Be Efficient Tv | Boost the Efficiency of Your Life and Business with Tips and Tricks from Leading Experts








October 2017
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31


Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone, this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts. Today I have with me Katrina Starzhynskaya, I’ve been practicing a couple of days just to pronounce your last name.

Katrina Starzhynskaya: Thank you.

Ahmed Al Kiremli: My pleasure. Katrina is the founder of the health mastery retreat and she is a personal branding expert and expert in self-publishing. She has published a couple of books, Katrina’s recovery, healing Journal, and Raw.Real.Revealed, welcome to the show Katrina.

Katrina Starzhynskaya: Thank you.

Ahmed Al Kiremli: So what types of businesses are you involved in right now and what is your background?

Katrina Starzhynskaya: Sure right now I am involved in several different businesses, one of them is consulting on branding and book publishing as you just mentioned so I worked with all kinds of experts that want to stand out from other experts and become world-class advisors and be celebrity experts. So we do that for them, we launch new books and self published books for them and get a whole bunch of people reading their books, make them best-selling authors and that way they stand out, create credibility and authority in their niche. Another industry I’m involved in is yoga mats, I am all about health and wellness that is why I have my health mastery retreat, so I have launched a new yoga mat that has a function of acupressure and right now I am in the process of manufacturing and promoting those mats, so that is my completely new venture and I’ve been working on it for the past six months.

Ahmed Al Kiremli: We are going to start the show talking about the health, the first step and then we will talk about your failure and how you got out from it and then we will talk about self-publishing. What is your story with Lyme disease and can you tell us more about it?

Katrina Starzhynskaya: Yes sure, I was always healthy and eating healthy and exercising and practicing yoga and I never thought I could be sick with anything and one day I woke up with this mysterious disease, I was partially paralyzed and in pain and I had brain fog, fatigue and extreme pain every day. Doctors did not know is wrong with me and they told me actually that nothing was wrong with me, they couldn’t find it so they told me I was complicating things and finally I was diagnosed with Lyme disease. You can get Lyme disease from a tick bite and again doctors told me that it was incurable, they cannot help me. So.

Ahmed Al Kiremli: What is Lyme disease?

Katrina Starzhynskaya: It mimics so many different things, so many symptoms so it can look like you feel tired all the time, in pain, so it feels like fibromyalgia, your muscles always in pain. Headaches, brain fog, you can forget things like you, all kinds of symptoms and everyday different temples, as soon as you fix one problem another one comes up. That is why doctors don’t know how to heal this disease and I had to find people that healed themselves and model them, I asked him all kinds of questions like what they had to do to heal themselves and I found the same pattern, they were living very healthy lifestyles, very healthy diet and they practiced yoga and meditation and exercise, they were taking all kinds of medicinal herbs so I was doing exactly the same work they were doing and that is why I was able to heal myself and after I healed myself I have this abundance of energy and I was able to start my business and just go on with my life.

Ahmed Al Kiremli: So with traditional medicine there is no cure for it?

Katrina Starzhynskaya: No, there is no cure and you live your life always sick and tired, basically people that have Lyme disease cannot work anymore they stay home all day in bed.

Ahmed Al Kiremli: So what is holistic medicine?

Katrina Starzhynskaya: Holistic medicine is the approach, the whole approach, including your physical body and your mind and emotions and spiritual life, and also this approach heals all kinds of problems that a person has, not just fixing one issue but taking care of the root of the cause, if a person is in pain or something is wrong like cancer, you cannot just find the drugs to cure cancer because the reason deeper problem that caused cancer so you need to find that problem and then cancer will go away on its own because the problem was eliminated and usually the problem is a lot of toxins, maybe drugs, very unhealthy lifestyle. So if a person is not taking care of themselves and they had so many toxins in their body they develop tumors and all kinds of disease because the body is not able to detox anymore and not able to get rid of all those toxins so it is very important to live a healthy lifestyle and God forbid if something happens you need to find the root problem and eliminate the problem first. When you eliminate the problem in your body, all elements go away so if you had headache and other problems like stomach ache and you feel tired, if you eliminate problem, everything goes away and you feel healthy and energetic and that is what happened to me, I healed myself and got so much energy.

Ahmed Al Kiremli: So when somebody goes to the doctor and he is diagnosed with Lyme disease they tell him just go we cannot solve your problem or look for holistic solutions, medicine solution, what do they usually say?

Katrina Starzhynskaya: In the US they don’t tell you to go look for holistic solutions, because they don’t believe in them. So what they tell you usually is, they prescribe you drugs, a lot of drugs. If you have headache and stomach ache and muscle ache they will give you 10 different drugs for every single problem and then those drugs cause side effects, if you take drugs for headache maybe it upsets your stomach and then they will give you another drug for stomach and then you cannot sleep because of the drugs and then they give you another drug for insomnia so they just give you some new drugs and at the end you can develop even something worse than cancer because your body cannot take so many drugs so it is really bad be solutions the doctors given the US, they are not treating holistically they just prescribe more and more drugs.

Ahmed Al Kiremli: They attack each problem by itself, not the big picture. So how to reverse the chronic illness by offering guidance with the drug-free life? Or treatment?

Katrina Starzhynskaya: You want give me step-by-step what kind of guidance can be?

Ahmed Al Kiremli: Through your course you advise people to live a medicine free life, to reverse the illness, so how do you do that?

Katrina Starzhynskaya: First I would say is to prevent illness, to live a healthy lifestyle not to wait so first off a healthy lifestyle is to of course you healthy and exercise your body, lots of fruits and vegetables and whole foods, not processed. So the more you process the food if it is in a plastic bag and you put it into the microwave and you had all kinds of ketchup or salt or sugar, crazy stuff, it is processed that much, it has zero nutritional value and it doesn’t nourish your body so you will get calories but you will have no nourishment and plus you put so many toxins that your body then has to spend so much energy to clean and get rid of those toxins. So your diet is so crucial to being healthy. Then of course a little bit of exercise is so crucial to move your body every single day, not necessarily and excessive workout but something, going for a walk or swim or dancing or playing tennis, whatever a person loves to do. And I also believe in a positive mindset, whatever goes into your mind is so crucial, if a person is negative, no matter how healthy they eat they are always angry and they hate on other people they can also develop some kind of disease because they have some kind of imbalance in their body by being so negative. So again it is a holistic approach to nourish your body with a healthy diet, to exercise and to just be positive and live a very positive and grateful lifestyle.

Ahmed Al Kiremli: What is the invisible illness and how to fight it?

Katrina Starzhynskaya: Invisible illness is mostly illnesses that you can’t really see on a person, a person looks completely healthy and you think that person is healthy just like you and I, those people might be suffering inside and cancer is basically invisible or any kind of headaches or digestive problems so if we see a handicap or someone with a broken leg or in a wheelchair we know this person is ill and we treat them as a real person, we help them out. But with invisible illnesses people suffer as much as a person in a wheelchair or sometimes even more but since we cannot see those illnesses we treat them like they are fabricating stuff and those people suffer even more because nobody believes them, because it is not visible to the naked eye.

Ahmed Al Kiremli: How do you treat people with stress, what is the thing that you offer them or advise them to solve this problem?

Katrina Starzhynskaya: We have a lot of stress, I believe that actually stress is also made up emotion because if we have a clear focus and plan on what we want to achieve in life, it is not really stress, those things are not important if we have a clear focus working at what we want to achieve and also if we get so overwhelmed and have so many things around us, it is great to meditate, I personally don’t meditate that often unfortunately because I’m still learning but I found that for me, exercise works. If you go for a really hard work out for a run, while you run really fast you will forget stress, you’ll just focus on your outcome and goals to reach five-mile goal or something like that. So exercise and meditate may be go for a walk or spend time with your loved ones like with your family or kids, there are so many ways every single person has his or her own way to cope with stress and decompress and again stresses something we create ourselves, we don’t have to get it from every single thing that comes up to our life. We need to focus on what is important, what goal is important in our business, in our family, and everything else can wait, it is not an emergency so just focus and be clear on your outcome.

Ahmed Al Kiremli: How to solve the problem of insomnia, I have a big problem with insomnia.

Katrina Starzhynskaya: Well I guess then you have a lot of stress.

Ahmed Al Kiremli: I do.

Katrina Starzhynskaya: I think also insomnia can because by so many things, maybe you drink a lot of caffeine or maybe you drink a lot of sugar. And that caffeine if it is not absorbed probably in your body, properly, it keeps you awake all night long because it is still in your body. So some people’s bodies process it very fast they can drink a liter of coffee and go to sleep and some people have just one sip of coffee in their way, and on. It depends on how your body can digest. So most likely you have caffeine in your body, lots of stress and maybe you think all night long.

Ahmed Al Kiremli: Actually I don’t drink coffee, only in the morning but I do drink a lot of diet Pepsi and I have stress definitely with some of the different businesses that I run. The problem is to, when you are sometimes creative and you want to create and start working on new ideas, I cannot shut off my brain, shut down my brain. I keep thinking and jumping from idea to idea. When I tried to sleep.

Katrina Starzhynskaya: I think also guided meditation, music work sometimes, I just put on my headphones and I listened to some kind of guided meditation which is like hypnosis, it tells me to close my eyes and relax and think of something pleasant and then fall asleep. That works for me. Because I also have a problem sometimes to shut down my mind so maybe read a book, whatever works for you.

Ahmed Al Kiremli: What are the other services or treatment that you offer, with the health mastery program?

Katrina Starzhynskaya: We offer all kinds of treatments and actually we have a holistic approach, every single person has different treatments, it depends on what you want to fix in your body or in your life. Besides treatment we have, we spend a few hours every day with the person working online that kind of personal development because a lot of problems as we just discussed insomnia comes from a mindset not from anything wrong with your body so we need to figure out why something keep you awake at night, what is the problem, how can it be fixed? So it is mostly your mindset again, getting clarity in your life, what is important, maybe you get creative and you have tons of ideas but you have to also remember that ideas are worthless unless you execute on them and you can’t execute on 1000 ideas, you need to have one or two ideas that you have a clear focus, how you are going to achieve them and if you break your focus then you are lost and you can pick up all of them.

Ahmed Al Kiremli: So is the program off-line that you provide or online, is it in San Diego?

Katrina Starzhynskaya: It is in San Diego and also the whole program is in San Diego so people come for the whole week and we do all kinds of treatments and juices and fruits and vegetables to clean their bodies and we work on their goals and mindset and I provide consultation and work with the person one-on-one. So it depends, if somebody is in the US they come to San Diego or we work online.

Ahmed Al Kiremli: How much is both cost and how much time does it take?

Katrina Starzhynskaya: 7 days and it costs US$3500 and includes accommodations and food and treatments, we have massage and acupuncture and chiropractic adjustments, all kinds of healing practices, yoga, everything is included and when I Skype it depends also on the package so it depends how many hours, we speak of different prices.

Ahmed Al Kiremli: Okay, when you move to the US and what is your background for it, how did you get into this serial entrepreneurial life, different health and self-publishing, can you tell us more about that?

Katrina Starzhynskaya: I am originally from Belarus and I moved here about 15 years ago, first I went to business school and then I went to school of acupuncture and herbs to practice the traditional Chinese medicine and I always was an entrepreneur since I remember myself I was always creating some kind of small business trying to sell things, so I never wanted to go the traditional route and work for a corporation, so that is why I first started my health and wellness business. And then after I launched my own books, I kind of learned how self-publishing works and how useful it is so I got so many clients from one book that I monetized back in products much more than the whole book or I don’t even have to advertise for my health mastery retreat because all the clients I get, those plans come from my books. So that is when I realized you can have so many high-quality leads and high-paying clients come in when they read your book they think about you as an authority and credibility, you are kind of an idle in their eyes and that is why I decided to help others to launch books and create all this empire starting with the book and then go further with consulting and other products that you can add, if the person is a nutritionist they may be get vitamins to their business and sell vitamins.

Ahmed Al Kiremli: But first you started with health and this mastery program and you had a failure with a marketing company, can you tell us more about the story and how did you take yourself out of it and move on?

Katrina Starzhynskaya: I’m impressed, you know everything. Good homework. So when I started launching my program I didn’t know how to market and I didn’t know how to run this kind of business so I looked around and I shopped for a consulting firm in marketing from to help me out with the building the business and one of the marketing firms that I hired promised me to build my business and how they would marketing and they told me in three months I would have my first health mastery retreat event and I would have so many clients and so much money and they had.

Ahmed Al Kiremli: How much did you pay them?

Katrina Starzhynskaya: They charge me $10,000 a month for consulting plus then they were trying to get more money out of me telling me that I need to add branding and another expert, so they would try to get more money out of me at the end I was completely in that, I gave them all the money I had plus I had to borrow money and it didn’t work out so I was out of money, business was not built and I was almost ready to give up but I decided that I had to take full responsibility for this business I cannot blame those people even though they took my money.

Ahmed Al Kiremli: It was your decision.

Katrina Starzhynskaya: Yes it was my fault, my decision, I wrote them the check they didn’t steal my money, I of the objects so it was my fault and nobody can really take advantage of you unless you let them and I let those people do that so.

Ahmed Al Kiremli: So you have never been employed before this health mastery business?

Katrina Starzhynskaya: I was employed maybe when I was 16 for a few months and then I got fired. I cannot really work for someone, I can have a boss, I don’t mind someone telling me what to do because I don’t know everything and I love when people help me out and there are so many smart people that can teach me things but the problem is when I try to work with other people they will make crazy stupid things and they make me also do those things and when I tell them that it is crazy, not working anymore, that’s from 10 years ago they will not listen to me and they will make me do mistakes so I could not work with anyone because of that and I like my freedom so I prefer to work on my own.

Ahmed Al Kiremli: Are you a good boss for people who work under you?

Katrina Starzhynskaya: I think so, I am very nice. Most people that I work I never say they work for me, we work together because every single person brings something valuable and add something to our team so we all work together, nobody works for me, we work in one team.

Ahmed Al Kiremli: So after this failure how did you get out of it? What did you do?

Katrina Starzhynskaya: I was a little bit smarter so I started researching more who could help me and then I found another person a business consultant that would help me with his mentorship and.

Ahmed Al Kiremli: What is his name?

Katrina Starzhynskaya: Brad Axelrod, he is on my Facebook page as well, I can send you his name after the interview. He helped me tremendously to build the business, basically from scratch, from legal advice, how do I get insurance, however register my company and how to promote it, I didn’t have any marketing budget left so basically he helped me, he told me how to promote on my own, I would just reach out to people with influence, all kinds of practitioners like yoga practitioners, acupuncturists, doctors, I would reach out to them and ask them if they want to work or teach at the retreat so if a person wants to become a speaker at the retreat if they could also help me promote and bring their own clients so that way I build the kind of business from referrals and from networking and from reaching out to all these people, I didn’t have any paid advertisement because I didn’t have a budget left.

Ahmed Al Kiremli: But you shifted to another area, self-publishing and personal branding and publicity, I see lots of personal branding work that you do so how did you shift to that and why?

Katrina Starzhynskaya: great question, I shifted there because again when I was building my retreats and promoting my own book, I had no idea how to promote books. I had a book.

Ahmed Al Kiremli: How did you decide to write a book in the first place?

Katrina Starzhynskaya: I decided to write a book because when I was sick with Lyme disease I thought to myself either I am going to die or if I ever recover and become healthy I must write a book and help other people so this book contains a step-by-step guide on how to recover from any incurable illness. After I launch that book I had to hustle to promote and get people buying it and I figured out ways to promote the book and I had.

Ahmed Al Kiremli: It was self published?

Katrina Starzhynskaya: self published yes. So I gained media appearances and I noticed I wasn’t monetizing properly so I was on a TV show and I had many people buy my book but then I wondered why some people make millions of dollars from going on TV but I only made a few thousand. TV are supposed to be like a gate, a door opener so I had to have in place other products that people could buy with my brand on it. That is where I started learning branding and marketing and how you create the wholesales panel and products because one product is not enough, people have different taste and if they cannot afford your high-end product they can maybe buy something much lower price so I was fascinated with business and marketing, how to maximize my profits and appeal to my clients, but I was still learning and whatever I learned nine helping other people to create the same sales channels to maximize their profits and really monetize all kinds of skills as well as to repurpose a lot of content. A lot of people have for example online video course on how to lose weight and exercise so we take that course and we transcribe it, we hire someone, outsource for it for 10 or $20 we transcribe it and then we package it into a book. So the person doesn’t have to read the book, it is all repurpose. Or we can take somebody’s blog, topic, like a blog on business and we can take that blog post to make it into a book as well, every blog post would be a separate chapter and you don’t even have to write the book we just create the cover and that way you have the book and you become an author it away and then you can monetize your book and create other back end products from one single book. There are so many ways to leverage your knowledge and skills.

Ahmed Al Kiremli: How to produce content constantly and I see the record videos in the car so is this process efficient to produce quality content?

Katrina Starzhynskaya: Great question, so I record videos and it became kind of my brand, I do that because first off I don’t spend any time while I am driving I’m still driving, so I am not sitting down recording video. And second I would spend two minutes max on the video and while I’m driving I will already uploaded to Facebook.

Ahmed Al Kiremli: No accident so far?

Katrina Starzhynskaya: None. So while I am in the car my video is already online. So I don’t spend and the extra time for the video and that way it is a great way to connect with people and put yourself out there and build your brand, people love to see you on video because there are so many tons of experts and you get bombarded with all kinds of sales pitches every minute so they don’t know who to trust so people love to see you as a person and connect with you. So I find videos extremely helpful for any business.

Ahmed Al Kiremli: How you record, do you have a stand for your iPhone and you recorded, how is it done?

Katrina Starzhynskaya: Yes, I record on my iPhone and use the same headphones and I do have a small stand, called the guerrilla stand, very small and flexible so you can adjusted and send it on your car dashboard or hang it on a tree or put it anywhere you like, it is very flexible and you can attach it to anything you want.

Ahmed Al Kiremli: And you just uploaded to Facebook for social media or YouTube, and don’t you think that it is required more like tagging or description or you just put a title and uploaded for the speed to produce more content, not about putting so much details about it?

Katrina Starzhynskaya: I should different videos, when I sit down with proper lighting and camera and give a lot of value video training on how to launch a book for example. I uploaded it to YouTube and I make sure the title and subtitle and description and everything is optimized with specific keywords, I do a lot of tagging and hashtags and keywords and everything to make sure my video gets as many hits and use as possible. But while it is a simple one or two minute video just rambling about happy Monday, how are you doing guys and then I don’t use any effort to uploaded to YouTube and also Facebook uses videos directly Facebook, it recognizes the video shows it much more often on my friends unpaid so I get more views when I uploaded directly Facebook versus YouTube, if it comes from YouTube, Facebook doesn’t show it is often as Facebook’s direct upload. So there are both ways it depends on the outcome.

Ahmed Al Kiremli: And now you’re focused on these two areas which is self-publishing and health and fitness or are there some other areas that you are marketing yourself as an expert in publicity maybe?

Katrina Starzhynskaya: I would say that because I had to learn marketing and branding, how to market my own events and products, I am not the best marketing expert but I do know so much marketing that now I feel I am ready to launch some kind of company for myself and that is why I started my yoga mats product, it is not just about yoga mats I had decided that I wanted to launch a product that I love because I could launch something else but if I am not passionate about that and I would not be taking so many actions every day. I love yoga and I love acupuncture and acupressure, that is why this product is perfect for me and my ultimate goal is to build a mega company that is recognized worldwide and I can go public and sell it and make billions of dollars and get on Forbes as you can see above my head that is why I have all these billionaires.

Ahmed Al Kiremli: So you don’t like to continue with your company and your free lifestyle, you’re planning to sell?

Katrina Starzhynskaya: All now, the same free lifestyle, but when you have a consulting business only you can have millions, millions of dollars but you cannot go public and you cannot be on Forbes list, with consulting only. That is why I decided to build a system, a company that has a substantial product and this product is not for a small niche it is a product that can be used by any health-conscious person on this is just the beginning, when I start my own product I will add additional product lines, if it is yoga high command water bottles and yoga towels and maybe yoga clothes, it is limitless. I can have unlimited options to add for just one product so my goal is to build one brand name for my yoga products and then I will lay around and add new products.

Ahmed Al Kiremli: What is the thing that makes you the most money now, yoga or health and fitness or self-publishing programs that you do?

Katrina Starzhynskaya: Right now self-publishing is my main source of income, because I have been focusing on that and doing that like 12 hours a day every single day.

Ahmed Al Kiremli: So when you have a new author you take it step-by-step to do the process to self publish and you never advise them to publish, you just focus on self-publishing?

Katrina Starzhynskaya: We only sell publish because if you use traditional publisher you don’t keep the rights and the goal of the book is to drive traffic to your websites so you in your book don’t sell but you slightly market yourself, you say well if you like my book and you want to learn more just come to my website and download a free e-book on dieting or whatever your industry is. When you use traditional publishers they don’t let you do that, so you published book monetize it. With self-publishing you can do whatever you want and it is very important to get leads from your book, especially right now people don’t realize that 75% of readers now use e-books especially in the US, the books on Kindle. When they go on Amazon and downloaded a book, Kindle that you have live links inside the book so while you are reading the book and it says well if you want to learn more, download this free PDF on the same subject you just click and then you’re on the authors website right away and then the author has all these free leads coming in from Amazon and those are high quality leads, this is how you build your platform and all the money are in the leads, the bigger the leads the mighty can sell.

Ahmed Al Kiremli: But don’t you think that going with a traditional publisher will give you more credibility and you will be in the bookstores and right if you sell the same number of copies if you are self published maybe you make more money but that is not possible because you don’t have the same tools of distribution like the publisher.

Katrina Starzhynskaya: That is a great question but I think that was only true 20 years ago, not now. Publishers don’t promote you anymore, you have to promote yourself. So they will not publish your book unless you have a huge platform and you can have your books in a bookstore so published, I have my books in bookstores, book stores don’t carry self published our traditional publisher as well as if traditional publishers sell more copies of your book they pay you like five cents royalties so you don’t really make any money but you keep 100% of your money from a book and again the money is not in your book, the money is in back end products. So if you want to sell 10,000 copies of your book and 100 people bought your consultant services at $10,000 for example then you made $1 million from this people.

Ahmed Al Kiremli: But sometimes people want to automate or be just authors they don’t want to go into these details, did you never think of traditional publishing or advise some of your students to do it?

Katrina Starzhynskaya: No I never advise them to do traditional publishing, like if you want you can but it doesn’t make sense because you don’t have any rights to your book and you will receive like pennies on royalties.

Ahmed Al Kiremli: So why do you think big authors like Robert Kiyosaki go with traditional publishers?

Katrina Starzhynskaya: Because Robert Kiyosaki has a huge platform, the publisher wants to work with him because he has millions of fans someoneby his book the publisher make so much money off of them. That is what I publisher wants to work with them for and of course they negotiate the advance. Then Robert asks for maybe half $1 million in advance just to publish his book with his publisher and then he negotiates royalties. If nobody knows you the traditional publisher will not pay you any events.

Ahmed Al Kiremli: So you will go with publishers but only at a certain level.

Katrina Starzhynskaya: No I would never because I like to have rights to my book because even if today it might make sense, who knows maybe in five years I want to relaunch my book and do something else with my book, maybe I want to create a movie or create some online course, I will be able to do that because the publisher has all the rights, you give up the rights to your book and I don’t want to give up any rights because I don’t know how I can monetize in the future especially with this technology, maybe I want to create an app that will be fitness and health related something with my book on it or another website, maybe I want to use InstaGram and other social media like so many ways right now and the publisher is limited only to selling your book in the bookstore so I would not do that.

Ahmed Al Kiremli: Now I would like you to teach us and teach the audience a step-by-step how to self publish and we will go through with the question step-by-step how to do that. So how to write constantly?

Katrina Starzhynskaya: Of course so I would say first step you can read it yourself or you can use your iPhone and speak your book to your iPhone and after you speak for a few hours all of your knowledge you have it transcribed so somebody transcribes it for like $50 the whole book will be transcribed and then you find an editor, it is not expensive.

Ahmed Al Kiremli: $50 if it’s like one hour of transcription right? Not more than that. Short book.

Katrina Starzhynskaya: No, it depends, I say books should be somewhere from 100 pages to 300 pages and usually one hour of audio equals 100 pages. After your book is transcribed it is done basically, so what you need to pay attention to is to insert links and call to action in your book because otherwise it doesn’t make sense to publish a book. You have call to actions, you tell them if they want to learn more they should call your office or go to your website and then it is great to offer them all kinds of free stuff like hey come to my website and download a free video on how to do this or that, how to become a better salesperson, you constantly offer things in your book and that way you get leads from your book to your website. To publish a book is absolutely free.

Ahmed Al Kiremli: How to structure the book when you’re writing it, you structure before you write, how do you do it usually?

Katrina Starzhynskaya: Not necessarily, it is all just first like the introduction should be interesting so people want to read your book and then I always say, give out tons of value, the more value you give out the more people like you and the more they are interested in buying your website or researching more of your products and services. Give out tons of value and that way some people are afraid if they give out too much value then what can they sell? Never be afraid to give out everything you know because if a person sees that you know so much and you want to give up for free they will go and buy your course of your product and they will trust you more. And then one tricky part is to have very specific title and subtitle so it never should be about you it should be about readers what they can get from your book so if you name your book, always subtitle should be how to lose weight in 90 days or how to sell a house in one month or a proven guide to do and the, a step-by-step guide to create the life of your dreams. Something like that. The subtitle should have a specific keyword, what is your book about an specific keywords coming from your industry. Also I recommend people have their own pictures on the cover for branding purposes because people love to see the author, they love to see a person.

Ahmed Al Kiremli: Don’t you think that usually they advise a new author not to put the pictures because they are still not known? Some people argue that.

Katrina Starzhynskaya: Not anymore. But you know, you always start with something, if this is your first book of course you are not known but if you don’t put your picture there you will never be known. It is better to start building your brand with pictures and videos and be accessible to the public. And then self-publishing is absolutely free on Amazon.

Ahmed Al Kiremli: Before self-publishing, now I wrote the book and then I will go do I use an editor?

Katrina Starzhynskaya: Yes you can find editors online and it is inexpensive, they will add in a few days for you so it will be with no grammar mistakes or typos and it will be structured really nicely so you have proper English. After it is edited you create an account with create, a website affiliated with Amazon, basically owned by them. You create an account with them and upload your manuscript there and they provide you an ISBN number for your book so you don’t even have to buy that number, they create a barcode for your book automatically, you don’t have to do anything, it is all automated. All you have to do is to upload your book and upload your cover and you can hire an artist to get your cover done or if you know how to use Photoshop you can even create your on the cover. You upload that to Amazon and it goes live within 24 hours, it is really fast.

Ahmed Al Kiremli: What is ISBN for the audience to understand?

Katrina Starzhynskaya: Is a number that is on the back of each book if I had a book I would show you, I have a book here. This barcode here, on top of number, you don’t have to worry about that, Amazon provides you this universal number, you don’t have to do anything.

Ahmed Al Kiremli: Somewhere I read that when you make it within zone you cannot use it with another publisher or something like that? Amazon will have the rights?

Katrina Starzhynskaya: A gives you a few options, it asks you if you want to buy ISBN and provide your own, maybe you had it from the long time ago. When I first published my book I didn’t know you could get an ISBN from Amazon so I bought mine for $250 and basically a waste of money because I didn’t have to buy it so there are few options, if you have your number you can provide it.

Ahmed Al Kiremli: From where you buy your number?

Katrina Starzhynskaya: There are websites you just Google by ISBN number and a website that sells those thumbs up and you can buy it there.

Ahmed Al Kiremli: And you advised you not?

Katrina Starzhynskaya: No I do not advise that that is why I don’t name the website. Amazon gives you other options, first you can get a number there for free so they will own the number and you are obliged to print your book via Amazon only so that is what you meant. Even though they can even check if you print your book at other printers, they can really check but legally that is what they ask you. They give you another option for only $10 if you pay an additional $10 you can have all the rights to this number and you can print anywhere you want so for an extra $10 you own the rights to this number and that is the best deal.

Ahmed Al Kiremli: You can like when you publish with create space after you publish with them you can go with other online like Barnes & Noble or Borders?

Katrina Starzhynskaya: Yes absolutely, you can go with any bookstore you want, any publisher, a printing machine, you own editing and on the rights.

Ahmed Al Kiremli: How long does this process take on Amazon when you do it? 24 hours?

Katrina Starzhynskaya: Yes. When you upload it takes only 24 hours to have your book life.

Ahmed Al Kiremli: Question how do you get endorsements from celebrities like Richard Branson and Robert Kiyosaki for your books?

Katrina Starzhynskaya: Oh I love this question, so it’s actually the reason, there is no secret I find events where those people will be speaking or attending and I just approach them and also I found that book became my ultimate business card so when I approach them I have my book in my hands and I just say hey, I love your work, I am a big fan of yours and you are an inspiration I would love to give you my book and also I am working on a project that I want to inspire and empower thousands people and your role model to thousands of people so maybe you can have a few minutes of your time to give me and help me with my project and usually I have already written like a specific pitch letter in my book and closed with the specific details of what I want from that person and what value everyone will get so I never say it is about me, I never say I need help promoting a book for example Richard Branson is big on saving the environment and he has his own virgin United and other nonprofits he runs to help the environment so when I reached out to Richard Branson I told him that I am so passionate about saving the environment and I want to educate other people on how we can step-by-step get a positive impact on the planet so since you are a role model to thousands or even millions of people, let me interview you and make a small video and write a blog post and a book and that way we can influence thousands of people to make change in their lives and help our planet. You just find what person is passionate about and you go for that passion and then same with Eric Trump, he has a nonprofit organization, a hospital that he helps feel young kids with cancer so when I approached him I also told him I would love to be involved with your nonprofit organization and help kids so do you mind to take 10 minutes of your time so we can spread that message and I tell them that I promise that I will make a video of our interview and blog posts go viral and we can basically reach thousands of people in one day.

Ahmed Al Kiremli: So this is the first time you meet them some of them approve and some of them do not and when they approved you go do like it in minute interview with them and you get endorsements for the book that one of your books to be written on the title or how do you use it?

Katrina Starzhynskaya: So I build relationships, usually, they all approved, they don’t approve right away so the main mistake people give up too early, those people are so busy, sometimes asked 20 times, I send emails or call and I said do you remember me you told me you will do an interview and sometimes they say yes I am is a call me in two weeks, you have to follow up and be nice and follow-up and finally they say okay I have 15 minutes. That is why you build a relationship and maybe ask if there is something I can do to help you and then.

Ahmed Al Kiremli: So you live in San Diego, if someone approves in New York will you fly for the 10 minute interview? You think that this efficient?

Katrina Starzhynskaya: I do fly that is my personal approach, I think it is efficient in the long run, if I make friends with Richard Branson or Eric Trump, the son of Donald Trump, in the future that overnight can give me tremendous success. Some people have no time for me so they say like let Skype for example, like me and you Skype right now but if a person approves me I fly right away, I buy the next flight. I don’t care how much it costs because relationships with those people are priceless and after I go and see them they always give me their personal cell phone number, just in case so I become one of their best friends and they actually respect that because so many people just talk but they don’t really take action, they don’t show up. So by me showing up they are surprised and realize I am the real deal, they didn’t expect me to show up and that why they are like what can I do for you, you showed up so I can do anything for you right now. It is really powerful.

Ahmed Al Kiremli: What other tools and processes you use to self publish?

Katrina Starzhynskaya: I basically use only create space and Amazon because Amazon is the biggest online store and you don’t need anything else.

Ahmed Al Kiremli: So you don’t go with other platforms?

Katrina Starzhynskaya: no we also upload books to Barnes & Noble’s as you mentioned, it is great for credibility because when your book is in Barnes & Noble’s it sounds really credible, but all the traffic basically you get from Amazon. Amazon is for traffic, Barnes & Noble’s is only for fame. When your book is uploaded, you have to work on your markets a lot and Amazon lets you to have promotional campaigns for Kindle so they give you five days to promote your Kindle book for free for example. And those five days you need to tell your friends and all social media and email, please come down the my book it is free, it is amazing and give you so much value so you just leverage as much is possible your contacts to get as many downloads as possible and as any downloads you get Amazon sees that you have a lot of traffic, that your book is very popular and that way they rank you higher and they will promote for you in the future so it is like, a goes wrong, you promote them and then they promote for you, so it is so important to keep your book promoted.

Ahmed Al Kiremli: And when you uploaded it will immediately automatically convert it to let’s say Kindle version and e-book version, Kindle is the book for them right?

Katrina Starzhynskaya: Yes automatically, so they will ask you if you would like to submit your book to Kindle and they could digitally available just say yes and because automatically.

Ahmed Al Kiremli: And they provide paperback and hardcopy, they print that?

Katrina Starzhynskaya: They do not do hardcovers, they only do paperback.

Ahmed Al Kiremli: So they printed if somebody orders it and they send it to them?

Katrina Starzhynskaya: Yes print on demand, as long as somebody buys they print and they ship for you, you just collect money in your bank account. They do everything for you.

Ahmed Al Kiremli: And they advise you for the prices or you have control for that, how much percentage to the take from the sale?

Katrina Starzhynskaya: Okay they don’t really advise you, you have control, you can put any price you like and they have a specific already control what they keep from your price, for example they keep about 35% of your revenue but it is up to you what price you sell your book for. And again it is not about your book is not about the price, that is the biggest mistake, I advise give away your book for free as long as your book is a lead generator and has all the links to your website, so I want to give up my book for free to thousands of people and they come back and buy my health mastery retreat for 3500, that way I make thousands of dollars from a free book so it is not about royalties from your book it is about credibility. About lead generation to your backend products, you can make crazy money just guiding people from your website to your products.

Ahmed Al Kiremli: How much percentage of the take from the paid version, like I think Amazon takes a percentage?

Katrina Starzhynskaya: Yes they take a percentage from your book about 35% from your book sale.

Ahmed Al Kiremli: What are the other techniques that you use to market for your self published book?

Katrina Starzhynskaya: Mostly media appearances so I would do articles for magazines and blogs and also drive people to my products and books and actually when the market my book I basically market my products I say I am an author and I know people already think of me as a credible person but I’m interested in selling my products that are expensive so if people don’t buy my book I am not upset. As long as you know my book works in my favor, giving me credibility.

Ahmed Al Kiremli: Do you write your own press releases or do you use a company for that to distribute the press releases and get publicity appearances?

Katrina Starzhynskaya: I used to have a publicist and I found that it was not, it doesn’t work because publicists pitch you every single day to journalists but it is not that personal, journalists get thousands of pitches every single day and they are sick and tired of those pitches, it is so hard to stand out so I fired my publicist and I do my own press releases right now because I believe it is crucial to build relationships with celebrities like Richard Branson and with journalists, find a journalist and build a relationship with them, if you become friends with them they will publish for you as much as you want whenever you want as long as you as a human become friends with them and you don’t pitch yourself, you just build relationships.

Ahmed Al Kiremli: Tell us more about your celebrity book launch.

Katrina Starzhynskaya: So it is basically just a course and I teach there from a to Z how to come up with a concept for your book and how you package it into a book a digital book and a physical book, where you find a designer to create a cover, I go into details on how to create a bestseller title and subtitle to make sure it has all the keywords and you get your book into bookstores and how publish, get endorsements, I provide my personal pitch I use for all of my endorsements and I get a lot of value and I teach how to market your books so when it goes by Amazon how you get traffic and market, it is basically a full guide, comprehensive guide from launching a book and as well as back in product again I teach authors that money, money is in all of the products that you have to sell, that are related to your book so all kinds of products and that is comprehensive to the course if somebody doesn’t want to work with me one-on-one they can learn everything from the course.

Ahmed Al Kiremli: So just digital, how much does it cost a digital one and the one with you?

Katrina Starzhynskaya: The digital course is 397, basically $400 and it has around 18 modules and also I answer all the questions from people who have questions about the book launches.

Ahmed Al Kiremli: Do you advise short books long books are serious books?

Katrina Starzhynskaya: I advise her book around 150 pages is optimal and not serious but maybe launch the book around every other product so for example if you have a car product every time you create a new product it is great to book runs in time. Exactly about value and benefit of that product and that way you kind of market your product and get clients for that product from your book but a book is a book, people see it as value, they don’t see it as you selling something, you just give the value in your book and if they want more than they go and buy your products.

Ahmed Al Kiremli: Do you have a service like if I’m a self published book that you help me with the distribution, uploaded to this different sites, do you have something like that?

Katrina Starzhynskaya: Depends what you mean, for self-publishing you need to upload to create space and that goes directly to Amazon.

Ahmed Al Kiremli: Know I mean like I give you the self published book and you uploaded to Barnes & Noble’s and Amazon, like we agree maybe on weekly basis I want the book in different platform? Do you have such a service?

Katrina Starzhynskaya: yes we upload books were people if they don’t want to do the work themselves, we upload on the platforms.

Ahmed Al Kiremli: Do you have a package for the service like on a monthly basis a weekly basis or depends on the number platforms that help people distribution?

Katrina Starzhynskaya: Right now I have different packages so right now I have one universal package that runs with my yoga mat campaign, I don’t know if you saw on Facebook so I am kind of raising funds to launch the yoga mats and anybody who buys the package through the campaign it is 997, basically $1000 and that includes media, I put an author on the cover of a magazine, I write articles about them, we help basically upload books, we create Kindle books for them and insert live links and create the cover and uploaded to Amazon and Barnes & Noble’s and promote for them and usually something like that is about $5000 or more and right now it is only for seven dollars to anyone if they help me spread the word and support my campaign on yoga mats.

Ahmed Al Kiremli: Can you take us through your typical working day?

Katrina Starzhynskaya: Of course, when I wake up I start my day with a few exercises to make sure that I am energized and focused, so when I wake up, a mini trampoline that I jump onto wake up and get energy and I play loud music and while I am jumping I say all kinds of affirmations, I am healthy and successful and making it.

Ahmed Al Kiremli: How about the neighbors?

Katrina Starzhynskaya: I don’t have neighbors very close. Nobody complains. Every morning I will say I am successful, I am happy and I am making $1 million a month, I am going to be on Forbes magazine, I say it very loud while I’m jumping and it takes only five minutes and in five minutes I am so focused and so energized and I am ready to take the world. That way I work mostly a lot from home so I basically have like a home office and if a have meetings I me in other offices or I work with my computer and I travel a lot so when I travel I were from hotels and other locations.

Ahmed Al Kiremli: Is your team off-line or outsourced or off-line?

Katrina Starzhynskaya: All the team is outsourced, I have a local team in San Diego but they never work in the same location we work from home, we work from our locations.

Ahmed Al Kiremli: What are the things that you are trying to develop to stay efficient?

Katrina Starzhynskaya: The best thing to stay efficient is to know exactly what you want to achieve and focus on one main goal and keep focused, be clear. Unfortunately many people and myself included, we have too many goals and we tried to get everything done which is almost not possible so it is better to have a list of priorities, what must be done today and just follow that list and don’t get distracted. As well as like when you check your email, all these people want something from you they asked me questions so basically you are on their agenda so just ignore all the emails unless you fulfill your own agenda, when you are done with your own task then answer those emails and help out people but first keep focus, when you lose focus you lose your efficiency.

Ahmed Al Kiremli: What are the top three apps that you use on your smart phone?

Katrina Starzhynskaya: My top three apps, I would say Pandora because of music so when I need to re-energize I play music again and then at night when I need to shut down my brain I play meditative music put myself to sleep. And then next up would be iMovie, when I am driving and recording the video while I am driving I put it into iMovie and add a little bit of subtitles or titles and uploaded to Facebook, another Skype, I don’t even need my computer sometimes to work, I Skype with people from all parts of the world just from my iPhone.

Ahmed Al Kiremli: Top three favorite books ?

Katrina Starzhynskaya: great question. I love books, first would be Think and Grow Rich, and then Outwitting the Devil, also by Napoleon Hill. And also Unlimited Power by Tony Robbins.

Ahmed Al Kiremli: Top three people that you are inspired by.

Katrina Starzhynskaya: I am inspired by Richard Branson, Tony Robbins and Elon musk, the creator of Tesla.

Ahmed Al Kiremli: Why have you attended so many times the events of Tony Robbins?

Katrina Starzhynskaya: Because first off I get inspired so much, Tony Robbins is like a superhuman he has so much energy and he achieved so much so when I look at him I am thinking that guys 54 years old and he has more energy than me so something has to be changed in me and also it inspires me to change because I know if it is possible for him it is possible for me, as well as he attracts the best quality of people and entrepreneurs to his events so I network and I make so many connections and those people become my friends or business partners or clients so it is one of the best networking for me, and his events.

Ahmed Al Kiremli: What are the things that make you really happy?

Katrina Starzhynskaya: For me progress equals happiness, so with more progress I make in any area of my life, for example in my health and fitness, the more I can run the more energy I get, that makes me happy, the more people I can help the more clients I get, that progress also makes me happy. Getting ahead with my new venture, with my new project with my new business, as long as I am making steps and see progress it makes me happy so mainly I would say many things make me happy.

Ahmed Al Kiremli: Last question, how can people contact you?

Katrina Starzhynskaya: People can find me on Facebook since my last name is so long, we can have a link for them as well as on my personal website, via Skype I can leave out all of that information for the viewers.

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much for your time Katrina.

Katrina Starzhynskaya: Thank you for inviting me, I am so honored and I hope I am able to visit Dubai, I am so fascinated by the culture.

Ahmed Al Kiremli: Any time, I will support you for that. Thank you so much for your time. Thanks everyone, be efficient and stay efficient and see you soon with another leading expert.
Word count 10112

أحمد القرملي:
أهلاً بكم, معكم أحمد القرملي من برنامج كن كفؤاً. مهمة هذا البرنامج هو زيادة كفاءة عملك و حياتك من خلال بعض النصائح و الإرشادات من خبراء قياديين. معي اليوم كاترينا سترازينسكايا, لقد أمضيت اليومين الماضيين في التمرن على نطق إسمك الأخير.


أحمد القرملي:
هذا من دواعي سروري, كاترينا هي مؤسسة health mastery retreat, و خبيرة في تكوين العلامة التجارية كما أنها ناشرة ذاتية. فقد قامت بنشر بعض الكتب مثل Katrina's recoveryو healing Journal و أيضاً Raw.Real.Revealed. أهلا بك معنا كاترينا

شكراً لك.

أحمد القرملي:
ما هي أنواع الأعمال التي تقومين بها الآن و ما هي خلفيتك؟

حسناً, أنا الآن أقوم بالكثير من الأعمال المختلفة, أحدها هي الإستشارة في تكوين العلامات التجارية و نشر الكتب كما قلتَ من قبل, فأعمل مع كل أنواع الخبراء الذين يريدون أن يتميزوا ليصبحوا مستشارين عالميين و خبراء مشهورين. و هذا ما نقدمه لهم, فنصدر لهم كتباً جديدة و كتب ذاتية النشر كذلك و نجعل كل الناس يقرأونها و نجعل كتبهم هي الأكثر مبيعاً و بهذا يصبحوا بارزين, و لهم مصداقية و سلطة في سوق عملهم. كما أني أعمل في مجال أبسطة اليوجا,أنا أهتم جداً بالصحة و اللياقة و لهذا أسست منتجع العلاج الصحي و وفرت بها بساط لليوجا بخاصية العلاج بالمساج و حالياً أقوم بتصنيع و ترويج هذه الأبسطة, و هذا هو مشروعي الجديد الذي أعمل عليه منذ ستة أشهر.

أحمد القرملي:
سنبدأ برنامجنا بالحديث عن الصحة أولاً, ثم سنتحدث عن إخفاقك و كيف تغلبت عليه و بعد ذلك سنتحدث عن النشر الذاتي.ما هي قصتك مع مرض اللايم, هل يمكنك أن تخبرينا أكثر عن هذا الأمر؟

نعم بالتأكيد, لقد كنت أتمتع دائماً بصحة جيدة و أتناول طعاماً صحياً و أتمرن و أمارس اليوجا و لم أفكر أبداً بأنني قد أمرض بأي مرض, و يوماً ما إستيقظت و قد أصبت بهذا المرض غريب, فكنت مشلولة جزئياً و أتألم بشدة و ذهني مشتت, و أعاني من إرهاق و ألم عنيف كل يوم.الأطباء لم يدركوا ما أصابني و أخبروني أنني غير مصابة بأي شيئ, لم يكتشفوا ما بي و أخبروني أنني أعقد الأمور لا أكثر و في النهاية إكتشفوا أني أعاني من مرض اللايم. يمكنك أن تصاب بمرض اللايم من لدغة بسيطة, و مرة أخرى أخبرني الأطباء انه لا شفاء منها, لم يتمكنوا من مساعدتي.

أحمد القرملي:
ما هو مرض اللايم؟

إنه محير جداً و أعراضه كثيرة و مختلفة, فتبدو و كأنك متعب طوال الوقت و تشعر بألم, فتشعر بتصلب في العضلات و المفاصل و آلآم فيهما دائما. صداع و تشتت في التفكير, يمكن أن تنسى, كل أنواع الأعراض و كل يوم عرض مختلف, و كلما تعالج مشكلة تظهر لك غيرها. و لهذا لم يعرف الأطباء كيف يعالجون هذا المرض و كان على أن أجد الناس الذين عالجوا أنفسهم و أتعلم منهم. فسألتهم كل أنواع الأسئلة مثلاً ماذا فعلوا ليعالجوا أنفسهم و وجدت أنهم كانوا يعانون من نفس أعراض مرضي ولكنهم يعيشون حياة صحية و يتناولون طعاماً صحياً و يمارسون اليوجا و التامل و يمارسون الرياضة و يتناولون جميع أنواع الأعشاب الطبية, فكنت أطبق ما كانوا يفعلونه بالضبط و لذا تمكنت من معالجة نفسي و بعد أن قمت بعلاج نفسي حصلت على طاقة هائلة و إستطعت أن أبدأ عملي و أواكب الحياة.

أحمد القرملي:
فعلت ذلك عن طريق دواء معين هناك أم أنه لا دواء لهذا المرض؟

لا, ليس هناك دواء له و المصاب به يشعر دائما بالتعب و الإرهاق, مرضى اللايم بالأساس لا يمكنهم العمل أبداً, بل يرقدون في أسرتهم
طوال الوقت.

أحمد القرملي:
فما هو الدواء الشامل؟

الدواء الشامل هو العلاج, العلاج الكلي, فهو يشمل جسدك و عقلك و مشاعرك و حياتك الروحانية, و هذا العلاج يشفي كل أنواع المشاكل التي يواجهها الشخص, فلا يعالج مشكلة واحدة و لكنه يهتم بأصل المشكلة, إذا شعر المرء بألم أو بمرض كالسرطان, فلن يمكنك أن تجد له الأدوية لتتخلص من السرطان لأن السبب مشكلة أكبر و هذا ما سبب السرطان, لذا يجب أن تجد هذه المشكلة و حينها سيختفي السرطان تلقائياً لأن المشكلة قد أزيلت, و عادة تكون المشكلة بسبب سموم, أو أدوية, أو نظام حياة غير صحي. فإذا لم يهتم المرء بنفسه و كان بجسده الكثير من السموم ستصيبه الأمراض الخبيثة و كل أنواع الأمراض لأن الجسد غير قادر على تنقية نفسه من السموم و لا يستطيع التخلص منها, لذا فمن المهم جداً أن تعيش بطريقة صحية, و لا قدر الله إذا أصابك شيئ ما فعليك أن تبحث عن أصل المشكلة و تتخلص منها أولاً. عندما تتخلص من المشكلة الموجودة بجسدك, فستختفي كل الأعراض فمثلاً إن كنت تعاني من الصداع و مشاكل أخرى كألام بالمعدة أو تشعر بالتعب, إذا قمت بالتخلص من المشكلة, فسيختفي كل هذا و ستكون بصحة جيدة و تشعر بالحيوية و هذا ما حدث لي, لقد عالجت نفسي و حصلت على طاقة كبيرة.
أحمد القرملي:
ماذا إن ذهب أحد ما الى الطبيب و شخصه بأنه مصاب باللايم فهل يخبره بأنه لن يتمكن من حل مشكلته أم يخبره بأن يبحث عن علاج شامل أم أدوية, ماذا يقولون عادة؟

في الولايات المتحدة لا ينصحونك أبداً بالبحث عن حلول شاملة لأنهم لا يؤمنون بها لذا يصفون لك أدوية, الكثير من الأدوية. فإذا كنت تعاني من صداع و ألم بالمعدة و ألم بالعضلات فسيصفون لك 10 أدوية مختلفة لكل مشكلة, و هذه الأدوية لها آثارها الجانبية, فإذا تناولت دواءاً للصداع فربما تضر معدتك, ثم ستتناول دواء آخر لمعدتك فلن تتمكن من النوم بسبب هذا الدواء ثم سيعطيك دواء آخر للأرق و هكذا, فسيعطوك أدوية أخرى و في النهاية ربما يصيبك مرض أسوأ حتى من السرطان لأن جسدك لن يتحمل هذا الكم من الأدوية, فهذه حقاً حلول سيئة جداً يقدمها الأطباء بالولايات المتحدة, هم لا يعالجون بشمولية لكنهم يصفون لك المزيد و المزيد من الأدوية. هم يعالجون كل عنصر على حدى و ليست المشكلة ككل.

أحمحد القرملي:
إذاً كيف نتقي الأمراض المزمنة؟ هل تنصحين بالبعد عن الأدوية تماماً؟ أم بعلاج معين؟ أتعني أنك تريدني أن أعطيك علاجاً خطوة بخطوة أم أي نصيحة تقصد؟ خلال حديثك, قمتِ بنصح الناس بالعيش دون اللجوء للدواء, فماذا عن الوقاية من الأمراض, كيف نفعل ذلك؟

نعم, أولاً عليك أن تمنع المرض, أن تعيش حياة صحية و لاتنتظر حتى تمرض ثم تعالجه, إذا عليك أن تتناول طعاماً صحياً و تمرن جسدك, تناول الكثير من الفواكه و الخضراوات و الطعام الطبيعي غير المعالج. لأنك كلما عالجت طعامك, كأن تشتري طعاما موضوعاً بأكياس بلاستيكية ثم تضعه في الميكروويف و تضع عليه الكاتشب و الملح و السكر و كل هذه الأشياء العجيبة المعالجة كثيراً, فلا يكون بها أي قيمة غذائية و لا تغذي جسدك و ستكتسب سعرات حرارية لكنك لن تحصل على أية فائدة, كما أنك تضع الكثير من السموم التي سيستغرق جسدك الكثير من الطاقة لينظف نفسه و يتخلص منها, فالنظام الغذائي ضروري جداً حتى تتمتع بصحة جيدة. و بالطبع القليل من الرياضة مهم جداً لتنشط جسدك يومياً. ليس بالضرورة أن تكون تمارين مفرطة و لكن أن تكون كالمشي أو السباحة أو الرقص أو ممارسة التنس أو أيا كان ما تحب ممارسته. و أنا أيضاً أؤمن بالتفكير الإيجابي, أيا كان ما يدور بعقلك فهو بالغ الأهمية, إذا كان المرء سلبياً, فلا يهم الطعام الصحي الذي يأكله إذا كان دائم الغضب و الكراهية للآخرين, و ربما يصاب أيضاً ببعض الأمراض لأنه يعاني من عدم الإتزان الداخلي لأنه سلبي دائماً.فمرة أخرى هو علاج شامل أن تغذي جسدك بنظام غذائي صحي, أن تتمرن و تكون إيجابياً و تعيش حياة إيجابية يملؤها الرضا.

أحمد القرملي:
ما هو المرض الخفي و كيف نحاربه؟

المرض الخفي هو عادة المرض الذي لا تراه على شخص ما مع أنه يبدوربصحة جيدة للغاية و تعتقد أنه صحي مثلي و مثلك,
لكن يمكن أن يكون هؤلاء الناس يعانون من الداخل من الآم كثيرة, كالسرطان الذي عادة ما يكون خفي, و الصداع و مشاكل الهضم ,فإذا رأيت شخصاً معاقاً أو مكسور الساق أو قعيد فأنت تعرف أنه مريض فنعالجه كمريض و نساعده. لكن المصاب بمرض خفي يعاني تماماً كالقعيد أو حتى أكثر منه و لكننا لا نرى هذه الأمراض و نعامله كمن يختلق المرض و ما الى ذلك و لكن ربما يعاني هؤلاء أكثر مما يعاني الآخرون لأن أحدا ما لا يصدقهم, لأن المرض لا يرى بالعين المجردة.

أحمد القرملي:
كيف تعالجين الأشخاص الذين يعانون من التوتر؟ بم تنصحيهم ليتغلبوا على هذه المشكلة؟ خاصة رواد الأعمال؟

جميعنا نعاني من الكثير من التوتر, أعتقد أن التوتر يقوي المشاعر لأنه إن كنا نعمل بتركيز كبير و نضع خطة لما نريد الوصول إليه في الحياه, فهذا الشعور ليس توتراً في الواقع, فهو غير مهم بالمرة إذا قمنا بالتركيز على ما نقوم به و ما نرغب بتحقيقه, فإذا أخفقت و لديك الكثير من الأعمال و عليك أن تقوم بها, فمن الرائع أن تبدأ بالتأمل, أنا شخصياً لا أقوم بالتأمل كثيراً لأني لا زلت أتعلم, لكني وجدت أن التمارين جيدة بالنسبة إلي. فإذا قمت بالتمارين القاسية أو الركض فعندما تركض بسرعة ستنسى توترك و ستركز فقط على الحصيلة و الهدف لأن تركض مسافة خمسة أميال أو عشرة كيلومترات أو ما الى ذلك. فقم بالتأمل أو بتأدية التمارين أو قم بالمشي أو أقضِ وقتاً مع أحبائك كعائلتك و أطفالك, هناك العديد من الطرق, لكل إنسان طريقته الخاصة في التعامل مع التوتر و مرة أخرى, التوتر هو شيئ نصنعه بأنفسنا, ليس علينا أن نتوتر من كل شيئ يقابلنا في حياتنا. نحتاج لأن نركز على ما هو مهم, ما هو الهدف في عملنا, في أسرتنا, و كل ما غير ذلك يمكنه ان ينتظر, فهو ليس طارئئاً, لذا ركز فقط في الفائدة..

أحمد القرملي:
كيف نتغلب على مشكلة الأرق, أنا أعاني كثيراً من الأرق.

إذاً أعتقد أنك تتوتر كثيراً.

أحمد القرملي:

أعتقد أيضاً أن الأرق يمكن أن يصيبك لعدة أسباب, منها شرب الكثير من الكافيين أو الكثير من السكريات. و هذا الكافيين لا يتم إمتصاصه جيداً في الجسم, فيجعلك مستيقظاً طوال الليل لأنه لازال بجسدك. بعض الأجسام تعالج المواد بسرعة فيمكنك أن تشرب لتر من القهوة ثم تنام و آخرين يتناولون رشفة منه و لا يستطيعون النوم. فهذا يعتمد على كيفية قيام جسدك بالهضم. فأنت تقريباً لديك الكثير من الكافيين في جسدك و الكثير من التوتر و ربما تفكر كثيراً في الليل

أحمد القرملي:
بصراحة أنا لا أشرب القهوة, فقط في الصباح لكني أشرب الكثير من البيبسي قليل السعرات و أتوتر كثيراً بسبب الأعمال المختلفة التي أديرها. المشكلة أنني أحياناً تأتيني أفكار جديدة و أريد أن أبتكر و أنفذ هذه الأفكار فلا أتمكن من إيقاف عقلي. أظل أفكر و أنتقل من فكرة لأخرى عندما أحاول أن أنام.

أعتقد أنك تحتاج التأمل الإرشادي, الموسيقى تفيد أحياناً, في بعض الأحيان أضع السماعات على أذني و أستمع الى نوع من التأمل الإرشادي وهو مثل التنويم المغناطيسي. فيخبرني بأن أغلق عيناي و أسترخي و أفكر بشيئ يسعدني و بعدها أنام, هذا يفيدني لأني أنا أيضاً لدي مشكلة أحيانا يإيقاف عقلي عن التفكير ربما يمكنك أن تقرأ كتاباً, إفعل ما يفيدك.

أحمد القرملي:
ما هي الخدمات أو العلاجات التي تقدمينها بجانب برنامج العلاج الصحي؟؟

نقدم كل أنواع العلاجات و كذلك لدينا العلاج الشامل, لأن كل شخص له علاج مختلف, هذا يعتمد على ما تريد علاجه في جسدك أو في حياتك. و نقضي بجانب العلاج بعض الساعات كل يوم مع الشخص و نعمل على تفكيره و نوع من التنمية البشرية لأن الكثير من المشاكل تماماً كالأرق تحدث بسبب أسلوب التفكير و ليس بسبب مرض معين في الجسد فنحتاج لأن نعرف ما الذي يبقيك مستيقظاً طوال الليل و ما هي المشكلة و كيف نتغلب عليها؟ فهو غالباً بسبب أسلوب التفكير, أن تنظر بوضوح لجوهر الحياة, ما هو المهم, ربما أنت فعلاً مبدع و لديك ملايين الأفكار لكن عليك أيضاً أن تتذكر أن هذه الأفكار لا تستحق منك كل هذا إلا إذا قمت بتنفيذها و لن تستطيع أن تنفذ ألف فكرة في ذات الوقت, بل عليك أن تركز في واحدة أو إثنتان بتمعن و صفاء ذهن و كيف ستحققهم, لكن إن شت تفكيرك بينهم جميعاً فستخور قواك و بالتالي لن تستطيع أن تحقق أياً منهم.

أحمد القرملي:
هل هذا البرنامج الذي تقدمينه عبر الإنترنت أم خارجه, و هل هو في سان دييجو؟

نعم في سان دييجو و البرنامج بالكامل هناك أيضاً لذا يأتي الناس لقضاء أسبوع كامل حيث نقوم بكل أنواع العلاجات و العصائر و الفواكه و الخضراوات لننظف أجسامهم و نعمل على أهدافهم و أسلوب تفكيرهم و نقدم لهم الإستشارة و نعمل مع كل شخص على حداً. فالأمر يعتمد على ما إن كان الشخص أميركي فيأتي الى سان دييجو أو لا فنتعامل معه من خلال الإنترنت.

أحمد القرملي:
ما هي تكلفة الطريقتان و كم تستغرق من الوقت؟

سبعة أيام و تكلفتها3500$ أمريكي و تشمل السكن و الطعام و العلاج, و لدينا جلسات مساج و علاج بالإبر و تقويم العمود الفقري, و كل أنواع التمارين الشفائية, اليوجا و كل شيئ شامل, و عندما أتعامل من خلال سكايب فحينها يعتمد على الباقة, فتعتمد على عدد الساعات و بذلك نتحدث عن أسعار مختلفة.

أحمد القرملي:
حسناً متى إنتقلتِ للولايات المتحدة و ما هي خلفيتك عنها, و كيف تمكنت من خوض هذه السلسلة من تجاربك في ريادة الأعمال, هل يمكنك أن تخبرينا بالمزيد عن ذلك؟

أنا من روسيا البيضاء و إنتقلت هنا منذ خمسة عشر سنة, في البداية دخلت كلية التجارة ثم كلية العلاج بالإبر الصينية و الأعشاب لأتمرن على تطبيق العلاجات الصينية التقليدية, و كنت دائماً رائدة أعمال , أذكرأني كنت دائماً أبتكر أنواع من الأعمال الصغيرة لأحاول أن أبيع أشياء, لذا لم أرد أبداً أن أسلك طريقاً تقليدياً و أن أعمل في شركة, و لهذا أنا بدأت في عملي المتعلق بالصحة و اللياقة و بعد أن نشرت كتبي, تعلمت كيف أقوم بأعمال النشر الذاتي و كم هي مفيدة, فحصلت على عملاء من كتاب كنت قد نشرته و جنيت منه الكثير من المال الكثير من المال أكثر مما جنيته من الكتب الأخرى, و لم أكن أحتاج لأن أعلن عن منتجعي الصحي لأن كل عملائي جاؤوا إلي من خلال الكتب. و حينها أدركت انه يمكنك أن تمتلك الكثير من الصفات المثالية و العملاء المستعدون لدفع المزيد, عندما يقرأوا كتبك يعتقدون أن لديك قوة و مصداقية و كأنك مثالي في أعينهم و لهذا قررت أن أساعد الآخرين لأن يؤلفوا كتبهم الخاصة و ينشئوا إمبراطوريتهم بداية من الكتب و وصولاً الى الإستشارة ثم الى أكثر من ذلك بأي المنتجات التي يمكنهم إضافتها, إذا كان الشخص مهتم بالغذاء فيمكنه ان يضم مجال الفيتامينات الى عمله و يقوم ببيع الفيتامينات.

أحمد القرملي:
لكنك عندما بدأت العمل في مجال الصحة و برنامج العلاج المتطور, فشلت في تعاملك مع شركة تسويق, هل يمكن أن تخبرينا عما حدث و كيف إستطعتِ أن تتخلصي من هذا الفشل و تتفوقين بعدها؟

أنا مندهشة بالفعل أنت تعرف كل شيئ. أحسنت التحضير. حسناً, عندما بدأت بإطلاق برنامجي لم أكن أعرف كيف أسوق و ادير هذا النوع من العمل لذا أخذت أبحث عن مكتب للإستشارة و مكتب للتسويق لتساعدني في تأسيس هذا العمل و أحد مكاتب التسويق التي إستعنت بها و وعدتني أن تؤسس لي عملي و تساعدني في التسويق و أخبروني أنني في خلال ثلاثة أشهر سأقوم بأول فعالية لمنتجع العلاج الصحي الخاص بي و سيكون لدي العديد من العملاء و الكثير من الأموال.

أحمد القرملي:
كم دفعتِ لهم؟

دفعت لهم عشرة آلآف دولار في الشهر للإستشارة بالإضافة الى أنهم كانوا يحاولون أن يأخذوا المزيد لأنني أحتاج لأن أصنع ماركة لي و أني أحتاج لخبير آخر, فكانوا يحاولون الحصول على المزيد من المال, و في النهاية أطعتهم و قمت بإعطائهم جميع أموالي بل أنني إضطررت لأن أقترض و لكن فشل المشروع و لذا أصبحت بلا مال, و عملي لم يؤسس و كنت على وشك الإستسلام, لكني قررت أن أتولى مسؤولية عملي بالكامل و لن ألوم هؤلاء الناس رغم أنهم أخذوا كل أموالي

أحمد القرملي:
. كان ذلك قرارك.

نعم, لقد كان خطأي لأني إستعنت بهم, لقد كان قراري, أنا وقعت لهم على شيكات فهم لم يسرقوا مالي لذا كانت غلطتي أنا و لم يكن لأحد أن يستغلني إن لم أكن أعطيتهم الفرصة و سمحت لهم.

أحمد القرملي:
لم يتم توظيفك من قبل في مجال العلاج الصحي؟

لقد تم توظيفي ربما عندما كنت في السادسة عشر لعدة أشهر ثم طردوني.أنا لا يمكنني أن أعمل لدي أحد أبداً,يمكن أن يكون لي رئيس, و لا يهمني إن أخبرني أحد ما بما علي فعله لأني لا أعرف كل شيئ و أحب أن يساعدني الناس, هناك العديد من الناس الأذكياء الذين يمكنهم أن يعلموني الكثير من الأشياء لكن المشكلة في أنني كلما حاولت العمل مع الآخرين كلما قاموا بأشياء غبية و غريبة و يجعلوني أقلدهم, و عندما أخبرهم بأن هذا خاطئ و لا يجدي نفعاً, هذا منذ عشرة أعوام, فلن يستمعوا إلي و سيجعلوني أرتكب الأخطاء لذا لا يمكنني العمل مع أي أحد فأنا أحب الحرية لذا أفضل العمل وحدي

أحمد القرملي:
هل أنت رئيسة جيدة لمن يعملون لديكِ؟

أعتقد هذا,أنا شخصية لطيفة جداً. أنا لا أقول لمعظم الناس الذين أعمل معهم أنهم يعملون لدي, بل أننا نعمل سوياً لأن كل شخص له قيمة و لديه ما يقدمه لفريقنا لذا نحن نعمل سوياً, فلا أحد يعمل لحسابي و لكننا نعمل معاً كفريق

أحمد القرملي:
. و بعد أن أخفقت في هذه الخطوة, كيف تمكنت من الخروج منهذه الأزمة؟

لقد كنت ذكية قليلاً, لذا بدأت بالبحث عمن يساعدني ثم وجدت شخصاً آخر, مستشار أعمال ليساعدني بخبرته.

أحمد القرملي:
ما هو إسمه؟

براد أكسلرود, هو موجود على صفحة الفيس بوك الخاصة بي, يمكنني أن أرسل لك إسمه بعد اللقاء لقد ساعدني جداً لتأسيس عملي من الصفر و الإستشارة القانونية و كيف احصل على التأمين و كيف أسجل شركتي و كيف أعلن عنها, لم يكن لدي أي ميزانية باقية للتسويق فساعدني في ذلك, و أخبرني كيف أروج لها بنفسي فيمكنني أن أصل للناس من خلال تأثيري عليهم, كل أنواع المتمرسين كمتمرسي اليوجا و الإبر الصينية و الأطباء, فيمكنني أن أصل إليهم و أسألهم إن كانوا يحبون العمل أو التدريس بالمنتجع, فإذا أراد أحد ما أن يعطي محاضرة في المنتجع, يمكنهم أيضاً أن يساعدوني في الترويج و يأتوا بعملائهم و بهذه الطريقة يمكنني أن أقوم بهذا العمل من خلال الإنترنت و من خلال الوصول لكل هؤلاء الناس, لم يكن لدي إعلان مدفوع الأجر لأني لم تكن لدي ميزانية باقية.

أحمد القرملي:
لكنك إنتقلتِ لمجال مختلف تماماً, حق النشر و تكوين العلامات التجارية و الدعاية لقد رأيت الكثير من العلامات التجارية التي قمتٍ بها فكيف إنتقلتٍ لهذا المجال و لماذا؟

سؤال رائع,لقد إنتقلت لهذا المجال لأني كنت أبني المنتجع الخاص بي و أروج لكتابي, و لم يكن لدي أي فكرة عن الترويج للكتب. كان لدي كتاب-

أحمد القرملي:
كيف قررتِ أن تؤلفي كتاباً ؟

قررت ان أؤلف كتاباً لأني عندما كنت مريضة باللايم ظننت أنني إما أن أموت و إن لم أمت و أصبحت بصحة جيدة فسأقوم بتأليف كتاباً و أساعد الناس, فهذا الكتاب يتضمن نصائح للتخلص خطوة بخطوة من أي مرض لا دواء له. بعد ان ألفت الكتاب كان على أن أبذل مجهود كبير للترويج له و أقنع الناس بشرائه و إكتشفت طرقاً لأروج الكتاب و بالفعل فعلت.

أحمد القرملي:
و تم نشره ذاتياً؟

نعم, و بذلك إستطعت أن ألفت إنتباه الإعلام و إكتشفت أني لم أكن أحصل على المال بطريقة صحيحة وهذا ظهرت في برنامج تليفزيوني و قام الكثيرون بشراء كتابي لكني كنت أتسائل, لم يجني بعض الناس ملايين الدولارات من الظهور على التلفاز بينما جنيت أنا بضعة الآف. من المفترض أن يكون التلفاز كبوابة للمزيد من الفرص, فكان على أن أعوضها بمنتج آخر يجذب الناس لشراءه و عليه الماركة الخاصة بي. و من هنا بدأت أتعلم كيفية تكوين العلامات التجارية و التسويق و كيفية تكوين هيئة و منتجات بيع بالجملة لأن منتج واحد لا يكفي الناس لهم أذواق مختلفة و لن يتمكنوا من شراء منتجاتك عالية الثمن في حين أنهم يمكنهم شراء منتج أرخص, لذا كنت مغرمة بمجال العمل و التسويق,و كيفية زيادة أرباحي و جذب العملاء, لكني كنت أتعلم و أي شيئ تعلمته كنت أساعد الآخرين ليقوموا بما أقوم به ليزيدوا أرباحهم و يستغلوا كل مهاراتهم في جني الأموال و أيضاً يعيدوا توزيع الأفكار المغمورة. العديد من الناس على سبيل المثال دورة عبارة عن مقاطع فيديو عبر الإنترنت عن كيفية خسارة الوزن و التمرن, فنأخذ هذه الدورة و نقوم بتفريغها, و نعين شخص بعشرة أو عشرين دولاراً فنفرغها و نضعها في كتب, فالمرء لا يحتاج لأن يؤلف كتاباً لكنه فقط يعيد نشر الأفكار المغمورة.أو يمكننا أيضاً أن نأخذ مدونات شخص ما و مواضيعه, كمدونات عن العمل يكتبها شخص ما على موقع فنأخذها و نضعها في كتاب, و كل مدونة توضع في فصل مختلف و ليس عليك حتى أن تؤلف كتاباً, لكنك تصمم الغلاف فقط و بالتالي يصبح لك كتاباً و تكون مؤلفاً و بعدها يمكنك ان تسوقه و تجني منه المال ثم تبتكر منتجات أخرى من كتاب واحد. هناك الكثير من الطرق لإظهار معلوماتك و مهاراتك.

أحمد القرملي:
كيف تقومين بإنتاج محتويات باستمرار, و أرى أنك تسجلين الفيديوز في السيارة, فهل هذه العملية فعالة لأن تعرضي محتوى جيد؟

سؤال رائع,أنا فعلاً أسجل الفيديوز و قد أصبح هذا نوع من تكوين علامتي التجارية, أنا أفعل ذلك لأني مبدأياً لا أهدر وقتي أبداً عندما أقود السيارة, فانا أقودها و لست جالسة خصيصاً للتسجيل. ثانياً, أنا أسجل فيديو مدته دقيقتان على الأكثر, و بينما أقود السيارة تكون قد رفعت على الفيس بوك.

أحمد القرملي:
و ماذا عن الحوادث؟

لا تقلق لم أتسبب بحادث أبداً. فبينما أنا بسيارتي يكون الفيديو على الإنترنت فلا أهدر وقتا إضافياً للفيديوز خصيصاً و هذا أسلوب رائع جداً للتواصل مع الناس و أن تكون بينهم و تكون ماركتك الخاصة, الناس تحب أن تشاهدك في الفيديوز لأن هناك ملايين الخبراء و أنواع كثيرة من العروض و المسوقين فلا يعرفون بمن يثقون, و لذا يحب الناس أن يروك كشخص و يتواصلون معك. لذا أرى أن الفيديوز رائعة جداً لتساعدك في أي مجال عمل.

أحمد القرملي:
كيف تسجلين, هل لديكِ حامل لهاتفك الآي فون و تسجلين بواسطته, كيف تقومين بذلك؟

نعم, أنا أسجل بموبايل الآي فون الخاص بي و أستخدم هذه السماعات, و لدي حامل صغير إسمه حامل جوريللا, صغير جداُ و مرن, يمكنك فقط أن تضعه على لوحة عدادات السيارة او على شجرة او في أي مكان تحبه, إنها مرنة جداً و يمكنك أن تثبتها على أي شيئ تريده.

أحمد القرملي:
و ترفعينها فقط على الفيس بوك أو مواقع التواصل الإجتماعي او اليوتيوب, و لا تفكرين في أنها تتطلب بعض المشاركات أو وصف أم أنك تضعين لها عنواناً و ترفعينها حتى تتمكنين من رفع محتويات أخرى, و لا تفكرين في إضافة المزيد من التفاصيل لها؟

أنا أعرض فيديوز مختلفة, فعندما أجلس في إضاءة جيدة و أمامي كاميرا و أقدم فيديو قيم أو فيديو تدريبي عن كيفية إصدار كتاب على سبيل المثال, فأقوم برفعه على اليوتيوب و أتأكد من العنوان و العنوان الجانبي و الوصف و كل شيئ أضعه بنظام و بأسلوب واضح, و أقوم بالعديد من المشاركات و الهاشتاج و كل ما يجعلني متأكدة ان هذا الفيديو سيحصل على أكبر عدد ممكن من الزيارات و المشاهدات. أما الفيديوز البسيطة التي تكون مدتها دقيقتان و أهنئ فيها بقدوم يوم الإثنين و أقول كيف حالكم يا رفاق, فلا أبذل فيها أي مجهود لأرفعها على اليوتيوب و كذلك أرفعها على الفيس بوك مباشرة فتظهر على الصفحة و يشاهدها أصدقائي و يقومون بنشرها فتزيد المشاهدات و هذا عكس اليوتيوب تماماً, فاليوتيوب لا يظهر الفيديو كثيراً كالفيس بوك عندما أرفعه عليه مباشرة. فهناك طريقتان و الأمر يعتمد على العائد.

أحمد القرملي:
و أنت تركزين الآن على هذين المجالين و هما النشر الذاتي و الصحة و الرشاقة أم أن هناك مجالات أخرى تسوقين نفسك فيها كخبيرة
في مجال الدعاية ربما؟

يمكنني قول هذا, لأنه كان علي أن أتعلم عن التسويق و تكوين العلامات التجارية و كيف أسوق فعالياتي و منتجاتي, أنا لست الخبيرة الأفضل في مجال التسويق لكني أعرف الكثير عن التسويق و أشعر الآن بأني مستعدة لأن أطلق بعض شركة و لهذا بدأت بمنتج بساط اليوجا, فالأمر لا يتعلق ببساط يوجا و حسب, بل إني قررت أن أطلق منتجاً أحبه لأني أستطيع أن أنتج شيئاً آخر لكن إن لم أكن شغوفة به فلن أقوم بالعمل عليه يومياً كما ينبغي. أنا أحب اليوجا و أحب العلاج بالإبر الصينية و المساج, و لهذا يعتبر هذا المنتج مثالي بالنسبة إلي و هدفي الأكبر هو بناء شركة كبيرة جداً معروفة حول العالم و يمكنني أن أصبح مشهورة ثم أبيعها و أحصل على مليارات الدولارات و يمكنني أن أدخل في فوربز كما ترى ما ورائي , لهذا أضع هذا الصور ورائي.

أحمد القرملي:
إذا أنتِ لا تريدين أن تستمري بالعمل في شركتك و تستمري بحياتك الحرة, أنت تخططين لبيعها؟

نعم, و سأستمر في الحياة الحرة أيضاً لكن عندما تعمل في مجال الإستشارة فقط يمكنك أن تحصل على الملايين و ملايين الدولارات لكنك لن تصبح مشهوراً و لن تدخل في قائمة فوربز من خلال الإستشارة فقط. و لهذا قررت ان أبني هذه المؤسسة, شركة لديها منتج مهم جداً و هذا المنتج ليس لمجال صغير و لكنه منتج يمكن أن يستخدمه شخص يهتم بصحته, و هذه البداية فقط, و لكن عندما أبدأ بمنتجي الخاص فسأضيف عدة منتجات أخرى, مثلاُ في مجال اليوجا يمكن أن ننتج زجاجات مياه و منشفة يوجا و ربما ملابس لليوجا, إنها محدودة. و يمكنني أن أجد خيارات غير محدودة و أضيفها لمنتج واحد, لذا هدفي هو تكوين علامة تجارية واحدة لمنتجات اليوجا الخاصة بي و بعد ذلك سأتوسع و أضيف منتجات جديدة.

أحمد القرملي:
ما هو أكثر ما يجلب لك المال, اليوجا أم الصحة و الرشاقة أم برامج النشر الذاتي التي تقومين بها؟

حالياً النشر الذاتي هو مصدر دخلي, لأني كنت أركز على ذلك و أقوم بذلك لمدة 12ساعة يومياً.

ظاحمد القرملي:
اذا عندما يأتيكِ مؤلف جديد, تأخذينه خطوة بخطوة للقيام بالنشر الذاتي و لا تنصحيهم أبداً بالنشر, أم أنك تركزين فقط على النشر الذاتي؟

نحن نعمل فقط على النشر الذاتي لأنك إن إستخدمت النشر التقليدي فلن تلتزم بحقوق النشر لأن الهدف من الكتاب هو أن توجه الناس لموقعك فأنت لا تقوم ببيع كتابك و لكنك تسوق لنفسك, و تقول حسناً إذا اعجبكم كتابي و تريدون أن تعرفوا المزيد يمكنكم زيارة موقعي و تحميل كتاب عن الحمية أو أيا كان مجاناً فعندما تقوم بالنشر التقليدي فلن يسمحوا لك بهذا, فكأنك تنشر كتابك لكنك لا تتمكن من جني المال منه. بالنشر الذاتي يمكنك أن تفعل ما يحلو لك و من المهم جداً أن تحتل الصدارة بسبب كتابك, خاصة أن الناس حالياً لا يدركون أن 75% من القراء يستخدمون الكتب الإلكترونية و خاصة في الولايات المتحدة كالكتب الموجودة على كندل. فعندما تذهب الى أمازون و تقوم بتحميل كتاباً ما, فإن إعلانات كندل تظهر بداخل الكتاب بينما تقرأ و تخبرك إن كنت تريد معرفة المزيد فيمكنك تحميل نفس الفايل الـ PDF مجاناً عليك ان تضغط فقط و بعدها سيتم تحويلك لموقع المؤلفين و بالتالي يحصل المؤلفون على كل هذه الإعلانات المجانية الموجودة على امازون و تكون إعلانات عالية الجودة, هذه هي الطريقة التي تبني بها قائمتك و منصتك الخاصة, و كلما زادت قائمتك كلما زاد ما تبيعه.

أحمد القرملي:
لكن ألا ترين أن العمل مع الناشر التقليدي يعطيكِ مصداقية أكبر و ستدخلي عالم المكتبات, فإذا قمتِ ببيع نفس عدد النسخ إذا قمتِ بالنشر الذاتي ربما ستجنين مالاً أكثر لكن هذا مستحيل لأنكِ لا تملكين نفس أدوات التوزيع كالناشر.

هذا سؤال رائع لكن أعتقد أن هذا كان صحيحاُ منذ 20 سنة مضت فقط, لكن الآن, الناشرون لم يعودوا يروجون لك, عليك أن تروج لنفسك. لذا فهم لن ينشروا كتابك إلا إن كانت لديك منصة ضخمة و يمكنك أن تضع كتبك في المكتبات لتنشرها, أنا أيضاً لدي كتب في المكتبات لكن المكتبات لا تقبل الكتب التي تم نشرها ذاتياَ أو النشر التقليدي,و إذا قام الناشرون التقليديون ببيع نسخ أكثر من كتابك فسيدفعون لك خمسة سنت كربح, فأنت لا تجني المال في الحقيقة لكنك تحافظ على 100% من المال الذي حصلت عليه من كتابك, و مرة أخرى المال ليس في كتابك بل في المنتجات النهائية التابعة للكتاب.فإذا اردت أن تبيع عشرة الآف نسخة من كتابك و قام مائة شخص بشراء خدماتك الإستشارية بعشرة آلآف دولار مثلاً فحينها تكون قد جنيت مليون دولار من هؤلاء الناس

أحمد القرملي:
. لكن أحياناً يريد ألناس أن يقوموا بالأتمتة أو أن يكونوا مؤلفين و حسب و لا يريدون الخوض بتلك التفاصيل, ألم تفكري في النشر التقليدي أو تنصحي بعض تلامذتك بذلك؟

لا لم أنصحهم أبدا بالنشر التقليدي, لكن أذا أرادوا فلا بأس لكنه لا معنى له لأنك لا تمتلك حقاً في كتابك و سوف تكسب غير قروش من ملكيتك.

أحمد القرملي:
إذاً لم تعتقدين ان مؤلفين كبار كروبرت كيوساكي يستخدمون النشر التقليدي؟

لأن روبرت كيوساكي لدية منصة ضخمة و الناشرون يريدون العمل معه لأن لديه ملايين المعجبين فعندما يشتري هؤلاء المعجبين كتبه فالناشرون سيربحون الكثير منهم لهذا يحب الناشر العمل معه و بالتأكيد يتفاوضون على المقدم. فيقوم روربرت بطلب ربما مليون دولار مقدماً لنشر كتابه فحسب مع ناشره الخاص ثم يتفاوض على الملكية. لكن إن لم يعرفك أي أحد, فالناشر التقليدي لن يدفع لك أي شيئ.

أحمد القرملي:
إذا أنت تتعاملين مع الناشر لكن لمرحلة معينة فقط؟

لا أنا لن أتعامل معه أبداً لأني أحب أن يكون لي حقوق في كتابي لأنه إن كان اليوم له معنى من يعلم, ربما بعد خمس سنوات أردت أن أعيد نشره و أريد أن أضيف شيئ جديد له, ربما أريد أن أصدر له فيلما أو أبدأ دورة تدريبية له عبر الإنترنت فلن أتمكن من هذا لأن الناشر لديه كل الحقوق, لقد تخليت أنت عن حقوق كتابك أما أنا فلن أتخلى عن حقوقي لأني لا أعرف كيف سأجني بها المال في المستقبل خاصة بهذه التكنولوجيا, ربما أريد أن أصدر تطبيقاً بخصوص الرشاقة و الصحة و له علاقة بشيئ ما في كتابي أو ربما موقع إلكتروني آخر, ربما أود إستخدام إنستجرام أو موقع تواصل إجتماعي أو كاي سيلة أخرى متاحة الآن و الناشر له فقط أن يبيع كتابي في المكتبة لذا لا أريد أن أفعل هذا.

أحمد القرملي:
الآن أود منك أن تعلمينا و تعلمي المشاهدين خطوة بخطوة كيف يقومو بالنشر الذاتي و سنتناول الموضوع من خلال الأسئلة خطوة بخطوة لنعرف كيف نقوم بذلك. كيف نكتب بإستمرار؟

أكيد, أول خطوة هو أن تقرأها بنفسك أو أن تستخدم الآي فون الخاص بك و تتحدث بما تريده لهاتفك و بعد أن تتحدث لعدة ساعات من معلوماتك عليك أن تقوم بتفريغه, فمن الممكن لأحد أن يفرغه لك بـ50$ لتفريغ الكتاب بالكامل ثم تأتي بمحرر, و الأمر ليس مكلفاً.

أحمد القرملي:
إذا ثمن ساعة التفريغ 50$ ليس أكثر من ذلك صحيح؟ لكتاب صغير.

لا, الأمر يعتمد على الكتاب يجب أن يكون ما بين مائة صفحة و ثلاثمائة و عادة الساعة الواحدة للتسجيل الصوتي تعادل مائة صفحة. بعد أن تم تفريغ كتابك فيكون أساسه قد وضع فما يجب أن تنتبه إليه هو أن تقوم بوضع الروابط و الترويج لها. و إلا فلن يكون هناك معنى لنشر كتاب. فعليك أن تروج لكتابك, أخبر الناس إن كانوا يريدون معرفة المزيد فليتصلوا بمكتبك أو يزوروا موقعك الإلكتروني و بعد ذلك سيكون رائعاً ان توفر لهم العديد من الأشياء المجانية, زوروا موقعي حملوا فيديوز بلا مقابل و كيف تفعل هذا و ذاك, كيف تصبح رجل مبيعات أفضل و تقوم بعرض أشياء في كتابك و بهذه الطريقة يزيد الزيارة لموقعك من خلال كتابك أما أن تنشر كتاباً فهذا مجاناً بالطبع.

أحمد القرملي:
كيف نقوم بهيكلة الكتاب عندما نكتبه, هل تقومين بذلك قبل الكتابة, كيف تفعلين هذا عادة؟

ليس بالضرورة, المهم أن تكون البداية أو المقدمة مشوقة فيرغب الناس بقراءة الكتاب و دائماً ما أقول, أمنح الكثير من القيم, كلما منحت قيم أكثر كلما أحبك الناس أكثر و كلما إهتموا أكثر بشراء موقعك الإلكتروني أو البحث عن المزيد من منتجاتك و خدماتك. أمنح ملايين القيم و بهذه الطريقة يخشى الناس من أن يمنحوا الكثير من القيم, فإذا فعلوا ما الذي يمكنهم بيعه؟ لا تخف أبداً من أن تمنح كل ما تعرفه لأنه إذا رأي شخص ما أنك تعرف الكثير و تريد أن تمنحه ذلك بلا مقابل فسيرغب في شراء العديد من منتجاتك و سيثق بك أكثر. و الخدعة في الأمر هو أن تمتلك عنواناً محدداً و عنوان جانبي و يجب ألا يكون عنك أنت بل عن القراء, ما الذي يمكنهم الإستفادة من كتابك, فإذا أسميت كتابك, فيجب أن يكون العنوان الجانبي كيف تخسر وزنك في 90 يوماً أو كيف تبيع منزلاً في شهر أو مرشدك في كذا و كذا, أو النصيحة خطوة بخطوة لتحقق الحياة التي كنت تحلم بها.شيئ من هذا القبيل. يجب أن يكون للعنوان الجانبي ألفاظ محددة ما الذي يتناوله كتابك بألفاظ واضحة و محددة من مجالك أنت. كما أنصحهم بأن يضعوا صورهم الخاصة على الغلاف لأغراض العلامات التجارية لأن الناس تحب أن ترى المؤلف, تحب أن ترى الشخص نفسه.

أحمد القرملي:
إلا تعتقدين أنهم عادة ما ينصحون المؤلف الجديد بألا يضع صورته لأنه لا يزال مغموراً؟ بعض الناس يقولون هذا.

الأمر لم يعد كذلك.لكن أتعلم, عليك دائما أن تبدأ بخطوة أولى, إذا كان هذا أول كتاب لك فبالتأكيد أنت غير معروف لكن إن لم تضع صورتك عليه فلن تعرف أبداً. فمن الأفضل أن تبدأ بتكوين علامتك الخاصة من خلال الصور و الفيديوز و تكون متصلاً دائماص مع العامة. و بالتأكيد النشر الذاتي مجاني على أمازون.

أحمد القرملي:
قبل أن أبدأ بالنشر الذاتي, بعد أن ألفت كتابي, هل على أن أستعين بمحرر؟

نعم يمكنك إيجاد محررين عبر الإنترنت و هذا غير مكلف, سوف يحررون عملك في خلال عدة أيام فلن تجد أي أخطاء إملائية أو أخطاء في القواعد و سيتم صياغتها بطريقة رائعة و بالتالي يصبح لديك كتابة صحيحة. بعد ما يتم تحريرها تنشئ حساباُ في في و هو موقع منتسب لأمازون, و هو ملك لهم بالأساس. فتنشئ حساباً حساباً معهم و ترفع النص الذي اعددته و سيعطونك رقم ISBN لكتابك و ليس عليك شراء هذا الرقم, و ينشئوا لكتابك باركود تلقائياً و ليس عليك أن تفعل أي شيئ, كل شيئ يتم أتمتته. كل ما عليك فعله هو رفع كتابك و رفع الغلاف و يمكنك تعيين رسام ليصمم لك الغلاف أو إن كنت تعرف كيف تستخدم الفوتوشوب فيمكنك أن تصممه بنفسك. ترفع ذلك على أمازون و يتم عرضها في خلال 24 ساعة, هذا سريع جداً بالفعل.

أحمد القرملي:
ما هو رقم ISBN حتى يعرفه المشاهدين؟

هو الرقم المسجل على ظهر كل كتاب, إذا كنت أحمل كتاباً لكنت أريتك إياه, لدي كتاب هنا, هذا هو الباركود و هذه الأرقام هي الـ ISBN,ليس عليك أن تقلق حيال هذا, أمازون يمنحك هذا الرقم العالمي و ليس عليك أن تفعل أي شيئ.

أحمد القرملي:
لقد قرأ ذات مرة أنك إن قمت برفعه من منطقة معينة فلن يمكنك إستخدامه من موقع آخر أو شيئ من هذا القبيل؟ أمازون لديه الحقوق المتعلقة بذلك؟

هو يعطي الخيار و يسألك إن كنت تريد شراء الISBN أم يمنحك الرقم الخاص بك ربما كنت تملكه من مدة طويلة. عندما نشرت أول كتاب لي لم أكن أعرف أنني يمكن أن أحصل على الـISBN من أمازون و بالتالي إشتريته ب250$ و كان ذلك هدراً لمالي لأنه لم يكن علي أن أشتريه بل كان هناك العديد من الخيارات, إذا كان لديك رقماً فيمكنك أن تكتبه.

أحدم القرملي:
من أين إشتريتِ رقمك؟

هناك مواقع إلكترونية, عليك أن تبحث في جوجل عن رقم الـ ISBN و المواقع التي تبيعه و يمكنك شراؤه من هناك.

أحمد القرملي:
و أنت تنصحين بألا نشتريه؟

أنا لا أنصح بهذا و لهذا لم أذكر لك إسم الموقع. أمازون يعطيك خيارات أخرى, أولا يمكنك أن تحصل على رقم بلا مقابل و بذلك يملكون الرقم و عليك أن تطبع الكتاب بواسطة أمازون فقط فأعتقد ان هذا ما كنت تعنيه. و يمكنهم كذلك أن يتفقدوا إن كنت طبعت كتابك من خلال طابعة أخرى, يمكنهم فعلاً أن يتفقدوا ذلك, و يتعاملون معك بالقانون. و يعطوك خيار آخر بأن تدفع 10$, و إن دفعت 10$ أخرى فتحصل على كل الحقوق المتعلقة بهذا الرقم و يمكنك أن تطبع الكتاب من أي مكان تريده لذا أن تدفع 10$ إضافية تعطيك كل الحقوق, فهذا هو افضل خيار.

أحمد القرملي:
و عندما تقومين بالنشر على Creatspace هل يمكنك ان تفعلي ذلك مع مواقع أخرى مثلBarns&Nobles أو Borders مثلاً؟

نعم بالتأكيد, يمكنك أن تقوم بالنشر مع أي مكتبة تريدها و أي ناشر و أي طابعة و يمكنك أن تحرر و لديك كل الحقوق

أحمد القرملي:
. كم تستغرق هذه العملية على أمازون عندما تقومين بها؟ 24 ساعة؟

نعم, عندما ترفعه على الموقع يستغرق الأمر 24 ساعة فقط ليتم عرض الكتاب.

أحمد القرملي:
سؤال, كيف تتمكنين من الحصول على موافقة من المشاهير كريتشارد برانسون و روبرت كيوساكي على كتبك؟

أنا أحب هذا السؤال,فالسبب, بصراحة ليس هناك سر وراء ذلك, انا أبحث عن الفعاليات التي يقوم فيها هؤلاء بإعطاء محاضرة أو بحضور فعالية معينة, فأقترب منهم و اتحدث غليهم, كما أني أعتبر الكتب هي بطاقة عملي فعندما أذهب إليهم أمسك كتابي في يدي و أخبره مرحباً أنا أحب أعمالك كثيراً, و أنا من أشد معجبيك و أنت ملهم كبير لي و أود ان أعطيك كتابي فانا اعمل على مشروع أود به أن ألهم و أبث الطاقة في ملايين الناس و أنت صورة مثالية لآلآف الناس, فهل يمكنك ان تعطيني دقائق من وقتك لتساعدني في مشروعي, و عادة ما أكون قد كتبت رسالة مخصصة في الكتاب و ختمتها بما أريده بالتفصيل من هذا الشخص و ما القيمة التي أريد ان أقدمها للناس, فأنا لا أقول أبداً أن هذا من أجلي أو ساعدني لأروج الكتاب مثلاً ريتشارد برانسون متخصص في الحفاظ على البيئة و لديه شركته و شركته الغير ربحية التي يديرها لإنقاذ البيئة, فعندما أصل لريتشارد برانسون أخبره أني شغوفة جداً بإنقاذ البيئة و أريد أن أثقف الناس عن كيفية الحصول على أثر إيجابي على كوكب الأرض خطوة بخطوة و لأنك قدوة لآلآف أو لملايين الناس, فدعني أجري معك مقابلة و أسجل فيديو صغير و أكتب مدونة و كتاب و بهذا يمكنا التأثير على آلآف الناس لإحداث تغيير في حياتهم و مساعدة كوكبنا. عليك فقط أنت تجد ما هو شغوف به و بعدها تستخدم هذا الشغف, و كذلك مع إيريك ترامب الذي يمتلك منظمة غير ربحية مستشفى يساعد فيها الأطفال المصابين بالسرطان, فعندما قابلته قلت له أني أحب أن أدخل في منظمته الغير ربحية و أساعد الأطفال فهل تمانع إن اخذت 10 دقائق من وقتك حتى نتمكن من نشر هذه الرسالة و قلت لهم أنني اعدهم بأن أسجل فيديو عن مقابلتنا و أكتب مدونات و اجعلها تنتشر بصورة كبيرة و قد تمكنا بالفعل من الوصول الى آلآف الناس في يوم واحد.

أحمد القرملي:
إذا في أول مرة تقابليهم, بعضهم يوافق و بعضهم يرفض, و عندما يوافقون تعقدين معم مقابلة مدتها 3-15 دقيقة و تحصلين على موافقة على كتبك

أحمد القرملي:
أي أنه سيكتب ذلك في عنوان أحد الكتب, أم ماذا تفعلين؟

أنا أبني علاقة طيبة معهم,عادة يوافق جميعهم, هم لا يوافقون على المقابلة في الحال الخطأ الذي يرتكبه معظم الناس هو انهم يستسلمون بسرعة, لكن هؤلاء الناس مشغولون جداً, أحياناً أسألهم عشرون مرة و أرسل رسائل إلكترونية و أتصل بهم و اخبرهم هل تتذكرني أنت أخبرتي بأنك موافق على إجراء مقابلة معي أحياناً يقولون نعم أتصلي بي بعد اسبوعين, فعليك ان تتابعهم و تكون لطيفاً معهم و تتابعهم و في النهاية يقولون لك حسناً لدي 15 دقيقة. و لهذا تبني علاقة و أحياناً يقولون لك إن كنت تحتاج للمساعدة في شيئ يمكنني أن أقدمه لك
و بعدها-

أحمد القرملي:
أنت تعيشين في سان دييجو, فإن وافق شخص من نيويورك على المقابلة هل ستسافرين من أجل 10 دقائق؟ هل تعتقدين أن هذا سيكون فعالاً؟

بالنسبة إلي أنا أسافر لأنها مقابلتي, أعتقد ان هذا فعال على المدى البعيد, إذا عقدت صداقة مع ريتشارد برانسون أو إيريك ترامب إبن دونالد ترامب,فيمكن أن تسبب هذه المقابلة بتفوق كبير لي في المستقبل. بعض الناس ليس لديهم وقت لي فيقولون دعينا نتحدث على سكايب, كما نفعل الآن, لكن إن وافق أحد على مقابلتي فأسافر له مباشرة,سأحجز للرحلة التالية.لا يهمني كم ستكلفني لأن العلاقاتمع هؤلاء الناس لا تقدر بثمن, و بعد أن أذهب إليهم و أقابلهم فدائماً ما يعطوني رقم هاتفهم المحمول, فقط للضرورة, و بهذا أصبحت صديقة حميمة لهم و هم يحترمونني كثيراً لأن كثيراً من الناس يتكلمون لكنهم لا يتخذوا خطوات للتنفيذ و لا يشتهرون. فعندما أشتهرت تفاجأوا و أدركوا أن هذا إتفاق حقيقي و لم يتخيلوا أني سأشتهر و لهذا كلهم يسألونني ما الذي يمكن ان أقدمه لكِ, لقد إشتهرتي و لذلك يمكنني أن أفعل أي شيئ لك الآن. هذا مذهل فعلاً.

أحمد القرملي:
ما هي الأدوات و الأساليب التي تستخدمينها في النشر الذاتي؟

أنا أستخدم بالأساس Createspace و أمازون لأن أمازون هو أكبر متجر إلكتروني أنت لا تحتاج لأي شيئ آخر.

أحمد القرملي:
إذا أنت لا تتعاملين مع المنصات الأخرى؟؟

لا, نحن أيضاً نرفع كتباً على Barnes&Noble's كما قلت, أنه رائع في جانب المصداقية لأنك عندما تضع كتابك في Barnes&Noble's فلأسم وحده له مكانته, لكن كل الجمهور تحصل عليه من امازون. أمازون للجمهور الكبير, أما Braness&Noble's فللشهرة و جسب. و عندما يتم رفع كتابك, فعليك أن تعمل على السوق الخاص بك و امازون يمنحك حملات ترويجية لكندل, فيعطونك خمسة ايام للترويج لكتبك الموجودة على كندل مجاناً. و في خلال الخمسة أيام عليك ان تخبر أصدقاءك و كل من على مواقع التواصل الإجتماعي و بإستخدام الرسائل الإلكترونية أن يقوموا بتحميل الكتاب, هذا رائع لأنه يعطيك فائدة كبيرة, فقط عليك أن تستفيد ممن تعرفهم بقدر المستطاع و تزيد عدد التحميل قد المستطاع لأن التحميلات الكثيرة على أمازون يُظهر أن لديك العديد التفاعلات, و ان كتابك أصبح مشهوراً و بهذه الطريقة يقوموا بتصنيفك في المراتب الأعلى و هم سيروجوا لك في المستقبل, فلن يفسد أي شيئ, أنت تروج لهم ثم يروجون هم لك,لذا من المهم جداً أن تجعل كتابك مروجاً دائماً
أحمد القرملي:
. و عندما يرفعونها هل سيتحول فوراً تلقائياً الى مثلاً نسخة كندل أو نسجة الكتاب الإلكتروني, كندل هو كتابهم الإلكتروني صحيح؟

نعم تلقائياً,فسيسألونك إن كنت تريد ان تسجل كتابك في كندل و يمكنهم رقمياً إتاحته ثم تضغط موافق و أوتوماتيكياً فيسألونك ثم توافق.

أحمد القرملي:
و يمنحوك كتاب ورقي الغلاف و متين الغلاف, يطبعون ذلك؟

هم لا يطبعون الكتاب متين الغلاف بل الورقي فقط.

أحمد القرملي:
و ماذا إن طلبه احد منهم هل يطبعونه لهم؟

نعم حسب الطلب, طالما أن هناك من يشتري فيمكنهم الطباعة و يرسلونه لهم بحرياً, عليك فقط أن أن تجمع مالاً في حسابك البنكي و هم سيفعلون كل شيئ لأجلك.

أحمد القرملي:
و هل يعرضون عليك أسعاراً أم أنك من تتحكمين في ذلك,ما هي نسبة أن العروض التي يقدمونها؟

هم لا ينصحونك, بل أنت من تتحكم, يمكنك ان تحدد السعر الذي تريده و هم يقومون بالتحكم فيما سيحصلون عليه من السعر الذي عرضته, مثلاً يحصلون على 35% من الربح لكن الأمر يعود إليك في السعر الذي تحدده لتبيع به الكتاب. مرة أخرى, الأمر لا يعتمد على الكتاب بل على السعر, هذا هو الخطأ الأكبر فنصيحتي أن تنشر كتابك مجاناً طالما أن كتابك يحصل على العديد من التفاعل و ل روابطه على الموقع, إذاً انا أريد أن أرفع الكتاب مجانا لألف شخص فيرجعون إلي و يشترون منتجاتي الموجودة في المنتجع الصحي بـ3500, و بهذا يمكنني ان أحصل على آلآف الدولارات من كتاب مجاني, فالأمر لا يعتمد على ملكية الكتاب و لكن على المصداقية. أما عن التفاعل مع منتجاتك المتعلقة بالكتاب, فيمكنك أن نجني الكثير من المال فقط بإرشاد الناس الموجودين على موقعك الإلكتروني لشرائهم.

أحمد القرملي:
ما هي النسبة التي يأخذها الموقع مقابل النسخة التي تشترى, مثلاً ما هي النسبة التي يأخذها امازون؟

نعم, يأخذون نسبة من كتابك نحو 35% من مبيعات الكتاب.

أحمد القرملي:
ما هي الطرق الأخرى التي تستخدمينها للتسويق عن كتبك ذاتية النشر؟

عادة الظهور في وسائل الإعلام, فيمكنني أن أكتب مقالات للمجلات و مدونات و أيضاً أرشد الناس لمنتجاتي و كتبي و خاصة إن كنت أسوق لكتابي, أنا فعلاً أسوق لمنتجاتي و أقول أني مؤلفة و اعرف أن الناس تثق بي لكني مهتمة ببيع منتجاتي المكلفة فإذا لم يشتري الناس كتابي لا أشعر بالحزن. طالما أني أعلم أن كتابي يعمل لمصلحتي و يزيد من مصداقيتي.

أحمد القرملي:
هل تكتبين بيانات صحفية خاصة بكِ أم أنك تستعينين بشركة لتقوم بتوزيع البيانات الصحفية و بالتالي يمكنك ان تبدأي بالدعاية ؟

لكن كان لدي مسؤول للدعاية و أدركت أنه لا فائدة من ذلك, هذا لا يجدي نفعاً لأن مسؤولي الدعاية يتحدثون عنك للصحفيين كل يوم لكن الأمر ليس شخصياً الى هذا الحد, فالصحفيون يستقبلون آلآف الأخبار يومياً و بالفعل يملون منها, فكان من الصعب علي أن أتحمل هذا فطردت مسؤولي الدعائي و أصبحت أقوم ببياناتي الصحفية بنفسي لأني أؤمن أنه من المهم جداً أن أبني علاقة مع المشاهير كريتشارد برانسون و مع المشاهير, جد صحفياً و ابني معه علاقة جيدة, إذا أصبحت صديقاً لهم فسيقومون بالنشر لك بأي كمية تريد و في أي وقت تريد طالما أنك كشخص أصبحت صديقاً لهم و أنت لا تنقل أخبار عن نفسك, أنت فقط تبني علاقة.

