوموا بتخصيص موقع أم يلجأون إلى خدمة جاهزة مثل شوبي فاي مثلًا؟
باري لي كامينجز:
و يعتمد أيضًا على موقعك الجغرافي و أين يقع سوقك فالمواقع كشوبي فاي منصات رائعة و لها متجر على الفيس بك أيضًا يمكنك الإنشاء فيه لست متأكدًا تمامًا من ذلك لأنه هل يذهب الأشخاص إلى الفيس بوك لشراء الأشياء؟شخصيًا لا أظن هذا أظن أنه تأهيب عقلي و محطة جذب هائلة للمرور لكن مرة أخرى فلنترك هذا و نختبره في القريب العاجل و أظن أنه في الوورد بريس أيضًا يمكنك إنشاءإتجارًا إلكترونيًا للكثير من مواقعنا في ذلك أيضًا يمكنك إنشاء متجرك الخاص من ذلك الجانب اعتقد أن الأمر يتوقف على توفُّر الوقت و المعلومات اللازمة لديك أيضًاحيث يمكنك أن تتعلم كيفية القيام بكل هذه الأشياء لكن عندما تريد إقامة عمل ما يكون نحو 16 قبعة ينبغي أن تجربها في يوم واحد هل يكون لديك الوقت حينئذٍ لتجرّب السابعة عشر و هي كيف يمكنك إنشاء موقع للإتجار الإلكتروني، حتى إذا كان الأمر متوفرًا لك يكون الوقت فقط هو المشكلة لذا اعتقد أن الأمر يعتمد فقط على موقفك فهي مهارة رائعة و إذا كان لديك وقت تستثمره في تعلُّم كيفية إنشاء موقع الإتجار الإلكتروني الخاص ستكون هذه مهارة رائعة بحيث يمكنك تطبيق هذا مرارًا و تكرارًا أما بالنسبة للأشخاص الذين لا يملكون الوقت لذلك فتلك المنصات الجاهزة كشوبي فاي و شركة أخرى هنا تسمى شوب جو قامت بجمع كل تلك العناصر التي تحتاجها بشكل أساسي لعمل الإتجار الإلكتروني بما في ذلك الشحنو الخدمات اللوجيستية و غيرها و منحها لك كحزمة جاهزة لهؤلاء الأشخاص الذين لا يملكون الوقت للقلق حول هذا هذه الأشياء مثالية
أحمد القرملي:
إذن كنت تقوم بالتخصيص بشكل عام ، لم تلجأ إلى تلك الخدمات؟

باري لي كامينجز:
أظن أن الأمر يتعلق بالمنتج الذي تسوّق له و يعتمد أيضًا على موقعك الجغرافي و أين يقع سوقك فالمواقع كشوبي فاي منصات رائعة و لها متجر على الفيس بك أيضًا يمكنك الإنشاء فيه لست متأكدًا تمامًا من ذلك لأنه هل يذهب الأشخاص إلى الفيس بوك لشراء الأشياء؟ شخصيًا لا أظن هذا أظن أنه تأهيب عقلي و محطة جذب هائلة للمرور لكن مرة أخرى فلنترك هذا و نختبره في القريب العاجل و أظن أنه في الوورد بريس أيضًا يمكنك إنشاء إتجارًا إلكترونيًا للكثير من مواقعنا في ذلك أيضًا يمكنك إنشاء متجرك الخاص من ذلك الجانب اعتقد أن الأمر يتوقف على توفُّر الوقت و المعلومات اللازمة لديك أيضًا حيث يمكنك أن تتعلم كيفية القيام بكل هذه الأشياء لكن عندما تريد إقامة عمل ما يكون نحو 16 قبعة ينبغي أن تجربها في يوم واحد هل يكون لديك الوقت حينئذٍ لتجرّب السابعة عشرو هي كيف يمكنك إنشاء موقع للإتجارالإلكتروني، حتى إذا كان الأمر متوفرًا لك يكون الوقت فقط هو المشكلة لذا اعتقد أن الأمر يعتمد فقط على موقفكفهي مهارة رائعة و إذا كان لديك وقت تستثمره في تعلُّم كيفية إنشاء موقع الإتجار الإلكتروني الخاص ستكون هذه مهارة رائعة بحيث يمكنك تطبيق هذا مرارًا و تكرارًا أما بالنسبة للأشخاص الذين لا يملكون الوقت لذلك فتلك المنصات الجاهزة كشوبي فاي و شركة أخرى هنا تسمى شوب جو قامت بجمع كل تلك العناصر التي تحتاجها بشكل أساسي لعمل الإتجار الإلكتروني بما في ذلك الشحن و الخدمات اللوجيستية و غيرها و منحها لك كحزمة جاهزة لهؤلاء الأشخاص الذين لا يملكون الوقت للقلق حول هذا هذه الأشياء مثالية
أحمد القرملي:

أي خدمة تبويب ترشّحها للشرق الأوسط بسبب مشكلة الإتجار الإلكتروني هنا؟على الرغم من هذا توجد العديد من الشركات تظهر الآن و تطالب بنسب معينة لحل المشكلة لكن أيًا منها ترشح؟
باري لي كامينجز:
هذا سؤال إجابته صعبة للغاية لأنني لم أجد في الواقع التطبيق الذي يمكنني أن أرشحه من تلك الناحية فلدي إعداد فريد فيما يتعلق بذلك فلدي حساب بيع في الولايات المتحدة و لدي أيضًا القدرة على التعامل معه فأنا استخدِّم الباي بال و يمكنني استخدام البطاقات الائتمانية أيضًا من خلال الباي بال فهي المعالج الرئيسي لدي من هذا الجانب و مرة أخرى هذا سؤال لا يمكنني الإجابة عليه لأنني تحدّثت إلى الكثير من الأشخاص هنا و أيًا ما كانوا يستخدّمون فليس مثاليًا و يسبب لهم بعض المشاكل فيمكنه القيام ب أ و لا يمكنه القيام ب ب، ج أو د و فقط أحاول التفكير في اسم شركة ما
أحمد القرملي:
أسمع أحيانًا عن الدفع ..

باري لي كامينجز:
ابتكار أنظمة الدفع هي التي كنت أفكر بها و يبدو أنها الأقرب في الاستخدام هنا فمشكلة الباي بال هي الحصول على المال مرة أخرى عندما يكون في الباي بال و الحصول عليه على حساب يمكنهم الدخول إليه هنا و من الواضح أن ابتكار نظام الدفع قد أصلح هذه المشكلة لكن و اعتمادًا على ما تقوم به تختلف النسبة لكل سحب مالي و قد تدفع بطريقة أو أخرى لذا أظن أن الأمر يعتمد على ما هي أكبر مشكلة لديك و أي مقدّم خدمة ستلجأ إليه أعلم أن 2 سي أو جيد إلى حدٍ كبير أيضًا لكن لديه مشاكل فإذا كنت تقيم بعض الفعاليات إذن لديك مشكلة حول سحب أموال الفعاليات و هكذاهذا كان تعليقًا مباشرًا من ديف كرين فقد كانت له مشكلة في هذا حيث تركهم 2 سي أو بشكل أساسي في مأزق إلى حدٍ ماعندما قام بذلك، إذن فكل منها له فوائده كما أن كل منها به قصور أيضًا لذا لا توجد إجابة محددة بعد

أحمد القرملي:
صحيح، هل ترشح أن يكون لك صفحة هبوط مستقلة ام ان تكون ضمن موقع إلكتروني أي منها اكثر مصداقية و أي منها تساعد على زيادة البيع؟

باري لي كامينجز:
يعتمد الأمر ثانية على منتجك و الخدمة الخاصة بك لكن أن يكون لديك صفحة هبوط خاصة بموقعك الإلكتروني أمر مفيد للغاية لأغراض الإس إي أو و إذا بدأت في تحريك المرور عن طريق البي بي سي إلى صفحات الهبوط هذه داخل موقعك الإلكتروني يمكن أن يضيف هذا قيمة ايضًا و يمكن أن تكون صفحات الهبوط المستقلة مربحة للغاية أيضًا لأنها قد تكون مستهدفة للغاية و في الواقعفإن المواقع المصغّرة خطة رائعة للشركات ذات العروض المتعددة للمنتجات بحيث لا يكون لديك موقع إلكتروني أساسي مشغول للغايةفي الواقع يكون لديك صفحات هبوط منفصلة أو ثلاثة أو أربعة صفحات للمواقع الإلكترونية لكل منتج و هكذا يمكنك حقًا أن تكون مستهدّفًا للغاية من حيث المعلومات التي تضعها هناك فلا تتحدث عن كل منتجاتك في مكان واحد فأنت تتحدث فقط عن منتج أ أو منتج ب أو منتج ج أو منتج د و هكذا يمكنك أن تكون محددًا عندما يأتي الأمر إلى تحريك مرورك و ابتكار المحتوى و تكون أكثر اتصالًا لأن استهدافك سيكون فائقًا لذا أظن أن كلًا منهما له مزاياه و أفضل وضع هناهو أن تقوم بالقليل من كل شيء و أن تنشئ مواقعك المصغّرة لمنتجاتك المحددة لكن من الواضح أنك ستبدأ في ذكر تلك المنتجات في موقعك الإلكتروني الأساسي ، و تصمم موقعك الرئيسي بحيث تكون منتجاتك المنفصلةعلى صفحاته أيضًا ثم تقرر أين ستقوم بتحريك المرور و كأي شيء آخر على الانترنت و في التسويق الرقمي يتوقف كل شيء على الاختبار و رؤية التحليلات و مشاهدة ما يخبرك به السوق لأنك سترى هذا سريعًا للغاية من خلال الأنماط التي يسيرون وفقهاو أي منها يستجيبون له أية عناوين يحبونها و أية إعلانات يحبونهاأية صفحات هبوط يحبونها ثم يمكنك التأقلم مع خطتك بحيث تحددالسوق المستهدّف المحدد الذي يحبه عندما يذهبون إلى موقع إلكتروني مخصص يتحدّث فقط عن هذا المنتج الواحد الذي يهتمون بهحسنًا هناك هذا العمل حيث تبدأ بعمل صفحات هبوط مخصصة و مواقع مصغرة لكل منتجاتك و تحريك المرور إليها يتوقف الأمر على الاختبار و الحصول على البيانات التحليليةلكن مرة أخرى يعتمد الأمر على فكرة ما هو جيد بالقدر الكافي يكون جيدًا إذا كانت لديك فكرة قمت بتنفيذها، اختبرها و تعلّمت منها

أحمد القرملي:
ما هو الفرق بين الفيس بوك و التويتر و الانستغرام و جوجل بلاس و بي انترست بالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة والشركات؟
باري لي كامينجز:

الفرق بوضوح هو أين يقع سوقك المستهدّف و الطريقة الوحيدة التي يمكنك اكتشاف هذا من خلاله هي عن طريق اختبارها مرة أخرى بأن تكون موجودًا على كلٍ منها لكنني أظن أنه يمكنك أن تجمع عدد منها معًا عادة ما اجمع بعض المحطات الاجتماعية معًا و أخرج لينكدن من هذه المجموعة كمحطة تواصل اجتماعي أستخدّمها بنفسي لأنني يجب أن يكون لدي نغمة محددة للغاية و استخدّم أساليب مختلفة للغاية على المنصات المختلفةسيكون لك أهداف مختلفة اعتمادًا على المنصة التي ستكون عليها أيضًاسيكون لك عدد مختلف من المستخدّمين فالقدرة على الإعلان على الفيس بوكأكبر حيث يمكنك النزول إلى التفاصيل الدقيقة يمكنك أن تصبح مستهدّفًا للغاية إذن فبالنسبة للأعمال الصغيرة يعتمد الأمر على فهم ما هو منتجك و ما هي خدمتك من هو جمهورك المستهدّف؟ لا اعني فقط الرجال بين 25 و 45 عامًا الذين يعسشون في دبي فهذا ليس هدفي يجب أن يكون لديك هدف محدد للغاية عن أفتار المستهلك الخاص بك بحيث تمنحه اسمًا ، تعرف عائلته و تعرف نوع السيارة التي يقودها أين يذهب لقضاء ما الطعام الذي يتناوله أي متجر يقصدونه بحيث تكوّن صورة كاملة عن السوق المستهدّف لديك و بمجرد حصولك على تلك الصورة يمكنك توقع ان هذا الشخص يستخدّم تويتر إذن تذهب إلى تويتر و تبني حملتك حول ذلك و تقوم باختبارهاو للأسف لا توجد إجابة بأدلة كاملة تخبرك أنك إذا كنت مثل هذا الشخص و تبيع زجاجة مياه معدنية ينبغي أن تكون على جوجل بلاس و أن تقوم بالبي بي سي فقط لا يمكنك تحديد ذلك
أحمد القرملي:
ماذا عن لينكدين، لينكدين محدد و واضح للغاية فهو يتعلق بالعمل لكن فلنقل أننا نتحدّث عن تويتر و الفيس بوك فهما متشابهان إلى حدٍ كبير لكن الفيس بوك به وظائف أكثر و ربما يكون تويتر أكثر شهرة في الولايات المتحدة عنه في الشرق الأوسط لكن الأمر لا يزال محيرًا للأشخاص و تهدر الكثير من الشركات وقتًافي محاولة التواجد في كل مكان و يفقدون التركيز
باري لي كامينجز:
بالتأكيد و الأمر يعتمد قليلًا على دراسة السوق فتقول أن تويتر أكثر شهرة في الولايات المتحدة لكن يوجد أكثر مستخدّمي التويتر في الواقع في السعودية مرة أخرى يعتمد الأمر على معرفة السوق الخاص بك و فهم القنوات التي يحبونها مثل انستغرام مثلًاالذي له شعبية هائلة هنا في الإمارات العربية المتحدة يحبهالناس محليًا و خارجيًا فهذه محطة تسويق تحتاج إلى وضعها في الاعتبار فنحن كأشخاص نصبح مجتمعًا بصريًا بصورة أكبر نحب أن نرى الصور و مقاطع الفيديو على الانستغرام و هذه محطة مثالية لذلك و لهذاقام الفيس بوك بشرائه لأنهم أدركوا أنه جزء الأحجية المفقود لديهم فتطبيق الصور الخاص بهم كان سيئًا للغاية حتى قاموا بإدماج الإنستغرام و الآنيمكننا رؤية هذه القدرة لكن كلهم في رأيي طرق لتحريك المرورإلى ملكية إفتراضية يمكنك التحكُّم بها في الواقع لأنك لا تمتلك صفحة الفيس بوك الخاصة بك و لا تمتلك صفحة جوجل باس الخاصة بكو لا التويتر الخاص بك فتلك الشركات المنفصلة هي التي تمتلك كل هذا فإذا أنشأت موقعًا إلكترونيًا مصمم للتعامل مع المرور فانت تمتلك الموقع الإلكتروني إذن فأنت تتحكم بالفعل في المحيط و إذا استخدمت جوجل بلاس الفيس بوك، تويتر و لينكدين لتحريك المرورإلى المنطقة التي تتحكم بها بما أنها في عالمك الخاص فإن قوانينك هي التي تٌتّبع و يمكنك القيام بكل ما تريد يمكنهم الاشتراك هنا و النقر هنا و القيام بتلك الدعوة للعمل، كل دعوات العمل هناك و يمكنك التحكُّم في المحيط المعين إذا كنت تقوم بكل هذا و قد شاهدت هذا كثيرًا مؤخرًا ، تبدأ الأعمال بصفحة فيس بوك فقط على بطاقة العمل العمل الخاصة بهم لا موقع إلكتروني و لا شيء آخرفقط صفحة فيس بوك و أظن أنهذا أسلوب خطيرلانك تبني عملك في يد شخص آخر و يمكنهم سلبه منك في أي وقتيريدونه و حتى إذا خالفت قوانينه و شروطهم و أحكامهم عن طريق الخطأ تفقد صفحتك و إذا قمت بعمل إحتياطي لعملك أو وضعت هذا بنفسك في قاعدة بياناتك الخاصة ستحتاج إلى بدء عملك من جيد و هذا ليس موقفًا جيدًا
أحمد القرملي:
ما هي منصات التواصل الاجتماعي الأخرى التي تقترحها لنا غير تلك التي ذكرتها لأصحاب الأعمال؟
باري لي كامينجز:
مرة أخرى يعتمد هذا على العمل الذي تقوم به و هناك تطبيق أجده ممتعًا للغاية و لا يعرفه الكثيرون يسمى بوليفور لا أعرف إن كنت قد سمعت به لكنه يحرّك عالميًا حوالي 20% من الإتجارعلى الانترنت فهي منصة تسوُّق لكنها شبه إصدار غير نقدي من بي إنتريست إلى حدٍ ما فيحرّك كمية كبية من منتجات التجزئةفإذا كنت علامة تجزئة يجب أن تدخل نفسك إلى بوليفور من هذه الناحية كما أجد أيضًا أن هناك العديد من الم نتديات مفيدة في الواقع و يقول الأشخاص أن المنتديات صيحة قديمة لكن الأشخاص لا يزالوا يدخلون عليها فإذا كان لديك منتج محدد للغاية فهناك حتمًا ستجد الأشخاص المناسبين لك هناك مجموعة يمكن أن يكون هناك شيء عن كيفية تربية الضفادع مثلًالن تكون هناك مجموعات كثيرة على الفيس بوك لكن أؤكد لك ان هناك موقع و منتدى و هؤلاء الأشخاص يحبون ذلك لكنهم ليسوا على أيٍ من محطات التواصل الإجتماعي تلك
لذا فالمنتديات عي الحل ابحث عن المنتديات المخصصة للسوق و المنتج المعين مرة أخرى إذا كنت ضمن الأغلبية منخفضة السعر إذن فهي لعبة لا يمكنك المجادلة حول عدد الاشخاص على الفيس بوك أو المستخدّمين للينكدين و حتى جوجل بلاس نتحدّث عن مئات الملايين من الأشخاص و إذا أوصلت رسالتك بالشكل الصحيح إذن فقط حصلت على سوق جاهز لك على تلك المنصات
أحمد القرملي:
حسنًا إنك متحدّث عام هل يمكنك مشاركة خمس تقنيات تستخدّمها للحصول على مناسبات التحدُّث؟
باري لي كامينجز:
خمسة؟ من الممكن مشاركة واحد، الطريقة التي وجدتها اكثر فعالية هي ابتكار المحتوى ابتكر المحتوى الذي يمكنك مشاركته مع هؤلاء الأشخاص الذين سيريدونك أن تأتي و تلقي خطابًا بالشركة أو أن تقوم بشيء في اجتماع و قد طلب مني أن أترأس مؤتمر ديجيكونف و موعده الأسبوع القادم و هذا رائع و حدث هذ من خلال تقديمي لعرض في العام الماضي ثم من خلال ابتكار المحتوى على المنصات المختلفة بحيث يمكن للأشخاص أن يروا أن أ لا يزال هناك و ب لا يزال يعمل في هذه الصناعة المحددة و أنه لا يزال يهتم بالقيام بهذا الشيء و قد تبنيت سياسة قول نعم بأكبر قدر ممكن فإذاطلب مني الأشخاص أن أقابله و حتى إذا كنت سأتحدّث أمام 5 أو 10 أشخاص أقول نعم لأنك لا تعرف أبدًا من سيكون هؤلاءالأشخاص و وجدت أن افضل طريقة للقيام بهذاهي قول نعم لتلك المناسبات المحددة لأنها تقيم العلاقات مع هؤلاء الاشخاص بحيث تكتسب كل هذه المعارف و لا زلت أعتقد ان التسويق من خلال إحالات الأشخاص فعّال للغاية و ما يسمح الانترنت بفعله هو تحويل التسويق من خلال الإحالات إلى أسلوب عالمي و هذا في الواقع خاصة هنا يرجع الأمر إلى الانترنت أن تكون مرئيًا بالنسبة للأشخاص أن تجعل الأشخاص يعرفون أنك حقًا تهتم بان تكون متحدّث عام يقول العديد من الأشخاص حسنًا كيف أصبح متحدّث عام و كيف أحصل على تلك الفرص سأقول حسنًا هل سألت شخصًا ما حسنًا لا من السهل للغاية أن تجد من ينظم مؤتمرًا أو معرِّضًا و تقول هل يمكنني أن أتحدّث في مؤتمرك؟و سيقولون من أنت و ماذا تعرف؟ و تشرح لهم بوضوح ستخاطب الأشخاص الذين يعقدون مؤتمرًا متعلق بسوقك ستحصل على محادثة مبدأية معهم و توضّح لهم أنك ذو معرفة كبيرةحول مجال الموضوع و إذا كنت قد ابتكرت المحتوى على الانترنت إذن فلديك شيء يمكنك إحالتهم إليه و سيصبح القرار أسهل بالنسبة لهم لأنه في نهاية اليوم يريدون أشخاصًا ذوي مصداقية يقدّمون محتوى رائع في مؤتمرهم أو الفعالية الخاصة بهم
أحمد القرملي:

إذن يعتمد الأمر كلية على المبيعات غير المباشرة أو ما شابه هل تكون بعضها مدفوعة أي يدفعون لك مقابلها ما هي نسبة الفعاليات المدفوعة أم أن معظمها فقط لتوليد علاقات بالمبيعات غير المباشرة؟
باري لي كامينجز:
في هذه الفترة تصل حوالي إلى 70/30 نسبة غير المدفوع إلى المدفوع تلك المدفوعة رائعة و أستمتع كثيرًا بالقيام بها لكنني أحصل على دخل أكبر من القيام بال70% المجانية لأنني بتواجدي هناك و التقديم في تلك المواقف أقيم العلاقات بتلك الشركات التي تبحث في الواقع عن مستشارين للخطة الرقمية للمساعدة في أي شيء من الجانب الرقمي إذن فهي مدفوعة لكنه دفع غير مباشر ليس مباشرة للذهاب مناسبة تحدُّث معينة لكن مبيعات نهائية تعتمد على تقديم حديث مجاني في الأغلب يكون ثلاثة أو أربعة أضعاف ما كنت لأحصل عليه إذا تلقيت الأجر مقابل الحديث في المقام الأول

أحمد القرملي:

يبيع مسوّقو الانترنت حلم أسلوب الحياة الحر و الآلي الحقيقة أن معظمهم يعملون ضعف الفترة التي يعملها الموظفون وربما يربحون أقل و يتم احتجازهم في بيئة العمل تلك ليعملوا نحو 15 أو 20 ساعة يوميًا ما رأيك في هذا؟
باري لي كامينجز:
أعتقد أن الأمر يرجع إلى ما قلته سابقًا عن تلك المصداقية و غيرها هذه الفكرة عن الدخل الثابت إعداد شيء ما و تركه ليعمل هذا جيد لكن يجب أن يجب أن تخصص وقتك بالكامل لذلك و تصل إلى تلك المرحلة التي قد تعمل فيهل لمدة15 أو 20 ساعة يوميًا لإنشائه و أحد الأمور التي كنت أسيء فهمها عندما بدأت عملي على الانترنت بما أنني أعمل على الانترنت فلا ينبغي أن يأخذ هذا المعدل العادي من سنتين إلى خمس سنوات لبناء عمل ناجح من ناحية العائد لكن أظن أن هذا حقيقي حتى و إن كنت تبني عملًا رقميًا لا يجب أن تمنحه وقتًا من الساعات كما لو كنت تعمل في البناء بالطوب و الملاط لذا أعتقد أنه بالنسبة لهؤلاء الأشخاص الذين قاموا بالعمل بشكل عادل أتريد أن تخدع الأشخاص ليجربوا و تعمل و تعلمهم كيف يقوموا بهذا و يشتري الأشخاص منك فهذا مقبول بشكل ما لكن أعتقد أن هناك الكثيرون هناك ممن يروّجون إلى نظام حياة معين لا يتبعونه هم بالتأكيد و هذا ما لا أقبله لأنك إذا كنت لا تفعل هذا حقًا فلا تحاول أن تجعل غيرك يتبع هذا الطريق الذي لا تعيشه بنفسك لكن تبيع الفكرة فقط حتمًا سيكون هناك عدم تواصل من وجهة نظري
أحمد القرملي:
حسنًا بما انك محاضر في الهيئة الإكترونية الرقمية يقدّمون لك دبلومة في التسويق الرقمي كيف يعمل الامر و من أين تعتمد الدبلومة؟
باري لي كامينجز:
إنها هناك في شمال أيرلندا بدأت هناك كان مكتبهم في دبي أول استثمار خارج أوروبا بشكل أساسي هي دبلومة رقمية تأتي من اتصالهم بسي آي إم ايضًا لكنها مؤسسة التسويق الرقمي الخاصة بهم و كما قلت فإنهم يوسّعون عروضهم الآن لكن الدبلومة الرقمية معسكر تدريب من خمسة أيام سواء خمسة أيام متتالية أو خمسة أيام سبت لتعليم الأشخاص مبادئ استراتيجية التسويق الرقمي كيف يجمّعونها ما الذي تتألف منه و التقييم في تلك المرحلة هو بناء استراتيجية رقمية فلديك أشخاص من جنسيات متعددة يبدأون فقط كأشخاص يحاولون إعادة تكوين مهاراتهم في ذلك الوقت و السبب أنني دخلت في هذا هو أنني حقا أعتقد أن في هذه المنطقة تحديدًا المشكلة الكبرى و أكبر عدم تواصل هو انعدام المصادر و هذا بسبب نقص التعليم فلا يزال ينظر الناس إلى السوق الرقمي كعقبة في طريقهم نريد حقًا القيام بذلك لكننا لا نعرف كيف و الفجوة هنا هي التعليم و أعتقد أنها تملأ هذا الفراغ أو على الأقل تقوم بالقليل لتملأه على الأقل تزيد من مستويات الفهم و التعليم عما تكون خطة التسويق الرقمي كيف يمكنك تجميعها ثم على الأقل تمنحك الفرصة بتكوين استراتيجية واحدة كجزء من الدبلومة سواء أقمت بها لشركة وهمية أم قمت بها للشركة التي أرسلتك هناك في المقام الأول أعتقد أنها بداية جيدة و ما أقوله للكثيرين هو فقط لانك اجتزت الدبلومة الرقمية لا يعني أنك أصبحت مؤهلًا كخبير في مجال التسويق الرقمي لا تتوقع ان تحصل على وظيفة مدير رقمي لأن الدبلومة هي نقطة البداية إنها بداية كنت لآخذها إن كانت متوفرة منذ خمس سنوات يجب أن تبني عليها
أحمد القرملي:
حسنًا ما هي النوادي او فلنقل المناسبات التي يجب أن تحضرها أحداث يجب أن تكون عضوًا بها كصاحب عمل أو مسوّق رقمي في دبي؟
باري لي كامينجز:
حسنًا مجموعة التواصل التي أشارك بها تدعى ليدنج لينكس كلاب تعمل بشكل يشبه ال بي إن إي لكنها ليست صارمة ندير أحدها القانون هو أن يكون لك شخص واحد في كل سوق و من الناحية الرقمية أتولّى هذا الدورلذا يمكنك الحضور إليه و هي مجموعة جيدة للغايةأي شخص يبحث عن مجموعة تواصل في الإمارات العربية المتحدة فالأمر بالتأكيد يستحق البحث و أجد مصدرًا رائعًا لإيجاد أماكن للتواصل مع الأشخاص الرقميين في ميتآب و تصبح شيئًا فشيئا منصةحيث يجتمع الأشخاص و ينظمون اللقاءات في المقاهي و غرف الاجتماعات أو أي مكان ويمكنك حقًا تحديد ما تريد ان تذهب لتتعلّمه سواء أكان شيئًا رقميًا أو ألعاب ورقية أو الإبحار أو أي شيء آخر و من الناحية الرقمية لقد حضرت بعض الاجتماعات فقط توجّهت إلى منصة الميت آب و بحثت عنها و كانت نافعة للغاية بالنسبة للتواصل مع خبراء رقميين آخرين و أيضًا فيما يتعلق بالتواصل حقًا و التحدُّث عن المستوى التالي من الاستراتيجيات القادمة مع بعض المسوّقين الرقميين الآخرين الذين كانوا على المنصة و منصة أخرى أستخدّمها هي مجموعات لينكدين الخاصة بي فهي طريقة رائعة لتبادل المعلومات ثم ترجمتها للعمل بها في العالم الواقعي و واحدة أخرى لكنها تعمل بنظام الدعوات فقط لكنها كانت فعّالة للغاية تدعى إيه سمال وورلد و اعتبرها شبكة تواصل اجتماعي مشوّقة للغاية و هي منصة أون لاين لكنها تقوم بالكثيرو الكثير من الفعاليات حيث يمكنكم كأعضاء التواصل و مقابلة بعض الأشخاص المشوّقين من الناحية الرقميةو أظن أن هذا مهم إلى حدٍ ما فقد تحدّثنا سابقًا عن عدم الاقتصارعلى العالم الرقمي و الذهاب للتحدُّث حقًا مع بعض الأشخاص الحقيقيين هذا مفيد للغاية تحتاج أن تقوم به أحيانًا
أحمد القرملي:
حسنًا أريد أن أسألك عن التغلُّب على التنمر الإلكتروني
باري لي كامينجز:
حسنًا مجموعة التواصل التي أشارك بها تدعى ليدنج لينكس كلاب تعمل بشكل يشبه ال بي إن إي لكنها ليست صارمة ندير أحدها القانون هو أن يكون لك شخص واحد في كل سوق و من الناحية الرقمية أتولّى هذا الدورلذا يمكنك الحضور إليه و هي مجموعة جيدة للغايةأي شخص يبحث عن مجموعة تواصل في الإمارات العربية المتحدة فالأمر بالتأكيد يستحق البحث و أجد مصدرًا رائعًا لإيجاد أماكن للتواصل مع الأشخاص الرقميين في ميتآب و تصبح شيئًا فشيئا منصةحيث يجتمع الأشخاص و ينظمون اللقاءات في المقاهي و غرف الاجتماعات أو أي مكان ويمكنك حقًا تحديد ما تريد ان تذهب لتتعلّمه سواء أكان شيئًا رقميًا أو ألعاب ورقية أو الإبحارأو أي شيء آخر و من الناحية الرقمية لقد حضرت بعض الاجتماعات فقط توجّهت إلى منصة الميت آب و بحثت عنها و كانت نافعة للغاية بالنسبة للتواصل مع خبراء رقميين آخرين و أيضًا فيما يتعلق بالتواصل حقًا و التحدُّث عن المستوى التالي من الاستراتيجيات القادمة مع بعض المسوّقين الرقميين الآخرين الذين كانوا على المنصة و منصة أخرى أستخدّمها هي مجموعات لينكدين الخاصة بي فهي طريقة رائعة لتبادل المعلومات ثم ترجمتها للعمل بها في العالم الواقعي و واحدة أخرى لكنها تعمل بنظام الدعوات فقط لكنها كانت فعّالة للغاية تدعى إيه سمال وورلد و اعتبرها شبكة تواصل اجتماعي مشوّقة للغاية و هي منصة أون لاين لكنها تقوم بالكثيرو الكثير من الفعاليات حيث يمكنكم كأعضاء التواصل و مقابلة بعض الأشخاص المشوّقين من الناحية الرقمية و أظن أن هذا مهم إلى حدٍ ما فقد تحدّثنا سابقًا عن عدم الاقتصار على العالم الرقمي و الذهاب للتحدُّث حقًا مع بعض الأشخاص الحقيقيين هذا مفيد للغاية تحتاج أن تقوم به أحيانًاحسنًا أريد أن أسألك عن التغلُّب على التنمر الإلكتروني التغلب على التنمر الإلكتروني مبادرة جديدة أُطلقت منذ عدة أشهر ماضية هنا لقد كنا ندريها في المملكة المتحدة للعامين الماضيين و هي مبادرة تعليمية للمساعدة على زيادة مستوى التعليم و الوعي حول التنمُّر و إساءة استخدام الانترنت و جاء هذا من العمل الذي كنت أقوم به في مجال التجارة و رأينا في الكثير من الحالات كم كان من الصعب على بعض الشركات و بعض الأشخاص التعامل مع السوق الرقمية و كيفية الاستفادة بها بشكل فعّال في العمل و ندرك أيضًا أن الكثير من رجال الأعمال أيضًا آباء و بينما يجدون هم الأمر صعبًا لتطبيق التكنولوجيا الرقمية في أعمالهم يولد أبنائهم على علمٍ بكيفية استخدام الآي باد فهم رقميون بالفطرة يفهمون كيف يستخدّمون التطبيقات و في بعض الحالات بعض التطبيقات التي لم يسمع بها آبائهم من قبل و وجدنا أن المشكلة هنا بسبب اتساع الفجوة بين الأبناء والآباء الذين هم رقميون بالفطرة و أمثالي و أمثالك نحن في العالم الرقمي بينما لا نزال نتعلّم و نحاول فهم بعض الأشياء من الطبيعي بالنسبة لطفل في يومنا هذا أن ينظر إلى الشاشة من 6 إلى 8 ساعات يوميًا هذا شيء عادي
بحيث يمكنهم الدخول على كل شيء دائمًا و قد يتورطون في بعض المشاكل منذ الصغر بسبب سذاجة الأطفال في بعض الأحيان عندما يكون عمرهم نحو 3 أو 5 أو 7 أعوام فقد يستخدّموا بعض المنصات التي لا ينبغي عليهم استخدامها فلا يفترض أن يكون لك حساب على الفيس بوك إلى أن تبلغ الثالثة عشر من عمرك لكنني أظن أن 20% من من الحسابات على الفيس بوك أصحابها لا يتجاوزون العاشرة إذن هذه مشكلة حقًا في السوق الرقمي كله لذا ما فعلناه هو ابتكار تلك المبادرة لرفع الوعي سواء لطفل في الثالثة من عمره أو كهل في السادسة والخمسين ينبغي أن يفكّر الشباب بما يضعونه على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم لأن ما هناك عندما تكون في السابعة أو الثامنة أو التاسعة من عمرك قد يؤثر عليك و أنت في السابعة عشر تُقدّم في الجامعةأو في الحادي و العشرين و أنت تُقدّم لأول وظيفة لذا نثقّف الناس عن سمعتهم على الانترنت و كيفية إدارتها و نعمل على إدارة الاستقبال بأكاديمية الإمارات لنُعلّم بعض هذه المهارات لطلاب التنمية المختصين بالأكاديمية التركيز الأساسي هنا هو الوصول إلى المدارس للمساعدة في تعليم الأطفال من المراحل المختلفة و الآباء و الذين يعتبرون سوقنا المستهدّف الأساسي لأن هؤلاء الأشخاص هم من يحسون حقًا بأنهم متروكين و أيضا من جانب المدرّسين عندما يذهب الأطفال إلى المدرسة فهم ينظرون إلى معلميهم على أنهم مصدرهم في التعليم لذا إذا قال أحدهم شيئًا مؤذيًا على الفيس بوك يرجعون إلى المدرّس و يحتاجون إلى أن يفهم ذلك المعلم ما يتحدّثون عنه و ربما يحاول مساعدتهم بطريقة ما لذا فهذه مبادرة نشأت من خبرتنا في العالم الرقمي و أيضًا نحاول أن نقدّم القليل للمجتمع الذي نعيش فيه
أحمد القرملي:
حسنًا أيمكنك أن تأخذني خلال يوم من أيام العمل لديك؟
باري لي كامينجز:
سيدمّر هذا تمامًا خرافة أنني أستيقظ في السادسة صباحًا و أعمل حتى منتصف الليل أستيقظ عادة في الساعة السابعة والنصف صباحًا لكن لا أزال أضبط المنبه رغم ما يقوله الناس حول نظام الحياة هذا فالأمر يتعلق فقط بالعادة بمجرد إغلاق المنبه ألتقط هاتفي و أبدأ في تصفُّح بريدي الإلكتروني بحيث أصنّف كل المهملات و الأشياء التي لا أحتاج إلى التعامل معها في أماكنها المناسبة ثم أتحدّث قليلًا مع فريقي في الفلبين عبر سكايب و أقوم بهذا يوميًا أتحدّث معهم فقط لأتأكد أننا نسير بنفس الاتجاه أضع جميع المهام و أستخدّم لهذا الغرض بيز كامب فأعد كل شيء من خلال بيز كامب ثم يقومون بعملها أعود مرة أخرى و أبدأ بالفعل في تصفُّح بريدي الإلكتروني أقوم بهذا لحوالي ساعة فقط لترتيب كل شيء في مكانه ثم أخصص بعض الوقت لعمل بعض المقترحات التي أحتاج إلى ابتكارها فلا زلت أحتاج إلى ابتكار المقترحات لبعض عملائي لا أحب عمل المقترحات أكره عمل المقترحات و لكنني اعتدت القيام بهذاعندما كنت أعمل لحساب مايكروسوفت و قلت أنني لن أقوم بها أبدًا لكن عالم العمل هنا لا يزال يحتاج إلى رؤية مقترح مادي ليفهم ماذا يحدث ثم أقضي بعض الوقت في ابتكار المحتوى فلدي جدول ابتكار للمحتوى أستخدّمه لذا عندما أفكّر في ما أنشره لحساب شركتي للقضاء على تنمُّر الانترنت الآن و أيضًا تأثير الميديا الآن فلدينا فيس بوك و تويتر يأخذ ابتكار المحتوى حيزًا كبيرًا من يومي لكنني أستمتع بعمل هذا و أثناء هذه العملية أقوم بابتكار ما انشره في المدونات أيضًا للمدونات الخارجية و هكذا للحفاظ على ظهوري بحيث يرى الناس ما أقوم به الأمر الذي ينمي أيضا قدرتي على الذهاب للتحدُّث علانية إذن هناك نظام لكل هذا ثم أحاول حقًا الابتعاد عن الشاشة و الخروج لذا عادة في المساء أخطط بعض اللقاءات وكثيرًا من الأحيان أذهب لتناول الغداء بالخارج في مكان ما ثم أعود إلى المكتب و أقوم بالتركيز مع فريقي لمراجعة شاملة و أقوم بهذا عادة من خلال البريد الإلكتروني لكن إذا كان هناك أية مشاكل يمكننا العمل على حلها معًالأنهم يسبقوننا بأربع ساعات ثم أحاول أن أمارس بعض الرياضة لم أمارس الاسكواش منذ فترة لكن أحاول العودة مرة أخرى إلى الاسكواش اذهب إلى صالة الألعاب و أمارس السباحة و الفريسبي و هكذا ثم أتناول شيئًا ما و أقوم بالبحث لذا أظل مستيقظا حتى منتصف الليل أو الساعة الواحدة أو الثانية ليلًا و لا يمثل هذا أي مشكلة حيث أقوم حينها بجمع الكثير من المعلومات و تنظيمها لرفع مستوى تعليمي و معرفتي في محاولة مني للإلمام بكل جوانب السوق ثم أنام قليلا
أحمد القرملي:
حسنًا ما هي العادات التي تحاول تنميتها لتظل كفؤًا و ألا تظن أن مراجعة البريد الإلكتروني أول شيء في الصباح الباكر يشتت انتباهك بعض الشيء؟
باري لي كامينجز:
نعم بالطبع لكنها عادة أحاول حقًا الإقلاع عنها لأنه، البريد الإلكتروني طريقة يتحكّم الآخرون من خلالها في وقتك فحالما أنظر إلى البريد الإلكتروني أبدأ في تصنيف الأولويات أنني أحتاج إلى الرد على هذا و ذاك و قبل أن اخرج من الفراش يكون مزاجي قد تعكّر بالفعل لأنني أدرك أنه على الأرجح سيكون يومًا سيئًا لذا بالتأكيد أحاول أن أنمي عادة أن أستيقظ في الصباح دون النظر إلى أية شاشة و هذا شيء سأحاول تطبيقه حرفيًا سأخرج فقط لأتمشى قليلًا أوأذهب إلى صالة الألعاب في الصباح قبل القيام بأي شيء و أبدأ اليوم بذهنٍ صافٍ بعيدًا عن كل تلك الأشياء و لكن بالنسبة لي فيما يتعلّق بكيف أصبح أكثر كفاءة ما أحاول تطبيقه ، عندما أعمل بمفردي كثيرًا يكون من السهل إيجاد الأعذارلذا أحاول أن أوكل المسئولية بشكل أكبرلأشخاص آخرين لذا أبني شبكة صغيرة من المعارف بحيث يمكنني قول أحتاج أن أنتهي من هذا في ذلك التاريخ تأكد من أنني انتهيت من هذا و بالقيام بهذا بجعل نفسي أكثر مسئولية أركّز و أقوم بالشيء و بالنسبة لي هذه أحد الأشياء الصغيرة التي أحاول القيام بها أكثر فأكثر لأنه غير ذلك يمكنني أن أقرر تأجيل هذا للغد نعم إنها مشكلة حقًا عندما تعمل بمفردك على محاولة تحفيز نفسك

أحمد القرملي:
بأن تسير وفقًا للجدول ، ما هي أكثرثلاثة تطبيقات تستخدّمها على هاتفك؟
باري لي كامينجز:
التطبيق الذي استخدمه كثيرًا سيكون على الأرجح الواتس آب فيما يتعلق بالاتصالات و هذه ليست بالضرورة عادة جيدة لكنها تسمح لي بالاتصال مع فريقي و أصدقائي و هكذا من هذا الجانب من الأشياء
أحمد القرملي:

هل تستخدّم التسجيل الصوتي عليه أم فقط تقوم بالكتابة؟
باري لي كامينجز:

في الأغلب أستخدّم الكتابة لكن الكثير من معارفي يرسلون لي الرسائل الصوتية فهذه أصبحت صيحة إلى حدٍ ما في الواقع الكثير من الناس يرسلون إلىّ رسائل صوتية و هذا يتناسب حقًا مع التكنولوجيا المتطورة الآن ليس من الطبيعي أن تكتب لإيصال معلومة بسيطة لكن من الطبيعي في الواقع أن تتحدّث فهذا منطقي أستخدّم الواتس آب كثيرًا كما استخدّم جوجل مابس أيضًا كثيرًا
أحمد القرملي:
ما زلت لا تعرف المدينة هنا جيدًا؟

باري لي كامينجز:
أعرفها جيدًا إلى حدٍ ما لكن ليس بأدق التفاصيل فقط ألجأ إليه عندما أريد أن أعرف مكان مكتب أحدهم و أفكّر أنه هناك على اليمين لكن و خاصة أيضًا في التخييم عادة لا أتذكّر المكان جيدًا ثم مع الأسف قرأت منذ فترة عن هذا لكن أحد التطبيقات التي أستخدّمها بالفعل هي الفيس بوك لبعض التواصل الاجتماعي لكنني قرأت منذ فترة أعتقد أن أحد كبار العاملين في مجال تسويق الانترنت رفع من إنتاجه بحوالي 15%من خلال مسح تطبيق الفيس بوك الخاص به
أحمد القرملي:

نعم أقوم بهذا أمسح تطبيق الفيس بوك و المشكلة أنني بدأت أتجه إلى تطبيق سفاري للإطلاع على الفيس بوك من خلال سفاري لذا بدأت أمنع حتى سفاري من خلال الإعدادات لأكون أكثر كفاءة لذا فهي مشكلة لأنك تستمر في المتابعة
باري لي كامينجز:
بالطبع و ما أستخدّمه على سطح مكتب أستخدّم مؤقت زمني و أستخدّم
أحمد القرملي:
أنتيسوشيال نعم أنتيسوشيال

باري لي كامينجز:
لمدة 45 دقيقة مثلًا ثم يمكنك الذهاب و القيام بشيء آخر
أحمد القرملي:
نعم هناك تطبيق يسمى أنتيسوشيال يمنع أي نوع من الميديا الاجتماعية للمدة التي تريدها ما هي أكثر ثلاثة كتب تفضّلها؟
باري لي كامينجز:
لا أظنني قد قرأت كتابًا منذ فترة هل تعني كتب على الكيندل؟ لدي كتاب أقراه الآن اسمه هوكد و هو كتاب ممتع يتناول موضوع المحتوى و جذب المستهلكين و ما إلى هنالك كتاب آخر قرأته يسمى أنشيء ليبيع كتاب جيد للغاية في هذا الجانب من الأشياء و أعيد الآن قراءة كتاب ستيفين كوبي السبع عادات كتاب كل مرة أقرأه فيها أحتار قليلًا و أبدأ في تطبيق أشياء معينة لذا أعيد قراءته مرة أخرى حاليًا هذه هي الثلاثة كتب الموجودة على الكيندل الخاص بي الآن
أحمد القرملي:

من هم الثلاثة أشخاص الذين يلهمونك؟


باري لي كامينجز:
يلهمني كثيرًا والدي في الواقع فهو أحد أكثر الأشخاص الذين يلهمونني فهو في السادسة والخمسين من عمره و انتهى للتو من رسالة الدكتوراة بجامعة والدين و هو إلهام طبيعي لي فهو والدي كما أهتم كثيرًا بمتابعة ريتشارد براندسون فيما يتعلق بما قد فعله فأنا مهتم دائمًا بكيفية قيامه بذلك و بسيره الذاتية غير الرسمية فهي مكتوبة بطريقة مشوّقة و أجد الأمر فاتنًا للغاية كيف يمكن للكثير من تلك النماذج الناجحة أن يسلكوا هذا الطريق الصعب في المنطقة الوسط بين ماهو مشروع و ما هو غير مشروع هو شخصية مشوّقة للغاية أحترمه كثيرًا نظرًا لما حققه من إنجازات و شخص آخر لأنني عملت لصالحه لعدد من الأعوام شخصيًا أيضًا بيل جيتس ما فعله و كيف قام به و شخصيته أيضًا و ما يفعله الآن في مؤسسته هذا يلهمني كثيرًا و مبادرة القضاء على تنمُّر الانترنت أيضًا هي نوع من المساهمات الرمزية في هذه الفترة من حياتي
أحمد القرملي:
ما هي الأشياء التي تجعلك سعيدًا في حياتك؟
باري لي كامينجز:
أحب السفر، هذا أكثر شيء أحبه و منذ بدأت في رحلتي هذه في العالم الرقمي و التسويق على الانترنت أصبح هدفي الأكبر هو كيف يمكنني بناء عمل يسمح لي بالسفر أعرف أن الكثير من الأشخاص يقولون أنني من جنس مختلط فأبي إنجليزي ، أمي صينية و ولدت في ألمانيا و لقد سافرت إلى العديد من الأماكن المختلفة لكن لا يزال هناك العديد من الأماكن التي لم أزرها لكنني أحب أن أعرف الجديد عن الأشخاص و زيارة الأماكن الجديدة و تجربة أكلات جديدة و أظن أن كل هذا يبنيني فيمكنك الاستفادة بكل هذا في أي عمل تقوم بهو تساعدني في الابتعاد قليلًا عن شاشة الحاسوب وكذلك اللقاءات اليومية فهي تجديد فتذهب و ترى شيئًا جديدًا تقابل أشخاص لم تقابلهم من قبل و ربما لن تقابلهم مرة أخرى أبدًا لكنني أكون سعيدًا حقًا عندما أسافر و أقوم بشيء مختلف
أحمد القرملي:
حسنًا كيف يمكن للأشخاص التواصل معك؟
باري لي كامينجز:
آمل أنك إن بحثت على جوجل فقط عن باري لي كامينجز ستجدني ستجد شركتي ماكسيميم نت جين يمكنك الذهاب إلى maximumnetgain.comو يمكنك أيضًا الانضمام من خلال القضاء على تنمُّر الانترنت و أشجع الأشخاص على الإطلاع على ذلك
beatthecyberbully.ae أو يمكنك الدخول على الفيس بوك علىBarryLeeCummings هذه هي الطرق الاتصال بي على الأرجحbarryjr78 أو علي التويتر ستجدني في مكان ما على الانترنت بالتأكيد
أحمد القرملي:
شكرًا جزيلًا على هذا اللقاء يا باري و شكرًا على وقتك و هذا اللقاء الرائع
باري لي كامينجز:
شكرًا جزيلًا يا أحمد من الرائع التحدُّث إليك و شكرًا مرة أخرى على استضافتي
أحمد القرملي:
أشكركم جميعًا و كن كفوءًا و نراكم قريبًا مع خبير رائد آخر
Word count =11850

Direct download: BeEfficientTV_Barry-Lee-Cummings.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:34am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, (AhmedAlKiremli.com) a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

    How the idea of MedColl started?
    Did your company invent its products or distribute other companies’ products? Or both?
    How did you do the research process? Who helped you?
    Where’s your current head office and which markets or countries you are targeting next?
    What’s the collagen?
    How your product can boosts the collagen? And improve the healthy joints and the immune system?
    What is the range of your products?
    Is your products solves the problem of aging only or helps in other areas as well?
    What are the disadvantages and side effects of Botox? And how your product can replace it in terms of functionality?
    What’s the side effect of MedColl products?
    What else can we do to prevent the skin from ageing?
    Why you didn’t continue as employee at Johnson and Johnson? And what did you learn from this multinational company?
    When you think an employee should quit his/her job to start a dream entrepreneurial venture?
    How did you raise capital for your business? How much you raised so far? Are you planning to raise more this year?
    Step by step what’s your strategy to be featured in the media efficiently?
    How many radio stations, TV shows, Web shows, Magazines you plan to target per month and how do you pitch them?
    Do you use press releases other techniques to be featured in the media, please share with us some of your techniques?
    What’s the distribution plan for the product as of now its available only in Dubai, UK and Ireland?
    For your products or industry which media platform is working the best for you, social media, traditional media, others?
    What are the big deals that you are close to secure or already secured so far to distribute your products?
    How close you are now from your dream?
    When you make money in what you like to invest? Do you think capital gain or cash flow?
    Take us through your typical working day?
    What are your other hobbies?
    If you are just starting today in your field, from where you will start and what are you going to focus on to be more successful?
    3 things that you believe are the most important factors for any success?
    What are the Top 3 apps that you use on your smart phone?
    What are the habits that you are trying to develop to stay efficient?
    What are your top 3 favorite books?
    What are the top 3 people that you are inspired by?
    What are the things that make you happy?
    How people can find you or contact you?
Ahmed Al Kiremli: Hi everyone, this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV series is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts. And today I have with me Roz Martin, she is the founder and CEO of MedColl, on the leading antiaging supplement company. Welcome to the show, Roz.

Roz Martin: Hi Ahmed, salaam, it’s great to be here.

Ahmed Al Kiremli: A pleasure, so how did you come up with the idea of MedColl?

Roz Martin: Okay so my background, I studied food science and nutrition, I have a degree in that and also in business, I worked for over 11 years in the pharmaceutical industry both in the UK and in the Middle East in Dubai, and when I was attending a medical conference, actually a conference that I was interested in personally which is the A4M, which is the American Academy of antiaging medicine, I was there with some colleagues some compound pharmacists, and we were attending the conference as a delegate and we were there to learn and to get our training, and there seem to be two very distinct arms to the conference, one side was very much invasive procedures that would be things like Botox and fillers and surgery and facelifts, all those very scary things, and the other side of the conference there was another convention going on, under the same umbrella of course but it was more on the holistic side, stem cell research, nutritional therapies which is what our product comes under, bio identical hormones, life extension strategies and I kind of switch sides and basically spent the week in that conference. It came to me that there were all of these great compounds that you can take and this was the advice coming from the leading specialists in the area and they were advising the GPs, dermatologist to actually give these compounds to their patients to extend life and to make the body look better and to help joints in all of these things. So we did some research and we couldn’t really find anything that had the compounds that we wanted, the compounds that were the most effective and the therapeutic value, so basically nothing actually had a biological effect actually did something, and something that was a little bit different, we researched and we couldn’t find anything so we decided to compound--

Ahmed Al Kiremli: what year was that?

Roz Martin: This was in 2010, so a long time ago. The product then, we tweak the formula and reformulated, we spent two years in the lab that we didn’t launch the product until about two years after our research was carried out and we launch the product back in September 2012 into the Irish market would you believe, and we been trending here ever since.

Ahmed Al Kiremli: So isn’t the first product for antiaging in the world or do you have some competition?

Roz Martin: No, it’s a busy market, you have a range of different products, you have at the very very basic you have products like your topicals, the cosmetics that you see in the pharmacy both male and female, and the male consumer and personal care market is growing at a phenomenal rate, and then of course you got the ladder so to speak and you can really do different things for managing their aging, so does the cosmetics, then there are obviously different treatments that you can have and clinics like laser therapy, light therapy, facial acupuncture is very popular and very effective, I’m a big fan, there are different types of lasers so you can go very very heavy and ablative or very light, and there right at the very end of the spectrum for antiaging management, you have dermatology and clinics that will do fillers, you’ve got the botulinum toxin a, which of course is Botox and at the very extreme and there are the facelifts, and that’s what you have, that’s what you can do in terms of antiaging. More so now we have supplements and supplements is a huge market under the antiaging umbrella and that can be skinned supplements, muscle supplements for guys, whey protein, joint care supplements, omega-3 for cognitive function and cardiovascular health, and so there’s a huge amount of supplements that people are starting to take because they want and only to look good but they also want to feel good and they know that when they get to their 60s or 70s they don’t want to have any problems with their joints, they don’t want to have cardiovascular problems because of course these are the issues that face people as they get older. So it’s a booming business, globally it’s about 10 to 12% annual growth every year which is great, more people are getting better educated on different compounds and vitamins and antioxidants so you have an educated consumer, people who have disposable income, they know that these products are going to help them look and feel better and they are seen as a complementary therapy or an add-on to diet or exercise or whatever else.

Ahmed Al Kiremli: As a supplement in the antiaging area what is the edge that you have compared to competition?

Roz Martin: So our USP, that sets us apart from the other supplements that are out there, our product does three things, we have three formulas, the first is collagen precursors and the role of that is to get the body to secrete its own collagen because you can and just collagen, you can take it in the powder form or liquid form absolutely pointless because the body breaks it down and it’s not absorbed, equally there’s no point in running it topically on the skin because it’s not going to go anywhere, the molecule is too big so the only effective way to get you to make your own collagen and that’s your connective tissue is for you to increase it yourself and we basically switch on the mechanism for doing that and that’s what our patent, our global patent pending status applies to, so that’s the USP for that part. Two more in there, one is harmonic acid which is now the most Googled beauty compound in the world, certainly been more visible in the cosmetic industry in terms of having in creams but it’s a great compound, it used to be in veterinary, now it’s come across to the human consumption side, it’s been injected into equine joints for many many years to improve their viscosity, the liquid in the joints, so you can either drink it orally of course or you can have it in a powder form and we put it in a powder form into our capsules. And finally the third formula is a very potent antioxidant mix and we all know how important antioxidants are because they fight against UV damage, cigarette smoke, stress and they actually protect, they slow down aging. So in a nutshell we have those three formulas in capsules and you take the pill every day.

Ahmed Al Kiremli: In detail and depth can you explain to us what is collagen?

Roz Martin: Collagen is your connective tissue, it’s approaching so if you think of all the fibrous tissue that you have on your skin in your joints, and your ligaments, it’s in the organic parts of your bone, there’s even a small amount in your teeth. Unfortunately as we age integrates and also declines, the production of the declines and this is part of the aging process, there’s nothing we can do, you can never stop the aging process but you can certainly try to slow down, so your connective tissue starts to decline around 27-28, and unfortunately it’s a steady decline, and in women particular women in the menopausal age group around 51, they have a marked decline in the reason being is because their hormones are declining and estrogen helps produce collagen. So generally and then and women you have a decline in your collagen so that means the skin starts to sag, your joints don’t work as effectively as they should and we start to age. And basically the product that we have this just trying to address the defective supply, were not trying to overproduce, just trying to replenish what is lost to keep an equilibrium so to speak.

Ahmed Al Kiremli: Do you invent all your products or do you sometimes distribute other companies products?

Roz Martin: Currently we are the inventors of MedColl, with all the patents and have the trademark of course and the product is produced here in Ireland with the help of UCD, and UCD is the research center here in Ireland and we work very closely with three of Ireland’s leading collagen scientists at the Conway Institute and we approach them and we said look we have this product, formula obviously and we want to do a significant amount of testing not only for safety but also for efficacy to test the product works, we want some hard data. They predominantly had worked in the area of diabetes and kidney disease, renal atrophy and they were like okay, it’s not really our space but we invested so they said yes and as a result we now have five fantastic studies which we are submitting for peer-reviewed journal and basically demonstrates that the product is efficacious. So yes we invested heavily in research and development and we know that this is very important for the category of our products because the nature of our product, it is a supplement, it is a health product for you really have to demonstrate to the consumer that it actually works and also when you’re selling it into pharmacy distribution or dermatology clinic distribution, a dermatologist in a pharmacist, the first thing they will ask is for us to show them the data, and that’s definitely my pharmaceutical background coming out because we would never have been able to market and sell a pharmaceutical drug without any clinical data, it’s just unheard of. So that gives the product, and also the fact that you get an independent body to do the research for you, it’s not our data so it someone else’s data in that in itself proves that is far more credible for you.

Ahmed Al Kiremli: But I have a critical question here, like if somebody wants to start building the company for a certain supplements or medical products, how should they start the research process? What are the steps that they should take to research the product properly?

Roz Martin: Okay well the first step that we took was we were at the leading industry conferences and you really want to be at those tradeshows are conferences, especially the key opinion leader conferences because that’s when everything new is announced, that is where all the latest advances are displayed or published whether their posters and presentations from a leading key opinion leader, and so you’re pretty much, if there’s something new coming out you can be guaranteed that it will be at that particular conference, of course desk research, global desk research, you really need to see what the competitor profile is like to see if there’s anything out there, I did search on patents is also very good way to start, so when we applied for our patents, we had to do a significant amount of searches because there is no point in paying for a patent application when there’s already something out there. So you conduct searches to make sure that your formula or the fact that your formula is novel is unique, then you can go ahead, certain countries have access to innovation and research within their own countries and I know specifically here in Ireland we have different initiatives and schemes where we can work with some of the teaching bodies, some of the research facilities and there’s a huge amount of investment and funding to allow you to research whether your product is actually unique, so that’s a good start. When I’m on my travels, whether it’s in the Far East and Middle East or in the states, I pretty much go to the pharmacy that’s the first thing I do, I see what we’re up against and I bring all the samples home with me and have been tested in the labs, so you should really be keeping an eye on the competitor, that’s a good way to start.

Ahmed Al Kiremli: How can your product boost the collagen and improve the joint, the healthy joints and make the joints healthy and improve the immune system?

Roz Martin: When we’re looking at the production of collagen we know that there is no point in swallowing or ingesting it in any formulation or even applying on the skin because it doesn’t go anywhere, so the most effective way to get the collagen in your body, we call that endogenous collagen, and the only way you can increase that is to get you to increase it because there’s no other way, and so the mechanism in the body for secreting collagen is called the fibroblast, and this is just simply the cell that produces collagen, secretes it. Incidentally there are about 29 different types of collagen that we identified so far, type one is in the skin, type two is a different type of collagen predominantly in the joints, and it’s a little-known fact that babies actually have the highest amount of type III collagen, that’s why they always look so plump, and it declines with age. So with joints you’re looking at type 2 collagen, what you want to do is be able to take something that stimulates the fibroblast, switches on the mechanism to produce more collagen in the joints. So particularly if you’re an athlete or running or putting a lot of impact, you really need to be precursors, glucosamine absolutely, and if you take those things you will definitely have good joints for a very long time.

Ahmed Al Kiremli: What is the range of your product, you have three products or do you have some other products from that you distribute or do you just focus on the range of your products?

Roz Martin: okay so we are the owners and marketers and licensing holders for the MedColl range which is here our product range, we initially launched one product and subsequently following the data with the lab, we then introduced another product for older ladies because they have a slightly different way of making collagen, and also we had a demand from men so we decided to introduce a male product, so that’s a slightly higher dose for guys, so we have the three in the range, younger ladies, older ladies and gentlemen, and what we found was that we were getting a lot of anecdotal evidence back about joints and we never really intended to market the product for joint care, it was indicated for dermatology, the improvement of skin, and that’s where data is. And of course you have to be ethical and abide by what your health claims are but we were getting more and more reports back about people saying that they are not having to take the joint care medication, or having to reduce their pain medication which is fantastic, they were feeling better and they didn’t have that creaking it’s a pain in the joints. So we went back to the scientists and said look there’s something going on here with the product so we discovered that it was beneficial for the joints and that it had an anti-inflammatory response as well so that let us now to bring another range of products out to the market which is just going through registration and approval now, and we also have a couple more supplement ranges under the umbrella of well-being that are going through regulation, and they will be in tablet form, quite a broad supplement portfolio is planned.

Ahmed Al Kiremli: Do you outsource the manufacturing of the products?

Roz Martin: Our business model, we outsource, we aren’t manufacturers and were not going to start manufacturing either because we’re not licensed to do so. We use an Irish medicine board licensed pharmaceutical manufacturer, and the benefit of using a big manufacturer is capability and that’s far more efficient for us because we can actually scale the business up so really for us if we do 10,000 units are 50,000 units in a production run it really is a matter of just increasing the capability from the company so for us we have that reassurance that we can scale quite quickly and we don’t have the headaches of capacity. So we have five manufacturers, one does the blending one puts the tablets together, one is a blistering company that puts the foil on the trays and then we use printers for the cartons in the leaflets and pretty much it’s a project of putting it all together. And then it’s distributed and we don’t do the distribution because we are not in logistics, so we outsource to wholesalers and that’s far more effective and more efficient of course and they distribute them down into national pharmacies and that’s pretty much the business model here in Ireland and in some other European markets in the UAE market and in some of the Far East countries that we’re heading into.

Ahmed Al Kiremli: Do you have any pack of the product around you that you can show to us?

Roz Martin: I do not, sorry.

Ahmed Al Kiremli: I want to ask you, what are the advantages or side effects of Botox and how can your product replace it?

Roz Martin: So Botox, botulinum toxin A is a very unusual compound and an unusual toxin, and the medical world we would’ve in pain clinics in particular, if you had an individual that was suffering from maybe multiple sclerosis for example, and that would mean poor mobility, lots of pain, lots of sleep problems and generally a very poor quality of life and you have an individual like that where you could potentially inject botulinum toxin a into him, so what you would say is that the benefit far outweighs the risk of using a toxin like botulinum toxin a. Then of course you have a twentysomething-year-old lady and she doesn’t want to have any dynamic here, she doesn’t want to have any movement of the muscles because she doesn’t want to have wrinkles, so you have her and she wants to have botulinum toxin a injection to her face, then we would say that the risk far outweighs the benefit. So I guess like I said earlier, everyone has their own way of managing their aging, it’s certainly extreme, and it would be classed as invasive and an aggressive form of managing the aging process but it comes down to preference really Ahmed, it depends on what the individual wants because some people will favor the holistic and natural way of aging which is where we come in with our product, and some people just want a quick fix, they want to see instant results, they want it now and that’s part of our society, I wanted quickly and they don’t want to go down the long-term route. So it really depends on consumer preference, long-term risks, it’s been approved since 2002 by the FDA for cosmetic use so in terms of marketing only 12 years, I’m not aware of any long-term risks associated with botulinum toxin a although it does cause muscle atrophy so that simply means that the muscle isn’t able to perform at the dynamic that it was originally, maybe that’s a plus, some people say that’s a good thing that you aren’t actually getting a wrinkling, it still remains to be seen.

Ahmed Al Kiremli: How about the MedColl product side effects, and scientifically, how do they measure that if it’s a new product for two or three years, sometimes they delay the launch of the product to test the side effects by do they have certain test that they run to know that?

Roz Martin: Okay so we are classed as a nutraceutical supplement so we come under EFSA, which is our regulatory body which is the European Food Safety Authority in Europe. And they regulate all nutritional therapies so all the supplements you see in the pharmacy when you go in, all your vitamins and supplements are regulated by that body. So when you want to launch a product line like MedColl onto the market, you have to submit obviously the formula, obviously that’s confidential and you submit the dosage and all the testing analysis and all the safety Certs, halal for the middle east, kosher analysis, we have testing method so each of the compounds has been tested and then you have the finished product specification testing because we all know that maybe vitamin C is safe and lower doses but if you put it together with maybe five other compounds is deemed safe? So what you have to do is carry out finished product specification and that takes a long time, so we completed that and then we submit everything to EFSA and then we got our approval, and that can take a long time and of course that allows you then to launch the product onto the market. Side effects okay if you have an allergen in your product you obviously have to clearly state that on the label, that’s a legal requirement, for us we have one allergen and traces of soy so legally we have to put if anyone is allergic to soy and you should not take this product but in terms of the side effects, there’s nothing in there that would actually cause any side effects so it’s deemed safe.

Ahmed Al Kiremli: Part of the daily habits, what else can we do to prevent the skin from aging?

Roz Martin: So if you really want to take very good care of your skin, but start with the skin first. The two major aging factors for us are UV exposure, you are going to age quicker if you go in the sun everyday and particularly if you don’t use an SPF, that’s the first one.

Ahmed Al Kiremli: So you don’t go to the beach?

Roz Martin: Go to the beach but just make sure that you have a high factor on or in the hottest part of the day you have to take cover, UV rays cause accelerated aging of the skin, they also degrade collagen as well so you have a two-pronged factor there, degradation of collagen fibers and also a higher risk of free radical exposure. So that’s the first thing, cigarette smoke is pretty bad as well, it degrade collagen as well, so does a high sugar diet, sugar glycates collagen fibers so that’s a no no, and obviously you can take those things out if you want to be really healthy of course keep well hydrated and exercise and have a good diet, all those things that everybody knows they should be doing, and a good skincare routine of course. For your body you want to look after your joints because you don’t want to get to 60 and spent another 30 years in a wheelchair so you really do have to take care of your joints, take the supplements that I mentioned earlier on or compounds those can help, and omega-3 is really important as well.

Ahmed Al Kiremli: So if somebody doesn’t feel any pain in their joints are any problems they still have to take some supplements?

Roz Martin: It’s advisable, you don’t have to, look, join care, joint problems are a big problem when you get to about 60, so say 50 or 60, typically in colder countries like Ireland we had a lot of joint pain and rheumatoid arthritis and osteoarthritis, I don’t know about hotter climes I think you guys do far better.

Ahmed Al Kiremli: In Dubai we never have this problem.

Roz Martin: If you want good joints for a long time, you have to take care of them, you can have your hips done over and over but you can only have your knees done once, remember that.

Ahmed Al Kiremli: You mean the replacement?

Roz Martin: Yes.

Ahmed Al Kiremli: So you worked with a multinational company like Johnson & Johnson, why did you decide to quit the employment life and start your own company?

Roz Martin: So 11 years with some very big multinational companies, yes one of them was Johnson & Johnson, a great company and I got to the end after 11 or so years, I was working as a medical account manager and I was specializing in oncology, narcotics and I also worked a lot in dermatology, and the cancer words are quite tough, I spent three years in the cancer words of Abu Dhabi, and I looked after the UAE, and it’s hard, it’s a tough area to be in day in and day out, as you know Ahmed I’m very passionate about well being and being healthy and holistic, everything healthy and it’s hard to finish at the end of the day and see so many people suffering, and I really wanted to do something that would be seen as good, certainly I wanted to work in the welding area of medicine. So I started looking for a job within the dermatology space and the antiaging space, I found the glass ceiling particularly low in the UAE for me because I was a female, and obviously attending the conference it was kind of two things really, one I could not get a job in the dermatology space so I thought well to start my own company, and it was time for a new challenge so I jumped ship and I haven’t looked back.

