Be Efficient Tv | Boost the Efficiency of Your Life and Business with Tips and Tricks from Leading Experts (technology )








October 2017
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31


Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone, this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient TV. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts.
Today I have with me Suraj Sodha, he is a serial entrepreneur, Internet marketer, expert in forums, affiliate marketing, and SEO. Welcome to the show, Suraj.
Suraj Sodha: hi Ahmed, thank you for having me here, it’s a pleasure to spend some time with you and I’m looking forward to sharing with you some of my experiences with you and your audience.
Ahmed Al Kiremli: My pleasure. Before we dig into the Internet marketing world can you just take us back to your background, before you entered the Internet world.
Suraj Sodha: Sure, so my background is actually very different to what I do now, it’s nothing to do with marketing or the Internet at all, I come from a very corporate background, and I know some people listening or watching this may have similar kind of background. They came from a corporate worlds, and because of my cultural and family pressures, I was always going to go down the academic route, I went to school I went to university, I studied law at University, and my destiny was to become a lawyer. That was my plan, because everyone in my family had a qualification or professional degree and a corporate or professional career, including my sister and my dad, so that was the path I was going on. I went to university I studied law, I graduated and I started working in London, a law firm in the city, and I worked there for a couple of years before I realized that this was really not my passion, I was really struggling to motivate myself to do a great job. And don’t get me wrong I liked the job, the benefits were good, the salary was good, and I was enjoying myself.
Ahmed Al Kiremli: So you graduated as a lawyer and he started working in the firm.
Suraj Sodha: Absolutely, yeah. I was good at my job but I didn’t love it, I think it’s really important to love what you do, be passionate about what you do, and that helps you create a better lifestyle, it also helps you create better results in your job or business or whatever. So my background is corporate, and I was able to leave that job and do I do now, which I can go into more detail with you, but essentially my background is very academic, very corporate, and I know a lot of people will be able to relate to that because they come from similar backgrounds.
Ahmed Al Kiremli: Which year did you shift to the Internet world, and how did you find out about it
Suraj Sodha: I think it was about 2007, 2008, I quit my job because I found this old new world on the Internet of people making money online, I found conferences, I found webinars and seminars, I started going to these conferences and meeting other people who are actually doing what I want to do, and they were making money online, building businesses on the Internet, and I was fascinated because I wanted to learn, how are they doing that, what are they doing online to make money.
So I started learning about it, watching webinars, reading e-books, reading people’s blogs, and that’s how I got into it. I literally found out about it almost by mistake, I was looking for other opportunities, I was a little bit bored one day in the office, it was a quiet day, I was looking online for other types of roles, other opportunities, and I started seeing lots of things about seminars and Internet marketing and that’s when I start to get an interest in it.
Ahmed Al Kiremli: How long until you made your first dollar online, and what was it?
Suraj Sodha: So basically the first thing that I did online was to start a blog. I started a very basic blog about Internet marketing software, and specifically it was about SCO, and link building, and how to track your Google rankings, it was a long time ago, 2007, 2008, and I started a very basic review blog about that product, and within three months I had received the check in the post, my first affiliate commissions. That very first check took me a few months to get there but I was able to learn the meantime why it took three months and how I could make that in amount of time the next.
Ahmed Al Kiremli: You launched many products and services online, which one was the most rewarding financially?
Suraj Sodha: There are two types of rewards the first like you said, financially, the second the most fulfilling in terms of how many people I was able to help. In terms of the best for me personally in the financial point of view, it has to be between my coaching forum, I run a coaching forum called rapid leverage forum, and also I run workshops, off-line workshops, teaching people about affiliate marketing and blogging and building a business online. In terms of services that help me fulfill myself and understand the topic on a deeper level, it was definitely the workshops. I was able to learn more about what I was teaching as I taught, as I researched more about it, I think when you teach something to someone else, you learn it yourself on a much deeper level, you understand it on a deeper level, and that really helped me develop myself from a personal point of view as well.
Ahmed Al Kiremli: Just to explain to the audience, what is a form and what are the different types of forums?
Suraj Sodha: Sure so forum is basically a community, think of it as a community of people who are like-minded and who have similar interests, similar goals, similar visions, and they are an online community, it’s a place for gather ideas, share ideas, ask questions, usually a form is where you have a login and password and you log into the form and ask a question, somebody will help you out, give you advice. And there’s a lot of different types of forms, there is the type that I run, the rapid leverage forum, which is an independent website and people log into that website and they can access the different sections of the form. And lots of forums, on Facebook, a lot of people are using Facebook groups as forms and that’s because people are already on Facebook, it’s a massive community, lots of engagement, and it helps that they can ask questions to each other within these forums but really their Facebook groups, but their use does coaching advice forums. And I like those I’m part of both of those types.
Ahmed Al Kiremli: So can Facebook be monetized, the forms on Facebook?
Suraj Sodha: Not directly monetized in the way that an off-site forum can be, and independent forum, you can monetize it by charging membership fees, entrance fee, whether it’s a monthly membership fee or a one-off membership fee, you can do that in different ways. You can also monetize an independent form with advertising in various affiliate offerings and banners and things like that as well. With Facebook you can monetize it directly, but indirectly you can use it to share great products and reviews and recommendations of other products that you recommend using an affiliate link. You have to be careful when you’re doing on Facebook, to make sure you’re not violating Facebook’s terms of use, but generally, if you have a closed-door private group, the members will be quite happy to accept your recommendations and it’s good practice to disclose that you might make a commission if someone buys something from your link. The best way to monetize a Facebook forum or a Facebook page is to share affiliate links for products that you recommend that will help your members.
Ahmed Al Kiremli: So now let’s say on your forum when somebody posts a question that admins usually answer, but the answer to add value versus money for the subscriber, right?
Suraj Sodha: Yes and no, Ahmed. So when you first start for, have been of course has to be there all the time answering questions, helping people out, 20 people in the right direction. And as the forum grows you’ll find that the other members will also chip in and give advice, and that way it becomes easier for the admin to manage the admin doesn’t then after applied every single post because other members can add their experience and it’s important to. It creates a nice engaging forum.
Ahmed Al Kiremli: He told me that you’re not accepting new members, why?
Suraj Sodha: The reason I do that now every now and then control the quality. The way my business is set up, I don’t accept everyone into my business as a client, I’m very happy to say no to people if they’re not a good fit for my business, and in the forum, when we have a growth spurt, we get lots of new members, I close the forum so I can give some attention to those people, to improve the forum to get some feedback from them, and then I reopen. So it’s always about improving, starting with going on, rather than just accepting anyone and everyone, the quality will go down. So in my business, my strategy for growth and quality control is to make sure limit who comes into my business at any time.
Ahmed Al Kiremli: So like if they send you an email to request maybe you let them in, but it’s not open for anybody?
Suraj Sodha: That’s right, and normally, I close it when I got lots new members from a specific promotion, from a market activity, or a joint venture, and I want to focus and attention on them. And remember the first purpose of doing any business online or off-line, your primary focus should never be to make money. If your first objective is to make money in any sort of way, you probably won’t achieve the success that you want. Your primary objective should be what is the best for the customer, what is the best possible solution, what is the best strategy that I could adopt that will help the customer get what they want? That will help you to build more loyalty, to build a more loyal fan base, and they’ll recommend you going forward.
Ahmed Al Kiremli: Now what do you offer on the form, like webinars, Q&A, monthly posts, or interviews? How does it work?
Suraj Sodha: So initially, when I first started it was monthly webinars, monthly Q&As, specific aims, but as it evolved we stopped doing monthly things and we started doing things more ad hoc on a more random level. So we didn’t necessarily have the monthly webinars on the same day every month. I would see what people were talking about on the form and then decide what the best thing was that month. But yeah, there’s Q&A in there there’s other courses that I’ve created inside the forum, there’s lots of different videos and tutorials and that sort of stuff.
Ahmed Al Kiremli: We want to teach the audience how to start a forum. Where do you start, how do you build an idea, have you started and build it?
Suraj Sodha: So in my opinion, it’s best to build a form independently compared to Facebook, and the reason I say that, is because we’re not in control of Facebook, we don’t know what will happen in the future, whether Facebook will close down your group, or someone will complain, there’s lots of different variables that you might come across in your doing things on someone else’s platform. If you’re doing things independently on your own website, you don’t have to worry about things like that. So personally I prefer doing things on my own domain, my own website, and the way I did it was, the first thing I set up was a WordPress website. I love WordPress, it’s easy to use website building and blogging platform, and that’s what I used to set up the website. Second thing I did, I used a platform called v-bulletin, you could buy a license for v bulletin, and that will give you the whole forum set up, you can customize it, and your logos, and your branding, you can add a skin or theme to that forum to make it look how you wanted to look, and it’s basically almost like a management system for your forum, because he remembers usernames and passwords, it allows you to charge for your forum, and it’s one of my favorite tools for forum building. And that’s literally all there is to it, a forum, a WordPress site, some basic hosting, and you’re ready to go.
Ahmed Al Kiremli: So it’s like a plug-in or management system? And how much does it cost a month or is it just a one-time pay?
Suraj Sodha: There’s different levels, I think you can pay $300 for a one-time license or you can pay a lot more for a different kind of license where you can get a mobile app included in there and get all sorts of different variations. The best thing to do is go to and see what’s best for you.
Ahmed Al Kiremli: And you don’t need to do any gateway with it? They will collect the money and sent to you?
Suraj Sodha: If you want to use PayPal alone, you can use their own system, if you want to use credit cards are a merchant account, you can use a shopping cart, I used So that’s a great shopping cart, or you can use any other popular shopping cart checkout whatever of the shopping carts are out there it integrates with pretty much anything.
Ahmed Al Kiremli: Okay, what are the different ways to monetize the forum?
Suraj Sodha: So the obvious wizard to charge a membership fee, that’s your first way to monetize the form, whether it’s a monthly fee or a one-time fee. Alternatively you see a lot of people who have free forums so it’s always free to form, the never charge a fee, and the monetize it by offering affiliate products inside. So they’ll advertise with banners, with links, with recommendations, and those banners will be linked to an affiliate link so somebody buys something the form will automatically make money. So that’s how you can make money from a forum in two or three different ways.
Ahmed Al Kiremli: What are the most use plug-ins for forum’s or membership sites?
Suraj Sodha: You need a good, if you’re using a forum like v bulletin, you don’t need any other plug-ins. If you’re building a membership site on WordPress, where people login to get a course work to get private content, you need a good membership backend software. I recommend something like Optimize Press, that comes with the membership site software. There are lots of other software is out there, you have to choose what’s right for you in terms of your budget, in terms of features that you want, I personally love optimize press, I love manacost. Those are the two tools that I’ve been using for many many years, the reason is, they will allow you to have other affiliates for your product, so they can resell and promote your products, allow you to manage your payments, they allow you to do refunds, they allow you to change the pricing and split test the pricing as well, and it gives you a very nice clean backend so your members can login and access the information that you giving to them
Ahmed Al Kiremli: What is the difference between manacost and-
Suraj Sodha: Manacost is a shopping carts and optimize press is the membership software where you store your content.
Ahmed Al Kiremli: Okay so let’s say that we have a forum now ready, how do we launch it efficiently step-by-step.
Suraj Sodha: So the first thing that I do with any business that I start, I launch it as a soft launch, or what they call a minimum viable product. I launch it, it’s just good enough to launch and I can start testing the market. The mistake a lot of people make is they wait until the product is perfect before they launch it and they never end up wanting it because the product never becomes perfect or their never happy with the product. So my philosophy is to launch as soon as possible, get it out there, get it seen, get feedback, ask your friends and family to give you feedback on it, but get it launched an improvement as you go along. That’s the first step, not overthink the process. And once you’ve launched a minimum viable product, you start reaching out and looking for joint venture partners, other influences in your industry who can really help you to market the product or market forum and spread it across to their networks as well. So you start looking at joint ventures, start looking at contra deals, maybe look into some form of one line advertising, start blogging for your forum as well, publishing press releases, loads and loads of ways to get that ball rolling and get that launched successfully.
Ahmed Al Kiremli: You tried to strategies, membership and lifetime on your forum, which one works better?
Suraj Sodha: There is no right or wrong answer, the reason I offer both is that some people prefer to have monthly membership, and other people prefer to have a one-off payment and they know they’re going to get access and they don’t want that monthly subscription. That doesn’t mean one is better than the other, it just means you’re catering to different kinds of people who want different options to pay for it. So you can always incentivize it, so if someone pays as a one lump sum payment, you can give a bit of a discount, or a few extra bonuses, that way you’re not alienating anyone who doesn’t want a subscription, or who doesn’t quite want to pay a one-off, who wants to pay monthly, so they can cancel anytime. One is not better than the other it’s just there to give people options, like when you buy a car, Ahmed, you can either pay for the whole car straightaway or you can do monthly payments, forcing with your house, you can buy your house outright or you can get a mortgage and pay monthly. So one is not better than the other you’re just giving people options.
Ahmed Al Kiremli: How do you deal with the problem that some people subscribe, download what they want, and they opt out. How’d he do that?
Suraj Sodha: You don’t it’s going to happen regardless. So rather than focusing your efforts and your energy on people who are going to do that, which is inevitable in any industry, whether you’re selling something on the Internet, whether you selling computers, but you selling the book, anything at all, someone could read the book and return it to Amazon, it happens everywhere and there is a natural rate of refunds and pretty much every industry. So rather than focusing your efforts on them, focus your efforts on those who are going to subscribe stay there who are going to become your loyal clients, were going to ask questions and want more from you in more services, and they’re going to become your best clients. So focus your energy in the right place, rather than in the wrong place, because you find that if you focus on all those people who refund, building what the people who are actually active and want more information from you. It’s very important to recognize where to focus your energy and where to allow for certain levels of refunds. It’s going to happen, you can’t combat it or stop entirely, you don’t want to come across someone who’s overly protective, because the whole purpose of building a business on the Internet is to share information. So if someone comes in downloads information and then gets a refund, that’s fine, because he shared information. If you’re worried about making money, as your primary objective, you’re going to fail in this business because you’re going to be focused too much on those people who just get the refunds and then you never see them again. Focus on actually helping people realize that even though someone might have a refund, they might not be in the right place to be your customer now, but they still have your information, they can share it and it can help someone further down the line. And that’s when you start to realize how fulfilling this business can be because your information can go far and wide all over the world, someone downloads it gets a refund, they might share it with 10 people who’ve never heard you and now your information has reached new people who might come by something from you. So it’s fine, it happens.
Ahmed Al Kiremli: Which posting format you use to post your videos privately for your members on your site without ads, without pushing people back to youtube.
Suraj Sodha: I host my private content on Amazon S3, it’s a great service, it’s a very cost-effective service and it allows me to embed videos on my websites or on my forum, another great service is called WISTIA, just Google WISTIA video player, it tells you how long somebody watched a video for, where they made an action, and you can also call to actions within the video player as well. I use Amazon S3, other people use WISTIA.
Ahmed Al Kiremli: So you’ve never used WISTIA before?
Suraj Sodha: I have used it before, I don’t use it in my forum, personal preference.
Ahmed Al Kiremli: Okay, we have actually had Chris Savage on the show. For web developers, can you recommend for us the team, because people out there go outsource and they struggle with the teams of developers. Do you have a service that you can recommend online, or team?
Suraj Sodha: I found all of my people on elance. Over the years you interview people, you build your team, you fire people if there are no good for your business. I personally love elance. Not everyone loves elance other people prefer, odesk or various other sources, or outsource, or people per hour. There’s so many job boards out there. For me personally, I prefer elance just because I like the format, I like the user interface, and annuities effectively. Remember when you’re using job boards and outsourcing websites, to make sure that your interview someone properly, just like you would in a real job. You don’t just hire the first person that applies for your job, you interview them you ask them about their experience, you asked them to do some sample work so you can see how good the quality of their work is. You want to make sure you do that process properly, otherwise he or she may not be right for you. So treat it like a real job interview and that will really help you find the right person for your team
Ahmed Al Kiremli: What does WordPress maintain?
Suraj Sodha: So is a service that I run for businesses who run their website on WordPress but need some help with the maintenance and management and security of it. So my team will make sure that the website is fully backed up every day or every week, make sure all the plug-ins and the core WordPress files are updated every single month, if there are any changes to the content my team will take care of it and this is really built for businesses who don’t have the time to manage their website. They are busy running their own business, busy doing what they do best and they haven’t got time to change their content or upload a new blog post or change an image, they haven’t got time for that and they don’t know how to make sure the website is secure and make sure it’s back to properly, and that’s what really helps businesses and that’s what we do.
Ahmed Al Kiremli: So you do, you provide a web development service and how much does it cost?
Suraj Sodha: it’s not web development, it’s maintenance and management and some people who need some small changes, we can get our developer on that as well, and that’s a flat fee, we charge 41 pounds a month, it’s not a membership, it’s a service an ongoing service contract and we get people, businesses who sign up, and some businesses have one website, some have six, some have 10. We can help them to manage them all properly make them more secure, but unfortunately, websites get hacked, they get infected with a virus, it happens, it’s part of the territory when you doing business on the Internet. So you want to make sure that your protected, she can do it yourself, that’s what a service like ours does for you.
Ahmed Al Kiremli: How do you make a WordPress blog really really fast?
Suraj Sodha: Using the WordPress five-minute installation or installing it via your control panel when you’ve got some hosting, it’s literally five-minute job to install WordPress, if you don’t know how to do it yourself you can outsource that for a few dollars and some people will do for you, for example on, somebody will install WordPress for you as a basic set up for five dollars. You can get it done very very quickly and efficiently. You can use a premade theme or a template, you can buy a template or theme, upload it to your WordPress site and it will start to look good, and look better than just the plain default theme that comes with. There are so many websites where you can buy great little themes like or themeforest, and all you have to do is find one that you like the look of, buy it and they’re usually less than $100, sometimes less than $50, and it allows you to get started very very quickly, within a matter of hours or less.
Ahmed Al Kiremli: How do you see the industry or the forum the niche changing?
Suraj Sodha: I see the four model changing, a lot of people are going in choosing the basement roots, I’m not sure that’s the right route, but it’s happening, more and more people are using that method because it’s more convenient. More of their members are on Facebook anyway, it allows them to be a part of that forum whilst they are socializing on Facebook, rather than having to log into a separate website with a separate login details. So that’s what I see happening, I see things going with social, I see webinars, going to more Google hangouts, everything is going toward social platforms because it’s just more convenient.
Ahmed Al Kiremli: What are the top three Internet marketing tools?
Suraj Sodha: Optimize press is my favorite one, for building websites, my second one is lead pages for building squeeze pages and webinar registration pages, and my third favorite tool has to be my webinar software which I use, gotowebinar. So those are my three most have Internet marketing tools that I can live without basically.
Ahmed Al Kiremli: Your top three WordPress plug-ins?
Suraj Sodha: My top three WordPress plug-ins? First of all I love WordPress SEO by yoast. If you go to, their free WordPress plug-in is one of my favorites. My second favorite plug-in is called pretty link, what that does is it cloaks your affiliate links, so rather than having your raw affiliate link on your website, this makes it look better, and customize it to look like your own domain, and I really like that and I use that on basically all of my websites. And my third favorite is actually a comments plug-in call disqus, because it allows people to share the common socially, to log in with their social networks, and it’s much more interactive. It can show related posts and link other comments from other sources within your blog as well. So those in my top three favorite WordPress plug-ins
Ahmed Al Kiremli: How do you use office autopilot?
Suraj Sodha: So office autopilot is my autoresponder, some people like to use mail chimp, fusion software, I like autopilot better and actually it’s not call that anymore, it’s called Ontraport. It’s a great system, it allows you to build a list, email your members, and have information about your members, you can segment your list of different products, you can tag them, but also has a payment gateway included in their few want to use their method, it’s not the cheapest option, it’s much more advanced than mail chimp, but I use that as my autoresponder and my marketing automation tool.
Ahmed Al Kiremli: Which hosting do you prefer for Lake high traffic sites?
Suraj Sodha: I’ve got a dedicated server on hostgator, so any major hosting provider where you’ve got good reliability and good uptime, and their secure and their support is good is fine. You don’t need to get to you to overthink that process too much. I started using host gator many years ago and the other have their problems at certain times of the year, but every hosting company goes down once in a while. I like them because their support is very good, it’s 24 hours support, that’s great, and I have dedicated server with them because I have traffic with them that is quite high on some sites may also post find websites.
Ahmed Al Kiremli: How much does it cost and what is the difference between a dedicated server and VPS?
Suraj Sodha: So VPS is basically a cloud server, it can be shared, dedicated is exactly that, it’s dedicated to you, you’re not sharing it with any other people. The cost depends on which server you get, the best thing to do is go to their website and see what option is best for their website, I think I’m paying a few hundred dollars a month for my dedicated server, but hosting can also be very cheap, it can cost you three or four dollars a month if you want the shared version.
Ahmed Al Kiremli: How do you use affiliate marketing nowadays?
Suraj Sodha: Using blogging, affiliate marketing with review blogs, with my email list, it’s the same as it was before except your adding more value than just publishing and promoting products that you don’t really know about or have an interest in. So you want to be setting up review blogs about products, you want to be showing reviews, creating videos, showing tutorials, interviewing the people in front of those products, and emailing out your list, sharing and social media, is nothing new, there’s no rocket science behind it, just sharing good valuable recommendations and information about the products.
Ahmed Al Kiremli: How long does it take you to set the sales final for the clients, because you do that with all your services?
Suraj Sodha: That’s right, so depending on how complex their sales funnel is, you can get it done in a day or two, and when I’ve done that in the past for clients who just got a basic blog, they want to often there so people can download their free e-book, and they want to see a sequence of emails to sell their other products, I can get that done with my team in about a day or two. So we help them set up their blog, their mail chimp or whatever autoresponder they want to use, but up the opt in form, test it out, and the sequence of emails and for them, so when somebody else and start giving them the sequence of emails automatically, and that’s automated. I’ve had clients that did that a few years ago and are still making money with that because auto responders and sequences in the sales funnel still work to this day.
Ahmed Al Kiremli: Google’s algorithm, how is the SEO changing, what do you suggest, now that Google is changing, what do you suggest to improve SEO?
Suraj Sodha: Google is always turning to algorithms to improve the quality of the search results of the displays when somebody searches for something, and the main thing that you need to focus on his creating good content, whether it’s a video content, articles, podcasts, infographics, if you can do all those on your blog and that’s great, because Google loves to see various types of content, multimedia content, that people can get value from. They also love to see unique content, you have to make sure you’re not using duplicate content or just copying someone else’s blog. You also want to make sure your content is not too short. Google does not like short content, it likes content that is a good length, that can add value to someone, given instructions, there is no upper limit, but you want to make sure if you’re writing articles as a bare minimum you want to be putting at least six or 700 words is a minimum or Google will give it as much authority as it could have.
Ahmed Al Kiremli: Posting articles somewhere else, I know it’s not recommended as before, because they are looking for quality, when you hire people to post these articles—
Suraj Sodha: I don’t recommend that anymore. In the way that he used to be done just a few years ago. Google is clamping down on article directories and link farms in all these sorts of sites that may be used to work many years ago, but the quality increasing because people start to abusing overtime and abuse the fact these websites and article directories working really well, their effectiveness got watered down and everyone lost out, and a few people sort of ruin it for everyone else. So Google starts to clamp down on that in the best way to increase and maintain your qualities to publish yourself and submit to high quality authority sites like iTunes, like YouTube, like other video showing sites, other social networks. You want to be doing that much more on authoritative websites, rather than submitting your content to low-quality article showing websites.
Ahmed Al Kiremli: So now does that mean that we don’t need an Seo team and we just posted publish on our own website and just to our own site, you know blogging and SEO?
Suraj Sodha: Not necessarily, an SEO team is still out a lot of value to your business, link building is not completely dead or anything like that, you just need to make sure you doing in a better way, your publishing your content and the more high quality and highly relevant place rather than just anywhere and everywhere. An SEO team can still help you do that she can do that yourself, they can still create content and distribute content help you to optimize your website as well, but having that publishing strategy for yourself is very important as well.
Ahmed Al Kiremli: When you blog, do you do tags, what else do you do in your blog?
Suraj Sodha: You want to make sure you include good subheadings, your grammar is good, using bullet points, using images, your typing your images, your linking your images, and you want to make sure you’re interlinking your posts on your site, to other pages on your site, because Google likes internal linking. And that’s also good for your internal, or your on page SEO, because Google will see that your linking to other relevant sources on the website as well.
Ahmed Al Kiremli: When you sell products online, do you prefer separate landing page or to have all of the products on your website, because it’s not like before, people want credibility and want to see all of the details about you, so what do you use now and what do you recommend.
Suraj Sodha: It depends, on how many you’ve got, who your audience is, you can’t have a website with all of your products on one website if your audience is going to be very different people, because it will appeal to different people. So I prefer having a dedicated website or dedicated landing page for service or per product that I offer. So for WP maintain, it has its own website at, for rapid leverage it has its own website at, for my content-based service, it has its own website at So you get the drift, everything has its own website, they can explain fully about the service does, they can answer any questions and show the videos, each one can have its own blog as well, so that’s what my first strategy is.
Ahmed Al Kiremli: Which social media platform can you share with us other than the famous ones like LinkedIn or Facebook or twitter or pinterest.
Suraj Sodha: There are lots of social networks that are industry-specific, depending what industry you’re in or someone watching this video is in, you should know what you are industry-specific social networks are. I still like to use Twitter and Facebook the most, I think I prefer Twitter over Facebook, and I don’t even really use LinkedIn too much but I know that something I need to improve on myself but those three ones are the three biggest for a reason. They’re not the biggest and most popular by mistake. That’s where most of our audiences. There is no need in going in finding a unique social network when nobody’s there. It’s completely pointless. You want to find a place where there’s a big community and already conversations going on and you can help to jump in on those conversations and start your conversations. So I prefer the popular ones, there’s no point in going to a small social network when there’s not going to be there, whereas all my clients are already on Facebook and already on Twitter and LinkedIn. I would also come YouTube is a bit of a social network because you can engage with people through videos.
Ahmed Al Kiremli: How do you compare twitter to Facebook, and lighting prefer Twitter?
Suraj Sodha: There’s less clutter. I’m a simple guy, I like decluttering, on Facebook I find there’s too many things going on. You’re there, you can see the adverts, you can see someone’s birthday somebody’s going again, someone’s invited you to an event, someone’s got married, etc. there’s too many things that are very very distracting, you can focus on one thing. On twitter, using hashtags and lists, I can focus on one particular topic and not be distracted by all the other things are going on the world.
Ahmed Al Kiremli: if I am a new speaker, what are the strategies that you recommend to get speaking engagements.
Suraj Sodha: Start a blog. Why should somebody engage or invite you to speak at their event for their webinar or their conference other interview like were doing right now, why would anyone do that if they don’t know that you are an expert in your field? You have to prove that by publishing videos, by publishing a podcast, a blog, be active on social media, someone can find you, how are they ever going to know that you are the expert or the go to person in your industry, it’s impossible. So you want to position yourself, publish yourself out there. It is a great book that I recommend by a guy called Daniel Priestly, that’s called Becoming a key person of influence. I’ve got a copy here that I’m going to show your readers right now, a copy of this book, because this is a great book but I recommend a hold it up to the campus of people can see it, it’s called becoming a key person of influence, it’s one of my favorites because this book teaches you about what you just ask. How to become an authority figure in your industry, how to position yourself as an expert and get noticed. Because in every single industry, there are people who earn more money, everyone knows their name, they get all the speaking engagements, they get all the interviews, why is that? And this book talks about the steps, it’s an easy-to-read book with lots of steps written by a good friend of mine, Daniel Priestly, I recommend you get on Amazon and I’ll put a link up on your blogs of people can see. I would read that book and it tells you everything you need to know.
So the overall strategy is to start a blog, make videos, start going to local events and reach out to people that are running a meet up and say can I speak at your event? Because event organizers are always looking for speakers. Bloggers are always looking for people to interview for their blogs to create content. Webinars are always looking for people to add value to their webinars. So there’s lots of opportunities there, you just have to put yourself out there and prove that you know what you’re talking about.
Ahmed Al Kiremli: but don’t you think because of this networking and Internet for information revolution, but it’s becoming a commodity as a speaker, like it’s more so the events are free events, how do we step it up to the paid events as a speaker?
Suraj Sodha: Personally I went through the speaking at big events that are free, where you have to sell something, because it’s lots of speakers, lots of peoples, and now I only speak of my own events that I sell through my meet ups and through my lists and through my webinars. You have to almost go through that process to understand that industry, because the public speaking industry is a whole different ballgame to maybe what once people were useful. It’s got its own set of rules, its own way of life, its own systems, and you have to learn that, and the best way to learn that is to start working free events. In free events are never going to stop, people are always going to go to free events, they’re always going to want information. It’s a great way to practice to start building up a bit of a following, that of an audience so they can know more about you.
Ahmed Al Kiremli: Can you share with us some strategies for tricks to get featured in the media?
Suraj Sodha: Again, publish content. Reach out to journalists on twitter, these people are always looking for content and experts develop the newspapers and develop the magazines and to fill up their slot on the news or TV program. Reach out to them, no one’s going to come and find you if you’re sitting by herself in the corner. You have to put yourself out there, publish content, prove to people that you know what you’re talking about and that you have something to share that other people don’t, or that you’re confident to share that information with people who might need it, and then reach out to people, reach out to journalists, reach out influences in your industry, and that’s basically what all of this process does. If you blog properly, if you publish your podcast, publish your press releases, publishing videos, etc. you will naturally start to get picked up by various sources, people will say, I’ve heard your podcast, I read your blog, can you please, can I interview for my blog? Can I interview you for this TV show or can you give me a quote for my magazine or newspaper article? So it starts to happen naturally after a while, and initially have to put yourself out there and really reach out there, so people can realize that you do exist and you’re not just sitting by yourself doing this for no reason.
Ahmed Al Kiremli: Any Internet marketing masterminds that you can recommend to the audience?
Suraj Sodha: Sure there are loads, there is none that I can recommend because most of them are invitation-only, the good ones are invitation-only, but if you follow people like John Richardson, there’s people who run online masterminds. There’s a lady called Paula MacArthur who runs an Internet multi-mastermind, but it’s invite only, you can’t join a mastermind if you’re a beginner. Most masterminds are advanced level intermediate level, if you’re a beginner, I would join a forum or I would join the coaching group rather than join a mastermind group. Because a mastermind group is reliant on everyone sharing great information. If you’re just a beginner, you’re not going to have any friends to share. So masterminds are but if you are a beginner, and you don’t have anyone to mastermind with, start your own mastermind group, find some other beginners in the area, meet up with them so weak, have a Skype conversation with them every day, and talk about and share ideas about what you’re doing that can help them, that’s basically how it starts. That’s how I started my small meet up, but six of us getting together, I grew to over 2000 members with my London market meet up, and that’s something that happens over time. Doesn’t happen overnight, you see that overtime.
Ahmed Al Kiremli: how many team members now off-line or online are working with you and what are they really focused on?
Suraj Sodha: It changes all the time depending on the projects that are running at that time, basically my team members consist of graphic designers, web developers, programmers, and social media outsources, IT people, all sorts of people like and use for myself and also for my clients. If my clients need some help with their graphic design, I have a team member who does that for me who I can use to sell that service to client. So it depends, sometimes it’s about 5 on one project, sometimes it’s three, project, sometimes it’s twelve on one project. So it depends on what you doing, I have an SEO team, graphic design, IT, social media, depends on what I’m working on.
Ahmed Al Kiremli: As a consultant, how much do you charge per hour?
Suraj Sodha: On, the way I work as I charged by day. So I charge 1000 pounds per day for a workshop on a one-to-one basis, and that’s I work, keep it simple, I don’t have an hourly rate, people want to learn for me, they cant buy an hour of my time, it takes a lot longer to get to know someone. I can’t give you all the advice of one hour. So you need to come spend the whole day with me and I’ll be able to share my ideas and tips on how they can grow their business and it helps me to get to know them unavailable.
Ahmed Al Kiremli: Did you work on certain projects on commission basis for revenues?
Suraj Sodha: At the very start I did, but very very quickly, I stopped doing. I realized that there was a real value in what I do that deserved the. If I’m blogging, I will obviously blog and review products in return for a commission if someone buys it, but for a service obsolete not anymore, it’s not something that people appreciate and also having that model brings a lot of low-quality inquiries into a business. You get people with not very good products or services who want to, or want me in my team to do all of the hard work, get the traffic, but the product is rubbish, it doesn’t convert very well it doesn’t solve anyone’s problem, we don’t get paid. So having a fee attached, it filters out all the people who are never interested, were not really passionate, all they want is someone to do the hard work. It would do anything themselves, so absolute not I would even recommend that anymore.
Ahmed Al Kiremli: how to blog constantly and efficiently?
Suraj Sodha: Such a blog consistently and efficiently to have a content plan. You don’t want to make it up as you go along. Have a plan that you’ve got for 12 months or six months or three months or whatever it might be, have a plan, and that’s really important sleeping fall that plan and know what you’re going to be writing about next month, and you can always add in new things when you go along, but have a core plan for several months of content that you can publish, that’s Evergreen, it’s not too specific, it’s related to your industry and you can publish it anytime.
Ahmed Al Kiremli: Do you think the fashion of like, selling educational products online is slowing down the time, and where the people going? How do you see the shift?
Suraj Sodha: If anything is speeding up and it’s going to go even higher. The reason I say that because there are more and more people who are using Internet every day. There are more people in developing countries like India, like other countries in Asia, and also with restrictions on the Internet in places like China and Japan and other Asian countries and lifted, more and more people want to learn things online. If anything it’s going to grow, and the change of the shift is going to be into more interactive learning, social learning, and that’s basically where it’s going to be going. There’s never going to be a shortage of people want to learn something new.
Ahmed Al Kiremli: You’re launching a new project called content Can you tell us more about it?
Suraj Sodha: Sure so content is a link to the question you asked earlier, how do you blog consistently and efficiently? A lot of companies and small businesses struggle with that consistency. They might blog once or twice this month, then they get busy and they don’t blog for a year again. And that’s the problem and they don’t see any results. Content day helps them by creating a years worth of content with them that they can publish. We have them write the articles, we create the videos with them, given the podcast, all they need to do is publish the content on your blog and on YouTube and iTunes and that will be publishing for the rest of the year at least twice a month at the very least. They can then add things in their seasonally or on an ad hoc basis, but we help them with that service, create content, and more that they can create by themselves.
Ahmed Al Kiremli: Our show is about being efficient, so we ask the audience different questions regarding their habits, so I want to ask you about investment, like when you make money, I want to go inside your brain and see like, do you think capital gain a cash flow and what do you invest when you make some money from you, do you invest back into business in different stuff, how do you think in this area?
Suraj Sodha: So depends on your circumstances. I’m not a financial advisor, I can’t give financial advice because everyone circumstances are different. Some people might want capital gains, some people might cash flow, there’s no right or wrong answer and I’m not qualified to give anyone financial advice. But my opinion, I think for me to important new ways to invest in things that produce an income. Whether that’s property or by more websites, I like to invest in buying existing websites that are already generating revenue. Because I can invest in something that gives me an income every single month. So for me personally that’s what I like. Other people, they will have a different objectives and ambitions and circumstances, so they may not be able to do the same things that I do, I think it’s important to have a variety of investments, not to put all your eggs in one basket, and not just to invest on the Internet, invest in other things, if you’re interested in stocks and shares, invest in stocks and shares to understand. You can also lose money and increase your investment as well. So depends, and I would recommend speaking to a qualified financial advisor before you do anything so you know that your protected in your family is protected as well, just in case anything goes wrong.
Ahmed Al Kiremli: How do you find these websites that you buy that generate some income and where’s the market for that, how do you do that, what do you focus on?
Suraj Sodha: So I like the website, that’s the greatest marketplace that I’ve found that sells good websites and domains that are already making money and you can bid on a website, it’s like eBay for websites. You can bid on a website that you like, and how much you want to pay in transfer to you. There is also another one called, that’s we provide great demands, really really powerful domains that you can’t buy anywhere else. Flippa is my favorite, I’m always on flippa every day looking for opportunities, looking for new websites to invest in.
Ahmed Al Kiremli: How do you analyze these websites to make sure that it’s producing, which tools you use to analyze them?
Suraj Sodha: So I look at the stats, a good website listing on flippa will have all the stats on the linguistics, history of the website will have the financial records of the website, I’ll look at the product that sells, do some very basic keyword research on, I look at other competing websites and then take it from there, in terms of SEO, I’ll get one of my SEO members to look at the effectiveness of the website, how many back links there are, if there’s a blog and website that will help, there’s no block what does that mean? Who are the competitors? Is it the cheapest product, the most expensive product? What are the other opportunities to create revenue streams? Is it a membership site, is it one time is recurring? Some of the factors, there is no single factor, you’ve got to look at it as an overall business, and again, if you don’t have any experience buying a business don’t do this. Because you do it blindly. Get some advice from business mentor or an accountant or someone who’s bought businesses before they can help you.
Ahmed Al Kiremli: maybe we can do a dedicated show just for this or just like a presentation for this, how to buy and sell them into the future.
Suraj Sodha: Sure sure
Ahmed Al Kiremli: Can you take us through typical working day from the time that you wake up to the time you sleep?
Suraj Sodha: Sure, so typically my day is focused around my lifestyle. I like to wake up and have some breakfast, check my email first thing in the morning, so that I can filter what I need to do. And what I do, the first thing I do is get into my inbox and delete things I don’t need to take care of and put things into different folders. If something needs to, if I need to take an action of the specific task, I will put that in the action folder for the day. If something needs to be outsourced, I put it in the outsource folder. If something needs to be deleted, all deleted straightaway. If something needs to be checked or saved for later, I put it in the save for later box. So I organize and categorize everything first, then I start dealing with the action items first. The first thing I do is deal with my action list, my to do list, and see what I need to do today. I start doing those things, I then break to do interviews like this, I’ll research blogs, there is no structure I don’t have a structure. Right now it’s 11 AM I will do this right now it’s 12 PM I will do this nothing like that at all very fluid, I’ll do what I need to do that day until it’s done basically. Outsource what I need to outsource, I’ll manage projects, I’ll speak to clients, I’ll research, I’ll read other people’s blogs, watch some videos, watch some webinars, do interviews like this and that’s pretty much what my days are made of. As a business owner, you shouldn’t be doing the work yourself. You should be outsourcing that, someone else should be doing the work and you need to be overseeing that, project managing and marketing yourself further.
Ahmed Al Kiremli: Are all your businesses online, but you have something off-line as well?
Suraj Sodha: Everything is online.
Ahmed Al Kiremli: Okay, what are the main factors that you think is going to participate directly to the success of anybody?
Suraj Sodha: You need to have the right motivations. The right reasons for doing business on the. Don’t do it because everyone else is doing. If you do that, you’re going to fail, because you’ve got no interest in it. Everyone else loves to jump out of an airplane and go skydiving, if you’re scared of heights, it’s not going to be the best thing for you to do unless you want to conquer that fear of heights. Some people prefer, if some people refer to do things that are following the crowd, I prefer to do things that are going against the grain first of all you have to have the right motivation and the right mindset, otherwise you’re not going to succeed. If you want to succeed in this business, have the right mindset and motivations and don’t just copy what other people are doing. Think of what you can do to help someone else that’s unique to you.
Ahmed Al Kiremli: What are the top three apps that you use on your smartphone?
Suraj Sodha: I like Gmail I use it every day, I love my Evernote app, and I love my twitter app. So those are the 3S amusing on a daily basis, there are some other things like Skype and Facebook, but twitter, Evernote, and Gmail are the ones that I use every day.
Ahmed Al Kiremli: What are the habits that you are trying to develop to stay efficient?
Suraj Sodha: To simplify things. That’s the number one thing that I always try to develop myself. Don’t over think things, keep things simple, and just get things done. There is no point in asking 1000 questions before you do anything, just do it and see what happens. We are lucky were living in a day and age where trial and error is doesn’t cost very much, the risk is very low, I can start a new website, the risk the financial risk is very low. I don’t waste that much time, so I’m not wasting a year of my life building a business that might not work. So just do things quickly, and that’s the skill and the habitation have. Do things fast, learn fast, and don’t over think things. Keep things simple
Ahmed Al Kiremli: What are your three favorite books?
Suraj Sodha: Number one is Think and grow Rich, by Napoleon Hill. Second is a Rich dad poor dad by Robert Kiasake, my third favorite book is a book called The go giver, by Bob Burke. So the three of my absolute favorite books, the third one, the go giver, I flew to Florida to meet the author and go to his conference because it really connected with me and I run my entire business based on the book, so I really really enjoy the book.
Ahmed Al Kiremli: Three favorite people that you’re inspired by?
Suraj Sodha: Number one is Richard Branson. He’s a pioneer in his business in various industries, is able to make everything that he does fun and exciting, I love people like Steve Jobs were visionaries, people who saw things that other people didn’t, they were able to simplify things. Steve Jobs went back to Apple and it is successful, and what was the first thing that he did? He simplified things, he was able to fine-tune and really understand what would work in a marketplace that was evolving and changing. And that was clearly not working before he went back. In the third person who inspires the most no single celebrity but people who I see day today, my family, my friends who are doing their own thing, starting a new life, building a business or changing something that doesn’t quite work.
Ahmed Al Kiremli: What are the things that make you really happy
Suraj Sodha: Lifestyle. I love my lifestyle and being able to live the way that I want without answering to a boss or to a manager. I love to travel, I’m fortunate enough to be able to travel a lot because my lifestyle, so those three things are what I do my business for. I love to travel, I love to spend time with my family, and I love being part of the success in being able to live the lifestyle on my own terms.
Ahmed Al Kiremli: Other than business, any different hobbies?
Suraj Sodha: I love sports, love to watch football, I love to play football, I love to play musical instruments, I’m learning to play drums right now, and learning new things, and I love my cars, I love going to holiday, I love traveling, I love reading books, I love reading autobiographies of entrepreneurs, a few different things.
Ahmed Al Kiremli: Last question, how can people contact you?
Suraj Sodha: Best thing to do is find me on Twitter, @SurajSodha, that’s where I’m going to engage, that’s where most active, other places around my Facebook page, you can subscribe to my YouTube channel, or my blog at and that’s where I can share all that information with you, that’s the best thing, connect with me on social media. I don’t really reply to emails there’s no prior engagement so don’t email me, connect with me on Facebook, LinkedIn, or twitter. That’s the best place to get in touch with me
Ahmed Al Kiremli: Thank you so much, for this information, Suraj and for your time.
Suraj Sodha: My pleasure
Ahmed Al Kiremli: Thanks everyone, be efficient, stay efficient, and I’ll see you soon with another leading expert

أحمد القرملي: أهلاً بالجميع. هنا أحمد القرملي يرحب بكم على في برنامج كن كفوءا. مهمة هذا البرنامج على الانترنت هي تنمية فاعلية مشروعكم وحياتكم عامةً من خلال بعض النصائح والحيل من كبار الخبراء.
اليوم يوجد معنا سراج سودها، وهو رجل أعمال، مسوق على شبكة الانترنت، خبير في المنتديات، منتسب إلى شركات التسويق وخبير في السيو. مرحباً بك سراج.
سراج سودها: مرحباً بك أحمد، شكراً لك على الاستضافة، إنه لمن دواعي سروري لقضاء بعض الوقت معك وإنني أتطلع إلى تقاسم بعض تجاربي معك ومع الجمهور.

أحمد القرملي: شكراً. قبل التطرق إلى عالم التسويق عبر الانترنت هل بإمكانك أن تمدنا بلمحة إلى الخلفية الخاصة بك قبل الدخول إلى عالم الانترنت

سراج سودها: بالطبع، في الواقع خلفيتي هي مختلفة تماما على ما أقوم به الآن، فلا علاقة لها مع التسويق أو الإنترنت على الإطلاق، فأنا أنتمي إلى خلفية مشتركة، وأعلم أن بعض الأشخاص الذين يستمعون أو يشاهدون هذا قد يكون لديهم نوع مماثل من خلفيتي. فهم ينحدرون من عوالم مختلفة، ونظراً للضغوط الثقافية والعائلية، لطالما كنت أود التوجه إلى المسلك الأكاديمي، ذهبت إلى المدرسة، ذهبت إلى الجامعة، درست القانون في الجامعة، وكان قدري أن أصبح محامياً. كانت تلك خطتي، لأن جميع افراد عائلتي كانوا متحصلين على شهادة مهنية وبالتالي سيرة مهنية لا بأس بها، بما في ذلك أختي ووالدي، كان هذا هو الطريق الذي كنت أنوي أن اتبعه. ذهبت إلى الجامعة ودرست القانون، تخرجت وبدأت العمل في لندن في مكتب محاماة في المدينة، وعملت هناك لعدة سنوات قبل أن أدرك أن هذا لم يكن في الواقع ما أطمح إليه، فقد كنت اناضل لتحفيز نفسي للقيام بعمل رائع. لا تفهمني خطأ فقد أحببت هذا العمل الفوائد كانت جيدة والراتب كذلك كان جيداً وكنت مستمتعاً.

أحمد القرملي: إذاً تخرجت محامي وبدأت العمل في هذا القطاع.

سراج سودها: نعم. كنت جيد في عملي ولكنني لم أحبه، أعتقد أنه لابد أن تحب ما تقوم به وأن تكون شغوفا بما تفعله، فهذا يساعدك في إنشاء أسلوب حياة أفضل، كذلك هذا يساعدك في الحصول على نتائج إيجابية في عملك أو تجارتك أو أياً كان. لذلك خلفيتي كانت مشتركة، وكنت أستطيع أن أترك هذا العمل وأن أفعل ما أنا بصدد فعله الأن، يمكنني أن اتطرق إلى المزيد من التفاصيل معك، ولكن في الأساس خلفيتي أكاديمية جداً ومشتركة، وأعرف أن الكثير من الناس سوف تكون قادرة على التواصل مع ذلك لأنهم يأتون من خلفيات مماثلة.

أحمد القرملي: في أي عام دخلت عالم الانترنت وكيف كان اكتشافك لهذا العالم

سراج سودها: أعتقد أنه كان في عام 2008,2007، تركت عملي لأني اكتشفت هذا العالم الجديد على الإنترنت وأن الناس يجمعون المال منه، لقد وجدت المؤتمرات، لقد وجدت ندوات وحلقات دراسية، بدأت الذهاب الى هذه المؤتمرات والتقيت بالأشخاص الذين يقومون بفعل ما أريد القيام به، وكانوا يتحصلون على النقود على الانترنت، وكنت آنذاك مفتوناً لأنني أردت أن أتعلم، أتعلم كيف يفعلون ذلك، ماذا يفعلون على الإنترنت للحصول على المال.
لذلك بدأت التعلم عن ذلك، بدأت مشاهدة ندوات عبر الإنترنت وقراءة الكتب الإلكترونية، قراءة مواقع الأخرين، هكذا كانت خطواتي الأولى. فقد اكتشفت هذا الموضوع تقريباً عن طريق الخطأ، كنت أبحث عن فرص أخرى، وكنت أشعر بالملل في المكتب، كان يوماً ككل الأيام وكنت على الانترنت ابحث على وظائف أخرى وفرص جديدة، ولاحظت الكثير من الأشياء عن الندوات والتسويق عبر الانترنت، هكذا بدأت الإهتمام بهذا الموضوع

أحمد القرملي: كم قضيت وقت حتى تحصلت على أول دولار عن طريق الانترنت وكيف كان ذلك؟
سراج سودها: في الواقع كان أول ما فعلته على الانترنت هو إنشاء مدونة. انشأت مدونة عادية على برامج التسويق عبر الانترنت، وبالأساس في السيو، ورابط البناء، وفي كيفية تصنيف البحث الخاص بك على المواقع الإلكترونية، منذ قديم الزمان2007 - 2008، وبدأت إنشاء مدونة عادية حول هذا الموضوع، وفي غضون ثلاثة أشهر كنت قد تحصلت على الشيك. هذا الشيك الأول أخذ مني بعض الأشهر للحصول عليه لكن في الأثناء كنت قادرا على تعلم لماذا استغرق معي هذا ثلاثة أشهر وكيف أقلص الفترة.
أحمد القرملي: كنت أطلقت العديد من المنتجات والخدمات عبر الإنترنت، أي واحد كان الأكثر مجزيا من الناحية المالية؟
سراج سودها: هناك نوعان من المكافآت؛ أولاً من الناحية المالية مثلما قلت، ثانياً والأهم كم من الناس أقدر على مساعدتهم. شخصياً ومن وجهة نظر مالية لابد أن يكون منتدى تدريب، فأنا أدير تدريب منتدى يسمى 'النفوذ السريع'، كذلك أدير تشغيل ورش العمل، وورشات عمل خارج الخط لكي أساعد الناس في معرفة كيفية انشاء وإدارة عمل على الانترنت. وهذا ساعدني على تحسين نفسي وفهم الموضوع بشكل أعمق، لقد كنت قادرا على معرفة المزيد حول ما كنت أدرس، وكلما بحثت أكثر حول هذا الموضوع، وأعتقد عندما تعلم شيئا لشخص آخر، تتعلم بنفسك وتفهم على مستوى أعمق بكثير، وأعتقد أن هذا ما ساعدني فعلاً في تجسين نفسي.
أحمد القرملي: للتوضيح فقط ما هو المنتدى وماهي مختلف أنواع هذه المنتديات؟
سراج سودها: المنتدى هو في الواقع مجتمع، أتصوره على أنه مجموعة من الأشخاص لهم ميول مشتركة واهتمامات متشابهة، نفس الأهداف، نفس الاتجاه، وهم مجتمع كامل على الانترنت، انه مكان لجمع الأفكار وتبادلها، وطرح الأسئلة، عادةً في المنتدى لابد من تسجيل الدخول وأن يكون لديك كلمة عبور وبالتالي الدخول إلى المنتدى وطرح السؤال، شخص ما سيساعدك بمدك نصائح حول ذلك. وللمنتديات أنواع عديدة، منها النوع الذي أديره ' منتدى النفوذ السريع ‘، وهو موقع مستقل يسجل فيه الناس وبإمكانهم الدخول إلى مختلف أقسام المنتدى. والعديد من المنتديات، على الفايسبوك، العديد من الأشخاص يستعملون التجمع على الفايسبوك وذلك لأن الفايسبوك هو موقع تواصل إجتماعي ضخم ويتضمن عدة مشاركين، ويساعدهم على طرح اسئلة على بعضهم البعض، استعمالهم لهذا التجمع على الفايسبوك هو بمثابة دخول منتديات النصائح والتدريب. وأنا من ضمن كلا النوعين.
أحمد القرملي: إذاً، هل من الامكان أن يصبح استعمال الفايسبوك أو المنتديات على الفايسبوك باستعمال النقود،
سراج سودها: ليس مباشرةً كمنتدى مستقل، بل يمكن أن يكون بالنقود عن طريق فرض رسوم العضوية، رسوم الدخول، سواء كانت رسوم العضوية شهرية أو لمرة واحدة فقط، يمكن استعمال ذلك بطرق عدة. يمكنك أيضاً جعل إمكانية الدخول إلى المنتديات المستقلة إلا باستعمال النقد بالإعلان التابعة لها في مختلف العروض واللافتات وأشياء من هذا القبيل. عند استعمال الفايسبوك يمكنك جعله مباشرة بالنقود لكن بطريقة غير مباشرة يمكنك استعماله لنشر المنتجات والمراجعات، لكن تأكد من أنك لا تنتهك شروط استخدام الفايسبوك، لكن عموماً، إذا كنت تملك مجموعة خاصة مغلقة على الفايسبوك، هنا ستكون الأفراد سعداء جداً لقبول توصياتكم وأنها لممارسة جيدة لتكشف أنك تستطيع تكوين عمولة إذا اشترى أحد شيئاً من الرابط الخاص بك. تعتبر الطريقة الفضلى لجعل منتدى الفايسبوك أو صفحة الفايسبوك بالنقود وهو بإشتراك الأعضاء في الروابط التابعة للمنتجات المعروضة على الرابط.
أحمد القرملي: الأن دعونا نتساءل إذا أحدهم نشر سؤال على المنتدى الخاص بك وعادةً على المسؤولين الاجابة عنه، يجب على المشترك دفع نقود مقابل الاجابة، أليس كذلك؟
سراج سودها: نعم ولا، أحمد. في بادئ الأمر، على المسؤول أن يكون موجوداً طول الوقت ليجيب على الأسئلة وللمساعدة. وعند توسع المنتدى ستكتشف أن الأعضاء الأخرين سيساعدون أيضاً وبذلك ستصبح المهمة سهلة على المسؤول. ليس على المسؤول الاجابة على كل سؤال لأن بقية الأعضاء سينشرون تجاربهم وهذه مهم أيضاً. هذه ما يجعل منه منتدى رائع.
أحمد القرملي: قلت لي أنك لا تقبل أعضاء جدد، لماذا؟
سراج سودها: السبب هو انني أريد مراقبة الجودة. عند تنصيب اعمالي لا أقبل أياً كان في شؤوني كعميل، أنا سعيد جدا بقولي لا لبعض الأشخاص إذا أحسست كونهم لا يناسبون اعمال، وفي المنتدى، عندما يكون التطور سريع، نحصل على الكثير من الأعضاء الجدد، أقوم بإغلاق المنتدى لجلب الانتباه لهؤلاء الأشخاص، للحصول على ردة فعل منهم، و بعد ذلك افتحه من جديد. إذاً المهم هو تحسين مردود المنتدى بدلا من قبول أي شخص، بدءًا بالإستمرار والمواصلة، وهذه أهم من أن تقبل أي كان. إذا، في مهنتي استراتيجيتي للنمو ومراقبة الجودة هي التأكد من الحد الذي يأتي إلى عملي في أي وقت.
أحمد القرملي: إذا أرسلوا لك رسالة بالبريد الالكتروني لطلب ما ربما كنت تسمح لهم بالدخول للمنتدى لكنه في الواقع ليس مفتوحاً للجميع
سراج سودها: هذا صحيح وعادي، أغلقه عند الحصول على الكثير من الأعضاء الجدد من جهة معينة، من نشاط تسويقي معين، أو من مشروع مشترك، عندها أريد التركيز عليهم. وأضع في عين الإعتبار الغرض الأول من القيام بأي عمل عبر الإنترنت أو خارجه، التركيز الأساسي يجب أن لا يكون أبدا لكسب المال. إذا كان كسب المال هو هدفك الأساسي باي طريقة من الطرق، ربما لن تحقق النجاح الذي تريد. وينبغي أن يكون الهدف الأساسي الخاص بك ما هو أفضل للعميل، أو ما هو أفضل حل، ماهي أفضل إستراتيجية أستطيع اعتمادها والتي سترضي العميل؟ هذا سيساعدك على تحقيق المزيد من الوفاء، الكثير من المعجبين الذين سينصحك بالمضي قدماً.
أحمد القرملي: الآن ماذا تقدمون على المنتدى، على سبيل المثال ندوات عبر الإنترنت، أسئلة واجوبة، المشاركات الشهرية، أو المقابلات؟ كيف تعملون؟
سراج سودها: في البداية، كان هناك ندوات شهرية، اسئلة واجوبة شهرية، أهداف معينة، لكن عندما تطورنا توقفنا عن العمل الشهري وبدأنا القيام بالكثير من الأشياء الاخرى. لذلك لم يكن لدينا بالضرورة ندوات شهرية في نفس اليوم من كل شهر. أود أن أرى ما كان الناس يتحدثون عنه في المنتدى وبذلك حسم ما هو أفضل موضوع في الشهر. لكن نعم، هناك اسئلة واجوبة وهناك دورات أخرى التي قمت بإنشائها داخل المنتدى هناك الكثير من أشرطة الفيديو والبرامج التعليمية المختلف ونشاطات أخرى.
أحمد القرملي: نريد أن نعلم المتفرج كيفية إنشاء منتدى، كيف خلقت الفكرة، كيف بدأت وبنيت هذه الفكرة؟
سراج سودها: برأيي من الأفضل بناء منتدى مستقل مثل الفايسبوك، والسبب هو اننا لسنا المتحكمين على الفايسبوك، لا نعرف ماذا سيحدث في المستقبل، سواء سيغلق الفايسبوك مجموعتك أو سيشكو شخص ما، هناك العديد من الأشياء التي قد تحدث عند فعل الأشياء الخاصة بك لدى شخص أخر. إذا كنت تفعل الأشياء بشكل مستقل على موقع الواب الخاص بك ليس عليك أن تقلق بهذا الشأن. حتى أنا شخصياً أفضل القيام ببعض الأعمال في ميداني، بريدي الالكتروني الخاص بي، أول شيء قمت به كان إنشاء الموقع الالكتروني ووردبريس. أحب 'ووردبريس ' فإنه من السهل أن استخدام موقع بناء وتدوين، وهذا ما استعمله لإنشاء موقع إلكتروني. ثانياً، استخدمت برنامج يسمى v-bulletin ' ومن شأنها أن تعطيك نظام المنتدى كله، يمكنك أيضاً تخصيصه، وتخصيص شعارتك والعلامات التجارية، يمكنك أن تضيف موضوع معين لهذا المنتدى لإضفائه اللمسة التي تريدها وهي تقريباً كنظام الادارة، لأنه ذكي فهو يتذكر أسماء المستخدمين وكلمات السر، فهو من أهم الأدوات لبناء المنتدى. حرفياً، وكل ما في الأمر، منتدى موقع ‘ووردبريس ‘، وبعض الإضافات الأساسية، وأنت على إستعداد للبدء.
أحمد القرملي: إذاً انها مجرد مكونات أو انها كنظام إداري؟ وكم تكون كلفتها في الشهر أم انها تسدد دفعة واحدة؟
سراج سودها: هناك مراحل مختلفة، وأعتقد أنك يمكن دفع 300 دولار لمرة واحدة للترخيص أو أنك تستطيع الدفع أكثر عن طريق إستعمال طرق أخرى مختلفة أين يتسنى لك الحصول على تطبيق على هاتف خاص بذلك والحصول على الكثير من الأشياء الأخرى. من الأفضل زيارة موقع ' ' والإطلاع على ما هو أفضل لك.
أحمد القرملي: وأنت لا تحتاج إلى أي مدخل مع ذلك؟ هل سيجمعون المال ويرسلونه إليك؟
سراج سودها: إذا تريد إستعمال ' PayPal ' فقط يمكنك إستعمال البرنامج الخاص بهم، إذا تريد إستعمال بطاقات الإئتمان فهم بطاقات لحساب التاجر، ولا يمكنك إستعمال بطاقات التسوق، أنا استعمل '’. لذا انها بطاقات تسوق رائعة، أو يمكنك إستخدام أي بطاقة تسوق أخرى رائجة بطاقات التسوق تتماشى بصفة كبيرة مع كل شيء.

أحمد القرملي: حسنا، ماهي الطرق الأخرى لجعل المنتدى بالنقود؟
سراج سودها: الطريقة المثلى لفرض رسوم التسجيل، انها الباب الأول لجعل المنتدى بالنقود، سواء كان ذلك رسوم شهرية أو رسوم لمرة واحدة. بدلا من ذلك ترى الكثير من الناس الذين لديهم منتديات مجانية، لا يلزمونك برسوم التسجيل، ويجعلونها بالنقود من خلال تقديم المنتجات التابعة لها داخل الرابط. ولذلك سوف تتم الإعلانات على لافتات، مع وصلات، مع توصيات، وسيتم ربط هذه اللافتات عن طريق الرابط التابع لها إذا باع أحدهم شيئاً سيكسب المنتدى تلقائياً المال. هذا كيف يمكنك كسب المال من منتدى في اثنين أو ثلاث طرق مختلفة.
أحمد القرملي: ماهي الإضافات الواجبة في المنتديات أو في المواقع العضوية؟
سراج سودها: إذا كنت تستعمل منتدى مثل v-bulletin، إذاً أنت لست بحاجة إلى إضافات أخرى. إذا كنت تعمل على موقع للعضوية على ووردبريس، أين يشارك الأشخاص في دروس للحصول على محتوى ومعلومات فريدة، أنت بحاجة إلى برنامج جيد لموقع العضوية. أنا انصح ب-optimize press، فهو يتماشى مع برمجيات مواقع العضوية. كذلك هناك برمجيات أخرى، عليك إختيار ما هو مناسب لك على غرار الميزانية وماهو مناسب لوضعك المادي، شخصياً أفضل optimize press و-Manacost. تلك هي المصادر التي استعملها منذ عدة سنوات والسبب هو أنهم يمنحوا روابط أخرى للتعريف بمنتجك، بإمكانهم البيع والتعريف بمنتجك وتسمح لك بإدارة دفوعاتك، بتسديد دينك، بتغيير الثمن وباختبار الأسعار كذلك، وتمنحك خلفية جيدة تسمح لحرفائك بالدخول وبالحصول على المعلومة المتوفرة.

أحمد القرملي: ما هو الفرق بين Manacost وOptimize Press؟
سراج سودها: Manacost هو بمثابة بطاقات تسوق و Optimize Press هو برمجية للعضوية حيث يمكنك تخزين المحتوى الخاص بك.
أحمد القرملي: حسناً، إذا دعونا نقول إنه لدينا الأن منتدى مهيأ، كيف نجعله مهيأ للإستعمال خطوة بخطوة.
سراج سودها: أول خطوة أفعلها في عمل ما أبدأه، أطلق منتج صغير قبل التوسع. أو ما يدعى منتج قابل للنمو. بعد اطلاقه أستطيع عندها اختبار السوق. هناك خطأ يستعمله الكثير من الناس هو أنهم قبل إطلاق المنتج ينتظرون حتى يصبح هذا الأخير مثالي ففي الواقع المنتج لا يصبح مثالي تماماً في الأول وبالتالي يشعرون بخيبة أمل. إذا استراتيجيتي هي إطلاق المنتج بأسرع ما يمكن، أطلقه، ادرس المنتج من منظور اخر، اكتشف ردود الفعل، أخذ أراء من قبل الأصدقاء والعائلة واجعله يتطور. هذه هي الخطوة الأولى، لا تتراجع في ذلك. أول ما تطلق هذا المشروع الصغير ابدأ في البحث على شركاء في المشاريع المشتركة، من العوامل الأخرى المؤثرة والتي من شأنها مساعدتك في تسويق مشروعك أو تسويق المنتدى ومنها امتداده وانتشاره لمستعملي الانترنت. إذاً ابدأ البحث على المشاريع المشتركة، على الصفقات، ربما خذ فكرة على بعض المنتديات، ذات الإعلان الواحد، ابدأ بالتدوين على منتداك الخاص كذلك، أصدر بعض المناشير الإخبارية، الكثير والكثير من الأساليب ليطلق المشروع بنجاح
أحمد القرملي: لقد جربت استراتيجيتين، العضوية والإستمرارية على منتداك، أيهما أنجع
سراج سودها: لا يوجد جواب بنعم أم لا، السبب هو أن بعض الناس يفضلون العضوية الشهرية والبعض الأخر يفضل أن يدفع لمرة وحدة وهم يعرفون أنهم لديهم الإذن بالدخول في حين أنهم لا يريدون العضوية الشهرية. هذا لا يعني أن واحد هو أفضل من الأخر، هذه يعني أنه هناك العديد من الأشخاص الذين يريدون طرق عدة للتسديد. إذا لابد لك من تحفيزهم دائماً، إذا سدد أحدهم دفعة واحدة يمكنك وهبه خصم أو مكافأة اضافية، بهذه الطريقة لست تسعى إلى تنفير أحد ممن لا يريدون التسجيل، أو ممن لا يريدون أن يدفعوا لمرة واحدة، أو ممن يفضلون الدفع شهرياً، إذا بإمكانهم الالغاء في أي وقت كان. أنت هنا لمنح الناس حرية الاختيار، مثلاً عندما تشتري سيارة، أحمد، تستطيع التسديد دفعة واحدة أو شهرياً، أو عندما تضطر لبيع منزلك، يمكنك بيعه مرات وحدة أو أن ترهنه وتدفع كل شهر. إذا لا شيء أحسن من الأخر، أنت هنا لمنح الناس خيارات
أحمد القرملي: كيف تتعامل إذا تعرض أحدهم لمشكل في التسجيل، في التحميل، أو في الانسحاب. كيف تفعل ذلك
سراج سودها: هذا سيحدث شئت أم أبيت. إذا عوض تركيز اهتماماتك على من سيقوم بهذا الشيء الذي لا مفر منه في أي صناعة في العالم، إذا كنت تبيع شيئاً ما على شبكة الأنترنت كالحواسيب أو الكتب، يمكن أن يقرأ أحدهم كتاباً ويعيده إلى امازون ، هذا يحدث في أي مكان ويوجد بمعدل طبيعي للاسترداد في أي صناعة موجودة. إذا عوض تركيز اهتماماتك على هؤلاء، ركز جهودك على من سيشتركون وعلى حرفائك المخلصين. فهم في حاجة إليك ويريدون منك المزيد من الخدمات. إذا أنصحك بوضع طاقتك في المكان المناسب لأنك إذا ركزت على تسديد الديون ستجد نفسك تهمل من يريدون منك النصيحة والمعلومة الجيدة. من المهم جدا أن تعرف أين تصب طاقتك وأن تخصص اهتمام بسيط حول تسديد الديون. لأن هذا سيحدث بالطبع، لا يمكنك مكافحته أو التوقف تماما. أنت لست بحاجة أن تتعامل مع من هو محمي بشكل تام، لأن الهدف من بناء مشروع على الانترنت هو تقاسم المعلومات مع الأخر. إذاً، إذا إستعمل أحدهم تنزيلات لبعض المعلومات وبعد ذلك تحصل على اعادة المال، لا بأس بذلك، لأنه في الحقيقة تقاسم المعلومات. إذا كنت قلقاً بخصوص تحصيل المال، كهدف أول، ستفشل في هذا المشروع لأنك ستصب كامل اهتماماتك على هؤلاء الأشخاص مع العلم أنك لن تراهم أبداً. ركز في مساعدة الأخر وبالرغم من حصول الأخرين على المال سوف لن يجدوا أنفسهم في المكان المناسب ليكونوا عملاء معك الأن، لكن سيحتفظون بمعلوماتك الخاصة، سيتقاسمونها مع الأخر وستفيد حتماً بعض الأشخاص على الانترنت. وعندما تكتشف كيفية إنجاز هذه المشروع ستلاحظ أن المعلومة ستنتشر سريعاً في كافة العالم، وعندما يتقاسمها أحد ما يمكنها أن تكون قد انتشرت على 10 أشخاص لم يسمع بك قط وهنا تكون معلوماتك قد توسعت، وهذا جيد، لذا هذا يحدث ولا يجب عليك القلق بذلك الشأن
أحمد القرملي: ما هو الشكل الذي تستعمله لتتقاسم أشرطة الفيديو لأعضاء موقع الواب الخاص بك بدون إعلانات، دون دفع الناس إلى الرجوع إلى يوتيوب
سراج سودها: لقد أضفت المحتوى الخاص بي على Amazon S3 ، انها خدمة رائعة، انها خدمة فعالة من حيث التكلفة وهي تمنحني الفرصة لترسيخ أشرطة الفيديو على مواقع الواب أو على المنتدى، هناك أيضاً خدمة أخرى رائعة تسمى WISTIA ، أو Google WISTIA Video Player ، فهو يخبرك المدة التي قضاها الشخص في مشاهدته الفيديو، أين كان تفاعل الناس. أنا استعمل امازون س3 وبعض الأشخاص يستعملون WISTIA
أحمد القرملي: إذا لم تستعمل قط ويستيا من قبل؟
سراج سودها: استعملتها من قبل، ولم استعملها على المنتدى، إختيار شخصي ليس إلا
أحمد القرملي: حسناً، لقد استضفنا كريس سفجه صاحب فكرة ويستيا. بالنسبة لمطوري الواب بماذا تنصحنا كفريق، لأن الناس هنا يستعينون بمصادر خارجية ويتصارعون مع فرق مطوري الواب. هل توجد خدمة أو فريق يمكنك أن تنصحنا به على الواب
سراج سودها: تعرفت على فريقي على Elance . خلال عدة اعوام تجري مع الناس مقابلة، تصنع فريقك، تطرد البعض إذا كنت ترى أنهم يسيئون إلى مشروعك. أنا شخصياً أحب Elance ، هناك من يفضل أدسك أو بعض المصادر الاخرى، أو يستعينوا بمصادر خارجية. يوجد العديد من الأعمال هناك. أفضل الانس لأن طريقته تحفزني، وطريقة استعماله كذلك، كما تعجبني واجهة الاستعمال الخاصة به. تذكر عند استعمالك هذه الطرق أن تدير مقابلة بإمعان، مثلما تفعل في عمل في الحقيقة. لا تقبل أول أحد قدم لك طلب عمل، يجب أن تستجوبه وأن تسأله على تجربته السابقة، وأن تطلب منه مثال معين لتعرف ما هو مستواه، تأكد من سير هذه العملية بنجاح، وإلا لن تكون مناسبة لك. إذاً تعمل كأنها مقابلة عمل حقيقية، هذا سيساعدك حتماً في إختيار الشخص المناسب لفريقك
أحمد القرملي: ما هو دور ووردبريس ؟
سراج سودها: هي أيضاً خدمة أديرها للمشاريع التي تدير عملها على ووردبريس لكنها تحتاج المساعدة مع بعض الصيانة والإدارة والأمن. إذاً سيكون فريقي واثقاً أن موقع الواب مدعوماً كل يوم وكل أسبوع، تأكد من أن كل الإضافات موجودة وأن تكون ملفات ووردبريس الأساسية مواكبة للعصر كل شهر، إذا تواجد أي تغيير إلى المحتوى سيكون الفريق حذر، فهذا مخصص للأعمال التي لا يتوفر لديها الوقت الكافي لإدارة مواقع الواب. انهم مشغولٍين بأعمالهم، بالأفضل، ليس لديهم الوقت لتغيير المحتوى أو لتدوين معلومة جديدة أو تغيير صورة معينة، لا يعرفون حتى إذا كان موقع الواب الخاص بهم مأمون أم لا وهذا ما يساعد الأعمال وهذا ما نفعله
أحمد القرملي: إذاً أنت توفر خدمة لتطوير موقع الواب وكم يكلفك هذا؟
سراج سودها: هذا ليس تطور لموقع الواب، هذا يعتبر صيانة وإدارة ففي الحقيقة يحتاج بعض الأشخاص لبعض التغيير البسيط، نستطيع أن نعمل على تطور هذا أيضاً وهي رسوم تسجيل بسيطة، نطالب بدفع 41 باوند في شهر، هذه ليست رسوم للعضوية انما هي خدمة جارية للعقد، هناك الشركات الذين يوقعون، وهناك بعض الأعمال التي لها موقع واب واحد، البعض لديهم ستة، البعض لديهم عشرة. نستطيع مساعدتهم بإدارة كل هذا كما ينبغي لجعلهم يحسون بالأمان، لكن لسوء الحظ، يتم إختراق بعض المواقع أو تصاب بفيروس، هذ يحصل إذا كنت تعمل على الانترنت. إذاً تريد أن تتأكد من مدى سلامتك، تستطيع فعل هذا بمفردك، وهذا ما نفعله لأجلك
أحمد القرملي: كيف تجعل مدونة ووردبريس أكثر سرعة؟
سراج سودها: عن طريق تنصيب ووردبريس لمدة خمس دقائق أو تنصيبها عن طريق لوحة التحكم عند وجود بعض الإضافات، انها حرفياً تأخذ خمس دقائق للحصول على ووردبريس ، إذا لم تستطع فعلها بنفسك عليك الإستعانة بمصادر خارجية مقابل القليل من الدولارات، مثلاً على أحدهم سينزل ووردبريس لك كأحد أهم المراحل مقابل خمسة دولارات وبالتالي ستتحصل على عمل متقن بسرعة فائقة. يمكنك إستعمال موضوع مسبق أو عارضة ويمكنك شرائهم، تنزيلها على موقع ووردبريس وستجدي نفعاً، وستبدو أفضل مما عليه من ذي قبل. هناك الكثير من المواقع حيث يمكنك شراء مواضيع رائعة مثل أو وكل ما يمكنك فعله هو إيجاد فكرة رئيسية جيدة وفي أغلب الأحيان تكون أقل من 100 دولار وأحياناً أقل من 50 دولار، وهذ ما يجعلك تبدأ على الفور دون تردد
أحمد القرملي: كيف ترى مكانة هذه الصناعة أو هذ المنتدى؟
سراج سودها: انني أرى تغير النماذج الأربعة، الكثير من الناس يسعون إلى إختيار المصدر، لست واثق أن هذا هو الطريق الصحيح، لكن هذا يحدث، أنا أستعمل هذه الطريقة لأنها ملائمة أكثر. أكثر أعضائها هم على الفايسبوك على أي حال، وهذ ما يسمح لهم بأن يسير جزء من المنتدى في حين أنهم يصادقون على الفايسبوك، بدلا من الاضطرار إلى تسجيل الدخول إلى موقع منفصل مع تفاصيل مستقلة لتسجيل الدخول. هذا ما أراه يحدث، وأرى الأمور تسير في الحياة الإجتماعية، وأرى ندوات في الجوجل، كل شيء يسير نحو المنصات الاجتماعية لأنها ملاءمة أكثر
أحمد القرملي: ما هي أحسن ثلاث أدوات تسويق عبر الانترنت؟
سراج سودها: Optimize Press هي الأفضل لدي، لإنشاء مواقع الواب، الثاني هو Lead Pages لإنشاء الصفحات المكتظة ولصفحات التسجيل للندوات عبر الانترنت، ثالثاً وهي ندوات البرمجيات التي استعملها، . هؤلاء أفضل ثلاثة أدوات تسويق عبر الانترنت
أحمد القرملي: ماهي أفضل ثلاث إضافات ل وورد بريس؟
سراج سودها: أحسن ثلاث إضافات على ووردبريس أولاً أفضل السيو لووردبريس . إذا تجرب ، رسوم تسجيلهم هي الأفضل لدي. ثاني أفضل إضافة تسمى pretty link ومهمتها التأثير على الروابط التابعة الخاصة، لذا عوض إمتلاك الرابط الخاص على صفحة الواب، هذ يجعلها تبدو أحسن، وتخصيصها لتبدو كأنها طبعا لميدانك، في الواقع أنا أحب هذ واستعمله في أغلبية مواقع الواب لدي. أحسن ثالث إضافة هي في الواقع خاصة بالتعاليق discuss لأنها تسمح للناس أن تتقاسم ما يحصل في العالم، للدخول مع مستعملي الانترنت، ولها تفاعل كبير. يمكنها إظهار تعاليق كثيرة من مصادر أخرى. لذا هذه أفضل ثلاث إضافات على ووردبريس
أحمد القرملي: كيف تستعمل office autopilot ؟
سراج سودها: Office AutoPilot هو الرد الآلي، بعض الأشخاص يفضلون استعمال Mail Chimp، Fusion Software، أفضل Autopilot أكثر وفي الواقع تغير اسمها وأصبح Ontraport. فهو نظام كبير، يسمح لك بتكوين قائمة، بإرسال برد الكتروني إلى أفراد فريق العمل وبامتلاك معلومات عنهم، يمكنك فصل قائمتك إلى منتجات عديدة، يمكنك اختيارهم بل كذلك إمتلاك طريقة لتسديد الديون. هي ليست أرخص خدمة موجودة، بل هي أكثر خدمة متطورة، وأنا شخصياً استعملها كبرنامج رد ألي وكأداة تسويق.
أحمد القرملي: ماهي الاستضافات التي تفضلها لمواقع ذات نشاط كبير ؟
سراج سودها: كان لدي دليل على HostGator ، لذا أي شركة إستضافة كبيرة تكون متوفرة أين يتسنى لك الحصول على خدمة جيدة وفي الوقت المطلوب، مع توفر الدقة والضمان اللازمين. ليس عليك أن تجهد نفسك في التفكير حول هذه الطريقة. بدأت العمل على HostGator لعدة سنوات وطبعا لديها مشاكلها الخاصة ، لكن كل شركة للإضافة كانت تفشل بين الحين والأخر. أفضلهم لأن دعمهم جيد جداً، فهو على مدار اليوم، وهذا يستحق التقدير. كانوا يوفرون لي خدمة إلكترونية وهذا الشيء ثمين على المواقع الأخرى
أحمد القرملي: كم كلف لك هذا وما هو الفرق بين الخادم المخصص والخادم الافتراضي الخاص؟
سراج سودها: يعتبر الخادم الآلي الخاص خدمة سحابية، و ليس باستطاعتنا مشاركته، إنه مهدى لك فانت لست تقوم بمشاركته مع غيرك. الكلفة تعتمد على الخادم الذي تستعمله، وأفضل شيء تقوم به هو زيارة موقعهم والإطلاع على الخيار الأفضل لك على الموقع، أعتقد انني ادفع بعض مئات الدولارات على هذا الخادم المكرس، لكن الاستضافة أيضاً يمكن أن تكون أرخص، انها تكلفك ثلاثة أو أربعة دولارات في الشهر أضحى كنت تفضل النسخة المشتركة
أحمد القرملي: كيف تتعامل مع التسويق الموازي هذه الأيام؟
سراج سودها: باستعمال التدوين، التسويق الموازي مع المدونات الدورية، مع قائمة موقع الويب الخاص بي، انها نفسها على ما كانت عليه قبل ما عدا إضافتك لها قيمة باستثناء إضافة منشورات والتشجيع على منتجات لا تعرف عنها شيئاً. إذا تريد إنشاء مدونة لمراجعة المنتجات، أن تنشئ المراجعات، إحداث أشرطة فيديو، خلق برامج تعليمية، مقابلة أشخاص وسبر آرائهم حول منتوج معين، تريد تبادل البريد الإلكتروني، التواصل في وسائل الإعلام الإجتماعية بات شيئاً عادياً الأن، ليس هناك علم الصواريخ وراء ذلك، فقط عليك أن تتقاسم توصيات ومعلومات جيدة عن المنتجات
أحمد القرملي: كم أخذ منك وقت لضبط المبيعات النهائية للحريف، لأنك تفعل هذا مع خدماتك كلها
سراج سودها: هذا صحيح، هذا يعتمد على مدى تعقيد مبيعاتهم، يمكنك أن تنهي هذا في يومين أو ثلاثة، وعندما انجزت هذا في الماضي مع الحرفاء الذين يملكون مدونات أساسية، كانوا لطالما يريدون حصول الأخرين على كتبهم الإلكترونية المجانية، ويريدون أن يرون تسلسل للرسائل الإلكترونية لبيع منتجاتهم الأخرى، أستطيع أن احقق هذا مع فريقي في ظرف يوم أو إثنين. لذا نساعدهم على إعداد مدوناتهم، رسائلهم الإلكترونية أو أي مجيب ألي يريدون استعماله، لذا يجب عليهم تجربته أولاً وتلقائياً عليهم بدء تسلسل الرسائل الإلكترونية، يصير هذا أوتوماتيكياً. كان لدينا حرفاء وكانوا يقومون بهذا منذ سنوات ولازالوا يربحون المال بهذه الطريقة لأن المجيبات الألية وتسلسل المبيعات لازالت تعمل إلى يومنا هذا
أحمد القرملي: نظام الحلول الحسابية لدى جوجل ، كيف يتحول تحسين محركات البحث، ماذا تقترح، علماً أنه تم تطوير محرك جوجل ، ماذا تقترح لتطويره؟
سراج سودها: دائماً ما تتعامل جوجل مع نظام الحلول الحسابية لتطوير نوعية نتائج البحث لديها عندما يبحث أحد ما على معلومة، وأهم شيء يميزها هو أنها تسعى إلى محتوى جيد، إذا كان هذا المحتوى يتمثل في فيديو، مقالات، البث الصوتي، الرسوم البيانية، إذا باستطاعتك أن توفر كل هذه في مدونتك فهذا جيد، لأن جوجل تريد رؤية محتويات عديدة ومتنوعة، وسائط عدة، أين يستطيع الناس الاستفادة منها. انهم يريدون أيضاً الحصول على محتوى فريد من نوعه، عليك التأكد من عدم إستخدمك محتوى منقول من مدونات أخرى. عليك التأكد أيضاً ألا يكون المحتوى قصير جداً. جوجل لا يريد محتويات قصيرة، بل طول محبذ يمكنها من إضافة قيمة للشخص، لا يوجد هناك حد أعلى لكن يجب عليك التأكد عند كتابة مقالة معينة أن تكون من 600 إلى 700 كلمة على الأقل وستوفر لها جوجل سلطة بقدر ما يمكن أن تكون.