أحمد القرملي:
حدثينا أكثر مشروعك
celebrity book launch

حسناً هي دورة تدريبية أقوم بتدريسها بنفسي من الألف للياء لأضع فكرة لكتابك و كيف تحول الفكرة إلى كتاب سواء كان على الإنترنت أو كتاب ملموس, أين تجد مصمم ليبتكر لك غلافاً, و أدخل في التفاصيل في كيف تكون الكاتب لأكثر الكتب مبيعا و العنوان و العنوان الجانبي لتتأكد من أنك تستخدم الأسلوب الصحيح و كيف تجعل كتابك يصل للمكتبات و كيف تنشره و تحصل على التصديقات, كما أني أمنح معلوماتي الشخصية التي أستخدمها في جميع التصديقات و أمنح الكثير من القيم و المعلومات, و حالياً أنا أدرس كيفية تسويق كتابك, و عندما نصل لأمازون و كيفية الحصول على تفاعلات كثيرة و تنمي هذا السوق فأقوم بشرح مفصل له, دورة كامل من إطلاق الكتاب و حتى المنتجات المتعلقة به, و أخبر المؤلفين أن المال يوجد في كل المنتجات التي عليك أن تبيعها و المتعلقة بكتابك, فكل أنواع المنتجات و هذا كله بداخل الدورة, فإذا لم يرد شخص أن يتدرب مع لوحده فيمكنه أن يتعلم كل شيئ من هذه الدورة التدريبية.

أحمد القرملي:
إذا ماذا عن الدورة الرقمية, كم تكلفتها؟

الدورة الرقمية تكلفتها 397 أو حوالي 400$ و بها نحو 18 نموذج و اقوم أيضاً بالرد على كل الأسئلة التي تأتيني ممن يريد الإستفسار عن إطلاق الكتب و تأليفها.

أحمد القرملي:
بم تنصحين, الكتب الطويلة أو القصيرة أو المسلسلة؟
أنصح بالكتب التي يبلغ عدد صفحاتها نحو 150, هذا مثالي و لا أنصح بالكتب المسلسة لأنه ربما تطلق كتاباً عن كل منتج, فمثلا إن كان لديك منتج للسيارة و كلما إطلقت منتجاً جديداً فمن الجيد ان تكتب عنه بإنتظام و عن قيمته و فائدته و هذا نوع من تسويق المنتج و يمكنك أن تحصل على عملاء لمنتجك من خلال كتاب, لكن الكتاب هو الكتاب, الناس يرون أنه قيمة و ليس كوسيلة للتسويق لشيئ معين, فقط ضع القيمة في كتابك و إذا أرادوا الإستفادة أكثر فيمكنهم شراء منتجك.

أحمد القرملي:
هل لديك خدمة كأن أكون قد نشرت كتاباً ذاتياً فتساعديني في التوزيع, أو ترفعينها لي على المواقع المختلفة, هل لديك خدمة كهذه؟

هذا يعتمد على ما تعنيه, للنشر الذاتي تحتاج لرفع الملف لـCreatespace و هذا ينتقل مباشرة لأمازون.

أحمد القرملي:
أنا أعرف هذا لكني أعني أن أعطيكِ كتاباً قمت بنشره ذاتياً و أنت تقومين برفعه على Barned&Noble's و أمازون, و نتفق على باقة أسبوعية أو مثلاً أن أريد أن أرفع على منصات مختلفة؟ هل لديك خدمة كهذه؟

نعم نحن نرفع الكتب للناس الذين لا يريدون أن يقومون بهذه العملية بأنفسهم, فنرفع لهم على المنصات.

أحمد القرملي:
هل لديك باقة لهذه الخدمة كباقة شهرية أو باقة أسبوعية أم أنها تعتمد على على عدد المنصات التي تساعد الناس على التوزيع؟

حالياً لدي باقات مختلفة, فالآن لدي الباقة العالمية التي تقود حملة بساط اليوجا, لا أدري إن كنت قد رأيتها على الفيس بوك, فأنا أحاول أن أزيد التمويل لأطلق أبسطة اليوجا و لمن يريد شراء الباقة من خلال الحملة تكون تكلفتها997$ تقريباً 1000$ و هذا يتضمن الإعلام كذلك, و أضع صورة المؤلف على غلاف المجلة و أكتب مقالات عنه و أساعده على رفع كتابه, و نقوم بعمل كتب كندل لهم و نضع روابط و نصمم غلاف و نرفعه على أمازون أو Barnes&Noble's و نروجه لهم, و تكلفة شيئ كهذه تكون 5000$ أو أكثر و حالياً أعرض هذه الباقة بسبعة دولارات لمن سيساعدني على نشر فكرتي و يدعم حملة أبسطة اليوجا.

أحمد القرملي:
هل يمكن أن تخبرينا عن جدول عملك اليومي؟

بالتأكيد, عندما أستيقظ, أبدأ يومي ببعض التمارين لأتأكد من أني مفعمة بالطاقة و التركيز, فعندما أستيقظ, أقفز قليلا على الترامبولين لأستيقظ و أتنشط و أشغل موسيقى عالية بينما أقفز و أوجه لنفسي رسائل إيجابية و أقول لنفسي انا اتمتع بصحة جيدة أنا ناجحة و سأصل الى ما أحب.

أحمد القرملي:
و ماذا عن الجيران؟

ليس لي جيران قريبين. لذا لا أحد يشكو. كل صباح أقول أنا ناجحة أنا سعيدة, أنا أجني مليون دولار شهرياً, سوف أدخل في مجلة فوربز, و أقول ذلك بصوت عالٍ جداً بينما أقفز و هذا يستغرق 5 دقائق و في هذه الدقائق أكون في قمة التركيز و النشاط و أكون مستعدة لمواجهة العالم. و لهذا أعمل كثيراً من المنزل عادة, فلدي مكتب منزلي و إذا كان لدي العديد من الإجتماعات فأعقدها في مكاتب أخرى أو أعمل من خلال الكمبيوتر, كما أني أسافر كثيراً و عندما أسافرأذهب الى الفنادق و مناطق أخرى.

أحمد القرملي:
هل فريقك لا يعمل عبر الإنترنت أم انه يعمل من خارج منطقتك؟

كل فريقي يعمل من الخارج, لدي فريق محلي في سان دييجو لكني لا أعمل أبداً من نفس المكان, نحن نعمل إما من المنزل أو من مواقع أخرى.

أحمد القرملي:
ما هي الأشياء التي تحاولين تطويرها لتظلي فعالة؟

أفضل شيئ يمكنك القيام به لتكون فعالاً هو أن تعريف ما الذي تريد تحقيقه بالضبط و تركز على هدف واحد أساسي و تظل مركزاً و صافي الذهي. للأسف كثير من الناس و أنا منهم لدينا العديد من الأهداف و نحاول أن نحققها كلها و هذا غالباً ما يكون مستحيلاً فمن الأفضل أن ترتب أولوياتك في قائمة ما الذي يجب فعله اليوم و تتبع هذه القائمة و لا تشتت تفكيرك. مثلما تفعل عندما تتفقد بريدك الإلكتروني كل هؤلاء الناس يريدون شيئاً منك و يسألونك و بالتالي أنت موجود في جدول أعمالهم فعليك أن تتجاهل كل هذه الرسائل الإلكترونية الا أن تكون قد إنتهيت من جدول أعمالك أولاً, عندما تنتهي من مهماتك يمكنك أن تجيب على أسئلتهم و تساعد الناس لكن عليك أن تظل مركزاُ فعندما تفقد تركيزك تفقد كفاءتك.

أحمد القرملي:
ما هي أكثر 3 تطبيقات تستخدمينها على هاتفك الذكي؟

اكثر ثلاث تطبيقات, أولا Pandora للموسيقى, فعندما أريد أن أشحن نفسي بالطاقة أشغل الموسيقى و في المساء عندما أريد أن أوقف عقلي عن العمل أشغل الموسيقى التأملية لأشعر بالنعاس. ثانياً iMovie, عندما أقود السيارة و أسجل فيديو بينما أقودها أرفعها على iMovie و أضيف القليل من العناوين الجانبية أو العناوين و أرفعها على الفيس بوك. ثالتثا سكايب, أحياناً لا يعمل الكمبيوتر الخاص بي فأتواصل مع الناس في كل انحاء العالم من خلال سكايب.

أحمد القرملي:
ما هي الثلاث كتب المفضلة لديك؟

سؤال رائع. أنا أحب الكتب, أولاً Think and Grow rich و ثانياً outwitting the devil و أيضاً Napoleon hill. و كذلكUnlimited power لتوني روبينز.

أحمد القرملي:
أكثر ثلاثة أشخاص ملهمين لك؟

أكثر ثلاثة ملهمين لي هم ريتشارد برانسون و توني روبينز و إلون ماسك صاحب تلسا.

أحمد القرملي:
لم حضرت الكثير من فعاليات توني روبينز؟

لأن توني روبينز مصدر إلهام كبير لي, إنه رجل خارق بالنسبة إلي, لديه طاقة مهولة و قد حقق الكثير, فعندما أنظر إليه أشعر أن هذا الرجل صاحب الـ54 سنة و لديه طاقة أكبر مني فهناك شيئ ما بي يجب أن يتغير و هذا يحفزني على التغيير لأن ما يمكن أن يفعله يمككني أنا أيضاً أن أفعله, كما أنه يجذب أفضل الناس و رواد الأعمال لفعالياته لذا أتواصل معهم عبر الإنترنت و أعقد الكثير من الصداقات و احصل على الشركاء أو العملاء لذا فهذه فرصة رائعة للتواصل و العمل.

أحمد القرملي:
ما هي الأشياء التي تجعلك سعيدة؟

بالنسبة إلي الإنجاز يساوي السعادة.فكلما أنجزت في أي مجال في حياتي مثلا في مجال الرشاقة و الصحة, كلما إستطعت الركض كلما زادت طاقتي و هذا يجعلني سعيدة. كلما إستطعت مساعدة عملاء أكثر كلما شعرت بالسعادة. أن أتقدم في مجالي, في مشروعي الجديد في عملي, فطالما اتخذ خطوات و بدأت بالإنجاز أشعر بالسعادة, فهناك الكثير من الأشياء التي تجعلني سعيداً.

أحمد القرملي:
سؤال أخير, كيف يمكن للناس التواصل معك؟

يمكن للناس أن تجدني على الفيس بوك, ولأن إسمي الأخير طويل جداً, فيمكنك أن تحصل على الرابط من موقعي الألكتروني. أو من خلال سكايب و يمكنهم أن يجدوا كل المعلومات التي يريدونها.

أحمد القرملي:
شكراً لك على وقتك كاترينا.

شكراً جزيلاً على إستضافتي, لقد تشرفت فعلاً بهذه المقابلة و أتمنى ان أزور دبي لأني مغرمة جداً بهذه الثقافة.

أحمد القرملي:
وقتما تحبين, سأساعدك على هذا. شكراً جزيلاً لك على وقتك. شكراً لكم جميعاً كونوا أكفاء و ظلوا كذلك, و أراكم قريباً مع خبير قيادي آخر.

Direct download: BeEfficientTV_Katrina-Starzhynskaya.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:35am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV program is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts and today I have with me Dr. Gather Williams, he is a serial entrepreneur, best-selling author, motivational speaker and music producer, welcome to the show Dr. G.
Dr. Gather Williams: Thank you very much, glad to be here. Ahmed Al Kiremli: Why Dr. G?
Dr. Gather Williams: I just kind of shortened my real name, Dr. Gather Williams, a lot of people mispronounce it and I did a quick little study group and I asked everybody would’ve a think about several different choices and everybody agreed that Dr. she was the best.
Ahmed Al Kiremli: All right, so music, public speaking authoring consulting PhD-ing, coaching, which two of those excite you the most?
Dr. Gather Williams: I always tell people it’s kind of like trying to decide what your favorite child is. I love all of them equally but I would probably say coaching would be one and of course speaking, I like to connect with people.
Ahmed Al Kiremli: Which path are you more focused on right now from all those different categories?
Dr. Gather Williams: I’m most focused on the filmmaking and the product creation and so I have one film coming out this fall, I’m also involved in a feature film that will be out early next year, a twenty-two million- dollar budget and I’m the associate producer on that film as well as the musical score for the film so right now I’ve been heavily focused on that, I’m involved in a film for Showtime that will be a next month as well so I do a lot of, we are kind of focused heavily on the film but also the product creation is huge for us so I’ve created a JV international company and looking to JV with companies who want to do a business in the US and we want to do business and their country so we create a joint venture together and we make sure that we are successful in each of those countries.
Ahmed Al Kiremli: What is the first movie about an what’s the meaning of social producer?
Dr. Gather Williams: The first documentary is called the brownbag test and the brown paper bag test that documentary deals with intra-racial types of programs that happened in African American communities in the early 1900s so I go back and I talk about those various different things that happened and it was called the brown paper bag test, a lot of people are very unfamiliar with it in my culture so I did a documentary in that regard and in terms of producer, I’m not a social producer and the associate producer for me and Bobby McGee which is a feature film coming out in January.
Ahmed Al Kiremli: How did you get involved in movies and all these different paths?
Dr. Gather Williams: Really as a serial entrepreneur one of the things I want to make sure that people never did was put me into a box, I have many different talents and like all of my great mentors they all are very well diversified so for me I’ve been a musician a college professor and over one hundred businesses I’ve owned, I’ve coached tons of CEOs and very high executives with their companies, but then real estate investor, I’ve done a lot of various different things so I wanted to tie all of those businesses together and at the end of the day it comes down to making people’s lives better.
Ahmed Al Kiremli: which path gives you more fulfillment and legacy from all of those and how about the focus?
Dr. Gather Williams: That’s a really good question, the one that gives me the greatest fulfillment is probably the coaching because it gets me to the one-on-one where I can really get into my clients and find out what does they want to accomplish and really get in the trenches so it’s really rewarding to take someone from an idea and watch that idea turned into a real thriving profitable business.
Ahmed Al Kiremli: But like trying all these different paths like you had failures in some of the menu tried something else or like why didn’t you focus on music only are coaching only or filmmaking or other things that you are doing?
Dr. Gather Williams: That’s a good question, people in interviews and things that I’ve done, I’ve been in business for twenty-two years and I’ve done a lot of interviews and people always asking the same question, and for me I’m just a different breed, I am very very diverse in everything that I do, and so for me I did focus and I tell people this all the time I say don’t let people put you in a box if you have multiple talents don’t let people boxy when, people will try to box you and because it makes them feel more comfortable because they don’t possess those same types of gifts and talents so they want you to just say what do I do, give me one thing and I will never let people do that so for me when I’m doing music I focus on music, right now I have a CD that’s out everywhere you can buy music online right now one of the most downloaded songs right now on iTunes.
Ahmed Al Kiremli: You produced it are you sang it?
Dr. Gather Williams: I produced it wrote it played on instruments everything. And that’s on iTunes right now and I have another CD coming out this fall, I’m scoring the movie, a feature film so I’ve never abandoned music.
Ahmed Al Kiremli: What makes you like unique and different is that you don’t see people in the music industry they are like motivational speakers or success coaches.
Dr. Gather Williams: That’s true and when I speak people are really shocked when I go and speak and I speak a lot, when they introduced me as an expert in this and that, I blow them away because they didn’t know that I was going to come out and show musical talent so I use all of it together whenever I speaker when I’m running or whatever I do I try to use all of my talents.
Ahmed Al Kiremli: How do you define success?
Dr. Gather Williams: Very good, success to me is real simple, doing something you love and making a profit. That’s it. A lot of people look for a big grandiose definitions when in fact success is doing what I love and being able to make money at it.
Ahmed Al Kiremli: In three words, the most important factors for success?
Dr. Gather Williams: Most important factors for success to me is number one following your passion, your passion will lead you to your purpose and when people Follow your passion, that’s the number one thing I look for. You’re not going to do anything you don’t enjoy for very long so for me I look at one work and play are so synonymous that I don’t know the difference.
Ahmed Al Kiremli: How do you motivate people to take action?
Dr. Gather Williams: I tell them to imagine eating an elephant, how do you swallow an elephant? Ahmed Al Kiremli: Piece by piece.
Dr. Gather Williams: So I tell people to look at the big picture but take one bite at a time, make a plan and take it one bite at a time and eventually you will reach your destination.
Ahmed Al Kiremli: What is the success recipe that you provided in your book the Art of science of success? Dr. Gather Williams:
Dr. Gather Williams: I loved writing that book with Matt Morris was just a phenomenal millionaire entrepreneur and he asked me to be a part of that book and my chapter was dealing with relationships so for me I know everything we do is all based on who we know and what who we know knows, so I wanted to read a chapter that dealt with creating those relationships and saying God’s greatest gift comes to us in ships and it’s a play on words because ships is short for relationships. So I gave some great examples of what happened to me in business and how one meeting changed the trajectory of my whole entire business career.
Ahmed Al Kiremli: How?
Dr. Gather Williams: I read Robert Kiyasake who was my mentor and one of the greatest people I’ve ever
Ahmed Al Kiremli: I love that guy, what was the year?
Dr. Gather Williams: That was probably and eighty-seven. Eighty-seven or eighty-eight.
Ahmed Al Kiremli: That’s a good time before he’s like a big shot and very difficult to hang out with.
Dr. Gather Williams: Yeah we had breakfast together and spent a lot of good quality time with him and this was before he had just released Rich dad poor dad and I went out to Scottsdale Arizona.
Ahmed Al Kiremli: You said eighty-seven right? He launched in ninety-seven I think.
Dr. Gather Williams: That’s before he had done any of those types of things and he was just in real estate he and his wife Kim were just real estate gurus of the time and they had just started building their empire but I was so mesmerized at the time, in eighty-seven I met him and then I met him in Scottsdale Arizona and spent a week with him, I didn’t have five thousand dollars so I had to find five thousand dollars.
Ahmed Al Kiremli: He was doing small coaching, you were involved in that coaching that you’re talking about?
Dr. Gather Williams: Yes exactly. He had small coaching and he would bring people up to Scottsdale to coach them one-on-one so I was one of those people that went out there but by that time that was in the 90s and he had already released Rich dad poor dad and he was training us to be Rich dad coaches so I was one of the first ones that was show people how to play the game and then have the game in different cities and things like that. Robert changed my whole life because I wasn’t even an entrepreneur when I went out there.
Ahmed Al Kiremli: He is amazing I read more than thirteen of his books. Dr. Gather Williams: Absolutely
Ahmed Al Kiremli: and what amazes me about him that you see over the new books how he is learning and improving as an author and as an expert as well. Some of the things that he keeps repeating but he keeps adding to it more value and he writes in a very simple way and amazing.
Dr. Gather Williams: Yeah he is amazing. Sharon Lecter is phenomenal, Sharon is truly the backbone to all of the early books, Rich dad poor dad etc., Sharon Lecter is phenomenal. And if you look on the book you’ll see her name on all of them and so she really is responsible for a lot of Robert’s success.
Ahmed Al Kiremli: But later on I think they had a problem. Dr. Gather Williams: Yeah they parted later on.
Ahmed Al Kiremli: What are the different levels of success?
Dr. Gather Williams: Success based on the definition that I gave to you doing what you love and making a profit and making money at it, there are different levels because I look at it like a baby, I tell people your new businesses just a baby, you wouldn’t ask a newborn to go out and go to work after they just came in to the world. You would nurture that baby, grow it up and get it to the point where it is now full-grown and now it can make you money for the rest of your life. I use that analogy to show people don’t take a new business and try to eat off it, it’s just a baby. Reinvest in it and grow it and nurture it and if you do it right it will make you money for the rest of your life and so when I speak I try to paint that picture, one of the biggest mistakes I find is that people want the new baby to feed them right away so they start taking income and they don’t reinvest, they start buying flashy stuff and those businesses cannot sustain.
Ahmed Al Kiremli: So how many people, you helped like building a hotel?
Dr. Gather Williams: I didn’t get into the hotel side of things but I went back home after meeting Robert and started a real estate investment firm where I have done multiple millions of dollars of real estate after leaving Robert I became a builder, I was one of the youngest homebuilders in southern Illinois University area so I went back and started that company and I started doing wraparound mortgage flips and all kinds of different techniques that Robert taught us and then I started diversifying, looking at IPOs and buying notes and going into banks and saying can I flipped through the notes and buy nonperforming loans, so I started doing this techniques and then I just expended from there is the other businesses just like Robert did.
Ahmed Al Kiremli: Are you still in real estate, what is your focus in terms of investment now? From the four categories of investment.
Dr. Gather Williams: I’m not in real estate per se, I am heavily into investing in people, the greatest investment is the investment of people and what I mean by that? I as a coach and as a person who JVs with smaller companies to help them grow, I’m all about people who are sold out and then I connect with them the way Robert did with me. They took me to another level simply because of making that connection having that relationship, so my investment now is product creation, events, creating controlling patents so I meet people who have created something and have a product going into GNC stores, I take it from there and now we are headed to GNC stores which is very difficult to do. So I’m involved in those kinds of things.
Ahmed Al Kiremli: So you are involved in startups as well and you invest in early-stage start a new help them grow?
Dr. Gather Williams: Yes and that can be filmed television music product creation digital project, you name it.
Ahmed Al Kiremli: So are you, can people pitch you?
Dr. Gather Williams: Absolutely, I want people to pitch me, again JV international is my newest baby, I’m looking to expand into different countries and I want people who want to expand here with a successful company like mine that we become their arm over here, we become their legs over here so automatically they
become a big international company simply because it’s like having of subsidiary of theirs in the US and vice versa, I’m always about win-win relationship so absolutely I want people to pitch me, I want people to tell me what they would like to do over here in the US and use my resources, let’s do it together.
Ahmed Al Kiremli: And your focus is mainly off-line or online digital products?
Dr. Gather Williams: Both we have both I have people who work with me that we do things off-line as well and we do a lot online, so if a person has a digital project like a book, I’m looking for authors and I guarantee that the book becomes a bestseller so, nobody is really offering that program but I guarantee that if you write with me you will become a best-selling author which now puts you ahead of the millions of books that are released every year.
Ahmed Al Kiremli: Great will talk about books in the next part of the interview, lots of questions about books, how to find encouragement in the most difficult times?
Dr. Gather Williams: For me, God and family is what works for me, that’s it for me, everything I do is all surrounded by the fact that knowing at the end of the day when all of this is said and done I want to make sure that God is pleased with what I have done so that’s why I only do business that is going to become a win-win for people because ultimately it becomes like a ministry to me, we don’t chase money, money comes because we chase passion so for me when I want to find that encouragements and that push I always rely on God and family in that order, my wife and my kids are very important, we have date night and family night and we go to church, it gives me balance, that is my refuge.
Ahmed Al Kiremli: How to sustain and boost our self-esteem?
Dr. Gather Williams: Okay that’s a great question and as a certified expert in self-esteem I love this question because I speak a lot on the subject matter, I also have a book called the three people that we should love from a distance and it deals with how to remove toxic people from your life. Toxic people destroy our self- esteem so one of the ways I talk about in my documentary, one of the ways to do that is that you first have to do inventory, you have to look and see what around me is actually making me feel worse, what is making deposits and what is making with girls in my life, so some people are nothing more than people who make withdrawals all the time, they make very little deposits and therefore the relationship becomes a negative and you have to close the negative account so I tell people when you are trying to build your esteem, separate yourself from toxic and bring on people who enhance us, bring on people who encourage us so you first start with that inventory and then you have to do what I call positive self talk, you have to say to yourself I am special, nobody is better than me but I know better than anybody else so it starts with those affirmations and one last thing on self-esteem, imagine a glass of dirty water, imagine that water and all of that dirty water came from years of hearing negative, all the years of be down and negative, you can do this, you won’t be this, you don’t have enough education or you are the wrong color or ethnicity, imagine hearing all of that and then imagine getting some good water but only one drop at a time, do you know how many years it would take to clear up all of that dirty water if all you get is one drip? It would take a lot of years so I tell people to flood that glass, that class represents your life, flood that glass with good stuff and it will eradicate and erase all of the dirty and you have a completely clear glass of water and that is one way to illustrate how do we clean up terrible terrible self-esteem which starts at the age by the way of six years old. That’s when we start getting bad stuff going in.
Ahmed Al Kiremli: It’s interesting because we start having friendships and some people we stick around and some people especially at the beginning when you start coaching them and shape their mindset from the current state they are in, they resist that and they say oh I have to leave all of my friends so how do you do with that?
Dr. Gather Williams: I do with that in the book pretty extensively because you don’t have to leave your
friends but ask yourself this question: if you, are you more concerned about leaving a friend or are you more concerned about staying there and allowing the Fred to kill you slowly? That’s the choice we make. Toxic is really really sneaky because toxic keeps breathing and enough toxic and before you know it you are dead. I use that in terms of why some people say I don’t know why I’m not growing, I don’t know why my business is not flourishing, I don’t know why I can’t sustain good relationships, will take a look around, if you show me the top five people you hang with I’ll show you your future.
Ahmed Al Kiremli: Great, so let’s move to books, self-publishing or publishing and why?
Dr. Gather Williams: Self-publishing, we live in a complete different technological age at this point, it’s just like in music, you don’t have to sign a big record deal anymore, you don’t have to go worry about signing a big publishing deal anymore, you can do it on your own, I show people how to do that, I have a complete program that shows you exactly how to be your own publisher, set up your own publishing company and keep all of those royalties to yourself.
Ahmed Al Kiremli: Did you publish any book or not?
Dr. Gather Williams: Yes I have done both, I signed a deal with celebrity publishing company, celebrity press, I signed a deal with them but I also own my own hosting company DPW press so I have been on both sides.
Ahmed Al Kiremli: So you are your own company for your self-publishing books.
Dr. Gather Williams: Yes and I’m publishing someone else’s book now, I’m publishing an expert ballplayer story now on my company but yes, self-publishing is the way to go unless you don’t have the time to do it nor do you have the time to take the time to learn how to do it. For people like that I’ve created a company that gives them back the majority of all the royalties and so that’s different from a traditional publisher. You don’t have to have a traditional publisher anymore because of places like Amazon and Barnes & Noble online.
Ahmed Al Kiremli: So how much do you give the royalty and how much do you take? And also you become a publisher sooner or later. It’s a business at the end of the day you want to make money. So what is the breakup that you do now?
Dr. Gather Williams: I split straight down the middle everything 50-50 and publishing companies certainly don’t give you 50%, I know I’ve been side to one.
Ahmed Al Kiremli: What do you do step-by-step, you take over doing the audiobooks e-book distribution to other platforms like note, what is the process that you take the authors who are listening to us now?
Dr. Gather Williams: The first thing we do is we sit down with our authors and we go through and make sure that they have a structure. Make sure they actually have, it could be something when you’re just giving advice, everybody is an expert in some area and so we first start with the content and we have ghostwriters and we have editors on staff that will help those authors from the very beginning, once really have a manuscript that is fully edited then we get into formatting for all the different formats that we send it out and then we get into the business side of things and when we get in that, I have a deal with Ingram publishing company, the largest in the world, no one distributes more books than Ingram, it took a while to get that, you can just call them up and because I can get a book anywhere at any place but the big publishers can get about so we created the e-books with chapters, we do a lot of marketing, one of the free gifts that I’m going to give your audience is going to be this step-by-step, to tell them exactly what happens when you market a book and what it takes actually market.
Ahmed Al Kiremli: Before marketing, you act as an agent as well to help them get the publisher or do you
act as the publisher after the manuscript is done and edited?
Dr. Gather Williams: I am the publisher, I own the publishing company. I own DPW press so I don’t act as an agent because if I signed them to do a book than they are sign, we don’t outsource it to someone else, we have everything in house so we take that book from the story all the way to the hard copy.
Ahmed Al Kiremli: So your team does the editing and design and everything.
Dr. Gather Williams: Everything. So people can go to the website and take a look at my books on there, sign in and if they are interested in that process and in having them read their manuscript, we pay for everything up front so they don’t have any financial responsibility up front. And we can split 50-50 but we only take on books that we know that we can sell.
Ahmed Al Kiremli: How many books do you take for your?
Dr. Gather Williams: We have a quota with my salespeople, we won’t take on any more than ten books a
Ahmed Al Kiremli: Which books make you the most in terms of members, published books or books that you published?
Dr. Gather Williams: Always the books that I’ve published, I enjoy my experience with my publisher, I enjoyed the experience but I also understand the a business and I wanted to create a company, remember all of my companies are based upon making people’s lives better so I’m not interested in doing what traditional publishers do.
Ahmed Al Kiremli: Which is what?
Dr. Gather Williams: Which is required you to accept a very small percentages, very small percentages and you don’t have to submit to that now so I try to give the writers back their money, I want the writers to enjoy-
Ahmed Al Kiremli: but maybe you will become a big publisher and you will go to the same like they are following this royalty model because they have a big failure rate and they are taking more books and this is how the business is done or you will stick with this formula 50-50 to keep the authors motivated?
Dr. Gather Williams: I will not change my commitment to 50-50 percentage and ten authors the year.. Ahmed Al Kiremli: And how about the exposure of big publishers like can you give the same exposure?
Dr. Gather Williams: When you talk exposure here is the biggest criteria to be totally honest, right now as things have changed but they really want you to have is a list, even the big publishing houses will ask you about your list, they ask you because it makes their work whole lot less if you already have a base.
Ahmed Al Kiremli: Yeah they want you to market for your own book.
Dr. Gather Williams: Absolutely so why do I need them? Why do I need to give up that kind of percentage.
Ahmed Al Kiremli: Most of the big authors say that they become known with a publisher and then they take it into self-publishing because they have already this big platform and still they struggle with the distribution, mainly what the publishers do is distribution, the hardest thing for the author, distribution and marketing.
Dr. Gather Williams: Yes and most of them by the way distributed through Ingram and as I just told you we already have Ingram.
Ahmed Al Kiremli: So you use them also as your distribution wing.
Dr. Gather Williams: Yes Ingram is the largest in the world, the largest distributor in the world.
Ahmed Al Kiremli: How can people get an agent for the published book, to publish their book or how to get into you, do agents contact you or to people contact you directly?
Dr. Gather Williams: Sometimes agents will contact me but rarely, most of the time it’s people when I’m speaking, people will find me online or through my other businesses and they will be like I always wanted to write a book but I didn’t want to go through putting together all the stuff that the big publishers want and they won’t look at me, well it’s perfect for me because I will look at you because I’m not one of the big publishers so people find me even working in my other businesses people still find me every day.
Ahmed Al Kiremli: Who are your editors and do you use different editors with each book to give the book a different touch?
Dr. Gather Williams: Absolutely, there is no one editor, there are people that we have on our list that we use but it depends on the flavor of the book a lot will depend in the flavor of the book.
Ahmed Al Kiremli: How much does the process cost like if you take over as a publisher you will pay for all the expenses of the editor, design and everything, what are the different agreements that you have with the authors in terms of like flexibility and copyrights in decisions about the design?
Dr. Gather Williams: That’s a great question, I keep it really simple: but we do is the authors maintain all of their ownership and we pay for all the upfront costs and we go from the story all the way to the finished products and then we distributed and then we split profit 50-50, we require the author markets and the author, which is normal, we require the author markets and the author buys one hundred of their own books so they can hand them out as a business card a calling card but here’s the piece that will separate us from everybody else that you, most people you’ll find, we guarantee best-seller status.
Ahmed Al Kiremli: What is the status of best-seller, there are so many different bestsellers, can you define it for the audience?
Dr. Gather Williams: Absolutely, there are only two levels, people make it sound like it’s difficult but there are only two levels, there is best-seller, Amazon Barnes & Noble, Amazon is the number one seller of books in the world so that is not an easy task, Amazon, that’s one best-seller level, the next level is New York Times bestseller.
Ahmed Al Kiremli: One by one, the first level, there is also categories, best-seller in terms of business or finance, right?
Dr. Gather Williams: When you talk categories, there are million categories but I thought you were talking about best-seller types of levels, many categories of books and anyone has a capability of hitting best-seller in your category.
Ahmed Al Kiremli: And the best-seller in the category, how many books or in what period of time like if you had it for one day you are a bestseller or how?
Dr. Gather Williams: There is an algorithm that exists in order to hit bestseller status, it’s work and it requires preparation but if you know the algorithm then yes you can hit bestseller status, that’s one of the product that we actually sell to other publishing companies that are not a lot of publishing companies don’t know that algorithm. And also I’ll tell you something else there is also an algorithm to hit the New York Times.
Ahmed Al Kiremli: I hear about some companies that through this they do purchase let’s say the book for you, you make a deal with them and they guarantee it for you by purchasing the books through different platforms and things, do you do this service or do you just guide the authors do that?
Dr. Gather Williams: No, I actually, it’s twofold, let’s say you’re a publishing company from anywhere in the world and you decide you’re going to start your own publishing company but you want to separate yourself from the rest of the publishing companies, you want to offer your authors guarantee best-seller status. Well I can now train you to do just that for all of your authors which now separates you in the marketplace from all of your other publishers who don’t know that algorithm and you can put the word guarantee and that’s the key right there, how many authors do you think are going to run to the moment they know they can have a title a very prestigious title all over the world, guaranteed bestseller.
Ahmed Al Kiremli: So you don’t only guarantee me as an author to be a bestseller you will teach me how to teach it as well as an expert?
Dr. Gather Williams: You got it.
Ahmed Al Kiremli: All right and this is without charge because I am publishing with you?
Dr. Gather Williams: Yeah I have a course for publishers, not authors with me they on their own publishing companies and it may just be authors who say hey I don’t want to necessarily sign with you but what I would like to do is independently self publish my book but I want your help as a consultant to make sure I had best- seller status, that’s one, 2 if you’re a publishing company I can train you as a publisher to do that with your authors that you have signed or you can be part of our team and you are going to its best-seller status.
Ahmed Al Kiremli: So you guarantee to all the ten books that usually work with per year? Dr. Gather Williams: Absolutely.
Ahmed Al Kiremli: I see you are involved a lot in this so are you more focused in publishing in this category of your life?
Dr. Gather Williams: Not necessarily, I have a phenomenal team that I have trained, they are well-paid and they are absolutely phenomenal, Phyllis will tell you that, I have an incredible team all over the world. They know what they are doing so once you train people well you don’t have to be the one to stand over their shoulder and do what it is you train them to do.
Ahmed Al Kiremli: How many team members do you have now and all of them online working with you are off-line?
Dr. Gather Williams: There’s a total of seven, 7 or eight, and two are off-line and six of them are online so I have eight.
Ahmed Al Kiremli: How do you manage them online like to you have a system that you follow up or do you use Asana or different management tools and do you focus only on publishing or another stuff as well?
Dr. Gather Williams: We use Asana primarily and timesheets and things like that, my general manager is an attorney, she left her legal practice to come work for me full-time, she started as a coaching client of mine and she was blown away and said she was closing out her law firm in coming to work for me so she manages everybody so she does a great job of keeping everybody’s time and it works really well. Very efficient.
Ahmed Al Kiremli: For the people who submit, they should submit a proposal for you to accept their books or do they do they just submit the manuscript and you review it and reply?
Dr. Gather Williams: They go to Dr. G and they submit a proposal and from there we just need a brief explanation on what the book is going to be about, they could just have as an idea, they don’t even have to have it already started and then send it to us and if it’s something that it’s a look we want to do we will contact and say now go ahead and submit what you have and they may only have a synopsis of what the book will be about and that’s fine with us, we can help them develop it.
Ahmed Al Kiremli: We didn’t talk in depth about the New York Times best-selling lists, tell us more about that and how many authors have you helped hitting that list?
Dr. Gather Williams: I have never helped an author hit the New York Times bestseller list, one of the things who most authors who start out, a lot of them have never written a book and they don’t have celebrity status or large lists, you need those to hit the New York Times bestseller list. And people have to remember some of the most successful books that I’ve ever been written have never had the New York Times bestseller, so I tell my authors don’t look at that as a measuring stick as to whether or not you are successful as an author, because tons of books never hit New York Times but they are major major sellers. It took years before chicken soup for the soul hit New York Times bestseller, many years.
Ahmed Al Kiremli: So you guarantee a bestseller status not a New York Times list.
Dr. Gather Williams: Yes we did New York Times that would be awesome but we are shooting for
Amazon, Barnes & Noble’s.
Ahmed Al Kiremli: And how to get into the New York Times, how to get into it? What is the main major thing that the author has to do in terms of marketing?
Dr. Gather Williams: For the New York Times, it’s a completely different animal, to hit New York Times you, again there is a very specific algorithm to do that and a lot of people charge hundreds of thousands of dollars in order to help people do that but there is a very specific way to do it.
Ahmed Al Kiremli: The seller list and bestseller list in the New York Times all has to go through the same time with the launch or we can do a seller now and then we plan doing New York Times after six months?
Dr. Gather Williams: Absolutely, that’s a great question. That’s exactly what we like, we like to get you first a bestseller, we know once you had best-seller status now we can get enough people interested in now we can move up to the next level, and remember it’s all about numbers, at the end of the day it’s all about numbers there is one piece that is very very important, I have a person on my staff who was a New York Times reviewer and he was the one who reviewed the books, he’s on my team so I do know the algorithm and that’s what we would be shooting for.
Ahmed Al Kiremli: What is the three main factors of that?
Dr. Gather Williams: It really deals with not necessarily celebrity status but it deals with your ability to have a following, to hit a category, it’s very important when you are talking about New York Times bestsellers that you understand what category you are in, how many people are flooded in that category, what kind of
numbers and I generate very quickly in that category and without being too proprietary, there is a very specific way to get there.
Ahmed Al Kiremli: How many authors participated in writing the dare to success book with Jack Canfield including yourself and how did you get to co-authoring with him and did you publish the book or not?
Dr. Gather Williams: No I did not, I wish I had, but celebrity press which is a big publishing company, celebrity press published that book, I had met Jack Canfield once before because of things I’ve done in business and having the notoriety of speaking on various different levels and different panels and writing with Matt Morris who also is a friend of Jack Canfield and those guys, well Matt Morris’s book came first, the art of science, Jack wanted to do his own chicken soup for the soul series but he wanted to do it in a business manner so he created dare to succeed, he went to celebrity press and they said I want you to find the some of the top experts in the world and I want to select about twenty of those people to be in this book and I was fortunate enough to get a call is one of those people.
Ahmed Al Kiremli: How many pages is the book and what is the percentage that you participated in?
Dr. Gather Williams: We, I think there is about twenty-two chapters and Jack were at the very first chapter himself and in terms of our role, we agree, all the authors agree to give our royalties to a nonprofit that Jack was involved with in Mexico, an orphanage for children so we all agreed to let our percentages go towards building that orphanage.
Ahmed Al Kiremli: So exposure helped you with the book, and how did you win the award for the book?
Dr. Gather Williams: The award was awesome, red carpet event, Hollywood, it was absolutely amazing to meet some of the greatest people, Brian Tracy, just phenomenal people that were there. I won the award as one of the co-authors of dare to succeed because dare to succeed actually set a record of becoming a bestseller, and became a bestseller in about an hour after it was released because Jack has not ever done a book, outside of chicken soup for the soul for he selected the authors to be a part of so you have to remember these people who were selected, all of us had big lists, so you can imagine.
Ahmed Al Kiremli: So how many sold in that first hour?
Dr. Gather Williams: Oh gosh, I don’t want to give you the wrong number but it sold at least a hundred and
fifteen thousand.
Ahmed Al Kiremli: Wow. How was it working with Jack and how to do structure co-authoring the book?
Dr. Gather Williams: It was awesome. The selection process was tough, the publishing company wanted to make sure that of course you can imagine Jack’s spend fortysomething years building a phenomenal career and they wanted to make sure that every single author was well vetted and worthy of being connected to Jack so, the writing the chapter was really easy to do, Jack himself is phenomenal, of the nicest guys ever met in my life and he gave really good advice, great information, very open and transparent and really a wonderful guy.
Ahmed Al Kiremli: I met him once in Dubai, great guy. Describe for us what is the most efficient way to write?
Dr. Gather Williams: Everyone approaches the differently, my approach is that I have such a busy lifestyle, I have to purposely plan and I go to a hotel and my wife finds me a really really nice hotel away from everybody and my staff knows not to call me an bother me so I just go into a place where I can really focus, turn off everything around me and really focus, what audience am I speaking to, what do I want to resonate
with that audience, what voice and my using and so it just gives me a chance to flow and that’s how I approach it, pieces come to me all during the day so I keep a tape recorder with me at all times on my phone where I can just hit a button and I have little pieces all over the place by the time I start writing so that works for me.
Ahmed Al Kiremli: And you go to the hotel for a week or two weeks?
Dr. Gather Williams: Normally it’s about a week, sometimes five days, the source of everyone was about
three days, and then I finish the book and that was three days.
Ahmed Al Kiremli: And the longest process that you took how many months or years to take you to write one of your books and why?
Dr. Gather Williams: Is your husband married took over five years. Ahmed Al Kiremli: You are just collecting the pieces my time?
Dr. Gather Williams: The reason why is because exactly, I spoke to tons of men as a guest speaker for a weekend and then I had a chance to interview a lot of the men there, I did a lot of research and I just wanted to take my time because I really wanted to address these five areas, why men really don’t commit and what will make a man really commit and it was really written with a woman in mind, it was written to the woman because men as men we don’t really talk and express our feelings the way that women do so I wanted to get a book where a woman can really hear from a man’s perspective what his needs are because without it you really won’t totally invest in a relationship.
Ahmed Al Kiremli: In terms of writing, I’ve been writing a book for maybe one half years and I use the process of dictating, recording and then sending it to a transcriber and then the transcriber sends me the transcript and then I added the transcript and I saw the process, at the beginning it’s efficient but then later on it takes so much time because you have to again added it yourself before the editor to have your own voice because when you speak out loud it’s different than when you write and even I decided in the future maybe I will just write directly, much more efficient, what do you think?
Dr. Gather Williams: I think your process is pretty normal in fact the author that we are working with now that is exactly what he did, sent us all voice recordings and so my transcriber, we went from a transcriber to an editor and then back to him and then back to us, it could be a little tedious but I tell people you don’t have to be a writer if you just have a story you want to tell, we can bring that to life so I think that’s a very effective process.
Ahmed Al Kiremli: Your most successful book and why?
Dr. Gather Williams: Again if I go back to designing I mean defining success, I always go back to making sure people understand that success is not in terms of money for me it’s in terms of doing what I’m very passionate about and then being able to make money from that, my most successful book to me would probably be is your husband married?
Ahmed Al Kiremli: Because maybe lots of women buy this book because it’s romantic right?
Dr. Gather Williams: Yes, lots of women, I get tons of emails, tons are like oh my God that really changed our whole relationship and I didn’t know that’s what he was thinking and then men are like yeah that’s eleven try to tell you and they use the book in that capacity.
Ahmed Al Kiremli: How do you compare the e-book experience with the traditional book?
Dr. Gather Williams: For me to be honest with you the process is the same for me I still have to do some level of research, it’s a shorter writing experience for sure but I found the process to pretty much be the same, it’s just the marketing of it, e-book versus releasing it on the digital way but the Kindle came along and all of that just changed quite a bit of how we handle the marketing and the formatting of books.
Ahmed Al Kiremli: And now when you sign with authors you do all of these steps like the e-books and audio and paperback or you depend on let’s say Amazon to sell the paperback?
Dr. Gather Williams: Yes we do all of it, we do audio, we do the e-book by only releasing a couple of chapters and we turn those chapters into an e-book and that just gets our marketing going, get their palette wet and ready for the main book and then we also do the hard copy as well as the digital download.
Ahmed Al Kiremli: If I hire you as just a marketing company for my book how much would you charge me for it?
Dr. Gather Williams: That something that as you know is a businessperson I would talk to you one-on-one and I would do a consultation and I would get into again what are we trying to accomplish, because I don’t believe in one-size-fits-all, I believe in sitting down with you and having a confidential conversation about tell me where we are going and what at the end of the day you would like to achieve and based upon that we put your plan together.
Ahmed Al Kiremli: Why did you write the book is your husband married?
Dr. Gather Williams: Because I started off counseling couples, I am a certified Christian counselor and so started canceling many couples and talking to men around the world and getting letters and in my own personal experiences I just felt the biggest breakdown in communication between a man and a woman is that we express ourselves totally differently and I think a lot of times women just don’t know and I wanted to do a book that revealed to them, here is what we are thinking and this is what makes us want to commit just because you are married doesn’t mean that you are actually married, because you have the piece of paper doesn’t mean that you are married so I do find even what marriage is even in the first chapter of the book and so it’s really rewarding to get a letter saying we were headed to divorce and we read your book and we decided we wanted to try to work it out. That’s what it’s all about.
Ahmed Al Kiremli: What are the most effective strategies that you used to get paid speaking engagements?
Dr. Gather Williams: Probably the most effective strategy would be relationships, forging relationships. I tell people on LinkedIn, social media, there are meeting planners by the tons on LinkedIn so I would recommend like that highly at all the social sites for speaker it is absolutely number one. There are people looking for you, you just have to make sure that you have the proper real and everything they’re looking for to demonstrate your abilities, there are people looking for you every day.
Ahmed Al Kiremli: How about your PR strategy, you have been featured in many top channels, what do you do, do you have a team who makes press releases and send it, what would you do for PR?
Dr. Gather Williams: I have one person on my team that only handles PR and all the publicity press releases, all of those kinds of things, that is all that she does.
Ahmed Al Kiremli: What is the process like she takes a blog post and turns it into a press release and then she pitches different channels or how do you do it?
Dr. Gather Williams: Yes, for instance let’s just say I release a chapter from my book, she could turn that
chapter into a complete product, she turns that chapter into a feature where I would be featured on other people’s blogs, other writers blogs, she sends it to every single person who writes about let’s just say that chapter from is your husband married, we send one chapter to every relationship coach and writer of a magazine of the newspaper, everything and so I got so much press and publicity because all of a sudden I was an expert, there to succeed same thing, first of all I use the leverage of being with Jack Canfield and we said that one chapter to so many people, we just flooded and so I have been speaking all of the world because of that.
Ahmed Al Kiremli: Tell us more about the projects that you are currently working on or you are planning for the future.
Dr. Gather Williams: I’m real excited about the GMC stores again I bought this product from the creator, a chemist, it’s a phenomenal product.
Ahmed Al Kiremli: It’s a drug?
Dr. Gather Williams: It’s an aerosol spray that helps to get rid of the symptoms for women who are menopausal so when women have the hot flashes the spray actually completely almost extinguishes a fire so we have been testing it and GMC has taken us through the ringer and now that product will go into the stores and it is going to really change the way a lot of women are suffering from menopause hot flashes. The other thing is my JV international company I am extremely excited because as I told you I get to joint venture with people from all over the world who want to do business over here and any of the businesses I’m involved in, doesn’t have to be just one and I want to do business where they are so we are doing phenomenal things right now in Kenya, I have a big event coming up in Kenya sold out already, I have a big event in the Bahamas, Antigua, we are moving to Germany so I am super excited with my JV international company.
Ahmed Al Kiremli: What are the most important tools that you use for your work?
Dr. Gather Williams: The most important tools, one is absolutely my computer, my computer is, I could never leave home without it, the other thing is my phone, I live on my phone, my favorite apps that I use are the Google app and I like the Asana app, I can keep up with everybody and what they are doing, those of my favorites but my phone my computer absolutely could not do it my business without those two.
Ahmed Al Kiremli: What do you use, and iPhone or are you a Mac or PC user? Dr. Gather Williams: IPhone, I’m all Mac, I’m a big Mac person.
Ahmed Al Kiremli: What is your daily life and work routine look like?
Dr. Gather Williams: I like to get up and run, that’s why exercise of choice, it’s therapeutic for me as well, I get my son off to school and decide what office I want to work from today, I have three different places I work from, I try to decide which office I want to be in the network from there and I got up and I have my morning huddle with my team online so everybody knows exactly what we are doing today and we are focused and we energize each other and then we go out and we play. And that’s what I tell people we simply go out and play. When you can’t tell the difference between work and play, it’s not work.
Ahmed Al Kiremli: You don’t have a fixed structure on a daily basis, changes?
Dr. Gather Williams: It changes every single day which I love because I wear so many different hats so one morning I could be Mr. CEO sitting in various different business meetings, next thing I could be doing a presentation of the university, I do a lot of speaking at the University, I’m with the national speakers Association, so I could be there or doing marketing, or I could be in the recording studio finishing up a less
track or I could be in the film studio or doing interviews like this. I like changing hats.
Ahmed Al Kiremli: Tell us more about the music part of you, who is the biggest names that you worked with in the music industry?
Dr. Gather Williams: Well I spent years with the Isley Brothers and Chris Jasper from the Hall of Fame rock ‘n roll groupie Isaac Brothers, I’ve been on stage with foreigner involved in one of their big hits, I want to know what love is.
Ahmed Al Kiremli: What do you play?
Dr. Gather Williams: I play guitar, piano, bass, and drums. And I sing. So I play all of those instruments, I have never had a lesson, never had a music a lesson, I play all of those instruments by ear so I can just hear something I’ll be able to play on either one of those instruments. So I have worked professionally in recording studios from Stevie wonder, I have some background with Peter Brison, I worked with lots of artist in the studio and I recorded five CDs myself and my last one was on Universal music and that was all love songs that was released about two years ago.
Ahmed Al Kiremli: Can people find it on iTunes?
Dr. Gather Williams: Yes, people can still find the last CD they can find by putting in DOC, soul committed, the word committed and that will bring that last CD on Universal label up anywhere online, the song that’s online now is called chapter invisible and that’s on iTunes now getting a lot of downloads. I have a new one coming out in about a month.
Ahmed Al Kiremli: Who is your number one mentor?
Dr. Gather Williams: Robert Kiyasake.
Ahmed Al Kiremli: Who are the top three people your inspired by?
Dr. Gather Williams: My parents, I see them as one, Robert and Martin Luther King Jr.
Ahmed Al Kiremli: What are your top three favorite books?
Dr. Gather Williams: Data succeed, is your husband married and art and science of success.
Ahmed Al Kiremli: You are selfish.
Dr. Gather Williams: Yes.
Ahmed Al Kiremli: Outside of me I like thinking grow rich, the cash flow quadrant and the art of the deal. Ahmed Al Kiremli: Part of the deal, who wrote that?
Dr. Gather Williams: Donald Trump.
Ahmed Al Kiremli: What are the habits that you are trying to develop to stay efficient?
Dr. Gather Williams: The habits that keep me efficient?
Ahmed Al Kiremli: Things you want to change or develop to stay efficient or make yourself more efficient?
Dr. Gather Williams: Number one is balance, you have to have balance, my wife reminds me of that all the time so I try to make sure that everything has a balance, family time, lifetime, work and church so I always want to make sure that I am juggling those things so one doesn’t get too much more than the other so there is always complete balance and then discipline, that is one of my weaknesses is discipline in certain areas, not all but the area that is probably the most is eating healthy. That is where I really want to work better because I love sweets, I could live off candy, chocolate cake.
Ahmed Al Kiremli: When you work do you listen to any music?
Dr. Gather Williams: Yes, I listen, my musical style and taste is very eclectic so I listened to everything from symphonic music to Opera, right now my family is laughing at me because I only listen to spa type of music and they ask what the world is that? I love relaxing music when I’m working.
Ahmed Al Kiremli: Do you follow any routine when you sleep?
Dr. Gather Williams: No, and the routine that I do have is probably not very healthy because I like to sleep
with the television on.
Ahmed Al Kiremli: Okay.
Dr. Gather Williams: I don’t know what it is but I go to sleep better with the TV on. Ahmed Al Kiremli: What are the things that make you really happy?
Dr. Gather Williams: Making people laugh, making people smile, spending really good quality time watching sports and eating foods that’s not good for you and just really hanging out, I love water, I love going to the beach and being in beautiful vacation resort places, absolutely love that.
Ahmed Al Kiremli: Last question, how can people contact you?
Dr. Gather Williams: People can contact me at And for everybody who does contact me, that hears me on your show, they will get a free download gift so all they have to do is sign in and then we will send them an incredible download gift.
Ahmed Al Kiremli: Thank you so much Dr. G, I really enjoyed this energy it’s amazing, where you based in Texas?
Dr. Gather Williams: Yeah in Texas, in Frisco.
Ahmed Al Kiremli: You are in Texas, I am in Dubai, but I feel the energy here, it’s amazing how positive
you are and I really enjoyed your work, thank you so much. Dr. Gather Williams: Thank you, I appreciate it.
Ahmed Al Kiremli: Thanks everyone, be efficient and stay efficient and see you soon with another leading expert.
Word Count: 10191
أحمد القرملي:
أهلا بكم جميعاً، معكم أحمد القرملي من برنامج كن كفؤاً. مهمة هذا البرنامج هو زيادة كفاءة عملك و حياتك من خلال بعض النصائح و الإرشادات من خبراء قياديين و معي اليوم د. جاذر ويليامز، رجل الإعمال المتسلسل و مؤلف لكتب أكثر مبيعاً و محاضر تحفيزي و كذلك منتج موسيقى مرحباً بك في برنامجنا د. جي

جاذر ويليامز:
شكراً جزيلاً لك، سعيداً بحضوري هنا

أحمد القرملي:
لم أطلق عليك د. جي؟

جاذر ويليامز:
هذا نوع من الإختصار لإسمي الحقيقي، د. جاذر ويليامز، الكثيرون يخطئون بنطقه ولقد قمت بمجموعة دراسة صغيرة سريعاً وسألت الجميع حول التفكير في عدة اختيارات مختلفة ووافق الجميع على ذلك د. جي إنها الأفضل

أحمد القرملي:
حسناً، الموسيقى ،الخطابة ،التأليف ،دكتوراة استشارية ،التدريب فأي اختيارين من تلك الاختيارات هي الأفضل؟

جاذر ويليامز:
دائماً ما أخبر الناس بأن ذلك نوع مثل محاولة أن تقوم بأخذ قرار حول ماهو الطفل المفضل لديك، فأنا أحبهم جميعاً على حد سواء، ولكن يمكنني القول أن التدريب هو رقم واحد وبالطبع الخطابة فإنا أحب التواصل مع الناس

أحمد القرملي:
أي مسار تقوم بالتركيز عليه الان من كل هذه الفئات المختلفة؟

جاذر ويليامز:
إنا أركز أكثر على صناعة الأفلام و الاشتراك في الانتاج ولهذا سيعرض فيلماً واحداً في هذا الخريف و قد اشتركت أيضاً فيلم روائي من شأنه أن يتم عرضه في بداية العام المقبل، حيث أن اثنان وعشرين مليون هي ميزانية الفيلم كما اني أشارك المنتج في هذا الفيلم، فضلاً عن الموسيقى المسجلة للفيلم، ولهذا فإنني الأن أركز بشدة على هذا النوع، ولقد اشتركت في فيلم عن العرض وسيكون في الشهر المقبل بالإضافة إلى أنني قمت بالكثير من ذلك، ولهذا فإننا نركز بشدة على الفيلم ولكن القيام بإقامة إنتاج ضخم عنا و قد أقمت شركة جي في انترناشيونال وأتطلع لأن تكون جيه في مع الشركات التي تود القيام بالعمل في الولايات المتحدة وإننا نريد القيام بالأعمال مع دولهم، ولذلك فإننا أنشأنا مشروعاً مشتركاً معاً وتأكدنا من اننا ناجحون في مثل هذه الدول

أحمد القرملي:
عن ماذا يحكي الفيلم الأول ومامعنى المُنتج الاجتماعي؟

جاذر ويليامز:
يطلق على الفيلم الوثائقي الأول اختبار الشنطة البنية واختبار شنطة الورق البنية، وهذا الفيلم الوثائقي يتعامل مع أنواع عصرية من البرامج والتي حدثت في المجتمعات الأمريكية الأفريقية في بداية عام 1900، ولذلك، فلقد عدت للوراء وتحدثت عن تلك الأشياء المختلفة المتنوعة التي حدثت والتي يطلق عليها اختبار شنطة الورق البنية وكثير من الأشخاص غير متجاوبين جدا مع ثقافتي، لذلك قمت بعمل فيلم وثائقي بخصوص هذا الأمر وبشروط المُنتج، وإنني لست مُنتِج اجتماعي لنفسي وفسيعرض فيلم بوبي ميكجي في يناير القادم

أحمد القرملي:
كيف اشتركت في الأفلام وجميع تلك المسارات المختلفة بالفعل إنها مبادرة واحدة من الأشياء التي أريد أن أضمن من أن الأشخاص لن يضعوها في الصندوق، وإنني امتلك العديد من المواهب ومثل الكثير من المعلمون العظماء جميعهم مختلفين جداً عني من حيث أنني موسيقار أستاذ في الجامعة وأمتلك مائة شركة وأقوم بتدريب العديد من المدراء التنفيذيين و الموظفين التنفيذين بدرجة عالية مع شركاتهم، ولكن أضبحت مستثمر في العقارات وقمت بالعديد من الأشياء المختلفة المتنوعة لهذا أردت أن أربط كافة تلك الأعمال معاً في النهاية لجعل حياة الأشخاص أفضل

أحمد القرملي:
أي مسار يمنحك المزيد من الإنجاز و الإرث من كل تلك الأمور وكيف تستطيع التركيز؟

جاذر ويليامز:
هذا سؤال جيد، إن أفضل مسار منحني الإنجاز العظيم هو على الأرجح التدريب لأنه يجعلني على إطلاع دائم أولاً بأول وأين يمكنني الحصول فعلاً على عملائي و أستطيع إيجاد ما يريدون تحقيقه والحصول عليه في الخنادق وإنها بالفعل مجزية من أن تجعل الشخص من فكرة و تشاهد هذه الفكرة تتحول إلى ازدهار حقيقي لتجارة مربحة

أحمد القرملي:
ولكن مثل القيام بمحاول جميع تلك المسار المختلفة يوجد لدي إخفاقات في بعضها ومحاولة شيء أخر أو لما لم تركز على الموسيقى فقط والتدريب عليها أو صناعة الأفلام أو غيرها من الأشياء التي تقوم بها؟

جاذر ويليامز:
هذا سؤال جيد، فالأشخاص في المقابلات والأشياء التي قمت بها، فقد كنت في مجالات أعمال تجارية لمدة اثني وعشرين عاماً، وقمت بالكثير من المقابلات ودائما ما يطرح عليا الأشخاص السؤال ذاته، وبالنسبة إلي فإنني مجرد مولد مختلف ومتنوع جداً في كل شيء أقوم به، لذلك فبالنسبة إلي لقد ركزت و أخبرت الأشخاص عن كذلك في كل الأوقات، وذكرت لاتجعل الأشخاص يضعوك في الصندوق إن لديك مواهب متعدد، ولا تدع الأشخاص يشبهوك بالصندوق، عند محاولتهم لوضعك في الصندوق ولأن ذلك يشعرهم أكثر بالراحة لأنهم لايملكون تلك المزايا والمواهب ويروندك أن تنفذ ما يقولونه بحذافيره، اطلعني على شيء واحد ولن أطلع الأشخاص على القيام بذلك فبالنسبة إلي، عندما أقوم بالموسيقى أقوم بالتركيز على الموسيقى، والأن لدي اسطوانة في باستطاعتك شراؤوها عن طريق الانترنت الان وهي واحدة من الأغاني الأكثر تحميلاً الأن على أي تونز

أحمد القرملي:
أنت أنتجتها وقمت بغنائها؟

جاذر ويليامز:
لقد أنتجتها وكتبتها وقمت بجميع الأشياء، وهي على أي تونز الان ولدي اسطوانة اخرى سيتم طرحها هذا الخريف وأسجل فيلم، وهو فيلم روائي طويل ولن أتخلى أبداً عن الموسيقى

أحمد القرملي:
ما الذي يجعلك فريد ومختلف هل لأنك لا ترى الأشخاص في صناعة الموسيقى فهم مثل المتحدثين المحفزين أو المدربين الناجحين

جاذر ويليامز:
هذا صحيح، فعندما أخاطب الأشخاص يصدمون عندما أتفاعل وأتحدث واخاطبهم كثيراً عندما يقدموني كخبير في هذا الأمر، وأعيد لهم الحياة لأنهم لا يعلمون بأنني سأتطرق و أخبرهم وإظهر الموهبة الموسيقية، لذا فإنا أستخدم جميعهم سوياً سواء عندما أخاطبهم واحاول استخدام جميع مواهبي قدر الإمكان

أحمد القرملي:
كيف يمكنك تعريف النجاح؟

جاذر ويليامز:
جيد جداً، فالنجاح بالنسبة لي هو حيقية بسيطة، وهي القيام بشيء تحبه وتحققه على أن يكون ربح، هذا هو، فالعديد من الأشخاص يتطلعون إلى تعريفات ضخمة، في حين أن النجاح هو القيام بما تحبه والقدرة على أن تحصل على مال من خلال ما تقوم به

أحمد القرملي:
في ثلاث كلمات، ما هي أهم عوامل النجاح؟

جاذر ويليامز:
أهم عوامل نجاح بالنسبة لي هي في المقام الأول اتباع احساسك وسيقودك احساسك نحو هدفك، وعندما يتبع الأشخاص احساسهم فهو أول ما أبحث، فإنك لن تقدم على القيام بأي شيء لا تستمع به على المدى الطويل، بالنسبة لي أتطلع لعمل واحد والقيام به هو مرادفين لبعضهما البعض ولا أعرف الفرق بينهما

أحمد القرملي:
كيف يمكنك تحفيز الأفراد لاتخاذ الاجراءات؟

جاذر ويليامز:
أقول هم يخيلوا أنكم تأكلون فيل كيف يمكنكم ابتلاع فيل؟ القطعة تلو القطعة، لذلك أقول للأفراد بالنظر للصورة الأكبر ولكن يأخذ قطمة واحدة في وقت واحد، وأن يضع خطة ويأخذ قطمة واحدة وفي النهاية ستصل لوجهتك

أحمد القرملي:
ما هي وصفة النجاح التي تقدمها في كتابك فن علم النجاح؟

جاذر ويليامز:
إنني أحب كتابة هذا الكتاب مع مات موريس كان مجرد رجل أعمال مليونير وسألني بأن أكون جزء من هذا الكتاب والفصل الخاص بي كان بشأن العلاقات بالنسبة إلي فإنني على دراية بجميع الأشياء التي نقوم بها والتي تستند على من نعرفهم وما الذي نعرفه ويكون على علم لذلك أود قراءة الفصل الذي يتناول مع إنشاء تلك العلاقات وأقول أن أعظم هدية من الله تأتي لنا في السفن وإنها لعب في الكلام لأن السفن قصيرة للعلاقات، وقد قدمت بعض الأمثلة الرائعة حول ما حدث لي في مجال الأعمال التجارية، وكيف أن مقابلة واحدة غيرت مسار مهنتي للأعمال بالكامل

أحمد القرملي:

جاذر ويليامز:
قرأت روبرت كيوساكي والذي كان مرشدي وأحد أعظم الأشخاص الذين قابلتهم

أحمد القرملي:
أنني أحب هذا الشخص، في أي سنة؟

جاذر ويليامز:
كان هذا تقريباً قي عام سبعة وثمانين ،سبعة وثمانون أو ثمانية وثمانون

أحمد القرملي:
إنه الوقت المناسب قبل القيام بعمله الكبير ويكون من الصعب أن تقوم بمقابلته

جاذر ويليامز:
نعم، فقلد تناولنا الإفطار سوياً وأمضينا وقتاً مثمراً مع بعض وكان ذلك قبل أن يصدر الأب الفقير الأب الثري وقد ذهبت لسكوتسديل أريزونا

أحمد القرملي:
لقد ذكرت أن ذلك في عام سبعة وثمانين، أليس كذلك؟
ولقد تم إطلاق هذا في عام سبعة وتسعون على ما أعتقد؟

جاذر ويليامز:
كان هذا قبل أن يقوم بأي من تلك الأنواع للأشياء وكان هو في مجال العقارات هو وزوجنه كيم معلمان في مجال العقارات في ذلك الوقت وكانو قد بدءاا للتو بناء امبراطوريتهم ولكنني فتنت في هذا الوقت، في عام سبعة وثمانين قابلته ومن ثم قابلته في سكوتسديل أريزونا وأمضيت أسبوع معه، ولم أمتلك خمسة آلاف دولار ولهذا كان علي أن أجد خمسة آلاف دولار وكان يقوم بتدريب صغير،

أحمد القرملي:
وهل اشتركت في التدريب الذي تتحدث عنه؟

جاذر ويليامز:
نعم بالفعل، وقام بعمل بتدريب صغير وقام بجمع أشخاص لسكوتسديل لتدريبهم واحداً واحداً وبهذا كنت أحد هؤلاء الأفراد الذين ذهبوا له هناك ولكن في هذا الوقت كان في التسعينات وقام بإصدار الأب الفقير الأب الثري وقام بتدريبنا لنكون مدربي الأب الثري، وكنت أحد الأوائل الذي يقوم بالعرض للأفراد كيفية لعب اللعبة ومن ثم أقوم باللعبة في مدن مختلفة وأشياء من هذا القبيل، وغير روبرت حياتي بالكامل للأنني لم أكن منظماً عندما ذهبت هناك

أحمد القرملي:
إنه مدهش، فلقد قرأت أكثر من ثلاثة عشر من كتبه

جاذر ويليامز:

أحمد القرملي:
والذي أدهشني بشأنه، حول ما تراه في كتبه الجديدة وكيف يقوم بتعليمها و وتحسينها باعتباره مؤلف وخبير كذلك وبعض الأشياء التي أظل أكررها ولكنه يظل يضيف عليها قيمة أكثر ويكتبها بطريقة سهلة ومدهشة

جاذر ويليامز:
نعم إنه مدهش، يعتبر شارون ليكتر غير اعتيادي وبالفعل يعتبر العمود الفقري لجميع، الكتب المبدأية، الأب الفقير الأب الثري إلخ، إن شارون ليكتر غير اعتيادي، وإذا ألقيت نظرة على الكتاب، ستجد اسمها على جميعها وهي مسؤولة عن الكثير من نجاح روبرت

أحمد القرملي:
ولكن مؤخراً، أعتقد أن لديهم مشكلة

جاذر ويليامز:
نعم فلقد إنفصلا مؤخرا

أحمد القرملي:
ماهي المستويات المختلفة للنجاح؟

جاذر ويليامز:
يستند النجاح على التعريف الذي يقدم ما تحب أن تقوم به وتحقق الربح والحصول على مال منه، ويوجد مستويات مختلفة لأني انظر عليها مثل النظر للطفل أذكر للأشخاص بأن عملك الجديد مثل الطفل فأنت لاتستطيع أن تسأل الأطفال حديثي الولادة بالخروج والذهاب للعمل بعد مجرد وصولهم للعالم يجب عليك أن ترعاهم وان تنشأهم للوصول لنقطة المهائية والان باستطاعتك جني المال لبقية حياتك، ولقد استخدمت هذا التشبيه لنوضح للأشخاص لاتقدم على الأعمال التجارية الجديدة وحاول أن تتناول منه مثل الطفل، في إعادة الاستثمار ونموه وطبيعته وإذا قمت به على الوجه الصحيح فستجني المال لبقية حياتك وعندما أتحدث أحاول أن أرسم الصورة وواحدة من أكبر الأخطاء التي أجدها هي أن الأشخاص يريدون أطفال جدد يودون لو يطعمونهم ولهذا فلقد بدأوا بالحصول على دخل ولا يقومون باستثماره، وبدأوا في شراء أشياء مبهجة لهذا لايستطيع هذا النوع من العمل أن يتم الحفاظ عليه

أحمد القرملي:
إذا، كم عدد الأفراد الذين ساعدتهم ليقوموا ببناء فندق؟

جاذر ويليامز:
لم أتطرق في جانب الفندق من أشياء ولكنني عدت للمنزل بعد مقابلة روبرت وبدأت شركة الاستثمار العقاري التي أمتلكها وأحصل على ملايين الدولارت من العقارات، وبعد مغاردة روبرت أصبحت مقاول بناء، وأصبحت واحداً من أصغر البنائيين في منطقة جامعة إليوني الجنوبية ولذلك عدت وبدأت تلك الشركة وبدأت في قلب رهن الرزمة وكافة أنواع التقنيات المختلفة التي درسها روبرت لنا ومن ثم بدأت في التنويع، والتطلع في الاكتتابات وشراء إيضاحات والذهاب للبنوك وأذكر لهم بأنه في استطاعتي تقليبها من خلال الإيضاحات وشراء القروض المتعثرة، ولهذا بدأت القيام بهذه التقنيات ومن ثم أنفقت من الأعمال الأخرى مثل ما قام به روبرت

أحمد القرملي:
هل ما زلت في العقارات، ما الذي تركز على في شروط الاستثمار الان؟

جاذر ويليامز:
من أربعة فئات للاستثمار إنني لست في العقارات بحد ذاتها، وإنما بشكل كبير أقوم بالاستثمار بالأشخاص، واكبر استثمار هو الاستثمار للأشخاص، ما الذي أقصده من وراء ذلك؟ هو أنني مدرب وكشخص تابع لجي في مع شركات صغيره لمساعدتهم في النمو أنني أتحدث حول الأشخاص الذين يبيعون و من ثم أتواصل معهم وهي نفس الطريقة التي اتبعها روبرت معي، فلقد وجهني لمستوى أخر بمنتهى البساطة للقيام بهذا الصدد وأن تلك الصلة تولد علاقة، ولهذا فاستثماري الان هو إنشاء منتج أحداث وخلق براءات اختراع مراقبة ولهذا فلقد قابلت أشخاص قاموا بإبداع شيء ما ولديهم منتج ينتشر في متاجر جي ان سي وأخذتها من هنا والان فإنني أترأس متاجر جي ان سي والتي من الصعب القيام بها وبذلك فإنني اشتركت في مثل تلك الأمور

أحمد القرملي:
لهذا فأنت كنت طرفاً في الشركات الناشئة وكذلك تبدأ في الاستثمار في مرحلة مبكرة جديدة ومساعدتهم للنمو؟

جاذر ويليامز:
نعم، وهذا يمكن تصويره موسيقيا بالتليفزيون كمشروع رقمي لإنشاء منتج، فلقد أسميتها

أحمد القرملي:
هل تود أن يقوم الناس بالترويج لك؟

جاذر ويليامز:
طبعاً، أود أن يروج عني الناس، وأذكر مرة أخرى أن جي في انترناشيونال هي طفلي الجديد، وأتطلع بالتوسع في مختلف الدول وأريد من الأشخاص الذين يودون في التوسع هنا مع شركة ناجحة مثل شركتي بأن نصبح الذراع الخاص بهم هنا، وأن نكون أرجلهم هنا وبذلك يصبحوا تلقائياً شركة دولية كبيرة ببساطة لأن لديهم شركة تابعة لهم في الولايات المتحدة والعكس صحيح وأنا دائما ما أحاول كسب علاقة فوز تفز على الاطلاق فأريد أن يروج لي الناس، وأريد منهم إطلاعي بما يريدون القيام به هنا في الولايات المتحدة واستخدام مصادري، هيا بنا نقوم بذلك معاً

أحمد القرملي:
و كنت تركز بشكل رئيسي على المنتجات الخارجية أو الداخلية الرقمية؟

جاذر ويليامز:
كلاهما، لدينا كليهما، لدي أشخاص يعملون معي بأشياء خارجية، فضلاًعن أننا نقوم بالكثير على الانترنت، ولذلك إن امتك الفرد مشروع رقمي مثل كتاب، فإنني أتطلع للكتاب وأضمن أن هذا الكتاب سيصبح من أكثر الكتب مبيعاً ولا أحد سيقوم بعرض هذا البرنامج ولكني أضمن أنك إن كتبته معي فإنك ستصبح المؤلف ذي الكتب الأكثر مبيعاً والذي يقدم الان على ملايين الكتب والتي يتم إصدارها سنوياً

أحمد القرملي:
ممتاز، سنتحدث عن الكتب في الجزي التالي من المقابلة، والعديد من الأسئلة حول الكتب، كيف تجد التشجيع في أصعب الأوقات؟

جاذر ويليامز:
بالنسبة لي، الله والعائلة هم من يعملون لي هذا بالنسبة لي، وكل ما أقوم به محاصر بالكامل حقيقة وأن معرفته في نهاية اليوم عندما يتم ذكر كل هذا والقيام بما أريده لضمان أن الله يبارك ما أقوم به، ولهذا السبب أقوم بالأعمال وهذا يجلب الفوز للأشخاص لأنه في النهاية يصبح مثل الوزارة لي، فإننا لا نطارد المال، فالمال يأتي لأننا نطارد إحساسنا، فبالنسبة إلي، عندما أريد إيجاد شيء يشجعك ويدفعك دائما وأدرك أن الله وعائلتي في هذا الأمر، فزوجتي وأولادي مهمين للغاية، فلدينا موعد وليلة وليلة عائلية ونذهب للكنيسة مما يجلب لي التوازن، فهذا ملجأي

أحمد القرملي:
كيف نحافظ ونعزز من الثقة بالنفس؟

جاذر ويليامز:
حسناً إنه سؤال رائع، وحيث أنني خبير معتمد في الثقة بالنفس فإنا أحب هذا السؤال لأني اتحدث كثيرا حول هذا الأمر وأمتلك أيضاً كتاب يطلق عليه ثلاثة أشخاص يجب أن نحبهم عن بعد و يتناول كيفية إزالة الأشخاص المسمومين من حياتك، فالأشخاص المسمومون يدمرون احترام ذاتنا، وأحد الطرق التي أتحدث عنها في فيلمي الوثائقي واحدة من الطرق للقيام بذلك هو أن أقوم اولا بالتعلم، وأن أنظر و أرى ما حولي و أعرف ما الذي يشعرني بالسوء، ما يأتي بالرواسب و الشوائب في حياتي، فبعض الأشخاص ما هو إلا سواء أسخاص يقومون بالانسحاب في جميع الاوقات، ويقومون بعمل رواسب صغيرة للغاية ولهذا تصبح العلاقة سلبية ويجب عليك إنهاء الجانب السلبي ولهذا أخبر الأشخاص عندما تريد بناء ذاتك، حرر ذاتك من السموم واجلب الأشخاص الذي يعززوك ويشجعوننا وبهذا تكون البداية الأولى مع التعلم ومن ثم يكون عليك القيام بما يسمى التحدث الإيجابي مع النفس، ولهذا يجب ان تذكر نفسك بأنني مميز ولا يوجد من هو أفضل مني لكنني أعرف أكثر من أي شخص أخر وبهذا تبدأ مع تلك التأكيدات وأخر شيء في احترام الذات، تخيل كوب من المياة القذرة، تخيل هذه المياه وأن كل تلك المياة القذرة أتت من السنوات التي تستمع فيها للسلبيات، وجميع الأعوام التي تحبطك وتؤثر عليك سلباً فبإمكانك القيام بذلك، فإنك لاتريد أن تكون كذلك، فلا يوجد لديك التعليم الكافي أو أنك ذي لون أو عرق خاطئ، تخيل سماع كل هذا وتخيل الحصول على بعض من المياة الجيدة ولكن قطرة واحدة فقط في كل مرة، هل تعرف كم عدد السنوات التي يجب أن تستغرقها لتنظيف كل تلك المياة القذرة، إذا كل ما تحصل عليه هو نقطة واحدة فإن الأمر سيستغرق سنوات عديدة، لذا فإنني أخبر الناس بسكب الماء من هذا الكأس، حيث تأنها تمثل حياتك، فاسكب هذا الكأس مع أشياء جيدة و تقوم باستئصال وإزالة كافة القاذورات ويمكنك امتلاك كأس نظيف من المياه، وهذه طريقة واحدة لتوضيح كيف نستطيع تنظيف احترام الذات الرهيب والذي بدأ في عُمر الست سنوات، وهذا عندما نبدأ الحصول على أسياء سيئة وتستمر إنه مثير للاهتمام لأننا بدأنا امتلاك صداقات وبعض الأشخاص ممن حولنا وبعض الأشخاص خاصة في البداية عندما تبدأ في تدريبهم وتقوم بتشكيل عقليتهم من الحالة الحالية التي يتواجدوا عليها، إنهم محتجزون ذلك، ويقولون مهلاً، يجب أن أترك جميع أصدقائي، كيف نستطيع القيام بذلك أتعامل مع ذلك في كتاب على نطاق واسع جدا لأنه لا يجب عليك ترك أصدقائك ولكن عليك سؤال نفسك هذا السؤال: إذا كنت قلق أكثر بشأن ترك صديق أو أكثر قلقاً حول المكوث هنا والسماح لفرد ان يقتلك ببطء؟ هذا هو الخيار الذي نقوم به، فالسم متستر حقاً لأن السم يظل يتنفس والسمية تكفي وقبل معرفتك بذلك، ستكون ميت، فإنس أستخدم هذا في المصطلحات التي توضح لماذا بعض الأشخاص يقولون لاأعلم، لما لا أتطور، لا أعلم لماذا أعمالي غير مزدهرة لا اعلم لما لا أستطيع الاحتفاظ بعلاقات جيدة وألقلي نظرة من حولي، فإن أريتني أفضل خمسة أشخاص لديك، أستطيع أن أطلعك على مستقبلك

أحمد القرملي:
عظيم، دعنا ننتقل للكتب، النشر الذاتي أو النشر التقليدي ولماذا؟

جاذر ويليامز:
النشر الذاتي، فإننا نعيش في عصر التكنولجيا المختلفة الكاملة في هذه المرحلة، وإنها مجرد مثل الموسيقى، فلا يجب عليك ان تقوم بتوقيع صفقة كبيرة بعد الان، فلا يجب عليك القلق حول توقيع اتفاقية نشر كبيرة بعد الان، فبإستطاعتك القيام بذلك بنفسك، فلقد رأيت أشخاص يستطيعون القيام بذلك، يجب علي اتمام مشروع، فيوضح لك ذلك تماماً كيف تقوم بالنشر بنفسك أنشئ شركة نشر خاصة بك واحتفظ بتلك المصاريف لنفسك

أحمد القرملي:
هل قمت بنشر أي كتاب أم لا؟

جاذر ويليامز:
لقد قمت بكلا الأمرين، وقعت اتفاقية مع شركة نشر مشهورة وصحيفة مشهورة فلقد وقعنا معهما اتفاقية ولكنني أمتلك أيضاً شركة صحافة خاصة بـ دي بي دبليز، لهذا قمت بكلا الأمرين بهذا

أحمد القرملي:
أنت تمتلك شركتك الخاصة لنشر كتبك ذاتياً

جاذر ويليامز:
نعم ولقد نشرت كتاب لشخص ما الان، فلقد نشرت قصة لاعب خبير في شركتي ولكن نعم، فالنشر الذاتي هو الطريق للتقدم إلا إذا لم يوجد لديك الوقت للقيام بذلك ولا أن تجد الوقت للقيام بذلك لتعلم كيف تقوم بهذا الأمر، ولأشخاص مثل ذلك فقد أنشأت شركة تقدم لهم غالبية الإتاوات وبهذا، يختلف هذا الأمر عن الناشر التقليدي فلا يجب أن يكون لديك ناشر تقليدي بعد الان، لأن بعد المواقع مثل أمازون وبرانز ونوبل على الانترنت

أحمد القرملي:
لذلك، كم تعطي للملكية وكم تأخذ؟ أيضاً تصبح ناشر سواء عاجلاً أم آجلا، إنه عمل في النهاية الأمر وأنت تريد الحصول على مال فما هو الذي يؤخرك للقيام بذلك الان؟

جاذر ويليامز:
أقوم بتقسيم كل شيء للأسفل من وسط

وشركات النشر لا تقم 50-50 فتعطيك 50% وأن أعلم بأنني على جانب واحد

أحمد القرملي:
ما الذي تفعله خطوة بخطوة هل تقوم بتوزيع الكتب المسموعة والكتب الالكترونية إلى منصات أخرى مثلاً ما هي العملية التي يمكن يتخذها المؤلفون الذين يستمعون إلينا في الوقت الراهن؟

جاذر ويليامز:
أول شيء نقوم به هو أن نجلس مع كتًّابنا ونتطرق ونطمئن بأن لديهم فكرة، وأنهم بالفعل لديهم فكرة، من المحتمل أن يكون شيء ما عندما تقدم لهم النصيحة، فكل شخص خبير في مجال ما، ولهذا فنحن نبدأ بالمحتوى ولدينا مؤلفين باسم مستعار ولدينا محررين موظفين من شأنهم أن يساعدوا هؤلاء المؤلفين من البداية، وبمجرد أن يقوموا بكتابة المخطوطة بالكامل فمن ثم نقوم بالتنسيق لكافة التنسيقات المختلفة وثم نرسلها ونصل للجانب التجاري من الأشياء وعندما نصل لذلك، نتفق مع انجرام شركة النشر، وهي الشركة الأكبر في العالم، فلا يوجد أحد يوزع كتب أكثر من انجرام فهي تستغرق بعض الوقت للحصول على هذا المراد، وبإمكانك الاتصال بهم ولأنني يمكن أن أحصل على كتاب في أي مكان وفي أي دولة ولكن الناشرين الكبار يمكنهم الحصول عليها، ولهذا أنشأنا الكتب الالكترونية مع الفصول، ونقوم بالكثير من العملية التسويقية، وأحد الهدايا المجانية هي أنني أذهب لأقدم لجمهورك كيف تكون هذه الخطوات أولا بأول، لأطلعهم مايحدث تماما عندما تقوم بتسويق كتاب ومايتطلبه السوق بالفعل

أمحد القرملي:
قبل التسويق، فإنك تتعامل على أنك وكيل هذا فضلاً عن مساعدتهم للناشر أو تقوم بدور الناشر بعد الانتهاء من المخطوطة

جاذر ويليامز:
أنا ناشر، وأمتلك شركة نشر فإنني أمتلك وزارة للأشغال العامة والمرافق الصحفية، لهذا فإنني لا أعمل كوكيل لأنني إذا سجلتهم للقيام بكتاب، ومن ثم قاموا بالتسجيل، فإننا لا نستعين بمصادر خارجية لأي شخص أخر فيوجد لدينا كل شيء، ولهذا فإننا نأخذ هذا الكتاب من وسيلة كل قصة والقيام بنسخة ورقية

أحمد القرملي:
هل يقوم الفريق الخاص بك بالتحرير والتصميم وكافة الأشياء

جاذر ويليامز:
كل شيء، يمكن للأشخاص تصفح الموقع الالكتروني وإلقاء نظرة على كتبي هناك، والتسجيل وإن كانو مهتمين بهذه العملية ويقوموا بقراءة ما هناك فنقوم بدفع كل شيء خارج الإنترنت وبذلك لا يكونوا ملتزمين ماليا مقدماً ويمكننا تقسيم الربح 50/50 ولكننا نأخذ فقط الكتب التي نتمكن من بيعها

أحمد القرملي:
كم عدد الكتب التي تأخذها كل عام؟

جاذر ويليامز:
لدينا حصة مع مندوبي المبيعات، ولا نتحمل أكثر من عشرة كتب في العام أي الكتب التي تجلب لك الكثير من الأعضاء،

أحمد القرملي:
الكتب الموزعة أم الكتب التي توزعها؟

جاذر ويليامز:
دائما الكتب التي أقوم بتوزيعها، فإنني استمتع بتجربتي مع النشر، واستمتع بهذه التجربة، ولكنني ادرك أيضاً الأعمال التجارية وأريد إنشاء شركة تجمع جميع شركاتي والتي تستند على جعل الأفراد يعيشون حياة أفضل، لهذا فإنني غير مهتم بالقيام بأعمال النشر التقليدية

أحمد القرملي:
و ما هو؟

جاذر ويليامز:
هو ما يجعلك توافق على نسب مئوية صغيرة جدا، نسب مئوية صغيرة جداً وأنت لا تملك أن تقدم إلى ذلك الان، لهذا أحاول أن أعطي الكتاب أموالهم، وأريد أن يكون الكتاب مستمتعين

أحمد القرملي:
ولكن ربما ستصبح ناشر كبير وستقوم بنفس ما قمت به و تتبع هذا النموذج للملكية لأن لديهم نسبة إخفاق كبيرة ويقومون بأخذ العديد من الكتب،وهذه هي الطريقة التي تتم الأعمال بها أم أنك ستسير على نفس النظام لتحافظ على النسبة 50-50 لتستمر بتحفيز الكتًّاب؟

جاذر ويليامز:
لن أغير التزامي بنسبة 50-50 وعشرة مؤلفين في العام.

أحمد القرملي:
وماذا عن تعرض الناشرين الكبار فهل ستقدم نفس العرض؟

جاذر ويليامز:
عندما تتحدث عن العرض هنا، فإنها معايير كبيرة لنكون صادقين تماماً، والان قد تغيرت أشياء ولكنهم يريدونك بالفعل ليكون لديك قائمة، حتى إن منافذ نشر كبيرة ستسألك عن قائمتك، فإنهم يسألونك لأن ذلك يجعل أعمالهم أقل أكثر إن لديك قاعدة بالفعل

أحمد القرملي:
نعم، فهم يريدون أن تسوق لكتابك بنفسك

جاذر ويليامز:
تماماً، ولهذا، لماذا أريدهم؟ لماذا أحتاج للتخلي عن هذه النسبة

أحمد القرملي:
معظم الكتاب يقولون ذلك، فبعضهم يصبحون مشهورين بعد الكتاب الأول أو الثاني مع ناشر ومن ثم يحولونه للنشر الذاتي لأن لديهم بالفعل قاعدة كبيرة ولا زالوا يكافحون مع عملية التوزيع وبشكل أساسي الناشرين الذين يقومون بالتوزيع، وهو أصعب شيء للمؤلف، التوزيع والتسويق

جاذر ويليامز:
نعم، ومعظمهم بالمناسبة يقومون بالتوزيع من خلال انجرام وكما ذكرت لك فنحن بالفعل لدينا انجرام

أحمد القرملي:
هذا يعني انك تستخدمهم كجناح توزيعك

جاذر ويليامز:
نعم، فإن انجرام هي الأكير في العالم، وهي الموزع الأكبر في العالم

أحمد القرملي:
كيف يمكن للأشخاص الحصول على وكيل لتوزيع الكتاب، وذلك لتوزيع كتابهم أو كيف يتوصلون لك، هل الوكلاء يتصلون بك أو الأشخاص يتواصلون معك مباشرة؟

جاذر ويليامز:
في بعض الأحيان يتواصل الوكلاء معي ولكن نادراً، معظم الوقت من الأشخاص عندما أخاطبهم فسيجدني الأشخاص على الانترنت أو من خلال أعمالي التجارية الأخرى و ما أردت دائماً لكتابة كتاب ولكن لا أريد التطرق من خلال تجميع كافة الأشياء التي يريدها الناشرين الكبار، ولا ينظرون إلي وإنها الطريقة الأمثل لي لأنني سأنظر إليك لأنني لست أحد الناشرين الكبار، لذا سيجدني الأشخاص حتى إن كانوا يعملون في أعمال التجارية الأخرة، فسيجدني الأفراد كل يوم

أحمد القرملي:
من هم المحررين التابعين لك وهل تستخدم محررين مختلفين مع كل كتاب لكي تعطي الكتاب لمسة مختلفة؟

جاذر ويليامز:
بالطبع، لا يوجد محرر واحد فقط، يوجد لدينا أشخاص في قائمتنا نستخدمهم ولكن هذا يعتمد على طبيعة الكتاب وأغليهم يعتمدون على طبيعة الكتاب

أحمد القرملي:
كم تكلف هذه العملية إذا أخذت عملية النشر بالكامل وتقوم بسداد كافة النفقات للمحرر والمصمم وجميع الأشياء، فما هي الاتفاقيات المتخلفة التي تمتلكها مع المؤلفين من حيث المرونة وحقوق التأليف والنشر في القرارات حول التصميم؟

جاذر ويليامز:
إنه سؤال رائع، ويكون الأمر بسيط للغاية، ولكن ما نفعله هو الاحتفاظ بالمؤلفين وملكيتهم بالكامل ونقوم بسداد جميع التكاليف مقدماً وننطلق من القصة جميعها حتى طريقة إنهاء المنتج ومن ثم نوزعها ونفسمها 50-50 نطلب أسواق المؤلف والمؤلف وهذا أمر طبيعي، فنطلب أسواق المؤلف ويشتري المؤلف مائة نسخة من كتابه وبهذا يستطيعون التصرف بها كبطاقة عمل وبطاقة اتصال ولكن هنا قطعة والتي تفصلنا عن الجميع من أي شخص أخر غيرك فمعظم الأشخاص الذين ستجدهم، فنضمن القيام بالبيع على أفضل وضع.

أحمد القرملي:
ما هو مركز الكتب الأكثر مبيعاً هناك العديد من مختلف الكتب الأكثر مبيعاً فهل يمكن أن توضح ذلك للمشاهدين؟

جاذر ويليامز:
بالتأكيد، هناك مستويان، الناس يجعلونها تبدو و كأن الأمر صعب لكن هناك مستويان فقط، هناك الأكثر مبيعا، أمازون و بارنز & نوبلز، أمازون هو رقم واحد لبيع الكتب في العالم و بالتالي فهذا لييس سهلاً أبداً، أمازون هذا هو المستوى الأول للكتب الأكثر مبيعاً. المستوى الثاني هو الكتب الأكثر مبيعاً للنيويورك تايمز

أحمد القرملي:
مهلاً مهلاً! المستوى الأول، هناك تصنيفات أيضاً، الأكثر مبيعاً في مجال العمل أو التمويل صحيح؟

جاذر ويليامز:
إذا كنت ستتحدث عن التصنيفات فهناك مليون تصنيف لكني ظننت أنك تتحدث عن أنواع مستويات الكتب الأكثر مبيعاً،هناك الكثير من تصنيفات الكتب و يمكن لأي أحد أن يكون كتابه أكثر مبيعاً إذا كان من نفس تصنيف كتابك و بالنسبة للكتب الأكثر مبيعاً في التصنيف،

أحمد القرملي:
كم عدد الكتب أم في أي مدة مثلاً إذا كان كتابك الأفضل مبيعاً لمدة ساعة فهل ستكون مؤلفاً لكتاب أكثر مبيعاً أم ماذا؟

جاذر ويليامز:
هناك حسابات موجودة حتى يمكنك أن يعتبر الكتاب أكثر مبيعاً، يتم تطبيقه و يتطلب تجهيزات لكن إن كنت تعرف الحسابات فنعم يمكنك أن تصل لمستوى الأكثر مبيعاً، هذه أحد المنتجات التي نبيعها لشكات النشر الأخرى التي- العديد من شركات النشر لا تعرف طريق الحساب اللوغاريتمي و دعني أخبر بأمر آخر هناك أيضاً حساب لوغاريتمي للوصول للنيويورك تايمز

أحمد القرملي:
لقد سمعت عن بعض الشركات الذين يقومون من خلال ذلك ببيع كتاب لك مثلاً ثم تعقد معهم إتفاق و يضمنون هم لك ببيع الكتاب من خلال منصات مختلفة و هكذا، فهل تقدم مثل هذه الخدمة أم أنك ترشد المؤلفين لفعل ذلك فحسب؟

جاذر ويليامز:
لا، بصراحة، الأمر مزدوج، دعنا نفنرض أنك صاحب شركة نشر من أي مكان في العالم و قررت أنك ستبدأ شركة النشر الخاصة بك لكنك تريد أن تفصل نفسك عن بقية شركات النشر الأخرى، تريد أن تقدم للمؤلفين لديك ضمان الحصول على مستوى الكتب الأكثر مبيعاً، فيمكنني الآن أن أدربك على ذلك حتى تفعل ذلك مع كل المؤلفين لديك الذين إختاروك أنت من بين كل الناشرين الآخرين الذين لا يعرفون الحساب اللوغاريتمي و يمكنك أن تضمن لهم ذلك و هذا هو المفتاح

أحمد القرملي:
كم عدد المؤلفين الذين يمكن ان تتعامل معهم حتى يصلوا لمرحلة يستطيعون فيها الحصول على إسم لامع و رفيع المستوى حول العالم، بيحيث يكون مؤلف كتب أكثر مبيعا ً مضمون إذا أنت لن تضمن لي أنني سأكون مؤلف لكتب أكثر مبيعاً فقط بل إنك ستعلمني كيف أُعلمها كالخبراء؟

جاذر ويليامز:
بالضبط لقد فهمتها

أحمد القرملي:
حسناً و هذا بدون أن أدفع شيئاً لأني أنشر معك?

جاذر ويليامز:
نعم أنا لدي دورة تدريبية للناشرين و ليس للمؤلفين فهم يذهبون لشركات النشر و ربما المؤلفون هم من يقولون أنا لا أريد أن اتعامل معك لكن ما أريده هو أني أن أقوم بالنشر الذاتي لكتابي بنفسي لكني أريد مساعدتك كمستشار لي لأتأكد من أحصل على مكانة في الكتب أكثر مبيعاً، هذا أولاً، ثانياً إذا كان لديك شركة نشر فيمكنني أن أدربك كناشر أن تفعل ذلك مع المؤلفين لديك الذين تتعامل معهم أو يمكنك أن تكون جزءاً من فريقنا و سوف تصل إلى مستوى الكتب الأكثر مبيعاً

أحمد القرملي:
إذا أنت تضمن ذلك للعشر كتب التي تعمل عليها كل سنة؟

جاذر ويليامز:

أحمد القرملي:
أرى أنك منغمس جداً في هذا فهل تركز الآن على النشر في هذا الجانب من حياتك؟

جاذر ويليامز:
ليس بالضرورة، فأنا لدي فريق رائع دربته بنفسي، يحصلون على مرتب جيد و هم فعلاً رائعون، "فيليس" سيخبرك بذلك، لدي فريق خارق من كل أنحاء العالم، هم يعلمون ما يفعلونه فعندما تدرب أشخاصاً جيداً فلن تحتاج لأن تراقبهم و ترى ما إن كانوا يفعلون ما دربتهم عليه

أحمد القرملي:
كم عدد أعضاء فريقك الآن و هل يعملون جميعاً عبر الأنترنت أما خارجه؟

جاذر ويليامز:
عددهم جميعاً سبعة، سبعة أو ثمانية،إثنان منهم يعملان خارج الانترنت و سته يعملون عبر الإنترنت فلدي ثمانية

أحمد القرملي:
إذا هل تديرهم من خلال الإنترنت كأن يكون لديك نظام معين يمكنك متابعتهم أم أنك تستخدم أسانا أو أدوات إدارة أخرى و هل تركز فقط على النشر أم تركز على أشياء أخرى كذلك؟

جاذر ويليامز:
نحن نستخدم أسانا مبدئياً و عدد ساعات العمل و كل ذلك, مديرتي العامة محامية، تركت عملها و جاءت لتعمل معي بدوام كامل، بدأت كعميلة للتدريب الخاص بي ثم قالت انها ستغلق مكتب المحاماه الخاص بها و ستأتي للعمل معي فتقوم بإدارة الجميع و فعلاً تقوم بعمل رائع في الحفاظ على وقتهم و هذا يسري بطريقة جديداً. هذا فعال جداً

أحمد القرملي:
بالنسبة لمن يريد التعامل معك، هل عليه أن يتقدموا لك حتى تقبل كتبهم أم انهم يقدمون طلباً مكتوباً ثم تقرأه و ترد عليه؟

جاذر ويليامز:
يذهبون لموقع و يقدموا طلباً و من هناك نحتاج لشرح مبسط عن موضوع الكتاب يمكن أن يكون لديهم فكرة ليس عليهم حتى أن يكون لديهم فكرة قد بدأوا بتنفيذها ثم يرسلوها و إذا كان شيئا نريد فعلاً أن نقوم به فسنقول لهم تواصلوا معنا و نقول لهم حسناً قدموا ما لديكم و ربما يكون لديهم نبذة فقط عما سيكون عليه الكتاب و هذا جيد بالنسبة إلينا يمكننا ان نساعدهم على تطوير ذلك

أحمد القرملي:
نحن لم نتحدث بإستفاضة عن قائمة الكتب الأكثر مبيعاً في النيويورك تايمز، أخبرنا أكثر عن هذا و كم عدد المؤلفين الذين ساعدتهم حتى تمكنوا من الوصول لذلك المستوى؟

جاذر ويليامز:
أنا لم أساعد أي مؤلف من قبل على الوصول لمستوى الكتاب الأكثر مبيعاً أحد الأشياء التي يقوم بها معظم المؤلفين المبتدئين هو أن كثيراً منهم لم يؤلف كتاباً من قبل و ليس لديهم الشهرة أو مكاناً بالقوائم الكبيرة ، فتحتاج لأن توصل هؤلاء لقائمة الكتب الأكثر مبيعاً و على الناس أن تتذكر أن بعضاً من أكثر الكتب نجاحاً التي تم تأليفها لم تصبح أكثر الكتب مبيعا لنيويورك تايمز، فاخبر المؤلفين لدي لا تنظر إلى الأمر كقياسات إن كنت مؤلفاً جيداً أم لا لأن ملايين الكتب لم تصل للكتب الأكثر مبيعاً لنيويورك تايمز لكنها كانت من كتباً رائعا و كثيرة البيع، لقد إستغرق الأمر سنيناً حتى وصل كتاب (chicken soup for the soul) للكتب الأكثر مبيعا لنيويورك تايمز، عدة سنوات
أحمد القرملي:
إذاً أنت تضمن الكتب الأكثر مبيعاً و ليس قائمة كتب النيويورك تايمز

جاذر ويليامز:
نعم، لقد عملنا لصالح النيويروك تايمز و كان ذلك رائعاً لكننا نقدم أعمالاً لأمازون و بارنز أند نوبلز

أحمد القرملي:
و كيف يمكننا أن نصل إلى النيويورك تايمز، كيف يمكننا الدخول فيه؟ ما هو العمل الكبير الأساسي الذي يجب أن يقوم به المؤلف للتسويق؟

جاذر ويليامز:
بالنسبة لنيويورك تايمز، فالأمر مختلف تماماً، حتى تصل للنيو يورك تايمز مرة أخرى هناك مسائل حسابية لوغاريتمية محددة لتفعل ذلك و العديد من الناس يدفعون مئات الآلآف من الدولارات لمساعدة الناس على فعل ذلك لكن هناك طريقة معينة للقيام بها

أحمد القرملي:
إذاً قائمة البيع و قائمة الكتب الأكثر مبيعاً في النيويورك تايمز كلاهما يجب أن يتم إطلاقهم في نفس الوقت أو يمكن أن نطلق الكتب المبيعة أولاً ثم نخطط لإصدار كتب النيويورك تايمز بعد ستة أشهر؟

جاذر ويليامز:
بكل تأكيد، هذا فعلاً سؤال رائع، هذا فعلاً ما نحبه، نحن نحب أن نأتي لك أولاً بالكتاب الأكثر مبيعاً، و عندما نعرف أنك حصلت على الكتاب الأكثر مبيعاً و حصلنا على أشخاص مهتمة به يمكننا حينها أن ننتقل للمرحلة الثانية، و تذكر أن كل ذلك يتعلق بالأرقام، و في النهاية يتعلق الأمر كله بالأرقام، هناك شيئ مهم جداً جداً، لدي شخص في فريق عملي كان مذيعاً في النيويورك تايمز و كان هو من يقدم الكتب، هو في فريقي و لذا أنا أعرف الحساب اللوغاريتمي و هذه هي الطريقة التي نستخدمها

أحمد القرملي:
ما هي الثلاثة عوامل الأساسية لذلك؟

جاذر ويليامز:
الأمر لا يتعلق أبداً بالتعامل مع المشاهير بالضرورة و لكن بالتعامل مع قدرتك على جذب متابعين، أن تبلغ مستوى مرتفع، هذا مهم جداً إن كنت تتحدث عن الكتب الأكثر مبيعاً للنيويورك تايمز أن تفهم في أي مستوى أنت، و كم عدد الناس الموجود في هذا المستوى، و ما هو العدد الذي يمكن إنتاجه في هذا المستوى بدون أن تكون بملكية خاصة جداً، هناك طرق معينة للوصول إلى ذلك

أحمد القرملي:
كم عدد المؤلفين الذين شاركوا مع جاك كانفيلد في كتابة كتاب
the dare to success book بما فيهم أنت و كيف تمكنت من أن تكون مؤلف مشارك معه و هل
نشرت هذا الكتاب أم لا؟

جاذر ويليامز:
لا لم أنشره، كننت أتمنى لو فعلت، لكن "سيليبرتي بريس" و هي شركة نشر كبيرة قامت بنشر هذا الكتاب، لقد قابلت جاك كانفيلد مرة من قبل من للنقاش بشأن الأعمال التي قمت بها و بشأن رداءة التحدث عم المستويات المختلفة و المجالات المختلفة و الكتابة مع مات موريس و هو أيضاً صديق لجاك كانفيلد و هؤلاء الشباب، إذاً، صدر كتاب مات موريس أولاً، و هو كتاب فن العلم، و قد أراد جاك أن ينشئ سلسلته "تشيكن سوب فور ذا سول" لكنه أراد أن يقوم بها على هيئة عمل فأنشاً " dare to success" فذهب إلى سيليبرتي بريس و قالوا له نريدك أن تجد بعضاً من أعلى خالبراء في العالم و نريدك ان تختار نحو 20 شخص ليكونوا في هذا الكتاب و قد كنت محظواً بالفعل لأن تصلني مكالمة و أكون أحدهم

أحمد القرملي:
كم صفحة بهذا الكتاب و ما هي نسبة مشاركتك فيه؟

جاذر ويليامز:
حسناً هناك نحو 22 فصلاً و جاك كان في الفصول الأولى و بشأن الأدوار فقد وافقنا عليها، كل المؤلفين وافقوا على إعطاء حصصهم
للعمل غير الربحي الذي كان جاك مشارك فيها في المكسيك، كان داراً للأيتام، فوافقنا جميعاً على أن توضع حصتنا في بناء دار الأيتام

أ؛مد القرملي:
إذاً المواجهة ساعدتك في هذا الكتاب، و كيف فزت بالجائزة لهذا الكتاب؟

جاذر ويليامز:
الجائزة كانت رائعة، السجادة الحمراء و هوليوود، لقد كان رائعاً جداً أن أقابل بعضاً من أعظم الشخصيات، براين ترايسي، و غيره من الشخصيات العظيمة كانت هناك. لقد فزت بالجائزة كأحد المؤلفين كتاب dare to success لأن هذا الكتاب أصبح من الكتب الأكثر مبيعاً، و أصبح من الكتب الكثر مبيعاً خلال ساعة واحدة من إصداره و ذلك لأن جاك لم يؤلف كتاباً أبداً غير "تشكن سوب فور سول" لكنه إختار المؤلفين ليكونوا جزء من هذا العمل،فكل الأشخاص الذين تم إختيارهم، كلنا كانت لدينا قوائ كبيرة، فيمكنك تخيل هذا

أ؛مد القرملي:
إذا ما عدد النسخ التي بيعت في الساعة الأولى؟

جاذر ويليامز:
يا إلهي، أنا لا أريد أن أعطيك رقماً خاطئاً لكن بيع منها على الأقل عشرة آلآف و خمسة عشر نسخة مدهش. كيف كان العمل مع جاك
أحمد القرملي:
و كيف قمت بالإشتراك في تأليف هذا الكتاب؟

جاذر ويليامز:
لقد كان هذا رائعاً.عملية الإختيار كانت صعبة و قد أرادت شركة النشر أن تتأكد أن- و بالطبع يمكنك أن تتخيل أن جاء قضى نحو أربعين و بضعة سنوات في بناء عملاً عظيماً- و هم يريدون أن يتأكدوا من أن كل مؤلف قد تم إختياره بعناية و أنه يستحق أن يتشارك مع جاك، أما كتابة الفصل فقد كانت سهلة بالفعل، جاك نفسه مدهش جداً، و أحد ألطف الأشخاص الذين قابلتهم في حياتي و قد أعطاني نصائح رائعة بالفعل و معلومات قيمة، و هو شخص متفتح و رائع و يتمتع بالشفافية

أحمد القرملي:
لقد قابلته مرة في دبي، إنه عظيم بالفعل. أوصف لنا أكثر طريقة فعالة للكتابة؟

جاذر ويليامز:
لكل شخص طريقته، طريقتي هي أنني مشغول جداً، فعلي أن أخطط جيداً و أذهب للفندق و تجد لي زوجتي فندقاً رائع جداً جداً بعيداً عن الجميع و عن فريق عملي حتى لا يتصلون بي و يضايقوني لذا أذهب إلى مكان يمكنني أن أركز فيه جيداً، و أغلق كل ما يمكن تشتيتي و أركز جيداً في الجمهور الذي سأوجه لهم كلامي، و ما الذي أريد أن أتشاركه معهم و ما هي الطريقة التي أحدثهم بها و هذا يعطيني مساحة لأتمكن من التركيز و الكتابة و هذا ما أفعله تأتيني الأفكار خلال اليوم و لذا أحتفظ بمسجل صوتي طوال الوقت في هاتفي بحيث يمكنني أن أضغط على زر و أتحدث فيه بفكرتي و هذا ما يساعدني عندما أبدأ بالكتابة هذا يفيدني بالفعل

أحمد القرملي:
و تمكث في هذا الفندق لأسبوع أم أسبوعين؟

جاذر ويليامز:
عادة أمكن فيه أسبوعاً، أحياناً خمسة أيام، أقصر مدة كانت ثلاثة أيام حيث تمكنت من إنهاء كتاب في ثلاثة أيام

أحمد القرملي:
و ما هي أطول مدة إستغرقتها، كم شهر أو كم سنة إستغرقتها لكتابة أحد كتبك و لماذا؟

جاذر ويليامز:
إستغرقت خمس سنوات في تأليف كتاب
Is your husband married?