Ahmed Al Kiremli: So you started researching and doing all the things related to research for your product while you are employed? And when did you put a plan to quit in, when did you quit?

Roz Martin: My initial work obviously attending the conference was during my time at J&J, so I’ve been to quite a lot of seminars in Dubai, your Google courses, in setting up your own business, entrepreneurial courses and really caught the bug and I had a business degree anyway, so I definitely got in with that group and I love to buy for that because it really has a can-do attitude, and I thought I’m going to set up a company and okay I need to leverage it. So I stuck it out at J&J and I got the research done and I contacted the lab and got a lot of the groundwork done while I still have a salary and that’s really important to try to get as much of the heavy work done before you jump ship because there won’t be any money coming in for a very long time when you start a business, I did look into setting up a company in Dubai and of course you would have to have a local variety partly owning your company and I had a real hankering to come home to my own country of Ireland and I decided to come on in January 2012 to set up a company here and that’s what I did, Ireland was going through a recession, almost through it now but it was very difficult to get a job here, on my savings, every penny I had, obviously my parents helped financially but I bootstrap the whole startup myself, I couldn’t get a business loan here because I have no credit because I had been gone for 13 years, I didn’t have any investment or VC or angel investment, nothing so was pretty much I started small and good organic growth to get the revenue in.

Ahmed Al Kiremli: How much did you bootstrap so far, I saw that in certain shows you are trying to raise more capital, how much are you looking to raise more and what is your strategy for that?

Roz Martin: Cumulatively from the very start we have estimated that we probably put in about €80,000, I don’t know what that is in dirhams, but about €80,000 investment to get the start up going and that was bootstrap, that was all our own money and we recently did the dragons den, the Irish version, and we were obviously looking for publicity, don’t forget, no business loans from the banks, but we are actually now talking to VC investors and halo investors to do the first round of funding so that’s where at the moment.

Ahmed Al Kiremli: Step-by-step you are everywhere in the media so how do you get featured in the media? Efficiently.

Roz Martin: I’m everywhere?

Ahmed Al Kiremli: Yes I’ve done my research and I’ve seen that you are into exhibitions and you get into many newspapers and some shows, you are doing well and that so we want to learn how to be featured in the media from your perspective.

Roz Martin: So I think firstly you have to be willing to do whatever it takes to execute the marketing plan in the strategy and the PR, whatever you have to do, and I’m willing to do that, I’ve looked at it very differently and broken it down into how we can actually market the product to obviously trade which is very important, this consumer and obviously to get us into the right publications and the right media strings, so two years, we probably have done about 17 or 18 tradeshows which is pretty gruesome, they are hard work, we’ve done some in Dubai in Geneva in Switzerland in UK and Ireland, and they’re great, I sometimes question the return of investment on tradeshows and I do mean consumer tradeshows and industry trade shows.

Ahmed Al Kiremli: On average how much does each one cost?

Roz Martin: They vary so maybe like a show in the UK could be 3 to 5000 sterling with all your costs and bring it team over and bringing some stuff and all the rest of it an accommodation and flights, the Irish ones are pretty cost-effective they are about 1000 or 1500 but they all add up and you do sell, you can sell the shows and we do so very well but I do question the return of investment so we decided to stop doing the tradeshows or the consumer tradeshows because we’ve done them all now and will probably do more international shows, we’ve done all the domestic ones. So that’s a good way of showcasing the product not only to the consumer but also to the industry distributors and obviously if you do a show like we did a pharmacy show in the UK last year, that’s it a phenomenal show to do and they visited us at the stand and we have substantial distribution deals from them. The normal media obviously magazines and newspapers and TV, it’s incredible difficult to get into magazines, we did use a firm, a PR firm initially to launch the product and I think it’s really important to get experts to launch particularly at the early stage and then you can kind of take it over yourself when you have your profile or the product has gotten awareness and magazines and newspapers, they are very wary about new products, they want to see some track record only want to see some traction behind you, so we used the firm, they launched us, we do have firms within the UK Ireland and UAE, and they launched the product into the market to make sure that we got into this particular magazines and you really have to drill down the deliverables with them, you have to say look I want to be in this magazine, we have to be here, right in the beginning of the magazine, we do not want to be back and don’t pay them until you get the set of deliverables, don’t just give the retainer and see which you can get us because it’s a very dark art and you learn very quickly that they can come back and say well we couldn’t get you in those magazines but you still have to pay them at the end of the day. So my advice is to set up the publications of the TV or the radio or what you want or how many times you want to appear in those magazines and then set a fee and then everybody has set the antecedents from the beginning and there’s no confusion. Then take it over yourself after that, you have to be creative, publicity, we did the TV for publicity and there was phenomenal coverage, as a result of doing that I knew we would get a substantial amount of press and radio from that and that was worth about €250,000 worth of PR and I was for free.

Ahmed Al Kiremli: Wow, can you recommend for us like any PR company that you worked for in Dubai or the UK if you have something in mind?

Roz Martin: Yes we worked with a company called the PR company and they are based in Dubai, they were very good they worked with us and I couldn’t recommend anyone else but that’s the from that we currently work with and they are very good.

Ahmed Al Kiremli: Which media platform is working the best for your industry?

Roz Martin: For us it seems to be TV, seems to be the medium that works and yields the best return for us in terms of traffic to our site, footfall through the pharmacy door buying the product, and of course sales and revenue. We can see it, we have our Google analytics out all the time and we can actually see, there’s our TV appearance, there’s or other appearance, and you can see the smaller other blips and maybe that’s a magazine or newspaper, but certainly TV works for us and were working really hard at the moment to try to get more TV.

Ahmed Al Kiremli: How close are you to your dream with MedColl and how is the journey so far, the suffering from the transition from employee to entrepreneur?

Roz Martin: I’m living the dream. I love what I do, I can’t imagine not doing it, I can’t imagine going back to work for a corporate company, I think when you go down the path of being self-employed or an entrepreneur or a serial entrepreneur, it’s very difficult to come back once you do that. I’ve also noticed that when I started out I thought now this is my baby, this is the only thing I’m interested in and I really want this to be successful and it is and it’s great, and then you think right, where’s the next challenge coming from and then I always, when I went to be seminars and entrepreneurial courses I thought there is a serial entrepreneur, I’ll never be one of those and now I’m looking at different products, comarketing with the big drug company which is, will announce that soon, I didn’t think I would do that but now I’m making the transition so it’s exciting, I love it, I’m living the dream I think, it’s very hard work and you make a huge amount of sacrifice but it gets better, it gets easier.

Ahmed Al Kiremli: Can you take us through your day?

Roz Martin: Sure so we have five of us in the company, one export manager and two directors, I’m a director we have three ladies in the office and they’re based here in Ireland, my export manager and I look at setting up distribution deals globally so we spend a lot of time on planes, it started out as me and now I have a good team and I have some stabilizers in the business so they obviously get the girls in the office and run the day-to-day business because if you’re spending all your time running your business you aren’t making any business so it’s good to have stabilizers, my normal day would be I had done to the office and do some emails, I do have a home office so the computer is always open and I do check emails pretty much from the moment I wake up until the end of the day, I think that’s probably the toughest thing, having all the technology like the iPhones of the iPads, you’re constantly checking emails and you never you to switch off which is part and parcel for being an entrepreneur I suppose, but we check in, we have online shipping and the ladies take care of all that and then we look to set up meetings with our manufacturers and we project manage all of that ourselves, we have a sales team here in Ireland, contract sales team, one here one in the UK, what in Portugal, one in the UAE and we touch base with them once a week to see what’s happening on the ground, how are our sales and were also responsible for producing our own literature and merchandising so we have all that printed here,. Digital marketing bit one lady in the office here takes care of that, our mailchimp, customer relationships management and social media and all of that.

Ahmed Al Kiremli: So all the team is off-line? You don’t have an online team?

Roz Martin: We do have an e-commerce platform and we ship worldwide so we have one lady who looks after that and then the rest of our distribution, mostly we are off-line distributors, pharmacy channels that’s where product is distributed.

Ahmed Al Kiremli: What are your other hobbies?

Roz Martin: So I swim, three days a week, I think that’s great, I’m a big fan of yoga, I’ve been doing yoga for 15 years, I also run, the last 10k I did was in Jordan, very hot.

Ahmed Al Kiremli: Yoga in the morning? Which part of the day do you do it?

Roz Martin: At the end of the day, always at the end of the day, I like to get up and going to the office in the morning and see what’s happening so I like to be able to do my chillout and meditate at the end of the day, just to chill out.

Ahmed Al Kiremli: If you start the whole journey again, or restart it, what would you change in it?

Roz Martin: Oh dear. I think everyone has to make their own mistakes, I really do and you get better, your product evolves, you address all the shortcomings in your product and if people are holding back to launch the perfect product you’ll be waiting a long time to launch it, wait for the feedback and the product will evolve, and I pretty much launch the product and it has evolved so I made some mistakes or failures as such and were making improvements, I suppose some of the tradeshows may not have been that successful for us and finding the right suppliers and people to work with, I like to work with people who are the same mindset, entrepreneurial I think there’s a good synergy between us, so that you can trust as much as you can trust someone in business, so that’s my the important. One of the best things about being a small company is a gives you the flexibility to change, particularly when you are subcontracting everything out you can actually switch something if you want happy with the service you can take your business and appoint a new subcontractor so that’s one of the benefits, lots of failures Ahmed, too long a list to go through, but we are getting better.

Ahmed Al Kiremli: What are the three things that you think of the most important factors for success?

Roz Martin: Determination, tenacity, you have to be able to work hard and pull up your sleeves and get stuck in at the very initial stages of the business you are going to be doing everything, you where all the hats, we’ve heard that before, but you pretty much have your head under the banner of the business, you know everything about your business and then you have the luxury then of later on being able to hire your weaknesses or hire the experts or higher and delegate all of the things that you don’t want to do and that’s a real luxury. You get to a stage where these are the things that I like so I like to do this part of the business, I do not like to these bits and you finally get to that stage where you can delegate or outsource all the parts of the business that you don’t like to do and you focus on the good that’s and that’s the nice part to get to. You just have to keep going, keep the faith if you want this, believe in it, let’s face it most small ventures are really just about establishing a business model and seeing if it works, business plans for small businesses are fairly ineffective, they are usually more effective for five your plans for large companies. Because small businesses really are a case of finding out what our business model is and let’s see if it works because it’s very much about fine-tuning and finding your own way of how to get to the consumer, so for us, we are two years in business now we’ve established how our business model works and how we generate revenue, we know over doing and it really is a case of rolling it out now.

Ahmed Al Kiremli: What are the top three apps that you use on your smart phone?

Roz Martin: So I have Typic, it’s an app for making digital images and you can put your logos like watermarks on it and you can do some branding and create marketing images for your social media so I love that, and of course I have WhatsApp and Fiver, all those things and I pretty much use the social media, I’m pretty well connected, you can probably see me am very active on social media so Facebook, twitter and Pinterest, we love Pinterest at the moment, we know that it’s good for gathering interest in the states and it’s starting to overcome Facebook in America so we’re really building our Pinterest account. It just demonstrates how the consumer works, they like images they like very small bite sized bites of information, and were adopting a business that way.

Ahmed Al Kiremli: What are the habits that you are trying to develop to stay efficient?

Roz Martin: We try to put or I try to put personally systems and processes in place which may not have been there from day one so to put them in place, it kind of removes me partly from the business because if anything was to happen to me, the company still needs to run, we are an incorporated company, particularly if we’re going down the investment group, the private investment group, VCs will always want to know if we remove the CEO or the founder of the company, can the company actually run itself about this individual? So were looking at introducing more systems, more processes to be more efficient of course but also to have a company that would operate without me in it, I’m not trying to sell it or anything, I’m not leaving the company, we have a base camp, we use basecamp as our project management system, and we can share that with our production team, our PR team, printers, different people in the office, so based Is great, we are actually looking Asana at the moment because Asana may actually be better than basecamp, but were still working on basecamp right now.

Ahmed Al Kiremli: Yes I use Asana, it’s great, I’ve done research about it, I’ve never used basecamp, but according to the research, Asana is better.

Roz Martin: So yes we may switch make the transition, in terms of office administration we use Taz for our bookkeeping and stock, we have a CRN system that we have to keep in touch with our consumers, we use mailchimp to keep in touch with our consumers, what else can I say, we have all our own little filing systems in place, the email account the filing account and the computer all have the same folder names a little things like that because people spend so much time looking for files and we have our own systems.

Ahmed Al Kiremli: Top three favorite books?

Roz Martin: 3 favorite books? Think and grow Rich, I have that, it’s my time to read it again, usually read it once a year, I tend to like books that have cosmetic entrepreneurs so, Estée Lauder is a heroine of mine, she built her business from scratch and she’s obviously in the same space as me her, Eileen Rubenstein, Elizabeth Arden, I love those books because they are all women who are self-made who started their cosmetic businesses from very humble beginnings and they are truly inspirational for me, Sara Blakely, I’m reading her book at the moment.

Ahmed Al Kiremli: What are the three people that you are inspired by?

Roz Martin: Okay so I’m hugely inspired by Estée Lauder, I know I mentioned her just before she started making creams, cosmetic creams in the back of her uncle’s grocery store and went door-to-door and sold them and as we know now Estée Lauder is one of the largest cosmetic companies in the world, she brought her sons and now her grandchildren into the business, very inspired by her. The other makeup and cosmetic creams, of course Eileen Rubenstein and Elizabeth Arden are deceased, people who are still alive would be Sara Blakely who is the founder of spanx which is a hosiery, undergarments business in America, and she came up with a great idea and patented it and she was the first female on the billionaires list performance magazine so people like that I watched with great interest.

Ahmed Al Kiremli: What are the things that make you really happy?

Roz Martin: Family, spending time with family, having been away for such a long time I was away for 13 years, and now they live about 10 minutes from here, probably little bit too close, but we spend a lot of time doing family things so that is great, a lot of catch-up there, recognition for great products, we get a lot of reviews people writing into us and phone calls and hearing all the anecdotal feedback about how their joints are working or how they look great, it’s fantastic to get that kind of feedback and to be recognized for having a great product is a great accolade, isn’t it? I suppose I’m happy doing what I’m doing, I’m very fortunate because it’s a lot of sacrifice and hard work but I feel very fortunate and blessed, and my work makes me happy.

Ahmed Al Kiremli: Last question, how can people contact you?

Roz Martin: So I’m the founder, I’m on LinkedIn at Roz Martin, you can find me on Facebook, you will find our website which is www.medcoll.ie, we are based in Ireland, and if you’re fortunate enough in Dubai you may be able to walk into a pharmacy and you can buy the product there and then.

Ahmed Al Kiremli: This is how they connect with you, through buying the product in Dubai?

Roz Martin: They can, they can.

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much for this interview Roz and for your time, I appreciate it.

Roz Martin: Sure Ahmed.

Ahmed Al Kiremli: My pleasure, thanks everyone be efficient and stay efficient and see you soon with another leading expert.
Word Count: 8067
أحمد القريملي : مرحباً جميعاً , أنا أحمد القريملي, ومرحباً بكم ببرنامجنا التلفزيوني " كن كفوءاً" إن هدف هذا البرنامج هو رفع مستوى فعالية كفاءتكم على مستواى أعمالكم و حياتكم من خلال نصائح وملاحظات من خبراء معروفين, وضيفي اليوم روز مارتن, مؤسسة والمدير التنفيذي لشركة ميد كول الفرع الثاني للشركة الرائدة أنتاغينغ, مرحباً بك ببرنامجنا ,روز


روز مارتن : مرحباً أحمد, سلام, أنا مسرورة أنني هنا اليوم. هذا من دواعي سروري,


أحمد القريملي : إذاً كيف جاءتك فكرة ميد كول؟


روز مارتن : حسناً من خلفيتي، درست علوم الغذاء والتغذية، ولدي شهادة في ذلك و وفي الأعمال أيضاً, لقد عملت ما يقارب 11 سنة في الصناعة الصيدلانية في كل من المملكة المتحدة وفي الشرق الأوسط في دبي، وقد حضرت مؤتمرات طبية، في الواقع المؤتمر الذي قد اهتممت به شخصياً هي الأكاديمية الأمريكية أ.4.أم لأدوية مضادة الشيخوخة, لقد كنت هناك مع بعض الزملاء الصيادلة وكنا نحضر المؤتمر كمندوبين وكنا هناك للتعلم وللتدريب وكان يبدو أن هناك جانبين مميزين في المؤتمر الجانب الأول قد كان عن العمليات الجراحية الكثيرة التي قد تكون أشياء مثل البوتوكس والحشو وجراحة شد الوجه و، كل هذه الأشياء مخيفة جدا، و الجانب الآخر من المؤتمر كان هناك اتفاقية أخرى تحت مظلة واحدة بالطبع ولكنها كانت أكثر شمولية، بحوث الخلاية الجذعية والعلاجات الغذائية التي هو دارت حوله منتجاتنا، والهرمونات الحيوية متطابقة استراتيجيات إطالة العمر وأنا كنوع من تبديل الجانبين و بالأساس قضيت اسبوع في هذا المؤتمر. عرفت خلاله أن هناك كل هذه المركبات العظيمة التي يمكنك اتخاذها وهذه نصيحة قدمها لنا المتخصصين رائدين في المنطقة و قدموا هذه النصيحة للأطباء،في الواقع طبيب أمراض جلدية أعطى هذه المركبات لمرضاه لتمديد الحياة وجعل الجسم يبدو أفضل ولتحسين مفاصلهم والعديد من هذه الأشياء فقمنا ببعض الأبحاث ولكننا لم نجد أي شيء عن هذه المركبات التي نريدها التي كانت مركبات الأكثر فعالية وأكثر قيمة علاجية، بالأساس لا شيء له نفس التأثير البيولوجي ,وكان هناك تركيب مختلف قليلاً, بحثنا عنه وام نجد شيء فقررنا بتركيبه


أحمد القريملي : بأي سنة حدث ذلك؟


روز مارتن : كان ذلك في عام 2010، فذلك منذ زمن طويل. ، فإننا عدلنا الصيغة وأعدنا صياغتها، قضينا عامين في المختبر فلم نطرح المنتج إلا بعد نحو عامين فلقد ظهرت بحوثنا وطرحنا منتجنا في أيلول عام 20112 في السوق الأيرلندية هل تصدق، و كان أتجاهنا لهنا منذ ذلك الحين.


أحمد القريملي : هل كان أول منتج ضد الشيخوخة في العالم أو هل كان لديك بعض المنافسة؟



روز مارتن : لا، انها سوق مزدحمة، لديك مجموعة من المنتجات المختلفة، لديك بالأساس منتجات مثل منتجاتك الخاصة ومستحضرات التجميل التي تراها في الصيدلية لكل من الذكور والإناث, والمستهلكين الذكور كثر وسوق العناية الشخصية يتطور بشكل هائل وبعد ذلك بالطبع حصلت على سلم إذا جاز التعبير، ويمكنك حقاً القيام بأشياء مختلفة لإدارة الشيخوخة، وكذلك الحال بالنسبة لمستحضرات التجميل ، ثم هناك بالطبع علاجات مختلفة التي تستطيع القيام بها ,عيادات العلاج بالليزر، العلاج بالضوء، والوخز بالإبر الوجه مشهورة جداً وفعالة, إذا كنت سمينة جداً, هناك طرق مختلفة لأخسر وزن فيمكنك أن تكون ثقيل جداً أو خفيف جداً وهناك حقاً نهاية لطيفة حقاً لإدارة الشيخوخة لديك عيادات الأمراض الجلدية التي من شأنها أن تقوم بالحشو، وكنت قد حصلت على توكسين البوتولينوم، والتي هو بالطبع البوتوكس وبشكل متطرف للغاية هناك شد الوجه، وهذا ما لديك، وهذا ما يمكنك القيام به من أجل علاج الشيخوخة, أكثر من ذلك لدينا الآن المكملات الغذائية والمكملات هي سوق ضخمة تحت مظلة مضاد الشيخوخة والتي يمكن أن تكون مكملات غذائية للجلد, ولعضلات الرجال وبروتين مصل اللبن والمكملات العناية المشتركة، وأوميغا 3 للوظيفة الإدراكية وصحة الأوعية القلبية وهناك الكثير من المكملات الغذائية التي بدأ الناس باستخدامها ليس فقط ليبدو أفضل ولكن ليشعروا أفضل أيضاً وهم يعرفون أنهم عندما يصلوا لعمر 60 سنة و70 سنة لا يريدون أن يعانوا من أي مشاكل بالمفاصل لا تريد أن يكون لها مشاكل الأوعية القلبية لأنه بطبيعة الحال هذه هي القضايا التي تواجه الناس كلما تقدموا في السن. فازدهرت الأعمال التجارية على الصعيد العالمي حوالي 10 إلى 12٪ سنويا نمو سنويا وهو نمو كبير، وأكثر الناس حصلوا على أفضل تعليماً على مركبات مختلفة والفيتامينات والمواد المضادة للاكسدة فكان لديك المستهلكين المتعلمين، الأشخاص الذين لديهم دخل كافي ، وهم يعرفون أن هذه المنتجات هي لمساعدتهم على الحصول على شكل وشعور أفضل وينظرون إليها كعلاج تكميلي أو وظيفة إضافية للنظام الغذائي أو لممارسة الرياضة أو أياً شيء آخر



أحمد القريملي :كمتمم غذائي لعلاج الشيخوخة ما الميزة التي أضفتها بالمقارنة مع منافسيك؟



روز مارتن : دستورنا, الذي يميزنا عن المكملات الآخرى الموجودة ، منتجاتنا لها ثلاثة أشياء، لدينا ثلاث صيغ، الأول هو الكولاجين القديم ودور ذلك هو حمل الجسم على إفراز الكولاجين لأنك تستطيع ذلك، والكولاجين يمكنك أن تأخذه على شكل مسحوق أو سائل وذلك بلا جدوى تماماً لأن الجسم يكسره ولا يمتصه، فليس هناك نقطة لأخذه موضعياً على الجلد لأنه لن يذهب لأي مكان فالعضلات كبيرة جداً فهي فقط من تتأثر طريقتك للحصول على الكولاجين و هذا هو النسيجك الضام وهو وسيلتك لزيادته بنفسك ونحن بالأساس نبدل آلية عمل ذلك وهذه براءة اختراعنا لدينا براءات اختراع عالمية ومركز تطبيق، و هذا هو دستورنا لهذا الجزء هناك جزءين آخرين, واحد هو الحمض التوافقي الذي هو الآن المجمع الأكبر لجوجليد الجمال في العالم وكان بالتأكيد الأكثر وضوحاً في صناعة مستحضرات التجميل في مجال الكريمات ولكن هذا مجمع كبير، فإنه استخدم ليكون في الطب البيطري، الآن عبر إلى جانب الاستهلاك البشري، فلقد تم حقنه في مفاصل الخيول لسنوات عديدة لتحسين اللزوجة السائل في مفاصلهم، لذلك يمكنك إما شربه بالطبع عن طريق الفم أو أخذه على شكل بودرة ونحن نضعهم على شكل بودرة في كبسولاتنا وأخيراً الصيغة الثالثة هي قوية جداً مزيج مضاد للأكسدة، ونحن نعلم جميعاً مدى أهمية المواد المضادة للأكسدة لأنها تحارب أضرار الأشعة فوق البنفسجية، ودخان السجائر، والإجهاد، فأنها في الواقع تشكل حماية، فهي تبطئ الشيخوخة.فاختصار لدينا هذه الصيغ الثلاث في كبسولات وتأخذ حبوب منع الحمل كل يوم.


أحمد القريملي : بالتفصيل وبتعمق هل يمكنك أن تشرحي لنا ما هو الكولاجين؟


روز مارتن : الكولاجين هو نسيجك الضام ، فهي تقرب الأنسجة فإذا كنت تفكر في كل الأنسجة الليفية التي تملكها على جلدك وعلى مفاصلك، وأربطتك، فهي أجزاء عضوية بعظامك وحتى هناك كمية صغيرة في أسنانك. لسوء الحظ نحن في سن تكامل وتراجع أيضا، والتراجع وهذا هو جزء من عملية الشيخوخة ولا شيء يمكننا القيام به لإيقاف عملية الشيخوخة لكن بالتحديد يمكننا محاولة أبطائها, فأنسجتك الضامة تبدأ بالتراجع بحوالي 27 -28 ولسوء الحظ إنها تتراجع بشكل مستمر، وخاصة في النساء فالنساء بعد انقطاع الطمث بعمر حوالي 51سنة، لديهن انخفاض ملحوظ والسبب هو تناقص الهرمونات فهرمون الاستروجين يساعد على إنتاج الكولاجين. بشكل عام ثم النساء اللواتي لديهن انخفاض في الكولاجين فهذا يعني أن الجلد بدأ بالترهل، ومفاصلك لا تعمل بشكل فعال كما ينبغي ونبدأ بهذا العمر. ومنتجنا فقط يحاول معالجة هذه العوارض، وليس تحفيزه على الإنتاج، فقط محاولة تجديد ما فقدناه للمحافظة على التوازن كما يقال


أحمد القريملي : هل تخترعين فقط منتجاتك أم أنك أحياناً توزعين منتجات لشركات أخرى؟


روز مارتن : حالياً نحن مخترعين من ميد كول،مع كل براءات الاختراع هذه والعلامات التجارية بالطبع ويتم إنتاج المنتج هنا في أيرلندا بمساعدة جامعة يو.سي.دي.، ويو.سي.دي. هو مركز بحوث هنا بإيرلندا ونحن نعمل بشكل متكامل مع ثلاثة من كبار علماء الكولاجين إيرلنديين في معهد كونواي ونتكامل معهم وقلنا انظروا لدينا هذا المنتج، بمواصفات واضحة و نريد القيام بكمية كبيرة من الاختبارات عليه ليس فقط من أجل السلامة ولكن أيضاً للفعالية لاختبار عمل المنتج، نريد بعض البيانات الصعبة إنهم في الغالب كانوا يعملون في مجال السكري وأمراض الكلى، والضمور الكلوي ووافقوا، مع أنها ليست ضمن مجالهم لكنه استثمارنا فوافقوا ونتيجة لذلك لدينا الآن خمس دراسات رائعة التي نقدمها لمجلة استعراض الزملاء، توضح فعالية هذا المنتج . لذلك نعم سنستثمره بكثافة في البحوث والتطوير، ونحن نعرف أن هذا مهم جداً لمنتجاتنا لأن طبيعة منتجنا هو كمتمم غذائي وهو منتج صحي يجب عليك أن تثبت أن المستهلك يستخدمه بالفعل أيضاً عندما تبيعه لموزع للصيدليات أو توزعه لعيادة الأمراض الجلدية، طبيب امراض جلدية و الصيدلاني، أول شيء سيطلب منا هو أن نريهم البيانات وهذه بالتأكيد خلفيتنا عن الأدوية لأننا لن نكون قادرين على تسويق وبيع الأدوية دون أي البيانات السريرية، انها مجرد وارد فهي بالحقيقة تعطيك وتعطي المنتج أيضاً استقلالية للتفوق بأبحاثك، فهي ليست بياناتنا إنها بيانات شخص آخر و هذا في حد ذاته يثبت أنه أكثر مصداقية بكثير بالنسبة لك.


أحمد القريملي : ولكن لدي سؤال بالغ الأهمية هنا، مثل إذا كان شخص ما يريد أن يبدأ بناء شركة لمتممات غذائية محددة أة منتجات دوائية كيف عليهم البدأ بعملية البحث؟ ما هي الخطوات التي يجب أن يتخذوها للبحث عن المنتج بشكل صحيح؟


روز مارتن : حسناً الخطوة الأولى التي قمنا بها الدخول في مؤتمرات رائدة في الصناعة وأنت تريد حقاً الدخول بتلك المعارض التجارية والمؤتمرات، وخاصة المؤتمرات الرئيسية لأن هناك يتم الإعلان عن كل شيء جديد، وهناك يتم عرض أحدث التطورات أو نشرها سواء الملصقات أوالعروض الرائدة لأصحاب الرأي, وهكذا إلى حد كبير إذا ظهر شيء جديد ستكون واثق أنها ستكون خاصة بهذا المؤتمر من البحوث المكتبية بالطبع البحوث المكتبية العالمية , أنت بحاجة لمعرفة الملف الشخصي للمنافس مثل معرفة إذا ظهر أي شيء جديد ,أنا بحثت عن براءات الاختراع وهذه أيضاً طريقة جيدة للبدء لذلك عندما تقدمنا بطلب لبراءات الاختراع ، كان علينا أن نقوم بالكثير من عمليات البحث لأنه لا يوجد نقطة لدفع تكاليف طلب براءة الاختراع عندما يكون هناك شيء جديد بالفعل. لذلك يمكنك القيام ببحوث لتتأكد من أن صيغتك أو حقيقة صيغتك هي جديدة وفريدة من نوعها، ثم يمكنك المضي قدماً، وبعض الدول لديها فرصة للحصول على ابتكارات والبحوث ضمن دولنا وأنا أعرف على وجه التحديد هنا في أيرلندا لدينا مبادرات مختلفة ومشاريع مختلفة حيث يمكننا العمل مع بعض الهيئات العلمية، وبعض من مرافق البحوث وهناك كمية كبيرة من الاستثمارات و التمويل تسمح لك للبحث إذا كان منتجك فريد من نوعه في الواقع، فهي بداية جيدة . عندما أكون في رحلاتي، سواء كان ذلك في الشرق الأوسط أو في الشرق الأقصى أو في الولايات، أتعمد الذهاب إلى الصيدلية هذا أول شيء أفعله هو رؤية منافسينا وأحمل جميع العينات إلى المنزل معي اختبرها في المعامل، لذلك ينبغي حقاً إبقاء العين على المنافس، إنها طريقة جيدة للبدأ كيف يمكن لمنتجك زيادة الكولاجين و تحسين المفاصل، المفاصل صحية و وتحسين صحة المفاصل وتحسين نظام المناعة؟ عندما كنا نبحث في إنتاج الكولاجين كنا نعرف أنه لا توجد نقطة عند الابتلاع أو تناولها بأي صيغة أو حتى تطبيقها على الجلد لأنه لا يذهب إلى أي مكان وبالتالي فإن الطريقة الأكثر فعالية للحصول على الكولاجين في جسمك، هو ما ندعوه ذاتية الكولاجين والطريقة الوحيدة لزيادتها هي حملك على زيادته لأنه لا يوجد طريقة أخرى فآلية إفراز الكولاجين في الجسم تسمى الخلايا الليفية، وهذه ببساطة الخلايا التي تنتج الكولاجين، وتفرزه. بالمناسبة هناك حوالي 29 نوع مختلف من الكولاجين التي حددنا حتى الآن، نوع واحد في الجلد، والنوع الثاني هو نوع مختلف من الكولاجين يوجد في الغالب في المفاصل، والحقيقة الصغيرة المعروفة بالواقع الأطفال لديهم أعلى نسبة من النوع الثالث من الكولاجين هذا هو السبب في أنهم يبدون دائما ممتلئين الجسم جداً، و هذا يتراجع مع التقدم بالعمر. حتى مع المفاصل أنت تبحث عن النوع 2 الكولاجين، فما تريد القيام به هو أن تكون قادراً على اتخاذ شيء ما ينشط الخلايا الليفية مفاتيح لإنتاج المزيد من الكولاجين في المفاصل خاصة إذا كنت رياضياً أو تركض بكثرة أو تقوم بالكثير من الفعاليات،فأنت حقاً بحاجة إلى أن تكون قديماً، الجلوكوزامين ، وإذا كنت تأخذ تلك الأشياء فبالتأكيد ستكون مفاصلك بحالة جيدة لوقت طويل


أحمد القريملي : ما هي حدود منتجك ، لديك ثلاثة منتجات أو هل لديك بعض المنتجات الأخرى تقومين بتوزيعها أو هل تركزين فقط على مجموعة منتجاتك الخاصة ؟


روز مارتن : حسناً لذلك نحن مالكون ومسوقين و أصحاب ترخيص لمجموعة ميد كول التي ضمن مجموعة منتجاتنا، فإذا بدأنا بمنتج واحد وبعد ذلك وأتبعناه ببيانات من المختبر، فإننا نقدم منتج آخر للسيدات الأكبر سنا لأن لديهم طريقة مختلفة قليلاً لصنع الكولاجين، وأيضاً جاءنا طلب من الرجال لذلك قررنا تقديم منتج للذكور، بجرعة أعلى قليلاً للرجال، لذلك لدينا ثلاثة في المجموعة, السيدات الصغيرات, والسيدات الأكبر سناً والرجال, وما وجدناه أننا حصلنا على الكثير من الأدلة حول المفاصل، وبدون أن نقصد ذلك حقاً لتسويق المنتج للحصول على عناية بالمفاصل، وتبيين الأمراض الجلدية، وتحسين البشرة عليه كانت البيانات, وبالطبع عليك أن تكون أخلاقياً وملتزم بمتطلبات صحتك ولكن كنا نحصل على المزيد والمزيد من التقارير من الناس يقولون أنهم لا يجب عليهم أخذ دواء للعناية المفصل ، أو أنهم مضطرين إلى تخفيض أدوية آلامهم فهي رائعة، وتعطيهم شعور أفضل، وليس لديهم ذلك التهالك إنها آلام في المفاصل. فعدنا إلى العلماء وقلنا انظروا هناك شيء يجري هنا مع المنتج فاكتشفنا أنه مفيد للمفاصل و أن لديه استجابة مضادة للالتهابات جيدة فقررنا الآن أخراج مجموعة آخرى من المنتجات من خلال التسجيل والموافقة ولدينا أيضاً أن مجموعتين أخرتين من المتممات الغذائية تحت مظلة الرفاهية التي التي تندرج تحت غطاء التنظيم، وستكون على شكل أقراص،


أحمد القريملي : خطة واسعة من المتممات هل تستعينين بمصادر خارجية لتصنيع المنتجات؟


روز مارتن : حسب نموذج أعمالنا، نستعين بمصادر خارجية، نحن لسنا مصنعين و لم نبدأ بالتصنيع لأنه غير مرخص لنا القيام بذلك. فنحن نستخدم لوحة الطب الايرلندي المرخصة للشركة المصنعة للأدوية، وفائدة استخدام شركة تصنيع كبيرة هو القدرة وهذا أكثر فعالية بالنسبة لنا لأنه يمكننا في الواقع من توسيع نطاق أعمالنا التجارية حقا فبالنسبة لنا إذا انتجنا 10،000 وحدة فإن50،000 وحدة ستكون ضمن تشغيل الإنتاج هي حقاً مسألة زيادة القدرة من شركة فقط فبالنسبة لنا لدينا تلك الطمأنينة التي تمكننا من توسيع نطاق عملنا بسرعة وليس لدينا صداع من قدراتنا. لذلك لدينا خمسة مصنعين واحد يقوم بالمزج الأقراص معاً، وواحدة هي شركة عنيفة تحبطنا ثم تستخدم طابعات الكرتون في طباعة المنشورات فهو مشروع لصناعة متكاملة. ثم نوزعه ونحن لا نقوم بالتوزيع لأننا لسنا في مجال الخدمات اللوجستية، ولذلك فإننا نستعين بمصادر خارجية لتجار الجملة وهذا أكثر كفاءة وأكثر فعالية بالطبع وهم يوزعونهم على الصيدليات المحلية وهذا نموذج العمل هنا في إيرلندا وفي بعض الأسواق الأوروبية وفي سوق الإمارات العربية المتحدة وفي بعض بلدان الشرق الأقصى التي نتجه نحوها


أحمد القريملي :هل تملكين أي علبة من منتجاتك يمكنك أن ترينا إياها؟


روز مارتن : لا أسفة


أحمد القريملي : أريد أن أسألك ما هي ميزات أو الآثار الجانبية للبوتوكس وكيف يمكنك التقلقل منها؟


روز مارتن :إذاً البوتوكس, بوتوكس بوتلي البوتولينوم توكسين أ هو مركب غير عادي وتوكسين مركب غير عادي، وأسطوانات توكسين أ الطبية غير عادية على وجه الخصوص في عيادات الألم ، إذا كان لديك فرد يعاني من التصلب المتعدد على سبيل المثال، وهذا يعني التنقل الضعيف، والكثير من الألم, ومشاكل بالنوم وبشكل عام حياة رديئة إذا كان لديك شخص من هذا القبيل فمن المحتمل حقنه بالبوتوكس فتقول فولئد التوكسين أكثر بكثير من مخاطره هنا مثل بوتولينوم توكسين أ ثم أكيد لديك المراهقين والنساء المسنات اللواتي لا يردن الحصول على أي ديناميكية هنا هي لا تريد أي تحرك للعضلات لأنها لا تريد أي تجاعيد لديك هذا الشخص, وعليك حقن وجهها ببوتولينوم التوكسين وتقول هنا المخاطر أكثر من الفوائد فأعتقد كما قلت سابقاً كل شخص لديه طريقته الخاصة بعلاج شيخوختهم وهي بالتأكيد خاصة بهم نحن نصنف كطريقة غريبة وعدوانية بعلاج الشيخوخة لكنه يعتمد على ما نفضل أحمد إنه يعتمد على ما يفضل كل شخص بعض الأشخاص يفضلون الطريقة الشمولية والطبيعية لعلاج الشيخوخة التي يندرج تحتها منتجنا, والبعض يرغبون بالإصلاح السريع يريدون رؤية نتائج فورية يريدون أن يتم الأمر الآن وهذا جزء من مجتمعنا, أنا أردته سريع وهم لا يريدون نتائج على المدى الطويل, لذلك يعتمد حقاً على تفضيل المستهلك، والمخاطر على المدى الطويل، إنه تم الموافقة عليه منذ عام 2002 من قبل إدارة الأغذية والأدوية لمستحضرات التجميل وتم تسويقه من 12 عاماً فقط، لا علم لي بمخاطر بعيدة المدى لبوتولينوم التوكسين على الرغم من أنه يسبب ضمور بالعضلات وهذا يعني ببساطة أن العضلات ليست قادرة على أداء بنفس ديناميكية كما السابق, ربما بشكل زائد, بعض الناس يقولون إذا أردت نتائج جيدة من غير تجاعيد, فما تزال ترى ذلك



أحمد القريملي : ما الآثار الجانبية لمنتج الميدكول ومميزاته, وكيف تقيسين ذلك؟


روز مارتن : إذا كان منتج جديد لسنتين أو ثلاث في بعض الأحيان يؤخرون إطلاق المنتج لاختبار الآثار الجانبية باختبار محدد يقومون به لمعرفة ذلك؟ نحن نندرج تحت مظلة المتممات الغذائية فنتبع للرقابة المالية التي هي الهيئة التنظيمية لدينا والتي هي هيئة سلامة الأغذية في أوروبا. وهم ينظمون جميع العلاجات الغذائية لذلك كل ملاحق تراه في الصيدلية عندما تذهب إليها, كل الفيتامينات والمتممات الغذائية تنظم عن طريق هذه الهيئة فعندما تريد إطلاق منتج مثل الميدكول في السوق عليك تقديم صيغة واضحة عن السرية والجرعات وكل تحاليل الاختبارات وتحليل السلامة،وإن كان حلال للشرق الأوسط وتحليل توافقه مع الشريعة اليهودية ، لدينا كل هذه الاختبارات لمركباتنا ثم عندما تنتهي من اختبار مواصفات المنتج لأننا جميعاً نعلم أن فيتامين سي هو آمن وأقل أمناً لكن إذا وضعتهم معاً ربما المركبات الخمسة الآخرى ستكون آمنة؟ إذاً ما عليك القيام به لتنفيذ المنتج بمواصفات نهائية والتي تستغرق وقتاً طويلاً، فأكملنا تقديم كل شيء لهيئة الرقابة المالية ثم حصلنا على الموافقة يمكن أن يأخذ ذلك وقت طويل وبالطبع هذا يسمح لك لإطلاق منتجك في السوق الآثار الجانبية جيدة إذا كان تحليل الحساسية على منتجك واضح مصرح بوضوح بالتسمية ,وهذا شرط قانوني، وبالنسبة لنا لدينا حساسية واحدة وآثار للصويا فقانونياً علينا وضعها فإذا كان أي شخص لديه حساسية من فول الصويا ويجب عليك ألا تأخذ هذا المنتج بغض النظر عن الآثار الجانبية, ولا شيء سيسبب لك آثار جانبية فهو آمن جداً


أحمد القريملي : ما العادات اليومية، التي يمكننا القيام بها لمنع شيخوخة البشرة؟


روز مارتن : إذاً إذا كنت تريد عناية جيدة عاملا الشيخوخة الأساسيين لنا هما الأشعة فوق البنفسجية, سوف تكبر بسرعة أكبر إذا سرت تحت الشمس كل يوم وخاصة إذا لم تستخدم استراتيجية معينة, هذا أولاً


أحمد القريملي : فأنت لا تذهبين إلى الشاطىء؟


روز مارتن :اذهب إلى الشاطئ لكن تأكد أنك تأخذ احتياطاتك أو أنك في الجزء الأحر من اليوم لديك غطاء, الأشعة فوق البنفسجية تسبب شيخوخة البشرة وهي تقلل الكولاجين بشكل كبير, فلديك عاملين رئيسيين هنا, ألياف الكولاجين وأيضاً الخطر الكبير الذي يحدق بالجذور الحرة ,هذا أول شيء دخان السجائر سيء جداً فهو يحلل الكولاجين بسرعة كبيرة, والسكر المرتفع السكر يحطم الكولاجين, ولهذا لا لا يمكنك أخذ هذه الأشياء بعين الاعتبار إذا أردت صحة جيدة بالطبع حافظ على رطوبتك وعلى التمارين الرياضية وحمية جيدة, كل هذه الاشياء التي يعرف كل شخص أن عليه القيام بها والعناية بالبشرة الروتينية بالطبع, من أجل جسمك أنت يريد أن تعتني بمفاصلك لأنك لا تريد أن تصبح بعمر 60 وتقضي 30 سنة أخرى على الكرسي المتحرك فعليك حقاً الاعتناء بمفاصلك, أخذ المتممات الغذائية التي تحدثت عنها سابقاً أو المركبات التي باستطاعتها مساعدتك, وأوميغا3 هو مهم حقاً


أحمد القريملي : فإذا أي شخص لم يشعر بالألم بمفاصله ولم يكن لديه مشاكل فعليه أيضاً أخذ بعض المتممات الغذائية؟


روز مارتن : بالتأكيد, بغض النظر, اعتني بمفاصلك مشاكل المفاصل مشاكل كبيرة عندما تصبح بعمر 60, أو لنقل 50, 60, عادة ببلدانا الباردة مثل إيرلندا لدينا الكثير من آلام المفاصل والتهابات الروماتيزمية, والتهابات المفاصل أنا لا أعلم عن المناخات, أعتقد أنكم الرجال تعلمون أكثر في دبي لا نعاني من هذه المشكلة إذا أردت مفاصل جيدة لوقت طويل عليك الاعتناء بهم, يمكنك الحصول على ورك مراراً وتكراراً لكنك لا تحصل على ركبتين إلا لمرة واحدة, تذكر ذلك


أحمد القريملي : أنت تقصدين عملية استبدال العظام؟


روز مارتن : نعم


أحمد القريملي : فأنت عملت مع شركات عالمية مثل جونسون&جونسون, لماذا قررت الاستقالة من الوظيفة وتبدأي بانشاء شركتك الخاصة؟


روز مارتن : قضيت 11 سنة أعمل مع بعض الشركات العالمية , نعم أحدها كانت جونسون&كونسون وكانت شركة عظيمة ووصلت إلى النهاية بعد 11 سنة , ولقد عملت كمديرة حسابات طبية ولقد تخصصت في علم الأورام, والتنخر وعلمت كثيراً بالأمراض الجلدية وفهم السرطان هو صعب جداً, قضيت ثلاث سنوات لفهم السرطان في أبو ظبي ثم انتقلت إلى الإمارات العربية المتحدة وهذا كان صعب, إنها منطقة صعبة للعيش بها كما تعلم أحمد أنا مهتمة حقاً بالرفاهية وكل شيء صحي وشمولي, كل شيء صحي ومن الصعب أن تنهي يومك وترى الكثير من الناس يعانون, وأريد حقاً القيام بشيء ما جيد لهم بالتحديد أريد العمل بمجال الأدوية فبدأت البحث عن عمل بمجال الأمراض الجلدية وأمراض الشيخوخة ووجدت سقفي الزجاجي منخفض جداً لأني أنثى وفهمت من حضوري للمؤتمر شيئين أولاً أنني لن أحصل على عمل بمجال الأمراض الجلدية ففكرت حسناً سأسس شركتي الخاصة وحان الوقت لتغيير جديد فقفزت دون أن أنظر للوراء فبدأت بأبحاثي وقمت بكل الأشياء التي يتطلبها بحثي عن المنتج


أحمد القريملي : كنت موظفة؟ ومتى قررت الاستقالة, متى استقلت؟


روز مارتن : خلال عملي الأولي بالمركبات بشركة جونسون&جونسون فشاركت بالكثير من الندوات في دبي، لديك دورات جوجل، في إنشاء أعمالك التجارية ، ، ودورات المشاريع وأمسكت بالخطأ حقاً وحصلت على شهادة رجال الأعمال على أي حال، فحصلت على تلك المجموعة وأنا أحب أن أشتري ذلك لأنه شيء يمكن القيام به حقاً، وفكرت أنني سأسس شركتي وحسناً أحتاج إلى النفوذ . لذلك تمسكت بعملي في جونسون&جونسون وقمت بأبحاثي واتصلت بالمختبر فأسست خلفيتي وأنا لا أزال أخذ راتب وهذا مهم حقاً أن تحاول الحصول على عمل شاق قبل القفز للسفينة لأنك لن تكسب أي مال لوقت طويل عندما تبدأ بعملك الخاص فتطلعت لإنشاء شركة في دبي وبالطبع يجب أن يكون لديك شركة متنوعة المحلية وكان لي لهفة الحقيقي للعودة الى الوطن لبلدي أيرلندا فقررت العودة في كانون الثاني عام 2012 لإنشاء شركتي وهذا ما فعلته إيرلندا كانت تمر بمرحلة ركود، مثل الآن لكن كان من الصعب جداً الحصول على عمل هنا من مدخراتي، كل قرش كان معي من الواضح أن والدي ساعداني مالياً ولكن لكنني مهدت للبدء بنفسي، لكن لم أستطع الحصول على القروض التجارية هنا لأنني لا أملك ائتمان لأنني سافرت لمدة 13 عاما، فلم يكن لدي أي استثمار أو رأسمال أو أملاك لا شيء الى حد كبير بدأت نمواً ذاتياً صغيراً وجيد للحصول على إيرادات


أحمد القريملي : كم تطلب منك التمهيد, رأيت في عروض محددة أنك حاولت جمع الكثير من المال كم أخذ منك لجمع مال أكثر وما كانت استراتيجيتك لذلك؟


روز مارتن : بشكل تراكمي منذ البداية قدرنا أننا ربما نضع حوالي 80،000 لا أعلم كم يساوي بالدرهم لكن تقريباً 80.000 الاستثمار يبدأ وكان هذا مبدئي، كان هذا كل المال الذي نملك ونحن مؤخراً لم نتدين، النسخة الايرلندي، وكنا نبحث بشكل واضح عن الدعاية، لا تنسى، لا قروض تجارية من البنوك, ولكن في الواقع نحن تحدثنا الآن عن المستثمرين والمستثمرين الرأسماليين للقيام بالجولة الأولى للتمويل بتلك لحظة.


أحمد القريملي : خطوة بخطوة كنت في كل مكان في وسائل الإعلام فكيف أصبحت متميزة في وسائل الإعلام؟ كفوءة بكل مكان؟


روز مارتن : نعم قمت بأبحاثي ووجدت أنك عندما تشارك بمعرض وتحصل على الكثير من الجرائد وبعض العروض, فتقول حسناً وهذا ما نريد تعلمه كيف نكون مميزين في وسائل الإعلام من وجهة نظرك. أولاً أعتقدت أن علي أن أكون على استعداد للقيام بخطة تسويق استراتيجية والعلاقات العامة، أياً كان ما عليك القيام به، وأنا على استعداد للقيام بذلك، لقد نظرت إلى الأمر بشكل مختلف جدا وقسمته إلى كيف يمكننا بالواقع تسويق المنتج من الواضح أن التجارة هو أمر مهم جداً، للمستهلك والواضح أن يوصلنا إلى المنشورات الصحيحة وسلسلة وسائل الإعلام الصحيحة ، لعامين، فإننا ربما فعلت أ.أر.أس فإننا ربما أقمنا، حوالي 17 أو 18 معرض تجاري وكانوا رائعين ، وعملوا بجد، و قمنا ببعضها في دبي وجنيف وسويسرا والمملكة المتحدة و ايرلندا، وكانوا رائعين، وأنا في بعض الأحيان أشك في إعادة الاستثمار في المعارض التجارية و أعني المعارض التجارية الاستهلاكية والمعارض التجارية الصناعية.


أحمد القريملي : بالمتوسط كم تكلف كل منها؟


روز مارتن : إنها تختلف فعرض في المملكة المتحدة يمكن أن يكون ما بين 3-5000 استرليني مع جميع التكاليف ويتضمن الفريق وبعض الأشياء الأخرى بما في ذلك الإقامة والرحلات أما الايرلندية هي أكثر فعالية من حيث التكلفة فهي حوالي من 1000 إلى 1500 ولكنها جميعا إضافة لكنهم يضيفون كل شيء وأنت تبيع، يمكنك بيع البرامج ونحن نفعل بذلك بشكل جيد لكنني أشكك في إعادة الاستثمار لذلك قررنا التوقف عن القيام بالمعارض التجارية أو المعارض التجارية الاستهلاكية لأننا قد قمنا بذلك الآن وربما نقوم بمعارض دولية أكثر ، لقد قمنا بمعارض محلية. وهذه وسيلة جيدة لعرض المنتج ليس فقط للمستهلك ولكن أيضا للموزعين الصناعيين ومن الواضح إذا أقمت معرض مثل معرض الصيدلية الذي أقمناه في المملكة المتحدة العام الماضي، وكان عرض هائل وقاموا بزيارتنا وأقمنا صفقات توزيع كبيرة معهم . لمجلات وسائل الإعلام عادية والصحف والتلفزيون، إنه أمر صعب تصيدقه الوصول الى المجلات ولقد استخدامنا شركة، في البداية شركة للعلاقات العامة لطرح منتجنا وأعتقد أنه من المهم حقاً الحصول على خبراء لإطلاق المنتج ولا سيما في مرحلة مبكرة وبعد ذلك يمكنك القيام بذلك بنفسك عندما يكون لديك ملفك الشخصي أو منتجك حصل على وعي ومجلات وصحف ، أنهم ينزعجون جداً من المنتجات الجديدة، و يريدون رؤية سجلات حافلة يريدون فقط رؤية قوة تدعمك، لذلك استخدمنا الشركة، التي أطلقتنا، لدينا شركات داخل المملكة المتحدة وإيرلندا والإمارات العربية المتحدة، وأطلقنا المنتج في السوق لنتأكد من الوصول إلى هذه المجلات بعينها عليك حقاً التنقيب لإخراج معهم وتقول انظروا أريد أن أكون في هذه المجلة، علينا أن نكون هنا، أليس كذلك في بداية المجلة، ولم نرد العودة و لم ندفع لهم حتى نحقق إنجازاتنا، لا نعطي التوكيل و نرى ما يمكننا الحصول عليه لأنه فن مظلم جدا وأنت تتعلم بسرعة كبيرة أنه يمكنهم العودة وقول حسناً لا يمكننا إبقاءك في هذه المجلات ولكن لا يزال عليك الدفع لهم حتى نهاية اليوم فنصيحتي لإعداد منشورات للتلفاز أو للراديو أو ما تريده أو عدد المرات التي تريد أن تظهر بها في تلك المجلات ثم تعيين الرسوم و ثم يضع الجميع سوابقه من البداية من ذون أي التباس ثم تأخذه بنفسك, عليك أن تكون خلاقاً تقوم بالدعاية, نحن عرضناه على التلفاز للدعاية وكان هناك تغطية هائلة، نتيجة لذلك كنت أعرف أننا سنحصل على كمية كبيرة من الصحافة والإذاعة من ذلك، وهذا كان يساوي حوالي 250،000 العلاقات العامة وكنت حرة.


أحمد القريملي : واو, هل توصينا بمثل شركة العلاقات العامة التي عملت فيها بدبي أو أو في المملكة المتحدة إذا كان يخطر ببالك شيء؟


روز مارتن : نعم عملنا مع شركة علاقات عامة وتتمركز في دبي إنهم جيدون جداً وعملوا معنا ولا أستطيع أن أنصح بأحد آخر وهم من نعمل معهم الآن وهم جيدون جداً أي برنامج لوسائل الإعلام الأفضل لصناعتك؟ بالنسبة لنا يبدو أنه التلفاز، يبدو أنه المتوسط بذلك العمل ويدر أفضل عائد بالنسبة لنا الحركة في موقعنا, الإقبال علينا لشراء المنتج من خلال باب الصيدلية وبالطبع المبيعات والعائدات. يمكننا رؤية ذلك، لدينا تحليلات جوجل بكل وقت بالواقع يمكننا أن نرى ظهورنا في التلفاز وظهور الأخرين ويمكنك رؤية التغيرات الأخرى الصغيرة وربما يكون بالمجلة أو بالصحف بالتأكيد التلفاز يعمل بشكل شاق لأجلنا في هذه اللحظة للحصول على المزيد من العروض التلفزيونية



أحمد القريملي : كم اقتربت من حلمك مع ميدكول وكم رحلتك ما تزال طويلة, معاناة الانتقال من موظف إلى صاحب المشروع؟



روز مارتن : أنا أعيش الحلم, أنا أحب ما أفعل, لا أستطيع تخيل عدم قيام ذلك, لا أستطيع تخيل العودة لصالح شركة خاصة أعتقد عندما تسير بطريق ويكون لك عملك الخاص أو تكون رجل أعمال أو منظم تسلسلي, فمن الصعب جداً أن تعود لما كنت تفعل. ولقد لاحظت أيضاً أنني عندما بدأت كنت أعتقد أن هذا هو حلمي , هذا هو الشيء الوحيد الذي أشعر بالإثارة به وأنا أريد حقاً أن أنجح به وإنه لشيء رائع، ومن ثم أعتقدت حسناً، التحدي المقبل قادم وأنا دائماً، عندما أذهب للندوات ودورات المشاريع أعتقد هناك مشاريع متعددة, وأنا لن أكون وحدي هناك والآن انظر لمنتجات مختلفة مع شركة أدوية كبيرة سيعلن عنها قريباً لم أكن أعتقد أنني سوف أفعل ذلك ولكنني الآن أجعل الانتقال مثير، وأنا أحب ذلك، وأنا أعيش الحلم الذي فكرت به وهذا عمل شاق جداً ويحتاج لكمية كبيرة من التضحية ولكن الأمر يصبح أفضل وأسهل


أحمد القريملي : هل يمكنك أن تأخذينا عبر يومك ؟


روز مارتن : بالتأكيد نحن خمسة في الشركة واحد، مدير التصدير واثنين مخرجين، أنا مخرجة ولدينا ثلاث سيدات في المكتب وهم متمركزين هنا في إيرلندا أنا ومدير التصدير نتطلع إلى إقامة صفقات توزيع على مستوى العالم لذلك نقضي وقتاً طويلاً بوضع الخطط الأمر بدأ معي والآن لدي فريق جيد ولدي بعض المثبتات في في العمل فأصبح واضحاً أن الفتيات في المكتب يشغلن الأعمال التجارية يوماً بيوم لأنك إذا قضيت كل وقتك بتشغيل أعمالك بدون أن تقوم بأي عمل فهذه عوامل استقرار جيدة, يومي العادي يكون بما قد أفعله بالمكتب وإرسال بعض البريد الالكتروني, لدي مكتب بمنزلي فالكمبيوتر دائماً مفتوح وأنا أفحص بريدي الالكتروني كثيراً بكل دقيقة أبقى مستيقظة لنهاية اليوم, أعتقد ربما هذا أصعب شيء، ولدي كل التكنولوجيات مثل فون وآيباد، أنت باستمرار تفحصين رسائل بريدك الإلكتروني ولا توقفي ذلك الجزء الذي لا يتجزء عن كونك صاحبة مشروع لكني أفترض أننا عندما نفحصه ,علينا شحن الانترنت والسيدات تعتني بكل ذلك ثم نحن نعد لإقامة اجتماعات مع منتجينا وندير مشروعنا وكل ذلك بأنفسنا ولدينا فريق مبيعات هنا في أيرلندا، فريق المبيعات معقد، واحد هنا وواحد في المملكة المتحدة، وواحد في البرتغال، وواحد في دولة الإمارات العربية المتحدة ونحن نتصل بهم مرة بالأسبوع لنرى ما الذي يحدث على الأرض وكيف هي مبيعاتنا وأيضاً لنسأل عن منتجاتنا وبضائعنا فلدينا كل هذه المطبوعات هنا سيدة واحدة بالمكتب تهتم بالتسويق الرقمي إيميلاتنا وإدارة علاقات العملاء ووسائل الاتصال الاجتماعي وكل ذلك.


أحمد القريملي : إذاً كل فريقك هو بالمكتب ؟ ليس لديك فريق على الانترنت؟


روز مارتن : لدينا نظام تجارة إلكتروني، ونحن ندور حول العالم منه فلدينا سيدة واحدة تعتني بذلك ثم بقية التوزيع غالباً لدينا موزعين وصيدليات يوزعون منتجاتنا


أحمد القريملي : ما هي هواياتك الأخرى؟


روز مارتن : أنا أسبح ثلاث أيام بالأسبوع, أظن أن ذلك عظيم, أنا سمينة على ممارسة اليوغا لقد مارست اليوغا 13 سنة, وأنا أيضاً أركض على الأقل 10 كم, قمت بذلك في الأردن الحار جداً


أحمد القريملي :يوغا في الصباح؟ بأي جزء من يومك تقومين بذلك؟


روز مارتن :في نهاية اليوم, دائماً بنهاية اليوم أحب أن أستيقظ وأذهب إلى مكتبي في الصباح, وأرى ما الذي حدث فأنا أحب الاسترخاء والتأمل في نهاية اليوم، لتهدئة أعصابي.


أحمد القريملي : إذا بدأت رحلتك من جديد, أو أعدتيها كلها ما الذي ستغيريه؟


روز مارتن :أوه عزيزي, أعتقد على كل شخص أن يخطئ بنفسه وأنا قمت بذلك, وأصبحت أفضل طورت المنتج، وعالجت جميع أوجه النقص في المنتج، وإذا أطلق الناس منتج مثالي سيكون عليك الانتظار كثيراً لإطلاقه انتظر الردود ، وسيتطور المنتج ، و سيطرح الكثير من المنتجات المتطورة فارتكبت بعض الأخطاء أو فشلت بذلك وأجريت بعض التحسينات، أفترض بعض المعارض التجارية ربما لم تكن ناجحة بالنسبة لنا ولم توجد موارد حقيقية للعمل مع الناس, أنا أحب العمل مع الناس الذين بنفس تفكيري لتنظيم المشاريع, أعتقد أن هناك تناغم بيننا بحيث يمكنك أن تثق بنفس القدر لتثق بشخص يعمل بالأعمال التجارية وهذا مهم بالنسبة لي ,واحد من أفضل الأشياء أنها شركة صغيرة هو يعطيك مرونة التغيير، خاصة عند التعاقد ففي الواقع يمكنك تبديل أي شيء إذا كنت سعيد مع الخدمة التي يقدمها عملك حتى يمكنك تعيين متعهد ثانوي جديد هذه واحدة من الفوائد، والكثير من الإخفاقات أحمد، قائمة طويلة جداً للتحدث عنها، لكننا الآن أفضل


أحمد القريملي :ما هي العوامل الثلاثة التي تعتقدي أنها مهمة للنجاح؟



روز مارتن :التصميم، المثابرة، عليك أن تكون قادرة على العمل بجد و يشحذ همته و قد تتعثر بالمرحلة الأولى من العمل فأنت ستقوم بكل شيء ترتدي بها كل القبعات, سمعنا بهذا من قبل لكن يجب أن يكون رأسك تحت راية العمل، انت تعرف كل شيء عن عملك ثم لديك وقت فاخر لاحقاً لتوظف نقاط ضعفك وتستأجر الخبراء وتفويض كل الأشياء التي كنت لا تريد أن تفعلها وهذا ترفاً حقيقياً. تصل لهذه المرحلة عندما تحب هذه الأشياء لذلك أنا أحب القيام بهذا الجزء من الأعمال، أنا لا أحب هذا الجزء و أخيراً يمكنك الوصول الى تلك المرحلة عندما يمكنك تفويض ذلك أو الاستعانة بمصادر خارجية لهذه الأجزاء من العمل التي لا ترغب بالقيام بها، وعليك التركيز على أشياء جيدة وهذا جزء جميل , عليك الاستمرار, وتحافظ على إيمانك بما تريد، وتؤمن به، دعونا نواجه الأمر معظم المشاريع الصغيرة هي في الحقيقة مجرد إنشاء نموذج عمل ورؤية اذا كان يعمل، وخطط أعمال لمشاريع صغيرة وهي عادة ما تكون فعالة أكثر للخطط الخمسية للشركات الكبيرة. لأن الشركات الصغيرة هي حقاً قضية لمعرفة ما هو نموذج أعمالنا نرى ما اذا كان يعمل لأنه أكثر ضبط وإيجاد طريقتك الخاصة عن كيفية الوصول إلى المستهلك، وبالنسبة لنا ، لنا سنتين في مجال الأعمال التجارية الآن لقد أنشأنا نموذج أعمالنا وكيف يمكننا توليد العائدات، ونحن نعرف كيف نقوم بذلك وهو حقاً حال التداول الآن


أحمد القريملي : ما أفضل ثلاث تطبيقات على هاتفك الذكي؟


روز مارتن : لدي تطبيق تيبك, إنه تطبيق لصنع الصور الرقمية ويمكنك وضع شعاراتك وتحويلها إلى علامات مائية ويمكنك القيام ببعض العلامات التجارية وإنشاء صور تسويق لوسائل الاتصال الاجتماعي أنا أحب ذلك, وبالطبع لدي واتسأب وفايبر, وكل هذه الأشياء, وأنا استخدم وسائل الاتصال الاجتماعي بكثرة, أنا متصلة جيدة وربما يمكنك رؤيتي فعالة على وسائل الاتصال الاجتماعي على الفيسبوك, تويتر وبينتيريست نحن نحب بينتيريست في هذه اللحظة، ونحن نعرف أنه إنها جيدة للإثارة في الولايات و بدأت بالتغلب على الفيسبوك في أميركا لذلك أنشأنا حسابنا على بينتيريست . أنه يبين كيف عمل المستهلك إنهم يحبون الصور ويحبون المعلومات البسيطة، وكانت وتم اعتماد العمل بهذه الطريقة.