أحمد القرملي: عند نشر مقالات في مكان أخر وأنا أعرف أنه غير منصوح به لأنهم يبحثون عن الجودة عند تكليفك أحدهم لإضافة هذه المقالات

سراج سودها: لم أعد انصح بهذا بنفس الطريقة التي كانت تستعمل منذ سنوات. غوغل ضيق الخناق على مواقع المقالات والروابط ومعظم المواقع التي تستعمل هذه الطريقة منذ سنوات، لكن الكمية كثرت لأن الناس قامت بالتبليغ عنهم مع الوقت واستغلت فكرة أن هاته المواقع لم تشتغل جيداً، ولهذا ضاعت فاعليتها الحقيقية وخسر الجميع. يمكن القول إن بعض الناس أفسدوا هذه الطريقة على البقية. لهذا ضيق غوغل الخناق حتى يطور ويحافظ على طريقة عرضك لنفسك وتشبثك بالجودة العالية وعرض محتوى عالي الجودة على غرار أيتيونز، يوتيوب، ومواقع أخرى لمشاهدة الفيديوهات، والمواقع الإجتماعية. عليك الأن وضع مقالات جيدة في مواقع رسمية بدل وضع مقالات لا قيمة لها في مواقع غير رسمية.
أحمد القرملي: إذاً هل تريد القول اننا لم نعد في حاجة إلى خبراء تحسين محركات البحث ويمكن أن نكتفي فقط بخبرتنا في كتابة المقالات وتحسين محركات البحث؟
سراج سودها: ليس حقاً، لأننا مازلنا في حاجة لفريق متكون من خبراء تحسين محركات البحث لأنه بإمكانهم إضافة الكثير إلى عملنا. فهذه العملية لم تمت بالكامل، بل عليك فقط استغلالها بطريقة أفضل عن طريق ما تنشره من مقالات. تفضيل نشر المقالات الجيدة ونشرها في مواقع معروفة. فريق خبراء تحسين محركات البحث يستطيع مساعدتك من خلال كتابة وتوزيع مواضيع جديدة لتحسين موقعك على الإنترنت، لكن لابد أن يكون لديك خطة واضحة وهذا شيءٌ مهم.
أحمد القرملي: وماذا تفعل أيضاً لتحسين موقعك؟
سراج سودها: عليك أن تختار عناوين فرعية جيدة، وعليك أيضاً أن تستعمل لغة جيدة خالية من الأخطاء مع إستعمال النقاط والصور والروابط لهذه الصور. عليك كذلك أن تتثبت من ربط مقالتك بصفحات أخرى من موقعك لأن غوغل يفضل كثيراً هذه التقنية لأنه سيتمكن من معرفة أنك تربط بين مختلف مصادرك في الموقع.
أحمد القرملي: عند بيع المنتجات عبر الإنترنت، هل تفضل صفحة منفصلة أو أن تكون كل هذه المنتجات على موقع الويب الخاص بك؟ فالناس اليوم يريدون المصداقية، ويريدون أن يروا كل التفاصيل. فما الذي تستخدمه الأن ومالذي تنصح به؟
سراج سودها: هذا يعتمد على الكمية التي لديك وعلى نوعية جمهورك. لا يمكنك أن تجمع كل منتجاتك على موقع واحد. لذلك أنا أفضل موقع مختص أو صفحة مختصة لكل خدمة أو منتوج أعرضه. فمثلاً للمحافظة على الوورد براس، لدي موقع خاص، لتسريع الفعالية هناك موقع أخر، وبالنسبة لخدمة الكتابة لدي موقع أخر
وهكذا تتحصل على سلاسة في إدارة مشروعك فكل موقع سيفسر الخدمة التي يقدمها ويعطي اجوبة على أي سؤال وسيعرض فيديوهات، ويمكن أيضاً لكل موقع أن يكون لديه مدونة. هذه هي إستراتيجيتي.

أحمد القرملي: ما هو الموقع الإجتماعي الذي يمكن أن تنصحنا به دون المواقع الإجتماعية الشهيرة LinkedIn أو Facebook أو Twitter أو Pinterest؟
سراج سودها: هناك العديد من المواقع الإجتماعية المختصة في هذا الميدان وإختيار الموقع يعتمد على الميدان الذي تعمل فيه أو يعمل فيه من يشاهد هذا البرنامج. أنا شخصياً مازلت استعمل twitter وFacebook في معظم الوقت ولكني أفضل تويتر على الفايسبوك. بالنسبة LinkedIn أنا لا استعمله كثيراً لكن أريد تحسين هذه النقطة. هاته المواقع الثلاث هي الأحسن وذلك لأسباب عديدة. ليسوا الأفضل عن طريق الخطأ. ففي هذه المواقع نجد أكبر عدة من الزائرين. ما الفائدة من إيجاد موقع تواصل إجتماعي لا يوجد به زائرون. لا قيمة لهذا. عليك البحث عن موقع فيه عدد كبير من الزائرين بينهم الكثير من المحادثات التي تهم عملك وهنا يمكنك أن تشارك في هذه المحادثات لتعرض مساعدتك. لذلك أنا أفضل المواقع الإجتماعية المعروفة فليس هناك مغزى من الذهاب إلى مواقع إجتماعية صغيرة لا يوجد بها أحد بينما جميع زبائني موجودون على FacebookوTwitter وLinkedIn. أزور كذلك اليوتيوب لأنه يمكنك من المحادثة مع أشخاص من خلال الفيديوهات المنشورة.

أحمد القرملي: كيف تقارن تويتر بالفايسبوك، وأوضح لنا لماذا تحبذ تويتر؟
سراج سودها: هناك أقل فوضى. أنا شاب بسيط ولا أحب الفوضى وعلى الفايسبوك هناك الكثير من الأشياء التي تحدث في نفس الوقت. يمكنك أن ترى الإعلانات، يمكنك معرفة عيد ميلاد شخص ما، شخص ما يستدعيك إلى حدث، شخص أخر يتزوج، إلخ. وهذه الأشياء تشتت تركيزك وأنت لا يمكنك التركيز على شيء واحد. أما على تويتر عندما استعمل الهشتاق والقوائم، أستطيع التركيز على موضوع معين ولن يشتت تركيزي ما يحدث في العالم.
أحمد القرملي: إذا كنت متحدثاً جديداً، مالذي تنصحني أن أفعله كي اتحصل على ردود فعل؟
سراج سودها: ابدأ بمدونة. لماذا سيستدعيك شخص ما لتتكلم في حدث معين أو يتم يستدعيك للقاء صحفي كما نفعل الأن وهو لا يعلم أنك خبير في ميدانك؟ عليك إثبات ذلك من خلال نشر الفيديوهات، من خلال البودكاست، من خلال المدونة، من خلال نشاطك في المواقع الإجتماعية وهكذا سيجدك شخص ما. فكيف لهم أن يعرف بطريقة أخرى؟ هذا مستحيل. عليك إذاً أن تصنف نفسك وأن تظهرها. هناك كتاب جيد انصح به لشخص إسمه دانيال بريستلي وعنوان الكتاب هو لتصبح شخصية فعالة . لدي نسخة هنا سأريها إلى القارئين. هذا الكتاب هو من الكتب المفضلة لدي لأنه يعلمك ما عليك أن تسأله. كيف تصبح شخصية فعالة في ميدانك؟ كيف تجعل من نفسك خبيراً ويلاحظك الجميع؟ لأنه في كل ميدان هناك أشخاص يكسبون مالاً أكثر والجميع يعرف اسماءهم ويتم استدعاؤهم لجميع المداخلات والمقابلات الصحفية، لماذا؟ ويتحدث هذا الكتاب أيضاً عن المراحل. إنه كتاب سهل للقراءة وبه العديد من المراحل والذي كتبه صديق جيد لي، دانيال بريستلي . أنصحكم بشرائه من أمازون وستجدون الرابط على الموقع. إقرأ هذا الكتاب وستجد كل ما تحتاجه.
إذاً الإستراتيجية العامة هي أن تبدأ بمدونة، تصور فيديوهات، تذهب إلى الإجتماعات المحلية، وتواصل مع المنظمين وأطلب منهم اعطاءك الفرصة للحديث في الإجتماع. لأن المنظمين دائماً ما يبحثون عن متحدثين. المدونون دائماً يبحثون عن أشخاص من أجل مقابلات صحفية ليصنعوا مادة جيدة لمواقعهم على الإنترنيت. هم يبحثون دائماً عمن يمكن أن يضيف إلى مدوناتهم. إذاً هناك العديد من الفرص التي عليك أن تستغلها وتظهر خبرتك في الميدان.

أحمد القرملي: ولكن ألا تعتقد أنه بسبب تطور طرق الإتصال والإنترنت وهذه الثورة المعلوماتية، سيصبح المتحدث كالبضاعة، خاصة وأن هاته الإجتماعات مجانية؟ ماذا علينا أن نفعل كي نجني المال كمتحدث؟
سراج سودها: شخصياً قمت بالحديث في إجتماع كبيرة بدون مقابل، حيث يمكنك بيع أشياء، لأنه هناك الكثير من المتحدثين والكثير من الناس وأنا هنا اتحدث عن اجتماعاتي الخاصة وندواتي عبر الأنترنت. عليك أن تمر بهذه العملية حتى تستطيع أن تفهم هذا الميدان لأن ميدان المتحدثين هو ميدان مختلف تماماً عاما اعتاد عليه الناس. فلديه قوانينه الخاصة، طريقة عيش خاصة، نظامه الخاص وعليك أن تتعلم ذلك وأحسن طريقة للتعلم هي أن تبدأ العمل في الإجتماعات المجانية. الإجتماعات المجانية لن تتوقف أبداً، والناس سيذهبون دائماً للإجتماعات المجانية لأنهم يحتجون دائماً إلى المعلومات المجانية. هذه طريقة جيدة لتبدأ بناء قاعدة جماهيرية تستطيع أن تتعرف عليك.
أحمد القرملي: هل يمكن أن تشاركنا بعض الإستراتيجيات والنصائح لنقتحم وسائل الإعلام؟
سراج سودها: مجدداً أؤكد على نشر المقالات. إتصل بالصحفيين على تويتر، فهؤلاء يبحثون دائماً عن المقالات والخبراء ليطورو الجرائد والمجلة وليملأوا الخانات والبرامج التلفزية. إتصل بهم أنت فلا أحد سيأتي إليك إن بقيت جالساً مكانك. عليك أن تظهر نفسك، تنشر المقالات وتبين للناس أنك تعرف ما تتحدث عنه ولديك شيءٌ تريد مشاركته مع الناس الذين يحتاجونه. إتصل بالناس، إتصل بالصحافيين، إتصل بالناس الفاعلين في ميدانك، وهذا كل ما عليك فعله. أضحى كتبت جيداً، نشرت مقالتك جيداً، نشرت فيديوهات، إلخ. سترى أنا العديد من الناس سيبدؤون بقول إنهم رأوا مقالتك، سمعوا نشراتك، هل يمكن أن أسألك من أجل مدونتي؟ هل يمكن أن أقوم بلقاء صحافي معك من أجل برنامجي التلفزي؟ أو هل يمكن أن تعطيني تعليق من أجل مجلتي أو صحيفتي؟ ستبدأ هذه الأمور بالحدوث طبيعياً، لذلك عليك في البداية أن تبرز في الساحة حتى يعرف الناس أنك موجود ولست جالساً هناك بدون أي فائدة.
أحمد القرملي: هل يمكن أن تذكر للمشاهدين بعض الأماكن المعروفة التي يمكن أن يتعلموا منها في عالم التسويق عبر الإنترنت؟
سراج سودها: بالطبع هناك الكثير لكن ليس هناك واحدٌ بالتحديد لأن معظمهم يشتغلون بطريقة الإستدعاء وأحسنهم يشتغلون بهذه الطريقة لكن يمكنك أن تتابع أشخاص مثل جون ريتشاردسون أو بولا مكارثر الذين يديرون مجموعات تعليم على الإنترنت لكنهم يشتغلون بطريقة الإستدعاء لذلك لا يمكنك أن تنضم إليهم إن كنت مبتدئاً. أغلبية هذه النظم مجعولة للمستويات المتقدمة أو المتوسطة أما أضحى كنت مبتدئاً فعليك الإنضمام إلى المنتديات أو فرق تدريب عوض هذه النظم المتقدمة. فهذه المجموعات المتقدمة تعتمد على مشاركة الجميع بالمعلومات وإذا كنت مبتدئاً فلن يكون لديك أي خبرة تشاركها. إذن إذا كنت مبتدئاً وليس لديك أحد لتشاركه المعلومات فما عليك إلا أن تطلق مجموعتك الخاصة وتجد مبتدئين اخرين في ميدانك، إجتمع معهم، تحدثوا عبر سكايب كل يوم وتشارك الأفكار حول ما تفعلون حتى تساعدوا بعضكم البعض. هكذا بدأت أنا ومجموعة متكونة من 6 أشخاص حتى أصبحنا الأن أكثر من 2000 منخرط في اجتماعات لندن ماركت وهذا شيءٌ يحدث بالوقت وليس بين عشية وضحاها.
أحمد القرملي: كم لديك من عضو في الفريق لا يعملون أو يعملون، ومالذي يركزون عليه فعلاً؟
سراج سودها: هذا يعتمد على المشروع الذي لدينا في ذلك الوقت. عامة فريقي متكون من مصممي جرافيك، مطوري ويب، مبرمجين، ومختصين بالتواصل الإجتماعي. لدي جميع الناس الذين يساعدونني شخصياً أو يساعدوا زبائني. على سبيل المثال إذا إحتاج زبون مساعدة في تصميم جرافيك، لدي عضو في فريقي يمكن أن يفعل ذلك للزبون. إذن هذا يعتمد على نوع العمل، في بعض الأحيان خمسة، أو ثلاثة أو حتى إثني عشر. هذا يعتمد على العمل، لدي مطورو بحث، مصممو جرافيك، مختصين في التواصل الإجتماعي، هذا يعتمد على نوعية العمل.
أحمد القرملي: كمستشار مختص، كم ثمن ساعتك؟
سراج سودها: أنا أسعر عملي باليوم. 1000 جنيه إسترليني لليوم لمقابلة فردية. ليس لدي تسعيرة بالساعة. الناس يريدون التعلم مني، إذن لا يمكنك شراء ساعة من وقتي لأننا نحتاج لأكثر وقت حتى نتعرف على بعضنا. لا يمكن أن أعطيك كل النصائح في ساعة واحدة. إذن عليك القدوم وقضاء اليوم معي كي أستطيع مشاركتك أفكاري ونصائحي حول إمكانية تطوير مشروعك التجاري وهذا يساعدني على معرفتك أكثر.
أحمد القرملي: هل اشتغلت على بعض المشاريع على قاعدة العمولة؟
سراج سودها: في البداية قمت بذلك، ثمة توقفت بسرعة عن فعل ذلك. لقد تيقنت أن أقدم قيمة حقيقية وأستحق أفضل من ذلك. عندما أكتب المقالات سأرجع بالطبع المنتوجات بمقابل لكن من أجل خدمة أخرى لم أعد أقبل هذه الطريقة. وهذه طريقة لا تعجب الناس وتبعد عنا الإستفسارات القليلة القيمة. فهناك بعض الناس الذين لا يملكون منتجات جيدة أو خدمات جيدة ويريدون مني ومن فريقي أن نقوم بكل العمل الصعب ونطور التجارة حتى إن كان منتوجه بدون قيمة. هذا لا يحل مشكلة أي أحد. فهم حتى لا يدفعون لنا. إذن تحديد السعر منذ البداية يظهر لنا من هم الناس الغير مهتمون واللذين يريدون أن يقوم شخص أخر بكل العمل الصعب مكانهم. لذلك أنا لا انصح بهذه الطريقة أبداً.
أحمد القرملي: كيف تستطيع أن تكتب مقالات بصفة منتظمة وبكفاءة؟
سراج سودها: يجب أن يكون لديك نظام وبرنامج. لا يمكن أن تترك ذلك بدون تنظيم. حدد برنامج لعام كامل أو 6 أشهر أو 3 أشهر أو حتى أقل لكن ليكن عندك برنامج لتعرف ماذا ستكتب في الأشهر القادمة وبذلك ستستطيع دائماً أن تضيف أشياء جديدة وأن تتقدم. المهم أن تحدد برنامج أساسي لعدة أشهر لمقالات يمكن أن تنشرها في أي وقت.
أحمد القرملي: ألا تعتقد أنا بيع المنتوجات الثقافية في الإنترنت في تراجع، وأين يمكن للناس الذهاب؟ ما هو البديل؟
سراج سودها: إذا كان هناك شيءٌ يتطور فهو هذا النوع من التجارة. فهناك كل يوم أناس جدد يستعملون الإنترنت وهناك أناس في دول مثل الهند، أو دول أخرى في اسيا، أو دول لديها مراقبة على الإنترنت في دول مثل الصين واليابان وغيرهم يريدون تعلم أشياء جديدة عبر الإنترنت. أضحى كان هناك شيءٌ سيتطور فهو هذه التجارة والذي سيعوضها هو تطورها إلى التعليم عبر الإنترنت، وستتقدم أكثر وأكثر. لن يكون هناك نقص في الناس الذين يريدون أن يتعلموا شيئاً جديداً.
أحمد القرملي: لقد أطلقت مشروعاً جديدا يسمى هل يمكن أن تحدثنا عنه أكثر؟
سراج سو دها: بالطبع، هو رابط يستطيع الإجابة على سؤالك، ويعلمك كيف تدون باستمرار وبكفاءة؟ العديد من الشركات والأعمال الصغرى تناضل هادفة إلى الاستمرارية. يمكنهم التدوين مرة أو إثنين هذا الشهر، بعدها ينشغلون دون تدوين حرف لو ذلك لمدة عام أخر. وهذه هو المشكل في حد ذاته لذلك لا يحصلون أي نتيجة، لذا content day يساعدهم على خلق أفكار ومعلومات يمكنهم نشرها. اننا نكتب معهم المقالات، نبتكر أشرطة الفيديو، ندير البودكاست، كل م يمكنهم فعله هو نشر المحتوى على المدونة وعلى اليوتيوب وعلى iTunes وهذا العمل سيستمر على طيلة السنة على الأقل مرتين في الشهر. يمكنهم كذلك الإضافة موسميا أو عن طريق ad hoc basis ، لكن نحن نسعدهم بهذه الخدمة، بخلق مواضيع، وأشياء أخرى لا يمكنهم خلقها بأنفسهم.
أحمد القرملي: برنامجنا يسعى إلى تحقيق الكفاءة، لذا سألنا المتفرجين عدة اسئلة على حسب عاداتهم، لذا أريد أن أسألك بشأن الاستثمار، عند كسب المال، أريد قراءة أفكارك، هل تعتقد أن الرأسمالية تودي إلى التدفق النقدي وماذا تستثمر عند كسبك للمال، هل تستثمر في نفس المجال، وماذا تعتقد على مستوى هذا النطاق؟
سراج سودها: هذا يتعلق على الوضع بصفة عامة. أنا لست مستشار مالي، لا أستطيع وهب نصائح اقتصادية لأن الأوضاع المالية تختلف. بعضهم ربما يريد مرابح رأسمالية، البعض الأخر ربما يحبذ التدفق النقدي، لا يوجد هناك إجابة وأنا لست مؤهل لتقديم نصائح مالية. لكن حسب رأيي عليك الاستثمار في أعمال تحقق لك ربحا ودخلا، شخصياً، أريد الاستثمار مثل شراء مواقع تكون موجودة وتكون اراداتها كبيرة. أحبذ أن استثمر في شيء ما يقدم لي في المقابل مرابح كل شهر. شخصياً هذا ما أريد. أما الأخرين، سيكون لديهم أهداف وطموحات وظروف مختلفة، لذا ليس عليهم فعل ما أفعله أنا أعتقد أنه من الجيد الحصول على مصادر استثمار مختلفة، وليس بالضرورة الاستثمار على الانترنت فقط بل في مجلة أخرى متنوعة، مثلاً إذا كنت مهتم بالأسهم وبالأوراق النقدية لا تتردد استثمر في هذا المجال. بإمكانك أيضاً أن تخسر المال ويرتفع استثمارك أيضاً. أنا انصح باستشارة ناصح مالي قبل البدء لتتأكد من حمايتك وحماية عائلتك أيضاً في صورة ما إذاً لم تسير الامور على أحسن وجه.
أحمد القرملي: كيف وجدت مواقع الواب التي اشتريتها والتي تنتج لك المال ومن أين نستطيع شراء موقع على الواب، كيف تفعل ذلك، وعلى ماذا يتم تركيزك؟
سراج سودها: أحبذ موقع '' ، هذه أعظم سوق وجدته أين يتم بيع مواقع رائعة وميادين مربحة كما يمكنك المزايدة على الموقع ، فهو يشبه موقع e-bay . فيمكنك المزايدة على أي موقع تحبذ شرائه وكم تريد أن تدفع لذلك، هناك موقع أخر يسمى ، وهذا الأخير يمدك بخدمات رائعة، إنه مجال شاسع. Flipper هو الأفضل لدي، انني دأماً على هذا الموقع ابحث على فرص جديدة وعلى مواقع جديدة لاستثمر فيها.
أحمد القرملي: كيف يتم تحليلك لهذه المواقع ليتم التأكد من مردوديتها، ماهية الطريقة التي تستخدمها في ذلك؟
سراج سو دها: عند القيام بالإحصائيات، هناك موقع جيد على flippa يقوم بهذا الدور على مستوى اللغويات، إن تاريخ الموقع لديه السجلات المالية، سوف أنظر إلى المنتجات التي تباع، سوف ابحث على الكلمات الأساسية، سأضع بعين الإعتبار منافسة المواقع الاخرى وفي تحسين محركات البحث، سأكلف أحد الأفراد لتفقد تأثير الموقع على الأخرين، كم عدد الروابط الخلفية، هل هناك مدونة أو رابط للمساعدة، إذا وجدت حواجز كيف يكون التعامل معها؟ من هم المنافسون؟ هل يعتبر المنتوج رخيص جداً أم ثمين جداً؟ ماهي الفرص المتاحة لخلق مرابح هائلة؟ هل يعتبر الموقع مخصص للعضوية؟ لابد من النظر إليه كمهنة شاملة وكما سبق وذكرت إذا كنت لا تملك الخبرة في مجال شراء المواقع لا تفعل ذلك. لأنك ستقوم به وأنت مغمض الأعين. احصل على بعض النصائح من طرف رجل أعمال أو محاسب أو شخص ما سبق وغاص في هذه التجربة، هذا سيساعدك حتماً.
أحمد القرملي: ربما سنخصص في المستقبل برنامج حول هذا الموضوع أو كتقديم له، وفي كيفية البيع والشراء
سراج سودها: طبعاً، طبعاً
أحمد القرملي: هل تستطيع أن تمدنا بلمحة على أنموذج يوم عمل وقت الاستيقاظ إلى وقت النوم
سراج سودها: طبعاً، عادةً ما يتركز يومي على نمط حياتي. عادةً ما أستيقظ وأتناول فطور الصباح، وأول شيء أقوم به اتفقد بريدي الإلكتروني لتفقد ما احتاجه وما على فعله، أول ما أفعل هو تفقد الرسائل ومسح ما لا احتاجه وتنظيم ملفاتي. إذا كنت بحاجة إلى اتخاذ إجراء لمهمة محددة أضعها في مجلد العمل لذلك اليوم، إذا احتجت الاستعانة بمصادر خارجية أضعها في مجلد الاستعانة بمصادر خارجية، إذا توجب على حذف شيء ما احذفه على الفور، إذا كان على أن اتفقد أو أحفظ شيء ما أضعه في مربع الحفض لوقت لاحق. إذاً أقوم بتنظيم كل شيء أولاً بعد ذلك اتعامل مع بنود العمل. أول شيء أقوم به هو التعامل مع قائمة عملي، وتفقد ما على فعله اليوم. ابدأ بالقيام بهذا، بعد ذلك أدير مقابلات، ابحث على المدونات، لا يوجد لدي إستراتيجية معينة وفي توقيت محدد لأفعل ما على فعله وعلى أكمل وجه. بالنسبة للمصادر الخارجية، سأدير مشاريعي، سأقوم ببعض البحوث، سأتكلم مع عملائي، سأقرأ مدونات الأخرين، سأشاهد أشرطة الفيديو والندوات الصحفية، سأقوم بالمقابلات، هكذا أقضي معظم أيامي. كرجل أعمال، لا يجب أن تعمل بمفردك. لا بد أن تلتجئ إلى مصادر خارجية، سيقوم شخص أخر بالعمل وأنت لابد أن تشرف عليه وأن تدير مشروعك وتسوقه.
أحمد القرملي: هل تعتبر كل أعمالك على الانترنت، أو هل لديك أعمال أخرى خارج هذا النطاق؟
سراج سودها: كل اعمالي هي على الانترنت
أحمد القرملي: حسناً، ما هي العوامل الرئيسية التي تعتقد أنها سوف تشارك مباشرة في نجاح أي شخص؟
سراج سودها: عليك البحث على العامل المناسب الذي يحفزك وعلى الأسباب الرئيسية لممارسة هذا النشاط. لا تفعل شيئاً ما فقط لأن كل الناس تفعل مثله وتأكد إذا عملت على هذا الأساس أنك ستفشل لامحالة لأنك في الحقيقة مرغم على فعل هذا الشيء. الجميع يحب القفز من الطائرة والقفز بالمظلات، إذا كنت خائف من المرتفعات، فإنه لن يكون أفضل شيء بالنسبة لك إلا إذا كنت تريد قهر الخوف من المرتفعات. بعض الناس يفضلون إتباع التيار أنا على عكس ذلك أفضل السير ضد التيار، أهم عامل وهو أن يكون لديك حافز وعقلية جيدة وإلا ستفشل لامحالة. إذا كنت تطمح إلى النجاح في هذا الميدان، عليك إمتلاك عقلية وحوافز جيدة ولا تقم بمجرد نسخ ما يقوم به الاخرون، عليك بخلق أفكار جديدة وهذا ما سيجعل من عملك فريد من نوعه.
أحمد القرملي: ماهي أفضل ثلاثة تطبيقات تستعملها على هاتفك الذكي؟
سراج سودها: أفضل Gmail واستعمله كل يوم وأحب كذلك Everton app وtwitter app.
هذه التطبيقات هي من أهم التطبيقات، هناك كذلك skype وFacebook، لكن twitter، Everton وGmail استعملهم يومياً
أحمد القرملي: ماهي العادات التي تسعى إلى تطويرها لنيل الكفاءة المهنية؟
سراج سودها: بتبسيط الأمور، هذا أهم شيء أفعله لتطوير قدراتي الذاتية. عليك بتبسيط الأمور وبإنجازها. لست مضطر لطرح 1000 سؤال قبل بدء أي شيء، فقط عليك بالعمل وبانتظار النتائج، فاحتمال الفشل ضئيل جداً، بإمكاني أن ابدأ العمل على موقع إلكتروني فاحتمال الفشل على المستوى المادي ضئيل جداً. أنا لا أضيع الكثير من الوقت ولست بصدد اضاعة عام كامل على عمل لا يستحق ذلك. لذا عليكم بتطبيق مشاريعكم حالاً تفعل أشياء سريعة، وتعلم بسرعة، وبتبسيط الأمور
أحمد القرملي: ماهي أفضل ثلاث كتب لديك؟
سراج سودها: في المرتبة الأولى كتاب فكر وأكبر ثرياً لنابليون هيل . ثانياً، الأب الثري والأب الفقير لروبرت كيسك ، ثالثاً وهو كتاب إسمه كن واهباً ل- بوب برك . وهي أفضل ثلاث كتب لدي، وثالث كتاب كن واهباً سافرت به إلى فلوريدا للقاء الكاتب وحضرت المؤتمر فقد شدني الكتاب كثيراً وأنا الأن أدير كافة اعمالي على أساس هذا الكتاب فقد استمتعت بقراءته جداً.
أحمد القرملي: من هم أفضل الشخصيات الذي تستوحي منهم أفكارك؟
سراج سودها: رقم واحد هو ريشار برانسون وهو رائد في مجال الأعمال في العديد من المجالات وهو قادر على فعل كل ما هو ممتع ومثير، أحب الأشخاص أمثال ستيف جبس فهو مثالي، أحب من يروا أشياء لا يرونها الأخرين، الأشخاص الذين قادرين على تبسيط الأمور. ستيف جبس عد إلى أبل وكان ذلك ناجحاً، فهل تساءلتم ماذا كان أول شيء فعله؟ لقد بسط كل شيء وصقل وتفهم حقا ما سيعمل في السوق التي كانت متطورة ومتغيرة وهذا لم يكن قبل إدارته هذا العمل. أما الشخص الثالث الذي ألهمني لم يكن مشهور ولكن كانوا الناس الذين أرى كل اليوم، عائلتي، أصدقائي، بدء حياة جديدة وإدارة أعمال
أحمد القرملي: ماهي الأشياء التي تجعلك سعيد؟
سراج سودها: نمط حياتي. أنا أحب أسلوب حياتي والقدرة على العيش بالطريقة التي أريد دون اللجوء إلى رئيس أو إلى مدير. أحب قضاء الوقت مع أصدقائي وعائلتي .السفر، أنا محظوظ بما فيه الكفاية لأكون قادر على السفر كثيراً. هذا سبب اعمالي. أحب السفر كثيراً وتمضية الوقت مع عائلتي، أحب النجاح والحصول على نمط حياة كما أريد.
أحمد القرملي: باستثناء الأعمال، هل لديك هوايات أخرى؟
سراج سودها: أحب الرياضة، مشاهدة كرة القدم، أحب الألات الموسيقية، وأنا الأن أتعلم اللعب على الطبلة وأشياء أخرى، أحب سياراتي، أحب الذهاب لعطلة، وأنا أحب السفر، وأنا أحب قراءة الكتب، وقراءة السير الذاتية لرجال الأعمال، وبضعة أشياء مختلفة.
أحمد القرملي: أخر سؤل، كيف يستطيع الناس الإتصال بك؟
سراج سودها: أحسن شيء الإتصال بي على تويتر @SurajSodha، وهو أكثر مكان أنشط فيه، أما الأماكن الأخرى ففي صفحة الفايسبوك مثلا أو يمكنك الاشتراك على قناة اليوتيوب الخاصة بي، في مدونتي على وهنا اتقاسم معلوماتي مع الغير، وهذا شيء جيد، تواصل معي على وسائل الإعلام الإجتماعية. في الواقع لا أجيب على الرسائل الإلكترونية لذا تواصل معي على Facebook، LinkedIn، أو twitter. هذا هو أفضل مكان للاتصال بي.
أحمد القرملي: شكراً لك على كل هذه المعلومات سراج وعلى وقتك.
سراج سودها: هذا من دواعي سروري
أحمد القرملي: شكراً للجميع كونوا فعالين، ابقوا فعالين، نراكم قريباً مع خبير أخر

Direct download: BeEfficientTV_Suraj-Sodha.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:31am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.

Whether you are interested in learning more about what it takes to START YOUR OWN BUSINESS or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.


Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs


Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & ONLINE BUSINESSES, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging dead space within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the worlds best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)


What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?


" The worlds top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.

" Billionaires and millionaires.

" Founders and CEOs for different companies and startups.

" Authors/book editors/agents / publishers.

" Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.

" Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.

" Efficiency and productivity experts.

" Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.

" High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.

" Top athletes, Olympians, and Paralympians.

" Health and fitness experts.

" Mindset and wellbeing experts.


For Whom Is Be Efficient Tv?


Entrepreneurs and Wantrepreneurs 


" People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.

" Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.

" People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.

" Entrepreneurs who want to automate their business.

" People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.

" Different types of businesses and startups.

" Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.

" Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.

" Employees who want to have a more efficient career path.

" People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.


Ahmed Al Kiremli: Hi everyone this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts. Today I have with me a very special guest, Ernesto Verdugo, he is the founder of amazing websites TV and he is the co-organizer of unlimited power online and he is the Middle East’s number one Internet marketing expert, welcome to the show Ernesto. 


Ernesto Verdugo: Hey Ahmed, how are you, good to see you, haven’t seen you for a while. 


Ahmed Al Kiremli: Thank you, it’s a pleasure. You worked for KLM for 7 to 8 years, and which department where you focused and why did you decide to leave this airline industry and move to Internet marketing


Ernesto Verdugo: Well I didn’t really move from KLM and started marketing, I used to be responsible for the management marketing and sales training department for the entire airline for I have under my belt about 5000 people that I had to train within the airline so everybody which was in any of those departments in close to the 80 countries that KLM have offices in I was responsible for their training so obviously my responsibility was to take care that everybody was trained and everything was working fine and I didn’t really leave to become an Internet marketer, after September 11 normally training is the and most companies is the number one thing that they cut they say, things financially are not doing well, we’re going to stop training. So I was lucky enough they gave me a Golden handshake as they would say, and I had the opportunity to start on my own as a speaker and as a trainer and I was having what they called the roller coaster income so sometimes I was making money sometimes I was not making money, and that of course puts a lot of stress for your marriage, for your relationships for your financial well-being, and that’s when I discovered Internet marketing which of course was giving me money regularly without me having to be completely stressed about where money was coming from because when I was just a trainer or a speaker I was always trying to find new training gigs for me to generate money and that was horrible so I basically took my speaking skills, put them into the Internet world and that’s how I got started. 


Ahmed Al Kiremli: You said that you’ve been a speaker, focus on what, sales, which areas where you focused on? 


Ernesto Verdugo: When I was a speaker I did a lot of motivational speaking for a lot of multilevel marketing companies which of course was great because they were pulling big crowds so I have the opportunity to speak in sports stadiums to up to 25,000 people, that was awesome, I don’t think there is any other industry in the world that will provide those audiences but the problem is that obviously I don’t really, there is a bit of a disconnect between the way I see the world in those guys see the world so I did a bit of that but I didn’t really want to focus too much on that and in the corporate world I was doing mainly change management and leadership, most companies whenever something was not working for them they call me and I was Mr. fix it. 


Ahmed Al Kiremli: Who introduce you to the Internet marketing world, how did you start? 


Ernesto Verdugo: Well a fellow speaker by the name of Tom Antium, he is also a speaker and he started telling me what he was doing and all these kind of things and then I went to one of his events and I saw this is a great opportunity for me, it was relatively new, I joined the Internet world in the year 2000 so I’ve been in the Internet marketing world for 14 years now and since then I found it fascinating and I’ve been there ever since. 


Ahmed Al Kiremli: How do you see like the difference between the Internet marketing world before let’s say 10 years, six years and now and when you think it’s heading in the next two years? 


Ernesto Verdugo: Things have changed dramatically on the Internet like right now the competition is becoming a lot more difficult, Google is very very difficult with the way that they are treating businesses and how they let them advertise in all these kind of things, Facebook has been going up but now it’s also facing all kinds of challenges, it’s a very very fast evolving and changing industry and I think that the future is going to be, I used to think well it’s going to be mobile and we are all going to go mobile because of course right now we are in the web 3.0, but I have a feeling that what’s going to happen is it’s going to be more, we are getting into an area where we are getting settled, before everything was going up and up I think we are getting into an area where more people and more businesses and everybody is getting into it and it’s going to start becoming more and more professional and I think that is where a lot of people are going to fall off the grid because there’s a lot of people which are incredibly unprofessional on the web they have no clue what they are doing and I think the future, the short-term and the long-term future is professionalism, you are going to start seeing all those guys which have no clue what they are doing and people which are, knowledgeable and they understand exactly how it works, I see a big opportunity also there because of course if you are an individual that understands the Internet you are an individual that understands how businesses work through the Internet, the skies going to be the limit because you are going to be a handyman in very low supply. 


Ahmed Al Kiremli: There are lots of podcasts going on, shows and do you think like the fashion of selling let’s say educational programs online is a bit slower than before because people are tired of these things, what are the hot things in the Internet marketing and where are the marketers heading now? 


Ernesto Verdugo: Absolutely not, I think that the way that Internet courses are sold now and the way that things are done, previously it was like well you know you buy a program and then you figure it out yourself I tell you how to do it and you figured out yourself, right now even the top top gurus are becoming more mentors and coaches for people, the way that I use do my coaching program and the way that I do my coaching program right now is completely different, right now I am totally hands-on and I’m helping people and finding a lot of joint ventures, I think it was just a natural evolution from an educational industry, right now I think the opportunities by far are bigger than they were before because of course people are accepting a lot more that they need to be trained but then once again it becomes exactly was telling you about, people that are professional you can see they are professional they are going to be doing well but the people that are do not really understand how things should be done they are going to fall off the grid and there is going to be a bigger opportunity for the people that understand how things work


Ahmed Al Kiremli: So what do you change, do you think hands-on like one-on-one service, what do you change in what is your current focus in terms of Internet marketing? 


Ernesto Verdugo: Absolutely, one-on-one one of the things one of the biggest changes I think from then to now is the possibility of for example running a coaching group through Facebook so right now for example I have a Facebook group with 110 students which I taken the time, I cannot take more because it becomes very difficult and then that community becomes very very close and very powerful because of course everybody is interacting with each other, I see the progress everybody is actually reporting on a day-to-day basis how they are progressing and what they’re doing, if they are getting stuck in something and if they need help, I am not the only one helping because of course I possibly know the guy, a lot of people are very technical and they know the technical issues and they can help with technical issues and then of course I see the people which are progressing quite well in those are the ones I start having a better relationship with and I start creating joint ventures and creating products, right now I’m just about to launch 70 books altogether 70 books and that is going to happen within a matter of two weeks and you might have said well how is that going to happen, how are you going to launch 70 books and what happened is we are cowriting, within my new coaching program I am cowriting a book would 70 people so I am writing basically an introduction and a few things for one book or another and a few other segments and they are incorporating on their book and it is going there, so of course that is going to be very powerful for me because very soon suddenly I’m going to have an Amazon Kindle I am going to have my name is going to be there 70 times and then going to have a lot of different pages which are now also selling the book with my name or whatever so of course for my presence on the Internet that of course is going to be very powerful so things have changed, things have evolved and obviously prices have also changed, right now that kind of training was, it would have been impossible to do earlier on and of course the pricing structure from most of the Internet programs has gone down, it is more affordable, it is more affordable you are getting a lot more from your buck but on the other hand you are also getting, you’re also getting the difference between those cheap products from 20 or $40 and the coaching programs that are worth over $1000 and previously we didn’t really have that makes I mean you can buy something for $90 and one thing for $2000 and you would be getting about the same value and sometimes one of those 2000 programs were crap, right now it is very clear that one is one and one is the other because you have a lot more involvement. 


Ahmed Al Kiremli: Where you sell your programs, do you use Udemy or are you still focused on the groups and Facebook to sell to them and for the book is it like a series of a book that’s related to Internet marketing and each one of the 70 will attack one area? 


Ernesto Verdugo: It is what is called an Internet marketing tripwire, a tripwire is a low price book that we are going to be selling for seven dollars which is going to be getting them into an Internet marketing funnel which of course is going to have a number of different products behind and we are basically looking for something that we were not looking for in the past which was life customer value so that right now is my biggest focus, life customer value I want to get my customers to be my customers for a long long time, previously I was focused or most marketers were focused on doing the sale, right now is interesting for us to have high customer value for the life of the customer that we are going to be having with them, some of my students have been with me for two or three or four years and of course that is awesome because they trust you and they know how you work and you coach them, they keep on paying you, you have recurring payments so it’s great. The approach is completely different. 


Ahmed Al Kiremli: Which marketing channels through your Internet marketing life or career brought you the most traffic and money is it like TV shows, products, blogging, events? 


Ernesto Verdugo: Well the TV show I love because it is more powerful than a book so it’s a completely different thing, you cannot compare apples and bananas, it’s just a completely different thing, I am very proud that you are having our TV show, in my small little pride I can possibly site I was inspiration for it I don’t know if that is true or not. 


Ahmed Al Kiremli: Now I want to say something, Ernesto Verdugo is the first one who opened my eyes on the Internet world. 


Ahmed Al Kiremli: Thank you, that makes me very proud I know a lot of my students, some of them you know, James Reynolds has his own TV show a number of other people have their own TV shows that they’ve created, I’ve been part of the inspiration for it, for me the TV show has been a great door opener because it’s a lot more powerful to say at this point in time I am the executive producer of the TV show than to say I am a published author because right now you can be a published author very easily but you cannot be the executive producer of a TV show that easily so for example in my business card which possibly you can just see here, it says executive producer of the TV show and of course that opens doors tremendously so I wouldn’t really say that it’s a moneymaker but it’s definitely one of the biggest PR tools that you can get, for me the big money makers are webinars, webinars are incredibly powerful, very powerful, I love webinars, that for me has been the best tool ever, and obviously live events, but live events the unfortunate thing about live events is that live events have changed so dramatically that I don’t get to do that many live events as I used to do before so that’s why I mean I have actually taken them right now into webinars. 


Ahmed Al Kiremli: Do you think that for live events people change like it’s changed more into people buying tickets more than buying products? How do you see that? 


Ernesto Verdugo: Previously the people going to events and having them sell, those pitch fests and those kind of things that I also have done, I think all of us have gone through the process of how it works, they are not as effective as they were before, they have changed, it depends on which market you are but they are not as effective as they were before, people are not also paying for live events, right now the way that live events are working very very well is if they are part of a product though for example you will sell a product and then you will say together with that product you will have a live events and that is how you are getting the live events working, for example here in the states one of the examples is Traffic Genesis from Mike Filsaime and Andy Jenkins. They didn’t sell traffic Genesis live but if you buy the program that would be one of the bonuses that you’re getting and of course that gives you exclusivity, you know the people are going to be there, that is pretty much how live events are working or of course you need to get paid events. 


Ahmed Al Kiremli: So is most Internet marketers making their own live events because it is difficult to get paid speaking engagements because I see most of them struggling and that and doing just free gigs. 


Ernesto Verdugo: Yes it’s definitely a lot easier to do your own events then actually getting paid gigs, I used to get two or three paid gigs per month, right now I am getting once every two months of paid gig so I mean obviously I have not really pursued it, there are people that live off it but I get very tired of trying to get people to hire me for this kind of things, I prefer to, recently, very soon I will be in Bahrain, I have been going back not so much to Dubai, I have been doing a lot of events in Bahrain, E government, social media masters, I’ve launched some events in Saudi Arabia and Lebanon and Turkey. 


Ahmed Al Kiremli: Is it working by referral or how do you market yourself to get paid? 


Ernesto Verdugo: Mainly it is referrals, right now you put my name on the Internet you will find over 1 million resources the talk about me, I am well-positioned on the web and LinkedIn so I get a lot of work from word-of-mouth so I get referrals from the Internet and also referrals for myself. 


Ahmed Al Kiremli: What are the hard lessons that you learned for your Internet marketing career? 


Ernesto Verdugo: I think one of the hardest lessons that I possibly can take and that is something that you need to experience in order for you to understand, of course it was a bit of a pity, of course you are seeing people coming into your businesses and they are buying your stuff and whatever and you tend to forget that the people which are buying your stuff, the way that you are making your money they are actually people, they are flesh and bones and blood, they are real-life people and you tend to see them as transactions in your shopping cart and that for me has been the biggest eye-opener when I suddenly started seeing well if I would have understood that I could with every single one of my students created a bond like I am creating with each one of them right now and I would have seen the possibilities of exploring the future, my business would be a completely different story now because of course I would have already a number of years advantage, right now I never really started bonding with the people that were by my products until about two or three years ago, with some of them I did but now I started understanding with people like you we have had a friendship and a relationship already for a long time but the same as I did with you I could have done with everyone and I would have had a lot of doors open for myself and the fact that I was blind enough not to see that I was just basically seeing people as transactions in my shopping cart earlier that has cost me a lot of. 


Ahmed Al Kiremli: But why, you are busy? Why did that happen, you are overwhelmed with sales and busy collecting money or what? 


Ernesto Verdugo: Yes because of course you are focused on the money and I think sure the money is going to come through if you are providing good service and if you are providing a good value for whatever you are showing and one of the problems is that in the early years of the Internet there was just money flowing in stupidly from right now doesn’t work that way and I don’t want to work that way either because of course I want to make sure that I am as genuine and approachable, you have to see the Internet in the exact same way as you will be seeing real-life, you will never treat your customers in real life the way that I used to, not only me but for me that was the biggest challenge on the Internet marketing world, the gurus were getting on a pedestal and they were treating the customers and basically looking for the adulation of the customers which in my eyes right now is a complete different story, right now you and I are on the Internet, I have my area of expertise, I know a number of things, I am not the guru of gurus, and you are also very knowledgeable and what you’re doing and instead of seeing you as the person which is paying for my courses I prefer to see you as a potential ally or potential joint venture partner where we can both help each other and grow and that for me has been the biggest change and the biggest challenge that I have faced because if I would have done this from the very beginning as I have done from the past three or four years my entire career would be completely different. That is a big big one lesson. 


Ahmed Al Kiremli: For the people who are just starting now, what do you advise them especially now the Internet is like moving very fast and you need to learn a lot and have like a big background about understanding how things will work in order to be able to put let’s say a program or a membership site or something out so where should they focus, how should they start, it’s very overwhelming. 


Ernesto Verdugo: Well I think the first thing that you need to do is avoid the shiny objects, don’t be an opportunity seeker, become an entrepreneur, become a professional I think that is for me the most important thing, if you want to see another lesson and one of the things that bother me a lot from the industry was the fact that the industry was attracting a lot of opportunity seekers, people that wanted to make money while they slept, not doing anything that is a dream it doesn’t work like that and you are a dreamer if you think that is how things are going to be working that is not how it works. In reality you do have to work and the great thing about it is you can actually decide when and how and where you want to working with whom but of course work is going to be there so don’t even dream that you are going to be doing nothing so for me the first thing is become an entrepreneur, think of this as a business not a side thing and just forget about the shiny objects, there is going to be always a new course about Facebook and twitter and then you think about this and that forget about that crap, you have to understand the basics and if you want to know what is the basics, well first of all the basics is that every business on the Internet lives on two things, one is traffic and the other one is conversion. If you learn how to convert which means you learn how to sell yourself on the Internet then all you need to do is bring traffic, those are the only things you need to master, forget about just focusing on social media or just focusing on sale or Seo or whatever it is, those are different pieces of the puzzle and you need to have all the pieces of the puzzle together in order for your business to work correctly. 


Ahmed Al Kiremli: You said previously that Seo is more difficult now, what is your strategy in terms of traffic that you can give us? 


Ernesto Verdugo: I don’t use Seo, very honestly think it’s a waste of time, obviously if you have Seo and you have paid traffic, paid traffic is a lot more, a lot faster and you don’t waste as much time doing pay per click than you would waste with Seo, I think Seo is just something that you need to do a little bit on the side I mean that is just my point of view, and the thing is, you are doing stuff and then suddenly, I had pages ranking fantastically well in Google and then suddenly a fluffy animal comes in and just disappears my entire business from one day to the other, I used to have a business that got affected by Penguin for by panda or whatever stupidity they come up with next so why should I focus my energy doing that if I can actually bring traffic and otherwise like for example CPA or I can also take it in media buys or whatever, I would rather pay for my traffic and know exactly, basically paying for traffic the way it works is your website is going to be like a magic box, this is something that Russell Brunson a good friend of mine has told me a number of times basically the way it works is your website works like a magic box on one side you put one dollar and on the other side two dollars come out so if I know that I can put one dollar on one side and two dollars are going to come out why should I do Seo, why there is no reason, of course if I know where to buy my traffic I can buy my traffic and I can put my traffic on the website and then of course businesses going to come from the other side. 


Ahmed Al Kiremli: So you focus on creating niches instead of blogging or creating long-term content to attract people through Seo, you just create a niche that you think you’re going to convert more than what you spend on PPC to generate money. 


Ahmed Al Kiremli: Not necessarily I think content is still very important because of course there’s a lot of longtail terms that you can run very well off of and then why pay if you can get free traffic? But previously I used to say well let’s focus on Seo, let’s focus on this and that right now I think the right quantity is 80% paid 20% Seo where previously I used to say Seo 80% 20% paid it doesn’t make sense to me, I’m not saying I don’t do it but of course I am not doing it with the strength and frequency that I used to do it before because having thousands and thousands of pages going to my website in the past, suddenly I lost a lot of them because they decided to change the algorithms and Google and that for me just doesn’t make sense. 


Ahmed Al Kiremli: And which platform is working for you in terms of PPC, do you do them yourself or do you have an expert that you hire to optimize for you? 


Ernesto Verdugo: I am doing a little bit of CPA which I am really getting myself into, CPA is cost per action and is great, I’m using a number of different platforms on CPA because of course there’s a lot of different offers like I am using for traffic seven search and Bing and other search engines which are not Google, I am not advertising Google however I’m going to start re-advertising Google now I have known some ways how you can actually have advertising Google which is not really that expensive, I keep on updating myself I mean this is the only way to keep on the game, you have to keep on updating yourself, obviously I am doing Facebook advertising and a lot of different things and I think one of the things that I enjoy the most is I’m doing a lot of webinars with other people which of course then we exchange, I do webinar for him and he does one for me and we are just bringing traffic out of webinars together. 


Ahmed Al Kiremli: What is the philosophy of focusing on other search engines other than Google, the dominant one? Is it because it is cheaper or you have more targeted people there, why do you do that? 


Ernesto Verdugo: It’s a lot cheaper, you can bring a lot of traffic from other search engines I mean you don’t have to focus on Google, Google is the dominant, the 800 pound gorilla but you can bring traffic from a number of different sources which and of being a lot cheaper and they are as qualified so why not do it, obviously the problem is not traffic and that is where most people get their difficulties on their business, traffic is never a problem, never a problem so if you’re watching this video, learn this, traffic is never a problem. The big problem is conversion and when people learn how to do conversion that is when they start really having a business but most people what they do is they focus on traffic which is of course useless because you can find traffic in many many different ways, what you need to learn as a new entrepreneur is how to do conversion on your site, that is the secret. 


Ahmed Al Kiremli: What is playing the big part in conversions is a copywriting and what is the tools you can share with us in terms of copywriting, other than copywriting what else? 


Ernesto Verdugo: Copywriting that is it. Copywriting is salesmanship and it’s if you want to put it that way, it is absolutely one of the most important skills that you need to develop and sadly hardly anyone knows about it, right now I read sometimes some emails that people send their that I go like holy smokes these guys have no clue what they’re doing and once again those guys are going to fall off the grid so if you ask me what would be the skill that I need to develop in order to be successful on the Internet, copywriting, forget about Seo, forget about social media and anything else, if you want to know skill that is going to change your life learn how to copy write. 


Ahmed Al Kiremli: How about affiliate marketing, is it dead, do you use it, which tools do you use? 


Ernesto Verdugo: Dead? It’s about 20 or 30 times as big as the Internet marketing industry, it’s a multi-multi multi billion dollar industry, within the Internet it is the biggest industry ever, I mean I was there recently on the affiliate Summit in Las Vegas and there were about 50,000 people on the event, 50,000 people, I have never seen so many people going to an event at once, it was a humongous conference and right now it’s just so powerful and so big that it’s just incredible, the vitamin industry lives out of affiliate marketing, the biggest niches on the Internet which are vitamins and weight loss, things that have to do with beauty, you name it, it’s huge, you have no clue have using this, there’s a huge opportunity but the game is played differently. It tends to be easier in many ways but also tends to be more complicated another ways so it’s a different world, it’s one thing and the other you cannot just say one thing is one thing or the other. 


Ahmed Al Kiremli: So still clickbank and landing pages to sell the products or do they depend on Amazon to recommend certain resources that drive people to generate affiliate commissions? 


Ernesto Verdugo: The thing is right now clickbank is one of the players, it is not the biggest player Amazon is big, Amazon of course is big through Kindle, growing tremendously, you can sell almost anything on Amazon but, anything from JV Suit to Payspree to I don’t even know, there’s so many different things, right now JV suit is one of the big ones on the Internet marketing but it depends which niche you are, if you are the dating niche which is huge, affiliate marketing is tremendous, if you’re and weight loss there are other platforms it depends on where you are and what you are doing and of course right now CPA is part of affiliate marketing and it’s huge, people are generating tons of money on affiliate marketing, if I go to the biggest event that was on Internet marketing that was the traffic and conversion Summit in San Diego there were about six or 7000 people I don’t even know but it was a big event but compared to the size of the affiliate Summit it was a little events and you should’ve seen the amount of money they had to put the event, they were giving the best food and the best drinks in the best everything one of the other one there was no catering or anything so you can see there was a lot more money in the affiliate marketing world them the Internet marketing world. 


Ahmed Al Kiremli: Can you take us through your sales funnel and how you do it to sell now a days to sell some of your products? What are the strategies that you use? 


Ernesto Verdugo: Yes sure, first of all you have to think of funnel from beginning to end, I think that is the most important thing and you start with a free product that could be obviously a free recording or an accessory or a small book or a video or recording or whatever it is I could be one of the things that you can also do a webinar, for example I have recorded webinars that I invite people to enroll for it and then after that they go through a tripwire, a low entry products which is about seven dollars or $17 or something like that and then you take them into another product which is a little bit more expensive and then you take them into one big webinar where you sell them a more expensive products and then the moment that you get them into the expensive product then of course you have other things that you can sell to people, so it is very step-by-step and not that difficult to replicate, right now at the maximum I am working with let’s say five or six different funnels that  work very well and that’s basically what it is, if you learn how to create sales funnels you will first of all need to work a lot in your sales copy and your copywriting is incredibly important and then you put together the websites, right now I’m using a very very cool tool that was recently released and it’s called click funnels which guides you and takes you through the process of creating funnels, it works fantastic and then after that, all you need to do is write the sales letters and then everything works, it’s not that complicated. 


Ahmed Al Kiremli: Do you still write your own copy or do you outsource it? 


Ernesto Verdugo: Absolutely the only thing that I do myself right now is writing copy, it’s one of the things that I find the most interesting, writing copy has also evolved, previously writing copy was everything was about sensationalism saying I have the best product, right now it’s a lot more psychological and me having a background in psychology that is one of the things that I enjoy the most because I am really getting on the, on the head of the person and that is what I find interesting. 


Ahmed Al Kiremli: Do you think it is becoming shorter than before? 


Ernesto Verdugo: No not at all, copywriting is like a girls miniskirt it has to be long enough to cover the important parts but short enough to make it interesting and that’s all it is. 


Ahmed Al Kiremli: How are you evaluating the market or the niche before you enter, do you still do keywords researcher what do you do now? 


Ernesto Verdugo: I do only niche is that I find interesting, of course you can do research and you can do a lot of things that I don’t do, I for example right now I’m doing the Spanish market and the Spanish market is a completely new market for me, I knew niche, I’m not really looking for new niche is to get myself into weight loss or things that I have no interest in, I prefer to be true to myself and do only stuff that I like than trying to see where I’m going to get more money and trying to go there. 


Ahmed Al Kiremli: Before your courses were general Internet marketing, now how do you do it, was your focus exactly in terms of courses? 


Ernesto Verdugo: I am doing funnel creation and I am doing traffic conversion and that’s it I’m basically, I used to think that well you know you have to teach social media because of course social media is very important are you have to be doing Facebook and that, besides the advertising and Facebook, Facebook is never really made me too much money, Twitter has made me too much money, sure it has given me some exposure however it is not really made me a bunch of money, I used to think that it was very important to focus on Seo, but give me a little bit of money and then I started thinking that possibly you have to do this and that and the other and then I realized it’s just a simple as this, you need to learn how to do your funnels, you need to learn how to write copywriting so that you can convert and then you just breed traffic so right now I basically took away all the fluff and all the crap and that’s all I’m doing, I’m teaching people copywriting, right now in my courses I’m very very proud to say that if you stick with me from beginning to end you are going to come out knowing exactly what you need to and I am having a success rate of over 60% which I think is very good when previously I was having success rate of about five or 6% which was very very limited but right now most of my students are coming out already with a product they already know how to do their stuff because of course all I’m teaching them is exactly what matters. Which is exactly what I am talking about of the previously of the shiny objects and sometimes even the gurus don’t even know what they are teaching, they say well you know there is this opportunity for teaching this new tool for Twitter, there is a new opportunity for doing this but those are unconnected pieces of the puzzle and if you don’t connect us pieces of the puzzle it’s uses and it doesn’t work. 


Ahmed Al Kiremli: So mainly you teach your students how to convert and sell. 


Ernesto Verdugo: Exactly, how they can create the products which in this case I teach them doing a product together with me and then I tell them how to package it, I tell them how to write the copy and then I tell them how to bring traffic to it. 


Ahmed Al Kiremli: So you, we created the product, researched it and launched it, how do we launch the product, what are the strategies that you use now to launch the product, what are the steps that you’re taking? 


Ernesto Verdugo: Well product launches Jeff Walker style have been very popular, they have all been done in many different ways and there is of course you can just do bits and pieces in how it’s going to be working and you have to do the entire launch process and whatever, I haven’t really done a launch in a long long time because I prefer to be launching small products regularly through webinars, for me webinars are just the answer to everything, if you want to sell something to a webinar, if you want to talk about something that is going to be beneficial to the audience do a webinar, you can do webinars all the time because of course there like events, you could be doing small little launches and then you can put them into Evergreen, you can actually do the recording and put them into an Evergreen and then there is a perpetual webinar running there, so as you can see possibly I’m just telling you a lot of things that are not conventional wisdom but the thing is why do it everybody is doing, I prefer to do something that I am that I feel comfortable with instead of doing all the paraphernalia and all of these other things obviously you can make a lot of money with a launch obviously and I’m not saying that launches are wrong or right I’m just saying that you should not be focused on doing a launch if you can do something else which is going to produce money right now and the problem with launches is that you do a launch and then you have a dip and everything goes up and then you have a dip and then the debt takes a while before it recovers, however if you are doing perpetual launches of one product so for example right now I am just about to finish my coaching program which is called flying hours and the reason why it is called flying hours is because I am taking the metaphor that all the students are pilots and I am teaching them how to fly so everything has to do with flying, the entire metaphors with flying and throughout the six months I take them through a process of flying and everything is compared to flying because I believe that it is the best way to teach through metaphors, previously I was just delivering the content, right now I am comparing, right now you have to start fixing your engine and your engine is going to be your website and then you have to do this, everything is related to flying so that’s what it is, I launched for example my program, I was looking for 115 students, I got 120, I get them through the program and then I relaunch again six months after and it is recurring income, people payment per month and they have the option to leave whenever they want and the attrition level is very limited, let’s say every time I have done in less than 5% of the people decide to leave and the reason why they leave is because it’s very, the commitment is good because of course I am exactly like if you are doing exercise I am committed that you actually come out succeeding instead of just delivering the content and then you do whatever you want. 


Ahmed Al Kiremli: You are the Internet marketing number one expert, why are we not seeing you more often in the Middle East and even on your LinkedIn profile you mentioned that you are the Middle East number one Internet marketer from 2008 2012, what happened, how different is the Spanish market from the Middle East market and why did you stop focusing on the Middle East? 


Ernesto Verdugo: I haven’t stop focusing on the Middle East, I in fact think it’s very funny that you are saying that I haven’t been to the Middle East when I was telling you a little bit earlier but I have been in Saudi Arabia and in Turkey and in Bahrain a number of times I have also presented in Dubai, I am not, I have also done the Middle East Internet marketing Summit, there was a webinar so of course I have been focused on the Middle East, I have been exploring new markets, I have not been going to Dubai as frequently as I used to go to Dubai for one reason in particular and that is because there’s too much happening in Dubai, Dubai has every day something new, a new hotel or mall is opening, a new show is coming or a new actress is doing a show there is so much things happening in Dubai that, you seem to be looking, trying to figure out how things are working, if I go to Dubai sorry to Bahrain, I fill up a place completely full at a third of the effort that it would cost me in Dubai to fill up a room, in Dubai there are so many things happening I feel that it’s a little bit of a problem also one of the challenges with Dubai is that a lot of people you know they are there for one or two or three years and then they leave which also has been a bit of a problem because a lot of people that used to be at my mailing list are now in Hong Kong or in Beijing or back at home in the UK or Lebanon or Syria or wherever they are going so that is a bit of a challenge, in Bahrain most of the people remain in Bahrain, and Saudi Arabia most people remain in Saudi Arabia so they are a more stable market, I keep on seeing the Middle East is the Middle East while previously I was seeing the Middle East is Dubai so I have not taken my self-doubt, I will be in Dubai very soon actually but anyway I would like to focus in other countries there on the GCC and also in the Levant to find new markets because of course those are untapped markets with very very hungry people to start working and unreferenced to Latin America I guess I have already opened my name for myself in the Latin American market, Latin American market is great but it’s still, they have a lot of challenges, same as what the Middle East used to have a few years ago, right now still they are, the paying problems that you cannot pay, so it makes a little bit challenging but is also very nice because I am doing stuff in two languages, doing stuff in English and in Spanish. 


Ahmed Al Kiremli: You are great in discovering or shifting into new markets like how do you do that, do you evaluate based on the language that you can deliver the course and and you do that in this way or how do you do that? 


Ernesto Verdugo: How I find new markets? 


Ahmed Al Kiremli: How do you evaluate the new market and jump into it and don’t you think that when you do that you have to mix it off-line and online most of the time, or you have to find somebody who is there in that market and make a joint venture with them, while you are not like creating kind of a product that goes viral online all over the world you are just focusing on cities and specific products or joint ventures, what is the philosophy behind this, what is the strategy behind this philosophy? 