أحمد القرملي:
أنت فقط تستجمع أفكارك في هذا الوقت؟

جاذر ويليامز:
السبب في ذلك- نعم بالضبط، أنا أتحدث لملايين الناس عندما ألقي محاضرة في عطلة نهاية الأسبوع و بعددها تكون لدي الفرصة لإجراء مقابلة مع الكثير منهم، لقد أجريت الكثير من الأبحاث و أردت ان آخذ وقتي لأنني أريد أن أتناول هذه المجالات الخمسة لماذا لا يعبر الرجل عن مشاعره و ما الذي سيجعله يعبر عنها و هذا فعلاً كلام موجه للمرأة، لقد كتب من أجل المرأة لأن الرجال لا يتحدثون و يظهرون مشاعرهم كما يفعل النساء فأردت ان أؤلف كتاباً يمكن للمرأة أن تعرف من خلاله وجهة نظر الرجل و إحتياجاته لأن بلا ذلك فإنك لن تمكن أبداً من إثراء علاقتك

أحمد القرملي:
بشأن الكتابة، فأنا أؤلف كتاباً منذ ما يقرب لسنة و نصف و أستخدم طريقة التسجيل، أسجل و أرسل للمفرغ و المفرغ يرسل لي التفريغ ثم أقوم بالإضافة للتفريغ، و قد جربت هذه الطريقة في البداية ظننتها فعالة لكن فيما بعد وجدت أنها تستغرق وقتاً طويلاً لأن عليك أن تعدل فيها بنفسك قبل أن ترسلها للمحرر حتى تصل رسالتك لأن التحدث مختلف تماماً عن الكتابة حتى أنني قررت أنني في المستقبل ربما أكتب مباشرة حتى يكون المر أكثر فعالية فماذا تعتقد؟

جاذر ويليامز:
أعتقد ان طريقتك عادية جداً، في الواقع المؤلف الذي نعمل معه الآن يفعل ذلك تماماً، يرسل لنا التسجيلات الصوتية و كذلك المفرغ الخاص بي، لقد إنتقلنا من مفرغ لمحرر ثم عدنا إليه مرة أخرى ثم إلينا، يمكن ان يكون ذلك ممل قليلاً لكني أقول للناس ليس عليكم أن تكونوا كاتبين إذا كان لديكم قصة تريدون أن ترووها لغيركم، يمكنكم أن تضعوها في ارض الواقع و هذه هي أكثر طريقة فعالة من وجهة نظري

أحمد القرملي:
ما هو أكثر كتبك نجاحاً و لماذا؟

جاذر ويليامز:
مرة أخرى، إن عدت لتصميم أعني لتعريف النجاح، فعلي أن أتأكد من ان الناس يعرفون أن النجاح ليس المال، بالنسبة إلي النجاح هو القيام بما أنا ما انا شغوفاً به جداً ثم اتمكن من جني المال منه، أكثر كتاب ناجح لي ربما يكون
Is your husband married?

أحمد القرملي:
ربما لأن الكثير من النساء إشترين الكتاب لنه رومانسي صحيح؟

جاذر ويليامز:
نعم الكثير من النساء، لقد وصلتني ملايين الرسائل الإلكترونية، يا إلهي، لقد غير ذلك فعلاً علاقاتنا بالكامل و لك أكن اعرف أن هذا ما كان يفكر فيه الرجال، و كانوا يقولون نعم هذا فعلاً ما كنت احاول أن اقوله لك و صاروا يستخدمون الكتاب في ذلك

أحمد القرملي:
كيف تقارن تجربة الكتاب الإلكتروني بالكتاب التقليدي؟

جاذر ويليامز:
بالنسبة إلي لأكون صريحاً معك، العملية نفسها بالنسبة إلي لازال على أن أقوم ببعض البحث، كتابتها اقصر بالتاكيد لكني وجدت أن العملية متشابهة كثيراً، التسويق فقط هو المختلف، إصدار الكتب الإلكترونية يتم بطريقة رقمية لكن ظهر كيندل و كل ذلك تغير قليلاً بالنسبة للتحكم في التسويق و تنسيق الكتب و عندما كنت توقع انت و المؤلفون،

احمد القرملي:
كيف كنت تقوم بكل هذه الخطوات مثل الكتب الإلكترونية و الصوتية و الكتب ورقية الغلاف أم انك تعتمد على أمازون مثلاً لبيع الكتب ورقية الغلاف؟

جاذر ويليامز:
نعم نحن نقوم بكل هذا، نعمل على الكتب الصوتية و الإلكترونية فقط بإصدار بعض الفصول ثم نحول هذه الفصول إلى كتب إلكترونية ثم نهتم بالتسويق و نجعلهم يتشوقون لشراء الكتاب الأساسي ثم نعمل على النسخة المطبوعة و كذلك على تحميل النسخة الرقمية

أحمد القرملي:
إذا وظفتك كشركة تسويق لكتابي فكم ستكلفني لتقوم بذلك؟

جاذر ويليامز:
هذا أمر كما تعرف يتعلق برجل الأعمال، فسأود أن أتحدث معه وجهاً لوجه و سأستشير عن الأمر ثم سأعود إلى ما نريد ان نحققه سوياً، لأني لا أؤمن أبداً بأن السعر الواحد يناسب الجميع، بل أؤمن بأن علي أن اجلس معك و نجري محادثة خاصة نتحدث فيها عما علينا فعله ثم نقرر في نهاية اليوم ما الذي نريد أن نصل إليه و بناءاً عليه نضع خطتك معاً

أحمد القرملي:
لم ألفت كتاب
Is your husband married?

جاذر ويليامز:
لأني بدأت العمل كمستشار للأزواج، أنا مستشار مسيحي معتمد و لذا بدأت بالإستشارة للأزواج و التحدث مع الرجال حول العالم و إستلام الرسائل و بخبرتي الخاصة شعرت أن سبب فشل التواصل بين الرجل و المرأة هو أننا نعبر عن أنفسنا بطريقة مختلفة تماماً و أعتقد أنه في معظم الأحيان لا يعرف النساء ذلك فأردت ان أؤلف كتاباً و أوجهه لهم هذا ما نفكر فيه و هذا ما يجعلنا نخطئ ، فكونك متزوجاً لا يعني بالضرورة أنك فعلاً متزوج، أن تحصل على عقد الزواج لا يعني أنك بالفعل متزوجاً و لهذا عرًّفت الزواج في أول فصل بالكتاب و بالتالي أسعدني جداً أن تصلني رسالة مكتوب فيها أننا كنا على وشك الإنفصال ثم قرأنا كتابك فقررنا أن نجرب ما فيه و ننفذه و هذا كل ما في الأمر

أحمد القرملي:
ما هي أكثر الإستراتيجيات الفعالة التي استخدمتها لتحصل على المال من خلال لقاءات التحدث و الإستشارة؟

جاذر ويليامز:
غالباً أكثر الإستراتيجيات فعالية هي إقامة العلاقات فأقول للناس على لينكد-إن و مواقع التواصل الإجتماعي، هناك ملايين من مخططي الإجتماعات على لينكد إن لذا أنا أوصي بإستخدام لينكد-إن لأنه الأفضل من بين مواقع التواصل الإجتماعي للمتحدثين فهو بالتأكيد في المركز الأول. هناك أشخاص يبحثون عنك، عليك فقط أن تتأكد أن لديك الحل الأفضل و الواقعي و كل ما تريده لأثبات قدراتك، فهناك أناس يبحثون عنك يومياً

أحمد القرملي:
و ماذا عن إستراتيجيتك في العلاقات العامة، لقد ظهرت في العديد من أفضل القنوات هل لديك فريق يهتم بالإصدارات الصحفية و إرسالها و ما الذي تفعله بشأن العلاقات العامة

جاذر ويليامز:
لدي شخص واحد في فريقي مهتمة بشئون العلاقات العامة و كل ما يتعلق بالدعاية الصحفية و كل هذه الأشياء، هذا كل ما تفعله

أحمد القرملي:
ما هي العملية التي تقوم بها كل تأتي بمقال من مدونة و تحوله إلى مقال صحفي ثم ترسله لعدة قنوات مختلفة أم كيف تقوم بذلك؟

جاذر ويليامز:
نعم، على سبيل المثال أنا أصدر فصلاً من كتابي، فتحول هي هذا الفصل لمنتج كامل ثم تحوله لإصدار يمكن إرساله لمدونات أشخاص آخرين أو كاتبين آخرين و ترسله لكل كاتب عن- مثلاً أرسلنا فصلاً من كتاب
Is your husband married لكل مدرب للعلاقات و كل كاتب عن العلاقات في مجلة أو في صحيفة و كل شيئ و بالتالي تمكنت من الظهور في الإعلام و حصلت على الدعاية لأنه فجأة ظهر خبير، و قد نجح، أولاً حصلت على مكانة لأني كنت مع جاك كانفيلد و أوصلنا هذا الفصل الواحد للعديد من الناس و إنطلقنا في العمل بعدها فانا أتحدث لكل من في العالم بسبب ذلك

أحمد القرملي:
حدثنا أكثر عن المشروعات التي تعمل عليها حالياً أو التي تريد أن تنفذها في المستقبل؟

جاذر ويليامز:
أنا فعلاً متحمس جداً لمحلات شركة التغذية العامة GNC لقد إشتريت هذا المنتج من الصانع نفسه "أكيميست" إنه فعلاً منتج رائع

أحمد القرملي:
هل هذا دواء؟

جاذر ويليامز:
إنه بخاخ يساعدك على التخلص من الأعراض التي تصيب النساء في سن اليأس فعندما تعاني المرأة من إحساس مفاجئ بالسخونة فهذا البخاخ يقضي تماماً على ما تشعر به من حرارة فكنا نختبره و نطوره و الآن هذا المنتج سوف يتم طرحه في المحلات و سوف يعالج الكثير من النساء اللاتي يعانين من إحساس السخونة المفاجئ. كذلك شركتي شركة JV الدولية التي أشعر أنني متحمس جداً لها لأني كما اخبرتك سوف أقوم بإستثمار مع أشخاص من كل مكان في العالم يريدون أن يقوموا بعمل هنا و أي عمل انا مشارك فيه، لا يشترط بالضرورة أن يكون عملاً واحداً و كذلك أريد ان أقوم بعمل حيث يوجد هؤلاء و هكذا فنحن نقوم بأشياء مذهلة جداً الآن في كينيا، لدي فعالية ستقام في كينيا و قد حجزت كل شيئ، لدي فعالة فعالية كبيرة في جزر البهاما و انتيجوا، و سنسافر لألمانيا و لذلك أنا متحمس جداً لشركتي JV الدولية

أحمد القرملي:
ما هي أكثر الأدوات التي تستخدمها لعملك؟

جاذر ويليامز:
أهم الأدوات، أولها الكمبيوتر الخاص بي، فأنا لا يمكنني أبداً أن أترك المنزل بدونه، ثانياً هاتفي المحمول، أنا أعيش عليه، و تطبيقاتي المفضلة التي أستخدمها هي تطبيق جوجل و أسانا حيث يمكنني أنا أتابع الجميع من خلاله و أتابع ما يفعلونه، هذه هي تطبيقاتي المفضلة لكن هاتفي و الكمبيوتر الخاص بي بالتأكيد لا يمكنني أبداً أن أعمل بدونهما

أحمد القرملي:
ما الذي تستخدمه، آي-فون أم ماك أم أن الـ PC هو ما تستخدمه؟

جاذر ويليامز:
آي-فون و ماك، أنا أستخدم كل ما هو ماك و من أشد المعجبين به

أحمد القرملي:
ما هو أسلوب حياتك و عملك اليومي؟

جاذر ويليامز:
أحب أن أستيقظ من نومي و أجري، هذا هو التمرين الذي أختاره، و هو نوع من العلاج لي كذلك آخذ إبني إلى المدرسة ثم أقرر أي مكتب أريد ان أذهب إليه للعمل فيه اليوم فأنا أمل سريعاً، لدي ثلاثة أماكن مختلفة للعمل منها، فأحاول أنا اختار أيهم أريد أن اعمل منهم و من ثم أعمل هناك ثم أذهب لحضور إجتماع مع فريقي عن طريق الإنترنت فيعرف كل منهم جيداً ما الذي سنفعله اليوم و نركز في ذلك و نحمس بعضنا ثم نخرج قليلاً و نلعب، هذا بالفعل ما أخبر به الناس نحن نخرج و نلعب بكل بساطة إذا لم تكن تعرف ما هو الفرق بين العمل و اللعب فلن يكون العمل عملاً

أحمد القرملي:
أنت لا تملك خطة محددة لليوم هل تختلف أم أنك تضع خطة مختلفة لكل يوم؟

جاذر ويليامز:
لا بل تختلف من يوم لآخر فأنا أحب أن أغير عملي كل يوم ففي يوم يمكنني أن أكون المدير التنفيذي في عدة إجتماعات مختلفة و يوماً آخر يمكنني أن ألقي محاضرة في جامعة، أنا ألقي العديد من المحاضرات في الجامعة، فأنا في الجمعية الوطنية للمحاضرين، فيمكنني أن اكون هناك أو أقوم بالتسويق أو يمكنني ان أذهب لستوديو التسجيل الصوتي لأنتهي من تسجل معين أو يمكنني ان اكون في أستوديو للأفلام أو يمكن ان أجري مقابلات و هكذا، أحب ان أغير عملي

أحمد القرملي:
أخبرنا أكثر عن الجانب الموسيقي منك، ما هي أكبر الأسماء التي عملت معها في مجال الموسيقى؟

جاذر ويليامز:
حسناً لقد قضيت سنوات مع إسلي برذرز و كريس جاسبر من ذا هول أوف فيم روك 'أند رول جروب" و كنت أيضاً مع فورنر و شاركت معهم في أحد أقوى فعالياتهم، أردت أن أعرف ما هو الحب

أحمد القرملي:
علام تعزف؟

جاذر ويليامز:
أعزف على الجيتار و البيانو و الباز و الطبل، كما أني أغني و أعزف على كل هذه الآلآت لكني لم أتلق دروساً في الموسيقى أبداً، و لم أحضر درساً للموسيقى من قبل، لكني اعزف على هذه الآلآت فقط من خلال السماع، يمكني أن أسمع شيئاً و بعدها أتمكن من عزفها على احد هذه الآلآت فقد عملت بإحتراف في أستوديوهات التسجيل مع ستيف ووندر و قمت بالعمل كذلك مع بيتر بريسون و عملت مع العديد من الفنانين في الإستوديو و سجلت خمسة أقراص مدمجة بنفسي و كان أخرهم هو "يونيفرسال ميوزيك" و كانت كلها أغاني عن الحب و قد أصدرت منذ نحو سنتين.

أحدم القرملي:
هل يمكن للناس أن تجدك على آي-تيونز؟

جاذر ويليامز:
نعم يمكن لهم أن يجدوا آخر قرص مدمج لي، يمكن إيجاده من خلال وضعه على DOC و "سول كومييتيد" و "ذا وورد كوميتيد" و سيظهر فيهم أخر إصدار لي على "يونيفيرسل" على الإنترنت الأغنية الموجودة على افنترنت الآن إسمها" شابتر إنفيزبل" و قد حصل على عدد كبير من التحميل على آي-تيونز

أحمد القرملي:
من هو مرشدك الأول؟

جاذر ويليامز:
روبرت كيوساكي

أحمد القرملي:
من هم اكثر ثلاثة أشخاص ملهمين لك؟

جاذر ويليامز:
أبواي، أعتبرهم شخص واحد، ثم روبرت ثم مارتن لوثر كينج

أحمد القرملي:
ما هي أفضل ثلاثة كتب بالنسبة إليك؟

جاذر ويليامز:
Dare to Succeed و Is your husband married و Art
and science of success

أحمد القرملي:
يا لك من أناني!

جاذر ويليامز:
صحيح، خارج نطاق كتبي أحب
thinking grow rich, the cash
flow quadrant, the art of the deal

أحمد القرملي:
من كتب
part of the deal?

جاذر ويليامز:
دونالد ترامب

أحمد القرملي:
ما هي العادات التي تحاول ان تطورها لتبقى فعالاً؟

جاذر ويليامز:
العادات التي تجعلني فعالاً؟

أحمد القرملي:
الأشياء التي تريد ان تغيرها أو تطورها حتى تبقى فعالاً أو تكون أكثر فعالية؟

جاذر ويليامز:
أولاً التوازن، يجب أن يكون لديك توازن، زوجتي تذكرني بذلك طوال الوقت أحاول دائماً ان أتاكد من أن كل شيئ متوازن، وقت العائلة و وقتي، و العمل و الكنيسة لذا دائماً أريد أن أتأكد من أني أقصر في هذه الأشياء و بالتالي لا أركز على شيئ على حساب الآخر فيكون هناك توازن دائما، ثانياً الإنضباط، هذه أحد نقاط ضعفي، الإنضباط في بعض المجالات و ليس كلها لكن الأمر الذي ربما علي التركيز عليه هو تناول الطعام الصحي، هذا ما أريد أن أطوره بالفعل لأني أحب الحلويات و لا يمكنني ان أتخلى عن السكاكر و لا كيك الشيكولاتة

أحمد القرملي:
هل تستمع لأي موسيقى عندما تعمل؟

جاذر ويليامز:
نعم أستمع، ذوقي الموسيقي إنتقائي جداً فأستمع لكل شيئ من السيمفونية للأوبرا، حالياً عائلتي تسخر مني لأني أستمع فق لموسيقى الإستجمام و يقولون ما هذا الذي تفعله؟ لكني أحب الإستماع لموسيقى الإسترخاء عندما أعمل

أحمد القرملي:
هل تتبع أي نظام عندما تنام؟

جاذر ويليامز:
لا، النظام الذي أتبعه ليس صحياً تقريباً لأني أحب ان أنام و التلفاز مدار

أحمد القرملي:

جاذر ويليامز:
لا أعرف ما هو السر لكني أنام و التفاز مدار

أحمد القرملي:
ما هي الأشياء التي تجعلك فعلاً سعيد؟

جاذر ويليامز:
أنا أجعل الناس يضحكون، و يبتسمون و أن أقضي فترة جيدة في مشاهدة الرياضات و أكل الطعام الغير صحي أبداً و الخروج خارج المنزل، أحب الماء و أحب الذهاب للشاطئ و قضاء الأجازة في منتجعات جميلة، أحب ذلك بالفعل

أحمد القرملي:
آخر سؤال، كيف يمكن للناس التواصل معك؟

جاذر ويليامز:
يمكن للناس التواصل معي على و أي شخص يتواصل معي أو يشاه لقاءنا هذا سوف يحصل على هدية تحميل مجانية فكل ما عليهم فعله هو التسجيل و بعدها سنرسل لهم هدية التجميل الرائعة

أحمد القرملي:
شكراً جزيلا لك د. جي لقد إستمتعت فعلاً بهذه الطاقة هذا مذهل! أين تعيش في تكساس؟

جاذر ويليامز:
نعم في تكساس، في فريسكو

أحمد القرملي:
أنت في تكساس و انا في دبي لكني أشعر بالطاقة هنا، إيجابيتك رائعة جداً و قد إستمتعت بالعمل معك، شكراً جزيلاً

جاذر ويليامز:
شكراً لك أنا أقدر هذا حقاً

أحمد القرملي:
شكراً لكم جميعاً، كونوا أكفاء و ظلوا كذلك و أراكم قريباً مع خبير قيادي آخر.

Direct download: BeEfficientTV_Gather-Williams.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:35am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone, this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts in today I have with me Kamal Hassan, he is the general partner of Fenox venture capital, he is the founder of I 360 accelerator for start ups and he is the president and CEO of innovation 360 Institute and the managing director of turn 8, a seat accelerator program initiated by DP Ward, welcome to the show Kamal.

Kamal Hassan: Thank you.

Ahmed Al Kiremli: So how did you start like, how did you do the transition from biology and genetics to start ups and investments?

Kamal Hassan: Oh my God you caught me on this Ahmed very good excellent, you know our families, I was in a student and my mom and dad kept saying, you have to get into medicine in such or engineering so I actually decided when I was young to go into genetics so I studied biology and then I did a masters in genetic engineering in San Francisco and I started working at the genetic lab, I genetic engineering lab in San Francisco but I started skipping all the parties, all the fun stuff because I was stuck in the lab and one day somebody came to me trying to sell me some medical products for my lab and I asked him a question, so what did you study? He said I studied biology but I found it very boring so I ended up doing a master, and MBA and I’m doing really well now and I love it. So I immediately realized that that was me, that was me because I didn’t want to be in the lab, I wanted to be outside and I wanted to interact with people and do something more fun than being stuck in the lab, I’m not dismissing the lab, it’s a very vital place for the economy in business but it wasn’t me so I decided to go out and luckily I ended up in startups, I ended up being in the Silicon Valley, being in San Francisco was fun, it was the thing to do, I ended up doing marketing, business development and ever since, never looked back. Is that the right decision? I think it is but my mom and dad still think it was the right decision and that’s why they still, my dad still calls me Dr., he still thinks that I’m still.

Ahmed Al Kiremli: So they don’t think it was the right decision?

Kamal Hassan: They think I’m doing really well but they still believe that I should have done medicine and genetics.

Ahmed Al Kiremli: So you worked as an employee in some corporations and then you discover Silicon Valley insider there?

Kamal Hassan: I only worked as an employee when I was doing my genetics, but once I moved I actually joined the start up right away, actually went to San Francisco, I wanted to start an MBA program and then I met some friends, they were Americans, Arab-Americans, and they were doing some very cool things in a start up and they asked me to join and ever since I never looked back, I started with start up. I didn’t join corporate until later on in my career and actually in 2000 when things started to collapse I was basically pressured to figure out how corporate world look like and I joined that for about six years but luckily it wasn’t a traditional corporate world it was a consulting firm that was a little bit larger than a typical startup.

Ahmed Al Kiremli: So how different is the startup world in Silicon Valley and in Dubai and why did you decide to come to Dubai?

Kamal Hassan: The startup world in Silicon Valley in Dubai is all about different cultures, Silicon Valley is a culture which doesn’t exist anywhere else, it’s a very interesting culture a culture what I mean is it’s an ecosystem where everybody comments everybody else, it means that the banks complement the investors in the investors find really good startups and colleges are actually participating in the ecosystem and the government is facilitating the startup community in such and such and we keep going, so that ecosystem existed and it took 50+ years for that to happen. Now that’s a big difference from what we see in Dubai or in Lebanon or Egypt and such, however Dubai is getting somewhere, getting closer, not necessarily going to happen tomorrow but it is getting there. Why I think it’s getting there is because the diversity that we have in Dubai is very similar to the diversity we have in Silicon Valley. People are motivated, they come with a lot of interesting things and interesting ideas, a lot of them are actually Western educated, a lot of them were either in Canada and US or Europe or in Asia where they got a lot of education around these type of culture in such so when I came to Dubai one of the reasons that I believed in the region’s ability to rise and unfortunately I didn’t believe in the start up rising but actually I believed in the ability of the region to rise in the business sense, not in the political sense. The second thing is because I actually love the place, and I really like the how the vision of the leadership and how they are executing it, although honestly without the vision none of this could’ve happened. So if you look around as unfortunately there are very very few of the general leaders in this region that execute like to buy and so we really motivates people to do, finally this is me, personally I look for business opportunities, Dubai was a business opportunity, especially in the time where the financial crisis, it was a great business opportunity while everyone was leaving Dubai I was coming back to Dubai because I found that this timing and this opportunity exists and that’s how we started.

Ahmed Al Kiremli: So why and how the project started by DP Ward and did they contact you to initiated or did you pitch them?

Kamal Hassan: Excellent question now as you mentioned I’m the CEO of innovation 360, it’s the oldest somebody in the group that you mentioned, we started in 2008, it was an innovation management consultancy firm, basically what it means is that we go to corporations and organizations and talk and address their need for innovation and we put frameworks and we put methods and tools in place to help them innovate and figure it out, corporate don’t easily innovate, they resist big time however but also they are motivated, motivated by competition, by changes in the economy, by changes in products and customer needs and customer experiences so they are motivated to change and elevate, one of them and we did this with a lot of clients, one of them was one of the best of all of them is actually DP Ward, wanted to change, want to innovate but think about it, DP Ward is a port authority, I’m sorry port operator, a port operator, how are they going to innovate? It’s just lifting cranes. So the challenge was in that challenge was addressed by the CEO and the board from DP Ward, how can we innovate? After strategy making the answer is to elevate with the ecosystem, not necessarily to elevate from within and because if we elevate from within it will take a long time and this is where turn 8 came up, how can we set up a small inexpensive way of elevating with the ecosystem, a seed accelerator was an answer for this.

Ahmed Al Kiremli: So you started as a consultant, like consultancy company and then you advise them.

Kamal Hassan: Yes I’ve been a consultant for a lot of companies and we grow the business, we became several people in Dubai in my firm but we immediately wanted to link the corporate to the entrepreneurs.

Ahmed Al Kiremli: So they finance this project of turn 8, what is the difference between turn 8 and I 360 accelerator?

Kamal Hassan: Okay this is a great question, when we first started innovation 360 we always wanted to link the corporate to the entrepreneurs or corporate to innovators, innovation and with innovators. So we always had an hour plan to start an incubator or in accelerator, we started hours which is I 360 accelerator, we committed a few companies but we found it very difficult to raise funding on our own as well, at that time. So we transform the model from we are not just in accelerator, we are an operator of other accelerators. Think of the Intel inside model, I 360 is the Intel inside of other accelerators, right now we are the Intel inside of the largest to accelerators in the UAE and we are expanding regionally, it’s turn 8 and we are also, the Intel inside, the operator of Abu Dhabi as well. Jakarti, just like turn 8, it’s run by Jakarti’s Khalifa fund accelerator, and we operate these two. We don’t operate in the traditional model, we are actually part is with them as well.

Ahmed Al Kiremli: But you are the management for them and they allocate for you certain funds.

Kamal Hassan: Yes funds, and we operate for them.

Ahmed Al Kiremli: How about the crib?

Kamal Hassan: Right the crib when I first came to Dubai I never believed in the real estate bubble, or the real estate model. Everyone wants to buy an office and to buy a big thing in the space and that but when we first started our accelerator we started from an office, a small office in Dubai, we got cramped, people coming in and the focus was just put people in one place and work with them. But we believe in an ecosystem, we used to go and hang out in restaurants and coffee shops is that adjust our office and mainly invoices we believe there are potential entrepreneurs and techies and things like that. The problem was there wasn’t one dedicated for this and I don’t want to mention names, some of the ones that started along times ago disappeared, they closed down so there wasn’t a great business model to actually build a physical ecosystem space, so we thought about this opportunity and we built the crib, the crib is what is, what hosts the turn 8 and it’s what hosts the I 360 and the co-working teams, we have more co-working teams then just I 360 or turn 8 teams, so we host events, it has a little bit of a café in it as well but the biggest thing is it is the ecosystem of the entrepreneurial, it’s the entrepreneurial ecosystem and that is our goal. So the crib is where all these, all together under one roof so we decided that we won’t do it in a high-rise were in a building, I was in the look for a warehouse for a long time until finally I found the right space for this on the top of a football center so not only can you work hard and you can also have fun.

Ahmed Al Kiremli: So the crib is the crib for all these companies and when you have like certain events like over the years, some events are allocated to turn 8, some belong to I 360 in the same place.

Kamal Hassan: Right in some events can belong to you as a TV channel if you want to host the TV channel event here you can come and take the space with it and it’s for free, we give this thing for free, we want people to come in traffic in order to build the ecosystem, we have meet ups, we have seminars, all of our focus is on the ecosystem, we are going to launch coding Academy, we have already launched Dubai Tech nights in the crib, we have hack-A-thons running in the crib and things like that so we want everything related to the ecosystem building a startup ecosystem in Dubai would come through the crib.

Ahmed Al Kiremli: So so many wants to speak they have an event, they can do it in your place.

Kamal Hassan: Right all you do speak with us and we give you the space. We give you their projectors on the Internet and the space, everything is available for you and we do it for free, we might just make people go eat something but that’s it.

Ahmed Al Kiremli: How the acceleration process works?

Kamal Hassan: All right going to the accelerator, what is in accelerator? Let’s start with that, in accelerator is what we call an MBA program, it’s an accelerated MBA program but it is not just a business MBA program it is actually a business and technical MBA program so what we do is we take a team from anywhere in the world and if you look around behind me there are logos all these different teams, some of them from Georgia, some of them from Ukraine, some of them from Egypt, from Dubai and many many different places. We take a team and we basically bring them to Dubai and we go through a process of building their startup and it starts with designing the business model for the startup, designing the technology component of the startup and doing a matchmaking with mentors and basically closing the loop on the success factors that are needed in order to make a startup work and that is very important because there are certain success factors I have been very well studied that say without them the startup doesn’t start or does not work, we tried to close the loop on these. Then we going to prototyping and business development in acquiring customers for them in such and such and then we commercialize, we launch the business and the big celebration happens every day where people are pitching to investors or such, so our turning the program is about 4 ½ to 5 months, we basically say 120 but it is extended a little bit more because of the database. We are also improving that as we go for example we are going to do multiple demo days, not just one, we are going to do private demo days and public ones, to tag along with very big conferences we are actually adding more services to the startups, legal support and commercial support and things like that. We have partnerships with others so the startup can expand globally as well, soft landing with other incubators and with this new fund we are introducing, this new fund can also do some coinvestment in the next stage.

Ahmed Al Kiremli: Okay so how can the start of supply to be accelerated in your place and do they need a trade license for that and how much usually do they need to pay something or do you invest in them, how does it work?

Kamal Hassan: First of all there are two ways to apply, one is to attend our pitching events, so we had pitching events not only in Dubai but in almost 18 different countries around the world. My last pitching event was in Georgia and the one before it was in Romania and the one before that was in Egypt and I’m going to Cape Town and the last one is actually in Dubai. People can pitch anywhere they can find us in that schedule is on our website. The second thing they can apply online.

Ahmed Al Kiremli: Which website?

Kamal Hassan: But again as I mentioned I 360 became an operator only it is not accepting applications, only Turn 8 is accepting right now. But this is one, the 2nd one we fund, you don’t pay, we actually fund 110,000, exactly US$30,000 so we fund that much in order to accelerate, now is that enough everybody? I think we believe it’s enough for getting you started for the first 5 months, that is the purpose, the purpose is to get you started for 5 months, it’s not to fully finance you beyond that. What happens beyond that is your ability to fund raise for the next round and our support for doing that so we finance you with $30,000.

Ahmed Al Kiremli: Do you give them visas?

Kamal Hassan: You don’t require a license to come and be accelerated, actually once you come in we start the process of accelerating you, now we decide, we have a very specific model which is BVI and then regional meeting we incorporate you in the British Virgin Islands first and then if you want to stay in Dubai we incorporate you in Dubai as well okay but the shareholders are all in the BVI company. Now you worked out of our space, you be a part of our community, we contribute to you and you contribute to us in this is our cost.

Ahmed Al Kiremli: After the graduation what will happen, you introduce them to VCs and angel investors?

Kamal Hassan: That’s exactly the purpose. We go on the graduation a lot of things could happen in the 5 months of the 4 months, one of them is that you give up as an entrepreneur, 2 you give up because it was the wrong decision, it’s not for you, 3, the idea becomes obsolete, it doesn’t really work and things like that. These things have happened so failure in our terminology is thing, we would like to make sure that you fail, if you have to fail you fail very quickly and don’t drag it for 2 years before you know that you failed okay. The 2nd which is very important.

Ahmed Al Kiremli: So when you invest 30,000 you control how they use it?

Kamal Hassan: No, we don’t control but it’s milestones, we put milestones and you are supposed to achieve these milestones and then you get the payment, we don’t control how you spend it, you typically put up a project plan and you say I want to spend, hire someone to help me with development for example, you say my budget for that is 5000, it’s up to you to spend it with us how it is given. A few things change like for example in the first round was a little bit different so we are learning for the process. The difference between us and an accelerator in the US, a couple of differences, it’s very difficult to get there. Hardly they accept anybody from outside the US because they want to work within the culture, not diversify, the 2nd thing is that we are in Dubai and we attract people from all over the world, the laws are difficult to control right it’s extremely difficult and not favorable for example for investors in many situations, that is why we control the fund and payments and at the graduation, yes our goal is not to make money on the startup as they graduate because there is no money in the startup is the graduate, there is little revenue hardly makes them survive, but our goals is to increase the evaluation of the startup and create more and more jobs and such, we are willing to wait for 5, 7 or 10 years before we see a return. But that’s, along the way there will be successes and failures as well. But that’s the purpose of an accelerator, to help you increase your value and bring you more investors.

Ahmed Al Kiremli: The rounds happening every 6 months or every 3 months?

Kamal Hassan: We do 2 rounds a year, each round, one round starts in the first week of February and the other in the first week of August, so this round is most likely going to start, when I say start it means all the teams are launching in Dubai in 10 August, but these are the 2 rounds, every round we target 10 companies now we might take a little bit more as a startup because things happen, a few people drop as well, but our target is 10.

Ahmed Al Kiremli: What is the success rate, can you share with us some success for startups started from your echo system?

Kamal Hassan: Right this is the million-dollar question, what does success mean? Does success mean they made profit, absolutely not because we are crazy to think that an accelerator that is only 2 years old, or year and a half old almost is, their startup is already making profit. No absolutely not. And they are not a startup if they are making money, they are making revenue. Of course that is a different model, the 2nd thing, what is success, many people consider success exit, I don’t think…. The biggest accelerators in the world are in the US, have seen anything for 7 or 8 years, and if you point fingers right now the most successful startup that came out of Y Combinator, the only one I can tell you, as a success is dropbox. Came out of one company, but I don’t almost 1000 they had to go through, that is the value proposition of accelerator is that it created the ecosystem and doesn’t capitalize on the ecosystem immediately, it takes a long time for the ecosystem to build.

Ahmed Al Kiremli: So now what is happening with the people who are graduating and they failed let’s say to raise capital from angel investors or VCs, they stopped from your experience?

Kamal Hassan: There are a couple of scenarios, one they stop and just go back to their normal life which is fine, the 2nd thing is that they live on revenue first but the most interesting thing is that a lot of our teams that are coming are actually heavily focused on raising funding, revenue is great, we have a few teams that actually make our revenue right now, not profit, never going to make profit for a couple of years, the breakeven point is typically 2 to 3 years before they, after that, making revenue is definitely a key.

Ahmed Al Kiremli: Is the focus only digital and how about the off-line companies which is maybe representing more than 90% of the companies that successful companies now, do you think it’s a bubble that everybody from the startup world focusing only on the digital companies?

Kamal Hassan: No, to be very clear we are attacked accelerator, we are an innovation Tech accelerator so our focus is on innovation technology, now you can have an accelerator that focuses on other things but we have decided to focus on turn 8 and, we focus on technology and acceleration, why? Because it’s easier to and it’s faster to fail. You don’t need to builds and spend $1 million on a restaurant to know that it’s a failure. Right? It doesn’t work, it’s the wrong street and you shut it down. How many of these happen, all the time. Also you don’t need to wait for 2 or 3 years to validate the business model, and technology you can validate the business model in a few months. Okay so also the other thing, technology is very inexpensive to start, you can start with a Skype call like this what you are doing right now, imagine if you want to build a real TV channel station, the assets in the investment required is massive and the last thing we are trying to change, if you read with the vision of this country, it’s a knowledge economy, powered by innovation and technology. That’s what knowledge economy is about, if I want to invest in financial shops there are many of them but there are many other investors out there interested in that, I’m not just in that. However there are different creative areas, or creative startups as well, the issue is that we need to focus, we need to focus on what we know best and we know best technology and innovation.

Ahmed Al Kiremli: From your experience what are the main challenges that the startups facing Dubai in the region?

Kamal Hassan: Lack of accelerators and we are filling that gap, the accelerators play a major role, not the $30,000 funding it’s actually the ecosystem building and integrating that startup into the ecosystem. If you look at Dubai people used to hang out in coffee shops in order to think about a few things, this used to be a long time ago used to be the Silicon Valley area right where people would hang out in coffee shops to find investors and cofounders and such but now accelerators are coming because it is a place where you actually meet and make things happen as well. And it has a focus, the 2nd challenge they have is in technology is really a lack of technical coding talent. They have to import all the time, they have to find and deal an outsourcing so basically in this stage you cannot outsource, if you outsource your code you are outsourcing your core business, so why do I need you? I might as well invest in the outsourcer, I don’t need you if you just outsource your code so my point to all of this is that there is lack of talent so the matchmaking process is very limited here and so people don’t really find the right kind. The 2nd thing is the education part, there is a lack of education around what is a startup and what is an entrepreneur and how it works. Even the basic stuff like what is a finance 101 for a startup, they don’t teach this in the universities or colleges so you’ll find very motivated people that they don’t have the knowledge as well. Finally there are regulations that need to improve but they are improving, I’ll be honest with you it’s extremely getting better and better as we speak, 56 years ago it’s much different.

Ahmed Al Kiremli: So if you have an entrepreneur who wants to outsource the coding you will not accept them like he needs a team of developers is the founder?

Kamal Hassan: Exactly. We only accept a team of 2 founders at minimum, we can go up to 4 that has the business and technology, if you want to outsource you can outsource little things with freelancers like design or something or the customer experience or marketing but you don’t outsource your core business. This is a very very very important concept, never outsource your core business.

Ahmed Al Kiremli: Let’s move to another part, investment, can you explain to the audience what is the difference between an angel investor and a VC?

Kamal Hassan: Of course, before Angels there is family and friends and bootstrapping, bootstrapping means you do-it-yourself, you actually fund your own, finance yourself, then comes your family and friends and family and friends are typically like angels but they are not very structured, they are not very educated and they don’t get very involved in your business as well. Angels are individuals, 2 ideas, they are experience investing but they are not institution, right in some new institutions are coming up to pull and you investors together, so they are experience, they invest but they are not institution, they don’t have a physical institution that actually best on their behalf. They typically manage their own funds, they don’t put their fund something else, so angel money is individual money, they are small in size and in some countries there are between 5, 20, 50000 all the way to 1 million but in others you can find people doing Angel investment in $5000, so VCs and institution, it’s an structured fun than it typically, the VC is managing somebody else’s fun, typically a PC is structured around a general partner in an LLP, Limited partner, so the LP puts the money, the Gen. partner invest the money and that’s what makes it institution, and typically VCs, all they do in their life is invest, day in and day out they invest and Angels have another job, he just gives, and that’s one of the time a year or 3 times a year and that’s how the individual works, the advantages and disadvantages, one most likely VCs will not touch a startup unless it makes money and revenue in a certain size, some VCs will not touch it unless you make $5 million but an angel can take a risk and start you while you are very small, 3,4,5 people, you make a little attraction we can start with you. Now there is a gap literally there is a gap between pre-Angel which accelerators are doing, called pre-seed or seed and then there is a gap between angel and VC which is a bridge, that bridge because typically when you are fundraising it takes about 4 to 5 months to fund raise and close the fund, what do you do in this fortified months? So there are other names upcoming in bridge financing of things like that, that is coming in the middle to fill that gap. We close a gap in the beginning and now we will close the gap is the graduate is all.

Ahmed Al Kiremli: In the acceleration process like when you invest 30,000 usually it’s like 10% or 15% of the company?

Kamal Hassan: Yes exactly, publicly announced, we take that much, now we differ between one another based on the development of the company, there are companies that will develop and we believe that the accelerator is great for them but has something out there in the right founders, we take a little bit less risk that is more help.

Ahmed Al Kiremli: How do you see the environment of angel investors, is there a real environment for them in Dubai?

Kamal Hassan: It’s going but not really well-organized, we lack angel communities but there are many, they are not organized so there is not angel this type of thing, where they get together, the Angels know each other and invest together so if I’m an angel in your an angel and we go to one company and say let’s get together and invest, currently every wants to do his own little investment thing and that is one of the difficulties. The 2nd thing, they are not very educated about how to invest in that is a big issue, that means they still don’t know what it takes to get to help the startup and grow and invest in that, there are some very good ones but the ones that are popping out still need that experience.

Ahmed Al Kiremli: What is the difference between a VC and private equity?

Kamal Hassan: VC is investing in things that typically before they become public, private equity is the opposite, they invest typically in a public company and make it private. So VC typically invests in a private company and make it public and private equity is the opposite, VC sizes always small, and VC you can do seed which is between 50 to 1,000,000 or between half 1,000,000 to 5,000,000 or they can be series C and D etc., this is VC. And these sizes are different and typically small, meaning can reach 50 million but that is small and private equity terms, private equity they take $1 billion company and they invest that massive amount but typically private equity has different purpose, for private equity it has the purpose of taking a public company to private and

Ahmed Al Kiremli: out of the market.

Kamal Hassan: And levering the acids to make money, they have physical buildings, and they leverage their assets to make money. Now there are different forms of private equity where they actually acquire the majority and existing assets like buildings, manufacturing, hospitals and things in order to grow them and they do this at the big scale and there is a bunch of private equity companies here I mean there is one in Dubai that has some of the largest in the Middle East and under management there is about I don’t know, $7 billion, that is a large fund compared to the largest VC fund which is, the largest one is $100 million. So it’s completely different. Now there is sometimes and this is the weird weird part, the type of structuring is different than the structure of the investment that the VC does, completely different. In private equity they leverage free cash flow and leverage assets and investment they basically build on their intellectual property of the founders and the company. But sometimes you start to see private equity people trying to move into VC. My recommendation, I like that, let them move into VC because they have the money but don’t bring the same models that you use in private equity to VC, it’s completely different, they tried to do that and it will fail. So I think it’s a completely different investment vehicles, requires completely different knowledge versus private equity.

Ahmed Al Kiremli: Is the VCs invested in the early startups, what is your advice for the starts in the Middle East, should they pitch VCs or should they, does it depend on the VC?

Kamal Hassan: I’m not sure.

Ahmed Al Kiremli: If I’m a new startup, should I jump directly and try to pitch a VC or do I have to do acceleration in angel investing stage?

Kamal Hassan: It depends where you are, if you are a set up with just an idea and a little bit of a prototype you should do accelerator but you are a startup that you have already a working business and you have a customer traction, even if it’s small, 1000 DH today it doesn’t matter, but if you have an attraction and it’s working and is growing, you might go to angel and then if you want to hit a growth potential like expand and hire more people than you go to VC so everyone has a different purpose, accelerator does not accept a company that is already making money and, because they typically require more money than $30,000 so we don’t have that, you have to go to a VC in order to, so you have to know your stages a startup before you approach the investor so if you are stage is an early stage, very early stage and you go to an accelerator, your stage is a really established a company incorporated making money and all of this then you go to Angels and then from there you go to VCs if you are trying to grow.

Ahmed Al Kiremli: Can you explain to us the structure of the VC company like what is the meaning of general partner, advisor, what do they do and what are the stages that they do, a, B, what is the meaning of these?

Kamal Hassan: VC company has 2 terms that you have to, or several terms but the most important are 2. The most important as the general manager who manages the money, who invests in manages the money. So I’m a general partner right now and that means that I manage the fund so I manage the money, I select the company and invest in decide what to do. Now what helps me with this is Associates, we call them Associates and sometimes we call them partners but they are not general partners. The Limited partners are the ones who put the money in, who invest in the fund, so typically a limited partner is an institution like a telephone company or a band, that is a limited partner or a big family office like a very wealthy family office or individuals, they have the fund they invest in or corporate, for example turn 8 if you look at turn 8, their limited partner is D Ward and the general partner is I 360 accelerator. That’s how it is, now the operation is done by associates and partners and things like that.

Ahmed Al Kiremli: So they raise, the VC raises, they are a pool of funds from different limited partners?

Kamal Hassan: A poll of money from different limited partners.

Ahmed Al Kiremli: And how do they get paid, percentage from the profit or salary people?

Kamal Hassan: This is a very typical model, there is something called the formula of 2 – 20, 2% of management fee and 20% carried.

Ahmed Al Kiremli: What does that mean?

Kamal Hassan: If I am managing $100 million I am getting paid 2% of that, general partners at the expense of all the fund. And then 20% carry means that once I exit I invest in the company and then I exit, I take 20% of the profit and the limited partner takes 80%. That’s a typical formula.

Ahmed Al Kiremli: Okay you exit as a manager.

Kamal Hassan: No, the company exits.

Ahmed Al Kiremli: Okay.

Kamal Hassan: This typically takes 10 years. So general partners are poor, they live on a managing fee for a long time until this is done.

Ahmed Al Kiremli:So they are not salary.

Kamal Hassan: no.

Ahmed Al Kiremli: So how about the stages, a or B or C?

Kamal Hassan: So there preseed, or family and friends, seed, there is angel, there is series A, series B, series C, series the and 3 IPO and IPO. So a pre-seed is just a really small amount to get you started, for the start up for idea stage, angel as I mentioned, series a is typically a company that really existing and working and needs a growth, needs to grow the team and to expand and grow the marketing and to expand on the business plan and the sizes between half 1 million and 5 million and I’m talking about the standards in US standards, even Dubai standard, this is series A. In series a takes equity but bigger than a series B, series B is similar to series a but typically follows somebody else like 2 years later, you raise another round and that round is growth potential. Series C is when you want to become a global company, you are a startup and you have Twitter and you want to open offices over the world, that is series C and D, 3 IPO you know you’re going to go IPO and you actually raise money to actually position your money for a very big IPO, IPO is when you go public and you raise funding with that typically from investment bankers so the VCs kind of disappear and then it becomes more investment bankers and big institutional things.

Ahmed Al Kiremli: And they choose the IPO based on the startup or like the company?

Kamal Hassan: Right, there’s just a new article I just saw called the death of IPO, we are not seeing great IPOs or we are seeing very few IPOs, the last IPO we saw was Facebook, we are seeing great acquisitions so I don’t want to talk about IPO but I am talking about acquisitions as well, where a big company like Facebook buys InstaGram.

Ahmed Al Kiremli: But basically those companies are trying just to say the market most of the time, not because they believe that the other company is better than them but they want to kill the competition most of the time right where they buy assets?

Kamal Hassan: I don’t think so, I think there are many reasons for an acquisition, first the new market entry, 2nd buying assets, 3 buying intellectual properties, 4 buying users, nobody in his right mind would pay billion dollars just to kill the competition but to prevent somebody to get into that market yes. Look at one thing, Facebook is turning into what? It’s going to turn into a bank and it’s going to turn into a telecom company, that is where Facebook is, Facebook is going to take over all the telecommunications, all the communications between you and me, that’s the messaging investment, and then when they start doing e-commerce properly they will become the hub of transition, transaction because there are billions of people, I transact with you and you transact with me so that’s where the acquisition strategy comes from. They know that in 5 years they want to become the hub for e-commerce transactions so they acquire tools and software to allow this to happen, that is the acquisition strategy. Is not as easy as all this kill the competition, it’s based on a strategy. If I’m an investor I will not allow them to do that, these guys have a lot of advisors and investors behind them, they will not allow it just to be to spend investors money, 1 billion or $19 billion for nothing, it’s based in a strategy.

Ahmed Al Kiremli: How, what is the criteria of selecting companies or focus for Fenox investment and how can somebody pitch you?

Kamal Hassan: Fenox investment has 4 funds, 2 funds are based in the US in one is based in Asia, and one is going to be based in Dubai. In the UAE, in the Middle East. If you want to pitch for the other funds you have to be in the US to pitch to them, so that is one, or in Asia to pitch to that fund. We are managing the Middle East one, we are currently in the process of fundraising so there is, not to be mistaken that we are accepting, we are fundraising, we are fundraising from LPs the funds to close the fund, we expect the fund to be closed by the end of the year so most likely around January with it will be closed so that means when you we collect the 100 million and then we start that investment, we could start even before we collect all the hundred million so we call that, an early closing in such, now how do we set up the processes very soon for doing that, in the US the process is very simple, he set up a form and submit your business plan and every week we see about 200 companies and that is how we invest.

Ahmed Al Kiremli: So it is not yet open or launched?

Kamal Hassan: Not yet but toward the end of the year.

Ahmed Al Kiremli: How to evaluate a startup like I see startups exaggerate the numbers all the time when they start so what is the process to put a value on the startup?

Kamal Hassan: Valuation is different than how to evaluate a company. I look at the team and I look at the market potential for the idea and I look at how the team understands to turn that market potential and to business and the team means a whole complete team, they have the technologies in the business, they have that culture, that team dynamic. Now how do you set up the valuation for a company? There are tools for doing that to evaluate a company, startup valuation tools are all over. Now still it’s a very subjective matter meaning it’s not a completely objective and I challenge any investor that says he has a complete objective, still you have to guess somewhat but until you are aware of the objective factors, one comparables, comparables means other startups like me, what did they do in the past? So if you are pitching to me a startup and you say I’m valued at 2 million I’m going to say show me 10 competitors or 10 other startups similar in your domain, what do they do and how much did they raise and how much were they evaluations and what happened to them? If you can produce that we call that comparables and you can extract from the comparables a possible valuation. The 2nd thing is market potential and conversion rate meaning I have a marketable billion and it will take me 5 years to convert 10% of that and you show us an example of how you converted either through comparables or then we can look at it and say that is valued at this much. There are too many different tools for this, now the unfortunate part is that these tools are not necessarily well known to investors especially Angel investors so there’s still that feel of I like you and I will give you a good valuation. The method we use a little bit different, yes if we like you as a startup and you present the valuation we will do our own research and come up with our own valuation and if we are close we come closer to you, but we also put performance valuation meaning I wouldn’t mind taking your valuation but if you achieve these goals. So if your valuation is 1 million I say no problem I’ll give you 1 million valuation and I’ll invest is 1 million but before I invest I will invest 900 and 800 and 700 and if you achieve these goals I’ll get you to 1 million. And it’s motivational for everyone.

Ahmed Al Kiremli: In 360 innovation now you accept like one-on-one coaching or do you have a certain charge for people? Who want to use you as a consultant?

Kamal Hassan: That is just for corporate, innovation 360 is just for corporate, but the crib has packages for that so if you go with crib, hold on one second. Okay the has packages for this, we are not just a co-working space, we understand that startups don’t just need this to work but they need mentorship and investment, they need development so the crib has space to work from, food to eat, developers to source, communities to work with and to match and you can find your cofounder, fun to tap into, mentors to work with as well and even technical tools you can buy from the crib that allows you to build your startup, so that is where we are covering in the crib.

Ahmed Al Kiremli: Do you personally now like what is your portfolio investments and can somebody pitch you personally?

Kamal Hassan: They can but I prefer that we start with Turn 8 website in the form and all of that, our portfolio is growing, our portfolio is about twenty-three startups.

Ahmed Al Kiremli: Our show is about efficiency, can you take us through your typical working day?

Kamal Hassan: okay very interesting, it’s very long, it’s very fast, it’s very lean and it’s very efficient and as you can tell, we are doing a TV interview over Skype so I don’t have to travel to you and you don’t have to travel to me I like that. That’s my efficiency.

Ahmed Al Kiremli: Okay so like what do you do when you wake up until you sleep?

Kamal Hassan: The first thing I do is definitely coffee and check my emails and the last thing I do before I sleep is to make sure I’ve answered all my emails and I’ve actually made, closed the day with all the tasks that I had to do and I’m talking about from a work point of view from personal I wouldn’t comment on that.

Ahmed Al Kiremli: What are the most favored three apps that use on your smart phone?

Kamal Hassan: Okay I’m going to be a little politically correct here, in addition to WhatsApp and Facebook, and InstaGram, I use definitely mapping apps to actually help me with finding places, I also use apps that allow me to understand new business models so every time I actually hear of an app I downloaded not to use only but to understand how the business model works and so you don’t find that there is one app that I use every day, I’m not that type except for WhatsApp, I use that every day and Facebook the app I just check everything and InstaGram. But everything for me is a live testing at just to test every month because here’s an example, when somebody comes to pitch to me and I have to say to them oh your idea is actually like this app so I do some research, I don’t want to be looking,

Ahmed Al Kiremli: yeah like some research. What are your other hobbies?

Kamal Hassan: I used to love football to play football, now I just watchable but I do actually play some once in a while when the weather is nice we go to the park and play, travel of course and I really like to travel for business because I actually not only see new places and meet new people but I actually learn from them as well so travel is the biggest thing that I like, I’m always traveling and if I go to a very very nice place like I’m going to Cape Town for the first time actually next week, I’ll end up staying for one more day just to see the city and spend more time there. The second thing is really cooking and restaurants in general, I like to try all kinds of restaurants and and cooking, so I learned something in the restaurant and then I go back home and I cook.

Ahmed Al Kiremli: What are the habits that you are trying to develop to stay efficient?

Kamal Hassan: To develop I’ve developed very good habits about being very organized, the other habit that I want to develop is to learn how to say no. To things. Which is very difficult, I’m the kind that always is accessible and available and I don’t think that people but it’s becoming an issue, I have to learn how to say no, now I do say no in the sense of business decisions but I have to be, learn how to be quicker in saying no, that’s what I mean. Other than that I’m the kind of investor who knows his stuff, I don’t have an admin, I know how to do everything from my presentations to my Excel to my tools, I even know how to cook and do things so you find executives and CEOs that say oh, I am not tech savvy so you have to talk to my secretary and that’s not me, I have my phone and I know exactly what to do and I have my laptop so I know exactly what to do, I’m very self independent.

Ahmed Al Kiremli: What are your top three favorite books?

Kamal Hassan: Very interesting, the last one is I forgot the name of it but it’s about how different people in different cultures make decisions, it’s actually a very thick book and it’s on my desk and I can go get it and actually tell you the name, I’m still reading that and it’s actually very exciting, so it tells you how the Chinese think in business environment, how the Germans think in such. The other one that I really really liked is the recent one of Startup rising, so I can actually look at this, and I’m assuming you are talking about business books, I really like Alex’s books, the business model design and the new one, the value proposition design, and also business model you and a few others as well. Other books I love stories, I love reading stories like cultural history but in a story format. So I actually love these stories.

Ahmed Al Kiremli: What are the top three people that you are inspired by.

Kamal Hassan: My dad at the top. And then really I don’t have a role model per se that I follow all the time but I am inspired by Steve Jobs for example and I have a very much a Steve Jobs charisma and my work as well, I’m very strict but very flexible, I like to think I have a lot of innovation and ideas but I’m extremely hands-on and implementation person and that’s one thing, that’s why also said my dad because my dad is like that, my dad has been an entrepreneur on his own for the last, all his life, never worked for somebody else in the small company, all the time. He loves it that way and the others are really my friends inspire me, all the time, my friends in the startups in the entrepreneurs inspire me, believe me I get inspired by very very young entrepreneurs that make a big difference and that is the floating person.

Ahmed Al Kiremli: 2 more questions, what are the most three important things for success in your experience?

Kamal Hassan: For entrepreneurs you mean right? Passion, passion and passion.

Ahmed Al Kiremli: Last question what are the things that make you really happy and how can people contact you?

Kamal Hassan: Okay this is 2 questions Ahmed not one, what makes me happy? When I see people happy around me, I’m a person that really gets inspired by positive energy but also get grumpy if there is a lot of negative energy around me so I actually don’t like negative energy around me so that’s what makes me happy. How can you contact me question mark on our website, my phone number, everything is available on innovation,, my email is also there, and the, Turn, by the way I get them personally it is not somebody else’s replying on my behalf but it might be an automated email this is thank you but if I get them in reply it is me, not an assessment.

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much for this priceless information Mr. Kamal. Thanks everyone, stay efficient, be efficient and see you soon with another leading expert.

Word count: 9067
أحمد القرملي: مرحبا بالجميع، وهذا هو أحمد القرملي ونرحب بكم في برنامج كن كفؤا، مهمة هذا البرنامج على شبكة الإنترنت هو لتعزيز كفاءة عملك والحياة من خلال النصائح والحيل من كبار الخبراء، اليوم معي كمال حسن وهو الشريك العام في رأس المال الاستثماري فينوكس، و هو مؤسس آي 360 معجل المشاريع الناشئة و هو الرئيس والرئيس التنفيذي لمعهد الابتكار 360 والعضو المنتدب لشركة تيرن 8، برنامج مسرع مقعد بمبادرة من موانئ دبي وارد، مرحبا بكم في البرنامج كمال.

كمال حسن: شكرا لك

أحمد القرملي: إذن كيف بدأتم ، كيف قمت بالانتقال من البيولوجيا وعلم الوراثة لبدء المشاريع الناشئة والاستثمارات؟

كمال حسن: يا إلهي لقد وجدت عني هذا أحمد ممتاز جيد جدا، كما تعلمون عائلاتنا كنت طالبا وأمي وأبي بقيا يقولان، عليك للوصول الى الطب أو الهندسة و لذلك قررت عندما كنت كنت شابا الخوض في علم الوراثة لذلك درست علم الأحياء ومن ثم حصلت على درجة الماجستير في الهندسة الوراثية في سان فرانسيسكو وبدأت العمل في المختبر الجيني، مختبر الهندسة الوراثية في سان فرانسيسكو لكنني بدأت أتخطى جميع المناسبات و الحفلات كل الاشياء المتعة لأنني كنت عالقا في المختبر وجاء شخص ذات يوم لي في محاولة لبيع بعض المنتجات الطبية لمختبري وسألته سؤال، ماذا درست؟ قال درست علم الأحياء ولكنني وجدت أنها مملة جدا حتى انتهى بي الأمر الحصول على درجة الماجستير وماجستير في إدارة الأعمال، وأنا أعمل جيدا الآن و أحب ذلك. ولذا فإنني على الفور أدركت أن ذلك كان لي، كان لي لأنني لا أريد أن أكون في المختبر، أردت أن أكون في الخارج وأردت أن أتفاعل مع الناس وان أفعل شيئا أكثر متعة من الجلوس عالقا في المختبر، أنا لا أهمش المختبر، انه مكان حيوي للاقتصاد في مجال الأعمال التجارية ولكن لم يكن لي لذلك قررت أن أخرج، ومن حسن الحظ انتهى بي الأمر في المشاريع الناشئة انتهى بي الأمر في وادي السيليكون، وجودي في سان فرانسيسكو كان متعة، وكان الشيء الذي أريد فعله انتهى بي الأمر القيام بالتسويق وتطوير الأعمال ومنذ ذلك الحين، لم أتردد. إن كان هو القرار الصحيح؟ وأعتقد أنه هو لكن أمي وأبي لا يزالون يعتقدون أن الطب كان القرار الصحيح ولهذا السبب فهو لا يزال يدعوني الدكتور، و لا يزال يعتقد أني ما زلت كذلك.

أحمد القرملي: إذا فهم لا يعتقدون أنه كان القرار الصائب؟

كمال حسن: إنهم يعتقدون أني أقوم بعمل جيد لكنهما لا يزالان يعتقدان أنه ينبغي لي أن أعمل بالطب وعلم الوراثة

أحمد القرملي: إذا كنت قد عملت كموظف في بعض الشركات وثم اكتشفت ادي السليكون من الداخل هناك؟

كمال حسن: كنت أعمل كموظف _ عندما كنت أعمل في الوراثة .، ولكن عندما انتقلت _ انضممت إلى المشاريع الناشئة على الفور فعلا ذهبت إلى سان فرانسيسكو، أردت أن أبدأ برنامج الماجستير في إدارة الأعمال ثم التقيت بعض الأصدقاء، و كانوا اميركيين الأميركيين العرب وكانوا يفعلون بعض الأشياء الجيدة جدا في المشاريع الناشئة وطلبوا مني الانضمام ومنذ ذلك الحين لم أنظر الى الوراء أبدا لقد بدأت مع بدء التشغيل. أني لم أنضم الى الشركات حتى وقت لاحق في مسيرتي و في عام 2000 عندما بدأت الأمور تنهار كنت أساسا تحت ضغط لمعرفة كيف يبدو عالم الشركات وانضممت منذ نحو ست سنوات لكن لحسن الحظ أنها لم تكن الشركات التقليدية أنها كانت أكبر قليلا من المشاريع الناشئة التقليدية.

أحمد القرملي: إذن كيف يختلف عالم المشاريع الناشئة في وادي السيليكون عنه في دبي ولماذا قررت أن تأتي إلى دبي؟

كمال حسن: إن عالم المشاريع الناشئة في وادي السيليكون يختلف عنه في دبي باختلاف الثقافات، وادي السيليكون هو ثقافة لا وجود لها في أي مكان آخر، انها ثقافة مثيرة جدا للاهتمام بثقافة ما أعنيه هو أنه نظام بيئي حيث يعلق الجميع على الجميع فهذا يعني أن البنوك تكمل المستثمرين في الشركات الناشئة المستثمرين يجدون مشاريع ناشئة جيدة في الحقيقة والكليات تشارك في النظام البيئي والحكومة تسهل لمجتمع المشاريع الناشئة في كذا وكذا، و يستمر الأمر هكذا، لذلك وجد النظام البيئي واستغرق الأمر خمسون عاما او أكثر لذلك أن يحدث. الآن وهذا فرق كبير عن ما نراه في دبي أو في لبنان أو مصر وكذا، ولكن دبي تقترب من هذا، تقترب، وليس بالضرورة سيحدث غدا ولكن الأمر يقترب من الوصول هناك. لماذا اعتقد انه سيصلل الى هناك لأن التنوع الذي لدينا في دبي مشابه جدا لتنوع لدينا في وادي السليكون. والدافع وراء الناس، وأنهم ياتون بالكثير من الأمور المثيرة للاهتمام وأفكار مثيرة للاهتمام، والكثير منهم من المتعلمين في الغرب، والكثير منهم كانوا إما في كندا والولايات المتحدة أو أوروبا أو في آسيا حيث حصلوا على الكثير من التعليم حول هذا النوع من الثقافة و ذلك عندما جئت إلى دبي واحدة من الأسباب التي اعتقدت بقدرة المنطقة على النهوض وللأسف لم أكن أعتقد في نهوض المشاريع الناشئة ولكن في الواقع كنت أؤمن في قدرة المنطقة على النهوض في الأعمال التجارية بمعنى تجاري ليس بالمعنى السياسي. الشيء الثاني هو أنني أحب المكان وأنا حقا أحب رؤية القيادة وكيف يتم تنفيذ ذلك، بصدق دون الرؤية لم يكن لهذا ان يحدث. حتى إذا نظرت حولنا وللأسف هناك عدد قليل جدا من قادة العامة في هذه المنطقة التي تنفذ ترغب في شراء ولذا فإننا في الحقيقة نحفز الناس على القيام بذلك، وأخيرا هذا انا كنت شخصيا ابحث عن فرص الأعمال التجارية، وكانت دبي فرصة عمل وخاصة في وقت الأزمة المالية، كانت فرصة تجارية كبيرة في حين كان الجميع يغادرون دبي كنت عائدا إلى دبي لأنني وجدت أن هذا التوقيت وهذه الفرصة موجودة وهذه هي الطريقة التي بدأنا.

أحمد القرملي: إذن لماذا وكيف بدأ مشروع موانئ دبي وارد وهل اتصلوا بك للشرع أو هل قدمت انت لهم؟

كمال حسن: سؤال ممتاز الآن كما ذكرت أنا الرئيس التنفيذي للابتكار 360، هو أقدم شخص في المجموعة التي ذكرتها، بدأنا في عام 2008، كانت شركة استشارات إدارة الابتكار، وأساسا ما يعنيه هو أن نذهب الى الشركات والمنظمات والحديث معهم ونعالج حاجتهم للابتكار ونضع الأطر ونضع الأساليب والأدوات في مكان لمساعدتهم على الابتكار و المعرفة بها، الشركات لا تبتكر بسهولة، إلا أنها تقاوم بشكل كبير و تحركهم بدافع المنافسة، من خلال التغيرات في الاقتصاد، من خلال التغييرات في المنتجات واحتياجات العملاء وتجارب العملاء بحيث تكون دوافع لتغيير والارتقاء، واحد منهم وفعلنا هذا مع الكثير من العملاء، واحده منهم و هي واحدة من الأفضل فيهم هي في الواقع موانئ دبي وارد، أراد أن يغير، وأرادت الابتكار ولكن فكر في الامر، موانئ دبي وارد هو هيئة الميناء، وأنا آسف مشغل للموانئ، مشغل الميناء، وكيف سيذهبون إلى الابتكار؟ انها مجرد رفع الرافعات. لذلك كان التحدي في هذا. التحدي كانت موجهة من قبل الرئيس التنفيذي ومجلس الإدارة من موانئ دبي وارد، كيف يمكننا أن نبتكر؟ بعد عمل استراتيجية كان الجواب في الرفع مع النظام البيئي، وليس بالضرورة الرفع من الداخل ولأننا إذا رفعنا من داخله سوف يستغرق وقتا طويلا وهذا هو المكان الذي بدوره ظهر تيرن 8 كيف يمكننا اقامة وسيلة غير مكلفة صغيرة لرفع النظام الإيكولوجي، كان مسرع التشغيل جوابا لذلك.

أحمد القرملي: إذن أنت بدات كمستشار، مثل شركة استشارية ومن ثم تقدم المشورة لهم

كمال حسن: نعم لقد كنت مستشارا لكثير من الشركات، ونحن ننمي الأعمال التجارية، أصبحنا عدة أشخاص في دبي في شركتي لكننا فورا أردنا ربط الشركات لأصحاب المشاريع

أحمد القرملي: اذا هم من مول تيرن 8، ما هو الفرق بين تيرن 8 و معجل 360؟

كمال حسن: حسنا هذا سؤال عظيم،عندما بدأت لأول مرة الابتكار 360 أردنا دائما ربط الشركات لأصحاب المشاريع أو الشركات للمبدعين والابتكار مع المبتدع. لذلك كان علينا دائما خطة ساعة لبدء حاضنة أو معجل، بدأنا ساعة وهومعجل 360 نحن ملتزمون عدد قليل من الشركات ولكن وجدنا صعوبة بالغة في جمع الأموال وحدنا أيضا، في ذلك الوقت. لذلك حولنا النموذج من أننا لسنا فقط في معجل، نحن نشغل معجلات أخرى. فكر في نموذج إنتل الداخلي، واي 360 هو إنتل داخل المعجلات أخرى، الآن نحن إنتل الداخل من الأكبر بين المعجلات في الإمارات ونحن الآن بصدد التوسيع إقليميا،انها تيرن 8 ونحن أيضا، إنتل في الداخل، المشغل لأبوظبي أيضا، جاكارتي تماما مثل تيرن 8، معجل جاكارتي يتم تشغيله من قبل صندوق خليفة ، ونحن تشغيل هذين. نحن لا نعمل في النموذج التقليدي، نحن في الواقع جزء معهم كذلك.

أحمد القرملي: ولكنك الإدارة بالنسبة لهم و هم يخصصون لك بعض الأموال

كمال حسن: نعم الأموال، ونحن نعمل من أجلهم

أحمد القرملي: ماذا عن( ذا كريب)؟

كمال حسن: صحيح ذا كريب عندما جئت لأول مرة إلى دبي لم أكن أعتقد في فقاعة العقارات، أو نموذج العقاري. الجميع يريد أن يشتري مكتبا وشراء شيء كبير في الفضاء، ولكن عندما بدأنا أول معجل لدينا بدأنا ذلك من مكتب، مكتب صغير في دبي، و لكنه ضاق بنا، و زاد الناس الذين يأتون وكان التركيزعلى وضع الناس في مكان واحد والعمل معهم. ولكننا نعتقد في النظام الإيكولوجي، كنا نذهب و نجتمع في المطاعم والمقاهي والتي ضبط مكتبنا وبشكل رئيسي الفواتير نعتقد أن هناك رواد الأعمال والتقنيين المحتملة واشياء من هذا القبيل. كانت المشكلة لم يكن هناك واحد مخصص لهذا، وأنا لا أريد أن أذكر أسماء، وبعض من تلك التي بدأت منذ زمن اختفت، وأنها أغلقت فلم يكن هناك نموذج عمل كبير لبناء مساحة خاصة للنظام البيئي، ففكرنا بهذه الفرصة و بنينا ( ذا كريب)، ( ذا كريب) هو ما هو، ما يستضيف بدوره تيرن 8 و تستضيف (اي 360) وفرق العمل المشترك، لدينا المزيد من فرق العمل المشتركة بعد ليس (اي 360) فقط أو فرق (تيرن 8)، لذلك نستضيف الأحداث، أنه كمقهى أنها كذلك ولكن أهم شيء هو أنه هو النظام الإيكولوجي لتنظيم المشاريع، انها بيئة روح المبادرة وهذا هو هدفنا. لذلك ( ذا كريب) هو المكان الواحد الذي يجمع كل هذا تحت سقف واحد في إطار واحد لذلك قررناه أننا لن نفعل ذلك في ارتفاع عال كبناية مثلا، كنت أبحث عن مستودع لفترة طويلة حتى وجدت المساحة المناسبة في نهاية المطاف في الجزء العلوي من مركز كرة القدم وبذلك يمكنك العمل الجاد و يمكنك ان تتسلى أيضا
أحمد القرملي: اذا ( ذا كريب) هو الحاضنة لجميع هذه الشركات وعندما يكون لديك مثل أحداث معينة على مر السنين، ويتم تخصيص بعض الأحداث ل( تيرن 8)، وبعضها تنتمي إلى (اي 360) في نفس المكان.

كمال حسن: نعم في بعض الأحداث التي قد تكون لك مثل قناة التلفزيون إذا كنت ترغب في استضافة حدث للمحطة هنا يمكنك أن تأتي وتأخذ مساحة هنا وانها مجانا، نعطي هذا الشيء مجانا، ونحن نريد من الناس أن تأتي في الحركة من أجل بناء النظام البيئي، لدينا اجتماعات، لدينا ندوات، كل تركيزنا على النظام البيئي، ونحن نذهب لإطلاق أكاديمية الترميز، أطلقنا بالفعل ليال دبي للتكنولوجيا في (ذا كريب)، لدينا( هاك اي ثونز) التي تعمل في (ذا كريب) واشياء من هذا القبيل لذلك نحن نريد كل ما يتعلق ببناء النظام البيئي و بدء التشغيل في دبي ان يأتي من خلال الحاضنة ( ذا كريب)

أحمد القرملي: الكثير يريد أن يتكلم و لديهم حدث، يمكن أن يقومون بذلك في المكان
كمال حسن: نعم، كل ما عليك ان تتكلم معنا ونحن نعطيكم المكان و نقدم لكم آلات العرض على شبكة الإنترنت والمساحة، كل ما هو متاح لك، ونحن نفعل ذلك مجانا، و قد نجعل الناس يذهبون لمجرد ان نقدم لهم شيئا ليتناولوه فقط.

أحمد القرملي: كيف تعمل عملية التسارع؟

كمال حسن: حسنا نذهب الى المسرع( إن اكسيايريتور)، ما هو( إن اكسيايريتور)؟ دعونا نبدأ مع ذلك، في المسرع هو ما نسميه برنامج الماجستير في إدارة الأعمال، هو برنامج ماجستير في إدارة الأعمال المتسارع لكنها ليست مجرد برنامج ماجستير إدارة الأعمال التجارية هو في الواقع برنامج ماجستير في إدارة الأعمال الفنية والأعمال وذلك ما نقوم به ونحن نلقي فريق من أي مكان في العالم واذا نظرت حولك ورائي هناك كل هذه الشعارات لفرق مختلفة، بعضهم من جورجيا، وبعضها من أوكرانيا، وبعضهم من مصر، من دبي والعديد العديد من أماكن مختلفة. نحن نلقي الفريق ونجلبهم أساسا إلى دبي ونذهب من خلال عملية بناء بدء التشغيل ويبدأ مع تصميم نموذج الأعمال لبدء التشغيل، وتصميم عنصر التكنولوجيا في بدء التشغيل والقيام بالتوفيق مع المرشدين وأساسا إغلاق حلقة على عوامل النجاح التي تحتاجها من أجل المشاريع الناشئة وهذا أمر مهم جدا لأن هناك بعض عوامل النجاح التي درست جيدا و التي بدونها لا تستطيع البدء أو تشغيل المشروع الناشئ.، حاولنا إغلاق الحلقة على هذه. ثم ذهبنا إلى النماذج وتطوير الأعمال في الحصول على عملاء لهم في كذا وكذا وبعد ذلك التسويق، نطلق الأعمال و يحدث هناك احتفالا كبيرا كل يوم حيث تتقدم الناس للمستثمرين أوغيرها، لذلك مدة البرنامج حوالي أربعة و نصف الشهر إلى خمس أشهر، ونحن نقول في الأساس مئة و عشرين ولكن تم تمديده أكثر قليلا بسبب قاعدة البيانات. نحن أيضا نحسن هذا على سبيل المثال نحن ننوي القيام بأيام تجريبية متعددة، وليس واحد فقط، ونحن نتوجه إلى قيام بيوم تجريبي وخاصة العامة منها، لنوضع كعلامة إلى جانب مؤتمرات كبيرة جدا نحن في الواقع نضيف المزيد من الخدمات للشركات الناشئة، الدعم القانوني والدعم التجاري وأشياء من هذا القبيل. لدينا شراكات مع الآخرين حتى يتمكن المشروع الناشئ من التوسع على الصعيد العالمي أيضا، هبوط لين مع الحاضنات الأخرى ومع هذا الصندوق الجديد الذي نعرضه، يمكن لهذا الصندوق الجديد أيضا القيام ببعض الاستثمارات المشتركة في المرحلة المقبلة.

أحمد القرملي: حسنا فكيف لبداية العرض ان يعرض للتسريع في مكانك و هل تحتاج إلى ترخيص التجارة لذلك وكم تحتاج عادة الى الدفع أو الاستثمار فيها، كيف تعمل؟

كمال حسن: أولا وقبل كل شيء هناك طريقتان لتطبيق، واحد منها هو حضور الأحداث التي تنصب لدينا، لذلك فإن لدينا الأحداث ليس فقط في دبي ولكن في ما يقرب من 18 دولة مختلفة حول العالم. وكان آخر حدث لنا في جورجيا وكان واحد من قبل في رومانيا وكان واحد قبل ذلك في مصر وانا ذاهب الى كيب تاون وآخر واحد هو في الواقع في دبي. يمكن للناس في أي مكان أن تقدم أنها يمكن أن تجدنا في هذا الجدول الزمني على موقعنا على الانترنت. الشيء الثاني أنها يمكن أن تقدم على الانترنت.

أحمد القرملي: أي موقع؟

كمال حسن: شركة تيرن 8. ولكن مرة أخرى كما ذكرت أصبح شركة اي 360 هي المشغل فقط أنها لا تقبل الطلبات، فقط اتجه إلى تيرن 8 فهي تقبل الآن. ولكن هذا واحد، والثاني نموله نحن ، أنت لا تدفع، ونحن في الواقع نمول مبلغ 110000، بالضبط 30000 دولار أمريكي لذلك نحن نمول الكثير من أجل التعجيل والآن هل هذا يكفي؟ أعتقد أننا نعتقد أنها كافية للحصول على تشغيل المشروع الناشئ لمدة 5 أشهر الأولى، وهذا هو الغرض، والغرض من ذلك هو الحصول على تمويل لمدة 5 أشهر، انها ليست لتمويل كامل أو للذهاب أبعد من ذلك. ما يحدث بعد ذلك هو قدرتك على تمويل الزيادة للجولة القادمة ودعمنا لفعل ذلك حتى نمول لك 30000 دولار.

أحمد القرملي: هل تمنحون تأشيرات دخول؟
كمال حسن: أنت لا تحتاج إلى ترخيص لتأتي وأن تقدم لبرنامج التعجيل، في الواقع بمجرد أن تأتي نبدأ في عملية التعجيل لكم، الآن نقرر، لدينا نموذج محدد جدا وهو BVI ثم اجتماع إقليمي ندمج لك في جزر فيرجن البريطانية أولا ثم إذا كنت ترغب في البقاء في دبي تدرج في دبي وحسنا بشكل جيد ولكن المساهمين جميعا في شركة جزر فيرجن البريطانية. الآن كنت قد عملت في مكاننا، أن تكون جزءا من مجتمعنا، نساهم لك وأنت تساهم معنا في هذا التكلفة لدينا.

أحمد القرملي: بعد التخرج ما سيحدث، تعرض عليهم شركات رأس المال المغامر والمستثمرين الممولين؟

كمال حسن: هذا هو بالضبط الغرض. نذهب في التخرج الكثير من الأشياء يمكن أن تحدث في 5 أشهر أو 4 أشهر، واحد منهم هو أنك تتخلى كصاحب عمل، 2 تتخلى عنه لأنه كان قرارا خاطئا، انها ليست لك، 3، تصبح فكرة متقادمة أنها لا تعمل حقا، وأشياء من هذا القبيل. حدثت هذه الأمور لذلك كلمة فشل متواجدة في مصطلحاتنا ، نود أن التأكد من أنك تفشل، إذا كنت ستفشل تفشل بسرعة كبيرة ولا تسحبه لمدة سنتين قبل أن تعرف أنك فشلت بخير. وثانيا هو أمر مهم جدا.

أحمد القرملي: ذلك عند استثمار 30000 يمكنك التحكم بكيفية استخدامه؟

كمال حسن: لا، نحن لا نتحكم ولكن هناك الإنجازات المطلوبة فإننا نضع الانجازات ومن المفترض تحقيق هذه الانجازات وثم تحصل على الدفع، نحن لا نتحكم كيف تنفق عليه، وفإذا وضعت عادة خطة المشروع و تقول أريد أن أخصص مبلغا لتوظيف شخص لمساعدتي في التنمية على سبيل المثال، ويقول لك ميزانيتي لهذا 5000، والامر متروك لكم لتصرفها معنا بالطريقة التي يتم منحها. وهناك عدد قليل من الأشياء تتغير على سبيل المثال في الجولة الأولى كانت مختلفة قليلا لذلك نحن نتعلم من اجل . الفرق بيننا ومعجل في الولايات المتحدة، اثنان من الاختلافات، فإنه من الصعب جدا الوصول إلى هناك. بالكاد يقبلوا أي شخص من خارج الولايات المتحدة لأنها تريد أن تعمل داخل الثقافة، ولا يريدون التنويع، والشيء ثانيا هو أننا في دبي، ونحن نجذب الناس من جميع أنحاء العالم، والقوانين يصعب السيطرة صحيح أنه من الصعب للغاية و على سبيل المثال ليست مواتية للمستثمرين في العديد من الحالات، وهذا هو السبب في أننا نسيطر على الأموال والمدفوعات وعلى التخرج، نعم هدفنا هو عدم جمع المال على المشروع الناشئ عند تخرجهم بسبب عدم وجود المال في المشروع الناشئ في الدراسات العليا، هناك القليل من الإيرادات بالكاد يجعلهم البقاء على قيد الحياة، ولكن أهدافنا هو زيادة تقييم المشروع الناشئ وخلق المزيد والمزيد من فرص العمل وكذا، نحن مستعدون للانتظار لمدة 5 أو 7 أو 10 سنوات قبل أن نرى عائدا. ولكن هذا على طول الطريق سيكون هناك نجاحات وإخفاقات أيضا. ولكن هذا هو الغرض من معجل لمساعدتك على زيادة القيمة الخاصة بك وتجلب لك المزيد من المستثمرين

أحمد القرملي: الجولات تحدث كل 6 أشهر أو كل 3 أشهر؟

كمال حسن: نحن نفعل جولاتان في السنة، كل جولة، تبدأ جولة واحدة في الأسبوع الأول من شهر فبراير والأخرى في الأسبوع الأول من أغسطس، وحتى هذه الجولة وعلى الأرجح سوف تبدأ وعندما أقول ستبدا يعني كل الفرق بصدد إطلاق في دبي في 10 أغسطس ولكن هذه هي الجولتين ، كل جولة نستهدف 10 شركات وقد نقبل الآن أكثر قليلا بوصفه المشروع الناشئ لأن الأشياء تحدث عدد قليل من الناس ??أيضا، ولكن هدفنا هو 10

أحمد القرملي: ما هو معدل النجاح، يمكنك مشاركتنا بعض النجاحات لمشاريع ناشئة انطلقت من النظام البيئي لديك؟

كمال حسن: حسنا هذا هو السؤال المليون دولار، ماذا يعني النجاح؟ هل النجاح يعني أنها حققت أرباحا، بالتأكيد لا لأنه من الجنون الاعتقاد بأن للمسرع الذي يبلغ من العمر سنتين أو سنة ونصف السنة من العمر تقريبا بالمشروع الناشئ لديه يجني الأرباح بالفعل . لا بالتأكيد لا. وأنه ليس بالمشروع الناشئ إذا كان يجني المال، أنهم يبذلون الإيرادات. بالطبع هذا هو نموذج مختلف، والشيء الثاني، ما هو النجاح، كثير من الناس يعتبرون الخروج النجاح، لا أعتقد .... أكبر مسرعات في العالم هي في الولايات المتحدة، لم تشهد أي شيء لمدة 7 أو 8 سنوات، وإذا كنت تشير بالبنان الآن للمشروع الناشئ الأكثر نجاحا التي خرجت من( كومبينيتر واي) وهو الوحيد استطيع ان اقول لكم، والنجاح هو (دروب بوكس). خرجت من شركة واحدة، ولكن أنا لا قرابة الألف كان عليهم الذهاب من خلالها، وهذا هو اقتراح القيمة للمسرع هو خلق النظام البيئي وعدم الاستفادة من النظام البيئي على الفور، فإنه يأخذ وقتا طويلا للبناء.

أحمد القرملي: حسنا الآن ما يحدث مع الناس الذين يتخرجون ويفشلون دعنا نقول فشلوا لزيادة رأس المال من المستثمرين الممولين أو شركات رأس المال المغامر،هل توقفوا حسب تجربتك؟

كمال حسن: هناك اثنين من السيناريوهات واحد يتوقفون تماما والعودة إلى الحياة الطبيعية الخاصة بهم وهذا لا بأس به، والشيء الثاني هو أنهم يعيشون على الإيرادات في البداية ولكن الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أن الكثير من فرقنا التي تأتي في الواقع تركز بشكل كبير على جمع الأموال والإيرادات كبيرة، لدينا عدد قليل من الفرق التي تجمع فعلا دخلنا الآن، ولا يريدون الربح، وأبدا لن تحقيق الربح لبضع سنوات، ونقطة التعادل هي عادة من 2 إلى 3 سنوات قبل أن بعد ذلك، مما يجعل الإيرادات هو بالتأكيد المفتاح.

أحمد القرملي: هل التركيز رقمي فقط وماذا عن الشركات خارج الشبكة التي ربما تمثل أكثر من 90? من الشركات أن الشركات الناجحة الآن، هل تعتقد انها فقاعة أن الجميع من عالم المشاريع الناشئة تركز فقط على الشركات الرقمية؟

كمال حسن: لا، لنكون واضحين جدا معجل معرض للهجوم، ونحن معجل تكنولوجي للابتكار بحيث ينصب تركيزنا على الابتكار التكنولوجي، والآن يمكن أن يكون معجل يركز على أمور أخرى لكننا قررنا التركيز على تيرن 8 ونحن نركز على التكنولوجيا والتعجيل، لماذا؟ لأنه من الأسهل وانها أسرع بالفشل. أنت لست بحاجة إلى أن تبني وتمول بمليون دولار على المطعم لتعرف أنه فشل. أليس كذلك؟ أنه لا تعمل، انه في الشارع الخطأ، و_ إغلاقه. كم من هذه يحدث، في كل وقت. أيضا لا تحتاج إلى الانتظار لمدة سنتان أو ثلاثة سنوات للتحقق من صحة نموذج الأعمال التجارية، وأما التكنولوجيا يمكن التحقق من صحة نموذج العمل في غضون أشهر قليلة. حسنا لذلك أيضا الشيء الآخر، التكنولوجيا غير مكلفة جدا للبدء، يمكنك البدء مع مكالمة سكايب مثل هذا ما تقومون به الآن، تخيل إذا كنت ترغب في بناء محطة حقيقية قناة تلفزيونية، والأصول في الاستثمارات الضخمة المطلوبة وآخر شيء فإننا نحاول التغيير، إذا كنت تقرأ مع رؤية هذا البلد، انها اقتصاد المعرفة، والمدعوم من الابتكار والتكنولوجيا. هذا ما يقوم حوله اقتصاد المعرفة، إذا كنت ترغب في الاستثمار في محلات المالية هناك الكثير منهم ولكن هناك العديد من المستثمرين الآخرين من المهتمين هناك في ذلك، وأنا لست فقط في ذلك. لكن هناك مجالات إبداعية مختلفة أو الشركات الناشئة المبدعة أيضا، القضية هي أننا بحاجة إلى التركيز، ونحن بحاجة إلى التركيز على ما نعرفه الأفضل ونحن نعرف أفضل التكنولوجيا والابتكار.

أحمد القرملي: من تجربتك ما هي التحديات الرئيسية التي تواجه الشركات الناشئة دبي في المنطقة؟

كمال حسن: غياب المعجلات ونحن نملأ هذه الفجوة، والمعجلات تلعب دورا رئيسيا، ليس تمويل الثلاثون الف دولار انها فعلا بناء النظام البيئي ودمج المشاريع الناشئة في النظام البيئي. إذا نظرتم الى دبي اعتاد الناسبالاجتماع في المقاهي من أجل التفكير في بعض الأشياء، وهذا كان منذ زمن طويل اعتادت ان تكون منطقة وادي السليكون في المكان الذي كان الناس يلتقون في المقاهي لإيجاد المستثمرين و المؤسسين ومثل هذه ولكن الآن تأتي المعجلات لأنه هو المكان الذي تلتقي في الواقع وجعل الامور تحدث كذلك. ولها تركيز، فإن التحدي الثاني لديهم في التكنولوجيا هو حقا عدم وجود المواهب الفنية الترميز. فعليهم لاستيراد كل وقت، عليهم إيجاد والتعامل والاستعانة بمصادر خارجية وذلك أساسا في هذه المرحلة لا يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية، إذا استعنت بمصادر خارجية للشفرة الخاصة بك فإنك تستعين بمصادر خارجية لأعمالك الأساسية، فلماذا أحتاج لك؟ فقد استثمر ايضا مع المتعاقد الخارجي ولست بحاجة لك إذا كنت كامل الاستعانة بمصادر خارجية التعليمات البرمجية. وجهة نظري لهذا كله هو أن هناك نقص في المواهب وبالتالي فإن عملية التوفيق محدودة جدا هنا فلا يجد الناس النوع الصحيح. الشيء الثاني هو جزء التعليم، وهناك نقص في التعليم حول ماهية المشاريع الناشئة وماهية المنظم وكيف يعمل. حتى الأشياء الأساسية مثل ما هو تمويل 101 للمشاريع الناشئة، وأنهم لا يعلمون ذلك في الجامعات أو الكليات ولذلك فسوف تجد الناس الذين لديهم دوافع كبيرة لكنهم ليس لديهم المعرفة كذلك. أخيرا هناك اللوائح التي تحتاج إلى تحسين لكنها آخذة في التحسن سأكون صادقا معك انها بالغة التحسن للحصول على أفضل وأفضل ونحن نتكلم قبل 56 عاما كانت تختلف كثيرا.

أحمد القرملي: إذا كان لديك رجل أعمال يريد الاستعانة بمصادر خارجية الترميز فإنك لن تقبلها كما لو أنه يحتاج إلى فريق من المطورين هو مؤسس؟

كمال حسن: بالضبط. نحن لا نقبل إلا فريق من مؤسسين اثنين في الحد الأدنى، و يمكن أن تصل إلى 4 الذي يحتوي على الأعمال والتكنولوجيا إذا كنت ترغب في الاستعانة بمصادر خارجية يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية تعما لحسابها الخاص مع الفريلانسر مثل التصميم أو شيء أو تجربة العملاء أو التسويق ولكن لا يمكن الاستعانة بمصادر خارجية لعملك الأساسي. هذا مفهوم بالغ الأهمية، أبدا لا تستعين بمصادر خارجية لعملك الأساسي.

أحمد القرملي: دعنا ننتقل إلى جزء آخر، الاستثمار، ويمكن لك أن تشرح للجمهور ما هو الفرق بين مستثمر ممول والاستثمار الرأسمالي؟

كمال حسن: طبعا قبل الممولين هناك العائلة والأصدقاء والتحفيز الذاتي وهذا يعني أنك تفعل ذلك بنفسك، أنت تمول نفسك ، ثم تأتي عائلتك وأصدقائك والعائلة والأصدقاء هم ممولين عادة لكنهم ليسوا منظمين _، فهم ليسوا متعلمين _ كما أنهم لا يتدخلون _ في عملك أيضا. الممولين هم الأفراد اثنين الأفكار، فهي تجربة الاستثمار ولكنها ليست مؤسسة صحيح في بعض المؤسسات الجديدة لسحبك و_ المستثمرين معا، لذلك هم الخبرة، يستثمرون ولكنها ليست مؤسسة لكنهم ليس لديهم مؤسسة فعلية التي في الواقع أفضل نيابة عنهم. انهم عادة يديرون أموالها الخاصة أنها لا تضع اموالها بشيئ آخر، لذلك المال هو مال الممولين الأفراد، فهي صغيرة الحجم وفي بعض الدول هناك ما بين ،5 20 و 50000 وصولا إلى مليون نسمة ولكن في حالات أخرى يمكنك العثور على الأشخاص الذين يقومون بالاستثمار التمويلي بمبلغ 5 الاف دولار، فلا يجد شركات رأس المال المغامر ومؤسسة، انها متعة تنظيما مما هو عادة، والاستثمار الرأسمالي تدير شخص ما متعة آخر، عادة هيكلة جهاز كمبيوتر حول الشريك العام في LLP، شريك محدود، وبالتالي فإن LP يضع المال، وشريك استثمار الاموال وهذا ما يجعل من المؤسسة، وعادة شركات رأس المال المغامر كل ما يفعلونه في حياتهم يقوم بالاستثمار، ويوم بعد يوم أنها تستثمر والممولين لهم وظيفة أخرى، انه يعطي فحسب، وهذا واحدة من الوقت قي السنة أو ثلاث مرات في السنة وهذا هو الكيفية التي يعمل بها الفردالميزات والعيوب أذكر واحدا شركات رأس المال المغامر الأرجح لا تلمس الشركة الناشئة ما لم يجعل من المال والإيرادات في حجم معين، فإن بعض شركات رأس المال المغامر لا تلمس إلا في حالة إجراء خمسة ملايين دولار ولكن الممول يمكن أن يأخذ المخاطرة وتبدأ حين يكون العمل صغيراً 3،4،5 الناس، وجعل لكم جذب القليل يمكننا أن نبدأ معك. الآن هناك فجوة حرفيا هناك فجوة بين ما قبل الملاك _ الذي تقوم به تسمى ما قبل البذور أو البذور ثم هناك فجوة بين الممولين والاستثمار الرأسمالي وهو الجسر، هذا الجسر لأنه عادة عند جمع الأموال يستغرق حوالي 4 إلى 5 أشهر لتمويل زيادة وإغلاق الصناديق، ماذا تفعل في هذه الأشهر محصنة؟ لذلك هناك أسماء أخرى المقبلة في تمويل جسر أشياء من هذا القبيل التي تأتي في منتصف لملء هذه الفجوة. نغلق الفجوة في البداية والآن أننا سوف تغلق الفجوة الخريج هو كل شيء.

أحمد القرملي: في عملية التسارع مثل عندما كنت تستثمر 30 الف عادة انها تمثل نسبة 10? أو 15? من الشركة؟

كمال حسن: نعم بالضبط نعلن للعموم بأننا نأخذ هذا القدر ، ونحن الآن نختلف بين واحد و الآخر على أساس تطوير الشركة، وهناك الشركات التي ستطور ونحن نعتقد أن المعجل شيء عظيم بالنسبة لهم ولكن لديه شيء هناك في المؤسس المناسب، ونحن نأخذ أقل القليل من المجازفة يشكل مزيد من المساعدة.

أحمد القرملي: كيف ترى البيئة من المستثمرين الممولين،هل هناك بيئة حقيقية لهم في دبي؟

كمال حسن: انها تسير ولكن ليست منظمة تنظيما جيدا، أننا نفتقر المجتمعات الممولين لكن هناك الكثير، لا يتم تنظيمها لذلك ليس هناك الممولين من هذا النوع، حيث يجتمعون، والممولين يعرفون بعضهم البعض و يستثمرون معا حتى إذا أنا الممول و انت ممول ونذهب إلى شركة واحدة ونقول دعونا نستثمر معا، حاليا الكل يريد أن يفعل الشيء نفسه بالاستثمار القليل و هي واحدة من الصعوبات. الشيء الثاني، فهم ليسوا متعلمين حول كيفية الاستثمار و هذه قضية كبيرة، وهذا يعني أنهم ما زالوا لا يعرفون ما يلزم للحصول على مساعدة للمشاريع الناشئة والنمو والاستثمار في ذلك، هناك بعض منها جيدة ولكن تلك التي تفرقع لا تزال بحاجة لتلك التجربة.

أحمد القرملي: ما هو الفرق بين رأس المال الاستثماري والأسهم الخاصة؟

كمال حسن: رأس المال الاستثماري تستثمر في الأشياء التي عادة قبل أن تصبح علنية، والأسهم الخاصة هو عكس ذلك، فإنها عادة ما تستثمر في شركة عامة وجعلها خاصة. الاستثمار الرأسمالي تستثمر عادة في شركة خاصة وجعلها عامة والأسهم الخاصة هو العكس، الاستثمار الرأسمالي دائما أحجامه صغيرة والاستثمار الرأسمالي يمكنك القيام بالبذور التي هي ما بين 50 إلى مليون أو ما بين نصف المليون الى خمسة ملايين أو أنها يمكن أن تكون سلسلة جيم و دال الخ، وهذا هو رأس المال الاستثماري. وهذه أحجام مختلفة والصغيرة عادة، وهذا يعني يمكن أن تصل إلى خمسين مليونا ولكن هذا صغير وشروط الملكية الخاصة الملكية الخاصة التي تتخذ الشركة مليار دولار، وتستثمر هذا المبلغ الضخم ولكن الملكية الخاصة عادة لديها هدف مختلف، على الملكية الخاصة لديها الغرض من اتخاذ شركة عامة إلى القطاع الخاص و

أحمد القرملي: الخروج من السوق.

كمال حسن: وجمع الأصول لكسب المال، لديهم المباني المادية وأنهم يستفيدون من أصولها لكسب المال. الآن هناك أشكال مختلفة من الأسهم الخاصة حيث يكتسبون الأغلبية والأصول القائمة مثل المباني، والصناعة التحويلية والمستشفيات والأشياء من أجل أن تنمو لهم ويفعلون هذا على نطاق كبير، وهناك مجموعة من الشركات الأسهم الخاصة أقصد هنا هناك واحدة في دبي لديها بعض أكبر الشركات في الشرق الأوسط وتحت إدارة هناك حوالي أنا لا أعرف 7 مليارات دولار، وهذا يعد تمويل كبير بالمقارنة مع أكبر تمويل لرأس المال الاستثماري وأكبرها هو مئة مليون دولار . حتى انها مختلفة تماما. الآن، هناك في بعض الأحيان، وهذا جزء غريب غريب! نوع من الهيكلة يختلف عن هيكل الاستثمار الذي يقوم به رأس المال الاستثماري مختلف تماما. في الأسهم الخاصة أنهم يجمعون التدفق النقدي الحر والأصول والاستثمار و يبنون أساسا على الملكية الفكرية من المؤسسين والشركة. لكن في بعض الأحيان تبدأ في رؤية اصحاب الأسهم الخاصة في محاولة للانتقال الى رأس المال الاستثماري. توصيتي، وأنا أحب ذلك، السماح لهم الانتقال إلى رأس المال الاستثماري لأن لديهم المال ولكن عدم جلب نفس النماذج التي تستخدمها في الملكية الخاصة لرأس المال الاستثماري، انها مختلفة تماما، حاولوا القيام بذلك، وسوف تفشل. لذلك أنا أعتقد أن أدوات الاستثمار مختلفة تماما، يتطلب معرفة مختلفة تماما مقابل الأسهم الخاصة.