أحمد القريملي : ما هي العادات التي تحاولين تطويرها للحفاظ على كفاءتها؟


روز مارتن : نحن نحاول وضع أو أنا شخصياً أحاول وضع الأنظمة والعمليات في مكان ربما لن تكون هناك ليوم واحد فأنا أضعهم في مكان وهذا نوع من الإزالة الجزئية للأعمال لأنه إذا حدث شيء ما لي فلا تزال الشركة بحاجة لمن يشغلها ونحن في شركة مسجلة، وخاصة إذا استمررنا بمجموعة استثمارية، مجموعة استثمارية خاصة شركات رأس المال المغامر دائماً تريد أن تعرف إذا بدلنا الرئيس التنفيذي أو مؤسس الشركة هل يمكن للشركة أن تعمل بنفسها بدون ذلك الشخص؟ فنحن نتطلع إلى إدخال المزيد من الأنظمة، و العمليات لتكون أكثر كفاءة بالطبع ولكن أيضاً ليصبح لدينا شركة باستطاعتها العمل بدوني ، أنا لا أسعى لبيعها أو أي شيء من هذا القبيل، أنا لا أترك الشركة، لدينا معسكر أساسي ، نحن نستخدم قاعدة كنظام لإدارة مشاريعنا يمكننا أن نشارك ذلك مع فريقنا الإنتاجي ، وفريقنا للعلاقات العامة، والطابعات، وأشخاص مختلفين في المكتب ,وهذه قاعدة عظيمة بالواقع نبحث عن أسانا الآن لأن أسانا قد تكون في الواقع أفضل من القاعدة، ولكننا لا نزال نعمل على القاعده الآن. نعم أنا استخدم أسانا, لقد قمت بأبحاثي عنها لم أستخدم القاعدة أبداً ووفقاً للأبحاث أسانا هي الأفضل فنعم قد نبدل ونتقل،لاستخدم تاز بإدارة المكاتب للأوراق المالية، واستخدمنا نظام سي.أر.أن للحفاظ على اتصالتنا مع عملائنا, نحن نستخدم مايل شيمب للحفاظ على اتصالاتنا مع عملائنا, ماذا أيضاً يمكنني قوله لدينا كل أنظمتنا القليلة للملفات في مكان, حساب البريد الإلكتروني هو حساب تقديم والكمبيوتر لديه نفس أسماء المجلدات وأشياء صغيرة مثل ذلك لأن الناس يقضون الكثير من الوقت يبحثون عن الملفات ونحن لدينا نظامنا الخاص


أحمد القريملي : أفضل ثلاث كتب مفضلة لك؟


روز مارتن : 3كتب مفضلة لدي؟ فكر وأنمو لريتش، أنا أمتلكه ، وحان الوقت لقراءته مرة أخرى، عادة أقرأه مرة بالسنة, أميل إلى الكتي التي تتحدث عن المشاريع التجميلية فإيستا لودر هي بطلتي ,بنت عملها من الصفر ومن الواضح أنها بنفس مجالي ايلين روبنشتاين، إليزابيث أردن، أنا أحب هذه الكتب لأنها جميعهن نساء بنين أنفسهن وبدأن أعمالهم التجميلية بشكل متواضع جداً وأنهن ملهمين لي بالفعل ، سارة بلاكلي، أنا أقرأ كتابها الآن


أحمد القريملي : من هم الناس الثلاثة الذين يلهموك؟


روز مارتن : حسناً أنا حقاً استلهم من إيستا لودر أعرف أنني ذكرتها من قبل هي بدأت صنع الكريمات والكريمات التجميلية من بعد عمها وانتقلت من باب إلى باب وباعتهم وكما نعلم الآن إليستا لودر هي مؤسسة واحدة من أكبر شركات مستحضرات التجميل في العالم،هي أحضرت أبنائها والآن أحفادها في الأعمال التجارية، أنا أستلهم جداً منها. باقي الماكياجات ومستحضرات التجميل والكريمات بالطبع من إنتاج ايلين روبنشتاين وإليزابيث اردن المتوفيتين، ومن الناس الذين لا يزالون على قيد الحياة هي سارة بلاكلي مؤسسة شركة سبانكس الأمريكية للملابس الداخلية و الجوارب النسائية، ولقد خطرت لها فكرة عظيمة وحصلت على براءة اختراع، وكانت أول امرأة على قائمة المليارديرات في مجلة بيرفورمانس فهكذا أناس أشاهدهم باهتمام كبير


أحمد القريملي : ما هي الأشياء التي تجعلك سعيدة؟


روز مارتن : العائلة ,قضاء وقت مع عائلتي , أكون لوحدي لفترة طويلة , لقد ابتعدت 13 عام ,وهم الآن يعيشون بعيداً حوالي 10 دقائق, ربما هذا قريب جداً لكننا نقضي الكثير من الوقت نقوم بأمور عائلية, نلعب كثيراً الاعتراف بمنتجنا العظيم, حصلنا على الكثير من الرسائل من الناس الذين كتبوا لنا واتصلوا بنا أواتصلوا بنا و نسمع الكثير من الردود حول كيفية عمل مفاصلهم وكيف يبدون رائعين, هذا رائع الحصول على هكذا ردود والاعتراف به كمنتج عظيم هو وسام كبير، أليس كذلك؟ فأنا سعيدة بما فعلته أنا محظوظة لأن هناك الكثير من التحديات والعمل الشاق لكنني أشعر أنني محظوظة وسعيدة, وعملي يجعلني سعيدة


أحمد القريملي : آخر سؤال كيف يمكن للناس الاتصال بك؟



روز مارتن : إذاً أنا المؤسسة, وأنا موجودة على الرابط كروز مارتن, يمكنك إيجادي على الفيسبوك يمكنك إيجاد موقعنا www.medcoll.ie, مركزنا في إيرلندا, وإذا كنت في دبي فأنت محظوظ يمكنك الذهاب إلى الصيدلية وشراء منتجنا من هناك ثم وهكذا يمكن للناس الاتصال بك, من خلال شراء المنتج في دبي؟ يستطيعون ,يستطيعون


أحمد القريملي : شكراً لك كثيراً على هذا العرض روز وعلى وقتك أنا أقدر لك هذا


روز مارتن : أكيد أحمد من دواعي سروري,


أحمد القريملي : شكراً جميعاً كونوا كفوءين وأبقوا فعالين وأراكم قريباً مع مع خبير رائد آخر

Direct download: BeEfficientTV_Roz-Martin.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:33am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, (AhmedAlKiremli.com) a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

    How did you start blogging?
    Before blogging what’s your background?
    How many blogs you are running now, highlight for us the most successful ones?
    Tell us more about voiceBoks?
    Do you write all your blog posts?
    How to blog consistently?
    What are the must have tools to blog efficiently? – platform, plugins, networks,
    What are the plugins that you always use for your blogs? – SEO, menu, custom contact forms, smush it, cache, genesis plugins (header, simple edits, hook)
    Is the blogger about page has to be written professionally or casually?
    Http or Https and why?
    How to monetize a blog?
    How to make the blog faster?
    Best traffic drivers to a blog?
    How often a blog posts should be published and at which days of the week?
    What’s the best systems or tools to track the blog traffic?
    Do you recommend to have a separate landing page for a product or 1 page on your blog with all the products that you have?
    Which social media platforms you use to market for your blogs other than facebook, twitten, google+ or pinterest, which other social media platforms you recommend?
    How much you charge as consultant per hour?
    When you make money in what you like to invest? Do you think capital gain or cash flow? – Need both obviously, but capital gain is usually a gamble but can be quite good.
    Take us through your typical working day?
    If you are just starting today in your field, from where you will start and what are you going to focus on to be more successful?
    3 things that you believe are the most important factors for any success? – 3 P’s – Passion, Patience, Persistence
    What are the Top 3 apps that you use on your smart phone? – Twitter, iPassword, and Netflix
    What are the habits that you are trying to develop to stay efficient?
    What are the top 3 people that you are inspired by?
    What are the things that make you happy?
    How people can find you or contact you?

Ahmed Al Kiremli: Hello everyone, this is Ahmed Al Kiremli, and welcome to be efficient to be. The purpose of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts in today I have with the Lexie Lane, she is an expert in blogging, social media, and she is co-author of the blogger survival guide. Welcome to the show Lexie.

Lexie Lane: Hi, good, good. I’m really happy to be here, thank you.

Ahmed Al Kiremli: My pleasure. So how did you start with blogging?

Lexie Lane: Well I actually started an online diary a few years ago and it was a way for me to get my emotions out and to see if anyone would actually be listening to me. From what I grasped out of blogging at the time, it was a good way to connect with people who are like yourself, who had similar interests. So I started blogging and after about a year or so, I realized that I actually wasn’t gaining any readers, nobody was giving me feedback, so I was just writing away and had no idea why no one even cared if it was the World Wide Web. So that was the beginning of my journey in regards to how the online world actually works. At the time, or before that, I thought hey if I posted something on the web, it would automatically get all these hits, I would be popular, but that really doesn’t happen. There goes my blog journey, and it was the beginning of it all for me.

Ahmed Al Kiremli: How did you get into the journey, were you in a seminar and you get inspired to blog or how did you start?

Lexie Lane: Well actually, while I was blogging and not really gaining any feedback or any engagement, I stumbled on a blog that I found was, it had quite a few followers, a few people commenting on it, so it got me jealous. I thought you know, if this person can do it there has to be a secret to this. So I started doing a lot of research, I went around started clicking on all of these people who are commenting on this blog, I can even remember what the blog is now, I spend days and days and months going from one website to the next, all of these bloggers and all of these comments that were going on with these blogs, and it dawned on me that it was an entire community of bloggers, there was a whole world of online people out there that were really aggressive, and actually doing this. At the time, blogging was still pretty new but there were already people that were really active in the online world, so.

Ahmed Al Kiremli: When was that?

Lexie Lane: That was in 2007 and 2008, so I kept going and I just kept researching and doing all kinds of research about what communities, I signed up for social moms, I signed up for mom bloggers, and the more places I signed up, the more I realized that I had not been doing anything new. So with that, I started reading up on search engine optimization, started reading up on how all of these blog platforms work, I did one research after the next. I was basically invisible to the world because I was so engulfed in my whole blogging, in just learning about everything in blogging, SEO you name it and.

Ahmed Al Kiremli: Before we get into the technicalities and details that I was going to ask you about, can you take us through your background before blogging?

Lexie Lane: Actually started, I was working in the mortgage industry during the whole, when the housing market was going down, so I started in real estate and then I realized I wasn’t really into selling, so I went to mortgages and all the people who are making a lot of money with mortgages, either I wanted to do all background stuff. And so as you know I like doing things that were technical and things that I have to figure out, so I started doing processing and underwriting for loans, and eventually I went off into investment relations and started working in secondary markets for mortgage companies, so I did a lot of traveling, working for investments, and after doing it for a few years I decided I didn’t want to travel anymore, I didn’t want to be in that industry anymore, I wanted to do what I was passionate about, which is basically something that has to do with online activity and computers. I went to school for it.

Ahmed Al Kiremli: And you didn’t discover that that was blogging, just you knew you want to be online?

Lexie Lane: Well, when I was in college I took computer science. I knew there was something about computers that I really wanted to do, so I had a passion for something that had to go on with computers and data in all of that stuff. So when I discovered the whole online world, that’s when my passion kicked in.

Ahmed Al Kiremli: So how many blogs are you running? Highlight for us which one is the most successful in which one did you start with and how did you start with the idea and how to deselect that you’re going to blog about this idea?

Lexie Lane: Well, I started, I actually had several blogs at one point, I had one when I was pregnant, I had one that talked about relationships, I had also to different ones but then I realized that I’d never actually be successful if I was a jack of all trades but the master of none, so I started to concentrate on what I was really passionate about, which was voicebox. Voicebox was where my whole parenthood community started, so that’s my main blog. I had a wiki site which I explored for a little bit, I created a wiki site that I wanted to, I basically wanted something that at the time was a community also for parents, but it really focused on all things wiki. So because I wanted to explore the platform, I created this really awesome site, but people didn’t really understand how it worked in at the time, it wasn’t as successful as I hoped it would be although I did spend quite a bit of time on it. So I got some good experience creating wiki pages but now my main focus is really voicebox.

Ahmed Al Kiremli: Just to explain to people, what is wiki?

Lexie Lane: Wiki is basically a site like Wikipedia, it allows you to open the edit and add information.

Ahmed Al Kiremli: About anything? Or about a specific niche?

Lexie Lane: Yes, it focused mainly on mommy thinks. All things about moms, I mean which is a little bit like what voicebox is about, voicebox is for parents and wiki mommy, which was the site I had created was mainly for moms.

Ahmed Al Kiremli: But that one, they can edit and blog themselves? The current one, voicebox that was you blog about it, they don’t do that.

Lexie Lane: Well yes it’s a normal blog, but with voicebox there is also a community section to it and there is also different sections of the site. So it has, it allows contributors to actually post, they can write up articles and post and we publish it for them and help them get exposure through the site. But all of it is really about parenthood. Anything that has to do with parenthood, whether it’s talking about their kids, dealing with things in their kids lives, just anything that surround the parents life whether it be an entrepreneurship, or their journey through being a working mom or just about, the sky is the limit as long as it sticks to theworld of parenthood.

Ahmed Al Kiremli: Do you have a section like a forum or is it like they are just bloggers for you, Guest bloggers who submitted or you and you review it and then post it?

Lexie Lane: Well it’s both actually, there is a forum and there are also groups, that’s actually the community part of our site, and there is also, it’s kind of like a magazine in the front section of the site where we post contributions by parents. So for instance if a parent wanted to write a post about summer activities with their kids, they wanted to get some tips about how to travel with young children, they can write a post about that, admitted to us and then we would edit and publish it for them.

Ahmed Al Kiremli: That’s very smart, because they are creating the content for you.

Lexie Lane: Oh yes absolutely.

Ahmed Al Kiremli: Okay so to this point how long did it take you to break through to this point, how many years of discovering and researching to reach the point that you consider voicebox the first successful blog that you have?

Lexie Lane: I concentrate a lot on it so it took me a long time actually, there were a lot of mistakes that were made over and over, but really a lot of the mistakes were really technical stuff, and just community interactions, there’s so much to it that I couldn’t even go into one hour of an interview, I would have to write everything down.

Ahmed Al Kiremli: So how many years did it take you to launch voicebox from starting in 2007 until which year?

Lexie Lane: Well when voicebox started it started as a small community, and a lot of people that were joining for really newbie bloggers so it was good because we all pretty much helped each other out, so a lot of the bloggers really fed off of each other, they gained a lot by learning from one another, we helped each other out as much as we possibly could. And from there, we revamped the site quite a few times, we changed it maybe six different times in order to get it to where it is now. So it went from just a plain community to one where traffic was quite heavy and then it really didn’t overload on the system. To now, a good place to write content. And it’s also a place where people just right content and give us content for us to publish, but it’s also a place for them to be heard as well.

Ahmed Al Kiremli: What is the percentage of your blog that you write, there are two partners in the blog?

Lexie Lane: I have two partners, one is a silent partner in the other one has been working with me since the beginning.

Ahmed Al Kiremli: What percentage of those blogs do you write?

Lexie Lane: She had the food section of the blog, of the site, so she handles that and then I handle a good probably 60% of the content, but there is a lot a lot of stuff but I go into, and then there are a couple of people who help us out on the side and of course, there is also a lot of inquiries to write content as well. So it varies really

Ahmed Al Kiremli: how do you blog constantly, have you advise us to upload constantly inefficiently?

Lexie Lane: It’s tricky with voice box because with voicebox you can write about anything, if your foot hurts you can write about why your foot hurts. So it really depends on what you’re blogging about if your blogging about social media or SEO you want to be on top, you want to be on top of the good stuff. You want to be on top of this stuff on top of the new things, so you need to be on top of the news really on top of the social media, there are a lot of really good websites that provide information about what’s happening with social media, it really depends on where you are, what your genre is. So in order for you to write consistently for one, I think you have to be dedicated, because if you are not dedicated to your blog, then you really won’t.

Ahmed Al Kiremli: Do you have a plan, for example I blog early in the morning or post once per day, certain strategies that can help people plan and make it easier for them, because regardless of which sector they are in, it’s hard to be consistent. Most people start and then quit.

Lexie Lane: I understand, while for me because like I said, like you said, everybody’s day is different. Anything can happen during the day but you would know where you are on a daily basis. For me I find my quiet time in the mornings before everybody wakes up, so I usually go to bed last and we. I’ll find that first 30 minutes or so to write, I can write a blog post in 15 minutes and sometimes whatever it is that I’m thinking of in my head that I write about, I’ll have a notepad about the specific topic that I want to write about and they just flow with it.

Ahmed Al Kiremli: And you do everything yourself, you don’t have an editor?

Lexie Lane: We do, we have an editor, and I usually write it and send to our editor to have a second I, and then have it posted. But I took English too so a lot of times I’ll argue it out with them, so they find it pointless to be reading my stuff.

Ahmed Al Kiremli: I want to ask you, what is the monetization model of your blog?

Lexie Lane: Well basically, we get a lot of stuff, a lot of traffic, that goes through Google really. Most websites have Google ads on them already, but we also have people who actually will, have you had a chance to look at our other website call the social media panel? So how works basically the social media panel helps meet us clients, or we have sales reps that actually gather them. And we try, we basically are our own agency, I know a lot of bloggers really have a lot of other sites that can also get them business but basically, most loggers make money by having ads and promotions.

Ahmed Al Kiremli: What I want to understand how the system works, you have somebody who pitches companies to advertise on your website or you have only your clients do that, what is your exact strategy to make this work

Lexie Lane: well we have, we actually have a team of reps that actually go out and do calls as prospects, two different companies so they do pitch our business to different companies and then what we do is we are basically a social media agency. So we really, through voicebox, we use voicebox as a community to let our clients know hey we have this community already established and then most of our business really comes from the social media panel which is where clients can go to look at what our services are and what we can do for them.

Ahmed Al Kiremli: So that team, you have an off-line team who pitches customers for social media network development versus, and at the same time they pitch them for ads for your other site. How many people do you have?

Lexie Lane: Well we don’t have, we don’t have any salaried people, everybody works per commission so it really depends per month on how well we do.

Ahmed Al Kiremli: How much commission to you give them?

Lexie Lane: Oh I can’t say that. Read my notes though.

Ahmed Al Kiremli: Okay sorry go ahead. What are the tools that you recommend for bloggers to use to have a proper blog? What are the tools that you really like?

Lexie Lane: Can you tell me what you mean by tools?

Ahmed Al Kiremli: Plug-ins to make the website faster or certain must have things that they should use on their websites.

Lexie Lane: Well one of the things that I always encourage people to pay attention to are the images that they use because that’s actually really important. Images say a lot about every blog post but what people do and make mistakes of really, they load images without really paying attention to the size of the image and how heavy each image can be for their site. So load time makes a huge huge difference for the traffic on your website, so if you have say 500 or thousand blog posts in each of those blog posts have images that are 1000 pixels wide or bigger, what’s going to do is compress, the loading time is going to.

Ahmed Al Kiremli: But can this not be solved by having proper hosting?

Lexie Lane: Know the hosting company really doesn’t do anything about it, you have to take care of it on your end. There are plug-ins that can help you out like smush it, but there is only so much that they will do to compress your images. So the best thing to do is, if you want your images, say if you want your images to take up only like a third of the page, you have to make sure that before you upload it, you already edited to that size.

Ahmed Al Kiremli: What is the suggested size of the image that you suggest to upload, and if I use smush it then when I added through the media, to WordPress for example, will it automatically be compressed through smush it? Or do I have to go through smush it in a certain way?

Lexie Lane: No, you would have to actually smush it after you upload it. So I would suggest having, it really depends on what’s on your page, I suggest anywhere from 500 and less, five hundred wide and less, and then when you use an editor like for instance I use Photoshop where it allows me to also compress the images so that the size of the image is less to, for instance the quality might be a little bit less, but the size but overall is not going to be that heavy on your site. I would take the quality of the image and take it down a little bit and then also compress it to the exact size. When you tell your page to upload, you’re not telling your page to upload this 500 pixel wide image, so when the page loads it’s going to have two compress it down before it actually fully loads. So when the page loads you wanted to already be learning that size, not have to compress it and then load it. Does that make sense?

Ahmed Al Kiremli: If I have let say 100 post with images all big, do I have to go through them all and do them again?

Lexie Lane: Yes you should because otherwise, if you go to a really good website called the GT metrics and you can find this on my website to GT metrics will basically tell you how you can help load your site faster. How you can improve the performance of your site.

Ahmed Al Kiremli: From different aspects not only the picture aspect?

Lexie Lane: Not only the pictures.

Ahmed Al Kiremli: I want to ask you about the about page that most all blogs have, it has to be written casually or professionally? You see some bloggers write about themselves casually and you see other bloggers post a bio which I think professionally people talk about them. What do you suggest about that?

Lexie Lane: Well it really depends again on what your blog is about, because if you are a mommy blogger then you have your audience because they are captivated your personality, so if that’s a personal blog and you’re just writing about tidbits of your life, then it’s fine to write something casual on that page, but if you want them to take you a little bit more seriously, if you’re blogging about health stuff more about consulting or whatever it is then of course you want to be as professional as he possibly could.

Ahmed Al Kiremli: For service providers and consultants they need to write a professionally.

Lexie Lane: Yes.

Ahmed Al Kiremli: What is the difference between HTTP and HTTPS?

Lexie Lane: HTTP, okay the S part of HTTPS is basically telling you that it secure, so most sites that involve money, credit, all those, usually have an HTTPS, it’s hypertext protocol really if your communication through the web, so if you have anything valuable they are exchanged for the web there is a chance that somebody else could be looking in on whatever it is you’re transmitting through the web. So if you want to be a secure as he possibly can than I would go with HTTPS and they usually, you’ll usually get that option anyway before you start your website during that domain setup process.

Ahmed Al Kiremli: So when you buy the domain you would select and pay extra for the secured one?

Lexie Lane: Yes and also when you are connecting your domain to your hosting, they are also going to ask you that question as well.

Ahmed Al Kiremli: You are involved in broken professionally, from your experience and from your clients, what is the most successful monetization technique or strategy that you see as working.

Lexie Lane: Well I always say, you always have to pay attention to your traffic, so it depends on the amount of traffic that you’re getting. At some point when my traffic was really heavy, Google was really good to me, but as it slows down, ads and so on are actually working better for us, but to be honest I’ve actually not really been paying that much attention to all the monetization part of my website just because we make a lot of our income through.

Ahmed Al Kiremli: But the ad services you use like Google, what else do you recommend?

Lexie Lane: Well Google I know I do, we have Tabula on our site, a lot of, there’s also the plug-ins, that have related content. There are sections that related content, a lot of times what’s going to happen is for instance N-relate will put stuff on their that’s not really your own content that other people’s content on there, but somehow relates to your page a bit, it causes people to actually pay a little more attention to it because of that. So there is really a lot of ad networks out there, so much competition right now.

Ahmed Al Kiremli: What is the best traffic driver to upload? Like now Google is changing, what is the latest changes in what should bloggers focus more on how to drive traffic?

Lexie Lane: There are so many. Let me make sure in answering this question correctly, can you give me an example?

Ahmed Al Kiremli: How can I drive traffic to my website to my blog, what should I use, should I focus on content, should I focus on social media? Focus on PPC? Even in SEO before, people were like hiring people to post articles and lots of comments and spamming, but now maybe these days or google is more focused on content, from your experience, how do you see that, what is the best method to drive traffic to a blog efficiently?

Lexie Lane: Well for one, were really heavy on twitter. So for us are social networks help out a lot, but we also get a lot of, a lot of searches so we get a lot of traffic through search engines as well. So even though the algorithm has changed for Google, quite a bit, you still have to pay a lot of attention to your keywords and to all your metadata, all of your Seo capabilities, you have to pay attention to all that stuff, and relative content, relative content is always key to all of it. You can be linking from one place to the other with just randomly, you need to know when to use no follow links, when to use good links, and you need to know when to use your inbound, outbound anchor links, all of those things. And also I think that one of the important things to is to try to have content as often as you possibly can. As you said and as everybody knows, content is key to everything. People want to know new stuff all the time.

Ahmed Al Kiremli: How often should a successful blogger post and on which days of the week should be post?

Lexie Lane: I think you need to continue to drive interest with your site, so a good blog, a busy blog have stuff on there every day, if you can’t do it every day, the best time is usually Monday Tuesday and Thursday. So I don’t know why, Wednesdays are always a downtime at teams, I’m not sure if people are taking the kickback in the middle of the week, it’s hump Wednesday as they call it over here, I don’t know what it is but traffic is usually much lower on Wednesdays and on Friday, Friday mornings are usually best and then Saturday’s are very very slow, and Sunday evening starts to pick up a little bit.

Ahmed Al Kiremli: And what are the tools that you use to measure the traffic?

Lexie Lane: I use Google analytics, that’s our key, I always, when I get lazy I do tend to just go into my plug-ins because they just pack on WordPress, you have WordPress, they had their stats on there, but they sometimes are very far off what you have on Google analytics, so for me I trust Google analytics a lot as they measure everything, all your social network stuff, just about anything and everything you can think of, it measures. So for me my number one is always Google analytics.

Ahmed Al Kiremli: I want to ask about landing pages, some marketers especially at the beginning used to have like a standalone landing page and some nowadays do it within one website they had different products on the same website, so which one do you recommend, to separate like one focused landing page or have all of them in one website?

Lexie Lane: It really depends on what you’re trying to do, if you are trying, if you have for instance I think one of the questions was that if you have several products you’re working with, you put them all in one page is that what it is that you are?

Ahmed Al Kiremli: My question is if you have one product you put it in one landing page with a separate domain, or if you have for products or five, you can have a product page on your website. Which when people can see all of those products, and when they click on one of them they will go to the details of that particular product.

Lexie Lane: It really depends on the details of the product, and you always have to pay attention to what you would want best as well, if you the user, say you’re the one landing on the site, you have to think of how you would do things to. More than likely how you would see things is how your next-door neighbor will see it to. If it feels more comfortable to be able to see all four of your products on one page, then that is how your audience might see it too. It depends on the details of the product. If you want to go into more detail with the product itself, then you might want to just have a little clip it so maybe the first couple paragraphs are so just really that important information about it, and then put like a little bit of content on it and then have the reader go click onto the full page. So again it really depends on what each one is.

Ahmed Al Kiremli: Which social media platforms to use to market for your blog? We all know Facebook Twitter Google plus, Pinterst, are there any other social media platforms that you recommend other than the main four?

Lexie Lane: I absolutely love twitter. So I have, we have about seven or eight different accounts on Twitter and the reason with twitter is that yes everything happens really fast and to some people who, some people don’t feel comfortable with that because they feel like the engagement is not real, but it absolutely is real, we gain probably about 70% of our traffic on twitter and a lot of it probably has to do with the fact that we do have a high number of followers, but also because we do engage a lot through it, and what I do when I post stuff through twitter is a also include a StumbleUpon link, because StumbleUpon is also great for having random people just stumbling on your post. So when you post something on StumbleUpon, you connect your twitter account to it and then when you have a post that goes out to click your twitter link, it will post the link to the StumbleUpon link on their and what happens is when other people are retreating, retweeting your StumbleUpon link then you are increasing your chances on not only twitter, your twitter exposure but also your chances on your StumbleUpon exposure as well. I know that Facebook has a link to, but to me it doesn’t really have the same kind of response that I get out of StumbleUpon and twitter. What is the difference between Facebook and Twitter, why does twitter work better?

Lexie Lane: It really depends on the user, some people love Facebook more than they love twitter, others love twitter more than they love Facebook. It really depends on your engagement, with Facebook and with twitter I like twitter because it’s really fast-paced, you never know what you’re going to get with twitter, there can be a crazy amount of audience one day and then some days you might have an angry mob, you never know, but with Facebook sometimes you almost know how your audience is going to react to something. I get a kick out of the reaction part of twitter so that’s way engage in it so much more.

Ahmed Al Kiremli: Is that because it’s a most all public, it’s like Facebook you can make a privateer friends, is it because?

Lexie Lane: People don’t realize they can do that with twitter as well, you can make all your post private to. If you followed somebody and they were, they had a private account, then it would show up as pending. So they can set up their account so that only their friends or family can see it. I think Twitter is really good for business, if you want your business to grow that you should put it on private.

Ahmed Al Kiremli: How much do you charge as a consultant?

Lexie Lane: It really depends on the client and what they want, I mean it can be, if somebody is asking me to do a one page website or something, I’m not going to charge them for it because it’s so easy, but if they are having me spend an hour trying to analyze something, then I might charge anywhere from $100 to the sky’s the limit really, it depends on how complicated the situation is. Because again we do web development, we do social media, there are a lot of different things that we do.

Ahmed Al Kiremli: So you send the quotation, you receive inquiries in the quotation, you don’t have a limited fixed-price, it really depends on the project.

Lexie Lane: Yes depends, even if it is a consultation, it really does depend. Usually we would know ahead of time what it’s going to be about, so we would let them know what that consultation is going to cost them.

Ahmed Al Kiremli: Our program is about efficiency, and we ask some questions about your life, what you invest in, how you go through your working day, and we ask these questions to most of the guests, the first I would like to ask is when you make money what do you invest in, are you a capital gains investor or cash flow investor?

Lexie Lane: Well you need a bit of both right, with capital gains are business started off that way because we wanted to, when it started we, Becky and I started the business with nothing. So everything we put into it, all our sweat hard work everything, all the money we gain, we put straight back into the business. Everything was, we love cash flow now absolutely, we enjoy what we get.

Ahmed Al Kiremli: Which is the ads only.

Lexie Lane: No no no. We get a lot of business from our clients, it’s not just as we service, we had other business that we do.

Ahmed Al Kiremli: It’s like a membership continuance?

Lexie Lane: yes yes, pretty much we have goals that we set for every month, so to get as a continuous income which is great, so we do enjoy a little bit of both, but in order for us to continue to grow, obviously we put a lot more into our business and we take out.

Ahmed Al Kiremli: Through the research I found that you sold the business before, you want to talk about that?

Lexie Lane: I sold the business, which business?

Ahmed Al Kiremli: Before the blogging, before the blogging.

Lexie Lane: I actually partnered with somebody I worked with a long time ago because I started a company called REO property preservation specialists, which is basically real estate owned property, that has been basically went into foreclosure. What we would do is we would send out teams and contractors to clean it up and make it ready for sale and the partnership went down because one of the things that’s really important to me is relationships with your partners and if you can’t have a good working relationship with your partner, then your business is not going to flow. In that is one of the great things about my partnership now, we’ve been partners for almost 5 years, we continue to grow, the last business I had, there was a family member, one of the partners had a family member is one of our partners and it just didn’t work out. That’s one of the reasons why families sometimes don’t work when it comes to business, right?

Ahmed Al Kiremli: Yes lots of emotions, it can be if you are accurate from the beginning and you make a detailed agreement, but if you can stay away from it I prefer, because always emotions are involved if the business will lose, you’re going to see them in some occasions like Christmas and you don’t want to have like he’s upset with you like is the investor. So you don’t invest again nowadays in real estate? You don’t like it anymore?

Lexie Lane: No, when behind me now, I don’t really want to take part in any of it anymore.

Ahmed Al Kiremli: Okay. Can you take us through your typical working day?

Lexie Lane: Sure, I do a lot of my work from home, and so I would be what you would call a stay-at-home mom really, throughout the day I get up, at 6 AM and I start my day off at 6 AM.

Ahmed Al Kiremli: You sleep at what time? He said you sleep the last one.

Lexie Lane: You can get emails from you and one in the morning.

Ahmed Al Kiremli: So you sleep at two or three and you wake up at six?

Lexie Lane: Yes it’s no joke, I’m not joking, a lot of people will testify.

Ahmed Al Kiremli: How many kids you have now?

Lexie Lane: I have one and he’s three, I will typically from six until 10 o’clock, and then

Ahmed Al Kiremli: on what, in these four hours you focus on what?

Lexie Lane: I focus on blog content, social media interactions, social media engagements, that alone takes a lot of time. After that in the afternoon, through the day I’ll take my son to preschool or wherever he needs to go, and then nap time until, he takes a 3 to 4 hour nap every day I’m not joking, but during that time I go ahead and follow up on everything else, emails and client interactions, all that stuff, I try to schedule a lot of my meetings in the afternoon, and then in the evening’s I continue to work until I got about. So.

Ahmed Al Kiremli: With this Internet environment, do you categorize the day you focus, like let’s say if you work in the first four hours in social media, then you will not jump again in the evening and try to post again on social media, it’s very difficult stick to that plan, in this environment?

Lexie Lane: No, I do, I have morning stuff that I do with social media, and then in the evening, the reason why I go to bed really late is because a lot of the stuff I have to finish off for social media, like groups, I have groups that I basically lead, and a lot of the social media stuff, there’s a lot of activities and stuff in the groups and I try to continue my interactions through their, and then the website, and do all the social media stuff late in the evenings and early in the mornings, and then all the stuff in between, client interaction, email, whatnot all the other stuff, will be the stuff in the middle.

Ahmed Al Kiremli: You don’t have an office, you just work from home over time?

Lexie Lane: I have an office in my home.

Ahmed Al Kiremli: So your partner comes to you? The office is based in your home or in her home?

Lexie Lane: My partner is in Virginia

Ahmed Al Kiremli: and where you are based?

Lexie Lane: Yet we have our office over there, so the business is all there, and I’m here, and we actually have a team now, and East Coast and West Coast basically, West Coast and East Coast team. So it works out that way just because, we have the time difference, there’s a three hour time difference. So by 9 o’clock for me is already noon for her, so she has already done a lot of interactions, and Becky really does a lot of, she does a lot of interactions with clients than I do, so she is the one that handles all of the client relations stuff, and all of the interactions with bloggers. I do a lot of the content and web stuff, so I’m the person behind the desk and she is the person on the field.

Ahmed Al Kiremli: Where you base?

Lexie Lane: I’m in Laguna Beach, California, I’m in the West Coast and she’s in Virginia.

Ahmed Al Kiremli: I want to ask you if you restart again over again, if you started over again from the beginning, what would you change in this journey and what would you focus on more?

Lexie Lane: If I knew what I know now.

Ahmed Al Kiremli: Besides electing Becky.

Lexie Lane: I think one of the most important things to think about is your network. Your network is so important because that is what money cannot buy. So network is important and really your website alone, the content of your website, the reason why in the beginning a lot of the mistakes were that I didn’t write my content the way I should have, so I missed out a lot on the Seo stuff, just paying attention to the little things that I need to pay attention to, and so basically that’s it. Those two things.

Ahmed Al Kiremli: How did you meet your partner if she’s in a different state, how did you meet Becky?

Lexie Lane: Actually I met her through blogging, I met her through, I did a lot of interactions with her through social media, through, we met through networks and then she signed up for voicebox so we’ve been friends since and believe it or not, we’ve had a lot of money exchanged, a lot of things that you would think that a lot of partners could never get along with, we just talked about this yesterday about how because were both women and obviously men and women are little bit different when it comes to making decisions and women by nature are emotional, so a lot of the decisions they make are driven also by emotion and so with Becky, we know were both in a really bad mood and when were not in with the amount of pressure and all the little things that we’ve had to go through, she and I are basically made to be together.

Ahmed Al Kiremli: Your husbands are not involved in the business?

Lexie Lane: We don’t really want them to because were both comfortable with where we are in the decisions that we make, getting them involved is really, we think it would be chaos.

Ahmed Al Kiremli: It’s actually, the women in general in the work are very competitive together, it’s very rare to find a working well together, so you are very lucky. What are the three things, the most important things for success?

Lexie Lane: Well I always think about for me it’s 3 Ps, passion persistence and basically all my gosh I had this earlier in patience, sorry it’s all the coffee I’ve been drinking. So I just think that if you’re not passionate about something, you’re not really going to have all of the drive in all the need to want to move on, and persistence is really not giving up, so just because somebody says no to you, and you get some bumps on the road, if you’re not persistent and you don’t keep on chugging along, then you’re not going to get to where you want to be with your goals. And patience, patience is such a huge part of business because you’re going to have a lot of ups and downs, if you are not patient with it all, then that would be in the problem with you.

Ahmed Al Kiremli: What are the three apps you use most of your smart phone?

Lexie Lane: Well the most important ones for me, my password app is that for all my passwords are stored, and I also have the information downloaded onto my system as well.

Ahmed Al Kiremli: The password app works as a software on the PC and Mac as well or only on your smart phone?

Lexie Lane: No you can actually, because I have a Mac I can get on my Mac is well so I have an iPhone and a Mac, but I also can transfer the information off to my PC so if anything happens I haven’t backed up. So I descended through an email or through my PC that we, but my second one is twitter, because I get such a kick out of twitter all the time. I’m on that all the time and then the next one is Netflix.

Ahmed Al Kiremli: You watch a lot of movies or series?

Lexie Lane: I watch a lot of TV shows, you know and sometimes when I’m doing my social media stuff and I’m just working and I need to laugh, while at work

Ahmed Al Kiremli: so you keep them on while working? Desperate housewives and stuff, Gray’s anatomy?

Lexie Lane: Yes.

Ahmed Al Kiremli: I know what you watch, ladies. Actually I used to watch Gray’s anatomy, five seasons or so, I liked it, and then I stopped when they started repeating everything.

Lexie Lane: Yes, I really like all of that, it’s always action-packed for me, but I like the other stuff like all the men stuff to like the walking dead or game of thrones my favorite but you know.

Ahmed Al Kiremli: I want to ask you what are the top three people that you’re inspired by?

Lexie Lane: The three top people in inspired by. My husband is number one.

Ahmed Al Kiremli: That’s what you want to get him into the business, so you don’t lose your and duration.

Lexie Lane: Yes, I am really inspired by him because he motivates me in every way, even when I have had bad days, as a business owner again you go through a lot of ups and downs and when you get down down down, you have someone who’s really inspiring you and really getting you back on your feet, and my other one is, you’re going to laugh at this but, when I need to relax if I’m in front of the computer a lot, I get really tired and attired person on the computer is not good in any way. It’s so bad for your help to, for me to relax I do yoga and when I’m working out I am, I watch Jennifer Aniston on friends, she inspires me because she in every way is such a fantastic person in her body, I just want to be like it. For me healthwise, she is what I want to be.

Ahmed Al Kiremli: So you don’t like Brad Pitt, because he was not so nice to her?

Lexie Lane: Oh I used to really love him a lot and I still think he’s kind of cute, but he’s not my favorite person no.

Ahmed Al Kiremli: How many hours do you spend on the computer a day?

Lexie Lane: Oh my gosh my husband gets mad at me because sometimes I have to be honest, I feel like a bad mother because I feel like I need to spend more time with my son because I could spend a good 12 hours in front of the computer and if no one is there to bother me, I will sleep maybe three hours and just beyond it all the time. So I’m on my phone, I’m on the computer, I live and breathe social media.

Ahmed Al Kiremli: One more person that you’re inspired by?

Lexie Lane: One more person that I’m inspired. Well, I think Tony Robbins. Just because when I was growing up, I remember I was really young when my dad bought his first book, and I would sit there and I would wonder, why is this book, I can’t even remember the title of it now, but I see all of his teeth every day, I see his site, and I remember thinking wow this guy is such a genius, he just looked me up and every time I just feel like I can’t move throughout the day, every time I gone through depression, he is basically my self-help guide. So he so inspirational in just every way, all of the things that he says and does, I remember listening to him on my iPod one time while I was working out, and he even talks about how you should receive and how you should appreciate every breath of life that you’ve got, he’s really to me very inspiring. And he’s been able to accomplish so much, so much of his life and still be really happy.

Ahmed Al Kiremli: What are the things that make you really really happy?

Lexie Lane: Well, I’m really simple, it doesn’t take a lot to make you happy. I love the beach, I could sit outside and just have 20 minutes to myself and just enjoy the air. So to me my family makes me happy, a really good movie makes me happy, and just being around the people that I really love. Those are the things that are really important to me, nothing else, nothing else really matters to me. As much as just being able to spend time with the people that I love.

Ahmed Al Kiremli: How can people reach your contact you?

Lexie Lane: My website, my website has a lot of information and I try to make sure that has, that our info is all over the place, so it’s hard to miss. We have millions of different ways to Facebook, twitter all those different ways, if you really want to hit me, find me on Twitter, bb_mama is what I look at every 10 minutes, so you can get me through their or my email address which is lane.lexie.gmail.com.

Ahmed Al Kiremli: And your website, you mean voicebox?

Lexie Lane: Yes voicebox, you can reach us through voicebox, and mostly I’ll pay attention to what’s on voicebox, or another girl, Kathy that helps out every once in a while, she’s on voicebox and she’ll answer a lot of emails, or else if you want to reach Becky, she is mainly the one that answers the social media panel, she’s Becky@thesocialmediapanel.com, but most of us see the emails that come through the social media panel.

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much Lexie for being in the show, and thanks so much for your time. In this great information. I really appreciate it.

Lexie Lane: It was really nice talking to you, Ahmed. I love all the smiles, the whole period was so nice.

Ahmed Al Kiremli: My pleasure, my pleasure. Thank you so much, thanks everyone, be efficient, and see you soon with another leading expert.

Word count 8385

أحمد القرملي: مرحباً بكم جميعاً, أنا أحمد القرملي, مرحبا بكم في برنامج "كن كفوءاً" إن هدف هذا البرنامج هو رفع مستوى فعالية, كفاءتكم على مستوى أعمالكم و حياتكم من خلال نصائح وملاحظات من خبراء معروفين وضيفتي اليوم ليكسي لان الخبيرة باالمدونات ووسائل الاتصال الاجتماعي, هي مؤلف مشارك بمدونة دليل البقاء على قيد الحياة, مرحباً بك ببرنامجنا ليكسي


ليكسي لان: مرحباً, جيد,جيد, أنا سعيدة حقاً أنني هنا شكراً من دواعي سروري,


أحمد القرملي: إذاً كيف بدأت مع التدوين


ليكسي لان: حسناً أنا بالواقع بدأت بالانترنت لبعض السنين وكانت طريقي إلى إخراج مشاعري, ومعرفة إذا كان هناك شخص يريد الاستماع إلي لأغتنم الفرصة كانت طريقة جيدة للاتصال مع الناس الذين يحبوني الذين لديهم نفس الاهتمامات,فبدأت بالتدوين وبعد حوالي سنة أو شيء من هذا القبيل,أدركت أنه ليس لدي قراء أبداً, لم يرد علي أحد فلقد كنت فقط أكتب ولم يكن لدي فكرة لماذا لا أحد حتى يرسل لي بطاقة بريدية إذا كانت هذه الشبكة العالمية فكانت هذه بداية رحلتي بالبحث كيف يعمل عالم الانترنت في هذا الوقت أو قبل ذلك, فكرت إذا كنت قد نشرت شيء ما على الشبكة, فهو بشكل أوتوماتيكي سأكون مشهورة لكن ليس ذلك ما حذث حقاً هنا بدأت رحلة مدونتي, وكانت هذه البداية لكل شيء بالنسبة لي كيف بدأت رحلتك بالتدوين,


أحمد القرملي: هل أقمت ندوى أو كان لك مصدر إلهام لمدونتك؟ أو كيف بدأت؟


ليكسي لان: حسناً بالواقع, بدأت أدون ولكن لم أحظى بأي ردأو تفاعل ثم تعثرت بمدونة وجدتها على الانترنت لديها عدد لا بأس به من المتابعين,والقليل من المعلقين عليها وهذا جعلني أغار, فكرت كما تعلم, إذا استطاع هذا الشخص فعل هذا يجب أن يكون هناك سر بهذا فبدأت بالكثير من الأبحاث, بحثت عن نقاط بداية لكل الأشخاص الذين علقوا على هذه المدونة إلى الآن أستطيع أن أذكر عما كانت المدونة قضيت أيام وأيام وشهور اتنقل من موقع لآخر عبر هؤلاء المدونين والمعلقين على هذه المدونات اتضح لي أن هناك مجتمع بأكمله من المدونين هناك عالم كامل من الناس العدوانين على الانترنت وفعلاً كانوا يقومون بذلك, وفي ذلك الوقت, كانت لا تزال المدونات جديدة


أحمد القرملي: متى كان ذلك؟


ليكسي لان: كان عام 2007 إلى عام 2008 فبقيت أثابر ببحوثي والقيام بكل أنواع البحوث حول المجتمع,شاركت بمواقع الأمهات الاجتماعية شاركت بمدونات الأمهات وشاركت بعدة أماكن وأدركت أنني لم أقم بأي شيء جديد ومع ذلك بدأت القراءة عن محرك البحث الأمثل بدأت بالقراءة عن كيفية عمل هذه المدونات قمت ببحث واحد بعد ذلك كنت في ذلك الوقت منطوية على نفسي لأنني كنت غارقة بمدوناتي بالتعلم عن كل شيء بالتدوين الذي سميته سيو


أحمد القرملي: قبل أن ندخل بالتقنيات والتفاصيل أريد أن أسألك هل يمكنك أن تحدثينا عن خلفيتك قبل التدوين؟


ليكسي لان: بالواقع بدأت، بالعمل في الرهن العقاري الصناعي خلال عام، وعندما تدهور السوق, كنت قد بدأت في ذلك الوقت بالعمل العقاري ثم أدركت أنني لم أكن حقا جيدة في أمور البيع، لذلك ذهبت إلى كل الرهون العقارية و الناس الذين يجنون الكثير من المال من الرهون العقارية, لتأسيس خلفية مناسبة لي فكما تعلم أنا أحب العمل بكل شيء هناك تقنيات وأشياء علي أكتشافها فبدأت بالعملية واكتتبت للحصول على قروض وأخيراً انطلقت في العلاقات الاستثمارية وبدأت العمل في أسواق شركات الرهان العقاري فقمت بالعديد من السفريات وعملت على الاستثمارات, وبعد عدة سنوات قررت أنني لا أريد السفر بعد الآن لا أريد أن أعمل في الصناعة بعد الآن، أريد أن أعمل في ما أتحمس له الذي هو أساساً له علاقة بالنشاطات على الإنترنت وأجهزة الكمبيوتر. ولم أكتشف أنني كنت أدون فقط كما تعلم أنت تريد أن تكون على الانترنت؟ حسنأ عندما كنت بالكلية أخذت كمبيوتر علوم ,فعرفت أن هناك شيء عن الكمبيوترات أريد القيام به, كان شغفي كبير بالكمبيوترات والبيانات وكل هذه الأشياء, فعندما اكتشفت كل عالم الانترنت بدأ شغفي بالظهور


أحمد القرملي: إذاً كم عدد المدونات التي كتبتها؟ وأي واحدة كانت الأنجح؟ وبأي واحدة بدأت, وكيف بدأت مع الفكرة وكيف اخترت أنك ستبدأين التدوين مع هذه الفكرة؟


ليكسي لان: حسناً, بدأت, بالواقع لدي عدة مدونات لنفس النقطة, لدي واحدة عندما كنت يافعة عندي واحدة تتكلم عن العلاقات ولدي عدة مدونات مختلفة, لكن بعد ذلك أدركت أنني لن أكون ناجحة إذا اقتبست من كل المهن, لكن يجب أن أكون سيدة بواحدة لذلك بدأت في التركيز على ما كنت متحمسة به حقاً الذي كان الفويس بوكس كان الفويس بوكس بداية مجتمعي لتكوين الأسرة وكانت مدونتي الأساسية, كان لدي موقع ويكي الذي أستكشفه منذ وقت قليل، و أنشأت موقع ويكي الذي أردت، أنا أساساً أردت شيء ما للمجتمع وللوالدين بنفس الوقت لكنني ركزت على أشياء ويكي و لأنني أردت أن أكتشف المنصة، أنشأت هذا الموقع الرائع حقاً لكن الناس لم تفهم حقاً كيف كان يعمل فلم يكن بالنجاح الذي تأملته على الرغم من أنني قضيت وقت ليس بالقليل عليه حصلت على بعض الخبرة الجيدة بإنشاء صفحات الويكي ولكن الآن تركيزي الرئيسي هو حقاً على الفويس بوكس فقط لنشرح للناس ,


أحمد القرملي: ما هو الويكي؟


ليكسي لان: ويكي بالأساس موقع مثل الويكبيديا, يسمح لك بفتح المحرر وإضافة معلومات عن أي شيء؟ أو عن شيء محدد؟ نعم, لقد ركزت بالأساس على تفكير الأمهات, كل شيء عن الأمومة, أقصد التي تشبه قليلاً ما هو عليه الفويس بوكس, الفويس بوكس عن الوالدين والويكي هو عن الأمومة, الذي كان موقع أنشأته بالأساس للأمهات


أحمد القرملي: لكن بهذا , يقومون بالتحرير والتدوين بأنفسهم أما النظام الحالي ,فويس بوكس هو مدونتك الخاصة عن ذلك , فهم لا يقومون بالتدوين


ليكسي لان: حسناً نعم هذه مدونة عادية, لكن مع الفويس بوكس هناك أيضاً قسم للمجتمع هناك أيضاً أقسام مختلفة على الموقع في الواقع يسمح للمساهمين بالنشر يستطيعون كتابة مقالات وأرسالها ونحن ننشرها لهم ونساعدهم على الحصول على الخبرة من خلال الموقع, لكن كل هذا عن عالم الأبوة , أي شيء نقوم به يكون له علاقة بتكوين الأسرة، سواء كان يتحدث حول أطفالهم، والتعامل مع أشياء في حياة أطفالهم أي شيء يحيط بحياة الآباء سواء كان ذلك المشاريع، أو رحلتهم من خلال كونهم أم أو أي شيء، والسماء هي حدنا كما نتمسك باحد أفضل الأباء.


أحمد القرملي: هل لديك قسم كمنتدى أو المدونين فقط يدونون لك؟ وأنت تراجعه ومن ثم تنشره؟


ليكسي لان: حسناً كلاهما صحيح بالواقع, هناك منتدى وهناك أيضاً مجموعات التي تمثل المجتمع على موقعنا, وهناك أيضاً نوع يشبه المجلة بمقدمة قسم الموقع حيث ننشر مساهمات من قبل الآباء. فعلى سبيل المثال إذا أراد أحد الوالدين أن يكتب عن فعاليتهم مع أطفالهم بالصيف ويريدون الحصول على بعض النصائح حول كيفية السفر مع أطفالهم الصغار, يمكنهم كتابة منشور عن ذلك يعترف به لنا ثم نحرره لهم وننشره


أحمد القرملي: هذا ذكي جداً لأنهم ينشؤون المحتويات لك


ليكسي لان: أه نعم صدقاً


أحمد القرملي: حسنا حتى هذه اللحظة كم استغرق منك الوصول لهذه النقطة، كم سنة أخذ منك لاكتشاف والبحث للوصول لهذه النقطة التي فكرت بها بالفويس بوكس؟ المدونة الناجحة التي تمتلكيها؟


ليكسي لان: ركزت على ذلك كثيراً فاستغرق ذلك مني الكثير من الوقت كان هناك الكثير من الأخطاء التي قمت بها مراراً وتكراراً لكن الكثير من الأخطاء كانت تقنية وبالتفاعلات مع المجتمع, كان هناك الكثير من هذه الأخطاء التي لن أستطيع بمقابلة مدتها ساعة, التحدث عنها


أحمد القرملي: كم سنة استغرق منك لإطلاق فويس بوكس من بداية عام 2007 حتى هذه السنة؟


ليكسي لان: حسناً عندما بدأ فويس يوكس بدأ كمجتمع صغير, والكثير من الناس الذين انضموا إلينا كمدونين مبتدئين وهذا جيد لأننا تساعدنا مع بعضنا, فالكثير من المدونين غذوا بعضهم حقاً, فاكتسبنا الكثير من العلوم من بعضنا, ساعدنا بعضنا على القدر الذي نستطيع من هناك , قمنا بتجديد الموقع لعدد غير قليل ,ربما غيرناه ست مرات لنصل إلى ما نحن عليه الآن, فانتقلنا من مجرد مجتمع عادي حيث الحركة زادت كثيراً ثم أصبحت نظام متكامل, إلى الآن ومكان جيد لكتابة المحتويات, وهو أيضاً مكان ليكتب الناس به المحتويات ويعطونا هذه المحتويات لننشرها لهم, لكنه أيضاً مكانهم ليسمعونا بشكل جيد


أحمد القرملي: ما النسبة المئوية من المدونات التي كتبتها, التي لديك فيها شريك ؟


ليكسي لان: لدي شريكين, شريك صامت وشريك يعمل معي من البداية ما نسبة المدونات التي كتبتها؟ قسم من المدونات عن الطعام, كتبت للموقع فتعالجها ثم أعالجها أنا ربما%60 من المحتويات,هناك الكثير من الأشياء لكني أدخلها جميعاً, ثم هناك مجموعة من الناس الذين يساعدونا على الموقع وبالطبع, هناك أيضاً الكثير من الرؤيات الجيدة فالمدونات تختلف حقاً


أحمد القرملي: كيف تداوم على التدوين, هل تنصحنا بتحميل المستمر للكفاءات؟


ليكسي لان: هذا صعب مع الفويس بوكس, مع الفويس بوكس يمكنك كتابة عن أي شيء إذا تأذت قدمك تستطيع كتابة لماذا تأذت قدمك فهذا حقاً يعتمد على ما تدونه إذا كانت مدونتك عن وسائل الاتصال الاجتماعي أو سيو وتريد أن تكون الأفضل بأشياء جيدة, تريد أن تكون الأفضل بأشياء جديدة وتريد أن تكون الأفضل بأخبار بوسائل الاتصال الاجتماعي , هناك الكثير من المواقع التي تقدم لك معلومات عما يحدث بوسائل الاتصال الاجتماعي يعتمد على مكان تواجدك, ما هي فئتك كل ذلك من أجل أن تكتب باستمرار أظن أنه يجب أن يكون لك تخصص لأنك إن لم تخصص مدونتك فلن تنجح هل لديك خطة, مثلاً إن دونت بالصباح الباكر أو خلال اليوم, بتحديد الاستراتيجيات التي تساعد الناس على التخطيط وتجعل الأمور أسهل, لأنه بصرف النظر عن القطاع الذي ينتمون له, من الصعب التنسيق معهم , فمعظم الناس يبدأون ثم يستقلون أنا أتفهم, بالنسبة لي لأنه كما قلت وكما قلت أنت, يوم كل شخص مختلف أي شيء يمكن أن يحدث خلال اليوم ولكنك لن تعرف أين أنت بشكل يومي. بالنسبة لي أنا أبدأ صباحي قبل أن يستيقظ أحد, فأنا عادة أنام متأخرة , فأجد 30 دقيقة إضافية للكتابة فيمكنني كتابة مدونة ب15 دقيقة وأحياناً أكون أفكر بها في رأسي فأكتب عنها, حتى لدي مفكرة عن المواضيع المحددة التي أريد الكتابة عنها وفقط أتتبع المفكرة


أحمد القرملي: وأنت تقومين بكل شيء بنفسك أليس لديك محرر؟


ليكسي لان: لدينا , لدينا محرر, وبالعادة أنا أكتب المدونة وأرسلها إلى المحرر ليدققها ثم أنشرها, لكني أخذت الانكليزية أيضاً فيأخذ الكثير من الوقت لنشر المدونات فوجدوا أن قراءة كتاباتي بلا جدوى أريد أن أسألك من أين تمول مدوناتك؟ حسنا بالأساس, لدينا الكثير من الأشياء والرحلات , التي تمت عبر جوجل معظم المواقع تضيف تطبيق جوجل لنظامها لكننا أيضاً لدينا زبائننا هل كان لديك فرصة للإطلاع على موقعنا الأخر الذي يدعى لوحة وسائل الاتصال الاجتماعي؟ فكيف تساعدنا لوحة وسائل الاتصال الاجتماعي لمقابلة زبائننا أو لدينا مندوبي مبيعات الذين تجمههم, ونحن نحاول, في وكالتنا الخاصة التعرف على الكثير من المدونين لدينا الكثير من المواقع التي يمكنها الحصول على أعمالهم أيضاً , معظم المدونين الذين يجنون المال من الإعلانات والحملات الترويجية


أحمد القرملي: ما أريد أن أفهمه هو كيف تعمل الأنظمة وهل لديك شخص ليتعامل مع الشركات؟ للإعلان على موقعك, أو لديك فقط عملاء يقومون بذلك, ما هي استراتيجيتك بالضبط؟ لإنجاز هذا العمل؟


ليكسي لان: حسناً لدينا فريق من المندوبين الذين يقومون بالاتصالات والاتفاقات ثم شركتين مختلفتين يدفعون أعمالنا لشركتين مختلفتين ثم ماذا هذا ما نفعله بالأساس عبر وكالة الاتصال الاجتماعي , فنحن حقاً , من خلال الفويس بوكس , نحن نستخدم الفويس بوكس كمجتمع للسماح لعملائنا بالتعرف علينا لقد أسسنا هذا المجتمع بالفعل ثم معظم أعمالنا جاءت حقاً من لوحة وسائل الاتصال الاجتماعي حيث يستطيع عملائنا إلقاء نظرة على خدماتنا وما نستطيع عمله من أجلهم فهذا الفريق,


أحمد القرملي: لديك فريق غير متصل يدفع العملاء لشبكة الاتصال الاجتماعي للتطوير,وفي نفس الوقت يدفعوهم للإعلان على موقعكم الآخر كيف؟ كم عدد من يقومون بذلك؟


ليكسي لان: حسناً , ليس لدينا أي موظفين براتب الكل يعمل هنا بعمولة إنه يعتمد على العمل الجيد خلال الشهر


أحمد القرملي: كم العمولة التي تعطيهم إياها؟


ليكسي لان: أه لا أستطيع أن أقول لك أقرأ ملاحظاتي


أحمد القرملي: أسف تفضلي,ما هي الأدوات التي تذكرين أنك استخدمتيها بكتابة المدونات؟ المدونات السليمة؟ ما هي الأدوات التي تحبين حقاً استخدامها؟


ليكسي لان: هل يمكنك أخباري بما تعنيه بالأدوات؟


أحمد القرملي: المكونات الإضافية لجعل موقع الويب أسرع أو بعض الأشياء المعينةالتي يجب أن تستخدم على مواقعهم


ليكسي لان: حسناً واحدة من الأشياء التي دائماً استخدمها هي تشجيع الناس على الاهتمام بالصور التي يستخدموها, فهي مهمة جداً, الصور تعبر كثيراً عن المدونة المنشورة لكن ما يفعله الناس والأخطاء التي يرتكبوها أنهم يحملون الصور بدون الانتباه إلى حجم الصور وإن كانت الصورة ثقيلة على موقعهم فوقت التحميل يحدث اختلاف كبير جداً بالتنقل في الموقع هل تقول أن 500
أو 1000 مدونة نشرت في كل من هذه المدونات صور بحجم 1000 بكسل أو أكبر, وما الذي ستفعله هو الضغط ووقت التحميل سيكون كبير لكن ذلك لا يمكن أن يحل بالاستضافة السليمة تعرف أن شركات الاستضافة لا تفعل شيء حيال ذلك, عليك أنت أن تهتم بذلك الأمر بالنهاية, هناك مكونات إضافية يمكنها مساعدتك مثل سماش لكن هناك فقط الكثير ليفعلوه لضغط صورك ,فأفضل شيء يمكنك فعله هو, إذا كنت تريد تحميل صورك , فإذا كنت تريد أن تأخذ صورك ثلث الصفحة فقط عليك أن تتأكد قبل تحميلها أنك عدلتها لهذا الحجم ما تقترح حجم الصورة المحملة,


أحمد القرملي: وإذا استخدمت سموش لذلك؟ ثم عندما أضفت عبر وسائل الإعلام، ل وردبرس على سبيل المثال، فهل إنه تلقائيا ستضغط عبر سموش, أو علي استخدام سموش بالطريقة المحددة؟


ليكسي لان: لا , عليك استخدام سموش بعد تحميلها, لذلك اقترح أن تمتلكه إنه حقاً يعتمد على ما يوجد على صفحتك , لذلك اقترح تحميل بسعة 500 أو أقل، ومن ثم عند استخدام محرر فعلى سبيل المثال أنا استخدم فوتوشوب الذي يسمح لي بضغط الصور أيضاً, فحجم الصور يقل أيضاً على سبيل المثال الجودة قد تكون أقل ، ولكن الحجم بشكل عام لن يكون ثقيل على موقعك, وأنا أريد الحصول على الجودة وعلى حجم أقل ثم ضغطها إلى حجم محدد, فعندما تتحدث عن تحميل صفحتك أنت لا تتحدث عن تحميل صفحتك مع صور ثقيلة فعندما تتحمل الصفحة ستحمل بضغط مزدوج قبل تحميلها بالكامل عند تحميل الصفحة تريد بالفعل أن تعلم أن هذا الحجم، لا داعي لضغطه ومن ثم تحميلها, وهل هذا يشكل فرق؟


أحمد القرملي: إذا كان علي القول أن 1000 منشور مع الصور كبير ,فهل علي الذهاب لإعادتهم مرة أخرى؟


ليكسي لان: نعم يجب عليك لأنه بخلاف ذلك، وإذا ذهبت إلى موقع جيد يدعى مقاييس جي تي التي ستجدها على موقعي لمقاييس جي تي التي ستخبرك كيف تستطيع أن تجعل التحميل على موقعك أسرع. وكيف يمكنك تحسين أداء موقعك من الجوانب مختلفة وليس فقط من جانب الصور ؟ ليس فقط الصور


أحمد القرملي: أريد أن أسألك حول الصفحة التي يجب أن تمتلكها كل المدونات, التي ستكتب العادية أو المهنية؟ ترى بعض المدونين يكتبون عن أنفسهم بشكل عادي وترى المدونين الأخرون ينشرون مدونات بيولوجية التي أظن أن الناس المهنيون يتحدثون عنهم, ماذا تقترحين حول ذلك؟


ليكسي لان: حسناً هذا يعتمد مرة أخرى على ماذا تتحدث مدونتك ,لأنك إذا كنت أم ومدونة ولديك جمهورك الذين أسروا بشخصيتك فإذا كانت تلك مدونة شخصية, كتبت بها فقط عن أحداث دارت بحياتك, فهذا جيد أن تكتب شيئاً عادياً على تلك الصفحة، ولكن إذا كنت تريدهم أن يأخذوك قليلا بأكثر جدية إذا كانت مدونتك عن الصحة عن الاستشارات أو أيا كانت فبالطبع تريد أن تكون مهنية قدر الإمكان من أجل مزودي الخدمات والمستشارين يحتاجون إلى كتابة مهنية.


أحمد القرملي: نعم ما الفرق بين أتش تي بي وأتش تي بي أس أتش تي بي,


ليكسي لان: حسناً حرف أس بأتش تي بي أس ليخبرك أنه آمن, لذلك معظم المواقع التي تتضمن المال، والائتمان، وجميع ذلك عادة تستخدم أتش تي بي أس، إنها حقاً بروتوكول تشعبي إذا اتصالاتك من خلال شبكة الإنترنت، فإذا كان لديك أي شيء قيماً لتتبادله بالشبكة , فهناك فرصة أن شخصاً ما يبحث عنه مهما كان فأنت ترسله عبر شبكة الإنترنت. فإذا كنت تريد أن تكون آمن قدر الإمكان ستذهب عبر أتش تي بي أس وهم عادة عليك عادة الحصول على هذا الخيار على أي حال قبل أن تبدأ موقعك بهذا المجال تعد العملية لذلك عند شراء المجال فعليك أن تختار والدفع اضافي لأحد آمن؟ نعم وأيضا عند ربط مجالك بالموقع الذي يستضيفك , فهم أيضاً سيسألونك ذلك السؤال كنت طرفا في كسر مهنيا،


أحمد القرملي: من تجربتك و من عملائك، ما هي التقنية والاستراتيجية الأنجح للتسييل التي وجدتها خلال عملك


ليكسي لان: حسناً أنا دائماً أقول, عليك دائماً دفع الناس للاهتمام برحلاتك وهذا يعتمد على اللحظة التي تتم بها الرحلة في بعض اللحظات تكون تنقلاتي ثقيلة جوجل جيد حقاً بالنسبة لي, لكنه بطيء, الإعلانات وأمور كهذه تعمل بشكل أفضل بالنسبة لنا, لكن لأكون صادقة بالواقع لم أعر ذلك الاهتمام الكبير للخدمات الإعلانية التي تستخدم مثل جوجل،


أحمد القرملي: ما المواقع الأخرى التي توصي بها؟


ليكسي لان: حسناً أنا أوصي بجوجل, و يوجد على موقعنا موقع (Tabula), كما يوجد أيضاً خدمات أخرى التي لديها نفس المحتوى, قطاعات بنفس المحتوى وفي الكثير من الأحيان ما الذي يحدث على سبيل المثال, حرف أن لوضع شيء جديد على الموقع وهذا حقاً ليس محتوياتك الخاصة فقط لكن محتويات باقي الناس أيضاً لكنه يتعلق بطريقة أو بأخرى بصفحتك قليلاً إنه يدفع الناس للاهتمام أكثر بذلك هناك حقا الكثير من الشبكات الإعلانية ، لذلك يوجد الكثير من المنافسة في الوقت الحالي.