Ernesto Verdugo: Well I’m not sure I understood your question but I mean I basically try to see what are the emerging markets I am in the Internet marketing world so I am trying to see what are the emerging markets and different places, right now I know there’s a huge opportunity in the Middle East and there’s a huge opportunity in Latin America, those are the two markets that I’m in, I’m not going to go to a mature market like the United States or the UK because of course competition is too drastic and it’s cutthroat and I really don’t like being in the cutthroat competition world I prefer to be the head of a mouse and the tail of a lion if you want to use that as a metaphor and I think that’s a lot nicer, I see the statistics and I see the Middle East is growing and I see that the Latin American world is growing, I still have the feeling that both markets the Middle East and Latin America they have a lot of similarities, I have lived so many years in the Middle East so I understand very well the culture and I understand very well the way of thinking and I am Latin myself so I also understand very well the way of thinking there so I can have empathy and teach both markets without having too much of a problem. Both sides of the market that I decided to take and also I know very well and it is difficult for other people to actually penetrate into those markets because you can get the best Internet marketers and they go to the Middle East and they don’t succeed in the reason they don’t succeed is because they don’t understand the market and the same thing happens in Latin America, people come to Latin America and say there’s huge opportunity but they don’t speak Spanish, so for me it comes natural those are the natural markets that I want to be working in, why don’t I work in Europe, the fact that I have lived there for a number of years, well Europe is so diverse, I am Dutch by nationality, my country you can go from one side to the other side in three hours and in three hours you are in a completely different culture and a completely different language and everything so it’s like a small little universe just glued to each other and that creates a big problem because of course in Latin America I have customers which are in the south of Chile and I have customers which are in Spain and obviously the territory is very vast in the Middle East is the same thing, when you were saying you have not really been to the Middle East of course I have but the Middle East has if we take what is it seven or I think seven countries in the GCC, and then in the Levant there is another seven or eight so that is 14 countries and of course I want to at Morocco or turkey I mean we are talking about 18 or 19 different countries with a very similar culture so for me that is why Europe has really made that much sense either, for me the natural markets which are basically custom-made for me are Latin America and the Middle East. 


Ahmed Al Kiremli: And you still penetrate the market in terms of sales funnel as before with live events or do you just partner in joint ventures with experts from that market to penetrate? 


Ernesto Verdugo: I do a lot of digital events, webinars, right now doing live events and doing live events it is very very difficult to, they are very difficult to run and they are not as profitable. And of course you can do it for companies right now I am working with a lot of chambers of commerce, working with a lot of associations and then I do a lot of free training each of course it’s my foot in the door and that is basically the way that I am getting things started so almost every Chamber of Commerce will say if you tell them I would like to explain to you and I have a couple of videos that I sent to them where I really get them to think about their Internet strategy and that of course they find very interesting and let’s say six out of 10 times they would say yes please come to a presentation for us. 


Ahmed Al Kiremli: How many team members are working with the off-line and online? 


Ernesto Verdugo: I have a number of different people that work part-time and I have 2 people that work full-time for me and I basically outsource and have everything by projects, I have right now a lot of associated consultants that bring business to me and of course we do revenue share so I think with that I have about 35 people which are working together with me, they don’t work for me but they work together with me and they are in their own countries and their own nations with their own stuff and I get to help them in putting together their business plans and I help them with the settlement of the business and that of course has come up with all the students that I have been graduating from a coaching programs. 


Ahmed Al Kiremli: You are the world’s 237th most traveled person, can you share with us some traveling hacks and tools? 


Ernesto Verdugo: Traveling hacks and tools sure, I think well first of all how do you know in the 237th which actually has gone down because I haven’t done that many new countries recently so it’s right now something like 258 for 270 if I don’t keep track but that’s normally how it goes. 


Ahmed Al Kiremli: How does the MTP work, how can you validate that you travel to this country you just check a list, how does it work? 


Ernesto Verdugo: You just check a list, there is another association called the Century club you can search for travel Century club I think it is and their you need to prove, you need to have some proof in order to be accepted you need to have traveled to at least 100 countries I actually visited my hundred country was Harare, Zimbabwe and I remembered the moment that I landed that it was going to be my 100 country and I remember taking it on my goal list and that was in 1999 and then afterwards I have been to a total of something like 131 or 132 countries and yes travel hacks, one of the best things that you can do, if you want to travel cheap as I think most people do, best days travel are Wednesdays, always stay a Saturday overnight so always leave on Wednesday and come back on Monday those are the best fares the you will find, if you want to find the best cheap fares for long travel make your booking, actually the best is between day 55 and a 52 prior to your day of travel so 52 to 55 days before the day of travel is when you are going to find the cheapest fares. 


Ahmed Al Kiremli: Which tools do you use to put the fares? 


Ernesto Verdugo: If I’m going to book air travel I like to use Zuyi, it’s a travel agency in Singapore that is absolutely awesome, great prices very good on prices and the other ones that I use constantly is hotwire and Priceline and I think those are the absolute best for hotels and car rentals, Priceline I love because of course you have to do bedding, and if you understand the bidding system you can get really good hotels, five star hotels for peanuts, recently I did a holiday with the family and we stayed and four-star hotels the entire trip for about three weeks because we were doing a driving holiday and we were paying no more than $60 per night on four-star hotels which is absolutely great and the best way to do that is either book on the day itself and don’t book by hotel but book by area, so basically say I would like to stay in this area, a four-star hotel in this area and then always check what is the price of what they are selling and they say I will give you up to 60% so start bidding at 60% below the price for example if it is 100 start bidding at 40 and there is a good possibility that you will get it at 40 but you will get a 45, that is one of the best things that you can do and also for hotwire also it’s great for finding fares so those are the three main sites that I use for booking my trips. 


Ahmed Al Kiremli: Your favorite five cities in terms of visiting or living? 


Ernesto Verdugo: My favorite cities for visiting and living, I would say definitely Dubai is one of my favorites, I love Dubai, I definitely feel very comfortable in that city, some people, most people like it however some people say well this is too much for me, Singapore is another city that I really really like, Hong Kong is another city I really like, Amsterdam as I’ve lived there for a number of years, and Santiago in Chile is an incredible city if you ask me what are my favorite cities I just mentioned them. 


Ahmed Al Kiremli: Why do you go to Houston, you said that you are not focusing on the American market but is it like from where you get let’s say you collect what is the latest trends so you go to the US to some events or to have courses or meet friends? 


Ernesto Verdugo: There in mind I come from the airline industry so for me my world is always and will always be very much geared towards flights, I will never live in a city that doesn’t have a good international Airport, for me that is an absolute must thing, if you think about the cities that I operate from, Dubai has a very international Airport you can fly from Dubai to almost anywhere in the world, Amsterdam is one of the best and most international airports in the entire world and Houston is in my eyes the best airport in the United States of America. Why does that give you an advantage, while very simple, I have access to every city that I want in the world within one flight, it’s strange or difficult that I’m going to a destination that I have to actually change flights, I can go from any one of the three cities that I have lived in that are incredibly powerful in my life, the three of them, one of the things they have in common is that they have international airports that they connect, they are gateways to the world. So right now for me Houston is a gateway to the world, a lot of people think that the gateway to Latin America is Miami, wrong, the gateway to Latin America is Houston, the biggest Chamber of Commerce for Spanish-speaking Chamber of Commerce of the United States is in Houston, I am in the middle of, I am two hours away from California in two hours away from Florida, two hours away from Chicago in 2 ½ hours way from New York, the biggest communities of Spanish-speaking people in the United States I am connected to every single city there is in Latin America through this airport and I don’t have to go through the hassles of going through Miami airport which is completely crap so it possibly does not make too much sense to you but of course if you know my background and you know what I do for a living then you will understand that of course being in a city with an important airport is paramount for me. 


Ahmed Al Kiremli: Can you take us through your daily life and work routine? 


Ernesto Verdugo: My daily life and work routine. Well I, I do not know if I would say that I have a daily routine but I am very dispersed, I am not extremely disciplined, I do not say at 8 o’clock I do this and then 9 o’clock I do that, of course being a very creative person as I am, sometimes it’s easy for me to focus and sometimes it is not, I work from home, I have my television studio and my entire office with everything set up at home and I work whenever I feel like work. Sometimes I prefer to be in the morning and take the kids to school, sometimes I prefer to work in the night and then sleep and then see the kids afterwards it depends, I worked pretty much with how I feel comfortable also for example sometimes if I have to do something in the Middle East a great now, for you it’s late, for me it is not that late but sometimes I do the opposite, I stay late because of course I have to meet with people in the Middle East, I don’t have any structure anything like that I prefer to listen to my body, to listen to my to what I feel comfortable with and as long as I have a list of tasks and a list of goals of things I have to accomplish that day which is something that I try to do every day or at least the day before I say well for tomorrow I need to do all of these things that I do them whenever I want, also for example my team of people are in the Philippines so I have to be living with a 13 hour difference so it’s just for me the great thing about working on the Internet is it is a lifestyle, if I want to go three weeks like I did recently and we we rented an apartment on a beach in Florida and we went there and I was working there just working mainly in the afternoons and whatever, for me it’s a lifestyle, that’s pretty much what I can tell you because I’m not really the typical disciplined I have to do this and that I am not like that. 


Ahmed Al Kiremli: What are the habits that you are trying to develop to stay efficient or the habits that you think make you very efficient. 


Ernesto Verdugo: For many things I am very efficient and for many things am very chaotic, I am very good in starting things that I am very Badin finishing things so for me the most important thing is identified by weaknesses, I think for me that is the most important thing and I think that is a very important thing for everyone so for example right now because I know I am very good at starting the very that it finishing most of the people who work with me are the finishers, I get things started and they finish them so that I think has just basically focusing on my strength, I am very good in opening and other people are very good imposing so I tried to delegate every single thing that I am not good at and that for me has been the biggest lifesaver in the world, I don’t  live with stress, it’s quite funny, right now I am growing a beard and my wife has been trying to convince you have a beard for a while and now I have done it but it is quite funny, a lot of people see and they tell me, when I tell them my age they say oh my goodness I cannot believe that you look a lot younger and I think the reason why that happened is because I sleep eight hours a day, I do whatever I want and I work on my own terms I listen to my body, I listen to what is important to me and that is what keeps me there, my interest is not in becoming a billionaire my interest is just having a nice comfortable life and bringing value to the marketplace and helping people and having a good time that is all. 


Ahmed Al Kiremli: Are you a capital gain investor or a cash flow? Do you still buy real estate or what do you do when you make money? 


Ernesto Verdugo: I am a little bit of both, on my real estate things right now I am getting a lot of capital gains right now about a couple of properties here in Houston and right now Houston is doing very well, I managed to sell very well when I had my properties in Spain so little bit of both, I don’t focus in creating cash flow doing the Kiyosake game because that takes too long, imagine having cash flow from properties, it takes too long sorry I prefer to do websites than buying properties, whenever I get enough money I like having properties for capital gain but not for cash flow. 


Ahmed Al Kiremli: Who is your number one mentor? 


Ernesto Verdugo: My number one mentor, possibly you are aware I did a lot of stuff with Tony Robbins and Tony Robbins for me has been the biggest change in my life, I have had a number of difference teachers and students, not they have been my mentors but I like associating myself with different ways of thinking, with people I don’t really call the mentors because obviously a mentor is someone you have a personal relationship with an a lot of people don’t really know the difference between for example a lot of people call me and tell me that I am their mentor and they don’t really have a good relationship with me, some people definitely I am their mentor but some people have taken my coaching program and they think I am their mentor and that is not really the case in reality you become a mentee when you have a good relationship with a mentor, there are people that have helped me tremendously in my career but they are people that if I will tell you their names you wouldn’t even know who they are but I identify that they have, they were bring a lot of value to the marketplace, they had a good heart, there had was in the right place and they were being successful and fortunately I, they have been my mentors, they have been people that really have taken me under their wings and worked with me so I can tell you names but you’re not going to know who they are because they are basically known in my own circle but that’s it, in terms of people which are known, people I’ve spent the most time with is Tony Robbins. 


Ahmed Al Kiremli: The most important factors for success in three words? 


Ernesto Verdugo: The most important factors for success in three words. While that’s a difficult one. Most important is keep your feet on the ground, keep your feet on the ground oh my goodness that’s not even three words. 


Ahmed Al Kiremli: If you say let’s say focus… 


Ernesto Verdugo: I think you know, be aware, not focused but make sure that your feet are on the ground make sure that you’re grounded okay that is the word grounded, grounded is one word the other word is I mean take knowledgeable action, not only take action but no stuff, make sure you are progressing, progress would be the other one, make sure you focus on progress so you progress every day, doesn’t matter how much even if you are moving these tiny little bit every day with the direction you are going it is great. The other one is enjoy the process. Just have fun. 


Ahmed Al Kiremli: Top three apps you use on your smart phone? 


Ernesto Verdugo: Top three apps that I use on my iPhone okay let me see, that’s a good one, I would say one of my favorite is called Ringo, Ringo is a service that you can use, you can call the entire world almost for free which I love I think it’s great, here in Houston the weather changes a lot, I have one that is called my radar which I really love, basecamp absolutely great, WhatsApp obviously, free print great app, to service here where you take pictures and you send them there and they send them to my mail for free it’s amazing, you can only have 1000 prints done and then afterwards you have to pay but 1000 pictures that you get printed for free is great, connect which is a great great tool, boximize, cardreader, pennytalk, I love apps, I can give you a ton of them. 


Ahmed Al Kiremli: Your top three favorite books? 


Ernesto Verdugo: My top three favorite books? A brief history of everything by Ken Wilber, my absolute favorite book, if you want to be rich and happy don’t go to school from Robert Kiyosake which is the first book he wrote, the best book in his entire life absolutely fantastic, and what would be another one that I would really say that is one of my favorites… I think principles of leadership from Stephen Covey. 


Ahmed Al Kiremli: Top three people that you are inspired by? 


Ernesto Verdugo: Well I already told you Tony Robbins has been a tremendous inspiration of mine in my life, I would say who else can I say that has been of inspiration? Well every time that I say this I of course and get a lot of people looking at me like oh my goodness this guy is crazy, I think what he has accomplished is incredibly inspiring, I am very inspired by Barack Obama, I think what he has done is incredible I mean I think he is very charismatic and what he is done on the Internet, he opened doors for me that I never thought were possible and that is one of the reasons I’m very inspired by him and who else would I say has been a big inspiration, Jim Rung. 


Ahmed Al Kiremli: What are the things that make you really happy? 


Ernesto Verdugo: Being with my kids, I love my kids it’s a lot of fun, just being silly with them just singing songs and dancing around with my daughter doing waltzes with her, going swimming with my son and playing mini golf with him, I love being with my kids I think that is one of the biggest joys in the world, I like also very much flying I absolute love flying and for me I am a pilot, it’s not the flying that makes me very happy it’s actually the landing, they say that flying is the second biggest fear known to man, landing is the first. When you learn how to land an aircraft is the most exhilarating thing in the world and just, I am happy I am a happy person, I don’t really have to think of things that would make me happy because everything makes me happy, being with people, helping people, getting nice messages from people because I have helped them, but also makes me very happy. 


Ahmed Al Kiremli: Any products or services that you would like to recommend to the audience and how can people contact you? Last question. 


Ernesto Verdugo: Products that I would like to recommend in which sense? 


Ahmed Al Kiremli: like your products or services now that you would like the people to have a look at. 


Ernesto Verdugo: Well I do have my coaching programs and I have my stuff I don’t think that really makes too much sense I don’t want to sell anything the ideas just to have a conversation here, products that I use, as I was telling you about earlier right now I am very happy using this tool called click funnels which I think is great, you can do a lot of stuff with it, I like right now I am using another great platform for payments which I really like, because they split payments with your affiliates instantly it’s called, I really like that one, I am using a new Internet marketer, it’s called email delivery system called sevenreach which I think is also very good, those are products that I am right now experimenting in working with. 


Ahmed Al Kiremli: How can people contact you? 


Ernesto Verdugo: Well the best thing is you can connect with me on Facebook, Ernesto Verdugo on facebook, or Ernesto Verdugo from my other page, you can also go to my web TV show amazing or Ernesto 


Ahmed Al Kiremli: Thank you so much for this great information Ernesto, I really appreciate it. 


Ernesto Verdugo: My pleasure, I hope it has been useful. 


Ahmed Al Kiremli: Thank you so much, thanks everyone, be efficient and stay efficient and see you soon with another leading expert.


Word Count: 12138

أحمد القرملي: مرحباً جميعاً, معكم أحمد القرملي و مرحباً بكم في برنامج كن كفوءاً. إن هدف هذا البرنامج هو رفع كفاءتكم على الصعيد الشخصي والعملي من خلال نصائح من كبار الخبراء والمرشدين. اليوم معي ضيف مميز جداً هو, إيرنستو فيردوغو إنه مؤسس شبكات تلفاز رائعة على الانترنت و هو شريك في “قوة بلا حدود أون لاين” و هو الخبير الأول للتسويق عبر الانترنت في الشرق الأوسط مرحباً بك في البرنامج إيرنستو.


إيرنستو فيردوغو : مرحباً أحمد, كيف حالك. من الرائع رؤيتك, لم أرك منذ مدة.


أحمد القرملي: شكراً لك, هذا من دواعي سروري. لقد عملت في شركة (KLM) لمدة 7 إلى 8 سنوات في أي قسم كنت تركز, و لماذا قررت ترك العملفي مجال الطيران و الانتقال إلى العمل في مجال التسويق عبر الانترنت؟


إيرنستو فيردوغو : في الواقع أنا لم أترك العمل في (KLM) و بدأت العمل في التسويق بحيث كنت مسؤولاً عن قسم التدريب في إدارة التسويق و إدارة تدريب المبيعات لكامل شركة الطيران هناك حوالي 5000 شخص علي أن أدربهم داخل شركة الطيران بحيث جميع من يديرون أحد تلك الإدارات على علاقة وثيقة مع 80 بلدا توجد فيها مكاتب KLM ولقد كنت مسؤولاً عن تدريبهم فمن الواضح أن مسؤوليتي كانت الاهتمام بتدريب الجميع وكان كل شيء على ما يرام فأنا حقاً لم أترك لأكون مسوق عبر الإنترنت بعد أحداث 11 سيبتمبر لقد كان التدريب في معظم الشركات أول ما أوقفوه فلقد قالوا أن الميزانية لم تعد تكفي فسنوقف التدريب. فلقد كنت محظوظاً بما فيه الكفاية بإعطائي المصافحة الذهبية كما كانوا يسمونها وأتيحت لي الفرصة لأبدأ بمفردي كمتحدث وكمدرب وبدأت بما يدعونه دخل قطار الموت فأحياناً أجمع الكثير من المال وأحياناً لا أحصل على أي مال وهذا يضيف الكثير من الضغط في حياتك الزوجية وعلاقاتك بالرفاهة المالية, وهذا ما اكتشفته بالتسويق عبر الانترنت الذي بالطبع أعطاني المال بانتظام دون أن أشعر بالقلق حول من أين سيأتي المال لأنني عندما أعمل كمدرب أو متحدث أكون دائماً أحاول إيجاد حفلات تدريبية جديدة لأجمع المزيد من المال وكان هذا فظيع ومن هناك أخذت مهارتي بالمحادثة، ووضعتها في عالم الإنترنت وهذه هي الطريقة التي بدأت بها.


أحمد القرملي: لقد قلت أنك كنت متحدثاً, على ماذا كنت تركز, المبيعات, ما هي المجالات التي كنت تركز عليها؟


إيرنستو فيردوغو : عندما كنت متحدثاً, أجريت العديد من المحاضرات التحفيزية للعديد من شركات التسويق المتعددة المستويات, و الذي كان رائعاً لأنهم كانوا يجمعون جمهوراً كبيراً لذلك فقد اتيحت لي الفرصة للتحدث في مدرجات الملاعب لأناس وصل عددهم إلى 25000 لقد كان هذا رائعاً, لا أظن أن هناك أي صناعة أخرى في العالم التي يمكن أن توفر هذا العدد من الجمهور لكن المشكلة الواضحة أن هناك نوع من قطع الاتصال بين الطريقة التي أرى بها العالم وبين كيف يراها هؤلاء الشباب فكان هناك هذا الخلاف البسيط لكنني لم أكن أريد التركيز على ذلك كثيراً وفي عالم الشركات كنت أقوم بالكثير من التغييرات بالإدارة والقيادات لمعظم الشركات عندما شيء ما لا يعمل عندهم وكنت كما يدعونني أستاذ التصليحات


أحمد القرملي: من عرفك على عالم التسويق عبر الانترنت, كيف بدأ الأمر؟


إيرنستو فيردوغو : زميل لي يدعى توم أنتيوم,إنه متحدث أيضاو بدأ يحدثني عما كان يفعله و عن كل هذه الأمور و بعدها ذهبت إلى إحدى ندواته و وجدت أنها فرصة رائعة لي, لقد كان أمراً جديداً نوعاً ما لقد انضممت إلى عالم الانترنت في عام 2000, لذلك فأنا في عالم التسويق عبر الانترنت منذ 14 سنة من الآن و منذ ذلك الحين وجدت أنه عالم مذهل جداً, و بقيت في هذا المجال منذ ذلك الحين


أحمد القرملي: كيف ترى الفرق بين عالم التسويق عبر الانترنت قبل عشر سنوات, أو ست سنوات و بين الآن و إلى أين تظن أنه متوجه في العامين القادمين؟


إيرنستو فيردوغو : لقد تغيرت الأمور بشكل كبير في عالم الانترنت, فعلى سبيل المثال المنافسة الآن باتت أكثر صعوبة, التعامل مع جوجل صعب جداً جداً مع الطريقة التي يعالجون بها الأعمال وكيف سمحوا لهم بالإعلان عن كل هذه الأشياء الفيسبوك ازدهر لكنه الآن يواجه العديد من الصعوبات, إنها صناعة تتغير و تتبدل بسرعة كبيرة و أظن أن المستقبل سيكون للموبايل و أننا كلنا سننتقل لاستخدام الموبايل لأننا بالطبع الآن على شبكة 3.0 لكن لدي شعور بما سيحدث بأنه سيكون هناك أكثر من ذلك بكثير , سندخل منطقة حيث سنقوم بالتسوية لأنه قبل أن يزدهر كل شيء أظن أننا سندخل مرحلة حيث سيكون هناك المزيد من الناس ومن الأعمال وكل شخص سيدخل تلك المنطقة وستبدأ بتميز أكثر وأعتقد أن سيكون هناك الكثير من الناس خارج تلك الشبكة لأن هناك الكثير من الناس غير المحترفين بشكل لا يصدق على شبكة الإنترنت الذين ليس لديهم أي فكرة عما يفعلونه وأعتقد أن المستقبل، سيكون على المدى القصير و على المدى الطويل هو للمحترفين، سترى كل هؤلاء الرجال الذين ليس لديهم أدنى فكرة عما يفعلونه سترى أولئك الناس الذين لديهم المعرفة ويفهمون كيف تتم الأعمال بالضبط, فأرى هناك فرصة كبيرة هناك أيضاً لأنه بالطبع إذا كنت شخص يفهم الإنترنت فأنت شخصاً يفهم كيف تتم الأعمال من خلال شبكة الإنترنت، والأمور ستجري إلى حدها الأقصى لأنك ستكون بارع في التوريدات المنخفضة جداً. هناك الكثير من المدونات الصوتية والعروض


أحمد القرملي: هل تعتقد أن ذلك مثل بيع الأزياء دعنا نقول أن البرامج التعليمية على الانترنت هي أبطأ قليلاً من ذي قبل لأن الناس تعبوا من هذه الأشياء، فما هي الأشياء الساخنة في التسويق عبر الانترنت

وإلى أين يتجه المسوقين الآن؟


إيرنستو فيردوغو : بالتأكيد لا, أظن أن الطريقة التي يتم بها بيع الدروس على الانترنت الآن و الطريقة التي يتم بها إنجاز الأمور, في السابق كان الأمر كالتالي: أنت تشتري يرنامجاً و بعدها تكتشف كيفية استخدامه بمفردك, أنا اخبرك كيف تكتشفه و أنت تكتشف الأمر بنفسك الأن المزيد و المزيد من الخبراء باتوا مرشدين ومدربين للناس طريقتي في التدريب أصبحت مختلفة تماماً الآن أنا أعتمد على التدريب العملي و مساعدة الناس وإيجاد الكثير من المشاريع المشتركة، وأعتقد أن هذا تطور طبيعي للصناعة التعليمية،

وفي الوقت الحالي أعتقد أن الفرص البعيدة أكبر مما كانت عليه من قبل لأن الناس أصبحوا يقبلون على التدريب أكثر مما يحتاجون إليه ولكن لمرة أخرى لأنه كما أخبرتك بالضبط, الناس المحترفون يمكنك رؤية إحترافهم بشكل واضح لأنهم يقومون بالأمور بشكل جيد ولكن الناس الذين لا يفهمون حقاً كيف تسير الامور سيخرجون من الشبكة وسيكون هناك فرصة أكبر للأشخاص الذين يفهمون كيف تتم الأعمال.


أحمد القرملي: إذاً ماالذي قمت بتغييره، هل تعتقد أن التدريب العملي وخدمة واحد لواحد، ماالذي قمت بتغييره بذلك ما الذي تركيز عليه حالياً من ناحيةالتسويق عبر الانترنت؟


إيرنستو فيردوغو : صدقاً, واحد لواحد هو أكبر تغيير قمت به وأعتقد منذ ذلك الحين إلى الآن أصبح من الممكن على سبيل المثال تشغيل مجموعة تدريب من خلال الفيسبوك والآن على سبيل المثال لدي مجموعة الفيسبوك مع 110 طالباً وهذا يأخذ وقت، ولا يمكنني أن أخذ أكثر من ذلك لأن ذلك صعب جداًوسيصبح المجتمع المحلي مغلق جداً جداً وقوي جداً لأنه بطبيعة الحال الجميع سيتفاعلون مع بعضهم البعض، أرى تقدم الجميع وكيف يحدث ذلك يوماً بعد يوم على أي أساس يتقدمون وما الذي سيفعلونه, إذا واجهوا مشكلة بشيء ما وأرادوا مساعدة لست الوحيد الذي يساعد لأنني بالطبع ممكن أن أعرف أولئك الناس الكثير من الناس التقنيين و الذين يعرفون بالقضايا التقنية ويمكنهم المساعدة بالقضايا التقنية

ثم بالطبع أرى أولئك الناس المتقدمين جداً بتلك الأمور بدأت بالحصول على علاقات أفضل معهم وبدأت بإنشاء مشاريع مشتركة وابتكار منتجات، الآن أنا فقط أحاول إطلاق 70 كتاباً 70 كتاباً بالكامل وهذا سيحدث في غضون أسبوعين، وربما ستقول كيف سيحدث ذلك , كيف ستطلق 70 كتاباً و الذي سيحدث

هو أننا نتشارك الكتابة، مع طلاب برنامجي للتدريب الجديد ف 70 شخصاً يكتب الكتاب فأنا أكتب المقدمة و القليل من الأشياء لكتاب واحد أو لآخر وعدد قليل من الأجزاء الأخرى، وهم يدمجون ذلك على كتابهم ليؤلفون الكتاب، وذلك سيكون بطبيعة الحال ضربة قوية جداً لي لأنني قريباً جداً فجأة سيكون لي أمازون كيندل وسيكون لي اسم 70 مرة ثم وبعد ذلك سيكون لدي الكثير من الصفحات المختلفة التي

ستجعل الكتاب يباع أيضاً باسمي أو أياً كان و بالطبع بالنسبة لحضوري على شبكة الإنترنت التي بالطبع

سيكون قوياً جداً فهناك أشياء كثيرة تغيرت ، أشياء تطورت وبالطبع الأسعار أيضاً تغيرت والآن كان هذا النوع من التدريب، أصبح مستحيل أن تقوم به في وقت مبكر وبالطبع تركيبة الأسعار في معظم برامج الإنترنت قد انخفضت، أصبحت الأسعار معقولة، الأسعار معقولة أكثر كنت تحصل على أكثر من جهدك

ولكن من ناحية أخرى كنت تحصل أيضا، كنت أيضا الحصول على الفرق بين هذه المنتجات الرخيصة من 20 أو $ 40 و في برامج التدريب التي تستحق أكثر من 1000 دولار وسابقاً لم يكن لدينا حقاً ذلك ماأعنيه كان بإمكانك شراء شيء بمبلغ 90 دولار وشيء آخر ب $ 2000، ويمكنك الحصول على نفس القيمة وأحيانا أحد وأحياناً واحد من تلك البرامج ال 2000 ربما سيكون هراء، أما الآن فهو واضح جداً أن واحد هو واحد وواحد هو الآخر لأنه أصبح لديك الكثير من المشاركة.


أحمد القرملي: أين تبيع برامجك, هل تستخدم Udemy أوما زلت تركز على المجموعات الفيسبوك لتبيعهم وبالنسبة للكتاب هل هو سلسلة من الكتب المتصلة بالتسويق عبر الانترنت وكل واحد من

70 يناقش مجال محدد؟


إيرنستو فيردوغو : ذلك هو ما يسمى بمصيدة التسويق عبر الانترنت ومصيدة هذا الكتاب هو السعر المنخفض

سنبيعه بسبعة دولارات, السعر الذي سيقحمه إلى مجال التسويق عبر الإنترنت والتي بالطبع سيكون لدينا عدد من المنتجات المختلفة خلفه ونحن بالأساس نبحث عن شيء لم نبحث عنه سابقاً والتي هي قيمة حياة الزبون فالآن اكبر تركيزي هو قيمة حياة الزبون أريد الحصول على زبائن بحيث يبقون زبائني لفترة طويلة جداً، سابقاً كنت أركز أو معظم المسوقين كانوا يركزون على المبيع ،أما الآن فمن المثير للاهتمام ان يكون لدينا قيمة عالية من حياة الزبائن الذين سنكون سعداء معهم لقد بقي معي بعض من تلاميذي

لفترة سنتين أو ثلاث أو أربعة و هذا بالتأكيد رائع لأنهم يثقون بك و هم يعرفون كيف تعمل و أنت تدربهم

و هم يستمرون بالدفع لك, و أنت تحصل على دخل دائم, لذلك فهذا رائع إن النهج مختلف تماماً


أحمد القرملي: ما هي أكثر طرق التسويق عبر حياتك المهنية في التسويق عبر الانترنت, التي كانت أكبر مصدر للشهرة و المال لك, هل هي البرامج التلفازية, المنتجات, المدونات, أم المحاضرات؟


إيرنستو فيردوغو : حسناً أنا أحب برامج التلفاز لأنها أكثر إفادة من الكتب فهي مختلفة تماماً لا يمكنك المقارنة بين التفاح والموز لأنها مختلفة تماماً أقصد أنني فخور جداً أنك تنظم برنامجاً تلفزيونياً.

و يمكنني القول بكل تواضع أنني كنت مصدر إلهام له. لست أعلم إن كنت محقاً في ذلك أم لا.

الآن أريد أن أقول شيئاً. إن إيرنستو فيردوغو هو أول شخص قام بفتح عيني على عالم الانترنت.

شكراً لك, هذا يجعلني فخوراً جداً. أنا أعرف الكثير من تلاميذي, بعضهم أنت تعرفهم جايمس رينولدز لديه برنامجه الخاص عدد من الأشخاص الآخرين لديهم برامجهم الخاصة التي أنتجوها بأنفسهم, لقد كنت جزءاً من الإلهام لها, بالنسبة لي البرنامج التلفزيوني كان باب رائعاً, لأنه في هذه المرحلة قول أني المنتج التنفيذي لبرنامج تلفزيوني له وقع أكبر بكثير من قول أنني صاحب مؤلفات منشورة لأنه في الوقت الحاضر بإمكانك أن تكون صاحب مؤلفات منشورة بسهولة لكن لا يمكنك أن تكون منتجاً تنفيذياً لبرنامج تلفزيوني بهذه السهولة على سبيل المثال, في بطاقة عملي و التي من الممكن أن تراها هنا مكتوب منتج تنفيذي للبرامج التلفزيونية و هذا بالطبع يفتح أبواب كبيرة لي لذلك أنا لن أقول أنها طريقة فعالة لجني المال لكنها بالتأكيد أحد أهم الأدوات التي يمكنك الحصول عليها, بالنسبة لي أهم مصدر لكسب المال هو الندوات عبر الانترنت, إن الندوات عبر الإنترنت مفيدة جداً, و أنا أحبها. لقد كانت أفضل شيء بالنسبة لي

و الندوات المباشرة, لكن الشي السيء في الندوات المباشرة هو أن الندوات المباشرة تغيرت جذرياً بحيث لم يعد يتاح لي فرصة إعطاء عدد كبير منها كما اعتدت من قبل لذلك قمت بنقلها إلى الندوات عبر الانترنت


أحمد القرملي: هل تظن أن الناس تتغير بالنسبة للندوات المباشرة, بحيث بات الوضع أن الناس أصبحوا يشترون تذاكر أكثر من شراء المنتجات؟ ما رأيك؟


إيرنستو فيردوغو : سابقاً كان الناس يذهبون إلى الندوات و يقومون ببيع بضائع رائجة عبر تلك الندوات

و لقد قمت بهذا أيضاً, أظن أننا جميعاً درسنا كيف تتم هذه العملية إنها لم تعد فعالة كما كانت من قبل, لقد تغيروا, الأمر يعتمد على نوع السوق الذي تعمل به, لكنها لم تعد فعالة كما كانت من قبل الناس لا تدفع للندوات المباشرة, حالياً الطريقة التي تجري الندوات المباشرة بشكل جيد جداً إن كانت جزء من بيعك لمنتج ما, على سبيل المثال إن كنت تبيع منتجاً ما و بعدها تقول ضمن سياق الحديث أنك ستقيم ندوة مباشرة و هكذا تقوم بإجراء ندوة مباشرة ناجحة, على سبيل المثال هنا في الولايات المتحدة

أحد الأمثلة هي برنامج تعليم التسويق “ترافيك جنيسس” المقدمة من مايك فيلسامين و أندي جينكينز

هم لم يبيعوا الندوات المباشرة, لكنك إن اشتريت البرنامج فتلك الندوات تكون أحد العلاوات التي تحصل عليها و هذا بالتأكيد يعطيك حصرية, أقصد أنك تعرف الأشخاص الذين سيكونون في تلك الندوات, هذا باختصار كيف تتم الندوات المباشرة, أو بالتأكيد ستحتاج إلى الندوات المدفوعة


أحمد القرملي: إذا هل يجري معظم المسوقون عبر الانترنت ندواتهم المباشرة الخاصة لأنه من الصعب الحصول على اتفاقيات خطابات مدفوعة لأنني أرى معظمهم يعانون و يجرون ندوات مجانية فقط.


إيرنستو فيردوغو : نعم إنه بالتأكيد أسهل بكثير بأن تنظم ندواتك الخاصة من الحصول على الندوات المدفوعة

لقد اعتدت تنظيم ندوتين أو ثلاثة بالشهر الواحد, بينما الآن أنا أجري ندوة واحدة كل شهرين ما أقصده, أني لم أسعى كثيراً في هذا النطاق, يوجد أشخاص يعتمدون بدخلهم على الندوات المدفوعة لكني لا أحب دفع الناس لتوظيفي لهذا النوع من الندوات أنا أفضل, مؤخراً, قريباً سأذهب إلى البحرين, أنا لم أذهب دبي منذ فترة, لقد كنت أنظم العديد من الندوات في البحرين: الحكومات الالكترونية, إتقان وسائل التواصل الاجتماعي لقد أجريت بعض الندوات في السعودية, لبنان و تركيا


أحمد القرملي: هل يتم ذلك بالتوصية أم كيف تسوق لنفسك ليتم الدفع لك؟


إيرنستو فيردوغو : إنه غالباً عن طريق التوصية, حالياً عندما تكتب اسمي على الانترنت ستجد مليون مصدر يتحدثون عني, أنا معروف جداً على الانترنت و لينكد-إن لذلك أنا أحصل على الكثير من العمل عن طريق التسويق الشفهي, لذلك أنا أحصل على توصيات من الانترنت و توصيات لي أنا.


أحمد القرملي: ما هي الدروس القاسية التي تعلمتها من خلال عملك في التسويق عبر الانترنت؟


إيرنستو فيردوغو : أظن أن أحد أقسى الدروس التي تعلمتها و هو درس عليك تجربته بنفسك لتتمكن من فهمه تماماً,و لقد كان بالتأكيد أمراً يدعو للحزن بالطبع عندما ترى الناس التي تأتي و تشتري منتجاتك

و تنسى أن الناس الذين يشترون منتجاتك, أنهم في الواقع ناس من لحم و دم إنهم أشخاص حقيقيون و أنت تميل برؤيتهم على أنهم وسيط في سير عملك وكان هذا أحد أهم الأمور التي فتحت عيني عندما بدأت فجأة برؤية حسناً لو فهمت أن بإمكاني تشكيل رابط مع كل تلميذ من تلاميذي مثل الرابط الذي أشكله معهم حالياً و لو أني رأيت فرص التي تحملها في المستقبل, كان عملي ليكون مختلفاً تماماً الآن

لأنه بالتأكيد كان لدي وقتها أفضلية السنوات الطويلة, أنا لم أبدأ بتكوين روابط مع الناس الذين كانوا يشترون منتجاتي حتى السنتين أو الثلاث سنوات السابقة لقد كونت روابط مع بعضهم, لكن اﻵن لقد بدأت بفهم الناس مثلك لقد كونا صداقة لمدة طويلة اﻵن لكن كان بإمكاني فعل نفس الشيء مع الجميع و كنت عندها سأحظى بالعديد من الفرص و لقد كلفتني حقيقة أني لم أدرك في السابق أني كنت أنظر للناس على أنهم وسائط في سير عملي الكثير


أحمد القرملي: لكن لماذا, هل لأنك مشغول؟ لماذا حدث هذا, هل كنت مضغوطاً بالمبيعات و مشغولاً بجمع المال,أم ماذا؟


إيرنستو فيردوغو : نعم لأنك بالطبع تركز على المال و أظن أنه المال سيأتي بالتأكيد إن كنت تقدم خدمة جيدة و إن كنت تقدم قيمة جيدة لما كنت تعرضه و أظن أن أحد المشاكل في السنوات الأولى من الانترنت كان المال يتدفق بغباء لكن الآن الأمر لا يجري بتلك الطريقة و أنا لا أريد العمل بتلك الطريقة أيضاً لأنني أريد التأكد من أني صادق و سهل الوصول, عليك النظر إلى الانترنت بنفس الطريقة التي ترى بها الحياة الواقعية, أنت لن تعامل زبائنك في الحياة الواقعية بنفس الطريقة التي كنت أعاملهم بها, ليس أنا فقط لكن ذلك كان التحدي في مجال التسويق عبر الانترنت ولقد حصل المعلمون على قاعدة التعامل مع الزبائن والبحث عن رضى الزبائن ,لكن ما أراه الآن قصة مختلفة تماماً فالآن أنا وأنت على الإنترنت، أنا لدي مجال خبرتي، وأعرف عدداً من الأشياء وأنا لست معلم من المعلمين، وأنت أيضاً لديك معرفة ممتازة وما تفعله، وبدلاً من رؤيتك على أنك شخص يدفع لدوراتي أنا أفضل أن أراك كحليف محتمل أو شراكة محتملة لشريك في مشروع حيث يمكننا أن نساعد بعضنا البعض وننمو مع بعض وهذا بالنسبة لي كان أكبر تغيير وأكبر تحدي أواجهه لأني إذا فعلت ذلك من البداية كما فعلت من ثلاث أو أربع سنوات ماضية من حياتي المهنية ستكون مختلفة تماماً. وهذا أكبر أكبر درس تعلمته. بالنسبة للأشخاص الذين بدأوا للتو الآن،


أحمد القرملي : بماذا تنصحهم خصوصاً الآن إن الانترنت يتطور بشكل سريع جداً وأنت بحاجة إلى أن تتعلم الكثير ويكون لك خلفية كبيرة عن فهم كيف تتم الأعمال لكي تكون قادراً على إنشاء دعنا نقول برنامج أو عضوية موقع أو شيئاً مثل هذا على ماذا ينبغي أن يركزوا، وكيف ينبغي أن يبدأوا؟


إيرنستو فيردوغو : هذا سؤال ساحق. حسناً أعتقد أن أول ما تحتاج القيام به هو تجنب الأجسام اللامعة

لا تكون طالب للفرص، عليك أن تكون منظم، ومحترف أعتقد أن هذا بالنسبة لي أهم شيء، إذا كنت ترغب في رؤية درس آخر واحد من الأشياء التي تهمني كثيراً في صناعة في الواقع أن الصناعة تجذب الكثير من الباحثين عن الفرص، والناس الذين يريدون كسب المال أثناء نومهم، دون القيام بأي شيء

هذا حلم الأمور لا تسير على هذا النحو أنت حالم إذا كنت تعتقد أن الأمور تعمل على هذا النحو, الأمور لا تسير على هذا النحو, في الواقع يجب عليك أن تعمل والشيء العظيم بهذا هو أنك تستطيع أن تقرر فعلاً متى وكيف وأين ومع من تريد أن تعمل ولكن بطبيعة الحال العمل سيكون هناك حتى لا تحلم بأنك لن تفعل أي شيء فبالنسبة لي أول شيء هو التفكير المنظم على أن هذا عمل وليس شيء جانبي وتنسى كل الأشياء اللامعة حولك وسيكون هناك دائماً مساراً جديداً في الفيسبوكوالتويتر وعليك دائماً التفكير بهذا وذاك وتنسى تلك الحماقة، وعليك فهم الأساسيات وإذا كنت تريد أن تعرف ما هي الأساسيات، حسناً أول هذه الأساسيات هي أن كل الأعمال التجارية على الإنترنت تعيش على أمرين، واحد هو الزيارات والآخر هو التحويل. إذا تعلمت كيفية التحويل مما يعني أنك تعلم كيف تبيع نفسك على الإنترنت ثم كل ما عليك فكل ما عليك القيام به هو جلب المزيد من الزيارات، هذه هي الأشياء التي تحتاج لإتقانها، ونسيان التركيز فقط على وسائل الإعلام الإجتماعية أو التركيز فقط على البيع أو على كبار المسئولين الاقتصاديين أو أيا كان, تلك قطع مختلفة من اللغز وتحتاج لكل قطع اللغز لجمعها معاً لترتيب أعمالك بشكل صحيح.


أحمد القرملي : لقد قلت سابقاً أن “تهيئة حركات البحث” باتت الآن أصعب, ما هي استراتيجيتك في تحسين حركة الانترنت التي يمكنك إطلاعنا عليها؟


إيرنستو فيردوغو : أنا لا أستخدم “تهيئة محركات البحث”, بصراحة أظن أنها مضيعة للوقت, من الواضح أنك إن كنت تستخدم تهئية محركات البحث و حركة الانترنت المدفوعة, إن حركة الانترنت المدفوعة أسرع بكثير و أنت لا تهدر الكثير من الوقت في الدفع مقابل النقرة مثل ما تهدره مع “تهئية محركات البحث”

أظن أن تهيئة محركات البحث هي أمر ثانوي عليك القيام به قليلاً, أقصد إنها وجهة نظري فقط, و الأمر هو أنك تقوم بأمر ما و فجأة لقد كان لدي صفحات ذو تصنيف عالي و فجأة يأتي منافس و يتدهو كل عملي من يوم إلى أخر, لقد كان لدي عمل تأثر بحمامة و آخر بباندا أو أي شيء أخر غبي يخترعونه,

لذلك لمى علي التركيز طاقتي على فعل ذلك إن كان بإمكاني جذب حركة الانترنت بطريقة أخرى, على سبيل المثال الدفع مقابل عملية أو يمكنني استخدام مشترون وسائل الإعلام أو أياً يكن, أنا أفضل الدفع مقابل حركة الانترنت و أعرف تماماً, بشكل أساسي تتم عملية الدفع مقابل حركة الانترنت بأن موقعك سيكون مثل صندوق سحري, هذا أمر أخبرني به صديقي راسل برونسون عدة مرات الطريقة التي تعمل بها بشكل أساسي أن موقعك يصبح كصندوق سحري من طرف أنت تضع دولار واحد و من الطرف اﻵخر يخرجين دولارين, لذلك إن كنت أعلم أن بإمكاني وضع دولار واحد من طرف و سأحصل من الطرف الآخر على دولارين إذاً لماذا قد أرغب بعمل تهيئة محركات البحث ليس هناك أي سبب, بالطبع أنا أعرف من أين أشتري حركة الانترنت يمكنني شراء حركة الانترنت و وضعها على موقعي و بعدها بالطبع سيأتي العل من الطرف الآخر. إذاً أنت تركز على خلق مكانة بدلاً من التركيز على المدونات أو إنشاء محتوى على المدى الطويل لجذب الناس من خلال كبار المسئولين الاقتصاديين،


أحمد القرملي : فأنت تنشىء مكانة التي كنت تعتقد أنك ستقوم بالتحويل من خلالها أكثر مما ستنفقه على PPC لجمع المال.


إيرنستو فيردوغو : ليس بالضرورة أعتقد المحتوى لا يزال مهماً جداً لأنه بطبيعة الحال هناك الكثير من المصطلحات الطويلة التي يمكن تشغيلها بشكل جيد جداً


أحمد القرملي : ثم لماذا تدفع اذا كان يمكنك الحصول على زيارات مجانية؟


إيرنستو فيردوغو : ولكن في السابق كنت أقول دائماً دعونا نركز على Seo، دعونا نركز عليه وهذا صحيح لكن الآن أعتقد أن الكمية الصحيحة هي بدفع 80% ل 20% في Seo كما قلت سابقاً دفع 80% ل 20% في Seo غير معقول بالنسبة لي, لا أقول أنني لا أقوم بذلك ولكني بالطبع لا أفعل ذلك بقوة وتواتر كما اعتدت أن أفعل ذلك من قبل لأنه كان لدي الآلاف والآلاف من الصفحات المتدفقة على موقعي بالماضي, وفجأة فقدت الكثير منهم لأنهم قرروا تغيير الخوارزميات وجوجل وبالنسبة لي هذا غير منطقي.


أحمد القرملي : وما هو البرنامج الذي يعمل بالنسبة لك من حيث القدرة شرائية، هل تقوم بذلك بنفسك أو أنك خولت خبير آخر بتحسين ذلك من أجلك؟


إيرنستو فيردوغو : أنا أعمل قليلاً على CPA التي أنضممت إليها حقاً إن CPAمناسبة لكل شيء إنها ممتازة, أنا أستخدم عدد من المنصات المختلفة في CPA لأن هناك بالطبع الكثير من العروض المختلفة مثل

أن بإمكاني استخدام سبعة أبحاث وبينغ من أجل حركتي وغيرها من محركات البحث غير جوجل، أنا لا أستخدم جوجل الإعلانية الآن ولكني سأبدأ باستخدام جوجل الإعلانية مرة أخرى فالآن لدي بعض الطرق المعروفة عن كيفية استخدام جوجل الإعلانية دون أن تكون باهظة الثمن, أنا أحدث معلوماتي باستمرار

أقصد أن هذه االطريقة الاوحيدة لتبقى داخل اللعبة, جدد معلوماتك باستمرار بالتأكيد أنني أعلن باستمرار على الفيسبوك وأقوم بأشياء مختلفة وأظن واحد من الأشياء التي أستمتع بها حقاً هو أنني أقوم بالكثير من ندوات عبر الإنترنت مع أشخاص آخرين بالطبع بطريقة تبادلية أنا أقوم بندوة عنه وهو يقوم بندوة عني ونحن فقط نقوم بحركة من الندوات مع بعضنا.


أحمد القرملي : ما هي الفلسفة الأخرى التي تركز عليها من محركات البحث الأخرى غير جوجل،

وأيها مهيمن؟ هل لأنه أرخص أو لديك جمهور أكبر هناك لماذا تقوم بذلك؟


إيرنستو فيردوغو : إنها أرخص بكثير، يمكنك تحقيق الكثير من الزيارات مع محركات البحث الأخرى

أقصد ليس عليك التركيز على جوجل أكثر, جوجل هو المهيمن لكن 800 باوند هي كالغوريلا ولكن يمكنك جلب المزيد من الزيارات من عدد من المصادر المختلفة والتي قد تكون أرخص بكثير، وهم كذلك مؤهلون فلماذا لا نفعل ذلك، من الواضح أن المشكلة ليست بالحركة ولهذا معظم الناس لديهم صعوبات خاصة بأعمالهم التجارية، فالزيارات ليست أبداً المشكلة، ليست المشكلة فإذا كنت تشاهد هذا الفيديو،

تعلم هذا، فالزيارات ليست أبداً المشكلة. المشكلة الكبرى هي التحويل وعندما يتعلم الناس كيفية التحويل عندها فقط يبدأون بأعمالهم لكن معظم الناس ما يفعلونه أنهم يركزون على الزيارات التي هي بالطبع غير مجدية لأنك يمكنك أن تجد حركة في العديد من الطرق المختلفة الآخرى، ما تحتاج إلى تعلمه باعتبارك رجل أعمال جديد هو كيفية التحويل على موقعك الخاص وهذا هو السر.


أحمد القرملي : ما الذي يلعب دوراً كبيراً في التحويلات هو كتابة الاعلانات فما هي الأدوات التي يمكنك أن تشاركنا بها من ناحية كتابة الإعلانات. غير كتابة الإعلانات ماذا أيضاً؟


إيرنستو فيردوغو : كتابة الإعلانات هذا هو, كتابة الإعلانات هو فن البيع وهذا إذا كنت تريد أن تضعه على هذا النحو, ومما لا ريب فيه أنه واحد من أهم المهارات التي تحتاج إلى تطوير ولكن للأسف لا أحد يعرف ذلك

في الوقت الحالي أنا أحياناً أقرأ بعض رسائل البريد الالكتروني التي تصلني من بعض الناس كأنني أقوم بالتدخين المقدس فهؤلاء الرجال ليس لديهم أدنى فكرة عما يفعلونه، ومرة أخرى هؤلاء الرجال سيفشلون وإذا سألتني ما هي المهارة التي أحتاج إلى تطويرها لأكون ناجحاً في الانترنت فسأقول لك الكتابة الإعلانية, أنسى أمر SEO أنسى أمر وسائل التواصل الإجتماعي وأي شيء آخر إذا كنت تريد معرفة المهارة التي ستغير حياتك تعلم مهارة الكتابة الإعلانية.


أحمد القرملي : ماذا عن التسويق بالعمولة, هل انتهى عهدها, هل تستخدمها, ماهي الأدوات التي تستخدمها؟ انتهى عهدها؟


إيرنستو فيردوغو : إنها أكبر بعشرين أو ثلاثين مرة من صناعة التسويق عبر الانترنت إنها صناعة تساوي مئات ملايين الدولارات, إنها أكبر صناعة على الإطلاق في الانترنت, أقصد لقد حضرت مؤخراً قمة الأفلييت

مؤخراً في لوس أنجلوس و كان هناك حوالي 50000 شخص, أنا لم أرى أبداً هذا العدد الهائل من الناس في أي ندوة لقد كان مؤتمراً عملاقاً و حالياً هي قوية و كبيرة جداً بحيث أنها رائعة حقاً, إن صناعة الفيتامين أحد أكبر المستفدين بالتسويق بالتمويل إن الفيتامينات و أدوية تخفيض الوزن هم أكبر

الأشياء التي لها علاقة بالجمال، سمها ما شئت، إنها ضخمة، ليس لديك أي دليل على استخدامها، هذه فرصة كبيرة ولكن لعبة تلعب بشكل مختلف تماماً. إنها تميل لتكون أسهل في نواح عديدة ولكن تميل أيضاً أن تكون أكثر تعقيداً بنواح أخرى لذلك هو عالم مختلف تماماً، إنه شيء و شيء آخر لا تستطيع القول أنه شيء واحد إما هذا أو ذاك.


أحمد القرملي : لذلك لا يزال clickbank والصفحات الهابطة تبيع المنتجات أو أنهم يعتمدون على الأمازون ليوصوا ببعض الموارد التي تدفع الناس لتوليد اللجان التابعة لهم؟


إيرنستو فيردوغو : هذا الشيء صحيح الآن clickbank هو أحد اللاعبين ليس أكبر اللاعبين الأمازون هو الأكبر، والأمازون بالطبع هو كبير من خلال كيندل، وهو يتزايد بشكل هائل، يمكنك بيع أي شيء تقريباً على الأمازون، ولكن أي شيء من بدلة JV التابعة لشركة Payspree فأنا لا أعرف تماماً ، هناك أشياء كثيرة مختلفة، والآن بدلة JV هي واحدة من الأشياء الكبيرة على التسويق بالإنترنت لكن ذلك يعتمد على تخصصك، إذا كنت تؤرخ تخصصك بشكل ضخم، وتسويقك بالعمولة ضخم, هناك أنت ومنصة فقدان الوزن وهناك منصات أخرى هذا يعتمد على مكان وجودك وعلى ما تفعله وبالطبع في الوقت الحالي CPA هو جزء من التسويق بالعمولة وهو ضخم جداً, الناس يجمعون الكثير من المال عن طريق التسويق بالعمولة

إذا ذهبت لأكبر مناسبة تسويق عبر الانترنت فهذه زيارة وفي قمة التحويل في سان دييغو كان هناك

حوالي ستة أو 7000 شخص لا أعرف تماماً ولكنه كان حدثاً كبيراً ولكن بالمقارنة مع حجم مؤتمر قمة أفلييت كان مناسبة صغيرة قليلاً ويجب أن تكون قد رأيت كمية المال التي وضعوها في هذه المناسبة،

لقد قدموا أفضل المأكولات والمشروبات الأفضل من كل شيء لم يكن هناك تقديم طعام أو أي شيء, فيمكنك أن ترى أن هناك الكثير من المال في عالم التسويق بالعمولة بالمقارنة مع عالم التسويق بالانترنت.


أحمد القرملي : هل يمكنك أن تخبرنا عن قمع مبيعاتك و كيف تستخدمها حالياً لتبيع بعض منتجاتك؟ ماهي الاستراتيجيات التي تستخدمها؟


إيرنستو فيردوغو : نعم بالتأكيد, بداية يجب أن تفكر بالقمع من البداية إلى النهاية, أظن أن هذا أهم شيء, و يجب أن تبدأ بمنتج مجاني و الذي يمكن بالطبع أن يكون تسجيل مجاني أو إكسسوار أو كتاب صغير

أو فيديو أو تسجيل أو أي شيء يمكن أن يكون واحد من هذه الأشياء و يمكنك أيضاً القيام بندوة عبر الإنترنت، على سبيل المثال لقد سجلت ندوات أدعو الناس للالتحاق بها وكانت هذه هي الشرارة،

المنتجات ذات الدخل المنخفض التي هي عبارة عن سبعة دولار أو 17 دولار أو شيء من هذا القبيل

ومن ثم تنقلهم إلى منتج آخر والذي يكون أكثر كلفة بقليل ثم تأخذهم لواحدة من أكبر الندوات عبر الإنترنت حيث تبيعهم المزيد من المنتجات باهظة الثمن ومن ثم في تلك اللحظة التي تبيعهم ذلك المنتج باهظ الثمن سيكون لديك بالطبع أشياء أخرى التي يمكنك بيعها للناس، وتلك طريقة خطوة بخطوة وليس من الصعب تكرارها، في الوقت الحالي بالحد الاعلى أنا أعمل مع دعنا نقول خمسة أو ستة قمع مختلفة

التي تعمل بشكل جيد جداً وهذه الأساسيات ، إذا كنت تعلم كيفية إنشاء قمع مبيعات كل ما تحتاجه أولاً الكثير من نسخ مبيعاتك وطريقة كتابة إعلاناتك مهم جداً ومن ثم تضع المواقع مع بعضها، أنا الآن استخدام أداة رائعة جداً جداً الذي تم إصدارها مؤخراً، والتي تدعى نقر القمع التي ترشدك وتأخذك وتأخذك من خلال عملية إنشاء القمع، إنها تعمل بشكل رائع ثم كل ما تحتاج لفعله هو كتابة رسائل المبيعات وكل شيء سيعمل, هذا ليس صعب


أحمد القرملي : هل ما زلت تكتب نسختك أم أنك تستعين بأحد لذلك؟


إيرنستو فيردوغو : تماماً الشيء الوحيد الذي ما زلت أقوم به بنفسي الآن هو كتابة نسختي، إنها واحدة من

الأشياء التي أجدها الأكثر إثارة للاهتمام، وقد تطورت كتابة النسخ أيضاً، كتابة النسخ سابقاً كان كل شيء فيها عن القول باهتمام أن لدي المنتج الأفضل الآن إنها تعتمد أكثر على النفسية وأنا عندي خلفية في علم النفس التي هي واحدة من الأشياء التي أستمتع بها حقاً لأنك بها تدخل عقل الشخص وأجد هذا ممتع حقاً.


أحمد القرملي : هل تعتقد أنها أصبحت أقصر من الماضي؟


إيرنستو فيردوغو : لا ليس دائماً، كتابة الاعلانات هي مثل تنانير الفتيات القصيرة يجب أن تكون طويلة بما يكفي لتغطية الأجزاء المهمة وقصيرة بما يكفي لتكون مثيرة وهذا كل شيء. كيف تقييم السوق أو المكانة قبل أن تدخله،


أحمد القرملي : هل لا تزال تستخدم كلمات البحث لإعادة البحث ما الذي تفعله الآن؟


إيرنستو فيردوغو : أتخصص فقط بما أجده مثير للاهتمام، بالطبع يمكنك القيام بالبحث ويمكنك القيام بالكثير من اﻷعمال التي لا أقوم بها, فعلى سبيل المثال أنا الآن أدخل السوق الأسبانية والسوق الإسبانية جديدة علي بالكامل. أعرف عن التخصص, أنا لا أبحث حقاً عن تخصص جديد لأدخل عالم إنقاص الوزن أو أشياء لا أهتم بها أفضل أن أكون صادق مع نفسي وأقوم فقط بالأشياء التي أحبها أكثر من محاولة رؤية أين يمكنني أن أجمع مالاً أكثر وأذهب إلى هناك.


أحمد القرملي : سابقاً كانت دوراتك عن التسويق بالانترنت, عن ماذا هي الآن على ماذا تركز بدوراتك؟


إيرنستو فيردوغو : أنا الآن أنشىء قمع وأقوم بتحويل الزيارات وهذا كل شيء ، أعتدت على التفكير بأن كل ما تعرفه عليك تعلمه عن طريق وسائل الإعلام الإجتماعية لأنه بالطبع وسائل الإعلام الإجتماعية مهمة جداً للعمل على الفيسبوك وكل هذه الأمور, إلى جانب الإعلان والفيسبوك لم يجمع لي الكثير من المال,

التويتر هو من جمع لي الكثير من المال أكيد أنه أعطاني مجموعة من الزيارات لكنه على أية حال لم يجمع لي الكثير من المال وكنت أعتقد أنه من المهم جداً التركيز على سيو، ولكنه جمع لي القليل من المال ثم بدأت أعتقد أنه من الممكن أن عليك القيام بهذا وبذاك وبالأشياء الأخرى ثم أدركت أنه بسيط جداً مثل هذا, عليك أن تتعلم كيف تنشىء قمعك وتتعلم كيف تكتب إعلاناتك وبعد ذلك يمكنك التحويل

ثم تولد الزيارات وأنا الآن قمت بأزالة كل الأخطاء و الحماقات هذا كل ما فعلته, أنني علمت الناس كيف يكتبوا أعلاناتهم وأنا الآن في دوراتي فأنني فخور جداً أن أقول أنه إذا التزامت معي من البداية إلى النهاية

فأنك سوف تخرج وأنت تعرف بالضبط ما الذي تحتاجه ولدي الآن نسبة نجاح أكثر من 60 % و أعتقد أنها نسبة جيد جداً لأن في السابق كانت نسبة نجاحي حوالي خمس أو 6٪ التي كانت محدودة جداً جداً ولكن في الوقت الراهن أكثر طلابي يخرجون بالفعل مع منتج هم بالتأكيد يعرفون كيف يقومون بأشيائهم لأنه بالطبع كل من درستهم هو بالضبط ما يهمني. وهو بالضبط ما تحدثت عنه سابقاً من الأجسام اللامعة وأحياناً حتى المعلمون لا يعرفون حتى ما يدرسونه، ويقولون تعلمون جيدا أن هناك هذه الفرصة للتدريس وهذه أداة جديدة في تويتر، هناك هذه الفرصة الجديدة للقيام بذلك لكنها أجزاء غير متصلة من اللغز

فإذا لم تصل هذه القطع بالأحجية فإنها لن تعمل فغالباً ما تعلم طلابك كيف يحولون ويبيعون. بالضبط, كيف يمكنهم إنشاء المنتجات وفي هذه الحالة أنا أعلمهم أنشاء المنتج معي وبعد ذلك أعلمهم كيف

يعبئون ذلك، وأعلمهم كيف يكتبون نسختهم ثم أعلمهم كيف يحضرون زيارات لمنتجاتهم.


أحمد القرملي : إذاً، أنشأنا المنتج، وبحثنا عنه وأطلاقناه، كيف يمكننا طرح المنتج، ما هي الاستراتيجية التي تتبعها الآن لإطلاق المنتج ما هي الخطوات التي تتخذها؟


إيرنستو فيردوغو :حسناً طريقة جيف ووكر بإطلاق المنتجات لها شعبيتها, والجميع يقومون بها بعدة طرق مختلفة وبالطبع يمكنك فقط عمل أجزاء وقطع عن كيف سيتم العمل وعليك أن تقوم بعملية الإطلاق بأكملها مهما كانت وأنا حقاً لا أقوم بعملية إطلاق لوقت طويل جداً لأنني أفضل إطلاق منتجات صغيرة بانتظام من خلال ندوات عبر الإنترنت، بالنسبة لي هذه الندوات هي جواب لكل شيء، إذا كنت ترغب في بيع شيء ما عن طريق الندوات, إذا كنت تريد التحدث عن شيء ما فإنه من المفيد للجمهور القيام بندوة, يمكنك القيام بالندوات بكل وقت لأنه بالطبع هناك مناسبات يمكنك القيام بإطلاقات صغيرة

ومن ثم يمكنك وضعها في ايفرجرين، يمكنك القيام بالتسجيل ووضعهم في ايفرجرين وثم هناك ندوات دائمة التشغيل هناك، لذلك كما ترى ربما أنا فقط أخبرك عن الكثير من الأشياء التي لا تشكل أعتقاد سائد لكن الأشياء التي يقوم بها كل شخص, أنا أفضل القيام بشيء أشعر بالارتياح معه عوضاً عن القيام بكل الترسانة وجميع هذه الأشياء الأخرى صدقاً يمكنك جمع الكثير من المال مع إطلاق واضح لا أقول أن

الإطلاق خاطئ أو صحيح أنا فقط أقول أنه لا ينبغي عليك التركيز فقط على الإطلاق إذا كان باستطاعتك القيام بشيء آخر الذي يمكنه انتاج المال لك الآن والمشكلة بالاطلاقات أنك تقوم بالاطلاق ثم تتراجع ويذهب كل شيء ثم تتراجع ثم تأخذ الديون بعض الوقت قبل أن تتعافى، ولكن إذا كنت تقوم بإطلاقات دائمة لأحد المنتجات فعلى سبيل المثال أنا الآن سأنهي تقريباً برنامجي للتدريب الذي يدعى ساعات الطيران والسبب في تسميته ساعات الطيران هو أنني أشبه كل الطلاب بأنهم طيارين وأنا أعلمهم كيف يطيرون فكل شيء له علاقة بالطيران، وكل شيء نشبهه بالطيران وطوال ستة أشهر كنت أخذهم من خلال عملية الطيران وأقارن كل شيء بالطيران لأنني أعتقد أن هذه أفضل وسيلة للتعليم من خلال التشبيه، سابقاً كنت فقط أقدم المحتوى أما الآن فأنا أقوم بالمقارنة، ففي الوقت الحالي عليك البدء بإصلاح محرك ومحرك سيكون موقعك على الويب ثم عليك القيام بذلك، كل شيء متصل فكل شيء متعلق بالطيران وهذا هو, على سبيل المثال لقد أطلقت برنامجي, كنت أبحث عن 115 طالب, حصلت على 120 , حصلت عليهم من خلال برنامجي ثم أعدت إطلاق ستة أشهر أخرى بعد ذلك وإنها متكررة الدخل، والناس تدفع شهرياً ولديهم الخيار بالمغادرة متى أرادوا والتناقص كان محدوداً جداً، دعنا نقول في كل مرة كان يغادر أقل من 5% من الناس الذين قرروا المغادرة والسبب في مغادرتهم أن الالتزام كان جيد لأنني بالطبع كنت بالضبط مثل لو أنك تقوم بالتمارين الرياضية فأنا ملتزم بأنك ستخرج بنجاح

بدلاً من مجرد تقديم محتوى ثم أنت تفعل ما تريد.


أحمد القرملي :أنت الخبير الأول في التسويق بالانترنت, لماذا لم نعد نراك في الشرق الأوسط وحتى على صفحتك على لينكد_إن التي ذكرتها سابقاً أنت الأول في الشرق الأوسط في التسويق بالانترنت

من عام 2008 لعام 2012, ما الذي حدث, ما الاختلاف بين سوق الشرق الأوسط والسوق الأسبانية

ولماذا لم تعد تركز على الشرق الأوسط؟


إيرنستو فيردوغو :لقد أوقفت التركيز على الشرق الأوسط بالحقيقة أنه من المضحك جداً أنك تقول هذا

أنني لم اكن بالشرق الأوسط كما أخبرتك بالسابق لكنني كنت بالسعودية العربية وبتركيا وفي البحرين عدة مرات ولدي أيضاً عرض في دبي، وقمت أيضاً بقمة بالتسويق عبر الانترنت في الشرق الأوسط،

كان هناك بالطبع ندوات فأكيد كنت أركز على منطقة الشرق الأوسط، ولقد استكشفت أسواق جديدة، وأنا لم أكن أذهب إلى دبي بشكل متكرر كنت أذهب إلى دبي لسبب واحد على وجه الخصوص وذلك أن

هناك الكثير من الأحداث في دبي، في دبي هناك كل يوم شيء جديد, افتتاح فندق جديد أو مول أو عرض جديد أو ممثلة جديدة تقوم بعرض هناك الكثير من الأشياء التي تحدث في دبي، التي تبحث عنها، في محاولة لمعرفة كيف تسير الامور ، إذا ذهبت إلى دبي آسف إلى البحرين، سأملأ المكان بالكامل تماماً في ثلث الجهد الذي سيكلفني في دبي لأملأ غرفة, في دبي هناك العديد من الأشياء التي تحدث أشعر أنها

جزء من المشكلة أيضاً وأحد التحديات في دبي أن هناك الكثير من الناس وانت تعرف أنهم هناك لسنة أو اثنتين أو ثلاث ثم سيغادرون التي تشكل أيضاً جزء من المشكلة لأن الكثير من الناس الذين أعتادوا أن يكونوا ضمن قائمتي الرئيسية هم الآن في هونغ كونغ أو في بكين أو عادوا إلى منزلهم في المملكة المتحدة أو لبنان أو سوريا أو أينما ذهبوا وهذا جزء من التحدي، في البحرين معظم الناس يبقون في البحرين، وفي السعودية العربية معظم الناس يبقون في السعودية العربية فهي سوقاً أكثر أستقراراً

أصبحت أرى الشرق الأوسط على أنه شرق أوسط بينما بالسابق كنت أرى الشرق الأوسط على أنها دبي فأنا لم أخذ فكرتي الشخصية سأكون فعلاً في دبي قريباً ولكن على أية حال أنا أود أن أركز على بلدان أخرى هناك دول مجلس التعاون الخليجي، وكذلك بلاد الشام لإيجاد أسواق جديدة لأنه بطبيعة الحال هناك

أسواق غير مستغلة مع أناس جائعين جداً جداً لأبدأ العمل بها ولا تعود لأمريكا اللاتينية أعتقد أنني قد فتحت بالفعل اسم لي في سوق أمريكا اللاتينية, سوق أمريكا اللاتينية هو سوق عظيم لكنه لا يزال, لديهم الكثير من التحديات , نفس تلك التحديات الموجودة في الشرق الأوسط منذ بضع سنين وهم لا يزالون كذلك إلى الآن, في دفع المشاكل التي لا تستطيع دفعها, وهذا يشكل تحدي صغير لكنها أيضاً جميلة جداً لأنني أقوم بالأشياء بلغتين الانكليزية والأسبانية.


أحمد القرملي : أنت بارع في اكتشاف و الانتقال إلى أسواق جديدة, كيف تفعل ذلك؟ هل تقييم الأمر بناء على اللغة التي يمكنك تقديم دروسك عبرها و تقوم باﻷمر بهذه الطريقة أم كيف تفعل ذلك؟ كيف أجد أسواق جديدة؟ كيف تقييم الأسواق الجديدة و تدخل بها, و ألا تظن أن ذلك متعب لأنك عندما تفعل ذلك يكون عليك الجمع بين العمل على الانترنت و العمل على أرض الواقع أغلب الوقت أم أنك توظف شخصاً في ذلك السوق و تعقد معهم شراكة, بينما أنت لا تصنع منتجاً لينتشر في كل العالم, لكنك تركز على مدن و منتجات محددة أو شراكات معينة, ماهي فلسفتك للموضوع, ماهي الاستراتيجية خلف ذلك؟


إيرنستو فيردوغو :حسناً أنا لست متأكداً من أني فهمت سؤالك لكن أنا بشكل أساسي أحاول رؤية ما هي الأسواق الناشئة أنا أعمل في مجال التسويق عبر الانترنت لذلك أنا أحاول رؤية ماهي الأسواق الناشئة في الأماكن المختلفة, حالياً أنا أعلم أن هناك فرصة كبيرة في الشرق الأوسط و هناك فرصة كبيرة في أميريكا اللاتينية هذان هما السوقان اللذان أعمل بهما, أنا لن أذهب إلى سوق ناضجة مثل الولايات المتحدة أو بريطانيا لأنه بالطبع المنافسة كبيرة جداً و شديدة و أنا حقاً لا أحب الدخول في عالم المنافسات الشديدة. أنا أفضل أﻷ أكون رأس فأر و ذيل أسد إن أردت استخدام هذا كتشبيه وأظن أن هذا أجمل بكثير, أرى الاحصائيات وأرى الشرق الأوسط يزدهر وأرى أن سوق أمريكا اللاتينية يزدهر مازال لدي هذا الشعور بأن كلا السوقين الشرق الأوسط وأمريكا اللاتينية لديهم الكثير من التشابه, لقد عشت عدة سنوات في الشرق الأوسط فأنا أفهم بشكل جيد ثقافتهم وأفهم جيداً كيف يفكرون وأنا لاتيني لذلك أنا أيضاً أفهم جيداً طريقة التفكير هناك حتى أنه يمكنني أن أكون متعاطف ومتعلم عن كلا السوقين دون أن يكون عندي الكثير من المشاكل كلا جانبي السوقين الذين قررت أن أتخذهم وأيضاً أعرف أيضاً أنه من الصعب على الناس الأخرين اختراق هذان السوقين لأنه يمكن أنت تكون أفضل المسوقين بالانترنت ثم تذهب إلى الشرق الأوسط ولا تنجح هناك والسبب بعدم نجاحهم لأنهم لم يفهموا السوق ونفس الشيء يحدث في أمريكا اللاتينية, الناس أتوا إلى أمريكا اللاتينية وقالوا أن هناك الكثير من الفرص لكنهم لا يتكلمون الإسبانية, فبالنسبة لي كان شيء طبيعي السوق الطبيعي الذي أريد العمل به لماذا لا أعمل في أوروبا الحقيقة لقد عشت هناك لعدة سنوات, حسناً إن أوروبا قيادية, أنا جنسيتي هولندية، يمكنك الانتقال

من جانب إلى آخر بثلاث ساعات وبثلاث ساعات تكون في ثقافة مختلفة تماماً ولغة مختلفة تماماً وكل شيء يشبه العالم الصغير والمتصل مع بعضه وهذا يشكل مشكلة كبيرة لأنه بالطبع في أمريكا اللاتينية لدي زبائن في جنوب شيلي ولدي أيضاً زبائن في إسبانيا حيث الإقليم واسع جداً وفي الشرق الأوسط نفس الشيء عندما قلت أني لم أكن في الشرق الأوسط بالطبع كنت هناك لكن الشرق الأوسط إذا أخذنا السبعة دول في مجلس التعاون الخليجي وهناك سبعة أو ثمانية أخرين في بلاد الشام فهذه 14 دولة وبالطبع أريد أن أكون في المغرب وفي تركيا فما أقصده أننا نتحدث عن حوالي 18 أو 19 بلد مختلف مع ثقافة متشابهة جداً فبالنسبة لي هذا ما يجعل أوروبا أسهل بكثير وبالنسبة لي السوق الطبيعي الذي يكون بالأساس حسب الطلب هو في أمريكا اللاتينية وسوق الشرق الأوسط.