أحمد القرملي: هل شركات رأس المال المغامر المستثمرة في الشركات الناشئة ، ما نصيحتك للبدء في الشرق الأوسط، هل ينبغي أن تشارك ب شركات رأس المال المغامر أو ينبغي لها، أو أنها تعتمد على رأس المال الاستثماري؟

كمال حسن: لست متأكدا

أحمد القرملي: إذا كنت مشروع ناشئ جديد فهل يجب أن أقفز مباشرة للمشاركة والمحاولة برأس المال الاستثماري أم ان علي القيام بالتعجيل في مرحلة استثمار الممولين؟

كمال حسن: هذا يعتمد أين أنت، إذا كنت تقوم على مجرد فكرة وقليلا من النموذج يجب عليك القيام بالمعجل لكن اذا كنت مشروع ناشئ و لديك بالفعل مشروع يعمل وكان لديك العملاء، وحتى لو كان صغيرا،ألف درهم اليوم لا يهم، ولكن إذا كنت عنصر جذب وأنه يعمل وينمو، قد تذهب إلى التمويل ثم إذا كنت ترغب في ضرب إمكانات النمو كتوسيع وتوظيف المزيد من الناس أكثر تذهب لرأس المال الاستثماري لكل شخص هدف مختلف، المعجل لا يقبل الشركة التي تجني بالفعل المال لأنها عادة تتطلب اكثر من ثلاثين ألف دولار و أننا لا نملك ذلك، عليك أن تذهب إلى رأس المال الاستثماري من أجل ذلك، لذلك عليك ان تعرف مراحل المشروع الناشئ الخاص بك قبل أن تقترب من المستثمرين فإذا كنت في مرحلة مبكرة، مرحلة مبكرة جدا تذهب إلى معجل مرحلتك يتم تضمينها في شركة منشاة فعلا تجني المال وكل هذا فإن عليك الذهاب الى الممولين ثم من هناك تذهب لشركات رأس المال المغامر إذا كنت تحاول أن تنمو.

أحمد القرملي: هل لك أن توضح لنا هيكل شركة رأس المال الاستثماري مثلا ما هو معنى الشريك العام المستشار ماذا يفعل وما هي المراحل التي يقومون بها، ألف، باء، ما معنى هذه؟

كمال حسن: شركة رأس المال الاستثماري لديها مصطلحين ، أم انها عدة مصطلحات ولكن الأكثر أهمية هما اثنين. الأكثر أهمية المدير العام الذي يدير المال الذي يستثمر في إدارة المال. لذلك أنا شريك عام في الوقت الراهن وهذا يعني أنني أدير الصندوق ولذا فإنني أدير المال، واختار الشركة واستثمر و أقرر ما يجب القيام به. الآن ما يساعدني في هذا الزملاء، ونحن ندعوهم زملاء وأحيانا نسميهم شركاء لكنهم ليسوا الشركاء المتضامنين. الشركاء المحدودين هم الذين وضعوا المال، الذين يستثمرون في التمويل، لذلك عادة ما يكون الشريك المحدود هو مؤسسة مثل شركة هاتف أو فرقة، ذلك هو الشريك المحدود أو مكتب عائلة كبيرة مثل مكتب عائلة ثرية أو أفراد، لديهم الأموال التي تستثمر فيها أو الشركات، على سبيل المثال تيرن 8 إذا نظرتم تيرن 8، شريكهم المحدود دي وارد الشريك العام هو المعجل آي 360. هكذا يتم، والآن تتم العملية بواسطة الزملاء والشركاء وأشياء من هذا القبيل.

أحمد القرملي: إذاً أنهم يجمعون ورأس المال الاستثماري يجمع ايضا، فهي تجمع الأموال من مختلف الشركاء المحدودين؟

كمال حسن: استطلاع من المال من مختلف الشركاء المحدودين

أحمد القرملي: وكيف يتقاضون رواتبهم، النسبة المئوية من اصحاب الربح أو الراتب؟

كمال حسن: هذا هو نموذج نموذجي جدا، هناك شيء يسمى الصيغة عن 2 - 20 و 2? من رسوم الإدارة حملت 20?

أحمد القرملي: ماذا يعني ذلك؟

كمال حسن: إذا كنت أدير مئة مليون دولار وأنا احصل على 2? من ذلك الشركاء المتضامنين على حساب كل التكاليف. ثم حمل 20? يعني أنه بمجرد الخروج أنا استثمر في شركة وبعد ذلك أخرج، فآحذ 20? من الأرباح والشريك المحدود يأخذ 80?. هذه صيغة نموذجية

أحمد القرملي: حسنا الخروج كمدير

كمال حسن: لا، الخروج كشركة

أحمد القرملي: حسنا

كمال حسن: هذا عادة ما يستغرق 10 سنوات. حتى ان الشركاء العموم هم من المساكين يعيشون على رسوم إدارة لفترة طويلة حتى يتم ذلك

أحمد القرملي:إذاً أنها ليست رواتب

كمال حسن: لا

أحمد القرملي: فماذا عن المراحل، ألف أم باء أم جيم؟
كمال حسن: إذن هناك ما قبل الزرع أو العائلة والأصدقاء، والبذور،و هناك الممول، وهناك سلسلة ألف و باء ،و سلسلة جيم وسلسلة و 3 الاكتتاب والاكتتاب. فان ما قبل الزرع هو مجرد كمية صغيرة حقا للحصول على البداي لبدء مرحلة الفكرة الممولين كما ذكرت، سلسلة ألف في العادة الشركة الموجودة فعلا وتعمل وتحتاج إلى النمو، ويحتاج إلى زيادة فريق وتوسيع وتنمية التسويق والتوسع في خطة العمل وأحجامه ما بين نصف من مليون و خمسة ملايين أنا أتحدث عن المعايير في معايير الولايات المتحدة، حتى معايير دبي، وهذه هي سلسلة ألف في سلسلة الف يأخذ الأسهم ولكن أكبر من سلسلة باء ، سلسلة باء تشبه سلسلة ألف لكن عادة ما يتبع شخص آخر مثل سنتين في وقت لاحق، ليجمعون جولة أخرى تلك الجولة يقوم إمكانات النمو. سلسلة جيم هي عندما تريد أن تصبح شركة عالمية اذا كان المشروع الناشئ لديك تويتر تريد فتح مكاتب أنحاء العالم، وهذا هو سلسلة جيم دال ثلاث الاكتتاب وانت تعرف وأنت تسير للذهاب للاكتتاب و جمع المال لوضع أموالك، اكتتاب كبير جدا و الاكتتاب هو عندما تذهب للعامة وتجمع التمويل مع ذلك عادة من المصرفيين الاستثماريين لذلك فإن هذا النوع من شركات رأس المال المغامر تختفي ومن ثم يصبح أكثر كالبنوك الاستثمارية وأشياء مؤسسية كبيرة.

أحمد القرملي: واختاروا الاكتتاب العام على أساس المشروع الناشئ أو ما شابه الشركة؟

كمال حسن: صحيح، هناك مقالة جديدة رأيتها تسمى وفاة الاكتتاب العام، نحن لا نرى الاكتتابات كبيرة أو أننا نشهد عدد قليل جدا من الاكتتابات كان الاكتتاب العام الماضي رأينا الفيسبوك، ونحن نشهد عمليات استحواذ كبيرة لذلك أنا لا أريد التحدث عن الاكتتاب ولكن أنا أتحدث عن الاستحواذ أيضا، حيث تقوم شركة كبيرة مثل الفيسبوك بشراء إينستاجرام.

أحمد القرملي: ولكن أساسا تلك الشركات تحاول فقط أن تكون في السوق في معظم الوقت وليس لأنهم يعتقدون ان الشركات الأخرى يقوم أفضل منهم لكنهم يريدون قتل المنافسة في معظم الوقت حيث تشتري الأصول؟

كمال حسن: أنا لا أعتقد ذلك، أعتقد أن هناك أسباب كثيرة لعملية الاستحواذ، أولا الإدخال الجديد في السوق ثانيا شراء الأصول ثالثا شراء العقارات الفكرية رابعا شراء مستخدمين ، لا أحد بكامل قواه العقلية سيدفع مليار دولار فقط ل قتل المنافسة ولكن لمنع شخص ما للوصول الى هذا السوق نعم. ننظر في شيء واحد، الفيسبوك يتحول الى ماذا؟ انها سوف تتحول إلى البنك وانها سوف تتحول إلى شركة منشاة الاتصالات، وهذا هو مكان الفيسبوك. الفيسبوك ذاهب الى السيطرة على كل الاتصالات كل الاتصالات بيني وبينك، وهذا هو استثمار الرسائل، ثم عندما تبدأ في ممارسة التجارة الإلكترونية بشكل صحيح سوف تصبح محور التحول، والمعاملات لأن هناك المليارات من الناس، والتعامل معك و التعامل معي حيث تأتي حسب استراتيجية الاستحواذ. أنهم يعرفون أن في 5 سنوات تريد أن تصبح مركزا للمعاملات والتجارة الإلكترونية يكتسبون الأدوات والبرامج لنسمح لهذا أن يحدث، وهذه هي استراتيجية الاستحواذ. ليس سهلا كما لوان هذا يقتل المنافسة، أنها تقوم على استراتيجية. إذا أنا مستثمر لن أسمح لهم بذلك هؤلاء الرجال لديهم الكثير من المستشارين والمستثمرين وراءها، فإنها لن تسمح بذلك لمجرد أن يكون لإنفاق أموال المستثمرين، مليار دولار أو 19 مليار دولار على لا شيء أنها تقوم في الاستراتيجية.

أحمد القرملي: كيف ما هي معايير اختيار الشركات أو التركيز للاستثمار (فينوكس) وكيف يمكن للشخص أن يشارك معك؟

كمال حسن: استثمار (فينوكس) لديها أربعة صناديق ترتكز اثنان من الصناديق في الولايات المتحدة و واحدة يوجد مقرها في آسيا واخرى يجري ليكون مقرها في دبي، في دولة الإمارات العربية المتحدة في الشرق الأوسط. إذا كنت ترغب في ان تشارك بالصناديق الأخرى يجب أن تكون في الولايات المتحدة للتقدم لهم، هذا واحد، أو في آسيا للمشاركة لصندوقها. نحن ندير فرع الشرق الأوسط ونحن حاليا في عملية جمع الأموال، فحتى لا يلتبس عليكم الأمر بأننا نقبل، نحن نجمع الأموال، نحن نجمع الأموال حسب (إل بي) لإغلاق التمويل، فإننا نتوقع أن يغلق الصندوق بحلول نهاية العام و الأرجح نحو يناير كانون الثاني سيتم إغلاقه وهذا يعني أننا عندما نجمع مئة مليون نبدأ بالاستثمار،و يمكن أن نبدأ حتى قبل أن نجمع المئة مليون كاملة لذلك نحن ندعو إهذا إغلاقا مبكرا في مثل هذه الحالة، والآن كيف يمكننا إعداد العمليات قريبا للقيام بذلك؟ في الولايات المتحدة الامر بسيط تقدم طلب وتقدم خطة عملك وكل أسبوع ننظر في حوالي 200 شركة وهذه هي الطريقة التي نستثمر.

أحمد القرملي: اذن فإنه ليس مفتوحاً أو مطلقاً حتى الآن؟

كمال حسن: ليس بعد ولكن في نهاية العام

أحمد القرملي: كيف يتم تقييم المشروع الناشئ مثلا أرى الشركات الناشئة تبالغ في الأرقام دائما عندما تبدأ فما هي عملية وضع القيمة للمشروع الناشئ؟

كمال حسن: التقييم يختلف عن كيفية تقييم الشركة. فأنا أنظر إلى الفريق وأنظر إلى إمكانات السوق للفكرة و أنظر في كيفية فهم الفريق تحويل إمكانيات السوق هذه والأعمال والفريق يعني فريق كامل بأسره، لديهم التقنيات في الأعمال التجارية، لديهم تلك الثقافة هذ فريق عمل ديناميكي. الآن كيف تقوم بإعداد تقييم لشركة؟ هناك أدوات للقيام بذلك لتقييم الشركة، وأدوات التقييم للمشروع الناشئ في كل مكان. الآن لا تزال مسألة غير موضوعية مما يعني انها ليست محددة تماما وأنا أتحدى أي مستثمر يقول ان لديه موضوعية كامل لا يزال هناك مساحة للتخمين ولكن إلى حد ما حتى تكون على بينة من العوامل الموضوعية، احدى المتماثلة تعني الشركات الناشئة الأخرى مثلي ، ماذا فعلوا في الماضي؟ حتى إذا كنت تقدم للمشروع الناشئ وتقول أنا أقدره بنحو 2 مليون فسأجيب انا أرني عشرة منافسين أو عشر شركات ناشئة أخرى مماثلة في المجال الخاص بك، ماذا فعلوا و ما مقدار ما جمعوا وكيف كان مقدار التقييمات وماذا حدث لهم؟ إذا كان بإمكانك أن تنتج التي نسميها تلك المتماثلة ويمكنك استخراج من المتماثلة تقييم ممكن. الشيء يقوم على إمكانات السوق ومعنى معدل التحويل هو مثلا لدي مليار تسويق وسوف يستغرق لي خمس سنوات لتحويل 10? من ذلك وأنت تظهر لنا مثالا عن الكيفية التي تحول إما من خلال المتماثلة أو غيرها و بعد ذلك يمكننا أن ننظر إليها وأقول هذه تبلغ قيمتها كذا. هناك الكثير من الأدوات مختلفة لهذا، الآن الجزء المؤسف هو أن هذه الأدوات ليست بالضرورة معروفة للمستثمرين وخاصة المستثمرين التمويل لا يزال هناك ذاك الشعور أنا أحببتك و سوف أعطيك تقييم جيد. الطريقة التي نستخدمها مختلفة قليلا، نعم إذا كنا مثلك بوصفك مشروع ناشئ ويمكنك تقديم تقييم سنقوم بالأبحاث الخاصة بنا والتوصل إلى التقييم الخاص بنا، وإذا كنا قريبون نأتي أقرب إليك، ولكن نضع أيضا تقييم الأداء و يعني أن لا أمانع في اتخاذ التقييم الخاص بك ولكن إذا حققت هذه الأهداف. حتى إذا كان لديك تقييم مليون أقول لا مشكلة سأعطيك مليون للتقييم وسوف استثمر حوالي مليونا بالفعل ولكن قبل أن استثمر سوف استثمر 900 و 800 و 700 و إذا حققنا هذه الأهداف سأصل بك إلى مليون وانها تحفيزية للجميع.

أحمد القرملي: آي 360 الآن هل تقبل مثلا تدريب واحد لواحد أو غيرها و هل لديك مسؤولية معينة للناس؟ الذين يريدون استخدامك كمستشار؟

كمال حسن: هذا فقط للشركات، والابتكار 360 للشركات فقط، ولكن ذا كريب لديها حزم لذلك فإذا ذهبت الى (ذا كريب) لحظة حسنا لديها حزم لهذا، نحن لسنا مجرد مساحة عمل مشترك، ونحن نفهم ان الشركات الناشئة لا تحتاج فقط هذا العمل ولكنها تحتاج الإرشاد والاستثمار، فإنها تحتاج إلى تطوير _ ذا كريب لديه مساحة للعمل ابتداء من الطعام للأكل، المطورين لتمويل، المجتمعات للعمل والتطابق ويمكنك العثور على وكيل المؤسسين الخاص بك، متعة للاستفادة منها ومدربين للعمل كذلك وحتى الأدوات التقنية بإمكانك شرائها من الذي يسمح لك ببناء مشروع ناشئ، و هذا هو المجال الذي نغطيه في ذا كريب.

أحمد القرملي: هل تحب شخصيا الآن ما هو محفظة الاستثمارات الخاصة بك وهل يمكن لأي شخص أن يقدم لك شخصيا؟

كمال حسن: يمكن ولكن أنا أفضل أن نبدأ مع موقع تيرن 8 في نموذج وكل ذلك، محفظتنا تنمو، محفظتنا فبها حوالي ثلاثة وعشرون شركاة ناشئة

أحمد القرملي: برنامجنا يتحدث عن الكفاءة، هل يمكنك أن تأخذنا من خلال النمطية الخاصة بك في يوم العمل؟

كمال حسن: حسنا هذا مثيرة جدا للاهتمام، انها طويلة جدا، انها سريعة جدا، انها هزيلة جدا وانها فعالة جدا وكما يمكن أن أقول لكم، ونحن نصور مقابلة تلفزيونية عبر سكايب حتى لا أسافر انا اليك أو تسافر انت إلى ' أنا أحب ذلك. هذه هي كفائتي

أحمد القرملي: حسنا مثلا ماذا تفعل عندما تستيقظ حتى تنام؟

كمال حسن: أول شيء أقوم به هو بالتأكيد القهوة والتحقق من رسائل البريد الإلكتروني . وآخر شيء أفعله قبل أن أنام هو التأكد من أنني قد أجبت كل ما عندي من رسائل البريد الإلكتروني و بالفعل، أغلقت اليوم مع جميع المهام التي كان علي أن أفعل وأنا أعني من وجهة نظر العمل و من وجهة نظر شخصية لن اعلق على ذلك

أحمد القرملي: ما هي التطبيقات الثلاثة الأكثر استخداما ثلاثة التطبيقات التي تستخدم على الهاتف الذكي الخاص بك؟

كمال حسن: حسنا سأكون دقيقا من الجانب السياسي قليلا هنا، بالإضافة إلى الواتساب والفيسبوك، وإينستاجرام، واستخدم بالتأكيد تطبيقات الخرائط لمساعدتي في إيجاد الأماكن، وأستخدم أيضا التطبيقات التي تسمح لي أن أفهم نماذج الأعمال الجديدة ففي كل مرة أسمع بالتطبيق أحمله ليس لاستخدامه ولكن لفهم الكيفية التي يعمل بها نموذج الأعمال فقد لا تجدني استخدم احد التطبيقات كل يوم، فأنا لست من هذا النوع باستثناء الوتساب، فأنا استخدمه كل يوم والفيسبوك أنا فقط اتحقق من كل شيء وإينستاجرام. ولكن كل شيء بالنسبة لي هو التجارب الحية فقط لاختبار كل شهر لأن هنا على سبيل المثال، عندما يأتي شخص إلى يقدم لي يجب أن أقول لهم "يا! فكرتك في الواقع مثل هذا التطبيق" لذا فإنني أجري بعض البحوث، فأنا لاأريد أن أظهر.....

أحمد القرملي: نعم مثلا بعض البحوث. ما هي هواياتك الأخرى؟

كمال حسن: كنت أحب كرة القدم ألعب كرة القدم، والآن أنا فقط أشاهد لكنني ألعب بعض مرة بين الحين و الحين عندما يكون الطقس لطيفا نذهب إلى الحديقة ونلعب والسفر بطبيعة الحال، وأنا حقا احب السفر للعمل لأنني أرى أماكن جديدة واتعرف على أشخاص جدد فحسب بل أتعلم منهم كذلك إن السفر هو أكثر شيء أحب أسافر دائما إذا ذهبت إلى مكان جميل جدا جدا فأنا ذاهب إلى كيب تاون لاول مرة الأسبوع المقبل، وأنا في نهاية المطاف ابقى ليوم آحر فقط لرؤية المدينة وقضاء المزيد من الوقت هناك. الشيء الثاني هو الطبخ والمطاعم بشكل عام، أنا أحب تجربة جميع أنواع المطاعم والطبخ، فإذا تعلمت شيئا في المطعم بعد ذلك أذهب إلى البيت وأطبخ.

أحمد القرملي: ما هي العادات التي تحاول تطويرها لتبقى كفؤا؟

كمال حسن: للتطوير، لقد قمت بتطوير عادات جيدة جدا ككوني منظم للغاية، والعادة الأخرى التي أريد تطوير هي أن اتعلم كيف أقول لا. إلى الأشياء. وهو أمر صعب جدا، وأنا من النوع الذي يكون دائما متاح ومتوفر، وأنا لا أعتقد أن الناس لكنها تصبح قضية، لا بد لي من معرفة كيف أقول لا، أنا الآن اقول لا بمعنى القرارات التجارية بل يجب أن تعلم كيف أكون أسرع في قول لا، وهذا ما أعنيه. عدا ذلك أنا نوع من المستثمر الذي يعرف الأشياء، فأنا ليس لدي مدير، وأنا أعلم كيفية القيام بكل شيء من عروض تقديمية . و إكسل وصولا الى أدواتي، وأنا أعرف حتى الطبخ و أقوم بكل الأشياء، أحيانا تجد المديرين التنفيذيين وكبار المديرين التنفيذيين يقولون أوه، أنا لست هاو للتكنولوجيا لذلك عليك التحدث إلى السكرتير. وهذا ليس لي، لدي هاتفي فأنا أعرف بالضبط ما يجب القيام به و لدي جهاز الكمبيوتر المحمول لذلك أعرف بالضبط ما يجب القيام به، أنا مستقل ذاتيا جدا.

أحمد القرملي: ما هي أكثر ثلاث كتب مفضلة لديك؟

كمال حسن: جميل جدا، آخر كتاب نسيت اسمه ، ولكنه يتحدث عن كيف يمكن للناس المختلفة في الثقافات ان تختلف باتخاذ القرارات، انه في الواقع كتاب سميك جدا وانه على مكتبي و يمكن أن أذهب و إحضاره و اقول لكم اسمه، وأنا لا زلت لم انهي قراءته وانه فعلا مثير للغاية، فهو يقول لك كيف يفكر الصينيون في بيئة الأعمال، وكيف يفكر الألمان في مثل هذه. والآخر أنا حقا أحبه هو كتاب حديث اقامة مشروع ناشئ، حتى أستطيع أن انظر في الواقع في هذا، وأفترض أنك تتحدث عن الكتب التجارية، أنا حقا احب كتب اليكس، (تصميم نموذج الأعمال) وكتابه الجديد، (تصميم اقتراح القيمة) وأيضا (نموذج العمل) وبضع الكتب الأخرى كذلك. كتب أخرى أنا أحب القصص، وأنا أحب قراءة القصص مثل التاريخ الثقافي بل في شكل قصة. لذلك أنا أحب هذه القصص.

أحمد القرملي: من هم أكثر ثلاث أشخاص تستوحي منهم الهامك؟

كمال حسن: والدي في القمة. ومن ثم في الحقيقة ليس لدي قدوة في حد ذاته أتبعه في كل وقت ولكن أنا أستوحي من ستيف جوبز على سبيل المثال ولدي الكثير من كاريزما ستيف جوبز وعملي أيضا، أنا صارم جدا ولكن مرن جدا وأنا أحب أن أعتقد أن لدي الكثير من الابتكار والأفكار لكنني شخص يعمل على الصعيد العملي والتنفيذ وهذا شيء واحد، لهذا السبب قالت أيضا والدي لأن والدي من هذا النوع من الاشخاص، فقد كان والدي رجل أعمال من تلقاء نفسه للنهاية كل حياته لم يعمل لشخص آخر في شركة صغيرة، على طول الطريق. أحب العمل بهذه الطريقة. والآخرون في الحقيقة أصدقائي مصدر إلهام لي، في كل وقت، وأصدقائي في الشركات الناشئة في المشاريع مصدر إلهام لي صدقوني أنا استلهم من تجارب أصحاب المشاريع الشباب جدا جدا الذين يحدثون فرقا كبيرا وهذا هو الشخص العائم.

أحمد القرملي: بقي سؤالان، ما هي أكثر ثلاثة أمور مهمة للنجاح في تجربتك؟

كمال حسن: لأصحاب المشاريع تقصد صحيح؟ الشغف، والشغف والشغف.

أحمد القرملي: السؤال الأخير ما هي الأشياء التي تجعلك سعيدا حقا، وكيف يمكن للناس الاتصال بك؟

كمال حسن: حسنا هاذان سؤالان أحمد ليس واحدا، ما يجعلني سعيدا؟ عندما أرى الناس سعداء من حولي، أنا من الاشخاص الذين في الحقيقة يستوحون من الطاقة الإيجابية بل أيضا اتحول الى غاضب إذا كان هناك الكثير من الطاقة السلبية من حولي لذا فإنني لا أحب الطاقة السلبية من حولي وهذا ما يجعلني سعيدا. كيف يمكنك الاتصال بي علامة استفهام. على موقعنا، رقم هاتفي، كل شيء متاح في موقع الابتكار360 بريدي الإلكتروني هو أيضا هناك، وموقع كريب و تيرن 8، بالمناسبة انا أتلقاها شخصيا لا يتلقاها شخص آخر و يرد نيابة عني ولكن قد يكون هذا هو البريد الإلكتروني الآلي (شكرا لكم) ولكن إذا حصلت على الرد فهو مني، وليس التقييم., Turn,

أحمد القرملي: شكرا جزيلا على هذه المعلومات التي لا تقدر بثمن سيد كمال. شكرا للجميع، ابقى كفؤا، كن كفؤا ونراكم قريبا مع خبير آخر رائد.

Word count 7463

Direct download: BeEfficientTV_Kamal-Hassan.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:34am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.
Ahmed Al Kiremli:
I meant the third book, your favorite one.
Jairek Robbins:
For this interview, I’ll go with E-Myth by Michael
Gerber. A great book.
Ahmed Al Kiremli:
Yes it is, especially like the three things he hel
ped me categorize the technician the
entrepreneur and the manager. Very simple and very ni
Jairek Robbins:
The only other book I would suggest and it’s a differ
ent perspective, I know it’s a Western
view and I know most people don’t know about it, the
re is a lady named Allison Armstrong and she wrote a
book called The amazing development of men. It talks
about the developmental stages every man goes
through throughout his life and it is unbelievably
insightful or men just to realize what stage they a
re in and
what is coming next and how to prepare for it.
Ahmed Al Kiremli:
Top three people you’re inspired by?
Jairek Robbins:
I’m inspired honestly by everyone I meet, and I came
up with this formula a while ago but I
believe every human being on this planet is either
an example of what to do or a warning of what not to
When you learn to learn from every human being, eve
ryone becomes an inspiration and if you look at how
their life is going and who they are in the world an
d how they are representing themselves you will real
either a to learn the example of what to do or the w
arning of what not to do. All of a sudden every human
being you meet whether it’s a homeless person strug
gling or a billionaire doing amazing in his business
, you
learn they will always have a moment of being a war
ning and an example, you learn to watch the reflecti
they’re showing and learn from it and as long as you
can constantly be learning from and applying it in
own life, everyone is an example.
Ahmed Al Kiremli:
Last question, what are the things that make you r
eally happy? And the second part of
the question, how can people contact you?
Jairek Robbins:
Sure, things that make me happy, knowing that we ca
n answer three questions at the end of
every day really makes me happy, and the three quest
ions are did you really live, did you really love an
d did
you really matter? Every day we design our day to kno
w that we really lived, we were now and we lived life
the fullest and we found a way to squeeze every ounc
e of life that we could about of the day. Second, my
fiancée and I really focus on whether we really lov
ed whether we really poured our heart and soul into ev
opportunity in every moment we could to give all of
ourselves to them into it. And finally did we matter?
we do something today that if today was our last day in
the planet we know we made a difference that will
matter in the world. Finally, how to get a hold of me
Ahmed Al Kiremli:
I really enjoyed and I was inspired by I want to cal
l it the journey, not the interview, with
you. I thank you so much for your time and experienc
e plus genes have made you what you are, amazing
amazing experience, thank you so much for your time
Jairek Robbins:
Of course, thank you for having me.
Ahmed Al Kiremli:
A pleasure. Thanks everyone, be efficient and stay
efficient and see you soon with
another leading expert.

Direct download: BeEfficientTV_Jairek-Robbins.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:34am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.
Ahmed Al Kiremli: Hi everyone, this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV program is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts. Today I have with me Christian Farioli, he is an Internet marketing expert and keynote speaker that specializes in Internet marketing strategies, SEO and web analysis and anything related to the Internet. Welcome to the show, Christian.

Christian Farioli: Thank you very much, Ahmed. And hello everybody.

Ahmed Al Kiremli: Hi, so how did you get into the Internet marketing world and the public speaking?

Christian Farioli: That’s a great question, it’s something that happened to me, I didn’t plan it in advance. I studied engineering, so I’ve been doing consulting, I did consulting for about 10 years and then suddenly when I decided to move into sales I realize that there was so much, so many ideas about how to use the technology to generate sales and this is what a few years later I realized, it used to be called digital marketing or Internet marketing. It’s like if you mix tahini and chickpeas and oil and garlic and yogurt for a while, suddenly somebody told you that this is called hummus and this is an enlightening moment, and this is exactly what it happened to me, I was at an event, probably the same event where we met a few years back and I discovered that what I was doing was called Internet marketing a digital marketing. And that’s it, this brought me and very fast because it used to be my passion to use Internet technology to generate sales or to help sales and marketing, and that’s it, I started doing more and more strategy and more technology until I reached a point that I started getting inquiries from people, they were asking me so can you advise me, how can I do this or that, and that’s it, suddenly I started at an event to talk about something that I was doing and I noticed that I was attracting the audience and people were interested in what I was saying so then this step was shorter to try once in a little bit bigger event to do my own speech and of course it was not easy in the beginning because it used to be with people in meetings with customers etc., but never in front of an audience, so at the beginning it was not easy. But after the first starting moment it was just an escalating and then more and more companies were asking me for events, to participate and to teach and speak etc., and one day I got an inquiry from a company that asked me if I can teach those things, those subjects that I was sharing for free the first events. And that’s it, I started my digital marketing lecturer career.

Ahmed Al Kiremli: Are you now focused 100% on Internet marketing because before you are doing different projects so are you focused full-time through your Internet marketing careers, you’ve been involved with too many different projects, which one was the most productive financially for you?

Christian Farioli: You’re right I have been doing a lot of different things during my career, also part of digital marketing is testing, there is nothing that can guarantee you one success, your testing and testing and seeing what works and what doesn’t, and I was always measuring the results trying to find out what works better for me and what works less so finally I realized that my mainstay was pay per click, even though I was a big fan of social media and SEO and every other subject, I realized that it was with pay per click that I was generating most of my customers, actually I started my digital marketing career with pay per click because in the year 2003 I used to work for Oracle, the big IT in database company and I launched my first pay per click campaign in Oracle. So at the time there was absolutely no companies, no corporate nothing which had an idea about what pay per click meant or what it was, I’m talking about 2003.

Ahmed Al Kiremli: So it was through ad words?

Christian Farioli: Yes, ad words was the only platform offering pay per click. Now you can do it in Facebook, and LinkedIn, and Twitter, you name it, every major social media network has its own pay per click platform. At the time there was only Google ad words. After seven or eight years I was running different techniques, like now I’m using something called social Wi-Fi promote businesses, that is the latest of the latest, still companies are asking my advice on pay per click. So that’s it, I became the pay per click expert.

Ahmed Al Kiremli: But don’t you think the pay per click companies, the big ones Facebook and Google, they are trying to make it so easy so any user can use it?

Christian Farioli: This is true, companies have been telling users that it’s easy, you just put a couple of hundred dollars into the campaign and automatically magically you get tricks, you get customers and visitors, actually it’s not like that because every person I know has been trying to put 100 or $200 and Google and really really few among those succeed.

Ahmed Al Kiremli: Yes it’s about optimization

Christian Farioli: because it’s not so easy as it sounds, there are a lot of parameters involved and if you don’t tweak the campaign properly you become just wasting money and that’s it. There are so many more things that than appearing in this campaign, within the last three years, I remember 11 years ago it was kind of simple, now there are a lot of options, if you don’t follow up, if you don’t check and double check and triple check every single one of them you end up going the standard way, losing all of your budget without any understanding of what’s going on.

Ahmed Al Kiremli: So what is the top platform other than Google ad words and Facebook for pay per click?

Christian Farioli: Definitely LinkedIn is a platforms really picking up, I use them a lot for specific customers, including very big customers here in the Gulf, like Zambia for example, they are getting a lot of leads for their specific pay to click products, so something that’s really advisable to do.

Ahmed Al Kiremli: So for businesses do you think that advertising through LinkedIn is better than Facebook or does it depend on the industry?

Christian Farioli: It really depends on the target audience because every platform has its own major strength and weakness, so according to the kind of product that you are selling or promoting or which kind of goal you want to achieve, let’s if you want to sell directly online or if you want to just grab customers for your business or grab leads for your business some platform is better than others, and still there is a lot of research behind, digital marketing is a big branch of marketing now, it’s not just the guy that knows how to play Facebook day and night, that’s not going to be the marketing manager, now there are a lot of topics, a lot of channels. Everyone with his own specificity. Sometimes it’s better to use one channel sometimes is better use another, but it’s always a lot of planning and research and strategy behind everything, I never start a company like this, I always ask a lot of questions to the owner of the business to find out more and more about his business and his product and its target audience so that I can recommend and plan the proper strategy.

Ahmed Al Kiremli: How do you compare between Google ad words and Facebook in terms of pay per click?

Christian Farioli: That is a great question, as Google was the platform that started pay per click, it was the first one so of course it got a few years ahead of Facebook in terms of adding new functionality and experience with that. When Facebook started it was a little bit week, now Facebook is getting stronger and stronger and so from their side they say that with Facebook you can target specific audience in terms of interest, say in Facebook we know who our users are because they have a profile, we know if they are male or female how old they are and what their interests are because it’s in their profile. So actually recently Google started adding similar things into ad words also based on interests, without even knowing it, Google knows more about us than we thought because research on a daily basis so according to what we search, Google has a better idea about who we are. Also most of us use Gmail and also Google can now read our emails. There is nothing secret.

Ahmed Al Kiremli: And the use Google plus as well maybe.

Christian Farioli: Of course Google plus is another way to understand better who we are, there is no physical purpose that is spying on us that understands who we are what we’re doing and what we buy, all of this is in the hands of computer software which just track us in a way to offer us the better results when you search for something and to avoid results that we don’t need.

Ahmed Al Kiremli: Which one knows more do you think? Do you think Facebook knows us more because people accurately input their information and interests than Google?

Christian Farioli: That’s a big question, Facebook is a big also catalog of our web pictures, we post a lot of pictures and Facebook, much more than Google plus or any other platform and when it’s Google, so for sure Facebook knows enough about us. But it’s a big challenge, honestly it’s the kind of answer that is not easy to answer.

Ahmed Al Kiremli: What are the latest changes in terms of SEO and what should we focus on now?

Christian Farioli: Good point, you mentioned both things, Google plus which actually is the biggest achievement and help that any company can do when doing SEO, the point is that the better you please Google, the more you please them, the better Google pleases your SEO results, and it works in this way: every platform around the Google world has to be used in a way that automatically Google will help you later. So this in my opinion is the biggest achievement, even if you don’t like it, even if you think it’s boring, even if you think there is nothing good for you, you have to use Google plus.

Ahmed Al Kiremli: So people should post more on you know Google plus?

Christian Farioli: They should post also on Google plus, not most or less. It’s not a very big deal, when you post and Facebook, you don’t need necessarily to post differently Google plus, you can post exactly the same thing.

Ahmed Al Kiremli: So automatic using buffer or different software to immediately post in different platforms it will not affect the SEO?

Christian Farioli: If you post and Google plus it definitely will avail to your site, even if you post exactly the same thing, as he mentioned Buffer is one of the things used to post to different platforms at the same time, and so it is not necessarily important that your post in Google plus has to be different, just needs to be there.

Ahmed Al Kiremli: Which one of these apps or software is the recommend other than buffer?

Christian Farioli: I try one of the first app for social sharing, I cannot remember the name.

Ahmed Al Kiremli: If you can’t remember it’s no matter we’ll post it later as a comment.

Christian Farioli: If I can remember one it’s because I found something better and I completely remove everything else.

Ahmed Al Kiremli: So you are still using one?

Christian Farioli: I use Bufferapp for sure, and then I try also every post, which is another good app, and then at the end it’s not only about which one is the best ever, it’s also which one you are more confident to use because if you don’t use some functionality or you don’t need it or you don’t need to post to some specific social media, it doesn’t make any sense to use some mega advanced app which probably cost a lot of money, just use what is good for you and in my case I mostly post and Facebook, LinkedIn and Google plus because those are, and Twitter, those are the main platforms that my audience uses. It doesn’t make too much sense that I post into Pinterest or InstaGram because my content is not visual, so for me those platforms are not really valuable because when we are talking about teaching and consulting or highlighter strategy, not so many people use InstaGram or Pinterest to evaluate how good or bad you are, they mostly use something like LinkedIn. If you look at my LinkedIn page, there are lots of recommendations from my customers and lots of projects I have done, so you see in one minute who I am and who you are dealing with.

Ahmed Al Kiremli: But you recommended Google plus in terms of SEO, so many rumors have been going around that Google plus is dead, so is a debtor still alive?

Christian Farioli: I don’t know how it can die something owned by Google the most profitable company in the world. Google revenue last year was $55 billion, $55 billion you can keep any application you want forever.

Ahmed Al Kiremli: But they are forcing it on people, like when you register your Gmail they force you, now they are liking it more with YouTube, whatever you do on YouTube goes on Google plus, so they are forcing you, and I’m talking about the behavior of the consumers, I don’t see lots of people using it that much, only by force.

Christian Farioli: I know by fact a lot of Google employees are using Google plus and only a few consultants, still, they are pluses and minuses, from the point of view of the people who use Google plus, you are looking at something which is in the middle between LinkedIn and Facebook. Facebook is technically used for masses and for average user, for public people, but LinkedIn is mostly used by professionals so strictly for business. Google plus a something in the middle, something that people use a little bit for business and a little bit for pleasure, with this idea of circles, but the idea of circles which was created around Google plus from the beginning, it was never really got to the people because it is still something a little bit complicated, on Facebook you post and it’s done. The same thing with LinkedIn, you have your profile, you post something in your done. But Google plus is a bit more advanced, so probably the younger generations are those that can use easily a platform like Google plus but a little bit older generation, those that just one year or two years ago learn how to use Facebook, they are going to have a little bit of a problem using Google plus at its best. Again I don’t think it’s going to die because there are so many users, and Google is spending so much money to keep that platform life. The same thing with the search engine Bing, the search engine of Microsoft, it has been around for a long time and even if a tiny little percentage of people use it is still on because for a company like Microsoft it costs peanuts to maintain a search engine, we’re talking about a huge amount of money for a company like Microsoft maintaining bring is just a small deal.

Ahmed Al Kiremli: I see many people use hang outs on Google plus, it’s picking up now, many people are using hangouts to talk screen to screen.

Christian Farioli: Yes I see mainly the younger generation using hang out because again it’s not such an easy to understand platform, you need to do a little bit of research and testing before it works, I’ve been in many webinars organized with hang out, and many of them crashed at some point.

Ahmed Al Kiremli: So you think Skype is better? In terms of

Christian Farioli: it’s not the best but it was the first big platform for video sharing and videoconferences, when you’re talking about webinars, it is still number one but I’m sure that even the young platforms sooner or later are going to become better.

Ahmed Al Kiremli: How do you use LinkedIn efficiently?

Christian Farioli: LinkedIn, I mainly post a lot of good good quality content, so every one of my followers, all of my friends if they look at me they see that I have something interesting to share for them and also automatically without asking they many times post comments about me, when I teach an additional marketing Institute there are people liking my class and commenting and posting and sharing things so at the professional level it helps my visibility and reputation of course.

Ahmed Al Kiremli: Any other social media platforms that you recommend for businesses and individuals other than the ones that we spoke about?

Christian Farioli: Yes I’ve seen many other funny social media platforms, one in particular that got my attention is, it’s a funny name, and actually it is a Russian company which developed the first international multilanguage social network. So imagine something like Facebook but it automatically translates into every other language, so for existence, I’m Italian, I can write something in Italian, and you are from Iraq, so you read my post in Arabic language and you reply back in Arabic and someone in China can read that post in Chinese and reply in Chinese and eventually somebody else in Russia can read that same conversation in Russian. So this is something unbelievable, not just from a business point of view but even for international global communication, English is the most used language but in every major country most of the population uses their own language.

Ahmed Al Kiremli: Amazing, now Skype is launching a new thing like you speak and you see the translation immediately but it’s still not yet launched, but this is great for business you can use it to trade between countries.

Christian Farioli: Also to promote your ties in your businesses in every other country, with simple things, without needing for a big translation company or something like this because the big advantage other than just using Google translate or any other translation software of which there are millions in the market, the big advantage is knows who the user is. For example when you’re talking the English language, there is no female and male version of words so there is an article but in many other languages like in Italian and French and Spanish and German and Arabic, the words have a male and female versions a need to distinguish between that or you need to know if somebody is talking about one thing or another according to, the same word has different meanings and I don’t know if you’re talking about one of the other. But if I know you, if I know what are your interests, if I know how you are talking with other people then I know with accuracy what you are talking about.

Ahmed Al Kiremli: So it’s based on your gender that you updated the profile?

Christian Farioli: Exactly, because they know your interests, if you’re talking about the football company or you’re talking about beverage company, because they know who you are and what you’ve been talking about and what your interests are. So this is a big advantage for the point of view of translation, then for the way to bring the cultures together it’s another huge advantage because you have no idea how the Chinese solve some problems, Westerners solve it in a different way. So just putting together all of those ideas you create a global community of people which can bring a lot to play.

Ahmed Al Kiremli: What is the percentage of accuracy that you get from the translation according to your tests?

Christian Farioli: They started doing mainly English and Russian and Arabic and I have in the pipeline more than 20 languages, it’s been a while since I checked how it was doing I plan to have another meeting with them because I’ve met them two times in the past and I want to meet them one of these days to see the different achievement and the advances of the platform. Because I mean I remember that it was kind of grate in the past and I know is that Russians are well known to be great mathematicians and could come out with a really clever algorithm and I’m sure that even in translation they’re really advanced, I could say if I gave Google translation maybe 95% then dudu is maybe 98%.

Ahmed Al Kiremli: Wow. Amazing.

Christian Farioli: I haven’t tested every language for sure, someone which is are easier than others but I think that it’s a platform really not well known but with a big implementation.

Ahmed Al Kiremli: What is the email auto responder that you recommend?

Christian Farioli: Amusing mailchimp, it’s very simple, you can do testing for free without paying anything, just sending a bunch of emails, if not thousands, you can do a nice test and then when you are ready you can pay for the subscription and pay for the number of emails that you send. It’s quite good even to track the results and to have a different way to deliver the email in the right way, try to consider that your email is not spam, I know that for sure now mail marketing is affected a lot by spam, you cannot send me an email if I don’t know you because there is an extremely high chance that you will get marked as spam. So email marketing is a much more come to get business other than simple send an email to 2 million people, it’s about knowing the people you are sending an email to, it’s about having their permission. No one wants to receive millions of spam emails about a subject that they don’t care about in a language that isn’t there’s.

Ahmed Al Kiremli: Email marketers have spoiled email marketing a lot.

Christian Farioli: Yes, now every person or company or event when they are asking me for an email address, I use always an email which is going to be used for spam, including when you go to the dentist and the asking your email, when you go to any event or exhibition, everywhere you go they asked for your email and the only guarantee that you get is that automatically someone is going to send you a massive amount of spam or eventually the marketing manager will leave the company, go somewhere else and sell the data someone else, which unfortunately is what is happening. And then you end up getting so many emails that you haven’t requested, so this is why people are getting less and less happy to give their email address to anyone including sometimes people don’t even include the mail address into the business card anymore because they know that someone is going to send this business card to somebody else and then they’re going to get spam anyway. It’s not an easy subject but luckily thanks to all of those automated email marketing software, which gets checked and double checked and triple checked before being sent to try to guarantee that the quality of the email and the quality of the server and system is quite good for delivery, I’ve been launching a mail marketing campaign for big clients including Shaikh Mohammed, and a few other people, car manufacturers, etc., using mailchimp and I got good results, only maybe 5% of the emails were bounced for spam so I’m quite happy with mailchimp.

Ahmed Al Kiremli: How about the hosting service, which one do you recommend and which one do you recommend for high-traffic websites?

Christian Farioli: I’m using site five for different reasons, there are many hosting servers that are quite similar, site five gives you unlimited bandwidth and unlimited space etc., but at the end of the day even site five has some limitations because when you start using fancy websites and talk about WordPress or other CMS, automatically you start having the server used a lot in the database used a lot, so sometimes you have limitations and you get what they call CPU points which they limit, you from using them.

Ahmed Al Kiremli: That happens to me actually, once my traffic increased they triple the price on me.

Christian Farioli: Yes that they say that exactly. They are not exactly unlimited. When you start using the processor inside, then you get charged CPU points which they never tell you in the beginning and this is what is missing you off because you have a lot of websites under yourself and suddenly boom you start paying a crazy amount, so for that reason I am not extremely happy but I am quite happy because of the speed, site five is quite a fast hosting website even if you handle websites in the UAE or in the GCC, because at the end of the day if your major customers are from the GCC then you should have something pass for them and in my experience when I tried different servers site five is quite a good one.

Ahmed Al Kiremli: Have you tried Go Daddy or not?

Christian Farioli: I never tried it, I use it a lot for domains, I don’t know how honestly it goes in the GCC so probably you may have a better experience about. What I know for sure is that they charge per website.

Ahmed Al Kiremli: Know they have a new service a new hosting service but I haven’t tried them yet. I want to ask you what is new techniques and strategies to market apps?

Christian Farioli: To market apps or to market anything you need to use first of all a lot of creativity because when you set do something creative, something that no one has done before it may cost to peanuts. When a lot of people start approaching the same strategy, then the price goes up, you can use pay per click quite effectively to target Odessa and to promote apps because you pay per click or you pay per installation of apps so it’s going to be quite simple, you get immediate customers when they look for some product or service.

Ahmed Al Kiremli: PPC through the App Store or through let’s say Facebook or ad words?

Christian Farioli: Everything including ad words or including websites, I can drive traffic directly end up rather than going to the website, people who are looking for your website also see the option to download the app and that is the reason why someone should install the absence of the website.

Ahmed Al Kiremli: Maybe you targeted only to the phone users instead of the web users.

Ahmed Al Kiremli:What are the best recommended plug-ins for membership sites?

Christian Farioli: The best site, mostly I use WordPress as a CMS but for me one of the best tracking the they always open, there are a few good plug-ins.

Ahmed Al Kiremli: Just to explain CMS for the audience please, what a CMS?

Christian Farioli: Yes of course CMS is a content management system, it’s the way that you have to build your own blog inside of your website where you can modify and you can add articles to your blog without being a programmer, you don’t need to know the HTML code, you don’t need to know programming languages, you just need to have your own blog, your own website program in let’s say something like WordPress which is CMS, content management system, and from that you login with your own username and password you create articles and titles and text, write whatever you need, you can also include pictures without knowing at all HTML language. So if you have like a ready to blog website and there are a few good plug-ins that I use in this case, one of them is analyticater or Google analytics for WordPress. Actually what it does is it helps you store your Google analytics inside your WordPress. Google analytics is a very clever tool and it’s free so why not use it? It helps you understand and learn who is your audience, who are your clients and who are your users according to that then we can target that better. And then another plug-in I use quite often is w3cash, which is a plug-in which speeds up your website. Now nobody likes to go to a website and wait and wait and wait and the page load.

Ahmed Al Kiremli: Any website, not necessarily the?

Christian Farioli: Only the CMS websites, only the WordPress website. And this is exactly what people like, to go to website and boom, it loads very fast. This is what the w3cash plug-in is doing.

Ahmed Al Kiremli: Is it free?

Christian Farioli: Is it free? You can pay for the advanced version but the free version is good enough and what it does is it also helps avoid loading your hosting too much so for instance, even if you use site5 or something like this, it loads the server less so it makes you pay less for your hosting and it makes your page load faster. So when your page loads faster, google likes you more, so your SEO score increases. So there is a chance that your website appears in a higher position. So lots of benefits just for one simple plugin. And another plugin I really like is called wwemeasures or something like this. What it does is it resizes your images. Sometimes we might post an image that is really nice but maybe it’s too big, and your server takes time to load those big images, this plug-in resizes the image while keeping the quality.

Ahmed Al Kiremli: When you post the image through let’s say WordPress, do you not need to go through the plug-in or doesn’t do it automatically?

Christian Farioli: Now you need to go to the plug-in, from time to time you go to the plug-in and click optimize and it automatically takes all of the pictures and optimizes them, in a way that you don’t notice any difference at all but it reduces a lot in size, so this saves you space and saves you bandwidth, so when you enter your website at the end of the day your website loads fast.

Ahmed Al Kiremli: If you have in your pocket $500-$1000 and your goal is to increase the traffic of website to 5000 or 10,000 visitors within three months what would you do?

Christian Farioli: I do something amazing, I would call the guy that knows exactly what to do and I will give you his name, his name is Christian Farioli, and I would give the thousand dollars to him and in three months that guy can explode your website.

Ahmed Al Kiremli: Very smart answer but I’m asking you if it’s your website but would you do?

Christian Farioli: What I’m doing, first of all I always research on account of the product to understand where the users are so if you’re selling something related to football and you need to understand who is your target, what platform do they use, what platform do they not use, etc., if I am selling something related to business then I will use other platforms, so first think of the platform and second go for a pay per click campaign because it’s what drives traffic and you get the results after a few days. When I launch a campaign I see the results even the next day, even on the same day a few hours later I see the traffic coming, so this is unbelievable. But first of all I would make sure that Google analytics works perfectly because if I cannot measure the traffic there is no point to driving it, if I’m opening a new shop in a new mall, I need to be sure that I can measure how many customers I’m getting from the mall. So in that case online we do it with Google analytics or web analytics.

Ahmed Al Kiremli: Don’t you think the price per click is increasing too much based on the competition officially let’s say like in a competitive place like to buy or the US?

Christian Farioli: That is a great point, a company like Google made last year $55 billion of revenue out of which most of it came from pay per click. So Google is increasing the price because it’s using the big big model, it’s like going to an auction, you see this amazing red shiny car and you want to get it so you are happy to pay $1000 because you’re an auction and an auction you don’t pay like market price, you pay a lot cheaper, but you start with $1000 and if somebody offers $1500 again you want the car so you need to offer more so maybe you end up paying three or $5000. More people participate in their more competitors in the more the price increases, and this is the revenue model being used by Google. I remember when I started with pay per click believe me, the cost of the click was $0.01, I used away one penny per click. Then after a while it became two cents and when it became five cents per click it was really expensive at the time that was nothing compared to any other traditional marketing channel. But we see now is that some companies that I know are paying up to $12 per click in the Middle East. This is not good it means they haven’t optimized properly is not about who pays more is the winner, it’s much more complicated than that. If you don’t know how to do it, just try to pay more and then you end up paying $12 per click is up to you to work out how much that click is worth, how much if it’s worth for you because out of one of your customers you could make a lot of money if you’re selling diamond, gold, or watches or something like that, of course every product that you sell can cover a year of your campaign. If you are selling Coca-Cola cans you cannot use the pay per click because it is not viable, even if you sell I can you lost more than the value of the can.

Ahmed Al Kiremli: Do you advise people when they set their campaigns on pay per click to keep the price on auto or manual?

Christian Farioli: Always manual, always. You end up paying for something you don’t even understand. For me it’s exactly like when you subscribe to the gym, you give your credit card the first time because you want to lose weight and you want to go to the gym every day and you’re very happy and you get the special promotion or 50% discount in the first few months. You subscribe and then either once or twice and then you forgot and you don’t go and you forgot again training on holiday etc. After five years suddenly you realize you’ve been paying every month for your gym and you haven’t many months. This is exactly the same point, when you know what you are doing make sure you pay manually, at the end of the month if something goes wrong automatically you stop paying, you don’t pay for all of your life.

Ahmed Al Kiremli: 3 or four years back you started an e-book called one our guide Dubai and you posted it on Amazon and on smashwords, how was that experience, which platform was the best in terms of sales? Are you more into e-books or did you stop doing e-books and what do you recommend people do?

Christian Farioli: I almost forgot about that book, that was one of those projects that you do with a little bit of time and then when you’re done that’s it and you leave it there indicates working for you. It’s a little bit of a dream because in your life, that book is generating probably 20 or 30 or $40 a month. We’re not talking about some money that can make me a living.

Ahmed Al Kiremli: You didn’t think of making 10 or 20 instead of one?

Christian Farioli: The time and effort that it took me to do that one book, it doesn’t make any sense to do that going forward. Writing books is more of a fun thing for me rather than a business generating activity so for me I’m just happy to have done that book and to leave it there and that’s it, from time to time I update the book because even the best the case to be updated and to update a book takes time and effort etc.

Ahmed Al Kiremli: And it’s going to stay an e-book you didn’t want to publish it?

Christian Farioli: Those something easy to be done online only, I did another book in coauthorship with Bob Urichuck, it was a coauthorship that we have done in the Italian language because he is from Canada and Italian so the funny thing is that we met at an event, I was one of his students in many events and speeches and seminars that he did and one night we ended up at the end of the night in a party and we started chatting about a lot of things, ideas, market, countries etc. At the end of the night we decided that we were going to write a book about our subjects that he is teaching but for the Italian market with an Italian flair because the simple translation doesn’t really work. He’s a Canadian which has a Canadian-American vision of things and Italian, people in Italy have their own Italian way to see the same things. At the end of the night we decided that it was not going to be just a joke or just a random talk but it was going to be something serious on the next day we started chatting more and we drafted a book and then we published it.

Ahmed Al Kiremli: That was about sales?

Christian Farioli: This was about motivation because this is what has been Bob Urichuck’s subject in most of his training and at that time it didn’t make sense that I write about my own subject because I didn’t have enough public speaking experience to motivate the writing of a book. At that time it was good to write something about motivation and that was the story.

Ahmed Al Kiremli: What was the plan, what percentage did you write and what percentage of the right but was the schedule like, how efficiently did you co-authored the book?

Christian Farioli: You can co-author in many ways, I’ve been speaking with him and a few other people about the different ways of co-authoring books and there are no fixed rules, somebody can get the idea, somebody can put a little bit of content, somebody can write something, in this case it was taking ideas from him and putting into my personal experience to adapt for the Italian market, using examples for the Italian market and using language that the Italian market can understand which is a simple translation, because when you translate something that’s it, you take Google translator whatever and that’s it, it’s done. But in Italy when he is a typical example of some American company, nobody cares because in Italy everyone thinks that Italians are not like Americans, we think and he differently, America eats burger and Italian eats pasta and pizza.

Ahmed Al Kiremli: That’s why your coffee is small?

Christian Farioli: The espresso, yes, we like that short coffee with lots of caffeine inside rather than the leader of American coffee. So of course the same concept has to be explained a little bit differently rather than translating, this is how we came up with the idea of the coauthorship. For Internet marketers, what are the top rated methods to generate money online?

Christian Farioli: You need to find a way that has been thought of by anyone else or, the easy way is to find what is missing in your company or in your language and then take from somewhere else and translate it to yours. Because you can try 1 million ways but no one can guarantee that the system is going to work. What you talk about Internet marketing, the way people are making money online is really different, but at the same time if you don’t make anything physical you always can get competitors every single minute. You can have the best idea on the planet, but the next day I can take your idea and give it to my programmers and home in two days I can have exactly the same idea.

Ahmed Al Kiremli: So you think people are going back to off-line businesses, because if you are opening something off-line in the mall, you compete only in the mall but when you do something online you are competing with the entire world.

Christian Farioli: Exactly, there is a lot of advertising for single moms with kids who need to survive and make money online so every single day there are a lot of single moms that can compete with any business you can come out with. For me it is not worth it to go into something like that.

Ahmed Al Kiremli: So the dream of sleeping in making money online is gone?

Christian Farioli: For me it was always possible and always will be but it is not easy at all and if you follow up on somebody else’s system, it’s most probably too late. Out of my own experience I’ve been talking with a lot of Internet marketers, there are many of them already making money, making money forever is another different topic the because a lot of money they used to know used to make really a lot of money, more than $1 million per year, exclusively online, now they are making peanuts. So I believe in the entropy of the online system that if you leave things as they are now, sooner or later you’re going to end up making zero even if you ever million dollars because the online world is changing, digital marketing is changing and a lot of single moms are setting up the same business as yours, whatever the business you are doing. Sooner or later if you don’t adapt your business is going to die.

Ahmed Al Kiremli: So it became like the off-line that you need employees and an office to pull off things that you can beat the single moms.

Christian Farioli: Exactly, when you have entry barriers in that case it’s going to be a different game, let me give you another example, the company groupon, one of the most clever ideas, one of the most lucrative businesses on the planet. The company’s revenue is more than $3 billion per year, amazing idea and product etc., a lot of people may think they could of done the same, yes but groupon started with a $7 million budget so it’s not a garage company with a clever idea and a couple of people who designed the website.

Ahmed Al Kiremli: Yes big companies are taking over the online environment more and more.

Christian Farioli: Yes there was a lot of budget behind to launch the company properly not just the nice websites but with a lot of employees and a lot of people getting clients on board so then this thing expanded, and this was in the United States only. One group on what worldwide it got funded by a second round of investment from business angels and it got funded $135 million so after the second funding group on what worldwide and we got group on even in Dubai and I’m sure probably even in Iraq or any other country of the Gulf. Not because it’s a clever idea making money, it’s not auto sustaining immediately.

Ahmed Al Kiremli: So what you advise people with small budgets to do online?

Christian Farioli: First of all choose a subject and make yourself passionate, because I can guarantee that whatever you are doing you are going to fail three times minimum, even if you are the best person, you will keep failing because the statistics, all of my best friends that did something great were failing several times before finding the right way. But what kept them alive was they were doing something they were so passionate for and even after failing 10 times they were still doing it because they still believed what they were doing was so great that they didn’t care, if all of their friends were saying they were crazy they didn’t care. Their friends were saying they were never going to work but they knew that this was the right way to do it and the more people who told them that it was not going to work, this means that only they got the right idea. So they push that idea forward and ultimately they succeeded. Ultimately the best things always have in mind is to do something that makes you passionate.

Ahmed Al Kiremli: So the Italian advice is to be passionate and focus on what you do?

Christian Farioli: Exactly because we have the example in the GCC of so many companies doing products which have no value or meaning but the owner of those companies are multimillionaires so you dream to invent a space shuttle to go to Mars faster and cheaper and stronger, you just need to do what makes you passionate and doing a little bit better than others and innovative products, but maintaining your passion, I’ve seen companies making pillows become the number one company on the planet. I see the company doing any kind of product that you might think that this is boring or stupid, they are the number one company. It’s not about doing something amazing, just about what makes you passionate.

Ahmed Al Kiremli: I want to ask you about the region, how is the behavior that you see now in terms of credit card purchases because they were always very private in using their credit cards and it’s not like in the US, how do you see the behavior of the consumers now? Except Dubai, Dubai’s very multinational, but if you travel to Saudi you travel to different places.

Christian Farioli: Yes I’m glad you asked me because also participating a few weeks ago at the conference organized in Google office and I was one of the two speakers, one of the three speakers, and the content of the conference was how digital marketing met e-commerce. So we were talking a lot about e-commerce, the good things and the bad things about e-commerce in the region, especially the UAE. The point is that e-commerce is not a secret, everyone knows but apparently still a lot of people are not confident to put their credit card information into some website. The main reason is always trust, you don’t know who’s going to get your credit card details and you don’t know how safe the website is, you are not sure if they send you what you request because if it’s not what you request you have no way to claim it back, so people don’t trust too much online and also there is something from the merchant side which is that in the Gulf, to open a credit card account to open a merchant account you are requested to put $50,000 as a guarantee in the bank frozen so you have to put $50,000 away like that and this stops a lot of merchants from opening online accounts.

Ahmed Al Kiremli: But there are many shopping carts nowadays, do you recommend some of them?

Christian Farioli: Yes there are two quite good ones, one of them is called and the other one is called They give the possibility to anyone to open an account, to open a credit card merchant account in a week or two weeks maximum and they don’t need any bank guarantee at all. So of course they have a little bit higher costs for processing carts compared to any other normal credit card processing company but the advantage is that at least you are not, you don’t need to provide any bank guarantee, so you don’t need to put money aside.

Ahmed Al Kiremli: I want the audience to listen to you because I’ve done a lot of research on this and really the only ones that I found on the two that you recommended and I can tell the difference is only, at checkout they only request a $500 fee one time but there transaction fee is very low, 2% or something like that. 2checkout, they don’t--

Christian Farioli: at checkout now I ask a few days ago another client of mine want to do a similar thing so now it’s 2.8% or less for but then they keep 5% of your transactions for six months for credit card bounce back, so that I buy a product from you, I’m not happy even after five months I can still get my money back and to get this possibility the company is keeping 5% of all of the money you are making from your transaction as a security deposit.

Ahmed Al Kiremli: how about 2checkout?

Christian Farioli: And they release it after six months, 2checkout is a little bit easier, it’s very fast and easy but per transaction you pay 5.5% plus a little bit extra, and they don’t keep any security deposit. These are the little differences between them that somebody needs to consider. Outside Dubai, outside UAE, you get the transfer and the charge to the merchant from outside, now the good thing is that checkout is working with first Gulf Bank to open a bank account in Dubai because so far whenever they transfer the money to your bank account you need to pay the transfer which is usually $25 per transaction so you are going to transfer the money every day, so when you have enough money made then you transferred to your bank account but still every transfers $25 which is not cheap. So as soon as they are ready with the first bank then you aren’t going to pay those amounts, but still right now you pay 50 dirham which is like $15, about e-commerce, more and more people are trusting the credit card system in the websites etc., still not 100% because the most used way to deliver goods in the UAE is COD, which means cash on delivery. Again all of the businesses like when you order a pizza, they deliver a pizza and then you pay the pizza guy. Still cash on delivery is the best way because if you don’t like it, if they make a mistake, if there was any error or any problem you don’t pay them.

Ahmed Al Kiremli: And in terms of logistics you recommend Aramex or people using other companies?

Christian Farioli: I know the main companies are Aramex and Skynet, I use Skynet quite a lot, even to ship to Europe, if you need to ship half a kilogram to Europe, you spend 50 dirham or around 50 dirham to ship any package in Europe that weighs less than half a kilogram. So this is really cheap and the shipment time is usually two days, so in today’s you can ship to Italy France London whatever you want.

Ahmed Al Kiremli: And locally how long does it take?

Christian Farioli: Locally it’s always, even the same day, maximum one-day but usually the same day delivery and pickup.

Ahmed Al Kiremli: And they integrate with your site, they have a team to integrate with your site?

Christian Farioli: Know they provide just the shipping company so there are some trials of integration that I’m not extremely happy about but it there a company I’m working with currently called mina360 and they have a full working logistic and ecommerce platform where they help you not just with the website, but also with the logistics. Mina360 was the company that was handling the warehouse for groupon, when you’re ordering some special promotion from groupon, you think you’re ordering from Dubai but in fact many items are coming from the United States. In a big container and they go to the warehouse of Mina 360 and then when you buy your special machine or whatever it is it comes directly to you in one or two days from their warehouse so this is a big advantage because this gives, it’s a full platform which gives everyone the possibility to open their e-commerce shop. If they want to sell a mouse with an Italian name on it, good I can buy a container from China of the mouse and then I ask them to design the mouse as I like it and I leave it in a warehouse in Dubai and from there I shipped my customers in the UAE. In Italy and France and China wherever I want, and if I ship abroad I don’t have to pay the custom, so that’s a great platform which helps businesses with zero offices to set up an e-commerce business.

Ahmed Al Kiremli: You are a lecturer at DM3 Institute, I want to understand how this Institute works and how much it costs for let’s say a three or six hour workshop or presentation.

Christian Farioli: Sure, it’s a great Institute, it’s the digital marketing Institute called now DM3 and it’s an official Institute invented by an Irish company, the main company is Irish and the franchised to companies around the globe exactly the same content. So there is nothing invented, it is created by professional guys working in Ireland from the main corporations, Microsoft Cisco Oracle, you name it. All of the biggest companies in the world and every lecturer is an entrepreneur. So we are teaching but we are not professional teachers, we are entrepreneurs, we are consultants, we use on a daily basis the subject and the topics that we are teaching a trainings, so we give a lot of real life experience, so I never used the example of the United States company because people in the Gulf need to understand how the Gulf works.

Ahmed Al Kiremli: How do they pay you, do they pay per lecture or with a salary?

Christian Farioli: In my case they pay per lecture but there are different models according to how many lectures, but that’s how I do it. For a student if they want to take one of the trainings at the moment there is only one available which is five days, morning and afternoon and eventually there is the week on the only module which is the morning and afternoon on Saturday for five Saturdays in a row for people that are working there in the week, they can come on the weekend. And the cost of the training is $2750. Five days per candidate and this includes the syllabus and the book and the certificate at the end which is going to be issued by the military official digital marketing Institute, the Irish Association, and include also homework that every student has to do to get a certificate. So it’s an effective diploma were at the end you need to do your own marketing strategy from A to Z.

Ahmed Al Kiremli: and the courses are fixed? Do they provide tailor-made lessons to the individuals?

Christian Farioli: The training that they are doing now with them is fixed courses, so it’s five days and that’s it. In the near future in September they are starting different topics and even advanced topics because now digital marketing is growing so there are figures which they need to know more about specific topics so we are introducing advanced topics say like digital marketing you learn 10 models, one of them is paperclip, one of them is SEO, one of them is mobile marketing. And some people need to know more about one topic, if you want to specialize yourself in SEO then that is a whole big world for you. So this is why from September there will be specific advanced models, things you can do only for the SEO class. Then you can do the pay per click class or if you want to do just the social media class for people that want to specialize in one topic. And then from time to time I do training for companies, so some companies to do specific training for their employees than that is something I can do, because I have a background in real estate, the first four years I used to be the system marketing director, then I’ve experience in real estate. So it makes sense if you have a real estate company and you are looking to do digital marketing or how to do digital, it makes sense to have a lecturer which knows the subject rather than take a lecturer which knows digital but has no idea about real estate, so this is what makes me unique.

Ahmed Al Kiremli: As a lecturer and Internet marketing expert, what are the must attend events in Dubai that you track on an annual basis?

Christian Farioli: There are many events, sometimes I’ve been speaking at paid and very expensive events like sometime in the UAE franchising Expo, it was the event where all of the Franchisee meet the Franchisor, and all of the, also the entrepreneurs can see ideas about franchising opportunities in the GCC to eventually bring the ideas somewhere else in another country or to set up their own franchising. That was a big event and then I was the keynote, speaker recently I have been talking also at another event in the CET, usually at least once a month I’ve been invited to speak at one of those events because there is always need and it is always good to spread around the idea and the concept of digital marketing. At the end of the day more people know about digital, more demand it generates, and more need for my service comes out.

Ahmed Al Kiremli: And they usually contact you directly or did they go through the company and how much do you charge per hour or for one-on-one?

Christian Farioli: It always depends, it’s never a fixed thing, there are some events where I also go for free, because it gives me visibility. So again many of them companies know that there is a huge range of people willing to speak so they will do absolutely anything to speakers which is very bad because it puts us in a very difficult situation. But sometimes those events have no budget and sometimes you accept just to go for visibility.

Ahmed Al Kiremli: How many employees are working with you, are they off-line, online or are you working by yourself?

Christian Farioli: I have a lot of people working with me but all of them are online, sometimes I get to see some of them but I mainly work with them online because in this world, it doesn’t matter if somebody is sitting at a desk next to yours or two offices or 2000 km away, it’s exactly the same thing. We communicate mainly online because online there is always a track and always a way to manage the process and to manage the progress. So online communication is key and it doesn’t matter if somebody sitting next to you or on the other side of the world.

Ahmed Al Kiremli: So some of them are local, you hire them and communicate with them as outsource people online, what platform do you use?

Christian Farioli: Sometimes I get people online or on the phone because they are based in Dubai, I tried different platforms to work with people online, the one that I use most of the time is odesk, and I also try elance, and for stupid things I use Fiver to do small stupid things.

Ahmed Al Kiremli: And are there any companies based here that specialize in outsourcing locally in Dubai other than the big companies like elance or odesk?

Christian Farioli: Companies based in Dubai that outsource? I have no idea. I’m working with many agencies because sometimes the branding agencies have a request to do digital marketing and because it is them out there specialty they don’t want to give away the request so they just pass the request to me sometime as a referral and sometime I work for them and they work for the customer and I kind of chain. So it’s exactly like if I’m the chef of the restaurant and I’m in the kitchen and I cook for everyone then at the end outside there are waitresses serving my dishes but it’s okay, sometimes I am happy working behind the curtains, sometimes I like working directly with customers, I don’t mind.

Ahmed Al Kiremli: Can you take us through your typical working day? Until you sleep. When you wake until you sleep.

Christian Farioli: Sometimes I sleep, sometimes. Actually I try keep most of my meetings during the morning and afternoon and then from the late afternoon just to work on the computer on my own because during the day there are always people calling all the time and sending emails. And physically I cannot stop what I’m doing every single time I receive an email or every single time I receive a phone call. So I do these meetings and when I’m traveling from one to another I can call people and coordinate, then at the end of the day when I come back on the computer I can start working on a few things and checking what my people have done and not done and what needs to be done, etc. And because during that time usually people are not going to call, after five, very few people want to call. And it depends on the day, some days I am kind of busy, sometimes I stay awake until four or five in the morning to finish all the things that I had to do, because I don’t want to postpone to the next day, otherwise on the next day I’m going to have double work. This is why I think that digital marketing world can be very nice if you really like it and I really passionate about it. Otherwise it’s a 24 seven job.

Ahmed Al Kiremli: How do you motivate yourself in this lonely environment?

Christian Farioli: I have a lot of friends that I me and events, meetings and at the end of the day in Dubai has a great community. Like when I was in real estate, even if we say that it’s a moving time in the year 2007 2008, there were 80,000 real estate agents in town, which is a big number, believe me. I used to know most of them because when you’re talking about a country like to buy at the end of the day it’s like a small city, when you’re talking about one community, it’s a very small one, so I ended up meeting the same people and even now I got to events and that meeting you for example in so many events and so many conferences and speeches etc., and in the same way I keep meeting my old friends and digital marketing guys. So I like this environment. You are amongst many friends and the information spreads run very fast, when there is news it spreads run very fast in the digital marketing world, also you’re working sometimes with companies and people, not everyone is as good as others, so again people start sharing their comments and ideas very fast about the good guys and the bad guys, and finally the bad guys never last.

Ahmed Al Kiremli: What are the top three apps that use on your smart phone?

Christian Farioli: Probably the number one is Facebook, I know that it’s a big energy consumption and time consumption at, but it is still probably the one I check most of the time, and then the second app is Buffer app, because with buffer I put the nice key post that I need to do and they go in the buffer and the third app is probably LinkedIn, because I get constantly great people from LinkedIn.

Ahmed Al Kiremli: But buffer is the one that you post to different platforms, social media right?

Christian Farioli: Yes.

Ahmed Al Kiremli: You cannot check social media through it, you just post?

Christian Farioli: Yes this is why you need something like Facebook or LinkedIn to check to see if people are replying because with buffer you can only post and it automatically goes to a certain amount of platforms. This is the same like every post, another interesting app.

Ahmed Al Kiremli: You can see through at your old posts or not?

Christian Farioli: No you can see, you have something which is analytics in buffer app, but the analytics are not 100% accurate, they are quite good that they’re not perfect. But still it’s good to post to several platforms at the same time, write this instead of writing the same thing copying pasting running it over and over.

Ahmed Al Kiremli: You can assign through buffer I can fit your account you assign managers for the account to post on your behalf?

Christian Farioli: You have different options, you can have the free version which is limited, and the paid version where you can post it to more platforms into more accounts or you can get the professional business version where you can post for several clients. In this case you can have really more professional accounts handling just by yourself or what I’m using now about the personal account, when you pay to get the extension you can get more accounts and at the same time you get one more user which you can give to someone else and he eventually can post into some of those platforms.

Ahmed Al Kiremli: What are your favorite three books? Top three books.

Christian Farioli: Books, I tend not to read so many because I have no physical time, so when there is a video I watch it but if there is a book I don’t read it because I have no time. Sometimes there are some nice blogs and posts that I share when I find something interesting my pages because they a straight to the point, sometimes we read them again and again the same story, we don’t need to start from zero every single time, so I like when some posts are concise and to the point like bullet points boom boom boom, or some presentation.

Ahmed Al Kiremli: What are the top three people that you are inspired by?

Christian Farioli: That is a difficult question because I am inspired by a lot of people, I’ve been meeting a lot of people in my career and in my life, many of them are also my good friends and many of them in Dubai and in Italy, of course there are my old friends which I’m still in touch with, one of my best friends was the guy we started the first web company with in Italy and this was the year 2001, nowadays when I start moving in going abroad I continue with my friends of mine and we get together, now one of them he has like 70 employees in his web agency and he’s developing the biggest sites in Italy for the biggest companies, so he is the kind of guy that inspired me on the development side, and then I have many friends that I met in different countries like Spain and also another good friend of mine, he always was saying something that was always sticking in my mind which is that if you are doing only one thing at the same time your brain is going to die. So you always need to keep your brain busy to keep yourself alive so that was always a source of motivation for me, and then of course in digital marketing I met many guys that inspired need with different ideas, with different topics and subjects, there is always something more to do, nobody can claim to know everything or to have the possibility, you always need to rely on good friends and partners to do more and to learn more.

Ahmed Al Kiremli: What is the thing that makes you really happy?

Christian Farioli: For me honestly learning and growing. Because at the end of the day is career you choose, each path you choose is a learning process and it’s a growing process. For me as much as I learned in as much as I grow I am happy, of course being rewarded financially is always good, but it always came as a third point because when I used to be in real estate I used to make a lot of money a lot of money, but it was not my key element, I was in real estate because at that time in Dubai there was nothing else to do, but again my passion has always been in the digital world and the technology.

Ahmed Al Kiremli: So as an entrepreneur, even if you make less money than real estate you are still going to stick with it because you think maybe you will do something big later?

Christian Farioli: Yes, when I was in real estate once I remember there was an airline pilot who came to my office and ask me, Christian you are very successful in real estate, I see a lot of people in real estate and they make so much more money than me, at that time I didn’t know that, but this airline pilot used to make around 70,000 dirham a month, so it’s a decent amount but somebody in real estate selling a couple of apartments per month used to make more than that. If you are selling more than two apartments a month, your beating him big time, and so some pilot start asking me, I know a lot of people I can sell a lot, can I do real estate? But I was telling them look you are doing something great, you are a pilot, it is your passion be studied for it and work for it all of your life. Good so, how can you leave your passion for something that is a completely different world only because you make more money? Because if you start in real estate it means from tomorrow morning you will never fly again. You wake up in o’clock in the morning and you go to the office to sell real estate and you go to sleep at the last person you’re speaking with was about real estate. And when you wake up the next day you wake up to sell real estate. How do you feel yourself after two or three years about doing every day of your life selling real estate? And they start telling me you’re right, I cannot do it. So this is the point, it’s not the reward that you get but it’s the passion that you put into a subject which makes you successful or not. Then sooner or later if you are good enough you will succeed and you will make more money because you keep doing what makes you passionate, but if you do something just because you make money, there is no point and you end up making less and less and less.

Ahmed Al Kiremli: Last question, how can people contact you?

Christian Farioli: Definitely they can find me everywhere because there is only one Christian Farioli online in every platform so I’m going to leave my details in your blog and in your video etc. and feel free to write me to contact me and if you need to bring your business to the next level digitally let me know and I’ll be happy to help.

Ahmed Al Kiremli: Take you so much for your time and for this great interview Christian.

Christian Farioli: You’re welcome Ahmed, it has been a real pleasure and it has been always a pleasure to meet you randomly and events etc., without even agreeing in advance that we’re going to meet each other.

Ahmed Al Kiremli: My pleasure, thanks everyone be efficient and see you soon with another leading expert.
Word Count: 12,343
أحمد القرملي: مرحباً بكم جميعا أنا أحمد القرملي مرحبا بكم في برنامج "كن كفوءاً" إن هدف هذا البرنامج هو رفع مستوى فعالية كفاءتكم على مستوى أعمالكم وحياتكم من خلال نصائح وملاحظات من خبراء معروفين وضيفي اليوم "كريستينفاريولي" وهو خبير تسويق في الإنترنت ومتحدث رئيسي متخصص في استراتيجيات التسويق عبر النت، خبير في السيو (تهيئة المواقع لمحركات البحث) وتحليلا الانترنت وكل ما هو مرتبط بالإنترنت، مرحبا بك كريستين في البرنامج.

كريستينفاريولي: شكرا جزيلا، أحمد، ومرحبا بالجميع.

أحمد القرملي: أهلا، إذا كيف كانت بدايتك مع التسويق عبر الانترنت و عالم مخاطبة الجماهير؟

كريستين فاريولي:هذا سؤال جيد، إنه شيء حدث لي ولم أخطط له مسبقا. لقد درست الهندسة، وقد كنت أقدم الاستشارات وقمت بتقديم الاستشارات مدة 10 سنوات ثم فجأة عندما قررت الانتقال لمجال المبيعات أيقنت أنه هناك الكثير جدا من الطرق التي يمكن فيها استعمال التكنلوجيا لتوليد المبيعات وهذا ما تأكدت منه بعض بضعة سنوات، لقد كانت تسمى التسويق الرقمي أو تسويق الانترنت. الأمر وكأنك تقوم بخلط زيت السمسم، والفطائر المقلية، والزيت، والثوم، والزبادي لمدة، وفجأة يخبرك شخص ما بأن هذا يسمى حمص وأن تلك لحظة تنوير، وهذا بالضبط ما حصل لي، كنت في حدث أعتقد نفس الحدث الذي التقينا فيه منذ سنوات واكتشفت أن ما كنت أقوم به يسمى التسويق عبر الانترنتأو التسويق الرقمي وهذه هي. ولقد انجذبت للأمر بسرعة لأن هذا هو شغفي استعمال التكنلوجيا لتوليد المبيعات أو لمساعدة مجال التسويق عبر الانترنت والمبيعات، وهذه هي، فبدأت بالقيام بالعديد من الاستراتيجيات والتكنلوجيا حتى وصلت لنقطة بدأ فيها الناس بسؤالي وطلب النصائح مني، كيف أقوم بهذا وذاك؟ وهذه هي، فجأة بدأت حدثًا أتحث فيه عن شيء كنت أقوم به في ذلك الوقت ولاحظت أنني كنت أجذب الجمهور والحضور كان مهتما بكلامي، وهذه الخطوة دفعتني لأجرب في اجتماع أكبر أن أقوم بخطاب خاص بي وبالطبع لم يكن الأمر سهلا في البداية، لأني اعتدت أن أتحدث في الاجتماعات مع الزبائن، لكن لم يسبق لي أن قمت بالتحدث أمام جمهور اذا كما قلت لم يكن الأمر يسيرًا في البداية، ولكن بعد لحظة البداية الأولى أخذ الأمر في التصاعد وبعدها شركات أكثر أصبحت تطلب خدماتي الأحداث التي تقيمها لأشارك وأتحدث وأقوم بالتدريس...الخ، وفي أحد الأيام تلقيت استفسارا من شركة تسألني إن كان بإمكاني القيام بتعليم تلك الأشياء، تلك المواضيع التي كنت أشاركها مجانا في البداية، وهذه هي، بداية مهنتي في تدريس التسويق الرقمي.

أحمد القرملي: هل أنت الآن مركز بنسبة 100% في التسويق عبر الانترنت لأنك سابقاً كنت تقوم بمشاريع متعددة، لذا هل أنت مركز بكامل وقتك في مهنتك في التسويق عبر الانترنت، لقد كنت مرتبطاً بعدة مشاريع مختلفة، أيها كان الأكثر ربحا بالنسبة لك؟

كريستين فاريولي: أنت محق لقد كنت أقوم بالعديد من المشاريع خلال مهنتي، أيضًا التسويق الرقمي يعتبر اختباراً فلا شيء يضمن نجاحك حقاً، فأنت تختبر وتختبر وترا ما الذي ينجح وما لا ينجح، وكنت دائماً أقيس النتائج لأرى ما الذي يعمل أفضل بالنسبة لي وما لا يعمل، لذلك قررت في الأخير أن ما سأبقى فيه هو الدفع مقابل النقر على الرغم من كوني معجبا كبيراً بالشبكات الاجتماعية والسيو وما شابه، لقد أيقنت أنه مع الدفع مقابل النقر هي الوسيلة التي حققت لي زبائن أكثر في الحقيقة الدفع مقابل النقر هي ما بدأت به مهنتي في التسويق الرقمي، لأني في سنة 2003 اعتدت أن أعمل في شركة أوراكل، شركة تقنية المعلومات والبيانات وأطلقت أول حملة دفع مقابل النقر في أوراكل، لذا في ذلك الوقت لم يكن هنالك شركات منشآت لديها فكرة عن ماهية الدفع مقابل النقر. أنا أتحدث عن سنة 2003.

أحمد القرملي: اذا كانت عبر الأدووردز؟

كريستينفاريولي:أجل، أد ووردز كان الوحيد الذي يوفر خدمة الدفع مقابل النقر، الآن تستطيع القيام بها في فيسبوك، ولينكد اين، وتويتر، قلها فقط، كل الشبكات الاجتماعية الرائدة لديها منصة الأدووردز الخاصة بها، في ذلك الوقت كانت الخاصة بجوجل هي الوحيدة، بعد 7-8 سنوات قمت بانتهاج تقنيات جديدة، مثل الآن أنا أستعمل شيئًا يسمى الواي-فايالاجتماعي لتطوير الأعمال، وهذا يعتبر الأحدث ومازالت الشركات تطلب نصائحي بخصوص الدفع عند النقر. وهذه هي، أصبحت الخبير في الدفع عند النقر.

أحمد القرملي: لكن ألا تعتقد أن شركات الدفع عند النقر، الكبير مثل فيسبوك، وجوجل، تحاول جعل التجربة أكثر سهولة للمستخدمين؟

كريستين فاريولي: هذا صحيح الشركات تخبر المستخدمين أن الأمر سهل، كل ما عليك هو فعله هو انفاق بضعة مئات الدولارات على الحملات وستحصل على خدع أوتوماكيا، ستحصل على زبائن وزوار، لكن هذا ليس صحيحا لأن كل شخص أعرفه حاول استثمار 100 او 200 دولار في جوجل لكن قلة منهم نجحوا.

أحمد القرملي: أجل الأمر حول تحسين الأداء

كريستين فاريولي: الأمر ليس سهلا كما يبدو، ثمة الكثير من الخيارات تتدخل في هذا، واذا لم تقم بالإعداد المناسب ستقوم بتضييع مالك فقط. هناك أيضا العديد من الأشياء الأخرى التي تظهر في هذه الحملات خلال السنوات الثلاث الماضية، أنا أتذكر قبل 11 سنة لقد كان الأمر بسيطا والآن هناك العديد من الخيارات واذا لم تتبع المستجدات، ولم تتحق مرتين وثلاثة من كل خيار سينتهي بك الأمر بخسارة كل ميزانيتك بدون أن تفهم ما الذي يحصل حتى.

أحمد القرملي: إذا ما هي أفضا المنصات بخلاف جوجل أد ووردزوفيسبوك في الدفع مقبل النقر؟

كريستين فاريولي: طبعاً، لينكد اين هو منصة في طور الانتشار، أستعملهم كثيرًا لزبائن محددين، بالإضافة للعديد من الزبائن هنا في جولف، زامبيا على سبيل المثال،فهم يحصلون على زيارات لمنتجات منصتهم الخاصة بالدفع عند النقر، لذلك شيء كهذا من المستحن فعله.

أحمد القرملي: في مجال الأعمال هل تعتقد أن الإعلان عبر لينكد اين أفضل من الفيسبوك أو الأمر يعتمد على طبيعة الصناعة؟

كريستين فاريولي: انها تعتمد حقا على الجمهور المستهدف لأن كل منصة لديها نقاط القوة والضعف الخاصة بها، لهذا طبقاً لنوعية المنتج الذي تقوم ببيعه أو الدعاية له أو نوع الهدف الذي تسعى لتحقيقه، مثلا اذا كنت تريد البيع مباشرة عبر الانترنت أو إن كنت تريد جذب زبائن للعمل الخاص او على وصلات، بعض المنصات أفضل من الأخرى ورغم هذا عليك القيام بالكثير من البحث، التسويق الرقمي هو فرع كبير من التسويق الآن ليس الشخص الماهر في استعمال الفيسبوك ليلا ونهارا هو الشخص الذي سيصبح مديرا في التسويق، الآن يوجد العديد من المواضيع والعديد من القنوات، كل واحد وتخصصه. أحيانا يكون من الأفضل استخدام قناة وأحيانا استخدام أخرى، لكن الأمر دائما يتضمن قدرا كبيرا من البحث والتخطيط والاستراتيجية المناسبة. أنا بن أبدأ شركة بهذه الطريقة دائماً ما أسأل العديد من الأسئلة لمالك هذا العمل لأكتشف أكثر وأكثر عمله ومنتجه وجمهوره المستهدف لكي أستطيع أن اقتراح وتخطيط الاستراتيجية الملائمة.

أحمد القرملي: كيف تقارن بين جوجل أد ووردزوفيسبوك بخصوص شروط الدفع مقابل النقر؟

كريستين فاريولي: هذا سؤال جيد جداً، كما تعلم فان شركة جوجل هي التي أتت بفكرة الدفع مقابل النقر وبحكم هذا لقد حصلت على فارق سنوات من التقدم على فيسبوك بخصوص إضافة الوظيفية والخبرة في هذا، عندما بدأت فيسبوك هذا كانت ضعيفة بعض الشيء لكن الآن فيسبوك تصبح أقوى فأقوى ومن جهتهم يقولون أن فيسبوك ستمكنك من استهداف جمهور محدد حسب اهتماماتهم، يقولون في فيسبوك نحن نعلم من هم زبائننا لأن لديهم صفحة شخصية، نعلم ان كانوا ذكورا أو اناثا، اعمارهم واهتماماتهم لأن ذلك في صفحاتهم، في الحقيقة قامت جوجل مؤخرا بإضافة أشياء مشابهة لأد ووردز مبينة على الاهتمامات بدون أن نعرف ذلك حتى، جوجل تعلم عنا أكثر مما نعتقد بناءًا على البحث اليومي الذي نقوم به، وهكذا جوجل تملك فكرة أفضل عنا وطبعا أكثرنا نستعمل خدمة بريد جوجل، حيث جوجل تستطيع الاطلاع على محتويات الايميلات التي تصلنا ليس هناك شيء سري.

أحمد القرملي: ويستعملون جوجل+ أيضا على الأغلب.

كريستين فاريولي: بالطبع جوجل+ طريقة أخرى لفهمنا أكثر وليس هناك دليل ملموس على أنها تتجسس علينا بل لفهمنا أكثر وفهم ما نفعل وما نشتري، كل هذا يتم التحكم فيه بواسطة برنامج حاسوب والذي يقوم بتتبعنا بطريقة تمكنه من أن يعرض علينا أفضل النتائج عندما نبحث عن شيء ما ويتجنب النتائج التي لا نحتاجها.

أحمد الكرملي: من منهما يعرف أكثر برأيك؟ أتضن أن فيسبوك يعرفنا أكثر لأن الناس غالبا ما تضع معلوماتها الدقيقة واهتماماتها خلافا لجوجل؟

كريستين فاريولي: هذا سؤال كبير، فيسبوك يعتبر أيضًا دليلا لصورنا على الانترنت فنحن نرفع صورنا على الفيسبوك أكثر بكثير من جوجل+ أو أي منصة أخرى، لذلك من المؤكد أن فيسبوك يعرف أكثر عنا، لكنه تحدي كبير، بصراحة إنه النوع من الأسئلة التي ليس من السهل الإجابة عنها.

أحمد القرملي:ما هي أحدث الشروط في السيوومالذي علينا أن نركز عليه أكثر؟

كريستين فاريولي: نقطة جيدة، لقد ذكرت شيئين، جوجل+ والذي يعتبر الانجاز الأكبر ويساعد الكثير من الشركات أثناء العمل على السيو، النقطة الأساسية هي أنك كلما قمت بإرضاء جوجل كلما قامت بتحسين نتائج السيو الخاصة بك، وهذه هي طريقة عملها: كل منصة في عالم جوجل يجب استخدامها بطريقة تمكن جوجل من مساعدتك يدويا لاحقًا، لهذا هو أكبر انجاز برأيي الشخصي، حتى ولو لم تحبه، حتى ولو ظننت أنه ممل، حتى لو ظننت أنه ليس شيئا مهما لك، عليك أن تستعمل جوجل+.

أحمد القرملي: اذا تعتقد أن على الناس النشر أكثر على جوجل+؟

كريستين فاريولي: عليهم النشر أكثر على جوجل+، ليس كثيرا ولا قليلا. ليس بالأمر الكبير، عندما تنشر على الفيسبوك ليس من الضروري أن تنشر شيئا مختلفا على الجوجل+ يمكنك نشر نفس الشيء.

أحمد القرملي:اذا استعمال مضخم أو برنامج آخر ليقوم بالنشر الفوري على مختلف المنصات لن يؤثر على السيو؟

كريستين فاريولي: اذا قمت بالنشر على جوجل+ من المؤكد انه سينعكس إيجابا على موقعك، حتى ولو قمت بنشر أشياء مماثلة، كما قلت فان المضخم يعتبر أحد الطرق التي تقوم بالنشر في مختلف المنصات في وقت واحد، ولا يجب أن يكون النشر على الجوجل+ مختلفا طالما هو موجود فقط.

أحمد القرملي: أي التطبيقات أو البرامج تنصح به عدا المضخم ؟

كريستين فاريولي: لقد استخدمت أحد أوائل البرامج للمشاركة لكن لا أتذكر الاسم.

أحمد القرملي: إذا لم تستطع تذكره فلابأس سنضعه لاحقا كتعليق.

كريستين فاريولي: أنا لا أستطيع التذكر لأني وجدت شيئا أفضل وقمت بحذف أي شيء آخر.

أحمد القرملي: اذا ما زلت تستعمل شيئا آخر؟
كريستين فاريولي: أستعمل Bufferapp بالتأكيد، وأيضا أستعمل Every post والذي هو برنامج جيد أيضاً، بعد كل شيء الأمر ليس بخصوص أي تطبيق هو الأفضل، بل أيضا أيها تثق في استخدامه أكثر لأنك ان لم تكن تستخدم بعض الخصائص التي لا تحتاجها أو لا تريد أن تقوم بالنشر على بعض الشبكات الاجتماعية، ليس من المنطقي أن تقوم باستخدام برنامج متطور يحتوي على الكثير من الخصائص والذي سيكلف غالبا مبلغا كبيرا فقط استعمل ما يناسبك، انا غالبا ما أقوم بالنشر على فيسبوك، لينكد ان وجوجل+ وتويتر، لأن تلك هي المنصات الأساسية التي يستعملها متابعي. من غير المنطقي أن أقوم بالنشر على برينتست أو انستاجرام لأن ما أنشره ليس محتو مرئي، أو بالنسبة لي تلك المنصات ليس لها قيمة كبيرة لأننا عندما نتكلم عن التعليم أو تقديم الاستشارات أو الاستراتيجيات، لا يستخدم العديد من الأشخاص الانستجرام أو برينتست ليقيموا كم أنت جيد أو سيئ غالبا ما يستعملون لينكد ان، حيث هناك الكثير من الاقتراحات من زبائني والعديد من المشاريع التي قمت بها، ففي مدة دقيقة ترى من أنا ومع من تتعامل.

أحمد القرملي: لقد قمت باقتراح خدمة جوجل+ في السيو، العديد من الشائعات المنتشرة تقول أن جوجل+ قد مات فهل هذا صحيح؟

كريستين فاريولي: بلا أعرف كيف يموت شيء تملكه جوجل الشركة الأكثر ربحا في اعالم. حققت جوجل العام الماضي 55 مليار دولار، بهذا المبلغ يمكنك الإبقاء على أي تطبيق تريد للأبد.

أحمد القرملي: لكنهم يقومون بفرضها على الناس، مثلا عند التسجيل في خدمة البريد الالكتروني، وأيضا يقومون بربطه باليوتيوب، فكل ما تفعله على اليوتيوب يذهب إلى الجوجل+، وبهذا فهم يجبرونك على استخدامه، بناءًا على تصرف الناس أن لا أرى أن الكثير يستخدمه فقط مجبرون على ذلك.

كريستين فاريولي: أعلم وفقا للواقع أن معظم عمال شركة جوجل يستعملون جوجل+ وفقط القليل من المستشارين، رغم ذلك ثمة إيجابيات وسلبيات من وجهة نظر الذين يستخدمون جوجل+ أنت تنظر لشيء موجود ما بين لينكد ان وفيسبوك. فيسبوك هو موجه أكثر للمستخدم العادي، ولعموم الناس، لكن لينكد ان موجه للمستخدمين الأكثر احترافية أي للأعمال، جوجل+ موجود في الوسط يستعمله الناس للعمل والمتعة أيضا بفكرة الدوائر، ولكن فكرة الدوائر التي نشأت في جوجل+ منذ البداية لم يفهمها الناس حقا لأنها مازالت شيئاً معقدا بعض الشيء، في الفيسبوك تقوم بالنشر وهذا كل شيء نفس الشيء يقال على لينكد ان، لديك الصفحة الخاصة بك فتنشر شيئا ما وتنتهي. لكن جوجل+ متطور بعض الشيء لذا من المرجح أن الجيل الأصغر هو الذي سيستعمله لكن الجيل الأقدم الذين تعلموا الفيسبوك من سنة أو اثنين فقط سيواجهون صعوبة في التعامل مع جوجل+، مجددا لا أعتقد أنه سيموت لأنه يحتوي على الكثير من المستخدمين وجوجل تنفق عليه الكثير لتبقيه حيا. نفس الشيء ينطبق على محرك البحث بينغ الخاص بشركة ميكروسوفت لقد كان موجودا منذ وقت طويل وعلى الرغم من أن نسبة المستخدمين فيه قليلة إلا أنه مازال موجودا لأن شركة مثل ميكروسوفت تنفق لتبقيه، نحن نتحدث عن كمية كبيرة من المال لشركة مثل ميكروسوفت لتبقي بينغ فهذا شيء بسيط.

أحمد الكرملي: أرى أن الكثير من الناس يستعملون خدمة Hangouts الخاصة بجوجل+، انها آخذة في الانتشار، العديد من الناس يستخدمونها للدردشة عبر الفيديو.

كريستين فاريولي:أجل أرى عموما الجيل الأصغر مقبلا عليها لأنها ليست سهلة الفهم على أي شخصعليك القيام بقليل من البحث والتجربة لجعلها تعمل، لقد كنت طرفا في العديد من الويبينار التي نظمت بواسطة هذه الخدمة، وبعضهم قد توقف عن العمل في بعض المراحل.

أحمد الكرملي:اذا أتعتقد أن سكايب أفضل؟

كريستين فارولي: إنه ليس الأفضل ولكنه كان من أوائل البرامج الخاصة لمشاركة الفيديو والإجتماعات عبر الفيديو، عندما نتحدث عن الويبينار هو الأفضل لكني متأكد من أن المنصات الجديدة ستلحق بالركب عاجلا أم آجلا.

أحمد الكرملي: كيف تستعمل لينكد اين بكفاءة؟

كريستين فاريولي: غالبا ما أنشر الكثير من المحتوى ذو الجودة الجيدة، عندما يرى متتبعيّ وكذلك أصدقائي عندما يبحثون عني سيجدون أن لدي محتوى مشوق أنشره وكذلك وحتى بدون سؤالهم سينشرون تعليقات عني عندما أعلم في منشأة تشويق هناك أشخاص يعجبون بدروسي ويعلقون وينشرون ويشاركون لذلك من الجانب المهني هذا يساعدني في إظهار شفافيتي وسمعتي طبعاً.

أحمد الكرملي: هل هنالك أي منصات أخرى اجتماعية تنصح بها أصحاب الأعمال والأفراد خلافا للتي تكلمنا عنها؟

كريستينفاريولي: أجل في الحقيقة لقد رأيت العديد من المنصات المسلية، واحدة بالتحديد جذبت اهتمامي وهي لديها اسم مضحك، وهي شركة روسية والتي قامت بتطوير أول شبكة اجتماعية عالمية متعددة اللغات. لذا تخيل وجود تطبيق مثل الفيس بوك ولكن زيادة على ذلك يقوم بالترجمة اوتوماتيكيا الى لغات أخرى , مثلا ,انا إيطالي , أستطيع كتابة شيء ما باللغة الإيطالية , ولنفرض انك من العراق , بذلك يمكنك قراءة ملصقي باللغة العربية و
تستطيع كذلك الرد أو التعليق بالعربية و شخص ما أيضا في الصين يمكنه قراءة ذلك الملصق والرد عليه بالصينية
وفي النهاية شخص اخر في روسيا سيكون بإمكانه قراءة نفس المحادثة بالروسية . وهذا شيء لا يصدق , ليس فقط من وجهة نظر العمل ولكن حتى من ناحية الاتصال العالمي الدولي , تعتبر الإنجليزية هي اللغة الأكثر استعمالا ولكن نجد في كل دولة كبرى اناغلب سكانها يستعملون لغتهم .

احمد الكرملي:رائع،سكايب الان يطلق شيء جديد مثل ان تستطيع التحدث وترى الترجمة في الحال ولكنه لم يطلق بعد , ولكنه يعتبر رائع في مجال العمل حيث يمكنك استعماله في التجارة بين البلدان .

كريستين فاريولي:يمكنك أيضا تعزيز علاقات اعمالك في كل البلدان الأخرى ,بأشياء بسيطة , بدون الحاجة الى شركات الترجمة الكبرى او أشياء كهذه لأن الميزة الكبرى في استعمال duducom بدلا من استعمال google translate او أي برنامج ترجمة اخر حيث يوجد الملايين منهم في الأسواق , هي أن duducomيعرف من يكون المستعمل . مثلا عندما تتكلم الإنجليزية, لا يوجد مذكر و مؤنث للكلمات لذلك هناك حرف.لكن نجد في العديد من اللغات الاخرى مثل الإيطالية ,الفرنسية ,الاسبانية ,الألمانية و العربية .الكلمات التي لها مؤنث و مذكر يجب عليك ان تعرف كيف تفرق بينها او تحتاج الى معرفة ما اذا كان الشخص يتحدث عن شيء او شيء اخر على حسب .الكلمة الواحدة تحمل عدة معاني وانا لا استطيع معرفة عن أي معنى منهم تتحدث . ولكن ان كنت اعرفك , ان كنت اعرف اهتماماتك , لو كنت اعرف كيف تتحدث مع الأشخاص عندها اذن يمكنني معرفة ما تتحدث عنه بدقة .

أحمد الكرملي: إذا هو مبني على جنسك الذي أشرت اليه في صفحتك؟

كريستين فاريولي: بالضبط، لأنهم يعرفون اهتماماتك، فلو كنت تتحدث عن شركة كرة القدم أو شركة مشروبات، لأنهم يعلمون من أنت وما الذي كنت تتحدث بشأنه وماهي اهتماماتك. وهذا يعبر شيئا إيجابيا بنظر الترجمة، وأيضا لتقريب الحضارات لبعضها البعض يعتبر شيئا إيجابيا آخر لأن مثلا الصينيون يحلون بعض المشاكل بطريقة بينما الغربيون يحلونها بطريقة أخرى. لذلك جمع تلك الأفكار لإنشاء مجتمع عالمي من الناس يمكن أن يحرك الكثير.

أحمد الكرملي: ماهي نسبة الدقة التي تتحصل عليها من خلال الترجمة بناءاً على تجربتك؟

كريستين فاريولي: في البداية اقتصروا على الإنجليزية، الروسية والعربية والآن حوالي 20 لغة، لقد مضت مدة طويلة منذ أن تفقدت تطورهم ولكن أخطط في عقد اجتماع آخر معهم لأني التقيت بهم مرتين في السابق وأريد أن ألتقيهم مجددا في الأيام القادمة لكي أرى مختلف الإنجازات التي حققوها وتطورات منصتهم، لأنني أتذكر مدى روعتها في الماضي وأعلم أن الروسيين معروفين بتمكنهم في الرياضيات ويمكنهم أن يأتوا بخوارزميات رائعة وأنا متأكد من أنعم متقدمون أيضا في الترجمة أستطيع القول أني اذا أعطيت ترجمة جوجل 95% سأمنح dudu 98%

أحمد الكرملي: هذا مذهل.

كريسيانفاريولي: أنا لم أختبر جميع اللغات بالطبع، فبعضها أسهل من الآخر لكن أعتقد أن تلك المنصة غير معروفة لكن مع الإنجاز.

أحمد الكرملي: ما هي خدمة الرد الآلي للايميل التي تنصح بها؟

كريستين فاريولي: أنا أستعمل Mailchimp وهو بسيط للغاية تستطيع القيام باختباره مجانا بدون دفع أي شيء، فقط ارسال العديد من الايميلات ان لم تكن الآلاف، تستطيع اختباره وعندما تصبح مستعدا يمكنك ن تدفع للاشتراك وتدفع مقابل عدد الايميلات التي تقوم بارسالها، انه جيد حتى لتتبع النتائج ولتحصل على طريقة مختلفة لتسليم الايميلات بالطريقة الصحيحة، خذ باعتبارك ان ايميلك ليس بريدا مزعجاً أنا أعلم بالتأكيد أن التسويق عبر البريد يتأثر كثيرا بالبريد المزعج، فلا تستطيع أن ترسل لي بريدا ان لم أعرفك لأن هناك فرصة كبيرة في أن يصنف بريدك كبريد مزعج، لذلك التسويق عبر البريد من المرجع أن يحقق أعمالا أكثر بكثير من الارسال عشوائيا الى 2 مليون شخص، الأمر بخصوص معرفة من ارسل البريد اليهم، والحصول على الاذن منهم، لا أحد يريد استقبال الملايين من الرسائل المزعجة والتي تختص بموضوع لا يهتم به بلغة لا يعرفها.