أحمد القرملي: ما أفضل نظام لجذب الناس لتحميله؟ الآن جوجل تغير, ما آخر تغيير ما على المدونيين التركيز عليه لجذب الناس؟


ليكسي لان: هناك الكثير, لأتأكد من الإجابة على هذا السؤال بشكل صحيح, هل يمكنك أن تعطيني مثال؟


أحمد القرملي: كيف يمكنني جذب الناس لموقعي ثم لمدونتي ما علي أن أستخدم,هل علي أن أركز على الاتصال, أم علي أن أركز على وسائل الاتصال الاجتماعي؟ أم أركز على بي بي سي, حتى في حالة السيو قبلاً كان الناس يوظفون أناس آخرين لينشروا لهم مقالات و الكثير من التعليقات لكن الآن فإن جوجل يركز أكثر على المحتوى, من خلال تجربتك ما هي أفضل طريقة لجذب الناس إلى مدونتك؟


ليكسي لان: بالنسبة لنا, لدينا صفحة تويتر ثقيلة جداً فبالنسبة لنا الشبكات الإعلانية تساعدنا كثيراً لكننا أيضاً لدينا الكثير ,الكثير من البحوث فنجذب الناس كثيراً بالبحوث التي نقوم بها فعلى الرغم أن خوارزمية جوجل تغيرت كثيراً, فما زلت عليك دفع الناس للاهتمام كثيراً بكلماتك وببياناتك التعريفية, وإمكانيات سيو الخاص بك عليك أن تولي اهتماما لكل هذه الأشياء، والمحتوى النسبي، المحتويات النسبية دائماً مفتاحك لهذا تمكنك من الربط بين مكان وآخر بشكل عشوائي, تحتاج لمعرفة منى تستخدم روابط غير متصلة ومتى تستخدم روابط جيدة وتحتاج لمعرفة متى تستخدم روابط صادراتك ووارداتك كل هذه الأشياء وأيضاً أطن أن أحد الأشياء المهمة هي محاولة امتلاك محتويات قدر الامكان كما قلت وكما يعرف الجميع المحتويات هي مفتاح كل شيء


أحمد القرملي: كم مرة على المدونين الناجحين أن ينشروا وبأي يوم يجب أن يتم النشر؟


ليكسي لان: أعتقد أنك بحاجة إلى الاستمرار في زيادة الاهتمام بموقعك، لذلك المدونة الجيدة، هي المدونة المشغولة التي عليها أشياء جديدة كل يوم, إذا لم تستطع فعل ذلك كل يوم أفضل وقت هو بالعادة أيام الاثنين والثلاثاء والخميس, لا أعرف لماذا يوم الاربعاء هو دائماً وقت ضائع للفريق لست متأكدا إذا كان الناس يأخذون رشوة في منتصف الاسبوع، انها المنتصف الأربعاء كما يدعوها الجميع هنا,لا أعرف ما هي لكن الرحلات عادة بطيئة بيومي الاربعاء والجمعة, صباح الجمعة عادة أفضل ثم يوم السبت يكون بطيء جداً, وبظهيرة الأحد تبدأ بالانتعاش قليلاً


أحمد القرملي: وما هي الأدوات التي تستخدمها لقياس الحركة؟


ليكسي لان: استخدم تحليلات جوجل, هذا هو مفتاحنا أنا دائماً , عندما أكون كسول لا أميل إلى الذهاب إلى مكوناتي الإضافية لأنها فقط حزمة على الورد , لديك ورد لديهم حالاتهم عليها, لكنهم أحياناً بعيدين جداً عما لديك على تحليلات جوجل فبالنسبة لي أنا أثق بتحليلات جوجل كثيراً كما أنهم يقيسون كل شيء, كل أشياء شبكاتك الإعلانية, حول أي شيء وكل شيء يمكنك التفكير به يقاس, فبالنسبة لي رقمي الأول هو تحليلات جوجل


أحمد القرملي: أريد أن أسألك عن صفحات الهبوط بعض المسوقين وخاصة بالبداية استخدموا ذات الصفحة الهابطة وفي بعض هذه الأيام يفعلون ذلك مع موقع واحد لديهم منتجات مختلفة على نفس الموقع فبماذا توصي الفصل والتركيز على صفحة هابطة واحدة أو تضمين العديد منهم على موقع واحد؟


ليكسي لان: هذا يعتمد حقاً على ما تحاول القيام به إذا كان لديك على سبيل المثال أظن أحد الأسئلة كان إذا كان عندك عدة منتجات تعمل عليها تضعهم كلهم في صفحة واحدة ما تقصد بذلك؟

أحمد القرملي: سؤالي إذا كان لديك منتج واحد تضعه في صفحة واحدة بشكل منفصل أو إذا كان لديك أربع منتجات أو خمسة سيكون لديك صفحة منتجات على موقعك

ليكسي لان: بحسب عندما يرى الناس كل هذه المنتجات ويضغطون على أحداها سيذهبون إلى تفاصيل هذا المنتج المعين هذا يعتمد حقاً على تفاصيل هذا المنتج وعليك دائماً جذب اهتمامهم إلى ما تريده أن يكون الأفضل, إذا كنت المستخدم وأنت على صفحة هابطة على الموقع عليك التفكير كيف ستقوم بهذه الأشياء بأكثر من احتمال كيف سترى الأشياء سيراها جارك المجاور بنفس الطريقة إذا شعر بالراحة سيكون قادر على رؤية المنتجات الأربعة على هذه الصفحة وهكذا سيرى جمهورك هذه المنتجات أيضاً هذا يعتمد على تفاصيل المنتج إذا أردت الذهاب لتفاصيل أدق لهذا المنتج ثم ربما تريد أخد لقطة صغيرة لها فربما يكونوا أول لقطتين بهما المعلومات المهمة ثم تضع بها القليل من المحتويات, ثم القارئ ينقر على كامل الصفحة مرة أخرى ذلك يعتمد على ما هي عليه كل واحدة أي منصة بوسائل الاتصال الاجتماعي تستخدم لتسويق مدونتك؟


أحمد القرملي: كلنا نعرف الفيسبوك والتويتر جوجل+,بينترست, هل هناك منصة أخرى لوسائل الاتصال الاجتماعي تنصح بها؟ واحدة أخرى غير الأربعة الأساسية؟

ليكسي لان: أنا أحب تويتر بجد, فلدي, لدينا حوالي سبع أو ثماني حسابات على التويتر لأن كل شيء يحدث بسرعة حقاً بعض الناس الذين, بعض الناس لا ترتاح معه لأنهم يشعرون أن ليس له جمهور حقيقي لكنه حقيقي بالفعل, كسبنا حوالي %70 من تحركاتنا من على التويتر والكثير من ذلك ربما له علاقة مع حقيقة أن لدينا عددا كبيرا من المتابعين لكن أيضا لأننا نشارك كثيراً من خلاله، وما أفعله عندما أنشر الاشياء من خلال التويتر أنشره أيضاً على ستامبلون، لأن ستامبلون أيضاً جيد للحصول على متابعين بشكل عشوائي يتعثروا بمنشورك فعندما تنشر شيء ما ستامبلون تصل بين حسابك على التويتر وبينه ثم عندما تنشره تضغط على روابطك على التويتر, فينشر الرابط على رابط ستامبلون لديهم وما يحدث هو عندما يراجع الناس روابطك على ستامبلون ثم تزيد فرصك ليس على التويتر فقط عروضك على التويتر لكن أيضاً فرصك على عروضك على ستامبليون تكون جيدة أعرف أن الفيسبوك لديه روابط أيضاً لكن بالنسبة لي ليس لديه نفس نوع الردود التي أحصل عليها على الستامبلون و التويتر ,


أحمد القرملي: ما الفرق بين الفيسبوك والتويتر لماذا التويتر يعمل بشكل أفضل؟


ليكسي لان: هذا يعتمد على المستخدم, بعض الناس تحب الفيسبوك أكثر من التويتر وبعضهم يحبون التويتر أكثر من الفيسبوك هذا يعتمد على مشاركاتك على الفيسبوك وعلى التويتر, أنا أحب التويتر لأنه سريع الوتيرة, أنت لا تعلم ما ستحصل عليه على التويتر, يمكن أن يكون هنلك كمية مجنونة من الجمهور بيوم واحد ثم بعض الأيام قد يكون لديك مجموعة غاضبة، أنت لا تعرف أبداً، ولكن مع الفيسبوك أحياناً تعرف تقريباً كم عدد جمهورك الذين سيردون على شيء. أحصل على ركلة من من ردة الفعل على التويتر, وهذه طريقة لزيادة الاشتراك


أحمد : هل ذلك بسبب أن معظم الجمهور يمكنهم على الفيسبوك خصخصة أصدقائهم؟ هل هذا هو السبب


ليكسي لان : الناس لم تدرك أنهم يمكنهم فعل ذلك أيضاً على التويتر,يمكنهم جعل كل منشوراتهم خاصة؟ إذا تابعت شخص ما وهم تابعوك لديهم حساب خاص ثم تظهر لك كمعلقة, بحيث يتمكنوا من تجهيز حسابهم لأصدقائهم فقط أو لعائلاتهم, أظن أن تويتر جيد لأعمالك إذا كنت تريد إنماء أعمالك عليك وضعها على الخاص

أحمد القرملي: كم تتقاضين كمستشارة؟


ليكسي لان: هذا يعتمد على الزبون وعلى ما يريده أقصد يمكن أن يكون, إذا شخص سألني لإقامة صفحة موقع أو شيء ما لا أتقاضى منهم لأجل ذلك لأن ذلك سهل جداً ولكن إذا تتطلب الأمر مني قضاء ساعة في محاولة تحليل شيء، ثم ربما أتقاضى من $100 لحدود السماء هذا يعتمد على كيفية أتمام القضية لأننا مرة أخرى نطور الشبكة نقيم وسائل الاتصال الاجتماعي هناك الكثير من الأشياء المختلفة التي نقوم بها فأنت ترسل الاقتباس, تتلقى استفسارات عن الاقتباسات , ليس لنا حدود لأسعار ثابتة, هذا يعتمد على المشروع تعتمد عليه حتى الاستشارة فلا نعتمد عليها نحن نريد معرفة الوقت الذي ستأخذه فنخبرهم كم ستكلف هذه الاستشارة


أحمد القرملي: كما تعرفين برنامجنا هو حول كفاءة، ونسأل بعض الأسئلة عن حياتك، ما الذي تستثمري
ه وكيف يكون يوم عملك ونحن نسأل هذه الأسئلة لمعظم ضيوفنا أول شيء أريد السؤال عنه عندما تجنين المال بماذا ستستثمريه هل أنت مستثمر لأرباح رأس المال أو مستثمر لعائداتك النقدية؟

ليكسي لان: أنت تحتاج لمعرفة القليل من الحقيقة , الأعمال تبدأ من مكاسب رأس المال, نحن نريد, عندما بدأنا, أنا وبيكي بدأنا من لا شيء, فكل شيء وضعناه به, كل المال الذي جنيناه كان بعملنا الشاق حتى استقام ظهرنا بالأعمال, كل شيء كان, نحن الآن نحب السيولة النقدية حقاً نستمتع بما نحصل عليه


أحمد القرملي: التي هي بالإعلان فقط


ليكسي لان: لا لا لا , لدينا الكثير من الأعمال من زبائننا, ليس فقط كخدماتنا لدينا أعمال أخرى نقوم بها


أحمد القرملي: مثل استمرار العضوية؟


ليكسي لان: نعم نعم، الى حد كبير لدينا الأهداف نحصل عليها من الاشتراكات الشهرية، وهذا دخل مستمر وهو أمر عظيم، لذلك نحن نتمتع قليلاً من كليهما، ولكن بالنسبة لنا لمواصلة النمو من الواضح أننا أنفقنا الكثير في أعمالنا ونحن ننميها.


أحمد القرملي: من خلال البحوث وجدت أنك تبيعين الأعمال من قبل هل تريدين التحدث عن ذلك؟


ليكسي لان: أنا بعت أعمال,


أحمد القرملي: أي أعمال؟


ليكسي لان: قبل التدوين, قبل التدوين أنا بالواقع تشاركت مع شخصاَ عملت معه لوقت طويل لأنني بدأت بشركة تدعى ريو متخصصة بالحفاظ على الملكية، وهي أساساً ملكية عقارية مملوكة، التي أساساً ذهبت في الرهن. ما فعلناه هو أننا أرسلنا فرق والمتعاقدين لتنظيفها وجعلها جاهزة للبيع وانفصلت الشراكة لأن أحد الأشياء المهمة لي هي علاقتك بشريكك وإذا لم يكن لديك علاقات عمل جيدة مع شريكك, فأعمالك لن تتابع أحد الأشياء العظيمة التي تحدث لي الآن هي علاقتي بشركائي نحن شركاء من حوالي 5 سنوات, وما زلنا ننمو آخر عمل قمنا به كان لأفراد الأسرة, واحد من شركائنا كان هناك واحد من عائلته هو أحد شركائنا وهذا لم ينجح, هذا بسبب أن العائلات في بعض الأحيان لا تنجح بالأعمال, صحيح؟ نعم الكثير من العواطف، يمكن أن تكون إذا كنت دقيق من البداية وقمت بإجراء اتفاق مفصل، ولكن إذا كنت تستطيع البقاء بعيدا فهو أفضل ، لأنه دائماً العواطف ستشارك إذا كان خسر العمل، أنت ستراهم في بعض المناسبات مثل عيد الميلاد وأنت لا تريد أن يبدو وكأنه منزعج منك كمستثمر.


أحمد القرملي: أنت لا تريدين الاستثمار مرة أخرى في الوقت الحاضر في القطاع العقاري؟ لم تعودي تحبين ذلك بعد الآن؟


ليكسي لان: لا , تركت ذلك خلفي الآن, لا أريد أن أكون جزء من ذلك بعد الآن


أحمد القرملي: حسناً, هل يمكنك أخذنا عبر يوم عملك العادي؟


ليكسي لان: أكيد أنا أقوم بمعظم أعمالي بالبيت ويمكنك أن تدعوني أم انطوائية حقاً خلال اليوم أنا استيقظ الساعة 6 صباحاً وأبدأ يومي بالساعة 6 صباحاً


أحمد القرملي: بأي وقت تنامين؟ قال أنك آخر شخص ينام يمكنك الحصول على البريد الالكتروني بالصباح فأنت تنامين الساعة 2 أو 3 وتستيقطين الساعة 6؟

ليكسي لان : نعم إنها ليست مزحة، أنا لا أمزح، والكثير من الناس سوف تشهد. كم عدد أطفالك الآن؟ لدي طفل وهو لديه ثلاثة, أقوم بأعمالي العادية من 6 حتى الساعة 10


أحمد القرملي: على ماذا, بهذه الساعات الأربعة على ماذا تركزين؟


ليكسي لان: أركز على محتوى المدونة، والتفاعلات على وسائل الاعلام الاجتماعية، التعاقدات على وسائل الاعلام الاجتماعية، وهذه وحدها تأخذ الكثير من الوقت, بعد ذلك بعد الظهر خلال اليوم أخذ ابني للحضانة أو أي مكان يحتاج للذهاب إليه، ثم وقت القيلولة حتى، ويأخذ قيلولة من 3 إلى 4 ساعات كل يوم أنا لا أمزح, وخلال هذا الوقت, أتابع أي شيء آخر, البريد الالكتروني وتفاعلات الزبون، وكل هذه الأشياء، وأنا أحاول جدولة الكثير من لقاءاتي في بعد الظهر, ثم في المساء أكمل عملي حتى أنام بالإضافة إلى الانترنت


أحمد القرملي: هل تركزي على شيء آخر , مثل دعينا نقول إذا كنت تعملين في الساعات الأربعة الأولى على وسائل الاتصال الاجتماعي وفي المساء لم تقفزي إليها تحاولي النشر على وسائل الاتصال الاجتماعي, هذا صعب جداً للتخطيط له, بهذه البيئة؟


ليكسي لان: لا ,أنا أفعل ذلك, في الصباح لدي عمل أقوم به في وسائل الاتصال الاجتماعي, وفي المساء السبب أنني أذهب للنوم متأخرة أن هناك الكثير من الأشياء التي علي أنهائها بوسائل الاتصال الاجتماعي, مثل المجموعات, لدي الكثير من المجموعات التي أقودها والكثير من المجالات الاجتماعية هناك الكثير من النشاطات والأشياء على المجموعات, وأنا أحاول أجمال تفاعلاتي عليهم, ثم على الانترنت والقيام بكل الأشياء على وسائل الاتصال الاجتماعي بوقت متأخر من المساء وفي الصباح ثم كل الأشياء بينها, العملاء التفاعلات , البريد الالكتروني, وكل هذه الأشياء أنجزها خلال ذلك


أحمد القرملي: ليس لديك مكتب , أنت فقط تعملين بالمنزل كل الوقت؟


ليكسي لان: لدي مكتب داخل منزلي


أحمد القرملي: فشريكك يأتي إليك؟ المكتب بمنزلك أو بمنزلها؟


ليكسي لان: شريكتي تقيم بفيرجينيا


أحمد القرملي: وأين تقيمين أنت؟


ليكسي لان: مكتبنا هناك, فكل أعمالنا هناك وأنا هنا وبالواقع لدينا فريق الآن ,في الساحل الشرقي والساحل الغربي فريق الساحلين الشرقي والغربي يعمل بهذه الطريقة بسبب فارق التوقيت بيننا فرق ثلاث ساعات بيننا, فالساعة 9 عندي هي منتصف الليل عندها فهي تقوم بالكثير من التفاعلات, وهي حقاً تقوم بالكثير منها تقوم بالكثير من التفاعلات مع الزبائن أكثر مني, تعالج الأشياء المتعلقة بالزبائن, وكل التفاعلات مع المدونين وأنا أقوم بالمحتويات والأشياء المتعلقة بالانترنت أنا الشخص خلف المكتب وهي الشخص الذي في الحقل


أحمد القرملي: أين قاعدتك؟


ليكسي لان: أنا على شاطئ لاجونا, كاليفورنيا, والساحل الغربي, وهي في فيرجينيا


أحمد القرملي: أريد أن أسألك إذا بدات من جديد , إذا بدأت مرة أخرى من البداية ما الذي ستغيره بهذه الرحلة وما الذي ستركزي عليه أكثر؟


ليكسي لان: إذا عرفت ما أعرفه الآن إلى جانب اختيار بيكي. أظن أحد أهم الأشياء للتفكير بها هو موقعك, موقعك مهم جداً لأنه لا يمكن شراءه بالمال فالموقع مهم ولك وحدك حقاً محتويات موقعك هي السبب وراء لماذا في البداية كان هناك الكثير من الأخطاء لأنني لم أكتب المحتويات كما يجب أن أفعل, ففقدت الكثير من أشياء سيو,للفت الانتباه للأشياء القليلة التي أريد لفت الانتباه إليها وأساس كل شيء هذين الشيئين


أحمد القرملي: كيف قابلت شريكتك إذا كانت في ولاية مختلفة, كيف قابلت بيكي؟


ليكسي لان: بالواقع التقيت بها من خلال المدونات، التقيت بها من خلال، قمت بالكثير من التفاعل معها من خلال وسائل الاتصال الاجتماعي, من خلال, قابلتها من خلال المواقع ثم شاركت بالفيس بوكس وأصبحنا أصدقاء من ذلك الوقتوأمنا ببعضنا لقد كان بيننا الكثير من تبادلات المالية الكثير من الأشياء التي تفكر بها الكثير من الشركاء لا يستمروا مع بعضهم كثيراً لقد تكلمنا عن ذلك البارحة لأن كلانا نساء ومن الواضح الرجال والنساء مختلفون قليلاً عندما يتعلق الأمر باتخاذ القرارات والنساء بطبيعتها عاطفية فمعظم القرارات التي تتخذها تحركها العاطفة مع بيكي , كلانا يعرف حقيقة المزاج السيء وعندما تكون مضغوط نوعاً ما وكل هذه الأشياء الصغيرة التي عليك المرور بها أنا وبيكي أساساً نحاول البقاء مع بعضنا


أحمد القرملي: أزواجكم لا يشاركوا بأعمالكم؟


ليكسي لان: نحن لا نريد أن نشاركهم لأن كلانا مرتاح على ما نحن عليه اتخاذ القرارات, وجعلهم يشاركوا نظن أنه نوع من الفوضى في الواقع,


أحمد القرملي: النساء في العمل بشكل عام يكن تنافسيات جداً مع بعضهن من النادر إيجاد نساء يعملن مع بعضهن بشكل جيد فأنت محظوظة ما أهم ثلاثة أشياء للنجاح؟


ليكسي لان: حسناً أنا دائماً أعتقد أن هناك 3 أشياء أساسية وهي أستمرار العاطفة وهي أساس ثقتي لدي صبر شديد وكل ذلك من القهوة التي أشربها لذلك أنا أعتقد إذا لم تكن متحمساً لشيء ما لن تستطيع قيادته إلى ما تريد والمثابرة لن تعطيك ذلك حقاً ولمجرد شخصاً قال لك لا، وصادفت بعض المطبات على الطريق، وإذا كنت غير مثابر ولا تستمر بالمحاولة فإنك لن تصل بأهدافك إلى حيث ما تريد والصبر , الصبر جزء كبير من الأعمال لأنك ستواجه الكثير من التقلبات فإذا لم تكن صبور مع هذه الأمور فهذا سيسبب لك مشاكل


أحمد القرملي: ما هي التطبيقات الثلاثة التي تستخدميها بكثرة على هاتفك الذكي؟


ليكسي لان: حسناً أهم تطبيق لي هو تطبيق كلمة السر فأنا أضيف كلمة سر لكل محفوظاتي ولدي أيضاً تنزيل المعلومات على نظامي


أحمد القرملي: هل تضيفي تطبيق كلمة السر على حاسوبك ونظام الماك أو فقط على هاتفك الذكي؟


ليكسي لان: لا أستطيع لأن لدي نظام ماك ولكي أحافظ عليه أنا أستخدم أيفون وماك وماك, لكن أيضاً أستطيع تحويل المعلومات إلى حاسوبي فإذا حدث أي شيء يكون لدي نسخة احتياطية فأنزلها من بريدي الالكتروني أومن خلال حاسوبي والتطبيق الثاني هو التويتر, لأنني دائماً أرجع إلى التويتر أكون فعالة عليه كل الوقت والتطبيق الأخير هو النيتفليكس


أحمد القرملي: أنت تشاهدين الكثير من الأفلام والمسلسلات؟


ليكسي لان: أنا أشاهد الكثير من برامج التلفاز, كما تعلم أحياناً عندما أعمل على أشياء وسائل الاتصال الاجتماعي وأنا أعمل أضحك كثيراً


أحمد القرملي: بحيث يمكنك الاحتفاظ بها في أثناء العمل؟


ليكسي لان: اليأس الذي يصيب ربات البيوت وأشياء أخرى، غريزة غراي؟


أحمد القرملي: نعم أنا أعرف ما تشاهديه، السيدات. في الواقع أنا أشاهد غريزة غراي، لخمسة مواسم أو نحو ذلك، وأنا أحببته، ثم توقفت عندما بدأوا تكرار كل شيء.



ليكسي لان: نعم , أنا أحب هذه الأمور,إنها بالنسبة لي حزمة أعمال لكني أحب الأشياء الأخرى أيضاً مثل الأشياء التي يحبونها الرجال مثل المشي أو لعبة العروش هي المفضلة لي لكن كما تعلم


أحمد القرملي: أريد أن أسألك من هم الأشخاص الثلاثة الذين يشكلون إلهام لك؟


ليكسي لان: أفضل ثلاثة أشخاص يلهموني هم زوجي هو الأول لهذا لا تريدينه داخل أعمالك حتى لا تفقديه نعم، أنا حقاً أستلهم منه لأنه يحفزني على كل شيء، حتى عندما أمر بأيام سيئة وكصاحب عمل أمر بالكثير من التقلبات, وعندما يكون عملك سيء يجب أن يكون لديك شخصاً يلهمك ويساعدك على الوقوف على قدميك من جديد والشخص الآخر ستضحك من ذلك عندما أحتاج للاسترخاء إذا عملت على الحاسوب لفترة طويلة أكون متعبة وشخص مرتدي ثيابه على الحاسوب ليس جيد بأية حال,وسيء جداً لمساعدتك فبالنسبة لي لاسترخي أمارس اليوغا عندما أعمل بالخارج,أشاهد جينيفر أنيستون ببرنامج الأصدقاء إنها تلهمني حقاً لأنها دائماً شخص رائع بجسدها وأريد أن أكون مثلها بالنسبة لي صحياً، هي ما أريد أن أكون عليه.


أحمد القرملي: فأنت لا تحبين براد بيت، لأنه ليس لطيفاً جداً معها؟


ليكسي لان:
أه لقد كنت أحبه حقاً ومازلت اعتقد أنه نوع لطيف من الرجال، لكنه ليس شخصي المفضل لا


أحمد القرملي: كم ساعة تقضين وأنت تعملين على الحاسوب خلال اليوم؟


ليكسي لان: يا إلهي زوجي يصاب بالجنون مني لأني أحياناً لأكون صادقة, أشعر أنني أم سيئة لأني أعتقد أن علي قضاء وقت أطول مع ابني لأني أستطيع الجلوس ل12 ساعة أمام الحاسوب إذا لم يكن أحد هناك ليزعجني ربما أنام ثلاث ساعات فقط وباقي الوقت أكون على هاتفي وعلى حاسوبي ,أنا أعيش وأتنفس من خلال وسائل الاتصال الاجتماعي


أحمد القرملي: شخصاً آخر يلهمك؟


ليكسي لان: شخص آخر يلهمني, حسناً أعتقد أنه طوني روبينس, فقط لأنه عندما كنت أكبر أتذكر أنني كنت صغيرة جداً عندما اشترى والدي كتابه الأول وكنت أجلس هناك وأتساءل ,لماذا هذا الكتاب حتى أنني لا أستطيع تذكر عنوانه الآن لكني كنت أرى أسنانه وأرى مجلسه وأتذكر أنني كنت أفكر واو هذا الرجل عبقري, وفي كل مرة كان ينظر لي أشعر وكأنني لا أستطيع التحرك طوال اليوم, وفي كل مرة كنت أشعر بالاكتئاب كان عوناً لي بتوجيهي فكان ملهمي في كل طريق يسلكها بكل أفعاله وأقواله أتذكر الاستماع له على أيباد مرة بينما أعمل بالخارج, فهو يتحدث عن أنك يجب أن تتلقى من كل شخص وتقدر كل شخصاً بهذه الحياة إنه حقاً ملهم جيد بالنسبة لي. فلقد كان قادراً على إنجاز الكثير، بحياته ويبقى سعيداً حقاً


أحمد القرملي: ما هي الأشياء التي تجعلك سعيدة حقاً؟


ليكسي لان: حسناً أنا بسيطة جداً, لا يجب أن تكون أمور معقدة لأكون سعيدة, أنا أحب الشاطئ يمكنني فقط الجلوس بالخارج وقضاء 20 دقيقة مع نفسي واستمتع بالهواء , وبالنسبة لي عائلتي تجعلني سعيدة حقاً, فيلم جيد يجعلني سعيدة, وفقط وجود ناس حولي أنا أحب ذلك , هذه أشياء مهمة لي حقاً لا شيء آخر لا شيء آخر يشكل فرق لي,مثل قضاء وقت مع الأشخاص الذين أحبهم


أحمد القرملي: كيف يمكن للناس الاتصال بك؟


ليكسي لان: موقعي, موقعي عليه الكثير من المعلومات وأحاول التأكد من ذلك دائماً معلوماتنا تتضمن أماكننا, فلن تفقدونا لدينا ملايين الطرق على الفيسبوك والتويتر وكل هذه الطرق المختلفة إذا كنت تريدني حقاً يمكنك إيجادي على التويتر bb-mama أنا ألقي نظرة عليه كل 10 دقائق فيمكنك إيجادي من خلاله أو عبر عنوان بريدي الالكتروني lane.lexie.gmail.com.


أحمد القرملي:
موقعك تقصدين فويس بوكس؟

ليكسي لان: نعم الفويس بوكس, يمكنك الوصول لنا من خلال الفويس بوكس وأنا غالباً أجذب الانتباه إلى ما يوجد على الفويس بوكس أو عبر فتاة أخرى, كيثي تساعد كل شخص بذلك, هي تعمل على الفويس بوكس وهي تجاوب على كل البريد الالكتروني, أو حتى إذا أردت الوصول لبيكي فإنها من تجاوب على لوحة الاتصال الاجتماعي على العنوان Becky@thesocialmediapanel.com, لكن معظمنا نرى البريد الالكتروني الذي يصلنا عبر لوحة الاتصال الاجتماعي


أحمد القرملي: شكراً لك ليكسي لظهورك معنا قي هذا البرنامج وشكراً جزيلاً على وقتك هذه معلومات عظيمة حقاً أقدر لك هذا


ليكسي لان: كان الحديث معك لطيف، أحمد. أحب كل هذه الابتسامات، وكانت الفترة كلها لطيفة


أحمد القرملي: من دواعي سروري , من دواعي سروري, شكراً جزيلاً شكراً للجميع, كونوا كفوءين أراكم قريباً مع خبير رائد


آخر عدد الكلمات 8385

Direct download: BeEfficientTV_Lexie-Lane.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:33am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, (AhmedAlKiremli.com) a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone, this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts. Today I have with me Phil Bedford, he is a referral marketing and networking expert, keynote speaker and the franchisor of the referral Institute in the Middle East. Welcome to the show, Phil.

Phil Bedford: Thanks Ahmed. Pleasure to be here.

Ahmed Al Kiremli: My pleasure. So civil engineering to lead sales and referrals, can you take us, how and why, through this amazing journey?

Phil Bedford: Okay, well funnily enough, like a lot of people I got into engineering by mistake. I didn’t really know what my passion was so I just studied a good cause. A number of years ago I moved into a career in sales and recruitment and later on from recruitment into exhibitions sales when I moved to Dubai and then real estate sales. And in probably 2005 I was introduced to a networking group called BNI and what this presented to me was the reality was that as good as I was in sales and all of these other businesses, I was getting it all through relationships, always networking and all by the people whether it was clients or friends or family, my social groups. I was becoming the most successful salesperson in every business I was in and I never cold called. I did it all through relationships and shortly after I was introduced to BNI, I help them grow their networks and training and I was introduced to the referral Institute and the referral Institute was another huge realization and I realized that even though I had been successful I was being highly inefficient because I just didn’t know what I didn’t know. So that has been my journey in a brief notion.

Ahmed Al Kiremli: What is referral marketing if you could define it for us?

Phil Bedford: Referral marketing is a term that has been developed to encompass a number of different areas, the word networking is obviously fundamental to what we do but the word networking is in many ways about work. And it’s confusing, we have networking as an IT, as in multilevel marketing which is very different. So what we look at is a number of elements inside referral marketing and in a nutshell they are ways of generating sales opportunities through using relationships. So this would encompass referrals, third-party recommendation, it would encompass word-of-mouth, how people hear about us because of the brand, this would encompass your ability as an expert from a stage and how you leverage your expertise to get opportunities. It would also encompass social media and what people know is networking where we walk into a room people and shake hands and try to develop opportunities. We put that all under the term of referral marketing.

Ahmed Al Kiremli: So you invented the term or was it BNI or was it there before?

Phil Bedford: It was actually developed by gentleman called Dr. Ivan Misner, who is the founder of BNI and was the senior partner of the Institute. He is widely recognized as the father of modern networking, he has taken the great concept of how we can help each other in business to a completely different level, so he has to be credited with that.

Ahmed Al Kiremli: So he can up with the word? He was my guest on the show, he came up with the word? It was not there before?

Phil Bedford: As far as I’m aware, I think it was him that termed the phrase referral marketing and we had determined in some way because of the confusions I mentioned earlier on with the word networking, with the term referrals because particularly in this part of the world referrals often are seen as sometimes not necessarily and aboveboard way of doing business because referrals imply backhands. So referral marketing encompasses everything that what is fundamental to the way we do business is that it’s beneficial to both parties and it is done by helping people. That is fundamental.

Ahmed Al Kiremli: Cold calling versus referrals, what is the difference?

Phil Bedford: Number one, cold calling is a direct activity that is done by salesperson, in a cold called if I was to call you Ahmed and you had never heard of me before, and you pick up the phone and I’m on the other end saying hi Ahmed my name is Phil and I’m interested in selling you insurance. If you had not heard of me and you did not request that call that would be considered a cold call, and a lot of people in this part of the world get those kinds of calls, and in fact that is actually illegal in Dubai.

Ahmed Al Kiremli: When you call somebody and try to pitch them many products?

Phil Bedford: Yes if you do not have permission to call, theoretically that is illegal. And there are a lot of people that are pushing around the edge of this legality by saying hi Ahmed, I was told to call you by John who’s in your office. Sometimes John doesn’t even exist.

Ahmed Al Kiremli: Well the banks are killing us here.

Phil Bedford: So a referral is a third-party recommendation, so let’s take that same conversation again and say look John, hi Ahmed my name is Phil Bedford, I was asked to ring you by a gentleman, I understand he’s already spoken to you about my services and that you have given me permission to call you, is that correct? Now in this scenario, he would have spoken to you about me, you would have given him permission to pass my name on, so when I call you the response is not who the heck are you, how dare you call me, go away? It’s oh, yes, I was spoken to you about you, how can I help you?

Ahmed Al Kiremli: So how does the process and details work without advertisement, without PR, without unnecessary meetings?

Phil Bedford: If you think about how many people you know and whoever’s listening to the show, think about how many people you actually know. If we start to think about how many people we know super well, we could be up to about 150 people if we look at the amount of people we have access to these days through social media they could get up to 1000 or 2000 people. Is it fair to say that inside those people that know you there could be lots of ideal clients? Or there could be people in there that have access to lots of ideal clients.

Ahmed Al Kiremli: So how can I categorize those people?

Phil Bedford: While this is actually a process we do in one of our programs, the referral Institute, this is the challenge because we all know between 150 and 2000 people but we don’t know who the people are that we need to be speaking to necessarily and if we do know who they are, sometimes we don’t even know that they have access to people, so we take them through a filtering process and that’s really part of the program, it’s not something you can do in five minutes or even an hour on the phone, it’s something you have to actually go through and be led through. It’s basically a funnel.

Ahmed Al Kiremli: But like sometimes if you pitch somebody through Facebook that you don’t know or and have never spoken to it is not like when you are at an event and sometimes suddenly you are talking to them through dinner and the relationship of business, or you form the relationship through business. How can we differentiate that, how can we work on that in a more proper way to pitch people in the right way?

Phil Bedford: Funnily enough, you can still cold call through social media. If you approach somebody on Facebook and say hey buy from me, it is just as intrusive as giving someone a phone call. Social media can be used as a relationship building tool or it can be used for direct selling. When we say really is that if you are going to use social media or any other aspect you need to build relationships differently, it’s about connecting with people and adding value and being seen as an expert some people want to buy from you. Whatever format it is whether you are sitting at a networking event with people or whether you are doing an online it’s about building relationships rather than selling to everybody.

Ahmed Al Kiremli: We want to talk about the referral marketing plan for small businesses, if I am a small business opening now after three months should I start the plan or start doing referrals before open or when I open, when should I start that?

Phil Bedford: Well actually to build a referral marketing network takes our clients about 12 weeks. When people don’t know what they don’t know you have to take them through a process, but with regards to when is the best time to do it, one would be the best time to build the roof in your house? Before it rains or after rains?

Ahmed Al Kiremli: Before.

Phil Bedford: The thing is if you are actually going to launch a business it makes sense to develop your pipeline for new clients before you need them. So a lot of clients have come to us before they launch their businesses to develop the marketing structures so that once they open their business and they say right I’m here they have a process already there. The challenge of course is that you need to pay to learn this process, it’s like any kind of training, you have to pay. And of course some brand-new business owners will be looking at where they put that early investment. Some of my clients have put it into me as the way of developing their new business, other people invested in advertising and marketing or website, and other people do absolutely nothing and just hope. Whatever you do, have a plan.

Ahmed Al Kiremli: So like I am now starting a business and I want to build a word-of-mouth plan referral plan, where should I go, should I go to events? Should I build a website and use that strategy, what are the different strategies to build this and which one is the most efficient want to start with?

Phil Bedford: Let’s put this in terms of football to start, soccer. Is it fair to say that any of us can kick a ball? Any of us can grab a bunch of people together and kick a ball around and possibly score goals but if we really want to achieve anything is it fair to say that we need to get a coach teaches how to play better? We need to surround ourselves with a team of people playing at a high level and through this ongoing training and coaching with a team we can have more success. So the thing is you can walk out there, just walk in and hope you get referrals and this is what most people are doing because we kind of do this as human beings anyway. If you really want to start doing this efficiently is what this TV show is all about, if you want to be efficient and effective, how about going to people who have already done it? They already made the mistakes and they can already show you how to save time and they can show you how to get results quicker. The least I would do would be to search online and see if there are any free online learnings, if you look at BNI they give free tips, if you look at my website therebelnetworker.com, there are plenty of free tips out there if you want to look. Or go and buy a book, there are plenty of books by Dr. Misner. If you really want to save yourself time, go and learn from the experts, again referral Institute does many good programs, a good place to start, if you are looking for a networking group where you can come by networking with education there are very few better places than your local BNI chapter because then you will be combining learning with actual generation. That would be a great place to start.

Ahmed Al Kiremli: Now I want you to share with us tips like how to start this plan and also explain to us what is BNI?

Phil Bedford: Okay, how to start the plan is really difficult if you don’t know how to do it. If you want to start the plan you need to go and see an expert so I would start there. If I was going to recommend you to to start a plan with no knowledge you might go off on the wrong track, airplanes for example are off track 97% of the time. The systems are what bring them back on track and if you are going to fire off in the wrong area chasing the wrong clients and surrounding yourself with the wrong people, really you are not going to achieve any efficiency or results. Go and see someone, someone in a BNI chapter would be a great place to go, and what is BNI? It is the largest referral marketing organization and they have well over 100,000 members over the world in pretty much every continent and BNI is broken down into what they call chapters, now BNI first of all is only one kind of networking group there aren’t many kinds of networking groups. It just happens to be probably one of the best places to go if you’re a small business. It will be full of people who can help you with your business in terms of support and information and referrals, so it is kind of the whole gamut, a great place to start. And what makes BNI special is the fact that when you choose to join a chapter or are accepted into a chapter, because they like to check the caliber of the members, what makes it special is that you will be the only person representing your category of business. That means that there is no competition in the room. The other thing that makes BNI special is the fact that they are all there to help each other grow their business, so if for example you join a BNI chapter like my chapter in Dubai, and I’m a member of BNI in Dubai is one of my strategies, and my chapter there are 60 people. Each of those people represents a different business. That means there are 60 people there all through the week looking for opportunities for the other members, they are actually there to help each other get business, to refer each other business.

Ahmed Al Kiremli: So the chapter, for example there is another franchisee in Dubai who runs another chapter or is the chapter a meeting?

Phil Bedford: In Dubai for example the franchises owned by a gentleman called BJ Shah. He owns the franchise in Dubai. The chapters are groups that are set up, so for example if I go along to a chapter and I’m a financial advisor, I go to the chapter and there is already financial advisor in that group, I cannot join the chapter is there is only one person per profession and there are 12 chapters in Dubai, you could say groups instead of chapters. Each of those chapters is supported by the franchise had office with training and coaching, but imagine as often happens, particularly for financial advisors and advertisers, these positions are often taken. So what does that mean, they can join? What it means is that they can go and build another group so each time, each then there is a chapter felt they can go and build another group so BNI is consistently and regularly building its chapters because there always more people looking for a group.

Ahmed Al Kiremli: But he said 60 people in the chapter, does that mean only 60 people, of course they are not going to show up every day, how does the chapter run like every week or twice a week? What is the timeframe of the meeting?

Phil Bedford: BNI chapters meet once a week every week. Most networking groups do not meet that regularly to start, and secondly they turn up if and when they want to and most networking groups and what we find is that businesses are always changing, and when you get to meet people every single week that generates more opportunities because you see people every week. What makes BNI special is the fact that the members are expected to turn up every week. If they don’t turn up every week they can have representation but if they are not regular and consistent, if they are absent three times they can be asked to leave. This is like having a salesperson in your business, if you’re salesperson doesn’t turn up would you keep them? It’s very performance-based.

Ahmed Al Kiremli: How long does a meeting take, how much does it cost and what should they do to join?

Phil Bedford: BNI is an hour and a half session, what you’ll find is that hour and a half is more of a reporting session, the people me to report on the activities they’ve done for each other in the week. Even though it’s an hour and half of the networking session it’s what they are doing for each other during the week that really matters. To join you’ll find a BNI has a different price all over the world what I would recommend is that anybody who is interested is actually, find someone who is a member and go with them or go on BNI-ME.com and approach BNI directly and find a chapter that you can visit. What’s special about BNI, it’s a little bit like driving a Ferrari, once you get in there and drive it, you see the value. Until you get in there and drive it it’s just a nice-looking red car, so I highly recommend anyone who is interested to go along and attended chapter, see if it’s for you, it’s not for everybody, and if it interests you ask to join.

Ahmed Al Kiremli: Let’s say I joined the chapter and there is 20 people in this meeting and I went and attended the meeting like three or five times and then I saw that there is no value for me in this group and usually that’s what happens, people go to different events or networking events to find more and new people, if the people are fixed in this chapter then how do you approach this problem?

Phil Bedford: So there are a couple of pretty important things in here. Most people when they’re networking are chasing clients. That’s all they are therefore is to close clients and they do it in a way like cold calling, so what they are doing is chasing the golden egg but the way BNI works, we aren’t chasing the golden egg, what we’re doing is finding the golden geese. And when we find the golden geese they will lay us, they will ask us to the golden eggs. It changes the whole concept of how we generate our business. Instead of chasing to sell, or trying to meet people who we can help by referring each other regular and consistent business. BNI is very different to other networking groups where chasing the egg, cold calling, getting the sale is whether regular thing. BNI is more about how do we get regular and consistent business? To answer your other question, BNI you can only attend twice and then you have to make a decision about joining. If it is not working for you then we have a philosophy where if the network is not working for you, it’s because you are not doing the right activities. There is no point in buying a Ferrari and then sitting in the car and say well this doesn’t work, you have to put your foot on the accelerator and stearate, you need to learn how to drive. And unfortunately most people do not know how to network, all they know how to do is walk into a room and hand out business cards and try to be clients. That is not necessarily networking, that is more direct prospecting and unfortunately people don’t know what they don’t know, they don’t realize they are networking. Number one if it is not working for you, go and learn how.

Ahmed Al Kiremli: You go twice as a guest and then when you join as a member you pay a membership like annually or can you share with us the prices?

Phil Bedford: Yes BNI again when you join as a visitor you just pay for the breakfast fee, so like 100 DH. If you’re thinking of looking into it that is a very cost effective networking session because you can attend and pay 100 DH and be between 30 and 60 businesspeople all over the place of great variety, very cost effective way to network. If you are going to join I think currently in Dubai they expect 4700 DH and for a lot of people they will be sitting there saying oh no that’s a lot of money, to join a networking group?

Ahmed Al Kiremli: Annually?

Phil Bedford: Yes annually. But compare that to what you would pay in advertising and marketing. You compare that to what you would pay a salesperson per month. And it’s nothing, you pay a salesperson 20,000 DH a month, BNI is that in a year. And an average member in Dubai would be earning a minimum of 200,000 DH profit per year.

Ahmed Al Kiremli: So what do the members usually do or do you do in the meeting? In the chapter?

Phil Bedford: What I would say as far as BNI goes is just going visit, but I tell you here will in no where near hit the impact of actually attending it.

Ahmed Al Kiremli: Give us a hint like do they share presentation, what do they do what are the members do there?

Phil Bedford: You see a number of things going on, from them handing over referrals to each other to educating to networking and building relationships to the actual process. I will not do the people who are listening to this any favors by telling you exactly what happens because you will end up making a decision of whether it is for you are not. Go and attend. It will blow your mind.

Ahmed Al Kiremli: What time are the meetings and where do you do it in Dubai?

Phil Bedford: My group meets every Sunday morning at the World Trade Center club currently and we officially start at 6:50 AM. Some of our members come early and we are finished by 9 AM. Now those times, I can see your face, thinking that is way too early.

Ahmed Al Kiremli: For me yes that is crazy.

Phil Bedford: It puts a lot of people straightaway but you know what, I hate mornings, I am not a morning person but I finish at 9 AM and a lot of people who finish at 9 AM and their competition is still in bed. By 9 AM they have already generated business. If you are serious about your business and you want to be getting results, 6 AM is not a problem.

Ahmed Al Kiremli: Do all the chapters run at the same time or some of them run in the evening?

Phil Bedford: No, in the Middle East it’s all mornings.

Ahmed Al Kiremli: I have a question like is affiliate marketing a part of the referral plan for any company?

Phil Bedford: Yes affiliate marketing is a way of getting finance, but it’s not something we teach because we show our clients how to grow their own business. But affiliate marketing yes, why not, if you have the right product it can certainly work as a motivator, and some of the products that we recommend, constant contact for example is a way of staying in contact with your clients, it’s a CRN system, that has an affiliate marketing portion to it. It’s not something we focus on because affiliate marketing tends to be small small hits regularly. We are out there trying to help our clients close deals of a million DH. It’s much bigger but affiliate marketing is actually something that can be part of your plan.

Ahmed Al Kiremli: What is the best system that you recommend for rewarding your referrals?

Phil Bedford: This is one of the things I was thinking about it’s actually very important. Most people when they think of referrals think about rewarding people with money. And it is actually a way of doing business, there are a lot of professions where it is very normal to reward people with money. There are some things you need to be aware of when you’re having referrals from money. Number one, what is the intention behind the referral? Are you referring someone it because you’re getting a kickback or are you referring someone because they are good at what they do? If they are good at what they do and your referring them and you get some kind of reward, fair enough, but if you’re referring someone because you get money and that deal goes wrong, where do you stand? Particularly if you just referred some one who is in your network or they trust you and they find out that you refer them for money, you don’t want that impact on your relationships. What we tend to do is try to look at other ways of incentivizing people, and this all comes from the premise of what gets rewarded gets repeated.

Ahmed Al Kiremli: So mainly they build a relationship at the beginning and there is no responsibility when you’re for somebody usually in general you cannot guarantee anybody that the deal will go right, your disconnecting them.

Phil Bedford: And that really depends on the level of the training in the individual, we show our clients how to develop referrals that will almost close deals. One of the reasons people come to me is not because they need more referrals, they come to me because they want less referrals. There are loads of people out there who will be getting lots of referrals, however they are not really referrals they are more like leads. Here is the number of a guy I kind of met, go give them a call. What happens? That is pretty much a cold call.

Ahmed Al Kiremli: What is the difference between a referral and a lead?

Phil Bedford: What we call the referral is a qualified lead in fact, the person knows you are going to call. All the people listening here today, I’m pretty sure you’ve had referrals which one you followed up on the world waste of time. So you spent time getting there, you spent time meeting them, they just wasted your time and a lot of referrals can be waste time because they just unqualified and this is normally because the person who is referring you doesn’t know how to do it. This is where we come into the training aspect of this and we are also the people listening to this, they probably had referrals what they refer to a client and they closed immediately. So what we’ve got is a different range of referrals, waste of time and closing the deal and the challenge is, this is where we were, how do we bring all the referrals so there is more of a chance of them closing the deal like that rather than wasting time.

Ahmed Al Kiremli: When you visit a company as a consultant to improve their word-of-mouth plan, what are the things that you look at, the first thing before developing the plan? How do you track the things or measure where they are standing even if they are performing well, maybe they are not performing well enough, what are the things that you look at?

Phil Bedford: The most important thing for me is mindset. Is the mindset of the individual I’m working with. Because the thing about referral marketing and networking is it requires the individual to make a big effort. It requires the individual to actually go and meet people, it requires the individual to want to learn how to do it. At the same time you can’t for somebody to learn, a lot of businesses out there have reactive sales teams. Sitting on the end of the telephone waiting for people to call them and then they go into action. The company’s advertising and marketing and so the sales people are waiting for the leads to come in, so it’s very reactive, individuals are sitting there just to get that paycheck at the end of the week. When we look at referral marketing it requires the individual number 12 want to take action and be motivated, they have to want to do it and thirdly they need to have the freedom to do that with the company. To me, number one really is what is the mentality of the individual I’m working with? I have worked with companies in the past who to be honest with you it would be a waste of time working with them further because the staff does not want to take action on what you give them. So number one, mindset. Some companies it is better not to work with me it is better for them to just carry on doing what they are doing which is called calling or relying on advertising and marketing. The companies that really want to get efficient and effective, absolutely we can help them, but it depends on the mindset of the individual.

Ahmed Al Kiremli: How do you measure their level in terms referral and track those referrals later on, is it just the numbers, the way you measure the referrals this your plan has worked?

Phil Bedford: We have a number of tracking systems, the first one is tracking our relationships, of the people I’m spending time around, which ones are proactive relationships for me to continue to be around and which relationships are promising but not delivering and which people just don’t have access? We actually filter and track a relationships. In terms of business development it’s who I need to be around, and once I found out who they are, how do they train and educate them to bring the business and to track those relationships is actually productive be working. So tracking relationships perhaps is as important as tracking activities.

Ahmed Al Kiremli: Through your studies did you come up with like an average for the cost per referral?

Phil Bedford: It really depends on the business you are talking to, so if you are talking to an interior designer for example, your average referral is probably going to be worth around 60,000 the age. If we are talking an average referral weather closes or not, it is a different question to an average referral if it always closes. Most people have got no idea how much a referral is actually worth to them because referrals have a value whether they close or not. And so it really just depends in the profession, interior designer could be worth 50 or 60,000 the age, the trainer could only be worth 3000. There is a tool on my website, a free tool, I’m sure you’ll post our website underneath this and there is a section on there is a section on there called tools or resources and tools and there is a thing they’re called the pipeline calculator and if anyone is watching who wants to go on their they are more than welcome, it will ask you a bunch of questions about your business and give you the value of referral.

Ahmed Al Kiremli: So if I’m building a budget how do I divide the budget between referrals and PR an advertisement?

Phil Bedford: Okay a lot of this again comes down to where your business is in its level of maturity. What kind of budget you have for marketing. So if your business can afford 50 to 60,000 DH a month in marketing then great. Most businesses in this region cannot because a large portion of the industries in this market are small enterprises. How many of you can actually afford 50 to 100,000 DH a month? You would probably be best in three or four months. PR is another great way of generating business but how many of us can afford a retainer of 8 to 10,000 a month for PR? You’ll be Boston six months. Can you afford to pay a salesperson to sit there and do sales at 30,000 DH a month question mark if you can, great. All of these are ways of growing your business but you need to ask yourself can I afford to do these other ways on an ongoing basis or will I be bust? For a lot of people, the great thing about referral marketing is that once you know how to do it the only cost is your time.

Ahmed Al Kiremli: And then you can build a system around it and delegate it for your team and how often should I follow up with a referral?

Phil Bedford: Once you’ve given a referral, are you talking about once you’ve handed over referral or a referral source? A person?

Ahmed Al Kiremli: Like if I have a certain number of clients and, like is there a specific system and when should I follow up with them not to lose them.

Phil Bedford: Okay, number one is worth touching on here, most people think that referrals have to come from clients. Actually that is an delusion, clients are a good source of referral if we do not have any kind of referral marketing plan. The trouble is with clients they only refer us if and when they want to and how regularly can we go back to a client and say hey excuse me I’m having a really bad month, can you refer me? After you’ve done it two or three times they’ll say excuse me, I’m the client. So clients are on okay source of referral but they are not going to be proactive and consistent on a regular basis, we have to look at other places and those other places will be better than clients. Most people think referrals have to come from clients and that is just one of the sources, there are another seven. If we are talking about how regularly we need to touch base with our referral sources, if they are the right people at least once a month. If they are regular and consistent could be twice a month. It all depends on what you are trying to develop new business.

Ahmed Al Kiremli: Can you share with us some tools to generate referrals?

Phil Bedford: Okay so one really great way would be if you have just done a deal for a client, you’ve just done a really great job for a client, this would be a double whammy for you what you can set your client is, what was your experience? Would you mind letting me know what was good and what was bad, what was good and what I could improve I should say. If the client says you are just fantastic you can say well would you mind putting on writing. What you do there is you generate testimonials which you can leverage and use on your website and hand onto clients which also encourages other people to buy. Getting testimonials for your business and then showing them regularly and different public formats can actually help you get more business. At the same time you can actually say to the client, and I was just wondering, do you know anyone else you believe I can help? The important thing here is you are asking for a referral after you’ve done a good job. After they have seen the benefit you brought to them, you aren’t asking for referral before you’ve shown how good you are.

Ahmed Al Kiremli: So if I am going to an event and maybe I know the organizer and he introduces me to somebody, how should I talk about my business and my service to show him first that, I should not tell him that I am selling this are doing that or just give him a general idea until I build the relationship and maybe later I meet him and then it will be the right time to pitch him?

Phil Bedford: It really depends on what the introduction was. So the person could’ve put you and I together for example and he could’ve just said Phil, look you both have TV shows, you two should talk. So human I would have a conversation about TV shows and how great they are, I wouldn’t stand there and say oh Ahmed, they should come be my client so I can help you get more clients, you would go whoa, steady on! So really it depends on what the conversation was. If you and I were put together we would probably have a conversation about our shows and we might want to help each other, if I knew people who would be interested in your show I could probably refer them to you and you might find business owners and send them to me and we start to help each other. Do you think that might be a more proactive conversation than me trying to sell to you and you trying to sell to me? That and how to study the clients or people in the event, how to study and pick them, is it just random or you go talk to this person or that person, and sometimes you talk about to the right person after a while and how do you pull yourself out properly without upsetting them?

Phil Bedford: Again there are a lot of skills here, first of all you don’t know who’s a potential client and who is a golden egg and who’s a golden goose, you don’t know. You can’t tell just by looking at them. So what we have to do is we have to engage people in conversation and whoever that person is, engage them in conversation and ask them a number of questions and what we are looking for is a way that we can find from them something they need. By finding what you may need, it could be that I can refer one of my colleagues, it could be that I could help them with something they are interested in personal life, it could be just building a relationship but the point is you don’t know who could be a good client. If you went around the room trying to sell absolute everybody, what happens? Think about this, if I’m at a networking event and I’m jumping on you trying to sell you, what are you going to think of me? Do you want to escape?

Ahmed Al Kiremli: I’m asking you indirectly how you should do that indirectly. Like how to approach the people and select them, first like just engage them in conversation and then you qualify the people, when should you hand over your business card, you see some people in the event, even before talking to them they just hand over their business card. Can you share with us techniques of one we should hand over the business card?

Phil Bedford: So this is a different thing altogether, number one when we are talking to people in the process of finding out about them they will ask us about us. So we can share in 20 seconds what we do. If they want to buy from us they will tell us. Number one, how do we get results? In whatever way shape or form we can leave that conversation. When I hand over my business card personally I like to hand up my business card was the end of the conversation and I had my business card over or I request there’s when I believe I can help them or when I believe this person is someone we can stay in contact with. If you handed over the beginning and there is no value in the conversation, quite often what you think happens? It either goes in the dustbin or you end up getting spammed. So personally I handed out towards the end.

Ahmed Al Kiremli: What is the ideal business card? How to design it, can you share with us some tips on how to make video business card as a networker as a professional networker?

Phil Bedford: Number one your business card should give people an idea of what you do. I see a lot of people’s cards were there is no information of what they do. If you imagine for one minute you handed someone your business card and they go home and they put it somewhere and in six months time to pick up that card, they don’t remember you was that card tell them about you? So just take the card for a second, number one make it have an idea what you do. Number two do you have your email address on their and is it your company email address or is it a Google or a Hotmail email address? Because if you have a company email it will imply a more successful business. A Gmail account will imply that you are a startup or maybe fly-by-night. What is your email address? What is the quality of the business card, when people touch and feel the card is a good material or is it like I received once a business card that was printed on the back of wallpaper. So your business card often is a window into how people believe you are going to be in business. I have received business card to have the names crossed out and it has their bosses name on it. What is that say, the boss can’t even be bothered to network and they are handing it over to their staff who they don’t trust enough to give business cards to? So your business card says a lot about your business.

Ahmed Al Kiremli: What is the efficient technique that you used to save you are business cards and categorize them after certain networking event when you go home with the business cards, what do you do with them?

Phil Bedford: There are number of different things, some people scan them and put them into their CRN systems, a lot of these though, it’s more about what you do with the business cards and where you put it. When you’ve left the individual you’ve been talking to, what did you agree to do? So did you just have a nice conversation and nothing came from it or more importantly you need to follow up with that person and say it was really nice to meet you, I look forward to meet you, follow up. If you have a conversation and you promise to connect me to this individual, go and connect them to that individual. If they sent you, please contact me because I think I’m going to need your services, then contact them. It’s more important, what you do as a result of that meeting then taking that card and putting it into a system that you don’t use.

Ahmed Al Kiremli: We spoke about BNI in chapters, what is the difference between BNI and referral Institute?

Phil Bedford: This is one of the big questions we hear all the time, because BNI is actually a sister company of ours, often people don’t see the difference so thank you for asking. If you think of a professional sports person, the professional sports person to become good at what they do with number one learn how to play the sport, they would also go and have a professional coach they will take to the next level. They will also go and learn all the skills and strategies to play better so in effect with the referral Institute is, we are the gym. We show people a personal trainer, we show people how to network more effectively and generate better quality business. We give them the how. BNI is one of the platforms or one of the places where we would go and apply our skills. So you can take our skills and not join BNI, you could go into another network, let’s say we have heels and deals or Arab business Council, the skills and where you apply the skills are important. BNI is the playing ground where you apply the skills, but we are where you will learn the skills.

Ahmed Al Kiremli: So it is a training center, how does it work, is there a course, how long does it take and how much of the cost and how many people are in the course?

Phil Bedford: We have different ways of engaging with our clients, we do training, we do coaching, and we do consulting. It really depends on what the client requires. The majority of our clients come into training programs where they are surrounded and they join with other business owners. So as well as training, it is also business development. When they are working with us, they are working on their business and often they grow their business with the caliber of the individuals in the group. One of the challenges with training is that people think well, I’m taking time out of my business to go and learn. Not with us, when you are with us you are actually working on your business, growing your business while you are there. So again it would really depend on what the individuals are looking to learn and achieve.

Ahmed Al Kiremli: How long as the course?

Phil Bedford: Again it depends what the client needs. Our minimum would be a program which is based on an advanced clients acquisition and that program is called certified networker three. That program encompasses all the elements from social media to strategies to vision, where it’s going and goalsetting, networking skills in public speaking, basically how do we get the clients we need by getting other people to bring them to us and by building our personal brand, how do we get more clients in less time with less investment? That particular program is 16,997 DH at this point in time, if anyone watches the show in a couple of years time I don’t know what it will be but this is the current date, the great thing is that investment, people might go well that’s a lot of money, but for most people one client and you pay for that. Most of our clients because it is actually working on the business in the room, the majority of our people have already paid for that by the time they leave the room.

Ahmed Al Kiremli: You are in the referral Institute and you do so many speaking engagements, what is the technique, the efficient techniques that you use to get speaking engagements that you can advise the audience with?

Phil Bedford: The secret is by referral. So I set up a number of relationships in the market which is again we spoke at the beginning about filtering to relationships to the people you need to get access to so the people I have access to our other speakers. My network regularly refers me to events. Here’s an interesting one, when we talk about getting on a stage, what is the reason for getting a stage? The reason is because it builds credibility, you are credible when people see you as a resource at that level, it is easier to get more clients because people want to learn from experts. A couple of years ago I was on the Emirates news and the gentleman said to me before I went on TV, he said Phil what is the benefit of referral marketing for business owners and I said how do you think I got here?

Ahmed Al Kiremli: As a consultant, like is there a structure for your fee for our if somebody wants to use your services?

Phil Bedford: With my consultancy service it is done per hour but for consultancy depends on the business. Are they expecting me to come in and do a whole plan for their business or am I consulting just with the one person, so consulting really requires, it depends on the individual company.

Ahmed Al Kiremli: Are there any new projects that you are working on that you want to share with us?

Phil Bedford: Yes absolutely, as a master franchisee, I am actually looking for people in the rest of the Gulf to work with me to take a franchise and take our product into Oman, Saudi Arabia, Kuwait, all of the GCC. I am looking for people and I know this is an Arabic speaking channel so I would really appreciate meeting people like that. I’ve also just confirmed the franchise for South India, so I am now taking the referral Institute into southern India and we are very excited about that. That is another great opportunity.

Ahmed Al Kiremli: So you are looking for individuals and they pay the franchise fee, you give them training and they can run their own chapters?

Phil Bedford: Yes, not chapters because that is BNI, we do training centers, slightly different. There is a couple of groups people have to jump through to make sure it’s right for them but the great thing about our franchise is that you will have loads of business people out there who want to on their own business but they don’t know what to sell. They don’t know what they are going to do, they have a passion and a drive for business. The great thing about franchise which is what we operate is you are given the product, you are given all the systems and you have a support structure to help you do that. You can be an entrepreneur and you are not on your own. It’s all there for you.

Ahmed Al Kiremli: What are your other hobbies, we are in efficiency show so we asked the guests about their investments and hobbies.

Phil Bedford: For me, my hobbies are actually my networks. I’ve taught salsa for over 20 years, salsa dance. That is a network for me, I still teach it to this day and in this market some people know me for networking and some people know me for salsa. So I started salsa in the Middle East, so that’s a network. My other network is my kite surfing, I’m a professional kite surfing instructor and I teach great surfing. And then I have other networks, I’m a member a men’s dinner club were we cook for each other. Networks can also be hobbies. And I love video editing.

Ahmed Al Kiremli: Can you take us through your typical working day?

Phil Bedford: I like to do a lot of my stuff early in the morning, normally I’m up at 530 in the morning and a lot of you’re going to laugh but I get up at 530 and make breakfast for my wife because she is a teacher, so I get up and do all of that while she’s getting ready, she goes off to work and then I get into business. So it’s nice and early, I can do stuff with there is no one else around or I can go to the BNI chapter which starts at 7 AM, do my marketing and business develop an early and after that I set up one to one with potential prospects or meet with referral partners or I will be delivering training. I try to end by 3 PM in the afternoon and I leave that time free to go kite surfing if the wind is up why go to the gym or I just do stuff for me. Because you know what Ahmed, one of the things I am very passionate about is earning money and living now.

Ahmed Al Kiremli: Yes and sports are a great motivator for business. What are the habits that you try to develop to stay efficient?

Phil Bedford: Habits really, number one is making sure that I do networking regularly, which is why I joined BNI because it makes it easy. Have the system built-in and I have to attend. That habit is done for me, that’s one of the benefits. Another habit is actually fitness, one of the challenges for business owners of course is that they get so tied up in generating business that they with their health go, they let the relationships go and so it is very important for me to build into my program, fitness. So that is another habit I built and the other one is ongoing learning, I am always investing in learning and I do this on a regular basis because if I expect my clients to invest in the and learn, I need to be continuing to invest in myself, never one for myself and also so I can have more value for my clients. Those are the three things really.

Ahmed Al Kiremli: What are your top three favorite books?

Phil Bedford: Funny enough, one of them is Malcolm Gladwell, the tipping point. The other one I would have to say is my own book because I wrote a book and I have to enjoy that, it’s called The world’s best-known marketing secret, which I co-authored with Dr. Misner. And my other favorite book is another Gladwell book, Outliers. I love Malcolm Gladwell, anything he does.

Ahmed Al Kiremli: What are the top three people that you are inspired by?

Phil Bedford: Some of you may know this if you have an Arabic audience or an Egyptian audience, there is an a gentleman called Omar Samra, and he is I believe the youngest Arab ever to climb Everest and the first Egyptian and he has climbed 6 of the world’s tallest peaks. Omar was actually a child who had asthma and Omar it left a very high paying financial job to follow his passion which was starting his own company which is called Wild Guanabana. And they do life-changing journeys around the world. What it is about on or that I just respect is number one, he didn’t let his health stop them, he fought and did it. He left the security of a job which could have made him very wealthy to follow his passion, he continues to push himself and he has been through some very tough personal challenges recently and just the way that he continually pushes and drives to help other people, I respect him so much. He is a friend and a client, read about him.

Ahmed Al Kiremli: You want to trip with them?

Phil Bedford: No, I never had the opportunity actually however he continues to inspire me. One day I hope, one day. Other people who inspire me, one is my sister, my sister raised four children on her own, she is one of the leading professionals as a tax accountant, and despite all that she didn’t come up with excuses, so many people out there have always had an excuse not to do something, I can do this or that, and my sister despite everything that happened has got a topline job and all of her kids have alternately beautiful and some of them are turning out to be top players in school. So I completely respect my sister, and the other is my wife. She continues to inspire me and challenge me, funny enough she teaches me a lot about relationship building because whenever she has a challenge or anything happens, people just flock to help her out. She is just incredible. Those are my top three people.

Ahmed Al Kiremli: What are your top three apps that you use on your smart phone?

Phil Bedford: Okay, Facebook. So Facebook has to be one, WhatsApp, I use WhatsApp for building communities with my clients and it is a great way to stay in touch with people, I am now using Up, for my fitness but that is a new app, I’ve only just started using that and the other one is Uber which is the private taxi service which is really cool. I like that.

Ahmed Al Kiremli: Speaking about social media, which one do you feel is the most effective one in terms of networking or does it depend on what your networking about?

Phil Bedford: For me it’s Facebook absolutely. LinkedIn is also good, LinkedIn and Facebook and YouTube is good to build your brand, all of them are good and the strategy on all of them definitely is worth having, for me Facebook is the best hands down because networking is about building relationships and Facebook allows you to build relationships with people and the thing is would LinkedIn, it tends to be more transaction based, most people are not building relationships, they are selling on LinkedIn.

Ahmed Al Kiremli: And you end up leaving that as a spam, many people spam LinkedIn.

Phil Bedford: I have a presence on their someone wants look me up but for me it’s Facebook, being able to engage with people on a social and business level and add value. Facebook for me, hands down.

Ahmed Al Kiremli: What are the things that make you really happy?

Phil Bedford: Being healthy. Having the freedom to do what I want to do when I want to do it. At the end of the day if I have a friend fly in, I can take the time and move my schedule, that kind of freedom is just beautiful and unfortunately a lot of business owners get into business to have that freedom and they never get it. So yes, freedom.

Ahmed Al Kiremli: What are the things that you think are the major factors for success?

Phil Bedford: Number one is to with surround yourself positive minded people, and where possible, with people that are more successful than yourself. We become the average of the people we are hanging around, if you are a business owner and you want to launch a business you cannot afford to be around people who are dragging you down and negative. You need to be with people that question, surround yourself with a good group of people. Number two is to continually learn, invest in different kinds of learning, you need to be as a business owner you can just be good at one thing anymore, you need to be learning many different skills, invest in learning and more importantly take action. There are a lot of people learning that do not take action, if you do not take action nothing happens.

Ahmed Al Kiremli: Last question, how can people contact you?

Phil Bedford: Hopefully there’ll be some links at the bottom of your video, feel free though to email directly to phil@thereferralinstitute-me.com. I replied to all my emails and if I have not replied within 24 hours I didn’t get it. If you email me and I do not reply within 24 hours, please send it again, I always reply to emails but feel free to connect with me through therebelnetworker.tv, but emails are the best way, or facebook.

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much for your time and for this great information felt.

Phil Bedford: Ahmed it has been an absolute pleasure, and you are in Dubai, I hope to meet you for coffee.

Ahmed Al Kiremli: We will, we will talk now after the show for a while. Thanks everyone, be efficient and stay efficient and see you soon with another leading expert.
Word count 9902.
أحمد القرملي: مرحبا بكم جميعا، معكم أحمد القرملي، وأهلا بكم في برنامج كن كفوءا، مهمة هذا البرنامج هي تحسين كفائة أعمالكم وحياتكم من خلال نصائح وخدع مقدمة من طرف خبراء، اليوم ضيفي هو فيل بدفورد هو مسوق احالات، وخبير في التسويق، متحدث رئيسي ووكيل مؤسسة الاحالات في الشرق الأوسط. أهلا بك

فيل بدفورد: شكرا احمد، شرف لي أن أكون هنا

أحمد القرملي: الشرف لي، اذا من الهندسة المدنية الى المبيعات والاحالات، هل يمكنك أن تشرح لنا، كيف ولماذا، عبر هذه الرحلة المدهشة؟

فيل بدفورد: حسنا، الأمر مضحك، مثل العديد من الناس لقد دخلت مجال الهندسة بالخطأ. لم أعلم حقا ما كان شغفي، لذلك درست شيئا وفقط، وبعد بضع سنوات انتقلت الى مهنة المبيعات والتوظيف ثم الى تنظيم المعارض عندما انتقلت الى دبي وبعدها مجال العقارات. وفي حوالي سنة 2005 تعرفت على مجموعة في الانترنت تسمى بي أن اي وما عرفتني عليه هو الواقع، على الرغم من كوني جيدا في المبيعات وفي أعمالي الأخرى، كنت أقوم بكل ذلك عبر العلاقات دائما عبر الشبكات ودائما بواسطة الأشخاص سواء كانوا زبائن، أصدقاء، العائلة أو المجموعات الاجتماعية. لقد كنت اتوجه لأصبح أفضل رجل مبيعات في مختلف أعمالي. كل ما قمت به كان من خلال علاقاتي وبعد تقديمي الى بي أن اي بفترة قصيرة قمت بمساعدتهم على تنمية شبكتهم وتدريباتهم وتم تعريفي على فكرة اعادة التوجيه وتلك المؤسسة كانت واقعا كبيرا آخراً، وأيقنت أنه على الرغم من أنني ناجح الا اني لم أكن كفوءا لأني لم أتعلم ما لا أعلم، وتلك هي رحلتي باختصار.

أحمد القرملي: ماهو تسويق الاحالة اذا استطعت تعريفه لنا

فيل بدفورد: تسويق الاحالة هو مصطلح تم تطويره ليشمل عدة مجالات مختلفة، الكلمة ربط الشبكات، من الواضح أنها أساسية لما نقوم به لكنها في نفس الوقت تبين العمل بعدة طرق، والأمر محير، لدينا كلمة ربط الشبكات في مجال تكنلوجيا المعلومات أما في مجال التسويق متعدد المجالات فهي مختلفة تماما.ما نراه هو عدد العناصر في داخل تسويق الاحالة، وباختصار هي أحد طرق توليد فرص المبيعات اعتمادا على استعمال العلاقات، وهكذا تحصل على الاحالات، توصيات من طرف ثالث يمكن أن نقول هي كلمة الشهر، الناس يسمعون عنا بسبب العلامة التجارية وهذا يشمل قدرتك كخبير من جهة وكيفية تحسين مهاراتك لتحصل على فرص أكثر. ويشمل أيضا الشبكات الاجتماعية وما يعرفه الناس بالشبكة حيث ندخل غرفة مليئة بالأشخاص ونتصافح ونحاول تطوير فرص. ندرج كل هذا ضمن شروط تسويق الاحالة.

احمد القرملي: اذا هل قمت بابتكار المصطلح أو هل كانت بي أن اي او موجود مسبقا؟

فيل بدفورد: في الحقيقة يعود الى سيد يدعى د. ايفان ميسنر، وهو المؤسس ل بي أن اي والعضو الأكبرفي المؤسسة وهو معروف عموما بالأب الروحي للتسويق الحديث، لقد أخذ مفهوم مساعدة بعضنا البعض في مختلف الأعمال الى مستوى آخر، لهذا وجب تقديره.

احمد القرملي: هل اخترع الكلمة؟ لقد كان ضيفي في البرنامج، ألم تكن الكلمة موجودة؟

فيل بدفورد: ما أعلمه هو انه قام بإطلاق المصطلح تسويق الاحالة وهذا ما أكدناه والسبب هو وجود تداخلات كما ذكرت سابقا بخصوص كلمة التسويق، مع المصلح احالة، لأنها عموما في هذا الجزء من العالم يتم رؤيتها غير ضرورية لكن في باقي العالم هي طريقة للقيام بالأعمال لأنها بسيطة، لهذا تسويق الاحالات يشمل كل ما هو أساسي في الطرق التي نقوم بها بالأعمال فهو مربح لكلي الطرفين وتقوم بمساعدة الناس. وهذا الأساس.