أحمد القرملي :وهل لا زلت تخترق السوق ببيع القمع مثل السابق بالفعاليات المباشرة أو أنك فقط تخترقه من خلال المشاركة بالمشاريع المشتركة مع خبراء أخرون؟


إيرنستو فيردوغو : لقد قمت بالكثير من المناسبات الرقمية, الندوات, وفي الوقت الحالي أقوم بالفعاليات المباشرة والقيام بالفعاليات المباشرة صعب جداً جداً, من الصعب جداً تشغيلها وإنها ليست مربحة وبالطبع يمكنك أن تقوم بذلك للشركات وأنا الآن أعمل مع الكثير من غرف التجارة وأعمل مع الكثير من الجمعيات واقوم بالكثير من التدريب المجاني بالطبع هذا جعل قدمي في الباب وهذه الطريقة الأساسية

التي أستخدمها لأبدأ بالأشياء فتقريباً كل غرفة التجارة إذا دعوتهم كذلك, أريد أن أشرحهم لك ولدي فيديوهين أرسلهما لهم عندما أريدهم حقاً أن يفكروا باستراتيجيتهم عن الانترنت وبالطبع هم يجدون ذلك مثيراً للاهتمام جداً ودعنا نقول ستة من عشر مرات يطلبون منا القدوم لتقديم العروض لهم.


أحمد القرملي :كم عدد أعضاء الفريق الذين يعملون معك على الانترنت وخارجه؟


إيرنستو فيردوغو :لدي عدد مختلف من الأشخاص الذين يعملون معي بدوام جزئي وشخصين يعملون بدوام كامل وأنا أساساً أستعين بمصادر خارجية ولدي كل شيء من البرامج, ولدي الآن الكثير من الاستشاريين المرتبطين الذين يجلبون لي الأعمال، وبالطبع نحن نقوم بتقاسم الإيرادات لذلك أعتقد أن لدي حوالي 35 شخصاً يعملون معي جنباً إلى جنب، وهم لا يعملون عندي لكنهم يعملون معي جنباً إلى جنب وهم في بلادهم وفي أقطارهم ومع أشيائهم الخاصة وأحصل على مساعدتهم في تجميع خطط أعمالهم وأساعدهم بتسوية أعمالهم وهذا بالطبع قمت به مع جميع طلابي الذين دربتهم في برامج تدريبي رقمك هو الشخص 237 الأكثر سفراً بالعالم


أحمد القرملي :هل يمكنك مشاركتنا بعض السفريات المأجورة والأدوات؟


إيرنستو فيردوغو :السفريات المأجورة والأدوات طبعاً, حسناً أولاً كيف عرفت بموضوع 237 التي بالطبع تقلصت لأنني لم أزور العديد من البلدان الجديدة مؤخراً إنها في الوقت الحالي حوالي 258 من 270

أنا لا أتابعها ولكن كيف تكون بالعادة.


أحمد القرملي :كيف تعمل الخطة المتوسطة الأجل، كيف يمكنك التحقق من صحة إن كنت سافرت الى هذا البلد هل تتحقق فقط من القائمة, كيف تعمل؟


إيرنستو فيردوغو :هناك رابطة أخرى تدعى نادي القرن يمكنك البحث عن نادي القرن للسفر وهم يحتاجون إلى إثبات أنت بحاجة لبعض الأدلة ليتم قبولك تحتاج للسفر إلى100 على الأقل أنا بالواقع زرت البلد المئة حراري, وزيمبابوي وأتذكر لحظة وصولي وكان بلدي المئة وتذكرت أن أسجلها على قائمتي وكان ذلك في 1999 وبعد ذلك كان إجمالي ما زرته كان 131 أو 132 بلد ونعم السفر المأجور، واحد من أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها، إذا كنت ترغب في سفر رخيص كما أعتقد أن معظم الناس يرغبون, أفضل أيام السفر هي الأربعاء, دائماً أبقى كل مساء السبت فدائماً أغادر الأربعاء وأعود الاثنين هذه أفضل الأسعار التي يمكنك إيجادها إذا كنت ترغب في العثور على أفضل الأسعار الرخيصة لسفر طويل قم بالحجز، في الواقع الأفضل هو بين 55 و 52 يوم قبل سفرك إذاً قبل 52-55 يوم من سفرك إذا أردت الأرخص سعراً.


أحمد القرملي :ما هي الأدوات التي تستخدمها لوضع الأسعار؟


إيرنستو فيردوغو :إذا كنت سأحجز لسفر جوي أود أن استخدام Zuyi، إنها وكالة سفر في سنغافورة إنها رهيبة تماماً، وأسعارها ممتازة جداً وأيضاً أنه يمكنني الإقامة في شبان وبريسلين وأعتقد أنها أفضل الفنادق على الإطلاق واستئجار السيارات، أنا أحب بريسلين لأن بالطبع ما عليك القيام به المناقصة، وإذا كنت تفهم نظام المناقصات يمكنك الحصول على فنادق جيدة حقاً، فنادق خمس نجوم بأرخص الأسعار،

مؤخراً لقد خرجت بعطلة مع عائلتي وجلسنا في فندق أربع نجوم كامل الرحلة لمدة ثلاث أسابيع لأننا قمنا

بقيادة العطلة وكنا ندفع ما لا يزيد عن 60 دولارا لليلة في فنادق من فئة أربع نجوم والتي هي كبيرة للغاية وأفضل طريقة للقيام بذلك هو إما الحجز في اليوم نفسه ولا تحجز حسب الفندق ولكن احجز حسب المنطقة، وتقول إنني أود البقاء في هذه المنطقة، في فندق من فئة أربع نجوم في هذه المنطقة

ودائماً تفحص السعر وعما يبيعونه وتقول أنني سأعطيكم ما لا يزيد عن 60% فأبدأ بالمناقصة -من 60% من السعر على سبيل المثال إذا كان السعر 100 أبدأ المناقصة من 40 هناك إمكانية جيدة أنك ستأخذه بـ 40 لكنك ستأخذه بـ 45 هي واحدة من أفضل الأشياء التي يمكنك القيام به وأيضاً لشبان إنه رائعة من ناحية الأسعار فتلك هي المواقع الرئيسية الثلاثة التي استخدامها لحجز رحلاتي.


أحمد القرملي :ما هي مدنك الخمسة المفضلة لزيارتها أو العيش بها؟


إيرنستو فيردوغو :مدني المفضلة لزيارتها أو العيش بها أود القول أن دبي هي بالتأكيد واحدة من الذين أفضلهم أنا أحب دبي، وأنا بالتأكيد ارتاح جداً في تلك المدينة، بعض الناس، ومعظم الناس مثلي ولكن بعض الناس يقولون حسناً هذا كثير جداً بالنسبة لي، سنغافورة هي المدينة الأخرى التي أحبها حقاً, هونغ كونغ هي المدينة الأخرى التي أحبها حقاً, أمستردام التي عشت فيها لعدة سنوات، وسانتياغو في شيلي هي مدينة لا تصدق اذا سألتني ما هي مدنك المفضلة أنا فقط أذكرهم لك.


أحمد القرملي :لماذا ذهبت إلى هيوستن قلت أنك لا تركز على السوق الأمريكية لكن هل هذا يشبه من أين تحصل عليه, دعنا نقول أنك تجمع ما هي أحدث الاتجاهات فذهبت إلى الولايات المتحدة لبعض المناسبات أو تعلم بعض الدروس أو لمقابلة بعض الأصدقاء؟


إيرنستو فيردوغو :في عقلي لقد أتيت من صناعة الطيران فبالنسبة لي عالمي كان وسيكون دائماً متوجهاً نحو الطيران, أنا لن أعيش في مدينة ليس فيها مطار دولي جيد بالنسبة لي هذا ضرورة قصوى, إن نظرت إلى المدن التي أعمل فيها دبي فيها مطار دولي جداً, يمكنك الطيران من دبي إلى أي مكان في العالم أمستردام هي أحد أفضل و أكبر المطارات الدولية في العالم كله و هيوستون بالنسبة لي أفضل مطار في الولايات المتحدة.


أحمد القرملي :بماذا يفيدك هذا؟

إيرنستو فيردوغو :حسناً ببساطة, يمكنني الوصول إلى أي مدينة أريد بواسطة رحلة طيران واحدة, إنه من الغريب أو الصعب عندما أذهب إلى مكان ما أن أغير الطيارة, يمكنني الذهاب من أي مدينة من المدن الثلاثة التي أعيش فيها و كانت هذه نقطة قوة في حياتي, ثلاثتهم. أحد الأشياء التي يشتركون فيها هي أن جميعهم يملكون مطارات دولية تربط.. إنها بوابات للعالم. لذلك بالنسبة لي فإن هيوستون عبارة عن بوابة للعالم, العديد من الناس يظنون أن القمع في أميركا اللاتينية هي ميامي, هذا خطأ, البوابة إلى أميركا اللاتينية هي هيوستون, أكبر غرفة تجارة للناس المتحدثين بالإسبانية هي غرفة التجارة في هيوستون, أنا في وسط أنا أبعد ساعتين من كاليفورنيا, ساعتين من فلوريدا, ساعتين من شيكاغو ساعتين و نصف من نيو يورك, أكبر المجتمعات للناس المتحدثين بالإسبانية في الولايات المتحدة أنا متصل مع كل مدينة في أمريكية اللاتينية من خلال هذا المطار ليس عليك خوض المتاعب والذهاب عبر مطار ميامي السيء تماماً فهو لا يعطيك الكثير من الارتياح لكن بالطبع إذا كنت تعرف خلفيتي وتعلم ما الذي أفعله لأعيش فستفهم ذلك بالطبع أن أكون في مدينة فيها مطار مهم أمراً بالغ الأهمية بالنسبة لي.


أحمد القرملي :هل يمكنك أن تأخذنا عبر حياتك اليومية وعملك الروتيني؟


إيرنستو فيردوغو :حياتي اليومية وعملي الروتيني. حسناً, لا أعرف إذا كنت أرغب بقول أن لدي روتين يومي

ولكن أنا عشوائي جداً، وغير منضبط أبداً، أنا لا أقول أنني سأقوم بهذا عند الساعة 08:00 وأقوم به على الساعة التاسعة, بالطبع أن تكون شخص مبدع مثلي أحياناً التركيز أمر سهل بالنسبة لي وأحياناً لا, أنا أعمل في المنزل, لدي في المنزل تلفاز وراديو ومكتب داخلي فكل شيء مجهز في المنزل وأنا أعمل كلما شعرت أنني أحب العمل أحياناً أفضل الاستيقاظ في الصباح واصطحاب الأولاد إلى المدرسة, وأحياناً أفضل العمل في الليل ثم النوم ورؤية الأطفال بعد ذلك ,ذلك يعتمد, أنا أعمل بشكل ممتاز عندما أشعر بالارتياح, أيضاً على سبيل المثال أحياناً إذا كان علي القيام بشيء ما في الشرق الأوسط هذا عظيم الآن, بالنسبة لك هذا وقت متأخر, أما بالنسبة لي فهو غير متأخر لكن في بعض الأحيان أقوم بالعكس, أبقى لوقت متأخر لأن علي مقابلة بعض الناس في الشرق الأوسط, ليس لدي أي نظام أو أي شيء من هذا القبيل, أفضل الاستماع لجسدي أحب الاستماع إلي ما الذي أشعر بالارتياح معه طالما لدي قائمة من المهام وقائمة من الأهداف التي علي أنجازها بذلك اليوم ,أحاول أحياناً القيام بذلك كل يوم أو على الأقل باليوم الذي يسبق قولي حسناً علي غداً القيام بكل هذه الأشياء أقوم بهم كلما أردت, أيضاً على سبيل المثال فريقي من الناس في الفليبين فعلي التعايش مع 13 ساعة مختلفة, فبالنسبة لي فقط العمل على الانترنت أمر عظيم كنمط حياة , وإذا أردت الذهاب لمدة ثلاث أسابيع كما فعلت مؤخراً لقد استأجرنا شقة على شاطئ في ولاية فلوريدا، وذهبنا لهناك ولقد عملت هناك غالباً كنت أعمل بعض الظهر وبأي وقت هذا بالنسبة لي نمط حياة, ما أخبرك به جميل جداً, لأنني حقاً لست نموذج منضبط علي القيام بهذا

وبذاك وأنا لا أحب هذا.


أحمد القرملي :ما هي الهوايات التي تحاول تطويرها لتبقى كفوء أو الهوايات التي تعتقد أنها تجعلك أكثر كفاءة؟


إيرنستو فيردوغو :أنا فعال جداً بعدة أشياء وعشوائي بعدة أشياء أخرى, أنا جيد جداً بالبدء بالأشياء وسيء جداً بإنهاء الأشياء فبالنسبة لي أهم شيء هو تحديد نقاط الضعف, أعتقد بالنسبة لي هذا هو أهم شيء

وأظنه مهم جداً للجميع فعلى سبيل المثال في الوقت الحالي لأنني أعرف أنني جيد بالبدء بالأشياء أكثر من إنهائها معظم الناس الذين يعملون معي هم من ينهون الأمور أنا أبدأ بها وهم ينهونها فلذلك أعتقد أن هذا مجرد التركيز على قوتي, أنا جيد جداً بالافتتاح وأناس أخرون جيدون جداً بالتشطيب فأحاول تفويض كل شيء لست جيد به إليهم وذلك بالنسبة لي كان أكبر منقذ في العالم، أنا أعيش بضغط، و هذا مضحك جداً أنا الآن أنمي لحيتي و زوجتي تحاول إقناعي أني أربيها منذ وقت وعلي الآن قصها لكن هذا مضحك جداً الكثير من الناس عندما يروني وأخبرهم عن عمري يقولون يا إلهي لا أستطيع تصدق هذا أنت تبدو أصغر بكثير وأعتقد أن السبب في ذلك أنني أنام 8 ساعات باليوم أنا أعمل متى أريد وأعمل بشروطي

أستمع إلى جسدي أستمع إلى ما هو مهم بالنسبة لي وهذا ما يجعلني كذلك اهتماماتي ليس أن أكون بليونير اهتماماتي هي الحصول على حياة مريحة وجميلة وجمع قيمة للسوق ومساعدة الناس، وقضاء

وقتاً جميلاً هذا كل شيء.


أحمد القرملي :هل أنت مستثمر للحصول على رأس المال أو السيولة النقدية؟ هل ما زلت تشتري العقارات أو ما الذي ستفعله عندما تجمع المزيد من المال؟


إيرنستو فيردوغو :كلاهما تقريباً , أشتري العقارات وفي الوقت الحالي أنا أجمع الكثير من رأس المال في الوقت الخالي لدي عقارين في هيوستن وفي الوقت الحالي هيوستن تقوم بعمل جيد لقد تمكنت من البيع بشكل جيد لدي عقاراتي في إسبانية فتقريباً كلاهما أنا لا أركز على جمع سيولة نقدية أنا فقط أتابع لعبة كياسوكي لأنها تستغرق وقت طويل تخيل وجود تدفق نقدي من العقارات، ذلك يستغرق فترة طويلة فأنا أفضل المواقع الإلكترونية ثم شراء العقارات, كلما جمعت مالاً كافياً أحب أمتلاك العقارات من أجل رأس المال وليس من أجل السيولة النقدية.


أحمد القرملي :من هو مرشدك الأول؟


إيرنستو فيردوغو :مرشدي الأول, ربما لن تدرك ذلك لقد قمت بالكثير من الأشياء مع طوني روبنز لقد غير طوني روبنز الكثير في حياتي ولدي عدد من الأساتذة والطلاب المختلفين ربما لم يكونوا مرشدي لكنهم

مرافقي بطرق مختلفة من التفكير أنا لا أدعو أحد من الناس المرشد لأنه صدقاً المرشد هو شخص ما لديك الكثير من العلاقات الشخصية معه والكثير من الناس حقاً لا يعرفون الفرق بين ذلك على سبيل المثال الكثير من الناس يدعوني مرشدهم و لا يملكون تلك العلاقات الجيدة معي بعض الناس بالتحديد أنا مرشدهم حقاً وبعض الناس أخذوا برنامجي للتدريب وأعتقدوا أنني مرشدهم وهذا ليس صحيح بالواقع

عندما تكون متدرب ولديك علاقات جيدة مع معلمك، هناك أشخاص ساعدوني كثيراً في مسيرتي لكنهم أشخاص إذا أخبرتك بأسمائهم فأنك حتى لن تعرفهم لكنني متأكد أنهم مرشدين, لقد أضافوا الكثير من القيمة للسوق لديهم عقل جيد, وكانوا بالمكان المناسب فكانوا ناجحين ولحسن الحظ كنت منهم فكانوا مرشدي, وكانوا الناس الذين قاموا برعايتي حقاَ وعملوا على مساعدتي فيمكنني أن أعطيك أسماء ولكنك لن تعرفهم حقاً لأنهم معرفون ضمن غرفة معارفي لكن هذا كل شيء لكن بما يتعلق بالناس المعروفين الناس الذين أمضي معظم وقتي معهم هم طوني روبنز


أحمد القرملي :ماهي أهم عوامل النجاح بثلاث كلمات؟


إيرنستو فيردوغو :أهم عوامل النجاح بثلاث كلمات حسناً هذا سؤال صعب. أهم شيء أن تبقي قدميك على الأرض تبقي قدميك على الأرض ,أه يا إلهي هذا لا يكفي ثلاث كلمات. إذا قلنا دعنا نقول التركيز…. أعتقد كما تعلم, كن واعي, لا تركز فقط لكن كن متأكد أن قدميك ما تزالا على الأرض أحرص على أن تكون راسخاً حسناً هذه هي الكلمة راسخ. راسخ هي الكلمة الأولى الكلمة الثانية قم خطوات مدروسة, ليس فقط القيام بالأفعال لكن لا أشياء احرص على أن تحقق تقدماً, إحراز تقدم هو الكلمة الأخرى, احرص على أن تركز على إحراز التقدم بحيث تحقق تقدم كل يوم, ليس مهماً كم هو التقدم, حتى لو كنت تتحرك للأمام بخطوات صغيرةجداً كل يوم باتجاه هدفك فهذا أمر رائع. الكلمة الأخرى هي استمتع بالعملية. فقط استمتع.


أحمد القرملي :ما هي أهم ثلاث تطبيقات تستخدمها على هاتفك الذكي؟


إيرنستو فيردوغو :أهم ثلاث تطبيقات أستخدمها على هاتفي الذكي حسناً دعني أرى, هذا سؤال جيد أود القول تطبيقي المفضل يدعى رينغو, رينغو هو مخدم يمكنك استخدامه يمكنك الاتصال بكل العالم بشكل مجاني تقريباً , أظن أن هذا شيء عظيم, الطقس هنا في هيوستن يتغير كثيراً لدي تطبيق يدعى راداري الذي أحبه حقاً القاعدة ممتازة تماماً الواتس أب بالتأكيد, الطباعة المجانية تطبيق عظيم, الخدمة هنا حيث يمكنك ألتقاط صور وترسلهم لهم وهم يرسلونهم إلى بريدي الإلكتروني بشكل مجاني هذا مذهل يمكنك طباعة 1000 عمل ثم تدفع بعد ذلك لكن 1000 صورة التي قمت بطباعتها بشكل مجاني تكون ممتازة, متصلة مع أداة ممتازة جداً, boximize, cardreader, pennytalk, أنا أحب التطبيقات كثيراً يمكنني أعطاءك كمية كبيرة منها


أحمد القرملي :ما هي كتبك الثلاثة المفضلة؟


إيرنستو فيردوغو :كتبي الثلاثة المفضلة؟لمحة تاريخية عن كل شيء لكين ويلبر، إنه كتابي المفضل أبداً

إذا أردت أن تكون غني وسعيد لا تذهب إلى المدرسة لروبرت كيوسك وهذا أول كتاب كتبه , وهو أفضل كتاب في حياته كلها إنه رائع جداً، ما هو كتابي الآخر الذي أريد حقاً أن أخبرك عنه….أعتقد أنه مبادئ القيادة لستيفن كوفي.


أحمد القرملي :من هم أكثر ثلاث أشخاص تستلهم منهم؟


إيرنستو فيردوغو :حسناً لقد أخبرتك عن طوني روبنز هو مصدر إلهام هائل لإزالة الإلغام في حياتي, من هو الشخص الآخر الذي يجب أن يكون ملهمي الآخر؟ حسناً كل مرة كنت أقول هذا بالطبع والكثير من الناس كانوا ينظرون إلي ويقولون يا إلهي كم هذا الرجل مجنون أعتقد أن ما أنجزه هو إلهام لا يصدق, وأنا أستلهم جداً من باراك أوباما، أعتقد أن ما قام به شيء لا يصدق أعني أعتقد أنه ذو شخصية جذابة جداً وما فعله على الانترنت, لقد فتح أمامي باب لم أظن أبداً أنه ممكن ولهذا السبب أنا أستلهم منه جداً

ومن هو الشخص الآخر الذي أود القول أنه ملهم كبير, هو جيم رنغ


أحمد القرملي :ما هي الأشياء التي تجعلك حقاً سعيد؟


إيرنستو فيردوغو :قضاء وقت مع أطفالي, أحب أطفالي جداً فهذا ممتع جداً فقط اللعب معهم غناء الأغاني والرقص مع طفلتي رقصة الفالس الذهاب للسباحة ولعب الغولف مع طفلي أحب قضاء الوقت مع أطفالي, أظن أن هذا أكثر شيء ممتع بالحياة, أحبه أيضاً هو الطيران صدقاً أنا أحب الطيران بالنسبة لي أنا طيار, لكن ليس الطيران هو من يجعلني سعيد هو بالواقع الهبوط يقولون أن الطيران هو ثاني أكبر

المخاوف التي عرفها الإنسان والهبوط هو الأول. عندما تتعلم كيف تهبط بالطائرة فهو أكثر شيء مبهج في العالم، أنا شخص سعيد حقاً, لا أحتاج للتفكير بأشياء تجعلني سعيد لأن كل شيء يجعلني سعيد, قضاء وقت مع الناس مساعدة الناس, قراءة مجلات جميلة عن الناس لأني بذلك أساعدهم لكن ذلك أيضاًُ يجعلني سعيداً جداً


أحمد القرملي : أي منتج أو خدمة تحب أن توصي بها الجمهور وكيف يمكن للناس الاتصال بك؟ آخر سؤال؟


إيرنستو فيردوغو :المنتجات التي أريد أن أوصي بها بأي مجال؟ منتجاتي وخدماتي الحالية التي تحب أن يطلع عليها الناس. حسناً لقد وضعت برنامجي للتدريب ولدي أشياء لا أظن أنها تجمع المال لي لا أريد أن أبيع أي شيء هنا الفكرة أنني هنا فقط لإجراء محادثة عن المنتجات التي أستخدمها, كما أخبرتك سابقاً أنا سعيد جداً باستخدام هذه الأداة التي تسمى انقر القموع التي أظنها عظيمة, يمكنك القيام بالكثير من الأشياء عن طريقها أنا الآن أستخدم أداة أخرى عظيمة للمدفوعات التي أحبها حقاً, لأنهم يقسمون المدفوعات مع فروع الشركة على الفور وهذا يدعى، وأنا أحبه حقاً، أنا استخدام مسوق انترنت جديد، إنه يسمى نظام تسليم البريد الإلكتروني الذي يدعى sevenreach التي أظنهم جيدين جداً أيضاً, هذه هي المنتجات التي أجرب العمل معهم الآن.


أحمد القرملي :كيف يستطيع الناس الاتصال بك؟


إيرنستو فيردوغو :حسناً أفضل طريقة للاتصال بي هو عبر الفيسبوك Ernesto Verdugo على الفيسبوك أو على Ernesto Verdugo صفحتي الثانية, ويمكنكم أيضاً الدخول على موقع برنامجي التلفزيوني أو عبر


أحمد القرملي : شكراً لك إيرنستو على هذه المعلومات الرائعة, أنا أقدر ذلك حقاً.


إيرنستو فيردوغو :هذا من دواعي سروري, أتمنى أنها كانت مفيدة


أحمد القرملي :شكراً لك جزيلاً, شكراً لكم جميعاً, أبقوا كفوئين و أراكم قريباً مع خبير آخر.


عدد الكلمات 9172


Direct download: BeEfficientTV_Ernesto-Verdugo.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:27am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.

Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.


Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs


Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)


What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?


• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.

• Billionaires and millionaires.

• Founders and CEOs for different companies and startups.

• Authors/book editors/agents / publishers.

• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.

Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.

• Efficiency and productivity experts.

• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.

• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.

• Top athletes, Olympians, and Paralympians.

• Health and fitness experts.

• Mindset and wellbeing experts.


For Whom Is Be Efficient Tv?


Entrepreneurs and Wantrepreneurs 


• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.

• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.

• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.

• Entrepreneurs who want to automate their business.

• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.

• Different types of businesses and startups.

• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.

• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.

• Employees who want to have a more efficient career path.

• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

Ahmed Al Kiremli: Applied for the embassy you contacted the embassy. 

Yahay Al Abdeli: I contacted by email I contacted the embassy and said hey I want to do this event in Iraq so I want to meet the ambassador to ask him some questions about the situation in Iraq and actually very funny they answered me not by email but by phone after a very short time like an hour maybe and they said hey can you come tomorrow the embassy I said yes I can come tomorrow so I went to the ambassador and I was like it is the first connection with a guy who represented Iraq and he just came from Iraq so I brought my laptop and went up to do a presentation as I usually do but it was not welcome to do a presentation in the embassy, you are sitting from his Excellency the ambassador so I was like okay I put it on his desk and I showed him and he was like what are you talking about my God. He said listen start, stop talking, no one will understand there, I will teach you how to do it. And suddenly he was not talking to me as an ambassador then I understood, then I knew, he was a university teacher this ambassador before he became so he is teaching me as one of his students and he taught me hey let's do it the right way, this is big, I like your energy so let's do it the right way, this is good for our country so let's try it for the Prime Minister office. I said why and he said they will support this event and you are saying you don't have money to do it so let's do it, I said okay, how do I write to a Prime Minister I've never written an official letter, never in my life and then I was like it took me like many weeks maybe 2 months to write this letter with the help of one friend and I wrote an Arabic version and an English version because I forget to ask which language he wanted. So I had like 2 letters, two languages and I told him, I gave him these two letters and then he was reading like this, he is moving and talking in slow-motion so he is doing like this and he says do you know the Prime Minister of Iraq, I said yes I know him. He said no, that was not my question, do you have a personal relationship between you and him? No. And he said how can you write dear Prime Minister, this is not right language, this is not good, how can you write dear Prime Minister, you need to use official language, I got it was only the English letter so he just threw it away and he kept the Arabic one, actually in this letter we put a deadline for the government, we want to have your answer before a certain date so we have time. 

Ahmed Al Kiremli: For the Prime Minister? 

Yahay Al Abdeli: For the Prime Minister and we need it just a safe location and transportation to transport us like from the airport to the event location that's it that is what I need. 

Ahmed Al Kiremli: What was the deadline how many days? 

Yahay Al Abdeli: I believe it was 2 months or three months from the day we sent it and then I still remember these words when the ambassador walks me out from the room and he says hey listen now you are going to Iraq. Don't be disappointed. How can you talk like this? He said listen you will build, you don't build a wall so if you build the wall from 10 blocks in Iraq they will damage nine of these 10 blocks so you will have one block left, but nobody can remove this block. So you are going to put another 10 blocks and they will damage nine of those blocks so you will keep another one and so on and so on until you build up the country. I didn't understand what he meant but later on I understood, it's going to be like Hell, very difficult and people try to put you out and take you down. Actually, I sent the letter and was waiting for an answer, nobody answered whatever I asked there was no answer from the Iraqi government of course and I was taking the train going back to my job and suddenly at 7 o'clock in the morning I still remember this moments my mobile phone started to ring, somebody calling me I said oh my God was calling me my wife? I don't want to answer then I see it is no caller ID so I say hello and somebody is speaking in Arabic they say I am from the Iraqi Prime Minister's office. The train is crowded with people going to work so I was like pushing people around to go out when the train stopped dead in want to lose him and I wanted him to listen so I said just please wait and I push, I get out from the train. He said hey your letter we received your letter and you get the Prime Minister signed it and he is welcoming the TEDx in Iraq in Baghdad. At this time I didn't believe it, it could be anyone so I said can you send it to my email a copy and he said in five minutes you'll receive it. When I arrived to my job I received it and I see my God it is true, then they start to contact me when are you going to come to Iraq, by the way the day they called it was exactly the last day in the deadline that we put in the letter believe it or not, it was the last day from the deadline. 

Ahmed Al Kiremli: So they committed to the deadline. 

Yahay Al Abdeli: 100% but on the last day. So I booked a ticket and it was very very difficult decision to go back to Iraq. 

Ahmed Al Kiremli: Did you quit your job or did you take a vacation? 

Yahay Al Abdeli: As I told you they had been very supportive of my journey with TEDx so at this time I told them my visit was very short just for a few days so I took a vacation and then… 

Ahmed Al Kiremli: You bought a ticket and you went to Iraq without knowing anyone? And what's the story in the airport when you are like seeing the board going to Iraq? 

Yahay Al Abdeli: I landed in Austria then I landed in Geneva I believe, I landed there and I had one and a half hour just like a connection flight and I see my God it says Baghdad there on the board, I'm just a few steps from Iraq. I took a photo because I couldn't believe it, I was almost there, I wanted to touch it. There were millions of questions in my head, who shall I meet there, I don't know anyone there, where shall I say because they don't tell you anything they say just come, book a ticket income that's it very easy. No official email, nobody, I knew the name of it was calling me and that is all they said come we will wait for you. 

Ahmed Al Kiremli: How far away from that was your first Ted event or when you spoke on stage and he said five years, how far was that? Less than a year? 

Yahay Al Abdeli: It was just like three or four months maximum. In front of me in the row standing in the row was a Canadian, a business guy and the guy who was checking the passport was from Egypt so he checked the Canadian guys passport and he refused him to get to the plane because he didn't have a visa to Iraq, I said oh my God wow, they are asking visas. But now I faced another problem I have a Swedish passport and there is no visa inside. 

Ahmed Al Kiremli: Oh you didn't apply for a visa from the embassy? 

Yahay Al Abdeli: Why should I? I got an invitation. 

Ahmed Al Kiremli: Thinking that you are Iraqi but you don't hold an Iraqi passport. 

Yahay Al Abdeli: So at this point I realized that I am not an Iraqi guy but for those few seconds those fears to go to this Egyptian guy and not have a passport what shall I tell him, I gave him my passport and then he just had denied entrance to a guy a businessman very wealthy, what shall we do with this poor guy like me and I come there and I said I know I am Iraqi but my Swedish passport, there was a problem with the government he said hey stop talking, just go to the plane I see you are Iraqi you are welcome. And I took the plane and I was sitting there. 

Ahmed Al Kiremli: So he allowed you just with your Swedish passport to get there? 

Yahay Al Abdeli: Yes, he said don't speak don't talk just go you are Iraqi I see you, I was like yes finally someone telling me that I am an Iraqi. And then I took the plane actually and you know like you are sitting, you want to get there, it felt it took like four or five hours but it felt like ages to get there because I really wanted it and through my window I see like Baghdad city, I see how green it is from the top and I make a photo. When I tweeted I said heaven on earth. That's all that I said, that was my tweet. 

Ahmed Al Kiremli: So you had Internet on the plane? 

Yahay Al Abdeli: I use this visa connection thing so at the plane I met this Dutch businessman and then during those hours we had been chatting like speaking about his experiences because he visited Iraq many times, many times and he was teaching me about Iraq so when I ended my conversation, he was speaking about crazy things nobody was telling me, the ambassador my friends nobody was telling me about them like for example when you get to the checkpoint you need to turn off the lights of your car, no speaking or mobile because they think you will detonate a bomb and they will shoot at you and you need to turn the light inside the car, put down the window only to pass the checkpoint. 

Ahmed Al Kiremli: In the street if you're driving the street yes. 

Yahay Al Abdeli: In Baghdad yes, and he said my God where you staying, don't stay in the upper levels of the hotel because you will get attacked by bombs, I always think in the first or second level, a lot of bad information. 

Ahmed Al Kiremli: Just explain to the audience why he was in the first floor because usually the hotels are covered by concrete fence, high concrete fence so if they're going to hit the hotel by RPG they will hit the upper floors that's why he is advising you that. 

Yahay Al Abdeli: Small things but it meant big things for me but after that, life is so crazy and the Dutch guy explained to the Iraqi guy how Iraq is, this is the fight. And he was laughing and that is it, we arrived there and it was the most sad moment in my life when I arrived to Baghdad international Airport because you know at this time usually when you visit a home country you will find somebody waiting for you there, a relative or a friend but when you don't find anyone waiting for you then you are not at home, of course you are not at home. So it was very very bad and very emotional. 

Ahmed Al Kiremli: A very sad moment. 

Yahay Al Abdeli: And especially when they took my passport it was one guy actually waiting for me from the Prime Minister's office and he took my passport and he went forward and he didn't see a visa and I saw them speaking about it and he came back to me and it was written in Arabic, like the Iraqi origin you are from Iraq allowing him instead of a visa. 

Ahmed Al Kiremli: What a procedure. 

Yahay Al Abdeli: Then I went there. 

Ahmed Al Kiremli: You went with him. Where do you take you? 

Yahay Al Abdeli: In an armored vehicle like the door was to have the I ask why is it so happy and he is like it is against the bullets, I've never been in this before and suddenly he is taking me to the Green zone, why is it the Green zone I didn't know anything about this why is it a green zone, what is a green zone? And then he takes me, the car stands in front of a very big black door with a symbol of the Iraqi flag there, the Golden one and then they just open the door like this and I see waterfalls, I see flowers, I see grass there and I see beautiful buildings standing up there. And I went, by the way I forgot to tell you in Europe when you live you have a very simple life, a very simple life to like when you are going to a meeting like this it is very normal in a simple shirt and this time it was like very fashionable to wear a shirt like this with a flower print here and there and I went to the ambassador… 

Ahmed Al Kiremli: So you are wearing like a Hawaiian shirt going to meet the Prime Minister. And you didn't have a sit with you in the back? 

Yahay Al Abdeli: I am traveling of course they had it in the bag but not in my travel it was a long journey so I want to have something comfortable okay and I see my God even the little guy who works there has a suit on. And I see a beautiful place there, a seven star hotel I said my God what are they thinking I'm just coming here to do an event nothing more and I told them I'm doing an event, nothing I am not doing anything and they take me up to my room, it was totally empty this place it was the guest house of the Prime Minister and it was totally empty. 

Ahmed Al Kiremli: By the way like any Iraqi who has been to Iraq and he is away he would never think of contacting the Embassy to make an event in such an official way that you have done it but because you have no clue about the country you took this step and it worked for you. 

Yahay Al Abdeli: Yes and honestly I was also, I saw on the Internet once I had like this application like it's giving you a daily quote and I like one beautiful one it says like shoot for the moon and if you miss you a line between the stars and I said okay, I will shoot for the biggest target and I will go directly to him and if I miss he will send me to different ministers. That's it, very easy, easy calculation so I shot for the big head and it worked. So I went there and I see the whole room was covered like towers, everything built up and stamped with the PM office, Prime Minister office with golden… I said my God it is very serious I am afraid and I took my phone and I called my wife and I said hey help me I don't know what should I do and she said again, take it easy you will do as you like to do. I said my God they put me in this place I cannot go out I don't know, I want to run away almost… And they took me actually from a place to place to select the venue and I experienced a bad thing and how the community was damaged at this time, very bad qualities I went to different universities, how people think, how that technology is to present things, lighting, everything like it was totally bad and the last place they showed me it was Rashid Hotel it is the only five-star hotel inside the Green zone but why they didn't show it to me from the beginning and why they took me in the guest house actually because this hotel it is not because I am something, it is because of this hotel was under renovation so it is not open. 

Ahmed Al Kiremli: They put you in the guest house which was prepared for the Arab something event. 

Yahay Al Abdeli: The Arab summit. 

Ahmed Al Kiremli: It was a brand-new building that they built especially for that summit and they put you like in the places where they put any Prime Minister or Pres. who visits. 

Yahay Al Abdeli: Presidents, only for presidents, no ambassadors. 

Ahmed Al Kiremli: So you are treated as royalty when you visited the first time. 

Yahay Al Abdeli: The first time yes but later on it was a different story so when I visited this five-star hotel where I was supposed to be I saw a big stage totally covered in plastic, lights everything totally covered in plastic I said I want this, this is my place, I want to work this. There was no management, nothing just a company to renovate this hotel so I went back to the Netherlands and started sending thousands of emails… 

Ahmed Al Kiremli: So the first visit how long did it take? 

Yahay Al Abdeli: 3 days maybe if I remember right. All I did was check the places and then when I saw that it was serious I started to build a team, I started to create a Facebook page, I started to do a live stream there, I started asking for volunteers, all that online. And during my first visit actually I visited a few NGOs to be honest with you and I did a presentation also about Ted and TEDx and also when I visited universities I also did the presentations about what am I going to present and then we ask for volunteers, I built a team, suddenly we go up from just a few likes to 100 likes and people start to ask about what is Ted, what is TEDx what do you want to do, is it connected to government is it connected to religion all those questions like it is something new, nobody knows about that. And I went back to the Netherlands and I started to send emails like hey come on I want to do the event I want to get back, just send me a booking for this hotel so I forced them and finally they sent me a booking for this hotel during this time I worked on sponsoring I did was absolutely impossible, nobody knew about me nothing. 

Ahmed Al Kiremli: Why getting sponsoring like how usually do Ted events work? Like should you get sponsors to cover up the cost of making the events, how much does each event cost approximately? 

Yahay Al Abdeli: It depends, TEDx events they don't say that you need to do it big or small like you have events just with a few people there in an office or outside the street and you have events they have like 2500, 1500 invitees and the big-budget I'm talking hundreds of thousands of US dollars so it depends there is no rule the most important that you get a service or money to buy a service so if I'm coming to you I say hey can you film or can I give you money to film okay and can you deliver food to my guests or give me money so I can buy food to my guests, can you give me the location for free or can you give me money so I have the location? That's how it works basically so you ask for money or service that is what it is, so basically I start to work on sponsoring but of course I discover the hard truth there, it was not easy because the trust was gone in Iraq, okay why are you doing this event my God it's crazy, do you still believe? I got a lot of those questions and emails and messages on Facebook, my God stay in your country of Holland don't come here, you will go empty handed everyone should run away from this but country, nobody sponsored and actually we got zero sponsors to be honest with you. 

Ahmed Al Kiremli: So the government-sponsored the first event? And the first one was in 2011 right? 

Yahay Al Abdeli: Yes so I went back to Iraq as I said I forced them to get a reservation for the hotel and I get the reservation for the hotel and I went back to Iraq to prepare the event okay, during all this online preparation. I was working still in my work so I was like during the breaks answering my emails or staying late after my job like after 6 o'clock until nine or 11 o'clock just answering my emails and writing those official letters to the Prime Minister's office and when I arrived back to Iraq this time I had somebody waiting for me. 

Ahmed Al Kiremli: After how long? 

Yahay Al Abdeli: After I believe it was in August somewhere. 

Ahmed Al Kiremli: So after how many months, three or four months? 

Yahay Al Abdeli: Yes almost 4 months and I stay in this guest house again for almost 2 months and it was the hardest time for me because it was like a golden cage where I am not allowed to go out just stay there and I had one driver to drive me to meetings to meet the speakers and to meet the University and volunteers and when I tried to get the volunteers inside the Green zone they didn't allow laptops and they didn't allow phones, very hard security regulations there so it was very very hard time. 

Ahmed Al Kiremli: How did you find the speakers? 

Yahay Al Abdeli: Just searching okay on the Internet, we did an online form, 2 online forms, one where you apply for yourself as a speaker so usually we get around 800 applications and from those we selected 2 or three only and the rest we just asked around, my network starts to grow up like a virus like crazy and people started to ask, I see somebody like he is a great talent, he is sitting in… 

Ahmed Al Kiremli: So that people were recommending for use some speakers. 

Yahay Al Abdeli: Yes and you know there is something that I discovered later on, talented people with great minds they never show themselves, they sit in their corners in their homes or offices or shops and they just do the things for their small communities like the streets and their neighbors so they don't like to be like hey I am the best one so it is very hard to find them but thank God we succeeded to find many of them and yes by the way we did an online application if you want to be a speaker you need to film yourself for one minute saying your idea and you send us the link and we will see how you present and we will decide yes or no so this is one of the competitions also we did to get to the stage. 

Ahmed Al Kiremli: So like now anyone who wants to apply for a license to be a licensee in his city he can just fill out a form and send it to Ted and apply for TEDx license and it is for free they will not charge you for it they will either approve it or not? 

Yahay Al Abdeli: Yes totally for free, Ted is totally for free anywhere. 

Ahmed Al Kiremli: And they give you a one-year license and every year they renew it? 

Yahay Al Abdeli: Yes so basically what happened later on I asked for kind of a group of people, a committee to help me from the government side to get like what I needed, I need lighting and a sound system and whatever, I need to get access to the Green zone like for people and I get a lady that was the head of this committee and after a one-hour meeting what she decided, she decided hey I am not welcoming this event and we will postpone it until 2014, this was in 2011, three weeks before the event when I prepared everything. 

Ahmed Al Kiremli: And this is when you state for two months? 

Yahay Al Abdeli: During these two months yes so I have just three weeks book the tickets, I got one sponsor to pay the tickets for me and for the people for the speakers we get from outside. 

Ahmed Al Kiremli: Traveling tickets. 

Yahay Al Abdeli: And the rest was paid by the government and we didn't touch it because they just paid to each other, pay to the hotel… 

Ahmed Al Kiremli: And how about like a normal events outside usually like in any other different city in the world do they usually sponsor these things the event itself the organizers for the speakers or how does it work? 

Yahay Al Abdeli: It depends like what happened to us, it is as I told you it is very difficult to get sponsors here in Iraq, very difficult. 

Ahmed Al Kiremli: I know that the situation in the back and what happened to you but usually for any normal event? Sometimes they pay for the tickets and accommodations and things and sometimes they ask for them to pay for it? 

Yahay Al Abdeli: It depends, sometimes you get big sponsors, sometimes they pay a part of it, sometimes you have to pay it depends, it depends how much money you get for your event. So she said like okay, and that this time she destroyed everything that I had done like it is almost let's say I started in 2010 preparing to realize my dream and now we're somewhere in September and this little lady she is telling me you are not allowed to do it. 

Ahmed Al Kiremli: Why? 

Yahay Al Abdeli: She didn't want to show herself that she is the one who is deciding because she saw me I am like hey I want this and I want this and I wanted at this deadline and I want to there, I have my planning. 

Ahmed Al Kiremli: You mean she wanted to be in the picture and she was not in the picture of organizing? 

Yahay Al Abdeli: Yes and basically I didn't want that like why should I, I don't need you, you are kind of a sponsor to me that said no more and no less so you are not putting any rules for me okay you are a sponsor, you get your logo and credit, you don't put in the rules so I was very hard, nothing allowed. And she didn't like it and she didn't like me and she said okay let's postpone it until 2014, what I did, I couldn't breathe at this time so I asked the driver to just take me out from the Green zone just drive around in Baghdad it doesn't matter how dangerous it is just drive me out I just want to breathe I cannot breathe in this place anymore. And when I came back after a few hours it started to be dark, I went up to my room and got my bag and was waiting in the lobby and I asked one of the guys, get me a driver I want to go back to Holland. During this waiting time it took a long time maybe one hour or two hours waiting there and we said okay we will contact the office… 

Ahmed Al Kiremli: So you gave up? 

Yahay Al Abdeli: No I didn't give up, they refused it, I had three weeks left and I don't have a sponsor so what should I do, I said okay let me go back and think I am now destroyed, totally really totally destroyed. And I called my wife I said hey forget everything, tell the team to put it on hold, by the way something worth to mention because I was from outside Iraq and Iraqi that lives outside of Iraq I got people from Dubai, Canada, Australia, US and of course from the Netherlands so from different countries, Iraqis and what we did, I built a team from different professional from outside of Iraq and when I came back I found these talented people that really wanted to work for a volunteer to build their home country, I connected them online so we built a team of Iraqis from outside and from inside. 

Ahmed Al Kiremli: So those volunteers from outside Iraq they ready to come just for the event. 

Yahay Al Abdeli: They booked their own tickets already. It was too heavy. 

Ahmed Al Kiremli: And to explain to the audience usually any event or TEDx event is run through volunteers that you ask for people to be volunteers to help in making the event happened that's how it works you don't hire employees or pay them usually you don't pay those volunteers or if you pay them if you have enough money from the sponsors. 

Yahay Al Abdeli: We don't pay them but you can for example you cannot do everything by volunteers because you need to rent a professional team to film the event on the technical side we need to pay companies to come and filmed and edited videos those things cannot be volunteer, sound system and lighting those kind but totally for doing the event, getting the speakers it is totally done by volunteers and at this time I was thinking what shall I say to my team, what shall I say to the world, what shall I say to the speaker, what shall I say to myself? What shall I say to my dream? Should I just go home and just say okay I didn't succeed? Because of this lady, no. So what I did, I had a notebook and pen and I was writing like without thinking about writing all those places that I visited my first visit in Iraq like this University, this hotel, that hotel this place, until it became a very long list because as I told you the first time I visited Iraq for three days it was just to see places where can I put and do the event in which location. 

Ahmed Al Kiremli: So you are writing them just thinking to make what are the possible places to make the event happened? 

Yahay Al Abdeli: Yes and just forget the government, forget them because they said no. And the last place I put in one of the famous gardens like parks sorry outside open Park I said listen I just forget the international speakers I just take the local speakers and take my team because the team just became very big, the local team only and local speakers and we sit on the grass on the garden on this park and we put the speakers and we listen to them and we film them with our mobile phones that said I will do it, that's it. 

Ahmed Al Kiremli: This is what you are telling to yourself or you are talking to someone? In your mind. 

Yahay Al Abdeli: I am just thinking when I wrote this park the name of this park was… Zara. Zara Park I said yes this is for free, nobody can tell me not to do it here or to wait until 2014. I will do it, we will sit there as friends, I will do it as friends and I put on the piece of paper, that's it end of story. When I was going through those ideas suddenly 2 guys came to me and around 11 o'clock at night and I'm still sitting waiting for my car to just leave, 2 angry looking serious guys coming to me I said oh my God this is a problem now and they said hey we got the report from this committee but we want to hear your story also. Then I told them I said hey listen I told them what happened and how she this lady was angry… 

Ahmed Al Kiremli: What was the position who is the lady she was like in charge of the committee who helped sponsoring the event or what? 

Yahay Al Abdeli: She was as I said the government, they did a committee to support this like if I need somebody, transportation someone is responsible for the transportation, just to support me nothing more so it was… You are not allowed to get involved or to make any promotion on this event, nothing you will not use it for any commercial or political promotion, nothing just forget it. And she was like you know I had one guy sitting at this committee and he said hey did you make a TV promo for example during this meeting did you make a TV promotion for this event, I said hey where shall I bring money from, do you know how much minutes cost on TV? What it is our Iraqi government and you are just coming here to take and take and you will not spend a minute to promote our government? I said I am not spending any money to promote any government in this world I am coming here for people that said if you want to make a promotion you do it by yourself I am not doing this, we only promote our speakers. 

Ahmed Al Kiremli: Based on the rules of Ted. 

Yahay Al Abdeli: Yes. 

Ahmed Al Kiremli: What are the rules of Ted before you go on with the other details of what happened, what are the main rules or requirements for a TEDx event? 

Yahay Al Abdeli: There are three golden rules, it is not political, not religious, and no promotion. So I cannot go on stage and say hey I have the best product on earth or I am from this political party for my religion is better than your religion, these are the three golden rules and it was absolutely a fight to not allow this on my stage because in Iraq, I visited by the way different events to get, to understand how they build events here and all of then they go on stage and they say hey thank you for this thank you for that thank you for this and I asked why they do this so much, where is the event? And my friends tell me they do this only because they got money for it. 

Ahmed Al Kiremli: Oh you mean in Iraq the other areas you visited, and the other Ted events. 

Yahay Al Abdeli: Yes in Iraq, other events as I said. So basically the guys understood my story, I explained to them again the rules of Ted and I said hey listen by the way if you don't do it, if you don't want to support me then I will do it in this park and I show him the piece of paper where it says this park and he took it from me, I didn't understand why but I understood later because he went at 11 o'clock it had become 12 o'clock at night midnight, he went to the son of the Prime Minister at this time and he asked me gently, friendly, go up to your room and calm down and we will fix it for you. And then at 1 o'clock at night, my telephone rings and I hear hey Mr. Yahay, this is the son of the Prime Minister speaking to you, hey sorry what happened to you with the bad experience that you get today but in did well you will do this event and it will be very good for our community here in Iraq so go ahead with that I will visit you in three days. And then suddenly strange things during the meeting when he came as I told you I showed him but we did, I met the volunteers and created the team and in the first meeting we had more than 110 volunteers I had just met them and it was let me just tell you one special thing happened during the meeting with the volunteers this totally young Iraqi full of energy in the first row it was a beautiful girl sitting there in the first row and she was looking to me like what is this TEDx what are you talking about and at the end of my presentation I asked if you had any questions asked me and she was looking at me, she was the first one asking questions and she said Mr. why are you coming here? I said what do you mean, she said you are not Iraqi even. You live outside why are you coming back here. At this time I felt very sad because I am not accepted by my own people that is what I felt so in front of those 110 persons in this location my answer was very easy to our I told her listen have you been outside Iraq before, she said yes and I said what do they ask you where you from, what do you answer when they ask you are from? She said of course I answer that I am from Iraq. Then I said I cannot answer this question because I lived many years in different countries and I needed a home, I needed something that I would be connected to and I found home here and I hope I will stay. And the girl was crying and she went out. Later on she became one of my best team members. Then we started this journey with TEDx with a lot of changes for example we didn't as I said we put our rules there, never was implemented in Iraq never ever so we asked the hotel hey, I get many bad feedback, people will come with some good music and good speakers and they go out… I said no, my Iraqi people will enjoy every second of this event, I want the design board and I show him these photos on my iPad of other TEDx events I have been at and then when those protocol guys from the Prime Minister office came and told me hey we will put those special chairs in the front I said no, you're not allowed to put any special chair… 

Ahmed Al Kiremli: He means for the VIPs are for the Prime Minister, you want to keep all of the chairs the same. 

Yahay Al Abdeli: So basically we insisted that it will be the first row of chairs for VIPs for the Prime Minister exactly the same chairs as the last row and it took me to get this permission four days and the Iraqi and them actually took me a few days to get permission because I decided it will be done by those youngsters from the Iraqi community, I ask them hey wear your T-shirts, show the real Iraqis, don't hide, show your talent. 

Ahmed Al Kiremli: Don't make it like a formal event, make it in your own unique way. 

Yahay Al Abdeli: Yes and they play the Iraqi at them with the guitar, it was like a real fight to show the decision-maker the real us, the real community how we are, don't put rules for us that are not matching our real need and community that is how the Iraqi talents looks like, this is their talent and during my journey actually it was like an amazing journey to find the speakers because I visited many places during this to prepare this event and I still remember that's my wife wanted to do something special during this event so she wanted to send hope to every single one so she said hey we will put our wishes on balloons full of helium and send it there so basically that is what I do when I have a birthday for my little girl, those helium balloons but it was impossible and they call me crazy how can you get a helium inside the green zone it is a bomb and it took like a week to approve it. And nobody approved it by the way so they mixed 2 gases to make this helium gas this is the way and many many other experiences there like I had I still remember I had one of the speakers he had just three minutes to speak about his idea and was like life-changing for many Iraqis and also for him and the other speaker was telling, he was an old guy like you know he came to me during the speaker training, a very old guy in the 70s maybe he is in the age of my father and he came, his clothes were very dirty and I thought like he is one of those cleaning guys so I said what do you want? He said I heard about TEDx and I have an idea and it can change the world I said really you? He said yes I said please sit down and he explained about his idea, how he reinvented the fan in the engine to induce fuel cost and decrease the energy and many many others and this guy, this old guy after the events he came and was hugging me and he was also thinking me for getting this experience on the stage and how it was a beautiful journey for him because we teach them how to present their idea. 

Ahmed Al Kiremli: How does the training work for like training that Ted gives you as a licensee to operate, how does the training work and how does the training that you do for the speakers work? 

Yahay Al Abdeli: Let me just tell you one thing before I answer this question, this guy when he was hugging me and almost crying and he said you know when I go back home it is not sure that I see my wife because his wife had the cancer operation on the event day, the day before he took her to the hospital to say goodbye to her and he said maybe I will not see you after the operation maybe you will die and she told him, do this for our children and for our community and I just went like a little baby I cried I was like on the phone with him until he got home and saw his wife, it was emotional, a lot of emotional I still remember when we finish the event I gather the whole team not to celebrate but task their feelings and many of them especially those the Iraqis that came from Iraq was crying like small babies and we were hugging each other because they get a chance to see their home country again and reconnects and they saw the hope especially the people from Iraq they saw how great, and there is also presentations, how to train speakers and also when I visit difference events I see that okay and when you watch a lot of Ted talks you learn how they present their ideas because it is not a presentation it is a talk so it comes from brain to brain and heart to heart, it is not a presentation it is just a talk like what we're doing now. I left the Netherlands, I love my family back and I found a bigger family here actually so I left my wife… 

Ahmed Al Kiremli: So you did like for events every year until 2014. 

Yahay Al Abdeli: These are the big events but there are a lot of small events inside. 

Ahmed Al Kiremli: What is the difference between TEDx youth, TEDx University, TEDx why. 

Yahay Al Abdeli: TEDx University is for like a maximum of 100 people inside the University okay you cannot do it in a different place, TEDx youth is like recommended let's say for speakers for youth speakers. 

Ahmed Al Kiremli: TEDx kids 

Yahay Al Abdeli: yes it is for different groups, and we did TEDx women here in Baghdad and it was organized by the female member team members actually and also only female speakers. 

Ahmed Al Kiremli: So for each event, each of these events you have to get a license not within your license for the city if you have a TEDx? 

Yahay Al Abdeli: Yes that's right. 

Ahmed Al Kiremli: Okay. 

Yahay Al Abdeli: And by the way actually when I moved here after the first event I went back to the Netherlands and I quit my job and I came here to Iraq, started a business here. 

Ahmed Al Kiremli: You started another business because from these events eventually you are not making money? 

Yahay Al Abdeli: I never make money actually I paid a lot of money from my own pocket because there is a lot of extra cost there. 

Ahmed Al Kiremli: Shortages from the expenses yes. 

Yahay Al Abdeli: But when I left, I found finally a place to be I found home and people are asking the are you crazy, why would you give up your whole life to come here, I'm not crazy, I feel that I feel very good, I give everyday something, the life of people changes, this is priceless you are not changing their shape or their body or their haircut you are changing their life, this is a very huge thing. 

Ahmed Al Kiremli: You didn't feel any regret over the years from all the problems that you faced every year and do you see the real hope like especially things are getting within these three years, things are not getting better in general in Iraq so what is the solution, how do you see the solution when you see this great brains, young people and especially the more problems happening every year, more people are leaving Iraq let's say the best 10% leaving and again the next year the other 10% is going out as well so what is the solution what is the hope that you see from your experience? 

Yahay Al Abdeli: I get a question from my core team, we were sitting like friends and I get this question actually exactly what you are saying, they said should we stay or should we leave Iraq and this is the only question that I cannot answer in my life, why, because if I tell them to stay, life is very dangerous here, you know, 2 days ago one of my best team members just died, we lost them in a car bomb, a young guy a young doctor and he was working with me from 2011 so I cannot give this advice to people to stay but at the same time I cannot tell you to leave because if you leave, if the good people leave the bad people will stay so I don't have an answer, what I tell you about my experience, many of those great brains left Iraq like those team members they left Iraq but what made me happy and what gave me more energy this year, I got much more, so if I've left I discovered 20 or 30 more here full of more energy so this country will always give, it will never stop, whatever happens whatever war happens whatever terrorists attacks happen it will be always giving and providing more and more great people and this is what I experienced I was afraid when those team members left Iraq because of the situation with Isis and so on. But I discovered many more, they build this especially the last event by the way when I started we had just 1500, 1300 registered people to attend our events like they applied to attend and we selected 700 or 800 from that but this year after four years we thought my God this will be not that big after so many years people are tired, people don't like it but surprisingly, 5000 applied to attend the event. 

Ahmed Al Kiremli: In 2014? 

Yahay Al Abdeli: Yes, 5000 people applied to attend a conference, a one-day conference, an Iraqi rules an event can stay only for two or three maximum hours, our event is like a whole day from 10 o'clock to 5 o'clock in the evening. Many Iraqi girls we insist to put 50% of the team female Iraqi girls and their family, their parents bring them to me and say hey let them work with you and they stay alone inside the green zone they stay alone in the hotel it is not, this is not normal in our culture that you leave your daughter who was 20 or 22 years old alone. 

Ahmed Al Kiremli: So they are putting their trust in you. 

Yahay Al Abdeli: Not only me but in what we're doing actually because there is nothing involved… They are not involved in politics, we're not involved in selling and buying tickets or whatever like for the event in making money from the event and we are not involved in any religion activities here this is the real Iraq what you see is just Iraq. 

Ahmed Al Kiremli: How does Ted management measure your success as a licensee? 

Yahay Al Abdeli: Basically about the quality of the talks, you provide and of course you have a form that we need to send, what were the problems, what was the success moment and also they follow us, there is a team that follows us on Facebook to see that the action between the people and the followers and basically let me give you an example when we open registration it doesn't matter what time of the day, people are getting like fighting to get in… 

Ahmed Al Kiremli: You have a great interaction on your page. 

Yahay Al Abdeli: Yes and many people say like hey 4 years I applied and I didn't get… Hello, hello. So how people are looking as a whole for the TEDx event. 

Ahmed Al Kiremli: How long does each speech at a TEDx speech, how long should it be? 

Yahay Al Abdeli: Maximum 18 minutes and we have different times, three, six, nine or 10 minutes or 18 minutes it depends on the idea. 

Ahmed Al Kiremli: And what is your advice to any future Ted speaker? 

Yahay Al Abdeli: Just don't be afraid to explain and share your idea because people are afraid here to share their ideas openly because of two reasons, either there is no trust here, they say… Or they will get killed directly because they have brains and there are bad people here that want to get away for take out those great brains. I have difficulties with this always so I am always advising them don't be afraid we cannot just shut up and not show ourselves and our community how great we are because we still have ideas here. 

Ahmed Al Kiremli: What are the other ideas or projects that you are involved in or thinking about for the future and what are you involved in terms of business there now? 

Yahay Al Abdeli: Actually what we did before also we did like ideas that came out from the community for example we did a very simple thing we just made the design keep Baghdad clean and we put it on Facebook and we as people hey put it everywhere so people start to printed out this design and put it on taxis, taxi cars and hospitals so this was a great project the second project we did, we went to orphans and to a special group of women in need and we asked them to make a garbage bag that we can put in the car so they put their garbage instead of throwing it away and now we are actually developing a center for creativity actually where we in house do creativity for people here and teach them how to think creatively so we cut the stealing they have like I don't have any creativity I don't have any ideas anymore. 

Ahmed Al Kiremli: This has nothing to do with TEDx this is like a personal thing you are working on a project to help as well the community? 

Yahay Al Abdeli: Yes, beside TEDx actually the first product we did you TEDx through the social media actually. 

Ahmed Al Kiremli: So you are still fighting to stay there and you are still planning to stay there? 

Yahay Al Abdeli: Of course and all of this is beside my regular job, I have a regular job my day starts at seven in the morning and ends late at night. 

Ahmed Al Kiremli: What is the other one? 

Yahay Al Abdeli: I have 2 jobs here in Iraq, I was leading the telecom company as a GM here in Iraq and the second job now I am leading a program, a new project for E payment in Iraq that will be introduced for the first time in Iraq. 

Ahmed Al Kiremli: So is like a credit card E payment because there is a big problem with the payment in Iraq. 

Yahay Al Abdeli: It is not credit it is like transferring money and paying many digitally, E payment like using your mobile or an e-card or the Internet… 

Ahmed Al Kiremli: Who is leading the project? Who is like the company responsible for the project? 

Yahay Al Abdeli: The company responsible is called Sky, it is one of the biggest Internet providers in Iraq and they have this project they started it small-scale and now they want to in-house it to make it bigger so I spoke with the owner and he asked me to lead this team and to lead this project. 

Ahmed Al Kiremli: So how does it work they deposit certain money and then they get provided with certain cards like credit cards and they pay when they want to buy online something? 

Yahay Al Abdeli: Yes, you have basically an e-wallet and you charge with money and you can do shopping online. 

Ahmed Al Kiremli: What is it start to be operational? 

Yahay Al Abdeli: It is operational now. 

Ahmed Al Kiremli: So how is your daily life and routine look like? 

Yahay Al Abdeli: In Baghdad it is very dangerous especially nowadays to move out so basically I am based in the company where I am working, sleeping eating and working there, sometimes I avoid going out like many other people because you don't know when it will happen, I mean car bombs especially nowadays, before it was only in the daylight nowadays it is anytime, it is very difficult nowadays so I wake up in the morning, and then I go to my office and we start working on the projects and if I have a meeting actually I have it inside the office and if it is very very necessary I go out and then we try to have like lunch, dinner, breakfast at the same time in a restaurant close where we can sit together with friends and exchange some words, that's basically my day here in Baghdad. Sometimes when it becomes very difficult and dangerous like for example this week I go back to Erbil. 

Ahmed Al Kiremli: Your family is in Erbil? 

Yahay Al Abdeli: No, we have been but because of what happened lately with the Isis I moved them back to the Netherlands with my three kids, it was very difficult to stay there and still is difficult by the way. 

Ahmed Al Kiremli: And now after your project which are wife is involved in they will look back to Baghdad were how will you do it? 

Yahay Al Abdeli: My wife is not involved in my business project, she is involved only in TEDx events and that is once a year, most of the preparation is done online and if I need, if people speak we can meet in a closed area, near universities, close to their work places so we are not traveling so much in the car here. 

Ahmed Al Kiremli: What did you learn through these four years? 

Yahay Al Abdeli: Actually there is no price for your life if you don't leave behind you a Mark because you can be dead any second, the most important thing that you leave is a legacy. 

Ahmed Al Kiremli: A legacy. And you feel that you left a legacy with bringing this event to Iraq? 

Yahay Al Abdeli: Yes, I'm changing so many people's lives here so one of the beautiful emails I got I still remember it, it was a young lady saying we have been waiting always for this day, can you please extend it because this is the only day we feel hope in this country so make it longer please and if you can make it for a whole year it is much better so it was touching and another email I got, it says like hey me and my friends we bought a new cloak, this habit like buying a new cloak, it happened when it is a celebration normally after Ramadan so they go and buy new clothes and they do their hair and makeup and they come to a big brain party. By the way during those four years I always hear exactly the same feedback every year from different persons like from the guards outside the hotels from the hotel management, we change location many times, every day, every time every event a here are they Iraqis, do they live here in Iraq because they never see this kind of energy that comes and want to stay all day and the job on stage to take photos and they are so proud they connect to each other so they never experienced this. 

Ahmed Al Kiremli: I felt that when I attended, participated in 2013 I felt really that there is a hope and those guys can make a change and I see like in their eyes the hope and I felt that personally. And even like because you gave back so much, God or karma rewarded you with so many opportunities and job opportunities and business opportunities because you just gave without expecting anything to get but you also got some experiences and like opportunities there because of that. I wish you all the best. What are your other hobbies that you do? 

Yahay Al Abdeli: Actually… 

Ahmed Al Kiremli: Other than avoiding bombs. 

Yahay Al Abdeli: Actually something very strange in this country between all my strange things here, before I used to listen to music, I used to paint but here you cannot do so much because you are trying to avoid… And in a normal environments, and a normal meeting we sit with friends, you're watching the time and suddenly it is 10 o'clock and we need to run away now before they close the streets, when I wake up in the morning it is like daily routine, are you hear about the change in the government, did you hear about this bomb more this person who was killed so all of this is killing motivation, the only way and it is actually and advice I learned from other people is to go out and then come back because this environment here is not helping to be honest with you. 

Ahmed Al Kiremli: You me to go out of Iraq for a while. 

Yahay Al Abdeli: Yes, you go out for a week or a few days and then you come back because here, this is why I am saying I am too proud to find those guys that are 1000 times stronger than me and many other and they can develop their ideas and they can work in this difficult situation, I am so proud to find them and to promote them to the world into the rest of the community. 

Ahmed Al Kiremli: Who are your top three mentors? 

Yahay Al Abdeli: Life, business, everything? 

Ahmed Al Kiremli: Yes. 

Yahay Al Abdeli: Actually my mother was always telling me about stories about my uncles how successful they were and how they started from scratch and how they build their businesses, that is one and the second one is directly my wife, because during this time I almost lost my family many times, I mean my close family my wife and kids, three girls, it is not healthy you know to be away in a dangerous place like Iraq, like every time if I go out I get many phone calls from her or the kids, when will you come back safe so it is not healthy so she has been supporting me amazingly and the third person actually is the persons, I am saying persons who I learned from during my life for example I have like a beautiful that I watched millions of times a presentation of Steve Jobs when he speaks about the three lessons of life about his journey in 15 minutes, I have a beautiful book that I read by Richard Branson that I learned so much personally from, the owner of Virgin airline how he started, lessons in life and business, how he started and all those problems that he got in his life until he became so great and successful so all of those I put them in one category. 

Ahmed Al Kiremli: As a mentor. 

Yahay Al Abdeli: As a mentor and if I feel a bad I can always go back to them and I get back so much energy. 

Ahmed Al Kiremli: What is the most important factors for success in three words? Or the three things that lead to success like three different things in three words? 

Yahay Al Abdeli: Yeah, maybe it is difficult to summarize in three words but first you never give up, never ever give up, the second thing, believe in yourself, don't believe in what is happening around you, forget that, just believe in yourself and the third and most important part if you make mistakes enjoy it because don't be sad that you made the mistake, you will be sad, you are a human being you will be sad. 

Ahmed Al Kiremli: Learn from it. 

Yahay Al Abdeli: Take your time, always before you go to bed, smile because there is so many beautiful moments in those mistakes, beautiful memories and those mistakes so don't be afraid to make mistakes and if you follow those, believe me in whatever you do in your study in your business, you will reach something if you are not afraid and if you believe in yourself and you are not afraid to lose anything and make mistakes, you'll be successful in whatever you do okay. 

Ahmed Al Kiremli: What are your habits that you are trying to develop to stay efficient? 

Yahay Al Abdeli: Actually I have been working so hard these last years like when I came here and when this journey started trying to connect the dots from the first day when I remember, for example why did I get this job, why design company a promotion company? Why did I take from nothing, I got accepted in a communication and marketing study, why I am here because I do the designs for TEDx Baghdad and I have feedback on them, this is from previous experience I had in my work. 

Ahmed Al Kiremli: You never know, you learn something and use it again after decades and then you start connecting the dots. 

Yahay Al Abdeli: Yes so basically whatever happens to me now, I was near death a few times here in Iraq and okay I become, it is a strange feeling you cannot believe it and you cannot explain it when you're close to death but at the same time you feel like hey there is something coming, this accidents will be connected to something in the future, I don't know what it is so I am trying always to connect those dots always in my mind, when I met the speaker the me tell you about one story, this is very very beautiful and this will explain what I have saying, I invited this year to TEDx Baghdad 2014 a girl called Zainab Al-Eqabi, okay she is Iraqi from Dubai and she lost her leg because of a bomb at her house, when she came, when she applied to be a speaker she applied in 2013 and I sent a very clear email, you didn't do anything special, so go and do something special and come back to me so I will not accept you because of your handicap okay so she took one year from 2013 to 2014 to develop an amazing community that says like handicap and proud and she got many followers to be proud about their handicap and this specific day she gets invited to TEDx Baghdad as a speaker first during this week one week before the event when we were busy with training her and everything, one of my speaker trainer friends he lost his two legs or one leg sorry in a car bomb and his family was destroyed like he is this young guy losing his leg and becoming a handicap so she is coming to the hospital and supporting him and lets him have hope again in life so those things are amazing and magical moments but nobody's planning that, do what you love, believe in yourself and those magical moments happen automatically with nobody planning them this is what I am trying to connect the dots, my dots. 

Ahmed Al Kiremli: By the way Zainab Al-Eqabi is like in Baghdad there is only, she is our neighbor there is only one house between our house and their house and when the accident happened, I heard the bomb when it happened, she is a big fighter she is really a big fighter and also I invited her for the show she is soon going to be on the show, great lady. And a very big inspiration, big inspiration. 