أحمد الكرملي: المسوقين عبر البريد أفسدوا التسويق عبر البريد كثيرا.

كريستين فاريولي: أجل، الآن كل شخص أو شركة أو حدث عندما يسألونني عن بريدي، أستعمل دائما بريدا موجه للبريد المزعج أصلا، حتى عندما أذهب لطبيب الأسنان ويسألني عن البريد الخاص بي، عندما تذهب لحدث أو معرض في أي مكان تذهب سيسالونك عن البريد الخاص بك والشيء الوحيد المؤكد هو أن شخصا ما سيرسل اليك كما هائلا من البريد المزعج أو في النهاية مدير التسويق سيغادر الشركة، يذهب لمكان آخر ويبيع البيانات لشخص آخر، وهذاما يحدث للأسف، وتنتهي باستقبال بريد لم تطلبه، لهذا الناس يصحبون مع الوقت أقل تقبلا لفكرة إعطاء بريدهم لأي أحد بما في ذلك بعض الأشخاص لا يضعون البريد الخاص بهم على بطاقات العمل بعد الآن، لأنهم يعلمون أن ذلك الشخص سيعطي البطاقة لشخص آخر وبعدها سيحصلون على البريد المزعج على أي حال. الأمر ليس باليسير لكن من حسن الحظ ثمة العديد من الخدمات التي ترسل البريد آليا والتي يتم التحقق منها مرة واثنتين وثلاث قبل أن يتم ارسالها لمحاولة ضمان نوعية البريد وكذلك نوعية الخدمة والنظام المستخدم للتسليم، أنا أقوم بتنشيط حملة التسويق البريدي لشخصيات معروفة مثل الشيخ محمد، وبعض الأشخاص الآخرين، مصانع سيارات...الخ، باستعمال Mailchimp وقد حصلت على نتائج، فقط نسبة 5% تم اعتبارها كبريد مزعج لذا أنا سعيد به.

أحمد الكرملي: ماذا عن خدمات الاستضافة، أيها تنصح به، وأيها تنصح به للمواقع ذات الحركة الكبيرة؟

كريستين فاريولي: أنا أستعمل Site5 لعدة أسباب، ثمة العديد من شركات الاستضافة المتشابهة، لكن site5 تعطيك عرض نطاق غير محدود ومساحة غير محدودة...الخ، لكن في نهاية الأمر حتى Site5 لديها تقييدات، لأتك عندما تبدأ في استخدام المواقع المزخرفة وتتحدث عن الووردبريس وباقي أنظمة ادارة المحتوى، أوتوماتيكيا أنت تجعل السيرفر يستعمل الكثير من البيانات، ولهذا في بعض الأحيان تجد تقييدات وتحصل على ما يسمى نقاط المعالج والتي تقيدك.

أحمد الكرملي:لقد حصل هذا معي، عندما ازدادت الزيارات قاموا بمضاعفة السعر 3 مرات.

كريسيتينفاريولي: أجل على الرغم مما يقولون إلا أنهم غير محدودين حقا، عندما تبدأ باستعمال المعالج، يحاسبونك على نقاط المعالج والذي لا يخبرونك به في البداية وهذا ما سيزعجك لأنك تملك العديد من المواقع تحت يدك ثم فجأة تبدأ بدفع كمية كبيرة من المال، ولهذا السبب أنا غير راضي تماما لكني سعيد بعض الشيء بفضل السرعة، site5 استضافة سريعة حتى لو قمت بالعمل على مواقع من الامارات ودول الخليج، لأنك لو كنت توجه عملك للناس من دول الخليج فعليك أن تبحث عن شيء يمرر لهم وحسب خبرتي بعد تجربة بضع استضافات site5 هي افضلها.

أحمد الكرملي: هل قمت بتجربة استضافة GoDaddy أو لا؟

كريستين فاريولي: لم اجربها مطلقا أستعملها في النطاقات، لا أعلم ان كانت تعمل جيدا في دول الخليج لذلك من الممكن أن تحصل على تجربة أفضل، ما أعرفه أنها تحاسب على عدد المواقع.

أحمد الكرملي: أعلم أن لديهم خدمة جديدة خدمة استضافة جديدة لكن لم أجربهم بعد، أريد سؤالك عن أحدث الطرق والاستراتيجيات لتسويق التطبيقات؟

كريستين فاريولي: لتسويق التطبيقات أو تسويق أي شيء عليك أولا استخدام الكثير من الابداع لأنك عندما تقرر أن تقوم بشيء ابداعي شيء لم يفعله أحد من قبل قد لا يكلفك الكثير. عندما يقول العديد من الناس بانتهاج نفس الطريقة عندها الثمن سيرتفع يمكنك استعمال الدفع عند النقر بفعالية أكبر للاستهداف وأيضا للترويج للتطبيقات لأنك تدفع مقابل النقر أو تدفع مقابل تثبيت التطبيقات لهذا الأمر سيكون سهلا، ستحصل على زبائن فوريين عندما يبحثون عن منتجات أو خدمات معينة.

أحمد الكرملي: الدفع مقابل النقر عبر تطبيق المتجر أو من خلال إعلانات فيسبوك أو أد ووردز؟

كريستين فاريولي: كل شيء بما فيها أد ووردز أو المواقع، استطيع توجيه الحركة مباشرة بدل الذهاب للمواقع، الناس الذين يبحثون عن موقعك أيضا يجدون الخيار بتحميل التطبيق وهذا السبب هو الدافع لتثبيت أدسنس على الموقع.

أحمد الكرملي:أو ربما تستهدف فقط مستخدمي الهاتف الذكي بدل مستخدمي انت جميعا. ماهي أفضا الإضافات التي تنصح بها للمواقع ذات العضويات؟

كريستين فاريولي:أستعمل عادة الووردبريس كنظام إدارة محتوى الذي هو بالنسبة لي الأفضل وليدهم العديد من الإضافات الجيدة.

أحمد الكرملي:من أجل معرفة أكثر هل يمكنك أن تشرح ما هو نظام إدارة المحتوى للمتابعين؟

كريستين فاريولي: بالطبع، نظام ادار المحتوى، انه عبارة عن طريقة لإدارة مدونتك داخل موقعك حيث يمكنك التعديل عليها و إضافة المقالات إليها بدون أن تكون مبرمجا، لا تحتاج لتعلم الـ HTML، ولا لمعرفة لغات البرمجة كل ما تحتاجه هو مدونة خاصة بك موقعك الخاص، لنقل شيء مثل الووردبريس هو نظام إدارة محتوى ومن خلاله تدخل باسم المستخدم وكلمة المرور الخاصين بك تقوم بكتابة المقالات والعناوين والنصوص، تكتب كل ما تحتاج، يمكنك أيضا إضافة الصور بدون أدنى معرفة ب HTML. لذلك ان كنت تمتلك موقعا جاهزا فهنالك بضعة إضافات جيدة أحب استعمالها في هذه الحالة، أحدها هو المحلل أو Google analytics الخاص بووردبريس. وما يفعله هو تخزين التحليلات في الوردبريسالخاصة بك. Google analytics أداة ذكية للغاية ومجانية اذا لما لا نستعملها؟ تساعدك لمعرفة وفهم متابعيك، من هم زبائنك ومن هم زوارك وهذا من أجل استهداف أفضل. إضافة أخرى أستعملها غالبا وهي w3cash والتي تعمل على تسريع موقعك فلا أحد يحب الدخول إلى موقع والانتظار كثيرا ليكتمل تحميله.

أحمد الكرملي:أي موقع أو فقط...

كريستين فاريولي: فقط المواقع التي لها نظام إدارة المحتوىووردبريس. وهذا تماما ما يحبه الناس أن يذهبوا الى موقع ما ويحمل بسرعة، وهذا عمل w3cash.

أحمد الكلاملي: هل هي مجانية؟

كريستينفاريولي: هل هي مجانية؟ يمكنك الدفع للنسخة المتقدمة لكن النسخة المجانية حيدة كفاية وما تفعله أيضا هو تجنب الوقت الطويل في التحميل من الاستضافة، حتى لو استخدمت site5 أو ما شابه، لا تسبب ضغطا على السيرفر وبالتالي تجعلك تدفع ثمنا أقل لاستضافتك وتجعل صفحتك تتحمل بشكل أسرع، لذا عندما تتحمل صفحتك بشكل اسرع جوجل سيحبك أكثر ولهذا السيو الخاص بك يسجل تقدما. وبالتالي فرصة ظهور موقعك في نتائج متقدمة. أي العديد من الإيجابيات بمجرد إضافة واحدة بسيطة، واضافة أخرى تعجبني هي wwemaesures أو ما شابه. وما تفعله هو إعادة تحجيم صورك، فأحيانا ننشر صورا قد تكون جيدة لكن ذات حجم كبير، والسيرفر يأخذ وقتا لعرض تلك الصور الكبيرة هذه الإضافة تقوم بتحجيم الصور مع الإبقاء على الجودة.

أحمد الكرملي: عندما تنشر صورا عبر الووردبريس مثلا، هل تحتاج للتعديل على الصور من الإضافة أو تقوم بالعمل اوتوماتيكيا؟

كريستين فاريولي: الآن تحتاج للتوجه للإضافة من وقت لآخر وتضغط تعديل وتقوم اوتوماتيكيا بالتعديل على الصور، بطريقة لا تلاحظ فيها أي تغير على الاطلاق لأنها تعمل على مستوى الحجم، وهذا يوفر عليك حجما وباندويدث، وهكذا عندما تدخل موقعك في نهاية اليوم يكون سريعا في التحميل.

أحمد الكرملي: إذا كانت لديك ميزانية 500-1000 دولار وهدفك هو زيادة الزيارات لموقعك بحوالي 5000-10000 زائر في مدة 3 أشهر ماذا تفعل؟

كريستين فاريولي: سأفعل شيئا مذهلا، سأتصل بالشخص الذي يعرف ما الواجب فعله وسأعطيك اسمه، اسمه هو كريستين فاريولي وسأعطيه 1000 دولار وفي مدة 3 اشهر سيجعل موقعك ينفجر.

أحمد الكرملي: جواب ذكي للغاية، لكن أنا أسألك ان كان موقعك ماذا ستفعل؟

كريستين فاريولي: حسنا ما سأفعله هو، أولا البحث عان المنتج لأفهم من أين يأتي المستخدمين فلو كنت تبيع شيء مرتبط بكرة القدم و تحتاج ان تعرف ما ستستهدف و أي منصة يستعملون ولا يستعملون...الخ اذا كنت أبيع شيئا له علاقة بالأعمال عندها سأستخدم منصات أخرى، لذلك أولا افكر في المنصة و ثانيا في حملة الدفع عند النقر لأنها ما يجلب الزيارات و ما يحقق نتائج بعد بضعة أيام. عندما أبدا حملة الاحظ نتائج في اليوم التالي واحيانا في نفس اليوم بعد بضعة ساعات أرى الزيارات، وهذا امر لا يصدق. لكن في البداية سأحرص على ان Google analyticsيعمل بشكل جيد لانني ان لم استطع قياس التدفق ليس هناك جدوى من جلبه، اذا كنت افتتح محلا جديدا في المحل التجاري، احتاج الى التأكد من قدرتي على حساب عدد الزبائن الذين احصل عليهم . ولفعل ذلك في الانترنت نحتاج الى Google analyticsو webanalytics

أحمد الكرملي: الا تعتقد ان السعر عند النقر يزداد كثيرا بناءا على المنافسة في مكان شديد التنافس كأمريكا.

كريستين فاريولي: تلك نقطة جيدة، شركة مثل جوجل ربحت العام الفائت 55 مليار دولار أكثرها أتى من الدفع عند النقر. لذلك جوجل تزيد في السعر لأنها تستعمل النموذج الكبير الأمر كأن تكون في مزاد، ترى هذه السيارة الحمراء اللامعة وتريد الحصول عليها لذلك لا مانع لديك في دفع 1000 دولار لأنك في مزاد وفي المزاد لا تدفع ثمن السوق بل تدفع سعرا أرخص، لكن تبدأ ب 1000 دولار وان زايد شخص الى 1500 دولار ستريد السيارة مجددا لهذا عليك ان تقدم عرضا أكبر، وربما سينتهي بك الأمر بدفع 3000-5000 دولار. كلما شارك أناس أكثر يزداد السعر، وهذا نموذج الربح المستعمل من طرف جوجل. أتذكر عندما بدأت بالدفع عند النقر صدقني أن تكلفة النقرة كانت 0.01 دولار استعملت طريقة بنس للنقرة وبعد فترة يصبح 2 سنت وعندما أصبحت 5 سنت/النقرة لقد كانت مكلفة في ذاك الوقت بحيث لم يكن هنالك أي قناة تسويق تقليدية مماثلة. لكن الآن نرى أن بعض الشركات التي أعرفها تدفع حوالي 12 دولار للنقرة في الشرق الأوسط ،وهذا ليس أمرا جيدا فهو يعني أنهم لم يقوموا بالتحسين جيدا الأمر ليس أن من يدفع أكثر هو الرابح الأمر أكثر تعقيدا من ذلك، ان لم تعرف كيف تقوم بها فقط حاول الدفع اكثر وسينتهي بك الأمر تدفع 12 دولار للنقرة الأمر راجع اليك لتختار قيمة النقرة الواحدة، كم تساوي بالنسبة لك لأنه يمكنك أن تدر الكثير من المال من أحد الزبائن لو كنت تبيع شيئا مثل الألماس، الذهب، الساعات وما شابه. بالطبع كل منتج تبيعه قد يغطي تكلفة عام من الحملة، فلو كنت تبيع علب كوكاكولا فلا يمكنك استعمال الدفع مقابل النقر، لأنها ليست قيمة حتى لو قمت بالبيع أؤكد لك أنك خسرت أكثر من قيمة العلبة.

أحمد الكرملي:هل تنصح الناس عندما يقومون بإعداد حملاتهم على الدفع مقابل النقر أن يبقو السعر اوتوماتيكيا أو يدويا؟

كريستين فاريولي: دائما اختر اليدوي، والا سينتهي بك الأمر تدفع المال مقابل شيء لا تفهمه، بالنسبة لي الأمر تماما مثلما تنخرط في النادي الرياضي، تعطيهم بطاقتك الائتمانية في المرة الأولى لأنك تريد أن تفقد وزنا، وستريد الذهاب كل يوم وتكون سعيدا بذلك وتحصل على العرض الخاص أو خصم 50% في الشهور الأولى. تسجل مرة أو اثنتين ثم تنسى ولا تذهب وتنسى بعدها التدريب في العطل...الخ بعد 5 سنوات ستدرك فجأة أنك كنت تدفع للنادي كل شهر وأنت لم تذهب لعدة شهور. هذا تماما ما أقصد. لذلك عليك الدفع يدويا في نهاية الشهر لو حصل خلل ستتوقف عن الدفع اوتوماتيكيا ولا تدفع لباقي حياتك.

أحمد الكرملي: من 3-5 كنت قد نشرت كتابا الكترونيا يسمى 1 hour guide Dubai على أمازون و Smashwords كيف كانت تلك التجربة، وأي منصة كانت الأفضل في شروط المبيعات؟ هل أنت مستمر في مجال الكتب الالكترونية أو توقفت عنها، وما الذي تنصح الناس بفعله؟

كريستينفاريولي: لقد كدت أنسى ذلك الكتاب لقد كان ذلك واحدا من المشاريع التي تقوم به عندما تحصل على وقت قليل وثم عندما تنتهي تتركه هناك ليعرفك، الأمر كالحلم لأن ذلك الكتاب يولد أرباحا بحوالي 20-30 دولار في الشهر. أنا لا أتحدث عن مبلغ يؤمن معيشتي.

أحمد الكرملي: ألم تفكر في كتابة 10 أو 20 بدلا من واحد؟

كريستين فاريولي: الوقت والجهد الذي أخذته لإنهاء ذلك الكتاب الواحد لا يشجعني على الاستمرار للأمام، كتابه الكتب بالنسبة لي شيء مسلي وليس عملا يولد أنشطة، بالنسبة لي أنا سعيد لأني كتبت ذلك الكتاب وتركه هناك وهذا كل شيء، من وقت لآخر أقوم بتحديث الكتاب ليكون في أفضل حالاته وعملية تحديث الكتب تأخذ وقتا وجهدا.

أحمد الكرملي:وهل ستتركه ليبقى كتابا الكترونيا، ألا تنوي نشره؟

كريستين فاريولي: هذا شيء من السهل فعله على الانترنت فقط، لقد كتبت كتابا آخرا بالتعاون مع بوب يوريتشك، لقد كان تعاونا قمنا به في اللغة الإيطالية لأنه إيطالي من كندا، والشيء المضحك هو أننا التقينا في حدث وكنت أحدث تلاميذه في العديد من الأحداث والملتقيات التي قام بها، وفي أحد الليالي انتهى بنا الأمر في حفلة وبدأنا في التحدث حول العديد من الأشياء، أفكار، تسويق، بلدان...الخ وفي نهاية الليلة قررنا أننا سنقوم بكتاب عن المواضيع التي يدرسها لكن موجه للسوق الإيطالي بأسلوب إيطالي لأن الترجمة البسيطة لا تعمل فعلا. هو كندي له نطرة أمريكية-كندية للأمور وأيضا ايطالي الأصل، الناس في إيطاليا لديهم طرق خاصة في رؤية الأشياء، في نهاية الليلة قررنا أنه لن يكون نكته أو حديث عشوائي لطنه سيكون شيئا جديا، وفي اليوم التالي بدأنا في التحدث أكثر وشكلنا الكتاب ونشرناه.

أحمد الكرملي: هل كان يتحدث عن المبيعات؟

كريستينفاريولي: لقد كان عن التحفيز لأنه من أكثر المواضيع التي كان يتحدث عنه بوب يوريتشك، وفي ذلك الوقت لم يكن من المنطقي أن أكتب عن الموضوع الخاص بك لأنه لم يكن لدي التجربة الكافية في الالقاء لتحفيز تشكيل كتاب. في طلك الوقت لقد كان من الجيد الكتابة عن التحفيز وتلك هي القصة.

أحمد الكرملي: ما كانت الخطة، وما هي النسبة التي قمت بكتابتها، وكيف كان جدول المهام وكيف كانت فعاليتك في الكتابة؟

كريستين فاريولي: يمكنك التعاون بعدة طرق، لقد كنت أتحدث معه ومع العديد من الأشخاص بخصوص الطرق العديدة للتعاون في الكتابة وليس هناك قواعد ثابتة، أحد الأشخاص قد يأتي بالفكرة، وشخص آخر قد يوفر بعض المحتوى، بينما شخص آخر قد يكتب شيئا، وفي هذه الحالة كانت أخذ الأفكار منه ووضعها تجربتي الشخصية لأكيفه مع السوق الإيطالي، باستعمال أمثلة للسوق الإيطالي واستعمال لغة يفهمها السوق الإيطالي والتي هي ترجمة بسيطة لأنك عندما تترجم شيئا فتلك هي، تستعمل مترجم جوجل وتنتهي، لكن في إيطاليا عندما تضع شركة أمريكية كمثال فالايطاليون لا يهتمون بذلك لأنهم بعرفون أنهم يفكرون بطريقة مختلفة عنهم، ففي أمريكا يأكلون الهمبرغر وفي إيطاليا نأكل الباستا والبيتزا.

أحمد الكرملي: لهذا قهوتك صغيرة؟

كريستين فاريولي: الاسبرسو، أجل نحن نحب القهوة الصغيرة التي تحوي قدرا كبيرا من الكافيين بدلا من القهوة الأمريكية العادية، لذلك بالطبع نفس المبدأ يتم شرحه بطريقة مختلفة بدل ترجمته، وهكذا أتينا بفكرة التعاون للكتاب.

أحمد الكرملي: بالنبة لمسوقي الانترنت ماهي أفضل الطرق لجني المال على الانترنت؟

كريستين فاريولي: تحتاج ان تجد طريقة لم يفكر بها شخص آخر أو الطريقة السهلة هي أنت تجد ماهو ناقص في شركتك أو لغتك فتأخذه من مكان ما وتترجمه لك. لأنك تستطيع تجربة مليون طريقة ولكن لا أحد يستطيع أن يضمن لك أن ذلك سينجح، الذي تتحدث عنه الذي هو التسويق عبر الانترنت ،الطريقة التي يحقق بها الناس المال عبر الانترنت مختلفة حقا ولكن في نفس الوقت ان لم تقم بأي شيء ملموس ستحصل على منافسين في كل دقيقة. يمكن أن تمتلك الفكرة الأفضل في العالم لكن في اليوم التالي أستطيع أن آخذ فكرتك وأعطيها للمبرمجين الخاصين بي في المنزل وبعد يومين أحصل على نفس الفكرة.

أحمد الكرملي:اذا أتعتقد أن الناس سيعودون للعمل خارج الانترنت لأنك ان كنت تفتح محلا فأنت تنافس فقط من بقربك، لكن عندما تقوم بشيئ على الانترنت فأنت تتنافس مع كل العالم.

كريستين فاريولي: تماما، هناك العديد من الإعلانات للأمهات العازبات اللاتي تحتجن الى النجاة وربح المال على الانترنت لذلك في كل يوم هناك العديد من الأمهات العازبات اللاتي يمكنهن التنافس على أي عمل يأتي به، بالنسبة لي الأمر لا يستحق الذهاب لمثل هذا الشيء.

أحمد الكرملي: اذا الحلم بالنوم وربح المال على الانترنت قد اختفى؟

كريستين فاريولي: بالنسبة لقد كان دائما ممكنا وسيظل كذلك، ولكن الأمر ليس سهل على الاطلاق ولو قمت بتتبع نظام شخص آخر فمن المرجح أن يكون قد فات الأوان، من خلال تجربتي الشخصية كنت أتحدث الى العديد من مسوقي الانترنت العديد منهم يحققون المال، ولكن جني المال للأبد شيء آخر، بسبب أن الكثير من المال يتم استعماله لتحقيق مبالغ كبيرة من المال حوالي 1 مليون دولار سنويا حصريا على الانترنت، لكن الآن لا يحققون شيئا يذكر، أنا أؤمن بأنك ان أبقيت الأشياء كما هي في نظام العمل على الانترنت عاجلا أو آجلا ستقوم بتحقيق دخل يساوي 0 دولار حتى لو حققت مليونا، لأن عالم الانترنت في تغير مستمر، التسويق الرقمي يتغير، والعديد من الأمهات العازبات يقمن بإعداد أعمال مثل عملك مهما كان العمل الذي تقوم به، عاجلا أو آجلا ان تقم بتكييف عملك فانه سيموت.

أحمد الكرملي:اذا لقد أصبح الأمر مثل العمل خارج الانترنت حيث ستحتاج الى موظفين ومكتب لتنجح في العمل وتهزم الأمهات العازبات.

كريستين فاريولي: تماما، عندما تمتلك عوائق في الدخول عندها ستكون اللعبة مختلفة، دعني اعطيك مثالا آخر، التخفيضات الجماعية هي احدى أكثر الأفكار ذكاءاً وأحد أكثر الأعمال ربحا على سطح الكوكب، تحقق الشركات عائدات بأكثر من 3 مليار دولار سنويا، فكرة ومنتج مذهلين، العديد من الناس يفكرون في فعل نفس الشيء، صحيح لكن هذه الطريقة بدأت بميزانية 7 مليون اذا هي ليست شركة مرآب مع فكرة ذكية، وبعض الناس صمموا الموقع.

أحمد الكرملي: أجل الشركات الكبير تستحوذ على المجال الرقمي شيئا فشيئا.

كريستين فاريولي:أجل لقد كان هناك العديد من الميزانيات وراء الاطلاق الصحيح للشركات، ليس فقط بالمواقع الجميلة لكن أيضا بالعديد من الموظفين والناس الذين يحصلون على الزبائن، لهذا يأخذ هذا الشيء في التوسع وهذا كان في الولايات المتحدة فقط، أحد المجموعات فقط حصلت على التمويل بدفعة ثانية من الاستثمارات من أصحاب العمل، وقد تم تمويلها ب 135 مليون دولار، لذلك بعد التمويل الثاني حصلنا على فريق في دبي حتى، وأنا واثق أيضا بوجودها في العراق وأي دولة أخرى في الخليج، ليس لأنها فكرة ذكية في جني المال فهي ليست فكرة مكتفية بحد ذاتها مع البداية.

أحمد اكرملي: اذا بما تنصح الناس أصحاب الميزانيات الصغيرة ليقوموا به على الأنترنت؟

كريستين فاريولي: أولا اختاروا موضوعا واجعلوا أنفسكم شغوفين به لأني أستطيع أن أضمن أنه مهما كان ما تقومون به فأنتم ستفشلون 3 مرات على الأقل، حتى ولو كنت الشخص الأفضل ستفشل لأن الاحصائيات تقول هكذا، جميع أصدقائي الذين قاموا بشيء عظيم فشلوا عدة مرات قبل أن يجدوا الطريقة الصحيحة، وما أبقاهم على قيد الحياة هو كونهم يقومون بشيء شغوفين به. وحتى بعد الفشل 10 مرات كانوا مستمرين بالقيام به لأنهم كانوامؤمنين بما يفعلونرائع لدرجة أن لم يهتموا. حتى لو قال لهم الجميع أنهم مجانين لا يهتمون، قال أصدقائهم أنهم لن ينجحوا لكنهم علموا أن تلك هي الطريقة الصحيحة لفعل الأمر، وكلما زاد عدد الأشخاص الذين يثبطونهم كلما تأكدوا من أن ما يقومون به هو الشي الصحيح، لهذا دفعوا تلك الأفكار بعيدا ونجحوا في الأخير دائما أفضل شيء للقيام به هو أن تقوم بشيء أن أنت شغوف به.

أحمد الكرملي: اذا النصيحة الإيطالية أن تكون شغوفا ومركزا على ما تفعل؟

كريستين فاريولي: تماما، لأن لدينا كمثال دول الخليج والتي فيها العديد من الشركات التي تقوم بصنه منتجات ليس لها قيمة أو معنى لكن مالكي تلك الشركات عبارة عن مليارديرات لذا أنت تحلم باختراع سفينة للذهاب للمريخ أسرع، أرخص وأقوى، كل ما عليك قعله هو ما أنت شغوف به وأنت تقوم به بشكل أفضل من الآخرين وتصنع المنتجات، وأبقى شغفك، لقد شركات تصنع الوسائد تصبح في مراتب أولى عالميا، لقد رأيت شركات تصنع منتجات والتي قد تعتقد أنها غبية أو مملة تصبح الرقم واحد. الأمر ليس بخصوص القيام بشيء مذهل بل بخصوص ما أنت شغوف به.

أحمد الكرملي: أود سؤالك عن الإقليم، ماهو التصرف الذي تراه الآن في شروط الشراء بالبطاقات الائتمانية لأنهم دائما ما يكونون سريين فيما يخص بطاقاتهم وليس فقط في الولايات المتحدة، كيف ترى تصرف الزبائن الآن؟ ماعدا دبي، لأن دبي مختلطة بمختلف الجنسيات، لكن لو سافرت الى السعودية مثلا.

كريسيتنفاريولي: أنا سعيد أنك سألتني هذا السؤاللأني شاركت في المؤتمر السابق الذي تم تنظيمه في مكتب جوجل وقد كنت أحد المتكلمين وموضوع المؤمر كان عن العلاقة بين التسويق الرقمي والتجارة الالكترونية. لذا فقد كنا نتحدث كثيرا عن التجارة الالكترونية، الجوانب الجيدة والسيئة حولها في المنطقة، خاصة في الامارات العربية. الخيار هو أن التجارة الالكترونية ليست سرية، الجميع يعرف بشأنها لكن يبدو أن العديد من الناس ليسوا واثقين في وضع بيانات بطاقاتهم الالكترونية في موقع ما والسبب راجع دائما للثقة، فأنت لا تعلم من سيحصل على بيانات البطاقة الخاصة بك ولا تعلم ان كان الموقع آمنا أو لا، وأنت لست متأكدا ان كانوا سيرسلون لك ما طلبته فان لم تحصل على ما تطلبه فليس لديك طريقة لاعادة الشيء، لهذا الناس لا تثق بما في الانترنت كثيراً وأيضا من ناحية البائع في الخليج، أن تفتح حساب بائع وتطلب بطاقة الكترونية فأنت مطالب بوضع 50 ألف دولار كضمان في البنك ويتم تجميدها، لذلك عليك وضع 50 ألف دولار على الجانب وهذا يوقف الحركية ويوقف عملية فتح حسابات البطاقات الائتمانية.

أحمد القرملي: لكن يوجد العديد من بطاقات التسوق مؤخراً هل تنصح بها؟

كريستين فاريولي: أجل توجد اثنتان جيدتان بالخصوص، واحدة تسمى والأخرى يوفران القدرة على فتح حسابات لأي شخص، لتفتح حسابا جديدا في مدة أسبوع أو اثنين، ولا يحتاجان لضمان عبر البنك، بالطبع لديهم تكاليف أكثر بقليل أثناء معالجة السلع مقارنة بباقي البطاقات الائتمانية، لكن تعوض ذلك بعدم حاجتها لضمان من البنك لذلك ليس عليك تجميد أي مبلغ.

أحمد الكرملي: أريد من المستمعين أن ينتبهوا لك لأني حقيقة قمت بالعديد من الأبحاث حول هذا الموضوع والشيء الوحيد الذي وجدته هو البطاقتين التين ذكرتهما والفرق الوحيد هو أن عند checkout يطلبون رسوما بقيمة 500 دولار مرة واحدة فقط ولكن نسبة التعامل قليلة جدا فقط حوالي 2% أو ما شابه، cheackout2 لا يطلبون.

كريستين فاريولي: عند checkout حيث سألت منذ بضعة أيام أحد الزبائن عندي فعلمت انها صارت 2.8% ولكن عندها يقومون بإبقاء 5% عندهم من التعاملات الخاصة بك لمدة 6 أشهر في الحساب العائد، لذلك عندما اشتري من عندك منتجا ولا أكون سعيدا به حتى بعد 5 أشهر سأستطيع إعادة المنتج ولهذا على الأغلب الشركة ستحتفظ ب5% كل المال الذي تجنيه من معاملاتك يوضع في مكان آمن.

أحمد الكرملي: ماذا عن checkout2؟

كريستين فاريولي: ويقومون بتحريره بعد 6 أشهر، 2checkout أسهل قليلا، انه سهل وسريع لكن نسبة التعاملات تصل الى 5.5%، ولا يبقون أي ودائع، هنا تكمن الفوارق بينهم والتي يجب أن تؤخذ بعين الاعتبار، خارج دبي، وخارج الامارات العربية، تحصل على السلعة والرسوم على السلعة من الخارج، الأمر الجيد هو أن checkout تعمل مع البنك الأول في الخليج لفتح حساب بنكي في دبي لان في السابق عندما يقومون بتحويل المال لحسابك تكلفك رسوما تصل الى 25 دولار للتحويل الواحد، لذا ان كنت ستحول المال كل يوم عندما تجني مالا كافيا وتريد تحويله لحسابك البنكي، فكل تحويل سيكلفك 25 دولار وهذا ليس رخيصا، ولهذا عندما يقومون بانشاءحسابهم البنكي لن تكون مرغما على دفع تلك الرسوم، لكن الآن ما زال عليك دفع حوالي 50 درهم ما يعادل 15 دولار، بخصوص التجارة الالكترونية الناس يصبحون أكثر ثقة في بطاقات الائتمان في المواقع، لكن ليس بنسبة 100% ليست الطريقة الأكثر استعمالا لاستلام السلع في الامارات والخليج . مما يعني الدفع عند الاستلام. مجددا في مختلف الاعمال مثلا عند طلب البيتزا فتدفع ثمنها عند التسليم. الدفع عند التسليم هي أفضل طريقة لأنك لو لم تعجب بالمنتج، لو ارتكبوا خطئا مثلا، لو كان هناك أي خطأ أو أي مشكلة لا تدفع لهم.

أحمد الكرملي: وبالنسبة للخدمات اللوجستية أتنصح بآرامكس أو بشركة أخرى؟

كريستينفاريولي: أعلم أن الشركات الرائدة هي آرامكس و سكاي نت، أنا أستعمل سكاي نت أكثر، حتى للشحن نحو أوروبا، اذا كنت تحتاج لشحن نصف كيلوغرام الى أوروبا، فستنفق 50 درهم أو حوالي 50 درهم لشحن أي حمولة الى أوروبا تزن أقل من نصف كيلوغرام. اذا هذا رخيص حقا ومدة الشحن غالبا يومين، اذا في مدة يومين الشحن نحو إيطاليا فرنسا، لندن مهما كان ما تريد.

أحمد الكرملي: وكم تأخذ من الوقت على المستوى المحلي؟

كريستين فاريولي: محليا دائما ما تكون في نفس اليوم، أقصى حد هو يوم واحد لكن عموما تصل في نفس اليوم.

أحمد الكرملي: وهل يمكنهم التوافق مع موقعك، هل لديهم فريق لذلك؟

كريستين فاريولي: عليك أن تعرف أنهم يقدمون خدمة الشحن فقط لكن هناك بعض العروض التجريبية بالتوافق والتي أنا لست متشوقا بشأنها حقا لكن هنالك شركة أعمل معها حاليا تسمى mina360 والذين لديهم فريق لوجيستي كامل ومنصة تجارة الكترونية حيث لا يساعدون فقط في الموقع بل أيضا في الجانب اللوجستي، mina360 كانت الشركة التي تتولى رعاية التخفيضات الجماعية، فعندما تطلب عروض خاصة من التخفيضات الجماعية، تظن أنك تطلب من دبي لكن أغلب السلع تأتي من أمريكا، في حاوية كبيرة وتذهب الى المخزن الخاص بالشركة وعندها عندما تشتري سلعتك او ما شابه فستأتي اليك مباشرة في مدة يوم او اثنين من المستودع الخاص بهم لهذا هذا يعبر شيئا إيجابيا. هي عبارة عن منصة متكاملة والتي تعطي الجميع القدرة على فتح تجارتهم الالكترونية. اذا كنت تريد ان تبيع فأرة باسم إيطالي على ظهرها حسنا أستطيع شراء حاوية من الصين من الفأرات ثم أطلب منهم أن يقوموا بتصميمها كما أريد وأتركها في مستودع في دبي ومن هناك اشحنها إلى زبائني فيالامارات. في إيطاليا وفرنسا والصين أي مكان أريد، ولو قمت بالشحن الى ما وراء البحار فلا أقوم بدفع مبلغ إضافي، لذلك فتلك منصة رائعة لمساعدة الأعمال مع عدم الحاجة لإنشاء مكاتب.

أحمد الكرملي: أنت محاضر بمؤسسة dm3، أريد أن أعرف كيفية عمل هذه المؤسسة وكم هي تكلفة 3-6 ساعات من المحاضرات.

كريستين فاريولي: طبعا، انها مؤسسة رائعة، مؤسسة تجارة الكترونية تسمى الآن DM3 وهي مؤسسة رسمية تم ابتكارها من طرف شركة ايرلندية، الشركة الرئيسية ايرلندية وتتفرع لعدة شركات حول العالم كله بنفس المحتوى فلا شيء مختلف، وقد تم انشاءها من طرف محترفين يعملون في ايرلندا في الفرع الرئيسي، ميكروسوفت، سيسكو، أوراكل... جميع الشركات الكبير في العالم فيها محاضرين مشاركين. لذا فنحن نعلم لكننا لسنا معلمين محترفين نحن متدخلون ومستشارون نعلم على المستوى اليومي ما نعلمه للناس. لذا نحن نعطي الخبرة الحياتية لذا أنا لم استعمل أمثلة من الولايات المتحدة لأن الناس في الخليج عليهم أن يعرفوا كيف يسري الأمر هنا.

أحمد الكرملي: كيف يدفعون لك، مقابل المحاضرات أو مرتبا شهريا؟

كريستينفاريولي: في حالتي هذه يقومون بالدفع لي مقابل المحاضرات لكن هناك نماذج مختلفة حسب عدد المحاضرات، وهكذا ما أقوم به. بالنسبة للطلبة إذا أردت أن تأخذ دورة تدريبية حاليا يوجد واحدة فقذ متوفرة وهي تدوم لمدة 5 أيام، في الصباح والمساء وفي الأخير هناك نموذج الأسبوع يكون في الصباح والمساء أيام السبت لمدة 5 أيام سبت على التوالي الناس العاملة هناك يمكنها أن تأتي أيام العطل الأسبوعية، وتكلفة التدريب هي 2750 دولار. 5 أيام لكل مترشح وهذا يتضمن المنهج الدراسي والكتاب والشهادة التي سيتم إصدارها من طرف معهد التسويق الرسمي العسكري. الفرع الايرلندي، ويتضمن أيضا تمارين لكل طالب لكي يحصل على الشهادة، لذا هي شهادة فعالة حيث في النهاية سيكون عليك أن تقوم بالاستراتيجية الخاصة بك من الألف الى الياء.

أحمد الكرملي: وهل الدورات ثابتة؟ هل يوفرون دروس خصوصية للأفراد؟

كريستينفاريولي: التدريب الذي يقومون به الآن عبارة عن دورات ثابتة، هو عبارة عن 5 أيام وفي الوقت القريب في سبتمبر سيبدؤون مواضيع جديدة ومتقدمة لأن التسويق الرقمي آخذ في التطور، لذلك عليهم أن يكتشفوا ما الذي عليهم معرفته بخصوص مواضيع معينة لهذا نقدم دروسا متقدمة، في التسويق الرقمي مثلا تتعلم 10 مواد، أحدها دروس ورقية وأيضا يدرسون السيو، وتسويق الهاتف. وبعض الأشخاص يحتاجون أن يعرفوا الكثير بخصوص موضوع محدد، فمثلا اذا اردت أن تتخصص في السيو فذلك عالم بأكمله، لهذا بحلول سبتمبر القادم ستكون هناك دروس متقدمة أكثر، أشياء خاصة مثل فصل السيو. ثم يمنك دراسة الدفع مقابل النقر اذا كنت تريد التخصص في الشبكات الاجتماعية. للناس التي تريد التخصص في أشياء أخرى. من وقت لآخر أقوم بالتدريب في شركات أخرى، لذلك فبعض الشركات تقوم بدروس خاصة لعمالها، ذلك شيء أستطيع فعله، لأن لدي خلفية مناسبة، في أول أربع سنوات اعتدت أن أكون مدير التسويق، كانت لدي الخبرة في العقارات. لذلك من المنطقي عندما يكون لديك شركة عقارات وتريد أن تقوم بالتجارة الالكترونية أو تبحث في كيفية القيام بها، من المنطقي ان يكون لديك محاضر له معرفة بالموضوع بدل الحضور الى محاضرات لاتعرف فيها شيئا عن العقارات، وهذا ما يجعلني فريدا.

أحمد الكرملي: بصفتك محاضراً وخبير في التسويق في الانترنت، ماهي الأحداث السنوية التي يجب حضورها في دبي حسب رأيك؟

كريستين فاريولي: ثمة الكثير من الأحداث، في بعض الأحيان كنت أتحدث في بعض الأحداث ذات التكلفة العالية مثل معرض الامتياز في الامارات، لقد كان معرضا حيث يلتقي مختلف مانحوا الامتيازات، فيلتقي الجميع، أيضا متعهدي المشاريع يستطيعون رؤية الأفكار الخاصة بالامتيازات في الخليج ليقوموا بتصدير الفكرة لمكان آخر في بلد آخر ليؤسسوا الخاص بهم، لقد كان ذلك حدثا كبيرا ثم حضرت بعض الخطابات، وبعدها لقد حاضرت في حدث آخر هو CET، على الأقل مرة في الشهر كانت تتم دعوتي للتحدث في هذه الأحداث لأن الحاجة دائما موجودة، ومن الجيد دائما نشر فكرة التجارة الالكترونية، وفي نهاية اليوم الناس يعرفون أكثر عن التجارة الالكترونية ويزداد الطلب عليها، وتزدادا الحاجة الى خدماتي.

أحمد الكرملي: وفي العادة هل يتصلون بك مباشرة أو من خلال الشركة وكم تكلفة الساعة لدرس شخصي؟

كريستين فاريولي: الأمر يعتمد دائما، وليس شيئا ثابتا، هناك بعض الأحداث حيث أتحدث فيها مجانا، لأن ذلك يعطيني الشفافية، اذا مجددا العديد من الشركات تعلم أن هناك مجالا واسعا من الناس الذين يطمحون للتحدث لذلك سيفعلون تقريبا أي شيء للمتحدثين، وهذا أمر سيء لأنه سيضعنا في حالة صعبة. لكن في بعض الأحيان تلك الأحداث ليس لها ميزانية وفي أحيان أخرى تقلبها لمجرد الشفافية.

أحمد الكرملي: كم عدد الموظفين العاملين معك، هل يعملون خارج الانترنت أو على الانترنت، أو هل تعمل بمفردك؟

كريستين فاريولي: لدي الكثير من الناس يعملون معي وكلهم يعملون على الانترنت، أحيانا ألتقي بهم لكن عموما أعمل معهم على الانترنت لأن في هذا العالم لا يهم ان كان الشخص يجلس على مكتب بجانبك أو على بعد 2000 كم. الأمر نفسه في كلتا الحالتين. نحن نتواصل دائما عبر الانترنت لأن في الانترنت تمة التتبع ودائما يوجد طريقة لادارة الأعمال. لذلك التواصل عبر الانترنت هو مفتاح ولا يهم ان كان الشخص يجلس بجانبك أو في الجانب الآخر من العالم.

أحمد الكرملي: اذا بعضهم محليين، هل تحاورهم كاستعانة بمصادر خارجية عبر الانترنت، وماهي منصة عملك؟

كريستين فاريولي: أحيانا أوظف أشخاصا عبر الانترنت أو الهاتف ويتواجدون بدبي، لقد جربت عدة منصات لأعمل بها عبر الانترنت والتي استعملتها غالبا كانت odesk وأيضا جربت elance ولأسباب غبية أستعمل Fiver للقيام بأشياء سخيفة.

أحمد الكرملي: وهل هناك أي شركات متواجدة في دبي متخصصة في تقديم المساعدات الخارجية غير elance وodesk ؟

كريستين فاريولي: شركات في دبي تقدم مساعدات خارجية؟ ليس لدي فكرة عن هذا، أنا أعمل مع عدة وكالات لأن في بعض الأحيان شركة الدمغ لديها طلبات للقيام بتجارة الكترونية لأنه لا يوجد من هو متخصص هناك فيقومون بتقديم العمل لي أحيانا كتحويل وحيانا أعمل لديهم وهم يعملون للزبون كنوع من السلسلة، لذا الأمر وكأنني الطباخ في مطعم وأنا في المطبخ وأطبخ للجميع وفي النهاية في الخارج تجد الندل يقدمون أطباقي. أحيانا يسرني العمل خلف الستار، وأحيانا أحب العمل مباشرة مع الزبونـ لا أمانع.

أحمد الكرملي: هل يمكنك أن تأخذنا عبر يوم عملك المعتاد، حتى النوم، من الاستيقاظ الى النوم؟

كريستين فاريولي: أحيانا أنام، أحيانا، في الحقيقة أحاول دائما أن أقوم باجتماعاتي في الصباح والمساء، أما بعد ذلك فأفضل العمل على الحاسوب لوحدي، لأنه في الصباح ثمة دائما أشخاص يتصلون ويراسلون، ولا أستطيع أن أوقف ما أفعل كل مرة يصلني فيها بريد أو أستقبل مكالمة هاتفية، لذلك أقوم بهذه الاجتماعات وعندما أكون مسافرا من واحد لآخر أستطيع محادثة الناس والتنسيق معهم، ثم في نهاية اليوم عندما أعود الى الحاسوب أستطيع أن أقوم بالعمل على بعض الأشياء وأتفقد ما الذي قام به بعض الأشخاص وما لم يقوموا به ومالذي يحتاج ان يتم القيام به، وعادة الناس لا يتصلون بعد الخامسة، الى عدد قليل من الأشخاص، وهذا يعتمد على اليوم، أحيانا أكون مشغولا، أحيانا أبقى مستيقظا حتى الرابعة او الخامسة صباحا لأكمل ماعلي من عمل، لأني لا أريد تأجيله الى الغد. والا في اليوم التالي سيكون لدي عمل مضاعف، لهذا أعتقد أن عالم التسويق الرقمي عالم جميل اذا احببته حقا وأنا حقا شغوف به. خلاف ذلك سيكون العمل على مدار الساعة.

أحمد الكرملي: كيف تقوم بتحفيز نفسك عندما تكون وحيدا؟

كريستيمفاريولي: لدي العديد من الأصدقاء والذين ألتقي بهم في مختلف الأحداث، في نهاية اليوم في دبي لديهم أحداث جيدة، مثلما عندما كنت في مجال العقار، حتى عندما قلنا أنه وقت الرحيل في 2007-2008، كان هناك 80000 عميل عقارات في المدينة، والذي يعتبر رقما كبيرا، صدقني. لقد كنت أعرف العديد منهم فقد كانو يتكلمون عن البلد الذي يريدون الشراء فيه وفي النهاية كان الأمر وكأننا في مدينة صغيرة. عندما تتحدث عن مجتمع واحد، انه مجتمع صغير حقا، لقد انتهى بي الأمر ألتقي نفس الأشخاص وحتى الآن عندما أذهب الى الأحداث والتقي بك مثلا في عدة احداث وعدة مؤتمرات وخطابات، وبالتالي أستطيع اللقاء بأصدقائي طوال الوقت، والعاملين في التجارة الالكترونية، أنا أحب هذه البيئة، أنت من ضمن أصدقائي والمعلومات التي تقدمها تنتشر بسرعة، عندما تكون هناك معلومات فهي تنتشر بسرعة في عالم التجارة الالكترونية، وأحيانا تعمل مع شركات وناس ليس الجميع جيدين لذا مجددا يبدأ الناس بمشاركة تعليقاتهم وأفكارهم بسرعة الأشخاص الجيدون والسيئون، وفي الأخير الأشخاص السيئون لا يدومون.

أحمد الكرملي: ما هي أفضل 3 تطبيقات تستعملها في هاتفك؟

كريستيينفاريولي: لعل رقم واحد هو الفيسبوك، أعلم أنه يستهلك الكثير من الطاقة والوقت، لكنه مازال على الأغلب الذي أتفقده طول الوقت، والثاني buffer لأن بواسطته أستطيع اعداد المفتاح المناسب الذي أحتاجه، والتطبيق الثالث هو لينكد ان لأني أتعرف على العديد من الأشخاص الرائعين فيه.

أحمد الكرملي: لكن buffer هو الذي تقوم بواسطته بالنشر في مختلف المنصات، الشبكات الاجتماعية؟

أحمد الكرملي: لا تستطيع تصفح الشبكات الاجتماعية به فقط النشر؟

كريستين فاريولي: أجل لهذا تحتاج الى فيسبوك ولينكد ان، لكي تتفقد ردود الناس لأن buffer يمكنك فقط من النشر اوتوماتيكيا نحو منصات محددة. انه تطبيق مشوق.

أحمد الكرملي: هل تستطيع تفقد منشوراتك القديمة أو لا؟

كريستين فاريولي: لا تستطيع، لديك شيء يقوم بالتحليل في التطبيق، لكنها ليست صحيحة 100% ، انها جيدة لكن ليست مثالية، لكن مازال جيدا للنشر في مختلف المنصات في وقت واحد، اكتب فيه بدل أن تكتب نفس الشيء مرارا وتكرارا.

أحمد الكرملي: تستطيع تعيينها عبر buffer تستطيع استعمال حسابك تعيين مدراء لحسابك ليقوموا بالنشر لك؟

كريستين فاريولي: لديك خيارات مختلفة، نسخة مجانية محدودة، بينما النسخة المدفوعة حيث يمكنك أن تنشر في منصات أكثر وباستعمال عدة حسابات أو يمكنك استعمال النسخة الاحترافية الخاصة بالأعمال، حيث يمكنك أن تنشر لعدة زبائن. في هذه الحالة تستطيع الحصول على العديد من الحسابات المهنية والتي تديرها بنفسك أو ما أستعمله الآن، الحساب الشخصي عندما تدفع للحصول على الإضافة، تستطيع الحصول على حسابات أكثر في نفس الوقت، تستطيع الحصول على مستخدم إضافي والذي تستطيع إعطائه لشخص ما وهو سيستطيع النشر في تلك المنصات.

أحمد الكرملي: ماهي كتبك الثلاثة المفضلة؟

كريستين فاريولي: كتب، أنا لا أقرأ كثيرا لأنه ليس لدي الوقت لذلك، لذلك عندما أجد فيديو أشاهده ولكن عندما يكون كتابا فلا أقرأه لعدم توفر الوقت. أحيانا هناك مدونات ومواضيع اشاركها عندما أجد فيها شيئا مشوقا لأن ذلك ما اريد، أحيانا أقرأهم أكثر من مرة، لا أحتاج أن أبدأ من البداية في كل مرة لذا أحب عندما تكون بعض المواضيع محددة وموجهة مباشر للموضوع.

أحمد الكرملي: من هم أكثر ثلاثة أشخاص تقتدي بهم؟

كريستين فاريولي: هذا سؤال صعب لأنني أقتدي بالعديد من الأشخاص، لقد كنت ألتقى بالعديد من الناس في عملي وفي حياتي، أكثرهم أصدقائي المقربين والعديد منهم في دبي وإيطاليا، وهناك أيضا أصدقائي القدامى الذين ما زلت أتواصل معهم، أحد أفضل أصدقائي هو الشخص الذي بدأت معه أول شركة على الانترنت في إيطاليا سنة 2001، حاليا عندما أسافر عبر البحر أتواصل مع أصدقائي ونلتقي معا، واحد منهم لديه حوالي 70 موظفا في مؤسسته على الانترنت، وهو يقوم بتطوير أكبر المواقع في إيطاليا لكبرى الشركات، لهذا هو من النوع الذي أقتدي به، ثم لدي العديد من الأصدقاء الذين التقيت بهم في دول مختلفة كإسبانيا، هناك صديق آخر كان دائما يقول لي شيئا علق بذاكرتي وهو أنك عندما تقوم بشيء واحد فقط عقلك سيموت، لذا عليك أن تجعل عقلك مشغولا دائما لتبقي نفسك حيا، لذلك كان دائما سببا في تحفيزي، وهناك أيضا في عالم التسويق الرقمي، التقيت العديد من الأشخاص الذين حفزوني ومدوني بالأفكار ومختلف المواضيع، هنالك دائما المزيد لتعلمه، لا أحد يعرف كل شيء أو يقدر على كل شيء، دائما ما تحتاج الاعتماد على الأصدقاء والشركاء لتعلم المزيد.

أحمد الكرملي: ماهو الشيء الذي يجعلك سعيدا؟

كريستين فاريولي:بصراحة التعلم والنمو،لأن في نهاية اليوم الوظيفة التي تختارها والطريق الذي تسلكههو طريق للتعلم والنمو، بالنسبة لي بقدر ما تعلمت بقدر ما نموت أكون سعيدا، بالطبع المقابل المالي دائما شيء جيد، لكنه يأتي ثالثا. لأني عندما كنت في مجال العقارات، كنت أجني الكثير من المال لكن لم يكن ذلك ما أريده، في دبي لم يكن هناك شيء آخر لفعله، لكن شغفي كان في التجارة الالكترونية وعالم التكنلوجيا

أحمد الكرملي: اذا في وضيفتك كمتعهد حتى لو حققت قدرا اقل من المال من العمل في العقار أنت ما زلت مستمرا فيه لأنك تعتقد أنك ستقوم بشيء كبير لاحقا؟

كريستين فاريولي: أجل، عندما كنت في مجال العقارات أنذكر مرة أنه كان هناك طيار أتى الى مكتبي وسألني، كريستين أنت ناجح جدا في مجال العقارات، أنا أرى الكثير من الناس يجنون مالا أكثر مني، لكن لم أعلم ذلك في ذلك الوقت. لكن هذا الطيار كان يجني حوالي 70 ألف درهم في الشهر، لذا هي نسبة جيدة لكن بالنسبة لشخص في العقارات يبيع شقتين في الشهر كان يجني أكثر من ذلك، هذا اذا كان يبيع شقتين في الشهر، فستتجاوزه بسهولة، لذلك كان يسألني ذلك الطيار، أنا أعرف الكثير من الأشخاص وأستطيع بيع الكثير هل أستطيع الدخول في مجال العقارات، لكن كنت أقول له أنت تقوم بشيء رائع، أنت طيار، انه شغفك، انه ما درست وعملت من أجله طول حياتك، اذا كيف تستطيع ترك شغفك من أجل شيء مغاير تماما؟ فقط لتجني المزيد من المال؟ لأنك ان بدأت في مجال العقار بدءا من الغد لن تطير مجددا، تستيقظ في الساعة 8 صباحا وتذهب الى المكتب، لتبيع العقارات وتذهب للنوم وانت تتكلم مع شخص عن العقارات وفي اليوم التالي تستيقظ لتبيع العقارات، كيف ستشعر بعد سنتين أو ثلاثة؟ ثم أخبرني أنني محق، أنا لا أستطيع القيام بهذا، وهذه هي النقطة، انها ليست المكافأة التي تحصل عليها بل الشغف، الذي يدفعك للنجاح أو لا، وبعدها عاجلا أو آجلا إذا كنت جيدا كفاية، ستنجح وتجني مالا أكثر لأنك استمريت بفعل ما يشغفك، لكن ان قمت بشيء مقابل المال فقط، ليس هناك فائدة وسينتهي بك الأمر تجني أقل وأقل...

أحمد الكرملي: السؤال الأخير، كيف يستطيع الناس الاتصال بك؟

كريستين فاريولي: بالطبع، يستطيعون ايجادي في كل مكان واحد لأنه ليس هناك سوى كريستين فاريولي واحد نشط على مختلف المنصات، لذا سأقوم بترك معلومات الاتصال بي في مدونتك وفي الفيديو الخاص بك، وكن حرا في مراسلتي والاتصال بي، واذا احتجت لرفع عملك للمستوى التالي أخبرني وسأكون سعيدا بمساعدتك.

أحمد الكرملي: شكرا جزيلا على وقتك والمقابلة الشيقة.

كريستين فاريولي: العفو أحمد، لقد كان الأمر ممتعا، وكان جيدا الالتقاء بك في الأحداث، بدون الاتفاق على ذلك، سنلتقي مجددا.

أحمد الكرملي: الشرف لي، شكرا جميعا كونوا كفوئين وأراكم مجددا مع خبير آخر.

عدد الكلمات: 8930

Direct download: BeEfficientTV_Christian-Farioli.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:34am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient TV. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your life and business through tips and tricks from leading experts and today I have with me Loy Machedo, a personal branding strategist, blogger, and very controversial character. We are going to talk about personal branding, social media, blogging, and public speaking. And of course his unique life journey and experience. Welcome to the show Loy, how are you doing?

Loy Machedo: Hey I’m pretty fine man.

Ahmed Al Kiremli: So you failed in many jobs, in school, two marriages, your family left you, you are failing every day in your first impression of people because you are fully tattooed, wanted to commit suicide many times, and you also failed in that, your life was full of struggles and failures, so brief us about your life and struggles and how did you manage to stand on your feet again?

Loy Machedo: I couldn’t make out if you were praising me or if you are scaring people away. As it is when people look at my face they think something is wrong with their television sets, they try to clean the screen because they think there’s something wrong with my face.

Ahmed Al Kiremli: Your story is very unique and interesting so I wanted to start with it.

Loy Machedo: Yeah, I was born and brought up in a family, let’s say it was a broken family. My own father was a South Indian, he left me when I was a small boy, he left my mother, they got divorced, very big heart, he love too many women. And then what happened, my mom she came down to the by, and she married her childhood love, her childhood love didn’t actually love me very much, he loved her. I was born and brought up as the unwanted son, and my mother would always focus on trying to make money, always focus on trying to make ends meet so she was never in the house. My stepfather on the other hand, he would go to work and he would come back pretty stressed out.

Ahmed Al Kiremli: You are the only son?

Loy Machedo: At that time yes, for the first six or seven years of their marriage. And what my parents didn’t know at that time was that I had ADHD, attention deficit hyperactive disorder. So nobody knew, I didn’t know, and for an Indian family, a boy who talks too much, it is bad. It is a shame it is considered like yuck he speaks too much because men are considered supposed to be uptight and Royal, are supposed to look good like you with handsome hair. You don’t actually have a Tom and Jerry kind of personality, and I was a Tom and Jerry, so whenever I would go in the room I would talk and people would be like oh not again so I was not actually the boy any parent wanted this on to be. In fact I was an outstanding student, every class get out, I was out of the class, I was beaten up by the guys in the classroom because they knew my parents wouldn’t support me, I was beaten up by the teachers because my parents it be strict with him, I was beaten up by even the priests of the church, they thought I was possessed by some devil because I used to talk too much, so I was born and brought up in a very abusive environment. And the shocking part of this, I was also sexually abused. I was a very good-looking kid, and I was abused by my uncle, by the bus collective, by shopkeepers, and I was scared, I didn’t know was happening, I was only seven or eight years old and then my stepfather used to beat me up violently, these to take this you know Arab cane, like a bamboo cane, used to beat me up violently until I had blood coming right for my face to all of my body, and I thought that is how fathers were, I didn’t know maybe this was him abusing me, because you know you have to understand, we came from a village, so they thought the best way to bring up children was to beat them up. However, after my step brother was born, my father I think developed compassion toward his own baby, not me. But then the differences started. Because I was not guided in the way, I never remember celebrating my birthday, I never remember my father sitting with me on his lap—

Ahmed Al Kiremli: so your stepfather came into the picture when you are seven?

Loy Machedo: No, and I was I think three or four years old. So my life was completely fragmented I feel in almost all the subjects in school, the teachers predicted I would fail, I would lead a life of destruction, the priests thought that I would end up, in fact one teacher even told my mother that this boy should be put in a mental asylum. The priests also suggested that I was doomed. So then I made a lot of wrong choices, I kept trying to find out who I was, and that led me to make many mistakes, you need to understand that if you don’t have proper upbringing, you make any mistakes, and I made all of the mistakes you can think of. I think in the span of two years, I changed 16 jobs, can you believe this?

Ahmed Al Kiremli: So now you’re talking from seven years old to which it?

Loy Machedo: We are talking of the whole of school of life, I moved into college and I realized college, they are also teaching you the same thing you learned in school. In the Indian syllabus—

Ahmed Al Kiremli: so you are working while you were still in school?

Loy Machedo: Yes I was working part-time jobs. Now you need to understand the Indian system of education is one of the most outdated systems of education. What you learn in the ninth grade is the same thing that they will teach you again in the 10th grade and the 11th grade for the 12th grade. The 12th grade which is a CVSC exam, right now there is one boy who killed himself, this is the most stressful exam there ever is. For four years other teachers that, and I asked myself why are you teaching me the same thing over and over again just adding things extra, but nobody likes that I was questioning the system.

Ahmed Al Kiremli: In the University what were you studying?

Loy Machedo: They were teaching the same thing.

Ahmed Al Kiremli: No-no what was your—

Loy Machedo: I took I went to a college here for travel and tourism and I found that they are taking the correspondent course for Rs.1000 and teaching you the same thing for 31,000, can you believe the same material? So I left that. I left that in two months, after paying the initial fee, went down to India to St. Aloysius College in Mangalore where I joined business administration, and to my biggest surprise they were teaching me the very same thing that I just left back in school, and I asked why are you teaching me the same thing again and they were like just shut up, learn and follow the system. So everyone else was like a horse with blinders just following the system, while I was the only one looking around and asking why is everyone studying the same ring, and I turned out to be the bad guy. And because I was working at the same time, working as an MC, I love talking, I was getting a lot of gigs and this is where I found out, businessmen, most of the business mentor college dropouts. Almost all the businessmen I was working with didn’t seem to value school education, and they all were either school dropouts or college dropouts. I began to ask myself if they are making money without studying, why am I studying, for what? We were told that you need to study in order to make money.

Ahmed Al Kiremli: As an employee, but not as an entrepreneur.

Loy Machedo: Yeah exactly. At some point I said to hell with this and I made one of the biggest decisions that I don’t know sometimes I think I regret it, I decided to leave school college, my parents were shocked but they were fed up because they couldn’t handle me anymore and they brought me back to Dubai.

Ahmed Al Kiremli: And your biological father? Do you see him? Or is there no connection?

Loy Machedo: I don’t know his name is Daniel Machedo, I’ve never met him.

Ahmed Al Kiremli: So you refer to your stepfather.

Loy Machedo: Yes, so I came back to Dubai, and this is where things became really tough, it was not as easy as I thought. What happened here in Dubai, everyone recognizes you by your degree, by your qualification.

Ahmed Al Kiremli: How old were you when you came?

Loy Machedo: I think I was 20.

Ahmed Al Kiremli: By yourself?

Loy Machedo: Yes 19, my parents were here, my parents were here for almost 30 years by now. So I came down here and now the funny thing was, and this became the reason why I became a trainer later on, I did not know how to make my CV, nobody was there to teach me how to make my CV, at that time there was no Google, so I would ask people, this is one habit that I developed, I would ask everyone, one guy said make it one page, someone else and make it to someone else to make it three. So I thought to myself the more pages the better the chances, so I made my CV 17 pages. I have an idea what I wrote, even to date I wish I’d kept the sample, 17 pages, made it colorful, blue with a little bit of yellow, to collect the email addresses and in those days PO boxes, you had to send mail. So I took all the companies from Jabberali, I sent about 5000, and guess how many responses I got? 0. Not one. So then I got depressed obviously, got depressed to the point you would not believe, I didn’t have money to even buy a sandwich, and people, I’ll never forget this, this was a new medical center, the brand was Naevia, they had a vacancy for a marketing executive, I went there and it was my birthday, and I still remember this, I had mentioned my education qualifications at the end in very small font because I never respected it, and it was a two-page CV finally. So this guy he was a marketing manager, he asked me and why did you mention your education credit and such small font. I said because I don’t value it. He just started grilling me, started insulting me, economy with his colleagues, because he was an MBA, insulted me verbally, made fun of me to the point he said you can get out because we don’t have a place for uneducated people like you. And I remember walking on the street and I was crying my heart out because I didn’t have money to buy a sandwich, so finally this was a turning point, this was my first ever mentor.

Ahmed Al Kiremli: This is the story of the radio.

Loy Machedo: No not the radio that’s later on, that’s the mistakes I made. So I was walking in there was this gentleman was my mother’s friend. He was also a school dropout, but he was a very successful managing director of three companies. His name was Mr. Chandra Shaikhadoura, I remember him. So I didn’t know where to go and I was passing by his house and I just went there and he asked me how was your interview? Okay as soon as I went in, I did the one thing that I was very good at those days. I burst out crying. Was crying my heart out like a baby and he calmly down and he asked me okay what happened? I told him I didn’t get the job and all that. Then he said okay I want you to follow a few bits of advice. He gave me 100 bills in my hand 100 bills. And he said there are a couple of things I wanted to change, first you don’t wear brown shoes because I was wearing brown shoes. You wear black shoes when you go for an interview. Second of all you don’t wear white socks why do you wear white socks? I said because Michael Jackson wore white socks he said don’t wear that. Third he said why are you wearing blue trousers? I said because they look nice. He said don’t wear those wear black trousers. Black socks black shoes black trousers. Then he said why are you wearing that shirt? You know what should I was wearing, yellow and green neon colored check shirt. Most of us Indians dress-up funny, I was the height of dressing up funny. I wore a yellow and green neon colored shirt with a tie that had Donald Duck on it. So I was looking like a clown, you can imagine me, and I had long hair. And it was gelled in the back. And I had one earring, silver colored sunglasses, so you can imagine what a clown I look like. So he said, cut your hair short, don’t wear the glasses, where a white shirt and red tie. That was the first mentoring class I ever got in my life. And then he sat down with me and made my CV one page. And he said go and try to get a job. And what age where you’re living with your family, when did you leave them?

Loy Machedo: I stayed with them until I got my first job.

Ahmed Al Kiremli: and what age?

Loy Machedo: 21 or 22. So then what happened is I got a job within a few days. My first job was that of a shopkeeper in Karama. I remember my salary, €1300, approximately $300. So I was happy, because this was for a guy who is working for Emmerich’s airlines, he had a business, home theater system, and I was in charge of the whole shop, I could watch whatever movie I wanted. And for the first time, somebody who came in later, he gave me my first ever online email account. I never had an email account and I felt so happy, email! And the first-ever email I got was, so that was my first ever. So that is how life started from there.

Ahmed Al Kiremli: Then the struggle then you change so many jobs, why did you keep changing jobs?

Loy Machedo: I was never happy, I was comfortable in the first it was called Dina Al Saffa, later on they change the name to house of sound. Okay, now I worked there for a year a year and a half, but then I started doing emceeing shows, I love to speak, that passion was there to be on stage to talk to a large audience, so I kept trying for weddings for functions and people who kept knowing there was a boy who could do it. So I was like a young prodigy.

Ahmed Al Kiremli: And then there was like a dream to be in the radio.

Loy Machedo: That was where the journey for the radio came, I tried for radio stations, there were a couple of guys who are just starting to radio and promised me the job, I resigned and then he said no, I’m not impressed with you. Then I had to go back to the same place, then I joined something else as an events manager, where I could speak on stage, and the minute he had to give me a visa he said I don’t need you I don’t want you, and I was left without a job and that is when I went for my first ever seminar and it was by accident. I found a guy who is organizing a seminar, Tony Robbins, bits and pieces here and there, change your life kind of thing, and the guy I was sitting next to, I kept entertaining with so much talk and he asked me where do you work? I told them I don’t have a job, he said why don’t you come down to Citibank. I said do you know someone? He said yeah I know someone, and he was the head of Citibank. And he gave me a job without an interview so that is how I joined Citibank. And I came to know the power of “wasta”

Ahmed Al Kiremli: as what? Sales?

Loy Machedo: Selling credit cards, enjoyed therefore I think one and a half year, at the same time I used to be a DJ in the evening, I used to DJ into events, from there I think I left after one and a half years, I left and you could say I got into a relationship, it broke off didn’t work out, heartbroken, I met a girl from Dublin online, my whole life story is online, so she turned out to be the girl of my dreams until I married her, then she became the disaster of my dreams. I went to Dublin, didn’t work out came back and this is what I learned, we think going overseas is a dream come true, but life overseas is not that easy it is not at all that easy. I realized the hard way because I was working as a cleaner and I was like what is this?

Ahmed Al Kiremli: People think that when they immigrate that they’re going to wind money on the street, but the reality is very different.

Loy Machedo: It’s not Hollywood, and what people don’t understand is that most of the ex-pat trips when you go overseas, they’re not happy with you coming down there, they feel that your snatching food from their mouth, so the only job you can get, even though they say you’re an equal employer, they give you jobs that you have to start right from scratch, they call you a domestic engineer but it is as simple as being a cleaner a toilet sweeper, unless you’re very highly qualified. I was on the streets, then I came back, again I joined, that was the last time I decided I would try for the radio industry and that was a breaking point. I had just been through the first divorce to the Irish girl, and I came back and thought okay fine, now I will try the radio industry for the last time. Imagine no money, my parents went through a crisis they lost their job by then, so I tried for the radio industry, the city FM, and there I gave it up. I got in, I was going there from 4 o’clock in the morning until 12 at night, I was doing like Lez Brown, doing the cleaning, giving them the tea, trying to do everything because I was listening to all this motivational stuff. But this is one thing that I tell people, motivational coaches and trainers, the story is great but that is not reality. They’re just making you feel good at the end of the day they are also running a business. So I thought my story was going to be happily ever after, where crashed and burned was when the station manager in front of everyone told me get out of here, you don’t have any time, just get out. Imagine no money, no food, I’m staying hungry, doing my best for two months, I just ran out solving. With a little bit of shame I went and tried for a Pakistani TV channel, that is when I realized how difficult it is to enter the media industry. Here at least, I don’t know about other countries but I can fairly say people are ready to work for free here they are ready to work for free for one year because they want to meet famous, I think they’re going to be the next movie star and some people are ready to cross the line and do stuff that you and I wouldn’t want to. I was like this is crazy, it’s not as glamorous as it looks and that’s when I decided enough of this and I gave myself two months and at the end of the second month I said enough is enough, I’m going to give up on the stream because not everything goes as the motivation books. Sometimes a fly can bang his head on a window pane and say try try until you succeed, but the fly is not going to go through that window.

Ahmed Al Kiremli: So what did you do?

Loy Machedo: I just gave it up. I decided to be realistic. So I tell people something positive stop being negative, be realistic. And then moved into, I moved into event management, that was Alamo, another company. That I worked for one year, then I joined my mother’s health club, she purchased the health club, because they also have enterprises, I made it successful and then she asked me to get out of there, I was the manager, she made my younger brother came down here and he became general manager, so he was my boss. You know I’m egoistic, I didn’t want to take his bossy stuff, and that’s where I left, I tried the computer industry, marketing manager, didn’t work out, finally I worked under this gentleman, quick electric, who knew me from childhood. He offered me a job, and the job you won’t believe it if I tell you what the responsibilities were. He said he just wanted me to join because he liked me. He wanted a man to represent him that he could trust. He was from Mangalore, I was from Mangalore, he knew from childhood. So for some strange reason he offered me this job. I would get paid around US$2000 plus house plus a Lexus RX 330+ a servant and all I had to do was just show up for work, no targets, nothing.

Ahmed Al Kiremli: What was the company about?

Loy Machedo: It was a switch gate company. He just wanted me, in those days no tattoos, I looked very professional. I was just a bodyman.

Ahmed Al Kiremli: I’ve seen one of your pictures, I could not recognize you.

Loy Machedo: I had muscles, I was big, I was hundred and 112 kg, I was doing powerlifting, so he thought I was a good representative for the company. And so my only job was just to be the boss’s right-hand guy with the big muscles, stand next to him and all that. We would go for meetings together, imagine I don’t have to do any work, it was paradise. But the thing which helped him with the job was I got to, I became a student, trying to study him, his style. Because he was a guy who started here as a laborer and he became a man who is having a turnover of 32 million a year. 32 million dirhams. So that was great, I got to learn how he managed people, how he managed teams, I learned, that was real-life learning and leadership. Until I decided after six years that was when I worked for the second guy where I made around $5000 okay, just speaking for five days.

Ahmed Al Kiremli: About what?

Loy Machedo: I was working as a main entertainer, as a speaker, and you have to understand by that time I had also won the middle East championship of public speaking. I took part in a lot of competitions because I have a lot of free time, so I hold my speaking skills, that is what I was passionate about, I started buying books, reading, I had a lot of free time on my hands. So I didn’t know that I was going to move as a trainer, I just love reading books. I just loved it.

Ahmed Al Kiremli: Then when you moved as a trainer, it was like covering your expenses?

Loy Machedo: Know that was the second part, I didn’t charge people until then, I resign from this company and this was the second turning point in the big one. I didn’t give the other details about the second marriage because that happened and that was unnecessary, but after I resign from his company I realized being a trainer was not that easy. I decided, I had an offer from a company, but then they told me that we never gave you anything in writing, I was on the road, I tried to be a trainer by myself, my own Visa, I realized it was harder than what you would expect. Very hard, I literally struggled, struggle was not the word, I think it was after I joined another guy, and this was the final phase, he turned out to be a guy who has done a lot of illegal businesses here, as soon as I reported him to the police, he found out, he sent the packing from here with the code case on my head, I had a ban, and that was the point where I decided to kill myself.

Ahmed Al Kiremli: Which year was that?

Loy Machedo: This was exactly 5 years ago, five or six years ago.

Ahmed Al Kiremli: 2008, 2009?

Loy Machedo: Yes, close to that. What had happened was this guy was doing a lot of fake degrees in the Middle East, fake degrees, I approached the federal CID, with evidence that this was what he was doing. They just told me a simple thing, if your government is not bothered, why are you? I was like, huh? Okay. Now what do I do, and when I came back, by that time the sky had hacked into my emails. He brought around 22 guys in my accommodation that he given me. Imagine he had given me a Range Rover plus a three room apartment, plus everything, so I came back and everything was his. He put me out on the street and made sure that I canceled my visa and he sent around 50,000 emails all across the Middle East stating that I was a child molester etc.

Ahmed Al Kiremli: but why didn’t you try to find a job secure yourself before reporting them? Or were you just trying to be honest?

Loy Machedo: I’m a little stupid. You need to understand. My brain is a little small you can make out, I’m sure. that was a breaking point me. I go to the airport, I don’t have any money, I’m going to be sent to India, I don’t have any money at all and I, mother, even though we are not that close, I tell her that I’m going to be sent to India, help me. She tells me she needs to ask a mission from my younger brother to help me. I asked my brother, my brother says sorry wrong number and puts the phone down.

Ahmed Al Kiremli: Your stepbrother?

Loy Machedo: Stepbrother. I asked my stepfather, he says I don’t know you, puts the phone down. I get on the airplane, I’m in shock because I don’t know where I’m going, they go to Bombay, and I land, I have no money, and I don’t know what to do. Where do I go? So I call the only person, the last person who I can depend on, the only person I can depend on, he is my godfather. My mother’s brother in law okay. So I call him, he used to love me, and I told him please help me. His answer was do you think this is an orphanage for useless people like you? My mother had apparently brainwashed his head that I was a criminal or something, he says there is no place for people like you and puts the phone down. And now I’m stuck in Bombay with no money, I don’t know where to go and I was there for a whole day until Mark Zuckerberg came to my rescue, you know how? Somebody recognized me. Somebody from the airport recognized me said you’re the guy on Facebook. I had only one tattoo at that time, only one, not the full thing, and he says I recognize you, you’re the guy who pisses everyone off on Facebook. So you see, being a piss pot does help, okay? And in those days I used to piss people off in a small way not in a big way like now. And I told him what happened, a guy who doesn’t know me gave me $100 in my hand and said go to South India, it’s cheaper there. That’s all that I can do for you at least, I went down there thinking, I got robbed by the way in between, as I was going down to India the southern part of India, and I did think of jumping in front of the railway tracks. Once I reached South India every day I was thinking about killing myself. So the train is coming, I’m sitting there waiting to die and every time something would happen, every time someone would come asking the time or otherwise ruin the moment, imagine you want to die, you’re waiting for the climactic moment, the music is going, and somebody goes excuse me what is the time? So the second time I wanted I got hungry so I thought I might as well you before I die, but after you eat you feel good and you don’t want to die. So I thought okay final kill myself tomorrow. So the next day I got up and I was like I’m going to die, I might as well just checked the place first and I went around and I felt good and when you feel good you don’t want to die. Then the third day, I went out and I saw a bookshop and I love books, so I said okay I’ll die later, I’ll just read a book. Then it just dawned on me if I can do what I love every single day, I don’t have to die, so that’s where I’m at a bucket list. The list of things I would love to do if it was the last day of my life. That included having many girlfriends also at that point. So tattoos, one tattoo.

Ahmed Al Kiremli: So the book didn’t affect you, you just made a list to do it before you died?

Loy Machedo: Yes I made a list and since that day, I’ve always kept a list to do whatever I like to do as if it the last day of my life and that’s how I came here. And that’s how I screwed on my feet. I live each and every day as if it’s the last day of my life and that keeps me happy.

Ahmed Al Kiremli: And since that point you started generating money how?

Loy Machedo: The first, the first thumb rule was come back to Dubai, because India is not easy, it is not easy at all. When I came back to Dubai I asked for help, you won’t believe if I tell you this, in my bucket list I made, I wrote this down, imagine coming to Dubai I don’t have any money, I went to this shop I ordered food from there, it was Ultima cafeteria, and I have only three dirhams in my pocket. And I can see the French rye and my mouth waters, I was hungry and I just checked my pocket, and didn’t have enough money, so I asked the guy how much for French rye, he said three bucks, I said how much for a half plate? And he looked at me then he told the owner, the owner looked at me and he saw a young man, he saw me, so he told me to sit down and he gave me a good plate of French rye with the shawarma, and I’ll tell you that was the most delicious shawarma I’ve ever tasted, and I was crying while I ate it because I was going through a tough time. I wrote on the bucket list that I wanted someone to give me free accommodation, mindless I actually wrote this, I wrote on my bucket list, see you need to write down as if it’s not impossible, it is possible. I wrote down that I was going to write to Tony Robbins, actually Tony Robbins, and he was going to give me a discount on all his educational material. I was going to write to Jeffrey Gillamore and buy all of his educational material. And I calculated it it was going to cost me 200,000 dirhams. 200,000 so I wrote down I’m going to go ahead and get in touch with the CEO of the company who’s going to give me a loan of 200,000 dirhams. Does that sound normal to you? So I started, I had all this, no sooner than I did this, the same time I bumped into a guy on the same building of Ultima, whose name was George, he was staying there and he bumped into me and said I’m a big fan of yours, you’re a great speaker, remember and quick electric days I used to speak, I was wondering, why don’t you come and stay in my house, there’s nobody staying here, I said yes that very instant, so take one thing from the bucket list. Very soon I managed to get an Internet connection which he gave me. I wrote to Tony Robbins, guess what, he responded, because I wrote him that I have a dream but I don’t have money but all generated, he gave me a 60% discount, I don’t think anyone has got that kind of discount, but then the problem I needed cash, I went around asking people for it, people thought I was mad. Can you imagine me coming to you and saying I want a loan of 200,000 dirhams which I’ll never pay you back.

Ahmed Al Kiremli: To do what?

Loy Machedo: To study.

Ahmed Al Kiremli: Just to study, he didn’t have a plan to be a speaker, just educate yourself?

Loy Machedo: No because if you’re going to somebody, you need to be qualified, you need to have some experience or certification or at least I thought you needed to certification.

Ahmed Al Kiremli: And you didn’t have like a part-time job or something?

Loy Machedo: Nothing nothing,.

Ahmed Al Kiremli: And how long did you say like this?

Loy Machedo: For six months, I ended up getting a CEO who said yes I will give you 200,000.

Ahmed Al Kiremli: So they gave you 200,000 for the idea, just to study?

Loy Machedo: Yes, his name was a Arun Sheikh, he was from global engineering services, he’s not there anymore he left. He gave me a in bits and pieces and said you finish this, I’ll give you the next one, he gave me a car, he gave a 5000 every month just to have food, and he gave me money to even pay for the education. I’m telling you. Nobody would believe me if I tell you this.

Ahmed Al Kiremli: You paid it back?

Loy Machedo: He, I offered to pay in bits and pieces, he refused, because he never had a son, he never had a child, and he helps a lot of children this way. And he helped me, and that was how I managed to certify myself as an advanced level LP trainer, as a life coach, every coaching, so that is how I got into training.

Ahmed Al Kiremli: And what was like the first dirham that you made from this, like in 2010?

Loy Machedo: The first one was landmark group. Somebody found out about me, gave me a chance to kind of do a mentoring training program in landmark group, that was my first one, not very professional but it was done okay, I got another two more gigs there but after that I decided no more companies, only personal professional.

Ahmed Al Kiremli: Okay but you are a very nice and emotional person when somebody starts talking to you, at the same time you are very controversial and have so many things that look very crazy for people, so many things that you do. So you read many psychology books and I’m sure you try to analyze your character, so can you analyze it for us?

Loy Machedo: It’s very simple, very simple. If there is a newspaper that has to sell, controversy sells. If they write on the update there is world peace, everyone’s happy, nobody died, nobody will buy that paper, but if you have George Bush was caught doing something shocking, read below or Obama has an affair finally!

Ahmed Al Kiremli: So you are trying to be Lady Gaga of the Middle East?

Loy Machedo: Yes exactly. You know the funny thing, on YouTube videos when I start making YouTube videos, five tips for happiness, how to be better, a training program, I got three views, and finally I got angry on my old YouTube account, I said why is the world so shit or something, I just put a rant I said I hate this I find it so stupid I just rented out something, and I just uploaded it, I was so frustrated I just complain. Imagine 10 videos all nice and educational and motivational and spiritual, nothing, I complain and I got around 200 views. I was like what? And something came over me and I said okay fine, I put a video picking my nose, seriously picking my nose and got 600 views.

Ahmed Al Kiremli: But don’t you think it’s not about the hits it’s about your marketing yourself and speaker, so don’t you think that sometimes you go extreme into negativity and how do people hire that for you?

Loy Machedo: It’s like this before, when I was starting, I didn’t know the direction I wanted to go, I just created controversy for the sake of creating controversy. As I matured, it takes time for us to grow, so what I realized was I need to focus on issues that people are scared to speak about like for example, being molested. A lot of children are being molested in the UAE, but nobody talks about it because they think it’s a matter of shame. They think it’s a shame about being a failure, emotional breakup, they think it’s a shame, I ask, I created the account, you know what was the one topic that all the children wanted to know the answers for? Masturbation. All the children, they are scared, some of the kids are like I masturbate I’m going to go blind got is going to kill me and I’m like whoa relax.

Ahmed Al Kiremli: But you go extreme, and you live in Sharjah, aren’t you scared? And Sharjah by the way, just for the audience, is a very strict place.

Loy Machedo: you have to be smart, I don’t cross the boundary, like for example if I get anyone who speaks up about religion, I tell them that I need to respect the laws of the country, I can’t speak to you about this, I tell you one-to-one I’ll speak to you but you need to respect the laws, it’s very simple, I’m a guest in this country, I need to respect this country. I can’t create a revolution, and it’s very simple.

Ahmed Al Kiremli: Plus you are focused online, more than off-line.

Loy Machedo: So what I do is I created this group, this group is a private in, and in this world I have invited people from all over the world, so here we can openly discuss issues.

Ahmed Al Kiremli: What is the name of the group?

Loy Machedo: The name of the group is mastermind, and for the children it’s A+ student group. So.

Ahmed Al Kiremli: So now your niche is like controversy plus like personal branding.

Loy Machedo: It’s the three C’s, I call it the three C’s, controversy, charisma, communication.

Ahmed Al Kiremli: So can you define for us personal branding?

Loy Machedo: Personal branding is what you tell the world you are okay, that is number one and what the world tells you are. So this is personal branding, so it’s a balance between both.

Ahmed Al Kiremli: So who are you?

Loy Machedo: Well you haven’t decided. I would like to say, I’m a nice guy but people don’t see that so it works both ways.

Ahmed Al Kiremli: So how can people or companies brand themselves from where they should start, what do they focus on.

Loy Machedo: Okay, what or how people can bring themselves, I would say that you can start branding at any point of time, but what people don’t seem to understand is from the day you have created the company, from the time you have made the business card, you have groomed or employed the first employee, your company is already forming a brand, for example when I met you from the first time, I meet Ahmed, for me, I form an opinion about Ahmed. When Ahmed meets me, he flung opinion about me and that becomes the part of the branding. Next comes experience. First we see with our eyes, next one we communicate we have to have a feeling we communicate all the senses get involved, it’s a step-by-step process and personal branding starts right from the time that you can see. What do you focus on, you focus on everything, you can’t focus on only one component because it’s the whole experience, you have five senses, you focus on all five.

Ahmed Al Kiremli: So why did you decide to tattoo all of your body and face, is it wise to be part of the branding from something so apparent?

Loy Machedo: I just wanted to do it it was on my bucket list to tell you very honestly, I would love to sound intelligent and say oh I had a vision, but I just went with the flow and the pieces just altogether. It’s simple, I just wanted to do it.

Ahmed Al Kiremli: From 0 to 100%, how much do you regret some of your tattoos, which ones do you regret the most and why?

Loy Machedo: I regret the one at the back of the head, I don’t think it’s very nice let me show you. Character to the left of to the right, more and more.

Loy Machedo: I don’t like that very much and I don’t like the ones in my hand also very much, I wish I put more faces, I like our faces because then I started off, this is my first tattoo so I didn’t know what I wanted, I was just going with low but if I could redo it I would like faces, because people can recognize the face.

Ahmed Al Kiremli: How about your face? It’s nice but it’s very tough decision to tattoo your face, maybe less than 1% of people can make that move.

Loy Machedo: It was a very big risk, I was very scared very scared, Mike Tyson one which is here, I went to the tattoo artist I went three times, he put the outline on and I said no, we both got nervous he said what are you doing, I didn’t know what would happen, maybe I would be deported. But I decided to take the risk anyway and whether something that.

Ahmed Al Kiremli: How easy is it to remove them?

Loy Machedo: It’s like eight hours to get them, but removing them takes one year.

Ahmed Al Kiremli: But it will be removed 100%?

Loy Machedo: Yes, getting a tattoo can cost you maybe $100, getting it removed can go to $10,000.

Ahmed Al Kiremli: So to remove all your tattoos, like $1 million?

Loy Machedo: More than that, some people have been kind and even offered me money to get it removed, but I said no, I told them if even if I did maybe I would put it back with a new design.

Ahmed Al Kiremli: But like the tattoos are part of your message, this is the way you brand yourself, to attract people, to be unique maybe in your I, but how after several years you decided this is not you and you want to change that will you spend the $1 million?

Loy Machedo: I really don’t know the answer to question because to tell you honestly I never thought I would get tattoos, I never thought. It just happened if I did it so be it, but I would like to know that right now I live my life the way I want to right now. To be perfectly honest I don’t know if I live tomorrow, so I just take it each day as it comes, don’t plan to far ahead, life isn’t going to come that way.

Ahmed Al Kiremli: So do you advise are not advise people?

Loy Machedo: No I tell all the youngsters, until everyone listened getting a tattoo is not a joke, it’s a very serious decision, I say unless you at least 30 years old don’t do it, it is nowadays many youngsters are getting tattooed and it’s not a joke. In fact today in a gym I found a Muslim boy, a young boy, the first thing I said is why did you get a tattoo? And he was like why you being a hypocrite? You have a tattoo. And I said but your tradition, your culture doesn’t allow it. And he said that’s my business. I never promote tattoos, in fact I tell people it’s not a joke, still there are many mainstream companies that don’t accept it now, it’s a very serious thing.

Ahmed Al Kiremli: So if you have like a mouse in your hands now and they tell you if you click it will remove all your tattoos will you do it or no?

Loy Machedo: No I would not. It’s like this, my tagline is whether you hate me or love me you’ll never forget me.

Ahmed Al Kiremli: Okay, so what are the consultation services that you provide?

Loy Machedo: I limit it to just being a trainer, a mentor and a coach. That’s it

Ahmed Al Kiremli: in what?

Loy Machedo: I focus it and simplify it I say it BCD, branding, communication, development. Branding is how you can brand yourself as a person, sell yourself, how you market yourself, communication is your speaking skills, and development is what I do, I read books and I summarize his wisdom and I share and I trained people.

Ahmed Al Kiremli: How much do you charge per hour?

Loy Machedo: What I do is I, if a person comes prefer just one hour, and I’m never going to meet again, I just say 500 dirhams because it’s easy, it’s one single note, however if it’s a company, my range goes from 1500 to 2500, but obviously they’ll always bargain. So the one thing which I realize is most of the seminars and companies here, for three days they charge you on an average 8500 on an average,

Ahmed Al Kiremli: 3 days how many hours?

Loy Machedo: Most of these companies I’ve been to so many have lost count, video for six or seven hours with a break in between and a five star hotel. I realize you can never improve, how can you improve in three days? That’s all bull. So what I decided is better to have a mastermind group, a group of students who would invest money for a year, so I charge them around 12,500 okay, I start off by charging people say 1000.

Ahmed Al Kiremli: So now somebody wants to get into this private mastermind, you charge them 12,500? It’s a closed private thing.

Loy Machedo: Yes it’s a close private thing, we study we learn and I share the knowledge, I read one to three books a week and I distilled wisdom and I share with them, obviously it has to be a good, sometimes you read a book and you think it’s good but obviously it’s not. But if he wants exclusive coaching, see there are many CEOs that don’t want to be seen by others that come to me, they just can’t, they can go to a tattoo guy until everyone. So they want exclusive coaching, so I charge them 25,000 for exclusivity.

Ahmed Al Kiremli: Very good.

Loy Machedo: Yes so they can call me anytime and they mostly give me their communications, reservations, and we sit we have a copy for three or four hours and work on our presentation skills.

Ahmed Al Kiremli: I see also your more focused on CVs, how much do you charge for CVs?

Loy Machedo: CVs are very popular, it is my actual bread-and-butter, I charge 1500 for making a CV, and 1500 for preparing them for interviews.

Ahmed Al Kiremli: Even if you’re just updating it?

Loy Machedo: Yes, what I do I don’t take a template, I never take a template I start from scratch and I match it to the person’s personality, everyone is different, but people think is one size fits all, just because you are the Wolf of Wall Street John Belford, Leonardo DiCaprio, and all of a sudden write down this, it doesn’t work that way, too much Hollywood. So I charge different, I charge the same but I customize the CV based on a person’s personality.

Ahmed Al Kiremli: Your blog posts or social media posts are always about very critical subjects, politics, sex, porn, shocking videos, pictures. Like most of the posts are negative, from the way I’m tracking you, are you not worried about losing your fan base because of that or do you think people are following you because of that?

Loy Machedo: See this is branding. At the early stage I realized that I never followed rules, so if I focused on getting people who are decent and nice, but what happened is it’s like Bill Clinton. Bill Clinton was an amazing president, he made one mistake and the world crucify him. So I thought to myself, if there is a way cheap and a black one, people will look at the black one, so I decided to make myself wholly fully black. So then I made myself fully black, I prefer myself is this bad guy and all of a sudden I do one small good thing and all of a sudden I’m this amazingly nice guy.

Ahmed Al Kiremli: So like reviewing movies or books those are the white dots on your persona?

Loy Machedo: Yes. People look at me, you don’t believe whenever I go through an airport, I’m always stopped by the immigration officer, the last time I went to Bahrain to be a keynote speaker for a group of CEOs when I came back here, the guy did a full body scan that he takes my underwear and looks up to the light as if he’s going to find any powder in this, I’m like what? People, when he saw the books he’s like why this book? And this was the book by the way can you see this, this one he was surprised that I read. And then because I gave him such a low standard, he automatically thought that I was a great guy it’s called reverse psychology.

Ahmed Al Kiremli: Which social media platforms are you focused on as a blogger and consultant and why?

Loy Machedo: Facebook is very popular because people are on their 24 seven. Facebook is riding a massive wave so I’m very comfortable with Facebook. LinkedIn is primary to send emails and to connect, but I get very confused LinkedIn because there are so many updates, Facebook is more personal and interactive. Through shock value and by giving them something attention grabbing you get a lot of interaction.

Ahmed Al Kiremli: So most of your clients come through Facebook, or LinkedIn? As companies or individual?

Loy Machedo: It’s a mix but I would say predominantly Facebook.

Ahmed Al Kiremli: Is the niche that you are currently in going to continue or do you want to have some plans to change the approach and target something else?

Loy Machedo: Right now I’m experimenting with a new format that is sending mass emails. Many people, whenever I go for any speaking engagement people give me their business cards, even the personal business cards. So what I do is I send them emails and newsletters, the format that I’ve followed is not the usual method. What I do is, if I send you a newsletter, I’m not going to give you a few bits and safer rest contact me. I give them everything. If I send them a tape on how to make a CV resume, I give them everything. The best part is they start forwarding this to others and then people start knowing me more.

Ahmed Al Kiremli: To use a certain autoresponder or just a normal email?

Loy Machedo: Actually have given the contract to my this company called context media, the guys name is Chris Fernando he is the ex-editing manager of PC Magazine, he was the guy who made it successful, I bumped into him and he handles the autoresponder, everything he does, he takes care of it.

Ahmed Al Kiremli: So your team, I thought it was outsourced to India but it’s not.

Loy Machedo: It’s here, it’s here. He has companies in India.

Ahmed Al Kiremli: How much does he charge you for that?

Loy Machedo: Right now I’m paying 1750 per month.

Ahmed Al Kiremli: For everything?

Loy Machedo: Yes for everything, it’s an amazing value, amazing value. I tell you I’m getting 3 ½ thousand people on my website per day,

Ahmed Al Kiremli: how many people do have in their company, what is their company name?

Loy Machedo: Context media, Chris Fernando, it’s really good.

Ahmed Al Kiremli: So it’s a web development company?

Loy Machedo: Yes it’s a web development company, and on social media. In fact he’s a guy who does the social media strategy for Microsoft, Dell, and HP. So he’s very effective. The best thing is he can charge you work with you won’t. I find that very effective, you need to work with someone you trust and I trust that guy because when I came to them at first, I didn’t have money to pay them, he said you don’t pay me anything, to be money after three or four months. You don’t get that.

Ahmed Al Kiremli: So now you don’t have any other team, only this guy with his company behind it?

Loy Machedo: He’s the one stop shop. He gets the rest of the people. He goes and subcontracts to others, that’s not my area, I don’t want to get into many things.

Ahmed Al Kiremli: Did you work before on commission basis or revenue or profit?

Loy Machedo: No. I focus is very straightforward, if someone comes to me, remember I said it work for landmark group, that was the last I worked for the company because companies have a habit of giving you PDCs, post dated checks. And they tell you okay we will see how effective your training is and then we will pay you afterwards and people can even to you, so now I tell people pay me first and then let’s talk. And if they ask the how do I know if you’re good enough, I tell them check my profile on LinkedIn, I have 106 recommendations from CEOs from senior management, check my website. Because I deleted over 600 articles and I still have 600 more. And all of them are value-based. So they know my profile.

Ahmed Al Kiremli: This company charges you one 1750, which is equivalent to $500, it includes the hosting and everything?

Loy Machedo: Everything. It’s amazing bang for the buck.

Ahmed Al Kiremli: What are the events in the UAE to attend for people who want to focus on development, personal development and entrepreneurship.

Loy Machedo: Found that very challenging, to be very honest. When you hold an event the problem is it is a challenge in the UAE, I don’t know about the other parts of the world the problem here is people go for big names. So if Brian Tracy comes and he says work hard, pray hard, sleep on time, wow, Brian Tracy said this. Your grandfather would have said the same words you moron. And if I say oh shut up what are you crazy. So just because Brian Tracy said it they don’t mind paying $1000 for his seminar. Can you believe Robin Schumer said the same thing and they paid 2 ½ thousand dollars. Oh well Robin Schumer said it. So people for example Rhonda Byrnes says it’s a secret so visualize who the vibes are flowing in the checks are coming.

Ahmed Al Kiremli: And you know why I think people for example have read only one book in their life and they are very inspired by that so when he comes it’s a big deal because they think this eight hours is really going to change their life and it’s not about consistent learning.

Loy Machedo: It’s placebo. It’s nonsense. So what I realize is, big names would sell, you won’t believe once I tried it, I put the Harvard business review seminar.

Ahmed Al Kiremli: What is the name again?

Loy Machedo: I called the Harvard business review seminar. Okay now I’m doing the seminar based on what I read from a Harvard business book. And I put the logo people were calling me up left, right, and center center. Guys came in a three-piece suit. And I give them all the strategies, after I give them the strategies I said these are the strategies I recommend, there like where the strategies from Harvard business review? I said why? No we want the strategies from Harvard, we don’t want your strategies. Now they don’t know the strategies I gave them were from Harvard business review. And then after was over nobody remembered anything because nobody wrote on any notes, everyone asked me give them a certificate from Harvard business review.

Ahmed Al Kiremli: Yeah this is the employment mentality, they’ve been raised that they need something called certificate so they can put them on their CVs because this is what their employer is looking for it’s not like in the entrepreneurship life.

Loy Machedo: That was the last seminar that I did because I just realized nobody comes with a thirst for knowledge, everyone is coming to show off the big degrees on the wall in the papers, most the people live within employment mentality that’s all it is they just want to show off the third degree holder an MBA PhD that’s it.

Ahmed Al Kiremli: So now when you make your events with you focus on?

Loy Machedo: I actually decided before I was doing an event every month or two events, but the amount of hard work that it takes to market the event, to send emails to convince people, it’s a lot a headache. So I decided I would focus on one-to-one that’s it.

Ahmed Al Kiremli: You feel it’s better in terms of return of investment?

Loy Machedo: Much better.

Ahmed Al Kiremli: How many hours do you spend working online today?

Loy Machedo: I don’t call it work I call it fun and 24 seven online. I wake up the first thing I checked my phone even when I’m brushing my teeth I’m checking, I should have been born with something on my head like 24 hours I was just there like a zombie, I don’t call that work, man, it’s fun. You can put me in the middle of the desert with one beautiful girl, one who’s quiet and doesn’t nag and Internet connection and my iMac and I’m very happy. Nothing else and yes my library.

Ahmed Al Kiremli: You don’t feel depressed sometimes from this pressure just by joking are doing some sport to release your stress?

Loy Machedo: That is why I balance myself, as age catches up you can’t keep munching on nachos, you need to keep yourself fit. I was 100 kg last month, I started, I did research for almost a year until I found out what would help me lose weight and I automatically lost weight and less than two months, I lost around 13 kg and now I feel much better.

Ahmed Al Kiremli: What is the technique that you’re using to lose weight?

Loy Machedo: It’s pretty simple, what you need to do is I just cut out all carbohydrates. Also intermittent fasting, fast for 16 hours okay and you eat only in the eight hour., Eat how much ever you want to cheat a little bit, not too much, but you need to exercise when your stomach is empty and you don’t believe.

Ahmed Al Kiremli: And you eat carbs in the eight hours you can eat?

Loy Machedo: You can eat whatever you want that reduce on the cards.

Ahmed Al Kiremli: So this is a different type of diet?

Loy Machedo: It’s called intermittent fasting. You cherry pick, there are so many techniques on the market, you cherry pick. Intermittent fasting really worked for me. The second thing is you need to eat more protein and more salads and vegetables as well as possible and exercise with high-intensity and aerobics. That worked for me

Ahmed Al Kiremli: okay what is, what are the techniques that you’re using to stay consistent in terms of blogging because it’s hard to blog and stay consistent.

Loy Machedo: You need inspiration, first and foremost you need to know what is your brand? Now for me the branding part is simply this I focus on BCD. So every day I need to put up an article on branding, communication for development. So it’s very simple, to get inspiration I read books. The more books you read, the more inspiration you get. The second is, don’t just put boring stuff. Easy stuff. If there is a movie, I put a movie review, people like to read movie reviews. People like to read some funny incident that took , people like to read some news article. So I mix-and-match, you can’t be one-dimensional, I agree specialization is required but then you limit yourself to that audience, so I look for creative ideas every day.

Ahmed Al Kiremli: But how do you use day consistently motivating yourself to keep writing?

Loy Machedo: It’s very simple. If I don’t write I don’t get paid and I don’t get food to eat so it’s a simple as that. You need to be very realistic, this is the only thing I’m good at so. This last year I got burned out for three months, I was not able to put any article, and I just switched offer some time.

Ahmed Al Kiremli: Why?

Loy Machedo: I just overloaded. The first year I disciplined myself to read 212 books. I was reading like mad until one day I couldn’t even see a book, I was listening to audio CDs, I was driving in listening to stuff in the car, I was reading books.

Ahmed Al Kiremli: Do use audible or what service do you use?

Loy Machedo: Don’t tell anyone but I downloaded, you get a lot of stuff free.

Ahmed Al Kiremli: What was the name of it?

Loy Machedo: Pirate Bay. I was a bad boy, come on I don’t have money, but now I purchase from Kinokuniya. I think what I like is not the CDs, the single CD that comes with the MP3 is very easy to transfer.

Ahmed Al Kiremli: But if you buy from audible it’s going to cost to from $10-$15 a book which is like the one that you’re buying from there cost you about $50-$60 so it’s much more efficient.

Loy Machedo: I don’t know I like reading a book better, because what happens is when you read a book on the show you, right now reading this book which is written by the ex-CEO of Microsoft, amazing book absolutely amazing and I’ve underlined, I’m underlining all the important bits.

Ahmed Al Kiremli: What was the name of the book?

Loy Machedo: Conquering the chaos by Ravi Venkatesan. Surprisingly when I purchased a book at a garage sale, I purchased it for hardly a two dollars and I told you I went to Bahrain to speak where this immigration guy was checking me out, I didn’t have a speech and I didn’t know what I was going to do because I didn’t have a creative moment and then because I bought this book in a garage sale, I opened it the name was ZAP, and I got it all the ideas coming from there and I got like a standing ovation because I managed to get great ideas and when I spoke at the computer conference I used all of the material from here and I got at least 200 business cards from all the owners of companies. So creative ideas are just there, instead of breaking your head thinking of an innovative, take 10 or 20 books and you get a lot of ideas. So this gives you the inspiration.

Ahmed Al Kiremli: But don’t you think the business consultation model is difficult and hiring and difficult to automate because it’s based entirely on you.

Loy Machedo: Any job on this planet which is easy to only one? Nothing is easy I think people, mostly Internet marketing guys they are trying to play around with it telling people to get my life, and especially I don’t want to name his name, look at my life I’m running a cycle I don’t have to work money is just flowing automatically. That’s all nonsense there is no easy money.

Ahmed Al Kiremli: Yeah they sell things like bigger than their size and they’re not really realistic and they are working even more than their employees in terms of hours, most of them. Some of them are very successful and it’s true they do that but most of them are just trying to impress.

Loy Machedo: For example John Chow has around 210,000 people on his blog, that is what he claims, but now he has changed his model where all he does is so affiliated stuff. That’s boring. If I don’t work hard to get the views up, they will just start going down like I’m trying to fill water into a jar with a hole in it. Like blowing air into a balloon with a hole in.