احمد القرملي: المكالمة الباردة ضد الاحالات ما هو الفرق؟

فيل بدفورد: أولا، المكالمة الباردة هو نشاط مباشر يقوم به البائع، حيث لو قمت بالاتصال بك يا أحمد وأنت لم تسمع بي سابقا فترفع السماعة وأنا في الجهة الأخرى أقول: أهلا أحمد أنا اسمي هو فيل وانا مهتم في أن أبيع لك بوليصة تأمين، اذا لم تسمع بي من قبل ولم تطلب ذلك الاتصال هذا يعتبر اتصال بارد، والعديد من الأشخاص في هذا الجزء من العالم يحصلون على مثل تلك المكالمات، وفي الحقيقة هذا غير قانوني في دبي.

احمد القرملي: عندما تتصل بشخص وتحاول بيعهم عدة منتجات

فيل بدفورد: أجل ان لم يكن لديك الاذن للاتصال افتراضيا هذا يعتبر غير قانوني الكثير من الناس يدفعون هذه الشرعية نحو الحافة، حيث يقولون أهلا أحمد لقد تم اعطائي الاذن بالاتصال بك من طرف جون زميلك في المكتب. أحيانا جون هذا غير موجود أصلا.

احمد القرملي: البنوك تقتلنا هنا

فيل بدفورد: اذا الاحالات هي توصيات من طرف ثالث، لنرى كيف ينطبق ذلك على المحادثة السابقة وسنستعمل جون، أهلا أحمد اسمي هو فيل بدفورد، لقد تم اعلامي للاتصال بك من طرف شخص، حيث تحدث اليك مسبقا عن خدماتي وقمت باعطائي الاذن للاتصال بك، أهذا صحيح؟ في هذا السيناريو من المفترض أنه تحدث معك عني، وستعطيه الاذن للاتصال، وهذا عندما أتصل لن تقول لي من أنت، كيف تجرأ على الاتصال بي، اذهب بعيدا. ستقول أوه نعم لقد تم اخباري عنك كيف أساعدك؟

احمد القرملي: اذا كيف تتم العملية والتفاصيل بدون اعلانات بدون اجتماعات غير ضرورية.

فيل بدفورد: اذا فكرت في الناس الذين تعرفهم والذين يشاهدون برنامجك، فكر في عدد الناس الذين تعرفهم فعلا. اذا بدأنا في التفكير في عدد الناس الذين نعرفهم جيدا سننتهي بقائمة تضم حوالي 150 شخصا اذا فكرنا في عدد الناس الذين يمكن أن نتواصل معهم هذه الأيام من خلال الشبكات الاجتماعية سيرتفع العدد الى 1000 او 2000 شخصا، هل من العادل القول أن من بين أولئك الناس العديد من الزبائن المثاليين. والناس الذين يعرفون زبائن مثاليين أيضا.

احمد القرملي: كيف أقوم بتصنيف الناس

فيل بدفورد: في الحقيقة هذه العملية يشملها أحد البرامج الخاصة بنا في مؤسسة الاحالات، هذا هو التحدي لأننا عندما نعرف 150 الى 2000 شخص لكننا لا نعرف من هم الناس الواجب علينا التحدث معهم بالضرورة ولو عرفنا ذلك، أحيانا لا ندري ان كانت لديهم وصولية أصلا لهذا نأخذهم عبر عملية فلترة وهذا جزء من البرنامج، انه ليس شيئا تقوم به في خمسة دقائق أو حتى ساعة عبر هاتفك، هو شيء عليك أن تمر به الأمر بمثابة قمع.

احمد القرملي: لكن احيانا اذا قمت بالتقرب من شخص لا تعرفه عبر الفيسبوك ولم تتحدث معه سابقا الأمر ليس مشابها لوجودك في ملتقى ثم فجأة تجد نفسك تتحدث مع شخص على العشاء وطريقة العمل، حيث تتشكل العلاقة بفضل العمل، كيف يكون الاختلاف، وماهي الطريقة المناسبة للتقرب من شخص ما؟

فيل بدفورد: الأمر المضحك هو أنه يمكنك القيام بالمكالمة الباردة عبر الشبكات الاجتماعية، اذا تقربت من شخص في الفيسبوك قائلا: مرحبا، اشتري مني. الأمر يعتبر تطفلا تماما مثل المكالمة. الشبكات الاجتماعية يمكن استعمالها في انشاء علاقات أو في البيع المباشر، عندما نقول هذا، أنت في الحقيقة ستقوم باستعمال الشبكات الاجتماعية أو أي مبدأ آخر لتبني علاقاتك بشكل مختلف، الأمر بخصوص التواصل مع الناس واضافة قيمة وأن تتم رؤيتك كخبير بعض الناس سيريدون الشراء منك. بأي شكل من الأشكال سواء كنت تجلس في حدث مع الناس أو تقوم بالعمل على الانترنت ما يهم هو التركيز في بناء العلاقات بدل محاولة البيع للجميع.

احمد القرملي: نريد التحدث عن تسويق الاحالات للأعمال الصغيرة، لو كنت أدير عملا صغيرا سيفتتح بعد ثلاثة أشهر هل علي أن أبدأ خطة أو أقوم بالاحالات قبل أوبعد البدء؟ متى علي القيام بها بالضبط؟

فيل بدفورد: في الحقيقة، لبناء شبكة تسويق الاحالات يستغرق زبائننا حوالي 12 أسبوع، عندما تقوم بتعليم الناس ما لا يعلمونه عليك أن تأخذهم عبر عملية، أما بخصوص افضل وقت للقيام بها، متى الوقت المناسب لبناء سقف منزل؟ قبل أن تمطر أو بعدها؟

احمد القرملي: قبل

فيل بدفورد: الأمر هو أنك على وشك اطلاق مشروع عمل من المنطقي ان تقوم بتسوية خطوطك للزبائن الجدد قبل أن تحتاجهم، فالعديد من الزبائن قدموا الينا قبل أن يطلقوا اعمالهم وهذا لتطوير بنية التسويق وهكذا عندما يقومون باطلاق اعمالهم سيقولون حسنا أنا هنا ولديهم خطة للتقدم، التحدي طبعا هو أن عليك أن تدفع لتتعلم هذه العملية، الأمر كسائر التدريبات، عليك أن تدفع، وبالطبع بعض ملاك الأعمال الجدد سيبحثون دوما عن مكان وضع استثماراتهم. بعض زبائني وضعوك علي كوسيلة لتطوير أعمالهم الجديدة البعض الىخر استثمر في الاعلانات، التسويق أو المواقع. وآخرون لا يفعلون شيئا ويكتفون بالتمني، مهما فعلت ضع خطة!

احمد القرملي: مثل الآن أنا أبدأ عملا وأريد ان أبني خطة كلمة-الشهر الخاصة بتسويق الاحالات، أين يجدر بي الذهاب، هل أذهب الى الملتقيات؟ هل أنشأ موقعا وأتبع تلك الخطة، ماهي مختلف الخطط الواجب اتباعها وأيها أكثر كفاءة التي قد تريد البدء بها؟

فيل بدفورد: لنمثل هذا بكرة القدم، هل من العدل أن نقوم أن بامكاننا جميعا ركل الكرة؟ أي شخص منا يستطيع جمع بعض الاشخاص يقومون بركل الكرة وربما تسجيل بعض الاهداف، لكن ان كنا نريد فعلا تحقيق أي شيء علينا توظيف مدرب ليعلمنا كيفية اللعب أفضل، علينا أن نحيط أنفسنا بأشخاص يلعبون بمستوى عالي من خلال التدريب والاشراف يمكننا أن ننجح أكثر، الأمر هو أنه يمكنك أن تفعل ذلك لكن تتمنى الحصول على احالات وهذا ما يفعله أكثر الناس، لأن هذه طبيعة البشر على أي حال، ولكن ان كنت تريد القيام بذلك بكفاءة حقا والذي هو موضوع هذا البرنامج، اذا كنت تريد أن تصبح كفوءا وفعالا لما لا تتوجه للناس الذين سبق وقاموا بهذا؟ لقد قاموا بأخطاء ويستطيعون أن يروك كيف تختصر الوقت وكيف تحصل على النتائج بشكل أسرع، آخر ما هو سأقوم به البحث على الانترنت عن أي دروس تعليمية مجانية، لو بحثت عن بي أن اي ستجد أنهم يعطون نصائح مجانية لو زرت موقعي therebelnetworker.com هناك العديد من النصائح المجانية، أو قم بشراء كتاب هناك العديد من الكتب من طرف د. ميسنر. اذا كنت تريد أن توفر على نفسك وقتا، اذهب وتعلم من الخبراء مجددا مؤسسة الاحالات تقدم العديد من البرامج مكان جيد للبدء، اذا كنت تبحث عن مجموعة على الشبكة حيث يمكنك التواصل والتعلم اي ليس ثمة أماكن كثيرة مثل بي أن لأنك ستدمج التعلم بالجيل الحالي. ذلك مكان جيد للبدء.

احمد القرملي: الآن أريد منك أن تشاركنا نصائح مثل كيفية البدأ بهذه الخطة وأيضا أن تشرح لنا ماهو بي أن اي ؟
فيل بدفورد: حسنا، لبدء خطة الأمثل صعب جدا اذا كنت تجهل طريقة القيام بها، اذا كنت تريد وضع خطة عليك أن تستشير خبيرا وهناك سأبدأ، اذا نصحتك بالبدء بخطة دون أدنى معرفة من المحتمل أن تنحرف عن المسار الصحيح، الطائرات على سبيل المثال خارج المسار 97% من الوقت الأنظمة هي ما تعيدها لمساراتها فلو كنت ستنطلق في المنطقة الخاطئة لملاحقة الزبائن الخاطئين وتحيط نفسك لاأشخاص الخاطئين، حقا أنت لن تحقق أي نتائج أو كفاءة، استشر شخصا، شخصا من بي أن اي ، ما هو بي أن اي؟ هو أكبر تجمع لتسويق الاحالات ولديهم أكثر من 100 ألف عضو من كل العالم تقريبا كل قارة تنقسم الى ما سمى بالفصول، حاليا بي أن اي هي أولا المجموعة الشبكية الوحيدة من هذا النوع. يصادف هذا كونها المكان الأفضل للتوجه اليه ان كنت تمتلك عملا صغيرا، لديهم العديد من الأشخاص المستعدين لمساعدتك في عملك من خلال شروط المساعدة والمعلومات والاحالات، لذا هي نوعا ما التشكيلة المثلى، مكان رائع للبدأ، وما يجعل بي أن اي مميزة هو أنك عندما تختار الانضمام الى فصل أو عندما يتم قبولك في أحد الفصول، لأنهم يحبون تفقد معايير الأعضاء، ما يجعل ذلك مميزا هو كونك ستنفرد بالتقديم فيما يخص فئة عملك، هذا يعني أنه لا يوجد منافسة لك الشيء الآخر هو أنهم موجودون جميعا هناك ليساعدوا بعضهم بعضا لتطوير اعمالهم، فمثلا لو انضممت في فصل دبي مثلي أنا فأنا عضو في الشركة ويوجد في الفصل الخاص بي حوالي 60 شخصا. كل واجد من هؤلاء الأشخاص يقوم بتقديم عمل مختلف، هذا يعني تواجد 60 شخص على مدار الاسبوع يبحثون عن الفرص للاعضاء الآخرين، انهم هناك ليساعدوا بعضهم البعض في الحصول على الأعمال، ليحيلوا أعمال بعضهم البعض.

احمد القرملي: اذا في الفصل، مثلا هل يوجد وكيل آخر يدير فصلا آخر هل الفصل يتم بالاجتماع؟

فيل بدفورد: مثلا في دبي الوكالة يملكها شخص يسمى ب.ج شاه، يمتلك الوكالة في دبي، الفصول هي مجموعة يتم انشائها، فمثلا لو ذهبت الى الفصل بصفتي مستشار مالي ووجدت أنه يوجد مستشار مالي في تلك المجموعة. لا أستطيع الانظمام لأنه لا يوجد سوى شخص واحد في كل اختصاص، وهناك 12 فصل في دبي، او تستطيع القول مجموعات، كل هذه الفصول مدعومة من طرف الوكيل الذي لديه مكتب تدريب وادارة لكن تخيل لو كان يحدث ذلك كثيرا خاصة مع المستشارين الماليين والمعلنين، هذه الأماكن غالبا مأخوذة، ماذا يعني هذا؟ ايستطيعون الانظمام؟ ما يعنيه هذا هو أنهم يستطيعون بناء مجموعة جديدة في كل مرة، كلما تم ملء أحد الفصول ينشؤون واحدا جديدا لهذا بي أن اي تبني الفصول باستمرار لوجود أناس يرغبون في الانضمام دائما للمجموعات.

احمد القرملي: لكن قلت انه يوجد 60 شخص، 60 شخص فقط، بالطبع هم لن يحضروا يوميا كيف يتم الاجتماع هل كل اسبوع او مرتين في الاسبوع؟ ماهو الجدول الزمني للاجتماع ؟

فيل بدفورد: الفصول تلتقي مرة في الاسبوع، معظم المجموعات لا تلتقي بانتظام، ثانيا هم يلتقون عندما يريدون ذلك ومعظم المجموعات وما وجدناه هو أن الاعمال في تغير مستمر وعندما تلتقي بأناس كل اسبوع هذا يمنحك فرصا أكثر لأنك ترى ناس جدد كل اسبوع، ما يجعل هذه الشركة مميزة هو حقيقة تواجد الأعضاء كل أسبوع اذا لم يحضروا يمكن أن يكون لديهم عرض تقديمي لكن لو كانوا غير منتظمين في الحضور، اذا تغيبوا 3 مرات يمكن أن يطلب منهم الرحيل، الأمر وكأن لديك رجل مبيعات في العمل، لو كان لديك رجل مبيعات لا يحضر هل تبقيه؟ الامر مبني على الأداء.

احمد القرملي: كم يأخذ الاجتماع؟ وكم يكلف ذلك، وما الذي يجب فعله للانضمام؟

فيل بدفورد: الاجتماع عبارة عن حصة تأخذ ساعة ونصف من الوقت، وما نتناقش عنه هو عموما تقارير الأداء، أقوم بالتبليغ عن الانشطة التي قام بها الأشخاص لبعضهم البعض خلال هذا الاسبوع، على الرغم أن الاجتماع مجرد ساعة ونصف الى أن ما يهم هو ما يقوم به الأعضاء لبعضهم البعض خلال باقي أيام الأسبوع، للانضمام ستجد أن بي أن اي لديها أسعار مختلفة في مختلف المناطق، ما سأنصح به هو وجود شخص مهتم حقا، عليك ايجاد عضو واعمل معه أو توجه الى بي أن اي-ME.COM وتقرب منهم هناك، وأبحث عن فصل تستطيع زيارته، المميز بخصوص الشركة هو مثل ركوبك في سيارة فيراري فعندما تركبها ستدرك قيمتها الحقيقية، قبل ركوبها وقيادتها هي مجرد سيارة حمراء رائعة. أنصح بشدة كل الأشخاص المهتمين بزيارة أقرب الفصول اليهم، وانظر ان كانت مناسبة لك، لأنها ليست للجميع ولو أثارت اهتمامك اطلب الانضمام.

احمد الكرملي: لنفرض مثلا أنني انممت الى أحد الفصول حيث يتواجد 20 عضواً في أحد الاجتماعات وقمت بحضور ذلك الاجتماع ثلاث أو أربع مرات ووجدت أن لا قيمة لي في تلك المجموعة، وهذا ما يحصل في العادة، الناس يذهبون الى الأحداث الجديدة لربط العلاقات ليجدوا أناسا جددا، اذا كان الناس ثابتين لا يتغيرون في هذا الفصل كيف تعالج هذا المشكل؟

فيل بدفورد: هناك شيئان مهمان للغاية هنا، معظم الناس عندما يربطون علاقات بالناس يتابعونهم كزبائن. لهذا يقومون برفضهم والأمر مشابه للمكالمات الباردة، اذا ما يقومون به هو مطاردة البيضة الذهبية، وهذه ليست طريقة عمل بي أن اي بدل مطاردة البيضة الذهبية يبحثون عن الاوزة الذهبية. فعندما نجد الاوزة الذهبية ستبيض لنا، هذا غير مبدأ العمل كليا. بدل المطاردة من اجل البيع أو الالتقاء بالناس لاحالتهم لبعضنا البعض بشكل دوري ومستمر، شركتنا مختلفة عن البقية الذين يستمرون بمطاردة البيض، والقيام بالاتصالات الباردة، وتحقيق المبيعات فقط، شركتنا تدور حول العمل الدوري المستمر. للاجابة عن سؤالك الآخر يمكنك الحضور مرتين فقط ثم تعلمنا بقرارك بخصوص الانضمام، اذا لم ينجح معك الأمر فسياستنا لا تناسبك. لأنك لا تقوم بالأنشطة الصحيحة لا منطق في شراء سيارة فيراري ثم الجلوس في المقعد وقول يبدو أن هذا لا يعمل، عليك أن تضع قدمك على الدواسة وتتعلم كيفية القيادة. وللأسف معظم الناس لا يعرفون كيف يقومون بذلك، كل ما يعرفونه هو دخول الغرف وتقديم بطاقات العمل وان يكونوا زبائن. هذا ليس الأمر، فيجب أن تكون جيدا في البحث عن عملاء للأسف الناس لا يتعلمون ما لا يعرفون، فهم لا يدركون ذلك، ان لم يكن الأمر مناسبا لك اذهب وتعلمه.

احمد القرملي: تذهب مرتين كضيف وعندما تصبح عضوا تدفع اشراكا سنويا، هل يمكنك مشاركة التسعيرات معنا ؟

فيل بدفورد: أجل، عندما تحضر كضيف تدفع فقط رسم الفطور، حوالي 100 درهم. لو فكرت في الامر فهذا يعتبر أمرا مؤثرا جدا فأنت تدفع 100درم وتملك فرصة في ان تصبح أحد ال 30 أو 60 شخصا العاملين في المكان وهذا تنوع كبير، اذا كنت تريد الانضمام أظن أنهم في دبي يطلبون 4700 درهم وبالنسبة للعديد من الناس سيقولون أن هذا مبلغ كبير لأنضم الى المجموعة.

احمد القرملي: سنويا؟

فيل بدفورد: أجل سنويا، لكن قارن ذلك بما ستدفعه مقابل الاعلانات والتسويق. وقارن ذلك بما ستدفعه لرجل المبيعات شهريا، سترى أنها لا شيء، ستدفع لرجل المبيعات 20 الف درهم في الشهر، لكن نحن نأخذ ذلك في السنة، وعضو عادي في دبي سيربح 200 الف درهم سنويا.

احمد القرملي: ما الذي يقوم به الأعضاء في الاجتماعات، في الفصل؟

فيل بدفورد: حاليا ما يقومون به هو الزيارة، لكن سأخبرك بأنه هنا ......

احمد القرملي: اعطنا لمحة هل يشاركون العروض، ما الذي يقوم به الأعضاء هناك؟

فيل بدفورد: في الحقيقة ثمة العديد من الأشياء التي تجري في نفس الوقت، بدءا بالتقديم الى الاحالة لبعضنا البعض وأيضا تقديم الدروس وبناء العلاقات والتقدم، أنا لن أقوم باخبار المستمعين بما يجري بالتفصيل لأنك ستخرج بقرار سواء كانت مناسبة لك أو لا. اذهب واحضر سنبهرك حتما.

احمد القرملي: في أي وقت تقوم بالاجتماعات وأين يكون ذلك في دبي؟

فيل بدفورد: مجموعتي تلتقي كل صباح أحد حاليا في نادي مركز التجارة العالمي ونبدأ على الساعة 6:50 صباحا. بعض الاعضاء يأتون باكرا وننتهي على الساعة 9 صباحا. من رؤيتي لوجهك أرى أنك تعتقد أن ذلك باكر.

احمد القرملي: أجل هذا جنوني

فيل بدفورد: أجل هذا يفاجئ العديد من الناس أتعلم أنا أكره الابكار أنا لست مناسبا لذلك. لكن عندما أنتهي على الساعة 9 والعديد من الناس الذين ينتهون مع الساعة 9 يكون منافسيهم نائمين. بحلول الساعة 9 نكون قد ولنا عدة أعمال. اذا كنت جادا في عملك وتريد الحصول على النتائج. 6 صباحا ليست بمشكلة.

احمد القرملي: هل جميع الفصول في دبي يقدمون حصصا صباحية ألا يوجد المسائية

فيل بدفورد: لا، في الشرق الأوسط جميعها تقام صباحا

احمد القرملي: لدي سؤال بخصوص تسويق الادماج هل هو ضمن خطط الاحالة؟

فيل بدفورد: أجل هي طريقة جيدة للحصول على الأموال، لكنها ليست شيئا نقوم بتعليمه لأننا نري زبائننا كيفية تنمية أعمالهم الخاصة، ولكن لما لا اذا كان لديك المنتج المناسب هذا يحفزك بكل تأكيد وبعض المنتجات التي ننصح بها دائما ما تطلب، على سبيل المثال طريقة للبقاء على اتصال بزبونك هي نظام CRN والذي لديه نفس البعد، وهو ليس بالشيء اللذي نركز عليه لأنه تأتي بفوائد بسيطة بانتظام، نحن هنا لنساعد زبائننا لتحقيق صفقات المليون درهم. وهذا أكبر بكثير، وما تتحدث عنه يمكن أن يكون جزءا من الخطة الكبيرة.

احمد القرملي: ما هو النظام الأفضل الذي تنصح به لمكافأة الاحالات الخاصة بك؟

فيل بدفورد: هذا من الأشياء التي كنت أفكر فيها وهو مهم للغاية، معظم الناس عندما يفكرون في الاحالات يفكرون في مكافأة الناس بالمال. وهي طريقة للقيام بالأعمال، هناك مهن يكون من الطبيعي مكافأة الناس فيها بالمال. هناك بعض الأشياء التي يجب أن تعيرها اهتماما عندما تقوم بالإحالات، أولا: ما القصد وراء الاحالة؟ هل تقوم بإحالة شخص ما لتحصل على دفعة أو لأنهم جيدون فيما يفعلون حقا؟ اذا كانوا جيدين وقمت بإحالتهم وحصلت على مكافاة فهذا جيد، ولكن ان قمت بإحالة شخص لتحقق ربحا وتبوء صفقته بالفشل أين مكانك من ذلك؟ من الواضح أنك لو قمت بإحالة شخص فقط لأنه في شبكتك أو لأنه يثق بك سيكتشفون أنك تحليهم فقط من أجل المال هذا سيأثر على علاقاتك. ما نحاول القيام به هو رؤية مختلف الطرق لتحفيز الناس. وهذا يأتي بوعد ما يتحقق مرارا يكافئ.

احمد القرملي: أي أنهم يبنون علاقة أولا وليس ثمة مسؤولية عندما يقوم شخص ما عموما بتقديم ضمان لشخص بمدى نجاح تلك الصفقة.

فيل بدفورد: هذا يتعلق حقا بمستوى التعليم الفردي. نقوم بتعليم زبائننا كيف يديرون الاحالات لتحقيق الصفقات. من الأسباب التي تجعل الناس يأتون الى ليس للحصول على احالات أكثر بل العكس. هناك العديد من الناس الذين يحصلون على احالات كثيرة وهي في الحقيقة ليست احالات أكثر من أن تكون وصلات. تفضل رقم هذا الشخص الذي التقيت به اتصل به. ماذا حدث؟ هذا تقريبا مكالمة باردة.

احمد القرملي: ما الفرق بين الاحالات والوصلات؟

فيل بدفورد: ما نطلق عليه احالة هو في الحقيقة وصلة مؤهلة. الشخص يعلم أنك ستتصل. لكل المستمعين أنا متأكد من أنكم تلقيتم احالات لشخص قمت بتتبعه في وقت معين، أي أنكم قضيتم وقتا للوصول الى هنا، قضيت وقت في لقائه وكل ما قاموا به هو اضاعة وقتكم والعديد من الاحالات يمكن ان تكون تضييعا للوقت لأنهم غير مؤهلين وهذا عادة لأن الشخص الذي يقوم بإحالتك لا يعلم كيفية القيام بها. وهنا يأتي دورنا في تعليم مفهوم القيام بهذا وللناس الذين يستمعون لنا من المرجح أنهم حصلوا على احالة حيث يحيلون زبائن وينتهي الامر. لذا ما حصلنا عليه هو مجال آخر من الاحالات. اضاعة الوقت واغلاق الصفقات والتحدي لقد كنا جميعا هناك، كيف نوفر الاحالات لتكون للجميع فرص في اغلاق صفقات بدل اضاعة الوقت.

احمد القرملي: عندما تزور احدى الشركات كمستشار لتحسين حملة كلمة-الشهر الخاصة بهم ماهي الأشياء التي تنظر اليها. أول شيء قبل تطوير الخطة؟ كيف تتبع مختلف الاشياء وتقيس مدى مناسبتهم وعملهم، فربما هم لا يعملون بشكل جيد ماهي الأشياء التي تراها؟

فيل بدفورد: أكثر الأشياء أهمية بالنسبة لي هو العقلية. أي عقلية الشخص الذي أعمل معه. لأن ما يحصل في تسويق الاحالات هو وجوب قيام الفرد بجهد كبير، الأمر يتطلب قيام الشخص بالذهاب لمقابلة الناس يتطلب رغبة الفرد في تعلم كيفية القيام بالعمل، وفي نفس الوقت لا تستطيع، لأن هناك الكثير من الأعمال التي لا تتطلب جهدا وفرق تسويق، الجلوس في نهاية الخط الهاتفي تنتظر لتتصل بالناس ومن ثم القيام بالأنشطة. شركات الاعلانات والتسويق تنتظر الناس كي يتصلوا بها، لهذا هي غير عملية، الأفراد يجلسون فقط ليحصلوا على الشيك نهاية الأسبوع، عندما نقارن هذا بتسويق الاحالات فهي تتطلب من الشخص الرغبة في القيام بالحركة والتحفيز، عليهم أن يرغبوا في القيام بالعمل وثالثا هم يحتاجون الحرية للقيام بهذا مع الشركة. بالنسبة لي رقم واحد ألا وهو العقلية هو ما أعمل معه حقا، عملت مع شركات في الماضي والتي كي أكون صادقا معك كان العمل معهم مضيعة للوقت لأن طاقم العمل لا يريد القيام بالمبادرة فيما اعطيته لهم. لهذا رقم واحد هو العقلية، بعض الشركات من الأفضل لها ألا تعمل معي من الأفضل لهم أن يكملوا ما يقومون به من الاعتماد على الاعلانات والتسويق. الشركات التي تريد فعلا أن تكون كفوءة وفعالة. يمكننا مساعدتهم بالتأكيد لكن هذا يعتمد على العقلية الخاصة بالأفراد.

احمد القرملي: كيف تقيس مستواهم عبر شروط الاحالة، وكيف تتعقب تلك الاحالات لاحقا من خلال الأرقام، الطريقة التي تقيس بها الاحالات في خططك؟

فيل بدفورد: لدينا عدة أنظمة تتبع، الأول هو تتبع علاقاتنا بالناس الذين أقضي معهم الوقت، والتي تكون علاقات بناءة لي لأبقى فيها وأي العلاقات لها مستقبل وأي الناس لا أستطيع الوصول اليهم، في الحقيقة نقوم بفلترة وتتبع العلاقات . حسب شروط العمل والتطوير. وحالما أكتشف من هم حقيقة كيف يدربونهم ويعلمونهم طريقة القيام بالأعمال وتتبع تلك العلاقات هو أمر بناء في الحقيقة. لذلك تتبع العلاقات له نفس أهمية تتبع الأنشطة.

احمد القرملي: من خلال دراساتك هل وجدت متوسط تكلفة الاحالة الواحدة؟

فيل بدفورد: الأمر يتعلق بنوع الأعمال التي تتحدث عنها، فلو كنت تتحدث مثلا عن مصمم داخلي، الاحالة الواحدة ستوفر تقريبا 60 الف، لو كنا نتحدث عن متوسط الاحالة سواء من قريب أو بعيد، هذا سؤال مختلف لو أتممت الصفقة في كل مرة. معظم الناس ليس لديهم فكرة عن كلفة الاحالة بالنسبة لهم لأن للإحالات قيمة في حالة اتماما الصفقة أو لا. لذلك هي حقا تعتمد على نوع المهنة مصمم داخلي قد يكلف 50 او 60 ألف، المدرب قد يكلف 3000 فقط. هناك اداة في موقعي، أداة مجانية أنا واثق أنك ستدرج موقعنا، حيث يوجد قسم هناك بعنوان أدوات أو مصادر وأدوات وهناك شيء يشبه الآلة الحاسبة واذا ذهب المشاهدون فهم مرحب بهم هناك، ستسألك بضعة أسئلة عن العمل الخاص بك وتعطيك قيمة الاحالة.

احمد القرملي: اذا كنت أتوفر على ميزانية كيف أقوم بتقسيمها على الاحالات والمنشورات والاعلانات؟

فيل بدفورد: حسنا مجددا هذا عائد الى مستوى نمو عملك، ما نوع الميزانية التي لديك للتسويق، لذا اذا كان عملك يتحمل 50 الى 60 الف درهم في الشهر فهذا جيد. معظم الأعمال في هذه المنطقة لا تستطيع تحملها لأن كما كبيرا من الصناعات في هذا السوق هي مؤسسات صغيرة، من منكم يستطيع تحمل 50 الى 100 الف درهم في الشهر؟ ستكون الأفضل على الأرجح في غضون ثلاث أو أربعة أشهر. المنشورات هي طريقة أخرى لتوليد الأعمال لكم من منا يستطيع تحمل أتعاب 8 الى 10 الاف في الشهر. هل تستطيع تحمل أتعاب رجل مبيعات ليجلس ويقوم بالمبيعات ويكلفك 30 الف درهم في الشهر؟ اذا استطعت فهذا جيد. كل هذه طرق لتطوير العمل الخاص بك عليك أن تسأل نفسك ان كنت قادرا على تحمل تكاليفها لمدة طويلة ومستمرة، بالنسبة للعديد من الناس الأمر الجيد بخصوص تسويق الاحالات هو انه حالما تتعلم كيفية القيام بها التكلفة الوحيدة هي وقتك.

احمد القرملي: ثم يمكنك بناء نظام وتوفيره لفرق عملك، كم علي أن أتابع الاحالات؟

فيل بدفورد: حالما تقدم احالة، أتقصد بعد أن تقدم الاحالة أو قبلها؟ لشخص؟

احمد القرملي: مثلا عندما يكون لدي عدد من الزبائن، هل هناك نظام وكيف أقوم بتتبعهم كي لا أخسرهم.

فيل بدفورد: حسنا هذا سؤال جيد، معظم الناس يعتقدون أن الاحالات عليها أن تأتي من الزبون. وهذا في الحقيقة وهم، الزبائن مصدر جيد للاحالات اذا لم يكن لدينا أي خطة لتسويق الاحالات. المشكلة في أن الزبائن يقدمون الاحالات فقط عندما يريدون ذلك وكم مرة يمكننا الرجوع للزبون ونقول: مرحبا أنا أعاني من شهر سيء حقا هل تستطيع احالتي؟ بعد أن تقوم بها مرة أو اثنين سيقولون لك كفى أنا هو الزبون. اذا الزبائن مصدر جيد للاحالات لكنهم غير نشطين وغير مستمرين، عليك أن تنظر لأماكن أخرى وتلك الأماكن ستكون أفضل من الزبائن، معظم الناس يعتقون أن الاحالات تأتي من الزبائن وتلك احد الطرق فقط. لو كنا نتحدث عن كم مرة علينا التواصل مع مصدر الاحالات اذا كانوا الناس الملائمين فعلى الأقل مرة في الشهر، اذا كانوا منتظمين ومستمرين يمكن أن تحاول مرتين في الشهر. الأمر يتعلق بالكيفية التي تريد تطوير العمل بها.

احمد القرملي: هل يمكن أن تشارك معنا بعض الطرق للحصول على احالات؟

فيل بدفورد: حسنا أحد أفضل الطرق ستكون ان كنت قمت بصفقة للتو لأحد زبائنك، لقد قمت للتو بعمل رائع لزبونك، ستكون ضربة مزدوجة، كأن تقول كيف كانت تجربتك، هل تمانع في اخباري بالأشياء الجيدة والسيئة، ما الجيد وما الذي يجب علي تحسينه، اذا أثنى عليك الزبون ستقوم حينها باستئذانه لتدوين رأيه وهكذا ستحصل على تزكية والتي يمكنها أن تحسن سمعتك وتضعها على موقعك وتقدمها للزبائن والذين سيشجعون غيرهم على الشراء، الحصول على تزكيات لعملك وثم عرضهم بانتظام والآراء العمومية يمكن أن تفيد أيضا في الحصول على أعمال أكثر، وفي نفس الوقت يمكن أن تقول للزبون لقد كنت أتساءل هل تعرف شخصا يمكنني مساعدته أيضا؟ الخدعة هنا في طلب الاحالة بعد أن قمت بعمل جيد للتو، بعد رؤية الفائدة التي حققتها لهم أنت لم تسأل الا بعد أن برهنت قدرتك.

احمد القرملي: اذاً اذا كنت متوجها الى حدث وربما اعرف المنظم وهو يقوم بتقديمي الى شخص آخر كيف يجب أن أتحدث عن عملي والخدمات التي أقدمها لأريه أولا، يجب أن لا اخبره أني أبيع كذا أو هل يجب أن أعطيه فكرة عامة حتى أبني العلاقة وربما لاحقا ألتقيه وعندها سيكون الوقت الملائم للتقرب منه

فيل بدفورد: الأمر يتعلق بنوع المقدمة التي أخبرته بها، فمثلا يستطيع هذا الشخص جمعنا ويقول فيل أنتما لديكما برنامجيكما أنتما يجب أن تتحدثا. لذا يمكننا التحدث عن البرامج وكم هي جيدة أنا لن أقف هناك وأقول أوه أحمد عليك أن تصبح زبوني لأساعدك للحصول على زبائن أكثر، أنت ستوقفني هناك، اذا حقا الأمر يعتمد على نوع المحادثة التي قمتم بها، لو تم وضعنا أنا وأنت معا من المحتمل أن نتكلم عن برنامجينا ونقوم بمساعدة بعضنا البعض، اذا عرفت أشخاصا مهتمين ببرنامجك من المرجح أن أقوم باحالتهم اليك وربما أنت ستجد مالكي أعمال وسترسلهم الي، ونبدأ بمساعدة بعضنا البعض، ألا تظن أن تلك محادثة بناءة أكثر من محاولة كل واحد منا البيع للآخر، وكيفية دراسة الناس في الأحداث دراستهم وفرزهم، الأمر عشوائي فقط اذهب وتحدث الى مختلف الناس وأحيانا ستجد الشخص الملائم وعليك أن تقدم نفسك جيدا بدون ازعاجه.

مجددا هناك العديد من المهارات الخاصة بهذا الامر، فأنت لا تعلم من هو الزبون المحتمل ومن هو بيضة ذهبية ومن هو اوزة ذهبية، أنت لا تعلم، لا تستطيع معرفة ذلك من مظهرهم الخارجي، لذلك ما علينا فعله هو البدء في محادثات معهم وسؤالهم عدة أسئلة وما نبحث عنه هو ايجاد طريقة لمعرفة ما يحتاجونه، بمعرفة ما يحتاجون استطيع احالة أحد زملائي، أو ربما أستطيع مساعدتهم بشيء في حياتهم الشخصية، قد يكون الأمر مجرد بناء علاقة لكن المهم هو انك لا تعلم من يمكن أن يكون زبونا جيدا اذا انطلقت محاولا البيع للجميع، مالذي سيحصل، فكر بهذا لو كنت في أحد الأحداث وأنا أزعجك بمحاولة البيع ماذا ستعتقد عني، ستحاول الهرب.

احمد القرملي: أنا أسألك كيفية القيام بذلك بطريقة غير مباشرة. كيف تتقرب من شخص وتختارهم، في البداية ستبادر بالمحادثة فقط ثم تقوم باختيارهم، متى عليك أن تقدم بطاقة عملك، ترى بعض الناس حتى قبل التحدث معهم يقدمون لك بطاقة عملهم، هل يمكنك أن تشاركنا نصائح بخصوص الوقت الملائم الذي علينا أن نقدم فيه بطاقة عملنا؟

فيل بدفورد: هذا شيء مختلف، أولا عندما نكون نتحدث للناس محاولين معرفة المزيد عنهم سيسألونك عن نفسك، لذلك يمكننا أن نشاركهم عملنا في 20 ثانية، اذا كانوا يريدون الشراء منا سيخبروننا. كيف نحصل على نتائج؟ بأي طريقة أو شكل نغادر تلك المحادثة، عندما أسلم بطاقة عملي أحب أن أقدم بطاقتي في نهاية المحادثة أو أطلب بطاقتهم أن اعتقدت أنني أستطيع مساعدتهم، أو عندما أظن أن علي البقاء على اتصال مع ذلك الشخص، عندما تسلم بطاقتك أولا ولا تعطيهم قيمة جيدة من المحادثة ماذا تعتقد سيحصل بعد ذلك، اما ستذهب للمهملات أو سيتم ارسال بريد مزعج لك، لهذا شخصيا أفضل النهاية.

احمد القرملي: ما هي بطاقة العمل المثالية؟ كيف تصممها هلا شاركت معنا بعض النصائح لكيفية عمل بطاقة فيديو كخبير؟

فيل بدفورد: أولا بطاقة العمل عليها أن تعطي الناس فكرة جيدة عن ما تقوم به، أرى العديد من البطاقات والتي ليس لديها معلومات عما يقومون به.لو تخيلت أنك أعطيت بطاقة عملك لشخص ما وأخذها معه الى المنزل ووضعها جانبا وبعد 6 أشهر يجدها هم حتما لن يتذكروا ما تقوم به. لذا خذ وقتك فيها اجعلها تعطي فكرة عن عملك. ثانيا ما الايميل الذي تضعه على بطاقتك هو هو بريد الشركة أو جوجل أو هوتمايل، لأنك لو وضعت ايميل شركة يمنحك فرص عمل أكثر، حساب جوجل سيشير الى أنك مبتدأ، ماهو بريدك؟ ما نوعية بطاقة العمل، عندما يمسكها الناس ويتحسسونها هل هي ذات نوعية جيدة، في أحد المرات تلقيت بطاقة عمل طبعت على ظهر صورة، لذلك بطاقة العمل تعتبر نافذة للناس ليروك، لقد حصلت على بطاقات فيها أسماء غير كاملة وأسماء رؤساء عمل، ماذا يقول هذا الرئيس لا يتعب نفسه حتى بالحضور ويرسل طاقمه للقيام بعمله، من لا يثقون أن يقدموا له بطاقاتهم؟ لهذا بطاقة عملك تقول الكثير عن عملك

احمد القرملي: ماهي التقنيات الفعالة التي تستعملها لحفظ بطاقات أعمالك وتنظمها عبر حدث معين وبعدها تذهب بالبطاقات للبيت، ماذا تفعل بهم؟

فيل بدفورد: هناك العديد من الطرق بعض الناس سيقومون بتصويرها وحفضها في أنظمتهم والكثير من هذا ، ما يهم هو ما تفعله بالبطاقات وأين تضعها عندما تترك الشخص الذي أخدتها منه، ما الذي وافقت على فعله؟ اذا هل حظيت بمحادثة جيدة ولم تستفد شيئا منها أو هل تحتاج أن تتواصل أكثر مع ذاك الشخص وتخبره بذلك بأنك تريد لقائه والتقدم معه، اذا انهيت محادثة ووعدت شخصا بالاتصال به افعل ذلك، اذا اخبرك بأن تتصل به لأنه يحتاج خدماتك اذا اتصل به، الأكثر أهمية هو ما تفعله كنتيجة لذلك اللقاء بدل وضع البطاقة في نظام لا تستعمله

احمد القرملي: لقد تكلمنا عن بي أن اي كفصول، ماذا عن الفرق بينها وبين مؤسسة الاحالات؟

فيل بدفورد: هذا من بين الأسئلة التي نسمعها غالبا، لان بي أن اي هي شركة شقيقة شركتنا، غالبا الناس لا يرون الفرق لذلك شكرا على طرح السؤال.لو فكرت في رياضي محترف ، هذا يعني أن يكون جيدا فيما يفعل وهذا بتعلم كيفية اللعب عليه إيجاد مدرب محترف ليأخذه للمستوى التالي وتعلم مختلف مهارات واستراتيجيات للعب بشكل أفضل بتأثير مؤسسة الاحالات أي نحن النادي الرياضي نري الناس مدربا محترفا، نعلم الناس كيف يقومون بأعمالهم بشكل أفضل وتوفير عمل بنوعية جيدة. بي أن اي هي أحد المنصات أو أحد الأماكن للتوجه اليها وتطبيق مهاراتنا. لذلك يمكن أن تتدرب معنا ولا تنظم ل بي أن اي يمكن أن تتوجه الى شبكة اخرى، لنفرض أن لدينا صفقات أو أعمال في القنصلية العربية المهارات ومكان تطبيقها أمر مهم بي أن اي هي مكان تطبيقها لكن نحن من نعلم تلك المهارات.

احمد القرملي: اذا هو مركز تدريب كيف يعمل، هل هناك دورات، كم تأخذ مالا ووقتا وكم عدد الناس فيها؟

فيل بدفورد: لدينا عدة طرق للتواصل مع زبائننا، نوفر تدريبات والادارة والاستشارة. الأمر يتعلق بما يتطلبه الزبون، أغلبية زبائننا يأتون الى البرامج التدريبية حيث يكونون محاطين وينضمون مع باقي ملاك الأعمال، اذا فهو تدريب وتطوير أعمال أيضا، فعندما يعملون معنا فهم يعملون على أعمالهم وغالبا ينمون أعمالهم بالموازاة مع باقي الأشخاص في المجموعة، أحد التحديات في التدريب طريقة التفكير فهم يؤخذون فترة راحة من أعمالهم للدراسة .ليس معنا فعندما تدرس معنا تكون تعمل أيضا وتنمي عملك بينما أنت هنا، لذلك مجددا هذا سيعتمد على ما يريد الأفراد تعلمه وتحقيقه

احمد القرملي: كم تأخذ من الوقت

فيل بدفورد: هذا يعتمد على احتياجات الزبون. الحد الأدنى لدينا هو برنامج مبني على إدراك متقدم من الزبون وهو يسمى الربط الشبكي ثلاثة بشهادة. يشمل جميع العناصر من الشبكات الاجتماعية الى الاستراتيجيات والرؤية، اين تذهب، مهارات الربط الشبكي في الالقاء، عموما كيفية حصولنا على الزبائن الذين نحتاجهم بجعل أناس آخرين يجلبونهم لنا وببناء سمعتنا. كيف نحصل على زبائن أكثر في وقت أقل بأقل استثمار؟ ذلك البرنامج يكلف 16.997 درهم حاليا، إذا شاهد أحد البرنامج بعد سنتين من الآن لا أدري كم سيكلف وقتها. الأمر الرائع هو الاستثمار الناس قد يحققون الكثير من الربح، لكن لمعظم الناس مجرد زبون واحد وتدفع مقابل ذلك، الكثير من زبائننا يدفعون لأن ذلك ينجح حقا خلال العمل في الغرفة، معظم زبائننا دفعوا مقابل ذلك في الوقت الذي غادروا فيه الغرفة.

احمد القرملي: أنت في مؤسسة الاحالات وتقوم بالكثير من التحدث امام العامة، ماهي التقنية لفعل ذلك التقنيات الفعالة لتحصل على تجارب التحدث التي يمكن أن تنصح بها المشاهدين؟

فيل بدفورد: السر يكمن في الاحالات. لقد قمت بتشكيل علاقات في السوق كما قلت سابقا عليك بفلترة علاقاتك الى الناس الذين تحتاجهم للوصول وهكذا فالناس الذين أعرفهم لديهم وصولية الى متحدثين آخرين. الشبكة الخاصة بي تحيلني على الحديث بانتظام، سأعطيك شيئا مشوقا، عندما نتحدث على الظهور في المنصة ماهو السبب الذي يدعوك لذلك، السبب هو كونها تبني المصداقية، أنت محلها اذا رآك الناس تتحدث بمثل ذلك المستوى، ومن الأسهل الحصول على زبائن اكثر لأن الناس تريد التعلم من الخبراء، منذ بضعة سنوات ظهرت في أخبار الامارات وأحد الأشخاص قال لي قبل أن أظهر على التلفاز قالي لي ماهي فائدة التسويق بالاحالات لمالكي الأعمال فقلت له كيف تظن أنني وصلت لهنا؟

احمد القرملي: كمستشار هل هناك بنية للرسوم التي تفرضها على شخص يريد خدماتك؟

فيل بدفورد: خدمة الاستشارة التي أقدما لا تقيم بالساعة بل بالاستشارة وهذا يتعلق بنوعية العمل الذي تريدني أن آتي وأضع لك له خطة أو هل يستشيرني الشخص له فقط، لهذا الاستشارة واجبة انها تعتمد على الأفراد.

احمد القرملي: هل هناك أي مشاريع جديدة تعمل عليها وتريد أن تشاركها معنا؟

فيل بدفورد: أجل طبعا، كوكيل رئيسي، أنا أبحث عن أشخاص في الخليج ليعملوا معي على نقل منتجنا لعمان، السعودية، الكويت وكل دول الخليج أنا أبحث عن أشخاص وأنا أعلم أن هذه قناة ناطقة بالعربية لكن سأقدر حقا لقاء أشخاص من ذلك النوع. لقد أكدت للتو الوكالة في جنوب الهند لهذا أنا الآن آخذ مؤسسة الاحالات لجنوب الهند ونحن متحمسون للغاية بهذا الشأن. تلك فرصة رائعة أخرى.

احمد القرملي: اذا أنت تبحث عن أفراد ليدفعوا رسوم الوكالة، هل ستعطيهم التدريب ليديروا الفصول الخاصة بهم؟

فيل بدفورد: أجل، لا ليس فصول تلك بي أن اي سنقوم بمراكز تدريب مختلفة بعض الشيء. هناك بضعة مجموعات من الأشخاص عليها الحضور للتأكد من صحة الأمر لهم ولكن الأمر الرائع بخصوص هذا هو حصولنا على كم هائل من الأعمال هناك الناس هناك لديهم أعمال خاصة ولا يعرفون ماذا يبيعون، لا يعلمون ما الذي يجب عليهم فعله، لديهم الشغف للعمل، الأمر الجيد بخصوص الوكالة هو أنك لا تدير المنتج فقط بل كل النظام ولديك من يساعدك في القيام بذلك تستطيع أن تكون مقاولا ولكنك لست وحدك هناك من سيساعدك

احمد القرملي: ما هي هواياتك الأخرى نحن دائما نسأل هذا في البرنامج

فيل بدفورد: بالنسبة لهواياتي هي حقا الربط البكي الذي أقوم به لقد علمت رقص السالسا لعشرين عاما وتلك هي شبكتي. ما زلت أدرسها لليوم بعض الناس يعرفونني لعملي وآخرون يعرفونني بالسالسا. لقد بدأتها في الشرق الأوسط، هوايتي الأخرى هي تطيير طائرتي الورقية أنا مدرس محترف وأعلم دروسا رائعة، وأيضا أنا عضو في نادي الطبخ الرجالي حيث نطبخ لبعضنا البعض، الشبكات يمكن أن تكون أيضا هوايات، كما أحب التعديل على الفيديو.

احمد القرملي: هل يمكنك أن تأخذنا خلال يومك

فيل بدفورد: أحب أن أقوم بأشيائي الخاصة في الصباح الباكر، غالبا ما أستيقظ الساعة 5:30 صباحا وأعد الفطور لزوجتي فهي معلمة، لذلك أسيقظ وأقوم بكل ذلك بينما تجهز هي نفسها وعندما تذهب للعمل أباشر أنا أيضا. الأمر جميل باكرا، أستطيع فعل أشياء عندما لا يكون أحد في الجوار، أستطيع الذهاب للفصل الذي يبدا مع الساعة 7 أقوم بعملي وبعد ذلك آخذ جلسات فردية مع زبائن محتملين أو ألتقي مع زملائي في الاحالات أو أقدم تدريبا، أحاول أن أنتهي بحلول الساعة 3 مساءا وأذهب بعدها لأطير طائرتي الورقية اذا كانت الرياح موجودة لما أذهب الى النادي الرياضي، أقوم بأشيائي تخصني لأنه أتعلم ماذا يا أحمد شغفي هو جمع المال وعيش اللحظة أيضا

احمد القرملي: أجل الرياضة محفز جيد للأعمال، ماهي العادات التي تحاول تطويرها لتبقى كفوءا؟

فيل بدفورد: العادات، أولا أحاول القيام بربط الشبكات بانتظام وهذا هو السبب الذي دفعني للالتحاق ب بي أن اي لأنها تجعل ذلك أسهل، أجهز النظام وأحضر، ولقد اعتد ذلك وهذا أحد المنافع، عادة أخرى هي اللياقة، أحد التحديات لمالكي الأعمال هي أنهم يتعبون بالطبع بعد القيام بالأعمال ويفرطون في صحتهم على حسابها، ويتركون علاقاتهم تزول لذلك هذا مهم جدا بالنسبة لي لبناء برنامجي، اللياقة تلك عادة أخرى اعتدها، وأخرى هي التعليم، أنا دائما ما أستثمر في التعليم وأقوم بهذا بانتظام لأني اذا دعوت زبائني ليستثمروا فيها فلابد أن أستثمر أنا أيضا، علي أن أثق في نفسي وأستثمر فيها. لكي أحصل على قيمة اكبر لزبائني وتلك هي

احمد القرملي: ماهي الكتب الثلاثة المفضلة لديك؟

فيل بدفورد: أحدها هو Malcolm Gladwell, the tipping point الآخر هو كتابي الشخصي لأني كتبته واستمتعت بذلك واسمه هو The world’s best-known marketing secret والذي تعاونت فيه مع د. ميسنر، والآخر هو الخاص بجلادويل أيضا Outliers أنا أحب ماكولم جلادويل، كل ما يقوم به.

احمد القرملي: من هم الأشخاص الثلاثة الذين تقتدي بهم؟

فيل بدفورد: بعضكم سيعرف هذا ان كان لديك مشاهدين عرب أو مصريين انه رجل اسمه عمر سمرة وهو على ما أظن أول عربي يتسلق قمة افرست والمصري الأول وقد تسلق أعلى 6 قمم في العالم،عمر في الحقيقة كان طفلا يعاني من الربو وقد ترك عمر عملا مربحا للغاية من أجل أن يلاحق شغفه والذي كان اطلاق شركته الخاصة والتي تدعى Wild Guanabana ويقومون برحلات لتغيير الحياة في كل أنحاء العالم. أنا أحترم هذا الشخص فهو لم يترك حالته الصحية تمنعه، لقد قاتل وفاز، لقد ترك عملا آمنا والطين كان يمكن أن يجعله غنيا حقا ليسعى نحو شغفه، يواصل دفع نفسه وقد مر بتحديات شخصية صعبة جدا مؤخرا والطريقة التي يواصل بها مساعدة الناس الآخرين أنا أحترمه جدا، انه صديق وزبون اقرؤوا عنه.

احمد القرملي: أسبق وسافرت معهم؟

فيل بدفورد: لا لم تسنح لي الفرصة لفعل ذلك لكنه ما زال يبهرني دائما، يوما ما أتمنى في يوم ما، الأشخاص الآخرون لدي أختي فقد ربت أربع أولاد بمفردها، هي أحد محاسبي الضرائب الناجحين، وهي لم تختلق الاعذار أبدا، الكثير من الأشخاص لديهم عذر لكي لا يقوموا بشيء ما لا أستطيع القيام بهذا أو ذاك، وأختي رغم كل شيء حدث لها في عملها جميع أولادها جميلون للغاية وبعضهم في طريقهم ليصبحوا أفضل اللاعبين في مدرستهم، لذلك أنا أحترمها تماما، وأيضا زوجتي، انها تبهرني دائما وتتحداني حتى. المضحك في الأمر أنها تعلمني كيفية بناء العلاقات لأنها دائما ما تأخذ استعطاف الناس عندما تتحداني أو يحدث شيء ما. انها مذهلة أولئك هم افضل ثلاثة.

احمد القرملي: ماهي التطبيقات الثلاثة الأكثر استعمالا؟

فيل بدفورد: حسنا، أولا الفيسبوك، واتسآب أستعمله لبناء المجتمعات مع زبائني وهو جيد للبقاء على اتصال مع الناس. أستعمل الآن آب، للياقة وهو تطبيق جديد، لقد بدأت استعمله مؤخرا والآخر هو آبر وهو خدمة رسائل خاصة وهو رائع، يعجبني.

احمد الكرملي: بالحديث عن الشبكات الاجتماعية أيها تظن أنه الأكثر كفاءة من ناحية الربط الشبكي أو هل يتعلق بما تسوقه؟

فيل بدفورد: بالنسبة لي هو الفيسبوك، لينكد ان جيد أيضا، فيسبوك لينكد ان ويوتيوب جيدون لبناء علامتك التجارية، كل منهم جيد واستراتيجية كل منهم تستحق استعمالها. بالنسبة لي فيسبوك هو أفضلهم لأن الربط الشبكي يتعلق ببناء علاقات وفيسبوك يسمح لك ببناء العلاقات مع الأشخاص بينما لينكد اين يتوجه أكثر لعقد الصفقات أكثر الناس عليه يبيعون الأشياء

احمد القرملي: وينتهي بك الأمر بوضع ذلك في البريد المزعج الكثير من الناس يفعلون ذلك

فيل بدفورد: لدي حساب عليه لمن يريد البحث، لكن أستعمل الفيسبوك أكثر القدرة على التقرب من الناس على المستويين الشخصي والمهني واعطاء قيمة لذلك، هو اختياري

احمد القرملي: ماهي الأشياء التي تجعلك سعيدا؟

فيل بيدفورد: أن أكون بصحة جيدة والقدرة على فعل ما أريد في الوقت الذي أريده، في نهاية اليوم لو كان لدي صديق قادم أستطيع توفير الوقت وتعديل جدولي ذلك النوع من الحرية شيء جميل للأسف الكثير من ملاك الأعمال يسعون لتحقيقها لكنهم لا يحصلون عليها، اذا الحرية بالنسبة لي

احمد القرملي: ماهي الأشياء التي تعتقد أنها أساس النجاح

فيل بدفورد: أولا عليك أن تحيط نفسك بأشخاص ذوي فكر ايجابي. أشخاص أكثر نجاحا منك فنحن نصبح في متوسط الأشخاص الذين نتسكع معهم. اذا كنت مالك عمل وتريد اطلاق عمل ولا تستطيع تحمل أن تكون وسط أشخاص يسحبونك للأسفل بسلبيتهم، عليك أن تكون مع أشخاص آخرين، أحط نفسك بمجموعة جيدة من الاشخاص، ثانيا عليك التعلم باستمرار استثمر في مختلف الدروس ليس عليك أن تكون جيدا في عملك فقط بل عليك أن تتعلم أشياء أخرى استثمر في التعلم والأهم خذ زمام المبادرة، الكثير من الناس مشغولين بالتعلم وينسون المبادرة، اذا لم تبادر لن يتغير شيء

احمد القرملي: آخر سؤال كيف يستطيع الناس الاتصال بك

فيل بدفورد: على أمل أن توجد روابط أسفل الفديو، خذ الحرية في ارسال ايميل مباشر الي عبر phil@thereferralinstitute-me.com أنا أرد على جميع الايميلات وان لم تحصل على رد خلال 24 ساعة فأنى لم أحصل على بريدك، فقط أرسله مجددا، فأنا أرد دائما، ولكم الحرية في الاتصال بي عبر therebelnetworker.tv لكن الايميل هو أفضل وسيلة وحتى الفيسبوك

احمد القرملي: شكرا لك على وقتك والمعلومات القيمة

فيل بدفورد: أحمد لقد كانت من دواعي سروري، وبما أنك في دبي أريد لقائك على فنجان قهوة

احمد القرملي: سأفعل ذلك، سنتحدث ال’ن لبعض الوقت شكرا جميعا، كونوا كفوئين وأبقوا كذلك أراكم مع خبير آخر