Yahay Al Abdeli: And she came this day to give a life back to a guy that lost his life almost. 

Ahmed Al Kiremli: And she is like by the way even the most inspirational and most positive person in her family like I know most of the family members she is very positive and happy all the time regardless of her disability that she has in her leg and she always says that I disability is not an organ in your body it is always in the mind. She has a great mind. What are the top three apps that use the new smartphone? 

Yahay Al Abdeli: Nowadays, my God maybe I'm becoming to all because now I use like WhatsApp, and Skype and those are not apps believe me I have like hundreds of apps in my phone but before I used like different apps but now those apps and I use Trello lot for planning and then also I have like, the most three, TEDx has an app, Trello... 

Ahmed Al Kiremli: Trello is what, but to do list or planning up? 

Yahay Al Abdeli: It is kind of a to do mix between to do and planning. 

Ahmed Al Kiremli: What is the website of the company offering in Iraq now the payment just I want to know the website so people can visit. 

Yahay Al Abdeli: It is 

Ahmed Al Kiremli: Okay. What are your top three favorite books? 

Yahay Al Abdeli: As I said like now I have then I just finished this Richard Branson amazing book about life and business, it was life-changing for me and this is the late one actually when I moved here reading books was like not once my strength so this book I bought it from the Netherlands and today when I was very sad I went out to one of the streets and I got an old book and I got it because of one thing, if you see it is very old and if you smell it smells like a book but the subject was the IBM way like it is a marketing book explaining how IBM runs their marketing businesses in this is one of the ones that I am going to read now. 

Ahmed Al Kiremli: What are the things that make you really happy? 

Yahay Al Abdeli: Oh my God actually what makes me really happy that is too many people looking for happiness, happiness you cannot buy, what makes me really happy is when I see a smile in someone's face that's it I don't know if it is right or wrong, I don't know, maybe I need to find a different source to be happy but in this age at this moment I don't have any other sources to be honest with you. 

Ahmed Al Kiremli: Last question how can people contact you? 

Yahay Al Abdeli: They can contact me on 

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much Yahay for this great journey and interview and I think one of your future goals should be to write this journey as a book and the dream for you should be or the goal should be to make it a movie because it will be very inspirational and it will be very interesting for people to watch and the producers will make lots of money selling this great story, amazing amazing this is the longest interview that I have ever done and I will divided into 2 or three parts because I was really enjoying the story and I want the world to know about the great achievement that you have done to Iraq and to the people there, thank you so much for your time I really appreciate it. 

Yahay Al Abdeli: Thank you my friend, thank you Ahmed and thank you for this opportunity also. I wish you a beautiful life, a beautiful life full of smiles. 

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much, thank you so much. Thanks everyone, be efficient and stay efficient and see you soon with another leading expert.

Word count: 11948


Direct download: BeEfficientTV_Yahay-Al-Abdeli_Part2of2.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:27am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts. Today I have with me David Allen he is an expert in productivity and time management, he is the best-selling author of getting things done, welcome to the show David.

David Allen: Glad to be here on the banks.
Ahmed Al Kiremli: It’s a pleasure to have you, so from studying history to more than 35 different professions before the age of 35 take us through this journey and then how you became a productivity expert and you worked in so many different jobs like a magician, karate teacher, travel agent, salesman, take us through this amazing journey.
David Allen: Well obviously I didn’t know what I wanted to do when I grew up. I thought I was going to be an academic, I was studying history I loved history, at some point I decided I wanted my own enlightenment instead of studying people who had theirs, so I decided to hop out of the academic world and go into the more day-to-day kind of real-world and experience those kind of things just for myself and again I wasn’t really clear I didn’t have any particular drive to be in any one particular profession so I wound up saying okay what’s a good job that I can still use to pay the rent while doing this long-term exploration and I wound up of course working with a lot of friends actually entrepreneurs small business people and I was in the entrepreneur I was sort of the number two guy, I would walk in and usually I would look around and say well obviously how can I improve the situation what value can I add and 95% of the time the value was improving their process. They were makers, they made this thing up and tried to make it work and a lot of what was creating their problems and their stress were inefficient ineffective systems and processes and I just learned probably since I was born I just wake up in the morning and go how much easier can I do anything that I’m doing? I thought everybody felt that way but obviously that something unique to me I just kept going how lazy can I be installed at the work done? So I looked at that and of course I would get somewhat bored after I fixed the process and then looked around and move around and followed my nose essentially and overtime I began to see a lot of common denominator’s across all of the small businesses and at the same time I recognized and realized that I really like coming to sort of work on a project by project basis and then I realized they actually pay people to do that and they call them consultants and I grew up in a world where that was not a viable I didn’t even know what it was… They actually pay people to do that I was like that’s interesting so at one point I hung up my shingle and said okay now I am one. Let me see if I can discuss so my services on a project by project basis because that’s ultimately what I like to do to begin with and that worked. Of course I got very hungry very fast to find out what are some of the models that are foolproof that I don’t like making mistakes and I like making sure that I produce value and also I liked to be able to find something that applied to everybody that wasn’t specific to a particular industry of any sort. And I had some great mentor is back then were I learned some little pieces of the GTD, getting things done methodology. So I didn’t make all that up there was a piece here and a piece there and I began to then utilize them first of all for myself I was out of control and needed more help than anybody so I was looking for these techniques for myself how do I stay clear and how do I stay focused on what I was doing as my world became more sophisticated or complex. I got very attracted to what I referred to now is the strategic value of clear space, I certainly have a lot of training and that in the martial arts where you had a lot of practice of clearing your head, meditative exercises so that one 4 people jump you in a dark alley you can be fully present as opposed to having 3000 emails stuck in the back of your brain so being clear was a very practical and real thing also it was a great experience to be able to have essentially nothing on your mind to have clear space to be able to focus and put your attention where you want it with 100% effectiveness and focus. So all of those kind of things came together there was no one big epiphany it was just a long string of epiphanettes as I say and then began to put together experiencing for myself I then turned around and use them with my clients and it worked, it all worked and people started to implement these techniques without exception it created more of a sense of stability more of a sense of control more of a sense of focus and clarity and I thought wow that’s kind of cool. So that was the beginning of another very long story because as I say it took me 20 to 25 years to figure out what I figured out and that actually was unique and nobody else seemed to have come up with it the way I did and that’s when I decided to write getting things done but I had been doing this work one-on-one with entrepreneurs for years and even early on I have been asked by a major corporation to come in and take the work I was doing with individuals and executives and format a similar plan around that to reach hundreds or thousands of people not just one of the time with this best practice. So that began my career essentially in the corporate training world where a lot of my material was then implemented and brought in by human resources or training and development or some executives that said hey while I get this this is really great I want all of my staff to get this and understand it and applied as well so that was back in the early 80s and since then it’s been 20 years and I have a lot more experience and by that point I figured okay this is bulletproof stuff and nobody can punch a hole in it so I guess it’s time to write the manual so that’s what I did, with getting things done when I first published that in 2001 in hardback I wrote it and put it all in there.
Ahmed Al Kiremli: So you were a consultant for 20 years before publishing the book?
David Allen: Yes, I was doing that consulting and training I was also doing quite a bit of standup one and 2 day one in today’s seminars and sign of large corporations that were bringing me and for that purpose but at the same time literally thousands of hours one-on-one deskside with some of the busiest and brightest and sharpest people on the planet testing this model. So that was really my game, writing was not my day job for sure.
Ahmed Al Kiremli: On a personal level did you where you like a good employee did you like employment life and how did you notice the shift what you call it as a consultant entrepreneur can you compare these two lives?
David Allen: I was a really good number two guy, if somebody had a vision and somebody had energy and momentum than as a really good guy to help that process so I didn’t really have my own entrepreneurial direction if you will until some point I had 2 or three partners and we went through various incarnations of sort of consulting practices and at one point I said look this thing that I’m doing seems to be pretty unique I seem to be the major flame bearer or flag holder of it and I bought out to partners and then my wife at the time just decided to scale back what we’re doing to just turned me essentially my name had my brand equity than the process and it was a lot easier to sell a personality then a process so I said okay let me put my name on the masthead so we became the David Allen Company so that really started in 1996 or seven and that was when I decided okay I better write the book obviously to good business card but also I figured if I got run over by a bus somebody at some point would figure all this out but I thought I’d that arrest the manual. Also because I never had enough time to go into all the implications and applications of the detail of what this model really signified even when working one-on-one with people or in a training context I said I know a lot more and have had a lot of miles on my tires here and a lot of experience that I better just get down to the manual so that essentially became the book.
Ahmed Al Kiremli: What helped you the most in terms of marketing yourself as a consultant before the book and after the book after the book the ripple effect started or now I see that you don’t do that much marketing because you are already in demand but like back then until this day how did you do that and how many employees do you have now?
David Allen: Well there’s lots of versions of that story along many years I never really did any marketing per se I thought I was not a very good marketer or salesperson but it turned out I could wind up selling it because I was so enthused about the product and one day my sales strategy was to do the most fabulous good work I could, keep the same phone number and take advantage of all the opportunities to engage in people who had any interest that was pretty simple, that’s the way it still is, but still what I do. Never really had a lot of success with trying to get people to market who didn’t buy into the technology or methodology itself, there are probably people that could do that but I never really had much success in doing that as I began I had some big corporate clients because of their demand I needed to train other trainers to be able to deliver this work so I began to scale the set of minor level by getting other people that were coaching and training who understood the getting things done methodology and were really good at coaching and training so I built a small staff doing that and they were the people who basically sold it because they would go out and do great work and people said well I want them to come back, so my sales training and training training were go do it, if they want you back you are in.
Ahmed Al Kiremli: How many people do you have now?
David Allen: In the company now there are probably 25 or 28 and then we have several contract trainers and consultants that work with us on demand as we need that and we are now franchising our training program globally so we’re getting franchisees and just starting a global program of train the trainer and training master trainer so they can trained and certified trainers for the getting things done training within their own regions and languages, that’s a big project as you can imagine.
Ahmed Al Kiremli: So what do you need from the franchisees how much do they pay franchise fee how long does the training take what is the requirement…?
David Allen: It’s very unique given the different markets obviously Panama has a different market than India and we are actually partnered with a company that is structuring all of the business and management side and legal side of the franchise for the process, is our partner in that regard. They are our partners now that are actually because they have and are familiar with the network and all of the enzyme doubts about a do that. I looked at that possibility and said this is much bigger gum that I know how to chew so I was delighted to have some of the best in the world show up and say hey let’s partner with you because we can do that so our company is responsible and accountable just for the IP and certifying the master trainers and maintaining a community practice of our trainers around the world and building that. So we’re in the middle of that right now, we’ve already been in there for over two years but it’s just beginning to get traction, it’s one of the reasons my wife Catherine and I moved to Amsterdam six months ago.
Ahmed Al Kiremli: They are based in Amsterdam the company?
David Allen: No, I am.
Ahmed Al Kiremli: To be in the middle of the world?
David Allen: Yes to the in the middle of the world for a couple of reasons, I have a CEO of our small company still in our office in California near Santa Barbara so we’re still maintaining that office and we have a pretty virtual company just like we are talking on Skype your letter we do all day long around the world our head of David Allen Academy is in Medellin Colombia, I’m in Amsterdam, we have a number of folks in California some in New York, and then we have our network of the people going around the world starting to get traction around the world in the UK and Ireland, great partners there and also in Scandinavia and the Germanic countries and middle and Eastern Europe starting to pick up I was just in Budapest supporting our start up there. So it is slowly spreading around the world, it’s been a big vision for a long time at some point I really realized that this methodology had no cultural bias there was no gender bias there is no personality bias everybody needs this, anybody who needs to keep track of more than one thing that they can’t finish when I think of it can utilize this the value that this methodology brings and always without exception it improves conditions it allows people to flourish in whatever they are doing which looks very different for a 24-year-old rock musician or a 54-year-old attorney with three kids but it still gets a methodology and still the same ability to flourish within their own terms to give them more room more space more ability to focus on the more meaningful things and meaningful at 24 is a different set of things that meaningful at 54. But it allows the same kinds of freedom and the same kind of flourishing. All that said, I said well at some point with the success of the book, the book slowly became a bestseller and wasn’t like an overnight but certainly the first year at least the bestseller mark and it has continued, it’s been on the bestseller list for 13 or 14 years now. And so I figured well at that point my wife and I decided we could just keep this boutique and to meet do my own speaking engagements and my individual thing because a lot of business gurus that’s they don’t want to manage people either but at a certain point we said the world keeps knocking on our door I get an email three a week from all over the world going over David this is fabulous stuff I read your pocket change my life I want to be a consultant for you I want to take this to Romania I want to take this to Japan so I guess we can’t really ignore that because this stuff does produce such great value and that’s what my wife and my interest is, how much good can we do on the planet before we leave it? So we decided to take that route and figure out how to scale it, obviously the strategy there the partnerships with people who had channels that could help distribute us as well as using technology and that is still our strategy so as a business essentially our focus is still staying small high-quality, small Giants, a little company that’s doing extremely high-quality global work with partners.
Ahmed Al Kiremli: So if somebody asks for David Allen to speak somewhere in the world do you send a franchisee to speak or is it only for the training you send the franchisees?
David Allen: It depends on how much they are willing to pay, I’m the big bucks but if they want the guy that wrote the book, supply and demand if I can, that allows you the freedom to go do that, I was just in Dubai I was just in Oslo I was just in Nashville Tennessee, although verse oh that’s not a huge part of what I’m doing and still very much involved in helping craft our training design for the world and also helping support those franchisees as well as our work back in the US also so it’s whoever wants it at whatever scale so people can get everything from virtual coaching over the computer around the world we are doing quite a lot of that we have 2 or three coaches that are fabulous back in the states they do it all over the world, just through that medium, obviously every once in a while I get somebody who says David hang out with me for a year so I never have to learn this again and I say okay, let’s do one-on-one it will cost you a bunch but you get 10 sessions and you will never need me or anything like this again because you will have that embedded as a set of behaviors and everything in between. Large keynote speeches, I have a great staff, there are some quality folks here who have their own brand and reputation who are really good at doing keynote speeches in seminars and one-on-one coaching.
Ahmed Al Kiremli: So let’s get into technicalities, what are the five steps or stages to apply order to chaos to organize our life and business?
David Allen: Well you need to first of all be sure or collect or identify the things that are not on cruise control the things that are on your mind the things that have your attention and secondly you need to than clarify exactly what those things are and what they mean and what you are going to do about them if anything, thirdly you need to organize the results of that thinking and decision-making in terms of the content that you come up with of the work to do and what things mean and so forth that you have incorporated that you’ve received or taken in or thought up after you organize it then you need to build that organization system with a reflection process and a review process so you need to step back and see the totality of the commitments that you made and the work you need to do and the things you need to focus on from a larger perspective regularly so then stage V you need to engage your attention and focus your resources and a trusted way because now you’ve seen the whole game and now it’s time to make that call, now it’s time to take a nap, now it’s time to work on a strategic plan now it’s time… Those are made from a place of trust instead of a place of hope instead of being driven by the latest and loudest so those are the five stages but I didn’t really make those up I just identify them that’s how you get your kitchen under control as well as your company.
Ahmed Al Kiremli: So the system works and everything can you take us through if we take David Allen for an example, take us through your life and what are the tools that you use through this five-step process?
David Allen: Sure, the first step is really if there was the most critical step it’s the first one that is to capture things that are potentially meaningful to you and put them in the trusted bucket that you will than sooner than later decide what to do about it and the trusted bucket the least trusted bucket is your head, cognitive science is now proven and done a lot of research in the last 20 years to basically validate what my methodology figured out 30 years ago on the street which is that if it’s in your head it’s in the wrong place, your head is for having ideas but not for holding them so being able to capture anything, Little big personal professional so that it doesn’t take up more sort of mental or cognitive space that it is meant to… You should only have an idea once, if you keep rehabbing the idea like oh I need to oh I should oh yes I need to and you are not being appropriately engaged with your own commitment about whatever that thing is so step one is to identify those things by very simply writing it down, obviously the most basic thing for writing things down, right there, paper and pen. There’s a note from this morning, so this is with me probably 90% of my life started as a harebrained idea, a crazy note I took right here and so just to capture tools without pen and paper you can’t beat, and you can also capture using recording devices you could SIRI note on to your phone, you can jot yourself a note on to Evernote in your in basket you can call yourself your own answering machine you can record stuff there are a lot of ways you can do it often times and just writing notes and throwing them in my own physical in basket so it’s just a way to make sure that any potential idea that might have value what I don’t want to do is force myself to have to decide and organize what everything means and that’s what the problem is, most people keep all that stuff and there had because they think it’s too much work to try to sit down and figure out what it all means and I just discovered a long time ago I got a get it out first. Then is collected all in one place and it actually uses a different part of your brain to come back and say what is that not mean to me? That stage do but the first tool is anything that can capture random ideas potentially meaningful ideas…
Ahmed Al Kiremli: So if ideas you write them digitally or manually and if it’s like things you put it in a basket that say files are things the same thing applied on the off-line world?
David Allen: All that stuff because basically you want them to come into as few funnels as you can get by with you need as many as you need, one for each medium that you’re dealing with, email in basket is obviously an automatic one that you get stuff piled up as we speak so it’s coming to that final but obviously any kind of physical snail mail, physical paper physical things flashlights with dead batteries in them all of that goes into my own in basket not spread all over the world, it all accumulates there until I can make a decision about what I need to do about it if anything so you need digital you need low-tech, obviously carrying notebooks or spiral notebooks or stuff like that is really critical.
Ahmed Al Kiremli: Personally, what do you use for this step?
David Allen: I use that little notepad that you saw, I have that on my desk, I have a midsize notebook spiral notebook where I take notes there if I’m sitting at my desk, if I’m anywhere for longer than 20 minutes and there’s a flat surface you’ll see a notepad independent because who knows when lightning will strike in terms of some idea or input that I need to grab quickly so those things were around ubiquitously available to me just the low tech side of that, I travel with a red folder labeled in so when a moving around receipts and notecards and business cards from hotel notepads and things like that I’ve written down all of that goes into that red folder which I may process on the plane or just take the folder and of the back into my physical trait when I get back to my own office space. Those are pretty much it I don’t use digital capture very much I’m a pretty high-tech guy but that’s very dangerous to put stuff in your digital world because out of sight out of mind.
Ahmed Al Kiremli: So you don’t use Evernote or another tool like brain something…
David Allen: Not for the capture phase simply because then I have to remember to go back into whatever I dumped it and get it back out again so it’s actually much easier to have a more low-tech and in my face than to try to capture that way, obviously things are coming into my email and sometimes I’m on my iPad in a coffee shop I have some idea and I just email myself a note from my iPad into my email that works fine. It zooms around that way, when I was in the states I don’t do it over here in the Netherlands, I haven’t looked into it haven’t really needed it but in the states there was a service that had an 800 number of toll-free number I could just call and leave a message and within five minutes it’s in my email transcribed in my email so that was a great way if I was really on the run to just capture random idea and to be able to do that but for the most part just a little pocket notepad service that function really well for me.
Ahmed Al Kiremli: So this is the capture stage.
David Allen: Yes that’s the capture stage, that’s the first one that’s a big habit for most people to change because most people think it’s not worth the time to write little stuff down like I need to get cat food or that was a movie recommended or that was a great restaurant I should try or there’s a thought I might want to put into the seminar I’m designing and most people are too lazy to do that or haven’t really realized the value and the necessity really of keeping, building an external brain so at your mind is not sitting there going through all of those things back on some subliminal level so that’s number one first technique big habit for most people to change and everybody has tools they can use for that.
Ahmed Al Kiremli: So you feel it’s dangerous if I have different lists or things in my Evernote or different programs just what works for you?
David Allen: It’s dangerous if you let it lie in there more than 48 hours.
Ahmed Al Kiremli: Even if I’m listening to a book and I have to write notes about that specific book just know it’s going to stay there when I need them I will go back to them.
Ahmed Al Kiremli: That’s for reference if you’ve already decided that for reference but if you haven’t decided yet that’s what needs to go into your in basket, you can automatically say that’s just a reference thing so I stick it where reference goes so you process it real quick you just did stage one, two, and three almost simultaneously you Should the idea said oh that’s just reference let’s clarify what it means and then park it where reference goes, that’s perfect. What I’m talking about is using Evernote to capture random idea that you still need to decide what you’re going to do about it and what it means.
Ahmed Al Kiremli: Okay.
David Allen: That’s where you have to be very careful not to let that lie fallow.
Ahmed Al Kiremli: So you have a note called basket or something like that and how do you clarify that step to tell us more about step two.
David Allen: Step two is just a very simple a decision tree, you pick something up first question is it actionable, yes or no, if it’s now but it’s trash or its reference material or it’s something to hold for later assessment, incubate so the three non-actionable are trash reference and incubate and if it’s actionable then you need to ask yourself okay what’s the very next action I need to take in other words if I had nothing else to do but move on this what would that look like where would that happened, is that something to do with the computer, do I have to talk to my partner about it or by something at the hardware store what’s the next action? If that one single action would complete whatever this thing means to you then you have a project, now you have an outcome you need to identify, get tires on my car, research this dance class I want to take, I need to hire an assistant, so those then become projects so outcome and action are really very critical decisions to make about all the actionable things those are emails, notes you take for meetings that you still have to decide what do you now have to do what did you tell them you were going to do in the meeting or what other people said going to do and you need to keep track of that because you need to keep tabs on other commitments other people have made out there and keep track of all of that so those are the decisions you really to make actionable yes or no, if know it’s trash reference or incubate if yes then what is the next action and if there’s more than one action what is the outcome? So that decision-making basically handles everything that’s how you empty your in basket it’s by putting that drill through but most of what I just said if you see most people’s to do list most people have something that looks kind of like a to do list but 99% of them are nothing but incomplete lists of I’m complete stuff, they have things like bank on the list for mom or Dr., they captured something, why is mom, why did you write mom oh it’s her birthday coming up great what are you going to do about it, I don’t know so…
Ahmed Al Kiremli: They should prioritize this or they just put it in tabs or folders called family or?
David Allen: First they have to decide what they’re going to do about it it’s mom’s birthday is it something you going to do something about yes or no? That’s the first question so you have to say are you going to do something about it yes or no.
Ahmed Al Kiremli: Even if it’s after six months and I want to put a note with the reminder after five months which is before one month…
David Allen: That’s incubate you decided not to decide you just put it in the decide not to decide system so you just said no there’s no action right now on it because that’s why incubate goes on the no side, you don’t know yet I’ll rethink that a monthly for mom’s birthday.
Ahmed Al Kiremli: And then it has to be like a weekly review because then you forget these things which you didn’t decide the action for this is very critical because the list keeps growing and you don’t take any action about it.
David Allen: There is 2 kinds of incubate one is the one I want to review regularly because I want to activate it at any time there’s another kind of incubate where I don’t even want to be reminded of this. That goes in a different file under calendar or some other time the system that brings that up for you again to say dude you told yourself you might want to do this you might want to decide about that yet, so those are the 2 flavors of incubate there’s regularly reviewed that you might want to activate at anytime, a good example of that would be a classy might want to take or something you keep telling yourself you might want to learn, I might want to learn to cook Italian or speak Italian or want to take a class in macros on Excel or web design those are the kind of things I might at some point want to do that you probably want to see that regularly as part of your weekly review.
Ahmed Al Kiremli: Why the 48 hours is critical?
David Allen: How long can you let stuff lie fallow?
Ahmed Al Kiremli: Let’s move to the organizing stuff, filing emails tell us more about this step.
David Allen: Organize, basically once you decide what something means you just park it were those things go. I think I’m the only guy whoever came up with a real definition of what being organized means it just means that where something is matches what it means to you so once you decide hey what this means to me is that I want to be reminded of it a month before mom’s birthday, you’ve now decided what that means now that goes were those things go it goes into some system that feeds you back into it that way if you say that this is referenced material, notes that I took about a book that I might want to refer back to at some point in case I’m ever interested think about that again then you park that we reference material goes, that’s organized in a way this is self-evident but most people have a lot of stuff that is disorganized because they piled up things that mean different things, most everybody watching or listening to this has at least one pile of things that gone psychologically numb to the reason is they have things that mean different things in that pile, what have you got in your living room on the coffee table? There’s stuff to read, this stuff that should be thrown away, there’s stuff that has an article you want to tear out and send a copy of that to somebody and if you have all that in one place your brain just fries. So I’m not a naturally organize guy but I get pretty organized because I’m so lazy I don’t want to have to keep thinking about what something means once I say that’s what this means that goes where I don’t have to keep rethinking what that means, everything in there means that, everything on my calls list is a colony to make, everything on my project list is a thing I’m committed to finish within a year, everything on my talk to Catherine list is just something I need to talk to Catherine about the next time she and I are having some business of life conversation together. So it’s a big obvious point that I don’t have to keep rethinking what those things are and then when I’m in that context and need that stuff that’s of that nature is already there and I don’t have to go look for it.
Ahmed Al Kiremli: What are the systems that you use digitally and off-line, filing, hanging files share with us some of these systems please.
David Allen: Probably the primary system is the digital one, this MacBook that I’m talking to you through, we use Lotus Notes in our company so that’s our corporate email and communication and database application generally for all of our internal communications as well as that is my email, that’s also where I have my task manager, I is a piece of software called E productivity that was designed specifically to sit with Lotus Notes, my technology friend of mine Mac, it was designed really based upon getting things done, just makes things easier and slicker to drag emails and make that an actionable calling you to make and things like that. Essentially just the task management functions inside of that, that’s world my lists of projects and my different action lists, also…
Ahmed Al Kiremli: There is an app for it also you can sync and see it through your phone or only for your computer?
David Allen: He can it’s a little clunky in terms of synchronizing to the iOS world, it can do that but I almost never refer to my smart phone for my action list a little bit every once in a while but most of the work that I do I work out of my home and that’s for my office spaces or I just travel around to the coffee shop with my laptop and that’s where I do my work so essentially most of all reminders of things I need to see including calendars and action lists are on just sitting in Lotus Notes so I use that on my laptop. I can, obviously it’s nice to synchronize calendars and other kinds of lists of things and some of the reference material that I have so that when I’m moving around have access to that but it’s not perfect there’s probably no perfect system out there that integrates all of those things and then I have various other kinds of tools, references all over the place, reference could be within my Microsoft office structure on the computer could have all kinds of hierarchies and directories and subdirectories that are all reference material based upon topical stuff, Lotus Notes we probably have 20 or 25 active databases that we all share and synchronize across the company all kinds of stuff in there we have a CRM we use long jump which is a CRM which is for specific kinds of obviously client related reference material. I use Evernote personally for a lot, I don’t use Evernote for reminders I use it for reference and it’s a great reference tool because you can cut and paste off right out of the web, it’s in the cloud sync, stuff…
Ahmed Al Kiremli: And do you use tags or folders, how do you organize things inside Evernote?
David Allen: I use notebooks and stacks. So basically when you drag a notebook over another notebook it makes a stack so I’ve got a stack called locales like locations and then each location that I like to keep track of restaurants of people I know there are things I might want to do when I get back there is its own notebook with its own things inside of it so it’s an interesting taxonomy essentially of how you structure it, it took me about 3 to 6 months to get comfortable with how to structure Evernote because it’s such a powerful and simple tool it can blow you away trying to figure out how to create stacks or whatever, I found tags to be unwieldy as have most people I know simply because you have to try to remember what was the tag name that I used for it and it just takes too much work so it raises the barrier to entry to play with the thing because it’s kind of like if you aren’t using it for everything that it’s not really a system. So the system has to be universally done if you’re only partially doing it that it’s not really a system you don’t trusted and when you don’t trust it you don’t feel like using a system you’ll be too lazy to jump through those hoops and then it will be incomplete and the thing will die, there’s a lot of software out there.
Ahmed Al Kiremli: How about files and off-line stuff how do you organize them?
David Allen: I still have paper files just a simple alpha index paper file I have scanners now and a lot of stuff is just easy to scan and it comes across and PDF files so those are just stored digitally so I don’t have nearly as much papers I had before but I still have a file for Hungarian money I just came back with I forgot to change at the airport and I’ll probably go back so I do I keep that I’m not going to tell you the name of the file because if you break into my apartment you can find all this international money…
Ahmed Al Kiremli: Currencies what you call it?
David Allen: It’s going to be a while before all of that is digitalized or your passport or other things so there’s still a good bit of physical stuff and printouts and backups often times they know now that paper copies actually last longer than digital ones so I think people are I love the younger generation who says yeah I don’t use paper anymore, I go yeah right, just wait you’ll see. There’s still reasons to do that. But because when I’m going in to meet with the client or talk about this project it a lot easier to deal with print out material that it is to try to go find that page by page and the computer. Paper notebooks, looseleaf planners there’s probably no better tool than a looseleaf planner to see your list as well as the reference information and see how it all integrates much better it’s a lot easier even if you have three thunderbolt screens in front of you on your desk you still can’t see the relationship of stuff quite like you can with physical paper. I’m not voting for either one they both have a downside to them but people that say it’s all going to be digital I understand it’s moving more probably more and more in that direction but there’s a retro trend out there people going back to paper.
Ahmed Al Kiremli: So let’s move to step four, reflect, how to reflect?
David Allen: Even if you Should everything and clarified what it means and organize that all into a nice pristine system if you don’t look at it or engage with your content you’re still going to be driven by latest and loudest at a low crawl back up and your head anyway so the whole point of this is building a trusted external brain it’s kind of a paradox you actually have to use your mind to be able to get your stuff off your mind, you need to engage cognitively and put cognitive mental focused horsepower on your stuff in some regular basis that then allows you to let go of it and trust your intuitive and spontaneous judgments, I make the joke that I think about once a week. Really think, I sit down and look at everything a commitment and project, bring up the rear guard, catch up the lists look at my past calendars, look at my future calendars, etc.
Ahmed Al Kiremli: Those are the actionable items not the references like if you have some files under a specific folder you don’t need to look at that?
David Allen: That’s the point of reference reference is to only refer to when required so that’s just as needed data so there’s no need to review that. If it’s stuff that needs to be reviewed that’s a different category than reference.
Ahmed Al Kiremli: So reflect is all about you know you’re going to find what you want in a specific place that you already have organized that’s all about like external brain that you have somewhere digitally or off-line.
David Allen: Everything is an orientation map really if you look at your calendar I imagine you’ve looked at the calendar and the last 48 hours you look at a map that orients you in space and time if I’m going to Budapest again I have a list already of three restaurants that were fabulous so I’ll pull out my restaurant list as a way to orient myself in case I want to take a client to dinner or a want some good food so all of these things are really checklists so you could map checklist orientation to all of those and need to be used in those functions.
Ahmed Al Kiremli: So how do you organize sorry to cut you off like you organize by location let’s say or you have a task called restaurants and then you have the countries and each country there is a specific number of restaurants or do you just have a country and then everything related?
David Allen: That’s what I mentioned before that’s locales under ever know him going to hungry let me pull that up I punch of Hungary and see the restaurants in Budapest or the people I know or any random stuff I’ve collected I might want to see when I’m going to that location context you’ll hear a lot more about context because that’s where the computer world is going, it’s still very elementary right now, location-based software, it notices that you’re going home so it gives you your at home list but still very elementary and what map to the sophistication of your life but that’s kind of the direction things are going if it knows that I’m going to go to Dubai then what is the world according to David in Dubai and all of that data will be more aggregated for me as right now I still have to be rather labor-intensive and go find in the various places will go in the direction though.
Ahmed Al Kiremli: And the engage process is all about taking action?
David Allen: Engage is not necessarily, they could be go to sleep, I’m engaging with my health and my body and my energy am now going to take a nap, that’s why change the word in my original book I have do as the fifth stage but the whole productivity idea has a lot of baggage with it that were trying to redo right now because most people think productivity means work harder longer, no it means to achieve the desired result, if you’re going to try to relax this afternoon and you don’t relax that’s an unproductive afternoon so the whole idea of changing, engage just means where are you putting your focus right now? It’s not necessarily do physical activity many times it is, but meditating is actually engaging, it’s a very active process at least for me so it’s expanding that idea of where are you putting your focus and your attention right now are you watching your daughter play football, are you on your smartphone? Which one is, what is meaningful to you so the ability to say okay how are you engaged right now that’s where you need to be the whole point of it is that wherever you decide to put your focus your attention or your activity it’s the right thing to do as far as you’re concerned.
Ahmed Al Kiremli: So what do you advise people to choose in this critical step like people don’t know how to prioritize and what to choose what is meaningful to them it’s tough sometimes when you reach a certain point…
David Allen: They are deciding all the time every time you decide to do something you’ve made a priority choice, everyone is prioritizing all the time, right now you are prioritizing 50,000 times a day that’s how many thoughts with estimated you’ll have today and you have the freedom to think about whatever you want to think about. At one point it was a priority do the toilet at one point it was a priority to eat lunch at one point it was a priority to put on your shoes etc. you may prairie choices all the time I understand what you’re saying people are going but how do I trust that was the thing to do well that’s where we’ve identified the six levels of commitment that it’s really good that people be aware of how many different levels you told yourself you ought to be doing something because that’s going to drive what your priorities are. There are six horizons I couldn’t get it any simpler than those six.
Ahmed Al Kiremli: So how does your life routine and work routine look what do you do what time do you wake up what time do sleep do you have a structure day or is it changing all the time?
David Allen: It changes all the time the only thing I do consistently is wake up and even then not a consistent time.
Ahmed Al Kiremli: What time?
David Allen: I sleep as long as I can I love sleep, sleep is great I usually get 8 to 10 hours of sleep a night, usually what I’m doing very practically speaking because my calendar what I refer to as my hard landscape lets me know the time specific stuff and a specific stuff that I have to do that they for sure and then what I need to know about on that day, so my calendar is sort of sacred territory just for those three things so the night before I’m looking to see how long I can sleep. So I look to the next day often times and looking at a week at a glance just to get a sense of how the week is going to be structured looks like I have this thing coming toward me and I have a big window tomorrow so I set it up that way and the fact is because I do weekly reviews regularly as you may know the weekly review is really a core behavior to keep your external brain current and trusted and use it for creating value and good thinking and good strategizing and prioritizing because I do that regularly I don’t have to spend a lot of time agonizing over how going to spend my day pretty self-evident to me by that point. I plan as little as I can get by with because things change so fast and there are so many things that show up that I want to have the freedom to do sometimes I have to create structure in order to be able to meet some deadlines and we my agreements with other people but for the most part those are very pristine and then I work around all of those with my other discretionary time and choices.
Ahmed Al Kiremli: You don’t have a ritual like check the emails at a specific time or write a specific time or you just keep changing all the time?
David Allen: I just do what I feel like doing.
Ahmed Al Kiremli: Okay, which calendar system do you use?
David Allen: I use the calendar based in Lotus Notes, it’s much like Outlook has calendar and email and task management but he says that as well and I need that because other people in my company need to get access into my calendar, my wife Catherine is my executive assistant manager she manages my calendar she has to have access to that pre-much all the time.
Ahmed Al Kiremli: And how about the emails how do you deal with that like do you have a gatekeeper how do you structure your emails to you check it twice a day once a day?
David Allen: Whenever I just make sure I zero it out every 48 hours or 72 of them on a real roll, it’s always a good idea generally speaking I sort of trained myself to do the most distasteful tasks to begin with and the day when I have the most energy to be able to make hard decisions and then the rest of the day I snack on emails and the web, basically just processing stuff a lot of that doesn’t take a lot of time and they keep it pretty clean.
Ahmed Al Kiremli: Many of the guru’s like business experts trying to keep let’s say three things to do list in there to do list every day how many things do you think that we have to take action on in terms of like how important it is like they keep big important stuff to do on a daily basis?
David Allen: I’m not sure what you’re asking most people have between 100 and 200 next actions in terms of their whole inventory and that includes everything at the hardware store everything to talk to the life partner about all the emails to me to respond to all the meetings the need to go to all the documents the need to draft and edit if you had them all up there’s lots of stuff, most people maintain that as a regular quota if you will there’s no hard rule about it but that tends to be the typical number most people have between 30 to 100 projects so that’s a big inventory of things to be picking from and you’re constantly triaging, now picking the one or two or three things that are the most important things to get done is not a bad idea I just wouldn’t over structure yourself and then feel bad if you don’t get to them because the day can change fast, do they really have to be done or in case nothing else happens those are the things you’d like to do and I know people that really worked my methodology really well they have all the digital lists all the external brain set up and they the night before take a 3 x 5 card and handwrite all the things they are going to get done the next day if they have time to do it but they have the freedom to tear that card up and rewrite it again when the day changes that’s fine there’s nothing wrong with that. Essentially you are prioritizing all the time, hey is talking to you right now the thing I really need to do? I may have made a mistake I don’t know I’ll find out but the whole point is I can very easily see everything I’m not doing and say no, you’re it. That’s why my head hasn’t gone anywhere else other than this, most people watching this their mind is going all kinds of places aside from what you and I are talking about simply because they probably there’s a part of their head that hasn’t had that externalized they don’t trust that information and those reminders or those decisions have been made or reminders parked in a trusted place so that thing is constantly spinning so they don’t have the ability to be present anywhere.
Ahmed Al Kiremli: You don’t feel that like always having a different day is overwhelming like you don’t have a perfect day actions let’s say blog post, writing a part of my book, doing one interview you don’t have that structure in your life?
David Allen: No.
Ahmed Al Kiremli: What are the main fundamentals of self-management?
David Allen: Control and focus, those are the two things it really boils down to that they are very closely related to each other and when I say control I’m not talking about controlling your boss or your kids or your weather I’m talking about having something under control like your car or a meeting or your desk or your head, I have stability I have the ability to get traction I have room, space, that’s like having your kitchen in control or having a meeting under control that’s what I’m talking about that sense of control is really critical then focus is again once you have stability, where do you point yourself? What are you looking at and there are two very different dynamics very closely related if you’re out of control it’s very hard to focus and if you don’t focus you will fall out of control so they are closely related to each other but they are actually different dynamics.
Ahmed Al Kiremli: What’s the difference between horizontal and vertical focus?
David Allen: Horizontal would be looking across orienting yourself across all the aspects of your ecosystem, here’s my kids here’s my wife is my career here’s my finances here’s my health is my job and use all the different aspects of my job, being able to see across essentially all of that so as you go through your day you’re doing this action about that particular part of your job your handling this thing which is about your relationship with your kids you’re having lunch which is about your relationships your body so you’re moving across a very very broad wide spectrum of engagements so that’s your horizontal control essentially. Vertical says it’s time to think about the next holiday and how we plan that and think through that and get the most value out of it so now I’m going to put blinders on about all of the rest of my life and now I’m going to focus on this particular theme topic project or problem and ideally now I thought about the vacation now I’ve come up with all the action steps I need to know put those into my horizontal view so when I met the store I also get these three things that I need at my vacation.
Ahmed Al Kiremli: How do you get perspective?
David Allen: Altitude, step back take a look look around as we say you need to manage the forest instead of just hugging the trees, and it’s very, you can do that internally it’s not a bad idea to build practice in terms of how do I step back that’s why meditative or reflective or contemplative exercises or practices are usually very good because it allows the speaking to slow down and things to kind of quiet so you can hear things are more subtle levels and see things from a higher perspective if you will. It helps a lot to be doing these practices that I’ve been talking about so that your head is not spending around I need cat food and oh I forgot to tell my boss I needed to buy this and that stuff is noisy and it’s hard to get perspective from that way once you quiet that being able to use the different horizons that we have what are all the projects that we have stop and take a look, oh that reminds me just look across your calendar for the next six months will give you different altitude.
Ahmed Al Kiremli: So focus on one project as a vertical focus? And what are the five phases of project planning?
David Allen: I identified but we naturally do all the time we naturally are planning all the time and we do that first of all with a purpose I want to have something happen, purposes the top driver of it if the intention here what’s the reason, and then your first natural thoughts are okay here’s what it would look like if this was finished or successful so the vision of success, the writer producer director, is this going to look like this here’s what dinner is going to be or here’s the way the strategic plan is going to roll out or here’s the company I’m going to buy, all of that would be done successfully once you hold a vision in your imagination that’s actually not matched by reality and actually creates a tension but then you start to brainstorm, it creates a storm in your brain, wait a minute that vision is separate from what I am so what you do is that his idea generation potentially relevant stuff like I need to call the bank but what about the people… And actually what you start doing then is a random generation of potentially relevant data and ideas brainstorming if you will so that stage 3. At a certain point you can help it once you generate all the data you say wait a minute that’s more important than that or these are the critical components to this so then you start to organize which is phase 4. Then you take all that potentially relevant data and say how relevant is this idea versus this one and that’s where you bring in your rational critical analytical part of your mind and say okay here’s where we are going here’s our plan essentially that’s the stage, here’s the three major components and the four subcomponents of each one or here’s the priorities are or this is what has to happen critically to make the successful and that’s where you bring in that kind of thinking that’s stage 4, stage 5, assuming you want this thing to happen, how do I allocate resources, what’s the next action based upon all that thinking? So you look at your plan and say what’s first what’s the very next step, what’s the moving party or that we need to start moving the needle on this thing. So those are the 5 steps, purpose, vision brainstorm organize next action.
Ahmed Al Kiremli: Can you explain to us more about the power of next action and the power of outcome focusing?
David Allen: That’s just good business, what are we trying to accomplish how do we allocate resources to make that happen? That is essentially the productivity equation, what are we trying to accomplish how do we make it happen with the least amount of resources essentially, but you still have outcome and action. Those are 2 different things. What are we trying to accomplish and essentially that is the essence of what is getting things done, what is done mean and what is that look like how does that happen? What does done mean is not that simple question to answer, what does done mean in terms of this new hire, is that finished when they sign on or when you make sure that your company hasn’t spit them out after 2 months, what have you done to get this person on board, so there’s a lot of subtlety often times in defining what is the outcome really after. What are we trying to accomplish here but the next action, that’s a powerful because what that does is it really makes you honest about how real is this thing, are you really willing to commit to what is the very next physical thing that needs to happen and who is going to do that and the next action needs to be a very specific physical visible thing, set meeting is not a next action because there are lots of ways and places you could set the meeting, is that an email to send or a conversation to have with your assistant to have them set it up, is that a walk over to their desk and look at the calendar, how exactly would you do this physically? So if you haven’t done that if you have a commitment about elder care for your parents or you have a commitment about your next holiday organizing that or you have a commitment about restructuring your department you have a commitment about increasing your bank credit line but you haven’t got the very specific next physical action required then you aren’t meeting your commitment with yourself. There’s a part of you that is still bummed and frustrated and stressed because you haven’t decided what exactly to do yet, because you still have a decision to make that’s why most people’s lists don’t have those they usually don’t have either one they don’t have a clear outcome identified notably have a specific next action decided identified and that means they don’t want to look at the list because it reminds them of thinking and decision-making they haven’t finished yet that these commitments and people say I don’t have the energy to think and decide stop reminding me I’m overwhelmed and most people’s experience with their planners or their lists or their organizations is actually fatigue because what they are being reminded of is still incomplete decision-making and thinking. So what’s the very next action toward what specific outcome that actually takes cognitive horsepower to do those don’t show up automatically, most people’s lists that I look at aren’t even close, one we coach executives deskside or anybody deskside it usually takes 2 days to get people set up one-on-one, the first thing is just to capture all the stuff that has their attention and that takes anywhere from 1 to 6 hours just to get the inventory of stuff that they need to decide about and then it takes the rest of 2 days to have them go through each one of those items and emails and say okay what’s the next action is there an outcome you need to identify about this as well as clarify what is reference and what is trash and going through the clarification process takes a lot of energy, takes a focused energy to do that. It’s not going to happen, just by wandering around you actually have to sit down and think to decide what to do.
Ahmed Al Kiremli: How to manage the interruptions like continuously like we have interruptions in our life and also procrastination.
David Allen: There are no interruptions there’s just missed managed inputs, what is an interruption? Something you shouldn’t get or something you should get?
Ahmed Al Kiremli: Something urgent came up, for example.
David Allen: You should get it, why is that interruption, come on the one organization that never has interruptions or crisis is the fire department right?
Ahmed Al Kiremli: Because that is their job.
David Allen: That’s important.
Ahmed Al Kiremli: That is what they do. So you’ve been in so many, worked with so many individuals like what is the perfect and most efficient workplace from how you see it?
David Allen: One that’s implemented the getting things done methodology, open workspaces are awful in terms of productivity, unless people catch this methodology because if you catch this methodology you are interrupted by people you don’t need to you set them an email and you know they will respond. It doesn’t mean you don’t interact with people as a matter of fact, it frees up your interactions to be more social and amiable and more whatever instead of trying to get business done by standing in front of them at their desk. So in those environments. Once you have people who get GTD and the getting things done methodology as a culture, those are great, they’re quiet, they move very quickly very fast and very quiet. And you can see that you see that with people who get this kind of behavior if people don’t have that there’s a lot of inappropriate bothering inputs. That’s where you get a lot of what people refer to as interruptions because people just walk up to desk and say excuse me, could you just put that in a note, can you send me an email about that? But if you aren’t checking your email, you can’t expect them to do that. So it kind of works off each other, it’s really great when people around you also have this sort of behavior because it moves you up the food chain organizationally.
Ahmed Al Kiremli: In 2008 you wrote a book, how to make it all work. After Getting Things Done what was the purpose of the book like how to make it after the process of getting things done, what next like how to make it all work?
David Allen: It was really more taking a wider and deeper and understanding the implications of it. Getting things done was really just a practical manual, there’s the techniques and if you things you may discover when you do this and that what you do that, making it all work was really the larger context of what the model is and why it took off and why it’s sort of spread around the world the way it did.
Ahmed Al Kiremli: And the other new book coming out?
David Allen: Well, I’ve rewritten getting things done, the new revised version of that is going to be published in the spring in March so that’s, that was kind of fun it was time to rewrite it, what didn’t change was the core principles and methodology in court techniques but another things have changed. Obviously the world is a lot more digital but again, that doesn’t change the methodology as I say in my new forward introductory chapter in 2090 when we land on Jupiter they are still going to need an in basket to capture potentially relevant stuff and still have to decide what the next action is about everything in there to get off the planet. So these techniques are eternal they are going to be good forever, but again, getting the language up to sort of current time, also, I’ve included new data that showed up in cognitive science, that’s validated the methodology, why the external brain is not just nice to have but a must-have for people to have a sustainable lifestyle these days. There’s cool stuff in there, just change the language to be more universal, a lot of what’s changed. Ahmed is that when I first wrote the book, the hungriest audience for it was the fast-track professional, so you’d see people would suit and tie on the front of the book and a lot of it was programmed around getting things done and productivity which was a key issue and a key area and the fast-track senior-level professionals were the ones getting was bombarded by the world of email and too much to do and flattened organizations and globalization and all of those pressures.
Ahmed Al Kiremli: So more examples in it, more explanations, it’s a bigger book?
David Allen: There’s 3 additional chapters but really, a lot of it is the audience that has expanded, the clergy, students, homemakers, doctors, attorneys, rock musicians, artists, I knew even before I wrote the first book that it was powerful for everybody, but I think we are repositioning it more as a lifetime lifestyle craft about how to manage the flow of life’s work and really understanding that the past, we call it the path of GTD mastership is a lifetime thing, how good can you get at speaking Italian or cooking or fencing, how good can you get a parenting? How good can you get your spiritual practice, how then can you get at getting things done in terms of what this methodology is? It was an apology using the word productivity has a good bit of baggage to it, a lot of people think about business or busyness when I think of productivity and not about relaxed lifestyle and meaningful spontaneity which is to me why I did it to begin with so we’ve been rebranding and repositioning ourselves to be a lot more authentic about who we are and how we are.
Ahmed Al Kiremli: So getting things done is not about getting things done?
David Allen: It’s about being appropriately engaged with your world, to be appropriate engaged with your world, you probably need to have some level of engagement with getting things done but appropriate engagement, how many things are you and I’m not doing well, were talking to each other? The only reason we can be present and have fun doing this and have time is to make sure we are appropriately engaged with everything else but you better know what that is, as opposed to killing yourself that you think you know what it is and hope it’s not going to blow up on you, that’s not appropriate engagement.
Ahmed Al Kiremli: So what’s the long-term success and purpose of David Allen? How much have you achieved from it?
David Allen: As much good as we can do in the world that this methodology before I check out so again I just said let’s practice what I preach, but see how efficiently and with how little effort, I can improve as many lives on the planet. So that’s what I’m doing.
Ahmed Al Kiremli: What are your other hobbies?
David Allen: I love good wine and good food. I love exploring really beautiful cities its way out of to Amsterdam you’ll see if you look out my window here, I’m right across the street from the Reichs museum, experimenting and experiencing a new culture, especially one that is global and interesting is the Netherlands and Amsterdam is, that’s a hobby I love flower arranging, that’s my little Japanese pots and getting flowers and walking with my dog and enjoying the air and just enjoying being relaxed and spontaneous.
Ahmed Al Kiremli: What are the most important factors for success in 3 words?
David Allen: Authenticity, clarity and stability.
Ahmed Al Kiremli: What is the biggest failure point in your life and what did you learn from it?
David Allen: I don’t think of how many failures the way I see it, they all got me here.
Ahmed Al Kiremli: Feedback?
David Allen: Just all feedback and course correction yes for sure. I’ve experimented with a lot of things. It’s what took me off the end of the pier too far, but I learned from that I wouldn’t trade the experience because it certainly taught me both where those edges are and also how to get back and I learned a lot in those processes, I think probably the biggest mistake was not trusting myself in terms of my heart and what the most honest and real part of me was really about when I didn’t listen to that for too long a period of time but again just live and learn, I learned that there is that place in there that still has work to do, make sure I’m operating from that space is there some other place that suboptimal.
Ahmed Al Kiremli: So what is the advice that you would give to your younger self if you had the chance?
David Allen: Relax and have more fun.
Ahmed Al Kiremli: What are the habits that you are trying to develop to stay efficient?
David Allen: Habits to stay efficient, I have all the habits already so I just need to maintain them. It’s kind of like the better you get at this, the better you better get this because the lazier it lets you be. I give myself was a permission to not have to think about things so I move around spontaneously, still watching that edge so I don’t let myself go too far, but by this point, I’m good to be 69 in a couple of weeks, by this point I’ve been working with this material. For 35 years, it’s pretty ingrained in me to know when I’m off and I fall off regularly. Heck, if you aren’t falling off this game regularly you probably are playing a big enough game. I just don’t have any excuses.
Ahmed Al Kiremli: How do you change your mood when you’re depressed what you do?
David Allen: Move around, physical movement, nothing beats it.
Ahmed Al Kiremli: So you go out change location?
David Allen: Clean a drawer, wash the dishes, go play with my dog. She never has a problem.
Ahmed Al Kiremli: Yeah they say dogs always make you live in the moment. Top 3 apps that use the new smartphone?
David Allen: Top 3, Google maps especially troubling around the world these days it’s absolutely critical, Google maps, worked with friends, I’m waiting in line playing Scrabble with my friends around the world it’s fun to do a way to kill time, I read the New York Times. I have that on my smart phone, that’s another way to if I’m in a weird window of time I want to do something with or about that, all the typical other kinds of stuff in terms of calendar and email and things like that, I check from time to time. That’s pretty much it I don’t spend a lot of time on my smart phone.
Ahmed Al Kiremli: Do you listen to any music when you work?.
David Allen: I do, typically classical I have a playlist of classical music but I listen to a lot Vivaldi and Bach and instrumental Baroque classical those are my ideal but…
Ahmed Al Kiremli: Do you follow any routine to sleep?
David Allen: No.
Ahmed Al Kiremli: You just switch off?
David Allen: I to switch off. I started taking naps I learned that from Tony Schwartz, Tony is a friend of mine now, he wrote the energy project and I aggregated a lot of the research about sleep and there’s a lot out there now about how critical. Sleep is to refresh your brain and I think 22 minute power naps at 2 o’clock in the afternoon so I started doing that habitually and I go out and about 5 minutes it’s great.
Ahmed Al Kiremli: What kind of books do you like your favorite books, if you can share a couple with us?
David Allen: I don’t spend a lot of time reading right now, I’ve read really need history stuff about Amsterdam and places we’ve moved so I like that, intellectual history, cultural history, that’s cool, I get sent probably a book every week or 2 for my endorsements so sometimes many of those I just don’t have the time to scan them and was they are really write in my sights but every multitude there’s some really good one that shows up that I really like I can say there any favorites, Charles Deuwig’s book, the power of habits is a good one, Adam Grant’s book giving, on giving. Give-and-take. Lovely book. There been probably hundreds over the last 30 years.
Ahmed Al Kiremli: What are the things that make you really happy?
David Allen: Being able to improve other people’s lives and being able to contribute to that, so they expand, their own freedom and sense of progression and expansion. Nothing better than that.
Ahmed Al Kiremli: Last question how can people contact you?
David Allen: I’m and our website getting things has lots of cool stuff people can surf around there and see a lot of this methodology.
Ahmed Al Kiremli: Thank you so much for this great technical details and life journey amazing, thank you, David, I really appreciate it.
David Allen: My pleasure. Ahmed, good luck to all of you.
Ahmed Al Kiremli: Thanks everyone, be efficient and stay efficient and see you soon with another leading expert.
Word count 13389

أحمد القرملي: مرحباً جميعاً معكم أحمد القرملي في البرنامج التلفزيوني "كن كفوءاً" إن الهدف من هذا البرنامج الإلكتروني التلفزيوني هو رفع كفاءتكم على الصعيد العملي والشخصي من خلال نصائح وإرشادات من كبار الخبراء والمرشدين وضيفي اليوم ديفيد ألين وهو خبير في الإنتاج وفي إدارة الوقت، وهو مؤلف الكتاب الأكثر مبيعاً وفي إبجاز الأمور مرحباً بك في برنامجنا ديفيد


ديفيد ألين: مسرور أنني هنا الآن معكم


أحمد القرملي: من دواعي سروري أنك ضيفي اليوم, إذاً من دراستك للتاريخ لأكثر من 35 مهنة مختلفة قبل عمر 35 سنة فاشرح لنا عن هذه الرحلة ثم كيف أصبحت خبير بالإنتاج ولقد عملت في الكثير الوظائف المختلفة مثل ساحر ومعلم كاراتيه, ووكيل سفر ورجل مبيعات, أخبرنا عن روائع هذه الرحلة المذهلة


ديفيد ألين: حسناً من الواضح أنني لم أكن أعرف ما الذي كنت أريد العمل به أثناء فترة شبابي ففكرت أنني يجب أن أحصل على الشهادة الأكاديمية فدرست التاريخ فلقد كنت أحب التاريخ بصدق ففي لحظة معينة قررت أنني أريد أن يكون لي تاريخي الخاص عوضاً عن دراسة تواريخ الأشخاص الآخرين فقررت القفز من عالم الأكاديمية وأن أعيش حياتي يوم بيوم وأعيش العالم الحقيقي وأكتسب الخبرات وأشياء من هذا القبيل فقط من أجلي ومرة أخرى لم أكن واضح تماماً في ما أريد فلم أقود نفسي باتجاه تخصص محدد لأكون ضمن مهنة تخصصية محددة فتوقفت للحظات وقلت حسناً ما هو العمل الجيد الذي يمكنني أن أدفع به الأجار من خلال رحلة اكتشافاتي الطويلة هذه وأنهيت عملي بالطبع مع الكثير من أصدقائي الذي كانوا بالواقع رجال أعمال أصحاب مشاريع صغيرة ولقد كنت رجل أعمال ولقد كنت رجل من اثنين فكنت أرغب بدخول هذا المجال وعادة كنت أنظر من حوالي وأرى كيف يمكنني تحسين الوضع الذي أعيش فيه وما هي القيمة التي يمكنني أن أضيفيها إليه وفي 95% من المرات كانت القيمة هي التي تحسن عملياتهم, فلقد كانوا صانعين فلقد صنعوا هذا الشيء وحاولوا أن ينجحوه والكثير من الأشياء التي خلقت مشاكلهم وضغوطاتهم كانت كفاءاتهم وعدم فعالية أنظمتهم وعملياتهم ولقد تعلمت ربما منذ أن ولدت أنني يجب أن أستيقظ في الصباح وأحاول أن أجعل الأمور بأسهل ما يمكن فأنا أقوم بأي شيء يمكنني القيام به؟ وكنت أعتقد أن الجميع يشعرون بتلك الطريقة لكن من الواضح أنني كنت متفرد بطريقة التفكير هذه فأنا كنت أفكر دائماً بطريقة كسولة عوضاً عن إنجاز العمل ثم لقد نظرت إلى ذلك وبالطبع كنت أشعر بقليل من الملل بعد أن قمت بإصلاح هذه العملية ثم نظرت من حولي وتحركت حول ذلك وأتبعته بأنفي بشكل أساسي وبالوقت الإضافي بدأت برؤية الكثير من القواسم المشتركة بين كل هذه المشاريع الصغيرة وفي نفس الوقت أعترفت وأدركت أنني حقاً أحب العمل باتفاقية التعاون ثم أدركت أنهم بالواقع يدفعون الناس للقيام بهذا وهم يدعونهم بالاستشاريين ولقد نشأت في عالم حيث ليس هناك إمكانية للاستمرار بذلك وأنا حتى لا أعرف ما هذا إنهم بالواقع يدفعون الناس للقيام بذلك ولقد كنت أرى أن ذلك أمر مثير للاهتمام في نقطة واحدة ولقد علقت لوحتي الخشبية وقلت حسناً الآن أنا واحد منهم ولأرى إذا كان بإمكاني مناقشة خدماتي التي سأقدمها في إتفاقية التعاون لأنه في نهاية المطاف كان ذلك ما أود القيام به لأبدأ والذي كنت أعمل عليه وبالطبع كنت جائع جداً ومستعجل لأجد بعض النماذج التي تكون مضمونة فأنا لا أحب أرتكاب الأخطاء وأحب أن أكون متأكد من أنني أنتج قيمة وأيضاً أحب أن أكون قادر على إيجاد شيء يمكن تطبيقه على الجميع شيء لا يكون محدد أو يخص صناعة معينة أو نوع معين ولقد كان لدي معلم عظيم في ذلك الوقت حيث تعلمت بعض الأمور عن دائرة العطاءات الحكومية وقمت ببعض الأمور المنهجية ولم أقم بكل الأشياء بشكل متكامل لكن قمت ببعض الأشياء هنا وببعضها هناك ولقد بدأت بعد ذلك بالاستفادة منهم لنفسي بالمقام الأول فلقد كنت خارج السيطرة وأحتاج إلى الكثير من المساعدة أكثر من أي شخص آخر فبدأت بالبحث عن هذه التقنيات من أجلي لأعرف كيف أكون واضح وكيف أحافظ على تركيزي على ماالذي أقوم به كأنه عالمي وأصبح أكثر تطوراً وأكثر ألتزاماً وأكثر إنجذاباً إلى ما الذي أقوم به الآن إلى القيمة الاستراتيجية للمساحة الواضحة وبالتأكيد كنت بحاجة إلى الكثير من التدريب وكان هذا ضمن فنون الدفاع عن النفس حيث تقوم بالكثير من تدريبات لتوضيح أفكارك وبتمارين التأمل وهكذا كنت واحد من أربعة أشخاص ينقلونك إلى زقاق مظلم فيمكنك أن تكون حاضر بشكل كامل عوضاً عن يكون هناك 3000 رسالة إلكترونية عالقة في الجزء الخلفي من عقلك يجب أن تكون واضح وعملي جداً وتكون شيء حقيقي أيضاً ولقد كانت تجربة رائعة لتكون قادر بشكل أساسي على تنظيف عقلك من أي شيء يكون عالق فيه ليصبح لديك مساحة نظيفة لتكون قادر على التركيز لتدير انتباهك إلى المكان الذي ترغب بالتركيز عليه مع تركيز وفعالية 100% فكل هذه الأمور هي مرتبطة ببعضها البعض فليس هناك وحي كبير قد يهبط عليك لكنها سلسلة كبيرة من الإلهامات كما قلت ثم بدأت بوضعها مع بعضها البعض لأشكل بهم خبرتي ثم قمت بتحويلهم وأستخدامهم مع زبائني ولقد نجح ذلك لقد نجحوا جميعاً والناس قد بدأوا بتنفيذ هذه التقنيات من دون أية استثناءات فلقد ولدوا شعور بالمزيد من الاستقرار وشعور بالمزيد من التحكم وبالمزيد من التركيز وبالوضوح ولقد وجدته نجاح باهر وكان هذا شيء رائع فكانت هذه بداية قصة أخرى طويلة جداً لأنه كما قد قلت لقد كنت بعمر 20 إلى 25 سنة عندما قد أكتشفت ماقد أكتشفته والذي كان بالواقع فريد من نوعه فلا يبدو أن هناك أحد قد قام بذلك بالطريقة التي قد قمت بها وكان هذا عندما قد قررت أن أكتب الأمور التي قد أنجزتها لكنني كنت أقوم بهذا العمل عمل تلو عمل مع رجال الأعمال لعدة سنوات وحتى أنه في وقت مبكر لقد طلب مني أحد رؤوساء شركة أن أذهب إليه وتولي العمل الذي كنت أقوم به مع الأفراد والمدراء التنفيذيين والتنسيق معهم بخطة مماثلة للقيام بذلك للوصول إلى المئات أو الآلاف من الناس وليس إلى شخص واحد فقط بالمرة الواحدة بأفضل التطبيقات وهناك قد بدأت حياتي المهنية بشكل أساسي في عالم الشركات التدربيية حيث الكثير من موادي قد تم تنفيذها وإحضارها من قبل الموارد البشرية أو التطوير والتحديث وبعض المديرين التنفيذيين الذين يقولون كم هذا رائع أريد حقاً أن يكون لدى جميع العاملين لدي وأن يفهموه وأن يطبقونه أيضاً فعاد مرة أخرى في بداية الثمانينيات وفي ذلك الوقت كنت أعمل من حوالي 20 سنة وكنت قد أكتسبت الكثير من الخبرة في تلك اللحظة التي قد أكتشفتها ولقد كانت أشياء متينة ولا أحد بإمكانه أن يخترقها أو يحدث فيها أي عيب وأعتقدت أن هذا هو الوقت المناسب لأكتبها بشكل يدوي وهذا الذي قد قمت به هو كتابة الأمور التي قد أنجزتها عندما قمت بالنشر لأول مرة عام 2001 فلقد كتبت كل شيء في كتاب


أحمد القرملي: إذاً لقد كنت مستشار لمدة 20 عام قبل أن تقوم بنشر الكتاب؟


ديفيد ألين: نعم كنت أقوم بالعمل الاستشاري والتدريبي ولقد قمت بقدر كبير من الشركات الناشئة ولقد قمت ببعض الندوات والشعارات لبعض الشركات الكبيرة التي قد أحضرت إلي ولتحقيق ذلك الهدف قد قضيت الآلاف من الساعات على مكتبي في ذلك الوقت مع بعض من أنشط وأذكى وأبرع الأشخاص على هذا الكوكب لأختبر هذا النموذج لذلك لق كانت هذه هي لعبتي حقاً فالكتابة ليست عملي اليومي بالتأكيد


أحمد القرملي: برأيك الشخصي عندما كنت موظف جيد هل كنت تحب الحياة الوظيفية وكيف لاحظت هذا التغيير الذي قد أطلقت عليه رجل الأعمال الاستشاري فكيف أستطعت الجمع بين هاتين الطريقتين بالحياة ؟


ديفيد ألين: لقد كنت حقاً رجل جيد من اثنين فإذا كان لشخص ما رؤية ولشخص آخر طاقة وقوة اندفاع فإنني كرجل جيد أساعد لإنجاح تلك العملية فلم يكن لدي مشاريعي التجارية الخاصة في تلك اللحظة فلقد كان لدي شريكين أو ثلاثة فلقد كنا نجسد أنواع مختلفة من الممارسات الاستشارية وفي أحد اللحظات قلت انظروا إلى هذا الشيء الذي قمت به يبدو أنه أمر جميل وفريد من نوعه يبدو أنني سأكون حامل شعلة رئيسي أو حامل علم ولقد اشتريته من شركائي وفي ذلك الوقت قد قررت زوجتي توسيع نطاق ما كنا نقوم به للقيام بتحويل أساسي بوضع أسمي على علامتي التجارية لتلك العملية فبذلك يكون البيع الشخصي لتلك العملية أسهل بكثير فقلت نعم اسمحوا لي أن أضع أسمي على التسمية الرئيسية للشركة فأصبحنا شركة ديفيد ألين وكان هذا بعام 1996 أو في عام 1997 وكان هذا عندما قد قررت أنني أفضل أن أكتب كتاب واضح عن الأعمال الجيدة لكن أيضاً قد أكتشفت أنه إذا قمت بدهس شخص ما بالحافلة فإنني قد أفقد كل شيء ولكنني أعتقدت أنه علي إلقاء القبض على الدليل. أيضا لأنه لم يكن لدي الوقت الكافي لمعرفة جميع الآثار المترتبة عن ذلك وبتطبيق جميع التفاصيل لما قد يعنيه هذا النموذج حتى عندما كنا نعمل مع الناس بشكل متتالي أو في سياق التدريبات فقلت أنني أعرف الكثير عن ذلك ولدي الكثير من الأميال في إطارات سياراتي هنا والكثير من الخبرات التي ا،ا الأفضل فيها لأحصل على الدليل وكان هذا أساس كتابي


أحمد القرملي: ما أكثر ما قد ساعدك من حيث تسويق نفسك كمستشار قبل الكتاب أو بعد الكتاب وما هي الآثار المترتبة التي نجمت عن إطلاق الكتاب أو في الوقت الحالي فأنا أرى أنك لا تقوم بالكثير من التسويق لأنك تطلب كثيراً بالفعل لكن منذ ذلك الوقت حتى اليوم كيف تقوم بذلك وكم عدد الموظفين لديك في الوقت الحالي؟


ديفيد ألين: حسناً هناك الكثير من الرؤيات لتلك القصة على مدى هذه السنوات فأنا لم أقم بالتسويق بحد ذاته فلقد ظننت أنني لست مسوق جيد أو رجل مبيعات جيد لكن ما قد اتضح لي أنه حتى الرياح يمكنني أن أبيعها لأنني كنت متحمس جداً إلى هذا المنتج وفي أحد الأيام كانت استراتيجتي بالبيع بأن أقوم بعمل جيد وأكثر روعة بقدر ما أستطيع فحافظت على نفس رقم الهاتف واستفدت من كل الفرص للانخراط في الناس الذين لديهم اهتمامات بسيطة جداً وكانت هذه هي طريقتي لكنني حافظت على ما أقوم به لم أحقق حقاً الكثير من النجاح من محاولة إقحام الناس في التسويق الذين لا يمكنهم شراء حصة في التكنولوجيا والمنهجية بنفسها ربما هناك بعض الأشخاص الذين يستطيعون القيام بذلك لكنني لم أحقق نجاح باهر بالقيام بذلك كالذي قد حققته عندما كان لدي بعض الزبائن من الشركات الكبيرة لأنه على حسب طلبهم إنني بحاجة إلى تدريب مدربين آخرين لأكون قادر على تقديم هذا العمل فبدأت توسيع نطاق مجموعة من المستويات الثانوية عن طريق استخدام أشخاص قد تم تدريبهم الذين قد فهموا منهجية الحصول على الأشياء والذين كانوا جيدين في تدريباتهم فقمت بتشكيل مجموعة صغيرة من العاملين للقيام بذلك والذين كان عملهم بشكل أساسي بيع تلك الأشياء لأنهم كانوا يرغبون بالخروج والقيام بعمل عظيم والناس كانوا يقولون أنهم يريدون منهم العودة مرة أخرى فمبيعاتي وتدريباتي كانت تتم بهذه الطريقة فإذا كانوا يريدون منك العودة يجب أن تكون متواجد


أحمد القرملي: كم عدد الأشخاص الذين يعملون معك بالوقت الحالي؟


ديفيد ألين: ربما هناك في الشركة بالوقت الحالي 25 أو 28 شخص  ولدينا عقود مع العديد من المدربين ومع المستشارين الذين يعملون معنا على حين طلبنا كلما أحتجنا إليهم ولدينا الآن برنامج تدريب بامتيازات عالمية فلقد حصلنا على الامتيازات وبدأنا على الفور ببرنامجنا العالمي للتدريب وأحضرنا مدربين وخبراء بالتدريب الذين يستطيعوا التدريب وأحضرنا مدربين معتمدين ليقوموا بعملية التدريب اخل منطقتهم وضمن لغتهم لقد كان مشروع كبير أكثر مما تظن


أحمد القرملي: إذاً ما الذي تريده من الامتيازات وكم يدفعون لرسوم الامتيازات وكم المدة التي تأخذها عملية التدريب وما هي الشروط لذلك؟


ديفيد ألين: إنها سوق فريدة من نوعها للغاية بالنظر إلى الأسواق المختلفة فمن الواضح أن بنما لديها سوق يختلف عن الهند فنحن بالواقع شركاء مع شركة التي تقوم بتنظيم جميع الأعمال وتهتم بالجانب الإداري والجانب القانوني لعملية الامتياز هو موقع شركائنا بهذا الامتياز, إنهم شركاءنا بالوقت الحالي لأنهم متمرسين بالعمل على شبكة الانترنت ولديهم معرفة بجميع الشكوك حول القيام بهذا العمل فلقد نظرت إلى هذا الاحتمال وقلت إنها أكبر لعبة قد عرفتها فكيف يمكنني الفوز بها فأنا مسرور أن لدي بعض من أفضل اللاعببين في العالم فقلت لهم مرحباً هل يمكنكم أن تشاركونا في ذلك لأنه إذا تمكنا من القيام بذلك فإن شركتنا هي المسؤولة والخاضعة للمساءلة أمام الملكية الفكرية والمدربين الرئيسيين والمحافظين على ممارسة المجتمع من مدربينا في جميع أنحاء العالم، وعلى بناء ذلك فنحن الآن في الوسط من ذلك بالوقت الحالي, فنحن قد كنا هناك لما يزيد عن سنتين وقد كانت البداية لمتابعة هذه العملية وكانت هذه أحد أسباب انتقالنا أنا وزوجتي كاثرين إلى أمستردام من ستة أشهر