Ahmed Al Kiremli: What are the most efficient ways that used to drive points to your seminars for coaching events?

Loy Machedo: It’s tough it’s very tough, people unless they find that there’s a need will not come. You won’t believe, I sent once 50,000 emails and even gave them free invitations, for turned up for a Tony Robbins kind of seminar. So it’s very tough, people do not come to you unless there is a dire need, an emergency. So instead of focusing on creating an event, paying the hotel in advance, getting all the food, simple people pay me to just come here, I cut down the cost and the whole thing is profit.

Ahmed Al Kiremli: So you are now focused mainly on speaking engagements, what is your strategy of pitching the company’s or events?

Loy Machedo: Well.

Ahmed Al Kiremli: I see that you speak at seminars for companies invite you to speak so what is your strategy?

Loy Machedo: It’s very simple, if you are the managing director of a company and I gave you great service and I prove it to you that I could be a great mentor, you then would give me an opportunity to speak. So it’s like meeting the right contact, proving it to him that he can be an amazing coach and then using the opportunity to speak. That’s our works.

Ahmed Al Kiremli: What is your favorite three books. And what is your strategy when you read them? How do you read books quick.

Loy Machedo: See you need to understand that every time searching for a book that makes me think. I never go for only business or only psychology, I go for anything and everything. I just believe that you need to keep reading, need to keeps expanding your horizons. If you had asked me a couple years ago what is cognitive psychology I would look at you as if you were talking to an alien from other space. Cognitive psychology is like what? Neuroscience is what? So today because I started reading these books I love books that challenge my thinking. I gave up Christianity because I read a book that challenge my thinking and I didn’t like that book like how dare you challenge my beliefs. And then voila, it just opened my mind. You asked me the three books that really I would categorize as working at that level, the first one would be the element by Ken Robinson. You must’ve read it.

Ahmed Al Kiremli: Not yet.

Loy Machedo: The second one the God delusion by Richard Dawkins. Imagine a scientist proving to you God is a delusion. That is by far the most controversial book ever and because I’m controversial I love that, and the third one is Influence by Robert Caldini.

Ahmed Al Kiremli: Know that I heard about a lot. I researched it and I didn’t find it an audible, that’s why didn’t read it because I just now listen to books, I don’t read.

Loy Machedo: It’s sincerely amazing. I’m not saying I agree to these books, I’m just saying challenge yourself to read books out of your comfort zone. If you asked me what other kind of books I read right now, because I’m weak and management I decided to subscribe to all the books from Harvard business review, books on cognitive psychology, neuroscience, self-improvement, you can even buy books from Jonah Lehrer from imagine to how we decide, these are books on cognitive psychology and neuroscience.

Ahmed Al Kiremli: What are you trying to prove by running barefoot?

Loy Machedo: Okay now that’s a good one. When you’re born, let me put it to you this way, because I did bodybuilding, when I was 16 years old I was only 55 kg, I was so skinny if a girl would sneeze out flyaway. So obviously Arnold was big in those days and I wanted to be Arnold so I would see him doing all these things, I got into the bodybuilding, from 55 kg I jumped up 112. But after 16 years of lifting weights I damaged both my knees by squatting, I used to like press 310 kg, very happy. The ligaments in my knees got damaged, my lower back got damaged, I found it even harder to walk up the stairs. And then the doctor said you must reduce so I tried I stopped exercising for six years and I became loaded up, I want to lose weight, so I tried running with shoes I just could not and I saw a group of barefoot runners so I join them but then I saw one guy very strange was wearing sandals. It was just a thin layer with some thread on it I thought he was a poor man but he didn’t have money. Because I was an Adidas. Then I saw him sit in a very expensive BMW car I was like to see a driver? He turned out to be an owner of many industries in Europe, Indian guy, he got me curious and he introduced me to barefoot running and apparently a few years ago his spine had dislocated and doctors told him he can never walk again. Now he is a marathon runner who can run 21 km sorry 42 km in less than three hours. How did he do that? Barefoot running. Then I read one to run by Christopher McDougall and barefoot running by Sirkin Sexton. When you born, you’re born without shoes, your feet are perfectly made for you to walk and run without shoes. Because we covered it up, we numbed the senses below, it is a shock absorbing machine, designed to help you run in the proper way. Because we put socks and shoes, the skin becomes very sensitive. You know ladies wear heels have you seen their feet, the way they walk it’s like twisting crazy. You would not believe, from having both my knees were couldn’t walk in my background couldn’t even move I was able to run 48 km with barefoot right from Sharjah all the way to Burj. Much healthier.

Ahmed Al Kiremli: So it’s not about your persona and your arsenal branding? Or is that part of it?

Loy Machedo: The only thing you have to be careful about is if you step on the piece of sharp glass. The only incident I had just two that’s it.

Ahmed Al Kiremli: And you still continue.

Loy Machedo: Yeah I still to barefoot I’m not comfortable wearing shoes now, my feet have expanded because naturally it’s supposed to be expanding, so I am not comfortable and that is why all my events I go and slippers. I’m the only guy who has slippers where everyone else is a three-piece suit.

Ahmed Al Kiremli: At least like you didn’t achieve so far 50% of your dream, what is your big vision for what you want to achieve?

Loy Machedo: I keep it simple. My dream is just to be happy with whatever I do, for today living today as if it was the last day that’s my dream. It’s not to have a big car big house nothing. If I’m happy today, I’ve achieved everything that I want, I did what I wanted to do and if I die now in this moment, I finished my interview with Ahmed, I’m very happy. So small things make me happy man.

Ahmed Al Kiremli: Okay take us through your typical working day.

Loy Machedo: Okay my typical working day. This was like my dream, wake up whenever I like, sleep whenever I like, after I get up, stomach is empty, Drink water and go for exercise, after that then have something with high-protein, after that check all the emails, the bad words reviews all that this is good more publicity. Then respond to ask FM all the children, then my Facebook, I have a whole team of youngsters who run my Facebook groups and they don’t have any authority, the funny thing is you are my core team, you be close to me and you’ll get to interact and they feel very happy that I called in my core team. They’re so driven. You want to see magic happen? Have a bunch of youngsters. Today’s children have so much energy online it’s unbelievable. It’s crazy, you tell them to do one job they will make they will change the whole world. Then after that all the fun then I checked my to do list now the serious bit blogging this that whatever, then I read a book for ideas and watch movies, I like to see, whenever I eat food I have to watch something online, some new educational program Ted talk whatever, and I keep a notepad next to me in jot down ideas and after that I have to put in a video online and then I go to sleep whenever I feel like it.

Ahmed Al Kiremli: But like I see you stay awake like very late, and even me I have insomnia problems and it’s very difficult for me to sleep sometimes and I wake up like whenever one as well but even if you say go to sleep at 4 AM or 6 AM and sleep and sleep 10 hours or eight hours when you wake up don’t you feel depressed and tired because I feel that sometimes.

Loy Machedo: The solution is simple, sleep on an empty stomach. The reason why you’re suffering from insomnia is because the body wants to remove all the toxins out. This is another thing which I did suggest, it’s called bulletproof coffee, try this out and actually works, don’t need anything for the next 4 to 6 hours, they say breakfast is the most healthy, breakfast is not the most healthy. After you wake up, have a coffee with butter. Make the coffee, put in a mixer, becomes a frothy milky coffee, drink it without sugar, it’ll give you energy for the next 4 to 6 hours did you will not feel hungry.

Ahmed Al Kiremli: That helps you sleep at night?

Loy Machedo: No no this is first thing when I get up. But if you talking of sleeping, you need to have your last meal at least 3 to 4 hours before you sleep. Train your body to sleep hungry. We train our body to eat to the point of suffocation, train your body to sleep hungry because and drink lots of water into flesh out the system, in order to really get sleep, get yourself tired before you sleep. So exercise your body to a point where you get exhausted and I’ll tell you the body will shut down. Try that.

Ahmed Al Kiremli: But like you don’t feel depressed when you sleep at 6 AM and wake up at 2 PM?

Loy Machedo: No no no I’m pretty energetic.

Ahmed Al Kiremli: What are the top three apps that you use on your smartphone?

Loy Machedo: The first one is instagram because I always have to put anything and everything I find funny on instagram. Next one is Whatsapp and the next one is ask FM.

Ahmed Al Kiremli: If you are just starting today in your field, from where would you start and where would you focus on to be more successful?

Loy Machedo: If I was starting from scratch okay, I use this process, first you need to figure out who you are. It’s one of the hardest and most difficult questions because we are afraid of so many things, we are afraid of religion people of what parents will think society will think, so you need to break away from all this and ask yourself if I was in a forest and nobody knew me and I could do any and even murder even theft even the most sinful act and get away with it, what would I do? Write it down, it’s just you and your conscience and you will find out what you truly are. It took me around seven years, seven years of my life in the list of values to put God first, parents next and third I would put I want to be rich. I felt if I ever put money before parents I was an evil person, I always thought if I put money before God God would destroy me and I always lied until one fine day I said to hell with this, and nothing happened. I was like oh okay that’s good. And as time went on, today I know what I want and I tell people the most important person in your life as you. If you do not know how to love yourself, if I don’t know karate, how can I teach you karate? If I don’t know self-defense how can I teach you self-defense? If I don’t know how to love myself how can I give you love? So that’s what I say the first thing is know yourself. The second one find a mentor. Find a guide. Otherwise you’ll make all of the mistakes. Always have a mentor who is 20 or 30 years ahead of you and who has achieved much more than you. It’s a hard thing, I have a mentor who is been with me for 18 years and he is the ex-head the Dubai police his name is Mahmoud, he is very well learned, is gone through all the seminars, he is much better than me and he has taken me on everything, he is a very pious God-fearing Muslim. Just imagine we are poles apart but we’re the best of friends. Then the next one is commit yourself to research and study. Most people do not do this, they do not upgrade themselves. You must. You must upgrade yourself. People think I’m very rich, they don’t know, if I own $10,000, I’ll go blow it all on books because knowledge for me this like an orgasm I love it. I have spent 55,000 on one single purchase can you believe this question mark I’m crazy. Next one, Number four is always give value. On my website I have so many amazing articles that I give for free, when you give is when you build up your brand. The next one is what people fail, that is marketing. You must market yourself and market shamelessly. I’m the king of marketing I’m so shameless, I don’t want to be Mother Teresa, no I’m Donald Trump. And most important is repeat the process consistently. Six steps: know yourself, mentoring, research and study, contribution, marketing, repeatable process.

Ahmed Al Kiremli: Great. What are the habits that you are trying to develop to stay efficient?

Loy Machedo: Consistency. You need to be consistent, you need to discipline yourself, especially food and you know, sometimes you don’t feel like writing that you must, unless one is never lose focus. Anyone, we find this new venture we just want to put our hands and and we lose focus of our course. So three things, consistency, discipline and focus.

Ahmed Al Kiremli: What are the three people that you are inspired the most by?

Loy Machedo: 3 people, mine is a strange collection. The first one to Stanley Kubrick, the director of clockwork Orange, space Odyssey, full metal jacket, shining, eyes wide shut, you must watch clockwork Orange, even by today’s standard you’ll get shocked how could have directed such a movie. People were shocked it was banned, they didn’t want to see, like 2001 space Odyssey nobody want to watch it, it was boring, but slowly people started watching it and today it’s called one of the most iconic movies. He was far ahead of his time so Stanley Kubrick. Second one is Andy Kaufman. See the movie man on the moon. He’s the guy you know the world wrestling Federation? Wrestling, a fake everything, he faked his own death, he faked everything, even faked that he was you know I keep putting up videos that I hate women women are below us and all that nonsense, I learned that from him. I think women are equal to us but because I put up a video: Loy’s advice to Indian women, and I put in a way that their lower than us and everyone hates me now another marketing.

Ahmed Al Kiremli: So do you market for things that sometimes you don’t believe in?

Loy Machedo: No I like to piss people off. And the third one is Christopher Hitchens, the greatest debater in the world, the greatest writer if you read Christopher Hitchens you need to refer to a dictionary. As a debater, as a writer, he’s one of the greatest rate Stanley Kubrick, Andy Kaufman, Christopher Hitchens. Those three.

Ahmed Al Kiremli: What are the things that make you happy?

Loy Machedo: Everything that is good. Good books, good foods, good exercise, good movies, good women, good people online, and the good decent cash flow. All the good things.

Ahmed Al Kiremli: And how can people find your contact you?

Loy Machedo: It’s very simple,, or if you just type the tattooed trainer, you’ll get to Loy Machedo.

Ahmed Al Kiremli: Okay Loy, thank you so much for your time in this great interview.

Loy Machedo: And you didn’t go to sleep, I’m surprised, well that’s good enough.

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much, thanks everyone, see you soon, stay efficient and see you soon with another leading expert
أحمد القرملي:
اهلا بكم,معكم احمد القرملي في برنامج كن كفؤاً, مهمة هذا البرنامج هو زياده كفاءة حياتك و كفاءة عملك من خلال بعض النصائح و الافكار من خبراء قياديين . معي اليوم لوي ماتشيدو, خبير في وسم الشخصية, كاتب مدونات في الصفحات الالكترونية, و شخصية مثيرة جدا للجدل, سوف نتحدث عن السمات الشخصية ,شبكات التواصل الاجتماعية,,كتابة المدونات على الصفحات الالكترونية, و الخطابة, و بالطبع عن قصة حياته الفريدة و خبراته, اهلا بك في البرنامج لوي, كيف حالك؟

لوي ماتشيدو:
اهلا بك, انا بخير

أحمد القرملي:
اذا,انت فشلت في اعمال كثيرة, في المدرسة, في زواجين, تركتك اسرتك, و كل يوم تفشل في الانطباع الاول لدى الاخرين لان جسدك مغطى بالوشم, اردت ان تنتحر عدة مرات و فشلت حتى في ذلك, حياتك كانت مليئة بالصراعات و الهزائم, فنود ان تعطينا نبذة عن حياتك و صراعاتك و كيف استطعت ان تقف على قدميك مرة اخرى؟

لوي ماتشيدو:
انا بالفعل لا ادري ان كنت تمدحني او تحاول اخافة الناس منى, حتى انهم اذا ما رأوا وجهي سيظنون ان بأجهزتهم شيئ ما خطأ,و يقومون بتنظيف الشاشة لانهم يظنون ان بوجهي شيئ ما خطأ

أحمد القرملي:
بصراحة,قصة حياتك فريدة جدا و ممتعة لهذا اردت ان ابدا بهذه المقدمة.

لوي ماتشيدو:
نعم, انا ولدت و ترعرعت في اسرة,دعنا نقول انها مفككة. ابي كان من جنوب الهند ,تركني عندما كنت صغيرا و ترك امي, طلقها, كان قلبه كبيرا جدا, كان يحب نساء كثيرات, و ما حدث بعدها هو ان امي جاءت الى دبي ,تزوجت من حبيب الطفولة. و حبيب طفولتها لم يكن يحبني ,كثيرا لكنه كان يحبها.فولدت و كبرت كطفل غير مرغوب فيه و امي كانت دائما ما تركز على كيفية كسب المال و كانت دائما ما تسرع بانهاء اي تجمع لنا و بهذا لم تتواجد ابدا بالمنزل, زوج امي من الجهة الاخري كان يذهب الى العمل و ياتي و هو في غاية الاجهاد

أحمد القرملي:
انت كنت الابن الوحيد؟

لوي ماتشيدو:
في ذلك الوقت نعم، لمدة ست او سبع سنوات من بداية زواجهم. و ما لم يعرفه ابواي في ذلك الوقت هو اني كنت مصاباً باضطراب فرط الحركة و قلة الانتباه , لم يدر احد بذلك, و لا حتى انا. و بالنسبة لاسرة هندية فان الطفل الذي يتحدث كثيرا يعتبر طفل سيئ ، وكذلك يعتبر من العار ان يتحدث كثيرا لان الرجال يفترض ان يكونوا ممشوقي القوام و يتصرفون و يبدون كالملوك ، يجب ان يظهروا دائما مثلك بشعر مهندم ,لا يفترض ابدا ان تكون لهم شخصية توم و جيري, لكن انا كنت كتوم و جيري ,ففي اي مكان اذهب اليه, يقول الجميع يالهي ليس ثانية!! فبصراحة لم اكن هذا الطفل الذي يتمناه اي ابوين. كنت طالبا بارزا , في كله حصة "أخرج من الفصل!" كنت اطرد, وكان الفتيان في الفصل , كثيرا ما يقومون بضربي لانهم يعرفون جيدا ان ابواي لن يحمياني. يضربني المعلمين لان والداي اوصوهم بان يعاملوني بصرامة, كنت اضرب حتى من قساوسة الكنيسة, حتى انهم ظنوا اني ممسوس من بعض الشياطين بسبب كثرة كلامي ,فولدت و كبرت في بيئة عنيفة.و المفاجأة الرهيبة هي اني تعرضت للتحرش . كنت طفلا جميلا, و قد تعرضت للتحرش من عمي و من ركاب االحافلة, و من اصحاب المتاجر. و انا كنت خائفا جدا لم ادر بما يجري, كنت فقط سبع او ثمان سنوات و كان زوج امي يضربني بعنف و قسوة كان يمسك بعصا كالخيزرانة العربية, تعرف اعواد البامبو, يمسكها و يضربني بها بقسوة حتى يخرج الدم من وجهي و كل جسدي و كنت اعتقد انه هكذا كل الاباء , لم اكن اعرف انه هو من يعنفني و يسيئ معاملتي, لانك كما تعلم, اننا من اهل القرى, حيث يعتقدون ان افضل وسيلة لتربية الطفل هي ضربهم , لكن بعد ان رزق زوج امي بطفل, اعتقد انه اصبح عطوفا قليلا نحو ابنه و ليس انا, لكن التمييز بدأ منذ ذلك الحين.و لاني كنت مهملا فلا اتذكر ابدا اني احتفلت بعيد ميلادي, و لا اذكر ابدا ان ابي اخذني و اجلسنى في حجره

أحمد القرملي:
اذا انت تذكر زوج امك عندما كنت في السابعة؟

لوي ماتشيدو:
لا, اعتقد منذ ان كنت في الثالثة او الرابعة, لهذا كانت حياتي ممزقة بالكامل, اعتقد ان مدرسي المدرسة تنبأوا بفشلي في جميع المواد وبأني سوف احيا حياة فاسدة و مدمرة, قساوسة الكنيسة إعتقدوا اني سوف انهي حياتي, لدرجة ان احد المدرسين اخبر امي انها يجب ان ترسلني الى قسم الامراض العقلية, و قال القساوسة ايضا انني منكوب.حينها اتخذت العديد من القرارات الخاطئة, حاولت ان اعرف من انا, و هذا ما ساقني الى فعل الكثير من الاخطاء,يجب ان تعرف انه اذا لم تنعم بتربية قويمة, فانك سوف ترتكب اخطاءا, و انا ارتكبت كل انواع الاخطاء التي يمكنك ان تتخيلها, تخيل اني في خلال سنتين, قمت بتغيير 16 وظيفة, هل يمكنك تصديق هذا؟

أحمد القرملي:
اذاً انت تتحدث عن حياتك من عمر السابعة والى اي فترة من حياتك؟

لوي ماتشيدو:
نحن نتحدث عن فترة الحياة المدرسية,ثم انتقلت الى الجامعة لاكتشف انهم يدرسونك قد قمت بدراسته في المدرسة. في المناهج الهندية-

أحمد القرملي:
هل كنت تعمل خلال سنين دراستك المدرسية؟

لوي ماتشيدو:
نعم كنت أعمل عمل جزئي. و الان عليك أن تعرف أن أسلوب التعليم الهندي أحد اقدم النظم التعليمية,ما تتعلمه في الصف التاسع هو ما يدرسونك إياه في الصف العاشر.و ما تدرسه في الصف الحادي عشر هو ما يدرسونك إياه في الصف الثاني عشر , ثم تخضع لإمتحان المجلس المركزي للتعليم الثانوي في الصف الثاني عشر,لقد قام احد الطلاب بقتل نفسه الأن بالفعل , لأن هذا الإمتحان هو أكثر الإمتحانات إرهاقا للأعصاب على الاطلاق, لمدة أربع سنوات و معلمون آخرون- و قد تساءلت,لماذا تدرسونني نفس الشيئ مراراً و تكرارا ًمع بعض الإضافات البسيطة, لكن لم يقبل احد بان انتقد النظام

أحمد القرملي:
في اي جامعة كنت تدرس؟

لوي ماتشيدو:
كانوا يدرسون نفس الاشياء

أحمد القرملي:
لا لا أعني ماذا كان-

لوي ماتشيدو:
انضممت لجامعة الرحلات و السياحة و وجدت أنهم يدرسون دورة عن المراسلة و التي تكلفتها 1000 درهم ب 31000 درهم, هل تتخيل هذا , المادة ذاتها! فتركتها. تركتها بعد شهرين بعد ان دفعت الرسوم الاولية ثم ذهبت الى الهند, و ذهبت الى جامعة سان الويسيوس في مانجلور حيث التحقت بإدارة الاعمال و المفاجأة الكبرى انهم كانوا يدرسون نفس ما قمت بدراسته في المدرسة, و سالتهم لما تدرسوننا ما درستموننا اياه من قبل مرة اخرى و اجابتهم هي:" اصمت , عليك فقط ان تتعلم و تسير وفق النظام".و لهذا كان الجميع كحصان مغمى العين فقط يتبعون النظام, بينما كنت انا الوحيد الذي يتلفت حوله متسائلاً لماذا يدرس الجميع نفس الشيئ , و اصبحت انا الفتى السيئ .ولأني كنت اعمل في نفس الوقت , كنت اعمل منسقأ للحفلات, انا احب الكلام, و كنت احصل على العديد من الحفلات و بهذا ادركت, ان معظم خبراء الاعمال قد انسحبوا من الكلية.تقريبا كل رجال الاعمال الذين عملت معهم لم يشعروا ان للتعليم المدرسي اي اهميةو كانوا جميعا اما انهم انسحبوا من التعليم المدرسي او من التعليم الجامعي. بدأت اتساءل اذا كانوا يكسبون المال بدون دراسة, فلماذا على انا ان ادرس , ما هو الهدف؟ لقد تعلمنا انه علينا ان ندرس حتى نكسب المال.

أحمد القرملي:
موظف, و ليس كرائد اعمال حر؟

لوي ماتشيدو:
نعم , بالضبط. بعدها قلت فليذهب كل هذا الى الجحيم ثم اتخذت احد اكبر قراراتي و الذي, لا ادري , لكن اشعر احيانا بالاسف حيال هذا القرار,لكنى قررت ان اترك الدراسة بالجامعة.كان والداي مذهولان لكنهما كانا قد ارهقا بسببي تماما لانهما لم يكونا قادرين على تحملي اكثر فقاموا بإرسالي الى دبي.

أحمد القرملي:
و ماذا عن اباك الاصلي؟ هل كنت تراه او انه لم يكن بينكما او تواصل؟

لوي ماتشيدو:
لا ادري, اسمه دانيال ماتشيدو لكني لم اره من قبل.

أحمد القرملي:
اذا انت تتحدث عن زوج امك.

لوي ماتشيدو:
نعم, فرجعت الى دبي, حيث اصبح كل شيئ قاسي جدا بالنسبة الي, لم يكن الامر سهلا كما كنت اعتقد.في دبي, ينظرالجميع اليك من خلال شهادتك العلمية,من خلال مؤهلك.

أحمد القرملي:
و كم كان عمرك حينما اتيت؟

لوي ماتشيدو:
اعتقد كنت في العشرين او التاسعة عشر.

أحمد القرملي:

لوي ماتشيدو:
والداي كانا هنا, كانا هنا منذ حوالي 30 سنة في ذلك الوقت. اتيت الى هنا حيث بدأت المغامرات, وهذا كان السبب الى جعلني اصبح مدربا فيما بعد. لم اكن اعرف كيف اكتب سيرتي الذاتية, لم يكن هناك احد معي ليعلمني كيف اكتبها, حينها لم يكن جوجل قد وجد, فبدأت اسأل الناس, و هذه واحدة من العادات التي اكتسبتها, اني كنت اسأل الجميع , قال لي احدهم اكتبها في صفحة واحدة , و اخر قال لي اكتبها في صفحتان , و قال اخر اكتبها في ثلاث صفحات, فقلت لنفسي كلما زاد عدد الصفحات كلما كانت فرص قبلولي اكثر و لهذا كتبت سيرتي الذاتية في 17 صفحة. ليس لدي ادنى فكرة عما كتبته فيها حتى الان كنت اتمنى لو اني احتفظت بنسخة منها, 17 صفحة ملونة بالازرق مع قليل من الاصفر. اخذت اجمع عناوين البريد لمكاتب البريد لأن هذا ما كان متاحاً آن ذاك, كان عليك ان ترسل بريدا. فحصلت على عناوين البريد الخاصة بجميع الشركات من جبرالي و ارسلت نحو 5000 بريداً, و خمن كم ردا حصلت عليه؟ صفر. ولا حتى واحد. بعدها اصبت باحباط رهيب, احباط لدرجة لا يمكنك ان تتخيل مداه, لم يكن لدي مال يكفي لركوب سيارة اجرة او حتى لشراء شطيرة,و الناس, لا يمكن لي ان انسى ذلك ابدا,كان هناك مركز طبي جديد ,اسمه التجاري نيفيا, و كان لديهم منصب شاغر لمسؤول تسويق, ذهبت اليهم و كان في يوم ميلادي, لا زلت اتذكر هذا الموقف, ذكرت مؤهلي الدراسي في نهاية سيرتي الذاتية بخط صغير جدا لاني لم اكن اكترث له, كتبت سيرتي الذاتية في صفحتين فقطفسألني رجل, والذي كان مدير التسويق, لماذا كتبت مؤهلك الدراسي في الاسفل بهذا الخط الصغير,فقلت له اني لا اكترث له. صرخ الرجل في وجهي و اخذ يهينني و يحرجني امام زملائه,لانه حاصل على شهادة الماجيستير في ادارة الاعمال اهانني حرفيا و سخر مني لدرجة انه قال اخرج من هنا فنحن لا نملك مكانا لغير المتعلمين امثالك. و اذكر اني اخذت اسير في الشارع و ابكي بمرارة من اعماق قلبي لاني لم امتلك حتى المال لاشتري شطيرة لي, كانت هذه هي نقطة التحول, كانت هذا اول درس لي.

أحمد القرملي:
هل كانت هذه قصتك التي ذكرتها في اذاعة الراديو؟

لوي ماتشيدو:
لا ليست هذه التى ذكرتها فب اذاعة الراديو كان ذلك فيما بعد, هذه هي الاخطاء التي فعلتها. فبينما كنت اسير فاذا برجل وقور, كان صديق لامي , و كان قد ترك دراسته المدرسة ايضا, لكنه كان مدير ادارة ناجح جدا لثلات شركات, اسمه السيد/ تشاندرا شايكهادورا انا اذكره جيدا.فلم اكن اعرف الى اين اذهب و كنت مارا من امام منزله فذهبت اليه و سالني كيف كانت المقابلة؟ حسناً, فور دخولي الى المنزل, فعلت شيئا واحدا فقط لقد كنت بخير طوال هذه الفترة. لكنى انهمرت بالبكاء. كنت ابقى من اعماق قلبي كطفل و قام هو بتهدئتي و سألني ما الامر؟ فقلت له انني لم احصل على الوظيفة و كل ما حدث.قال لي حسناً.اريد منك فقط ان تتبع القليل من النصائح و دس 100 درهم في يدي, 100 درهم , ثم قال لي هناك بعض الاشياء التي اريدك ان تغيرها, اولا, لا ترتدي حذاء بني, لاني كني كنت ارتدي حذاء بني يجب ان ترتدي حذاء اسود عندما تذهب لمقابلة عمل.ثانيا , لا ترتدي جورب ابيض لم ترتدي جورب ابيض؟ قلت له ان مايكل جاكسون يرتدي جورب ابيض فقال لي لا ترتدي هذا ايضا ثالثا, لم ترتدي بنطالا ازرق؟ قلت له لانه يبدو جميلا قال لي لا ترتديه,عليك ان ترتدي بنطالا اسود.اذا حذاء اسود , و جورب اسود , و بنطال اسود.ثم قال لماذا ترتدي هذا القميص؟,هل تعرف كيف كان قميصي؟اصفر و اخضر فاقع.معظمنا نحن الهنود نرتدي ملابس ملونة و ظريفة و انا كنت احب ارتداء هذا النوع من الملابس, كنت ارتدي قميصا لونه اصفر و اخضر فاقع مع ربطة عنق عليها صورة دونالد داك. لهذا كنت ابدو كالمهرج, يمكنك ان تتخيل كيف كنت ابدو, كان شعري طويلا عليه مثبت شعر و مصفف الوراء, و قرط في اذي, و نظارة سمشية فضية و ملونة,بمكنك ان تتخيل كيف كنت ابدو كالمهرج. فقال لي احلق شعرك ليكون قصيرا, لا ترتدي النظارات و ارتدي قميص ابيض و ربطة عنق حمراء.كان هذا اول درس اتعلمه في حياتي ثو جلس معي و كتب لي سيرة ذاتية في صفحة و قال لي اذهب و ابحث عن عمل

أحمد القرملي:
الى متى كنت تعيش مع عائلتك؟متى تركتهم؟

لوي ماتشيدو:
عشت معهم حتى حصلت على اول وظيفة لي

أحمد القرملي:
و كم كان عمرك؟

لوي ماتشيدو:
21او 22 سنة.و ما حصل بعدها هو اني حصلت على وظيفة بعد عدة ايام. كانت وظيفتي الاولى هي اني عملت كصاحب متجر في كرامة. اذكر ان راتبي كان 1300 درهم, تقريبا 300 دولار. كنت سعيدا لان هذا الرجل كان يعمل في خطوط الطيران الاماراتية, كانت لديه مهنة, نظام مسرح منزلي, و انا كنت مسؤولا عن المتجر بالكامل, كنت استطيع ان اشاهد اي فيلم اريده. و لاول مرة, قام شخص اتى لاحقا و انشأ لي بريدا الكترونيا. لم اكن املك بريدا الكترونيا من قبل فشعرت بسعادة غامرة, يا الهي, بريد الكتروني! و كان اول بريد الكتروني لي هو,كان هذا البريد الالكتوني الاول ثم بدأت حياتي من هنا.

أحمد القرملي:
ثم الصراعات,ثم غيرت الكثير من الوظائف؟ لماذا اخذت بتغيير الوظائف؟

لوي ماتشيدو:
كنت سعيدا جدا, كنت مستريحا في الوظيفة الاولى حيث كنت في دينا الصفا, لاحقا قاموا بتغيير اسمها الى House of Sound.حسنا, الان انا بدأت العمل لمدة سنة او سنة و نصف, ثم بدأت بالعمل كمقدم حفلات, احب ان اتكلم, كان هذا الشغف بداخلي لان اقف على منصة و اتحدث الى حشد كبير. لهذا اخذت احاول في حفلات زواج في احتفالات و بدأ الناس يعرفون بفتى يستطيع فعل ذلك. لذلك كنت فتى موهوب ثم حلمت بان اتحدث في اذاعة الراديو كان ذلك عندما بدأت رحلة الراديو, حاولت في محطات الاذاعة, قابلت رجلان كانا في بداية عملهم في الراديو و وعداني بان يجدا لي وظيفة, فاستقلت, ثم قال:" لا انا لست معجبا بك." لذا, تعين على ان اعود الى العمل في نفس المكان,ثم عملت كمدير مناسبات event manager حيث يمكنني التحدث من على المنصة, و في اللحظة التى كان يجب ان يعطيني فيها الفيزا-التأشيرة- قال:" لا انا لا احتاجك,لا اريدك". ثم تركت بدون عمل و كان هذا عندما ذهبت لندوة لاول مرة في حياتي و كانت عن طريق الصدفة. وجدت فتى كان ينظم ندوة, توني روبينز,اشياء عديدة هنا و هناك, غيرت حياتي نوعا ما, و الشخص الذي كنت اجلس بجانبه,استمتعت كثيرا معه و تحدثنا كثيرا و سالني اين اعمل؟قلت له اني لا اعمل فقال لي لم لا تأتي الى Citibank؟ قلت له :"هل تعلم احدا ما هناك؟" قال:" نعم اعرف شخصا" و كان مدير Citibankو اعطاني وظيفة من دون مقابلة عمل و بهذه الطريقة التحقت بCitibank و عرفت حينها قوة "الواسطة".

أحمد القرملي:
و ماذا كانت وظيفتك؟ في المبيعات؟

لوي ماتشيدو:
في بيع بطاقات الائتمان, و استمتعت بالعمل هناك لمدة عام و نصف. في الوقت نفسه كنت اعمل كرجل ال Dj في المساء و استخدم الDj في الحفلات, و من هنا، بعد عام و نصف، تركت العمل و ارتبطت بفتاه, ثم انفصلنا, لم تنجح العلاقة, و انجرح قلبي, ثم التقيت بفتاه من دبي عن طريق الانترنت , قصة حياتي كلها كانت عن طريق الانترنت, و اكتشفت انها فتاة احلامي حتى تزوجنا فتحولت الى كابوسي. ذهبت الى دبلن, لكن لم تجدي نفعا, فرجعت و قد تعلمت درساً. اننا نعتقد ان سفرنا للخارج هو حلم يصبح حقيقة, لكن الحياة في الخارج ليست بهذه السهولة, ليست بالسهلة ابدا. لقد ادركت ذلك لاني كنت اعمل كعامل نظافة. و لا اعرف كيف كنت كذلك. يعتقد الناس انهم عندما يهاجرون سوف يجنون الاموال و يبعثرونها مع الرياح في الطرقات, لكن الحقيقة مختلفة تماما, هذه ليست هوليوود, و ما لا يفهمه الناس أنك عندما تسافر الى الخارج, لا يفرحون بقدومك لديهم. هم يشعرون انك تنتزع الطعام من افواههم حتى و ان كانو يقنعوك انك موظف متساوي معهم, يعطونك الوظيفة التى يجب عليك ان تبدأ بها من الصفر, ينادونك بالمهندس لكنكبالنسبة لهم كعامل نضافة او منظف دورات المياه, الا اذا كنت صاحب مؤهل عالي جدا. كنت في الشوارع. و عندما عدت قررت, و كانت المرة الأخيرة التي اقرر فيها ان اتقدم العمل في اذاعة الراديو و كانت هذه هي لحظة التحول, كنت امر باول طلاق من الفتاة الايرلندية, و عندما رجعت اعتقدت اني بخير.لان سوف اجرب الانضمام لاذاعة الراديو لاخر مرة تخيل, بدون مال, و اهلى مروا بازمة و خسروا فيها وظيفتها في ذلك الوقت, لذلك حاولت في اذاعة الراديو. في cityFM و هنالك استسلمت. وصلت هناك, ومنذ الرابعة صباحا حتى الثانية عشر مساءا, كنت مثل ليز براون, انظف و اقدم لهم الشاي و احاول ان افعل كل شيئ لاني كنت استمع الى كل الدروس التحفيزية. انهم فقط يحاولون ان يشعروك باحساس جيد في نهاية اليوم, لكنهم ايضا يديرون عملهم. لذلك كنت اعتقد ان قصتي التى كنت اعتقد انها ستكون سعيدة و هانئة, تحطمت و احترقت امام عيني عندما طلب مني مدير محطة الاذاعة امام الجميع بالخروج,لانه ليس لدينا اي وقت, فقط اخرج. تخيل! بلا مال, بلا طعام, كنت جائعا, ابذل جهدي لمدة شهرين, ثم اصبح بلا اي شيئ .بالقليل من الخجل تقدمت الى قناة تليفيزيونية باكستانية, و عندها عرفت مدى صعوبة ان تدخل الى عالم الاعلام. و في النهاية, لا اعرف ماذا عن البلاد الاخرى لكن, اقول بكل صراحة ان الناس هنا على استعداد للعمل بدون مقابل هنا, على استعداد للعمل بدون مقابل لمدة عام لانهم يريدون ان يكونوا مشهورين,يعتقدون انهم سيصبحون نجوم الفيلم القادم و بعض الناس منستعدة لأن تتخطى الحدود و تقوم بادوار لا يمكن لك و لا حتى انا ان نقوم بها. لقد كنت بهذا الجنون, لم تكن بالروعة كما يبدو عليها, و هذا عندما قررت ان أتوقف و اعطيت لنفسي فرصة شهرين و في نهاية الشهر الثاني قررت ان أتوقف عن هذا, سوف استسلم و اعرض عن هذه الفكرة , لا يسير كل شيئ طبقا للكتب التحفيزية. احيانا تستطيع ذبابة ان تدق راسها بزجاج النافذة و تقول حاول مرة تلو الخرى حتى تنجح,لكن لا يمكن للذبابة ان تمر عبر زجاج النافذة ابدا

أحمد القرملي:
اذا ماذا فعلت؟

لوي ماتشيدو:
استسلمت, قررت ان اكون واقعيا, ودعني اخبر الناس بشيئ ايجابي, لا تكن سلبيا, كن واقعيا. ثم انتقلت الى, انتقلت الى العمل فيevent management. كان اسمها Alamo,شركة اخرى.عملت فيها لمدة سنة ثم عملت في النادي الصحي الخاص بأمي< اشترت نادي صحي, كان هذا عملهم الحر, كنت انا وراء نجاحه ثم طلبت مني امي ان انصرف, كنت المدير, لكنها عينت اخي في النادي و جعلته المدير العام, فاصبح مديري. اعرف اني اناني لكني لا اريد ان اتبع اوامره, فتركت العمل, و حاولت في صناعة الكمبيوتر , و التسويقو الادارة, كل ذلك لم يجدي نفعاً. في النهاية, عملت تحت رئاسة رجل وقور,في شركة Quick Electric كان يعرفني منذ الطفولة. قدم لي وظيفة و لن تصدق ما هي هذه الوظيفة اذا اخبرتك حجم المسؤولية التي تحتاجها. قال لي انه يريدني فقط ان اقبلها لانه اعجب بي. اراد شخصا يثق به لكي يمثله. كان من مانجلور و انا من نانجلور و كان يعرفني منذ الصغر. و لاسباب غريبة قدم لي هذه الوظيفة. سيدفع لي نحو 2000$ امريكي بالاضافة الى منزل و بالاضافة الى سيارة Lexus RX 330+ كخدمة و كل ذلك فقط لكي امثله في العمل, لا اهداف و لا شيئ..

أحمد القرملي:
ماذا كان عمل الشركة؟

لوي ماتشيدو:
كانت شركة لانتاج أقفال للبوابات. كان يريدني فقط,في ذلك الوقت لم يكن هناك اي وشم على جسدي, كنت ابدو مهنيا, ابدو كرجل حقيقي.

أحمد القرملي:
لقد رأيت احدى صورك, لم اتمكن من معرفتك

لوي ماتشيدو:
كان لدي عضلات, كنت ضخما, وزني كان 100, 112 كيلوجرام, كنت احمل الأثقال, و لهذا إعتقد باني ساكون ممثلاً جيدً للشركة. فكانت وظيفتي الوحيدة هي ان اكون الذراع الايمن للمدير, رجل لديه عضلات كبيرة و يقف بجانبة و هذا كل شيئ. كنا نذهب للأجتماعات سويا, تخيل اني لم اكن ملزما بالقيام باي عمل , انها الجنة! لكن ما ساعده في هذه المهنة هو انني اصبح طالبا, احاول دراستهو دراسة أسلوبه. لانه كان بدأ كصاحب اعمال يدوية ثم اصبح صاحب مبيعات تقدر ب 32 مليون سنويا, 32 مليون درهم سنويا. كان شيئا رائعا.كنت اتعلم كيف ادير الناس و كيف ادير فريقا, تعلمت, و هذا كان تعلم على ارض الواقع و قيادة.حتى قررت بعد ست سنوات, كان ذلك عندما عملت مع رجل اخر تمكنت من تحصيل 5000$ لانني تحدثت لمدة خمسة ايام فقط.

أحمد القرملي:
عما تحدثت؟

لوي ماتشيدو:
كنت اعمل كممثل رئيسي, كخطيب, و عليك ان تعرف انني في ذلك الوقت كنت قد حصلت على بطولة الشرق الاوسط في الخطابة. شاركت في العديد من المسابقات لاني كنت انعم بوقت فراغ كبير, فاتقنت مهارات الخطابة, و هذا ما كنت مولعا به, بدأت بشراء الكتب, و القراءة, كان لدي وقت فراغ كبير لهذا لم اكن اعرف اني ساصبح مدرب, انا فقط احب قراءةالكتب.فقط احبها.

أحمد القرملي:
هل كان تحولك الى مدرب , طريقة لتغطية نفقاتك؟

لوي ماتشيدو:
هذا هو الجزء الثاني,لم اكن احاسب الناس في ذلك الوقت, استقلت من هذه الشركة و كانت هذه هي نقة التحول الثانية في حياتي. انا لم اعطي تفاصيل عن زواجي الثاني لانه حدث و لم يكن ذا اهمية, لكن بعد ان استقلق من هذه الشركة, اكتشفت انه ان اصبح مدربا ليس بالامر السهل قررت, قدم الي عرضا من شركة لكنهم اخبروني انهم لم يقدموا الي شيئا مكتوبا, كنت في الشارع, كاولت ان اكون مدربا بنفسي, بالفيزا الخاصة بي,لكني اكتشفت ان الامر اصعب بكثير مما كنت اتوقع. صعب جدا,لقد كافحت بمعنى الكلمة , الكفاح ليست الكلمة التي تصف حالي كان ذلك عندما انضممت لشخص اخر, وكانت هذه هي المرحلة الاخيرة. هذا الرجل كان قد قام بالعديد من الاعمال الغير شرعية هنا,و فور تقديم تقرير عنه للشرطة كان قد اكتشف الأمر, فارسل رسوم الشحن من هنا مع حقيبة مشفرة باسمي, و اصبحت محظوراً و في هذه اللحظة قررت ان اقتل نفسي

أحمد القرملي:
في اي سنة حدث هذا؟

لوي ماتشيدو:
منذ 5 سنوات بالضبط, منذ 5 او 6 سنوات

أحمد القرملي:
2008, 2009؟

لوي ماتشيدو:
نعم, قريبا من ذلك.ما حدث هو ان ذلك الرجل كان يعطي شهادات مزروة في الشرق الأوسط, شهادات مزورة, فأبلغت الاف.بي.آي. قسم التحقيقات الجنائية مع ادلة على انه يفعل ما يفعله. اخبروني بكل بساطة:"اذا كانت حكومتك غير منزعجة من هذا الأمر فلم أنت منزعج؟",كنت اشعر انه" ماذا؟" .ماذا افعل الآن و عندما عدت, في ذلك الوقت كان بريدي الألكتروني قد تعرض للقرصنة.أرسل نحو 22 رجل الى محل اقامتى الذي أعطاني اياه. تخيل انه كان قد اعطاني سيارة Range Rover و مسكن بثلاث غرف و كل شيئ فرجعت و كل شيئ اصبح ملكه. طردني الى الشارع و تأكد من انني قمت بالغاء الفيزا, و ارسل نحو 50,000 بريد الكتروني حول الشرق الأوسط يذكر فيه انني متحرش و ما الى ذلك

أحمد القرملي:
و لكن لماذا لم تحاول ايجاد عمل مؤمَن بنفسك قبل ان تبلغ عنه؟ ام انك كنت تحاول ان تكون أميناً؟

لوي ماتشيدو:
انا غبي قليلاُ هذا ما يجب ان تعرفه.يمكنتك فهم عقلي الصغير ببساطة.انا متأكد. كانت هذه نقطة تحول.ذهبت الى المطار,لم يكن معي اي نقود سوف يتم ارسالي الى الهند,ليس معي اي نقود نهائيا, و قلت لامي مع أننا لم نكن متقاربين, قلت لها انه سوف يتم ارسالي الى الهند,ارجو ان تساعديني.قلت لي أنها سوف تطلب من أخي الأصغر ان يساعدني.سألت أخي, لكنه قال لي عفواً الرقم غير صحيح و اغلق الهاتف

أحمد القرملي:
اخوك الغير شقيق؟

لوي ماتشيدو:
نعم,طلبت من زوج امي.قال لي انا لا اعرفك و اغلق الهاتف. صعدت الى الطائرة, كنت مصدوماً, لا اعرف الى اين انا ذاهب,وصلنا الى مومباي نزلت من الطائرة, ليس معى اي نقود, و لا اعرف ماذا علي ان افعل . الى أين أذهب؟ قررت أن اتصل بالشخص الوحيد, و اخر شخص يمكنني أن أعتمد عليه, الوحيد الذي يمكنني أن أعتمد عليه, أبي الروحي, إنه اخو زوج أمي. اذا, اتصلت به,كان يحبني كثيرا, و قلت له أرجو منك أن تساعدني.كان رده "هل تعتقد أن هذا ملجأ للأيتام لعديمي النفع امثالك؟" كأن أمي قد أجرت له غسيل مخ و أقنعته أني مجرم أو شيئ من هذا القبيل, قال لي ليس لدي مكان لعديمي النفع أمثالك ثم أغلق الخط. أنا الآن محاصرفي بومباي بلا أي مال, لا أدري الى أين أذهب و بقيت هناك طوال النهار حتى أنقذني مارك زاكربيرج, هل تعرف كيف؟ تعرف أحد ما علي. شخص من المطار عرفني و قال أنت الرجل منFacebook. كنت اضع وشما واحدا فقط في ذلك الوقت, واحد فقط, ليس على كل جسدي, وقال لي أنا أعرفك, أنت الرجل الذي تزعج الجميع على الFacebook,أرايت, الإزعاج مفيد ,أليس كذلك؟ و في هذه الأيام كنت أزعج الناس قليلاً ليس كثيرا مثل ما أفعل الآن. و قلت له- ما الأمر؟ فجاءني هذا الرجل الذي لا أعرفه و أعطاني 100$ في يدي و قال إذهب الى جنوب الهند,المعيشة هناك أوفر ,هذا أقل ما أستطيع فعله لك,تحركت الى هناك و أنا افكر فيما سافعله, تعرضت للسرقة في منتصف الطريق,و بينما كنت في طريقي الى الجنوب فكرت في أن أقف أمام القطار. و عندما وصلت الى الجنوب كنت أفكر كل يوم بقتل نفسي. اذا , القطار قادم و أنا جالس على القضبان انتظر الموت,ثم يحدث كل مرة شيئ ما يأتي أحد ليسألني عن الساعة, أو يفسد على وقتي, تخيل أنك تريد أن تموت, تنتظر هذه اللحظة الحاسمة و أنت تستمع الى الموسيقى, ثم يأتي شخص ما قائلاً لك " عفواً كم الساعة الآن؟", مرة أخرى شعرت بالجوع فقلت لنفسي على أن آكل شيئاً قبل أن أموت,لكن بعد أن تأكل تشعر بتحسن ولا تريد أن تموت .فقلت لنفسي حسناً, سوف أنتحر غداً.في اليوم التالي, أستيقظت و أنا أقول لنفسي سوف أموت اليوم ففكرت بالتجول في المنطقة اولا, تجولت, ثم شعرت بتحسن و عدما تشعر أنك بخير لا تشعر أنك تريد الموت.ثم في اليوم الثالث, خرجت الى الشارع و رأيت متجراً للكتب و أنا الحب الكتب,قلت لنفسي حسنا سوف أموت لاحقاً, سوف أقرا كتاباً أولا,لكن الكتاب أسرني بالفعل, تعرف, اذا استطعت أن أقوم بما أحب القيام به كل يوم, لن أرغب في الموت أبدا وضعت قائمة بامنياتي. كل الأمنيات التي أريد أن أحققها قبل موتي و كأن اليوم هو آخر يوم بحياتي,من ضمن هذه الأمنيات هو أن أحصل على العديد من الصديقات, بالنسبة للوشم كان وشماً واحداً فقط اذاً لم يؤثر الكتاب عليك,

أحمد القرملي:
أنت قمت بكتابة قائمة بما تريد فعله قبل موتك فقط؟

لوي ماتشيدو:
نعم, قمت بكتابة قائمتي,و منذ ذلك اليوم, و أنا دائما أحتفظ بقائمة لأقوم بكل ما أريد القيام به و كأن اليوم هو آخر يوم بحياتي, و هذا ما جاء بي الى هنا, هذا ما جعلني اقفعلى قدماي مرة اخرى. أنا أعيش كل يوم و كأنه آخر يوم في حياتي و هذا ما يجعلني سعيداً

أحمد القرملي:
و كيف بدأت بإدارة المال منذ ذلك الوقت؟

لوي ماتشيدو:
أولاً, كانت أول خطوة قمت بها هي أني رجعت الى دبي, لأن الهند ليست سهلة, ليست سهلة أبدا. عندما عدت الى دبي, طلبت المساعدة, ولن تصدقني ان قلت لك كتبت في قائمة أمنياتي قبل الموت " تخيل أن تعود الى دبي و أنت لا تملك أي مال", ذهبت الى ذلك المتجر, طلبت بعض الطعام من هناك, كان اسمه مقهى Ultima في الشارقةو كان معي ثلاثة دراهم فقط في محفظتي, و كنت ارى البطاطس المقلية أمام عيني و لعابي يسيل,أنا أتضور جوعاً , تفقدت محفظتي فلم أجد المال الكافي فسألت النادل " بكم طبق البطاطس المقلية؟" قال لي :"بثلاث دولارات" قلت له:"و بكم نصفه؟" فنظر الي, ثم أخبر المسؤول فنظر الي فرأني شاباً فقال لي تعال, إجلس هنا, و أعطاني طبقا كبيراً من البطاطس المقلية و الشاورما و دعني أخبرك بأنه كان أجمل طبق شاورما تذوقته في حياتي لقد كنت أبكي و أنا أتناوله لأني كنت أمر بوقت عصيب في ذلك الوقت كتبت أيضا في قائمة أمنياتي أني أريد أن يعطيني أحد ما مسكن بلا مقابل,كتبت ذلك بدون تفكير لقد كتبت هذا بالفعل, لقد كتبت في القائمة, تعرف, عليك أن تكتب في قائمتك و كأنه لا يوجد مستحيل كل شيئ ممكن. لقد كتبت أني اريد أن أرسل رسالة لتوني روبينز, بصراحة توني روبينز, كان سيقدم لي سعراً خاصاً لكل مواده التعليمية. كنت سأرسل ايضا لجيفري جلامور و أشتتري كل مواده التعليمية.لقد قمت بحساب ذلك و قدرت تكلفتها ب200,000 درهم. 20,000 ,فكتبت ايضا اني سوف أتصل بالمدير التنفيذي للشركة و آخذ منه قرضاَ مقداره 200,000 درهم. هل يبدو هذا منطقياً لك؟ حسناً, لقد بدأت بالفعل, و قمت بكل ذلك, بالفعل قمت به فوراً,في نفس الوقت التقيت برجل في مبنى مقهى Ultima, كان أسمه جورج كان يعيش هنا و جاء الي و قال يا الهي أنا من أكثر المعجبين بك انت متحدث رائع, تذكر عندما كنت في Quick electric عندما كنت أعمل كمخاطب, أتساءل لم لا تأتي و تعيش معي في منزلي, ليس هناك من يعيش معي, قلت له حسنا , لقد حدث هذا سريعا اذا, تم تنفيذ أول بند في القائمة. بعدها مباشرة حصلت على وصلة إنترنت منه, هو أعطاني إياها.و أرسلت رسالة الى توني روبينز, و تخيل, لقد رد علي لقد كتبت له ان لدي حلم لكن ليس لدي أي نقود لكني سوف أعمل و أحصل عليه, قدم لي خصم 60%, 60% لا أعتقد أن أحداً حصل على مثل هذا العرض من قبل, لكن المشكلة أنني أحتجت لدفع المال, و أخذت أسير في الطرقات و أطلب من الناس مساعدتي, لقد ظنوا انني مجنوناً تخيل أني آتي اليك و أطلب منك أن تعطيني 200,000 درهم و لن أردها إليك فيما بعج و لماذا اريدها؟ لأذاكر و أدرس فقط لأدرس.

أخمد القرملي:
, لكنك لم يكن لديك خطة لأن تكون محاضراً فقط لتعلم نفسك؟

لوي ماتشيدو:
لا , إذا أردت أن تتقدم لعمل ما عليك أن تكون مؤهلاً, ينبغي أن تمتلك خبرة أو شهادة أو على أقل تقدير شهادة و هذا ما ظننت أني أحتاجه

أحمد القرملي:
و لم يكن لديك اي عمل جزئي او شيئ من هذا القبيل

لوي ماتشيدو:
لا, لا , أبداً

أحمد القرملي:
و الى متى بقيت على هذا الحال؟

لوي ماتشيدو:
لستة أشهر, و وصلت الى المدير التنفيذي الذي وافق على أعطائي ال200,000.

لوي ماتشيدو:
اذا, أعطاك 200,000 لهذه الفكرة, فقط لكت تدرس؟

لوي ماتشيدو:
نعم, إسمه أرون شيكر, كان من شركة خدمات الهندسة العالمية, و هو ليس هنا لقد سافر.

أحمد القرملي:
أعطاهم أياك دفعة ,واحدة؟

لوي ماتشيدو:
لا, أعطانيهم على دفعات, أنهي هذا العمل يعطيني جزء منها و أنهي غيرهه فيعطيني جزء اخر و هكذا,أعطاني سيارة, و أعطاني 5000 كل شهر لأحصل على الطعام و أعطاني مال فقط لأسدد أموال الدراسة .بالفعل. لا يمكن لأحد يمكن أن يصدقني اذا ما أخبرتك بذلك.

أحمد القرملي:
و رددتهم له لاحقا؟

لوي ماتشيدو:
لقد عرضت عليه أن أردها اليه على دفعات لكنه رفض, لأنه لم يكن له إبن أبدا, فكان يساعد الأولاد بهذه الطريقة. لقد ساعدني و بهذه الطريقة تمكنت من الحصول على شهادة بنفسي كمدرب برمجة لغوية عصبية محترف, مدرب تنمية بشرية, كل أنواع التدريب و بهذه الطريقة أصبحت مدرباً.

أحمد القرملي:
و كيف حصلت على أول درهم من أي عمل, كما حدث في 2010؟

لوي ماتشيدو:
كانت الأولى خلال مجموعة لاند مارك ( ( Landmark group ، عرفني احدهم و أعطاني فرصة لتقديم برنامج تدريبي فيها ،كانت هذه هي تجربتي اللأولى , لم أكن محترفاً حينها ، لكني أديتها بشكل جيد ، حصلت على فرصتين اخرتين هناك ، لكني قررت بعد ذلك أني لن ادرب تبعا لأي شركة ، لكن فقط من خلال المهنية الشخصية .

أحمد القرملي :
لكنك تبدو شخصا ظريفاً و عاطفي عندما يبدأ احد بالحديث معك ، و في الوقت ذاته أنت شخص مثير للجدل ولديك الكثير من الأشياء التي تبدو مجنونة نوعا ما للجميع ، و فعلت الكثير منها. ويبدو أنك قرأت الكثير من كتب علم النفس و أنا متأكد من أنك حاولت تحليل شخصيتك، فهل يمكن ان تحللها لنا ؟

لوي ماتشيدو:
هذا شيئ سهل جداً, فعلاً بسيط جداً. اتدري, إذا وجدت صحيفة لتشتريها(إذا كان هناك صحيفة تريد أن تباع )، فعليها أن تبيع الغير معتاد ، فمثلاً إن كتب في المانشيت الرئيسي لها عبارات مثل " العالم ينعم بالسلام" ، و "كل الناس سعداء" ، و" لم يمت أحد " ، فلن يشتري احد الصحيفة, لكن إذا وجدت "أقرأ الخبر" تم القبض على جورج بوش و هو يرتكب شيئاً صادماً ، أو أخيرا وقع اوباما في علاقة غرامية!

أحمد القرملي :
إذاً انت تحاول أن تكون ليدي جاجا الشرق الأوسط .

لوي ماتشيدو:
نعم بالضبط ! ,هل تعرف ما هو الظريف في هذا الأمر,على الYouTube عندما بدأت في تسجيل الفيديوز على الYouTube, خمس طرق للسعادة, كيف تصبح أفضل, و برناج للتدريب, كان لدي ثلاث و أربع مشاهدات فقط شعرت بالغضب تجاه حسابي القديم على الYoutube و قلت "لماذا, لم العالم سيئ بهذا القدر؟ أنا أضيف أشياء لا فائدة منها" و قلت حسنا انا اكره هذا , وجدته سخيفاً جدا
سجلت شيئا ما و وضعته على حسابي, كنت محبطا, كنت أشكو فحسب. تخيل! 10 فيديوز كلها ظريفة و تعليمية و محفزة و روحانية, لكن لا, كنت مضطجراً حصلت على 200 مشاهدة.و قلت لنفسي "ماذا؟" وفكرة ما قفزت الى راسي قلت: حسناً و و ضعت فيديو أظهر فيه و أنا أضع أصبعي في أنفي !!!تخيل؟ و حصلت على 600 مشاهدة.

أحمد القرملي :
لكن الا تعتقد ان الأمر ليس عبارة عن عدد المشاهدات , إنها في الأساس عن تسويق نفسك كمحاضر اذاً الا تعتقد أنك تصبح سلبيا للغاية, و كيف قبلك الناس بهذا؟

لوي ماتشيدو:
إنها كذلك, عندما كنت في البداية, لم أكن أعرف الطريق الذي يجب ان اسلكه ، كنت مثيرا للجدل فقط لأكون مثيرا للجدل, و عندما اصبحت اكثر نضجاً - الأمر يستغرق وقتا, حتى عرفت انني احتاج لان اركز على المواضيع التي يخشى الناس الحديث عنها, على سبيل المثال, الإغتصاب, الكثير من الاطفال يتم اغتصابهم في الامارات العربية المتحدة, لكن لا أحد يتناول هذا الموضوع لأنهم يعتقدون انه أمر محرج, انهم يعتقدون أنه من العار ان تفشل عاطفيا, او تنفصل, يعتقدون أن هذا أمر مشين. لقد أنشأت حساباً, هل تعلم ماذا كانت احد المواضيع التي كان يريد الأطفال معرفتها؟العادة السرية!. كل الأطفال. كانوا يشعرون بالرعب, كان بعض الأطفال يقولون:" يا الهي لقد قمت بالعادة السرية سوف أصبح أعمى يا الهي سوف أموت "و أنا كنت مذهولاً إطمئن!

أحمد القرملي :
لكنك تماديت في ذلك, أنت تعيش في الشارقة, الا تشعر بالخوف؟ و الشارقة للجمهور,هي منطقة صارمة جدا؟

لوي ماتشيدو:
يجب أن تكون ذكيا و أنا لا اتعدى الحدود, على سبيل المثال إذا تحدثت مع أحد عن الدين, أخبره أنه على أن
احترم قوانين البلد ، لا يمكنني أن أتحدث بهذا الشأن. أرد عليه و أتحدث معه لكن على أن أحترم قوانين هذا البد , الأمر بسيط , أنا ضيف هنا في هذا البلد و يجب على أن أحترمها ، ببساطة ، لا يمكنني أن أقوم بثورة

أحمد القرملي :
أنت ايضا تركز على اللقاء من خلال الانترنت أكثر من اللقاء المباشر.

لوي ماتشيدو:
و ما فعلته هو أني كونت مجموعة, هذه المجموعة خاصة, و لها ادعو الناس من كل أنحاء العالم, ثم نناقش الأمور بكل بساطة و شفافية

أحمد القرملي :
ما هو أسم المجموعة؟

لوي ماتشيدو:
مجموعة الكبار تسمى Mastermind, و مجموعة الأطفال تسمى A+ student group مجموعة الدارسين

أحمد القرملي :
أي ان تخصصك الحالي هو إثارة الجدل و وسم الشخصية؟

لوي ماتشيدو:
أنا أطلق عليا the three Cs اثارة الجدل(controversry), الكاريزما(charisma)
, و التواصل(communicaton)

أحد القرملي :
هل يمكن أن تعرفنا ما هي سماتك الشخصية؟

لوي ماتشيدو:
السمة الشخصية هو ما تخبر به العالم الى اي مدى أنت شخص جيد, هذا أولا و ثانياً, كيف يراك الناس, هذا هو الوسم الشخصي , توازن بين الجانبين .

أحمد القرملي :
اذا من أنت؟

لوي ماتشيدو:
حسناً, ألم تحسم ذلك بعد؟ سأحب أن اقول أنني رجل ظريف لكن بعض الناس لا يرون ذلك ، لذا فهي تحمل كلا الوجهين .

أحمد القرملي :
اذا كيف يستطيع الناس و الشركات سمة خاصة بهم, و من أين يبدأون وعلام يركزون ؟

لوي ماتشيدو:
حسناً, كيف يمكن للناس وسم أنفسهم؟, يمكنني القول أنك تستطيع أن تع سمتك الخاصة في أي وقت, لكن ما لا يفهمه الناس, أنه من اليوم الذي أسست فيه الشركة, من اليوم الذي أنشأت فيه بطاقة العمل, اليوم الذي ذهبت فيه الى العمل و عينت فيه اول موظف, فإن شركتك قد كونت علامة سمة خاصة بها ، مثلا عندما قابلتك اول مرة,أول مرة قابلت أحمد, بالنسبة الي , كونت صورة عن أحمد. و عندما قابلني أحمد كون صورة عني و بهذا يصبح هذا نوع من التمييز. يأتي بعدها الخبرة, في البداية نرى بأعيننا, ثانيا نتواصل, لدينا مشاعر خلال التواصل كل حواسنا تشارك في هذا التواصل, و هي عملية تنشأ خطوة بخطوة, و وسم الشخصية تبدأ مباشرة عندما ترى, علام تركز, تركز على كل شيئ, لا يمكن ان تركز على شيئ واحد لانها خبرة متكاملة كوحدة واحدة, لديك 5 حواس تركز على الخمسة .

أحمد القرملي
اذا لماذا قررت أن تملأ جسدك ووجهك بالوشم ، هل الوشم جزء أساسي من سمات الشخصية؟

لوي ماتشيدو :
لا انا فعلت ذلك لاني أردت أن افعلها, لقد كتبتها في قائمتي الخاصة, هذه هي الحقيقة, انا احب أن ابدو أنيقا و تكون لي رؤيتي الخاصة , لكني سرت مع التيار , مجموعة افكار جاءتني و فعلتها و هذه هي النتيجة.الأمر بسيط أنا اردت أن أفعل ذلك فحسب.

أحمد القرملي :
حسناً , قيم لي من 0% الى 100% اي من هذه الاوشام تأسف على رسمها, أكثر رسمة تأسف أنك رسمتها و لماذا؟

لوي ماتشيدو:
الرسمة في مؤخرة رأسي لا اعتقد انها جميلة كفاية دعني اريك اياها ، الرسم من اليسار الى اليمين لا احبه كثيرا ، أيضا الوشم على يدي لم احبه كثيرا ، وددت لو اني رسمت وجوه أكثر, أحب الوجوه المرعبة لانها- انظر هذا أول وشم رسمته ، لم اكن اعرف ماذا اريد, كنت اسير حسب التيار و اذا كانت لي فرصة اخري لاستبدل هذا الوشم لاخترت أن اضع وشم على شكل وجوه

أحمد القرملي :
و ماذا عن وجهك؟ انه جميل لكن اعتقد ان كان قرارا صعبا ان ترسم وشما على وجهك , اعتقد ان اقل من 1% من الناس او حتى اقل يمكنهم الاقبال على هذه الخطوة

لوي ماتشيدو:
نعم كانت مخاطرة رهيبة, كنت خائفا, خائفا جداً, هذه الرسمه تسمى مايك تايسون ، ذهبت الى الواشم ثلاث مرات, وضع الاساسيات للرسمة ثم قال لا ، كلانا توتر جدا و كل جسدي أصبح باردا ثم قال لي ماذا تفعل, لم أعرف ما الذي يمكن ان يحدث, ربما يقومون بترحيلي بسببه لكنني قررت ان اجازف مهما كلفني الامر

أحمد القرملي :
كم يتطلب لازالته؟

لوي ماتشيدو:
نحتاج 8 ساعات لوضعه, لكن نحتاج لسنة لإزالته.

أحمد القرملي :
هل تزال بالكامل؟

لوي ماتشيدو:
نعم, حتى ترسم وشما تحتاج لمائة دولار, لكن لازالته تحتاج لعشرة الاف دولار.

أحمد القرملي :
اذا لتزيل كل الوشم من على جسدك تحتاج لمليون دولار؟

لوي ماتشيدو:
لا بل اكثر من ذلك. فقد قام بعض الناس الفضلاء بعرض المال على ان ازيل الوشم ، لكني قلت لهم لا حتى و ان أزلته, ربما سأعاود رسمه لكن بشكل مختلف

أحمد القرملي :
لكن الوشم هو جزء من رسالتك , هذه هي الطريقة التي ميزت بها نفسك , لتجذب الناس و لتجعلك فريدا, لكن ماذا ان قررت بعد عدة اعوام أنك لا تريد هذا الوشم و تريد ازالته, هل ستنفق المليون دولار؟

لوي ماتشيدو:
حقيقة انا لا أعرف الأجابة, لأني بصراحة, أنا لم أفكر أبدا بأن أرسم وشم, أبداً, لقد حدث الأمر بدون تفكير, و طالما اني فعلتها اذا, فليكن
لكن انا اعيش حياتي الآن بالطريقة التي أريدها الآن. حتى أكون صريحا معك, أنا لا أدري أن كنت سأعيش الى الغد أم لا, أريد أن اعيش كل يوم على ما هو عليه لا تفكر للمستقبل البعيد, الدنيا لا تؤخذ بهذه الطريقة.

أحمد القرملي
:اذا هل تنصح الناس برسم الوشم ام لا؟

لوي ماتشيدو:
لا انا اقول للناس و خاصة الشباب, رسم الوشم ليس مزحة هذا قرار خطير جداً, اقول لهم, لا تفكر في الامر قبل الثلاثين, لا تفعل ذلك لانه في هذه الايام شباب كثر يرسمون الوشم و هذه ليست لعبة. في الواقع قابلت فتى مسلم اليوم في الجيم(الصالة الرياضية), شاب صغير, و كان قد وضع وشما,فقلت له لماذا رسمت الوشم؟ قال لي لم انت منافق؟ انت ايضا رسمت وشماً. قلت له لكن عاداتك و ثقافتك لا تسمح لك بهذا. فقال لي هذا شأني. فأنا لا اسوق للوشم بل بالعكس اخبر الناس انها ليست لعبة و لازالت كثير من الشركات الكبرى لا تقبل بهها حتى الآن, الأمر ليس لعبة أبداً

أحمد القرملي:
حسنا اذا كان لديك ماوس الآن و قالوا لك اذا نقرت عليه سوف يزول كل الوشم من على جسدك, على ستنقر؟

لوي ماتشيدو:
لا لن افعل,هذه هي أحد سماتي الشخصية, سواء احببتي او كرهتني فلن تنساني ابدا

أحمد القرملي:
حسنا, وما هي الخدمات الاستشارية التي تقدمها؟

لوي ماتشيدو:
أنا فقط مدرب و معلم و محاضر

أحمد القرملي:

لوي ماتشيدو:
لقد حددتها و بسطتها في BCD السمة الشخصي(BRANDING) ةالتواصل(COMMUNICATION) التنمية(DEVELOPMENT)
السمة هي كيف تكون لك سمة خاصة مختلفة عن االآخرين, كيف تسوق نفسك للآخرين. التواصل هو مهارات الحديث, التنمية هي ما افعله, أقرأ كتب , ألخص محتواها أتشاركها مع المتدربين

أحمد القرملي:
وما هو ثمن ساعة التدريب عندك؟

لوي ماتشيدو:
اذا اراد شخص أن يحضر لمدة ساعة واحدة, و لن يأتي الي مرة أخري, فسيدفع 500 درهم لان الأمر بسيط, فقط مذكرة صغيرة, أما ان كانت شركة,فسيكون بين 1500 و 2500 درهم, لكنهم عادة سوف يفاصلون . هذا ما أدركته, أن معظم الدورات و الشركات هنا, تدفع حوالي, لثلاث ايام ,تدفع بمتوسط 8500

أحمد القرملي:
كم ساعة في الثلاثة أيام؟

لوي ماتشيدو:
ذهبت للعديد من الشركات نسيت عددها , معظمها تكون لست او سبع ساعات مع استراحة في المنتصف , و المحاضرة في فندق 5 نجوم.لكني ادركت انك لا يمكن ان تطور. كيف تطور شخص في ثلاثة ايام؟ هذا هراء.فقررت ان ادرب مجموعة, مجموعة طلاب يقومون باستثمار اموالهم لمدة سنة, ثم يدفعون لي بعدها 12000 ,اذا , بدأت بألف شخص
أحمد القرملي:
هل يعني انه ان اراد احد ان يشارك في مجوعة للتدريب , سوف يدفع 12.000, في مجموعة خاصة؟

لوي ماتشيدو:
نعم مجوعة خاصة, نتدارس,نتعلم و نتشارك المعرفة, و أقوم أنا بقراءة 3 كتب اسبوعياً والخص معلوماته و ادرسها لهم, و يجب ان يكون الكتاب جيدا لانك احيانا تعتقد ان الكتاب جيداً لكنه ليس كذلك.
أحمد القرملي:
و ماذا ان اراد احد ما ان يحضر تدريب حصري له فقط؟

لوي ماتشيدو:
.هناك عدد كبير من المديرين التنفيذيين يريدون ان يتدربوا لكنهم لا يريدون لاحد من المتدربين لدي ان يروهم,لا يستطيعون, كيف لهم أن يتدربوا عند رجل ملئ بالأوشام؟ فيطلبون تدريبا خاص لهم, فيكون السعر 25.000 للتدريب الخاص

أحمد القرملي:

لوي ماتشيدو:
نعم, فيقومون بالاتصال بي في اي وقت و عادة ما نتواصل سويا و يقومون بالحجز ثم نجلس معاً لمدة 3 او 4 ساعات و نعمل على مهارات التقديم,

أحمد القرملي:
أرى انك تركز أيضا على السيرة الذاتية, ما هي تكلفة إعداد السيرة الذاتية؟

لوي ماتشيدو:
أعداد السيرة الذاتية شائع جداً, و هو سهل جداً بالنسبة الي ,فتكلفة كتابة السيرة الذاتية 1500 و لتدريب مقابلة العمل 1500.

أحمد القرملي:
حتى و إان كنت تعدلها؟

لوي ماتشيدو:
نعم لأنني لا أخذ أي نماذج, ولم أخذ اي نماذج من قبل, أنا ابدأ من القاع و أكتبها بحيث تتماشى مع الشخصية نفسها, لأن كل شخص مختلف عن الآخر, لكن الناس تعتقد أن ما يناسب شخص يناسب الجميع, فقط لانك ذئب وول ستريت جون بلفورد , ليوناردو دكابريو ز فجأة أكتب ذلك في السيرة الذاتية, الأمر ليس كذلك, هذه ليست هوليوود فهي نفس التكلفة لكن كتابتي للسيرة الذاتية تختلف من شخص لآخر

أحمد القرملي:
مدوناتك و كتاباتك على صفحات التواصل الأجتماعي تتكلم دائما عن مواضيع حرجة, السياسة, الجنس, الاباحية , الفيديوز الفاضحة و الصور. معظم الكتابات سلبية و ما اراه هو انك لا تخاف من خسارة معجبيك ولذلك انت تعرض هذه المواضيع فهل تعتقد ان هذا ما يتابعك الناس لأجله؟

لوي ماتشيدو:
هذه هي سمتي المييزة, في البداية, ادركت اني لا اتبع القوانين , فركزت على جذب الاشخاص العاقلين الظرفاء, و لكن ما حدث هو. مثل بيل كلينتون. بيل كلينتون كان رئيسا رائعا,فعل خطأ واحداً فلعنه العالم أجمع, ففكرت اني اذا نظر الناس الى صفحة بيضاء و بها نقطة سوداء, فسوف ينظرون الىالنقطة السوداء ,فقررت أن اكون صفحة سوداء بالكامل, قررت ان أكون سيئا جدا,أحب أن اكون الفتى السيئ حتى اذا ما قمت بفعل جيد بسيط, فجأة, سأكون الفتى رائع.

أحمد القرملي:
اذا, انت تعتبر تلخيص الافلام و الكتب هي النقطة البيضاء في شخصيتك؟

لوي ماتشيدو:
نعم.كل الناس ينظرون الى,لا يمكنك ان تصدق هذا !في كل مرة ادخل فيها الى المطار يوقفني ظابط المغادرة او الوصول,و في اخر مرة ذهبت فيها الى البحرين لألقي محاضرة لمجموعة من المديرين التنفيذيين, عندما عدت الى هنا, قام الرجل بفحص كامل لجسدي لدرجة انه أمسك بملابسي الداخلية و رفعها في اتجاه الضوء كأن بها بودرة او شيئ من هذا القبيل و انا اقول بداخلي:"ماذا؟ يا الهي" و عندما راى الكتب, قال لي لم هذا الكتاب, و هذا هو الكتاب بالمناسبة, يمكنك انت تراه,كان مندهشاً لاني اقرا. و لاني اعطيته انطباع سيئ عنى فقد اعجب بي جدا تلقائيا لاني اقرا و ظن أني شخص رائع و هذا ما يسمى بعلم النفس المضاد

أحمد القرملي:
ما هي المواضيع الاساسية التي تركز عليها في مواقع التواصل الأجتماعي او ككاتب مدونات او مستشار و لماذا؟

لوي ماتشيدو:
Facebook متداول جدا لان الجميع يقضي 24 ساعة في استخدامه. .facebook الآن مشهور جدا و أنا أشعر براحة كبيرة في استخدامه. linkedin بدائي جدا في ارسال الرسائل الاكترونية و في التواصل,فاشعر بالأضطراب عند استخدام Linkedin لان به تحديثات كتيرة,facebook اكثر خصوصية و تفاعلية.يمكنني من خلال عرض مواضيع صادمة, او جاذبة للأنتباه يمكنني استدراجهم للتفاعل.

أحمد القرملي:
اذا معظم عملائك يأتون اليك من خلال ال Facebook او LinkenIn?كالشركات او الافراد؟

لوي ماتشيدو:
من كلاهما لكن الارجح من Facebook

أحمد القرملي:
هل ستكمل مشروعك الذي تعمل عليه الآن او ان لديك افكار أخرى لتغيير الهدف الى شيئ آخر؟

لوي ماتشيدو:
انا اقوم الان بتجربة صيغة جديدة أرسلها لعدد كبير من الرسائل الالكترونية و الرسائل الاخبارية لان عدد كبير من الناس كلما قابلني في اي محاضرة يعطيني بطاقة عمل,حتى بطاقة العمل الخاصة.فما افعله هو اني ارسل لهم رسائل و اكتبها بصيغة غير تقليدية, مختلفة ,فاذا ما ارسلت رسالة , سارسل لك نبذه عن الموضوع و اكتب في النهاية" اذا اردت معرفة المزيد تواصل معي", أرسل لهم نصيحة عن كيفية كتابة السيرة الذاتية, و عن اشياء اخرى كثيرة.الرائع , أنهم يقومون بإرسالها الى آخرين و بالتالي بدأ الناس يعرفونني أكثر

أحمد القرملي:
هل تستخدم للرد التلقائي أم ترسل رسالة الكترونية؟

لوي ماتشيدو:
بصاحة أعطيت هذه المهمة لشركة تدعىcontext media الرجل يدعى كريس فيرناندو, رئيس التحرير السابق في PC Magazine, هو الشخص الذي قام بانجاح هذا العمل, و هو الان المسؤول عن البريد الاكتروني و الرد التلقائي, هو يقوم بكل شيئ و يتدبر الامر.

أحمد القرملي:
و فريقك, اعتقدت اأن الشركة في الهند لكن هذا غير صحيح.

لوي ماتشيدو:
لا هو هنا, لكنه لديه شركاته في الهند.

أحمد القرملي:
و كم تدفع له؟

لوي ماتشيدو:
حاليا انا ادفع 1750 شهريا

أحمد القرملي:
على كل شيئ؟

لوي ماتشيدو:
نعم , على كل شيئ و هذا فعلا امر رائع جدا, انا لدي 3500 شخص على موقعي الالكتروني يوميا

أحمد القرملي:
و كم شخص لديك من شركاتهم و ما هو اسم الشركة؟

لوي ماتشيدو:
Context mediaكريس فيرناندو ,هو شخص رائع جدا.

أحمد القرملي:
اذا هذه شركة تطوير الكتروني؟

لوي ماتشيدو:
نعم شركة تطوير الكتروني على مواقع التواصل الاجتماعي ايضا.في الواقع هذا هو الرجل الذي يقوم باعمال مواقع التواصل الاجتماعي لMicrosoft, Dell و HP.شخص كفؤ. و افضل شيئ انه يستطيع ان يكلفك المزيد لكنه لا يفعل.و ارى ان هذا شيئ مذهل, تحتاج لان تعمل مع شخص تثق فيه انا اثق في ذلك الرجل لاني عندما اتيت اليهم في البداية, لم يكن معي مال لادفع لهم, قال لا تدفع لي اي شيئ,يمكنك ان تدفع بعد ثلاثة او اربعة اشهر.و هذا شيئ نادر جدا

أحمد القرملي:
اذا انت لا تدير اي فريق, فقط هذا الرجل و شركته؟

لوي ماتشيدو:
هو الشخص الذي ياتي لي ببقية الناس, يذهب و يتعاقد مع الاخرين و هذا ليس مجالي لا اريد ان اعمل في مجالات عديدة

أحمد القرملي:
هل عملت في العمولة او في الايرادات و الارباح؟

لوي ماتشيدو:
لا , انا اركز على الوضوح,اذا اتاني شخص ما, تذكر عندما كنت اعمل في Landmarl group كانت هذه اخر مرة اعمل فيها في شركة لان الشركات لديها عادة اسخدام الشيكات المؤجلة.و يقولون لك سنرى ان كان تدريبك مؤثر و فعال, ثم سندفع لك بعدها و بعضهم يخدعك, فالآن انا أخبر الناس, ادفعوا لي اولا ثم نتفاوض بعدها.و إذا قالوا كيف لنا ان نعرف ان كنت جيدا اقول لهم زوروا صفحتي في LInkedin, ستجدون 106 توصيات من مديرين تنفيذيين و من رؤساء ادارة. زرورا موقعي الالكتروني أيضا,لاني الغيت 600 مقالة و بقي لدي 600 اخرى. و كلها قائمة على القيمة.و لهذا فهم يعرفوني من حسابي.

أحمد القرملي:
هذه الشركة تكلفك بدفع 1750 و التي تقدر ب500$ هل تشمل الاقامة و كل شيئ؟

لوي ماتشيدو:
نعم بكل شيئ, و هذا امر رائع بالفعل

أحمد القرملي:
ما هي الفعاليات التي تدعو إاليها في الامارات لمن يريد ان يتعلم التنمية البشرية و العمل الحر؟

لوي ماتشيدو:
اعتقد ان هذا تحدي كبير جدا لي هما في الامارات, بصراحة, عندما تدعو الى فعالية فالمشكلة تكمن في اهل الامارات, لا أدري عن البلاد الأخرى في العالم لكن المشكلة هنا ان الناس تحضر للمشاهير.اذا جاء براين ترايسي و قال اعمل بجد, و صلي جيدا, و نم في وقت محدد,سيقولون مدهش لقد قال برايت ترايسي ذلك.لقد قال جدك هذا من قبل ايها الأخرق. لكن ان قلت أنا هذا ستجدهم جميعا يقولون ما هذا ايها الغبي.فقط لان براين ترايسي قال هذا, لا يهمهم ان دفعت 1000$ للمحاضرة.هل تتخيل, قال روبن شارما الشيئ نفسه و دفعوا 2500$.يا الهي روبن شارما قال هذا!!. و الناس على سبيل المثال, قالت روندا برينز انه السر,لهذا تخيل!!!....ثم تفيض المشاعر في الشيكات.

أحمد القرملي:
ربما , اعتقد انه ربما لم يقرأ بعض الناس إلا كتاب واحد في حياتهم و ربما اثر فيهم كثيراً, فعندما يأتي يشعرون بأهميته, لانهم يعتقدون أن هذه الثمان ساعات سوف تغير حياتهم بالفعل,و فالأمر ليس تعليم مستمر

لوي ماتشيدو:
هذا علاج مزيف, انه هراء, فأدركت ان, الأسماء الكبير تبيع, لن تتخيل, ذات مرة, انا جربتها, اعطيت دورة اسمها Harvard business review

أحمد القرملي:
ما هو الأسم؟

لوي ماتشيدو:
أسميتها دورة Harvard business review , حسنا, انا أدرس دورة تدريبية على أساس ما قرأته من كتاب Harvard Business,و وضعت الرمز الخاص به, و أتصل الناس بي من كل مكان و جاء الرجال لحضور الدورة ببدلات كاملة. درستهم كل الأسترتيجيات و بعد أن اخبرتهم بكل الأستراتيجيات الخاصة بالموضوع قلت لهم:"هذه الأستراجياتي التي اوصيكم بها" , فتساءلوا:" أين هي استراتيجيات Harvard Business review," سألتهم:" لماذا؟" قالوا:"نحن نريد أستراتيجيات هارفرد",لا نريد استراتيجياتك.فلم يعرفوا ان هذه الأستراتيجيات التي شرحتها لهم هي لهارفرد.و بعد ان نسوا جميعا كل شيئ, لانهم لم يكتبوا اي ملاحظات, طلبوا مني ان اعطيهم شهادة من Harvard business review.

أحمد القرملي:
نعم, هذه هي العقلية الوظيفية,لقد تربوا على أنهم يحتاجون لشيئ يسمى شهادة ليضعوها في سيرتهم الذاتية لان هذا ما يبحث عنه صاحب العمل و هذا ليس كما في الاعمال الحرة.

لوي ماتشيدو:
هذه كانت أخر دورة قمت بها لاني أدركت أنه لا احد يأتي بلهفة للعلم, كلهم يأتي لأستعراض مؤهلاته العليا على الحائط و على الأوراق معظم الناس يعيشون بهذه العقلية الوظيفية.هذا كل شيئ, يريدون الأستعراض, حامل المرتبة الثالثة في ماجيستير ادارة الأعمال,و الدكتوراه, وهذا كل شيئ

أحمد القرملي:
علام تركز عندما تدعو الى فعالية؟

لوي ماتشيدو:
في الواقع , قررت ان ادعو الى فعالية كل شهر او كل شهرين, لكن ما تتطلبه من جهد و تسويق للفعالية و ارسال الرسائل الالكترونية لإقناع الناس بالحضورمتعب جداً,لذا قررت ان اركز على المحاضرات المباشرة.

أحمد القرملي:
اذا انت تعتقد انها افضل من حيث الأستثمار؟

لوي ماتشيدو:
أفضل بكثير

أحمد القرملي:
كم تستغرق في العمل يومياً؟

لوي ماتشيدو:
أنا لا أسميه عمل يا صديقي, إنها متعة,أنا اعمل 24 ساعة على الأنترنت. أستيقظ في الصباح و أول شيئ أقوم بفعله هو تفقد الهاتف, حتى و أنا أفرش أسناني .كان يجب أن أولد بشئ ما على رأسي حتى أعمل لمدة 24 ساعة كالزومبي, لكني لا أسميه عمل , إنها المتعة.يمكنك أن تضعني في وسط الصحراء مع فتاه جميلة و هادئة, لا اريدها أن تزعجني, مع وصلة للأنترنت و الآي ماك.و سأكون سعيدا جدا, لا شيئ لآخر, و مكتبيتي أيضا.

أحمد القرملي:
الا تشعر انك مضغوط و متوتر أحيانا و تلجأ للمزح او القيام ببعض الرياضة للتخلص من توترك؟

لوي ماتشيدو:
و لهذا أنظم وقتي,مع مرور السنين لا يمكنك ان تستمر في أكل الناتشوعليك أن تحافظ على لياقتك البدنية. لقد كنت100 كيلوجرام منذ شهر, كنت اكتب بحثا لمدة سنةحتى وجدت ما يساعدني في فقدان الوزن و تلقائيا بدأت أخسر وزني و في اقل من شهرين حسرت 12 كيلوجرام, و أشعر الآن بتحسن كبير.
أحمد القرملي:
و ما هي الطريقة التي إتبعتها لتخسر الوزن الزائد؟

لوي ماتشيدو:
الأمر بسيط جدا. كل ما عليك فعله هو أن تمتنع عن الكربوهاديرات,و تصوم صيام متقطع, تصوم لمدة 16 ساعة, ثم تأكل لمدة 8 ساعات, تأكل كل مايحلو لك, يمكنك ان تغش قليلاً,قليلا فقط, و تقوم ببعض التمارين الرياضية عندما تكون معدتك فارغة و لن تصدق النتيجة

أحمد القرملي:
و تنتناول الكربوهايدرات خلال ال8 ساعات؟

لوي ماتشيدو:
يمكنك ان تاكل ما تريد لكن قلل الكاربوهايدرات

أحمد القرملي:
اذاً, هذا نوع مختلف من الحمية؟

لوي ماتشيدو:
إسمه الصيام المتقطع,أنت تختار ما تريد, هناك أساليب كثيرة في الأسواق و أنت لديك الخيار,الصيام المتقطع أتى بنتيجة جيدة جداً معي.الأمر الآخر أنك تحتاج لأن تتناول الكثير من البروتين و الخضراوات و السلطات بأكثر كم ممكن و تقوم بتمارين قوة التحمل و الايروبيكس.هذا كان مناسبا جداً معي

أحمد القرملي:
حسناً, ما هي الأساليب التي تتبعها لتظل مداوما على كتابة المدونات لأنه من الصعب جداً أن تستمر على كتابة المدونات بشكل منتظم

لوي ماتشيدو:
أنت تحتاج الى الإلهام,أولا و أخيرا أنت تحتاج لأن تعرف ما هي علامتك المميزة؟ بالنسبة الي السمة المميزة سهلة جداً لأني أركز على اللBCD(السمة الشخصية و التواصل و التنمية).فعلي أن اكتب مقالة كل يوم في التمييز, و التواصل, و التنمية,الأمر بسيط, أحصل على الإلهام من الكتب و كلما قرأت كتب أكثر , كلما أتاك الهام أكثر. ثانياً,لا تكتب مواضيع مملة, أكتب مواضيع سهلة,مثلاً الافلام, أقوم بكتابة تعليق عن الفيلم,الناس يحبون قراءة التعليقات الخاصة بالأفلام, فأقوم بطريقة المزج و المطابقة, لا يمكنني أن أفكر بأسلوب واحدد فقط, انا أوافق على أن التخصص مطلوب لكن انت اذا تحصر نفسك على نوع واحد من الجمهور, لذلك فانا ابحث عن أساليب إبداعية كل يوم

أحمد القرملي:
لكن كيف تحفز نفسك على الكتابة كل يوم؟

لوي ماتشيدو:
الأمر بسيط,إذا لم أكتب لن أتقاضى مالا, فلن أستطيع أن آكل , الأمر بهذه البساطة,يجب أن تكون واقعيا, و هذا ما أنا جيد فيه. في العام الماضي لم يكن لدي أي أفكار لمدة ثلاثة أشهر,لم أكن أستطيع أن أكتب مقالة واحدة, و اضطررت أحيانا لأن أترك الكتابة

أحمد القرملي:

لوي ماتشيدو:
لأني كنت مشغولاً جداً. في السنة الأولى ارغمت نفسي على قراءة 212 كتاباً, كنت أقرأ كالمجنون حتى وصلت الى مرحلة لم أكن أستطيع أن أرى كتاباً, فبدأت بسماع الكتب المقروءة(الصوتية) على السي دي فكنت اقود السيارة و استمع الى المادة و انا في سيارتي

أحمد القرملي:
هل كنت تستخدم Audible أم شيئ آخر؟

لوي ماتشيدو:
لا تخبر أحداً لكني كنت أحملهم من الإنترنت, يمكنك أن تجد مواد كثيرة مجانا

أحمد الكرملي:
ما هو أسمه؟

لوي ماتشيدو:
لا, يا الهى, لم يكن لدي مال في ذلك الوقت,لكنى الآن أحصل عليهم منKinokuniya اعتقد اني أحب,ليس السي دي, لكن السي دي الفردي الذي تجده مع الMP3 تحويله سهل جداً.

أحمد القرملي:
لكنك ان اشتريت من Audible, سيكلفك من 10$-15$ للكتاب و هو ما يعادل ما تحصل عليه من هناك لانها تكلف 50$-60$ فهى ذات كفاءة عالية

لوي ماتشيدو:
لا ادري أنا أحب قراءة الكتب أكثر لأن ما يحدث هو , عندما تقرأ كتاباً دعني أريك,انا اقرا هذا الكتاب الآن, و الذي كتبه المدير التنفيذي السابق لشركة MicrosofT,كتاب رائع بالفعل, قمت بوضع خطوط تحت الكلمات, انا اضح الخطوط على كل ما هو مهم

أحمد القرملي:
ما هو أسم الكتاب؟

لوي ماتشيدو:
غزو الأزمات لرافي فينكاتيسين.و المفاجأة أني أبعت هذا الكتاب منعرض في جراج أبتعته ب2$, و كما قلت له سابقاً أني ذهبت الى البحرين لالقاء محاضرةعندما أوقفني الضابط ليفتشني, و لم يكن لدي القدرة على التحدث اليه و لم أكن أعرف ماذا سأفعل لاني لم يكن لدي أي حيلة لاني كنت اشتريت هذا الكتاب من عرض في جراج, و فتحت الكتاب كان اسمه ZAP عندما اشتريته,أتيت بكل الأفكار منه و أصبح لدي مواقف قوية لاني استطعت ان احصل على افكار عظيمة و عندما اتحدث في المؤتمرات,استخدم الافكار الموجودة به,و لهذا حصلت على 200 بطاقة عمل من المسؤولين في الشركات. فعلا,افكار إبداعية في هذا الكتاب فبدلا من ان تعتصر رأسك بحثا عن أي فكرة جديدة, اقرأ 10 او 20 كتاب و على العديد من الأفكار,و هذا ما سيعطيك الإلهام.

أحمد القرملي:
لكن الا تعتقد ان العمل في مجال مستشار الأعمال من الصعب تعيينه و من الصعب ان يعمل تلقائيا لانه عمل يعتمد عليك كلياً؟

لوي ماتشيدو:
هل هناك أي عمل على وجه الأرض يعد سهلا؟ليس هناك شيئ سهل,اعتقد ان من يعمل في التسويق الإلكتروني يحاولون التلاعب بها و يقولون للناس انظروا الى حياتي, و خاصة, لا اريد ان اذكر اسمه,لكنه يقول, أنظروا الى حياتي, انا ادير عملاً ليس علي أن أعمل لاحصل على المال هو يأتيني تلقائيا,كل هذا هراء الحصول على المال ليس سهلا هم يسوقون شيئا اكبر من حجمهم, هم غير واقعيين بالمرة.ويعملون أكثر من موظفيهم في عدد الساعات, معظمهم. بعضهم ناجح جداً و هذا حقيقي, لكن الغالبية يحاولون فقط ان يذهلوك. على سبيل المثال, جون تشو, لديه نحو 210,000 في شركته, هذا ما يدعيه لكنه غير نموذجه الخاص و ضم كل اعماله سوياً و هذا ممل جداً , انا لا اعمل بجد لاجذب الانظار,سوف يتساقط كل شيئ كاني اأملاابريق مثقوب بالماء, تماما كان تنفخ الهواء في بالونة مثقوبة ما هي اكثر الطرق تأيرا التي كنت تستخدمها في دوراتك التدريبية؟

لوي ماتشيدو:
هذا صعب جدا,هذا فعلا صعب جداً,اذا لم يشعر الناس انهم في امس الحاجة لشيئ ما, فإنهم لن يأتوا , لن تصدق ان اخبرتك اني ارسلت 50.000 رسالة الكترونية, و جعلتها دعوة مجانية لهم للدورة التدريبية الخاصة بتوني روبينز. لذا فهو أمر صعب جداً , الناس لن يأتوا اليك الا ان كانوا في حاجة ماسة لك.في أمر طارئ.فبدلا من أن اركز على بدأ فعالية, تدفع اموالا لفندق و تأتي بالطعام, ببساطة, يأتيني الناس البسيطة فاستغني عن كل هذه التكاليف, و العائد كله يعتبر ربح

أحمد القرملي:
اذا انت تركز الآن على التحدث المباشر, فما هي استراتيجيتك لجذب الشركات و الفعاليات؟

لوي ماتشيدو:

أحمد القرملي:
أراك تتحدث في الدورات التدريبية للشركات التي تدعوك لها, فما هي استراتيجيتك؟

لوي ماتشيدو:
الأمر بسيط جداً,اذا كنت مدير الأدارة للشركة و أنا سأقوم بعملي, اثبت لك انني استطيع ان اكون محاضر عظيم, ستعطيني بعدها فرصة للمحاضرة,فهي مثل مقابلة الشخص الصحيح,إثبات الأمر له انني استطيع ان أكون مدرب رائع, و بعدها اخذ فرصتي في المحاضرة.هذا هو عملي

أحمد القرملي:
ما هي اكثر ثلاث كتب كفضلة لديك؟ و ما هي طريقتك في قراءتهم؟ هل تقرأها بسرعة؟

لوي ماتشيدو:
يجب أن تعرف اني في كل مرة أبحث عن كتاب افكر في أنني لا أقرأ من أجل في مجال العمل او في علم الفس, لكني اقرأ في أي شيئ و كل شيئ انا اؤمن ان عليك ان تستمر في القراءة, ان تستمر في توسيع مداركك. اذا كنت سألتني منذ سنتان ما هو علم النفس لكنت اعتقدت انك تتحدث الى كائن فضائي من مجرة أخرى.ما هو علم النفس؟ ما هو علم الأعصاب؟ فالآن, لأنني بدأت القراءة , أحب القراءة لانها تنشط تفكيري, تركت المسيحية, لاني قرأت كتابا تنشط تفكيري, لم اكن أحب الكتب من طراز " كيف لك انت تتحدى اعتقاداتي" لكن الآن الأمر مختلف تماماً.لقد وسعت آفاقي. سألتني, سالتني ما هي الثلاث كتب التي أرجحها في هذه المرحلة, اولها كتاب Be The Element لكين روبينسون. يجب أن تكون قد قرأته

أحمد القرملي:
ليس بعد

لوي ماتشيدو:
الكتاب الثاني هو God is a Delusion لريتشارد دوكينز. تخيل أن عالم يعطيك أدلة على أن الاله مجرد وهم.هذا اكثر كتاب مثير للجدل قرأته في حياته لأنني مثير للجدل أحببته. و الثالث The Influence لروبرت كالديني. أعتقد أنك تعرفه

أحمد القرملي:
نعم أعرفه و سمعت عنه كثيراً,بحثت عنه لكني لم أجده في Audible,

لوي ماتشيدو:
لكن لماذا لم تقرأه؟

أحمد القرملي:
لأني أستمع الى الكتب أكثر ,لا اقرأها.

لوي ماتشيدو:
إنه رائع بالفعل, انا لا أتفق مع ما بداخل هذه الكتب,لكني اقول فقط,ان تقرأ كتب خارج إطار أفكارك, اذا سألتني ما هي انواع الكتب الاخرى التي أقرأها الآن, لأني ضعيف في الادارة, قررت ان احصل على كل الكتب من Harvard Business Review, كتب عن علم النفس و علم الأعصاب و التطوير الذات يمكنك حتى أن تشتري كتباً من Jonah Lehrer , من Imagine.... هذه هي الكتب في مجالي علم النفس و علم الأعصاب

أحمد القرملي:
ماذ تريد ان نثبت بجريك حافي القدمين؟

لوي ماتشيدو:
حسناً, هذا سؤال جيد ,عندما تولد, حسنا دعني أوضح لك لانني قمت اقوم بتمارين كمال الاجسام.لاني ,عندما كنت 16 سنة كنت 55 كيلوجرام فقط, كنت نحيفا جدا, لدرجة انه اذا عطست فتاه أمامي كنت أطير. بصراحة , ارنولد كان مشهورا جدا في ذلك الوقت و اردت أن اكون مثل أرنولد فكنت اراه يفعل كل هذه الاشياء التي كان يفعلها, فاردت أن اكون اقوم بتمارين كمال اجسام, تحولت من55 كيلو الى 112 كيلوجرام.لكن بعد 16 سنة من رفع الأثقال درت ركبتاي بسبب جلسة القرفصاء كنت احمل 310 كيلوجرام و اشهر بسعادة غامرة.لكن أربطة ركبتاي تدمرت و أيضا اسفل ظهري,حتى أني شعرت بصعوبة بالغة في صعود السلم.فقال لي الطبيب يجب علي أن أقلل من التدريب. فامتنعت عن التدريب لمدة ستة سنوات فازداد وزني أردت أن أخفض وزني,فحاولت أن أجري و أنا أرتدي حذاءاً.لكني لم استطع,فرأيت مجموعة من العدائين يجرون حفاة الأقدام فانضممت اليهم,لكني رأيت رجل غريب بينهم يرتدي الصندل كان الصندل رفيع جداً و فيه بعض الخيوط, طننت انه فقير ولا يمتلك النقود. وكنت أرتدي ماركة Adidas,ثم رأيته يركب سيارة BMW غالية جداً نظرت الى السائق فإذا به مالك لعديد من الصناعات في اوروبا.رجل هندي, أثار فضولي و عرفني على الجري بلا احذية لانه من حوالي سنوات قليلة,اصيب بانفصال في فقرات الظهر , و قال له الطبيب انه لن يستطيع المشي ابداً.و الآن هو عداء ماراثوني يستطيع الجري 21كيلومتر,اسف 42كيلومتر في اقل من ثلالث ساعات.كيف تمكن من ذلك؟ الجري بلا حذاء.ثم قرأت كتاب One to Run لكريستوفر ماكدوجال و كتاب Barefoot Running لسيركين سيكستون عندما ولد, ولدت بدون حذاء.ارجلك خلقت خصيصا للمشي و الجري بدون احذية.لاننا نغطيها.نخدر الحواس الموجودة في الاسفل. هذه الحواس عبارة عن آله لامتصاص الصدمات, تساعدك على الجري بالطريقة الصحيحة. لاننا نرتدي الجوارب و الأحذية,يصبح الجلد حساس جداً.هل تعرف النساء اللواتي يرتدين احذية ذوات الكعب العالي؟ هل رأيت أرجلهن؟ عندما يمشون بهذه الطريقة, يقومون بلي ارجلهن بطريقة غير طبيعية.لا يمكن ان تتخيل ,بعد ان كانت ركبتاي لا تمكناني من المشي على الأرض و لا حتى أن اتحرك,تمكنت من الجري 48 كيلومتر و أنا حافي القدمين من الشارقة و حتى البرج.هذا صحي أكثر.

أحمد القرملي:
اذا هذا ليس من شخصيتك و لا سمتك المميز؟ ام أنها جزء منها؟

لوي ماتشيدو:
نعم بالتأكيد هذا جزء من شخصيتي, المهم أن تنتبه ألا تضع قدمك على شيئ حاد, زجاج مكسور أو شيئ من هذا القبيل هذه الحادثة الوحيدة التي تعرضت لها, لدي اصابتين فقط.

أحمد القرملي:
و ما زلت تريد أن تكمل ؟

لوي ماتشيدو:
نعم لازلت أسير حافي القدمين, لاني لا أشعر براحة عندما أرتدي الأحذية الآن, لان قدماي اصبحتا اعرض لأنه من الطبيعي أن تصبح أرجلنا أعرض, لهذا أنا لا أشعر بالراحة عندما ارتدي أحذية و لهذا في كل لقاءاتي ارتدي النعال. أنا الشخص الوحيد الذي ارتدي النعال بينما يرتدي الجميع بدلات.