Direct download: BeEfficientTV_Phil-Bedford.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:31am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, (AhmedAlKiremli.com) a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone, this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient TV. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts.
Today I have with me Suraj Sodha, he is a serial entrepreneur, Internet marketer, expert in forums, affiliate marketing, and SEO. Welcome to the show, Suraj.
Suraj Sodha: hi Ahmed, thank you for having me here, it’s a pleasure to spend some time with you and I’m looking forward to sharing with you some of my experiences with you and your audience.
Ahmed Al Kiremli: My pleasure. Before we dig into the Internet marketing world can you just take us back to your background, before you entered the Internet world.
Suraj Sodha: Sure, so my background is actually very different to what I do now, it’s nothing to do with marketing or the Internet at all, I come from a very corporate background, and I know some people listening or watching this may have similar kind of background. They came from a corporate worlds, and because of my cultural and family pressures, I was always going to go down the academic route, I went to school I went to university, I studied law at University, and my destiny was to become a lawyer. That was my plan, because everyone in my family had a qualification or professional degree and a corporate or professional career, including my sister and my dad, so that was the path I was going on. I went to university I studied law, I graduated and I started working in London, a law firm in the city, and I worked there for a couple of years before I realized that this was really not my passion, I was really struggling to motivate myself to do a great job. And don’t get me wrong I liked the job, the benefits were good, the salary was good, and I was enjoying myself.
Ahmed Al Kiremli: So you graduated as a lawyer and he started working in the firm.
Suraj Sodha: Absolutely, yeah. I was good at my job but I didn’t love it, I think it’s really important to love what you do, be passionate about what you do, and that helps you create a better lifestyle, it also helps you create better results in your job or business or whatever. So my background is corporate, and I was able to leave that job and do I do now, which I can go into more detail with you, but essentially my background is very academic, very corporate, and I know a lot of people will be able to relate to that because they come from similar backgrounds.
Ahmed Al Kiremli: Which year did you shift to the Internet world, and how did you find out about it
Suraj Sodha: I think it was about 2007, 2008, I quit my job because I found this old new world on the Internet of people making money online, I found conferences, I found webinars and seminars, I started going to these conferences and meeting other people who are actually doing what I want to do, and they were making money online, building businesses on the Internet, and I was fascinated because I wanted to learn, how are they doing that, what are they doing online to make money.
So I started learning about it, watching webinars, reading e-books, reading people’s blogs, and that’s how I got into it. I literally found out about it almost by mistake, I was looking for other opportunities, I was a little bit bored one day in the office, it was a quiet day, I was looking online for other types of roles, other opportunities, and I started seeing lots of things about seminars and Internet marketing and that’s when I start to get an interest in it.
Ahmed Al Kiremli: How long until you made your first dollar online, and what was it?
Suraj Sodha: So basically the first thing that I did online was to start a blog. I started a very basic blog about Internet marketing software, and specifically it was about SCO, and link building, and how to track your Google rankings, it was a long time ago, 2007, 2008, and I started a very basic review blog about that product, and within three months I had received the check in the post, my first affiliate commissions. That very first check took me a few months to get there but I was able to learn the meantime why it took three months and how I could make that in amount of time the next.
Ahmed Al Kiremli: You launched many products and services online, which one was the most rewarding financially?
Suraj Sodha: There are two types of rewards the first like you said, financially, the second the most fulfilling in terms of how many people I was able to help. In terms of the best for me personally in the financial point of view, it has to be between my coaching forum, I run a coaching forum called rapid leverage forum, and also I run workshops, off-line workshops, teaching people about affiliate marketing and blogging and building a business online. In terms of services that help me fulfill myself and understand the topic on a deeper level, it was definitely the workshops. I was able to learn more about what I was teaching as I taught, as I researched more about it, I think when you teach something to someone else, you learn it yourself on a much deeper level, you understand it on a deeper level, and that really helped me develop myself from a personal point of view as well.
Ahmed Al Kiremli: Just to explain to the audience, what is a form and what are the different types of forums?
Suraj Sodha: Sure so forum is basically a community, think of it as a community of people who are like-minded and who have similar interests, similar goals, similar visions, and they are an online community, it’s a place for gather ideas, share ideas, ask questions, usually a form is where you have a login and password and you log into the form and ask a question, somebody will help you out, give you advice. And there’s a lot of different types of forms, there is the type that I run, the rapid leverage forum, which is an independent website and people log into that website and they can access the different sections of the form. And lots of forums, on Facebook, a lot of people are using Facebook groups as forms and that’s because people are already on Facebook, it’s a massive community, lots of engagement, and it helps that they can ask questions to each other within these forums but really their Facebook groups, but their use does coaching advice forums. And I like those I’m part of both of those types.
Ahmed Al Kiremli: So can Facebook be monetized, the forms on Facebook?
Suraj Sodha: Not directly monetized in the way that an off-site forum can be, and independent forum, you can monetize it by charging membership fees, entrance fee, whether it’s a monthly membership fee or a one-off membership fee, you can do that in different ways. You can also monetize an independent form with advertising in various affiliate offerings and banners and things like that as well. With Facebook you can monetize it directly, but indirectly you can use it to share great products and reviews and recommendations of other products that you recommend using an affiliate link. You have to be careful when you’re doing on Facebook, to make sure you’re not violating Facebook’s terms of use, but generally, if you have a closed-door private group, the members will be quite happy to accept your recommendations and it’s good practice to disclose that you might make a commission if someone buys something from your link. The best way to monetize a Facebook forum or a Facebook page is to share affiliate links for products that you recommend that will help your members.
Ahmed Al Kiremli: So now let’s say on your forum when somebody posts a question that admins usually answer, but the answer to add value versus money for the subscriber, right?
Suraj Sodha: Yes and no, Ahmed. So when you first start for, have been of course has to be there all the time answering questions, helping people out, 20 people in the right direction. And as the forum grows you’ll find that the other members will also chip in and give advice, and that way it becomes easier for the admin to manage the admin doesn’t then after applied every single post because other members can add their experience and it’s important to. It creates a nice engaging forum.
Ahmed Al Kiremli: He told me that you’re not accepting new members, why?
Suraj Sodha: The reason I do that now every now and then control the quality. The way my business is set up, I don’t accept everyone into my business as a client, I’m very happy to say no to people if they’re not a good fit for my business, and in the forum, when we have a growth spurt, we get lots of new members, I close the forum so I can give some attention to those people, to improve the forum to get some feedback from them, and then I reopen. So it’s always about improving, starting with going on, rather than just accepting anyone and everyone, the quality will go down. So in my business, my strategy for growth and quality control is to make sure limit who comes into my business at any time.
Ahmed Al Kiremli: So like if they send you an email to request maybe you let them in, but it’s not open for anybody?
Suraj Sodha: That’s right, and normally, I close it when I got lots new members from a specific promotion, from a market activity, or a joint venture, and I want to focus and attention on them. And remember the first purpose of doing any business online or off-line, your primary focus should never be to make money. If your first objective is to make money in any sort of way, you probably won’t achieve the success that you want. Your primary objective should be what is the best for the customer, what is the best possible solution, what is the best strategy that I could adopt that will help the customer get what they want? That will help you to build more loyalty, to build a more loyal fan base, and they’ll recommend you going forward.
Ahmed Al Kiremli: Now what do you offer on the form, like webinars, Q&A, monthly posts, or interviews? How does it work?
Suraj Sodha: So initially, when I first started it was monthly webinars, monthly Q&As, specific aims, but as it evolved we stopped doing monthly things and we started doing things more ad hoc on a more random level. So we didn’t necessarily have the monthly webinars on the same day every month. I would see what people were talking about on the form and then decide what the best thing was that month. But yeah, there’s Q&A in there there’s other courses that I’ve created inside the forum, there’s lots of different videos and tutorials and that sort of stuff.
Ahmed Al Kiremli: We want to teach the audience how to start a forum. Where do you start, how do you build an idea, have you started and build it?
Suraj Sodha: So in my opinion, it’s best to build a form independently compared to Facebook, and the reason I say that, is because we’re not in control of Facebook, we don’t know what will happen in the future, whether Facebook will close down your group, or someone will complain, there’s lots of different variables that you might come across in your doing things on someone else’s platform. If you’re doing things independently on your own website, you don’t have to worry about things like that. So personally I prefer doing things on my own domain, my own website, and the way I did it was, the first thing I set up was a WordPress website. I love WordPress, it’s easy to use website building and blogging platform, and that’s what I used to set up the website. Second thing I did, I used a platform called v-bulletin, you could buy a license for v bulletin, and that will give you the whole forum set up, you can customize it, and your logos, and your branding, you can add a skin or theme to that forum to make it look how you wanted to look, and it’s basically almost like a management system for your forum, because he remembers usernames and passwords, it allows you to charge for your forum, and it’s one of my favorite tools for forum building. And that’s literally all there is to it, a forum, a WordPress site, some basic hosting, and you’re ready to go.
Ahmed Al Kiremli: So it’s like a plug-in or management system? And how much does it cost a month or is it just a one-time pay?
Suraj Sodha: There’s different levels, I think you can pay $300 for a one-time license or you can pay a lot more for a different kind of license where you can get a mobile app included in there and get all sorts of different variations. The best thing to do is go to vbulletin.com and see what’s best for you.
Ahmed Al Kiremli: And you don’t need to do any gateway with it? They will collect the money and sent to you?
Suraj Sodha: If you want to use PayPal alone, you can use their own system, if you want to use credit cards are a merchant account, you can use a shopping cart, I used manacost.com. So that’s a great shopping cart, or you can use any other popular shopping cart checkout whatever of the shopping carts are out there it integrates with pretty much anything.
Ahmed Al Kiremli: Okay, what are the different ways to monetize the forum?
Suraj Sodha: So the obvious wizard to charge a membership fee, that’s your first way to monetize the form, whether it’s a monthly fee or a one-time fee. Alternatively you see a lot of people who have free forums so it’s always free to form, the never charge a fee, and the monetize it by offering affiliate products inside. So they’ll advertise with banners, with links, with recommendations, and those banners will be linked to an affiliate link so somebody buys something the form will automatically make money. So that’s how you can make money from a forum in two or three different ways.
Ahmed Al Kiremli: What are the most use plug-ins for forum’s or membership sites?
Suraj Sodha: You need a good, if you’re using a forum like v bulletin, you don’t need any other plug-ins. If you’re building a membership site on WordPress, where people login to get a course work to get private content, you need a good membership backend software. I recommend something like Optimize Press, that comes with the membership site software. There are lots of other software is out there, you have to choose what’s right for you in terms of your budget, in terms of features that you want, I personally love optimize press, I love manacost. Those are the two tools that I’ve been using for many many years, the reason is, they will allow you to have other affiliates for your product, so they can resell and promote your products, allow you to manage your payments, they allow you to do refunds, they allow you to change the pricing and split test the pricing as well, and it gives you a very nice clean backend so your members can login and access the information that you giving to them
Ahmed Al Kiremli: What is the difference between manacost and-
Suraj Sodha: Manacost is a shopping carts and optimize press is the membership software where you store your content.
Ahmed Al Kiremli: Okay so let’s say that we have a forum now ready, how do we launch it efficiently step-by-step.
Suraj Sodha: So the first thing that I do with any business that I start, I launch it as a soft launch, or what they call a minimum viable product. I launch it, it’s just good enough to launch and I can start testing the market. The mistake a lot of people make is they wait until the product is perfect before they launch it and they never end up wanting it because the product never becomes perfect or their never happy with the product. So my philosophy is to launch as soon as possible, get it out there, get it seen, get feedback, ask your friends and family to give you feedback on it, but get it launched an improvement as you go along. That’s the first step, not overthink the process. And once you’ve launched a minimum viable product, you start reaching out and looking for joint venture partners, other influences in your industry who can really help you to market the product or market forum and spread it across to their networks as well. So you start looking at joint ventures, start looking at contra deals, maybe look into some form of one line advertising, start blogging for your forum as well, publishing press releases, loads and loads of ways to get that ball rolling and get that launched successfully.
Ahmed Al Kiremli: You tried to strategies, membership and lifetime on your forum, which one works better?
Suraj Sodha: There is no right or wrong answer, the reason I offer both is that some people prefer to have monthly membership, and other people prefer to have a one-off payment and they know they’re going to get access and they don’t want that monthly subscription. That doesn’t mean one is better than the other, it just means you’re catering to different kinds of people who want different options to pay for it. So you can always incentivize it, so if someone pays as a one lump sum payment, you can give a bit of a discount, or a few extra bonuses, that way you’re not alienating anyone who doesn’t want a subscription, or who doesn’t quite want to pay a one-off, who wants to pay monthly, so they can cancel anytime. One is not better than the other it’s just there to give people options, like when you buy a car, Ahmed, you can either pay for the whole car straightaway or you can do monthly payments, forcing with your house, you can buy your house outright or you can get a mortgage and pay monthly. So one is not better than the other you’re just giving people options.
Ahmed Al Kiremli: How do you deal with the problem that some people subscribe, download what they want, and they opt out. How’d he do that?
Suraj Sodha: You don’t it’s going to happen regardless. So rather than focusing your efforts and your energy on people who are going to do that, which is inevitable in any industry, whether you’re selling something on the Internet, whether you selling computers, but you selling the book, anything at all, someone could read the book and return it to Amazon, it happens everywhere and there is a natural rate of refunds and pretty much every industry. So rather than focusing your efforts on them, focus your efforts on those who are going to subscribe stay there who are going to become your loyal clients, were going to ask questions and want more from you in more services, and they’re going to become your best clients. So focus your energy in the right place, rather than in the wrong place, because you find that if you focus on all those people who refund, building what the people who are actually active and want more information from you. It’s very important to recognize where to focus your energy and where to allow for certain levels of refunds. It’s going to happen, you can’t combat it or stop entirely, you don’t want to come across someone who’s overly protective, because the whole purpose of building a business on the Internet is to share information. So if someone comes in downloads information and then gets a refund, that’s fine, because he shared information. If you’re worried about making money, as your primary objective, you’re going to fail in this business because you’re going to be focused too much on those people who just get the refunds and then you never see them again. Focus on actually helping people realize that even though someone might have a refund, they might not be in the right place to be your customer now, but they still have your information, they can share it and it can help someone further down the line. And that’s when you start to realize how fulfilling this business can be because your information can go far and wide all over the world, someone downloads it gets a refund, they might share it with 10 people who’ve never heard you and now your information has reached new people who might come by something from you. So it’s fine, it happens.
Ahmed Al Kiremli: Which posting format you use to post your videos privately for your members on your site without ads, without pushing people back to youtube.
Suraj Sodha: I host my private content on Amazon S3, it’s a great service, it’s a very cost-effective service and it allows me to embed videos on my websites or on my forum, another great service is called WISTIA, just Google WISTIA video player, it tells you how long somebody watched a video for, where they made an action, and you can also call to actions within the video player as well. I use Amazon S3, other people use WISTIA.
Ahmed Al Kiremli: So you’ve never used WISTIA before?
Suraj Sodha: I have used it before, I don’t use it in my forum, personal preference.
Ahmed Al Kiremli: Okay, we have actually had Chris Savage on the show. For web developers, can you recommend for us the team, because people out there go outsource and they struggle with the teams of developers. Do you have a service that you can recommend online, or team?
Suraj Sodha: I found all of my people on elance. Over the years you interview people, you build your team, you fire people if there are no good for your business. I personally love elance. Not everyone loves elance other people prefer, odesk or various other sources, or outsource, or people per hour. There’s so many job boards out there. For me personally, I prefer elance just because I like the format, I like the user interface, and annuities effectively. Remember when you’re using job boards and outsourcing websites, to make sure that your interview someone properly, just like you would in a real job. You don’t just hire the first person that applies for your job, you interview them you ask them about their experience, you asked them to do some sample work so you can see how good the quality of their work is. You want to make sure you do that process properly, otherwise he or she may not be right for you. So treat it like a real job interview and that will really help you find the right person for your team
Ahmed Al Kiremli: What does WordPress maintain?
Suraj Sodha: So wpmaintain.co.uk is a service that I run for businesses who run their website on WordPress but need some help with the maintenance and management and security of it. So my team will make sure that the website is fully backed up every day or every week, make sure all the plug-ins and the core WordPress files are updated every single month, if there are any changes to the content my team will take care of it and this is really built for businesses who don’t have the time to manage their website. They are busy running their own business, busy doing what they do best and they haven’t got time to change their content or upload a new blog post or change an image, they haven’t got time for that and they don’t know how to make sure the website is secure and make sure it’s back to properly, and that’s what really helps businesses and that’s what we do.
Ahmed Al Kiremli: So you do, you provide a web development service and how much does it cost?
Suraj Sodha: it’s not web development, it’s maintenance and management and some people who need some small changes, we can get our developer on that as well, and that’s a flat fee, we charge 41 pounds a month, it’s not a membership, it’s a service an ongoing service contract and we get people, businesses who sign up, and some businesses have one website, some have six, some have 10. We can help them to manage them all properly make them more secure, but unfortunately, websites get hacked, they get infected with a virus, it happens, it’s part of the territory when you doing business on the Internet. So you want to make sure that your protected, she can do it yourself, that’s what a service like ours does for you.
Ahmed Al Kiremli: How do you make a WordPress blog really really fast?
Suraj Sodha: Using the WordPress five-minute installation or installing it via your control panel when you’ve got some hosting, it’s literally five-minute job to install WordPress, if you don’t know how to do it yourself you can outsource that for a few dollars and some people will do for you, for example on Fiver.com, somebody will install WordPress for you as a basic set up for five dollars. You can get it done very very quickly and efficiently. You can use a premade theme or a template, you can buy a template or theme, upload it to your WordPress site and it will start to look good, and look better than just the plain default theme that comes with. There are so many websites where you can buy great little themes like ruthemes.com or themeforest, and all you have to do is find one that you like the look of, buy it and they’re usually less than $100, sometimes less than $50, and it allows you to get started very very quickly, within a matter of hours or less.
Ahmed Al Kiremli: How do you see the industry or the forum the niche changing?
Suraj Sodha: I see the four model changing, a lot of people are going in choosing the basement roots, I’m not sure that’s the right route, but it’s happening, more and more people are using that method because it’s more convenient. More of their members are on Facebook anyway, it allows them to be a part of that forum whilst they are socializing on Facebook, rather than having to log into a separate website with a separate login details. So that’s what I see happening, I see things going with social, I see webinars, going to more Google hangouts, everything is going toward social platforms because it’s just more convenient.
Ahmed Al Kiremli: What are the top three Internet marketing tools?
Suraj Sodha: Optimize press is my favorite one, for building websites, my second one is lead pages for building squeeze pages and webinar registration pages, and my third favorite tool has to be my webinar software which I use, gotowebinar. So those are my three most have Internet marketing tools that I can live without basically.
Ahmed Al Kiremli: Your top three WordPress plug-ins?
Suraj Sodha: My top three WordPress plug-ins? First of all I love WordPress SEO by yoast. If you go to yoast.com, their free WordPress plug-in is one of my favorites. My second favorite plug-in is called pretty link, what that does is it cloaks your affiliate links, so rather than having your raw affiliate link on your website, this makes it look better, and customize it to look like your own domain, and I really like that and I use that on basically all of my websites. And my third favorite is actually a comments plug-in call disqus, because it allows people to share the common socially, to log in with their social networks, and it’s much more interactive. It can show related posts and link other comments from other sources within your blog as well. So those in my top three favorite WordPress plug-ins
Ahmed Al Kiremli: How do you use office autopilot?
Suraj Sodha: So office autopilot is my autoresponder, some people like to use mail chimp, fusion software, I like autopilot better and actually it’s not call that anymore, it’s called Ontraport. It’s a great system, it allows you to build a list, email your members, and have information about your members, you can segment your list of different products, you can tag them, but also has a payment gateway included in their few want to use their method, it’s not the cheapest option, it’s much more advanced than mail chimp, but I use that as my autoresponder and my marketing automation tool.
Ahmed Al Kiremli: Which hosting do you prefer for Lake high traffic sites?
Suraj Sodha: I’ve got a dedicated server on hostgator, so any major hosting provider where you’ve got good reliability and good uptime, and their secure and their support is good is fine. You don’t need to get to you to overthink that process too much. I started using host gator many years ago and the other have their problems at certain times of the year, but every hosting company goes down once in a while. I like them because their support is very good, it’s 24 hours support, that’s great, and I have dedicated server with them because I have traffic with them that is quite high on some sites may also post find websites.
Ahmed Al Kiremli: How much does it cost and what is the difference between a dedicated server and VPS?
Suraj Sodha: So VPS is basically a cloud server, it can be shared, dedicated is exactly that, it’s dedicated to you, you’re not sharing it with any other people. The cost depends on which server you get, the best thing to do is go to their website and see what option is best for their website, I think I’m paying a few hundred dollars a month for my dedicated server, but hosting can also be very cheap, it can cost you three or four dollars a month if you want the shared version.
Ahmed Al Kiremli: How do you use affiliate marketing nowadays?
Suraj Sodha: Using blogging, affiliate marketing with review blogs, with my email list, it’s the same as it was before except your adding more value than just publishing and promoting products that you don’t really know about or have an interest in. So you want to be setting up review blogs about products, you want to be showing reviews, creating videos, showing tutorials, interviewing the people in front of those products, and emailing out your list, sharing and social media, is nothing new, there’s no rocket science behind it, just sharing good valuable recommendations and information about the products.
Ahmed Al Kiremli: How long does it take you to set the sales final for the clients, because you do that with all your services?
Suraj Sodha: That’s right, so depending on how complex their sales funnel is, you can get it done in a day or two, and when I’ve done that in the past for clients who just got a basic blog, they want to often there so people can download their free e-book, and they want to see a sequence of emails to sell their other products, I can get that done with my team in about a day or two. So we help them set up their blog, their mail chimp or whatever autoresponder they want to use, but up the opt in form, test it out, and the sequence of emails and for them, so when somebody else and start giving them the sequence of emails automatically, and that’s automated. I’ve had clients that did that a few years ago and are still making money with that because auto responders and sequences in the sales funnel still work to this day.
Ahmed Al Kiremli: Google’s algorithm, how is the SEO changing, what do you suggest, now that Google is changing, what do you suggest to improve SEO?
Suraj Sodha: Google is always turning to algorithms to improve the quality of the search results of the displays when somebody searches for something, and the main thing that you need to focus on his creating good content, whether it’s a video content, articles, podcasts, infographics, if you can do all those on your blog and that’s great, because Google loves to see various types of content, multimedia content, that people can get value from. They also love to see unique content, you have to make sure you’re not using duplicate content or just copying someone else’s blog. You also want to make sure your content is not too short. Google does not like short content, it likes content that is a good length, that can add value to someone, given instructions, there is no upper limit, but you want to make sure if you’re writing articles as a bare minimum you want to be putting at least six or 700 words is a minimum or Google will give it as much authority as it could have.
Ahmed Al Kiremli: Posting articles somewhere else, I know it’s not recommended as before, because they are looking for quality, when you hire people to post these articles—
Suraj Sodha: I don’t recommend that anymore. In the way that he used to be done just a few years ago. Google is clamping down on article directories and link farms in all these sorts of sites that may be used to work many years ago, but the quality increasing because people start to abusing overtime and abuse the fact these websites and article directories working really well, their effectiveness got watered down and everyone lost out, and a few people sort of ruin it for everyone else. So Google starts to clamp down on that in the best way to increase and maintain your qualities to publish yourself and submit to high quality authority sites like iTunes, like YouTube, like other video showing sites, other social networks. You want to be doing that much more on authoritative websites, rather than submitting your content to low-quality article showing websites.
Ahmed Al Kiremli: So now does that mean that we don’t need an Seo team and we just posted publish on our own website and just to our own site, you know blogging and SEO?
Suraj Sodha: Not necessarily, an SEO team is still out a lot of value to your business, link building is not completely dead or anything like that, you just need to make sure you doing in a better way, your publishing your content and the more high quality and highly relevant place rather than just anywhere and everywhere. An SEO team can still help you do that she can do that yourself, they can still create content and distribute content help you to optimize your website as well, but having that publishing strategy for yourself is very important as well.
Ahmed Al Kiremli: When you blog, do you do tags, what else do you do in your blog?
Suraj Sodha: You want to make sure you include good subheadings, your grammar is good, using bullet points, using images, your typing your images, your linking your images, and you want to make sure you’re interlinking your posts on your site, to other pages on your site, because Google likes internal linking. And that’s also good for your internal, or your on page SEO, because Google will see that your linking to other relevant sources on the website as well.
Ahmed Al Kiremli: When you sell products online, do you prefer separate landing page or to have all of the products on your website, because it’s not like before, people want credibility and want to see all of the details about you, so what do you use now and what do you recommend.
Suraj Sodha: It depends, on how many you’ve got, who your audience is, you can’t have a website with all of your products on one website if your audience is going to be very different people, because it will appeal to different people. So I prefer having a dedicated website or dedicated landing page for service or per product that I offer. So for WP maintain, it has its own website at WPmaintain.co.uk, for rapid leverage it has its own website at rapidleverage.net, for my content-based service, it has its own website at contentdata.co.uk. So you get the drift, everything has its own website, they can explain fully about the service does, they can answer any questions and show the videos, each one can have its own blog as well, so that’s what my first strategy is.
Ahmed Al Kiremli: Which social media platform can you share with us other than the famous ones like LinkedIn or Facebook or twitter or pinterest.
Suraj Sodha: There are lots of social networks that are industry-specific, depending what industry you’re in or someone watching this video is in, you should know what you are industry-specific social networks are. I still like to use Twitter and Facebook the most, I think I prefer Twitter over Facebook, and I don’t even really use LinkedIn too much but I know that something I need to improve on myself but those three ones are the three biggest for a reason. They’re not the biggest and most popular by mistake. That’s where most of our audiences. There is no need in going in finding a unique social network when nobody’s there. It’s completely pointless. You want to find a place where there’s a big community and already conversations going on and you can help to jump in on those conversations and start your conversations. So I prefer the popular ones, there’s no point in going to a small social network when there’s not going to be there, whereas all my clients are already on Facebook and already on Twitter and LinkedIn. I would also come YouTube is a bit of a social network because you can engage with people through videos.
Ahmed Al Kiremli: How do you compare twitter to Facebook, and lighting prefer Twitter?
Suraj Sodha: There’s less clutter. I’m a simple guy, I like decluttering, on Facebook I find there’s too many things going on. You’re there, you can see the adverts, you can see someone’s birthday somebody’s going again, someone’s invited you to an event, someone’s got married, etc. there’s too many things that are very very distracting, you can focus on one thing. On twitter, using hashtags and lists, I can focus on one particular topic and not be distracted by all the other things are going on the world.
Ahmed Al Kiremli: if I am a new speaker, what are the strategies that you recommend to get speaking engagements.
Suraj Sodha: Start a blog. Why should somebody engage or invite you to speak at their event for their webinar or their conference other interview like were doing right now, why would anyone do that if they don’t know that you are an expert in your field? You have to prove that by publishing videos, by publishing a podcast, a blog, be active on social media, someone can find you, how are they ever going to know that you are the expert or the go to person in your industry, it’s impossible. So you want to position yourself, publish yourself out there. It is a great book that I recommend by a guy called Daniel Priestly, that’s called Becoming a key person of influence. I’ve got a copy here that I’m going to show your readers right now, a copy of this book, because this is a great book but I recommend a hold it up to the campus of people can see it, it’s called becoming a key person of influence, it’s one of my favorites because this book teaches you about what you just ask. How to become an authority figure in your industry, how to position yourself as an expert and get noticed. Because in every single industry, there are people who earn more money, everyone knows their name, they get all the speaking engagements, they get all the interviews, why is that? And this book talks about the steps, it’s an easy-to-read book with lots of steps written by a good friend of mine, Daniel Priestly, I recommend you get on Amazon and I’ll put a link up on your blogs of people can see. I would read that book and it tells you everything you need to know.
So the overall strategy is to start a blog, make videos, start going to local events and reach out to people that are running a meet up and say can I speak at your event? Because event organizers are always looking for speakers. Bloggers are always looking for people to interview for their blogs to create content. Webinars are always looking for people to add value to their webinars. So there’s lots of opportunities there, you just have to put yourself out there and prove that you know what you’re talking about.
Ahmed Al Kiremli: but don’t you think because of this networking and Internet for information revolution, but it’s becoming a commodity as a speaker, like it’s more so the events are free events, how do we step it up to the paid events as a speaker?
Suraj Sodha: Personally I went through the speaking at big events that are free, where you have to sell something, because it’s lots of speakers, lots of peoples, and now I only speak of my own events that I sell through my meet ups and through my lists and through my webinars. You have to almost go through that process to understand that industry, because the public speaking industry is a whole different ballgame to maybe what once people were useful. It’s got its own set of rules, its own way of life, its own systems, and you have to learn that, and the best way to learn that is to start working free events. In free events are never going to stop, people are always going to go to free events, they’re always going to want information. It’s a great way to practice to start building up a bit of a following, that of an audience so they can know more about you.
Ahmed Al Kiremli: Can you share with us some strategies for tricks to get featured in the media?
Suraj Sodha: Again, publish content. Reach out to journalists on twitter, these people are always looking for content and experts develop the newspapers and develop the magazines and to fill up their slot on the news or TV program. Reach out to them, no one’s going to come and find you if you’re sitting by herself in the corner. You have to put yourself out there, publish content, prove to people that you know what you’re talking about and that you have something to share that other people don’t, or that you’re confident to share that information with people who might need it, and then reach out to people, reach out to journalists, reach out influences in your industry, and that’s basically what all of this process does. If you blog properly, if you publish your podcast, publish your press releases, publishing videos, etc. you will naturally start to get picked up by various sources, people will say, I’ve heard your podcast, I read your blog, can you please, can I interview for my blog? Can I interview you for this TV show or can you give me a quote for my magazine or newspaper article? So it starts to happen naturally after a while, and initially have to put yourself out there and really reach out there, so people can realize that you do exist and you’re not just sitting by yourself doing this for no reason.
Ahmed Al Kiremli: Any Internet marketing masterminds that you can recommend to the audience?
Suraj Sodha: Sure there are loads, there is none that I can recommend because most of them are invitation-only, the good ones are invitation-only, but if you follow people like John Richardson, there’s people who run online masterminds. There’s a lady called Paula MacArthur who runs an Internet multi-mastermind, but it’s invite only, you can’t join a mastermind if you’re a beginner. Most masterminds are advanced level intermediate level, if you’re a beginner, I would join a forum or I would join the coaching group rather than join a mastermind group. Because a mastermind group is reliant on everyone sharing great information. If you’re just a beginner, you’re not going to have any friends to share. So masterminds are but if you are a beginner, and you don’t have anyone to mastermind with, start your own mastermind group, find some other beginners in the area, meet up with them so weak, have a Skype conversation with them every day, and talk about and share ideas about what you’re doing that can help them, that’s basically how it starts. That’s how I started my small meet up, but six of us getting together, I grew to over 2000 members with my London market meet up, and that’s something that happens over time. Doesn’t happen overnight, you see that overtime.
Ahmed Al Kiremli: how many team members now off-line or online are working with you and what are they really focused on?
Suraj Sodha: It changes all the time depending on the projects that are running at that time, basically my team members consist of graphic designers, web developers, programmers, and social media outsources, IT people, all sorts of people like and use for myself and also for my clients. If my clients need some help with their graphic design, I have a team member who does that for me who I can use to sell that service to client. So it depends, sometimes it’s about 5 on one project, sometimes it’s three, project, sometimes it’s twelve on one project. So it depends on what you doing, I have an SEO team, graphic design, IT, social media, depends on what I’m working on.
Ahmed Al Kiremli: As a consultant, how much do you charge per hour?
Suraj Sodha: On, the way I work as I charged by day. So I charge 1000 pounds per day for a workshop on a one-to-one basis, and that’s I work, keep it simple, I don’t have an hourly rate, people want to learn for me, they cant buy an hour of my time, it takes a lot longer to get to know someone. I can’t give you all the advice of one hour. So you need to come spend the whole day with me and I’ll be able to share my ideas and tips on how they can grow their business and it helps me to get to know them unavailable.
Ahmed Al Kiremli: Did you work on certain projects on commission basis for revenues?
Suraj Sodha: At the very start I did, but very very quickly, I stopped doing. I realized that there was a real value in what I do that deserved the. If I’m blogging, I will obviously blog and review products in return for a commission if someone buys it, but for a service obsolete not anymore, it’s not something that people appreciate and also having that model brings a lot of low-quality inquiries into a business. You get people with not very good products or services who want to, or want me in my team to do all of the hard work, get the traffic, but the product is rubbish, it doesn’t convert very well it doesn’t solve anyone’s problem, we don’t get paid. So having a fee attached, it filters out all the people who are never interested, were not really passionate, all they want is someone to do the hard work. It would do anything themselves, so absolute not I would even recommend that anymore.
Ahmed Al Kiremli: how to blog constantly and efficiently?
Suraj Sodha: Such a blog consistently and efficiently to have a content plan. You don’t want to make it up as you go along. Have a plan that you’ve got for 12 months or six months or three months or whatever it might be, have a plan, and that’s really important sleeping fall that plan and know what you’re going to be writing about next month, and you can always add in new things when you go along, but have a core plan for several months of content that you can publish, that’s Evergreen, it’s not too specific, it’s related to your industry and you can publish it anytime.
Ahmed Al Kiremli: Do you think the fashion of like, selling educational products online is slowing down the time, and where the people going? How do you see the shift?
Suraj Sodha: If anything is speeding up and it’s going to go even higher. The reason I say that because there are more and more people who are using Internet every day. There are more people in developing countries like India, like other countries in Asia, and also with restrictions on the Internet in places like China and Japan and other Asian countries and lifted, more and more people want to learn things online. If anything it’s going to grow, and the change of the shift is going to be into more interactive learning, social learning, and that’s basically where it’s going to be going. There’s never going to be a shortage of people want to learn something new.
Ahmed Al Kiremli: You’re launching a new project called content day.co.uk. Can you tell us more about it?
Suraj Sodha: Sure so content day.co.uk is a link to the question you asked earlier, how do you blog consistently and efficiently? A lot of companies and small businesses struggle with that consistency. They might blog once or twice this month, then they get busy and they don’t blog for a year again. And that’s the problem and they don’t see any results. Content day helps them by creating a years worth of content with them that they can publish. We have them write the articles, we create the videos with them, given the podcast, all they need to do is publish the content on your blog and on YouTube and iTunes and that will be publishing for the rest of the year at least twice a month at the very least. They can then add things in their seasonally or on an ad hoc basis, but we help them with that service, create content, and more that they can create by themselves.
Ahmed Al Kiremli: Our show is about being efficient, so we ask the audience different questions regarding their habits, so I want to ask you about investment, like when you make money, I want to go inside your brain and see like, do you think capital gain a cash flow and what do you invest when you make some money from you, do you invest back into business in different stuff, how do you think in this area?
Suraj Sodha: So depends on your circumstances. I’m not a financial advisor, I can’t give financial advice because everyone circumstances are different. Some people might want capital gains, some people might cash flow, there’s no right or wrong answer and I’m not qualified to give anyone financial advice. But my opinion, I think for me to important new ways to invest in things that produce an income. Whether that’s property or by more websites, I like to invest in buying existing websites that are already generating revenue. Because I can invest in something that gives me an income every single month. So for me personally that’s what I like. Other people, they will have a different objectives and ambitions and circumstances, so they may not be able to do the same things that I do, I think it’s important to have a variety of investments, not to put all your eggs in one basket, and not just to invest on the Internet, invest in other things, if you’re interested in stocks and shares, invest in stocks and shares to understand. You can also lose money and increase your investment as well. So depends, and I would recommend speaking to a qualified financial advisor before you do anything so you know that your protected in your family is protected as well, just in case anything goes wrong.
Ahmed Al Kiremli: How do you find these websites that you buy that generate some income and where’s the market for that, how do you do that, what do you focus on?
Suraj Sodha: So I like the website flippa.com, that’s the greatest marketplace that I’ve found that sells good websites and domains that are already making money and you can bid on a website, it’s like eBay for websites. You can bid on a website that you like, and how much you want to pay in transfer to you. There is also another one called sedo.com, that’s we provide great demands, really really powerful domains that you can’t buy anywhere else. Flippa is my favorite, I’m always on flippa every day looking for opportunities, looking for new websites to invest in.
Ahmed Al Kiremli: How do you analyze these websites to make sure that it’s producing, which tools you use to analyze them?
Suraj Sodha: So I look at the stats, a good website listing on flippa will have all the stats on the linguistics, history of the website will have the financial records of the website, I’ll look at the product that sells, do some very basic keyword research on, I look at other competing websites and then take it from there, in terms of SEO, I’ll get one of my SEO members to look at the effectiveness of the website, how many back links there are, if there’s a blog and website that will help, there’s no block what does that mean? Who are the competitors? Is it the cheapest product, the most expensive product? What are the other opportunities to create revenue streams? Is it a membership site, is it one time is recurring? Some of the factors, there is no single factor, you’ve got to look at it as an overall business, and again, if you don’t have any experience buying a business don’t do this. Because you do it blindly. Get some advice from business mentor or an accountant or someone who’s bought businesses before they can help you.
Ahmed Al Kiremli: maybe we can do a dedicated show just for this or just like a presentation for this, how to buy and sell them into the future.
Suraj Sodha: Sure sure
Ahmed Al Kiremli: Can you take us through typical working day from the time that you wake up to the time you sleep?
Suraj Sodha: Sure, so typically my day is focused around my lifestyle. I like to wake up and have some breakfast, check my email first thing in the morning, so that I can filter what I need to do. And what I do, the first thing I do is get into my inbox and delete things I don’t need to take care of and put things into different folders. If something needs to, if I need to take an action of the specific task, I will put that in the action folder for the day. If something needs to be outsourced, I put it in the outsource folder. If something needs to be deleted, all deleted straightaway. If something needs to be checked or saved for later, I put it in the save for later box. So I organize and categorize everything first, then I start dealing with the action items first. The first thing I do is deal with my action list, my to do list, and see what I need to do today. I start doing those things, I then break to do interviews like this, I’ll research blogs, there is no structure I don’t have a structure. Right now it’s 11 AM I will do this right now it’s 12 PM I will do this nothing like that at all very fluid, I’ll do what I need to do that day until it’s done basically. Outsource what I need to outsource, I’ll manage projects, I’ll speak to clients, I’ll research, I’ll read other people’s blogs, watch some videos, watch some webinars, do interviews like this and that’s pretty much what my days are made of. As a business owner, you shouldn’t be doing the work yourself. You should be outsourcing that, someone else should be doing the work and you need to be overseeing that, project managing and marketing yourself further.
Ahmed Al Kiremli: Are all your businesses online, but you have something off-line as well?
Suraj Sodha: Everything is online.
Ahmed Al Kiremli: Okay, what are the main factors that you think is going to participate directly to the success of anybody?
Suraj Sodha: You need to have the right motivations. The right reasons for doing business on the. Don’t do it because everyone else is doing. If you do that, you’re going to fail, because you’ve got no interest in it. Everyone else loves to jump out of an airplane and go skydiving, if you’re scared of heights, it’s not going to be the best thing for you to do unless you want to conquer that fear of heights. Some people prefer, if some people refer to do things that are following the crowd, I prefer to do things that are going against the grain first of all you have to have the right motivation and the right mindset, otherwise you’re not going to succeed. If you want to succeed in this business, have the right mindset and motivations and don’t just copy what other people are doing. Think of what you can do to help someone else that’s unique to you.
Ahmed Al Kiremli: What are the top three apps that you use on your smartphone?
Suraj Sodha: I like Gmail I use it every day, I love my Evernote app, and I love my twitter app. So those are the 3S amusing on a daily basis, there are some other things like Skype and Facebook, but twitter, Evernote, and Gmail are the ones that I use every day.
Ahmed Al Kiremli: What are the habits that you are trying to develop to stay efficient?
Suraj Sodha: To simplify things. That’s the number one thing that I always try to develop myself. Don’t over think things, keep things simple, and just get things done. There is no point in asking 1000 questions before you do anything, just do it and see what happens. We are lucky were living in a day and age where trial and error is doesn’t cost very much, the risk is very low, I can start a new website, the risk the financial risk is very low. I don’t waste that much time, so I’m not wasting a year of my life building a business that might not work. So just do things quickly, and that’s the skill and the habitation have. Do things fast, learn fast, and don’t over think things. Keep things simple
Ahmed Al Kiremli: What are your three favorite books?
Suraj Sodha: Number one is Think and grow Rich, by Napoleon Hill. Second is a Rich dad poor dad by Robert Kiasake, my third favorite book is a book called The go giver, by Bob Burke. So the three of my absolute favorite books, the third one, the go giver, I flew to Florida to meet the author and go to his conference because it really connected with me and I run my entire business based on the book, so I really really enjoy the book.
Ahmed Al Kiremli: Three favorite people that you’re inspired by?
Suraj Sodha: Number one is Richard Branson. He’s a pioneer in his business in various industries, is able to make everything that he does fun and exciting, I love people like Steve Jobs were visionaries, people who saw things that other people didn’t, they were able to simplify things. Steve Jobs went back to Apple and it is successful, and what was the first thing that he did? He simplified things, he was able to fine-tune and really understand what would work in a marketplace that was evolving and changing. And that was clearly not working before he went back. In the third person who inspires the most no single celebrity but people who I see day today, my family, my friends who are doing their own thing, starting a new life, building a business or changing something that doesn’t quite work.
Ahmed Al Kiremli: What are the things that make you really happy
Suraj Sodha: Lifestyle. I love my lifestyle and being able to live the way that I want without answering to a boss or to a manager. I love to travel, I’m fortunate enough to be able to travel a lot because my lifestyle, so those three things are what I do my business for. I love to travel, I love to spend time with my family, and I love being part of the success in being able to live the lifestyle on my own terms.
Ahmed Al Kiremli: Other than business, any different hobbies?
Suraj Sodha: I love sports, love to watch football, I love to play football, I love to play musical instruments, I’m learning to play drums right now, and learning new things, and I love my cars, I love going to holiday, I love traveling, I love reading books, I love reading autobiographies of entrepreneurs, a few different things.
Ahmed Al Kiremli: Last question, how can people contact you?
Suraj Sodha: Best thing to do is find me on Twitter, @SurajSodha, that’s where I’m going to engage, that’s where most active, other places around my Facebook page, you can subscribe to my YouTube channel, or my blog at Surajsodha.com and that’s where I can share all that information with you, that’s the best thing, connect with me on social media. I don’t really reply to emails there’s no prior engagement so don’t email me, connect with me on Facebook, LinkedIn, or twitter. That’s the best place to get in touch with me
Ahmed Al Kiremli: Thank you so much, for this information, Suraj and for your time.
Suraj Sodha: My pleasure
Ahmed Al Kiremli: Thanks everyone, be efficient, stay efficient, and I’ll see you soon with another leading expert

أحمد القرملي: أهلاً بالجميع. هنا أحمد القرملي يرحب بكم على في برنامج كن كفوءا. مهمة هذا البرنامج على الانترنت هي تنمية فاعلية مشروعكم وحياتكم عامةً من خلال بعض النصائح والحيل من كبار الخبراء.
اليوم يوجد معنا سراج سودها، وهو رجل أعمال، مسوق على شبكة الانترنت، خبير في المنتديات، منتسب إلى شركات التسويق وخبير في السيو. مرحباً بك سراج.
سراج سودها: مرحباً بك أحمد، شكراً لك على الاستضافة، إنه لمن دواعي سروري لقضاء بعض الوقت معك وإنني أتطلع إلى تقاسم بعض تجاربي معك ومع الجمهور.

أحمد القرملي: شكراً. قبل التطرق إلى عالم التسويق عبر الانترنت هل بإمكانك أن تمدنا بلمحة إلى الخلفية الخاصة بك قبل الدخول إلى عالم الانترنت

سراج سودها: بالطبع، في الواقع خلفيتي هي مختلفة تماما على ما أقوم به الآن، فلا علاقة لها مع التسويق أو الإنترنت على الإطلاق، فأنا أنتمي إلى خلفية مشتركة، وأعلم أن بعض الأشخاص الذين يستمعون أو يشاهدون هذا قد يكون لديهم نوع مماثل من خلفيتي. فهم ينحدرون من عوالم مختلفة، ونظراً للضغوط الثقافية والعائلية، لطالما كنت أود التوجه إلى المسلك الأكاديمي، ذهبت إلى المدرسة، ذهبت إلى الجامعة، درست القانون في الجامعة، وكان قدري أن أصبح محامياً. كانت تلك خطتي، لأن جميع افراد عائلتي كانوا متحصلين على شهادة مهنية وبالتالي سيرة مهنية لا بأس بها، بما في ذلك أختي ووالدي، كان هذا هو الطريق الذي كنت أنوي أن اتبعه. ذهبت إلى الجامعة ودرست القانون، تخرجت وبدأت العمل في لندن في مكتب محاماة في المدينة، وعملت هناك لعدة سنوات قبل أن أدرك أن هذا لم يكن في الواقع ما أطمح إليه، فقد كنت اناضل لتحفيز نفسي للقيام بعمل رائع. لا تفهمني خطأ فقد أحببت هذا العمل الفوائد كانت جيدة والراتب كذلك كان جيداً وكنت مستمتعاً.

أحمد القرملي: إذاً تخرجت محامي وبدأت العمل في هذا القطاع.

سراج سودها: نعم. كنت جيد في عملي ولكنني لم أحبه، أعتقد أنه لابد أن تحب ما تقوم به وأن تكون شغوفا بما تفعله، فهذا يساعدك في إنشاء أسلوب حياة أفضل، كذلك هذا يساعدك في الحصول على نتائج إيجابية في عملك أو تجارتك أو أياً كان. لذلك خلفيتي كانت مشتركة، وكنت أستطيع أن أترك هذا العمل وأن أفعل ما أنا بصدد فعله الأن، يمكنني أن اتطرق إلى المزيد من التفاصيل معك، ولكن في الأساس خلفيتي أكاديمية جداً ومشتركة، وأعرف أن الكثير من الناس سوف تكون قادرة على التواصل مع ذلك لأنهم يأتون من خلفيات مماثلة.

أحمد القرملي: في أي عام دخلت عالم الانترنت وكيف كان اكتشافك لهذا العالم

سراج سودها: أعتقد أنه كان في عام 2008,2007، تركت عملي لأني اكتشفت هذا العالم الجديد على الإنترنت وأن الناس يجمعون المال منه، لقد وجدت المؤتمرات، لقد وجدت ندوات وحلقات دراسية، بدأت الذهاب الى هذه المؤتمرات والتقيت بالأشخاص الذين يقومون بفعل ما أريد القيام به، وكانوا يتحصلون على النقود على الانترنت، وكنت آنذاك مفتوناً لأنني أردت أن أتعلم، أتعلم كيف يفعلون ذلك، ماذا يفعلون على الإنترنت للحصول على المال.
لذلك بدأت التعلم عن ذلك، بدأت مشاهدة ندوات عبر الإنترنت وقراءة الكتب الإلكترونية، قراءة مواقع الأخرين، هكذا كانت خطواتي الأولى. فقد اكتشفت هذا الموضوع تقريباً عن طريق الخطأ، كنت أبحث عن فرص أخرى، وكنت أشعر بالملل في المكتب، كان يوماً ككل الأيام وكنت على الانترنت ابحث على وظائف أخرى وفرص جديدة، ولاحظت الكثير من الأشياء عن الندوات والتسويق عبر الانترنت، هكذا بدأت الإهتمام بهذا الموضوع

أحمد القرملي: كم قضيت وقت حتى تحصلت على أول دولار عن طريق الانترنت وكيف كان ذلك؟
سراج سودها: في الواقع كان أول ما فعلته على الانترنت هو إنشاء مدونة. انشأت مدونة عادية على برامج التسويق عبر الانترنت، وبالأساس في السيو، ورابط البناء، وفي كيفية تصنيف البحث الخاص بك على المواقع الإلكترونية، منذ قديم الزمان2007 - 2008، وبدأت إنشاء مدونة عادية حول هذا الموضوع، وفي غضون ثلاثة أشهر كنت قد تحصلت على الشيك. هذا الشيك الأول أخذ مني بعض الأشهر للحصول عليه لكن في الأثناء كنت قادرا على تعلم لماذا استغرق معي هذا ثلاثة أشهر وكيف أقلص الفترة.
أحمد القرملي: كنت أطلقت العديد من المنتجات والخدمات عبر الإنترنت، أي واحد كان الأكثر مجزيا من الناحية المالية؟
سراج سودها: هناك نوعان من المكافآت؛ أولاً من الناحية المالية مثلما قلت، ثانياً والأهم كم من الناس أقدر على مساعدتهم. شخصياً ومن وجهة نظر مالية لابد أن يكون منتدى تدريب، فأنا أدير تدريب منتدى يسمى 'النفوذ السريع'، كذلك أدير تشغيل ورش العمل، وورشات عمل خارج الخط لكي أساعد الناس في معرفة كيفية انشاء وإدارة عمل على الانترنت. وهذا ساعدني على تحسين نفسي وفهم الموضوع بشكل أعمق، لقد كنت قادرا على معرفة المزيد حول ما كنت أدرس، وكلما بحثت أكثر حول هذا الموضوع، وأعتقد عندما تعلم شيئا لشخص آخر، تتعلم بنفسك وتفهم على مستوى أعمق بكثير، وأعتقد أن هذا ما ساعدني فعلاً في تجسين نفسي.
أحمد القرملي: للتوضيح فقط ما هو المنتدى وماهي مختلف أنواع هذه المنتديات؟
سراج سودها: المنتدى هو في الواقع مجتمع، أتصوره على أنه مجموعة من الأشخاص لهم ميول مشتركة واهتمامات متشابهة، نفس الأهداف، نفس الاتجاه، وهم مجتمع كامل على الانترنت، انه مكان لجمع الأفكار وتبادلها، وطرح الأسئلة، عادةً في المنتدى لابد من تسجيل الدخول وأن يكون لديك كلمة عبور وبالتالي الدخول إلى المنتدى وطرح السؤال، شخص ما سيساعدك بمدك نصائح حول ذلك. وللمنتديات أنواع عديدة، منها النوع الذي أديره ' منتدى النفوذ السريع ‘، وهو موقع مستقل يسجل فيه الناس وبإمكانهم الدخول إلى مختلف أقسام المنتدى. والعديد من المنتديات، على الفايسبوك، العديد من الأشخاص يستعملون التجمع على الفايسبوك وذلك لأن الفايسبوك هو موقع تواصل إجتماعي ضخم ويتضمن عدة مشاركين، ويساعدهم على طرح اسئلة على بعضهم البعض، استعمالهم لهذا التجمع على الفايسبوك هو بمثابة دخول منتديات النصائح والتدريب. وأنا من ضمن كلا النوعين.
أحمد القرملي: إذاً، هل من الامكان أن يصبح استعمال الفايسبوك أو المنتديات على الفايسبوك باستعمال النقود،
سراج سودها: ليس مباشرةً كمنتدى مستقل، بل يمكن أن يكون بالنقود عن طريق فرض رسوم العضوية، رسوم الدخول، سواء كانت رسوم العضوية شهرية أو لمرة واحدة فقط، يمكن استعمال ذلك بطرق عدة. يمكنك أيضاً جعل إمكانية الدخول إلى المنتديات المستقلة إلا باستعمال النقد بالإعلان التابعة لها في مختلف العروض واللافتات وأشياء من هذا القبيل. عند استعمال الفايسبوك يمكنك جعله مباشرة بالنقود لكن بطريقة غير مباشرة يمكنك استعماله لنشر المنتجات والمراجعات، لكن تأكد من أنك لا تنتهك شروط استخدام الفايسبوك، لكن عموماً، إذا كنت تملك مجموعة خاصة مغلقة على الفايسبوك، هنا ستكون الأفراد سعداء جداً لقبول توصياتكم وأنها لممارسة جيدة لتكشف أنك تستطيع تكوين عمولة إذا اشترى أحد شيئاً من الرابط الخاص بك. تعتبر الطريقة الفضلى لجعل منتدى الفايسبوك أو صفحة الفايسبوك بالنقود وهو بإشتراك الأعضاء في الروابط التابعة للمنتجات المعروضة على الرابط.
أحمد القرملي: الأن دعونا نتساءل إذا أحدهم نشر سؤال على المنتدى الخاص بك وعادةً على المسؤولين الاجابة عنه، يجب على المشترك دفع نقود مقابل الاجابة، أليس كذلك؟
سراج سودها: نعم ولا، أحمد. في بادئ الأمر، على المسؤول أن يكون موجوداً طول الوقت ليجيب على الأسئلة وللمساعدة. وعند توسع المنتدى ستكتشف أن الأعضاء الأخرين سيساعدون أيضاً وبذلك ستصبح المهمة سهلة على المسؤول. ليس على المسؤول الاجابة على كل سؤال لأن بقية الأعضاء سينشرون تجاربهم وهذه مهم أيضاً. هذه ما يجعل منه منتدى رائع.
أحمد القرملي: قلت لي أنك لا تقبل أعضاء جدد، لماذا؟
سراج سودها: السبب هو انني أريد مراقبة الجودة. عند تنصيب اعمالي لا أقبل أياً كان في شؤوني كعميل، أنا سعيد جدا بقولي لا لبعض الأشخاص إذا أحسست كونهم لا يناسبون اعمال، وفي المنتدى، عندما يكون التطور سريع، نحصل على الكثير من الأعضاء الجدد، أقوم بإغلاق المنتدى لجلب الانتباه لهؤلاء الأشخاص، للحصول على ردة فعل منهم، و بعد ذلك افتحه من جديد. إذاً المهم هو تحسين مردود المنتدى بدلا من قبول أي شخص، بدءًا بالإستمرار والمواصلة، وهذه أهم من أن تقبل أي كان. إذا، في مهنتي استراتيجيتي للنمو ومراقبة الجودة هي التأكد من الحد الذي يأتي إلى عملي في أي وقت.
أحمد القرملي: إذا أرسلوا لك رسالة بالبريد الالكتروني لطلب ما ربما كنت تسمح لهم بالدخول للمنتدى لكنه في الواقع ليس مفتوحاً للجميع
سراج سودها: هذا صحيح وعادي، أغلقه عند الحصول على الكثير من الأعضاء الجدد من جهة معينة، من نشاط تسويقي معين، أو من مشروع مشترك، عندها أريد التركيز عليهم. وأضع في عين الإعتبار الغرض الأول من القيام بأي عمل عبر الإنترنت أو خارجه، التركيز الأساسي يجب أن لا يكون أبدا لكسب المال. إذا كان كسب المال هو هدفك الأساسي باي طريقة من الطرق، ربما لن تحقق النجاح الذي تريد. وينبغي أن يكون الهدف الأساسي الخاص بك ما هو أفضل للعميل، أو ما هو أفضل حل، ماهي أفضل إستراتيجية أستطيع اعتمادها والتي سترضي العميل؟ هذا سيساعدك على تحقيق المزيد من الوفاء، الكثير من المعجبين الذين سينصحك بالمضي قدماً.
أحمد القرملي: الآن ماذا تقدمون على المنتدى، على سبيل المثال ندوات عبر الإنترنت، أسئلة واجوبة، المشاركات الشهرية، أو المقابلات؟ كيف تعملون؟
سراج سودها: في البداية، كان هناك ندوات شهرية، اسئلة واجوبة شهرية، أهداف معينة، لكن عندما تطورنا توقفنا عن العمل الشهري وبدأنا القيام بالكثير من الأشياء الاخرى. لذلك لم يكن لدينا بالضرورة ندوات شهرية في نفس اليوم من كل شهر. أود أن أرى ما كان الناس يتحدثون عنه في المنتدى وبذلك حسم ما هو أفضل موضوع في الشهر. لكن نعم، هناك اسئلة واجوبة وهناك دورات أخرى التي قمت بإنشائها داخل المنتدى هناك الكثير من أشرطة الفيديو والبرامج التعليمية المختلف ونشاطات أخرى.
أحمد القرملي: نريد أن نعلم المتفرج كيفية إنشاء منتدى، كيف خلقت الفكرة، كيف بدأت وبنيت هذه الفكرة؟
سراج سودها: برأيي من الأفضل بناء منتدى مستقل مثل الفايسبوك، والسبب هو اننا لسنا المتحكمين على الفايسبوك، لا نعرف ماذا سيحدث في المستقبل، سواء سيغلق الفايسبوك مجموعتك أو سيشكو شخص ما، هناك العديد من الأشياء التي قد تحدث عند فعل الأشياء الخاصة بك لدى شخص أخر. إذا كنت تفعل الأشياء بشكل مستقل على موقع الواب الخاص بك ليس عليك أن تقلق بهذا الشأن. حتى أنا شخصياً أفضل القيام ببعض الأعمال في ميداني، بريدي الالكتروني الخاص بي، أول شيء قمت به كان إنشاء الموقع الالكتروني ووردبريس. أحب 'ووردبريس ' فإنه من السهل أن استخدام موقع بناء وتدوين، وهذا ما استعمله لإنشاء موقع إلكتروني. ثانياً، استخدمت برنامج يسمى v-bulletin ' ومن شأنها أن تعطيك نظام المنتدى كله، يمكنك أيضاً تخصيصه، وتخصيص شعارتك والعلامات التجارية، يمكنك أن تضيف موضوع معين لهذا المنتدى لإضفائه اللمسة التي تريدها وهي تقريباً كنظام الادارة، لأنه ذكي فهو يتذكر أسماء المستخدمين وكلمات السر، فهو من أهم الأدوات لبناء المنتدى. حرفياً، وكل ما في الأمر، منتدى موقع ‘ووردبريس ‘، وبعض الإضافات الأساسية، وأنت على إستعداد للبدء.
أحمد القرملي: إذاً انها مجرد مكونات أو انها كنظام إداري؟ وكم تكون كلفتها في الشهر أم انها تسدد دفعة واحدة؟
سراج سودها: هناك مراحل مختلفة، وأعتقد أنك يمكن دفع 300 دولار لمرة واحدة للترخيص أو أنك تستطيع الدفع أكثر عن طريق إستعمال طرق أخرى مختلفة أين يتسنى لك الحصول على تطبيق على هاتف خاص بذلك والحصول على الكثير من الأشياء الأخرى. من الأفضل زيارة موقع ' vbulletin.com ' والإطلاع على ما هو أفضل لك.
أحمد القرملي: وأنت لا تحتاج إلى أي مدخل مع ذلك؟ هل سيجمعون المال ويرسلونه إليك؟
سراج سودها: إذا تريد إستعمال ' PayPal ' فقط يمكنك إستعمال البرنامج الخاص بهم، إذا تريد إستعمال بطاقات الإئتمان فهم بطاقات لحساب التاجر، ولا يمكنك إستعمال بطاقات التسوق، أنا استعمل 'manacost.com’. لذا انها بطاقات تسوق رائعة، أو يمكنك إستخدام أي بطاقة تسوق أخرى رائجة بطاقات التسوق تتماشى بصفة كبيرة مع كل شيء.

أحمد القرملي: حسنا، ماهي الطرق الأخرى لجعل المنتدى بالنقود؟
سراج سودها: الطريقة المثلى لفرض رسوم التسجيل، انها الباب الأول لجعل المنتدى بالنقود، سواء كان ذلك رسوم شهرية أو رسوم لمرة واحدة. بدلا من ذلك ترى الكثير من الناس الذين لديهم منتديات مجانية، لا يلزمونك برسوم التسجيل، ويجعلونها بالنقود من خلال تقديم المنتجات التابعة لها داخل الرابط. ولذلك سوف تتم الإعلانات على لافتات، مع وصلات، مع توصيات، وسيتم ربط هذه اللافتات عن طريق الرابط التابع لها إذا باع أحدهم شيئاً سيكسب المنتدى تلقائياً المال. هذا كيف يمكنك كسب المال من منتدى في اثنين أو ثلاث طرق مختلفة.
أحمد القرملي: ماهي الإضافات الواجبة في المنتديات أو في المواقع العضوية؟
سراج سودها: إذا كنت تستعمل منتدى مثل v-bulletin، إذاً أنت لست بحاجة إلى إضافات أخرى. إذا كنت تعمل على موقع للعضوية على ووردبريس، أين يشارك الأشخاص في دروس للحصول على محتوى ومعلومات فريدة، أنت بحاجة إلى برنامج جيد لموقع العضوية. أنا انصح ب-optimize press، فهو يتماشى مع برمجيات مواقع العضوية. كذلك هناك برمجيات أخرى، عليك إختيار ما هو مناسب لك على غرار الميزانية وماهو مناسب لوضعك المادي، شخصياً أفضل optimize press و-Manacost. تلك هي المصادر التي استعملها منذ عدة سنوات والسبب هو أنهم يمنحوا روابط أخرى للتعريف بمنتجك، بإمكانهم البيع والتعريف بمنتجك وتسمح لك بإدارة دفوعاتك، بتسديد دينك، بتغيير الثمن وباختبار الأسعار كذلك، وتمنحك خلفية جيدة تسمح لحرفائك بالدخول وبالحصول على المعلومة المتوفرة.

أحمد القرملي: ما هو الفرق بين Manacost وOptimize Press؟
سراج سودها: Manacost هو بمثابة بطاقات تسوق و Optimize Press هو برمجية للعضوية حيث يمكنك تخزين المحتوى الخاص بك.
أحمد القرملي: حسناً، إذا دعونا نقول إنه لدينا الأن منتدى مهيأ، كيف نجعله مهيأ للإستعمال خطوة بخطوة.
سراج سودها: أول خطوة أفعلها في عمل ما أبدأه، أطلق منتج صغير قبل التوسع. أو ما يدعى منتج قابل للنمو. بعد اطلاقه أستطيع عندها اختبار السوق. هناك خطأ يستعمله الكثير من الناس هو أنهم قبل إطلاق المنتج ينتظرون حتى يصبح هذا الأخير مثالي ففي الواقع المنتج لا يصبح مثالي تماماً في الأول وبالتالي يشعرون بخيبة أمل. إذا استراتيجيتي هي إطلاق المنتج بأسرع ما يمكن، أطلقه، ادرس المنتج من منظور اخر، اكتشف ردود الفعل، أخذ أراء من قبل الأصدقاء والعائلة واجعله يتطور. هذه هي الخطوة الأولى، لا تتراجع في ذلك. أول ما تطلق هذا المشروع الصغير ابدأ في البحث على شركاء في المشاريع المشتركة، من العوامل الأخرى المؤثرة والتي من شأنها مساعدتك في تسويق مشروعك أو تسويق المنتدى ومنها امتداده وانتشاره لمستعملي الانترنت. إذاً ابدأ البحث على المشاريع المشتركة، على الصفقات، ربما خذ فكرة على بعض المنتديات، ذات الإعلان الواحد، ابدأ بالتدوين على منتداك الخاص كذلك، أصدر بعض المناشير الإخبارية، الكثير والكثير من الأساليب ليطلق المشروع بنجاح
أحمد القرملي: لقد جربت استراتيجيتين، العضوية والإستمرارية على منتداك، أيهما أنجع
سراج سودها: لا يوجد جواب بنعم أم لا، السبب هو أن بعض الناس يفضلون العضوية الشهرية والبعض الأخر يفضل أن يدفع لمرة وحدة وهم يعرفون أنهم لديهم الإذن بالدخول في حين أنهم لا يريدون العضوية الشهرية. هذا لا يعني أن واحد هو أفضل من الأخر، هذه يعني أنه هناك العديد من الأشخاص الذين يريدون طرق عدة للتسديد. إذا لابد لك من تحفيزهم دائماً، إذا سدد أحدهم دفعة واحدة يمكنك وهبه خصم أو مكافأة اضافية، بهذه الطريقة لست تسعى إلى تنفير أحد ممن لا يريدون التسجيل، أو ممن لا يريدون أن يدفعوا لمرة واحدة، أو ممن يفضلون الدفع شهرياً، إذا بإمكانهم الالغاء في أي وقت كان. أنت هنا لمنح الناس حرية الاختيار، مثلاً عندما تشتري سيارة، أحمد، تستطيع التسديد دفعة واحدة أو شهرياً، أو عندما تضطر لبيع منزلك، يمكنك بيعه مرات وحدة أو أن ترهنه وتدفع كل شهر. إذا لا شيء أحسن من الأخر، أنت هنا لمنح الناس خيارات
أحمد القرملي: كيف تتعامل إذا تعرض أحدهم لمشكل في التسجيل، في التحميل، أو في الانسحاب. كيف تفعل ذلك
سراج سودها: هذا سيحدث شئت أم أبيت. إذا عوض تركيز اهتماماتك على من سيقوم بهذا الشيء الذي لا مفر منه في أي صناعة في العالم، إذا كنت تبيع شيئاً ما على شبكة الأنترنت كالحواسيب أو الكتب، يمكن أن يقرأ أحدهم كتاباً ويعيده إلى امازون ، هذا يحدث في أي مكان ويوجد بمعدل طبيعي للاسترداد في أي صناعة موجودة. إذا عوض تركيز اهتماماتك على هؤلاء، ركز جهودك على من سيشتركون وعلى حرفائك المخلصين. فهم في حاجة إليك ويريدون منك المزيد من الخدمات. إذا أنصحك بوضع طاقتك في المكان المناسب لأنك إذا ركزت على تسديد الديون ستجد نفسك تهمل من يريدون منك النصيحة والمعلومة الجيدة. من المهم جدا أن تعرف أين تصب طاقتك وأن تخصص اهتمام بسيط حول تسديد الديون. لأن هذا سيحدث بالطبع، لا يمكنك مكافحته أو التوقف تماما. أنت لست بحاجة أن تتعامل مع من هو محمي بشكل تام، لأن الهدف من بناء مشروع على الانترنت هو تقاسم المعلومات مع الأخر. إذاً، إذا إستعمل أحدهم تنزيلات لبعض المعلومات وبعد ذلك تحصل على اعادة المال، لا بأس بذلك، لأنه في الحقيقة تقاسم المعلومات. إذا كنت قلقاً بخصوص تحصيل المال، كهدف أول، ستفشل في هذا المشروع لأنك ستصب كامل اهتماماتك على هؤلاء الأشخاص مع العلم أنك لن تراهم أبداً. ركز في مساعدة الأخر وبالرغم من حصول الأخرين على المال سوف لن يجدوا أنفسهم في المكان المناسب ليكونوا عملاء معك الأن، لكن سيحتفظون بمعلوماتك الخاصة، سيتقاسمونها مع الأخر وستفيد حتماً بعض الأشخاص على الانترنت. وعندما تكتشف كيفية إنجاز هذه المشروع ستلاحظ أن المعلومة ستنتشر سريعاً في كافة العالم، وعندما يتقاسمها أحد ما يمكنها أن تكون قد انتشرت على 10 أشخاص لم يسمع بك قط وهنا تكون معلوماتك قد توسعت، وهذا جيد، لذا هذا يحدث ولا يجب عليك القلق بذلك الشأن
أحمد القرملي: ما هو الشكل الذي تستعمله لتتقاسم أشرطة الفيديو لأعضاء موقع الواب الخاص بك بدون إعلانات، دون دفع الناس إلى الرجوع إلى يوتيوب
سراج سودها: لقد أضفت المحتوى الخاص بي على Amazon S3 ، انها خدمة رائعة، انها خدمة فعالة من حيث التكلفة وهي تمنحني الفرصة لترسيخ أشرطة الفيديو على مواقع الواب أو على المنتدى، هناك أيضاً خدمة أخرى رائعة تسمى WISTIA ، أو Google WISTIA Video Player ، فهو يخبرك المدة التي قضاها الشخص في مشاهدته الفيديو، أين كان تفاعل الناس. أنا استعمل امازون س3 وبعض الأشخاص يستعملون WISTIA
أحمد القرملي: إذا لم تستعمل قط ويستيا من قبل؟
سراج سودها: استعملتها من قبل، ولم استعملها على المنتدى، إختيار شخصي ليس إلا
أحمد القرملي: حسناً، لقد استضفنا كريس سفجه صاحب فكرة ويستيا. بالنسبة لمطوري الواب بماذا تنصحنا كفريق، لأن الناس هنا يستعينون بمصادر خارجية ويتصارعون مع فرق مطوري الواب. هل توجد خدمة أو فريق يمكنك أن تنصحنا به على الواب
سراج سودها: تعرفت على فريقي على Elance . خلال عدة اعوام تجري مع الناس مقابلة، تصنع فريقك، تطرد البعض إذا كنت ترى أنهم يسيئون إلى مشروعك. أنا شخصياً أحب Elance ، هناك من يفضل أدسك أو بعض المصادر الاخرى، أو يستعينوا بمصادر خارجية. يوجد العديد من الأعمال هناك. أفضل الانس لأن طريقته تحفزني، وطريقة استعماله كذلك، كما تعجبني واجهة الاستعمال الخاصة به. تذكر عند استعمالك هذه الطرق أن تدير مقابلة بإمعان، مثلما تفعل في عمل في الحقيقة. لا تقبل أول أحد قدم لك طلب عمل، يجب أن تستجوبه وأن تسأله على تجربته السابقة، وأن تطلب منه مثال معين لتعرف ما هو مستواه، تأكد من سير هذه العملية بنجاح، وإلا لن تكون مناسبة لك. إذاً تعمل كأنها مقابلة عمل حقيقية، هذا سيساعدك حتماً في إختيار الشخص المناسب لفريقك
أحمد القرملي: ما هو دور ووردبريس ؟
سراج سودها: wpmaintain.co.uk هي أيضاً خدمة أديرها للمشاريع التي تدير عملها على ووردبريس لكنها تحتاج المساعدة مع بعض الصيانة والإدارة والأمن. إذاً سيكون فريقي واثقاً أن موقع الواب مدعوماً كل يوم وكل أسبوع، تأكد من أن كل الإضافات موجودة وأن تكون ملفات ووردبريس الأساسية مواكبة للعصر كل شهر، إذا تواجد أي تغيير إلى المحتوى سيكون الفريق حذر، فهذا مخصص للأعمال التي لا يتوفر لديها الوقت الكافي لإدارة مواقع الواب. انهم مشغولٍين بأعمالهم، بالأفضل، ليس لديهم الوقت لتغيير المحتوى أو لتدوين معلومة جديدة أو تغيير صورة معينة، لا يعرفون حتى إذا كان موقع الواب الخاص بهم مأمون أم لا وهذا ما يساعد الأعمال وهذا ما نفعله
أحمد القرملي: إذاً أنت توفر خدمة لتطوير موقع الواب وكم يكلفك هذا؟
سراج سودها: هذا ليس تطور لموقع الواب، هذا يعتبر صيانة وإدارة ففي الحقيقة يحتاج بعض الأشخاص لبعض التغيير البسيط، نستطيع أن نعمل على تطور هذا أيضاً وهي رسوم تسجيل بسيطة، نطالب بدفع 41 باوند في شهر، هذه ليست رسوم للعضوية انما هي خدمة جارية للعقد، هناك الشركات الذين يوقعون، وهناك بعض الأعمال التي لها موقع واب واحد، البعض لديهم ستة، البعض لديهم عشرة. نستطيع مساعدتهم بإدارة كل هذا كما ينبغي لجعلهم يحسون بالأمان، لكن لسوء الحظ، يتم إختراق بعض المواقع أو تصاب بفيروس، هذ يحصل إذا كنت تعمل على الانترنت. إذاً تريد أن تتأكد من مدى سلامتك، تستطيع فعل هذا بمفردك، وهذا ما نفعله لأجلك
أحمد القرملي: كيف تجعل مدونة ووردبريس أكثر سرعة؟
سراج سودها: عن طريق تنصيب ووردبريس لمدة خمس دقائق أو تنصيبها عن طريق لوحة التحكم عند وجود بعض الإضافات، انها حرفياً تأخذ خمس دقائق للحصول على ووردبريس ، إذا لم تستطع فعلها بنفسك عليك الإستعانة بمصادر خارجية مقابل القليل من الدولارات، مثلاً على Fiver.com أحدهم سينزل ووردبريس لك كأحد أهم المراحل مقابل خمسة دولارات وبالتالي ستتحصل على عمل متقن بسرعة فائقة. يمكنك إستعمال موضوع مسبق أو عارضة ويمكنك شرائهم، تنزيلها على موقع ووردبريس وستجدي نفعاً، وستبدو أفضل مما عليه من ذي قبل. هناك الكثير من المواقع حيث يمكنك شراء مواضيع رائعة مثل ruthemes.com أو themeforest.com وكل ما يمكنك فعله هو إيجاد فكرة رئيسية جيدة وفي أغلب الأحيان تكون أقل من 100 دولار وأحياناً أقل من 50 دولار، وهذ ما يجعلك تبدأ على الفور دون تردد
أحمد القرملي: كيف ترى مكانة هذه الصناعة أو هذ المنتدى؟
سراج سودها: انني أرى تغير النماذج الأربعة، الكثير من الناس يسعون إلى إختيار المصدر، لست واثق أن هذا هو الطريق الصحيح، لكن هذا يحدث، أنا أستعمل هذه الطريقة لأنها ملائمة أكثر. أكثر أعضائها هم على الفايسبوك على أي حال، وهذ ما يسمح لهم بأن يسير جزء من المنتدى في حين أنهم يصادقون على الفايسبوك، بدلا من الاضطرار إلى تسجيل الدخول إلى موقع منفصل مع تفاصيل مستقلة لتسجيل الدخول. هذا ما أراه يحدث، وأرى الأمور تسير في الحياة الإجتماعية، وأرى ندوات في الجوجل، كل شيء يسير نحو المنصات الاجتماعية لأنها ملاءمة أكثر
أحمد القرملي: ما هي أحسن ثلاث أدوات تسويق عبر الانترنت؟
سراج سودها: Optimize Press هي الأفضل لدي، لإنشاء مواقع الواب، الثاني هو Lead Pages لإنشاء الصفحات المكتظة ولصفحات التسجيل للندوات عبر الانترنت، ثالثاً وهي ندوات البرمجيات التي استعملها، gotowebinar.com . هؤلاء أفضل ثلاثة أدوات تسويق عبر الانترنت
أحمد القرملي: ماهي أفضل ثلاث إضافات ل وورد بريس؟
سراج سودها: أحسن ثلاث إضافات على ووردبريس أولاً أفضل السيو لووردبريس . إذا تجرب yoast.com ، رسوم تسجيلهم هي الأفضل لدي. ثاني أفضل إضافة تسمى pretty link ومهمتها التأثير على الروابط التابعة الخاصة، لذا عوض إمتلاك الرابط الخاص على صفحة الواب، هذ يجعلها تبدو أحسن، وتخصيصها لتبدو كأنها طبعا لميدانك، في الواقع أنا أحب هذ واستعمله في أغلبية مواقع الواب لدي. أحسن ثالث إضافة هي في الواقع خاصة بالتعاليق discuss لأنها تسمح للناس أن تتقاسم ما يحصل في العالم، للدخول مع مستعملي الانترنت، ولها تفاعل كبير. يمكنها إظهار تعاليق كثيرة من مصادر أخرى. لذا هذه أفضل ثلاث إضافات على ووردبريس
أحمد القرملي: كيف تستعمل office autopilot ؟
سراج سودها: Office AutoPilot هو الرد الآلي، بعض الأشخاص يفضلون استعمال Mail Chimp، Fusion Software، أفضل Autopilot أكثر وفي الواقع تغير اسمها وأصبح Ontraport. فهو نظام كبير، يسمح لك بتكوين قائمة، بإرسال برد الكتروني إلى أفراد فريق العمل وبامتلاك معلومات عنهم، يمكنك فصل قائمتك إلى منتجات عديدة، يمكنك اختيارهم بل كذلك إمتلاك طريقة لتسديد الديون. هي ليست أرخص خدمة موجودة، بل هي أكثر خدمة متطورة، وأنا شخصياً استعملها كبرنامج رد ألي وكأداة تسويق.
أحمد القرملي: ماهي الاستضافات التي تفضلها لمواقع ذات نشاط كبير ؟
سراج سودها: كان لدي دليل على HostGator ، لذا أي شركة إستضافة كبيرة تكون متوفرة أين يتسنى لك الحصول على خدمة جيدة وفي الوقت المطلوب، مع توفر الدقة والضمان اللازمين. ليس عليك أن تجهد نفسك في التفكير حول هذه الطريقة. بدأت العمل على HostGator لعدة سنوات وطبعا لديها مشاكلها الخاصة ، لكن كل شركة للإضافة كانت تفشل بين الحين والأخر. أفضلهم لأن دعمهم جيد جداً، فهو على مدار اليوم، وهذا يستحق التقدير. كانوا يوفرون لي خدمة إلكترونية وهذا الشيء ثمين على المواقع الأخرى
أحمد القرملي: كم كلف لك هذا وما هو الفرق بين الخادم المخصص والخادم الافتراضي الخاص؟
سراج سودها: يعتبر الخادم الآلي الخاص خدمة سحابية، و ليس باستطاعتنا مشاركته، إنه مهدى لك فانت لست تقوم بمشاركته مع غيرك. الكلفة تعتمد على الخادم الذي تستعمله، وأفضل شيء تقوم به هو زيارة موقعهم والإطلاع على الخيار الأفضل لك على الموقع، أعتقد انني ادفع بعض مئات الدولارات على هذا الخادم المكرس، لكن الاستضافة أيضاً يمكن أن تكون أرخص، انها تكلفك ثلاثة أو أربعة دولارات في الشهر أضحى كنت تفضل النسخة المشتركة
أحمد القرملي: كيف تتعامل مع التسويق الموازي هذه الأيام؟
سراج سودها: باستعمال التدوين، التسويق الموازي مع المدونات الدورية، مع قائمة موقع الويب الخاص بي، انها نفسها على ما كانت عليه قبل ما عدا إضافتك لها قيمة باستثناء إضافة منشورات والتشجيع على منتجات لا تعرف عنها شيئاً. إذا تريد إنشاء مدونة لمراجعة المنتجات، أن تنشئ المراجعات، إحداث أشرطة فيديو، خلق برامج تعليمية، مقابلة أشخاص وسبر آرائهم حول منتوج معين، تريد تبادل البريد الإلكتروني، التواصل في وسائل الإعلام الإجتماعية بات شيئاً عادياً الأن، ليس هناك علم الصواريخ وراء ذلك، فقط عليك أن تتقاسم توصيات ومعلومات جيدة عن المنتجات
أحمد القرملي: كم أخذ منك وقت لضبط المبيعات النهائية للحريف، لأنك تفعل هذا مع خدماتك كلها
سراج سودها: هذا صحيح، هذا يعتمد على مدى تعقيد مبيعاتهم، يمكنك أن تنهي هذا في يومين أو ثلاثة، وعندما انجزت هذا في الماضي مع الحرفاء الذين يملكون مدونات أساسية، كانوا لطالما يريدون حصول الأخرين على كتبهم الإلكترونية المجانية، ويريدون أن يرون تسلسل للرسائل الإلكترونية لبيع منتجاتهم الأخرى، أستطيع أن احقق هذا مع فريقي في ظرف يوم أو إثنين. لذا نساعدهم على إعداد مدوناتهم، رسائلهم الإلكترونية أو أي مجيب ألي يريدون استعماله، لذا يجب عليهم تجربته أولاً وتلقائياً عليهم بدء تسلسل الرسائل الإلكترونية، يصير هذا أوتوماتيكياً. كان لدينا حرفاء وكانوا يقومون بهذا منذ سنوات ولازالوا يربحون المال بهذه الطريقة لأن المجيبات الألية وتسلسل المبيعات لازالت تعمل إلى يومنا هذا
أحمد القرملي: نظام الحلول الحسابية لدى جوجل ، كيف يتحول تحسين محركات البحث، ماذا تقترح، علماً أنه تم تطوير محرك جوجل ، ماذا تقترح لتطويره؟
سراج سودها: دائماً ما تتعامل جوجل مع نظام الحلول الحسابية لتطوير نوعية نتائج البحث لديها عندما يبحث أحد ما على معلومة، وأهم شيء يميزها هو أنها تسعى إلى محتوى جيد، إذا كان هذا المحتوى يتمثل في فيديو، مقالات، البث الصوتي، الرسوم البيانية، إذا باستطاعتك أن توفر كل هذه في مدونتك فهذا جيد، لأن جوجل تريد رؤية محتويات عديدة ومتنوعة، وسائط عدة، أين يستطيع الناس الاستفادة منها. انهم يريدون أيضاً الحصول على محتوى فريد من نوعه، عليك التأكد من عدم إستخدمك محتوى منقول من مدونات أخرى. عليك التأكد أيضاً ألا يكون المحتوى قصير جداً. جوجل لا يريد محتويات قصيرة، بل طول محبذ يمكنها من إضافة قيمة للشخص، لا يوجد هناك حد أعلى لكن يجب عليك التأكد عند كتابة مقالة معينة أن تكون من 600 إلى 700 كلمة على الأقل وستوفر لها جوجل سلطة بقدر ما يمكن أن تكون.