أحمد القرملي: مركز هذه الشركة في أمستردام؟


ديفيد ألين: لا, إنه مركزي


أحمد القرملي: لتكون في منتصف العالم؟


ديفيد ألين: نعم لأكون في منتصف العالم من أجل بضعة أسباب فمديرنا التنفيذي لشركتنا الصغيرة لا يزال في مكتبنا في ولاية كاليفورنيا قرب سانتا باربرا لذلك لا نزال نحافظ على ذلك المكتب ولدينا شركة أفتراضية جميلة مثل رسالتك التي نتحدث عنها على السكايب وهذا ما نقوم به طوال اليوم في جميع أنحاء العالم ورؤوساء أكاديمية ديفيد ألين في ميديلين الكولومبية أنا في أمستردام، ولدينا عدد من الناس في ولاية كاليفورنيا وبعضهم في نيويورك ثم لدينا شبكة من الأشخاص حول العالم الذي يحاولون تطبيق نفس العملية في جميع إنحاء العالم في المملكة المتحدة وفي أيرلندا، ولدينا شركاء ممتازون هناك وأيضاً في الدول الاسكندنافية والبلاد الجرمانية وفي بلدان الشرق الأوسط وقد بدأت في  شرق أوروبا وأنا فقط في بودابست أدعم شركتنا الناشئة هناك. فإننا ننتشر ببطء في جميع أنحاء العالم، إنها رؤية كبيرة لفترة طويلة وفي مرحلة ما أدركت بالفعل أن هذه المنهجية ليس لديها تحيز ثقافي ليس هناك أي تحيز ضد المرأة وليس هناك تحيز شخصي لكل الأشخاص الذين يحتاجونه, فأي شخص يحتاج إلى البقاء بهذا المسار أكثر من أي شيء آخر لا يمكنهم إنهائه فعندما أفكر بذلك وكيف يمكنني أن أستفيد من هذه القيمة التي تعطيني إياها هذه المنهجية ودائماً من دون استثناء أنها تحسن الظروف فهي تسمح للناس بالازدهار في كل ما يفعلونه فإنها تبدو مختلفة جداً بالنسبة لموسيقي روك عمره 24 سنة أو بالنسبة لمحامي عمره 54 سنة ولديه ثلاثة أطفال لكن لا يزالون يتبعون هذه المنهجية ولا يزال لديهم نفس القدرة ضمن شروطهم لإعطائهم غرفة أكبر ومساحة أكبر لزيادة قدرتهم على التركيز على الأمور الأكثر وضوحاً وذات مغزى في 24 ومجموعة مختلفة من الأشياء التي لها معنى في 54 لكنها تعطيهم أنواع متشابهة من الحرية وأنواع متشابهة من الازدهار, وكل تلك المقالات فقلت حسناً مع هذا النجاح الذي حققه الكتاب فإن الكتاب سيصبح ببطء الكتاب الأكثر مبيعاً وليس في ليلة وضحاها ولكن بالتأكيد في السنة الأول على الأقل أخذ علامة الكتاب الأكثر مبيعاً وما زال مستمر بالتقدم, وسيكون ضمن الكتب الأكثر مبيعاً لمدة 13 أو 14 سنة من الآن, وفي تلك اللحظة قررت أنا وزوجتي ويمكننا الحفاظ على هذا الشيء العظيم من خلال القيام بالمناظرات وبأشيائي الشخصية لأن الكثير من معلمو رجال الأعمال لا يريدون إدارة أعمال الأشخاص الأخرين وفي نقطة معينة قلنا أن العالم لا يزال يطرق بابنا ولا نزال نحصل على ثلاثة رسائل إلكترونية بالأسبوع من جميع أنحاء العالم التي تأتي إلى ديفيد وهذه الأشياء العظيمة التي قد قرأتها قد غيرت حياتي فأنا أريد أن أكون مستشار وعن طريق هذا أصبحت أريد أن أنقل هذا الكتاب إلى رومانيا وأريد أن أنقله إلى اليابان فأعتقد أننا لا نستطيع أن نتجاهل ذلك حقاً لأن هذه الأشياء قد أنتجت بقيمة عالية وهذا الذي يهمني أنا وزوجتي ما هي الأشياء الجيدة التي يمكننا أن نقوم بها على هذا الكوكب قبل أن نغادره؟ فقررنا أن نسلك هذا الطريق ونكتشف كيف يمكننا أن نوسع هذا النطاق, فمن الواضح أن هناك استراتيجية للشراكات بين الناس الذين لديهم قنوات تساعد في توزيع منتجاتنا وأيضاً في تكنولوجياتنا ولا تزال هذه هي الاستراتيجية التي نتبعها في أعمالنا التجارية بشكل أساسي فتركيزنا هو البقاء شركات صغيرة بجودة عالية وعمالقة صغار شركة صغيرة تقوم بأعمال تجارية عالمية بجودة عالية مع الشركاء


أحمد القرملي: إذاً إذا طلب شخص ما من ديفيد ألين أن يتكلم عنه في مكان ما في العالم فهل ترسل له أمتيازات ليتكلم عنه أو فقط من أجل التدريبات ترسل الامتيازات؟


ديفيد ألين: هذا يعتمد على استعدادهم للدفع فأنا أتقاضى الكثير من الدولارات لكن إذا أرادوا الرجل الذي قد كتب الكتاب, فالأمر عرض وطلب إذا أستطعت فهذا يعطيك الحرية للقيام بذلك فأنا فقط في دبي فقط في أوسلو أنا فقط في ناشفيل تينيسي فعلى الرغم من أن هذا ليس الجوء الأكبر من ما أقوم به ولا أزال أشارك كثيراً في مساعدة في تصاميم التدريبات في العالم وأيضاً أساعد في دعم هذه الامتيازات وكذلك أعمالنا قد عادت مرة أخرى في الولايات المتحدة أيضاً فهي لكل من يرغب بذلك مهما كان حجمه فالناس يمكنهم الحصول على كل شيء من التدريبات الافتراضية على الكمبيوتر في جميع أنحاء العالم فإننا نقوم بالكثير من هذه الأعمال فلدينا مدربين أو ثلاثة مدربين رائعين قد عادوا إلى الولايات المتحدة هم يقومون بهذا العمل في جميع أنحاء العالم, فقط كم خلال التوسط, فمن الواضح أنه في كل مرة عندما يكون لدي شخص ما يطلب مني تمضية السنة معه فليس علي أن أتعلم هذا مرة أخرى وأقول له نعم, دعنا نقوم بهذا خطوة بخطوة هذا قد يكلفك الكثير لكنك ستحصل على 10 دورات ولن تحتاج إلي مرة أخرى أو إلى أي شيء مثل هذا مرة أخرى لأنه سيكون لديك هذا المضمون كمجموعة من السلوكيات وهذا كل شيء ما بين كلمات رئيسية كبيرة، ولدي فريق عمل رائع وهناك بعض الناس الجيدين الذين لديهم علامتهم التجارية الخاصة بهم وسمعتهم الذين هم جيدين حقاً في إلقاء الخطابات الرئيسية في الندوات وببرامج التريب خطوة بخطوة


أحمد القرملي: إذاً دعنا ننتقل إلى التفاصيل الفنية، ما هي الخطوات الخمسة أو المراحل التي تطبقها لتنظيم حياتك العملية والشخصية؟


ديفيد ألين: حسناً قبل كل شيء أنت تحتاج إلى أن تكون متأكد من جمع أو تحديد الأشياء التي تتحكم في سرعة الأشياء الموجودة في عقلك والأشياء التي تكون مهتم بها بشكل شخصي وثانياً أنت تحتاج إلى توضيح بالضبط ما هي هذه الأشياء وما الذي تعنيه وما الذي قد تفعله بهذه الأشياء في حال حدوث أي طارئ ثالثاً أنت تحتاج إلى تنظيم نتائج هذا التفكير وتتخذ القرار من حيث المحتوى الذي سوف تنشئه من هذا العمل الذي تقوم به وما تعنيه هذه الأشياء ورابعاً عليك دمج النتائج التي حصلت عليها أو تطبقها على التنظيم الذي قمت به ثم تحتاج إلى نظام مؤسسة مع عملية التفكير وعملية المراجعة فتحتاج إلى أن تتراجع خطوة إلى الوراء وترى كامل الالتزامات التي قمت بها والأعمال التي عليك القيام بها والأشياء التي تحتاج إلى التركيز عليها من منظور أوسع بشكل منتظم ثم هناك المرحلة "في" التي تحتاج إلى اشراك انتباهك والتركيز على مصادرك وإمكانية الوثوق بهم لأنك في هذه المرحلة أنت قد رأيت اللعبة بكاملها وهذا هو الوقت المناسب لإجراء تلك المكالمة ولقد حان الوقت لأخذ غفوة, والآن هو الوقت المناسب للعمل على خطة استراتيجية محددة ولقد حان الوقت وهذه الأمور هي التدعم الثقة بدلاً من العيش على الأمل عوضاً عن أن تقاد من قبل الأحدث والأعلى صوتاً إذاً هذه هي الخطوات الخمسة لكنني حقاً لا أقوم بهذه الخطوات أنا فقط أحدد لك كيف تبقي مطبخك تحت السيطرة وكذلك تفعل بالنسبة لشركتك


أحمد القرملي: إذاً نطام العمل وكل شيء هل يمكنك أن تحدثنا عن ذلك إذا أخذنا ديفيد ألين على سبيل المثال حدثنا عن حياتك وما هي الأدوات التي تستخدمها للقيام بهذه الخطوات الخمسة؟


ديفيد ألين: أكيد, الخطوة الأولى هي حقاً الخطوة الأكثر أهمية إنها الخطوة الاولى التي تحدد الاشياء التي من المحتمل أن تكون مجدية بالنسبة لك وتضعها في مكان موثوق به وتقرر بشكل سريع ما الذي ستقوم به حيال ذلك والمكان الموثوق هو أقل مكان موثوق به في رأسك فلقد أثبتت العلوم الإدراكية والكثير من البحوث في السنوات ال 20 الماضية للمصداقية بشكل أساسي منهجيتي التي قد تصدرت الشارع خلال 30 سنة الماضية والتي هي أنه إذا كانت أفكارك في رأسك فإنها في المكان الخطأ فإن رأسك هو لخلق الأفكار وليس لتنفيذهم فكن قادر على ألتقاط أي شيء صغير كان أو كبير في حياتك الشخصية والمهنية بحيث لا يستغرق منك أكثر من مجال عقلي أو إدراكي الذي من المفترض أن ... فينبغي أن يكون لديك فقط فكرة واحدة فإذا كان لديك العديد من الأفكار مثل أنا احتاج هذا وعلي أن أقوم بهذا ونعم أنا أحتاج لهذا فإذا لم تلتزم بشيء مناسب بالنسبة لك وتعمل عليه فمهما كان هذا الذي تعمل عليه فقم بأول خطوة باتجاه تحقيقه بتحديد هذه الأشياء التي تقوم بها عن طريق كتابتها ببساطة فمن الواضح أن الشيء الأكثر أساسية من أجل كتابة هذه الأشياء قلم وورق بالتأكيد, لكتابة مذكرة في الصباح فربما هذه هي الخطوة الأساسية التي قد بدأت بها 90 % من حياتي كفكرة طائش وكفكرة مجنونة أقوم بها على الدوام بالتقاط الأدوات فبدون قلم وورق لا يمكنك الفوز ويمكنك أيضاً استخدام أجهزة التسجيل ويمكنك تدوين مذكراتك الشخصية على هاتفك ويمكنك اختصار أمورك الشخصية على سلتك على إيفرنوت ويمكنك الاتصال بنفسك على آلة الرد على هاتفك وتسجيل العديد من الأشياء هناك, فهناك الكثير من الطرق للقيام بذلك في أغلب الأحيان فقط قم بكتابة الملاحظات وأرمي بهم داخل جسدك في سلتك فإنها مجرد وسيلة للتأكد من إمكانية تحقيق أية فكرة قد يكون لها قيمة فأنا لا أريد إجبار نفسي على اتخاذ قرار وتنظيم ما يعنيه كل شيء وهذه هي المشكلة فمعظم الناس يقررون الاحتفاظ بكل هذه الأشياء ضمن عقولهم لأنهم يعتقدون أنه عمل كثير جداً في محاولة الجلوس وتدوين ما قد تعنيه كل هذه الأشياء فالذي قد أكتشفته منذ زمن طويل مضى أنه علي أن أحصل على أفكاري أولاً ثم جمعها كلها في مكان واحد فهو بالواقع يستخدم جزء مختلف من عقلك للعودة والتساؤل ما الذي قد لا تعنيه هذه الأشياء بالنسبة لي؟ أقوم بتلك المرحلة لكن الأداة الاولى هو كل شيء يمكنه تحديد أفكار عشوائية محتملة وأفكار ذات مغزى


أحمد القرملي: إذاً إذا كتبت الأفكار بشكل رقمي أو يدوي وإذا كنا كأننا نضع الأشياء في السلة فيمكننا أن نقول أن الملفات هي الأشياء نفسها التي تطبق على العالم الخارج؟


ديفيد ألين: كل هذه الأشياء لأنك بشكل أساسي تريدهم أن ينخرطوا إلى عدد قليل من المداخل كلما أستطعت أن تقوم بذلك معهم وكلما أحتجت إلى ذلك واحد لكل متوسط تتعامل معه ومن الواضح أن البريد الإلكتروني هو سلة أوتوماتيكية التي تراكم بها الأشياء كما قد تحدثنا فهي تنتهي إلى هناك بالنهاية لكن من الواضح أن البريد العادي المادي والأوراق المادية والأشياء المضيئة التي لها بطاريات تنتهي فعاليتها كلها تتراكم في سلتي الخاصة ولا تنتشر في جميع أنحاء العالم كلها تتراكم هناك إلى حين أستطيع أن أقرر ما الذي أريد أن أفعله بها إذا كان أي شيء يحتاج إلى رقمية وتكنولوجيا المنخفضة، فمن الواضح أن أجهزة الكمبيوتر المحمولة أو المفكرات اللولبية أو أشياء من هذا القبيل إنها أمور بالغة الأهمية حقاً


أحمد القرملي: شخصياً، ماذا تستخدم للقيام بهذه الخطوة؟


ديفيد ألين: استخدام هذه المفكرة الصغيرة التي تراها فإنها متواجدة دائماً على مكتبي، ولدي دفتر متوسط الحجم ومفكرة لولبية حيث أسجل ملاحظاتي عليها إذا كنت جالس على مكتبي وإذا كنت في مكان ما لفترة أطول من 20 دقيقة وكان هناك سطح للشقة فإنك سترى مفكرة مستقلة لأن لا أحد يعرف متى سيضرب البرق ومتى ستخطر الفكرة على رأسك فأنا أحتاج إلى تسجيلها على الفور فهذه الأشياء متواجدة معي على الدوام ولكن مع أقل تكنولوجيا فأنا أسافر مع مجلد أحمر فعندما يكون معي إيصالات وبطاقات بالملاحظات وبطاقات العمل من دفاتر ملاحظات الفنادق وأشياء من هذا القبيل فأنا أدونها كلها على المجلد الأحمر وقد أقوم بهذه العملية على متن الطائرة أو فقط أخذ المجلد الأحمر وأعود إلى حياتي المادية وعندما أعود إلى مجال مكتبي الخاص نتكون تلك الأمور كثيرة جداً وأنا لا أستخدم المدون الرقمي كثيرا أنا رجل ذا تقنية عالية جداً لكن من الخطر أن تضع أشيائك على العالم الرقمي فقط لأنها تكون بعيدة عن أنظار العقل


أحمد القرملي: إذاً أنت لا تستخدم إيفرنوت أو أية أداة أخرى وكأنها شيء مثل الدماغ


ديفيد ألين: ليس في مرحلة التسجيل البسيط لأنه عندما يكون علي تذكر هذه الأشياء فإنني أعود إليها مهما كان المكان الذي قمت بالتسجيل عليه فأنا أعود إليها وأقرأها من جديد ففي الواقع إنه أسهل بكثير أن تكون على مكان منخفض التكنولوجيا. وأن تكون دائماً أمامي لأقوم بتسجيلها بتلك الطريقة ومن الواضح أن الاشياء تأتي إلى بريدي الإلكتروني وفي بعض الأحيان أكون أعمل على أيفون و أتناول القهوة في مكان ما وتراودني بعض الأفكار فأقوم بإرسالها ببريد إلكتروني لنفسي كملاحظة من أيباد إلى بريدي الإلكتروني وهذا أمر ناجح فالأمور تتمحور حول هذه الطريقة. عندما كنت هنا في الولايات المتحدة لم أكن أقوم بذلك هنا في هولندا. فلم أكون أنظر إلى هذا ولم أكن بحاجة لهذا حقاً لكن هنا في الولايات المتحدة يقدمون خدمة فلديهم 800 رقم مجاني فقط أتصل بأحدها وأترك رسالة وخلال خمس دقائق فإنها ترسل كرسالة إلكترونية إلى بريدي الإلكتروني وهذه طريقة ممتازة إذا كنت على الطريق وراودتك أفكار عشوائية تريد تسجيلها و لتكون قادر على القيام بذلك ولكن في معظم الأحيان فقط مفكرة جيب صغيرة تعمل بشكل جيد جداً بالنسبة لي


أحمد القرملي: إذاً هذه هي مرحلة التسجيل؟


ديفيد ألين: نعم هذه هي مرحلة التسجيل, وهذه هي المرحلة الأولى والعادة الأكبر لأغلب الأشخاص الذين يرغبون بالتغيير لأن معطم الناس يعتقدون أن هذا الأمر لا يستحق هذا الوقت لأجلس وأدون هذه الأشياء مثل لو أنني كنت أريد أن أطعم قطتي أو مشاهدة فيلم قد نصحوني به أو الذهاب إلى مطعم ممتاز علي أن أجربه وهناك الكثير من الأفكار ربما أريد أن أضعها في ندوة سوف ألقيها. ومعظم الناس كسولة في القيام بهذا أو أنهم لم يدركوا القيمة من القيام بهذا أو الضرورة الحقيقة من المحافظة عليهم أو بناء دماغ خارجي ففي عقلك أنت لا يمكنك الجلوس والمرور بكل هذه الأشياء مرة أخرى في مستوى من اللاوعي إذاً هذا هو أول شيء والأسلوب الأول والعادة الكبرى التي على معظم الناس أن يتبعوها للقيام بالتغيير والجميع لديهم أدواتهم يمكنهم أن يستخدمونها للقيام بهذا


أحمد القرملي: إذاً أنت نشعر أنه من الخطر إذا قمت بتسجيل قوائم مختلفة وأشياء على حسابي على الإيفرنوت أو على البرامج المختلفة التي تعمل عليها؟


ديفيد ألين: إنه أمر خطير إذا تركتها هناك فقط أكثر من 48 ساعة


أحمد القرملي: حتى إن كنت أستمع إلى كتاب فعلي أن أكتب ملاحظاتي حول ذلك الكتاب المحدد وأنا أعلم أنني سأجدها هناك متى أحتجت إليها فيمكنني العودة إليهم


ديفيد ألين: هذا كي تكون مرجعك إذا كنت قد قررت بالفعل أنه سيكون مرجع لك لكن إذا لم تقرر ذلك بعد ما الذي تحتاجه لتضعه في سلتك فيمكنك بشكل أوتوماتيكي أن تقول إنه فقط مرجع فيمكنك أن تضع لصاقات على المكان الذي سترجع إليه فعمليتك ستتم بسرعة كبيرة وتكون قد قمت بالمرحلة الأولى والثانية والثالثة تقريباً في وقت واحد وعليك أن تسجل فكرة بأنه سيكون مرجعك أولاً نوضح ما الذي يعنيه هذا ثم نعين  أين هو المرجع وهذا يكون ممتاز أنا أتكلم عن أستخدام إيفرنوت لتسجيل الأفكار العشوائية التي لم تقرر بعد ما الذي ستقوم به بها وما الذي تعنيه


أحمد القرملي: حسناً


ديفيد ألين: وهناك عليك أن تكون حذر جداً وأن لا تبقيها هناك لفترة طويلة


أحمد القرملي: إذاً أنت لديك مفكرة تدعى السلة أو شيء من هذا القبيل وكيف يمكنك توضيح تلك الخطوة لنا لتخبرنا أكثر عن الخطوة الثانية؟


ديفيد ألين: الخطوة الثانية بسيطو جداً فقط انتقاء شيء من شجرة القرارات فالسؤال الأول هل هو ممكن التنفيذ، نعم أو لا إذا كان يمكن تنفيذه الآن لكنه مجرد هراءات أو أنه مواد مرجعية أو أنه شيء يمكن تأجيله، عندها أحضنها (أي أجلها) إذاً المهام الثلاثة التي ليست للتنفيذ هي مجرد هراءات لذلك احضنها، أما إن كانت قابلة للتنفيذ عندها فعندها يجب أن تسأل نفسك ما هي الخطوة التالية تماماً وأحتاج إلى القيام به بعبارة أخرى إذا لم يكن لدي شيء آخر للقيام به لأرى كيف سيبدو عليه وما الذي سوف يحدث وهل هو شيء يمكنني القيام به على الكمبيوتر هل علي التحدث مع شركائي حول هذا الموضوع أو علي شراء شيء ما من متجر الأجهزة ما هو الإجراء التالي؟ إذا كان إجراء واحد وحيد هل سوف يكمل العملية مهما كان هذا الشيء قد يعنيه بالنسبة لك ثم سيكون لديك مشروع والآن ستحصل على النتيجة التي تريدها علي أن أشتري إطارات لسيارتي, أو أن أبحث عن صف للرقص أريد أن أنضم إليه أو أحتاج إلى توظيف مساعد فهذه الأمور سوف تصبح مشروعك والنتائج والإجراءات ستكون قرارات بالغة الدقة لتحقيق كل الأشياء العملية المتعلقة برسائلي الإلكترونية وملاحظاتي التي تأخذها إلى مقابلاتك وما زال عليك أن تقرر ما الذي عليك أن تقوم به الآن وما الذي ستخبرهم به وما الذي ستقوم به في هذا اللقاء وما الذي سيقوله الأشخاص الأخرين وأنت عليك أن تحافظ على مسار المقابلة لأن عليك أن تراقب ألتزامات الأخرين على الدوام وما الذي يقوم به الاشخاص الأخرين وأنت تحافظ على مسار كل تلك الأمور فهذه هي القرارات التي تجعل الأمور عملية حقاً نعم أو لا فإذا كان لا فإنها مرجع مهمل أو محتضن وإذا كان نعم فما هو الإجراء التالي وإذا كان هناك أكثر من إجراء واحد فما هي النتائج؟ فهذه القرارات المتخذة بشكل أساسي تتعلق بكل شيء وهذه هي الطريقة لتفريغ محتوياتك ضمن السلة عن طريق وضعها بتلك الحفرة لكن معظم ما قلته إذا رأيت معظم الناس يضعون قائمة فمعظم الناس لديهم شيء يبدو وكأنه نوع من قائمة يمكن القيام بها ولكن 99٪ منهم لا شيء سوى قوائم غير مكتملة معظمهم لديهم أمور تتعلق بالبنك في قائمة مكتوب فيها "أمي" أو "الطبيب" و عندما أسأله لماذا يوجد اسم أمك في هذه القائمة, يقول بأن عيد ميلادها قريب فأقول: أوه رائع, ما الذي ستفعله حيال ذلك يقول أنه لا أعرف,


أحمد القرملي: لذلك إذاً هل عليهم إعطاء الأولوية لها أم عليهم فقط أن يضعوها في مجلد خاص يدعى "العائلة"؟


ديفيد ألين: أولاً عليهم أن يقرروا ما الذي سيفعلونه حيال ذلك. إنه عيد ميلاد أمي هل ستفعل شيئاً حيال ذلك أم لا؟ هذا هو السؤال الأول يجب عليك تحديد ما إذا كنت ستفعل شيئاً حيال ذلك أم لا


أحمد القرملي: حتى لو كان الأمر بعد ستة أشهر و أنا أريد أن أضع مذكرة بعد خمسة شهور و التي هي قبل شهر واحد؟


ديفيد ألين: هذا مايدعى احتضان ، حيث قررت ألا تقرر. لقد وضعتها فقط في نطاق عدم القرار لذلك فلقد قلت لنفسك أنه ليس هناك أية تصرف حالياً بشأنها و لذلك فإن الاحتصان يتبع نطاق عدم القرار، فأنت لا تعرف بعد ما تفعل حيالها ستفكر بعيد ميلاد أمك قبل شهر.


أحمد القرملي: و يجب أن تجري مراجعة أسبوعية؟ لأنك تنسى تلك الأمور التي لم تقرر ما ستفعله حيالها إن هذا مهم جداً لأن قائمة المهام تكبر و أنت لا تقوم بأي شيء حيال ذلك


ديفيد ألين: هناك نوعان من الاحتضان، الأول هو النوع الذي أريد فيه مراجعته دورياً لأني قد أريد تفعيلها في أي وقت هناك نوع آخر من الاحتضان الذي لا أريد فيه أن أذكر نفسي خلال 6 أشهر المقبلة مثلاً لذلك لن تراها حتى ذلك الوقت، و هذا يذهب في مجلد مختلف ضمن التقويم أو في وقت آخر ضمن نظام سيظهره لك في ذلك الوقت و يذكرك بأنك قررت أنك قد تريد فعل هذا أو أنك تريد أن تقرر بشأن هذا لذلك فهذان هما نوعا الاحتضان هناك النوع الذي يراجع بشكل دوري الذي قد ترغب بتفعيلها في أي وقت كمثال جيد على ذلك قد يكون درساً ترغب بأخذه أو شيء تظل تقول لنفسك أنك قد تود تعلمه. قد أرغب بتعلم الطبخ الإيطالي أو اللغة الإيطالية أو أود أخذ درس حول برنامج الإكسل أو تصميم الانترنت. هذه هي الأمور التي قد أرغب بفعلها في مرحلة ما، لذلك قد أرغب برؤيتها بشكل دوري كجزء من المراجعة الأسبوعية


أحمد القرملي: لماذا 48 ساعة مهمة؟


ديفيد ألين: حسناً, كم من الوقت يمكنك ترك الأمور تأخذ مجراها؟ حسناً دعنا ننتقل إلى تنظيم الأمور تنظيم الإيميلات.


أحمد القرملي: أخبرنا المزيد عن هذه الخطوة التنظيم،


ديفيد ألين: بشكل أساسي عندما تحدد ما الذي يعنيه شيء ما فعليك وضعه حيث توجد الأمور المشابهة له أظن أني الشخص الوحيد الذي جاء بتعريف حقيقي لمى تعنيه كلمة منظم إنها تعني أن مكان تواجد الأمور تتوافق مع ما الذي تعنيه بالنسبة لك. لذلك عندما تحدد ما الذي يعنيه أمر معين لك مثلاً هل تريد أن تتذكر ذلك قبل شهر من عيد ميلاد أمك فعندها تكون حددت ما الذي يعنيه الأمر لك الآن عليك وضع هذا الأمر حيت توجد أمور مشابهة له ضمن نظام معين الذي يرجع لك الأمور بالطريقة التي تريدها إن كانت هذه مراجع, ملاحظات أخذتها عن كتاب الذي قد أرغب بالعودة إليها في مرحلة ما لاحقاً, في حال رغبت بذلك إذاً عليك وضعها في المكان المخصص للمراجع و المنظمة بطريقة واضحة لكن معظم الناس لديهم العديد من الأمور الغير منظمة لأنهم يكدسون الأشياء التي تعني أموراً مختلفة مع بعضها البعض معظم الأشخاص الذين يشاهدوننا أو يسمعوننا الآن لديهم على الأقل كومة واحدة من الأشياء حيث لا يمكن التعرف إليها و سبب ذلك أن لديهم أشياء تعني أمور مختلفة في تلك الكومة، مثلاً ماذا لديك على طاولة القهوة في غرفة المعيشة هناك أشياء للقراءة، أشياء يجب رميها بعيداً، هناك ذلك الشيء الذي يحتوي على مقالة تريد إرسال نسخة منها إلى شخص ما. إن كان لديك كل هذه الأشياء في مكان واحد، فإن عقلك سيتشتت لذلك فأنا لست شخصاً منظماً بالفطرة لكني منظم لأنني كسول جداً بحيث لا أريد أن أرهق نفسي بالتفكير حول ما يعنيه شيء ما. ما أن أقرر ما الذي يعنيه شيء ما فأنا أضعه في مكان حيث لا أضطر بالتفكير مجدداً ما الذي يعنيه. كل شيء في ذلك المكان له معناً مشابه لذلك الشيء. كل شيء في قائمة اتصالاتي هو عبارة عن مكالمة يجب أن أجريها. كل شيء في قائمة مشاريعي هو شيء أنا ملتزم بإنهائه خلال عام كل شيء في قائمة حديثي مع كاثرين هو شيء أريد التحدث مع كاثرين حوله في المرة القادمة التي أتحدث معها لذلك من الواضح أنه ليس علي التفكير مجدداً ما الذي تعنيه هذه الأشياء و هكذا عندما أكون في سياق الموضوع و أحتاج إلى تلك الأمور المتعلقة به, فيمكنني إيجادها في نفس المكان و ليس علي البحث عنها


أحمد القرملي: ما هي الأنظمة التي تستخدمها؟ الاكترونية و الورقية و الملفات هل يمكنك أن تطلعنا على بعض منها؟


ديفيد ألين: أظن أن النظام الأساسي هو النظام الالكتروني. هذا "الماك بوك" الذي أتحدث معك من خلاله إننا نستخدم برنامج لوتس نوتس في شركتنا لذلك فهو البرنامج الذي نستخدمه بشكل عام لكل إيميلاتنا و التواصل و قواعد البيانات و للتواصل الداخلي في الشركة أيضاً و فيه بريدي الالكتروني و مدير مهامي أيضاً أنا استخدم برنامج اسمه إي-برودكتيفيتي و المصمم خصيصاً ليتناسب مع لوتس نوتس إن صديقي الالكتروني ماك لقد تم تصميمها بهدف إنجاز الأمور جعل الأمور أسهل و أكثر انسيابية لجر الإيميلات و إجراء الاتصالات و أمور كتلك بشكل أساسي يوجد فيه كل وظائف إدارة المهام لذلك فيها كل قوائم مشاريعي و قوائم مهامي


أحمد القرملي: هل يوجد برنامج أندرويد لها أيضاً بحيث يمكنك مزامنته معه و رؤيته من خلال هاتفك أم أنه على الكومبيوتر فقط؟


ديفيد ألين: لا تستطيع, إنه بطيء من حيث التعامل مع نظام التشغيل إي بإمكانك فعل ذلك لكني نادراً ما أعود إلى هاتفي من أجل قائمة أعمالي, ربما من حين لآخر لكن معظم العمل الذي أقوم به أقوم به في مكتبي في منزلي أو أني أخذ حاسوبي الشخصي إلى مقهى قريب و هناك أقوم بعملي لذلك معظم الأمور التي أحتاج إلى النظر إليها مثل التقويم وقائمة المهام موجودون في لوتس نوتس لذلك فأنا استخدم ذلك على حاسوبي استطيع فعل ذلك, أعني أنه من الجيد مزامنة التقويم و كل تلك القوائم و بعض المراجع لدي حيث بكون بإمكاني العودة إليها عندما أكون خارج المنزل لكنها ليست مثالية أظن أنه لا يوجد نظام مثالي بعد التي تعمل على كل شيء كما أنه لدي أدوات أخرى و المراجع في كل مكان, بعض المراجع موجوة ضمن برامج ميكروسوفت أوفيس على الكومبيوتر يوجد فيها كل أنواع التسلسلات و المراجع لدينا تقريباً 20 إلى 25 قاعدة بيانات فعالة التي نتشاركها و نزامنها ضمن كامل الشركة و يوجد فيها الكثير من الأشياء, كما أنه لدينا برنامج لإدراة علاقة العملاء, حيث نستخدم "لونغ جامب" و التي هي أول برنامج الحاوي على مراجع تتعلق بالعملاء أنا شخصياً استخدم إيفرنوت للكثير من الأمور. أنا لا استخدم إيفرنوت من للتذكير أنا استخدمها للمراجع و هي أداة رائعة للمراجع لأنه باستطاعتك أن تقص و تلصق من الانترنت مباشرة كما أنها مدمجة مع مخدمات الحفظ على الانترنت لذلك أنا أستطيع مزامنة أشيائي


أحمد القرملي: و هل تستخدم العلامات أو الملفات، كيف تنظم الأمور في برنامج إيفرنوت؟


ديفيد ألين: أنا استخدم ملفات المفكرة و المكدسات. لذلك بشكل أساسي عندما تجر ملف مفكرة فوق ملف آخر فإن هذا يشكل مكدسة. فأنا لدي مكدسة اسمها "أماكن" و كل مكان أرغب باحتفاظ بمعلومات عنه كالمطاعم هناك أو أشخاص أعرفهم أو أمور قد أود القيام بها عند العودة إلى ذلك المكان موجودة في ملف المفكرة الخاصة بذلك المكان مع كل مايتعلق به ضمن الملف لذلك فهي أداة رائعة للتصنيف, وخاصة كيف تقوم أنت بهيكلتها, فلقد تطلب من اﻷمر 3 إلى 6 شهور لأتقلم مع كيفية يجب أن أنظم حسابي على إيفرنوت لأنها أداة قوية و بسيطة جداً قد تذهلك و أنت تحاول اكتشاف كيف عليك إنشاء مكدسات أو أي شيء آخر لقد وجدت، كمعظم الناس الذين أعرفهم أن العلامات غير عملية لأن عليك تذكر ما كان اسم العلامة التي استعملتها من أجلها و هي تتطلب الكثير من العمل لذلك فهي تزيد العوائق للتعامل مع الأمور لأنه إن كنت لم تستخدمه لكل شيء فهو لا يكون نظاماً حقاً. لأن النظام يجب أن يكون مطبقاً على كل شيء إن كنت تقوم بذلك جزئياً فهو لا يكون نظاماً عندها و لا تكون تثق بها, و عندما لا تكون تثق بها لا ترغب باستخدامها كنظام ستشعر بالكسل لتخطي كل هذه الحواجز و سيصبح الأمر عندها غير كامل و سيتوقف بعد فترة يوجد العديد من البرامج


أحمد القرملي: وماذا عن الملفات الغير مخزنة على الانترنت؟ كيف تنظمها؟


ديفيد ألين: مازال لدي ملفات ورقية أنا استخدم فهرس أبجدي بسيط. حالياً لدي ماسحات ضوئية و العديد من الأمور من السهل مسحها لذلك أنا أخزنها كملف الكتروني الآن لذلك ليس لدي نفس الكم من الأوراق كما كان لدي في السابق لكن مازال لدي بعض الملفات مثل ملف المال الهنغاري الذي أحضرته معي مؤخراً و نسيت نسخه في المطار و غالباً سأعود إلى هناك لذلك أحتفظ بذلك أنا لن أقول لك اسم الملف لأنك إن اقتحمت منزلي عندها يمكنك إيجاد كل ذلك المال الدولي


أحمد القرملي: العملات، ماذا تدعوها؟


ديفيد ألين: سيتطلب الأمر بعض الوقت قبل أن تصبح كل هذه الأمور الكترونية مثل جواز السفر أو أمور أخرى لذلك مازال هناك كمية كبيرة الملفات الورقية و المطبوعات و النسخ الاحتياطية الناس تدرك الآن أن النسخ الورقية تصمد أكثر من النسخ الاكترونية أنا أحب الجيل الجديد الذين لا يستخدمون الأوراق أبداً, أقول لهم نعم لكن انتظروا و سترون. مازال هناك أسباب لاستخدام النسخ الورقية لأنه عندما أذهب لاجتمع مع زبون ما أو لمناقشة مشروع ما، يكون من الأسهل التعامل مع المطبوعات فذلك أسهل من محاولة البحث عماتريد صفحة بصفحة على الكومبيوتر المفكرات، المذكرات. على الأغلب لن تجد أداة أفضل من المذكرات لمراجعة قائمتك بالإضافة إلى المراجع و رؤية كيف تندمج كلها بطريقة أفضل، فهي أسهل بكثير حتى لو كان لديك ثلاثة شاشات كبيرة على المكتب أمامك ستبقى غير قادر على رؤية العلاقة بين الأمور بنفس الطريقة عندما تنظر إليها على الورق المطبوع أنا لا أنحاز لأي منهما. كلاهما لديه سلبيات لكن الناس الذين يقولون أن كل شيء سيصبح الكتروني. أنا أتفهم أن الأمور تسير بهذا الاتجاه أكثر فأكثر لكن هناك أيضاً اتجاه معاكس حيث يوجد أشخاص تحاول معاودة استخدام الأوراق


أحمد القرملي: إذاً دعنا ننتقل للخطوة الرابعة، إعادة التفكير كيف تقوم بإعادة التفكير؟


ديفيد ألين: حتى إذا قمت بإدراك كل شيء و أوضحت ما تعنيه و نظمتها ضمن نظام جيد إن لم تقم بإعادة النظر إليها أو الاندماج مع محتوياتك فأنت ستنجر وراء الأخيرة و الأكثرها وقعاً و ستعود إلى عقلك لاحقاً لذلك بيت القصيد هو بناء عقل خارجي ذو ثقة إنها نوع من المفارقة حيث عليك استخدام عقلك لإخراج الأمور من عقلك عليك التفكير و تشغيل عقلك حول أشيائك بشكل دوري و هذا سيسمح لك بالتخلي عنها, و الوثوق بحدسك و محاكمتك العقلية العفوية أنا أمزح أحياناً و أقول أنني أفكر مرة بالأسبوع أنا أجلس و أفكر بكل شيء, كل التزام لدي كل مشروع و أطلع على كل قوائم مهامي أنظر إلى التقويم الماضي و المستقبلي, و أمور كهذه


أحمد القرملي: لكن هذه هي العناصر القابلة للإنجاز و ليس المراجع, مثلاً إن كان لديك ملف ضمن مجلد معين ألا تحتاج لمراجعته؟


ديفيد ألين: هذه هي الفكرة من المراجع. المراجع هي التي تعود إليها فقط عندما تكون هناك حاجة لذلك فهي بيانات بحسب الحاجة فليس هناك داعي لمراجعتها. أما إن كانت عبارة عن أشياء بحاجة إلى المراجعة فهي لا تقع ضمن فئة المراجع


أحمد القرملي: إذاً إعادة التفكير تتمحور حول معرفتك بأنك ستجد ما تريد في المكان المحدد أنك قد نظمت كل شيء مسبقاً إنها تتمحور حول العقل الخارجي الذي تملكه في مكان ما الكترونياً أو على الورق


ديفيد ألين: كل شيء عبارة عن خريطة للتوجيه فمثلاً إن كنت تنظر إلى التقويم و أفترض أنك قد اطلعت عليه خلال 48 ساعة الماضية فأنت تنظر إليها كأنها خريطة توجهك في المكان و الزمان, فعلى سبيل المثال إن كنت سأذهب إلى بودابست مرة ثانية فإن لدي قائمة بثلاثة مطاعم هناك التي كانت رائعة لذلك سأعتبر قائمة المطاعم خاصتي كطريقة لتوجيهي في حال أردت دعوة عميل على العشاء أو أردت طعاماً جيداً هناك. لذلك كل شيء هو في الحقيقة عبارة عن قوائم للمراجعة لذلك الخرائط, قوائم المراجعة و أدوات التوجيه كل هذه الأمور يمكن استخدام من أجل هكذا مهام


أحمد القرملي: إذاً كيف تنظم، أعتذر عن المقاطعة، هل تنظم أمورك بحسب الأماكن مثلاً لديك مجلد يدعى "المطاعم" و ضمنه لديك البلدان المختلفة و في كل بلد هناك عدد معين من المطاعم أم أن لديك مجلد لكل بلد و فيه يوجد كل شيء متعلق بذلك البلد؟


ديفيد ألين: هذا ما كنت تحدثت عنه منذ قليل إنه مجلد "الأماكن" في إيفرنوت، فإن كنت ذاهباً إلى هنغاريا فأنا أضغط على هنغاريا و أرى المطاعم الموجودة في بودابست و الأشخاص الذين أعرفهم هناك أو أي شيء جمعته من قبل و الذي قد أود رؤيته عندما أذهب إلى ذلك المكان. المحتوى، ستسمع المزيد عن المحتوى لأن عالم الكومبيوتر متوجه بذلك الاتجاه ما زال الأمر مبدئياً جداً الآن البرامج الخاصة بالمكان، إنها تلاحظ أنك ذاهب إلى المنزل لذلك فهي ستعطيك قائمة مهامك المنزلية لكنها مازالت بمراحلها المبدئية و لا ترتقي إلى مستوى تعقيدات حياتك لكنها المنحى الذي تتجه إليه الأمور إن عرف البرنامج أنني ذاهب إلى دبي إذاً ستبحث كيف هو العالم في دبي بالنسبة لديفيد و كل تلك البيانات ستكون مركزة أكثر لي أما الآن حالياً فأنا مازلت أعتمد على نفسي وأذهب أجمع هذه المعلومات من أماكن مختلفة لكن الأمور متجهة بذلك الاتجاه


أحمد القرملي: و هل تتمحور كل عملية الارتباط حول المبادرة بعمل؟


ديفيد ألين: إن عملية الارتباط ليست بالضرورة المبادرة بعمل يمكن أن تكون مجرد الذهاب إلى النوم مثلاً أنا مرتبط بصحتي و جسمي وطاقتي لذلك فأنا سأخذ قيلولة لذلك فإن معنى "غير العالم".... في كتابي الأصلي وضعت كلمة "تصرف" كالخطوة الخامسة لكن كامل فكرة الإنتاجية تحتوي العديد من الأمور معها و هذا ما أحاول إعادة كتابته الآن لأن معظم الناس تظن أن الإنتاجية تعني العمل بجد أكثر لفترات أطول. لا الإنتاجية تعني تحقيق النتيجة المرجوة، إن كنت ستحاول الاسترخاء فترة الظهيرة لكنك لا تسترخي فإن هذه فترة الظهيرة هذه تعتبر غير مثمرة, لذلك كامل فكرة التغيير إن عملية الارتباط تعني أين تضع تركيزك الآن إنها لا تعني بالضرورة أن تقوم بعمل فيزيائي في أغلب الأحيان هي تعني ذلك، لكن التأمل في الحقيقة هي شكل من أشكال عملية الارتباط وهي عملية فعالة جداً على الأقل بالنسبة لي، لذلك فالأمر بتمحور حول توسيع فكرة أين تضع تركيزك و اهتمامك الآن هل أنت تشاهد ابنتك و هي تلعب كرة القدم أم أنك تستخدم هاتفك؟ أي منهما أهم؟ ما هو الأهم بالنسبة لك؟ لذلك المقدرة على تحديد ما الذي أنت مرتبط به الآن فهو المكان الذي تحتاج إلى التواجد فيه الفكرة كلها أن أياً كان الذي تقرر التركيز عليه و وضع اهتمامك و نشاطك فيه فهو الأمر الصحيح للقيام به بالنسبة لك


أحمد القرملي: إذاً ما الذي تنصح الناس به في هذه المرحلة الحساسة، فالناس لا تعلم كيف تحدد أولوياتها أو ما الذي عليهم اختياره، ما هو المهم بالنسبة لهم؟ إنه من الصعب تحديد ذلك أحياناً عندما تصل إلى مرحلة معينة...


ديفيد ألين: إنهم يقومون بذلك كل الوقت في كل مرة تقرر فيها القيام بأمر ما فأنت قمت بتحديد أولوياتك، كل شخص يقوم بتحديد أولوياته طوال الوقت لقد تم تقدير أن الإنسان يحدد أولوياته 50000 مرة باليوم و أنت لك حرية التفكير فيما تريد إن أردت معرفة كم مرة قمت بتحديد أولوياتك اليوم فأنظر إلى كم عمل قمت به اليوم في مرحلة ما كانت الأولوية الذهاب إلى الحمام و في مرحلة ما كانت الأولوية أن تتناول الغداء في مرحلة ما كانت الأولوية إرتداء حذاءك, الخ أنت تقوم بتحديد أولوياتك طوال الوقت أنا أفهم ما الذي تقوله، الناس ستقول نعم لكن كيف أثق بأنه كان الأمر الصحيح للقيام به حسناً لذلك قمنا بتحديد المستويات الستة من الالتزام و من الجيد أن تدرك الناس المستويات المختلفة من الالتزام مثلاً عندما تقول لنفسك أن عليك أو يجب أو من الأفضل، أو يحبذ أن تقوم بعمل ما لأن ذلك سيحدد ما هي أولوياتك. هناك 6 مستويات و لم أستطع تبسيطها أكثر من هذه الستة


أحمد القرملي: إذا كيف هي حياتك العادية و روتينك اليومي؟ مثلاً ما الذي تفعله؟ متى تستيقظ؟ متى تخلد للنوم؟ هل لديك يوم منظم؟ أم أن يومك يتغير باستمرار؟


ديفيد ألين: إنه يتغير باستمرار. الأمر الوحيد الذي أفعله كل يوم هو الاستيقاظ و حتى هذا ليس في وقت محدد


أحمد القرملي: في أي وقت تستيقظ؟


ديفيد ألين: أنا أنام طالما أستطيع فالنوم رائع لذلك أنا عادة أنام من 8 إلى 10 ساعات على الأقل فعادة ما أقوم به عملياً هو النظر إلى تقويمي و الذي أعتبره حجر الأساس فهي تسمح لي بمعرفة الوقت المحدد للأشياء والأمور لابد علي القيام بها وما هي الأومر التي علي معرفتها بالنسبة لذلك اليوم فتقويمي هو كالأرض المقدسة بالنسبة لي من حيث هذه الأمور الثلاثة فعادة في المساء قبل أن أنام أنظر إلى تقويمي لأعرف إلى متى يمكنني النوم لذلك أنا ألقي نظرة إلى اليوم التالي وأخذ لمحة عن الأسبوع بأكمله لأخذ فكرة كيف سأقوم بتنظيم هذا الأسبوع  فلدي مثلاً هذا العمل الذي علي القيام به ولدي وقت فراغ غداً لذلك، فأنا أنظمه بتلك الطريقة و حقيقة أني أقوم بمراجعات أسبوعية بشكل دوري و كما تعلم فالمراجعة الأسبوعية مهمة للمحافظة على لإبقاء عقلك الخارجي مواكباً للأحداث وموثوقاً و استخدامه في خلق فائدة و استراتيجيات جيدة و تحديد الأولويات و ﻷني أقوم بذلك بشكل دوري، فليس علي صرف الكثير من الوقت في التفكير ملياً كيف سأنظم يومي. لقد أصبح أمراً بديهياً بالنسبة لي في هذه المرحلة أنا أقوم بالتخطيط قليلاً لأن الأمور تتغير بسرعة و هناك الكثير من الأمور التي تطرأ فجأة و التي أريد أن تكون لدي حرية القيام بها أحياناً يكون علي تنظيم الأمور لإنجاز عمل ما قبل موعده النهائي و عدم الإخلال بالتزاماتي مع أشخاص أخرين لكن هذه غالباً تكون واضحة و بعدها أنظم ما تبقى من الوقت لأفعل الأمور الأخرى التي أريد فعلها


أحمد القرملي: أليس لديك عادات معينة مثل تفقد بريدك الالكتروني في وقت محدد أو الكتابة في وقت محدد أم أنك تغير جدول أعمالك باستمرار؟


ديفيد ألين: أنا فقط أقوم بالذي أرغب بالقيام به حسناً، أي نظام تقويم تستخدم؟ أنا أستخدم التقويم الموجود في لوتس-نوتس، إنه كما لو كان أوتلوك فيه تقويم و بريد الكتروني و مدير مهام إن لوتس-نوتس يحتوي على ذلك أيضاً كأداة مدمجة أنا بحاجة إلى القيام بذلك ﻷن أشخاص أخرين في شركتي يحتاجون إلى الولوج إلى تقويمي، إن زوجتي كاثرين هي مساعدة المدير التنفيذي و هي تنظم تقويمي، لذلك فهي تستطيع الولوج إليه طوال الوقت


أحمد القرملي: وماذا عن إيميلاتك؟ كيف تتعامل معها؟ هل تستخدم خدمة البواب (غات-كيبر)؟ كيف تنظم إيميلاتك؟ هل تتفقد بريدك الالكتروني مرتين باليوم أو مرة باليوم؟


ديفيد ألين: ليس هناك وقت محدد لكني أتأكد من عدم وجود أي بريد غير مقروء كل 48 أو 72 ساعة لقد دربت نفسي بشكل عام على البدء بالمهام الأكثر بغضاً في بداية النهار عندما أكون بكامل طاقتي, لأتكمن من اتخاذ القرارات الصعبة و بعدها خلال بقية النهار أتسلى بالإيميلات و الانترنت، بحيث أنجز المهام التي لا تتطلب الكثير من الوقت, أنا فقط أحرص على إنجازها بشكل جيد


أحمد القرملي: العديد من الخبراء مثل رجال الأعمال يحاولون المحافظة على قائمة بثلاثة مهام لإنجازها كل يوم في قائمة المهام اليومية. برأيك كم عدد المهام الموجودة في قائمة المهام والتي يجب إنجازها مع أخذ الأهمية بعين الاعتبار؟ مثلاً هم يواظبون على إنجاز أمور مهمة بشكل يومي


ديفيد ألين: أنا لست واثقاً من طبيعة سؤالك معظم الأشخاص لديهم بشكل عام قائمة بـ 100 إلى 200 مهمة لإنجازها و هذا يتضمن كل شيء من الأشياء التي يودون شراءها من المتجر إلى الأمور التي يريدون التحدث حولها مع شريك حياتهم كل الأيميلات التي يريدون الرد عليها و كل الاجتماعات التي يريدون الذهاب إليها و كل الملفات التي يريدون أرشفتها أو تعديلها إن جمعت كل ذلك فستجد قائمة طويلة من المهام و معظم الناس تحافظ على نوع من الكوتا المنتظمة لكن إن أردت فليس هناك قاعدة صارمة حول ذلك لكن الرقم عادة يكون لمعظم الناس بين 30 إلى 100 مهمة, لذلك هناك قائمة طويلة من المهام لتختار منها و أنت تقوم بعميلة فرز لها باستمرار إن اختيار أهم أمرين أو ثلاثة منها ﻹنجازها ليس بفكرة سيئة لكني لا أنصح بالمبالغة في محاولة تنظيم نفسك لكي لا تشعر بالسوء إن لم تتمكن من إنجاز تلك المهام لأن الأمور يمكن أن تتغير بسرعة أقصد عليك تحديد ما إذا كان يجب إنجاز هذه المهام أم أنه في حال لم يحصل أي شيء فهذه هي الأمور التي تود القيام بها. أنا أعرف أن الناس الذين يتبعون منهجي بشكل جيد لديهم كل القوائم الالكترونية و الدماغ الخارجي معدين، و هم يقومون في الليلة السابقة بأخذ 3 أو 5 بطاقات و يكتبون بخط يدهم الأمور التي سينجزوها في اليوم التالي في حال كان لديهم الوقت لكن لديهم حرية تمزيق تلك البطاقة و إعادة كتابتها مجدداً عندما يتغير شيء في النهار و هذا أمر جيد و لا مشكلة به. بشكل أساسي أنت تقوم باستمرار بتحديد أولوياتك فمثلاً هل التحدث إليك الآن هو الأمر الذي علي فعلاً القيام به؟ قد أكون قد ارتكبت خطأ. أنا لا أعرف سأكتشف ذلك لاحقاً، لكن المقصد أنه يمكنني بكل بساطة رؤية كل شيء أنا لا أقوم به الآن و القول لا له لهذا أنا لم يتشتت انتباهي عما أمامي هنا معظم الناس الذين يشاهدون هذا يتشتت انتباههم إلى شيء آخر و لا ينتبهون إلى ما أنا و أنت نتحدث عنه ببساطة لأن جزء من عقلهم يرفض الوثوق بالمعلومات أو مذكراتهم أو القرارات التي اتخذوها أو أن القرارات التي تخذوها ليست ما يريدون حقاً لذلك فتلك الأفكار تظل تدور في رأسهم لذلك لا يستطيعون التركيز على أي شيء


أحمد القرملي: أنت لا تشعر بأن كون كل يوم مختلف تماماً مرهق مثلاً ليس لديك مهام يومية واضحة مثل كتابة المدونات أو كتاب جزء من كتاب, أو إجراء مقابلة واحدة أنت لا تنظم حياتك بتلك الطريقة؟


ديفيد ألين: لا


أحمد القرملي: ماهي أهم أساسيات الإدارة الذاتية؟


ديفيد ألين: التحكم و التركيز هما الأمران الأساسيان إن الأمر يتلخص بهما إنهما أمران مرتبطان جداً ببعض و عندما أقول التحكم أنا لا أقصد التحكم بمديرك أو أطفالك أو الجو أنا أقصد أن يكون لديك شيء تحت السيطرة مثل سيارتك أو اجتماع أو مكتبك أو رأسك. أقصد الثبات كأن يكون لديك مساحة تحت السيطرة أو مطبخك تحت السيطرة أو اجتماع تحت السيطرة هذا ما اتحدث عنه هذا الشعور بالسيطرة مهم جداً. بعدها التركيز مرة أخرى ما أن تحصل على الثبات عليك تحديد توجهك و هما أمران مرتبطان جداً حيث أنه عندما تفقد السيطرة يصبح من الصعب التركيز و عندما لا تركز ستفقد السيطرة لذلك فهما مرتبطان ببعض بشدة لكنهما أمران مختلفان.


أحمد القرملي: ما هو الفرق بين التركيز الأفقي و الشاقولي؟


ديفيد ألين: التركيز الأفقي هو عندما تنظم حياتك عبر جميع الجوانب المحيطة بك مثلاً هناك أطفالك و زوجتك و مهنتك و أصدقائك و صحتك و عملك و كل الجوانب المختلفة من عملك المقدرة على الرؤية من خلال كل ذلك حيث أنه خلال النهار أنت تقوم بهذا الأمر المحدد حول هذا الجزء المحدد من عملك أو أنك تتعامل مع هذا الأمر المحدد المتعلق بعلاقتك مع أطفالك أو أنك تتناول الغداء و الذي هو حول علاقتك بجسمك لذلك أنت تتنقل بين مجال واسع من العلاقات و هذا بشكل أساسي التحكم الأفقي التركيز العامودي هو عندما تفكر بإجازتك القادمة و كيف تفكر فيها و تخطط لها و تحصل على أكبر نفع ممكن منها لذلك فهو عندما تقرر التوقف عن التفكير حول كل أجزاء حياتك الأخرى و تركز الآن هذا الموضوع أو المشكلة أو المشروع المحدد و في الحالة المثالية بعد أن فكرت بإجازتي بكل المهام التي علي القيام بها من أجل الإجازة الآن علي وضعهم ضمن مجال تركيزي الأفقي بحيث عندما أذهب إلى المتجر مثلاً أستطيع أيضاً شراء الأمور التي أحتاجها للإجازة


أحمد القرملي: كيف يمكن تكوين وجهة نظر؟


ديفيد ألين: النظر من الأعلى, أرجع للخلف و ألقي نظرة حولك كما يقال عليك أن تدير الغابة بدل أن تضم الأشجار فقط و يمكنك فعل ذلك من الداخل إنها ليست فكرة سيئة أن تتدرب كيف ترجع للوراء. لهذا فإن التمارين و الممارسات التأملية جيدة جداً لأنها تترك مجالاً للأمور أن تبطء و تهدأ قليلاً لتتمكن من سماع الأمور الأكثر هدوءاً و ترى الأشياء من وجهة نظر أعلى إن ممارسة هذه التمارين التي تحدثت عنها يساعد كثيراً لمنع عقلك من التشتت بالأمور المختلفة مثل التفكير أن عليك شراء طعام القطط أو أنك نسيت إخبار مديرك أمرا أو أنك بحاجة إلى شراء شيء ما إن هذه الأمور تحدث ضجة و من الصعب تكوين وجهة نظر بتلك الطريقة, لكن ما أن تهدأ هذه اﻷصوات ستتمكن من استخدام كل الأفاق المتختلفة و تحديد كل المشاريع التي تريد العمل عليها لذلك توقف و ألق نظرة، و ألق نظرة على تقويمك لفترة 6 أشهر المقبلة و هذا سيعطيك مستوى مختلف من وجهة النظر


أحمد القرملي: إذاً التركيز على مشروع واحد هو تركيز شاقولي؟ و ما هي المراحل الخمسة من التخطيط المشروع؟


ديفيد ألين: حسناً أنا فقط عرفت ما الذي نقوم به بشكل طبيعي طوال الوقت إننا بشكل طبيعي نقوم بالتخطيط طوال الوقت و نحن نقوم بذلك حيث أولاً يكون لديك هدف مثلاً تريد لشيء ما أن يتحقق فالهدف هو الدافع الأول لكل شيء ما هو الهدف؟ ما هو الدافع؟ ومن ثم تأتي أفكارك الطبيعية الأولى حسناً هكذا سيكون الوضع إن حصل هذا الأمر أو كان ناجحاً، إذاً رؤية النجاح المستقبلية حيث تكون أنت الكاتب و المنتج و المخرج لها الأمور ستصبح هكذا أو العشاء سيكون هنا هكذا ستسير أمور الخطة الاستراتيجية أو هذه هي الشركة التي سأشتريها, وكل شيء سينجح ما أن تملك نظرة في مخيلتك و الذي لا يتوافق مع الواقع فهو يخلق توتراً و بعدها تبدأ عاصفة من الأفكار تراودك إنه يخلق عاصفة أفكار في عقلك، و تدرك حينها أن النظرة لديك مختلفة عما أنت عليه الآن إذاً ما الذي تفعله في هذه المرحلة هو خلق الفكرة تبدأ تفكر بأشياء ذات صلة محتملة مثلاً علي الذهاب إلى البنك أو ماذا عن الناس الذين لهم علاقة و في الواقع ما الذي تفعله في هذه المرحلة هو خلق عشوائي لأفكار ذات صلة محتملة و هي كعاصفة من الأفكار و هذه هي الخطوة الثالثة في مرحلة ما لا يمكنك تفادي الموضوع ما أن تشكل كل تلك البيانات تبدأ بالتفكير أيها أهم و أيها يجب أن يحدث أولاً و ماهي العناصر المهمة للموضوع, لذلك تبدأ بالتنظيم و الذي هو المرحلة 4 بعدها تأخذ كل تلك البيانات ذات الصلة المحتملة و تفكر كيف هي مرتبطة و هنا تبدأ باستخدام الجزء العقلاني التحليلي و النقدي من عقلك و تقول حسناً هذا ما نريد تحقيقه و هذه هي الخطة لذلك بشكل أساسي هذه هي المرحلة التي تضع فيها مثلاً المكونات الثلاثة أو الأربعة الأساسية أو هذه هي الأولويات أو هذا الذي يجب أن يحدث لإنجاح الأمر و هذه هي المرحلة التي تقوم فيها بهذا التفكير, و هي المرحلة الرابعة المرحلة الخامسة، على اعتبار أنك تريد لهذا الأمر أن يتحقق، كيف تجد المصادر اللازمة ما هي الخطوة التالية بالاعتماد على كل هذا التفكير؟ فأنت تنظر إلى خطتك و تحدد ماهي الخطوة الأولى و ما هي الخطوة التالية تماماً و ما الذي نحتاجه لإحداث تطور لذلك فهذه هي المراحل الخمسة الهدف، الرؤية, العاصفة العقلية, التنظيم و الخطوة التالية


أحمد القرملي: هل يمكنك أن تشرح لنا المزيد عن قوة الخطوة التالية و التركيز على النتائج؟


ديفيد ألين: حسناً إنه فقط عبارة عن عمل جيد، ما الذي نحاول تحقيقه , كيف نحدد مصادرنا لتحقيق ذلك؟ هذا بشكل أساسي معادلة الإنتاجية ما الذي نحاول تحقيقه و كيف نحققه مع أقل المصادر الممكنة لكن ما زال لديك نتيجة و فعل و هما أمران مختلفان ما الذي تحاول تحقيقه, و بشكل أساسي هذا دافع إنجاز الأمور ما الذي يعنيه ماتم إنجازه و كيف يبدو الأمر و يتم؟ لكن ما الذي يعنيه ما تم إنجازه ليس بسؤال بسيط، إن هذا السؤال يتم الإجابة عنه عندما ينتهي المشروع، عندما يوقعون العقد أو عندما تتأكد أن نظام الأمان في شركتك لم يفشل بعد شهرين ما الذي فعلته لإيصال ذلك الشخص للإدارة، لذلك هناك الكثير من الدقة في تحديد النتائج و توابعها ما الذي نحاول تحقيقه لكن الخطوة التالية، تلك هي الأمر الأساسي لأن ذلك يجعلك صادقاً حول إلى أي مدى الأمر حقيقي هل أنت مستعد للالتزام الأمر الفيزياي التالي الذي يجب أن يحدث و من سيفعله الخطوة التالية يجب أن تكون أمراً صلباً و مرئياً عقد اجتماعات لا يعتبر خطوة تالية لأن هناك العديد من الطرق و الأماكن التي يمكنك عقد الاجتماعات فيها هل هو عبارة عن إيميل سترسله أم محادثة ستجريها مع مساعدك ليعدوا الاجتماع أم أنه عبارة عن ذهابك إلى مكتبهم و النظر إلى التقويم كيف ستقوم بذلك حقاً بشكل فيزيائي؟ لذلك إن لم تقم بذلك إن كان لديك التزام برعاية أبويك المسنين أو لديك التزام لإمضاء عطلتك القادمة و تنظيم ذلك أو لديك التزام لإعادة تنظيم منزلك أو لديك التزام لرفع سقف حسابك البنكي لكنك لم تقم بالخطوة الفيزيائية التالية تماماً المطلوبة منك فأنت لست تحقق التزامك مع نفسك هناك جزء منك مازال منزعج و محبط و متوتر لأنك لم تحدد بعد ما الذي عليك فعله لأنه مازال هناك قرار عليك اتخاذه لذلك معظم الناس ليس لديهم هذا في قائمة مهامهم عادة ليس لديهم أي منهما. ليس لديهم نتيجة واضحة محددة و ليس لديهم خطوة تالية واضحة و محددة و هذا يعني أنهم لا يريدون النظر إلى قائمتهم لأنها تذكرهم بأنهم لم يكملوا بعد التفكير و اتخاذ القرار بشأن هذه الالتزامات و الناس تقول أنا ليس لدي الطاقة الكافية للتفكير واتخاذ القرار لذلك توقف عن تذكيري بالموضوع و معظم الناس لديهم تجارب ضعيفة مع مخططيهم أو قوائمهم أو منظميهم لأن كل ما يتم تذكيرهم به هو القرارت و التفكير الغير كاملة بعد لذلك فإن تحديد الخطوة التالية لتحقيق تلك النتيجة المحددة يتطلب في الحقيقة الكثير من الطاقة العقلية إنها لا تظهر فجأة معظم قوائم المهام التي أطلع عليها غير قريبة من ذلك حتى عندما ننظم كومبيوتر مدير ما أو أي شخص آخر يتطلب الأمر عادة يومان لجعل الناس تركز أفكارها واحدة تلو الأخرى فقط لإدراك كل الأمور التي تجذب انتباههم و هذا يتطلب من ساعة إلى 6 ساعات فقط لإنشاء قائمة بالأمور التي عليهم اتخاذ قرار بشأنها ومن ثم يتطلب الأمر يومان لجعلهم يعودون إلى كل عنصر من تلك القائمة و الإيميلات و تحديد ما هي الخطوة التالية بشأنها و إن كان هناك نتيجة يجب تحديدها بالإضافة إلى تحديد أي منها مراجع و أي منها قمامة و شرح عملية التوضيح يتطلب الكثير من الطاقة إن فعل ذلك يتطلب طاقة التركيز إن هذا لن يحدث بسهولة. عليك أن تجلس و تفكر لتقرر ما الذي يجب فعله


أحمد القرملي: ما هي الطريقة الصحيحة للتعامل مع المقاطعات حيث أننا نواجه مقاطعات بشكل دائم في حياتنا و مماطلات أيضاً


ديفيد ألين: ليس هناك مقاطعات، هناك فقط مدخلات غير منظمة فقط ما هي المقاطعة؟ هل هو شيء يجب عليك ألا تفعله أم أنه شيء يجب عليك إنجازه؟ شيء عاجل ظهر على سبيل المثال يجب عليك فعله، لماذا تعتبر ذلك أنه مقاطعة؟ المنظمة الوحيدة التي لا تواجه مقاطعات أو أزمات هي منظمة إخماد الحرائق, أليس كذلك؟


أحمد القرملي: ﻷنهم يعلمون أن هذا هو عملهم


ديفيد ألين: هذا مهم هذا هو ما يفعلونه.


أحمد القرملي: إذاً بما أنك تعمل مع الكثير من الأشخاص و الشركات الكبيرة أخبرنا ما هو أفضل مكان للعمل و أكثرهم كفاءة، من وجهة نظرك؟


ديفيد ألين: المكان الذي يتبنى منهجية كتاب "آليات إنجاز المهام" إن أماكن العمل المفتوحة سيئة من ناحية الإنتاجية إلا في حال قام الناس باستخدام هذه المنهجية لأنه إن قمت بتطبيق هذه المنهجية فلا يتم مقاطعتك الناس غير مضطرة لفعل ذلك أنت فقط ترسل لهم إيميل و أنت تعلم أنهم سيجيبون هذا لا يعني أنك لا تتفاعل مع الناس على العكس، إنها تحرر علاقاتك لتصبح اجتماعية و ودية أكثر بدل من محاولتك لجعل العمل ينجز عن طريق وقوفك أمام مكتبهم لذلك في بيئات العمل هذه، ما أن يكون لديك أشخاص تتبع منهجية "آلية إنجاز المهام" كبيئة عمل. إنهم رائعون. إنهم هادئون إنهم يتحركون بسرعة و بهدوء و أنت تستطيع رؤية ذلك عندما تتعامل مع أشخاص يتبعون هذه المنهجية إن لم يكن الناس تتبع هذه المنهجية، ستعاني عندها من الكثير من المدخلات المزعجة هذه هي الحالة التي تواجه فيها ما يطلق الناس عليها مقاطعات لأن الناس تأتي لعندك و تقول عذراً, هل يمكنك وضع هذا في ملاحظة أو هل يمكنك إرسال إيميل لي حول ذلك الموضوع؟ لكنك إن لم تتفقد بريدك، فعندها لا يمكنك أن تتوقع أن يفعلوا ذلك فهو نوع من التعاون المتبادل إنه رائع عندما يتبع الناس حولك هذا النوع من السلوك لأنه يرفع مستوى منظمتك


أحمد القرملي: في 2008 كتبت كتاب "كيفية إنجاح الأمور" بعد 8 سنوات من كتاب "آليات إنجاز المهام" ما كان هدف هذا الكتاب هل هو لشرح كيف تنجه بعد إنجاز المهام ماذا بعد ذلك, كيف تنجح كل ذلك؟


ديفيد ألين: إن الأمر كان حقاً حول أخذ الأمور إلى منحى أعمق و أشمل و فهم الأثار المترتبة عليها إن كتاب "آليات إنجاز المهام" كان أشبه بكتاب تعليمات حيث يشرح التقنيات و ما الذي قد تكتشفه خلال العملية في حين أن "كيفية إنجاز الأمور" كان عبارة عن شرح مفصل أكثر عما هو النموذج وكيف بدأ و لماذا انتشر حول العالم بتلك الطريقة


أحمد القرملي: هل ستنشر كتاب جديد بعد ذلك؟


ديفيد ألين: حسناً, لقد أعدت كتابة "آليات إنجاز المهام" إن النسخة الجديدة ستنشر في الربيع في آذار لقد كان الأمر ممتعاً, حيث أنه كان الوقت الصحيح لإعادة كتابته الذي لم يتغير هو المبادئ الأساسية و المنهجية و الآليات الأساسية لكن أمور أخرى تغيرت لأن من البديهي أن العالم بات الكترونياً أكثر لكن مجدداً ذلك لا يغير المنهجية و لقد أوضحت ذلك في مقدمتي الجديدة, في عام 2090 عندما بهبط أناس على المريخ سيحتاجون عندها إلى تحديد الأمور ذات صلة وسيحتاجون إلى تحديد ما هي الخطوة التالية باستخدام المصادر الموجودة على الكوكب لمغادرته لذلك فهذه الآليات أبدية. ستكون أليات جيدة للأبد. لكن مجدداً إعادة صياغة الكتاب ليتماشى مع الوقت الراهن كما أني أضفت معلومات جديدة مكتشفة في العلوم المعرفية و التي تدعم منهجية آلية إنجاز المهام مثلاً لماذا العقل الخارجي ليس مجرد ميزة إضافية بل أمر ضروري للناس ليتمكنوا من عيش حياة مستدامة هناك أمور رائعة في هذه النسخة فقط إعادة صياغته ليصبح عالمياً أكثر, أحمد إن أغلب ما تغير هو أني عندما كتبت الكتاب لأول مرة كان موجهاً للجمهور المهتم به أكثر من غيره و هو الخبيرون الجدد لذلك كنت تجد أشخاصاً ببدلة و ربطة عنق على غلاف الكتاب و أغلبه كان يتحمور حول إنجاز المهام و الإنتاجية و التي كانت نقطة تركيز و الخبراء الجدد الذين كانوا يعانون أكثر من غيرهم بعالم الإيميلات و كثرة المهام و الشركات الصغيرة و العولمة و كل تلك الضغوط


أحمد القرملي: إذاً يوجد فيه الآن المزيد من الأمثلة و الشرح؟ هل هو كتاب أكبر؟


ديفيد ألين: نعم، إنه يحتوي على ثلاثة فصول إضافية إن التغير اﻷساسي أن الجمهور هو من توسع ليضم رجال الدين، الطلاب، ربات البيوت, الأطباء المحامين، الموسيقين و الفنانين لقد علمت حتى قبل كتابة الكتاب لأول مرة أنه كان فعالاً للجميع، لكني أظن أننا نعيد صياغته ليصبح دليل كامل للحياة حول كيفية تنظيم مجرى سير حياتك و فهم أن منهج أو ما نطلق عليه اسم منهج جي-تي-دي هو منهج حياة، أقصد أنه يساعد في تحديد كم ستجيد اللغة الإيطالية، كم ستجيد المبارزة؟ كم ستجيد عبادتك الدينية؟ كم يمكن أن تجيد ألية إنجاز المهام من حيث هذه المنهجية لقد كان كنوع من الاعتذار استخدام كلمة إنتاجية حيث وضحت أنها تعني الكثير من الأمور العديد من الناس تفكر بالأعمال و الانشغال عندما أفكر بالإنتاجية و ليس حول نمط الحياة المسترخي و العفوية ذات المعنى و هو السبب الذي فعلت ذلك لذلك فقد كنا نعيد تسويق و ترتيب أنفسنا لنصبح واقعيين أكثر حول من نحن


أحمد القرملي: إذاً "كيفية إنجاح الأمور" ليس حقاً حول إنجاح الأمور؟


ديفيد ألين: ليس حقاً، إنه حول الارتباط بعالمك بشكل مناسب لتكون مرتبطاً بعالمك بشكل مناسب، يجب عليك أن تمتلك درجة من الارتباط مع آلية إنجاح الأمور, لكن الارتباط المناسب أعني كم عدد الأمور التي لا نقوم بها أنا و أنت بينما نتحدث مع بعض؟ السبب الوحيد الذي يجعلنا نكون هنا و نستمتع بينما نقوم بهذا هو بأن نتأكد من ارتباطنا بشكل جيد مع كل شيء أخر لكن من الافضل أن تعرف ما هو على عكس أن ترهق نفسك بالتفكير بانك تظن أنك تعرف ما هو و تتمنى أنه لن يخذلك، هذا ارتباط غير مناسب


أحمد القرملي: إذا ما هو النجاح الطويل الأمد و هدف ديفيد ألن؟ و كم حققت منه حتى الآن؟


ديفيد ألين: أقصى ما يمكنني فعله في هذا العالم بواسطة هذه المنهجية قبل أن أتقاعد لقد قلت فقط دعنا نمارس ما أؤمن به و نرى مدى كفاءته و بواسطة الجهد الذي أبذله, أستطيع تحسين حياة العديد من الأشخاص، لذلك هذا ما أفعله


أحمد القرملي: ما هي هواياتك الآخرى؟


ديفيد ألين: أنا أحب النبيذ الجيد و الطعام الجيد و أحب استكشاف المدن الجميلة لذلك إن أتيت إلى أمستردام و نظرت عبر نافذتي فسترى أني أنا في الطرف المقابل لمتحف ريكس أخترب و أجرب ثقافات جديدة خاصة العالمية منها و المثيرة مثل هولندا و أمستردام و أحب ترتيب الزهور، جلب زهريتي اليابانية و ترتيب زهوري و السير مع كلبي و الاستمتاع بالهواء الطلق و الاسترخاء و العفوية


أحمد القرملي: ماهي أهم عوامل النجاح بثلاث كلمات؟


ديفيد ألين: الأصالة والوضوح والاستقرار


أحمد القرملي: ما هي أكبر لحظة فشل في حياتك و ما الذي قد تعلمته منها؟


ديفيد ألين: أنا لا أظن أني واجهت أي فشل في حياتي فأنا أرى أنها كلها أوصلتني إلى ما أنا عليه الآن


أحمد القرملي: الملاحظات الراجعة؟


ديفيد ألين: نعم الملاحظات الراجعة و تصحيح المسار نعم لقد اختبرت العديد من الأمور والتي قادتني إلى حافة الطريق لكني تعلمت منها لذلك فأنا لن أستبدل بتلك التجربة لأنها حقاً علمتني أين تقع هذه الحواف وكيف أعود منها إلى المسار الصحيح و لقد تعلمت الكثير خلال تلك العملية أظن أن أكبر غلطة كانت عدم ثقتي بحدسي و ما الذي كان الأكثر صدقاً و الجزء الحقيقي مني حقاً كان عندما لم أستمع إلى ذلك لفترة طويلة, لكن مع ذلك أنا أؤمن بالتعلم من خلال تجارب الحياة لأني تعلمت أن هناك ذلك المكان الذي أحتاج للعمل عليه و أتأكد من أني أعمل من ذلك المكان


أحمد القرملي: إذاً إذا أتيحت لك الفرصة، فماهي النصيحة التي قد توجهها لنفسك القديمة؟


ديفيد ألين: أسترخي و استمتع بوقتك


أحمد القرملي: ما هي العادات التي تحاول تطويرها للبقاء كفوءاً؟


ديفيد ألين: عادات لأبقى كفوءاً، لدي كل العادات التي أحتاجها لذلك أنا فقط بحاجة للمحافظة عليها. لكنني أحاول أن أقوم بها بأفضل ما يمكن فالأفضل لك أن تحافظ على الأفضل فالكسل يبقيك في مكانك, أنا أعطي لنفسي الأذن بعدم التفكير بالكثير من الأشياء فأتحرك بطريقة عفوية لكن أبقى منتبهاً لكي لا أبالغ بالموضوع ومن خلال هذه النقطة سأصبح بعمر 69 سنة بعد بضعة أسابيع وأكون بهذا لقد بقيت أعمل مع هذه المواد لحوالي 35 سنة, إنها متأصلة في داخلي بشكل تام فأنا أعرف متى علي الخروج وأسقط بشكل منتظم, فإذا لم تسقط خارج هذه اللعبة بشكل نظامي فربما أنت تلعب لعبة كبيرة بما فيه الكفاية, فأنا فقط لا أعطي لنفسي أية أعذار


أحمد القرملي: كيف تغير مزاجك عندما تشعر بالاكتئاب؟ ما الذي تفعله؟


ديفيد ألين: أتحرك و أقوم ببعض الأعمال لا شيء يتغلب على ذلك.