أحمد القرملي:
مع انك لم تحقق الا 50% من أحلامك, ما هي رؤيتك الآن؟ ما الذي تريد تحقيقه؟

لوي ماتشيدو:
بكل بساطة, أريد أن أكون سعيداً,حلمي ان اكون سعيداً فقط بكل ما أفعله.أعيش اليوم و كأنه آخر يوم لي في حياتي, هذا هو حلمي.ليس حلمي أن أحصل على سيارة كبيرة أو منزل كبيرإذا كنت سعيداً اليوم, فقد حقت كل ما أتمنى, فعلت ما كنت أريد فعله اذا مت الآن بعد أن أنهيت مقابلتي مع أحمد, إذاً أنا سعيد جداً الأشياء الصغيرة تجعلني سعيدا جدا يا رجل

أحمد القرملي:
حسنا, دعنا نعرف ما هو نظام يومك ؟

لوي ماتشيدو:
نظام يومي ,هذا حلمي حقا. أستيقظ في أي وقت أشاء, أنام في أي وقت أريد,بعد ان أستيقظ, فارغ المعدة, أشرب الكثير من الماء ثم اأمارس بعض التمارين بعد ذلك آكل شيئاً مليئأ بالبروتين,بعد ذلك أتفقد بريدي الالكتروني و كل الرسائل, ثم الكلام السيئ و التعليقات و كل ذلك, كل هذا جيد , مزيد من الشهرة. ثم أقوم بالرد على كل الأطفال في Ask FM ,ثم على Facebook,عندي فريق كامل من الشباب يديرون مجموعاتي على Facebook.و ليس لديهم أي سلطات.المضحك في الأمر انهم فريقي السحري, تصبح قريبا مني و يمكنك أن تتفاعل و يشعرون بالسعادة لاني اسميهم فريقي السحري. انه منقادون جدا .اذا اردت ان ترى السحر أمام عينيك, عليك بمجموعة من الشباب. أطفال اليوم لديهم طاقة كبيرة جدا على الإنترنت أمر لا يصدق. فعلاً, تطلب منهم عملاً واحداً فيقومون بتغير الدنيا كلها,ثم يأتي المرح بعدها. اتفقد قائمت الخاصة باعملي ثم يأتي وقت الكتابة على الانترنت , هذا و ذاك, ثم أقرا كتاب لاحصل على أفكار, ثم أشاهد الأفلام احب أن أشاهد شيئا ما من على الإنترنت عندما أتناول طعامي, بعض البرامج التعليمية الجديدةTed Talk و غيره, أحتفظ بمذكرة بجانبي لأدون بها أي فكرة جديدة. ثم بعد ذلك أرفع فيديو على الإنترنت ثم أذهب للنوم في أي وقت أريد

أحمد القرملي:
لكني أراك مستيقظا لوقت متأخر, حتى أنا أعاني أحيانا من الأرق و هذا ما يجعل نومي صعبا أحيانا.و أنا أستيقظ متى أشاء أيضا لكن ماذا إن نمت في الرابعة أو السادسة صباحاً و تنام لمدة عشر ساعات او ثماني ساعات الا تشعر انك متعب و مجهد عندما تستيقظ لأني كثيرا ما أشعر بهذا

لوي ماتشيدو:
الحل بسيط جداً,نم و معدتك فارغة. السبب في معاناتك مع الأرق هو أن جسدك يريد أن يتخلص من السموم,و هذا شيئ آخر.و هو ما اقترحه عليك, أسمها رصاصة القهوة, جربها و ستنجح معك لن تحتاج لاي شيئ لمدة 4 او 6 ساعات مقبلة,يقولون أن وجبة الفطور هي أكثر وجبة صحية لكن الفطور ليس اكثر وجبة صحية. بعد أن تستيقظ, تناول القهوة مع الزبدة, اصنع القهوة ضعها في الخلاط حتى تصبح قهوة كريمية رغوية.اشربها بدون سكر, سوف تعطيك طاقة تكفيك لمدة 4 او 6 ساعات و لن تشعر بالجوع

أحمد القرملي:
هل هذا يساعد على النوم بالليل؟

لوي ماتشيدو:
لا هذا اول ما عليك فعله في الصباح,لكن إان كنت تتحدث عن النوم, فستحتاج ان تتناول اخر وجبة لك, على ألأقل 3 او 4 ساعات قبل النوم. مرن جسدك على النوم و معدتك فارغة نحن ندرب جسدنا ان يأكل حتى الإمتلاء,مرن جسدك أن ينام و المعدة فارغة و اشرب الكثير من الماء,حتى ينظف اعضاءك الداخلية,و اذا اردت ان تنام جيدا أرهق نفسك قبل النوم. قم بممارسة بعض التمارين حتى تشعر بالإجهاد و صدقني سوف يرغب جسدك في النوم, جرب هذا.

أحمد القرملي:
لكن الا تشعر بالتعب عندما تنام في السادسة صباحا و تستيقظ في الثانية ظهرا؟

لوي ماتشيدو:
لا, بلأكون مفعما بالطاقة

أحمد القرملي:
ما هي أكثر 3 تطبيقات تستخدمها على هاتفك الذكي؟

لوي ماتشيدو:
اولا instagram لاني دائما ما أضع أي شيئ و كل شيئ مضحك عليه.ثانيا WhatsApp, و أخيرا FM

أحمد القرملي:
إذا كنت ستبدأ اليوم في العمل في مجالك, من اي جزء ستبدأ و على أي شيئ ستركز أكثر حتى تكون أكثر نجاحاً؟

لوي ماتشيدو:
اذا كنت سأبدا من الصفر, سأقوم بهذه العملية, أولا, تحتاج لأن تعرف من أنت هذه أحد أصعب الأسئلة لاننا نخاف من أشياء عديدة.من الدين, من الناس, مما سيقوله ابوانا او مما سيقوله مجتمعا لهذا تحتاج لأن تبتعد عن كل هذا,و تسأل نفسك , إذا كنت في غابة وحدي ولا أحد يعرفني,و يمكنني أن أفعل أي شيئ أرتكب جريمة قتل أو سرقة أو حتى أكبر خطيئة يمككني أن أرتكبها و أهرب, ماذا كنت لأفعل؟ أكتب هذا, هذا فقط بينك و بين ضميرك و ستعرف حينها من أنت حقاً.لقد أستغرق الأمر سبع سنين, سبع سنين من حياتي لأضع قائمة بأهم الأشياء, لأضع الرب أولاً , والأهل ثانيا,و ثالثاً أن أكون غنياً,فكرت اني إن وضعت المال قبل والداي لكنت شخصا شريراً.و فكرت أني إن وضعت المال قبل ربي لدمرني. و ظللت أخدع نفسي حتى قلت لنفسي, فليذهب كل هذا الى الجحيم, و لم يحدث شيئ بمرور الوقت, عرفت ماذا اريد, و أخبر الناس جميعا بذلك, أن أهم شخص في حياتك هو انت,اذا لم تعرف كيف تحب نفسك,إذا لم أعرف الكاراتيه كيف سأدربك إياه؟ إن لم أعرف فنون الدفاع عن النفس, كيف سأعلمك إياها؟ إذا لم أعرف كيف أحب نفسي, كيف سأمنحك الحب؟ و هذا ما أتحدث عنه أول ما عليك أنت تعرفه هو نفسك.ثانيا,إبحث عن ناصح لك, إبحث من مرشد, و إلا سوف ترتكب جميع الأخطاء. إبحث دائما عن ناصح لك يكبرك ب20 او 30 سنة و لديه الكثير من الخبرات.هذا أمر صعب, مرشدي ظل معي لمدة 18 سنة و كان الرئيس السابق لشرطة دبي, إسمه محمود,كان مثقفاً جداً و إنضم لكل الدورات التدريبية, إنه أفضل مني بكثير, و وأخذني في كل ما شارك فيه و هو مسلم تقي جداً و يخاف الله,تخيل أننا مختلفين تماما الا أننا صديقين مقربين.ثالثاً,أرغم نفسك على البحث و الدراسة. معظم الناس لا يفعلون ذلك, و لا يطورون أنفسهم. يجب أن تفعل ذلك.يجب أن تطور نفسك.الناس أعتقد أني أن كنت أملك 10.000$ , لكنت أفنيتها كلها على الكتب لأن المعرفة بالنسبة الى متعة,أحبها.لقد أنفقت 55.000 على الكتب , هل تصدق هذا! ,أمر عجيب أنا حقا مجنون, رابعا, شارك الناس في خبراتك في موقعي الإلكتروني,كان لدي الكثير من المقالات التي أعرضها بلا مقابل, عندما تعطي تغوم ببناء تمييزك الشخصي. خامساً, و هذا ما يفشل فيه الناس, التسويق, يجب أن تسوق نفسك بدون خجل, أنا ملك التسويق و انا لست خجولا بالمرة. أنا لا أريد أن أكون الأم تيريزا و لا دونالد ترامب. و الأمر الأكثر أهمية,عليك أن تعيد ما قمت به بانتظام ست خطوات: أعرف نفسك, أتخذ مرشد لك, إبحث و تعلم,المشاركة, التسويق,و إعادة ما تقوم به بانتظام .

أحمد القرملي:
رائع! ما هي العادات التي تحاول ان تكتسبها لتبقى كفؤاً؟

لوي ماتشيدو:
الإستمرارية. عليك أن تكون مواظب على عاداتك, عليك أن تكون منضبط, خاصة في الأكل تعرف, أحيانا تفقد الرغبة في الكتابة لكن عليك أن تكتب,و أحيانا نفقد تركيزك. كلنا نفقد تركيزنا.ننجذب لمغامرة جديدة و نريد أن ننضم لها فنفقد تركيزنا عن مسؤلياتنا.اذا ثلاثة عناصر" الإستمرارية, الانضباط, و التركيز

أحمد القرملي:
ما هي أكثر ثلاث أشخاص ملهمة لك؟

لوي ماتشيدو:
يا الهى, لدى مجموعة غريبة, اولا ستانلي كابريك, مخرج of clockwork Orange, space Odyssey, full metal
jacket, shining, eyes wide shut, يجب أن تشاهد Clockwork Orange, حتى يمعايير هذا العصر, سوف تندهش ,كيف قاموا بإخراج فيلم كهذا!لقد ذهل الناس به و تم حظره, لم يريدوا رؤيته. مثل 2001 Space Odyssey لم يرد أحد أن يشاهده.كان مملاً, لكن بدأ الناس بمشاهدته و الآن يعتبر احد أكثر الأفلام البارزة.لقد قفز عبر الزمن ثانيا, آندي كوفمان. شاهد الفيلم, رجل على القمر. هو رجل من الطراز الذي هل تعلم إتحاد المصارعة العالمي؟ المصارعة؟ لقد قام بتزييف كل شيئ, موته كان مزيفاً كل شيئ حتى أنه, تعرف, أنا دائما أضع فيديوز تظهر كراهيتي للنساء و النساء أقل قدراً منا و كل هذا الهراء,تعلمت هذا منه. أنا أؤمن أن النساء مساوون لنا لكن لأني اضع فيديوز:Loy's advice to Indian women,أضعها بطريقة تظهرهم أقل منا و الجميع سيكرهني الآن

أحمد القرملي:
اذا أنت تسوق لأشياء لا تؤمن بها؟

لوي ماتشيدو:
لا انا أحب أن استفز الناس فحسب.ثالثا كريستوفر هيتشينز,أكبرمناظر في العالم و أعظم كاتب. إذا أردت أن تقرأ لكريستوفر هيتشينز, يجب ان تصطحب قاموساً و أنت تقرأ. كمناظر, ككاتب , يعتبر حقا من العظماء.إذاً,ستانلي.كابريك, آندي كوفمان و كريستوفر هيتشينز. هؤلاء الثلاثة.

أحمد القرملي:
ما هي الأشياء التي تشعرك بالسعادة؟

لوي ماتشيدو:
كل شيئ جيد.الكتب الجيدة, الطعام الجيد, التمارين الجيدة, الأفلام الجيدة, الفتيات الجيدات الأشخاص الجيدين على الإنترنت, و الشيكات الجيدة.كل شيئ جيد
أحمد القرملي:
و كيف يصل الناس لحسابك؟

لوي ماتشيدو:
بكل بساطة, او يكتبون فقط The Tattooed Trainer,سوف تصل الىLoy Machedo.

أحمد القرملي:
حسنا لوي, شكرا جزيلا على وقتك, لقد كانت مقابلة رائعة.

لوي ماتشيدو:
و انت لم تنم بعد, أنا مندهش جداً, لكن هذا جيد .

أحمد القرملي:
شكراً جزيلا, و شكرا لكم جميعا, كونوا أكفاء و أراكم قريبا مع خبير قيادي أخر.

Direct download: BeEfficientTV_Loy-Machedo.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:34am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

• How did you start in the Internet field? And what are the 3 major
things that made you successful in it?
• You launched many products & services before, which one you
think is your biggest breakthrough and which one have made you
the most financially?
• The Internet world is changing, what happened in the last two
years? And how do you foresee the next 2 years?
• The fashion of selling educational courses online for the Internet
Marketers is slowing down over the past years, why? And what’s
the major focus of the Internet marketers nowadays?
• What’s the difference between Web 2.0 and Web 3.0? Is there’s a
Web 4.0 coming soon?
• What’s the difference between SEM & SEO?
• Many Internet consultants are out there now in the UAE & the
World, what makes you unique, please describe your secret funnel
of business creation?
• How many employees are currently working with you, and how
many of them are outsourced? • How much do you charge per hour as consultant for your
• Did you work before on commission basis from revenue, do you
have a price structure per lead or customer?
• How much do you charge for Barry’s Burgers? How it works? 
• What’s the auto responder system that you are currently using
and why?
• Is email marketing is dead as marketers have messed it up?
• Which hosting service you use? Which hosting service you
recommend for high traffic sites?
• What are the latest Google algorithm changes? And SEO
• Share with us some of your strategies that you are currently using
to get featured in the media?
• If you have the back to the future car, and you can use it to restart
your Internet marketing journey, what you will do differently to
fix the mistakes that you have done before to be more efficient?
• How do you think the affiliate marketing have changed over the
last 5 years?
• How and why you think you have succeeded as an affiliate
marketer? Share with us some examples of your successful
• Is there’s a ready program or system that allows you to add
affiliate program to your website? If Yes Which one you
• Do you recommend customizing your new e-commerce store or
using a ready service like Shopify? Why?
• Which Gateway services you recommend for UAE based on your
clients’ feedback?
• Do you recommend a stand-alone landing page or to be within a
website? Which one more credible and which one sales more?
• What are the differences between facebook, twitter, google +,
instagram and pinterest for companies and small business
• In which social media platform you are more active and why?
• Any other interesting social media platforms are a must to use for
companies, small business owners or startups?
• What are your top 5 techniques to get speaking engagements?
What’s the % of the paid speaking engagements?
• The Internet marketers always sell the dream of having lessworking hours than the average employee but the reality is that
most of them are working double the time, they sell the
automation lifestyle dream but they are trapped doing everything
by themselves, what do you think?
• You are a lecturer at DM3 Institute, they provide a diploma in
digital marketing, how it works and from where its credited?
• What are the must attend events or clubs for the business owners
or digital marketers in Dubai?
• What is beat the cyber bully?
• Out of the Internet world, what are your other hobbies?
• Take us through your typical working day?
• What are the Top 3 apps that you use on your smart phone?
• If you are just starting today in the internet marketing field, from
where you will start and what are you going to focus on to make
money online?
• What are the habits that you are trying to develop to stay
• What are your top 3 favorite books?
• What are the top 3 people that you are inspired by?
• What are the things that make you happy?
• How people can find you or contact you?

Ahmed Al Kiremli: Hi everyone, I’m Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV show is to boost the efficiency of your life and business tips and tricks from leading experts. Today I have with me Barry Lee Cummings, he’s a digital marketing strategist and consultant helping companies generate more from their online presence and he’s the founder of, we’re going to talk about affiliate marketing, SEO, and different strategies for the Internet marketing and the struggles that Internet marketers can have. Welcome to the show, Barry, how are you doing?

Barry Lee Cummings: Good thank you, thank you for having me.

Ahmed Al Kiremli: So how did you start in the Internet field?

Barry Lee Cummings: Well, it’s an interesting story, back in 2009 when things started to go wrong with the global economy, I was working with the Microsoft partner, made redundant, and one of the companies that haven’t been paid for a long time over here unfortunately so is one of those things that turn out to be a blessing in disguise in the middle of the global downturn I ended up with a lump sum of money and I always say the best time to start a business is one of the global downturn of the economy is in crisis, so is one of those decisions to either look for another job when there would be a lot of other people looking for jobs, or make that step into the entrepreneurial world and see what’s possible, and that’s really how it started. Just over four years ago with a seminar, a seminar on a weekend where somebody was talking about the wonders of the Internet and how it can make you money whilst you’re sleeping, I didn’t believe it to begin with but I decided to put to the test and I started to implement some of the things that were being taught and lo and behold started to generate some money, so I thought okay well maybe there is some truth to this and it has snowballed from there, taken it to a whole other level and I just kept delving deeper and deeper into it really.

Ahmed Al Kiremli: Okay and what are the three major things that made you successful in this?

Barry Lee Cummings: I think the major thing that contributes to success is perseverance. I think there’s a very big misnomer when it comes to online and digital marketing that’s it a magic button that you press and suddenly tomorrow morning there’s hundreds of thousands of dollars in your bank account. It’s like anything, and requires work, and it’s definitely perseverance has been a key factor to any success that had online, and then it’s actually also adopting the mentality of good enough is good enough, there’s many many perfectionists out there who will slave over a product or service that they’re looking to provide and the world will never see it because it will never be perfect. So they’ll never release it until it is perfect and they end up in a cycle where it’s never going to be perfect so they’re never going to release it.
So this ability to take information, consume it, adapt to it, and then put something out there that takes into consideration, and then you build from that. The same as multinational organizations at the moment, Microsoft releases beta versions of their software to get feedback from its target market, and find out what mistakes they’ve made. We’re all very keen to highlight mistakes people make, especially if they ask for it, it’s great feedback from your market and the version 2 that comes out is going to be better one.
So those two things definitely, and a third thing is really this ability to take sometimes technical information and turn it into a language that the layperson can understand. That’s definitely one of the areas of success I’ve seen from the digital marketing strategy side of things. So the consultancy side of my business now is almost becoming this middleman between technical speak and normal speak. And how to then implement those elements of digital strategy that people are struggling with.

Ahmed Al Kiremli: Okay you launched many products and services, which one was your biggest breakthrough for yourself and financially?

Barry Lee Cummings: I started out as an affiliate marketer, so the digital marketing and Internet marketing space is a big one. One of the things I found quite distracting is there are so many opportunities, so many different routes to go down when it comes to digital, so I chose affiliate marketing and I think my biggest breakthrough was when I got my first notification in clickbank that I had actually sold something, that was almost that confirmation that it was working, so that was definitely probably the biggest break through. A lot of teachers tell you as soon as you make your first dollar then you can celebrate because then you know how to make more dollars online. The most successful financially has probably been one of my affiliates, one of the products in the mixed martial arts arena. Now from an affiliate marketing perspective you identify a target market, you identify a supplier with the product and put the two together, and as the middleman doing that you get a commission. The secret to the success of that one was finding a niche that I was really interested in, I was really interested in mixed martial arts, it’s when UFC was just becoming a big mainstream organization and that one was actually the one that generated the most financially from that side of things, from a purely online e-commerce business, and now the consultancy is one of my main revenue streams.

Ahmed Al Kiremli: And what was your strategy, did you use ad words to link them, to direct them to click bank or have you been doing landing pages, what was your main strategy?

Barry Lee Cummings: It was a mixture, I always use ad words in the beginning of any project as a way to drive traffic with me, it’s the most efficient way I know of getting traffic to your system, your system being the website or webpage or landing page that you’re utilizing for that particular campaign. In those days definitely was a case of utilizing ad words, but also Google was a different monster back then and you could do a lot of different types of content marketing that didn’t have to be quite so beneficial as it were to the end-user, bridge pages and so forth, so you can start to rank your content a lot easier than you can now, and that would drive from micro-sites for example to your dedicated landing page, then you’d have ad words, and would optimize from an SEO perspective to generate traffic to the landing pages.

Ahmed Al Kiremli: Okay the Internet changed during the past two years, what’s changed? And how do you foresee the next two years?

Barry Lee Cummings: Yeah it’s changed quite a lot, Google’s affinity for black and white animals, so we had the pandas and the Penguins and then towards the end of last year we had hummingbird coming out, so that changed the Internet quite a lot from that perspective, and it’s going to keep going that way, I think it was a good thing, it’s pushed it more towards creating relevant content for consumers which I think is a good thing because some of the tactics that we used three or four years ago were beneficial to the marketer but they weren’t necessarily very beneficial to the end-user.
So I think the Internet itself is evolving, the way that we utilize the Internet is changing as well, the influx of mobile is changing how we consume information and it’s changing how we as organizations have to push the information out there in the first place, how we engage with our customers is going to change quite drastically and I think especially here in the Middle East we’re maybe a little bit behind when it comes the digital arena, but we’re going to catch up quickly and we’re going to start to expect to interact with our suppliers, whatever that is, whether it’s the air-conditioning repairman or the luxury retail, we’re going to expect to engage with them throughout smart phones and tablets and so forth, and as a result of that as organizations we have to think about the kind content we put out there, what platforms we put it out there on and what kind of format we put it out there on, obviously we’re doing this from a video perspective and I see video becoming a bigger part of every single marketer’s toolkit, and that the way the Internet is changing in terms of how it resourced, how it finds information that we are looking for and moving from sort of user generated content into the semantic Web and then the next age as well, so it’s going to change, I think it’s changing for the better because the information that we’re finding is going to be tailored to our needs so we’re going to find information that’s relevant to what we’re looking for even more so than already.

Ahmed Al Kiremli: Okay do you find, the fashion of selling educational courses online from the Internet marketers, is it just slowing down? Why do you think that’s happening, and what is the major focus of Internet marketers nowadays?

Barry Lee Cummings: I think it’s going down because as you just said, the Internet is changing and some of the tactics that we used to sell previously were not necessarily what I would say were aboveboard, and I also think that consumers are becoming a lot more aware of what the Internet actually is, what it provides from those courses, and as such the Internet marketers, we’ve seen a shift from purely e-commerce businesses, some the biggest Internet marketers are now shifting into the consultancy business, so they’re becoming off-line again, they’re actually leaving some of the pure e-commerce businesses alone, having them as part of their portfolio but then moving into the education and the consultancy side of things, because I do think that a lot of them realize that people don’t want to just interact with the screen, they want to actually see the person live, and want to be able to ask the questions and justify that they’re actually worth what they’re saying, that it’s not all just testimonials online from that perspective and whatever they tell you, you have to believe. If you see them in person, if they’re in your office and actually sat in the boardroom helping you deliver on your digital marketing, then they’re actually seeing some worth, and those guys that can deliver on it can charge a very good rate as well for that kind of help because even though digital marketing has been around for over 10 years, we’re still really only just coming to grips with it.

Ahmed Al Kiremli: Okay so you mean that they want a more custom-made, tailor-made for them specifically, not just to read the general information online.

Barry Lee Cummings: Absolutely yes, because now especially with the changes that we’ve seen in the Internet you have to have a tailored approach to your customers. Your customers are becoming more aware of some of the strategies and tactics that you might be using on them so you have to keep up with them and stay ahead of them to help them to understand the kind of value they’ll get from your product or service, and the only way to do that in my opinion is to offer a personalized tailored service to as many as your customers as you can.

Ahmed Al Kiremli: Okay what is the difference between Web 2.0 and Web 3.0 and is there Web 4.0 coming?

Barry Lee Cummings: Yes there is and some people have already termed it, I think the difference is that when we started with the Internet it was a way of cataloging information, and in the early days of search engines when you type something like let’s say bottled water into the search engine, AltaVista for example, you get results about laptops and holidays to Jamaica and cups, it wouldn’t be related to what you were actually searching for. Then they evolved, the search engines came in and we started to get a more indexed library, then we moved into this Web 2.0 which was this focus on user generated content, it’s a much more powerful marketing message if your customer says how good you are rather than you continually saying how good you are, because every company out there believes that they’re the best at what they do and provide the best product, but when your customers are saying, it’s a much more powerful marketing message. Then into Web 3.0 which is already here, and Google’s first iteration of this is the knowledge graph, it’s about the semantic Web, it’s more about the relationship between what you’re searching for, not just about the content but about why you’re searching for it, how you’re searching for it and that kind of relationship so that as you put something into the search engines for example based on your prior search history, what you’d like to do in the future, your habits, it will provide results based on those. And then Web 4.0 which people are talking about is the ubiquitous Web, the age of the artificial intelligence thinking or you, based on information that’s provided, all around metadata and so forth, the results that you get will be completely tailor-made to your personal preference opinion and lifestyle, so that’s what they’re talking about with the next progression and were moving closer and closer towards that. I don’t know when it will become a reality, but with wearable tech, Google glass and all of these things, it’s becoming more and more of a reality quite quickly.

Ahmed Al Kiremli: Okay what is the difference between SEM and SEO?

Barry Lee Cummings: In my opinion SEO falls under SEM, SEM is search engine marketing, and SEO is search engine optimization. And so the optimization of your web presence is a form of search engine marketing, another one that falls under that is PPC, pay per click advertising, another form of search engine marketing. So the SEM is sort of a coverall term for anything that you are doing with the search engine, so PPC and SEO fall under search engine marketing, and then SEO is what you’re doing from an on page and off page perspective to try to get your specific pages ranking in the search engine results by putting the right things in the right place basically and then working on your off page content creation, and that’s really where the latest iteration of Google’s algorithm hummingbird was aiming, saying you’ve got to create good content, it’s not just about stuffing keywords into your meta-description and your meta-tags anymore, it’s about legitimately creating valuable relevant content and putting it out there regularly.

Ahmed Al Kiremli: So there are so many different things under search engine marketing and SEO is one of them, so what are the other things?

Barry Lee Cummings: PPC obviously falls under that from the search engine perspective, and then you can start to look into things like the content network, display network within Google, there’s such a wealth of things under search engine marketing, like I do for a lot of my clients we have to identify which area is actually going to work most effectively for you and that will depend on what product or service you’re actually selling, who your target market is, where they hang out in terms of which channels because then you can start to evaluate which elements of SEM are actually going to be applicable, or do you need to shift across into social media marketing, should it be a mixture of both? Do you just want to do long-term SEO? And so this is what we do with putting together all the pieces, it’s one of those things that like I said right at beginning, there’s 1000 different ways of marketing online and making money online but you need to decide what you actually want to do as a business and then find out what your target market would respond to most effectively because at the end of the day it’s what your customer wants that matters and then you put your marketing message up there on the platforms that they like are the methods that they like.

Ahmed Al Kiremli: Okay there are so many different Internet marketers out there and consultants in the UAE and in the world, so what makes you unique, what are the secrets of your business funnel, can you describe for us?

Barry Lee Cummings: What makes me unique is me, that’s the main thing, but from a business perspective the way that maximum net gain works is to look at your digital strategy from a holistic perspective, and I know there are a couple other companies out there in the UAE, but they don’t look at it from what we term the digital jigsaw, and we have 12 pieces to this jigsaw, like any other puzzle if you don’t put the pieces in the right place then the picture doesn’t look right, and if you leave a piece out then there’s a hole in the picture and the same applies to the digital strategy. We look at it from a holistic perspective, we take this jigsaw approach, we identify which areas are going to be most effective for you and then put your jigsaw together to make the prettiest picture that we can.

Ahmed Al Kiremli: How many employees are working for you and how many of them are outsourced?

Barry Lee Cummings: I run the completely outsourced model, I have six people working for me now in the Philippines doing various different roles from web development to SEO work to graphic design and so forth from that side of things completely outsourced, to keep the overhead down basically.

Ahmed Al Kiremli: So like one does social media one does research, one does?

Barry Lee Cummings: Yeah one’s a virtual assistant, 2 are WordPress developers and then there are some general researchers, social media, 2 resources there, and my general assistant as well. So that’s the six of them.

Ahmed Al Kiremli: You hire individuals or companies behind them?

Barry Lee Cummings: Individuals. When I’ve hired my first one a number of years ago I’ve learned from the mistakes going through that one, I lost a couple that literally just disappeared so again from that perspective it’s a learning experience but now it’s individuals and we try to compensate them fairly and create that loyalty to keep them on long-term and if we need additional resource for projects for example we tap into that team within that company over there and they source the other people that we need so it’s a referral network basically from inside the company.

Ahmed Al Kiremli: From my experience I feel that working with companies is better because there is always a backup plan, individuals can always disappear or have a problem, from my experience. I have a mix of them but with the companies you are more comfortable.

Barry Lee Cummings: Yeah when you say companies are you talking about things like agents of value?

Ahmed Al Kiremli: No like even if it’s on elance like five people or three people or 10 people.

Barry Lee Cummings: No I built my own team through individuals, but like you say I have experienced disappearance a couple of times, so it’s a risk.

Ahmed Al Kiremli: You learn with time how to hire. So how much do you charge for your consultancy service, is it per hour?

Barry Lee Cummings: Yeah we have an hourly rate but to be honest we do most of it on a project basis because it just doesn’t make sense from our perspective to charge an hourly basis because in this market there’s this perception of cost versus value, so if you’re just quoting on an hourly basis then your client starts to cut you back and cut you back, but if it’s based on deliverables then that makes sense on both sides, so yeah we charge on project by project basis, I have done some ad hoc work from an hourly perspective and my hourly rate on average is about $200 per hour.

Ahmed Al Kiremli: Okay back to your business funnel, as long as you’re running an outsourced model, it means that you are pitching companies locally so what is your strategy like, do you do public speaking, do you do 10 calls a day for companies? What is your funnel?

Barry Lee Cummings: Yes my lead generation is predominantly LinkedIn, I do a lot of public speaking as well to generate that interest and to set myself as a credible resource within the particular market space, so the public speaking this quite a lot of that, I do a lot of work with content creation with blogs and so forth and then I identified quite early on that optimizing the LinkedIn page is actually where I was getting the most traction online so that’s the channel that I chose to actually really focus on, so I create content, post regularly, I’m in and out some of the different groups and so forth. To be honest my primary lead generation channel is linked in and I get a lot of inbound marketing now through optimizing my profile and so forth, I get people contacting me asking me for help and to meet to discuss the project and so forth and that’s definitely backed up by the fact that I do the public speaking so people see my name around, hear the presentations and I do some radio work as well in general PR to get out there and recognized, and then I drive that through LinkedIn.

Ahmed Al Kiremli: So on LinkedIn do you send messages or do you just post and let the people contact you?

Barry Lee Cummings: Yes I geared it to be more inbound marketing platform because I think that if you just send everybody messages, I get messages every day that go right into the trash, so it’s about having a strategic approach to using LinkedIn to connect with the people that you want to connect with both as peers and as prospects, building relationships by providing good content, and as you build relationships with those people, other people are watching and those of the guys tend to be the inbound leads that come and ask for help based on what I did for other people through the channel.

Ahmed Al Kiremli: Okay do you have a service that you charge a commission, charge a lead or customer?
Barry Lee Cummings: We have done a couple of projects where we specifically done lead generation for them for our clients, so we are paid per lead and on a commission basis but to be honest it’s not my main focus from that side of things, I started doing that in the beginning and it became quite messy with people not wanting to even though they were delivered the actual leads, once you deliver a lead it’s quite difficult to track what happens with that, especially if it goes off-line, to track it to conversion is quite difficult, you have to rely on the third party being honest in saying if you generated a hundred leads and they closed 30 of them to actually tell you that. I found in a couple of times in the first instance that we knew they had closed more leads than they told us, so this commission-based model, we sort of got rid of it.

Ahmed Al Kiremli: How much do you charge for Barry’s Burgers?

Barry Lee Cummings: They are a specialty, but they’re priceless, something I like to cook and I’ve got a recipe for them, they don’t actually cost anything other than an invite to a barbecue and then I’ll bring them along, but I’ve often thought about turning that into a business as well.

Ahmed Al Kiremli: So you don’t host it, always you are invited and you bring it with you.

Barry Lee Cummings: I do host sometimes as well yes but I rarely do them when I host, it’s a special treat when I go to other people’s places.

Ahmed Al Kiremli: They pay for the meat or you do?

Barry Lee Cummings: No, no, just the invitation is the cost.

Ahmed Al Kiremli: Okay what is the autoresponder system that you use and why?

Barry Lee Cummings: I’m using 2, awebber and I’m using kickstartcart, which is a one stop shopping cart, those are the 2 that I use at the moment and I’m thinking about shifting solely across to awebber just for my auto responders, but at this point in time I have two of them.

Ahmed Al Kiremli: Why 2?

Barry Lee Cummings: Well I started with kickstart cart so I have a lot of lists built within that particular system, and it’s a fully comprehensive shopping carts so it has everything in there, but I’m just not using it to its fullest potential and I’m using some different strategies and actually awebber I found to be easier and cheaper to use.

Ahmed Al Kiremli: So everything you can do through kickstart cart.

Barry Lee Cummings: Yes exactly, from an autoresponder perspective, yes.

Ahmed Al Kiremli: And why not then shift the list to the other autoresponder?

Barry Lee Cummings: I am, it’s just one of those things where the transition is happening right now, it’s just taking me longer than I’d anticipated to do it.

Ahmed Al Kiremli: In terms of using, which one is easier?

Barry Lee Cummings: I find aWebber easier-to-use, the user interface is more user friendly, I find, and my guys find, I don’t do that much on it anymore, kickstart cart was one that I started with that was recommended to me when I started as well, it has served its purpose and now I’m shifting across.

Ahmed Al Kiremli: But it’s like the shopping cart is directly linked to or do you link it with let’s say as a gateway or do you not need a gateway?

Barry Lee Cummings: You don’t need to if you have a merchant account, it’s a fully all-inclusive solution, but again I’m not using it to its fullest potential so it’s just quite an expensive, if you’re only using the autoresponder, it’s an expensive autoresponder.

Ahmed Al Kiremli: Okay, what are the latest Google algorithms and SEO suggestions that you can advise us for?

Barry Lee Cummings: Well the latest one that was the end of last year and some companies are still feeling the effects of it was the hummingbird release, and the best advice I can give from that side of things is about your content, the whole point of that particular algorithm change was to focus on quality content to get people to actually put content out there that’s relevant to their market, start to think about how you can put it out there regularly because there are so many companies that just put a little bit out there and they say they’re going to commit to it like a blog for example, and there should be a content creation schedule behind that blog which means that content is coming out regularly and relevant to your target market, and if you start to do that then actually the algorithm change will not impact you because you’ll start to your content ranking because it’s good content written people and that should be the main focus, don’t write it for the machines, you’re dealing with people in your business so write it for them, and if you have some resource internally that has SEO knowledge you can make sure the tweaks are done so that it ticks the boxes from that side of things.
But even last year when the head of search was over here and he was saying they are trying to make the system more human, make it look at the phrase he used was things, not strings, so instead of looking at just codes to show the results it’s trying to get Google’s algorithm to think like a person so if you search for certain things then it will throw up the results that make the most sense to a human being, not just because you’ve got everything in the right place from a meta-tags and meta-description, just because it’s all in place that doesn’t necessarily mean that the content that’s going out there is useful to a consumer and that’s where the shift has gone, so if you focus on creating good quality content and you get out it there regularly then Google has no choice but to show your stuff.

Ahmed Al Kiremli: They want consistency in terms of time like if you post once a week if you post suddenly five times a week it’s going to affect you or how does it work?

Barry Lee Cummings: Well if you post five times at once the spiders will only come back at one time to index all of that information so if you spread it out then you force the algorithm and the robots to come back to your site every time you post. So if you space it out then you’re bringing the robots back to look at the new content and again from that side of things that’s fine but really it’s about your target market, how often do they want to hear from you, do they want to hear from you every day? If you’re in the motivational market then a motivational quote every day, that’s what the market would expect, they’re waiting for that to pop up in their email in their Facebook or whatever platform you’re dealing with them on. For other businesses if you send them a message every day you’re just going to get them turning off and saying what are you doing, stop spamming me.
So it has to be appropriate to your marketplace in terms of how often you post, how often you put the content out there, how often you contact your target market, it’s different for every business. So it’s a change in perspective, if you can start to regularly post content on a blog once a week is a good start, if you can do more often than great but the same applies to your social media channels as well, if you’re going to have a Facebook page then make sure you’re using it because a dull Facebook page that hasn’t had any content for the last three weeks, people are going to jump to the conclusion that you might have gone out of business because why would you have a page that you hadn’t posted to in three weeks, so every channel you choose to communicate on you need to show that you’re serious and you do that by posting regularly.

Ahmed Al Kiremli: But Google now forces you, let’s say to have a Google plus page when you make a channel on youtube for example.

Barry Lee Cummings: Yes, and they’re slowly buying up, they own all of these areas there was also something in the press the other day about Google plus being binned, they were just going to get rid of it, they weren’t seeing the kind of take over, but there are over 500 million users, and I know as default you get a Google plus page when you sign up for Gmail and whatnot, but they are active users, and can you ignore Google, no, you ignore them at your peril, so if they say use Google plus you might have to use Google plus.

Ahmed Al Kiremli: But they are not in the social media game, they tried but it’s not working for them.

Barry Lee Cummings: Yes they tried, Google wave came in and that was working either, and now Google plus they didn’t see the kind of take over but it still, if you put content out there and Google plus, it does rank.

Ahmed Al Kiremli: Maybe they will buy one of the other social media is himself a problem. I want to ask you, is the Internet marketing dead, because the Internet marketers have messed it up somehow.

Barry Lee Cummings: Internet marketing I don’t know.

Ahmed Al Kiremli: Sorry I meant to say email marketing.

Barry Lee Cummings: I think email marketing when done correctly is still a very powerful marketing tool, I think that the problem that most ethical marketers have now is that people are very wary of their email address, if you ask someone to put in their email address in there to download something they will inevitably put in a fake one and never ever check it, but I think if you can actually create enough value that people actually want to hear what you have to say then email marketing is a great way to get your messaging through to deliver content and then you can upsell, downsell, crosssell, because it’s the one element of digital marketing that we’re all familiar with, everyone has an email address, most people have had one for a number of years now and lots of people have six or seven that they generally use, so we’re used to email, but some people are still getting to grips with social media. Email is a format that we understand so if we utilize it properly, still a very powerful marketing tool.

Ahmed Al Kiremli: Okay you have been featured in many media channels, can you share with us some strategies to be featured in the media?

Barry Lee Cummings: Yes what I’ve done is you get a good PR representative for a start. But then also part of my whole remit is content creation, I create content for my own personal blogs and then I share that content and it gets picked up by people, they start to say okay this guy seems to know what he’s talking about maybe we should have a chat with him or they will take some of the content that you created and share it on their channels, the radio stations again I’ve been on the radio quite a bit recently, is just about being able to offer a unique angle on news, digital is pretty much in the news every single day for one angle or another so there’s always a way to hook it into what we’re doing, so that is the secret to it. The other part is networking, like with anywhere in this particular part of the world it’s about networking, meeting people, demonstrating value to those people and then building your network so that you know that when you have something important to say you can go to those people on the radio, they run the magazines, they run the websites with lots of traffic, so they come to you to ask you to create contact because you proved to them that you are actually an authority in your particular market space.

Ahmed Al Kiremli: Okay if you have the back to the future car and you just go back, restart years and e-marketing journey to fix some of your mistakes, how would you start differently, what would you focus on to be more efficient?

Barry Lee Cummings: To be more efficient, I would go back in time and I would tell myself to focus, I would tell myself to focus on one project to begin with and bring that to fruition before I started on another project. For me it’s been my biggest downfall definitely is this shiny objects syndrome, as we said before, lots and lots of different ways to make money online so many that actually the real skill is in focusing into one of these areas and saying I’m going to do this until I make it successful. When I started doing this I was doing 10 to 15 different things, jumping backwards and forwards so definitely I would go back in the car and say focus on that one project and get it done before moving onto the next one.

Ahmed Al Kiremli: So which one would you focus on which area?

Barry Lee Cummings: I think what I would do differently is I would look at building my own product first, I went into affiliate marketing so I was selling other people’s product, it was a good way to start a good way to make money, to begin with.

Ahmed Al Kiremli: Easy to quit as well because it’s not your baby.

Barry Lee Cummings: Yes exactly, but also when you look at the most successful online marketers, they all have their own products, they have multiple products of their own and that’s where I would change my path, I would look at focusing on developing my own products.

Ahmed Al Kiremli: Don’t you think that especially the educational and Internet marketing projects are taking so much time and customization and usually the info gets expired very quickly digitally, so they have to redo it again, so the model cannot really be automated that much.

Barry Lee Cummings: No, you’re right, and when I say I would go back and develop my own product, I wouldn’t develop in the Internet marketing space. I would take what I know from digital marketing and apply to a product that people don’t know what’s going on they don’t understand what Internet marketing is, the guys that have made a lot of money previously have made it by teaching other people how to make money. As you quite rightly said it wasn’t an automated system, they were working in spite of what they might’ve said they were working hard for 8 to 10 to 15 hours a day to create the content to get it out there to do the events and so forth. So much like I know the consultancy model is not a good efficient model because it’s not scalable and if I don’t turn up nothing happens. So I would definitely look at how to be more efficient in terms of building a product that would help people outside of the Internet marketing niche, that’s definitely an angle that I would go after.

Ahmed Al Kiremli: Another problem with focus and Internet marketing, at the beginning you need to discover what’s there and that takes time. And also to focus on one area, sometimes it takes so much time and you can’t, you have time to start other projects, this is also one of the problems and dilemmas Internet marketers go through.

Barry Lee Cummings: For sure, and that’s exactly when you have to try to balance the learning with the earning and how to do the two at the same time and it’s difficult because there’s so much information, some many different things out there and that’s why the back to the future car, I would definitely focus on one to get it right.

Ahmed Al Kiremli: The other problem, the expert makes it for you like you know all of them are the best way to generate money or you’re confused and you’re trying to test this and that. I want to ask you about the affiliate marketing and how it changed in the last five years?

Barry Lee Cummings: Since I started it changed, and it comes back to this focus thing as well, previously you could set up multiple affiliate marketing channels and products and you didn’t really have to focus so much on the content associated with it, since then affiliate marketing is still a great way to generate revenue and so forth but you have to pick one area and focus on that area, you can have let’s say an affiliate business in picture frames and laptops and microphones and coffee because you can’t focus, unless you build a big enough team that is, you can’t focus on building the right kind of content for each of those industries that would put you at the forefront, and even an affiliate marketing you still have to be able to link your information, you still need to be able to build a good database that you can send your marketing messages to, so the amount of time and effort that takes, it’s changed to saying pick one, find a niche that you really like and enjoy and want to be a part of and then become the best of the best in that particular niche, whereas five years ago you get about 15 or 20 different affiliate businesses, all you had to do was set them up and they basically run themselves, but the Internet since then has change that model, again from my perspective I think it’s a good thing, I’ve lost out because I’ve lost a number of businesses, but were those businesses really providing massive value to the customer? I don’t think so. They were providing me with value because I was getting the compensation but I don’t think it was necessarily providing the best product or service to those customers.

Ahmed Al Kiremli: And sometimes you don’t know exactly the details of the product, you just want to sell it. So did you quite affiliate marketing or do you still have some successful affiliates?

Barry Lee Cummings: I have a couple of affiliate businesses that are still running, they focus solely on the United States because I set up a few here in the Middle East and just because of the payment structures and so forth, if you couldn’t do cash on delivery people weren’t interested, so I learned by doing, I set up some businesses on the ground and my suppliers in Canada said don’t bother with the Middle East region, focus on Canada and the US and as soon as I did that I tweaked my campaign, and started making sales.

Ahmed Al Kiremli: And which areas were your niches?

Barry Lee Cummings: One of them was mixed martial arts, another was a women’s hair loss prevention product and I had another one that was in mixed martial arts clothing, again because these are the areas that I was interested in, and other one was in customizing cars and so forth, a lot of the teachers will tell you to pick something that you’re interested in, try to turn that into a passionate business, so I was following the rules but it doesn’t always work like that because it’s more about whether you can provide value to customers and whether there’s a market that is willing to pay for the product and service that you’re marketing. When I first started out I would only market those products that I’d actually tried and tested and looked at and felt and warned or tested little bit because even at that stage I was thinking well it’s not really ethical to just sell something that you’ve never seen, you don’t know what it actually does and is it really the best at what it does? So that didn’t really work for me so I would always make sure to get a test product or buy the product in some cases if I had to.

Ahmed Al Kiremli: I think you care about your credibility because I’ve been tracking you for a long time and you don’t post sellouts of like the dream lifestyle in the pictures, you don’t try to show off in this area, you are a bit like careful about your credibility and this is what I like in you.

Barry Lee Cummings: Definitely, and I think at the end of the day, and I very much appreciate that, that’s what we have if I lose my credibility then I’m going to find it very difficult to do anything, so I think it has to be, I think also people connect with that, it’s an honest approach I’m not going to try to direct people down a path that I know is wrong, just doesn’t work that way for me.

Ahmed Al Kiremli: Also it’s a warning for people not to be like super excited after they read or learn certain things through like Internet marketing things just to post and try to pitch people because you’re just going to lose the people around you, be careful about hosting unless you understand what you are doing.

Barry Lee Cummings: Absolutely, for sure.

Ahmed Al Kiremli: Do you recommend any program that we can install like on our websites as an affiliate program system to give to affiliates?

Barry Lee Cummings: Oh if you want to create an affiliate program for yourself? I think the best one on the market at this point in time is nano cast, I have always been an affiliate, I haven’t actually run, again my changing the way I would do things, I would have a product that I would be able to build an affiliate team with, I haven’t got that at the moment, but I know that I’m an affiliate and a lot of the products that I’ve utilized have been delivered through nano cast and a lot of the big Internet marketers are using that as their affiliate platform, it’s not simple, but it’s definitely one of the most effective.

Ahmed Al Kiremli: Okay, for the people that want to set an e-commerce site, do you recommend that they customize it or use like a ready service like shopify?

Barry Lee Cummings: I think it depends on what product you’re going to go after and it also depends on where you are geographically and where your market is, things like shopify are great platforms, they have a Facebook shop as well that you can build in, I’m not entirely sure about that because do people go on Facebook to buy things? I personally don’t think so, I think it’s a great mindset and a great traffic driving channel but again let’s leave that and test it in the near future, I think within WordPress as well, we use WordPress for a lot of our sites, you can build e-commerce into that, you can build your own shops from that side of things, I think it depends on whether you’ve got the time or the knowledge as well. Because you can learn how to do all of this stuff but if you’re starting up a business you have 16 different hats that you have to wear in one day, do you then have time to put a 17th had on which is learning how to build an e-commerce site. Even if it’s very straightforward there just isn’t the time. So I think it’s very much depends on your situation, it’s a great skill to have and if you have time to invest in learning how to build your own e-commerce site is a great skill to have and then you can replicate that over and over again, but I think for people that don’t have time to do that then these ready-made platforms like shopify and another company on the ground here called shopgo that has basically collated all those elements that you would need for an e-commerce business including shipping and logistics and so forth and give it to you as a ready-made package, for those people that don’t have the time to worry about that, these things are perfect.

Ahmed Al Kiremli: So you’ve been customizing mainly, you didn’t use the service?

Barry Lee Cummings: No, I haven’t used the platforms because I have guys, the team is ready well-versed in WordPress so they can do things that I didn’t think were possible with WordPress, so I just send them a message and say, can we do this? And they make it happen. And the beauty of WordPress is obviously that there are so many people developing plug-ins every single day that usually when you say oh I’ve had a new idea, and there’s already a plug-in that does it already. But that’s a benefit as well because it means that it’s ready and waiting for you, so yes we go down the custom route most often but that’s because I have resources in-house to help me build those.

Ahmed Al Kiremli: Which Gateway service do you recommend for the Middle East because of the problem of e-commerce here? However there are so many companies popping up now and they charge certain percentages to solve the problem but which one do you recommend?

Barry Lee Cummings: It’s a really difficult question to answer because I still haven’t actually found the one that I could recommend from that side of things, I’ve got a unique setup in terms, I have a merchant account in the US, I also have the ability to process with it, I use PayPal and I can process credit cards through PayPal as well, they’re my main processor in that perspective, and again it’s a question that I can answer because I talked to so many people on the ground here, whichever one they use is not perfect and it’s causing them some problems and it can’t do A but it does CDE, and I’m just trying to think of the name of a company.

Ahmed Al Kiremli: I hear about, to check out…

Barry Lee Cummings: Innovate payment systems is the one I was thinking of, and they seem to be the one that is closest because over here the problem is getting the money out again once it’s in PayPal and getting them into an account they can… On the ground here and apparently innovate payment has fixed this problem, but then depending what you’re doing the percentage per transaction payments are different and you pay one way or another so I guess it depends on what your biggest problem is, as to which supplier that you would go with. I know 2CO is a pretty good one as well, but they have an issue with if you’re running events then they have a problem about taking payments for events and so forth, that was live feedback from Dave Crane, he had an issue with that where 2CO left them in the lurch a little bit when he was doing that. So each of them have their benefits and each of them has a downfall, as yet there is no definitive answer.

Ahmed Al Kiremli: Right, do you recommend to have a standalone landing page or to have it within a website, which one is more credible and which one sells more?

Barry Lee Cummings: It depends again on your product and service but having landing pages within your core website is very useful for SEO purposes and if you start to drive traffic through PPC to these landing pages within your website, that can add value as well, and standalone landing pages can also be extremely profitable because they can be super targeted, and actually micro-sites are a great strategy for companies with multiple product offerings so that you don’t have a very very busy core website, you actually have individual landing pages or three or four page websites for each of your product streams and then you can be really targeted on the information that you put out there so you aren’t talking about all of your products in one go, you’re just talking about product A, B, C. and so then you can be very specific when it comes to your traffic driving and content creation and you become more relevant because you become super targeted, so I think they both have merit and the ideal situation is to do a bit of everything and build your micro-sites for your specific product streams but obviously you’re going to start to mention those products within your core website, build your core website so that you have your individual products on pages as well, and then you decide where you’re going to start driving traffic to, and like with anything online and digital marketing it’s about testing it and looking at the analytics and seeing what your target market tells you because you’ll see very quickly through the patterns of where they’re going and which ones they’re responding to, which headlines they like, which adverts they like, which landing pages they like, and then you can start to adapt your strategy to say okay our particular target market loves it when they can go to a dedicated website that talks about just that one product that are interested in.
So there’s that business, you start doing dedicated landing pages, micro-sites for all of your products and drive traffic to them. It’s about testing, to getting the analytical data, but again it’s that whole idea of good enough is good enough, if you have an idea put into practice, tested and learn from.

Ahmed Al Kiremli: What are the differences between Facebook Twitter InstaGram Google plus and Pinterest for small business owners and companies?

Barry Lee Cummings: The difference is obviously where your target market hangs out, the only way you can kind of find out that is by testing them again, being present on all of them but I think you can kind of group a number of them together, I always group social media channels together and I pull LinkedIn out of there as a social media channel that I utilize myself because you have to have a very specific tone and use very different language on different platforms, you’re going to have a different end objective depending on which platform you’re on as well, you’re going to have a different number of users, the ability to advertise on Facebook is great because you can get down to minute details, you can be very very targeted, so for a small business it’s about understanding, what is my product? What is my service, who is my target audience? I don’t just mean men between the age of 25 and 45 who live in Dubai, that’s not a target, you have to get very specific about your customer avatar so you give them a name, you know their family, you know what car they drive and where they go on holiday and what they eat at what supermarket, then you get a complete picture of what your target market is and once you have that picture you can take that guy would hang out on Twitter so you go to twitter and you build a campaign around that and you test it and unfortunately there is no foolproof answer to say right, if you’re this guy and you sell bottled water you should be on google plus and do PPC. You just can’t say that.

Ahmed Al Kiremli: What about LinkedIn, LinkedIn is very focused and clear that it’s in business and about business, but let’s say we talk about Twitter and Facebook, they are pretty much the same but Facebook has more functionality, and maybe Twitter is more famous in the US than in the Middle East, but it’s still very confusing for people, and many companies waste so much time trying to be everywhere and they lose focus.

Barry Lee Cummings: Definitely and this comes down to a bit of market research, you say that Twitter is more popular in the US but highest penetration of Twitter users is actually in Saudi Arabia. Again it’s about knowing your market and understanding which channels they like, instagram for example here in the UAE is massive, people love it, local and ex-pat, so that’s a marketing channel that you need to consider, we as people are becoming a much more visual society, we like to see the images and the videos and instagram is a perfect channel for that, that’s why Facebook bought it because they understood that was a piece of the jigsaw that they were missing, their photo application was rubbish until they got instagram on board, and now we start see this ability, but all of them in my opinion are ways to drive traffic to the virtual real estate that you actually control, because you don’t own your Facebook page, you don’t own Google plus page, you don’t your Twitter, they are owned by those individual companies, if you build a website that is designed to deal with traffic, you own the website, so you actually control the environment and if you use Google plus and Facebook and twitter and LinkedIn to drive traffic to your control, then once they’re in your world and your rules apply and you can make do whatever you want. They can opt in here and click here and do that and call this, all these calls to action that are out there and you control that particular environment.
If you’re doing it all, and I seems quite a lot recent they, businesses are starting up with just a Facebook page on their business card, no website, nothing else, just a Facebook page, I think that’s a dangerous approach because you’re building your business in somebody else’s hands and they can take it away whenever they want. Even if you contradict their terms and conditions by accident, then it’s gone and if you have backed it up or put it in your own database then you have to start your business over. That’s not a good place to be.

Ahmed Al Kiremli: What other social media platforms that you can suggest to us other than the ones that I mentioned for business owners?

Barry Lee Cummings: Again it depends on what business you are in, one that I always find quite interesting that people don’t know about is one called polyvore, I don’t know if you’ve heard of it but it actually drives about 20% of online commerce, it’s a shopping platform but it’s like a kind of monetized version of Pinterest to a certain extent, it drives a huge amount of retail, if you’re a retail brand you need to get yourself onto polyvore, from that perspective.
I also find that there are forums out there which are actually quite useful, and people say that forums are old-fashioned and so forth but people are still hanging on forums and if you have a very niche product that’s actually where you’re going to find your people because there is a group around, well there might be but like something like how to raise frogs. There won’t be very many groups on Facebook but I guarantee that there is a site and forum and these people that really love that, but they aren’t on any of these mainstream social media channels. So the forums, go looking for the dedicated forums for your particular market and product. Again if you’re into the high-volume low price then it’s a numbers game. You can’t argue with the number people that are on the likes of Facebook and LinkedIn and even Google plus, we’re talking about hundreds of millions of people and if you get your messaging right then you got a ready-made market for you on these platforms.

Ahmed Al Kiremli: Okay you are a public speaker, can you share with us like five techniques of how you get speaking engagements?

Barry Lee Cummings: 5? (laughter). Maybe one. The way that I found the most effective is to create content. Create content that you can share with those people that would look to want to have you come do a company speech, them to do something at a conference, I’ve just been asked to be the chairman for Digiconf, which is happening next week, which is great and that’s just through having presented last year.
And then through continually presenting content on different platforms, so people can see that A, I’m still around, B still involved in this particular industry and C, still interested in doing this kind of thing. And I’ve adopted a policy of saying yes as much as possible so when people ask to come meet, and even if it’s just to come speak to five or 10 people, say yes because you never know who those people are going to be. I’ve found that a nice way of doing it is to say yes to those engagements, because it builds relationships with those people and you gain all those referrals, I still believe that word-of-mouth marketing is very very effective, and what the Internet allows you to do is turn word-of-mouth marketing into a global approach, and that’s really especially on the ground here it goes back to networking, about being visible to people, letting people know that you’re actually interested in being a public speaker.
So many people say well how do I become a public speaker and how do I get these opportunities and I’ll say well have you ever asked anybody, well no, it’s quite easy you find out who’s organizing the conference or exhibition and you say hey can I speak at your conference? And they say well what do you know and who are you? And you explain it to them and obviously you’re going to approach people who are putting a conference on related to your market and you have that initial conversation with them and demonstrate that you’re knowledgeable around your subject area and then if you’ve already been creating content online then you have something to refer them to, and it becomes quite an easy decision for them to make because at the end of the day they want to have credible people delivering great content at their conference or event.

Ahmed Al Kiremli: So is this all about indirect sales or like some of them are paid, like they pay you for it what is the percentage of the paid events or are most of them just to generate leads into indirect sales?

Barry Lee Cummings: At this point time it’s probably about 70/30 unpaid to paid, the paid ones are great and I enjoy doing those but I probably generate more revenue from doing the 70% free ones because by being there and delivering in those situations I make connections with those companies that are actually looking for digital strategy consultancy to help with anything from a digital perspective. So it pays off but it is in direct pay, it’s not directly for going along to that particular speaking engagement but the back end sales basically of delivering the free speech, it’s usually three or four times worth what I would be paid to go speak in the first place.

Ahmed Al Kiremli: Internet marketers are always selling the dream of like free lifestyle and automated, the reality is most of them are working double the time of employees and make maybe less, and they are trapped in this environment of forking like 15 hours a day, what do you think of that?

Barry Lee Cummings: I think it comes back to what you said earlier about this honesty and so forth, this idea of passive income, setting something up and letting it run, it’s a good one but you have to be very very dedicated to that and to get to that stage you have to work 20 hour days, 15 hour days to build it. One of the misconceptions I had when I started working online is okay because I’m doing an online business it shouldn’t take me the normal 2 to 5 years to build a business in terms of profit, but I believe that’s true even if you’re building a digital business you still have to put in the hours just like you are putting up a bricks and mortar business, so I think for those guys that have done and made it, fair play, if you want to entice people to try and work and you teach them how to do this and people buy it, then fair enough, but I think there are a lot of people out there that are promoting this lifestyle that are definitely not living the lifestyle. And that’s where I have an issue with it because if you’re not really doing it then don’t try to get other people onto that particular pathway when you’re not even living that yourself but selling the idea, that’s where there’s definitely a disconnect from my perspective.

Ahmed Al Kiremli: Okay the electronic digital institute, they provide a diploma and digital marketing, how does it work and from where is it accredited?

Barry Lee Cummings: It’s out of Northern Ireland, it started over there, the, the Dubai office was their first venture outside of Europe basically, it is a digital diploma that’s come from relation with the CIM as well but it’s their own digital marketing Institute, like I said they are expanding their offering at the moment but the digital diploma is a five day boot camp kind of approach, either five days in a row or five Saturdays, to teach people around the basics of digital marketing strategy. How to put it together, what it’s comprised of, and the assessment at this point in time is to build a digital strategy, so you have people coming from multinationals, from startups, just people that are trying to re-skill at this point in time, and the reason I got involved because I really do believe in this particular region the biggest problem and the biggest disconnect is the lack of resource and the lack of resources is there because of a lack of education, people look at digital marketing still as this pedestal up here of we’d love to do that but we don’t know how to, and the gap is education, and I think that it’s filling that gap at least doing its bit to sort of fill that gap, to at least increase the understanding and education levels of what a digital marketing strategy is how you might go about putting together and then at least giving you the opportunity to put one together as part of the diploma, whether you do it for a fake company or you do it for the company that sent you there in the first place, I think it’s a good start and what I would say to a lot of people is just because you go through the digital diploma doesn’t mean that you’re now qualified as a digital marketing expert, don’t expect a digital directors job because the diploma is a starting point, it’s a starting point that I would’ve taken five years ago that was available and you have to build on it.

Ahmed Al Kiremli: Okay what are the events that are must attend events, that you have to be a member of for business owners or digital marketers in Dubai?

Barry Lee Cummings: Okay the networking group that I’m a part of is called Leading Links club, it runs along similar lines to BNI but it’s not quite as strict, we do operate one of those, the rule is you only have one person per market, from a digital perspective I take that role so you can come to that one, but it’s a really good group, anybody that’s looking for a networking group in the UAE, it’s definitely worth investigating, where I find great resource for finding places to hook up with digital people is Meetup, it’s becoming more and more of a platform that people are organizing the meet ups in coffee shops and conference rooms or whatever and you can be really specific about what you want to go and learn about whether it’s digital or board games or sailing or whatever it is, and from a digital perspective I’ve been along to a couple of meet ups that I’ve just gone on to the meet up platform and searched for and they’ve been really really useful in terms of connecting with other digital peers and also in terms of being able to actually network and talk about the next level of strategies that are coming in, with some of the other digital marketers that were over here.
And another platform that I use are my LinkedIn groups, that’s a great one for swapping knowledge and also then translating it into the off line world, and one that is an invite only one but has been effective is called Asmallworld, which I found is a quite interesting social network, it’s an online platform but they do lots and lots of events whereby as members you can go along and get to meet some very interesting people from a digital perspective and I think it’s quite important, we’re talking just beforehand about disconnecting from the digital world and actually going and talking to some real people, it’s quite useful and you do need to do it sometimes.

Ahmed Al Kiremli: Okay I want to ask you, what is Beat the Cyber Bully?

Barry Lee Cummings: Beating the cyber bully is an initiative that we just launched a couple of months ago on the ground here, we’ve been running it in the UK for the last two years and it’s an education initiative to help increase the levels of education and awareness around cyber bullying and online misuse, and this has come from the work we’ve been doing in the commercial world, and seeing how in many cases how difficult some companies and some people have found it to get their head around digital marketing and how to use it most effectively for the business, what we also realize is that a lot of these businesspeople are also parents so as they are finding it difficult to apply digital to their businesses, their children are born with an iPad these days, they are digital natives, they understand how to use apps that in some cases their parents have never heard of and we saw this as a problem because the gap is getting bigger and bigger between the kids that are digital natives, and the likes of you and I, we are in the digital world that we’re still learning and trying to figure out certain things, the kids today it’s just normal to look at a screen for 6 to 8 hours a day is a normal thing, that they should be able to access it all the time.
From a young age they can get into trouble through the naivety of youth in some cases, when they’re sort of three or five or seven years old, they are utilizing these platforms which they shouldn’t be using, you aren’t supposed to have a Facebook account until your 13, but I think something like 20% of Facebook accounts are owned by 10-year-olds, so there’s this real disconnect in the whole digital market. So what we’ve done is to create this initiative to raise awareness, whether they’re three years old or whether they’re 65 years old, the younger people all really need to think about what they put out there on their social media channels because what you put out there when you’re seven, eight, nine years old could come back to get you when you’re 17 and applying to university or 21 and applying to first job so we educate around online reputation and the management of it, we’re working with the Emirates Academy hospitality management to teach some of this to their professional development students.
The main focus is to get into the schools, to help educate the children through the various grades, the parents who are our main target market because these guys are the ones that are feeling a bit left behind, and also from a teacher’s perspective as well when the kids are in school they are looking at their teachers to be their resource so if somebody says something hurtful on Facebook then they need to be able to turn to a teacher and they need that teacher to be able to understand what they’re talking about and maybe try to help them in some way. So it’s an initiative born out of our experience in the digital world and also to try and give back a little bit to the community that we live in.

Ahmed Al Kiremli: So can you take me through your working day?

Barry Lee Cummings: This is going to dispel the whole myth that I get up at 6 o’clock and work until midnight. Usually I get up around seven thirtyish, I do still set up an alarm, despite what people say about this lifestyle. Usually it’s about habit, as soon as the alarm goes off I’ll pick my phone up and start looking through my email so I’ll have sorted through all of the junk and all the stuff I don’t need to action, I put the stuff I do need to action into the right areas, then I get onto a Skype call with my team in the Philippines and we do that every day, have a chat just to make sure were on the same page, I set all the tasks, I use basecamp, so I set everything up through basecamp, and then they get on with it, and then I go back and actually start to go through my emails, I do that for like an hour to just get everything in place, and then I actually allocate some time to usually some of the proposals that I need to create, I still need to create proposals for some of my clients, I don’t like doing it I hate doing proposals, I used to do that when I worked at Microsoft and I said I would never do it, that the business world here still needs to see a physical proposal for them to understand what’s going on. Then I spend some time content creation, I have a content creation schedule that I utilize so when I’m thinking about my posts for my company for beat the cyber bully now and also the social media impact well, we have Facebook and Twitter. Content creation takes up a big part of my day but I enjoy doing that and within that process I’m also creating blog posts for external blogs and so forth to keep my appearances up so that people can still see the stuff that I’m doing, which obviously feeds into my ability to go into the public speaking, so there’s a system around the whole of this and then I try to actually get out and away my screen and so usually in the afternoons I’ll schedule meetings, and more often than not I’ll have lunch out somewhere, and then it’s focusing on—I do a wrap up with my team, usually we do that through email but if there’s any issues then we jump on that because they’re four hours ahead, then I try to get some sports in, I haven’t been playing squash for a while but I’m trying to get back in the squash. Gym, swimming, ultimate Frisbee and so forth, then try to grab something to eat and then I do my research, and that’s why being up until sort of midnight 1 o’clock or 2 o’clock is no big deal, that’s when I’m collating and curating a lot of my information to keep my level of education and knowledge up to try to stay at the top end of the game to stay sharp. And then I try to get some sleep.

Ahmed Al Kiremli: Okay what are the habits that you’re trying to develop to stay efficient and don’t you think like checking the emails the first thing in the morning is just straining your brain?

Ahmed Al Kiremli: Yes, absolutely, and it’s a habit that I’m trying to get out of because it’s, email for me is a way for other people to manage your time, and as soon as you look at the emails, exactly that I start to prioritize that I need to answer this and that, and before I’ve even gotten out of bed I’m already in a bad mood because I realize that it’s probably going to be a bad day. So for sure I’m trying to get in the habit of waking up, not looking at any screens, and this is something that I’m going to try to implement literally I just started doing this, go out and go for a walk or go to the gym in the morning before doing anything and start the day with a clear head from that side of things, but also for me in terms of how to be more efficient, what I’m trying to implement is when you work on your own a lot it’s easy for you to make excuses, so I’m trying to make myself more accountable to other people so I’m building a little network of people that I can say: I need to do this by that date, make sure I’ve done it. And just by doing that action, making myself accountable, I focus and I get on and do it. For me that’s just one of the little things that I’m consciously trying to do more and more of because otherwise I can be known to just decide to do it tomorrow.

Ahmed Al Kiremli: Yes it’s a problem when you work yourself a very big trouble to motivate yourself and stay on schedule. What are the top three apps that use on your phone?

Barry Lee Cummings: The one I use probably the most is WhatsApp, in terms of communication, again it’s not necessarily a good habit but it allows me to stay in touch with my team, and then with friends and so forth from that side of things.

Ahmed Al Kiremli: Do use voice on it or just text?

Barry Lee Cummings: I predominately use text but I know a lot of my contacts send me voice messages which is becoming more and more of a trend actually, more people send me voice messages rather than typing which actually fits in with the evolving technology, it’s not natural to try to type on a little thing but it’s actually quite natural to speak so it makes sense. I use WhatsApp a lot, I use Google maps a lot actually.

Ahmed Al Kiremli: So you don’t know the city well yet?

Barry Lee Cummings: I do know quite well but not right down to the minute details, usually it’s just at the end when I need to get somebody’s office and thinking is just down here in the right but no.
And then unfortunately and I was just reading some about this but one of the apps I do use is Facebook pages app for some of the social media stuff that I do but I was reading something just the other day I think one of the big guys in the Internet marketing world increased his productivity by something like 15% by deleting Facebook app.

Ahmed Al Kiremli: Yes I did that, I deleted the facebook app, and the problem is I started going to Safari to check Facebook through Safari. So I started blocking even Safari through the setting, to stay more efficient. So it is a problem as you just keep checking.

Barry Lee Cummings: Definitely and I use it on my desktop, I have a timer and I use--

Ahmed Al Kiremli: Antisocial, yes antisocial.

Barry Lee Cummings: for 45 minutes. And then you can go and do something else.

Ahmed Al Kiremli: Yes there is an app called antisocial that can block any form of social media for any time that you want. What are the top three books, your favorite books?

Barry Lee Cummings: I don’t think I’ve read a book for a little while. Oh do you mean Kindle books? One that I’m into right now is called Hooked, which is quite an interesting one around content and hooking customers and so forth, another one that I read is called Built to Sell, a really good book to read from that side of things, and I’m just rereading Stephen Kobe’s Seven habits, something that every time I get into it I get lost and start implementing certain things, so I’m just rereading it again at the moment. Those are the three things on my Kindle at the moment.

Ahmed Al Kiremli: What are the three people that you are inspired by?

Barry Lee Cummings: I’m very inspired by my dad actually, he’s one of the biggest inspirations, he’s 65 and just on his doctorate through Walden University and he’s just a natural inspiration for me as my dad, I’m very interested in following very closely Richard Branson, in terms of what he’s done I’m always interested in how he’s done it and the unofficial biographies that are written are very interesting the male’s find it intriguing how a lot of these successful moguls tread a very thin line between the gray area of almost legal and illegal, it’s a very interesting character and I look up to them in terms of what he’s achieved, and another one primarily because I worked for him for a number of years personally as well is Bill Gates, what he’s done and how he’s on it and the kind of person he is as well and now what he’s doing with his foundation that’s inspiring to me and my beat the cyber bully initiative is kind of a small token gesture at this time in my life.

Ahmed Al Kiremli: What are the things in your life that make you very happy?

Barry Lee Cummings: I love to travel. That is probably the ultimate thing and since I started on this journey of digital and online marketing has been my big audacious goal is to how do I build a business that will allow me to travel I know a lot of people say that but I’m mixed-race, my dad is English, my mom is Chinese and I was born in Germany, I traveled into many different places but there’s still so many places that I haven’t been to, but I really love learning about new people, visiting new places, trying new food and I think it all builds, all of that business you can put it into whatever it is you’re doing, going away from the screen and the day-to-day it’s like a rejuvenation, you go and see something new, you meet people that you’ve never met before and maybe will never meet again but I’m truly happy when I’m traveling and doing something different.

Ahmed Al Kiremli: Okay, how can people contact you?

Barry Lee Cummings: Hopefully if you just go on and Google Barry Lee Cummings you’ll find me, my company which is Maximum Net Gain, you can go on and you can also engage through Beat the Cyber Bully and I would encourage people to go have a look at that, that’s, and or just pop onto Facebook on or, and that’s probably about it, you’ll find me somewhere online for sure.

Ahmed Al Kiremli: Thank you so much for this interview Barry for your time, and for this great interview.

Barry Lee Cummings: Thank you very much Ahmed, it’s great to speak with you and thanks again for having me.

Ahmed Al Kiremli: Thanks everyone and be efficient and see you soon with another leading expert.
Word count = 1401
أحمد القرملي:
مرحبًا بالجميع، معكم أحمد القرملي و مرحبًا بكم في كُن كفوءًا، مهمة هذا البرنامج هي زيادة كفاءة عملك و حياتك من خلال حيل و نصائح من الخبراء الرائدين، و اليوم أستضيف باري لي كامينجز هو مستشار و مُخطّط في مجال التسويق الرقمي
يساعد الشركات على الاستفادة بشكل أكبر من التواجد على الانترنت كما أنه مؤسس maximunetgain.comسنتحدّث عن التسويق المشترك ، الإس إي أو و العديد من استراتيجيات المختلفة للتسويق على الانترنت و الصراعات التي قد يواجهها مسوقو الانترنت مرحبًا بك في البرنامج، باري كيف حالك؟
باري لي كامينجز:
جيد شكرًا لك ، شكرًا على استضافتك لي
أحمد القرملي:
إذن كيف بدأت في مجال الانترنت؟
باري لي كامينجز:
حسنًا، إنها قصة مشوّقة، و قد قابلت فيها العديد من الأشخاص ، لكن في عام 2009 عندما ساءت الأوضاع الاقتصادية في العالمكنت أعمل مع شريك ميكروسوفت شريك ثانوي و أحد الشركات التي لم يُدفَع لها منذ فترة طويلة هنا للأسف و كانت هذه أحد الأشياءالتي بدَت كنعمة بزي نقمة ففي وسط التراجُّع العالمي للاقتصاد انتهى بي الأمر مع مبلغ كبير من المال و دائمًا ما يقولون أن أفضل وقت لبدء عمل جديد عندما يكون الاقتصاد العالمي في أزمة و كان أمامي أحد خيارين إمّا أن أبحث عن وظيفة أخرى حيث يمكن أن يكون هناك الكثيرون يبحثون عن وظائف في هذا الوقت المحدد أو أن آخذ تلك الخطوة بالدخول إلى عالم المبتدئين و أرى ما يمكنني فعله و هكذا بدأت بالفعل منذ حوالي أربع سنوات في محاضرة ، محاضرة في عطلة نهاية الأسبوع حيث كان أحد الأشخاص يتحدّث عن عجائب الانترنت و كيف يمكنك الحصول على المال بسهولة لم أكن أصدِّق أنه يمكنني البدء بهذه الطريقة لكن قررت اختبار الأمر و بدأت في تطبيق بعض الأشياء التي تعلّمتها و للعجب بدأت في الحصول على بعض المال، و فكّرت حسنًا يمكن أن يكون هذا حقيقيًا إلى حدٍ ما و بدأ الأمر يتصاعد من هناك، ليأخذ مستوى جديد تمامًا و توغّلت في هذا الأمر بشكل أعمق و أعمق في الواقع.
أحمد القرملي:
حسنًا، و ما هي أهم ثلاثة أشياء جعلتك ناجحًا في هذا؟
باري لي كامينجز:
أعتقد أن أهم شيء يسهم في النجاح هو المثابرة، أظن أن هناك خطأ كبيرًا للغاية بشأن التسويق الرقمي على الانترنت بأنه زر سحري تضغط عليه وفجأة تجد في صباح اليوم التالي مئات الآلاف من الدولارات في حسابك بالبنك، لكنه مثل أي شيء يتطلّب العمل و بالتأكيد فقد كانت المثابرة العامل الأساسي في أي نجاح حققته على الانترنت و في الواقع أيضًا تبنِّي عقلية أن ما لا بأس به يكون لا بأس به فهناك الكثيرون ممن ينشدون الكمال هناك يتكالبون مرارًا و تكرارًا لتوفير سلعة أو خدمة ولن يستجيب العالم لهم لأنها لن تكون مثالية إطلاقًا و لن يطلقوها أبدا إلا إذا كانت مثالية و سينتهوا باللف في دائرة مُفرغة لأنها لن تكون مثالية أبدًا و لن يطلقوها أبدًا.إذن هي القدرة على أخذ البيانات ، استخدامها تنفيذها، ثم ابتكار شيء جديد يؤخذ في الاعتبار و الابتكار من ذلك، يُشبه الأمر المؤسسات متعددة الجنسيات الآن تُطلق مايكروسوفت إصدارات بيتا من برامجها للحصول على التعليقات من السوق المُستهدَّف لديها و اكتشاف الأخطاء التي ارتكبتها، كلٌ منّا حريص للغاية على توضيح أخطاء الآخرين خاصة إذا طلب منّا أحدهم هذا و يكون هذا تعليق رائع من السوق و يأتي الإصدار الثاني أفضل من السابق إذن بالتأكيد هذان السببان و سبب ثالث هو القدرة على تحويل المعلومات التقنية و صياغتها بلغة يمكن للشخص العادي أن يفهمها، هذه بالتأكيد أحد جوانب النجاح التي رأيتها من خلال استراتيجية التسويق الرقمي بجانب الأشياء الأخرى إذن فالجانب الاستشاري من عملي الآن يكون أشبه بالوسيط بين الحديث التقني و الحديث العادي و كيفية تطبيق عناصر الاستراتيجية الرقمية التي يتصارع معها الأشخاص.
أحمد القرملي:

حسنًا، لقد أطلقت العديد من المنتجات و الخدمات أي منهم كان أكبر نجاح من الجانب
باري لي كامينجز:
لقد بدأت كمسئول تسويق مُشارِك و كان مجال التسويق الرقمي و التسويق على الانترنت مجالًا كبيرًا و واسعًا، و كانت أحد الأشياء التي وجدتها مُشتتة إلى حدٍ ما هي أن هناك الكثير من الفرص و العديد من الطرق المختلفة التي يمكن أن تسلكها فيما يتعلّق بالمجال الرقمي لذا اخترت التسويق المشترك و أظن أن أكبر إنجاز لي كان أو إخطار يصلني في بنك كليك أنني قد بعت شيئًا بالفعل، و كان ذلك بمثابةتأكيدا على أن الأمر كان يعمل بالفعل كان هذا في الواقع أكبر إنجاز حدث، يقول الكثير من المعلمين أنك بمجرد أن تحصل على أول دولار لك يمكنك الاحتفال لأنك بهذا تكون قد عرفت كيف تحصل على المال عن طريق الانترنت، و أكبر نجاح من الناحية المادية كان على الأرجح أحد أعمالي المشتركة كشريك بأحد المنتجات في مجال الفنون القتالية المختلطة و الآن من منظور التسويق المشترك يمكنك تحديد السوق المستهدّف و تحديد مورِّد المنتج و وضعهما الاثنين معًا، و كوسيط سقوم بهذا يمكنك الحصول على عمولة، و السر في النجاح في ذلك العمل كان العثور على مجال مُحدّد أهتم به بالفعل و قد كنت مهتمًا للغاية بفنون القتال المختلطة، و كان ذلك حينما أصبحت بطولة القتال الفائقة منظمة كبيرة و رائجة و كان هذا في الواقع أكثر مجال حقق لي الربح من بين هذه الأشياءمن خلال العمل بالاتجار الخالص على الانترنت و الآن يُعد المجال الاستشاري أحد مصادرالدخل الرئيسية بالنسبة لي.
أحمد القرملي:

و ما هي استراتيجية عملك، هل كنت تستخدّم أدووردز للربط بينهم ،لتوجيههم إلى بنك كليك أم كنت تقوم بإنشاء صفحات الهبوط
ماذا كانت استراتيجيتك الرئيسية؟

باري لي كامينجز:
لقد كان مزيجًا ، دائمًا ما استخدّم أدووردز في بداية أي مشروع كطريقة لتنشيط الاتجار و هي أفضل طريقة أعرفها لتنشيط الاتجار بنظامك سواء أكان نظامك موقع إلكتروني أو صفحة إلكترونية أو صفحة هابطة تستخدّمها لهذه الحملة المعيّنة، في تلك الأيام بالطبع كنت استخدّم أدووردز لكن جوجل أيضًا كانت تختلف كثيرًا في ذلك الوقت و كان بإمكانك القيام بأنواع مختلفة متعددة من تسويق المحتوى و التي لم تكن نافعة بدرجة كبيرة كما كانت بالنسبة للمستخدِّم، الصفحات الوسيطة و ما إلى هنالك، بحيث يمكنك تقييم محتواك بشكل أسهل من اليوم و ستأخذك تلك الصفحات من المواقع التفصيلية على سبيل المثال إلى صفحة الهبوط المخصصة ثم يكون لديك أدووردز و يمكنك التحسين من منظور الإس إي أو بتوليد مرور لصفحات الهبوط.
أحمد القرملي:

حسنًا لقد تغيَّر الانترنت خلال العامين الماضيين، ما الذي تغيَّر؟ و كيف ترى العامين القادمين؟

باري لي كامينجز:
نعم، تغيَّر كثيرًا، من حيث انجذاب جوجل للحيوانات الأبيض في أسود فكان لدينا الباندا و البطاريق و في نهاية العام الماضي بدأ الطائر الطنَّان في الظهورإذن لقد غيَّر هذا الانترنت بشكل كبير من تلك الناحية و سيستمر بالسير في هذا الطريق أعتقد أن هذا كان شيء جيد فقد دفع الأمر بشكل أكبر تجاه المحتوى الذي يهم المستهلكين الأمر الذي أظنه جيدًا للغاية لأن بعض التكتيكات التي كنا نستخدّمها من 3 أو 4 سنوات كانت مفيدة للمسوِّق لكنها لم تكن بالضرورة مفيدة بالدرجة الكافية للمستخدِّم لذا أظن أن الانترنت يتطوّر بدورهكما تتغيّر الطريقة التي نستخدّم بها الانترنت أيضًا و يتغيّر دفق الهاتف المحمول يُغيِّر الطريقة التي نستخدّم بها المعلومات كما يُغيّر كيفية عرضنا للمعلومات في المقام الأول، ستتغير طريقة تعاملنا مع المستهلكين بشدة و أظن أنه خاصة هنا في الشرق الأوسط فنحن متأخرين قليلًاعندما نتحدّث عن المجال الرقمي و لكن سريعًا ما سنلحق به و سنبدأ في التفاعُّل مع المورِّدين أيًا ما كانت السلعة سواء أكانت تبرييد هوائي رجل إصلاحات أو منتجات الرفاهية أو يتوقّع منا التعامل معهم من خلال الهواتف الذكية و أجهزة اللوحي و ما إلى هنالك و كنتيجة لذلك يجب علينا كمنظمات التفكير في نوع المحتوى الذي نعرضه هناك المنصات التي نعرضه عليها و الصيغة التي نعرضه بها هناك من الواضح أننا نقوم بهذا على هيئة مقاطع فيديو و أرى أن الفيديو قد أصبح جزءًا أكبر من الأدوات التي يستخدّمها كل مسوِّق و كذلك الطريقة التي يتغيّر بها الانترنت فيما يتعلّق بطريقة إعادة تكوينه و كيفية إيجاد المعلومات التي نبحث عنها و الانتقال من المحتوى الذي ينتجه المستخدّم إلى الويب الدلالي ثم المرحلة التالية أيضًا إذن فسيتغيّر الانترنت و أعتقد أنه يتغيّرللأفضل لأن المعلومات التي نبحث عنها ستناسب احتياجاتنا بحيث يمكننا إيجاد المعلومات المتعلقة بما نبحث عنه بشكل أكبر مما هو عليه الآن.

أحمد القرملي:
حسنًا، إن صيحة بيع الدورات كل الدورات التعليمية على الانترنت التي يقوم بها مسوّقو الانترنت تتباطأ بالفعل الآن، لماذا يحدث هذا في رأيك، وعلامَ يركِّز مسوِّقو الانترنت بشكل أساسي اليوم؟

باري لي كامينجز:
أعتقد أنها تتباطأ لأنه كما قلنا الآن فإن الانترنت يتغيّر و بعض التكتيكات التي استخدمناها للبيع سابقًا لم تكن بالضرورة كيف أقول هذا معلنة و أظن أيضًا أن المستهلكين يصبحوا أكثر وعيًا بالانترنت في الواقع بما يقدِّم من تلك الدورات التدريبية و هكذا الحال بالنسبة لمسوّقي الانترنت لحظنا تبديلًا من أعمال الإتجار الإلكترونية الخالص فيقوم بعض من كبار مسوّقي الانترنت بالتبديل إلى أعمال الاستشارة بحيث يعملوا دون الاتصال بالانترنت مرة أخرى ليتركوا في الواقع بعض أعمال الإتجار الخالص شاغرة لتكون فقط جزء من ملف أعمالهم ثم ينتقلون إلى التعليم و الجانب الاستشاري لتلك الأشياء و أظن أن الكثير منهم يلاحظون أن الأشخاص لا يريدون فقط التفاعُّل مع الشاشة في الواقع يريدون مشاهدة الشخص مباشرة حيث يمكنهم طرح الأسئلة و يتأكدوا من أن ما يقوله حقًا له قيمة و أنها ليست فقط بعض الأدلة المأخوذة من الانترنت من هذا المنطلق و أنك يجب أن تصدِّق كل ما يقولوه أما إذا رأيتهم شخصيًا إذا جاءوا إلى مكتبك و جلسوا بالفعل في غرفة الاجتماعات يساعدونك في الإنتاج في مجال التسويق الرقمي الخاص بك ثم يرون بالفعل بعض القيمة في ذلك و هؤلاء الذين يتمكّنون من هذا يمكنهم طلب أجرجيد للغاية مثل نوع المساعدة التي قدّموها و بالرغم من أن التسويق الرقمي كان متواجدًا لأكثر من 10 سنوات فلا نزال في الواقع فلا نزال نحاول الإلمام به

أحمد القرملي:
حسنًا أتعني أنهم فقط يريدون شيئًا أكثر تخصيصًا مصمم خصيصا من أجلهم و ليس فقط قراءة المعلومات العامة على الانترنت؟
باري لي كامينجز:
بالطبع نعم، لأنه الآن و خاصة مع التغييرات التي شهدناها في مجال الانترنت ينبغي أن يكون لديك أسلوب خاص فيصبح المستهلكين أكثر دراية ببعض الاستراتيجيات و التكتيكات التي قد تمارسها عليهم لذا يجب أن تتابعهم و تستبق تفكيرهم لتفهم نوع القيمة التي سيحصلون عليها من منتجك او خدمتك و الطريقة الوحيدة للقيام بهذا في رأيي هي عرض خدمة مخصصة و مفصلة لاكبر عدد ممكن من المستخدّمين لديك

أحمد القرملي:
حسنًا ما الفرق بين Web 2.0و Web 3.0 و هل هناك Web 4.0 قادم؟
باري لي كامينجز:
نعم هناك و قد أوجد البعض هذا المصطلح له بالفعل و أعتقد أن الاختلاف هوعندما بدأنا بالانترنت كان وسيلة لجدولة البيانات و قبل ظهور محرّكات البحث أو في بداية ظهورها عندما كنت تكتب كلمة ما فلنقل مثلًا زجاجة مياه في محرّك البحث ألتافيستا مثلًا تظهر لك نتائج عن حواسب محمولة و عطلات في جاميكا و أكواب و لن تكون متصلة بما تبحث عنه في الواقع، ثم تطوّر الأمر ، فظهرت محرّكات البحث و بدأنا نحصل على مكتبة أكثر فهرسة ثم انتقلنا إلى ويب 2.0 الذي يُركّز على المحتوى الذي ينتجه المستخدّم فتكون رسالة التسويق أكثر قوة عندما يوضح المستهلك مدى جودتك بدلًا من أن تستمر أنت في الترويج لجودتك لأن كل شركة هنا تعتقد أنها الأفضل فيما تفعله و أنها توفّر أفضل منتج لكن عندما يقول المستهلكون هذا تكون رسالة التسويق أكثر قوة ثم إلى ويب3.0 و الذي أصبح هنا بالفعل، و أول تكرار قامت به جوجل لهذا هو الرسم البياني للمعرفة، كل هذا يتعلق بالويب الدلالي يتعلّق بالعلاقة بين ما تبحث عنه و لا يتعلّق فقط بالمحتوى لكن لماذا تبحث عنه ، كيف تبحث عنه وذلك النوع من العلاقة بحيث إذا أدخلت شيئا في محرّكات البحث مثلًا فبناءًا على تاريخ بحثك السابق، ما تريد فعله في المستقبل، عاداتك سيوفّر النتائج بناءًا على تلك الأشياء ثم ويب 4.0 الذي يتحدّث عنه الأشخاص هو الويب واسعة الانتشار، فهذا عصر الذكاء الاصطناعي الذي صُمم ليفكر بالنيابة عنك بناءًا على البيانات المتوفّرة يدور حول دليل البيانات و ما إلى هنالك فالنتائج التي ستظهر لك ستكون مُفصلة تمامًا لتناسب ما تفضّله شخصييًا و نمط حياتكو لهذا يتحدّثون عن التطوُّر القادم و أننا نتحرَّك لنقترب أكثر و أكثر منه ، لا أعرف متى سيصبح حقيقة و لكن مع التكنولوجيا القابلة للارتداء مثل نظارات جوجل و كل هذه الأشياء شيئًا فشيئًا سيصبح الأمر حقيقة بشكل سريع

أحمد القرملي:
حسنًا ما الفرق بين إس إي إم و إس إي أو؟
باري لي كامينجز:
في رأيي يندرج الإس إي أو تحت الإس إي إم و الإس إي إم هو تسويق محرّك البحث أما الإس إي أو فهو تحسين محرّك البحث وهكذا فإن تحسين حضورك على الويب هو نوع من تسويق محرّك البحث و صورة أخرى تندرج تحت ذلك هي البي بي سي و كذلك الدفع لكل إعلان نقري شكل من أشكال تسويق محرّك البحث إذن يكون الإس إي إم بمثابة مصطلح عام لأي شيء تقوم به في محرّك البحث و يندرج كلًا من البي بي سي و الإس إي أو تحت تسويق محرّكات البحث و الإس إي أو هو ما تقوم به من حيث العمل على صفحة متصلة أو غير متصلة لمحاولة الحصول على تقييم لصفحات معينة خاصة بك في نتائج محرّك البحث من خلال وضع الأشياء الصحيحة في الأماكن الصحيحة بشكل أساسي ثم العمل على ابتكار محتوى صفحتك غير المتصلة و ذلك بالفعل ما كان يهدُف إليه أحدث إصدار لجوجل لوغاريتم الطائر الطنان يقول بأنك ينبغي أن تبتكر محتوى جيد فالأمر لم يعد يتوقف فقط على إدخال العديد من الكلمات المفتاحية في البيانات و الوصف المتحوّل الخاص بك لكنه يتعلق بابتكار محتوى ذو قيمة و علاقة وثيقة و عرضه هناك بصفة منتظمة.
أحمد القرملي:

إذن فهناك العديد من الأشياء المختلفة تحت تسويق محرّك البحث و الإس إي أو أحدها ، فما هي الأشياء الأخرى؟
باري لي كامينجز:

بكل وضوح يندرج البي بي سي تحت هذا بالنظر إلى جانب محرّك البحث و بعد ذلك يمكنك البحث في الأشياء مثل محتوى الشبكة، عرض الشبكة داخل جوجل هناك أشياء متعددة للغاية تندرج تحت تسويق محرّك البحث و مثلما أقوم به للكثير من عملائي ينبغي أن نحدد أي مجال في الواقع سيعمل بصورة أكثر كفاءة بالنسبة لك و هذا يعتمد على المنتج أو الخدمة التي تقوم ببيعها بالفعل والسوق المستهدّف بالنسبة لك كما يتعلّق بالقنوات لأنك حينها تستطيع تقييم أية عناصر إس إي إم يمكن تطبيقها في الواقع أو هل تحتاج إلى التغيير إلى مجال التسويق عبر الميديا الاجتماعية، أو هل سيكون الأمر مزيجًا بين كليهما؟ أم أنك فقط تريد القيام بإس إي أو طويل المدى و هذا ما نفعله بتجميع كل الأجزاء سوية و هذه أحد تلك الأشياء التي ذكرتها في البداية، هناك ألف طريقة مختلفة للتسويق عبر الانترنت و كسب المال على الانترنت و لكنك تحتاج أن تقرر ما تريد العمل به حقًا ثم تبحث عما يستجيب له السوق المستهدّف بشكل أكثر فاعلية لأنه في نهاية اليوم يكون ما يريده المستهلك هو ما يهم حقًا ثم تضع رسالة التسويق الخاصة بك هناك على المنصات التي يحبونها باستخدام الطرق التي يحبونها.

أحمد القرملي:
حسنًا هناك الكثير من المسوّقين المختلفين هناك و الاستشاريين في الإمارات العربية المتحدة إذن ما يجعلك متفرّدًا و ما هي أسرار منظومة عملك هل يمكنك وصف هذا لنا؟
باري لي كامينجز:
ما يجعلني متفرّدًا هو أنا، هذا هو الشيء الأساسي لكن من الناحية العملية الطريقة التي يعمل بها ماكسيمام نت جين هي النظر إلى استراتيجيتك الرقمية بنظرة شاملة و أعلم أن هناك شركات أخرى هناك في الإمارات العربية المتحدة لكن لا ينظر هؤلاء للأمر
من منطلق ما نسميه الاحجية الرقمية و لدينا 12 قطعة لحل هذه الأحجية و كأي لعبة صور مقطّعة أخرى إذا لم تضع القطع في المكان الصحيح لا تبدو الصورة مكتملة و إذا تركت قطعة جانبًا يكون هناك فجوة في الصورة الأمر نفسه ينطبق على الاستراتيجية الرقمية، ننظر إليها نظرة شاملة نتبع أسلوب الأحجية نحدد أية مجالات ستكون أكثر فعالية بالنسبة لك ثم نجمّع أحجيتك معًا لخلق أجمل صورة تريد الحصول عليها و يمكننا الوصول إليها

أحمد القرملي:
كم عدد الموظفين الذين يعملون لحسابك و كم عدد من يعملون منهم بالخارج؟
باري لي كامينجز:
أدير نموذج من الخارج بالكامل فلدي ستة أشخاص يعملون لحسابي في الفلبين يقومون بأدوار مختلفة من تطوير الويب إلى أعمال الإس إي أوإلى تصميم الجرافكس و ما إلى هنالك من ذلك الجانب من الأشياء يعملون من الخارج بالكامل لمحاولة خفض التكلفة في الأساس.

أحمد القرملي:
بحيث يتوّلى أحدهم الميديا الاجتماعية و يقوم شخص آخر بالبحث و هكذا؟

باري لي كامينجز:
نعم أحدهم مساعد افتراضي و اثنان يطوّران الوورد بريس و هناك بعض الباحثين العموميين باحثين ، الميديا الاجتماعية ، مصدرين هكذا ثلاثة أو أربعة و كذلك مساعدي الافتراضي العام هذا يجعلهم ستة.

أحمد القرملي:
أتستأجر أفرادًا أم الشركات التي يعملون من خلالها؟
باري لي كامينجز:
أفرادًا، نعم عندما وظّفت أول شخص منهم منذ عدة أعوام ماضية تعلّمت من الأخطاء التي قد تحدُّث من خلال هذا الشخص وفقدت بعضهم أو لنقل حرفيًا لقد اختفوا و مرة أخرى من هذا المنطلق فهي تجربة تعلُّم و لكنني الآن أعتمد على الأفراد و أحاول استخدامهم بشكل عادل و أحاول خلق الولاء للمحافظة عليهم للعمل لأطول فترة و إذا احتجنا إلى مصادر إضافية للمشروعات على سبيل المثالنطلب هذا من ذلك الفريق داخل الشركة هناك و يُوفّرون لنا الأشخاص الآخري الذين نحتاج إليهم إذن فهي شبكة تزكية بشكل أساسي من داخل الشركة.
أحمد القرملي:
من واقع تجاربي أشعر بأنه من الأفضل العمل مع الشركات لأن الشركة دائمًا ما يكون لديها خطة بديلة أما الأفراد فيمكنهم أن يختفوا دائمًا أوأن يكون لديهم مشكلة ما من واقع خبرتي لدي مزيج بينهم لكن عند العمل مع الشركات تشعر براحة أكبر.
باري لي كامينجز:
نعم عندما تقول الشركات هل تتحدّث عن مقيّمي الجودة مثلًا؟

أحمد القرملي:
لا حتى إن كان الأمر يقتصر على إي لانس مثل خمسة أو ثلاثة أشخاص أو حتى عشرة.
باري لي كامينجز:
لا لقد كوّنت فريقي الخاص من الأفراد لكن كما تقول لقد تعرّضت للاختفاءعدة مرات إذن فهي مخاطرة

أحمد القرملي:

تتعلّم مع مرور الوقت كيف تُعيّن أحدهم، إذن كم تطلب مقابل خدمة الاستشارة الخاصة بك هل تطلب الدفع بالساعة؟
باري لي كامينجز:
حسنًا لدينا مُعدّل بالساعة لكن لأكون صريحًا معك نقوم بمعظم عملنا بناءا على المشروع لأنه ليس من المنطقي من وجهة نظرنا أن نطلب الدفع بالساعة لأنه في هذا السوق توجد نظرية التكلفة مقابل القيمة فإذا كنت تتلّقى أجرك بالساعة فقط يبدأ العميل في محاولة تخفيض السعر لكن إذا اعتمد الأمر على المادة المقدّمة يكون هذا منطقيًا بالنسبة للجانبين لذا نعم نحدد السعر وفقًا للمشروع المقدّم لقد قمت ببعض الأعمال الاستشارية بناءًا على الدفع بالساعة ومتوسط معدلّي بالساعة يبلغ حوالي 200 دولارفي الساعة

أحمد القرملي:
حسنًا فلنرجع إلى منظومة عملك بما انك تدير نموذجا من الخارج يعني هذا انك تستهدّف الشركات المحلية إذن ما هي خطتك هل تقوم بالتحدُّث علنًا أتقوم ب10 لقاءات للشركات في اليوم؟ما هي منظومتك؟

باري لي كامينجز:
حسنًا إن وسيلتي الأساسية هي لينكدين بالدرجة الأولى لكنني أقوم بالكثير من الحديث العام أيضًا الذي يهم الجمهور و لكي أضع نفسي كمصدر هام في السوق المحدد إذن فالحديث العام يوجد الكثير من هذا تقريبًا كما أقوم بالكثير من أعمال ابتكار المحتوى للمنتديات و ما إلى هنالك و كما أوضحت سابقًا فتحسين صفحة لينكدين هو العمل الذي جلب لي أغلب الاهتمام على الانترنت لذا هذا هو المجال الذي اخترت التركيز عليه في الواقع إذن أبتكر المحتوى، أقوم بالنشر بصفة الاستمرار و التحق و أغادر المجموعات المختلفة و ما إلى هنالكو لأكون صريحًا فإن مجال اهتمامي الأول و الأساسي هو لينكدين و أحصل على الكثير من التسويق المشترك الآن من خلال تحسين ملفي و ما إلى هنالك أتلقّى الكثير من الاتصالات من أشخاص يطلبون مساعدتي و مقابلتي لمناقشة المشروعات و ما إلى هنالك و أعتقد أن هذا بالطبع يدعمه حقيقة انني أقوم بالحديث العام فيرى الأشخاص اسمي في الأفق يسمعون عروضي التقديمية كما أقوم أيضا ببعض أعمال الراديو بشكل عام في مجال البي آر لأصبح معروفًا في السوق ثم أعلن هذا من خلال لينكدين.