أحمد القرملي: عند نشر مقالات في مكان أخر وأنا أعرف أنه غير منصوح به لأنهم يبحثون عن الجودة عند تكليفك أحدهم لإضافة هذه المقالات

سراج سودها: لم أعد انصح بهذا بنفس الطريقة التي كانت تستعمل منذ سنوات. غوغل ضيق الخناق على مواقع المقالات والروابط ومعظم المواقع التي تستعمل هذه الطريقة منذ سنوات، لكن الكمية كثرت لأن الناس قامت بالتبليغ عنهم مع الوقت واستغلت فكرة أن هاته المواقع لم تشتغل جيداً، ولهذا ضاعت فاعليتها الحقيقية وخسر الجميع. يمكن القول إن بعض الناس أفسدوا هذه الطريقة على البقية. لهذا ضيق غوغل الخناق حتى يطور ويحافظ على طريقة عرضك لنفسك وتشبثك بالجودة العالية وعرض محتوى عالي الجودة على غرار أيتيونز، يوتيوب، ومواقع أخرى لمشاهدة الفيديوهات، والمواقع الإجتماعية. عليك الأن وضع مقالات جيدة في مواقع رسمية بدل وضع مقالات لا قيمة لها في مواقع غير رسمية.
أحمد القرملي: إذاً هل تريد القول اننا لم نعد في حاجة إلى خبراء تحسين محركات البحث ويمكن أن نكتفي فقط بخبرتنا في كتابة المقالات وتحسين محركات البحث؟
سراج سودها: ليس حقاً، لأننا مازلنا في حاجة لفريق متكون من خبراء تحسين محركات البحث لأنه بإمكانهم إضافة الكثير إلى عملنا. فهذه العملية لم تمت بالكامل، بل عليك فقط استغلالها بطريقة أفضل عن طريق ما تنشره من مقالات. تفضيل نشر المقالات الجيدة ونشرها في مواقع معروفة. فريق خبراء تحسين محركات البحث يستطيع مساعدتك من خلال كتابة وتوزيع مواضيع جديدة لتحسين موقعك على الإنترنت، لكن لابد أن يكون لديك خطة واضحة وهذا شيءٌ مهم.
أحمد القرملي: وماذا تفعل أيضاً لتحسين موقعك؟
سراج سودها: عليك أن تختار عناوين فرعية جيدة، وعليك أيضاً أن تستعمل لغة جيدة خالية من الأخطاء مع إستعمال النقاط والصور والروابط لهذه الصور. عليك كذلك أن تتثبت من ربط مقالتك بصفحات أخرى من موقعك لأن غوغل يفضل كثيراً هذه التقنية لأنه سيتمكن من معرفة أنك تربط بين مختلف مصادرك في الموقع.
أحمد القرملي: عند بيع المنتجات عبر الإنترنت، هل تفضل صفحة منفصلة أو أن تكون كل هذه المنتجات على موقع الويب الخاص بك؟ فالناس اليوم يريدون المصداقية، ويريدون أن يروا كل التفاصيل. فما الذي تستخدمه الأن ومالذي تنصح به؟
سراج سودها: هذا يعتمد على الكمية التي لديك وعلى نوعية جمهورك. لا يمكنك أن تجمع كل منتجاتك على موقع واحد. لذلك أنا أفضل موقع مختص أو صفحة مختصة لكل خدمة أو منتوج أعرضه. فمثلاً للمحافظة على الوورد براس، لدي موقع خاص WPmaintain.co.uk، لتسريع الفعالية هناك موقع أخر rapidleverage.net، وبالنسبة لخدمة الكتابة لدي موقع أخر contentdata.co.uk.
وهكذا تتحصل على سلاسة في إدارة مشروعك فكل موقع سيفسر الخدمة التي يقدمها ويعطي اجوبة على أي سؤال وسيعرض فيديوهات، ويمكن أيضاً لكل موقع أن يكون لديه مدونة. هذه هي إستراتيجيتي.

أحمد القرملي: ما هو الموقع الإجتماعي الذي يمكن أن تنصحنا به دون المواقع الإجتماعية الشهيرة LinkedIn أو Facebook أو Twitter أو Pinterest؟
سراج سودها: هناك العديد من المواقع الإجتماعية المختصة في هذا الميدان وإختيار الموقع يعتمد على الميدان الذي تعمل فيه أو يعمل فيه من يشاهد هذا البرنامج. أنا شخصياً مازلت استعمل twitter وFacebook في معظم الوقت ولكني أفضل تويتر على الفايسبوك. بالنسبة LinkedIn أنا لا استعمله كثيراً لكن أريد تحسين هذه النقطة. هاته المواقع الثلاث هي الأحسن وذلك لأسباب عديدة. ليسوا الأفضل عن طريق الخطأ. ففي هذه المواقع نجد أكبر عدة من الزائرين. ما الفائدة من إيجاد موقع تواصل إجتماعي لا يوجد به زائرون. لا قيمة لهذا. عليك البحث عن موقع فيه عدد كبير من الزائرين بينهم الكثير من المحادثات التي تهم عملك وهنا يمكنك أن تشارك في هذه المحادثات لتعرض مساعدتك. لذلك أنا أفضل المواقع الإجتماعية المعروفة فليس هناك مغزى من الذهاب إلى مواقع إجتماعية صغيرة لا يوجد بها أحد بينما جميع زبائني موجودون على FacebookوTwitter وLinkedIn. أزور كذلك اليوتيوب لأنه يمكنك من المحادثة مع أشخاص من خلال الفيديوهات المنشورة.

أحمد القرملي: كيف تقارن تويتر بالفايسبوك، وأوضح لنا لماذا تحبذ تويتر؟
سراج سودها: هناك أقل فوضى. أنا شاب بسيط ولا أحب الفوضى وعلى الفايسبوك هناك الكثير من الأشياء التي تحدث في نفس الوقت. يمكنك أن ترى الإعلانات، يمكنك معرفة عيد ميلاد شخص ما، شخص ما يستدعيك إلى حدث، شخص أخر يتزوج، إلخ. وهذه الأشياء تشتت تركيزك وأنت لا يمكنك التركيز على شيء واحد. أما على تويتر عندما استعمل الهشتاق والقوائم، أستطيع التركيز على موضوع معين ولن يشتت تركيزي ما يحدث في العالم.
أحمد القرملي: إذا كنت متحدثاً جديداً، مالذي تنصحني أن أفعله كي اتحصل على ردود فعل؟
سراج سودها: ابدأ بمدونة. لماذا سيستدعيك شخص ما لتتكلم في حدث معين أو يتم يستدعيك للقاء صحفي كما نفعل الأن وهو لا يعلم أنك خبير في ميدانك؟ عليك إثبات ذلك من خلال نشر الفيديوهات، من خلال البودكاست، من خلال المدونة، من خلال نشاطك في المواقع الإجتماعية وهكذا سيجدك شخص ما. فكيف لهم أن يعرف بطريقة أخرى؟ هذا مستحيل. عليك إذاً أن تصنف نفسك وأن تظهرها. هناك كتاب جيد انصح به لشخص إسمه دانيال بريستلي وعنوان الكتاب هو لتصبح شخصية فعالة . لدي نسخة هنا سأريها إلى القارئين. هذا الكتاب هو من الكتب المفضلة لدي لأنه يعلمك ما عليك أن تسأله. كيف تصبح شخصية فعالة في ميدانك؟ كيف تجعل من نفسك خبيراً ويلاحظك الجميع؟ لأنه في كل ميدان هناك أشخاص يكسبون مالاً أكثر والجميع يعرف اسماءهم ويتم استدعاؤهم لجميع المداخلات والمقابلات الصحفية، لماذا؟ ويتحدث هذا الكتاب أيضاً عن المراحل. إنه كتاب سهل للقراءة وبه العديد من المراحل والذي كتبه صديق جيد لي، دانيال بريستلي . أنصحكم بشرائه من أمازون وستجدون الرابط على الموقع. إقرأ هذا الكتاب وستجد كل ما تحتاجه.
إذاً الإستراتيجية العامة هي أن تبدأ بمدونة، تصور فيديوهات، تذهب إلى الإجتماعات المحلية، وتواصل مع المنظمين وأطلب منهم اعطاءك الفرصة للحديث في الإجتماع. لأن المنظمين دائماً ما يبحثون عن متحدثين. المدونون دائماً يبحثون عن أشخاص من أجل مقابلات صحفية ليصنعوا مادة جيدة لمواقعهم على الإنترنيت. هم يبحثون دائماً عمن يمكن أن يضيف إلى مدوناتهم. إذاً هناك العديد من الفرص التي عليك أن تستغلها وتظهر خبرتك في الميدان.

أحمد القرملي: ولكن ألا تعتقد أنه بسبب تطور طرق الإتصال والإنترنت وهذه الثورة المعلوماتية، سيصبح المتحدث كالبضاعة، خاصة وأن هاته الإجتماعات مجانية؟ ماذا علينا أن نفعل كي نجني المال كمتحدث؟
سراج سودها: شخصياً قمت بالحديث في إجتماع كبيرة بدون مقابل، حيث يمكنك بيع أشياء، لأنه هناك الكثير من المتحدثين والكثير من الناس وأنا هنا اتحدث عن اجتماعاتي الخاصة وندواتي عبر الأنترنت. عليك أن تمر بهذه العملية حتى تستطيع أن تفهم هذا الميدان لأن ميدان المتحدثين هو ميدان مختلف تماماً عاما اعتاد عليه الناس. فلديه قوانينه الخاصة، طريقة عيش خاصة، نظامه الخاص وعليك أن تتعلم ذلك وأحسن طريقة للتعلم هي أن تبدأ العمل في الإجتماعات المجانية. الإجتماعات المجانية لن تتوقف أبداً، والناس سيذهبون دائماً للإجتماعات المجانية لأنهم يحتجون دائماً إلى المعلومات المجانية. هذه طريقة جيدة لتبدأ بناء قاعدة جماهيرية تستطيع أن تتعرف عليك.
أحمد القرملي: هل يمكن أن تشاركنا بعض الإستراتيجيات والنصائح لنقتحم وسائل الإعلام؟
سراج سودها: مجدداً أؤكد على نشر المقالات. إتصل بالصحفيين على تويتر، فهؤلاء يبحثون دائماً عن المقالات والخبراء ليطورو الجرائد والمجلة وليملأوا الخانات والبرامج التلفزية. إتصل بهم أنت فلا أحد سيأتي إليك إن بقيت جالساً مكانك. عليك أن تظهر نفسك، تنشر المقالات وتبين للناس أنك تعرف ما تتحدث عنه ولديك شيءٌ تريد مشاركته مع الناس الذين يحتاجونه. إتصل بالناس، إتصل بالصحافيين، إتصل بالناس الفاعلين في ميدانك، وهذا كل ما عليك فعله. أضحى كتبت جيداً، نشرت مقالتك جيداً، نشرت فيديوهات، إلخ. سترى أنا العديد من الناس سيبدؤون بقول إنهم رأوا مقالتك، سمعوا نشراتك، هل يمكن أن أسألك من أجل مدونتي؟ هل يمكن أن أقوم بلقاء صحافي معك من أجل برنامجي التلفزي؟ أو هل يمكن أن تعطيني تعليق من أجل مجلتي أو صحيفتي؟ ستبدأ هذه الأمور بالحدوث طبيعياً، لذلك عليك في البداية أن تبرز في الساحة حتى يعرف الناس أنك موجود ولست جالساً هناك بدون أي فائدة.
أحمد القرملي: هل يمكن أن تذكر للمشاهدين بعض الأماكن المعروفة التي يمكن أن يتعلموا منها في عالم التسويق عبر الإنترنت؟
سراج سودها: بالطبع هناك الكثير لكن ليس هناك واحدٌ بالتحديد لأن معظمهم يشتغلون بطريقة الإستدعاء وأحسنهم يشتغلون بهذه الطريقة لكن يمكنك أن تتابع أشخاص مثل جون ريتشاردسون أو بولا مكارثر الذين يديرون مجموعات تعليم على الإنترنت لكنهم يشتغلون بطريقة الإستدعاء لذلك لا يمكنك أن تنضم إليهم إن كنت مبتدئاً. أغلبية هذه النظم مجعولة للمستويات المتقدمة أو المتوسطة أما أضحى كنت مبتدئاً فعليك الإنضمام إلى المنتديات أو فرق تدريب عوض هذه النظم المتقدمة. فهذه المجموعات المتقدمة تعتمد على مشاركة الجميع بالمعلومات وإذا كنت مبتدئاً فلن يكون لديك أي خبرة تشاركها. إذن إذا كنت مبتدئاً وليس لديك أحد لتشاركه المعلومات فما عليك إلا أن تطلق مجموعتك الخاصة وتجد مبتدئين اخرين في ميدانك، إجتمع معهم، تحدثوا عبر سكايب كل يوم وتشارك الأفكار حول ما تفعلون حتى تساعدوا بعضكم البعض. هكذا بدأت أنا ومجموعة متكونة من 6 أشخاص حتى أصبحنا الأن أكثر من 2000 منخرط في اجتماعات لندن ماركت وهذا شيءٌ يحدث بالوقت وليس بين عشية وضحاها.
أحمد القرملي: كم لديك من عضو في الفريق لا يعملون أو يعملون، ومالذي يركزون عليه فعلاً؟
سراج سودها: هذا يعتمد على المشروع الذي لدينا في ذلك الوقت. عامة فريقي متكون من مصممي جرافيك، مطوري ويب، مبرمجين، ومختصين بالتواصل الإجتماعي. لدي جميع الناس الذين يساعدونني شخصياً أو يساعدوا زبائني. على سبيل المثال إذا إحتاج زبون مساعدة في تصميم جرافيك، لدي عضو في فريقي يمكن أن يفعل ذلك للزبون. إذن هذا يعتمد على نوع العمل، في بعض الأحيان خمسة، أو ثلاثة أو حتى إثني عشر. هذا يعتمد على العمل، لدي مطورو بحث، مصممو جرافيك، مختصين في التواصل الإجتماعي، هذا يعتمد على نوعية العمل.
أحمد القرملي: كمستشار مختص، كم ثمن ساعتك؟
سراج سودها: أنا أسعر عملي باليوم. 1000 جنيه إسترليني لليوم لمقابلة فردية. ليس لدي تسعيرة بالساعة. الناس يريدون التعلم مني، إذن لا يمكنك شراء ساعة من وقتي لأننا نحتاج لأكثر وقت حتى نتعرف على بعضنا. لا يمكن أن أعطيك كل النصائح في ساعة واحدة. إذن عليك القدوم وقضاء اليوم معي كي أستطيع مشاركتك أفكاري ونصائحي حول إمكانية تطوير مشروعك التجاري وهذا يساعدني على معرفتك أكثر.
أحمد القرملي: هل اشتغلت على بعض المشاريع على قاعدة العمولة؟
سراج سودها: في البداية قمت بذلك، ثمة توقفت بسرعة عن فعل ذلك. لقد تيقنت أن أقدم قيمة حقيقية وأستحق أفضل من ذلك. عندما أكتب المقالات سأرجع بالطبع المنتوجات بمقابل لكن من أجل خدمة أخرى لم أعد أقبل هذه الطريقة. وهذه طريقة لا تعجب الناس وتبعد عنا الإستفسارات القليلة القيمة. فهناك بعض الناس الذين لا يملكون منتجات جيدة أو خدمات جيدة ويريدون مني ومن فريقي أن نقوم بكل العمل الصعب ونطور التجارة حتى إن كان منتوجه بدون قيمة. هذا لا يحل مشكلة أي أحد. فهم حتى لا يدفعون لنا. إذن تحديد السعر منذ البداية يظهر لنا من هم الناس الغير مهتمون واللذين يريدون أن يقوم شخص أخر بكل العمل الصعب مكانهم. لذلك أنا لا انصح بهذه الطريقة أبداً.
أحمد القرملي: كيف تستطيع أن تكتب مقالات بصفة منتظمة وبكفاءة؟
سراج سودها: يجب أن يكون لديك نظام وبرنامج. لا يمكن أن تترك ذلك بدون تنظيم. حدد برنامج لعام كامل أو 6 أشهر أو 3 أشهر أو حتى أقل لكن ليكن عندك برنامج لتعرف ماذا ستكتب في الأشهر القادمة وبذلك ستستطيع دائماً أن تضيف أشياء جديدة وأن تتقدم. المهم أن تحدد برنامج أساسي لعدة أشهر لمقالات يمكن أن تنشرها في أي وقت.
أحمد القرملي: ألا تعتقد أنا بيع المنتوجات الثقافية في الإنترنت في تراجع، وأين يمكن للناس الذهاب؟ ما هو البديل؟
سراج سودها: إذا كان هناك شيءٌ يتطور فهو هذا النوع من التجارة. فهناك كل يوم أناس جدد يستعملون الإنترنت وهناك أناس في دول مثل الهند، أو دول أخرى في اسيا، أو دول لديها مراقبة على الإنترنت في دول مثل الصين واليابان وغيرهم يريدون تعلم أشياء جديدة عبر الإنترنت. أضحى كان هناك شيءٌ سيتطور فهو هذه التجارة والذي سيعوضها هو تطورها إلى التعليم عبر الإنترنت، وستتقدم أكثر وأكثر. لن يكون هناك نقص في الناس الذين يريدون أن يتعلموا شيئاً جديداً.
أحمد القرملي: لقد أطلقت مشروعاً جديدا يسمى contentday.co.uk. هل يمكن أن تحدثنا عنه أكثر؟
سراج سو دها: بالطبع، contentday.co.uk هو رابط يستطيع الإجابة على سؤالك، ويعلمك كيف تدون باستمرار وبكفاءة؟ العديد من الشركات والأعمال الصغرى تناضل هادفة إلى الاستمرارية. يمكنهم التدوين مرة أو إثنين هذا الشهر، بعدها ينشغلون دون تدوين حرف لو ذلك لمدة عام أخر. وهذه هو المشكل في حد ذاته لذلك لا يحصلون أي نتيجة، لذا content day يساعدهم على خلق أفكار ومعلومات يمكنهم نشرها. اننا نكتب معهم المقالات، نبتكر أشرطة الفيديو، ندير البودكاست، كل م يمكنهم فعله هو نشر المحتوى على المدونة وعلى اليوتيوب وعلى iTunes وهذا العمل سيستمر على طيلة السنة على الأقل مرتين في الشهر. يمكنهم كذلك الإضافة موسميا أو عن طريق ad hoc basis ، لكن نحن نسعدهم بهذه الخدمة، بخلق مواضيع، وأشياء أخرى لا يمكنهم خلقها بأنفسهم.
أحمد القرملي: برنامجنا يسعى إلى تحقيق الكفاءة، لذا سألنا المتفرجين عدة اسئلة على حسب عاداتهم، لذا أريد أن أسألك بشأن الاستثمار، عند كسب المال، أريد قراءة أفكارك، هل تعتقد أن الرأسمالية تودي إلى التدفق النقدي وماذا تستثمر عند كسبك للمال، هل تستثمر في نفس المجال، وماذا تعتقد على مستوى هذا النطاق؟
سراج سودها: هذا يتعلق على الوضع بصفة عامة. أنا لست مستشار مالي، لا أستطيع وهب نصائح اقتصادية لأن الأوضاع المالية تختلف. بعضهم ربما يريد مرابح رأسمالية، البعض الأخر ربما يحبذ التدفق النقدي، لا يوجد هناك إجابة وأنا لست مؤهل لتقديم نصائح مالية. لكن حسب رأيي عليك الاستثمار في أعمال تحقق لك ربحا ودخلا، شخصياً، أريد الاستثمار مثل شراء مواقع تكون موجودة وتكون اراداتها كبيرة. أحبذ أن استثمر في شيء ما يقدم لي في المقابل مرابح كل شهر. شخصياً هذا ما أريد. أما الأخرين، سيكون لديهم أهداف وطموحات وظروف مختلفة، لذا ليس عليهم فعل ما أفعله أنا أعتقد أنه من الجيد الحصول على مصادر استثمار مختلفة، وليس بالضرورة الاستثمار على الانترنت فقط بل في مجلة أخرى متنوعة، مثلاً إذا كنت مهتم بالأسهم وبالأوراق النقدية لا تتردد استثمر في هذا المجال. بإمكانك أيضاً أن تخسر المال ويرتفع استثمارك أيضاً. أنا انصح باستشارة ناصح مالي قبل البدء لتتأكد من حمايتك وحماية عائلتك أيضاً في صورة ما إذاً لم تسير الامور على أحسن وجه.
أحمد القرملي: كيف وجدت مواقع الواب التي اشتريتها والتي تنتج لك المال ومن أين نستطيع شراء موقع على الواب، كيف تفعل ذلك، وعلى ماذا يتم تركيزك؟
سراج سودها: أحبذ موقع ''flippa.com ، هذه أعظم سوق وجدته أين يتم بيع مواقع رائعة وميادين مربحة كما يمكنك المزايدة على الموقع ، فهو يشبه موقع e-bay . فيمكنك المزايدة على أي موقع تحبذ شرائه وكم تريد أن تدفع لذلك، هناك موقع أخر يسمى sedo.com ، وهذا الأخير يمدك بخدمات رائعة، إنه مجال شاسع. Flipper هو الأفضل لدي، انني دأماً على هذا الموقع ابحث على فرص جديدة وعلى مواقع جديدة لاستثمر فيها.
أحمد القرملي: كيف يتم تحليلك لهذه المواقع ليتم التأكد من مردوديتها، ماهية الطريقة التي تستخدمها في ذلك؟
سراج سو دها: عند القيام بالإحصائيات، هناك موقع جيد على flippa يقوم بهذا الدور على مستوى اللغويات، إن تاريخ الموقع لديه السجلات المالية، سوف أنظر إلى المنتجات التي تباع، سوف ابحث على الكلمات الأساسية، سأضع بعين الإعتبار منافسة المواقع الاخرى وفي تحسين محركات البحث، سأكلف أحد الأفراد لتفقد تأثير الموقع على الأخرين، كم عدد الروابط الخلفية، هل هناك مدونة أو رابط للمساعدة، إذا وجدت حواجز كيف يكون التعامل معها؟ من هم المنافسون؟ هل يعتبر المنتوج رخيص جداً أم ثمين جداً؟ ماهي الفرص المتاحة لخلق مرابح هائلة؟ هل يعتبر الموقع مخصص للعضوية؟ لابد من النظر إليه كمهنة شاملة وكما سبق وذكرت إذا كنت لا تملك الخبرة في مجال شراء المواقع لا تفعل ذلك. لأنك ستقوم به وأنت مغمض الأعين. احصل على بعض النصائح من طرف رجل أعمال أو محاسب أو شخص ما سبق وغاص في هذه التجربة، هذا سيساعدك حتماً.
أحمد القرملي: ربما سنخصص في المستقبل برنامج حول هذا الموضوع أو كتقديم له، وفي كيفية البيع والشراء
سراج سودها: طبعاً، طبعاً
أحمد القرملي: هل تستطيع أن تمدنا بلمحة على أنموذج يوم عمل وقت الاستيقاظ إلى وقت النوم
سراج سودها: طبعاً، عادةً ما يتركز يومي على نمط حياتي. عادةً ما أستيقظ وأتناول فطور الصباح، وأول شيء أقوم به اتفقد بريدي الإلكتروني لتفقد ما احتاجه وما على فعله، أول ما أفعل هو تفقد الرسائل ومسح ما لا احتاجه وتنظيم ملفاتي. إذا كنت بحاجة إلى اتخاذ إجراء لمهمة محددة أضعها في مجلد العمل لذلك اليوم، إذا احتجت الاستعانة بمصادر خارجية أضعها في مجلد الاستعانة بمصادر خارجية، إذا توجب على حذف شيء ما احذفه على الفور، إذا كان على أن اتفقد أو أحفظ شيء ما أضعه في مربع الحفض لوقت لاحق. إذاً أقوم بتنظيم كل شيء أولاً بعد ذلك اتعامل مع بنود العمل. أول شيء أقوم به هو التعامل مع قائمة عملي، وتفقد ما على فعله اليوم. ابدأ بالقيام بهذا، بعد ذلك أدير مقابلات، ابحث على المدونات، لا يوجد لدي إستراتيجية معينة وفي توقيت محدد لأفعل ما على فعله وعلى أكمل وجه. بالنسبة للمصادر الخارجية، سأدير مشاريعي، سأقوم ببعض البحوث، سأتكلم مع عملائي، سأقرأ مدونات الأخرين، سأشاهد أشرطة الفيديو والندوات الصحفية، سأقوم بالمقابلات، هكذا أقضي معظم أيامي. كرجل أعمال، لا يجب أن تعمل بمفردك. لا بد أن تلتجئ إلى مصادر خارجية، سيقوم شخص أخر بالعمل وأنت لابد أن تشرف عليه وأن تدير مشروعك وتسوقه.
أحمد القرملي: هل تعتبر كل أعمالك على الانترنت، أو هل لديك أعمال أخرى خارج هذا النطاق؟
سراج سودها: كل اعمالي هي على الانترنت
أحمد القرملي: حسناً، ما هي العوامل الرئيسية التي تعتقد أنها سوف تشارك مباشرة في نجاح أي شخص؟
سراج سودها: عليك البحث على العامل المناسب الذي يحفزك وعلى الأسباب الرئيسية لممارسة هذا النشاط. لا تفعل شيئاً ما فقط لأن كل الناس تفعل مثله وتأكد إذا عملت على هذا الأساس أنك ستفشل لامحالة لأنك في الحقيقة مرغم على فعل هذا الشيء. الجميع يحب القفز من الطائرة والقفز بالمظلات، إذا كنت خائف من المرتفعات، فإنه لن يكون أفضل شيء بالنسبة لك إلا إذا كنت تريد قهر الخوف من المرتفعات. بعض الناس يفضلون إتباع التيار أنا على عكس ذلك أفضل السير ضد التيار، أهم عامل وهو أن يكون لديك حافز وعقلية جيدة وإلا ستفشل لامحالة. إذا كنت تطمح إلى النجاح في هذا الميدان، عليك إمتلاك عقلية وحوافز جيدة ولا تقم بمجرد نسخ ما يقوم به الاخرون، عليك بخلق أفكار جديدة وهذا ما سيجعل من عملك فريد من نوعه.
أحمد القرملي: ماهي أفضل ثلاثة تطبيقات تستعملها على هاتفك الذكي؟
سراج سودها: أفضل Gmail واستعمله كل يوم وأحب كذلك Everton app وtwitter app.
هذه التطبيقات هي من أهم التطبيقات، هناك كذلك skype وFacebook، لكن twitter، Everton وGmail استعملهم يومياً
أحمد القرملي: ماهي العادات التي تسعى إلى تطويرها لنيل الكفاءة المهنية؟
سراج سودها: بتبسيط الأمور، هذا أهم شيء أفعله لتطوير قدراتي الذاتية. عليك بتبسيط الأمور وبإنجازها. لست مضطر لطرح 1000 سؤال قبل بدء أي شيء، فقط عليك بالعمل وبانتظار النتائج، فاحتمال الفشل ضئيل جداً، بإمكاني أن ابدأ العمل على موقع إلكتروني فاحتمال الفشل على المستوى المادي ضئيل جداً. أنا لا أضيع الكثير من الوقت ولست بصدد اضاعة عام كامل على عمل لا يستحق ذلك. لذا عليكم بتطبيق مشاريعكم حالاً تفعل أشياء سريعة، وتعلم بسرعة، وبتبسيط الأمور
أحمد القرملي: ماهي أفضل ثلاث كتب لديك؟
سراج سودها: في المرتبة الأولى كتاب فكر وأكبر ثرياً لنابليون هيل . ثانياً، الأب الثري والأب الفقير لروبرت كيسك ، ثالثاً وهو كتاب إسمه كن واهباً ل- بوب برك . وهي أفضل ثلاث كتب لدي، وثالث كتاب كن واهباً سافرت به إلى فلوريدا للقاء الكاتب وحضرت المؤتمر فقد شدني الكتاب كثيراً وأنا الأن أدير كافة اعمالي على أساس هذا الكتاب فقد استمتعت بقراءته جداً.
أحمد القرملي: من هم أفضل الشخصيات الذي تستوحي منهم أفكارك؟
سراج سودها: رقم واحد هو ريشار برانسون وهو رائد في مجال الأعمال في العديد من المجالات وهو قادر على فعل كل ما هو ممتع ومثير، أحب الأشخاص أمثال ستيف جبس فهو مثالي، أحب من يروا أشياء لا يرونها الأخرين، الأشخاص الذين قادرين على تبسيط الأمور. ستيف جبس عد إلى أبل وكان ذلك ناجحاً، فهل تساءلتم ماذا كان أول شيء فعله؟ لقد بسط كل شيء وصقل وتفهم حقا ما سيعمل في السوق التي كانت متطورة ومتغيرة وهذا لم يكن قبل إدارته هذا العمل. أما الشخص الثالث الذي ألهمني لم يكن مشهور ولكن كانوا الناس الذين أرى كل اليوم، عائلتي، أصدقائي، بدء حياة جديدة وإدارة أعمال
أحمد القرملي: ماهي الأشياء التي تجعلك سعيد؟
سراج سودها: نمط حياتي. أنا أحب أسلوب حياتي والقدرة على العيش بالطريقة التي أريد دون اللجوء إلى رئيس أو إلى مدير. أحب قضاء الوقت مع أصدقائي وعائلتي .السفر، أنا محظوظ بما فيه الكفاية لأكون قادر على السفر كثيراً. هذا سبب اعمالي. أحب السفر كثيراً وتمضية الوقت مع عائلتي، أحب النجاح والحصول على نمط حياة كما أريد.
أحمد القرملي: باستثناء الأعمال، هل لديك هوايات أخرى؟
سراج سودها: أحب الرياضة، مشاهدة كرة القدم، أحب الألات الموسيقية، وأنا الأن أتعلم اللعب على الطبلة وأشياء أخرى، أحب سياراتي، أحب الذهاب لعطلة، وأنا أحب السفر، وأنا أحب قراءة الكتب، وقراءة السير الذاتية لرجال الأعمال، وبضعة أشياء مختلفة.
أحمد القرملي: أخر سؤل، كيف يستطيع الناس الإتصال بك؟
سراج سودها: أحسن شيء الإتصال بي على تويتر @SurajSodha، وهو أكثر مكان أنشط فيه، أما الأماكن الأخرى ففي صفحة الفايسبوك مثلا أو يمكنك الاشتراك على قناة اليوتيوب الخاصة بي، في مدونتي على Surajsodha.com وهنا اتقاسم معلوماتي مع الغير، وهذا شيء جيد، تواصل معي على وسائل الإعلام الإجتماعية. في الواقع لا أجيب على الرسائل الإلكترونية لذا تواصل معي على Facebook، LinkedIn، أو twitter. هذا هو أفضل مكان للاتصال بي.
أحمد القرملي: شكراً لك على كل هذه المعلومات سراج وعلى وقتك.
سراج سودها: هذا من دواعي سروري
أحمد القرملي: شكراً للجميع كونوا فعالين، ابقوا فعالين، نراكم قريباً مع خبير أخر

Direct download: BeEfficientTV_Suraj-Sodha.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:31am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.

Whether you are interested in learning more about what it takes to START YOUR OWN BUSINESS or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

 

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

 

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & ONLINE BUSINESSES, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging dead space within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the worlds best movie ratings app, (AhmedAlKiremli.com) a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

 

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

 

" The worlds top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.

" Billionaires and millionaires.

" Founders and CEOs for different companies and startups.

" Authors/book editors/agents / publishers.

" Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.

" Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.

" Efficiency and productivity experts.

" Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.

" High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.

" Top athletes, Olympians, and Paralympians.

" Health and fitness experts.

" Mindset and wellbeing experts.

 

For Whom Is Be Efficient Tv?

 

Entrepreneurs and Wantrepreneurs 

 

" People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.

" Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.

" People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.

" Entrepreneurs who want to automate their business.

" People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.

" Different types of businesses and startups.

" Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.

" Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.

" Employees who want to have a more efficient career path.

" People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

 

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts. Today I have with me a very special guest, Ernesto Verdugo, he is the founder of amazing websites TV and he is the co-organizer of unlimited power online and he is the Middle East’s number one Internet marketing expert, welcome to the show Ernesto. 

 

Ernesto Verdugo: Hey Ahmed, how are you, good to see you, haven’t seen you for a while. 

 

Ahmed Al Kiremli: Thank you, it’s a pleasure. You worked for KLM for 7 to 8 years, and which department where you focused and why did you decide to leave this airline industry and move to Internet marketing

 

Ernesto Verdugo: Well I didn’t really move from KLM and started marketing, I used to be responsible for the management marketing and sales training department for the entire airline for I have under my belt about 5000 people that I had to train within the airline so everybody which was in any of those departments in close to the 80 countries that KLM have offices in I was responsible for their training so obviously my responsibility was to take care that everybody was trained and everything was working fine and I didn’t really leave to become an Internet marketer, after September 11 normally training is the and most companies is the number one thing that they cut they say, things financially are not doing well, we’re going to stop training. So I was lucky enough they gave me a Golden handshake as they would say, and I had the opportunity to start on my own as a speaker and as a trainer and I was having what they called the roller coaster income so sometimes I was making money sometimes I was not making money, and that of course puts a lot of stress for your marriage, for your relationships for your financial well-being, and that’s when I discovered Internet marketing which of course was giving me money regularly without me having to be completely stressed about where money was coming from because when I was just a trainer or a speaker I was always trying to find new training gigs for me to generate money and that was horrible so I basically took my speaking skills, put them into the Internet world and that’s how I got started. 

 

Ahmed Al Kiremli: You said that you’ve been a speaker, focus on what, sales, which areas where you focused on? 

 

Ernesto Verdugo: When I was a speaker I did a lot of motivational speaking for a lot of multilevel marketing companies which of course was great because they were pulling big crowds so I have the opportunity to speak in sports stadiums to up to 25,000 people, that was awesome, I don’t think there is any other industry in the world that will provide those audiences but the problem is that obviously I don’t really, there is a bit of a disconnect between the way I see the world in those guys see the world so I did a bit of that but I didn’t really want to focus too much on that and in the corporate world I was doing mainly change management and leadership, most companies whenever something was not working for them they call me and I was Mr. fix it. 

 

Ahmed Al Kiremli: Who introduce you to the Internet marketing world, how did you start? 

 

Ernesto Verdugo: Well a fellow speaker by the name of Tom Antium, he is also a speaker and he started telling me what he was doing and all these kind of things and then I went to one of his events and I saw this is a great opportunity for me, it was relatively new, I joined the Internet world in the year 2000 so I’ve been in the Internet marketing world for 14 years now and since then I found it fascinating and I’ve been there ever since. 

 

Ahmed Al Kiremli: How do you see like the difference between the Internet marketing world before let’s say 10 years, six years and now and when you think it’s heading in the next two years? 

 

Ernesto Verdugo: Things have changed dramatically on the Internet like right now the competition is becoming a lot more difficult, Google is very very difficult with the way that they are treating businesses and how they let them advertise in all these kind of things, Facebook has been going up but now it’s also facing all kinds of challenges, it’s a very very fast evolving and changing industry and I think that the future is going to be, I used to think well it’s going to be mobile and we are all going to go mobile because of course right now we are in the web 3.0, but I have a feeling that what’s going to happen is it’s going to be more, we are getting into an area where we are getting settled, before everything was going up and up I think we are getting into an area where more people and more businesses and everybody is getting into it and it’s going to start becoming more and more professional and I think that is where a lot of people are going to fall off the grid because there’s a lot of people which are incredibly unprofessional on the web they have no clue what they are doing and I think the future, the short-term and the long-term future is professionalism, you are going to start seeing all those guys which have no clue what they are doing and people which are, knowledgeable and they understand exactly how it works, I see a big opportunity also there because of course if you are an individual that understands the Internet you are an individual that understands how businesses work through the Internet, the skies going to be the limit because you are going to be a handyman in very low supply. 

 

Ahmed Al Kiremli: There are lots of podcasts going on, shows and do you think like the fashion of selling let’s say educational programs online is a bit slower than before because people are tired of these things, what are the hot things in the Internet marketing and where are the marketers heading now? 

 

Ernesto Verdugo: Absolutely not, I think that the way that Internet courses are sold now and the way that things are done, previously it was like well you know you buy a program and then you figure it out yourself I tell you how to do it and you figured out yourself, right now even the top top gurus are becoming more mentors and coaches for people, the way that I use do my coaching program and the way that I do my coaching program right now is completely different, right now I am totally hands-on and I’m helping people and finding a lot of joint ventures, I think it was just a natural evolution from an educational industry, right now I think the opportunities by far are bigger than they were before because of course people are accepting a lot more that they need to be trained but then once again it becomes exactly was telling you about, people that are professional you can see they are professional they are going to be doing well but the people that are do not really understand how things should be done they are going to fall off the grid and there is going to be a bigger opportunity for the people that understand how things work

 

Ahmed Al Kiremli: So what do you change, do you think hands-on like one-on-one service, what do you change in what is your current focus in terms of Internet marketing? 

 

Ernesto Verdugo: Absolutely, one-on-one one of the things one of the biggest changes I think from then to now is the possibility of for example running a coaching group through Facebook so right now for example I have a Facebook group with 110 students which I taken the time, I cannot take more because it becomes very difficult and then that community becomes very very close and very powerful because of course everybody is interacting with each other, I see the progress everybody is actually reporting on a day-to-day basis how they are progressing and what they’re doing, if they are getting stuck in something and if they need help, I am not the only one helping because of course I possibly know the guy, a lot of people are very technical and they know the technical issues and they can help with technical issues and then of course I see the people which are progressing quite well in those are the ones I start having a better relationship with and I start creating joint ventures and creating products, right now I’m just about to launch 70 books altogether 70 books and that is going to happen within a matter of two weeks and you might have said well how is that going to happen, how are you going to launch 70 books and what happened is we are cowriting, within my new coaching program I am cowriting a book would 70 people so I am writing basically an introduction and a few things for one book or another and a few other segments and they are incorporating on their book and it is going there, so of course that is going to be very powerful for me because very soon suddenly I’m going to have an Amazon Kindle I am going to have my name is going to be there 70 times and then going to have a lot of different pages which are now also selling the book with my name or whatever so of course for my presence on the Internet that of course is going to be very powerful so things have changed, things have evolved and obviously prices have also changed, right now that kind of training was, it would have been impossible to do earlier on and of course the pricing structure from most of the Internet programs has gone down, it is more affordable, it is more affordable you are getting a lot more from your buck but on the other hand you are also getting, you’re also getting the difference between those cheap products from 20 or $40 and the coaching programs that are worth over $1000 and previously we didn’t really have that makes I mean you can buy something for $90 and one thing for $2000 and you would be getting about the same value and sometimes one of those 2000 programs were crap, right now it is very clear that one is one and one is the other because you have a lot more involvement. 

 

Ahmed Al Kiremli: Where you sell your programs, do you use Udemy or are you still focused on the groups and Facebook to sell to them and for the book is it like a series of a book that’s related to Internet marketing and each one of the 70 will attack one area? 

 

Ernesto Verdugo: It is what is called an Internet marketing tripwire, a tripwire is a low price book that we are going to be selling for seven dollars which is going to be getting them into an Internet marketing funnel which of course is going to have a number of different products behind and we are basically looking for something that we were not looking for in the past which was life customer value so that right now is my biggest focus, life customer value I want to get my customers to be my customers for a long long time, previously I was focused or most marketers were focused on doing the sale, right now is interesting for us to have high customer value for the life of the customer that we are going to be having with them, some of my students have been with me for two or three or four years and of course that is awesome because they trust you and they know how you work and you coach them, they keep on paying you, you have recurring payments so it’s great. The approach is completely different. 

 

Ahmed Al Kiremli: Which marketing channels through your Internet marketing life or career brought you the most traffic and money is it like TV shows, products, blogging, events? 

 

Ernesto Verdugo: Well the TV show I love because it is more powerful than a book so it’s a completely different thing, you cannot compare apples and bananas, it’s just a completely different thing, I am very proud that you are having our TV show, in my small little pride I can possibly site I was inspiration for it I don’t know if that is true or not. 

 

Ahmed Al Kiremli: Now I want to say something, Ernesto Verdugo is the first one who opened my eyes on the Internet world. 

 

Ahmed Al Kiremli: Thank you, that makes me very proud I know a lot of my students, some of them you know, James Reynolds has his own TV show a number of other people have their own TV shows that they’ve created, I’ve been part of the inspiration for it, for me the TV show has been a great door opener because it’s a lot more powerful to say at this point in time I am the executive producer of the TV show than to say I am a published author because right now you can be a published author very easily but you cannot be the executive producer of a TV show that easily so for example in my business card which possibly you can just see here, it says executive producer of the TV show and of course that opens doors tremendously so I wouldn’t really say that it’s a moneymaker but it’s definitely one of the biggest PR tools that you can get, for me the big money makers are webinars, webinars are incredibly powerful, very powerful, I love webinars, that for me has been the best tool ever, and obviously live events, but live events the unfortunate thing about live events is that live events have changed so dramatically that I don’t get to do that many live events as I used to do before so that’s why I mean I have actually taken them right now into webinars. 

 

Ahmed Al Kiremli: Do you think that for live events people change like it’s changed more into people buying tickets more than buying products? How do you see that? 

 

Ernesto Verdugo: Previously the people going to events and having them sell, those pitch fests and those kind of things that I also have done, I think all of us have gone through the process of how it works, they are not as effective as they were before, they have changed, it depends on which market you are but they are not as effective as they were before, people are not also paying for live events, right now the way that live events are working very very well is if they are part of a product though for example you will sell a product and then you will say together with that product you will have a live events and that is how you are getting the live events working, for example here in the states one of the examples is Traffic Genesis from Mike Filsaime and Andy Jenkins. They didn’t sell traffic Genesis live but if you buy the program that would be one of the bonuses that you’re getting and of course that gives you exclusivity, you know the people are going to be there, that is pretty much how live events are working or of course you need to get paid events. 

 

Ahmed Al Kiremli: So is most Internet marketers making their own live events because it is difficult to get paid speaking engagements because I see most of them struggling and that and doing just free gigs. 

 

Ernesto Verdugo: Yes it’s definitely a lot easier to do your own events then actually getting paid gigs, I used to get two or three paid gigs per month, right now I am getting once every two months of paid gig so I mean obviously I have not really pursued it, there are people that live off it but I get very tired of trying to get people to hire me for this kind of things, I prefer to, recently, very soon I will be in Bahrain, I have been going back not so much to Dubai, I have been doing a lot of events in Bahrain, E government, social media masters, I’ve launched some events in Saudi Arabia and Lebanon and Turkey. 

 

Ahmed Al Kiremli: Is it working by referral or how do you market yourself to get paid? 

 

Ernesto Verdugo: Mainly it is referrals, right now you put my name on the Internet you will find over 1 million resources the talk about me, I am well-positioned on the web and LinkedIn so I get a lot of work from word-of-mouth so I get referrals from the Internet and also referrals for myself. 

 

Ahmed Al Kiremli: What are the hard lessons that you learned for your Internet marketing career? 

 

Ernesto Verdugo: I think one of the hardest lessons that I possibly can take and that is something that you need to experience in order for you to understand, of course it was a bit of a pity, of course you are seeing people coming into your businesses and they are buying your stuff and whatever and you tend to forget that the people which are buying your stuff, the way that you are making your money they are actually people, they are flesh and bones and blood, they are real-life people and you tend to see them as transactions in your shopping cart and that for me has been the biggest eye-opener when I suddenly started seeing well if I would have understood that I could with every single one of my students created a bond like I am creating with each one of them right now and I would have seen the possibilities of exploring the future, my business would be a completely different story now because of course I would have already a number of years advantage, right now I never really started bonding with the people that were by my products until about two or three years ago, with some of them I did but now I started understanding with people like you we have had a friendship and a relationship already for a long time but the same as I did with you I could have done with everyone and I would have had a lot of doors open for myself and the fact that I was blind enough not to see that I was just basically seeing people as transactions in my shopping cart earlier that has cost me a lot of. 

 

Ahmed Al Kiremli: But why, you are busy? Why did that happen, you are overwhelmed with sales and busy collecting money or what? 

 

Ernesto Verdugo: Yes because of course you are focused on the money and I think sure the money is going to come through if you are providing good service and if you are providing a good value for whatever you are showing and one of the problems is that in the early years of the Internet there was just money flowing in stupidly from right now doesn’t work that way and I don’t want to work that way either because of course I want to make sure that I am as genuine and approachable, you have to see the Internet in the exact same way as you will be seeing real-life, you will never treat your customers in real life the way that I used to, not only me but for me that was the biggest challenge on the Internet marketing world, the gurus were getting on a pedestal and they were treating the customers and basically looking for the adulation of the customers which in my eyes right now is a complete different story, right now you and I are on the Internet, I have my area of expertise, I know a number of things, I am not the guru of gurus, and you are also very knowledgeable and what you’re doing and instead of seeing you as the person which is paying for my courses I prefer to see you as a potential ally or potential joint venture partner where we can both help each other and grow and that for me has been the biggest change and the biggest challenge that I have faced because if I would have done this from the very beginning as I have done from the past three or four years my entire career would be completely different. That is a big big one lesson. 

 

Ahmed Al Kiremli: For the people who are just starting now, what do you advise them especially now the Internet is like moving very fast and you need to learn a lot and have like a big background about understanding how things will work in order to be able to put let’s say a program or a membership site or something out so where should they focus, how should they start, it’s very overwhelming. 

 

Ernesto Verdugo: Well I think the first thing that you need to do is avoid the shiny objects, don’t be an opportunity seeker, become an entrepreneur, become a professional I think that is for me the most important thing, if you want to see another lesson and one of the things that bother me a lot from the industry was the fact that the industry was attracting a lot of opportunity seekers, people that wanted to make money while they slept, not doing anything that is a dream it doesn’t work like that and you are a dreamer if you think that is how things are going to be working that is not how it works. In reality you do have to work and the great thing about it is you can actually decide when and how and where you want to working with whom but of course work is going to be there so don’t even dream that you are going to be doing nothing so for me the first thing is become an entrepreneur, think of this as a business not a side thing and just forget about the shiny objects, there is going to be always a new course about Facebook and twitter and then you think about this and that forget about that crap, you have to understand the basics and if you want to know what is the basics, well first of all the basics is that every business on the Internet lives on two things, one is traffic and the other one is conversion. If you learn how to convert which means you learn how to sell yourself on the Internet then all you need to do is bring traffic, those are the only things you need to master, forget about just focusing on social media or just focusing on sale or Seo or whatever it is, those are different pieces of the puzzle and you need to have all the pieces of the puzzle together in order for your business to work correctly. 

 

Ahmed Al Kiremli: You said previously that Seo is more difficult now, what is your strategy in terms of traffic that you can give us? 

 

Ernesto Verdugo: I don’t use Seo, very honestly think it’s a waste of time, obviously if you have Seo and you have paid traffic, paid traffic is a lot more, a lot faster and you don’t waste as much time doing pay per click than you would waste with Seo, I think Seo is just something that you need to do a little bit on the side I mean that is just my point of view, and the thing is, you are doing stuff and then suddenly, I had pages ranking fantastically well in Google and then suddenly a fluffy animal comes in and just disappears my entire business from one day to the other, I used to have a business that got affected by Penguin for by panda or whatever stupidity they come up with next so why should I focus my energy doing that if I can actually bring traffic and otherwise like for example CPA or I can also take it in media buys or whatever, I would rather pay for my traffic and know exactly, basically paying for traffic the way it works is your website is going to be like a magic box, this is something that Russell Brunson a good friend of mine has told me a number of times basically the way it works is your website works like a magic box on one side you put one dollar and on the other side two dollars come out so if I know that I can put one dollar on one side and two dollars are going to come out why should I do Seo, why there is no reason, of course if I know where to buy my traffic I can buy my traffic and I can put my traffic on the website and then of course businesses going to come from the other side. 

 

Ahmed Al Kiremli: So you focus on creating niches instead of blogging or creating long-term content to attract people through Seo, you just create a niche that you think you’re going to convert more than what you spend on PPC to generate money. 

 

Ahmed Al Kiremli: Not necessarily I think content is still very important because of course there’s a lot of longtail terms that you can run very well off of and then why pay if you can get free traffic? But previously I used to say well let’s focus on Seo, let’s focus on this and that right now I think the right quantity is 80% paid 20% Seo where previously I used to say Seo 80% 20% paid it doesn’t make sense to me, I’m not saying I don’t do it but of course I am not doing it with the strength and frequency that I used to do it before because having thousands and thousands of pages going to my website in the past, suddenly I lost a lot of them because they decided to change the algorithms and Google and that for me just doesn’t make sense. 

 

Ahmed Al Kiremli: And which platform is working for you in terms of PPC, do you do them yourself or do you have an expert that you hire to optimize for you? 

 

Ernesto Verdugo: I am doing a little bit of CPA which I am really getting myself into, CPA is cost per action and is great, I’m using a number of different platforms on CPA because of course there’s a lot of different offers like I am using for traffic seven search and Bing and other search engines which are not Google, I am not advertising Google however I’m going to start re-advertising Google now I have known some ways how you can actually have advertising Google which is not really that expensive, I keep on updating myself I mean this is the only way to keep on the game, you have to keep on updating yourself, obviously I am doing Facebook advertising and a lot of different things and I think one of the things that I enjoy the most is I’m doing a lot of webinars with other people which of course then we exchange, I do webinar for him and he does one for me and we are just bringing traffic out of webinars together. 

 

Ahmed Al Kiremli: What is the philosophy of focusing on other search engines other than Google, the dominant one? Is it because it is cheaper or you have more targeted people there, why do you do that? 

 

Ernesto Verdugo: It’s a lot cheaper, you can bring a lot of traffic from other search engines I mean you don’t have to focus on Google, Google is the dominant, the 800 pound gorilla but you can bring traffic from a number of different sources which and of being a lot cheaper and they are as qualified so why not do it, obviously the problem is not traffic and that is where most people get their difficulties on their business, traffic is never a problem, never a problem so if you’re watching this video, learn this, traffic is never a problem. The big problem is conversion and when people learn how to do conversion that is when they start really having a business but most people what they do is they focus on traffic which is of course useless because you can find traffic in many many different ways, what you need to learn as a new entrepreneur is how to do conversion on your site, that is the secret. 

 

Ahmed Al Kiremli: What is playing the big part in conversions is a copywriting and what is the tools you can share with us in terms of copywriting, other than copywriting what else? 

 

Ernesto Verdugo: Copywriting that is it. Copywriting is salesmanship and it’s if you want to put it that way, it is absolutely one of the most important skills that you need to develop and sadly hardly anyone knows about it, right now I read sometimes some emails that people send their that I go like holy smokes these guys have no clue what they’re doing and once again those guys are going to fall off the grid so if you ask me what would be the skill that I need to develop in order to be successful on the Internet, copywriting, forget about Seo, forget about social media and anything else, if you want to know skill that is going to change your life learn how to copy write. 

 

Ahmed Al Kiremli: How about affiliate marketing, is it dead, do you use it, which tools do you use? 

 

Ernesto Verdugo: Dead? It’s about 20 or 30 times as big as the Internet marketing industry, it’s a multi-multi multi billion dollar industry, within the Internet it is the biggest industry ever, I mean I was there recently on the affiliate Summit in Las Vegas and there were about 50,000 people on the event, 50,000 people, I have never seen so many people going to an event at once, it was a humongous conference and right now it’s just so powerful and so big that it’s just incredible, the vitamin industry lives out of affiliate marketing, the biggest niches on the Internet which are vitamins and weight loss, things that have to do with beauty, you name it, it’s huge, you have no clue have using this, there’s a huge opportunity but the game is played differently. It tends to be easier in many ways but also tends to be more complicated another ways so it’s a different world, it’s one thing and the other you cannot just say one thing is one thing or the other. 

 

Ahmed Al Kiremli: So still clickbank and landing pages to sell the products or do they depend on Amazon to recommend certain resources that drive people to generate affiliate commissions? 

 

Ernesto Verdugo: The thing is right now clickbank is one of the players, it is not the biggest player Amazon is big, Amazon of course is big through Kindle, growing tremendously, you can sell almost anything on Amazon but, anything from JV Suit to Payspree to I don’t even know, there’s so many different things, right now JV suit is one of the big ones on the Internet marketing but it depends which niche you are, if you are the dating niche which is huge, affiliate marketing is tremendous, if you’re and weight loss there are other platforms it depends on where you are and what you are doing and of course right now CPA is part of affiliate marketing and it’s huge, people are generating tons of money on affiliate marketing, if I go to the biggest event that was on Internet marketing that was the traffic and conversion Summit in San Diego there were about six or 7000 people I don’t even know but it was a big event but compared to the size of the affiliate Summit it was a little events and you should’ve seen the amount of money they had to put the event, they were giving the best food and the best drinks in the best everything one of the other one there was no catering or anything so you can see there was a lot more money in the affiliate marketing world them the Internet marketing world. 

 

Ahmed Al Kiremli: Can you take us through your sales funnel and how you do it to sell now a days to sell some of your products? What are the strategies that you use? 

 

Ernesto Verdugo: Yes sure, first of all you have to think of funnel from beginning to end, I think that is the most important thing and you start with a free product that could be obviously a free recording or an accessory or a small book or a video or recording or whatever it is I could be one of the things that you can also do a webinar, for example I have recorded webinars that I invite people to enroll for it and then after that they go through a tripwire, a low entry products which is about seven dollars or $17 or something like that and then you take them into another product which is a little bit more expensive and then you take them into one big webinar where you sell them a more expensive products and then the moment that you get them into the expensive product then of course you have other things that you can sell to people, so it is very step-by-step and not that difficult to replicate, right now at the maximum I am working with let’s say five or six different funnels that  work very well and that’s basically what it is, if you learn how to create sales funnels you will first of all need to work a lot in your sales copy and your copywriting is incredibly important and then you put together the websites, right now I’m using a very very cool tool that was recently released and it’s called click funnels which guides you and takes you through the process of creating funnels, it works fantastic and then after that, all you need to do is write the sales letters and then everything works, it’s not that complicated. 

 

Ahmed Al Kiremli: Do you still write your own copy or do you outsource it? 

 

Ernesto Verdugo: Absolutely the only thing that I do myself right now is writing copy, it’s one of the things that I find the most interesting, writing copy has also evolved, previously writing copy was everything was about sensationalism saying I have the best product, right now it’s a lot more psychological and me having a background in psychology that is one of the things that I enjoy the most because I am really getting on the, on the head of the person and that is what I find interesting. 

 

Ahmed Al Kiremli: Do you think it is becoming shorter than before? 

 

Ernesto Verdugo: No not at all, copywriting is like a girls miniskirt it has to be long enough to cover the important parts but short enough to make it interesting and that’s all it is. 

 

Ahmed Al Kiremli: How are you evaluating the market or the niche before you enter, do you still do keywords researcher what do you do now? 

 

Ernesto Verdugo: I do only niche is that I find interesting, of course you can do research and you can do a lot of things that I don’t do, I for example right now I’m doing the Spanish market and the Spanish market is a completely new market for me, I knew niche, I’m not really looking for new niche is to get myself into weight loss or things that I have no interest in, I prefer to be true to myself and do only stuff that I like than trying to see where I’m going to get more money and trying to go there. 

 

Ahmed Al Kiremli: Before your courses were general Internet marketing, now how do you do it, was your focus exactly in terms of courses? 

 

Ernesto Verdugo: I am doing funnel creation and I am doing traffic conversion and that’s it I’m basically, I used to think that well you know you have to teach social media because of course social media is very important are you have to be doing Facebook and that, besides the advertising and Facebook, Facebook is never really made me too much money, Twitter has made me too much money, sure it has given me some exposure however it is not really made me a bunch of money, I used to think that it was very important to focus on Seo, but give me a little bit of money and then I started thinking that possibly you have to do this and that and the other and then I realized it’s just a simple as this, you need to learn how to do your funnels, you need to learn how to write copywriting so that you can convert and then you just breed traffic so right now I basically took away all the fluff and all the crap and that’s all I’m doing, I’m teaching people copywriting, right now in my courses I’m very very proud to say that if you stick with me from beginning to end you are going to come out knowing exactly what you need to and I am having a success rate of over 60% which I think is very good when previously I was having success rate of about five or 6% which was very very limited but right now most of my students are coming out already with a product they already know how to do their stuff because of course all I’m teaching them is exactly what matters. Which is exactly what I am talking about of the previously of the shiny objects and sometimes even the gurus don’t even know what they are teaching, they say well you know there is this opportunity for teaching this new tool for Twitter, there is a new opportunity for doing this but those are unconnected pieces of the puzzle and if you don’t connect us pieces of the puzzle it’s uses and it doesn’t work. 

 

Ahmed Al Kiremli: So mainly you teach your students how to convert and sell. 

 

Ernesto Verdugo: Exactly, how they can create the products which in this case I teach them doing a product together with me and then I tell them how to package it, I tell them how to write the copy and then I tell them how to bring traffic to it. 

 

Ahmed Al Kiremli: So you, we created the product, researched it and launched it, how do we launch the product, what are the strategies that you use now to launch the product, what are the steps that you’re taking? 

 

Ernesto Verdugo: Well product launches Jeff Walker style have been very popular, they have all been done in many different ways and there is of course you can just do bits and pieces in how it’s going to be working and you have to do the entire launch process and whatever, I haven’t really done a launch in a long long time because I prefer to be launching small products regularly through webinars, for me webinars are just the answer to everything, if you want to sell something to a webinar, if you want to talk about something that is going to be beneficial to the audience do a webinar, you can do webinars all the time because of course there like events, you could be doing small little launches and then you can put them into Evergreen, you can actually do the recording and put them into an Evergreen and then there is a perpetual webinar running there, so as you can see possibly I’m just telling you a lot of things that are not conventional wisdom but the thing is why do it everybody is doing, I prefer to do something that I am that I feel comfortable with instead of doing all the paraphernalia and all of these other things obviously you can make a lot of money with a launch obviously and I’m not saying that launches are wrong or right I’m just saying that you should not be focused on doing a launch if you can do something else which is going to produce money right now and the problem with launches is that you do a launch and then you have a dip and everything goes up and then you have a dip and then the debt takes a while before it recovers, however if you are doing perpetual launches of one product so for example right now I am just about to finish my coaching program which is called flying hours and the reason why it is called flying hours is because I am taking the metaphor that all the students are pilots and I am teaching them how to fly so everything has to do with flying, the entire metaphors with flying and throughout the six months I take them through a process of flying and everything is compared to flying because I believe that it is the best way to teach through metaphors, previously I was just delivering the content, right now I am comparing, right now you have to start fixing your engine and your engine is going to be your website and then you have to do this, everything is related to flying so that’s what it is, I launched for example my program, I was looking for 115 students, I got 120, I get them through the program and then I relaunch again six months after and it is recurring income, people payment per month and they have the option to leave whenever they want and the attrition level is very limited, let’s say every time I have done in less than 5% of the people decide to leave and the reason why they leave is because it’s very, the commitment is good because of course I am exactly like if you are doing exercise I am committed that you actually come out succeeding instead of just delivering the content and then you do whatever you want. 

 

Ahmed Al Kiremli: You are the Internet marketing number one expert, why are we not seeing you more often in the Middle East and even on your LinkedIn profile you mentioned that you are the Middle East number one Internet marketer from 2008 2012, what happened, how different is the Spanish market from the Middle East market and why did you stop focusing on the Middle East? 

 

Ernesto Verdugo: I haven’t stop focusing on the Middle East, I in fact think it’s very funny that you are saying that I haven’t been to the Middle East when I was telling you a little bit earlier but I have been in Saudi Arabia and in Turkey and in Bahrain a number of times I have also presented in Dubai, I am not, I have also done the Middle East Internet marketing Summit, there was a webinar so of course I have been focused on the Middle East, I have been exploring new markets, I have not been going to Dubai as frequently as I used to go to Dubai for one reason in particular and that is because there’s too much happening in Dubai, Dubai has every day something new, a new hotel or mall is opening, a new show is coming or a new actress is doing a show there is so much things happening in Dubai that, you seem to be looking, trying to figure out how things are working, if I go to Dubai sorry to Bahrain, I fill up a place completely full at a third of the effort that it would cost me in Dubai to fill up a room, in Dubai there are so many things happening I feel that it’s a little bit of a problem also one of the challenges with Dubai is that a lot of people you know they are there for one or two or three years and then they leave which also has been a bit of a problem because a lot of people that used to be at my mailing list are now in Hong Kong or in Beijing or back at home in the UK or Lebanon or Syria or wherever they are going so that is a bit of a challenge, in Bahrain most of the people remain in Bahrain, and Saudi Arabia most people remain in Saudi Arabia so they are a more stable market, I keep on seeing the Middle East is the Middle East while previously I was seeing the Middle East is Dubai so I have not taken my self-doubt, I will be in Dubai very soon actually but anyway I would like to focus in other countries there on the GCC and also in the Levant to find new markets because of course those are untapped markets with very very hungry people to start working and unreferenced to Latin America I guess I have already opened my name for myself in the Latin American market, Latin American market is great but it’s still, they have a lot of challenges, same as what the Middle East used to have a few years ago, right now still they are, the paying problems that you cannot pay, so it makes a little bit challenging but is also very nice because I am doing stuff in two languages, doing stuff in English and in Spanish. 

 

Ahmed Al Kiremli: You are great in discovering or shifting into new markets like how do you do that, do you evaluate based on the language that you can deliver the course and and you do that in this way or how do you do that? 

 

Ernesto Verdugo: How I find new markets? 

 

Ahmed Al Kiremli: How do you evaluate the new market and jump into it and don’t you think that when you do that you have to mix it off-line and online most of the time, or you have to find somebody who is there in that market and make a joint venture with them, while you are not like creating kind of a product that goes viral online all over the world you are just focusing on cities and specific products or joint ventures, what is the philosophy behind this, what is the strategy behind this philosophy? 

 

Ernesto Verdugo: Well I’m not sure I understood your question but I mean I basically try to see what are the emerging markets I am in the Internet marketing world so I am trying to see what are the emerging markets and different places, right now I know there’s a huge opportunity in the Middle East and there’s a huge opportunity in Latin America, those are the two markets that I’m in, I’m not going to go to a mature market like the United States or the UK because of course competition is too drastic and it’s cutthroat and I really don’t like being in the cutthroat competition world I prefer to be the head of a mouse and the tail of a lion if you want to use that as a metaphor and I think that’s a lot nicer, I see the statistics and I see the Middle East is growing and I see that the Latin American world is growing, I still have the feeling that both markets the Middle East and Latin America they have a lot of similarities, I have lived so many years in the Middle East so I understand very well the culture and I understand very well the way of thinking and I am Latin myself so I also understand very well the way of thinking there so I can have empathy and teach both markets without having too much of a problem. Both sides of the market that I decided to take and also I know very well and it is difficult for other people to actually penetrate into those markets because you can get the best Internet marketers and they go to the Middle East and they don’t succeed in the reason they don’t succeed is because they don’t understand the market and the same thing happens in Latin America, people come to Latin America and say there’s huge opportunity but they don’t speak Spanish, so for me it comes natural those are the natural markets that I want to be working in, why don’t I work in Europe, the fact that I have lived there for a number of years, well Europe is so diverse, I am Dutch by nationality, my country you can go from one side to the other side in three hours and in three hours you are in a completely different culture and a completely different language and everything so it’s like a small little universe just glued to each other and that creates a big problem because of course in Latin America I have customers which are in the south of Chile and I have customers which are in Spain and obviously the territory is very vast in the Middle East is the same thing, when you were saying you have not really been to the Middle East of course I have but the Middle East has if we take what is it seven or I think seven countries in the GCC, and then in the Levant there is another seven or eight so that is 14 countries and of course I want to at Morocco or turkey I mean we are talking about 18 or 19 different countries with a very similar culture so for me that is why Europe has really made that much sense either, for me the natural markets which are basically custom-made for me are Latin America and the Middle East. 