أحمد القرملي: إذاً أنت تخرج و تغير مكانك؟


ديفيد ألين: أنظف الدروج، أغسل الأطباق، أو ألعب مع كلبتي إنها لا تمانع أبداً. نعم, إنهم يقولون أن الكلاب تجعلك تعيش اللحظة


أحمد القرملي: ماهي أكثر ثلاثة تطبيقات تستخدمها في هاتفك الذكي؟


ديفيد ألين: أكثر ثلاثة تطبيقات، خرائط جوجل و خاصة أنا أسافر كثيراً هذه الأيام لذلك فهو ضروري جداً, خرائط جوجل و لعبة "كلمات مع الأصدقاء" , عندما أكون أنتظر دوري ألعب سكرابل مع أصدقائي حول العالم إنها طريقة ممتعة لقضاء الوقت أنا أقرأ جريدة نيويورك الموجودة على هاتفي الذكي إنها طريقة أخرى لقضاء الوقت إن كان لدي وقت فراغ أو شيء من هذا القبيل و كل الأمور الأخرى الاعتيادية مثل التقويم و البريد الالكتروني و أمور كهذه, فأنا أتفقدها من وقت لآخر هذا تقريباً كل شيء فأنا لا أقضي الكثير من الوقت على هاتفي الذكي


أحمد القرملي: هل تستمع إلى أي نوع من الموسيقى أثناء عملك؟


ديفيد ألين: أنا استمع عادة إلى الموسيقى الكلاسيكية لدي قائمة بالموسيقى الكلاسيكية لكني استمع إلى الكثير من فيفالدي و باخ و موسيقى باروك الكلاسيكية، هذه هي مقطوعاتي المفضلة


أحمد القرملي: هل تتبع أي روتين لكي تنام ؟


ديفيد ألين: لا


أحمد القرملي: أنت تنام فقط؟


ديفيد ألين: نعم، أنا فقط أنام. لقد بدأت بأخذ قيلولة لقد تعلمت ذلك من طوني شوارتز, إنه صديق لي الآن لقد كتب "مشروع الطاقة" و أنا أجريت بحثاً معمقاً حول النوم و وجدت الكثير مكتوباً حالياً حول أهمية النوم لإنعاش عقلك، و أظن أن غفوة لمدة 22 دقيقة عند الساعة 2 ظهراً لذلك بدأت بتطوير عادة بفعل ذلك أنا أنام لمدة 5 دقائق و الأمر رائع


أحمد القرملي: ما هي أنواع الكتب التي تحب قرائتها, ماهي كتبك المفضلة؟ هل يمكنك إطلاعنا على بعض كتبك المفضلة؟


ديفيد ألين: أنا لا أقضي الكثير من الوقت في القراءة حالياً أنا أقرأ كتب أحتاجها عن تاريخ أمستردام و أماكن أخرى أزورها, لذلك أنا أحب ذلك التاريخ الفكري و التاريخ الثقافي إنها رائعة، إنني أقرأ كتاباً عادة كل أسبوع أو اثنان من أجل دعم أصدقائي لذلك أحياناً, لا يكون لدي الوقت لقراءتها كلها لذلك أنا فقط أتصفحها و أطلع على ما كتبوه لكن من حين لآخر أجد كتاباً الذي أحبه و أجده جيداً حقاً أظن أن لدي العديد من الكتب المفضلة مثل كتاب تشارلز دويج "قوة العادات"، إنه كتاب جيد و كتاب آدم جرانت أظن أسمه أعط أو "خذ وأعط"، إنه كتاب رائع أظن أنه يوجد المئات من الكتب خلال 30 سنة الماضية


أحمد القرملي: ما هي الأمور التي تجعلك سعيداً حقاً؟


ديفيد ألين: المقدرة على تحسين حياة الأخرين و المقدرة على إحداث تأثير فيها بحيث يصبحون قادرين على توسيع حرياتهم و شعورهم بالتطور و التقدم. لا يوجد شيء أفضل من هذا


أحمد القرملي: أخر سؤال, كيف يمكن للناس الاتصال بك؟


ديفيد ألين: عبر بريدي الالكتروني و يمكنك إيجاد الكثير من الأمور الرائعة عبر موقعن يمكن للناس الذهاب إلى هناك و الاطلاع على الكثير من الأمور المشابهة


أحمد القرملي: شكراً لك كثيراً على المعلومات القيمة و مشاركتنا سيرة حياتك الرائعة، شكراً لك أنا ممتن لذلك حقاً


ديفيد ألين: من دواعي سروري أحمد, حظاً سعيداً لكم جميعاً


أحمد القرملي: شكراً للجميع, كونوا كفوءين و ابقوا كفوءين أراكم قريباً مع خبير أستراتيجي آخر


Direct download: BeEfficientTV_David-Allen_720.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:26am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.

Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.


Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs


Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)


What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?


• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.

• Billionaires and millionaires.

• Founders and CEOs for different companies and startups.

• Authors/book editors/agents / publishers.

• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.

Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.

• Efficiency and productivity experts.

• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.

• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.

• Top athletes, Olympians, and Paralympians.

• Health and fitness experts.

• Mindset and wellbeing experts.


For Whom Is Be Efficient Tv?


Entrepreneurs and Wantrepreneurs


• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.

• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.

• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.

• Entrepreneurs who want to automate their business.

• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.

• Different types of businesses and startups.

• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.

• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.

• Employees who want to have a more efficient career path.

• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.


Ahmed Al Kiremli: Hi everyone this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and lifestyle through tips and tricks from leading experts and today I have with me Dany El Eid, he is a digital evangelist and he is the founder of Pixel Bark and he is an expert in augmented reality, welcome to the show Dany. 

Dany El Eid: Thank you Ahmed, thank you for having me and considering me for this interview. 

Ahmed Al Kiremli: It's my pleasure to have you on the show. What's the definition of augmented reality? 

Dany El Eid: Augmented reality is in fact overlaying digital information on to a physical environment through the use of and the camera enabled device so essentially what we do is teach our software how to recognize either 2-D images or 3-D objects and once the camera understands what it is seeing it will then trigger related digital content onto the physical environment. So as you would as an example if you point your camera enabled device whether it's a smart phone or tablet onto an image this could be a brochure, an ad, or even a 3-D object like a box. Then digital content will come to life out of this image or objects. 

Ahmed Al Kiremli: So it's mainly what they use with the Wii or like this when they move, they use it in gaming, and which industries to the user mainly? 

Dany El Eid: Yes, gaming uses augmented reality technology but what we do, we also use it for gaming but we also have adapted it to multiple industries and we have worked, we've used augmented reality for industries like FM CG, pharmaceutical, banking, even banking, pharmaceutical, FM CG mostly. 

Ahmed Al Kiremli: But in gaming like now you are saying whatever I put the camera on something and then that objects will be showing in the reality through the camera but it cannot be done in the other way around that the environment will come out of let's say the TV or the camera and I am playing in that environment in certain ways? 

Dany El Eid: It can and we have actually started experimenting with this, this would be called more like virtual reality techniques so you have on one spectrum you have virtual reality on one side and augmented reality, virtual reality is when you take the digital world and you go into that world and augmented reality is when you bring the digital world into the physical environment, it's on the same spectrum and we experiment with both. 

Ahmed Al Kiremli: But you need a space like in case you bring the digital world, that's a digital walls you bring it to the real world and somebody is walking that means you need space for that. 

Dany El Eid: Not necessarily because for those types of executions we might use headmounted displays so if you've heard of the oculus, the oculus exactly what it does is through and fully immersive experience it takes you as a human being into a digital world and we are amongst the first who received the oculus DK two in the region and we are already experimenting with it as well as we speak. 

Ahmed Al Kiremli: Is it like a company like but by Facebook? 

Dany El Eid: Exactly yes it was but my Facebook for a $1 million last year and so a lot of it we believe will have to do with being able together friends or people in general into hyperrealistic environments without having the need to travel anywhere so the way I see it or I can foresee happening is that when the oculus becomes commercialized and on the market you will be able to plug into environments, connect with your friends through Facebook and then be sitting in the same room and if you try the oculus it so immersive that you literally feel like you teleported somewhere else and the reason for that and this is just if I may share my insight about that it's because social media has been receiving a lot of backlash lately about it not being social at all that in fact it alienates you from people and from society and you end up with the illusion of being social that all you are really interacting with is a screen so there is a lot of studies, many studies and even songs that are coming out of this saying that social media is not social at all so this could be a way for Facebook to sort of address this issue by really being able through a third-party tool to be able to bring people together and have the feeling that they are literally sitting in the same living room. 

Ahmed Al Kiremli: So that's the point that Facebook bought it not mainly to focus on gaming, they want to put you that say select a certain specific room and then you sit with your friend there and talk to them while you see them through this device and how did you get that device if it is still not yet commercial? 

Dany El Eid: We often times have partnerships and affiliations with tech companies so they send us their devices ahead of time in order to test them and give them feedback we do the same with Intel as well so with Intel they send us sort of secret let's say products that they are coming out with a head of time and they send them to us so that we can experiment with them, study them, start developing tools for them for instance we were in London last month for the Intel innovation day and thanks to this partnership we know ahead of time what Intel will be doing because more and more companies such as Intel and Facebook we got the unique motion also very early almost 2 years ago, we're getting the armbands as well now, very innovative technologies we get them ahead of time because these companies know that the developer community is a crucial part of their success so we get access to these ahead of time to be able to give them feedback so that they can in turn improve their hardware and their technology. 

Ahmed Al Kiremli: How did you start in the digital world and what is your background and why did you choose specifically the augmented reality sector

Dany El Eid: Very early probably when I was a kid I was always, I come from a tech enabled generation obviously like many from our generation and very early I started hacking using hacking tools, I started with my entry in curiosity for the digital realm through a curiosity to learn how to hack and to use tools in order to hack into my friends computers so in high school I used to in chat rooms develop and use tools to hack into a friends computer and they would think that their computer was possessed and it was actually me on the other end playing around with their computer, just for fun. 

Ahmed Al Kiremli: You were a successful hacker? 

Dany El Eid: Not so successful thankfully, nothing illegal I think for a hacker to be successful he has to be doing illegal things… 

Ahmed Al Kiremli: With your friends I mean. 

Dany El Eid: Yes well a lot of times they did not understand what was going on so it was fun just a fun way to pull pranks and then I continued my affiliation with technology throughout my progression and eventually was always geared toward a more scientific-based study and then worked in terms of career path I started my first job with puma, a shoe brand where I was handling all of their digital marketing initiatives so that's when you can say I started using digital as a career path and I use very early on Facebook as a marketing and PR tool so back in 2006 and 2007 when Facebook wasn't even regarded as a viable marketing tool and an anecdote I always like to mention is that I was on Facebook for much of my working hours just pushing messages, making people aware of events and telling people what's happening with, but doing it on Facebook because I knew that this is where our target audience was and often times back then Facebook and social media wasn't even regarded as a viable marketing medium, my boss would come to me and say why are you spending so much time on Facebook at Facebook and I would be telling him really I am working I'm doing things for the brand so little by little now today Facebook and social media now even has its own job description, that's how you could say I started really delving into the digital arena and their you know one thing leading to another knowing how to optimize digital tools, how to approach digital problems and marketing problems, that thread led to me using proximity-based marketing tools, using Bluetooth technology and using tools to be able to notify people using SMS marketing tools, Bluetooth marketing tools and then from there it led to augmented reality. 

Ahmed Al Kiremli: Why did you quit your job

Dany El Eid: I never had, I wouldn't put it that way, I would say why did I quit entrepreneurship before taking a real job because I come from an entrepreneurial family and to be have a very strong entrepreneurial background so even going out of University I chose to go with the start up so my first instinct was to finish my internship to graduate I chose to go with the start up whereas the Dean of the University having seen the creativity potential that I had was strongly pushing me to go to Leo Burnett and I declined, he had arranged a spot for me there so one of the best creative agencies and advertising agencies in the world but I turned it down because I knew that entrepreneurship and startups is what I wanted to do. 

Ahmed Al Kiremli: You studied in Dubai? 

Dany El Eid: I started my university degree in France and then I completed my degree in Dubai so I transferred and came to Dubai. 

Ahmed Al Kiremli: American University of Dubai. And through that you learned about startups because in this part of the world it's like still we don't know what startups are in 2006 and 2007. 

Dany El Eid: Yes as I was saying startups and entrepreneurship was in my family from before that, my father had ventured into several entrepreneurship endeavors, my sister is the founder of several businesses and so when my uncle who is a very prominent entrepreneur in Lebanon so I've always been close to that environment and I knew that this is what I wanted to do but after joining my first start up as an internship I realized, from strong persistence by my family they were always telling me you know this is what you want to do but it's good to have some sort of working in corporate experience before going full-fledged into this so this was the advice you could say I got from my mentors at the time and my mentors being considered like my sister for example telling me that even if this is what you want to do and it's good that you want to do this it is always good to have experience with the multinational to know how processes work, finances work etc. so to go back to your question there was more like I was quitting entrepreneurship then quitting a job so I joined Puma as my first multinational experience and then back and forth was jumping between joining various other startups and businesses. So after that I went and supported several entrepreneurs, businessmen with early stages with their startups basically. 

Ahmed Al Kiremli: Then how did you start pixel bug? 

Dany El Eid: Pixel bug started that of an idea that consumers and visitors to trade centers and trade shows, visitors to those stands needed more engagement from their offerings so at the time I was working with the company that was handling trade shows and stands and I joined and again I was an SME you could say, I joined the company to increase footfall to their stands because they needed creative ways to compete in a very competitive market so I was brought in as the head of digital to create tools, innovative tools that would attract and engage consumers in those environments at those stands, so that's when really I started tinkering with augmented reality and creative ways to use this technology as a marketing technology you could say, as a marketing digital marketing tool so… 

Ahmed Al Kiremli: Your three founders how did you find each other and where did you meet? 

Dany El Eid: Exactly so at that point I was already getting the itch to start my own company so when I was working for my previous employer so I set up pixel bug and then when PNG, I managed to secure PNG is my first client and when they agreed and confirm that they would go with me if I left my company, my previous company… 

Ahmed Al Kiremli: They were aware that you are an employee and in case they approved the project you are going to quit your job and start your company or what is the story? 

Dany El Eid: Exactly, I went to PNG I was already working with them or had a relationship with them and I told them look this is my plan, this is what I'm planning to do and assured them that by doing this I would be able to take care of them better because what they wanted was specifically those digital tools that I was offering and I was creating essentially, they did not really care about the standard building part or the conference is part so my thinking was since I'm doing this work anyway I should be doing it for myself, I should have the courage to just do it so I asked PNG, this is what I want to do do you want to come with me and they said yes we will come with you and be your client so when I had their confirmation that was it I said this is now or never, pixel bug was already licensed and registered and I started creating augmented reality executions for them. After that, six months down the road Eli was the first partner and I joined forces with, Eli and I have also a long-standing relationship we used to be flatmates in Dubai, we used to live together and I've have sort of separated and then at that time it was just fortunate and we joined forces about 6 to 8 months later and then Dennis joined one year after that so we were also the way we found Dennis is that we were doing a project for his company for his previous employer and we saw that he was board in his job, that he needed more excitement and a new challenge and that he had a lot of potential that was not exploited so we pushed and basically. 

Ahmed Al Kiremli: Why did you choose pixel bug is a name for the company, is bug coming from the thinking background? 

Dany El Eid: Yes, secretly you could say that, you know what a bug is, it comes from that background and then pixel, when I was creating the name we were trying to find that special name, it always needed to be short and quirky and sort of bring the nostalgia back into modern and very high-tech world, if you look at our logo it's like an eight bit pixelated figure, it comes from the hacker background and then a pixel which is in every screen and part of our everyday life, and it's three syllables, pixel bug short and straight to the point and sticks in the mind, that was very important for the name. 

Ahmed Al Kiremli: What are the services that you provide in pixel bug in detail? 

Dany El Eid: What we do is, it revolves around for main pillars, augmented reality as a core business and then we do gesture-based technologies and game development in mobile and web services, these for, but we do those are the four building blocks if you want and we combine them to create a new and unique solution, so what we do is solve and enhance business objectives using those tools and we create products for specific clients that want to solve specific problems using technology. 

Ahmed Al Kiremli: Is the main column of your income coming through augmented reality because it's a few projects with big clients or do you focus more on web development and other things like app development? 

Dany El Eid: Our main revenue stream if you want is augmented reality, it's our main business driver but it's never augmented reality by itself, we combine this with other technologies, the reason I'm saying this is because augmented reality as a separate entity always risks the label of being gimmicky, what we realized very early is that augmented reality cannot sell itself just because it's a novelty it needs to be part of a bigger holistic solution so what we do is combine augmented reality with game development or with mobile application development, it needs to be part of a bigger picture for it to serve a purpose, so augmented reality as a novel technology is something that we've been using for over three years but we use it as a component of a bigger picture. 

Ahmed Al Kiremli: What is gesture-based tech? 

Dany El Eid: Gesture-based technology is using your hands or your body to interact with computers in new ways so if you want the Kinect, that is a form of gesture-based technology, a lot of the gesture based tech solutions that we have done were based on Kinect hacks so taking it and hacking it to create and build software on top of it so besides that we've now also been experimenting with Intel's new real sense camera, this is going to really change the face of computing because it's a tiny, the size of an HD camera but with more powerful capabilities then the Kinect even which is quite a big device. This real sense camera Intel will be embedding them in over 60 million devices next year, so in laptops and tablets, mobile phones etc. so this is really going to change the way we interact so basically you will be able to simply by looking at the device or by waving at it etc. to interact with content on your computer and literally, slowly phasing out with the mouse because the mouse has been in use for almost 30 years now so it's time to move on, this is the next step, this and delete motion as well. 

Ahmed Al Kiremli: Who are the main clients a pixel bug and how much is the average cost of your projects? 

Dany El Eid: Well I can't really answer this second question so I'll just keep it to the first one, our main clients are mostly multinationals like Nestlé, PNG, HSBC, so we mostly work with multinational kinds. 

Ahmed Al Kiremli: How do you market for your services because it's very targeted like PNG and high-level high-end multinational companies so how do you market, do you do cold calling, do you just set meetings up and go for meetings to try to close a customer how do you market for your clients for your services? 

Dany El Eid: Well we use online marketing avenues on one hand and off-line on the other so for the online part we use Google ad words, Facebook marketing, we do also newsletters etc., raising awareness online about what we do, 2 we participate in a lot of networking events and participate in conferences so that's another way of increasing credibility and becoming a source of what we do, authority figures if you want and off-line as well so we also spread those videos on YouTube etc. of the conferences and presentations in talks that we do and off-line it's a lot of references, network marketing, word-of-mouth, we did do some cold calling initially but today we were fortunate enough to have a strong reputation and credibility in the market so a lot of the clients and leads come directly to us. 

Ahmed Al Kiremli: Do you think that small companies or startups will have a share of your services or just like targeted to the multinationals and people who can afford these technologies, do you still provide small projects, do you execute small projects like normal apps or web development projects? 

Dany El Eid: It cut again… 

Ahmed Al Kiremli: You didn't hear the question? I will repeat it for you, do you think that when the startups or small companies going to afford your services and have a share from the technology that you are providing or do you just like if they will come to you do do small projects with web development and app development? 

Dany El Eid: No, we actually do not provide those types of services as standalones, we don't do just web development or mobile app development as a standalone, what we're doing now specifically in order to lower the entry barrier of adoption for augmented reality is we are creating standalone products, standalone products that will allow brands if they want to come in at a lower entry level to be able to sponsor or white label if you want our technology but without having a tailor-made solution. Creating independent standalone augmented reality products to allow people with smaller budgets to use the technology as a service if you want. 

Ahmed Al Kiremli: And do small configurations on it. Do you face any challenges in Dubai to educate the market? 

Dany El Eid: There is always challenges to educate any market especially when you are dealing with new technology and we were able to with patience and perseverance, you just need to give it time because more often than not people are very reluctant to adopt new technology just because it's a human defense mechanism to oppose change, the first reaction is to be defensive to technology especially with the speed of its evolution today, but with patience and perseverance and a lot of handholding today we see a lot of companies wanting to adopt technology like augmented reality not only in Dubai in the Middle East but globally we are fortunate enough to go to and present inside AR in Germany, the biggest augmented reality conference in the world, we went to Australia and presented our technology and we realized that even on a global level our technology was on par if not superior to it was being offered by tech companies in the US and Europe and etc. so what we realized from those learnings, today there is no difference between being in Dubai or the Middle East or the US or Australia because technologies capability to flatten the world and make the competitive level flat for everyone, it allows even us in Dubai to compete on a global level at a very high scale. 

Ahmed Al Kiremli: And you serve clients from all over the world not necessarily Dubai. 

Dany El Eid: All over the world yes we worked with companies in the US and Australia and Europe so there are no more barriers… 

Ahmed Al Kiremli: Do you think that what makes you survive now is the marketing department of specific global companies which they use it for let's say media and doing advertisements mainly most of the projects that I noticed is mainly advertisements, not a solution for something because it's like something still new for the world so when they use it for interaction with the customer in the malls or specific crowded places with traffic it works. 

Dany El Eid: Exactly and we were able to predict this trend very early so this is why we were amongst the first to coin the term marketing technology as opposed to IT because we saw that marketing was becoming more dependent on technology so marketing executives now need to almost have equal if not more understanding of technology than the IT department because now we are in a very tech enabled world so in order to keep consumers and clients engaged and enticed to use certain products it needs to be through the use of digital products so we came up with this concept of marketing technology and nowadays we even see certain companies, the appearance of chief marketing technologists so that also even at the board level companies are starting to understand the importance of having that type of designation in companies because now you cannot afford to have a gap between the technology side and the marketing side it is one thread, it's very important that these two are connected and this is what we do and what we have claim to do for several years now is to bridge the gap between marketing and technology. 

Ahmed Al Kiremli: You work with some startups as a mentor, what is this experience adding to you? 

Dany El Eid: Very good question. We are part specifically myself a mentor at turn 8, part of the turn 8 initiative by DP world in partnership with I 360, we were amongst the founding members of turn 8 and the space where the incubator happens and it has been a great trial with Kemal and Yousef and all the guys from DP world brings together, a very positive thing for the ecosystem in the Middle East in the UAE specifically but mentorship, it was something that I was also venturing into as a way to encourage and promote entrepreneurship but I have to say it has been a learning experience, it always is even as a mentor, mentors wherever they are should never claim that they know everything, mentors specifically are providing support and advice to aspiring entrepreneurs but the flow of information goes both ways, the entrepreneur, the aspiring entrepreneur can teach a lot to a mentor and vice versa and this is where ideation and creativity happens, the mentor's role is to give a clear path and a clear thinking process to the entrepreneur but the inspiration happens both ways and initially that is why I was very eager to be a mentor because inspiration happens both ways and it's very important to always be inspired. 

Ahmed Al Kiremli: What are the software's or tools that you use in your business and life that makes you more efficient? 

Dany El Eid: We use mostly online tools, we are very strong advocates of the shared system, shared economies and open frameworks so we use a lot of online tools to add more efficiency to our processes, we use tools like Asana, like dropbox, Evernote, great innovative tools that help companies be more efficient and be able to share information a lot quicker, we've seen that it helps a lot. 

Ahmed Al Kiremli: Do you code, does one of your team do the coding or do you outsource? 

Dany El Eid: We do everything ourselves. 

Ahmed Al Kiremli: And you don't outsource any of the projects you are so just remembers? 

Dany El Eid: We are a team of eight now, we are three partners if you want, senior management and we have a full-fledged team. 

Ahmed Al Kiremli: Where is your office? 

Dany El Eid: We are working in fact out of the crib, staying very close to turn 8 and DP world, we stay in that system to be able to always keep cross-pollination of ideas, we always learn new things as we go and it's a great space because there are always new tech startups coming in and we get inspired by them, they get inspired by us the space is great so that's where we work out of. 

Ahmed Al Kiremli: So you are based in the crib that is great. Take us through your daily life and work routine, what is it look like? 

Dany El Eid: Well from waking up. 

Ahmed Al Kiremli: From waking up until sleeping. 

Dany El Eid: From the first hour well I wake up always around 630 or seven, I jump straight to my phone, the first thing I do is grab my phone and look at what's happening, the latest trends I do my reading very early, look at tech blogs and what's happening, I do that for a few minutes then very important I have my coffee because mentally I cannot function without coffee and then I have breakfast, fruit, very important part of the day and then I just get ready and go to the office, very early I go in and check on the team and work on the team and see what tasks need to be done sent a few emails, make a few calls, make sure everyone is on track with their tasks and their deliverables so a lot of management and a lot of making sure that everyone is aligned and on track and then throughout the day we either work on presentations or work on leads then towards the end of the day I do meditation, quite often I find it helps a lot with re-centering one's focus and finding your center of gravity, re-centering yourself is very important so do meditation and then spend time with my dogs, walk my dogs and then either carry on doing some reading, I do a lot of reading in my spare time so reading is a very important part of the learning and growth process in any entrepreneurs life. 

Ahmed Al Kiremli: Other hobbies? 

Dany El Eid: Than reading you mean, sports I try to do as much sports as possible, movies obviously I enjoy watching a lot of movies. 

Ahmed Al Kiremli: We should go to the cinema together I love movies. Back to the crib, now you said that you are based there you have a trade license and Dubai and you can't link the trade license in the co-working space in the crib or should you have an office? 

Dany El Eid: We have a trade license and Dubai but we have an agreement with the crib that allows us to work in a that space. 

Ahmed Al Kiremli: And any company can do that? 

Dany El Eid: Any company can do that. 

Ahmed Al Kiremli: So they give you like in the economy department comes visit this is the office that you are based in in order to save the costs of renting an office. 

Dany El Eid: Exactly yes. 

Ahmed Al Kiremli: That's great. Who's your top three mentors? 

Dany El Eid: Top three mentors, do they have to be living? 

Ahmed Al Kiremli: Not necessarily. But mentors are like people that you interact with I will ask you another question after that the three people that you're inspired by. 

Dany El Eid: I see, direct mentors I would definitely have to say my sister Rana was a very big part of knowing not only what to do and what not to do so learning from her mistakes in doing business, I would also have to say Kemal, when starting off pixel bug I met him through the startup weekends he was organizing startup weekends so also interaction was not very long it wasn't a systematic mentorship role if you want but through the short amount of interaction I've had with him I was able to learn a lot and through his actions as well and what he was doing for the entrepreneurship ecosystem as well. Finally third one I would have to say one of my previous employers, I was working in an American company so I had a boss who also became very successful very quickly but also crashed very quickly so I was able to understand that it's very important to keep a very conservative mode and approach at starting up because it's a thin line between success and crashing so just to emphasize on this I wouldn't say the three of them were specifically called mentors I just happen to learn a lot from them just because I am curious by nature it wasn't like we were sitting specifically week on week and it was now my mentoring time it was just like a natural progression of things. 

Ahmed Al Kiremli: And who are the three people you're inspired by? 

Dany El Eid: I would have to say one of my biggest inspirations is Steve Jobs definitely, Elon musk nowadays, huge disruption he is doing, seeing and learning a lot from him and Richard Branson definitely. 

Ahmed Al Kiremli: Top three favorite books? 

Dany El Eid: Top three favorite books, think and grow Rich by Napoleon Hill, Einstein by Walter Isaacson and Steve Jobs also biography of Steve Jobs also by Walter Isaacson. 

Ahmed Al Kiremli: The most important factors for success in three words? 

Dany El Eid: Never give up. 

Ahmed Al Kiremli: The top three apps that you use the new smartphone? 

Dany El Eid: I use Evernote a lot, I use Facebook a lot and dropbox. 

Ahmed Al Kiremli: What are the habits that you are trying to develop to stay efficient? 

Dany El Eid: Always trying to develop my people skills because business is all about people in dealing with people can sometimes be very tough but learning how to do that more efficient please very important, dealing with people in patients and remaining calm under pressure are very important. 

Ahmed Al Kiremli: Do you listen to any music when you work? 

Dany El Eid: I do not. I wouldn't say I wouldn't enjoy it but… 

Ahmed Al Kiremli: It makes you less focused. 

Dany El Eid: Exactly, some people enjoy it, sometimes I do when I'm doing something more relaxed but most of the time I prefer to just put more focus on finishing a task quickly and having more free time to then listen to music or go out or whatever then to be distracted by music and taking longer to achieve a certain task. 

Ahmed Al Kiremli: Do you categorize your day into different tasks was each they different? 

Dany El Eid: Each day is different and has to be especially as an entrepreneur in our roles in our lives you have to be flexible I know there are certain guidelines of what I want to achieve so sort of goals I set that I want to complete in a day but I wouldn't say I schedule them hour by hour just because you always, there are always unexpected events that come up and you have to be able to stay versatile and flexible in order to address each one. 

Ahmed Al Kiremli: Do you follow any routine to sleep? 

Dany El Eid: Meditation, as I was explaining meditation before going to sleep or in the evening is very important and then reading before going to sleep, that's the usual part of my pre-sleep routine is to do the reading. 

Ahmed Al Kiremli: What makes you really happy? 

Dany El Eid: Inspiring people makes me really happy and always feeling that I'm not working the day of my life because I'm doing what I love that makes me happy. 

Ahmed Al Kiremli: Last question, how can people contact you? 

Dany El Eid: People can contact me either through email or social media. 

Ahmed Al Kiremli: Can you share email? 

Dany El Eid: It's and on Facebook and Twitter, handles pixelbugDXB and on LinkedIn Dany El Eid. 

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much Dany for this interview. 

Dany El Eid: Thank you very much for having me it was great and thank you for the questions and your time. 

Ahmed Al Kiremli: It's a pleasure, thanks everyone, be efficient and stay efficient and see you soon with another leading expert.

Word Count: 6084


Direct download: BeEfficientTV_Dany-El-Eid.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:25am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.

Whether you are interested in learning more about what it takes to START YOUR OWN BUSINESS or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.


Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs


Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & ONLINE BUSINESSES, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging dead space within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the worlds best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)


What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?


" The worlds top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.

" Billionaires and millionaires.

" Founders and CEOs for different companies and startups.

" Authors/book editors/agents / publishers.

" Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.

" Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.

" Efficiency and productivity experts.

" Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.

" High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.

" Top athletes, Olympians, and Paralympians.

" Health and fitness experts.

" Mindset and wellbeing experts.


For Whom Is Be Efficient Tv?


Entrepreneurs and Wantrepreneurs 


" People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.

" Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.

" People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.

" Entrepreneurs who want to automate their business.

" People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.

" Different types of businesses and startups.

" Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.

" Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.

" Employees who want to have a more efficient career path.

" People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.


Ahmed Al Kiremli: Hi everyone this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts. And today I have with me Natalie Ledwell, she is the guru of the law of attraction and visualization and she is the cofounder of mind movies, welcome to the show Natalie.


Natalie Ledwell: Hi Ahmed, how are you? It's a pleasure to be here and thank you for asking me.


Ahmed Al Kiremli: It's my pleasure thank you. So what's your background before mind movies?


Natalie Ledwell: I was what you would call a serial entrepreneur, I had many many different businesses my first career was actually in the fitness industry and I started managing fitness close my was 21 years old. Didn't really know what I was doing but I just talked my way into that and learned as I went so by the time I was in my late 20s and met my husband Glenn we had a whole series and strings of different types of businesses we had a nightclub for five years in Sydney, we had coffee franchises, the first bathroom advertising company in Australia, we sold investment property, we were property developers, we had a health food business there were many many different things. I think that all of the, I can see from all of the different businesses that we had along the way we got to mind movies it was some kind of experience are some kind of lesson or something we had learned in all these previous businesses that we were able to apply to this business and this business has been the most financially and spiritually successful business we never had so obviously it was a journey we had to go on.


Ahmed Al Kiremli: Good for you, so what happened to the other businesses, did you sell them, did some of them fail, like you didn't feel fulfilled running these businesses, what moment led you to start mind movies?


Natalie Ledwell: When I worked in fitness, I was in the fitness industry for 11 years and I loved it, I was lecturing on stage at the age of 24, lecturing to club owners all over Australia and how to systemize their business and manage their stuff and it was a very positive career and then going and I went through a 10 year period that I called my beige years because they were a little bit bland and every business we got involved in we were like well what is our investment and the return on our investment can we make money and what is our exit strategy so is always about the money, can we get into and we get out is going to be successful can we make money out of this which I think in your 20s as what you do, in your 20s and 30s you try to build your wealth which is the reason we were looking at all these different businesses and when our friend came along and showed us this little movie he had created which was affirmations, photos and music which we now call the mind movie and approached us with the idea of setting up a website with instructions so that people around the world to do this for themselves we didn't really know anything about the Internet, we actually, Glenn hardly knew how to turn on a computer and I think it sent two emails in his life I hadn't even heard of YouTube and this is at the end of 2006 but we did recognize that mind movies was a brilliant idea and within a few months of setting up the website and putting everything on YouTube we had many emails coming in from people saying this is completely changing my life, I started to get those feelings that I used to have when I worked in fitness for it felt like I was making a contribution so very quickly I recognized okay this is something that we need to pay attention to, this is something I feel is going to be more fulfilling for me. So for the previous businesses it was just like on through the motions but this was the first time that I again tapped into those emotions and when you know what we can make a big contribution here and the first year or two was very tough, we were way outside our comfort zone doing everything we could to make it happen, once we get some success and were able to start building a team that's when I could really step in and go well what is my contribution how can I really step up and make a difference here so then I stepped into the role that I did within the company.


Ahmed Al Kiremli: So before you are like thinking of starting a business and the exit strategy, now your mindset shifted into cash flow, business more and maybe like some of your other franchises are businesses were MAKING MORE MONEY than this but this one is more cash flow and long-term and easier maybe to manage or more fulfilling for you so how do you think about how you compare between this business and that and who is this friend and why did he come to you if you don't know anything about the computer?


Natalie Ledwell: So the difference between this COMPANY, we went from hundred and $20,000 in debt to a multimillion dollar COMPANY in three years, it is by far the most successful business that Glenn I have ever owned and I think that the reason for that is that we weren't focusing on the bottom line we were focusing on how we can serve so when you focus on providing the best service that you can and how you can make a difference, the money then comes as a result of that. It also helps with this businesses on the Internet, the Internet is a game changer, now we have come from we were this small little start up in Sydney and then we moved over to the US, our customers are all over the world, we have over 600,000 people currently in our community right now and we have thousands upon thousands of customers which you can't really do with a local bricks and mortar type of business the Internet really changes all of that. How the whole mind movies thinking about is that the end of 2000, mid-to-late 2006 I was sitting in my office in Sydney my home office looking at all of my bills, looking at my bank balance and thinking I'm missing something vital some vital piece of information here. At the time I had 4 businesses running at the same time and we were still slipping back financially and I had been a student of personal development since I was 21 years old so I have actually had a boss of mine, cassettes by Brian Tracy and we were listening to the books and setting goals and taking action without we were doing everything right and not long after that I'm like I need to find the answer to this question because this is ridiculous, we came across a movie called the secret and this is one of the original versions of the movie and when Glenn and I sat down and watch that movie it was like the penny finally dropped and now I get it, this is the piece that I was missing and it was the first time I actually had the law of attraction described to me in a way that I understood. So the big moment for me was I didn't need to know the whole plan, when you are applying the law of attraction to a goal or outcome that you want you have to be the see it in your mind, see it here and play the movie in your mind and you have to feel the emotions of it and the more often that you do that and you take some action in that direction things will start to fall into place for your because you are in vibrational alignment with this future that you want to create. I didn't realize that before, I never really understood that before and whenever I would set myself goals it would always be small goals that were easy to attain because I would have to see how I was going to achieve it and the thing is with the law of attraction you don't need to know how, you just need to know what that end result is and more often than not how it shows up for you is never the way that you think it is going to be for example we were like okay we CREDIT this mind movie with the life we wanted to create we want to live in an endless summer and travel eight months of the year and helping people and making a difference and a friend came along and should is this little movie and we knew him from one of the businesses we were and and we were like okay this is a brilliant idea and it really helped us to crystallize what we wanted but never in 1 million years would we have thought that a business on the Internet was going to be the vehicle or the business that would help us create everything we wanted in our life because we knew nothing about the Internet. It's amazing that when you hold a very clear picture of what you want your future to be how things will unfold for you.


Ahmed Al Kiremli: But how does your concept WORK like you are selling digital product or like people come and your platform help them to create their own mind movies and then you charge them for those mind movies, how does the concept work?


Natalie Ledwell: What we've done is actually develop software to make it very easy for people to create their own movies. Yes we do have some movies that are already premade and people are able to get a hold of those and they can start watching them straightaway but what we've done is create software so that when you go inside the software there is a whole library of affirmations and photos and music so all you need to do is go into different categories different life categories like health or welfare business and career for relationships or whatever it is you want to work on you can see the affirmations that are in there already and it gives you an idea of what it is you want to create and all the photos and all the music is royalty-free so once you create your mind movie you can actually download it so you can personally watch it on your computer on your tablet or on your phone or you can post it on Facebook and YouTube and SHARE with friends as well so either way you can import your own personal photos all that kind of thing and at the moment to get access to the software you pay and $97 fee it gives you lifetime access to make as many mind movies as you want so it's a really great concept.


Ahmed Al Kiremli: Only one time?


Natalie Ledwell: Only one time.


Ahmed Al Kiremli: Okay so what is visualization and how really does it WORK?


Natalie Ledwell: Visualization is really the key to being able to create what you want to the law of attraction so what happens is that your subconscious mind which is really the part of your mind that is running the show, I reckon that the subconscious mind runs the show and percent of the time so what happens is when you can visualize and see in your mind the body that you want, the relationship that you are in, the wealth and the life that you want to create the more often you do that the more often, the more your subconscious mind thinks this is your reality because it doesn't know the difference between what you playing here and what you see through your eyes and what really makes the difference in what turbochargers these visualizations is feeling the emotion of already being there. So if you are looking at creating a relationship in your life you need to feel the love of already being in the relationship, if you are looking at creating wealth in your life you want to feel what it's like to be able to shop for clothes and not have to look at the price tag or to send your children off to college or to be traveling with your spouse or whatever it is that you want to do with your money so when you can put yourself in that the more often you do that what happens is that the brain your subconscious mind starts to create thoughts that are more and alignment with this new future that you keep seeing in your mind and what that does is it creates a neural pathway in your brain. All your thoughts travel along a neural pathway. Most of the time we have a negative movie playing in our mind of all the things that went wrong and why we'll never be successful but when we can purposely and consciously play something that we want to happen we create these new thoughts, these new thoughts then automatically start to change our actions and when our thoughts and actions are in alignment with this new reality we see in our mind we start to resonate or vibrate at a certain frequency, when we resonate that frequency out into the universe whatever is a vibrational match to the right frequency that we're sending out then gets attracted back to us so even though when we look at business there is a conscious part of the business where you have to make your sales calls, you have to do your MARKETING all those kinds of things which will you need to doing business but if you want some amazing thing to happen that's going to take your business to the next level if you can keep in your mind with that is that's when you start to attract some incredible opportunities and chance meetings and fantastic ideas that are going to take you to the next level.


Ahmed Al Kiremli: So we should put mainly the end goal in mind and then we don't think about the details in between and then we figure out with the time the details that is going to lead us to that vision is that like how to simplify let's say in plain English the law of attraction?


Natalie Ledwell: Yes exactly. And the thing is you need, and you don't need to know the whole plan but you do need to take some action because sitting at home on the couch and having these amazing visualizations and these feelings without being in the right place at the right time you can't expect things to this fall on your lap when you are sitting at home not doing anything, you need to actually be out there taking action so that you can be in the right place for these things to ponder place for you.


Ahmed Al Kiremli: What's the difference between the digital tool that you have done is a visual board and the manual one that people do, the hard copy of the visual board that people put pictures at home, for measuring with your clients maybe some of them have tried the normal way, the traditional way, how do you see the difference, which one is more efficient?


Natalie Ledwell: Well the reason that the movies we created in the first place is because our friend actually had a vision board and the purpose of the vision board like a mind movie is to help you visualize very effectively what it is that you want, now the difference between the two is that a mind movie has affirmations which normally a vision board just as the photos so you're using the right language around your goals and then you have those images that actually help give your brain a starting point or an image to build on and then you have the movement of it all of which is really helping the mind and creating visualizations but the secret source is the music because if you choose a song that absolutely makes your heart sing and blows your hair back and gives you an emotional rise even without your mind movie and that's the song you want to combine with your affirmations and photos because it makes it very easy for you to instill that amazing emotion and then attach it to your goals. So that's what the massive differences and the fact that you can carry it with you in your pocket on your phone and on your tablet, when I was losing weight I would always have my mind movie with me and I would watch it on the way to the gym so that I would get excited and already be motivated and get ready for my workout or at 5 o'clock I used to call at 1 o'clock because that is when I would have wine after dinner or after WORK but of course that's not on my health regime so before 5 o'clock because that time was a trigger for me I would play my mind movie and it would remind me of how amazing my goal was how great I was going to look once I got there, why I was going through the extra effort and it would help me keep me aligned with the DIET AND EXERCISE plan that I had.


Ahmed Al Kiremli: But don't you think when they put it in the room, the normal one they usually like or on the fridge they see it more than a video that they play, sometimes they skip it and don't play unless they put it on auto like when you open your computer then it will play automatically for you?


Natalie Ledwell: Like anything, there are certain habits that you, that all successful people have that keeps them on track so when you are committed to your goal, watching something like a mind movie is actually fun, it's the easiest part of WORKING towards a goal and keeping yourself aligned rather than the action and everything else, you get into a habit of it.


Ahmed Al Kiremli: How often should we have a mind movie like every five years every 10 years every goal we should have a mind for it how does it work?


Natalie Ledwell: The thing is once you start to achieve the things you have in your mind movie it starts to get a little bit stale and old hat and the cool thing about the software we have is that you can go in and edit the videos that you already have so let's say you're watching your mind movie and you have like five different things in there and you've already achieved two of them you can then replace them with new things so it keeps you fresh, for me personally I do a new mind movie every single year because normally whenever I have in my mind movie I've achieved by the end of that year and then if I'm WORKING on a specific project I'll do a library for that project as well so I have a general one and a specific one for each life area but I'm WORKING towards.


Ahmed Al Kiremli: Why do some groups of people who have the same access to the same tools fail while others succeed?


Natalie Ledwell: I think it has a lot to do with commitment and intention because the thing is it's very hard especially if you have like a big goal that are working towards you start to lose motivation when you can't see it happening and you can see it's a distant thing and you have a bad day and the wheels fall off and you decide this is all too hard so it's all about having the right habits on a daily basis to keep you motivated and keep moving forward, one of the things that I do on a daily basis is a gratitude journal and I write five things every day that I'm grateful for and I do it at night before I go to bed so I have something positive rattling around in my subconscious mind is I'm sleeping and I always make sure it's five new things every day can be the same five things and they always make sure that at least one or two of those things are in relation to the goal or project that I'm working on at the time. So when our goal is so far off in the distance and we've had a bad day what we're doing is focusing on what went wrong but if we focus on what went right and we focus on the little wins and the little progressions that we make every single day the more we focus on that the more that will expand so you find that the days get easier and easier and it helps to keep you motivated so that's a big thing and also the commitment and intention in the beginning, for the first week when I set myself a new goal or a new project I have an intention statement that a stick on my mere and every morning when I get up I look at myself in the eyes in the mirror and I reset my intention statement and it always starts with the words no matter what.


Ahmed Al Kiremli: What are the five, sorry to cut you off what are the five things that always every night most of the time that you repeat that your grateful for? And what is, why the positive thinking is powerful?


Natalie Ledwell: Well the five things are always new I always come up with five new things every night that I'm grateful for it could be something as simple as a new book that I found in some kind of nugget or new information that I learned from the BOOK IT could be an interaction that I had with someone that day could just be appreciating the fact that I live in LA and it's sunny and warm in November and it's supposed to be winter, it could be something simple like that, I listen to my books on audio and I recently finished listening to Oprah her book called what I know for sure and one of the chapters in there is about gratitude and she discusses how she used to keep a gratitude journal and get out of the habit of it and then she was cleaning up her office and came across one of her old journals and she was reading one of the daily entries and one of the entries was that she was just grateful for this fresh watermelon that she had gotten to eat that day and she realized that she had stopped appreciating the small things so actually it really motivated her to start doing your journal again. And it motivated me to start doing my journal as well and it makes a massive difference especially when that's the way that you and your day and of course first thing in the morning when I wake up I remember what I've written in my gratitude journal that night so when I take my puppy out in the morning for her toilet walk I'm always thinking about and sitting in that energy of gratefulness because that's the positive vibration that we need to maintain first to be able to attract only need so the thing is if we are always in a negative vortex of negative thought we are vibrating at a much lower frequency and it's harder for us to attract those things that we need to get us to the goal that we want to achieve so the more we can maintain that higher frequency gratitude is the easiest and fastest way to get there.


Ahmed Al Kiremli: How to use affirmations to achieve something efficiently?


Natalie Ledwell: I tell you how I don't use affirmations I don't use them by writing them out and looking in the mirror and going I am skinny and I am whatever when I'm not that or I'm successfully wealthy when I'm not that because it's such a disconnect with my subconscious mind that it's like now, for me affirmations is all about helping you visualize, when you visualize you have to visualize like it's already happening which means that you need to use affirmations that are written in present tense, so you read these affirmations, the list of affirmations which is basically like a story or a complete comprehensive description of the future you want to create then it makes it easier to going to those visualizations. I don't read an affirmation go that's not me now, I read this and go this is what I'm going to create this is what is coming to me and also on top of that when I think about that as well and go back to the gratitude journal I've also started including a couple of gratitude each night for future events that are about to happen because when you can surround these future events with gratitude it's like in your mind you're going well it's done, that box is checked and use around that event with an air of expectancy like you're expecting it already happened and when you do that you make it even easier for you to manifest that into your reality.


Ahmed Al Kiremli: Can you give us like three examples on how detailed you write them?


Natalie Ledwell: Actually there are five different types of affirmations that I write, to me really helps to comprehensively describe my goal, the first type of affirmation is what, what is my goal, is it a certain amount of money I want to earn per month visit a specific relationship or a week all, what is it specifically that I want to achieve? The next type of affirmation I write is describing what life is like now that I'm there especially when you visualize it you need to feel that emotion, if money is your goal then visualizing a pile of cash is not really invoking any emotion and it's not the cash per se but it's what the money means to you and what you're going to do with it and how it changes your life so if I'm earning $10,000 a month what is my day look like? Am I working how many hours of my working in my traveling what am I doing with the money so I always include affirmations describing what life is like once a breach my goal. The third type of affirmation is why you need to have a reason why he were going to go through all this extra effort otherwise when you had your first bump or challenge you will give up, when you focus on why that really gives you the motivation to keep going, the fourth that of affirmation his actions so it's like I know I don't need the whole plan but I do need to start some kind of action in that direction and when I include those affirmations in my mind movie it reminds me of what I need to do that day to move closer to my goal and then the last type of affirmation, the first type is what I call my forte affirmations so how do I need to change my thinking, who do I need to become in order to create this in my life? Wealthy people are not thinking oh my God how my going to pay my bills they are thinking how do I create my wealth so what are the thoughts and having now that are holding me back and what do I want to change them to and when I put them in my mind movie actually visualize myself and see myself operating from this whole new thought paradigm and when I do that how does that actually change my actions in my life?


Ahmed Al Kiremli: Do the people who create mind movies with your COMPANY or three or software, later on do you guide them to certain experts to help them achieve that mind movie or do they just create the mind movie?


Natalie Ledwell: The mind movie is just one of the programs and products that we have, we also have full we call a mind movies matrix program which is mind movies that are already made combined with brain training and subliminal audio so they are much more powerful, they are more general but they are more powerful. Then we have a program called the ultimate success master class which is 12 modules and it takes people through the whole success formula, mind movies and visualization is just one part of the formula, we need to also be able to figure out our core values who are we and what do we stand for, what are we passionate about how do we move through challenges, what are our limiting beliefs and what is holding us back and had a weekly those? So the mind movies is just one part of that whole 12-step process which is also what we the people through as well so we have a whole comprehensive range there.


Ahmed Al Kiremli: So how to tap into our inner gifts based on that we set goals?


Natalie Ledwell: I think what a lot of people are realizing now is that for us to be able to find out what our inner gifts are and get more connected with our soul and who we really are we really need to spend time being quiet or still and being present in the moment, I did a course earlier this year called the Hoffman process and with that process it really helped me to discover what my patterns were, ones that I want to keep, ones that I wanted to get rid of and then how to develop more of a spiritual practice every day so that I could really get in touch with who I am and have that time stillness and I had a friend of mine who actually completed the course recently as well. He said okay let me describe this, by doing these little exercises where we are being present and quiet he goes basically what we're trying to do is quite are mine, our monkey mind long enough to be able to hear the answer that we already know is in our subconscious mind. I said that's exactly what we're doing. So having a practice where we just sit still and quiet and pose the question what is it that I love to do, what is my inner gifts and then sitting still long enough for the answer to come up for you I think that's really important and it should be a daily practice for everyone to be able to sit and have that quiet time.


Ahmed Al Kiremli: So how long like five minutes and how many times a day is there a technique?


Natalie Ledwell: There is no technique there is actually 1 billion different techniques but there is no right one or wrong when they all WORK it can be five minutes, I actually do a check in in the morning, I check in physically mentally and spiritually and do a little check-in and listen to what's going on what is my body telling me what is the message I'm getting from my mind maybe it's giving me an idea or a direction I need to take that day and that takes a few minutes, I do meditate everyday and I do different types of meditation, I listen to something and it leaves me through meditation sometimes I do it just to clear my mind and just to reset and sometimes I do it because I have a specific project or challenge that I'm working on and I want to be able to sit still long enough to find the answer to that. Also fine really stressed if I'm having like a moment where it's like this is all too hard I just start, I'm of myself back from the computer and put my hand on my heart and take five deep breaths. That just slows me down long enough for me to reset and then I come back and look at the charge again but not from an energy of stress I come back from the energy of peace and it makes it easier for me to see a solution for whatever working on.


Ahmed Al Kiremli: So like mind movies is like a tool for setting goals we can call display?


Natalie Ledwell: Yes one of the most powerful part of the process of making a mind movie is getting clear about what it is that you want, most people don't know what that is. They know they want is amazing life but they don't know what that looks like so inside the software we actually have a video inside called the dream crystallization video class and I leave people through all 90 areas of their life asking them specific questions and having audio and visual prompts as well to help them think about what they want in different areas. Most of the time we don't know, we are very clear about what we don't want but not very clear about what we do want so that process itself just realizing what it is that we really want then putting it into a movie and sometimes people will make their mind movie and watch it a few times and go you know what, I actually don't want that but by setting themselves in that visualization and putting themselves in the picture they do realize they want something else and then they are able to go in and edit the movie to be more in alignment with what they actually want. So that process in itself is really what helps people to start to visualize and start to create what they really want and their life.


Ahmed Al Kiremli: So now we know what we want, we set the goals how to move into the directions like to achieve these goals and take action?


Natalie Ledwell: Obviously the action will be different for everything but like I said you only need to know the first few steps and then things start to unfold and start to happen for you so if creating wealth is what you're looking to do maybe you want to research the type of business or career you want to get involved in. Many want to just sit down and spend some quiet time and think about what it is that you really love to do, what is your skill set what are you good at? Do some research online of other businesses that actually can incorporate the skill sets that you have, these days there is an unlimited choices of what you can do to create a business and you can do it from anything, there is a guy here in the US that makes $3 million a year selling goggles for dogs, I know the woman who has this very successful business sculpting cheese and putting it in festivals and shopping centers. If your creative there are so many different ways I can manifest in a business where you can make money and of course when you have the Internet at your disposal as well you have a worldwide audience and a worldwide market that can take on anything that you want. Maybe it's researching some kind of online course you can do to learn more about what you want to do, anything like that you just want to start some step in that direction to help it along.


Ahmed Al Kiremli: How to change our limiting beliefs?


Natalie Ledwell: First of all we need to figure out what they are, for most of us we adopt our limiting beliefs when we are children between the age of what scientists have now realizes between the ages of 2 and six we're in what we call theta brainwave activity, we are very receptive like sponges watch everything that's going around us and listen to everything and absorb at all and then is a five-year-old or six-year-old we make an assumption about something and that becomes our truth. So for example when we see our parents fighting over money or getting told all the time that money doesn't grow on trees and all those types of things that are parents often said then we have this perception about money that it is not abundant and we probably will never have any or if you as a child were told that you are stupid or ugly or smart but not very pretty or anything like that a lot of people have self-image issues because of that because they believe it to be true and when you take on a belief like that it's stored in your subconscious mind and every time something in your life comes up in relation to that you go back to your default program and think the reason this boy doesn't want to go out with me is because I'm smart but not very pretty. And it tanks the way you look at everything moving forward and the thing is for some of us because these thoughts are so normal and natural to us and we been thanking them for 20 to 30 to 40 years we don't even realize that we are thinking them because they are just normal. So always recommend that if you are moving towards a goal let's say for example money, be aware of the thoughts that come up for you when you think about being wealthy, be aware of the things that you say on a daily basis as you work toward your money go and write these things down because as soon as we can be aware of them and acknowledge that these are the thoughts that we're thinking that's when we have the power and the ability to make the choice and go you know what? These thoughts aren't serving the anymore they are actually sabotaging my success I am now going to choose these thoughts to think instead and when you said that intention and then write these new thoughts out is affirmations and start to see yourself operating from this new thought paradigm you actually start to shift the way that you vibrate the way that you think you create these new neural pathways in your brain so when you think about money you're not thinking oh my God is not enough you start to think you start to believe you know what there is enough money out there for everyone and money flows abundantly to me so it completely changes the way you think about it.


Ahmed Al Kiremli: Some people try and fail and fail again, how to deal with the negative energy and deal with anger?


Natalie Ledwell: Again, the emotions that we feel really our choice and most of the time when we're feeling anger or having these negative thoughts or these negative feelings they are related to something that's happened in the past, we have this past event that for whatever reason has completely shaped us and especially if there is an emotional charge around that event what happens is that we carry that forward with us. When negative things happen to us or bad things happen to us there are two things that we control about that situation we can't control the event itself because it has happened what we can control is how we choose to look at it and how long we allow it to affect us moving forward so for every situation that happens that we perceive to be bad there is always something good or some great lesson or some great experience that we can take out of it. For example if you had a tough childhood, I had a bit of a tough childhood I'm one of eight so it was challenging at times and when I look back on that I don't go that's my excuse for not being successful I look at it and go you know what I get out of that, I learned resilience and strength and independence and those skills have served me moving forward in life so when you look at what is that gift that I got out of this, for example my husband and I separated about a year ago and of course the first week after that I was like my goodness who am I without him it has been the two of us for 18 years and so when I realize how do I want to look at this I changed the question to not who am I but who do I want to be? Now I had the freedom and independence to step into something that's new and fresh and whatever I want so when you can look at it from that perspective and look at the gift in it, that's what helps stop the negative vibrational negative emotion and it and it helps to propel you forward positively in the FUTURE.


Ahmed Al Kiremli: What are you going to do with the business are you going to stay as a cofounder PARTNER or is there certain arrangement for that?


Natalie Ledwell: Absolutely, we're still best friends and probably will be for the rest of our lives, we're still very good business PARTNERS, our skill sets complement each other, our marriage just ran its course and thing goodness were both on the same page with that. But through the whole thing we still have a level of love and respect and commitment to each other but still very much there's just that we're not in love with each other anymore and I'm not sure whether people are in love for their whole lives but I'm really glad that we were able to come to a place together and we both see it the same way so it's an amazing situation.


Ahmed Al Kiremli: So you don't think the business has affected this relationship because always when you do business with family members or friends, do you recommend that to others?


Natalie Ledwell: I tell you what the secret to success is, being in business with your partner, we've had probably 20 different businesses together and we're still in business despite the fact that we are not together as a couple anymore and still working together effectively very well. Our secret was to have different departments, in our business plan is the marketing genius he loves that it is his passion and he is really good at it and if it wasn't for his passion and marketing people may not ever be able to find us on the INTERNET out of the billions of different websites that are out there. For me my passion is this, is teaching this message and helping people have breakthroughs in seeing the transformation and people into lives of happiness and fulfillment that's what I love to do and when we combine those two together we make a pretty good partnership and couple and we both respect each other enough to go that's your department and I don't even need to check on you because I know what you are doing is great and he says the same with me over here. When we work too closely together it can be hard but if you have different departments and you can do that, that is the secret to success.


Ahmed Al Kiremli: Great advice and even like the numbers a different everything is different, so like you said when we look at the past we have to focus on what we have learned from failure or our Passover all these things but how about when we are passing or going through a very bad time, a very big failure and we're still inside the process it is not yet finished, how to stay focused and motivated?


Natalie Ledwell: Okay, what I have learned is that if you are having an off day and you are having one of these days where you feel very low, trying to do a whole bunch of things like being grateful and feeling happy and trying to suppress how you feel is not necessarily the right course of action, sometimes you just need to feel the low, sometimes you just need to go through it and feel it, often when I go through and feel that I have loads as well, I sit in and have my quiet time and ask where is this coming from and why my feeling so low and is there something I can do about it or am I just going to have to move through it, there is no such thing as moving through life and never having negative thoughts and the rest of your life, that is impossible. There are always going to be days when you don't feel great where you feel low where things are going right and that is okay, because it's one moment in 1 million moments that you are going to have for the rest of your life and it's okay, whatever your predominantly feeling whatever you predominantly focus on is what is going to have the most influence on your life so if you are having a couple of bad days that's okay, just go through it and through it don't beat yourself up don't know my God now everything I have to start from scratch again because I've had this one bad day, that's not how it works. So first of all don't beat yourself up and be down in yourself just because you are having an off day. Yes sometimes we go through bad situations and perceived failures, whenever I'm in one of those moments or one of those experiences, I always think about the story am going to tell as a result of this. For every big thing that we've been able to achieve in our life there has been some difficult challenging journey to get there so I always keep in the back of my mind okay this is going to make a really interesting part of the story because when you are telling the story no one wants to hear okay well I had this idea and I put a video on the INTERNET and then I made $1 million that's not an interesting story and that's how life works so when you can actually tell them…


Ahmed Al Kiremli: So you think about it that you have, now I am failing okay when I will succeed I will tell the story of how many times I failed and now I succeeded, this is how you think about it?


Natalie Ledwell: Absolutely, I saw graph on Facebook it was like 2 different graphs together and one had the perceived road to success and it had like this straight line that went up and then on the other one it had the actual road to success and it was the squiggly line that went around like this and this is exactly what it is, it's never a straight line there's always some kind of challenge or roadblock that comes along the way but that's life and the more that you learn how to maneuver through those and move through those easier life becomes.


Ahmed Al Kiremli: When you go through these tough times, low times that you call it are there any things that you do to change your mood when you are depressed like you go from movie or take a shower is there something that you recommend people to do to change the mood?


Natalie Ledwell: Yeah, I definitely like to change my environment, I love to go to the beach, I know back in 2008 when we were over here in the US doing our first launch of mind movies and we were working 12 hour days and it was very stressful having to learn all these new skills because we had no money to pay ourselves so we had to do it ourselves and when we were particularly stressed we would leave the apartment and grab a coffee and go down to the dog beach so he would sit on the edge of the beach and see how these happy dogs running around and frolicking and it would help us to feel better because we are done people and then we would have these once we started to feel a bit happier we would start to have these discussions and present tense as if the launch was already done it was a massive success we're talking about the lovely restaurants were eating at we're talking about taking their families on holidays and all the amazing things now and how amazing life was now that it was already done. It really helps to change your vibration, often when I'm feeling low and I'm trying to get some work done I just leave, I go for a walk on the beach and I have my headphones in and I listen to MY BOOKS on audio so I have some kind of book that I'm listening to that's really going to shift my energy or if I really want to get into a positive vibration I just put some music on and dancer on the house like a mad woman, that always helps.


Ahmed Al Kiremli: You've seen thousands of mind movie so you know more about how to get fulfillment and how to have a happier life, so what is the recipe of a happy life?


Natalie Ledwell: I think a happier life is not specifically all the toys and material possessions that we have although there is nothing wrong with having them to be honest with you I think being comfortable and content is really important, I think that happiness definitely comes from within, when we're happy with the person that we are them you find that life opens up for you, probably the last year my marriage neither Glenn or I were very happy but we weren't really facing it so we were numbing ourselves out and deflecting with business and travel and all these other things but we weren't happy and we didn't really recognize it at first and I kept thinking to myself I don't feel great, I don't know what's wrong I can't put my finger on it and I feel like I'm wasting this opportunity which really doesn't make any sense because everything externally in our life was amazing but you can have all of those amazing things but if you are not happy here and not in contact with who you really are and in touch with the soul of who you are and really confident with who this person is then I find happiness is very elusive.


Ahmed Al Kiremli: Don't you think that you know who you are and what you like is always connected with something like let's say MONEY, intimacy, fitness all of these things, health, they help in shaping the happiness or just like knowing what you like or what you are and what you want to be?


Natalie Ledwell: It's a combination of both, actually here in the US I drive a Mercedes e- 350 convertible, that car in Australia would cost $250,000 and I would never be able to afford driving that car in Australia because we have a lot of import TAX, here that car is $70,000 so it's very realistic and affordable for me here. It's kind of a flashy car but when I drive that car I feel emotions of independence and freedom and accomplishments and when I feel happy like that it's not the car per se it's what the whole thing symbolizes well then of course it's going to help me be a better teacher and a better person and step me into that as well. The apartment that I live in here in LA I look at the water because it's very important to me and it helps me with my creativity and creating the programs and shows and different things that I do, so yes those things are awesome and amazing and really help me achieve the life that I want but sometimes when I lived in San Diego I had an amazing apartment an incredible car and all the bells and whistles but I still wasn't happy so I think that you need a combination of the 2 of them to really reach the levels of joy and happiness and fulfillment in your life that you probably never thought was possible before.


Ahmed Al Kiremli: Why are most of the life experts and gurus in San Diego? Why is that?


Natalie Ledwell: It's because of the weather, San Diego is a very, really nice city, very clean, lots of beaches and is always sunny. I've seen it rain maybe five times in the last seven years so it's all about the weather, the sun is always shining.


Ahmed Al Kiremli: How do you create your content like from videos to have you write efficiently? How do you structure it?


Natalie Ledwell: The creative process? How I come up with the content?


Ahmed Al Kiremli: How do you structure your time let's say you started by writing and then you turn it in two videos what is your plan one video per day, how do you write your book efficiently or a blog post and then it will turn into a book?


Natalie Ledwell: With the book that's an interesting story, I had the idea to write a book and I actually wrote out the whole structure and it was like a how to apply law of attraction type of book and I found a publisher who was going to allow me to keep my creative content which was great and when I spoke to them they said we think you should write fiction we think your book should be a story and I was like I don't even read fiction only the know that would look like I wouldn't know how to start and they said like this is what is selling right now, we think you should do that. I had this other outline but they thought I should write fiction so I had a friend of mine give me the outline of the story and the storyline of the book is a woman who has created success and she's doing a press circuit and this is the story of the book, I couldn't write this story I kept getting stuck and I didn't know what I was doing and I didn't interview with a gentleman by the name of Pat Solomon who created a movie called finding Joe, which is attributed to Joseph Campbell, Joseph Campbell is a very famous American pathologist and philosopher and he discovered that there is this formula to writing stories called the 12-step heroes journey and he finds that all of the stories that have stood the test of time to different religions and cultures and even modern-day storytelling follows us 12-step formula, I remember in this interview Pat is telling me about this formula and I'm thinking to myself maybe MY BOOK should follow this formula so I had the 12 steps of the heroes journey and then I had my how to outline and when I put three of them up against each other I was like well that would go there and this would go there and that would fit in there so once I had that and I could see the outline of it it took me 2 weeks to write 12 chapters in it was done in the disclosure through me.


Ahmed Al Kiremli: So it was never in your wildest dream that that same book which now you consider it fiction more than nonfiction or it's like mixed?


Natalie Ledwell: It's definitely fiction, yes a lot of my personal experience and personal thoughts are in there but it is a book that is fiction but it is a multimedia book and once I finish writing this story, I'm a logical thinker I need to see the steps and the outline so I finish the story and I'm like does it really demonstrate or illustrate the points but I want and I was watching TV watching a show called newsroom and it said stay tuned at the end of the episode for inside the episode and a little video with an interview with the director and some of the actors and I thought wow maybe I could do inside the chapter so at the end of each chapter the reader goes through to a video and it's called and said the chapter so I describe what the character is going through what the life lesson is and how they can apply that to their life so it's more of the how to which is how I understand it and how I learned so when I combine them together it's like fiction and how to together so it's a very unique experience something that's very different.


Ahmed Al Kiremli: So you went for a publisher before even writing the book and you get the deal? How did you market for the book?


Natalie Ledwell: The thing is, here in the US I suppose and publishing everywhere even though you have a publisher that helps you with the printing of the book and the distribution and all those kinds of things you still are responsible for marketing your book now we have a community of over 600,000 people and we also have a network of affiliates and JV partners that would also get on and promote the book for us so that's really how we promoted the book, we sold 6000 copies in the launch of the book online through our JV partners and through our own community and of course any publisher here is jumping at the opportunity because most first-time authors maybe sell a few hundred bucks and now with the Kindle book and the audio version and the hardcopy we sold nearly 10,000 books which is very unusual for first-time author.


Ahmed Al Kiremli: So like in your next book you will go for publisher or do self-publishing because now as you are saying you are mainly the one who is marketing for the book so why give 90% of the sales to the publisher?


Natalie Ledwell: Exactly, now that we know that it can be done, I was sure I would write another book seeing as I had a great experience with the first one but the thing is publishing is changing a lot now, things are changing now a lot of publishers are seeing that the market is changed rather than having this one big campaign the beginning and then not selling any books after that they realize that it's more like a year-long campaign and it's a whole lot of, going with a publisher you also had even though you are responsible for marketing the book they do have a lot of connections with mainstream media and a whole bunch of other things so there's a lot of things to weigh up there.


Ahmed Al Kiremli: Take us through the process of researching the interviewees for your inspiration show and how the process like how do you pitch them, do you have a team that researches the interviewees and how do you prepare the questions and these things?


Natalie Ledwell: This is going to be very interesting, I never go looking for guests for the show they always come to me which is amazing because I've done over 300 shows and I think I've only asked a couple of people to be on the show but other than that people come to me, because the show is been going for a few years now we have a lot of authors, we find that when they are on a book launch or promoting of look at the time they get a very good response when they've been on the inspiration show because the thing is you see the video and get to meet the author and in the banner that you go to buy the book is right there, so they get a more effective results and we can have up to 10,000 viewers per show depending on what the show is in when, the time of year and so forth. So I'm actually on a roster for a lot of the PR companies here in the US and a lot of them will send me authors and things to have on the show so I had that plus we have a big community and people often email me going you should have this person and the show or I can connect this person work at this amazing idea and the idea behind the show is not just to have the authors and gurus and experts but to have regular people who have overcome extraordinary situations in their life that of really inspiring stories so that people who are watching the show can look at it and go wow if they were able to achieve that maybe I could too. And then when I sit down to do the show I don't have any questions prepared, I always sit there and have a little bit of a chat before hand and then we sit there and do the interview and see where it goes and they always trust that wherever the conversation will lead is where it's supposed to go.