أحمد القرملي:
إذن على لينكدين هل تبعث الرسائل فقط أم فقط تقوم بالنشر و تجعل الأشخاص يتصلون بك؟

باري لي كامينجز:

نعم لقد جهّزت الصفحة لتكون أشبه بمنصة تسويق لأنني أعتقد أنني إن أرسلت الرسائل للجميع أتلقّى الكثير من الرسائل
كل يوم و ينتهي بها الأمر في المهملات معظم الأحيان إذن فالأمر يتعلّق بأسلوب استراتيجي لاستخدام لينكدين للتواصل مع الأشخاص الذين تريد التواصُّل معهم كشركاء أو كعملاء محتملين و من خلال توفير محتوى جيد و بينما تقيم العلاقات مع هؤلاء الأشخاص يراقب أشخاص آخرون الوضع و هؤلاء الأشخاص يصبحوا على الأرجح الخيط الرابط الذي يأتي و يطلب المساعدة بناءًا على ما قمت به للأشخاص الآخرين من خلال عملي.
أحمد القرملي:
حسنًا هل لديك خدمة ما تطلب مقابلها عمولة أم تتلقّى أجرك مقابل كل مشارك أو مستهلك؟
باري لي كامينجز:
لقد قمنا ببعض المشروعات و التي قمنا فيها خاصة بإيجاد المشاركين لهم لعملائنا لذا تلقيّنا أجرنا لكل مشارك و على أساس العمولة لكن لأكون صريحًا معك ليس هذا هو تركيزي الأساسي على الأشياء اعتدت القيام بهذا في البداية و أصبح الأمر فوضويًا قليلًا حيث لم يرد الأشخاص برغم توفيرالمشاركين بالفعل لهم بمجرد تلقّيهم المشارك من الصعب تتبُّع ما يحدث في هذا خاصة إذا أصبح العمل بدون اتصال يكون الأمرصعبًا بعض الشيء لتتبع حتى التحويل يجب أن تعتمد على أمانة الطرف الثالث في قول أنه كوّن 100 مشارك وأنهم أغلقوا 30 منهم بأن يقول لك ذلك حقًا وجدت في بعض المرات و للوهلة الأولى أنهم أغلقوا الكثير من المشاركين أكثرمما قالوا لنا لذا فبالاعتماد على نموذج العمولة تخلّصنا إلى حدٍ ما من هذا

أحمد القرملي:
كم تطلب مقابل خدماتك لبرجر باري؟ كيف يعمل الأمر؟

باري لي كامينجز:
إنهم حالة خاصة، لا أطالبهم بأية تكاليف لدي شيء لأقوم بطهيه و لدي الوصفة لهم لكنني لا أطالبهم بأية تكلفة سوى الدعوة إلى حفل شواء ثم آتي بهم إليه و قد فكرت من قبل في تحويل ذلك إلى عمل أيضًا

أحمد القرملي :
هل يدفعون مقابل اللحم أم تدفع أنت؟
باري لي كامينجز:
لا، لا فقط الدعوة هي التكلفة

أحمد القرملي:
حسنًا ما هو نظام الإجابة الآلي الذي تستخدّمه و لماذا؟

باري لي كامينجز:

استخدّم نظامين الآن ، إيه ويببر و كيكستارت كارت و هي عربة شراء فورية هذه هيالبرامج التي أستخدّمها الآن لكنني أفكر في التغيير إلى إيه ويببر فقط ليكون نظام الإجابة الآلي الخاص بي لكن حتى هذه اللحظة لدي الاثنان

أحمد القرملي:
لماذا اثنان؟
باري لي كامينجز:

حسنًا لقد بدأت بكيكستارت كارت حيث يوجد لدي العديد من القوائم الموجودة بذلك النظام تحديدًا و هي عربات تسوّق كاملة الاستيعاب فتحتوي على كل شيء و لكنني فقط لا أستفيد بكامل طاقتها و أستخدّم بعض الاستراتيجيات المختلفة و في الواقع وجدت أن إيه ويببر أكثرسهولة و أقل تكلفة في الاستخدام

أحمد القرملي:
حسنًا هل يمكنك القيام بكل شيء من خلال كيكستارت كارت؟

باري لي كامينجز:

نعم بالضبط من ناحية الاستجابة الآلية نعم

أحمد القرملي:
و لماذا لم تقم بإرسال القوائم إلى المستجيب الآلي الآخر؟

باري لي كامينجز:
هذه أحد تلك الأشياء التي أقوم بنقلها الآن لكنها تأخذ وقتًا أكثر مما كنت أتوقّع

أحمد القرملي:
فيما يتعلّق بالاستخدام هل الاثنان متشابهان؟ ما الأسهل من بينهما؟

باري لي كامينجز:
أجد إيه ويببر أكثر سهولة في الاستخدام فواجهة المستخدّم أكثر سهولة و لا أستخدّمه كثيرًا لكن فريقي يجده أسهل في الاستخدامكان كيكستارت كارت هو ما بدأت به و ما رشّحه لي الآخرون عندما بدأت أيضًا و قد أدّي الغرض و الآن سأبدّل إلى الآخر

أحمد القرملي:
لكن هل عربة التسوّق متصلة بشكل مباشر أم تقوم بربطها ب فلنقل كبوابة أم هل تحتاج إلى بوابة خاصة بها ؟
باري لي كامينجز:
لا تحتاج إلى بوابة إذا كان لك حساب بائع فهو حل شامل بالكامل لكن مرة أخرى لا أستفيد من طاقته بالكامل لذا فهو باهظ الثمن إلى حدٍ ما إذا كنت تستخدّمه كمستجيب آلي فقط فهو مستجيب آلي مُكلّف
أحمد القرملي:
حسنًا ما هي أحدث لوغاريتمات جوجل و اقتراحات الإس إي أو التي يمكن أن تنصحنا بها؟

باري لي كامينجز:
حسنًا الأحدث كان في نهاية العام الماضي و لا تزال بعض الشركات تشعر بتأثيرهو كان إصدار الطائر الطنّان و أفضل نصيحة يمكنني تقديمها بخصوص هذا الجانب من الأشياء عن المحتوى، فقد كان الهدف الكامل من تغيير هذا اللوغاريتم المحدد هو التركيز على جودة المحتوى لدفع الناس على وضع محتوى يتصل بالفعل بسوق عملهم، ابدأ التفكير كيف يمكنك عرض هذا بانتظام هناك العديد من الشركات تعرّض القليل فقط هناك و تقول أنها ستلتزّم به مثل منتدى ما على سبيل المثال و ينبغي أن يكون هناك جدول لابتكار المحتوى خلف هذا المنتدى و هذا يعني أن المحتوى يُعرض بانتظام و يرتبط بسوقك المستهدّف و بدأت في القيام بهذا في الواقع لن يؤثر عليك تغيير اللوغاريتم لأنك سترى تقييم محتواك لأنه محتوى مكتوب جيدًا يجب أن يكون الأشخاص محط التركيز الأساسي لا تكتب للآلات فأنت تتعامل مع الأشخاص في عملك لذا ابتكر المحتوى للأشخاص المستهدّفين و إذا كانت لديك بعض المصادر الداخلية لديها بعض المعرفة عن الإس إي أو تأكد من القيام بالتعليمات بحيث تؤشّر على الخانات من هذا الجانب من الأشياء لكن حتى في العام الماضي عندما جاء رئيس البحث هناو قال أنهم يحاولون جعل النظام أكثر بشرية بجعله ينظر إلى العبارة التي يستخدّمها كأشياء و ليست سترينج فبدلًا من النظر فقط إلى الأكواد لإظهار النتائج يحاول جعل لوغاريتم جوجل يُفكّر كالإنسان فإذا بحثت عن أشياء معينة يظهر النتائج الأكثرمنطقية بالنسبة للإنسان و ليس هذا فقط لأن كل شيء لديك من وصف و علامات متحولة في مكانها الصحيح فقط لأنها في أماكنها الصحيحة لا يعني بالضرورة أن المحتوى الذي يُعرَض هناكمفيد للمستخدّم و من هنا جاء التبديل فإذا ركّزت على ابتكار محتوى بجودة عالية و عرضته بانتظام فلا خيار لجوجل سوى عرض محتواك
أحمد القرملي:
يريدون الاستمرار فيما يتعلق بالزمن فإذاعرضت كل أسبوع يريدونها مرة كل أسبوع ، إذا عرضت فجأة خمسة مرات في الأسبوع هل سيؤثر هذا عليك أم كيف يعمل الأمر؟
باري لي كامينجز:
حسنًا إذا قمت بالنشر خمس مرات مرة واحدة ستعود عناكب الشبكة مرة واحدة لفهرسة كل تلك البيانات فإذا قمت بنشرها تكون بذلك قد أجبرت اللوغاريتم و آلات الروبوت على العودة إلى الموقع كل مرة تنشر فيها إذن إذا أربكتها ستجعل الروبوت يرجع لرؤية المحتوى الجديد مرة أخرى و من هذا الجانب فإن الأمر جيد لكن الأمر يتعلّق حقًا بالسوق المستهدّف لديك متى يريدون التواصل معك هل يريدون أن تتواصل معهم يوميًا؟إذا كنت في تعمل في المجال التحفيزي إذن فعبارة تحفيزية في بداية كل يوم هذا ما ينتظره من السوق ينتظرون أن تظهر هذه العبارة ترسل إليهم عبر البريد الإلكتروني، الفيس بوك أو أية منصة تتعامل معهم من خلالها أما في الأعمال الأخرى فإذا أرسلت لهم رسالة كل يوم ستجعلهم يغلقون وهم يقولون ما الذي تقوم به توقّف عن الرسائل غير المرغوبةإذن يجب أن يلائم هذا مجال عملك فيما يتعلق بمتى تنشر و متى تضع المحتوى هناك و كم مرة تتواصل فيها مع سوقك المحدد فالأمر يختلف بالنسبة لكل عمل، لكن من ناحية محرّك البحث إذا كان بإمكانك نشر المحتوى بشكل منتظم على منتدى ما مرة كل أسبوع فهي بداية جيدةإذا كان بإمكانك القيام بهذا أكثر من المعتاد فهذا رائع و ينطبق هذا أيضًا على محطات الميديا الإجتماعية أيضًا فإذا أنشأت صفحة فيس بوك تأكّد من أنك تستخدّمها لأن صفحة فيس بوك مملة ليس بها أي محتوى جديد لمدة ثلاثة أسابيع ستجعل الأشخاص يستنتجون انك قد انتهيت من هذا العمل فلِم تكون لديك صفحة و لم تنشر بها مرة واحدة لمدة ثلاثة أسابيع مهما كانت الوسيلة التي اخترتها للتواصل يجب أن تظهر جديتك في التواصل و تقوم بهذا من خلال النشر المنتظم

Ahmed Al Kiremli: But Google now forces you, let’s say to have a Google plus page when you make a channel on youtube for example.

أحمد القرملي:
لكن جوجل الآن تجبرك مثلًا على أن تكون لديك صفحة جوجل بلاس عندما تنشيء محطةعلى اليوتيوب مثلًا
باري لي كامينجز:
نعم فإنها تمتلك كل شيء ببطء ليتملكوا كل تلك المساحات و هناك شيء أيضًا ظهر في الصحف مؤخرًا عن التخلُّص من جوجلبلاس كانوا سيتخلّصون منه ببساطة لم يروا حجم السيطرة عليه لكن هناك أكثر من 500 مليون مستخدّم و أعرف أنك تحصل علي صفحة جوجل بلاس بشكل اعتيادي عندما تسجّل للجي ميل و لم لا لكنهم مستخدّمين نشطين و هل يمكنك تجاهل جوجل لا إذا تجاهلتها فأنت في خطر لذا إذا قالوا استخدموا جوجل بلاس قد تضطر إلى استخدام جوجل بلاس
أحمد القرملي:
لكنهم ليسوا في لعبة الميديا الإجتماعية إلى حدٍ ما لقد حاولوا لكن لم ينجح الأمر معهم

باري لي كامينجز:
نعم لقد حاولوا و جاءت موجة جوجل واختفت أيضًا و الآن جوجل بلاس لم تشهد مثل هذه السيطرة لكن إذا وضعت محتوى هناك و على جوجل بلاس و اختبرته ستحصل على التقييم

أحمد القرملي:
ربما يشترون أحد الميديا الاجتماعية و يحلّوا المشكلة أريد أن أسألك هل التسويق عبر الانترنت قد انتهى الآن هل أفسد مسوّقو الانترنت الأمر إلى حدٍ ما

باري لي كامينجز:
التسويق عبر الانترنت لا أعلم
أحمد القرملي:

عفوًا كنت أعني التسويق عبر البريد الإلكتروني

باري لي كامينجز:
ظن أن التسويق عبر البريد الإلكتروني إذا تم القيام به بالطريقة الصحيحة فلا يزال أداة تسويق قوية و أظن أن المشكلة التي يواجهها معظم المسوقون الأخلاقيون الآن هي أن الأشخاص يحرصون للغاية على بريدهم الإلكتروني إذا طلبت من أحدهم أن يضع بريده الإلكتروني هناك لتحميل شيء ما سيضعون حتمًا واحدًا مزيّفًا أو بريدًا ثانويًا لن يدخلوا عليه أبدا لكنني أظن أنك إن استطعت حقًا ابتكار محتوى قيّم بالدرجة الكافية بحيث يريد الأشخاص سماع ما تقوله سيكون التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة لتوصيل رسائلك و إرسال محتواك و من ثم يمكنك التسويق بكافة الطرق لأن البريد الإلكتروني هو العنصر الوحيد من التسويق الرقمي الذي نعرفه جميعًا فكل شخص لديه بريد إلكتروني و معظم الأشخاص كان لديهم واحدًا لعدة سنوات الآن و الكثيرون لديهم ستة سبعة ثمانية أو تسعة يستخدمونها بشكل عام إذن فقد اعتدنا على البريد الإلكتروني و لا يزال بعض الأشخاص يحاولون الإلمام بالإس إي أو أو الميديا الإجتماعية، لكن البريد الإلكتروني صيغة نفهمها جميعًا لذا استخدمناها بالشكل المناسب ستكون أداة قوية للغاية
أحمد القرملي:
حسنًا بما أنك مشهور للغاية في محطات الميديا هل يمكنك أن تشاركنا بعض الاستراتيجيات التي تجعلك مشهورًا في الإعلام؟

باري لي كامينجز:

نعم ما قمت به هو أنني حصلت على ممثل بي آر جيد كبداية لكن بعد هذا جزء من شهرتي هو ابتكار المحتوى أبتكر المحتوى لمنتدياتي الخاصة ثم أشارك ذلك المحتوى و يلتقطه بعض الأشخاص يقولون حسنا هذا الشخص يبدو وكأنه يعلم ما يتحدّث عنه ربما ينبغي إجراء محادثة معه أو قد يأخذون بعض المحتوى الذي ابتكرته و يشاركونه على محطاتهم ، مرة أخرى الإذاعة على الراديولقد قمت بالعديد من اللقاءات على الراديو مؤخرًا الأمر يتعلق فقط بقدرتك على تقديم زاوية فريدة في الأخبار فالتكنولوجيا الرقمية تظهر في الأخبار كل يوم من زاوية أو أخرى إذن فهناك طريقة دائما لإدخالها فيما نقوم به و هذا هو السر وراء الأمر و الجانب الآخر هو التواصل كأي شيءفي هذا المكان من العالم يتوقف الأمر على التواصل، مقابلة الأشخاص و عرض القيمة على هؤلاء الأشخاص ثم بناء شبكة اتصالات خاصة بك بحيث إذا كان لديك شيء هام لتقوله يمكنك الذهاب إلى هؤلاء الأشخاص على الراديو ، فهم يديرون المجلات و يديرون المواقع الإلكترونية كثيرة المرور إذن فهم يأتون إليك يطلبون منك ابتكار المحتوى لهملأنك أثبت لهم أنك بالفعل لك سلطة في مساحة السوق المحددة لك
أحمد القرملي:

حسنًا إذا كان لديك آلة الزمن و أردت الرجوع للماضي و إعادة الأعوام الماضية و رحلة التسويق لإصلاح بعض الأخطاء التي أرتكبتها كيف ستغيّر بدايتك ما الذي ستركّز عليه لتصبح أكثر كفاءة؟

باري لي كامينجز:
لأصبح أكثر كفاءة ، سأعود بالزمن و أخبر نفسي بأن أركّز على مشروع واحد في البداية حتي يحقق نتائجه قبل البدء في مشروع آخر لأنه بالنسبة لي كانت أكبر إخفاقاتي متلازمة الأشياء اللامعة فكما قلنا سابقًا هناك العديد و العديد من الطرق المختلفة لكسب المال على الانترنت طرق كثيرة لدرجة أن المهارة الحقيقية في الواقع هي التركيزعلى أحد تلك المجالات و القيام به حتى يصبح ناجحًا، عندما بدأت العمل في التسويق كنت أقوم بحوالي 10 إلى 15 شيئا مختلفًا، أتأرجح إيابًا و ذهابًا لذا بالتأكيد إذا عدت بالزمن سأقول إلى نفسي ركّز على هذا المشروع و قم بإنجازه قبل الانتقال إلى المشروع التالي
أحمد القرملي:

إذن ما الذي ستركّز عليه، أعني المجال؟

باري لي كامينجز:
أعتقد أن ما سأقوم به بشكل مختلف هو أنني سأبدأ في إنشاء منتج خاص بي أولًا في التسويق المشترك حيث أنني كنت أسوّق لمنتجات الآخرين لقد كانت طريقة جيدة للبدء، طريقة جيدة لكسب المال و بداية جيدة

أحمد القرملي:
يكون تركها أسهل أيضًا لأنه ليس منتجك
باري لي كامينجز:

نعم بالطبع لكن إذا نظرت إلى أكثر المسوّقين نجاحًا على الانترنت ستجد ان كل منهم لديه منتجاته الخاصة لديهم منتجات متعددة و من هنا كنت سأغيّر مساري أعمل على التركيز على منتجاتي الخاصة

أحمد القرملي:
ألا تظن أن خاصة المشروعات التعليمية و المشروعات و المنتجات التسويقية على الانترنت تستغرق الكثير من الوقت و التخصيص و عادة ما تفقد البيانات صلاحيتهابشكل سريع للغاية من الناحية الرقمية بحيث تحتاج إلى القيام بها مرة أخرى و لا يمكن لهذا النموذج أن يكون آليًا بهذا القدر
باري لي كامينجز:

لا إنك محق و عندما أقول أنني سأعود بالزمن و أطوّر منتجي الخاص لن أطوّره في مجال تسويق الانترنت سآخذ ما أعرفه من التسويق الرقمي و أطبّقه على منتج لا يعرفه الأشخاص بحيث لا يدركون ما يحدث ما هو التسويق عبر الانترنت و هؤلاء الذين كسبوا الكثير من الأموال سابقًا نجحوا من خلال تعليم الأشخاص كيف يكسبون المال و كما قلت منذ قليل فإنه ليس نظامًا آليًا فقد كانوا يعملون بالرغم مما قد يقولونه فقد كانوا يعملون ما بين 8 أو 10 أو 15 ساعة في اليوم لابتكار المحتوى و إيجاده للقيام بالفاعليات و ما إلى هنالك، و كما أعرف فإن النموذج الاستشاري ليس نموذجًا كفوءًا لأنه غير قابل للقياس فإذا لم يطلبني أحدهم لا يحدث شيئًا لذا فبالتأكيد سأنظر إلى كيف أكون أكثر كفاءة فيما يتعلق بإنشاء منتج جديد يساعد الأشخاص خارج مجال تسويق الانترنت هذه حتمًا زاوية سأسعى إليها

أحمد القرملي:
و مشكلة أخرى مع التركيز و تسويق الانترنت أنك في البداية تحتاج إلى اكتشاف ماذا هناك و هذا يستغرق بعض الوقت، و أيضًا في التركيز على مجال محدد أحيانًا يأخذ هذا وقتًا طويلًا و لا يمكنك هذا، فلديك وقت أيضًا لبدء المشروعات الأخرى هذه أيضًا أحد المشاكل أو المعضلات التي يواجهها مسوّقو الانترنت

باري لي كامينجز:
بالتأكيد و في هذا الوقت تحتاج فعلًا إلى الموازنة بين التعليم و الكسب و كيف تقوم بالاثنين في الوقت نفسه و هذا صعب لأن هناك الكثير من المعلومات العديد من الأشياء المختلفة هناك لذا إذا عاد بي الزمن سأركّز بالتأكيد على واحد منها فقط لإنجازه بالشكل السليم
أحمد القرملي:
المشكلة الأخرى أن الخبراء يصوّرون لك الأمر أتعرف كأن كلًا منها أفضل طريقة لكسب المال مما قد يصيبك بالحيرة و يجعلك تجرّب هذا وذاك أريد أن أسألك عن التسويق المشترك وكيف اختلف الأمر في الخمس سنوات الماضية؟
باري لي كامينجز:

اختلف الأمر عما بدأت و نرجع مرة أخرى إلى مسألة التركيز التي ذكرتها في السابق كان بإمكانك إنشاء منتجات و محطات تسويق مشتركة عديدة و لم يكن عليك في الواقع التركيز على المحتوى المتصل بها بهذه الدرجة حينها التسويق المشترك طريقة جيدة للغاية لتحقيق الكسب و ما إلى هنالك لكن يجب أن تختار مجالا واحدا و تركّز على ذلك المجال فلنقل أن لديك عمل مشترك في أطر اللوحات مثلا و واحدًا وواحد في الحواسب المحمولة و واحد في أجهزة الميكروفون لن يمكنك التركيز إلاإذا كان لديك فريق كبير لن يمكنك التركيز على إنشاء المحتوى المناسب لكلٍ من تلك الصناعات المختلفة بحيث يضعك في المقدمة و حتى في التسويق المشترك لا يزال ينبغي أن تتمكن من تقييم بياناتك لا يزال ينبغي أن تبني قاعدة بيانات جيدة يمكنك إرسال رسائلك إليها لذا فكم الوقت و المجهود الذي تتطلبه كبير فالأمر تغيّر إلى اختيار أحدها اختر مجالًا تهتم به حقًا و تستمتع به و تريد أن تكون جزء منه ثم حاول أن تصبح الأفضل في هذا المجال المحدد بينما في الماضي كان الأمر أن تحصل على 15 أو 20 عمل مشترك مختلف كما فعلت و كل ما عليك فعله هو إنشائها ثم تدير تلك الأعمال نفسها بشكل أساسي و لكن بما أن الانترنت قد غيّر هذا النموذج مرة أخرى من وجهة نظري أظن أنها شيء جيد فقد فقدت بعض الأعمال لكن هل كانت تلك الأعمال تقدّم حقًا قيمة هائلة للمستهلّك، لا أظن هذا لقد كانت تقدّم لي قيمة لأنني أحصل على التكاليف لكن لم تكن بالضرورة أفضل منتج أو خدمة لهؤلاء المستهلكين

أحمد القرملي:
و أحيانًا لا تعرف حقًا تفاصيل هذا المنتج فأنت تريد فقط بيعه إذن هل تركت مجال التسويق المشترك بالكامل أم لا يزال لديك بعض الشركاء؟
باري لي كامينجز:
لدي بعض الأعمال المشتركة لا تزال جارية لكنها تتركّز فقط في الولايات المتحدة لأنني أقمت بعضها هنا في الشرق الأوسط لكن بسبب الأمر الذي سأتحدّث عنه لاحقًا أشكال الدفع و ما إلى هنالك إذا لم تتمكن من القيام بالدفع عند التسليم لا يهتم الأشخاص لذا تعلمت بممارسة الأمر أنشأت بعض الأعمال هنا لكن الموردين بكندا قالوا لا تعبأ بالعمل في منطقة الشرق الأوسط فقط ركّز على كندا و الولايات المتحدة و بمجرد قيامي بهذا غيرت حملتي و بدأت في القيام بالمبيعات.

أحمد القرملي:
و ما هي مجالات اهتمامك؟

باري لي كامينجز:
أحدها فنون القتال المختلطة و منتج آخر لمنع تساقط الشعر لدى السيدات و كان لدي واحد آخر في ملابس فنون القتال المختلطة مرة أخرى لأن هذه هي المجالات التي تشغل اهتمامي و مجال آخرفي تخصيص السيارات و غيرها سيخبرك الكثير من المعلمين أن تختارمجالا تهتم به حقًا و تحاول تحويله إلى عمل متقد و قد كنت أتبع تلك القواعد لكن الأمر لا يعمل هكذا دائما لأن الأمر يتعلق بهل يمكنك تقديم القيمة للمستهلكين و هل هناك سوق من الأشخاص على الاستعداد لشراء هذا المنتج أو الخدمة التي تسوّق لها عندما بدأت لأول مرة كنت أسوّق فقط لتلك المنتجات التي جربتها بالفعل اختبرتها فحصتها و حذرت منها أو اختبرتها قليلًا لأنه حتى في تلك المرحلة كنت أظن أنه ليس أخلاقيًا حقًا أن تبيع شيئًا لم تره من قبل لا تعرف حقًا ما يفعله و هل هو الأفضل حقًا فيما يقوم به؟ لذا لم يكن هذا مناسبا لي لذا كنت أحرص على الحصول على عينة اختبار للمنتج أو أشتري المنتج في بعض الحالات إن اضطررت إلى ذلك.

أحمد القرملي:
أعتقد أنك تهتم كثيرًا بمصداقيتك فقد كنت أتابعك منذ فترة طويلة و لا تقوم بنشر إعلانات عن انظمة الحياة الخيالية في الصور لا تحاول أن تتظاهر في هذا المجال فأنت حريص إلى حدٍ ما على مصداقيتك و هذا ما يعجبني فيك
باري لي كامينجز:
بالتأكيد و أظن في نهاية اليوم ، و أقدر لك هذا حقًا هذا ما لدينا إذا فقدنا مصداقيتنا نجد صعوبة بالغة في القيام بأي شيء لذا أعتقد أن الأمر ينبغي أن يكون هكذا و أظن أيضًا أن الأشخاص يتواصلون مع ذلك فهذا أسلوب صادق فلن أحاول توجيه الأشخاص نحو طريق أعرف أنه ليس صحيحًا هذه ليست طريقتي

أحمد القرملي:
و هذا تحذير أيضًا للأشخاص بألا يكونوا متحمسين للغاية بعد قراءة أو معرفة أشياء محددة من خلال التسويق على الانترنت فقط للنشر و محاولة اجتذاب الأشخاص لأنك فقط ستفقد الأشخاص حولك كن حذرًا من النشر إلا إذا كنت تفهم ما تفعله حقًا
باري لي كامينجز:
بالطبع ، بالتأكيد

أحمد القرملي:
هل ترشح أي برنامج يمكننا تثبيته على مواقعنا الإلكترونية مثل نظام برنامج مشاركة لمنحه للمشاركين؟
باري لي كامينجز:
آه إذا كنت تريد إنشاء برنامج مشاركة لنفسك؟ اظن أن أفضل ما في السوق في هذه اللحظة هو نانو كاست فقد كنت دائمًا مشاركًا لم أقم بالإدارة فعليًا مرة أخرى أتحدّث عن الطريقة التي كنت سأتبعها سيكون لدي منتج يمكنني ان أكوّن فريقًا مشتركًا له ليس لدي ذلك الآن أعلم أنني مشارك و أن كثير من المنتجات التي استخدمتها تم إرسالها من خلال نانو كاست و الكثير من كبار مسوقي الانترنت يستخدمونه كمنصة المشاركة الخاصة بهم لكنه ليس بسيطًا و هو بالتأكيد أحد أكثر المنصات فاعلية.

أحمد القرملي:
حسنًا، هؤلاء الذين يرغبون في إنشاء موقع إتجار إلكتروني هل ترجّح أن يقوموا بتخصيص موقع أم يلجأون إلى خدمة جاهزة مثل شوبي فاي مثلًا؟
باري لي كامينجز:
و يعتمد أيضًا على موقعك الجغرافي و أين يقع سوقك فالمواقع كشوبي فاي منصات رائعة و لها متجر على الفيس بك أيضًا يمكنك الإنشاء فيه لست متأكدًا تمامًا من ذلك لأنه هل يذهب الأشخاص إلى الفيس بوك لشراء الأشياء؟شخصيًا لا أظن هذا أظن أنه تأهيب عقلي و محطة جذب هائلة للمرور لكن مرة أخرى فلنترك هذا و نختبره في القريب العاجل و أظن أنه في الوورد بريس أيضًا يمكنك إنشاءإتجارًا إلكترونيًا للكثير من مواقعنا في ذلك أيضًا يمكنك إنشاء متجرك الخاص من ذلك الجانب اعتقد أن الأمر يتوقف على توفُّر الوقت و المعلومات اللازمة لديك أيضًاحيث يمكنك أن تتعلم كيفية القيام بكل هذه الأشياء لكن عندما تريد إقامة عمل ما يكون نحو 16 قبعة ينبغي أن تجربها في يوم واحد هل يكون لديك الوقت حينئذٍ لتجرّب السابعة عشر و هي كيف يمكنك إنشاء موقع للإتجار الإلكتروني، حتى إذا كان الأمر متوفرًا لك يكون الوقت فقط هو المشكلة لذا اعتقد أن الأمر يعتمد فقط على موقفك فهي مهارة رائعة و إذا كان لديك وقت تستثمره في تعلُّم كيفية إنشاء موقع الإتجار الإلكتروني الخاص ستكون هذه مهارة رائعة بحيث يمكنك تطبيق هذا مرارًا و تكرارًا أما بالنسبة للأشخاص الذين لا يملكون الوقت لذلك فتلك المنصات الجاهزة كشوبي فاي و شركة أخرى هنا تسمى شوب جو قامت بجمع كل تلك العناصر التي تحتاجها بشكل أساسي لعمل الإتجار الإلكتروني بما في ذلك الشحنو الخدمات اللوجيستية و غيرها و منحها لك كحزمة جاهزة لهؤلاء الأشخاص الذين لا يملكون الوقت للقلق حول هذا هذه الأشياء مثالية
أحمد القرملي:
إذن كنت تقوم بالتخصيص بشكل عام ، لم تلجأ إلى تلك الخدمات؟

باري لي كامينجز:
أظن أن الأمر يتعلق بالمنتج الذي تسوّق له و يعتمد أيضًا على موقعك الجغرافي و أين يقع سوقك فالمواقع كشوبي فاي منصات رائعة و لها متجر على الفيس بك أيضًا يمكنك الإنشاء فيه لست متأكدًا تمامًا من ذلك لأنه هل يذهب الأشخاص إلى الفيس بوك لشراء الأشياء؟ شخصيًا لا أظن هذا أظن أنه تأهيب عقلي و محطة جذب هائلة للمرور لكن مرة أخرى فلنترك هذا و نختبره في القريب العاجل و أظن أنه في الوورد بريس أيضًا يمكنك إنشاء إتجارًا إلكترونيًا للكثير من مواقعنا في ذلك أيضًا يمكنك إنشاء متجرك الخاص من ذلك الجانب اعتقد أن الأمر يتوقف على توفُّر الوقت و المعلومات اللازمة لديك أيضًا حيث يمكنك أن تتعلم كيفية القيام بكل هذه الأشياء لكن عندما تريد إقامة عمل ما يكون نحو 16 قبعة ينبغي أن تجربها في يوم واحد هل يكون لديك الوقت حينئذٍ لتجرّب السابعة عشرو هي كيف يمكنك إنشاء موقع للإتجارالإلكتروني، حتى إذا كان الأمر متوفرًا لك يكون الوقت فقط هو المشكلة لذا اعتقد أن الأمر يعتمد فقط على موقفكفهي مهارة رائعة و إذا كان لديك وقت تستثمره في تعلُّم كيفية إنشاء موقع الإتجار الإلكتروني الخاص ستكون هذه مهارة رائعة بحيث يمكنك تطبيق هذا مرارًا و تكرارًا أما بالنسبة للأشخاص الذين لا يملكون الوقت لذلك فتلك المنصات الجاهزة كشوبي فاي و شركة أخرى هنا تسمى شوب جو قامت بجمع كل تلك العناصر التي تحتاجها بشكل أساسي لعمل الإتجار الإلكتروني بما في ذلك الشحن و الخدمات اللوجيستية و غيرها و منحها لك كحزمة جاهزة لهؤلاء الأشخاص الذين لا يملكون الوقت للقلق حول هذا هذه الأشياء مثالية
أحمد القرملي:

أي خدمة تبويب ترشّحها للشرق الأوسط بسبب مشكلة الإتجار الإلكتروني هنا؟على الرغم من هذا توجد العديد من الشركات تظهر الآن و تطالب بنسب معينة لحل المشكلة لكن أيًا منها ترشح؟
باري لي كامينجز:
هذا سؤال إجابته صعبة للغاية لأنني لم أجد في الواقع التطبيق الذي يمكنني أن أرشحه من تلك الناحية فلدي إعداد فريد فيما يتعلق بذلك فلدي حساب بيع في الولايات المتحدة و لدي أيضًا القدرة على التعامل معه فأنا استخدِّم الباي بال و يمكنني استخدام البطاقات الائتمانية أيضًا من خلال الباي بال فهي المعالج الرئيسي لدي من هذا الجانب و مرة أخرى هذا سؤال لا يمكنني الإجابة عليه لأنني تحدّثت إلى الكثير من الأشخاص هنا و أيًا ما كانوا يستخدّمون فليس مثاليًا و يسبب لهم بعض المشاكل فيمكنه القيام ب أ و لا يمكنه القيام ب ب، ج أو د و فقط أحاول التفكير في اسم شركة ما
أحمد القرملي:
أسمع أحيانًا عن الدفع ..

باري لي كامينجز:
ابتكار أنظمة الدفع هي التي كنت أفكر بها و يبدو أنها الأقرب في الاستخدام هنا فمشكلة الباي بال هي الحصول على المال مرة أخرى عندما يكون في الباي بال و الحصول عليه على حساب يمكنهم الدخول إليه هنا و من الواضح أن ابتكار نظام الدفع قد أصلح هذه المشكلة لكن و اعتمادًا على ما تقوم به تختلف النسبة لكل سحب مالي و قد تدفع بطريقة أو أخرى لذا أظن أن الأمر يعتمد على ما هي أكبر مشكلة لديك و أي مقدّم خدمة ستلجأ إليه أعلم أن 2 سي أو جيد إلى حدٍ كبير أيضًا لكن لديه مشاكل فإذا كنت تقيم بعض الفعاليات إذن لديك مشكلة حول سحب أموال الفعاليات و هكذاهذا كان تعليقًا مباشرًا من ديف كرين فقد كانت له مشكلة في هذا حيث تركهم 2 سي أو بشكل أساسي في مأزق إلى حدٍ ماعندما قام بذلك، إذن فكل منها له فوائده كما أن كل منها به قصور أيضًا لذا لا توجد إجابة محددة بعد

أحمد القرملي:
صحيح، هل ترشح أن يكون لك صفحة هبوط مستقلة ام ان تكون ضمن موقع إلكتروني أي منها اكثر مصداقية و أي منها تساعد على زيادة البيع؟

باري لي كامينجز:
يعتمد الأمر ثانية على منتجك و الخدمة الخاصة بك لكن أن يكون لديك صفحة هبوط خاصة بموقعك الإلكتروني أمر مفيد للغاية لأغراض الإس إي أو و إذا بدأت في تحريك المرور عن طريق البي بي سي إلى صفحات الهبوط هذه داخل موقعك الإلكتروني يمكن أن يضيف هذا قيمة ايضًا و يمكن أن تكون صفحات الهبوط المستقلة مربحة للغاية أيضًا لأنها قد تكون مستهدفة للغاية و في الواقعفإن المواقع المصغّرة خطة رائعة للشركات ذات العروض المتعددة للمنتجات بحيث لا يكون لديك موقع إلكتروني أساسي مشغول للغايةفي الواقع يكون لديك صفحات هبوط منفصلة أو ثلاثة أو أربعة صفحات للمواقع الإلكترونية لكل منتج و هكذا يمكنك حقًا أن تكون مستهدّفًا للغاية من حيث المعلومات التي تضعها هناك فلا تتحدث عن كل منتجاتك في مكان واحد فأنت تتحدث فقط عن منتج أ أو منتج ب أو منتج ج أو منتج د و هكذا يمكنك أن تكون محددًا عندما يأتي الأمر إلى تحريك مرورك و ابتكار المحتوى و تكون أكثر اتصالًا لأن استهدافك سيكون فائقًا لذا أظن أن كلًا منهما له مزاياه و أفضل وضع هناهو أن تقوم بالقليل من كل شيء و أن تنشئ مواقعك المصغّرة لمنتجاتك المحددة لكن من الواضح أنك ستبدأ في ذكر تلك المنتجات في موقعك الإلكتروني الأساسي ، و تصمم موقعك الرئيسي بحيث تكون منتجاتك المنفصلةعلى صفحاته أيضًا ثم تقرر أين ستقوم بتحريك المرور و كأي شيء آخر على الانترنت و في التسويق الرقمي يتوقف كل شيء على الاختبار و رؤية التحليلات و مشاهدة ما يخبرك به السوق لأنك سترى هذا سريعًا للغاية من خلال الأنماط التي يسيرون وفقهاو أي منها يستجيبون له أية عناوين يحبونها و أية إعلانات يحبونهاأية صفحات هبوط يحبونها ثم يمكنك التأقلم مع خطتك بحيث تحددالسوق المستهدّف المحدد الذي يحبه عندما يذهبون إلى موقع إلكتروني مخصص يتحدّث فقط عن هذا المنتج الواحد الذي يهتمون بهحسنًا هناك هذا العمل حيث تبدأ بعمل صفحات هبوط مخصصة و مواقع مصغرة لكل منتجاتك و تحريك المرور إليها يتوقف الأمر على الاختبار و الحصول على البيانات التحليليةلكن مرة أخرى يعتمد الأمر على فكرة ما هو جيد بالقدر الكافي يكون جيدًا إذا كانت لديك فكرة قمت بتنفيذها، اختبرها و تعلّمت منها

أحمد القرملي:
ما هو الفرق بين الفيس بوك و التويتر و الانستغرام و جوجل بلاس و بي انترست بالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة والشركات؟
باري لي كامينجز:

الفرق بوضوح هو أين يقع سوقك المستهدّف و الطريقة الوحيدة التي يمكنك اكتشاف هذا من خلاله هي عن طريق اختبارها مرة أخرى بأن تكون موجودًا على كلٍ منها لكنني أظن أنه يمكنك أن تجمع عدد منها معًا عادة ما اجمع بعض المحطات الاجتماعية معًا و أخرج لينكدن من هذه المجموعة كمحطة تواصل اجتماعي أستخدّمها بنفسي لأنني يجب أن يكون لدي نغمة محددة للغاية و استخدّم أساليب مختلفة للغاية على المنصات المختلفةسيكون لك أهداف مختلفة اعتمادًا على المنصة التي ستكون عليها أيضًاسيكون لك عدد مختلف من المستخدّمين فالقدرة على الإعلان على الفيس بوكأكبر حيث يمكنك النزول إلى التفاصيل الدقيقة يمكنك أن تصبح مستهدّفًا للغاية إذن فبالنسبة للأعمال الصغيرة يعتمد الأمر على فهم ما هو منتجك و ما هي خدمتك من هو جمهورك المستهدّف؟ لا اعني فقط الرجال بين 25 و 45 عامًا الذين يعسشون في دبي فهذا ليس هدفي يجب أن يكون لديك هدف محدد للغاية عن أفتار المستهلك الخاص بك بحيث تمنحه اسمًا ، تعرف عائلته و تعرف نوع السيارة التي يقودها أين يذهب لقضاء ما الطعام الذي يتناوله أي متجر يقصدونه بحيث تكوّن صورة كاملة عن السوق المستهدّف لديك و بمجرد حصولك على تلك الصورة يمكنك توقع ان هذا الشخص يستخدّم تويتر إذن تذهب إلى تويتر و تبني حملتك حول ذلك و تقوم باختبارهاو للأسف لا توجد إجابة بأدلة كاملة تخبرك أنك إذا كنت مثل هذا الشخص و تبيع زجاجة مياه معدنية ينبغي أن تكون على جوجل بلاس و أن تقوم بالبي بي سي فقط لا يمكنك تحديد ذلك
أحمد القرملي:
ماذا عن لينكدين، لينكدين محدد و واضح للغاية فهو يتعلق بالعمل لكن فلنقل أننا نتحدّث عن تويتر و الفيس بوك فهما متشابهان إلى حدٍ كبير لكن الفيس بوك به وظائف أكثر و ربما يكون تويتر أكثر شهرة في الولايات المتحدة عنه في الشرق الأوسط لكن الأمر لا يزال محيرًا للأشخاص و تهدر الكثير من الشركات وقتًافي محاولة التواجد في كل مكان و يفقدون التركيز
باري لي كامينجز:
بالتأكيد و الأمر يعتمد قليلًا على دراسة السوق فتقول أن تويتر أكثر شهرة في الولايات المتحدة لكن يوجد أكثر مستخدّمي التويتر في الواقع في السعودية مرة أخرى يعتمد الأمر على معرفة السوق الخاص بك و فهم القنوات التي يحبونها مثل انستغرام مثلًاالذي له شعبية هائلة هنا في الإمارات العربية المتحدة يحبهالناس محليًا و خارجيًا فهذه محطة تسويق تحتاج إلى وضعها في الاعتبار فنحن كأشخاص نصبح مجتمعًا بصريًا بصورة أكبر نحب أن نرى الصور و مقاطع الفيديو على الانستغرام و هذه محطة مثالية لذلك و لهذاقام الفيس بوك بشرائه لأنهم أدركوا أنه جزء الأحجية المفقود لديهم فتطبيق الصور الخاص بهم كان سيئًا للغاية حتى قاموا بإدماج الإنستغرام و الآنيمكننا رؤية هذه القدرة لكن كلهم في رأيي طرق لتحريك المرورإلى ملكية إفتراضية يمكنك التحكُّم بها في الواقع لأنك لا تمتلك صفحة الفيس بوك الخاصة بك و لا تمتلك صفحة جوجل باس الخاصة بكو لا التويتر الخاص بك فتلك الشركات المنفصلة هي التي تمتلك كل هذا فإذا أنشأت موقعًا إلكترونيًا مصمم للتعامل مع المرور فانت تمتلك الموقع الإلكتروني إذن فأنت تتحكم بالفعل في المحيط و إذا استخدمت جوجل بلاس الفيس بوك، تويتر و لينكدين لتحريك المرورإلى المنطقة التي تتحكم بها بما أنها في عالمك الخاص فإن قوانينك هي التي تٌتّبع و يمكنك القيام بكل ما تريد يمكنهم الاشتراك هنا و النقر هنا و القيام بتلك الدعوة للعمل، كل دعوات العمل هناك و يمكنك التحكُّم في المحيط المعين إذا كنت تقوم بكل هذا و قد شاهدت هذا كثيرًا مؤخرًا ، تبدأ الأعمال بصفحة فيس بوك فقط على بطاقة العمل العمل الخاصة بهم لا موقع إلكتروني و لا شيء آخرفقط صفحة فيس بوك و أظن أنهذا أسلوب خطيرلانك تبني عملك في يد شخص آخر و يمكنهم سلبه منك في أي وقتيريدونه و حتى إذا خالفت قوانينه و شروطهم و أحكامهم عن طريق الخطأ تفقد صفحتك و إذا قمت بعمل إحتياطي لعملك أو وضعت هذا بنفسك في قاعدة بياناتك الخاصة ستحتاج إلى بدء عملك من جيد و هذا ليس موقفًا جيدًا
أحمد القرملي:
ما هي منصات التواصل الاجتماعي الأخرى التي تقترحها لنا غير تلك التي ذكرتها لأصحاب الأعمال؟
باري لي كامينجز:
مرة أخرى يعتمد هذا على العمل الذي تقوم به و هناك تطبيق أجده ممتعًا للغاية و لا يعرفه الكثيرون يسمى بوليفور لا أعرف إن كنت قد سمعت به لكنه يحرّك عالميًا حوالي 20% من الإتجارعلى الانترنت فهي منصة تسوُّق لكنها شبه إصدار غير نقدي من بي إنتريست إلى حدٍ ما فيحرّك كمية كبية من منتجات التجزئةفإذا كنت علامة تجزئة يجب أن تدخل نفسك إلى بوليفور من هذه الناحية كما أجد أيضًا أن هناك العديد من الم نتديات مفيدة في الواقع و يقول الأشخاص أن المنتديات صيحة قديمة لكن الأشخاص لا يزالوا يدخلون عليها فإذا كان لديك منتج محدد للغاية فهناك حتمًا ستجد الأشخاص المناسبين لك هناك مجموعة يمكن أن يكون هناك شيء عن كيفية تربية الضفادع مثلًالن تكون هناك مجموعات كثيرة على الفيس بوك لكن أؤكد لك ان هناك موقع و منتدى و هؤلاء الأشخاص يحبون ذلك لكنهم ليسوا على أيٍ من محطات التواصل الإجتماعي تلك
لذا فالمنتديات عي الحل ابحث عن المنتديات المخصصة للسوق و المنتج المعين مرة أخرى إذا كنت ضمن الأغلبية منخفضة السعر إذن فهي لعبة لا يمكنك المجادلة حول عدد الاشخاص على الفيس بوك أو المستخدّمين للينكدين و حتى جوجل بلاس نتحدّث عن مئات الملايين من الأشخاص و إذا أوصلت رسالتك بالشكل الصحيح إذن فقط حصلت على سوق جاهز لك على تلك المنصات
أحمد القرملي:
حسنًا إنك متحدّث عام هل يمكنك مشاركة خمس تقنيات تستخدّمها للحصول على مناسبات التحدُّث؟
باري لي كامينجز:
خمسة؟ من الممكن مشاركة واحد، الطريقة التي وجدتها اكثر فعالية هي ابتكار المحتوى ابتكر المحتوى الذي يمكنك مشاركته مع هؤلاء الأشخاص الذين سيريدونك أن تأتي و تلقي خطابًا بالشركة أو أن تقوم بشيء في اجتماع و قد طلب مني أن أترأس مؤتمر ديجيكونف و موعده الأسبوع القادم و هذا رائع و حدث هذ من خلال تقديمي لعرض في العام الماضي ثم من خلال ابتكار المحتوى على المنصات المختلفة بحيث يمكن للأشخاص أن يروا أن أ لا يزال هناك و ب لا يزال يعمل في هذه الصناعة المحددة و أنه لا يزال يهتم بالقيام بهذا الشيء و قد تبنيت سياسة قول نعم بأكبر قدر ممكن فإذاطلب مني الأشخاص أن أقابله و حتى إذا كنت سأتحدّث أمام 5 أو 10 أشخاص أقول نعم لأنك لا تعرف أبدًا من سيكون هؤلاءالأشخاص و وجدت أن افضل طريقة للقيام بهذاهي قول نعم لتلك المناسبات المحددة لأنها تقيم العلاقات مع هؤلاء الاشخاص بحيث تكتسب كل هذه المعارف و لا زلت أعتقد ان التسويق من خلال إحالات الأشخاص فعّال للغاية و ما يسمح الانترنت بفعله هو تحويل التسويق من خلال الإحالات إلى أسلوب عالمي و هذا في الواقع خاصة هنا يرجع الأمر إلى الانترنت أن تكون مرئيًا بالنسبة للأشخاص أن تجعل الأشخاص يعرفون أنك حقًا تهتم بان تكون متحدّث عام يقول العديد من الأشخاص حسنًا كيف أصبح متحدّث عام و كيف أحصل على تلك الفرص سأقول حسنًا هل سألت شخصًا ما حسنًا لا من السهل للغاية أن تجد من ينظم مؤتمرًا أو معرِّضًا و تقول هل يمكنني أن أتحدّث في مؤتمرك؟و سيقولون من أنت و ماذا تعرف؟ و تشرح لهم بوضوح ستخاطب الأشخاص الذين يعقدون مؤتمرًا متعلق بسوقك ستحصل على محادثة مبدأية معهم و توضّح لهم أنك ذو معرفة كبيرةحول مجال الموضوع و إذا كنت قد ابتكرت المحتوى على الانترنت إذن فلديك شيء يمكنك إحالتهم إليه و سيصبح القرار أسهل بالنسبة لهم لأنه في نهاية اليوم يريدون أشخاصًا ذوي مصداقية يقدّمون محتوى رائع في مؤتمرهم أو الفعالية الخاصة بهم
أحمد القرملي:

إذن يعتمد الأمر كلية على المبيعات غير المباشرة أو ما شابه هل تكون بعضها مدفوعة أي يدفعون لك مقابلها ما هي نسبة الفعاليات المدفوعة أم أن معظمها فقط لتوليد علاقات بالمبيعات غير المباشرة؟
باري لي كامينجز:
في هذه الفترة تصل حوالي إلى 70/30 نسبة غير المدفوع إلى المدفوع تلك المدفوعة رائعة و أستمتع كثيرًا بالقيام بها لكنني أحصل على دخل أكبر من القيام بال70% المجانية لأنني بتواجدي هناك و التقديم في تلك المواقف أقيم العلاقات بتلك الشركات التي تبحث في الواقع عن مستشارين للخطة الرقمية للمساعدة في أي شيء من الجانب الرقمي إذن فهي مدفوعة لكنه دفع غير مباشر ليس مباشرة للذهاب مناسبة تحدُّث معينة لكن مبيعات نهائية تعتمد على تقديم حديث مجاني في الأغلب يكون ثلاثة أو أربعة أضعاف ما كنت لأحصل عليه إذا تلقيت الأجر مقابل الحديث في المقام الأول

أحمد القرملي:

يبيع مسوّقو الانترنت حلم أسلوب الحياة الحر و الآلي الحقيقة أن معظمهم يعملون ضعف الفترة التي يعملها الموظفون وربما يربحون أقل و يتم احتجازهم في بيئة العمل تلك ليعملوا نحو 15 أو 20 ساعة يوميًا ما رأيك في هذا؟
باري لي كامينجز:
أعتقد أن الأمر يرجع إلى ما قلته سابقًا عن تلك المصداقية و غيرها هذه الفكرة عن الدخل الثابت إعداد شيء ما و تركه ليعمل هذا جيد لكن يجب أن يجب أن تخصص وقتك بالكامل لذلك و تصل إلى تلك المرحلة التي قد تعمل فيهل لمدة15 أو 20 ساعة يوميًا لإنشائه و أحد الأمور التي كنت أسيء فهمها عندما بدأت عملي على الانترنت بما أنني أعمل على الانترنت فلا ينبغي أن يأخذ هذا المعدل العادي من سنتين إلى خمس سنوات لبناء عمل ناجح من ناحية العائد لكن أظن أن هذا حقيقي حتى و إن كنت تبني عملًا رقميًا لا يجب أن تمنحه وقتًا من الساعات كما لو كنت تعمل في البناء بالطوب و الملاط لذا أعتقد أنه بالنسبة لهؤلاء الأشخاص الذين قاموا بالعمل بشكل عادل أتريد أن تخدع الأشخاص ليجربوا و تعمل و تعلمهم كيف يقوموا بهذا و يشتري الأشخاص منك فهذا مقبول بشكل ما لكن أعتقد أن هناك الكثيرون هناك ممن يروّجون إلى نظام حياة معين لا يتبعونه هم بالتأكيد و هذا ما لا أقبله لأنك إذا كنت لا تفعل هذا حقًا فلا تحاول أن تجعل غيرك يتبع هذا الطريق الذي لا تعيشه بنفسك لكن تبيع الفكرة فقط حتمًا سيكون هناك عدم تواصل من وجهة نظري
أحمد القرملي:
حسنًا بما انك محاضر في الهيئة الإكترونية الرقمية يقدّمون لك دبلومة في التسويق الرقمي كيف يعمل الامر و من أين تعتمد الدبلومة؟
باري لي كامينجز:
إنها هناك في شمال أيرلندا بدأت هناك كان مكتبهم في دبي أول استثمار خارج أوروبا بشكل أساسي هي دبلومة رقمية تأتي من اتصالهم بسي آي إم ايضًا لكنها مؤسسة التسويق الرقمي الخاصة بهم و كما قلت فإنهم يوسّعون عروضهم الآن لكن الدبلومة الرقمية معسكر تدريب من خمسة أيام سواء خمسة أيام متتالية أو خمسة أيام سبت لتعليم الأشخاص مبادئ استراتيجية التسويق الرقمي كيف يجمّعونها ما الذي تتألف منه و التقييم في تلك المرحلة هو بناء استراتيجية رقمية فلديك أشخاص من جنسيات متعددة يبدأون فقط كأشخاص يحاولون إعادة تكوين مهاراتهم في ذلك الوقت و السبب أنني دخلت في هذا هو أنني حقا أعتقد أن في هذه المنطقة تحديدًا المشكلة الكبرى و أكبر عدم تواصل هو انعدام المصادر و هذا بسبب نقص التعليم فلا يزال ينظر الناس إلى السوق الرقمي كعقبة في طريقهم نريد حقًا القيام بذلك لكننا لا نعرف كيف و الفجوة هنا هي التعليم و أعتقد أنها تملأ هذا الفراغ أو على الأقل تقوم بالقليل لتملأه على الأقل تزيد من مستويات الفهم و التعليم عما تكون خطة التسويق الرقمي كيف يمكنك تجميعها ثم على الأقل تمنحك الفرصة بتكوين استراتيجية واحدة كجزء من الدبلومة سواء أقمت بها لشركة وهمية أم قمت بها للشركة التي أرسلتك هناك في المقام الأول أعتقد أنها بداية جيدة و ما أقوله للكثيرين هو فقط لانك اجتزت الدبلومة الرقمية لا يعني أنك أصبحت مؤهلًا كخبير في مجال التسويق الرقمي لا تتوقع ان تحصل على وظيفة مدير رقمي لأن الدبلومة هي نقطة البداية إنها بداية كنت لآخذها إن كانت متوفرة منذ خمس سنوات يجب أن تبني عليها
أحمد القرملي:
حسنًا ما هي النوادي او فلنقل المناسبات التي يجب أن تحضرها أحداث يجب أن تكون عضوًا بها كصاحب عمل أو مسوّق رقمي في دبي؟
باري لي كامينجز:
حسنًا مجموعة التواصل التي أشارك بها تدعى ليدنج لينكس كلاب تعمل بشكل يشبه ال بي إن إي لكنها ليست صارمة ندير أحدها القانون هو أن يكون لك شخص واحد في كل سوق و من الناحية الرقمية أتولّى هذا الدورلذا يمكنك الحضور إليه و هي مجموعة جيدة للغايةأي شخص يبحث عن مجموعة تواصل في الإمارات العربية المتحدة فالأمر بالتأكيد يستحق البحث و أجد مصدرًا رائعًا لإيجاد أماكن للتواصل مع الأشخاص الرقميين في ميتآب و تصبح شيئًا فشيئا منصةحيث يجتمع الأشخاص و ينظمون اللقاءات في المقاهي و غرف الاجتماعات أو أي مكان ويمكنك حقًا تحديد ما تريد ان تذهب لتتعلّمه سواء أكان شيئًا رقميًا أو ألعاب ورقية أو الإبحار أو أي شيء آخر و من الناحية الرقمية لقد حضرت بعض الاجتماعات فقط توجّهت إلى منصة الميت آب و بحثت عنها و كانت نافعة للغاية بالنسبة للتواصل مع خبراء رقميين آخرين و أيضًا فيما يتعلق بالتواصل حقًا و التحدُّث عن المستوى التالي من الاستراتيجيات القادمة مع بعض المسوّقين الرقميين الآخرين الذين كانوا على المنصة و منصة أخرى أستخدّمها هي مجموعات لينكدين الخاصة بي فهي طريقة رائعة لتبادل المعلومات ثم ترجمتها للعمل بها في العالم الواقعي و واحدة أخرى لكنها تعمل بنظام الدعوات فقط لكنها كانت فعّالة للغاية تدعى إيه سمال وورلد و اعتبرها شبكة تواصل اجتماعي مشوّقة للغاية و هي منصة أون لاين لكنها تقوم بالكثيرو الكثير من الفعاليات حيث يمكنكم كأعضاء التواصل و مقابلة بعض الأشخاص المشوّقين من الناحية الرقميةو أظن أن هذا مهم إلى حدٍ ما فقد تحدّثنا سابقًا عن عدم الاقتصارعلى العالم الرقمي و الذهاب للتحدُّث حقًا مع بعض الأشخاص الحقيقيين هذا مفيد للغاية تحتاج أن تقوم به أحيانًا
أحمد القرملي:
حسنًا أريد أن أسألك عن التغلُّب على التنمر الإلكتروني
باري لي كامينجز:
حسنًا مجموعة التواصل التي أشارك بها تدعى ليدنج لينكس كلاب تعمل بشكل يشبه ال بي إن إي لكنها ليست صارمة ندير أحدها القانون هو أن يكون لك شخص واحد في كل سوق و من الناحية الرقمية أتولّى هذا الدورلذا يمكنك الحضور إليه و هي مجموعة جيدة للغايةأي شخص يبحث عن مجموعة تواصل في الإمارات العربية المتحدة فالأمر بالتأكيد يستحق البحث و أجد مصدرًا رائعًا لإيجاد أماكن للتواصل مع الأشخاص الرقميين في ميتآب و تصبح شيئًا فشيئا منصةحيث يجتمع الأشخاص و ينظمون اللقاءات في المقاهي و غرف الاجتماعات أو أي مكان ويمكنك حقًا تحديد ما تريد ان تذهب لتتعلّمه سواء أكان شيئًا رقميًا أو ألعاب ورقية أو الإبحارأو أي شيء آخر و من الناحية الرقمية لقد حضرت بعض الاجتماعات فقط توجّهت إلى منصة الميت آب و بحثت عنها و كانت نافعة للغاية بالنسبة للتواصل مع خبراء رقميين آخرين و أيضًا فيما يتعلق بالتواصل حقًا و التحدُّث عن المستوى التالي من الاستراتيجيات القادمة مع بعض المسوّقين الرقميين الآخرين الذين كانوا على المنصة و منصة أخرى أستخدّمها هي مجموعات لينكدين الخاصة بي فهي طريقة رائعة لتبادل المعلومات ثم ترجمتها للعمل بها في العالم الواقعي و واحدة أخرى لكنها تعمل بنظام الدعوات فقط لكنها كانت فعّالة للغاية تدعى إيه سمال وورلد و اعتبرها شبكة تواصل اجتماعي مشوّقة للغاية و هي منصة أون لاين لكنها تقوم بالكثيرو الكثير من الفعاليات حيث يمكنكم كأعضاء التواصل و مقابلة بعض الأشخاص المشوّقين من الناحية الرقمية و أظن أن هذا مهم إلى حدٍ ما فقد تحدّثنا سابقًا عن عدم الاقتصار على العالم الرقمي و الذهاب للتحدُّث حقًا مع بعض الأشخاص الحقيقيين هذا مفيد للغاية تحتاج أن تقوم به أحيانًاحسنًا أريد أن أسألك عن التغلُّب على التنمر الإلكتروني التغلب على التنمر الإلكتروني مبادرة جديدة أُطلقت منذ عدة أشهر ماضية هنا لقد كنا ندريها في المملكة المتحدة للعامين الماضيين و هي مبادرة تعليمية للمساعدة على زيادة مستوى التعليم و الوعي حول التنمُّر و إساءة استخدام الانترنت و جاء هذا من العمل الذي كنت أقوم به في مجال التجارة و رأينا في الكثير من الحالات كم كان من الصعب على بعض الشركات و بعض الأشخاص التعامل مع السوق الرقمية و كيفية الاستفادة بها بشكل فعّال في العمل و ندرك أيضًا أن الكثير من رجال الأعمال أيضًا آباء و بينما يجدون هم الأمر صعبًا لتطبيق التكنولوجيا الرقمية في أعمالهم يولد أبنائهم على علمٍ بكيفية استخدام الآي باد فهم رقميون بالفطرة يفهمون كيف يستخدّمون التطبيقات و في بعض الحالات بعض التطبيقات التي لم يسمع بها آبائهم من قبل و وجدنا أن المشكلة هنا بسبب اتساع الفجوة بين الأبناء والآباء الذين هم رقميون بالفطرة و أمثالي و أمثالك نحن في العالم الرقمي بينما لا نزال نتعلّم و نحاول فهم بعض الأشياء من الطبيعي بالنسبة لطفل في يومنا هذا أن ينظر إلى الشاشة من 6 إلى 8 ساعات يوميًا هذا شيء عادي
بحيث يمكنهم الدخول على كل شيء دائمًا و قد يتورطون في بعض المشاكل منذ الصغر بسبب سذاجة الأطفال في بعض الأحيان عندما يكون عمرهم نحو 3 أو 5 أو 7 أعوام فقد يستخدّموا بعض المنصات التي لا ينبغي عليهم استخدامها فلا يفترض أن يكون لك حساب على الفيس بوك إلى أن تبلغ الثالثة عشر من عمرك لكنني أظن أن 20% من من الحسابات على الفيس بوك أصحابها لا يتجاوزون العاشرة إذن هذه مشكلة حقًا في السوق الرقمي كله لذا ما فعلناه هو ابتكار تلك المبادرة لرفع الوعي سواء لطفل في الثالثة من عمره أو كهل في السادسة والخمسين ينبغي أن يفكّر الشباب بما يضعونه على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم لأن ما هناك عندما تكون في السابعة أو الثامنة أو التاسعة من عمرك قد يؤثر عليك و أنت في السابعة عشر تُقدّم في الجامعةأو في الحادي و العشرين و أنت تُقدّم لأول وظيفة لذا نثقّف الناس عن سمعتهم على الانترنت و كيفية إدارتها و نعمل على إدارة الاستقبال بأكاديمية الإمارات لنُعلّم بعض هذه المهارات لطلاب التنمية المختصين بالأكاديمية التركيز الأساسي هنا هو الوصول إلى المدارس للمساعدة في تعليم الأطفال من المراحل المختلفة و الآباء و الذين يعتبرون سوقنا المستهدّف الأساسي لأن هؤلاء الأشخاص هم من يحسون حقًا بأنهم متروكين و أيضا من جانب المدرّسين عندما يذهب الأطفال إلى المدرسة فهم ينظرون إلى معلميهم على أنهم مصدرهم في التعليم لذا إذا قال أحدهم شيئًا مؤذيًا على الفيس بوك يرجعون إلى المدرّس و يحتاجون إلى أن يفهم ذلك المعلم ما يتحدّثون عنه و ربما يحاول مساعدتهم بطريقة ما لذا فهذه مبادرة نشأت من خبرتنا في العالم الرقمي و أيضًا نحاول أن نقدّم القليل للمجتمع الذي نعيش فيه
أحمد القرملي:
حسنًا أيمكنك أن تأخذني خلال يوم من أيام العمل لديك؟
باري لي كامينجز:
سيدمّر هذا تمامًا خرافة أنني أستيقظ في السادسة صباحًا و أعمل حتى منتصف الليل أستيقظ عادة في الساعة السابعة والنصف صباحًا لكن لا أزال أضبط المنبه رغم ما يقوله الناس حول نظام الحياة هذا فالأمر يتعلق فقط بالعادة بمجرد إغلاق المنبه ألتقط هاتفي و أبدأ في تصفُّح بريدي الإلكتروني بحيث أصنّف كل المهملات و الأشياء التي لا أحتاج إلى التعامل معها في أماكنها المناسبة ثم أتحدّث قليلًا مع فريقي في الفلبين عبر سكايب و أقوم بهذا يوميًا أتحدّث معهم فقط لأتأكد أننا نسير بنفس الاتجاه أضع جميع المهام و أستخدّم لهذا الغرض بيز كامب فأعد كل شيء من خلال بيز كامب ثم يقومون بعملها أعود مرة أخرى و أبدأ بالفعل في تصفُّح بريدي الإلكتروني أقوم بهذا لحوالي ساعة فقط لترتيب كل شيء في مكانه ثم أخصص بعض الوقت لعمل بعض المقترحات التي أحتاج إلى ابتكارها فلا زلت أحتاج إلى ابتكار المقترحات لبعض عملائي لا أحب عمل المقترحات أكره عمل المقترحات و لكنني اعتدت القيام بهذاعندما كنت أعمل لحساب مايكروسوفت و قلت أنني لن أقوم بها أبدًا لكن عالم العمل هنا لا يزال يحتاج إلى رؤية مقترح مادي ليفهم ماذا يحدث ثم أقضي بعض الوقت في ابتكار المحتوى فلدي جدول ابتكار للمحتوى أستخدّمه لذا عندما أفكّر في ما أنشره لحساب شركتي للقضاء على تنمُّر الانترنت الآن و أيضًا تأثير الميديا الآن فلدينا فيس بوك و تويتر يأخذ ابتكار المحتوى حيزًا كبيرًا من يومي لكنني أستمتع بعمل هذا و أثناء هذه العملية أقوم بابتكار ما انشره في المدونات أيضًا للمدونات الخارجية و هكذا للحفاظ على ظهوري بحيث يرى الناس ما أقوم به الأمر الذي ينمي أيضا قدرتي على الذهاب للتحدُّث علانية إذن هناك نظام لكل هذا ثم أحاول حقًا الابتعاد عن الشاشة و الخروج لذا عادة في المساء أخطط بعض اللقاءات وكثيرًا من الأحيان أذهب لتناول الغداء بالخارج في مكان ما ثم أعود إلى المكتب و أقوم بالتركيز مع فريقي لمراجعة شاملة و أقوم بهذا عادة من خلال البريد الإلكتروني لكن إذا كان هناك أية مشاكل يمكننا العمل على حلها معًالأنهم يسبقوننا بأربع ساعات ثم أحاول أن أمارس بعض الرياضة لم أمارس الاسكواش منذ فترة لكن أحاول العودة مرة أخرى إلى الاسكواش اذهب إلى صالة الألعاب و أمارس السباحة و الفريسبي و هكذا ثم أتناول شيئًا ما و أقوم بالبحث لذا أظل مستيقظا حتى منتصف الليل أو الساعة الواحدة أو الثانية ليلًا و لا يمثل هذا أي مشكلة حيث أقوم حينها بجمع الكثير من المعلومات و تنظيمها لرفع مستوى تعليمي و معرفتي في محاولة مني للإلمام بكل جوانب السوق ثم أنام قليلا
أحمد القرملي:
حسنًا ما هي العادات التي تحاول تنميتها لتظل كفؤًا و ألا تظن أن مراجعة البريد الإلكتروني أول شيء في الصباح الباكر يشتت انتباهك بعض الشيء؟
باري لي كامينجز:
نعم بالطبع لكنها عادة أحاول حقًا الإقلاع عنها لأنه، البريد الإلكتروني طريقة يتحكّم الآخرون من خلالها في وقتك فحالما أنظر إلى البريد الإلكتروني أبدأ في تصنيف الأولويات أنني أحتاج إلى الرد على هذا و ذاك و قبل أن اخرج من الفراش يكون مزاجي قد تعكّر بالفعل لأنني أدرك أنه على الأرجح سيكون يومًا سيئًا لذا بالتأكيد أحاول أن أنمي عادة أن أستيقظ في الصباح دون النظر إلى أية شاشة و هذا شيء سأحاول تطبيقه حرفيًا سأخرج فقط لأتمشى قليلًا أوأذهب إلى صالة الألعاب في الصباح قبل القيام بأي شيء و أبدأ اليوم بذهنٍ صافٍ بعيدًا عن كل تلك الأشياء و لكن بالنسبة لي فيما يتعلّق بكيف أصبح أكثر كفاءة ما أحاول تطبيقه ، عندما أعمل بمفردي كثيرًا يكون من السهل إيجاد الأعذارلذا أحاول أن أوكل المسئولية بشكل أكبرلأشخاص آخرين لذا أبني شبكة صغيرة من المعارف بحيث يمكنني قول أحتاج أن أنتهي من هذا في ذلك التاريخ تأكد من أنني انتهيت من هذا و بالقيام بهذا بجعل نفسي أكثر مسئولية أركّز و أقوم بالشيء و بالنسبة لي هذه أحد الأشياء الصغيرة التي أحاول القيام بها أكثر فأكثر لأنه غير ذلك يمكنني أن أقرر تأجيل هذا للغد نعم إنها مشكلة حقًا عندما تعمل بمفردك على محاولة تحفيز نفسك

أحمد القرملي:
بأن تسير وفقًا للجدول ، ما هي أكثرثلاثة تطبيقات تستخدّمها على هاتفك؟
باري لي كامينجز:
التطبيق الذي استخدمه كثيرًا سيكون على الأرجح الواتس آب فيما يتعلق بالاتصالات و هذه ليست بالضرورة عادة جيدة لكنها تسمح لي بالاتصال مع فريقي و أصدقائي و هكذا من هذا الجانب من الأشياء
أحمد القرملي:

هل تستخدّم التسجيل الصوتي عليه أم فقط تقوم بالكتابة؟
باري لي كامينجز:

في الأغلب أستخدّم الكتابة لكن الكثير من معارفي يرسلون لي الرسائل الصوتية فهذه أصبحت صيحة إلى حدٍ ما في الواقع الكثير من الناس يرسلون إلىّ رسائل صوتية و هذا يتناسب حقًا مع التكنولوجيا المتطورة الآن ليس من الطبيعي أن تكتب لإيصال معلومة بسيطة لكن من الطبيعي في الواقع أن تتحدّث فهذا منطقي أستخدّم الواتس آب كثيرًا كما استخدّم جوجل مابس أيضًا كثيرًا
أحمد القرملي:
ما زلت لا تعرف المدينة هنا جيدًا؟

باري لي كامينجز:
أعرفها جيدًا إلى حدٍ ما لكن ليس بأدق التفاصيل فقط ألجأ إليه عندما أريد أن أعرف مكان مكتب أحدهم و أفكّر أنه هناك على اليمين لكن و خاصة أيضًا في التخييم عادة لا أتذكّر المكان جيدًا ثم مع الأسف قرأت منذ فترة عن هذا لكن أحد التطبيقات التي أستخدّمها بالفعل هي الفيس بوك لبعض التواصل الاجتماعي لكنني قرأت منذ فترة أعتقد أن أحد كبار العاملين في مجال تسويق الانترنت رفع من إنتاجه بحوالي 15%من خلال مسح تطبيق الفيس بوك الخاص به
أحمد القرملي:

نعم أقوم بهذا أمسح تطبيق الفيس بوك و المشكلة أنني بدأت أتجه إلى تطبيق سفاري للإطلاع على الفيس بوك من خلال سفاري لذا بدأت أمنع حتى سفاري من خلال الإعدادات لأكون أكثر كفاءة لذا فهي مشكلة لأنك تستمر في المتابعة
باري لي كامينجز:
بالطبع و ما أستخدّمه على سطح مكتب أستخدّم مؤقت زمني و أستخدّم
أحمد القرملي:
أنتيسوشيال نعم أنتيسوشيال

باري لي كامينجز:
لمدة 45 دقيقة مثلًا ثم يمكنك الذهاب و القيام بشيء آخر
أحمد القرملي:
نعم هناك تطبيق يسمى أنتيسوشيال يمنع أي نوع من الميديا الاجتماعية للمدة التي تريدها ما هي أكثر ثلاثة كتب تفضّلها؟
باري لي كامينجز:
لا أظنني قد قرأت كتابًا منذ فترة هل تعني كتب على الكيندل؟ لدي كتاب أقراه الآن اسمه هوكد و هو كتاب ممتع يتناول موضوع المحتوى و جذب المستهلكين و ما إلى هنالك كتاب آخر قرأته يسمى أنشيء ليبيع كتاب جيد للغاية في هذا الجانب من الأشياء و أعيد الآن قراءة كتاب ستيفين كوبي السبع عادات كتاب كل مرة أقرأه فيها أحتار قليلًا و أبدأ في تطبيق أشياء معينة لذا أعيد قراءته مرة أخرى حاليًا هذه هي الثلاثة كتب الموجودة على الكيندل الخاص بي الآن
أحمد القرملي:

من هم الثلاثة أشخاص الذين يلهمونك؟

باري لي كامينجز:
يلهمني كثيرًا والدي في الواقع فهو أحد أكثر الأشخاص الذين يلهمونني فهو في السادسة والخمسين من عمره و انتهى للتو من رسالة الدكتوراة بجامعة والدين و هو إلهام طبيعي لي فهو والدي كما أهتم كثيرًا بمتابعة ريتشارد براندسون فيما يتعلق بما قد فعله فأنا مهتم دائمًا بكيفية قيامه بذلك و بسيره الذاتية غير الرسمية فهي مكتوبة بطريقة مشوّقة و أجد الأمر فاتنًا للغاية كيف يمكن للكثير من تلك النماذج الناجحة أن يسلكوا هذا الطريق الصعب في المنطقة الوسط بين ماهو مشروع و ما هو غير مشروع هو شخصية مشوّقة للغاية أحترمه كثيرًا نظرًا لما حققه من إنجازات و شخص آخر لأنني عملت لصالحه لعدد من الأعوام شخصيًا أيضًا بيل جيتس ما فعله و كيف قام به و شخصيته أيضًا و ما يفعله الآن في مؤسسته هذا يلهمني كثيرًا و مبادرة القضاء على تنمُّر الانترنت أيضًا هي نوع من المساهمات الرمزية في هذه الفترة من حياتي
أحمد القرملي:
ما هي الأشياء التي تجعلك سعيدًا في حياتك؟
باري لي كامينجز:
أحب السفر، هذا أكثر شيء أحبه و منذ بدأت في رحلتي هذه في العالم الرقمي و التسويق على الانترنت أصبح هدفي الأكبر هو كيف يمكنني بناء عمل يسمح لي بالسفر أعرف أن الكثير من الأشخاص يقولون أنني من جنس مختلط فأبي إنجليزي ، أمي صينية و ولدت في ألمانيا و لقد سافرت إلى العديد من الأماكن المختلفة لكن لا يزال هناك العديد من الأماكن التي لم أزرها لكنني أحب أن أعرف الجديد عن الأشخاص و زيارة الأماكن الجديدة و تجربة أكلات جديدة و أظن أن كل هذا يبنيني فيمكنك الاستفادة بكل هذا في أي عمل تقوم بهو تساعدني في الابتعاد قليلًا عن شاشة الحاسوب وكذلك اللقاءات اليومية فهي تجديد فتذهب و ترى شيئًا جديدًا تقابل أشخاص لم تقابلهم من قبل و ربما لن تقابلهم مرة أخرى أبدًا لكنني أكون سعيدًا حقًا عندما أسافر و أقوم بشيء مختلف
أحمد القرملي:
حسنًا كيف يمكن للأشخاص التواصل معك؟
باري لي كامينجز:
آمل أنك إن بحثت على جوجل فقط عن باري لي كامينجز ستجدني ستجد شركتي ماكسيميم نت جين يمكنك الذهاب إلى maximumnetgain.comو يمكنك أيضًا الانضمام من خلال القضاء على تنمُّر الانترنت و أشجع الأشخاص على الإطلاع على ذلك أو يمكنك الدخول على الفيس بوك علىBarryLeeCummings هذه هي الطرق الاتصال بي على الأرجحbarryjr78 أو علي التويتر ستجدني في مكان ما على الانترنت بالتأكيد
أحمد القرملي:
شكرًا جزيلًا على هذا اللقاء يا باري و شكرًا على وقتك و هذا اللقاء الرائع
باري لي كامينجز:
شكرًا جزيلًا يا أحمد من الرائع التحدُّث إليك و شكرًا مرة أخرى على استضافتي
أحمد القرملي:
أشكركم جميعًا و كن كفوءًا و نراكم قريبًا مع خبير رائد آخر
Word count =11850

Direct download: BeEfficientTV_Barry-Lee-Cummings.mp3
Category:Technology -- posted at: 5:34am +04

Be Efficient Tv offers tips and tricks from leading experts to help you make your life and business more efficient through an in depth interviews with different thoughtful leaders, business experts, authors, founders and millionaires. You will discover strategies that you can implement easily into your everyday life to help you save time and make the most of the time that you have. Experts from a variety of backgrounds and industries are interviewed regularly to reveal their personal secrets for being more productive.
Whether you are interested in learning more about what it takes to start your own business or you simply want to be more productive in your daily affairs, the experts interviewed on Be Efficient Tv can help you to be more effective, well-organized, and efficient to boost your daily life and business experience and achieve bigger outcome and results with less time, effort, and cost.

Be Efficient Tv is a perfect fit for Entrepreneurs and Wantrepreneurs

Be Efficient Tv is hosted by Ahmed Al Kiremli a Serial Entrepreneur, Business Advisor, Learning Junky and Efficiency Expert. He has founded many different Offline & Online Businesses, such as (IRAQI TOUCH) the first Iraqi food franchise in the world, (GAMES CORNER) an inventive gaming brand leveraging “dead space” within malls and subsequently franchised the concept, (CLIMB AND SLIDE) a kids playground franchise concept, (BEST MOVIE RATINGS) the world’s best movie ratings app, ( a consultancy business & blog, and (BeEfficient.Tv)

What Are the Types and Level of Experts on Be Efficient Tv?

• The world’s top visionaries, thoughtful leaders, mentors, thinkers, business experts, advisors, and consultants.
• Billionaires and millionaires.
• Founders and CEOs for different companies and startups.
• Authors/book editors/agents / publishers.
• Investors, angel investors, VCs, and private equity experts.
• Marketing strategists, technology evangelists, bloggers, developers, and Internet marketing experts.
• Efficiency and productivity experts.
• Successful entrepreneurs, so we can learn from their success stories and failures.
• High-level executives in big companies, so we can learn from their career paths and experiences in their sectors or departments.
• Top athletes, Olympians, and Paralympians.
• Health and fitness experts.
• Mindset and wellbeing experts.

For Whom Is Be Efficient Tv?

Entrepreneurs and Wantrepreneurs

• People who want to improve their life and business and make them more efficient through learning.
• Entrepreneurs who want to be more efficient and excel in their journey.
• People who want to be happy and fulfilled by finding their real purpose and acting on it to achieve their vision and add value to the world.
• Entrepreneurs who want to automate their business.
• People who want to use innovative hacks to automate their life and business and make them more efficient.
• Different types of businesses and startups.
• Employees who want to transition from the employment life to the entrepreneurial life.
• Employees who want to be entrepreneurs without creating a job with a larger time commitment.
• Employees who want to have a more efficient career path.
• People who want to add value to the world and leave this world with a great legacy.

    How the idea of MedColl started?
    Did your company invent its products or distribute other companies’ products? Or both?
    How did you do the research process? Who helped you?
    Where’s your current head office and which markets or countries you are targeting next?
    What’s the collagen?
    How your product can boosts the collagen? And improve the healthy joints and the immune system?
    What is the range of your products?
    Is your products solves the problem of aging only or helps in other areas as well?
    What are the disadvantages and side effects of Botox? And how your product can replace it in terms of functionality?
    What’s the side effect of MedColl products?
    What else can we do to prevent the skin from ageing?
    Why you didn’t continue as employee at Johnson and Johnson? And what did you learn from this multinational company?
    When you think an employee should quit his/her job to start a dream entrepreneurial venture?
    How did you raise capital for your business? How much you raised so far? Are you planning to raise more this year?
    Step by step what’s your strategy to be featured in the media efficiently?
    How many radio stations, TV shows, Web shows, Magazines you plan to target per month and how do you pitch them?
    Do you use press releases other techniques to be featured in the media, please share with us some of your techniques?
    What’s the distribution plan for the product as of now its available only in Dubai, UK and Ireland?
    For your products or industry which media platform is working the best for you, social media, traditional media, others?
    What are the big deals that you are close to secure or already secured so far to distribute your products?
    How close you are now from your dream?
    When you make money in what you like to invest? Do you think capital gain or cash flow?
    Take us through your typical working day?
    What are your other hobbies?
    If you are just starting today in your field, from where you will start and what are you going to focus on to be more successful?
    3 things that you believe are the most important factors for any success?
    What are the Top 3 apps that you use on your smart phone?
    What are the habits that you are trying to develop to stay efficient?
    What are your top 3 favorite books?
    What are the top 3 people that you are inspired by?
    What are the things that make you happy?
    How people can find you or contact you?
Ahmed Al Kiremli: Hi everyone, this is Ahmed Al Kiremli and welcome to Be Efficient Tv. The mission of this web TV series is to boost the efficiency of your business and life through tips and tricks from leading experts. And today I have with me Roz Martin, she is the founder and CEO of MedColl, on the leading antiaging supplement company. Welcome to the show, Roz.

Roz Martin: Hi Ahmed, salaam, it’s great to be here.

Ahmed Al Kiremli: A pleasure, so how did you come up with the idea of MedColl?

Roz Martin: Okay so my background, I studied food science and nutrition, I have a degree in that and also in business, I worked for over 11 years in the pharmaceutical industry both in the UK and in the Middle East in Dubai, and when I was attending a medical conference, actually a conference that I was interested in personally which is the A4M, which is the American Academy of antiaging medicine, I was there with some colleagues some compound pharmacists, and we were attending the conference as a delegate and we were there to learn and to get our training, and there seem to be two very distinct arms to the conference, one side was very much invasive procedures that would be things like Botox and fillers and surgery and facelifts, all those very scary things, and the other side of the conference there was another convention going on, under the same umbrella of course but it was more on the holistic side, stem cell research, nutritional therapies which is what our product comes under, bio identical hormones, life extension strategies and I kind of switch sides and basically spent the week in that conference. It came to me that there were all of these great compounds that you can take and this was the advice coming from the leading specialists in the area and they were advising the GPs, dermatologist to actually give these compounds to their patients to extend life and to make the body look better and to help joints in all of these things. So we did some research and we couldn’t really find anything that had the compounds that we wanted, the compounds that were the most effective and the therapeutic value, so basically nothing actually had a biological effect actually did something, and something that was a little bit different, we researched and we couldn’t find anything so we decided to compound--

Ahmed Al Kiremli: what year was that?

Roz Martin: This was in 2010, so a long time ago. The product then, we tweak the formula and reformulated, we spent two years in the lab that we didn’t launch the product until about two years after our research was carried out and we launch the product back in September 2012 into the Irish market would you believe, and we been trending here ever since.

Ahmed Al Kiremli: So isn’t the first product for antiaging in the world or do you have some competition?

Roz Martin: No, it’s a busy market, you have a range of different products, you have at the very very basic you have products like your topicals, the cosmetics that you see in the pharmacy both male and female, and the male consumer and personal care market is growing at a phenomenal rate, and then of course you got the ladder so to speak and you can really do different things for managing their aging, so does the cosmetics, then there are obviously different treatments that you can have and clinics like laser therapy, light therapy, facial acupuncture is very popular and very effective, I’m a big fan, there are different types of lasers so you can go very very heavy and ablative or very light, and there right at the very end of the spectrum for antiaging management, you have dermatology and clinics that will do fillers, you’ve got the botulinum toxin a, which of course is Botox and at the very extreme and there are the facelifts, and that’s what you have, that’s what you can do in terms of antiaging. More so now we have supplements and supplements is a huge market under the antiaging umbrella and that can be skinned supplements, muscle supplements for guys, whey protein, joint care supplements, omega-3 for cognitive function and cardiovascular health, and so there’s a huge amount of supplements that people are starting to take because they want and only to look good but they also want to feel good and they know that when they get to their 60s or 70s they don’t want to have any problems with their joints, they don’t want to have cardiovascular problems because of course these are the issues that face people as they get older. So it’s a booming business, globally it’s about 10 to 12% annual growth every year which is great, more people are getting better educated on different compounds and vitamins and antioxidants so you have an educated consumer, people who have disposable income, they know that these products are going to help them look and feel better and they are seen as a complementary therapy or an add-on to diet or exercise or whatever else.

Ahmed Al Kiremli: As a supplement in the antiaging area what is the edge that you have compared to competition?

Roz Martin: So our USP, that sets us apart from the other supplements that are out there, our product does three things, we have three formulas, the first is collagen precursors and the role of that is to get the body to secrete its own collagen because you can and just collagen, you can take it in the powder form or liquid form absolutely pointless because the body breaks it down and it’s not absorbed, equally there’s no point in running it topically on the skin because it’s not going to go anywhere, the molecule is too big so the only effective way to get you to make your own collagen and that’s your connective tissue is for you to increase it yourself and we basically switch on the mechanism for doing that and that’s what our patent, our global patent pending status applies to, so that’s the USP for that part. Two more in there, one is harmonic acid which is now the most Googled beauty compound in the world, certainly been more visible in the cosmetic industry in terms of having in creams but it’s a great compound, it used to be in veterinary, now it’s come across to the human consumption side, it’s been injected into equine joints for many many years to improve their viscosity, the liquid in the joints, so you can either drink it orally of course or you can have it in a powder form and we put it in a powder form into our capsules. And finally the third formula is a very potent antioxidant mix and we all know how important antioxidants are because they fight against UV damage, cigarette smoke, stress and they actually protect, they slow down aging. So in a nutshell we have those three formulas in capsules and you take the pill every day.

Ahmed Al Kiremli: In detail and depth can you explain to us what is collagen?

Roz Martin: Collagen is your connective tissue, it’s approaching so if you think of all the fibrous tissue that you have on your skin in your joints, and your ligaments, it’s in the organic parts of your bone, there’s even a small amount in your teeth. Unfortunately as we age integrates and also declines, the production of the declines and this is part of the aging process, there’s nothing we can do, you can never stop the aging process but you can certainly try to slow down, so your connective tissue starts to decline around 27-28, and unfortunately it’s a steady decline, and in women particular women in the menopausal age group around 51, they have a marked decline in the reason being is because their hormones are declining and estrogen helps produce collagen. So generally and then and women you have a decline in your collagen so that means the skin starts to sag, your joints don’t work as effectively as they should and we start to age. And basically the product that we have this just trying to address the defective supply, were not trying to overproduce, just trying to replenish what is lost to keep an equilibrium so to speak.

Ahmed Al Kiremli: Do you invent all your products or do you sometimes distribute other companies products?

Roz Martin: Currently we are the inventors of MedColl, with all the patents and have the trademark of course and the product is produced here in Ireland with the help of UCD, and UCD is the research center here in Ireland and we work very closely with three of Ireland’s leading collagen scientists at the Conway Institute and we approach them and we said look we have this product, formula obviously and we want to do a significant amount of testing not only for safety but also for efficacy to test the product works, we want some hard data. They predominantly had worked in the area of diabetes and kidney disease, renal atrophy and they were like okay, it’s not really our space but we invested so they said yes and as a result we now have five fantastic studies which we are submitting for peer-reviewed journal and basically demonstrates that the product is efficacious. So yes we invested heavily in research and development and we know that this is very important for the category of our products because the nature of our product, it is a supplement, it is a health product for you really have to demonstrate to the consumer that it actually works and also when you’re selling it into pharmacy distribution or dermatology clinic distribution, a dermatologist in a pharmacist, the first thing they will ask is for us to show them the data, and that’s definitely my pharmaceutical background coming out because we would never have been able to market and sell a pharmaceutical drug without any clinical data, it’s just unheard of. So that gives the product, and also the fact that you get an independent body to do the research for you, it’s not our data so it someone else’s data in that in itself proves that is far more credible for you.

Ahmed Al Kiremli: But I have a critical question here, like if somebody wants to start building the company for a certain supplements or medical products, how should they start the research process? What are the steps that they should take to research the product properly?

Roz Martin: Okay well the first step that we took was we were at the leading industry conferences and you really want to be at those tradeshows are conferences, especially the key opinion leader conferences because that’s when everything new is announced, that is where all the latest advances are displayed or published whether their posters and presentations from a leading key opinion leader, and so you’re pretty much, if there’s something new coming out you can be guaranteed that it will be at that particular conference, of course desk research, global desk research, you really need to see what the competitor profile is like to see if there’s anything out there, I did search on patents is also very good way to start, so when we applied for our patents, we had to do a significant amount of searches because there is no point in paying for a patent application when there’s already something out there. So you conduct searches to make sure that your formula or the fact that your formula is novel is unique, then you can go ahead, certain countries have access to innovation and research within their own countries and I know specifically here in Ireland we have different initiatives and schemes where we can work with some of the teaching bodies, some of the research facilities and there’s a huge amount of investment and funding to allow you to research whether your product is actually unique, so that’s a good start. When I’m on my travels, whether it’s in the Far East and Middle East or in the states, I pretty much go to the pharmacy that’s the first thing I do, I see what we’re up against and I bring all the samples home with me and have been tested in the labs, so you should really be keeping an eye on the competitor, that’s a good way to start.

Ahmed Al Kiremli: How can your product boost the collagen and improve the joint, the healthy joints and make the joints healthy and improve the immune system?

Roz Martin: When we’re looking at the production of collagen we know that there is no point in swallowing or ingesting it in any formulation or even applying on the skin because it doesn’t go anywhere, so the most effective way to get the collagen in your body, we call that endogenous collagen, and the only way you can increase that is to get you to increase it because there’s no other way, and so the mechanism in the body for secreting collagen is called the fibroblast, and this is just simply the cell that produces collagen, secretes it. Incidentally there are about 29 different types of collagen that we identified so far, type one is in the skin, type two is a different type of collagen predominantly in the joints, and it’s a little-known fact that babies actually have the highest amount of type III collagen, that’s why they always look so plump, and it declines with age. So with joints you’re looking at type 2 collagen, what you want to do is be able to take something that stimulates the fibroblast, switches on the mechanism to produce more collagen in the joints. So particularly if you’re an athlete or running or putting a lot of impact, you really need to be precursors, glucosamine absolutely, and if you take those things you will definitely have good joints for a very long time.

Ahmed Al Kiremli: What is the range of your product, you have three products or do you have some other products from that you distribute or do you just focus on the range of your products?

Roz Martin: okay so we are the owners and marketers and licensing holders for the MedColl range which is here our product range, we initially launched one product and subsequently following the data with the lab, we then introduced another product for older ladies because they have a slightly different way of making collagen, and also we had a demand from men so we decided to introduce a male product, so that’s a slightly higher dose for guys, so we have the three in the range, younger ladies, older ladies and gentlemen, and what we found was that we were getting a lot of anecdotal evidence back about joints and we never really intended to market the product for joint care, it was indicated for dermatology, the improvement of skin, and that’s where data is. And of course you have to be ethical and abide by what your health claims are but we were getting more and more reports back about people saying that they are not having to take the joint care medication, or having to reduce their pain medication which is fantastic, they were feeling better and they didn’t have that creaking it’s a pain in the joints. So we went back to the scientists and said look there’s something going on here with the product so we discovered that it was beneficial for the joints and that it had an anti-inflammatory response as well so that let us now to bring another range of products out to the market which is just going through registration and approval now, and we also have a couple more supplement ranges under the umbrella of well-being that are going through regulation, and they will be in tablet form, quite a broad supplement portfolio is planned.

Ahmed Al Kiremli: Do you outsource the manufacturing of the products?

Roz Martin: Our business model, we outsource, we aren’t manufacturers and were not going to start manufacturing either because we’re not licensed to do so. We use an Irish medicine board licensed pharmaceutical manufacturer, and the benefit of using a big manufacturer is capability and that’s far more efficient for us because we can actually scale the business up so really for us if we do 10,000 units are 50,000 units in a production run it really is a matter of just increasing the capability from the company so for us we have that reassurance that we can scale quite quickly and we don’t have the headaches of capacity. So we have five manufacturers, one does the blending one puts the tablets together, one is a blistering company that puts the foil on the trays and then we use printers for the cartons in the leaflets and pretty much it’s a project of putting it all together. And then it’s distributed and we don’t do the distribution because we are not in logistics, so we outsource to wholesalers and that’s far more effective and more efficient of course and they distribute them down into national pharmacies and that’s pretty much the business model here in Ireland and in some other European markets in the UAE market and in some of the Far East countries that we’re heading into.

Ahmed Al Kiremli: Do you have any pack of the product around you that you can show to us?

Roz Martin: I do not, sorry.

Ahmed Al Kiremli: I want to ask you, what are the advantages or side effects of Botox and how can your product replace it?

Roz Martin: So Botox, botulinum toxin A is a very unusual compound and an unusual toxin, and the medical world we would’ve in pain clinics in particular, if you had an individual that was suffering from maybe multiple sclerosis for example, and that would mean poor mobility, lots of pain, lots of sleep problems and generally a very poor quality of life and you have an individual like that where you could potentially inject botulinum toxin a into him, so what you would say is that the benefit far outweighs the risk of using a toxin like botulinum toxin a. Then of course you have a twentysomething-year-old lady and she doesn’t want to have any dynamic here, she doesn’t want to have any movement of the muscles because she doesn’t want to have wrinkles, so you have her and she wants to have botulinum toxin a injection to her face, then we would say that the risk far outweighs the benefit. So I guess like I said earlier, everyone has their own way of managing their aging, it’s certainly extreme, and it would be classed as invasive and an aggressive form of managing the aging process but it comes down to preference really Ahmed, it depends on what the individual wants because some people will favor the holistic and natural way of aging which is where we come in with our product, and some people just want a quick fix, they want to see instant results, they want it now and that’s part of our society, I wanted quickly and they don’t want to go down the long-term route. So it really depends on consumer preference, long-term risks, it’s been approved since 2002 by the FDA for cosmetic use so in terms of marketing only 12 years, I’m not aware of any long-term risks associated with botulinum toxin a although it does cause muscle atrophy so that simply means that the muscle isn’t able to perform at the dynamic that it was originally, maybe that’s a plus, some people say that’s a good thing that you aren’t actually getting a wrinkling, it still remains to be seen.

Ahmed Al Kiremli: How about the MedColl product side effects, and scientifically, how do they measure that if it’s a new product for two or three years, sometimes they delay the launch of the product to test the side effects by do they have certain test that they run to know that?

Roz Martin: Okay so we are classed as a nutraceutical supplement so we come under EFSA, which is our regulatory body which is the European Food Safety Authority in Europe. And they regulate all nutritional therapies so all the supplements you see in the pharmacy when you go in, all your vitamins and supplements are regulated by that body. So when you want to launch a product line like MedColl onto the market, you have to submit obviously the formula, obviously that’s confidential and you submit the dosage and all the testing analysis and all the safety Certs, halal for the middle east, kosher analysis, we have testing method so each of the compounds has been tested and then you have the finished product specification testing because we all know that maybe vitamin C is safe and lower doses but if you put it together with maybe five other compounds is deemed safe? So what you have to do is carry out finished product specification and that takes a long time, so we completed that and then we submit everything to EFSA and then we got our approval, and that can take a long time and of course that allows you then to launch the product onto the market. Side effects okay if you have an allergen in your product you obviously have to clearly state that on the label, that’s a legal requirement, for us we have one allergen and traces of soy so legally we have to put if anyone is allergic to soy and you should not take this product but in terms of the side effects, there’s nothing in there that would actually cause any side effects so it’s deemed safe.

Ahmed Al Kiremli: Part of the daily habits, what else can we do to prevent the skin from aging?

Roz Martin: So if you really want to take very good care of your skin, but start with the skin first. The two major aging factors for us are UV exposure, you are going to age quicker if you go in the sun everyday and particularly if you don’t use an SPF, that’s the first one.

Ahmed Al Kiremli: So you don’t go to the beach?

Roz Martin: Go to the beach but just make sure that you have a high factor on or in the hottest part of the day you have to take cover, UV rays cause accelerated aging of the skin, they also degrade collagen as well so you have a two-pronged factor there, degradation of collagen fibers and also a higher risk of free radical exposure. So that’s the first thing, cigarette smoke is pretty bad as well, it degrade collagen as well, so does a high sugar diet, sugar glycates collagen fibers so that’s a no no, and obviously you can take those things out if you want to be really healthy of course keep well hydrated and exercise and have a good diet, all those things that everybody knows they should be doing, and a good skincare routine of course. For your body you want to look after your joints because you don’t want to get to 60 and spent another 30 years in a wheelchair so you really do have to take care of your joints, take the supplements that I mentioned earlier on or compounds those can help, and omega-3 is really important as well.

Ahmed Al Kiremli: So if somebody doesn’t feel any pain in their joints are any problems they still have to take some supplements?

Roz Martin: It’s advisable, you don’t have to, look, join care, joint problems are a big problem when you get to about 60, so say 50 or 60, typically in colder countries like Ireland we had a lot of joint pain and rheumatoid arthritis and osteoarthritis, I don’t know about hotter climes I think you guys do far better.

Ahmed Al Kiremli: In Dubai we never have this problem.

Roz Martin: If you want good joints for a long time, you have to take care of them, you can have your hips done over and over but you can only have your knees done once, remember that.

Ahmed Al Kiremli: You mean the replacement?

Roz Martin: Yes.

Ahmed Al Kiremli: So you worked with a multinational company like Johnson & Johnson, why did you decide to quit the employment life and start your own company?

Roz Martin: So 11 years with some very big multinational companies, yes one of them was Johnson & Johnson, a great company and I got to the end after 11 or so years, I was working as a medical account manager and I was specializing in oncology, narcotics and I also worked a lot in dermatology, and the cancer words are quite tough, I spent three years in the cancer words of Abu Dhabi, and I looked after the UAE, and it’s hard, it’s a tough area to be in day in and day out, as you know Ahmed I’m very passionate about well being and being healthy and holistic, everything healthy and it’s hard to finish at the end of the day and see so many people suffering, and I really wanted to do something that would be seen as good, certainly I wanted to work in the welding area of medicine. So I started looking for a job within the dermatology space and the antiaging space, I found the glass ceiling particularly low in the UAE for me because I was a female, and obviously attending the conference it was kind of two things really, one I could not get a job in the dermatology space so I thought well to start my own company, and it was time for a new challenge so I jumped ship and I haven’t looked back.

Ahmed Al Kiremli: So you started researching and doing all the things related to research for your product while you are employed? And when did you put a plan to quit in, when did you quit?

Roz Martin: My initial work obviously attending the conference was during my time at J&J, so I’ve been to quite a lot of seminars in Dubai, your Google courses, in setting up your own business, entrepreneurial courses and really caught the bug and I had a business degree anyway, so I definitely got in with that group and I love to buy for that because it really has a can-do attitude, and I thought I’m going to set up a company and okay I need to leverage it. So I stuck it out at J&J and I got the research done and I contacted the lab and got a lot of the groundwork done while I still have a salary and that’s really important to try to get as much of the heavy work done before you jump ship because there won’t be any money coming in for a very long time when you start a business, I did look into setting up a company in Dubai and of course you would have to have a local variety partly owning your company and I had a real hankering to come home to my own country of Ireland and I decided to come on in January 2012 to set up a company here and that’s what I did, Ireland was going through a recession, almost through it now but it was very difficult to get a job here, on my savings, every penny I had, obviously my parents helped financially but I bootstrap the whole startup myself, I couldn’t get a business loan here because I have no credit because I had been gone for 13 years, I didn’t have any investment or VC or angel investment, nothing so was pretty much I started small and good organic growth to get the revenue in.

Ahmed Al Kiremli: How much did you bootstrap so far, I saw that in certain shows you are trying to raise more capital, how much are you looking to raise more and what is your strategy for that?

Roz Martin: Cumulatively from the very start we have estimated that we probably put in about €80,000, I don’t know what that is in dirhams, but about €80,000 investment to get the start up going and that was bootstrap, that was all our own money and we recently did the dragons den, the Irish version, and we were obviously looking for publicity, don’t forget, no business loans from the banks, but we are actually now talking to VC investors and halo investors to do the first round of funding so that’s where at the moment.

Ahmed Al Kiremli: Step-by-step you are everywhere in the media so how do you get featured in the media? Efficiently.

Roz Martin: I’m everywhere?

Ahmed Al Kiremli: Yes I’ve done my research and I’ve seen that you are into exhibitions and you get into many newspapers and some shows, you are doing well and that so we want to learn how to be featured in the media from your perspective.

Roz Martin: So I think firstly you have to be willing to do whatever it takes to execute the marketing plan in the strategy and the PR, whatever you have to do, and I’m willing to do that, I’ve looked at it very differently and broken it down into how we can actually market the product to obviously trade which is very important, this consumer and obviously to get us into the right publications and the right media strings, so two years, we probably have done about 17 or 18 tradeshows which is pretty gruesome, they are hard work, we’ve done some in Dubai in Geneva in Switzerland in UK and Ireland, and they’re great, I sometimes question the return of investment on tradeshows and I do mean consumer tradeshows and industry trade shows.

Ahmed Al Kiremli: On average how much does each one cost?

Roz Martin: They vary so maybe like a show in the UK could be 3 to 5000 sterling with all your costs and bring it team over and bringing some stuff and all the rest of it an accommodation and flights, the Irish ones are pretty cost-effective they are about 1000 or 1500 but they all add up and you do sell, you can sell the shows and we do so very well but I do question the return of investment so we decided to stop doing the tradeshows or the consumer tradeshows because we’ve done them all now and will probably do more international shows, we’ve done all the domestic ones. So that’s a good way of showcasing the product not only to the consumer but also to the industry distributors and obviously if you do a show like we did a pharmacy show in the UK last year, that’s it a phenomenal show to do and they visited us at the stand and we have substantial distribution deals from them. The normal media obviously magazines and newspapers and TV, it’s incredible difficult to get into magazines, we did use a firm, a PR firm initially to launch the product and I think it’s really important to get experts to launch particularly at the early stage and then you can kind of take it over yourself when you have your profile or the product has gotten awareness and magazines and newspapers, they are very wary about new products, they want to see some track record only want to see some traction behind you, so we used the firm, they launched us, we do have firms within the UK Ireland and UAE, and they launched the product into the market to make sure that we got into this particular magazines and you really have to drill down the deliverables with them, you have to say look I want to be in this magazine, we have to be here, right in the beginning of the magazine, we do not want to be back and don’t pay them until you get the set of deliverables, don’t just give the retainer and see which you can get us because it’s a very dark art and you learn very quickly that they can come back and say well we couldn’t get you in those magazines but you still have to pay them at the end of the day. So my advice is to set up the publications of the TV or the radio or what you want or how many times you want to appear in those magazines and then set a fee and then everybody has set the antecedents from the beginning and there’s no confusion. Then take it over yourself after that, you have to be creative, publicity, we did the TV for publicity and there was phenomenal coverage, as a result of doing that I knew we would get a substantial amount of press and radio from that and that was worth about €250,000 worth of PR and I was for free.

Ahmed Al Kiremli: Wow, can you recommend for us like any PR company that you worked for in Dubai or the UK if you have something in mind?

Roz Martin: Yes we worked with a company called the PR company and they are based in Dubai, they were very good they worked with us and I couldn’t recommend anyone else but that’s the from that we currently work with and they are very good.

Ahmed Al Kiremli: Which media platform is working the best for your industry?

Roz Martin: For us it seems to be TV, seems to be the medium that works and yields the best return for us in terms of traffic to our site, footfall through the pharmacy door buying the product, and of course sales and revenue. We can see it, we have our Google analytics out all the time and we can actually see, there’s our TV appearance, there’s or other appearance, and you can see the smaller other blips and maybe that’s a magazine or newspaper, but certainly TV works for us and were working really hard at the moment to try to get more TV.

Ahmed Al Kiremli: How close are you to your dream with MedColl and how is the journey so far, the suffering from the transition from employee to entrepreneur?

Roz Martin: I’m living the dream. I love what I do, I can’t imagine not doing it, I can’t imagine going back to work for a corporate company, I think when you go down the path of being self-employed or an entrepreneur or a serial entrepreneur, it’s very difficult to come back once you do that. I’ve also noticed that when I started out I thought now this is my baby, this is the only thing I’m interested in and I really want this to be successful and it is and it’s great, and then you think right, where’s the next challenge coming from and then I always, when I went to be seminars and entrepreneurial courses I thought there is a serial entrepreneur, I’ll never be one of those and now I’m looking at different products, comarketing with the big drug company which is, will announce that soon, I didn’t think I would do that but now I’m making the transition so it’s exciting, I love it, I’m living the dream I think, it’s very hard work and you make a huge amount of sacrifice but it gets better, it gets easier.

Ahmed Al Kiremli: Can you take us through your day?

Roz Martin: Sure so we have five of us in the company, one export manager and two directors, I’m a director we have three ladies in the office and they’re based here in Ireland, my export manager and I look at setting up distribution deals globally so we spend a lot of time on planes, it started out as me and now I have a good team and I have some stabilizers in the business so they obviously get the girls in the office and run the day-to-day business because if you’re spending all your time running your business you aren’t making any business so it’s good to have stabilizers, my normal day would be I had done to the office and do some emails, I do have a home office so the computer is always open and I do check emails pretty much from the moment I wake up until the end of the day, I think that’s probably the toughest thing, having all the technology like the iPhones of the iPads, you’re constantly checking emails and you never you to switch off which is part and parcel for being an entrepreneur I suppose, but we check in, we have online shipping and the ladies take care of all that and then we look to set up meetings with our manufacturers and we project manage all of that ourselves, we have a sales team here in Ireland, contract sales team, one here one in the UK, what in Portugal, one in the UAE and we touch base with them once a week to see what’s happening on the ground, how are our sales and were also responsible for producing our own literature and merchandising so we have all that printed here,. Digital marketing bit one lady in the office here takes care of that, our mailchimp, customer relationships management and social media and all of that.

Ahmed Al Kiremli: So all the team is off-line? You don’t have an online team?

Roz Martin: We do have an e-commerce platform and we ship worldwide so we have one lady who looks after that and then the rest of our distribution, mostly we are off-line distributors, pharmacy channels that’s where product is distributed.

Ahmed Al Kiremli: What are your other hobbies?

Roz Martin: So I swim, three days a week, I think that’s great, I’m a big fan of yoga, I’ve been doing yoga for 15 years, I also run, the last 10k I did was in Jordan, very hot.

Ahmed Al Kiremli: Yoga in the morning? Which part of the day do you do it?

Roz Martin: At the end of the day, always at the end of the day, I like to get up and going to the office in the morning and see what’s happening so I like to be able to do my chillout and meditate at the end of the day, just to chill out.

Ahmed Al