 

Ahmed Al Kiremli: And you still penetrate the market in terms of sales funnel as before with live events or do you just partner in joint ventures with experts from that market to penetrate? 

 

Ernesto Verdugo: I do a lot of digital events, webinars, right now doing live events and doing live events it is very very difficult to, they are very difficult to run and they are not as profitable. And of course you can do it for companies right now I am working with a lot of chambers of commerce, working with a lot of associations and then I do a lot of free training each of course it’s my foot in the door and that is basically the way that I am getting things started so almost every Chamber of Commerce will say if you tell them I would like to explain to you and I have a couple of videos that I sent to them where I really get them to think about their Internet strategy and that of course they find very interesting and let’s say six out of 10 times they would say yes please come to a presentation for us. 

 

Ahmed Al Kiremli: How many team members are working with the off-line and online? 

 

Ernesto Verdugo: I have a number of different people that work part-time and I have 2 people that work full-time for me and I basically outsource and have everything by projects, I have right now a lot of associated consultants that bring business to me and of course we do revenue share so I think with that I have about 35 people which are working together with me, they don’t work for me but they work together with me and they are in their own countries and their own nations with their own stuff and I get to help them in putting together their business plans and I help them with the settlement of the business and that of course has come up with all the students that I have been graduating from a coaching programs. 

 

Ahmed Al Kiremli: You are the world’s 237th most traveled person, can you share with us some traveling hacks and tools? 

 

Ernesto Verdugo: Traveling hacks and tools sure, I think well first of all how do you know in the 237th which actually has gone down because I haven’t done that many new countries recently so it’s right now something like 258 for 270 if I don’t keep track but that’s normally how it goes. 

 

Ahmed Al Kiremli: How does the MTP work, how can you validate that you travel to this country you just check a list, how does it work? 

 

Ernesto Verdugo: You just check a list, there is another association called the Century club you can search for travel Century club I think it is and their you need to prove, you need to have some proof in order to be accepted you need to have traveled to at least 100 countries I actually visited my hundred country was Harare, Zimbabwe and I remembered the moment that I landed that it was going to be my 100 country and I remember taking it on my goal list and that was in 1999 and then afterwards I have been to a total of something like 131 or 132 countries and yes travel hacks, one of the best things that you can do, if you want to travel cheap as I think most people do, best days travel are Wednesdays, always stay a Saturday overnight so always leave on Wednesday and come back on Monday those are the best fares the you will find, if you want to find the best cheap fares for long travel make your booking, actually the best is between day 55 and a 52 prior to your day of travel so 52 to 55 days before the day of travel is when you are going to find the cheapest fares. 

 

Ahmed Al Kiremli: Which tools do you use to put the fares? 

 

Ernesto Verdugo: If I’m going to book air travel I like to use Zuyi, it’s a travel agency in Singapore that is absolutely awesome, great prices very good on prices and the other ones that I use constantly is hotwire and Priceline and I think those are the absolute best for hotels and car rentals, Priceline I love because of course you have to do bedding, and if you understand the bidding system you can get really good hotels, five star hotels for peanuts, recently I did a holiday with the family and we stayed and four-star hotels the entire trip for about three weeks because we were doing a driving holiday and we were paying no more than $60 per night on four-star hotels which is absolutely great and the best way to do that is either book on the day itself and don’t book by hotel but book by area, so basically say I would like to stay in this area, a four-star hotel in this area and then always check what is the price of what they are selling and they say I will give you up to 60% so start bidding at 60% below the price for example if it is 100 start bidding at 40 and there is a good possibility that you will get it at 40 but you will get a 45, that is one of the best things that you can do and also for hotwire also it’s great for finding fares so those are the three main sites that I use for booking my trips. 

 

Ahmed Al Kiremli: Your favorite five cities in terms of visiting or living? 

 

Ernesto Verdugo: My favorite cities for visiting and living, I would say definitely Dubai is one of my favorites, I love Dubai, I definitely feel very comfortable in that city, some people, most people like it however some people say well this is too much for me, Singapore is another city that I really really like, Hong Kong is another city I really like, Amsterdam as I’ve lived there for a number of years, and Santiago in Chile is an incredible city if you ask me what are my favorite cities I just mentioned them. 

 

Ahmed Al Kiremli: Why do you go to Houston, you said that you are not focusing on the American market but is it like from where you get let’s say you collect what is the latest trends so you go to the US to some events or to have courses or meet friends? 

 

Ernesto Verdugo: There in mind I come from the airline industry so for me my world is always and will always be very much geared towards flights, I will never live in a city that doesn’t have a good international Airport, for me that is an absolute must thing, if you think about the cities that I operate from, Dubai has a very international Airport you can fly from Dubai to almost anywhere in the world, Amsterdam is one of the best and most international airports in the entire world and Houston is in my eyes the best airport in the United States of America. Why does that give you an advantage, while very simple, I have access to every city that I want in the world within one flight, it’s strange or difficult that I’m going to a destination that I have to actually change flights, I can go from any one of the three cities that I have lived in that are incredibly powerful in my life, the three of them, one of the things they have in common is that they have international airports that they connect, they are gateways to the world. So right now for me Houston is a gateway to the world, a lot of people think that the gateway to Latin America is Miami, wrong, the gateway to Latin America is Houston, the biggest Chamber of Commerce for Spanish-speaking Chamber of Commerce of the United States is in Houston, I am in the middle of, I am two hours away from California in two hours away from Florida, two hours away from Chicago in 2 ½ hours way from New York, the biggest communities of Spanish-speaking people in the United States I am connected to every single city there is in Latin America through this airport and I don’t have to go through the hassles of going through Miami airport which is completely crap so it possibly does not make too much sense to you but of course if you know my background and you know what I do for a living then you will understand that of course being in a city with an important airport is paramount for me. 

 

Ahmed Al Kiremli: Can you take us through your daily life and work routine? 

 

Ernesto Verdugo: My daily life and work routine. Well I, I do not know if I would say that I have a daily routine but I am very dispersed, I am not extremely disciplined, I do not say at 8 o’clock I do this and then 9 o’clock I do that, of course being a very creative person as I am, sometimes it’s easy for me to focus and sometimes it is not, I work from home, I have my television studio and my entire office with everything set up at home and I work whenever I feel like work. Sometimes I prefer to be in the morning and take the kids to school, sometimes I prefer to work in the night and then sleep and then see the kids afterwards it depends, I worked pretty much with how I feel comfortable also for example sometimes if I have to do something in the Middle East a great now, for you it’s late, for me it is not that late but sometimes I do the opposite, I stay late because of course I have to meet with people in the Middle East, I don’t have any structure anything like that I prefer to listen to my body, to listen to my to what I feel comfortable with and as long as I have a list of tasks and a list of goals of things I have to accomplish that day which is something that I try to do every day or at least the day before I say well for tomorrow I need to do all of these things that I do them whenever I want, also for example my team of people are in the Philippines so I have to be living with a 13 hour difference so it’s just for me the great thing about working on the Internet is it is a lifestyle, if I want to go three weeks like I did recently and we we rented an apartment on a beach in Florida and we went there and I was working there just working mainly in the afternoons and whatever, for me it’s a lifestyle, that’s pretty much what I can tell you because I’m not really the typical disciplined I have to do this and that I am not like that. 

 

Ahmed Al Kiremli: What are the habits that you are trying to develop to stay efficient or the habits that you think make you very efficient. 

 

Ernesto Verdugo: For many things I am very efficient and for many things am very chaotic, I am very good in starting things that I am very Badin finishing things so for me the most important thing is identified by weaknesses, I think for me that is the most important thing and I think that is a very important thing for everyone so for example right now because I know I am very good at starting the very that it finishing most of the people who work with me are the finishers, I get things started and they finish them so that I think has just basically focusing on my strength, I am very good in opening and other people are very good imposing so I tried to delegate every single thing that I am not good at and that for me has been the biggest lifesaver in the world, I don’t  live with stress, it’s quite funny, right now I am growing a beard and my wife has been trying to convince you have a beard for a while and now I have done it but it is quite funny, a lot of people see and they tell me, when I tell them my age they say oh my goodness I cannot believe that you look a lot younger and I think the reason why that happened is because I sleep eight hours a day, I do whatever I want and I work on my own terms I listen to my body, I listen to what is important to me and that is what keeps me there, my interest is not in becoming a billionaire my interest is just having a nice comfortable life and bringing value to the marketplace and helping people and having a good time that is all. 

 

Ahmed Al Kiremli: Are you a capital gain investor or a cash flow? Do you still buy real estate or what do you do when you make money? 

 

Ernesto Verdugo: I am a little bit of both, on my real estate things right now I am getting a lot of capital gains right now about a couple of properties here in Houston and right now Houston is doing very well, I managed to sell very well when I had my properties in Spain so little bit of both, I don’t focus in creating cash flow doing the Kiyosake game because that takes too long, imagine having cash flow from properties, it takes too long sorry I prefer to do websites than buying properties, whenever I get enough money I like having properties for capital gain but not for cash flow. 

 

Ahmed Al Kiremli: Who is your number one mentor? 

 

Ernesto Verdugo: My number one mentor, possibly you are aware I did a lot of stuff with Tony Robbins and Tony Robbins for me has been the biggest change in my life, I have had a number of difference teachers and students, not they have been my mentors but I like associating myself with different ways of thinking, with people I don’t really call the mentors because obviously a mentor is someone you have a personal relationship with an a lot of people don’t really know the difference between for example a lot of people call me and tell me that I am their mentor and they don’t really have a good relationship with me, some people definitely I am their mentor but some people have taken my coaching program and they think I am their mentor and that is not really the case in reality you become a mentee when you have a good relationship with a mentor, there are people that have helped me tremendously in my career but they are people that if I will tell you their names you wouldn’t even know who they are but I identify that they have, they were bring a lot of value to the marketplace, they had a good heart, there had was in the right place and they were being successful and fortunately I, they have been my mentors, they have been people that really have taken me under their wings and worked with me so I can tell you names but you’re not going to know who they are because they are basically known in my own circle but that’s it, in terms of people which are known, people I’ve spent the most time with is Tony Robbins. 

 

Ahmed Al Kiremli: The most important factors for success in three words? 

 

Ernesto Verdugo: The most important factors for success in three words. While that’s a difficult one. Most important is keep your feet on the ground, keep your feet on the ground oh my goodness that’s not even three words. 

 

Ahmed Al Kiremli: If you say let’s say focus… 

 

Ernesto Verdugo: I think you know, be aware, not focused but make sure that your feet are on the ground make sure that you’re grounded okay that is the word grounded, grounded is one word the other word is I mean take knowledgeable action, not only take action but no stuff, make sure you are progressing, progress would be the other one, make sure you focus on progress so you progress every day, doesn’t matter how much even if you are moving these tiny little bit every day with the direction you are going it is great. The other one is enjoy the process. Just have fun. 

 

Ahmed Al Kiremli: Top three apps you use on your smart phone? 

 

Ernesto Verdugo: Top three apps that I use on my iPhone okay let me see, that’s a good one, I would say one of my favorite is called Ringo, Ringo is a service that you can use, you can call the entire world almost for free which I love I think it’s great, here in Houston the weather changes a lot, I have one that is called my radar which I really love, basecamp absolutely great, WhatsApp obviously, free print great app, to service here where you take pictures and you send them there and they send them to my mail for free it’s amazing, you can only have 1000 prints done and then afterwards you have to pay but 1000 pictures that you get printed for free is great, connect which is a great great tool, boximize, cardreader, pennytalk, I love apps, I can give you a ton of them. 

 

Ahmed Al Kiremli: Your top three favorite books? 

 

Ernesto Verdugo: My top three favorite books? A brief history of everything by Ken Wilber, my absolute favorite book, if you want to be rich and happy don’t go to school from Robert Kiyosake which is the first book he wrote, the best book in his entire life absolutely fantastic, and what would be another one that I would really say that is one of my favorites… I think principles of leadership from Stephen Covey. 

 

Ahmed Al Kiremli: Top three people that you are inspired by? 

 

Ernesto Verdugo: Well I already told you Tony Robbins has been a tremendous inspiration of mine in my life, I would say who else can I say that has been of inspiration? Well every time that I say this I of course and get a lot of people looking at me like oh my goodness this guy is crazy, I think what he has accomplished is incredibly inspiring, I am very inspired by Barack Obama, I think what he has done is incredible I mean I think he is very charismatic and what he is done on the Internet, he opened doors for me that I never thought were possible and that is one of the reasons I’m very inspired by him and who else would I say has been a big inspiration, Jim Rung. 

 

Ahmed Al Kiremli: What are the things that make you really happy? 

 

Ernesto Verdugo: Being with my kids, I love my kids it’s a lot of fun, just being silly with them just singing songs and dancing around with my daughter doing waltzes with her, going swimming with my son and playing mini golf with him, I love being with my kids I think that is one of the biggest joys in the world, I like also very much flying I absolute love flying and for me I am a pilot, it’s not the flying that makes me very happy it’s actually the landing, they say that flying is the second biggest fear known to man, landing is the first. When you learn how to land an aircraft is the most exhilarating thing in the world and just, I am happy I am a happy person, I don’t really have to think of things that would make me happy because everything makes me happy, being with people, helping people, getting nice messages from people because I have helped them, but also makes me very happy. 

 

Ahmed Al Kiremli: Any products or services that you would like to recommend to the audience and how can people contact you? Last question. 

 

Ernesto Verdugo: Products that I would like to recommend in which sense? 

 

Ahmed Al Kiremli: like your products or services now that you would like the people to have a look at. 

 

Ernesto Verdugo: Well I do have my coaching programs and I have my stuff I don’t think that really makes too much sense I don’t want to sell anything the ideas just to have a conversation here, products that I use, as I was telling you about earlier right now I am very happy using this tool called click funnels which I think is great, you can do a lot of stuff with it, I like right now I am using another great platform for payments which I really like, because they split payments with your affiliates instantly it’s called Zaxaa.com, I really like that one, I am using a new Internet marketer, it’s called email delivery system called sevenreach which I think is also very good, those are products that I am right now experimenting in working with. 

 

Ahmed Al Kiremli: How can people contact you? 

 

Ernesto Verdugo: Well the best thing is you can connect with me on Facebook, Ernesto Verdugo on facebook, or Ernesto Verdugo from my other page, you can also go to my web TV show amazing websites.tv or Ernesto Verdugo.com. 

 

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much for this great information Ernesto, I really appreciate it. 

 

Ernesto Verdugo: My pleasure, I hope it has been useful. 

 

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much, thanks everyone, be efficient and stay efficient and see you soon with another leading expert.

 

Word Count: 12138

أحمد القرملي: مرحباً جميعاً, معكم أحمد القرملي و مرحباً بكم في برنامج كن كفوءاً. إن هدف هذا البرنامج هو رفع كفاءتكم على الصعيد الشخصي والعملي من خلال نصائح من كبار الخبراء والمرشدين. اليوم معي ضيف مميز جداً هو, إيرنستو فيردوغو إنه مؤسس شبكات تلفاز رائعة على الانترنت و هو شريك في “قوة بلا حدود أون لاين” و هو الخبير الأول للتسويق عبر الانترنت في الشرق الأوسط مرحباً بك في البرنامج إيرنستو.

 

إيرنستو فيردوغو : مرحباً أحمد, كيف حالك. من الرائع رؤيتك, لم أرك منذ مدة.

 

أحمد القرملي: شكراً لك, هذا من دواعي سروري. لقد عملت في شركة (KLM) لمدة 7 إلى 8 سنوات في أي قسم كنت تركز, و لماذا قررت ترك العملفي مجال الطيران و الانتقال إلى العمل في مجال التسويق عبر الانترنت؟

 

إيرنستو فيردوغو : في الواقع أنا لم أترك العمل في (KLM) و بدأت العمل في التسويق بحيث كنت مسؤولاً عن قسم التدريب في إدارة التسويق و إدارة تدريب المبيعات لكامل شركة الطيران هناك حوالي 5000 شخص علي أن أدربهم داخل شركة الطيران بحيث جميع من يديرون أحد تلك الإدارات على علاقة وثيقة مع 80 بلدا توجد فيها مكاتب KLM ولقد كنت مسؤولاً عن تدريبهم فمن الواضح أن مسؤوليتي كانت الاهتمام بتدريب الجميع وكان كل شيء على ما يرام فأنا حقاً لم أترك لأكون مسوق عبر الإنترنت بعد أحداث 11 سيبتمبر لقد كان التدريب في معظم الشركات أول ما أوقفوه فلقد قالوا أن الميزانية لم تعد تكفي فسنوقف التدريب. فلقد كنت محظوظاً بما فيه الكفاية بإعطائي المصافحة الذهبية كما كانوا يسمونها وأتيحت لي الفرصة لأبدأ بمفردي كمتحدث وكمدرب وبدأت بما يدعونه دخل قطار الموت فأحياناً أجمع الكثير من المال وأحياناً لا أحصل على أي مال وهذا يضيف الكثير من الضغط في حياتك الزوجية وعلاقاتك بالرفاهة المالية, وهذا ما اكتشفته بالتسويق عبر الانترنت الذي بالطبع أعطاني المال بانتظام دون أن أشعر بالقلق حول من أين سيأتي المال لأنني عندما أعمل كمدرب أو متحدث أكون دائماً أحاول إيجاد حفلات تدريبية جديدة لأجمع المزيد من المال وكان هذا فظيع ومن هناك أخذت مهارتي بالمحادثة، ووضعتها في عالم الإنترنت وهذه هي الطريقة التي بدأت بها.

 

أحمد القرملي: لقد قلت أنك كنت متحدثاً, على ماذا كنت تركز, المبيعات, ما هي المجالات التي كنت تركز عليها؟

 

إيرنستو فيردوغو : عندما كنت متحدثاً, أجريت العديد من المحاضرات التحفيزية للعديد من شركات التسويق المتعددة المستويات, و الذي كان رائعاً لأنهم كانوا يجمعون جمهوراً كبيراً لذلك فقد اتيحت لي الفرصة للتحدث في مدرجات الملاعب لأناس وصل عددهم إلى 25000 لقد كان هذا رائعاً, لا أظن أن هناك أي صناعة أخرى في العالم التي يمكن أن توفر هذا العدد من الجمهور لكن المشكلة الواضحة أن هناك نوع من قطع الاتصال بين الطريقة التي أرى بها العالم وبين كيف يراها هؤلاء الشباب فكان هناك هذا الخلاف البسيط لكنني لم أكن أريد التركيز على ذلك كثيراً وفي عالم الشركات كنت أقوم بالكثير من التغييرات بالإدارة والقيادات لمعظم الشركات عندما شيء ما لا يعمل عندهم وكنت كما يدعونني أستاذ التصليحات

 

أحمد القرملي: من عرفك على عالم التسويق عبر الانترنت, كيف بدأ الأمر؟

 

إيرنستو فيردوغو : زميل لي يدعى توم أنتيوم,إنه متحدث أيضاو بدأ يحدثني عما كان يفعله و عن كل هذه الأمور و بعدها ذهبت إلى إحدى ندواته و وجدت أنها فرصة رائعة لي, لقد كان أمراً جديداً نوعاً ما لقد انضممت إلى عالم الانترنت في عام 2000, لذلك فأنا في عالم التسويق عبر الانترنت منذ 14 سنة من الآن و منذ ذلك الحين وجدت أنه عالم مذهل جداً, و بقيت في هذا المجال منذ ذلك الحين

 

أحمد القرملي: كيف ترى الفرق بين عالم التسويق عبر الانترنت قبل عشر سنوات, أو ست سنوات و بين الآن و إلى أين تظن أنه متوجه في العامين القادمين؟

 

إيرنستو فيردوغو : لقد تغيرت الأمور بشكل كبير في عالم الانترنت, فعلى سبيل المثال المنافسة الآن باتت أكثر صعوبة, التعامل مع جوجل صعب جداً جداً مع الطريقة التي يعالجون بها الأعمال وكيف سمحوا لهم بالإعلان عن كل هذه الأشياء الفيسبوك ازدهر لكنه الآن يواجه العديد من الصعوبات, إنها صناعة تتغير و تتبدل بسرعة كبيرة و أظن أن المستقبل سيكون للموبايل و أننا كلنا سننتقل لاستخدام الموبايل لأننا بالطبع الآن على شبكة 3.0 لكن لدي شعور بما سيحدث بأنه سيكون هناك أكثر من ذلك بكثير , سندخل منطقة حيث سنقوم بالتسوية لأنه قبل أن يزدهر كل شيء أظن أننا سندخل مرحلة حيث سيكون هناك المزيد من الناس ومن الأعمال وكل شخص سيدخل تلك المنطقة وستبدأ بتميز أكثر وأعتقد أن سيكون هناك الكثير من الناس خارج تلك الشبكة لأن هناك الكثير من الناس غير المحترفين بشكل لا يصدق على شبكة الإنترنت الذين ليس لديهم أي فكرة عما يفعلونه وأعتقد أن المستقبل، سيكون على المدى القصير و على المدى الطويل هو للمحترفين، سترى كل هؤلاء الرجال الذين ليس لديهم أدنى فكرة عما يفعلونه سترى أولئك الناس الذين لديهم المعرفة ويفهمون كيف تتم الأعمال بالضبط, فأرى هناك فرصة كبيرة هناك أيضاً لأنه بالطبع إذا كنت شخص يفهم الإنترنت فأنت شخصاً يفهم كيف تتم الأعمال من خلال شبكة الإنترنت، والأمور ستجري إلى حدها الأقصى لأنك ستكون بارع في التوريدات المنخفضة جداً. هناك الكثير من المدونات الصوتية والعروض

 

أحمد القرملي: هل تعتقد أن ذلك مثل بيع الأزياء دعنا نقول أن البرامج التعليمية على الانترنت هي أبطأ قليلاً من ذي قبل لأن الناس تعبوا من هذه الأشياء، فما هي الأشياء الساخنة في التسويق عبر الانترنت

وإلى أين يتجه المسوقين الآن؟

 

إيرنستو فيردوغو : بالتأكيد لا, أظن أن الطريقة التي يتم بها بيع الدروس على الانترنت الآن و الطريقة التي يتم بها إنجاز الأمور, في السابق كان الأمر كالتالي: أنت تشتري يرنامجاً و بعدها تكتشف كيفية استخدامه بمفردك, أنا اخبرك كيف تكتشفه و أنت تكتشف الأمر بنفسك الأن المزيد و المزيد من الخبراء باتوا مرشدين ومدربين للناس طريقتي في التدريب أصبحت مختلفة تماماً الآن أنا أعتمد على التدريب العملي و مساعدة الناس وإيجاد الكثير من المشاريع المشتركة، وأعتقد أن هذا تطور طبيعي للصناعة التعليمية،

وفي الوقت الحالي أعتقد أن الفرص البعيدة أكبر مما كانت عليه من قبل لأن الناس أصبحوا يقبلون على التدريب أكثر مما يحتاجون إليه ولكن لمرة أخرى لأنه كما أخبرتك بالضبط, الناس المحترفون يمكنك رؤية إحترافهم بشكل واضح لأنهم يقومون بالأمور بشكل جيد ولكن الناس الذين لا يفهمون حقاً كيف تسير الامور سيخرجون من الشبكة وسيكون هناك فرصة أكبر للأشخاص الذين يفهمون كيف تتم الأعمال.

 

أحمد القرملي: إذاً ماالذي قمت بتغييره، هل تعتقد أن التدريب العملي وخدمة واحد لواحد، ماالذي قمت بتغييره بذلك ما الذي تركيز عليه حالياً من ناحيةالتسويق عبر الانترنت؟

 

إيرنستو فيردوغو : صدقاً, واحد لواحد هو أكبر تغيير قمت به وأعتقد منذ ذلك الحين إلى الآن أصبح من الممكن على سبيل المثال تشغيل مجموعة تدريب من خلال الفيسبوك والآن على سبيل المثال لدي مجموعة الفيسبوك مع 110 طالباً وهذا يأخذ وقت، ولا يمكنني أن أخذ أكثر من ذلك لأن ذلك صعب جداًوسيصبح المجتمع المحلي مغلق جداً جداً وقوي جداً لأنه بطبيعة الحال الجميع سيتفاعلون مع بعضهم البعض، أرى تقدم الجميع وكيف يحدث ذلك يوماً بعد يوم على أي أساس يتقدمون وما الذي سيفعلونه, إذا واجهوا مشكلة بشيء ما وأرادوا مساعدة لست الوحيد الذي يساعد لأنني بالطبع ممكن أن أعرف أولئك الناس الكثير من الناس التقنيين و الذين يعرفون بالقضايا التقنية ويمكنهم المساعدة بالقضايا التقنية

ثم بالطبع أرى أولئك الناس المتقدمين جداً بتلك الأمور بدأت بالحصول على علاقات أفضل معهم وبدأت بإنشاء مشاريع مشتركة وابتكار منتجات، الآن أنا فقط أحاول إطلاق 70 كتاباً 70 كتاباً بالكامل وهذا سيحدث في غضون أسبوعين، وربما ستقول كيف سيحدث ذلك , كيف ستطلق 70 كتاباً و الذي سيحدث

هو أننا نتشارك الكتابة، مع طلاب برنامجي للتدريب الجديد ف 70 شخصاً يكتب الكتاب فأنا أكتب المقدمة و القليل من الأشياء لكتاب واحد أو لآخر وعدد قليل من الأجزاء الأخرى، وهم يدمجون ذلك على كتابهم ليؤلفون الكتاب، وذلك سيكون بطبيعة الحال ضربة قوية جداً لي لأنني قريباً جداً فجأة سيكون لي أمازون كيندل وسيكون لي اسم 70 مرة ثم وبعد ذلك سيكون لدي الكثير من الصفحات المختلفة التي

ستجعل الكتاب يباع أيضاً باسمي أو أياً كان و بالطبع بالنسبة لحضوري على شبكة الإنترنت التي بالطبع

سيكون قوياً جداً فهناك أشياء كثيرة تغيرت ، أشياء تطورت وبالطبع الأسعار أيضاً تغيرت والآن كان هذا النوع من التدريب، أصبح مستحيل أن تقوم به في وقت مبكر وبالطبع تركيبة الأسعار في معظم برامج الإنترنت قد انخفضت، أصبحت الأسعار معقولة، الأسعار معقولة أكثر كنت تحصل على أكثر من جهدك

ولكن من ناحية أخرى كنت تحصل أيضا، كنت أيضا الحصول على الفرق بين هذه المنتجات الرخيصة من 20 أو $ 40 و في برامج التدريب التي تستحق أكثر من 1000 دولار وسابقاً لم يكن لدينا حقاً ذلك ماأعنيه كان بإمكانك شراء شيء بمبلغ 90 دولار وشيء آخر ب $ 2000، ويمكنك الحصول على نفس القيمة وأحيانا أحد وأحياناً واحد من تلك البرامج ال 2000 ربما سيكون هراء، أما الآن فهو واضح جداً أن واحد هو واحد وواحد هو الآخر لأنه أصبح لديك الكثير من المشاركة.

 

أحمد القرملي: أين تبيع برامجك, هل تستخدم Udemy أوما زلت تركز على المجموعات الفيسبوك لتبيعهم وبالنسبة للكتاب هل هو سلسلة من الكتب المتصلة بالتسويق عبر الانترنت وكل واحد من

70 يناقش مجال محدد؟

 

إيرنستو فيردوغو : ذلك هو ما يسمى بمصيدة التسويق عبر الانترنت ومصيدة هذا الكتاب هو السعر المنخفض

سنبيعه بسبعة دولارات, السعر الذي سيقحمه إلى مجال التسويق عبر الإنترنت والتي بالطبع سيكون لدينا عدد من المنتجات المختلفة خلفه ونحن بالأساس نبحث عن شيء لم نبحث عنه سابقاً والتي هي قيمة حياة الزبون فالآن اكبر تركيزي هو قيمة حياة الزبون أريد الحصول على زبائن بحيث يبقون زبائني لفترة طويلة جداً، سابقاً كنت أركز أو معظم المسوقين كانوا يركزون على المبيع ،أما الآن فمن المثير للاهتمام ان يكون لدينا قيمة عالية من حياة الزبائن الذين سنكون سعداء معهم لقد بقي معي بعض من تلاميذي

لفترة سنتين أو ثلاث أو أربعة و هذا بالتأكيد رائع لأنهم يثقون بك و هم يعرفون كيف تعمل و أنت تدربهم

و هم يستمرون بالدفع لك, و أنت تحصل على دخل دائم, لذلك فهذا رائع إن النهج مختلف تماماً

 

أحمد القرملي: ما هي أكثر طرق التسويق عبر حياتك المهنية في التسويق عبر الانترنت, التي كانت أكبر مصدر للشهرة و المال لك, هل هي البرامج التلفازية, المنتجات, المدونات, أم المحاضرات؟

 

إيرنستو فيردوغو : حسناً أنا أحب برامج التلفاز لأنها أكثر إفادة من الكتب فهي مختلفة تماماً لا يمكنك المقارنة بين التفاح والموز لأنها مختلفة تماماً أقصد أنني فخور جداً أنك تنظم برنامجاً تلفزيونياً.

و يمكنني القول بكل تواضع أنني كنت مصدر إلهام له. لست أعلم إن كنت محقاً في ذلك أم لا.

الآن أريد أن أقول شيئاً. إن إيرنستو فيردوغو هو أول شخص قام بفتح عيني على عالم الانترنت.

شكراً لك, هذا يجعلني فخوراً جداً. أنا أعرف الكثير من تلاميذي, بعضهم أنت تعرفهم جايمس رينولدز لديه برنامجه الخاص عدد من الأشخاص الآخرين لديهم برامجهم الخاصة التي أنتجوها بأنفسهم, لقد كنت جزءاً من الإلهام لها, بالنسبة لي البرنامج التلفزيوني كان باب رائعاً, لأنه في هذه المرحلة قول أني المنتج التنفيذي لبرنامج تلفزيوني له وقع أكبر بكثير من قول أنني صاحب مؤلفات منشورة لأنه في الوقت الحاضر بإمكانك أن تكون صاحب مؤلفات منشورة بسهولة لكن لا يمكنك أن تكون منتجاً تنفيذياً لبرنامج تلفزيوني بهذه السهولة على سبيل المثال, في بطاقة عملي و التي من الممكن أن تراها هنا مكتوب منتج تنفيذي للبرامج التلفزيونية و هذا بالطبع يفتح أبواب كبيرة لي لذلك أنا لن أقول أنها طريقة فعالة لجني المال لكنها بالتأكيد أحد أهم الأدوات التي يمكنك الحصول عليها, بالنسبة لي أهم مصدر لكسب المال هو الندوات عبر الانترنت, إن الندوات عبر الإنترنت مفيدة جداً, و أنا أحبها. لقد كانت أفضل شيء بالنسبة لي

و الندوات المباشرة, لكن الشي السيء في الندوات المباشرة هو أن الندوات المباشرة تغيرت جذرياً بحيث لم يعد يتاح لي فرصة إعطاء عدد كبير منها كما اعتدت من قبل لذلك قمت بنقلها إلى الندوات عبر الانترنت

 

أحمد القرملي: هل تظن أن الناس تتغير بالنسبة للندوات المباشرة, بحيث بات الوضع أن الناس أصبحوا يشترون تذاكر أكثر من شراء المنتجات؟ ما رأيك؟

 

إيرنستو فيردوغو : سابقاً كان الناس يذهبون إلى الندوات و يقومون ببيع بضائع رائجة عبر تلك الندوات

و لقد قمت بهذا أيضاً, أظن أننا جميعاً درسنا كيف تتم هذه العملية إنها لم تعد فعالة كما كانت من قبل, لقد تغيروا, الأمر يعتمد على نوع السوق الذي تعمل به, لكنها لم تعد فعالة كما كانت من قبل الناس لا تدفع للندوات المباشرة, حالياً الطريقة التي تجري الندوات المباشرة بشكل جيد جداً إن كانت جزء من بيعك لمنتج ما, على سبيل المثال إن كنت تبيع منتجاً ما و بعدها تقول ضمن سياق الحديث أنك ستقيم ندوة مباشرة و هكذا تقوم بإجراء ندوة مباشرة ناجحة, على سبيل المثال هنا في الولايات المتحدة

أحد الأمثلة هي برنامج تعليم التسويق “ترافيك جنيسس” المقدمة من مايك فيلسامين و أندي جينكينز

هم لم يبيعوا الندوات المباشرة, لكنك إن اشتريت البرنامج فتلك الندوات تكون أحد العلاوات التي تحصل عليها و هذا بالتأكيد يعطيك حصرية, أقصد أنك تعرف الأشخاص الذين سيكونون في تلك الندوات, هذا باختصار كيف تتم الندوات المباشرة, أو بالتأكيد ستحتاج إلى الندوات المدفوعة

 

أحمد القرملي: إذا هل يجري معظم المسوقون عبر الانترنت ندواتهم المباشرة الخاصة لأنه من الصعب الحصول على اتفاقيات خطابات مدفوعة لأنني أرى معظمهم يعانون و يجرون ندوات مجانية فقط.

 

إيرنستو فيردوغو : نعم إنه بالتأكيد أسهل بكثير بأن تنظم ندواتك الخاصة من الحصول على الندوات المدفوعة

لقد اعتدت تنظيم ندوتين أو ثلاثة بالشهر الواحد, بينما الآن أنا أجري ندوة واحدة كل شهرين ما أقصده, أني لم أسعى كثيراً في هذا النطاق, يوجد أشخاص يعتمدون بدخلهم على الندوات المدفوعة لكني لا أحب دفع الناس لتوظيفي لهذا النوع من الندوات أنا أفضل, مؤخراً, قريباً سأذهب إلى البحرين, أنا لم أذهب دبي منذ فترة, لقد كنت أنظم العديد من الندوات في البحرين: الحكومات الالكترونية, إتقان وسائل التواصل الاجتماعي لقد أجريت بعض الندوات في السعودية, لبنان و تركيا

 

أحمد القرملي: هل يتم ذلك بالتوصية أم كيف تسوق لنفسك ليتم الدفع لك؟

 

إيرنستو فيردوغو : إنه غالباً عن طريق التوصية, حالياً عندما تكتب اسمي على الانترنت ستجد مليون مصدر يتحدثون عني, أنا معروف جداً على الانترنت و لينكد-إن لذلك أنا أحصل على الكثير من العمل عن طريق التسويق الشفهي, لذلك أنا أحصل على توصيات من الانترنت و توصيات لي أنا.

 

أحمد القرملي: ما هي الدروس القاسية التي تعلمتها من خلال عملك في التسويق عبر الانترنت؟

 

إيرنستو فيردوغو : أظن أن أحد أقسى الدروس التي تعلمتها و هو درس عليك تجربته بنفسك لتتمكن من فهمه تماماً,و لقد كان بالتأكيد أمراً يدعو للحزن بالطبع عندما ترى الناس التي تأتي و تشتري منتجاتك

و تنسى أن الناس الذين يشترون منتجاتك, أنهم في الواقع ناس من لحم و دم إنهم أشخاص حقيقيون و أنت تميل برؤيتهم على أنهم وسيط في سير عملك وكان هذا أحد أهم الأمور التي فتحت عيني عندما بدأت فجأة برؤية حسناً لو فهمت أن بإمكاني تشكيل رابط مع كل تلميذ من تلاميذي مثل الرابط الذي أشكله معهم حالياً و لو أني رأيت فرص التي تحملها في المستقبل, كان عملي ليكون مختلفاً تماماً الآن

لأنه بالتأكيد كان لدي وقتها أفضلية السنوات الطويلة, أنا لم أبدأ بتكوين روابط مع الناس الذين كانوا يشترون منتجاتي حتى السنتين أو الثلاث سنوات السابقة لقد كونت روابط مع بعضهم, لكن اﻵن لقد بدأت بفهم الناس مثلك لقد كونا صداقة لمدة طويلة اﻵن لكن كان بإمكاني فعل نفس الشيء مع الجميع و كنت عندها سأحظى بالعديد من الفرص و لقد كلفتني حقيقة أني لم أدرك في السابق أني كنت أنظر للناس على أنهم وسائط في سير عملي الكثير

 

أحمد القرملي: لكن لماذا, هل لأنك مشغول؟ لماذا حدث هذا, هل كنت مضغوطاً بالمبيعات و مشغولاً بجمع المال,أم ماذا؟

 

إيرنستو فيردوغو : نعم لأنك بالطبع تركز على المال و أظن أنه المال سيأتي بالتأكيد إن كنت تقدم خدمة جيدة و إن كنت تقدم قيمة جيدة لما كنت تعرضه و أظن أن أحد المشاكل في السنوات الأولى من الانترنت كان المال يتدفق بغباء لكن الآن الأمر لا يجري بتلك الطريقة و أنا لا أريد العمل بتلك الطريقة أيضاً لأنني أريد التأكد من أني صادق و سهل الوصول, عليك النظر إلى الانترنت بنفس الطريقة التي ترى بها الحياة الواقعية, أنت لن تعامل زبائنك في الحياة الواقعية بنفس الطريقة التي كنت أعاملهم بها, ليس أنا فقط لكن ذلك كان التحدي في مجال التسويق عبر الانترنت ولقد حصل المعلمون على قاعدة التعامل مع الزبائن والبحث عن رضى الزبائن ,لكن ما أراه الآن قصة مختلفة تماماً فالآن أنا وأنت على الإنترنت، أنا لدي مجال خبرتي، وأعرف عدداً من الأشياء وأنا لست معلم من المعلمين، وأنت أيضاً لديك معرفة ممتازة وما تفعله، وبدلاً من رؤيتك على أنك شخص يدفع لدوراتي أنا أفضل أن أراك كحليف محتمل أو شراكة محتملة لشريك في مشروع حيث يمكننا أن نساعد بعضنا البعض وننمو مع بعض وهذا بالنسبة لي كان أكبر تغيير وأكبر تحدي أواجهه لأني إذا فعلت ذلك من البداية كما فعلت من ثلاث أو أربع سنوات ماضية من حياتي المهنية ستكون مختلفة تماماً. وهذا أكبر أكبر درس تعلمته. بالنسبة للأشخاص الذين بدأوا للتو الآن،

 

أحمد القرملي : بماذا تنصحهم خصوصاً الآن إن الانترنت يتطور بشكل سريع جداً وأنت بحاجة إلى أن تتعلم الكثير ويكون لك خلفية كبيرة عن فهم كيف تتم الأعمال لكي تكون قادراً على إنشاء دعنا نقول برنامج أو عضوية موقع أو شيئاً مثل هذا على ماذا ينبغي أن يركزوا، وكيف ينبغي أن يبدأوا؟

 

إيرنستو فيردوغو : هذا سؤال ساحق. حسناً أعتقد أن أول ما تحتاج القيام به هو تجنب الأجسام اللامعة

لا تكون طالب للفرص، عليك أن تكون منظم، ومحترف أعتقد أن هذا بالنسبة لي أهم شيء، إذا كنت ترغب في رؤية درس آخر واحد من الأشياء التي تهمني كثيراً في صناعة في الواقع أن الصناعة تجذب الكثير من الباحثين عن الفرص، والناس الذين يريدون كسب المال أثناء نومهم، دون القيام بأي شيء

هذا حلم الأمور لا تسير على هذا النحو أنت حالم إذا كنت تعتقد أن الأمور تعمل على هذا النحو, الأمور لا تسير على هذا النحو, في الواقع يجب عليك أن تعمل والشيء العظيم بهذا هو أنك تستطيع أن تقرر فعلاً متى وكيف وأين ومع من تريد أن تعمل ولكن بطبيعة الحال العمل سيكون هناك حتى لا تحلم بأنك لن تفعل أي شيء فبالنسبة لي أول شيء هو التفكير المنظم على أن هذا عمل وليس شيء جانبي وتنسى كل الأشياء اللامعة حولك وسيكون هناك دائماً مساراً جديداً في الفيسبوكوالتويتر وعليك دائماً التفكير بهذا وذاك وتنسى تلك الحماقة، وعليك فهم الأساسيات وإذا كنت تريد أن تعرف ما هي الأساسيات، حسناً أول هذه الأساسيات هي أن كل الأعمال التجارية على الإنترنت تعيش على أمرين، واحد هو الزيارات والآخر هو التحويل. إذا تعلمت كيفية التحويل مما يعني أنك تعلم كيف تبيع نفسك على الإنترنت ثم كل ما عليك فكل ما عليك القيام به هو جلب المزيد من الزيارات، هذه هي الأشياء التي تحتاج لإتقانها، ونسيان التركيز فقط على وسائل الإعلام الإجتماعية أو التركيز فقط على البيع أو على كبار المسئولين الاقتصاديين أو أيا كان, تلك قطع مختلفة من اللغز وتحتاج لكل قطع اللغز لجمعها معاً لترتيب أعمالك بشكل صحيح.

 

أحمد القرملي : لقد قلت سابقاً أن “تهيئة حركات البحث” باتت الآن أصعب, ما هي استراتيجيتك في تحسين حركة الانترنت التي يمكنك إطلاعنا عليها؟

 

إيرنستو فيردوغو : أنا لا أستخدم “تهيئة محركات البحث”, بصراحة أظن أنها مضيعة للوقت, من الواضح أنك إن كنت تستخدم تهئية محركات البحث و حركة الانترنت المدفوعة, إن حركة الانترنت المدفوعة أسرع بكثير و أنت لا تهدر الكثير من الوقت في الدفع مقابل النقرة مثل ما تهدره مع “تهئية محركات البحث”

أظن أن تهيئة محركات البحث هي أمر ثانوي عليك القيام به قليلاً, أقصد إنها وجهة نظري فقط, و الأمر هو أنك تقوم بأمر ما و فجأة لقد كان لدي صفحات ذو تصنيف عالي و فجأة يأتي منافس و يتدهو كل عملي من يوم إلى أخر, لقد كان لدي عمل تأثر بحمامة و آخر بباندا أو أي شيء أخر غبي يخترعونه,

لذلك لمى علي التركيز طاقتي على فعل ذلك إن كان بإمكاني جذب حركة الانترنت بطريقة أخرى, على سبيل المثال الدفع مقابل عملية أو يمكنني استخدام مشترون وسائل الإعلام أو أياً يكن, أنا أفضل الدفع مقابل حركة الانترنت و أعرف تماماً, بشكل أساسي تتم عملية الدفع مقابل حركة الانترنت بأن موقعك سيكون مثل صندوق سحري, هذا أمر أخبرني به صديقي راسل برونسون عدة مرات الطريقة التي تعمل بها بشكل أساسي أن موقعك يصبح كصندوق سحري من طرف أنت تضع دولار واحد و من الطرف اﻵخر يخرجين دولارين, لذلك إن كنت أعلم أن بإمكاني وضع دولار واحد من طرف و سأحصل من الطرف الآخر على دولارين إذاً لماذا قد أرغب بعمل تهيئة محركات البحث ليس هناك أي سبب, بالطبع أنا أعرف من أين أشتري حركة الانترنت يمكنني شراء حركة الانترنت و وضعها على موقعي و بعدها بالطبع سيأتي العل من الطرف الآخر. إذاً أنت تركز على خلق مكانة بدلاً من التركيز على المدونات أو إنشاء محتوى على المدى الطويل لجذب الناس من خلال كبار المسئولين الاقتصاديين،

 

أحمد القرملي : فأنت تنشىء مكانة التي كنت تعتقد أنك ستقوم بالتحويل من خلالها أكثر مما ستنفقه على PPC لجمع المال.

 

إيرنستو فيردوغو : ليس بالضرورة أعتقد المحتوى لا يزال مهماً جداً لأنه بطبيعة الحال هناك الكثير من المصطلحات الطويلة التي يمكن تشغيلها بشكل جيد جداً

 

أحمد القرملي : ثم لماذا تدفع اذا كان يمكنك الحصول على زيارات مجانية؟

 

إيرنستو فيردوغو : ولكن في السابق كنت أقول دائماً دعونا نركز على Seo، دعونا نركز عليه وهذا صحيح لكن الآن أعتقد أن الكمية الصحيحة هي بدفع 80% ل 20% في Seo كما قلت سابقاً دفع 80% ل 20% في Seo غير معقول بالنسبة لي, لا أقول أنني لا أقوم بذلك ولكني بالطبع لا أفعل ذلك بقوة وتواتر كما اعتدت أن أفعل ذلك من قبل لأنه كان لدي الآلاف والآلاف من الصفحات المتدفقة على موقعي بالماضي, وفجأة فقدت الكثير منهم لأنهم قرروا تغيير الخوارزميات وجوجل وبالنسبة لي هذا غير منطقي.

 

أحمد القرملي : وما هو البرنامج الذي يعمل بالنسبة لك من حيث القدرة شرائية، هل تقوم بذلك بنفسك أو أنك خولت خبير آخر بتحسين ذلك من أجلك؟

 

إيرنستو فيردوغو : أنا أعمل قليلاً على CPA التي أنضممت إليها حقاً إن CPAمناسبة لكل شيء إنها ممتازة, أنا أستخدم عدد من المنصات المختلفة في CPA لأن هناك بالطبع الكثير من العروض المختلفة مثل

أن بإمكاني استخدام سبعة أبحاث وبينغ من أجل حركتي وغيرها من محركات البحث غير جوجل، أنا لا أستخدم جوجل الإعلانية الآن ولكني سأبدأ باستخدام جوجل الإعلانية مرة أخرى فالآن لدي بعض الطرق المعروفة عن كيفية استخدام جوجل الإعلانية دون أن تكون باهظة الثمن, أنا أحدث معلوماتي باستمرار

أقصد أن هذه االطريقة الاوحيدة لتبقى داخل اللعبة, جدد معلوماتك باستمرار بالتأكيد أنني أعلن باستمرار على الفيسبوك وأقوم بأشياء مختلفة وأظن واحد من الأشياء التي أستمتع بها حقاً هو أنني أقوم بالكثير من ندوات عبر الإنترنت مع أشخاص آخرين بالطبع بطريقة تبادلية أنا أقوم بندوة عنه وهو يقوم بندوة عني ونحن فقط نقوم بحركة من الندوات مع بعضنا.

 

أحمد القرملي : ما هي الفلسفة الأخرى التي تركز عليها من محركات البحث الأخرى غير جوجل،

وأيها مهيمن؟ هل لأنه أرخص أو لديك جمهور أكبر هناك لماذا تقوم بذلك؟

 

إيرنستو فيردوغو : إنها أرخص بكثير، يمكنك تحقيق الكثير من الزيارات مع محركات البحث الأخرى

أقصد ليس عليك التركيز على جوجل أكثر, جوجل هو المهيمن لكن 800 باوند هي كالغوريلا ولكن يمكنك جلب المزيد من الزيارات من عدد من المصادر المختلفة والتي قد تكون أرخص بكثير، وهم كذلك مؤهلون فلماذا لا نفعل ذلك، من الواضح أن المشكلة ليست بالحركة ولهذا معظم الناس لديهم صعوبات خاصة بأعمالهم التجارية، فالزيارات ليست أبداً المشكلة، ليست المشكلة فإذا كنت تشاهد هذا الفيديو،

تعلم هذا، فالزيارات ليست أبداً المشكلة. المشكلة الكبرى هي التحويل وعندما يتعلم الناس كيفية التحويل عندها فقط يبدأون بأعمالهم لكن معظم الناس ما يفعلونه أنهم يركزون على الزيارات التي هي بالطبع غير مجدية لأنك يمكنك أن تجد حركة في العديد من الطرق المختلفة الآخرى، ما تحتاج إلى تعلمه باعتبارك رجل أعمال جديد هو كيفية التحويل على موقعك الخاص وهذا هو السر.

 

أحمد القرملي : ما الذي يلعب دوراً كبيراً في التحويلات هو كتابة الاعلانات فما هي الأدوات التي يمكنك أن تشاركنا بها من ناحية كتابة الإعلانات. غير كتابة الإعلانات ماذا أيضاً؟

 

إيرنستو فيردوغو : كتابة الإعلانات هذا هو, كتابة الإعلانات هو فن البيع وهذا إذا كنت تريد أن تضعه على هذا النحو, ومما لا ريب فيه أنه واحد من أهم المهارات التي تحتاج إلى تطوير ولكن للأسف لا أحد يعرف ذلك

في الوقت الحالي أنا أحياناً أقرأ بعض رسائل البريد الالكتروني التي تصلني من بعض الناس كأنني أقوم بالتدخين المقدس فهؤلاء الرجال ليس لديهم أدنى فكرة عما يفعلونه، ومرة أخرى هؤلاء الرجال سيفشلون وإذا سألتني ما هي المهارة التي أحتاج إلى تطويرها لأكون ناجحاً في الانترنت فسأقول لك الكتابة الإعلانية, أنسى أمر SEO أنسى أمر وسائل التواصل الإجتماعي وأي شيء آخر إذا كنت تريد معرفة المهارة التي ستغير حياتك تعلم مهارة الكتابة الإعلانية.

 

أحمد القرملي : ماذا عن التسويق بالعمولة, هل انتهى عهدها, هل تستخدمها, ماهي الأدوات التي تستخدمها؟ انتهى عهدها؟

 

إيرنستو فيردوغو : إنها أكبر بعشرين أو ثلاثين مرة من صناعة التسويق عبر الانترنت إنها صناعة تساوي مئات ملايين الدولارات, إنها أكبر صناعة على الإطلاق في الانترنت, أقصد لقد حضرت مؤخراً قمة الأفلييت

مؤخراً في لوس أنجلوس و كان هناك حوالي 50000 شخص, أنا لم أرى أبداً هذا العدد الهائل من الناس في أي ندوة لقد كان مؤتمراً عملاقاً و حالياً هي قوية و كبيرة جداً بحيث أنها رائعة حقاً, إن صناعة الفيتامين أحد أكبر المستفدين بالتسويق بالتمويل إن الفيتامينات و أدوية تخفيض الوزن هم أكبر

الأشياء التي لها علاقة بالجمال، سمها ما شئت، إنها ضخمة، ليس لديك أي دليل على استخدامها، هذه فرصة كبيرة ولكن لعبة تلعب بشكل مختلف تماماً. إنها تميل لتكون أسهل في نواح عديدة ولكن تميل أيضاً أن تكون أكثر تعقيداً بنواح أخرى لذلك هو عالم مختلف تماماً، إنه شيء و شيء آخر لا تستطيع القول أنه شيء واحد إما هذا أو ذاك.

 

أحمد القرملي : لذلك لا يزال clickbank والصفحات الهابطة تبيع المنتجات أو أنهم يعتمدون على الأمازون ليوصوا ببعض الموارد التي تدفع الناس لتوليد اللجان التابعة لهم؟

 

إيرنستو فيردوغو : هذا الشيء صحيح الآن clickbank هو أحد اللاعبين ليس أكبر اللاعبين الأمازون هو الأكبر، والأمازون بالطبع هو كبير من خلال كيندل، وهو يتزايد بشكل هائل، يمكنك بيع أي شيء تقريباً على الأمازون، ولكن أي شيء من بدلة JV التابعة لشركة Payspree فأنا لا أعرف تماماً ، هناك أشياء كثيرة مختلفة، والآن بدلة JV هي واحدة من الأشياء الكبيرة على التسويق بالإنترنت لكن ذلك يعتمد على تخصصك، إذا كنت تؤرخ تخصصك بشكل ضخم، وتسويقك بالعمولة ضخم, هناك أنت ومنصة فقدان الوزن وهناك منصات أخرى هذا يعتمد على مكان وجودك وعلى ما تفعله وبالطبع في الوقت الحالي CPA هو جزء من التسويق بالعمولة وهو ضخم جداً, الناس يجمعون الكثير من المال عن طريق التسويق بالعمولة

إذا ذهبت لأكبر مناسبة تسويق عبر الانترنت فهذه زيارة وفي قمة التحويل في سان دييغو كان هناك

حوالي ستة أو 7000 شخص لا أعرف تماماً ولكنه كان حدثاً كبيراً ولكن بالمقارنة مع حجم مؤتمر قمة أفلييت كان مناسبة صغيرة قليلاً ويجب أن تكون قد رأيت كمية المال التي وضعوها في هذه المناسبة،

لقد قدموا أفضل المأكولات والمشروبات الأفضل من كل شيء لم يكن هناك تقديم طعام أو أي شيء, فيمكنك أن ترى أن هناك الكثير من المال في عالم التسويق بالعمولة بالمقارنة مع عالم التسويق بالانترنت.

 

أحمد القرملي : هل يمكنك أن تخبرنا عن قمع مبيعاتك و كيف تستخدمها حالياً لتبيع بعض منتجاتك؟ ماهي الاستراتيجيات التي تستخدمها؟

 

إيرنستو فيردوغو : نعم بالتأكيد, بداية يجب أن تفكر بالقمع من البداية إلى النهاية, أظن أن هذا أهم شيء, و يجب أن تبدأ بمنتج مجاني و الذي يمكن بالطبع أن يكون تسجيل مجاني أو إكسسوار أو كتاب صغير

أو فيديو أو تسجيل أو أي شيء يمكن أن يكون واحد من هذه الأشياء و يمكنك أيضاً القيام بندوة عبر الإنترنت، على سبيل المثال لقد سجلت ندوات أدعو الناس للالتحاق بها وكانت هذه هي الشرارة،

المنتجات ذات الدخل المنخفض التي هي عبارة عن سبعة دولار أو 17 دولار أو شيء من هذا القبيل

ومن ثم تنقلهم إلى منتج آخر والذي يكون أكثر كلفة بقليل ثم تأخذهم لواحدة من أكبر الندوات عبر الإنترنت حيث تبيعهم المزيد من المنتجات باهظة الثمن ومن ثم في تلك اللحظة التي تبيعهم ذلك المنتج باهظ الثمن سيكون لديك بالطبع أشياء أخرى التي يمكنك بيعها للناس، وتلك طريقة خطوة بخطوة وليس من الصعب تكرارها، في الوقت الحالي بالحد الاعلى أنا أعمل مع دعنا نقول خمسة أو ستة قمع مختلفة

التي تعمل بشكل جيد جداً وهذه الأساسيات ، إذا كنت تعلم كيفية إنشاء قمع مبيعات كل ما تحتاجه أولاً الكثير من نسخ مبيعاتك وطريقة كتابة إعلاناتك مهم جداً ومن ثم تضع المواقع مع بعضها، أنا الآن استخدام أداة رائعة جداً جداً الذي تم إصدارها مؤخراً، والتي تدعى نقر القمع التي ترشدك وتأخذك وتأخذك من خلال عملية إنشاء القمع، إنها تعمل بشكل رائع ثم كل ما تحتاج لفعله هو كتابة رسائل المبيعات وكل شيء سيعمل, هذا ليس صعب

 

أحمد القرملي : هل ما زلت تكتب نسختك أم أنك تستعين بأحد لذلك؟

 

إيرنستو فيردوغو : تماماً الشيء الوحيد الذي ما زلت أقوم به بنفسي الآن هو كتابة نسختي، إنها واحدة من

الأشياء التي أجدها الأكثر إثارة للاهتمام، وقد تطورت كتابة النسخ أيضاً، كتابة النسخ سابقاً كان كل شيء فيها عن القول باهتمام أن لدي المنتج الأفضل الآن إنها تعتمد أكثر على النفسية وأنا عندي خلفية في علم النفس التي هي واحدة من الأشياء التي أستمتع بها حقاً لأنك بها تدخل عقل الشخص وأجد هذا ممتع حقاً.

 

أحمد القرملي : هل تعتقد أنها أصبحت أقصر من الماضي؟

 

إيرنستو فيردوغو : لا ليس دائماً، كتابة الاعلانات هي مثل تنانير الفتيات القصيرة يجب أن تكون طويلة بما يكفي لتغطية الأجزاء المهمة وقصيرة بما يكفي لتكون مثيرة وهذا كل شيء. كيف تقييم السوق أو المكانة قبل أن تدخله،

 

أحمد القرملي : هل لا تزال تستخدم كلمات البحث لإعادة البحث ما الذي تفعله الآن؟

 

إيرنستو فيردوغو : أتخصص فقط بما أجده مثير للاهتمام، بالطبع يمكنك القيام بالبحث ويمكنك القيام بالكثير من اﻷعمال التي لا أقوم بها, فعلى سبيل المثال أنا الآن أدخل السوق الأسبانية والسوق الإسبانية جديدة علي بالكامل. أعرف عن التخصص, أنا لا أبحث حقاً عن تخصص جديد لأدخل عالم إنقاص الوزن أو أشياء لا أهتم بها أفضل أن أكون صادق مع نفسي وأقوم فقط بالأشياء التي أحبها أكثر من محاولة رؤية أين يمكنني أن أجمع مالاً أكثر وأذهب إلى هناك.

 

أحمد القرملي : سابقاً كانت دوراتك عن التسويق بالانترنت, عن ماذا هي الآن على ماذا تركز بدوراتك؟

 

إيرنستو فيردوغو : أنا الآن أنشىء قمع وأقوم بتحويل الزيارات وهذا كل شيء ، أعتدت على التفكير بأن كل ما تعرفه عليك تعلمه عن طريق وسائل الإعلام الإجتماعية لأنه بالطبع وسائل الإعلام الإجتماعية مهمة جداً للعمل على الفيسبوك وكل هذه الأمور, إلى جانب الإعلان والفيسبوك لم يجمع لي الكثير من المال,

التويتر هو من جمع لي الكثير من المال أكيد أنه أعطاني مجموعة من الزيارات لكنه على أية حال لم يجمع لي الكثير من المال وكنت أعتقد أنه من المهم جداً التركيز على سيو، ولكنه جمع لي القليل من المال ثم بدأت أعتقد أنه من الممكن أن عليك القيام بهذا وبذاك وبالأشياء الأخرى ثم أدركت أنه بسيط جداً مثل هذا, عليك أن تتعلم كيف تنشىء قمعك وتتعلم كيف تكتب إعلاناتك وبعد ذلك يمكنك التحويل

ثم تولد الزيارات وأنا الآن قمت بأزالة كل الأخطاء و الحماقات هذا كل ما فعلته, أنني علمت الناس كيف يكتبوا أعلاناتهم وأنا الآن في دوراتي فأنني فخور جداً أن أقول أنه إذا التزامت معي من البداية إلى النهاية

فأنك سوف تخرج وأنت تعرف بالضبط ما الذي تحتاجه ولدي الآن نسبة نجاح أكثر من 60 % و أعتقد أنها نسبة جيد جداً لأن في السابق كانت نسبة نجاحي حوالي خمس أو 6٪ التي كانت محدودة جداً جداً ولكن في الوقت الراهن أكثر طلابي يخرجون بالفعل مع منتج هم بالتأكيد يعرفون كيف يقومون بأشيائهم لأنه بالطبع كل من درستهم هو بالضبط ما يهمني. وهو بالضبط ما تحدثت عنه سابقاً من الأجسام اللامعة وأحياناً حتى المعلمون لا يعرفون حتى ما يدرسونه، ويقولون تعلمون جيدا أن هناك هذه الفرصة للتدريس وهذه أداة جديدة في تويتر، هناك هذه الفرصة الجديدة للقيام بذلك لكنها أجزاء غير متصلة من اللغز

فإذا لم تصل هذه القطع بالأحجية فإنها لن تعمل فغالباً ما تعلم طلابك كيف يحولون ويبيعون. بالضبط, كيف يمكنهم إنشاء المنتجات وفي هذه الحالة أنا أعلمهم أنشاء المنتج معي وبعد ذلك أعلمهم كيف

يعبئون ذلك، وأعلمهم كيف يكتبون نسختهم ثم أعلمهم كيف يحضرون زيارات لمنتجاتهم.

 

أحمد القرملي : إذاً، أنشأنا المنتج، وبحثنا عنه وأطلاقناه، كيف يمكننا طرح المنتج، ما هي الاستراتيجية التي تتبعها الآن لإطلاق المنتج ما هي الخطوات التي تتخذها؟

 

إيرنستو فيردوغو :حسناً طريقة جيف ووكر بإطلاق المنتجات لها شعبيتها, والجميع يقومون بها بعدة طرق مختلفة وبالطبع يمكنك فقط عمل أجزاء وقطع عن كيف سيتم العمل وعليك أن تقوم بعملية الإطلاق بأكملها مهما كانت وأنا حقاً لا أقوم بعملية إطلاق لوقت طويل جداً لأنني أفضل إطلاق منتجات صغيرة بانتظام من خلال ندوات عبر الإنترنت، بالنسبة لي هذه الندوات هي جواب لكل شيء، إذا كنت ترغب في بيع شيء ما عن طريق الندوات, إذا كنت تريد التحدث عن شيء ما فإنه من المفيد للجمهور القيام بندوة, يمكنك القيام بالندوات بكل وقت لأنه بالطبع هناك مناسبات يمكنك القيام بإطلاقات صغيرة

ومن ثم يمكنك وضعها في ايفرجرين، يمكنك القيام بالتسجيل ووضعهم في ايفرجرين وثم هناك ندوات دائمة التشغيل هناك، لذلك كما ترى ربما أنا فقط أخبرك عن الكثير من الأشياء التي لا تشكل أعتقاد سائد لكن الأشياء التي يقوم بها كل شخص, أنا أفضل القيام بشيء أشعر بالارتياح معه عوضاً عن القيام بكل الترسانة وجميع هذه الأشياء الأخرى صدقاً يمكنك جمع الكثير من المال مع إطلاق واضح لا أقول أن

الإطلاق خاطئ أو صحيح أنا فقط أقول أنه لا ينبغي عليك التركيز فقط على الإطلاق إذا كان باستطاعتك القيام بشيء آخر الذي يمكنه انتاج المال لك الآن والمشكلة بالاطلاقات أنك تقوم بالاطلاق ثم تتراجع ويذهب كل شيء ثم تتراجع ثم تأخذ الديون بعض الوقت قبل أن تتعافى، ولكن إذا كنت تقوم بإطلاقات دائمة لأحد المنتجات فعلى سبيل المثال أنا الآن سأنهي تقريباً برنامجي للتدريب الذي يدعى ساعات الطيران والسبب في تسميته ساعات الطيران هو أنني أشبه كل الطلاب بأنهم طيارين وأنا أعلمهم كيف يطيرون فكل شيء له علاقة بالطيران، وكل شيء نشبهه بالطيران وطوال ستة أشهر كنت أخذهم من خلال عملية الطيران وأقارن كل شيء بالطيران لأنني أعتقد أن هذه أفضل وسيلة للتعليم من خلال التشبيه، سابقاً كنت فقط أقدم المحتوى أما الآن فأنا أقوم بالمقارنة، ففي الوقت الحالي عليك البدء بإصلاح محرك ومحرك سيكون موقعك على الويب ثم عليك القيام بذلك، كل شيء متصل فكل شيء متعلق بالطيران وهذا هو, على سبيل المثال لقد أطلقت برنامجي, كنت أبحث عن 115 طالب, حصلت على 120 , حصلت عليهم من خلال برنامجي ثم أعدت إطلاق ستة أشهر أخرى بعد ذلك وإنها متكررة الدخل، والناس تدفع شهرياً ولديهم الخيار بالمغادرة متى أرادوا والتناقص كان محدوداً جداً، دعنا نقول في كل مرة كان يغادر أقل من 5% من الناس الذين قرروا المغادرة والسبب في مغادرتهم أن الالتزام كان جيد لأنني بالطبع كنت بالضبط مثل لو أنك تقوم بالتمارين الرياضية فأنا ملتزم بأنك ستخرج بنجاح

بدلاً من مجرد تقديم محتوى ثم أنت تفعل ما تريد.

 

أحمد القرملي :أنت الخبير الأول في التسويق بالانترنت, لماذا لم نعد نراك في الشرق الأوسط وحتى على صفحتك على لينكد_إن التي ذكرتها سابقاً أنت الأول في الشرق الأوسط في التسويق بالانترنت

من عام 2008 لعام 2012, ما الذي حدث, ما الاختلاف بين سوق الشرق الأوسط والسوق الأسبانية

ولماذا لم تعد تركز على الشرق الأوسط؟

 

إيرنستو فيردوغو :لقد أوقفت التركيز على الشرق الأوسط بالحقيقة أنه من المضحك جداً أنك تقول هذا

أنني لم اكن بالشرق الأوسط كما أخبرتك بالسابق لكنني كنت بالسعودية العربية وبتركيا وفي البحرين عدة مرات ولدي أيضاً عرض في دبي، وقمت أيضاً بقمة بالتسويق عبر الانترنت في الشرق الأوسط،

كان هناك بالطبع ندوات فأكيد كنت أركز على منطقة الشرق الأوسط، ولقد استكشفت أسواق جديدة، وأنا لم أكن أذهب إلى دبي بشكل متكرر كنت أذهب إلى دبي لسبب واحد على وجه الخصوص وذلك أن

هناك الكثير من الأحداث في دبي، في دبي هناك كل يوم شيء جديد, افتتاح فندق جديد أو مول أو عرض جديد أو ممثلة جديدة تقوم بعرض هناك الكثير من الأشياء التي تحدث في دبي، التي تبحث عنها، في محاولة لمعرفة كيف تسير الامور ، إذا ذهبت إلى دبي آسف إلى البحرين، سأملأ المكان بالكامل تماماً في ثلث الجهد الذي سيكلفني في دبي لأملأ غرفة, في دبي هناك العديد من الأشياء التي تحدث أشعر أنها

جزء من المشكلة أيضاً وأحد التحديات في دبي أن هناك الكثير من الناس وانت تعرف أنهم هناك لسنة أو اثنتين أو ثلاث ثم سيغادرون التي تشكل أيضاً جزء من المشكلة لأن الكثير من الناس الذين أعتادوا أن يكونوا ضمن قائمتي الرئيسية هم الآن في هونغ كونغ أو في بكين أو عادوا إلى منزلهم في المملكة المتحدة أو لبنان أو سوريا أو أينما ذهبوا وهذا جزء من التحدي، في البحرين معظم الناس يبقون في البحرين، وفي السعودية العربية معظم الناس يبقون في السعودية العربية فهي سوقاً أكثر أستقراراً

أصبحت أرى الشرق الأوسط على أنه شرق أوسط بينما بالسابق كنت أرى الشرق الأوسط على أنها دبي فأنا لم أخذ فكرتي الشخصية سأكون فعلاً في دبي قريباً ولكن على أية حال أنا أود أن أركز على بلدان أخرى هناك دول مجلس التعاون الخليجي، وكذلك بلاد الشام لإيجاد أسواق جديدة لأنه بطبيعة الحال هناك