Ahmed Al Kiremli: How does your sales funnel work and how do you market for your business online, what works the best for you, social media, SEO, like events…?


Natalie Ledwell: Most of our business has been built through affiliate marketing, with other people in our industry that have also got communities of their own and have products that are very similar to ours so we promote each other and support each other and in Facebook, Facebook is the new frontier at the moment so we have 2 people on our team, their sole purpose in our business is to focus on Facebook and that type of marketing and get the results up and what we can do. So those are the 2 ways that we find our clients.


Ahmed Al Kiremli: So do you have like somebody on your team, how many people do you have an do you have somebody who just focus is on affiliate marketing by finding Internet marketers are people who sell the same products and then try to help each other or how does it work?


Natalie Ledwell: We have quite a big team and it was always our attention from the very beginning that we were going to build an amazing team so that when we had an idea we could put it to the team and they would make it happen so we have 12 on the team in San Diego and that's mainly the marketing team, our marketing manager and JV manager she manages all the JV relationships and then copywriters and all the other people who do the marketing, the Facebook guys and then we have a couple of technical people there, the operations manager and the people that all the websites, then we have a team of 8 in Lithuania all our programmers they actually work from an office together there so they build all the improvements to the software and then in the Philippines we have 10 on the team there, for video editors that at all the videos and marketing videos that we do and then our customer support team and each of the overseas teams are actually managed by someone in the San Diego office.


Ahmed Al Kiremli: How does your daily life and routine look?


Natalie Ledwell: Pretty good actually, I wake up in the morning and do my little mental check in, mental physical spiritual check-in, I then get up and exercise in the mornings, normally go to the gym or go out for a walk on the beach with my little puppy and I listen to some audiobook as I do that then I come back and have breakfast and meditate before I start working because I like to have that clear slate ready to start work. Then I work during the day, in the evening I either go out to dinner or go for another walk on the beach and then at night before I go to bed I make sure that I write in my gratitude Journal depending on what project I'm working on that day if I'm working on a specific project I'll watch the mind movie for that project before I start working on it, as I go to bed at night than I have that positive thing going through my mind, my subconscious mind when I go to sleep so it's a pretty relaxed kind of a day.


Ahmed Al Kiremli: Do you use audible for audiobooks or another service?


Natalie Ledwell: Audible, when you have the app on your phone you can speed up the book if you want to you can go to specific chapters is fantastic.


Ahmed Al Kiremli: What are the other tools and software that you use that make you more efficient?


Natalie Ledwell: I don't think there's any specific software other than shared calendars and Google Docs and things like that, I know the team has a whole, I use a program called productive or something which if there's one project that the whole team is working on they can add to the software so that everyone knows what they are up to, but me personally because I do the creative stuff I kind of work on my own and create whatever I actually have a studio here in the apartment upstairs so that's where I go up and it's like the full blue screen with all the lighting and Teleprompter and everything so it's easy for me to create videos and things from that so that I'm keeping up with my part of the projects but yeah other than that there is not any specific things that I use to keep me on track.


Ahmed Al Kiremli: Do you plan the project or do you have someone that plans the project and tells you that you need videos here, what is your plan, how do you divide the shooting that you have, one video per day or how do you do that?


Natalie Ledwell: It depends like some days I'll have no videos and another day I have 13 to do it one day so it depends on what project we're working on, my contribution is that I probably come up with the ideas and the beginning, I contribute to the ideas of how it's going to unfold and then we have the technical team come in and do their part, then we have the marketing team, they sent me the script and I record the videos and the help of the emails and things, everyone plays their roles and we can have up to 20 people on the team are working on the same project at the same time all contributing what it is that they do toward the project.


Ahmed Al Kiremli: Your top three mentors?


Natalie Ledwell: Top three mentors, that's a really good question, Brian Tracy I would have to say was obviously the original person that I listen to and got into this information and I actually had the pleasure of meeting him a couple of years ago, it was like being a celebrity, so definitely Brian Tracy has been amazing, Bob Proctor has been a fantastic friend and a really good mentor, the way that he runs his business and the way that we work together a lot and we definitely support each other a lot especially with the online stuff that we do and Jack Campfield.


Ahmed Al Kiremli: Go ahead.


Natalie Ledwell: I'm actually part of a group called the Association of transformational leaders which is the Southern California chapter of Jack's TLC group and I have so much respect for both Bob and Brian and Jack and how they were able to even after all this time Bob has been doing this work for over 50 years and he is still fresh and still doing new things and still on the cutting edge and all these guys are. I think it's fantastic, the fact that they are still able to create this transformation in people's lives and they haven't lost their motivation, they haven't lost anything, they aren't jaded, they aren't stale, they are still very fresh and still very up with the times so I really respect that about all of those three guys.


Ahmed Al Kiremli: The most important factors for success in three words?


Natalie Ledwell: Perseverance, visualization of year-end results and never ever ever giving up.


Ahmed Al Kiremli: What is the biggest failure moment in your life and what did you learn from it?


Natalie Ledwell: That's a really good question, I've had a lot of challenges…


Ahmed Al Kiremli: Put it in a mind movie after the show.


Natalie Ledwell: Yes, we've had a lot of challenges, we nearly went bankrupt in one stage because after our first launch PayPal froze our account with $500,000 in it and we couldn't pay our affiliates and we couldn't maintain our $120,000 credit card debt, we nearly lost everything.


Ahmed Al Kiremli: And you didn't get the money back from them?


Natalie Ledwell: We did after six months and getting an attorney involved with finally got the money back and get it released to us but our first launch actually fell on the week of the economic crisis hit the planet in September 2008 so of course they freaked out because we were doing a $700,000 week that week and they released enough money for us to pay part of our team and pay for postage but they kept changing their mind on when they were going to release the rest of the funds so we really nearly lost everything and it was our first launch and our first splash on the scene, our whole reputation was on the line here as well as the financial hole that we had dug ourselves into but it all worked out in the end.


Ahmed Al Kiremli: What are the habits that you are trying to develop to stay efficient?


Natalie Ledwell: For me I think it's all about the centering and being present and having that, keeping my meditation practice every day, everything else like the gratitude and watching mind movies and all those things I've been doing for years now so to me they are secondhand but this whole new spiritual practice and becoming more present and centered is something that's new for me that I really taken on this year so getting back to a point where it's just second nature to me, that's what my focus is right now.


Ahmed Al Kiremli: What is the best advice that you have ever received?


Natalie Ledwell: Best advice I've ever received, that's a good question too, let me think. We have a saying in Australia that I like, but we say is that I bite off more than I can chew and then you just chew like hell, I've always learned that you don't need to know everything, you don't need to have your ducks in a row you don't need to really know how you're going to do anything you just need to say yes and then figure it out afterwards so that's really how I live my life.


Ahmed Al Kiremli: Top three apps that you use the new smartphone?


Natalie Ledwell: Top three apps, audible, my banking app, and we have a mind movies matrix at so I actually watch the matrix mind movies on my phone so that's very convenient.


Ahmed Al Kiremli: Your favorite quote?


Natalie Ledwell: Bite off more than you can chew and then chew like hell or the other one that I like which is Neil Donald Walsh which I really like is that life begins at the end of your comfort zone.


Ahmed Al Kiremli: Top three favorite books?


Natalie Ledwell: Conversations with God, Neil Donald Walsh, that changed my life I really love those books, Bran A Brown is one of my new favorite authors she has written the power of vulnerability and the gift of imperfections and it really helps I think open up some conversations around the things that we never talk about and then often we suffer in silence so I really love her books. And another amazing book… There are so many like I said I've just finished listening to Oprah's what I know for sure, the first book, the first spiritual book that I read back in the day was the celestine prophecy it really changed my life, think and grow Rich of course I read that like five times I love that book. There's a list for you.


Ahmed Al Kiremli: Do you write notes when you listen to the audio books?


Natalie Ledwell: I do, often I'm exercising at the times what that endorphins going through my body listening to this and most of the time the ideas that come up to me are in relation to what I'm listening to you but because I'm in that energy things, I get some amazing downloads during that time so I use the notes up on my phone to type in as I'm listening to the books as well.


Ahmed Al Kiremli: Top three people that you're inspired by?


Natalie Ledwell: Malala Yousef, the young girl that was shot by the Taliban and I'm very inspired by her and her strength to stand up, Nelson Mandela was a huge idol for me and one more person… My parents I would have to say my parents I come from a very big family there's eight of us and it was tough and my parents did an amazing job and all eight of us had incredible lives and we are all very happy and fulfilled and it's because of what we learned from them.


Ahmed Al Kiremli: Do you follow any routine to sleep?


Natalie Ledwell: I have no problem sleeping.


Ahmed Al Kiremli: You just switch off?


Natalie Ledwell: Half the time I'm asleep before I even hit the pillow.


Ahmed Al Kiremli: What makes you really happy?


Natalie Ledwell: My puppy Bella, what I really love is good food, good wine, great friends, having aware conscious open conversation in amazing places around the world.


Ahmed Al Kiremli: Are there any other questions that you wanted me to ask you and I didn't? You wanted to talk about?


Natalie Ledwell: I don't know you really gotten a lot of questions Ahmed, I think we've just about covered everything.


Ahmed Al Kiremli: How can people contact you, last question.


Natalie Ledwell: So if you go to mind that's my main website and everything is there, the inspiration show is there, you can access our blog from there you can find out all about our products and things there so that's our main hub.


Ahmed Al Kiremli: Thank you so much for this journey Natalie I really appreciate it.


Natalie Ledwell: Thank you so much I really appreciated my time and thank you so much for the work that you are doing.


Ahmed Al Kiremli: My pleasure. Thanks everyone, be efficient and stay efficient and see you soon with another leading expert.


Word count: 12800


أحمد القرملي : مرحباً جميعاً معكم أحمد القرملي ومرحباً بكم في البرنامج التلفزيوني "كن كفوءاً " إن الهدف من هذا العرض التلفزيوني هو رفع كفاءتكم على الصعيد العملي والشخصي من خلال نصائح وإرشادات من كبار الخبراء وضيفتي اليوم هي نتالي ليدويل وهي معلمة بقانون الجذب والتصور وهي مؤسسة أفلام العقل فكان لديها العديد من الأعمال المختلفة فبداية حياتها المهنية كانت بالواقع بصناعة اللياقة البدنية مرحباً بك في برنامجنا نتالي




نتالي ليدويل :مرحباً أحمد, كيف حالك ؟ إنه من دواعي سروري أن أكون هنا فشكراً لك على استضافتي




أحمد القرملي : إنه من دواعي سروري شكراً لك إذاً ما هي بداياتك قبل أفلام العقل ؟




نتالي ليدويل : أنا كما يمكنك أن تدعوني صاحبة أعمال متسلسلة ولقد بدأت بإدارة اللياقة البدنية عندما كنت تقريباً بعمر 21 سنة ولم أكن أعلم حقاً ما الذي أقوم به لكنني فقط اتخذت ذلم الطريق وتعلمت منه ومع الوقت عندما كنت بأواخر العشرينيات ولقد قابلت زوجي جلين وكان لدينا سلسلة كاملة من أنواع الأعمال المختلفة كان لدينا نادي ليلي لمدة خمس سنوات في سيدني وكان لدينا امتيازات قهوة وأول شركة إعلانات على الحمامات في أستراليا ولقد بعنا عقارات استثمارية وكنا مطوري عقارات وكان لدينا شركة بالطعام الصحي كان لدينا عدد كبير جداً من الأشياء أعتقد أن هذا كان كل شيء ويمكنني أن أرى من خلال كل هذه الأعمال المختلفة أنه كان أمامنا طريق طويل لنسلكه لنصل إلى أفلام العقل وكانت نوع من اكتساب المهارات ونوع من الدروس التي قد تعلمناها من كل هذه الأعمال السابقة التي أصبحنا قادرين على تطبيقها على هذا العمل وأصبح هذا العمل الأنجح مالياً وروحانياً ولم يكن لدينا رؤية واضحة أن هذا هو الطريق الذي علينا أن نمضي به




أحمد القرملي :هذا جيد بالنسبة لك إذاً ما الذي حدث للأعمال الأخرى هل قمت ببيعها هل فشل قسم منهم هل لم تشعري بالرغبة بمواصلة العمل بهذه الشركات ما هي اللحظة التي قادتك للبدء بأفلام العقل؟




نتالي ليدويل : عندما عملت باللياقة البدنية, لقد عملت بصناعة اللياقة البدنية لمدة 11 سنة وأنا أحبها جداً فلقد ألقيت محاضرة على المسرح بعمر 24 سنة ألقيت محاضرة عن مالكي النوادي وكيفية منهجة أعمالهم وإدارة أشيائهم ولقد كانت حياة مهنية إيجابية جداً ولقد مضيت بها وخلال العشر سنوات المقبلة التي أدعوها سنوات البيج لأنهم كانوا لطيفيين قليلاً وكل الأعمال التي دخلنا بها خلالها كانت جيدة جداً مثل الاستثمارات التي دخلنا بها وعائداتنا من الاستثمارات كانت تجمع لنا المال و استراتيجيتنا للخروح كانت دائماً متعلقة بالمال فكنا ندخل إلى الاستثمار ونخرج منه بشكل ناجح ويضمن لنا المال من خلاله الذي أعتقد أنك قد قمت به في العشرينيات من عمرك ففي عمر العشرينيات والثلاثينيات أنت تحاول أت تجمع ثروتك وهذا هو السبب في أننا قد قمنا بكل هذه الأعمال وعندما جاء أحد الأصدقاء إلينا وأرانا فيلم قصير قد قام بإنشائه الذي كان عبارة عن تقرير وصور وموسيقى الذي ندعوه الآن أفلام العقل وكانت الفكرة تتناول أن ننشئ موقع من التعليمات حتى يتمكن الناس في جميع أنحاء العالم من القيام بذلك بأنفسهم ونحن كنا حقاً لا نعرف أي شيء عن الانترنت لقد كان جلين بالكاد يعرف كيف يشغل الكمبيوتر وأعتقد أنه قد أرسل فقط رسالتين ألكترونيتين بحياته كلها وأنا حتى لم أسمع عن اليوتيوب وكان هذا في نهاية 2006 و لكننا أدركنا أن فكرة أفلام العقل كانت فكرة رائعة وخلال أشهر قليلة من إنشاء الموقع ووضع كل شيء على اليوتيوب وصلنا عدد كبير من الرسائل الإلكترونية من الكثير من الناس يخبرونا أن هذا قد غير حياتهم بالكامل وانتابي ذلك الشعور الذي أعتدت عليه عندما كنت أعمل في اللياقة البدنية كأنني أقدم مساهمة كبيرة وبسرعة كبيرة أدركت أن هذا هو الشيء الذي نريد أن نجذب الانتباه إليه هذا هو الشيء الذي أشعر أنه سيكون الأفضل بالنسبة لي فبالنسبة للأعمال السابقة كانت مجرد مجموعة من الاقتراحات ولكن كان هذه أول مرة الذي استغليت بها هذه المشاعر القوية وعندما تعلم أين يمكنك أن تقدم مساهمة كبيرة هنا ولقد كلنت أول سنة أو سنتين صعبتين جداً فلقد كنا خارج منطقتنا التي نرتاح بها نقوم بكل شيء لتحقيق ذلك, وعندما حققنا بعض النجاح وأصبحنا قادرين على البدء بتشكيل فريقنا وكان هذا عندما أستطعت أن أقوم بهذه الخطوة وأقدم مساهمتي في كيفية أن أقوم بهذه الخطوة وأحدث فرق هنا فقمت بهذه الخطوة وأديت دوري داخل هذه الشركة




أحمد القرملي : إذاً من قبل كنت تفكرين بالبدء بالعمل وتنفيذ استراتيجية الخروج ثم انتقل تفكيرك إلى التدفق المالي وإلى الشركات أكثر وربما بعض امتيازاتك الأخرى هي عبارة عن شركات تجني المال أكثر من هذه لكن هذه هي أكثر تدفقاً للمال وأطول مدى وربما أسهل في الإدارة أو أنها أكثر ملائمة بالنسبة لك إذاً كيف تقارنين بين هذا العمل وذاك ومن هو ذلك الصديق ولماذا جاء إليك إذا لم تكوني تعرفين أي شيء عن الانترنت ؟




نتالي ليدويل : الفرق بين هاتين الشركتين هو أننا انتقلنا من مئة و20,000$ من الديون إلى شركة بملايين الدولارات خلال ثلاث سنوات فهي بالتأكيد الشركة الأكثر نجاحاً التي أمتلكناها أنا وجلين على الإطلاق وأعتقد أن السبب في ذلك أننا لم نركز على السطر الأخير فلقد ركزنا على كيف يمكننا أن نخدم فعندما تركز على كيف يمكنك أن توفر أفضل الخدمات التي يمكنك أن تقدمها وكيف يمكنك أن تصنع الفرق فإن المال يأتي كنتيجة لذلك, وهي أيضاً تساعد بهكذا شركات على الانترنت فالانترنت قد غير قواعد اللعبة فالآن قد أتينا من شركة ناشئة صغيرة في سيدني وانتقلنا إلى الولايات المتحدة ولدينا زبائن حول العالم ولدينا أكثر من 600,000 شخص في مجتمعنا في الوقت الحالي ولدينا الآلاف والآلاف من الزبائن الذين لا نستطيع حقاً أن نخدمهم من خلال شركة من الطوب والقرميد الانترنت حقاً قد غير كل هذا وكيف جميع أفلام العقل تفكر بذلك في نهاية 2000 في النصف الأخير في 2006 كنت جالسة في مكتبي في سيدني وكان منزلي عليه الكثير من الفواتير وحسابي المصرفي وبدأت أفكر أنني قد فوت شيء مهم بعض الأشياء المهمة من المعلومات هنا وفي ذلك الوقت كنا ندير أربعة أعمال في الوقت نفسه وكنا لا نزال نتراجع مادياً ولقد كنت طالبة في التنمية الشخصية منذ كان عمري 21 سنة فبالواقع كان لدي مدير وكانت الأشرطة مسجلة من قبل براين تريسي فكنا نستمع إلى الكتب ونضع أهدافنا ونقوم بالإجراءات بدون أن نقوم بكل شيء بشكله الصحيح وليس بعد ذلك بالوقت الطويل عندما قلت أنني أحتاج إلى إجابة عن هذا السؤال لأن هذا أمر مثير للسخرية وكنا قد أنتجنا فيلم بعنوان السر وكان واحد من النسخ الأصلية من الفيلم وعندما جلست أنا وجلين نشاهد الفيلم لقد كان لقد كانت العملة تتدهور أخيراً والآن أنا قد حصلت عليه وهذا الشيء الذي كنت قد نسيته ولقد كانت المرة الأولى التي كنت بالواقع قد حصدت بها على أقل انتباه كما أوصفها بالطريقة التي أفهمها فأكبر لحظة بالنسبة لي كانت أنني لم أعرف الخطة بكاملها وعندما تحصد على انتباه قليل على هدفك أو على النتيجة التي تريدها فعليك أن ترى ذلك في مخيلتك, تراه هنا وتمثل الفيلم في مخيلتك وعليك أت تشعر بنفس ذلك الشعور وفي كثير من الأحيان عندما تقوم بذلك فأنك تتخذ بعض الأجراءات في ذلك الاتجاه والأشياء تبدأ بالسقوط من أجلك في ذلك المكان لأنك تشكل ذبذبات مع ذلك المستقبل الذي تريد إنشائه أنا لم أدرك ذلك من قبل أنا حقاً لم أفهم ذلك من قبل وأياً كان هدفي الذي سأضعه فأنه سيكون دائماً هدف سهل وسهل الوصول إليه لأنني أريد أن أرى كيف سأقوم بتحقيقه والشيء الذي تقوم به مع أقل انتباه فأنت لست بحاجة لمعرفة كيف ذلك أنت فقط بحاجة لرؤية النتيجة النهائية وفي كثير من الأحيان لا تكون كيفية إظهاره بالنسبة لك لا تكون بالطريقة التي تعتقد أنها ستكون فعلى سبيل المثال نحن بخير لأننا فضلنا أفلام العقل مع الحياة التي أردنا أن نعيشها فنحن نريد أن نعيش الصيف إلى آخره والسفر ثمانية أشهر من السنة ونساعد الناس ونصنع فرق لهم وصديقنا جاء إلينا وأرانا فيلم قصير وكنا نعرفه من خلال أحد الأعمال التي قمنا بها ولقد رأيناها فكرة رائعة ولقد ساعدتنا حقاً في بلورة ما كنا نريد لكن ليس بمبلغ مليون دولار بالسنة الذي كنا نعتقد أن الشركة على الانترنت سيكون تلك المركبة أو الأعمال التي ستساعدنا بإنشاء كل شيء التي نريدها في حياتنا لأننا لم نكن نعرف أي شيء عن الانترنت إنه من المذهل عندما تكون لديك صورة واضحة عن ما الذي تريد أن يكون عليه مستقبلك ما هي الأشياء التي تريد أن تتوضح من أجلك




أحمد القرملي : لكن كيف هو مفهومك الخاص فهل تبيعين منتجك الرقمي أو أن الناس يأتون إليك وبرنامجك يساعدهم لينشؤوا أفلامهم العقلية ومن ثم تعطيهم تعليمات من أجل هذه الأفلام العقلية, كيف يعمل مفهومك الخاص؟




نتالي ليدويل : بالواقع ما نقوم به هو أننا نطور برنامج ليجعل الأمر أسهل للناس لينشؤوا أفلامهم العقلية نعم لقد أنشأنا بعض الأفلام العقلية التي تم إنشأها بالفعل والناس قادرون على الحصول عليها ويبدأون بمشاهدتهم على الفور لكن ما نقوم به هو إنشاء برنامج وبالتالي عندما تدخل إلى البرنامج سيكون هناك مكتبة كبيرة من الإقرارات والصور والموسيقى فكل ما تحتاج إلى القيام به هو الدخول إلى فئات مختلفة فئات الحياة المختلفة مثل الصحة وأعمال الرعاية الاجتماعية ومهنة العلاقات الإجتماعية أو أي ما كنت تريد العمل عليه فيمكنك أن ترى الإقرارات الموجودة بالفعل وقد تم إنشائها لتعطيك فكرة عن ما الذي تريد إنشائه وعن كل الصور والموسيقى التي حقوق الكاتب فيها مجانية فعندما تنشئ فيلمك العقلي فيمكنك بالتأكيد أن تنزلها فيمكنك مشاهدتها شخصياً على حاسوبك أو على جهاز التابليت أو على هاتفك أو يمكنك نشره على الفيسبوك أو على اليوتيوب أو تشاركه مع أصدقائك أيضاً فبأي طريقة يمكنك استيراد صورك الشخصية الخاصة بك وكل هذه الأنواع من الأشياء وبتلك اللحظة عندما تدخل إلى البرنامج فأنك تدفع 97 $ كرسوم لتعطيك عبور مدى الحياة لتنشيء عدة أفلام عقلية بالقدر التي تريد فهو حقاً مفهوم ممتاز




أحمد القرملي : فقط مرة واحدة ؟




نتالي ليدويل : فقط مرة واحدة




أحمد القرملي : حسناً إذاً ما هو التصور وكيف يعمل ؟




نتالي ليدويل : التصور هو حقاً المفتاح لتكون قادر على إنشاء ما الذي تريده من أجل قانون الجاذبية فالذي يحدث أنه عقلك الباطني الذي هو الجزء من عقلك الذي سيقوم بتشغيل العرض فأنا أعتقد أن عقلك الباطن سيقوم بتخيل تشغيل العرض وبمعظم الوقت فالذي يحدث أنه عندما تستطيع تصور ورؤية الشيء الذي تريده في عقلك والعلاقة التي أنت تحققها والثروة والحياة التي تريد أن تعيشها ففي كثير من الأحيان أنت تفعل ذلك بمعظم الوقت فأن عقلك الباطن يعتقد أن هذه هي الحقيقة لأنه لا يعرف الفرق بين ما تقوم به هنا وما الذي تراه من خلال عينيك والذي يصنع الفرق في توربين هذه التصورات هو شعور الإنفعالي المتواجدة هنا فإذا كنت تبحث عن إقامة علاقات في حياتك فأنت تحتاج إلى أن تشعر بالمحبة مع كل هذه العلاقات القائمة وإذا كنت تبحث عن الثروة في حياتك فأنت تريد أن تشعر أنك قادر على تسوق الثياب وليس عليك أن تنظر إلى بطاقة السعر أو تخرج أطفالك من الكلية أو أن عليك السفر مع زوجتك أو أي ما كنت تريد القيام به بمالك الخاص تضع نفسك في ذلك في أغلب الأحيان أنت تقوم بذلك والذي يحدث أن عقلك الباطن يبدأ بخلق الكثير من الأفكار ويوافقها مع هذا المستقبل الجديد الذي تبقى تراه داخل عقلك الباطني والذي يقوم به هو أنه ينشئ سيالة عصبية داخل عقلك وكل هذه الأفكار تنتقل داخل هذا المسار العصبي وفي أغلب الأوقات ينتج لدينا فيلم سلبي نقوم بتشغيله داخل عقلنا وكل الأشياء تأخذ المسار الخاطئ ولهذا لا ننجح أبداً لكن عندما نستطيع إنشاء شيء عمداً وعن قصد نريد تحقيقه بالفعل فإننا ننشئ هذه الأفكار الجديدة وبالتالي هذه الأفكار الجديدة تبدأ بشكل أوتوماتيكي بتغيير أفعالنا وعندما أفكارنا الجديدة وأفعالنا تتوافق مع هذا الواقع الجديد فإننا نرى في عقلنا فإننا نبدأ بالتأثر والاهتزاز ببعض الترددات وعندما نسمع صدى هذه الترددات تخرج إلى محيطنا فمهما كانت هذه الذبذبات فإنها تتطابق مع التردد الصحيح الذي نرسله فنحصل على بعض الانجذابات العائدة إلينا فحتى عندما ننظر إلى الشركات فإن هناك جزء ملموس من هذه الأعمال حيث سيكون عليك القيام ببعض المبيعات الهاتفية فعليك القيام ببعض أنواع التسويق لكل هذه الأنواع من الأشياء التي تريد القيام بها ببعض الأعمال لكن إذا أردت تحقيق شيء مذهل فإن ذلك سيأخذ أعمالك إلى المرحلة التالية فإذا أستطعت أن تحافظ على ذلك ضمن عقلك فعندها تبدأ بجذب بعض الفرص التي لا تصدق وتلتقي بفرصتك وبأفكار مذهلة التي ستأخذك إلى المرحلة المقبلة




أحمد القرملي : إذاً علينا أن نضع هدف نهائي أساسي في عقلنا وليس علينا أن نفكر بالتفاصيل التي ما بينها ثم مع الوقت سوف نكتشف هذه التفاصيل التي سوف تقودنا إلى تلك الرؤية التي يمكننا أن نبسطها دعينا نقول باللغة الإنكليزية قانون الجذب؟




نتالي ليدويل : نعم بالضبط. والشيء هو الذي تحتاجه فأنت لا تحتاج إلى أن تعرف الخطة بأكملها لكنك تحتاج إلى أن تقوم ببعض الإجراءات لأنه أن تجلس على الأريكة في المنزل مع هذه التصورات المذهلة وهذه المشاعر بدون أن تكون في المكان الصحيح وفي الوقت الصحيح فلا تتوقع أن تسقط الأشياء في حضنك عندما تجلس في منزلك بدون أن تقوم بأي شيء فعليك بالواقع أن تخرج للخارج وتقوم ببعض الأعمال فيمكنك أن تكون بالمكان الصحيح لتقوم بهذه الأشياء للتأمل المكان من أجلك




أحمد القرملي : ما الفرق بين الأدوات الرقمية التي تقوم بها على اللوحة البصرية واللوحة اليدوية التي يعمل بها الناس النسخة المطبوعة من اللوحة البصرية التي يضع بها الناس الصور في المنزل، بالقياس مع زبائنك ربما البعض منهم قد حاولوا استخدام الطريقة الطبيعية, الطريقة التقليدية, كيف ترين الفرق أي طريقة هي الأكثر فعالية ؟




نتالي ليدويل : حسناً السبب في أن الأفلام التي قد أنشأناها في المكان الأول هو لأن صديقنا بالواقع لديه اللوحة البصرية والغرض من اللوحة البصرية مثل الأفلام العقلية هي لتساعد تصوراتك بشكل فعال جداً بالشكل الذي تريده وفي الوقت الحالي الفرق بين الاثنين هو أن الأفلام العقلية لديها توكيدات التي هي بالعادة أن اللوحة البصرية هي فقط كصور فأنت تستخدم اللغة الصحيحة لتحقيق أهدافك ثم سيكون لديك هذه الصور التي هي بالواقع تساعد بإعطاء عقلك نقطة بداية أو أن الصورة تبني لك ذلك ثم سيكون لديك الحركة لكل ذلك التي تساعد عقلك حقاً وتنشئ لك تصوراتك لكن المصدر السري هو الموسيقى فإذا اخترت الأغنية التي تجعل قلبك يغني بصدق وتعصف بشعرك إلى الوراء وتعطيك اندفاع عاطفي حتى من دون أفلام العقل وهذه هي الأغنية التي تريد أن تدمجها مع تقاريرك وصورك لأنها تجعل الأمور أسهل بالنسبة لك لترسيخ تلك العاطفة مذهلة ومن ثم ضمها إلى أهدافك. فهذه الفروق الهائلة والحقيقة التي يمكنك أن تحملها معك في جيبك على هاتفك وعلى كمبيوترك اللوحي عندما أخسر من وزني أحب دائماً أن يكون معي فيلمي العقلي وأرغب بمشاهدته في طريقي إلى صالة الألعاب الرياضية فأنا أحب أن أصل متحمسة ومتحفزة بالفعل ومستعدة لتماريني أو على الساعة الخامسة فلقد أعتدت على الاتصال على الساعة الواحدة وبسبب ذلك ذعندما أشرب النبيذ بعد الغذاء أو بعد العمل لكن بالطبع ليس ضمن نظامي الصحي فقبل الساعة الخامسة لأن ذلك الوقت هو وقت التشغيل بالنسبة لي فأريد أن أشاهد فيلمي للعقل وهو يذكرني كيف أن هدفي مذهل وكم هو عظيم الذي أبحث عنه عندما أكون هناك ولماذا أقوم بهذا الجهد الإضافي وهذا يساعدني في الحفاظ على نظامي الغذائي وخطتي التدريبية التي أتعبها




أحمد القرملي : لكن ألا تظنين أنه عندما يضعونها في الغرفة الفيلم الأعتيادي الذين يحبونه بالعادة فإنهم سينظرون إلى البراد أكثر من الفيديو الذين يقومون بتشغيله, ففي بعض الأحيان فإنهم يتخطونه ويوقفونه على الأقل حتى يضعونه في السيارة مثل عندما تفتح حاسوبك وهو يشتغل بشكل أوتوماتيكي من أجلك ؟




نتالي ليدويل : مثل أي شيء, هناك عادات معينة تقوم بها مثل جميع الناس الناجحين عليهم الحفاظ عليهم في المسار الصحيح فعندما تلتزم بأهدافك وتشاهد شيء كا مثل فيلم عقلي هو بالواقع ممتع فهو أسهل جزء من العمل باتجاه تحقيق هدفك وتحافظ على نفسك على الانحياز بدلاً عن المبادرة وكل شيء آخر فأنت تصبح عندك عادة




أحمد القرملي : كم الفترة الذي يجب أن تكون بين الأفلام العقلية كل خمس سنوات أو كل عشر سنوات أو عند كل هدف يجب أن يكون لدينا فيلم عقلي به كيف يتم ذلك؟




نتالي ليدويل : الشيء هو أنه عندما تبدأ بتحقيق الأشياء التي لديك في فيلمك العقلي فإنها تبدأ بأمور لا معنى لها قليلاً وبقبعة قديمة والشيء الرائع بذلك البرنامج الذي نمتلكه أنه يمكنك أن تدخل إليه وتحرر الفيديو الذي تمتلكه بالطبع فدعنا نقول أنك تشاهد فيلمك العقلي وأنت لديك خمسة أشياء مختلفة أخرى هناك ولقد حققت اثنتين منهم فيمكنك أن تغير مكانهم مع أشياء جديدة فهذا يحافظ عليك نقي فبالنسبة لي شخصياً أنا أنشأ فيلم عقلي لأنه بالعادة مهما كنت أمتلك في فيلمي العقلي فأكون قد حققته بنهاية السنة ثم إذا كنت أعمل على مشروع محدد فأنا سأكون مكتبة من أجل ذلك المشروع أيضاً فأنا لدي فيلم عام وفيلم محدد لكل مرحلة من حياتي أعمل من أجل تحقيقه




أحمد القرملي : لماذا بعض المجموعات من الناس الذين لديهم نفس المجموعة من الأدوات يفشلون بينما بعضهم الآخر ينجحون ؟




نتالي ليدويل : أعتقد أن هناك الكثير من الالتزام عليهم العمل عليه والنية لأنه أمر صعب للغاية خاصة إذا كان لديك هدف كبير وأنت تعمل على تحقيقه وتبدأ بفقدان الدوافع لتحقيقه وترى أنه أمر من الصعب تحقيقه وأنه أمر صعب المنال ويكون يومك سيء وتبدأ هذه الكتلة بالسقوط وتقرر أنه أمر صعب جداً تحقيقه وكل هذا متعلق بالعادات الصحيحة خلال يومك لتحافظ على دوافعك وتحافظ على تقدمك للأمام أحد الأشياء التي أقوم بها يومياً بشكل أساسي هو الكتابة بمجلة الامتنان وأنا أكتب خمسة أشياء كل يوم الأشياء التي أنا ممتنة لها وأنا أقوم بها في المساء قبل أن أخلد للنوم فلدي شيء إيجابي من الطراز الأول في عقلي الباطني هو أنني أنام وأنا دائماً أتأكد إنها خمسة أشياء كل يوم يمكن أن تكون نفس الأشياء الخمسة وهم دائماً يتأكدون أنه على الأقل هناك شيء أو أثنين من هذه الأشياء متعلقة بهدفي أو بمشروعي الذي أعمل عليه بذلك الوقت فعندما يكون هدفنا بعيد في المسافات ولدينا يوم سيء فالذي نقوم به هو أننا نركز على الأشياء الخاطئة لكن إذا ركزنا على الأشياء الصحيحة وركزنا على الانتصارات الصغيرة والتقدمات القليلة التي قمنا بها كل يوم الشيء الذي تركز عليه أكثر هو الشيء الذي سيتوسع أكثر فتجد أن الأيام تصبح أسهل وأسهل وهذا يساعدك بالحفاظ على دوافعك فهذا شيء كبير وأيضاً الالتزام والنية في البداية, ففي الأسبوع الأول عندما وضعت هدف جديد لنفسي أو مشروع جديد بنية تصريح كأنه عصا علي فكنت كل صباح عندما استيقظ انظر إلى نفسي بالمرآة في عيني وأعيد نية تصريحي وكنت دائماَ أبدأ بأنه لا يوجد مشكلة بذلك




أحمد القرملي : ما هي الأشياء الخمسة, عفواً على مقاطعتك ما هي الأشياء التي دائماً أنت كل مساء تكررينها بمعظم الوقت بأنك ممتنة لها ؟ فما هي ؟ ما هو التفكير الإيجابي الذي يفيدك ؟




نتالي ليدويل : حسناً الأشياء الخمسة هي دائماً متجددة فأنا دائماً آتي بخمس أشياء جديدة كل مساء التي أكون ممتنة لها قد يكون شيء ما بسيط جداً مثل كتاب جديد قد وجدته في بعض المكتبات أو معلومات جديدة قد تعلمتها من الكتاب وقد تكون تعامل أو تفاعل قد قمت به مع أحد الأشخاص بذلك اليوم وقد تكون تقدير لحقيقة ما قد عشتها في لوس أنجلوس وهو مشمس ودافئ في تشرين الثاني ومن المفترض أن يكون الشتاء قد يكون شيء بسيط مثل ذلك فأنا أستمع لكتبي على الراديو ومؤخراً لقد أنهيت الاستماع إلى كتاب أوبرا الذي يدعى ما الذي أعرفه متأكدة منه وأحد الفصول كانت عن الامتنان ولقد ناقشت كيف أنها اعتادت على المحافظة على رحلة امتنانها والمحافظة على عاداتها بذلك ثم أنها تنظف مكتبها ويدخل يومياً إلى مجلتها القديمة وتقرأ واحدة من الإدخالات اليومية وكانت إحدى هذه الإدخالات فقط أنها ممتنة لهذا البطيخ الطازج الذي كانت تأكله بذلك اليوم ولقد أدركت بأنها قد توقفت عن تقدير تلك الأشياء الصغيرة في بالواقع لقد دفعها حقاً لتبدأ برحلتها من جديد ولقد كان دافعي لأبدأ برحلتي أيضاً وهذا يصنع فرق هائل خاصة عندما يكون هذا هو طريقك و يومك وبالطبع أول شيء أقوم به في الصباح عندما أستيقظ أنني أتذكر ما الذي سأكتبه في رحلة أمتناني بتلك الليلة فعندما أخذ كلبي للخارج في الصباح من أجل المشي الصباحي فأنا دائماً أفكر بذلك وأجلس في تلك الطاقة من الامتنان لأن هذا هو الاهتزاز الإيجابي الذي نحن بحاجة للحفاظ عليه أولاً لنكون قادرين على جذب فقط ما نحتاج إليه فإذا كنا دائماً ضمن دوامة سلبية من التفكير السلبي فنحن نهتز بتردد أقل من ذلك بكثير ومن الصعب جداً بالنسبة لنا جذب هذه الأشياء التي نحن بحاجة إليها لنصل إلى هدفنا الذي نريد تحقيقه فكلما زادت قدرتنا على الحفاظ على هذا التردد العالي من الامتنان فهي أسهل وأسرع طريقة لتحقق ذلك




أحمد القرملي : كيف تستخدمين التأكيدات لتحقيق شيء بشكل فعال ؟




نتالي ليدويل : لقد أخبرتك كيف أنني لا أستخدم التأكيدات أنا لا أستخدمهم عن طريق كتابتهم ثم النظر إلى المرأة والقول بأنني نحيفة مهما كنت عندما لا أكون كذلك أو أنني ثرية ناجحة ولست كذلك لأنه فقط منفصل عن عقلي الباطني الذي هو الآن فبالنسبة إلى تأكيداتي إنها كلها لمساعدتك على التصور, فعندما تتصور أن عليك التصور أن ذلك قد حدث بالفعل مما يعني أنك بحاجة إلى استخدام تأكيدات قد تمت كتابتها في صيغة الحاضر فأنت تقرأ هذه التأكيدات, قائمة من التأكيدات التي هي بشكل أساسي تشبه قصة لوصف شامل ومتكامل للمستقبل الذي تريد تكوينه ليجعل الأمور أسهل للذهاب من خلال هذه التصورات فأنا لا أقرأ التأكيدات التي لا تنطبق علي الآن أنا أقرأ هذه والذي أريد أن أكونه بالمستقبل وما سأكون عليه وأيضاً في قمة ذلك عندما أفكر بذلك أيضاً وأعود إلى رحلة امتناني وعلي أيضاً أن أضم بعض الامتنانات لكل ليلة في الأحداث المستقبلية التي ستحدث لأنك عندما تستطيع أن تحيط هذه الأحداث المستقبلية مع الامتنان كما هي في عقلك فأنك ستقوم بذلك بشكل جيد لأن ذلك الصندوق قد تم فحصه واستخدم بتلك المناسبة في جو من التوقعات فالذي قد توقعته قد حدث بالفعل وعندما تقوم بذلك فأنك تجعل الأمر أسهل بالنسبة لك لتعبر عنه في واقعك.




أحمد القرملي : هل يمكنك أن تعطينا ثلاثة أمثلة عن كيف تكتبيهم بالتفصيل ؟




نتالي ليدويل : بالواقع هناك خمسة أنواع مختلفة من التأكيدات التي قد كتبتها, وبالنسبة لي إنها تساعد حقاً لوصف شامل لهدفي، أول نوع من التأكيدات ماهو، هو ما هو هدفي هل هو مبلغ معين من المال أريد أن أكسبه كل شهر زيارة علاقة محددة أو الأسبوع كله, ما هو بالتحديد الذي أريد أن أحققه؟ النوع الثاني من التأكيدات قد كتبته هو ما طبيعة الحياة التي أعيشها الآن خاصة عندما تتصور ذلك فأنك تحتاج إلى أن تشعر بتلك العاطفة، فإذا كان المال هو هدفك فتصور كومة من النقود هي لا تتذرع بأية عاطفة حقاً وهي ليست نقود بحد ذاته لكنها ما الذي يعنيه المال بالنسبة لك وما الذي ستقوم به مع هذا المال وكيف أنه سيغير حياتك فإذا كنت أكسب 10,000$ بالشهر فكيف يبدو عليه يومي؟ كم عدد الساعات التي أعمل فيها في سفرياتي وما الذي أفعله بهذا المال فأنا دائماً أضمن وصف للتأكيدات وما ستكون عليه حياتي عندما أخالف هدفي النوع الثالث من التأكيدات هو لماذا فأنت بحاجة إلى سبب لماذا تقوم بهذا الجهد الإضافي على خلاف عندما تصادف أول عثرة في طريقك أو تحدي تقابله فعندما تركز على السبب الذي يعطيك هذا الدافع للاستمرار بذلك والنوع الرابع من التأكيدات هو ما هي أجراءاته فأنا أعرف أنني لا أريد الخطة كاملة لكنني أريد أن أبدأ ببعض الإجراءات بذلك الاتجاه وعندما أشمل تلك التأكيدات في فيلمي العقلي فأنه يذكرني بما أحتاج إلى القيام به في ذلك اليوم لأقترب أكثر من هدفي والنوع الأخير من التأكيدات هو أول نوع الذي أدعوه التأكيدات الشديدة فكيف يمكنني أن أغير أفكاري ومن هو الشخص الذي أريده أن يكون معي لأحقق ذلك في حياتي؟ الأشخاص الأثرياء لا يفكرون أه ياربي كيف يمكنني أن أدفع فواتيري يفكرون كيف يجمعون ثروتهم فالأفكار التي أفكر بها الآن عي التي تعقد علي مرة أخرى وما هي الأمور التي أريد أن أقوم بها لتغييرهم وعندما أضعهم في فيلمي العقلي بالفعل أتصور لنفسي وأرى نفسي أقوم بكل هذه الأفكار الجديدة النموذجية وعندما أقوم بذلك كيف أنها بالفعل سوف تغير أفعالي في الحياة ؟




أحمد القرملي : هل الأشخاص الذين ينشؤون أفلام عقلية بشركتك أو ثلاثة أو برنامج ولاحقاً هل ترشدينهم إلى بعض الخبراء ليساعدوهم بتحقيق ذلك الفيلم العقلي أو أنهم فقط ينشؤون الفيلم العقلي؟




نتالي ليدويل : الفيلم العقلي هو فقط أحد البرامج والمنتجات التي نقدمها ولدينا أيضاً برنامج متكامل نحن ندعوه برنامج مصفوفة الأفلام العقلية الذي هو أفلام عقلية التي قد تم أنشائها بالفعل بالمشاركة مع تدريبات عقلية ومسموعيات واعية فهي أكثر قوة بكثير وأكثر عمومية لكنها أيضاً أكثر قوة ثم لدينا برنامج يدعى النجاح اللا محدود وهي فئة رئيسية من 12 وحدة تأخذ الناس من خلال صيغة النجاح المتكاملة الأفلام العقلية والتصورات هي فقط أحد الأجزاء من هذه الصيغة فنحن نريد أيضاً أن نكون قادرين على معرفة قيمنا الأساسية ومن نحن وماالذي نمثله، وهل نحن متحمسون عندما نجتاز التحديات التي تواجهنا وما هي معتقداتنا المحدودة وما الذي يعقدنا للعودة وهل نقوم بذلك بشكل أسبوعي؟ فالأفلام العقلية هي فقط جزء من عملية من 12 خطوة متكاملة التي هي أيضاً في كيف الناس يفكرون أيضاً فلدينا مجموعة متكاملة شاملة هناك




أحمد القرملي : إذاً كيف نستفيد من الهبات الداخلية في وضع أهدافنا ؟




نتالي ليدويل : أعتقد كالذي قد أدركه الكثير من الناس في الوقت الحالي أنه بالنسبة لنا لنكون قادرين على إيجاد ما هي هباتنا الداخلية ونكون على اتصال أكثر مع أرواحنا ومن نحن حقاً فنحن حقاً بحاجة إلى قضاء وقت هادئ ونكون حاضرين يتلك اللحظة, لقد أقمت دورة في وقت سابق من هذا العام تدعى عملية هوفمان وهذه العملية ساعدتني حقاً لأكتشف ما هي نماذجي وأعرف التي أريد أن أحافظ عليها والتي أريد أن أتخلص منها وكيف أطور ممارساتي الروحية كل يوم وهكذا استطعت حقاَ أن ألمس من أنا و أمتلك الوقت الذي أقضيه بالسكون وكان لدي صديق قد أتم بالواقع الدورة في الأونة الأخيرة أيضاً وقال اسمحوا لي أن أشرح لكن هذه من خلال بعض التمارين القليلة التي نحن فيها بالوقت الراهن وبشكل هادئ لقد قام بما كنا نحاول القيام به إلى حد بعيد, قرد عقلنا كان طويل بما يكفي لنكون قادرين على سماع الجواب الذي كنا نعرفه حقاً في عقلنا الباطني وقلت هذا تماماً الذي نحاول القيام به فالقيام ببعض التمارين حيث نجلس ونهدئ ونطرح السؤال ما هو هذا فهذا الذي أحبه تماماً ما هي هباتي الداخلية ثم نجلس لوقت طويل يكفي لتحصل على الإجابة أعتقد أن هذا مهم حقاً وهذا يجب أن يكون تمرين يومي لكل شخص ليكون قادر على الجلوس ويقضي هذا الوقت الهادئ




أحمد القرملي : إذاً كم يأخذ هذا من الوقت خمس دقائق مثلاً وكم مرة باليوم تأخذ هذه التقنية ؟




نتالي ليدويل : ليس هناك أي تقنية هناك بالواقع بيليون تقنية مختلفة ولكن ليس هناك تقنية صحيحة وأخرى خاطئة عندما يقومون بها جميعاً يمكن أن تكون خلال خنس دقائق, بالواقع أنا أقوم بالفحص خلال الصباح أفحصه مادياً وعقلياً وروحياً وأقوم ببعض الاختبارات وأستمع إلى ما الذي سيحدث وإلى ما الذي يخبرني به جسدي ما هي الرسالة التي يرسلها لي عقلي ربما قد يعطيني ذلك فكرة أو اتجاه ما سأسلكه بذلك اليوم وهذه العملية قد تستغرق بضع دقائق, أنا أتأمل كل يوم وأقوم بأنواع مختلفة من الـتأملات وأستمع إلى شيء ما وهذا ياخذني عبر التأملات في بعض الأحيان فأنا أقةم بذلك فقط لأنقي عقلي ولأعيد تشغيله وفي بعض الأحيان أنا أقوم بذلك فقط لأنه عندي مشروع محدد أو تحدي أنا أعمل عليه وأريد أن أجلس لوقت إضافي لأجد الجواب لذلك السؤال وأيضاً لأخفف الضغط إذا كنت أمر بدقيقة صعبة جداً فأنا فقط أبدأ بذلك أجلس أمام الكمبيوتر وأضع يدي على قلبي وأخذ خمس أنفاس عميقة تكون بطيئة كفاية بالنسبة لي لإعادة الضبط ثم أعود وألقي نظرة على التكلفة مرة أخرى لكن ليس من منظور طاقة من العصبية لكن أعود من منظور طاقة من السلام وهذا يجعل الأمر أسهل بالنسبة لي لأجد الحلول لأي مسألة أعمل عليها




أحمد القرملي : إذاً هل الأفلام العقلية هي مثل أداة لوضع الأهداف يمكننا أن ندعوها الاستعراض ؟




نتالي ليدويل : نعم أحد الأجواء الأكثر قوة من العملية هي إنشاء فيلم عقلي لتكوين رؤية واضحة عن ما الذي تريده, معظم الناس لا يعرفون ما هذا, هم يعرفون فقط أنهم يريدون حياة مذهلة لكنهم ات يعرفون ما الذي تبدو عليه هذه الحياة فبداخل برنامجنا نحن بالواقع لدينا فيديو داخلي ندعوه فيديو فئة بلورة الحلم ولقد تركت الناس من خلال 90 منطقة جميعها من حياتهم أسئلهم أسئلة محددة وأحصل على طلبات سمعية وبصرية أيضاً لأساعدهم بالتفكير عن ما الذي يريدونه في المناطق المختلفة, ومعظم الوقت لا نعرف, نحن واضحون جداً حول ما الذي لا نريده لكننا لسنا واضحين حول ما الذي نريده فتلك العملية بنفسها قد أدركت ما هو ذلك الذي نريده ثم نضعه داخل الفيديو وفي بعض الأحيان الناس تصنع فيديو عقلي خاص بهم ويشاهدونه لبضع مرات و يعرفون ما الذي تريده بالواقع أنا لا أريد ذلك لكن من خلال وضع أنفسهم في ذلك التصور ويضعون أنفسهم في تلك الصورة فلقد أدركوا أنهم يريدون شيء ما آخر وأنهم قادرين على المضي بذلك وتحرير فيلمهم ليكون أكثر توافقاً مع ما الذي يريدونه بالواقع فتلك العملية تساعد الناس حقاً ليبدأوا في تصوراتهم وليبدأوا ما الذي يريدونه حقاً في حياتهم




أحمد القرملي : إذاً الآن نحن نعرف ما الذي نريده وقد وضعنا أهدافنا ما هو الاتجاه الذي نتحرك من خلاله لنحقق هذه الأهداف ونقوم بالإجراءات ؟




نتالي ليدويل : بالواقع الإجراء سيكون مختلف لكل شيء لكن كما أقول أنت بحاجة فقط لأن تعرف ما هي الخطوات الأولى القليلة ثم الأشياء ستبدأ بالانكشتاف والحدوث من تلقاء نفسها فإذا كان الهدف إنشاء ثروة فالذي تتطلع للقيام به ربما أنك تريد البحث عن أنواع مختلفة من الأعمال أو المهن أنت تريد أن تطورها وربما تريد أن تجلس وتقضي بعض الوقت الهادئ بالتفكير بما هو ذلك الشيء الذي تحب القيام به حقاً, ما هي المهارات التي أنت جيد فيها ؟ والقيام ببعض الأبحاث على الانترنت عن بعض الأعمال الأخرى التي تستطيع دمج المهارات التي تبرع بها في هذه الأيام هناك خيارات لا محدودة عن الأشياء التي يمكنك أن تقوم بها لإنشاء عملك الخاص ويمكنك القيام به من لا شيء, هناك رجل هنا في الولايات المتحدة قد جمع 3 مليون دولار من بيع نظارات للكلاب وأنا أعرف أمرأة لديها شركة ناجحة جداً من الجبن المنحوت ووضعته في المهرجانات ومراكز التسوق فإذا كنت مبدع فهناك الكثير من الطرق المختلفة يمكنك أن تعبر عنها في الأعمال التجارية حيث يمكنك جني المال، وبالطبع عندما يكون لديك شبكة الإنترنت تحت تصرفك وأيضاً لديك جمهور في جميع أنحاء العالم وتسويق لجميع أنحاء العالم الذين قد يأخذوا أي شيء تريده ربما قد يبحثون عن بعض أنواع الدورات على الانترنت يمكنك القيام بها لتتعلم أكثر عن ما الذي تريد القيام به, أي شيء مثل هذا فأنت فقط تريد أن تبدأ ببعض الخطوات بذلك الاتجاه لتساعدك على المضي به




أحمد القرملي : كيف نغيير معتقداتنا المحدودة ؟




نتالي ليدويل : قبل كل شيء نحن بحاجة لمعرفة ما هي فمعظمنا نعتمد على هذه المعتقدات المحدودة عندما تتراوح أعمار أطفالنا في ما الذي يعرفه العلماء ما بين عمر الثانية والسادسة والذي ندعوه ثيتا ونشاط موجات الدماغ فنكون متقبلين لكل شيء كالاسفنج نشاهد كل شيء يحدث من حولنا ونستمع إلى كل شيء ونمتصه ثم في عمر الخمس سنوات أو الست سنوات نضع افتراضاتنا عن كل شيء و بالتالي تصبح حقيقتنا.فعلى سبيل المثال عندما نرى والدينا يتقاتلون دائماً عن المال ويخبرونا على الدوام أن المال لا ينمو على الشجر وكل هذه الأمور التي يخبرنا بها والدينا على الدوام فسينمو لدينا هذا التصور أن المال غير متوفر على الدوام وأننا ربما قد لا نستطيع الحصول عليه دائماً أو إذا عندما كنت طفلاً يخبرونك دائماً بأنك غبي أو قبيح أو ذكي لكنك لست جميل جداً أو أمور مثل هذه فالكثير من الناس لديهم قضية عن تصورهم عن أنفسهم بسبب ذلك لأنهم أعتقدوا أن ذلك صحيح، وعندما تؤمن بهذا الاعتقاد فإنه يتم تخزينه في عقلك الباطن وفي كل مرة تمر عليك بحياتك خلال علاقاتك فإنك تعود إلى برنامجك الافتراضي وتعتقد أن السبب في أن هذا الصبي لا يريد الخروج معي لأنني ذكي لكنني لست جميل جداً. وهذه تكون طريقتك بالنظر لكل من حولك وهذا الشيء بالنسبة للبعض منا لأن هذه الأفكار طبيعية وعادية بالنسبة لنا ونحن نفكر بهم لمدة 20 و 30 و 40 سنة فنحن حتى لا ندرك بأننا نفكر بهم لأنهم عاديين بالنسبة لنا فأنا دائماً أوصي بأنه إذا كنت تسعى وراء هدفك دعنا نقول وراء المال على سبيل المثال فأعرف تلك الأفكار التي تأتيك عندما تفكر عن كونك ثري وكن على علم بالأشياء التي تقولها بشكل يومي وأنت تعمل لكسب المال الذي تسعى إليه وأكتب هذه الأشياء لأنه كلما كنت على علم بعم وأعترفت بأنه هناك أفكار نفكر بها فعندما تملك القوة والقدرة لصنع اختياراتنا وأنت تعلم ما هي هذه الخيارات ؟ هناك أفكار لا تخدم بعد الآن إنها بالواقع تخرب نجاحي وأنا الآن سأختار هذه الأفكار لأفكر بها بدلاً من ذلك وعندما تقول أن هذه هي همتك ومن ثم تكتب هذه الأفكار الجديدة كتأكيدات وتبدأ في رؤية نفسك تعمل على نموذج الأفكار الجديدة هذا فأنت بالواقع تبدأ بتحويل طريقتك التي تهزك الطريقة التي تعتقد أنك أنشأت بها هذه السيالة العصبية الجديدة في عقلك فعندما تفكر بالمال فأنت لا تفكر يا إلهي هذا لا يكفي فتبدأ بالتفكير أنك بدأت تؤمن أنك تعرف أن هناك مال يكفي الجميع وأن التدفقات المالية تكفيك فهذا يغير تماماً طريقتك بالتفكير عن ذلك




أحمد القرملي : بعض الناس يحاولون ويفشلون ثم يفشلون مرة أخرى كيف تتعاملين مع الطاقة السلبية وكيف تتعاملين مع الغضب ؟




نتالي ليدويل : مرة أخرى, المشاعر التي نشعر بها هي حقاً اختيارنا ومعظم الوقت عندما نشعر بالغضب ويكون لدينا هذه الأفكار السلبية وهذه المشاعر السلبية التي تكون متعلقة بشيء ما قد حدث معنا في الماضي ولدينا هذا الحدث الماضي الذي لأي سبب كان قد شكل تماماً لنا وخاصة إذا كان هناك هذه المشاعر التي شحنت بداخلنا نتيجة لهذا الحدث فالذي يحدث أننا نحملها معنا على الدوام عندما تحدث لنا الأشياء السلبية أو الأشياء السيئة فهناك شيئين لنتحكم بهذا الوضع لا نستطيع السيطرة على الحدث في حد ذاته لأنه قد حدث لكننا نستطيع التحكم بنظرتنا تجاه هذا الحدث والفترة التي نجعله يؤثر فيها علينا ونمضي به إلى الأمام فكل وضع قد حدث قد نظرنا إليه بشكل سيء فيه دائماً شيء ما جيد أو درس عظيم نتعلمه أو خبرة عظيمة نكتسبها من خلاله فعلى سبيل المثال إذا كنت قد مررت بمرحلة طفولة صعبة فأنا قد مررت بمرحلة طفولة صعبة قليلاً أنا واحدة من ثمانية لذلك كان هناك تحدي لي عدة مرات وعندما أنظر إلى الوراء لا أجد فيه عذر لي لأكون غير ناجحة أنظر إليه وتعرف ما الذي أستنتجه من ذلك لقد تعلمت المرونة والقوة والاستقلالية وتلك المهارات قد خدموني للمضي قدماً في حياتي فعندما تنظر إلى الأشياء التي تهديك إياها هذه الأمور فعلى سبيل المثال أنا وزوجي قد انفصلنا قبل عام وبالطبع الأسبوع الأول بعد الانفصال لم أكن بخير فمن أنا من دونه لقد كنا مع بعضنا لمدة 18 سنة وعندما أدركت كيف أريد أن أنظر إلى هذا الوضع فلقد غيرت السؤال فبدلاً مِن مَن أنا إلى من أريد أن أكون ؟ فالآن أنا حرة ومستقلة لأبدأ شيء ما جديد ونقي وأي شيء أريده فعندما يمكنك النظر إليها من هذا المنظور وتنظر إلى الهبات من وراء ذلك فهذا يساعدك بإيقاف التصورات السلبية والمشاعر السلبية وهذا يساعدك بالتقدم إلى الأمام بشكل إيجابي في المستقبل ما الذي ستفعلينه بالنسبة إلى أعمالك




أحمد القرملي : هل تنوين أن تبقي مؤسسة شريكة أم أن هناك ترتيب معين لذلك؟




نتالي ليدويل : على الاطلاق، فلا نزال أفضل الأصدقاء وربما سنبقى كذلك إلى بقية حياتنا, فلا نزال شركاء جيدين جداً بالعمل ومهاراتنا متكاملة مع بعضها, زواجنا قد انتهى وكان مجرد دورة و شيء جيد وكلاهما على نفس الصفحة هناك, لكن من خلال هذا الشيء بأكمله لا يزال بيننا شيء من الحب والاحترام والالتزام مع بعضنا البعض لكن رغم ذلك لقد انتهى الحب فيما بيننا بعد الآن ولست متأكدة إن كان الناس يعيشون حالة حب بكامل حياتهم لكنني سعيدة حقاً من أننا قادرين على الذهاب إلى نفس المكان مع بعضنا وأننا نرى ذلك بنفس الطريقة وهذا وضع مذهل




أحمد القرملي : إذاً أنت لا تعتقدين أن الأعمال سوف تتأثر بهذه العلاقة لأنه دائماً عندما يكون لديك عمل مشترك مع أعضاء من عائلتك أو أصدقائك فهل تنصحين بذلك للأخرين ؟




نتالي ليدويل : لقد أخبرتك ما هو السر وراء هذا النجاح أن تكون في الشركات مع شركائك’ فنحن لدينا ربما حوالي 20 شركة مختلفة مع بعضنا ونحن ما زلنا في نفس الشركات على الرغم من حقيقة أننا لسنا معاً كزوجين بعد الآن ومازالنا نعمل معاً بشكل فعال جداً أيضاً. والسر أنه لدينا أقسام مختلفة في خطة عملنا فهو عبقري تسويق هو يحب هذا القسم إنه عشقه وهو جيد به حقاً وإذا لم يقم هو بهذا العمل من أجل عشقه والتسويق فإن الناس قد لا يجدونا على الانترنت مع ملايين من المواقع المختلفة الأخرى الموجودة هناك وبالنسبة لي هو أن أعلم هذه الرسالة وأساعد الناس في تحقيق الإنجازات ورؤية التغيرات التي تجعل حياة الناس سعيدة ومليئة بالإنجازات وهذا الذي أحب القيام به وعندما نستطيع جمع هذان الشيئين مع بعضهما فيمكننا أن نحقق شراكة جيدة وثنائية وكلانا نحترم بعضنا البعض بشكل كافي لنتفهم قسم كل منا وأنا حتى لا أحتاج إلى أن أدقق ما تقوم به لأنني أعلم أنك تقوم بعمل مذهل وهو يقول نفس الشيء لي, عندما نعمل بشكل قريب جداً من بعضنا يكون الأمر صعب قليلاً لكن إذا كان لدينا أقسام مختلفة ويمكنك القيام بذلك, وهذا هو السر للنجاح نصيحة عظيمة فحتة مثل ما أن الأرقام مختلفة فإن كل شيء مختلف فكما قلت عندما ننظر إلى الماضي علينا أن نركز على ما تعلمناه من التجربة الفاشلة أو عيد الفصح وكل هذه الأشياء




أحمد القرملي : لكن ماذا عن عندما نمر بوقت سيء وتجربة فاشلة كبيرة ولا نزال نعمل ضمن العملية التي لم تنتهي بعد كيف نستطيع الحفاظ على تركيزنا وعلى دوافعنا ؟




نتالي ليدويل : حسناً, الذي قد تعلمته أنه إذا كنت تمر بيوم سيء وأنت تمر بأحد هذه الأيام السيئة حيث تشعر بالإحباط فحاول أن تقوم بالمجموعة كاملة كن ممتن وأشعر بالسعادة وحاول المقاومة فالذي تشعر به هو ليس بالضرورة الشيء الصحيح لهذا الإجراء ففي بعض الأحيان أنت بحاجة فقط لأن تشعر بالإحباط, ففي بعض الأحيان أنت فقط بحاجة لأن تمر بهذا الوقت وتشعر به وفي أغلب الأحيان عندما أمر بهذه الحالة وأشعر بالإحباط ويكون لدي بعض الهموم أيضاً ففقط أجلس وأخذ استراحة هادئة وأسأل من أين أتى هذا الشعور ولماذا ينتابني هذا الشعور وهل هناك أي شيء أقوم به بشأن ذلك أو أنها فقط فترة علي المرور بها فليس هناك الكثير من الأشياء لهذه الفترة من الحياة وليس لدي أفكار سيئة في ما تبقى من حياتي هذا مستحيل فهناك دائماً هذه الأيام عندما لا تشعر بتحسن وتشعر بالإحباط عندما تكون الأشياء صحيحة وتكون على ما يرام, لأنها لحظة من مليون لحظة سوف تمر بها لبقية حياتك ولا بأس بذلك فكل ما لديك على الأغلب شعور وعلى الأغلب عليك أن تركز على ما الذي سيحدث لتحصل على أكبر تأثير في حياتك فإذا مررت ببضعة أيام سيئة فلا بأس بذلك فقط مر عبرها ومر من خلالها لا تتغلب على نفسك لا تقول يا الله الآن علي أن أبدأ بكل شيء من نقطة الصفر مرة أخرى لأنني مررت بهذا اليوم السيء فليس هكذا تتم الأمور فقبل كل شيء لا تتغلب على نفسك وجاري نفسك فقط لأنك تمر بيوم خارج عن السيطرة, نعم في بعض الأحيان نمر بأوضاع سيئة وتصورات فاشلة فكلما مررت بواحدة من تلك اللحظات أو واحدة من تلك التجارب، فأنا دائماً أفكر بالقصة التي سأخبرها كنتيجة لهذه فكل شيء كبير نكون قادرين على تحقيقه في حياتنا فهناك رحلة من التحديات الصعبة التي سنخوضها لنصل إلى هدفنا فأنا دائماً أحافظ في عقلي حسناً هذا سيضيف حقاً جزء ممتع جدا ً للقصة لأنك عندما ستخبر القصة فلا أحد يريد أن يسمع حسناً كان لدي هذه الفكرة ولقد وضعت فيديو على الانترنت ثم كسبت مليون دولار فهذه ليست قصة ممتعة وهكذا الحياة تسير عندما تستطيع بالواقع أن تخبرهم




أحمد القرملي : إذاً أنت تفكرين عن الذي تمتلكينه الآن أنا فاشلة لا بأس عندما سأنجح سأخبر قصة بعدد المرات التي فشلت بها والآن أنا ناجحة, هل هكذا تفكرين بالامور ؟




نتالي ليدويل : على الإطلاق, لقد رأيت رسم بياني على الفيسبوك إنه عبارة عن رسمين بيانيين مع بعضهما كان أحدهما تصور عن طريق النجاح وكان مثل خط مستقيم وهم يعبرون من خلاله ثم الرسم الآخر كان عن الطريق الفعلي للنجاح وكان خط متعرج الذي نعبر من خلاله وهو بالضبط الذي يحدث معنا ليس هناك طريق مستقيم هناك دائماً نوع من التحديات والعقبات التي تواجهنا على طول الطريق لكن هذه هي الحياة وعليك أن تتعلم كيف تناور من خلالها وتتحرك من خلالها لتصبح الحياة أسهل




أحمد القرملي : عندما تمرين بهذه الأوقات الصعبة, والأوقات المحبطة كما دعوتيها هل هناك أي شيء تقومين به لتغيير مزاجك عندما تكونين مكتئبة مثل هل تشاهدين فيديو أو تأخذين حمام هل هناك شيء تنصحين به الناس ليقوموا به لتغيير مزاجهم ؟




نتالي ليدويل : نعم أنا بالتأكيد أحب أن أغير محيطي فأحب الذهاب إلى الشاطئ أعلم أنه مرة أخرى في 2008 عندما كنا هنا في الولايات المتحدة نقوم بأول إطلاق لنا من الأفلام العقلية وكنا نعمل 12 ساعة باليوم وكان هذا يشكل ضغط كبير علينا فكان علينا أن نتعلم كل هذه المهارات الجديدة لأنه لم يكن لدينا المال لندفعه لأنفسنا فكان علينا أن نقوم بذلك بأنفسنا وخاصة عندما كنا وكنا مضغوطين وعلينا مغادرة الشقة والاستيلاء على القهوة والنزول إلى شاطئ الكلب فكان يجلس على حافة الشاطئ ويرى كيف أن هذه الكلاب السعيدة تركض وتدور وترقص فرحاً وهذا يساعدنا على الشعور على نحو أفضل لأننا أشخاص وعندما نقوم بذلك نشعر بالقليل من السعادة ونبدأ في هذه المناقشات في الوقت الحاضر ما إذا قد نجح هذا الإطلاق بالفعل فإنه سيكون نجاح هائل نتحدث عن المطاعم الجميلة التي نتناول فيها الطعام ونتحدث عن أخذ عائلاتنا في إجازة وعن كل الأشياء المذهلة في الوقت الحاضر وكيف أن الحياة مذهلة في الوقت الحاضر كما هي وهذا يساعد حقاً في تغيير تصوراتك وغالباً عندما أشعر بالإحباط وأحاول إنجاز بعض الأعمال فإنني أغادر وأذهب للمشي على الشاطئ وأضع سماعاتي وأستمع إلى كتبي المسجلة فأنا لدي بعض أنواع الكتب التي أستمع إليها التي تغير حقاً طاقتي أو إذا كنت أريد حقاً خلق تصور إيجابي فأنا فقط أضع بعض الموسيقى وأرقص عليها في المنزل كامرأة مجنونة وهذا يساعدني دائماً لقد رأيت الآلاف من الأفلام العقلية




أحمد القرملي : فأنت تعلمين أكثر عن كيفية تحقيق الإنجازات والحصول على حياة أسعد فما هي وصفتك لحياة سعيدة؟




نتالي ليدويل : أعتقد أن حياة أكثر سعادة ليست على وجه التحديد بامتلاك جميع الألعاب والممتلكات المادية على الرغم من أنه ليس هناك شيء خاطئ بامتلاكهم لأكون صادقة معك أعتقد أن تشعر بالارتياح والقناعة هو مهم حقاً أعتقد أن السعادة تأتي بالتأكيد من ذلك فعندما نكون سعداء مع الشخص الذي نكون معه يجعل الحياة أكثر انفتاحاً بالنسبة لك ربما السنة الماضية لم يكن زواجي كذلك مع غلين أو أننا كنا سعداء جداً لكننا لم نواجه ذلك حقاً فلقد كنا نخدر أنفسنا ونوجه اهتماماً باتجاه أعمالنا وسفرياتنا وكل هذه الأشياء الأخرى ولكننا لم نكن سعداء حقاً ولم نعترف بذلك في الأول وبقيت أقنع نفسي لا أشعر بأنني بخير لا أعرف ما هو الخطأ لا أستطيع أن أشير إليه وأشعر أنني أضيع هذه الفرصة التي لا تشكل أي فرق لأن كل شيء خارج حياتنا مذهل لكن يمكن أن تملك كل هذه الأشياء المذهلة لكن إذا لم تكن سعيد ولست متصالح مع نفسك ولست على اتصال مع روحك وواثق جداً من ذلك الشخص فإنك ستجد السعادة بعيدة المنال جداً




أحمد القرملي : ألا تعتقدين أنك تعرفين من أنت وأنك على اتصال دائم مع شيء ما مثل دعينا نقول المال، والعلاقة الحميمة واللياقة البدنية وكل هذه الأمور، والصحة فإنها تساعدك على تشكيل السعادة أو فقط في معرفة ما الذي تحبينه أو من أنت أو ماذا تريدين أن تكوني؟




نتالي ليدويل : إنها مزيج من الأثنين معاً، في الواقع هنا في الولايات المتحدة أقود سيارة مرسيدس أ- بتحويل 350 تلك السيارة في أستراليا تكلف 250،000 دولار و لن أكون قادرة على تحمل قيادة تلك السيارة في أستراليا بسبب ضريبة الاستيراد وهنا هذه السيارة تكلف 70000 $ فهي واقعية جداً وسعرها معقول بالنسبة لي هنا إنها نوع من السيارات البراقة ولكن عندما أقود تلك السيارة أشعر بالاستقلالية وبالحرية وبتحقيق الإنجازات وعندما أشعر بالسعادة فإن هذا ليس بسبب السيارة إنه من الأشياء بشكل كامل التي ترمز لي بكل شيء جيد وبالطبع إنها تساعدني لأكون أفضل مدرسة وأفضل شخص وأخطو بات